女裝營(yíng)銷文案精選(九篇)

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第1篇：女裝營(yíng)銷文案范文

最近在各個(gè)社群分享的時(shí)間比較少，但是接近年底，大家的問(wèn)題基本集中在用人和培養(yǎng)人的方面，電商行業(yè)目前有些萎靡，用人需求也不同于往日，商家越來(lái)越冷靜，電商圈內(nèi)的浮躁之風(fēng)也開(kāi)始慢慢沉寂，相信高談闊論的越來(lái)越少，而務(wù)實(shí)的人越來(lái)越多，微博的內(nèi)容趨勢(shì)也是如此，談一萬(wàn)字環(huán)境，不如談一萬(wàn)字實(shí)操，廢話不多說(shuō)，開(kāi)始今天的主講內(nèi)容。

首先大家可以思考一個(gè)問(wèn)題，電商公司或者品牌電商的根本競(jìng)爭(zhēng)力在哪里？

有人說(shuō)是供應(yīng)鏈，也有人說(shuō)是資金實(shí)力，更有人說(shuō)是技術(shù)，但弈梵從這些年的經(jīng)驗(yàn)反觀過(guò)來(lái)，對(duì)于電商公司或集團(tuán)公司品牌電商化來(lái)說(shuō)，最重要的，還是人。

人才的培養(yǎng)，一直是中型和大型公司的痛點(diǎn)，同時(shí)也是小公司迫在眉睫的困難，從外部聘請(qǐng)“專家”“大?！薄鞍⒗镄《薄凹夹g(shù)能人”，成了大多數(shù)電商公司的選擇，也成了大家逃避這些問(wèn)題時(shí)，看似唯一可行的出路。

可這些人，真的能很好的融入并且按照布局者的思路進(jìn)行革新改變嗎？相信各位經(jīng)歷過(guò)的人，都深有感觸，大多數(shù)外聘骨干，都不能短時(shí)間勝任，結(jié)果是大部分外聘骨干要么離開(kāi)，要么一事無(wú)成。

原因不在外聘人員的能力，而在于是否完全能夠理解布局者的意圖和規(guī)劃，能否完全參與到核心骨干該存在的環(huán)節(jié)中去，同時(shí)團(tuán)隊(duì)整體是否能夠?qū)τ诓煌墓芾矸绞胶蛨?zhí)行差異快速磨合。

那么，如果外聘骨干進(jìn)行團(tuán)隊(duì)能力提升存在執(zhí)行上的困難，也會(huì)面臨付出大于結(jié)果的問(wèn)題，作為布局者或者公司電商團(tuán)隊(duì)的核心，我們又當(dāng)如何？

今天我們先從第一部分也是公司電商團(tuán)隊(duì)組建的第一步開(kāi)始說(shuō)起，如何快速的組建一個(gè)完整專業(yè)的電商團(tuán)隊(duì)，并且降低用人成本。

說(shuō)到組建團(tuán)隊(duì)，也是很多品牌持有方，在面臨傳統(tǒng)品牌電商轉(zhuǎn)型時(shí)，電商團(tuán)隊(duì)組建遇到的核心問(wèn)題，在經(jīng)過(guò)TP公司的“折磨”后，大多數(shù)品牌持有方，也在這兩年選擇了收回品牌，開(kāi)始準(zhǔn)備自主運(yùn)營(yíng)，可接回來(lái)才發(fā)現(xiàn)，一切都是那么的難以延續(xù)，原因不在別處，正在人的原因。

那么我們應(yīng)該如何在這種情況下，快速組盤，應(yīng)該如何選擇合適的人選去執(zhí)行合適的崗位呢？這里弈梵分為了三種情況，也針對(duì)不同的規(guī)模去做詳細(xì)的解釋：

一、集團(tuán)公司上市品牌(有完備的供應(yīng)體系)

二、自創(chuàng)品牌(淘品牌，自有供應(yīng)鏈)

三、小而美(以當(dāng)口拿貨為主)

一、集團(tuán)公司上市品牌

為了節(jié)省大家的閱讀時(shí)間，弈梵只說(shuō)重點(diǎn)，不做太過(guò)冗長(zhǎng)的解釋和贅述。

1.明確組織構(gòu)架，應(yīng)該有哪些部門？公司流程是否太過(guò)冗余？

2.明確用人標(biāo)準(zhǔn)，什么樣素質(zhì)的人適合電商部門？是否應(yīng)該設(shè)置學(xué)歷和年齡限制？

3.明確組盤完成時(shí)間，什么時(shí)候完成，完成度多少。

4.明確電商部門薪酬體系，采用什么樣的KPI考核制度，采用何種晉升制度？

5.明確團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)及榮譽(yù)獎(jiǎng)懲，什么事情可以獎(jiǎng)勵(lì)？給予什么獎(jiǎng)勵(lì)？懲罰是否得當(dāng)？

6.明確監(jiān)察機(jī)制，采購(gòu)、物流、推廣、物料應(yīng)該采用何種監(jiān)察機(jī)制？怎么去監(jiān)督管理？

以上問(wèn)題基本為核心問(wèn)題，如果明確不了，或者下不了決心，組建出的團(tuán)隊(duì)也將面臨極大地問(wèn)題，那么這里我們從大公司大品牌高層的角度去思考一下，這些細(xì)節(jié)到底如何把控？

1.明確組織構(gòu)架，應(yīng)該有哪些部門？公司流程是否太過(guò)冗余？

運(yùn)營(yíng)部(品牌運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，阿里系運(yùn)營(yíng)主管，品牌分銷主管，品牌BD主管，平臺(tái)運(yùn)營(yíng)主管)

看到這里大家肯定會(huì)問(wèn)了，這一群中層怎么能放到一個(gè)部門呢？對(duì)，也許在傳統(tǒng)行業(yè)這種做法肯定會(huì)出問(wèn)題，但在電商行業(yè)，尤其是大公司的電商部，往往就存在非常嚴(yán)重的內(nèi)部溝通問(wèn)題，各為其事，各有各的KPI指標(biāo)，阿里系和平臺(tái)系打架，搶貨，搶人，互相攻擊，事情還沒(méi)做，已經(jīng)開(kāi)始斗起來(lái)，這樣對(duì)于整個(gè)電商團(tuán)隊(duì)是非常不利的組盤決策，團(tuán)隊(duì)流動(dòng)性也會(huì)增加。部門人才流失嚴(yán)重，大多數(shù)原因不是事情做不好，而是中層溝通出現(xiàn)問(wèn)題導(dǎo)致下屬難做。

運(yùn)營(yíng)部是電商部的核心，也是發(fā)動(dòng)機(jī)，任何環(huán)節(jié)的溝通失誤，都會(huì)導(dǎo)致下層執(zhí)行人員的徒勞無(wú)功甚至兩頭受氣，因此，核心成員的統(tǒng)一協(xié)調(diào)成為了最為重要的組盤方向

審計(jì)部(財(cái)務(wù)人員，審計(jì)經(jīng)理)

有人要問(wèn)了，有些中小型公司，至今是不設(shè)監(jiān)察審計(jì)部門的，為什么大型集團(tuán)或大型電商公司要設(shè)置呢？這樣不會(huì)增加公司的流程成本嗎？

這里要明確兩點(diǎn)，第一點(diǎn)，這里的審計(jì)經(jīng)理僅做事后審計(jì)，審計(jì)投入的效果和結(jié)果以及投入中有回扣現(xiàn)象可能性的事項(xiàng)，而事前審計(jì)交由公司決策層和高層去監(jiān)察。

“果不可為，而因必慎”

這樣一方面，減少了公司不必要的支出與浪費(fèi)，同時(shí)也避免了部門人員徇私舞弊，監(jiān)守自盜，眾所周知，在電商部門或者公司，物流費(fèi)用、物料費(fèi)用、第三方服務(wù)費(fèi)、采購(gòu)費(fèi)用都在整體預(yù)算中居高不下，不少公司至今未能盈利，也是飽受其擾。

因此作為整個(gè)電商的監(jiān)督部門，監(jiān)察審計(jì)部起到了震懾作用，同時(shí)還能夠進(jìn)一步優(yōu)化公司的財(cái)務(wù)流程，因地制宜。

監(jiān)察審計(jì)部部的存在，牽涉到公司的物流成本、物料成本、推廣成本、外包項(xiàng)目費(fèi)用成本，看似雞肋，實(shí)際上能夠避免極大一部分的費(fèi)用損失。

而大家都明白，費(fèi)用降本，就是利潤(rùn)。

品宣部(品牌經(jīng)理、策劃主管、文案專員、新媒體專員、ECRM經(jīng)理、CRM專員)

說(shuō)到品宣不少人就要問(wèn)了，大公司不都有市場(chǎng)部么？電商為啥要單獨(dú)弄個(gè)品宣部？

這里說(shuō)到這一點(diǎn)就不得不提到大公司常見(jiàn)的線上下內(nèi)斗的問(wèn)題，而內(nèi)斗最主要會(huì)傷害的就是品牌宣傳與產(chǎn)品供應(yīng)鏈，那么解決這個(gè)問(wèn)題，我們需要怎么做？

1、建立電商獨(dú)立的品宣部門

2、加強(qiáng)電商品宣部與線下市場(chǎng)部的定期溝通機(jī)制(吵架歸吵架，該合作就要合作)

3、電商品宣獨(dú)立預(yù)算但品宣方案必須與線下明示，盡可能達(dá)成合作

那么這里要問(wèn)了，你自己弄個(gè)市場(chǎng)部，除了品宣之外她們還能干啥？

1、新媒體營(yíng)銷(微博、微信、微淘、等等等等)

2、產(chǎn)品文案編寫、詳情頁(yè)文案編寫、營(yíng)銷活動(dòng)文案編寫

3、大型品宣活動(dòng)策劃、大促活動(dòng)策劃、品牌營(yíng)銷活動(dòng)策劃

4、寫段子。

5、品牌宣傳渠道拓展、品宣資源拓展、品牌對(duì)外公關(guān)

6、分銷商產(chǎn)品課程培訓(xùn)

7、新員工產(chǎn)品課程培訓(xùn)

8、員工文案能力培訓(xùn)

9、網(wǎng)紅渠道合作、品牌自有網(wǎng)紅培育

10、平臺(tái)、品牌、媒體、線下四方合作營(yíng)銷策劃

11、品牌CRM客戶關(guān)系管理

12、社群營(yíng)銷管理

13、APP微端平臺(tái)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)管理

推廣部(運(yùn)營(yíng)經(jīng)理、推廣專員、分銷專員、BD專員、運(yùn)營(yíng)專員、店長(zhǎng)、實(shí)習(xí)生)

注意一點(diǎn)，這里的所有推廣人員，公司應(yīng)杜絕外聘，從客服部物流部擇優(yōu)晉升，由公司運(yùn)營(yíng)部中高層進(jìn)行定期帶培，內(nèi)部培養(yǎng)，增強(qiáng)運(yùn)營(yíng)部與推廣部師徒關(guān)系的確立，公司內(nèi)部采取師徒責(zé)任制，此方法源于古代當(dāng)口的說(shuō)法，同時(shí)也會(huì)加強(qiáng)推廣人員的穩(wěn)定性，開(kāi)拓推廣人員的晉升渠道，增加部門人員的積極性。

現(xiàn)在有些大型電商公司為了明確職位職級(jí)，推廣專員一個(gè)月難得跟運(yùn)營(yíng)總監(jiān)說(shuō)上幾句話的情況也屢見(jiàn)不鮮，雖然說(shuō)對(duì)于中高層領(lǐng)導(dǎo)是一種尊重，但對(duì)于一線執(zhí)行層面來(lái)說(shuō)缺乏溫度，同時(shí)一線人員也難以得到學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)與晉升機(jī)會(huì)，總監(jiān)的辦公室往往也是“不敢進(jìn)，不愿進(jìn)，不想進(jìn)”的三不之地，一線與決策之間隔閡深，也就無(wú)所謂溝通，一個(gè)沒(méi)有溝通的團(tuán)隊(duì)，就算再專業(yè)，也會(huì)沒(méi)有效率。

推廣經(jīng)理：(技能要求：SEO/SEM/DSP/CPS/CPT/CPM/文案編寫)

設(shè)計(jì)部(視覺(jué)總監(jiān)、設(shè)計(jì)主管、推廣設(shè)計(jì)專員、產(chǎn)品設(shè)計(jì)專員、設(shè)計(jì)實(shí)習(xí)生)

作為品牌的設(shè)計(jì)部門，設(shè)計(jì)部一直都是許多公司的痛中之痛

設(shè)計(jì)部門也成了團(tuán)隊(duì)中飽受詬病也怨氣最大的板塊，為什么怨氣最大呢？

推廣部有要點(diǎn)擊率，運(yùn)營(yíng)部要營(yíng)銷氛圍，品宣部要高端大氣上檔次，就連客服部都要詢盤率訪問(wèn)深度停留時(shí)間、物流部也要物流信息提示，審計(jì)部要產(chǎn)品信息無(wú)誤宣傳文案不違法....等等等等...幾乎所有部門都會(huì)有設(shè)計(jì)需求，而承擔(dān)設(shè)計(jì)需求的卻往往只有一組人，且大部分電商公司的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)分工不明，那么如何進(jìn)行設(shè)計(jì)人員的分工呢？

視覺(jué)總監(jiān)：負(fù)責(zé)店鋪視覺(jué)數(shù)據(jù)、實(shí)習(xí)生培訓(xùn)、部門團(tuán)隊(duì)日常管理協(xié)調(diào)、品宣部門設(shè)計(jì)需求、品宣部門物料設(shè)計(jì)需求，負(fù)責(zé)品牌整體VI把控(技能要求：AE/PS/CD/DW/FL/FW/H5/JA/AI/文案編寫)

設(shè)計(jì)主管：負(fù)責(zé)品牌整體設(shè)計(jì)方向風(fēng)格、各部門設(shè)計(jì)需求協(xié)調(diào)、部門成員工作內(nèi)容安排、文案排查、產(chǎn)品信息排查

推廣設(shè)計(jì)專員：負(fù)責(zé)推廣部門所有圖片需求、產(chǎn)品詳情頁(yè)、產(chǎn)品上架(技能要求：PS/CD/DW/FL/H5/FW/文案編寫)

產(chǎn)品設(shè)計(jì)專員：負(fù)責(zé)產(chǎn)品詳情頁(yè)、產(chǎn)品圖片等相關(guān)設(shè)計(jì)工作、同時(shí)負(fù)責(zé)產(chǎn)品信息編輯產(chǎn)品標(biāo)題優(yōu)化、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)(技能要求：PS/CD/DW/FL/FW/SEO/SEM/文案編寫)

設(shè)計(jì)實(shí)習(xí)生：學(xué)徒(技能要求：PS/DW/FL/FW/文案編寫)

客服部(客服經(jīng)理，三班倒各班主管，售后專員，售前專員)

現(xiàn)在有很多公司不設(shè)客服部，而采用第三方云客服進(jìn)行外包，很多人覺(jué)得，節(jié)省了費(fèi)用，但是，對(duì)于一線客服把控能力會(huì)大幅的降低，另一方面，電商公司最懂產(chǎn)品最了解用戶的一批人也無(wú)從培養(yǎng)，無(wú)論是文案策劃、推廣品宣、視覺(jué)設(shè)計(jì)無(wú)一與產(chǎn)品相關(guān)，就眼前看，是節(jié)省了一大筆福利費(fèi)用，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，不利于公司電商部人才培養(yǎng)，同時(shí)也斷絕了基層員工的晉升渠道。

因此客服作為電商的根本，也必須作為電商各部門的人才庫(kù)。

說(shuō)一個(gè)很簡(jiǎn)單的場(chǎng)景，許多公司一到雙十一就開(kāi)始外聘兼職客服，但大家也許會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們的策劃人員，設(shè)計(jì)人員，文案專員，在雙十一當(dāng)天往往無(wú)事可做，如果公司能夠執(zhí)行“客服人才庫(kù)”制度，到了緊要關(guān)頭大部分員工都可以成為客服，又何必外聘兼職呢？

物流部(物流主管，物流專員，倉(cāng)儲(chǔ)專員)

目前大部分電商企業(yè)均采用了第三方倉(cāng)儲(chǔ)物流進(jìn)行物流外包，但之后卻發(fā)現(xiàn)，各種問(wèn)題層出不窮，看似節(jié)省了費(fèi)用，但對(duì)于店鋪?zhàn)罹o要的DSR卻頻頻報(bào)警，與第三方公司的合作也是讓人頭疼不已，費(fèi)用不降反升，不但沒(méi)有降低物流成本，反而對(duì)店鋪造成了不小的傷害，原因就在于對(duì)于包裝細(xì)節(jié)的失控，對(duì)于產(chǎn)品損耗的失控，這些問(wèn)題看似如蟻，但一旦到了大促關(guān)頭，也會(huì)成為公司最大的隱患和危機(jī)。

因此無(wú)論規(guī)模如何，建議一定要采用分倉(cāng)物流的方式，在發(fā)展初期切忌采用外包物流，可在本地建立本地倉(cāng)對(duì)全國(guó)發(fā)貨，也可將物流部作為人才庫(kù)，對(duì)各部門進(jìn)行輸出，開(kāi)拓電商公司內(nèi)部人才的晉升渠道，待公司物流需求超出本地倉(cāng)承受范圍，再開(kāi)外地倉(cāng)，可分為華南，華東，華北三倉(cāng)，視情況，將外地倉(cāng)進(jìn)行第三方外包，本地倉(cāng)做相鄰省份發(fā)貨，同時(shí)原先的本地倉(cāng)工作人員做第三方倉(cāng)儲(chǔ)物流的對(duì)接監(jiān)察工作，嚴(yán)格要求并監(jiān)督第三方物流的執(zhí)行，同時(shí)也可做備用倉(cāng)進(jìn)行臨時(shí)輪替，避免了因?yàn)榈谌絺}(cāng)儲(chǔ)服務(wù)方的失誤導(dǎo)致貨品延期的問(wèn)題，同時(shí)降低了使用第三方倉(cāng)儲(chǔ)的風(fēng)險(xiǎn)，加強(qiáng)了管控。

內(nèi)容有些冗長(zhǎng)，但弈梵也是盡可能說(shuō)的精煉，如有不明白或者有異議的地方，歡迎評(píng)論轉(zhuǎn)發(fā)進(jìn)行互動(dòng)討論，弈梵也會(huì)一一回復(fù)。

2.明確用人標(biāo)準(zhǔn)，什么樣素質(zhì)的人適合電商部門？是否應(yīng)該設(shè)置學(xué)歷和年齡限制？

剛剛給大家“簡(jiǎn)略”的聊了下組織架構(gòu)問(wèn)題，接下來(lái)跟大家聊聊用人標(biāo)準(zhǔn)的問(wèn)題。

目前大部分大型電商公司招聘電商人才，總會(huì)鬧一些笑話，比如：

“某公司招聘運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，任職門檻要求如下：

電商從業(yè)經(jīng)驗(yàn)10年

暫不論這個(gè)公司出于什么心態(tài)去寫的這個(gè)要求，但從年限來(lái)看一定是想要一名專業(yè)的資深的人來(lái)任職，可大家想想，十年前也就是2005年，有多少人在做電商運(yùn)營(yíng)？而這樣的人到了2015又有多少還在做電商運(yùn)營(yíng)？

211/985/研究生及以上學(xué)歷

這里也要吐槽一下，目前做電商運(yùn)營(yíng)的，又有多少是名牌大學(xué)畢業(yè)，又有多少還讀了研究生？

年齡35歲以上

WTF...35歲，也就是說(shuō)1980年前生的人都沒(méi)有機(jī)會(huì)，試問(wèn)，現(xiàn)在有多少電商職業(yè)經(jīng)理人是70后。又有多少電商職業(yè)經(jīng)理人到了35歲還沒(méi)有創(chuàng)業(yè)打算，又有多少這樣的所謂電商運(yùn)營(yíng)，是真的一直在做電商，也請(qǐng)那些用人方的人事主管倒過(guò)來(lái)想想，這個(gè)35歲的年齡里，他的工作經(jīng)驗(yàn)又有多少年與電商有關(guān)，而一個(gè)70后一個(gè)年近40的人，要如何面對(duì)快速變化的電商市場(chǎng)....當(dāng)然這話并不絕對(duì)，也確實(shí)有今年35歲，23歲開(kāi)始做電商，從Ebay開(kāi)始做，或者在2003年就進(jìn)入阿里或是百度騰訊，至今仍然還在做電商運(yùn)營(yíng)的“大?！?/p>

操盤過(guò)銷售過(guò)億品牌

.............對(duì)銷售額的要求，看似合理，看似無(wú)可厚非，但放眼看去，又有多少品牌能夠年銷售過(guò)億，

身邊也就有這樣的真事，某運(yùn)營(yíng)總監(jiān)在護(hù)膚品類目操盤年銷售過(guò)2億，跳槽到母嬰類目某品牌，拼死拼活年銷售不過(guò)5000萬(wàn)。

某運(yùn)營(yíng)總監(jiān)在女裝類目操盤年銷售過(guò)1億，跳槽到寵物類目某品牌，絞盡腦汁只做到了1200萬(wàn)。

難道她們都不約而同的能力下降了嗎？

顯然不是。

每一個(gè)類目的競(jìng)爭(zhēng)烈度，業(yè)態(tài)體量，市場(chǎng)環(huán)境，都存在太多的不同，是否一定是大類目的運(yùn)營(yíng)更加優(yōu)秀，而小類目、高競(jìng)爭(zhēng)度類目的運(yùn)營(yíng)就更差一些呢？

看到此處，各位了解實(shí)際情況的運(yùn)營(yíng)，一定會(huì)有所感觸。

電商本就是一個(gè)新興行業(yè)，不少傳統(tǒng)企業(yè)按照傳統(tǒng)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)聘請(qǐng)高管本不為過(guò)，但著實(shí)讓電商運(yùn)營(yíng)們感到十分荒謬，可笑亦可悲。

當(dāng)然，吐槽歸吐槽，我們眼里的奇葩，在有些人眼里也許就是理所當(dāng)然。

那么大型企業(yè)應(yīng)當(dāng)如何設(shè)立人才招募標(biāo)準(zhǔn)和門檻呢？

1、學(xué)歷，學(xué)歷門檻重要又不重要，有些企業(yè)認(rèn)為，學(xué)歷就是檢驗(yàn)個(gè)人素質(zhì)的試金石，可以淘汰掉很大一批“次品”，但目前電商人才市場(chǎng)火熱，不少地區(qū)更是招個(gè)推廣如同上刀山下火海一般難以完成，學(xué)歷，不但不能成為選擇優(yōu)質(zhì)人才的門檻，反而會(huì)成為阻礙，因此這里建議，學(xué)歷僅為參考項(xiàng)，大專及以上即可。

2、年齡，電商行業(yè)存在不過(guò)15年，職業(yè)圈子完全形成不過(guò)10年，大批量的職業(yè)經(jīng)理人出現(xiàn)不過(guò)5年，而各大高等院校出現(xiàn)電商專業(yè)更是08年之后才有的事，距此也不過(guò)7年時(shí)間，不少公司動(dòng)輒10年8年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)要求，看似合理，實(shí)則過(guò)份。而大部分電商用戶基本為80后90后，對(duì)于公司電商人才的招聘，不建議設(shè)置最低年齡限制，但建議最高年齡限制不超過(guò)35歲，35歲是70后80后的一個(gè)分水嶺，同時(shí)大部分35歲以下的人才才有可能在15~25歲的最佳學(xué)習(xí)階段接觸電商，了解電商，并且適應(yīng)電商行業(yè)快速變化的節(jié)奏，應(yīng)對(duì)高強(qiáng)度的學(xué)習(xí)壓力。

3、性別，不限

4、工作經(jīng)驗(yàn)：根據(jù)崗位要求制定

5、專業(yè)技能：根據(jù)崗位要求制定

說(shuō)到這里，不得不提幾個(gè)招聘電商從業(yè)人員的經(jīng)驗(yàn)，電商招聘七不要：

1.非女裝類目品牌，不要招聘女裝類目設(shè)計(jì)人員

2.非大類目品牌，不要招聘大類目推廣

3.非女性產(chǎn)品類目品牌，不要招聘女性類目品牌文案策劃，同理，男性類目不要招募女性類目文案策劃

4.非標(biāo)品類目品牌，不要招聘標(biāo)品類目客服

5.非快消品類目品牌，不要招聘快消品類目運(yùn)營(yíng)

6.非男裝類目品牌，不要招聘男裝類目設(shè)計(jì)

7.非3C類目品牌，不要招聘3C類目品宣

俗話說(shuō)，隔行如隔山，電商品類之間的隔閡，如果不是親身經(jīng)歷，不要輕易嘗試，以上說(shuō)的七點(diǎn)，雖然片面，但可以在很大程度上避免不必要的尷尬。

具體原因我稍作解釋，但不深究，大家可以自行體會(huì)。

例如：女裝一線設(shè)計(jì)，大部分時(shí)間都在上新制作簡(jiǎn)易詳情頁(yè)，設(shè)計(jì)功底一般比較淺薄

大類目推廣操作推廣費(fèi)用雖多，但一般操作粗放，不適合小型類目精細(xì)化操作

男性類目文案策劃多不熟悉女性市場(chǎng)心理，女性市場(chǎng)文案策劃多不熟悉男性購(gòu)物心理

標(biāo)品類目客服多缺乏話術(shù)支持，而非標(biāo)品類目客服往往話術(shù)方面要強(qiáng)于標(biāo)品類目客服例如女裝客服和3C客服之間的差別，護(hù)膚品客服和男裝客服之間的差別

快消品類目運(yùn)營(yíng)多參與大型POP運(yùn)營(yíng)，例如量販團(tuán)，聚劃算，聚美POP，重活動(dòng)，輕視覺(jué)，運(yùn)營(yíng)手法多粗放暴力，其它類目不建議輕易招募，如有合適人選，也可考慮

男裝類目設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)風(fēng)格多硬朗冷峻，女性市場(chǎng)品牌謹(jǐn)慎使用，長(zhǎng)期的設(shè)計(jì)風(fēng)格熏陶，很難改變和重新培養(yǎng)，對(duì)于跨購(gòu)物人群的設(shè)計(jì)師，就算再優(yōu)秀，不要輕易招募。

3C類目品宣多通俗化，雖渠道為王，但文字能力多有不足，不建議非標(biāo)品類目團(tuán)隊(duì)招募

以上七點(diǎn)可能觸碰到了很多人的痛處，但還是那句話，隔行如隔山，企業(yè)別輕易招募，人才也別輕易選擇，否則，尷尬的不止一天兩天。

3、明確組盤完成時(shí)間，什么時(shí)候完成，完成度多少

如果方向明確組盤完成時(shí)間為30~50天，視地區(qū)人才庫(kù)情況略有不同。

4、明確電商部門薪酬體系，采用什么樣的KPI考核制度，采用何種晉升制度？

KPI考核部門獨(dú)立化，分部門采用不同的KPI考核指標(biāo)，之后我會(huì)分享一份KPI考核指標(biāo)表格，有需要的也可以私信找我索取

晉升制度方面，淡化職稱差異，強(qiáng)化職級(jí)差異，建議采用P級(jí)進(jìn)行薪酬管理，P1~P12每級(jí)采用時(shí)間加績(jī)效考核法，入職轉(zhuǎn)正每6個(gè)月升級(jí)一次，連續(xù)3個(gè)月KPI合格升級(jí)一次，連續(xù)2月KPI不合格作通報(bào)警告處理，連續(xù)3個(gè)月KPI不合格降級(jí)一次，連續(xù)4個(gè)月KPI不合格，作無(wú)條件辭退。如升級(jí)到P12，無(wú)可再升，則升級(jí)至M1，享受M1福利待遇

基層KPI每季度可根據(jù)實(shí)際情況簽訂修改一次

基層薪酬制度

個(gè)人P級(jí)每提升一級(jí)按固定比例提升底薪，底薪與績(jī)效無(wú)關(guān)。

團(tuán)隊(duì)績(jī)效與團(tuán)隊(duì)個(gè)人P級(jí)總合加團(tuán)隊(duì)績(jī)效掛鉤，團(tuán)隊(duì)P級(jí)數(shù)量越高，團(tuán)隊(duì)固定福利越高，個(gè)人所得福利越高，福利為團(tuán)隊(duì)建設(shè)費(fèi)，團(tuán)隊(duì)旅游費(fèi)，團(tuán)隊(duì)餐補(bǔ)交補(bǔ)話補(bǔ)費(fèi)，團(tuán)隊(duì)差旅標(biāo)準(zhǔn)，團(tuán)隊(duì)績(jī)效2個(gè)月不合格，團(tuán)隊(duì)各項(xiàng)福利下調(diào)一級(jí)，團(tuán)隊(duì)3個(gè)月不合格，團(tuán)隊(duì)各項(xiàng)福利下調(diào)兩級(jí)，團(tuán)隊(duì)4個(gè)月績(jī)效不合格，團(tuán)隊(duì)警告一次，團(tuán)隊(duì)5個(gè)月績(jī)效不合格，團(tuán)隊(duì)解散重組。

收入與貢獻(xiàn)有關(guān)，貢獻(xiàn)與能力有關(guān)，能力與付出有關(guān)，團(tuán)隊(duì)勝利大于個(gè)人勝利。

高層KPI每半年度可簽訂修改一次

高層薪酬制度

設(shè)立M級(jí)進(jìn)行薪酬管理，M1~M12每級(jí)采用時(shí)間加績(jī)效考核法，入職轉(zhuǎn)正每6個(gè)月升級(jí)一次，年度KPI完成100%以上升級(jí)一次，半年度年度KPI未完成降級(jí)一次，如降至最低M1無(wú)可再降，則降級(jí)至P9。

個(gè)人M級(jí)每提升一級(jí)按固定比例提升底薪，底薪與績(jī)效無(wú)關(guān)。

高層個(gè)人福利與個(gè)人M級(jí)掛鉤，其個(gè)人月度年度銷售提成，與負(fù)責(zé)板塊績(jī)效掛鉤，負(fù)責(zé)板塊的績(jī)效考核季度達(dá)成率低于60%降級(jí)一次，半年度達(dá)成率低于80%降級(jí)一次，年度考核低于90%降級(jí)一次。

年度提成分紅比例及月度提成分紅比例及月度績(jī)效獎(jiǎng)金，應(yīng)在入職轉(zhuǎn)正之前協(xié)商簽訂完成，如未完成則視為未轉(zhuǎn)正。

5.明確團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)及榮譽(yù)獎(jiǎng)懲，什么事情可以獎(jiǎng)勵(lì)？給予什么獎(jiǎng)勵(lì)？懲罰是否得當(dāng)？

個(gè)人M級(jí)與P級(jí)升級(jí)做全公司通告一周，并應(yīng)組織升級(jí)儀式，如因外派出差不能參與的升級(jí)成員，人事部門應(yīng)協(xié)助補(bǔ)辦，升級(jí)儀式前應(yīng)提前準(zhǔn)備好相關(guān)物料對(duì)應(yīng)職級(jí)配飾，每一P級(jí)均設(shè)有不同材質(zhì)外形職級(jí)戒指與袖扣、勛章、領(lǐng)帶夾：

P1~P3，塑料材質(zhì)戒指，并做數(shù)字標(biāo)示

P4~P6，合金材質(zhì)戒指，并做數(shù)字標(biāo)示，達(dá)到P6另授予專屬合金袖扣

P7~P9，純銅材質(zhì)戒指，并做品牌LOGO及數(shù)字標(biāo)示，達(dá)到P9另授予專屬純銅袖扣

P10~P12，純銀材質(zhì)戒指，并做品牌LOGO及數(shù)字標(biāo)示，達(dá)到P12另授予專屬純銀袖扣

M1~M3，玫瑰金材質(zhì)戒指，并做品牌LOGO及數(shù)字標(biāo)示，達(dá)到M3另授予專屬玫瑰金袖扣、玫瑰金領(lǐng)帶夾

M4~M6，純金材質(zhì)戒指，并做品牌LOGO及數(shù)字標(biāo)示，達(dá)到M6另授予專屬純金袖扣、純金領(lǐng)帶夾、純金榮譽(yù)勛章

M7~M9，鉑金材質(zhì)戒指，并做品牌LOGO及數(shù)字標(biāo)示，達(dá)到M9另授予專屬鉑金袖扣、鉑金領(lǐng)帶夾、鉑金榮譽(yù)勛章

M10~M12，鉑金鑲鉆材質(zhì)戒指，并做品牌LOGO及數(shù)字標(biāo)示，達(dá)到M12另授予專屬鉑金鑲鉆袖扣、鉑金鑲鉆領(lǐng)帶夾，鉑金鑲鉆榮譽(yù)勛章

公司年會(huì)與大型會(huì)議集會(huì)，應(yīng)佩戴對(duì)應(yīng)職級(jí)配飾。

P級(jí)、M級(jí)職級(jí)對(duì)應(yīng)戒指，職級(jí)提升后后原職級(jí)戒指需歸還，袖扣領(lǐng)帶夾榮譽(yù)勛章無(wú)需歸還

外聘高層管理人員，無(wú)論職稱高低，均從M1開(kāi)始計(jì)算。外聘基層人員，無(wú)論職稱高地，均從P1開(kāi)始計(jì)算。

6.明確監(jiān)察機(jī)制，采購(gòu)、物流、推廣、物料應(yīng)該采用何種監(jiān)察機(jī)制？怎么去監(jiān)督管理？

物料制作、用品采購(gòu)、推廣費(fèi)用、物流費(fèi)用、設(shè)立獨(dú)立監(jiān)察部審計(jì)制度，采用事后審計(jì)，事前審核的方式進(jìn)行監(jiān)察管理，各部門主管有權(quán)審核部門費(fèi)用，但每季度應(yīng)提交報(bào)表與監(jiān)察審計(jì)部審計(jì)費(fèi)用去向結(jié)果，財(cái)務(wù)流程及賬目監(jiān)察部有責(zé)任負(fù)責(zé)審核，電商部采用獨(dú)立財(cái)務(wù)體系。

審計(jì)部主管對(duì)電商總經(jīng)理負(fù)責(zé)，并做月度季度年度財(cái)務(wù)匯報(bào)及各部門審計(jì)結(jié)果匯報(bào)。

二、自創(chuàng)品牌(淘品牌，自有供應(yīng)鏈)

與大型公司不同，中型電商企業(yè)往往承擔(dān)不了如此分工明細(xì)的組織架構(gòu)，那么作為中型電商公司，我們應(yīng)該怎么去搭建自己的電商團(tuán)隊(duì)呢？

首先明確以下幾個(gè)問(wèn)題

1、明確需要花錢的崗位與不需要花錢的崗位

2、明確需要快速輪替的崗位與需要穩(wěn)定性的崗位

3、明確公司內(nèi)部晉升制度

4、明確公司KPI指標(biāo)分配

1.明確需要花錢的崗位與不需要花錢的崗位

什么叫需要花錢的崗位？如：推廣崗位、運(yùn)營(yíng)崗位、新媒體崗位

什么叫不需要花錢的崗位？如：設(shè)計(jì)崗位、倉(cāng)儲(chǔ)崗位、客服崗位

那么這里給大家一個(gè)萬(wàn)用思路：

讓花錢的崗位把錢花的更有性價(jià)比

讓不花錢的崗位想辦法把錢花在顧客身上

不重職稱，只重設(shè)職級(jí)職能

那么我們這里做兩類分工

需要花錢的崗位(會(huì)有費(fèi)用經(jīng)手的)：

推廣專員、主管

運(yùn)營(yíng)專員、主管

渠道分銷主管

物流倉(cāng)儲(chǔ)主管

設(shè)計(jì)主管

不需要花錢的崗位(沒(méi)有或很少有費(fèi)用經(jīng)手的)：

設(shè)計(jì)專員

倉(cāng)儲(chǔ)專員

渠道分銷專員

客服專員

售后專員

對(duì)于會(huì)有經(jīng)手費(fèi)用的崗位，統(tǒng)一歸于運(yùn)營(yíng)辦公室進(jìn)行管理，由運(yùn)營(yíng)總監(jiān)負(fù)責(zé)監(jiān)察審計(jì)考核

對(duì)于不需要花錢的崗位，劃分為：

產(chǎn)品倉(cāng)儲(chǔ)中心

CRM管理中心

視覺(jué)設(shè)計(jì)中心

每個(gè)中心由對(duì)應(yīng)職能的部門主管負(fù)責(zé)，并統(tǒng)籌中心的KPI考核。

不設(shè)審計(jì)部，客服部，推廣部，品宣部。

推廣人員直屬運(yùn)營(yíng)辦公室管理，客服人員品宣人員直屬CRM管理中心管理

2.明確需要快速輪替的崗位與需要穩(wěn)定性的崗位

所有人員均采用P級(jí)M級(jí)晉升制度，與之前提到的一樣

需要快速輪換的崗位(以銷售為主要目的，容易培養(yǎng))

推廣主管

推廣專員

運(yùn)營(yíng)專員

運(yùn)營(yíng)主管

渠道分銷專員

渠道分銷主管

倉(cāng)儲(chǔ)專員

需要穩(wěn)定性的崗位(不以銷售為主要目的，較難培養(yǎng))

物流倉(cāng)儲(chǔ)主管

設(shè)計(jì)主管

售后專員

客服專員

設(shè)計(jì)專員

文案策劃

運(yùn)營(yíng)助理

這里給大家一個(gè)思路：

需要穩(wěn)定性的崗位，不與銷售掛鉤，但與費(fèi)用掛鉤，KPI注重費(fèi)用控制

需要快速輪換的崗位，與銷售直接掛鉤，不與費(fèi)用掛鉤，KPI注重銷售結(jié)果

團(tuán)隊(duì)設(shè)P1~P12職級(jí)制度

統(tǒng)一由運(yùn)營(yíng)總監(jiān)設(shè)定員工所屬中心、辦公室的KPI每月度考核

各中心、辦公室崗位，由各中心、辦公室負(fù)責(zé)人設(shè)定KPI每月度考核標(biāo)準(zhǔn)

各中心、辦公室團(tuán)體KPI連續(xù)2個(gè)月不合格，中心負(fù)責(zé)人通報(bào)警告一次，中心主管降P級(jí)一次

各中心、辦公室團(tuán)隊(duì)KPI連續(xù)3個(gè)月不合格，中心主管降P級(jí)一次，并做職位內(nèi)部競(jìng)選，新任主管從中心、辦公室內(nèi)部晉升，各崗位個(gè)人KPI連續(xù)2個(gè)月不合格，直接作辭退處理。

個(gè)人KPI連續(xù)3個(gè)月合格提升P級(jí)一次，入職轉(zhuǎn)正滿6個(gè)月提升P級(jí)一次

個(gè)人P級(jí)每提升一級(jí)按固定比例提升底薪，底薪與績(jī)效無(wú)關(guān)。

三、小而美(以當(dāng)口拿貨為主)

這里將小店鋪稱為小而美，開(kāi)個(gè)小玩笑，各位不要介意，那么對(duì)于沒(méi)有自由供應(yīng)鏈的店鋪，我們應(yīng)該如何去組盤，如何快速的組建團(tuán)隊(duì)呢？

這里明確三個(gè)問(wèn)題：

1.我們有多少利潤(rùn)空間發(fā)工資？

2.我們的訂單量有多少？

3.我們的老客多嗎？

這里對(duì)于小而美的店鋪，大多數(shù)是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，或者小夫妻自己開(kāi)店，在當(dāng)口集市拿貨，或者家里或者朋友家里是開(kāi)商行的，從這些渠道拿貨的店鋪，一定要注意以上三點(diǎn)問(wèn)題。

1.我們有多少利潤(rùn)空間發(fā)工資？

一般創(chuàng)業(yè)型店鋪一定要明確自己的店鋪除去產(chǎn)品成本物流成本的毛利潤(rùn)大概有多少，有多少空間可以拿來(lái)發(fā)工資，假設(shè)初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)有3個(gè)人，這三個(gè)人怎么分配這剩下的毛利，多少拿來(lái)儲(chǔ)備，多少拿來(lái)分紅，多少拿來(lái)發(fā)工資。

2.我們的訂單量有多少？

小型店鋪，如果訂單量不是非常大，盡量所有人一起包貨，發(fā)貨，所有人一起接單，不要做明確分工，當(dāng)訂單量穩(wěn)定在一個(gè)基數(shù)，且利潤(rùn)空間能夠支撐聘請(qǐng)其他人員，再做分工的打算。

3.我們的老客多嗎？

店鋪如果老客的量較大，建議專門安排一個(gè)人去做老客戶的QQ群營(yíng)銷，建立牢固的老客關(guān)系，多與老客互動(dòng)，并針對(duì)不同的老客人群，做不同的營(yíng)銷活動(dòng)，把錢花在老客戶身上，把時(shí)間花在老客戶身上，一定會(huì)有極大地收獲。

組織架構(gòu)上可以這樣簡(jiǎn)單的略做分工

耐性較好的，負(fù)責(zé)文字、直通車、鉆展、設(shè)計(jì)、活動(dòng)報(bào)名的工作

體力較好的，負(fù)責(zé)倉(cāng)儲(chǔ)物流、采貨、打包、拆包、搬運(yùn)的工作

善與人打交道的，負(fù)責(zé)老客戶管理、客服、售后、渠道、淘客、的工作

好了，連夜寫完了這篇分享，洋洋灑灑9300多字，希望大家看了能夠有所收獲。

第2篇：女裝營(yíng)銷文案范文

玫子愛(ài)好攝影，業(yè)余時(shí)間，便以擺弄相機(jī)為樂(lè)，時(shí)常帶著相機(jī)去街頭拍人物街景，回來(lái)后將街拍的照片處理后，隨手便發(fā)到微博上，與網(wǎng)友們分享。2009年5月的一天，一位同城做淘寶服裝的網(wǎng)友，給她發(fā)來(lái)私信，說(shuō)自己的網(wǎng)店需要給100件女裝拍照，看她微博里曬出來(lái)的照片拍得挺專業(yè)，打算請(qǐng)她做攝影師，模特讓她自己找，到時(shí)他會(huì)付給她每件50元的報(bào)酬，模特的報(bào)酬另算，問(wèn)她有沒(méi)有合作的意向。

這位網(wǎng)友的請(qǐng)求讓玫子很意外，想到一件衣服能賺50元，100件就能賺5000元，這個(gè)誘人的價(jià)格讓玫子動(dòng)了心。于是，她通過(guò)網(wǎng)絡(luò)找到一位業(yè)余模特，談好價(jià)格后，她便利用業(yè)余時(shí)間，帶著模特，去市區(qū)風(fēng)景優(yōu)美的濱河大道拍攝圖片，用了兩個(gè)周末拍好圖片后，后期處理好后就將圖片發(fā)給了那位做網(wǎng)店的網(wǎng)友。這個(gè)淘寶店主看后特別滿意，之后爽快地付了款。

看著支付寶里的數(shù)字，玫子恍如在夢(mèng)里。這兩個(gè)周末賺來(lái)的5000元對(duì)收入微薄的她來(lái)說(shuō)，絕對(duì)是“巨款”，這些錢她得賺兩個(gè)月才能賺到。這次做網(wǎng)店攝影師的經(jīng)歷，啟發(fā)了玫子的理財(cái)靈感，之后嘗到甜頭的她，便開(kāi)始兼職做起了淘寶攝影師。剛開(kāi)始的時(shí)候，玫子的生意很少，后來(lái)經(jīng)過(guò)一番微博和論壇的營(yíng)銷，漸漸做出名氣的她，接的單子便越來(lái)越多，做到了第三個(gè)月的時(shí)候，她的收入已經(jīng)超過(guò)了自己的工資收入。對(duì)此玫子很開(kāi)心，有了做網(wǎng)店攝影師的收入，她的生活寬裕了許多。

2010年5月，一位常請(qǐng)她給自家的網(wǎng)店拍圖片的淘寶店主對(duì)玫子說(shuō)，想請(qǐng)她做自家網(wǎng)店的導(dǎo)購(gòu)師，說(shuō)玫子的微博粉絲多，讓她在自己的微博上多推薦一下自家店里的寶貝，如果推薦成功買家拍下寶貝，他按寶貝的價(jià)位付給她相應(yīng)的提成。店主的話讓玫子來(lái)了興趣，于是她忙問(wèn)他網(wǎng)店導(dǎo)購(gòu)師是做什么的？店主進(jìn)一步向她解釋：“網(wǎng)購(gòu)導(dǎo)購(gòu)師與目前的‘淘寶客’性質(zhì)較為接近，即網(wǎng)店雇傭的專業(yè)推廣人員通過(guò)論壇、社區(qū)、導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站等渠道，網(wǎng)店的商品信息，并且吸引買家瀏覽網(wǎng)店，如最終買家購(gòu)買了該網(wǎng)店商品，他們也將與網(wǎng)店掌柜分享利潤(rùn)。網(wǎng)店導(dǎo)購(gòu)師是個(gè)新興的職業(yè)，這個(gè)工作既可以專職也可以兼職，挺適合你的。這樣，如果有興趣做你不妨試試?！?/p>

店主的話打動(dòng)了玫子。于是，從給這家店做導(dǎo)購(gòu)師開(kāi)始探索，通過(guò)微博營(yíng)銷，她一路摸索，漸漸地她越做越順，做到第三個(gè)月，她就靠著兼職做網(wǎng)店導(dǎo)購(gòu)師有了2000多元的收入。對(duì)此業(yè)績(jī)，玫子很是滿意，受好業(yè)績(jī)的鼓舞之后她做導(dǎo)購(gòu)師的信心更足了。她每天打開(kāi)電腦，先去看看顧客的需求，然后通過(guò)分析數(shù)據(jù)尋找哪些寶貝銷路好。找到一個(gè)寶貝之后，就要開(kāi)始編輯有可讀性的微博文案，然后微博，和粉絲互動(dòng)，以引起粉絲對(duì)自己推薦的商品的關(guān)注。

玫子每天發(fā)送的微博中，都會(huì)有一個(gè)獨(dú)特的鏈接。這條鏈接便是玫子獲得收入的敲門磚。顧客點(diǎn)擊鏈接進(jìn)入店家頁(yè)面，如果購(gòu)買她就能獲得提成。提成是店家和淘寶客商量而定的，2010年的雙十一那天，玫子一整天守在電腦前不眠不休直到第二天凌晨，那天，她成功刷單2000份，平均每筆提成10塊錢，這一天她就掙了2萬(wàn)。

第3篇：女裝營(yíng)銷文案范文

一、20xx年淘寶天貓雙11(雙十一)活動(dòng)綜述

20xx年淘寶天貓雙11(雙十一)活動(dòng)，是繼20xx年雙十一之后，阿里巴巴集團(tuán)的第x個(gè)雙11。如今，雙11已不僅是天貓或者是阿里的狂歡，更是全民的狂歡。同時(shí)，20xx淘寶天貓雙11主分會(huì)場(chǎng)在進(jìn)入門檻上，除了海選報(bào)名、設(shè)置店鋪紅包、店鋪滿減、承接頁(yè)設(shè)置外，還增加了賣家大促規(guī)則考試。

20xx年淘寶天貓雙11共設(shè)置1個(gè)主會(huì)場(chǎng)，31個(gè)分會(huì)場(chǎng)(包括12個(gè)特色會(huì)場(chǎng))，以及25個(gè)大促外場(chǎng)。所有的會(huì)場(chǎng)將繼續(xù)沿用賽馬晉級(jí)機(jī)制，根據(jù)賣家全店成交情況安排展示位置。另外，20xx淘寶天貓雙11對(duì)商家還提供了流量激勵(lì)計(jì)劃，同時(shí)也加大了對(duì)違規(guī)賣家處罰力度。當(dāng)然，小編也會(huì)第一時(shí)間將雙11紅包的具體事宜更新，想要更好的買(duo)買(duo)買(duo)的你，也不能錯(cuò)過(guò)。所以請(qǐng)將我們放進(jìn)你的收藏夾哈~

二、20xx年淘寶天貓雙11(雙十一)活動(dòng)報(bào)名條件

對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，最迫切想知道的就是20xx雙十一活動(dòng)如何報(bào)名?需要什么資質(zhì)?接下來(lái)小編將為你詳細(xì)介紹20xx淘寶雙十一會(huì)場(chǎng)報(bào)名必備條件。

首先，所有賣家海選報(bào)名并審核通過(guò)，可以報(bào)名參加主分會(huì)場(chǎng)，外場(chǎng)報(bào)名無(wú)需參加海選;其次，參加報(bào)名的商家必須完成大促風(fēng)險(xiǎn)和安全考試;最后，商家還得完成店鋪紅包設(shè)置、店鋪滿減設(shè)置(外場(chǎng)不強(qiáng)制要求)以及承接頁(yè)設(shè)置，才能順利進(jìn)入分會(huì)場(chǎng)。而主會(huì)場(chǎng)無(wú)需商家報(bào)名，將通過(guò)分會(huì)場(chǎng)以商家賽馬的方式選取最優(yōu)秀的商家入圍。

三、20xx年淘寶天貓雙11(雙十一)活動(dòng)時(shí)間安排

9月14日，20xx年淘寶天貓雙十一活動(dòng)開(kāi)始宣傳。

9月15日-9月30日，參加分會(huì)場(chǎng)的商家開(kāi)始海選報(bào)名(通過(guò)海選，才可以報(bào)名雙十一會(huì)場(chǎng))。

10月8日-10月23日，分會(huì)場(chǎng)及20xx淘寶雙11外場(chǎng)報(bào)名，同時(shí)商家還得完成店鋪紅包和店鋪滿減活動(dòng)的設(shè)置。

10月31日，分會(huì)場(chǎng)公布報(bào)名結(jié)果。

11月1日-11月10日，20xx淘寶天貓雙11活動(dòng)進(jìn)入預(yù)熱階段。

11月11日，20xx淘寶天貓雙十一活動(dòng)正式啟動(dòng)，雙11商品開(kāi)售。

雙十一之后，即11月12日，恢復(fù)全部操作，繼續(xù)發(fā)貨，商品派送，服務(wù)啟動(dòng)。

四、20xx年淘寶天貓雙11(雙十一)活動(dòng)會(huì)場(chǎng)介紹

20xx年淘寶天貓雙十一活動(dòng)總共設(shè)置了32個(gè)會(huì)場(chǎng)：1個(gè)主會(huì)場(chǎng)，31個(gè)分會(huì)場(chǎng)(內(nèi)含12個(gè)特色會(huì)場(chǎng))，另外還設(shè)有25個(gè)大促外場(chǎng)以及單設(shè)的淘客會(huì)場(chǎng)。

所有會(huì)場(chǎng)均來(lái)自19個(gè)分會(huì)場(chǎng)的不同商品及商家(如上圖)。分別是：女裝、男裝、女鞋男鞋、美妝洗護(hù)、運(yùn)動(dòng)戶外、箱包、內(nèi)衣配件、珠寶寵物、母嬰用品、童裝玩具、手機(jī)數(shù)碼、家電、家具、家裝、百貨、美食、汽車配件、游戲、全球購(gòu)。商家需要通過(guò)大促考試，完成店鋪紅包設(shè)置、滿減活動(dòng)設(shè)置以及承接頁(yè)面設(shè)置，并且符合該分會(huì)場(chǎng)其他要求，才能參加該會(huì)場(chǎng)的雙11活動(dòng)。(更多會(huì)場(chǎng)詳細(xì)介紹，小編將后續(xù)更新)

20xx淘寶天貓雙十一(雙11)各類目對(duì)應(yīng)的會(huì)場(chǎng)(圖書(shū)、成人用品等不招商)，詳情見(jiàn)文章底部附錄一：

五、20xx年淘寶天貓雙11(雙十一)活動(dòng)玩法

在今年的淘寶天貓雙十一玩法中，分會(huì)場(chǎng)必設(shè)玩法為：設(shè)置店鋪紅包、設(shè)置店鋪滿減、裝修店鋪承接頁(yè)三項(xiàng)任務(wù)。外場(chǎng)必設(shè)玩法中不包括店鋪滿減活動(dòng)設(shè)置。除了以上玩法之外，淘寶平臺(tái)還提供了主會(huì)場(chǎng)全場(chǎng)五折、11.11購(gòu)物券、天天特價(jià)、淘金幣、拍賣會(huì)、淘寶天貓貸款申請(qǐng)、店鋪微海報(bào)、店鋪升級(jí)等。更多玩法暫時(shí)官方還未公布，后續(xù)將會(huì)更新。

六、20xx年淘寶天貓雙11(雙十一)活動(dòng)晚會(huì)曝光

據(jù)媒體報(bào)道，20xx年11月10日晚，阿里巴巴將聯(lián)合合作伙伴舉辦20xx淘寶天貓雙11狂歡節(jié)晚會(huì)，由知名導(dǎo)演馮小剛執(zhí)導(dǎo)，并實(shí)現(xiàn)全球同步直播。屆時(shí)，邀請(qǐng)多位大牌明星將到場(chǎng)。據(jù)介紹，在阿里巴巴內(nèi)部，這場(chǎng)晚會(huì)已經(jīng)被稱為雙11春晚。同時(shí)，阿里CEO張勇透露，晚會(huì)雖有大牌明星出現(xiàn)，但這場(chǎng)晚會(huì)并不是單純的綜藝節(jié)目，而是要體現(xiàn)出電商特色，讓觀眾互動(dòng)起來(lái)。

七、20xx年淘寶天貓雙11(雙十一)活動(dòng)賣家特權(quán)

據(jù)了解，針對(duì)參與20xx淘寶天貓雙11(雙十一)活動(dòng)的的活動(dòng)商品與活動(dòng)商家，淘寶網(wǎng)將給予額外特權(quán)支持：

1、活動(dòng)商品將在本次雙十一大促預(yù)熱、分會(huì)場(chǎng)、外場(chǎng)得到流量支持

2、活動(dòng)商品將擁有站內(nèi)焦點(diǎn)圖、購(gòu)物車、收藏夾、頂通、推薦系統(tǒng)內(nèi)享受額外的優(yōu)先展示機(jī)會(huì)或標(biāo)識(shí)特權(quán)

3、活動(dòng)商品還有機(jī)會(huì)在淘客會(huì)場(chǎng)中展示，獲得額外站外流量。

八、20xx年淘寶天貓雙11(雙十一)活動(dòng)流量資源和資金支持

在20xx年淘寶天貓雙十一活動(dòng)中，淘寶將為商家提供流量資源支持：1、淘寶網(wǎng)首頁(yè)焦點(diǎn)圖、頂通引導(dǎo)圖、腰帶資源位、通欄資源位、行業(yè)頻道首頁(yè)焦點(diǎn)圖等好位置;2、無(wú)線端手機(jī)淘寶和Pad端淘寶會(huì)全力支持雙十一淘寶網(wǎng)活動(dòng);3、淘金幣等熱門市場(chǎng)會(huì)透出大促商品;4、淘客的站外流量;5、鉆石展位和直通車的付費(fèi)流量。

此外，商家備戰(zhàn)20xx雙11期間，除天貓國(guó)際以外的商家可獲得貸款額度的臨時(shí)提升;網(wǎng)商銀行還會(huì)攜手淘寶貸款降低利率，為商家提供更實(shí)惠的資金。同時(shí)，還將為商家量身定制雙十一專享產(chǎn)品大促貸及網(wǎng)商銀行更多金融服務(wù)產(chǎn)品。

【天貓雙十一策劃方案二】

一個(gè)新的商業(yè)神話在推出的雙十一促銷中誕生：?jiǎn)稳战灰最~達(dá)到9.36億元，超過(guò)購(gòu)物天堂香港一天的零售總額，更是中國(guó)百貨店單店日最高銷量的2.6倍。在這樣一場(chǎng)商業(yè)盛宴中，淘寶網(wǎng)實(shí)實(shí)在在展現(xiàn)了電子商務(wù)的人氣。雙十一主要源于光棍節(jié)，是一種流傳于年輕人的娛樂(lè)性節(jié)日，以慶祝自己仍是單身一族為傲(光棍的意思便是單身)。光棍節(jié)產(chǎn)生于校園，并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)等媒介傳播，逐漸形成了一種雙十一的文化。1月1日是小光棍節(jié)，1月11日和11月1日是中光棍節(jié)，而11月11日由于有4個(gè)1，所以被稱為大光棍節(jié)。而一般光棍節(jié)則指11月11日。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局抽樣調(diào)查顯示，目前出生人口男女比例近120:100，全世界最高。據(jù)推算，到2020年，中國(guó)處于婚齡的男性將比女性多出3000萬(wàn)到4000萬(wàn)。

一、關(guān)于雙十一客戶群的分析

1、雙十一客戶群細(xì)分：

大學(xué)生，辦公室一族，多集中18歲~30歲之間。

雙十一客戶群特點(diǎn)：

單身，時(shí)尚，娛樂(lè)

雙十一客戶需求：

心理自嘲，娛樂(lè)，愛(ài)情

策劃雙十一公司資源現(xiàn)狀

活動(dòng)目的：

多店資源整合，借助雙十一為托管店鋪引進(jìn)流量

2、雙十一資源支持

多店資源，產(chǎn)品線較豐富，具備主流渠道傳播的推廣執(zhí)行團(tuán)隊(duì)

雙十一活動(dòng)的整體構(gòu)思和部署

活動(dòng)的賣點(diǎn)：

以店內(nèi)折扣優(yōu)惠為核心賣點(diǎn)

活動(dòng)頁(yè)面秒殺送禮為輔助

活動(dòng)的整體引流構(gòu)思

由于對(duì)付費(fèi)推廣的效果無(wú)法預(yù)估，各渠道也難以收集到數(shù)據(jù)(例如返利網(wǎng)，SNS主流社區(qū)的合作方式及廣告位數(shù)據(jù)需要和各平臺(tái)溝通，調(diào)查)，所以整體采用免費(fèi)的軟文營(yíng)銷和微博營(yíng)銷

流量入口分析

引流示意圖

推廣流量以直接引流到活動(dòng)頁(yè)面和官方微博

(關(guān)于淘寶店鋪流量跳轉(zhuǎn)到微博的解釋：由于淘寶網(wǎng)無(wú)法掛外網(wǎng)連接，所以利用關(guān)注進(jìn)行跳轉(zhuǎn)為活動(dòng)頁(yè)面引流。

引流方法：店鋪通過(guò)懸掛雙11活動(dòng)預(yù)告的廣告圖，以給予優(yōu)惠的形式吸引顧客關(guān)注微博)

為什么運(yùn)用微博進(jìn)行流量跳轉(zhuǎn)

常規(guī)推廣對(duì)廣告普遍具備排斥性，用軟文和植入的形式推廣微博更容易讓人接受，微博可以作為長(zhǎng)期的高質(zhì)量流量入口進(jìn)行管理，微博運(yùn)營(yíng)可以為下次及各類店鋪培養(yǎng)流量入口，引流示意圖的詳細(xì)解析在執(zhí)行細(xì)則體現(xiàn)

3、雙十一活動(dòng)策劃方案

根據(jù)目前對(duì)雙十一所掌握的資料和可以利用的推廣資源提出方案

活動(dòng)主題及其概念

光棍啦，時(shí)尚購(gòu)物全場(chǎng)無(wú)理由3折。

傳播概念，以時(shí)尚光棍(推廣所用文案，圖片，包括頁(yè)面制作都圍繞這個(gè)概念)為傳播切入點(diǎn)，利用各渠道對(duì)活動(dòng)頁(yè)面進(jìn)行傳播。

二、策劃案執(zhí)行流程概括

1，10月11號(hào)-16號(hào)

進(jìn)行推廣所需的資料收集準(zhǔn)備(包括微博帳號(hào)，旺旺號(hào)，推廣所需的文案及圖片素材等)

活動(dòng)期間店鋪客服推薦活動(dòng)的話術(shù)

2，10月17號(hào)-31號(hào)

所有推廣渠道開(kāi)始推廣微博，并且微博同步開(kāi)始運(yùn)營(yíng)。

3，11月1號(hào)-5號(hào)

微博開(kāi)始新的有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)，參加活動(dòng)的店鋪開(kāi)始上活動(dòng)預(yù)告圖，將流量跳轉(zhuǎn)到微博。

上預(yù)告頁(yè)面，進(jìn)行分享有禮活動(dòng)，分享本頁(yè)面可獲5元優(yōu)惠卷

4，11月6號(hào)-11號(hào)

經(jīng)過(guò)17天的論壇推廣反饋數(shù)據(jù)，挑選出優(yōu)質(zhì)論壇進(jìn)行軟文直接推廣頁(yè)面。

各渠道推廣宣傳首頁(yè)

雙十一活動(dòng)產(chǎn)品規(guī)則

產(chǎn)品3折

第4篇：女裝營(yíng)銷文案范文

雙11電商活動(dòng)方案一一、活動(dòng)背景

在雙十一活動(dòng)前夕，商家可以參加淘金幣、聚劃算、等活動(dòng)以增加其的品牌曝光率，提高品牌知名度，從而在雙十一活動(dòng)中的銷售做鋪墊。

二、活動(dòng)時(shí)間與活動(dòng)商品

活動(dòng)時(shí)間：11月7日到11月15日

活動(dòng)方式：

1. 淘金幣：挑選10款產(chǎn)品(顧家支持)上淘金幣活動(dòng)

2.聚劃算：挑選3款產(chǎn)品(顧家支持)上聚劃算活動(dòng)

顧家商品A，原價(jià)XXX，淘金幣價(jià)XXX+100淘金幣，數(shù)量500份，折扣5-7折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環(huán)保袋，鼠標(biāo)墊

三、店鋪活動(dòng)

1. 好評(píng)送消費(fèi)券

2. 收藏拿雙十一紅包

3. 關(guān)注有好禮

活動(dòng)規(guī)則:(1)消費(fèi)券只限購(gòu)買原價(jià)商品;(2)聚劃算商品不參加雙十一活動(dòng)。

四、活動(dòng)推廣

1. 直通車引流

2. 店鋪活動(dòng)通告

3. 寶貝描述通告

4. 幫派社區(qū)宣傳

5. 旺旺簽名活動(dòng)預(yù)告

6. 淘客聯(lián)盟

五、活動(dòng)跟進(jìn)

美工：做好退款辦理時(shí)間、訂單信息修改、發(fā)貨快遞和時(shí)間等聲明放置在首頁(yè)及商品詳情頁(yè)。

客服：售前X名+售后X名+客審X名(負(fù)責(zé)訂單審核和打印) 確保電腦配置;確保公司網(wǎng)絡(luò);檢查促銷軟件設(shè)置?？旖荻陶Z(yǔ)和自動(dòng) 回復(fù)(提前準(zhǔn)備、包含促銷、盡量少用)

倉(cāng)庫(kù)：確保庫(kù)存準(zhǔn)確，避免缺貨。 準(zhǔn)備好打印機(jī)及相關(guān)材料和打包用的材料。 準(zhǔn)備適當(dāng)比例的貨品提前包裝并分開(kāi)堆放在活動(dòng)中，保證客服端、制單員、倉(cāng)庫(kù)的溝通暢通，以保證售中過(guò)程中修改訂單信息等情況的順利解決。

六、庫(kù)存準(zhǔn)備

(1)確定雙十一活動(dòng)上線產(chǎn)品，所有主推產(chǎn)品要占整體備貨的50%- 60%所有產(chǎn)品在11.11之前一周內(nèi)必須全部入庫(kù)完成，店鋪庫(kù)存按實(shí)際的90%-95%去完成，如果需要贈(zèng)送環(huán)保袋、鼠標(biāo)墊等禮品也需進(jìn)行備貨

(2)根據(jù)預(yù)期銷售規(guī)模，做好雙11大促活動(dòng)主要銷售商品庫(kù)存的提前備 貨。務(wù)必于 活動(dòng)前和相應(yīng)的供貨渠道確定應(yīng)急補(bǔ)貨機(jī)制，確定供貨渠道的供貨能力，建立緊急溝通聯(lián)系方式，保障在庫(kù)存不足的情況下可以快速做到貨品補(bǔ)充或及時(shí)下架。

(3)檢查貨品條碼管理體系，確保所有發(fā)貨貨品都有條碼，便于出庫(kù)檢查配貨準(zhǔn)確時(shí)使用掃描槍掃條碼的方式做校驗(yàn)，提高速度和效率。

(4)務(wù)必于雙11活動(dòng)前的2~3天做一次全倉(cāng)盤點(diǎn)或相關(guān)大促活動(dòng)商品的盤點(diǎn)，清晰庫(kù)存規(guī)模，并將真實(shí)庫(kù)存數(shù)據(jù)100%錄入到ops中。

七、人員準(zhǔn)備

(1)對(duì)可能出現(xiàn)的雙11訂單暴漲而需要招聘臨時(shí)兼職員工的，提前做好兼職員工工作安排計(jì)劃，并做好相應(yīng)的培訓(xùn)工作，做好打包環(huán)節(jié)，提前培訓(xùn)好相關(guān)的打包貼面單工作細(xì)節(jié)，提前做好員工培訓(xùn)工作

(2)對(duì)所有員工，尤其是訂單處理相關(guān)部門的員工，做完善的網(wǎng)店管家系統(tǒng)操作的培訓(xùn)及其他培訓(xùn)

(3)制定好部門間員工臨時(shí)調(diào)度、培訓(xùn)和工作的應(yīng)急方案，以及大促活動(dòng)持續(xù)期間的員工值班、休假等相關(guān)安排

(4)按照流量的高低去計(jì)算各個(gè)崗位的人員數(shù)量

(5)物料要針對(duì)可能出現(xiàn)的最大流量和包裹數(shù)去計(jì)算

八、物料準(zhǔn)備

(1)包裝材料準(zhǔn)備，對(duì)大促活動(dòng)銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫(kù)存保障，并可提前對(duì)一些特定包裝進(jìn)行初步整理，到時(shí)候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單后就直接張貼單據(jù)并發(fā)貨;

(2)快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備，打印機(jī)調(diào)試、打印耗材(色帶、墨盒)準(zhǔn)備，為提升打單環(huán)節(jié)的速度，不建議雙11大促活動(dòng)期間使用普通針式打印機(jī)打印發(fā)貨單，而是建議采用激光打印機(jī)或熱敏標(biāo)簽打印機(jī)打印發(fā)貨單。對(duì)需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務(wù)必準(zhǔn)備高速噴墨或激光打印機(jī)及其耗材。

(3)本次雙十一活動(dòng)提出的要求更多的是對(duì)商家的服務(wù)方面的要求，特別是 發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求，要求在2天內(nèi)將所有北、上、廣、深、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標(biāo)示或顏色標(biāo)示等方式。以便快速分揀。

雙11電商活動(dòng)方案二一、 天貓裝修

1. 店招(清晰，醒目)

2. 頁(yè)頭大圖廣告 ①主題雙十一

②文案老板不在家，我們偷著賣

③場(chǎng)景選擇春運(yùn)背景或者兔斯基排隊(duì)的背景，以烘托出瘋

狂搶購(gòu)的效果

④產(chǎn)品徜徉花韻

3小圖廣告引流

枕頭套餐系列多關(guān)聯(lián)SKU

高彈力抗壓枕 原價(jià)79 成本14 特價(jià)9.9

全棉舒適枕頭 原價(jià)208 成本19.5 特價(jià)29.9

羽絲絨(防雨布) 原價(jià)276 成本23 特價(jià)39.9 薰衣草枕頭 原價(jià)162 成本27 特價(jià)59.9

羽絲絨小緞格 原價(jià)338 成本29 特價(jià)69.9

加任意花型涂料印花四件套=228

4.設(shè)置滿減送活動(dòng)

單筆訂單滿300立減20

單筆訂單滿500立減50

單筆訂單滿1000立減100再送

單筆訂單滿20xx立減100再送水洗靠墊被一個(gè)

5設(shè)置收藏、分享、關(guān)注有禮

在店內(nèi)消費(fèi)任意價(jià)格產(chǎn)品后收藏本店，并截圖給我們，立返5元

在店內(nèi)消費(fèi)任意價(jià)格產(chǎn)品后并通過(guò)新浪，騰訊，人人等分享后截圖，立返5元 在店內(nèi)消費(fèi)任意價(jià)格產(chǎn)品后，登陸新浪，騰訊，人人等加我們好有，關(guān)注之后截圖，立返5元

(5元現(xiàn)金待客服確認(rèn)之后7天內(nèi)打入您支付寶賬戶)

二、 天貓活動(dòng)

1. 全場(chǎng)價(jià)格2~4折起

2. 部分商品限時(shí)限量搶購(gòu)(秒殺)

3. 新款預(yù)定(前200名預(yù)定的返定金)

三.天貓推廣

1.QQ好友 將店鋪鏈接，活動(dòng)信息逐一發(fā)給他們

2.微博關(guān)注：加官方微博，轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)信息。

雙11電商活動(dòng)方案三活動(dòng)目的：雙11是歷年電商必爭(zhēng)之節(jié)日，活動(dòng)和宣傳力度之大，參與品類品牌之多，活動(dòng)形式之豐富均是年度之最。作為線下的實(shí)體商城，我們需要抓住雙11購(gòu)物狂歡這一概念，在11月中氣溫下降的時(shí)機(jī)開(kāi)展冬裝促銷活動(dòng)。在活動(dòng)力度、營(yíng)銷方式和實(shí)地體驗(yàn)上要更加區(qū)別于電商，從而突出特色。活動(dòng)從百貨、超市和餐飲、影院、線上微店等多個(gè)業(yè)態(tài)整合開(kāi)展。給顧客以獨(dú)具誘惑力的購(gòu)物狂歡體驗(yàn)。

活動(dòng)時(shí)間：11月7日至11日

活動(dòng)內(nèi)容：

折扣促銷

1、雙11大牌美衣穿著走：秋冬百貨滿500元減200元。

2、雙11大牌美妝任你挑：大牌化妝品(玉蘭油、歐萊雅、歐萊雅、DHC)滿400元立減80元。雙11超級(jí)護(hù)膚套盒低至7折!

O2O(線上線下互動(dòng))，十萬(wàn)大牌折扣券提前搶!

1、十萬(wàn)抵用券免費(fèi)瘋搶!大牌百貨折后滿額立減，低至折上7折!

活動(dòng)細(xì)則

1)11月1日至10日，官方微信正式上線搶券活動(dòng)。顧客只需要關(guān)注官方微信點(diǎn)擊搶券頁(yè)面，即可選擇30個(gè)品牌的折扣禮券，雙擊即可領(lǐng)券(每個(gè)券自動(dòng)生成折扣碼)。

2)每人每個(gè)品牌僅限領(lǐng)取10張。

3)雙11當(dāng)天，顧客憑券面折扣碼即可享受對(duì)應(yīng)品牌折后立減50元，30元、20元優(yōu)惠。

4)單張小票僅限使用一張折扣券。

備注：折后抵用券抵用起點(diǎn)需根據(jù)各品牌實(shí)際客單價(jià)而定，折扣滿減的金額由供應(yīng)商和商場(chǎng)按照不同比例承擔(dān)。此活動(dòng)主要是吸引線上客群到店。

2、屌絲逆襲白富美，完勝高富帥!0.11元、1.1元、11元、110元熱搶超級(jí)單品!

11月7日至11日，每天11款單品，僅用0.11元、1.1元、11元、110元即可搶購(gòu)。每款限量，搶完即止。微店線上支付即可成功秒殺!

單品建議：0.11元(面點(diǎn)王8.5折、客家人8折、芋仙人7.5折、面包樂(lè)園折扣7折券)，

1.1元(超市環(huán)保餐具盒、手帕紙/條、薯片套裝，售價(jià)5元左右)

11元(舒適浴巾、韓后面膜2件裝、布藝家具可愛(ài)兔，售價(jià)30元左右)

110元(舒適被，對(duì)枕、售價(jià)250元左右)

備注：預(yù)計(jì)費(fèi)用1300元。(餐飲券為商家贊助)

品類營(yíng)銷：雙11作為商場(chǎng)的11月的大型促銷，全品類均要開(kāi)展活動(dòng)(折扣或者贈(zèng)禮)。建議男裝、女裝、鞋類、化妝品、精品、床品、童裝均要有代表品牌或者亮點(diǎn)折扣參加活動(dòng)。以下四個(gè)品類：?jiǎn)纹沸枰怀鲫惲校谕ǖ罒粝淦凸衽_(tái)指引上需要增加搭配和溫馨推薦。

1)服裝的冬款(厚款、大衣)

2)秋冬配飾(圍巾、帽子)

3)床品冬被

4)超市冬季火鍋節(jié)單品

VIP營(yíng)銷

VIP濃情招募：商場(chǎng)單日消費(fèi)滿500元即可免費(fèi)辦理VIP卡一張，單日消費(fèi)滿5000元即可升級(jí)為鉆石卡。

1、雙11VIP顧客免費(fèi)送：雙11當(dāng)天到店，即可在xx甜心飲品獲得指定熱飲一杯。(開(kāi)業(yè)贊助，無(wú)費(fèi)用)

2、雙11VIP顧客免費(fèi)玩：鉆石卡VIP憑卡即可帶小朋友至XX游樂(lè)園免費(fèi)暢玩一次。

文化營(yíng)銷

1、雙11，馬上走起!

1)免費(fèi)廣播顧客表白語(yǔ)，微信分享區(qū)免費(fèi)曬幸福。

活動(dòng)地點(diǎn)：一樓廣播臺(tái)

2)單身男女報(bào)名即可參加心動(dòng)對(duì)對(duì)碰活動(dòng)。單身男女將隨機(jī)多次組成不同的假設(shè)情況共同參加情侶互動(dòng)活動(dòng)。心動(dòng)的，即刻牽手!

報(bào)名地點(diǎn)：二樓小舞臺(tái)區(qū)

備注：活動(dòng)具體操作細(xì)則及項(xiàng)目規(guī)則另附。

2、雙11，單身情人場(chǎng)光棍走起(4F影院光棍節(jié)專場(chǎng)活動(dòng))

單身男女可以至前臺(tái)購(gòu)買單身貴族專屬票，女生可享6折購(gòu)票。男生購(gòu)票可獲玫瑰花一支(用于贈(zèng)送鄰座女生。)座位均按照隨機(jī)男女一一搭配。

活動(dòng)時(shí)間：11月11日

活動(dòng)地點(diǎn)：電影1、3號(hào)廳(詳情以具體觀影時(shí)間場(chǎng)次為準(zhǔn)

氛圍布置

1、大門口主展區(qū)/各樓層品類展區(qū)：

時(shí)尚冬裝綜合展區(qū)，沿用秋冬流行元素?；顒?dòng)期間增加展區(qū)內(nèi)光棍節(jié)模擬對(duì)話標(biāo)識(shí)。

例如：光棍節(jié)來(lái)XX商場(chǎng)=屌絲逆襲白富美等鮮明標(biāo)識(shí)。

備注：百貨女裝、男裝部負(fù)責(zé)，陳列組統(tǒng)籌。

2、柜臺(tái)與各樓層扶手梯、電梯口：雙十一燈箱片、立式POP架。

第5篇：女裝營(yíng)銷文案范文

社區(qū)不是一天建成的，粘性不是抽獎(jiǎng)就有的。依靠淘寶SNS營(yíng)銷組件，中小賣家也在嘗試更多社會(huì)化營(yíng)銷的可能，而且頗有火花。

自家社區(qū)小而精

“做一個(gè)比喻，如果把店鋪比作一個(gè)商場(chǎng)，那‘掌柜說(shuō)’就是實(shí)體商場(chǎng)大門口的大屏幕，我們可以在大屏幕上各種消息，促銷、活動(dòng)等宣傳；幫派則像商場(chǎng)的大院，可以通過(guò)宣傳把大家聚集在這里舉行各類活動(dòng)。而新浪、搜狐、人人網(wǎng)等就像外面一些人口比較密集的社區(qū)，我們可以在這些地方直接拉橫幅，打廣告或是舉行相應(yīng)活動(dòng)，從而促進(jìn)商場(chǎng)的銷售以及提升人流量。而旺旺呢，就像是實(shí)體店店門口的那些喇叭，音響之類，是一種最直接的宣傳和引流的方法。”

說(shuō)這話的是一淘網(wǎng)“我是贏家”比賽中表現(xiàn)出色的賣家“艾邦照明”，在店鋪SNS營(yíng)銷負(fù)責(zé)人小余看來(lái)，掌柜說(shuō)、幫派和旺旺群，是做SNS營(yíng)銷的三把斧。而新浪微博、人人網(wǎng)等人群密集社區(qū)，自然也不能置之不理。

人群和類目屬性需要

國(guó)慶節(jié)前，小余在店鋪發(fā)了一個(gè)活動(dòng)帖，注明“粉絲里面回帖最給力的人享受簽到免郵”，但為了避免刷屏，小余同時(shí)規(guī)定“最起碼要過(guò)3個(gè)小時(shí)候以上才能回一次帖”。雖然對(duì)店鋪的粉絲熱情還是有底氣的，但節(jié)后驗(yàn)收的成果還是讓小余嚇了一跳，甚至出現(xiàn)有粉絲一天24小時(shí)候不關(guān)電腦、訂好鬧鐘三小時(shí)就響一次、假期都也不出去玩的狀況。

也許你會(huì)忍不住想問(wèn)：至于嗎？為什么粉絲會(huì)有如此高的熱情？小余認(rèn)為這要從店鋪的消費(fèi)人群說(shuō)起。店鋪消費(fèi)者主要以已婚女性居多，他們的年齡群在30歲上下，30歲以上的消費(fèi)者占比56.36%。有閑有郁悶，有愛(ài)傾訴的主觀意愿。

同時(shí)，照材燈具這個(gè)類目也比較特別，消費(fèi)者在做購(gòu)買決斷前需要很久時(shí)間去選擇比對(duì)，也就是會(huì)主動(dòng)找一些有同類消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)的人咨詢意見(jiàn)，而在購(gòu)買到產(chǎn)品之后，又需要一段時(shí)間內(nèi)跟店鋪保持聯(lián)系，詢問(wèn)一些使用方面的售后意見(jiàn)，所以店鋪里赫然在列的買家旺旺群正好投消費(fèi)者所好，他們巴不得有這么個(gè)經(jīng)驗(yàn)交流分享區(qū)。

別小看“發(fā)泄渠道”

“第一次來(lái)艾邦心情不好，后來(lái)認(rèn)識(shí)了很多可以傾訴的朋友。日復(fù)一日，就這樣被艾邦所吸引，幫派簽到，旺旺扯扯淡，交流交流，也是一大快事！”這些瑣碎但很有溫度的句子來(lái)自活躍在艾邦幫派的買家。

目前艾邦幫派粉絲近3500人，活躍粉絲有1000多人，每天按時(shí)簽到的有300多位。這些忠實(shí)的粉絲對(duì)店鋪活動(dòng)如數(shù)家珍，并自發(fā)推薦朋友購(gòu)買艾邦的商品。這樣的引流從數(shù)據(jù)上看也許不值一提，但轉(zhuǎn)化率卻相當(dāng)高。發(fā)泄渠道之余，艾邦幫派也經(jīng)常組織“感恩親情”類的主題活動(dòng)，這類活動(dòng)一定要和“掌柜說(shuō)”和“微博”同時(shí)造勢(shì)，以此來(lái)引進(jìn)流量，同時(shí)設(shè)定只有幫派會(huì)員享受特殊折扣，讓會(huì)員享受到特權(quán)的同時(shí)也很愿意傳播分享。

艾邦幾千人的幫派，充其量只能算一個(gè)微小的社區(qū)，但只要堅(jiān)持和粉絲們做好互動(dòng)，店鋪日常的推廣活動(dòng)起碼不會(huì)冷場(chǎng)，比如艾邦起碼可以保持1000人左右的穩(wěn)定流量，店鋪的成交量也會(huì)慢慢趨于一個(gè)穩(wěn)定的方向發(fā)展，不會(huì)像從前一樣隨著活動(dòng)周期呈現(xiàn)過(guò)山車的景象。

TIPS：艾邦SNS小貼士

1.簽到有樂(lè)趣

“每天起床第一件事就是打開(kāi)電腦簽到?！边@個(gè)活動(dòng)不免讓人聯(lián)想起各大論壇BBS上的一些網(wǎng)游簽到活動(dòng)。小余認(rèn)為，店鋪小社區(qū)不能跟其他大型SNS相比，小社區(qū)的活躍人群在精而不在多。

2.溫情牌易共鳴

淘江湖“父親節(jié)送祝福贏大獎(jiǎng)”活動(dòng)、幫派“母親節(jié)感恩活動(dòng)”以及“愛(ài)要怎么說(shuō)出口”系列社區(qū)活動(dòng)，艾邦憑借“感恩，回饋”的溫情話題，利用社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)為自己的客戶編織了一張“愛(ài)”的關(guān)系網(wǎng)，贏得了流量和成交量。

3.志愿者維持秩序

發(fā)泄的地方十分需要制約。艾邦直接在粉絲中招聘論壇管理的志愿者，這些志愿者自發(fā)為艾邦管理旺旺群、統(tǒng)計(jì)簽到獎(jiǎng)勵(lì)、保持社區(qū)活躍度。偶爾準(zhǔn)備些驚喜禮物給這些“買家”志愿者，應(yīng)該很貼心。

善用淘寶SNS組件

9月份，經(jīng)常刷微博的人也許會(huì)注意到這么一類主題：絲塔芙減法生活行。絲塔芙是法國(guó)專業(yè)的非刺激藥妝品牌，早期消費(fèi)者是通過(guò)淘寶代購(gòu)商家使用到這類產(chǎn)品的。絲塔芙進(jìn)駐淘寶后，在完成一定的業(yè)績(jī)積累后，他們希望使用淘寶SNS組件的分享模式，再次升華消費(fèi)者對(duì)品牌理念的認(rèn)同。數(shù)據(jù)顯示，10月店鋪的成交情況較活動(dòng)前有明顯提升，18天的成交筆數(shù)及金額已接近之前1個(gè)月的量?？蛦蝺r(jià)比上一季度均值提高了20元，說(shuō)明品牌的認(rèn)可度和好感度都有提升。

話題組件輸出應(yīng)用

絲塔芙活動(dòng)使用到的SNS話題組件，賣家可以在后臺(tái)“我的淘寶SNS化營(yíng)銷組件”中找到。該話題組件支持插入圖片，可以引導(dǎo)用戶秀圖，提升內(nèi)容質(zhì)量和頁(yè)面氛圍；同時(shí)話題組件新增功能話題組件實(shí)時(shí)搜索功能，話題框內(nèi)的信息會(huì)實(shí)時(shí)更新，活動(dòng)時(shí)效性很強(qiáng)，還可以自動(dòng)統(tǒng)計(jì)總參與人數(shù)，也可以通過(guò)簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)提取參與話題討論的用戶ID。

賣家策劃一個(gè)活動(dòng)，肯定不再想直白的促銷，會(huì)希望有自己的主題和情懷。那么如何善用淘寶SNS營(yíng)銷組件呢？

TIPS：淘寶SNS話題組件小貼士

1. 首先需要?jiǎng)?chuàng)造話題氛圍，確立了活動(dòng)主題就能根據(jù)主題創(chuàng)造話題。

2. .用戶在話題組件中發(fā)表的內(nèi)容是會(huì)穿透到“我的淘寶”和話題聚合頁(yè)面的，也就是話題會(huì)在更多的場(chǎng)景曝光，所以設(shè)置一個(gè)好的話題名稱是很必要的：

活動(dòng)名稱如：#淘寶女裝音樂(lè)節(jié)# #蘇泊爾囿夢(mèng)迪士尼#

疑問(wèn)引導(dǎo)如：#男人，你對(duì)女人最痛恨什么？#

禮品誘導(dǎo)如：#七夕秀愛(ài)有大禮#

內(nèi)容引導(dǎo)如：#倒倒裝修苦水# #分享寶寶斷奶經(jīng)驗(yàn)#

主題引導(dǎo)如：#提倡裸婚# #捍衛(wèi)嫁妝# #變形金剛3#

3.活動(dòng)頁(yè)面上給出引導(dǎo)，從文案和頁(yè)面設(shè)計(jì)上引導(dǎo)用戶去參與話題。

4.若是希望擴(kuò)大話題傳播、增強(qiáng)話題氛圍，可用一些禮品刺激用戶參與，讓用戶既能玩的爽，還能有機(jī)會(huì)獲得禮品，可以大大提供用戶的積極性。

說(shuō)策專家團(tuán)點(diǎn)評(píng)

本期專家：明梅

隨著微博、掌柜說(shuō)的用戶群壯大，商家們找到了一個(gè)與消費(fèi)者溝通的新渠道。但正如古人說(shuō)“相由心生”，消費(fèi)者溝通的結(jié)果好壞，也正是由賣家自己的出發(fā)點(diǎn)決定的。

在SNS里，消費(fèi)者更期待品牌能說(shuō)“人話”，像一個(gè)真實(shí)的朋友一樣，才會(huì)有親近感。你能想象一個(gè)朋友剛和你聊完你家寶寶真可愛(ài)，馬上跟你賣保險(xiǎn)的感覺(jué)么？更何況這個(gè)朋友還是第一次和你見(jiàn)面！

第6篇：女裝營(yíng)銷文案范文

每晚黃金強(qiáng)檔，嘰歪哥與大家一起娛說(shuō)電商！

曾經(jīng)嘰歪哥以為馬云發(fā)動(dòng)全阿里人強(qiáng)推來(lái)往已經(jīng)突破了節(jié)操下限了，但是直到今天我才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)為了推廣來(lái)往，甚至可以出動(dòng)10萬(wàn)“淘女郎”，10萬(wàn)吶兄弟們，換算一下的話就是20萬(wàn)條大長(zhǎng)腿啊有木有，還個(gè)個(gè)年輕漂亮啊有木有啊，怎么能夠這樣子呢，居然拿妹子當(dāng)作吸引用戶的殺手锏！對(duì)于這樣無(wú)節(jié)操無(wú)底線的推廣行為，嘰歪哥只能說(shuō)：讓我先加！！！

雖然天下嘰友一家親，但請(qǐng)不要問(wèn)我要這個(gè)扎堆群的二維碼，我是不會(huì)給你的。當(dāng)然，放幾張圖片給你們批判一下還是有必要的.

上圖：

話就不多說(shuō)了，嘰歪哥忙啊，至于忙點(diǎn)啥，你懂的！

隨手奉上今天的推薦文章，一個(gè)淘寶上小有名氣的泳裝店鋪案例，順帶也應(yīng)了今天的景。

小桃泳衣：年銷量60萬(wàn)件的背后

2010年成交15萬(wàn)件，2011年成交30萬(wàn)件，2012年成交60萬(wàn)件————這組“三級(jí)跳”數(shù)字是小桃泳衣近三年的網(wǎng)絡(luò)零售數(shù)據(jù)。入駐淘寶8年、天貓5年，輔以1號(hào)店、京東商城、QQ拍拍等網(wǎng)銷平臺(tái)，小桃泳衣憑借先發(fā)優(yōu)勢(shì)，牢牢占據(jù)全網(wǎng)泳衣銷量冠軍的寶座。

在國(guó)內(nèi)大部分消費(fèi)者眼里，泳裝是季節(jié)性快消品，是服裝行業(yè)里的邊緣性產(chǎn)品?？墒?，據(jù)業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，但是隨著旅游業(yè)和溫泉產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展以及人們游泳運(yùn)動(dòng)意識(shí)的提高，未來(lái)10年中國(guó)泳裝消費(fèi)將保持高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，成為中國(guó)服裝行業(yè)增長(zhǎng)幅度最大的產(chǎn)業(yè)之一。

看似不起眼的泳衣，蘊(yùn)含著無(wú)限商機(jī)，因?yàn)榧由夏壳皣?guó)內(nèi)知名泳裝品牌還很少，看似不起眼的泳衣，實(shí)際上蘊(yùn)含著很大的商機(jī)。

小桃泳衣，這家來(lái)自遼寧興城葫蘆島的泳裝電商，早已不滿足賣貨，正謀求著品牌化轉(zhuǎn)型之路。

快時(shí)尚泳衣路線不只是賣貨

葫蘆島號(hào)稱中國(guó)比基尼島，從大工廠到小作坊，做泳裝的比比皆是。背靠這樣一個(gè)大規(guī)模的泳裝制造基地，小桃泳衣淘寶C店于2005年成立。“最早是純賣貨的?！必?fù)責(zé)人之一章魚(yú)哥毫不諱言。當(dāng)時(shí)，他們找了一家工廠進(jìn)行合作，在淘寶上銷售亦美珊牌泳衣。

因?yàn)橘|(zhì)優(yōu)價(jià)廉，也因?yàn)橼s上了網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的好時(shí)機(jī)，產(chǎn)品逐漸打開(kāi)了銷路，賣向全國(guó)各地。隨著發(fā)展規(guī)模的擴(kuò)大，小桃泳衣的合作工廠廠商也逐漸增至十幾家，業(yè)務(wù)涉及泳衣、沙灘裝、游泳配件等700余種商品的零售與批發(fā)。

隨著實(shí)力壯大，后的小桃泳衣買盤下了最早的合作工廠，從源頭的生產(chǎn)，到末端的銷售，都穩(wěn)穩(wěn)握在手心。借助網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)，并且每次開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品時(shí)，公司都會(huì)先做500件掛到店鋪里試水，賣得好便投入大規(guī)模生產(chǎn)。由于泳衣生產(chǎn)周期只需三四天，這樣的銷售方式大大加速了產(chǎn)品運(yùn)轉(zhuǎn)，基本不存在庫(kù)存壓力。目前，公司擁有1200多平方米的專屬物流倉(cāng)庫(kù)，旺季日發(fā)送包裹3000余個(gè)、商品數(shù)量7000余件。

在銷售旺季，小桃泳衣的上新頻率短則一周，長(zhǎng)則半月，每次十幾個(gè)新款，同時(shí)在天貓和集市店。除非促銷，兩者的價(jià)格保持同步。

小桃泳衣的目標(biāo)人群是18歲到30歲的年輕群體。從創(chuàng)店之初期，小桃泳衣就很注重店鋪風(fēng)格定位的營(yíng)造和包裝，將目標(biāo)人群瞄準(zhǔn)18歲到30歲的年輕群體，走的是潮流路線。章魚(yú)哥告訴《天下網(wǎng)商》記者，傳統(tǒng)泳衣更加注重專業(yè)性，走時(shí)尚路線的不多，而小桃泳衣突出的是一種健康、自由、快樂(lè)的理念，顏色鮮艷明快，設(shè)計(jì)偏韓風(fēng)，現(xiàn)在的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)里有幾個(gè)人來(lái)自韓國(guó)，為的就是與國(guó)際時(shí)尚潮流接軌。

把泳衣作為一種也可以是一種快時(shí)尚消費(fèi)品，這在國(guó)外是很常見(jiàn)的。

但游泳畢竟也是一類時(shí)需要?jiǎng)×疫\(yùn)動(dòng)，如果泳衣彈性不好或面料縫合密度不夠，很可能出現(xiàn)衣服破裂或勒傷，因此彈力與韌性是好泳衣的特征。為了追求好品質(zhì)，小桃泳衣的生產(chǎn)采使用了用韓國(guó)進(jìn)口面料，要達(dá)到36針以上的密度的面料，不僅要好看，更要舒適。

產(chǎn)品類型包含了連體式、分體式、比基尼等，滿足不同人群的需求。據(jù)章魚(yú)哥介紹，而隨著面料等級(jí)的提升，這幾年小桃泳衣的客單價(jià)也在逐步提高，三四年前平均一件賣70~80元，現(xiàn)在則提高到是150~160元，。他透露，在不促銷的情況下，每件泳衣利潤(rùn)為毛利在20~30%。

“老的模式已經(jīng)走不通了，現(xiàn)在需要做優(yōu)質(zhì)和精品?！闭卖~(yú)哥強(qiáng)調(diào)。在電商野蠻生長(zhǎng)時(shí)代，以量取勝行得通，如今卻是一個(gè)品牌化競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，賣家也亟須建立自己的品牌。

小桃泳衣天貓專營(yíng)店計(jì)劃在今年“雙十一”后改變代銷模式，逐步結(jié)束與其他品牌的合作，將亦美珊標(biāo)牌替換為“小桃泳衣”，重點(diǎn)打造這個(gè)品牌。

聯(lián)合營(yíng)銷和五星服務(wù)

盡管小桃也涉足了1號(hào)店、京東等其他網(wǎng)銷平臺(tái)，天貓和淘寶集市依然是小桃泳衣的主要陣地，銷售額占所有網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的80~90%。集市店8年經(jīng)營(yíng)下來(lái)，已達(dá)到兩金冠，不過(guò)日常流量還是天貓店居首。

電商起家的小桃泳衣很注重營(yíng)銷，多次組織泳衣類目活動(dòng)，每半個(gè)月就會(huì)參加一次聚劃算，直通車、鉆展也一直由專人運(yùn)營(yíng)。營(yíng)銷花費(fèi)是一筆不小的投入，這些年小桃泳衣每年的廣告投入高達(dá)500萬(wàn)元。目前店鋪轉(zhuǎn)化率為5.13%。

作為季節(jié)性較強(qiáng)的商品，隨著天氣轉(zhuǎn)涼，泳衣銷售是一定會(huì)打折的。章魚(yú)哥告訴《天下網(wǎng)商》記者，每月3月到9月上旬是泳裝銷售旺季，旺季銷量是淡季的5~6倍。淡季基本不上新，但營(yíng)銷節(jié)奏依舊要保持保持。

而隨著人們旅游生活習(xí)慣的改變和消費(fèi)水平的提高，泳衣也不再是夏天的專屬品專用品。小桃泳衣瞄準(zhǔn)這一點(diǎn)，在淡季推出海島和溫泉系列，營(yíng)造度假休閑風(fēng)，來(lái)帶動(dòng)休閑度假消費(fèi)熱情。為了好的商品展示呈現(xiàn)良好的視覺(jué)效果，公司拍攝團(tuán)隊(duì)每年還專門奔赴馬爾代夫取景。

從2009年開(kāi)始，小桃泳衣開(kāi)始嘗試聯(lián)合營(yíng)銷，通過(guò)VIP俱樂(lè)部、類目活動(dòng)等推動(dòng)銷售。自從麥麥上線后，小桃泳衣借用這個(gè)平臺(tái)，聯(lián)合買鉆展做活動(dòng)，每月都會(huì)開(kāi)展一期聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)。如9月中旬，小桃泳衣發(fā)起了“樂(lè)活9月女人會(huì)場(chǎng)”活動(dòng)，聯(lián)合部分女裝、化妝品、女鞋等賣家，開(kāi)展抱團(tuán)促銷活動(dòng)。

每次組織一站式購(gòu)物活動(dòng)，都能在一定程度上帶動(dòng)流量。

經(jīng)過(guò)多年積累，小桃泳衣的電商團(tuán)隊(duì)目前成員多達(dá)90人，運(yùn)營(yíng)、文案、設(shè)計(jì)總監(jiān)、美工、售后、客服、倉(cāng)儲(chǔ)等一應(yīng)俱全。章魚(yú)哥表示，小桃泳衣倡導(dǎo)的是全程五星服務(wù)，目前公司有一個(gè)50人的“五星級(jí)客服團(tuán)隊(duì)”，保證服務(wù)的專業(yè)性。小桃家的客戶大部分來(lái)自南方，為了讓他們第一時(shí)間收到貨品，小桃與國(guó)內(nèi)2000多個(gè)城市的快遞公司簽署了合作協(xié)議，保證72小時(shí)內(nèi)到達(dá)，另外有43個(gè)城市要求在48小時(shí)到件。

小桃也在完善客戶體驗(yàn)上下了功夫，如剔除簡(jiǎn)單的塑料袋包裹，泳衣的包裝是一個(gè)防水的手拎袋，消費(fèi)者可以用它來(lái)裝泳衣和其他小物件。

機(jī)會(huì)和瓶頸

做泳裝，無(wú)法像其他服裝一樣按季節(jié)推新，而且每個(gè)人的需求量是有限的。國(guó)外幾乎所有的女性都會(huì)在度假中使用到泳裝，每人每年差不多有3~5套，國(guó)內(nèi)則遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于這個(gè)數(shù)?！耙粋€(gè)夏天買兩三套，已經(jīng)算多了?！闭卖~(yú)哥說(shuō)，“不過(guò)隨著游泳運(yùn)動(dòng)和旅游的走熱，中國(guó)人的泳裝需求量一定會(huì)越來(lái)越大。”

去年小桃泳衣銷售60萬(wàn)件，在他看來(lái)，這不是什么神話，“比我們好的還有很多，我們只是做得比較久”。他說(shuō)，去年，國(guó)內(nèi)泳裝市場(chǎng)整體銷售額達(dá)50個(gè)億，網(wǎng)絡(luò)銷售占了不到十分之一連十分之一，因此泳衣的網(wǎng)銷市場(chǎng)還有很多潛力可挖。

小桃泳衣的線下生產(chǎn)企業(yè)已有4家，兩家在遼寧，一家在浙江，一家在廣東，線下批發(fā)也已經(jīng)做到了義烏。而目前九成以上的銷售依然是在網(wǎng)絡(luò)上完成的。在章魚(yú)哥看來(lái)，當(dāng)泳裝市場(chǎng)進(jìn)入發(fā)展期后，企業(yè)的比拼將從價(jià)格戰(zhàn)轉(zhuǎn)入品牌的競(jìng)爭(zhēng)。

當(dāng)務(wù)之急是如何將“小桃泳衣”植入人心？

小桃的買家超過(guò)1000萬(wàn)，但熟客回頭率只有6.75%。多年來(lái)小桃泳衣已經(jīng)給消費(fèi)者留下了固定的印象，如實(shí)惠、平價(jià)等。如何在不搞價(jià)格促銷的前提下，吸引消費(fèi)者，增強(qiáng)客戶黏性，成了擺在小桃面前的難題。

第7篇：女裝營(yíng)銷文案范文

西方國(guó)家的廣告由于地域文化的差異在這里就不用多提了，隨便選兩個(gè)亞太地區(qū)的廣告案例，而且是5、6年前，甚至是10年以前的案例，至今翻出來(lái)依然獨(dú)居市場(chǎng)殺傷力，足以刺激我們渴望用廣告營(yíng)銷來(lái)創(chuàng)造市場(chǎng)奇跡倔強(qiáng)神經(jīng)。

案例一：牛仔褲，如何對(duì)付討厭廣告的消費(fèi)者

在日本，牛仔已經(jīng)成功打響“人體工學(xué)牛仔褲”的名號(hào)。市場(chǎng)初期，借助流行偶像木村拓哉的代言效應(yīng)風(fēng)靡全日本，可緊跟而來(lái)的卻是競(jìng)爭(zhēng)廠商瘋狂研發(fā)同類產(chǎn)品瓜分市場(chǎng)的惡潮。如何借助廣告活動(dòng)在消費(fèi)者心目中樹(shù)立“正宗之選”的概念，成為課題。

可牛仔褲一族都是一些不愛(ài)看廣告的人群，加上日本日益高漲的媒介費(fèi)用，策劃一項(xiàng)既有人氣又有銷量的廣告變得越來(lái)越難。

隨后，一個(gè)操作簡(jiǎn)單的店面活動(dòng)將品牌街頭運(yùn)動(dòng)推向。

將一臺(tái)可以容下整整一個(gè)人的復(fù)印機(jī)搬到旗艦店，將流行明星和普通愛(ài)好者請(qǐng)到現(xiàn)場(chǎng)，讓他們穿著牛仔褲，挑上這臺(tái)復(fù)印機(jī)，復(fù)印出具有他們形象的LIVES廣告海報(bào)。

活動(dòng)從木村拓哉第一個(gè)發(fā)起，其他的明星們，莫文蔚等隨之跟進(jìn)，一夜之間，一個(gè)商業(yè)促銷變成一種街頭最酷的都市青年展示會(huì)。隨后，多副海報(bào)還被翻拍為品牌TVC，推波助瀾。使得這次品牌運(yùn)動(dòng)如病毒搬瘋狂傳播。

活動(dòng)結(jié)果顯示，2000年底，“人體工學(xué)牛仔褲”占據(jù)了接近9％的市場(chǎng)份額。其中在廣告宣傳階段，2001年2月，市場(chǎng)銷售額增加了總銷售額的21.9%，2001年3月也保持了16.9%的水平。

看看，仿造風(fēng)潮逼迫“復(fù)印”自己、客情互動(dòng)，不僅穩(wěn)住盟主地位，而且創(chuàng)造傳奇銷量。

案例二：韓國(guó)大宇，用牧羊犬進(jìn)軍澳洲

在澳大利亞市場(chǎng)，國(guó)外汽車品牌想突破文化壁壘站穩(wěn)腳跟是一件比較困難的事情。而且人們大多對(duì)新型號(hào)汽車持懷疑態(tài)度，更何況大宇又是來(lái)自于韓國(guó)，一個(gè)缺乏汽車制造背景的國(guó)家。

既然是文化排斥、經(jīng)驗(yàn)阻撓，就必須借助有力武器劃破屏障。

牧羊犬，澳洲特產(chǎn)，凝聚澳洲人深厚感情的生活伴侶和工作伙伴，成為大宇進(jìn)軍澳洲的廣告代言者。牧羊犬凱恩的出現(xiàn)，觸動(dòng)了深藏在澳洲人們內(nèi)心深處柔軟的本土情懷，使韓國(guó)大宇在澳洲一舉成名，為大宇進(jìn)軍韓國(guó)市場(chǎng)立下汗馬功勞。

無(wú)論是牧羊犬系列創(chuàng)意的首次登場(chǎng)，以及隨后的系列延展，都堪稱經(jīng)典。

第一期的TVC是一個(gè)大宇汽車與牧羊犬共同參與的服從測(cè)試，馴犬人發(fā)號(hào)施令：前進(jìn)、后退，左轉(zhuǎn)，右轉(zhuǎn)，停！小狗，你怎么還不停下來(lái)？廣告語(yǔ)：大宇，售價(jià)14000元，比牧羊犬更易控制的汽車，使用大宇，無(wú)所不能。

借助神奇廣告按鈕，觸動(dòng)本土情懷，發(fā)現(xiàn)屏障，劃破屏障，大宇汽車給我們上演了以少勝多的“澳洲牧羊犬攻城戰(zhàn)”。

而回頭看看我們身邊的許多廣告，即便是全球一線品牌在華的許多廣告，也都存在著不少“不得要領(lǐng)”的地方。無(wú)論是電視、報(bào)紙甚至行業(yè)雜志，浪費(fèi)版面、不得要領(lǐng)的廣告隨處可見(jiàn)，而且多家媒體版面一個(gè)樣，似乎也要50年不動(dòng)搖的樣子，浪費(fèi)版面，浪費(fèi)錢財(cái)，想想都寒心。

不舉一些實(shí)例，大家可能會(huì)覺(jué)得我在“危言聳聽(tīng)”。最近因服務(wù)客戶的原因，對(duì)母嬰行業(yè)研究較多。床頭、書(shū)架到處都是育嬰雜志，害得同事們借機(jī)起哄、惡搞一番。這里就針對(duì)育嬰雜志中的母嬰用品廣告做一簡(jiǎn)單簡(jiǎn)評(píng)（只能簡(jiǎn)單點(diǎn)評(píng)，不好深入展開(kāi)，以免現(xiàn)行客戶大發(fā)雷霆）。

說(shuō)句實(shí)話，不比不知道，一比嚇一跳。用我們多年來(lái)奉行的實(shí)效廣告原則來(lái)衡量，育嬰雜志中許多品牌的廣告存在著諸多“先天缺陷”，他們占據(jù)了有利陣地，卻沒(méi)有實(shí)現(xiàn)以少勝多的廣告效力，甚至在創(chuàng)意、邏輯表達(dá)等基本技術(shù)環(huán)節(jié)都存在弊病。

大家可能以為我是在說(shuō)一些二三線品牌，即便是雀巢、伊利也都深陷誤區(qū)、難以自知。最可怕的是翻開(kāi)《媽咪寶貝》、《父母必讀》等多家雜志，還都是那么多商家、那么多品牌在拿同樣的廣告版面、一成不變的在照搬。如果你借此善意的去提醒廠家，廠家大部分會(huì)給你這樣的回答，唉，那些廣告，只是幫襯市場(chǎng)用的，銷量還得扎扎實(shí)實(shí)做出來(lái)。看看，本該沖鋒陷陣、掀起神奇銷量的廣告大軍多數(shù)被財(cái)大氣粗的廠商列為幫襯角色，身為深知廣告營(yíng)銷殺傷力的行內(nèi)人士，怎么不急。

雀巢成長(zhǎng)奶粉，但看名字我們就能感覺(jué)到期間商機(jī)無(wú)限?？煽纯此麄兊膹V告，兩個(gè)整版拼起來(lái)的跨版，沒(méi)有一個(gè)像樣的主題，甚至沒(méi)有畫(huà)面重心，沒(méi)有閱讀邏輯，無(wú)聊卡通（一眼看不出是卡通）、生澀圖表，完全是宣傳單頁(yè)和產(chǎn)品功能的照搬和拼湊，似乎是在給育嬰專家看廣告。

伊利孕婦營(yíng)養(yǎng)奶粉，更是一個(gè)從品類、品名就能看到滾滾商機(jī)的新產(chǎn)品，可廣告80%的版面被所謂的大創(chuàng)意、大圖片所占據(jù)：一對(duì)年輕夫婦，丈夫撫摸著妻子隆起的腹部，兩個(gè)人臉上泛起表演還不十分到位的“親切笑容”，版面左下方，是一些與彈琵琶半遮面的3大主要成分功能羅列。

只有孕婦營(yíng)養(yǎng)好，小孩才能身體好，多好的一個(gè)新品概念，就這樣被耽誤了。從人們感覺(jué)你好，到徹底讓人們感覺(jué)你好并選擇你，中間是需要很多說(shuō)服工作的，半遮半掩的廣告表達(dá)只能創(chuàng)造市場(chǎng)夾生飯。

那么，是什么導(dǎo)致了這些乏力廣告的存在與繼續(xù)？思考一下大致由于以下幾個(gè)對(duì)廣告的認(rèn)知誤區(qū)及不良作風(fēng)所致。

誤區(qū)之一：廣告貴族論——總認(rèn)為廣告是有錢客戶玩的東西。

存在這一觀點(diǎn)的廣告人或廣告主大都還沒(méi)有體會(huì)到實(shí)效廣告的甜頭。

給大家透露個(gè)幕后消息，就是前文呈現(xiàn)的李維斯復(fù)印海報(bào)活動(dòng)，我做以改良，推薦給遠(yuǎn)方城市做服裝連鎖的昔日死黨，那家伙專貼校園作生意，在我們還在廣告圈辛苦征戰(zhàn)的日子里，這個(gè)長(zhǎng)的跟武打明星吳京一樣帥的家伙，97年代的廣告分子早已“棄廣從商”，擁有汽車和洋房直奔小康。由李維斯翻版的促銷活動(dòng)變成個(gè)人肖像品牌手提袋派送，已經(jīng)在西北大學(xué)、西工大學(xué)兩個(gè)周邊陣地引起小風(fēng)潮。

同樣，一個(gè)潛伏在“吳京”臨近城市的昔日同學(xué)的服裝連鎖，“銳舞年代”時(shí)尚女裝專賣多家店面也是越開(kāi)越火，該店從命名到視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)應(yīng)該是李某人多年以前的“江湖救急”之作?，F(xiàn)在已經(jīng)在那個(gè)日益新興的故鄉(xiāng)城市小有名氣，作為店主，那個(gè)長(zhǎng)的像齊秦、留長(zhǎng)發(fā)的昔日同學(xué)（正宗同學(xué)、非幼兒班）自然浸透出難以掩飾的喜悅。前一陣子，由于擴(kuò)展太快，很多新的店面還沒(méi)有來(lái)得及用同一標(biāo)識(shí)，以前規(guī)模小的時(shí)候，大家都是看店主認(rèn)牌子，現(xiàn)在店多了，到處都找不到那個(gè)“長(zhǎng)發(fā)齊老板”，可是把他急壞了。在刀鋒團(tuán)隊(duì)的緊急救援下，銳舞年代多家店面實(shí)現(xiàn)幾年后的二次視覺(jué)形象提升及統(tǒng)一，從電梯口到主干道，到處都是銳舞年代的韓式美女漫畫(huà)和LOGO，整個(gè)服飾商城，全成了長(zhǎng)發(fā)齊秦的天下，跟吳京一樣，他們都給消費(fèi)者留下了“這一層逛那一家店就足矣”的心態(tài)。你說(shuō)，人氣能不旺，生意能不火嗎？

所以，不是錢少就不能玩品牌，費(fèi)用有限就不能做廣告，只有策略得當(dāng)，就能創(chuàng)造奇跡！

誤區(qū)之二：廣告緩效論——投廣告啥時(shí)候能起效呀

經(jīng)過(guò)多年實(shí)踐，我們已經(jīng)對(duì)不同媒體的廣告效果了如指掌。報(bào)紙平面媒體的深度說(shuō)服型廣告，當(dāng)天見(jiàn)效，持續(xù)三天。例如我們?cè)凇缎侣劤繄?bào)》做一期氧立得制氧器的半版，第一天訂購(gòu)電話能達(dá)到500左右，銷售70多套，第二天200進(jìn)線，銷售30多臺(tái)，第三天進(jìn)線幾十條，銷售十幾臺(tái)。即便是一期軟文版的500字軟文，也能換來(lái)幾百條進(jìn)線與三五十臺(tái)銷售。

這樣的廣告為什么會(huì)立刻顯效？原因很簡(jiǎn)單，我們不僅用標(biāo)題吸引了目標(biāo)消費(fèi)者的關(guān)注，同樣用鏗鏘有力的說(shuō)服邏輯化解了消費(fèi)者的消費(fèi)顧慮，并激起了其立刻購(gòu)買的迫切性，所以就會(huì)立刻顯效。

同樣，好的電視直銷廣告也是當(dāng)天見(jiàn)效，只是其起勢(shì)沒(méi)有平面那么猛。屬于細(xì)水長(zhǎng)流型。進(jìn)線電話星星點(diǎn)點(diǎn)，但成交率比較高。

電臺(tái)熱線形式的廣告，一般需要半個(gè)月的市場(chǎng)預(yù)熱期。而肝藥比較特例，需要更長(zhǎng)的市場(chǎng)考驗(yàn)期。

誤區(qū)之三：廣告創(chuàng)作客串化

以前是廣告人愛(ài)拿創(chuàng)意說(shuō)事過(guò)干癮，現(xiàn)在局勢(shì)變了，現(xiàn)在很多客戶成熟起來(lái)，喜歡過(guò)干癮的越來(lái)越多。明明是很多資深人士絞盡腦汁、點(diǎn)燈熬油的瀝心之作，卻常常要忍受客戶群體的“非專業(yè)專家評(píng)審團(tuán)”的瘋狂層層PK，導(dǎo)致最終出品四不像。

實(shí)效廣告，從排毒養(yǎng)顏膠囊漫畫(huà)廣告說(shuō)起

當(dāng)然，阻撓好廣告誕生的誤區(qū)還有很多，這里就不一一羅列原因，還是談一談解決方法吧。如何作出實(shí)效賣貨的好廣告？方法其實(shí)很簡(jiǎn)單，概括起來(lái)兩句話：“明白處境和目的，拿出策略和方法”。

例如2001年的時(shí)候做排毒養(yǎng)顏膠囊，客戶對(duì)自身處境和目的的詮釋相當(dāng)明確到位，一來(lái)排毒養(yǎng)顏膠囊進(jìn)軍西安已經(jīng)第四次了，每次都是不溫不火，即便是全國(guó)其他市場(chǎng)，也沒(méi)有什么有效的廣告模式可以借鑒。二來(lái)品牌有些女性化傾向，很多人認(rèn)為排毒養(yǎng)顏膠囊是女人用的，跟男人沒(méi)關(guān)系。所以，我們的廣告必須達(dá)到改變誤區(qū)、擴(kuò)散人群、提升銷量的作用。

秉承這一市場(chǎng)目的，我們風(fēng)格幽默的排毒養(yǎng)顏膠囊漫畫(huà)版系列報(bào)告新鮮出爐。連環(huán)漫畫(huà)的表現(xiàn)形式，順口溜的文案表達(dá)，即可起到了拉近距離、化解障礙、癥狀出發(fā)、對(duì)號(hào)入座的效果。

“哥哥有口臭，對(duì)象吹掉了！”

“媽媽有痤瘡，愛(ài)把鏡子照”

“爺爺更奇怪，老望廁所跑”，

“好藥可排毒，全家沒(méi)煩惱！”

排毒養(yǎng)顏膠囊，排除毒素，一身輕松！

就是這么純樸的原創(chuàng)廣告，迅速化解了老百姓對(duì)保健品品牌的質(zhì)疑與疑惑，甚至對(duì)于我們每周一期的幽默創(chuàng)意，像周五看超女一樣，也有了檔期約會(huì)感。于是銷量隨之瘋長(zhǎng)！當(dāng)時(shí)統(tǒng)帥西安戰(zhàn)役的盤龍?jiān)坪６慰傄彩茄杆俦惶嵘秊槲鞅逼瑓^(qū)老總。聽(tīng)說(shuō)段總?cè)缃褚呀?jīng)掉到上?？偛浚Ｍ吹轿业奈恼驴梢詠?lái)電敘舊，呵呵。

為了凸現(xiàn)實(shí)效廣告的創(chuàng)意方法與表達(dá)技巧，不妨多闡釋一個(gè)案例。

第8篇：女裝營(yíng)銷文案范文

11.11即將到來(lái)，馬上迎來(lái)購(gòu)物熱潮，諸多行業(yè)都掀起了促銷波瀾，商家也會(huì)推出相應(yīng)的促銷活動(dòng)，吸引消費(fèi)者，以下是小編精心收集整理的光棍節(jié)促銷活動(dòng)，下面小編就和大家分享，來(lái)欣賞一下吧。

光棍節(jié)促銷活動(dòng)1活動(dòng)一

宗旨：為都市人找到一個(gè)健康娛樂(lè)、快樂(lè)交友的空間。

口號(hào)：每天還在開(kāi)會(huì)，不如過(guò)來(lái)聚會(huì)?？偸菂捑肱抨?duì)，不如一起派對(duì)。

11月11日的光棍節(jié)馬上就要來(lái)臨了，可和聯(lián)合做此次活動(dòng)。由_召集參加活動(dòng)的人員，消費(fèi)由網(wǎng)友自己負(fù)責(zé)。公司提供活動(dòng)的獎(jiǎng)品及部分酒水小吃的贈(zèng)送。本次活動(dòng)在指定的一間大包房及一個(gè)小包，一共可容納50人，找回自己組織策劃自己玩的特別樂(lè)趣。

本次活動(dòng)的主題為“&失明”行動(dòng)。當(dāng)然不是真的或失明?！啊笔侵改泄夤髅萦兄鳎笆鳌迸夤髅ㄓ兄鳌ＯＭ麃?lái)參與的光棍們都能借著聚會(huì)，找到另一半。當(dāng)然也有很多堅(jiān)持貴族光棍的單身男女，也可以趁著活動(dòng)和同是光棍的其他人純樂(lè)一樂(lè)，放松下心情，結(jié)識(shí)點(diǎn)朋友，同時(shí)迎接第二天道貌岸然的繼續(xù)上班做人。

在11月11日本身也有一場(chǎng)光棍節(jié)的主題活動(dòng)，另外公司各類贊助商提供有限制，所以獎(jiǎng)品及禮品也都是需要自己準(zhǔn)備的`，三等獎(jiǎng)暫定為一對(duì)可愛(ài)的舞蹈玩具，二等獎(jiǎng)為洋酒一瓶，一等獎(jiǎng)為現(xiàn)金券168元或268元，游戲道具若干(實(shí)際一等獎(jiǎng)及小禮品根據(jù)報(bào)名人數(shù)具體再定，大約活動(dòng)流程如下：

20:30-21:30：進(jìn)場(chǎng)時(shí)間——請(qǐng)勿遲到，暫時(shí)先把男女分兩個(gè)包房分別入座，本身是一對(duì)的除外(不認(rèn)識(shí)的可以先互相熟悉下,拍照,熱身等)

22:00-22:30： 熱身時(shí)間——評(píng)選出當(dāng)天“最光的棍、最老的棍、最惡的棍、最悶的棍……” 分享他們的經(jīng)歷，給大家樂(lè)一樂(lè)，并選出3等獎(jiǎng).

22:30-23:00： “失明”行動(dòng)——女士?jī)?yōu)先來(lái)選隊(duì)友一起做游戲，男士蒙眼備選(游戲?yàn)楸容^傳統(tǒng)的踩氣球，7，8，9等)，勝者得2等獎(jiǎng)。

22:15-22:45： 火辣熱舞時(shí)間，邀請(qǐng)心儀的對(duì)方跳跳舞，緩和下氣氛。

22:45-23:30： “”行動(dòng)——男士?jī)?yōu)先來(lái)選隊(duì)友一起做游戲(游戲?yàn)榛鹄焙Y子等)

23:00-0:00：選出當(dāng)晚認(rèn)識(shí)的一對(duì)男女，并送出一等獎(jiǎng)。

0:00后：熱舞時(shí)間

宗旨：為都市人找到一個(gè)健康娛樂(lè)、快樂(lè)交友的空間。

口號(hào)：每天還在開(kāi)會(huì)，不如過(guò)來(lái)聚會(huì)?？偸菂捑肱抨?duì)，不如一起派對(duì)。

活動(dòng)二、

活動(dòng)主題：與其寂寞、不如跳舞

11、11日

英皇娛樂(lè)的會(huì)所大型“”交友派對(duì)

店內(nèi)寫真廣告：

“女友幾時(shí)有，把酒問(wèn)青天。

不知告別單身，要等多少年?

我欲出家而去，又恐思念美女，空門不勝寒。

起舞影為伴，寂寞在人間。

追女孩，妄相思，夜難眠。

不應(yīng)有恨，何時(shí)才能把夢(mèng)圓。

男有高矮胖瘦，女有黑白美丑，此事古難全。

但愿人長(zhǎng)久，光棍不再有!”

戶外廣告內(nèi)容：

有人去悶酒

有人去決斗

有人去單身晚餐

有人去加班，有忙碌的工作洗刷恥辱

有人去裸奔做徹底的光棍

還有人新生，徹底的告別光棍生涯

獨(dú)身的感覺(jué)太孤單，別讓你的影子陪你過(guò)夜

11、11日與其寂寞、不如跳舞

英皇娛樂(lè)有您心宜的Mr/MissRigst

在今天開(kāi)始一段期待已久的緣分，共同度過(guò)一個(gè)心跳之夜

光棍節(jié)促銷活動(dòng)2一、店鋪簡(jiǎn)介

__時(shí)裝店,由____時(shí)裝店服飾有限公司全資經(jīng)營(yíng)。__時(shí)裝店品牌創(chuàng)立于___8年,__時(shí)裝店是國(guó)內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚品牌,截止20__年9月,__時(shí)裝店下設(shè)__個(gè)業(yè)務(wù)部門,員工人數(shù)超過(guò)_00人,有超過(guò)_00萬(wàn)的會(huì)員,是__電子商務(wù)的代表企業(yè).

二、品牌故事

__時(shí)裝店是韓風(fēng)快時(shí)尚第一品牌，旗下有四大品牌，女裝___，男裝___，童裝___，設(shè)計(jì)師品牌：___。

各個(gè)品牌的定位：

__時(shí)裝店___—韓風(fēng)快時(shí)尚女裝第一品牌

__時(shí)裝店___—韓風(fēng)快時(shí)尚男裝第一品牌

__時(shí)裝店___--韓風(fēng)快時(shí)尚童裝第一品牌

___--東方復(fù)古設(shè)計(jì)師品牌

__時(shí)裝店的目標(biāo)銷售對(duì)象為都市時(shí)尚人群，公司旗下?lián)碛邪儆辔粚I(yè)的時(shí)尚選款師和設(shè)計(jì)師，并在韓國(guó)擁有分公司，同800余家韓國(guó)時(shí)尚品牌保持緊密的、全方位的合作關(guān)系。以產(chǎn)品“款式多，更新快，性價(jià)比高”而迅速贏得都市時(shí)尚人群信賴。

__時(shí)裝店致力于打造“韓風(fēng)快時(shí)尚”的都市時(shí)尚人群服飾品牌，秉承“韓國(guó)時(shí)尚專家”這一品牌理念，將韓國(guó)最新的時(shí)尚元素第一時(shí)間引入國(guó)內(nèi)，在引入韓國(guó)設(shè)計(jì)的同時(shí)與中國(guó)的審美相結(jié)合，將__演繹的淋漓盡致，目前，__時(shí)裝店已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)知名時(shí)尚品牌。20__年__時(shí)裝店評(píng)為“全國(guó)十大網(wǎng)貨品牌”、“最佳全球化實(shí)踐網(wǎng)商”、“全球網(wǎng)商三十強(qiáng)”。

三、促銷的目的

一、促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節(jié)半價(jià)促銷活動(dòng)是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。

二、促銷的過(guò)程：

1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。

2、要確定顧客人群。

(1)確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會(huì)比平時(shí)快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會(huì)影響買主對(duì)感官與好評(píng)，如果遇到不好說(shuō)話的'買主，給你一個(gè)差評(píng)，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。

(2)要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對(duì)象。促銷對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開(kāi)展促銷信息的傳播，找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群，促銷才會(huì)有成效，如果對(duì)著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴。

四、活動(dòng)時(shí)間和方式:

活動(dòng)時(shí)間：___年11月11日0點(diǎn)0分0秒到11月11號(hào)23點(diǎn)59分59秒

活動(dòng)方式：淘金幣：挑選10款產(chǎn)品(顧家支持)上淘金幣活聚劃算：挑選3款產(chǎn)品(顧家支持)上聚劃算活動(dòng)顧家商品，原價(jià)699，淘金幣價(jià)399100淘金幣，數(shù)量500份，折扣5-7 折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環(huán)保袋，鼠標(biāo)墊。

五、物料準(zhǔn)備

(1)包裝材料準(zhǔn)備，對(duì)大促活動(dòng)銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫(kù)存保障，并可提前對(duì)一些特定包裝進(jìn)行初步整理，到時(shí)候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單后就直接張貼單據(jù)并發(fā)貨;

(2)快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備，打印機(jī)調(diào)試、打印耗材(色帶、墨盒)準(zhǔn)備，為提升打單環(huán)節(jié)的速度，不建議雙11大促活動(dòng)期間使用普通針式打印機(jī)打印發(fā)貨單，而是建議采用激光打印機(jī)或熱敏標(biāo)簽打印機(jī)打印發(fā)貨單。對(duì)需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務(wù)必準(zhǔn)備高速噴墨或激光打印機(jī)及其耗材。

(3)本次雙十一活動(dòng)提出的要求更多的是對(duì)商家的服務(wù)方面的要求，特特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求，要求在2天內(nèi)將所有北、上、廣、深、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標(biāo)示或顏色標(biāo)示等方式。以便快速分揀。

六、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

組織促銷也是一種經(jīng)歷，促銷結(jié)束之后，店長(zhǎng)應(yīng)該對(duì)促銷的結(jié)果做一個(gè)分析，包括對(duì)流量、銷售量、點(diǎn)擊率，這一次針對(duì)的消費(fèi)人群是不是對(duì)制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時(shí)，也要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷活動(dòng)進(jìn)行分析和比較，找到可以學(xué)習(xí)的地方，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比自己銷量好，肯定就說(shuō)明自己的促銷計(jì)劃沒(méi)有別人的吸引人，分析的過(guò)程也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程。對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長(zhǎng)提高自己的促銷水平，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動(dòng)哪里比較不足，在下一次的活動(dòng)中進(jìn)行調(diào)整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。

光棍節(jié)促銷活動(dòng)3一、活動(dòng)背景：

光棍節(jié)是大學(xué)生自創(chuàng)的節(jié)日，來(lái)源于11月11日這個(gè)特殊的日子，在這個(gè)新時(shí)代大學(xué)生自創(chuàng)的節(jié)目中，可以感受同學(xué)們對(duì)情感的表達(dá)需求，借這個(gè)單身一族特有節(jié)日的良機(jī)，給同學(xué)們一個(gè)自我表達(dá)情感的機(jī)會(huì)。

二、活動(dòng)目的:

為豐富同學(xué)們課余文化生活，營(yíng)造良好的校園文化氛圍為目標(biāo)，并積極為此做出努力和創(chuàng)新。讓一直處于單身的大學(xué)同學(xué)們，釋放自己的學(xué)習(xí)壓力，排除自己的寂寞、孤獨(dú)的無(wú)聊心情。

三、活動(dòng)主題：交友萬(wàn)歲，單身無(wú)罪。

四、活動(dòng)時(shí)間：20__年11月11日21:00-22:00

五、活動(dòng)地點(diǎn)：風(fēng)雨操場(chǎng)

六、活動(dòng)對(duì)象：20__級(jí)預(yù)防醫(yī)學(xué)2班單身貴族

七、活動(dòng)主持人：____

八、活動(dòng)內(nèi)容：

(一)所有參加活動(dòng)的班委合唱《單身情歌》。

(二)現(xiàn)場(chǎng)選出十男十女，分為兩組，男女對(duì)視30秒，先眨眼著向?qū)Ψ秸f(shuō)情話，先笑者向?qū)Ψ嚼收b情詩(shī)，均犯規(guī)(包括一方犯規(guī)引發(fā)另一方犯規(guī))者情歌對(duì)唱，最終獲勝者賞糖兩塊，剝開(kāi)送入對(duì)方口中。

(三)現(xiàn)場(chǎng)選出三男三女，男生蒙住眼背女生，女生為男生指路繞過(guò)路障(如：有氣球要踩爆，有鮮花要撿起來(lái)送給女生。)，先到終點(diǎn)獲勝;輸?shù)耐瑢W(xué)男生向女生告白，并要得到對(duì)方同意。

(四)現(xiàn)場(chǎng)選出五男五女，一男一女隔開(kāi)坐成一排，用脖子和下巴、肩膀夾住蘋果，一一傳遞，把氣球掉下來(lái)的同學(xué)，接受懲罰。

(五)每一組選出一男一女，在腳上綁上氣球，讓六組同學(xué)出來(lái)互相踩氣球，一分鐘后，剩的最多的小組獲勝。并將獲得禮品，輸?shù)耐瑢W(xué)公主抱10s。

(六)考察男女之間的默契度，現(xiàn)場(chǎng)選出三男三女，將他們的一只腳綁在一起，先到達(dá)終點(diǎn)的獲勝。男生和女生合演一個(gè)告白片段。

(七)請(qǐng)班里資深情感專家介紹戀愛(ài)經(jīng)驗(yàn)。

(八)全班合唱《愛(ài)我就跟我走》

(九)抽取提前寫好的帶有同學(xué)祝福的'明信片。

(十)向所有同學(xué)分發(fā)一份光棍節(jié)小禮品。

九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：______

十、注意事項(xiàng)：

1、以上活動(dòng)參加人數(shù)可達(dá)52人次，主持人應(yīng)盡量讓同學(xué)們?nèi)珕T參與。

2、由于11月11號(hào)為周三，晚上有課，若是在該日晚上舉行，則應(yīng)動(dòng)員組長(zhǎng)督促組員快速前往。

3、提前通知同學(xué)們熟悉《愛(ài)就跟我走》的歌詞。

光棍節(jié)促銷活動(dòng)4一、活動(dòng)時(shí)間：

_年11月9日 6pm---9pm

二、活動(dòng)主題：(可選)

主標(biāo)：北站愛(ài)情故事

愛(ài)上愛(ài)，愛(ài)上 _(企業(yè)名或品牌名)!

_(企業(yè)名或品牌名)美食音樂(lè)薈

附標(biāo)：11.9，但愿人長(zhǎng)久，光棍不再有!

三、活動(dòng)目的：

吸引人氣，增加粉絲

餐飲商家展示

帶動(dòng)零售

四、活動(dòng)形式：場(chǎng)外商家美食展+場(chǎng)內(nèi)商家促銷+樂(lè)隊(duì)live演唱+敢愛(ài)達(dá)人宣言

美食：30個(gè)餐飲商家擺攤，自備食品與份數(shù)，一個(gè)小時(shí)免費(fèi)試吃。同時(shí) _(企業(yè)名或品牌名)配備花式調(diào)酒和水果。

場(chǎng)內(nèi)促銷：全場(chǎng)五折起，商家推爆款，先到先得。

樂(lè)隊(duì)live：男女歌手輪流登場(chǎng)，情歌、節(jié)奏與布魯斯、輕搖滾

4、敢愛(ài)達(dá)人：事件營(yíng)銷

事前：微信征集敢愛(ài)達(dá)人，"為愛(ài)發(fā)聲， _(企業(yè)名或品牌名)挺你!"

事中：安排女跟男求婚快閃

事后：媒體報(bào)道

五、活動(dòng)地點(diǎn)：

78層主會(huì)場(chǎng)

六、活動(dòng)受眾人群(1000名)

北站企業(yè)/事業(yè)單位：A1棟、地鐵物業(yè)、高鐵等

周邊社區(qū)/公園居民：龍悅居、民塘路公園等

公司內(nèi)部員工邀請(qǐng)家屬朋友

商家邀請(qǐng)家屬朋友

七、活動(dòng)宣傳渠道

繽果空間資源：自媒體、微信大V購(gòu)買、紙媒 (11月3日-11月9日)

2、北站及周邊社區(qū)線下派單：11月3日-11月9日

3、商家自媒體轉(zhuǎn)發(fā)

八、活動(dòng)流程

1、導(dǎo)入階段：6pm-7pm

78層：音樂(lè)響起

主會(huì)場(chǎng)入場(chǎng)：掃二維碼、送現(xiàn)金券、美食貼紙、熒光配飾、拍照

主會(huì)場(chǎng)：商家擺攤陳列

美食貼紙：憑貼紙領(lǐng)取五份食物

現(xiàn)金券：用于現(xiàn)場(chǎng)零售消費(fèi)，滿200減60

熒光配飾：用于身份識(shí)別和游戲互動(dòng)，增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍

敢愛(ài)達(dá)人：現(xiàn)場(chǎng)熒幕留言滾動(dòng)/照片滾動(dòng)

人物KT板創(chuàng)意拍照+鮮花留言墻：情侶人物

2、美食派對(duì)階段：7pm-8pm

商家：提品、服務(wù)，派送優(yōu)惠券

氣氛營(yíng)造：樂(lè)隊(duì)live

消費(fèi)者：關(guān)注微信，獲取貼紙，免費(fèi)試吃

敢愛(ài)達(dá)人互動(dòng)階段：8pm-8:30pm

大熒幕留言滾動(dòng)，隨機(jī)抽取五份留言，由當(dāng)事人現(xiàn)場(chǎng)表白， _(企業(yè)名或品牌名)準(zhǔn)備鮮花和禮物。

事件安排：快閃求婚

全場(chǎng)爆款秒殺：9pm開(kāi)始，先到先得

商家：每個(gè)商家自推一款產(chǎn)品做爆款，限量限時(shí)

九、現(xiàn)場(chǎng)布置

舞臺(tái)、大熒幕、燈光、音響

情侶人物KT版創(chuàng)意照相

繽果logo做主景布置

鮮花留言墻

光棍節(jié)促銷活動(dòng)5一、前言

1、單身禮品

過(guò)節(jié)送禮!這樣的炒作方式很符合民意，尤其在這百年一遇的神棍節(jié)呢，是不是幸運(yùn)的神棍，都想送自己一樣特殊的禮品來(lái)紀(jì)念或者祭奠一下這個(gè)很特別的時(shí)刻。自己送自己禮物，當(dāng)然也要有好友送自己禮物的刺激嘍，光棍節(jié)本來(lái)就是個(gè)寂寞的節(jié)日，好友借此機(jī)會(huì)送禮，是不是會(huì)讓人感受到一點(diǎn)點(diǎn)溫暖呢?

2、11元搶購(gòu)

11元搶購(gòu)?這可是京東商城最近正熱搞的光棍節(jié)促銷活動(dòng)方案吶。是不是很有創(chuàng)意?當(dāng)然了，想搞好棍棍促銷，首先要算好成本，要做到薄利多銷，還要借此良機(jī)打好名氣，為以后的生意做鋪墊!11元，真的不是很貴嘍，每一個(gè)人都會(huì)舍得在這樣的日子里話費(fèi)不大的價(jià)錢，買到一件心儀已久的東東，所以你的產(chǎn)品還要有吸引人又實(shí)惠的優(yōu)點(diǎn)哦!

3、降價(jià)促銷

降價(jià)促銷，永遠(yuǎn)都是節(jié)日促銷不變的主題!降價(jià)，要巧妙地降價(jià)，要讓消費(fèi)者感受到真真正正的實(shí)惠，你才有銷路，才能大賺一筆的哦!降價(jià)若不當(dāng)?shù)脑?，很容易給消費(fèi)者造成負(fù)面的影響，這可是事關(guān)你以后生意能不能成功的關(guān)鍵呢!

4、送光棍節(jié)吉祥物，祝福光棍們?cè)缛彰搯?/p>

每一個(gè)光棍都是不想就此光棍下去的吧!所以吉祥物會(huì)被奉為上品哦，光棍節(jié)促銷活動(dòng)方案中也可以專門買光棍節(jié)吉祥物，當(dāng)然也可以"進(jìn)店有禮"，送個(gè)性的光棍節(jié)吉祥物，這樣能吸引大批的消費(fèi)者進(jìn)店的，進(jìn)得人多了，生意自然就旺旺了。當(dāng)然，您也可以在消費(fèi)者購(gòu)物滿多少元的時(shí)候送什么級(jí)別的光棍節(jié)吉祥物的。這絕對(duì)不是一個(gè)壞的光棍節(jié)促銷活動(dòng)方案。

二、活動(dòng)背景

在雙十一活動(dòng)前夕，商家可以參加淘金幣、聚劃算、等活動(dòng)以增加其的品牌曝光率，提高品牌知名度，從而在雙十一活動(dòng)中的銷售做鋪墊。"雙十一"即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被稱為光棍節(jié)。淘寶商城利用這一天來(lái)進(jìn)行一些大規(guī)模的打折促銷活動(dòng)，以提高銷售額度。20__年11月11日前后，在淘寶上，眾多商家推出5折優(yōu)惠促銷活動(dòng)，許多人的集體瘋搶，以及多家知名品牌參與。單日成交額達(dá)上好幾億。

三、活動(dòng)時(shí)間與活動(dòng)商品

活動(dòng)時(shí)間：11月7日到11月13日

活動(dòng)方式：

1、淘金幣：挑選10款產(chǎn)品(顧家支持)上淘金幣活動(dòng)

聚劃算：挑選3款產(chǎn)品(顧家支持)上聚劃算活動(dòng)

顧家商品A，原價(jià)___，淘金幣價(jià)___+100淘金幣，數(shù)量500份，折扣5—7折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環(huán)保袋，鼠標(biāo)墊

2、活動(dòng)時(shí)間：20__。

11。11凌晨一點(diǎn)至24點(diǎn)。

宣傳語(yǔ)：全場(chǎng)五折還包郵哦!

四、活動(dòng)目的

由于"雙十一"活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)分會(huì)場(chǎng)的展示位有限，我們旗艦店開(kāi)業(yè)才1個(gè)多月，還無(wú)法

得到淘寶商城展示位支持。但是我們可以利用這次高流量高成交的機(jī)會(huì)，在店鋪內(nèi)推出相應(yīng)活動(dòng)，在這次瘋狂網(wǎng)購(gòu)中分一杯羹

五、店鋪活動(dòng)

1、好評(píng)送消費(fèi)券

2、收藏拿雙十一紅包或者是淘金幣

3、關(guān)注有好禮

六、活動(dòng)規(guī)則

(1)消費(fèi)券只限購(gòu)買原價(jià)商品;

(2)聚劃算商品不參加雙十一活動(dòng)。

七、活動(dòng)推廣

1、直通車引流

2、店鋪活動(dòng)通告

3、寶貝描述通告

4、幫派社區(qū)宣傳

5、旺旺簽名活動(dòng)預(yù)告

6、淘客聯(lián)盟

八、活動(dòng)跟進(jìn)(團(tuán)隊(duì)配合)

美工：做好退款辦理時(shí)間、訂單信息修改、發(fā)貨快遞和時(shí)間等聲明放置在首頁(yè)及商品詳情頁(yè)，設(shè)計(jì)以"雙十一"為主題的首頁(yè)，以及活動(dòng)廣告圖片。

客服：售前_名+售后_名+客審_名(負(fù)責(zé)訂單審核和打印)確保電腦配置;做好活動(dòng)內(nèi)容細(xì)節(jié)解釋的快捷回復(fù)語(yǔ)。修改部分商品價(jià)格，

網(wǎng)絡(luò)：檢查促銷軟件設(shè)置?？旖荻陶Z(yǔ)和自動(dòng)回復(fù)(提前準(zhǔn)備、包含促銷、盡量少用)

倉(cāng)庫(kù)：發(fā)貨員備貨以及快遞公司提前聯(lián)系準(zhǔn)備!確保庫(kù)存準(zhǔn)確，避免缺貨、準(zhǔn)備好打印機(jī)及相關(guān)材料和打包用的材料。

準(zhǔn)備適當(dāng)比例的貨品提前包裝并分開(kāi)堆放在活動(dòng)中，保證客服端、制單員、倉(cāng)庫(kù)的溝通暢通，以保證售中過(guò)程中修改訂單信息等情況的順利解決、文案：提煉活動(dòng)廣告宣傳語(yǔ)、推廣：刪除搭配減價(jià)以及刪除第三方打折軟件設(shè)置的折扣，互聯(lián)網(wǎng)上關(guān)于泰豐家紡的網(wǎng)頁(yè)做好回帖和店鋪雙十一活動(dòng)宣傳。

九、庫(kù)存準(zhǔn)備

(1)確定雙十一活動(dòng)上線產(chǎn)品，所有主推產(chǎn)品要占整體備貨的50%—60%所有產(chǎn)品在11。11之前一周內(nèi)必須全部入庫(kù)完成，店鋪庫(kù)存按實(shí)際的.90%—95%去完成，如果需要贈(zèng)送環(huán)保袋、鼠標(biāo)墊等禮品也需進(jìn)行備貨

(2)根據(jù)預(yù)期銷售規(guī)模，做好雙11大促活動(dòng)主要銷售商品庫(kù)存的提前備貨。務(wù)必于活動(dòng)前和相應(yīng)的供貨渠道確定應(yīng)急補(bǔ)貨機(jī)制，確定供貨渠道的供貨能力，建立緊急溝通聯(lián)系方式，保障在庫(kù)存不足的情況下可以快速做到貨品補(bǔ)充或及時(shí)下架。

(3)檢查貨品條碼管理體系，確保所有發(fā)貨貨品都有條碼，便于出庫(kù)檢查配貨準(zhǔn)確時(shí)使用掃描槍掃條碼的方式做校驗(yàn)，提高速度和效率。

(4)務(wù)必于雙11活動(dòng)前的2~3天做一次全倉(cāng)盤點(diǎn)或相關(guān)大促活動(dòng)商品的盤點(diǎn)，清晰庫(kù)存規(guī)模，并將真實(shí)庫(kù)存數(shù)據(jù)100%錄入到ops中。

十、人員準(zhǔn)備

(1)對(duì)可能出現(xiàn)的雙11訂單暴漲而需要招聘臨時(shí)兼職員工的，提前做好兼職員工工作安排計(jì)劃，并做好相應(yīng)的培訓(xùn)工作，做好打包環(huán)節(jié)，提前培訓(xùn)好相關(guān)的打包貼面單工作細(xì)節(jié)，提前做好員工培訓(xùn)工作

(2)對(duì)所有員工，尤其是訂單處理相關(guān)部門的員工，做完善的網(wǎng)店管家系統(tǒng)操作的培訓(xùn)及其他培訓(xùn)

(3)制定好部門間員工臨時(shí)調(diào)度、培訓(xùn)和工作的應(yīng)急方案，以及大促活動(dòng)持續(xù)期間的員工值班、休假等相關(guān)安排

按照流量的高低去計(jì)算各個(gè)崗位的人員數(shù)量

(5)物料要針對(duì)可能出現(xiàn)的最大流量和包裹數(shù)去計(jì)算

十一、物料準(zhǔn)備

(1)包裝材料準(zhǔn)備，對(duì)大促活動(dòng)銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫(kù)存保障，并可提前對(duì)一些特定包裝進(jìn)行初步整理，到時(shí)候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單后就直接張貼單據(jù)并發(fā)貨;

(2)快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備，打印機(jī)調(diào)試、打印耗材(色帶、墨盒)準(zhǔn)備，為提升打單環(huán)節(jié)的速度，不建議雙11大促活動(dòng)期間使用普通針式打印機(jī)打印發(fā)貨單，而是建議采用激光打印機(jī)或熱敏標(biāo)簽打印機(jī)打印發(fā)貨單。對(duì)需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務(wù)必準(zhǔn)備高速噴墨或激光打印機(jī)及其耗材。