營銷策劃的意義精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的營銷策劃的意義主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：營銷策劃的意義范文

我曾經遇到過一個小老板，說想要一個方案，一個能夠四兩撥千斤的方案，要立竿見影。我婉言謝絕，不是費用的問題。從某種角度而言，營銷策劃不是簡簡單單的一個點子，當然更不是動輒厚厚的一本策劃書。其核心在于因勢利導，水到渠成，所以，這個“勢”很重要。我向來認為，謀事不如謀勢。

戰國時期，群雄逐鹿，七國混戰連年。各國達官貴人的幕僚賓客少說數百人乃至千人，這些謀士謀的就是事。而鬼谷子只派出兩位學生，幾乎將天下搞定，一個是張儀，一個是蘇秦。張儀采取合縱的戰略，聯合六國對付強大的秦國，其在輝煌的時期曾經任六國的宰相。蘇秦看似反其道而行之，實施連橫的戰略。無論是合縱還是連橫，玩的都是大手筆，都是在謀勢。

一.連橫：整合行業資源，異業聯盟

目前，在商業領域，能夠把異業聯盟做的比較好的，據筆者所知，應該就是銀行的信用卡業務了。信用卡業務之所以能夠為顧客提供龐大的服務支持，主要是其擁有龐大的顧客群體，利用其平臺，拉攏其他商家，為顧客提供更多的附件服務。其平臺，無非包括以下幾個方面：

1.賬單。無論哪家銀行，其信用卡規模都是在數十萬或數百萬以上。因此，對于其他商家而言，信用卡中心每月數十萬乃至上百萬的賬單其實就是免費的DM投遞業務，不同的是，其他DM投遞往往是目標不明確，而且使用不當還會影響企業品牌形象。你見過勞斯萊斯寄過DM單頁嗎？利用信用卡的賬單就不同了，一，不會降低品牌形象、二，目標消費群體比較集中。因此，對于商家而言，尤其是數碼類產品，分期付款的業務，即會拉動信用卡業務的消費，又能增加商家的銷量。因此，很多商家紛紛把目光投向了銀行的信用卡賬單業務。

2.網站。如果說銀行的信用卡賬單業務讓眾商家趨之若鶩的話，那么銀行網站就更是商家必爭之地了。信用卡賬單有其一定的局限性，并不是所有的信用卡使用者都能收到賬單，此外，部分信用卡使用者經濟基礎并不穩定。但銀行網站就不同了，網站上的商城簡直就小淘寶，與賬單業務相比，提供的內容更多，受眾更廣。

3.營業廳展架。賬單和網站是受銀行總部控制，且的基本是全國性商家品牌。而對于區域性商家而言，銀行的營業廳展架也是宣傳的途徑之一。無論是哪家銀行，其在每個地區的營業廳都會在數十家以上，因此，是不可多得的寶貴資源之一。當顧客在銀行營業廳領號排隊的時候，大多數顧客會做三件事情：玩手機、看小冊子或展架、看窗口數字。

4.數據庫。此處所謂的數據庫是指顧客資料信息。商家可以根據實際需求利用其短信平臺向特定群體發送商業信息。

以上，對于大多數商家而言，賬單及網站的合作可能會相對困難一些，因為其面對的是全國的消費者，付出的費用也會相應比較大。但對于營業廳展架的合作及數據庫的合作，是完全可能的，筆者在連云港任職分公司負責人的時候曾經與銀行合作過。當然，既然是異業聯盟，也就意味著資源共享、互惠互利，同時也要為銀行提供其需求的。

目前，銀行信用卡的異業聯盟是做的比較好的，除主營業主之外，還能根據用戶所屬不同群體，為用戶提供包括機票預訂、酒店預訂、醫療保險、分期購物等十多項附加服務。也就是說，銀行能夠整合更多其他行業的資源，為自己的客戶提供更好的服務。銀行異業聯盟的模式，值得其他行業學習和思考。

筆者在為某汽車4S店做營銷咨詢服務的時候，也曾經為該4S店做過異業聯盟的合作，根據其汽車的品牌定位，洽談了與健身會所、高端商場等企業的長期合作。因在營銷傳播網的另外一片文章中有表述，故在此不表。

異業聯盟也有一定的原則。首先，是屬不同行業之間的合作，避免同業競爭的利益流失；其次，與本企業經營的產品和業務定位相匹配，簡言之就是門當戶對；再次，并不是數量越多越好，合作的深度遠勝于數量。

二.合縱：整合消費鏈，精準營銷

談到消費鏈，筆者首先想到的就是自然界的生物鏈。自然界是很奇妙的，很多簡單的關系同樣值得我們去思考。筆者經常把商業的競爭比作是戰場，以勝敗論英雄。其實，把商業的競爭關系比作是自然界的弱肉強食更為貼切些，既相互競爭，又相互依存。自然界的生物鏈關系，大家都很清楚。而企業的“生物鏈”到底是什么呢？

要想相互依存，就必須要清楚自己在消費者的“消費鏈”中的位置。談到這里，筆者首先想到的是一個小故事，非常之老套，卻有點小道理。一個年輕人再次失業了，找了工作，卻都被告知未被錄取。年輕人感到了前所未有的挫敗和失落，就在他消沉、對前途簡直絕望的時候，一個人指了指街上的人群，問年輕人：你看到了什么？年輕人回答：人啊，很多人。這個人說：對啊，有人的地方就是能賺錢的地方。之所以說老套，因為至今很多企業的營銷依然僅僅看到的是人，其實也沒錯，這是立身之本，卻非營銷之道。

扯的似乎有點遠了。營銷針對的是人，但不是個體，而是群體，所以找到有購買潛力的群體才是最關鍵的。我相信，很多企業的老板和業界同仁都在思考：我的潛在消費者到底在哪里呢？甚至很多人百思不得其解。其實，只要把思考的方向調整一下，你就會想到，就在你“生物鏈”的上一個環節。

生物鏈的簡單關系：植物、蟲子、野兔、黃鼠狼、獅子…… 所以，一個聰明的獅子會在水草豐美的地方會獲得更多的食物。消費者的消費鏈往往是這樣的：……房子、裝修材料、家具、家電、旅游、教育…… 所以，對于一個建材銷售企業而言，搞定一個新交付的樓盤很重要，而對于家具家電銷售企業而言，搞定一個建材銷售企業很重要。這是“消費鏈”決定的，消費者買了新房之后自然要裝修，需要購買建材，硬裝修結束之后自然要購買家具家居產品，之后就要購買全套家電產品。

當然，要搞定上游企業，依靠異業聯盟是無效的。因為消費順序決定的，兩個企業之間不存在優勢互補。所以，要實現精準營銷，就只能依靠一定的費用投入。目前，裝修類公司找物業花錢買新房業主信息名單已經成為常態。同樣，家電類的公司也期望能夠獲得已經裝修完畢的業主電話及地址，因為每個裝修完畢的客戶都需要購買整套家電，便于安排特定人員一對一的進行溝通。

善垂釣之人，必知魚兒聚集之地。善營銷之人，也就能夠判斷潛在消費者的藏身之所了。

作為營銷策劃人，首先要清楚你的目標消費群體在哪里，然后進行針對性的精準營銷，事半功倍。如果實在不清楚目標消費群體在哪里，那么就要及時建立異業聯盟，借勢營銷。無論是借勢營銷還是精準營銷，有兩點是非常之關鍵的。

第2篇：營銷策劃的意義范文

太陽能產業是一個特殊的行業，太陽能熱水器也是一個特殊的產品，它不等同于傳統的家電行業，它不等同于一般的電熱水器、燃氣熱水器。太陽能熱水器因為其不消耗能源，不存在安全隱患而倍受消費者信賴，但同時也引來很多趨之若騖者投入這個行業。

一個行業，一個特點，一個市場，一個環境，一個產品，一個個性。我們不能用特定行業特點下的同一種眼光去探視同一個市場環境下不同個性的產品。應當從實際出發，在市場中尋找差異化，尋找能夠適應產品在市場生存中得到發展的機會點，進行全面深化，細致做好市場運做計劃，并通過有效的執行來最終達成企業發展的目標。

神州明珠通過近一年多的市場動作，在市場上暴露出了許多問題，如果我們不去審視它，一味地憑經驗辦事，那么會給產品在市場中的良性發展，會帶來百弊而無一利。

我們審視一下神州明珠的企業運營情況，神州明珠是目前中國6000多家太陽能熱水器生產企業之一，但在所有的太陽能企業運營過程中，幾乎所有的企業都致力于開拓市場，增加產品銷量，將業務逐漸做大，但管理工作往往滯后，給以后的市場操作帶來隱患，因此凡是沒有做好預防性管理的銷售不是成功的銷售，片面的追求上量，追求數字量化的結果，最終導致企業運營的惡性循環，市場問題一大堆，所以銷售必須靠管理做保證，預防為主，治理為輔。所以解決神州明珠發展的瓶頸，就必須從企業發展的源頭抓起，精細化運做市場。

通過對神州明珠的了解，就企業的發展現狀做以下分析：

第一，彭總的發展思維很好，立業項目很不錯，符合社會進步的需要，企業處在初期創業階段，并沒有形成系統的營銷體系。

第二，企業的發展戰略定位不夠清晰，即以什么樣的模式運做市場，是全面出擊，還是重點出擊，是農村包圍城市，還是城市向農村輻射。

第三，如何提升渠道合理性、控制力、效率及競爭力。即采取什么樣的切入方式來開發區域市場，是精細化運做，還是粗曠式運做；如何解決市場價格體系的不完備以及提升市場價格風險的防御能力，有沒有良好的防御措施來控制渠道中間商的不良行為；如何調動渠道中間商的積極性，使產品迅速流轉起來；如何保障競爭對手對渠道的沖擊不造成傷害。

第四，品牌策略定位不清晰，缺乏個性。既如何通過品牌傳播，使自身品牌“鶴立雞群”，以達到品牌訴求的準確定位，從而清晰品牌形象。

綜合上述情況，真心地希望企業經營不要走進種種誤區，而注重過程控制，導入差異化策略尋求市場空隙進入市場。

二、撥開“烏云密布”，開創“藍天白云”

作為一個新興的行業，在行業領跑者皇明十年的推動、吶喊下，行業內的跟進者很多，市場有了很強的認知能力，且競爭日趨白熱化，也加劇了這個行業格局演變的步伐。盡管市場認知能力強，但又是個穩定性極其不強的市場，在這樣的環境背景下，如何撥開烏云密布，硝煙彌漫的天空，開創藍天白云，建立自己穩定的根據地？

首先，完善企業的內部管理，建立高效的組織體系。麻雀雖小，五臟俱全，確保人員的精要性，組織架構趨于扁平化，減少中間環節，有利于營銷計劃的執行；部門林立，團隊臃腫，不利于管理，稍有環節出現差錯就會出現苦果，明確各部門的職責，責、權、利清楚分明；樹立各級管理人員都是為了市場服務的觀念，但也應注重位階管理，注重上下級的倫理關系，即在企業內建立逐級匯報、逐級負責的管理秩序。

1、建立協調一致、思維一致、迅速反映、快速決策的管理體制：總經理 服務平臺（公司各部門） 市場（兩級隊伍） 顧客（終端消費者）。

2、明確各部門的部門職責，分工明細，賞罰分明，出現問題能夠快速反映，確保信息的傳遞、溝通、交流、處理、傳達。

3、建立科學的薪資酬賞制度，吸引人才，獎勵高績效，積極調動員工積極性；建立健全企業管理制度，讓各級管理者都能夠確實的負起責任來。

4、上下同心同德共同營造企業環境，注重企業的口碑宣傳，無論走到什么地方，都有一個統一的觀念、統一的文化、統一的模式，讓環境影響人、改變人、造就人。

其次，企業戰略定位問題。隊伍拉起來了，口號明確了，糧草、子彈配齊了，先打哪？后打哪？該怎么打？

根據對市場的研究所掌握的情況，以及公司所處的地理位置，以及公司自身狀況，對照既定的三個階段目標按順序進行執行，并將第一階段目標進行分解，決定把公司所在地的周邊市場（蘇北、皖北的三、四線市場）定為06年度運做重點市場，進行精細化運做，并確立樣板市場，將重點市場以外市場進行粗曠式運做，以逐步輻射蘇、魯、豫、皖市場。

1、對現有經銷商進行登記造冊，按照ABC法則進行分類，計劃內重點市場的經銷商該收編的收編，該放逐的放逐，優化整合，確保市場良性發展。

2、制定一系列的招商政策、渠道推廣策略，注重政策、策略的細節處理，使區域順利完成招商，使產品迅速流通起來。

3、對重點市場進行招商，給予政策上重點的扶持，用足用好各種政策和公關手段，維護良好的廠商關系，做到開發一家，上量一家，絕不能開一家，放一家，顧此失彼；

4、加大對市場的專業推廣力度，提倡以服務拉動消費，以服務提升品牌的聯結方式，加深終端消費者對產品的了解和親和度，拉近經銷商對公司的向心力，形成系統的售后服務體系。

5、人員配置、區域劃分，重點市場按照縣級市場為單位進行招商，設立一名經銷商，負責該區域內的產品推廣、安裝、服務；公司以地級市場為單位設立一名銷售經理負責對經銷商進行管理，督促、協助經銷商執行公司的相關制度、政策。

最后，品牌戰略問題。2005年9月，雖然皇明、清華陽光、華揚、太陽雨、億家能、輝煌、力諾等七家企業取得了“中國名牌產品”稱號，但品牌的號召力運遠不如家電行業或其它行業的品牌那么響亮，深入人心，因此太陽能行業的品牌形象尚未得到強化，品牌個性彰顯乏力，仍然無法引導行業的品牌化發展。

如何鋪就神州明珠品牌化發展的道路？如何從同質化眾多的企業中脫穎而出？ 如何加快企業品牌化發展的步伐？

請明星代言，代言費動耽上百萬，加上影視廣告制作費，電視媒體投播費，就省級媒體而言以上費用相加一年沒有個千把萬的還真解決不了問題，再說了這千把萬投在什么地方能夠起到效果，顯然對于一個發展初期的企業也無法承受。

針對這樣一個問題？我進行了這樣的思考？我們把品牌戰略和渠道戰略鎖定在一起，先做地區性品牌，等積累了一定的經驗和資源后再做區域性品牌，直至成長為全國性品牌。有了這樣的定位后，對目標市場進行了分析，理出了整合資源做品牌，及對三、四線市場的廣告媒體業態進行調研，發現好多的廣告盲點，投入少量的廣告資源就能起到意想不到的效果，但品牌提升的方案應考慮地方環保部門的介入。

以企業所在地的市場為例，品牌提升方法一：印上十萬張不干膠，給市區的住宅樓的每戶門的拉手邊貼上，內容：1、為了家人的生命安全，請使用太陽能熱水器。2、為了子孫后代的明天更美好，請注重環保、節能。然后用大一點的套紅加上這幾個字：神州明珠，沐浴陽光——神州明珠太陽能。底端印上：為您提供全方位的售后服務，金牌服務熱線：XXXXXXXX；品牌提升方法二：1、對城鄉公交進行整合利用，及對市區開往鄉鎮所有班車的坐墊、靠背進行改造，并以軟文的形式宣傳公司，宣傳環保、節能觀念；2、有選擇的做幾輛公交車的車體廣告，增強記憶、加深目標受眾對品牌的認知。品牌提升辦法三：定期對專賣店所在地的鄉鎮進行宣傳。1、以公司品牌形象車隊進行宣傳，選擇鄉鎮傳統的集會日進行宣傳。2、以舞臺歌舞形式進行品牌宣傳，輔以有講問答，再次加深品牌記憶。

第3篇：營銷策劃的意義范文

關鍵詞：優衣庫 網絡營銷 品牌理念 企業管理

2009年4月26日，優衣庫在中國創造了一個神話，優衣庫在淘寶網開設旗艦店后僅僅10天，銷售額已經成為“淘寶商城”所有店鋪中的第一名，買家幾乎來自全國的所有省、市、自治區，彌補了優衣庫實體門店數量擴張不夠快的不足。優衣庫以實體店鋪打入中國服裝業市場，并借助淘寶網這一網絡平臺在中國開展電子商務，爭取更廣泛的市場份額，營銷路徑清晰，方案可行性較高。難怪阿里巴巴集團董事局主席兼CEO馬云先生說：“我最佩服的兩家企業是星巴克和優衣庫，因為這兩家企業都把事情做到了極致?！北菊n題選取優衣庫品牌的網絡營銷為樣本，研究其成功的網絡策劃案例，對于我國企業特別是廣大服裝零售營銷企業，具有較高的研究和借鑒價值。

優衣庫主題網站的設計

品牌想要在網絡營銷上有大作為，其獨特的吸引人的品牌網站是必不可少的，也是其衍生其他營銷模式的基礎。優衣庫把有創意的網頁設計和銷售網絡有機地結合在了一起。在優衣庫網站上看到的不只是商品，更多的是企業的文化和創意。

優衣庫網站色彩設計。打開優衣庫的網站會發現，其設計與實體店鋪可以說是一脈相承。大多數品牌都可以做到與其品牌設計理念基本相似的網站，但是像它這樣把實體店和品牌網站設計結合得如此和諧實屬少見。

看似眾多的信息被排放得整齊、簡約，內容一目了然。網站整體采用紅色和白色的色彩基調，用兩色套色的模式表達。紅色和白色都是優衣庫品牌LOGO的基礎色調，紅白兩色的配合具有很強的視覺沖擊力和易辨識度。瀏覽者打開網站，立刻就會有“這個網站很優衣庫”的想法。紅色代表熱情、向上，白色代表簡約、純凈，兩者的結合似乎也在暗示著優衣庫的公司理念。

網頁除了鮮明的紅白兩色以外，不同深度、彩度的灰色也為其余空白的頁面增色不少。網站的一些重要按鈕鏈接如“網上購買指南”、“電子快報”、“客戶服務”、“企業信息”等都用灰色或者黑色標注，這樣的設計除了方便顧客查找以外，也凸顯了日本企業嚴謹、認真的態度

優衣庫的網頁布局。除了良好的色彩基礎，美觀的、具有視覺效果的網頁布局也是傳達信息的重中之重。

優衣庫網站在其主頁里面設置大量的信息。如何讓這些重要性不同的信息合理布局，能夠發揮其傳播效果，其可謂做了精心設計。優衣庫的實體店鋪采用倉儲式的店鋪模式，不同大小、高度的貨架把數量龐大繁雜的衣物收納得井井有條。其網站模式也是店鋪陳列的延伸。

新季和當季優惠被放在最顯眼的位置。不同國家的特殊活動也被標注出來。不管是什么樣的信息，都用大小、長短不同的長方形排列組成，用深淺不同的灰色線條分割，與實體店鋪中貨架的顏色十分相似。瀏覽者能輕而易舉地從看似復雜的網頁中找到自己所需要、所感興趣的信息。其網站可以說是將許多信息通過這樣直觀又有美感的方式傳達出來的優秀代表。

品牌要不斷推出其新穎、獨特的網絡營銷專題，才能持續不斷地抓住消費者。優衣庫有許多成功的網絡營銷案例，或者確切地說，它們并不是單純的網絡廣告，而是基于Web2.0這個大平臺，以概念營銷創造出來的網絡衍生產品。綜觀優衣庫的多個網絡策劃，不難發現，它并不以硬性的方式推廣其產品，而是通過自然的軟性廣告方式傳播銷售理念，讓消費者在不知不覺中就已經接受了其品牌理念，繼而產生后續的購買商品的欲望。在此，筆者著重選擇了優衣庫近期的一個專題策劃進行詳細介紹。

“UNIQLO 88 COLORS”網絡營銷專題策劃

UNIQLO 88 COLORS簡介。UNIQLO 88 COLORS可以說是優衣庫進軍中國后發起的第一個真正意義上的網絡專題營銷。UNIQLO 88 COLORS的意思是：優衣庫的88種色彩。其主要指的是優衣庫在當季上市的POLO衫，優衣庫把POLO衫的主要特點放置在了色彩上，突出只有優衣庫才能做出這么多好看的彩色POLO衫。之所以選擇88，是因為這個數字“很中國”，是中國人普遍認為的吉祥數字。UNIQLO 88 COLORS 同樣也是為了即將在上海南京西路開設的優衣庫中國旗艦店造勢，它是優衣庫在亞洲的首家旗艦店。優衣庫在全球旗艦店的開幕成為它樹立時尚標桿的重要渠道。紐約的優衣庫旗艦店就因為其整體設計和CI的良好運用，成為商業區的標志。UNIQLO 88 COLORS 選擇了88個美麗的中國女孩，她們有不同的年齡、不同的職業、不同的容貌和社會特征。在專題視頻中，88個美麗的中國女孩身著不同顏色的優衣庫POLO衫，跳起不同的舞蹈，或溫婉、或現代、或活潑、或熱情，每一個視頻都極富感染力。

UNIQLO 88 COLORS的網絡營銷延伸。雖然UNIQLO 88 COLORS的網絡營銷基于龐大的互聯網，但對于中國來說，盡管優衣庫在這幾年的發展中取得了很好的市場份額和顧客認知度，但中國畢竟還是一個較年輕的市場，有很大一部分潛在的顧客不能認知優衣庫，或許認知了也不會經常到其品牌網站瀏覽。這時，就需要本土的一些網絡作為共享的支持，進行更大范圍的營銷傳播。

年輕女孩，自然要在年輕人的范圍內推廣，才能產生最大的共鳴。優衣庫選擇了目前年輕人喜愛的社交網站“開心網”作為傳播載體。優衣庫入駐開心網短短幾周，就已經有粉絲1萬多個，訪問量累計8萬多。開心網網友只要加優衣庫為好友，就可以及時了解到優衣庫最新的企業信息和打折活動。

除了與開心網的合作，與優酷網的強強聯合更是錦上添花。優酷網作為中國屈指可數的視頻網站，在網絡上有著極高的影響力。優衣庫在優酷網上UNIQLO 88 COLORS的活動，向網友們發出誠摯邀請，希望更多的美麗自信的中國女孩能夠將自己的舞蹈視頻傳到優酷網上，參加UNIQLO 88 COLORS的視頻選拔活動。這一下，引起了網友，特別是女性網友的極大關注，一方面，優衣庫給她們提供了展現自我的平臺，同時，她們也承載了優衣庫UNIQLO 88 COLORS活動的傳播。

UNIQLO 88 COLORS的明星代言。優衣庫上海旗艦店開幕之時，正值上海世博會之際。世博會的開幕，正向世人宣布，中國的時代來臨了，上海的時代來臨了。優衣庫以往的明星代言中，幾乎沒有中國人的身影。這次優衣庫選擇了十分具有中國特點的6名演藝、歌唱、舞蹈、時尚界的領軍人物代言，專門為在中國旗艦店銷售的限量產品造勢。代言人在中國乃至世界上都有廣泛的影響力，他們是陳坤、方大同、黃豆豆、孫儷、杜鵑和譚元元。優衣庫根據他們自身的職業和形象魅力，挑選了適合他們的優衣庫服裝，由攝影師拍攝了一組風格濃烈的時尚大片。雖然說他們并不是真正意義上的品牌代言人，但他們卻突出地表達了優衣庫“From Shanghai to the world”――“矚目上海 ，點睛世界”的理念。明星與時尚品牌的強強聯合，通常能產生出巨大的火花。一方面使優衣庫品牌的理念更好地傳達，另一方面，明星的強大影響力能帶動銷售的增長，通常明星的同款服飾都會受到顧客的搶購。

UNIQLO 88 COLORS的互動性。再好的網絡營銷傳播如果沒有互動性，就可以說是失敗的網絡傳播。網絡傳播之所以擁有傳統媒體不具備的特點，就是因其網絡的互動性。UNIQLO 88 COLORS與優酷網合作，按照優衣庫的指導提供照片，網友就有機會擁有優衣庫為其制作的專屬視頻，限定888人，這一營銷方法很大程度上調動起網友上傳視頻的積極性。如果視頻被選中，不僅會在優衣庫的網站上播出，還會在優衣庫即將開業的上海旗艦店播出。

開幕的當天，將會在全球公布選中的888個視頻。每周優衣庫會送出88件POLO衫作為獎品。不僅可以上傳好玩的視頻，還能“出名”，更可能得到免費的產品。雖然UNIQLO 88 COLORS在宣傳人群設定上并不十分廣泛，但是其獨特的互動性能夠讓其網絡營銷專題切實地實現傳播功能。

優衣庫與淘寶網合作的好壞，可以說是其最終營銷效果成敗的關鍵。優衣庫網站與淘寶網站的旗艦店相互依存，雖然是兩個不同的網站，但是其都基于淘寶，這同許多品牌不同，在優衣庫網站的登錄入口，只要網友輸入其淘寶網賬號，就能登入，不用另外填寫注冊信息。優衣庫淘寶旗艦店主要賣商品，優衣庫品牌網站除了產品以外還有大量的企業及品牌文化信息，兩者相輔相成，構成藝術與銷售的完美統一。

優衣庫網絡營銷中的不足

網絡店鋪商品數量偏少。2009年4月16日，淘寶與優衣庫正式結成戰略合作伙伴。優衣庫創始人、日本首富柳井正與阿里巴巴董事局主席馬云均出現在了簽約現場?！昂芸?，優衣庫1家淘寶旗艦店就會超過100家線下店”，優衣庫淘寶店開張當天，馬云和優衣庫社長柳井正打賭。這是優衣庫在日本成功開設網絡營銷以后的首個海外市場，也標志著優衣庫在中國網絡營銷的正式開始。

優衣庫在中國遇到的問題是門店問題，門店數量增加緩慢是過去幾年困擾優衣庫的主要問題之一，門店數量擴張緩慢，大片的中國市場對于優衣庫來說還是空白。這是促使優衣庫與淘寶合作的重要動因。網上銷售彌補了優衣庫實體門店數量擴張不夠快的不足。

優衣庫門店主要集中在上海及其周邊市場，而諸如北京、重慶、廣州等較為發達的城市尚未完全覆蓋到，在這種情況下，諸如鄭州、西安、保定等二、三線城市更談不上強勢進入。如何完全覆蓋中國市場并適當發力無疑是優衣庫的決策層頗費心思的一個問題。

通過對優衣庫淘寶旗艦店和優衣庫實體店的調查，筆者發現，雖然淘寶旗艦店已經販賣了多種產品，優衣庫最引以自豪的明星產品和當季新品都可以輕松在淘寶網的旗艦店里找到，但是一些兒童服飾、服裝配件、內衣產品，實體店的款式大大超過了淘寶旗艦店，這會讓消費者感到還是去實體店更能買到種類繁多的衣服。有相當一批消費者更喜歡到實體店鋪購物的感覺，怎樣讓不經常網購的消費者嘗到網購的樂趣，發掘他們的市場前景，是優衣庫要著重考慮的問題。

網絡店鋪商品圖片質量不高。顧客對于網絡購物最大的顧慮就是不能看到服裝，不能觸摸到服裝的材質，不能親自試穿服裝，對服裝的尺寸沒有準確的把握。這些都是制約網絡營銷的問題。優衣庫淘寶旗艦店對于服裝尺寸和面料都標示詳細，但是服裝圖片略顯生硬，有些圖片有偏差，大部分服裝圖片沒有模特從不同角度的試穿，多為平面圖片，難免會給消費者造成選購的困擾，消費者不能夠準確地獲知商品試穿效果，可能會影響網絡銷售。

優衣庫可以采用獎勵顧客試衣的辦法，顧客通過網絡購買服裝后，如果將其自身的搭配和服裝建議通過圖片傳到店鋪，就可以獲得一定的折扣或者小禮品。這樣，一方面使銷售與顧客互動起來，一方面也讓顧客全面看到服裝穿在身上的效果。

優衣庫的網絡營銷策劃有許多閃光的地方，它能把企業內涵不露痕跡地融入到網絡營銷之中，不僅取得了銷售額的增長，也通過網絡營銷讓人們感受到它獨特的品牌魅力。可以說，優衣庫品牌的網絡營銷是近幾年來把品牌理念、藝術價值和營銷模式相結合的完美之作，讓我們有許多借鑒之處。目前優衣庫在中國的網絡營銷還處于拓荒階段，雖然已經取得了相當好的成績，但是怎么發掘更多創意、提供更多新鮮的網絡專題，還是優衣庫品牌網絡營銷長期思考的問題，只有不斷地創新，才能使企業立于不敗之地。

參考文獻：

1.價值中國網，

3.新浪網，finance.省略/roll/2009

0526/02366271126.shtml

第4篇：營銷策劃的意義范文

關鍵詞：電子商務；差異化營銷；品牌；傳播；消費需求

隨著網絡技術的興起和新媒體的傳播革命，移動互聯網時代電子商務的蓬勃發展已經成為大勢所趨。電商產業的興起對消費市場的品牌傳播、供應模式、消費結構都產生了極大的影響，電子商務以其高覆蓋率、高傳播效率、低交易成本和扁平化的供應鏈模式迅速占領市場空間，對傳統實體銷售造成了一定的沖擊。但電商平臺在發展初期為了盡快擴大市場份額，在品牌傳播、服務營銷方面不可避免地出現了同質化的情況，導致很多電商企業大規模地實施低價策略，嚴重壓縮了企業的盈利空間，不利于電商企業的長遠發展。隨著電商發展進入了全新階段后，以往的低價同質的營銷策略已經不能適應消費者個性化的消費需求和追求高質體驗式服務的消費趨勢，依托于大數據技術的優勢，以客戶為中心構建差異化品牌形象和服務體系是未來電子商務的發展方向。

電商行業的差異化發展趨勢

電商行業具有十分廣闊的市場前景和與傳統實體經濟相比較更大的發展優勢，行業的發展必然帶來激烈的競爭，企業在激烈競爭中生存的唯一途徑就是差異化發展路徑。從2012年后電商行業的發展已經進入異質化時代，消費群體的個性化需求催生了品類的細分，整個行業在大體量類目上的關注度有所下降（田鳳喜等，2008）。這種個性化需求也促使整條供應鏈發生集聚性轉變，差異化數據搜索技術是未來工廠發展的重要支持。從行業的整體發展趨勢來看，集中化、個性化、品牌化是行業發展的方向。

（一）由同質化競爭向異質化競爭轉化

個性化需求推動市場細分。電商平臺依托于網絡技術的發展開始逐步崛起，相較于傳統實體零售業電子商務擁有較大的優勢。一方面，電子商務的高覆蓋率可以在最大程度上占領市場份額，擁有龐大受眾基數的電商平臺可以打破空間限制，隨時隨地為消費群體提供所需服務的巨大市場容量，為電商平臺的進一步發展提供了契機。另一方面，電子商務將供應鏈環節盡可能地進行壓縮，扁平化的供應鏈模式取代了實體行業中的多層級分銷模式，扁平化的供應鏈模式不僅有效地降低了交易成本，而且提高了交易效率，省去中間環節，垂直化地插入消費群體，與消費者形成及時的互動反饋?，F階段經過了迅速膨脹期的電商行業出現了增速放緩的態勢，一些大型電商企業逐步形成壟斷趨勢，中小電商企業遭遇瓶頸期，開始明顯感受到市場空間的壓縮。消費者在不同的電商平臺幾乎可以找到相同的產品體驗、相同的服務。很多電商企業不得不通過價格競爭來吸引消費者，這使得更多中小電商企業失去了競爭的優勢，陷入了同質競爭的困境。當更加年輕化的消費群內容摘要：隨著電子商務產業的快速發展，國內電商平臺在日益激烈的同質化競爭中遭遇瓶頸。電商企業如果要在互聯網生態體系中尋求發展，就要把握消費者個性化需求，建立企業自身的核心競爭力，強化品牌意識。本文立足于電子商務行業未來發展趨勢，嘗試在不斷細分的市場中探索差異化營銷體系的構建策略。關鍵詞：電子商務差異化營銷品牌傳播消費需求體成為市場的中堅力量時，消費訴求將更加個性化、表達化，他們不再僅僅關注產品的功能性和實用性，而是更加關注自我意識，渴望通過個性化消費來展現自我的精神世界。在個性化消費需求的推動下，電商市場開始細分，以往全品類的營銷模式逐步瓦解轉化為小眾化、個性化、差異化的營銷方向，越來越多的電商企業開始注重品牌個性的打造、異質化服務的提供試圖擺脫大規模同質化競爭所帶來的困境。產品與消費者行為路徑匹配度提高。消費者的行為路徑最直接地體現在流量上，流量是消費者在購買商品時的自由選擇，只有建立以客戶為中心的個性化服務體系，提高產品與客戶行為路徑的匹配度，才能在競爭日益激烈的電商行業中存活下來。提高流量轉化率的關鍵在于把握消費者個性化的行為路徑，并提供與之匹配的產品服務，借此增加消費群體的粘度（徐會，2008）。在電商行業發展初期，電商平臺往往采取低價促銷、秒殺等手段進行流量的獲取，在這一時期消費者對于產品價格的敏感度很高。隨著電商行業的發展，逐步進入成熟期的消費者對于產品價格的敏感度降低，對于產品的個性化服務敏感度增加，因此商家對于流量獲取的成本也隨之提高，依靠價格競爭獲取的流量轉化率也很低。在這種情況下，要想最大程度上獲取流量就要關注這部分消費者的需求，也就是根據差異化數據分析尋找這部分消費者的個性化行為路徑，以匹配的產品吸引他們。例如，目前移動終端所獲取的流量要高于PC客戶端，根本因素是消費者消費習慣的改變，人們不再依靠電腦進行消費，而是利用更加便捷的手機移動客戶端口進行產品搜索和消費，人們所體現出的行為路徑是更加碎片化，因此結合這一行為路徑特點所提供相應的產品，將產品與消費行為緊密結合加入消費者的行為路徑進行精準推送，才能真正吸引消費者參與到購買行為中來。個性化供應鏈體系的改造。電商產業客戶對工廠的個性化定制模式是供應鏈個性化的一種體現，也是未來電商產業的發展模式。但不可否認的是，在未來工廠生產模式中個性化供應鏈所涉及的生產成本不能忽視，滿足絕對的個性化需求勢必會推動生產成本的上漲，有可能為了產品的一個部分會導致整條生產線的更新。未來個性化供應鏈體系的構建原則是個性化的集聚將不同消費者的消費需求聚攏進行規模化生產，在一定程度上既滿足差異化的消費需求，也降低了生產成本。這種差異化的需求需要依托于精準的大數據挖掘分析技術，這也是支持未來工廠發展的關鍵環節。未來電商產業的差異化發展不是以區分作為產品生產的基礎，而是以建立品牌的自我個性為根本依據的。這種差異化的生產營銷模式要通過強大的數據挖掘分析作為支撐，即建立差異化的數據分析平臺，對消費者的具體消費行為、消費習慣以及消費傾向進行數據搜索集聚加以分析，對于消費者進行更加精準的產品推送，迎合消費者的消費心理，根據數據分析結果進行需求聚攏進行定制分類，一則可以降低定制成本，二則可以提高定制效率?？梢哉f未來細分市場和定制模式為中小企業提供轉型升級的空間，中小企業只要找到細分市場的方向就找到了生存的路徑。細分市場分為兩類：一類是在大品類里細分出高端小眾市場；另一類是從大市場下開辟新興市場，例如海淘。以食品行業為例，根據數據分析聚攏需求進行分類生產，完善體驗式服務樹立中小電商企業的個性化品牌（見圖1）。

（二）由單一的價格競爭向綜合性競爭轉化

電子商務經過十多年突飛猛進的發展已經進入了成熟期，這一時期的突出特點就是由發展期的單一價格競爭向綜合性差異化競爭轉變。第一代電子商務專注于內容運營，第二代電子商務專注于品類運營，而未來電子商務的發展方向則是差異化的增值服務，而競爭的重點將集中在大數據信息上。從電子商務發展初期的特點來看，消費群體選擇網購的原因集中在價格優勢上，這一時期客戶群體對于產品價格保持高敏感度。隨著電商市場的進一步擴大，依靠價格優勢而不斷發展的電商平臺開始逐漸認識到價格競爭所帶來的劣勢，低價競爭不斷壓縮平臺利潤，不利于平臺綜合服務體系的建立。與此同時，消費市場的消費層次發生了改變，消費者更加關注個性化消費渴望完整的消費體驗。因此，未來電商市場綜合性差異化競爭是大勢所趨。綜合性差異化競爭主要體現在三個方面：一是產品類別品質的差異化，這是市場細分所帶來的必然結果。以京東為例，京東商城的前身是專業的光磁網站，經過長期的發展，京東已經發展成為一個大型的貿易商城。但近兩年來京東開始進行品類的細分，從全品類里劃分出高端品類和特殊品類，以適應市場的進一步細分。除了產品類別的細分，行業的專而深，形式的小而美都是市場細分的具體表現。專是行業的分化，從大的領域里分化出更加專業化的高端領域，電子商務金融業就是近幾年發展的比較好的專業領域，電商平臺只有更加具備專業特色才有可能構建新的盈利模式（婁佳奇，2008）。二是服務體系的差異化。差異化服務體系的構建是一項復雜的工程，從供應鏈到最終的移動客戶端口都是差異化服務體系的一個部分。在每一個環節上都要以客戶為中心、以個性化為基礎，才能實現差異化服務體系的整體構建。雖然電商在平臺戰略操作上方向基本一致，但差異化的戰略側重點才是企業生存發展的關鍵，從不同側重點切入建立核心產業鏈才能提高自身的競爭力。生態產業鏈的不同決定了所提供的服務不同，尤其是綜合類電商全產業鏈的發展是有力的，但也具有高風險性，從產業鏈差異化作出區分建立差異化的服務體系，對不同客戶進行有針對性的推送和展示，建立差異化的售后服務和差異化的體驗式服務，才能真正地滿足客戶群體。以京東和阿里巴巴為例，京東產業鏈布局更加側重于移動互聯網和服務體系的構建，京東很早就開始構建物流一體化平臺，以求在物流服務上尋求突破。阿里巴巴布局基礎更加傾向于金融和流量，在金融領域阿里的支付寶，以其便捷性正在不斷地積累和吸引用戶，并依托于強大的支付寶平臺構建網絡金融體系，旗下的淘寶天貓等綜合性平臺也是流量變現的重要支持，以強大的流量變現金融服務作為新的利潤增長點。三是企業的品牌化。電商企業在初期發展的最大弊端就是去品牌化，店鋪推廣的產品難以形成獨立個性，在產品同質化日益嚴重的電商市場，缺乏獨立的品牌個性很容易陷入生存困境。強化企業品牌和產品的一致性和個性化是適應分眾需求的第一步，通過建立品牌個性明確品牌形象，在多平臺進行聯合推廣建立品牌形象的完整性和一致性，才能與消費群體形成深度連接。阿里旗下的淘寶平臺最初以中小店鋪為主，產品零散分散從平臺到商家都未能形成品牌印象，2014年阿里集團從淘寶中分化出天貓平臺強化了平臺的品牌形象，以高端、規范的品牌形象擺脫淘寶零散、雜亂、低質的受眾印象，平臺賣家也均以品牌企業與受眾建立聯系，企業形象更加的專業化。視頻媒體樂視企業則是通過微信、微博等新媒體平臺進行消費需求的聚攏，通過自媒體途徑建立品牌推廣的個性化，增加受眾群體的粘合度，構建具有特色的微型產業鏈。

電子商務背景下差異化營銷策略分析

（一）引導互動深化差異化品牌形象

電子商務發展初期，眾多品牌在定位和品牌形象的塑造上采用相同的模式，相似的宣傳語甚至是相同的推廣方式。一是由于傳播信息的泛濫，品牌的內涵立足于文化之上，新媒體的傳播途徑打破了精英文化，大量的文化知識的普及讓品牌在內涵設計上很難推陳出新。其次是碎片化語境下信息傳播的高速性和開放性。一個品牌在定位和形象上的成功會很快被同類品牌所模仿和推廣。跟風抄襲情況嚴重，直接導致了傳播內容的同質化。在網絡媒體時代，無邊無際的相同的宣傳內容，相似的推廣渠道，相近的品牌包裝讓消費者心理上產生了審美疲勞，進而對該品牌也失去了深入了解的興趣。品牌的“思想”在于其內容和主題，內容主題的一致性是品牌價值主張和品牌形象的核心。傳播中主題的一致性決定了品牌的識別度，除了基于消費者的需求外，同時也是品牌的靈魂和發展源泉。品牌主題的一致性是品牌獲得關注和深刻印象的重要途徑和手段。品牌的塑造就是打造品牌的個性，品牌傳播的風格直接決定著品牌的形象定位和受眾印象。保持品牌傳播風格的一致化才能維護品牌個性的穩定性。要保持品牌個性的穩定鮮明和完整就是要保持品牌傳播風格的一致性。例如品牌在微博傳播的風格如果是幽默、平民化的風格，在微信或其他自媒體平臺就要保持相同的傳播風格，否則會瓦解品牌形象在受眾者心中的穩定性，使消費者感到迷茫和混亂，影響對品圖1電商差異化營銷模型牌的接受程度。差異化品牌形象的構建要以碎片化信息作為驅動，引導受眾群體進行互動，在互動中加深對品牌個性的確立。具體途徑為以關鍵詞作為引導發起話題討論，以不同圈子的受眾群體作為傳播對象，在話題互動中建立品牌的差異化形象。以微博為例，同樣是綜合性電商購物平臺，唯品會在品牌化的運作下官微擁有極高的辨識度，所構建的品牌形象也以貼近女性形象為主。在微博互動中所發起的話題也多圍繞時尚、女性等話題開展，在信息流中植入話題使受眾形成深度完整的訴求，從而提升品牌傳播的價值。這種個性化的品牌特質就是企業發展的核心力量，并在互動中強化品牌個性增加受眾的粘合度。同時這種互動性可以在最大程度上聚攏受眾的需求，品牌可以通過新媒體平臺傾聽消費者群體的聲音，進一步滿足個性化的表達，從而建立品牌的差異化形象。

（二）精準推廣建立差異化數據平臺

差異化產品服務體系的建立是未來電子商務行業發展的方向，但個性化、差異化在供應鏈和平臺運營以及服務提供方面的滲透都要基于大數據搜索技術之上，也就是說未來的電子商務產業大數據技術領域的競爭是重中之重。以個性化供應鏈為例，未來C2M等電商模式的發展都是供應鏈中差異化滲透的表現形式，未來工廠針對客戶的個性化需求進行定制服務，但不可否認的是定制服務的成本遠遠高于批量生產，在這個角度上而言，電子商務可能會失去價格上的優勢。針對客戶需求進行數據挖掘分析，則會將消費群體的需求按照圈子進行聚攏劃分，基于數據分析結果進行定制生產，就可以在最大程度上降低交易成本，提高交易效率。未來電商行業數據發展有三大趨勢：一是數據總量的變化。整個互聯網的接入數據是十分龐大的，這一趨勢也在不斷增長，未來龐大的數據處理和分析將是電商行業發展的技術關鍵所在。二是數據鏈的非標準化。數據的形式也是不斷變化的，由最初單一的文字到聲音圖片甚至是視頻都是數據非標準化的表現，因此對于非標準化數據的處理也是一大挑戰。三是數據服務的變革。不同消費者將會產生不同的消費訴求，根據這些差異化的消費需求進行劃分和需求聚攏形成不同的圈子，在形同屬性下進行個性化的服務。構建差異化的大數據平臺建立個性化數據庫，不斷地將數據聚攏在巨大的信息流中挖掘個性化的信息數據。一方面適應企業品牌化的發展；另一方面以差異化的數據為依據進行精確推送。這種數據體系的建立不僅僅涉及搜索引擎一個部分，同時涉及到移動客戶端和自媒體平臺，在多個環節的組合中挖掘信息流量中的個性化信息，將數據進行聚攏分析并集中推送。在未來電商行業的發展中，用戶信息的甄別能力都是與日俱減的，這也說明客戶的個性化需求是不斷增加的，個性化信息所構建的個性化推薦引擎就是針對客戶的不同需求進行信息推薦，掌握客戶的消費心理、消費路徑、消費特點，具有針對性地進行推送服務。個性化推薦不單單是一個模塊，從實際來講，個性化推薦就是以客戶的消費路徑為基礎進行的一種預測和探索，這種預測應該是符合客戶的心理期待的。一則可以增加客戶的粘合度；二則深化客戶的個性化消費體驗。從個性化的推薦模塊中，進一步引導客戶進行交叉消費構成消費聯想，也是個性化營銷的一個重點。例如在眾多電商平臺中，天貓以其流量的優勢率先發展精準推送服務，當客戶在平臺搜索一種商品類別時，后臺數據庫就會準確地將客戶的搜素信息記錄，并根據該客戶的搜索路徑進行分析加工，定期推送與之相關的產品。在未來的電商平臺的發展中，會建立專門的推送引擎，對于推送服務會加想記憶，并根據各個平臺數據搜索的綜合結果進行分析，進行消費行為預測。例如建立統一的搜索引擎，綜合微博、微信等新媒體平臺數據，在個性化數據庫中進行分析，全面把握客戶的互聯網活動軌跡，預測客戶需求，進行智能化推送。但未來的這種大數據平臺構建和路徑預測服務也容易涉及消費群體隱私保護問題，需要一定的市場規范。

（三）綜合推進構建差異化服務體系

差異化服務體系的建立有多個模塊組成。首先是產品的差異化。電商平臺的產品同質化問題十分嚴重，同樣一種產品在多個平臺均可以購買并且缺乏品牌標識。品牌個性的建立是以客戶為中心、以產品為基礎的，產品功能、產品包裝、品牌設計都要具有一定的個性才能深化受眾的感受。其次是價格的差異化。定制更加具有優勢的價格策略是電商平臺競爭的又一個重點。在傳統的定價策略中是以產品為中心的，即銷售的價格根據產品的成本來制定，但在電商平臺中價格是根據消費群體的接受程度來制定的，消費群體總體接受程度高，商品的價格自然升高，即需求決定價格。在這個過程中，消費者的地位有所升高，自主選擇權利增大。在網絡銷售過程中，采取公開價格的方式，所有的價格信息都是公開透明的。消費者自然會進行統一產品的多渠道比價，合理的差異化價格策略十分重要。一般而言，拍賣定價、免費價、使用定價都是未來定價策略的發展方向，在最大程度上滿足消費者的需求才是競爭的根本。最后，渠道選擇的差異化。電商銷售渠道大致可以分為三類：一是直接渠道和間接渠道；二是寬渠道和窄渠道；三是長渠道和短渠道。不同的渠道選擇會根據不同目標群體的需求，例如一些電腦品牌推出工廠對客戶的高級定制服務，廠家根據客戶需求直接定制客戶需要的電腦系統，這種直銷模式可以在最大程度上降低交易成本，同時也是直接面對消費者的最佳途徑。渠道的差異化也是供應鏈發展的基礎，根據消費者不同的消費需求進行渠道的選擇，將差異化滲透到供應鏈中與消費者之間實現全面對接。結論差異化的營銷策略是未來電子商務行業發展的方向，在經歷了高速發展期后的電子商務產業逐步感受到了單純的價格競爭、同質競爭所帶來的壓力。消費者不斷增長的個性化需求推動了市場的進一步細分，過去的全品類營銷和大規模推廣已經不適于逐漸細分的市場，將消費者的個性化需求進行聚攏滲透到供應鏈建立個性化的數據庫，針對不同的消費者進行精準推廣。因此電商產業的未來發展方向就是差異化數據平臺的建立以及企業的品牌服務個性化，只有把握差異化營銷重心，電商企業才能在不斷細分的市場中建立自身的核心競爭力。

參考文獻：

1.趙會芬.電商營銷過程中的商品評價體系研究[D].吉林大學，2015

2.戴開勛.差異化營銷策略及應用[J].物流工程與管理，2010（10）

3.冀睿.淺談電子商務模式下的網絡營銷渠道[J].中國商貿，2010（29）

4.孔令輝.差異化營銷策略的應用與研究[J].內蒙古科技與經濟，2006（07）

第5篇：營銷策劃的意義范文

關鍵詞：一體化；電力營銷決策支持系統；智能化

中圖分類號：F407文獻標識碼： A

0 引言

電力營銷水平關乎企業生存發展，如今電力需求驟增，市場競爭加劇，為獲得更多效益，必須重視市場營銷。傳統的營銷模式弊端日漸顯露，為適應新形勢，應創新營銷模式，運用現代高科技，建立一體化的電力營銷決策支持系統，實現信息化管理。在此基礎上，把握市場動向、轉變營銷戰略，以客戶為中心，為其提供全新服務，進而提高企業競爭力。

1 電力營銷決策支持系統應用現狀

電力營銷管理是電力管理的重要組成部分，包括業務管理、客戶服務管理、營銷質量管理和決策支持四部分。決策支持，即通過對用電需求的預測，結合一定指標做出的規劃，為高層管理者提供必要依據。電力營銷管理日益復雜，有大量數據信息需要處理，為提高工作效率、簡化流程，有必要引進信息技術，實現營銷決策系統的一體化。

從當前來看，營銷決策支持系統存在有一些不足：仍有信息孤島現象存在，并未完全實現信息共享；相關軟件有著廣泛應用，但對某些業務并不支持，且更新速度較慢，難以適應未來發展；雖可以處理很多工作，如日常管理、抄表計費、用電檢查等，但在一些關鍵問題上往往不能提供有效的解決方案；對信息資源的利用深度不夠，也不能充分支持管理效能的提高；電力需求在不斷變化，市場也不斷完善，期間必然會有各種調整變動。為適應這種變化，決策系統必須及時更新，但目前在此方面顯然做的還不夠。

2 一體化電力營銷決策支持系統分析

2.1 簡介

鑒于電力營銷的重要性，必須對當下形勢做出正確決策，營銷決策支持系統就是為此而設計的，涵蓋了管理學、行為科學、運籌學多種學科知識。其基礎是計算機信息技術和仿真技術，通過對用電需求、市場變動等分析，采集有用的數據信息，為決策者提供足夠的資料；然后制定決策目標，構建模型，在眾多方案中選擇最佳方案。系統主要包括交互語言系統、數據庫、方法庫等部分，通過人機交互，支持做出的決策。需注意，該系統的重點是支持管理決策，而不是決策的自動化。

2.2 功能

此處設計的一體化決策支持系統采用的是B/S結構和Web技術，主要具備以下功能：成本分析、潛在風險預估、制定營銷計劃、管理營銷合同、市場調查分析、市場報價參考、競爭情報分析、營銷關系/知識管理等。及時為電力企業提供全面準確的信息，使其營銷工作有技術上的保障。設計過程中，為取得更好的決策效果，需先解決各層次結構之間的關系。包括了解系統結構及各部分的具體職能，保證系統配置和信息管理的安全性；軟件工程管理要遵循一定的原則；能夠適應市場競價。

2.3 組成

系統分為以下幾個層次：①基礎架構。包括主機、路由器、交換機等設備，以及操作系統、應用系統等軟件。能夠提供基本的信息服務；②業務管理系統。包括辦公自動化管理、關系數據庫的事務性應用等，負責數據庫內數據遠的處理；③數據倉庫管理系統。以關系數據庫管理系統為基礎，可對數據進行統計分析、查詢，并可進行深入挖掘。關于數據交換模式，可直接從數據倉庫管理系統中提取數據，也可實現與業務數據庫管理系統或數據網管程序之間的交換；④聯機分析系統。能夠實現在線查詢，并可對未來發展趨勢進行預測；⑤Web及應用服務系統；⑥網絡和系統管理。管理范圍較廣，既涉及功能開發、數據監控管理幾方面，還要對數據自動備份并加以存儲，如有數據丟失，應及時恢復，以保證數據的完整性和安全性。

3 一體化電力營銷決策支持系統設計中的重點

3.1工作流引擎

工作流是刻畫企業業務流程的計算機化的模型，它根據一系列過程規則，指定任務依一定的觸發順序和觸發條件由不同的執行者完成，文檔、信息能夠在執行者之間傳遞。執行者可以是企業中的組織機構、人員或計算機軟件系統(此時任務自動執行)。

3.2智能推理引擎

工作流是企業業務流程的計算機化的模型，它根據一系列過程規則，指定任務依一定的觸發順序和觸發條件由不同的執行者完成，文檔、信息能夠在執行者之間傳遞。執行者可以是企業中的組織機構、人員或計算機軟件系統(此時任務自動執行)。

3.3智能搜索引擎

智能搜索引擎為負責為應用層的業務處理子系統提供智能化的信息檢索服務。

3.4聯機分析處理

聯機分析處理引擎是一個基于多層分布結構、瘦客戶端的決策支持工具，它為最終用戶提供了對存儲在關系數據庫、數據倉庫、數據市場和商業應用軟件包中的數據進行隨機綜合查詢、分析和報表生成的功能，并且將所有功能集成在一個完整的基于Web的圖形用戶界面內。

3.5數據挖掘引擎

數據挖掘引擎是在大量的數據中發現潛在的、有價值的模式和數據間關系(知識)的過程。它能夠對生產、經營、管理信息進行最有力、最深層的分析，其分析結果可以為應用層的各種決策支持活動

提供有價值的服務。

3.5信息交流服務

應用層中的各業務處理系統通過信息交流服務向中心信息倉庫存儲數據、查詢和提取數據。信息交流服務負責維護系統信息資源的正確性、一致性和完整性。

3.6數據交換適配器

數據交換適配器的目標是：支持各模塊之間、本系統與新建信息系統及企業遺留應用系統之間不同格式的大批量數據交換。

3.7安全服務

安全服務的目標是：為其上層的信息總線子層、公共設施子層以及應用層提供公共安全服務，包括身份認證、訪問控制、存儲加密和傳輸加密、IP地址辨識與IP限制、單點登錄、防抵賴。

4 結束語

在當前電力市場激勵的競爭中，營銷管理受到高度重視，為提高營銷水平，必須進行科學合理地決策。隨著用電需求增加，處理數據更多，管理愈發困難，有必要引進現代信息技術，建立起電力營銷決策支持系統。通過對實際情況的調查分析，預估風險，然后支持決策者的決策，進而為企業代練更多的效益。

參考文獻：

[1] 劉昕雨，易敬.電力營銷決策支持系統的設計與實現[J].電源技術應用，2012,24（1）：109-110

[2] 龍建雄.電力營銷決策支持系統技術解決方案[J].北京聯合大學學報，2010,22（1）：170-172

第6篇：營銷策劃的意義范文

關鍵字：影視創作文化形態

另一種是深層的文化批判功能，它是一種塑造人們精神和改變人們對世界看法的積極的文化力量。這是由影視創作的藝術特性決定的。藝術創作過程，具有從文化觀念內部“疏離”原先意識形態的功能。正如阿多諾所言：“藝術的社會性根本就在于它站在社會的對立面……它凝結成—個自為的實體，而不是服從社會的現存規范并由此顯示自己的‘社會效用’，藝術對社會的批判方式恰恰是它的存在本身。藝術是對人遭到貶低的生存狀況的一種無言的批評?！雹賯}I作缽對整個時代舷靴復Ⅱ何，以—條什么樣的文化策略激起消費者的觀賞欲望，是票房豐盈與否的關鍵所在。尤其對處于文化轉型期的影視創作人員來說，能否恰當地調和審美娛樂與文化批筍喲關系，將文化擻【l力量襲隨開的審美體驗之中，更為重要了。從歷時的角度看，一定社會的時代文化包括兩個層面的含義：民族傳統文化與當代新興文化。民族傳統文化是長期積淀起來的，它通過—代一代的教化而傳遞下來，構成我們看待事物、分析事物、評判事物的前見，是我們思維方式、道德情操、宗教情緒、審美旨趣、文化、]里、民族性格的根據，是文化中最保守、最穩定的方面。

當代社會的新興文可債躊冷社會中的人們在新的生活方式影響下產生的文化已理,別創i精神狀態、思維方式、嘟}伏況約當下表現。它總是指向現在，總是和當下的經濟、政治制度相互作用、相互韻向的。它與當下的新生事物相結合，呈現出新的文}k}象與文了凄艦0

當代新興文化在開放社會中，有很大一部分由他民族文化發展演變而來。他民族文可招乍為一種異質文化，作為一種暫新的文化生活方式，常常構成當代新興文可留懂要內容。在對夕目妾觸的過程中汗似兄族文才匕經常成為時尚的代名詞，被青年人不假思索址點團浙胞。

從上世紀so年代末，中國社會就呈現出文不公法型的趨勢。前工業化、工州七、與后工業才廿價段的并存，使中國社會出現了私家小汽車與馬拉大車搶道的光怪陸離的景象，這種文化的分裂現象在全球才廿付f七進一步加劇。這使得一部作品經常像穿越了幾個超絲己，既包涵非常古老民族傳統文化的內容，也包涵當代新興文化的內容。比如在王全安的(驚蟄》中，在余男扮演的關二妹身上，我們奇怪地看到了她叛逆、追求個體自由幸福的現代女性意識，又倚靠、服從夫權的傳}i.態,就像她既對城市現代化生活節奏向往、又對城市價值標準的失衡感到恐懼一樣，是一個矛盾的結合體。又如霍建起的《暖》，這部改編自莫言小說《白狗秋千架》的故事，本身就穿越了現代化大都市與偏僻落后的鄉村，穿越了古風尚存的上世紀中國山寨與五光十色的當今社會，講述了穿越文可廿付空的愛與恨。傳統文化與新興文化相互作用相互影響。當代新興文化是刺激民族傳統文化發展前進的動因，它被民族傳統文才匕吸收、改造、整合之后，又形成民族傳統文4}’7一部分，繼續生息繁衍。

從民族傳統文化與當代新興文化形態看，表現二.者的對立、沖突既深刻又能激起人們的興奮點。電影《離開雷峰的日子》表面上寫雷峰的戰友喬安山的人生經歷，實際探討的是雷峰精神的當代遭遇，完全可以改名為《如果雷峰活在今天》，他將怎么在今天的社會中生存呢，他的理想他的信念他的價值體系會崩潰嗎?這個話題通過時間的錯位反思了幾代人的文化際遇，同時聚焦于變革中的今日中國大眾的文化心理，它是一個關于“鋼鐵是怎樣磨損的”與還要不要‘.煉鋼”的話題，肯定能擊中幾代人的興奮點。果然，編劇王興東與導演、制片人獨特的眼光迎來了票房的春天。

近年來的國產影片，能立足折日劉長中突蒯民少了，不過，馮氏的賀歲片卻是例外，他一直聰明地打著文化分裂的球?！?《不見不散》把中國市民的文化想象伸展至I--國，讓他有玉生異國他鄉縱情契齡稗場冷人束I的人生?！?，②在《大腕》、《手機》等影片中，馮小剛更是通過游戲反諷將市民階層中傳統與現代交織的多層文化，已理、從80}豐代落后的鄉村至J手機遍布的現代化大都市光怪陸離的文}f雄矚示出來，從而扁得了觀眾的親睞。

甚至話劇創作，如果能直面文化沖突的趨勢，也會引起強烈的反響。被稱為巴蜀怪才的劇作家魏明倫，就善于從時代的變遷中尋找文化變異的因子。使右坦江透大江南北的“荒唐”劇《潘金蓮》，就是分別從古代女權主義的代表武則天、封建男性社會的執法者武松、現代知識女性、現代的執法者女法官的視角，來評判這一樁中國文學史上的“紅杏出墻”案，從而將不同時代、不同文化立場的代言人匯聚一堂，讓她們/他們的唇齒交鋒盡現傳統文化與新興文化各自的弊端，以此來調動成天圍著攝影棚轉的觀眾對話劇的興趣。

時代文化隊其表現形態來看，包括主文化、亞文化、反文化。主文化是在社會中占主導、統治地位的文化，是時代文化的主脈，處于顯在狀態，它的話語體系與價值觀念在社會生活的大部分角落楊更無阻。亞文化生存在主文化的陰影之下，是時代文化的潛流，它的話語體系與價值觀念流行于社會生活中被人遺忘、忽視、不受關注的角落。反文化則是時代文化中的暗涌與異類，是主文化的對立面，它的話語體系與價值觀念大都流行于青年人之間，其活動也處于地下狀態，受到主文化的壓抑與打擊。反文不廿良少浮出地表，它一旦進人地面，就會發出刺目耀目良的光芒與振聾發瞪的聲音。

亞文不匕站在主文化的影子里，說著自己的對生活的獨特感受與看法。在當代，亞文化有一個很時髦的名詞，叫做“另類”?！傲眍愇幕痹陔娪爸袝r有所見，甚至被一些大師級的導演關注、表現出來。比如王家衛的《春光乍泄》、關錦鵬的《藍宇》以及最早由王小波編劇、張元導演的《東宮西宮》，都講述了在異性戀影子里生存的同性戀者的寂寞與感受。又比如在李揚導演的《盲井》中，小煤窯主、煤礦工人、民工、農家孩子的生活狀態第一次被真實地搬上銀幕，他們的道德底線與人性的吶喊在警醒世人。在王全安導演的《驚蟄》中，出生在農民家庭的兩個女孩互相嘲諷對方愚昧、無知、落后時，用的語言竟然是“你個農民!”她們的文化意識完全被主文了掃聽占領，連感知事物的方式也被奇特地修改，亞文化淹沒在主文化強勢的宣傳話語體系里。

反文化是一個時代必須的聲音，它可以及時糾正主文化的偏頗，可以將主文化中的弊端一針見血地指出。中國第六代導演，大多有一種“地下”嘟吉，他右下付歌舞升平、報喜不報憂的影視傳媒不滿，對第五代導演在體制內不痛不癢的娛樂說教感到不屑，于是攜帶著誠摯的藝術電影，走了一條國際化的路線。我們看到了王小帥《十七歲的單車》中殘酷、冷漠、令人絕望的青春;看到了賈樟柯《小武》、《站臺》、《任逍遙》三步曲中那個關于晉城、關于中國的個人化的歷史記憶，那種真實得近乎記錄片的流水帳表現方式，那種被主流話語系統遮蔽、竄改過的原汁原味生活與原生態文化;看到了王超(安陽嬰兒》中下崗職工與那無可奈何、令人窒息的血淋淋生活現實……從表面看，它是對主流文化的抨擊與批判，但它的建設性正孕育在它的批判性之中，如果主文化能及時反思的話。

從主文化、亞文化、反文化的形態看，走亞文化的策略討巧一些，既能通過審查，又能滿足觀眾的獵奇}L.}理。主文化的一套，所有的媒體每天甸寸每刻都在不停的說，已經形成了與現實生活相背離的話語體系，不能進入觀眾的真實心理。至于反文化，雖然能滿足觀眾的獵奇心理，但是通不過某道關卡。而亞文化不同，亞文才匕現能引誘觀眾慷慨解囊，又能喬裝改扮蒙混過關。電影面臨的這種文不擔境況在目前世界各國都一樣，并非中國特色，所以應該去適應。

近幾年來以邊緣、另類自居的文藝作品與文化人越來越多。港臺電影中更是不乏邊緣空間的尋覓者，蔡明亮的城市三部曲《青少年哪吁》、(愛情萬歲》、(河流)反映的是都市生活的落寞者，那些消蝕了精神在繁華街頭游蕩的軀殼，典型如《愛情萬歲》中的幾個人物，那個從來住不起高樓卻售掉了不少新房的售樓女人，那個在夜市上擺地攤賣女人內衣的無聊男人，那個以賣骨灰盒為生的小青年，他在俺無情感的相互取暖與無動于衷的分開，他們的文化根基在哪里?那是從主文化根上派生出的枝蔓啊，它的一切惡與毒，在主文化的母體中便開始孕育了，這便是發掘亞文化的意義所在。給香港影壇帶來新鮮空氣的陳果，其《香港制造》、《榴蓮飄飄》等影片沿著亞文化的道路繞來繞去?！读裆忥h飄》中那個在大陸主文化氛圍中生活的女人，在香港的短期旅游中成了中的一員干將，她得到了她想得到的東西—錢，卻再也回不去了。東北老家，那個她再熟悉不過的地方，她的身軀可以在那里任意行走，可靈魂卻留在了亞文化的土壤里，她對主文化的不適應癥，以與她還深愛著的丈夫離婚告終。

同樣，能收回成本的幾部內地電影也走了亞文化的路線，反映生活在主文化群體之外的人們的人生感悟與空虛精神。在陸川的《尋槍》中，那個邊睡小鎮的警察本來是在主文化系統中如魚得水的人物，突然有一天，那把象征男根、權力、主文化地位的手槍不翼而飛，他面臨著被排擠、被邊緣化的危險。在那些尋槍的日子里，他分明感受到了亞文化語境中的不自在，為了重回主流，他用生命的代價去尋找那把該死的手槍。在《卡拉是條狗》中，男主人翁的名字頗有意思的叫做“老二”而不是老大，是一個精神和文化心理都處在亞健康狀態的落魄工人。《盲井》干脆把攝影機搬到了地下的礦井中，把表現對象對準了私有小煤礦的農民礦工?！妒邭q的單車》中那個永遠只能依附城市大人物們生存的快遞小男孩，那個夢想騎上單車進人同學圈的貧窮工人的兒子，那個偷穿主人衣服裝扮時髦妄圖跟上潮流的小保姆，其實都被潮流、主流群體、主文化的享用者們拋棄，他們徒勞的掙扎才顯得可憐、殘酷和令人絕望。事實上，《盲井》與《十七歲的單車》經過剪刀過濾完全可以堂而皇之地拿到陽光下放映，因為他們屬于亞文化范疇，不像《藍風箏》、賈樟柯系列、《安陽嬰兒》、《蔓延》等影片，反文化的意味太濃。

主流文化系統是任何時代統治階級的文化模式，它控制、引導著文化的宏觀發展走向。大眾文化系統乃是相對于官方主流文化系統而言的，是自發的、自然的文化行為。在印刷、電子等傳播媒介產生之后，全球化、一體化的大眾文化漸漸興起。精英文化則是指以學者、知識分子為代表的階層所倡導的獨立于主流、大眾文化之外的文化系統，它往往具有批判性、獨立性。歷史的大多數階段，都是由官方主流文化占統治地位。精英文化一般處在附和的地位，而流落于民間的大眾文化則被人們忽略，成為可有可無的聲音。

當前，對社會影響最大的則是大眾文化部分。代表大眾文化的快餐化通俗文學取代了代表精英文化的經典文學，成為文化研究的主要對象。由官方控制的媒介也進一步使主流文化與大眾文化漸漸靠攏、融合。大眾文化的特征之一就是復制性，不僅復制藝術品，還復制價值觀念。大眾文化的特征之二就是消費性，不僅物質產品是消費的對象，而且文化、藝術、審美、甚至精神也成為消費的對象。物質與精神的界限越來越模糊。隨著全球可掃陽市場化，文化產品的商品化和視覺化使大眾文可長斬漸侵占了原來精英文化、主流文化的位置。

從精英文化、大眾文化、官方文化的形態看，走大眾文化的路線符合影視的大眾傳播特性，能贏得大多數消費者的青睞。創作者如果能巧犯現把精英的文化視點與文化立場隱藏在大眾文化的表象中，會獲得文化與市場的雙豐收。陳凱歌在(霸王別姬》之前，一直被稱作“銀幕上的哲學家”，他在《黃土地》、《大閱兵》、《孩子王》等影片中，用電影的手段表達了相當深沉的哲學思想，他采用遠距離的間離性的視點，啟發觀眾進行嚴肅的理性eeV"考，其影片打上了強烈的個人風格的烙印。尤其在《孩子王》中，導演的主觀意念與文化反思意味表露的非常明顯，其作品“在敘述上沒有起承接轉合引人人勝的完整故事，在剪輯上沒有把觀眾注意力‘縫合’其內的嚴密組接，與之相反，其結構是開放的，故事沖突是不明顯的，觀眾是被間離的，由于電影本身所具有的先鋒性、實驗性，需要觀眾在欣賞時做積極自覺地思考。’，③這些影片無一例外地在票房上遭到失敗，它們只能流行于少數精英知識分子之間。但其影片《霸王別姬》卻一改過去艱深晦澀的路子，巧犯嘟肥對歷史的文化反思潛藏在中國的民俗景觀、政治景觀、與大眾化的同性戀/三角戀的套層故事結構中，完成了從精英文化立場、精英文化策略到精英文化立場、大眾文化策略的轉變。也許他的電影里少了些哲理的思辯色彩，但從文化價值、市場價值和社會影響等綜合因素考慮，誰能說《霸王別姬》就比《孩子王》遜色呢?

早在20世紀80年代中期，商業性大眾文化的話語體系就浮出水面。當時的一批先鋒小說家如莫言、蘇童、余華、格非、劉恒的文本里，就用了許多粗俗和調侃的語言，其文字非常適合通俗的大眾閱讀方式，其作品中的青春心理、民俗幻想、解構歷史、與性若即若離等元素也具有了大眾消費的性質，致使許多作品頻頻地拍成電影這種大眾娛樂游戲。還有“新寫實主義”的作家池莉、方方、劉震云等人就有強烈的“返回平民”、淡可匕隋英意識的傾向。他們的作品貼近生活，追求經驗的直接性和情感的冷漠性，縮短了藝術與生活的距離，其作品也與影視結下了不解之緣。以上作家的平民意識與大眾意識雖然誕生了，但還沒有徹底脫離精英文學的傳統。

真正在文學娛樂上掀起大眾狂歡心態的作家是王朔。1988年是中國電影界的“王朔年”，根據王朔小說改編的《輪回》、《浮出水面》和《頑主》同時出現，引起了文學領域與影視領域的“流氓熱”，標志著昔日的精英文化的中L,}地位開始動搖，精英及其文化與“社會邊緣人”及其文化的分裂與分流在所難免，“中心”與“邊緣”的地位在悄悄地發生改變。此后根據同名小說《一半是火焰，一半是海水》改編的電影，以象征精英知識分子的女大學生企圖感動和拯救象征大眾的“流氓”，自甘墮落主動投入“流氓”的懷抱，并得知“流氓”與其他女人有染時也癡情不改的故事，宣告了大眾文化對精英文化的徹底征服。其后《編輯部的故事》轟動京城紅遍全國，更是大眾文化走向中L}走向社會主流的宣言書。

目前我們的時代文化呈現割據狀態:精英文化慢慢退縮在大學講臺的一隅，或者某些學術性的刊物的一角，成為只有師生聽得懂的吃語。而大眾消費文不鋇}J逐漸膨脹，不僅占據了文化市場和一部分媒體，并且慢慢擠占了高校講臺與學術性刊物的部分空間。高校學生畢業后，并沒有帶著老師的講義進人市場，他{1i7把那些原封不動地還給了劇幣，反而在師生聚會的時候用他們的大眾話語修改著劇fi4i]的觀點。官方文化一如既往地延續著它的權威姿態，在大部分媒體上重復著似門長篇累犢的套話空話廢話。在這種時代文化的語境中，又遭遇了電影天生的大眾娛樂工具，影視制作者如果繼續走精英文化的策略去制造一些請都請不來觀眾的文藝片，無異于那句俗語說的—拔著自己的頭發想離開地ESC。理智的選擇只能是站穩自己的文可掃御跟，用大眾的形式來提升大眾的品位，用皆大歡喜的方式完成對大眾的潛移默化。這個工作同修筑萬里長城相比稍微麻煩一點，但總比拔光頭發也離不開奴如求要戈}J算得多。

第7篇：營銷策劃的意義范文

筆者一個偶然之機，結識一位美籍華裔F女士，當得知本人在行業中做過幾次不大不小的策劃，用了點稍稍獨特的招商手法讓幾個不大不小的企業煥發了第二春，便如同懸崖邊抓住救命稻草。于是在一家環境優雅的咖啡廳，F女士開始竹筒倒豆子般講述了她的經歷、背景和“宏偉藍圖”：F女士，美籍華裔，年輕時曾到日本某美容學院進修過幾年，后在美國加洲一直美容產品，主要是纖體瘦身系列。在美國美容行業，市場競爭殘酷、操作規范，F女士的產品主要推廣渠道是士多店和電視直銷，機會不是很多，利潤極其微薄。于是F女士想到自己熟悉的亞洲市場：馬來西亞、新加坡、香港。果然，進軍亞洲市場的路一帆風順，憑著F女士在美國市場運作經驗、產品的獨特賣點、亞洲消費者對美國產品的信賴等，其不斷通過各種國際化妝品行業展會，產品在國際時尚雜志上的頻頻廣告暴光，亞洲市場的推廣出奇得順利，不到半年時間，各國大城市連鎖店、士多店均能看到F女士的產品系列，電視直銷節目中也每天出鏡，F女士暗暗覺得自己這條路算是走對了。然而，人算不如天算，亞洲金融風暴席卷整個亞洲，F女士的產品所到之處無一幸免，這一兩年折騰把前幾年的資金積累一下子全部吞噬一空，不僅如此，其在美國產品委托加工廠家的長年定單卻無法取消，造成倉庫大量積壓。于是乎，中國大陸成了她消化產品的又一個目標?？墒?，大陸的市場復雜性一點不遜于國外市場，況且其對大陸的產品推廣方法、營銷策略、渠道建立、有效促銷手段等一概不知，因此F女士暫時陷入一種束手無策的尷尬境地……

邊聽著F女士直白和急切的陳述，我的大腦里也在飛快同步運轉著。我完全理解其急迫但無奈的心情：有好產品、有國外市場運作經驗和背景、目前資金狀況不佳但在美國有大量產品庫存、國內行業經驗幾乎沒有。等F女士慷慨激昂的表述結束，停頓了一分鐘，讓其激動的心情得到片刻的休整。于是，我開始如神醫華佗般的口吻展開了我的陳述：“首先你選擇進入國內市場是非常明智的決定。國內減肥瘦身市場的巨大和潛力可能已經超乎你的想象，隨著人們生活水平的日益提高和對自身美麗健康的關注，減肥瘦身如今在國內已成為一個非常時尚的話題。在都市，一個非常明顯的標志是，越是時尚的白領，越是注重品位的女性，就越熱衷于‘減肥瘦身’。今天，減肥對中國人來說已不再是一個治療肥胖的概念，瘦身更成為健康時尚的追求。中國目前減肥保健品年均消費金額達60億人民幣，最高達到100億。減肥市場從屬于美體市場，若再加上美體儀器、功能性化妝品、調整型內衣等，整個美體市場消費需求可達900億元，消費人群則達到5億人之多。統計數據表明中國肥胖者數量仍在以年均12.7%的速度增長，這表明市場容量仍有不斷擴大的趨勢。目前，減肥行業內的競爭，表現為減肥藥與減肥保健食品、外用美體產品、美體服務這三大主要業態的競爭。近階段市場上較強勢的品牌，在減肥保健食品方面，V26減肥沙淇晶、寧紅瘦身含片、大印象減肥茶、寧紅新效減肥茶等較受消費者追捧。藥品方面，曲美、賽尼可、澳曲輕占有絕對市場優勢。外用品方面，有姍拉娜收腹霜、索芙特減肥皂、大寶減肥霜等等，服務方面則主要集中在美容院、健身館這樣的經營場所，如舒適堡，浩沙，自然美等?！币豢跉庹劻诉@么多，我不禁一陣口干舌燥，考慮到F女士也需要對這些信息予以慢慢消化，于是我端起桌上已微微發涼的巴西咖啡，深深地喝了一口?？吹紽女士逐漸展開的眉頭，感覺得出她估計心里暗喜：機會又來了。

因此我決定給她潑潑冷水?！皽p肥瘦身市場是巨大的，然而風險也是不容忽略的：這幾年市場上充斥著眾多的魚目混珠產品，它們用些虛假的廣告、夸大功效、編造概念、不負責任的承諾，在消費者的心里造成極其惡劣的影響，導致消費者對整個行業不信任和反感；另外政策限制越來越多，對于減肥瘦身產品申報的要求越來越嚴格；新產品建立起自己的品牌優勢所需要的各種成本越來越高，但保持優勢的時間卻越來越短……那么做為你來說，很多劣勢相當明顯：沒有注冊公司、沒有生產許可證、衛生許可證、特殊類化妝品批文、沒有雄厚的資金、沒有銷售網絡、產品沒有知名度……”“這么看來我不是在大陸沒有什么機會了”F女士急促且不禮貌地打斷了我的陳述，我不禁一陣反感，于是故作夸張、不緊不慢地端起咖啡呷了一口。其實策劃人和咨詢人之間的較量也是一場斗智斗勇的游戲。有經驗的策劃人必須根據咨詢者對項目的陳述和期望，運用全面的營銷理論和豐富的市場經驗，迅速找出咨詢項目的薄弱環節，然后如職業劍客般地把鋒利的長劍直刺對手的胸膛，直至摧毀他的戰斗力和意志?！艾F在我該怎么辦？”F女士表現得耐心全無，看來是我抖包袱的時候了。“盡管風險和壓力不小，但并不意味著機會全無。沒有化妝品“三證”，我們可以找證照齊全的廠家做OEM；沒有銷售網絡，可以利用有實力經銷商的網絡資源；沒有雄厚的資金，我們可以通過招商迅速融資，再滾動發展。只是在我們上牌桌前，必須真正清楚自己手上到底握著什么制勝籌碼，這才是最關鍵的?！薄耙滥愕慕涷灒阏f我們有什么優勢”，“第一、個人背景：充分利用你的美籍身份，語言的多重性，國外的行業經驗，眾多行業權威專家（與美國幾所研究機構的醫學博士有合作關系）的資源。第二、產品特點：美國產品給消費者的優良品質，獨特的減肥瘦身賣點（淋巴減肥原理），方便的使用方式（瘦身膏體涂抹局部，然后用保鮮膜纏繞一定時間即可），沒有產生不良后果的隱患和不需經銷商大量投入售后服務的成本（沒有口服藥、減肥茶等藥物的劇烈不適）第三、傳播資源：以往在很多國際、東南亞、香港時尚雜志上的精美廣告宣傳資料，東南亞終端賣場的表現，在美國和其他地區的電視直銷廣告宣傳片。第四、當然是我能輕松整合的行業資源和豐富的國內市場運作經驗。我想這四大優勢已足夠我們能讓這個產品在某些區域市場占有一席之地了?！甭犕赀@一番話，F女士的臉上露出一絲笑容，能感覺出她對我的分析比較滿意?！澳敲次覀內绾沃帜?？我們該如何招商”是談實質性問題的時候了，我順手用手機查看了一下月歷?！敖裉焓?月2號，5月中旬廣州將有行業的一次盛會。廣州美博會是國內歷史最悠久，最有影響力的美容美發化妝品展會之一。我希望招商和產品推出的時間和地點就在這屆美博會上，留給我們的時間不多了?！彪S后我開始順理成章的切入如何合作，如何支付策劃費用，如何提取傭金等細節話題。本著只有真誠成為戰略合作伙伴才能雙贏的原則，最后雙方都獲得了滿意的條件。

接下來的一個月，可以說是我最忙碌的一段時間。我們租了深圳海王大廈的寫字樓做為作戰基地：招兵買馬（招聘了一個平面設計、一個文案、一個文員，3個業務代表），公司的注冊，聯系OEM廠家，包裝材料的選擇，品牌中文名的確定，整體營銷策略和招商方案的落實，產品宣傳手冊、招商手冊、海報、宣傳單頁、終端宣傳物料的設計和制訂、VI形象的整合，美博會展位和洽談酒店的預訂，對參展談判人員的培訓……還好，我們趕在美博會開展前幾天完成了所有的前期準備工作，帶著成車的產品和宣傳物料，我們6，7個人員浩浩蕩蕩的直奔主戰場——廣州。到了廣州后，又是兩天通宵達旦地忙祿：會場展位和酒店洽談室的布置，燈光的租賃，現場宣傳海報、大型噴繪、易拉寶展架的氣氛渲染，

介紹產品的中英文雙語宣傳片的電視演示，以及與參展咨詢者接待洽談的流程和注意細節。終于，一切準備就緒，只等大戰來臨。這里聊一個小小的花絮：我們幾個哥們最近個個熬得紅眼吊腮的，為了在會展期間保持旺盛的斗志和瀟灑的談判狀態，于是決定展會開幕前夜到所住酒店——中國大酒店洗洗桑拿，放松放松，本來約好2小時，結果大家全部在床上昏睡過去，連服務員推搡都無法醒來，只好各自又多睡了1個鐘，讓本人錢包損失幾千塊，此為題外玩笑話也。

廣州美博會，全國最大的行業盛會，每屆以100—200億的成交額雄踞行業展之首，每屆至少有幾千家企業（還不包括會展期間廣州各大酒店舉辦的非法會外展）帶著各自的參展目標設立展位：或宣傳品牌形象擴大知名度；或建立一個與自己各地經銷商交流溝通的平臺；或在空白地區招商以增加產品的覆蓋面，提高市場占有率；或新企業新產品急需資金和銷售網絡，希望老天保佑能找到“情投意合”的經銷商伙伴，助自己事業一臂之力；或懷著不可告人的目的，惡意圈錢，此行為最為可恥，極具殺傷力，不但坑害了懷著滿腔投資熱情的經銷商，也破壞了行業的整體形象和經營秩序，極其惡劣。另一方面，參展尋找投資項目的經銷商也越來越理智，他們一般都是先觀察（公司展臺的布置格調、宣傳資料的檔次）；再淺聊（了解公司的實力、品牌的知名度、產品是否有獨特賣點、利潤空間多大、公司的市場支持力度如何、公司市場推廣人員的素質等）；然后收集詳細資料，確實感覺不錯并有意向；再預約時間晚上到洽談酒店深談細節和實施細則、草簽合同；部分經銷商不踏實，覺得有必要甚至展會后直奔廠家所在地考察生產和研發基地、市場營銷辦公環境等再做定度。因此，充分了解經銷商的心理，領會他們尋找的是什么，最希望得到的是什么，并針對性的做出前期的準備和對策，知己知彼才能克敵制勝?？梢哉f，我們在很多細節方面準備是比較充分的：展臺和洽談室格調與產品色彩的協調、用什么射燈什么頂燈、宣傳品印刷材料的選擇、企業實力的包裝（用美國醫學博士推薦等素材）、給經銷商垂涎欲滴的利潤空間、合理的經銷商區域保護和市場支持、產品獨特賣點的渲染、在國外時尚雜志精美廣告的展示、周而復始地播放以前在美國電視臺廣告片、市場推廣人員整潔的穿著和一致且得體的談判風度……從視覺、聽覺、情緒等感官上全方位地給予參觀人員以強刺激。

第8篇：營銷策劃的意義范文

【關鍵詞】稅收政策；建筑企業；影響研究李曉明

0.引言

稅收政策是政府調控市場的重要手段之一，同時也是企業經營的重要外部環境之一，各企業生產經營活動方向和效益很大程度上受到了稅收政策的影響，稅收政策的調整和完善對產業升級和經濟增長有著深遠的影響。近幾年來，我國所進行的一系列稅收政策的調整和改革，從整體上為減輕企業稅收負擔，增強我國企業競爭力和促進產業技術升級起到了積極的推動作用的同時，也對企業經營和效益產生的不同程度的影響。因此，研究稅收政策變化對企業經營和效益的影響有其重要性。

本文分為兩部分內容，先通過理論分析稅收政策實現過程，結合現有關于稅收政策變化對企業經營影響的研究，構建稅收政策變化及對企業經營和效益的產生影響的一般框架模型。其以寧波市建筑業為例，結合行業特點和發展現狀，分析并探討稅收政策變化對寧波市建筑企業經營活動和效益的影響。

1.稅收政策變化影響企業經營和效益的理論分析

1.1稅收政策的傳導機制分析

稅收政策傳導機制是稅收政策工具變量經由某種媒介體的傳導轉變為政策目標變量的實現過程。在稅收政策發揮作用的過程中，各政策要素通過媒介體相互作用形成一個有機聯系的整體。[1]而這一有機整體的良性運作不僅影響著稅收政策的有效性，還會影響政策所作用市場的發展以及其環境中企業的經營活動方向和效益。按照媒介體的不同，可以將稅收政策的傳導機制分為：以稅收負擔為媒介體的傳導機制和以稅收歸宿為媒介體的傳導機制，具體作用過程見下表1,2。

表1 以稅收負擔為媒介體的稅收政策傳導機制

表2 以稅收歸宿為媒介體的稅收政策傳導機制

從上表可見，稅收負擔的傳導作用與稅收政策對象的負擔能力相關，只有當兩者相適應時，傳導機制的作用才是有效的。而稅收歸宿只有在稅負易轉嫁的流轉稅為主體的稅收中才起傳導性作用，并存在不同時期的變動特點，只有適應稅收歸宿的時期性特點才能產生正向傳導作用。同時還可以發現，企業作為市場經濟的細胞，不管是稅收政策目標的直接對象，還是稅收政策傳導作用的間接對象，在這一有機聯系的整體中，企業的經營活動和效益會受到影響。

1.2稅收政策變化影響的行業差異性分析

盡管近年來我國一系列的稅收政策調整和改革，從整體上為減輕企業稅收負擔，增強企業國際競爭力和促進產業升級有著積極推動作用。但由于各行業生產和投資結構的特殊性，這些稅收政策變化對于不同行業有著不同影響力度和方向。以增值稅改革為例，2009年1月1日，國務院在全國范圍內推行增值稅轉型改革，來鼓勵投資和擴大內需，提高企業競爭力和抵御風險能力。但增值稅轉型對各個行業的影響不盡相同。對于設備、工具類固定資產投資額較大的機械制造、石油化工、建材、鋼鐵等主要制造行業，由于增值稅改革為促進企業自我投資的積累意圖，增值稅進項稅抵扣額增加，企業實際增值稅率下降。[2]而科技型企業固定資產設備折舊率高，增值稅改革的成本一次列支有助于提升科技企業的投資意愿，降低企業成本支出，提升企業業績回報。[3]但對于如大型煤炭企業等資源性開采行業，由于其增值額比重高，實際稅率高于其他行業，其增值稅價格轉移又受到市場制約，因此改革對此類行業卻有著較大的負面影響。

1.3稅收政策影響企業經營和效益的框架構建

從上可見，稅收政策變化對企業經營和效益存在影響，但具體政策內容對企業的影響與企業所在行業特性和整個經濟大環境形式有著密切關系。稅收政策對企業經營和效益的影響，將引起企業經營活動方向的變化，整個產業結構的調整，影響政策目標的有效性，進而引起稅收政策的調整和改革，形成一個循環的有機聯系整體，因此，可以建立以下稅收政策對企業經營和效益影響的分析框架（如下圖1）：

圖1 稅收政策影響企業經營和效益的框架

運用上面建立的分析稅收政策變化對企業經營和效益產生影響的分析框架，下面將以寧波市建筑業為例，分析稅收政策變化對其企業的影響，發現問題并給出相應的政策建議。

2.稅收政策變化對寧波市建筑業企業影響的案例研究

2.1建筑業的行業特點和涉稅情況

建筑業與其他行業相比具有投資規模大，回收期長，資產負債率高，涉及面廣，運作程序復雜等特點。[4]其涉及的稅種包括營業稅、企業所得稅增值稅、土地增值稅、城市維護建設稅、印花稅、城鎮土地使用稅、耕地占用稅、個人所得稅、房產稅、教育費附加等稅種，這些稅種共同構成了建筑業的稅收制度。[5]2009年1月1日起開始實行的《中華人民共和國營業稅暫行條例》和《中華人民共和國營業稅暫行條例實施細則》在建筑業營業稅政策作了重大調整，最主要的是調整了建筑業營業稅的計稅依據?！笆濉币巹澲赋觥皵U大增值稅征收范圍，相應調減營業稅等稅收”，表明我國增值稅將在“十二五”期間進行一次全盤“擴圍”改革，增值稅將全面覆蓋營業稅征收范圍。這一改革從總體上有利于企業發展，但建筑行業作為與貨物交易密切相關、與抵扣鏈條完整性關聯度高的行業，其在稅率設置、農民工工資抵扣、存量固定資產抵扣等方面的不同步以及在稅收征管、發票管理等方面的差異，將帶來不利影響。

第9篇：營銷策劃的意義范文

關鍵詞：飾品行業 國際銷售 營銷組合

一、引言

隨著義烏國際商貿城的發展，越來越多的義烏小商品進入了國際市場。飾品行業是從珠寶首飾、工藝禮品行業中分離出來綜合形成的一個新興產業?；诹x烏商貿城這樣一個平臺，許多飾品行業的廠家都有大量的出口業務。然而，與其他行業不同的是，在中國各行各業競爭逐漸激烈的時候，飾品行業的競爭仍然處在初級狀態。比如行業沒有領先品牌，沒有任何一家的市場占有率能夠超過5％；擁有全國性網絡的廠家非常少，能夠自行建立辦事處進行市場開發的更是鳳毛麟角；整個行業缺乏做品牌的能力和市場營銷的觀念，缺乏真正有能力的人才。如何充分利用義烏商貿平臺的優勢條件，樹立義烏飾品行業的品牌和營銷觀念，提升義烏飾品行業的國際競爭力，是義烏飾品行業企業經營者和管理者共同關心的問題。研究策劃義烏飾品行業的國際銷售營銷組合策略應該是一個既有理論價值又富有現實意義的問題。

二、義烏飾品行業的國際銷售現狀及原因

目前，浙江飾品企業和經營專業戶大約有3000多家，從業人數15萬人，僅在義烏國際商貿城的飾品攤位就有2800多個，商品涵蓋八個大類，品種達80多萬種，涉及合金、抓鏈、銅、銀、壓克力、塑料、樹脂、玻璃、布、木、石頭、珍珠、貝殼、皮、半寶石等，與黃金珠寶飾品相比，其時尚、美化功能有過之而無不及。行業年產值約120多億元人民幣，占國內市場的份額約70%。近年來，飾品行業的外向度也不斷提高，產品已銷往170多個國家和地區，年出口外銷額約80億元人民幣，外銷量已占總產量的70%左右，占國際市場份額的30%左右。占據了世界市場三分之一份額的義烏飾品連續獲得“中國流行飾品工貿之都”、“浙江省飾品商標品牌基地”、“浙江仿真首飾出口監管示范區”等榮譽稱號。

雖然義烏飾品行業取得了較快的發展，但是在發展過程中也存在很多問題，主要表現在以下幾個方面：

（一）行業規模雖然較大，但有競爭力的大企業屈指可數

90%的企業年產值在300萬元以下，大量的中小企業和初創型小企業處于家庭作坊式的經營管理階段。依靠國際商貿城形成的吸引力，大量的中外客商紛至沓來采購訂貨，“前店后廠、看樣訂貨”的形式，使經營者們不出遠門產品就能銷往國內外，這是優勢。但思想上的惰性也從此產生。殊不知，隨著社會的進步，商業模式也在發生著悄然的變化，若干年后，商品的流通不再依賴市場，而是轉化為生產企業通過多種形式直接流向終端的新模式。所以目前舒適的市場環境是一個大煮鍋，如果貪圖舒適，停止“跳躍”，那么等水溫到達一定的熱度，想逃脫就來不及了。

（二）飾品生產方式落后，設計人才缺乏

目前義烏飾品企業制造方式以手工和半手工操作為主，先進的制造設備應用很少，不但生產效率低而且產品品質控制比較困難。某些工藝環節比如電鍍工藝存在著污染嚴重的問題。此外，由于生產設備落后，導致的鑲嵌工藝以及點鉆工藝水平較低，飾品開發以及技術水平不足。雖然經過20多年的發展，義烏飾品行業中的不少企業已經擁有自己的設計力量，但除了新光飾品這樣擁有國際化的設計團隊的龍頭企業外，企業中高水平的設計師依然是鳳毛麟角。因此較低的設計能力加上仍需提高的制造工藝使得義烏飾品難以滿足歐美高端市場的需求。

（三）缺少知名品牌

3000多家飾品企業中，只有新光一家的產品被評為省級著名商標和名牌，新產品開發跟不上人們消費節奏的變化，與產銷中心的地位不盡相稱。

（四）市場競爭手段單一

目前全行業尚無統一的質量標準，大部分中小企業主要依靠價格競爭，以“薄利多銷”為生意原則，熱衷于模仿市場上暢銷款式，依靠價格優勢招攬生意，這造成了市場上飾品產品相似度高，相互壓價現象嚴重。多數飾品含金量低，工藝也不夠精湛，登不上大雅之殿。

（五）飾品出口渠道過于單一

目前的飾品企業片面重視銷售，忽視開拓銷售渠道，過于依賴國際商貿城的輻射作用――外商來市場進行直接下單采購或者通過外貿公司進行出口，能夠通過自身的渠道進行外銷的企業則是少而又少。這種單一的出口方式使得生產企業沒有開拓國際市場的主動權，造成了商品的利潤大部分被中間商所攝取，生產廠家所獲利潤空間相當有限。

三、義烏飾品行業國際銷售營銷組合策劃

義烏飾品行業產生的一系列問題一方面是由于政府和行業協會引導不力；另一方面是企業自身創新能力不強。要改變飾品行業現狀，需要政府、行業協會、企業三方面共同努力，克服薄弱環節。

（一）制定行業標準，加強行業自律

行業標準可由行業協會和政府職能部門聯手制定。通過質量規范，標準化生產，提升產品品位，促使企業從價格競爭轉向質量競爭、品牌競爭，提高制造水平和參與國際競爭能力。與此同時，要引導企業強化內部管理和技術改造，樹立現代管理理念，引進先進工藝、技術和設備，提高產品的科技含量，完成從傳統制造業向先進制造業的跨越。要加強行業自律。省飾品行業協會要切實承擔起這個責任。要多組織一些技術交流活動，互通信息，取長補短，共同發展。要建立行規行約，開展誠信守法活動，規范企業經營行為，依法制止和打擊假冒偽劣、競相壓價、無序競爭的行為，保護企業合法權益，促進全省飾品業健康有序發展。

(二)充分利用現代化信息技術

隨著經濟的發展和網絡信息的全球化，電子商務已經成為消費者購物的新渠道。飾品廠家可以多采用新技術，拓展電子商務渠道，擴大銷售；可以多采用機械化生產，提高工作效率，降低人力成本；可以利用國外市場，多進口原材料，采用適當的金融工具，以規避人民幣升值等風險。

（三）提高企業的創新能力

飾品企業應該加強企業產品創新能力，提高產品市場競爭力。引進高端設計人才是企業提高創新能力的捷徑，如新光飾品就擁有一支由國外設計人才組成的設計團隊，他們能夠緊隨世界潮流，及時推出大量的設計作品。對于普通的企業而言，由于條件所限則更多地要靠現有的設計力量，行業協會可針對這些設計師舉辦進修班并教授電子化打版，三維設計等課程以提高企業的設計水平。此外企業應引進受過正規設計教育的人才來充實設計團隊，行業協會可以同中國美院等院校聯手，建立人才選拔機制，從畢業生中選拔設計人才為企業提供源源不斷的新鮮設計血液。飾品企業一定要繼續加大開發新產品的力度，產品有了創新因素，企業的議價能力也能夠提高，在價格上就有了話語權。

（四）提升企業的品牌意識

義烏有3000多家飾品企業，還有相當數量的飾品企業品牌意識不強，仿造能力很強。但是隨著國家知識產權保護力度的加大和飾品開發企業自身知識產權保護意識的加強，仿造肯定不是企業發展的長遠戰略。品牌建設在未來5-10年內，一定是企業發展戰略的重要一環。大批的飾品企業要快速成長起來，渠道建設、品牌推廣都是重中之重。只有將品牌知名度推廣到一定高度才有很高的市場覆蓋面，才會更好地進行渠道拓展，所以說品牌推廣是重中之重。

（五）積極拓展營銷渠道

企業應當改變銷售觀念，更新商業模式，突破傳統銷售渠道，從“坐商”轉變成“行商”，以爭取更多的商機。具體途徑有三條：一是擴大飾品專業街，盡可能滿足省內外經銷商開店設攤的需求；二是開辦飾品連鎖店，擴大浙江首飾品在國內市場的覆蓋面、占有率；三是舉辦飾品展銷會，不僅可以在國內辦，而且可以到國外辦，通過展銷會結識商賈，擴大影響，提高知名度，從而進一步鞏固和提高義烏作為中國的飾品銷售中心。另外飾品企業還可以嘗試直接面對國外的終端零售商。對于實力雄厚的企業可在有關國家直接收購國外的飾品企業或者是開設分店。例如新光飾品就在全世界范圍內擁有20余家分公司，它們有效地拓展了該公司的銷售渠道。而對于普通企業可以根據飾品高價值低運費的特點利用“環球資源”、“誠性通”、“阿里巴巴”等電子商務平臺開拓國外市場。此外針對國外消費者網購比重不斷上升的現象，可在擁有3億多注冊用戶覆蓋了全世界150多個國家的Ebay開設專門的網店直接面向消費者進行銷售。另外，企業也可以利用專注于提供小額批發的“速賣通”平臺向國外小型經銷商直接銷售飾品來擴展業務。

總之，義烏飾品行業要充分利用義烏商貿平臺的優勢條件，努力樹立義烏飾品行業的品牌和營銷觀念，提升義烏飾品行業的國際競爭力。

參考文獻：

[1]周嘉生，肖太斌，沈金虎.浙江飾品行業的現狀與發展前景

探討[J].調研與對策，2004(13）.