市場需求論文精選(九篇)

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第1篇：市場需求論文范文

與全國其他省份相比，貴州省保險業仍處于發展的初級階段，不管是保費收入的絕對數額還是保費收入的增長速度都遠遠低與全國其他省份。為了全面認識貴州省保險業的市場需求，發展的狀況及其影響因素，進一步提升保險業的整體發展水平，促進貴州省保險業全面協調的可持續發展，有必要立足于本地，科學地分析保險業的發展概況以及影響保費收入的因素、為貴州省保險業的持續發展提供參考。

二、變量的選擇

(一)被解釋變量的選擇

本文的被解釋變量為保險需求總量，保險需求總量(即保險金總額)是保險商品的使用價值量指標，不能表示一國在一定的國民收入水平上的有支付能力的保險需求，必須以保險需求的價值量指標即保險費收入來表示。本文所研究的保險需求是指保險的有效需求，所以選擇保費收入(Y)作為被解釋變量。據《貴州統計年鑒》而得的保費收入為財產保險和人壽保險的保費收入。

(二)解釋變量的選擇

1.地區生產總值(GDP)

地區生產總值與保險發展有著密切的關聯關系，林寶清(1996)和卓志(2001)等學者均證明了地區生產總值與保險收入之間的相關性，且二者之間呈正相關關系。一個地區經濟發展水平越發高，其保險需求越高，保險發展的總量和速度也會隨著快速增長。地區的經濟總量是影響保險需求的重要因素，生產總值越高，保險收入就越多，反之，保險發展就會在一個較低的水平之下徘徊。地區生產總值(GDP)是指一個國家或地區在一定時期內經濟活動所生產出來的全部最終產品的勞務和價值。GDP作為衡量社會總收入的指標具有很強的代表性。

2.居民消費水平

隨著經濟的發展，必然會引起居民消費水平的提高。而居民消費水平的提高意味著消費支出的增加和消費結構的升級。家庭收入的增加會隨著保險意識的增加而增加保險的消費需求。因此，在分析保險需求時，居民消費水平是應該被考慮的重要因素。

3.社會固定資產投資

固定資產投資額的增長會大幅帶來保險業務收入的增長，例如企業為其房屋、設備等投保財產險，房地產開發商為其商品房投保建筑工程險等。而且，根據經濟學原理，投資產生的乘數效應，使國民收入成數倍的增長，從而間接產生對保費的引致需求。由此可見，固定資產投資與保費收入兩者之間存在正相關關系。

4.居民儲蓄

一般而言，居民儲蓄與保險的發展呈現負相關關系。具體原因是居民的儲蓄會產生兩大效應：即收入效應和替代效應。居民儲蓄增加的收入效應會使得人們增加對保險的需求，替代效應則是通過積累財富來代替保險的消費。而居民儲蓄與保費收入之間的關系則應該取決于兩者之間大小。

5.總人口

人口數量是一個地區的保險需求的重要作用，并且表現為正相關關系。人口數量的增加會使得保險需求的增加特別是忍受保險需求的增加。盡管人口的年齡結構、文化水平、等也會影響這保險的需求，并且考慮到數據的獲得教難，本文僅僅就人口的絕對數量對保險的需求進行分析。為了研究的方便，模型中用Y代表保費收入(億元)，影響因素變量分別用：G代表地區生產總值(億元)，S代表居民儲蓄(億元)，I代表社會固定資產投資(億元)，X代表人均消費水平(元)，P代表人口總數(萬人)。其余影響變量放入隨機擾動項e。

三、模型的建立

(一)研究方法和數據說明

1.研究方法

本文采用多元回歸分析方法對貴州省的商業保險需求進行研究。多元回歸是計量經濟中普遍采用的方法，本文擬以1983至2012年貴州省30年的年度數據為依據建立多元回歸模型。在模型整體預測效果較明顯的前提下，對影響貴州省商業保險需求的因素進行定量分析。由于文中的變量存在多重共線性，用逐步回歸方法消除共線性問題。

2.數據的說明

在一般情況下，時間序數列取對數之后一般不會改變其時序性質故為了消除數據序列的異方差性。文中引入的變量均進行了對數處理。文中所有的數據均來自的《貴州統計年鑒》。

(二)模型的分析

根據最終得到的模型，可以得到結論：

第一，總人口數對保費收入有十分重要的影響，兩者呈正相關關系。在方程模型中，人口總數是最主要的解釋變量，解釋能力非常強。在其它條件不變的情況下，人口總數每增加一個百分點，貴州省的保費需求就會增加3.775%。

第二、地區生產總值對保費收入也有非常重要的影響，從模型中可看出兩者呈正相關關系。同樣，在其它條件不變的情況下，貴州省的GDP每增加一個百分點，其保險需求就會增加1.3056%。

第三，最終得到的模型中雖只包括了總人口數和地區生產總值這兩個解釋變量，說明這兩個變量是影響貴州省保險需求的最主要的變量。但這并不代表固定資產投資、人均消費水平和居民儲蓄對保費收入沒有作用。之所以最終只保留了總人口數和地區生產總值這兩個變量，是因為原方程存在多重共線性。這是由各經濟變量之間存在著相關關系這一普遍現象所決定的。

第四，固定資產投資、人均消費水平和居民儲蓄對保費收入也有影響。為了能驗證固定資產投資、人均消費水平和居民儲蓄與貴州省保費收入的關系，本文分別用固定資產投資、人均消費水平和居民儲蓄三個變量與保費收入建立模型，同樣運用最小二乘法，分析得到：三個模型的可決系數都在90%以上，擬合優度較好，三個解釋變量都與保費收入呈現正相關關系，其中，固定資產每增加一個百分點，保費收入增加0.3264%，人均消費每增加一個百分點，保費收入增加0.5952%，居民儲蓄每增加一個百分點，保費收入增加0.6081%。可以看出，影響貴州省保險需求的因素有地區生產總值、總人口數量、以及固定資產投資、人均消費水平和居民儲蓄，但是前兩個變量的最用作用更為明顯，也正是由于多重共線性的存在，本文的模型僅僅只保留了前兩個變量。

(三)經濟解釋

本文利用最小二乘法回歸估計方法對1983年至2012年的貴州省的保費收入進行了計量分析，從實證的角度論證了貴州省保險發展、保險需求增長與地區生產總值、人口總數等因素之間的關系。我們可以從以下二方面進行經濟解釋：第一，貴州省人口總數的增長是貴州省保險需求增長的主要原因。無論從理論研究的結論，還是從世界各國(尤其是發達國家)保險業發展的影響因素來看，人口因素都是非常重要的變量，我們做了具體分析。人口總量是人身保險的潛在需求市場，它與人身保險的需求成正比，在其他因素一定的條件下，人口總量越大，對保險的需求總量也就越多。貴州省的人口基數不少，根據以上原理，人口變量對保費收入的促進作用很明顯。第二，貴州省經濟增長水平的提高對貴州省保險需求的增長至關重要。經濟增長和發展是保險需求增長和結構升級的根本源泉，是保險業發展的根本前提。貴州省經濟增長為貴州保險業的發展提供了充足的資源、良好的政策支持、穩定的金融環境和良好的外部環境，宏觀經濟增長狀態良好，會為保險業的發展鋪平道路。GDP的快速平衡增長，導致不管是保費收入，還是保險深度和保險密度都呈現出較快的增長趨勢。根據模型，可以預測隨著貴州省經濟的快速發展，貴州省的保險行業和保險收入會有一個較快的增長速度。

四、啟示與建議

第2篇：市場需求論文范文

1.1下發任務，分析內容

在學生對硬件及設備的性能、參數有所了解的情況下，下發任務書，明確模擬采購的目的、要求，了解需要完成的配置單內容。師生交互式共同分析完成任務的整個流程。如在計算機組裝與維修課程中，要求學生分別為情境中假定的客戶配置組裝機（臺式）、品牌機（臺式）、筆記本等三個種類，每個種類中又分為3000元左右、5000元左右兩個層次，分別給出詳細的配置單，以及相關的參數，像CPU應給出廠商、型號、主頻、外頻、倍頻、核心數量等參數，主板應給出廠商、型號、支持CPU的種類、支持內存的種類、支持硬盤的種類、是否集成顯卡、是否具備PCI-E擴展插槽、是否集成聲卡、網卡等參數，用來滿足不同客戶的需求。如在網絡類課程中，要求學生為情境中假定的單位網絡建設采購網線及各種網絡連接設備，要注意單位的需求，各設備的選購層次，各設備的詳細參數等。

1．2網上操作，完成任務

指導學生在網上完成相關的任務。為學生推薦大家公認的、使用較多的網站，如太平洋電腦網、中關村在線等。對學生可分層次進行指導。一般水平的，建議他們從計算機各部件及網絡設備的散件單獨選擇開始，可選取如太平洋電腦網中的產品報價，網站中給出了各種篩選的條件，例如：在主板的選購中，篩選條件有品牌、價格范圍、芯片廠商、芯片組、CPU插槽、主板結構、硬盤接口等。逐步完善各種配置。對計算機硬件比較了解的學生，可推薦他們直接利用相關網站給出的“自助裝機”部分。對相應的裝機配置單直接進行填寫。要求學生不論是填寫裝機配置單還是網絡設備配置單時，一定要為各部件及設備填寫具體參數，同時思考選擇的依據。

1.3相互交流，總結任務

當完成任務后，組織學生展開交流、討論、評比。展示學生作品，請學生上臺進行講解，為何選擇該部件或設備，其有何參數，與其他廠商的產品相比有何優越之處。既讓學生掌握了計算機硬件部分的技術水平和行情，又鍛煉了學生的實踐能力，給學生一個展示的平臺。學生完成的配置單可如表1、表2所示。

2市場模擬采購

網上采購的過程與實際采購有較大區別，有的硬件設備網絡報價與計算機公司有較多出入，各計算機公司中的設備種類也各不相同，進行市場模擬采購還可貨比三家，同時與計算機公司的銷售人員、設備維護維修人員直接交流，獲得知識。在真實的環境中，能夠讓學生感受市場，了解新設備、新技術，也可去觀察未來可能的工作崗位，以及該崗位應具備的技能知識。

2.1劃分小組，分配任務

以班級為單位，劃分若干個3-5人的小組，根據技能強弱合理搭配的原則進行分配，選擇責任心強的同學為組長；安全是第一位的，要求小組成員相互照顧、相互協作；下發小組任務單，明確目標要求。如品牌電腦調查表等，如表3所示。

2.2組織實施，完成任務

帶領學生去地級以上城市的大型科技市場，分組進行模擬采購，完成任務。同時要求學生多觀察各部件與設備的實物，區分各型號從外觀到應用范圍的不同。并且要多與計算機公司的銷售人員、售后維修人員進行交流，從中了解崗位需求，學習技能知識。

2．3組內總結，組間交流

第3篇：市場需求論文范文

一、家庭規模與結構

在住房市場上，以家庭為單位的購買主體無疑成為最為重要的力量。而家庭規模的大小，則成為家庭購房首先要考慮的因素。從近年來的統計資料看，由于持續低生育率的影響，中國家庭規模正在逐漸縮小。結合六次人口普查數據的比較分析可見（見圖1），早在1953年的第一次人口普查時，中國居民家庭規模為每戶4.33人，但到1990年的第四次人口普查后，中國居民家庭規模開始明顯縮減，直至到2010年第六次人口普查時統計的每戶3.1人。而這一指標在城市則表現得更低，據統計2010年中國城市家庭規模已經降至每戶2.7人，其中1人戶和2人戶家庭所占比重達45.77%，提示中國城市家庭規模正在趨向小型化。依照人口學觀點，家庭規模的大小除了受到家庭生育量的影響外，家庭結構則是另一個重要的影響因素，同時亦是家庭轉變的重要標志。一般來說，家庭結構主要包括五種類型：一是復合家庭，即兩代以上的夫妻及其子女、親屬組成；二是直系家庭，即夫妻、父母、子女甚至第四代；三是核心家庭，由一對夫妻與未婚子女組成；四是不完全家庭，即夫妻沒有子女或夫妻離異、喪偶后只有一方與子女生活；五是單身家庭，主要是終身不婚或喪偶、離婚后過獨居生活的家庭。而家庭類型又與家庭代數息息相關。隨著社會經濟的快速發展，中國家庭結構正在從復雜逐漸向簡單轉變（見表1）。從全國家庭類型情況分布看：核心家庭的比重在近四次的人口普查數據中都占據最重要的位置。盡管第六次人口普查數據顯示核心家庭比重略有下降，但仍然占六成多。與核心家庭比重略有下降相反的是，直系家庭、單人家庭及缺損家庭的比重都有不同程度的提高。據第六次人口普查統計顯示：二代戶所占比重由2000年的近60%下降到2010年的47.83%。與此同時，一代戶比例卻較大幅上升，由2000年的21.70%上升到2010年的34.18%。上述一系列的變化表明，我國核心家庭和直系家庭成為主體，家庭扁平化特征將日益凸顯。那么，不同的家庭規模和類型又會對家庭購房決策行為產生怎樣的影響？美國學者丹尼斯•迪帕斯奎爾通過研究，對此得出了重要結論，即在收入水平既定的情況下，家庭規模與住宅的臥室間數有很強的正相關關系。這就意味著，在中國，特別是在城鎮家庭規模日趨小型化、家庭類型愈發簡單化的趨勢下，規模小的家庭在購買住房時不會像大規模家庭那樣受制于房間數的約束，而會更看重住宅的區位、朝向、舒適度等，他們可以做出更為靈活的購房決策。由此可見，同樣是基于改善型的住房需求，與大規模家庭相比，越來越多的小規模家庭在住房需求上傳遞的是更為豐富多樣的信號，而這一轉變特征必將為今后的城鎮住房設計提供一定的思路。另一方面，盡管中國城鎮家庭規模在不斷縮減，小型化家庭不斷涌現，但隨著中國城鎮化進程加快，城鎮人口總量激增致使家庭數量保持繼續增長的態勢不會改變，中國城鎮住房市場潛力仍然巨大。據第六次人口普查數據統計：全國家庭總戶數較第五次人口普查數據增加18.05%，其中城市家庭戶數的增幅最大，2010年城市家庭所占比重較2000年增加7.08%；進一步分析家庭類型的區域分布情況，在中國經濟發達地區、沿海地區和大中城市的家庭結構中，非傳統家庭的比例要高于經濟欠發達地區、內陸地區和小城鎮，以至于戶均人口更少，同等人口規模下的家庭數目更多，由此對于住宅的需求也就更高（鄧衛、宋揚，2008）。同時，相當一部分城鎮家庭出于擴大居住空間的改善型需求亦將長期存在。依據國際經驗，在人均住房面積達到30～35平方米之前，住房需求都會保持持續增長（周運清，2008）。而有關統計資料顯示，早在2004年中國城鎮家庭就已經實現了人均住房建筑面積22平方米的“十五”目標。截至2012年，中國城市家庭人均住房建筑面積雖然已經達到29.15平方米，但是尚未達到國際經驗標準。因此，中國城鎮的住房需求無論是在質還是量的方面，都存在進一步增長和提升的空間。

二、家庭職能

家庭職能是家庭存在的社會依據，家庭職能的變化則是家庭轉變的又一重要表現。家庭作為人口再生產基本單位，生育是家庭最為重要和基本的職能。除此之外，家庭還主要擔負著生產、消費和教育的職能。只是，在社會經濟發展的不同階段，家庭的職能發揮會有所側重、有所變化。通常，隨著社會的進步和經濟的發展，家庭的生育、生產的職能會弱化，取而代之的是消費職能的強化，現代家庭在經濟上已經成為其成員共同生活的經濟單位。近年來，中國城鎮家庭收入不斷增加。從已有的統計數據看，2012年中國城鎮居民可支配收入已達24564.7元，是改革開放之初1978年的71倍多。在收入水平不斷提高的背景下，中國城鎮家庭的消費功能得以強化，并促使家庭消費結構悄然發生著變化（見表2）。統計資料顯示：2000年以來，中國城鎮家庭的消費結構不斷升級，以“食品”為代表的生存型消費所占比重不斷降低，享受型和發展型消費的比重則在不斷提高。以住房消費為例，2006～2010年間中國城鎮家庭人均居住支出年均增長10.5%，相應的人均居住服務費支出年均增長19.1%，到2010年中國城鎮家庭住房支出人均1332元。與此同時，隨著中國金融市場不斷完善，越來越多的家庭通過各種金融信貸服務，在住房、汽車等領域實現了超前消費。據統計，截至2012年年末，我國主要金融機構個人購房貸款余額已達8.1萬億元，同比增長13.5%。上述變化，無疑都將刺激和推動現有住房需求規模的進一步擴大。

三、家庭關系

通常，家庭關系是指基于婚姻、血緣或法律擬制而形成的一定范圍的親屬之間的權利和義務關系。家庭關系依據主體可以分為夫妻關系、親子關系和其他家庭成員之間的關系。而家庭成員彼此之間的關系，又在很大程度上影響到家庭的購買行為。就一個家庭而言，在既定收入約束下，當家庭成員的個性化需要難以兼顧時，家庭決策就要在家庭整體利益和重點利益間加以權衡，而最終得到滿足的利益方往往是較其他家庭成員具有更高消費權力的人。在當代中國，家庭中的主要關系就是夫妻關系和親子關系，且夫妻關系開始成為家庭關系的軸心（鄧偉志、徐榕，2001）。

（一）夫妻關系在“男尊女卑”的傳統觀念占據主導的舊中國，男性具有家庭中的絕對話語權，女性則處于完全的從屬地位，凡家庭當中的大事小情都必須由丈夫決定。但是，隨著中國經濟快速發展和社會文明進步，女性自主意識覺醒，并通過積極參與社會工作而獲得了經濟獨立，繼而在家庭決策中也贏得了更多的話語權，夫妻地位和權力在家庭中漸趨平等。據第二期中國婦女社會地位調查結果表明：丈夫在家庭中擁有更多實權的占近四成，夫妻平權的家庭也約為四成，妻子有更多實權的占兩成強，意味著六成妻子分享到了家庭實權，其中城鎮則達到71%（徐安琪,2006）。而匯豐銀行2011年的一項針對未來退休生活的全球調查報告則進一步證實，中國內地女性受訪者在家庭財務決策中更具主動性。調查結果表明，逾六成（63%）的內地女性受訪者擔當家庭財務的決策者，高出男性受訪者（58%）5個百分點。由于家庭成員的地位和角色分工不同，家庭消費決策行為也較個體更為復雜。盡管當今社會的婚姻不再賦予每種性別以特定的較色，但是角色的專門化還是會隨著時間發展起來，因為由一個人專門進行決策的效率要比聯合決策高得多。即便如此，仍有一些規律可循，如日用消費品的購買往往由女性一方擔當自主決策者，而對于耐用消費品的購買則由夫妻雙方聯合決策。不過，涉及住房、汽車、孩子教育等價格較高且比較重大的消費項目，最終的決策者大都會由男性來充當。據零點集團前進策略的一項入戶調查顯示，87.5%的受訪者認為購買金額較大時一定會與家人商量后才購買，而住房（87.3%）、汽車（76%）、家電（61.8%）則被認為是家庭集體決策的三大產品（付昱，2005）。此外，零點調查的另一項房地產研究也進一步表明：無論是購買家庭的第一處還是第二處住宅，都有接近七成的家庭主要由丈夫最終決定。

（二）代際關系

第4篇：市場需求論文范文

[摘要]隨著經濟的發展，參與電子商務活動人數的增多，電子商務這一便捷的、全新的活動方式，必將給我國經濟帶來新的增長點、同時使人們的生活方式發生質的變化。本文對國內高校電子商務發展現狀分析了市場需求什么樣的電子商務人才，并提出了相關的問題應對措施。

[關鍵詞]電子商務專業教學實踐市場需求

一、國內電子商務發展現狀

據中國互聯網絡信息中心(CNNIC)最新網絡發展狀況統計報告顯示：截至2007年12月，中國網民數已達到2.1億人。中國網民數增長迅速，2007年一年增加了7300萬，年增長率為53.3%。目前中國的網民人數略低于美國的2.15億，位于世界第二位。

作為以Internet為平臺的電子商務其網上購物和網上銷售又是商務平臺工具的重要體現。2007年12月，中國網民網絡購物比例是22.1%，購物人數規模達到4640萬，而美國2006年8月網上購物的比例已達到了71%。

據統計，1998年全球電子商務貿易額為30億美元，2000年為900億美元，到2001年達到1200億美元，到2005年，這一數字達到了8000億元。我國經過多年的發展，其交易規模已由2000年的771.6億元增長到2004年的4075億元，年增長速度45%以上。

據估計，未來我國對電子商務人才的需求每年約20萬人，而我國目前包括高校和各類培訓機構每年輸出的人才數量不到10萬人。

二、國內高校電子商務建設現狀

電子商務作為一門新興的交叉性學科，其涉及面廣，實踐要求高，但其在我國發展時間卻很短，這使得電子商務建設與發展的基礎相對薄弱，可謂處于“年輕”狀態。所以關于電子商務課程體系應如何建設，教學內容應如何確立，實驗方法應如何改進等一系列問題便接踵而至。

由于電子商務涉及經濟、管理、法律、技術、物流等各個方面，所以各高校在制定教學計劃時，首先定位就未明確，無法結合自身特點與優勢。正因為該學科的交叉性，而被部分學校理解為簡單的“學科拼湊”。以至于電子商務專業畢業生在面臨擇業時出現，“找技術類工作不如IT類專業，找商務類工作又不如管理類專業”。盡管從我國當前實際情況來看，一方面我國需要大量電子商務專業人才，而另一方面卻是大量電子商務專業畢業生就業率遠遠低于大學生平均就業率水平。

其次，教學教材良莠不齊，電子商務這一概念由國外引進，因此現在高校書籍來源一是國外原版引進或中文翻譯，二是國內學者自己編著，第一類教材可讀性不強，甚至有部分學校為求與國際接軌，強制引進原版外文教材，而不結合學生實際水平，以至于學到最后，弄的學生云里霧里。第二類教材也大部分是由國內學者參照第一類教材編寫而成，一些概念和理論過于陳舊，筆者曾經歷過，在學習計算機基礎過程中學校用的教材竟然還是90年代初出版，像這樣一門富有時代特征的學科，很多過時的概念和技術在現如今很難與實際要求相適應。另外國內大部分教材也都局限于概念的介紹，至于實際生活中的能否適用，交易細節等則很少有見涉及。

另外，專業教師的缺乏也是制約電子商務建設的一大瓶頸之一。現在教授電子商務課程的教師中大部分是從事其它專業的教師，如IT類、管理、經濟類等。筆者曾親見一位老教授在給學生講授“商務網站建設”課程時，竟全程使用課本附送的幻燈片，一門操作要求如此高的課程，竟被生生演化成理論教學，而衡量該門課程是否達標的標準，也就是一門名詞解釋的考試。

實踐教學的缺乏，使學生無法親身體驗和實際操作，理論和實踐難以結合，這樣培養出來的學生只會動口，不會動手。而這種灌輸式的教學方式又恰恰是目前高校最主要的培養形式，教師努力地教，學生被動地學，這也是影響學生最終就業困難的重要原因之一。

三、市場需求什么樣的電子商務人才

據2004年，國際電子商務師認證委員會(中國)研發中心(CCIEBSCHINA)對國內高校電子商務專業學生就業情況調查顯示：截止到2004年6月15是，電子商務專業應屆畢業生就業率為20%，但全國普通高校畢業生就業簽約率已達47%，可見，電子商務專業應屆畢業生就業率遠遠低于全國大學生就業平均水平。

電子商務按目前國內市場需求定義為既掌握現代信息技術又通曉商貿理論與實務，能通過電子方式來進行商貿活的一種復合型人才。按層次又可分為操作層、實施層、決策層。據上海市電子商務發展與人才需求調查：目前的市場對電子商務人才的需主要集中在企業領域，而企業應用電子商務最集中的領域又主要表現在以下幾方面：通過互聯網產品與服務信息(77.54%)、通過網絡進行商務溝通(72.03%)、訂立電子合同的比例很低，只有16.53%。而電子商務人才應具備的具體知識與技能主要按需求的優先排名有：第一位信息資源管理、第二位企業戰略管理、第三位客戶關系管理、第四位項目策劃、第五位資本運營管理、第六位市場營銷、第七位網絡營銷、第八位項目管理、第九位電子支付、第十位標準化管理。結合圖表調查情況和目前我國電子商務與企業整合的發展方向，企業對電子商務人才的需求，也將從單純的技術方向轉向復合、實踐型。

四、相關問題應對措施

首先，應明確專業方向，各高校應結合學校自身情況，將電子商務專業開設方向分為商務或技術類，并分清方向的重點教學方向，在開設全國高校電子商務專業建設協作組制定的電子商務專業10門核心課程：網絡經濟學、電子商務概論、電子商務管理、網絡營銷、網上支付與結算、電子商務物流、電子商務系統、電子商務安全、電子商務技術基礎和電子商務經濟法的基礎上再突出本學校的優勢和其它學校之間的差異。

重視實踐技能的培養，發展學校與用人單位的合作，增加實際操作鍛煉能力，引進師資，提高教師教學水平，而不要只是停留在教師資格水平上，應重視教師的實際操作應用水平。

以市場為導向，以就業為主體，培養適合市場實際需求的人才，突出本專業的針對性、實用性和突出性。

五、結束語

隨著經濟的發展，參與電子商務活動人數的增多，電子商務這一便捷的、全新的活動方式，必將給我國經濟帶來新的增長點、同時使人們的生活方式發生質的變化。

參考文獻：

[1]中國互聯網絡發展狀況統計報告[R].中國互聯網信息中心.

[2]熊勵.上海市電子商務人才調查報告[R].互聯網，2006，6.

第5篇：市場需求論文范文

1、交易費用對農村正規金融機構發放貸款的影響

新制度經濟學家將交易費用理論應用于廣泛的領域，如關系、尋租活動、企業內部考核等等。農戶的借貸行為，是農戶與農村金融機構之間、農戶與農戶之間一種以資金為對象的交易活動，同樣要面對為獲得準確的市場信息、談判、簽訂契約、監督執行而付出費用的問題。出于降低交易費用和節約成本的考慮，可以很好地解釋我國農村非正規金融存在的合理性問題。由于農村金融市場信息不對稱的存在，農村正規金融機構要為與農戶的貸款交易支付一定的交易費用。寧夏農村自身具有的很多特點，如地廣人稀、基礎設施不發達、較大程度上依賴社會關系等，這些特點構成農村信用社發放農戶貸款的較高交易費用。根據達爾曼和阿羅的交易費用理論，農村信用社與農戶的貸款交易具體要支付下列費用:①、客戶信息搜集費用。農村信用社作為經營貨幣的金融企業，只有將貸款成功發放、按期收回才能盈利，獲得可持續發展，因此農村信用社為了避免貸款不還的金融風險，提高經營效益，必須花費一定的費用用于搜集優質客戶信息費用。②、貸前調查費用。由于農村社會缺乏象城市信貸記錄這樣的信息網絡，為了盡可能地減少信貸風險，農村信用社會在貸前對貸款農戶的財產、資信等狀況進行調查了解。在地廣人稀的農村，尤其是在寧夏南部山區，這種調查費用是非常高昂的。③、簽訂貸款合同的費用。對于每一位貸款農戶，無論其貸款數額大小，農村信用社都要在層層審核之后與之簽訂貸款合同。由于農戶貸款具有數額較小、分散等“規模不經濟”的特點，農村信用社與農戶簽訂貸款合同時，就要為單位金額的農戶貸款負擔較高的交易費用。④、貸后檢查、監督費用。農村信用社為了保證發放的農戶貸款按時、足額收回，就需要對農戶的貸款使用情況進行檢查和監督。在居住地非常分散的寧夏農村地區，農村信用社要為此付出高額的費用。筆者認為，基于以上分析，農村信用社在與農戶發生貸款交易時要支付高額的交易費用，而在國家對貸款利率實行制度約束的情況下，較低的貸款利息與高額的交易費用相比，農村信用社出于經營效益的考慮，就會理性地選擇對農戶“慎貸”、“惜貸”或“不貸”，必然造成農村金融市場的供給短缺。

2、交易費用對農戶借貸的影響

如前所述，現階段寧夏農村金融市場存在市場失靈狀況，是一種“賣方壟斷”市場，農戶作為農村金融市場上的資金需求主體，為了獲得貸款，也要支付一定的交易費用。農戶在與農村信用社進行貸款交易時發生的交易費用主要包括:①、貸前獲得農村信用社信貸信息的費用。由于寧夏農村金融市場上資金的短缺和農村信用社的壟斷供給，農戶必須主動去搜集農村信用社的信貸信息。受自身文化水平的影響，加上寧夏農村閉塞的通訊和交通的不便導致的信息不暢通，農戶為了獲得農村信用社的信貸信息要支付較高的交易費用。②、獲得貸款的費用。農戶在獲得農村信用社信貸信息后為了獲得貸款還要支付一定的費用。由于在與農村信用社的貸款申請、合同談判時處于不平等地位，農戶必須按照農村信用社的要求，提供各種繁瑣的信用、擔保或抵押證明，這些無形中增加了農戶的交易費用。③、其他費用。值得注意的是，處于壟斷地位的農村信用社可能會存在“尋租傾向”。目前，在寧夏一些比較貧困的農村地區，由于貸款發放的不規范操作，部分農村信用社存在“關系貸款”、“人情貸款”的腐敗現象，農戶為了獲得貸款，還要額外支付一定的“尋租費用”，加重了農戶的負擔。

第6篇：市場需求論文范文

關鍵詞:金融危機；房地產；需求；利潤率關系

Abstract:Fictitiousappreciationandrealestatemarkettradingvolumeofassetsisitmakerealestateopentraderbeginimpulseriseninpricetohavetostabilize，butfinancialcrisisandU.S.dollarhavedevaluedandalreadychangedtherelationofthedemandoftherealestatemarketandprofitrateinfact，tothisquestion，therelationthatthearticlehaschangedthedemandoftherealestatemarketandprofitratefromthefinancialcrisishasbeenexplained.

Keywords:financialcrisis；realestate；demand；profitraterelation

12008年剛性需求并未提高樓市的價格

2008年，樓市銷售持續低迷，開發商紛紛采取降價促銷策略，另一方面，土地、建材等原材料價格整體上漲，一直被稱為“暴利行業”的地產企業營業利潤率2008年以來遭遇到雙重擠壓。

根據官方統計數據，2008年全國商品住宅銷售面積同比下降20.3%，其中，北京同比下降40.4%，上海同比下降40.1%，廣州同比下降38.2%。

“北京的樓市價格在2008年整體下降10%，天津地產商會提供的數據顯示，天津房價整體下降20%。”中國房地產及住宅研究會副會長顧云昌表示。進入2009年3月以來，國家不斷推出各項利好政策，在3月份交易登記面積顯著增加的情況下，廣州市第一季度的整體供應量為101.76萬m2，而成交量則有157.13萬m2，同比去年增長約64%。可見廣州樓市的供求關系開始出現供小于求的逆轉。

從價格走勢看，3月份全市10區的成交均價也有了較明顯的提升，相對于1月和2月有270元/m2的上漲，漲幅達到3.5%。

但盡管如此，和2008年3月相比，目前的樓價同比還是有11%的下降，顯示雖然成交量顯著回升，但成交均價的漲勢還不算過于迅猛。

2美元貶值使中國進出口銳減，經濟下行風險加大

人民幣的升值，主要因素并不全是因為中國經濟增長的速度和效率，而是因為美元貶值，全球跨國資本的大搬家，以及由此引發的全球資產重估而造成的。全球跨國資本的大搬家，以及由此引發的全球資產重估造成的影響是極為錯綜復雜的，有弊有利，利弊交雜，人民幣升值只是其中之一。2009年3月20日，人民幣6.8133兌1美元。22個月內美元貶值17%，以致央行上海總部會同有關部門聯合制定并了《關于進一步適應匯率形成機制改革，促進上海市外向型企業又好又快發展的指導意見》，提醒企業防范匯率風險。

值得注意的是，目前部分訂單加工貿易型進出口企業的利潤維持在5%左右，隨著人民幣中間價升值，如果出口的產品不能同步提價，這類企業的利潤將大幅降低，甚至變為零。

在中國企業的對外貿易中，一般以美金定價。比如一件衣服是100美元，以前人民幣兌美元匯率為8.1∶1時，出口一件，交易額為810元人民幣；而現在人民幣兌美元匯率為7.7∶1，交易額只有770元人民幣，利潤也就因之減少。不過，即使人民幣升值達到這樣的程度，在中國大多數出口企業看來，要保證利潤，要么就降低成本，要么就提高要價。海關總署2009年3月11日公布今年前兩個月我國外貿進出口情況。據海關統計，1月~2月我國外貿進出口總值2667.7億美元，比去年同期下降27.2%。其中出口1553.3億美元，下降21.1%；進口1114.4億美元，下降34.2%。貿易順差438.9億美元，增加59.6%。

2008年，美元對人民幣大幅貶值，我國對美國出口增速大幅放緩，1月~8月份僅增長10.6%。但由于人民幣對歐元匯率相對穩定，1月~8月份對歐盟出口仍然增長26.3%。次貸危機負面影響已經從美國向歐洲、日本和新興國家傳導，歐盟和日本二季度經濟負增長；同時，8月份以后美元匯率反彈使人民幣對歐元、日元升值加快。2009年我國對美、歐、日等主要經濟體出口可能全面放緩，外貿順差規模進一步縮小，凈出口對經濟增長的下拉影響可能比2008年更加嚴重，使我國2009年產能過剩矛盾更加突出。

我國經濟運行中也出現許多新矛盾和新問題。價格上漲壓力尚未根本緩解，企業成本上升和外需明顯收縮使部分行業和企業生產經營困難加大；證券市場股指調整幅度過大和成交低迷，房地產市場觀望氣氛濃厚；能源資源價格形成機制改革不到位，煤電油氣運短期供求矛盾十分突出；資本跨境流動使我國貨幣流動性過剩壓力不減，但中小企業生產經營資金又十分緊張；制約農民持續增收的不利因素較多，服務業發展仍然面臨諸多體制；在周期性和結構性調整雙重壓力下，經濟下行風險加大。

3房地產開發投資降溫但資金依然寬松

房地產開發投資降溫，帶動相關產業固定資產投資減速。2008年1月~8月份，房地產開發投資增長29.1%，占固定資產投資總額的21.4%。但房地產成交量大幅萎縮，房價調整跡象明顯，房地產開發商資金鏈緊張，市場可能由“量跌價滯”進一步發展為“量價齊跌”，初步預計，在2008年高基數的臺階上，2009年房地產開發投資增速將下滑到10%以下，房地產投資增量從6800元減少為3200億元，這將導致固定資產投資明顯減速。由于房地產是產業鏈較長的支柱產業，也是這一輪經濟擴張的龍頭產業，它的周期性調整將拖累一連串行業景氣度下降，鋼鐵、建材等相關產業固定資產投資可能隨之減速。地方政府基礎設施投資資金來源主要來自土地出讓金收入，2008年以來各地土地出讓金收入增幅明顯下降將影響2009年的基礎設施建設規模。新出臺的十大行業振興規劃與房地產無緣，顯然，樓市還將以時間換空間去消化庫存積壓與民生的矛盾。

在全球金融危機、經濟增速放緩的大背景下，各家金融機構的惜貸情緒不可謂不嚴重，特別是對于中小企業的信貸投放，各家銀行尤為謹慎。為此中國人民銀行連續多次下調存貸款利率和法定存款準備金率，以向金融機構釋放更多的流動性，從源頭上確保中小企業的資金供給，促進經濟的穩定發展。而2009年1月份信貸投放猛增的主要原因也是各家金融機構配合“充分發揮好銀行信貸資金在擴大內需、支持經濟發展的作用”的相關政策精神，當然“早投放、早收益”也是各家銀行經營的一貫模式，基礎設施建設貸款，以及有明確政府或國企背景支持的項目包括房地產貸款成為各家銀行搶奪的焦點，實行寬松的貨幣政策不僅在擴張信貸，還包括適度下調利率，一季度CPI、PPI的下降為利率下調騰出了空間。

4房地產業利潤率高與會計核算方式有關

(1)采取一次性全額收款方式銷售開發產品的，應于實際收訖價款或取得了索取價款的憑據(權利)時，確認收入的實現。

(2)采取分期付款方式銷售開發產品的，應按銷售合同或協議約定付款日確認收入的實現。付款方提前付款的，在實際付款日確認收入的實現。

(3)采取銀行按揭方式銷售開發產品的，其首付款應于實際收到日確認收入的實現，余款在銀行按揭貸款辦理轉賬之日確認收入的實現。

(4)采取委托方式銷售開發產品的，應按以下原則確認收入的實現:采取支付手續費方式委托銷售開發產品的，應按實際銷售額于收到代銷單位代銷清單時確認收入的實現；采取視同買斷方式委托銷售開發產品的，應按合同或協議規定的價格于收到代銷單位代銷清單時確認收入的實現；采取包銷方式委托銷售開發產品的，應按包銷合同或協議約定的價格于付款日確認收入的實現。包銷方提前付款的，在實際付款日確認收入的實現；采取基價(保底價)并實行超過基價雙方分成方式委托銷售開發產品的，應按基價加按超基價分成比例計算的價格于收到代銷單位代銷清單時確認收入的實現。

2008年4月，國家稅務總局了《關于房地產開發企業所得稅預繳問題的通知》，在北京及其他位于省、自治區開發的非經濟適用房項目，在未完工前采取預售方式銷售取得的預售收入，要按照不低于20%的預計利潤率計算出預計利潤額，計入利潤總額，按季度或月預繳企業所得稅，開發完工、結算計稅成本后按照實際利潤再行調整。

《通知》稱，該政策自2008年1月1日起開始執行。在預計利潤率上，各省市執行的標準不同，位于省、自治區、直轄市和計劃單列市人民政府所在地城區和郊區的，不得低于20%；位于地級市、地區、盟、州城區及郊區的，不得低于15%；位于其他地區的，不得低于10%。以北京為例，按照《通知》規定，開發商每季度或每月的預售收入中，除了要繳5.5%的營業稅，還要先按20%預提利潤后，再按25%預繳所得稅，這樣，總稅率達到10.5%。也就是說，開發商每月預售1億元，要繳1050萬元的稅。

對于開發商來說，融資相當于“輸血”，預售和銷售收入相當于自己“造血”，目前，從全國來講，開發商融資受阻，預售收入也不理想，有些實力不強或去年瘋狂拿地的開發商身體已經相當“危弱”，但還在硬撐著，如果商品房賣不出去，成本這一塊肯定不能結轉，但已售房的利潤率高也是必然的，而財務費用不斷的增加導致樓盤全部售完后，實際的利潤率會大幅度下降。

5房地產業自救首先是要制定合理市場價格

第7篇：市場需求論文范文

二、目前筆譯實踐教學存在的問題市場需求對筆譯人才的培養提出了更高的要求。筆譯人才的培養應與市場需求接軌，強調筆譯實踐，在實踐中提高學生的雙語互譯能力，積累筆譯經驗與相關行業知識，從而在畢業后能夠適應崗位需要，勝任來自翻譯市場的任務。但目前國內部分高校的筆譯實踐教學與市場需求脫節，對專業性和應用性方面不夠重視，實踐領域有限，實踐體系不夠完善。首先，課堂實踐教學內容陳舊，缺乏應用性。學生學習與實踐的內容滯后于市場對筆譯人才的需求，導致學生筆譯實踐能力一般，在畢業后只能從事普通領域文本的翻譯，而不是市場急需的應用翻譯。其次，課外實踐形式單一。部分高校把教師課后布置的筆譯作業或練習題作為學生主要的實踐方式，有的學生只是完成作業、應付了事，對實踐的興趣不高。再次，學生實踐機會較少。雖然很多高校相繼與企事業單位合作建設翻譯實習基地，但實習基地的數量有限、提供的實習崗位不能滿足學校要求，不能為學生提供必要的實習條件，不利于學生綜合能力的提高，實踐效果一般。

三、以市場為導向的筆譯實踐體系的構建要培養符合市場需要的應用型筆譯人才，必須考慮翻譯崗位需求，重視相關行業背景，加強學生的實踐教學環節，拓寬實踐領域，建立筆譯實踐教學體系。應用型研究生的筆譯實踐體系應包括課堂實踐、課外實踐與綜合實踐三個模塊。（一）課堂實踐模塊課堂實踐是筆譯實踐教學最基本的組成部分。課堂實踐教學活動的設計要從市場的需求與學生的實際水平出發，教學內容的選擇要新穎、緊密結合市場需求。負責課堂實踐教學的教師應具有開放的教學思想、較高的創新能力，能夠為學生創造良好的筆譯實踐環境，引導學生學習相關行業知識、把學到的筆譯理論與技巧應用到實踐中去，通過實踐加深對筆譯過程的認識，注重培養學生對筆譯中出現的問題進行獨立思考并獨立解決的能力。授課教師可以采用不同的教學方法，激發學生學習與實踐的興趣。其中，筆譯工作坊不失為一種有效的課堂實踐方法。在筆譯工作坊模式下，教師應結合市場需求選擇不同的主題、布置筆譯材料，或在教師的指導下由學生自己選擇筆譯文本，學生在課前需分組或獨自完成筆譯任務。學生課上闡述翻譯過程，對自己或小組的譯文進行PPT 匯報、對他人或小組的譯文進行評價，通過集體討論，進一步完善譯文，總結得失。最后，教師對學生譯文進行評價，對學生在翻譯過程中出現的問題進行總結。在這種模式下，教師是翻譯活動的組織者和引導者，學生是翻譯活動的主體，翻譯任務由學生共同完成。工作坊式筆譯教學可以加深學生對翻譯過程的認識，提高學生的筆譯實踐能力，有助于培養學生的團隊協作精神等職業素養，激發學生的學習興趣，從而提高筆譯課堂實踐教學質量。

（二）課外實踐模塊課外實踐是筆譯實踐教學體系不可或缺的一部分。對于實踐性強的筆譯課來說，課堂實踐時間有限，對學生實踐能力的提高有限，必須通過課外實踐來加強學生的實踐能力。課外實踐活動是課堂實踐教學的有效補充形式。學生可以通過參加筆譯社團、筆譯競賽、利用校內的翻譯實驗室等方式進行有效的課外筆譯實踐。筆譯社團是學生根據自己對筆譯的興趣自愿組織而成的團體，是對筆譯課堂實踐教學的有效延伸，為筆譯方向研究生在課外鍛煉專業技能、拓展專業素質方面起到十分重要的作用。在專業指導教師的指導下，社團可以開展各種形式的筆譯實踐活動，如發起專業調查、進行專題筆譯、組織優秀譯文賞析、邀請校外專家進行學術講座等，為學生搭建一個良好的實踐平臺，引發學生更強烈的求知欲望。筆譯競賽作為課外實踐模塊的一部分，在鍛煉學生筆譯技巧、增強其對筆譯的學習興趣方面有積極的作用。可以根據學生的筆譯水平，鼓勵其參加各種級別的筆譯賽事，包括校級、省級、國家級等，通過前期準備、參與競賽、賽后交流，錘煉學生的筆譯技能，提高筆譯水平。翻譯工作室、計算機輔助翻譯實驗室等校內實訓平臺具備先進的筆譯實踐設施，學生在課余時間可以利用實訓平臺進行自主筆譯實訓。借助平臺內安裝的計算機輔助翻譯軟件，如SDLTrados、Déjàvu、wordfast 等開展筆譯實踐活動，鍛煉自己的專業基本功與計算機操作及翻譯工具的應用能力。（三）綜合實踐模塊

綜合實踐模塊著重培養學生在真實的職業環境下綜合運用所學的理論和技巧來解決筆譯過程中出現的實際問題，培養學生的團隊協作意識，提高學生的實踐能力與就業競爭力。綜合實踐模塊由項目實訓、畢業實習和畢業論文三部分組成。項目實訓可以將筆譯任務真實化，把人才培養和筆譯市場的需求接軌，為學生畢業后從事筆譯工作奠定基礎。高校可以與翻譯機構合作，將真實的筆譯項目引入學校，條件不成熟的情況下可以先安排學生進行模擬項目筆譯。項目實訓應本著以“項目為主線、教師為引導、學生為主體”的原則，按照真實的筆譯任務運作流程，從項目管理、譯前準備、翻譯工具的應用、審核譯稿到任務交付，引領學生熟悉真實的筆譯工作方式與環境，了解譯員的職業素養，積累筆譯經驗，增強實踐能力。畢業實習是檢驗學生筆譯能力的綜合性實踐環節。筆譯方向研究生應到涉外企業、事業、翻譯公司、文化教育等單位的筆譯崗位進行畢業實習，完成實習單位布置的翻譯任務，了解作為一名職業筆譯人員所必需的專業知識，在實戰中提高筆譯實踐能力。同時，利用實習機會，充分了解畢業后所從事的工作性質、對專業知識的要求，彌補自身不足，畢業后盡快適應崗位工作。

畢業論文是綜合實踐模塊的最后一個環節，是全面檢驗學生筆譯綜合能力的重要一環。畢業論文的撰寫需要學生綜合運用筆譯方面的專業知識和技能，能夠培養學生提出問題、分析問題和解決問題的能力。筆譯方向研究生畢業論文可以采用筆譯實踐報告、筆譯項目實習報告、筆譯實驗報告、筆譯調研報告、筆譯研究論文等多種形式。

第8篇：市場需求論文范文

[關鍵詞]旅游規劃 旅游產品 客源 游客需求

中圖分類號：F590.65 文獻標識碼：A 文章編號：

旅游規劃是一項十分復雜而龐大的工作，它包括許多方面，本文則僅就旅游產品規劃為重點深入剖析，以“鐵嶺市凡河鎮總體旅游發展規劃”（以下稱本案例）為例，基于游客需求的分析探討旅游產品規劃的具體方法。

一、旅游產品規劃現狀普遍存在的問題

問題主要包括

旅游產品同地域特色不吻合

旅游產品同游客的需求不適應

旅游產品規劃缺少市場調研

二、鐵嶺市凡河鎮基本概況

1 區位背景

凡河鎮行政轄屬于鐵嶺市鐵嶺縣中部，新近建設的鐵嶺新城則位于凡河鎮鎮域范圍內。

2 旅游資源

近年來，凡河鎮依托鐵嶺新城的建設和蓮花湖濕地公園的建設，在旅游產業發展方面已初見雛形，2010年吸引1.5萬游客觀光考察，第三產業發展勢頭迅猛，旅游資源十分豐富。

三、本案例對游客需求的分析

1 客源分析

⑴ 遼寧省的旅游概況

遼寧省的旅游資源的分布南部偏多，北部偏少，鐵嶺市仍是旅游欠發達地區。但是正是由于旅游業的起步稍慢，這里的自然環境才會更優于其他城市，當然這需要更加嚴格的保護才能夠保存這個優勢，它可以作為鐵嶺第三產業最具潛力的經濟增長點。

⑵ 客源市場定位

根據凡河旅游的資源特色及發展目標，凡河鎮旅游的客源目標市場為：

“服務東北三省，依托遼寧省域，主打沈鐵兩城”

2 目標市場需求分析

旅游的目標市場可以根據游客來源區域與距離的不同劃分為以下六個層次：

⑴ 凡河鎮域本地居民

凡河鎮本地的居民，旅程距離為0-10km，這個距離甚至還稱不上旅游，只是體驗性的游覽。可打造的產品應如河流景觀環境的整治，濱河慢跑道、自行車道及濱水休閑空間的建設，這些是可以天天利用的健身場所。

⑵ 鐵嶺縣域游客

鐵嶺縣域的游客旅程距離為10―60km，這個距離駕車或摩托車當日即可往返，這部分游客在凡河鎮并沒有住宿的需求，由于縣域自然山水環境十分豐富，所以他們最關注的是新城建設，不一樣的景觀，現代化的城市是最能夠給他們留下深刻印象的。

⑶ 鐵嶺市域游客

鐵嶺市域的游客旅程距離為20―120km，這個距離也是駕車的一日游上限，凡河鎮休閑農業起步發展的特征，將會主要吸引鐵嶺老城區的游客，采摘和農業科普，學農教育基地將最受歡迎。

⑷ 沈陽市域游客

沈陽游客來此的旅程僅為20―80km，這里有青山綠水、鳥語花香，也有科技農業和新鮮瓜果。對沈陽市龐大的市民群體來說，休閑度假，休閑農業，養老養生將是最具吸引力的旅游產品。

⑸ 遼寧省其他城市游客

遼寧省其他城市距離鐵嶺凡河鎮的距離不等，一般旅程在100―400km，鐵嶺是遼北最具特色的城市之一，遼北風情、民俗文化以及鐵嶺的一些獨有特質將是最大的吸引點。同時由于距離較遠，針對于遠途游客的住宿、餐飲服務就比較重要了。

⑹ 東三省及其他游客

東三省的游客旅程較遠，一般都會達到250km以上，凡河鎮之于這類游客最大的吸引點是中國北方第一個國家級濕地公園，資源獨有，冠譽東北。那么慕名而來的這部分游客對餐飲、住宿、娛樂等的需求更加迫切，這也是帶動凡河旅游其它產業發展十分重要的游客群體。

3 客源對象產品需求分析

⑴ 旅游團游客

相對來說，旅游團的游客規模較大，一次性消費比較集中，并且旅游目的性較強、旅游行程十分緊湊。因此在凡河旅游規劃中應打造整合性旅游產品，如打造有一定影響力的采摘活動周，凡河休閑農業三日游等產品。

⑵ 自駕游游客

自駕游的游客其實包括的類別很多，有獨行者，有老少家庭游，有三口之家游，也會有情侶蜜月游。這部分的游客行程相對自由，游覽節奏慢，隨意性大。因此針對于這部分游客，應側重于到達區域的旅游信息服務，交通工具服務。其中家庭自駕游的游客一般還會有兒童隨行，所以兒童類項目項產品及農業科普趣味體驗產品也應充分考慮。

⑶ 會議團體游客

進入二十一世紀以來，會議團體游客對象大量增加。這需要休閑農業旅游的生態園區具備能夠接待百人以上會議的能力，合適的空間，良好的音響條件，能夠舉辦企業年會、政務、商務會議等服務條件則是可以開展會議旅游的前提條件。所以在凡河鎮休閑農業體驗帶中，應合理安排綜合性休閑農業園區。

⑷ 養生度假游客

根據最新的全國人口普查統計，我國60歲以上人口已經達到13.26%，已經真正步入了老齡化社會。在農業園區合適的區域布置景觀宜人的低層住宅養老建筑，體貼而有人性化的服務設施及無障礙設計，精作獨享的種植花園就在周圍，良好的社區文化奠定養生主題的溝通氛圍。

至此，在以上分析的基礎上提出了切合實際的旅游產品。

四、旅游產品規劃的方法

1 實地調查 案例比較

首先應多渠道搜集文獻、論文與新聞信息資料，然后進行整合匯編。在調研過程中應同當地政府管理部門、業務執行部門進行會議型商談，了解政府的宏觀發展思路與政策方向。然后對現場重點區域進行考察，通過調查問卷的方式了解當地居民的對旅游發展的建議，最后提出切合實際的發展思路。

2 分析宏觀背景

其實宏觀背景分析的主要作用是對規劃區域發展影響因素的把握，一般多采用SWOT分析的方法。它是提出總體發展戰略與目標的分析依據。基于這個分析，在規劃中才能有效地發揮優勢、摒棄劣勢、抓住機遇、迎接挑戰。

3 分析客源

這里面側重的是區位層面的分析。首先應對旅游區域所能影響的大區域進行旅游層面的分析，尤其要同規劃區域旅游特色要素相近的角度進行重點比較。然后定位規劃區域的客源重點區域，相關客源影響區域和最大客源輻射區域。

4 分析目標市場需求

基于以上客源的分析，在目標市場需求階段進一步細分，以更加細化的功能區域來分析游客的功能需求，并明確功能區域一般旅程，不同的距離決定著不同類別的交通方式，也決定著對住宿、餐飲、休閑等旅游產品的需求彈性。

5 分析客源對象需求

這個階段同以上的目標市場需求不同，目標市場需求是基于區位層面的分析，而客源對象需求則是基于游客特征的分類，他們對旅游產品的需求都擁有各自特色性差異。這些需求都決定著旅游產品的主題方向，如果在旅游區定位時重點服務于某類客源，那么在產品規劃中就應該盡量多一些符合于這類游客需求的旅游產品。

6 提出旅游規劃產品

其實，在以上各角度客源分析及游客需求分析后，旅游產品的類別與方向就基本確定了，再加上對現狀旅游資源特色的分析與拓展，旅游產品則是以上分析推導出來的直接結論。

結語

其實旅游產品規劃只是旅游規劃眾多任務中的一個環節，但這個環節十分重要。在本文的論述中基于游客需求分析的旅游產品規劃的方法總結是筆者在多個旅游規劃實踐項目中的心得總結。希望能夠在未來的旅游規劃實踐當中可以提供有借鑒意義的實用素材，為我國發展旅游規劃，建設美麗中國的宏偉戰略貢獻力量。

參考文獻

[1] 唐代劍，池靜. 旅游規劃方法研究進展. 北京第二外國語學院學報. 2005第3期

第9篇：市場需求論文范文

論文摘要：文章從產業成長的邏輯出發，論述休閑產業的發展是第三產業結構調整和旅游業發展的必然，并提出了從休閑旅游到休閑產業的發展途徑。

一、產業成長邏輯

產業的成長與變遷需要一種邏輯與理論的支撐。所謂產業成長邏輯是指隨著一國經濟發展，國民收入提高，消費者購買力與消費偏好與生產要素相對價格發生變化，并導致市場需求結構發生變化。同時生產要素相對價格的變化結合技術進步會導致產業內資源配置成本的變化，引起產業內市場供給的變化。產業內市場需求與市場供給的變化共同決定了市場容量（市場供給與市場需求的均衡點）的變化，并引起產業分工與專業化程度的變化。如隨著收入水平上升，市場旅游需求擴張會引起旅游市場容量的增加，促進旅游業的興起與發展，形成需求型成長產業；又如IT技術進步引起電腦的生產成本下降，也會帶來市場容量的增加，電腦業這類供給型成長產業。據此產業成長邏輯是產業調整背后最直接的經濟學原理，可以用來指導把握產業調整的方向。

二、休閑產業發展的必然

2000年江蘇省GDP突破1000億美元，人均GDP超過1400美元。根據發達國家經驗，當一個國家和地區人均GDP達到800美元時，社會進入休閑消費的急劇擴張期。所謂休閑是指人們在工作時間和其它日常必要時間以外的閑暇時間內進行的自由活動，是人類社會進步的必然產物。

以英美為例，20世紀90年代英國戶均休閑開支占家庭開支的20%，休閑產值超過汽車業和食品業，創造的工作崗位占全國的1/5；在美國休閑娛樂業已成為主導產業，1990年休閑消費達10000億美元，創造出美國1/4的就業機會，并被預測在今后的經濟結構中，從業人員將占整個社會勞動力的80%，2015年產值將占美國GDP的1/2。在中國有人預測5-10年后中國休閑消費支出將占總支出的30%，產業就業人數可達1.196億人。

伴隨經濟發展，國民收入提高，人們在工作時間和其他日常必要時間之外的閑暇時間與休閑活動增加，導致市場需求結構變化，消費者休閑消費與休閑購買力的增加使市場容量快速增加，也可能由于規模效應的存在導致生產要素價格的變化和對休閑產品與服務供給及技術創新的刺激，形成需求成長型休閑娛樂產業。

休閑消費的增長不是一種絕對量的增長，而具有一種結構變遷、功能轉換的特征。以旅游為例，旅游是休閑的一種方式，旅游市場的發展背后是旅游消費者多元目標，是從簡單的觀光發展到到滿足放松康體、運動刺激、娛樂休閑、修學提高、品嘗美食等多元需求的過程，是消費重心從視覺享受轉換到全面體驗要求的過程。隨著旅游需求量的增長，旅游消費性質變化，其后的多種目的變得清晰并衍生出多種細分市場，產業也開始裂變，派生出多種新興產業，并同時對產品服務水平提出更高要求。該變化要求產業的分工與專業化程度必須以終端消費者需求為導向，整合資源，對產品供給產業資源進行重組。

目前各地將休閑納入大旅游的概念，還沒有城市提出休閑產業的概念，但從發達國家的經驗與消費結構功能分析來看，實際上是休閑包括旅游，旅游是休閑的一種方式，休閑消費代表著這類消費的本質特征，決定著這類消費的變遷方向。如果能率先適應市場需求特征、結構變化對產業升級的要求，從傳統旅游業轉歸現代休閑業，可以形成先發優勢，獲得短期超額利潤，并形成長期可持續發展。

休閑產業提出的理論基礎是產業演化理論與產業價值鏈理論。根本立足點是經濟發展中需求的結構變化，關鍵點是產業可形成低投入高產出的產出能力。

三、發展路徑：從休閑旅游到休閑產業

休閑產業是由觀光旅游，歷經休閑旅游發展而來。

第一，發展休閑旅游，形成差別化優勢。它與觀光旅游的差別是突出旅游中的休閑功能，以休閑為中心設計產品、注重旅游消費過程的休閑功能。

第二，調整發展戰略，逐步凸現休閑旅游業的核心競爭能力。一般而言，核心競爭力來源于特色資源，也可以來源于企業管理、生產要素（資金、技術、人才）或政策，本質在于差別化。有差別化就有優勢，不可替代，不可模仿的產品優勢構建競爭優勢。如旅游城市中北京、西安、海南都有著明顯的資源優勢；而產業優勢是指將資源通過加工利用變成社會產品和服務順利進入市場的優勢狀態（它不僅指產業能提供完整的產品與服務，還包括一個有效的與產品服務相關的信息、教育、科技乃至政策等服務系統）。實踐證明，具有資源優勢不一定形成產業優勢，而不具有資源優勢也可以形成產業優勢。