創新實驗論文精選(九篇)

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第1篇：創新實驗論文范文

很多先進院校物理實驗中心開設創新型實驗的發展規模和方法不適合獨立院校，因此獨立院校應結合自身的特點，因地制宜地探索出適合自己學校情況的創新型物理實驗。對高新學院這樣以往沒有做過這方面工作的學校，應從簡單到復雜，對創新型實驗工作的開展要循序漸進，因地適宜。根據自己的專業特點，在傳統實驗的基礎上改進，結合學生的接受能力，逐步發展創新型實驗。學院先前開設的實驗及實踐等教學內容已出現與社會需求脫節的現象，具體表現在以下方面：專業針對性低；新知識、新技術少；幾乎都為驗證性實驗，缺乏創新型實驗。因而使得獨立院校創新性人才的培養受阻，對地方經濟建設難以提供有力的支持。我院目前急需開發新的實驗內容和實驗技術，進而提高教學效果。在實驗項目的開設上，現提出以下設想：介紹新知識和新技術，啟發學生創新精神，并將培養學生實踐應用能力的引入教學中；同時，參照省內外其他院校的經驗，不斷改進和完善物理實驗課程的教學內容，根據不同層次的學生，開設具有多層次的物理實驗。

2全景式實驗教學

所謂“全景式實驗教學”是指實驗教師在授課時，先將實驗過程完整演示，然后將實驗步驟分解開來，再將每一步驟的操作方法和其涉及的知識點融合起來講解。整個實驗的每個環節都完全呈現在學生面前。對學生開放實驗室，儀器設備與實驗項目也全面開放，為學生主動學習創造一個良好的環境氛圍。借助學院物理實驗室這個平臺，鼓勵有興趣的學生積極參與各種創新實驗活動。爭取在這些學生里“多中養優，優中選精，精中培才”，讓其中的優秀人才，能夠獨立的設計實驗，解決實驗中遇到困難，對實驗數據進行科學合理分析，進而得到實驗結論發表出來，讓學生在掌握科學知識和技術的同時，體會到成功。

3以引導型教學為主，傳統教學為輔

在探討如何開設研究創新型實驗的過程中，我認為傳統的講授法、問答法和示范實驗操作的方法不能完全適應新的教學需要。必須采用新的教學方法，我個人提出“以引導型教學為主，傳統教學為輔”。

（1）舉辦新知識、新技術講座。讓學生了解物理學領域里的某些研究動態；再介紹和討論本領域的一般研究方法和規律。既向學生普及了物理學科的最新進展，又能激發學生的興趣和創新意識。

（2）分組討論。根據各興趣小組的實驗項目，教師要引導學生檢索、查閱文獻資料和工具書。閱讀相關文獻，鍛煉學生檢索文獻資料，分析與評價別人研究工作的方法與成果，從而收獲知識或得到啟發。

（3）選擇創新性實驗內容?？紤]到獨立學院學生基礎知識較差，在選擇創新性實驗內容時要嚴格謹慎，不能過難，以免因為達不到預期目標而打擊了學生的學習熱情。剛開始應由教師提供一些相對簡單，容易達到實驗預期效果的實驗題目供學生選擇，而后逐步提出有難度的選題，同時要引導學生學會把握選題的原則和要求?；蛘咭部梢宰寣W生提出課題，然后由教師進行指導。選題最好與新知識、新技術相結合，使實驗帶有一定的實用性。通過這個階段鍛煉學生選擇創新性實驗的能力。在教師的組織下討論，逐步制訂和完善實驗的目標和方法。

（4）創新性實驗過程中?？紤]到我院物理實驗室現有條件和學生基礎差的實際情況，特別是學生在具體的創新性實驗初期，教師一定要多方引導和幫助。在教學組織上合理安排，可以推行一組一題，并跟蹤協助，及時給與學生指導，啟發分析，對學生取得的階段性進展給予鼓勵，使學生成為實驗的主體，加強其主動意識，培養學生創造能力和創新精神。

（5）總結實驗成果。學生總結實驗數據和結論，寫出實驗報告或論文，由學院的專業教師進行評選，給出成績與評估。選出其中優秀的實驗成果加以進一步指導，爭取能夠發表或申請專利。

獨立院校學生在創新性物理實驗中可能會遇到的主要問題有：

（1）學生基礎知識較差。這是制約我院學生進行創新性實驗的一個主要因素。因此，參與創新性實驗的學生，要在指導教師的幫助下，提前補充相關知識，閱讀參考書，多學多問，做好知識儲備。

（2）物理試驗室現有設備的欠缺。由于各種客觀因素，獨立學院的實驗設備大都是只能進行驗證性實驗，我院準備克服困難添購新型設備，用于學生創新性實驗。

（3）實驗初期學生無從下手。對此，我們要求參加創新實驗的學生必須預先做好充分的知識準備，了解實驗內容和方法，明確實驗意義，讓他們積累知識和產生興趣。如果倉促進入實驗室，缺乏相關的基礎知識和興趣，此后開展實驗就非常艱難。做好前期準備工作后，學生就可以根據各組所選實驗項目，進入實驗室熟悉儀器和設備。并在此過程中提出自己的實驗方案，與教師和同組同學進行可行性討論。實驗進行過程中，要注意到教師和學生各的角色和分工。學生是主體，教師只能是主導。讓學生自主選定課題，調動他們的積極性，有利于培養學生的創新精神和創新能力。充分發揮學生的自主能力，鍛煉他們分析和解決實際問題的能力，以期收到良好的教學效果。但是，學生發揮的主觀能動性往往是不夠的，還需要導師的有效指導。也就是說指導教師是協助學生解決在創新性實驗中遇到的問題，使學生能夠正確順利進行實驗活動的助力，而非主力。

4結語

第2篇：創新實驗論文范文

市場創新是企業賴以生存和發展的動力源泉，市場創新的成功與否關系到企業的生死存亡，中小企業要實現持續穩定的發展，抓好市場創新工作是關鍵，鑒于中小企業固有的弱點，在進行市場創新活動中，應揚長避短，制定自己獨特的市場創新戰略。

1.信息戰略。21世紀是一個以知識為基礎的知識經濟和信息經濟的世紀，市場信息是企業開展市場創新活動的先導，充分及時、準確的市場信息對企業的市場預測和經營決策起著關鍵性的作用，它可以使經營者增強市場創新工作的清晰度、準確度和超前度。為此，企業要加強市場信息管理，建立起市場信息快速反應機制，通過多種渠道搜集、清理和分析市場供求信息、產品信息、技術信息、競爭者信息等，為企業的產品開發，技術改造和創新決策提供科學依據。近年來，隨著因特網的迅速發展使網絡營銷成為一種新興營銷方式。采用網絡營銷可以使中小企業獲得低成本、高競爭力的優勢，建立起昔日與大企業相媲美的市場營銷系統，從而縮小中小企業與大中型企業的能力差異?？梢?，信息戰略的有效運用，有助于中小企業克服規模小、資金少、市場開拓能力差的劣勢，降低成本，樹立創新優勢，提高市場創新的能力和水平。

2.聯合戰略。所謂聯合競爭戰略，是指中小企業間實行多合作的戰略。中小企業實力弱，技術水平差，難以形成大企業的規模優勢，但可以在平等互利的基礎上聯合起來，取長補短，共同開發市場，求得生存與發展。聯合競爭方式有兩種基本類型：第一類是松散型聯合，小企業的聯合局限于生產協作或產業化分工聯合，第二類是較緊密型聯合，表現在人員、資金、技術和銷售方面的聯合，如互相持股，按股分息，互相調劑余缺、建立共同營銷網絡等。采用聯合競爭的經營戰略可以使中小企業更有效地利用有限的資金和技術力量克服單個企業無法克服的困難和危機，取得規模經濟效益。而采用聯合銷售使中小企業的資源得到合理配置，有利于中小企業突破自身能力的限制以較小的資金和較短的時間形成較大的銷售能力，縮短了產品流通時間，提高了銷售效率。目前，我國許多小企業已經日益認識到聯合的優越性，聯合的范圍也日益拓寬，不但包括小企業之間的聯合，而且包括小企業與其他經濟實體、科研機構、大專院校的聯合。加入WTO后，可以預測中小企業在爭奪市場份額、開拓新型市場的市場創新活動中，企業采用聯合競爭戰略的趨向將進一步增強。

3.特色戰略。特色戰略是根據中小企業經營范圍狹窄，比較容易接近顧客而制定的一種戰略，中小企業在生產經營過程中，通過技術開發和工藝創新可以取得具有新穎性、先進性和實用性的科技成果：或設計出新結構、新規格、新樣式的產品，或具有獨特技藝或配方的老字號產品：或由于提供特殊的銷售服務，具有一定信譽等，這些都可以使中小企業的產品或服務具有與眾不同的特點，從而以獨特的優勢取得競爭的主動權。

個性是中小企業生存的基本，在市場中喪失個性就無法生存，這就是市場競爭的殘酷法則。因此，中小企業在實施創新的過程中，有必要采取特色戰略，將市場定位于個性化、獨特化的產品領域，生產和經營差別化的產品，并采用富有特色的營銷手段和優勢營銷來重塑其市場競爭力。加入WTO，市場將進一步細分化，中小企業應根據市場變化的情況和自己的經營特點，集中兵力于細分市場，開發獨特和多樣化的產品以滿足顧客個性化、多格化的需求，一旦中小企業通過精細耕耘區域市場，樹立了自己的經營特色，就能博得顧客的信任，贏得競爭優勢，并能獲得長期穩定的發展。

4.外向戰略。外向創新戰略是指企業將市場創新點著眼于國際市場，在全球范圍內開展生產和銷售活動，建立國際營銷網絡，開拓海外市場。各國的實踐經驗證明，參與國際分工、發展外向型經濟是中小企業發展的一條成功之路。在新世紀，經濟全球化的步伐日益加快，將有利于中小企業走向國際市場。因此，中小企業要生存和發展下去必須立即行動起來，積極參與國際分工、大力開拓國際市場。市場國際化將為中小企業市場創新提供一個更加廣闊的空間。

5.補缺戰略。所謂市場補缺戰略是指中小企業進入被大企業所忽略的細小市場，通過在細小市場上進行專業化經營來獲取最大收益的競爭戰略。在現代市場經濟下，激烈的市場競爭使得中小企業生存變得格外困難，實施補缺戰略有利于中小企業避免與大企業的正面競爭從而在大企業的夾縫中求得生存和發展。采用補缺戰略的關鍵是要選準產品和目標市場，產品應當是加工工藝簡單、生產周期短、所需的投資少，中小企業有能力推向市場的，目標市場應當是大企業所忽視的或不愿涉及的批量小、品種多領域。該戰略要求企業建立一套高效、靈敏、準確的信息網，做到信息靈通，反應敏捷：同時在產品營銷上，采取符合市場需求的營銷戰略。采用這種戰略有一定的風險，那就是市場不穩定，所以中小企業一定要有長遠的打算，以便隨時調整經營方向。

尋找市場定向，開發創造新的市場，對于中小企業來說尤其重要，加入WTO后，我國的市場將發生巨大變化，可以這么說，市場是變化的，變化就會帶來新的需求，有新的需求，就有新的市場空白，一些特定的小的細分市場，往往被大企業所忽略，或者無暇顧及，如果我國中小企業填補市場空白，進入被忽略的細分市場，足以達到求生存謀取發展的目的。

6.服務戰略。服務創新是企業市場創新的重要組成部分。所謂服務創新是一切能增加產品附加值來便利消費者的新舉措，如服務項目的增加，服務態度的改善、服務設施的改進、及服務方式的推陳出新等。隨著消費水平的提高，消費的需求將日益多樣化，高檔化。這就要求企業對消費者的服務方面應該不斷創新，向消費者提供更多更好的附加利益，以創造企業經營特色，創造消費者消費需求，企業必須適應這種要求，為消費者提供優質服務，這不但能增強其市場競爭力，還會贏得較高的服務效益。

服務是產品的延伸。在產品質量、性能、價格趨于雷同的行業，尤其是對現代生產管理的技術水平較為接近的中小企業，“服務”正逐步成為延伸產品附加的價值，以及建立忠實消費者群體和樹立良好企業形象的有效手段，因此，加入WTO后，面對更加激烈的市場競爭，中小企業應樹立服務顧客的觀念，建立必要的服務制度，不斷推出新的服務項目，提高服務質量，實現服務創新，以促進企業發展。

二、加入WTO對中小企業市場創新的挑戰場環境的變遷給中小企業實施市場創新活動帶來一系列的挑戰。

1.國內市場與國際市場接軌的挑戰。改革開放以來，我國通過市場化改革逐步推動了國內市場與國際市場的接軌。加入WTO意味著中國將進一步開放國內市場，國內市場與國際市場接軌的進程將進一步加快。從中小企業發展的歷程可以看出，我國許多中小企業的生存發展在很大程度上一方面是依賴于地方保護主義，另一方面也得益于關稅政策和非關稅壁壘，加入WTO后，隨著關稅的減讓和非關稅壁壘的逐步取消，國內市場將進一步開放，外國商品無疑會以其卓越的性能和低廉的價格大舉進入國內市場，這樣中小企業除了與國內企業相互競爭之外，還得在家門口與世界各類企業爭奪市場，國內市場競爭會更加激烈、殘酷。加入WTO后，我國經濟將進一步顯現出與世界經濟相融合的發展趨勢。市場競爭的國際化和國內市場的國際化，將使中小企業面臨一個相對陌生的外貿環境和國內市場。在開拓市場的過程中國內市場和國際市場變幻莫測，中小企業市場創新將面臨更大風險和壓力。市場競爭環境的變遷，要求中小企業重新考慮和審視調整自己的戰略定位，發揮機動靈活的優勢，放眼國際市場，根據市場需求，確立創新目標，進行合理的市場定位，注重開發深度的國際市場或國內市場才能在深層市場上避開眾多競爭來贏得勝利。

2.賣方市場向買方市場轉變的挑戰。由于大量的中小企業都是以模仿開始自己最初的經營活動，沒有形成自己的經營特色，在成長和發展的過程中，也沒有調整和改變企業的發展戰略。盲目模仿形成了產品和產業結構趨同，必然使原先有利可圖的行業轉變成無利或微利。中小企業要想同更為理智、更為挑剔的消費者和企業合作，向著經營者所希望的方向行為的確不易。因此，要在眾多的市場競爭者中脫穎而出，贏得顧客的信任和喜愛，中小企業必須在市場上樹立良好的形象，建立獨特的產品和服務特色以及強有力和具有吸引力的銷售策略，最根本的依然是如何滿足顧客不斷增長和變化的需要，而這一挑戰我們在過去從來沒有遇到過，這需要中小企業研究者用新的思路，大膽創建全新的企業市場模式。

3.市場競爭多極化的挑戰。加入WTO將使國內競爭與國際競爭相互交織、滲透，又使得企業競爭態勢更為錯綜復雜。中外企業既可以成為市場競爭的對象也可以成為市場競爭的“伙伴”，甚至有的國內企業或地區還會把與外國企業的聯合作為與本國其他企業或地區競爭的手段。

第3篇：創新實驗論文范文

1.1一般資料選擇2010年5月~2011年12月在本科診斷為COPD且符合臨床試驗納入標準的受試者150例，其中男105例，女45例，年齡50～82歲，平均年齡(62±2)歲，文化程度：初中及以下的92例，高中及以上的58例。將受試者隨機分為干預組和對照組，各75例。兩組年齡、性別、職業、文化程度、家庭經濟狀況以及支持情況差異無統計學意義(P>0.05)，具有可比性。

1.2干預方法兩組均對臨床試驗患者予以常規的技術操作。對照組采取常規的健康教育及一般的心理護理。干預組的受試者在對照組的基礎上采取如下的心理干預措施。

1.2.1與受試者建立良好的護患關系。多關心受試者，理解受試者，耐心傾聽受試者對臨床試驗的看法，了解受試者對臨床試驗的認識和心理需求，認真履行告知義務。必要時向受試者及家屬講解臨床試驗的有關知識，以取得理解和支持。

1.2.2講解臨床試驗及疾病的相關知識。應著重介紹用藥的過程、方法及用藥的安全性，講解規范性用藥的必要性及隨便停藥對治療的影響，盡可能多地介紹有關這方面的信息和資料，必要時請醫生解答疑問，消除顧慮。也可介紹其他成功的病例，讓受試者之間進行交流，增強受試者的信心，保持樂觀的態度，順利配合治療。

1.2.3認真聽取受試者的反饋。受試者可能因采血過多而產生恐懼感，在用藥后要及時聽取受試者的感受，通過交流，總結經驗，讓受試者感到被重視，愿意配合治療。受試者在進入試驗后，應當避免在受試者及家屬面前提到有關藥物的不良反應，以免引起受試者中途退出。前3個月每周電話隨訪1次，詢問用藥后的情況，督促受試者按時服藥，使其養成按時服藥的習慣。3個月后根據情況可每月電話隨訪1次，加強溝通與交流，與受試者建立一種坦誠、友好、信賴的關系，有助于提高受試者的依從性。

1.3評價指標根據藥物臨床試驗質量管理規范的要求及專家意見，自行設計制訂遵醫行為問卷調查表，由患者自行填寫，其信度為0.85，效度為0.83。內容包括有藥片計數法、到診率、正確服藥日數計數法、藥片計數法、療效評價法等。

1.4統計學方法用SPSS13．0統計學軟件進行數據分析，計數資料采用χ2檢驗，以P<0．05為差異有統計學意義。

2結果

對照組中有9例受試者退出試驗，其中4例因為工作繁忙、3例為懷疑試驗藥物的效果、還有2例是因為藥物不良反應（腹瀉）；干預組中有2例受試者退出試驗，其中1位因發生車禍不良事件而退出試驗，另外1例因為缺乏藥效而退出試驗。兩組受試者服藥依從性比較。

3討論

3.1心理干預有利于提高臨床試驗受試者的依從性

3.1.1試驗前充分的心理疏導試驗前讓受試者知道進行藥物臨床試驗均有充分的科學依據，其預期的收益超過可能出現的損害，對受試者利益的關注高于科學與社會意義的考慮。在試驗過程中一旦出現任何不適，我們都將給予積極的治療。如發生與試驗相關的損害時，還將給予相應的補償。這樣消除受試者的疑慮，使其積極配合藥物試驗。

3.1.2尊重、理解受試者的選擇讓受試者知道在臨床試驗過程中，醫護人員始終將受試者的利益放在第一位，即使受試者中途退出試驗亦不會遭到歧視或報復，其醫療待遇與權益不受影響。讓受試者了解在研究過程中醫護人員會尊重他們的隱私權，并將對受試者身體、精神以及人格的影響減至最小。

3.1.3促進受試者的心理健康對于出現負性心理的受試者，要通過各種心理治療措施，有目的地將受試者的心理壓力和問題通過醫護人員的分析和引導逐步解決和消除，使其從不愿加入臨床試驗、不愿接受治療到主動迫切要求加入試驗并積極進行治療，促使受試者樹立戰勝疾病的堅定信念，從而提高臨床試驗的依從性。

3.2心理干預有利于建立相互信賴的伙伴式護患關系研究表明：患者信任醫護人員，醫護人員尊重、體諒、理解患者，有利于提高患者的治療依從性。通過提高護士的業務能力和服務質量取得受試者的信任。當受試者在試驗過程中出現不良反應或不良事件時，能得到及時救治，確保受試者的安全。經常與受試者溝通，認真觀察受試者的病情，及時將化驗、檢查的結果告知受試者，對出現的異常結果耐心向受試者解釋其臨床意義，并將受試者的情況及時向醫生匯報，這樣受試者出現的異常能得到及時發現和處理。同時經常與醫生聯系，了解受試者的治療進展情況，及時反饋給受試者。在醫生、護士和受試者之間就形成一個良性的信息反饋體系，使受試者在試驗過程中感到安全、放心和被重視。

第4篇：創新實驗論文范文

企業中的行政管理人員可以通過不同種的管理方式對石油企業內部中的各類經營活動進行管理，所以說企業中的行政管理工作是具有比較強的針對性的。所謂的企業行政管理的調配性是指企業的行政管理中所下達的所有要求，可以通過企業中的管理人員對企業中各個部門進行調配從而順利的實現企業任務的完成。企業中的行政管理人員在企業中的各個部門之間起到了相互協調和分配的作用。對于企業的行政管理工作而言，通過對企業中的工作職員進行劃分，按照企業中相應的管理體制進行從上到下的執行操作，是整個企業上級與下級之間具有指示性的要求，促進整個企業的行政管理工作人員加強對工作指示性的重視程度。企業的行政管理工作主要是建立在整個企業領導的權力基礎之上的，對下級進行具體工作的落實和逐級的傳達，這將直接的對整個企業中上級的領導對下級工作進行指示做出反應。

對石油企業日常的行政管理工作進行創新

（1）對整個石油企業的系統進行規范。對于石油企業的行政管理行業來說時常會出現對于企業中各個部門的職能分配不明確，工作的過程中無人接手或者是進行工作時進行相互干涉等問題。這將很有可能導致石油企業中資源的浪費以及工作效率低下的問題出現。因此，努力的對我國石油行業中的行政管理工作進行創新和改革是一項重要的舉措，石油企業應當努力的建立起現代化的石油企業日常的行政管理體系，從而努力的消除企業所受到的政治方面的負面因素的影響。在對石油企業行政管理工作進行創新和改革的過程當中，我們應當結合國內乃至國際方面的發展形勢，從而尋求一套適合我國石油企業經濟發展的科學而有效的行政管理體系和途徑。

（2）建立起科學而有效的石油企業行政管理的機構。對于石油企業行政管理的創新和改革主要是通過建立起科學而又合理的企業行政管理的機構來對其進行維系的。企業石油建立起科學而又合理的行政管理機構，才能夠更好地打造出適應我國經濟發展的需求和我國現階段的基本國情的石油企業行政管理的體系，只有這樣才能夠有效的避免石油企業在日常的管理工作當中所遇到的不同問題。

（3）加強對石油企業日常行政管理中人才的管理。石油企業中參與整個行政管理工作的實施以及技術人員就是企業中的行政管理人員。對當前的形勢下石油企業的行政管理來說，應當積極的引進一批具有知識結構多元化同時具有創新意識的管理型和復合型的人才。這樣不但可以為石油企業的管理工作注入新鮮的血液，同時也可以有效的促進我國石油企業未來之路的發展。

（4）石油企業中應當設置科學而又合理的獎懲制度。對于石油企業的人才培養戰略來說，設置有科學合理的獎懲制度是企業大力培養人才的重要手段和有利的保證，因為只有通過實施有效的獎懲制度，實現管理工作人員的獎罰分明，才能夠有效的促進石油企業日常行政管理工作的不斷發展和創新。

加強和創新石油企業日程行政管理工作的措施

（1）石油企業應當樹立起品牌的意識。就目前石油企業的發展形勢來看，我國的石油企業應當樹立起自身的品牌形象和意識，對于企業品牌的思想戰略方向進行明確和創新，在不斷的發展自身的經濟同時更應該積極的投入到國際和國內的一些公眾事業當中，從而樹立起企業良好的品牌形象，加強對企業社會責任感的重視程度，努力的提高公眾對于石油企業品牌產品的認可度和認知度。

（2）石油企業之間應當努力的加強相互之間的協調與合作。美國對于中東國家和地區的石油進行了控制，這就在很大的程度上對我國石油的總進口量造成了制約，面對這種嚴峻的形勢，我國的石油行業更應該努力的加強同西方國家能源和技術方面的協調合作，從而更好的使我國石油的進口市場進行拓寬。

第5篇：創新實驗論文范文

實驗教學的資源浪費較嚴重

由于實驗教學中一些學生的操作不當，或是對操作的時間點把握不好，導致很多實驗需要多次反復的操作，這對于一些較為昂貴的實驗材料和化學試劑，造成了較多的浪費。

尤其是一些大型儀器設備，在購置時，需要支付很高的成本。除了承擔每學期一次或是幾次的實驗內容外基本處于閑置狀態，造成了實驗儀器和設備的浪費。同時實驗室的儀器和設備還需要安排固定的管理人員進行日常維護，特別是在寒假和暑假期間的維護費用更高。有的實驗室儀器和設備是為教師的科研創新活動服務，基本不針對學生開放，造成極大的資源閑置和浪費，同時也限制了對化學科學有興趣的學生利用課余時間開展化學實驗操作，因此也不利于提高學生的學習興趣和學習效果。

實驗教學的模式固定

化學實驗教學的模式通常采用教師為主，學生觀察和模擬的教學模式。這種模式往往就已經把教學中的實驗效果和實驗過程在教師的指導下，重新演示并加以驗證。同時實驗教學的課程僵化，很多實驗教學僅僅是為課程教學服務的。這些固定的課程設置和教學方式忽視了學生的主體地位，使學生的教學地位還是處于以往的“被動式”教學活動中，這種教學模式其實就是應試教學。

實驗教學的考核方式單一

化學實驗教學中的考核往往是對教學過程中的教學內容和現象進行驗證和比較，是教師操作過程的“反復”。被考核的學生只要掌握了教師在實驗教學的操作程序，就很容易通過課程考核。單一的考核模式往往忽略了學生的創新技能，這種考核方式在一定程度上抑制了學生的綜合素質培養。

實驗教學中存在問題的原因分析

化學實驗教學中存在這些問題的原因是多方面的。首先，化學實驗教學中固定的教學模式是因為化學教學的特殊性所決定的?；瘜W教學講解的一部分內容和現實生活聯系不大，一些現象和化學反應只能在實驗室才能解釋清楚。如，一些化學元素的放射性產生新的元素和物質。其次，以往的化學課程設置已不能滿足當前社會發展的需要，特別是隨著社會經濟的不斷發展，一些常用能源材料的逐漸枯竭，將不斷的開發新的能源的替代品。這些新知識在傳統的課程設置和專業知識體系中沒有體現，或是沒有完全體現出。這些新課程的開設將是今后化學實驗教學的重點內容，也是化學專業培養高素質、良好操作技能人才的必備知識。第三，以往的實驗室設備、儀器管理和實驗室設施配備以及使用狀況的不合理，特別是學生進行化學實驗時缺乏自主性和創新性，不適合培養具有創造性的專業人才。

化學實驗教學的創新研究

培養符合我國當前社會經濟經濟發展新形勢的化學專業技術人才，始終離不開實驗教學。特別是在大力提倡素質教育，提高學生的創新能力的今天，高校的化學實驗教學必須順應社會發展的需要，以人才市場的需求為培養目標。因此實驗教學應該從以下方面努力，為培養高素質的學生打下堅實的基礎。

1提高實驗室的設施設備配備，完善實驗室的使用和管理制度

目前一部分高校由于受自身條件的影響，在實驗室的設施設備和實驗材料上的配備達不到相應的要求。一些新建的高校和西部的一些高校因為財政問題，往往只能先滿足基礎課程教學的硬件設施的投入，造成了一部分高?；瘜W實驗室形同虛設。如西部的某個地方新建高校在本科評估時，專家們看到的化學實驗室和該校的物理實驗室混在一起。另一部分高校對化學實驗室的儀器設備和其他化學試劑材料的配備，投入了大量的物力和財力，對于這些現有的教學資源和實驗室實驗室，應“盡其所值”。雖然許多高校購置了幾百萬元甚至上千萬的儀器設備和實驗材料，建立化學示范教學中心，使得化學實驗教學的硬件條件得到了很大的改觀，但是實驗室的利用率不高,一些設施因為比較昂貴，甚至很少允許學生進入到實驗室操作。

只有在學生集中上實驗課時才允許進入,一些實驗室和儀器由于相關實驗的材料和試劑價值高，學校無法長期采購相應的材料和試劑，導致這些設施和設備是“買得起，用不起”的尷尬局面。這些問題往往給學校和學生都造成極大的浪費更不利于高素質化學人才的培養。完善實驗室的管理，對實驗室發揮自身的效益和培養高素質的化學專業人才尤為重要。高校應長時間地開放實驗室，吸引學生進入實驗室，提高學生對化學課程的學習興趣。實驗室應該配備專業的管理人員，了解專業的特殊性。實驗室的管理制度規范化，更能發揮實驗室的功能。

2提高教師實驗教學的水平，提升自身教學能力

2.1夯實自身的教學功底

高校教師的教學功底和教學能力主要表現在如何讓提高學生的實驗操作能力。教師要通過扎實的教學功底，引導學生自己探討性進行試驗，加強學生的專業試驗操作能力。通過專業的訓練方法，讓學生掌握基本實驗操作方法和技能,幫助學生提高操作能力。提高實驗教學質量的前提是要提高實驗教師的素質。在試驗教學的過程中，教師往往起到主導的作用。作為主導教師，個人素質直接影響著教學質量和人才的培養。隨著高校學生的人數不斷增加，而試驗教師相對緊缺的情況下，教師應把握好學生的興趣、愛好，同時對不同學生的采取有差異化的實驗教學引導。

2.2更新舊的教學理念

高校試驗教師應該與時俱進，在實驗教學中不斷更新舊的教學理念。在培養學生對化學實驗的濃厚興趣上多做努力。目前化學實驗教學一般是是教師講解實驗原理和實驗的內容，并親自進行試驗操作和講解。在這個過程中，教師始終處于主導地位，這種教學理念往往為學生在實際操作中設定模版和程序，從而無形中影響到學生的創新能力。改變舊的教學觀念,應在實驗教學中改變過于注重知識的驗證、傳授，而應該把試驗過程和試驗方法融入到試驗能力與科學素養培養中，運用現代教學方法和手段，積極培養學生對實驗興趣。特別是運用現代計算機技術，把試驗過程和結果生動化和形象化，并在試驗中隨心所欲的掌握試驗的步驟，使一些瞬間現象能通過計算機技術清晰地表現出來。

2.3創新學實驗教學內容及教學方法

實驗教學內容的創新離不開社會經濟發展對化學專業人才的要求。因此，隨著社會經濟的不斷發展，實驗教學內容必須符合人才市場需求。實驗教師在科研活動中，結合社會當前的實際需求，在樹立人才質量意識上，認真創新實驗內容和實驗教學方法。把傳統實驗教學方法中具有實際價值的內容和方法與現實很好的結合，并進行科學研究。特別是新的應用性材料的實驗，如乙醇替代汽油作為新興燃料的效果進行比較研究，可以為學生在以后的實際工作中加深自己對新事物的認識，對新原料的開發研究，為以后培養解決實際問題能力，并在實驗中不斷驗證做充分準備。

3規范學生的試驗操作過程，培養學生的創新能力

3.1規范學生實驗操作的基本要求、創新試驗設計

化學實驗是一種要求嚴格、操作規范的行為。在試驗過程中，學生如不能按實際步驟進行操作，可能就會導致錯誤的結果，甚至是重大的安全問題。提高化學實驗的準確性可以幫助學生嚴謹的治學態度。學生在實際操作中一般是按寫實驗教材上的步驟作預習，按部就班的完成試驗的過程，在進行實驗數據的處理。

化學是一門以實驗為基礎的科學，化學實驗能直觀、形象地為學生提供了豐富的感性材料，化學的學習過程充滿趣味性，思維性，挑戰性，探索性和創造性。因此，教師可以充分利用化學實驗內容設置問題，引導學生通過對實驗進行觀察、研究和分析，并通過這個嚴謹的過程認知新事物。同時，教師可以給學生布置試驗設計任務，讓學生進行新的探索和嘗試。通過對不同試驗步驟和內容所產生不同結果的試驗設計，可以提高學生的創新思維能力，還能提高學生的學生興趣和學習效果，這對于高校化學實驗教學有著重要意義。

3.2加強學生實驗的指導和總結。

學生對化學試驗具有濃厚的興趣，特別是一些無法在現實生活中認知的一些新事物和新現象。但是，學生往往只是對化學試驗的過程感興趣，忽略了試驗的目的，從而導致學生在試驗之前和試驗之后缺乏必要的步驟。因此教師對學生要在使用前指導其認真學習試驗的步驟和方法，在實驗后對結果進行數據的整理和分析。只有通過這樣重要的環節才能使化學實驗的效果得以體現。

首先要指導好學生在實驗前的指導，讓學生在實驗中做到實驗內容、實驗原理清楚；實驗目的、實驗步驟明確。其次，在實驗中對學生的操作要實施監控，對于一些新的實驗設計，可以讓讓學生自己動手，對出現的新結果和新現象進行很好的認知。及時糾正學生在實驗中的不規范、不科學，甚至危險的操作。最后對實驗進行總結，在實驗之后的總結尤為重要，一些結果和現象可以通過自己學習的知識、原理和法則解釋清楚，從而加深對專業知識的印象。在構建“分層次、多形式、一體化”教學體系。

第6篇：創新實驗論文范文

關鍵詞：創新能力思維的有效性

新的課程標準的核心是培養學生的探究精神和創新能力，提高學生的科學素養。它徹底改變了傳統的教育模式。傳統教育的基本特征是以知識傳授為核心，忽視探究過程，尊崇權威，迷信書本，往往培養出來的學生定勢思維能力強，創造性思維薄弱，學生被動學習，成為裝知識的容器。沒有創新能力的人才將難以適應社會的發展。同志指出：“創新是一個民族進步的靈魂，是一個國家不斷發展的動力?！币虼?，實施創新教育將是時代的要求。

作為新課程的實施者應更新教育觀念，從新定位師生關系，教與學的關系。傳統的觀念注重師道尊嚴，教師是知識的權威，學生只有被動的接受，新課程則要求師生是課堂的雙主體、是民主平等的關系。教師由知識的代言人、傳授者，轉化為學生學習的組織者、引導者、促進者、合作者、學習者，由知識的權威轉化為平等中的首席，教師由過去的重“教”變為現在重學生的“學”，由重知識結果的接受轉化為重知識的探究過程，由重學生的成績的取得轉化為重學生的全面發展，由重知識的理論性、系統性轉化為重知識的社會性、生活性、實用性。只有確立了這些新的教育觀念，才有可能變過去的授之以魚為授之以漁，才有可能還學生一個輕松愉悅的課堂，在這個課堂里學生的思維才有可能真正的激活，迸發出智慧的火花，創新的綠苗。

要結合化學學科特點培養學生的創新精神。自然學科的發展過程本身就是一個創新發展過程，知識的更新、科技的飛快發展都是人類不斷創新的結果。因此在教學中要時刻滲透化學的發展觀、創新觀。如我在講燃燒時，介紹了拉瓦錫敢于向當時的燃素學說挑戰，提出了自己的氧化學說。阿拂伽德羅、道爾頓不迷信五行學說提出了分子—原子論。侯德榜敢于向帝國主義列強挑戰，不斷實驗終于發明了侯氏制堿法，打破了帝國主義關于純堿生產技術的壟斷。波義耳在一次偶然的實驗中由紫羅蘭遇酸變紅的現像發明了酸堿指示劑。門捷列夫由原子的質子數的變化發現了元素周期表。還有達爾文的進化論，哥白尼的日心說……這些重大的發明創造無不凝聚著他們辛勤的汗水，更與他們不迷信權威敢于創新分不開的。

要結合化學實驗培養學生的創新意識?；瘜W是一門以實驗為基礎的自然學科，在化學科學的發展史中，實驗一直是探究問題、獲課改取知識與創新的重要手段。傳統的實驗注重于它的驗證功能，過分重視實驗中的技能訓練，學生只能機械地模仿學習。新世紀的基礎教育要培養學生獲取知識的能力，培養學生的創新能力，提高學生的科學素養，就不能不重視發揮實驗的探究功能。發揮實驗的探究功能，能讓學生擺脫“照方抓藥”的實驗模式。在實驗探究的過程中，學生能夠自主地思考，大膽地提出猜測，圍繞猜測設計實驗研究方案，制定實驗步驟，自主操作，觀察思考、分析得出初步的實驗結論，師生相互交流探討，得出更為準確的實驗結論。實驗過程真正變成了學生獲取知識培養能力的過程。同時要敢于放手讓學生改進課本上的有關實驗，如P23葉測定空氣里的氧氣含量，此實驗無論如何操作規范，也無法使液體上升到廣口瓶體積的五分之一，因為紅磷不可能反應完全，點燃時氣體受熱會逸出，此時可與學生一起探討尋找一種更好的方法，有的學生提出更換一種能完全反應的藥品，有的提出把廣口瓶換成試管便于觀察，有的提出更改點燃方式不讓氣體由于受熱逸出，此時可提醒學生白磷在。400C就能燃燒，這樣一來可把左邊的廣口瓶變成了試管，紅磷變成了白磷，燃燒匙可不要，為了便于觀察可在水中加入幾滴紅墨水，也可將水換成CUSO4溶液更好。又如課本上的制CO2的實驗裝置不能控制反應的發生與停止，可讓學生進行改進或重新設計使之能夠控制反應的發生與停止，學生經過認真思考，設計了多種裝置，有些學生還動手設計了裝置，用醫療上的點滴管代替導管，用礦泉水瓶代替試管，其中有這樣一套裝置較好，把藥品放于礦泉水瓶中，瓶底打好小眼，用點滴管與橡膠塞連接好塞于瓶口，用玻璃杯裝酸液，反應時將礦泉水瓶壓入酸液中，停止時取出即可。此裝置很有創意，用于實驗室時將瓶子換成試管，管底磨出小眼，玻杯換成燒杯即可。諸如此類的實驗均可讓學生大膽創新，學生在體驗成功的喜悅之時，又培養了學生的分析設計、動手操作能力，同時提高了學生的學習興趣。

要關注學生的解題思路的有效性，注重培養學生的思維能力。長期以來，不少教師只關注解題結果的正誤，很少關注解題過程是否簡練，解題思路是否有創意，這樣一來學生極易形成狹隘的思維方式，不能從多角度、多方位、多層次考慮問題，無法形成發散式思維，更不能進行創新。如下題判斷下列物質中N%的大小關系：A.N2O5B.NO2C.N2D.NO本題如通過計算很容易得出結論，但此種做法頗為費時，純屬一種機械式做題，無法起到開發學生思維能力的作用。此題不妨換一角度考慮，從氮氧原子個數關系上分析，其一可把氮原子變成相同個數為A.N2O5B.2NO2C.N2OD.2NO不難看出氧原子個數依次為5,4,1,2，答案顯然出來了。其次也可把氧原子個數變成相同數目，或者從氮氧原子個數比考慮。同時可將其加以引申到這一類型的題目。如：SO3與SO2中氧的質量相等，兩種物質的質量之比為多少？此題由氧的質量相等可知氧原子個數也相等，便成了2SO3與3SO2的質量之比，諸于此類題目均可如此解決。如果我們在平時的教學中時時這樣引導，學生的思維將會變得非?；钴S，為創新能力的培養打下堅實的基礎。超級秘書網

第7篇：創新實驗論文范文

比如，在學習光的色散知識時，可以用玻璃杯、水來做實驗；在研究壓強時，可以用筆或者小刀等日常用品做實驗；在研究電路知識的時候，可以用家用的開關、手電筒、小燈泡等材料做演示實驗；在學習浮力知識的時候，可以利用可樂瓶、乒乓球、玻璃球等材料來做實驗。將生活中的物品，搬到講臺上，首先給學生耳目一新的感覺，從而讓學生感知物理源于生活，又服務于生活，大大促進了教學效率的提高。當然，利用生活用品做演示實驗，同樣可以用多媒體展臺進行放大，假如在布置預習的時候，讓學生帶上下節課實驗時需要用到的生活用品，那么，在具體上課的時候，可以讓學生跟著老師一起做實驗了，它能有效的解決學校實驗室里器材不能滿足人人一套的問題，而且能最大限度的調動學生的學習積極性，能更好的培養學生的探究能力。

二、在探究中創新

學生的創新能力落實在實驗中，因此，新課改重視探究式教學的開展。但實際情況是初中生的探究能力遠遠低于老師的預期，因此，不少老師不能真正的開展探究式教學，所以容易走形式主義。有人聽課的時候，開展探究式教學，沒有人聽課的時候繼續采用灌輸式教學，即使某些老師利用探究式教學，也是空有其形，本質還是灌輸式教學。比如，當一個問題揭示出來后，老師總是代替學生進行實驗的設計，然后再反復的提示實驗中的步驟，學生按照老師的提升“終于探究”出來了！這樣的教學模式是無法真正培養學生的創新能力的。

在新課程教學中，我們不僅要重視探究式教學的開展，還應該賦予它新的內涵，要實現創新的探究式教學，使學生的創新能力得到更好的培養。比如，在學習電路知識的時候，可以直接向學生分發電池組、開關、導線、小燈泡等等的器材，然后向學生提出這樣的問題：請你用課桌上的器材，使小燈泡亮起來，又有多少種辦法讓小燈泡不亮？讓小燈泡亮起來是比較容易的事，也沒有多少種不一樣的辦法，但讓亮著的小燈泡熄滅，卻引起了學生的興趣，他們想出了很多辦法，投入實驗的積極性是空前的。有的學生斷開了開關；有的學生拔出了電池；有的學生拆除了導線；有的學生弄松了燈泡等等，此時，老師可以再拋出一個小小的要求：不做上面任何一件“破壞性”的事，能不能再增加一根導線，使電燈熄滅？學生是沒有什么電學知識的，但對于這樣感興趣的問題是有積極性研究的，它們在摸索著如何增加一根導線使小燈泡不亮的辦法。不少學生終于找到一個辦法———電學上稱為的短路。由上可見，探究式教學的本身不是一成不變的，老師可以根據學生的學習情況實施必要的創新，讓學生更好的體驗研究物理問題的過程，像一個小小的科學家那樣潛心的研究科學，在探索中不斷的前進。當然，初中學生畢竟無法探究出驚世之舉，只要能將他們的科學作風以及創新的思維能力培養起來就已經很好了。

三、小制作，大作用

隨著經濟的發展，各級領導對學校的投入也在不斷的增加，很多學校里的設備是很現代化的。但，有時仍然無法滿足教學方面日益增長的需要。畢竟，人手一套的器材是很難配全的，而且學校里的實驗器材也不能隨便的讓每個學生帶回家做各種實驗。所以當學生的實驗積極性高漲時，為了解決這個問題，老師可以向學生定期的開放實驗室，也可以指導學生利用生活中的物品自制器材。制作器材，不僅能培養學生的動手能力，而且初中學生特別喜歡用這些簡陋的器材做各種實驗，這是他們的好奇心。因此，小制作在物理實驗中卻發揮著大作用，我們不妨順勢引導，讓學生“動”起來！老師可以組織學生利用日常用品進行小發明，小創造比賽，比如，看誰利用橡皮筋等材料做出來的彈簧秤比較精確等等的小實驗，不僅有效的培養了學生的創造能力，還培養了學生的學習興趣。

四、總結

第8篇：創新實驗論文范文

關鍵詞關系營銷渠道管理伙伴關系戰略聯盟

1關系營銷理論的產生與發展

關系營銷理論的出現起源于消費品主導環境中對服務和產業營銷特例的研究，并于20世紀80年代末成為一門科學，在北美大陸廣泛傳播。尤其是服務產品的特點和工業品技術上的復雜性使人們突破了產品交易的局限，引起了對營銷交換過程，特別是企業與顧客接觸過程的足夠重視，建立、維持和加強與顧客之間的關系成為開展市場導向營銷活動的前提。關系營銷學者以服務市場營銷為背景，并從中借用大量的概念和術語，經過一定的概括和精煉，創建了一套全新的營銷理論體系。關系營銷理論的提出受到了學術界的廣泛重視，菲利普·科特勒教授肯定了由一般營銷向關系營銷的轉變是當今營銷學科變革的重要趨勢，而且關系營銷理論是對現代營銷學從理論到方法的有益補充。

目前，關系營銷理論呈現出角度各異、門派眾多的叢林狀態。在眾多的關系營銷理論中，有兩個重要的學派，即IMP小組的產業營銷關系理論學派和Nordic服務營銷關系理論學派，他們代表著當前兩種重要的研究傾向。IMP關系營銷理論從對產業市場供應商與客戶之間長期、復雜的供應關系出發，把買賣雙方單一的關系擴展到企業網絡關系的研究，分析多種關系間的聯系和影響，并把企業看成是處于買賣方、合伙人、政府等組成的多元網絡之中，其買賣關系要受到其他關系的影響。以芬蘭學者格魯諾斯教授為代表的Nordic服務營銷關系學派則以顧客與企業的關系為研究核心，從服務和實體產品的重大差異入手，認為建立與顧客的持久關系十分重要，提出了許多分析方法和概念。

2渠道關系的親密化

近年來，理論界有相當一部分人開始討論制造商與其渠道成員在批發或零售業務上的親密關系問題。根據他們的觀點，只有通過建立親密無間的關系，即“伙伴關系”或戰略性同盟關系，制造商和渠道成員才能通力合作，以使得分銷業務迅速、高效地開展。事實上，絕大多數渠道管理觀點的共同之處就是，它們都以制造商與渠道成員的親密關系為基礎。與此同時，相反的觀點幾乎不存在。

在這場一邊倒的爭論中，有關制造商與其渠道成員間發展何種程度的關系，完全是一個戰略性的問題。如果渠道管理者認為，保持親密關系可以幫助他更好地進行渠道管理，并達到分銷目標，這種關系就應予以重視與發展。相反，如果渠道管理者認為這種親密關系并不是進行有效渠道管理必不可少的一份子，那么它就可以不必重點發展。有時，它甚至可能會造成時間、精力和金錢上的浪費。每個企業都應從實際出發，確定與其渠道成員應保持何種程度的關系。

伯特·羅森布羅姆認為，在解決關系親密這個戰略性問題上，渠道管理者可將它與分銷程度相連。一般情況下，如果渠道管理者已經設計了一個強調深度分銷的渠道，他或許應該考慮與其下屬的許多渠道成員保持一種松散的關系，而不是僅與幾個或一個成員保持親密關系。當然，分銷程度并不是決定制造商與其渠道成員間關系親密程度的惟一因素，諸如目標市場、產品、公司政策、中間商等許多因素都同樣起著決定作用。但分銷程度至少可以被認為是用來解決與渠道成員建立親密關系的一個重要因素。

3關系營銷，渠道成員關系管理的利劍

3．1關系營銷的利益

盡管制造商往往容易忽視供應商或渠道的多種活動對其企業活動的成本效益的影響，即使認識到這些聯系，由于涉及各個獨立的企業，協商和利用這些縱向聯系以及如何分配由此產生的利益也可能相當困難，但是，不應否認與供應商保持良好的關系可能使企業產生某種綜合優勢和無形的利益。

（1）供應商關系提供的利益

供銷關系中，當價值鏈中的活動互相聯系時，改變其中一項活動的實施方式便可以影響企業的綜合效益。有意地提高一項活動的成本不僅可能降低另一項活動的成本，而且也可能降低總成本。如采購和組裝之間的協調，可以降低庫存的需要。佳能就是通過購買質量較高的鋼材以提高鍛造作業的質量并簡化加工，從而降低總成本的。所以，有時企業可以增加外購投入的開銷而降低總成本，把外購投入的單位成本壓縮到最低限度，并非總是適宜的。當然，在選定了投入的適當類型和質量以后，為外購投入謀求最佳、可能的單位成本顯然是理想的。

企業也必須系統地追蹤目前尚無購買關系的潛在供應商，這就會保證能定期考慮可供選擇的供應商和觀察現有供應商的業績。企業應選擇那些效率最高或者那些提供最低價格的供應商。企業除了要提高自己同供應商討價還價的能力之外，還應該設法協調與供應商的關系，在必要時支持供應商的技術開發，并鼓勵供應商通過加強聯系以降低企業成本的做法。例如，馬克斯（Marks）積極致力于幫助供應商采用最先進的技術，從而在英國零售業取得了低成本的優勢。

（2）分銷商關系提供的利益

正如供應商關系一樣，與銷售渠道保持良好的聯系可能使企業及其銷售渠道的成本降低。例如在美國，精工(Seiko)付給其珠寶商豐厚的費用以報答后者接受精工表修理并把表運送到精工廠，這就使精工把需要的服務點減少到最低數目并降低了加工修理和把修理程序通告顧客的成本。

一個關鍵的問題是制造商和分銷商能否從彼此信任的關系中獲得更多有形的利益。通過對美國和歐洲的1500對制造商和分銷商關系的調查研究發現：如果制造商與分銷商能保持彼此信賴的關系，制造商可能獲得更多的競爭優勢。

3．2合作伙伴關系及戰略聯盟

在最近幾年，諸如分銷伙伴關系、渠道伙伴、分銷商伙伴、經銷商伙伴及戰略聯盟這樣的術語在營銷渠道文獻中出現的頻率越來越高。這些術語所指的是一種新型的渠道關系，它與制造商與其渠道成員傳統合作關系別設立的即時交流部門有所不同。這種伙伴關系或戰略聯盟強調的是制造商與渠道成員間持續的和相互的支持關系，其目的是建立更加主動的團隊、網絡或者渠道伙伴的聯盟。在這種渠道伙伴關系或戰略聯盟中，傳統的“我們―他們”的觀念已經被“我們”所取代。

營銷渠道合作伙伴（或戰略聯盟）的觀念并非最近才出現。在二十多年前，Webster對一系列制造商及其分銷商的關系進行了一項創造性研究，其中就提到了建立這種伙伴關系的方法。Webster指出，在渠道成員間建立“伙伴關系”要經歷3個階段。第一、制造商必須在可能提供的產品、技術支持、定價及其他相關的領域公布明確的政策條款；第二個階段是對現有供銷商完成任務的能力進行評估；第三個階段，制造商必須定時評估它與渠道成員之間制訂的政策的適用性。最近幾年，Webster的這一思想得到了進一步的發展。

營銷渠道通常由許多各自謀求自身利益的公司組成，因為這些利益是相互競爭的，所以渠道成員常常無法合作，甚至各自目標完全相反，由此產生的渠道沖突往往導致渠道效率下降。分銷中的聯盟就是為了解決這一問題而出現的。在一個戰略聯盟中，兩個或更多的組織發生聯系從而使得他們按照各方的共同利益進行運作。當組織之間的聯系是持久的和廣泛的，并涉及到各方業務的許多方面時這種聯盟就是戰略性的。

斯特恩（LouisStern）與艾－安瑟理（AdelI.Ei-Ansary）認為一個合適的聯盟必須同時擁有3個條件，即：一方有特殊的需求；另一方有滿足這些需要的能力；雙方都面臨著退出關系的壁壘。前兩個條件是創造特別的價值增值的基礎，這是戰略聯盟的根本。最后一個條件，即退出壁壘是保護一方不被另一方剝削的必要條件。哪些是壁壘呢？一般來說，有嚴格規則的或者雙方具有相互依賴性的關系聯盟，解脫關系會非常困難，于是各方寧愿投資以維持關系。

聯盟的基礎是信任，是一方對另一方誠實度的信心。而經濟性滿足(eco?鄄nomicsatisfaction)既是聯盟的動因也是聯盟的結果。這是因為作為一個成員，從關系中得到的財務報酬越多，其信任度就會越高。這會加強聯盟，從而會更高效地共同工作。一般認為在能夠提供資源、成長和機會的環境中，與已知的渠道成員最有可能建立良好的關系，從而成為好的伙伴。超級秘書網

另外，有兩個基本因素對所有建立信任和創建聯盟的努力是關鍵的。第一是坦率、雙向和經常的溝通。第二是要經歷時間，聯盟的實現需要進行培育———成長、成熟和發展成為有價值的資產。雖然聯盟能夠被迅速破壞，但它們無法很快被建立起來。建立和保持渠道聯盟關系的戰略需要資源和耐心。

4結束語

關系營銷是營銷理論上的一大突破，由一般營銷向關系營銷的轉變是當今營銷學科變革的重要趨勢。制造商與其渠道成員在批發或零售業務上的親密關系問題受到了理論界的極大重視，大部分學者認為制造商與渠道成員之間應該建立親密關系，事實上如果渠道管理者認為這種親密關系并不是進行有效渠道管理必不可少的一份子，那么它就可以不必重點發展。關系營銷為處理渠道成員關系提供了一種思路，即每個企業都應從實際出發，確定與其渠道成員應保持何種程度的關系。建立在坦率、雙向和經常性的溝通基礎上的戰略聯盟對渠道關系的處理十分重要，當然維持聯盟需要時間、耐心和資源。

參考文獻

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3FrederickE.Webster,Jr.,TheRoleoftheIndustrialDistributor［J］．IndustrialMarket?ingManagement1978（8）

第9篇：創新實驗論文范文

我們知道，活潑金屬與酸在常溫下能夠進行反應生成氫氣。但是，在常溫下氫氣難與其他物質反應。碳酸鹽可以與稀鹽酸在常溫下反應產生二氧化碳氣體，二氧化碳能夠在常溫下與水、堿等反應。但是二氧化碳是無色的，對比性不強，現象不是很明顯，效果并不理想。如果能夠讓反應在常溫下生成一種有色氣體，這種有色氣體在常溫下又能夠與其他物質反應就好了?；瘜W反應產生的有色氣體主要是紅棕色的二氧化氮和黃綠色的氯氣。銅與濃硝酸在常溫下反應就得到二氧化氮了，比較方便。二氧化氮又能夠與水和堿在常溫下反應，鏈鎖反應解決了。通過多次實驗探索，選取5mL塑料注射筒作銅與濃硝酸反應容器比較方便，再把這個反應容器放到錐形瓶里密封就可以了。

2裝置制作

把一根粗鐵絲的一端錘打扁平，做成一個小彎鉤。取5mL塑料注射器把它從3mL處截斷。將注射端的注射孔在酒精燈火焰上燒熔封住成塑料筒。把鐵絲鉤燒熱，讓塑料筒熔附在鐵絲鉤上，再燒熔一些塑料封住塑料筒上的鐵絲鉤，使塑料筒在鐵絲鉤上固定好。取打了孔的橡膠塞插入膠頭滴管與帶塑料筒的鐵絲鉤。鐵絲鉤上部彎曲成一個直角鉤，便于轉動塑料筒位置方向。將上述橡膠塞插入錐形瓶口，即組成了反應的裝置。

3裝置的使用方法與現象

在錐形瓶里放入大約10mL蒸鎦水，滴入幾滴紫色石蕊試液，再滴加幾滴氫氧化鈉溶液調成藍色。用橡膠塞上的膠頭滴管吸入濃硝酸，在塑料筒里放入幾小片銅。轉動鐵絲鉤，使膠頭滴管對準塑料筒上方后，用上述橡膠塞塞緊裝有氫氧化鈉與石蕊溶液的錐形瓶，即得到反應前的裝置，如圖1a。把圖1a的裝置放在天平上稱量，記錄數據。把圖1a的錐形瓶從天平上取下后，分幾次擠壓膠頭滴管，讓濃硝酸與銅片反應。可以看到，錐形瓶內有紅棕色氣體產生，塑料筒里有藍色溶液，如圖1b。紅色變淡后再擠壓膠頭，讓濃硝酸流下來再與銅反應，最后紅棕色氣體全部消失，藍色石蕊溶液變成了紅色，如圖1c。把錐形瓶重新放回天平上稱量，天平平衡。說明反應前后質量不變。

4實驗設計的創新點

使用常見的幾種物質在一個簡易的裝置里，讓多個化學反應在常溫下連續發生，以檢驗質量守恒定律能否適用于多步鏈鎖反應。反應產生的現象非常明顯，很容易觀察到。讓學生觀察到了多步復雜的化學反應發生后，質量仍然是相等的，從而對質量守恒定律有了進一步的理解。

5實驗設計的優點