競爭者英文精選(九篇)

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第1篇：競爭者英文范文

關鍵詞：山楂消脂膠囊；代謝綜合征；頸動脈硬化；頸動脈內膜-中層厚度；斑塊穩定性

DOI：10.3969/j.issn.1005-5304.2013.09.004

中圖分類號：R259.89；R259.435 文獻標識碼：A 文章編號：1005-5304（2013）09-0010-03

Effect of Shanzha Xiaozhi Capslue on Stability of Atherosclerosis Plaques in Patients with Metabolic Syndrome and Carotid Atherosclerosis YANG Hong-lei， WANG Wen-hui， ZHAO Hua-yun， CHEN Wei-qiang， LIU Zhao-hong， LIANG Tong （Foshan Hospital of TCM， Foshan 528000， China）

Abstract：Objective To investigate the effect of Shanzha Xiaozhi Capslue on stability of atherosclerosis plaques in patient with metabolic syndrome （MS） and carotid atherosclerosis （CAS）. Methods Totally 106 patients with MS and CAS were randomly divided into 2 groups with 55 cases in the treatment group and 51 cases in the control group. The control group improved the way of life and control of relevant risk factors， while the treatment group was treated with Shanzha Xiaozhi Capslue additionally for 6 months. The occurrence of major adverse cardiovascular and cerebrovascular events of the two groups was compared. The intima-media thickness， plaques grade of carotid artery and the changes of Hs-CRP， Hcy， insulin resistance were measured before and after the treatment. Results After treatment， the occurrence of major adverse cardiovascular and cerebrovascular events in the treatment group reduced significantly compared with the control group （P=0.047）. The intima-media thickness and plaques grade of carotid artery in the treatment group decreased significantly compared with the control group （P

Key words：Shanzha Xiaozhi Capslue；metabolic syndrome；carotid atherosclerosis；carotid intima- media thickness；stability of atherosclerosis plaques

頸動脈內膜增厚及粥樣斑塊是腦卒中獨立的危險因子，對預測腦血管疾病的發生有較高的敏感性和特異性[1]。因此，動脈粥樣硬化斑塊的病理學特征和自身不穩定性在缺血性卒中發病機制中的作用日益受到重視，如何穩定斑塊已成為目前研究的熱點和難點。目前研究表明，代謝綜合征（metabolic syndrome，MS）患者頸動脈內膜-中層厚度（intima-media thickness，IMT）明顯大于非MS患者，此類患者更易出現急性心

基金項目：佛山市衛生局醫學科研項目（2012153）

通訊作者：王文會，E-mail：

腦血管事件[2]。本研究觀察山楂消脂膠囊對MS并頸動脈粥樣硬化（carotid atherosclerosis，CAS）患者頸動脈IMT和斑塊積分的影響，以及治療前后超敏C反應蛋白（Hs-CRP）、同型半胱氨酸（Hcy）、胰島素抵抗指數（HOMA-IR）的變化，以探討其抗動脈粥樣硬化、穩定斑塊的作用，現報道如下。

1 臨床資料

1.1 代謝綜合征診斷標準

符合國際糖尿病聯盟（IDF）2005年4月制定的MS診斷標準[3]，具備中心性肥胖（腰圍男性≥90 cm，女性≥80 cm）加下列4項中任意2項：①三酰甘油（TG）升高：TG>1.7 mmol/L，或已接受針對此脂質異常的特殊治療；②高密度脂蛋白膽固醇（HDL-C）水平降低：男性

1.2 納入標準

符合MS診斷標準，同時頸部彩超提示CAS患者；年齡在35～80歲之間；簽署知情同意書者。

1.3 排除標準

近2周內發生過急性冠脈綜合征或有Ⅳ級勞累心絞痛、高血壓難以控制；胰島素依賴型糖尿病、自身免疫性疾病、肝腎功能嚴重損害、精神病、嚴重的血液系統疾病、惡性腫瘤患者。

1.4 一般資料

病例來源于2011年6月-2012年10月本院心血管內科住院患者或在保健體健中心體檢者，共106例。根據隨機數字編制隨機分配卡并用信封密封，按患者進入順序拆開序號相同的信封，根據其中卡片規定的分組和方法給予治療。治療組55例，男性30例，女性25例，平均年齡（58.51±13.10）歲；對照組51例，男性28例，女性23例，平均年齡（59.30±14.50）歲。2組患者年齡、性別、體質指數、受教育程度等方面比較差異無統計學意義（P>0.05），具有可比性。

2 方法

2.1 治療方法

對照組：規律飲食和運動，控制好血壓、血糖，不用任何影響血脂的中藥和西藥。治療組：在對照組基礎上加用山楂消脂膠囊（主要藥物組成為山楂、大黃，本院院內制劑，粵藥準字：Z13140078，批號20081203，規格0.35 g/粒），2粒，3次/d。療程為6個月。

2.2 觀察指標與方法

2.2.1 實驗室檢查指標 ①Hs-CRP：采用免疫速率散射比濁法檢測，試劑盒購自Beckman公司。②Hcy：采用酶標法按試劑盒（Diazyme laboratorics，CA.USA提供）操作程序測定。③HOMA-IR：采用美國雅培公司Axsymplus發光儀測定空腹血清胰島素（FINS），計算HOMA-IR[（FINS×FPG）÷22.5]。上述指標均分別于治療前后各檢測1次。

2.2.2 頸動脈內膜-中層厚度和斑塊分級 受檢者仰臥位，頸部放松偏向對側，充分暴露受檢側頸部。采用Philips iE33彩色多普勒診斷儀，探頭置于胸鎖乳突肌前緣，縱橫切面檢查。取頸動脈縱軸舒張末期圖像，分辨率為0.1 mm，測定3次，以IMT均值作為反映CAS嚴重程度的參數。CAS斑塊超聲分級標準：0級為無斑塊，1級為單側斑塊≤2.0 mm，2級為單側斑塊>2.0 mm或雙側斑塊均有且其中至少一側斑塊≤2.0 mm，3級為雙側斑塊均>2.0 mm[4]。治療前后各檢測1次，由超聲中心副主任醫師專人固定操作。

2.2.3 急性心腦血管事件 患者至少每月復診1次（或電話隨訪），記錄有無急性心腦血管事件的發生，包括因心絞痛（UA）入院、急性心肌梗死（AMI）、猝死、急性腦梗死、短暫性腦缺血發作（TIA），若發生猝死則研究終止。

2.3 統計學方法

采用Epitable 6.0統計軟件進行數據處理和分析。計量資料采用t檢驗，計數資料采用校正χ2檢驗、Fisher精確檢驗；率的比較采用χ2檢驗，分級資料超過3級采用秩和檢驗。P

3 結果

3.1 2組患者主要心腦血管事件發生情況比較

治療組的主要心腦血管事件發生率較對照組明顯降低，差異有統計學意義（χ2=3.92，P=0.047）。見表1。

表1 2組MS并CAS患者心腦血管事件發生情況比較（例）

組別 例數 死亡 AMI UA TIA 急性腦梗死 發生率（%）

治療組 55 0 0 1 1 1 5.45

對照組 51 0 1 3 3 2 17.64

3.2 2組患者平均頸總動脈內膜-中層厚度比較（見表2）

表2 2組MS并CAS患者平均頸總動脈IMT比較（―x±s，mm）

組別 例數 治療前 治療后 F值 P值

治療組 55 1.18±0.33 0.91±0.15 8.35 0.005

對照組 51 1.14±0.36 1.04±0.21 0.89 0.350

F值 0.18 4.40

P值 0.67 0.04

3.3 2組患者頸動脈斑塊分級情況比較

經秩和檢驗，2組患者治療前斑塊分級情況比較差異無統計學意義（Z=-0.088，P=0.930），具有可比性。治療后，治療組斑塊分級明顯好轉，與治療前比較差異有統計學意義（Z=2.061，P=0.039），而對照組的斑塊分級無明顯變化，治療前后差異無統計學意義（Z=-0.652，P=0.515）。見表3。

表3 2組MS并CAS患者頸動脈斑塊分級情況比較（例）

組別 時間 例數 0級 1級 2級 3級

治療組 治療前 55 12 15 15 13

治療后 55 20 23 6 6

對照組 治療前 51 11 15 13 12

治療后 51 12 18 11 10

3.4 2組患者血清超敏C反應蛋白、同型半胱氨酸、胰島素抵抗指數比較（見表4）

表4 2組MS并CAS患者治療前后血清Hs-CRP、Hcy、HOMA-IR比較（―x±s）

組別 時間 例數 Hs-CRP（mg/L） Hcy（ng/mL） HOMA-IR

治療組 治療前 55 4.02±1.36 110.85±32.15 4.03±2.74

治療后 55 2.87±0.82## 90.48±22.36##* 2.66±1.80##*

對照組 治療前 51 4.10±1.25 109.25±30.28 3.98±2.69

治療后 51 2.88±0.69## 98.52±20.23## 3.36±1.98

注：與本組治療前比較，##P

4 討論

頸動脈IMT被認為是全身動脈硬化的一個替代指標，為冠心病、腦梗死發生的重要危險因素。劉氏等[4]用高頻超聲檢測125 例患者頸總動脈、頸動脈分叉處IMT，以及頸動脈斑塊分級，研究其估測冠心病的作用，并用ROC曲線評價其診斷價值。結果顯示，三者聯合檢查，其預測冠心病的靈敏度達95.3%，特異度為84.2%，陽性預測值達85.3%，陰性預測值為86.4%。

同時，CAS斑塊的病理學特征和自身不穩定性在缺血性卒中發病機制中的作用日益受到重視。徐氏等[5]根據代謝是否異常將102例確診為腦梗死的老年患者（年齡≥60歲）分為MS組和非MS組，分別對其進行臨床資料和頸部血管超聲結果分析，結果顯示，MS組CAS、IMT、斑塊形成比例及不穩定斑塊比例高，提示MS通過促使CAS及血栓形成，導致老年急性腦血管意外的發生增加，在老年腦梗死的發病過程中具有重要作用。

近年來研究發現，炎癥因素亦是MS的發病基礎，非特異性的慢性低度炎癥可能是其發病的重要環節[6]。CAS程度、硬化斑塊的性質及Hs-CRP與無癥狀性腦梗死有一定的相關性；Hs-CRP能較準確地反映頸動脈斑塊的穩定性[7]。臨床流行病學及實驗室研究資料表明，高Hcy是AS和動靜脈血栓形成的獨立危險因子，Hcy水平和血管危險之間呈劑量依賴關系，血漿Hcy每升高3 ?mol/L，缺血性心臟病發生率增加11%，卒中發生率增加19%[8]。因此，聯合檢測血液中的Hs-CRP和Hcy水平對判斷頸動脈斑塊的穩定性有重要的意義。

山楂消脂膠囊是由山楂、大黃等多種藥物組成，用于治療單純性肥胖、高血脂、便秘等。本課題組經過研究發現，山楂消脂膠囊除調脂作用外，還可以預防脂質在血管內膜的沉積，增加自由基清除及增加機體抗氧化能力，調節內皮素和一氧化氮的平衡，從而改善血脂異常、MS、2型糖尿病等患者的血管內皮功能障礙[9]。山楂消脂膠囊還可能通過改善冠心病患者的痰瘀狀態，抗炎癥反應，降低細胞外基質中的基質金屬蛋白酶（MMP）-2、MMP-9的表達，從而穩定冠狀動脈粥樣硬化斑塊，減少非急性期冠心病痰瘀證患者主要心血管事件的發生[10]。

本研究通過對55例MS并CAS患者頸動脈IMT和斑塊分級以及實驗室相關指標的觀察，發現治療組頸動脈IMT明顯降低，斑塊分級明顯改善，均優于對照組（P

參考文獻：

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第2篇：競爭者英文范文

精神分裂癥的復發幾率相對比較高，患者的負擔比較重，為患者的生活造成非常大的影響，使用有效的藥物治療配合綜合護理模式對精神分裂癥患者的治療造成非常好的效果[1]。本文選取2014年11月至2015年11月90例精神分裂癥患者資料進行回顧性分析，將90例患者隨機分為兩組，觀察組和對照組各45例，對照組患者實施常規護理模式，觀察組患者實施人文關懷護理模式，在實施治療之后進行隨訪1年，對兩組患者實施精神病量表判定，康復治療效果判定以及社會功能判定，研究使用不同護理模式的效果以及作用，以人文關懷為指導的綜合護理措施可以提高患者用藥的依從性，降低了治療后復發的幾率，緩解患者的臨床癥狀，促進患者康復，回歸正常社會生活。現將具體報告匯報如下。

1.資料和方法

1.1 基本資料：

選取2014年11月至2015年11月的90例精神分裂癥患者資料進行回顧性分析，90例患者全部為男性，患者的年齡在20～63歲之間，平均年齡為33.6±4.7歲，90例患者中已婚的有44例，未婚的患者有28例，離異的患者有18例，90例患者中工人有22例，公務員有17例，學生有4例，個體經營者有17例，無業有28例，其他2例。將90例患者隨機分為兩組，觀察組和對照組各45例，觀察組和對照組患者在年齡、性別、婚姻情況以及職業方面比較沒有顯著差異（P>0.05），存在可比性。

1.2 方法：

對照組和觀察組患者全部進行常規藥物治療，當患者的情況比較穩定之后實施護理。觀察組（45例）患者實施人文關懷護理模式，按照患者的知識水準，有護理工作者對患者實施技能訓練，制定計劃表，為患者安排日常生活，例如指導患者早睡早起、鋪床疊被、洗漱穿衣以及清理內務等等，鼓勵幫助患者做一些自己可以做到的事情，例如掃地擦地或者是清洗衣物等等，可以指導患者做一些小手工來鍛煉其靈活能力以及協調性，組織患者開展文藝活動，例如朗誦、唱歌或者是小游戲競技等等，幫助患者提高與人交流的信心，為患者家屬講解患者所服用藥物的基本知識，使用方法以及不良反應等等，患者在用藥期間出現不良反應需要馬上向醫師反映。對照組（45例）患者實施常規護理模式，在患者用藥物治療之后施行封閉管理。在患者治療3個月之后，為患者進行精神病量表判定，康復治療效果判定以及社會功能判定，對結果進行統計。

2.Y果

觀察組與對照組患者的結果差異顯著，由此可見，使用人文關懷綜合護理模式能夠增強精神分裂癥患者的用藥依從性，減少患者在治療之后的復發率，降低患者的臨床癥狀，加強患者的康復，使患者能夠及早的回歸到正常生活。

3.討論

精神分裂癥是指以基本個性改變，思維、情感、行為的分裂，精神活動與環境不協調為主要特征的一類精神疾病，是一種患病率、復發率、致殘率均較高，疾病負擔較重的慢性遷延性疾病。針對精神分裂癥如果單靠藥物進行治療很難獲得滿意的治療效果，在此基礎之上進行人文關懷護理模式不僅僅對患者的治療有很好的效果，還能夠顯著增強患者的社會適應能力，減少患者的疾病復況，提高患者的生活水平以及信心。提高醫患交流，不但可以保證醫護工作者能夠及時有效的實施人性化服務，還能夠增強患者的滿足感，使患者可以充分的配合治療，緩解疾病對患者帶來的巨大痛苦。通過對本文所選的90例精神分裂癥患者資料進行回顧性分析，對照組患者實施常規護理模式，觀察組患者實施人文關懷護理模式，在實施治療之后進行隨訪1年，對兩組患者實施精神病量表判定，康復治療效果判定以及社會功能判定，研究使用不同護理模式的效果以及作用，結果顯示，觀察組與對照組患者的結果差異顯著，由此可見，使用人文關懷綜合護理模式能夠增強精神分裂癥患者的用藥依從性，減少患者在治療之后的復發率，降低患者的臨床癥狀，加強患者的康復，使患者能夠及早的回歸到正常生活，可以在臨床護理中廣泛推廣使用。

參考文獻

[1] 蔣菊芳，魏金英，卞美娟，等.認知行為干預對精神分裂癥患者恢復社會功能的作用[J].現代護理，2009，14（6）：701-703.

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第3篇：競爭者英文范文

關鍵詞：高鐵；民航；顧客讓渡價值；“錯位”營銷

中圖分類號：F27文獻標識碼：A文章編號：1672-3198（2012）15-0084-02

1 高鐵與民航之爭，“井水”也犯了“河水”

通常，一個企業識別確定其競爭者似乎是一件容易的事，很多企業會把以相同價格、向同一顧客群提供同樣產品或服務的品牌競爭者，以及所有生產同樣產品或同類產品的行業競爭者作為主要競爭對手加以分析。但事實上，一個企業的實際和潛在競爭者的范圍是十分廣泛的，一個企業被潛在競爭者所“消滅”的可能性要比現有競爭者更大。如果只將視線停留在眼前的品牌競爭者和行業競爭者上面的話，將有可能患上“競爭者近視癥”，不利于規避競爭風險。

從滿足消費者需要角度看，民航與鐵路雖滿足和實現的都是消費者出行需要，但因兩者提供的是截然不同的產品形式，兩者之間是平行競爭者的關系。很多年來，民航與鐵路兩者之間的競爭可以用“井水不犯河水”來形容，但隨著高速鐵路的開通運行，這種兩種平行關系的競爭者一下子被推至風口浪尖，“井水”也犯了“河水”。

縱觀國外民航與高鐵間的此消彼長，在日本，新干線開通后，日航停飛了東京至大阪、名古屋等航線；在英國，歐洲之星快速列車占據著倫敦至巴黎的七成運輸市場份額，BMI航空公司從2007年起就停飛了倫敦至巴黎的航班；在法國，法國高鐵公司開通了巴黎至里昂、巴黎至馬賽的線路后，法航便逐步退出了這些市場。種種事例表明，來自不同行業、不同領域的民航與高鐵，已然成了實實在在的競爭者。伴隨著我國高鐵開通運行短短幾年時間，就已經有了成都—重慶、西安—鄭州、上海—鄭州、南京—武漢等多條航線客流急劇萎縮乃至停航。高速鐵路與民航的客源之爭成為人們關注的問題，許多航空線路受到來自高鐵持續不斷的沖擊，一些民航企業甚至大呼“狼來了”。

2 高鐵與民航競爭交集點分析

菲利普科特勒在《營銷管理》一書中首次提出了顧客讓渡價值（Customer Delivered Value）的概念。顧客讓渡價值是指整體顧客價值（Total Customer Value）與整體顧客成本（Total Customer Cost）之間的差額。簡單地說，就是消費者在選購產品和服務時，往往會從價值和成本兩個方面進行比較分析，總希望把有關成本包括貨幣、時間、精神和體力等降到最低限度，而同時又希望從中獲得更多的利益，以使自己的需要得到最大限度的滿足。而價值最高，成本最低，即顧客讓渡價值最大的產品會成為消費者優先選購的對象。正是因為民航和高鐵在整體顧客價值和整體顧客成本方面的過多交集，導致了消費者對民航和高鐵這兩種形式的服務產品的讓渡價值取舍不定，使得民航與鐵路之間由間接競爭漸漸轉向直接競爭層面，在某些領域，這種競爭的激烈程度不亞于同行業競爭。

2.1 顧客總體價值的交集

企業的產品和服務要想在市場上有較高的競爭地位，就要向顧客提供高于競爭對手的顧客讓渡價值，即在顧客讓渡價值上占有優勢。使顧客獲得更大“讓渡價值”的途徑之一是通過改進產品、服務、人員與形象，提高產品或服務的總價值。

（1）產品價值的交集。產品價值的高低是顧客選擇商品或服務所考慮的首要因素。在高鐵大規模建設之前，民航是高端旅客出行的首選甚至是唯一的交通方式。隨著高速鐵路網的建設和投入運營，特別是我國“四縱四橫”客運專線骨架建設，鐵路快速客運網將形成覆蓋我國長江三角洲、珠江三角洲、環渤海圈等經濟發達地區和人口稠密的地區城際客運系統。屆時，高鐵在運距較小的客運市場上將占據明顯的競爭優勢，甚至很快會成為短距離客運市場上民航最強有力的競爭者和最主要的替代者。而民航在運距較大的市場上提供的產品價值對原有顧客群仍然具有不可比擬的吸引力。在未來民航和高鐵的競爭中，從產品價值角度看，1300—1500km中等運距將是雙方競爭最激烈的區域。

（2）服務價值的交集。民航一向高度重視服務質量，從機場到機艙、候機與乘機環境、售票方式與售票網絡等全方位的優質服務一直以來都是民航的優勢。自高鐵一開通，高鐵就提出了“服務超越航空”的口號，并切實以航空服務為標準，不斷升級服務。從顧客獲得的服務價值感知層面看，同為普通坐席，飛機經濟艙相比高鐵二等座而言服務價值優勢更明顯。但從高端坐席來看，高鐵和飛機的高端坐席都能為顧客提供周到的服務（包括免費的餐飲、休息娛樂等），而且高鐵列車高端坐席比飛機空間更大，尤其是商務座，座椅可以旋轉，旅客甚至可以平躺。也許正是因為這種略高一籌的服務，使得高鐵VIP坐席票價與機票價格難分仲伯甚至略高一籌。

（3）人員價值的交集。當身著精致制服的京滬高鐵列車乘務員2011年6月15日在上海虹橋站全新亮相，以中文、日語、英文向觀眾致歡迎詞時，一位乘客評價“京滬高鐵列車乘務員完全可以媲美空姐”。可以說，“高姐”選拔絕不亞于“空姐”選拔，鐵路部門選拔高鐵乘務人員不僅重形象、氣質，更重素質，許多“高姐”都是大專以上學歷，有的是直接從民航院校的空乘專業“轉行”招聘來的。但不難看出，雖然同樣擁有靚麗的外形，與空姐相比，現在的“高姐”普遍服務經驗不足，服務水準較空乘人員還有差距，這與高鐵開通時間不長不無關系，更主要的差異來自于鐵路的培訓體系。美好的儀態，發自內心的微笑，細致貼心的服務都將是“高姐”需要向“空姐”學習借鑒的，也是提升高鐵人員素質和人員價值不可或缺的一環。

第4篇：競爭者英文范文

關鍵詞：比較廣告；不正當競爭；合法性

中圖分類號：G20 文獻標志碼：A 文章編號：1002-2589（2011）36-0131-02

一、比較廣告的概念

比較廣告，英文是comparativeadvertising，有時也翻譯為對比廣告、競爭廣告。比較廣告的基本含義是廣告主通過廣告形式將自己的公司、產品或者服務與其他同業競爭者的公司、產品或者服務進行全面或者某一方面比較的廣告。比較廣告的一個最突出的特征是廣告主在廣告中將自己的產品或服務與同類競爭者的產品或者服務進行對比或比較，以凸現其產品或服務優于或異于競爭對手的產品或服務的特征、品質或者質量等。

筆者借鑒美國和歐盟的概念將比較廣告定義為：在廣告中將廣告主的商品或服務與特定的競爭對手所生產的或提供的，屬于同一種類的商品或服務，就兩者客觀可衡量的屬性或價值進行比較，并且通過直接或間接的方式顯示被比較產品或服務的品牌和競爭對手的名稱。

二、比較廣告的法律特征

比較廣告的法律特征是指比較廣告法學意義上的特征。

第一，比較主體具有對應性。一般情況下，比較廣告的比較者與被比較者是同行業的商品經營者或服務提供者，即比較主體具有對應性。“此處的對應側重于同行業，同類產品，但有時比較廣告的主體可能只是具有廣義相關性。尤其是在有產品替代性質的比較廣告中，比較主體可能不是在一個行業，也不是同類產品的提供者，但對于消費者來說，他們是有關聯的產品和服務的提供者。”①“需要指出的是，比較廣告中的比較指的是不同主體之間的比較，不包括自己與自己在不同時期，不同條件下的比較。”②

第二，以明示或默示的方式提及競爭對手。典型的比較廣告是在廣告中明確的提及競爭對手的名字，但隨著廣告技巧的不斷變化和經營者對于風險的規避，通過暗示的方式提及競爭對手的情況也非常普遍。采取暗示方式與競爭對手的商品進行比較的，結果和明示的比較廣告一樣，最終都使消費者或購買者基于一般理解，識別出被比較的競爭對手。

第三，對比自身商品與他人商品的屬性。“將自己的商品或服務與同類競爭者的商品或服務進行對比或比較，以凸現其商品或服務優于或異于競爭對手的商品或服務的特征、品質或價格，是比較廣告的一個突出的特征。”在上文的比較廣告定義中可以看出，可比較的內容廣泛，屬性可指產品的規格、材質、技術等，另外價格也是經常被比較的重要部分。比較，既可以是對商品的單項屬性的對比，也可以是對多項屬性進行對比。

第四，比較廣告具有競爭性。比較廣告不同于一般普通的商業廣告，比較廣告突出自己的優勢的途徑是與競爭對手比較，突出自己的產品和服務優于競爭對手，希望消費者作出傾向于自己的選擇。這種形式的廣告對相對的另一方的影響是直接的，而且從表象上看，一般是不利的。所以，比較廣告比一般的廣告更具競爭性，而且比較廣告追求的競爭具有明顯的排斥性。

第五，比較廣告的效力待定。比較廣告本身只是商業行為，從法律上講，是一種普通的民事行為，其法律效力待定。根據他是否侵權分為違法的民事行為和民事法律行為。所以，比較廣告的效力處于合法或違法的不確定狀態。

三、比較廣告的分類

以廣告中比較的內容為標準，可以將比較廣告分為：價格比較廣告與性能比較廣告。價格比較廣告即在廣告中比較不同品牌產品的價格差異性，吸引消費者選擇購買。性能比較廣告即以價格以外之其他產品特有的因素為比較，如品質、功能、構造、零件、產地及綜合其他與產品或服務等有關因素吸引消費者購買。

以比較廣告中對被比較者的態度為標準，可以將比較廣告劃分為：批判性比較廣告和傍依性比較廣告。批判性比較廣告是“指廣告主就自己的商品或服務在價格、品質或其他特性等方面與競爭者相比較，相對地顯示自己的商品或服務比競爭者較好。”①傍依性比較廣告即他人的商品或服務的特性在廣告中陳述自己的商品或服務亦具備其積極特性。②目的可能是攀附知名品牌，提升自己產品知名度。

以比較廣告的表現手法為標準，可以將比較廣告劃分為直接比較廣告與間接比較廣告。直接比較廣告指廣告主在廣告中具體指明被比較對象，或雖未指明但消費者可識別出比較對象。間接比較廣告指廣告主在其廣告中不提及特定被比較者的品牌或商號名稱，僅與不特定的同行業的競爭對手的商品或服務進行比較的廣告。③

四、比較廣告合法性的判定原則

比較廣告是一把雙刃劍，正確運用可以促進競爭，不當使用時有可能侵犯他人的合法利益。比較廣告除應遵守一般廣告應遵守之原則外，亦應針對其特點專門制定管制規范。

概括而言，比較廣告的判斷原則主要有以下幾項：

第一，一般合法性原則。合法性是廣告應所遵循的首要原則，是指廣告的形式和內容都必須遵守法律和行政法規的規定，不得違反公序良俗或者損害他人利益。需要說明的是，它并不等同于真實性，真實的廣告也可能不合法。對比較廣告而言，此原則主要體現在以下四方面：其一，遵守一般廣告的合法性要求。這是所有廣告的最基礎的要求。其二，行業范圍的限定。那么將“行業范圍限定原則”作為判斷比較廣告合法性的原則的意義在于比較廣告意在告知消費者其商品的比較優勢，但有的商品或服務只有親身感受才可判定個體差別，這種情況下如果允許比較廣告，則可能損害消費者的權益對消費者造成誤導，甚至嚴重的后果，由此可見，必須劃定比較廣告使用的行業界線。其三，公序良俗和誠實信用原則。誠實信用原則是私法的“帝王條款”。而公序良俗原則是私法的重要原則之一，規定任何主體在行使自己權利的同時皆應顧及整個社會的公共秩序與善良風俗。其四，遵守商業道德原則。遵守商業道德原則是上述兩個私法原則在近代商法、經濟法發展情況之下的衍生原則。

第二，比較內容客觀真實原則。比較廣告必須客觀真實，這是比較廣告中不正當行為的內容判定標準，也是比較廣告合法存在的前提與基礎。不得含有虛偽不實或引入誤解的成分，誤導行為，也稱引入誤解之行為，包括虛假事實的誤導和真實事實的誤導，即通過宣傳使消費者產生錯誤認識的行為。④亦即誤導公眾之宣傳。合法的比較廣告應該做到以下四點：其一，比較的內容必須以具體事實為基礎，即比較訴求可以證明。廣告主必須對商品和服務的特點及有關方面做客觀比較，比較的論點必須建立在可以證實，以及不得被不公正選擇的事實的基礎上，對比的內容和條件不能人為地有利于某商品或服務而不利于另一商品或服務；其二，為作比較而進行的測試應為一般可接受的科學方法或公正方法；測試應在產品通常使用之狀態下進行，如測試有一定程度的限制條件，應明確指出；為實證測試目的所使用的素材，應為消費者通常能獲取或了解的素材；其三，比較的內容必須具有證明力。比較廣告中指名的商品或服務必須確定是相互競爭的，而且應拿出實在的數據來支持所作的宣傳，任何結論必須有據可證，能夠對比較的準確性提供令人信服的論據；其四，比較必須全面。其中包括對自己不利的比較。廣告操作既然選擇了比較的形式，則必須是有針對性的毫無保留的比較，如果自己在某方面不如別人，則也應廣而告之，包括對商品或服務的瑕疵之處，這完全取決于比較廣告的公平競爭原則，但應注意這有別于其他的廣告操作形式。

第三，正當比較原則。該原則實際上是區分正當的比較廣告與不正當競爭的比較廣告的界限。要是比較廣告符合這一原則，則需要做到以下五點：一是廣告以對比的方法必須公平、合理而且真實。二是必須是基于同等條件的比較。如果只對個性進行比較或者在不同條件下進行比較，均為不當的比較。三是比較廣告中的用語應當是真實的、準確的、規范的、恰如其分的、易于理解的。四是不得濫用消費者的信任或者利用消費者經驗的欠缺和知識的缺乏，進行虛假的或者引入誤解的比較。五是比較廣告不得對競爭對手的企業產品、服務或者商標進行詆毀、貶損或者攻擊。

第四，公平性原則。比較應當公平，這是從競爭的角度對比較廣告的要求。廣告是市場競爭的工具，而競爭的首要要求就是要公平，早在1937年通過的《國際廣告行為準則》第一條明確規定：“任何廣告不得有違反通行的公平標準的聲明或陳述。”⑤比較廣告符合公平性原則應做到以下幾點：

一是比較基準應一致，禁止以不同基準或條件為比較；比較基準應為交易相對人(消費者)所公認；二是與可被識別出之產品間應有競爭關系，就有關聯或類似的產品之特性或構成要素相互比較；禁止以新舊產品或不同等級之產品互相比較；三是對資料的引用應客觀適當，禁止片面截取不具代表性之部分交易相對人(消費者)之見解，禁止就一部分優越主張全面優越，禁止惡意利用不利于競爭者的事實；四是一切行為應出自誠實信用。

參考文獻：

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[2]羅明宏.不實廣告案例解讀[M].北京:中國政法大學，2008.

[3]高程德.經濟法[M].上海:上海人民出版社，2007.

[4]王曉曄.不得詆毀競爭對手――比較廣告中的法律問題[J].國際貿易，2003，(10).

[5]程敏.論比較廣告的法律規范[J].中國工商管理研究，2002，(11).

第5篇：競爭者英文范文

三角亭模型

雖然定位觀念被廣泛接受，但真正可供操作的定位方法只有定位圖(Positioning Map)，即列出競爭產品的價格與主要利益，幫助企業尋找細分市場上競爭對手留下的空隙，并據此確立自己的最佳定位。定位圖方法的缺陷在于僅僅關注競爭者，很少顧及消費者的需求特點，更沒有關注公司自身的優勢和劣勢。由此可見，在定位方面尚未出現較為科學的方法，系統性和可操作性方面明顯不足。

作者將以3C(即公司自身、公司顧客和競爭對手，3個英文詞匯前面都有字母C)作為營銷定位的3個參照點，結合優秀企業的實踐案例，構建一個營銷定位的參照系統模型，根據形狀命名為“三角亭”模型。我們日常看到的亭子大多是四角、六角或者八角的，究竟有沒有3根柱子、頂部為相應三角形的亭子呢？我之前也沒有看見過，直到去過了紹興。紹興蘭亭王羲之寫字的地方有一座三角亭，如果我沒有記錯，紹興府山公園的文種墓前也有一座三角亭。模型中，3C形成了三角亭3根柱子下面的基石，從而將定位方法分為3個層次共7種方法。第1層次的3個方法僅僅參照其中1個基點，形成了亭子模型的3根柱子；第2層次的3個方法參照且僅僅參照其中兩個基點，形成了亭子模型的3根橫梁；第3層次只有1個定位方法，它參照了所有3個基點，形成了亭子的頂部。

僅考慮顧客需要。德魯克指出，企業的目的只有一個，那就是創造顧客。顧客心智是營銷的終極戰場，企業定位必須贏得顧客的認知。

在總體飽和的市場上，發現顧客未被較好滿足的需求是一項有挑戰性的工作，有兩個方法可供選擇。

其一是發現被其他企業忽視的顧客群，通過科學劃分顧客群體，就可能會發現小而有吸引力的細分市場。比如美國西南航空只為那些美國國內二線城市之間短途旅行的顧客服務，因此針對該顧客群體，確定了單一機型、同種艙位、取消餐食、降低票價等服務特色，在航空業大面積虧損的情況下，取得40年持續盈利的驕人業績。國內的職達求職旅社看準每年高等院校的大量畢業生在中心城市求職時，會產生巨大的住宿需求。針對這一特殊群體的需要，在提供低價住宿的同時，額外增加企業招聘信息，舉辦應聘技巧培訓，大型招聘會期間的包車接送等貼心服務，極大提升了目標顧客的滿意度和忠誠度。

其二雖是同一顧客群，但企業能夠提供有別于競爭者的利益。這種利益可以是功能上的，也可以是情感上的。比如洗發水中飄柔的承諾是“柔順”，海飛絲是“去頭屑”，潘婷是“健康亮澤”，舒膚佳強調“有效去除細菌”，沃爾沃汽車定位于“安全”等就是基于這一策略，只要某產品或品牌在顧客需求的某方面占據顧客心智中的第一位置，就有機會在市場競爭中處于不敗位置。

情感利益定位策略是將人類的情感融入品牌，使消費者在購買、使用產品的過程中獲得這些情感體驗，喚起消費者內心深處的認同和共鳴，獲得對品牌的喜愛和忠誠。比如宣傳語“愛我，就請我吃哈根達斯”，將哈根達斯與愛情掛鉤，萬寶路賦予品牌西部牛仔的陽剛形象，在吸煙人群中贏得了眾多忠誠消費者。哈雷摩托車曲折的發展歷程造就了其在美國社會中反叛、熱情、愛國、喜愛冒險的鮮明形象，駕駛者通過摩托車張揚的外觀、強勁的動力及巨大的轟鳴聲表達對社會不滿與自己的叛逆個性。

僅考慮自身優勢。公司戰略旨在最大化企業的競爭優勢，這可以從企業的原料采購、設計、歷史、形象、工藝、技術、服務、品牌等環節中去挖掘，比如法國的依云礦泉水就是憑借來自阿爾卑斯山的雪域之巔，贏得了優質高價的形象。樂百氏純凈水在制造工藝方面做文章，以27層凈化的傳播策略贏得了顧客青睞。蘋果的電子產品以設計優勢奠定了高品位的形象。

企業在營銷活動中必須打造和發掘自身的優勢，但并沒有必要在各個功能領域都占據領先優勢，只需要在某一核心功能上取得決定性優勢，即便其他功能領域平庸，最終也將因此核心功能優勢而獲得提升。科特勒曾經批評定位屬性過多的現象，他指出，“當公司為其產品推出較多的優勢時，可能會變得令人難以相信，并失去一個明確的定位，容易導致定位模糊，反而喪失品牌個性”。

僅考慮競爭對手。定位的本質是差異化，競爭者與企業提供同一種類產品，滿足顧客的同一類需求，所以企業定位之前要認真研究競爭對手，研究這些對手的優勢和特色，努力以差異化的角度打入顧客大腦，占據一個制高點。企業可以采取有效方法， 實現采購、設計、制造、銷售及服務等功能領域的差異化。如果產品功能、分銷模式都相似的情況下，那就必須建立有別于競爭對手的品牌形象。

以競爭對手為參照點的方法概括起來主要有：(1)承認競爭對手在顧客心目中的強勢地位，與其相對，確立自身的市場地位。比如愛維斯(Avis)租車公司的宣傳語是“因為第二，所以永遠努力”，將自己與市場老大“赫茲”公司聯系起來。蒙牛乳業創業之初面對強大的伊利集團，將發展目標確定為爭做“內蒙第二乳品企業”，是典型的競爭者比附定位。(2)發動攻勢挑戰市場霸主，以此顯示自身的雄厚實力。比如在愛多VCD邀請成龍為代言人，宣揚自己的“好功夫”時，步步高馬上針鋒相對，推出李連杰的“真功夫”廣告片。在可口可樂和百事可樂雙雄并峙的飲料市場上，七喜的“非可樂”定位取得了不俗業績。之前的中國移動通訊市場上，中國移動占據絕對優勢地位，作為挑戰者的中國聯通實施貼身逼搶戰術，以世界風對抗全球通，UP新勢力對抗動感地帶，如意通對抗神州行。(3)強調與競爭對手的不同，以自身特點對抗競爭者的優勢地位，大眾甲殼蟲汽車的廣告語“想想還是小的好”強調自己的經濟實惠，五谷道場方便面以“非油炸”為賣點，以吸引那些對健康高度關注的顧客群體。

僅參照顧客需求和自身優勢。具有百年歷史的廣東涼茶品牌王老吉發揮自身中藥優勢，發掘顧客“怕上火”的心理需求，將賣點定位于“防上火”，針對性地在西式快餐店、火鍋店、川菜館、湘菜館鋪貨，取得了非常好的銷售業績。

Swatch集團利用瑞士產手表的良好聲譽和年輕顧客時尚愛美的心理特點，開發出低成本的色彩斑斕、造型新穎的裝飾性手表，因而受到全球時尚青年的熱烈追捧。

僅考慮顧客需求與競爭對手。洽洽煮瓜子以“不上火”為訴求，實際上是把傳統炒瓜子定位成“上火”元兇。寶馬汽車為了挑戰奔馳汽車的“乘坐舒適”，強調“駕駛的樂趣”，以打動那些親自駕駛、激情活力的高端客戶。

當Levi’s牛仔強調男性的陽剛和粗獷，Lee牌針對被忽視的女性市場，宣揚Lee牌牛仔可以完美展現女性的柔美曲線，因此將貼身和穿脫自如作為賣點，成功贏得了女性牛仔市場的領導地位。

僅參照自身優勢與競爭對手。寧夏紅保健酒充分挖掘寧夏特產枸杞對人體的滋補功效，以枸杞為特色與競爭對手產品形成差異化。小肥羊火鍋以內蒙古新鮮羊肉為原料，添加特殊佐料，與占據市場主流的川味火鍋形成差異化競爭。

綜合考慮3個參照點。云南白藥創可貼的定位策略。自從強生公司 20世紀初發明了邦迪創可貼，在全球已累計銷售超過1000億片，在中國的市場占有率也高達70%左右，在消費者的心目中，邦迪就是創可貼的代名詞。當云南白藥憑借在外科創傷用藥領域的強勢地位，推出“含藥”創可貼時，消費者才意識到，邦迪原來是一塊無藥的膠布條，而含有云南白藥的創可貼無疑對治愈創傷有更好效果，由此迅速建立起核心差異。到2008年初，云南白藥創可貼成功擊敗邦迪，占據中國創可貼市場的第一寶座，這是發揮自身優勢、挑戰競爭對手、更好滿足顧客需求的一個經典案例。

中式連鎖快餐真功夫的定位策略。在中國快餐市場上，美國兩大品牌麥當勞和肯德基遙遙領先，但追求健康的消費者對美式快餐的油炸心存顧忌。真功夫針對人們的健康需求，努力發揚中國烹飪中“蒸”的技藝，主打中國人最喜愛的米飯菜肴產品，借鑒西式快餐工業化、標準化的運營模式，推出了美味營養的中式快餐。傳播口號“營養還是蒸的好”恰好是“以炸為主”的洋快餐的短板，不但與洋快餐形成顯著差異，更是直指其弱點。真功夫根植博大精深中國餐飲文化，找準顧客的健康及口味需求，與世界快餐巨頭形成錯位競爭格局，將3個定位參照點利用得淋漓盡致。

第6篇：競爭者英文范文

從2000年至今，環境發生了截然不同的變化。

當年海歸非常少，從政府到民間都對海歸有盲目的崇拜。你從國外回來的，了不起。你從斯坦福回來的，那更了不起。所以，你做事情的時候光環感很強，也容易一點。

當時互聯網還不普及，信息不對稱。你在美國了解到的那些東西，不管是互聯網技術，還是互聯網商業模式，回來一聊，發現他們幾乎一無所知，那更是神之代表。他們學的東西都是從課本上學的，課本又很老。包括國外流行的編程語言，他們也不知道。我從亞馬遜買了最新的英文編程教材，專門背回來，給他們讀。

做Chinaren的時候，招聘也很容易。人家覺得你很先進，很牛逼。我和周鴻t有一次吃飯，他說，你看你們，當年融那么多錢，拼命燒錢，拼命在那兒提高薪水，到處挖人。他們3721融不到錢的就特別慘，只能靠自己做項目賺的錢養團隊。當時，他們看我們特別不忿，覺得一群吹牛逼的、什么都不懂的哥們，搞那么多錢，還亂燒錢，搞得我們雞犬不寧。我們看他們，覺得他們土，落后，就像是《阿凡達》里的土著――我們來自先進文明，開先進武器，他們是騎大鳥的。

當時周鴻t、馬化騰融不到資，我們這些人，包括李彥宏、張朝陽融得到，因為我們英文好，他們英文不好。當時中國內地還沒有VC這個行業，VC都說英文，不管去硅谷融資還是香港融資，都只能用英文。

現在，最大的區別在于融資環境發生了很大變化。很多本土VC出現，甚至國外VC都是說中文的。在中國融資，要是拿著英文PPT就特別奇怪――怎么可能呢，你還想做中國市場，本土化都不行。

知識鴻溝也彌補了。現在，國外回來的沒有什么知識優勢了。你會發現，本土創業者知道的越來越多，越來越與時俱進。以前，國內模仿的都是美國非常大的公司，像谷歌、雅虎，這說明他們只看到了特別大的公司。后來，你發現國內開始模仿美國的小創業公司，這就說明信息不對稱已經不存在了。硅谷很多還沒有被證明的創業公司，都已經在中國被模仿了。這說明他們已經洞悉世界上一切新的趨勢，在剛推出來的第一刻就知道了。在美國才幾個人的公司，在國內他也是幾個人的公司。我在美國跟那些公司聊，他們就特別崩潰，說，我還不知道我這行不行呢，中國人就開始模仿了。

話說回來，當時融資困難也有融資困難的好處。融資困難導致競爭者少，融資容易導致競爭者多。原先，我們在一個細分領域有三四家就不錯了。現在任何一個細分領域，都有一百家、兩百家，簡直都崩潰了。各種滴滴打車模式，各種O2O，做指甲、按摩、捏腳，更別提送餐的、樓下小賣部買零食的。融資更容易，不代表執行力更強。斯坦福出來的人呢，他們不夠土，太洋氣，太高高在上，看能不能土洋結合了。

斯坦福這樣的精英創業者容易出現哪些問題？

第一，好大喜功。事情做小了做細了，覺得都對不起自己的斯坦福學位。見過太多大咖大牛了，上來就要做平臺，做全國，遍地開花……結果很快就被消滅了。

第二，顧忌太多。尤其在模糊地帶，比如法律法規上，表現得中規中矩。法規說這個不能做，基本上國外的團隊就不做了，可國內的團隊繼續干。以打車舉例，政府說不許補貼，高大上團隊就不給補貼了，可本土繼續，而且給得更多。你會發現，在中國，法律法規是根據市場而改變的，是與時俱進的，是可以調整的，而且等你做大之后，政府會把你納入管理范圍之內，而且要跟你協商怎么更改法律法規。你會發現，在中國遇到的很多都是黃燈，不是紅燈。美國不一樣，美國要改一個法規太難了，國會吵來吵去，折騰好幾年才能改，一旦定了很難改，而且也很難定。

第三，管理缺陷。自己是高大上團隊，但是不說本地人的語言，有語境上的差異。雖然都是中文，但實際上對于一個詞、一句話的理解是不一樣的，大家的感情是不一樣的。在國外的溝通方式和國內完全不一樣。說一句話說重了，這個團隊就跟你不是一條心了。你覺得批評他是對的，他接受不了。這種人情世故，也是在國外待久了之后，不接地氣。

刻薄點說，情商是。在斯坦福待久了，被理想主義影響之后，你發現你的情商是跟現實世界脫節的。很可愛，但是，容易被騙、被坑，團隊都黑你錢。比如說，你融了一大筆錢，一個市場活動就花出去一大筆，其實那哥們姐們拿了好多回扣，你都不知道，原來中國有回扣這回事。你對人過于信任了，都不知道你的團隊有人在吃里扒外。

當然，屢次受打擊之后，你就會回調了。當年，我的團隊還造過反呢，集體罷過工呢，也被黑過錢。當你在上市之后都被人陷害，被人在媒體上攻擊，各種舉報，運用各種關系打擊你的時候，你才會知道江湖和人心的險惡。一開始，大家都會理想主義，不切實際，最后天地不仁，視萬物為縐狗，市場會教育你。

我會給新的斯坦福創業者哪些建議？

調整心態，要有一個謙卑的姿態來看待這個世界。他們剛回國創業的時候，有點像白人去了印第安世界，或者阿凡達去了土著之地。他們像是《狼圖騰》里那群開著推土機的人，覺得我來自泱泱上國，掌握了科技和工具，恨不得把狼都給殺了。他們可以非常NICE，但是并不謙卑。他們骨子里是驕傲的，覺得自己優越于你――我是信奉上帝的傳教者，而你們是一群土著。

就像《阿凡達》里一樣，只有當你的心靈和他人連接的時候，你才能真正融入這個世界。這就像孔子，他會和田邊的老人聊天，他說，因為老人知道很多我不知道的東西。

所謂調整心態，就是王陽明說的，正心誠意，修身平天下。我從小是看諸子百家長大的，崇拜孫子和鬼谷子，那都是方法論。回國之后，我創業稀里糊涂就成功了，后來做悟空搜索特別困難的時候，我讀到王陽明，打開一個全新的世界。

他說，知行合一，才能登堂入室。心即是理，理即是心，你的心就是道理本身。融入天道，順天行事，天就會帶著你走。你不要覺得自己在替天行道，那是亂扯。這就好像滑雪一樣，你今天站在這個雪道上，千萬不要覺得你是來征服它的，你一定要覺得，Be a part of the mountain。

其實，在硅谷創業真的會好一些。硅谷推崇創新，模仿會被鄙視。硅谷周末也不加班，就是休息。所謂苦逼的創業者，說的就是中國，美國不這樣。所有斯坦福人回國創業，都要經過一次痛苦的洗禮，死掉了就完蛋了，沒死掉的就涅。這就是一個道士下山的故事。

第7篇：競爭者英文范文

如果要比影響力，恐怕沒有哪位明星可以和芭比一較高下：在全球范圍內，每秒能賣出3個芭比，在美國本土，芭比娃娃的數量超過了國民人口總和。她甚至有能力跨越膚色和政治的藩籬，調查顯示72％的波多黎各女孩和49％的智利女孩人手一個芭比娃娃。

在芭比的衣柜里，掛滿了阿瑪尼、迪奧、紀梵希、范思哲等時裝大師的作品。現實世界中，女人所有的夢想，你幾乎都能從芭比的包裝盒里找到。

萬千寵愛集于一身

一個11．5英寸高的玩具人偶，如何能集萬千寵愛于一身?回溯50年的歷史，我們會發現，芭比娃娃的成功和戰后美國社會的變遷牢牢焊在了一起。

芭比誕生的故事，是一個美國夢的經典翻版。無論是設計者(設計者露絲•漢德勒是波蘭移民的后裔)還是人偶底稿(同樣身高11．5寸，三圍39-18-33的德國娃娃“莉莉”)，都是從其他國家“移植”而來，但卻在一番改造后，真正成為美國文化的一部分。與其說芭比娃娃是伴隨著美國商業文化的強勢輸出而風靡全球，倒不如說她骨子里就是全球合作、跨文化交流的產物。

除了出身奇特，芭比取得成功的秘訣源于其定位的精準――做一面能反射少女心中夢想的鏡子。在芭比娃娃出現以前，兒童玩具普遍表現出一種低齡化傾向，是大人教養孩子的工具。芭比卻反其道而行之，讓孩子們去規劃一個成年人的生活。這種設計正好暗合孩子心中期待長大，由自己而不是家長掌控人生的渴望。

《永遠的芭比》的作者羅德說：“芭比是一個世界性的形象，但在每個孩子的內心世界，她都像一個人的指紋那樣私密。”芭比之前，很少有玩具能如此旗幟鮮明地迎合兒童的主體意識，單就這一點而言，芭比這個發明具有著劃時代的意義。

在這個天才創意的基礎上，美泰公司的商業策略，更為芭比產品鋪就了一條永無盡頭的金光大道。這就是至今仍然為玩具迷們津津樂道的芭比“特質”――多樣性。

無論生于什么時代，在哪個大洲登陸，芭比娃娃都能迅速找到適當的身份。她擁有多種國籍，可以是歐洲人、中國人、印度人、非洲人……她所代言的民族達到45種之多。

芭比從事過80多種職業，其中有模特、設計師、醫生、宇航員、女企業家、警官、運動員，還做過聯合國兒童基金會的志愿者甚至修女，

芭比娃娃有超過43種寵物，21只狗、12匹馬，3匹矮種馬、6只貓、一只鸚鵡、一只小黑猩猩，一只熊貓、一只小獅子、一頭長頸鹿和一頭斑馬。她還擁有幸福的家庭，一個愛她的男友。

孩子們能從這些不同種類的產品里組合出毫不雷同的芭比。豐富的產品線不但為美泰公司賺取了巨額利潤，更讓芭比迷們永遠沉浸在新鮮感和收集樂趣中，使得芭比玩具雖然歷經半個世紀，依然富有生命力。

全球化時代的挑戰

伴隨著美國商業文化在全球范圍的推廣，芭比的“世界之旅”可謂一帆風順，但這并不意味著她沒有競爭對手。芭比娃娃完全按照美國審美標準雕刻出來的五官，發色和身材，很容易引起異文化欣賞者的不滿，從而催生出反對派與競爭者。

最明顯的例子是在阿拉伯地區，芭比的地位就受到來自敘利亞公司“新少年設計室”制作的玩具娃娃――“芙拉”的挑戰。芙拉的外形不像芭比那么豐滿性感，也不穿那些華麗暴露的服裝，她面容恬靜溫柔，身穿素色長袍或職業長外套，頭上還裹著大大的頭巾，代表著中東地區傳統女孩的形象。

這并不是中東地區出現的第一個芭比競爭者。伊朗曾于2002年設計莎拉娃娃，美國諾阿特公司推出過拉贊妮娃娃，她們都和芙拉一樣，擁有符合中東地區審美傳統的外形。為了爭奪市場，甚至連美泰公司自己也推出過更加中東化的玩具――萊拉娃娃。

如果說和芭比爭奪本土市場的還是她的仿效者，那更大的挑戰則來自其他創意玩具的崛起。自從1976年日本Sanrio公司正式獲得了Hello Kitty的經銷權和所有權后，這只頭上有一個蝴蝶結的白色小貓逐漸成長為能和芭比分庭抗禮的少女伙伴。

相比身材高挑、曲線明顯的芭比，Hello Kitty幾乎去掉了所有性別元素，只留下了一個純粹的可愛形象。這種去性別化的處理，相比芭比突出女性體征的設計，無疑能在新時代贏得更廣泛的客戶群。再加上日本動漫文化從上世紀70年代開始不斷滲入西方社會，青少年接受程度越來越高，又為Hello Kitty的流行開拓了一條快車道。

未來芭比娃娃的最大敵手，也許將是平臺玩具。平臺玩具也稱為畫布玩具，其英文名稱為Platform Toy，是玩家使用統一的玩具模型，以此為基礎進行自由創作的玩具。這種本身幾乎不添加任何設計，全部交由玩家創作的玩具，體現的正是當下青年文化中的傾訴欲望。在全球信息可以被即時分享的時代，青年人不愿意被強加任何的意見，希望世界按照自己的主張重新構建。這樣的思想無疑會對已經“定型”50年的芭比娃娃產生強烈沖擊，甚至將改

變整個玩具設計界的版圖。

中國的偶像玩具

面對國際玩具界的暗潮涌動，中國玩具行業的境況不容樂觀。以往靠外銷代工賺取加工費用的盈利模式，在最近兩年接連遭遇勞動力成本增加、人民幣升值和全球經濟危機的壓力，顯得步履艱難。自有品牌、自主開發成為整個行業熱衷討論的話題，我們都把中國玩具行業再次騰飛的希望，寄托在出現像“芭比娃娃”一樣的高附加值產品上。

但從希望變成現實，其中探索道路的艱辛，恐怕不是一般人能想像的。芭比娃娃的開發，前后歷經50年，如果沒有創作團隊對時代風格的準確分析，相信也無法創造出一段玩具界的傳奇。

美國戰后中產階級迅速擴大，面容姣好、禮貌嫻靜的芭比是這個時代的寫照。“阿波羅登月計劃”前后，芭比化身宇航員飛向太空。女權運動如火如荼的時候，芭比干起了很多以往專屬男性的工作，如賽車手、飛機師、傘兵，芭比娃娃能50年屹立不動，成為一種文化符號，正是由于背后的創作團隊切準時代脈搏，為她設計貼合潮流風尚的百變形象。

對于創意設計產業還不發達的中國而言，如何準確把握出時代精神的精髓，將它形象化、產品化并推向市場，獲得消費者認同，是一個難度頗高的命題。

第8篇：競爭者英文范文

經過一番緊張的筆試之后，那家聞名于世的日本通訊公司終于寄來了面試通知書，要求我參加6天之后的面試，而且特別注明“要加試英語口語”。這一加試可真是突然襲擊，如果考英語筆試我還有把握但要說英語，我簡直就是啞巴一個!

該放棄呢?還是堅持到最后一關?我思忖著，仔細分析了一下所面臨的處境：其一、我所應聘的職位是辦公室文員，說英語的機會應該不多，沒理由考難度大的專業類英語口語，考日常用語的可能性極大；其二、筆試的時候，我留意觀察了那些競爭者們，我的條件絕對不差;其三，也是最關鍵的，硬著頭皮考上它一場，我什么損失都沒有啊。

考慮好了對策之后，我到書店買了本《漫游日本》日語基礎書及配套的一盤磁帶，接下來便是依照計劃按部就班的6天了。

第一步，用中文寫下問題及相應的答案。這一步驟的要求是越細致越好。假設自己就是考官，想問考生哪些問題，諸如：“請介紹一下你的個人經歷”、“說說你的家庭狀況”、“你的業余愛好是什么”、“你為什么要到我們公司應聘”、“你對日本了解多少”等等大大小小凡能想到的問題，然后寫下自己的回答。

第二步，用英文翻譯上面的問與答。這一步驟的要求是越規范越好。翻譯時稍沒把握好時，便立刻翻看詞典、語法等工具書，同時讓那本《漫游日本》派上用場。我先譯成中文再譯成英語，因為只有這樣，才能把意思表達得更全面，條理更清晰。

第三步，背誦及模擬考試。自問自答地進行實戰演習，以便更好地適應面試。

最后，別忘了該公司來自日本，學習幾句簡單的日本問候語，全面地翻看一下日本國情介紹，做到知己知彼百戰不殆嘛。

面試的那天下午，略施粉黛的我身著職業裝進入考場，面對著中日兩方共6位考官時，我首先用中日兩文說“下午好。”其后所考的英文口語涉及到個人經歷、興趣愛好、日本國情等諸多問題，我從容應對總算說得過去。

第9篇：競爭者英文范文

一、背景分析

（一）環境分析

從宏觀環境來說，商務英語培訓的出現是社會發展的必然結果，也是英語語言學自身發展的必然趨勢。隨著外資企業的不斷增多，越來越多的中國人開始在外企里工作，外資企業對商務英語人才需求極大。同時，國內民營企業對商務英語人才需求也增大。總的來說，商務英語培訓的宏觀營銷環境是處于一個較好的狀態之中，整個國家的各個方面都正朝著健康、積極的方向在發展。

（二）市場分析

美聯國際英語的主要競爭對手有戴爾、華爾街、英孚、劍橋、長春藤、昂立、韋博、新東方等多家商務英語培訓機構。這些培訓機構都是經驗豐富、資金雄厚，具有強勁的競爭力，占有了很大一部分市場，因此拓展市場并不是一件容易的事情。

（三）美聯教學特色：

1. 不超過4人的小班授課

不超過4人的個性化外教小班，針對學員真實水平的授課。

2. 高雅舒適的學習氛圍

高檔、舒適的學習環境，星級的服務加現代化教學設備，為學員的學習提供了可靠的保證。

3. 置身海外的教學環境

一個純正的英文環境，全英文的教學氛圍，使學員感受到真實的英語。

4. flexible timetable 自由靈活的學習時間

早上9點到晚上9點，中心全天開放，學員可以依據自己的時間，安排自己的個性學習計劃隨時學習。

5.精細化水平分級和目標設置

對英語語言知識和技能要求進行精確估量與合理設計，細化教與學的目標，幫學員獲得真正高效的學習成果。

6. 個性化的課程設置

通過科學測定水平級別，學員選擇適合自己水平的課程，依據自己的學習需求與特點，精心設計個人學習內容。

7 全球知名的ellis多媒體課程

為母語非英語的學員量身定做的專業多媒體實境課程，加拿大超過60%的公立英語培訓課程的首選課程，為英國政府移民項目提供全部的英文培訓支持。

8．學習進度自我掌控

自己的學習進度，完全自己控制，工作忙的時候可以放慢進度，工作閑的時候可以加快學習進度。

9．個性化的教學支持與跟蹤

專業學習顧問依據學員的個人基礎、學習時間，為學員量身定做個性化學習計劃，并在學習時間內高頻率地跟蹤，輔助學員成功地完成在校的學習。

10． 精英社交俱樂部

全英文社交俱樂部，由外籍人士組織，各類聚會、踏青、購物等實境活動，在真實生活中感受西方文化，學以致用。

11． 素質拓展與英語學習共成長

現代社會競爭激烈，英文素質拓展訓練與英語學習并行的獨特設計，為學員的成功增加競爭力。

（四）營銷現狀

市場營銷做的不夠,開發不到位，市場定位不穩。商務英語是在英語語言學習的基礎上附加了商務部分。以高級商務人士作為商務英語培訓的主要群體不太現實,一來他們已具有較強的英語運用能力,二來出于工作限制，他們也不可能抽出專門的時間去上英語課。所以高端商務英語培訓這個市場從一開始就失去了長期陣地。

同時戴爾、華爾街、新東方等培訓機構占據很大部分市場，美聯國際英語必須做的更好，才可以在爭取新客源的同時也與他們爭奪原有的顧客。

l 目標

旨提升美聯國際英語的知名度，從而促進其市場拓展，增加客源，提高經濟效益。2012年顧客占有率提高5%，在同類產品中建立更加鞏固、突出的位置。

l 營銷戰略

1.產品策略

我們跟隨著國際上商務英語培訓產品的發展，從國外引進，應該在這方面進行不斷的創新和改造，使培訓方式更加符合中國人的特點，走出一條符合中國文化特點的道路，才能不斷提高市場占有率。

2.價格策略

運用價格策略，分別對公司整體培訓，社會團隊以及個人等采取不同的價格策略方法，不能被動地跟隨競爭者的價格走，要主動出擊才能掌握全局。