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"合同結算細節"可以幫助用戶在合同簽訂完成后,就記錄合同相關的結算安排情況,系統默認在結算日期前七天提醒用戶結算所有的未結金額;
結算完成后,再將實際結款情況記錄下來即可.
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合同查詢與合同執行跟蹤情況
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合同商品管理
采用合同商品表單詳細地記錄對應合同商品的型號,規格等明細,
而不是簡單的文本記錄格式,這樣就可以按商品類型等信息進行分類統計,
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業務員業績考核和客戶價值評估
通常,按責任人進行合同金額統計,就可以統計出各人員簽訂的合同額;并對統計出合同金額中的已結總額.
但因為合同執行過程中的不可預測因素,簽約了不一定能將貨款全部收回,因此更多公司的業績考核是根據合同的實際結款情況或最終開具的發票進行統計和評估的.
這樣,使用"結算細節"和"合同發票"管理表單就可以管理和統計出最接近實際的業績了.
同樣的道理,按實際結款情況與原來簽訂的合同額進行比較,就可以進行客戶價值評估了.
合同效益評估
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如果公司經營的產品較為復雜,是集成多種產品和服務的業務,則這筆業務涉及到的不光是合同,也有對應的采購合同,這樣就可以將這個業務作為一個項目的方式,用項目將所有相關的采購,,服務合同都聯系起來,再進行合同效益評估.
查詢統計
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可以幫助:
(一)業務人員和業務經理
可以隨時查看與本人或本部門有關的合同條款和合同基本信息,而不用再向相關管理人員借閱;
可以隨時查看合同執行進展和結款情況,而不用財務人員逐個通知;
自動提醒合同到期日期和結算時間,幫助人員及時進行相應的催款工作,減少壞帳;
可以將重要工作和項目計劃納入計劃管理,到時間系統自動提醒
(二)綜合管理部或法務部合同管理人員
方便及時了解合同的簽訂和執行進展
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可以按時間或合同類別等眾多合同分類方式進行復合條件的統計,如查詢并統計出20__年12月的合同中某類產品的清單等信息.
接收相關的合同提醒,配合人員進行相應的催款工作.
(三)財務管理人員
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(四)公司領導
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典型客戶列表
TCL集團公司
本溪鋼鐵集團
河南安彩集團
3305工廠
深圳啟祥商貿公司
江蘇鐵本鋼鐵有限公司
上海宏遠物流圖們公司
東莞聯動機器有限公司
中山海粵汽車工業有限公司
安徽鑫達成套設備有限公司
一、家長:應該承擔起關愛教育子女的責任
對學生的教育問題,教師和家長的目的是一致的,都是為了教育好孩子,但是多數農民文化程度不高,他們誤以為教育孩子是學校的事,他們只要給予物質、生活上的滿足就可以了,至于孩子學習成績、思想品德的好差,由老師們去管束和引導。這樣,就是“留守兒童”產生多種不良的現象:首先,由于父母“關愛缺失”引起嚴重的“情感饑餓”,漫漫留守歲月是一部分“留守兒童”的情親觀念日漸淡薄,影響了身心健康發展。四川省青神縣南城中學一名初二男生楊洋在作文中寫道:“一個人就是一個家,一個人想,一個人笑,一個人哭。我很小的時候父母就出去打工了,不知道什么是父愛母愛,就連他們的樣子都記不清了。”這些孩子由于情感的缺失,會使他們在人格發展上出現很大的扭曲和變形。其次,“留守兒童”由于在情感上缺少健全的關愛和溝通的環節,容易產生心理障礙。長期與父母分離,導致“留守兒童”在日常生活中享受不到父母的關懷,遇到困難不能從父母那里找到感情的支持,在學習、生活過程中出現一些差錯得不到及時的引導、糾正,久而久之,便形成一些明顯的心理行為問題。在對我校213名“留守兒童”的調查中發現:有過失、說謊、偷竊、逃學輟學及破壞行為的分別占55.4%、36.8%、6.2%和42.8%。第三,進城務工的農民雖然沒有改變他們農民的身份,但改變了他們的職業和生活方式,提高了他們的生活水平。因此,很多人的價值觀也隨之發生變化,認為打工也是一條不錯的致富道路。在他們心目中滋長著新的“讀書無用論”思想,于是對子女沒有明確的要求,順其自然,這種“不上學可以省很多錢;不上學還可以掙很多錢”的觀念在不知不覺中降低了孩子學習的積極性,嚴重影響著孩子的身心健康。在對“留守兒童”的學習成績進行調查時,發現有49.2%的學生學習較差,41.3%的學生成績中等偏下。
家庭教育是每個人一生中不可缺少的啟蒙教育,健全而有效的家庭教育對一個人的健康成長起著至關重要的作用,但“留守兒童”缺失了完整而有效的家庭教育。與父母的長期分離造成了家庭教育的弱化,家庭教育的主體由父母變成了其他撫養者,是孩子沒有歸屬感,感覺總是寄人籬下。導致“留守兒童”患病不能及時醫治和受到意外傷害的事件屢見不鮮,甚至被拐賣、被侵犯的惡性事件也時有發生。2007年6月14日湖北省黃梅縣公安部門偵破一起特殊的殺人案:父母外出打工的12歲留守女孩小雙與奶奶發生爭執,被奶奶用濕毛巾活活勒死,并沉尸水塘。
當代的孩子生活環境復雜,各種各樣的道德觀、人生觀,五花八門的文藝作品、榜樣實體及生活方式,無時無刻不在影響他們,輻射他們。而他們的心理正處于從幼稚走向成熟的重要階段,對紛繁復雜的社會現象如何判斷,如何選擇,充滿了矛盾。因此,教師要抓住一切機會,積極向家長宣傳科學的教育理念,形成正確的教育觀,人生觀,與孩子多溝通,消除隔閡。讓家長確實轉變觀念,與學校配合,了解孩子在學習、生活等方面的情況,發現問題及時糾正。共同商討教育的策略與辦法,是孩子能在良好的心理環境和社會環境中健康成長。
二、學校:充分發揮教書育人的陣地作用,關愛“留守兒童”
學校應該把“留守兒童”的教育作為專項工作,常抓不懈。應建立起“留守兒童”檔案,包括學生個人、監護人、父母的基本情況。教師應在學習上悉心照顧、生活上熱心幫助,確保這些學生安心學習、開心生活、健康成長。愛是教育的基石,對于長期生活在“孤獨城堡”中,處于父母“關愛缺失”的“留守兒童”,教育應把愛放在中心位置。教師應于“留守兒童”交朋友,多關心、愛護、照顧、理解他們。
教師即使學生品質形成的引路人,又是學生學習的引導者和促進者,還是學生生活的保護者。因此,應該建立家校聯系制度,大力提倡教師“走百里、訪千家、暖萬人心”活動,重點做好“留守兒童”家訪工作,對“留守兒童”家庭盡量做到“三必訪”,即情緒不好必訪,成績下降必訪,遲到早退必訪;盡量做到定期與“留守兒童”外出的父母溝通,定期與“留守兒童”的臨時監護人溝通,定期與“留守兒童”的“家長”溝通。平時教師尤其是班主任對“留守兒童”做到精心觀察,及時掌握動態,加強對他們的心理疏導,給這部分學生以更多的“偏愛”。學校、班級經常舉辦生動有趣的活動,以賽促練,提高能力。
三、政府:營造良好的社會氛圍,大力宣傳,關注“留守兒童”
本文主要通過合同管理實踐工作,結合廣東、福建地區X銷售企業在2000年至近期的經營管理情況闡述合同管理如何與企業發展相結合,最終達到適應市場變化的目的。總結經驗,提煉成果。有針對性的對廣東、福建地區迅速成長的銷售型企業的合同管理提供參考借鑒。
【關鍵詞】
銷售企業;合同管理;適應市場
廣東、福建等省經濟活躍、經濟形式復雜多變,做為設立在該地區的銷售企業,隨近十幾年來國家經濟發展,快速發展。為適應市場變化,企業需要積極開展多種方式的改革。本文以某企業廣東區公司在華南地區的分支機構變化為例加以闡述。從2000年以來,該企業在華南地區跨省多次分立、整合。2004-2009年以華南區公司為主,管理本地區(廣東、福建、海南)業務,人員合并辦公。2010年后華南區公司各項工作重新分立為各省區公司管理。組織機構先后經歷了省市級管理方式―省級公司直接管理模式(組織扁平化、垂直管理)―省地市級管理方式三個階段模式。所轄地區也分別經歷了各省獨立―廣東、福建、海南三省合并―廣東、海南兩合并加福建省獨立―各省獨立。公司內部管理方式、管理地域范圍不斷變化、所處的經濟環境復雜,需要從多方面不斷完善合同管理工作。
1 公司合同管理制度制定
在華南區管理時期,最早結合總公司制度制定華南區合同管理制度,廣東區合同管理制度是結合本區當前的實際情況,在原華南區制度基礎上修訂制定。并同時制定《合同管理權限及合同審查審批程序》。現行制度建立統一授權、歸口把關、各負其責、相對集中的合同管理體制。公司所屬各地市公司、公司本部各部門應嚴格按照各自的職責權限進行合同的論證、審查、簽訂、履行、監管等工作。
1.1建立統一管理、各負其責、相對集中的管理體制
改變原來的多部門管理,按相對集中歸口把關、相對集中的方式管理。原來的由各主要業務部門各自承辦合同、審核合同、簽訂合同、履行合同的即做運動員、又做裁判員的模式,變為相對集中統一管理后,成為現在的由公司所屬各地市公司、機關各處室應嚴格按照各自的職責權限進行合同的論證、審查、簽訂、履行、監管等工作,形成職責清晰,工作明確、有效監督、規范控制的合同管理體制。
制度明確規定訂立書面合同的標準要求。從基本環節控制風險。
1.2“各負其責”,嚴格“三項審查”制度
按照“事前預防、統一授權、相對集中管理、分專業審查把關、各負其責、全過程監督”的原則,公司所有合同在簽訂之前,必須由各業務主管部門分別對合同項目的經濟合理性、可行性、合法性、嚴密性、規范性、立項依據、資金渠道、技術質量要求等方面進行審查;公司法律部門及合同管理人員對合同的簽訂、履行、變更和終止等進行統一管理和監督。
公司簽訂合同實行分專業歸口審查、各負其責的管理體制,包括法律審查、專業技術審查、經濟商務審查。對未履行三項審查及審批手續的全同,一律不得簽訂。
1.3公司合同審核以公司本部、地市分公司兩級為審核主體
針對銷售公司最基層單位人員工作性質側重具體銷售業務,法律專業人員極少,工作管理中心不同于省、市級管理性公司的特點。將合同審核的管理性工作上移至省市級分公司,即減少基層工作負擔,又縮短合同審批流程、提高合同審批效率,符合各級工作側重點。
1.4加強新業務、高風險項目的法律審查
對于招投標類合同、投資類高風險合同,公司制度明確規定:“立項、選商、談判、會審、簽訂的程序進行。”“對合同項目進行必要的考察、論證、落實資金渠道、項目計劃等保證合同全面履行的條件。”“對合同對方當事人的主體資格、資信情況進行審查。”“進行合同談判、組織招標、投標”。
1.5公司合同管理與招投標工作緊密結合
廣東區公司招投標管理制度規定:“招標人應與中標人簽訂書面合同”。
廣東區公司充分發揮合同管理信息系統的優勢,在合同管理信息系統設置伊始,即將所有列入招標類別的合同審查流程設置招投標審核。所有相關合同,必須首先在合同管理信息系統中進行招投標審核,達到招投標標準而未通過招投標審核的合同將被退回,從而避免產生規避招標、虛假招標的情況發生。
2 合同管理信息化推廣
以制度做保障,積極、快速推動合同信息化管理。
把合同管理進行網上審查審批等內容明確寫入現行制度中。三省合并管理時期,合同數量大,公司合同管理工作也處于起步階段。但按上級公司的總體安排,借助于當時的垂直管理、專業線分工的集中、統一特點,大力推動合同管理全面網絡化、信息化的工作,積極組織多種形式的人員培訓,強化合同信息系統的終端用戶使用。加強與當時三省各專業線、各區域和各相關處室的溝通協調,各專業線從初期的不適應信息管理方式至形成習慣、到支持認可合同管理信息系統,認識到管理三省各級合同,合同管理信息系統有著無法比擬的時間、空間優勢,即節約人力物力成本,又提高工作效率。使公司成為當時最早一批合同全面上線的企業之一,系統使用覆蓋廣東、福建、海南三省分公司,用戶數量超過550個,合同系統運行合同管理范圍下至零售網點合同上至省級公司投資項目,合同運行數量達30057份。
3 合同管理細致與效率平衡
作為一個大型企業,合同管理的細致性和對控制風險的高要求往往與合同簽訂效率相互制約。需要企業對合同管理審批環節的流程優化常抓不懈。公司的流程優化是從“娃娃”抓起的,基礎好,也更易治理。從合同流程設置伊始,便充分考慮到實際工作需要、工作效率要求,以滿足于瞬息萬變的市場變化要求為目的。除重大合同外,合同審核流程簡潔、無重復的專業技術性審核。公司重視做好平時的預防工作,避免頭痛醫頭,腳痛醫腳,日常治理的效果顯著。
合同管理信息系統初始化的早期,流程即是一級審核即可完成三項重要審查,效率高為特點。公司的現行管理制度同時也明確“歸口審查、各負其責”,在現在行制度的同時,也有明確的《合同審查權限及審查審批流程》,即避免了審查審批流程的事后確定的隨意性,也免于造成流程不定的相互推委。
區分不同類別、不同性質、不同情況的合同,本著實際情況,按工作需要進行相應調整。關聯交易合同、有標準文本的合同 、對時限性要求高的合同,符合三項審查及審批要求為上限要求。一般只通過一級審核,少用二級審核,避免相同專業性、技術性重復審查。
使用標準文本、金額較小、對時限性要求高、法律關系簡單的合同,如:公司主要產品銷售、主要產品采購、零售網點銷售、零售網點維修、零售網點房屋租賃等合同,實行一級審查審批,只在二級分公司完成三項審查和審批即可簽訂,通常不同性質的審核節點4個,在承辦人及時督辦的情況下,能夠在短時間內完成所有審查審批環節并簽訂。對于其它法律關系簡單的買賣、租賃、技術服務等合同審查審批合同審核節點總數一般為5個,金額小的4個。只有投資建設類的合同,法律關系復雜、金額大、無固定的標準文本,而實行二級審核,以嚴控各種風險。
日常控制流程延長,由于部分工作部門的內部工作分工需要,時常有相關部門要求增加流程審核要求。日久天長,流程便會逐漸加長。為控制這一情況發生。公司流程變化、調整實行審核制,流程調整由主要負責人審批,方可增加。同時,不定時安排合同審核流程檢查瘦身。達到日常控制體重,效果好于超重后服藥減肥。
4 應急合同審核控制
銷售企業面向市場,工作難免需要應對“突發事件”,對時間及價格波動異常敏感的合同也需要應對這類“突發事件”。這客觀上造成了個別合同事前審核不充分,事后補辦。隨著公司規模擴大,各類人員的加入,這類情況也隨之復雜。為控制這一情況,公司將其納入二級單位主要負責人的人事業績指標考核范圍。自上而下,重視合同提前充分審批簽訂的必要性和重要性,最大限度減少這一情況發生幾率。
5 合同管理薄弱環節強化
履行控制,尋找最薄弱環節,明確職責。
合同履行是一個時時變化、需要不斷更新的動態管理。合同的履行環節分散、不易集中;部分履行時間長、地域分散、履行承辦人員更疊、銜接不順暢。要求合同履行的直接管理部門有高度的相關性和責任感。合同履行歷來是合同管理工作中的重點、難點和風險控制的關鍵點。廣東區現行合同管理制度,結合廣東區工作實際,明確“合同承辦單位全面負責合同履行”。做為銷售企業,合同承辦單位通過是該合同的需求部門,也是該合同的執行部門。直接掌握合同的全部履行過程,做為履行的責任部門,責無旁貸。
《北京市人民政府關于印發北京市行政審批事項清理方案的通知》(京政發〔2000〕18號)取消了本市內銷和外銷商品房(以下簡稱商品房)現房銷售許可證的核準事項。為進一步加強對商品房現房的銷售管理,維護商品房銷售市場秩序,保障購房人合法權益,現將有關問題通知如下:
一、凡已依法取得了國有土地使用證和房屋所有權證的商品房,不再辦理商品房銷售許可證。
二、已經竣工但尚未取得國有土地使用證和房屋所有權證的商品房,仍須按有關規定辦理商品房預售許可證。
房地產開發企業在辦理商品房預售許可證時,應提交已經房屋行政管理部門備案的《房屋使用管理維修公約》。
三、已取得預售許可證的商品房,在竣工時仍有部分或全部未售出的,在辦理國有土地使用證和房屋所有權證之前,仍使用原核發的預售許可證;申領了國有土地使用證和房屋所有權證的,不再換領商品房銷售許可證。
四、商品房現房申請初始登記的,房地產登記部門按照《關于進一步加強房地權屬管理工作的通知》(京房地權字〔1997〕第878號)的規定,向土地出讓管理部門報送《竣工項目地價款核實函》;登記部門在接到土地出讓管理部門發出的《竣工項目地價款核實復函》后,方可辦理國有土地使用證和房屋所有權證的核發手續。
[關鍵詞]小學生;感覺統合能力;兒童期虐待;橫斷面調查;受虐待兒童
感覺統合是由Sherrington C.S.,Lashley K.S.提出的,已廣泛應用于行為和腦神經科學的研究[1]。Ayres A.J.認為,感覺統合指將人體器官各部分感覺信息輸入組合起來,經大腦整合作用,完成對身體內外知覺,并作出反應。只有經過感覺統合,神經系統的不同部分才能協調整體工作,使個體與環境接觸順利,這一理論涉及了腦功能及發展、學習及學習障礙和治療這三部分[1]。有研究表明,父母經常發脾氣或責罵兒童,會造成兒童在聽覺上形成一層自我保護膜,養成拒絕聽別人講話的習慣,表現為聽力不佳,不知如何與人溝通,語言表達能力不佳等感覺統合能力發展障礙[1]。但目前國內仍沒有研究探明其它形式的兒童虐待與感覺統合功能各個維度的關系,因此我們進行了這方面的研究。
1 對象與方法
1.1研究對象對徐州市某小學四年級4個班186名學生進行調查,發放問卷186份,剔除無效問卷后收回有效問卷179份,有效率96%,其中男生85人,女生94人,年齡9~12歲,平均年齡10.5±0.7歲,均為城市人口。
1.2研究方法
1.2.1測查前培訓作為《受虐待兒童的心理病理學特征及其干預方案的研究》的一部分,調查前由2名主任醫師對參與研究人員進行集中培訓,統一指導語,以提高調查的一致性。
1.2.2調查工具(1)兒童期虐待史自評量表(Personal Report of Childhood Abuse,PRCA):根據WHO的兒童虐待定義編制[2]。①分為軀體虐待、情感虐待、待和忽視4個分量表,共有19個條目,其中情感虐待7個條目,其余分量表各4個。②每個條目均進行頻度評定,采用Likert“1~5”分5級評分法。③每個條目均進行傷害程度的評估,要求被試根據虐待行為造成的后果和當時內心感受來評分,采用Likert“1~5”分5級評分法。④分量表內部各條目之和作為分量表分,把各分量表分之和作為總量表分。⑤一般情況,包括年齡、性別、研究編號、施虐者身份、受虐待時間、首次發生虐待時間、城鄉來源等。該量表各因子和總分的第4周重測信度為0.46~0.70,Cronbach’s a系數為0.73~0.99,具有良好的信度,內容效度和校標效度也較好[3]。(2)兒童感覺統合能力發展評定量表(Sensory IntegrativeFunction Scale,SIFS):經王玉鳳、任桂英等人翻譯修訂,共有58個條目,分為5個因子,由兒童父母填寫,信度和效度均良好,由于本研究中大部分兒童在10歲及以下,第五因子不適用,故未評定[1]。
1.2.3現場調查 向各班班主任說明調查的目的及意義,由班主任招集學生父母,以考試形式發放問卷,按指導語填寫,不明白的問題由專業人員現場解釋,為保證調查的真實性、可靠性,均不填寫姓名,根據學生的學號進行問卷編號。
1.2.4統計方法采用SPSS for windows 11.5建立數據庫并進行統計分析。
2 結果
2.1不同組別小學生感覺統合能力的比較見表1。
對男女兩組小學生進行t檢驗,發現兩組之間感覺統合能力的各個維度均沒有明顯差異。對9~10歲組與11~12歲組進行比較分析,結果發現,除學習能力發展不良外,兩組之間的感覺統合能力沒有明顯差異。
按有虐待與無虐待分為兩組,比較兩組感覺統合能力的差異,結果發現,有虐待小學生的感覺統合能力各個維度均低于無虐待組,差異具有統計學意義。
2.2兒童虐待與感覺統合能力的相關分析見表2。
將兒童虐待各因子分和總分與感覺統合能力各因子作相關分析,發現除大肌肉及平衡與軀體虐待無相關性外,兒童虐待各因子與感覺統合能力各因子之間均存在顯著負相關,具有統計學意義(r=-0.154~-0.513)。
2.3兒童虐待對感覺統合能力的回歸分析見表3。
以感覺統合能力量表各因子作為因變量,以兒童虐待量表各因子作為自變量,進行多元逐步回歸分析,結果發現:忽視對大肌肉及平衡、觸覺防御及情緒、本體感不佳和學習能力發展不良均具有負向預測作用;待對大肌肉及平衡、本體感不佳和學習能力發展不良具有負向預測作用;情感虐待對觸覺防御及情緒和學習能力發展不良具有負向預測作用;本研究中未發現軀體虐待有任何預測作用。
3 討論
兒童期受虐待經歷對兒童心理發展有不良影響,與成人期精神障礙有密切關系[4,5]。本研究發現,有虐待經歷小學生的感覺統合能力各個維度分均低于無虐待者,說明受虐待經歷對小學生的感覺統合能力發展的各個維度均有不良影響,有虐待經歷者感覺統合能力水平較低。男女生之間感覺統合能力沒有明顯差異。
前期研究表明,9~10歲和11~12歲兩個年齡段學生受虐待始發年齡均在10歲之前,兩組受虐待發生率無差異,11~12歲組受虐待次數和程度均大于9~10歲組[3],而在本研究中發現,11~12歲組學生在學習能力發展不良維度的得分低于9~10歲組,這提示兒童虐待對學習能力發展的不良影響可能存在時效關系和量效關系,虐待持續的時間越長學習能力水平越低,受虐待程度越重學習能力水平越低。
將兒童虐待各維度與感覺統合能力量表各維度進行相關分析,發現兒童虐待各因子分及總分與感覺統合能力量表各因子分呈負相關,表明各種形式的兒童虐待均可造成兒童感覺統合能力的發展不良,且受虐待程度越重,感覺統合能力的發展水平越低。
以感覺統合能力量表各因子作為因變量,以兒童虐待量表各因子作為自變量,進行多元逐步回歸分析,結果發現:分別有情感虐待、忽視和待進入了回歸方程式,并且,忽視對大肌肉及平衡、觸覺防御及情緒、本體感不佳和學習能力發展不良均具有負向預測作用;待對大肌肉及平衡、本體感不佳和學習能力發展不良具有負向預測作用;情感虐待對觸覺防御及情緒和學習能力發展不良具有負向預測作用;本研究中未發現軀體虐待有任何預測作用。這表明忽視、待和情感虐待對個體感覺統合能力的發展均可產生不良的影響;其中,忽視對感覺統合能力發展的影響最為明顯,各個維度均可出現偏異。在本研究中,軀體虐待對感覺統合能力各維度未顯示出預測作用,可能與文化因素的影響有關,在中國,傳統的養育觀認為:“子不教,父之過”、“棒子下面出孝子”等,長輩對未成年人的軀體傷害行為常常被當作一種能被容許或接受的教育方式[6],容易使兒童從心理上認同對他(她)實施的虐待行為[7],從而減輕產生傷害感的頻率和程度,在調查過程中就發現一部分有受虐待經歷的兒童,雖然承認父母經常對他(她)進行身體傷害,但否認有內心受傷害感。
由此可見,t檢驗、相關分析和回歸分析的結果都表明,兒童虐待不利于兒童感覺統合能力的健康發展。
關鍵詞:痛點注射手法按壓頑固性肩周炎
【中圖分類號】R244.1
【文獻標識碼】B
【文章編號】1008―1879(2010)02―0050一01
肩周炎又稱肩關節周圍炎,為臨床常見病。中醫稱為“漏肩風”“肩凝癥”“凍結肩”“五十肩”。本病以單側或雙側肩部酸痛、日輕夜重、運動受限為主癥,往往受風寒加重,病情遷延日久、纏綿難愈,可出現肩部肌肉萎縮。筆者自2006以來采用痛點注射和手法按壓,并配合理療和中藥熱敷及功能鍛煉,收到比較好的療效。現將觀察方法和結果報告如下。
1 臨床資料
按國家中醫藥管理局1994年實施的《中醫病癥診斷療效標準》中肩周炎標準,選定56例患者,男27例,女29例,年齡最小者43歲,最大者55歲,平均年齡52歲,其中50歲以上者39例。病史最長達3年4個月,病史最短2個月,大多數在3個月至1年之間,這些病例均無頸椎病,全部病例均經X線攝片排除肩關節及周圍軟組織器質性病變。臨床上有肩部肌肉萎縮,疼痛及壓痛,肩關節功能明顯受限,肩關節上舉
2 治療方法
2.1痛點注射:配置藥物注射液:在2%利多卡因15~20mL中加入曲炎舒松一A 10~15mg,維生素B12100mg。必要時再加人山莨菪堿8~10mg。選擇部位及相應藥液的注射量,肩前關節囊注射藥液10~15ml,肩胛袖注射藥液10~20ml,肱二頭肌長頭肌間溝注射藥液8~15ml,(關節腔內不注射激素類藥物),肩胛內上角注射藥液10~16ml,肩胛腋窩緣注射藥液10ml左右,肩胛岡上窩岡上切跡注射藥液8~10ml,肩胛岡上窩內注射藥液35mi左右,肩胛胸廓肌溝注射藥液30~40ml。每次根據肩關節活動受限疼痛情況,選擇3~5個比較疼痛的點注射,其中肱二頭肌長頭,肩胛袖,腋窩緣,肩胛岡上窩,肩胛岡上窩囊和肩胛胸廓肌溝為主要注射點。
2.2手法按壓治療:第一步,病人仰臥,術者立于患側,以腋部夾住患肢,手掌托住患肢肘部,使患肢完全放松。一手卡住患肩的肱骨頭,作向下有節律地按壓,每秒1~2次,約4~5分鐘。再作由頭向腳方向按推。節律時間同上。第二步:患者側臥,患肢在上,術者立于患者背后,一手卡住肩胛骨地關節盂端,一手握住患肢肘部,向患者背部扳拉。節律時間同上。第三步,患者俯臥位,術者立于患肢側,對患側的岡上肌,岡下肌,大圓肌和小圓肌做滾揉按等手法放松。第四步,患者坐位,術者立于患側,在各個注射點適當地做快速擠壓按摩,尤其是肩肱關節囊和肩胛胸廓肌溝處。第五步,患者站立位,術者幫助病人,被動上舉。外展和后伸到最大限度,以病人能忍受為度。
藥物注射7天一次,手法按壓隔日一次。配以理療和中藥熱敷,每日一次,功能鍛煉每日3~4次,每次20~30分鐘。
2.3療效觀察:按國家醫藥管理局1994年實施的《中醫病癥診斷療效標準》中肩周炎標準。治愈,肩關節功能恢復正常,疼痛癥狀消失;顯效,肩關節功能基本恢復,后伸活動輕度疼痛;有效,肩關節功能部分恢復,疼痛癥狀減輕;無效,肩關節活動范圍和疼痛癥狀基本無變化。
3 結果
治療時間10~42天,平均22天。治愈42例占75%,顯效8例占14.3%,有效5例占7.1%,無效1例占2.6%,總有效率98%。
關鍵詞:房地產;銷售管理系統;核心模塊;設計與實現
中圖分類號:TP311 文獻標識碼:A 文章編號:1001-828X(2014)08-000-01
目前,我國房地產公司仍主要依靠人工來處理房地產信息,也由此產生了許多問題,如數據重復、出錯,查詢麻煩等,對房地產企業的發展有著較大的影響。在計算機網絡技術基礎上的房地產銷售管理系統,能夠幫助企業多渠道收集、管理、分析相關銷售信息,從而迅速發現潛在的客戶與業務,進一步提高企業的競爭能力。
一、房地產銷售管理系統的功能
現代房地產銷售管理系統依靠IT技術,徹底改變傳統的管理意識,對房地產的銷售進行科學有效的管理,發揮出了巨大的功能。
1.科學靈活的定價方案
依據銷售管理系統,房產的定價可結合房屋的朝向、樓層、周圍的景觀等客觀性因素,采用多種方式如差價等對房屋進行定價與核算,并且可以生成均價、最高或最低價等數據,給用戶以參考。
2.深層次的客戶資源管理
房地產的銷售管理系統對客戶資源的管理包括對客戶資料的記錄與追蹤。主要記錄客戶的來電、來訪等情況,分析客戶的購買意向;追蹤則主要是為了方便快捷地給客戶提供所需要的房產信息,以便在客戶預約或者購買房屋時及時更新客戶資料狀態,從而防止因現場售樓人員的流動性過大而造成的客戶流失狀況。
3.全面的資金管理
房地產銷售管理系統中的財務管理中,能夠把初期的銷售計劃與資金和成本的估算相結合,同時把資金收支計劃和客戶應收款、銷售收款計劃關聯在一起,最重要的是,系統能夠自動將銷售所得的款項生成財務資金收入單,并且清晰地將資金的應收、已收和未收情況呈現出來,十分有利于公司決策層對整個系統資金流的全面掌握。
4.多角度的統計分析
房地產銷售管理系統可以多層次、多方位地對客戶資料、銷售情況以及資金收入的數據信息進行報表或者圖形分析,極大地幫助了公司領導對房產的策劃、銷售以及財務方面進行合理決策。值得一提的是,如果客戶想要生成適合自己崗位的統計分析報表,就可以使用該系統所獨有的自定義功能來實現。
二、房地產銷售管理系統核心模塊的設計與實現
公司信息、房產信息、銷售信息、統計信息以及系統用戶管理這五大模塊的管理系統集中反映了房地產銷售管理系統的核心功能,因此,我們可以借助設計與實現這五大模塊的功能,進而完成整個房地產銷售管理系統。
1.公司信息管理模塊的設計與實現
公司信息管理模塊包括添加、瀏覽、修改以及刪除公司信息,且只能由公司銷售管理系統的管理員完成這項工作,公司的用戶則只享有對公司業務信息的瀏覽權限。首先通過Button控件的click事件獲取每個字段的值,然后分別經過一定的SQL語句來完成對數據的寫入與修改。
2.房地產信息管理模塊的設計與實現
與公司信息管理模塊的功能無異,房產信息的管理同樣主要包括添加、瀏覽、修改以及刪除房產信息,同樣地,這項工作只能由房地產公司銷售管理系統的管理員來做,而公司的用戶僅可以瀏覽公司的房產信息。房產信息管理模塊的設計與實現首先要借助Button控件的click事件來獲得每個字段的值,然后通過特定的SQL語句寫入、修改或刪除數據信息。
3.銷售信息管理模塊的設計與實現
房地產公司的銷售信息管理模塊不僅包括列出已被預約或者出售的房產信息,還包括記錄尚未被預約或出售的房產信息。房產管理是銷售管理的基礎與前提,如果想要完成房產的銷售,就必須完善房產信息,列出可預約、已預約和已出售的房產信息列表,從而保障用戶對該公司房產的預約、出售、取消預約以及取消出售的權利。值得注意的是,公司只有在確認輸入了業主的相關信息后,才能出售房產。
至于銷售信息管理模塊的設計與實現,同樣地,可借助一定的SQL語句獲得可預約的房產信息,然后把數據綁定到Repeater控件上,并且顯示在頁面上。用戶如果想要預約自己看中的房產,就點擊標記預約的Button控件,然后核對相關信息,用戶確認后,預約頁面就會改變房產狀態,然后把預約用戶的姓名自動顯示在頁面上,此時預約成功。然后就可以在已預約的頁面中查看選中的房產信息,進而選擇是繼續進行購買還是取消預約。
4.統計信息管理模塊的設計與實現
統計信息管理指的是通過對房產的銷售量和銷售額的匯總,然后生成每個月份的銷售信息的走勢圖,公司的高層決策者可根據這些走勢圖信息盡可能作出正確的決策。
統計信息管理模塊的設計與實現是把通過操作數據庫進而獲得需要的時間和數值數據綁定到Chart控件上,然后根據事先設置的篩選條件篩選出需要的統計信息,最后生成銷售量或者銷售額的統計圖。
5.系統用戶管理模塊的設計與實現
系統用戶管理模塊主要針對的是對后臺用戶即已經記錄到房地產銷售管理系統的用戶的管理,并且能夠實現對用戶的添加以及用戶權限的設定與管理,發揮的主要功能是添加、刪除用戶以及修改密碼等。一般情況下,只有系統管理員才有此權限,能夠對任一用戶操作,普通用戶則不具備這項權限。
三、總結
總而言之,建立在現代網絡技術基礎上的房地產銷售管理系統能夠及時有效地對員工信息、顧客信息以及房屋的相關銷售信息進行管理,創新公司的管理方式與經營方式,從而極大地增強房地產公司的競爭力。因此,我們必須重視房地產銷售管理系統五大核心模塊的設計與實現,使房地產地銷售管理更加規范化、有效化。
參考文獻:
[1]鄒鵬.房地產銷售管理系統核心模塊的設計與實現[J].江西通信科技,2012(04):27-28.
【關鍵詞】 丹紅注射液;穩心顆粒;β受體阻滯劑;硝酸甘油;冠心病;心絞痛
冠狀動脈粥樣硬化性心臟病是指冠狀動脈硬化使血管腔狹窄或阻塞或冠脈功能改變(痙攣)導致心肌缺血、缺氧或壞死引起心臟病,目前有明顯年輕化的趨勢。這與社會壞境、工作壓力、生活飲食、遺傳、酗酒、吸煙、原發病的治療水平密切相關,尤其是本地區的飲食結構,喜燒烤、高脂飲食有密切相關。
1 資料與方法
1.1 一般資料 選擇2011年1月至2012年4月在本院急診入院中老年患者共計221人。其中男168人,女53人,年齡(38~80)歲,符合WHO心絞痛分級標準,初發心絞痛25人,惡化勞力型心絞痛101人,變異型心絞痛72人,混合性心絞痛23人,其中合并有高血壓170人,糖尿病135人,高血壓并糖尿病122人,發生心律失常(頻發室早、室上速、竇性心動過速、房顫共計189人),兩組分別對比統計,兩組在性別、年齡、體重指數、并發癥、心絞痛、類型方面無統計學意義(P>0.05),具有可比性。
1.2 方法 兩組基礎要相同,即口服拜阿司匹林100 mg/d,普伐他定片10 mg/d,睡前口服,治療組在常規治療上加用丹紅注射液(濟南步長制藥)30~40 ml,加入5%葡萄糖液250 ml或0.9%氯化鈉液250 ml中靜點,10d為一療程,美托洛爾12.5~25 mg口服,2次/日。(合并有心衰哮喘者慎用)。穩心顆粒(濟南步長制藥)5 g沖服,2次/d,對照組給于硝酸甘油10~20 mg加入5%葡萄糖液250 ml或0.9%氯化鈉液250 ml中靜點,10d為一療程。
檢測指標:觀測兩組治療后心絞痛發作次數、心律失常是否就診、心肌缺血、心電圖ST段的變化、不良反應、Hotter、療效標準于治療結果。
1.3 療效標準 參照1979年9月全國中西醫結合研究座談會所訂的《冠心病、心絞痛療效評定標準》,顯效:胸悶、心前區不適、心悸癥狀消失,心律失常消失,ST段下移恢復正常或明顯改善,無需硝酸脂類藥。有效:胸痛、胸悶癥狀消失或減輕,發作次數減少,硝酸脂類用藥較少50%以上,心電圖有所改善。無效:胸痛緩解不明顯,發作頻繁,心電圖變化,心肌酶下降不明顯。
2 結果
關鍵詞:合同管理 房地產財務 重要作用
一、合同簽約時財務部門的監督審核作用
(一)工程類合同尤其是重大工程合同簽訂前,財務部門應介入合同條款擬定
首先,在合同簽訂前,房地產財務部門應該重點對簽約方的履約能力進行考察和分析,要求簽約方提供有關財務報表,對比分析簽約方的財務情況、經營成效以及現金流量等重要指標,然后還要和同行整體情況進行比較和研究,以此判斷簽約方是否具備合同履約能力。其次,在進行合同條款審核的過程中,房地產財務部門重點關注簽約方的款項支付方式及違約金等內容。在某些工程合同中,建設單位在收取承包單位履約保證金之后,在支付前期的10%-20%的工程款時,承包單位不愿意提供發票,僅僅只是開具收款收據,這是因為工程款按照屬地原則應該開具建安發票,但是可能這些單位里面有很多都是外地企業,開具建安發票必須是先獲得外出經營許可證后才可開具,這樣就會增加人力或者物力成本,對此,建設單位也可同意承包單位在收取前期的10%-20%工程款時為其提供收款收據,但是在后期的工程款支付中應該要求開具合同金額一半以上的發票,同時要求承包單位在支付至工程質量保證金時,把合同全部金額的發票提供給建設單位,這點主要是考慮土地增值稅問題,因此在合同審核中,一定要綜合考慮稅收以及財務核算等內容,避免簽訂時出現漏洞,進而影響后期的執行。
(二)銷售類合同簽訂過程中,財務部門應介入合同條款擬定
房地產企業在進行銷售合同簽訂時情況會比較復雜,這點主要是由于簽訂對象差異比較多,難免會出現因理解差異造成的合同條款歧義,假如版本訂立不嚴瑾,就可能會在后期退房等情況中造成一些損失,嚴重的還可能會影響房地產企業的聲譽。比如,合同條款中是否標注了因為購買方自身因素導致的退房,是否應該沒收購房定金;假如出現退回房款的情況,退回時采用的是無息還是有息退還;還有就是假如購買方延遲付款時間,此時是否要收延遲利息等,上面的內容都要在商品房銷售合同中進行明確的說明,以免后期給房地產企業造成不必要的經濟糾紛。
(三)出租類合同簽訂過程中,財務部門應介入合同條款擬定
通常情況下,房地產企業在進行商住樓建設時,基本上都是把底層當作店鋪,此時就會面臨底層出租的問題,在房地產企業制定底層出租合同條款時,房地產企業的財務部門也要積極參與其中,重點對租金的收取形式、出租時間以及租金數量等進行明確,以此確保房地產企業經濟利益。
二、合同執行中財務部門的控制作用
房地產企業簽訂的各種合同,企業的財務部門都要備案,必要時合同簽訂部門可以對正式簽訂的合同進行掃描,把合同的掃描件放在房地產企業的局域網中,以此實現資源共享的目的。但是需要注意的是財務部門應該按照不同類型的合同,使用對應的方式進行合同執控制。
(一)針對工程類合同,房地產財務部門要整理好合同信息,并制作合同執行臺帳
通常合同執行臺賬中應該包含和收付款有關的信息,比如合同的簽訂時間、簽約方的信息、合同總金額、已付金額以及發票開具等,建立這樣臺賬能對合同執行進行很好的監督和控制。房地產財務部門應該按照合同的具體執行情況和工程部門進行相關信息的核對,以防出現合同超額支付的情況,對那些沒有按照合同條款進行履約的,房地產財務部門可以拒絕付款,同時還要向負責人匯報具體情況,以此確保合同履行得到合理的控制。另外,房地產財務部門還應該對把合同收付款情況制成收付款記錄單,然后將其與合同存放在一起,在收付款記錄單中,可以了解到已付金額的具體明細,這兩份資料類似總臺帳和明細帳,共同對合同執行實施控制。
(二)對房地產企業的銷售報表進行嚴格審核
房地產企業的銷售合同也很重要,在房地產銷售部門簽訂合同后,銷售部門必須記錄每天的銷售情況,還要將銷售信息整理成銷售報表,并復制一份交給財務部門,財務部門應該認真審核銷售報表,并與財務系統進行比較,以此監督控制銷售合同履行情況。對房地產企業而言,只有將樓盤銷售出去才能獲利,當前很多購房者都是通過按揭進行購房的,按揭的擔保就是購房合同。對此,房地產財務部門就必須嚴格監督合同履行情況,在收到房款后,及時反饋給銷售部,然后及時告訴購房者,讓購房者辦理房產權證,以此降低企業承擔的風險。
三、合同執行后,財務部門要發揮歸檔作用
在完成合同執行后,房地產企業應該及時進行合同的整理、歸檔及保存,在合同的歸檔中,必須做好歸檔的合理劃分,比如說業務部門應該保存的是和工程審批、建設及驗收相關的合同內容,但是財務部門則要保存合同中和款項相關的內容資料,做好劃分歸類保存,不僅能使合同管理更科學,最重要的是能為后期的查詢提供便利條件。
四、財務部門對合同履行的評估管理作用
對房地產企業而言,完成了合同的執行和歸檔之后并不能代表整個合同管理就結束了,最重要的是還應該進行合同履行情況的評估,而且在整個評估管理中,房地產財務部門應該積極參與評估工作。房地產企業的財務部門應該把握評估工作中的重點內容,主要從合同中的相關款項、合同履行過程中的收支明細等內容進行分析,以此保障合同評估管理的有效性。
五、結束語
總而言之,在房地產企業合同管理中,房地產財務工作具有非常重要的作用,正如文章所講的在合同簽約時房地產財務部門具有監督審核的作用、在合同執行是有控制的作用、在合同執行后還要發揮歸檔的作用,最后還要進行合同履行的評估,只有確保其參與了整個合同管理的過程,才能確保合同管理的科學有效性,以此提升房地產企業的綜合競爭力。
參考文獻:
[1]李鴻.企業合同管理中房地產財務的重要意義探究[J].財會學習,2016,17:32+35