銷售工作方案精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的銷售工作方案主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：銷售工作方案范文

多人參加，從1-99報數，但有人數到含有3、7的數字或3、7的倍數時，不許報數，要拍下一個人的后腦勺，下一個人繼續報數。如果有人報錯數或拍錯人則罰酒。以下是為大家推薦的房產銷售年終總結會議工作方案參考資料，提供參考，歡迎參閱。

房產銷售年終總結會議工作方案一

一、年會主題

房地產公司20__年度年終總結會

二、年會時間

20__年12月31日下午14點00分至21點30分

會議時間：14：00——17：30

晚宴時間：18：00——21：30

三、年會地點xx酒店一層多功能宴會廳

四、年會參會人員公司全體員工(41人)

五、年會流程與安排本次年會的流程與安排包括以下兩部分

(一)年終大會議程安排

13：50全體參會員工提前到達指定會堂，按指定排座就位，等待員工大會開始。

14：00—15：30大會進行第一項，各部門及各項負責人上臺分別做年終述職報告。

15：30—15：45大會進行第二項，由行政人事部負責人上臺宣讀公司各部門及項目主要負責人人事任命決定書。

15：45—16：00大會進行第三項，副總經理宣讀2010年度優秀員工獲得者名單;優秀員工上臺領獎，總經理為優秀員工頒發榮譽證書及獎金;優秀員工與總經理合影留念;優秀員工代表發表獲獎感言。

16：00—17：30大會進行第四項，總經理做總結性發言。

17：30大會結束，員工散會休息，酒店布置晚宴會場。

(二)晚宴安排

18：00晚宴正式開始，晚宴主持人引導大家共同舉杯，祝福大家新年快樂，祝愿公司的明天更加美好。(背景音樂)

房產銷售年終總結會議工作方案二

一、活動目的

1.通過活動安排，回顧在與這個城市的們在這個城市的足跡，一起見證城市的發展與繁榮，共同探討20__房地產走向。

2.推介企業信息服務產品模式，總結2015市場合作信息，并對20__信息推廣進行現場解說。

3.通過雙向互動形式，增進企業與客戶之間的關系與感情。

4.專設答謝晚宴，感謝新老客戶在這一年中對公司的信任與幫助。

5.設置精彩的節目與現場抽獎環節，讓來賓感受企業的多彩的企業文化氛圍。

6.借此機會進一步提升公司的品牌影響力，為以后市場拓展奠定基礎.

二、場地布置

1.外圍場地及亮點布置

A.酒店入口處設置條幅，根據現場實際情況可立拱門等，營造年會氣氛。

B.設立專用停車區域，并由專人接待，統一標識。

C.全稱安保為本次年會所邀請的嘉賓護航。

2.酒店內部場地及亮點設置

A.酒店入口至內部場地設立主題指示牌，與外部統一標識，安排禮儀及工作人員現場接待引導。

B.設立主題簽到背景板，并由禮儀人員為來賓佩戴胸花，為來賓派發禮品。

C.全程、全方位攝影，為本次年會留住每一個精彩瞬間。

D.設置抽獎箱，由禮儀向每一位來賓派發抽獎券。

E.主會場兩側設立投影幕布(也可LED屏幕)投影展示。

三、活動內容

第一章節：Citiesandthe Future城市與未來

1.主題宣傳片播放

2.《吉祥頌》、《中國的希望》、《中國鼓》開場曲

3.現代舞欣賞

4.省市領導講話、祝賀詞

5.啟動儀式開始

第二章節：贏"動"未來Winthenextmove

1.主題宣傳片播放

2.客戶代表致答謝詞

3.熱舞《nobody》舞蹈演員與客戶代表互動

4.京劇表演

5.現場抽獎

第三章節：感恩Thanksgiving

1.房地產公司發展歷程VCR展示

2.公司領導致感恩謝詞

3.歌曲感恩的心

4.互動魔術表演

5.抽獎環節

第四章節：房地產眾"贏"

1.播放有氣勢的主題VCR

2.小提琴表演(2-3人)《卡農》勵志

3.大合唱(__員工)

4.抽獎環節

5.由公司領導啟動"眾"贏"激光球.

第五章節：宴會time

1.進餐時穿插互動游戲與抽獎

2.全程音樂

房產銷售年終總結會議工作方案三

一、活動概述

活動背景:

1，熱烈慶祝我公司成為跨進中國百強企業家民營企業，今后我們要更好的為國人們建造我們中國人自己的房子。

2.慶祝我公司在__年取得的優異的業績讓員工感受我公司的文化理念和管理理念，展望__年的工作。

活動時間

__年x月x日星期五下午14:00-22:00

活動地點

xx商務酒店視覺宴會廳

參會人數

公司223名全體職工，20位特別嘉賓

年會基調

和諧、歡快、大氣

二、活動主題

同心同行，共創未來

三、活動口號

集體的努力，大家的榮譽

四、活動流程時間安排

1、14:00準時進入會場，14:30分會議準時開始。

2、14:00開場舞，主持人宣布大會的開始，致《開幕詞》。

3、15:00-15:30首先請總經理做陳述報告，總要概括我公司去年所取得的業績。

4、15:30-16:30請各部門負責人做年終陳述。

5、16:30-17:00由副總經歷宣讀__年優秀員工名單，優秀員工上臺領獎。優秀員工發表獲獎感言。

6、17:00-18:25聯歡文藝匯演，首先由領導表演，員工代表表演員工自己準備的節目。

17:25-17:30所有演員上臺齊唱《相親相愛一家人》

7、18:00-19:00互動游戲

三七令

用具:無

人數:無限制

方法:多人參加，從1-99報數，但有人數到含有3、7的數字或3、7的倍數時，不許報數，要拍下一個人的后腦勺，下一個人繼續報數。如果有人報錯數或拍錯人則罰酒。

興奮點:沒有人會不出錯，雖然是很簡單的算術。

開火車

用具:無

人數:兩人以上，多多益善

方法:在開始之前，每個人說出一個地名，代表自己。但是地點不能重復。游戲開始后，假設你來自北京，而另一個人來自上海，你就要說:開呀開呀開火車，北京的火車就要開。大家一起問:往哪開?你說:上海開。那代表上海的那個人就要馬上反應接著說:上海的火車就要開。然后大家一起問:往哪開?再由這個人選擇另外的游戲對象，說:往某某地方開。如果對方稍有遲疑，沒有反應過來就輸了。

興奮點:

可以增進人與人的感情，而且可以利用讓他或她開火車的機會傳情達意、眉目傳情。

踏板運水接力(共48人)

1、隊員:每隊男女各6人共計12人，分三個小組進行接力，每小組須配置2男2女;

2、比賽流程:

1)預備:每組第一位隊員踏板一對放第一小組隊員右側;每組4位協作隊員各端水一盆;

2)裁判宣布開始，各隊第一組隊員迅速將雙腳分別伸入踏板腳套中，右手端協作隊員遞過來的水盆，左手搭前一位隊員的左肩(最前面一位隊員除外)前行;

3)到達終點，將水盆中的水倒入本隊的水桶后，按原方式原路返回;

4)返回起點，隊員雙腳離開踏板，水盆交協作隊員打水;

5)下一組開始;

3、規則:

1)比賽時間10分鐘，以運送水的多少決出名次;

2)打水可以由協作隊員進行，但協作隊員必須是隊員，非隊員不能提供任何協助;

3)終點倒水除本人或本小組其它隊員協助外，其它人員不能提供任何協助;

4)倒水時可以雙腳離開踏板;

5)終點踏板掉頭時，可以用手協助掉頭，但位置應與掉頭前大體相當;

6)2男2女一組，男女隊員前后踏板位置不作限制;

7)中途倒地可以重新套上踏板端起水繼續前進;

8)某隊如果第三組完成后仍有時間，可由12個隊員中的任意四位隊員(仍需2男2女)繼續，直至10分鐘時間結束裁判鳴鑼收兵;

4、獎勵:獎勵第一名，其它隊獲鼓勵獎

5、道具:踏板4副;大塑料桶9個(其中4個空桶放終點，4個裝滿水的放起點，1個裝滿水的在起點處備用);小塑料盆16個;中塑料桶一個(加水備用);秒表一個，鼓一個;鑼一面;

游戲紀念獎;高級太空杯，記事本，床上用品

8、19:0019:30歡樂大抽獎，凡是在公司就職滿滿三個月的員工均可參加歡樂大抽獎活動

獎項設置:

特等獎:一名，價值4800元電腦一臺;

一等獎:兩名，價值2900元電視機一臺;

二等獎:五名，價值1000元微波爐一臺;

三等獎:十名，價值100元小洗衣機一臺;

紀念獎:五十名，現金五十元)

9、19:30主持人宣布此次大會結束。

10、19:30-20:00自由活動時間。

11、20:00-22:00

首先由董事長講話，展望__年工作，激勵員工在__年能做的更好，大家新年快樂。

用餐期間公司領導及員工到個桌敬酒，同事之間交流溝通，增進彼此之間的距離。

五、相關注意事項

(一)年會的通知與宣傳:公司辦公室于今天向機關各部門及各項目部發出書面的《關于__年終總結會的通知》，對本次年會活動進行公示和宣傳，達到全員知悉。

(二)條幅的制作:紅底黃字字幅，具體文字內容:中海地產__年度年終總結打會

(三)物品的采購:抽獎禮品、生肖禮品、游戲獎品、大會席位人(會議用)、筆、紙、員工席位卡(晚宴用)、會場布置所需氣球、拉花、花籃;抽獎箱;會議所需礦泉水、晚宴所需酒水、各類干果小食品。

(四)現場拍照:提前安排好相關人員攜帶數碼相機，做好大會及晚宴活動現場的拍照工作。

(五)公司員工表演的節目事先自己部門準備，表演所需服裝、道具、化妝，均可到專業劇團租借，費用公司掏付。

(六)公司員工自己準備的節目由各部門自行組織時間排練。

房產銷售年終總結會議工作方案四

一、活動目的

增進領導與員工的零距離溝通，激發員工蓬勃的斗志，迎接新的挑戰增強公司的向心力和凝聚力，體現公司與職員的，同心、同德、同贏共生、共存、共榮。

深度了解企業文化，有效整合團隊精神，調動企業員工積極性，感受公司大家庭帶來新年氣氛和溫馨。讓職員體會到他就是公司，公司就是每一位職員。

為先進個人與集體頒獎，給員工一個充分展示表演天分的舞臺，展示__(中國)的激情與蓬勃發展之態。

二、活動亮點

整體協調亮點

會場入口有絢麗的五彩氣球，卡通兔偶及美麗大方的禮儀模特和紅地毯，過道兩旁有__(中國)發展歷程的圖文資料及視頻資料，主會場以紅和金色為主色調的紅地毯、紅條幅等，舞臺采用設計制作，及各種各樣的熒光盔，手掌拍。

整體會給人一種莊嚴、喜慶、輝煌的效果。

開幕亮點：

兔子曲及兔子舞處處彰顯著活力、拼搏、激情辛勞的兔子精神，大膽創新、專業策劃、和諧發展的中國文化。

頒獎亮點：

每一個受獎人兩支玫瑰花，一支在口袋上，一支拿在手里，在授獎臺上有一個精心制作的家字，受獎人在聚光燈柱下，徐徐從會場入口通過左側走上授獎臺把手里的花插在家字上，300支花組成一個家字，這是音樂想起(家和萬事興)合影完了一起唱!

文藝演出及猜猜有獎亮點：

在文藝表演的中間，參插互動游戲，(像有獎問答、動手動腦、砸金蛋)等。

三、活動環節銜接

在到場每一位都不知情的情況下。所有燈光唰的暗淡下來了(5秒)，這時激情的奔跑舞曲響起，聚光燈光柱照在帷幕接口處，帷幕慢慢的拉開，一對兔子舞演員聽著他們熟悉的旋律，姍姍起舞。隨后上海傳古文化傳播有限公司提供活動策劃，九對兔子舞演員陸續入場，共十對，寓意著，十全十美。也寓意著__是房地產業的真誠和十分專注專業的企業。

舞曲和舞蹈到了結尾，主持人上臺向在坐的各位拜年兩句以后，突然手機(免提手機)響起，(__(中國)領導打的)說該是我們給大家伙拜年了吧，然后領導快步的走上舞臺(一個上、聚光燈柱迎接)主領導向員工拜年完，說一句祝福的成語。未見其人就聽其聲，下一個領導說著成語上臺(兔年騰達、達官顯貴…… )最后所有領導向員工同說一句拜年的話。

拜年結束，一個領導說是不是給大伙頒獎了啊，所有領導沉思后說“好”激情的音樂輕輕響起，進入頒獎環節，聚光燈燈柱迎著每一位領獎人及兩個禮儀小姐伴隨著走上領獎臺。(或者用“道具兔子車”拉到領獎臺，同樣禮儀，燈光都要到位)

第2篇：銷售工作方案范文

【理財銷售工作計劃方案一】

剛進公司，我會讓自己盡快適應這個角色的轉換，端正心態，全心全意投入到工作中去，爭取在這一年結束時完成業績指標。在上半年，我要盡快熟悉銀行駐點，每個月按要求完成指定的業績指標。在下半年，在完成基本的業績指標的基礎上，有意識地開發維護好重要客戶，更加注重資產指標。另外，在工作過程中，通過與同事們的相處，找到適合自己的搭檔，以便更好地合作，更高效地工作。

為了能夠更有成效地開展工作，取得更好的成績，我對自身以及工作安排有以下工作計劃：

1.加強自身素質及能力的提高，尤其是對于專業不對口的我來說。主要包括證券專業知識及營銷知識，閱讀相關書籍，包括證券方面、心理學方面、營銷等，如《要做股市贏家》《炒股票的智慧》《銷售就是要搞定人》《人脈》《影響他人的心理學》《積極心態的力量》等等，讓自己時刻保持不斷學習、積極向上的心態。平時所見所聞多琢磨，多主動問，多反思，多總結，多向他人請教學習。具體而言，要熟悉相關軟件的使用，能應對客戶提出的問題;要懂得簡單的股票分析，向同事們學習編寫短信發給客戶;每天至少打3個電話給潛在客戶等。學習電話營銷、微博營銷相關知識。每天總結自己所學到的，解決困惑問題，尤其是在每天的總結會議上，認真聽取同事們的經驗，揚長避短，少走彎路。

2.充分利用關系網絡，讓身邊的親戚朋友都知道我的工作并能在有相關需要時聯系我，盡量將在炒股的親戚朋友爭取過來。通過親戚朋友介紹親戚朋友，讓想炒股的客戶選擇我們來開戶。另外，對于已在其它券商的客戶，向客戶介紹我公司的服務理念及競爭優勢，努力將客戶爭取過來。

3.做好銀行駐點，盡快熟悉銀行業務并與相關人員打好關系，爭取更多更優質的客戶。對于剛拿到從業資格證的我來說，第一階段，先向前輩們學習，跟他們到銀行網點熟悉一下，看看他們是怎么做的。然后遇到問題，及時提出來，向大家請教，做到更好。

路漫漫，其修遠兮，吾將上下而求索。在今后的日子里，我將不斷學習，積極進取，爭取更大的進步。既然選擇了遠方，就風雨兼程!一路上，有你們，前行的腳步更堅定!

【理財銷售工作計劃方案二】

一、計劃擬定：

1、年銷售目標：

1)：作業本年銷售目標300萬元/年。以每年10%-20%的銷售額遞增。2)：筆記本年銷售目標200萬元/年。以每年10%-60%的銷售額遞增

2、銷售方向：

1、本地市場，以延安市為根基，向周邊縣級市場拓展業務：

1)：延安市區各批發市場發展經銷商，每個批發市場必須發展一名以上經銷商(長青路批發市場除外)其他市場盡量全面發展客戶。

2)：延安市區及郊區的文化用品零售店展開地毯式拓展。公司許配合零售文具店配貨和配送。

3)：延安市區及郊區各學校以及學校內商店也需大力發展，潛力較大。

4)：延安地區每個縣城的批發門市須努力開發，若縣城批發門市無法做到客戶資源意向可開發零售商，必須達到每個縣城都多少有藍輝印務有限公司的產品，或了解藍輝印務有限公司的產品。

2、外地市場：

1)：陜西省周圍各省一級批發市場全力以赴發展商或經銷商，暫時包括以下地區：西安、鄭州、洛陽、太原、呼和浩特、銀川、蘭州、西寧、成都、重慶。

2)：每個省一級批發市場至少發展一名商或2-3名經銷商，暫且根據市場客戶的實力、信譽，對本產品的認識積極性等以及一些客觀性情況而定。

3)：如果各省的一級批發市場，暫時很難做到市場的投入或投入后效果不明顯，可以在其省內二級(地市級)批發市場發展經銷商，使二級市場成熟之后包圍一級市場，但二級市場至少做2-3家經銷商，從而達到我們的銷售目的，完成銷售目標。

二、客戶回訪：

目前在國內市場筆記本種類偏多，技術方面不相上下，為穩固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協調與客戶之間的關系：

1)關系維護：

為與客戶加強信息交流，增進感情，對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據實際際情況另行安排拜訪時間。

2)售后協調：

目前情況下，我公司應以：賣產品不如賣服務，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優質服務。用戶使用我們的產品如同享受我們提供的服務，從穩固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與客戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。

三、價格政策：

1、定價原則：

1)：拉大批零差價，調動積極性;

2)：結合批量，鼓勵大量多批;

3)：以成本為基礎，以同類產品價格為參考，使價格具有競爭力;

4)：順應市場變化，及時靈活調整。

2、目的

1)：樹立藍輝印務有限公司的產品標準形象，擴大其影響;

2)：作為獎勵的一種方式，刺激商的積極性。

四、開拓創新，建立靈活的激勵銷售機制。

開拓市場，爭取客源：

銷售部將配合公司整體新的銷售體制，制定完善市場銷售任務計劃及業績考核管理實施細則，提高銷售代表的工資待遇，激發、調動銷售人員的積極性。銷售人員實行工作日記志。以月度銷售任務完成情況及工作日記志綜合考核銷售人員。督促銷售人員，通過各種方式爭取團體和零散客戶，穩定老客戶，開展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經理室。

五、密切合作，主動協調：

與公司其他部門接好業務結合工作，密切配合，根據賓客的需求，主動與公司其他部門密切聯系，互相配合，充分發揮公司的整體銷售活力，創造最佳效益。加強有關宣傳，充分利用多種廣告形式推薦公司產品，宣傳公司，努力提高公司知名度。

以上幾點請各位領導多提建議與意見，為了公司的宏偉藍圖，齊心協力，共同進步，使公司走向輝煌的明天，挑戰已經到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩。

【理財銷售工作計劃方案三】

首先，做好公司新年的第一個項目。

在自己手上已有的客戶資源上深度挖掘，在完成公司擬定的20萬目標的前提下，盡量大限度的超額，爭取自己能早日轉正。給公司帶來效益的同時，也給自己帶來更多的收益。同時，也不能夠對開發新客戶的工作有所忽視，每天的宣傳工作仍然得認真對待。

其次，加強業務學習。

學習是成功的第一要素，對于每個銷售人員來說，在工作中不斷學習，開拓視野，豐富知識，總結經驗與不足，是絲毫不能懈怠個工作。只有在不斷的總結與學習過程中，才能夠使自己不斷的成長。同時，加強金融業其他行業知識的學習，包括銀行、證券、保險、基金、期貨、信托、私募等等，特別是自己證券、信托、私募等這些自己以前沒有從事和接觸過行業，加強其他行業知識及其理財產品的學習，深挖他們產品的特點，與我們產品進行對比，找出我們產品中的優缺點，做到知己知彼、百戰不殆。當然，還需加強與同事之間的交流與學習，把自己以前的工作經驗與同事們分享，同事虛心向身邊同事請教，吸取他們的優點，改正自身的缺點與不足，達到整個團隊的共同進步。

第三，工作目標的擬定。

任何工作都是有目標的，沒有的目標的工作就沒有成功的基礎。一個好的工作目標就是成功的開始，對于今年，現擬定工作目標如下：

堅持每天出去發單，保證每天發單量達到100以上，能夠和10個以上客戶詳談，最少留下一個電話，保證大約有10萬左右的資金量。

每周完成10個左右的意向客戶，同時保證這10個客戶中有一、兩個客戶能投資。同時要知道其他未來投資客戶的原因，是資金最近不足，還是覺得我們公司原因，亦或家里人不同意，還有是有其他的投資渠道等等，對每一個客戶的原因都認真分析，通過不同的方式處理，有些客戶還是可以爭取過來的。

每月完成40個左右的意向客戶，6個客戶能夠投資，20萬的資金量。

每季度130個左右的意向客戶，18個客戶能夠投資，100萬的資金量。

通過以上目標的計劃能夠每天保持進步，一步一個臺階的開展業務，每年完成80個左有的客戶，資金量能夠達到400萬左右。在其他同事的共同努力之下，在自己進步和獲得收益的同事，使公司的業務能夠蒸蒸日上

第四，值班。

把握好每一次值班機會，對每一個上門客戶做到認真對待，樹立好公司形象，從內心了解客戶的深切需要，仔細對待客戶提出的建議和意見，客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。當然最重要的是爭取能夠將上門客戶都轉換為有效客戶。同時，在空余時間在門口發DM單，爭取能讓過路客戶能進公司來全面了解公司及公司產品。

第五，客戶維護和再開發。

時刻做好老客戶的維護工作。包括日常關系維護以及節日生日祝福等，對老客戶進行再挖掘，盡最大可能加大老客戶的投資金額。用慧眼去發現老客戶身邊的資源，做好一帶十，十傳百的聯動營銷的效果，同時這也是對公司最好的宣傳方式。

第六，工作總結。

每天都要對工作有個簡單的計劃安排，不能漫無目的的工作。每天按照計劃，一步一步，踏踏實實的開展業務。同時在下班前對每天工作做個小結，思考自己工作一天來的所得所失。分析這一天的優缺點，優點繼續發揚，缺點盡量改正，讓第二天的工作能夠更好的開展起來。

第3篇：銷售工作方案范文

一、授權經營管理的目的及方式

（一）授權經營管理的目的?？紤]到我社屬于市財政全額撥款的參公事業單位，不宜對本級社有資產直接經營與管理。為優化社有資產配置，由我社理事會對本級社有資產進行授權經營管理，建立健全市供銷合作社本級社有資產管理和保護制度，落實保值增值責任，實現社有資產的優化配置和高效運營，增強供銷合作社為“三農”服務能力。

（二）授權經營方式。依據《省人民政府辦公廳關于印發省供銷合作社社有資產監督管理試行辦法》（府辦〔2012〕143號）以及《市供銷合作社章程》等有關規定，經由市社理事會常務理事會議研究，并經市人民政府同意對市社本級社有資產進行授權經營管理。

二、授權經營的主體、內容

（一）授權經營管理主體為市供銷合作社全資企業：供銷合作經濟發展有限責任公司（簡稱：經營主體）。

（二）授權經營管理資產的內容：（詳見附表）

三、授權經營的目標及使用管理

（一）授權經營管理社有資產的收益目標。

1．經營性資產運營主體每年度上繳目標為當年實現的凈利潤，但不少于凈資產的15%。

2．非經營性資產按《三財〔2014〕146號》文件精神，參照《市行政事業單位國有資產管理工作規程》（三府辦〔2013〕318號）規定辦理。

（二）經營效益的收繳和使用管理。

1．每年度末，市社委派相關部門對運營主體進行內部審計，公平公正地評價企業的經營成果，并向理事會、監事會提交詳實的內審報告，確保市社社有資產的保值增值。

2.資產收益的上繳和使用管理。根據全國供銷總社《供銷合作社社有資產管理暫行辦法》第四章第二十九條“社有資產收益歸本級供銷合作社集體所有”等規定，相關的資產收益上繳到市供銷合作社指定的專戶中，實行專戶管理。使用時按照三財〔2014〕146號文件第五條：“本級社理事會是資產所有權代表者，理事會主任直接對市政府負責。建議社有理事會根據市政府對供銷合作事業發展要求，提出供銷合作發展規劃和資金使用方向（包括對外投資合作等），報請市政府同意后，組織實施，實行計劃管理，并接受財政、審計等部門的監督?！敝幎?，主要用于供銷合作事業發展的項目上。

四、授權經營管理有關要求

市供銷合作社理事會要遵循現代企業制度的要求，理順與授權經營主體的關系，按照“管人、管事、管資產相結合”的管理原則，建立和完善社有資產管理和監督的相關制度，做到有章可循，照章辦事。

1、運營主體根據理事會的授權，對出資企業履行出資人職責，享有出資人權利，對本級經營性資產保值增值負責。運營主體的職責權限、議事規則等重要事項，由理事會通過制定公司章程予以確認；

2、運營主體未經市供銷合作社理事會批準，不得對外提供擔保；

3、運營主體應當依法從事經營活動，建立健全內部管理和風險控制制度，落實社有資產保值增值責任。接受市社的監督管理，定期向市社理事會、監事會報告企業生產經營和資產、財務狀態，并依照法律、法規和企業章程進行收益分配，不得損害出資人的合法權益；

第4篇：銷售工作方案范文

學校安全工作以《關于組織開展“做自己的首席安全官——平安校園行”主題宣傳活動的通知》、《關于深入開展全市校園安全拉網式大檢查大整治的通知》和《xx市教育局關于加強校園交通安全管理的通知》為指導，以積極開展系列安全宣傳教育活動為載體，圍繞教育教學這個中心，以“熱情服務、規范管理、維護穩定、確保安全”為工作思路，以“發案少、秩序好、校園安全穩定、師生員工滿意”為工作目標，堅持“安全第一、預防為主”的工作方針，突出“誰主管、誰負責”的工作原則，認真做好校園安全工作，為學校營造良好的校園環境。

二、工作目標

通過“做自己的首席安全官——平安校園行”主題宣傳活動的開展，增強師生的安全防范意識，健全學校內部安全管理制度和工作機制，切實提高學校的治安防范能力，有效預防學生違法犯罪和重大安全事故。促進學校與有關部門加強協調配合，持續深入地開展校園周邊環境綜合治理，切實改善學校育人環境和校園周邊治安狀況，力爭實現全年無安全事故的平安校園。

三、組織領導

(一)學校成立“做自己的首席安全官——平安校園行”主題宣傳活動領導小組。人員組成如下：

組長：楊xx

副組長：孔xx

成員：滕xx

領導小組負責安排分解任務，落實責任主體，全面推進各項工作。

(二)學校成立“做自己的首席安全官——平安校園行”主題宣傳活動工作小組。人員組成如下：

xx

工作小組負責根據分工做好宣傳教育工作。工作小組辦公室設在保衛處。

四、時間安排

(一)宣傳發動階段(2018 年 3 月 26 日-4 月 16 日)。召開“做自己的首席安全官——平安校園行”主題宣傳活動工作動員會，安排部署“做自己的首席安全官——平安校園行”主題宣傳活動工作，明確工作的指導思想、目標任務、工作重點和方法措施，并通過各種形式，大力宣傳創建的重要意義，在全校形成“做自己的首席安全官——平安校園行”主題宣傳活動的濃厚氛圍。

(二)自查整改階段(2018 年 5 月—12 月)。學校要對照《xx市教育局直屬(代管)學校(單位)校園安全情況自查記錄表》各指標要求，結合自身實際，查找不足，分析原因，明確方向，狠抓整改，認真開展校園安全工作。

五、工作重點

(一)落實安全管理責任。明確學校校長是校園安全工作第一責任人，完善校園安全工作領導責任制和安全目標管理責任制度，形成學校安全管理工作的機構網絡，層層簽訂安全工作責任書，分解目標，落實責任，形成一級抓一級、層層抓落實的“一崗雙責”責任體系，形成將安全工作與年終考核相掛鉤的考核體系。

(二)健全安全管理制度。學校一是要將學校安全管理工作納入年度規劃，在實施過程中要做到有計劃、有方案、有部署、有階段性檢查、有考核、又專項經費，堅持將安全安全管理工作納入學校各部門目標考核。二要健全完善專職保安、(學生)護校隊巡查、固定資產、實驗器材(藥品)、食堂衛生、疾病防疫、師生宿舍、消防等安全管理制度。

(三)完善校園常規管理。學校要加強校園文化和校園環境建設，建立健全學校文化和環境管理工作機制，努力做到校園整潔美觀、文明有序，體現校園安全特色，展示校園安全文化。強化校園安全檢查，每學期放假和開學前、“三月安全教育月”、“119 消防教育月”以及重大節假日，對校舍、樓道走廊和教學設施、技防設施等進行定期或不定期的校內安全檢查，并有詳細的安全檢查記錄。門衛管理、宿舍值班、節假日值班、校領導值(帶)班均有完整的記錄。有完善的制度各類應急預案，每學期開展應急演練。校園交通實行人車分流、部分汽車限行。

(四)扎實安全保衛措施。一是要加強落實人防措施。按規定建設學校警務室，并配備有專職的保衛人員 20 人。專職保安 24 小時巡邏和巡查，巡查臺帳記錄做到及時、規范、齊全。二是要推進技防建設。學校校門口、樓梯口周界等校園主要通道要安裝視屏監控系統，校門口的監控要與當地派出所和教育局聯網，圍墻要安裝紅外線周界報警系統。

(五)強化安全法制教育。堅持開展學校安全教育，教育內容包括自救自護常識教育、行為規范教育、個人衛生教育、交通安全教育、防水防火教育、防災減災教育、防邪反育、突發事件應對教育、禁毒教育、心理健康教育等。同時要加強法制教育，每學期不少于 2次對學生進行法制教育;校園內設有法制宣傳標語、宣傳專欄。加強宣傳，認真實施學生人身傷害事故責任險工作。

(六)維護校園安全穩定。學校要加強與有關部門的協調，定期進行綜合治理整頓，嚴厲打擊各種滋擾校園、侵害師生人身財產安全的違法、違紀活動，及時當地城管執法部門聯合清理學校門口無證經營攤點;不定期查出學校周邊的黑網吧，凈化學校周邊秩序，確保校園的安定穩定。

(七)保障水電消防安全。學校已配備必備的消防器材，做到擺放規范，標志清晰，專人管理;所有教職員工會使用滅火器，學校設有義務消防隊伍，專職人員會使用滅火栓;保持消防通道、供水管路暢通;校內水、電、氣及各項基礎設施(設備)標識清楚，教室樓道、宿舍通道等人員密集場所裝有不間斷電源，供電線路排列規范無私拉亂接，宿舍照明、空調、電扇與插座等電源實行總控;校園網絡設有防火墻等裝置，防黑客入侵;配電間加裝絕緣、防鼠網，配電箱專人管理呈鎖閉狀態，特殊工種人員持證上崗。

(八)確保食品衛生安全。學校認真貫徹執行《學校食堂與學生集體用餐衛生管理規定》。食堂量化分級達 C 級以上，工作人員全部持證上崗，堅持外購食品索證索票，堅持食物留樣制度，年內無食物中毒事件發生，液化氣瓶不與明火同處一室，油煙機表面及通風口無油垢，地面防火無油膩，校內商店衛生安全、證照齊全。校內商店無“三無產品”、“過期產品”。

六、具體活動安排

(一)學前 1 系 2017 級開展“做自己的首席安全官——平安校園行”主題班會(詳見附件一)。

(二)學前 1 系 2017 級、2017 級、2017 級開展“中小學安全教育日”專題安全教育活動(詳見附件二)。

(三)發出“做自己的首席安全官——平安校園行”倡議書。

第5篇：銷售工作方案范文

全面規范瓶裝液化氣供應市場工作總結

 為整頓和規范我市瓶裝液化氣供應市場經營秩序，迅速扭轉瓶裝液化氣供應市場的混亂局面，根據《廣州市全面規范瓶裝液化氣供應市場工作方案》的要求，我局擬定了《從化市全面規范瓶裝液化氣供應市場工作方案》并經2014年第18次市政府常務會議審核通過。并按照《從化市全面規范瓶裝液化氣供應市場工作方案》和市政府主要領導的指示，制定印發了《從化市人民政府辦公室關于印發從化市整治瓶裝液化氣供應市場行動周工作方案的通知》（從府辦函〔2014〕730號）。

根據《從化市人民政府辦公室關于印發從化市整治瓶裝液化氣供應市場行動周工作方案的通知》（從府辦函〔2014〕730號）的要求，市城管辦于8月20日召集市城管局、市城管綜合執法局、市公安局、市安監局、市交通局、市公安消防大隊、工商從化分局、從化質監局和各鎮（街、園區）的分管領導部署從化市整治瓶裝液化氣供應市場行動周工作，要求各相關部門密切配合，認真履行職責，確保整治取得明顯成效。8月20日至8月22日，市城管局會同市安監局、市交通局、從化質監局對全市4個儲配（充裝）站和21家獲得經營許可的三級供應站進行了檢查，發現以下問題：有些三級供應站存在燃氣濃度報警器未正常工作；重瓶、空瓶和超期未檢空瓶未分區存放；雜物堆放在氣瓶間的問題。檢查危運車輛（贛D93258、粵EX1719、粵A94837）3臺，發現有的危運車輛未隨車攜帶《燃氣經營許可證》復印件、司機和押運員未攜帶《從業資格證》，行動周共發出整改通知書5份。

市城管綜合執法局在本次燃氣整治行動周工作中采取各鎮、街（園區）中隊自行查處，局直屬三中隊牽頭統籌協調、組織指導各鎮、街（園區）中隊并聯系公安、質監、工商等部門共同查處較為復雜或較大型的無證黑點。市城管綜合執法局直屬三中隊在質監和鎮街中隊等部門的配合下，按《從化市整治瓶裝液化氣供應市場行動周工作方案》中無證經營站點摸查匯總表里的地址在街口、城郊、太平清查了的8個站點，其中城郊街5個點沒發現有非法銷售、儲存的情況，在太平鎮井崗村發現一個非法儲存點，以及在街口街發現有兩個非法儲存氣瓶的點，已對當事人發出《限期改正通知書》并責令其立即停止違法行為。

根據市政府分管副市長的指示，以市政府名義印發《關于聯合查處取締無證銷售燃氣點的通知》。9月4日下午，由市政府譚文標副市長帶隊，會同市城管局、市城管綜合執法局、市公安局、市安監局、工商從化分局、從化質監局和城郊城監大隊，查處了位于S355線三雅廠對面和位于鰲頭鎮新隅村水塔下的無證經營瓶裝液化氣黑點，共查扣了液化氣鋼瓶45個（50公斤鋼瓶2個、15公斤鋼瓶40個和5公斤鋼瓶3個），市城管綜合執法局當場發出2份《責令整改通知書》、2份《詢問通知》和2份《證據先行登記保存通知單》。

第6篇：銷售工作方案范文

為貫徹落實縣生豬定點屠宰管理工作領導小組下發的《年生豬肉品質量安全整頓工作方案》，進一步做好年全區生豬肉品質量安全工作，預防和控制生豬肉品安全事故的發生，切實保障肉品消費安全，結合我區生豬肉品質量安全工作實際，就我區年生豬肉品質量安全整頓工作制定以下工作方案。

一、整頓目標

加大治理整頓工作力度，通過安全整頓工作，使私屠濫宰和制售注水肉等不法行為得到有效遏止，上市肉品質量進一步改善，切實做到源頭控管，確保全年生豬肉品質量安全，保證全區人民群眾吃上放心肉。

二、整頓任務

嚴厲打擊私屠濫宰行為，加強對生豬肉品市場和生豬屠宰企業監督管理，督促完善肉品質量安全保障體系，嚴防病死、注水，未經檢疫、檢驗的不合格生豬肉品進入流通和餐飲消費環節。

三、整頓重點

（一）嚴厲打擊私屠濫宰和生產銷售注水生豬肉品等違法行為。根據私屠濫宰發生的規律和生產銷售注水生豬肉品案件多發區，加強對高發時段和地域的巡查，盯緊城鄉結合部和偏遠集市等區域，嚴厲查處私屠濫宰、生產銷售注水生豬肉品、冒用或者使用偽造定點屠宰證書等行為，徹底搗毀查獲的私屠濫宰窩點，沒收私宰肉和屠宰工具。

（二）規范飯店、賓館、集體伙食單位的供貨途徑。根據國務院《生豬屠宰管理條例》規定，飯店、賓館、集體伙食單位使用的生豬肉品必須是定點屠宰廠屠宰的生豬肉品，對不按規定使用生豬肉品的，要按照國務院《生豬屠宰管理條例》嚴肅處理。

四、工作要求及措施

（一）工作分工。

為全面做好全區年生豬肉品質量安全整頓工作，成立了年生豬肉品質量安全整頓工作領導小組，統籌安排全區生豬肉品質量安全整頓工作。工商所主要負責市場銷售環節中出現白條肉、注水肉、假章肉等違法肉品的查處工作，嚴格加強對肉品經營戶的管理，配合有關部門共同搞好生豬肉品市場集中整治活動。食品藥品監管站主要負責對賓館、飯店、集體伙食單位使用生豬肉品的情況進行監督檢查。規范賓館、飯店、集體伙食單位進貨渠道，建立肉品使用臺帳；對違規而又責令不改的賓館、飯店、集體伙食單位，要依照有關法規嚴肅處理；配合有關部門共同搞好生豬肉品市場集中整治活動。派出所主要負責對生豬屠宰管理和肉品市場集中整治的保駕護航工作。對以暴力或以其他方式阻礙生豬屠宰管理和肉品市場集中整治的行為，要反應迅速、積極配合，并依法從快、從嚴處理。農業辦、經濟發展局、執法中隊等有關部門應積極配合工商所、食品藥品監管站、派出所開展好全區生豬肉品質量安全整頓工作。

在集中整治期間，各有關部門要根據本部門職責，認真負責，創造性地開展工作，既要做到各司其職、各負其責，又要密切配合，同心協力，確保集中整治工作扎實有效開展。

（二）加強信息報告和新聞宣傳工作，強化輿論監督。

加強溝通協調，及時向工作領導小組辦公室報送生豬肉品質量安全整頓工作重要信息，并向相關部門通報；大力宣傳國務院《生豬屠宰管理條例》和商務部《生豬屠宰管理條例實施辦法》，積極配合新聞媒體開展輿論監督，將宣傳與整頓有機結合，營造生豬肉品質量安全整頓工作的良好氛圍。

（三）整治時間和步驟

1、動員部署階段（8月中旬至8月下旬）。

各部門按照各自的職責制定詳細的工作方案，在本系統內對專項整治工作進行部署，細化工作目標和工作要求，明確工作進度和時間安排，做好專項整治前期動員、部署、準備工作。

2、集中整治階段（9月上旬至11月底）。

各部門分別按照制定的工作方案，要求本系統職能部門嚴格按照工作目標、工作要求、工作進度對生產經營和流通消費領域進行全面檢查；主要領導要深入一線，現場指導、現場督辦，嚴厲打擊各種違法違規行為。

3、總結驗收階段（12月上旬至12月底）。

第7篇：銷售工作方案范文

一、加強組織領導。

充分認識食品安全的艱巨性、長期性和緊迫性，全縣各級政府、各監管部門從講政治、顧大局、構建和諧社會的高度。按照“政府統一領導、部門指導協調、各方聯合行動、群眾廣泛參與”工作機制，認真貫徹落實國務院關于開展全國打擊違法添加非食用物質和濫用食品添加劑專項整治電視電話會議和省政府關于開展全省打擊違法添加非食用物質和濫用食品添加劑專項整治專題工作會議精神，進一步提高對食品添加劑專項整治工作重要性的認識，切實增強專項整治工作的責任感和使命感。為使食品添加劑專項整治順利開展，食品安全辦組織各部門召開了專題工作會議，制定了打擊違法添加非食用物質和濫用食品添加劑專項整治工作方案》成立了以主管縣長為組長，各監管部門負責領導為組員的專項整治工作領導小組，下設領導小組辦公室，辦公室成員為各部門業務負責同志，確保專項整治落實到部門，明確到責任人。

二、突出工作重點。

重點品種涉及到初級農畜產品、肉類制品、乳及制品、豆制品、糕點、酒類等類食品，食品添加劑專項整治的重點環節為食品添加劑生產經營、農畜產品生產經營、食品生產流通和餐飲消費環節。打擊重點是食品中添加非食用物質和濫用添加劑的違法犯罪行為，生產銷售非法食品添加物的行為，嚴厲懲處違法犯罪分子。各縣、各監管部門按照《打擊違法添加非食用物質和濫用添加劑專項整治工作方案》要求，制定了切實可行的專項整治工作方案，并逐級成立了專項整治領導小組，各監管部門還結合監管工作職責，根據以往食品安全監督監測和投訴舉報等渠道發現的非法食品添加物和濫用食品添加劑的線索，制定了食品抽檢計劃，明確抽檢重點品種、重點類別，確保專項整治工作收到實效。

三、開展宣教活動。

一是加大對食品種植養殖、生產加工、流通經營和餐飲消費企業的宣傳教育。樹立食品安全企業是第一責任人的意識。

二是廣泛開展群眾性宣教活動，將衛生部首批公布的17種非食用物質和10種易濫用的食品添加劑名單于食品安全信息網，充分發揮鄉鎮食品安全協管員和村級食品安全信息員的作用，通過消費溫馨提示等形式，借助報刊、廣播、電視、網絡等媒體，讓群眾了解在食品中違法添加非食用物質和濫用食品添加劑的危害，廣泛向群眾宣傳專項整治的意義，激發群眾參與食品安全工作的積極性和主動性，增強其自我保護意識和能力，積極舉報違法犯罪行為，努力營造人人關注食品安全，人人參與食品安全的良好氛圍。

四、開展自查自糾。

調查摸清非法食品添加物和濫用食品添加劑的品種及易被添加的食品類別，各監管部門督促食品和食品添加劑生產、加工、銷售單位以及餐飲經營單位對食品中添加和使用非食用物質和不規范使用食品添加劑的行為進行自查自糾。以此確定專項整治重點對象。

五、專項整治下一階段工作重點

（一）各監管部門組織對發現的重點產品、重點區域和重點單位開展突擊檢查。加大監督檢查力度，使違法添加非食用物質和濫用食品添加劑現象得到明顯糾正。

（二）各監管部門根據發現的問題。依法嚴厲查處其生產、銷售和使用的單位和個人。采取有效措施切斷非法食品添加物的供應鏈，嚴防流入食品生產加工環節。

第8篇：銷售工作方案范文

一、指導思想

以科學發展觀為指導，從推進節能減排、改善空氣質量、服務民生出發，堅持“政府主導、部門聯動、社會參與”的原則，開展“汽車尾氣污染防治大行動”（以下簡稱“大行動”），加大投入，強化治理，嚴格執法，廣泛宣傳，完善機制，發揮合力，進一步治理機動車排氣污染。

二、工作目標

通過開展“大行動”，加快淘汰老舊黃標車，全部使用國Ⅲ標準車用燃油，推廣應用新能源和清潔能源汽車，控制油氣污染，實現機動車污染源頭控制。統籌機動車檢驗機構建設，實現一站式便民服務。加強超標車輛維修治理企業監管，加強機動車監管能力建設，不斷提高機動車環境管理水平。加大宣傳力度，提高市民機動車污染防治意識，改善環境空氣質量，保障市民身體健康。

三、工作任務及分工

1.組織擬定區聯合上路執法、淘汰老舊黃標車、油氣回收、油品升級等各項工作方案。

責任單位：政府辦公室、環保分局、工商分局、交警大隊

2.2011年2月月中旬以前，完成本轄區財政供養單位黃標車統計核實工作，建立本轄區財政供養單位老舊黃標車淘汰管理臺帳;根據全市淘汰黃標車工作方案要求，制定區淘汰老舊黃標車工作計劃。2011年底前，力爭完成淘汰2300輛老舊黃標車任務。

責任單位：區政府辦公室、區財政局、環保分局、交警大隊

3.2011年3月，我市《關于執行國家機動車污染物排放第四階段控制標準（國Ⅳ標準）的通告》，自2011年7月1日起，在新車環保標志發放、外地車轉入環保審核等方面，輕型汽油車執行國Ⅳ標準。按照國家確定的時限，柴油車、重型汽油車同步執行國Ⅳ標準。

責任單位：環保分局

4.加強客貨運輸、工程施工、市政環衛、金融押運、大型超市、旅游、物流等重點行業、重點企業老舊車輛的環境監管，加大停放地現場檢查力度和監督抽測頻次。

責任單位：區旅游局、環保分局

5.建立路查路檢長效機制，聯合公安交警部門組織開展對本市和外地車輛冒黑煙、無環保標志上路行駛等違法行為專項執法行動。

責任單位：環保分局、交警大隊

6.認真落實市政府《關于全市車用燃油質量升級的通告》，聯合工商等部門組織開展加油站銷售國Ⅲ標準車用燃油質量情況進行拉網式檢查，督促加油站全部銷售國Ⅲ車用燃油。

責任單位：環保分局、工商分局

7.配合交通部門組織開展2級以上維修企業超標車輛維修認定工作，不斷擴大超標車輛維修治理認定企業覆蓋面。對已認定的超標車輛治理企業維修質量情況進行定期檢查，為廣大車主提供便捷優質服務。

責任單位：環保分局

8.建立區儲油庫、加油站管理工作臺賬，開展油氣回收綜合治理工作。對新增加油站嚴格環評審批，必須安裝油氣回收系統，項目驗收后納入日常環境監管。

責任單位：環保分局

9.制定《2011年“全民行動、保護藍天”黑煙車有獎舉報工作方案》，繼續組織開展黑煙車有獎舉報活動，發動廣大市民踴躍舉報機動車冒黑煙行為，對黑煙車進行治理。

責任單位：環保分局

10.組織黨政機關、企事業單位開展環境友好車隊創建活動，樹立一批遵紀守法、管理規范、節能環保的綠色車隊典型。

責任單位：區政府辦、環保分局

11.制定“大行動”宣傳工作方案，在全區組織開展形式多樣、豐富多彩的“大行動”宣傳工作，營造濃厚的社會氛圍。

責任單位：區委宣傳部、環保分局

四、實施步驟

（一）發動準備階段（2011年4月—2011年5月）。成立領導機構，對2011年“大行動”進行動員部署。各相關部門、單位根據本方案要求，建立健全組織領導機構，明確目標任務，對本部門承擔的工作深入調研，制定完善政策措施和具體實施方案，并宣傳機動車污染防治的重要意義，營造良好的社會輿論環境，爭取社會的理解和支持。

（二）組織實施階段（2011年5月—11月）。各有關部門、單位按照制定的工作方案，積極推進汽車尾氣污染防治工作，定期召開工作調度會，及時查找問題，研究解決辦法，全面落實本方案的各項任務；及時宣傳報道“大行動”進展情況，動員社會力量積極參加到“大行動”工作中來。

（三）總結階段（2011年12月）。總結經驗，分析查找問題，研究下一步工作措施，建立完善長效機制；對“大行動”各項任務完成情況進行檢查考評。

五、保障措施和工作要求

（一）加強組織領導。成立區機動車污染防治工作領導小組（名單附后），辦公室設在環保分局，環保分局具體負責“大行動”的牽頭組織實施，認真做好協調、調度、聯絡、通報、檢查、考核等具體工作。各成員單位要按照各自職責，確定分管領導，選調專門人員，建立工作制度，制定本單位的實施方案，并于2011年4月18日前報區機動車污染防治領導小組辦公室，確保“大行動”的各項工作措施落實到位。

（二）加強部門聯動。各成員單位要加強相互間的協調和配合，建立汽車尾氣污染部門聯防聯控的工作機制，齊抓共管，形成合力，使各項工作相互促進、協調推進。黨政機關和企事業單位要帶頭遵守汽車尾氣污染防治的各項規定，帶頭落實各項治理措施，特別要在黃標車淘汰、清潔能源汽車推廣等工作中先行先試。

第9篇：銷售工作方案范文

根據鎮黨委政府統一部署和要求，結合我鎮今年農村工作實際，現對xx年度的農作工作和09年度打算三年規劃作簡要匯報。

一、全鎮農村經濟發展現狀

1、基本情況

2、村級經濟情況

3、新農村示范村爭創情況

xx年成功創建社會主義新農村示范村東升村，xx年成功創建二家，黃土塘村和勤新村，xx年年爭取完成華東村、湖塘橋村、張繆舍村三家新農村示范村。

4、股份合作社改革情況

xx年-xx年年，成功組建了華東村、黃土塘村、勤新村、港下社區、陳市村、張繆舍村、湖塘橋村、東升村、東湖村、里西村、港東村11家村集體股份合作社。同時組建了港南村、山聯村、黃土塘村、朝陽村13家土地股份合作社。

5、失地農民保障情況

二、xx年度主要重點工作

1、社會主義新農村建設

xx年年是社會主義新農村建設的關鍵年，去年成功創建了黃土塘和勤新二家新農村示范村。為做好今年華東村、張繆舍村、湖塘橋村的爭創工作，年初明確工作措施和工作方案，主要從以下幾方面著手。

（1）總結經驗，塑造亮點。不斷總結示范村爭創的先進做法和先進經驗，認真總結提煉，充分發揮示范村的引領作用。引導各村結合自身特點和自身優勢，充分利用現有的有限資源，合理配置，理清建設思路和發展方向，為各村在打造亮點上多動腦筋、多下功夫。

（2）認真指導，細致服務。示范村5大項目28項指標分解落實到責任部門，要求各部門明確工作重點，制訂計劃，分類指導。做到上下銜接，橫向協調，主動參與，通力協作。經常密切聯系村委干群，聽取基層百姓的心聲，多提建議，多出點子，多提方案。在相關政策上給予大力支持，在業務指導上給予全力幫助，做到“多支持，少指責”，“多幫助，少干預”。

（3）科學安排，加快推進。根據示范村爭創要求，對示范村爭創村進行調查摸底，分類匯總。定期組織召開專題會議，通報示范村爭創現狀和爭創難題，排查差距和不足。要確定專門工作實施方案，科學制訂中長期工作規劃，確定各階段工作重點，研究出臺相關工作意見和工作方案。

（4）建立檔案，規范操作。按照新農村爭創考核指標內容，建立一套行之有效的爭創軟件檔案。督促示范爭創村做好基礎資料匯集，以備存查，確?；A檔案真實、完整，為新農村建設可持續發展打下堅實的基礎。

通過自查、上級領導及相關部門二次現場踏看，找出不足和差距。各村針對不足加快落實措施，把各項創建任務落實到班子成員。

湖塘橋村今年引進三家企業入駐，全年銷售預計可突破1億元；但與人均8萬元的考核指標還是有一定差距。目前，已投入100多萬元重點發展生態特色農業，與上海葡萄研究院建立良好合作關系，建設80畝生態提子園。

張繆舍利用傳統服裝業優勢，吸引大量外來務工者。村內年銷售超500萬元企業有7家，全年銷售可達2億元，人均應稅銷售達8.56萬元。

二是狠抓村容整治，改善農村居住環境。村容整治沒有統一的標準，各村的做法大同小異，真正體現了因村制宜，從實際出發的原則。主要分為七大項目，分別是鋪（鋪設水泥路、柏油路）、拆（違章亂搭、雞鴨棚）、清（河道、垃圾）、添（綠化、健身場）、穿（粉刷墻面）、填（自然村內小河塘，小坑）、建（綠化保潔隊伍、管理制度）。

華東村對巷內河道投入150萬元修筑石駁岸3500多米，河岸護欄潔白，道路整潔。