營銷團隊企業文化精選(九篇)

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第1篇：營銷團隊企業文化范文

關鍵詞：企業；營銷管理；問題；對策

中圖分類號： F27 文獻標識碼：A 文章編號：16723198（2014）17007101

1 電力企業營銷管理中存在的問題

1.1 企業文化意識淡薄

企業文化是企業的靈魂，是凝聚企業內部力量與外部競爭力的重要驅動力。在企業中應形成一種積極向上的工作氛圍。但是在很多企業中，存在企業員工企業文化意識淡薄現象，沒有科學認識和把握企業文化的重要性，久而久之，形成一種沒有文化積淀的空洞內在管理模式，也導致了員工在營銷過程中的散漫無為。

1.2 營銷管理制度存在不足

很多企業的規章制度都是用來限制員工自由和處事方式的，缺乏人性化的靈活性考慮，所有事情都是用制度的條條框框來衡量，久而久之就會造就員工的逆反心理和專制度漏洞的心態，這不利于企業的整體發展。特別是營銷管理，其工作性質決定了管理制度必須具備靈活性，在這個過程中，就能明顯發現企業管理制度中的不足，因此，企業要發展，必須要健全完善營銷管理制度。

1.3 團隊合作能力差

個人好表現思想嚴重，缺乏團隊合作意識。銷售注重的是業績，因此，很多員工只注重個人銷售業績，缺乏團隊合作意識以及團隊間的交流、討論、協調、合作能力。畢竟個人的能力有限，集體合作的智慧和能力可以開啟更多無限的可能，包括創新的思想、先進的技能，都需要通過相互間的交流獲得，這是智慧的碰撞成果。因此，只注重彰顯個人能力和個人業績的行為，很有局限性，不利于員工和企業的發展。

1.4 營銷技巧欠缺

企業營銷的現狀是過分強調銷售額和銷售業績，而忽略了對員工的培訓教育，包括企業營銷技巧的培訓、交流等。銷售技巧是促進銷售成果的重要手段。很多員工在銷售過程中，對新設備、新技術缺乏全面的掌握，以至于在銷售過程中出現紕漏，既不了解客戶的需求，也不能及時將自己產品的優勢簡潔地表達清楚，甚至不注重談話技巧和語言方式，缺乏嚴密的銷售技巧。

1.5 對市場分析不清楚，產品定位不明確

對市場分析不清楚，產品定位不明確會直接導致銷售業績下降。市場的分析不準確，對導致銷售的盲目性，毫無針對性，對于產品的功能作用、用戶需求等等缺乏準確的定位分析，導致銷售過程中存在虛假夸大現象，這必然會影響企業的長期發展。

2 科學構建電力企業營銷管理策略

2.1 營造良好的企業文化

企業文化可增強企業的凝聚力、向心力，激勵員工開拓創新、建功立業的斗志。企業文化的構建是通過不斷的實踐，把逐漸形成的企業特色價值觀、經營準則、經營作風、企業精神、道德規范和發展目標等進行總結，并為全體員工所認同和遵守，從而形成一種積極向上的企業文化。企業文化是企業發展的精髓，企業文化所營造的是一種精神層面的價值觀。

2.2 健全管理制度

管理制度是保障企業正常有序運行的重要手段，健全完善營銷管理制度是企業發展壯大的重要內容。在企業中，過于嚴苛或松散的管理制度都會引發員工的不滿情緒，當員工不斷埋怨管理制度的同時，必須會影響工作干勁和銷售業績。因此，只有科學合理、人性化的管理制度才能更加激發員工的企業歸屬感，企業營銷的關鍵在于人，即員工，只有當員工真正從自我意識中認同了企業的管理制度，才能使工作更加有干勁，充滿激情。比如積極了解員工的生活情況和工作難度，采用人性化的管理方式，借助工會等幫助解決，這樣可以極大程度地提升員工的企業歸屬感，讓員工更加熱枕的態度工作。

2.3 強化團隊協作能力

團隊協作是為了充分凝聚每個人身上的優點，通過討論、交流發揮共同的作用力。強化團隊協作能力，需明確責任分工，不計較個人得失和短期成效，以團隊利益為先，共同提高銷售業績。同時也存在著部門之間的協作發展，電力營銷不僅僅是銷售部門的事情，還需要技術部門、售后服務部門的協同作用，實現部門間的及時聯動，能有效保障電力企業的急速發展。

2.4 強化營銷技巧

營銷技巧是對客戶心理、產品專業知識、表達能力以及溝通能力等的掌控運用。銷售的核心在于溝通，在于如何通過語言迅速找到客戶的興趣愛好和產品需求，并有針對性地解答客戶問題，且對產品推廣概念要清晰，不能模糊，讓客戶產生懷疑心理，條例清晰地介紹最新電力設備和電力技術，根據電力市場發展動態、準確分析、適時靈活調整營銷策略，進而開拓更大的營銷市場。同時，加大媒體宣傳力度、借助互聯網等方式的宣傳也能很好地提前樹立其企業形象。

2.5 科學分析市場需求，準確產品定位

這個過程需要進行多次的市場調研，再根據調研數據進行準確分析，也可以借助互聯網微信、微博等能及時反饋調查結果的信息化手段，迅速了解市場需要，包括意見和建議，這對于改善產品質量滿足市場需求有很大的幫助。

參考文獻

[1]任強.企業管理創新的思考與探索[J].中小企業管理，2014，（04）.

第2篇：營銷團隊企業文化范文

1.將優秀的企業文化“引進來”

如何形成企業化的校園文化？首先高職院校要以積極的姿態接納優秀的企業文化，將企業的經營理念、質量意識、市場意識、品牌意識、服務意識、誠信意識、創新意識、團隊意識等引入課堂，在辦學理念和管理準則方面大膽創新，模擬企業的管理體系，實施一整套嚴格、規范、標準的管理理念。但是，在引進的過程中，堅決杜絕全盤照搬，而是要結合自身的專業特征，有針對性地進行融合。

2.豐富融合模式，增強互動效果

（1）開設相關課程，轉變教學方式。高職教育的教學倡導的是“夠用為主”，在教學中就不能采用“滿堂灌”的方式，而要增加師生互動和案例教學等。一些成功的企業，其企業文化或多或少都體現出一些真實的勵志故事或者經驗之談，這些對學生來說吸引力更強，也更具說服力。和書本上的空洞理論相比，更加能夠讓他們切身感受到企業文化的力量。（2）拓寬融合途徑。還可通過第二課堂等方式展開。可以利用相關課堂的實習時間，組織學生到企業一線參觀實習，零距離感受企業的文化，邀請行業精英或從業人員舉辦講座，展示企業的文化和崗位內容，引導學生自覺向優秀的企業文化靠攏。（3）結合專業和行業特征，增強融合的效果。在以創新唱主角的競爭模式下，不管是大型跨國企業，還是大量的中小型企業，都非常注重自身文化的培養和提升。因此，優秀的企業文化是由一整套理念構成的，而且因行業而異。這就要求我們在引進的過程中要特別注重自身的專業特征。就本文的研究對象來看，針對市場營銷專業的學生，就要特別注重企業營銷理念的灌輸。

二、文化對接可推動市場營銷專業向“應市教育”轉變

市場營銷專業是直接面向市場的一個專業，在高職院校尤為如此。相比其他專業，這一專業的學生面臨的工作任務是直接與各種各樣的客戶打交道、挖掘市場潛力、拓展市場等。而這些能力從課本上是學不來的，要依賴實踐的磨煉。針對這一專業的學生，在校企文化融合的過程中，要特別注重企業營銷理念的融會貫通。例如，筆者學校和杭州娃哈哈集團共建的“市場營銷專業校內實訓基地”就為學生提供了一個直接接觸企業營銷理念的平臺，學校通過這一基地，兩年時間內舉辦了多項活動，而這些活動由娃哈哈小分隊的成員全程負責，這些活動既包括與大學生活緊密結合的“歌詠比賽”“掰手腕大賽”“足球寶貝”等賽事，也推動了娃哈哈集團的“啟力”“富氧水”等系列飲料進入大家的視線。這些賽事幾乎都以冠名的形式開展，聘請娃哈哈集團的相關負責人進行前期指導，校內指導老師予以配合，學生成員全程參與并逐漸開始整個活動的統籌規劃，這些活動大都以小分隊的形式開展，各個小分隊相互競爭，你追我趕，學生們也直接感受到了競爭帶來的樂趣和壓力。這項合作很好地將企業所倡導的團隊協作、堅持不懈、積極創新、競爭意識等理念在整個活動中得到深入體現。同時極大地激發了學生對本專業的學習興趣，對市場營銷形成更加客觀的認識，對學生綜合素養的提升發揮了極其重要的作用。

三、小結

第3篇：營銷團隊企業文化范文

一、企業文化首先是員工廣泛認同并積極參與的和諧文化

企業文化是企業在各種社會活動及經營活動中，努力貫徹并實際體現出來的，以文明取勝的群體競爭意識。這包括價值觀、道德觀、精神追求、生活習俗、思維方式等。價值觀是企業文化的核心，企業文化就是在一個企業的核心價值體系的基礎上形成的，具有延續性的共同的認知系統和習慣性的行為方式。這種共同的認知系統和習慣性的行為方式使企業成員彼此之間能夠達成共識，形成心理契約。企業要努力培育“生死與共”的價值觀，使全體員工增強主人翁意識，能與企業同呼吸、同成長、同發展、共生死，做到企業精神與企業價值觀的人格化，這種實現“人企合一”的文化就是和諧文化，它是營造企業和諧發展氛圍的基礎。

企業文化的本質特征在于倡導以文化人和以人為本的新型管理理念，注意挖掘人的潛在創造性，激發人的主動性，將人置于管理要素的核心地位，通過文化環境和文化體系的內化功能，充分發揮人的主體作用，從而實現企業和諧發展的目標。“和諧企業”的“和諧”，簡單地說就是指構成企業系統中的各部分和要素處于一種相互協調的平衡發展狀態，全體員工各盡所能、各盡其責、各得其所而又和諧相處，具有“依法治企、科學發展，公平協調、團結有序，誠信合作、安全高效，美化環境、服務社會”的基本特征。

二、企業文化堅持以人為本，為構建和諧企業奠定良好的群眾基礎

企業文化建設的目的是促進人的全面發展，和諧文化將人置于管理的中心，不但將人看作生產力，更要看作企業發展的目的，只有重視加強員工的理想信念教育、思想道德教育，關心員工生活，密切干群關系，在管理上將邏輯與直覺并重，將推理與熱情相協調，才能在企業內部努力營造有利于員工得以創造和協調發展的文化環境。

人是具有文化意識的“主體人”，企業文化不否認制度的嚴明，職務的威嚴，測量手段的科學化，而是強調在全部管理要素中，要以人為本，以文化為統帥，關注人在經濟過程中的地位與發展，不斷地豐富企業發展的人本觀。優秀的企業文化幫助企業經營者和管理者改變了認識方式和行動方式，使他們不再把員工只看作生物意義和物理意義上的人，而是重視人的文化主體意義，注重啟發人的創造能動性和自覺性，在管理方式上使企業管理者由物本觀轉為人本觀。因此，應著重從尊重員工、民主管理等方面深入實踐，體現人本管理的原則。當然，企業文化所主張的人本管理，從來不否認重視人的地位對企業經濟效益的功利目的。它強調的是物質利益與人的地位的正確權衡和取得經濟效益過程中對人的態度，它推崇的是企業追求利潤與產值時對人的態度的銘記，它要求企業家在現代管理與經營中牢記人的重要地位的不可置換性。

企業文化強調心理溝通，因為心理溝通是企業和員工之間文化認同、情感交流和基于共同愿景的認同。員工把自己的工作自由和權利尊嚴交給企業安排，是一種莊重的奉獻權的行為，企業理應為他們提供與他們業績對稱的發展平臺，實現他們的預期愿望，使員工活出真正的生命意義來，從而使他們獲得全面發展。如果企業重視員工的個人成長進步，主動為其設計前程，員工積極為企業發展獻計獻策，就會形成高效率的環境與和諧的局面。 轉貼于

三、企業文化是構建和諧企業的重要內容和必要條件

首先，和諧文化是企業整合各類資源，形成發展合力的集中體現。當前，隨著煤炭市場全面對外開放，經營管理水平不斷提高，整體實力不斷增強，核心競爭力和國際競爭力大幅提升，逐步建立起現代化的營銷網絡，走上現代規模營銷之路。這些新形勢都要求參與現代企業生產和競爭的管理者和員工不僅具備嚴格的信用約束，而且要具備較強的合作能力。而這種能力必須通過相應的文化氛圍的培育和相應的價值觀陶冶才能養成。隨著時代的進步，先進的營銷模式提高了人們的思維水平，豐富了人們的思維方式，知識經濟條件下的企業員工只有協調工作，才能整合各類知識資源，形成整體合力。

第4篇：營銷團隊企業文化范文

作者：余芳 單位：福建省永安市供電有限公司

在電力企業中直面客戶層的營銷文化層，也就是我們通常所說在最外層的，這一層雖然是最底層最簡單的文化組成，但是其也是直接面對客戶的，對電力企業的日常營銷有著重要的影響，可以說直接是企業的形象層。在這一層的電力營銷中，應該構建完善的服務文化，加強企業與客戶之間的友好的聯系與溝通，維護客戶與企業固有的關系，并且進行潛在客戶的開發，通過提供高質量的服務，來樹立企業的良好形象，從而獲得企業的收益。程序流轉層。程序流轉層也就是營銷文化的中間層，這一層主要是營銷方案的制定以及現場的偵查活動。在這一層的營銷之中有著相關的制度以及行業的標準，這些都是需要營銷人員特別注意的，在這一層的營銷文化需要有專業的行業素養以及個人服務熱情，要進行細致的工作，對于客戶的服務在任何一個環節都要特別的注意，不能夠出現失誤。因為可能一個失誤的出現都直接會影響最后的投入運營，造成客戶對企業的不滿意，從而對企業的形象造成影響。營銷文化核心層。營銷文化的核心層也就是營銷文化體系的最內層，這個層級是整個營銷文化的最關鍵的地方，直接是營銷文化的形成的地方。在這個層級中，需要企業對員工的思想做一個有效的引領，幫助員工樹立良好的人生觀、價值觀。營造良好的營銷氛圍，讓企業的員工因為企業的信念而凝聚起來，在心中形成一個小小的宇宙，從而在工作的時候信心百倍又充滿活力。當然這個層級的文化也是整個電力企業營銷文化的靈魂部分，它能夠積極的推進企業的營銷，在獲得企業利潤的基礎上促進企業的良好發展。

對于電力企業也是一樣，營銷文化的建設能夠讓企業內部凝聚成一股巨大的力量，從而在電力營銷的過程中充分發揮優勢。做好企業文化分析，準確定位營銷文化任何一個企業都有著自己的文化，雖然有的企業并沒有形成一套系統的體系，但是企業文化就像是一種空氣一樣無處不在。統一的著裝，統一的口號等等這些都是企業的文化內容。所以在電力企業中也是一樣，在營銷文化的建設中首先要考慮到企業的整體文化，然后在此基礎上進行營銷文化的準確定位。營銷文化需要根據個性化、差異化等不同的因素來進行構建。在構建的過程中需要考慮到電力企業所處的地域，企業的歷史背景等等，從而讓營銷文化有個好的定位，具有深厚的內涵以及能夠適應時代的發展。總體來講，在電力營銷文化的定位中在除了堅持優質服務之外還應該選擇一些具有特色化的電力營銷口號，在這些口號中需要有感恩、感謝一線員工、感謝客戶、創新、高科技、盡責等等文化因素，從而讓企業營銷人員形成一股巨大的凝聚力，以共同的信念與企業一起創造美好的未來。構建電力營銷文化體系，激發企業內部活力電力營銷文化的建設需要一個成熟的體系作為鋪墊，從而更好的發揮營銷文化的作用。所以對于電力企業來講，應該建構三層的電力營銷文化，通過對核心文化、流轉層文化以及外層文化的構建，讓企業內部充滿生機與活力，讓企業的員工凝聚成一股巨大的力量，從而促進整個電力企業的蓬勃發展。當然在具體的構建中，在核心文化層需要引導企業的員工樹立正確的價值觀與人生觀，在企業內部找到認同感與歸屬感，還有奮進感，從而不斷的激發自己的潛能，為企業創造更大的價值；其次，在流轉層文化的構建中，需要培養出一流的營銷隊伍，提高整個營銷的方案制定能力，提高業務質量；最后在營銷文化的最外層應該構建起客戶的文化，優化員工的服務意識，并且讓營銷文化充滿員工的內心，從而更好的給客戶帶去服務，樹立企業良好的形象。

打造營銷品牌，增強營銷團隊的戰斗力品牌也是一種文化，品牌效應不管是對于消費者來說還是對于企業的員工來說都有著很大的影響。在電力企業中也是一樣，一個好的品牌總能夠帶動員工的積極性，能夠讓員工的營銷的過程中更加有自信。所以，對于電力企業來講，在營銷文化的建設中也應該不斷的進行品牌文化的創設，不斷的樹立典型，打造屬于自己的品牌，以此來增強企業營銷團隊的戰斗力。并且在營銷團隊之中，還應該樹立典型，對于那些營銷做得好的員工要進行獎勵，讓他們去主動積極的幫助其它的員工，一起來讓企業的營銷做得更好，從而不斷的增進企業的績效，提升企業的市場競爭力。在企業內部建立一個完善的營銷文化體系，通過文化的力量來推進企業的不斷發展，為企業樹立良好的形象并且取得效益，這是當今電力企業適應市場經濟發展提升自身的競爭力的必由之路。所以，電力企業一定要認真的把握企業文化的發展趨勢，積極的營造企業的營銷文化，為電力營銷創造良好的氛圍，組建一支優秀的營銷團隊，從而促進企業發展與繁榮。

第5篇：營銷團隊企業文化范文

大家上午好！

當我走上這個演講臺，心里面一陣陣的激動也隨之而來，非常感謝領導給我這樣的機會，同時感謝同事們給予我的信任。我是水電站設備制造廠公司的一名銷售人員，經過這些年的銷售生涯，我真的感觸頗多，一個好的企業，一個響亮的品牌，在市場營銷中占有多么重要的位置啊﹗今天，我很榮幸站在這里和大家一起分享我心中的這份感觸，是幸運，是挑戰。

一、我們企業文化的精髓

企業要想發展，就必需一個強大的企業文化作為支撐。而我們企業的文化精髓就是：永恒的市場，真誠的服務，最好的質量，不斷的創新的管理理念；團結，求實，創新，奉獻的企業精神；以人為本，以質取勝，塑造品牌，做強做大的企業方針；為顧客創造價值，為員工謀求發展，為股東增加財富，為社會承擔責任的企業使命以及屬企業品牌，為用戶服務，讓用戶滿意的經營理念。在這些文化精髓中，我總結了“真誠”，“細心”，“團隊”，“創新”四點作為我營銷的指南針。

“真誠”就是誠實守信，誠信是我們企業發展的根本，是與客戶相互溝通的橋梁，在與客戶打交道時只有擁有一顆真誠的心，坦誠相待，言行一致，發于內心的去交流、溝通，才能得到他們的認可。

在生活中，我們大多數人都需要別人給予一些體貼，而我們用自己的“細心”巧妙地將一些體貼融入到言行之中。做營銷我們更要從這些小的方面插手，比如一句溫暖的話，一個親切的動作或許就會產生感動人的強大力量。

“團隊協作”是一種精神，我們又稱為“團隊精神”。“以顧客為中心”是我們公司建立的唯一目標，我們注重組織團隊的力量，因為沒有團隊的相互協作和支持，企業前進的目標往往很難實現。我們公司有切實的協作和分工體系，我們之所以能夠縮短流程周期，不斷提高顧客的滿意度，快速響應，開發最具創意的新產品和服務，然而所有的這一切都在同一時間進行。原因很簡單，那就是團隊的力量！我們公司通過組織團隊使全體員工參與，以顧客為中心，然后轉向整合流程管理。圍繞“以顧客為中心”來構建團隊，將使我們公司的各個環節緊密地連在一起，以達到共同目標。

現代水電設備之間的競爭就是企業管理創新能力的競爭。我們首先要有一個自己應該一直處于一個創新狀態的意識，只有這樣，我們才能將管理的組織創新，人才管理創新，技術管理創新做好，才能有效推動集體學習，使組織中的每個員工不斷的學習，并充分發揮員工的創造能力，不斷改進管理、技術及服務，使組織獲得持續的競爭優勢。

二、企業文化所產生的品牌價值

第6篇：營銷團隊企業文化范文

關鍵詞：廣告公司；管理；服務

一、專業化

高度專業化是廣告公司存在的根本，對于綜合性的廣告公司來說，提高其營銷傳播服務的專業化是其核心所在。隨著營銷傳播環境的變化，廣告主對于廣告公司的要求也越來越高，不僅需要廣告業務，而且更希望獲得整合營銷傳播服務，或其中的某些服務。這些領域的發展，要求廣告公司的服務更加專業、全面。綜合性的廣告公司一方面可以加強自身的營銷傳播服務能力，另一方面可以運用資本，對有優勢的營銷傳播機構進行兼并、收購，擴大其服務的范圍，為廣告主提供全面的服務，幫助企業建構長期品牌規劃，從而提高自身的整體競爭實力。

二、內部管理

內部運作環境的合理與否，對一個廣告公司來說是很重要的。至于內部管理的完善，主要是從三個方面進行:組織架構、人力資源管理、企業文化。

1.組織架構

綜合性廣告公司大多都是采用直線垂直式組織結構，層級較多，不利于部門之間的合作。為了提高公司的服務能力，加強部門之間的溝通與合作，可以采用團隊式、網絡式的組織結構模式。團隊式的結構適合內部增設營銷傳播部門的公司采用，這樣將公司內部不同部門的人員組建成不同的團隊，有針對性的為客戶提供全方位的服務。網絡式的模式適合建立戰略聯盟的廣告公司采用，作為一種最新的模式，為廣告公司的發展提供了新的活力。它是通過一個個的組織形成的網絡模式，每個組織都是獨立的，并與核心組織聯系在一起，形成優勢互補。總之，廣告公司的各組織機構應該形成一個有序互動的整體，應根據自身的實際情況，采取相應的組織架構，加強各部門之間的合作，強化團隊協作的精神，使公司的服務高效地進行。

2.人力資源管理

在廣告公司的管理中，人力資源的管理是非常關鍵的，也是其賴以生存和發展的核心動力。人力資源管理主要是如何建立起企業吸引人才、培養人才、使用人才和留住人才的機制，是一種長遠的規劃和戰略。首先必須明確廣告公司的管理模式是一種人的管理，應該為員工營造良好的工作環境，給予他們相對的自由空間。其次是對各崗位進行科學規劃，完善各崗位的職責制度。發掘員工的潛力，對每個員工盡可能做到科學的統籌安排，讓每位員工都能在自己的崗位上發揮他最大的價值，壯大人力資本。最后就是要建立一系列的體系例如招聘、績效考核、薪酬、培訓等來激發員工的積極性，提升員工的能力。

3.企業文化

廣告公司應注重對企業文化的培養。因為企業文化就好比企業的靈魂，大公司之間的競爭越來越集中于自身品牌、企業文化的較量。因此，加強企業文化建設勢在必行。一個良好的企業文化不僅能夠增加員工的凝聚力，而且還能增強員工的團隊精神。在廣告公司的經營過程中，首先得有一個明確的目標，使全體員工都能朝著共同的目標邁進，其次注重培育共同的企業價值觀與理念，從深層次上來調動員工的積極性，激發他們的潛能，這種激發需要在以精神支持為核心，物質鼓勵為輔的情況下完成，即重視員工的觀念、道德、文化氛圍等精神層面的同時，對員工進行物質鼓勵。與此同時，團隊精神的培養是非常關鍵的，只有努力培育團隊精神，才能提高員工的辦事效率，增強公司內部的凝聚力，增強他們的認同感與歸屬感，從而提高廣告公司的市場競爭力。此外，廣告公司還可以運用資本的力量來擴大規模，同時也可以圍繞整合營銷傳播產業鏈，進行上下游的延伸，培育新的經濟增長點。

3.加強新媒體的管理應用

新媒體的出現不僅擴大了廣告公司的業務，要求廣告公司朝更專業化、更精細化方向發展;而且也促使廣告公司機構調整，增加相關部門(如網絡廣告部)來接手新媒介廣告業務。對于本土廣告公司而言，應利用新媒介走媒介資源開發之路。新媒體領域，如分眾媒體、網絡媒體、手機媒體以及流媒體等等，這些領域的國有成分比較少，這就給廣告公司較大的空間和可能。本土廣告公司可以通過創建新媒體機構或資本運營等模式開發和購買新媒體資源以擺脫對傳統媒體的過度依賴，提升自身的核心競爭力。同時，本土廣告公司一旦擁有自己獨有的新媒體資源之后，在與傳統媒體及廣告主之間的博弈中將會處于有利的位置。對于本土中小型廣告公司而言，應在某一新媒體領域尋求自己的專業業務定位。首先，拓寬專業的服務范圍。本土中小型廣告公司模式靈活，可以很快適應市場需求。在新媒體環境中，可以為廣告主提供市場調查、網絡公關、新舊媒體整合傳播策略及廣告效果評估等服務。其次，可以依靠某類型新媒體資源成為專門化的網絡視頻廣告公司、手機廣告公司、游戲植入式廣告公司、數字化戶外廣告公司等。

三、結論

總之廣告公司首先得明確自身所處的位置，并對內外部環境進行分析，弄清自己所擁有的核心資源、最終要實現什么目標以及目前面臨的困惑等問題，進而為自己制定合適的發展策略，以提高在廣告市場上的競爭實力。

參考文獻:

[1]廖秉宜:中國專業廣告公司的生存現狀與模式創新[J].中國廣告，2010(7).

第7篇：營銷團隊企業文化范文

體育文化,是人類整個文化的一個組成部分,它綜合各種利用身體練習和提高人的生物學和精神潛力的范疇、規律、制度和物質設施。按照“文化”的一般定義可以把“體育文化”概括為三個層次:表層是運動形式(包括身體運動形式及所使用的場地、器材等物質形態);中層是體育體制(包括體育的社會組織形態和教學訓練體制等);深層是體育觀念。

在構成上,企業文化可以分為三個層面:精神文化層,包括企業核心價值觀、企業精神、企業哲學、企業道德和倫理等;制度文化層,包括企業的各種規章制度以及這些規章制度所遵循的理念,包括人力資源理念,管理、生產和營銷理念等;物質文化層,包括廠容廠貌、企業標識、廠歌、文化傳播網絡等。所以,建設企業文化必須把企業文化具體化為制度文化、精神文化、物質文化。這三者缺一不可。

企業體育文化是企業文化的重要組成部分。一個現代的企業,離不開體育文化。從觀念形態來看,如果說企業文化的核心是價值觀指導下的一種企業理念和精神氣質,那么,體育文化則體現了一種“個人”的公平競爭和頑強拼搏精神;如果說企業文化體現了一個集體的精神氣質和員工風貌,那么,體育文化則是個人的開放、拼搏和創新精神和理念的張揚。

體育文化與企業文化具有互動性,并且相輔相成。這種互動和相輔相成突出表現在一個成功的企業,獨具魅力和特色的企業文化能夠促進本企業的大眾健身運動和競技精神,而這種蓬勃向上的健身和競技的“奧林匹克”精神,反過來又促進了企業文化的開放性、包容性,以及獨特的理念和風范。

二、體育文化對企業整體發展的促進作用

一是為企業的發展賦予了綿綿不絕的創新的動力。隨著市場經濟的發展和現代企業制度的建立,我國在整體經濟結構上發生了重大變化。在這個變化的過程中,機遇與挑戰并存。作為一個現代企業,如何在激烈的競爭中保持旺盛的發展動力,以不斷提高企業的核心競爭力,關系到企業的生存和發展。體育文化的顯著特點就是創新精神,把這種精神滲透到企業文化中,就是進一步促進企業文化的開放性和加強企業整體發展的創新動力。一個企業有沒有創新的精神和動力,決定著這個企業的生存興衰,也決定著這個企業的發展后勁,體育文化的創新本質為企業整體發展賦予了綿綿不絕的創新動力。

二是為企業的整體發展賦予公平競爭的精神特質。在市場經濟條件下,企業也是一個個競爭個體,要在市場上公平發揮自己的潛能,實現企業的效益目標和社會目標。體育文化滲透到企業文化中,賦予了企業在市場上樹立公平競爭的意識和理念,積極參與競爭。就目前而言,國家對市場經濟進行干預,維護市場公平競爭環境,主要是通過制訂和實施經濟方針政策,頒行相關法律來引導、規范和監督經營者的行為,從而創建競爭性的市場結構和促使經營者的行為合法化。

三是賦予企業積極合作的團隊精神。團隊精神,是大局意識、協作精神和服務精神的集中體現。團隊精神的基礎是尊重個人的興趣和成就,核心是協同合作,最高境界是全體成員的向心力、凝聚力,反映的是個體利益和整體利益的統一,并進而保證組織的高效率運轉。體育文化強調競技中積極合作的團結精神,重視團隊整體功能和力量的發揮。認為只有這樣,才能在競技中發揮整體潛能,爭取最后的勝利。

四是賦予企業不服輸的拼搏精神。每一企業都面臨著“適者生存”的嚴酷競爭,面對強大的對手,就要有不服輸,不言敗,不斷提高自身,完善自身,敢于拼搏的精神。

五是企業體育文化有利于塑造企業的品牌形象。體育營銷已經成了企業提升品牌價值的重要手段。首先,可以通過贊助體育事業,提高自己企業的產品品牌。

三、構建企業體育文化的對策

一是要定位準確,突出企業特色。首先,要有創新機制,在發展企業體育文化上敢于創新,對有利于企業發展,有利于提高企業的品牌形象和市場競爭力的體育活動積極參與,拓展本企業文化的多元性,堅持先進性,突出本企業的文化特色。其次,要堅持“政府主導、企業主體、市場化運作”的原則,積極發展企業內部、企業之間、企業與社會等體育活動的廣泛開展,借助體育文化,做大企業品牌。

二是注重基礎設施建設,在體育事業上堅持多元化取向。首先,把企業體育基礎設施建設納入到企業發展的總體規劃,加快體育公園、體育健身器材和設施的建設,不斷完善特色社區的文體設施,例如:在水泥籃球場、乒乓球場、休閑健身場等建設上加大資金投入,為員工健身運動提供良好的基礎;其次,不斷開展企業體育活動,挖掘傳統的體育項目,鼓勵各年齡段的員工積極參與體育活動。再次,鼓勵體育活動形式的多樣化。

第8篇：營銷團隊企業文化范文

但細讀品牌排行榜后，我們發現雖然品牌價值評估采用統一的標準，不同行業品牌排名的“含金量”卻大不相同，服務品牌極有可能是最難衡量品牌價值的。

從缺乏有形產品用來呈現價值，到廣告費用的低投資回報率，以及服務品牌管理者通常缺少豐富的市場營銷經驗，服務品牌面臨與生俱來的挑戰，服務型企業注定要走一條崎嶇的品牌建設之路。

因此，當一個服務品牌能夠殺出重圍，通過品牌為企業創造輝煌業績的時候，我們除了為其鼓掌以外，更要吸取它們的成功經驗。

讓我們把目光聚焦高知特公司。高知特成立于1994年，現在擁有14萬員工，在24個國家設立了辦事處，是高科技行業最耀眼的新星。為了解其中的奧秘，我們采訪了高知特營銷副總裁Robert Painter。

可靠源自真實

服務行業有一個有趣的現象，隨著業績不斷增長，品牌效應反而逐步減弱。我們稱之為“合伙人現象”—當不斷有合伙人加入，一方面企業業績得到快速提升，但同時不同管理者根據自己的能力和獨特的性格影響著企業發展，他們通常缺乏一致性或者愿意為企業的長遠利益二做出讓步。從品牌的角度看，一方面品牌成長有賴于保持清晰度和一致性，但隨著更多的人才加入，反而會起到相反的作用。

偉大的品牌通常能克服“合伙人現象”，并最終通過細致的打造企業文化將品牌推向全球。埃森哲的文化DNA在每個應屆生入職的第一周就被深深地植入到工作的每個環節，而藍色巨人IBM的“智慧星球”策略已成為其內部協同的重要組成部分，將40多萬員工匯集在一起，都以“我是IBM一份子”為榮。

高知特的做法稍有不同， 由于行業屬性、企業規模等特性，高知特從領導層的熱忱中尋找企業文化基石。正如Painter所說：“領導層的熱忱是促使我加入高知特的重要原因。當我第一次與高知特管理層會面的時候，我立刻感受到他們的團結與高瞻的眼光。雖然他們正在快速成長，但所有人的眼光都聚焦在未來的5年。他們關心的是如何發展、如何建設品牌、如何更好地服務客戶，整個團隊體現出一致的專注度。”

所有強大的品牌都有一個共同點，那就是企業文化支撐著品牌發展。高知特正是沿著這條路逐步走向成功的：以充滿熱忱的領導層為中心，通過共同的愿景以及細耕企業文化將團隊集中于共同的出發點上。

不斷追求高相關性

擁有同心協力的團隊，下一個需要回答的問題是：團隊是否朝正確的方向前進？ 企業如何確保它的愿景能夠帶領團隊在千變萬化的市場上不斷獲得成功？ 高知特的回答是：堅持專注。

Painter表示：“創建高科技服務企業品牌是極具挑戰的一項工作，成功與否取決于我們是否專注。我們不會思考如何提升高知特品牌，而會研究如何讓我們對客戶更具相關性。”

與客戶息息相關的品牌一定是最終的贏家。客戶愿意更多地與這類品牌合作，并且推薦給其他公司。但在高科技領域，市場變化太快，導致企業很難維持高度相關性。對此，高知特將它的品牌主張從某個相關點，比如最合理的價格、最有經驗的咨詢師等，拉升到成為對客戶最相關的品牌。

這神來之筆是如此簡單、易記以及鮮明，它一方面確保為客戶創造價值，同時對高知特提出相當高的要求。例如，隨時滿足客戶需求，不斷創新和堅持不懈地工作，簡單來說這是一個不僅用于展示的品牌主張，更是一個能與客戶產生共鳴、融入客戶體驗的品牌主張。

自由源自責任

我曾就職于某大型管理公司，當客戶有問題的時候，我們通過數據和信息為客戶解答難題，基于手中豐富的信息和數據，我們對自己的解決方案充滿了信心。

因此，我們發現高產出服務型公司的品牌建設者通常不愿意為最終效果負責。他們通常無法獲得所需的信息，同時他們的匯報對象缺乏品牌建設經驗。在這樣的情況下，許多品牌止步不前，但卓越的服務品牌卻能脫穎而出。

Painter表示：“有時候我覺得我的工作還是比較簡單的。我的領導和董事局不僅有清晰的策略，同時知道如何使企業對客戶更有相關性，作為市場營銷負責人來說，這些都是很難得的。”

雖然Painter覺得他的工作比較有優勢，但他還是全力以赴地向成功邁進。

第9篇：營銷團隊企業文化范文

小公司靠老板，中公司靠管理，大公司靠文化。經銷商隨著規模的擴大，在打造自己營銷隊伍的時候也必須逐步健全自己的各項管理制度。

創業初期，經銷商可以根本沒有任何管理制度，老板憑借自己對市場的理解去爭奪用戶的訂單，管理客戶資源。但是隨著帶來產品的增多，銷售隊伍的擴大，銷售區域的增多，銷售規模的增長，如何管理巨大的營銷團隊和客戶資源成了一個必須解決的問題，因為不系統的行為規范和道德準則根本不能滿足公司發展的需要。

經銷商達到一定規模后，人力資源管理制度、財務與資金管理制度、流程管理制度和營銷管理等就需要日趨完善。管理制度建設需要經歷一個從無到有，從局部到全局的過程，日趨完善的制度為打造隊伍提供了制度保障。

第二招：嚴格考核

制度完善并不能保證制度一定能夠有效地執行，也就更不能保證一支優秀的營銷隊伍出現。要確保制度的有效性，考核是關鍵。要得到什么結果，就必須考核什么，一句至理名言：一個公司連考核都不做，就不要談管理。一般的考核體系包含以下內容：

考核目標：考評是牽引，考評是推動力，考評是制度化的無形和有形激勵。考核的目的并不是量人和選人，考核是一個管理過程，可以傳達公司的核心價值，讓員工能夠直觀地對比、學習看到自己的不足，進而明確自己的努力方向。

考核內容：主要考核勞動態度、工作績效和任職資格。其中勞動態度是工作精神及對規范的遵守，主要涉及責任心、敬業精神、奉獻精神、團隊精神和基本行為規范；工作績效是工作的最終成果，主要包括銷售額、利潤、市場和客戶開發；最后，任職資格是為了達到工作成果所表現出來的行為，其主要標準是指完成某一范圍工作活動的成功行為，反映了工作人員職位的勝任能力，同時也要參考員工的知識、素質和經驗。根據考核結果來決定考核對象的工資、提成及獎金的發放數量，并且決定考核對象的晉升機會。

第三招：系統培訓

將培訓成為一種習慣。培訓不再是在新員工入司或出現問題后的救火，培訓是業務員掌握技能的手段，培訓是業務員勝任營銷工作的必須，培訓是公司提高員工受雇能力的責任。

培訓成為一種投資。大多經銷商把培訓當費用，而且，絕大部分經銷商沒有培訓費用，更不用說預算，預算是培訓有保障進行的前提。

另外，還需要對培訓的效果有嚴格考核評估。絕大部分經銷商在培訓結束后，既不考試，也不評估。今天，應該十分重視培訓效果的檢視、考核和評估。特別是新員工在進入公司前進行系統培訓，培訓后要進行嚴格的任職資格考試，只有通過考試的員工才會被錄用。另外，培訓的結果與晉升、加薪相掛鉤，納入考評體系。

培訓可以有上崗培訓，崗中培訓，下崗培訓等形式，而且這三種培訓是一個體系。

第四招：有效激勵

改革開放的本質就是：不管白貓黑貓，抓住老鼠就是好貓，是切蛋糕技術的變革，是機制的革命。一個經銷商無論從人才、管理，還是資源等方面與廠家的差距都是巨大的，機制對一個經銷商來說，是核武器，一個經銷商不會運用機制枉為民營企業。

物質激勵的依據應該是能力、責任、貢獻和工作態度。激勵要充分拉開差距，分配數量和激勵力度的增減應以公司的可持續發展為原則。

激勵需要強的力度，一個優秀的員工不單單可以得到好的物質激勵，還需要得到好的精神激勵，使二者有機的結合。

第五招：優秀企業文化建設

南方略領軍人物劉祖軻認為：人管人，管一條線；制度管人，管一個面；文化管人，管全面。經銷商隨著規模擴大，人員數量的增加，員工面對收入、位置、公平、委屈及挫折等方面就會出現各種思想與混亂，公司必須形成矛盾指南，這是企業文化需要解決的重要內容之一。

同時，如何使員工從支配文化向使命文化轉變，樹立優秀的價值觀，打造團隊精神、創業精神，都是經銷商可持續化經營需要解決的課題。一支軍隊假設沒有靈魂，這個軍隊將可能在瞬間分崩離析；而一個有靈魂的軍隊，即使遇到一時的困難，這個軍團也可能重新組建起來，重新在戰場上揚威，對于經銷商來說，也是如此。