醫藥市場營銷計劃及規劃精選(九篇)

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第1篇：醫藥市場營銷計劃及規劃范文

關鍵詞：《電子商務》；開放式教學；醫藥市場營銷專業

中圖分類號：G642.0 文獻標志碼：A 文章編號：1673-291X（2012）19-0276-02

一、《電子商務》課程的特點及開放式教學模式的內涵

電子商務是自20世紀90年代中期開始，隨著信息技術和互聯網應用的發展，在國際上興起的，由于它創造了新的商機，增加了不菲的價值，正日漸成為企業經營活動的新模式，在世界經濟發展中起著越來越重要的作用。醫藥行業具有技術密集程度高、投入多、效益好、風險大等特點，是中國四大重點技術創新產業之一。從規范性角度講，醫藥行業是國際公認的容易發展電子商務的行業，發展醫藥電子商務是大勢所趨[1]。

二、電子商務課程的特點

1.知識點關聯性差：電子商務這門課程，涉及了計算機和網絡基本知識、電子商務交易模式、電子貨幣與網上支付、物流信息管理、電子商務交易安全、網絡營銷、電子商務法律、數據挖掘、網站規劃與建設等各個方面的知識，各章節內容相對獨立，前后關聯性不大。

2.綜合性強：該課程包括了理論、技術和應用三大部分內容。理論部分主要介紹電子商務的基本知識；技術部分，包括網絡技術、電子商務安全與支付、物流、數據挖掘等方面的知識；應用部分主要包括網上B2B、B2C、C2C交易、網絡營銷、網站規劃與建設等內容。這三大部分內容彼此之間相互獨立又相互依存，需要教師兼并這三方面的技術和能力，對教師的教學能力提出了很大的挑戰。

3.知識“保鮮度”低：電子商務的安全、支付技術，信用和物流體系、法律法規等方面的內容還處于不斷發展完善之中，因此，這方面的知識更新速度非常快。

三、開放式教學模式的內涵

開放式教學模式，是把教學系統和社會系統緊密地結合起來，實現理論和實踐、學校和社會、學生和教師以及書本和課堂之間的系統融合的現代化教學模式[2]是針對封閉、僵化、缺乏活力的教學模式提出來的。開放式教學，淵源于科恩（R.C.Cohn）1969年創建的以題目為中心的“課堂討論模型”和“開放課堂模型”——人本主義的教學理論模型；同時，還淵源于斯皮羅（Spiro）1992年創建的“隨機通達教學”和“情景性教學”——建構主義的教學模式。這些教學理論模型強調：學習是學習者主動建構的內部心理表征過程，教師的角色是思想的“催化劑”與“助產士”。教師不應把主要精力局限于所教的內容上，而應注意學習者的心態（即情感與動機）變化。教育的目標是教師與學生共享生命歷程，共創人生體驗；養育積極愉快、適應時代變化、心理健康的人。

開放式教學模式的典型特點可以概括為：（1）教學理念開放；（2）教學內容開放；（3）教學形式開放。

與以往傳統的封閉式教學模式比較，開放式教學模式具有明顯的優越性。它可以為學習營造輕松氣氛，提高學生的創新能力，促進學生主動參與等。

四、目前封閉式教學模式存在的問題

1.教學理念滯后。教學理念的執行者是教師。目前，從事醫藥市場營銷專業電子商務教學的教師可以分為兩部分，一部分教師主修的是醫藥營銷專業，不能勝任計算機技術方面的教學工作。另一部分教師主修的是電子商務，而對醫藥和市場營銷不懂或懂的很少，知識儲備大多來自以往出版的一些電子商務書籍，不夠系統、深入和實用。很少存在從藥學專業調派的教師。這兩部分教師共同存在的問題是由于教師大多沒有電子商務在醫藥領域的實戰經驗，所以在從事醫藥營銷專業的電子商務教學時顯得很勉強，這直接關系到教學質量。

2.教學內容模糊。就國內現實情況看，各高校電子商務專業在建設與發展中逐漸形成了四種取向：即以經濟為主的電子商務辦學模式，以技術為主的電子商務辦學模式，以管理為主的電子商務辦學模式和以物流和營銷為主的電子商務辦學模式。醫藥市場營銷專業所開設的電子商務課程是第四種取向的借鑒和延伸。目前醫藥市場營銷專業的電子商務教學中定位不是很明確，教學計劃的制訂和教學內容的選擇比較模糊。此外，缺乏以醫藥營銷為主的專門教材：目前，市場上有關電子商務的教材，在內容的設置和形式上還存在諸多問題，電子商務和醫藥市場營銷的知識沒有很好地融合，暫時還沒有以醫藥營銷為主的電子商務教材。

3.教學形式單一。目前，電子商務教學以理論教學為主，而且在理論教學中，教學手段僵化，以灌輸式方法為主。而電子商務是一個交叉學科，培養的是復合型人才，既有商務和市場營銷的內容，又有相關的技術內容，具有很強的操作性，需要理論和實踐的緊密結合。從現有高校醫藥市場營銷專業電子商務課程授課的情況來看，實踐教學嚴重不足，部分學校還沒有實驗室，缺乏必要的實習基地，學生無法親身體驗和實際操作，理論和實踐難以結合，培養的學生只會動口，不會動手，因而也就喪失了競爭力，難以適應社會的需要。盡管很多高校都意識到這個問題，并推出了電子商務實驗室系統，供學生模擬練習，但是這些軟件仍然脫離于實際的商業環境，甚至有不少軟件已經落后于現有的應用。而商務行為本身又是復雜多變的，電子商務實驗室如果沒有真正的商人參與，如果將所有的商業行為固化，實質上與書本教育并沒有本質區別。

第2篇：醫藥市場營銷計劃及規劃范文

關鍵詞藥品市場營銷學；實訓教學；教學改革

作為一門在市場營銷學中發展出來的分支學科，藥品市場營銷學主要研究醫藥企業在市場中的活動規律，為醫藥企業提供決策依據，是一門實踐性很強的社會學科。以培養實用型高素質技能人才為己任的高職高專院校藥學類專業設置中，藥品市場營銷學教學就更應突出理論教學和實驗、實訓、實踐相結合的特點，才能更好地為社會提供高素質的技能型藥學類人才。而目前現有的藥品市場營銷學實訓中，存在諸多限制，需要從多方面進行改革。

1實訓教學改革的背景和意義

根據中商產業研究院的《2016-2020年中國醫藥行業投資戰略研究咨詢報告》，我國醫藥工業總產值從2010年的12,350億元增長到2015年的29038億元，預計2016年達到32395億元。產業高速增長的同時對行業內專業人才的需求量和職業能力要求也提出了越來越高的要求。作為重在培養應用型技能人才的高職高專院校藥學類專業，更需要在課程設置、教學設施、師資上著力提高，適應醫藥行業發展需求。在越來越多畢業生從事醫藥銷售領域類工作崗位的今天，藥品市場營銷學對學生就業和職業發展的作用越來越突出，它可以讓學生具備基本的營銷理念，正確看待消費者，看待市場的發展，面對工作對象，甚至是自身的職業發展之路。這種積極作用在藥品市場營銷學的教學中更多地體現在對學生實踐技能的提升上。若單是紙上談兵，在教學中只重視理論教學，一味地開展灌輸式教學，學生被動學習，并不能真正鍛煉學生的理論思維，更不能有效提升其在市場中真正企業運作中的實踐能力。需要藥品市場營銷學的教學過程中更加重視實訓教學部分的設計、考核等工作，讓學生由“被動”變為“主動”，主動感知所缺，主動獲取，主動學習，主動實踐，從而在提高主觀能動性基礎上，更快更有效率地提升其實踐技能。

2實訓中存在的問題

實訓教學是培養學生實踐能力的有效途徑，實訓課程的有效設置不僅能更好地培養符合醫藥行業發展需要的技能型人才，更能體現對學生自身發展需要的滿足。目前藥品市場營銷學的實訓教學中存在諸多問題。

2.1實訓師資結構、能力有待優化

市場營銷學在國內發展時間不長，改革開放后才真正開始引入國內，并逐漸應用到企業實踐中去。作為一門學科的發展同樣也嚴重滯后于其他歐美國家。醫藥行業中的市場營銷學研究同樣是近十余年內才開始，各專業醫藥院校培養的專業科班出身人員不多，師資來源有限。實訓教師中大部分是直接從學校畢業生進入學校教師崗位，實踐經驗和能力不足，更多的是把從老師那里學到的理論知識原樣照搬到自己的課堂上傳授給學生，加之現階段國家醫改政策的不斷推進，醫藥行業的法規變化，市場變幻，教師難以對真實的醫藥市場做到爛熟于心，創新意識不足，知識更新速度慢，教學方法趨于保守，不注重調動教學對象的學習積極主動性，缺少對學生學情的分析和了解。

2.2實訓方法保守

傳統的藥品市場營銷學實訓中使用的教學方法較為單一，把實訓室當成課堂教學，以案例討論為主，很少能提供真實的市場實踐機會，檢驗學生理論知識掌握的程度。[1]也有學校提供類似參觀實習的機會，但學生到企業工作現場，只能作為旁觀者，少有動手實際操作的機會，看而不得。部分院校中使用的市場營銷模擬軟件取得了一定的效果，能在一定程度上模擬市場真實運作環境，但畢竟和不斷變化難以事先預測的市場不同，同時國內目前還沒有真正以藥品為實際運作產品的市場營銷模擬軟件。藥品作為特殊產品，其法律法規要求的嚴格性使得其營銷過程中與一般商品存在諸多不同，尤其是處方藥的廣告宣傳，學生演練一般商品的營銷過程還是和真實藥品的銷售過程存在差距。

2.3實訓管理難度大

藥品市場營銷的實訓多以小組形式進行，在課堂組織上，同一小組內存在自我約束能力差的同學，較少參與甚至不參與小組討論或組織，任由其他骨干同學獨立完成老師布置的實訓任務。學生自由分組后的結果中更多會出現這種現象，搭幫結派，不利于學生個體實踐能力的鍛煉。也會出現物以類聚，人以群分，小組間差距較大現象。

2.4實訓考核體系不完善

實訓教學與一般的課堂理論教學不同，不是簡單的結果考核，一張卷子或是一次表現就能決定一切，應當是過程考核和結果考核相結合的成績。它既能體現實訓的多變性，又能反映學生團隊協作能力，還能區分出個體差異。而現有實訓教學考核多以實訓結果作為最終結果，甚至是以小組結果確定每個小組成員的考核成績，考核方法單一，也難以反映出每個小組成員的實踐能力，個體差異不明顯。

3實訓改革建議

為了更好地培養高素質技能型藥學人才，在現有藥品市場營銷學的實訓中必須逐步進行改革，以適應行業發展和國家對高職高專院校提出的更高要求。

3.1建立實訓師資培養和引進制度

基于藥品市場營銷學實訓中對教師實踐能力的高要求，采用“兩條腿走路”的方法，雙管齊下。一方面，走出去，培養實訓教師的實踐技能。與熟悉的業內企業單位建立長期合作協議，利用寒暑假或整學期、學年，定期派實訓教師和理論教師到企業實際中學習鍛煉，了解企業真實運作過程，鍛煉提升自我實踐能力，也可以收集企業真實案例，為后續的精品課程建設提供依據，充實課堂內容，為學生了解市場打下基礎。另一方面，請進來，引進企業富有經驗的營銷實訓教師。建立藥品市場營銷學兼職教學顧問團隊，邀請優秀的醫藥企業營銷人員到學校來，兼職教學，參與藥品市場營銷學課程的教學計劃設定、課程安排和實訓教學工作，在校內開展學術講座，向學生傳授一線的真實市場銷售經驗技巧，給在校生熟悉了解市場的機會，更多接觸實踐。

3.2規范實訓過程

與醫藥企業營銷人員合作制定貼合市場實際的實訓計劃，編寫實訓指導書，規劃實訓教學過程，對小組分配不均的情況做出程序上的規范，指定由教師按照之前理論課堂的表現及作業等均勻分組，保證每組中都有骨干學生，并建立小組間的監督機制，對不參與小組討論的同學在下次討論中單獨指定其完成某一實訓內容，減少渾水摸魚的偷懶現象。

3.3豐富實訓方法

在傳統的案例分析、參觀學習和營銷模擬軟件實訓教學基礎上，采用多種實訓教學方法。針對那些需要在實際操作中掌握的教學內容采取角色模擬教學法。[2]在理論教師課堂教學該部分內容之后，讓學生扮演不同角色模擬演練。例如，在人員推銷的內容中，教師可組織學生進行一次模擬的“柜臺推銷”或模擬“上門推銷”，讓學生分別扮演“營業員”或“業務員”，利用課堂上所學的推銷技巧向“顧客”(由其他學生或實訓教師扮演)推薦產品。事后由學生自己進行總結，實訓教師指導。這種多樣性的活動不僅能激發學生的實訓興趣，使實訓過程生動化，學生的理論知識也能得以鞏固，有利于學生實踐技能和應變能力的提高。此外，還可在校內與團總支和學生會等組織合作，在校內打造第二課堂，開展豐富多彩的校內實踐活動。扶持學生成立市場營銷協會，由市場營銷協會在系內并逐步推廣到全校舉行“產品推廣策劃大賽”，要求參賽學生以團隊名義報名，上交策劃方案并說明在策劃方案撰寫中的分工、方案的可行性等內容，比賽中針對評委老師的意見作口頭論述，旨在培養學生的團隊協作意識、語言表達能力、應變能力和營銷理論實際的運用等。在校內合適地段，由學校提供場地并適當免去水電等費用，由學生自愿組成團隊，開展大學生創業活動，如開設適合校內學生消費的咖啡屋、奶茶店等項目，不僅可以作為校內實習基地，鍛煉學生自主經營的創業意識，將課堂中掌握的營銷知識應用到實際中，并從中發現不足，從而回歸課程中尋求理論幫助，更好地發揮自主學習的能動性，同時還可為全校師生提供服務。

3.4建立多元化的實訓考核評估體系

建立以期末實訓考試成績為主，輔以學生平時實訓課堂表現和小論文、實物商品推銷比賽、創業項目等結合的考核評估體系。一是在評估項目中加入小論文的書寫考核項目和實物商品推銷比賽項目等，例如對于某家公司某個產品市場前景的調查報告，限時對某一選定商品向全班同學推銷，以同學購買意向達成數量多少作為比賽結果判定依據。將實訓考核評估成績在各項目間合理分配百分比，如實訓考試成績50%，實訓課堂表現20%，小論文15%，實物商品推銷比賽15%。二是增加學生間互相打分內容，將學生間針對實訓課堂表現的互相打分作為教師評估學生實訓課堂表現中的一定分值，如10%。三是增加創新分值。對在校內自主創業的同學在期末實訓成績中增加額外分數并將其記錄在學生檔案中。鼓勵學生為企業做真實的市場項目策劃、市場調查及撰寫調研報告，如果其成果被有關部門或企業采納并取得經濟實效，視結果給予不同分值加分，封頂50分。這樣不僅能夠調動學生參加市場營銷實踐活動的主動性和熱情，為其今后進入企業從事相關工作打下基礎，還能逐漸擴大學校的知名度。實踐教學的根本目標就是要將學生所學營銷理論知識轉化為職業核心能力。藥品市場營銷學的實訓教學改革任重道遠，在醫藥市場政策多變的今天，需要學校和企業緊密合作，將課程教學與市場實際需要、工作崗位實踐及學生的就業創業結合起來。通過實訓教學，增強學生的交流能力、組織協調能力、分析能力、判斷能力和創新能力等職業核心能力。

參考文獻

[1]劉徽.高職醫藥市場營銷課程實訓教學開發與實踐[J].遼寧高職學報,2015.17(11):75-77.

第3篇：醫藥市場營銷計劃及規劃范文

關鍵詞：江西省；中小醫藥企業；品牌營銷

中圖分類號：F276.3 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X（2013）10-0-01

一、引言

我國醫藥市場份額主要集中在在一些產品質量良好、認知度高的大企業上。江西擁有100余家藥品生產企業和300余家經營企業，在競爭激烈的醫藥市場中，一些醫藥企業在艱難廝殺中存活，特別是人才和技術上的缺乏、財務能力的有限、市場渠道的狹窄的中小型醫藥企業。如何在激烈的市場競爭中存活下去，是當前江西省內中小型醫藥企業應當考慮的問題。

二、中小型醫藥企業的界定

（一）醫藥企業的界定

按照我國藥品管理法的規定，藥品生產企業是指生產藥品的專營企業或兼營企業。藥品經營企業是指經營藥品的專營企業或兼營企業。我國醫藥企業有多種形式，如單純生產型、單純銷售型，以及生產兼銷售型企業。品牌營銷是一個系統的流程，從產品的設計、銷售以及最終的使用，需要考慮多方面的因素，是一個整體的概念，整個流程都融入了企業的價值觀，體現出品牌的價值。生產兼銷售型企業相對于單純的生產或經營企業來講，不僅能擺脫商對于生產企業的反向控制，而且還能在源頭掌控產品的設計、質量等關鍵因素，兩方面的主動權使得該類企業可以很好的貫徹品牌營銷的一致性及連貫性。安全、有效、高質量的藥品是企業品牌營銷的基礎，然而產品同質化漸顯的情況下，營銷環節便尤為重要，生產兼銷售的醫藥企業能二者兼顧，是本文探討的主體。

（二）醫藥企業的歸屬

根據國家統計局國民經濟行業分類（GB/T 4754-2011）中的行業歸屬分類，經物理變化或化學變化后成為新的產品，不論是動力機械制造，還是手工制作；也不論產品是批發銷售，還是零售，均視為制造。因此，生產兼銷售的醫藥企業歸為制造業。

（三）中小型醫藥企業劃分

根據我國2011年6月頒布的《中小型企業劃型標準》中對于“工業”的中小企業界定標準，從業人員在300人及以上，營業收入2000萬及以上為中型企業；從業人員20人及以上，營業收入300萬及以上的為小型企業。歸于制造業的生產兼銷售型的醫藥企業歸于工業范疇，應遵循標準中的“工業”范疇。

三、江西省醫藥企業特色

江西有著獨特的道地藥材優勢及產業傳統，中藥產業作為江西六大支柱產業之一，近些年來發展迅速，中成藥工業規模躋身全國前列，主要表現在中藥研究與開發上，其整體能力和水平都有快速提升。根據《江西中藥產業發展研究》的顯示，江西中成藥和生物醫藥產業在全國醫藥企業50強中占據四席之位。江西現有中藥生產企業186家，藥品批發企業189家。除江中、匯仁、仁和、濟民可信等幾家主營業務收入、利稅之和分別占江西省中藥全行業的67% 和69%的大型企業，余下多為中小型醫藥企業。

四、江西省中小型醫藥企業品牌營銷問題現狀

（一）尚未開展品牌營銷的企業

尚未開展品牌營銷的中小型醫藥企業大部分認為做品牌是以后的事情，當務之急是把銷量提上去，進行資本的積累，將公司做強做大。對于大型醫藥企業的品牌營銷，該類企業領導者認為大筆的品牌投入是對企業資金的巨大浪費。缺乏認真的思考以及對自身未來發展清醒的認識，造成了對品牌營銷的片面理解，致使品牌營銷的缺失。

（二）正在開展品牌營銷的企業

在進行品牌營銷的中小型企業中，品牌積淀不足使一些中小型醫藥企業仍停留在較為淺顯的層次。中小型醫藥企業在重銷量走價格戰的同時忽略了品牌附加的價值，造成在同大企業競爭時顯得較為無力。中小型醫藥企業在品牌營銷方面策略較為單一，缺乏科學的規劃和細致的思考致使其大多仍停留在廣告的層面上，來去匆匆的“品牌知名”盡管短期內促使銷量提升，一段時間后銷量便會下滑。隨著產品市場的日趨豐富，同質化的產品也層出不窮，同質化現象日益加劇，品牌個性的不明顯造成了中小型企業的品牌單一無法突顯企業特點的狀況。上述因素不僅造成了企業不溫不火，浪費企業資源，同時也造成了企業同質化營銷的局面，無法實現長遠的盈利。

五、改善當前品牌營銷瓶頸的建議

作為中小型醫藥企業，特別是生產經營只有品類沒有品牌的中成藥企業，進行品牌營銷尤為重要。只有經營好自己的品牌，才能讓人們在提起某類中成藥時，自然想起該品牌。要想開展品牌營銷，首先則應該正確認識品牌營銷。品牌營銷作為企業長遠的戰略，需要企業領導擁有長遠的眼光，正確認識到品牌營銷給企業帶來的優勢。其次，準確的定位是開展品牌營銷的基礎。準確恰當的品牌定位，能使企業在市場競爭中保持統一性，避免定位混亂的現象，有利于企業在市場中的成功。再次，為了避免同質化的競爭，企業在進行差異化競爭的同時，應當實施正確的品牌延伸策略，保護好創立的品牌。最后，品牌營銷作為一個動態長遠的系統，維持、加強和提升對品牌的管理也是必不可少的，時常對品牌進行自檢，監控品牌營銷的各個環節，保證品牌營銷的可持續發展。

參考文獻：

[1]張為玉.中小企業品牌營銷策略研究[D].安徽大學，2012.

[2]陳興元.品牌營銷策略探析[J].理論與改革，2007，04：89-90.

[3]楊玲雅.我國企業品牌營銷的問題與對策[J].現代營銷（學苑版），2013，02：45.

[4]姜文.江西中藥產業蓬勃發展[N].中國醫藥報，2007-12-13A03.

[5]羅晶.中藥產業成江西六大支柱產業之一[N].中國企業報，2011-04-12013.

第4篇：醫藥市場營銷計劃及規劃范文

盡管醫藥生產企業這幾年發展較快，也涌現了一批快速發展的醫藥企業，但是從整個行業來看，行業目前的狀況是非常令人深思，整個行業從西安楊森等外資進入開始，整個行業逐步開始了市場化的進程，但是在市場化的過程中，整個行業的市場化的特征卻是管理粗獷，回扣橫行，有特色的市場化行為確實太少，為什么會出現這樣一種現象，關鍵在于絕大多數藥廠的生產經營人員是藥學及醫學等專業人才，而隨著市場的發展，其知識結構已明顯跟不上行業的競爭及市場化的進程，在這種情況下，如何讓企業快速發展，唯一的出路就是要經營人員的多元化，一是根據企業需要加快企業內部的特色培養，二是加快引進外部人才，尤其是管理學和市場營銷學的人才，據調查，目前發展較好和較快的幾家大企業都在這方面加快了步伐，如某跨國藥業公司挖某知名跨國消費品的人才，國內做的比較好的有太太藥業，其市場總監是前臺灣聯合利華干過的，銷售總監是前美國廣州亨氏及香港李錦記的銷售經理等，而國內許多企業在招聘高級職員時卻有盲目追求醫學背景的特點，其實完全不必過分苛求，我們的市場開發和管理更需要的是現代化的管理型人才，其營銷、管理的水平才是我們所追求，我們在培養技術工程師的同時，更需要大量的銷售工程師及管理工程師。隨著OTC市場的不斷發展及醫藥分業的臨近，醫藥企業的競爭將不斷升級，從靠產品的機遇性成功，逐步將升級為營銷的競爭、管理的競爭及多元化的綜合競爭，但是這一切的前提又主要在于企業的最高決策者的觀念和認知，如果一個公司的最高決策者及決策集體不能認識到，那么這個企業的末日即將來臨，因此在多變的醫藥市場面前，唯有轉變觀念加快人才結構調整，老人員的知識結構調整，加快新人引進的步子，一定能在行業中獲得較快的發展。 二、品牌化經營

從這幾年的發展來看，發展較快和較好的幾家醫藥企業都在實行品牌化經營，如匯仁集團、太極集團、太太藥業、海王集團等，在品牌化的道路上一路快跑，無論是太極的新藥推廣，還是匯仁的老藥新推，無不是實行品牌化經營的結果，尤其是匯仁的成功現象最值得研究，匯仁的三個產品：腎寶、六味地黃丸，烏雞白鳳丸都是老產品，尤其是后兩個產品更是千年古方，為什么其能在眾多的藥廠中脫穎而出，并成為老百姓愿意購買的、價位最高的、銷量最大的產品，為什么有的老樹能開新花，而有的同樣的產品低價確賣不出去，透視這一現象的背后，我們可以發現一個巨大的商機，即醫藥企業的營銷水平還太低，尤其是如何運用品牌來進行醫藥的產品的營銷意識和運作水平就更低，因此如何加快品牌化經營就顯得尤其重要，這里即有企業品牌的經營，也有產品品牌的經營，也有企業和產品采用同一品牌的經營，到底采用什么樣的品牌策略各有優劣，關鍵在于企業如何運用，但是對于廣大的中小藥企還是要提出以下幾點原則供大家參考：

1、品牌的命名及規劃是品牌經營的靈魂；

2、進行市場調研論證品牌的命名和規劃的科學性；

3、運用產品周期論進行品牌的階段性運作是品牌運作的步驟；

4、品牌經營有量變到質變的過程，要眼光長遠，步步為營；

5、合理的低成本市場傳播是穩健的品牌傳播策略；

6、加強對渠道秩序的穩定及利益保證是品牌走得長遠的關鍵；

7、良好的產品售后服務是品牌生命力常青的保證；

8、產品的全面質量管理確保消費者利益；

9、產品的系列化和產品的升級可保品牌的發展后勁；

10、品牌的商標注冊及注意形象商標的運用。

另外隨著國家新藥開發審批制度的改革，新藥的開發難度不斷加大，如何進行老藥的新推是廣大醫藥企業應當要高度重視的問題，而品牌化經營無疑是最佳選擇。 三、差異化經營

由于中國的藥廠的規模普遍偏小，因此如何生存就顯的尤為重要，因此如何用定位理論來進行細分市場就顯的尤位重要，如以處方和非處方來劃分，企業可以根據產品和公司的資源狀況進行定位，如以處方為主、OTC為主，或兩者兼做，如史克公司、匯仁集團以OTC為主，麗珠以處方為主；如以科室進行劃分，做專業市場，如湖北潛江藥業的眼科，太陽石藥業的婦女兒童，重慶華邦藥業以皮膚科為主等，但對于大多的小藥業無論走哪條路，都應目標明確，先在細分市場上做出影響力后，再逐步調整，未來的市場如果不想辦法做到前三強，隨著產品的同質化及營銷手段的同質化，企業都難逃被淘汰和兼并的命運，或舉步為艱，因此，在進行公司產品的規劃時，如何進行定位就顯得很重要，因此在做定位時一定要進行市場調研，但是一旦確定了就要堅定的走下去，只有做到某品類的前幾名，企業才能活得長，不求最大，但求最好是中小藥企的生存原則，同時也要注意放棄部分產品，尤其是沒利潤的非主類產品要毫不猶豫的處理掉。在實行企業的差異化的同時，要認識到醫藥行業的營銷創新的空間上還有很大的余地，我們要在品牌、產品的規格、包裝、廣告宣傳、市場推廣、服務等諸多方面制造差異，總之就是要在你的客戶和消費者心目中制造利益和個性，唯有這樣你的企業在藥業的市場化過程中才能走得更遠、更好。　四、其他幾個方面

由于現代社會的快速變化，二十一世紀的競爭可以這么說是資本加知本的競爭，而這一切都取決于企業人員的素質，因此如何建立學習型組織是每一位企業家應當認真研究和高度重視的問題。如何開展學習型組織得的建立，一定要在以下幾個方面開展：

1、建立一套培訓計劃并進行全年的資金預算，

2、建立不同層次的人員的學習升級及知識更新計劃；

3、建立獎勵學習的機制；

第5篇：醫藥市場營銷計劃及規劃范文

關鍵詞：應用型；市場營銷專業：主干課程

中圖分類號：G64

文獻標識碼：A

近年來，隨著世界經濟一體化的加快和我國市場的不斷開放，市場營銷無論是作為崗位、職能還是學科、專業都受到了全社會越來越廣泛的關注，這為高等院校進一步開展營銷科學研究創造了良好的外部環境，也對營銷學科建設、專業建設和專業人才培養提出了更高的要求。

一、主干課程對人才培養的重要意義

在高等院校專業人才培養中，主干課程是高等院校專業課程體系的核心部分，是高等教育思想和人才培養目標的集中反映。該類課程構成了本專業知識體系的基本框架，如果將這一框架沿縱橫延伸，可以囊括本專業的絕大部分課程。從專業人才知識、能力、素質結構的構建來看，主干課程是通向該專業學生核心知識獲取和關鍵能力培養的課程，這些知識和能力是該專業人才通向職業崗位群的必備素質。從人才培養方案的構成來看，主干課程在高等院校人才培養方案中地位突出，是該專業學生必修且需要重點學習的課程，也是提高教育教學質量的關鍵環節。因此，對于該類課程的建設是專業建設和課程建設的中心工作。

二、應用型營銷本科專業主干課程設置應考慮的因素

(一)人才培養目標及定位。人才培養目標是課程體系構建的出發點和歸宿點。專業主干課程體系設置的基本思路是主干課程群應當體現專業培養目標的要求，成為人才培養目標的有力支撐。人才培養目標定位關系到培養模式合理設計，關系到人才培養方案和教學計劃的科學制定，關系到整個教學過程和每個教學環節的組織實施，關系到學校人才培養特色，關系到學生的職業規劃和就業去向。關于市場營銷專業人才培養的目標定位問題，國家教育部在1998年制定的《普通高等學校本科專業目錄和專業介紹》規定：本專業培養具備管理、經濟、法律、市場營銷等方面的知識和能力，能在企、事業單位及政府部門從事市場營銷與管理以及教學、科研方面工作的工商管理學科高級專門人才。這一指導性文件從一般意義上提出了高等院校市場營銷專業人才培養的總體目標，但從近幾年高等教育發展的情況來看，教育規模擴大、教育模式多元化、教育機構差異化已成為我國高等教育的三大突出特點。相應的，高等院校分類辦學和差異化發展也已成為我國高等教育的主旋律。作為以實施本科教育為主休、以培養社會發展所需要的應用型人才為突出特征的應用型本科院校，主動適應高等教育市場細分的變化、制定明確的發展目標、構建合理人才培養模式，致力于各種應用型高級專門人才的培養無疑是差別化生存戰略下的理性抉擇。應用型本科院校市場營銷專業人才培養目標應體現“本科本色+應用特色”，培養集專業精神、專業知識和專業技能于一身的專業化人才。具體表述為：培養學生掌握系統的管理學、經濟學基本理論及現代市場營銷專業知識和方法，掌握市場調查分析能力、營銷策劃能力、市場開拓與運作能力，具備較強專業實踐能力、創新能力、團隊協作能力，能在企、事業單位及政府部門從事營銷管理與營銷咨詢策劃的應用型高級專業人才。

從培養目標來看，應用型營銷本科專業人才培養需要將理論教育與方法教育有效結合。在理論教育方面，通過開設政治經濟學、微觀經濟學、宏觀經濟學、管理學、市場營銷學原理等主干課程，培養學生寬廣的管理學基本知識，奠定深厚的經濟學基礎，掌握扎實的營銷基本理論。同時，將統計學、市場調查與預測作為方法類主干課程開設，賦予學生良好的統計學功底，提供給學生統計分析技術和實踐能力訓練，使學生掌握科學的市場調查與分析方法，為開展市場分析打下專業基礎。

(二)市場營銷學科淵源及研究對象，在高等教育領域中，學科是高等院校專業設置的基礎，專業是課程的組織和實施方式，也就是說學科建設的成果最終要體現在課程建設和實施上面。要科學合理地設置市場營銷專業的主干課程，關鍵是要正確認識營銷專業的學科特點和淵源，合理界定營銷專業的教學內容，適應營銷學科的研究及發展方向。

現代市場營銷學以經濟學為理論基礎，吸收、借鑒了哲學、行為科學、社會學、政治學、心理學、管理學等多學科的理論和研究方法，形成了具有綜合性、邊緣性特點的應用學科。在眾多學科中，以經濟學、心理學、社會學、管理學對市場營銷學的影響最為深入。目前，應用型市場營銷本科專業所培養的學生必須學會運用多學科領域的知識和研究成果，以及定量、定性的分析方法開展營銷環境分析、消費者心理及行為分析。

綜合市場營銷的實踐性、多學科性特征。國內外專家學者將其定位于研究有關市場營銷關系的形成和影響市場營銷的因素，包括“消費者及其需求”、“市場環境”、“戰略”、“產品”、“價格”、“分銷渠道”、“促銷”、“營銷計劃、組織與控制”等內容。應用型市場營銷專業主干課程應當涵蓋上述營銷理論體系和專業方法，將消費心理學、消費者行為學、市場調查與預測、市場營銷理論與實務、國際市場營銷學、營銷專業與規劃等課程作為主干課程開設，使學生掌握適應市場環境和營銷管理崗位的能力。

(三)社會對營銷專業人才的要求。一個專業存在的價值最終體現在該專業培養的人才滿足社會需求的程度以及適應社會發展的能力。當前，社會在強調人才的專業知識性特征的同時，更加要求本科畢業生的職業技能特征。從專業特征來看，市場營銷本身就是一個應用性很強的專業，其應用性特點要求營銷專業人才培養必須突破原有的學科本位的學術化課程結構和教學模式，構建適應社會發展要求和職業要求的課程體系。具體到主干課程的設置，應重點開設符合該專業人才的職業以及行業要求，突出課程的應用性、實踐性和操作性。

應用型營銷專業主干課程設置須在構建經濟、管理、法律等全方位、多層次知識體系的基礎上，特別強調營銷專業知識的培養，如市場營銷學、消費者行為學等課程的設置；同時，還要反映學科發展新趨勢、增強國際意識。市場營銷是發展較快、受國際化影響較大的學科專業，考慮這些因素，需設置國際市場營銷、電子商務等課程，并不斷加強國際商務意識的培養。使學生能通過這些課程的學習不斷觸摸學科前沿知識和最新動態。

三、主干課程體系設置思路

綜合以上幾點，市場營銷專業主干課程設置既要符合經濟建設和社會發展的需要，又要滿足人才培養的需要。課程設置以“應用”為特色，以“系統性和適應性

相結合”為主要原則，堅持課程體系的整體優化，科學處理主干課程之間的關系，盡量滿足學科知識的互補性、連貫性、層次性和學習的漸進性，達到整體專業知識的優化。形成涵蓋國際、國內兩個市場，買方、賣方兩個主體，宏觀、微觀兩個角度，戰略、策略兩種思路，管理、運作兩條戰線的營銷專業主干課程體系。

(一)主干課程的分類。按照這一思路，結合專業特點，本文認為市場營銷專業主干課程應該從三個層面構建：一是營銷基礎理論課，包括管理學、微觀經濟學、宏觀經濟學、經濟法、會計學、市場營銷學、消費者行為學等。營銷基礎理論課的開設目標是使學生掌握扎實的管理學、經濟學和市場營銷學基礎理論，夯實理論功底，通過合理的基礎知識結構，為其他課程的學習和核心能力培養打下基礎。從實踐的角度出發，營銷專業人才只有掌握了較強的專業理論素養，才能對市場發展的趨勢有總體的把握與較準的預見與分析；二是專業應用類課程，包括管理信息系統、電子商務、營銷規劃與管理、國際市場營銷、財務管理等。專業應用類課程開設的目標是使學生掌握國民經濟各部門或行業的運行與發展規律，使學生今后更快的適應社會。應用類課程的另外一層意義是培養學生興趣以及加深對專業的認識；三是專業方法類課程，包括統計學、市場調查與預測等。方法類課程開設的目標是使學生掌握市場營銷定性和定量的分析方法，使學生能夠獨立開展市場調研和分析活動，培養學生創新能力和實踐能力。

(二)主干課程的中心地位。主干課程在人才培養方案中的突出地位主要從課程性質、開設時間和學時、學分分配三個方面體現。就課程性質講，主干課程應當作為專業基礎課或者專業課開設，是形成其他專業知識和能力的支撐：就開設時間講，主干課程應當在大學三年級以前開設完畢，大四則主要安排以實踐實訓為主的技能型課程和項目；就學時學分講，主干課程應當在專業課程系列中占有相當比重，符合重點開設和重點掌握的要求。

第6篇：醫藥市場營銷計劃及規劃范文

一、 我縣發展中藥材產業的優勢分析

一是野生資源十分豐富。中藥材資源在我縣境內廣為分布。據1984年全縣中藥材資源普查結果顯示,全縣共有1082種中藥材,分屬253科,其中植物類藥材950種,動物類124種,礦物類8種。但全縣開發利用的中藥材只有30種左右,僅占中藥材種類的3%,全縣理論年采藥量可達1000噸左右,實際采藥量僅占10%左右,大量的中藥材任其自生自滅,資源浪費非常嚴重。

二是自然環境十分優越。我縣位于湘西南邊陲,屬亞熱帶季風性濕潤氣候。年平均氣溫16.6度,全年無霜期301天,年均降雨量1264.5毫米。境內氣候溫和,土壤肥沃,發展中藥材生產具有得天獨厚的條件,特別是全縣森林總面積達248萬畝,森林覆蓋率高達72.8%,是野生中藥材生長的最佳地方。由于我縣氣候獨特,出產的中藥材品質較好。據懷化正好制藥有限公司反映,該公司從會同收購紫珠加工的浸膏正品率高,而從江西等地收購紫珠加工的浸膏正品率低。

三是市場前景十分廣闊。由于化學藥物副作用大,容易產生抗藥性,而天然藥物因副作用小、療效獨特、價格低廉而倍受國際制藥工業的關注。在“返樸歸真”、“回歸自然”思潮的影響下,國際醫藥界正在進行一場“綠色革命”,以天然藥物標本兼治為特點的中醫藥在國際醫藥界愈來愈受到重視。有關部門介紹,我國國人藥品消費中有40%是中草藥,國際草藥市場將以每年10-20%的速度增長。在國際醫藥市場上,天然藥物已占約30%,國際植物藥市場份額已達270億美元,世界天然藥物年貿易額150億美元,藥用植物及其制品、保健品成交額300億美元,我國相關產品出口僅10億美元,占3.3%,仍有很大的市場空間。比爾.蓋茨曾經預測:“在硅谷之后,21世紀的朝陽產業應在生物醫學領域。”專家分析,今后很長一段時間,保健防衰老、可研制美容香料制品和提取抗癌物的中藥材前景將更加看好,如紅豆杉、銀杏葉等。

四是發展基礎十分良好。自1959年以來,我縣相繼引進培育了一些中藥材品種,全縣中藥材種植面積最高時達到了1萬余畝。但在實行家庭聯產承包經營以后,由于中藥材分散到戶種植,經營粗放,管理不善,導致種植面積銳減。到1988年,全縣僅存1000畝左右。20世紀90年代末以來,隨著中藥材市場價格的回升,我縣部分鄉鎮群眾自發種植紫珠、百合、天麻、魚腥草等中藥材,并形成了一定的規模,總面積達到3000畝左右。特別是一些鄉鎮和農戶看到了中藥材的廣闊前景,嘗到了種植中藥材的甜頭,進一步加快中藥材發展的欲望更加強烈。如金子巖鄉提出“種植中藥材,致富金子巖”的口號,引導群眾大力發展中藥材生產,目前全鄉已建立百合生產基地500余畝。另外,在長期的生產實踐中,我縣廣大科研人員在中藥材開發方面進行了一系列研究,取得了顯著的成果。如曾德蓉等人研制開發的“棘托竹蓀”填補了國際科研領域在這方面的空白,其人工栽培技術研究獲得省科技進步獎,開發的“竹蓀酒”獲得國家專利,被列入全省“星火計劃”進行開發。

五是發展機遇十分難得。隨著經濟全球化和加入wto,我國在藥業方面最有希望贏得國際競爭優勢的是中藥。特別是全球產業結構調整中,“轉移生產”的趨勢日益明顯,許多國外天然藥物和保健品生產廠商紛紛到國內藥材產地尋求合作,利用藥材產地的道地性狀就地加工和外銷,形成海外市場的原料、半成品加工基地及標準化種植基地。同時,懷化市委、市政府提出了建設中藥材基地,發展醫藥工業,打造湖南西部“藥谷”的新思路,正清、正好、天龍等省級高新技術企業為龍頭的中醫藥制造企業群正在崛起,為我縣發展中藥材產業帶來了新的機遇,加上農業特產稅取消后,農民種植藥材的積極性將更加高漲。

二、我縣發展中藥材產業的制約因素分析

當前,發展中藥材產業雖然面臨著十分難得的發展機遇,但一些制約因素仍將在一定時期內成為我縣發展中藥材產業的客觀障礙。

一是市場份額有限,價格易波動。中藥材是特殊的農產品,貨緊則價揚,種植過多則賣不出去,且沒有其他用途,藥價變柴價。據有關專家介紹,市場對藥材的需求是有限的,其總量只有糧食作物的0.1%、水果的1.4%、蔬菜的0.28%,如人參年需求量約1800噸、當歸1200噸,多了就會造成巨大浪費。如果不深入進行市場調查,盲目跟風種藥材,就很容易遭受挫折。如20世紀90年代初,我縣天麻生產曾經十分紅火,年產量高達50噸左右,以生產天麻為主的團河鎮盛儲村一度成為全縣的“首富村”。但后來由于天麻市場價格暴跌,群眾的生產積極性驟然下降,到如今只能小打小鬧,“首富村”也風光不再。

二是加工滯后,銷售不暢通。我縣中藥材加工業幾乎空白,上世紀90年代前后,我縣曾開發出市場十分看好的竹蓀酒,縣醫藥公司曾興辦過紫珠加工廠生產紫珠浸膏,但后來由于多方面原因的影響而停止生產。目前大部分中藥材經過簡單烘烤后以干品的形式進行銷售。從市場營銷情況來看,全縣中藥材市場建設嚴重滯后,團河中藥材市場才起步規劃,沒有實質性進展,除縣醫藥公司收購一部分中藥材外,大部分由農戶自產自銷,通過藥材商販賣往外地,年銷售量約100噸左右。可以說,加工滯后和銷售不暢已成為制約我縣中藥材產業發展的主要原因。

三是技術要求高,質量難保證。中藥材自古就有“道地性”之說,地理、生態等因素如緯度、海拔、地形地貌、光照、氣溫、土壤和降水等對中藥材生長都起著決定性作用。如果不按照技術要求隨意種植,可能導致“桔生淮北則為枳”,既影響品質,又易遭到病蟲侵襲。中藥材對栽培技術要求嚴格,特別是隨著中藥材生產質量管理規范(gap)的試行,對中藥材生產技術要求更為嚴格,對達不到gap要求的,不能進入下一道生產環節,生產的藥材就是廢品一堆。同時,中藥材抗病蟲性較差,極易受病蟲害侵襲,加上我縣農戶一般都把中藥材作為農作物生產的“附帶物”進行栽培,憑經驗管理中藥材,有的產量很低,有的品質達不到要求,有的甚至產生變異,品種退化嚴重。

三、加快我縣中藥材產業發展的對策分析

中藥材生產雖然存在許多制約因素,但只要加強組織引導,加快加工銷售,加強技術服務,這些問題是能夠解決的。加上我們面臨著許多難得的機遇和優勢,總體上看,發展中藥材產業是利大于弊、優勢勝過劣勢。由此我們可以得到一個基本結論:發展中藥材產業不但可行,而且大有可為。加快發展中藥材產業,當前我們應從以下幾個方面著手:

第一，要加強宏觀引導。要充分認識發展中藥材產業對促進農民增收、財政增長、經濟發展的重大戰略意義,把中藥材產業作為一項新興的朝陽產業,高度統一思想,切實加強領導,集全縣之智,舉全縣之力,形成發展中藥材產業的強大合力。要在深入調查研究的基礎上,準確分析市場需求,明確發展目標,制定好發展規劃,引導群眾根據規劃發展生產。要針對制約中藥材產業發展的主要問題,認真研究完善相關的配套政策,大力扶持和培育種植大戶、重要基地與龍頭企業,打造拳頭產品,特別是項目工作要向中藥材產業傾斜,把有限的資金用到中藥材產業的發展上來。

第二，要加強基地建設。要堅持以市場為導向,以效益為中心,大力發展中藥材產業基地,力爭通過3-5年的努力,全縣人工種植的中藥材面積達到5萬畝以上,形成湘西南重要的中藥材生產基地。要把壯大中藥材產業與推進農業結構調整相結合,引導農民種植適銷對路的品種,并把發展中藥材產業納入各鄉鎮產業結構調整考核范疇,特別是要在金子巖、團河等傳統藥材鄉鎮形成“戶戶種藥材,村村聞藥香”的格局,不斷擴大藥材種植面積。要在穩定土地承包政策的基礎上,加快農村土地流轉,鼓勵農民以地入股、租賃經營等多種形式,促進適宜種藥材的土地向種植大戶集中,充分發揮種植大戶的典型帶動作用,引導廣大群眾積極投入中藥材開發。

第三，要突出加工增值。搞好精深加工既是保證貨暢其流、降低農民風險的有效舉措,也是加固中藥材產業鏈條、促進中藥材產業健康發展的必由之路。雖然懷化已有幾家醫藥龍頭企業,但我們仍要把引進自己的企業作為一項重要工作來抓,爭取引進一家產值過千萬元的企業,并大力推行企業(工廠)+基地+農戶的開發模式,通過利益紐帶,為企業建立穩固的中藥材原料基地,同時也降低群眾發展中藥材生產的市場風險。要加大科研開發力度,增強企業創新能力,努力提高中藥材加工附加值。要大力實施品牌戰略,精心培育會同中藥材產品品牌,切實擴大知名度,特別是對由我縣科研人員發現的棘托竹蓀,可考慮向工商部門申請證明商標,以便通過證明商標將其做大做強,走向全國、走向世界,進而帶動全縣中藥材產業的發展。

第7篇：醫藥市場營銷計劃及規劃范文

關鍵詞：臺州；醫化行業；國際競爭力

中圖分類號：F427 文獻標志碼：A 文章編號：1002-2589（2015）21-0021-03

醫化行業是臺州工業經濟的支柱性行業。改革開放30多年來，臺州醫化行業以國際競爭力為導向，以全面參與國際化競爭、構建比較優勢為主要內容，推進醫化產業的規模化、集聚化和結構合理化，實現了醫化行業增長方式質的飛躍。

一、臺州醫化產業國際化發展的主要特點

臺州的醫化行業，始于最初的化學工業社，之后試產化工產品。20世紀70年代有機化工企業開始創建，80年代精細化工產業發展壯大，成為全國“14個精細化工王國”之一。之后，隨著環境保護力度的不斷加大，臺州經歷著從“化”向“醫”產品的轉變。近年來，醫化行業依靠科技進步，不斷加大研發投入，加快產品結構調整，加強企業管理，積極開拓國國際市場，獲得了較快發展。在國際化成長過程中，以民營企業為主體的臺州市醫化產業呈現出以下特點。

一是國際化起步晚，發展速度快。臺州市醫化產業的大多數企業還比較年輕，國際化開始的時間比較晚，但是隨著我國對外開放程度的不斷提高，臺州醫企對外出口和投資都取得了很大的成就，在國際上形成了相當的競爭力。

二是國際化方式還比較單一，海外投資規模還很小。臺州市醫化產業在國際化的進程中目前還是處于以出口為主要形式的階段，即出口貿易多，三角貿易少；商品貿易多，許可證貿易少；海外辦事處多，海外企業少；海外銷售多，海外投資、生產少。同時，臺州市醫藥制造業企業實力較弱，資本相對短缺，造成海外投資的規模一般都比較小，很多企業在國際化過程中往往更注重短期市場與利潤的獲取，而忽視企業價值鏈的全球布局。

三是優勢和劣勢都很突出。臺州市醫化產業國際化的優勢和劣勢帶著鮮明的民營企業色彩，既有源于企業內部的低成本優勢、民營企業靈活機制優勢、小規模技術優勢，產業集群的專業化優勢和特色優勢，同時臺州市醫化產業又存在著創新能力、資金、管理以及經驗人才等方面的明顯不足。

二、臺州市醫化行業國際化競爭力的SWOT評價

（一）臺州市醫化行業實行國際化的優勢

一是技術支撐。經過多年發展，醫化行業逐步形成了由龍頭企業牽頭，骨干企業和高等院校參加的產業技術創新聯盟，這為整個行業轉型升級奠定了內在的技術支撐。截至2013年底，以臺州市黃巖區為例，醫化企業共有7家被認定為國家級高新技術企業，2家省級企業研究院均為醫化企業，省級技術中心3個，省級高新技術研發中心8家，18個項目列為國家火炬計劃，6個產品列為國家重點新產品計劃，5個產品列為國家級技術創新基金項目，永寧藥業的注射用紅花黃色素被列為國家863計劃。

二是產業體系向規模化、集約化、品牌化方向發展。在規模化方面，以臺州市黃巖區為例，2013年，該區規模以上醫化企業23家，總產值61.6億元，占全區規模上企業產值近1/5，實現利稅11.5億元，占全區稅收的1/3，是附加值最高的一個行業。同時，得益近年來醫化行業整體的發展，該區也涌現出一批大規模企業，目前億元以上醫化企業12家，其中聯化、雙鴿、天宇超10億元，永寧超8億元。

在集約化方面，臺州已經形成了化工產品、化學原料藥、農藥及中間體、制劑及專利藥等一條比較完整的產業鏈。同時，在市、區兩級政府的大力推動下，規模以上醫化企業大都集聚在輕化投資區內。大多數龍頭企業均已完成產品的合理布局，并明確了企業轉型升級方向。整個醫化行業正加快向高效低毒農藥、高端原料藥、成品藥和生物工程等領域發展。

在品牌化方面，主要表現為醫化行業快速發展的同時，也有一批企業認真實施國際標準，通過了美國FDA認證和歐共體COS注冊，獲取了進入國際市場的“通行證”，“臺州醫化”的區域品牌進一步凸顯。

（二）臺州市醫化行業實行國際化的劣勢

一是技術制約。臺州醫化行業總體上呈現“企業規模小、技術含量低、人才引進弱”的特點，企業在研發上的投入遠不能與國內外生物醫藥大企業相比，企業自主創新機制尚未形成。除少數規模企業具備獨立研發能力外，多數企業只具備生產加工能力，沒有成為創新主體，更沒有掌握核心技術，產品科技含量較低。一些起步較早、規模較大的制藥企業，由于近年來科技投入跟不上，成品藥生產企業的劑型單一，市場細分開發薄弱，沒有創新品牌和獨立知識產權的產品使得競爭優勢漸失。自主創新能力的不足嚴重制約著臺州醫化行業的發展和壯大。

二是資金制約。近年來，按照省醫化行業52條整治驗收標準及本市相關要求，臺州加快醫化行業轉型升級步伐，并出臺了一系列辦法。要求到2020年，醫化行業僅保留成品藥制劑、符合GMP等規范的精烘包原料藥生產、污染輕效益高技術領先的醫化產品或項目及部分高端精細化工項目。在這樣的環保壓力下，各大企業轉型升級意愿強烈，但在環保設備購置和技改過程中，也面臨著巨大的資金壓力。如天宇藥業擬按新版GMP規范，改造升級年產160噸頭孢菌素無菌原料藥產業，所需資金就達到7千余萬元。據統計，僅黃巖區醫化產業轉型升級涉及14家中小企業共17個項目，資金需求估計達10億元以上。

三是人才制約。醫化行業是一個技術密集型的特殊行業，制藥企業的管理、研發、生產、營銷人才都是屬于知識型人才。醫化產業的快速發展也帶來了相關人才需求量的快速增長，從走訪調研的25家醫化企業來看，對各類人才都有急切需求。但從市、區兩級政府所制定的人才引進政策來看，對研發型人才高度重視，而對引進各類專業管理和營銷方面的人才等重視不足。此外，臺州地處浙江中部，距省會杭州200多公里、距離上海400多公里，區位條件欠佳，加之臺州區域內的大專院校缺乏，也致使企業引人留人較難。

四是許可和投入制約。制藥行業存在比較高的準入壁壘。國家出于保證人們用藥安全有效的需要，對藥品的研制、生產、流通、使用全過程制定了相應的法定強制性管理規范。藥品的研制生產和上市均需要政府專門機構進行許可審批，其特點是程序嚴格、審批周期長。如各方面條件都成熟，光申報一般新藥品種生產，往往都需三年以上時間；獨立研發的新藥從研發到審批、生產、上市，往往需要十年左右時間。這些規范執行的結果加大了產業必要的投資規模，加上龐大的新藥研發費用，使藥品行業必然是一個高投入、高風險的行業。

（三）臺州市醫化行業實行國際化的機遇

一是國內外市場需求旺盛。從國際市場來看，全球人口老齡化趨勢是醫藥市場保持長期增長的剛性支撐。據IMS預測，全球藥品市場規模今年將達到1.1萬億美元左右，年復合增長率達到5%-8%。從國內市場來看，隨著我國經濟社會的快速發展，醫化市場也將出現旺盛的消費需求。隨著居民生活水平的提高、農村市場的進一步開拓以及人口結構的變化，我國人均用藥水平將逐年上升，中國藥品市場將呈現出更大發展空間。

二是轉型升級面臨良好條件。當前，醫化行業正面臨著專利藥保護集中到期的歷史機遇。2010年，全球有323種療效確切、使用安全的新藥的專利保護將過期，其中不乏一些年銷售額在10億美元以上的藥品。2015年該數值將高達560億美元，到2018年時，非專利藥物銷售總額在全球藥物銷售總額中的比例或將高達10.9%，屆時非專利藥物的總銷售額將高達近千億美元。這樣的歷史機遇，將更加有利于臺州醫化產業進行戰略調整。企業可以通過引進先進生產工藝，提升人員素質等手段，承接國際醫藥產業轉移，將附加值低的化學原料藥生產向半成品和成品藥方向轉移。

（四）臺州市醫化行業實行國際化的制約因素

一是企業利潤的減少，成為臺州醫化行業實行國際化的生存壓力。臺州醫化產業總體上還是以生產原料藥及中間體為主。目前生產的化學原料藥及中間體占比達到70%左右，成品藥占30%左右。化學原料藥及中間體這類產品價格低、利潤少，隨著匯率升值、用工荒、原材料漲價等諸多因素以及同類企業之間的競爭加劇，醫藥中間體的利潤率直線下降。比如，頭孢類、氟苯尼考等醫藥中間體，從5年前的25%左右的利潤率，逐步跌至目前的10%左右。相比之下，一些生產成品藥的企業銷售火爆。以永寧藥業為例，“注射用紅花黃色素”這個項目從2005年投產以來，銷售量呈逐年上升趨勢，目前銷售網絡覆蓋全國20多個省、市、自治區。2013年該項目銷售額就達到10億元，為企業帶來了豐厚利潤。在醫藥中間體利潤萎縮的壓力，以及成品藥豐厚利潤的刺激下，企業向生產精細型、高利潤的原料藥、成品藥產品發展的要求非常迫切。

二是環保要求的提高成為臺州醫化行業實行國際化的內在壓力。2008年，浙江省開始實施細分化的《制藥行業水污染排放標準》，對制藥企業污水處理提出了更高要求。2013年，臺州市出臺醫化行業整治提升方案，提出要將臺州打造成“中國綠色藥都”，其中醫藥制劑比重達到70%以上。以臺州市黃巖區為例，因環保壓力，2013年企業持續投入12億元，用于生產車間的GMP等認證改造及新項目的建設。從當前形勢看，各級政府對醫化行業的環保要求將越來越嚴格，這也將成為臺州醫化企業轉型的內在壓力。

三、臺州進一步推進醫化行業國際化的路徑選擇

醫化產業轉型升級是一個中長期的蛻變過程，不是在短期內能實現的。政府層面，應該積極為企業營造寬松的發展環境，充分發揮好企業轉型升級的助推器作用。企業層面，要以自身的轉型，助力整個產業的轉型。

（一）政府層面

一是以更清晰的態度，倒逼企業轉型升級。高端產品是臺州醫化產業擴大國際市場的根本所在。未來應加大對“低、小、散”和能耗高、污染重、效益差的醫化企業整治、關停力度，積極引導醫化企業轉型升級，努力向產業鏈高端發展，從中間體生產逐步向高端原料藥和成品藥轉型升級，延伸產業鏈。積極鼓勵企業大力開發生物制藥、基因藥物、診斷試劑、中藥現代化等行業前沿性、科技含量高、經濟效益好的產品。此外，鼓勵和幫助中小企業通過聯合重組等形式，優化資本結構，推進股份制改造，積極爭取上市，促進醫化企業上規模、上水平。

二是以更良好的服務，助力企業人才引進。人才是企業發展的根本，是企業發展最珍貴、最稀缺的資源，政府部門應助力企業人才引進。一是拓寬人才視角。將各類專業管理和營銷方面的人才納入引進范圍，配套出臺相應的獎勵辦法，吸引醫化行業的優秀管理和營銷方面的人才匯聚臺州，助力臺州醫化行業發展。二是積極“借智”。積極搭建平臺，牽線搭橋，引導醫化企業向各科研院所和高等院校“借智”，為臺州醫藥企業培育輸送多層次、復合型的人才。同時，積極支持企業聯合科研院所和高等院校共建產業技術研發機構，為其在科研編報、認證等方面提供服務，將優先推薦申報國家高企和科技項目。二是建立人才庫。設立臺州醫化專家庫、企業管理人才庫、銷售人才庫。通過這些專業人才的人際圈，幫助企業尋找管理和銷售經驗豐富、技術開發能力強的高端人才。

三是以更務實的舉措，營造企業創新環境。政府部門需要拿出更加務實的舉措，為醫化產業轉型升級營造出良好環境。建議籌建臺州醫藥大樓和孵化中心，作為臺州醫藥行業發展總部經濟、建設研發基地的主要載體。醫藥大樓內主要集聚醫化行業機構、企業高層管理決策、共性技術研發機構以及中介服務機構；孵化中心則以集聚為各類醫藥企業提供工藝放大、工藝優化、小批量生產服務的科技服務型的中小企業和實驗室為主。通過發展總部經濟為臺州優秀的醫化企業贏得發展空間。此外，加快發展物流、裝備制造、研發、銷售、服務等輔產業，形成“研發創新―中試孵化―產業化生產―營銷物流”的完整醫化產業鏈。

（二）企業層面

一是注重環保整治提升。企業根據政府《醫化行業整治提升方案》的相關要求，結合企業自身轉型升級，中長期發展規劃，從產品結構調整、生產裝備提升、生產工藝改進、加強管理等方面，全面開展整治提升工作。通過對污染重、能耗高的中間體、原料藥產品進行淘汰置換，有計劃有步驟地對保留項目的生產工藝、路線、裝備進行重新設計、規劃和定位，按照“六化”（管道化、密閉化、自動化、信息化、系統化、循環化）要求進行新的布局調整。同時，積極吸收和利用現代制藥的先進工藝、設備、技術，盡可能減少環境風險，實現企業與環境的友好可持續發展。

第8篇：醫藥市場營銷計劃及規劃范文

第四終端－城市社區醫療市場，主要是指城市基層的地段中小醫院、診所、社區衛生服務中心等，第四終端由于政府的大力支持，且有些是非贏利性的定位，必將搶奪很大一部分醫療市場，因此也必將成為醫藥企業一片新藍海，是廣大制藥企業必須關注的戰略性市場。

隨著現代城市的社區化集中度越來越高，出現以社區為單位人群相對集中的現象。為了提高老百姓的醫療服務水平和整合國家醫療資源，以“城市醫療社區化，農村醫療合作保險”的策略分別發展城市社區衛生服務中心（站）和農村醫療保障體系。

之所以要提出第四終端的概念，一是因為國家宏觀政策在大力扶持社區衛生中心衛主體的城市社區醫療市場，二是這一終端確實既不同于城市三級以上的大型醫院衛主體的第一終端，也不同于以連鎖藥店和社會單店衛主體的第二終端，更有別于目前以廣大農村為主體的第三終端。但第四種終端借著政策的春風正在大力發展壯大，而且已經初步確立，很快將成為第一終端的補充。

此外，筆者還以為，在稱呼一個終端業態之前，需要明確終端的定義標準：

·是否具備相當的社會影響力：綜合醫院可以解決百姓疑難雜癥的問題；社區醫療機構可以解決百姓的疾病的預防、常見病與多發病的診治、醫療與傷殘康復、保健、健康教育、計劃生育技術服務等問題；藥店可以解決百姓自我藥療和自我醫療產生的自主購藥問題；農村衛生院和藥店可以解決8億多農民的健康用藥問題；因此都能夠成一個終端業態。

·是否能夠充當產業鏈中的一員：2000多億元的醫院市場占據主導地位，900多億元的藥店市場成為醫藥產業鏈中的重要參與者，500億元的農村市場成就了年銷售額8億元的蜀中制藥等制藥企業以及年銷售額100多億元的九州通等商業公司；現在已經具有的100億元的社區醫療市場即將成為制藥企業和醫藥商業公司的必爭之地，最重要的是他們在迅速發展壯大。

·是否具備足夠網點規模：醫院市場約0.5－1萬家，藥店市場約20多萬家，農村市場網點約10多萬家，社區醫療機構約2萬家（根據國家政策規劃可發展到6萬多家）。

·是否具備鮮明的經營宗旨和其它區隔屬性：社區醫療市場以經營面積小、醫藥學服務專業而靈活、地域廣等特點構筑了一個成長性的終端業態。

以上四個標準都說明了城市社區醫療市場具備了單獨成為一個業態的條件，因此也就自然而然的構成一個醫藥終端市場－第四終端。

二、第四終端的現狀

2002年衛生部頒布：《關于加快發展城市社區衛生服務的意見》。第四終端開始加速，2007年1月10日衛生部召開新聞會，發言人毛群安宣布：“截至2006年11月，全國97.4%的地級以上城市和92.8%的市轄區開展了社區衛生服務，已有城市社區衛生服務中心5059個，社區衛生服務站17967個。”

北京市向來都是政策和行業的風向標，以北京市為例，根據社區衛生中心的建設規劃，2008年6月前，北京市要完成規劃設置的360個社區衛生服務中心、2700個社區衛生服務站的標準化建設。權威數據宣傳：“截至07年1月15日，全市社區醫療機構共接診116萬余人次，日均接診近5.3萬人次，日均門急診量比以前增加了3.4倍，占全市日均門急診總量的20.25％（以前為6.7％）。可見社區醫療機構將在從數量上突破3000家，而該市的藥店數量也不過3000多家而已。

資料顯示，衛生部計劃2010年在全國各城市達到以街道辦事處為單位，社區衛生服務中心覆蓋率達到95％；90％以上的居民步行10－30分鐘可以到達社區衛生服務中心（站）。

2007年初，全國的城市社區醫療機構數量突破2萬家（未來可發展到6萬家左右），這的確構成一個新的終端市場業態。目前社區醫療市場貢獻了約100多億元的藥品市場規模，隨著社區醫療的大力發展，數年內社區衛生服務網點將達到7萬家左右，年銷售規模可達到600－1000億元。

此外，從發展速度看，第四終端的政策利好伴隨著醫改的強力推進，必然快速成長，僅僅看看2006年下半年國家出臺的政策，就可以說明政府對第四終端的重視，因此市場必將快速升溫。

三、城市社區第三終端定義不準確，不等于第四終端

至于城市社區第三終端的定義，爭議很多，有學者將城市社區內的所有醫藥機構包括出社區藥店都算作社區第三終端，但也有專家堅決反對，認為社區藥店是第二終端，社區醫療機構屬于第一終端，二者不能合二為一稱為城市第三終端。筆者以為，由于社區醫療市場有其特殊性，界定其為社區第三終端確有困難，因為社區藥店和社區內的衛生服務中心是有較大差異的，我們可以通過下表來理解他們的差異：

因此，比較清晰簡單的定義就是第四終端。以有別于城市第二終端和第一終端。

四、第四終端業態分析

國家衛生部明確表示社區醫療市場的社區衛生服務中心的經營宗旨：社區衛生服務機構以社區、家庭和居民為服務對象，以婦女、兒童、老年人、慢性病人、殘疾人、貧困居民等為服務重點，開展健康教育、預防、保健、康復、計劃生育技術服務和一般常見病、多發病的診療服務，具有社會公益性質，屬于非營利性醫療機構。根據該宗旨同時制定了機構標準，至少有6名執業范圍為全科醫學專業的臨床類別、中醫類別執業醫師，9名注冊護士。因此，社區醫療市場以全科醫師為醫務力量、以初級診療和家庭保健為主要特點與醫院和藥店市場進行區隔，不同于大醫院的專家專科和疑難雜癥診治以及手術住院為中心的治療，具體區別如下：

五、第四終端的特點

1、第四終端用藥目錄有限制

第四終端的經營宗旨限制了社區用藥目錄的范疇，多集中在心血管類疾病（高血壓、高血脂、冠心病等）、內分泌類疾病（糖尿病等）、消化系統疾病、呼吸系統疾病、婦兒常見病類藥物，其中中成藥占據相當份額；通用名相同但商品名不同的藥物不會出現2個以上，具有唯一性的特點；入選藥品的價格必須相對低價、質量必須相對優良、臨床療效必須確切。

2、社區藥品先過醫保關

第四終端用藥基本屬于常見常用藥品，第四終端基本屬于醫療保險定點機構，因此，第四終端就診的患者基本擁有醫保卡，并以醫療保險目錄內的藥品為首選用藥。因此，要在第四終端占領市場必須先過醫保關，新藥推廣基本與社區無關。

3、社區醫藥產業鏈寬度狹窄

根據《社區用藥目錄》的規定，第四終端采購固定的藥品品類，并相對集中到個別制藥企業；通過社區用藥配送商業的資格核定，入選醫藥商業公司采取“零差價率”方式進行配送，社區醫療機構采取藥品“零差價”銷售，所欠利潤由政府貼補，整個產業鏈成員較少，寬度狹窄。

但是值得關注的“零差率”的政策，將使得第四終端吸引越來越多的消費者，市場規模將越來越大，成為企業不得不考慮的戰略市場。

4、社區醫師影響力尚正在形成

由于第四終端醫療機構以全科醫師為主，我國全科醫師的培訓和再教育還在起步階段，其學術水平較低，因此，社區醫師的醫學說服能力較三級醫院的專家有較大距離，但比藥店的藥師和店員的說服力有較大優勢。因此，盡管社區醫師擁有成長型的藥品使用說服力，但在一段時期內，藥品的品牌建設還不能僅僅局限在全科醫師范圍內。但社區內全科醫師力居民最近，必將很快對居民的保健和用藥習慣形成影響

六、創建學術品牌是第四終端的營銷正道

在一個新型藥品終端市場出現后，醫藥企業需要立即考慮如何耕耘這一領域。筆者在數日前提出了六大社區醫療市場營銷模式，其中以學術營銷最為核心。

我們先來看一下社區醫生的需求。有研究單位對社區醫師的需求進行了調研，總樣本32026個，電話核訪3252個；調研時間:2005.12--2006.5。調研結果表明：大部分接受訪問的人員表示希望能夠有機會接受專業的培訓。當被問及參加培訓的目的時，約有85%的人希望學習與醫療相關的技術，有約10%的人希望獲得專業書籍，有50%的人同時表示希望通過學習得到學分。具體請看下圖：

可見第四終端醫務工作者對于專業知識的需求是較大的，國家衛生部也在加緊培養全科醫師。

1、什么是學術營銷？

以藥品和藥品相關醫學領域的學術為基礎和溝通平臺、以促進藥品的市場占有率、提高藥品品牌知名度和美譽度為目標的所有推廣活動稱之為“學術營銷”。“學術營銷”是一個動態的過程，其最終結果是營銷的目標對象“學以致用”。由于醫藥市場存在一些素質不高的醫藥企業，其采取假學術真賄賂的方法營銷，這是一種非正當競爭手段，不屬于我們討論的范疇。真正的學術營銷必須滿足以下條件：

1) 學術營銷是藥品供應商（制藥企業）、藥品中間商（社區醫療機構）、藥品使用者（患者）共同參與的一種社會活動，三者必須共同參與；

2) 學術營銷的載體也就是產品必須具備學術內涵，講學者（制藥企業）能夠傳播與產品相關的醫學知識和使用知識，學習者（社區醫療機構醫師）缺乏或不了解產品的相關醫學知識和正確使用方法，愿意并能夠通過學習了解和掌握，患者能夠在制藥企業的學術品牌傳播中體驗并獲得健康利益；

3) 學術營銷的藥品必須具備確切的臨床療效，能夠經得起循證醫學的檢驗；

2、制藥企業如何介入第四終端的學術營銷

我們最為關心的還是廣大制藥企業如何進行社區營銷，這里提出五個思路供參考：

1) 介入全科醫師的培養：目前全國各地的全科醫師數量差距極大，比如上海截至去年年底大約有全科醫生3500名左右，明顯捉襟見肘。在比如江蘇省54個市轄區和27個縣級市都開展了社區衛生服務，建成城市社區衛生服務機構2100多個，覆蓋城市居民2000多萬人。8700人取得全科醫師上崗資格，3200人取得社區護士上崗資格，206人取得衛生部全科主治醫師資格。在各地如火如荼的社區全科醫生培養中，生產企業應該搶占上游高端資源，可以作的工作有：贊助各省市的全科醫生培養活動，請代表自己企業利益的專家授課、傳播自己的產品，把自己的產品編進全科醫生的教材中去；

2) 加強政府公關，專門進行自己產品進入各地社區用藥目錄的準入工作，并且需要舍得花費一筆費用；

3) 自己建立專門的博士級醫學學術隊伍，專門針對社區醫師進行自己產品的系列學術推廣活動；

4) 贊助社區醫師拿自己的產品進行臨床觀察研究，并給予一定的研究經費，把研究結果集結成冊，通過開展一次全國性學術活動，把資料冊發出去形成影響，筆者曾經見到湖南株州千金藥業的婦科千金片的學術研究論文集；

5) 贊助《中國社區醫師》雜志一個專欄或者增刊，讓其長期成為自己贊助醫師的陣地。

3、如何配置第四終端的學術營銷隊伍

1) 隊伍結構：每個省設置1名商務總經理和1名學術推廣總經理，每個城市設置1名學術推廣主管，每個城市的行政區設置1名學術推廣代表；

2) 隊伍學術結構：至少醫學或者藥學碩士一名，藥學專業人才占70％左右為佳；

3) 隊伍性別結構：由于社區學術推廣工作量較大，男女比例以6：4為佳；

4) 隊伍年齡結構：學術推廣總經理須有臨床推廣經驗和團隊領導能力，30歲左右為佳，其它人員平均年齡在25歲左右為佳；

4、開展城市第四終端面向社居民的前終端攔截

第四終端的消費者教育，可以稱為前終端攔截。可用的方法有與第四終端的醫療機構合作搞墻報、宣傳欄、臨時性或者固定性健康講座，贊助進行健康體檢，用藥常識普及，把自己的產品知識融入各種醫藥知識的教育普及之中。內容包括：

·健康教育：普及衛生保健常識，實施重點人群及重點場所健康教育，幫助居民逐步形成利于維護和增進健康的行為方式。該內容適合于常見病用藥的推廣，可配合全科醫師的處方工作。

·慢性病預防控制：開展高危人群和重點慢性病篩查，實施高危人群和重點慢性病病例管理。該內容適合于高血壓、糖尿病等慢性病用藥的推廣。

·婦女保健：提供婚前保健、孕前保健、孕產期保健、更年期保健，開展婦女常見病預防和篩查。該內容適合于婦科常見病用藥的推廣。

第9篇：醫藥市場營銷計劃及規劃范文

關鍵詞：雙語教學 醫藥貿易課程 人才培養

中圖分類號：G642 文獻標識碼：A 文章編號：1003-9082（2013）10-0058-02

一、 相關研究現狀分析

雙語教育不僅在加拿大、美國、新西蘭、盧森堡等雙語或多語國家普遍實施并獲得成功，而且在澳大利亞、日本、俄羅斯、匈牙利、保加利亞等單語國家的實施效果也十分顯著[1]。2001年，我國教育部出臺文件規定：國家重點建設大學3年內雙語教學的課程比例要達到10%，力爭各高校在3年內開設5%～10%的雙語課程。2003年教育部在《高等學校教學質量和教學改革工程綱要》中明確指出，要繼續推進雙語教學。教育部對于雙語教學的逐步重視，為國際貿易專業開展雙語教學提供了良好的環境[2]。

國際貿易專業是我國高等教育的一個重要學科，它培養的是適應我國社會經濟發展，從事國際貿易的應用型人才。新型國際貿易人才應該是既掌握國際貿易專業知識，又能夠熟練應用英語的復合型人才。國際貿易專業雙語教學正是適應社會經濟發展的形勢而產生的一種新的人才培養模式[3]。

目前，醫藥院校國際貿易本科專業雙語教學在我國還不成熟，主要存在以下問題[4]：（1）雙語師資水平有待提高；（2）學生的接受能力有待加強；（3）教材的使用有待系統化；（4）考核制度有待健全。此外，我國國際貿易專業人才培養存在以下缺陷[5]：（1）缺少懂得國內外貿易法規和慣例的經貿人才；（2）缺乏應用型國際經貿業務人員；（3）不能滿足社會實際需求，畢業生就業后需經過長期的崗前培訓，才能從事相關工作。

針對上述問題，國內學者提出了一些解決途徑： 劉玲認為應對雙語教學工作施行有效的監管[3]；蔡中華建議在基礎課和專業課中開設大量雙語課程，建立四層次雙語教學體系[6]；宋麗娜提出變革理論教學模式，以尋找客戶和資信調查為實際工作項目導向，培養學生的實踐技能[7]；馬小輝建議改革考核方法，以學生專業知識的掌握程度為主，英語語言技能為輔，對學生成績進行綜合評定[8]；羅琪主張開展系統性雙語教學，成立雙語教學管理部門，規范管理雙語教學一系列內容[9]。徐靜，佘群芝提出語碼轉換式雙語教學，即較難理解的內容采用附加碼轉換，中等難度的采用句間語碼轉換，難度較小的內容采用句內語碼轉換，容易的內容采用全英文講解[10]。冀志斌提出加強案例教學、雙語教學，強調課內外互動成為國際結算教學內容的現代化改革方向[11]。

雙語教學在我國還處于試行階段，國家還沒有制定統一的標準與要求，更沒有相應的法律法規，適合我國教育現狀的雙語教學理論體系尚未建立。因此，許多學校開展的雙語教學存在不同程度的盲目性和隨意性。究其原因，還在于雙語教學實施的模式，仍舊照搬原有理論教學模式，沒有發生根本性的變革[12]。因此，在國際貿易不斷深入發展的時期，非常有必要探索雙語教學課程群的發展規律及建設模式，為該課程的改革、人才素質的培養奠定堅實的基礎。

二、醫藥貿易課程雙語教學體系的研究內容

醫藥國際貿易專業近幾年的就業情況表明，用人單位對學生的英語專業應用能力提出了新的要求：除了具備豐富的外貿知識以外，具備嫻熟的語言技能的學生更受歡迎。純中文的國際貿易知識的學習不利于學生對理論以及實務的精確掌握。雙語教學是教學內容、教學方法和教學手段的全面創新，妥善協調教學規范化和國際化的關系是推進雙語教學的首要原則。

總體上，醫藥貿易課程雙語教學體系的研究內容包括：

1.實施雙語教學的內部環境

1.1雙語教學的模式選擇。國際貿易課程應以英語為主要教學語言，漢語為次要語言，對某些難點內容可以以漢語輔助講解。

1.2雙語教學的目標。實現專業知識與英語訓練的有機整合，在提供專業知識的過程中提高國際經貿人才的英語實際應用能力。

1.3雙語教材選擇。國外原版教材雖然涵蓋了最新的學科前言知識，但是價格過于高昂，不適合中國學生購買，需要教師有針對性的編寫雙語教材。

1.4雙語課程設置。專業基礎課和專業課在三、四年級分階段、分梯度實行雙語教學方式。

2.實現雙語教學的外部條件

2.1雙語考試形式。考核方式應靈活多樣化，綜合考查和評定應以學生的專業知識和語言技能。

2.2教學基礎設施建設。借助網絡、軟件等技術手段提供雙語電子教材、電子教案、教學素材等資源共享，方便師生的教學互動。

2.3雙語教師聘用標準和評價體系。制訂嚴格的雙語教師聘用標準和評價體系，實行雙語教師資格準入制度。

2.4教學監管措施。雙語教學管理部門需對雙語教材的選用、教師的準入制度、教學大綱、教學進度表、教案、試卷、學生意見反饋等一系列事項進行規范和管理。

三、人才培養與雙語教學互動發展的重點與目標

1.重點問題包括

1.1雙語教學師資問題。雙語師資的嚴重缺乏是導致雙語教學難以推廣的關鍵因素。如何從理念、教學內容、教學方法等方面加強教育與培訓，是教師和教育管理者首先需要解決的問題。

1.2學生英語能力問題。中國學生的讀寫能力要遠遠高于聽說能力，而后者是商務貿易人員必須具備的良好素質。如何提高學生的聽說能力無疑是擺在雙語教師面前的一大任務。雙語教學最主要的出發點是提高學生的英語水平，要在更廣的學科領域中，在更豐富的語言層面上拓寬學生外語學習的渠道，改善外語學習的環境，培養外語思維能力。

1.3雙語教學課程群建設。醫藥國際貿易課程的特點，決定了一系列課程可以作為雙語教學的實驗點。這些課程包括：國際貿易學，國際貿易實務，國際經濟學，醫藥市場營銷學，跨文化管理。通過這些課程組建的雙語教學模式，以便進一步深化教學內容深度和廣度的改革。

2.研究目標

2.1創立雙語教學課程群授課模式。除公共課程外，專業基礎課和核心專業課的雙語教學比例應達到國家規定的標準，包括國際貿易學，國際貿易實務，國際經濟學，醫藥市場營銷學，跨文化管理在內的5門課程實現雙語教學。

2.2編寫適合教學需要的教學大綱和教材。當前雙語教學過程中使用的教材難易程度參差不齊，知識結構缺乏系統性，授課教師需要系統規劃適合社會發展和學生綜合素質提高的教材。

2.3建立雙語教學監督管理機制。醫藥國際貿易是一系列以英語為基礎的實踐性很強的課程群，專業素質與外語素質的“雙高”是高校雙語老師的基本要求。雙語教學作為基本的專業教學模式，理應納入日常的教學管理程序，從根本上建立和穩定雙語教學內外部環境。

四、研究的意義與作用

從我校的實際和特色出發，對國際貿易課程群的教學方法和人才培養模式進行探索。并通過調查國際貿易崗位群的現狀，調整雙語教學課程群的內容，以提高師生知識結構和學習能力，實現社會實踐與專業理論的高度融合。在雙語教學過程中，教師扮演關鍵角色。教師將國外先進的思維方式傳授給學生，將對學生的學習和智慧發展給予啟迪。

參考文獻

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[3]劉玲.國際貿易專業雙語教學研究[J] .湖北經濟學院學報（人文社會科學版）， 2009，（11）：187-188.

[4]張瀅.關于國際貿易本科專業雙語教學系統設計的探討[J]. 長春師范學院學報（人文社會科學版）， 2010，（1）：152-155.

[5]李畫畫，顧立漢.國際貿易專業雙語教學問題探討[J] .科技資訊， 2008，（28）：174-176.

[6]蔡中華.國際貿易專業雙語教學體系的實踐與思考[J]. 北京化工大學學報（社會科學版）， 2008，（2）：71-74.

[7]宋麗娜.國際貿易專業基于工作過程的雙語教學模式探討[J]. 西南科技大學《高教研究》，2010，（4）：76-78.

[8]馬小輝.國際貿易專業雙語教學實踐及問題研究[J].黑龍江教育（高教研究與評估）， 2007，（4）：46-47.

[9]羅琪.國際貿易專業系統性雙語教學模式的探究[J].山西廣播電視大學學報， 2009，（4）：54-55.

[10]徐靜， 佘群芝. 教學模式：語碼轉換式雙語教學模式的構建與應用[J]. 教育教學論壇， 2012，（2） ：88-90.