商業運營策劃方案精選(九篇)
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第1篇：商業運營策劃方案范文
平臺運營總監需要能獨立策劃產品運營相應內容及營銷活動，并組織資源完成推進方案的實施;邏輯思維和分析能力強，良好的的溝通能力，很強的創新和執行能力;以下是小編精心收集整理的平臺運營總監工作職責，下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧。
平臺運營總監工作職責11、根據公司發展戰略創建職教平臺運營機制，提升客戶粘性、用戶活躍度、產品使用率。
2、策劃各類型平臺運營活動，協同各業務部門完成活動的組織與實施，助推客戶與公司不斷開展更加深入的業務合作，助力達成公司業務目標。
3、通過多種用戶運營手段，激發用戶興趣，不斷促進用戶活躍度，實現更多用戶激活及用戶留存。
4、策劃各類型用戶運營活動，組織各部門協同進行項目實施。
建立并不斷擴大用戶社區。助力公司實現用戶戰略。
5、打造運營團隊，負責運營團隊的人員培訓、培養、考核、激勵。
平臺運營總監工作職責21、負責政務平臺整體運營，制定運營策略、方案并組織執行;
2、推動各項業務發展，提升營運效益，確保運營目標的實現，對KPI指標負責;
3、分析平臺各類數據，提出改進方案，帶領團隊進行平臺的維護及升級;
4、制訂、完善、貫徹實施公司平臺運營管理制度、流程;
5、通過線上線下運營提升網站平臺價值和粘性，提高服務會員、企業活躍度，提高申請、交易量，促進平臺各項銷售業績提升;
6、用戶體驗、業務流程等的分析和改進并參與公司平臺的品牌、產品、市場的規劃，實現公司既定目標;
7、規劃平臺的風格、架構、功能、，負責團隊建設、團隊培訓和日常工作開展等。
平臺運營總監工作職責31、根據公司下達的年度整體戰略目標，制定網絡貨運平臺相關的戰略實施計劃，并落實實施;
2、負責網絡貨運平臺相關業務的市場調研、客戶開發工作，與同行開展競爭，找尋并確認企業競爭優勢;
3、負責為網絡貨運平臺的客戶提供系統培訓;
4、負責業務開展過程中與交通運輸、稅務、保險等單位溝通協調;
5、負責競品調研，對公司競品在產品層面進行分析和對比，為本公司產品更新和功能調整制定方案。
平臺運營總監工作職責41.負責設計、構建云平臺運營業務，統籌線上線下運營;
2.負責組建、管理云平臺運營團隊，建立成長、激勵和考核體系;
3.負責云平臺運營制度建設和機制設計;
4.負責云平臺運營分析，評價運營效果并不斷提出改進運營策略;
5.負責與運營相關的渠道和媒體，促進云平臺推廣;
6.負責公司領導交辦的其它工作。
平臺運營總監工作職責51.參與公司經營管理與決策，收集信息提供決策支持;
2.參與制定公司經營發展戰略，負責平臺戰略規劃的制定，并監督實施和改進;
3.負責平臺整體運營規劃和策略的制定與執行，對運營結果負責;
4.負責平臺的內容運營、渠道運營、活動運營、用戶運營、日常運維管理等工作的策劃和實施管理，以拉新、留存、轉化、盤活為目標，全面推進平臺的商業化運營;
5.建立和完善下屬部門，領導制定部門工作計劃和預算，并組織實施;
6.組織市場調查，深入分析用戶行為、需求，了解競爭對手動向，進行運營方案的改造;
7.參與公司發展業務指標的制定，開發潛力用戶并建立長期戰略合作關系，并對最終業務指標負責;
8.負責分管部門的員工隊伍建設，提出和審核對下屬各部門的人員調配、培訓、考核意見。
平臺運營總監工作職責6(1)創建合理高效運營團隊
(2)負責公司互聯網平臺的網絡運營整體規劃與推廣，明確定位目標;
(3)負責公司網絡商城的指導加盟合作商日常工作;
(4)制定公司運營活動策劃，推廣公司品牌，突出品牌形象;
(5)監控和分析行業動態并針對性的進行市場分析及制定相應策略;
(6)建立運營風險預警機制，實施運營的風險和危機管理，及時發現問題，組織相關部門研究解決并備案。
(7)獨立完成運營部門各職能體系搭建，業務流程梳理，能從運營角度對產品技術部門提出需求;
(8)須具備較強的創新、執行能力，能夠在諸多限制條件下進行業務創新;
(9)有很好的溝通協作能力,善于合作協調溝通，思維敏捷;
(10)具有強烈的責任心和上進心，具備良好的團隊合作精神，積極主動，能承受較大的工作壓力。
平臺運營總監工作職責71、負責互聯網需求分析，對產品規劃給到決策性建議，并完成產品運營規劃，通過產品，運營手段，提升平臺流量轉化、用戶增長和留存;熟練運用微信公眾號、微博、抖音、事件營銷、口碑營銷、軟文/新聞稿等新媒體進行產品推廣，提高用戶量和關注度;
2、負責互聯網及新媒體維護、更新與完善;平臺年度、季度、月度運營計劃并執行;制定和組織推廣及營銷活動;
3、負責客戶的開發，擬定活動計劃方案，制定線上營銷推廣戰略，以及具體實施策劃方案;
4、負責企業品牌創意及品牌策劃工作，并形成策劃方案
5、提高到達客戶的關注度、轉化率及用戶黏性，持續改善平臺服務;
6、組織策劃產品、品牌、市場推廣等市場活動的策略、推廣方案、相關預算，組織、整合相關資源推動方案的實施并監督實施效果，提高網站與品牌的知名度和美譽度;
第2篇：商業運營策劃方案范文
關鍵詞：營銷策劃；市場導向；創新
一、房地產營銷策劃的發展歷程
我國房地產業起步比較晚，市場營銷觀念應用于房地產行業也是近二十年才慢慢產生的。回顧我國的房地產市場的發展情況，我們可以發現，房地產營銷策劃的觀念也是經歷了一個從概念營銷策劃到全程營銷策劃的發展過程。
20世紀90年代初是深圳房地產業的黃金時代，根本無需營銷，也不用進行營銷策劃相關工作。92年以后，房地產市場發展壯大起來，企業之間的競爭日趨激烈，開始產生了房地產營銷策劃大師。97年以來，隨著住房貨幣化制度的改革，市場上各類住宅產品供應增加，進入所謂的“概念地產”時代，形形的概念被創造出來，賣房子就是賣概念。99年以后，“概念營銷”明顯衰落，取而代之的是“精細化營銷”、“全程營銷”等的概念。
新形勢下，房地產營銷策劃又賦予了更廣闊的內涵，首先是前期定位策劃：通過定位策劃確定項目形態、確定目標消費者群；根據目標消費者群的總體需求愿望設定項目的建筑風格、戶型大小、價格區間、基礎設施配套等；其次是銷售過程中的營銷推廣策劃：根據項目獨具特色的整體品質制定出恰如其分的營銷推廣策略；再次，項目銷售后期策劃：在項目銷售尾盤期，結合住宅項目的實際情況，為難銷戶型創造出引人注目的賣點。
二、房地產營銷策劃中出現的問題
（一）市場調研不夠仔細深入，缺乏創新
開發商在做產品市場定位分析時，往往根據個人經驗進行項目的可行性分析，市場調研不夠深入仔細，甚至流于形式，沒有為可行性分析報告做出實際的貢獻。由此導致開發商對市場的投資判斷失誤，所開發的產品與消費者的需求出現脫節，中期出現產品滯銷的情況，給整個項目運營帶來較大風險。因此，這里需要強調市場調研意識的深入和創新，調研要歸回理性市場，不能全憑經驗和個人感性判斷。
（二）營銷策劃方案過度追求概念的炒作
概念營銷的理念在一陣火熱過后，終于被業內人士看底，慢慢回歸理性。概念炒作表現在以概念制造賣點，甚至有人說“賣房子就是賣概念”。開發商不是根據市場需求開發設計產品，而是先設計產品，再去尋找與所設計產品需求相適應的目標人群，顯然背道而馳。
（三）廣告宣傳脫離實際，銷售管理不夠嚴謹
在房地產營銷的后期策劃任務當中，廣告制作精美但缺乏內涵廣告的陷阱，往往表現為：客戶通過廣告宣傳買了房子，發現房子和廣告宣傳實際差距太大；或是由于銷售過程管理不夠嚴謹，銷售人員的自主虛假承諾，導致消費者被蒙騙簽約。
（四）網絡營銷手段成為潮流，但缺乏有效評估體系
目前有些房地產企業開發網絡營銷手段，存在一定的盲目性，企業缺乏有效評估網絡營銷活動的手段，沒有相應的監控機制評估網絡營銷的效果，企業不能單純地將瀏覽人數簡單地作為可靠的評估指標。
三、新形勢下房地產營銷策劃創新
（一）強調市場調研，注重市場分析
前期市場調研，必須從消費者的實際出發，注重當地文化理念，重視消費者對產品戶型、價格、產品質量的要求，將消費者的需求調查清楚，不能憑主觀臆斷，脫離實際。市場分析不準確，往往會造成樓盤積壓，銷售不暢。房地產企業應該做到：以市場需求為導向，根據實際需求量來決定市場供給情況；在可行性研究的同時進行房地產營銷策劃
（二）明確營銷策劃的職能范圍，策劃方案符合實際
營銷策劃，屬于市場營銷學當中營銷要素的整合策劃。房地產產品首要的特征是其異質性，因此，針對不同房地產產品，其營銷策劃方案自然是各種要素的不同組合過程，房地產項目的營銷策劃必須忠實于房地產項目本身所占有的資源，必須忠實于這些資源的排列組合和相對應的市場定位和細分市場，不能脫離實際。
營銷策劃工作重要研究消費者的需求、引導消費者需求，進而滿足消費者需求。特別是在房地產廣告宣傳策劃中應做到：
1.從實際出發，關注市場動態，認真分析樓盤與市場的銜接問題，不能憑空捏造；
2.做好房地產產品定位策劃、包裝策劃等系列策劃工作，主動創造經濟效益、社會效益；
3.立足于消費者的實際，注重人的意識創新，挖掘消費者的有效需求。
（三）提高網絡營銷技術，并建立相應的評估體系
網上廣告是網絡營銷的最基本形式，網絡平臺作為一種新的信息傳播媒體，像電視廣告一樣可以開展營銷活動。目前，大多數開發商都采用了相關的媒體進行房地產信息的網絡宣傳，建立企業網站是企業上網宣傳的有效途徑，另外，部分媒體的跟蹤報道也是房地產產品網絡營銷的渠道。但是至于網絡信息傳播的有效性性究竟有多大，則沒有明確的評估方法。因此，有必要創建相應的評估體系，對房地產網絡營銷效果進行評價，提高網絡宣傳的目的性和有效性。
（四）提倡房地產企業之間的合作營銷
房地產開發商之間通過合作營銷，可以獲得多贏的局面，節約資源，提高整體的運行效率，增加宣傳效果，促進房地產產品銷售。例如中山秀山片區，該區域環境優美，非常幽靜，但交通不便，于是該地段的幾家開發商通過努力，在政府的支持下，道路修建通暢，并將引進公交線路，以帶動該地段的商品房銷售。又如合生創展集團剛進入廣州房地產市場時，與有名的珠江實業公司合作，待時機成熟后，才推出自己的品牌，順利地實施了品牌營銷戰略。
（五）加強專業培訓，提高策劃人員素質
加強對公司策劃人員的專業知識培訓，提高他們的專業素養。可以通過組織定期培訓班的形式，為策劃人員提供互相交流的機會，聽取優秀策劃人士的意見，吸取經驗。房地產營銷策劃需要不斷增強策劃人員的市場敏感性，要求他們不斷吸收新的思想和理念，并真正理解，這樣才能正確地將各種概念運用到營銷策劃的工作過程中去，才能做好房地產營銷策劃工作。
參考文獻：
第3篇：商業運營策劃方案范文
博物館的定義是“征集、典藏、陳列和研究代表自然和人類文化遺產的實物的場所，并對那些有科學性、歷史性或者藝術價值的物品進行分類，為公眾提供知識、教育和欣賞的文化教育的機構、建筑物、地點或者社會公共機構。”（1）博物館是非營利的永久性機構，對公眾開放，為社會發展提供服務，以學習、宣傳、娛樂為目的。
目前我國大部分的博物館都存在資金緊張，運營不便的問題，一些私立博物館更是舉步維艱。博物館不僅僅是文物存放的庫房，它還具有很強的社會公益價值，在經過適度的商業運作之后，可以帶來一定的經濟價值。當然作為文博單位，商業化運作是要求有限制、有限度。博物館進行商業運作的前提是要保護好文物的安全、不改變博物館應有的宣傳學習職能，而且在市場經濟中應當遵守市場規律的情況下，挖掘博物館所包含的文化附加內涵。
作為不可再生的稀缺資源，博物館的商業運作可以說是具有廣泛的市場基礎，所以，作為文博單位的博物館在進行商業運作時，如何做到既保證商業利益最大化，又在保護文物的基礎上堅守了博物館的基本職能，是本文研究的主要內容。本文以開封地區的博物館業為例，淺析博物館業的商業化運作。
2.開封市博物館業現狀和問題
2.1博物館業現狀
目前開封市經文物行政主管部門審核批準的博物館（紀念館）11家，其中國有博物館（紀念館）9家，民辦博物館2家，分別是開封飲食文化博物館和“聚協昌”科舉書院文化博物館。從機構性質來看，屬于國有性質的博物館（紀念館）有9家，屬于民間性質的博物館有2家；從區域分布來看，市區8家，縣區3家；從博物館的類型來看，綜合歷史類1家，革命紀念類4家，專題類5家，藝術類1家。
開封市博物館始建于1962年3月，其前身為開封市展覽館，省館遷鄭后在其原址三勝街正式成立的。因館址原有建筑殘破，不適應各方面業務的開展，遂于1986年選擇現址擴建為如今的新館。新館位于河南省開封市包府坑中路，于1988年9月建成，并正式對外開放，成為開封文化事業的一大盛事。2007年由市政府出資進行了室內外裝修改造，大大提升了參觀和展覽環境，提升了展覽水平，引用了多項高科技展覽手段，極大的豐富了展覽內容。開封市博物館是中國地方性歷史藝術類博物館。
2.2博物館業問題
目前開封市博物館在發展中已經出現了以下問題，首先是博物館行業增長速度較慢，作為六朝古都的開封市，至今為止，算上民營博物館，登記在冊的僅僅只有11家，和國內其他歷史文化名城的博物館數量是不能比的。如南京的公辦博物館有35家，杭州的公辦博物館有70家。其次是規模較小，開封博物館的整體面積和南京博物院的展出面積一樣都是7000平方米。然后是費用比較緊張，因為博物館屬于事業單位，在費用上主要是財政全額撥款，但是大多都是全額預算管理方式。
作為文博單位的博物館，尤其是一些民辦博物館，只有少量或者根本沒有財政撥款的扶持，而公辦博物館財政撥款也很有限，對于博物館的擴建和文物修繕及保護是非常不利的，所以，在市場經濟形勢下，博物館單位必須通過合適的商業運作，獲得社會支持或者獲取一定的利潤才能保證博物館業的更好發展。
3.商業運作分析
3.1嚴謹市場調查分析
嚴謹的市場調查是博物館進行商業化運營的基礎，通過市場調查分析，可以了解消費者需求，而針對消費者的需求現狀提出一系列的可行性方案來滿足。比如現在很多學校機關團體需要定期對人員進行文化教育和愛黨愛國宣傳教育，博物館只有對客戶群進行分析，才能了解他們需求的細致方面，提出針對性的運作方案。然后是對客戶進行細分，如針對客戶的年齡、職業、學歷等，針對這些不同的消費群體，對博物館的產品進行開發和研究，如老年人喜歡字畫就可以在博物館出售一些仿古字畫或者著名字畫的臨摹本，而兒童喜歡一些新奇玩具，博物館就可以針對自己館藏的一些民間工藝品進行仿制并規模化生產，可以銷售給前來參觀的兒童，而年輕人具有探索和獵奇心理，博物館就可以開發一些仿真度較高的館藏文物的仿制品如青銅器仿制品、漆器仿制品等。
民俗博物館可以把客戶群定為帶孩子的家庭，因為民俗類博物館的趣味性更強，而科技類博物館可以將客戶群定為中小學生，綜合類博物館如開封市博物館的市場定位就是廣大市民，紅色博物館的市場定位可以是各黨政機關單位。
3.2策劃運營方案
市場定位和客戶群細分之后，就應該對博物館開發產品和經營進行針對性的策劃，因為博物館作為公益性的單位，尤其是公辦博物館，必須在進行產品策劃上體現其公益性。按照新旅游法的要求，首先門票是不能收取的，而且在收取門票的博物館也要逐步開放，這就要求了博物館更加認真的做好策劃運營。
博物館的一項重要功能就是宣傳教育，所以，不管策劃的具體過程如何實施，人民群眾在參觀完博物館之后，必須能從整個過程中獲得所需要的知識信息。所以博物館在策劃方案時，就要針對不同客戶群體的特點，在過程上不但要明確而且要有感染力。
比如在針對老年群體活動時，要體現方案所展示的懷舊性，在參觀講解的過程中，語速一定要放慢，勾起參觀人員的懷舊心理，獲得最大的認知度。而針對學生群體，一定要體現出方案的知識傳播性，在整個過程中通過一些安排，勾起學生的求知欲，增加學生群體的見識。而對于年輕人群體的方案，一定要有神秘性和探索性。
3.3展示產品的完整性
博物館開發產品在綜合考慮客戶群體和策劃方案的基礎上，就要對其產品的完整性進行探討和研究。因為在后期商業運作的時候，博物館的產業也就是商品，完整性是第一位的。博物館給客戶提供的產品首先要滿足最基本的整體性或者服務的標準化。因為如果這個都不能滿足更談不上給客戶帶來的期望值和增值性，而產品所帶來效益的延伸線和增值性更是無從說起。
所以博物館在運營的過程中，一定要保證給客戶展示出產品的完整性如講解員的講解工作，不能說是講到一半就找不到人了，應當是自始至終不厭其煩，而所出售的商品一定要保證質量，而預約參觀或者學習的團隊，一定要安排好場地和講解人員，在不違反規定的情況下，可以讓參觀人員最大限度的接觸真實展品。而在活動結束之后，應當對活動效果進行調查和評估，對受眾的滿意度進行統計，為下一次商業活動的舉辦積累經驗也可以幫助自身查找不足。
3.4建設博物館品牌
博物館作為城市的明信片，吸引著大量的外來城市人員參觀，作為城市的教育基地，承載著城市中不同層次人員的教育使命。但是不同類型的博物館由于館藏文物和包含資源不同，在品牌建設上必須要走不同的路，進行差異化競爭發展。
在相當長的一段時期，不同的博物館展出的內容雖然不同，但是展出形式大同小異，很難滿足人民日益增長的物質文化需求，所以，博物館必須根據其特征，打出自己的品牌，針對目標客戶群進行宣傳，只有這樣才能最大限度的利用自己的資源優勢，挖掘自己的潛力，開發出更深層次的產品，以滿足消費者的需求。如開封市博物館聘用了朱仙鎮的木板年畫大師，作為稀缺資源的年畫傳人，這就是其他博物館不具備的優勢，這種人才的優勢可以就是創造開封博物館的品牌之一。
3.5加強宣傳促銷活動
互聯網的迅速發展給現代營銷提供了重要的平臺。傳統的營銷主要是通過報紙和傳統媒體進行宣傳，但是當今社會中通過看報和看電視來獲取信息的年輕人甚至是中年人越來越少，而針對博物館這一特殊的文博單位，不能再僅僅依靠傳統媒體營銷，所以應當更多的借助互聯網進行宣傳。
首先博物館應當加強網站建設，目前開封大多博物館并沒有自己的網站，而開封市博物館的網站雖然已經建設完畢，但是可以給群眾帶來的信息量非常低，網站模板用的是早期小型網站，只有一些基本的展館和組織結構建設，很明顯，開封博物館并沒有重視該方面的宣傳。其實國內利用微信、微博等形式進行博物館營銷的例子已經有很多，比如故宮博物院、沈陽博物院都開通了互聯網營銷網站，并且故宮博物院已經拍攝了一些宣傳片在電視臺播放，而這些宣傳品不是傳統的廣告宣傳品，是館藏文物介紹，博物院也拍了一系列的視頻供群眾免費下載，不但為博物館做了宣傳，而且還普及了文化知識，吸引了人氣。
4.商業活動建議
4.1傳統商業合作
開封博物館可以與一些機構進行傳統的商業合作，比如開辦個人展覽、特殊類別展覽等活動，可以以租用場地的形式加入商業活動中，這樣不但提高了博物館的知名度，在商業活動中做了免費宣傳，而且可以獲得一定的報酬。另外很多公辦博物館不允許收取門票費，但是可以允許發放門票作為博物館控制一定時間段人流量的依據。這些門票的背面就可以留作投放廣告位置給一些傳媒公司或者有需求的企業，甚至于直接與企業合作，使用博物館的票根就可以參加企業提供的一些免費或者優惠活動。與學校或者企業合作，收取一定的勞務費，開展愛黨、愛國活動等。但是傳統的商業活動會耗費大量的人力資源，而且由于人流量較多，也承擔了一定的風險，尤其是在博物館人手不夠的時候，會和學校聯合辦學，把博物館作為學校的實習基地，雖然在短時間內解決了人的問題，但是留下了很多安全、服務隱患問題，這方面還須多做探索。
4.2民間資金介入
目前開封的博物館尤其是公辦博物館，主要經濟來源是財政撥款，在博物館、紀念館免費開放的背景下，基本沒有再多的額外收入。但是博物館需要大量資金進行修繕維護，僅僅依靠財政劃撥轉在目前的國情下是不夠的，導致目前開封很多博物館硬件設施老化，甚至一些文物保護都出現了問題。
在這種情況下，民間資金的介入，傳統的博物館業不但可以改善目前資金不足的局面，還可以接觸到一些市場化的運營手段和管理辦法，不但有利于目前開封博物館的經營狀況，對博物館的發展也注入了新的活力。
首先博物館可以推出一系列的優惠措施，針對社會捐贈，捐贈包括文物捐贈和資金捐贈兩種，對于捐贈人，博物館可以給與一定的終身名譽，而且親友在參觀博物館時可以享受一些特別的服務，如私人免費陪同等。
其次博物館在民間資金介入之后，在不違反現行國家法律法規規定的基礎上，給與民營資本所有人一定的經營權，當然這種經營應當是在政府監管的基礎上，經營范圍和內容給與一定的限制和界定，既可以帶來一定的經濟效益，有保護的文物的安全。
最后博物館還可以與民營投資者在政府監管下簽署一定的協議，區分經營范圍，如根據博物館館藏文物的價值來界定，重要文物不允許進行商業運作，普通文物在一定范圍內可以用以商業運作，而且博物館的場地在沒有科教活動的時候，也可以用于商業經營，所獲得的收益由博物館和民營資本所有者按照協商比例分配。這樣不但為博物館籌集了資金，減輕了政府負擔，還帶來了一定的經濟效益。
4.3開展多種經營
博物館作為文化宣傳陣地，在運營的過程中應當有一定的文化品位，在運營的過程中，不能偏離其主要社會責任，也就是陳列、展覽、教育的責任，所以經營的過程中，在保證主業穩步的同時，可以嘗試一些多種經營渠道。
開封汴京刺繡與蘇繡齊名，而開封市博物館館藏文物中就有刺繡有關的文物，博物館可以根據自己館藏文物的特點進行復制、紡織和銷售，不但傳承了制作工藝，而且還可以帶來一定的經濟收入。
博物館中不乏一些專家學者，可以在固定的工作日，向社會公眾開放，進行文物鑒定，不但可以獲得一定的收益，而且有利于發下流落在民間的文物。
第4篇：商業運營策劃方案范文
手機營銷策劃方案怎么做?企業是以營利為目的而從事生產經營活動，主要價值表現在品牌形象、產品促銷等方面。向社會提供商品或服務的經濟組織。下面就是小編給大家帶來的手機店營銷轉推策劃方案，希望大家喜歡!
手機店營銷轉推策劃方案
俗話說，酒香不怕巷子深，就是說，再好的產品，也需要宣傳。大凡實體小店，基本就沒有做過什么宣傳。很多鄉鎮店鋪本身規模不大，就是死死地開在那，等顧客上門購機，這樣絕對不行，必須要做宣傳，必須要做活動。而且現在馬上就要進入手機的一個淡季，根據我們手機的定位在二線品牌，并針對的是三四級市場，那么，鄉鎮的手機店鋪就是我們的重點銷售客戶，所以我們一定要和店鋪的老板一起通過做宣傳，活動，把店鋪的人氣和氣氛搞起來，以此帶動我們手機的銷售量和知名度的提升。
1)宣傳的噱頭：開張大吉，廠家廠慶，店鋪幾周年慶等。
2)根據宣傳的噱頭錄制專門的光碟，在宣傳活動的前一兩天(鄉鎮不逢集的時候)，找一個面包車，將促銷的內容簡明扼要的做到一個噴繪上懸掛在車上，并在車頂放置一個喇叭，在附近的鄉鎮和村子去吆喝，并且在人多的地方：茶鋪，廣場等地方停留幾分鐘，把這次的促銷的機型，店鋪名稱，獎品等優惠給老百姓喊出來，因為老百姓都喜歡買優惠的東西，而且以此要造勢，讓附近的人提前知道，在那一天哪一個店鋪可以買手機送什么東西，可以享受到打的優惠。
3)店鋪的裝扮，要把活動的氣氛弄出來。也可以讓鄉鎮的鑼鼓隊來店鋪面前吹吹打打，搞搞氣氛，也可以吸引到那些不想買手機的人來湊湊熱鬧，增加店鋪的人氣。
4)店鋪內的手機，如果是開張，那么價格一定要便宜，非常的便宜，有的產品甚至可以在保本的情況下賣出，并且要用大紙條明碼標價上去，如果是周年慶，那么把獎品要擺放在門口，并且把買手機送_的活動印制成彩頁，到處發放，并在購機后領取獎品時要放鞭炮給其造勢，同時也給別人看到獎品是實實在在的，不是虛造的。總之所有的手段，都是要造成一種萬人搶購的浪潮。人都有一種從眾的習慣，看到別人在搶購，他也會忍不住手癢，本來不想買的，也會去買，還有本來是看熱鬧的，看到實在的獎品，他也會跟過去購買。
5)“套餐”式銷售，比如你購買我的手機，我可以送手機卡，話費，以及內存卡等，做成套餐式的，這樣商家也可以從手機卡，配件等上可以賺錢，老百姓也認為很實惠，一舉幾得，讓顧客在你的店鋪里同時購買幾種東西，是很重要的。
6)宣傳的期限不能太長或者太短，一般在7-10天。
7)宣傳活動時的人員安排，場面的控制，費用的預算，禮品的發放等要合理。
8)做宣傳活動要因地制宜，因店而宜，要根據店鋪的周邊的消費人群和環境來制定具體啊宣傳內容和促銷的機型以及獎品的確定。
9)多多讓利給消費者，少讓利給終端。要讓顧客知道在促銷期間，終端的加價利率低于平時的加價利率，讓顧客確實感到商家是把大的實惠給了自己。這樣顧客就會心無旁慮的購買。
10)促銷特價后的零售價格的制定：效仿超市的價格表示，突出x99，并贈送_禮品顧客就認為自己享受到了雙重優惠。
手機店營銷轉推策劃方案
一、企業和產品介紹
1、_公司簡介
_技術有限公司是一家總部位于中國廣東省深圳市的生產銷售電信設備的員工持股的民營科技公司，于1987年由任正非創建于中國深圳，是全球的電信網絡解決方案提供商，全球第二大電信基站設備供應商。_的主要營業范圍是交換，傳輸，無線，數據通信類電信產品，在電信領域為世界各地的客戶提供網絡設備、服務、解決方案。在2011年11月8日公布的2011年中國民營500強企業榜單中，_技術有限公司名列第一。同時_也是世界500強中一家沒有上市的公司，也是全球第六大手機廠商。
我們看到_的logo就能體現出_堅持以客戶需求為導向，持續為客戶創造長期價值的核心理念，將繼續以積極進取的心態，持續圍繞客戶需求進行創新，為客戶提供有競爭力的產品與解決方案，共同面對未來的機遇與挑戰;_將堅持開放合作，構建和諧商業環境，實現自身健康成長。該公司以技術研發為核心，希望為廣大顧客帶來持續價值。_公司科技力量雄厚，擁有87000名員工中的43%從事研發工作，截至2009年12月底，_累計申請專利42,543件。在3GPP基礎專利中，_占7%，居全球第五。_數據通信認證提供從數據通信工程師到數據通信專家的三級通用認證體系。HCDA(_認證數據通信工程師)、HCDP(_認證數據通信資深工程師)、HCDE，_認證數據通信專家
其企業文化總結為“狼性文化”。此處狼性并非貶義，而是說目標明確，確定目標后，不計代價達到目標。對于狼性文化，_總裁任正非曾有過詳細解釋，他認為更全面準確的說法是“狼狽組織計劃”，狼有敏銳的嗅覺、團隊合作的精神，以及不屈不撓的堅持，而狽不能獨立作戰，但很有策劃能力，很細心。也正是憑借這種精神，_戰勝了許多危機，最終取得了今天的成就。2、_手機簡介
就本身而言_具有較強的技術研發能力，并有一支銷售能力很強的銷售隊伍，但是手機畢竟不是和通信系統那樣只要技術含量高、運行穩定性好就可以滿足顧客的需求，另外，通訊系統、增值服務的推廣和銷售面對的大多是重點大客戶，而手機的銷售卻要面對為數眾多、千差萬別的消費者。進入手機領域并不久的_，如果試圖進入所有可能進入的消費者市場，直面來自全方位的競爭，必然要承擔較大的風險。所以我認為_面臨目前的中國手機市場，較適宜采取重點以培育_手機中端品牌形象為根本，著眼于未來3G發展機遇，采取集中化策略，服務于較為狹窄的細分市場。就消費群而言，東部區域高等教育水平較高，在校大學生人數眾多，而且相對集中于各個省會等大中城市。一般來說，受教育的程度高，收入水平也就相對偏高，那么現在在校的大學生一旦走上社會參加工作，他們將是社會中高收入階層的大多數。所以，現在關注他們，實際上在很大程度上關注了未來。而且，_在中國大學生中已經有了一定的知名度，這就為_手機打開大學生市場奠定了良好得基礎。
針對于_現在的狀況，應該采用無差異營銷戰略，集中研發中端產品。為此_公司將“普及型”智能手機作為其移動互聯網的重要切入點，與產業鏈各界的發展思路相契合。今年年初中國電信宣布將采購500萬部中檔價位3G手機，并表示2010年的重點是“發展千元3G智能手機”;中國聯通副總裁李剛也表示，中國聯通將從6月中下旬力推1000-1500元左右的3G智能手機;而中國移動董事長王建宙也認為，中國移動推廣1000元甚至1000元以內的3G手機將是大勢所趨。在此背景下，終端廠商和芯片廠商力推“普及型”智能手機也就順理成章。_推出的中端商務手機在質量上和功能上不落后于同類國外一流品牌企業的產品，而采取滿意定價時，這勢必將對一些中端商務手機消費者會產生較大的吸引力。
二、SWOT分析
(一)_的優勢
1、規模優勢
_是全球的電信網絡解決方案提供商，全球第二大電信基站設備供應商，也是全球第六大手機廠商，有87000名員工中，_累計申請專利42,543
2、低成本優勢
勞動生產效率高，規模大，科技含量高。協作化程度高。
3、先發優勢
_是全球的電信網絡解決方案提供商，全球第二大電信基站設備供應商，科技力量雄厚，在全球是地位。
4、國際市場優勢
國際市場份額大，價格低。_的產品和解決方案已經應用于全球140多個國家，服務全球運營商50強中的45家及全球1/3的人口
5、國內市場優勢
國內市場份額大，價格極具競爭力。
(二)_的劣勢
1、營銷網絡的劣勢
_銷售渠道較窄，大多與運營商合作，定制手機較多，分銷網絡和營銷終端基本依賴外部力量，對市場控制力度弱。
2、產品檔次組合劣勢
產品線窄，沒有形成結構合理的等級產品，中檔，高檔產品較少，梯度力分配不明顯
3、品牌劣勢
_的知名度不高，相對于手機，_手機的名氣較低，中高檔手機較少，市場認可度不高
(三)_面臨的機會
1、我國經濟高速發展，人民收入越來越高，國內手機潛力市場巨大
2、國際市場廣闊，歐洲，非洲等國家市場巨大
3、可以利用銷售網絡終端的時候，附帶銷售手機，提高手機的市場占有率。
4、利用_雄厚的科技研發力量，加大科技研發，制造高檔，優秀手機，大力提高品牌形象和價值
5、現在正處于手機市場更替時期，智能手機迅速占領市場，諾基亞等老牌實力的手機品牌竟然毫無招架之力，_應該趁此機會大力開拓，占領市場。
(四)_面臨的威脅
1國內競爭對手多
(1)中興和_的產業結構相似，不論是手機產業還是終端都是
強勁的對手
(2)老牌國產廠商多：酷派，金立等老牌廠商都有強勁的實力
(3)新興品牌不斷崛起：魅族，小米，oppo等迅速發展，知名度提升較快，產品優勢明顯，深的青年，中年顧客的喜愛
2國際競爭對手實力強勁
(1)國際手機品牌像諾基亞，三星，LGhtc等品牌他們手機優勢明顯，品牌知名度較高，深的國人的喜愛。
(2)手機專利大部分都被國外手機廠商占有，國內手機廠商必須付高昂的專利費
(3)手機核心技術和關鍵部件，大都被外國手機廠商和零件供應商掌握，價格較高，討價還價能力小
三、營銷目標
根據以上分析，我們可以看出_手機在普通民眾的知名度不普及，然而對于一個企業來說，品牌的知名度是非常重要的。對于一個企業來說，創造利潤是最終
目標，所以銷售是非常重要的。因此為他制訂了兩個目標，暨銷售目標和品牌推廣目標。
銷售目標主要是為_手機拓寬銷售網絡，借助網上的交互性、直接性、實時性和全球性為顧客提供方便快捷的網上售點。憑借互聯網的各種形式多樣的方式向消費者傳遞者各種有利的信息。利用網絡銷售成本低等特點，為企業創造利潤。品牌推廣目標主要是在網上樹立起自己的品牌形象，利用各種互聯網上的資源，宣傳_手機的各種有利形象，加強消費者對自己的印象，建立顧客的品牌知名度，為企業的后續發展打下扎實的基礎。配合企業現行的銷售目標，提高銷售收入。
所以我們要具體實現：
1、2013年出貨量5000萬步
2、市場占有率提升5%
3、利潤增加8%
4、在宣傳_手機的同時，將_的企業文化傳遞給顧客
5、提高品牌定位，開發高端產品市場
四、營銷策略
(一)、定位與價格策略：
產品定位為高性價比的放心手機，核心賣點是高配和軟硬一體，以及手機配件和免費軟件。_手機向來以質量著稱，高品質的手機質量造就了_手機的品牌和口碑，嚴格的工業制造程序，精準的市場手機定位，公司將“普及型”智能手機作為其移動互聯網的重要切入點，與產業鏈各界的發展思路相契合。今年年初中國電信宣布將采購500萬部中檔價位3G手機，并表示2010年的重點是“發展千元3G智能手機”;中國聯通副總裁李剛也表示，中國聯通將從6月中下旬力推1000-1500元左右的3G智能手機;而中國移動董事長王建宙也認為，中國移動推廣1000元甚至1000元以內的3G手機將是大勢所趨。在此背景下，終端廠商和芯片廠商力推“普及型”智能手機也就順理成章。_推出的中端商務手機在質量上和功能上不落后于同類國外一流品牌企業的產品，而采取滿意定價時，這勢必將對一些中端商務手機消費者會產生較大的吸引力。
(二)、銷售渠道
以網絡作為載體進行B2C電子商務銷售方式。此銷售方式優點：為企業提供銷售渠道同時具有調查、服務、咨詢一體的特點
網絡營銷應該考慮到的因素：1完善的配送中心：與大型配送企業如凡客合作，完全采用凡客、如風達配送資源2網絡營銷渠道的流暢性:建立一個完善的訂貨系統減少銷售費用節約成本
網上商城：和大型網上商城合作，利用其資源進行優勢互補。積分促銷手段，通過購物獲得積分，顧客再利用一定積分換取購物優惠
(三)、促銷策略
1、口碑營銷(病毒式營銷)
_手機需要一個環境：即使你不關注手機也知道有_這個手機。利用國人看熱鬧的特點，制造“緋聞”如某某某看好_手機(名人效應);_pkiphone5(品牌效應)等消費者愛看的事情提高關注度和品牌層次。并且就_的售后服務方面進行個性宣傳，一次區別并獨立出普通售后服務，給人以安全的感覺。
2、事件營銷
召開會利用_手機高配低價吸引媒體關注
3、饑餓營銷
成功吸引了消費者關注后，不能一下子滿足消費者需求，從產品到正式售賣需要一定時間段，給消費者以想象的空間
(四)、廣告策略
網絡廣告是常用的網絡營銷方法之一。主要價值表現在品牌形象、產品促銷等方面。
標志廣告之網絡廣告的最主要也是最基本的形式之一。HTC公司可以在一些導航網站，門戶網站上標志廣告，通過一些促銷信息，最近產品信息等吸引用戶點擊，增加產品的知名度，吸引潛在用戶。
手機店營銷轉推策劃方案
一.企業介紹
二.市場分析
(一)整個智能手機行業分析
(二)本地市場分析
(三)市場調研結果分析
三.競爭分析
第5篇：商業運營策劃方案范文
根據《XX中國互聯網營銷職業發展白皮書》的有關數據，市場對移動互聯網營銷人才的需求呈爆發性增長態勢，缺口達360萬。而在未來三年，我國企業對互聯網人才的需求仍將以30%的幅度增加。隨著移動互聯網普及和網民對移動網絡依賴度的提高，使得移動互聯網營銷已成為企業與消費者建立溝通的主要渠道，而專業營銷人才的稀缺，導致移動互聯網產業面臨增長瓶頸。在這個背景下營銷創翼協會致力讓更多有創意、富有激情的中國大學生團隊加入到微營銷領域中，共同迎接移動互聯網的大時代。XX年是西北地區移動電子商務的元年，互聯網沒有拋棄中國，移動互聯網沒有拋棄西北，人手一個終端，信息必將越來越平等，地域差異、渠道壟斷必將打破，商業的民主化必將來臨，這樣就給了無數有理想、有激情、有能力的青年帶來巨大的掘金機會。隨著微信于XX年8月份完成支付閉環以后，給了人們對傳統產業O2O模式無限的憧憬，所以微信公眾平臺必將成為商家營銷的利器，最終推動傳統產業的不斷發展。年輕人我們自己不要拋棄自己，跟上時代的腳步，加入西北師范大學微營銷大賽吧！
二、關于大賽主題
創意無限，精彩由你
三、關于大賽報名
1、參賽對象：西北師范大學本科生、碩士研究生和博士研究生。
2、參賽方式：以團隊的方式參加比賽，每個團隊組成人員不得超過5人（可設置一名指導老師）。
三、初賽的相關說明
1、初賽以考驗團隊創意與行動力為主。
2、參加初賽的團隊需要自己提供策劃方案
3、比賽組委會對參賽團隊方案的可行性進行評定，并且以自己的方案去尋求合作方進行微信公眾平臺推廣及運營。
4.各團隊XX年4月23-30日向營銷創翼協會提交報名表，與策劃書。
5、組委會與XX年5月3日確定進入復賽的名單。
6.方案經組委會通過并尋找到合作方的團隊擁有復賽資格。
四、復賽的相關說明
1、進入復賽的參賽團隊，組委會對其微信公眾平臺的推廣運營效果統計并評出最后的比賽結果。
2、復賽評分結果我們會在官方微信公眾平臺、微博、博客qq群上進行公示。
3、復賽的前5名進入總決賽。
4、總決賽名單公布時間為XX年5月15日下午6點。
五、總決賽的相關說明
1、總決賽進行團隊創意、理念、執行力和微信平臺推廣結果的比拼。
2、總決賽每個參賽團隊必須對其微營銷理念、團隊行動力進行現場闡述，我們根據現場投票、微信公眾平臺的關注度以及粉絲的活躍程度進行評定。
2、XX年5月25總決賽將在大活101舉行。
六、關于各團隊的說明
1、各團隊的成員為3-5人；
2、各團隊在XX年5月1日之前把報名表與策劃書交與西北師范大學商學院；
3、進入復賽的團隊我們都將給與獎金和獎狀將以鼓勵。（如果本活動贊助商給予資金支持將會有一定的獎金）。
4、比賽結束后，我們會給團隊的表現進行評審。對于有突出表現的團隊，我們會提供省級比賽的機會。
七、活動工作分配
1、活動前期
（1）XX年4月14日--5月10日營銷部、外聯部、考研部出去拉贊助，甘肅澤鍇網絡科技有限公司提供微信公眾平臺技術、培訓支持。
（2）XX年4月15日--30日組織部每天兩人將在10A對面發報名表。
（3）XX年4月25之前團支書郭一帆,副社長李彩文找好評委嘉賓。
（4）XX年4月15日做好宣傳工作，（QQ群、微博、人人網，官方微信公眾平臺）。
2、活動中期
（1）策劃部整理復賽資料，在5月1日之前制定出進入總決賽的比賽規則。
（2）XX年5月6日之前組織部申請大活101.
3、總決賽會場
（1）文藝部確定各團隊的出場順序、話筒、音箱等設備一切正常。
（2）副社長孫麗琴在決賽辯答中攝影攝像，并與視頻與相片上穿到營銷創翼協會的博客上。
八、 經費預算（根據贊助自行調整）：
序號
項目
單價-數量
總金額
1
獎金
一等獎一個500
二等獎二個300
三等獎二個200
1500
2
橫幅
二條 150
300
3
礦泉水
二箱 24
48
4
其他
300
5
第6篇：商業運營策劃方案范文
大學生實訓的心得體會
時間真的流逝很快。我們也走過了大二的時光。在學習的我們，體會到了酸與甜，苦與辣。生活，不經歷一翻風雨，我們也不懂的生活。
大二的我們。經過將近一個學期的模擬實訓課程，讓我個人認為會計對與我而言真的有種不能言語的情感。首先，我們根據教材資料中的經濟業務，分析題型，到編制憑證。再過賬目中，然后是結賬，對帳，最后根據總賬及其他有關資料編制資產負債表、利潤表。一步一個流程過來。從一開始的模擬的出納崗外實訓，到存貨業務的發生，直至到此刻綜合的模擬業務。所有賬目都弄好后，最后一步的裝訂等一系列的會計人員必做的程序工作，現由我一人來完成，其中的酸甜苦辣之味，只有親身體驗，才真真正正了解到什么是會計。其實，現實中會計的工作并沒有大人們所說的只是在辦公室喝喝茶水這么清閑。
雖說自己在高中時期所學的也是會計專業，當時老師講的題，分析的題也很詳細。和大學中老師講的題，分析的題目總是有所來源點的。可不管怎樣，終是讓我受益匪淺。可讓我自己對會計多一度的深愛。
“只有經歷過，才明白其中的味道”對于我而言，喜歡體驗生活，能夠說透過這次實訓，真切的讓我了解了我自己以后從業崗位的工作流程是怎樣的形式。讓我對會計最初的觀念也有了本質性的發生！會計不僅僅僅是一份職業，更是一份細心和一份耐心還包括一份職責心。
不經歷過，我們永遠都不會長大。人生不是一條平坦的道路，只有走過崎嶇、遇過困境，以前跌倒、以前失去，經歷過挫敗、跨越難關。而仍然能夠昂首闊步邁向人生，才能鍛煉出一顆堅毅不屈的心。做一個堅強的人很難；需要的是一份堅持同一份信念。我們做賬也是如此，發現錯誤，要不斷的修改，不斷的矯正。尤其是最后在編制資產負債表的時候，那叫一個崩潰啊，當你發現編制到最后，借貸方不平衡的時候，我們就要反反復復去翻閱前面的賬目是查賬，找賬。這樣的工作，只有一個字能夠形容——累！參雜著繁瑣！
透過本次模擬實驗，培養了我們的實際動手潛力，縮短了課本知識與實際工作的距離。且理解到會計人員最重要的一點就是細心。對于每一天和一大堆數字打交道，絕不能出一點點錯，要明白失之毫厘，差之千里，零點零幾的差別，有可能造成與實際很大的距離。
雖說到本學期末，做的很累，但是真的期望學校能夠給我們這樣的機會，所謂的，我們只有多做賬，多熟悉，才能游刃有余！
大學生實訓的心得體會
實訓是職業技能實際訓練的簡稱,是指在學校控制狀態下,按照人才培養規律與目標,對學生進行職業技術應用能力訓練的教學過程。這學期，我們為期一個月的實訓內容是選擇特定主題完成一份公關策劃方案。短短的一個月，卻使我受益頗多，不僅公關方面的知識增長了，最重要的是如何增強團隊的凝聚力，培養良好的團隊精神。現在公關行業最需要的是那些既能熟練運用國際公關技巧，又了解國內市場運營情況的人才。一般有三類人才是公關行業所需要的，客戶經理、媒介經理、策劃經理。媒介經理，這類職位必須有一定的公關活動策劃經驗，對商業活動的策劃和實施了然于胸，可以為客戶提供完善的活動策劃方案，并組織、實施。這次實訓的內容，也讓我們體會了作為媒介經理的工作內容和狀態，其中也遇到了不少困難：
一、前期資料的匱乏。在策劃前期資料收集時，我們掌握的有關安利集團的資料遠遠不足，通過網絡資料收集、圖書館外文資源的運用、報刊雜志查閱等多種方法和手段來補齊我們此次策劃所需的資料，在資料的收集過程中，又給我們上了生動的一刻。除了復習到已學過的公關策劃的原理和基本手段等，還學習了策劃書的撰寫、策劃入手的思路和方法等，開闊了我們的視野，不局限于自己知識狹小的范圍。
二、任務的分配和項目的完成。策劃開始，小組推選殷婷婷為組長并組織大家討論每個人的工作任務和完成期限。我和林姍姍同學被分配到在前兩部分項目及宏觀背景的基礎上，制定安利集團此次活動媒介活動策略。包括媒體選擇分析、媒體投放分析以及媒體策略分析等。因為我們所策劃的活動媒體傳播的范圍是全國，范圍之大，讓我們無從下手。最后通過兩人對于每個投放媒體的深入討論，網上尋找相關案例的媒體投放資料，加上已有的只是才能制定出一份符合安利集團的媒體宣傳策略。這次小組的作用也是發揮地非常大，在自然界里，螞蟻它們各司其職、分工明細，大家各盡所長，團結合作，我們也真正做到了配合默契，共赴成功，在小組中發揮著不同的作用。
可以說，近一個月的實訓使我成長了不少，從中有不少感悟，下面就是我的一點心得：第一，要有豐富的公關專業知識，理論和實踐相結合。學習了三年的公關基礎及專業知識，學過的課程從公共關系基礎原理與實務、傳播學到組織文化、公關策劃等課程，都讓我們打下了良好的基礎。俗話說厚積而薄發，只有牢固的知識積累才能在實踐中有效、準確地運用。這次實訓目的也是希望我們運用所學的公關知識在實踐中大放異彩。
第二，團隊合作精神在一個項目的完成中起著這關重要的作用。團隊的特點是能夠自已
主動的去做事，有自己的看法和主見，知道自己的工作職責。在這次的實訓中，我們牛犇公關小組有良好的合作性和凝聚力，有問題一起解決，協作地非常好。大家經過集體討論和任務分配，能各司其職，按時保量地完成實訓任務。在市場競爭越來越激烈的前提下，單打獨斗的時代已經過去，合作變得越來越重要。所以，這也是我們要齊心協力、團隊合作，群策群力成就高效率的工作任務。
第三，溝通。溝通能力是公關中尤為重要的，作為公關人員，必須要和客戶以及媒體進行各方面的溝通。而溝通中誠懇、得體也往往能博得別人的好感和信任，給工作加上劑。而如果涉及到危機公關，作為我們公關從業人員來說，不僅應該反應靈活，而且要在極短的時間內進行大量的溝通,對情況迅速熟悉，幫助企業將相關訊息準確地傳遞給公眾。在這次實訓中，不管是資料收集還是策劃環節，都需要各小組之間有效的溝通，在最后向大家匯報情況，都需要良好的溝通，演講人員要吐字清晰，邏輯思路有條理才能讓大家完整地明白我們小組所作的努力。
第7篇：商業運營策劃方案范文
【關鍵詞】校園策劃 問題 優化對策
在現代社會，“策劃”一詞無處不在，無處不用。策劃是一種智力活動，也是一門科學和藝術。優秀的策劃不僅可以有效整合資源，實現資源優化，還可以激發創造力，提升人們的創新能力。作為培養社會需要的人才的高校，近些年特別注重學生實踐能力提升，而校園策劃就成為鍛煉學生綜合能力，提升學生就業力和創造力的重要途徑。大學的校園策劃是學生智慧融合的完美體現，小到一個簡單的校園活動策劃，大到構建校園文化的一系列策劃，無不展示著學生的能力和魅力。然而，校園中的各類策劃活動依然存在著缺乏系統性、創新性、連續性、時效性等一系列問題。剖析這些問題，可以有助于學校進一步加強對學校校園策劃的正確引導，幫助學生更好地學習和成長。
一、校園策劃概述
（一）校園策劃的概念
策劃是一種創造性的思維活動，一方面是針對未來的構想、謀劃、制定計劃、決策和實施方案，另一方面是運用各種工具及手段改變現狀、達到預期目標的實施過程。校園策劃就是一種針對校園內各個策劃使用者需求的差異性而展開的創造性思維活動，它立足于校園內不同類別策劃活動的獨特性，進而開展的對未來的構想、謀劃、制定計劃、決策和實施方案，同時輔助運用各種工具及手段改變現狀、解決現實問題、實現特定目標、提出新穎的對策、制定具體可行的行動方案，達到預期目標的實施過程。
（二）校園策劃的基本類型
根據大學生校園策劃服務的對象不同，可以將校園策劃分為四個基本類型，即校園商務策劃、學習娛樂活動策劃、校園建設策劃、校園活動策劃。校園商務，泛指一切為校園內發生和進行的經營行為或經營活動所提供的策劃。如：校園營銷策劃、創業策劃。學習娛樂活動策劃：主要指與在校大學生有關的學習發展方面的策劃，以及與在校大學生日常娛樂活動有關的策劃。如游玩活動策劃。校園建設策劃，主要包括一系列與校園內制度、文化、組織等的建設有關的策劃活動。如校園文化節策劃。集體活動策劃，這里指大學校園內與大學生個人生活或集體活動有關的各種策劃活動。如班級晚會策劃、節日晚會策劃。
（三）校園策劃的意義
良好的校園策劃的開展將有效地提高在校大學生的生活趣味性，更多的激發在校大學生參與校園活動的積極性，還可以達到豐富校園文化，創造和諧進取、積極向上、井然有序的校園氛圍及服務廣大在校學生的目的。對于實際參與校園策劃的學生來說，可以鍛煉他們的思維能力、創造能力和經營能力，提升他們的綜合素質，并通過他們的努力結合專業特長，形成學校的特色文化，提升學校的整體教育教學質量。
二、當前大學生校園策劃的現狀及存在問題
校園策劃的質量深刻地影響著每一所高校以及置身其中的千千萬萬學子。校園策劃涉及了學生在校生活學習的方方面面，比如校園營銷策劃、校園建設策劃、學習娛樂活動策劃、集體活動策劃、創業策劃。校園策劃的影響不僅涉及到在校學生的日常生活，也涉及到學校的各項教學活動。以下結合大學生創業創新項目《優-planning》的實施，有針對性地分析以下當前大學校園策劃的現狀及存在問題。
優―planning項目申報于2012年，是應國家大學生創新創業訓練計劃項目發起的，由毛毛蟲團隊策劃實施。該項目申報成功后，團隊開展了一系列工作，制訂了創業計劃書和各項運營規章制度，成立了工作室，并進行了相應的宣傳，開展了一系列活動。項目主要是面向校內大學生的學習工作需求開展各種校園策劃活動。主要包括：個人學習發展規劃、節日晚會策劃、生日派對策劃、就業創業策劃等，在實施策劃的過程中，進行了一系列的探索，取得了一定的成績，但也遇到了一些問題。結合項目的實施以及對當前高校校園策劃中普遍存在問題的分析，總結問題如下：
（一）校園策劃整體缺乏系統性
在校園策劃發展的歷程中，突出問題之一就是各種策劃活動零亂地充斥在大學校園之中，缺乏系統性。學校沒有統一的管理，沒有比較完善的制度，沒有專門機構或者專人負責，校園策劃活動的開展會涉及很多部門，審批過程繁瑣，而且常常會出現扯皮現象。另外，各類校園策劃活動往往相互獨立，卻沒有形成各自的系統。突出表現為大家各自為戰，開展的活動有些極其相同，但缺乏溝通和交流，甚至在同一時間或者同一地點開展相似的活動，造成資源的浪費，而且活動的效果和影響力大打折扣。同一類型的策劃還未形成獨立的、系統的策劃模式，不同類型的策劃之間的有效結合就更不用說了。比如節日晚會策劃，雖然不同的晚會需要側重點各不相同的策劃，但其策劃的要素相近或內容具有相似性，因此可以類比地進行使用，只要加以創新和改進，就可以創造出適合自身使用的策劃。然而在大學校園中，節日晚會的策劃往往缺乏系統性，再加上是非專業的策劃人員，不同的策劃人通常都要從零開始構思自己的策劃，并沒有可供借鑒的案例或資料。缺乏系統性就成為制約校園策劃良性發展的重要瓶頸之一。
（二）校園策劃的形式和內容缺乏創新性
校園策劃運用的廣泛性不言而喻，高校校園中各類策劃的形式層出不窮。然而并非所有的校園策劃都具有創新的特征，許多策劃者在進行策劃時都會多多少少地參考一些網上得來的舶來品，阻礙了創意的發揮。很多時候策劃的任務是由別人委托來做的，這樣就出現了很多問題。由于校園內特定環境的影響，進行校園策劃通常與策劃者沒有直接的利益關系，因此也就出現了模仿和抄襲現象的盛行。在這種情形下創新思維的運用就無從談起。沒有創造性的策劃活動，是沒有實用價值的，所以怎樣為策劃使用者提供有效、可靠、創新的策劃，已成為一個亟待解決的問題。
（三）校園策劃的內容缺乏連續性、時效性
校園策劃的內容缺乏連續性是針對一些策劃過程較長的策劃而言。對于一個策劃過程較為復雜的策劃來講，保持其內容前后的連續性和一致性是至關重要的。現實中，有許多校園策劃由于策劃的過程過于漫長而導致了策劃內容的脫節，缺乏連續性與時效性。以創業策劃為例，在進行創業策劃之前要有充分的準備，進行策劃時要綜合考慮各種因素，當策劃完成時還要進一步地進行審核與修改。而對于大多數在校大學生來說，創業策劃是一個復雜而又艱巨的任務，許多人會在策劃的過程中放棄，也有人堅持了下來，但耗費了大量的時間和精力。很顯然一個人單槍匹馬來完成策劃這一復雜的系統工程難度頗大。
三、優化大學生校園策劃的對策建議
鑒于校園策劃的發展仍不完善，各個方面所暴露出的問題仍比較突出。以下以《優―planning》項目為例，對優化大學生校園策劃提出幾點對策建議。
《優―planning》項目自開始實施以來，努力按照較為科學的方法開展工作，在實際開展校園策劃活動中雖然還存在的諸多問題，但對解決當前校園策劃存在問題進行了比較深入的分析，有可供借鑒之處。
（一）成立專門的策劃機構來解決校園策劃缺乏系統性的問題
校園策劃發展至今，依然處于一盤散沙的狀態。怎樣解決校園策劃缺乏系統性的問題，是機遇也是挑戰。通過對優―planning項目的實施，項目組認為解決校園策劃缺乏系統性的最佳方法是：成立專門的策劃機構來統籌校園策劃的發展，以培養專業的策劃人員來保證策劃成果的科學性、實用性，以分類歸納的方法使各類策劃分門別類，以集體探討的方式總結各類策劃的系統構思，在分類、探討、總結的基礎上歸納出各類策劃的系統策劃方法，構建起每一類策劃活動系統的策劃模式。如在該項目中成立了專門的策劃機構――優―planning工作室，工作室制定了相關的規章制度和工作流程，工作人員崗位明確，職責分明，工作做起來就井然有序。在此，還建議學校要成立專門管理學生校園策劃的機構或者在相關機構中配備專業管理人員，幫助和引導學生科學開展活動，并通過專題講座、實際指導等方式提升學生進行校園策劃的能力。
（二）以集思廣益的方法來提高校園策劃形式和內容的創新性
創新思維的發揮一方面在于個人的日常訓練，另一方面在于集體的智慧。針對校園策劃形式和內容缺乏創新性這一問題，項目組認為，創新思維的集體發揮更具優勢。以優―planning工作室的策劃活動為例，每一項策劃活動都有超過五名策劃人員的參與，每位成員都有其優勢之處，大家的智慧凝聚在一起，集思廣益，充分展現集體智慧的融合，往往有意想不到的效果。在實際工作中，一般在進行一項創意時，要求所有成員都參與，讓大家暢所欲言，運用頭腦風暴法進行策劃方案的選擇，前期雖然需要的時間較長，但運用恰當效果明顯。創新活動還可以充分體現工作人員的工作積極性，培養他們的集體榮譽感和工作責任心，在充分大家潛能的過程中，增強了團隊合作精神，經過一段時間的歷練，還可以形成獨具特色的團隊。
（三）以有效的執行力來保證校園策劃的連續性、時效性
任何一種缺乏連續性和時效性的策劃都是不合格的。策劃內容的連續性體現著策劃內容的嚴謹與可行性，而時效性則代表著某一策劃是否能在特定的時期內被使用。保證策劃內容的連續性、時效性，是提高策劃質量的重要因素。項目組認為，解決這一問題，首先要有充分的準備工作作為前提，不打無準備之仗，這種準備既要有基礎條件的硬件要求，更要有技術思維方法制度等軟件要求，工作人員要有勝任工作的能力，具備不斷發展的學習力等等。其次要有集體的參與和系統化的策劃方法的運用，要有獎懲分明的激勵機制，要有責任到人的工作氛圍，在工作開展過程中，要有負責人隨時把關，檢查進度，確保質量，提高工作效率，確保工作的連續性和實效性。對于這一方面的問題，優―planning工作室的成立，不僅具備了集體參與策劃的工作模式，并且編制了一套系統化的策劃方法，制訂了具體的工作流程，基本確保了校園策劃內容的連續性、時效性。
四、結論
校園策劃必將朝著有組織的方向發展，校園策劃的創新已不單單局限在內容和形式，更多地將會是思維和方式的創新。有組織地開展校園策劃以及創新校園策劃活動的思維和方式，是未來校園策劃的發展之路。
參考文獻：
[1]周培玉.商務策劃管理教程[M].中國經濟出版社，2006.
[2]徐淳厚.商業策劃[M].經濟管理出版社，2012.
第8篇：商業運營策劃方案范文
店經理何玉娜百思不得其解，便進行進入的調查。調查結果發現：原來金城花園入住的業主幾乎全是西安市區內一個城中村搬遷過來的村民。這里的女人雖然有錢，但是卻沒有美容消費意識，還不曾習慣有美容的生活。另外，距金城花園不遠處是大學城，這些大學女生雖然有美容意識，大部分人卻沒有消費能力，尤其是陜西師大、郵電學院都是女生居多。美容院自身的經營定位與目標消費群體嚴重偏離，應該怎么辦？如果不及時采取有效措施，紫竹美容院的經營可能支撐不到春節后。嚴重的經營困局讓何玉娜經理束手無策，在一位朋友建議下決定借助外腦，特意邀請世紀良謀營銷策劃專家親臨現場進行指導，通過短短20多天的時間實施“拼客美容”促銷活動，不僅讓紫竹美容院的銷售業績穩步上升，而且使其步入正規的經營軌道，創造了“拼客美容”新概念，引領了美容新潮流。
市場分析：是“改旗易幟”走低端市場，還是繼續高舉高檔美容館“大旗”？
針對紫竹美容院自身的“高端美容館”經營定位與目標消費群體嚴重偏離的現狀，營銷策劃專家與和于娜經理進行了多次深入地探討：如果“改旗易幟”走低端市場，可能暫時可以拉動市場帶來銷售，但是要想長期盈利就更困難了!剛開店就給顧客灌輸“低”的概念，以后競爭加劇了，還能有退路拿起價格“屠刀”么？如果繼續高舉高檔美容館“大旗”，又該如何運作？目前的運作模式顯然是很失敗的。那么，能不能在針對低端市場與高檔美容館之間建立起一些聯系來，作為切入市場的突破口呢？既能繼續保持紫竹美容院的高端經營定位，又能以低門檻快速切入市場？在這種思路引導下，營銷策劃專家很快想到了“拼客”。
“拼客美容”既是很好的市場切入點，又是一種流行時尚。
“拼客”是在中國大陸繼“超級女聲”等平民海選之后的一種時尚潮流。所謂拼客就是："拼"表示集中、聯合、一起，"客"代表人，指的是幾個人甚至上百上千人集中在一起共同完成一件事或活動，AA制消費，目的是分攤成本、共享優惠、享受快樂并可以從中交友識友。目前常見"拼客"方式有拼房(合租)、拼飯(拼餐)、拼玩、拼卡、拼用、拼車(順風車)、拼游(拼團或自助游)、拼購(團購)等等。就拿“拼房”來說，對于一個月收入在2000元以內的打工者來說，要想入住在某個高檔住宅小區，成本是在太高了，但是如果三個人一起“拼房”的話，合租一套三室一廳或三室兩廳的房子，平攤下來每個人也就300元左右，與在城中村住一個標準間或一室一廳的成本相差無幾，但是享受的居住條件卻大大提高了！人們何樂而不為呢？
基于“拼客”具有“低支出、高享受”的特點，策劃專家認為完全可以將“拼客”概念引進到紫竹美容院的營銷過程當中。紫竹美容院是一種高檔的美容生活享受，要想讓并不富足的大學女生和缺乏美容意識的城中村婦來享受，“拼客美容”不失為一個最佳捷徑。這個策劃方案提出來以后，得到了紫竹美容院何玉娜經理和其全體員工的一致認可，決定馬上開始一步一步實施“拼客美容”營銷策劃方案：
促銷未動，概念先行
營銷策劃專家認為，在這種情況下，促銷的優惠政策并不是首要。而首要解決的問題應該是“拼客美容”概念的傳播，傳播得到位不到位是本次促銷活動的關鍵之所在。對此，專家的建議是：一個核心，兩套方案。
一個核心是：拼客美容，平民的價格，貴族的享受！這是主要的訴求點，首先繼續訴求紫竹美容院的高檔性，與原來的經營定位保持一致性。其次，是訴求這種貴族的高檔享受不用付出很高的價格，作為一般的消費者同樣可以享受！最后的訴求是一般消費者之所以能夠享受高檔的美容，不是因為降價了，或者大甩賣，而是通過一種流行時尚“拼客”的方式來實現的，帶給人們一種時尚感！
兩套方案是：針對缺乏美容意識的、搬遷過來的城中村婦是一套方案；而針對大學城高校女生又是一套方案，兩套方案同時執行。在宣傳方式上，針對城中村婦的宣傳主要通過在長安區的郵政專遞綠頁上做廣告，從而借助郵遞員送報送信的便捷使紫竹美容院的“拼客美容”準確的傳給每一個家庭，確保了廣告宣傳的有效性；針對大學城高校女生主要是通過DM宣傳單頁的投放，招聘幾名大學女生作為新員工，由她們負責對大學城每一所大學的每一個女生宿舍投放宣傳頁。
快三步的促銷節奏
第一步：“狂風驟雨”式的概念傳播。在此次活動的第一階段主要以傳播“拼客美容”的概念為主，從元月16日到23日，一周的時間都是密集的廣告宣傳，DM單頁投放6000份，長安區郵政專遞廣告連續三次，再加上一些戶外的宣傳活動，使整個長安區的人幾乎都知道了“拼客美容”的概念。
第二步：擋不住的“拼客”誘惑。元月24日至31日，這是活動的第二階段，重點推出“拼客美容”的具體項目，目的就是要達到讓目標群體產生購買行動。對此，策劃專家特別提議：其一拼客美容項目要選擇特別有檔次、高價位的美容項目，然后采取數字表格對比策略，即是將這些美容項目的一般價位和服務內容與本次推行的“拼客美容”以表格、數字化的形式展示給目標群體。強烈的反差對比，讓他們深深體會到“拼客美容”的價值所在，從而經不住“拼”的誘惑產生購買。
第三步：成功搭載春節快車！一年一度的春節消費是無法阻擋的趨勢，如果促銷活動能夠借住上這個強勢，無疑會起到事半功倍的效果。臨近春節，紫竹美容院順勢針對城中村婦和高校女生推出“一年到頭美麗全享受”和“拼出俏麗妝容回家過好年”的項目，等于把“拼客美容”的項目進行了擴大和延伸，從而讓春節前的銷售推向。
綜合分析這次紫竹美容院的“拼客美容”促銷活動，促銷的產品成本幾乎沒有，因為它突破了以往傳統促銷進行系列優惠的措施，而是通過塑造概念擴大宣傳來達到效果的。所以整個促銷成本只有宣傳成本，印刷18000份宣傳單頁花費3600元，6次郵政專遞廣告6000元，再加上條幅、噴繪、POP、卡片等道具的制作費800元，共計花費10800元。從開業后不足6000元的銷售，在短短20天左右的時間內達到了98000元的銷售額，一個瀕臨倒閉的高檔美容院能發展到這種程度，讓紫竹美容院何玉娜經理萬分激動：“這簡直是個奇跡，這是我以前想都不敢想的！”
第9篇：商業運營策劃方案范文
通過學習中海地產闕洪波總著作《房地產項目全過程管理與實戰解析系列叢書》對房地產項目全周期的管理工作有了更深刻的理解，更加深入的了解了對于房地產項目建設單位希望達到的建設目的、分判的切入點、關注重點，加深對項目履約過程中甲方要求有了更清晰的認識，為后期投標、談判打開了一扇窗。
中國房地產進入存量市場階段已成為大家的共識，該階段的明顯特征在于城市化和城市群的分化、房地產企業之間的分化、投資能力和投資質量的分化、產品力和服務的分化以及企業管理和運營能力的分化。當下房地產企業的高質量發展已經不能單純依靠于高杠桿兒投資拉動、快周轉提高周轉率，亦或是成本控制，而是需要充分從市場和客戶的角度出發，做好市場研究和研判、做好客戶洞察及價值創造、做好全業務、全系統的高質量高效運行。作為從業者我們都應靜下心來思考我們的業務究竟是什么？我們如何定義客戶？客戶的核心價值是什么？我們又該如何面對未來的滿足。客戶需求，我們需要真正打通專業和業務間的壁壘，需要整體性系統性的去思考、建設和構建我們的業務，通過我們的深度洞察和創新，充分利用信息化數字化等新技術，更加科學和精細的管理全鏈條業務并創造其應有的價值，以確保戰略的一致性和執行的有效性。
每一個地產項目都存在著企業現金流、凈利潤、客戶滿意度、利益相關方滿意度、口碑和品牌、城市形象與友好度等重要經營指標，正如作者所言，工程管理不是地產開發的最核心環節，但是它承上啟下，對于銷售、對質量、對信心、對文化、對團隊、對項目成敗都有重大作用。
《項目策劃與工程管理》緊緊圍繞房地產項目運營發展目標，從項目全局和整體的角度來闡述，那如何做好項目策劃和項目管理，完美地將項目經營與項目策劃有機融為一體，在諸如流水與回頭、主樓結構優先有效工序穿插等專業實操方面，展現出對業務深刻理解和深度的專業功底，時至今日仍記憶猶新。
本書從項目策劃到施工安排、流水作業再到工程質量安全管理，內容豐富全面，基本覆蓋了房地產工程管理的全部內容。從房地產企業全面有效掌控項目經營的角度，分享了項目策劃與工程管理的系統，請思考和總結，對局部與整體進度與質量成本與效果，這些在項目實際過程中經常出現的矛盾給出了精彩而令人信服的解答，讓很多似是而非的觀念予以明晰。對房地產工程管理業務和工程施工人員，加上有志于此專業的年輕從業人員，講述項目策劃以及怎樣實施的全部相關內容，基于案例，既有項目策劃與管理，這技術方面及施工所需的整體安排，又有均衡流水施工的詳細分析，當然還包括必不可少的質量安全原則和管理全面而系統。
《合約體系與成本管控》通過合約體系、成本管控、合約十四條、成本管理、合約管理、集采管理等章節來闡述以正確的成本觀為指導，最優成本管控的時間才具備可能如何做到，首先必須要建立一整套完善科學符合各自公司文化的合約體系。凡合約一定是雙方或多方的約定，項目的發展本質上是所有合約參與主體努力兌現各自責任的過程，因此好的合約體系應當讓各類合作方結成伙伴關系，通過合約明確職責所在，互相尊重，互相配合，共同達到目標，合約14條，清晰地介紹了合約全過程，內容“簡潔、直接、科學、專業、全面”，而且非常具備可操作性。
但凡企業，沒有不注重成本管控的，尤其是房地產企業動輒數百億甚至上千億的體量，再小的單方或人均成本變化，都可能帶來巨大的總額差異。然而要做好成本管控，首先應當樹立正確的成本觀。所謂正確的成本觀，就是認清成本作為項目開發投入只必要存在，本身是中性的——越低并非越好，越高并非越壞——決定成本優劣的關鍵在于適配。若項目進度或質量失控、客戶體驗不佳、公司品牌榮譽受損則成本再低也絕非好事；若能緊緊圍繞客戶價值做好成本分配，真正大幅度提高客戶體驗、提升銷售價格、加快銷售速度、提高項目利潤水平，此時即使需要增加成本也應當敢于實施。與任何公司不論大小，也不論什么性質。與是否是房地產公司無關，抑或即使房地產公司是否專注住宅，或者專注商業樓、或文體文化旅游項目、或者其他什么類型，統統無關，因為任何成功企業都一定關心關注合約，甚至付出一切，努力投入巨大精力去夢想逐漸，心中理想的合約體系，從而方才有可能做好，做到成本管控。
《復雜項目之實戰演練》通過上篇：實戰項目分享（北京中海廣場、深圳兩館、復雜工程建設的若干思考）。下篇：高塔項目策劃，通過項目概況、設計與設計管理、工程實施策劃方案、合約策劃與策略、監理職責與質量管理，闡述復雜工程真正復雜之處在于環境、政策、資源、團隊等大量不確定因素集中交匯，使得項目地平穩開展，始終面臨極為嚴峻的挑戰，對于業主而言，其管理難度較普通項目呈指數倍增長。沒有前期科學策劃、資源有效保障、過程有力統籌、各單位有序推進這個項目絕不如期如愿落地的可能。從建設方全局，全面管理角度出發的復雜工程實戰、大量的技術問題處理方案及經驗分享。更難能可貴之處在于作者對于大型復雜工程的核心管理問題的思考——建設方、總承包、設計院、監理等不同主體之間的伙伴關系，建筑、結構、機電、幕墻等不同專業之間的分工合作。
