互聯網網絡推廣方案精選(九篇)

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第1篇：互聯網網絡推廣方案范文

【關鍵詞】營銷策略 網絡營銷 淘寶網

淘寶網在電子商務方面已經做的相當的成功，以阿里巴巴為根基的淘寶網深入研究中國消費者，通過對中國交易市場的深刻了解，培養消費者的交易習慣，建立了成熟的C2C電子商務市場，為消費者提供便利，也為無數的買家和賣家提供了在線交易的機會，為其他電子商務企業提供了借鑒。淘寶網的飛速發展，無疑是互聯網企業發展的一個奇跡。

1.網絡營銷的特點和優勢

媒體展現形式，突破了傳統的展現形式，比以往的任何一種營銷展示模式都豐富，可以是文字、聲音、視頻、等。成本相對非常低，網絡營銷的成本和傳統的媒體形式相比成本可以說是低廉了很多，可以讓企業以最少的成本去投入到營銷當中，節省資源！互聯網的用戶群體可以說是目前最大的活躍群體，并且涵蓋了多個層面和深度，無論是老人還是小孩，都離不開互聯網?；咏换サ亩鄻有裕W絡營銷突破了傳統營銷的單方宣傳模式，可以允許用戶直接參與進來。極大的豐富了用戶的主管感受和體驗性。網絡營銷最大的優勢就是從不中斷，任何時間只要你想都可以開展營銷，用戶任何時間都有機會參與到您的營銷當中。目標用戶群精準定位，網絡營銷中您可以結合自身的用戶群制定更為精準的營銷對象，讓你的受眾縮小到更為精準的群體。效果與數據的可監控性，可以有多種方式非常精準的了解到您的營銷效果。周期快變更較易，網絡營銷的周期可以自由定制，并且可以更具市場反饋快速修正方案進行下一輪的營銷行動。網絡營銷作為當前最為熱門的營銷模式已經占據了營銷市場的半壁江山。盡快加入這個市場緊跟時代趨勢才能站穩市場，穩步提升！

2.網絡營銷的方式

網絡營銷的方式是多種多樣的，比較常用的有微博營銷、SNS營銷（社會性網絡服務營銷）、RSS營銷（網絡電子雜志營銷）、網絡軟文營銷、搜索引擎營銷、即時通訊營銷、病毒式營銷、BBS營銷（論壇營銷）、網絡圖片營銷、博客營銷、聊天群組營銷、網絡知識性營銷、網絡口碑營銷、網絡郵件營銷、網絡視頻營銷等等。

3.網絡營銷對企業的影響和作用

能夠使企業及時地獲取網絡上的信息，研究并采用具有競爭優勢的營銷策略。互聯網上的信息是透明開放且瞬息萬變的，這種透明性使得企業的發展環境發生了變化，傳統營銷環境下，營銷市場的競爭并不是開放透明的，相互競爭的企業亦或是客戶想要知道某個企業的產品信息、價格信息等是非常難的。但是在現在的互聯網時代，客戶或者是企業的競爭對手只要是想了解就可以通過搜索引擎或者官方APP查到。

4.網絡營銷的社會環境

網絡的快速發展促進了淘寶網的發展，而淘寶網的快速發展又為大眾創業提供了平臺，這是突破傳統的方式。網上開店創業簡單易懂，而且花費低，省去了租賃店鋪和雇傭員工的費用，所以很多人都開始投身于網購市場進行發展。但是隨著各種各樣的網絡購物網站的出現，淘寶網面臨的競爭壓力也是越來越大，從而不得不調整自己的發展戰略。在這種競爭的狀態下由于網絡法律法規并不完善、網絡本身所具有一定的弊端，淘寶網也難免會不進入惡性競爭。

5.淘寶網的網絡營銷實踐

5.1企業網站。在現在所有的流行的網絡營銷工具中，企業網站是最基本的一個，對企業來時也是最重要的。企業網站是其他許多網絡營銷方法的基礎。淘寶網以其網站為交易平臺，通過用企業網站來傳遞各種交易信息，并且能夠靈活地向用戶展示產品說明的文字、圖片等。

5.2電子郵件。電子郵件不僅是個人交流工具，同時與企業經營活動關系密切，因此也成為行之有效的網絡營銷工具，在企業的網絡營銷中具有極重要的作用。淘寶主要利用電子郵件進行在線市場調查、產品服務推廣和在線顧客服務。在淘寶網站公布的聯系方式中，電子郵件都是必填的一項，通過郵件進行顧客服務，不僅節約了顧客服務成本，在增進顧客關系、提高顧客服務質量、增加顧客忠誠度等方面都具有重要作用。

5.3網絡廣告。淘寶網的廣告可謂是隨處可見，傳統的雜志廣告、報紙廣告和電視廣告淘寶都有運用。在現在這個網絡發達的時代，淘寶網的網絡廣告也是運用的極好的。通過網絡廣告，網上購物者可以快速的得知產品信息，或者是優惠促銷活動。網絡廣告的形式是多種多樣的，可以是圖片、文字、視頻、音頻等。淘寶網的網絡廣告所產生的效果是非常有效的。

6.結語

隨著時代的發展，網絡消費在逐步成為信息時代重要的消費形式，淘寶網面臨的競爭將越來越激烈，為了能夠更好的立足于電子商務發展的浪潮中，網絡推廣已成為企業在市場競爭中獲得優勢的一種重要手段，而且越來越顯示出其重要性。

企業根據自身情況，制定合理的網絡營銷策略，對于提高企業網絡銷售適應能力，拓展營銷空間都是特別重要的。

本文通過對淘寶網網絡營銷策略相關方面的簡要的分析，介紹了基于淘寶平臺網絡營銷的方法，討論了淘寶網的發展現狀和面臨的問題，并針對問題提出了相關的建議。隨著淘寶網的管理的優化和營銷策略的調整，相信以后會取得更好的發展。

參考文獻：

[1]Assael H.消費者行為和營銷策略：原書[M].機械工業出版社， 2000.

[2]金雨潔.淘寶網營銷策略創新研究[D].大連海事大學，2009.

第2篇：互聯網網絡推廣方案范文

關鍵詞：跨境；商務；物流；監管；品牌

一、無錫簡介

無錫市位于江蘇省東南部，北倚長江，南瀕太湖，東接蘇州，西連常州，構成蘇錫常都市圈。無錫，簡稱“錫”，被譽為“太湖明珠”，自古就是魚米之鄉，素有布碼頭、錢碼頭、窯碼頭、絲都、米市之稱，是中國國家歷史文化名城，是中國民族工業的搖籃，是太湖流域的交通中樞，京杭大運河從中穿過，有靈山大佛、南禪寺等景點，是中國優秀旅游城市。2015年5月，無錫進入綜合經濟競爭力十強城市，反映了無錫在中國城市當前的競爭力。

二、無錫跨境電子商務發展現狀

1.跨境電子商務的認知

跨境電子商務是指分屬不同關境的交易主體通過電子商務平臺達成交易、進行支付結算，并通過跨境物流送達商品、完成交易的一種國際商業活動，簡稱跨境電商?？缇畴娮由虅諒倪M出口方向分為出口跨境電子商務和進口跨境電子商務，從交易模式分為B2B跨境電子商務和B2C跨境電子商務?？缇畴娮由虅找劳鞋F在發達的互聯網網絡，以消費者為主導，不需要經過中間商等諸多環節，有效降低了產品的價格，是外貿發展的新模式，也是實現外貿轉型升級的有效途徑。

近年來，跨境電子商務作為一個獨立的分支日益引人注目。不管是新型行業還傳統行業，都紛紛借力跨境電商向海外航行。數據顯示，2015年我國跨境電商交易規模約5.2萬億元，同比增長約30%，跨境電商平臺企業近萬家，通過各類平臺開展跨境電商業務的企業超過30萬家。國務院也頻發文力挺”互聯網+外貿”，一系列政策利好跨境電子商務的發展。2015年7月15日召開的國務院常務會議部署了六項促進外貿的具體措施，最后一項大力支持外貿新型商業模式，尤其利好跨境電商的發展。2016年5月9日，國務院公布《關于促進外貿回穩向好的若干意見》（以下簡稱《意見》），提出要多措并舉，促進外貿回穩向好。

2.無錫跨境電子商務發展現狀

數據顯示，無錫全市已有1800家企業開設了阿里巴巴國際站平臺，2015年網絡接單約50億元；超4000家企業開展了跨境電商B2B業務，占全市有進出口實績的外貿企業比重57%，跨境電商已形成一定的產業集群和交易規模。此外，無錫內衣、電動車、母嬰童裝等產值國內排名前列的產品，尤其適合發展跨境電商，通過互聯網接單、發展基于互聯網的全程在線貿易，已成行業共識，也是無錫市中小外貿企業轉型的內在需求。

無錫市早就建立了一批電子商務產業園，為促進無錫市電子商務發展和跨境電子商務發展做出最大的貢獻。無錫市還建立了國家服務外包人力資源研究院跨境電商（無錫）產業孵化中心，該孵化中心為入駐企業提供場地、辦公設備等多項優惠政策，并提供跨境電商企業管理診斷咨詢、產品國際市場分析定位、跨境電商技術服務、人才培養和輸送、網絡推廣、營銷策劃、外貿洽談、清關結算、軟件支持、物流配送等全方位指導、咨詢和服務。

無錫市政府還與谷歌上海簽署跨境電子商務合作函，這標志著谷歌Adwords（關鍵詞廣告）體驗中心正式落戶無錫。谷歌上海將攜手無錫市政府建立長期、全面、深度的跨境電子商務戰略合作關系，共同推進無錫市中小企業海外拓展步伐。以往企業主要通過阿里巴巴國際站進行跨境電商貿易，谷歌的到來將為企業提供更寬泛和專業的電商貿易平臺。

2015年9月，無錫市政府、阿里巴巴集團等共同打造的大型跨境電商系列活動―2015無錫跨境電商節。在9月份的一整個月時間里，舉行錫商政企行、橙功營、跨境電商、外貿人才雙選會等活動內容，邀請阿里巴巴集團高層、跨境電商知名專家、網絡大賣家等到錫進行精彩演講、培訓交流和互動共享。

2016年5月江蘇省商務廳確認南京、無錫等四市的江蘇省跨境電子商務試點城市“身份”，無錫市商務局緊接著出爐了《無錫市建設江蘇省跨境電子商務試點城市實施方案》?？缇畴娚瘫O管平臺和蘇南機場通關平臺正在建設中。6月21日，無錫海關與蘇州海關共同簽署了“關于跨境貿易電子商務出口郵件監管備忘錄”，有助于無錫地區跨境電商出口貨物減少延滯、提高通關效率，增強企業出口競爭力。

2016年上半年，無錫邁開江蘇省跨境電子商務試點城市建設腳步，全市實現網絡零售額220億元，同比增長25%，隨著跨境貿易電子商務等“互聯網+”商貿新業態、新模式的推進，以及地方政策扶持力度的加大，無錫電子商務發展水平保持全省前列。下半年，《市政府關于大力發展電子商務加快培育經濟新動力的實施意見》、《無錫市政府關于促進跨境電子商務快速健康發展的實施意見》等將陸續出臺，后者將從主體培育、平臺建設、融資體系和海外營銷體系建設、人才引進培養等入手，多維度優化無錫電商發展“生態圈”。無錫市委十二屆十二次全會精神中就提出下半年工作中要圍繞產業強市這一主題拓展外貿市場、大力發展跨境電子商務等，為建設“強富美高”新無錫作出更大貢獻。

三、無錫推進跨境電子商務發展對策研究

1.大力培養和引進跨境電子商務人才大軍

2014年8月18日，在中央財經領導小組第七次會議上提出了“創新驅動實質上是人才驅動”的重要論斷。任何區域的發展、任何項目的開拓都離不開人才，人才既是重要內容、更是重要保障。無錫市為打造現代產業發展新高地提供人才支撐制定了“太湖人才計劃”，那么要大力發展跨境電子商務勢必要大力培養和引進跨境電子商務人才大軍，專業的跨境電子商務人才團隊可以助推企業做優做強，助推區域經濟發展?？缇畴娮由虅杖瞬畔驘o錫匯聚會為無錫經濟社會發展、為無錫建設現代產業新高地提供有力支撐。

無錫市政府要積極開展跨境電子商務的培訓、創業和相關比賽，搭建一個跨境電子商務愛好者相互交流的平臺，共享跨境電子商務市場需求等信息，為致力于跨境電子商務的人士提供各種機會。還要發揮政府作用，為學校和企業合作牽線搭橋，實現校企共育跨境電子商務人才的良好局面，實現學校不愁跨境電子商務學生就業、企業不愁招不到跨境電子商務專門人才的雙贏局面。

2.加強政府的宏觀調控和監管功能

無錫市政府要完善相關配套；突出政策保障，出臺相關政策扶持企業，尤其是資金支持，專門劃撥跨境電子商務發展資金；要加強對從事跨境電子商務的企業或者個人的監管；對從事跨境電子商務的企業或者個人啟動信用評價機制，優勝劣汰，突出獎懲并舉。

無錫市人民政府與中國郵政速遞物流股份有限公司江蘇省分公司簽訂跨境電子商務綜合服務戰略合作備忘錄，就是在積極發揮政府宏觀調控作用。今年無錫市質量技術監督局就曾為嚴厲打擊出口侵權假冒商品違法行為、維護正常進出口貿易秩序、促進對外貿易健康發展、部署開展過2016年中國制造海外形象維護“清風”行動，受到一致好評。依法打擊跨境電子商務中的侵權假冒違法行為，恰恰是為了維護正常的跨境電子商務秩序，保障買賣雙方的合法權益，相關職能部門一定要嚴查以假充真、以次充好、虛假標識、偽造或冒用質量標志等違法行為，加強對互聯網搜索引擎的監測，以及對跨境電子商務平臺和供應商的監管，這樣才更利于跨境電子商務的發展。

3.強化物流保障

加快蘇南快遞產業園建設，推進信息技術、物聯網技術、北斗導航及地理信息技術、自動化物流裝備的普及應用，加強綜合性、專業性物流公共信息平臺和貨物配置中心建設，分行業建立一批區域性智能物流公共信息平臺，對所有貨物都能及時跟蹤，減少甚至杜絕丟件率，以便讓買家和賣家都放心。

4.創造聯動發展新模式

無錫有那么多電商企業，小企業不可能建立海外倉，對于大企業建立的海外倉，可以增加公共服務功能，讓大中小跨境電商企業聯動發展，以增強城市集聚輻射能力。云蝠投資控股有限公司跨境電子商務公共海外倉的投運將積極為國內中小型企業拓展海外市場提供全方位服務，為打造立體化、國際化、數字化物流平臺夯實基礎。

在建立海外倉的同時，還可以同步設立商品展示館、體驗館，加深國外客戶對無錫本土商品的了解，更可以大大縮短產品到達客戶手里的時間，提高物流和通關效率，本質上促進跨進電子商務的快速發展。

5.緊跟國家政策、抓住機遇、定向地區營銷

中國的“一帶一路”戰略構想，吸引了全世界目光，并獲得沿線國家積極響應，相關務實合作穩步推進。柬埔寨是東南亞地區的重要交通樞紐，自古就在“海上絲綢之路”占據舉足輕重地位，而近年來，中柬已成為推進“一帶一路”建設的重要合作伙伴。無錫的紅豆集團等四家江蘇企業聯合一家在柬埔寨具有相當實力的企業在柬埔寨西哈努克市郊共同打造的西哈努克港經濟特區（以下簡稱“西港特區”）是通過商務部、財政部考核確認的境外經貿合作區之一，投資環境優越，發展潛力巨大，作為柬埔寨最大的經濟特區，西港特區為企業抱團走出去提供了絕佳平臺。無錫作為柬埔寨西哈努克市的友好城市，比別的城市更有與柬埔寨發展跨境電子商務各方面合作的優勢。

做外貿一定要實時把握對方國家的國家政策和經濟環境，這是決定對該地區營銷是否成功的關鍵。如果一個國家某種商品存量充裕或者國家存在購買限制等相關規定，那么再好的營銷方案都是徒勞。

6.加強地區間的學習

無錫與同類城市相比具有很多的優勢：2016年無錫繼續入圍新一線城市！2015年人均GDP排名無錫第三；無錫管轄的江陰、宜興常年位居全國百強縣前十，江陰（縣級市）常年穩居全國百強縣首位；在“2014-2016年度江蘇省重點培育和發展的國際知名品牌”評選中，無錫市共有69個品牌入圍，較上屆新增21個，占全省比重達22%，省級品牌數量在13個省轄市中蟬聯全省第一，以多出第二名15個的成績遙遙領先；福布斯中文網2015中國大陸最佳商業城市榜單，無錫排地級市第一。

這一系列的榮譽都在證明無錫是個發展潛力無比巨大的城市，但是跨境電子商務的發展還要向做得比較好的城市學習。杭州、寧波、天津、上海、重慶、鄭州、廣州等都是走在跨境電子商務前沿的城市，他們開展跨境電子商務的規模、配套設施和經驗等都比無錫要多，值得無錫的政府和企業去調研、學習?，F在各地的跨境電商大會或者跨境電商大賽也如雨后春筍般出現，無錫本地企業要有選擇地去參加，讓本地企業走出去多實踐、多學習，更好地促進無錫跨境電子商務的發展。

7.創新電商產品、樹立品牌意識

無錫市內衣、電動車、母嬰童裝、電線電纜等產品的電子商務銷售規模在國內排名第一，這些是從事跨境電子商務的優勢行業和產品，企業或者個人要具有創新意識和品牌意識，將無錫的特色產品做大、做強，同時還要結合地域特色或者時事善于開發新產品，推動無錫品牌化建設，形成“優進優出”的跨境電子商務良好局面。

四、結語

跨境電子商務是未來外貿行業發展的一個新方向，同時也是競爭越來越激烈的國內電子電商們的最后一片“藍?！?，無錫跨境電子商務在全國跨境電子商務的大潮中要想脫穎而出，還有待相關問題的解決和相關對策的后續實施。

參考文獻：

[1]武亮，王躍進.一本書搞懂跨境電商[M].北京：化學工業出版社，2015：3，14-15.

[2]速賣通大學.跨境電商阿里巴巴速賣通寶典[M].北京：電子工業出版社，2015：7-9.

[3]李湘滇.國際市場營銷項目教程[M].北京：北京大學出版社，2013：7.