護膚品廣告精選(九篇)
前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的護膚品廣告主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。
第1篇：護膚品廣告范文
想祛哪里就祛哪里！
煥顏新發現，祛斑看的見！
祛除瑕疵，美白更美麗
面如芙蓉，不見一斑。
放下偽裝，恢復自然的我
肌膚新衣，我很美麗
你選對了嗎？做無斑女人，找回自信
祛除污垢，斑影無痕，霜潔面膚，就是這么美。
眾里尋它千百度，祛斑之后無覓處
今晚有約會，快下“斑“吧！
滑嫩美肌，逆轉時光之美。()
美白祛斑，效果顯著，不信，你就試一試！
第2篇：護膚品廣告范文
一、男士護膚品的需求基礎：
隨著人們現代生活節奏的加快和生存壓力的增加，加上飲食無規律、抽煙喝酒等業務應酬、加班熬夜等不良生活習慣，導致越來越多的人出現皮膚問題。加上現代都市的環境污染和日益惡劣的自然氣候，使皮膚護理顯得越來越重要。
另外，中國男人自古以來就很注重“面子”問題，現代男士更希望樹立外在形象、體現個人品味、保持年輕和自信狀態，男士護膚品在一定程度上可以滿足男士的這種心理需求。
二、男士護膚品的消費基礎：
1.從皮膚的生理特點看，男女不同
2.從消費心理層面看，男女不同
3.從生活習慣層面看，男女不同
由以上對比可以看出，鑒于男士的皮膚特點、生活習慣和消費心理的不同，男士需要專用的護膚產品，以往靠借用老婆護膚品的習慣將被打破。
第3篇：護膚品廣告范文
我國大學生的年齡一般處于18～23歲之間，這是最容易也是最關鍵的品牌意識塑造時期，因為對于新產品和新品牌，中國的新富群體和大學生嘗試的積極性都比較高。女大學生作為校園里一道亮麗的風景線，備受社會各界的注目，其在護膚美容上的消費無疑是支撐起這道亮麗風景線的基石。不吝嗇于在美容上的消費是當今女大學生的普遍現象。有調查顯示女大學生用于化妝、美容和衣著方面的支出正逐年增加，已占到個人總消費的1／4～1／3，成為僅次于食物和書籍方面的消費。隨著知識的增長，對社會的逐步接觸，女大學生對這方面的認識還在不斷上升。從女大學生消費的美容品及價格來看，一般的女生更注重于基礎護膚，化彩妝的人并不多，并且對品牌的意識得到增強。本文通過調查不同年級、不同專業的女大學生消費心理進而探討她們的品牌意識形成以及影響因素。這對商家和經營者的品牌戰略決策有著重要的意義。調查分析
我們在南京仙林大學校區的校園內共發放護膚品品牌意識問卷155份，實際回收152份，回收率98.1％，有效問卷150份，有效率96.1％。其中75位高年級，75位低年級，其中理工科類的學生有70人，文科有80人。本研究的數據使用spss 11.0為工具對數據進行統計分析。
綜上表數據可知：低年級的女大學生的護膚意識沒有高年級學生的強，文科專業的女大學生的護膚意識也強于理工科的學生。
營銷啟示
從表1和表2可以看出，文科學生的得分明顯高于理工科學生，這或許是理工科學生平時課業較繁重，而文科等專業的學生有較多機會與外界接觸，從而更加關注時尚的話題。同時高年級的學生中因為找工作、談戀愛的比例增加，對外表的包裝上花費增多，品牌意識明顯增強。
本次調查中還發現女大學生獲得護膚品品牌訊息主要來自于朋友的推薦和廣告。其中朋友推薦是最重要的一個渠道，這個比重占到42，3％，不論廣告上的宣傳多么吸引人，總比不上周圍朋友的親身使用經驗來的保險。
在調查中也發現，隨著大眾媒體競爭的加劇，護膚品廣告資源的浪費也十分嚴重。因此，在產品的宣傳和推廣上，要根據不同的消費群體的特點展開，選擇人們接觸最多的媒體投放廣告，才能達到好的效果。大眾媒體的方式很多，不可能每一個都采用，這樣會造成很多不必要的浪費。
本次調查發現，當代女大學生平時喜歡的時尚雜志主要有《瑞麗―伊人風尚》《How’s》、《上海服飾》和《周末畫報》等，這些雜志應是高端護膚品品牌廣告的有效載體。
第4篇：護膚品廣告范文
2009年，在“中國元素”讓國產品牌和跨國企業賺足了消費者眼球和鈔票的同時，海外舶來的小眾護膚品新概念開始嶄露頭角，大有后來居上之勢。然而，能勾起零售市場巨大興趣的遠不止這兩個，環保、循環使用、有機原料在“能源危機”年代逐漸融入化妝品產業。
站在這個岔路口，中國化妝品企業正思考并嘗試在多條戰線上選擇現實的可操作性路線。從最初依靠新概念切入市場，到后來的資本規模運作，再到“空中+地面”的整合營銷，目化產業歷經了多個特征鮮明的發展階段。在品牌整體形象和企業社會效益觀越來越受到行業和消費市場的重視之后，如何讓企業既能在市場中有遙遙領先的占有率，又能獲得較高的美譽度，已然成為企業的努力方向。
小眾品牌繼續堅持藍海
如何超越自身發展瓶頸，獲得終端零售店的認可，這是未來一段時間內國產小眾終端品牌的重要戰略。他們依靠產品創新賣點、終端差異化營銷和務實渠道策略，加大對目標終端網店的導入力度，同時也為眾多的B、C類精品店提供更多的盈利空間，“差異化”和“創新”成為這個領域未來發展的關鍵詞。
“作為均價100～200元的中高端品牌，‘川’沒有一線品牌的宣傳力度和知名度，因此，依靠產品的獨特性和營銷服務的差異化是生存和發展的關鍵。”成都麗之源商貿有限公司總經理鐘先民表示，憑借歌手孫悅代言的主打產品魔術精華水粉，“川”品牌以創新性優勢在二三線中端品牌里成為亮點，加上長期堅持的終端服務體系和每月一次的明星產品試用促銷活動，“川”品牌目前不僅順利導入了專營店渠道，而且回頭客已達到60％以上。
廣州十長生化妝品有限公司副總經理彭衛華也表示，“川”品牌的優勢是不斷創新的產品概念和包裝材質，而且100～200元的價格準確定位于20～30歲消費人群。除“川”品牌外，廣州十長生還推出了均價300元的高端子品牌“希皙麗”，鎖定地縣級高收入且有品位的消費人群，并對經營4年多的“韓后”品牌進行全方位的整合包裝提升。新“韓后”主打有機植物護膚概念，零售價定為60～80元，主攻鄉鎮A類專營店終端。韓后、川、希暫麗三大品牌依靠各自的創新主打產品及產品定位，利用長期的新品和明星產品試用促銷吸引目標消費群。
廣州澳醫生物科技有限公司銷售總監劉均感慨道：“‘不促不銷，常促常銷。’這個業內流行的說法在很多終端品牌身上都有體現。促銷是必要的，但必須打破高服務成本的鎖鏈，二三線品牌才有更多生存和發展機會。”目前，他們就在進行終端品牌“開放自選”和“價格回歸價值”的創新性嘗試，以最少的服務成本最大程度地吸引目標消費群首先，把產品打造成“純天然有機植物”概念化妝品，為追求回歸自然的消費者提供純天然產品，其中款主打的促銷品“蔬菜面膜”里甚至能看到蔬菜瓜果的成品，這是采用食品加工技術的獨特優勢。同時，采用可回收材質進行包裝，全部沒有紙質外殼；其次，終端網點的產品陳列面采用時尚開放式貨架，讓專營店店主用最少的人力和促銷成本完成目標銷售額和利潤，另外，產品零售價格在6.9～69.9元，讓價格回歸到產品最本質的功用，符合20～30歲受教育程度較高人群的消費習慣。
與大多數國產二三線品牌偏安地縣級市場不同，廣州澳醫生物科技有限公司將主渠道定位在一二級終端市場。“省會和地級市通常被看成是國產二三線品牌的，但我們的定位就是適合二級市場的專營店渠道，甚至可以在屈臣氏設貨架。”劉均認為，一是因為一二級城市的消費者更注重個性和環保，而且自主選擇意識遠高于促銷員的推薦；二是因為一二級市場專營店運營成本普遍偏高，開放式貨架大大減少了服務成本，而且占地面積小，單位產出高。目前，該公司的終端網點導入較快，3個月時間已進入10多個省份。
與廣東品牌迅速行動相比，江浙地區比較謹慎。杭州三超科技有限公司總經理周文超透露，公司將在超市品牌“小青”的基礎上，推出
款專營店終端品牌。該品牌最大的創新點體現在與經銷商合作模式上，“廠家生產平臺+商家市場資源一整店輸出”將主導這一新品牌的運作，“實際上，該品牌就是上游和下游平臺的一次完美對接，是一個突破傳統的終端銷售模式。”
網店“潮物”助燃實體店
最初在網店流行的BB霜、精油、護足護手霜、頸霜等小眾產品正在終端迅速升溫。在尚未真正了解這些“舶來品”的核心定位時，國內部分一線終端廠家就開始通過單品類創造一個全新品牌，依靠差異化的定位和網絡聚集的人氣帶動終端網點的銷售。
淮北今日化妝品店總經理孟海峰介紹，今日化妝連鎖店系統獨家經銷的上海品牌韓粉世家就是以BB霜產品為主打，并推出一系列基礎護膚、粉餅、散粉等配套產品，其中BB霜的銷售比重超過50％。韓粉世家BB霜單支零售價格在100元以上，甚至遠高于多數知名護膚品的常規護膚品。而“BB霜+粉餅”或“BB霜+散粉”的套裝有效帶動了品牌的整體銷售，200元以上套裝產品的利潤率遠高于普通護膚品的利潤率。
目前包括自然堂和珀萊雅一線終端品牌均有BB霜、精油、護足護手霜等差異化產品的研發計劃，其中珀萊雅的一款BB霜已投放市場，并且在眾多專營店熱賣。自然堂推出的守護神系列護手霜也獲得市場好評，甚至經常脫銷。但他們均沒有將小眾產品作為主推，而是定位于促銷品或輔助產品，原因是品牌塑造不再局限于產品本身，更多的是依靠品牌形象的提升。BB霜這類小眾產品也被賦予利潤的制造功能，而不是主要用來提升品牌，其產品價位就可以說明問題。而在未來，某些小品牌將一兩款BB霜這樣特別有效的產品作為市場切入點，進行全面整合，就很可能獲得市場提升機會。
香熏護膚品呈現多元化趨勢
預計在2015年，中國的香熏護膚品市場容量將達到350億元，這是一個相當可觀的數字。在這樣個市場背景下，廣州匯美舍天然用品連鎖有限公司也開始了新的市場擴張計劃。
2001年，匯美舍首推香熏精油護膚品，至今已在274個一二級市場擁有近千家百貨店形象柜和加盟形象店，單品數量達3000多個。與其他品牌相比，匯美舍最大的特點在于除香熏精油護膚品外，旗下還開發了香熏家飾品、香熏禮品及服務，在終端專柜中的整體形象和盈利點也優于競爭對手。該公司運營總監徐英俊表示，以前在百貨店渠道和旗艦店銷售比重各占一半，現在首次開拓國內化妝品專營店渠道也是抱著嘗試的心態，對開店數量并無太高要求，計劃3個新開專營店省份的年銷售回款達200萬元以上，主要
是完成二三級市場香熏護膚品消費習慣的培養工作，并深入傳播香熏精油文化。
精油添加類護膚品牌家美樂很早就進入國內百貨店設立專柜，也有旗艦店和加盟專柜，產品精油成分絕大部分來自法國，因此零售價格定位于中高端。目前，該公司官方統計的全國專柜數量為143個，主要分布于一二級城市的百貨店和購物中心。據業內知情人士透露，家美樂品牌的年銷售額已突破5億元，而且也推出了新的香熏精油護膚品子品牌，同樣在嘗試導入化妝品專營店終端，尋找二三級市場的潛在商機。
據了解，目前冠以“香熏精油”概念的護膚品牌已超過100個，多數價格在20～60元，真正以百貨店專柜和加盟店形式經營的品牌不足20％。雖然“香熏精油”概念獨特，包裝和使用方法具有差異化特點，但香熏精油文化的傳播和大眾的接受度都需要相當長的時間，而且成本較高，多數品牌只是借助概念切入市場，以低價格和高毛利取勝，在專業的促銷技巧和管理方面幾乎沒有投入，這也是近10年來香熏精油類護膚品無法獲得實質生提升的重要原因。
上海某大型傳媒公司最近調查得出一組最新廣告監測數據截至目前，一直在投放廣告且能被監測到的化妝品企業有290多家，而這一數字在2008年最高達到過4位數。從數據上反映出2009年投放電視廣告的企業數量和頻次至少縮水了60％。
“從這組數據來看，我認為至少說明了兩個趨勢：一、廣告投放的企業和媒體平臺高度集中；二、國內企業品牌戰略意識逐步增強。”杭州珀萊雅控股股份有限公司企劃總監楊川說，“根據企業的觀察和傳媒公司提供的分析數據來看，在央視8套和湖南衛視投放廣告的企業有290多家，其中僅湖南衛視一個頻道上半年投放廣告的企業就達到了這個數字，這說明電視頻道已成為最主要的廣告平臺；其次，隨著廣告客戶的高度集中，央視和湖南衛初也開始通過價格杠桿來調節眾多品牌廣告需求的分配問題，讓實力雄厚的國內企業獲得了更多宣傳品牌形象的機會，品牌化戰略也在逐步升級。”
丸美(中國)控股集團有限公司媒介部負責人曾令椿則表示沒有關注過這組數據，公司也沒有統計過電視廣告投放企業數量。但他們始終按照既定的品牌運作思路去操作，從2008年開始，每年的廣告投放都在大幅度增加。金融危機在某些企業看來是“危險的彎道”，但在丸美，“彎道”才是加速超車的最好時機，因此丸美在金融危機期間高調推出了高端巧克力絲滑系列，再次成為行業焦點。
第5篇：護膚品廣告范文
論文摘要：本文以話語理論為背景，對廣告話語進行了解讀。本文以一則男士護膚品廣告為例，從詞匯、人稱、語氣等方面進行話語分析，試圖揭示廣告話語和社會文化的關系，透視廣告話語的社會建構功能，捕捉廣告話語中所蘊涵的社會文化信息，從而說明廣告話語能夠彰顯社會文化等多維度的變化。
1.0廣告話語的解讀
丹麥語言學家、哥本哈根學派的創始人和主要理論家葉爾姆斯列夫(L. Hjelmslev)說過:“人們不僅要認識語言系統……還要通過語言認識語言背后的人和人類社會，以及全部人類知識領域”。(轉引自羅賓斯，1986:20)
多年來，隨著語言研究的深人，越來越多的語言學家意識到單純研究靜態的、孤立的句子很難揭示語言的結構特征和語言運用的實質，語言的理解不能局限在形式與符號層面上，應該將研究對象擴展到語境中的以動態交流為特征的“話語”( discourse)的研究。許多學者從結構、功能等不同的側面以獨特的視角對話語進行過精辟的診釋。Brown&Yule(1983)把話語看成是過程(process)，是說話者或作者在某個語境中用來表達自己的意思或實現自己的意圖的詞、短語和句子。van Dijk(1997)卻認為不能簡單地把話語看成是一種語言使用形式，指出話語包括三個方面:語言使用，思想傳遞和社會情景中的交際。話語是指有一定主題，語義上連貫，形式上銜接的一連串語句。它可以是獨白，也可以是對白;可以是口頭的，也可以是書面的。(王德春，1985;399)話語從形式上表現為使用中的語言，是說寫者在特定語境中使用語言達到交際目的的言語手段。從本質上看，話語是語言系統與社會環境的交匯點，話語不僅與語言系統有關，它還與交流的語境有關。(Bell & Garrett，1998:4)
從以上觀點我們可以看出:語言是一種社會實踐，語言的理解必須聯系社會、歷史、文化的因素。話語具有較強的社會功能，與社會行為有著相互內化的密切關系，能折射出人們的生活方式、文化習慣及社會的變遷。話語具有建構性:它有助于再造社會本身(社會身份、社會關系、知識體系和信仰體系)，它也有助于改變社會。( Fairclough ， 2003 : 60)我們認為，要分析話語，必須結合話語生成的社會語境和文化語境，考察一種文化模式下的話語體系和話語構式，及它所蘊涵的社會文化意義，即話語意義以及話語和語境的辨證關系。(陳麗江2007:4)
話語作為社會實踐的形式及其變化是社會變革的一個內容并且對社會變革產生作用，而廣告話語也構成研究社會變革的一個重要領域、重要主題和切人點。
隨著社會的發展，廣告在商業競爭中越來越重要。廣告是一種有目的、有計劃的信息傳播手段，能起到傳播信息、引導消費、滿足消費者需求的作用。廣告用最吸引人的方式引起大眾對它的關注和好感，這就決定了廣告必須起到迅速影響和勸告的作用。廣告向消費者展示商品的性質、質量、功能優點，通過表意和移情打動和勸說消費者，影響和改變消費者的觀念和行為，最后達到推銷的目的。
把廣告定義為一種話語類型，是在廣義的話語概念范疇內進行的，即把廣告話語理解為一種大眾傳播與目標傳播相結合的媒介話語，是廣告傳播活動中所產生和使用的一整套“符號”，包括廣告文本和語境，它們以一種對參與者來說是有意義的和具有整體性的方式互相聯系和作用。(楊先順等，2007)眾所周知，廣告具有明顯的工具性特征。除此之外，廣告話語具有較強的社會性。社會性主要是指:廣告話語本身就是社會行動，能夠揭示深層的社會意涵，是社會互動過程的一部分。廣告商和讀者建立一種間接的對話關系，進行互動交流。廣告既是一種商業宣傳，也是一種文化傳播，潛移默化中對人們的生活方式和社會文化等產生深刻的影響。它具有社會建構功能，包括建構社會角色和身份的認同，能夠彰顯社會、文化、經濟等多維度的變遷，與社會有很強的互動性。對廣告話語進行分析可以有助于解構話語意義，挖掘廣告話語背后所隱含的社會文化信息。
2.0廣告話語分析及社會文化信息的滲透
話語分析在語言層面的分析主要運用Halliday的系統功能語言學理論。Halliday(1994:34一36)認為，語言有三個純理功能(metafunction)，即概念(ideational)功能、人際(interpersonal)功能和語篇(textual)功能。概念功能指表達主客觀世界的經驗，其中及物性系統(transitivity)是表達概念功能的一個重要語義系統，作者/講話人選擇何種語類(如名詞短語、動詞短語等)在很大程度上取決于其思想觀點。人際功能指的是說話人和聽話人在話語情景中的互動，以及前者對后者及所說內容的態度。人際功能通過語氣(mood)和情態(modality )表達作者l講話人身份、地位、態度等。(戴煒華高軍2002)語篇功能指作者/講話人通過遣詞造句、謀篇布局來組織思想。
本文以刊登在The Bulletin雜志上的“NIVEA"妮維雅)男士護膚品廣告為例，主要從詞匯、人稱、語態、有關話語的問題等方面進行分析，進而揭示話語和社會文化的關系，捕捉話語中所蘊涵的社會文化信息，透視廣告話語的社會建構功能，從而說明廣告話語具有社會性，并且能夠彰顯社會文化等多維度的變化。
NIVEA是全球著名的護膚品品牌。該品牌由德國拜爾斯道夫(Beiersdorf)公司創立，至今有一百多年的歷史，其產品種類多，品質高，特別是男士專用護膚品深受男士們的青睞，銷量在歐洲市場穩居排名第一。以下是該廣告的內容:
n} FACE OF THE FUTURE
You’ve worked long and hard to get where you are， and now you face the world with your mind and body primed for the pressures and challenges of meeting your goals .
You have a strong vision for your future， and you know who you are. You’re in great shape一financially， emotionally， physitally—and you know what you’re doing and where you’re going.But what do people see when they look you in the face?
Long hours， sustained physical and psychological stress， lack of sleep and skipped meals may come with the job， but sooner or later they have to take their toll . And the first place the effects become obvious is in your face， when skin begins to lose its firmness and look dull， tired， even lifeless.
MEN’ S SKIN IS DIFFERENT
A man’s skin is thicker and greasier than a woman’s (giving it great water retention and higher moisture levels， so skin looks tauter and firmer for longer )，and it’ s hairier(men spend about 3000 hours or I40 days of their lives shaving).In short， men have specif is skincare requirements .
IN-YOUR-FACE FACTS
Just as it’s important to maintain your body in peak condition，it pays to keep your face in shape .
MORE 1`HAN SHIN DEEP
Made just for men， high-performance NIVEA FOR MEN Active Firming Moisturiser is a technologically progressive treatrnent that，when used daily， actively maintains skin’ s elasticity and suppleness. Highly effective and easy to use， the non-greasy formulation is concentrated with fast-absorbing moisturizing agents， vitamin E， provitamin BS and a UVA and UVB fitler system that protects the skin from sunlight-induced damage and environmental influences. But the secret ingredient is creatine， a naturally occurring essential element that works by stimulating the skin’s natural regeneration processes to repair and strengthen the skin’ s structure and restore suppleness，tone and vitality .
Tired， dull skin can be the result of many factors， such as stress， pollution， dehydration or lack of sleep.
Creatine has a protective effect on your skin， acdvaiing cell repair and stimulating collagen synthesis . Creatine actively works to enhance skin density and elasticity， resulting in greater tone and vitality.
YOU STILL HAVE PLACES TO G0， PEOPLE TO MEET. SO IT’ S IMPORTANT THE FACE YOU SHOW THE WORLD LOOKS GOOD—TODAY AND TOMORROW，
下面是對該廣告話語的分析。
2.1詞匯分類
在描述男士的面部、皮膚和身體時，廣告用了很多動詞短語，如:lose its fnmness; look dull， tired， even lifeless; look tauter and firmer for longer; have specific skincare requirements; Man’s skin is thicker and greasier than a woman’s.
對于“NIVEA"男士護膚品，廣告用了較多的形容詞和一些動詞來描述，如:active firming moisturiser; a technologically progressive treatment; actively maintains skin’ s elasticity and suppleness; non-greasy formulation;highly effective; easy to use; secret ingredient一。eatine; stimulating skin’。natural regeneration processes to repair; restore suppleness， tone and vitality等。
從詞匯分類可以看出，廣告用了很多動詞和形容詞，其作用是向讀者傳遞有關信息。這些信息包括男士以事業為重，要應對各種壓力和挑戰;睡眠不足，吃飯沒有規律;忽略了皮膚保養，因此出現了面帶倦容、毫無生氣的狀況。另外，男性皮膚有其特點，需要特別護理。形容詞的使用強調了"NIVEA’’產品的好處和獨特性及對男士皮膚的適用性，從而引起讀者的關注和興趣，使讀者迅速作出心理反應，對產品坪然心動。
2.2人稱
這則廣告使用的人稱代詞主要是“you"，如:You have worked long and hard to get where you are; You face the world with your mind and body primed goals; You have a strong vision for your future; You know who you are; You know what you’re doing; You know where you are going; You still have places to go， people to meet. So it’s important the face you show the world looks good—today and tom~等。
韓禮德認為，人稱包含話語的人際意義，具有人際功能。“你”具有聽眾/讀者指向性，這是由“你”的外延意義決定的。所有“你”的指稱都是在玩它的外延意義的游戲。(李戰子，2002:139)在廣告話語中，人稱的實際意義與語法上的第一、第二和第三人稱并不總是完全對等。廣告商為了達到商業宣傳、推銷產品的目的，想方設法提高廣告的可信度和說服力，通過廣告話語間接地與讀者進行交流，從而拉近與讀者的距離。讀者通常是潛在的消費者，因此，讀者就是聽話者或受話者。
這則廣告大部分是以受話者/消費者為中心、為出發點(addressee-oriented)的語篇組織模式，貫穿于整個語篇的突出的銜接鏈(cohesive chain)(黃國文2001:135)是由“you”組成的。這種組織模式把“you”置于主語的位置，使其承載重要信息，表現出發話者/廣告商是如何把所推銷的產品與受話者聯系起來，具有很強的勸說性和說服力。
廣告商以受話者“you”為視角，對經過奮斗而獲得事業成功的男士進行描述，特別強調成功男士的面部在社交場合的重要性。接著是對男士面部、皮膚和身體的狀況進行描述。由于事業的打拼、工作的壓力和挑戰，男士看上去疲憊不堪，面部失去光澤，缺乏生氣。同時，男性的皮膚具有比女性厚、油膩的特點，更需要鎖水、保濕，更需要特殊護理。最后用很多動詞、形容詞和副詞描述“NIVEA’’男士專用護膚品的效果。這些描述環環相扣，受話者邊讀邊融人到廣告情景中，不自覺地把自己同廣告中的“you”聯系在一起。這樣的廣告易引起受話者的共鳴，使受話者不知不覺地受到誘惑，接受廣告商要傳達的產品信息。人稱包含著話語的人際意義，提高了廣告的說服力和可信度，縮短了廣告商和讀者之間的心理距離，從而達到推銷的目的。
另外，這則廣告中沒有直接使用第一人稱，但不難推斷出誰是說話者。廣告商充當說話者的角色，與受話者確立了間接的對話關系，在廣告中與受話者對話、交流。
2.3語氣
除了人稱之外，語氣也是廣告商用來控制讀者的手段。這則廣告采用陳述語氣和疑問語氣，不用祈使語氣直接要求讀者采取行動，而是間接地敦促，從而達到在消費者中樹立自己的形象和推銷的目的。這種類型的銷售稱為軟性銷售(soft selling) o(李戰子，2002:42)陳述語氣通常起著陳述事實、傳遞信息的作用。如:A man’ s skin is thicker and greasierthan a woman’s;Tired， dull skin can be the result of many factors，such as stress， pollution， dehydration or lack of sleep; Creatine actively works to enhance skin density and elasticity， resulting in great- er tone and vitality等。
除了提供信息之外，這些陳述語氣的作用是吸引讀者的注意力，誘惑讀者，使讀者不經意間對廣告要傳達的信息產生興趣，對購買產品產生沖動，體現了發話者的交際角色(信息者、廣告商)和交際目的(為了推銷”NIVEA’，男士護膚品)。
除了陳述語氣外，廣告話語還使用了疑問語氣，如:Butwhat do people see when they look you in the face?廣告商用疑問語氣目的也是吸引讀者的注意力，與讀者間接地進行對話交流(別人關注你的面部時，會看到什么?是該采取措施了)，潛移默化地使讀者作出心理反應(會看到我的皮膚很糟糕，所以我要采取行動，購買“NIVEA’，男士護膚品來保養我的面部皮膚，使自己成為一個儀表出眾、氣度不凡、灑脫浪漫、事業有成的職業男性)。
通過以上分析，我們可以解構廣告商和受話者之間的關系:廣告商抓住成功男士對未來有更廣闊的視野并期盼事業更加輝煌的心理，陳述了男士為事業成功而不停奔波、面對各種壓力和挑戰，從而造成身心疲憊、皮膚黯然失色的事實。廣告商采取一種關心、呵護、同情的態度，再加上對男士皮膚的特殊性的描述，使得受話者對“NIVEA’，男士護膚品坪然心動，把所推銷的產品與受話者自然而然地聯系起來，拉近了與受話者的距離，達到說服和推銷的目的。
2.4其它有關話語的問題
本部分設計了9個有關話語的問題，根據這9個問題進一步分析并深人挖掘話語隱含的信息。( Luke， et al . ，1994 )( Margaret， 2006 )
(1)廣告的題目是什么?
題目是“Selling Face Products to Men" o
(2) "NIVEA’，男士專用護膚品有何特點?
在該廣告中，特別突出的是“made just for men; easy to use;great water retention and higher moisture levels; elastic”等特點。
(3)廣告話語表達哪些內容?
男士工作辛苦、獨立、躊躇滿志、以事業為重;
為事業付出而忽略了面部和皮膚的呵護;
面部和皮膚遭受很多苦;
"NIVEA’，產品技術先進、配方獨特、使用方便、效果明顯。
(4)從以上話語內容可以得出什么判斷?
這個(讀廣告的)男士需要這個產品;
廣告在向男士灌輸皮膚要護理的理念;
廣告在介紹一種新的產品;
廣告在為該新產品開發市場，最終為的是提高銷售量。
(5)這則廣告的對象是誰?廣告想表達誰的聲音和立場?
廣告是針對中產階級和年輕的職業男士。
(6)誰的聲音和立場未表達出來?
很顯然，廣告不是針對體力勞動者和年齡大的男士。
(7)這個廣告想讓讀者做什么?怎樣使讀者采取立場?
廣告向男士介紹一種新的護膚產品，用恰當的人稱、語氣和間接交流的方式勸說男士認真考慮并購買該產品。
(8)就該題目未談及的內容是什么?為什么?
廣告未談到產品的價格，因為該廣告主要針對中產階級，針對成功的職業男性。廣告抓住成功男士的心理，對他們皮膚的狀況表示同情，使他們不知不覺地受到誘惑，更加關心這張關系到自己未來的臉，愿意接受廣告商傳達的產品信息，而價格卻不是主要問題。
(9)這個廣告話語隱含什么社會文化意義?
廣告話語打開了受眾的想象空間，在這個想象空間里呈現出用了“NIVEA”護膚品之后的儀表出眾、氣質非凡、灑脫浪漫的男士形象，描繪出一幅栩栩如生的“成功男士”的圖畫。職業男性在事業取得輝煌的同時，更加關注自己的形象，特別是面部皮膚，因為面部關系著自己美好的未來。時代不同了，伴隨著物質和精神需求的不斷提高，護膚品對男性的社會生活產生了很大影響，男士們的日常關注和需求發生了顯著的變化，男士的面部與男士的形象、未來事業的成功聯系在一起，成功的男士更加呵護自己的皮膚，護膚品已不是女士的專利了。廣告話語承載著成功男性對美的訴求，契合了成功的職業男性的內在文化需求，契合了時代文化的社會需求。
通過以上話語分析可以看出，這則廣告發揮了巨大的傳播作用，不僅僅是告知、勸說或者誘導，而是賦予受眾者一種身份感，讓受眾者通過購買和使用“NIVEA”護膚品獲得角色和社會身份的認同。"NNEA’，男士專用護膚品就是社會身份和角色的象征，是社會交往中角色認同的符號。(谷虹，2005 :7)所以說，廣告話語在一定程度上構建了社會意象，是社會意象的映照和輻射，滲透了社會文化信息，折射出當今社會生活的顯著變化。
顯而易見，廣告話語具有社會性，是語言在社會生活中的運用，是具體化的社會實踐。廣告話語是一種特殊的文化，以特殊的形式表現社會，揭示社會深層意涵，折射出社會變化，在現代人的精神生活和社會關系維系中占據著重要作用。因此，對語言的理解不能僅僅停留在形式與符號層面，它必須聯系社會、歷史、文化的因素去解構話語意義。(陳麗江，2007:6)
第6篇：護膚品廣告范文
在國內一二線城市，護膚品品牌已經過度飽和，但在三四線城市，消費者對護膚品品牌仍然不甚了解，這塊市場仍然具有較大的開墾潛力。十長生正是看到這個商機，針對三四線城市推出了自有品牌的護膚品。
面對眾多競爭對手，十長生怎樣搶得市場空間？創始人王國安做了一圈調查后，決定走“韓范兒”路線，產品主推自然風格，以此與典雅的歐系產品和強調精致的日系產品形成區隔。他注冊了“韓后”和“川”兩個具有濃厚韓系風格的品牌，然后找到科絲美詩（韓國第一大化妝品制造商）和廣州浩雨（廣東著名化妝品OEM廠商）共同為十長生提供配方和代工服務。二者交叉生產兩個品牌下的不同產品，其中技術要求較高的產品在韓國生產。與三四線城市的購買力相對應，十長生的產品價格區間為30—300元。定位于有機護膚的“韓后”占據了85%的銷售額，而“川”的定位更加高端，其主要功能是夜間護膚。
在銷售渠道上，與相宜本草的商超、專賣、電商綜合發力，以及樂蜂網的專注電商不同，十長生選擇了更加另類的渠道—在三四線市場大行其道的“精品日化店”。在這些城市，大商場布局稀疏，電商覆蓋也不完整，“精品日化店”店面小、租金低，更符合市場的特點。王國安還從曼秀雷敦和杭州珀萊雅挖來營銷人才。目前，十長生的全國銷售網點超過7000家，其引進的“外援”也占據著高管團隊的半壁江山。
為了提升產品的知名度，王國安選定捆綁電視媒體。他認為，與其他媒體相比，電視在三四線城市的普及率短期內還無法被超越。2011年，十長生以4800萬元拿下湖南衛視廣告標王，今年又與江蘇衛視簽訂1億元的廣告合作。此外，各花1000萬元聘請全智賢和劉嘉玲兩位國際影星，分別代言“韓后”和“川”兩個品牌。
這樣的投入意味著血本和風險。十長生2011年的銷售額是1.5億元，除去高額的廣告費用，十長生今年還有一系列大手筆投資，包括耗資8000萬元購買一棟寫字樓，以及投資1億元在廣東清遠收購一家化妝品工廠。這兩項投資中，約有1億元資金來源于農商行貸款。
王國安決心放手一搏。在他看來，巨額的電視廣告投入能帶來更加高額的回報，十長生已經連續三年保持60%的復合增長率，今年的銷售額預期將提升到4億元，而產品高達60%的毛利率也確保了企業的贏利水平。
交談間，王國安用近乎舞蹈的肢體語言豐富著表達。他是個敢下注的人。1998年從九江師專畢業后，南下打工，做過化妝品銷售，過營養品，也曾與別人合作創業。2004年年末，王國安首次創業失敗，耗光了所有積蓄。2005年年初，他帶著借來的20萬元再次南下廣州，創辦了十長生。
第7篇：護膚品廣告范文
2010年歲末，美國科蒂集團以4億美元重金敲開中國市場的大門，收購中國本土護膚品牌丁家宜的多數股權。早在7年前，化妝品行業的巨擘歐萊雅集團在拿下本土品牌小護士之后短短兩個月，正是從世界五大化妝品企業之一的科蒂集團手中接過了由后者旗下蘭嘉斯汀集團操作管理的羽西化妝品牌。
這7年時間里，從高端到大眾，從外來到本土，不同檔次的品牌坐享中國美容護理行業快速成長之利，在各大百貨公司占據越來越重要位置的同時，也將消費者的面子工程提升到一個史無前例的高度。歐睿信息咨詢公司（Euromonitor，下簡稱歐睿咨詢）估計，2010年中國護膚品市場的營業額約為87億美元，到2012年，中國將取代美國成為全球第二大護膚品市場。科蒂收購本土品牌的行為是對中國護膚品市場持續看好的一個佐證。
然而表象之下，科蒂鐘情的很可能是更為細分的市場。據估算，丁家宜僅占據中國本土1%的市場份額，但其核心領域有二：一是美白產品，而另一個則是男士沐浴產品。如果這還不夠明顯，數據說明一切―2010年，中國男性護膚品市場的增速在前一年27%的基礎上繼續提速，達到了40%，約為女性護膚品市場增速的5倍。全球市場上，歐萊雅、寶潔和聯合利華在這兩年更是動作頻頻，收購、推出新品牌、品牌延伸，無一不是劍指男性護膚品市場。
雖然誰都承認，愛美并不是女性的專利，但社會觀念的轉變、生活水平的提高以及偶像的示范作用，都讓男性的“涂脂抹粉”從基本的剃須、清潔向須后護理、保濕、抗衰老甚至遮瑕等需求擴充。不僅各化妝品牌聞風而動，競相推出豐富的男性產品線，服務于男性的保養專區和銷售網站也應運而生，男“面子”的現實正呈愈演愈烈之勢。
男性護膚品增長領跑
歐睿咨詢的統計顯示，2002-2007年，包括剃須護理、洗發沐浴等在內的男士護膚品市場以61%的增幅領先于美容和個人護理市場49%的增速。以貝克漢姆為代表的都市型男一族的誕生，成了背后最大的推手―都市型男所對應的英文單詞metrosexual是由英國作家馬克?辛普森創造的新詞匯，由metropolis（都市）與sexual（性感）兩字融合在一起，代表著熱愛時尚、有經濟實力又肯消費的有品味男士。
如果留心觀察一下周圍，不難發現，近幾年來，不管是百貨公司的柜臺還是超市的貨架上，男性護膚產品所占的空間越來越大，雜志、電視上型男偶像領銜的護膚品廣告出現的頻率也越來越高。單以美國市場為例，2009年的男士護膚品銷售額高達48億美元，這個數字是1997年時的兩倍。如果從細分市場來看，包括清潔和保濕乳液在內的面部護膚品表現更是靚麗，同期翻了逾五番。在西歐，2009年男性護膚品牌市場的規模比上一年增長了5%，而美容和個人護理市場的增速僅為2%。根據歐睿咨詢的研究，這一趨勢在未來幾年還將延續，到2014年，全球男性護膚品市場的規模將在現有基礎上放大40億美元，在化妝品和個人護理市場中居于領先位置。并且，在此期間內，男性護膚品細分類別的表現也將最為出色。
第8篇：護膚品廣告范文
護膚秘笈
在使用護膚品時，按照分子越小，越先用的原則：例如爽膚水、精華液、眼霜、乳液、膏狀護膚品，質地越清爽，越稀越先用，這樣更有利于各種營養的充分吸收。
保養皮膚也應該"換季"，由于秋天溫差大，首選殺菌力強，清潔效果好，弱酸性洗面奶。白天用清爽防曬產品，晚上用滋潤保濕護膚品。
應使用合適的成人護膚品，不可使用兒童護膚品。因為兒童護膚品只有單純滋潤作用，而成人皮膚需要更多營養。
美白是個長期的過程，24小時不間斷美白。白天紫外線較為強烈，因此使用美白產品來抑制黑色素的生成，并抵御紫外線的侵害非常重要。但如果想讓肌膚達到真正的完美白皙，夜晚的美白修復同樣必不可少，晚上細胞的再生速度比白天快兩倍，所以黑色素也繼續產生，因此晚間是進一步美白修復肌膚提升凈白效果的最佳時間。
改變膚質“膜”力無邊。為擺脫曬后的色素沉積，并在短時間內給肌膚凈白改觀，就要日常護理與加強護理雙管齊下，不妨每天使用精純美白保濕面膜貼為肌膚進行加強護理，利用面膜中大量的美白乳液，令皮膚得到強力吸收與滲透，回復水嫩與透白，達到理想膚色。
消除黑眼圈，要使用高品質的保濕眼霜或眼部護理套裝，并堅持定期做眼膜，眼膜不僅可以改善細紋、黑眼圈等問題，還可以使眼睛得到舒緩。
最新動態
2007年7月2日，上海柏妮化妝品有限公司在浙江杭州簽約著名影視明星陶虹擔任依奈品牌精純系列化妝品形象代言人。簽約后柏妮公司王總即興發表講話，首先感謝陶虹小姐在電影拍攝間隙親臨簽約現場，為提升依奈品牌添磚加瓦，同時王總說今天這個日子是柏妮公司的喜慶之日，也是吉祥之日，因為今天是農歷6月18日，2007年7月2日這幾個數字加起來也是18，而且全是雙位數，有頭有尾，有始有終，這也預示著依奈品牌的蓬勃發展。
上海柏妮化妝品有限公司同陶虹的首次簽約期為2年(2007年7月2日～2009年7月1日)，這期間依奈品牌將通過形象代言人陶虹健康、美麗的和諧形象加上TVC廣告和各種平面廣告的商務推廣，力爭將依奈品牌打造成一流的化妝品品牌。
愛用單品
無限深活穎智美容液 新一代依奈無限深活穎智美容液擁有美容液特有的輕薄水潤感，能在數秒間充分滲透入肌膚，讓指尖瞬間感受到肌膚變得絲滑柔潤。全新的微囊化技術能在滲透肌膚后形成一層滋潤薄膜，持續緩釋滋養成分，更能在你睡眠時提高肌膚機能，從內部消除暗沉，融發肌膚清亮透明的光彩。
雙重精純美白深度精華液 雙重精華渾然一體，帶來雙倍美白功效，只需簡單一步，淡化暗沉，令肌膚無比透亮！創新的同步美白系統帶給您看得見的美白進行式與越來越白的美白未來式，依奈護膚研究中心首次將兩種高科技力量融入一個護膚步驟：
現在就亮白 強效美白成分含有突破性珠光煥彩科技及維生素E，有效抵制肌膚深層的黑色素生成，幫助減少晦暗膚色，令肌膚煥發亮白光彩。
未來更美白 精純維他命C大幅減緩黑色素向肌膚表層傳遞堆積，有效抵制黑色素生成，淡化暗沉，肌膚日漸凈透白皙。
水動力精純補水霜 在肌膚深層運用水分循環科技大顯身手，暢通你的水分輸送渠道并加快肌膚深層水分的循環，將水分源源不斷地帶往肌膚表面。日復一日帶來異乎尋常的舒適感受!
第9篇：護膚品廣告范文
專家預計，今年我國化妝品市場銷售總額可達到800億元左右。這些產品的主要目標對象直指白領階層，其中主要的增長力量來自于護膚品和彩妝。本篇主要對今年基礎護膚品市場上的熱點進行追蹤。
熱點一：男性護膚品市場比例上升
從2007年開始，面對國際品牌與本土品牌在女性護膚保養市場上激烈的競爭，以至作為曾經被日化產業嚴重忽略的男士日化品的潛在巨大市場開始嶄露頭角，并不斷被各大品牌重磅推出。
為什么最近幾年男士系列護膚品大量出現，而且國際大公司不遺余力地進行推廣呢？首先是市場的原因。上世紀90年代，女性護膚產品風起云涌，只要有廣 告就能賣貨，所以說幾年內誕生了2000多個日化企業淘金，競爭的結果就是利潤降低。例如日化巨頭寶潔1995年前后，在巨額廣告、人員高薪的情況下，其 利潤率依然可以達到50%。但是隨著媒體費用、渠道費用的增加，現今，其平均利潤已經在30%以下，部分產品利潤甚至到了15%。而男性化妝品則剛剛起 步，針對的主流顧客群是社會精英層，利潤要遠遠高于女性化妝品市場，所以各大企業的戰略性任務就是通過男性市場尋找市場新的增長點。
國際品牌紛紛推出自己的男士護膚用品來搶占市場，如歐萊雅集團、妮維雅公司、日本資生堂公司、法國的Nickel，均有良好業績表現。今年3月，一 向以安全著稱的醫學健康護膚品牌薇姿，也將把男士護膚品帶進中國市場。繼倩碧、碧歐泉、蘭蔻、迪奧等品牌相繼引入男士護膚品后，未來幾年中國男士護膚品的 市場競爭將會更加激烈。
熱點二：功能性護膚品概念加強
功能性護膚品和護膚品的換季概念進一步強化。一方面，美白、祛斑、抗衰老、保濕、防曬、補水這些功能概念非常受到消費者的認同；另一方面，季節性護 膚品的銷售表現也非常強勢。從銷售狀況來看，最暢銷類別依舊是面部護膚品。各大品牌公司市場促銷費用加大，消費者消費差異化增強，品牌市場占比差距縮小。
此外，“藥妝”一躍成為了護膚時尚領域的新興名詞，活躍在公眾視線中的藥妝概念一度表現得魅力非凡。對于問題肌膚可謂茶不思飯不想的消費者來說，似 乎看到了希望的曙光，不再需要去美容院忍受拉皮的痛苦、不必再走進皮膚專科去對癥下藥、更不再需要忍受皮膚科醫生的針頭和累人的定期術后護理。
當綜合性藥物、營養調理和皮膚護理這些耳熟能詳的專業術語走進公眾視野的時候，很多人幻想著全民藥妝時代能夠快點到來，能夠使自己的問題肌膚得到徹 底的解放。面對薇姿的迅速崛起，部分藥妝廠家紛紛開始重金打造藥妝化妝品。探討中國藥妝市場的未來發展，還有一個現實問題是不能回避的，那就是大多數消費 者仍沒有走進藥房購買化妝品的習慣。由于藥妝產品一般鎖定的是年輕的知識白領消費群體，且以女性消費群體為主。所以，除了線上廣告傳播途徑之外，如何多層 次、多途徑地展開教育消費和市場引導工作，將科學專業護膚和安全養護的理念融入到目標顧客的生活中，送達每個潛在顧客的內心中，就成為了未來將要面對的問 題。
話題三：你煥膚了嗎？
今年，關于美容的討論最多的就是“煥膚”。似乎兩年前，它還只是一個美容院療程名詞，而2007年，竟然呈現了人人談論的熱烈景象。“你煥膚了嗎” 成為女人間的流行問候語。的確，煥膚帶來的好處讓每個女人都難以抗拒。美白、光滑、細致毛孔、淡化皺紋、增加彈性家用型產品的出現普及了煥膚美容。從煥膚 套裝到面膜、面霜，一時間，女人們都躲在家里忙得不亦樂乎，期待著兩個月以后自己煥然一新的容顏。然而，由于家用煥膚產品的濃度限制，不要期待能馬上看到 脫胎換骨的效果。畢竟煥膚不是一招鮮的良藥，安全性和循序漸進的效果才值得信賴。還有，煥膚以后千萬記得涂防曬霜，否則不能變美還會長黑斑。
話題四：“祖母級”粉盒復古風
祖母曾經用過的香粉盒又回到了我們的梳妝臺上。盡管里面裝的已經不是泛白的滑石粉，但那包裝上的老式花紋仍然讓我們眷戀不已。今年，復古風全面侵 襲，歐舒丹的傳統田園風格帶動了一批天然護膚品的熱銷，歷史悠久的美容品牌也從上百年前的老瓶子、老照片里面找靈感，古典風俘虜了現代摩登女郎，而這一切 因為Benefit進入中國而達到了。這個來自美國的熱銷品牌，所有產品設計立足美麗和幽默，包裝也都十分有趣可愛，把美容變得像兒時游戲一樣快樂。
話題五：用環保精神護膚
環保應該是2007年最有深度的時尚話題。今年，蘭蔻將率先推出一款肌膚環保的保養品，除了抗氧化等效果外，還可以幫助肌膚提升自身的抗污染能力。 從商品容器、包裝到原料成分都開始注重到對環境保護的堅持。比如不采用外盒包裝以減少環境資源的浪費，而噴霧式的產品也絕不使用會破壞臭氧層的碳化物。環 保續瓶也將是業界熱點，在用完產品以后可以選購便宜實惠的替換內芯，用最實際的行動保護自然。
