網(wǎng)絡的營銷模式精選(九篇)
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第1篇：網(wǎng)絡的營銷模式范文
引言
網(wǎng)絡營銷最早出現(xiàn)于上世紀六十年代，到九十年代有了進一步發(fā)展。在網(wǎng)絡經(jīng)濟時代的環(huán)境下，網(wǎng)絡營銷作為一種新型營銷模式和營銷理念，如今已經(jīng)發(fā)展到相對成熟階段。網(wǎng)絡營銷的發(fā)展主要以計算機網(wǎng)絡為手段，以信息技術為基礎，是現(xiàn)代網(wǎng)絡技術和企業(yè)營銷實踐相融合的產(chǎn)物，相對于傳統(tǒng)營銷模式有著多方面的優(yōu)勢和創(chuàng)新。
1、網(wǎng)絡營銷和傳統(tǒng)營銷模式的差異所在
1.1 營銷市場環(huán)境差異
在傳統(tǒng)的營銷模式中，市場環(huán)境主要以實體環(huán)境為主，而實體狀態(tài)下的市場環(huán)境在多方面因素的影響下都存在著不同程度的地區(qū)差異、相關性以及多變性。對于企業(yè)營銷來說，不斷變化的企業(yè)自身因素以及不斷擴大的市場內(nèi)容引起營銷環(huán)境的變化，進而對企業(yè)的營銷活動帶來一定影響，另外，市場環(huán)境的正常進行為企業(yè)的營銷環(huán)境提供了條件。對于消費者來講，在實體的營銷環(huán)境中，消費者可以看到商品實體，通過對商品的切身體驗，以當面收錢當面交貨的形式完成整個消費購物過程，這樣的營銷方式具有很高的安全性。
在網(wǎng)絡營銷模式中，市場環(huán)境是利用網(wǎng)絡平臺實現(xiàn)的虛擬式全球市場。從企業(yè)的角度進行分析，互聯(lián)網(wǎng)在實現(xiàn)信息交換的時候不受時間的限制，也不受空間約束，很大程度上減少了影響市場發(fā)展的阻力和市場壁壘，為企業(yè)提供了一個更不利、更廣闊的市場環(huán)境，一個選擇多樣化的市場環(huán)境。從消費者的角度進行分析，在虛擬的網(wǎng)絡營銷環(huán)境中，消費者在營銷平臺上看到的只是企業(yè)網(wǎng)站上商家對商品進行的數(shù)字化展示，而并不是商品實物，消費者對商品的選擇以及對商品的購買過程都是通過網(wǎng)絡平臺實現(xiàn)的，所以說在網(wǎng)絡營銷模式中，消費者面對的市場環(huán)境是一個虛擬的不確定市場。
1.2 面向的消費群體差異
傳統(tǒng)營銷面向的消費群體和網(wǎng)絡營銷面向的消費群體存在著很大差異。在傳統(tǒng)的營銷模式中，現(xiàn)有的和潛在的以及有購買實力和購買欲望的消費群體分布范圍比較廣泛、分散，而且生活方式、家庭方面問題、社會層次、經(jīng)濟文化以及相關群體等等多方面因素都會對消費者心理造成不同程度的影響，因此表現(xiàn)出很強的多變性，這樣就給企業(yè)的目標定位以及市場調研造成很大難度，不利于市場營銷的發(fā)展。而對于網(wǎng)絡營銷模式來講，在網(wǎng)上進行購物的群體主要是具有一定經(jīng)濟實力和購買能力的青年人和中年人，另外，文化水平較低的消費群體在網(wǎng)絡消費中增加速度較快，網(wǎng)絡消費者的消費心理主要體現(xiàn)在對時尚流行、方便快捷以及物美價廉的追求，這樣就大大縮小了企業(yè)的調研范圍，使得企業(yè)對市場的定位更具有針對性，能夠抓住消費者心理實施營銷策略，這相比傳統(tǒng)的營銷模式表現(xiàn)出了很大優(yōu)勢。
1.3 調研方式的差異
企業(yè)在完成市場調查以后，利用科學的方法對市場調查市場調查獲取的相關資料進行分析和整理，然后依據(jù)所得到的的整理結果制定企業(yè)的后續(xù)營銷策略的整個過程就是市場調研。在市場營銷中，消費者是企業(yè)產(chǎn)品面向的直接群體，所以企業(yè)進行市場調研的直接目的就是了解消費者的消費心理。
1.4 營銷理念的差異
在傳統(tǒng)的營銷模式中，銷售產(chǎn)品、滿足客戶需求是市場營銷的基本理念，所以更多、更快的賣出產(chǎn)品是企業(yè)的市場營銷目標。而在網(wǎng)絡營銷模式中，因為消費者的要求越來越高，逐漸傾向于個性化和多樣化，因此盡可能的滿足消費者各種需求就是網(wǎng)絡營銷的基本理念。不論是從商品的生產(chǎn)還是商品的銷售都是圍繞消費者的需求來進行的，尤其重視消費者的個性化需求，通過個性化需求帶動產(chǎn)品供給。
1.5 營銷廣告的差異
營銷廣告的主要目的就是通過某種方式把商品信息傳遞給消費群體，主要廣告效果和信息傳遞范圍。在傳統(tǒng)的營銷模式中，營銷廣告主要是利用日常報紙、電視廣告以及路牌等等形式通過視覺刺激和聽覺刺激把信息強加給觀眾。而在網(wǎng)絡營銷模式中，可以通過龐大的互聯(lián)網(wǎng)渠道在全世界實現(xiàn)產(chǎn)品信息的全面?zhèn)鬟f迅速傳播，相比傳統(tǒng)廣告模式，它表現(xiàn)出成本低廉、溝通雙向以及傳播范圍廣闊等等優(yōu)勢。
2、網(wǎng)絡營銷對傳統(tǒng)營銷的影響和沖擊
2.1 網(wǎng)絡營銷對傳統(tǒng)營銷產(chǎn)品生產(chǎn)方式上的沖擊
在網(wǎng)絡營銷中，企業(yè)可以通過互聯(lián)網(wǎng)的營銷媒介全球范圍內(nèi)進行產(chǎn)品的市場調研，并且利用計算機技術手段獲得產(chǎn)品的相關調研信息，然后通過對調研信息的分析研究對產(chǎn)品和市場營銷環(huán)境有一個全面了解，同時也可以通過網(wǎng)絡平臺進行問卷測試，對消費者的購買行為和產(chǎn)品偏好進行跟蹤和反饋。為了滿足消費者多樣化、個性化的需求，以往的大規(guī)模生產(chǎn)方式就需要轉化為小批量生產(chǎn)方式。
2.2 網(wǎng)絡營銷對傳統(tǒng)營銷定價策略上的沖擊
在傳統(tǒng)的營銷市場中，產(chǎn)品的具體定價大多會受到區(qū)域和地點差異的影響，有時候地域造成的產(chǎn)品價格差異會特別嚴重。但在網(wǎng)絡營銷市場中，市場信息的傳遞十分迅速，再加上消費者對產(chǎn)品信息的主動收集，消費者就可以對網(wǎng)絡渠道對產(chǎn)品的標準價格信息或者產(chǎn)品價格的變化情況有一個大致了解，如果出現(xiàn)商品價格浮動加大的情況，很可能會引起消費者的不滿，所以通過網(wǎng)絡市場可以把商品的價格差異減小到最低。
2.3 網(wǎng)絡營銷對傳統(tǒng)營銷營銷渠道的沖擊
在傳統(tǒng)的營銷模式中，產(chǎn)品的分銷主要是通過中間商來實現(xiàn)的，整個產(chǎn)品營銷過程中涉及到很多繁雜環(huán)節(jié)，很容易出現(xiàn)各種各樣的矛盾和沖突。由于企業(yè)資金壓力的影響，傳統(tǒng)營銷渠道中的營銷規(guī)模和整個布局都會在不同程度上受到限制，而且，產(chǎn)品的運行方式一直都是企業(yè)到市場的形式，營銷渠道單一。在網(wǎng)絡營銷模式中，企業(yè)可以撇開中間商通過網(wǎng)絡平臺和消費者進行直接溝通、互動以及達成交易，網(wǎng)絡營銷這種方便快捷而且低成本的營銷模式很大程度上減弱了傳統(tǒng)營銷模式中間商的作用和地位。另外，通過網(wǎng)絡市場的介入，傳統(tǒng)市場上大企業(yè)對小企業(yè)的進入障礙也降低了很大。
2.4 網(wǎng)絡營銷對傳統(tǒng)營銷廣告約束的沖擊
和傳統(tǒng)的廣告模式相比，網(wǎng)絡廣告的空間沒有了約束，廣告空間可以無限延展。不再受空間篇幅的影響和限制，可以把圖像、聲音以及文字整合為一體，形象的呈現(xiàn)出來，而且廣告投入成本低，帶有交互性。相比傳統(tǒng)廣告，網(wǎng)絡廣告的效率極高，為企業(yè)創(chuàng)造了極大的經(jīng)濟利益。
2.5 網(wǎng)絡營銷對傳統(tǒng)營銷客戶關系管理的沖擊
對于企業(yè)來講，在網(wǎng)絡市場上的競爭一直都是為顧客為核心的，以顧客為核心的網(wǎng)絡營銷關鍵就是進行客戶關系管理，主要體現(xiàn)在開發(fā)爭取客戶資源、建立以及維持良好的客戶關系、分析和創(chuàng)造客戶需求以及擴大消費群體等等方面，通過客戶關系管理可以掌握和分析消費者的特點，并制定針對性的營銷策略，進而促使網(wǎng)絡營銷成功的展開。
2.6 網(wǎng)絡營銷對傳統(tǒng)營銷企業(yè)管理方式的沖擊
在傳統(tǒng)的企業(yè)管理模式中，生產(chǎn)與銷售人員是企業(yè)人力資源的重點管理部分，然后結合職能式的組織管理來進行拓展市場。由于互聯(lián)網(wǎng)的存在因素，市場和企業(yè)之間的距離越來越短，這樣就為企業(yè)的管理帶來了極大的便利。通過網(wǎng)絡渠道可以實現(xiàn)信息的快速傳遞，而且扁平化組織形式可以更好的促進企業(yè)發(fā)展。另外，企業(yè)的人力資源管理還要重視對高素質的電子商務人才、市場營銷以及計算機技術人才的管理。相比之下，這是網(wǎng)絡營銷對傳統(tǒng)營銷企業(yè)管理方式的沖擊。
2.7 網(wǎng)絡營銷對傳統(tǒng)營銷企業(yè)運營的沖擊
通過對互聯(lián)網(wǎng)的利用，企業(yè)不需要出門就可以在網(wǎng)上找到供應商，而且還可以對供應商以及產(chǎn)品各種信息進行比較，需要的信息文件可以通過網(wǎng)絡實現(xiàn)快速傳遞，這樣就為企業(yè)節(jié)省了大量的通訊費用和辦公費用，不但操作起來方便快捷，而且更有利于工作效率的提高。信息化的管理模式和信息化的運營方式可以降低企業(yè)投資成本，縮短產(chǎn)品生的產(chǎn)周期，加快企業(yè)對產(chǎn)品的更新?lián)Q代，提高企業(yè)的市場競爭力，等等這些方面都是對傳統(tǒng)營銷企業(yè)運營的沖擊體現(xiàn)。
3、網(wǎng)絡營銷和傳統(tǒng)營銷模式的有效整合
3.1 傳統(tǒng)營銷是網(wǎng)絡營銷的發(fā)展基礎
網(wǎng)絡營銷是傳統(tǒng)營銷的發(fā)展和創(chuàng)新，是傳統(tǒng)營銷模式的延伸，而傳統(tǒng)營銷是網(wǎng)絡營銷發(fā)展的理論基礎，因此傳統(tǒng)營銷和網(wǎng)絡營銷作為經(jīng)濟發(fā)展的產(chǎn)物是存在著相互關系的。在現(xiàn)代化經(jīng)濟環(huán)境下，傳統(tǒng)營銷已經(jīng)不能夠很好的滿足社會經(jīng)濟市場的發(fā)展需要，但這并不意味著傳統(tǒng)營銷要徹底退出歷史舞臺。雖然網(wǎng)絡營銷在營銷手段和營銷方式上相對傳統(tǒng)營銷都表現(xiàn)出很大變化，但從根本意義上來講，市場營銷的根本意義沒有變，網(wǎng)絡營銷和傳統(tǒng)營銷兩者都是企業(yè)的一種營銷活動，兩者需要實現(xiàn)有效結合，通過優(yōu)勢互補的方式發(fā)揮最大作用，而且網(wǎng)絡營銷和傳統(tǒng)營銷有著相同的活動目標，那就是消費者的現(xiàn)實需求和消費者的潛在需求。
3.2 傳統(tǒng)營銷發(fā)揮著不可取代的作用
隨著市場營銷的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡營銷如今已經(jīng)成為企業(yè)的重要營銷戰(zhàn)略，是廣大消費者的重要消費方式。但是在傳統(tǒng)營銷形式中，營銷渠道的建設、消費者購物習慣以及產(chǎn)品安全性方面相比網(wǎng)絡營銷存在著不可比擬的優(yōu)勢，是網(wǎng)絡營銷無法取代的。
第一，網(wǎng)絡營銷當下已經(jīng)占據(jù)了年輕人市場，但老年人市場以及經(jīng)濟落后地區(qū)市場等一些重要區(qū)域還沒有覆蓋到，而通過傳統(tǒng)營銷的的基本營銷渠道可以把產(chǎn)品的營銷活動開展到各個有消費能力的區(qū)域。
第二，雖然網(wǎng)絡營銷相比傳統(tǒng)營銷具有方便、快捷的優(yōu)勢，但在統(tǒng)營銷模式中，購物過程中對消費者對商品挑選、試用、以及逛街過程中的樂趣和真實的購物體驗在網(wǎng)絡營銷中都無法實現(xiàn)。而且，對于一些非標準化的、發(fā)展不成熟的高價值商品的購買往往需要大量的產(chǎn)品信息作為參考依據(jù)，但網(wǎng)絡營銷的市場環(huán)境是通過網(wǎng)絡平臺實現(xiàn)的虛擬狀態(tài)，無法獲取實際產(chǎn)品信息，這樣就無法給消費者帶來商品的直接體驗。，很難確定購買行為。
第三，由于網(wǎng)上黑客以及各種網(wǎng)絡犯罪的存在，網(wǎng)絡營銷在線支付存在著很大的安全隱患。
3.3 網(wǎng)絡營銷和傳統(tǒng)營銷相互作用、相互促進
網(wǎng)絡營銷作為傳統(tǒng)營銷的進一步發(fā)展和創(chuàng)新，改變了傳統(tǒng)營銷的實際存在狀態(tài)。但作為企業(yè)營銷策略中的一個部分，網(wǎng)絡營銷不是獨立存在的。結合網(wǎng)絡營銷和網(wǎng)絡營銷各自的實際特點和優(yōu)勢，將兩者進行有效整合形成了一個相互影響、相互促進、優(yōu)勢互補的營銷體系，這樣才能在整個企業(yè)營銷策略中獲取最大的成功。
結語
網(wǎng)絡營銷是為了滿足社會市場經(jīng)濟需求，而且利用信息技術和網(wǎng)絡平臺發(fā)展起來的新型市場營銷方式，是網(wǎng)絡經(jīng)濟時展的必然結果，它以新型的營銷理念和營銷手段推動了營銷市場的快速發(fā)展，如今在營銷市場中占有重要地位。網(wǎng)絡營銷作為傳統(tǒng)營銷模式的發(fā)展和創(chuàng)新，兩者之間是存在著必然聯(lián)系的，而且彼此之間相互影響，網(wǎng)絡營銷和傳統(tǒng)營銷模式只有進行有效的整合，實現(xiàn)優(yōu)勢互補，才能更好的推動企業(yè)營銷的快速發(fā)展。
參考文獻：
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[2]吳建安。市場營銷學[M].北京：高等教育出版社，2004:40-45.
第2篇：網(wǎng)絡的營銷模式范文
【關鍵詞】養(yǎng)禽業(yè) 新式營銷模式 網(wǎng)絡營銷
一、引言
中國養(yǎng)禽業(yè)正處在繼往開來、快速發(fā)展的時代，家禽不僅在數(shù)量上快速增長，質量目標也是養(yǎng)殖戶不斷追求的目標。但是不可忽視的是一直以來困擾我國養(yǎng)禽業(yè)的關鍵問題：禽病。目前已經(jīng)發(fā)現(xiàn)的禽病越有80多種，造成的經(jīng)濟損失是十分巨大的，也是制約我國養(yǎng)禽業(yè)發(fā)展的瓶頸問題。因此，誰能夠解決這個跨世紀的大問題，誰就擁有了這個大蛋糕，在利益的驅使下，很多企業(yè)紛紛采取會議營銷、服務營銷、概念營銷等傳統(tǒng)營銷模式，在這個行業(yè)占有了一席之地。但是隨著時代的發(fā)展，傳統(tǒng)的營銷模式被發(fā)現(xiàn)越來越多的問題，于是網(wǎng)絡營銷應運而生。
二、研究現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢
實際上早在二零零幾年就有人對禽獸行業(yè)的網(wǎng)絡營銷產(chǎn)生了想法，意識到，在中國的禽畜業(yè)如果能夠推廣網(wǎng)絡營銷模式，必將會產(chǎn)生很大的利益空間，于是很多人都想著去做第一個吃螃蟹的人，但是很多人尚未付諸行動或者形成氣候，或者說很多人嘗試過，但是最終以失敗而告終，總的來說，對于禽畜業(yè)的網(wǎng)絡營銷，很多人意識到這一趨勢，但尚未成熟，慢慢的，大家也就都冷眼旁觀了。
一個偶然的機會，本人接觸到了這一行業(yè)，于是有了嘗試下禽畜業(yè)網(wǎng)絡營銷的想法。細細收集近幾年的相關資料，并且做過詳細的市場調研，發(fā)現(xiàn)這還真是一個值得嘗試的事情。
因此，這是個新興的課題，尚未成熟，對于我們來說是一個挑戰(zhàn)，但同時也蘊含著巨大的機遇。
三、研究目標
濰坊是養(yǎng)殖大市，因而帶動禽畜藥行業(yè)的生產(chǎn)也走在全國的前列。但是傳統(tǒng)的銷售模式是按照業(yè)務員劃片分地區(qū)，深入到養(yǎng)殖戶家開展業(yè)務的形式進行，因此有效率低，成本高，利潤低的缺點。而且廠家難以把控業(yè)務人員的工作進度以及工作方向。隨著原料成本和人工成本的提高，原有的營銷模式難以獲取足夠的利潤支撐企業(yè)發(fā)展，禽畜藥行業(yè)營銷模式的改革，迫在眉睫。
互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天，營銷模式改革的條件已經(jīng)成熟。因此借助新型的互聯(lián)網(wǎng)營銷模式，改變禽畜藥行業(yè)散漫的放養(yǎng)式營銷，實現(xiàn)以結果為導向的數(shù)據(jù)化營銷。這種新型的營銷模式在禽畜行業(yè)的應用降低了人員營銷成本，提高企式業(yè)市場生存能力，擴大了企業(yè)的利潤率，這種營銷方式必將使禽畜藥行業(yè)的銷售模式產(chǎn)生革命性的變革和發(fā)展。
雖然這種新型的營銷模式在一些傳統(tǒng)銷售領域已經(jīng)比較成熟的運作了，比如衣服、食品等，但是由于禽畜藥行業(yè)自身的特點，我們不能直接生搬硬套這些行業(yè)的方法，而是要根據(jù)實際情況進行分析和調查、走訪多家養(yǎng)殖企業(yè)和生產(chǎn)獸藥廠家，發(fā)現(xiàn)當前銷售模式存在的問題，根據(jù)調研結果分析，找到解決這些問題的方法。經(jīng)過分析，網(wǎng)絡營銷中的網(wǎng)站建設、網(wǎng)站優(yōu)化、搜索推廣、微信營銷、微博營銷、qq營銷、論壇推廣，都是可以結合應用在禽畜藥行業(yè)上，所以可以分析出如果企業(yè)在銷售過程中制作多個網(wǎng)站，并通過SEO技術或者搜索推廣使網(wǎng)站有較好的關鍵詞排名，使?jié)撛诳蛻粼诓檎倚枨蟮臅r候，能第一時間找到廠家，并安排專業(yè)的技術人員為客戶提供咨詢指導。這樣的難點有兩個：第一，怎樣通過技術引流；第二，網(wǎng)絡接待人員要既懂技術又懂銷售。也就是本課題的兩個研究重點：網(wǎng)絡引流和銷售成交。
四、運作思路
本文采用理論研究和實際運作相結合的方法進行，分析研究多種互聯(lián)網(wǎng)營銷模式和禽畜藥行業(yè)的特點，找出兩者的結合點，走訪調查養(yǎng)殖戶經(jīng)銷商，摸清市場存在的問題，做出2～3套推廣方案，分析可行性。選取知名禽畜藥企業(yè)，一起合作，按照研究方案運作，隨時根據(jù)出現(xiàn)的情況調整方案，最終檢驗結果，得出最優(yōu)方案。
在技術層面，分兩種方式進行：網(wǎng)絡引流和專業(yè)銷售。網(wǎng)絡引流通過搜索推廣，網(wǎng)絡優(yōu)化將需求產(chǎn)品的潛在客戶引流到網(wǎng)站，使用專業(yè)統(tǒng)計軟件檢驗結果。通過行業(yè)網(wǎng)站、高權重信息網(wǎng)站、微博、微信等，提高產(chǎn)品知名度。專業(yè)銷售既需要有禽病藥專業(yè)知識做支撐，又要有一定的銷售技巧。制作20課時的集中培訓和50次以上的小培訓。培訓內(nèi)容以禽病藥專業(yè)知識和銷售技巧為主。
在人員配備方面：營銷策劃研究人員4名，網(wǎng)絡營銷經(jīng)理2名，一線業(yè)務人員6名。
網(wǎng)絡引流：制作7～9個專業(yè)禽病藥網(wǎng)站，每個網(wǎng)站三個相關關鍵詞，通過技術優(yōu)化，做到搜索引擎百度、好搜、搜狗的首頁位置；參與百度官方競價推廣，選取50個以上的關鍵詞，在百度的首頁出現(xiàn)；1個官方博客和每人多個博客、商鋪等，每天保證10條以上的信息更新；行業(yè)網(wǎng)站、高權重信息網(wǎng)站、微信公眾賬號，人均一個，每天保證10條的信息更新；充分利用各種網(wǎng)絡資源，譬如qq空間等，廣泛的產(chǎn)品信息，提高網(wǎng)站流量和產(chǎn)品知名度。
專業(yè)銷售：專業(yè)的銷售人員，不僅要精通禽病藥理的相關專業(yè)知識，而且要掌握良好的溝通技巧。這個需要制定詳細周密的培訓方案。
五、小結
獸藥的網(wǎng)絡營銷經(jīng)過近幾年的發(fā)展，有一部分企業(yè)從中受益，尤其中小型企業(yè)，他們沒有成熟的客戶網(wǎng)絡和足夠的資本，走傳統(tǒng)的獸藥銷售無法實現(xiàn)企業(yè)的運營，對于獸藥網(wǎng)絡營銷大部分企業(yè)還停留在不了解或者初步了解層面，可喜之處，一部分80后逐步走到管理崗位，他們對網(wǎng)絡比較了解，這使得在這群人當中推廣網(wǎng)絡營銷成為可能。
第3篇：網(wǎng)絡的營銷模式范文
前言
社交網(wǎng)絡營銷一種基于互聯(lián)網(wǎng)先進技術發(fā)展的一種新型的營銷模式，能夠體現(xiàn)現(xiàn)代網(wǎng)絡客戶的實際需求和使用特點，是一種真正貼近網(wǎng)絡用戶需求的營銷手段。社交網(wǎng)絡營銷可以降低企業(yè)的營銷成本，滿足企業(yè)開展不同的營銷方針，真正的實現(xiàn)客戶的實際需求，以此提高企業(yè)的品牌影響力和知名度。
一、社交網(wǎng)絡時代的市場營銷的特點和優(yōu)勢
（一）營銷的直接性
網(wǎng)絡營銷的最大特點就是可以直接對數(shù)以萬計的消費群體進行營銷。在應用社交網(wǎng)絡平臺的消費者中，有眾多潛在的消費者，對這些人群直接進行宣傳，有利于產(chǎn)品的認可和銷售。社交網(wǎng)絡時代的市場營銷較傳統(tǒng)的營銷模式，更加快捷、可信度高，有利于提高企業(yè)產(chǎn)品的口碑，促進品牌的影響力，使企業(yè)朝著良好的方向發(fā)展[1]。
（二）投資少見效快
目前，社交網(wǎng)絡的市場營銷不僅僅是各大企業(yè)巨頭，還有許多個體企業(yè)，甚至是只有老板一個人的淘寶店。這樣多元化、多領域的商家集合體促進了我國網(wǎng)絡市場營銷的整體發(fā)展，為我國的經(jīng)濟創(chuàng)造了巨大利潤。通過社交網(wǎng)絡平臺，可以對客戶采用文字、圖片、視頻相結合等多種形式進行市場營銷，有效的吸引客戶的眼球，為產(chǎn)品的銷售提供機遇。人們通過社交網(wǎng)絡平臺可以對產(chǎn)品進行宣傳及評價，形成了濃郁的銷售氛圍，達到了投資少、見效快的效果[2]。
（三）信息的掌控
誰能掌握市場的信息動向，誰就能掌握市場、主宰市場。社交網(wǎng)絡可以實現(xiàn)企業(yè)與消費者直接進行溝通、交流，準確的掌握消費者對產(chǎn)品的反饋信息，從而促進企業(yè)及時對產(chǎn)品進行完善、更新。企業(yè)根據(jù)消費者的反饋意見，找出企業(yè)在營銷過程中存在的不足，合理的調節(jié)產(chǎn)業(yè)結構對產(chǎn)品進行有效的完善，實現(xiàn)對產(chǎn)品的更新?lián)Q代，不斷提升企業(yè)在市場中的競爭力[3]。
二、社交網(wǎng)絡時代的市場營銷模式的探討
（一）將產(chǎn)品植入互交媒體
人們在使用社交網(wǎng)絡時，常常通過網(wǎng)上的虛擬禮品來表達感情。商家應該巧妙地利用虛擬禮品的優(yōu)勢，實現(xiàn)網(wǎng)絡市場營銷的利益最大化。許多企業(yè)將即將投入市場的產(chǎn)品投放到虛擬禮品中，幸運的用戶可以免費的得到該禮品。目前，大型的社交網(wǎng)站都擁有1000萬以上的用戶，如果其中有百分之一的用戶參與其中，通過虛擬的禮品實現(xiàn)禮物的收發(fā)，就會帶來20多萬的轉發(fā)量。人們通過對虛擬禮物的贈送與回贈對這一活動有了深刻的印象，在好奇心的驅使下會使更多的用戶對此進行關注，由此產(chǎn)生了巨大的廣告效應。將產(chǎn)品融入到互交媒體中，已經(jīng)成為了重要的網(wǎng)絡營銷手段，對企業(yè)獲得良好的產(chǎn)品利潤起到重要的作用[4]。
（二）用戶在無形中接受產(chǎn)品
使用戶在無形中接受產(chǎn)品，是商品市場營銷的最高境界。改變傳統(tǒng)一味的向網(wǎng)絡用戶灌輸產(chǎn)品的優(yōu)勢，而使用戶在潛移默化中自動的接受產(chǎn)品，進而購買、消費。人們熟知的歐萊雅群，已經(jīng)擁有2萬多的用戶，在業(yè)內(nèi)有著較高的人氣，用戶通過在群里可以分享許多關于歐萊雅產(chǎn)品的各種信息。另外，在歐萊雅群里還設置了直接前往商城的鏈接，將產(chǎn)品的抽象信息直接引入實際購買的區(qū)域，將網(wǎng)絡營銷在無形之中有效的開展，是實現(xiàn)企業(yè)網(wǎng)絡營銷的重要手段。
（三）對碎片化的信息實現(xiàn)重聚
網(wǎng)絡平臺具有龐大的信息庫，每秒鐘都有數(shù)以萬計新的信息，極易導致企業(yè)在營銷的過程中信息宣傳的“碎片化”。所以，在利用社交網(wǎng)絡平臺進行營銷的時候要重視對信息碎片化進行重聚，以此提高用戶對產(chǎn)品的認可，進而購買產(chǎn)品，實現(xiàn)利潤的最大化。
（四）重建社交網(wǎng)絡營銷渠道
目前，我國的社交網(wǎng)絡營銷渠道還存在不足之處，缺少具體的行為規(guī)范，容易導致營銷秩序的混亂，從而影響企業(yè)在網(wǎng)絡營銷中產(chǎn)品的銷售效果。所以，要想實現(xiàn)企業(yè)營銷利潤的最大化，就要建立一個完整、合理、規(guī)范的社交網(wǎng)絡營銷渠道，通過制定相關的規(guī)章制度，優(yōu)化企業(yè)營銷的健康環(huán)境，從而提升企業(yè)的整體品牌效應，促進網(wǎng)絡營銷的公平、有序的開展。重建社交網(wǎng)絡營銷渠道對企業(yè)產(chǎn)品的營銷具有重要意義，一方面有助于全面改善我國網(wǎng)絡市場混亂局面的現(xiàn)狀；另一方面有利于企業(yè)更好的對產(chǎn)品進行宣傳和銷售，提高企業(yè)占有市場的份額，獲得最大的產(chǎn)值，從而推動我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，使人們的生活更加便捷、美好。
第4篇：網(wǎng)絡的營銷模式范文
關鍵詞：智能化電網(wǎng)；網(wǎng)絡營銷；含義；優(yōu)勢；應用舉措
引言
科學水平的進步，使得網(wǎng)絡營銷平臺被眾多行業(yè)廣泛性應用。作為在智能化電網(wǎng)建設中的各個電力企業(yè)來講，也需要轉變營銷模式，構建新型智能化的電力網(wǎng)絡營銷平臺，降低營銷成本，為廣大的客戶提供高質量服務，提升企業(yè)在市場中的競爭力、擴大企業(yè)的影響力，使得企業(yè)的效益和價值獲得實現(xiàn)。因此，本文以智能化電網(wǎng)為重要視角，就網(wǎng)絡營銷含義、智能電網(wǎng)下電力網(wǎng)絡營銷模式的優(yōu)勢、應用的舉措三個方面內(nèi)容進行論述。
1網(wǎng)絡營銷含義
網(wǎng)絡營銷主要是應用計算機技術、網(wǎng)絡信息技術構建網(wǎng)絡營銷平臺，開展線上營銷服務。這種方式具有操作簡單、低成本、高利潤的特點，被眾多的行業(yè)廣泛性運用。時代的進步使得網(wǎng)絡營銷逐漸向移動終端方面發(fā)展，人們應用好移動終端可以進行生活中各種物品的購買、各種各樣活動費用的繳納。
2智能電網(wǎng)下電力網(wǎng)絡營銷模式的優(yōu)勢
智能電網(wǎng)下電力網(wǎng)絡營銷模式具有眾多方面優(yōu)勢。第一，低成本。傳統(tǒng)的電力營銷需要有實體店、具有一些人員，應用傳統(tǒng)工作流程進行業(yè)務活動的開展，為廣大的用戶提供服務等等。而電力網(wǎng)絡營銷只需要在電力網(wǎng)絡營銷平臺中進行簡單化的操作，非常的方便快捷，花費的成本非常低。第二，電力電信的有效融合。隨著我國智能化電網(wǎng)的建設、各種新型通訊技術、網(wǎng)絡平臺的應用，可以使得電力電信資源進行充分融合，為提供高質量的網(wǎng)絡營銷服務打好基礎。第三，提升了客戶滿意度。現(xiàn)代化電力網(wǎng)絡營銷平臺的運用，有利于企業(yè)和客戶之間憑借著此平臺開展高質量溝通和交流活動，增強了彼此之間的互信與了解[1]。
3智能電網(wǎng)下電力網(wǎng)絡營銷模式的應用舉措
3.1大數(shù)據(jù)信息系統(tǒng)的構建和管理
智能電網(wǎng)下電力企業(yè)應用好網(wǎng)絡營銷平臺，可以進行高質量大數(shù)據(jù)模式信息管理，提升應用的質量。比如：第一，利用互聯(lián)網(wǎng)技術和專業(yè)的電力管理軟件建立起集成化的大數(shù)據(jù)管理中心，實現(xiàn)各地區(qū)之間電力數(shù)據(jù)信息的資源分享、使電力生產(chǎn)與服務的各個環(huán)節(jié)實現(xiàn)數(shù)據(jù)的融合和精確化提煉、尤其是可以使電力營銷、配電協(xié)調等工作實現(xiàn)一體化管理。第二，利用GIS技術進行城市配電網(wǎng)數(shù)據(jù)庫的建立，能夠對于各地之間的電力數(shù)據(jù)進行數(shù)字化的轉換，對于矢量圖形進行科學的編輯、整理、分析等工作，實現(xiàn)電力企業(yè)對于數(shù)據(jù)的綜合化管理。第三，城市配電網(wǎng)數(shù)據(jù)庫與電力企業(yè)的營業(yè)管理系統(tǒng)進行科學對接，能夠對電網(wǎng)操作、電網(wǎng)運行管理、電網(wǎng)分析、輔助決策等進行科學的數(shù)據(jù)指導。第四，以市場為基礎進行電力資源科學化管理與控制。
3.2高級計量體系的設計
為提升智能電網(wǎng)下電力網(wǎng)絡營銷平臺應用質量和水平，新型的電能表需要具有基本的計量功能，并且與網(wǎng)絡營銷平臺連接后還需要具有可升級、遙調、遙控、遙信等方面特點，充分的滿足電力用戶和電力企業(yè)之間溝通和交流需要。比如：用戶可以直接性的登陸電力網(wǎng)絡營銷平臺進行自身電量使用信息的查詢、電費的網(wǎng)絡支付繳納、主要的業(yè)務的咨詢等等[2]。
3.3電力營銷服務創(chuàng)新
進行電力營銷管理服務模式的創(chuàng)新是大數(shù)據(jù)時代下電力企業(yè)營銷管理創(chuàng)新的一個重要方法。比如：第一，網(wǎng)絡電力服務平臺建立可以保障用戶通過這個平臺進行電力使用情況的舉報、維修、管理意見的提出等等，實現(xiàn)電力公司與用戶進行全方位的溝通、推進電力公司管理的自動化、服務的科學化、保證經(jīng)濟效益與電力運營的兼顧。如：形成互通互聯(lián)的網(wǎng)路客戶服務工作機制，與一些知名的網(wǎng)站進行合作，加強對于客戶關于電力營銷中服務水平的信息收集工作，全力的推動自身客戶服務工作問題的解決。同時，這種科學化現(xiàn)代化的管理服務模式有利于電力企業(yè)樹立起良好的形象，提高市場競爭力和擴大企業(yè)影響力。比如：對于客戶服務的流程與標準要制定出科學、詳細的規(guī)章條例，如：提供客戶服務的時間、對客戶提供服務的項目、對于客戶提供服務使用的語言標準、對于客戶服務工作要達到的效率等等，這些詳細的工作流程與條例需要客戶服務的工作人員進行認真的背誦，并且在日常的工作中進行熟練的應用。建立客戶網(wǎng)絡中心、開辦專門的網(wǎng)絡客戶服務平臺，只要客戶通過專屬的網(wǎng)絡服務通道就可以進入到網(wǎng)絡客戶服務網(wǎng)站中進行相關內(nèi)容的咨詢與服務，對用戶提供了極大的便利、增強了用戶對于電力公司服務水平的滿意度與信任感，使電力公司與客戶之間形成了良好的合作關系。在客戶服務專用網(wǎng)上對于客戶進行問卷調查工作，讓客戶對于服務工作提出自己的意見與建議，以便于電力公司的客戶服務部門在今后的工作中進行工作方式的轉變、對于出現(xiàn)的工作問題進行有針對性地解決，全面的提升電力營銷中客戶服務工作的水平同時。第二，對于客戶服務工作人員進行專業(yè)的崗位培訓工作，全面的提高他們的素質。同時，要求他們在工作中要認真、耐心的對于客戶提出的問題進行回答，樹立起良好的服務品質與精神。建立起對于服務工作態(tài)度的獎懲辦法，對于違反相關規(guī)定的客戶服務工作人員進行嚴厲的處罰，并且通報有關的客戶，保障管理的嚴謹性、維護電力公司的良好形象。第三，應用好此營銷管理平臺還可以進行電費風險預警管理，保障企業(yè)經(jīng)濟效益和社會價值。比如：實行電費為期五年的風險擔保管理模式，最大限度的保障電力企業(yè)的電力效益。其具體操作可以從以下方面來進行。進行一定數(shù)量的質押保留電費管理，即預付款的管理方式，最大限度的規(guī)避電費回收風險。與稅務部門建立起聯(lián)合的運行管理平臺、對于用戶的經(jīng)濟能力進行全面的科學評估、對于具有低交稅能力的個人來講進行重點的關注管理，保障電費回收的安全[3]。
3.4微信的運用模式
電力企業(yè)需要在微信中構建高質量電力資源營銷平臺，擴大企業(yè)的知名度，為客戶提供高質量服務，最終使得企業(yè)的效益和價值獲得實現(xiàn)。比如：第一，進行市場信息的收集與開發(fā)、了解總體的市場供需情況、準確的進行企業(yè)電力資源市場定位和制定出合理的銷售方案。第二，對于客戶信息進行優(yōu)化的整理和分析、建立起客戶分類檔案，特別是信息度等級檔案。第三，進行電力資源銷售的優(yōu)化管理，使客戶的信用等級、電力報價、電力資源查詢、市場情況等都能有序的排列。第四，進行銷售情況的科學預測，可以依據(jù)市場行情、產(chǎn)業(yè)政策、當前市場中眾多電力企業(yè)能力等判斷出未來的電力資源的銷售情況、客戶的情況等，及時的調整企業(yè)的電力資源供應、避免不必要的損失。第五，進行良好的售后服務，比如：在微信平臺中進行客戶賬面的余額查詢、客戶的以往信息等等研究和分析。
4結束語
電力企業(yè)通過對網(wǎng)絡信息技術、計算機技術的應用構建起高質量電力網(wǎng)絡營銷平臺，開展大數(shù)據(jù)信息的構建與管理、高級計量體系的設計應用、電力營銷服務創(chuàng)新等等，全面提高了電力企業(yè)市場營銷的質量和水平，實現(xiàn)了良好效益和價值。
參考文獻：
[1]徐磊.智能電網(wǎng)下電力網(wǎng)絡營銷模式研究[D].山東大學，2012.
[2]付焰冰.智能電網(wǎng)下電力網(wǎng)絡營銷模式研究[J].黑龍江科技信息，2016，35：76.
第5篇：網(wǎng)絡的營銷模式范文
摘要：網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)的營銷模式相比較具有更益于實現(xiàn)客戶與企業(yè)之間的互動交流，完善企業(yè)全程營銷目的的優(yōu)勢，采用網(wǎng)絡營銷模式，能最大限度擴大銷售領域，在一定程度上將企業(yè)成本降至最低，滿足不同客戶的需求，提高企業(yè)的市場核心競爭力，為企業(yè)的發(fā)展帶來持續(xù)的強大動力。
關鍵詞：營銷；網(wǎng)絡模式；企業(yè)發(fā)展
Internet在二十世紀九十年代初在全球飛速發(fā)展，國內(nèi)外各大公司開始利用互聯(lián)網(wǎng)帶來的優(yōu)質服務，根據(jù)企業(yè)內(nèi)部結構積極創(chuàng)新營銷管理模式。與傳統(tǒng)營銷模式相比，網(wǎng)絡營銷模式優(yōu)勢顯著，為企業(yè)帶來了信息技術革命。網(wǎng)絡銷售中的信息、開拓渠道、推廣品牌都將最大限度的發(fā)揮作用。網(wǎng)絡銷售最終的目的是通過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)產(chǎn)品企業(yè)與客戶之間的互利共贏。
一、網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)營銷的關系
網(wǎng)絡營銷模式是在信息技術的帶動下產(chǎn)生的，與傳統(tǒng)的營銷模式相比較存在較大的差別，主要差別如下：
1、不同的營銷目的。傳統(tǒng)的營銷手段主要強調利潤的最大化，關注產(chǎn)品的價格與銷售；網(wǎng)絡營銷主要關注顧客群體，以客戶為主，力求滿足不同客戶的需要，為客戶提供更好的服務，實現(xiàn)企業(yè)的價值，最終收獲企業(yè)的收益。
2、不同的營銷方式。傳統(tǒng)的營銷手段主要是靠銷售者的推銷，企業(yè)與客戶之間靠的是營銷者的主動性，導致企業(yè)產(chǎn)品的銷售相對被動，因此也帶來諸多的不便，無益于企業(yè)的長期發(fā)展；而現(xiàn)代網(wǎng)絡營銷模式主要以客戶為中心，力求為客戶提供更好的服務，網(wǎng)絡的信息主要來源于客戶的需要，客戶與企業(yè)之間實現(xiàn)真正的溝通與合作，有益于長期穩(wěn)定的合作。
3、不同的營銷媒介。傳統(tǒng)的營銷手段是營銷者與客戶進行直接的溝通與交流或者求助于商業(yè)廣告，這種情況下的客戶往往處于被動的狀態(tài)；而網(wǎng)絡營銷模式以網(wǎng)絡作為交流的平臺，企業(yè)可以通過手機、電腦等載體為客戶提供更加滿意的服務。
4、不同的營銷效率。傳統(tǒng)的營銷手段涉及范圍廣、時間長、結構復雜，從產(chǎn)品原料的采辦、產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品銷售等方面人工效率不高。而網(wǎng)絡營銷能最大限度的滿足客戶的需要，有快捷的配送物流團隊，所以，如果以傳統(tǒng)營銷觀念發(fā)展網(wǎng)絡營銷將不利于發(fā)展，對于不少淘寶店家，由于與物流未能達到較好的協(xié)議，導致配送過慢，這些都將無益于企業(yè)的快捷發(fā)展。
二、常見的網(wǎng)絡營銷模式
1、鏈接交換。鏈接交換也稱互惠式鏈接，是指一些網(wǎng)站開展優(yōu)勢互補的相互合作，也就是在自己網(wǎng)站頁面放置合作客戶的網(wǎng)站鏈接或者名稱，讓用戶在合作網(wǎng)絡瀏覽時看見不同的網(wǎng)址，最終實現(xiàn)相互合作推廣。采用鏈接交換，有益于提高用戶的訪問數(shù)量，在用戶的眼中留下更深的印象，使得在搜索排名中更具優(yōu)勢，網(wǎng)站之間采用相互推薦的方式，有助于提高網(wǎng)站的可信度，繼而得到業(yè)界的廣泛認可。
2、信息。采用網(wǎng)絡營銷模式，最常用的是信息，這是一種較為實用的操作方式，在網(wǎng)絡上，不僅僅能搜索到目標信息，更能自己需求的信息。通過網(wǎng)絡在自己的網(wǎng)站上有價值的信息，有效的利用網(wǎng)站的優(yōu)勢，例如新產(chǎn)品上市信息，促銷信息等等。
3、郵件營銷。郵件營銷分為有認可與無認可兩種，相對與無認可的郵件營銷，有認可的郵件營銷更具優(yōu)勢，能在一定程度上減少郵件滋擾客戶，加強客戶與企業(yè)之間的溝通，提升品牌價值。采用郵件營銷最重要的是擁有客戶的郵箱地址，而這些資料可以自行在用戶資料中獲取，也可通過潛在第三方獲取。
4、網(wǎng)絡廣告。基本上所有的網(wǎng)絡營銷活動都離不開產(chǎn)品形象，在推廣產(chǎn)品的過程中，最直接的方式就是網(wǎng)絡廣告。具有標志性的廣告雖一度成為網(wǎng)絡廣告的潮流，但在新世紀之后，在網(wǎng)絡上掀起了改革的潮流運動，新的廣告模式層出不窮，新型廣告模式由于信息量大，交互性強，得到普遍客戶的喜愛。
5、病毒式營銷。這種營銷模式運用到極致的當屬開心網(wǎng)。MSN主要客戶群體是白領，開心網(wǎng)通過與MSN合作，實現(xiàn)兩者網(wǎng)站的用戶資料共享，注冊開心網(wǎng)的用戶會自動在MSN中將開心網(wǎng)邀請自動發(fā)給好友，有時，MSN用戶能在短時間內(nèi)收到數(shù)百個邀請，這種病毒式的傳播使得短時間內(nèi)開心網(wǎng)知名度爆炸式的提升，數(shù)月內(nèi)開心網(wǎng)用戶大幅度的提高。
三、網(wǎng)絡營銷對企業(yè)發(fā)展的影響
1、轉變營銷觀念。由傳統(tǒng)的大規(guī)模、趨同化營銷轉變?yōu)椴町惢⒓惺綘I銷。傳統(tǒng)的營銷活動大多依靠電視、廣播、商場，在產(chǎn)品廣告上投放大量的資金，繼而占領市場獲取利益。但是如今網(wǎng)絡技術發(fā)展使得世界距離逐步縮小，在這個時代，客戶擁有絕對的自，只需求在搜索引擎中就能找到自己喜歡的產(chǎn)品，企業(yè)若想占據(jù)市場就必須設身處地為客戶提供服務。市場營銷方式由單一轉變?yōu)榛邮健鹘y(tǒng)營銷方式中，客戶處于較為被動的地位，只能被動的接受媒介賦予的廣告、產(chǎn)品推廣。對于營銷部門而已，無法適時了解客戶的需求，就無法滿足客戶的需求，從而無益于企業(yè)的發(fā)展。互聯(lián)網(wǎng)技術的引入恰恰解決這一難題實現(xiàn)客戶與企業(yè)之間的互動交流，有益于企業(yè)了解客戶的需求，通過網(wǎng)站產(chǎn)品介紹，有益于客戶對產(chǎn)品有直觀的了解。
2、轉變營銷模式。網(wǎng)絡營銷具有高速度、低成本、跨領域、互動性強等特點，有助于對傳統(tǒng)營銷模式的變革，促進企業(yè)與客戶之間的溝通交流。隨著互聯(lián)網(wǎng)的深入發(fā)展，網(wǎng)絡營銷模式越來越普及，實現(xiàn)全年無休市場，不受國籍地域控制，滿足買賣雙方之間的不同需求。
3、創(chuàng)新網(wǎng)絡營銷。傳統(tǒng)的市場營銷由價格、產(chǎn)品、促銷、分銷等方面影響，而現(xiàn)代網(wǎng)絡營銷模式卻是受到客戶、方便、交流、成本等方面的推動。互聯(lián)網(wǎng)是跨時空的媒介，能無時無刻幫助客戶，滿足客戶要求，如今市場營銷主要以客戶需求為導向，以較低成本定價，滿足客戶要求，與客戶進行適時交流。
總結：進入新世紀，中國開始引入網(wǎng)絡營銷，但是其發(fā)展遠遠超出預期，未來十年，網(wǎng)絡營銷將全面的取代傳統(tǒng)的營銷模式，這一預測絕對不是空想。作為當代中國主力軍的八零后、九零后，這一群在網(wǎng)路盛行年代生活的群體，他們的生活與網(wǎng)絡緊密聯(lián)系，中國在經(jīng)歷改革開放之后，企業(yè)的營銷模式日益成熟，網(wǎng)絡營銷將成為時代的主題，中國擁有最多的上網(wǎng)群體，在面對網(wǎng)絡前景清晰可見的今天，網(wǎng)絡營銷模式將不需求推廣就足以引起人們的關注，為企業(yè)帶來發(fā)展的商機，可見這個時代充滿機遇。（作者單位：燕山大學經(jīng)濟管理學院）
參考文獻：
[1]康耀武；秦燁；高桂華；；網(wǎng)絡營銷方式對傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展的影響分析[J]；中國商貿(mào)；2012年09期
第6篇：網(wǎng)絡的營銷模式范文
關鍵詞：電子商務；網(wǎng)絡營銷；模式；創(chuàng)新
一、電子商務及其特點
電子商務是指交易當事人通過計算機、網(wǎng)絡技術進行各類商務活動，包括服務交易、貨物交易和知識產(chǎn)權交易等。電子商務的本質是商務，手段是電子，強調的是利用計算機技術和網(wǎng)絡通信技術實現(xiàn)貿(mào)易過程的電子化。與傳統(tǒng)商務模式相比，電子商務具有以下突出優(yōu)勢：一是經(jīng)營成本更低。電子商務所打造的網(wǎng)上交易平臺，不需要傳統(tǒng)商務模式下那么多的店鋪和員工，并且快捷的信息反饋可以實現(xiàn)零庫存，這些都能為企業(yè)節(jié)省大量的成本投入。二是服務更加便利。在傳統(tǒng)商務模式下，無論是企業(yè)還是消費者都受時間和空間的限制。而在電子商務環(huán)境下，企業(yè)和客戶都能從中得到很多便利，客戶可以足不出戶就享受到各種消費和服務，并且還可以打破地域的限制，同時從多家商場內(nèi)購物。而企業(yè)借助電子商務可以實現(xiàn)跨區(qū)域、跨國界的經(jīng)營活動，并且在擴大經(jīng)營范圍的同時也能提高服務的水平和質量。三是支付手段安全性更高。對于消費者而言，選擇網(wǎng)上購物首要考慮的就是支付安全問題。電子商務的安全性主要依靠技術手段和安全電子交易協(xié)議標準來保證。隨著近年來加密機制、簽名機制、防火墻等應用技術的廣泛使用，使得電子商務的支付安全性大大提高。四是集成性更高。由于電子商務集合了大量計算機技術和網(wǎng)絡通信技術，電子商務可以借助這些新技術實現(xiàn)對商務事務的整體性和統(tǒng)一性管理，以提高對消費者服務的效率。例如，服務器可自動匯集消費者信息到數(shù)據(jù)庫，并且利用數(shù)據(jù)挖掘技術分析消費者的消費特點，以進一步尋找營銷的突破口。
二、電子商務為網(wǎng)絡營銷帶來的機遇和挑戰(zhàn)
（一）電子商務為網(wǎng)絡營銷帶來的機遇
1、電子商務的出現(xiàn)極大改變了消費者的消費習慣
在電子商務時代，網(wǎng)絡購物消費者的消費行為呈現(xiàn)出較高的獨立性的特點，這些消費者不僅要求所需產(chǎn)品或服務不僅要能滿足功能性的需求，并且希望其能夠滿足個性化的需求。而在傳統(tǒng)營銷環(huán)境下，消費者受時間和空間的限制，導致其在搜索能夠滿足其功能性和個性化需求的商品時，需要付出較高的搜尋成本。但是，在網(wǎng)絡營銷環(huán)境下消費者無論處于何時何地都可以便捷地查詢到自己需要的產(chǎn)品和商家信息。并且，消費者在網(wǎng)絡上可以貨比三家，及時了解到產(chǎn)品的更新?lián)Q代信息，從中挑選更加物美價廉的個性化產(chǎn)品。例如網(wǎng)上購書而言，消費者無需為了買一本書而跑遍各個書店，只需在網(wǎng)上書店查詢，就可以獲取所需圖書的詳細信息并且購買，甚至可以對圖書的包裝、物流等方面做出特殊要求，以滿足自身的個性化需求。
2、電子商務使企業(yè)與消費者實現(xiàn)了雙向交互式溝通
在傳統(tǒng)營銷模式下，企業(yè)會充分考慮消費者喜好需求來進行產(chǎn)品設計工作，然后在營銷階段圍繞著產(chǎn)品的特點制定策略。但是這一模式在實際操作中會遭遇很多困難，比如消費者多是只能對現(xiàn)有產(chǎn)品提出建議，而對于正在設計的產(chǎn)品無法就能否滿足自身需求做出評價。而在網(wǎng)絡營銷環(huán)境下，企業(yè)可以通過電子郵件、產(chǎn)品設計話題討論等低成本的方式實現(xiàn)與消費者的雙向溝通，獲取消費者的需求信息。并且，很多消費者也樂于參與到產(chǎn)品的設計過程中。這會幫助企業(yè)提升產(chǎn)品設計的市場適應度，使設計出來的產(chǎn)品能夠得到更多消費者的滿意。
3、電子商務環(huán)境下的網(wǎng)絡信息公開促進企業(yè)營銷公平競爭
傳統(tǒng)營銷模式下，企業(yè)產(chǎn)品宣傳力度受資金投入、品牌知名度等因素的影響很大。那些資金更充足、品牌更知名的大企業(yè)所經(jīng)營的產(chǎn)品，自然能夠吸引到更多的消費者注意，而中小企業(yè)的產(chǎn)品就容易遭到消費者的冷落。這種情況使得中小企業(yè)的產(chǎn)品營銷與大企業(yè)之間存在一種不公平現(xiàn)象。可是在電子商務環(huán)境下，由于網(wǎng)絡信息具有較好的公開性，且同行業(yè)不同企業(yè)的產(chǎn)品所針對的消費者群體大致類似，在這種環(huán)境下企業(yè)之間的營銷競爭會更加趨于公平。即便是中小企業(yè)通過電子商務，也能以相對較少的成本投入而獲得較大的產(chǎn)品信息受眾面。
（二）電子商務給網(wǎng)絡營銷帶來的挑戰(zhàn)
1、電子商務的發(fā)展容易加劇全球化競爭
互聯(lián)網(wǎng)和電子商務的飛速發(fā)展，大大縮短了企業(yè)和消費者之間的物理距離、文化距離和心理距離。如此一來，企業(yè)不僅要面對本地或本國行業(yè)對手的競爭，更可能面臨一些跨國企業(yè)的挑戰(zhàn)。雖然我國政府已經(jīng)制定了一些保護本土企業(yè)的貿(mào)易壁壘政策。但是從長遠來看，本土企業(yè)的這種獨立范圍內(nèi)的競爭優(yōu)勢必然會逐漸減少。因此，企業(yè)在制定網(wǎng)絡營銷策略時，也要考慮到來自全球的競爭挑戰(zhàn)。
2、電子商務的發(fā)展容易導致信息虛假、信息不完善和信息壟斷等情況
在電子商務環(huán)境下，企業(yè)能夠獲得海量的信息。可是如何從那么多的信息中，甄選出對企業(yè)網(wǎng)絡營銷有用的、真實可靠的信息卻并非易事。假如企業(yè)無法及時找出有用的信息，就可能導致做出錯誤的、片面的判斷，那么所制定出的營銷策略也肯定是有問題的。另外，企業(yè)在制定網(wǎng)絡營銷策略時需要一些關鍵性信息，可是這些關鍵性信息往往被某些部門或機構所壟斷，如何獲得這些被壟斷的關鍵信息，對于企業(yè)來說也是一大挑戰(zhàn)。
三、電子商務環(huán)境下網(wǎng)絡營銷模式創(chuàng)新策略
目前，企業(yè)營銷理論正在由4P向4C轉變。傳統(tǒng)市場營銷理論遵循科特勒提出的4P原則，即從Product（產(chǎn)品）、Price（價格）、Place（渠道）和Promotion（宣傳）四個方面來制定企業(yè)的營銷策略，強調應將產(chǎn)品的功能訴求擺在第一位。由此可見，傳統(tǒng)的4P策略主要是圍繞產(chǎn)品定位來制定的。但是在網(wǎng)絡營銷環(huán)境下，消費者對產(chǎn)品的個性化需求愈發(fā)強烈，這就要求企業(yè)在產(chǎn)品設計和策略制定時對消費者人群進行細分，根據(jù)不同的需求來制定不同的營銷策略。因此，以舒爾茨為代表的營銷學者就提出了以消費者為中心的4C營銷策略，即從Customer（消費者）、Cost（成本）、Convence（便利性）、Communication（溝通）四個方面來綜合制定營銷策略。在電子商務環(huán)境下，企業(yè)與消費者的距離被拉近，企業(yè)能夠近距離地了解消費者的需求，從而制定營銷策略。因此，充分考慮消費者需求是企業(yè)制定網(wǎng)絡營銷策略的首要因素。因此，本文從4C原則出發(fā)，提出了電子商務環(huán)境下企業(yè)網(wǎng)路營銷的創(chuàng)新策略。
（一）從消費者（Customer）角度考慮網(wǎng)絡營銷策略
傳統(tǒng)營銷始于產(chǎn)品，而網(wǎng)絡營銷則始于產(chǎn)品設計。為此，企業(yè)應當在網(wǎng)絡營銷中充分利用互聯(lián)網(wǎng)帶來的雙向溝通的便利，利用網(wǎng)絡調查和溝通的方式充分了解消費者的需求。或者通過面向消費者需求的專業(yè)化網(wǎng)站和垂直型網(wǎng)站建設，來采集消費者需求信息，進而將其需求尤其是個性化需求融入產(chǎn)品設計當中，設計出更加多樣化和個性化的產(chǎn)品。另外在產(chǎn)品銷售階段，要針對消費者的不同喜好，對產(chǎn)品特性進行細分，制定相應的營銷策略。
（二）從成本（Cost）角度考慮網(wǎng)絡營銷策略
4C理論中所強調的成本不單單是指企業(yè)的生產(chǎn)成本，同時也要考慮消費者為了購買產(chǎn)品所付出的搜索成本。網(wǎng)絡營銷能夠大大節(jié)省消費者搜索產(chǎn)品所付出的時間、精力消耗，并且在網(wǎng)絡環(huán)境下消費者更容易進行貨比三家，從中選購性價比最高的產(chǎn)品。然而客觀上講，網(wǎng)上購物比實體購物的風險要高。因此，企業(yè)在制定網(wǎng)絡營銷策略時，不僅要考慮制定合理的產(chǎn)品定價，以實現(xiàn)對營銷成本的控制。同時也要充分考慮消費者網(wǎng)上購物的風險成本，制定出能夠為消費者提供消費安全保障的營銷策略，例如承諾正品、提供運費險等。
（三）從便利性（Convence）角度考慮網(wǎng)絡營銷策略
所謂便利性原則是指為消費者提供最大的購物和使用便利。在如今的商業(yè)活動中，競爭的焦點不再僅僅是產(chǎn)品本身的質量，企業(yè)能夠為消費者提供高質量的服務也已成為一項重要的核心競爭力。現(xiàn)代營銷理論認為，企業(yè)的營銷行為存在于產(chǎn)品的售前、售中、售后等各個環(huán)節(jié)，尤其是企業(yè)能夠提供的產(chǎn)品服務便利性，將極大影響顧客的滿意度和忠誠度。傳統(tǒng)的B2C商家常常只重視產(chǎn)品售前和售中服務，而缺少便利的、周到的售后服務。淘寶就是最好的證明，很多淘寶賣家在售前客服上服務態(tài)度良好，對于消費者提出的各種問題能夠做出耐心的解答和解釋。可是到了售后階段，賣家面對消費者提出的各種問題就顯示出不耐煩、愛答不理等負面情緒。因此，企業(yè)自制定網(wǎng)絡營銷策略時，要保證售前、售中、售后的服務態(tài)度同等良好，只有這樣才能提升顧客對企業(yè)的忠誠度。
（四）從溝通（Communication）角度考慮網(wǎng)絡營銷策略
傳統(tǒng)營銷模式下，企業(yè)更加注重開展促銷活動，所謂促銷就是向消費者極力推薦自己的產(chǎn)品，是一種單向的勸導行為。而在電子商務環(huán)境下的網(wǎng)絡營銷中，企業(yè)應當同消費者建立一種良好的、可循環(huán)的雙向溝通關系，這樣既可以實現(xiàn)企業(yè)向消費者介紹產(chǎn)品特點的目的，也可以讓消費者充分表達出自己的需求，從而設計出最適合消費者的產(chǎn)品。企業(yè)只有在網(wǎng)絡營銷時通過與消費者進行良好、充分的溝通，才能建立一種基于共同利益的企業(yè)――消費者關系。
總之，電子商務環(huán)境下的企業(yè)網(wǎng)絡營銷需要突破傳統(tǒng)，不能墨守成規(guī)。企業(yè)的網(wǎng)絡營銷活動要緊緊圍繞著“滿足消費者需求”、“為消費者排憂解難”這一核心基礎，發(fā)揮自身優(yōu)勢、彌補自身不足，來制定新的網(wǎng)絡營銷策略。只有這樣，企業(yè)才能在競爭激烈的電子商務領域中占有自己的一席之地。（作者單位：1.青島濱海學院；2.萊蕪雙泉建筑材料有限公司）
參考文獻：
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第7篇：網(wǎng)絡的營銷模式范文
【關鍵詞】農(nóng)產(chǎn)品，網(wǎng)絡營銷，農(nóng)產(chǎn)品營銷商，消費者
我國作為農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)濟是我國經(jīng)濟發(fā)展的一大主體。隨著電子商務的應用發(fā)展，網(wǎng)絡營銷市場被越來越多的農(nóng)產(chǎn)品營銷商看好，并視為農(nóng)產(chǎn)品營銷的又一便捷渠道。將農(nóng)產(chǎn)品開展到網(wǎng)絡營銷平臺可以擺脫農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的單一性和信息閉塞等缺點，不僅降低了農(nóng)產(chǎn)品的交易成本，完善了農(nóng)產(chǎn)品的營銷渠道，同時也促進了農(nóng)產(chǎn)品市場的供需平衡。優(yōu)點諸多，但是我國的農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷還出去起步階段，營銷過程還存在著或多或少的問題，營銷模式還有待完善和提高。
一、當前農(nóng)產(chǎn)品營銷模式
我國各地農(nóng)產(chǎn)品銷售越演越烈，還有很多地區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)組織建立了以村、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)為點的農(nóng)村合作社，通過多種模式來發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷。但是由于人員大多為農(nóng)民，他們對互聯(lián)網(wǎng)絡的運用和認知制度不夠，所以農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷存在思想觀念和銷售模式較為落后，以及農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡銷售人才匱乏的等等問題，阻礙農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的發(fā)展。根據(jù)目前農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷現(xiàn)狀來看，各個地區(qū)應多鼓勵大學生回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，用他們學到的先進網(wǎng)絡技術和營銷方式，研究制定出符合當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的一系列流程，用盡然有效的營銷模式來推動農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷和發(fā)展。
二、網(wǎng)絡營銷給農(nóng)產(chǎn)品銷售
1、方便了農(nóng)產(chǎn)品的營銷。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷就是電子商務系統(tǒng)應用到農(nóng)產(chǎn)品營銷過程當中，運用互聯(lián)網(wǎng)技術、信息技術。和計算機技術，來對農(nóng)產(chǎn)品的市場價格和質量以及供求信息進行系統(tǒng)性的處理，并將物流配送系統(tǒng)運用到營銷過程中，來擴展農(nóng)產(chǎn)品營銷的渠道，從而來達到提升農(nóng)產(chǎn)品品牌形象、增進營銷商和顧客之間的聯(lián)系，擴大農(nóng)產(chǎn)品的銷量，來達到農(nóng)產(chǎn)品營銷更加便捷有效的盈利目的。
2、突破時間和距離的限制。互聯(lián)網(wǎng)具有跨越時空地區(qū)信息來進行信息交流的優(yōu)點，為農(nóng)產(chǎn)品的營銷商提供了更為廣闊的營銷空間，也為消費者提供了更加寬廣的選擇空間，營銷商不僅可以有更多的時間來與消費者進行溝通交流，還可以同時與各地乃至各國的多個消費用同時進行溝通交流，為營銷商省去了更多的時間和精力。同時消費者也擁有了更多的選擇空間以及更大的選擇權利，從而更加合理的來選擇夠來的商品。
3、網(wǎng)絡信息傳播效應。互聯(lián)網(wǎng)是個大數(shù)據(jù)平臺，可以同時快速傳播圖片、文字、視頻、聲音等信息，營銷商可以快速方便的將農(nóng)產(chǎn)品的圖片和視頻等信息通過網(wǎng)絡迅速的發(fā)送給消費者，不僅節(jié)約了傳播交流的成本跟節(jié)省了消費者選購的時間。例如：營銷商可以利用網(wǎng)店銷售自己的農(nóng)產(chǎn)品，開網(wǎng)店的成本較低沒有高額的房租水電費。很多農(nóng)產(chǎn)品需要保鮮保存，不能長期暴露在空氣中，這樣則會消耗農(nóng)產(chǎn)品商品。而網(wǎng)絡營銷只需將農(nóng)產(chǎn)品的圖片、視頻、聲音、文字等信息傳播到網(wǎng)絡上供消費者參考挑選，從而大大的降低了農(nóng)產(chǎn)品在營銷展示過程中的浪費。
4、便捷的溝通。網(wǎng)絡營銷為農(nóng)產(chǎn)品營銷商與消費者之間的溝通提供了更好的交流平臺，賣家可以通過過自己的網(wǎng)店進行頁面的設計來向消費者展示自己的農(nóng)產(chǎn)品資料，提供農(nóng)產(chǎn)品的相關信息，從而實現(xiàn)以“消費者為中心”為消費者提供更加便捷滿意的農(nóng)產(chǎn)品銷售服務。這樣的營銷方式不僅可以提高消費者的參與性，還可以提高營銷商農(nóng)產(chǎn)品的針對性。
5、系統(tǒng)化營銷模式。互聯(lián)網(wǎng)技術具有多樣的特點，而且每項功能都特別強大，農(nóng)產(chǎn)品營銷商可以利用互聯(lián)網(wǎng)的多樣性的特點，來進行多種活動，例如：前期的市場調研，農(nóng)產(chǎn)品銷售的廣告宣傳、農(nóng)產(chǎn)品營銷的市場定位、電子交易以及客戶反饋服務等等，從農(nóng)產(chǎn)品信息在網(wǎng)店的到發(fā)貨收款以及之后的售后服務，網(wǎng)絡營銷可以從始至終貫穿整個營銷過程。
三、農(nóng)產(chǎn)品銷售市場分析
1、國外農(nóng)產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀分析
歐美國家的農(nóng)產(chǎn)品銷售主要體現(xiàn)為：產(chǎn)品輸出高度集中、銷售市場信息化、科技化、銷售渠道短的特點。下面以美國為例看國外農(nóng)產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀：美國的目前擁有世界上最為完善的網(wǎng)絡信息技術。而目前美國也是世界上最大的農(nóng)產(chǎn)品出口國家。雖然美國的農(nóng)民人數(shù)不到全國總人口的2%，但是世界上的糧食有一半都是來自美國。由此可見美國的農(nóng)產(chǎn)品信息化程度之高，網(wǎng)絡營銷信息平臺之完善，產(chǎn)品流通渠道之便捷。完善的網(wǎng)絡信息平臺是美國農(nóng)產(chǎn)品實現(xiàn)網(wǎng)絡營銷的最基本條件，自美國農(nóng)業(yè)部能力以來，經(jīng)過長時間的洗禮已經(jīng)形成了一套完整的農(nóng)產(chǎn)品營銷市場信息收集、整理以及體系，從而保證了美國農(nóng)業(yè)經(jīng)濟穩(wěn)定快遞的發(fā)展。
據(jù)調查美國近六成的農(nóng)產(chǎn)品營銷商已經(jīng)在實用互聯(lián)網(wǎng)進行網(wǎng)絡交易，并且數(shù)萬名農(nóng)場主已經(jīng)在“農(nóng)場投標網(wǎng)”注冊并且通過互聯(lián)網(wǎng)交易平臺獲得了相當可觀的收入，美國已經(jīng)有諸多的農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡公司，并且設有有多個農(nóng)產(chǎn)品項目專賣。還有很農(nóng)業(yè)公司已經(jīng)建立了自己的電子商務營銷平臺，利用網(wǎng)絡營銷平臺來幫助各農(nóng)場主建立自己電子商務平臺，從而利用網(wǎng)站幫助農(nóng)場主提高農(nóng)產(chǎn)品的銷量，同時還為網(wǎng)站的農(nóng)產(chǎn)品營銷商利用網(wǎng)絡進行風險分析和制定科學化管理，大大的提升了農(nóng)產(chǎn)品營銷的競爭力。
2、我國的農(nóng)產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀分析
我國的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)能力逐漸提高的今天，農(nóng)產(chǎn)品營銷市場也逐漸開放，農(nóng)產(chǎn)品的流通漸漸進入自主交易階段，主要由一下幾個方面：
（1）農(nóng)產(chǎn)品銷售途徑短缺。國家政策的變更是的農(nóng)村發(fā)生了很大的變化，農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)品種也變得越來越多樣化，果蔬的比例日益提高，人們農(nóng)業(yè)的投入也普遍提高，農(nóng)貿(mào)市場和批發(fā)商仍然是主要的營銷渠道，而且果蔬農(nóng)民還普遍存在農(nóng)產(chǎn)品銷售難的問題，每年都可以見多地農(nóng)產(chǎn)品出現(xiàn)銷售難的問題，網(wǎng)絡經(jīng)常爆出多戶農(nóng)產(chǎn)品因無路銷售導致農(nóng)產(chǎn)品腐爛丟棄，這個問題也引起了政府和國家的高度重視。
（2）流通市場紊亂無序。當今社會農(nóng)村人口進城打工人數(shù)越來越多，同時大量的勞動力進入農(nóng)產(chǎn)品流通交易市場，使得市場處于無序狀態(tài)，而對于農(nóng)產(chǎn)品的交易市場的管理才剛剛起步，需要市場的相關部門制定出相應的管理制度對農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)銷售人員進行統(tǒng)一化的管理。
（3）運輸模式落后。由于我國現(xiàn)代物流正處于起步階段，只要的形式是從“原產(chǎn)地收購――產(chǎn)地市場――銷售地批發(fā)市場――零銷商”路程進行交易。利用電子商務平臺進行網(wǎng)絡交易、買賣等現(xiàn)代化流通方式仍然處于起步階段。
（4）當前我國的網(wǎng)絡營銷模式。當前我國的網(wǎng)絡營銷處于起步階段，一些地區(qū)已經(jīng)制定出一套實用的營銷模式來促進當?shù)鼐W(wǎng)絡營銷的發(fā)展，例如，山西農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的主要模式為：
①協(xié)會主導模式。他們成立農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)協(xié)會，農(nóng)產(chǎn)品營銷商借協(xié)會的招牌來利用他們整合各產(chǎn)品會員資源，在第三方電子商務平臺農(nóng)產(chǎn)品信息建立自己產(chǎn)品的旗艦店。
②企業(yè)網(wǎng)站模式。相關企業(yè)建立自己的網(wǎng)站，他們擁有自己較為完善的產(chǎn)業(yè)鏈和較強的組織能力，擁有自己的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地，自己的技術加工平臺以及自己的網(wǎng)絡營銷人才，有自己的網(wǎng)絡營銷經(jīng)驗，他們在銷售自己農(nóng)產(chǎn)品的同時也會銷售合作社的農(nóng)產(chǎn)品，然而也有純正的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷平臺他們?yōu)榱魍ㄆ髽I(yè)開展B2C平臺，沒有自己的生產(chǎn)基地。
③政府主導模式。一般由當?shù)氐恼援數(shù)剞r(nóng)業(yè)部門為主建立相關的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷平臺，集農(nóng)產(chǎn)品的銷售和發(fā)普為一體，主要目的是為了幫助當?shù)刂行∑髽I(yè)開展網(wǎng)絡營銷，這類的營銷網(wǎng)站一般不會以營利為目的，費用大多是有政府承擔，我國個地方政府都建立相關的農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)，可以用多種文字展示各地特色農(nóng)產(chǎn)品，經(jīng)過很多地方對網(wǎng)絡營銷平臺的嘗試，取得了良好的效果。
（5）完善網(wǎng)絡營銷對策及建議
加強農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的發(fā)展是推動我國農(nóng)業(yè)經(jīng)濟進步的一大重要因素，加強的方式可以先從人才的培養(yǎng)和農(nóng)產(chǎn)品的運輸做起。
加強農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷首先應加強網(wǎng)絡營銷人才的培養(yǎng)和計算計網(wǎng)絡技術的推廣與應用。同時建立完善的網(wǎng)絡營銷管理制度；農(nóng)產(chǎn)品不易保存在不同季節(jié)不同區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品的腐爛性較強，這需要物流行業(yè)具備一套完善的保險設備和高效的運輸策略，來滿足農(nóng)產(chǎn)品運輸?shù)男枨蟆?/p>
四、總結：
新媒體時代電子商務作為一種新型的交易方式，給農(nóng)業(yè)發(fā)展注入了新的活力和生機，將傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品利用先進的網(wǎng)絡技術、便捷物流配送，將生產(chǎn)企業(yè)、流通企業(yè)、消費者和政府帶入了一個虛擬的網(wǎng)絡市場。實現(xiàn)了虛擬到現(xiàn)實的產(chǎn)品交易方式，農(nóng)產(chǎn)品借助網(wǎng)絡來銷售，可以減少流通環(huán)節(jié)，降低流通成本，這是歷史的趨勢，也是世界經(jīng)濟發(fā)展的趨勢將會對我國農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展起到深遠的影響。
參考文獻：
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第8篇：網(wǎng)絡的營銷模式范文
[關鍵詞]旅游業(yè)；電子商務；網(wǎng)絡營銷；創(chuàng)新發(fā)展
[中圖分類號]F274[文獻標識碼]A[文章編號]1005-6432（2013）45-0047-02
在互聯(lián)網(wǎng)技術與應用不斷普及的背景下，我國網(wǎng)民的數(shù)量呈現(xiàn)出直線遞增的趨勢。同時，由于人們生活水平的不斷提升，給旅游市場的快速發(fā)展創(chuàng)造了良好的條件。當前我國旅游電子商務發(fā)展迅猛，以攜程網(wǎng)為代表的旅游電子商務在網(wǎng)絡環(huán)境下，取得了快速的發(fā)展。在市場競爭越來越激烈的背景下，如何有效開展旅游電子商務的市場營銷，提升旅游電子商務企業(yè)的市場競爭力，成為研究的重要問題。
1旅游電子商務市場特點分析
旅游電子商務作為我國旅游事業(yè)的一個主要組成內(nèi)容，在互聯(lián)網(wǎng)和信息技術不斷發(fā)展的環(huán)境下，旅游業(yè)與電子商務的結合越來越緊密。旅游電子商務網(wǎng)站的建設、推廣等受到了商家和技術人員的廣泛關注。在人們旅游消費需求不斷增長、旅游電子商務市場供應多元化的今天，國內(nèi)旅游電子商務市場的發(fā)展呈現(xiàn)出下面一些特征：
一是，我國旅游行業(yè)的發(fā)展步入了一個相對穩(wěn)定的時期，旅游市場供給增長速度快，導致市場飽和，旅游企業(yè)之間的競爭在不斷地加劇。二是，在旅游行業(yè)發(fā)展帶動下，我國旅游電子商務的潛在需求程度高，但是因為技術等因素的影響，使得成交率相對較低，用戶旅游購買力需要進一步的改善。三是，由于我國旅游電子商務行業(yè)發(fā)展處于初始階段，這就出現(xiàn)了旅游電子商務行業(yè)產(chǎn)品同質化等問題，這影響著我國旅游電子商務的發(fā)展。
2旅游電子商務網(wǎng)絡營銷模式的設計
為了有效地提升我國旅游電子商務的網(wǎng)絡營銷水平，需要我們在分析我國旅游市場特點、客戶群的網(wǎng)絡意識與接受能力、旅游電子商務發(fā)展的規(guī)律等因素的基礎上，結合現(xiàn)有的旅游電子商務運行體系，來設計新穎獨特的旅游電子商務網(wǎng)絡營銷模式。
2.1會員制營銷
在旅游電子商務市場中，會員制營銷模式指的是旅游電子商務企業(yè)，通過以某項服務或者高附加值旅游產(chǎn)品為主題，將企業(yè)當前擁有的高價值的客戶組建一個俱樂部形式的旅游團體，然后針對這個團體制定相關的旅游宣傳、旅游產(chǎn)品介紹、銷售等相關的營銷行為，為這一高價值客戶群提供差別化的服務，進而提升這部分客戶對企業(yè)的信任。
2.2許可電子郵箱營銷
這種營銷方式指的是：旅游電子商務網(wǎng)站在獲得用戶同意的前提下，借助電子郵箱進行旅游電子郵件的發(fā)送。旅游電子商務網(wǎng)站通過將旅游企業(yè)的相關旅游產(chǎn)品、信息等發(fā)送至客戶的電子郵箱，引導客戶進行電子郵箱信息的定制，從而有效地提升與客戶之間的溝通效果，提升客戶對品牌的忠誠度。
2.3主題營銷方式的應用
當前在旅游市場網(wǎng)絡營銷的發(fā)展過程中，越來越多的網(wǎng)絡途徑給旅游市場營銷創(chuàng)造了條件。例如通過微博、社交網(wǎng)絡等進行旅游電子商務的傳播，具有一定的創(chuàng)新型。主體營銷就是通過快速、高效的網(wǎng)絡進行傳播的，通過有目的的挖掘、使用某一主題來進行旅游電子商務的營銷，成為一個新的特征。
2.4互惠營銷方式的應用
在旅游電子商務營銷的過程中，互惠營銷指的是：旅游電子商務網(wǎng)站對已有的客戶提供一些相關的優(yōu)惠活動，目的是通過已有客戶的滿意體驗，來吸引已有客戶身邊消費者購買同一旅游產(chǎn)品的營銷方式。當前我們國家訪問量最多的網(wǎng)站為搜索引擎網(wǎng)站，為了更好的提升對潛在市場的開發(fā)，加大對搜索引擎的建設和營銷非常重要。
2.5聯(lián)盟營銷方式的應用
在旅游電子商務市場競爭不斷激烈的環(huán)境下，旅游電子商務企業(yè)僅僅依靠自身的營銷資源，在面對市場競爭的時候，往往表現(xiàn)出了一定的局限性。所以，旅游電子商務網(wǎng)站可以通過在網(wǎng)絡營銷的過程中，與聯(lián)系密切的旅游企業(yè)、單位等構建旅游企業(yè)聯(lián)盟，借助聯(lián)盟里面各個旅游企業(yè)的資源共享等，在一體化網(wǎng)絡營銷的模式下，提升自身產(chǎn)品的吸引力，進而借助合力實現(xiàn)互利共贏的網(wǎng)絡營銷局面。同時，借助旅游聯(lián)盟進行市場營銷，能夠擴大旅游企業(yè)的網(wǎng)絡營銷途徑。
2.6SNS營銷方式的應用
為了更好的提升旅游企業(yè)網(wǎng)絡營銷的效果，旅游電子商務企業(yè)可以通過SNS這一平臺創(chuàng)建屬于自己公司的營銷小站，借助定期的廣播和活動信息的更新，向企業(yè)的目標群體發(fā)送相關的旅游產(chǎn)品、旅游服務信息，同時通過主動的、實時的營銷來提升SNS營銷的有效性。旅游電子商務企業(yè)還能借助這一平臺上具備旅游消費傾向的潛在客戶的分析與調查，來掌握旅游市場最新的旅游需求，進而為設計更為人性化的旅游產(chǎn)品與旅游服務，創(chuàng)造旅游網(wǎng)絡營銷的新局面。
3旅游電子商務市場與網(wǎng)絡營銷的創(chuàng)新實施
3.1轉變顧客的消費觀念
充分利用網(wǎng)絡營銷的信息功能，旅游信息，宣傳旅行社。除了通過網(wǎng)站介紹旅游信息外，還可以鏈接旅游新聞等信息，豐富網(wǎng)站內(nèi)容。旅游網(wǎng)站可以和其他風景旅游名勝區(qū)的網(wǎng)站建立友好合作關系，并與桂林生活網(wǎng)、中國旅游熱線等在線網(wǎng)上媒介展開充分合作，借合作伙伴的力量，使網(wǎng)站的營銷推廣活動有效開展。
3.2做好景點信息并制定個性化旅游路線
在網(wǎng)站的景點介紹，可以圖、文、聲、像并茂的形式展示，制作動態(tài)旅游表演視頻，如制作印象劉三姐的部分視頻，使游客從網(wǎng)上輕松地收集詳盡的動態(tài)信息。通過詳盡的旅游信息，吸引潛在的消費者進行旅游。
3.3加快網(wǎng)絡的安全性與便利性發(fā)展
為了確保旅游信息的安全性，必須滿足一系列重要條件，其中身份認證和數(shù)字簽名是法律切入網(wǎng)絡營銷的突破口，是發(fā)展網(wǎng)絡營銷必須要解決好的立法前提，它與書面功能、網(wǎng)絡安全、電子證據(jù)的可信性等問題息息相關，只有在用戶身份被認證無誤后，才能相應地解決和管理用戶的數(shù)據(jù)訪問，才能讓客戶用得放心。
3.4加強售后服務并建立客戶關系管理
通過客戶關系管理，積極主動科學而有效地搜集和獲取信息、管理信息，建立完善的客戶關系管理系統(tǒng)是網(wǎng)絡環(huán)境下企業(yè)生存之本。旅游行業(yè)在開發(fā)新客戶的同時，更要重視與老客戶的關系，老客戶不僅是企業(yè)的重要財富，而且可以降低企業(yè)的成本。此外，還可以推廣網(wǎng)上社區(qū)，培養(yǎng)穩(wěn)定的客戶。
4結論
綜上所述，在我國電子商務不斷發(fā)展的環(huán)境下，旅游電子商務給傳統(tǒng)旅游業(yè)的發(fā)展，創(chuàng)造了良好的條件，旅游電子商務是一個連接網(wǎng)絡與旅游市場的紐帶，在未來的發(fā)展過程中，會扮演著越來越重要的角色。因此，這就需要我們在分析旅游電子商務市場需求特征、發(fā)展趨勢的基礎上，進行旅游電子商務網(wǎng)絡營銷模式的創(chuàng)新研究與設計，為促進我國旅游電子商務市場行業(yè)的快速發(fā)展，提供智力與技術方面的支持。
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第9篇：網(wǎng)絡的營銷模式范文
關鍵詞：虛擬企業(yè)；網(wǎng)絡營銷；營銷模式
一、傳統(tǒng)營銷理論的內(nèi)在邏輯
營銷理論與營銷模式的變革，與市場營銷理論的源起一樣，有其深刻的根源與邏輯基礎。追溯營銷的史，不難發(fā)現(xiàn)，市場營銷組合以及在此基礎上形成的4P'S模式，是具有劃意義的理論創(chuàng)新，這一創(chuàng)新早已在世界范圍內(nèi)，在理論與實踐兩個層面上得到了普遍認同。而這一模式的價值或者生命力，來源于其堅實的邏輯基礎。關于營銷理論以及運作模式的，不能偏離其內(nèi)在的邏輯。否則，我們就難以認清本質，從而無法得出合乎邏輯的結論。
經(jīng)典營銷理論的客觀基礎是供大于求的買方市場格局，而其邏輯起點則是關于可控和不可控因素的區(qū)分。20世紀50年代初，哈佛大學教授博登（Bolden）界定了可控和不可控營銷因素的區(qū)別，最早提出了市場營銷組合理論，奠定了現(xiàn)代營銷的理論基礎。60年代，E．J．麥卡錫完成了對可控因素的分類，在他那里，所有可控的營銷因素被劃分為四大類，即產(chǎn)品（Product）、價格（Price）、地點（Place）與促銷（Promotion），首次提出了具有深遠的4P組合模式。麥卡錫之后，菲利普·科特勒進一步完善了市場營銷理論的基本構架。科特勒不僅發(fā)展了一個6P組合，在4P基礎上，他引進了兩個新的組合因素，即權力（Political Power）和公眾關系（Public Relations），構建了一個被他稱之為"大市場營銷"的6P'S組合模式。更進一步區(qū)分了營銷組合的兩個不同層次，即戰(zhàn)略性4P組合和策略性6P組合。他指出，6P'S是一種策略性組合，它的運行必須有相應的戰(zhàn)略基礎。支持6P's的也是一個組合模式，是由探查（Probing）、分割（Partitioning）、優(yōu)先（Prioritizing）及定位（Positioning）所組成的整體，構成了一個新的4P's模式，這是一個與6P'S相匹配的戰(zhàn)略性組合。至此，現(xiàn)代營銷的理論臻于完善。
在經(jīng)典的營銷理論中，環(huán)境是不可控的，具有強制性。并且，由于環(huán)境是企業(yè)營銷系統(tǒng)以外的一切存在，因而環(huán)境是企業(yè)生存、發(fā)展的惟一空間，營銷管理的根本任務是實現(xiàn)企業(yè)與不可控環(huán)境的動態(tài)平衡。而與環(huán)境相對應的，是眾多可控的市場營銷因素。這樣，運用這些因素，并且從總體上把握各類可控因素，藉此來適應不可控的外在環(huán)境，就成為邏輯上必然的而且是惟一的結果。E．J．麥卡錫、菲利普·科特勒等許多學者很好地發(fā)展了博登的思想，使現(xiàn)代營銷的理論體系及其內(nèi)涵不斷趨向于完整、豐富和完善，為現(xiàn)代營銷理論的發(fā)展作出了巨大貢獻。博登之后的眾多新的理論、、模式，包括4C模式，即綜合了欲望與需求（Consumer's wants and needs）、成本（Cost to satisfy wants and needs）、便利（Convenience to buy）及溝通（Communication）等四因素的組合模式，大多建立在運用可控因素以適應不可控環(huán)境這一邏輯基礎之上。
二、網(wǎng)絡背景下的營銷格局及其影響
在傳統(tǒng)營銷理論中，可控因素與不可控因素有著十分明晰的界限。營銷管理的本質就是綜合運用企業(yè)可控的各種因素，以實現(xiàn)與不可控因素，或者外部環(huán)境的動態(tài)協(xié)調。但是，在互聯(lián)網(wǎng)背景下，這一邏輯基礎已經(jīng)發(fā)生了許多重大的變革，主要表現(xiàn)在以下幾個方面。
首先是企業(yè)與消費者的關系。在傳統(tǒng)經(jīng)濟條件下，企業(yè)雖然重視對消費者的研究，但這種研究的基礎是抽樣調查，企業(yè)實際上根本無從了解每一個消費者的需求。絕大部分企業(yè)是在市場細分的模式下，實施所謂的目標市場營銷，發(fā)展相應的市場營銷組合。所以，企業(yè)根本不可能適應每一個消費者的欲望和利益。絕大部分消費者只能在企業(yè)已經(jīng)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品和服務中作出選擇，這樣的選擇無論如何都不可能是一個主動過程。因而，傳統(tǒng)經(jīng)濟并不支持消費者的主動地位，傳統(tǒng)營銷是"企業(yè)營銷"，消費者實際上被排除在營銷主體以外，只是作為企業(yè)的營銷對象而存在。
而在虛擬的網(wǎng)絡空間，互聯(lián)網(wǎng)的現(xiàn)代化信息技術構筑了直接的互動環(huán)境，借助互聯(lián)網(wǎng)無時不在的高速信息通道，消費者能夠面對全球范圍內(nèi)所有可能的潛在供應商，與之進行"一對一"的交互式信息溝通，歷史上第一次享有了完全的選擇空間和選擇機會，消費者的意愿、利益和偏好真正成為了企業(yè)營銷活動的中心。在這種背景下，消費者的主動地位不僅得到確立，而且，他們已經(jīng)介入到了企業(yè)的營銷實踐中，消費者不再只是單純意義上的顧客，而是作為營銷活動的參與者，與企業(yè)一起，共同構成了市場營銷的主體。既然網(wǎng)絡背景下的市場營銷已經(jīng)成為企業(yè)與消費者共同執(zhí)行的行為過程，那么，仍然將顧客視作外在環(huán)境因素的判斷，在邏輯上就失去了合理的基礎。
其次是企業(yè)間的相互關系。在網(wǎng)絡背景下，企業(yè)是一種職能被虛擬化了的存在。虛擬企業(yè)只執(zhí)行自己擁有優(yōu)勢的職能，而非優(yōu)勢職能則通過業(yè)務外包的形式，交由其他專門化的組織或機構執(zhí)行，企業(yè)奉行的是外部整合職能的運作模式。供應鏈上的所有企業(yè)更像是一個緊密合作的整體，顧客價值最大化是它們惟一和共同的追求。被傳統(tǒng)營銷理論界定為微觀環(huán)境力量的供應商、營銷服務機構等，在一個更為廣闊的空間，具有了相當程度的"內(nèi)?quot;屬性，它們與企業(yè)一起，共同構成營銷活動的主體，而不純粹是某種意義上的環(huán)境存在。
第三是企業(yè)與宏觀環(huán)境力量之間的關系。菲利普·科特勒將政治權力作為營銷組合因素來對待，實際上已經(jīng)揭示了這樣的一個事實，即企業(yè)與宏觀環(huán)境的界限并不是恒定不變的，而這種非恒定狀態(tài)，在網(wǎng)絡空間被進一步放大，這在技術領域的表現(xiàn)尤為明顯。互聯(lián)網(wǎng)是一個標準化的體系，眾多的技術標準是互聯(lián)網(wǎng)賴以正常運行的必要保障。而標準的每一次發(fā)展和完善，都有企業(yè)的積極貢獻，如微軟的視窗系列，就是企業(yè)參與規(guī)則制定的典型。在專業(yè)化實施優(yōu)勢職能的前提下，許多企業(yè)都有參與的機會和可能。當某種技術或者模式為互聯(lián)網(wǎng)所認可，成為虛擬世界共有的標準，我們將很難將其作可控與不可控的區(qū)分。
總之，互聯(lián)網(wǎng)改變了企業(yè)與消費者、企業(yè)與企業(yè)的相互關系，使得傳統(tǒng)經(jīng)濟中企業(yè)可控因素與不可控因素的邊界趨于模糊。在這種背景下，運用可控因素以適應不可控因素的邏輯，已不再具備堅實的實踐基礎。只有突破這一局限，透過一個新的視角，才有可能尋找到適合虛擬企業(yè)的營銷模式。
應當承認，在互聯(lián)網(wǎng)和網(wǎng)絡營銷環(huán)境下，仍然存在著大量影響營銷活動和營銷績效的因素。這些因素雖然不易作可控或者不可控的區(qū)分，但它們無一例外地都是客觀的存在。值得注意的是，其中的某些因素，不僅對企業(yè)有著不容忽視的重大意義，同時也可以被企業(yè)加以充分的運用。例如，顧客的信任，從來都對企業(yè)有著極端重要的意義。盡管企業(yè)并不能"控制"這種信任，但企業(yè)完全能夠通過各種手段贏得這種信任，維持并發(fā)展這種信任，藉此來實現(xiàn)企業(yè)對自身利益的追求。
三、背景下的營銷管理模式
基于互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡營銷，使得傳統(tǒng)中可控因素與不可控因素的邊界趨于模糊。在這種背景下，運用可控因素以適應不可控因素的邏輯，已經(jīng)不能引導我們。我們認為，在互聯(lián)網(wǎng)與網(wǎng)絡營銷框架下，營銷管理的核心任務是尋找各種能為企業(yè)運用的因素，并通過對這些因素的有機整合，合理地規(guī)劃企業(yè)的營銷活動。由可控因素到可運用因素的轉化，是互聯(lián)網(wǎng)和網(wǎng)絡營銷帶來的變革。在網(wǎng)絡背景下，對虛擬企業(yè)的營銷活動有重大，并能為企業(yè)所運用的因素，大致包括下述四個主要方面。它們的整合，構成了網(wǎng)絡背景下市場營銷的運作模式。
1．個性（Inpiduality）
個性是個人發(fā)展的核心，而人的發(fā)展又是進步的重要標尺。因而，人的個性發(fā)展，從來都與社會的發(fā)展緊密相關。經(jīng)濟發(fā)展水平和社會文明程度愈高，人的個性發(fā)展就越容易受到社會的認可與重視，當然，個人也就越能得到多元化的發(fā)展。在企業(yè)的營銷實踐中，消費者的個性從來都是企業(yè)細分市場的重要依據(jù)。有鑒于此，一些企業(yè)十分重視消費者的個性化需求，他們采取擬人化的手法，賦予某種品牌以特定的個性，藉此迎合消費者富有個性的需求。而追求個性化的消費模式，必須以相應的客觀條件作為支持。這些條件主要表現(xiàn)在兩個方面：一是金錢，另一個則是閑暇。網(wǎng)上購物節(jié)省了消費者的信息成本，省卻了來回于購物場所的費用支出；網(wǎng)絡還使得消費者能以相對低廉的價格，購買適合他們需要的產(chǎn)品或者服務。而且，網(wǎng)絡無時不在的特性，使消費者能在任何他認為方便的時間，毫無束縛地采取購買行動。在線購買的新型模式，在相當程度上削弱了金錢與時間約束對消費者的影響，滿足消費者的個性化需求，將成為企業(yè)營銷的核心目標。
2．信任（Trust）
在線購買是一種超越習慣的行為模式，盡管網(wǎng)絡為消費者提供了更為便利、經(jīng)濟的選擇路徑，和更為充分的選擇機會，但網(wǎng)上購物仍然是一種風險性的行為。在實際取得產(chǎn)品以前，消費者對所購產(chǎn)品沒有任何直觀的感受。傳統(tǒng)經(jīng)濟體系中，人們用于事先檢驗產(chǎn)品質量、性能或效用的一切慣用手段，在網(wǎng)絡營銷框架下，沒有任何用武之地。如果不是對產(chǎn)品，或者供應商有足夠的信任，如果不是因為確信自己的選擇是最佳，消費者不會貿(mào)然采取網(wǎng)上購買的行為。
消費者的信任，是虛擬企業(yè)最可寶貴的一項財富。因為，這種情感能夠有效地消除他們的風險，幫助他們確立購買信心。在互聯(lián)網(wǎng)所架構的虛擬世界，消費者缺乏用以判斷購買決策恰當與否的直觀標準，因而，與企業(yè)相互之間的信任，對消費者的購買行為將產(chǎn)生舉足輕重的影響。
3．成本（Cost）
互聯(lián)網(wǎng)與網(wǎng)絡營銷模式，為生產(chǎn)者架設了與消費者直接聯(lián)結的通道。在網(wǎng)絡世界，企業(yè)可以越過中間商，與最終消費者進行面對面的雙向
溝通。網(wǎng)絡所構建的直接渠道，不僅為在線顧客帶來了莫大的便利，同時也大大節(jié)約了企業(yè)用于渠道管理方面的費用支出，為虛擬企業(yè)的低成本運營，準備了充分的基礎。
在網(wǎng)絡空間存在的企業(yè)，只需行使具有優(yōu)勢地位的職能，其他職能完全可以由別的獨立企業(yè)執(zhí)行。借助于外部交易的途徑，虛擬企業(yè)即能完成對企業(yè)職能的整合。職能的虛擬化，造就了眾多專門從事某種業(yè)務的企業(yè)，而專門化經(jīng)營又給這些企業(yè)帶來了降低成本的好處。這樣，在互聯(lián)網(wǎng)與網(wǎng)絡營銷模式下，虛擬企業(yè)能夠迅速地完成對供應者的選擇，以最低廉的價格獲取最具專業(yè)化、同時也是最好的服務。這也使得企業(yè)可以在任何時候，以最低的成本支出，向在線顧客提供質量最佳、性能最優(yōu)的產(chǎn)品或勞務。
4．信息（Information）
在傳統(tǒng)經(jīng)濟格局下，企業(yè)期望與消費者溝通的許多重要信息，只能采取單向傳遞的方式，其中存在著'對滯"現(xiàn)象。單向信息溝通的不足之處，在于不能及時了解受眾的反應。因而，企業(yè)無法依據(jù)受眾的反應，恰當?shù)卣{整自己的行為，以改善信息溝通的效果。
