婚禮策劃案例精選(九篇)
前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的婚禮策劃案例主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。
第1篇：婚禮策劃案例范文
1、新郎：
新娘：
2、時(shí)間：20xx年 月 日
3、婚禮地點(diǎn)：
4、婚慶重要工作人員名單：
婆家總管： （接待工作、負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)、溝通各項(xiàng)工作）
娘家總管： （接待工作、負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)、溝通各項(xiàng)工作）
總 策 劃： （負(fù)責(zé)總體現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)、布置現(xiàn)場(chǎng)）
總 執(zhí) 行： （負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)所需道具的安排及工作人員的調(diào)度）
車 管： （負(fù)責(zé)車輛按時(shí)到位、排列及頭車裝飾、安排司機(jī)禮品發(fā)放）
宴席主管： （負(fù)責(zé)宴會(huì)煙酒糖等物品的管理及發(fā)放、安排婚禮宴席標(biāo)志如：新親席、主賓席、領(lǐng)導(dǎo)嘉賓席、控制好標(biāo)志席人員及人數(shù)、婚宴結(jié)束負(fù)責(zé)收拾清理婚宴現(xiàn)場(chǎng)事宜）
接待主管： （負(fù)責(zé)簽到、客人的分布及其接待工作）
禮炮主管： （負(fù)責(zé)婚禮全程的禮炮及禮花工作）
影視人員： （負(fù)責(zé)婚禮的攝像攝影工作與現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)播）
司 儀： （負(fù)責(zé)主持結(jié)婚曲禮及指導(dǎo)各項(xiàng)工作）
翻 譯： （負(fù)責(zé)主持人與新郎的溝通）
證 婚 人： （負(fù)責(zé)宣讀結(jié)婚證書并致詞）
嘉賓講話： （要求講話時(shí)間在3分鐘之內(nèi)）
司 書： （負(fù)責(zé)酒店來賓簽到）
司 禮： （負(fù)責(zé)賀喜人員禮品）
第二部分：準(zhǔn)備階段
婚禮，是你一生神圣的儀式，是一生一世的程諾，也是甜蜜幸福的開始。浪漫時(shí)尚的水上婚禮，是近來新興的一種西式婚禮的模式，以時(shí)尚浪漫為主題，即簡(jiǎn)潔時(shí)尚又浪漫環(huán)保，突出個(gè)性化，烘托神圣而浪漫的氣息。
婚禮夢(mèng)想：
新人的婚禮夢(mèng)想時(shí)尚、浪漫，而且很樸實(shí)，就是希望婚禮能給大家留下難以忘懷的記憶，從精心布置的婚禮現(xiàn)場(chǎng)到浪漫、唯美、輕松的婚禮氛圍。
婚禮亮點(diǎn)
1、會(huì)場(chǎng)布置：
浪漫時(shí)尚的水上婚禮，整個(gè)會(huì)場(chǎng)黃色多一些（新娘比較喜歡黃色），襯托婚禮的溫馨與唯美，讓人感覺仿若置身于夢(mèng)境中。
2、傳統(tǒng)的入場(chǎng)儀式：
新人將穿著唐代皇帝大婚時(shí)的服裝，新娘乘坐馬車，新郎騎馬進(jìn)入興慶公園。繞興慶公園環(huán)游一周，到達(dá)興慶湖畔。
3、浪漫的求婚儀式：
新娘穿著婚紗坐在興慶湖的岸邊等后新郎。新郎手捧鮮花，坐著龍船隨著龐大的迎親隊(duì)伍迎接新娘，單膝跪地向新娘獻(xiàn)花。
1、婚禮前二周確認(rèn)幫忙人員，并在婚期前二日通知幫忙人員對(duì)時(shí)間的確認(rèn)并做好婚慶安排工作。
2、新娘需提前兩周在化妝地點(diǎn)聯(lián)系好化妝、婚紗
3、購買喜煙 條，喜酒 瓶，喜糖 包
4、送喜貼
5、準(zhǔn)備婚禮中的紅包
場(chǎng)地布置
新郎新娘到達(dá)湖岸時(shí)放飛99個(gè)氦氣球（加同心鎖一副）；在地毯的開始端1/3處放鮮花拱門一個(gè)；地毯兩邊各放6個(gè)用鮮花裝飾的鐵藝路引；舞臺(tái)規(guī)格：2.4米×4.8米（根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)搭建）；舞臺(tái)背景布置，用白色紗縵加紫紗兩條，上點(diǎn)綴綠色植物有新郎、新娘、weedding字樣，白色紗縵前面放五連鐵藝鮮花點(diǎn)綴。舞臺(tái)兩側(cè)放高山流水杯塔和蛋糕架；
舞臺(tái)效果：冷焰火12個(gè)、泡泡機(jī)2臺(tái)、彩虹機(jī)1臺(tái)；
聲 效：樂隊(duì)3人（鍵盤、貝司、電吉它負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的特效音及背景音樂）；
督導(dǎo)人員3名，對(duì)講機(jī)6部，用于整場(chǎng)婚禮的調(diào)整與溝通工作及現(xiàn)場(chǎng)秩序維持。大船一艘，機(jī)動(dòng)小船兩艘，大船前后用大紅綢花裝飾，兩側(cè)懸掛10個(gè)大中國結(jié)，大小燈籠60個(gè)。（鮮花也行）司儀一名，攝像2名，攝影1名。椅子、椅套、椅背花若干。800W音響一套（含碟機(jī)、調(diào)音臺(tái)、功效、均衡器、無線麥克風(fēng)2支）。愛情鴿2只。飛機(jī)模型1架。天使1名。花童2名。投影儀1部。
其它裝飾：簽到臺(tái)的裝飾（簽到冊(cè)、簽到筆 、簽到臺(tái)花）
附件：
伴娘職責(zé)
婚禮前：
1、參與準(zhǔn)備婚禮策劃書
2、準(zhǔn)備本人參加婚禮的禮服
3、參與工作會(huì)議
4、熟記婚禮當(dāng)日流程
婚禮當(dāng)日：
1、早上到新娘家，陪同新娘化妝梳洗
2、隨身攜帶新娘當(dāng)日需要的物品
（1）、木梳1把
（2）、餐巾紙、濕巾紙
（3）、手機(jī)
（4）、工作人員聯(lián)絡(luò)表、婚禮流程圖
（5）、針、線
婚禮婚宴中：
1、陪同新娘迎接賓客
2、作為新娘與婚禮總監(jiān)，司儀之間的聯(lián)絡(luò)人
3、陪同新人向賓客致謝、敬酒
4、注意新娘儀容，隨時(shí)提醒新娘必要時(shí)請(qǐng)化妝師補(bǔ)妝
5、隨時(shí)陪同新娘換妝，整理換下的衣物
婚禮后：
1、陪同新娘送賓客
2、帶回新娘的婚紗等物品
伴郎職責(zé)：
1、參與婚禮計(jì)劃書
2、協(xié)調(diào)新人制作來賓客名單索引、席位表、桌位分布圖
3、準(zhǔn)備本人參加婚禮的禮服
4、參加工作會(huì)議
5、熟悉當(dāng)日婚禮流程
婚禮當(dāng)日：
1、上午陪同新郎迎新娘
2、攜帶新郎當(dāng)日需要的物品
（1）、木梳1把
（2）、餐巾紙、濕巾紙
（3）、手機(jī)
（4）、婚禮戒指（婚禮進(jìn)行前交于總執(zhí)行）
（5）、工作人員聯(lián)絡(luò)表，婚禮流程圖
3、負(fù)責(zé)向某些專業(yè)工作人員派發(fā)喜糖、紅包（由新郎提供）
婚禮、婚慶中：
1、陪同新郎迎接賓客
2、作為新郎與婚禮總監(jiān)，司儀之間聯(lián)系人
3、陪同新人向賓客致謝，敬酒
4、注意新郎的儀容，隨時(shí)提醒新郎，必要時(shí)請(qǐng)化妝師補(bǔ)妝
5、協(xié)調(diào)新郎換裝，整理換下的衣服
婚禮后：
1、陪同新郎送賓客
2、帶回新人所留物品等等。
第2篇：婚禮策劃案例范文
會(huì)場(chǎng)踩點(diǎn)。婚禮會(huì)場(chǎng)是你實(shí)現(xiàn)美麗夢(mèng)想的舞臺(tái)，因此相對(duì)其它而言，婚禮會(huì)場(chǎng)的確定可以說是婚禮策劃流程中的“頭等大事”。在對(duì)婚禮主題有了初步認(rèn)同后，尋找婚禮會(huì)場(chǎng)成了當(dāng)務(wù)之急，通過電話咨詢，索取婚宴酒店宣傳單，再對(duì)2-3家婚禮會(huì)場(chǎng)“微服私訪”后，就可以選出你們的“夢(mèng)想殿堂”了。
與婚慶公司見面。通過第一步的選擇，有了初步構(gòu)想的同時(shí)，也可以開始物色理想的婚慶公司，而物色婚慶公司的還有一個(gè)方法就是“口碑”調(diào)查，可以通過身邊的人做一個(gè)關(guān)于婚慶公司的調(diào)查。確定合適的婚慶公司后，與婚慶策劃時(shí)的第一次面談非常重要，因?yàn)檫@是判斷婚禮策劃師與你是否合拍的重要依據(jù)。
選定工作人員。你的伴郎伴娘人選是否定下來了。找哪些親朋好友來幫你做“幕后英雄”呢，第一階段，要把這些工作人員的人選確定下來，打電話一一通知，好讓大家心里有個(gè)底，各就各位。
第3篇：婚禮策劃案例范文
策劃書是目標(biāo)規(guī)劃的文字書，是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的指路燈。撰寫策劃書就是用現(xiàn)有的知識(shí)開發(fā)想象力，在可以得到的資源的現(xiàn)實(shí)中最可能最快的達(dá)到目標(biāo)。以下是小編精心收集整理的主題婚禮策劃方案，希望對(duì)你有所幫助，如果喜歡可以分享給身邊的朋友喔!
主題婚禮策劃方案1一.新人迎賓
二.開始前的暖場(chǎng)。(燈光秀)
1.新娘換好禮服在門口等候。
由伴娘進(jìn)場(chǎng)通知司儀或督導(dǎo)，新人等待進(jìn)場(chǎng)。
2.由督導(dǎo)進(jìn)場(chǎng)宣布婚禮開始。
3.大廳主燈光熄滅、音樂起、兩部追光在來賓中閃爍掃動(dòng)，幻彩的主典禮臺(tái)燈光奇異變幻，將所有來賓的視覺、聽覺喚醒，用感官的沖擊告訴來賓：今天的婚禮將會(huì)是與眾不同的、引人入勝的，期待感油然而生。
三.開場(chǎng)前奏。
歡快、跳躍的音樂結(jié)束后，浪漫的樂曲響起，舞臺(tái)的燈光停止了閃爍，追光投向禮臺(tái)，主持人步入禮臺(tái)一角
主持人話外音:(以下簡(jiǎn)稱話外音)
“一個(gè)從小就喜歡幻想的女孩，她幻想等自己長(zhǎng)大了，一定要坐南瓜車上等待心中的白馬王子......于是關(guān)于水晶女孩的愛情故事開始了”
四.新娘入場(chǎng)
一分鐘的聆聽音樂，女孩由小天使陪伴從門口至禮臺(tái),坐上南瓜車，天使為女孩點(diǎn)亮水晶燭臺(tái)(燭臺(tái)的邊上一圈)。
五.新郎進(jìn)場(chǎng)
話外音：
"親愛的朋友們，愛的信念終于點(diǎn)亮了所有的水晶之愛，
水晶女孩的愿望會(huì)一一實(shí)現(xiàn)嗎?(大屏幕播放水晶仙子視頻)
話外音：
此刻我們回頭凝望幸福之門，讓我們共同期待著幸福時(shí)刻吧。"
宴會(huì)廳門打開，8位天使手持愛情魔力棒進(jìn)場(chǎng)
話外音：帥氣的王子帶著甜蜜的微笑踏上了水晶之路，
王子和公主的歌聲響起,王子手捧水晶鞋,-----他向我們走來啦……
六.水晶鞋求婚
空氣中，煙霧繚繞,漂浮著晶瑩剔透的氣泡，搖曳的燭光在蘭色跳動(dòng)的光影的映照下，折射出迷離的色彩。公主坐在上南瓜車,身著一身白色的婚紗，蓬蓬的裙擺，在無數(shù)氣泡的簇?fù)硐拢@得可愛而典雅，像極了剛從童話世界中逃逸的公主。白色的帷幕前，當(dāng)王子為公主穿上她期待了一生的水晶鞋，王子又在公主的手背上輕輕一吻……我們仿佛又被帶入了那充滿夢(mèng)幻和美麗的童話世界,王子輕輕地拉起公主的手，溫柔地把公主的手放在自己的臂膀上，漫步走到禮臺(tái)中間。
七.發(fā)表愛情誓言
王子和公主相對(duì)站立，他們手附自己的心臟神圣的宣誓;從今日起，我愿意把我的手，把我的心，更把我的愛托附給你，此時(shí)此刻王子再也忍不住自己的激動(dòng)，輕輕的掀起公主的面紗，公主也尊貴屈膝下蹲的予以配合，等公主站立起來以后，她的美麗，她的高貴震驚了全場(chǎng)來賓也陶醉了帥氣的王子。
八.交換戒指親吻新娘
王子輕輕的摘下南瓜車上具有魔力的指環(huán)，戴在公主的左手無名指上，公主也為王子輕輕的戴上,從此刻起，無論再大的風(fēng)雨也絕對(duì)不能把他們分開了。于是王子情不自禁的擁抱和親吻公主，公主也閉上雙眸去感受王子的愛。
九.印心型手印，并向來賓展示
“執(zhí)子之手，與子偕老”在來賓的見證下,王子和公主手拉手，共同按下的心形手印(向來賓展示)
十.灌注愛情香檳塔(熒光香檳)
王子攜公主一起來到香檳美酒塔前，共同傾注熒光香檳塔，淡藍(lán)色的熒光酒塔映襯著王子和公主幸福的臉頰
十一.新人退場(chǎng)(花瓣雨)
王子和公主在小天使愛情魔棒的引領(lǐng)下和在8個(gè)天使花瓣雨的擁簇下，奔向幸福美好的生活。
話外音：王子和公主幸福的生活在一起了......
十二.新人換妝
新人退場(chǎng)同時(shí)伴娘、化妝師陪同新娘到化妝間,新娘化妝換禮服
主題婚禮策劃方案2湖水，擁有金色的沙灘、耀眼的藍(lán)天白云，陽光沙灘度假村內(nèi)充滿淋淋湖水風(fēng)，讓您完全放松在自然的美景當(dāng)中。穿過綠茵如畫的庭園，在金色的沙灘上，開啟最浪漫的沙灘婚禮。
陽光沙灘浪漫沙灘婚禮流程：
一、在嘉賓簽到處簽名。
二、在合影處合影留念。
三、活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)項(xiàng)目:水上追婚、沙灘求婚、沙灘追婚、沙灘愛情見證、沙灘卡拉ok、沙灘篝火晚會(huì)、煙花燃放等等。
11：00點(diǎn)在婚禮走道處集中，11:30-12:00婚禮儀式,放煙花。
四、由司儀致開場(chǎng)白引出新人，新人進(jìn)場(chǎng)。
司儀：朵朵的白云映襯著藍(lán)天的美麗，鋪面的海風(fēng)帶來最清新的空氣，相信大家已經(jīng)在急切地等待一幕嶄新的畫卷拉開那絢麗篇章開始的時(shí)刻了，沙灘婚禮誕生在非常特殊的一刻，那么，心靈的完美結(jié)合，就一定會(huì)在那海風(fēng)輕盈、白云妙曼的美麗瞬間!看!英俊神武的新郎，氣質(zhì)脫俗的新娘，我們最可愛的人，向我們款款走來了!
1、由DJ放婚禮進(jìn)行曲。
伴郎、伴娘跟在新人身后。沙灘花亭兩旁由未婚青年放禮賓花及拋灑鮮花。
2.新人走至沙灘臺(tái)上,新人“站定”向來賓鞠躬(大幅度、緩慢的)。
婚禮進(jìn)行曲止。司儀：接下來請(qǐng)?jiān)试S我向各位來賓介紹一下今天的二位新人，站在邊的這位亭亭玉立婀娜多姿的這位小姐就是今天的新娘小姐，向前一步走讓大家來認(rèn)識(shí)一下。翹首望，看新娘，美妙佳人人向往，身形苗條似仙女，風(fēng)姿翩翩似鶴翔，有如出水芙蓉嬌艷美，賽過五彩金鳳凰，大眼睛高鼻梁，唇紅齒白體透香，真是要說多美有多美，要說漂亮賽秋香，風(fēng)流才子唐伯虎，為點(diǎn)秋香愁斷腸，三點(diǎn)秋香真情在，春心擁抱入洞房，且看小伙兒有絕招，梧桐引來金鳳凰。
介紹完新娘我們看新郎，新郎就在新娘旁，站在新娘旁邊的這位美滋滋樂顛顛的小伙子就是咱們今天的新郎先生，向前一步，讓大家來認(rèn)識(shí)一下，好，看新郎，也漂亮：英俊瀟灑，相貌堂堂，濃眉大眼，落落大方，比阿蘭德龍有魅力，比施瓦辛格體格棒。這正是，才子配佳人，織女配牛郎，花好月圓，地久天長(zhǎng)!
3、司儀致辭并介紹證婚人，證婚人致證婚詞。
(致辭完畢，全場(chǎng)鼓掌請(qǐng)證婚人入席)。司儀：今天是個(gè)值得紀(jì)念的日子，我們歡聚一堂，隆重慶賀一對(duì)新人花開并蒂喜結(jié)連理，今天的圣殿將奏響愛情詠唱，今天的喜悅將記錄生命的輝煌!今天，在兩個(gè)年輕人幸福的婚禮開始之前，我們首先盛情邀請(qǐng)見證和祝福這神圣婚姻的領(lǐng)導(dǎo)和證婚嘉賓入場(chǎng)!
五、交換戒指并親吻新娘。(背景音樂3分鐘)
1、由伴娘手托戒枕走到臺(tái)上，站在兩位新人的身后。
從中間托出戒枕，先由新郎從戒枕上取出戒指給新娘帶在無名指上，在由新娘取出戒指給新郎帶在無名指上;司儀：現(xiàn)在你面對(duì)的是你的愛人，一個(gè)從今天起將要和你一生面對(duì)、朝夕相處的愛人，他會(huì)疼你、愛你、呵護(hù)你、支持你、保護(hù)你。愛上他，是你一生不悔的選擇!
現(xiàn)在，請(qǐng)你給你的愛人許下一個(gè)美好的祝福和心愿：祝他有一個(gè)好身體、好心情，祝他的事
業(yè)不斷發(fā)展，祝他的朋友越來越多，祝他的家人平安快樂。
現(xiàn)在，睜開眼睛，新郎把戒指戴到愛妻左手的無名指上，把你的愛、你的承諾通過她的指尖，沿著血液，傳遞到她的心房;新娘，也請(qǐng)你把戒指戴到他的手指上，把你的期待告訴他，每一個(gè)滴答聲，指針的每一次跳動(dòng)，都是你對(duì)他的祈禱和祝福。
新郎、新娘交換好戒指，向上彎曲手臂成90度，手背向外，向來賓展示新婚鉆戒。(時(shí)間5秒鐘)
司儀：雖然現(xiàn)場(chǎng)很安靜，但我們能聽到你們心臟激動(dòng)的聲響，我們可以感受到愛在你們心中澎湃，把你們的激情釋放出來，把你們的愛明明白白的表達(dá)出來，張開雙臂去擁抱你的愛人吧!去親吻他吧，把你的氣息永久的留在愛人的體內(nèi)，一對(duì)新人，緣定今生!祝福你們。新郎擁吻新娘
六、新人給雙方父母獻(xiàn)花。(背景音樂4分鐘)
(伴郎、伴娘分別手持一束鮮花跟著新郎、新娘來到雙方父母身邊，由新郎將鮮花獻(xiàn)給新娘的父母并鞠躬。新娘將鮮花獻(xiàn)給新郎的父母并鞠躬。新人返回臺(tái)上。)司儀：首先我想問大家一個(gè)問題：今天我們從四面八方匯聚在沙灘上為什么而來?有人想說是為了友誼而來，也有人想說是為了親情而來，有人會(huì)說是為了分享快樂而來，有人還會(huì)逗趣地說是為了美味佳肴和甘醇的烈酒而來。其實(shí)最貼切的回答應(yīng)該是我們?yōu)榱烁惺苋松木识鴣恚菫榱烁形蛉碎g的真愛而來。想起我們的父母，相信在場(chǎng)的每一個(gè)人都會(huì)為之動(dòng)情，不由人感慨道：世界有大愛，人間有真情!在這藍(lán)色星球上、在這藍(lán)天白云下，正是因?yàn)橛辛诉@樣的一幕幕動(dòng)人的畫面，一個(gè)個(gè)永恒的瞬間，才組成了我們稱之為人類家園的地方。人類因?yàn)橛袗鄄懦删土松淖饑?yán)，世界因?yàn)橛袗鄄抛C明了它存在的意義!
七.由司儀引出雙方父母代表上臺(tái)致辭。(致辭完畢，全場(chǎng)鼓掌請(qǐng)父母代表入席)司儀：下面讓我們有請(qǐng)雙方父母為新人送上祝福，送上叮嚀。
八.放飛許愿汽球。
司儀：讓我們?yōu)樾腋５膽偃似鹞瑁瑸榭鞓返膼蹅H歌唱，為火熱的愛情舉杯，愿他們的人生之路永遠(yuǎn)灑滿愛的陽光，各位來賓，親愛的朋友們，今天的新婚慶典議式就暫時(shí)告一個(gè)段落，讓我們祝愿新人的愛情像這些氣球一樣自由飛翔，地久天長(zhǎng)!
主題婚禮策劃方案31、婚禮當(dāng)天人員配置
新人方面人員配置
主婚人電話—男方的領(lǐng)導(dǎo)或長(zhǎng)輩(代表來賓祝福新人)
證婚人電話—女方的領(lǐng)導(dǎo)或長(zhǎng)輩。發(fā)結(jié)婚證，證明新人的婚姻合法。
車隊(duì)總管電話—負(fù)責(zé)車隊(duì)的安排，花車、車隊(duì)行駛路線圖、安排娘家人上下車、防止路途上，車輛掉隊(duì)，車隊(duì)封禮。
飯店主管電話—負(fù)責(zé)酒店部分的分工協(xié)作。包括糖、煙、酒、飲料、瓜子等的擺放和酒店經(jīng)理溝通，安排來賓就坐、飯店幫忙人員的分工。
迎親總管電話—負(fù)責(zé)和娘家人的溝通，包括娘家人的各種禮儀、規(guī)矩，和送親總管溝通好安排娘家人上車和酒店入座。
男親總管電話—安排數(shù)人，配合酒店總管安排各自熟悉的親友入座。
送親總管電話—新娘的親戚(和迎親總管溝通好幫忙把娘家人安排上車，飯店就坐、特殊禮儀)
女親總管電話—安排數(shù)人，配合酒店總管安排各自熟悉的親友入座。
伴郎電話—陪伴新郎。聽從司儀的安排。
伴娘電話—陪伴新娘。聽從司儀的安排。
撒喜糖電話—新娘上花車時(shí)負(fù)責(zé)撒喜糖開路。
照相電話—負(fù)責(zé)拍攝精彩的畫面。
燈光師電話—聽從攝像師的安排。
禮炮師電話—聽從司儀安排。
2、物品準(zhǔn)備
糖：300克_婚宴總桌數(shù)+封禮
花生：300克_婚宴總桌數(shù)+家中待客+封禮(根據(jù)各人需要)
瓜子：300克_婚宴總桌數(shù)+家中待客+封禮。
煙：2盒_婚宴總桌數(shù)+封禮。
酒：2瓶_婚宴總桌數(shù)+封禮+備用
飲料：每桌2瓶_婚宴總桌數(shù)+封禮+備用
大喜字：酒店、家中、小區(qū)、樓棟(算一下數(shù)量)
小喜字：窗戶、家具、家電、床頭等(算一下數(shù)量)
喜聯(lián)：根據(jù)自己情況氣球：根據(jù)自己喜好飛雪彩帶：建議不要多買，有喜慶氣氛即可。(盡量不用飛雪)10-20分鐘禮賓花：10大10小即可，大的用于室外，小的可用于室內(nèi)。
手提袋：—用于車隊(duì)封禮。
糖袋：—根據(jù)自己情況而定。
拉花;—根據(jù)車隊(duì)數(shù)量而定。(汽車?yán)?
拉喜、燈籠、房頂拉花：(隨意)
紅包：—大的10個(gè)。小的一包。(20—40個(gè))
香檳酒：—兩瓶(大的，是無色的)
婚戒：—專人帶到酒店(不要用鉆戒)
結(jié)婚證：—專人帶到酒店
主題婚禮策劃方案4一、婚禮前一天準(zhǔn)備
1.與婚禮的所有項(xiàng)目關(guān)系人溝通
2.就準(zhǔn)備情況和婚禮當(dāng)天分工與籌備組作最后確認(rèn)
3.確認(rèn)婚禮當(dāng)天要發(fā)言人的準(zhǔn)備情況
4.主證婚人發(fā)言準(zhǔn)備情況
5來賓代表發(fā)言準(zhǔn)備情況
6.最后確認(rèn)婚禮當(dāng)天所有物品準(zhǔn)備情況
7.最后檢查所有物品并交于專人保管
.新娘的新鞋、結(jié)婚證書、戒指、紅包、.要佩戴的首飾、.新娘補(bǔ)妝盒、.糖、煙、酒、茶、飲料、火柴、四彩禮(蔥、一刀肉、粉條、活魚)、紅糖水、喜字、壓井蓋的紅紙、鞭炮、噴花。用氣球扎一個(gè)拱門。
8最重要的是確定一個(gè)第二天領(lǐng)車的總負(fù)責(zé)人，準(zhǔn)備一個(gè)路線圖(新房——新娘家——新房——酒店。包括聯(lián)系人的電話)，復(fù)印數(shù)份，發(fā)到每名司機(jī)手中。
9把新房布置好，擺好瓜子、水果等，有專人負(fù)責(zé)接待事宜。
10窗簾和石英鐘掛好，石英鐘不裝電池
二、婚禮當(dāng)天流程
1早晨天亮在新房門、樓門、小區(qū)門貼喜字并用紅紙壓井蓋子。
2準(zhǔn)備紅糖水、小果、瓜子等擺盤。
3組織車隊(duì)，并去花店裝飾頭車。
4準(zhǔn)備的氣球拱門擺掛在樓門口。
5清理樓道，保持整潔。
6新人化妝，新郎也要化一個(gè)淡妝。
7負(fù)責(zé)新房接待人員準(zhǔn)備所有細(xì)節(jié)。
8攝影師、車隊(duì)負(fù)責(zé)人、錄像師在7時(shí)到位。
9錄像師拍攝新房(把結(jié)婚證、新人結(jié)婚相冊(cè)放在床上)。
10在7：30迎親人員到位(包括兩名長(zhǎng)輩、兩名同輩、童男童女)。
11在8：00迎親隊(duì)伍出發(fā)(出發(fā)前新郎的父母或哥嫂要為新郎穿上西裝，并叮囑新郎去迎接美好生活之類的話，錄像師一定要錄這段的)。
三、迎娶新娘
1.8：00伴郎準(zhǔn)備好鮮花、紅包、手捧花
2.8：30到新娘娘家，新娘應(yīng)化完妝。
3.8：40新郎在岳父岳母面前改口，向老人鞠躬并叫爸媽，給老人戴上胸花，老人給紅包。
4.8：45敲門、盤問、塞紅包、擠門
5.8：55新郎把手捧花獻(xiàn)給新娘，向女方家人承諾
6.9：00吃面條
7.9：05新郎、新娘與娘家人合影
8.9：15車隊(duì)出發(fā)。
新郎抱新娘上車并給新娘穿上新鞋。
9車隊(duì)負(fù)責(zé)人安排娘家人上車，新娘父母乘坐頭車后一輛車。
10車隊(duì)負(fù)責(zé)人向新房負(fù)責(zé)接待人員報(bào)告車隊(duì)出發(fā)，請(qǐng)新房接待人員作好準(zhǔn)備。
四、迎新娘
1.9：30車隊(duì)到達(dá)男方家
29：35新郎父母在樓門口迎接。
燃放鞭炮、踩氣球、奏樂。
39：40新娘改口，叫爸叫媽，給老人鞠躬并給公婆戴胸花，老人給見面禮。
49：45新人雙方父母握手，新郎父母請(qǐng)親家及娘家來賓參觀新房。
5.9：50新郎、新娘到新房給石英鐘裝上電池，新生活正式開始(錄像)。
.69：55新娘與婆婆擁抱，嫂子給新娘端上紅糖水(錄像)。
7負(fù)責(zé)接待人員給娘家人端水，敬煙、拿水果。
8在新房新人與娘家客人合影留念。
五、酒店準(zhǔn)備
在婚禮現(xiàn)場(chǎng)一定要注意座次的安排，將重要人物(新人的父母、單位領(lǐng)導(dǎo))等安排在主賓席。
1將糖、煙、酒、茶、飲料等帶至酒店香煙火柴
2最后檢查酒席安排、音響、簽到處等細(xì)節(jié)
3準(zhǔn)備好新郎新娘迎賓
4..酒店迎賓
5新郎新娘到酒店，彩帶、鞭炮迎賓
6簽到處人員就位
7引導(dǎo)人員門口就位
8新郎新娘伴郎伴娘門口迎賓
9婚禮儀式
10主持人準(zhǔn)備
11音響準(zhǔn)備
12結(jié)婚證書、戒指準(zhǔn)備
13氣球、彩帶到位
14奏樂，新人入場(chǎng)，彩帶、踩氣球、撒花瓣
主持人介紹
主婚人致詞
證婚人宣讀結(jié)婚證書
新人父母上臺(tái)
新郎新娘交換戒指，三鞠躬
新人給父母獻(xiàn)花
雙方父母代表講話
雙方父母退場(chǎng)
新人開香檳、喝交杯酒、點(diǎn)燃蠟燭
新人退場(chǎng)，請(qǐng)向來賓拋小禮物，增加現(xiàn)場(chǎng)氣氛。事先準(zhǔn)備小吉祥物，由專人送上主席臺(tái)。
六、婚宴正式開始
1新郎新娘退場(chǎng)，新娘換禮服
2新郎新娘逐桌敬酒(順序是首先給新娘的父母——新娘家長(zhǎng)輩——娘家客人——新郎家長(zhǎng)輩——新郎方客有)。在敬煙過程中，如果在新娘家客人，由新娘發(fā)煙，新郎點(diǎn)火。
3新郎父母給親家點(diǎn)煙敬酒。
4宴席結(jié)束，賓客與新人合影
5歡送新娘家親屬，由車隊(duì)負(fù)責(zé)人安排車輛，由負(fù)責(zé)接待人員把準(zhǔn)備的四彩禮及煙糖拿給新娘客人。
6開團(tuán)圓飯，參加者為新郎家直系親屬。
7清點(diǎn)所剩煙酒糖等
主題婚禮策劃方案5一、主題擬定
1、新結(jié)婚時(shí)代
新時(shí)代，不一樣的婚禮
2、紅管家
圓夢(mèng)一日，美夢(mèng)一生
二、服務(wù)理念
不同的愛情之路，同樣的美好期許;不同的個(gè)性需求，同樣的時(shí)尚氣息。傳統(tǒng)古典、浪漫唯美、民族情結(jié)，在共同中求不同。新結(jié)婚時(shí)代/紅管家，你的專屬婚禮。
三、中式婚禮——愛情回歸家庭傳統(tǒng)只因深刻
八抬大轎迎娶嬌娘，鑼鼓嗩吶喜賀良緣。跨馬鞍過火盆，鳳冠霞帔步入喜堂，舞獅助興，張燈結(jié)彩，處處洋溢著吉祥富貴，拜敬父母，端茶敬酒盡顯大戶家風(fēng)。這一幕不是電影中的片段，僅是你的婚宴慶典的一部分。
1、服裝：鳳冠霞帔、蓋頭
2、樂隊(duì)：傳統(tǒng)婚禮中的樂器主要反映了“和諧”的思想，鑼鼓、嗩吶、笙都是以響聲明亮為主，同時(shí)反映婚姻本身的隆重。
二胡、揚(yáng)琴、琵琶等可用于合奏。
3、曲目：傳統(tǒng)婚禮多采用喜慶歡快的民樂，如：百鳥朝鳳、喜洋洋、甜蜜蜜(滿庭芳女子民樂組)、花好月圓、掀起你的蓋頭來(女子十二樂坊)、龍鳳呈祥等。
4、特色節(jié)目：新婚三句半、舞獅
5、傳統(tǒng)典禮：新娘在新郎的陪同下跨火盆、馬鞍;一拜父母、二拜來賓、夫妻對(duì)拜、掀起蓋頭、斟茶敬老;長(zhǎng)輩發(fā)言、新人發(fā)言
6、菜品：根據(jù)客戶籍貫或者客戶要求調(diào)整菜系，突出家鄉(xiāng)特色，同時(shí)增加部分傳統(tǒng)婚宴食物(紅棗、花生、桂圓、瓜子等食物象征“早生貴子”)
7、餐具：居于民族特色、以及婚宴特色的餐具
8、婚宴現(xiàn)場(chǎng)布置：
“紅”在中國人心目中是喜慶、成功、吉利、忠誠和興旺發(fā)達(dá)等意義的象征。在傳統(tǒng)婚禮上張貼大紅喜字，懸掛大紅燈籠等等。這些紅色裝飾不但給婚禮帶來喜慶的氣氛，同時(shí)也暗示著新婚夫婦婚后的日子會(huì)越過越紅火。
婚宴現(xiàn)場(chǎng)布置道具必不可少的有：紅地毯、馬鞍、火盆、中式家具、囍蠟、大紅燈籠、紅綢段、新婚對(duì)聯(lián)、囍字，同時(shí)可根據(jù)客戶要求細(xì)節(jié)調(diào)整，如：體現(xiàn)書香門第可選用書法、水墨花作為裝飾。
四、西式婚禮——我們都是愛上浪漫的人
無法給你愛琴海上的奢華婚禮，卻能用花海迎接你的到來。沒有教堂神圣的宣誓，我們的誓言依舊真摯。燭光閃耀、琴聲悠揚(yáng)，請(qǐng)啜一口為愛情開啟的香檳美酒，羅曼蒂克是為您插上幸福的夢(mèng)幻翅膀。你的婚禮有專屬的mini交響樂隊(duì)，為你演奏一首屬于的你的婚禮進(jìn)行曲……
1、服裝：婚紗、禮服
2、樂隊(duì)：西式婚禮的樂隊(duì)主要以鋼琴、小提琴為主，也可以增加浪漫的薩克斯獨(dú)奏和吉他樂隊(duì)。
3、曲目：曲目選擇以浪漫抒情，耳熟能詳?shù)奈魇交槎Y音樂為主，如：婚禮進(jìn)行曲、致愛麗絲、夢(mèng)中的婚禮、IBelieve等。
4、特色節(jié)目：花式調(diào)酒表演，為新人調(diào)制一款浪漫的愛情美酒
5、浪漫儀式：新娘新郎由花童陪伴步入紅毯;在司儀的見證下宣誓、互換戒指、長(zhǎng)輩贈(zèng)言;新人切婚禮蛋糕、為香檳塔注入幸福美酒
6、菜品：西式婚禮搭配西式自助冷餐，簡(jiǎn)約時(shí)尚充滿異域情調(diào)
7、餐具：婚宴自助餐具務(wù)必考究，同時(shí)飾以鮮花、絲帶等作為裝飾，既出氣氛又提升品質(zhì)感和獨(dú)特感。
8、婚宴現(xiàn)場(chǎng)布置：
在西方的天主教傳統(tǒng)里，白色代表著快樂;亦是富貴的象征。到了本世紀(jì)初，白色代表純潔圣潔。西方傳統(tǒng)的白色結(jié)婚禮服，在早期是貴族的特權(quán)，只有上層階級(jí)才能穿代表權(quán)力和身份的白色婚紗。而整個(gè)婚禮的主色調(diào)也是在白色上點(diǎn)綴紫色、金色、紅色、粉色、綠色等象征意義美好的顏色，意指婚禮的神圣圣潔。
婚宴現(xiàn)場(chǎng)布置道具必不可少的有：鮮花、氣球、紗、綢緞、蠟燭、心形飾品、毛絨玩偶、紅地毯。同時(shí)可根據(jù)客戶需求搭配一些特別裝飾，如客戶信奉天主教，可以用十字架、小天使等裝飾婚宴現(xiàn)場(chǎng)。
五、蒙古族婚禮——縱情歌舞歡唱幸福
今天是什么日子?美麗的姑娘身穿華麗的特日格勒(長(zhǎng)袍)，頭戴奢華尊貴的扎薩勒(頭戴)，披紅掛綠，五彩繽紛。“銀杯里斟滿了醇香的奶酒，賽羅羅唻敦賽哎……”，悠揚(yáng)的祝酒歌，訴不完來自草原的祝福。豐盛的全羊宴，激昂的馬頭琴，傳承草原文明的殿堂為你獻(xiàn)上最誠摯的新婚祝福。
1、服裝：蒙古族禮服
2、樂隊(duì)：民族婚禮中的樂器應(yīng)具有民族性，馬頭琴自然是首選。
3、曲目：歡快喜慶的蒙古族音樂，悠揚(yáng)的蒙古歌，可以將婚禮現(xiàn)場(chǎng)帶回到廣袤的草原上。
如：萬馬奔騰、敖包相會(huì)、祝酒歌、陪你去看你草原等。
4、特色節(jié)目：蒙古舞
5、傳統(tǒng)典禮：蒙古族姑娘為新郎新娘獻(xiàn)哈達(dá)、敬酒;祭敖包，步入宴會(huì)廳;喇嘛頌經(jīng)，新郎新娘為父母獻(xiàn)上哈達(dá)
6、菜品：豐盛的蒙餐
7、餐具：蒙古族餐具
8、婚宴現(xiàn)場(chǎng)布置：濃厚的蒙古族民俗色調(diào)、民族工藝品、裝飾品的點(diǎn)綴。
哈達(dá)、火盆、圣燈都是婚宴現(xiàn)場(chǎng)布置的道具。
六、配套服務(wù)
1、根據(jù)婚禮風(fēng)格裝飾特色婚車，也可提供花轎、馬車供客戶在飯店戶外拍照攝影使用
2、主題服務(wù)，宴會(huì)服務(wù)員根據(jù)婚宴形式著裝
3、個(gè)人專屬婚禮logo設(shè)計(jì)
4、婚宴請(qǐng)柬設(shè)計(jì)
5、婚禮專題片
6、婚禮電影
7、婚禮紀(jì)念冊(cè)
第4篇：婚禮策劃案例范文
海洋公園五一集體婚禮策劃草案
第一部分：活動(dòng)背景
現(xiàn)在，集體婚禮這一既文明又時(shí)尚的婚慶形式，越來越受到廣大時(shí)代青年的歡迎，特別是海底婚禮，更是受大歡迎和追捧。集體婚禮是一項(xiàng)以“倡導(dǎo)新風(fēng)，服務(wù)青年”為主的社會(huì)公益活動(dòng)，它符合時(shí)代的特點(diǎn)和青年的需求。為進(jìn)一步弘揚(yáng)社會(huì)主義文明新風(fēng)，發(fā)揮共青團(tuán)組織幫助青年，引導(dǎo)青年的作用，展現(xiàn)新一代青年的精神風(fēng)貌，歡樂海洋公園決定聯(lián)合共青團(tuán)秦皇島市委員會(huì)等有關(guān)部門于2006年5月1日舉行“歡樂海洋杯”第二節(jié)海底集體婚禮。
第二部分：活動(dòng)目的
政府角度
1、政府角度
將人生中最具紀(jì)念意義的婚禮慶典以集體婚禮形式進(jìn)行，展示我市青年致力追求和創(chuàng)造美好生活的精神風(fēng)貌，大力倡導(dǎo)移風(fēng)易俗、婚事新辦的社會(huì)文明新風(fēng)，為熱愛生活、忠于愛情的新婚夫婦留下一個(gè)美好、永恒的紀(jì)念。
青年集體婚禮的形式展示青年人傳承文明追求時(shí)尚的生活方式，大力營造歡快、熱烈、文明的慶祝氛圍，促進(jìn)秦市精神文明建設(shè)的蓬勃發(fā)展。
2、公園角度
通過5.1集體婚禮的舉辦，豐富海洋公園5.1期間的營銷活動(dòng)內(nèi)容，提升公園在本市的口噢被和行業(yè)形象，并講解提高門票銷售，配合“郁金香節(jié)”等活動(dòng)的開展
政府關(guān)系公關(guān)
促進(jìn)與各相關(guān)行業(yè)的合作關(guān)系，為公園今后的發(fā)展創(chuàng)造鋪墊
第三部分：集體實(shí)施
舉辦單位
1、主辦單位：市團(tuán)委、旅游局、民政局、市計(jì)委、公園
2、協(xié)辦單位：待定
3、承辦單位：海洋公園（政府提供辦公地點(diǎn)）
合作模式
4、相關(guān)政府單位發(fā)出倡導(dǎo)掛名5、主辦、支持并提供辦公場(chǎng)所（海洋公園可出租賃費(fèi)）
6、以“歡樂海洋杯”舉辦，7、歡樂海洋公園負(fù)責(zé)整個(gè)婚禮的籌辦、策劃、執(zhí)行等
8、其他協(xié)辦、贊助若干名9、（提供部分資金、新人獎(jiǎng)品等）
婚禮主體
歡樂海洋、歡樂情緣
時(shí)間
10、報(bào)名11、時(shí)間：06年4月5日—4月26日
12、婚禮時(shí)間：5.1日
13、地點(diǎn)：海洋公園中心廣場(chǎng)
14、路線：市區(qū)人民廣場(chǎng)---繁華街區(qū)---海洋公園---老龍頭---公園
婚禮環(huán)節(jié)內(nèi)容
本次婚禮分為“婚車游行”、“婚慶典禮”、“婚禮宴會(huì)”、“老龍頭新婚觀光游”、“海洋公園自助活動(dòng)”五個(gè)環(huán)節(jié)組成
15、4月26日下午終止報(bào)名16、
17、4月27日確認(rèn)名18、單
19、4月28日集合講解注意事項(xiàng)，20、現(xiàn)場(chǎng)排練、發(fā)放用品
21、5.1日上午7:30新人化妝(合作影樓內(nèi))
22、8:30人民廣場(chǎng)集合,上婚車,市區(qū)游行,開往公園方向
23、10點(diǎn)在公園門前廣場(chǎng)集合,主持人宣布體婚禮大典正式開始(新人攜手走過”愛情之門”,同24、時(shí)放禮炮,音樂,走進(jìn)海洋公園中心廣場(chǎng))
25、信任互贈(zèng)信物,結(jié)婚戒指26、
27、由主持人介紹到場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓
28、市領(lǐng)導(dǎo)代表講話，29、為新人證婚
30、新婚夫婦向領(lǐng)導(dǎo)和父母三鞠躬
31、新人們讀“夫妻恩愛同32、心詞”
33、新人夫婦共飲交杯酒
34、新婚夫婦代表講話
35、領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓為新人頒發(fā)證書和紀(jì)念品（紀(jì)念品為鉆石項(xiàng)鏈，36、贊助單位提供）
37、新人參加趣味愛情游戲（評(píng)獎(jiǎng)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)）
38、13：00整到指39、定酒店就餐，40、婚宴開始
41、15：30婚宴結(jié)束
42、16：20新人乘車到龍龍頭觀光、種同43、心樹、結(jié)同44、心鎖、放和平鴿
45、17：30到海洋公園集體留影，46、參加夜場(chǎng)等自由活動(dòng)
47、20：00整婚禮結(jié)束
第四部分：參加者權(quán)益
一、義務(wù)
報(bào)名費(fèi)：2006元（含新人、雙方父母餐費(fèi)）
親屬餐費(fèi)：60元/位
已領(lǐng)取結(jié)婚證的
權(quán)益
3、免費(fèi)的捧花、胸花、同4、心結(jié)、白鴿、婚禮證書
5、組委會(huì)贈(zèng)送的新娘項(xiàng)鏈一條
6、婚禮全程VCD一套及相冊(cè)
7、由協(xié)辦及贊助單位提供以下優(yōu)惠內(nèi)容：
一等獎(jiǎng)1名：價(jià)值2800元的新婚套房
二等獎(jiǎng)2名：29寸彩電或同等價(jià)值獎(jiǎng)品
三等獎(jiǎng)3名：
紀(jì)念獎(jiǎng)若干：
第五部分：支出及收益
一、支出
花卉租用、裝飾費(fèi)
婚宴租用、布置
婚慶場(chǎng)地背景布置、布標(biāo)、升空氣球、拱門等租賃費(fèi)用
主持人、演員、郵政禮儀小姐勞務(wù)費(fèi)
各類材料購買費(fèi)用
通聯(lián)費(fèi)用
收益
第5篇：婚禮策劃案例范文
作為一個(gè)女人，我常會(huì)羨慕那些始于一見鐘情的婚姻。當(dāng)你遇到一個(gè)男人，越來越喜歡他，最后決定不顧一切地嫁給他，那或許是件非常美妙的事情吧。
我和他是經(jīng)人介紹認(rèn)識(shí)的，處了兩三年，我一直在猶豫要不要嫁他，一輩子畢竟太長(zhǎng)，我沒有十足把握，把自己交給這個(gè)名叫張君的人。我倆都是禹城的外來戶，我是18歲那年隨母親改嫁過來的，他因?yàn)槔霞疑搪逄貏e窮，一個(gè)人跑到河南來打工。嫁與不嫁，我一直在左右搖擺。有時(shí)候，看他生活能力強(qiáng)，心里有些欣賞：而另一些時(shí)候，覺得他辦事沒主見。眼看到1998年我24歲了，老人們說本命年結(jié)婚不好，想著他還算老實(shí)，心一橫就在1997年把自己給嫁了。
搭伙過日子，慢慢也就有了感情。我倆沒單過，而是和我母親、繼父住在一起。掙來的錢都交家里，平常要是單獨(dú)買點(diǎn)零食，繼父和我媽就老大不樂意，寄人籬下的滋味只有親歷過的人才懂。
結(jié)婚第二年，我懷孕了，老公可歡喜了。懷孕4個(gè)月的時(shí)候，老公就不讓我出門做事了，每天掙了錢，偷偷給我買補(bǔ)品或水果。繼父發(fā)現(xiàn)了、很生氣，喝點(diǎn)酒就在屋里罵街，我老公貓?jiān)谶@屋，臉色一陣紅一陣白的，也不敢言語。
1998年9月28日，小寶寶降生了。因?yàn)槭莻€(gè)女兒，所以我媽很不以為然，看了一眼連抱都沒抱。老公可是高興壞了，他抱著女兒晝夜不肯撒手。老家喜歡要男孩，我就在2001年申請(qǐng)二胎，生了個(gè)兒子。日子一年年過下來，我本來以為也就這樣了，誰想到，一場(chǎng)車禍讓我的命運(yùn)發(fā)生了翻天覆地的變化。
禍起蕭墻，老公被財(cái)色蒙住了眼睛
我繼父他們哥兒四個(gè)，他排行老二。
2005年8月的一天，我繼父的四弟在料場(chǎng)干活的時(shí)候，被一輛貨車給撞死了。幾個(gè)月的官司打下來，肇事方愿意賠償12萬元的喪葬和安撫費(fèi)，家族里的人聽了錢數(shù)全傻了。我繼父說死者是他兄弟，留下的一兒一女自家的人不能不管。可老四媳婦問了律師，說自己才是第一繼承人。
事情僵到這兒，繼父家連著幾天開家庭會(huì)議。后來不知是誰給出了個(gè)主意，說老四媳婦沒了男人，擔(dān)心往后沒了依靠，才爭(zhēng)著要錢。咱要給他找個(gè)男人，她不就踏實(shí)了?他們商量，這個(gè)男人得是繼父家的人，還得能聽擺布。他們想來想去，就相中了我老公。
我不知道繼父他們什么時(shí)候和老公攤的牌，總之有一天，老公對(duì)我說，你看四嬸多可憐，四叔剛走，她又要操持家務(wù)又要照顧孩子，要不讓她們娘兒仨到咱家搭伙吧。我一想，四嬸也確實(shí)不容易，不就添幾雙筷子嘛，就同意了。四嬸輩分雖高，可年齡還不到40歲，她閨女十七八了，平常下學(xué)回來，總愛和我老公打來打去地逗著玩。我尋思她還是個(gè)孩子，也沒往別處想。那段日子，我繼父和我媽對(duì)我們的態(tài)度好了很多，我雖然累點(diǎn)兒，可心里卻很舒暢。
2005年10月底，我姐給我打電話，她在北京租了個(gè)攤位賣早點(diǎn)，人手不夠讓我去幫忙。我和老公一商量，他完全支持我，說孩子可以留在家由他照顧。于是，我就一個(gè)人來到了北京。我走之前，四嬸她們娘兒仨也離開了我家，回到自己的房子去住了。
在北京待著，我特別想孩子，可打了好幾次電話，家里都沒有人接。我有點(diǎn)慌了，就七找八找地聯(lián)系到了我的好朋友小敏。在電話里她對(duì)我說“你在北京待得還挺踏實(shí)，你老公搬到你四嬸家去了!現(xiàn)在鎮(zhèn)上有很多風(fēng)言風(fēng)語，你四嬸還對(duì)人家講，說你老公和她們母女住一個(gè)床，已經(jīng)把她家閨女睡大了肚子!”
我一聽都暈了，這怎么可能?在無數(shù)次被掛斷之后，我終于打通了老公的手機(jī)，他很冷淡，不僅承認(rèn)已經(jīng)搬到四嬸家住了，還說繼父答應(yīng)會(huì)給我們家好處。我氣急了，說我一分錢也不要，你馬上搬回去。我老公卻說：“我是你爸派去的，要回來得他同意。”我放下電話，立刻給陜西的婆婆打電話，婆婆聽了情況也很生氣，我們約好一起去禹城解決問題。
回到鎮(zhèn)上，我把公公婆婆帶到了繼父家，繼父把他們讓進(jìn)了屋里，卻死活不讓我進(jìn)門，我只好在朋友小敏家借宿了一晚。第二天，我?guī)е藕屠瞎s在了一家飯館里談判。我問他在別人家是怎么睡的，老公說“就是摟著她媽和閨女一起睡的，你能把我怎么樣?”婆婆勸他搬回來，他竟說，他在四嬸家睡是被老丈人派去的。
我真沒想到，一個(gè)本來老實(shí)巴交的男人也能這么，頓時(shí)氣得說不出一句話，忽然覺得頭暈?zāi)垦＃亲咏g痛。公公婆婆看我臉上滲滿了汗珠，趕緊把我送到衛(wèi)生所。檢查發(fā)現(xiàn)，我懷孕了。
當(dāng)天下午，我把公公婆婆送上了返回老家的長(zhǎng)途車。看著破舊的汽車從揚(yáng)起的煙塵中顛簸而去，眼淚一下子就涌了上來，我任由淚水在冷風(fēng)中流淌，心里覺得委屈極了。
第二天，下了雪，又起了霧，房屋田野被襯托得一片模糊。張君也消失在了霧氣里，他又開始玩關(guān)機(jī)。第三天一早，我終于在他干活的地方堵住了他。我說，我拖累著身子，你說怎么辦?他磨唧著問我怎么辦。我說那就做了唄，他說行。他騎車帶著我在冰天雪地里找住的地方，我忽然想起鎮(zhèn)上有個(gè)廢棄的炸藥庫，就說去那兒湊合吧。從家里拿出來一床被子和簡(jiǎn)單的生活用品，就住了進(jìn)去。2005年11月19日，我在婦幼保健院做了流產(chǎn)手術(shù)。
有天晚上，我和他聊天，說你把兩個(gè)孩子接過來，咱們一家四口還高高興興地過不好嗎?他說自己也沒辦法，是怕我繼父才那么做的，保證以后天天回來，不再去四嬸家，也不再回繼父家了。我聽了覺得特別溫暖，心想可算熬到頭了。第二天，他果然把兩個(gè)孩子給領(lǐng)來了。
家庭慘劇，我遭受了族人無端毒打
但是僅僅過了幾天，11月27日那天晚上，他一身酒氣地回來。我問他去哪了，他歪眼看著我，一字一頓地說：“我到老丈人家打牌去了，怎么了?”我說：“你不是說不去那兩家了，以后好好過日子嗎?”他說：“你不提醒，我倒忘了，現(xiàn)在我就去四嬸家睡。”我一把拉住他的衣角，他回身就給了我一巴掌，氣急敗壞地砸東西，最后抄起螺絲刀，竟然把炸藥庫的半扇門給卸了下來，嘴里還狠狠地說：“讓你住!”
他走了以后，閨女幫著我，把地上的門勉強(qiáng)靠到了門框上。隆冬的寒風(fēng)吹進(jìn)來，炸藥庫里沒有任何取暖設(shè)施，我們娘兒仨抱在一起，在零度左右的氣溫下，好歹湊合到天亮，我把5歲的兒子安置好，就送女兒去上學(xué)。
從學(xué)校回來走到變電站時(shí)，我繼父、伯父帶著七八個(gè)侄子、媳婦，突然跑過來攔住了我的去路。沒等我說話，就一擁而上劈頭蓋臉地打我。三叔家的兒子先搶走了我的錢包和手機(jī)，他媳婦過來就打了我一個(gè)嘴巴。我撒腿就跑，他們一群人在后面攆我。我終究剛做完流產(chǎn)手術(shù)，哪跑得遠(yuǎn)啊，被他們一把抓住，七八個(gè)人雨點(diǎn)般的拳腳落到
我身上。繼父的三弟在一邊大聲吆喝：“往死里打，打死了我償命。”
開始的時(shí)候，我還覺得疼，眼上挨一拳我趕緊抱頭，下身中一腳我又蹲身。過了半個(gè)小時(shí)，我衣服全爛了，全身都被打麻木了，我索性團(tuán)著身蹲在地上。一抬頭，竟然看到我老公張君也站在一邊，我大聲朝他喊：“人家打你老婆你管不管?”他也不吭氣，我又嚷：“別人要是打你，我就敢和他拼命!別人打我你就站著，你還是男人嗎?”
我正說著，忽然覺得誰朝我的臉上蹬了一腳，馬上眼前一片金星。朦朧中，我瞧見張君一轉(zhuǎn)身走了。鎮(zhèn)上的人圍在四周，有的看得掉眼淚，可誰也不敢管。我簡(jiǎn)直傷心到家了，老公這一走給我的傷害，比身體上的痛苦更加撕心裂肺……
從8點(diǎn)多一直打到10點(diǎn)鐘，打人的全累了。最后，我繼父他三弟拽著我的頭發(fā)說：“你是自己摔的，不是別人打的，是不是?”我說是我自己摔的，不是你們打的。他們一群人聽了，才散去了。我借了個(gè)電話趕緊報(bào)警，無良鎮(zhèn)派出所的人來了，有個(gè)民警悄悄地對(duì)我說：你們都是一家人，他們又托了人，我們不好管，你去市里找婦聯(lián)吧。
好心人給了我20塊車錢，我模糊著眼睛往市里趕。到了禹城市里我哪也不認(rèn)識(shí)，等找到婦聯(lián)已經(jīng)晚上5點(diǎn)多，人家都下班了。
坐車返回鎮(zhèn)上炸藥庫的時(shí)候，天早黑了。我摸索著打開燈，眼前的情景讓我驚呆了。房子里的生活用品全沒了，臨時(shí)搭起的床只剩光板了，被褥全沒了。兩個(gè)孩子相互依偎著蜷縮睡在床角，臉上掛著淚痕。
我的腳步聲驚醒了女兒，她愣愣地盯著我看――和早晨相比，我人腫了一圈，衣服凌亂不堪，五官挪位已經(jīng)不成人樣了――女兒忽然猛撲過來抱住我的腿哭道：“媽媽媽媽，你怎么了，別嚇我啊，你到哪去了，我怕啊!”哭聲吵醒了五歲的兒子，他抱了我另一條腿，也跟著姐姐一起哭。看著眼前的一雙兒女，我的心都要碎了……
第二天，我在禹城市婦聯(lián)同志的帶領(lǐng)下，去做了法醫(yī)鑒定。人家說，你應(yīng)該被打當(dāng)天來，現(xiàn)在有一些癥狀已經(jīng)消失了。但即便如此，經(jīng)過鑒定，還給我確定為輕微傷。拿著“禹公法鑒字第1806號(hào)”鑒定書，我來到了鎮(zhèn)里的法院，法官說：“關(guān)鍵是要有人站出來證明這些傷是誰造成的，否則官司要輸了，1000塊錢的訴訟費(fèi)就得你自己掏。”但是繼父家在鎮(zhèn)上誰敢惹?誰肯站出來給我做證啊?我攥著手中的狀子，一步一步走出法院，心里冷冷的。
蹊蹺離婚，我的未來在哪里
回到我住的地方，我老公把被褥抱回來了在那等我。他說婦聯(lián)的人給他打電話了，警告他不管我要承擔(dān)法律責(zé)任。我再也沒有心思和他說話了，一個(gè)人躺到床上默默地掉淚。沉默了兩個(gè)多小時(shí)，他起身去做了點(diǎn)湯面，端了一碗放到我眼前說：“他們對(duì)我說，你懷的孩子才一個(gè)月，是在北京和別人有的，我一聽，一把推開他沖下炕，拿起手機(jī)就給負(fù)責(zé)我手術(shù)的大夫打電話。得知我懷孕已經(jīng)3個(gè)月后，老公連聲說“上當(dāng)了，上當(dāng)了!”原來他聽信別人造謠，于是看著我當(dāng)眾被人毆打。我倆抱著哭了大半宿，但是第二天早晨，當(dāng)我醒來后，卻發(fā)現(xiàn)他已經(jīng)沒影了，電話再次關(guān)機(jī)。
一連尋了20多天也沒他的消息，對(duì)于這樣遇到事情就逃的男人，我真后悔當(dāng)初選錯(cuò)了人。想來想去，鎮(zhèn)上是待不成了，我只好把孩子交給我媽，又來到了北京。
在北京我一邊打工一邊四處探詢老公的行蹤，半年后打聽到了他在山西打工。2006年7月初我坐長(zhǎng)途車來到了臨汾的一個(gè)煤礦，當(dāng)我再次見到他的時(shí)候，真是悲喜交加，我們談起了相處十多年里那些快樂的日子。我說咱倆這是為什么啊，帶著兒女好好過日子多好啊。他也表示自己特別后悔，答應(yīng)我不再折騰了。我說只要他愿意好好過，原來所有對(duì)不起我的事情我都不再提了。7月13日我們回到河南，把孩子接了回來，租了一個(gè)地方又開始了新生活。
誰知不到一個(gè)月又出事了。7月24日那天晚上，我站在床上打蚊子，不小心踩了他一下。他坐起來破口大罵，猛踢了我兩腳摔門就出去了。過了會(huì)兒，他把我繼父他們幾個(gè)人找來了，我繼父在院子里大聲說：“這種女人就欠揍，打死了，大姑娘有的是!”我趕緊插上門撥110。外邊已經(jīng)開始有人用東西砸門了，一邊砸一邊罵，孩子們嚇得鉆到了桌子下。看著瑟瑟發(fā)抖的孩子我急了，從灶上拎起菜刀猛地打開門，站在門口朝他們喊：“今天誰要敢進(jìn)屋，我就和他拼命!”他們?nèi)读耍覌屵@時(shí)候也來了，她把這撥人給拉開了。我再次帶著一身傷從家里跑了出來，在廟里忍了一夜。第二天5點(diǎn)多鐘，坐早班車再次來到了北京。
在北京我給人家照看小孩，看到人家孩子在父母的呵護(hù)下可愛的樣子，我總會(huì)想起自己的兒女。想他們能不能吃飽，冬天有沒有棉衣?直到2007年1月29日，我忽然接到好朋友小敏的電話，她問我怎么離婚了?我非常驚訝，說沒有啊，結(jié)婚證我還在身上帶著呢。她說在鎮(zhèn)上見到了法院判決書，孩子判給他爹，財(cái)產(chǎn)沒提。她還說，上訴期都已經(jīng)過了。我趕緊給張君打電話，他說是啊，我花了1000多塊錢才辦成的。
天啊，家沒有了，連一雙兒女都不再屬于我了。現(xiàn)在我才想清楚，你可以嫁給一個(gè)沒本事的男人，也可以嫁給一個(gè)軟弱的男人，但絕對(duì)不能嫁給一個(gè)不靠譜的男人，隨著誘惑的來臨，你們的前途時(shí)刻充滿了危險(xiǎn)。回想起來，我當(dāng)初的猶豫不是沒有原因的，也許從結(jié)婚的時(shí)候就注定了我今天的境遇。我真不知道自己的未來在哪里……
(本文人物為化名)
法律點(diǎn)評(píng)：
對(duì)家庭暴力的忍讓不能拯救婚姻
小李所遭遇的家庭暴力，可以說是嚴(yán)重的家庭暴力事件，施暴者不光是配偶本人，甚至是整個(gè)家庭。小李對(duì)于所遭受的家庭暴力一味地忍讓，而事實(shí)表明，對(duì)家庭暴力忍讓換來的是施暴者對(duì)受害人更嚴(yán)重的輕蔑，以及更惡劣的毒打，最后仍然被無情地拋棄。健康的婚姻需要以雙方健全的人格為前提。
而小李在遭受毒打后有過上訪婦聯(lián)、甚至要求賠償?shù)南敕ǎ驔]有法律知識(shí)，并且未能堅(jiān)持而無法取得懲治施暴者的效果。委曲求全并不能從根本上解決問題，具備法律意識(shí)，懂得用法律保護(hù)身處弱勢(shì)的自己的安全和利益，才是此種問題的最終解決之道。
(北京市盈科律師事務(wù)所首席婚戀家庭律師 盧明生)
E-mail:wangrong9413@vip.省略 Tel:(010)51026391
小貼士：配偶一方不到庭能否判決離婚?
本案反映的是配偶一方不到庭，法院能否判決離婚的問題。小李的朋友小敏在鎮(zhèn)上看到小李的離婚判決，說明張君對(duì)小李的離婚是走公告送達(dá)的方式。
對(duì)于公告送達(dá)的方式，《民事訴訟法》第八十三條規(guī)定對(duì)于被告一方下落不明的，可以采用公告送達(dá)的方式，公告的期限為60日。同時(shí)，《最高人民法院關(guān)于適用若干問題的意見》第一百五十一條規(guī)定：“夫妻一方下落不明，另一方訴至人民法院，只要求離婚，不申請(qǐng)宣告下落不明人失蹤或死亡的案件，人民法院應(yīng)當(dāng)受理，對(duì)下落不明人用公告送達(dá)訴訟文書。”
所以，小李在受到毒打威脅，半夜離家出走北京后，張君以其下落不明為由至人民法院，在程序上法院的處理情有可原。
第6篇：婚禮策劃案例范文
信息提交人：深圳市把握企業(yè)管理咨詢公司總顧問陳邦躍先生。
陳邦躍：我給大家換換口味，帶了一個(gè)悄悄的品牌，靜悄悄的，就是小糖果、大面子。我發(fā)現(xiàn)一個(gè)很奇怪的現(xiàn)象，今天決賽的案例都是吃的。三個(gè)喝的，兩個(gè)吃的，一個(gè)抽的，食品大會(huì)戰(zhàn)。
這個(gè)案例我分五個(gè)部分，第一是環(huán)境，第二是規(guī)劃，第三是設(shè)計(jì)，第四是推廣，第五是成效。
大家都在關(guān)注健康營養(yǎng)這樣概念的時(shí)候，尤其是和糖果開始親密接觸的時(shí)候，我們?nèi)グl(fā)現(xiàn)了一個(gè)“三不講”的市場(chǎng)空檔，當(dāng)柔性消費(fèi)市場(chǎng)打得不可開交的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)了剛性消費(fèi)市場(chǎng)的缺憾，當(dāng)大賣場(chǎng)拼命擠壓我們的時(shí)候，我們?nèi)グl(fā)動(dòng)了一場(chǎng)不見硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。
我們看基本的數(shù)據(jù)，糖果業(yè)是連續(xù)多年銷售下滑，生產(chǎn)廠家達(dá)到幾千家，整個(gè)銷量100多萬噸，人均消費(fèi)不到一公斤，全球的人均消費(fèi)到了三公斤了，差距巨大。所以說，是一個(gè)典型的發(fā)展中的小產(chǎn)品、小行業(yè)、小市場(chǎng)。回歸本原，我們看一下消費(fèi)需求趨勢(shì)和特征。一談到糖果，我們首先會(huì)想到兩個(gè)非常負(fù)面的因素，一個(gè)是肥胖，還有就是蛀牙，所以健康化成為廠家和消費(fèi)者共同關(guān)注的話題。其次是季節(jié)化，就是節(jié)假日的消費(fèi)量是平時(shí)消費(fèi)量的兩倍。第三是禮品化，大量的糖果是禮品化，我們可以注意到到了節(jié)假日都是罐裝的。做得最好的是巧克力，一是包裝精美，第二是價(jià)位合適，第三是西方的情人節(jié)對(duì)中國的影響，青年男女作為一種特殊的表達(dá)愛情的象征。
我們有沒有機(jī)會(huì)，通過中國的習(xí)俗，讓糖果也名正言順的登堂入室呢？把它作為獨(dú)特的情感載體呢？相信在座的各位都已經(jīng)有答案了。那就是結(jié)婚喜糖，請(qǐng)各位已婚的同志回憶一下，您當(dāng)然賣的喜糖什么牌子的，買之前有沒有事先想好指定什么牌子，或者是什么口感，什么品位。各位吃過別人喜糖的人回憶一下，是什么品牌的，是什么口感的。答案是誰在乎，沒有人在乎，沒有人關(guān)注。
我們看一下糖果行業(yè)的傳統(tǒng)細(xì)分方法，首先是口味，其次是口感，還有品類、年齡，其實(shí)糖果本來就屬于兒童，還有包裝。我們又發(fā)現(xiàn)一個(gè)非常奇怪的現(xiàn)象，喜糖盡然不入列，其實(shí)喜糖在婚慶市場(chǎng)是獨(dú)一無二的，就像中秋的月餅、端午的粽子，但是卻在細(xì)分市場(chǎng)中找不到它的位置，而且也沒有獨(dú)立的運(yùn)作糖果品牌，難道糖果市場(chǎng)、喜糖市場(chǎng)太小了，不值得我們做嗎？
帶著這樣令人興奮的，我們自以為是突破點(diǎn)的課題，我們進(jìn)入了這樣的領(lǐng)域。首先我們看廠家本身，在糖果行業(yè)做了四五年，幾乎沒有任何優(yōu)勢(shì)，四五年總的營業(yè)額不超過一千萬。看看外面整個(gè)行業(yè)，大品牌內(nèi)外兼修的比比皆是，相比之下，我們相形見絀。
作為單品類的產(chǎn)品市場(chǎng)來說，一年可以達(dá)到30億，我們只要占據(jù)其中的10—20%，有是3—6個(gè)億。我們?cè)倏椿閼c市場(chǎng)整體消費(fèi)水平，糖果占婚慶消費(fèi)水平的量是不到1%。還有三個(gè)很重要的特征，第一是購買者，新郎、新通常不買，他們有更重要的東西要買。第二是購買場(chǎng)所，通常不再零售大賣場(chǎng)，第三是吃的不買，買的不吃。
符合以上特點(diǎn)的品牌又找不到，所以最后只有價(jià)格說了算，難怪批發(fā)市場(chǎng)的生意好。發(fā)現(xiàn)了這樣巨大的潛在市場(chǎng)，我們作為一個(gè)企業(yè)來說，能力是有限的，資源也不夠。我們把糖果市場(chǎng)一分為二，分成剛性和柔性市場(chǎng)，我們就建議企業(yè)做剛性市場(chǎng)，放棄柔性市場(chǎng)。同時(shí)我們通過核心概念，把其他的糖果都打一個(gè)包。最后是做熟不做生，不需要做消費(fèi)者消費(fèi)什么東西，喜糖是不需要教育的。
除了前面的策略和市場(chǎng)容量之外，我們還要有具體的產(chǎn)品落地，我們把產(chǎn)品做成蛋糕、蠟燭、鮮花、鞭炮，都是很喜慶有關(guān)的，我們的客戶從目不轉(zhuǎn)睛到若有所思，到情不自禁，到欣喜若狂，就說要開專賣店。所以說小產(chǎn)品也需要大創(chuàng)意。
我們希望能夠通過品牌和名稱進(jìn)行領(lǐng)先戰(zhàn)略，我們看所有的糖果品牌，有幾個(gè)品牌聽上去像糖果呢，聽上去像喜糖呢？找不到。我們想立刻在名稱上占位，我們想到首先是人生的四大喜，排在第一位的是洞房花燭夜。其次是色彩設(shè)計(jì)，喜糖都是大紅的，但是比較單調(diào)，這次我們利用新鮮的色彩來進(jìn)行突破，也想利用色彩作為傳播的主體，讓我們的情感達(dá)到一個(gè)。這中色彩的搭配是比較膽大的，藍(lán)色是冷色調(diào)，很多企業(yè)不敢用，但是這樣的搭配非常時(shí)尚，更多的色彩組合。
產(chǎn)品設(shè)計(jì)，考慮到做成鮮花、蠟燭難度比較大，我們建議企業(yè)第一步做鞭炮，就是一個(gè)圓柱體。包裝設(shè)計(jì)也是別出心裁，還有盤炮，連包裝箱我們也不放過。還有品名的設(shè)計(jì)，我們用上花轎、抱新娘等等，你買的時(shí)候必須一套全買，少一顆都不行。祝賀詞語更多了，中國的吉言。我們還編了婚姻辭典，來詮釋婚姻的哲理，怎么樣讓婚姻保鮮，婚姻不是圍城，是家，不是衣服是體貼，像類似這樣的婚姻辭典可以常換常新，也可以在社會(huì)上進(jìn)行動(dòng)態(tài)的征集，我們希望每一顆喜糖都主張一個(gè)觀點(diǎn)。
渠道設(shè)計(jì)，既然我們知道喜糖的銷售不是在零售大賣場(chǎng)進(jìn)行的，所以渠道的選擇，我們就是非常的簡(jiǎn)單，在批發(fā)市場(chǎng)做形象包裝，第一是沒有人做，第二成本很低，第三效果非常好，我們要做隱形冠軍，悄悄的進(jìn)軍，打槍的不要。
定價(jià)策略，整個(gè)的批發(fā)市場(chǎng)價(jià)格，最高的都沒有超過10元錢500克的，我們定到最高價(jià)位，比最高價(jià)位還要高20%，以此來顯示我們品牌喜糖的定位和價(jià)值，當(dāng)然也是給經(jīng)銷商更高的利潤空間。借此也是引起消費(fèi)者的信心。消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)這個(gè)糖果那么貴，但是一看很有感覺，算一算加不了多少錢，可能就會(huì)改變初衷。廣告設(shè)計(jì)，我們的核心廣告語就是三小三大。這是一些部分的宣傳品。
品牌推廣，我們主要是以公關(guān)為主，公關(guān)第一，廣告第二，我們很認(rèn)同這樣的概念，叫公關(guān)創(chuàng)建品牌，廣告維系品牌，尤其是像我們這樣的小品牌，沒有太多的廣告費(fèi)，第一件是送一包糖，我們是分步驟的，最容易是送糖，糖果很便宜。到哪里送，婚姻登記處，非常好的地方。一個(gè)都跑不掉，一個(gè)都不能少。念一本書，婚姻保鮮的、婚姻哲理的書。冠一個(gè)名，現(xiàn)在有很多電視速配，還有集體婚禮，都是冠名。請(qǐng)一個(gè)人，我們要請(qǐng)形象代言人，要請(qǐng)一個(gè)新好男人，大眾情人，沒有緋聞的。最后我們希望通過一些專業(yè)的調(diào)研機(jī)構(gòu)，來做一件事，就是要做中國城市的婚姻家庭幸福的指數(shù)，類似這樣的指數(shù)是做個(gè)人的，我們希望做婚姻幸福的指數(shù)，通過一些典型城市的樣本來選取，每年公布一次。
廣告推廣，主要是以軟文為主，硬廣為輔，在這里不便于說。
廣告，第一喜，就要你，吃一顆、好百年，吃一顆、愛一生。很溫馨。
招商廣告，讓經(jīng)銷商放棄熊市進(jìn)入牛市，找到黃金搭檔，發(fā)現(xiàn)金牛，趕走搬運(yùn)工，跟淡忘季拜拜，讓您的資金穿上跑鞋。還有高度警惕糖衣炮彈。
經(jīng)銷商手冊(cè)、零售商手冊(cè)，都是教他們?cè)趺礃幼錾獾模M(fèi)者手冊(cè)。
還有就是通過目標(biāo)人群的接觸點(diǎn)進(jìn)行形象的展示。熱戀中的男女我們會(huì)選擇電影院和咖啡廳，這是他們經(jīng)常出沒的地方。最后就是婚姻登記處，這是配套設(shè)計(jì)的一些請(qǐng)?zhí)⒄?qǐng)柬、海報(bào)。
最后，經(jīng)過一年的努力，我們當(dāng)時(shí)設(shè)定的目標(biāo)是三千萬，這個(gè)目標(biāo)，對(duì)于很多的大公司、大企業(yè)來說不屑一顧，但是對(duì)于我們這個(gè)企業(yè)，做了四五年的糖果都沒有超過一千萬，也就是一年平均幾百萬。實(shí)際上是一個(gè)非常大的數(shù)字，當(dāng)時(shí)都不太相信，我們做了那么多，自己都不相信，完成預(yù)定目標(biāo)的95%，當(dāng)時(shí)因?yàn)樯鲜械臅r(shí)間倉促。實(shí)際上沒有大投入的前提下，獲得的一個(gè)超額回報(bào)，第一天就把新項(xiàng)目的投資全部收回了，利潤率比同行業(yè)高出8個(gè)點(diǎn)。
通過品牌獨(dú)立化的經(jīng)營，名稱多樣化的創(chuàng)新，我們把一個(gè)傳統(tǒng)的、中國的婚慶市場(chǎng)不起眼的東西，被長(zhǎng)期漠視的小糖果，延伸到中國人最講究的大面子上，讓我們的目標(biāo)消費(fèi)群在一生中只有一次的面子工程中，所付出的代價(jià)很小很小，小到幾乎可以忽略不計(jì)。
今天我給大家?guī)淼陌咐褪沁@些，謝謝。
世界品牌實(shí)驗(yàn)室：謝謝陳先生，接下來開始我們的裁判問答階段。
李飛：這個(gè)糖果策劃是很有意思的一件事，未來會(huì)有一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來跟進(jìn)，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟進(jìn)的話，你考慮怎么樣應(yīng)對(duì)呢？
陳邦躍：首先是從品牌的名稱上，它很難。因?yàn)槲覀兪堑谝幌玻嘈艣]有人愿意做第二喜。
李飛：如果有第二喜呢？
陳邦躍：他是自尋死路。在座的人愿意買第二喜嗎？這就是我們很大的策略。
李飛：還有其他的保護(hù)嗎？
陳邦躍：我們還做了其他的，因?yàn)樘幱谏虡I(yè)機(jī)密，我們不能說。
李飛：可能叫最喜，高于第一喜，好于第一喜，那怎么辦？
陳邦躍：我們注冊(cè)了保護(hù)性的十多個(gè)，做了非常多的保護(hù)，就是第一系列，一年系列，炮系列，要超越我們的東西非常難，我們?cè)谄放泼Q上的策劃花了很長(zhǎng)時(shí)間，不斷的查詢、不斷的注冊(cè)。
陳一枬：你這個(gè)案例很創(chuàng)新，我知道糖果市場(chǎng)非常難做。我想問一下，如果做喜糖，做婚禮的話，結(jié)婚是一個(gè)非常感性的東西，剛才我看到你的廣告表現(xiàn)，比如說你的手冊(cè)，教他們?cè)趺礃樱际呛芾硇缘淖龇ǎ诜浅８行缘囊粋€(gè)場(chǎng)合里，還是沒有說到怎么樣應(yīng)用比較感性的手段做。
陳邦躍：我們?cè)诋a(chǎn)品設(shè)計(jì)和包裝設(shè)計(jì)上已經(jīng)運(yùn)用了色彩，包括包裝本身，大家的熟悉感，一看這是我熟悉的，結(jié)婚就是要放炮，不放鞭炮怎么行。就把大家最熟悉的元素應(yīng)用進(jìn)來，這很感性，這不是通過某一個(gè)廣告語，某一句話。還有一句話，小糖果、大面子，非常感性。讓大家想到了很多，雖然糖果我不吃，我送給別人，但是我讓他感受到，這是我的面子。實(shí)際上最多是在包裝設(shè)計(jì)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，我們動(dòng)了腦筋，讓他感性起來，就是用冷色調(diào)，藍(lán)色我們都敢用，實(shí)際是時(shí)尚化，打動(dòng)現(xiàn)在的年輕人，如果還買大紅，實(shí)際是很土的，沒有辦法看。
高建華：我有兩個(gè)問題，一個(gè)是具體的，你講了很多，我看到都是在包裝上，在定價(jià)上，應(yīng)該說做得很全面，產(chǎn)品本身到底跟其他的產(chǎn)品有什么不同，對(duì)消費(fèi)者的價(jià)值到底體現(xiàn)在那里？
陳邦躍：這是非常好的問題，我們的委托方，產(chǎn)品在單品上很弱，最后只能做雜品，這樣要求不高，比如說做奶糖，大家一聽就是上海的大白兔，要突破很難，所以在單品無法突破的時(shí)候，我們覺得喜糖本身就是雜品牌，什么顏色都有，什么品牌都有，就是花花綠綠的，有不同，軟的、硬的，對(duì)口感、口味的要求很低。
高建華：剛才看到你的結(jié)果，第一天做了兩千多萬，一開始的目標(biāo)是希望占到10—20%，也就是3—6億的規(guī)模，你們認(rèn)為大概要花幾年的時(shí)間實(shí)現(xiàn)你們的目標(biāo)？
陳邦躍：當(dāng)時(shí)規(guī)劃是三年，第一年啟動(dòng)慢一點(diǎn)，沒有經(jīng)驗(yàn)，他們從來沒有做過批發(fā)市場(chǎng)，所以會(huì)慢，當(dāng)然還跟投入有關(guān)，我們計(jì)劃是三年，如果慢一點(diǎn)會(huì)是五年，我們會(huì)怕速度一慢，后面大品牌上來了。
高建華：你覺得你們的目標(biāo)能實(shí)現(xiàn)嗎？
陳邦躍：我們還是有信心的。
郭國慶：這個(gè)策劃還是比較成功的，我想問一下，用什么樣的核心能力來避免跟進(jìn)，剛才講，起一個(gè)第一的名字就可以了，這恐怕還是一個(gè)方面，能不能跟我們?cè)俟蚕硪幌拢?/p>
陳邦躍：你想問的問題，我理解，是不是怎么樣防止跟進(jìn)？讓別人不要馬上跟進(jìn)。這個(gè)擔(dān)心我們一直有，我們希望第一要有一定的投入，實(shí)際上所謂的企業(yè)找顧問公司的目的，都是希望不投入，少投入，四兩撥千斤，這個(gè)企業(yè)跟我們合作也就是三年的時(shí)間，以前還做別的項(xiàng)目，已經(jīng)合作六七次了，他覺得請(qǐng)顧問公司，最好就是不要花廣告費(fèi)，我們也是擔(dān)心，這個(gè)目標(biāo)最后的實(shí)現(xiàn)和投入是有關(guān)聯(lián)性，任何一個(gè)產(chǎn)品，任何一個(gè)品牌的成功，第一是環(huán)境，第二是資源，第三是能力，這三個(gè)要素搭配好才會(huì)成功，并不是某一點(diǎn)成功了。我們覺得在產(chǎn)品上，我們認(rèn)為基本上可以得到高分，接下來就看企業(yè)是怎么樣投入的。目前我們已經(jīng)簽了長(zhǎng)期的和約，這樣我們對(duì)他的服務(wù)跟進(jìn)會(huì)給好一些，原來項(xiàng)目做完就結(jié)束了。現(xiàn)在他們也意識(shí)到這一點(diǎn)，希望我們長(zhǎng)期的跟進(jìn)。
郭國慶：重點(diǎn)哪一方面加大投入呢？
陳邦躍：做批發(fā)市場(chǎng)是比較簡(jiǎn)單，沒有零售市場(chǎng)那么復(fù)雜，就是很辛苦，一家一家談。好在批發(fā)市場(chǎng)比較少，每一個(gè)城市最多一家，但是你要在眾多的批發(fā)商里找到我們合適的合作伙伴，這是很重要的。所以說我們已經(jīng)做了建議，原來的業(yè)務(wù)員不適合這種做法，他有惰性，希望找經(jīng)銷商，讓經(jīng)銷商搞定一切，這次我們建議找一批新人，非常有“殺氣”的去做。資金投入不會(huì)很大。
王建國：我認(rèn)為你的策劃是很短暫的成功，不會(huì)有長(zhǎng)期的成功。第一，人們結(jié)婚越來越不想要糖果了，如果你的策劃不能提高整個(gè)糖果的需求量，在這上沒有刺激，一個(gè)不斷縮小的糖果市場(chǎng)，你的策劃就沒有很高的戰(zhàn)略高度。第二，糖果越來越變成文化產(chǎn)品，大家都不想吃糖，糖是非健康食品，你對(duì)策劃的食品內(nèi)容沒有任何的建議。第三，我看了你設(shè)計(jì)的形式，還是中國傳統(tǒng)的喜慶方法，我們知道，現(xiàn)在過一個(gè)圣誕節(jié)，比傳統(tǒng)節(jié)日都熱鬧，實(shí)際上對(duì)喜慶的方式，中國人的文化西化的很厲害，世界的文化已經(jīng)融合的非常快，所以人們已經(jīng)不僅僅是這樣，很多年輕結(jié)婚的，并不希望是鴛鴦蝴蝶，這都是老套的東西，還有炮竹，我覺得你這里面缺乏現(xiàn)代文化和現(xiàn)代生活潮流的氣息，所以不可能長(zhǎng)久。我的看法是，如果做這種策劃，戰(zhàn)略上至少有三個(gè)問題沒有考慮，一是怎么樣擴(kuò)大對(duì)糖的需求，這是一個(gè)非健康食品，改善糖果的內(nèi)容，比如說氣味上，有很大的香氣散發(fā)出來，而不是吃。第二，你沒有體現(xiàn)現(xiàn)在生活潮流的變化，還是傳統(tǒng)的，只是改變了一下形式，沒有戰(zhàn)略高度。
陳邦躍：這次我們回去要在產(chǎn)品上動(dòng)腦筋，產(chǎn)品還是最本質(zhì)的東西。
王建國：我覺得你策劃的層次，在短期的技巧上是成功的，在長(zhǎng)期不會(huì)成功，這是我的看法。
陳邦躍：我回答一下王教授的問題，其實(shí)月餅大家都很討厭，但是月餅的銷量每年還在上升，它是無可取代的。剛才我講三樣?xùn)|西，粽子，有什么東西能取代嗎？沒有。有什么東西能取代月餅嗎？很多人做了嘗試，包括有做大米的，中秋的時(shí)候送大米，不送月餅了，但是沒有辦法取代。還有是結(jié)婚吃糖，雖然不喜歡吃，有的說用巧克力，但是送巧克力的人很少，是寶塔尖上的，不是我們的客戶群。在現(xiàn)在的狀況下，喜糖市場(chǎng)還能做一段時(shí)間。
世界品牌實(shí)驗(yàn)室：喜糖市場(chǎng)是不是在萎縮，還有待探討。
