市場開發的定義精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的市場開發的定義主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：市場開發的定義范文

關鍵詞：信托公司 信托業務 市場開發 策略 試論

近些年來，我國的信托公司信托業務市場開發都存在著過分負債經營、多元擴張、目標單一拔高以及對信托公司信托業務市場開發創新產生忽視等諸多失誤，下面，筆者就對信托公司的信托業務市場開發策略進行分析。

1.信托公司的信托業務市場開發要實現商業化

詳細觀察并不難發現，我國的網絡經濟背景下信托業務市場開發策略往往都具有產業和政治這雙重的屬性，但是，伴隨著我國逐漸建立起社會主義市場經濟體制，產業的屬性也就日以彰顯，將產業作為特質的信托公司信托業務市場開發也就開始浮出了水面，有些信托公司或者集團都已經開始將播出機構以外的資產剝離直接進入到了市場之中，按照信托公司來進行商業的運作，有些都已經成為了上市公司，并且努力的按照市場的規律來進行運作，信息傳媒業也正在逐漸日益產業化。傳播媒介的機構極其容易成為一個獨立生產信息的產品以及與其它相關產品綜合產業的公司。

2.信托公司的信托業務市場開發要保護信托公司各方的利益

我國資本市場其實是一個弱勢有效的市場，所以，對于投資人員的保護具有很大的缺陷，特別是那些中小投資者并沒有發言權，通常情況下都是不能夠利用投票這一種方式方法來做出一定的選擇，在我國的信托公司投資者保護問題上面，長久以來都不能夠得到有效的解決，信托公司進行籌集以后的實收資本，必須要依法委托給法定的驗資機構，使其進行驗資并且要出具一個驗資的報告，不管這些信托公司實收的資本以任何一種資產形式來進行籌集。信托公司按照法律法規依法取得的各種資金，其來源不同，處理的情況不能相同。我國的信托公司依法進行借款和發行債券以及融資租賃等等方式來進行債務資金運轉的，必須要明確其運作的目的，建設起一支支高素質的信托公司理財隊伍，對信托公司理財的方法進行有效的實施，將信托公司進行信托業務市場開發力度大大加強，信托公司進行各類財務活動進行了規定以及指導性的規范。

3.信托公司的信托業務市場開發要促進信托業務市場開發信息化

對于我們來說，信息化社會并不陌生，為了對信息化社會的不斷發展進行適應，我國信托公司信托業務市場開發也應該要加快自身信息化這一個步伐，信托公司的信托業務市場開發工作可以建立起業務和財務一體化信息處理的系統，實現信托公司的業務和財務相關信息的一次性處理以及實時的共享，我國大型的集團和企業也能夠實行資源的優化，信息的共享，將成本大大降低，信托公司可以廣泛的應用計算機，再加上當前形勢下網絡技術已經大范圍的得到了普及，我們能夠將人工管理的成本和人為的因素減少，加大了信托公司信托業務市場開發過程中計算的準確性。

4.信托公司的信托業務市場開發要提升信托業務信息透明程度

面對變化多和難度大的信托公司信托業務，我們必須要對信托公司的信息真實性進行一定的監督，提升信托公司的信息披露的質量，對信息進行全面和真實的披露，與此同時，我們還要根據相關規定和準則來對信托公司市場開發工作進行必要指導和監督，把信托公司的內部監督和社會的監督相互結合，不斷的對新會計準則所執行的問題以及信托公司的造假行為進行約束，不斷的對信息市場進行凈化，提升信托公司業務信息透明度，最終為信托公司的信息使用人員提供一個可靠和真實的信息。

5.信托公司信托業務市場開發要明確信托產品特征

和其他的金融產品進行一定的比較，我們可以明確，因為信托公司的信托產品一直都屬于一個中等風險特征的產品之一，我們從安全性這一個角度來進行觀察，雖然信托公司的信托產品安全性比多數銀行理財產品、貨幣型基金以及銀行的定期存款差，但是，和在證券市場進行投資的券商集合理財計劃以及股票型的開放式基金相互比較，信托公司的信托計劃風險比較低。我們再從收益性的角度來看，在我國證券市場的行情比較好的情況下，信托公司的信托產品收益也許會比股票型開放式基金以及券商集合理財計劃小，但是，很多信托產品收益都是要比貨幣型基金以及銀行存款等產品高很多的。從流動性這一個領域來看，信托公司的信托產品所具有的流動性是比開放式基金和券商集合理財計劃低很多的，但是，有些信托公司的信托產品流動性比較好，高于人民幣理財產品和銀行定期存款。

6.信托公司信托業務市場開發要實施產品組合策略

所謂產品組合策略就是指通過很多條的產品線組成的，而產品線就是指同類的產品系列，產品組合的寬度被我們定義為產品組合過程中所包括產品線多少，如果所包括的產品線越多，那么產品組合也就越寬，和其他的產品相比較，信托公司的信托業務所包含的產品線比較多，能夠提供十分豐富的產品，客戶會對這些產品進行自行選擇。

結 語

如果我們想要將社會的效益以及信托公司的經濟效益都大大提升，就要求我們必須要將信托公司自身進行信托業務市場開發內容進行明確，為信托公司能夠提升自身核心的競爭能力以及信托公司健康、長遠發展創造出一個良好的環境。

參考文獻：

第2篇：市場開發的定義范文

為什么很多企業在老總（老板）和營銷總監之間會出現矛盾？為什么營銷總監會帶著部下集體“叛逃”？為什么營銷總監感到活得很艱難？為什么營銷總監會沒有歸屬感？這是很多營銷總監提出來的現實而具體的問題，因此我們有必要從深層次去探討產生這些問題的根源。我認為企業管理層之間的矛盾很多是組織設計帶來的問題，而組織的設計一般要遵循兩個基本原則：既要高效，又要穩定。如果只顧高效，就可能出現組織的不穩定，如果只強調穩定，就可能犧牲效率。所以要在這兩者之間找平衡，所以老總（老板）下面，通常是多個銷售總監（比如按大區分），一個市場營銷總監，當然還有其他職能部門的總監。這樣安排可以避免出現一個銷售總監走人把公司的所有客戶都帶走，或整個公司銷售后繼無人，別忘了這是老板最大的擔心。而營銷總監的職責，更像是部隊中的參謀部，是戰略戰術的設計者，有時候僅是某個營銷活動項目的指揮者和監督者，是指導協助銷售部門去開展工作，同時把握大局，在大多數情況下都屬于幕后人物，只有這樣明確分工，才能把公司的戰略執行好，既有效率，又能穩定。

為了更好地說明問題，我們有必要把市場營銷的四大職能再講一下，也就是產品市場、2．市場開發、3．市場宣傳和銷售支持。產品市場部門負責公司新產品的發展戰略，即未來幾年我們要向市場提供什么有價值的產品。其工作重點是發現創新的源泉，完成產品的定義；市場開發部門負責現有產品的定位和市場推廣戰略，包括產品定位和價格策略。要給市場一個明確的信息，我們的產品與競爭對手相比其獨到的價值體現在哪里。它的上家是產品市場部門，很多信息來自產品市場部門；市場宣傳部門負責新老產品的具體宣傳活動，如軟硬廣告，公關活動，促銷活動，產品介紹資料等。它的作用是激發市場需求，與市場有效地溝通，它的宣傳重點來自上家，即市場開發部門確定的戰略定位和產品價值信息（廣告訴求）。他的工作重點是把握好手段和方法，是戰術層面的工作；銷售支持部門是向銷售渠道，如自己的銷售隊伍、商、零售商，以及各種中間商等提供支持，包括產品培訓、競爭分析、銷售技巧等。同時他們還負責收集來自銷售渠道的信息，對渠道策略和渠道支持提出建議。

了解了市場營銷部門的四大職能，就很容易定義市場營銷總監的職責，通過崗位責任書可以把市場營銷總監的年度任務、考核標準、考核時間、參與考核的人員以及獎懲條例和獎懲標準明確下來。一般說來年度任務是寫清楚這一年要做什么，即完成什么任務，任務當然越具體越好有些大項目（任務）要分解成更具體的分目標，從而容易達成共識；考核標準是說怎么樣才算完成了任務，每個任務的完成標志是什么，一般要有量化的，客觀的標準，而不是上級憑自己的感覺來判斷；考核時間是說什么時間將進行這種考核，是6個月結束后考核還是12個月結束后考核，因為不同的任務考核時間可能不一樣；考核人員是說除了老總以外，誰將參與考核，他們的反饋意見在總分中占多大比重，通常有幾個方面的人員參與，如相關部下，相關同級同事，外部客戶，內部客戶，其他職能部門總監等，即所謂的360度評估，而不是簡單地老總（老板）一人說了算。這既是對老總的一種制約，也是對營銷總監的一種制約。如果一個營銷總監只對上負責，就容易出現欺上瞞下，或者不擇手段。

第3篇：市場開發的定義范文

（一）獨特的地域文化為康巴地區民族傳統體育旅游市場奠定了基礎從廣義文化的定義講，“康巴文化”是以藏文化為主體，兼容漢文化、納西文化、羌文化等其他民族文化，具有多元復合性特色的民族地域文化。國家西部大開發戰略提出要發展文化旅游產業，還要強化文化與旅游相結合。在川區眾多的地域特色民俗文化中，尤以康巴文化最為典型，由于康巴地區具有復雜多樣的地理環境和悠久的文化歷史，因而形成了豐富而獨特的人文旅游資源，康巴民族傳統體育是人文旅游資源的重要內容。康巴藏區民族傳統體育有著濃郁的民族特點和宗教文化，是各民族在特定的區域中長期沉淀下來的思想觀念和審美觀念。本地區獨特的傳統體育項目有賽馬、賽牦牛、摔跤、射箭等。這些具有民族特色項目的發展為旅游市場注入了新鮮的血液。（二）全民健身計劃的推動促進了康巴藏區民族傳統體育旅游開發《全民健身計劃綱要》的提出促進了民族傳統體育項目的發展。在康巴地區每年舉行的民族文化節中都包含很多民族傳統體育項目，如藏歷新年等節日都要舉辦民族傳統體育項目比賽，拉近各村各寨距離的同時，營造出強烈的民族氣息。與此同時，在各式各樣的比賽中，還吸引大量的游客參與體驗。近些年，政府部門對民族體育文化的大力宣傳，對藏區的旅游開發有著積極的影響。如賽馬、賽牦牛、押加等極具民族特色的體育項目的推廣，既豐富了當地民族文化生活，又為體育旅游增添不少色彩。2006年5月20日，“鍋莊舞”經國務院批準列入第一批國家級非物質文化遺產名錄，為今后的繼承和推廣奠定了堅實的基礎。（三）國家政策的支持是康巴地區少數民族體育旅游開發的根本保證隨著中央召開第五次工作會議，西部大開發，全民健身的實施和我國居民消費水平的增長，民族傳統體育旅游市場得到了進一步發展。以康巴地區為例，甘孜藏族自治州2002年就制定了《康巴文化旅游發展總體規劃（2001-2015年）》；涼山州在2000年制定了《涼山彝族自治州旅游發展總體規劃》。另外，跑馬山項目被列為康定縣旅游開發一號工程，得到了政府的高度重視以及社會的廣泛關注。（四）康巴藏區民族傳統體育的開展帶動了民族傳統體育旅游市場的發展康巴藏區民族傳統體育項目內容豐富，風格迥異。康定政府經常開展節慶活動來展示本民族特色的傳統體育項目，吸引了外來游客。這些項目涵蓋了運動競技類、娛樂休閑類、民族舞蹈類、集會慶典類等，其中有射箭、賽牦牛、騎馬拾哈達、賽馬、打靶、斗牛、鍋莊舞、摔跤、登山、拔河、揮刀斬旗桿、打獵、藏棋等民族傳統體育項目。這些活動的開展推動了康巴藏區民族體育項目和旅游市場的發展，更為民族地區創造了更多的經濟效益。

二、康巴藏區民族傳統體育旅游市場開發存在的主要問題

（一）缺乏地方特色優勢一些民族傳統體育旅游景點沒有體現本地區民族的特色優勢，民族傳統體育項目不符合當地風情民俗，甚至有些項目沒有突出當地的特色文化，降低了民族傳統體育旅游對消費者的吸引力。（二）經濟落后康巴藏區經濟相對落后，由于康定地處高原，地理環境復雜，使得體育旅游景點交通不便，道路不暢，住宿餐飲等配套基礎設施建設跟不上。雖然康巴藏區民族傳統體育資源豐富，但由于交通的限制，制約了民族傳統體育旅游市場的開發，影響了康巴藏區的經濟發展。（三）缺乏規劃和管理民族傳統體育旅游業是民族傳統體育與旅游業結合的新興產物，為旅游業的發展注入了新的活力。然而它的發展力量還比較薄弱，需要政府的扶持和宏觀調控。2011年12月5日，《四川省“十二五”旅游業發展規劃》的制定，為四川省旅游產業的發展指明了方向，但其只是對旅游產業做了宏觀規劃，一些新興項目未曾明確規定，缺乏對新興項目的大力支持。民族傳統體育旅游作為旅游業發展的一個亮點和新的經濟增長點，政府部門缺乏對其市場進行統籌規劃和監督管理，對民族傳統體育創新項目的發展沒有明確的目標，沒有相關政策作為后盾。（四）體育旅游市場的宣傳力度不大康巴藏區民族傳統體育旅游市場還處在粗放性開發階段，受地方財力的制約，市場促銷經費投入較少，營銷手段單一。雖然藏區民族傳統體育內容豐富，但是因為宣傳促銷力度不夠，市場知名度較低，未形成規模效應。康巴文化是中國的文化，也是世界的文化，然而在海外市場的宣傳卻少之又少，也缺乏主流媒體如央視、互聯網絡等的宣傳。

三、康巴藏區民族傳統體育旅游市場開發對策

（一）加強文化和生態環境的保護面對人民大眾日益增長的文化需求以及休閑運動多元化的發展趨勢，康巴體育旅游的發展必須與地區文化底蘊相結合，在旅游和環境中體現生態文明。充分利用康巴藏區地域特點和豐富多彩的藏民族文化，深入挖掘傳統體育文化和開發藏民族傳統體育資源，保存和發展具有藏民族特色的體育項目，把代表本民族文化的傳統體育項目推廣到旅游市場。緊緊抓住生態文明建設這條主線，生態體育作為其組成部分，充分利用好康巴地區的自然、人文體育旅游的優勢，又快又好地發展生態體育旅游。（二）開發和打造現代化的地方特色精品康巴藏區民族傳統體育項目資源豐富，各具魅力。只有充分挖掘該地區特色文化內涵，利用地域優勢，在項目上創新，根據消費者的需求發展特色項目，才能在體育旅游市場上形成強有力的優勢。康巴藏區民族傳統體育兼具休閑娛樂，既具觀賞性又具參與性，簡便易行，深受人民群眾喜愛。要將那些富有本地區特色的民族傳統體育項目進行挖掘、繼承、發揚和創新，以市場需求反饋為基本點，為康巴藏區民族傳統體育旅游提供“特色”和“精品”的旅游產品，最終實現藏區經濟的發展和民族傳統體育的推廣。（三）加大基礎設施建設力度，加強管理民族傳統體育旅游市場的開發剛剛起步，需要解決和克服的困難很多，政府的大力扶持也是至關重要的因素之一。因此，開發康巴藏區民族傳統體育旅游市場，應加大基礎設施建設，發揮政府在宏觀規劃、政策法規以及環境營造等方面的主導作用，加強管理，為民族傳統體育旅游市場的開發營造良好的軟件環境和硬件環境。（四）加大宣傳力度旅游資源的發揮往往取決于宣傳。可以根據旅游市場的需求，通過報刊、廣播、電視、互聯網等方式進行針對性的宣傳，讓人們更多了解少數民族傳統體育旅游項目，增強吸引力，從而刺激旅游者的消費動機。

四、結語

第4篇：市場開發的定義范文

1.鎳鐵冶煉設備市場。鎳鐵冶煉設備市場是沈冶機械剛剛進入的細分市場，由于公司為達貢山提供了鎳鐵冶煉用回轉窯在該細分市場中產生了一定的品牌影響力。從銷售規模和利潤看，鎳鐵冶煉設備市場具有較高的市場規模，而且回轉窯的應用是近年來礦熱爐生產工藝的一大進展(簡稱為RKEF)。與傳統礦熱爐相比RKEF在成本和產品質量上更具優勢，鎳含量最高可達20%(基本與標準鎳鐵相同)。回轉窯法鎳鐵生產未來將有很大的發展空間。可將鎳鐵冶煉設備市場作為重要細分市場。近期已經出現眾多的鎳鐵擬建設項目，可以預見在“十三五”會出現一個鎳鐵產能投資的。如果借助達貢山業績的影響將可能在鎳鐵冶煉設備市場首先實現輸出系統化產品的目標，因此市場開發的時間性非常緊迫。2.選礦設備市場。選礦設備市場從行業規模上看是非常巨大的市場，即是細分到鋼鐵及有色金屬礦選礦設備其市場規模也遠遠超過鋁電解設備和鎳鐵冶煉設備市場。目前看該市場對沈冶機械的影響相對較小，如果能夠在該市場中樹立起品牌影響力將會對公司的經營業績產生較大的影響。因此其對沈冶機械未來具有重要的作用。一旦在該場建立起品牌影響力將會對眾多的周邊市場起到有力推動作用。可將其定義為公司的核心細分市場。新的選礦工藝、設備正不斷的被投入應用，選礦設備尤其是磨碎設備在向大型化、高效、低耗方向快速發展。大型金屬礦用選礦設備市場越來越成為高技術壁壘行業，成為行業的重要競爭者是我公司在十二五期間需要完成的任務。3.短流程煉鐵設備市場。雖然國際、國內已經產生多種短流程煉鐵工藝方案，但從實際應用效果看都不盡理想。投資大、能耗高、生產工藝要求苛刻、實際產品質量無法達到目標要求，設備運轉維護困難問題還沒有得到很好解決，實際市場規模還不大。沈冶機械由于還沒有正式進入該市場，未來如果生產技術成熟后則可能會對沈冶機械的銷售收入產生實質性影響，且可能成為公司的重要收入來源。因此可以將其定義為重要細分市場從時間緊迫性來看，短期內短流程煉鐵設備市場還不會出現大規模啟動的局面，競爭壓力不大，可以有較充裕的時間對產品及應用工藝進行深入研究。是公司未來型產品細分市場。4.銅冶煉設備市場。銅冶煉市場是沈冶機械剛剛開始涉足的細分市場，短期內沈冶機械在該細分市場中的銷售將主要依靠瑞林院實現。因此重要性較低。在相關產品的生產技術獲得成熟后，銷售額或利潤會有相當的成長空間。因此可以將銅冶煉設備市場作為公司的重要市場。由于我國的銅冶煉能力及加功能力也處于相對過剩的狀態，因此設備投資的成長空間相對較低。目前看只有渣選系統可能會在未來有較快的成長空間。因此時間上并不十分急迫。5.冶金備件市場。冶金備件市場是一個非常廣闊的市場，但同時又是有眾多的細分市場的。每個分細分市場銷售額均相對較低。目前，冶金備件市場對沈冶機械的經營具有一定的影響，在未來公司成長后單個細分市場對沈陽機械的影響將會持續降低。因此冶金備件市場對于沈陽機械公司來說應定位于附屬市場。

二、產品定位

1.回轉窯。回轉窯是我公司剛剛涉足的產品。但由于其在我公司目標市場中的應用具有一定的廣泛性，易于公司的其他產品向配合形成成套產品，在未來產品體系建設和發展中具有重要的樞紐作用。由于其與混合機等產品還具有技術上的相通性，可與相關產品形成技術上的相互促進關系。從產值、利潤維度看回轉窯的單臺產值較高，在近期鎳鐵冶煉應用方面又具有廣闊的市場發展空間和較高的成長性。綜上可以將回轉窯作為我公司的核心產品之一。2.球磨機(棒磨機)。球磨機是在黑色、有色冶金等行業中被廣泛應用的通用設備，且在選礦、冶煉工藝中是關系到產品質量的核心設備之一。由于其應用的廣泛性同樣具有與沈冶機械多種產品組合形成多種成套產品的能力。在煤化工用棒磨機方面，沈冶機械已經處于國內先進行列，開發出國內最大規格的煤化工用棒磨機。可將球磨機(棒磨機)作為我公司的核心產品，重視磨機的開發對提升公司業績，實現產品向系統化發展具有重要的意義。磨機大型化進程不再是起步。十三五期間完成大型磨機產品及市場開發并取得市場占有率基礎是公司必須完成的任務。3.其他產品。雜沈冶機械細分市場中正在生產及可以開發的產品有：混合機、燒結臺車、軋輥、油膜軸承等成臺產品以及冶金備件產品。在這些產品中不乏利潤率較高的品種。但此類產品與其他品種在細分市場上較為分散，與其他產品的聯系緊密度不高，此類產品較適合定位為附屬產品。對于此類附屬產品，公司需要提高生產工藝技術，保證產品的生產效率及產品質量，但不應在研發上投入過多資源，避免出現資源分散的情況。

三、市場、產品規劃目標

明確鋼鐵、礦山、有色金屬、煤化工等行業為主要目標市場，產品定位于回轉窯、混合機及磨機系列產品和節能環保產品，實施五步走戰略，第一階段對標行業領先者，做精現有常規產品，虎口奪食，保證事業部初期的正常運行；第二階段引進先進技術，實現磨機產品大型化，在競爭相對平和區域，提高毛利水平；第三階段延伸產品鏈，增加產品族，形成東方不亮西方亮的營銷態勢；第四階段具備設備總承包競爭實力，實現冶金事業部有規模式發展；第五階段通過節能環保產品創造利潤。

第5篇：市場開發的定義范文

的創業板市場要想培育出像微軟、思科。戴爾和因特爾等一樣的巨人企業，必須嚴把創業板市場的大門。因此，選擇具有真正的高成長性企業和高企業是中國創業板市場的出路所在。由于高科技企業事實上涵蓋于高成長性企業之中，因此本文對創業板市場主體的成長性標準的探討將主要集中在高成長性企業。

一、 成長性企業的定義及其范疇

（一）成長性企業的定義

成長性企業，是指尚處在創業階段，但由于自身的某些優勢（如行業領先、技術壟斷和管理高效等）而可能在將來進發出潛力的，具有可持續發展能力、能得到高投資回報的創業企業。

（二）成長性企業的范疇

創業板市場是為成長性企業而設立的，基于這一點，很多人片面地認為成長性企業就是指一些中小企業，其實不然。就我國具體國情來講，中小企業（包括國有中小企業）是成長性企業的一部分。除此之外，從成長性企業的定義來看，那些具有市場競爭力、投資回報率高、抵御風險能力強但目前尚處在成長階段的大型國有企業同樣屬于成長性企業的范疇。深圳證券交易所副總經理戴文華在深圳舉行的第二屆高交會世界證券市場峰會上很明確的對成長性企業的范疇作了界定：創業板并非只對新企業和中小企業情有獨鐘，對于傳統企業和大型企業也來者不拒，只要它們的成長性好就行。對于具有成長潛力和發展前景的傳統企業包括一些大型企業，創業板的大門也是敞開的。筆者認為，今天的納斯達克市場之所以能夠與紐約證券交易所相媲美，很大程度上就在于它在服務于一些中小企業和新興行業等的同時，也對大型企業敞開大門。如果片面地認為中國的大型國有企業天生就與主板市場相聯系的話，其結果只會阻礙我國創業板市場的健康發展，同時對國有經濟的良性運作也會帶來負面的。因此，筆者認為，民營企業、中小企業以及尚處于成長階段的國有大型企業等都是創業板市場的主體，都從屬于成長性企業的范疇。

二、 成長性企業標準的界定

目前，創業板市場的籌建工作正在緊鑼密鼓地展開著。但是，對究竟怎樣的主體才具有成長性還沒有一個統一的判斷標準。筆者認為可以從以下幾個方面予以考慮：

（一）創業企業行業應該定位為朝陽行業或新興行業

創業板市場的主體是成長性企業，這些成長性企業在行業定位上表現為朝陽行業或新興行業。只有這樣，企業在未來才具有真正的發展潛力。這里所說的朝陽行業或新興行業主要包括信息技術（如資訊、通訊、集成電路等）、醫療器械、生物醫藥和基因工程、新材料以及一些能源。制造、農業、公用事業等具有增長潛力的行業。這一點皆可從香港創業板市場和美國納斯達克市場上市公司的行業分布狀況中看出。

香港創業板市場上市公司的行業主要集中在互聯網、機軟硬件和電子通訊等高科技產業。在已上市的40家公司中，網上資訊業占75％，計算機軟硬件占9％，電子通訊業占到8％，其他上市公司分屬于醫藥、能源、化工、信息家電、制造、農業和公用事業等6大行業，占8％。目前尚未上市、但已經排入上市日程的準上市公司，也大多集中于高科技領域（見下表）。

從統計表中的市價來看，互聯網業已成為香港創業板市場的領頭羊，所占比重超過了70％，雄踞榜首。計算機軟硬件和電子通訊在伯仲之間，市價比重均在8％以上。

美國納斯達克市場，其成長性企業在行業分布上主要以計算機軟件為主，在1999年納斯達克市場上市的新股中，計算機軟件與服務業所占比例為55％。其中，計算機軟件為191家，比例為38％。在納斯達克市場中，計算機、電子通訊等行業占領了主導地位，其市值分別為42．74％、32．88％[1]。管中窺豹，以見一般。作為我國創業板市場主體的成長性企業同樣必須定位在上述行業之中。

（二）市場開發能力

市場開發能力是成長性企業的內在要求。開發市場是高速發展性企業思維的核心。市場經濟條件下，市場是被企業“瓜分”的固定資產，因而市場占有率也就成為衡量一個企業業績的重要指標。市場開發能力是提高市場占有率的唯一途徑和重要源泉。傳統的市場開發手段僅僅局限在營銷消u價、收購或強強聯合等上，但是，對成長性企業來講，更重要的是改變客戶的觀念。“天才不遵守規則，他制定規則”，這也就是市場經濟條件下，誰制定了游戲規則，誰就是贏家最通俗的詮釋’。統計資料表明，微軟、麥當勞和愛立信之所以贏得了市場份額就在于他們改變了客戶的觀念，搶占了市場的制高點。比爾·蓋茨改變了人們用紙的觀念，將其轉變為便攜式計算機，從而創建了微軟帝國；麥當勞將烹調食物改變為速食或快餐，從而使其公司遍布全球；戴爾拋棄零售觀念，從而一躍成為全球最大的硬件商。一言以蔽之，市場開發能力是成長性企業重要的內在特征，這種內在特征的實現要以打破常規、轉變客戶觀念為依賴。

（三）成長性企業以技術為支撐，以科研轉化能力為動力，同時強調尖端科技的監管機制

高成長性的企業在其不斷發展壯大的過程中，常常會遇到兩個瓶頸：其～是資金瓶頸，其二是技術瓶頸。如果說創業板市場的建立為成長性企業開辟了新的融資渠道，那么資金便可迎刃而解．了。但對于內部的技術瓶頸，即使有了創業板市場的維系，有了足夠的資金支持，但如果缺乏較強的持續技術創新能力，沒有較強的產品研發組織，縱使企業輝煌，也只是曇花一現，更不用著談企業的長足發展。這也是我國成長性企業往往做不大的原因所在。

在由傳統的勞動密集型經濟向知識和技術密集型經濟轉化的今天，技術已經成為企業最重要的無形資產，企業的主導產品是否具有較高的科技含量，已成為衡量企業是否具有可持續發展力的標準。對成長性企業而言，技術則是其核心資本。喪失了技術優勢也就喪失了企業存在的基礎。一般性企業如此，成長性企業更是逃不出這樣的“樊籠”。縱觀美國納斯達克市場，微軟、思科和因特爾等著名企業的成功無不凝聚了技術開發人員的心血。

不僅如此，成長性的企業還表現在注重科技轉化成果的能力上。在對市場進行充分調研的基礎上，開發出具有市場前景的科技含量高的產品，迅速占領市場，盡可能形成壟斷。一項科技成果開發出來后，無論其被籠罩上多么鮮艷奪目的光環，在其未轉化為現實生產能力之前，只是一件裝飾品而已。新經濟觀中，更強調的是價值觀念，只有將尖端技術于生產，技術本身才會迸發出生命力，才能促使企業以幾倍、十幾倍甚至是幾十倍的速度迅猛發展。可想而知，只有具備了這種概念的企業才是真正意義上的成長性企業。

另外，強調尖端技術的監管也是成長性企業所不可缺的重要。一項超前性的技術開發出來，在成長性企業對其進行技術成果轉讓之前，最重要的是加強其監管機制，也就是對其申請專利，擁有其自主的知識產權，當企業合法權益受到侵害時，能夠運用武器維護自身利益，從而夯實企業壁壘，阻止同行業競爭者進入。

（四）管理的成長性已經成為成長性企業的重要判斷標準[3]

的成長性是股民的利益之所在。投資于主板市場的散戶們在經歷了炒題材（投機性較大）、炒業績（每年兩次業績公布前的炒作）和炒分紅方案的種種陣痛之后，越來越理性地認識到必須了解企業經營管理現狀和企業將來成長性大小的重要性。對打算在創業板市場上投資的股民來說更是如此。創業板市場的投資主體不同于主板市場，股票炒作的機率遠遠低于王板市場，股民們要想獲得投資報酬必須能夠按捺住急性，耐心等待，“搖動酒瓶”后產生的激發效應的出現，也就是等待企業高速成長后所帶來的巨大投資回報。

筆者認為，企業的成長性主要表現在管理的成長性方面。正如一位管家所說的：一流的管理加二流的產品或服務比一流的產品或服務加二流的管理更具有優勢。成長性企業管理的成長性要求企業具有高素質和高效率的經營管理團隊、完善的組織機構、高效的激勵機制、穩健的理財觀念、強有力的營銷體系。鮮明的經營管理理念、濃郁的企業文化氛圍等等。概括起來體現在如下幾個方面：

1．成長性企業的創業者具有較高的綜合素質成長性企業的創業者通常是“企業的太陽”，一個人照亮～個企業。他們有扎實的理財知識，并善于圍繞“市場、員工、效率和效益”三個中心工作。在市場開發上，具有敏銳的洞察力，能夠開發出具有市場前景的產品或服務。即使是在完全競爭的市場中，他們也能在已有的產品市場中尋找空隙，發現需求，提高產品或服務在市場上的占有率；在員工方面，懂得如何通過有效的激勵機制去調動員工工作的積極性，最大限度的發揮其主觀能動性；在效率和效益方面，能夠把握平衡，處理好二者之間的關系，促使企業可持續。

2.穩健成長性企業理財市場條件下，舉債經營是企業經營的主要方式之一。總的來講，成長性企業應該是能保持資本結構的合理性，最大限度地降低企業資本成本的企業。能夠充分考慮負債結構（特別是注意企業財務杠桿的“雙刃劍”），按照合理配比原則，統籌安排短、中、長期負債。對于短期負債的比重更需慎重控制。此外，在安排各種債務的時候，應避免出現還債期過于集中和還債高峰出現過早的不利現象，從而減輕企業的償債負擔。企業的資本結構愈合理，其投資的加權平均成本也就越小，也就越有利于企業規避風險。

3．產權主體多元化是成長性企業成長的重要保證成長性企業應該在保持控股的基礎上，廣泛的吸收各種投資，實行產權主體多元化。我們知道，企業的生存、發展和獲利無一木靠資金的維系。拒絕了產權上的多元化也就葬送了企業長遠發展的支柱。成長性企業實現產權主體多元化的方式主要包括：向新的投資者或現有的投資者出讓股份，換取新的資本進入；通過對企業進行股份制或股份合作制改造，吸引企業內部職工或外來資金進入；另外通過嫁接式改造、借殼上市等也可以實現產權主體的多元化。

（五）以主營業務為主，慎用多元化經營是成長性企業的另一重要標準[4] 企業是一個有機整體，主營業務猶如企業的肝臟，為企業今后發展壯大補充血液，喪失了主營業務的企業也就喪失了企業作為一個有機整體的造血機能。企業強烈的成長、擴張欲望與其資金實力。技術開發、市場開拓等方面之間存在著的矛盾，決定了企業的經營戰略。企業為了做大，常常采用“跨地區、跨行業、乃至跨國家”的多元化經營方式。按照分散投資的原理，當企業達到一定的投資項目時，企業就能很好地分散風險（見下圖）。

從圖中可以看出，當資產組合數目達到30個以上時，基本上完全規避了非系統風險（也就是企業特別風險）。但是，“跨地區、跨行業、乃至跨國家”的多元化經營并不總是能夠滿足企業分散風險的愿望。這是由于運用投資組合進行分散風險的要點之一在于，只有非完全相關的投資組合才可分散部分投資風險。將此原理運用于生產經營活動，就要求企業在一定程度上放棄部分原有業務（甚至可以是主營業務）而從事與原有業務不相關的陌生業務。顯然，滿足這一要求的結果有時不僅不能降低風險，反而會喪失原有的競爭優勢。特別是成長性的企業，由于正處在創業階段，需要大量的凈營運資金維系，并且需要通過開發主導產品來開拓和占領市場，采用多元化經營極易使其陷入自身布下的陷阱——喪失核心競爭能力（主業優勢）、資金短缺和財務失控，最終后果是導致財力分散、多項目多風險。分散投資使企業本已有限的財力不能集中使用，造成原有的經營項目資金短缺，周轉不靈，新項目難以形成一定的規模，多項目的經營管理能力和管理經驗不足，使得原有的優勢喪失。

主業興則企業興，主業衰則企業衰。珠海巨人集團之所以倒閉最主要的原因就在于經營戰略上主次不分，進行非關稅的項目太多，行行介入，樣樣參與，最后甚至連自己賴以生存的主營業務也喪失殆盡，其結果可想而知。相比之下，深圳華為技術有限公司的成功很大程度上源于其經營戰略的專業化。華為的戰略目標是這樣確定的：為了使華為成為世界一流的電信設備供應商，我們將永不進入信息服務業。中短期經營方向集中在通訊產品的技術和質量上，擺脫在低層次市場角逐的被動局面。公司在選擇項目時緊緊圍繞資源共事開展，不進行其他具有誘惑力的項目，避免分散有限的力量和資金。華為就是通過這種專業化經營戰略在沒有國家的特別扶持政策及國際國內同行業的強大競爭壓力下，完成了其初始資本的原始積累過程，最后一舉成為我國電信業的驕子。

一句話，堅持走專業化經營的道路是成長性企業在風云變幻的國際國內競爭環境中保持自身競爭力、不斷做大的前提所在。

（六）建立完善與有效的融智與股智機制是成長性企業的顯著特征[5]

第6篇：市場開發的定義范文

【摘要】國內休閑旅游是旅游市場中重要的組成部分，本文采用企業訪談和問卷調查的方法對北京國內休閑旅游高端市場供求進行了分析，并在此基礎上預測了未來的發展趨勢，最后提出了對策建議。

我國旅游業基本上遵循了入境旅游——國內旅游——出境旅游這一發展軌跡。作為現代社會的大眾旅游，中國居民的國內休閑旅游在20世紀90年代末才發展壯大起來，隨著國內居民個人收入的快速增長，目前發展非常迅猛。與此相適應，我國旅行社的國內旅游產品的市場開發也是從這一時期才開始真正啟動。

十多年來，我國國內旅游市場已經有相當大的規模，尤其是從1999年開始每年的3個黃金周對國內消費者的休閑活動有重大的影響。但是，現在的國內旅游市場非常混亂，市場無細分、產品雷同無特色、低價競爭激烈、導游回扣等問題成為發展旅游業的幾大頑疾。因此，隨著國內旅游市場蓬勃發展的趨勢，盡快開發高端休閑旅游市場，為消費者提供多檔次、多品質的旅游產品，豐富旅游市場，保證旅游者的切身利益已迫在眉睫。本文以北京旅游市場為研究對象，從旅游需求和供給兩方面分析國內休閑旅游高端市場的發展現狀，在此基礎上分析未來的發展趨勢，并提出相應的對策建議。

一、國內休閑旅游高端市場定義

到目前為止，國內還沒有統一的關于國內休閑旅游高端市場的定義和相關的市場分析。為此2004年8-9月，課題組對全國旅行社百強企業排名前10位的北京6家旅行社企業的副總及以上高層管理人員，圍繞北京國內休閑旅游高端市場的定義、規模、開發現狀及存在的問題等方面進行了深入訪談，同時，我們對旅游消費者的基本情況進行了抽樣調查，以此來分析旅游消費者對休閑旅游高端市場的需求狀況。此次調查共發放問卷1625份，回收有效問卷為1401份，有效回收率為86.22%，屬于高有效回收率的范圍，以此進行北京休閑旅游高端市場的供求分析。我們共擬定了包括旅游者出游時間、出游次數、停留天數、平均旅游花費、旅游消費結構、花費來源、信息獲取方式、旅游購買方式，以及喜愛的國內旅游目的地等在內的16個相關問題，涵蓋了高端消費群的基本情況、旅游者花費水平、影響旅游因素等諸多方面。

根據我們對旅游企業的訪談和消費者的問卷調查發現，現在有3種不同的休閑旅游高端市場的定義：

(1)在我們對旅行社企業的訪談中，業內經營者認為，從旅游消費者的角度來看，國內休閑旅游高端市場的游客每人天旅游平均花費在500元人民幣以上，即為高端旅游消費人群。

(2)我們根據對北京市場的旅游廣告報價、飛機票價和酒店房價水平的綜合分析表明，北京旅游消費者的國內旅游行程在3天以上，且入住三星級以上酒店的乘飛機出行的旅游，每人每天的平均花費需要在500元人民幣以上。

(3)在有效回收的問卷中，我們認定為休閑旅游高端市場范疇的消費者問卷為515份，占有效總體問卷的36.76%。根據本次問卷的統計分析表明，北京休閑旅游高端消費群體3年中自費旅游的所用天數以4-6天為主，平均每人每天所花費的費用在550.21-691.15元人民幣之間。

根據上述分析，我們將北京休閑旅游高端消費群體定義為：外出旅游3天以上，且每人每天平均花費500元以上的旅游者。

二、北京的國內休閑旅游高端市場需求分析

(一)休閑旅游高端市場的規模

由于休閑自費旅游的基本單位往往以家庭為主要出游形式，所以，我們對休閑旅游高端市場的規模確定是以家庭為單位來測算的。根據2003年的統計數據，北京市2002年的人口為1423萬人，以北京統計局最新統計資料為依據，北京2002年和2003年的家庭平均人口為3人，以此來推算，北京市約有474.33萬戶家庭。北京市統計局的統計數據表明，北京市高收入家庭約占總家庭數量的20%，以此測算，北京的高收人家庭(人均年收入為2萬元人民幣的家庭)約為94.86萬戶，約284萬人。

根據中國旅游統計年鑒數據顯示，北京城鎮居民2001—2003年間的旅游出游率分別為160%、171.95%、179.59%，這足以說明，旅游已經成為北京市城鎮居民的一種普遍的生活方式。本次問卷統計數據顯示，高端市場的旅游消費者年出游次數在2次以上。

因此，北京市的高收入家庭基本可以構成休閑旅游高端市場的規模。由于高收入家庭的出游實際上包含了出境旅游的情況，而目前國家公布的旅游統計數據缺少直接的統計信息，所以，我們無法準確把握這些旅游者的出境旅游和在國內旅游的比例。根據國家旅游局公布的2002年相關數據推算，中國公民出境旅游的人次約占中國公民旅游人次的1.8%。北京的國內休閑旅游高端市場的規模據此保守估計，至少有93萬戶高收入家庭，約279萬人。

與此同時，我們根據問卷調查的統計數據，對旅游者的收入與花費支出的相關性進行了分析，其相關系數為0.97，即為高度相關(見表1和圖1)。也即收入高的旅游者其旅游支出費用也相應比較高。不過，從調查問卷中也發現，有相當數量的旅游消費者收入雖然不多，但旅游支出的費用相當可觀。因此，我們可以推測，休閑自費旅游的高端市場并不僅僅存在于高收入家庭的范圍。這種現象符合旅游動機理論的一種解釋，即旅游是一種非常規的生活體驗，因此，旅游者為了逃避常規生活方式的種種困擾，可能愿意多支付費用來體驗這種享受。

(二)休閑旅游高端市場消費者分析

根據調查問卷統計分析表明，北京市這一消費群體的男女比例基本是各占一半，年齡集中于35歲左右。這一消費群體的職業特征以企事業高級管理人員、公司職員和專業技術人員為主，這3者之和所占的比例約為65%，見表2。

北京國內休閑旅游高端消費群體的旅游消費特征主要表現在以下幾個方面：

1.外出旅游的時間多集中于國家法定的節假日，其次為帶薪假期。

2.對旅游信息的獲取方式首選報紙和網絡，其次是朋友和同事的介紹。需要說明的是，國內旅游者利用網絡，主要是通過網絡來了解旅游行程中所需要的各種信息，而不是直接在網絡上進行預訂。

3.主要采取的旅游購買方式是直接前往旅行社的銷售門市部。希望將來能夠通過網絡或電話完成預訂。

4.3年以來自費旅游的次數為一年平均2次。

5.對國內旅游目的地的偏好排序為：云貴高原(37.67%)、少數民族地區(22.72%)、華南地區(19.22%)、北京周邊地區(16.70%)、東北地區(15.53%)、華東地區(13.59%)、西北地區(12.82%)、華中地區(5.63%)。

6.影響外出旅游的因素排序是：時間(84%)、價格(83%)、偏好(73%)、旅行社信譽(68%)、旅游產品質量(65%)、距離(63%)、氣候(59%)、其他(39%)。

第7篇：市場開發的定義范文

【關鍵詞】麗江市；自駕游；可行性；必要性；建議

一、麗江市旅游業發展概況

麗江旅游的高速發展從1997年申請世界文化遺產成功開始的。經過十多年的發展，麗江市旅游業在旅游接待人次、旅游收入、社會聲譽、知名度等方面都取得了很大成就。在取得一系列經濟效益社會效益的同時，也存在很多不足。例如，過度商業化問題，旅游單品單一、旅游開發效率不高、環境退化等問題。據云南大學旅游文化學院在2010年國慶節期間在大研古城隨機做的200份調查問卷，80%以上游客認為麗江古城存在過度商業化問題，并對此次表示不滿。

麗江是旅游主導型城市，旅游業發展好壞直接決定了全市國民經濟的發展。為了保證旅游業的可持續健康發展，麗江市必須要對現有旅游發展模式進行調整，由數量增長型向質量增長型過渡。具體而言，就是改變當前旅游產品單一的現狀，大力開發老君山、瀘沽湖等景區，利用地處“大香格里拉”旅游圈核心的有利區位，將旅游做大做活。同時，大力開發自駕游、探險游、主題游、康體游等多種個性化旅游，使麗江旅游由觀光游向更深層次的休閑度假游過渡。

自駕游是未來旅游發展的重要趨勢之一，大力開發自駕游市場是解決目前麗江市旅游面臨的重大難題，推動旅游旅游轉型的必經之路。

二、自駕游的特性

（一）自駕游的含義

自駕游（self-driving tour），是自駕車旅游的簡稱，簡單地說就是自己駕駛汽車出游。2006年首屆中國自駕游高峰論壇的定義：“自駕游是有組織、有計劃，以自駕車為主要交通手段的旅游形式”。張曉燕對自駕游下了更深層次的定義“自駕車旅游是指以私有或租借汽車為主要交通工具，以休閑體驗為主要目的，以自發組織為主體前往目的地旅行的連續過程及由此引發的各種現象和關系的總和。”

（二）自駕游的優點

與傳統旅游方式相比較，自駕游具有以下優點。

1. 更好地滿足旅游者個性化需求。自駕游在選擇對象、參與程序和體驗自由等方面給旅游者提供了伸縮空間，其本身具有自由化與個性化、靈活性與舒適性及選擇性與季節性等內在特點，與傳統的參團方式相比具有本身的特點和魅力。自駕游客可以自由的安排行程，在旅游目的地的選擇、到達與停留時間以及食宿安排上都有很大的自主性，這樣可以更好的滿足旅游者個性化需求。

2. 產業鏈拉動作用更強。旅游業基本涵蓋吃、住、行、游、購、娛六大領域，而自駕游相比一般類型的旅游產業鏈更長更寬，產業拉動效應也更明顯。自駕游市場的開發會催生汽車營地、汽車旅館的誕生，同時還會產生汽車租賃、汽車保險、汽車連鎖救援、戶外用品的服務項目。此外，加油站、客棧、農家樂等其他相關行業也都會因為自駕游而得到進一步發展。

3. 有助于改善地區形象知名度。因為自駕游空間跨度大，需要區域之間的交流和合作，為政府之間交流合作提供了一個平臺。例如，2004年兩廣六市（廣州、佛山、肇慶、桂林、梧州、賀州）率先成立無障礙旅游區，推出自駕精品旅游路線并成立第一個自駕車旅游服務站，這些活動贏得了良好的口碑和宣傳效應。而且，自駕游旅游者一般經濟條件較好，各方面素質較高，這部分高素質旅游者能夠迅速提高區域旅游的聲譽知名度。

4. 有助于優化旅游地的空間布局。傳統觀光旅游集中于發展成熟的景區景點，長時間大規模的旅游活動會對景區生態環境造成重大破壞，而自駕游為新興旅游目的地、非主流目的地帶來了新的發展契機。自駕游旅游者一般各方面素質都比較高，他們會主動避開傳統熱點景區，去尋求一些新鮮、刺激的東西，一些有資源特色但開發不是很成熟的景觀往往會得到他們的青睞。自駕游的這種優點對于平衡區域旅游發展，充分發揮旅游資源整體效益具有重要作用。

三、麗江市開發自駕游市場必要性分析

通過上述對自駕游特點和優點的分析，結合麗江市的具體情況，開發自駕游市場是解決目前麗江旅游面臨的重要難題、實現旅游轉型的重要渠道。具體而言，自駕游市場的開發可以為麗江市帶來如下好處。

（一）有助于區域旅游的協調發展

目前，麗江旅游產品比較單調，集中于古城和玉龍雪山，造成局部旅游資源壓力過大甚至出現破壞。而瀘沽湖和老君山雖然資源稟賦優秀，但是由于交通等原因沒能完全開發出來，出現旅游資源閑置浪費。自駕游由于其自由行和通達性，可以分流一大批游客前往尚未完全開發的景區旅游，有助于區域旅游的協調發展。

（二）有助于改善旅游產品單一的現狀

目前，麗江旅游產品仍以觀光旅游為主，旅游層次較低，經濟社會效益也較低。特別是麗江作為一個聲名在外的旅游城市，很多游客千里迢迢來了之后只能逛逛古城、看看雪山，不能深入體會麗江的歷史文化和民族風情失望而歸，而且，逗留時間很短不能地方經濟帶來很高效益。而自駕游具有探險、休閑、度假等性質，可以極大地豐富現有旅游產品。而且由于自駕游的靈活性，可以深入到麗江各個村鎮實地了解麗江千年歷史和民族文化魅力，更好的滿足游客的多種需求。

（三）可以更好地帶動當地居民致富

目前，麗江旅游帶來的總收入飛速增長，其經濟效益也非常顯著。但是，其大多數的經濟收益都被外來經營者攫取，當地居民收益甚微。除了生活在古城核心區居民將房屋出租收益不菲外，古城區外的農民生活依然很貧困。自駕游由于其空間跨度大，通過旅游者吃、住、游、購、娛等環節帶動沿途農家樂、客棧、農產品、工藝品、歌舞表演、路導等行業的發展，真正實現讓當地居民從旅游開發中受益。

（四）有助于旅游資源的保護

由于自駕游的靈活性和空間跨度性，分散了客流，減少了龐大客流量對古城的沖擊，有利于對旅游資源的保護。而且，分散了客流量讓游客更有興致體驗古城的文化魅力，有利于游客滿意度的提高。

四、麗江市開發自駕游市場可行性分析

關于麗江市開發自駕游市場可行性分析我們采用SWOT分析方法，具體探討麗江在開發自駕游市場時所具備的優勢、劣勢，以及所面臨的機遇和威脅。

（一）優勢

1. 資源優勢

麗江本身擁有世界文化遺產麗江古城、世界記憶遺產名錄東巴文化、世界自然遺產“三江并流”的核心區老君山這三大世界級品牌，以麗江古城為中心，融合了漢文化、中原古代建筑、音樂文化以及納西族、藏族、白族諸民族文化于一體的多元文化匯聚之地。麗江的這些優秀的自然文化資源必將對自駕車游客產生很強的吸引力。而且，在計劃打造的“大理――麗江――迪慶――稻城――亞丁”精品自駕游旅游線路上，沿途大多是高山、湖泊、峽谷，風景優美，加上各個少數民族風情，游覽價值很高。

2. 品牌優勢

現在，麗江已經成為全國聞名、世界知名的旅游勝地，良好的聲譽知名度是其開發自駕游市場的有利條件。例如，原來陽朔的旅游也是以觀光旅游、休閑度假為主的，后來借助陽朔的品牌知名度，它積極推出了其他多樣化、個性化旅游模式，如探險攀巖項目，現在陽朔已經成為全國首屈一指的攀巖勝地了。同樣，麗江自駕游市場的開拓也可以借助麗江的知名品牌，打造一個以“現代茶馬古道”為主題的自駕旅游線路。

3. 區位優勢

麗江地處滇、川、藏交匯處著名的“大香格里拉”核心區域，是古代“南方絲綢之路”和“茶馬古道”的必經之路。特別是在打造川、滇、藏“大香格里拉”旅游圈的過程中，麗江既是進入“大香格里拉”的門戶，又是從“大香格里拉”長途勞頓后歸來的休憩之地。而且，從海拔、氣候等諸方面看，麗江都具有開展自駕游的良好條件。

4.基礎設施較好

經過十幾年旅游業的快速發展，麗江的現代化建設水平不斷提高，道路交通等基礎設施不斷完善，已經初步具備開展自駕游的條件。

（二）劣勢

1. 基礎設施較落后

自駕游對基礎設施要求較高，不僅要求路況良好，而且對停車位、加油站、服務區、道路標識系統、景觀解說、氣候預報系統以及旅游援助系統都有較高要求。目前麗江市的基礎設施相對較完善，已經初步具備開展自駕游的條件，但距離開發成熟的自駕游市場還遠遠不夠。

2. 距主要客源市場距離較遠

研究資料證明，自駕游以中途和短途為主，即單程500公里以內的游客比例占到80%。而麗江市周圍500公里車程距離內沒有重要客源市場，空間距離較長會導致私家自駕車數量相對較少，這是麗江市開發自駕游市場的一大弊端。

3. 汽車租賃等相關行業不完善

在私家自駕車數量相對較少的情況，要想充分開發自駕游市場，就需要大力開發完善汽車租賃行業。汽車租賃行業的發展需要政府引導和行業規范，還需要大量資金投入和現代化的管理模式，發展難度較大。目前，麗江汽車租賃行業剛剛起步，很不成熟。而且與自駕游相關的汽車營地、汽車旅館、汽車保險、旅游救援等行業也都不健全。

（三）機遇

1. 中國私家車數量不斷增加

中國汽車工業協會統計數據顯示，2010年汽車銷售超過1760萬輛，再次成為世界最大的汽車銷售市場。國家統計局了《2009年國民經濟和社會發展統計公報》，該公報顯示，至2009年年末，全國民用汽車保有量達到7619萬輛，比上年末增長17.8%，其中私人汽車保有量5218萬輛，增長25.0%。民用轎車保有量3136萬輛，增長28.6%，其中私人轎車2605萬輛，增長33.8%。私家車數量越來越多，為自駕游市場的開拓提供了良好的機遇。

2. 人們出游個性化追求

對國外旅游業研究資料證明，當人均GDP為1000美元時以觀光旅游為主，達到2000美元時以休閑多樣化和多元化的休閑業為主，達到3000美元時則向休閑度假旅游發展。現在我國很多省份、城市的人均GDP都以超過3000美元，經濟條件的改善使人們的旅游需求更加注重多元化、個性化。傳統的觀光旅游缺乏創新，行程單調，已經不能滿足游客的個性化需求，而自駕游因為其靈活性、自主性越來越受到游客的青睞。

3. 游客對西南文化的神往

巴特勒在《旅游地生命周期概述》一文中，借用產品生命周期模式來描述旅游地的演進過程。他提出的旅游地的演化要經過6個階段：探索階段、參與階段、發展階段、鞏固階段、停滯階段、衰落或復蘇階段。巴特勒的生命周期論是對現實中很多旅游地發展規律的總結。在我國華北、華東、華南許多地區，旅游起步較早，發展已經很成熟。游客們光顧玩這些傳統景點之后開始追求更為新鮮、刺激的景觀。而西南、西北旅游業起步較晚，保留了很多原生態的東西，處于旅游發展的上升期，對于已經逐步成熟起來的中國游客和海外游客都很有吸引力。特別是麗江的川藏風情、雪域高原更是廣大自駕游客夢寐以求的地方。

（四）威脅

1. 市場競爭激烈

在開發自駕游市場方面，麗江市與其周邊各個地區在旅游資源方面嚴重雷同，都是雪域高原、民族風情，如何能在激烈的市場競爭中脫穎而出？如何能夠實現區域聯動、發揮最佳協同效應？這都是開發自駕游市場時面臨的難題。

2. 自駕游市場開發技術難度較大

開發自駕游市場不僅需要良好路況，而且對道路標識、景觀解說、天氣預報系統、安全系統、救援系統都有較高要求。而麗江市地處高原，地形條件復雜，地質災害較多，天氣狀況多變，而且地廣人稀安全不易保證。這些天先天不足的客觀條件都會制約麗江自駕游市場的開發。

3. 自駕游客的信心問題

自駕游客在外出游玩的過程中關心的最重要的問題就是安全問題。麗江自駕游市場剛剛起步，如何樹立自駕游客對麗江自駕游的信心、提高麗江自駕游的知名度是開發麗江自駕游市場首先要解決的難題。

通過對上述麗江自駕游市場開發優勢、劣勢、機遇、威脅的比較分析我們可以看出，麗江開發自駕游市場優勢、機遇大于劣勢、威脅。雖然困難重重，但是自駕游市場的開發是麗江旅游轉型的根本出路之一。當地政府應該當機立斷，盡早著手實施，以占得開發自駕游市場的先機。

五、對麗江市開發自駕游市場的相關建議

（一）加強政府間合作，聯動開發自駕游市場。

自駕游市場開發區域跨度大，需要各地政府之間政策措施上相互配合，聯動開發。其實在區域合作方面麗江市政府很早就在著手做了。2004年10月中旬，麗江市政府代表團前往迪慶州和甘孜州考察訪問，就共同打造大香格里拉品牌，聯手開發三州市豐富的旅游資源，建設連接三州市的麗江――迪慶――稻城――亞丁――瀘沽湖――麗江等精品旅游環線達成合作共識；2006年，麗江市與迪慶州兩地政府簽訂《麗江市、迪慶州旅游合作協議書》；2009年10月，麗江市旅游局與林芝地區旅游局簽署了《關于促進兩地旅游合作的框架性協議》。只是，目前簽訂的協議太過寬泛，需要進一步落到實處。

（二）加強基礎設施建設

要想更好的開發自駕游市場，需要政府在基礎設施建設上繼續努力。加大規劃、投資力度，合理規劃設計精品自駕游線路，做好路標、指示牌標識工作及停車位等基礎工作。同時還要成立旅游緊急呼叫救助中心，及時處理救援等突發事件。

（三）政府要引導與自駕游相關行業發展

在麗江自駕游市場起步初期，市場機制不完善，需要政府引領企業做好與自駕游相關的行業發展。包括政府通過招商引資，引進國內外比較成熟的汽車租賃公司、自駕游服務公司、汽車保險公司。政府要配合企業做好汽車營地建設、汽車旅館建設等配套基礎設施建設工作。

（四）大力開展宣傳促銷活動

政府還需要加大麗江自駕游的宣傳力度，樹立游客對麗江自駕游的信心。例如，可進行廣告宣傳，網絡宣傳，參加推介會，或舉辦大型賽事活動。麗江在舉辦節事活動方面也積累了一定的經驗，例如，麗江先后成功舉辦國際七星越野挑戰賽、麗江東巴文化藝術節，雪山音樂節，亞太地區世界遺產年會活動。今后，麗江市政府完全可以與相關組織合作，舉辦大型越野賽、自駕游比賽，樹立麗江自駕游的品牌。

（五）成立自駕游旅游協會

目前，國內外成立了很多汽車俱樂部，車友之間相互交流經驗，促進了自駕游市場的進一步繁榮。麗江可以借鑒相關經驗，成立相關的自駕游協會或汽車俱樂部，讓車友加深對麗江自駕游的認識了解。

（六）發行自駕游手冊

政府可以向游客發放一些麗江（下轉第60頁）自駕游手冊，包括麗江的主要景點、民族文化、交通、道路、酒店、客棧、特色美食、特色產品、手工藝品、商店、娛樂設施、汽車營地、加油站、服務區、安全守則、天氣預報電話、救助電話等相關及信息，既讓游客更加深刻的了解麗江，起到宣傳效果，又為他們的自駕游提供方便。

參考文獻：

[1]王君正.區域旅游創新[M].云南人民出版社.2009.12

第8篇：市場開發的定義范文

【關鍵詞】網絡工程專業；垂直式循環教學體系；理論與實踐能力

根據教育部對網絡工程專業的培養目標和定位的要求，本專業培養德、智、體全面發展，掌握數學和其他相關的自然科學基礎知識以及計算機和通信基礎理論，掌握網絡系統的規劃設計、維護管理、安全保障和應用開發相關的理論、知識、技能和方法，具有一定的工程管理能力和良好綜合素質，具有創新精神，具有較強工程實踐能力，能夠承擔網絡系統設計、開發、部署、運行、維護等工作的高級應用型人才[1]。總體來說，目前網絡工程本科生教學存在的普遍問題是畢業生工程經驗不足，動手能力較低，這將直接影響到畢業生的就業情況，在目前就業市場競爭激烈的背景下，此問題顯得尤為嚴重，因此如何提高學生能力成為了教學的首要問題。在目前本科生就業競爭激烈的大背景下，為鍛煉畢業生實際能力，提高其就業競爭力，進行網絡工程專業的教學改革也勢在必行。

1.網絡工程課程體系建設宗旨及專業能力結構制定

1.1課程體系建設宗旨制定

本專業的課程建設按照“專業領域層次化，專業課程連貫化，專業能力特色化”的思路構建課程體系并制定專業教學計劃，在實施中以“加強實踐、重視能力”為主體策略設計教學內容，注重對專業特色的支撐，努力培養學生在專業方面具有一定深度、精度的專業化知識和能力；強化學生工程意識，工程實踐能力的培養，構建針對工程能力訓練的綜合課程和教學環節[2]。

1.2專業能力結構制定

培養學生在網絡系統中的各關鍵層面的專業技術能力

2.項目設計為主線的垂直式循環教學體系基本理念

2.1“以項目設計為主線”

將主要通過在本科教學過程中增加項目實訓、實習環節，建立一個針對提高學生應用能力和創新能力的培養體系。提倡教學單位結合自身特點，充分利用現有軟、硬件資源，突出專業的培養特色，以切實提高學生的工程實踐能力為核心，構建理論與實踐緊密結合的教學體系。結合市場實際項目，由全體專業課老師參與，制定若干個適合本科生教學的典型的應用型網絡管理、設計及開發系統作為教學項目。

2.2“垂直式循環教學模式”

（1）“垂直”之一：在學生大一學習公共基礎課的同時開設接觸專業的入門教育，并結合專業課進行基礎項目實訓，讓學生一開始就建立專業應用系統的整體概念，在這個整體概念的普照下學習專業基礎課，強化學習課程的目的和意義。（2）“垂直”之二：在學生大二以后的各學期，根據相應專業課進行有針對性的項目開發，在每門基礎課的教學中以所有項目設計中涉及的原理為講授和考核的重點，強調應用與理論的直接結合，（3）“垂直”之三：專業基礎課結束后開始第二輪專業應用課教學，此輪課程圍繞各項目講深講透，涉及的專業基礎課靶向定位，用到的強調一遍，同時項目涉及的原專業方向課靶向定位細講。（4）之一：通過各學期項目節點的教學過程，專業應用課在項目設計中再次重復了一遍，同時專業基礎課的相關內容也得到再次強化。（5）“循環”之二：在項目設計中由學生根據自身需求進行選擇，那些課以前沒學好，或者找工作需要，再帶著需求學一遍。避免對學過的知識點的遺忘，事實上本節點從內容上是重修，目的是鞏固，理解，提高。

3.項目設計為主線的垂直式循環教學體系具體實施

3.1教學項目設計

以網絡工程課程體系建設宗旨及專業能力結構為基本原則，研究制定教學項目，具體內容設計思路：為充分利用現有資源和基礎，盡量往學科上靠：（1）項目內容必須根據本科生本身素質和市場對本科生的需求設定；（2）體現培養方向特色。所有專業課的教學均以項目的設計實現為主要目標，重新組合原來的專業基礎課和專業方向課。規劃設計教學項目：（1）網絡系統集成類項目（1-2個）；（2）網絡安全項目類項目（2-3個）；（3）網絡應用軟件類項目（2-3個）；（4）網絡技術綜合類項目（1-2個）。

3.2垂直式循環教學課程體系構建實訓目的如下

（1）提高如何綜合運用所學知識解決實際問題的專業技術能力；（2）提高學生參加就業應聘的現場表現能力。實訓內容及安排：角色確定。根據用人市場主要需求，將學生實訓角色定義：研發工程師、銷售工程師、售后服務工程師、市場開發、考研復試（升學屬于就業范圍）等角色。學生與指導教師根據學生興趣和能力特點共同確定本身角色，開展角色化實訓內容。各角色實訓內容及安排：（1）研發部門工程師根據本人專業能力特點，學生選擇某一個技術方向進行培訓，主要方向為：網絡工程師（網絡系統設計）、軟件工程師（網絡軟件設計）、網絡安全工程師、嵌入式工程師。實訓第1-2周：項目系統設計。根據教師指定項目，完成系統技術設計方案。實訓第3周：應聘筆試能力訓練。教師擬定筆試考核試卷（2-3套），學生在規定時間內完成，并安排試卷答案講解環節。實訓第4周：應聘面試能力訓練。模擬面試3場左右，邀請企業面試官參加。（2）售后服務部工程師安排與（1）相同，但第1,2周難度略低，第三周加強交流表達能力訓練考核。（3）銷售工程師、市場開發實訓第1、2周：信息類產品的全面技術培訓。由教師授課，講解信息類產品的基本技術參數及系統解決方案，達到銷售、市場開發層面的技術掌握能力。實訓第3,4周：應聘面試能力訓練。模擬面試6場左右，邀請企業面試官參加。（4）考研復試實訓第1-3周：針對學生考研復試筆試專業課進行指導。實訓第3周：復試面試能力訓練。模擬面試3場左右。

4.專業課授課團隊組建及導師制

組建專業課授課團隊是實現垂直循環教學的具體實施手段之一。垂直循環教學體系中的專業課授課與傳統的授課內容主要的區別在于：每門課即每個項目的授課包含了原來多門專業課的內容（定義為授課模塊），這些專業課又以項目為主線串聯起來。這不是一個教師可以做到的。為保證教學質量，以項目為核心建立授課團隊。一個項目（一門專業課）就是一個授課團隊，授課團隊由一位綜合素質較強的老師擔當隊長，隊長根據授課需要和教師特點組建團隊，由隊長進行第一輪專業課的授課，隊長根據隊員特點安排第二輪專業課授課模塊的授課人員。導師制是實現垂直教學的具體實施手段之一，學生在第一學期的學習過程中，根據自己的能力和愛好，選擇導師，每名導師帶5-6名學生，根據學生的能力及特點，有針對性地進行項目輔導，制定學生各階段的目標，培養學生綜合設計能力、團隊意識，參加各類競賽的訓練等。通過導師制，讓學生一入學就能盡快進入狀態，跟專業老師有更多近距離的接觸，無論對學習和生活都會有所幫助。

5.教學體系實施效果

以該論文為主導思想的教學體系已在本專業第一批招生一個班本科生中部分實施3年（尚未有畢業生），已取得較好效果：在這個班級中，獲批全國大創項目2項、省級大創2項、校級大創2項，大創項目個數創全校單班之最，獲全國競賽1項、省級競賽1項，學生第一作者10余篇，網絡工程行業認證華為高級工程師1人、華為中級工程師1人。

6.結論

通過該體系的建設，可以有效鍛煉學生工程實踐動手能力，積累經驗，鞏固理論知識，拓展學生知識面，增加畢業生的就業競爭力。同時，對于提高本專業教師的業務能力也有極大的幫助，要求教師必須結合社會實際需求，指導學生完成實訓題目，尤其對青年教師成長又較大的益處。該體系對原有教學模式有突破，方案具有可操作性，對提高教學質量有實際促進，符合CDIO培養大方針，對專業建設有比較實際的參考和指導意義。

參考文獻

[1]教育部高等學校計算機科學與技術教學指導委員會.高等學校網絡工程專業規范(試行)[M].北京:高等教育出版社,2012:6-7.

[2]王相林.網絡工程專業課程建設研究與實踐[J].計算機教育,2009(19):107-110.

第9篇：市場開發的定義范文

論述市場消費群體對產品的認可方面、需求方面卻很欠缺，本文試就科技營銷進行補益性探討。

一、科技營銷理念

何謂科技營銷呢？就一般意義說，是指企業依靠先進的科技手段，研發科技產品，通過生產銷售環節，開發新的市場需求，引導相應消費群體產生消費依存，從而擴展更大的需求熱點。定義深刻地說明：在科技產品商品化、市場化的過程中存在著對立的兩端化問題。一端是新產品的發明者、生產者和供應者的努力。他們想像力豐富，敢于冒險，敢于創新，在密切追蹤科技發展軌跡、掌握最新科技成果的基礎上，敏銳地認知人類的潛在需求和未來需求，開發出新產品，并堅信產品的獨特價值及廣闊的市場前景；另一端是市場需求方、購買方和使用方的認知。他們對科技及相關的科學知識、原理及新產品的效用、功能及特點等普遍不了解，或知之甚少，難以產生對科技新產品需求和購買欲望。同時，由于偏見及傳統觀念的束縛，購買資金的限制及對原有產品使用的習慣等因素作用，消費者缺乏足夠動力去追尋新產品的技術奧秘對人類生活所特有的效用。因此，新產品的發明者、生產者和供應者不能寄希望于消費者一方，依靠消費者去自覺了解新產品的效用和特性，并將產品效用與他們自身的需求愿望相聯系。因此，從這個意義上說，應該是企業用研發的新產品指導了消費者的消費需要，接受了消費者的檢驗，而不是消費者的需求指導了企業研發新產品。也正因此，科技營銷理念倡導“供應創造需求”，反映企業主動積極的營銷

思想。

二、傳統的市場營銷學說

傳統的市場營銷學又是怎樣認識？它認為企業的利潤目標及其他目標能否實現，企業能否在激烈競爭的市場上求得生存和發展，最終都要取決于消費者或用戶是否購買該企業的產品。企業必須面向市場，面向消費者，在不斷變化的消費環境中實現自己的各項目標。但事實證明，只是簡單地以滿足消費者現實需求為目標，不是積極主動地進行產品的科技開發，企業在市場營銷中就會陷入被動而尋不著消費者需求的真正要領。因為消費需求是多樣的，消費者的消費欲望又是無限的，并且不穩定因素即隨時可變因素很多，單靠對市場的預測，那些潛在需求是無法真實地反映出來的。唯一的市場需求只能是通過銷售，使消費者產生使用認知和經驗及消費群體的信息傳播，概括地估算或以上期銷售額為基數進行估算市場的需求。這種市場營銷成本投入較少，在產品市場化程度比較成熟的情況下可以考慮發揮其作用。一些企業提出的“以銷定產”，說明傳統的市場營銷學還有一定的市場，但其局限性不能不考慮。

通過上述比較可以看出，科技營銷理念與傳統的市場營銷學各有其特點。科技營銷理念投入較大，功夫下的較多，是積極主動地開發市場，而傳統的市場營銷學要求投入較少，功夫也不需要多大，是被動地適應市場。二者在企業經營活動中以所據地位決定著企業興衰。一般地說，企業應該以科技營銷為主，結合傳統的市場營銷組織活動。可事實上，一些企業并沒有擺正二者的關系，還在以各種借口堅持傳統的市場營銷觀念，主張“以銷定產”，這種營銷方式裸地反映出企業競爭意識不濃，經營的短期行動。因此，企業要想開發市場，提高利潤，就應轉變傳統觀念，主張科技營銷。

三、科技營銷的實踐意義

事實上，科技營銷在一些大型企業的營銷活動中已顯示出市場作用，運作的勢頭十分顯著，但由于傳統市場營銷學的影響，一些企業還是處于觀望狀態，強調本企業的特殊性。說到底，是缺乏實踐的體驗，更缺乏對科技營銷實踐意義認識上的轉變，沒有對其有一全面的了解，科技營銷實踐意義大體歸納為以下幾點：

（一）科技營銷可促進企業不斷地創新，給企業提供豐富多彩的產品。給世界帶來電燈、電話、激光、計算機、互聯網等各種各樣科技產品，靠的是不斷科學研究和科學追求，而不是來自市場營銷理念的啟迪，更不是根據市場上的消費需求而發明創造出來的。完全按照購買方的欲望和需求去組織科技的研發，可能會壓抑產品創新。新產品按科技知識和試驗發明開發出來后，經功能使用，能夠給人們的生活帶來便利，人們自覺產生消費需求，市場便會順勢打開，這也是許多企業所追求的“人無我有”的境界。而我國許多企業由于新產品開發能力落后，雖有科技產品但技術含量和附加值都較低下，以致出現在國際舞臺上談判能力大打折扣，只能處于世界產業鏈的低層，極大地縮小了企業的利潤空間。而與此相對照的知名企業“洛玻集團”卻采用了科技營銷方式，鼓勵科技創新。當前，該公司擁有我國浮法玻璃生產線150條，擁有100多個玻璃系列的技術儲備，只要市場有需求，就會立即推出新產品。近兩年，該公司又開發出了超薄玻璃，該產品推出后，替代了日本和比利時著名玻璃公司的產品。“洛玻”的成功說明，創新是企業持續發展的內動力，而科技營銷又正是創新的推動力。由此可見，科技營銷可以促進企業不斷地創新，給企業提供豐富多彩的產品。

（二）科技營銷可促進企業競爭優勢的發揮，增強自主品牌核心競爭力。企業競爭是多方面的，競爭的好壞直接關系著企業的命運。尤其是自主品牌的產品競爭更是如此，眾所周知的貝發集團是制筆行業的企業，1999年在美國設立了銷售處，利用科技營銷方式，重點突出產品質量進軍主流市場，使其產品銷量呈直線上升，其產品規模不斷擴大，于2005年產銷數量超過20億支，全球行業中產量第三，自主品牌產品銷售占到70%。總結起來就是說，你只要有科技營銷理念，就會促使你不斷地創新，有自己的創新，就會有自己的核心競爭力。因此說，科技研發和科技營銷是企業的根本一點也不過分。

（三）科技營銷可避免低層次的價格戰。傳統市場營銷方式，由于企業市場占有率有限，各企業間的競爭也是相當激烈的，不是營銷競爭費用的加大，就是降低價格，壓低了利潤。而科技營銷則相反，強調以科技引導消費，既鼓勵創新，又不易出現雷同產品，可以說每件產品帶有個性供消費者選擇。在當今激烈的商戰中不少企業家悟出了其中的真諦，開始轉變觀念，實施科技戰，遠離低層次的商業戰。

四、科技營銷理念的應用

理念作為思想意識在企業處于重要地位，什么樣的理念占據企業思想領域的統治地位，就會影響企業的發展方向變化。因此，樹立科技營銷理念，并加以理念管理，使理念企業化更強，更具有指導意義和實踐價值，應該從以下三方面入手：

（一）企業內部員工理念的培植。現代企業的市場經營活動需要依靠具有科技營銷素質的員工去實現，而具有現代科技營銷理念和素質的員工，對每一個企業來講，都不是現成的，需要進行科技理念的系列培訓，在員工中要逐步完善相關科學知識體系，以科學知識解析產品、解答顧客的提問，并在培養和使用中發現成功人士，提拔和宣傳成功事跡，以促進全體員工整體素質的提高。近幾年不少企業已進行了這方面工作。如廣東寶潔公司，三年已先后送出四百多人次分別去了美國、日本、新加坡及香港等國家和地區進行全面培訓，他們帶回來的不僅僅是先進科學的管理方式、制度和技巧，更重要的是樹立起了一種新的企業理念。同時，他們又在崗位上，根據不同崗位特點學習產品科技知識和相關操作知識。企業員工做到了在科技營銷中以熟練的知識應用和真誠服務面向顧客，面向消費者。但這種情況對于我國大多數企業來說，仍有很多艱巨的工作要做。

（二）建立顧客科技營銷理念。面對千千萬萬的顧客，提高他們的科技認知水平，增加購買產品科技含量的了解，促進他們自覺地、理性地購物也是十分重要的。同時，企業員工把學習的先進知識、先進管理經驗通過自己的營銷實踐向顧客灌輸，有效地提高顧客在挑選所購之物時的比較水平也是十分必要的。對建立了客戶關系的更應以高度負責的精神，真誠地做好售后服務，并通過服務讓客戶更多地了解企業的其他產品，實現對其他產品的需求，從而提高企業在社會上的知名度，影響更多消費者實現購物欲望。在一定程度上說，做好顧客工作是企業的一項戰略工程。如海爾，因其超前高質的售后服務更加贏得了消費者的信賴，從而使其產品知名度又一步大幅提高，為其產品沖出國門，走向世界奠定了堅實的基礎。

（三）建立科技營銷信息網絡。企業有條件時，利用網絡收集營銷信息，實現網上產品測評和營銷測評。這一步應包括企業員工對企業的評價及員工本人營銷情況的表現和知識的掌握程度，還應包括顧客的市場需求，有哪些抱怨和委屈及對企業商品的具體態度等；第二步是基于上述信息的收集測評，實施領導與科技人員及批量客戶三結合會審評估定位，選擇有利信息盡快付諸實現，不利信息提出警戒；第三步是貫徹提升理念的原則。任何一項工作不能停滯不前，要發展就離不開理念的提升。只有切合實際的理念提升才能促進發展。不懈地測評評估和定位指導，不斷豐富和完善新的理念，科技營銷理念就會在企業的管理中產生永久的生命力。企業通過對內部員工理念進行培植，建立顧客科技營銷理念及科技信息網絡，從而實現科技營銷在市場開發中的應用。