醫(yī)藥行業(yè)商業(yè)模式精選(九篇)
前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的醫(yī)藥行業(yè)商業(yè)模式主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。
第1篇：醫(yī)藥行業(yè)商業(yè)模式范文
關(guān)鍵詞：行業(yè)供應鏈醫(yī)藥商品流通電子商務物流配送
1.引言
我國的醫(yī)藥行業(yè)脫胎于傳統(tǒng)的計劃經(jīng)濟體制。在計劃經(jīng)濟條件下，藥品按國家計劃生產(chǎn)，統(tǒng)購統(tǒng)銷，價格上實行國家統(tǒng)一控制、分級管理。隨著改革開放的深入，我國醫(yī)藥行業(yè)逐漸確立了市場經(jīng)濟體制，特別是藥品生產(chǎn)領(lǐng)域向外資開放，得到了迅速的發(fā)展，然而藥品流通行業(yè)一直沒有對外資開放，出現(xiàn)了大量經(jīng)營分散、市場競爭能力差的批發(fā)企業(yè)，使我國藥品流通領(lǐng)域呈現(xiàn)出“市場分散、地方割據(jù)、企業(yè)規(guī)模小、流通秩序亂、整體競爭能力弱”的基本特點。在我國承諾向外資開放藥品分銷業(yè)即將到來，弱小的藥品流通企業(yè)即將與在資金、管理和技術(shù)上占優(yōu)勢的國外流通巨頭進行面對面競爭的時候，重構(gòu)我國醫(yī)藥行業(yè)供應鏈系統(tǒng)，大力發(fā)展醫(yī)藥物流與醫(yī)藥電子商務，已成為我國藥品流通行業(yè)改革的當務之急。
2.我國醫(yī)藥行業(yè)供應鏈現(xiàn)狀分析
考察我國醫(yī)藥行業(yè)從生產(chǎn)到消費的整個過程（見圖1），不難發(fā)現(xiàn)其供應鏈有如下兩個基本特點：
（1）流通環(huán)節(jié)和交易層次多、交易渠道復雜
與發(fā)達國家相比，我國藥品流通環(huán)節(jié)多，交易層次多是非常明顯的。藥品從出廠到最終消費者手里，在國外成熟市場一般為2～3個，在我國往往有6～7個環(huán)節(jié)。僅批發(fā)環(huán)節(jié)一般就有地區(qū)總經(jīng)銷、市級批發(fā)商和縣級批發(fā)商，此外，廠家往往要設立辦事處，與各級批發(fā)商及醫(yī)院或零售藥店打交道。通常，各級批發(fā)商和廠家辦事處都可直接對醫(yī)院和零售藥店進行銷售，因此，藥品在流通環(huán)節(jié)上的去向多樣，往往難以監(jiān)控。
（35%
辦事處
生產(chǎn)領(lǐng)域（35%）
消費者
（100%）
調(diào)撥、批發(fā)（50%）
零售（15%）
流通領(lǐng)域（65%）
圖1我國醫(yī)藥行業(yè)供應鏈現(xiàn)狀示意圖
（2）信息不對稱、物流效率低，批發(fā)環(huán)節(jié)所占成本比重過大
過多的交易環(huán)節(jié)和復雜的交易渠道使交易信息不對稱、不透明，流動無序，必然導致在流通過程中效率和效益的損失，直接表現(xiàn)為流通環(huán)節(jié)在藥品價格構(gòu)成中所占比重高達65%，其中批發(fā)環(huán)節(jié)占50%。批發(fā)環(huán)節(jié)成本高，必然導致銷售成本上升，從而迫使藥品趨向虛高定價，使藥品價格居高不下。需要指出的是，批發(fā)環(huán)節(jié)成本高除上述原因外，我國藥品價格獨特的“逆向調(diào)節(jié)”機制是另外一個重要因素。由于醫(yī)藥商品作為特殊商品的消費特性及醫(yī)院作為強勢買方的市場特性，在我國醫(yī)療機構(gòu)特有的“以藥養(yǎng)醫(yī)”利益機制的趨動下，形成了藥品價格獨特的“逆向調(diào)節(jié)”機制，即藥品的價格越高，醫(yī)院獲利越多，醫(yī)生的回扣越多，反過來導致企業(yè)產(chǎn)品定價越高。
我國醫(yī)藥行業(yè)供應鏈所表現(xiàn)出的這些特點與我國醫(yī)藥市場發(fā)育不完善，市場體系不健全，政府調(diào)控不力，市場流通秩序混亂密切相關(guān)。在我國醫(yī)藥流通領(lǐng)域，流通企業(yè)數(shù)量多、規(guī)模小、市場分散、效益低下的局面還沒有根本的改觀。據(jù)中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，我國有醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)16000家，幾乎與醫(yī)院的數(shù)量相當，平均每個企業(yè)的年銷售額為1000萬元，年銷售額超5000萬元的企業(yè)不到5%，名列前10位批發(fā)企業(yè)銷售額合計占市場總額的20%。2002年銷售額最大的中國醫(yī)藥集團公司和上海醫(yī)藥股份有限公司也只有120億元和70億元。而市場規(guī)模比中國大10倍的美國全國只有5家一級批發(fā)商，其中美國醫(yī)藥商業(yè)三強——AmerisourceBergen，CardinalHealth和Mckesson就占全美96%的市場份額。零售市場則由RiteAid、Walgreen和CVS三家公司壟斷，市場份額在60%以上。數(shù)量眾多、經(jīng)營分散企業(yè)的出現(xiàn)，必然導致無序競爭和過度競爭，使企業(yè)的效益低下。目前，全國醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)平均流通費用率為12.56％，銷售利潤率為0.6％，而美國的流通費用率為3％，銷售利潤率為2.4％。以上這些數(shù)字的反差，顯示出我國醫(yī)藥流通企業(yè)在流通組織規(guī)模化、營銷對象全國化、流通技術(shù)和設備科學化、經(jīng)營行為規(guī)范化等方面與世界先進水平的巨大差距。
3．中國醫(yī)藥行業(yè)供應鏈的重構(gòu)與藥品流通體制改革
隨著我國社會主義市場經(jīng)濟體制的確立，醫(yī)藥流通體制改革成為我國“三項制度”改革的重要內(nèi)容之一。特別是我國將于2004年對外資開放藥品分銷市場，對我國民族醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)和藥品流通行業(yè)將是一個巨大的挑戰(zhàn)。正如國家經(jīng)貿(mào)委指出的那樣：沒有分銷的外資企業(yè)僅是一個生產(chǎn)車間，而分銷一旦開放，競爭的天平可能出現(xiàn)更大的傾斜。為了深化醫(yī)藥流通體制改革，建立現(xiàn)代化的醫(yī)藥流通體制，迎接外資的挑戰(zhàn)，原國家經(jīng)貿(mào)委在《我國醫(yī)藥行業(yè)“十五”規(guī)劃》中提出用5年的時間，“培育5至10個面向國內(nèi)外市場、多元化經(jīng)營，年銷售額達到50億元以上的特大型醫(yī)藥流通企業(yè)集團；建立40個左右面向國內(nèi)市場或國內(nèi)區(qū)域性市場、年銷售額達到20億以上的大型醫(yī)藥流通企業(yè)集團。這些企業(yè)的銷售額達到醫(yī)藥行業(yè)銷售額的70%以上。建立10個在國內(nèi)外知名的醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)，每個企業(yè)擁有分店達到1000個以上；建立一批區(qū)域性醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)，每個企業(yè)擁有分店達到100個左右。”
推進醫(yī)藥流通體制改革，就是要減少流通環(huán)節(jié)，降低流通成本，重新構(gòu)建一個新型的藥品流通模式（見圖2），做大做強醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)。為此，在制度層面上首先要按照《中華人民共和國藥品管理法》，堅決推行GSP認證制度，取締非法的醫(yī)藥市場，強化對整個行業(yè)和市場的監(jiān)督管理；其次要建立新型的醫(yī)療機構(gòu)采購制度，進一步推行以藥品、醫(yī)用耗材和醫(yī)療器械集中招標采購為主要內(nèi)容的新型采購制度和新型交易方式實行，并在實踐中加以完善和提高。在技術(shù)層面上要推動以信息網(wǎng)絡技術(shù)為主要手段的醫(yī)藥電子商務在全行業(yè)的應用，推動現(xiàn)有批發(fā)企業(yè)向商和配送商轉(zhuǎn)變。
區(qū)域配送中心
地區(qū)配送商
區(qū)域結(jié)算中心
醫(yī)藥電子商務平臺
消費者
物流信息流資金流
圖2新型藥品流通模式示意圖
這一新型醫(yī)藥商品流通模式的主要內(nèi)容是：供應商與分銷商通過醫(yī)藥電子商務平臺直接進行網(wǎng)上價格撮合；成交信息直接傳遞到區(qū)域配送中心，通過地區(qū)配送商進行配送；分銷商通過區(qū)域結(jié)算中心直接與供應商進行結(jié)算，并支付醫(yī)藥電子商務提供商和配送商相應的費用。此外，區(qū)域配送中心有一套相對獨立的配送信息系統(tǒng)與供應商和分銷商相連。在這一模式中，醫(yī)藥電子商務平臺（虛擬的醫(yī)藥電子商務市場）與交易各方相連，是醫(yī)藥行業(yè)的交易中心和信息中心，居于核心位置。這一虛擬的醫(yī)藥電子交易市場通過與真實的物流配送系統(tǒng)和區(qū)域結(jié)算系統(tǒng)相互協(xié)調(diào)的運作，實現(xiàn)醫(yī)藥商品的高效流通。歸納起來，這一新型交易模式主要有以下幾個特點：
（1）交易方式電子化
通過醫(yī)藥電子商務系統(tǒng)的虛擬，醫(yī)療機構(gòu)和零售商可以不受時空限制地與藥品生產(chǎn)企業(yè)直接進行交易，商流變得公開、透明，批發(fā)環(huán)節(jié)將不復存在，因而減少了中間環(huán)節(jié)，直接降低了交易成本。
（2）交易手段信息化
改變原有信息采集和流動的低效和無序狀態(tài)，采用信息化交易手段，充分發(fā)揮網(wǎng)絡信息完整性和及時性的特點，使信息流變得有序、透明，從而大大降低收集和處理醫(yī)藥商品信息的時間和成本。
（3）物流系統(tǒng)扁平化
將原來多層、分散、雜亂的批發(fā)商經(jīng)過科學整合，改造成以中心企業(yè)為極點，覆蓋整個區(qū)域的配送網(wǎng)絡，徹底改變原有物流系統(tǒng)混亂無序、效率低下的狀況，使之成為一個設施完善、技術(shù)先進、層次簡單、運作高效的物流系統(tǒng)。
（4）采購形式多樣化
既可以進行獨立的分散采購，又可以進行集中的聯(lián)合采購，兼顧個性化需求和降低成本的要求。由于可以進行實時采購，因此可以縮短采購和儲存周期，減少庫存，既滿足臨床需要，又盡可能減少了市場風險，增加經(jīng)濟效益。
（5）政府監(jiān)管現(xiàn)代化
政府采用現(xiàn)代化的信息管理手段，對醫(yī)藥市場進行全程監(jiān)控，徹底改變政府監(jiān)管手段嚴重滯后，不適應市場發(fā)展的狀況，各種市場監(jiān)管信息公開、透明，市場準入機制嚴格、規(guī)范，使醫(yī)藥商品的質(zhì)量和臨床用藥安全有可靠的保證。
在這一新的藥品流通模式下，將形成新的醫(yī)藥行業(yè)供應鏈系統(tǒng)（見圖3）。這一新的醫(yī)藥供應鏈系統(tǒng)將原料企業(yè)、生產(chǎn)企業(yè)、配送企業(yè)和分銷企業(yè)整合為一個有機整體，多層的中間批發(fā)環(huán)節(jié)將消失；醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)將失去傳統(tǒng)流通職能，向藥品商和配送商轉(zhuǎn)變；交易渠道單一；所有交易過程將公開化，信息透明，政府將有能力對交易全過程進行監(jiān)管。因此，這一新的醫(yī)藥供應鏈系統(tǒng)將使藥品流通環(huán)節(jié)成本大大降低，可從60%降至25%，從而極大地減輕消費者的醫(yī)藥負擔。
4.我國醫(yī)藥行業(yè)供應鏈的重構(gòu)與電子商務的應用
在我國新型醫(yī)藥行業(yè)供應鏈系統(tǒng)中，電子商務系統(tǒng)和物流系統(tǒng)是相互依存的兩大子系統(tǒng)，二者缺一不可，共同支撐起了現(xiàn)代醫(yī)藥行業(yè)供應鏈系統(tǒng)的運行。從20世紀90年代后期，美、日等國就已廣泛利用現(xiàn)代信息網(wǎng)絡技術(shù)替代手工訂單處理流程，通過傳統(tǒng)的EDI、便攜式訂單處理系統(tǒng)和互聯(lián)網(wǎng)生成的訂單占訂單總數(shù)的90%，電子商務成為主流模式。這些國家的醫(yī)藥企業(yè)致力于推動醫(yī)療機構(gòu)藥品采購活動的信息化。如強生公司年信息化建設投資達到10億美元以上。在美國，藥品經(jīng)銷企業(yè)為醫(yī)療機構(gòu)和其他分銷機構(gòu)提供各種信息系統(tǒng)，包括訂單系統(tǒng)、庫存管理系統(tǒng)、決策支持系統(tǒng)、合同管理系統(tǒng)及處方調(diào)劑系統(tǒng)等，以降低供應鏈成本。美國佛羅斯特——沙利文市場調(diào)查公司的研究報告指出，美國每年花費在醫(yī)藥供應上的830億美元中，有230億美元是純粹的流通費用，如果采用電子商務，在不降低美國人醫(yī)療保健水平的基礎上，至少能夠節(jié)約110億美元。
（35%
生產(chǎn)領(lǐng)域（35%）
消費者
（60%）
調(diào)撥、批發(fā)（10%）
零售（15%）
流通領(lǐng)域（25%）
醫(yī)藥電子商務平臺
物流信息流
圖3新型的醫(yī)藥行業(yè)供應鏈系統(tǒng)示意圖
電子商務在我國醫(yī)藥行業(yè)的應用，緣起于國家從2000開始推行的醫(yī)療機構(gòu)藥品集中招標采購政策的拉動。由于藥品品種規(guī)格繁多，工作量大，程序復雜，為了高標準地完成招標采購任務，既滿足醫(yī)療機構(gòu)臨床用藥需求，又保證操作程序的公平合理，電子商務自然而然被引進了醫(yī)療機構(gòu)藥品集中招標采購當中。目前，醫(yī)藥電子商務正借著國家藥品集中招標采購的契機，在全國范圍內(nèi)正逐步發(fā)展成為一種新的交易方式。
我國的醫(yī)藥電子商務以B2B模式為主，它占了整個醫(yī)藥電子商務交易的絕大部分份額。在我國的醫(yī)藥電子商務領(lǐng)域，以海虹企業(yè)控股股份有限公司的“海虹醫(yī)藥電子商務系統(tǒng)”最具代表性。目前，“海虹醫(yī)藥電子商務系統(tǒng)”在全國28個省推廣應用，全國市場占有率第一，已累計網(wǎng)上成交60多億元。在短短的幾年時間里，“海虹醫(yī)藥電子商務系統(tǒng)”就經(jīng)歷了三個不同的發(fā)展階段（見圖4），目前已發(fā)展到全面進行網(wǎng)上采購的電子交易場階段，即醫(yī)療機構(gòu)可以全面上網(wǎng)采購，藥品生產(chǎn)企業(yè)、批發(fā)企業(yè)可以全面上網(wǎng)銷售，政府主管部門可以全面上網(wǎng)監(jiān)管，從而初步實現(xiàn)了我國藥品流通方式的數(shù)字化、網(wǎng)絡化和智能化，正在逐步縮小與發(fā)達國家的差距，向國際慣例靠攏。
海虹醫(yī)藥電子商務系統(tǒng)V3.0是能夠為整個醫(yī)藥衛(wèi)生行業(yè)的買方和賣方提供電子交易場所服務的第三方獨立系統(tǒng)，由數(shù)據(jù)準備、成交撮合、訂單處理、結(jié)算服務、會員制管理、交易監(jiān)管六大子系統(tǒng)構(gòu)成[2]（見圖5）。該系統(tǒng)不具有傳統(tǒng)實體藥品市場的物理形態(tài)，但卻能夠提供實體藥品市場的交易服務功能，代表了現(xiàn)代藥品流通發(fā)展的方向。其主要特點是：
（1）同行政機關(guān)和藥品交易各方不存在隸屬關(guān)系和利益關(guān)系，是獨立的第三方公共平臺系統(tǒng)；
（2）利用會員服務體系進行企業(yè)及其產(chǎn)品信息的數(shù)字化，實現(xiàn)數(shù)據(jù)準備與成交撮合的分離，因而可實現(xiàn)無紙化的商務過程；
（3）藥品生產(chǎn)企業(yè)在委托企業(yè)進行配送服務的基礎上，可以直接進行投標報價，從而可以建立網(wǎng)上經(jīng)銷體系，以減少中間環(huán)節(jié)，規(guī)范流通渠道，推動現(xiàn)代物流配送體系的建立；
（4）可以在集中、聯(lián)合、分散的情況下，為用戶提供公開招標、邀請招標、公開競價、邀請競價、詢價、瀏覽等多種采購方式，方便了醫(yī)療機構(gòu)的采購；
（5）采用客戶端、瀏覽器和電話、傳真等多種方式進行訂單采集，全面支持采購訂單電子化；
（6）為政府主管部門提供電子交易監(jiān)管服務
總之，電子商務被引入醫(yī)藥行業(yè)后，將形成一個虛擬的醫(yī)藥電子交易市場，這一虛擬的醫(yī)藥電子交易市場將整合商流、信息流和資金流，成為整個醫(yī)藥行業(yè)的交易中心和信息中心，其信息資源可在行業(yè)內(nèi)共享，從而為我國醫(yī)藥行業(yè)供應鏈系統(tǒng)的重建與醫(yī)藥物流的發(fā)展提供了可靠的保證。
招投標系統(tǒng)
l網(wǎng)上招標
l兩種成交方式
買方采購系統(tǒng)
•全面上網(wǎng)采購
•四種成交方式
•半無紙化的商務過程
電子交易場系統(tǒng)
l獨立的第三方系統(tǒng)
l六大子系統(tǒng)同時運行
l六種成交方式任意選擇
l全程無紙化的商務過程
l多種方式確保訂單執(zhí)行
l政府全程的監(jiān)管服務
l
V3.0系統(tǒng)
（2003年）
V2.0系統(tǒng)
（2002年）
V1.0系統(tǒng)
（2001年）
圖4我國醫(yī)藥電子商務系統(tǒng)功能演進示意圖
5.我國醫(yī)藥行業(yè)供應鏈的重構(gòu)與藥品配送制發(fā)展
重建我國新型的醫(yī)藥行業(yè)供應鏈系統(tǒng)，就是要全面整合商流、信息流、資金流和物流，實現(xiàn)“四流”在系統(tǒng)內(nèi)的有序流動、協(xié)調(diào)運轉(zhuǎn)。從理論上講，實現(xiàn)物流配送系統(tǒng)與醫(yī)藥電子商務平臺的整合，就能夠?qū)崿F(xiàn)四流合一。
政府監(jiān)管
銷售合同目錄
采購計劃
采購單
銷售訂單
采購入庫記錄
采購應付細目
銷售應收細目
制定采購計劃
發(fā)送采購計劃
訂單分發(fā)
訂單配送響應
訂單到貨管理
銷售應收管理
采購應付管理
藥品采購結(jié)算
交易保
障服務
交易統(tǒng)
計分析
交易分
析管理
采購結(jié)算服務
銷售結(jié)算服務
資金劃撥管理
退貨換貨管理
全國數(shù)據(jù)中心
地區(qū)數(shù)據(jù)中心
交易數(shù)據(jù)中心
數(shù)據(jù)加工
數(shù)據(jù)采集
數(shù)據(jù)
數(shù)據(jù)
數(shù)據(jù)加工
數(shù)據(jù)加工
數(shù)據(jù)采集
權(quán)威數(shù)據(jù)
及監(jiān)管
政府監(jiān)管
政府監(jiān)管
數(shù)據(jù)采集
數(shù)據(jù)采集
數(shù)據(jù)采集
數(shù)據(jù)
藥品采購目錄
自主采購目錄//集中采購目錄
集中采購目錄
藥品生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)營企業(yè)
醫(yī)療機構(gòu)及藥品零售企業(yè)
政
府
相
關(guān)
部
門
公開招標
邀請招標
公開競價
邀請競價
詢價采購
直接采購
成交合同
政府監(jiān)管
采購中介服務
藥品采購中介組織
平
臺
服
務
機
構(gòu)
賣方開戶銀行
買方開戶銀行
采購合同目錄
銷售出庫記錄
圖5海虹醫(yī)藥電子交易市場結(jié)構(gòu)功能示意圖
國外先進國家的醫(yī)藥物流配送系統(tǒng)高度發(fā)達，如美國有65%左右的處方藥由批發(fā)企業(yè)配送，全美的經(jīng)銷企業(yè)每天需處理25萬份訂單，1000萬條信息，配送到12.5萬個分銷機構(gòu)中去，隔天配送的響應率高達95%，準確率達到99%，每個訂單條目的配送成本僅有0.3美分。世界第一大醫(yī)藥連鎖企業(yè)——Walgreen位于威斯康星州的配送中心占地90000平方米，配送分布在8個州的902家藥店，品種達80000余種，日進貨量達11.73萬件，職工1200人，年銷售額10億美元。作為美國最大公司之一的強生公司在新澤西州建有三個自動化立體倉庫，負責149億美元藥品的訂單處理、藥品配送和數(shù)千名醫(yī)藥代表的供應保障，員工僅有160人，配送成本僅占藥品銷售收入的0.5%。
目前，重建現(xiàn)代區(qū)域醫(yī)藥物流體系正由構(gòu)想變成現(xiàn)實，醫(yī)藥物流投資熱正在形成。如深圳市2002年的藥品銷售額為95億元，80%的企業(yè)自辦物流，全市共有94家批發(fā)企業(yè)，倉庫面積超過10萬平方米，物流成本占經(jīng)營成本的20%，銷售利潤率僅為0.67%。為改變藥品經(jīng)營原有的換倉模式（從大倉換到小倉，從甲倉換到乙倉），將分散的資源整合起來，深圳市計劃在2003年組建集采購、儲運、配送為一體的現(xiàn)代藥品物流體系，輻射珠三角乃至華東和華南部分地區(qū)。
我們認為，相對于醫(yī)藥交易平臺，我國的醫(yī)藥物流更為落后。今后我國醫(yī)藥物流發(fā)展方向是獨立的第三方專業(yè)物流，一方面企業(yè)單一的物流在成本上無法與大型的第三方專業(yè)物流相比，且投資較大；另一方面異地設立藥品倉庫在政策上受到國家的限制。目前，我國只批準了十家企業(yè)進行異地設立藥品倉庫的試點。發(fā)展醫(yī)藥第三方物流，目前應做好以下幾方面的工作：
第一、作為一個新興的基礎設施項目，應該從區(qū)域物流建設入手，按照政府引導、企業(yè)經(jīng)營、市場化運作的思路，以現(xiàn)代供應鏈理論和物流管理理論為指導，合理配置資源，合理進行規(guī)劃布局，統(tǒng)一進行宏觀調(diào)控，在進行科學規(guī)劃和設計的基礎上，高起點、高質(zhì)量、快速度地重建我國的醫(yī)藥物流系統(tǒng)。
第二、在各地區(qū)域醫(yī)藥物流建設實踐中，要根據(jù)各地的市場狀況和資源特點，在引導企業(yè)進行大量的兼并重組，減少數(shù)量，提高資產(chǎn)和經(jīng)營規(guī)模的同時，將新建和改造結(jié)合起來，合理引進國外先進技術(shù)和設備，兼顧先進性與實用性，實行“網(wǎng)絡化建設、規(guī)模化經(jīng)營”，以達到經(jīng)濟效益最大化為目標。
第三、搞好醫(yī)藥物流信息化工作，以信息流支撐物流的運作。要開發(fā)先進實用的信息系統(tǒng)，做好與生產(chǎn)企業(yè)、醫(yī)療機構(gòu)、電子商務平臺和銀行結(jié)算系統(tǒng)的接口。
第四、國家實行政策優(yōu)惠，出臺配套措施，打破地區(qū)壁壘，優(yōu)化整合資源，積極推進醫(yī)藥物流這一新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
第五、加強人才培訓，全面提升人員素質(zhì)。“”版權(quán)所有
第六、推進醫(yī)療衛(wèi)生體制改革，解決回款瓶頸，促進醫(yī)藥物流產(chǎn)業(yè)的良性循環(huán)。
6.結(jié)語
縱觀我國醫(yī)藥流通行業(yè)的發(fā)展，到目前為止，在市場經(jīng)濟條件下完全意義上的行業(yè)供應鏈并沒有真正建立起來，其原因在于醫(yī)藥電子商務的滯后和醫(yī)藥物流的空白。在醫(yī)藥流通體制改革的大背景下，我國醫(yī)藥流通行業(yè)的發(fā)展趨勢已變得基本明朗：一是以第三方醫(yī)藥電子交易市場為代表的交易電子化，二是以第三方醫(yī)藥物流為代表的物流專業(yè)化。電子商務和醫(yī)藥物流相互依存，相互促進，共同決定著未來中國醫(yī)藥流通行業(yè)的興衰。我國現(xiàn)代醫(yī)藥行業(yè)供應鏈系統(tǒng)的重構(gòu)就是要以現(xiàn)代供應鏈理論和物流管理理論為指導，從醫(yī)藥電子商務的推廣和醫(yī)藥商品配送制的實施兩方面入手，通過政府推動和企業(yè)運作，建立適應全球競爭的醫(yī)藥流通市場體系，使之成為我國現(xiàn)代化流通產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，應對全球經(jīng)濟一體化的挑戰(zhàn)。
第2篇：醫(yī)藥行業(yè)商業(yè)模式范文
關(guān)鍵字蘋果模式 醫(yī)藥行業(yè) 企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營 需求導向 跨界經(jīng)營
美國東部時間7月19日，蘋果公司了第3季度財報：第3財季凈利潤增長逾1倍，且當季毛利潤率1年多來首次上升。蘋果股價盤中躍上400美元，創(chuàng)下歷史新高，市值達到3 690億美元，接近老大埃克森美孚公司（4 119.省略）每月向包括澳大利亞、印度和中國在內(nèi)的22個國家的超過2 500萬名母親傳遞著自己的聲音，是全球父母獲取信息的首選來源。寶寶中心在全球范圍內(nèi)為世界各地的母親提供育兒經(jīng)，包括全球數(shù)百名專家的可靠建議、來自眾多母親的經(jīng)驗分享以及對寶寶各個發(fā)育階段的正確幫助。強生公司通過寶寶中心將母嬰產(chǎn)品更好的融入和滲透給目標消費者，從而達到了較佳的營銷目的。
賽諾菲?安萬特2011年4月1日與中華醫(yī)學會糖尿病學分會聯(lián)合啟動了“一站式糖尿病患者教育中心”。作為賽諾菲?安萬特公司“得時健康”患者教育項目的重點，“一站式糖尿病患者教育中心”將陸續(xù)在哈爾濱、濟南等43個城市設立，通過與醫(yī)院專業(yè)醫(yī)護人員結(jié)合,通過設立咨詢電話熱線、患者教育會、專家講座等形式為糖尿病患者提供全方位、專業(yè)化及人性化的教育,預計今年將有22萬名糖尿病患者受惠。
然而，有的企業(yè)選擇的卻是讓“金錢”說話，醫(yī)藥行業(yè)成為滋生腐敗的溫床。上海衛(wèi)生局2月16日發(fā)出通知，3家藥械生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)因在經(jīng)營活動中存在商業(yè)賄賂行為、嚴重違規(guī)被列入上海醫(yī)藥購銷領(lǐng)域商業(yè)賄賂不良記錄黑名單。
啟示三：跨界產(chǎn)生的神奇效果
《蘋果的哲學》中這樣寫道：“能否產(chǎn)生創(chuàng)意，取決于你能否將不同的事物聯(lián)系起來。”APPLEⅡ創(chuàng)新來源于一個食品加工機，Mygsafe靈感來自于日本電飯煲。除了在產(chǎn)品上面吸收更多跨界靈感外，蘋果公司也越來越“不務正業(yè)”。
蘋果公司最早將跨界思考僅僅聚焦在產(chǎn)品的創(chuàng)新上：推出了iMac，讓蘋果電腦重新成為“酷品牌”的代表；推出iPod，進入音樂播放器市場。一直到2003年，蘋果公司還是一家曲高和寡的“非主流”用戶推崇的公司。就在這一年，蘋果公司推出了iTunes，最終造就了iPhone和iPad這些革命性產(chǎn)品的出現(xiàn)。此次蘋果的創(chuàng)新開創(chuàng)了一個全新的商業(yè)模式――將硬件、軟件和服務融為一體。這種創(chuàng)新改變了兩個行業(yè)――音樂播放器產(chǎn)業(yè)和音樂唱片產(chǎn)業(yè)，有人預言它還將改變出版行業(yè)。
蘋果公司跨界成就斐然，醫(yī)藥行業(yè)實際上一直都存在著“心有旁騖”的跨界。早期的藥企主要專注產(chǎn)品的跨界：苗藥龍頭貴州百靈公司并購了河北和貴州兩家藥企，借此介入肝炎用藥及青霉素藥品市場。輝瑞公司針對仿制藥廠商美國國王藥業(yè)的并購也已完成。2011年7月22日，全球第二大藥企美國默克（美國與加拿大以外稱為默沙東）公司與中國先聲藥業(yè)集團簽署框架合作協(xié)議，決定在中國成立合資企業(yè)，雙方將拿出各自的精選品牌和非專利藥組合交由合資企業(yè)經(jīng)營，力求在心血管和糖尿病用藥市場實現(xiàn)較大突破。醫(yī)藥企業(yè)紛紛嘗試跨界經(jīng)營即相關(guān)多元化經(jīng)營戰(zhàn)略。相關(guān)多元化戰(zhàn)略就是總公司進入若干行業(yè)，這些行業(yè)的價值鏈存在著有價值的戰(zhàn)略匹配。當不同業(yè)務的價值鏈為跨業(yè)務的資源轉(zhuǎn)移、統(tǒng)一相關(guān)價值鏈活動以降低成本、跨業(yè)務共用知名品牌以及進行跨業(yè)務協(xié)作以建立新的或更強的競爭能力提供了機會時，就存在戰(zhàn)略匹配[3]。目前制藥企業(yè)的多元化主要集中在產(chǎn)品的跨界組合，還有一些企業(yè)也在探尋業(yè)務領(lǐng)域的跨界,藥妝日化市場成為藥企試水跨界經(jīng)營的新領(lǐng)域。
據(jù)不完全統(tǒng)計，目前國內(nèi)已有170多家制藥企業(yè)涉足藥妝市場。云南白藥、同仁堂、片仔癀、廣州敬修堂藥業(yè)等知名老字號在“藥企進軍日化”這個市場中做得風生水起。北京同仁堂集團是跨界經(jīng)營的先行者。雖然早在2005年已合資成立了同仁堂化妝品有限公司，主要是為解決同仁堂藥業(yè)原來的內(nèi)服外用的“藥”因為“藥準字號”的問題而面臨停產(chǎn)的境遇。2010年，同仁堂發(fā)力“藥妝”，連續(xù)推出了三個系列化妝品以及一些洗浴日化產(chǎn)品。化妝品依托“同仁堂”老字號，除共用母公司的藥材供應商外，在產(chǎn)品研發(fā)和新品實驗方面也得到了母公司資源的支持，使產(chǎn)品符合藥妝安全、科學的標準。同仁堂全國上百家連鎖藥店成為同仁堂化妝品的“天然”銷售渠道。2011年，同仁堂化妝品還將建立自己的專賣店。同仁堂化妝品有限公司借助“同仁堂”之滋養(yǎng)，正在藥妝行業(yè)走出一片藍海。
制藥企業(yè)進軍的實際上遠不止化妝品市場。東阿阿膠利用阿膠原料開發(fā)出桃花姬膏保健食品；江中藥業(yè)推出初元氨基酸系列功能食品；王老吉藥業(yè)推出了一款外用治療痤瘡的產(chǎn)品祛痘凝膠；昆明滇虹藥業(yè)推出了6款中草藥牙膏……
對于醫(yī)藥企業(yè)來說，功效性是醫(yī)藥企業(yè)的核心優(yōu)勢,能夠給予跨界產(chǎn)品強勢支持。例如白藥牙膏立足于云南白藥兼具止血活血的功能，將白藥的功能從治療擴展到“防”上面，把護理保健作為白藥牙膏的主要功能、特別是把牙齦出血的人群作為主要的推廣對象。白云山則依托自身板藍根大王的優(yōu)勢，利用板藍根具有清熱解毒功能的特點，把板藍根藥品擴展到更易購買、更易服用的板藍根飲料上面。總體來看，中藥企業(yè)進入快速消費品市場是對現(xiàn)有產(chǎn)品銷售范圍的一種延伸，也是對其品牌的延伸，通過在細分市場的耕耘最終在快速消費品市場占據(jù)一席之地。
7月6日,國內(nèi)最大的民營醫(yī)藥流通企業(yè)九州通公告，聯(lián)手京東商城高調(diào)試水網(wǎng)上藥店，這是醫(yī)藥企業(yè)跨界經(jīng)營的又一思路。2010年5月，商務部“十二五藥品流通行業(yè)規(guī)劃”（下稱“規(guī)劃”）中明確提到：“發(fā)展基于信息化的新型電子支付和電子結(jié)算方式，降低交易成本。”國藥控股電子商務項目經(jīng)理魯振旺表示，未來網(wǎng)上賣藥將成為B2C的必爭之地。此后,國內(nèi)最大的醫(yī)藥分銷集團國藥控股與當當網(wǎng)傳出合作緋聞，華南地區(qū)的醫(yī)藥商業(yè)龍頭廣州醫(yī)藥啟動了旗下的藥品網(wǎng)上電子交易平臺―――廣藥健民網(wǎng)上藥店。
越來越多的藥企正在將關(guān)注的眼光從藥品投向更為廣闊的領(lǐng)域，而新的營銷模式、新的渠道管理也正成為這些制藥企業(yè)發(fā)展的新的課題。如何從“蘋果模式”中學習新的媒體商業(yè)模式，如何借鑒“蘋果模式”進行自己的跨界騰飛，需要更多的思考和探索。
參考文獻
[1] 劉子安.中國市場營銷［M］．北京：對外經(jīng)濟貿(mào)易大學出版社，2006：119.
[2] 劉子安.中國市場營銷［M］．北京：對外經(jīng)濟貿(mào)易大學出版社，2006：46-47.
第3篇：醫(yī)藥行業(yè)商業(yè)模式范文
H集團是內(nèi)蒙古一家集營銷、研發(fā)、生產(chǎn)為一體的民營醫(yī)藥企業(yè)，創(chuàng)建于八十年代末期。公司總資產(chǎn)3．3億元，累計實現(xiàn)銷售收入10多億元，其中2001年就實現(xiàn)4.4億元。目前擁有四個營銷事業(yè)部和一家藥業(yè)公司，控股、參股多家相關(guān)企業(yè)，員工總數(shù)2000多人，營銷網(wǎng)絡遍及全國20多個省、市、自治區(qū)。H集團立足健康事業(yè)，搶占市場先機，以銷售為主，先后創(chuàng)造了數(shù)個知名產(chǎn)品的出色銷售業(yè)績。集團還投資近億元興建了內(nèi)蒙古第一家全部按照GMP標準設計的現(xiàn)代化藥廠。然而，隨著外部環(huán)境的變化和企業(yè)自身的發(fā)展，H集團也進入了相對艱苦的轉(zhuǎn)型期，2002年預期銷售收入比2001年下降了1/3左右，藥廠的生產(chǎn)狀況也沒有達到預期。在這種情況下，H集團迫切需要制定一個切實可行的發(fā)展戰(zhàn)略，渡過轉(zhuǎn)型期，走上健康發(fā)展的軌道。該戰(zhàn)略的制定建立在行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)理論與企業(yè)能力及資源理論綜合分析的基礎上。
一、我國醫(yī)藥行業(yè)分析
醫(yī)藥行業(yè)在中國國民經(jīng)濟中的地位隨著改革開放20多年的發(fā)展得到了迅速提高。2000年醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值達到2332億元，幾乎是1990年的6倍。同時，目前我國的藥品消費水平仍然很低，1998年人均藥品消費約80元，而中等發(fā)達國家每年人均藥品消費額達到40―50美元。據(jù)有關(guān)權(quán)威部門預測，到2005年，全國藥品需求將達到2180億元。年平均遞增速度有可能達到12％，因此，醫(yī)藥行業(yè)在我國仍有良好的發(fā)展前景。
對中國醫(yī)藥流通業(yè)來說，2001年可謂是規(guī)范、整合、拓展力度最大的一年，特別是按照我國政府加入WTO所做出的承諾，外國醫(yī)藥批發(fā)零售商在2003年1月1日開始進入我國市場，國內(nèi)醫(yī)藥流通業(yè)長期以來憑借特殊行業(yè)的壟斷優(yōu)勢開始被打破，落后的經(jīng)營機制和市場觀念已成為我國醫(yī)藥商業(yè)最致命的缺陷。為此，創(chuàng)新醫(yī)藥商業(yè)模式，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，加快企業(yè)間的并購、聯(lián)合，按照現(xiàn)代企業(yè)制度建立特大型醫(yī)藥流通集團，以抵御跨國醫(yī)藥商業(yè)公司沖擊已是當務之急。
2000年，中國醫(yī)藥行業(yè)銷售額最大的60家企業(yè)的生產(chǎn)集中度是35.7％，而世界前20家制藥企業(yè)的銷售額占全世界藥品市場份額的60％左右，我國醫(yī)藥制造企業(yè)數(shù)量多、規(guī)模小、分布散而亂等問題突出。目前中國新藥創(chuàng)新基礎比較薄弱，醫(yī)藥技術(shù)創(chuàng)新和科技成果迅速產(chǎn)業(yè)化的機制還沒有完全形成。國家、地方以及企業(yè)對于醫(yī)藥科技投入不足，直接導致市場上缺少具有中國自主知識產(chǎn)權(quán)的新產(chǎn)品；同時也使得產(chǎn)品更新速度較慢；新的有效的醫(yī)藥流通體系仍然沒有形成。在醫(yī)藥分銷領(lǐng)域，大集團發(fā)展在市場上遇到障礙，批發(fā)網(wǎng)絡和零售連鎖的建立受到地方保護的困擾，以大集團名義和品牌在地方注冊仍很困難，使企業(yè)規(guī)模難以以較低成本擴張，醫(yī)藥行業(yè)長期低水平重復建設，造成的負面影響進一步加深。H集團作為我國醫(yī)藥行業(yè)中的一員，能夠認清這些問題，同時抓住有利的因素，才能在市場競爭中占得先機。
二、企業(yè)競爭分析
1．現(xiàn)有競爭者。醫(yī)藥行業(yè)的國內(nèi)廠家眾多，行業(yè)集中度很低，因此行業(yè)內(nèi)的競爭非常激烈，特別是那些沒有特色產(chǎn)品的廠家，只能通過價格競爭、回扣等手段無序競爭。同時，世界上前25位的醫(yī)藥廠商中有20家都己經(jīng)在國內(nèi)設廠，而且數(shù)量和規(guī)模將進一步擴大，因此其競爭威脅已經(jīng)非常現(xiàn)實。現(xiàn)有競爭者的競爭手段主要有以下三種：新產(chǎn)品研發(fā)、市場營銷和資本重組。
2．替代品。醫(yī)藥消費的替代品整體上應當說是人類投資健康產(chǎn)業(yè)的其他部分如運動、健身等方面的消費。但是由于人類疾病主要是靠醫(yī)藥來解決，因此其他方面的投資雖然有可能在一定程度上替代醫(yī)藥，總體上替代醫(yī)藥還有很大的困難。
3．供方。一般來說，由于醫(yī)藥產(chǎn)品的特殊性，原材料成本的比例并不高。同時隨著我國加入WTO后，關(guān)稅成本的逐步下降，制劑進口更加方便。因此，除了個別制藥企業(yè)對特定供應商的依賴比較嚴重之外，供應商討價還價的能力對制藥企業(yè)廠商的不利影響并不太強。
4.買方。通常終端客戶討價還價的能力并不太強，特別是對于一些療效確切的、較少替代品的產(chǎn)品更是如此。但是由于藥品供應渠道非常復雜，分銷商的勢力非常強大，因此這些分銷商作為客戶討價還價的能力非常強。
5.潛在競爭者。由于國外藥廠大都在國內(nèi)有了合資廠，即使沒有合資廠的國外廠商也有產(chǎn)品在國內(nèi)出售。因此最有可能的潛在競爭對手，實際上是其他行業(yè)有能力加入醫(yī)藥行業(yè)的廠商和在那些產(chǎn)品尚未在國內(nèi)市場銷售的國外廠商。而這些競爭對手的投資方向和行為模式往往很難預測。對于局部產(chǎn)品市場往往可能產(chǎn)生較大的沖擊。
三、H集團內(nèi)部條件分析
在對H集團內(nèi)部進行分析時，我們采用資源學派和能力學派的觀點，著重考察企業(yè)的能力，為戰(zhàn)略制定尋找合適的方向。
1.對企業(yè)資源的評價可以通過“利用度―轉(zhuǎn)移性”二維關(guān)系來確定其活性以及對企業(yè)的支持程度。轉(zhuǎn)移性指資源擴展、復制、使用于其他業(yè)務的可能程度。利用度指資源被使用的程度。利用度低而轉(zhuǎn)移性高的資源稱為活力資源，是企業(yè)內(nèi)部最具活力和有效性的資源，是企業(yè)進行其他業(yè)務活動時最有力的支持。
H集團的資源包括財務資源、人力資源和隱形資源等。
財務資源方面，H集團1996―2001年的收入和利潤年均增長超過30％，現(xiàn)金收入增長趨勢明顯。H集團流動資金近1億元，滿足進一步投資的要求，償債能力強，融資空間大。資產(chǎn)負債率為3.23％，負債水平極低，財務資源利用度低。因此財務資源屬于活力資源，是對H集團起關(guān)鍵戰(zhàn)略支持作用的資源。
人力資源方面，H集團的人力資源有以下幾個特點：人才結(jié)構(gòu)比較單一，公司缺乏財務管理、資本運作、科研等方面的專項人才，制約了公司長遠發(fā)展；公司正式員工中，中專學歷以下為57％，知識層次需提高；員工平均年齡相對較小，意味著企業(yè)具有進一步學習和提高的能力。
隱性資源方面，H集團的品牌在同行業(yè)中知名度較高，而在行業(yè)外，由于這些年來始終做藥品的總，因此幾乎不打自己的品牌，知名度較低。公司文化得到公司多數(shù)員工認可，集團內(nèi)部形成了比較濃厚的學習氣氛，員工有較強的忠誠度，但企業(yè)文化建設需要進一步加強。
2.通過企業(yè)多層次訪談和調(diào)查問卷的分析，可以總結(jié)出H集團的主要能力特點。
營銷能力：一個遍布全國300多個城市的龐大銷售網(wǎng)絡；一批對市場有很強把握能力的中高層經(jīng)理人員；一支有多年市場操作經(jīng)驗的營銷隊伍。
研發(fā)能力：與諸多科研院所合作，具有一定的戰(zhàn)略眼光；尋找新產(chǎn)品的步伐相對較慢，研發(fā)資金投入較小；運作產(chǎn)品開發(fā)、信息搜集的力量不足。
生產(chǎn)能力：設備在同行業(yè)中比較先進；缺乏生產(chǎn)經(jīng)驗，技術(shù)力量相對薄弱，規(guī)模在同行業(yè)中較小。
內(nèi)部管理能力：領(lǐng)導有人格魅力，對市場機會把握較好；比較完善的計劃和控制機制；總部的職能部門的管理職能尚未充分發(fā)揮；不同事業(yè)部之間的資源共享不充分；
財務能力：擁有比較充足的資金，資產(chǎn)負債率低；比較完善的財務控制機制，財務安全性好；財務預測和資本運作等財務職能沒有發(fā)揮。
根據(jù)上述綜合評價，H集團應充分發(fā)揮自己的長處，彌補不足；充分利用營銷能力進一步擴大市場份額，加強營銷網(wǎng)絡的建設；利用較好的財務資源進行資本運作；加大技術(shù)創(chuàng)新及產(chǎn)品引進力度；利用現(xiàn)有生產(chǎn)資源，形成獨立的產(chǎn)供銷實體。
四、H集團發(fā)展戰(zhàn)略的選擇
依據(jù)企業(yè)增長理論，一個公司如果想長遠發(fā)展，需要擁有三層面的業(yè)務。
第一層面：拓展和守衛(wèi)現(xiàn)有核心業(yè)務；第二層面：開展新興業(yè)務，作為將來的核心業(yè)務；第三層面：開創(chuàng)未來業(yè)務。
目前H集團主要把藥品保健品銷售作為第一層面的業(yè)務，屬于波士頓矩陣中的“金牛業(yè)務”，該業(yè)務能為第二層面乃至第三層面業(yè)務提供充裕的資金。H集團依靠自己強大的市場營銷能力和營銷網(wǎng)絡，在自己所的諸多產(chǎn)品市場上，份額始終保持前列，因此鞏固第一層面業(yè)務，H集團應強化現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡建設，主要有以下幾點意義：為集團的進一步發(fā)展提供充裕的資金；提高市場份額以及H品牌在行業(yè)內(nèi)的影響；了解消費者的需求，為藥品研發(fā)、生產(chǎn)和銷售提供充足的信息；鞏固與媒體、地方政府等諸多方面的關(guān)系，為下一層面的業(yè)務奠定良好的基礎。
要發(fā)展第二層面業(yè)務，H集團應走后向一體化的道路――建設研發(fā)中心，同時利用資本運作手段形成虛擬科研體系，其目的是為藥廠和事業(yè)部尋找產(chǎn)品、儲備產(chǎn)品，減少加入WTO后仿制藥品受到限制所帶來的不利影響，同時充分利用財務資源，增加集團獲利的渠道。
開拓未來事業(yè)機會，H集團比較好的選擇是前向一體化的道路――建立連鎖藥店，將已經(jīng)建立的強大營銷網(wǎng)絡進一步延伸，擺脫分銷商和零售商對自己的控制力，樹立品牌形象，減少流通環(huán)節(jié)，提高利潤空間；
第4篇：醫(yī)藥行業(yè)商業(yè)模式范文
危險信號之一：產(chǎn)品力危機時代已經(jīng)來臨：
當前，國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)的產(chǎn)品力薄弱帶有普遍性，眾多醫(yī)藥企業(yè)憑借著市場透明度低的信息不對稱性，把概念炒的鋪天蓋地、效果吹得神乎其神，賣點虛構(gòu)化、理論故事化，這是醫(yī)藥營銷的大忌，但我們恰恰在樂此不疲，其結(jié)果是以虛假構(gòu)筑出來的客戶期望值會形成外力反作用于企業(yè)，當企業(yè)無法以產(chǎn)品兌現(xiàn)承諾或出現(xiàn)某些問題時，這種外力就會形成強大合力將企業(yè)迅速推向危險、甚至置于死地（如修正藥業(yè)的良心藥、放心藥），長期忽視的產(chǎn)品力短板已經(jīng)演變成了現(xiàn)時的產(chǎn)品力危機，產(chǎn)品作為滿足消費需求的基礎被歪曲，當然只能產(chǎn)生暫時的泡沫，糟糕的是，很多企業(yè)將這種泡沫當成了現(xiàn)實成就，并用以指導企業(yè)的市場行為，其結(jié)果必將是導致企業(yè)運營更加偏離正常軌道，這就會不可避免的使危機加劇。
提示：消費需求首先基于產(chǎn)品，然后才是其他，產(chǎn)品力在藥品的消費行為中起主導作用，對于醫(yī)藥企業(yè)來說，要盡早丟掉急功近利的想法，遏止脫離產(chǎn)品實際價值的跳躍式思維和行為，制定切實的產(chǎn)品力提升與研發(fā)策略，逐漸對資源進行調(diào)整，使之向產(chǎn)品傾斜。醫(yī)藥營銷只有重新回歸到產(chǎn)品力的提升上，才能憑借強大的產(chǎn)品力產(chǎn)生真正的銷售力，現(xiàn)實要求我們，不能用生存的機會去換取燦爛的假象。
危險信號之二：不可控的速度是陷阱：
近幾年，速度成了眾多企業(yè)發(fā)展追求的熱點，醫(yī)藥企業(yè)也不例外，在“快魚吃慢魚”等經(jīng)典語錄的引領(lǐng)下，粗放式的對市場竭澤而漁及簡單的短期謀利取向造成了醫(yī)藥行業(yè)的畸形發(fā)展，消費者被不斷傷害、產(chǎn)品價值短板等都會給國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)帶來災難性的后果，在這種情況下，我們尚不知速度為何就一味求快，必然造成企業(yè)運營整體的不可控，如大多數(shù)的醫(yī)藥企業(yè)的采購方式仍停留在購買層次上，單純以價格為導向的留次去好現(xiàn)象大量存在（毒膠囊事件就是例證），采購行為不能上升到企業(yè)與客戶長期利益層次，更難及供應鏈管理及企業(yè)戰(zhàn)略高度，這些都為企業(yè)發(fā)展設下了隨時可能被外力引爆的定時炸彈，更加可怕的是，我們還在以類家族式的初級管理手段疲于控制，可以判斷的是，即使沒有地震性事件的影響，這種速度也注定難以為繼，失控并掉落陷阱幾乎成了必然。
提示：速度是一種效率，對大多數(shù)醫(yī)藥企業(yè)來說，追求速度首先需明確企業(yè)戰(zhàn)略的方向（哪怕只是初級的目標客戶定義與產(chǎn)品價值定位），定義與重建信息反饋與決策時間、技術(shù)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的流程和時間、渠道效率及資金流轉(zhuǎn)速度等四個層面，并以現(xiàn)代化的管理體系與手段為基礎加以整合提升，以使速度可細化落實及可控，才能使企業(yè)避免步入盲目求快的陷阱，但即便如此，筆者仍然認為，速度并不是當前醫(yī)藥市場的關(guān)鍵要素，品質(zhì)才是。我們的最終癥結(jié)很可能是在不合適的時間做了不合適的事情。
危險信號之三：靠廣告與招商“催肥”的規(guī)模是假象：
速度往往與規(guī)模相伴，追求規(guī)模也就成了眾多醫(yī)藥企業(yè)近乎一致的選擇，銷售規(guī)模是醫(yī)藥企業(yè)主和銷售管理者們心中永遠的牽掛，幾千萬、幾個億、幾十個億、幾百個億的數(shù)字目標好像成了企業(yè)發(fā)展的終極目的，有錢的做廣告、沒錢的搞招商、做促銷，各種方式輪番上陣卻還是每天跟著銷售數(shù)字著急上火，廣告投入不斷增加，招商一招就是十年，客戶換了一批又一批的常新，市場做了一地又一地的疲軟，規(guī)模可能上去了（很多中小醫(yī)藥企業(yè)連規(guī)模也沒做上去），可還是不見客戶有什么忠誠度，品牌有什么價值，企業(yè)的營銷管理與運營水平有什么提高，其核心原因就是我們從來沒有去真正去關(guān)心消費者需求并為其創(chuàng)造切實的獨特價值，沒有核心客戶的成長，即使再大的規(guī)模也不是有效規(guī)模，至于核心競爭能力當然更談不上，靠廣告與招商“催肥”的規(guī)模不過是假象（如停止廣告與促銷，銷售規(guī)模必定大幅度降低），跟企業(yè)發(fā)展無關(guān)，至多只能成為短暫的偽輝煌罷了。
提示：規(guī)模如何而來是我們必須思考的問題，如果規(guī)模不能帶來有效的成本降低和競爭力的提升便不要也罷，更何況我們往往因追求規(guī)模而失去了利潤和企業(yè)修煉內(nèi)功的機會，我們真正應該做的是回歸企業(yè)運營的基本層面，明確客戶價值（以最終消費者為重點）、對接產(chǎn)品創(chuàng)新、不斷提高客戶價值貢獻率，由此獲得的規(guī)模才是有效規(guī)模，才能夠支撐企業(yè)繼續(xù)發(fā)展，不致使企業(yè)成長為殘疾的巨人，難經(jīng)風吹草動。
第5篇：醫(yī)藥行業(yè)商業(yè)模式范文
關(guān)鍵詞：移動互聯(lián)網(wǎng)；藥品；優(yōu)化
移動互聯(lián)網(wǎng)是指互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)、平臺、商業(yè)模式和應用與移動通信技術(shù)結(jié)合并實踐的活動的總稱。在我國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展過程中，PC互聯(lián)網(wǎng)已日趨飽和，移動互聯(lián)網(wǎng)卻呈現(xiàn)井噴式發(fā)展。在政策催生與市場引導下，藥品零售業(yè)的多元化經(jīng)營已成新常態(tài)，且出現(xiàn)了大健康、電商等新的經(jīng)營模式[1-3]。隨著國內(nèi)移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，移動醫(yī)療發(fā)展迅速。預計到2017年底，中國移動醫(yī)療市場規(guī)模將突破百億元，達到125.3億元[4-5]。本文對移動互聯(lián)網(wǎng)時代藥品營銷模式的優(yōu)化進行綜述。
1 移動互聯(lián)網(wǎng)時代藥品營銷環(huán)境變革
移動互聯(lián)網(wǎng)之所以可以稱之為一個時代，并不是因為他創(chuàng)造了更多的信息，而是因為它改變了信息和人的二元關(guān)系，也因此會引起整個社會商業(yè)模式的變遷。移動互聯(lián)網(wǎng)的業(yè)務逐漸滲透到日常生活和經(jīng)濟活動中，手機網(wǎng)絡購物用戶規(guī)模也呈爆發(fā)式增長，網(wǎng)絡購物已成為手機網(wǎng)民上網(wǎng)的重要目的之一。消費者之所以越來越接受并愿意進行網(wǎng)購，一方面由于網(wǎng)上商品價格普遍低于實體店，另一方面由于網(wǎng)絡上的商品種類較為齊全，各式各樣的商品滿足了消費者的需求。手機網(wǎng)民規(guī)模持續(xù)擴大，為藥品網(wǎng)絡營銷提供了廣闊的市場空間。移動互聯(lián)網(wǎng)已成為人們重要的信息獲取與交流平臺，導致醫(yī)藥企業(yè)藥品營銷環(huán)境發(fā)生較大變化。移動互聯(lián)技術(shù)及其應用程式打破了買賣雙方信息不對稱格局，消費者做出購買決策前會利用互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎查找所需商品，綜合比較后最終確定擬購買的產(chǎn)品。我國政府出于安全性考慮，在藥品營銷初期就制定了較為嚴格的監(jiān)管制度，近年政府對藥品營銷監(jiān)管逐步放松，《全國醫(yī)療衛(wèi)生服務體系規(guī)劃綱要（2015- 2020）》也提出要積極引用移動互聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)手段推動全面健康信息服務和智慧醫(yī)療服務，探索新的藥品營銷模式。
2 移動互聯(lián)網(wǎng)時代藥品營銷面臨的挑戰(zhàn)
目前我國多數(shù)醫(yī)藥企業(yè)實行的是以獲取藥品差價為動機的傳統(tǒng)線下營銷方式，這種過于看重企業(yè)自身利益而無視消費者需求的營銷模式在移動互聯(lián)網(wǎng)時代必然難以奏效。移動互聯(lián)網(wǎng)時代藥品營銷面臨巨大挑戰(zhàn)。
2.1 原有的營銷優(yōu)勢可能會成為營銷劣勢
醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)過多年努力形成了遍布全國的銷售網(wǎng)絡和上規(guī)模的銷售隊伍，但這些營銷網(wǎng)絡和隊伍優(yōu)勢在移動互聯(lián)時代反而成了包袱，約束了醫(yī)藥企業(yè)線上線下營銷布局。如果醫(yī)藥企業(yè)處理不好線下與線上利益關(guān)系，可能會引發(fā)價格沖突。
2.2 復雜的利益博弈使藥品營銷變數(shù)增大
國家對醫(yī)藥行業(yè)監(jiān)管向來比較嚴格，國家對藥品網(wǎng)絡營銷的支持力度也不明顯。以藥養(yǎng)醫(yī)現(xiàn)象長期存在，如果藥品網(wǎng)絡營銷規(guī)模較大，必然會撬動部分人的利益，各種利益沖突往往會阻礙醫(yī)藥企業(yè)開展網(wǎng)絡營銷。
2.3 遠程診療和用藥指導亟待突破
盡管藥品網(wǎng)絡營銷的市場前景很美好，但居民普遍缺乏基本的藥學知識，不具備自主辨癥能力，往往不敢貿(mào)然購藥。因此，如何提供高效的病癥網(wǎng)絡咨詢和遠程診斷，提供用藥指導是藥品網(wǎng)絡營銷需要解決的關(guān)鍵問題之一。移動互聯(lián)網(wǎng)倒逼醫(yī)藥企業(yè)調(diào)整過去的營銷模式，但多數(shù)醫(yī)藥企業(yè)對營銷模式的互聯(lián)網(wǎng)化止步于簡單的渠道疊加，沒有進行深度融合導致營銷成本增加卻未能取得預期效果。部分醫(yī)藥企業(yè)受制于成本和技術(shù)約束而導致線上線下經(jīng)營嚴重不均衡，其根本原因在于未能在滿足客戶需求與控制營銷成本之間找到平衡點。
3 基于4D模型的藥品營銷策略選擇
隨著對制藥企業(yè)的反腐和醫(yī)藥分開等措施的推出，藥企在中國的黃金時期已過。在各地政府進一步嚴控醫(yī)藥代表進入醫(yī)院的前提下，藥企也在改變自己的營銷思路。隨著營銷環(huán)境的演變，營銷理論體系經(jīng)歷了從4P到4C、4R的發(fā)展歷程。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，企業(yè)營銷環(huán)境發(fā)生了翻天覆地的變化，藥品營銷模式優(yōu)化可以采用4D營銷模型來展開。
3.1 客戶需求
傳統(tǒng)營銷模式下消費者被動接受藥品信息，企業(yè)也很少傾聽其對藥品營銷的建議，從而致使藥品銷售難以達到預期效果。醫(yī)藥企業(yè)營銷就必須了解客戶實際需求和傾聽客戶意見。
3.2 動態(tài)溝通
移動互聯(lián)網(wǎng)打破了醫(yī)藥企業(yè)與消費者之間的信息不對稱格局，消費者獲取藥品信息相對全面且容易，會因服務、價格、態(tài)度等因素影響而轉(zhuǎn)移購買其他品牌藥品。因此，醫(yī)藥企業(yè)要想減少客戶流失，就必須建立與客戶的動態(tài)溝通機制，建立起互相需求、利益共享的紐帶。
3.3 價值傳遞
醫(yī)藥企業(yè)在制定營銷策略時要優(yōu)先考慮如何將藥品的各項價驗需求，把營銷渠道簡化為醫(yī)藥企業(yè)與消費者之間的直接聯(lián)系。移動互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟時代的到來對傳統(tǒng)醫(yī)藥行業(yè)沖擊最大的是要求醫(yī)藥企業(yè)能夠滿足消費者個性化的消費需求，快捷、方便是移動互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟市場中消費者的唯一訴求。醫(yī)藥企業(yè)應盡可能滿足客戶要求，提高客戶的參與感和存在感，最終實現(xiàn)醫(yī)藥企業(yè)與消費者合作共贏。
4 數(shù)據(jù)決策
數(shù)據(jù)充斥著整個互聯(lián)網(wǎng)，消費者的年齡、地理位置、購物記錄等多種信息都會在其上網(wǎng)過程中以不同的方式被記錄下來。醫(yī)藥企業(yè)合理利用這些信息就可以分析消費者購買行為傾向，從而為制定合理的營銷策略提供數(shù)據(jù)基礎。
參考文獻
[1]陳娟.老年人應用互聯(lián)網(wǎng)的動因、特征及中國老年互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究[D].河北師范大學，2005.
[2]馬驥，于君美，王雪潤.把握專業(yè)定位明確培養(yǎng)方向――高職“藥品營銷”專業(yè)教學計劃改革初探[J].衛(wèi)生職業(yè)教育，2003（2）.
[3]秦勇，袁紅霞，李明暉，于潔.非處方藥品消費者信息搜尋行為的實證研究--以天津地區(qū)為例[J].商業(yè)經(jīng)濟，2009（12）.
第6篇：醫(yī)藥行業(yè)商業(yè)模式范文
與此同時，醫(yī)療行業(yè)還面臨健康信息技術(shù)等的共同驅(qū)動。3月25日，安永會計師事務所了題為《轉(zhuǎn)型：Pharma 3.0時代》的報告，報告探尋了在幾大推動力的作用下，全球醫(yī)療行業(yè)的商業(yè)模式正進入Pharma3.0時代，一些非傳統(tǒng)的行業(yè)將參與到醫(yī)療保健市場，形成由傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)、非傳統(tǒng)企業(yè)和自主掌握越來越多信息的消費者所組成的產(chǎn)業(yè)“生態(tài)系統(tǒng)”。
醫(yī)改機會
在世界重要制藥市場中，目前正在開展的醫(yī)療改革令人矚目，其中主要包括美國(世界最大和最自由的藥品市場)和中國(世界人口最多的國家和世界藥品市場發(fā)展最快的國家之一)。3月23日，美國奧巴馬總統(tǒng)簽署了醫(yī)改法案。據(jù)美國國會預算局評估，美國政府今后10年將投入94D0億美元用于醫(yī)改。中國的醫(yī)改規(guī)劃是：到2011年為止為14億人口中90％提供醫(yī)療服務，到2020為止為所有公民提供服務，包括當前缺乏健康保險的人群。安永報告對此指出：雖然這兩個大國的改革存在巨大爭議，它們實際上代表著一個全球趨勢一一在支出劇增、人口老齡化和中產(chǎn)階級膨脹下尋找可持續(xù)的醫(yī)療服務。確實，醫(yī)療改革在多個其他主要發(fā)展中市場正在考慮或進行，包括巴西、俄羅斯和印度。
醫(yī)療改革措施的推進預示著重新規(guī)劃競爭藍圖、修改規(guī)則和規(guī)定、重新調(diào)整盈利模式。“與任何顯著變化一樣，醫(yī)改帶來的變化將同時存在機遇和挑戰(zhàn)，對個體公司的影響將依賴于其對醫(yī)療改革‘價格作用’和‘容量作用’的反應。另外一個重要參數(shù)是公司如何創(chuàng)新其市場‘供給’和擴大其消費者渠道。”報告稱。
在今年的兩會上，中國政府明確了對醫(yī)藥領(lǐng)域的投入決心，醫(yī)保覆蓋面的擴大將成為今后一段時間促進醫(yī)藥市場擴容的主要推力。為了抓住醫(yī)保覆蓋面擴大帶來的機會，醫(yī)藥公司將優(yōu)化其產(chǎn)品組合為細分的市場需求服務。報告稱，中國在農(nóng)村地區(qū)推動基本醫(yī)療將提高以基本疾病為目標的低價仿制藥品、品牌藥品和疫苗的市場份額。
正如美國和其他主要市場一樣，中國的醫(yī)改有兩大目標：一是通過控制采購價格和其他措施控制高昂的醫(yī)療支出；二是通過解決城市和農(nóng)村存在的醫(yī)療支出和質(zhì)量差距以及資助和資源分配中的不平等問題改善服務。政府將建立國家基本藥物目錄并要求政府資助的農(nóng)村和社區(qū)診所采用基本藥物，此舉將集中藥物采購和分配。低價仿制藥品將由保險完全覆蓋，并將由政府報銷。政府將為國家基本藥物目錄上的所有藥品確定價格上限，每個省衛(wèi)生部門將組織透明的競標過程，在省內(nèi)采購藥品。各省確定采購價格。報告認為，醫(yī)改的機遇突出表現(xiàn)在：中國的改革措施用于增強基本醫(yī)療，增加農(nóng)村和社區(qū)衛(wèi)生中心的責任分配。用于治療和診斷基礎疾病的低價格醫(yī)療器械和藥物需求可能會增加。由于擴大的保險覆蓋使醫(yī)療變得更加可支付和可獲得，對藥品和器械的需求會成指數(shù)增加。
“對中高端藥品和醫(yī)療器械的需求將限制在主要大型醫(yī)院。家庭醫(yī)療市場目前在中國未涉足，將成為有潛力的市場，另外，遠程診斷技術(shù)在數(shù)字技術(shù)普及的地方也將蘊藏機會。”報告稱。
中國存在快速增長的醫(yī)療市場潛力。國外制藥公司具有很大的發(fā)展空間；中國主要的10家制藥生產(chǎn)商生產(chǎn)的藥品，其中仿制藥品占據(jù)了總市場份額的97％。“醫(yī)療改革為行業(yè)發(fā)展提供了新機遇，但是要抓住這些機遇，公司將需要超越定價和采購障礙，根據(jù)政府計劃設計其商業(yè)模式。”報告稱。
信息技術(shù)的推進
長期以來醫(yī)療行業(yè)發(fā)展是一個通過技術(shù)推進的產(chǎn)業(yè)。但是，雖然從藥品研發(fā)到藥品獲批需要大量數(shù)據(jù)和高科技，為患者提供這些獲批藥品和醫(yī)療服務本身在世界多數(shù)地方仍然僅僅具有較低的科技含量。數(shù)字化技術(shù)同醫(yī)療改革一樣，已經(jīng)出現(xiàn)幾十年。比如雖然專家一致認為采納電子健康記錄能提高效率，降低行政支出和降低醫(yī)療錯誤，但對電子病例的采納和有效使用到目前為止還只是處于初級階段。
在發(fā)達國家正在普及實施電子病歷。丹麥、芬蘭、瑞典和西班牙某些地方已經(jīng)完全實施了電子病歷系統(tǒng)，而澳大利亞和英國正在實施。2004年，歐盟采納的電子健康行動計劃涵蓋電子處方、健康卡、新型信息系統(tǒng)等以減少等待時間和其他失誤，從而推動“電子健康應用”。雖然在發(fā)展中國家電子健康記錄遠未實現(xiàn)，但印度阿波羅醫(yī)院和泰國的康民醫(yī)院已經(jīng)領(lǐng)先美國數(shù)年。在中國，電子健康記錄的實施是醫(yī)療系統(tǒng)重大改革的一部分。
在美國，目前存在的電子記錄主要是作為醫(yī)療機構(gòu)、醫(yī)院和診所的補充方案。報告稱：“雖然美國醫(yī)療體系的某些部門，特別是老兵管理局和主要大型醫(yī)院已經(jīng)成功實行電子記錄，但大部分供應商仍然落后。新英格蘭醫(yī)學雜志2009年3月的一份調(diào)查發(fā)現(xiàn)僅1.5％的美國醫(yī)院有全面的電子記錄系統(tǒng)(在所有臨床部門應用)。”
在信息技術(shù)的推動下，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)正向新的趨勢轉(zhuǎn)變，報告中把這一新趨勢稱為“Pharma 3.0”。
在Pharma 3.0時代中，制藥公司不僅與當前的參與者競爭和合作，如生物技術(shù)和醫(yī)療公司、合同研究機構(gòu)／合同生產(chǎn)機構(gòu)、研究機構(gòu)、其他制藥公司，而且會與全新的非傳統(tǒng)行業(yè)參與者競爭和合作，如信息技術(shù)公司、大型零售商和非營利組織。報告稱，雖然制藥公司處于原來產(chǎn)業(yè)體系的中心(協(xié)調(diào)和集中不同合作者的力量將新產(chǎn)品投入市場)，Pharma3.0的中心將是患者。但這不是過去的患者，而是擁有眾多信息的自主型的新‘超級消費者’階層，這在以前從未發(fā)生過。報告稱，Pharma 1.0時代以暢銷藥為基礎，以醫(yī)藥公司開發(fā)出重量級明星藥品的模式為特征，而隨著專利失效等原因，醫(yī)藥公司的盈利優(yōu)勢逐漸喪失。在Pharma 2.0時代，企業(yè)為提高生產(chǎn)率和改善財務績效，進行了一系列變革，從追求更有針對性的治療、拓寬產(chǎn)品組合和增強實力，到設立更獨立和更靈活的研發(fā)部門、加強與生物科技公司和大學的合作、外包許多非核心業(yè)務等。
報告認為，促進整個行業(yè)推向Pharma 3.0的是多個轉(zhuǎn)化趨勢，除了醫(yī)療改革，最顯著的是信息技術(shù)、個性化藥物和愈顯重要的新興市場。“Pharma 3.0是一個全新的生態(tài)系統(tǒng)，為數(shù)眾多的非傳統(tǒng)型企業(yè)，包括IT公司、大型零售商，小額貸款機構(gòu)，都正在加入這個生態(tài)系統(tǒng)。制藥行業(yè)正在從生產(chǎn)藥品的單一模式轉(zhuǎn)型。”報告說。
延伸閱讀 科技發(fā)展如何催生“Pharma 3.0”時代
強生公司公司集團主席。兼制藥集團主衛(wèi)?諾頓：“在很大的程度上，我們已經(jīng)失去了對醫(yī)療數(shù)據(jù)的掌控；并且也在很多方面失去了傳統(tǒng)的信息提供者的地位。患者和其他各方目前擁有比我們更多的信息。
知道開放源代碼吧?今后五至十年中，將會出現(xiàn)開發(fā)資源的醫(yī)學研究。目前這個提法在醫(yī)學研究者中引起了恐慌，因為它引發(fā)了一些問題，例如：如何確認臨床診斷的準確性，但它帶來的好處是巨大的。今后五年中，我們將擁有數(shù)以百萬的基因組和相關(guān)的表型信息。人們可以經(jīng)常地檢查他們與健康相關(guān)的行為和效果，從體重的變化到血壓，以及更多的方面。”
輝瑞公司公司戰(zhàn)略和創(chuàng)新高級副總裁克里斯汀?佩克：“醫(yī)療保健正在發(fā)生迅速的改變。由一方掌控數(shù)據(jù)的時代已經(jīng)接近尾聲了。
我的iPod上有一個不算責的軟件，可以讓我每天早上記錄下自己的體重。與這些數(shù)據(jù)相比，我在醫(yī)生那里得到的只是做年度體檢時一年一次的體重記錄。若擁有更多的數(shù)據(jù)，我們就能夠即時調(diào)整自己的行為，并能夠做出恰當?shù)慕Y(jié)論，制藥業(yè)應該通過盡早與電子資料庫建立關(guān)聯(lián)的方式建立競爭優(yōu)勢，這樣我們就可以為患者提供更有效的信息和結(jié)論。最終，這才是真正重要的。”
愛德投資控股公司首席執(zhí)行官埃瑟?戴森：“我認為真正的變革始于對健康的關(guān)注，雖然稱作醫(yī)療保健體系，但通常所指的卻是疾病護理。現(xiàn)今人們可以借助新型的傳感器和軟件，包括手機上的應用軟件，控制他們自己的行為和數(shù)據(jù)。他們也可以將自己的數(shù)據(jù)和朋友分享，這樣在他們?nèi)狈ψ月赡芰r，他們的朋友可以促使他們采取好的行動。我想提供這樣的工具和服務可能會是一個有利可圖的業(yè)務。我希望加快市場進程，使支付方認識到這種服務的價值并樂于為此支付費用。”
新英格蘭醫(yī)療保健研究所董事長溫蒂?艾弗里特：“我們忽視了一個方面，就是非傳統(tǒng)行業(yè)在醫(yī)療生態(tài)系統(tǒng)中所起的作用。如今，肥胖已經(jīng)取代了吸煙，成為在美國導致死亡的頭號誘因。現(xiàn)有的科技手段已經(jīng)可以讓人們自己控制自己的健康情況。比如，個人醫(yī)療信息的電子式記錄、智能電話的應用和其他技術(shù)的發(fā)展，患者可更主動管理其自身的醫(yī)療狀況。”
新聞縱深 中國正蛙跳式進入“Pharma 3.0”時代――訪安永全球醫(yī)藥行業(yè)主管合伙人carolyn BLICk Luce
中國對外貿(mào)易：中國現(xiàn)在的信息技術(shù)水平對醫(yī)藥行業(yè)的商業(yè)模式變革正產(chǎn)生怎樣的影響?
Carolyn Buck Luce：信息技術(shù)的應用于醫(yī)療保健行業(yè)的突出結(jié)果就是：從關(guān)注醫(yī)藥產(chǎn)品向關(guān)注健康結(jié)果的轉(zhuǎn)變。信息技術(shù)會為醫(yī)療行業(yè)帶來真正的機遇，目前世界上已在開發(fā)這樣的產(chǎn)品和服務。比如電子病歷，實現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上對疾病的管理。在中國，以信息技術(shù)現(xiàn)有的水平，信息技術(shù)已經(jīng)應用在醫(yī)療服務領(lǐng)域。中國目前有超過3.8億的網(wǎng)民，有超過7億的移動用戶，而且中國的網(wǎng)上銀行業(yè)務非常繁榮，中國已出現(xiàn)將傳統(tǒng)醫(yī)療與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的電子醫(yī)療，移動醫(yī)療也已經(jīng)出現(xiàn)在中國。比如在2009年9月，艾威梯(IVT)公司提供藍牙軟件、固定一移動融合終端解決方案，遠程營銷系統(tǒng)和移動醫(yī)療系統(tǒng)服務，在中國推出了移動健康服務。它的服務系統(tǒng)包括一個專門設計的移動電話、無線血壓計、無線心電監(jiān)護、無線血氧儀和無線公用電話交換網(wǎng)的接入點。病人可以通過在家使用設備來監(jiān)測健康狀況，然后通過手機將監(jiān)測結(jié)果發(fā)送至個人健康資料庫。可以說，中國已出現(xiàn)這樣一個可供信息技術(shù)轉(zhuǎn)化成某一醫(yī)療服務內(nèi)容的平臺，但使用者是否能接受和在多大程度上能接受?現(xiàn)在中國還處在這樣一個起始階段。
中國對外貿(mào)易：中國醫(yī)療保健行業(yè)處在怎樣的階段?您的理由是什么?
Carolyn Buck Luce：中國正蛙跳式進入“Pharma3.0”時代。五年前，中國還很少有人聽說網(wǎng)購，但現(xiàn)在，四個人中有一個人在網(wǎng)購，而且這個數(shù)字還在增加。如今與醫(yī)療有關(guān)的信息會很容易地被消費者掌握，比如電子病歷等，這是一種趨勢。在中國市場上，受專利保護的藥物的供應機會不如仿制藥的機會大。中國正在進行的醫(yī)療改革、信息技術(shù)在醫(yī)療保健領(lǐng)域的應用都使得中國正跳躍式地進入“Pharma 3.0”時代。
中國對外貿(mào)易：您認為Pharma 3.0模式下，眾多非傳統(tǒng)企業(yè)(信息技術(shù)企業(yè)、大型零售商)進入市場的挑戰(zhàn)是什么?
Carolyn Buck Lute：非傳統(tǒng)企業(yè)進入市場推動了傳統(tǒng)制藥企業(yè)進一步革新其商業(yè)模式，使建立創(chuàng)新商業(yè)模式成為與開發(fā)新藥同等重要。管理和優(yōu)化越來越復雜的合作伙伴網(wǎng)絡將成為行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)面臨的新考驗。這些領(lǐng)先企業(yè)的成功將越來越取決于能否使自己的資本結(jié)構(gòu)和經(jīng)營特色配合其他公司的商業(yè)模式。
還有，醫(yī)院和醫(yī)療費用支付方可通過電子醫(yī)療記錄尋找處方與療效之間的關(guān)系，醫(yī)藥企業(yè)已經(jīng)失去對療效數(shù)據(jù)的獨家控制權(quán)。再者，隨著醫(yī)藥企業(yè)擴展到新興市場，他們越來越多考慮與非傳統(tǒng)合作伙伴結(jié)成聯(lián)盟。這些非傳統(tǒng)合作伙伴包括小額貸款機構(gòu)，甚至是擁有分銷網(wǎng)絡的食品企業(yè)，這種新型合作關(guān)系也使傳統(tǒng)制藥企業(yè)面臨新挑戰(zhàn)。
中國對外貿(mào)易：現(xiàn)在有醫(yī)療移動化的發(fā)展趨勢，谷歌和微軟已進入健康管理領(lǐng)域。比如，2009年2月，谷歌和IBM宣布合作開發(fā)新型軟件，方便從遠程個人監(jiān)測設備上獲得數(shù)據(jù)，包括智能手機數(shù)據(jù)，并傳輸?shù)焦雀栝_發(fā)的健康庫的個人健康記錄上。微軟的健康庫能接收多個生產(chǎn)商的移動監(jiān)測設備上的數(shù)據(jù)。您認為中國正在發(fā)生哪些類似的變化?
第7篇：醫(yī)藥行業(yè)商業(yè)模式范文
事實上,這已經(jīng)是同濟堂第二次試圖退出美國資本市場的舉動了。
2008年3月。剛剛上市一年的同濟堂在2007年年報的同時,王曉春和董事陳永村就提出收購動議,擬以10.20美元/股(ADS)回購同濟堂所有流通股,將同濟堂私有化,并聘請摩根士丹利為財務顧問。但僅僅4個月后,因為資金問題,同濟堂又撤銷了回購提議,私有化半途夭折。
與第一次失敗的私有化協(xié)議不同的是,此次回購,公司第二大流通股股東上海復星醫(yī)藥(集團)股份有限公司(以下簡稱“復星醫(yī)藥”)攜手公司董事長王曉春共同參與了并購。
4月12日。同濟堂公告稱,已經(jīng)成立一個特別委員會來審議此樁收購提議,特別委員會由3位獨立董事構(gòu)成。作為其中一員,陳永村表示,董事會評估該提案,需要參考投行律所等中介機構(gòu)的意見,自己目前不便發(fā)表評論。按照流程,董事會審議通過后,需再經(jīng)股東大會審議。
而復星醫(yī)藥方面則強調(diào),同濟堂在紐交所的流通股比例已經(jīng)非常低,交易十分不活躍,股價也較為低迷。這是同濟堂決定從紐交所退市的重要原因。“復星醫(yī)藥作為同濟堂的一大流通股股東,支持公司的私有化決定。”
醞釀退市
4月8日,同濟堂公告稱,復星醫(yī)藥控股子公司復星實業(yè)(香港)有限公司(以下簡稱“復星實業(yè)”)與Hanmax Investment Limited(以下簡稱“Hanmax Investment”)2家并購方共同向同濟堂藥業(yè)董事會提出了這項私有化協(xié)議。
根據(jù)提案及相關(guān)安排,復星實業(yè)與Hanmax Investment擬合資新設一家新公司。其中Hanmaxlnvemment占新公司67.9%的股權(quán);復星實業(yè)占新公司32.1%的股權(quán)。Hanmax Investment預計將出資2100萬美元現(xiàn)金用于購買除并購方外其余股東所持有的全部1800萬股普通股(包括南美國存托股票代表的普通股);而復星實業(yè)與Hanmax Investment將以零對價取消其目前擁有的全部同濟堂藥業(yè)的股權(quán)。
上述收購行動完成后,復星實業(yè)與Hanmax Investment將其在新公司擁有的全部股權(quán)以同比例轉(zhuǎn)為同濟堂藥業(yè)的股權(quán),并完成新公司與同濟堂藥業(yè)合并,其中同濟堂藥業(yè)擬作為存續(xù)公司存在,除復星實業(yè)和Hanmax Investment以外的其它投資者持有的同濟堂藥業(yè)股份將會被轉(zhuǎn)換成接受現(xiàn)金對價的權(quán)利并被注銷,而后同濟堂將于紐交所退市。
Hanmax Investment的背后正是王曉春。這家由他全資持有的公司,主要資產(chǎn)就是其所持有的同濟堂藥業(yè)股份。截至2010年4月7日紐交所收市,Hanmax Investment持有共計5200萬股同濟堂藥業(yè)普通股,占同濟堂已發(fā)行在外普通股的50.6%。
而從2008年10月開始首次在二級市場購買同濟堂股票,復星醫(yī)藥已經(jīng)通過十余次的密集增持,共購入同濟堂藥業(yè)3300萬股普通股,占同濟堂藥業(yè)已發(fā)行在外普通股的32.10%。
“從這個比例可以看出,同濟堂的流通股比例已經(jīng)十分低,交易很不活躍,沒有必要再在紐交所交易。”一位業(yè)內(nèi)人士指出。
復星醫(yī)藥表示,作為同濟堂藥業(yè)的股東,公司旨在通過本次私有化方案的實施,降低同濟堂藥業(yè)的營運成本,提升同濟堂藥業(yè)的盈利能力,以利于同濟堂藥業(yè)的后續(xù)發(fā)展、實現(xiàn)股東利益的最大化。
退市動因
時間回到2007年3月16日,同濟堂成功登陸美國紐約證券交易所,成為國內(nèi)第一家在美國上市的中藥制藥企業(yè),募集資金1.1億美元。上市首日,該股以每股10美元報開,收于每股9.75美元。盤中最高價為10.49美元。以“中國中藥第一股”的光環(huán)成功登陸紐交所。同濟堂被國人寄予厚望。
上市的確為同濟堂的發(fā)展帶來巨大推動。據(jù)公開資料顯示,上市后,同濟堂利用募集的1.1億美元巨額資金,度過了企業(yè)的資金瓶頸期。2007年年報營業(yè)收入為5.96億美元,凈利潤為1800萬美元;同時,同濟堂高層不止一次對外界表示。海外上市讓公司在管理、技術(shù)、公司治理等方面加快了與國際先進水平的接軌步伐,當時,更是有醫(yī)藥證券分析師高調(diào)預測“同濟堂成功的實現(xiàn)了自己向國內(nèi)一流藥企的跨越”。
就在業(yè)界為這“中國中藥第一股”在美國成功表現(xiàn)歡欣鼓舞的時候,2008年3月,王曉春卻突然宣布將回購所有流通股,一旦實現(xiàn)回購,同濟堂退市將不可避免。而當時,國內(nèi)外風投對中國醫(yī)藥健康企業(yè)的關(guān)注熱情依然高漲,到底是什么原因?qū)е峦瑵靡龀鐾耸械倪x擇?
公司方面解釋說,股票表現(xiàn)不如預期,是希望退市的重要原因。同濟堂上市至今,股票表現(xiàn)一路下滑,大部分時間都跌破了10美元的IPO首發(fā)價,這一年多來股價在4美元上下徘徊,最低探至2.9美元。
同濟堂為何失寵于華爾街?對此,公司對外的口徑一直是,海外投資者不了解中醫(yī)藥,致使公司的股票價值沒有得到認可。
這種觀點或許能夠部分解釋同濟堂表現(xiàn)不佳的原因。“中藥概念”不被美國人接受,美國投資者也看不懂中藥企業(yè)的商業(yè)模式。一個有力的佐證就是,另外兩家新晉上市公司藥明康德和先聲藥業(yè)的IPO與股價表現(xiàn)都令人滿意,因為它們“仿照西藥研發(fā)生產(chǎn)的商業(yè)模式能為美國投資者所接受”。
此外,一位研究過同濟堂報表的人士指出,2008年的時候,同濟堂的盈利為0.85美元/股,目前其每股收益已經(jīng)為負,業(yè)績下滑明顯。
以當下同濟堂4美元左右的股價,市盈率不到10倍,與國內(nèi)醫(yī)藥上市公司動輒三五十倍的市盈率形成鮮明的對比。但上述人士指出,這沒有可比性,不可能要求華爾街的投資者按照A股的市盈率操作,華爾街的投資者最看重數(shù)字,數(shù)字不會騙人,也不會講故事。
在他看來,中醫(yī)藥在海外投資市場的邊緣化固然是公司未得追捧的原因之一,但根本原因還在于公司業(yè)績表現(xiàn)欠佳。
公司年報顯示,2009年度實現(xiàn)營業(yè)收入人民幣4.8億,相比2008年的4.5億增長了6.5%,但相比2007年的6個億已經(jīng)下降了20%。2009年實現(xiàn)歸屬于母公司股東的凈利潤人民幣-380萬元,2008年的這一數(shù)字為一52.30萬元,2007年則是171.197/元。
得不到投資者的認可,業(yè)績不盡如人意的現(xiàn)狀使得同濟堂高層開始考慮“敦刻爾克大撤退”,有意思的是,2008年底,失意于華爾街的同濟堂遇到了自己的“知音”――復星醫(yī)藥。對于投資同濟堂的動因,復星醫(yī)藥一直表述為“投資行為”,并稱同濟堂目前股價相對于每股凈資產(chǎn)和收益率來說已經(jīng)偏低。
上述人士指出,同濟堂第一次私有化失敗后僅3個月。復星醫(yī)藥就開始在二級市場介入,累積持有至今并提出私有化提案,這樣的時間表讓人相信,同濟堂兩年來從未放棄過退市意愿,并積極找來復星醫(yī)藥共
同實施。
“同濟堂的退市意愿2年來一直存在,復星醫(yī)藥介入之初應該就了解。可以說,這兩年來。同濟堂一直在為私有化做準備。”有業(yè)內(nèi)人士對記者表示。
碰壁之思
同樣赴美上市的藥明康德與先聲藥業(yè)是幸運的。他們仿西藥研發(fā)生產(chǎn)的商業(yè)模式,美國投資者看得懂。他們把對本國仿西藥企業(yè)的市場地位評估盈利水平估值模式,照搬到同樣出身的中國同行藥明康德與先聲藥業(yè)身上。于是這兩家企業(yè)的IPO與股價表現(xiàn)都令人滿意。
同濟堂的“失敗”,很大程度上就在于很多美國投資者不了解中醫(yī)藥的概念,看不懂中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式,他們不敢買它的股票。中藥企業(yè)不能指望美國投資者用西藥生產(chǎn)企業(yè)的商業(yè)模式嫁接到中醫(yī)藥公司身上。它們的渠道與產(chǎn)品本身都不同。既然彼此不熟悉,美國人便嚴格遵守巴菲特的一句哲言:“不買自己不熟悉的股票。”
同濟堂無人問津,股價持續(xù)走低,引起同濟堂股東不滿意,最終決定回購股票實現(xiàn)退市,一切都合乎邏輯了。業(yè)內(nèi)人士分析,在美國,不是一家企業(yè)獲準IPO就等于成功融資,說服投資者長期持有股票、讓它們了解企業(yè)商業(yè)模式,比IPO本身更重要。
“IPO路演往往很重要。你要說服美國機構(gòu)投資者相信你的商業(yè)模式會成功。有時你不用多廢口舌,只要你所處的行業(yè),在美國是受到追捧的,一切就會很簡單。”該人士舉例說,中國百度赴美IPO時,美國投資者就是按中國版Google定位的。以Google市值與商業(yè)模式確定百度的股價,最終百度股價一上市就賣出150美元;還有無錫尚德與江西賽伏,它們是做太陽能晶硅片的,在美國是成長性很高的朝陽產(chǎn)業(yè),所以他們在IPO路演時也不需要說很多話,美國人已經(jīng)很了解它們商業(yè)模式,只要按美國太陽能企業(yè)的估值測算它們股價該值多少錢就夠了。
“但一些中國公司在美國投資者看來屬于冷門行業(yè),這時他們就可能要花很多力氣解釋商業(yè)模式。”美國泰山投資執(zhí)行董事馬小偉認為中國企業(yè)決定赴美上市時要警惕:一是以前美國創(chuàng)投界曾經(jīng)失敗的商業(yè)模式,竟在中國取得成功;如不同類型產(chǎn)品以目錄菜單銷售為主的商業(yè)模式;二是美國人不曾開發(fā)的商業(yè)模式,卻在中國發(fā)展得如火如荼,如樓字電視廣告與網(wǎng)絡游戲。要說服美國投資者相信這兩類股票。需要做大量工作。
另一個例子是盛大網(wǎng)絡為登陸美國納斯達克進行路演時,很多美國投資者都不相信網(wǎng)絡游戲的商業(yè)模式會取得成功,不愿意申購股票。
時任盛大CEO的唐駿只能半開玩笑半當真地說:“你們信不信比爾?蓋茨的投資眼光?他很相信我,你們?yōu)楹尾恍盼?難道你們比蓋茨更有投資眼光?”最終,盛大IPO非常成功,因為美國人開始發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡游戲商業(yè)模式是能夠成功的,盛大股價與成交量雙雙持續(xù)走高。
在美國投資人嚴謹?shù)耐顿Y態(tài)度面前。同濟堂這種外國人看不懂的商業(yè)模式的失敗幾乎成為必然。畢竟,像盛大和唐駿這樣得到首富金口推薦的幸運兒并不多見。
轉(zhuǎn)板誘惑
從紐交所退市后,同濟堂是否會再尋A股回歸?有分析人士猜測,同濟堂趁此低價回購退市,再伺機尋高價在A股上市,可能會是個明智的決定。
國際資本市場給予中藥企業(yè)不到10倍市盈率,而A股市場卻給予醫(yī)藥行業(yè)30～50倍市盈率,那究竟是誰做出了正確估值?面對同一行業(yè)在不同資本市場上的市盈率落差,是不是該選擇從低市盈市場撤出,轉(zhuǎn)戰(zhàn)高市盈市場?
如果同濟堂從紐交所退市后,擇日轉(zhuǎn)戰(zhàn)A股市場,無疑開啟中國上市公司主動替換資本市場,謀求更高IPO融資額度的先河。
對此,陳永村表示無法回應。而復星醫(yī)藥方面也強調(diào),公司只是個參股股東,無法決定此事。“我們看好同濟堂的業(yè)績增長潛力,不在乎這是一家上市公司還是非上市公司。”
事實上,同濟堂高調(diào)退市的背后,的確存在看好A股高市盈率與高融資額度的因素。“如果同濟堂從鈕交所退市后,擇日再返回A股上市,市盈率就從原先不到10倍一下子竄升到30倍左右,無論對IPO融資額度與股價表現(xiàn),都會讓管理層更加滿意。”
清華創(chuàng)業(yè)投資管理有限公司合伙人曹華指出,“目前,國際資本市場公認的中藥企業(yè)市盈率就只有10倍左右。香港上市的中藥企業(yè)同仁堂PE同樣低于10倍。相比西藥企業(yè)20倍～30倍市盈率,國際資本市場就認定中藥企業(yè)這個市盈率。”
第8篇：醫(yī)藥行業(yè)商業(yè)模式范文
首只杠桿債券基金
將杠桿基金的機制運用到債券基金上，無疑是個新的嘗試。繼2008年底發(fā)行成功第一只封閉式債基富國天豐后，富國基金在債券創(chuàng)新的道路上又邁進了一步。
即將推出的富國匯利分級債基，在分享封閉式優(yōu)勢的基礎上，進一步引入了令風險收益更加優(yōu)化的分級設計，投資者可以將其看作是封閉式債基富國天豐的升級版。
據(jù)富國基金人士介紹，匯利分級基金將在封閉設計中進一步引入分級機制。其封閉期為3年，合同生效后，將自動按7：3的比例分離成低風險、高風險兩類份額，并在深交所上市交易。就分級的形式而言，有些類似于此前已經(jīng)上市交易的同慶分級基金(該基金分成比例為2：8)。目前，國內(nèi)帶有分級杠桿的基金產(chǎn)品共有7只，但無一為債券型基金。
與富國天豐一樣，在封閉期內(nèi)，它可以上市交易，并且不需因流動性風險而犧牲收益。當看好市場時，還可以進行適度的杠桿操作來擴大收益。
“與傳統(tǒng)分級基金主要提供一個杠桿博弈機會的出發(fā)點不同，富國匯利基金分級首先考慮的是分離風險，特別是信用風險。我們希望通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設計，將信用風險轉(zhuǎn)移給那些愿意獲取高收益并承擔相應風險的投資者。”富國基金產(chǎn)品與營銷策劃部總經(jīng)理黃晟表示。
設計富國匯利的最初動因，是希望通過分級，分離信用風險。比如，穩(wěn)健類份額將優(yōu)先獲得較少的收益，同時承擔較低的風險。它的年化收益水平，可以比照3年期的AAA級信用產(chǎn)品。對于無法參與銀行間交易的普通投資人來說，很難在交易所市場上購買到優(yōu)質(zhì)的3年期AAA級信用產(chǎn)品。穩(wěn)健份額將為這類投資人，提供選擇的機會。而進取型的債券份額，將承擔整個投資組合的主要風險，在滿足穩(wěn)健類份額的收益之后，這類份額有望博取更高的收益。
單一行業(yè)：還看醫(yī)藥
在國外盛行已久的單一行業(yè)基金，近日也正式破冰，首只醫(yī)藥行業(yè)基金匯添富醫(yī)藥保健股票基金即將正式發(fā)行。以行業(yè)為基礎的細分化投資，從此正式開啟。
醫(yī)藥行業(yè)，是近一年多來最受關(guān)注的行業(yè)之一。人口老齡化、消費升級、醫(yī)保改革都是醫(yī)藥行業(yè)爆發(fā)式增長的重要推動力。民眾對于健康的關(guān)注日益上升，醫(yī)藥保健行業(yè)面臨巨大增長空間。
自2008年11月至今，醫(yī)藥板塊占滬深市值比重從不到1.5％提高到了3.83％，已成為重要行業(yè)板塊，未來醫(yī)藥板塊成為大市值板塊的趨勢也已經(jīng)確立。另一方面，大量的小市值醫(yī)藥股正在高速成長為大市值醫(yī)藥企業(yè)。2005年以來，實現(xiàn)10倍以上市值增長的醫(yī)藥上市公司有11家，實現(xiàn)5倍以上市值增長的醫(yī)藥上市公司有35家。
該基金經(jīng)理助理周睿在接受記者采訪時表示，按照其他國家的經(jīng)驗數(shù)據(jù)來看，醫(yī)藥行業(yè)的增速應該達到GDP增速的2倍左右。
周睿認為，從細分行業(yè)來看，生物制藥、中成藥以及醫(yī)療器械都相當看好，但主要還是采取自下而上精選個股的投資方式。
QDII有新意
QDII新品中，則首次出現(xiàn)了FOF產(chǎn)品，即基金中的基金。鵬華旗下的環(huán)球發(fā)現(xiàn)基金，是第一只專注于投資國際市場共同基金的QDII產(chǎn)品。這只基金將挑選經(jīng)過時間和市場波動考驗的優(yōu)秀資產(chǎn)管理人，投資組合中同時囊括管理優(yōu)異的股票型基金和ETF。
這種“類FOF”的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，通過不同區(qū)域和主題的基金投資，進一步分散風險，可以使得產(chǎn)品運作風格更加穩(wěn)健。鵬華基金國際業(yè)務部相關(guān)人士表示，多年的海外市場研究發(fā)現(xiàn)，沒有任何一個基金經(jīng)理可以同時從全球的每個市場都取得最佳回報。而通過組合投資全球優(yōu)秀基金，則有希望爭取高于市場平均收益率水平。
該人士表示，鵬華環(huán)球發(fā)現(xiàn)基金在成熟市場和新興市場戰(zhàn)略資產(chǎn)配置的基礎比例各為50％，并可在一定范圍內(nèi)浮動，是國內(nèi)首只均衡兼顧全球成熟市場和新興市場的FOF。鵬華環(huán)球發(fā)現(xiàn)基金在發(fā)達市場的重點投資區(qū)域包括美國、歐盟、日本、新加坡等，新興市場的重點投資區(qū)域包括中國、印度、俄羅斯、巴西等。通過積極地環(huán)球?qū)ふ也l(fā)現(xiàn)投資機會，力求充分分享全球市場經(jīng)濟增長的成果。該基金境外投資顧問的歐利盛資本資產(chǎn)管理股份公司，是鵬華基金的境外股東，也是全球最大的FOF管理人之一，擁有豐富的FOF基金管理經(jīng)驗。
另外，華安近期也推出了一只主要投資于我國香港市場的QDII――華安香港精選。該基金將運用“核心+衛(wèi)星”的策略。
華安香港精選基金的擬任基金經(jīng)理翁啟森認為，巧用“核心+衛(wèi)星”策略不僅能夠把握香港市場帶來的上漲機會。而且還有助于控制系統(tǒng)性風險。
透過H股看A股機會
魏穎捷
進入8月后，港股與A股一樣，進入業(yè)績高峰期。與A股中銀行、地產(chǎn)等藍籌股疲弱的走勢不同，匯豐控股、國泰航空、長江實業(yè)及和記黃埔等藍籌股憑借靚麗的業(yè)績以此起彼伏的形式輪流支撐著恒指。
雖然A股市場和H股屬于兩個獨立的市場，但A股尚未完全對境外投資者開放，H股則是國際資金投資中國概念股的首選。隨著人民幣國際化的不斷推進，海外的投資理念對于A股的影響將與日俱增，通過研究海外資金在H股的投資方向，或許能夠為A股投資提供另一種思維模式。
A／H股溢價率探究――權(quán)重占比過高使溢價率失真
目前A／H股溢價指數(shù)處于歷史低位。回顧以往走勢，A／H股溢價指數(shù)通常會呈現(xiàn)出某種簡諧振動的特征，當溢價率上升到一定程度的時候就會進入下降趨勢，而當溢價率降低到一定程度的時候又會進入上升趨勢。但是，溢價率只是反映相對價格關(guān)系，若僅僅憑此來做單邊的投資，在溢價率過高時賣出A股，而在溢價率過低時買入A股，理論上并不可靠。
由于銀行股在A／H股中占據(jù)最大的權(quán)重，而且A股投資者普遍關(guān)注銀行股走勢，因而A／H股溢價率與上證指數(shù)有相似的局限性，部分權(quán)重股占比過高難免造成了指數(shù)的失真。
既然A／H股溢價率并不是一個萬能指標，那么通過H股觀察國際資金的投資偏好，或為A股提供一些不錯的選股思路。
管中窺豹 發(fā)現(xiàn)未來長牛A股
1 關(guān)注新興產(chǎn)業(yè)的行業(yè)領(lǐng)跑者
典型代表：騰訊控股(HK0700)
關(guān)鍵詞：業(yè)態(tài)、反應速度、研發(fā)能力、品牌打造
A股的蘇寧電器一直為內(nèi)地投資者津津樂道，2004年上市以來復權(quán)漲幅超過40倍。同樣在2004年登陸資本市場的騰訊控股復權(quán)漲幅卻超過75倍，遠遠高于同期蘇寧電器漲幅。與A股中科技網(wǎng)絡股的階段性活躍不同，騰訊控股走出了長牛走勢，目前仍保持著良好的長期上升趨勢。相比之下，阿里巴巴(HK1688)、富土康國際(HK2038)等科技股則表現(xiàn)疲弱。從各大國際投行對騰訊的研究報告中可以看出，騰訊
在互聯(lián)網(wǎng)應用、網(wǎng)絡游戲、即時通信、互聯(lián)網(wǎng)增值、網(wǎng)絡廣告等互聯(lián)網(wǎng)全產(chǎn)業(yè)鏈的掌控和領(lǐng)跑能力是其股價的重要支撐。在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的大周期下，騰訊幾乎囊括全產(chǎn)業(yè)鏈，同時在研發(fā)能力、市場反應速度、戰(zhàn)略制訂、品牌打造等方面均處于行業(yè)一流。
聯(lián)系到A股市場，雖然兩市很難找到與騰訊同一發(fā)展模式的公司，但從騰訊的走勢上，我們得到了一個選股核心，即聚焦最有前景行業(yè)的領(lǐng)跑者。目前A股市場處于經(jīng)濟結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的大背景下，許多新興行業(yè)尚處于成長初期，爆發(fā)式增長仍未到來，A股中的“騰訊”或許就在新興產(chǎn)業(yè)的某個子行業(yè)中產(chǎn)生。根據(jù)未來持續(xù)高速增長、行業(yè)領(lǐng)跑者、研發(fā)能力、品牌優(yōu)勢、擁有一定風險壁壘等幾大要素來分析，A股的機會主要集中于以下幾類公司。
a，具有核心技術(shù)力的高端科技類公司，如軍工宇航芯片龍頭的歐比特、智能語音領(lǐng)域技術(shù)領(lǐng)先的科大訊飛、獨特B2B模式的網(wǎng)站運營商焦點科技、專營紅外熱像儀的大立科技、國家及國企信息化的領(lǐng)軍企業(yè)太極股份等。
b，業(yè)績可持續(xù)快速增長的低碳子行業(yè)，如中國規(guī)模最大采用廢棄資源循環(huán)再造超細鈷鎳粉體的格林美、在高效照明和智能電源等多個新興子行業(yè)進入收獲期的拓邦股份、受益于新能源充電站建設的奧特迅、橫跨智能電網(wǎng)和工業(yè)節(jié)能兩大領(lǐng)域的榮信股份、物聯(lián)網(wǎng)在高鐵領(lǐng)域的最大受益者新北洋等。
2 穩(wěn)健增長的傳統(tǒng)行業(yè)
典型代表：雨潤食品(HKl068)
關(guān)鍵詞：規(guī)模優(yōu)勢、精耕細作、橫向擴張、壟斷
與騰訊控股的牛氣沖天不同，雨潤食品屬典型的慢牛走勢，但最近5年仍為投資者帶來超過10倍的投資回報。雨潤最大的賣點在于精耕傳統(tǒng)行業(yè)，通過橫向擴張、品牌戰(zhàn)略造就規(guī)模優(yōu)勢，獲得超過行業(yè)的增長速度。
目前國內(nèi)肉制品市場基本形成雨潤和雙匯兩大巨頭壟斷的格局。從雨潤模式我們不難發(fā)現(xiàn)，在資本追逐高風險、高收益的新興產(chǎn)業(yè)的同時，傳統(tǒng)行業(yè)仍有投資價值。我們所要做的就是發(fā)現(xiàn)能夠在傳統(tǒng)行業(yè)中憑借外延式擴張和品牌戰(zhàn)略實現(xiàn)壟斷擴張的個股。
聯(lián)系到A股市場，消費行業(yè)向來不乏黑馬。在城鎮(zhèn)化、消費升級、政策扶持等多重因素刺激下，消費作為傳統(tǒng)行業(yè)，仍能保持穩(wěn)定的盈利增長，具體投資機會集中于以下幾類公司。
a，二線城市的中低端消費龍頭，如速凍食品和餐桌食品的領(lǐng)軍企業(yè)三全食品、湘潭地區(qū)小蘇寧模式的家電連鎖龍頭通程控股、深耕新疆地區(qū)的家具零售龍頭美克股份、產(chǎn)業(yè)鏈一體化的飼料龍頭海大集團等。
b，傳統(tǒng)行業(yè)衍生出來的新興業(yè)態(tài)，如口腔醫(yī)療診所模式的通策醫(yī)療、眼科連鎖模式的愛爾眼科、珠寶連鎖的潮宏基、奢侈品(名表)連鎖的飛亞達等。
3 品牌溢價
典型代表：李寧(HK2331)
關(guān)鍵詞：藍海戰(zhàn)略、市場價值
李寧2004年登陸港交所至今復權(quán)漲幅超過40倍，漲幅堪比A股中的蘇寧電器。如果說蘇寧的快速增長和長牛走勢靠的是獨特的商業(yè)模式以及“藍海戰(zhàn)略”，那么李寧無疑走的是品牌道路，將品牌做深做細，精耕細作。在管理學中有這樣一句話：一流企業(yè)賣品牌，二流企業(yè)賣技術(shù)，三流企業(yè)賣產(chǎn)品。說明了一個道理，在激烈的市場競爭中，品牌意味著競爭力和市場價值。聯(lián)系到證券市場，品牌決定了你能夠獲得比同行業(yè)公司的溢價程度。
A股市場中具有成熟品牌的公司很少，投資者不妨關(guān)注那些在細分領(lǐng)域具有品牌雛形和具有一定認知度的公司，如娛樂業(yè)的“迪斯尼”華誼兄弟、高端餐飲連鎖的湘鄂情、時尚假發(fā)的先驅(qū)者瑞貝卡、時尚保健品的東阿阿膠、品牌營銷最成功的白酒企業(yè)洋河股份、在多媒體消費快速發(fā)展的漫步者等。
跟隨國際大鱷投資
與上面方法不同，這種跟隨策略聚焦的重心不是公司本身，而是通過國際大鱷在H股中的各種舉動，如大舉增持某公司或戰(zhàn)略入股等發(fā)現(xiàn)事件型投機機會。
例如近期A股中農(nóng)業(yè)股的強勢表現(xiàn)就在H股中有跡可循。如近日從中國淀粉得知，金融大鱷索羅斯旗下基金近期入股中國淀粉(HK3838)。按照索羅斯的以往投資記錄，若股價合適，他會繼續(xù)增持，或直接向大股東伸手配股。索羅斯一向無寶不落，此次入股中國淀粉，應有后續(xù)發(fā)展。
索羅斯增持中國淀粉顯示出其對農(nóng)產(chǎn)品中期走勢的樂觀。近期隨著小麥、玉米等農(nóng)產(chǎn)品期貨大幅上漲，農(nóng)業(yè)股也迎來了一輪凌厲的上攻行情。近期基金不斷在種業(yè)、水產(chǎn)品、生豬等農(nóng)業(yè)股上加碼。
第9篇：醫(yī)藥行業(yè)商業(yè)模式范文
“通心絡膠囊2008年的銷售額達到了8億元，藥品銷售增幅每年在20％左右。”以嶺醫(yī)藥集團總經(jīng)理吳相君如是說，“此外，我們基于中醫(yī)絡病學研發(fā)出的另外一款治療心率失常的新藥――參松養(yǎng)心膠囊，銷售額目前已超過4億元。”
17年前，以嶺醫(yī)藥集團還不過是河北石家莊的一家以治療肌萎縮為主的專科醫(yī)院，而如今其已發(fā)展成為擁有以嶺醫(yī)藥研究院、以嶺醫(yī)院、石家莊以嶺藥業(yè)、北京以嶺藥業(yè)、北京以嶺生物醫(yī)藥、安國以嶺中藥飲片六大分支機構(gòu)的大型醫(yī)藥集團，年銷售總額逾14億元。
創(chuàng)新藥品為核心
以嶺醫(yī)藥集團董事長吳以嶺曾是河北省中醫(yī)院心血管內(nèi)科的一名普通醫(yī)師，1992年他籌集來10萬元“下海經(jīng)商”。憑借自己十多年的臨床工作經(jīng)驗及中醫(yī)“絡病學”研究所取得的階段性成果，他先從治療肌萎縮人手，一邊從事臨床醫(yī)療工作，一邊繼續(xù)進行基于絡病學理論的研究及創(chuàng)新藥物研發(fā)。
一年后，根據(jù)絡病理論研制的“通心絡膠囊”正式成為中國第一個治療冠心病的中藥國家項目，并獲得了國家計委和科委共計500萬元的資金支持，公司科研、臨床、生產(chǎn)、營銷、教學一體化的商業(yè)模式也初步樹立起來。
絡病理論創(chuàng)新帶動了創(chuàng)新藥物研發(fā)。除了通心絡膠囊，以嶺醫(yī)藥集團先后又研發(fā)出抗心律失常的參松養(yǎng)心膠囊、治療慢性心衰的芪藶強心膠囊等9種具有完全自主知識產(chǎn)權(quán)的國家準字號新藥，形成了以絡病學說為指導的治療心腦血管病的系列藥物，除此外還有一些藥品在糖尿病血管并發(fā)癥、腫瘤、神經(jīng)肌肉疾病的中醫(yī)治療領(lǐng)域也頗具療效。
“目前以嶺醫(yī)藥集團有90％以上的藥品都屬于創(chuàng)新藥而非普藥(在臨床上已經(jīng)廣泛使用或使用多年的常規(guī)藥品)，公司的核心競爭力就在于自主研發(fā)、自主創(chuàng)新。”吳相君說。“堅持以科技為先導，以市場為龍頭，科研、臨床、生產(chǎn)、營銷、教學一體化的商業(yè)模式是以嶺醫(yī)藥集團之所以順利并迅速發(fā)展到今天的關(guān)鍵所在。”
作為專家型企業(yè)家，吳以嶺始則終堅持工作在科研、醫(yī)療第一線：除了主持參與國家973計劃項目“絡病理論指導血管病變防治的基礎研究”，他還積極參與國家科技部863課題、國家“十五”攻關(guān)課題、科技部國際合作項目、國家自然科學基金、國家新藥基金資助項目等國家級課題10余項、省部級科研課題20余項；同時，他也逐漸從海內(nèi)外搜集了一大批科研、醫(yī)療、生產(chǎn)方面的人才。目前在以嶺醫(yī)藥集團，僅包括海內(nèi)外專家在內(nèi)的研發(fā)人員已達300多人。
緊盯現(xiàn)代中藥市場
其實在中醫(yī)方面，由于“重經(jīng)輕絡”的歷史原因，絡病學沒有像臟腑理論、脾腎學說那樣發(fā)展成系統(tǒng)、完整的學術(shù)體系并被臨床醫(yī)生熟練掌握和廣泛應用，但由于近幾年運用絡病學說治療心腦血管病取得成功，絡病學說重新受到醫(yī)學界的廣泛關(guān)注和重視。
據(jù)《2009-2012年中國心腦血管藥行業(yè)市場運行態(tài)勢與投資前景預測報告》顯示：2006年，中國心腦血管疾病的死亡率就已超過癌癥躍升到第一位；而隨著社會老齡化程度的加劇、心腦血管疾病發(fā)病呈年輕化趨勢等因素，心腦血管用藥的市場容量則將繼續(xù)保持較高的增長速度，預計全球心腦血管類藥物銷售額在2010年有可能升至1044億美元。
可以說以嶺醫(yī)藥集團是“絡病學”發(fā)展及及應用的延伸，同時也是國家鼓勵中藥自主研發(fā)、創(chuàng)新，支持具有市場競爭優(yōu)勢的現(xiàn)代中藥企業(yè)政策的受益者。
醫(yī)藥行業(yè)是一個高度競爭的市場，許多企業(yè)都在積極進行自主創(chuàng)新及研發(fā)，頗有些“江山代有人才出”、“你方唱罷我登場”的態(tài)勢。據(jù)了解，除了以嶺通心絡、地奧心血康、步長腦心通、復方丹參滴丸，山西中遠威藥業(yè)集團的溶栓膠囊、速效救心丸以及天保寧銀杏葉等也在心腦血管類藥品中有不俗的表現(xiàn)。
另外，近幾年一些跨國制藥公司加強對中藥研究及知識產(chǎn)權(quán)搶占的情況也漸漸出現(xiàn)。為此，吳以嶺建議：“有關(guān)部門應結(jié)合中醫(yī)藥自身特點盡快研究切實可行、適應傳統(tǒng)中醫(yī)藥特色的知識產(chǎn)權(quán)保護措施，從制度上促進中藥專利的保護。”
