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一、內(nèi)部審計的傳統(tǒng)職能
1、監(jiān)督職能
監(jiān)督職能是內(nèi)部審計基本的職能,是企業(yè)以各種財經(jīng)法規(guī)和規(guī)章制度為標準,對企業(yè)內(nèi)部財務(wù)收支和經(jīng)營活動進行檢查和評價,確保其財務(wù)支出和經(jīng)營活動的真實性、合法合規(guī)性;檢查和監(jiān)督各種預(yù)算的制定和執(zhí)行情況;監(jiān)督管理層經(jīng)濟責(zé)任的履行情況;監(jiān)督各種獎懲措施的執(zhí)行情況等。
2、評價職能
評價職能是從經(jīng)濟監(jiān)督職能中拓展而來的,內(nèi)部審計對企業(yè)的各種財務(wù)資料和經(jīng)濟活動進行評價。它通過審查被審計部門的預(yù)算、決算和政策是否先進可行,經(jīng)濟活動是否按照管理層已定的目標和決策進行,內(nèi)部控制是否健全、有效,并根據(jù)評價結(jié)果提出整改建議,促進企業(yè)經(jīng)營管理水平的改善,提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。
3、管理職能
內(nèi)部審計應(yīng)對董事會負責(zé),為在業(yè)務(wù)上向董事會定期報告工作,在行政上向總經(jīng)理負責(zé)并向其報告工作,為管理層的各種管理決策和管理行為提供依據(jù),決定權(quán)在管理層不在內(nèi)部審計部門,所以內(nèi)部審計具有管理職能。
二、現(xiàn)代內(nèi)部審計的職能定位
1、內(nèi)部審計與公司治理
內(nèi)部審計在公司治理中要做好充分的溝通協(xié)調(diào)工作,協(xié)調(diào)好董事會、管理層和各個職能部門的關(guān)系。在戰(zhàn)略決策制定開始,內(nèi)部審計需要做好充分的前期調(diào)查工作,協(xié)助公司董事會或高層管理者制定戰(zhàn)略決策。在戰(zhàn)略決策實施過程中,內(nèi)部審計需要對各部門執(zhí)行戰(zhàn)略決策的有效性進行評價;同時針對各職能部門在執(zhí)行過程中遇到的向題,內(nèi)部審計需要提供咨詢服務(wù)。在戰(zhàn)略決策實施完成后,內(nèi)部審計人員要對戰(zhàn)略決策的結(jié)果進行分析,審計是否達到了公司的預(yù)期目標。
2、內(nèi)部審計與內(nèi)部控制
內(nèi)部審計是企業(yè)內(nèi)部控制的重要組成部分,是在一個組織內(nèi)部對各種經(jīng)濟活動、管理制度是否合理及有效所進行的獨立評價系統(tǒng)等。內(nèi)部審計是對內(nèi)部控制的再控制,確認內(nèi)部控制制度的有效性和執(zhí)行一貫性,建立健全內(nèi)部控制制定體系,主要包括:內(nèi)部控制制度是否具有可操作性、內(nèi)部控制的執(zhí)行是否有效確認、內(nèi)部控制制度是否健全等。
3、內(nèi)部審計與風(fēng)險管理
風(fēng)險事項成為企業(yè)經(jīng)營成敗的關(guān)鍵,內(nèi)部審計應(yīng)當義不容辭地擔(dān)當起風(fēng)險管理自我評估的“協(xié)調(diào)人”和總體策劃者。隨著經(jīng)濟不斷發(fā)展,企業(yè)間的競爭日益激烈,企業(yè)在發(fā)展中遇到越來越多的機遇和挑戰(zhàn)。經(jīng)營風(fēng)險越大,經(jīng)營的不確定性導(dǎo)致持續(xù)經(jīng)營、盈利能力和償債能力等不確定性越大,風(fēng)險成為影響企業(yè)目標的主要因素,管理和控制風(fēng)險成為各大公司的當務(wù)之急,企業(yè)的風(fēng)險管理部門成為控制和管理風(fēng)險的主要部門。內(nèi)部審計在企業(yè)管理中應(yīng)針對風(fēng)險管理部門確認風(fēng)險項目識別的完整性、風(fēng)險管理政策的恰當性、風(fēng)險管理執(zhí)行的有效性等,針對以上幾個方面進行內(nèi)部審計后,提出相應(yīng)改進對策,改善風(fēng)險管理存在的漏洞,健全風(fēng)險管理政策,規(guī)避企業(yè)的風(fēng)險,提高工作效率。
三、我國內(nèi)部審計存在的主要問題
1、對內(nèi)部審計認識不足
我國一些企業(yè)的管理層對內(nèi)部審計所能提供的各種管理、服務(wù)缺乏理解,沒有把內(nèi)部審計看作是企業(yè)的有機組成部分,沒有把內(nèi)部審計看作是加強企業(yè)管理的必要途徑與手段,內(nèi)部審計工作得不到應(yīng)有的支持。因此,引起內(nèi)部審計人員的任命與罷免隨意性,同時由于內(nèi)部審計工作的宣傳力度不夠,引起企業(yè)內(nèi)部部分職工不能正確地看待內(nèi)部審計工作,致使內(nèi)部審計工作得不到順利的開展。
2、內(nèi)部審計的獨立性差
內(nèi)部審計機構(gòu)是單位內(nèi)部設(shè)置機構(gòu)在本單位負責(zé)人的領(lǐng)導(dǎo)下開展工作為本單位實現(xiàn)經(jīng)營目標服務(wù)。受本單位的利益限制,企業(yè)的內(nèi)部審計很難站在客觀、公允的立場上對企業(yè)的財務(wù)狀況做出客觀、公正、合理合法的評價。
3、內(nèi)部審計的方法模式滯后
內(nèi)審人員風(fēng)險觀念淡薄,審計因素考慮較少,審計范圍較小,我國部分企業(yè)內(nèi)審模式仍以賬項基礎(chǔ)審計方法為主,主要審計目的是“查錯防弊”,未達到以運用最新的風(fēng)險導(dǎo)向為核心的審計方法來防范和化解風(fēng)險。轉(zhuǎn)貼于
4、內(nèi)部審計人員素質(zhì)不高
目前我國內(nèi)部審計人員的絕大部分是從會計崗位轉(zhuǎn)過來的知識面較單一,缺乏與生產(chǎn)、經(jīng)營、管理等相關(guān)的知識和經(jīng)驗,使得內(nèi)審工作具有一定局限性,難以從實際工作的深層次上發(fā)現(xiàn)問題。
四、加強企業(yè)內(nèi)部審計工作
1、提高企業(yè)內(nèi)部審計的獨立性
企業(yè)應(yīng)提高內(nèi)部審計機構(gòu)的獨立性和內(nèi)部審計人員的客觀性。內(nèi)部審計部門保持其相對獨立性,內(nèi)部審計機構(gòu)應(yīng)對組織中一個擁有足夠權(quán)力的人負責(zé),將其主要職能限定在監(jiān)督和評價之中,完善的公司治理中內(nèi)部審計地位的提高。內(nèi)部審計部門對審計委員會、董事會或相關(guān)機構(gòu)報告審計業(yè)務(wù)工作,向組織的首席執(zhí)行官報告行政工作。
2、提高內(nèi)部審計人員的職業(yè)素質(zhì)
審計人員必須以有公正的態(tài)度,不偏不倚,避免利益沖突為基礎(chǔ),提高內(nèi)部審計人員的專業(yè)勝任能力。內(nèi)部審計人員必須具備綜合的知識和技能,要熟悉企業(yè)戰(zhàn)略、目標和計劃,懂得經(jīng)營管理方面的知識。在人員的配備上,對具有財會、信息技術(shù)、工程、法律、管理等知識背景的內(nèi)部審計人員要各占一定比重,形成合力。同時,企業(yè)應(yīng)加強對內(nèi)部審計人員的培訓(xùn),讓內(nèi)部審計人員在企業(yè)內(nèi)部各個不同的職能部門輪崗工作,熟悉各項具體業(yè)務(wù)流程,從而提高內(nèi)部審計人員具備從事多元化產(chǎn)品服務(wù)的整體素質(zhì)。
關(guān)鍵詞 轉(zhuǎn)型升級 中國經(jīng)濟 醫(yī)藥行業(yè) 大型生物制藥企業(yè) 中小型醫(yī)藥研發(fā)企業(yè)
一、轉(zhuǎn)型升級條件下我國的經(jīng)濟環(huán)境和醫(yī)藥行業(yè)的政策環(huán)境
近年來,中國經(jīng)濟告別了過去30多年平均10%左右的高速增長,進入了轉(zhuǎn)型升級的新常態(tài)。國民生產(chǎn)總值的增速從2012年起開始回落,2012年、2013年、2014年增速分別為7.65%、7.67%、7.4%。目前我國經(jīng)濟增長的新常態(tài)主要表現(xiàn)如下:第一,經(jīng)濟增速的新常態(tài)。隨著劉易斯拐點的臨近,人口紅利消失,我國經(jīng)濟增速由過去的高速增長逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橹懈咚僭鲩L。第二,結(jié)構(gòu)調(diào)整的新常態(tài)。經(jīng)濟增長方式由粗放型增長向集約型增長方式轉(zhuǎn)變。第三,宏觀政策的新常態(tài)。主要是指財政政策的新常態(tài):從挖坑放水到開渠引水,從建設(shè)型財政到服務(wù)型財政以及貨幣政策的新常態(tài):從寬松貨幣到穩(wěn)健貨幣,從總量寬松到結(jié)構(gòu)優(yōu)化。
在我國社會經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級的大背景下,醫(yī)藥行業(yè)總體上也呈現(xiàn)出以上趨勢。我國醫(yī)藥行業(yè)一直呈現(xiàn)高速增長的態(tài)勢,近年來雖然增速有所放緩,但醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的主營業(yè)務(wù)收入增長率一直保持在10%以上。根據(jù)國家發(fā)改委數(shù)據(jù),2013年醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值為21682億元,同比增長17.9%。而根據(jù)國家食品藥品監(jiān)督管理局南方所的最新預(yù)測,醫(yī)藥工業(yè)2014全年工業(yè)總產(chǎn)值同比增幅由原先預(yù)測的19.7%下調(diào)為17.7%,雖然相比2013年略有下降,但仍保持17%以上的高速增長,而2014年,中國GDP增長率僅為7.4%。醫(yī)藥產(chǎn)品由于其特殊性,產(chǎn)業(yè)發(fā)展受相關(guān)政策影響大,特別是藥品價格、招標采購、質(zhì)量監(jiān)管、醫(yī)療保險、藥品臨床使用等方面的政策影響較大。2012年,國務(wù)院關(guān)于印發(fā)衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展“十二五”規(guī)劃,要求大力發(fā)展生物醫(yī)藥,改造提升傳統(tǒng)醫(yī)藥;2014年11月發(fā)改委下發(fā)了《推進藥品價格改革方案(征求意見稿)》,指出將從2015年1月1日起取消藥品政府定價,通過醫(yī)??刭M和招標采購,讓藥品價格在市場競爭中形成;2015年5月17日,國務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于城市公立醫(yī)院綜合改革試點的指導(dǎo)意見》,提出2015年進一步擴大城市公立醫(yī)院綜合改革試點;2015年6月9日國家食品藥品監(jiān)督管理局官網(wǎng)《食品藥品監(jiān)管總局關(guān)于對取消和下放行政審批事項加強事中事后監(jiān)管的意見》,進一步放松了對醫(yī)藥企業(yè)開發(fā)新型醫(yī)藥產(chǎn)品的束縛。在國家政策的引導(dǎo)下,醫(yī)藥企業(yè)不僅獲得了巨大的市場空間,而且更進一步豐富了自身的產(chǎn)品線,為以后在市場上攻城拔寨準備了充足的彈藥。
二、我國醫(yī)藥行業(yè)現(xiàn)狀
與其他行業(yè)相比,醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)有其自身的特殊性。醫(yī)藥行業(yè)屬于高新技術(shù)領(lǐng)域,醫(yī)藥產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營涉及臨床前研究、臨床研究、規(guī)?;a(chǎn)到產(chǎn)品銷售等多個環(huán)節(jié),技術(shù)要求高,資金投入大,其間的審批與研究環(huán)節(jié)周期較長,新藥產(chǎn)品的開發(fā)更需要投入大量的資金、人才、設(shè)備。因此,總體來說醫(yī)藥行業(yè)是高技術(shù)、高風(fēng)險、高投入的行業(yè)。尤其是近年來,生物工程、基因工程、細胞工程等高技術(shù)手段在醫(yī)藥開發(fā)領(lǐng)域得到越來越廣泛的應(yīng)用,使進入醫(yī)藥行業(yè)的門檻越來越高。
此外,我國醫(yī)藥行業(yè)的集中度較低,根據(jù)SFDA南方所數(shù)據(jù)2010年我國醫(yī)藥行業(yè)的企業(yè)數(shù)量達到了頂峰,為7038家。其中大部分是技術(shù)含量低,效率極為低下的中小型制藥企業(yè),而這些企業(yè)之間相互惡性競爭又導(dǎo)致利潤率更低。這些中小型生物制藥企業(yè)的特點是研發(fā)費用不足、研發(fā)實力不強、產(chǎn)品單一化。我國有很多銷售額上億,甚至是上十億的中小制藥企業(yè)只依賴于1~2種主要品種,而主要品種的銷售額一般占其營業(yè)收入的60%以上,甚至更高,這種產(chǎn)品的單一性結(jié)構(gòu)也從一定程度上為中小型制藥企業(yè)積累了不小的風(fēng)險。在國際上,大型制藥企業(yè)的營業(yè)利潤率相當高,平均值達22%之多,而在我國一般醫(yī)藥企業(yè)利潤率達到10%就相當高了。相比于歐美發(fā)達國家來看,我國醫(yī)藥行業(yè)的特點為:一是技術(shù)層次低,在世界醫(yī)藥工業(yè)體系中扮演者原料藥供應(yīng)商的角色,而科技含量高、利潤率高的制劑產(chǎn)品則大量依靠仿制,因而不能打開制劑藥物的國際市場。二是產(chǎn)業(yè)集中度低,生產(chǎn)廠家眾多,造成資源的浪費和惡性競爭加劇。三是受國家政策影響大,如受醫(yī)保政策和國家定價政策的影響大,企業(yè)之間難以展開充分的市場競爭。
三、醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展趨勢
隨著我國政府對醫(yī)藥行業(yè)管制逐漸寬松,預(yù)期我國未來幾年的財政政策和貨幣政策也將趨于寬松,醫(yī)藥企業(yè)未來的發(fā)展趨勢將會更加的集中化和專業(yè)化。
(一)大型制藥企業(yè)的發(fā)展趨勢
大型生物制藥企業(yè)可以通過并購整合,來不斷發(fā)展壯大自身實力。一般情況下,通過并購實現(xiàn)業(yè)務(wù)的增長要比從規(guī)劃圖紙開始實現(xiàn)自身增長的成本更低,效率更高,且風(fēng)險較小。醫(yī)藥行業(yè)中新藥研發(fā)有著“難度高、投入大、周期長”的特點,大型醫(yī)藥企業(yè)通過并購可以快速整合其競爭優(yōu)勢,有利于其產(chǎn)品線的不斷創(chuàng)新,加快其產(chǎn)品投入市場進程。此外,面對國際醫(yī)藥巨頭的競爭,國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)需要迅速擴充自身的實力,通過并購不失為明智的選擇??v觀歐美著名大的制藥企業(yè),幾乎都是以某種方式、在某種程度上應(yīng)用了兼并、收購發(fā)展起來的,幾乎沒有一家國際大公司只依靠內(nèi)部擴張成長起來的。例如,國際制藥巨頭輝瑞收購并整合法瑪西亞、惠氏,而最近又宣布將以大約170億美元的價格收購美國藥物及醫(yī)療設(shè)備制造商HospiraInc;默克收購雪蘭諾;賽諾菲收購安萬特等等。國際上大型制藥企業(yè)并購的案例舉不勝舉。通過并購將國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)做大做強也是中國制藥企業(yè)走出國門,參與到國際競爭的必經(jīng)過程。
從我國大型生物制藥企業(yè)自身財務(wù)競爭力來看,我國大型生物制藥公司的資金實力雄厚,償債能力較強,很多公司財務(wù)費用甚至為負值,不存在較大的償債風(fēng)險。相對于其他財務(wù)指標表現(xiàn)出較強的資產(chǎn)管理能力,大部分大型生物制藥企業(yè)的盈利能力也較強。這說明醫(yī)藥行業(yè)整體在資產(chǎn)管理質(zhì)量和盈利方面有一定的優(yōu)勢。但我國大型生物醫(yī)藥企業(yè)獲取凈資產(chǎn)現(xiàn)金投入的能力不足,獲取現(xiàn)金能力較弱。公司的資本結(jié)構(gòu)仍需進一步優(yōu)化,以提高資產(chǎn)運營效率和整個行業(yè)的競爭優(yōu)勢。其中應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)能力成為制約生物醫(yī)藥企業(yè)財務(wù)競爭力提升的關(guān)鍵因素。
從總體財務(wù)特征來看,大型生物制藥企業(yè)非常有利于其進行負債并購和擴張,可立足于現(xiàn)有的資產(chǎn)優(yōu)勢,充分利用杠桿融資進行并購和重組業(yè)務(wù)。另外,應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)能力成為制約生物醫(yī)藥企業(yè)財務(wù)競爭力提升的關(guān)鍵因素。生物醫(yī)藥公司普遍存在應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)期過長,經(jīng)營現(xiàn)金流少的特點。所以生物醫(yī)藥行業(yè)在保持銷售增長的情況下要加強對應(yīng)收賬款的收回,合理安排現(xiàn)金收支,保持足夠的資金流。
此外,我們預(yù)期國內(nèi)的貨幣政策將在未來幾年一直保持寬松,現(xiàn)有的經(jīng)濟環(huán)境非常適合有穩(wěn)定現(xiàn)金流,信用良好,資產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的大型生物制藥企業(yè)進行兼并擴張。企業(yè)可依靠自身實力,擴大自身的融資渠道,通過收購兼并來擴充自身的實力,增強自身研發(fā)實力。同時,企業(yè)也要注重自身的風(fēng)險防控能力,隨著企業(yè)并購之后規(guī)模的不斷擴大,所占有的市場份額也將會有所增加,企業(yè)短期容易出現(xiàn)過度膨脹的問題,這樣就會影響到企業(yè)的管理,同時企業(yè)的財務(wù)資金也會出現(xiàn)緊張的情況,特別是在舉債融資并購的過程中,這種情況發(fā)生的概率也相對較多。因此,加強財務(wù)整合風(fēng)險控制就是并購財務(wù)整合能否成功的關(guān)鍵影響因素。為了能夠順利實現(xiàn)并購后的財政整合,首先要加強醫(yī)藥企業(yè)支付風(fēng)險的控制,快速剝離劣質(zhì)資產(chǎn),對并購后的醫(yī)藥企業(yè)現(xiàn)金類資產(chǎn)進行有效整合,從而實現(xiàn)資產(chǎn)優(yōu)化組合。
(二)中小型合同研究服務(wù)醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展趨勢
對于依靠規(guī)模效應(yīng)的大型生物制藥企業(yè),采用并購重組可以迅速擴充其實力,并利用其信用度高的優(yōu)勢,可在資本市場上以較小的成本獲得資金來支持其擴張,而對于一些擁有科技優(yōu)勢的服務(wù)性中小型合同研究機構(gòu)(CRO)來說,銀行貸款對借貸主體有嚴格要求和評估,還要有抵押和擔(dān)保。一個剛起步的醫(yī)藥研發(fā)項目面臨巨大的市場風(fēng)險,難以滿足銀行的貸款條件。上市籌資對大部分中小企業(yè)更是只能望而興嘆??梢?,以上融資渠道均非理想選擇,而風(fēng)險投資卻為這些企業(yè)提供了一種好的選擇。
風(fēng)險投資,是對那些新興的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)業(yè)的投資。風(fēng)險投資的實質(zhì)是一種科學(xué)技術(shù)和金融相結(jié)合,將資金投入風(fēng)險極大的高新技術(shù)開發(fā)生產(chǎn)中,使科技成果迅速轉(zhuǎn)化為商品的新型投資機制,是高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化中的一個資金有效使用過程的支持系統(tǒng)。
醫(yī)藥產(chǎn)品研發(fā)的特點是資金投入高,周期長。新藥研究開發(fā)過程,不僅包括在實驗研究階段,還包括進入臨床的各研究階段(臨床Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ期),耗資大、耗時長、難度高。當前國際上每種藥物從開發(fā)到上市平均需要花費15年的時間,耗費8~10億美元左右。美國制藥界在過去的20年間,每隔5年研究開發(fā)費用就增加1倍。風(fēng)險投資機構(gòu)選擇有發(fā)展?jié)摿Φ闹行⌒歪t(yī)藥研發(fā)企業(yè)進行投資,并積極參與到其研發(fā)業(yè)務(wù)和日常管理中去。但醫(yī)藥產(chǎn)品的研發(fā)具有高度的風(fēng)險,因此必須設(shè)計出合理的風(fēng)險投資退出機制。具體醫(yī)藥行業(yè)風(fēng)險投資的高收益來自對醫(yī)藥企業(yè)投資股權(quán)的轉(zhuǎn)讓所得到的資本收益,而首次公開上市是風(fēng)險投資最理想的退出時機,目前我國創(chuàng)業(yè)板、新三板的蓬勃發(fā)展也為風(fēng)險資本在醫(yī)藥產(chǎn)品研發(fā)各階段的退出創(chuàng)造了合理可靠的資本市場環(huán)境。除此以外,各類資本中介服務(wù)機構(gòu),如法律服務(wù)、投資銀行咨詢服務(wù)、醫(yī)藥行業(yè)咨詢服務(wù)、審計和評估等第三方服務(wù)機構(gòu)的建立和完善也為風(fēng)險投資的退出創(chuàng)造了市場保障。最后,政府為外包服務(wù)企業(yè)和風(fēng)險投資的有效結(jié)合又提供了相當可觀的政策支持力度,如在稅收、利率、法律援助等各方面的間接支持,甚至是直接的轉(zhuǎn)移支付支持,為中小型醫(yī)藥合同服務(wù)機構(gòu)的風(fēng)險投資運行創(chuàng)造了良好的市場環(huán)境。
(作者單位為南京長澳醫(yī)藥科技有限責(zé)任公司)
參考文獻
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企業(yè)要發(fā)展,管理要上臺階。楊森制藥副總裁谷里虹介紹,在制藥企業(yè)發(fā)展壯大過程中,楊森制藥抓住了在管理上向國際化發(fā)展的有利時機,早在醫(yī)藥行業(yè)做好了實施信息化的各項準備工作,目前集團通過信息化建設(shè)直接或間接地收到了良好的效益,成功地達到了以信息化提高管理水平的目的。
用信息化搭建GMP樣板工程
當很多國內(nèi)制藥企業(yè)還不曾接觸到GMP理念的時候,楊森制藥就以GMP標準進行生產(chǎn)管理。在很大程度上,楊森制藥成了國內(nèi)企業(yè)建設(shè)GMP的“樣板工程”,很多企業(yè)包括藥監(jiān)部門都到楊森觀摩學(xué)習(xí)。據(jù)了解,楊森是第一批通過中國GMP認證的企業(yè),2004年第一次獲得歐洲GMP的認證,2007年又通過歐洲GMP的再認證,現(xiàn)在已經(jīng)能夠向歐洲30多個國家出口產(chǎn)品。
在整個質(zhì)量保證系統(tǒng)方面,楊森有一整套流程是從風(fēng)險管理引入的質(zhì)量管理流程;其次每年都有產(chǎn)品回顧,一年生產(chǎn)多少批產(chǎn)品,這些產(chǎn)品質(zhì)量、含量、溶點在過程當中都有什么問題,都要認真地進行回顧總結(jié)。在供應(yīng)商管理方面,完全將他們納入質(zhì)量管理體系,因為好的產(chǎn)品要從源頭抓起,供應(yīng)商的質(zhì)量也要符合GMP要求。每年都要接受強生公司的質(zhì)量審計、安全審計、環(huán)境審計、工業(yè)衛(wèi)生和人際工程的審計,同時也審計供應(yīng)商的質(zhì)量、安全、執(zhí)行法規(guī)是否符合要求。
這些管理上的挑戰(zhàn)通過信息化就能夠輕松解決。如今楊森制藥的整個生產(chǎn)過程使用的是條碼管理和企業(yè)資源管理系統(tǒng),即SAP,這套管理系統(tǒng)可以記錄從每一批原料的化驗結(jié)果,到這一批原料用的哪一批號的成品,以及這個產(chǎn)品發(fā)貨發(fā)給哪一個客戶,在整個過程都有非常系統(tǒng)的完整的記錄。萬一這批產(chǎn)品有問題,就可以馬上召回,而且從整個過程當中來分析這個問題是從哪里發(fā)生的,怎樣控制。到現(xiàn)在為止,楊森制藥生產(chǎn)的產(chǎn)品還沒有一批被召回過。
之所以選擇SAP的醫(yī)藥行業(yè)解決方案,是因為SAP是強生集團最新的標準醫(yī)藥業(yè)ERP系統(tǒng)供應(yīng)商,還因為SAP的方案能滿足楊森制藥“少量的投資,在短期內(nèi)快速提高企業(yè)的競爭能力”的需求。
在此基礎(chǔ)上,楊森結(jié)合自身的業(yè)務(wù)需求,在系統(tǒng)戰(zhàn)略規(guī)劃上設(shè)計了一個基于三層控制的商務(wù)智能管理模式,分別與企業(yè)的三個管理層面相對應(yīng)。通過智能管理平臺的建設(shè),楊森進行了變革性的ERP部署,將14個國家的12個ERP實例整合到同一個SAP系統(tǒng)中。該項目用于解決楊森所面臨的諸多問題,比如如何將IT資源集中用于系統(tǒng)維護與支持,改善導(dǎo)致生產(chǎn)力下降的零散、低效的系統(tǒng)等。盡管項目小組成員不多,但該創(chuàng)新性方案已在多個國家同時得以展開。
很多企業(yè)是在上完ERP幾年之后才著手數(shù)據(jù)倉庫方面的工作,但是楊森制藥卻立刻開始了數(shù)據(jù)倉庫的建設(shè)。這樣就使得中層的管理人員看到業(yè)務(wù)分析系統(tǒng)做出報表后,不但可以即時地通過數(shù)據(jù)倉庫對其進行分析,還能通過系統(tǒng)產(chǎn)生的、法定要求的資產(chǎn)負債表和盈虧帳目來進行即時性的陳述,并輔以具有商業(yè)智能分析能力的數(shù)據(jù)倉庫進行可隨意的查詢網(wǎng)絡(luò)報告,使位于中層的管理層和最高決策層能夠即時了解企業(yè)經(jīng)營信息,幫助他們制定戰(zhàn)略性決策。
楊森制藥的信息化系統(tǒng)完備的功能和整體性能引導(dǎo)公司決策者很快地進入任何一個模塊,獲得想要的信息和數(shù)據(jù),并可以據(jù)此制定企業(yè)戰(zhàn)略設(shè)想、遠程展望,從而使楊森制藥的生產(chǎn)經(jīng)營和管理成為了一個整體,市場反應(yīng)速度和經(jīng)營風(fēng)險規(guī)避能力都大大加強。
“公司的老總要看的不是數(shù)據(jù),是要及時做出決策的信息,引導(dǎo)公司向正確的方向提升”,谷里虹表示,楊森制藥的信息化項目能滿足公司管理層的需求,是由于事前看到了信息化后的前景,并制訂了具有前瞻性的戰(zhàn)略規(guī)劃和切合實際的信息化工作流程。
整合渠道系統(tǒng)得天下
近年來隨著醫(yī)藥市場的發(fā)展和國家醫(yī)藥政策的開放,醫(yī)藥行業(yè)的競爭愈演愈烈,新的競爭環(huán)境對楊森的管理提出了更高要求。楊森制藥的產(chǎn)品主要分OTC(非處方藥)和RX(處方藥)兩類,OTC產(chǎn)品主要通過遍布全國的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)經(jīng)各層經(jīng)銷商進入藥店、醫(yī)院促進購買,RX產(chǎn)品主要通過推動醫(yī)院從經(jīng)銷商處采購促進購買。不管是那種方式,經(jīng)銷商等中間渠道、大型連鎖藥店及各種診所等渠道終端、重點醫(yī)院等大型客戶,這三類客戶管理的好壞都對銷售的結(jié)果有至關(guān)重要的影響。
目前楊森在渠道上是分別管理,各類隊伍的業(yè)務(wù)重點有所區(qū)別,考核的方式有所不同,但業(yè)務(wù)是有交叉的,所以各隊伍分別取得的用于管理的銷售數(shù)據(jù)也是互有交叉但又都不完整。想要提高各類客戶的管理水平,提高公司的銷售業(yè)績,保持行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的競爭力,需要加強對經(jīng)銷商的規(guī)范,整合支持各隊伍銷售和考核的信息數(shù)據(jù),節(jié)省重復(fù)勞動的成本,提高管理效率。
要解決這些問題,楊森必須建立起一套能集成現(xiàn)有各銷售層次和環(huán)節(jié)的信息系統(tǒng),并具有良好擴展性的一體化管理系統(tǒng),將企業(yè)內(nèi)外部資源有機結(jié)合起來,從而提高企業(yè)的市場競爭力,幫助企業(yè)適應(yīng)動態(tài)的、變化的、復(fù)雜的市場環(huán)境。
關(guān)鍵詞:藥學(xué)教育;生物藥物;創(chuàng)新
中圖分類號:G642.0 文獻標志碼:A 文章編號:1674-9324(2013)17-0038-03
一、生物醫(yī)藥及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展需要高質(zhì)量的生物藥學(xué)類人才的支撐
醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展與每一個人的生命健康緊密關(guān)聯(lián),被稱作“朝陽產(chǎn)業(yè)”,“生物制藥”更是醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)中的一顆明珠。而中國國務(wù)院2013年《生物產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》這一份指導(dǎo)性文件,以及國家“十二五規(guī)劃綱要”都將“生物制藥”作為創(chuàng)新型國家建設(shè)的重要突破點,在國家層面上對其給予大力支持,由此可以想見,生物制藥產(chǎn)業(yè)將會獲得高速發(fā)展,也會帶動整個醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)以及其他相關(guān)的產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,這對我國藥學(xué)類尤其是生物藥學(xué)類專業(yè)人才的數(shù)量有了迫切的要求,也對畢業(yè)生的質(zhì)量提出了更高的要求。在基礎(chǔ)學(xué)科知識教育中結(jié)合最新生物藥物信息分析將有助于解決這一問題。
二、目前的高校畢業(yè)生就業(yè)的多元化現(xiàn)象非常明顯
近年來,醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)以及其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶動了藥學(xué)類本科生的多方面需求。以上海本地復(fù)旦大學(xué)藥學(xué)院和上海交通大學(xué)藥學(xué)院本科生畢業(yè)流向為例,2009年復(fù)旦大學(xué)藥學(xué)院本科生的流向已經(jīng)呈現(xiàn)多元化趨勢,考研30%,出國20%,醫(yī)藥行業(yè)30%,事業(yè)單位6%,其他行業(yè)10%等。具體分布于國內(nèi)外醫(yī)藥企業(yè)、醫(yī)療設(shè)備企業(yè)、國家藥品檢驗部門、國內(nèi)外藥物研究機構(gòu)、制藥廠、社會藥房和醫(yī)院、高校等事業(yè)單位,除此之外,也有不少學(xué)生畢業(yè)之后進入了金融行業(yè)、咨詢行業(yè)、審計行業(yè)、快速消費品行業(yè)、食品行業(yè)和國家機關(guān)等,或多或少地從事與醫(yī)藥行業(yè)相關(guān)的工作。交通大學(xué)藥學(xué)院2006~2009屆本科畢業(yè)生也體現(xiàn)相似的趨勢,從事非醫(yī)藥行業(yè)人數(shù)比值呈現(xiàn)逐年上升的趨勢,從11.1%上升到17.4%。2011年徐喜林等作者對江蘇省藥學(xué)類高校畢業(yè)生的流向進行了分析,從事醫(yī)院藥房、制劑、配置中心等部門工作的藥學(xué)畢業(yè)生占5.4%,從事衛(wèi)生服務(wù)站、紅十字中心等鄉(xiāng)鎮(zhèn)社區(qū)醫(yī)療體系工作者占7.9%,另外還有部分畢業(yè)生選擇了靈活就業(yè),占1.1%。[1]2012年譚雄斯等作者對廣東肇慶高等??茖W(xué)校藥學(xué)類畢業(yè)生流向的調(diào)查報告顯示,2010年畢業(yè)生中,醫(yī)院/社區(qū)衛(wèi)生院占38.3%,醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè)就業(yè)比例39.1%,制藥企業(yè)就業(yè)比例3.8%,其他就業(yè)比例18%。[2]綜上,上海、江蘇、廣東三省部分調(diào)研結(jié)果都顯示了目前高校畢業(yè)生流向的多元化,以及基礎(chǔ)學(xué)科偏重型的生產(chǎn)行業(yè)如藥廠就業(yè)人數(shù)下降的現(xiàn)象,這對畢業(yè)生的知識結(jié)構(gòu)和應(yīng)用能力有了更高的要求。
三、高校課程設(shè)置結(jié)構(gòu)以基礎(chǔ)知識框架為主
目前醫(yī)藥類高校在本科教學(xué)的課程設(shè)置上具有一定程度的統(tǒng)一性,由于其各自發(fā)展方向,以及傳統(tǒng)優(yōu)勢并不完全一致。分析上海地區(qū)兩所綜合性高校藥學(xué)院專業(yè)課程設(shè)置情況。復(fù)旦大學(xué)藥學(xué)院以藥學(xué)、化學(xué)、生物學(xué)為主干,主要課程有機化學(xué)、分析化學(xué)、物理化學(xué)、生物化學(xué)、分子生物學(xué)、微生物學(xué)、藥理學(xué)、藥用植物學(xué)、生藥學(xué)、藥物化學(xué)、藥物分析、藥劑學(xué)和藥事管理學(xué)等。上海交通大學(xué)藥學(xué)院設(shè)置主要有藥劑學(xué)、藥物化學(xué)、藥理學(xué)、藥物分析、生藥學(xué)、生物技術(shù)藥物等。專業(yè)類藥學(xué)院校則在包含上述課程之外,各有自身的特點。如中國藥科大學(xué)課程綜合程度高,相比滬上兩所綜合高校藥學(xué)院,它還開設(shè)的各類中醫(yī)藥相關(guān)學(xué)科課程及工程類課程;吉林化工學(xué)院則開設(shè)了化工原理、生物制藥工程、生物制藥工藝學(xué)等課程,定位在服務(wù)生產(chǎn)企業(yè)的“一線工程師”。[3]與前文所述的國家和社會需求的多樣化以及現(xiàn)今畢業(yè)生就業(yè)流向的多元化相比,目前高校教學(xué)的課程知識內(nèi)容單線化,偏理論化,缺乏與現(xiàn)實藥物市場信息的互動。導(dǎo)致在生物藥物大發(fā)展的社會現(xiàn)實下,許多藥學(xué)類畢業(yè)生甚至不知道一些常規(guī)的生物藥物種類,例如單抗藥物、促紅細胞生成素EPO等,更談不上最新的生物藥物的發(fā)展現(xiàn)狀了。如何貼近現(xiàn)實社會藥物市場現(xiàn)狀,對現(xiàn)有的本科知識進行有機串聯(lián)、整合,那是高校教師必須思考的問題。
四、藥學(xué)類本科教育如何進行新的適應(yīng)性改革
針對藥學(xué)類本科教學(xué)的創(chuàng)新性的改革有很多。趙卓等作者[4]對生物制藥課程實驗課程進行探索性改革,希望進行“一體化”教學(xué),實現(xiàn)產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的思想。周鴻立等作者[3]準備構(gòu)建生物制藥專業(yè)課程體系,提出“重下游、重工程、重實踐”的“三重”培養(yǎng)模式。宋凱等作者[5]對現(xiàn)代生物制藥工藝學(xué)進行有效教育改革,實行“能力本位”課程教學(xué)模式。時小燕作者[6]對教學(xué)方法進行了新的探索,如互動式與啟發(fā)式教學(xué)結(jié)合,多媒體方法的應(yīng)用,課堂教學(xué)與實驗教學(xué)結(jié)合等。但是很多課改都關(guān)注在藥品生產(chǎn)領(lǐng)域,而對于整個社會需求的多樣化還是有所欠缺。我國藥學(xué)人才培養(yǎng)工作應(yīng)明確自身定位,明確培養(yǎng)層次;藥學(xué)人才培養(yǎng)定位應(yīng)該滿足社會對不同層次藥學(xué)人才的需求。
五、生物藥物信息日新月異
最近二十年中我國的現(xiàn)代生物制藥技術(shù)的到了非常迅速的發(fā)展,基因工程技術(shù)、酶工程技術(shù)、發(fā)酵工程技術(shù)、細胞工程技術(shù)等現(xiàn)代生物技術(shù)都被廣泛應(yīng)用到制藥行業(yè),對于藥物的生產(chǎn)工藝和藥效都有很大的提升,在目前我們的制藥工業(yè)中大部分都是來自生物制藥。[7]根據(jù)全球頂尖的雜志Nature Biotechnology2009年公布的調(diào)查數(shù)據(jù)[8],顯示了最新的生物藥物信息及生物藥物種類的動向。如單克隆抗體是2007~2008年美國銷售的最大組成,每年超過130億美元的份額,以每年10%速度遞增,而單抗藥品中最大的3個藥物是Remicade、Rituxan、Avastin。而生長因子的銷售額雖然每年還超過110億美元,但是呈現(xiàn)逐年下降的趨勢,2007~2008年的以10%左右的趨勢下降。而我們目前本科教學(xué)中雖然有部分的生物藥物知識的章節(jié),但是都是相對比較老舊的藥物品種,也基本沒有側(cè)重點,無法反映現(xiàn)今的生物藥物的最新的研究熱點和社會需求。
六、最新生物藥物信息課程的設(shè)置構(gòu)思
該門課程的設(shè)置時間應(yīng)在本科生接受相關(guān)的基礎(chǔ)知識傳授以后(如大二或大三階段),有了這些前置的基礎(chǔ),更有利于知識的整合和串聯(lián),否則要花大量的時間去補充前置的基礎(chǔ)知識。課程的內(nèi)容將從最新國內(nèi)外生物藥物獲得,可對藥物進行分類:單克隆抗體、生長因子、激素、融合蛋白、細胞因子、治療性酶、重組疫苗、血液因子、抗凝血劑這九大類。然后從每個大類精選近年來最熱門的生物藥物,進行介紹。如單抗藥物可選擇市場份額最大的3個藥物Remicade、Rituxan、Avastin進行跟蹤,綜述從原理、藥效、藥理、藥代等相關(guān)的信息及最新的研究進展。授課形式將以研討型教學(xué)模式為主。教師主要起引導(dǎo)作用,負責(zé)跟蹤介紹最新最熱的生物藥物。學(xué)生根據(jù)自己的興趣從該生物藥物各個環(huán)節(jié)介入,檢索從最初的開發(fā)到最新的研究成果,以多媒體匯報的形式進行20~30分鐘介紹。由指導(dǎo)教師對其中涉及的各個知識點進行梳理,幫助學(xué)生對所學(xué)知識進行有機的整合。
最新生物藥物信息課程將有助于本科學(xué)生開闊科學(xué)視野,了解整個科學(xué)研究發(fā)展的熱點問題及社會最大的需求問題,對藥學(xué)類本科學(xué)生的無論考研、出國或者選擇就業(yè)都是極有裨益的。此外課程將可以有效的鍛煉本科生的文獻檢索能力、表達組織能力及知識點的有機整合,提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。同時也對授課教師提出了極高的要求,不僅要及時的更新現(xiàn)有的藥物知識,還必須對藥物涉及的各個領(lǐng)域知識進行整合,最后達到“教學(xué)相長”效果。
參考文獻:
[1]徐喜林,王巧琳,張倩.藥學(xué)專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)情況分析[J].藥學(xué)教育,2011,(5):57-59.
[2]譚雄斯,王景,張明.藥學(xué)專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)質(zhì)量調(diào)研分析[J].醫(yī)學(xué)研究與教育,2012:92-96.
[3]周鴻立,楊英杰,金星,鐘方麗,王亞紅.生物制藥專業(yè)課程體系的構(gòu)建[J].吉林化工學(xué)院學(xué)報,2012,(29):77-81.
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[5]宋凱,陳文武.現(xiàn)代生物制藥工藝學(xué)的有效教學(xué)[J].藥學(xué)教育,2012,(28):37-40.
[6]時小燕.生物技術(shù)制藥教學(xué)初探[J].中國醫(yī)療前沿,2010,(5):90,29.
一、醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展資金來源及用途
*市醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展資金由市財政統(tǒng)籌安排,主要用于以下方面:
(一)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展項目資助;
(二)“新藥港”建設(shè)獎勵;
(三)市政府組織的“新藥港”建設(shè)重大活動、醫(yī)藥論壇、技術(shù)講座、專業(yè)培訓(xùn)、中介機構(gòu)及國內(nèi)外醫(yī)藥行業(yè)考察調(diào)研所需支出等;
(四)經(jīng)市政府批準用于“新藥港”建設(shè)的其他支出。
二、醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展項目資助
(一)項目資助的范圍和申請條件。
1.資助范圍:
(1)在*市國稅局、地稅局登記、納稅的企業(yè);
(2)生物醫(yī)藥、現(xiàn)代中藥、新型化學(xué)藥物、新型醫(yī)療器械等產(chǎn)業(yè)的研究開發(fā)和產(chǎn)業(yè)化項目。
2.申請條件:
(1)申請項目必須在*市組織實施,符合法律、法規(guī)和國家產(chǎn)業(yè)政策,列入《*市先進制造業(yè)基地建設(shè)重點領(lǐng)域、關(guān)鍵技術(shù)及產(chǎn)品導(dǎo)向目錄》,有利于促進企業(yè)技術(shù)進步,優(yōu)化醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),推進“新藥港”建設(shè)。
(2)申請項目必須有企業(yè)自籌資金予以保證,能確保項目順利實施。研究開發(fā)項目的實際已投入資金必須達到50萬元以上,產(chǎn)業(yè)化項目的實際已投入資金必須達到500萬元以上。
(3)申請項目的單位必須具有獨立的法人資格,具有較強的技術(shù)開發(fā)能力。
(4)申請項目的單位管理規(guī)范,具有健全的財務(wù)管理制度和會計核算體系,申請資助的項目必須單獨設(shè)賬進行核算。
(5)企業(yè)同一項目已獲得其他市級財政資助的不再重復(fù)資助;同一項目獲得國家和省級財政資金資助的,已獲得的市級財政資助資金視同配套資金。
(二)資助重點。
1.醫(yī)藥企業(yè)自主研發(fā)、技術(shù)引進開發(fā)的新產(chǎn)品、新工藝、新技術(shù)和高新技術(shù)成果產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)等發(fā)展項目;
2.與產(chǎn)業(yè)化相銜接的項目研究開發(fā),兼顧重大醫(yī)藥新產(chǎn)品的前期研發(fā)和重點醫(yī)藥高新技術(shù)成果產(chǎn)業(yè)化項目。
(三)立項和評審程序。
1.立項申請。市經(jīng)委負責(zé)受理企業(yè)的立項申請。原則上每年年初組織項目的集中申報,即由項目主要承擔(dān)單位填報《*市醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展資金項目立項申請表》、《*市醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展資金項目立項建議書》,經(jīng)企業(yè)主管部門或企業(yè)所在地經(jīng)發(fā)局(經(jīng)貿(mào)局、發(fā)改經(jīng)濟局)預(yù)審?fù)獠R總后,一式5份報市經(jīng)委。
2.項目評審。項目實行專家評審和行政決策相結(jié)合的立項評審制度。市經(jīng)委受理企業(yè)項目立項申請后報市新藥港建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室對項目進行集中初審,必要時可對項目進行現(xiàn)場調(diào)查。初審?fù)ㄟ^的項目提交專家評審。
由市經(jīng)委負責(zé)組織省內(nèi)外醫(yī)藥行業(yè)專家對項目進行評審。項目承擔(dān)單位應(yīng)在評審會召開前10日向市經(jīng)委報送評審資料一式20份,必要時可請項目承擔(dān)單位進行現(xiàn)場答辯。
3.項目評價:采用專家評審的方式對企業(yè)申請項目的技術(shù)水平、技術(shù)成熟程度、產(chǎn)業(yè)化前景和預(yù)期經(jīng)濟社會效益等進行綜合評價打分,得分在60分(含)以上的項目可給予資助。其中,得分在60分(含)至80分的項目為一般項目,得分在80分(含)以上的項目為重點項目。
4.項目立項:市新藥港建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室對經(jīng)評審可予資助的項目作為擬安排資助項目進行立項。立項結(jié)果告知項目申報單位。
(四)資助程序、資助標準、資金撥付。
1.資助程序。對已立項項目,由有關(guān)單位分別審核確認項目實際投資額。其中,計劃總投資在150萬元(含)以下的研究開發(fā)項目,市屬企業(yè)由市財政局審核確認實際投資額,區(qū)、縣(市)企業(yè)由各地財政局審核確認實際投資額;計劃總投資在150萬元以上的研究開發(fā)項目和全部產(chǎn)業(yè)化項目由項目承擔(dān)單位提交會計師事務(wù)所出具的對項目實際投資額的審計報告。
由項目承擔(dān)單位填寫《*市醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展項目資金申請表》,并隨附《*市醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展項目完成投資財務(wù)清單》、各區(qū)、縣(市)財政局對項目截至上一年度末實際投資額的審核確認意見或會計事務(wù)所出具的項目審計報告,經(jīng)企業(yè)主管部門或企業(yè)所在地經(jīng)發(fā)局(經(jīng)貿(mào)局、發(fā)改經(jīng)濟局)、財政局審核并簽署意見后,一式2份分別報市經(jīng)委、市財政局復(fù)審;通過復(fù)審的項目報市新藥港建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組審定,列入預(yù)算。同時,由市經(jīng)委與項目承擔(dān)單位簽訂《*市醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展項目合同書》。
2.資助標準。
(1)醫(yī)藥新產(chǎn)品、新工藝、新技術(shù)等研究開發(fā)項目:重點項目按項目總投資額的20%給予資助,一般項目按項目總投資額的12%給予資助。
(2)醫(yī)藥高新技術(shù)成果產(chǎn)業(yè)化項目:重點項目按項目總投資額的10%給予資助,一般項目按項目總投資額的6%給予資助。
(3)經(jīng)市政府專項批準的重大項目,其資助的資金額度和方式由市新藥港建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組研究確定。
(4)市級企業(yè)的資助項目按資助標準由市財政全額撥付。區(qū)級企業(yè)(不含蕭山區(qū)、余杭區(qū))的項目,按財政體制分成比例,市財政給予市級企業(yè)資助標準的25%安排資助;蕭山、余杭區(qū)及5縣(市)企業(yè)項目,市財政按市級企業(yè)資助標準的12.5%給予資助。各區(qū)、縣(市)必須按照規(guī)定比例安排配套資助資金。
3.資金撥付:列入預(yù)算的項目,計劃投資額在150萬元(含)以下的研究開發(fā)項目,先撥付70%的資助資金,待項目完成驗收后,根據(jù)驗收結(jié)果和完成實際投資額再予結(jié)算并撥付剩余資助資金;計劃投資額在150萬元以上的研究開發(fā)項目和全部產(chǎn)業(yè)化項目,以項目上一年(期)實際完成投資額的審計報告為依據(jù)計算資助,同一項目實施期內(nèi)申報資助一般不超過3次,并在項目完工驗收時提供該項目最終實際完成投資額的審計報告。
市屬企業(yè)資助資金由市財政直接撥付給企業(yè)。各區(qū)、縣(市)企業(yè)的市財政資助資金部分通過市與區(qū)、縣(市)的預(yù)算體制進行結(jié)算,由各區(qū)、縣(市)財政撥付給企業(yè);各區(qū)、縣(市)安排的配套資助資金應(yīng)在市財政資助資金下達后一個月內(nèi)撥付給企業(yè)。
三、“新藥港”建設(shè)項目獎勵
(一)獎勵項目。
1.對研制、引進和開發(fā)的新藥(包括醫(yī)療器械)項目已獲得新藥證書或生產(chǎn)批文(醫(yī)療器械注冊證),并在*市內(nèi)實施產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)中取得成績的企業(yè)給予獎勵。其中擁有完全自主知識產(chǎn)權(quán)并獲得國家發(fā)明專利授權(quán)的創(chuàng)新治療藥物獎勵50萬元;國外已有同類藥物上市,企業(yè)通過結(jié)構(gòu)修飾或工藝創(chuàng)新獲得國家發(fā)明專利授權(quán)的治療藥物獎勵20萬元;國內(nèi)首家上市的仿制治療藥物獎勵10萬元。其他首家在*市開發(fā)成功的新藥開發(fā)項目(包括醫(yī)療器械)獎勵1-5萬元。
2.對列入行業(yè)歸口統(tǒng)計并經(jīng)“新藥港”備案的工業(yè)企業(yè),其生產(chǎn)經(jīng)營達到一定規(guī)模,且連續(xù)3年主營業(yè)務(wù)收入、利稅保持10%及以上比例增長的給予一次性獎勵。其中年主營業(yè)務(wù)收入首次達到3億元以上的獎勵3萬元,6億元以上的獎勵6萬元,10億元以上的獎勵10萬元,15億元以上的按照《*市人民政府關(guān)于進一步培育發(fā)展大企業(yè)大集團的若干意見》(杭政〔*〕7號)執(zhí)行。
3.對*市內(nèi)新建的具有獨立法人資格的內(nèi)資醫(yī)藥工業(yè)企業(yè),其年主營業(yè)務(wù)收入首次達到3000萬元(含)以上的,一次性獎勵50萬元。
4.對引進的國外醫(yī)藥企業(yè)在*市內(nèi)設(shè)立具有獨立法人資格的合資、獨資醫(yī)藥工業(yè)企業(yè),其年主營業(yè)務(wù)收入首次達到5000萬元(含)以上的,一次性獎勵80萬元。
5.對在發(fā)展醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)、建設(shè)“新藥港”中取得顯著成績的區(qū)、縣(市)政府和國家級開發(fā)區(qū)管委會給予獎勵。對轄區(qū)內(nèi)列入全市醫(yī)藥行業(yè)統(tǒng)計口徑企業(yè)的醫(yī)藥工業(yè)年主營業(yè)務(wù)收入總量達到5億元以上且比上年增長30%以上的,其位居全市前3位的分別獎勵10萬元、6萬元、4萬元。
6.對*市內(nèi)的醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)生產(chǎn)的醫(yī)藥產(chǎn)品通過國際注冊(認證)的給予一次性獎勵。其中首次獲得美國、歐盟、日本注冊(認證)的藥物制劑、原料藥分別給予一次性獎勵100萬元和50萬元;首次獲得其他國際注冊(認證)的藥物制劑、原料藥給予不高于20萬元的一次性獎勵;獲得國際注冊(認證)的醫(yī)療器械給予不高于10萬元的一次性獎勵。同一產(chǎn)品獎勵采取就高原則,不予重復(fù)獎勵。
(二)審批程序及資金撥付。
申請單位于每年年初填報《*新藥港建設(shè)獎勵項目申請表》及有關(guān)資料一式5份報送市新藥港建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室。企業(yè)申請需經(jīng)其主管部門或所在地經(jīng)發(fā)局(經(jīng)貿(mào)局、發(fā)改經(jīng)濟局)、財政局簽署意見。區(qū)、縣(市)政府和國家級開發(fā)區(qū)管委會申請需經(jīng)其辦公室簽署意見。經(jīng)市新藥港建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室審核,確定“新藥港”建設(shè)擬獎勵項目名單,報市新藥港建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組審定,列入預(yù)算。
市屬企業(yè)獎勵資金由市財政直接撥付給企業(yè),各區(qū)、縣(市)企業(yè)的獎勵資金通過市與區(qū)、縣(市)的預(yù)算體制進行結(jié)算,由區(qū)、縣(市)財政撥付給企業(yè)。
四、項目資金的使用、監(jiān)督和管理
(一)項目承擔(dān)單位應(yīng)按照《*市醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展項目合同書》要求,加強項目的日常管理和監(jiān)督,抓緊做好項目的實施工作。加強項目資金的核算和管理,嚴格按有關(guān)規(guī)定進行財務(wù)處理,定期檢查項目實施進度及資金使用情況。對項目進展情況進行年度總結(jié),總結(jié)材料和《*市醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展項目執(zhí)行及經(jīng)費使用情況反饋表》應(yīng)于每年1月份前報市經(jīng)委。
(二)市財政局發(fā)現(xiàn)項目審核確認材料不實的,對相關(guān)區(qū)、縣(市)項目的資助資金通過財政預(yù)算結(jié)算體制予以扣回,在扣回前停止該區(qū)、縣(市)同類項目資助的申請。各區(qū)、縣(市)財政部門應(yīng)對會計師事務(wù)所出具的項目審計報告進行嚴格把關(guān),審計報告不實的不作為資助的依據(jù)。同時,對已下達的資助資金將通過預(yù)算結(jié)算體制予以扣回。
(三)企業(yè)由于市場、技術(shù)、資金及組織結(jié)構(gòu)發(fā)生變化等因素,需對項目和資金使用情況進行變更時,應(yīng)當提前報市經(jīng)委,經(jīng)組織論證后變更執(zhí)行。其中,終止項目即終止資助,并做好項目結(jié)題工作;對企業(yè)弄虛作假騙取財政資金的,應(yīng)予以嚴肅處理,追回已資助資金,取消該企業(yè)3年內(nèi)申請資助資金的資格;情節(jié)嚴重的,追究主要責(zé)任人員的相關(guān)責(zé)任。
(四)市經(jīng)委要認真做好項目及資金的日常管理工作,加強對項目實施過程的監(jiān)督,定期檢查項目實施進度及資金使用情況,確保資金的科學(xué)、合理、有效使用。對合同履行情況較差的項目和企業(yè)要提出警告,對累計2次以上受警告的企業(yè),取消該企業(yè)1年以上申請資助資金的資格。
關(guān)鍵詞 醫(yī)藥制造業(yè) 經(jīng)營管理 資金管理 財務(wù)管理
在我國,隨著國內(nèi)人民生活水平的提高和對醫(yī)療保健需求的不斷增加,醫(yī)藥制造業(yè)已成為大眾關(guān)注的熱點和焦點,它的健康長遠發(fā)展對于保護和增進國民健康、提高人民生活質(zhì)量,以及促進經(jīng)濟發(fā)展和社會進步均具有十分重要的作用。而作為醫(yī)藥制造業(yè)的財務(wù)管理者,資金管理是日常財務(wù)工作的一大難題。為了更好地開展財務(wù)管理工作,讓企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展,提高資金的使用效率,保障資金的安全性收益性,優(yōu)化資金結(jié)構(gòu)是亟待解決的問題。
一、醫(yī)藥制造企業(yè)資金管理的重要性
(一)資金管理是企業(yè)長遠發(fā)展的根基
資金管理是企業(yè)財務(wù)管理的重要部分,任何企業(yè)進行經(jīng)營管理活動都離不開資金的有效管理。醫(yī)藥制造企業(yè)作為近幾年發(fā)展最迅速的企業(yè)類型之一,其資金使用的控制和管理、分配和籌集都顯得尤為重要。從經(jīng)濟體制的大環(huán)境來看,醫(yī)藥制造企業(yè)處于整個醫(yī)藥行業(yè)的上游,其企業(yè)本身的穩(wěn)定和健康發(fā)展是整個醫(yī)藥行業(yè)的保證??茖W(xué)的資金管理是企業(yè)長遠發(fā)展的基礎(chǔ),是立足之本。
(二)資金管理是企業(yè)內(nèi)部控制的核心
醫(yī)藥制造企業(yè)想要生存和發(fā)展,就必須進行合理的資金管理,制定有效的資金管理制度。因為企業(yè)資金管理水平的高低不僅會影響企業(yè)日常業(yè)務(wù)的運營,還會對企業(yè)市場開拓、整體發(fā)展、戰(zhàn)略部署起到?jīng)Q定性作用。企業(yè)要在整體市場經(jīng)濟中站穩(wěn)腳跟,全面提高企業(yè)的綜合競爭力、完善資金管理是前提。從企業(yè)內(nèi)部來看,通過資金管理可以實現(xiàn)企業(yè)財務(wù)管理透明化,防止財務(wù)信息失真,降低企業(yè)財務(wù)風(fēng)險,提高企業(yè)資金的利用率,從正面真實的反映企業(yè)的資金使用情況和經(jīng)營情況。同時,加強資金管理能完善企業(yè)的內(nèi)部控制制度,使企業(yè)的資金流進入良性循環(huán),為企業(yè)的經(jīng)營創(chuàng)造良好的資金環(huán)境。
(三)資金管理是企業(yè)正常運營的保障
有效的資金管理可以整合醫(yī)藥制造企業(yè)的資金資源,把閑置資金歸攏,開拓新的投資渠道,充分利用資金的時間價值。優(yōu)化資金結(jié)構(gòu)使企業(yè)的資金進入良性循環(huán),真正做到定量分析、定量控制。高效的資金管理讓傳統(tǒng)醫(yī)藥制造企業(yè)更快的步入現(xiàn)代化企業(yè)經(jīng)營模式,提高企業(yè)整體能力和抗風(fēng)險能力。對企業(yè)資金進行合理的管理和監(jiān)督可以提高企業(yè)的資金管理效率,降低資金成本,避免資金鏈斷裂。
二、醫(yī)藥制造企業(yè)資金管理存在的問題
(一)企業(yè)管理者的資金意識普遍淡薄
從企業(yè)管理者的角度來看,醫(yī)藥制造業(yè)普遍存在資金管理意識低和監(jiān)督力度不強的問題。企業(yè)管理者往往只注重和追求企業(yè)的效益和投資回報,忽視了科學(xué)有效的資金管理,現(xiàn)有的資金管理制度只是一紙空文,沒有得到落實,僅僅是形式上的制度,甚至大部分管理者對企業(yè)現(xiàn)金流缺乏正確的認識,更談不上管理。資金的控制和統(tǒng)籌隨意性很大,有些醫(yī)藥制造企業(yè)的資金管理全憑管理層一句話,這種無序的資金管理會使企業(yè)資金過?;虿蛔悖粌H影響了正常的經(jīng)營活動,造成資金閑置或浪費,最終還會導(dǎo)致企業(yè)出現(xiàn)“資金用時方恨少”和“盲目亂投資”的現(xiàn)象。
(二)資金缺乏內(nèi)部統(tǒng)籌管理,內(nèi)部控制缺失
醫(yī)藥制造企業(yè)內(nèi)部環(huán)節(jié)多,資金缺乏統(tǒng)一計劃和管理。從研發(fā)到生產(chǎn)再到銷售,層層遞進,各個內(nèi)部環(huán)節(jié)資金需求沒有得到良好的配置,造成產(chǎn)銷脫節(jié),庫存嚴重,生產(chǎn)部門采購原材料占用了大量的資金,資金效率低。由于資金計劃的欠缺導(dǎo)致資金使用混亂,資金使用與企業(yè)產(chǎn)銷結(jié)構(gòu)不一致,常常造成各個環(huán)節(jié)的資金緊缺,從而造成庫存積壓,流動性差,產(chǎn)品成本和資金成本的上升。
(三)信用政策不合理
整體行業(yè)內(nèi)的賒銷模式和過于開放的客戶信用政策,造成醫(yī)藥制造企業(yè)資金回收周期長、壞賬多、經(jīng)銷商分散、收款難的問題。大量的應(yīng)收賬款和壞賬給企業(yè)的經(jīng)營造成嚴重的管理負擔(dān)。同時,在這種寬松的客戶信用模式下,醫(yī)藥制造企業(yè)為了緩解資金壓力不得不使用票據(jù)貼現(xiàn)等高息銀行融資手段,嚴重的增加了企業(yè)的資金成本,壓縮了企業(yè)資金的流動性。
(四)資金信息和財務(wù)信息不屬實
資金管理沒有精細化、財務(wù)人員水平有限以及財務(wù)信息嚴重失真,造成資金使用反饋的假象。大多數(shù)醫(yī)藥制造企業(yè)的財務(wù)部門,只是肩負著簡單的記賬工作,不能及時反映各個部門資金使用情況,對企業(yè)的資金管理沒有進行有效的分析。即便有些醫(yī)藥企業(yè)設(shè)置了專門的資金預(yù)算崗位,許多部門的資金計劃也是各自關(guān)起門來制定,財務(wù)部門對資金信息得不到有效的收集。這種虛報瞞報財務(wù)信息的現(xiàn)象,致使企業(yè)管理者很難得到真實有效的資金信息。
(五)資金無預(yù)算和執(zhí)行力度差
資金預(yù)算制定不合理,沒有建立完善的資金預(yù)算管理系統(tǒng),從而不能適應(yīng)規(guī)模效益產(chǎn)生的大量研發(fā)費用和銷售費用支出,各項資金使用配比不合理。例如,醫(yī)藥制造企業(yè)從生產(chǎn)的源頭就要合理把控,原材料的采購和制造費用的分配嚴格按照年初制定的生產(chǎn)預(yù)算執(zhí)行,生產(chǎn)預(yù)算的編制應(yīng)以銷售預(yù)算和經(jīng)營預(yù)算為依據(jù),盲目的生產(chǎn)和原材料采購會造成生產(chǎn)成本的增加和庫存堆積,資金占用不合理。很多醫(yī)藥制造企業(yè)除了預(yù)算制定上不合理外,預(yù)算執(zhí)行力度上也不到位,比如隨意更改年度預(yù)算,缺乏預(yù)算事中控制,導(dǎo)致資金節(jié)點反饋失效,資金管理脫節(jié)。
(六)投融資決策的失誤和資金投資失控
醫(yī)藥制造企業(yè)資金管理監(jiān)控薄弱,風(fēng)險約束機制也不完善,閑置資金容易盲目投資,往往追求短期利益而放棄長期投資和對企業(yè)有戰(zhàn)略影響的項目。大部分短期投資會帶來巨大的財務(wù)風(fēng)險和投資失敗,造成企業(yè)短期資金鏈缺乏,嚴重影響企業(yè)正常的經(jīng)營活動。對于中小型醫(yī)藥企業(yè)來說,因為規(guī)模小不僅會制約擴展資金籌資渠道,還會導(dǎo)致企業(yè)籌資成本過高,而投資人員的管理水平不高,也會使企業(yè)進入高價融資以及高投入低回報的誤區(qū),導(dǎo)致企業(yè)完全陷入資金危機中。
三、加強醫(yī)藥制造企業(yè)資金管理的對策
(一)提高醫(yī)藥制造企業(yè)管理者的資金管理意識,完善企業(yè)資金管理機制
樹立資金管理的時間意識和綜合意識。從財務(wù)角度給企業(yè)管理者灌輸相應(yīng)的知識,如企業(yè)的現(xiàn)金流和運營資金等概念,同時讓企業(yè)管理者明白資金流對各個經(jīng)營環(huán)節(jié)的不同作用和使用要求。財務(wù)人員定期反饋資金情況和資金使用效率,不要臨時抱佛腳。企業(yè)管理者可以通過資金流報告來了解和監(jiān)測企業(yè)的資金情況。對于財務(wù)管理水平有限的企業(yè),可以聘請外部專業(yè)的資金管理人員進行培訓(xùn)和體系設(shè)計,并參與企業(yè)資金管理的監(jiān)督和執(zhí)行。
(二)從內(nèi)部控制的角度建立和完善資金管理體系
一是要成立專門的資金管理部門,對企業(yè)的資金流量進行測算,對長期和短期的資金需求進行分析,對經(jīng)營用資金和投資用資金進行分析。二是,醫(yī)藥制造企業(yè)要制定資金年度預(yù)算,同時要分節(jié)點分環(huán)節(jié)細化,如生產(chǎn)部門要制定生產(chǎn)資金預(yù)算、原材料采購資金預(yù)算等。銷售部門制定銷售收款資金預(yù)算,變動支出資金預(yù)算。管理部門指定管理費用資金預(yù)算、固定成本資金預(yù)算及人力成本預(yù)算;研發(fā)部門制定研發(fā)資金預(yù)算;財務(wù)部門制定財務(wù)預(yù)算、投融資金預(yù)算。同時,整個公司的預(yù)算要以經(jīng)營預(yù)算為核心,采取“以銷定產(chǎn)”的模式,生產(chǎn)部門按照銷售計劃和預(yù)算安排生產(chǎn)和原材料采購,防止庫存積壓和存貨不足。三是按時點拆分預(yù)算、細化預(yù)算,分為月度資金預(yù)算、半年資金預(yù)算、年度資金預(yù)算,預(yù)算的調(diào)整要解除各部門的壁壘,要通過內(nèi)控審計財務(wù)銷售等部門的溝通。只有形成系統(tǒng)的資金管理才能有效地把控資金的去向和來源,才能做到真正的開源節(jié)流。
(三)制定合理的商業(yè)信用政策和客戶分級系統(tǒng)
財務(wù)部門按照銷售部門提供的經(jīng)銷商賒銷情況,制定客戶分級系統(tǒng),建立客戶檔案,按照不同的分級客戶給予不同的信用政策,杜絕過分寬松的信用模式。同時要成立銷售商務(wù)中心,與財務(wù)部門聯(lián)合進行貨款的催收,定時清欠過賬期的貨款,及時更新客戶信用系統(tǒng),對每一個客戶都應(yīng)進行深入全面調(diào)查,對于信用差的客戶應(yīng)及時停止合作或降級處理。從而降低壞賬損失的風(fēng)險,有效回收貨款。對于貨款的清欠也應(yīng)制定完善的系統(tǒng),將收款回款作為重要考核指標,納入績效體系,讓企業(yè)的銷售部門意識到資金不僅僅是財務(wù)部門關(guān)注的問題,更是銷售部門應(yīng)重視的,貨款的有效收回也是保證企業(yè)資金運轉(zhuǎn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
(四)建立生產(chǎn)部門的“零庫存”管理,落實產(chǎn)銷聯(lián)動
大部分醫(yī)藥制造企業(yè)有自己的庫房,雖然完全意義的“零庫存”管理很難實現(xiàn),但這種不積壓庫存的模式、存貨流轉(zhuǎn)、資金流轉(zhuǎn)的理念必須具備。藥品本身區(qū)別于其他商品,具有一定的保質(zhì)期和時效性,有些藥品還需要特殊的運輸和保存,如冷鏈和低溫避光。這就要求醫(yī)藥制造企業(yè)的庫存不能過量,產(chǎn)銷聯(lián)動是有效利用資金、合理消耗庫存的首要措施。
(五)完善企業(yè)內(nèi)部資金信息化系統(tǒng)
科學(xué)先進的資金信息化系統(tǒng)可以有效地處理大量財務(wù)數(shù)據(jù)。首先,建立財務(wù)數(shù)據(jù)模型完成基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的錄入后,再通過資金信息化系統(tǒng)進行分析,最后出具可行的資金分析報告。健全的資金信息化系統(tǒng)不僅可以減輕財務(wù)部門資金數(shù)據(jù)整理的工作量,還能防止各個環(huán)節(jié)和部門修改財務(wù)數(shù)據(jù)的情況,監(jiān)控資金數(shù)據(jù)的準確性,提高資金信息的透明度,保證財務(wù)信息的真實性。同時還能加大對其他非財務(wù)部門的監(jiān)控力度,督促其按時完整的提供資金預(yù)算或者資金使用的信息,杜絕瞞報、截留、虛報財務(wù)信息等現(xiàn)象的出現(xiàn)。
(六)制定健全的資金投融資管理制度
醫(yī)藥制造企業(yè)想長遠健康發(fā)展,除了日常經(jīng)營活動外,還需要配置合適的投資戰(zhàn)略。目前,我國的醫(yī)藥制造企業(yè)多以中小型為主,地域也比較分散,企業(yè)可以利用閑置資金,強強聯(lián)合,在外部進行戰(zhàn)略項目投資。比如收購小型藥廠或生產(chǎn)線、購買連鎖藥店或牌照、購買藥品資質(zhì)和藥品經(jīng)營權(quán)等等。有效的資本性支出是具有可持續(xù)性的,會給企業(yè)帶來更長遠的利益。對內(nèi),企業(yè)可以通過對現(xiàn)有生產(chǎn)線或廠房設(shè)備的更新改造,提高資金的使用效率,讓閑置資金轉(zhuǎn)起來,加大資金的流動性。在金融投資方面,醫(yī)藥制造企業(yè)可以購買穩(wěn)健的銀行理財產(chǎn)品,降低財務(wù)成本,提高資金收益。
(七)合理控制研發(fā)領(lǐng)域的資金投入
大部分醫(yī)藥制造業(yè)都有自己的研發(fā)中心和研發(fā)實驗室。新藥的研發(fā)周期長,資金投入量大,研發(fā)過程需要反復(fù)試驗并多層審批,這就要求資金管理人員有更長遠的資金項目計劃。對于研發(fā)部門的資金管理,醫(yī)藥制造企業(yè)應(yīng)成立專項資金預(yù)算,對每個研發(fā)項目分別制定可行的資金計劃。這個專項預(yù)算部門應(yīng)由研發(fā)部門、財務(wù)部門、審計部門共同組成,研發(fā)部門對項目進行總體規(guī)劃,財務(wù)部門通過項目方案制定相應(yīng)的資金方案,并由審計內(nèi)控部門對資金的執(zhí)行撥付進行監(jiān)督和指導(dǎo)。對于風(fēng)險大,可能出現(xiàn)研發(fā)無果而終的項目,要立即停止,避免大量資金投入而造成的資金鏈斷裂,減少對公司帶來經(jīng)濟損失和對公司長遠發(fā)展的影響。
(八)加強財務(wù)人員的管理培訓(xùn),轉(zhuǎn)換思路
企業(yè)財務(wù)的資金管理人員應(yīng)具有專業(yè)的資金分析能力,結(jié)合醫(yī)藥制造企業(yè)資金管理的特點,對企業(yè)資金信息進行全面的掌握和分析。定期出具資金預(yù)算報表、資金分析報表、資金決算報表等,從財務(wù)流程上做到嚴格的資金控管。同時,財務(wù)管理人員可以多參加相關(guān)培訓(xùn),借鑒大型集團公司的資金管理流程,并聯(lián)系自己企業(yè)的資金現(xiàn)狀,對資金進行定量分析,優(yōu)化資金結(jié)構(gòu),而不是僅僅強調(diào)資金占用和資金責(zé)任管理。
四、結(jié)語
醫(yī)藥制造業(yè)的資金是其生產(chǎn)經(jīng)營的保障,作為財務(wù)管理人員,對資金管理的責(zé)任是巨大的。不僅要為企業(yè)內(nèi)部的管理出謀劃策,也要為企業(yè)的社會形象做好內(nèi)部控制和監(jiān)督。部分上市醫(yī)藥企業(yè)的資金舞弊,管理缺失,虛假財務(wù)報告讓眾多的中小股東損失嚴重。企業(yè)要發(fā)展要生存離不開資金,長久的發(fā)展需要無限的資金,而企業(yè)真實擁有的資金確是十分有限的。所以,只有科學(xué)管理、有效分析、優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部資金結(jié)構(gòu)、提高資金使用效率,從而增強醫(yī)藥制造企業(yè)的綜合競爭力。醫(yī)藥制造業(yè)發(fā)展趨勢非常明確,被稱為永不衰落的朝陽產(chǎn)業(yè),人口老齡化、健康意識的增強以及疾病預(yù)防的不斷擴大,促使醫(yī)藥需求持續(xù)增長。醫(yī)藥制造業(yè)要在愈演愈烈的市場競爭中生存,更是要求醫(yī)藥制造企業(yè)進一步強化自身的資金管理水平,降低財務(wù)風(fēng)險,提高企業(yè)的抗風(fēng)險能力,讓企業(yè)在整個醫(yī)藥行業(yè)中立于不敗之地,實現(xiàn)企業(yè)價值的最大化。
(作者單位為啟迪古漢集團湖南醫(yī)藥有限公司)
參考文獻
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關(guān)鍵詞:同仁堂;公司層戰(zhàn)略;戰(zhàn)略選擇
中圖分類號:F271 文獻識別碼:A 文章編號:1001-828X(2015)024-0000-01
公司層戰(zhàn)略是企業(yè)最高層的戰(zhàn)略。它需要根據(jù)企業(yè)的目標,選擇企業(yè)可以競爭的經(jīng)營領(lǐng)域,合理配置企業(yè)經(jīng)營所必需的資源,使各項經(jīng)營業(yè)務(wù)相互支持、相互協(xié)調(diào)。
同仁堂迎來機遇和挑戰(zhàn)并存的狀況。近年來醫(yī)改持續(xù)深入,涵蓋醫(yī)藥行業(yè)上下游的多項措施不斷落實,加之醫(yī)療領(lǐng)域廉政工作深入推進,整體促進醫(yī)藥行業(yè)向好發(fā)展;隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的迅速發(fā)展,商業(yè)模式創(chuàng)新和在此基礎(chǔ)上的快速迭代已成為新的業(yè)態(tài),醫(yī)藥企業(yè)需要不斷加快步伐適應(yīng)新常態(tài)下的行業(yè)變革。
一、發(fā)展戰(zhàn)略
(一)一體化戰(zhàn)略
1.縱向一體化戰(zhàn)略――前向一體化戰(zhàn)略
在過去幾十年的營銷模式工作中,同仁堂一直采取的是“推銷”策略,2000年之前,同仁堂在北京進行的是前店后廠的經(jīng)營模式,在全國各地的銷售模式也是用的傳統(tǒng)商渠道?,F(xiàn)階段,同仁堂正積極求變,開始采用縱向一體化戰(zhàn)略――前向一體化戰(zhàn)略,逐漸獲得下游企業(yè)的控制權(quán)或加強對下游企業(yè)的控制。目前,同仁堂已經(jīng)在全球連鎖藥店逐漸增加,截止統(tǒng)計時間已經(jīng)達到350多家,其中有70多家藥店位于北京。 同時,同仁堂還在其他藥店設(shè)立專柜,在其他藥店連鎖的鋪貨工作都借助區(qū)域商。 現(xiàn)今,同仁堂順應(yīng)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的熱度,逐漸建立起自己的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道,包括開設(shè)網(wǎng)上藥店,入駐淘寶、京東等網(wǎng)站,進行產(chǎn)品的銷售。
2.縱向一體化戰(zhàn)略――前向一體化戰(zhàn)略
同仁堂的主要經(jīng)營業(yè)務(wù)是中成藥的生產(chǎn)制造,但是原材料質(zhì)量方面不好掌控,而且近年來中藥原材料的價格逐漸上漲,波動較大,對公司中藥生產(chǎn)特別是成本方面有很消極的影響,制約公司的發(fā)展。所以,公司近些年開始采用一體化戰(zhàn)略――后向一體化戰(zhàn)略,自己集團公司開始建造屬于自己的中藥材種植基地。公司自己建造的中藥材種植基地,保障了部分藥材的穩(wěn)定供應(yīng),受市場的影響變小,降低了生產(chǎn)的成本,有助于公司抑制部分原料的價格波動的影響,利潤增加,也保證了藥材質(zhì)量。目前公司及子公司陸續(xù)建成九個種植基地(同仁堂股份有限責(zé)任公司的種植基地包括:同仁堂吉林人參有限責(zé)任公司、同仁堂陵川黨參有限責(zé)任公司、同仁堂內(nèi)蒙古甘草黃芪種植基地有限公司,同仁堂科技有限責(zé)任公司包括:同仁堂南陽山茱萸有限責(zé)任公司、同仁堂湖北藥材有限公司、同仁堂浙江藥材有限公司、同仁堂河北中藥材科技開發(fā)有限公司、同仁堂延邊中藥材基地有限公司、同仁堂安徽中藥材有限公司),部分藥材自給自足,自給率已經(jīng)超過10%。雖然大部分原材料還是需要外購,但是同仁堂已經(jīng)有意識的開始創(chuàng)建屬于自己的一體化戰(zhàn)略體系。
3.橫向一體化戰(zhàn)略
同仁堂為了減少競爭壓力、實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟和增強自身實力以獲取競爭優(yōu)勢,進行了企業(yè)兼并、收購和聯(lián)合競爭企業(yè)的戰(zhàn)略――橫向一體化戰(zhàn)略。近些年,國內(nèi)外開始注重中藥、中醫(yī),同仁堂所在產(chǎn)業(yè)競爭逐漸發(fā)展激烈,增長潛力較大,同時同仁堂作為中國較大的中成藥的制造生產(chǎn)商在全國有一定的壟斷地位,并且同仁堂具備橫向一體化所需的資金、人力資源,等等條件都為同仁堂進行橫向一體化戰(zhàn)略打下了基礎(chǔ)。例如:同仁堂在進行國際化經(jīng)營發(fā)展的過程中,在新西蘭、韓國等國家進行大量的收購和兼并、聯(lián)合;在國內(nèi)的話,有同仁堂科技有限公司對于興安盟的收購,開始進軍保健品產(chǎn)業(yè)。
(二)密集型戰(zhàn)略
1.市場開發(fā)――現(xiàn)有產(chǎn)品和新市場
近年來,“回歸自然”風(fēng)潮在國際上開始盛行,大家開始更多的關(guān)注中藥,中藥在國際市場上的影響也越來越大,并且在國外,天然成分藥物的開發(fā)及臨床使用也越來越廣泛。從全球分布來看,亞洲、歐洲和美國這三個地區(qū)的植物藥制作分布最密集。從1995年初開始,同仁堂陸陸續(xù)續(xù)投入了數(shù)億元的資金進行藥品機器設(shè)備的改造,經(jīng)過修整,通過國家認證全部生產(chǎn)線,并且其中通過了澳亞認證的有10條生產(chǎn)線,為同仁堂產(chǎn)品進軍國際市場鋪路。同仁堂藥品數(shù)量多和品種繁,且劑型多樣,不同類型的市場都可以適應(yīng),都可以發(fā)展。通過現(xiàn)有的產(chǎn)品,運用不同的營銷策略進入了新的市場。
2.產(chǎn)品開發(fā)――新產(chǎn)品和現(xiàn)有市場
在現(xiàn)有的中成藥市場,同仁堂利用更加先進的技術(shù),研發(fā)出更加符合消費者需求的新產(chǎn)品。例如:皮膚病血毒丸、藏青果喉片、止咳降糖膠囊、瓊漿藥酒等等。
(三)多元化戰(zhàn)略
在產(chǎn)品多元化上,同仁堂不斷開發(fā)新品種,已經(jīng)研制出了同仁牛黃清心丸、安宮牛黃丸、紫雪散、愈風(fēng)寧心片、國公酒等許多優(yōu)秀的藥品,并且開始涉及其他領(lǐng)域:化妝品、營健康白酒、養(yǎng)保健品、藥膳餐飲等。中成藥的相關(guān)方面同仁堂也在近幾年開始涉及。相關(guān)工作業(yè)務(wù)包括貨物儲運;購銷西藥、醫(yī)療器械、衛(wèi)生保健用品;經(jīng)營所屬企業(yè)自產(chǎn)產(chǎn)品及相關(guān)技術(shù)的出口業(yè)務(wù);開展對外合資經(jīng)營、合作生產(chǎn)、來料加工、來樣加工及補償貿(mào)易業(yè)務(wù);出租汽車業(yè)務(wù);經(jīng)營經(jīng)貿(mào)部批準的其他商品的進出口業(yè)務(wù)等多個方面。2006年,同仁堂與崇文區(qū)衛(wèi)生局合作,于 6月18日揭牌命名,建起北京同仁堂崇文中醫(yī)醫(yī)院,象征著同仁堂在完成中醫(yī)中藥有機結(jié)合方面,取得了積極的成績和效果。
二、收縮戰(zhàn)略
同仁堂分拆上市。通過拆分同仁堂A股上市,此次收縮戰(zhàn)略得到的除了公司盈利,還有同仁堂從中國走向世界所需要的經(jīng)驗、資源和渠道。
三、戰(zhàn)略聯(lián)盟
應(yīng)收賬款是企業(yè)營運資金管理中的一項重要流動資產(chǎn),它是企業(yè)銷售商品或提供勞務(wù)所形成的債權(quán)。由于市場競爭的不斷激烈化,企業(yè)為了提高其銷售業(yè)績、擴大市場,應(yīng)收賬款的出現(xiàn)和存在已成為一種必然。我國的市場經(jīng)濟起步較晚,信用體系還不完備,企業(yè)缺乏風(fēng)險意識較為普遍。這直接導(dǎo)致了一些企業(yè)盲目向客戶賒銷。賒銷雖然可以擴大企業(yè)銷量,使得企業(yè)獲取更多盈利,但賒銷并未使企業(yè)的現(xiàn)金流入有所增加。甚至反而使企業(yè)不得不運用有限的流動資金來墊付各種由于銷售而產(chǎn)生的稅金及費用,從而加速了企業(yè)的現(xiàn)金流出。在醫(yī)藥行業(yè)中,市場、銷售行為等隨著市場細化程度和專業(yè)化程度不斷提高而出現(xiàn)許多新的要求。
本文從應(yīng)收賬款管理的理論入手,分析了應(yīng)收賬款管理的現(xiàn)狀以及對企業(yè)的影響,著重闡述了應(yīng)收帳款的管理和控制。通過對應(yīng)收帳款管理存在的問題的分析,進一步闡述了對應(yīng)收帳款的處理以及措施,又以桂林萊茵生物科技股份有限公司為例,對具體案例進行分析,最后說明應(yīng)收帳款管理實務(wù)中的一些具體問題以及解決問題的措施。
【關(guān)鍵詞】
醫(yī)藥;應(yīng)收賬款;廣西;管理
醫(yī)藥行業(yè)是一個傳統(tǒng)工業(yè),由于該行業(yè)的特殊性和近年來我國醫(yī)藥行業(yè)的大改革、國外的大生物制藥集團陸續(xù)進入我國市場,使得該行業(yè)的競爭日趨激烈化。為了提高業(yè)績、擴大市場,企業(yè)應(yīng)收賬款的出現(xiàn)和存在已是一種必然現(xiàn)象。賒銷雖然可以一方面擴大企業(yè)銷售,減少企業(yè)產(chǎn)品庫存,但也應(yīng)注意到,由于應(yīng)收賬款的增加并未真正使企業(yè)現(xiàn)金收入增加,甚至有時企業(yè)需動用到有限的流動資金來墊付各種由于賒銷產(chǎn)生的稅金和費用,反而加速了企業(yè)現(xiàn)金的流出。企業(yè)對這種依據(jù)信用原則產(chǎn)生的應(yīng)收賬款管理的好壞,不僅直接影響到企業(yè)自身的經(jīng)濟運營,更關(guān)系到企業(yè)的生存與發(fā)展。
總的來看,目前我國信用管理體系尚在探索和建立之中,有關(guān)政策法規(guī)尚未出臺,廣大金融機構(gòu)、企業(yè)和個人信用風(fēng)險意識仍比較淡漠,信用管理知識和技術(shù)尚比較缺乏?,F(xiàn)在,絕大多數(shù)企業(yè)仍沒有建立起完善的信用管理體制。因此,如何從根本上解決企業(yè)應(yīng)收帳款居高不下的問題,對企業(yè)防范壞賬風(fēng)險,降低企業(yè)的經(jīng)營管理成本,保證企業(yè)正常運行的合理現(xiàn)金流量,提高企業(yè)市場竟爭力等都具有重要意義。撰寫此文的目的是以廣西生物制藥企業(yè)現(xiàn)狀為基礎(chǔ),分析個別廣西上市生物制藥企業(yè)發(fā)展情況,通過相關(guān)的財務(wù)指標計算,對其應(yīng)收賬款管理進行評估,找出廣西生物制藥企業(yè)在應(yīng)收賬款管理中存在的普遍問題,并提出可采取的適用對策。
1 廣西上市醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)收賬款管理狀況
在對企業(yè)應(yīng)收賬款管理情況研究中,國內(nèi)研究者魏剛(1999)較早地對中國上市公司應(yīng)收賬款進行了實證研究。通過對1997年度深、滬股市的所有上市公司為樣本,進行了應(yīng)收賬款指標計算并且進行了描述性結(jié)果統(tǒng)計,從而總結(jié)出我國上市公司應(yīng)收賬款管理的主要特點:一是應(yīng)收賬款的增長速度已經(jīng)超過了主營業(yè)務(wù)收入的增長速度;二是應(yīng)收賬款占主營業(yè)務(wù)收入的比重過大;三是應(yīng)收賬款賬齡老化,發(fā)生壞賬的可能性較大;四是壞賬準備提取比率始終,審慎性原則有所加強;五是關(guān)聯(lián)交易中應(yīng)收賬款發(fā)生額過大,利潤操縱跡象顯著。
由于我國市場經(jīng)濟起步較晚,目前我國的社會信用基礎(chǔ)還比較薄弱,社會信用體系還不完備,有關(guān)政策法規(guī)尚未完善。我國企業(yè)不便直接照搬西方國家的應(yīng)收賬款管理模式。同時,我國大部分企業(yè)管理者對應(yīng)收賬款管理的意識還缺乏重視,方式單一,絕大部分企業(yè)還未建立起完善的應(yīng)收賬款財務(wù)風(fēng)險機制。廣西上市醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)收賬款管理情況亦不容樂觀,主要表現(xiàn)為以下幾個方面:
1.1 應(yīng)收賬款占主營業(yè)務(wù)收入的比重過大
隨著我國股票證券市場發(fā)展的日趨完善,在信息披露的制度下,上市企業(yè)都認識到唯有提高業(yè)務(wù)收入和凈利潤才能吸引更多的投資者的關(guān)注。迫于廣西區(qū)域性競爭壓力,上市公司在發(fā)展上單純追求業(yè)績增長,在業(yè)績表面光鮮的背后,其財務(wù)狀況卻不容樂觀。其中,一年內(nèi)應(yīng)收賬款的比例較大,最根本的原因就是主營業(yè)務(wù)收入中應(yīng)收賬款占的比重過大勢必意味著企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的增加。
1.2 賒銷和賬期延長情況多
由于藥品性質(zhì)的特殊性,其銷售也與其他商品銷售渠道存在較大不同。制藥企業(yè)為了在激烈市場競爭中得以生存和發(fā)展,不斷擴大自身產(chǎn)品的銷售規(guī)模和市場占有份額,這無可避免地使賒銷逐漸成為了生物制藥企業(yè)銷售產(chǎn)品的重要手段。由于盲目賒銷,企業(yè)在現(xiàn)金流被占用的同時,還不時要承擔(dān)由賒銷而產(chǎn)生的各種費用,無疑增大了企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險。
1.3 應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率低于同行業(yè)平均水平
應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率是指在一定期間內(nèi),企業(yè)應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)為現(xiàn)金的平均次數(shù)。通常企業(yè)應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率越高越好,這表明公司收賬速度快,平均收賬期短,壞賬損失少。根據(jù)證券之星數(shù)據(jù),在5家廣西上市醫(yī)藥企業(yè)中,有3家企業(yè)2011年半年報的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率均低于行業(yè)平均水平4.60%(萊茵生物:1.24%,索芙特:1.06%,ST國發(fā):2.96%),僅桂林三金(11.87%)較高與行業(yè)平均水平。說明廣西醫(yī)藥企業(yè)普遍應(yīng)收賬款管理存在一定問題,情況不容樂觀。
1.4 內(nèi)部控制制度不健全
在廣西上市醫(yī)藥企業(yè)中,普遍缺乏專門的信用管理職能部門。應(yīng)收賬款的管理基本上是由銷售部和財務(wù)部兩個部門分擔(dān)。同時,企業(yè)也缺乏一套完整有效的內(nèi)部風(fēng)險控制制度,缺少專門的信譽標準,在缺少對客戶經(jīng)營情況、資金狀況的了解情況下盲目賒銷,很容易給企業(yè)造成損失。此問題在我國大部分企業(yè)中也是具有普遍性的,甚至一些行業(yè)龍頭企業(yè)也忽略了此問題從而限制了企業(yè)自身的發(fā)展。如四川長虹曾經(jīng)是中國彩電業(yè)的龍頭,曾有過年凈利潤25.9億元的輝煌,也創(chuàng)下了巨虧37億元的股市記錄。但在其海外銷售中卻忽視了對方企業(yè)的信譽度盲目與對方簽下巨額銷售合同,最終導(dǎo)致了四川長虹的巨虧。
2 應(yīng)收賬款管理問題形成原因
2.1 應(yīng)收賬款管理模式老化
我國企業(yè)以往對應(yīng)收賬款的管理常常只停留在事后追債的狀態(tài)。其主要表現(xiàn)是在交易的過程中,財務(wù)會計部門和銷售部門各行其是,缺乏對應(yīng)收賬款的回收負責(zé),這是計劃經(jīng)濟體制下沿襲下來的管理機制。在醫(yī)藥企業(yè)中則表現(xiàn)為,在銷售時對應(yīng)收賬款的風(fēng)險性認識不足,從管理的部門來看,不管是銷售部門,還是財務(wù)會計部門,沒有具體的責(zé)任主體和專門的信用管理部門對應(yīng)收賬款進行管理。
2.2 缺乏科學(xué)合理的薪酬考核機制
醫(yī)藥企業(yè)銷售產(chǎn)品的主要渠道還是通過雇傭銷售人員進行營銷,但由于企業(yè)大多只注重銷售人員的銷售業(yè)務(wù)能力,對于銷售人員的薪酬考核主要基于其銷售藥品的能力,忽略了賬款收回的部分。由于銷售人員必須要與目標企業(yè)保持良好關(guān)系才能更好地銷售產(chǎn)品,在發(fā)生應(yīng)收賬款后,銷售人員一般不會主動催收賬款,甚至一些銷售人員對于賬款回收毫不過問,這直接導(dǎo)致了企業(yè)應(yīng)收賬款問題的形成。
3 加強廣西醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)收賬款管理可采取的有效措施
應(yīng)收賬款內(nèi)部控制制度是企業(yè)內(nèi)部控制制度的一個重要組成部分,應(yīng)該引起企業(yè)的足夠重視。企業(yè)建立健全內(nèi)部控制制度的最終目的是為了增強自身的自我控制、自我調(diào)節(jié)能力,糾正經(jīng)營過程中偏離企業(yè)整體目標、損害企業(yè)利益的行為,以期實現(xiàn)企業(yè)價值的最大化。而應(yīng)收賬款內(nèi)部控制制度作為企業(yè)內(nèi)部控制制度整體的一個重要成部分,在服從上述總體目標的同時又對其做出了細化,即通過規(guī)定相關(guān)部門、相關(guān)個人在產(chǎn)品銷售、貨款回收方面的行為來保證企業(yè)既擁有維持自身運營所需的充足的現(xiàn)金流量,又能夠在銷售市場上擁有充分的競爭力,同時還能夠及時回收賒銷款項,避免發(fā)生不必要的壞賬損失。針對廣西上市醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)收賬款管理,在此提出以下措施:
3.1 應(yīng)收賬款的事前控制
3.1.1確立合理的信用標準。
信用標準是企業(yè)決定授予客戶信用所要求的最低標準。信用標準越高,越能使企業(yè)減少發(fā)生壞正損失的可能性。一般可根據(jù)客戶以往違約的歷史資料,采用“5C模型”予以評估,即客戶的信譽品質(zhì)(Character),償還債務(wù)能力(Capacity),償還債務(wù)背景及資本總量(Capital),有無信用擔(dān)保(Collateral),和社會經(jīng)濟狀況(Conditions)。
3.1.2建立符合自身的承擔(dān)失信風(fēng)險體系。
企業(yè)風(fēng)險承擔(dān)能力的強弱直接影響著企業(yè)信用標準的選擇。企業(yè)風(fēng)險承擔(dān)能力強則可以較低的信用標準爭取客戶來發(fā)展業(yè)務(wù),反之,若企業(yè)承擔(dān)風(fēng)險的能力較弱則應(yīng)該以自身風(fēng)險承擔(dān)能力為限,降低違約風(fēng)險。
3.1.3實施合理的信用條件。
信用條件是指企業(yè)賒銷產(chǎn)品時給予客戶延期付款的若干條件,主要包括信用期限、折扣期限和現(xiàn)金折扣等等。企業(yè)在接受客戶信用訂單時,要向其明確提出付款時間及其他相關(guān)要求,避免出現(xiàn)由于客戶拖延付款時間而使企業(yè)陷入資金緊張的局面。同時,企業(yè)要在對客戶提供信用時按信用額度的大小進行嚴格審批,明確職責(zé)。
3.2 應(yīng)收賬款的事中控制
3.2.1加強合同管理
企業(yè)在決定給予客戶信用賒銷地同時,應(yīng)該重視銷售合同。明確各項交易條件和雙方的權(quán)利及違約責(zé)任。除現(xiàn)金收入之外的銷售業(yè)務(wù)都必須簽訂銷售合同,并且將合同交由財務(wù)部門以利于其對銷售合同款項的跟蹤。此外,企業(yè)要堅持按合同訂單生產(chǎn)產(chǎn)品,杜絕隨意發(fā)貨現(xiàn)象,防止產(chǎn)生新的擠壓和拖欠。
3.2.2選擇合理的結(jié)算方式
企業(yè)在和客戶發(fā)生業(yè)務(wù)往來時,應(yīng)根據(jù)客戶的信用等級的不同采取相應(yīng)的結(jié)算方式。對信用條件佳、經(jīng)營情況好的客戶,可以適當放寬信用,采取定期收款或銀行承兌匯票等結(jié)算方式;對資信度較差、經(jīng)營情況較差的客戶,則應(yīng)選擇銀行匯票、現(xiàn)金或支票等結(jié)算方式??傊髽I(yè)應(yīng)盡量把應(yīng)收賬款盡量轉(zhuǎn)化為應(yīng)收票據(jù)。由于應(yīng)收票據(jù)具備到期前可背書轉(zhuǎn)讓或貼現(xiàn)的特性,可以在很大程度上加強款項的追索權(quán)。
3.2.3強化企業(yè)應(yīng)收賬款內(nèi)部管理
企業(yè)內(nèi)部門除了要協(xié)同合作之外,應(yīng)明確各部門職責(zé)。對銷售人員的考核評價要全面,不僅對于銷售業(yè)績,還要考核其業(yè)績貨款的到賬回籠情況,應(yīng)收賬款的清收與責(zé)任人的利益要掛鉤,從而避免銷售人員只顧銷售業(yè)績忽略財務(wù)風(fēng)險的情況。財務(wù)部門要加強應(yīng)收賬款的日常管理,及時入賬并定期同賒銷單位進行核對。
4 應(yīng)收賬款的事后控制
4.1 建立應(yīng)收賬款賬齡分析制度和壞賬準備制度
一般情況下,應(yīng)收賬款賬齡越長,賬款收回的可能性越小,發(fā)生壞賬的風(fēng)險越大。企業(yè)必須做好應(yīng)收賬款的賬齡分析,密切注意應(yīng)收賬款的回收進度。在應(yīng)收賬款賬齡結(jié)構(gòu)分析中,財務(wù)管理人員應(yīng)著重把過期未收回的款項納入工作重點,努力提高應(yīng)收賬款回籠率。無論企業(yè)采取何種信用政策,只要存在商業(yè)信用行為,壞賬損失的發(fā)生風(fēng)險是一定存在的。因此,企業(yè)對壞賬損失的可能性應(yīng)預(yù)先進行評估,建立完善的壞賬準備制度。
4.2 建立嚴格的應(yīng)收賬款對賬制度
企業(yè)應(yīng)根據(jù)業(yè)務(wù)量大小等因素對應(yīng)收賬款進行核對,并與客戶交易責(zé)任人簽字蓋章,作為有效對賬的依據(jù),在賬目發(fā)生差錯時能夠及時處理。應(yīng)收賬款隊長工作包括兩個方面:第一是總賬與明細賬的核對,第二是明細賬與對方客戶往來賬的核對。在實際工作中,較易出現(xiàn)問題的地方時與客戶往來賬的核對。由于對賬工作的主要實施方是債權(quán)方,所以在工作中往往很被動。因此,應(yīng)收賬款的對賬工作應(yīng)從第一筆銷售業(yè)務(wù)開始做起,這不僅能夠減輕財務(wù)部門的工作負擔(dān),而且能夠明確應(yīng)收賬款的責(zé)任制度。
4.3 制定適當?shù)氖召~政策
收賬政策是指信用條件被違反時,公司采取的收賬策略。企業(yè)若能采取積極的收賬政策,能減少應(yīng)收賬款成本和壞賬損失。具體應(yīng)做好三方面工作,首先,確定分類優(yōu)先收賬原則。由于收賬成功率通常隨著應(yīng)收賬款賬齡的延長而降低,因此收賬部門應(yīng)根據(jù)對賬齡分析對應(yīng)收賬款進行分類,確定優(yōu)先收賬的對象,以降低收賬成本。第二,根據(jù)優(yōu)先收賬原則確定催收原則。對于已經(jīng)確定為優(yōu)先收賬的對象,應(yīng)盡量在欠款發(fā)生初期進行立即催收。對不能及時收賬的客戶應(yīng)定下還款時間表。對收賬難度大的應(yīng)委托專業(yè)收賬公司去追討。第三,不同對象應(yīng)采取不同收賬策略。對故意拖欠的客戶,應(yīng)采取更為嚴格有力的措施進行追討,必要時及時通過法律途徑解決。對于還款態(tài)度積極,但由于客戶本身客觀財務(wù)困難原因無法及時還款的客戶,企業(yè)應(yīng)要求對方提供有效擔(dān)保,約定延長收賬時間。
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一、管制的供求
管制作為一種產(chǎn)品必然存在著供求關(guān)系,但是管制這種產(chǎn)品是派生的,是為服務(wù)信息產(chǎn)品的生產(chǎn)而產(chǎn)生出來的。資本市場中的管制是信息提供方為保證信息需求方接受信息產(chǎn)品而提供的“售后服務(wù)”。管制行為是市場中規(guī)則遵守者對不遵守者的限制,以維持整個市場的。在一定程度上是為保護規(guī)則遵守者的利益,當然同時也保護了信息需求方的利益。管制從此為供需雙方所接受,并逐漸規(guī)范化。
二、對的管制
資本市場交易的商品是證券。證券是一種虛擬產(chǎn)品,證券的價格完全由其相關(guān)的信息決定。而會計信息正是決定證券價格的重要組成部分。任何商品的生產(chǎn),在生產(chǎn)者與消費者之間,即供需雙方之間,總會存在信息不對稱,社會分工越分明,這一特征越明顯。在放松管制的情況下,市場往往難以維系。在一定程度上,對醫(yī)藥行業(yè)的管制和對會計行業(yè)的管制有諸多相似之處。
首先,兩者都屬于專業(yè)化程度很高的行業(yè),執(zhí)業(yè)人員和公眾對相關(guān)技能的掌握存在著信息不對稱問題,為了防范道德風(fēng)險,管制是必需的。這種供需雙方信息掌握程度的差異,決定了需求方經(jīng)常對供給方產(chǎn)生不信任,因此要贏得需求方的信任,供給方必須有所限制。比如,在古代,醫(yī)生的經(jīng)營范疇是有限的,應(yīng)保證當?shù)鼐用駥︶t(yī)生人品、技術(shù)等方面的充分了解,而且醫(yī)生的家庭財產(chǎn)具有一定的抵押性質(zhì)。
其次,兩者的生產(chǎn)具有性,由此決定了制度化的管制是可操作、可執(zhí)行的。在資本市場出現(xiàn)之前,會計信息只為少數(shù)特定的需求者生產(chǎn),而不是一個為公眾生產(chǎn)的產(chǎn)品,并且其生產(chǎn)的隨意性很大,在這種情況下任何有效的統(tǒng)一管制都是難以實現(xiàn)的。同樣,在的古代,醫(yī)生講究對癥下藥,藥方是因人而異的。在這種情況下,任何現(xiàn)代意義上的管制即使能夠執(zhí)行,其操作成本都是高不可攀的。但是,當藥品開始出現(xiàn)大規(guī)模的生產(chǎn)時,這種管制將成為可能。
最后,在特定的時間范圍內(nèi),兩者提供的服務(wù)產(chǎn)品都是單一的,不存在規(guī)?;笊a(chǎn),不合格產(chǎn)品的替換的成本很高,因此,嚴格的管制是有效率的。在會計市場中,雖然注冊會計師向廣大信息使用者提供審計報告,但是注冊會計師是對特定的上市公司進行審計的,在一段時間內(nèi)上市公司一般不會同時聘用兩家甚至兩家以上的會計師事務(wù)所為其進行相同的審計,這樣信息使用者對會計產(chǎn)品的選擇空間是固定的,或者說沒有選擇。同樣,在醫(yī)藥市場上,病人最初可以隨意選擇醫(yī)生或藥品,但是一旦選定,很少有人會同時使用兩個或兩個以上的醫(yī)生各自開出的不同處方。如果注冊會計師和醫(yī)生出錯或進行舞弊,雖然市場會在事后對他們進行懲罰,但是,產(chǎn)品的使用者已經(jīng)承擔(dān)了巨大的損失。
從這個意義上說,和醫(yī)藥產(chǎn)品市場與其他產(chǎn)品市場最大的不同在于,其他產(chǎn)品市場可以隨時更換不合格產(chǎn)品,而消費者的損失相對較少,而會計和醫(yī)藥產(chǎn)品市場產(chǎn)品替換的成本是高昂的。從節(jié)約成本的角度看,必須對會計和醫(yī)藥產(chǎn)品市場進行嚴格的管制。從這一點上看,只要管制的成本小于生產(chǎn)不合格產(chǎn)品造成的損失,管制就是有效率的。會計產(chǎn)品的公眾很多,任何一個產(chǎn)品的不合格都牽涉甚廣,其成本總是高不可攀的,即使制定十分嚴格的管制措施并為此負擔(dān)高昂的管制成本也都是值得的。同樣在醫(yī)藥產(chǎn)品市場上,雖然人們無法準確地計量生命價值的高或低,但是由于生命的不可補償性,這方面的管制也就十分嚴格。
三、管制的效用
在任何資本市場,每一個市場參與者面對管制都有兩種選擇,即服從管制和不服從管制。人的理性決定了每一個市場參與者會在兩者的成本和收益間權(quán)衡。服從管制將獲得正常的收益,不服從管制能夠獲得超常的非法收益但同時將負擔(dān)違規(guī)成本。假設(shè)正常的收益為NP,超常的非法收益為AP,懲罰金額為C,違規(guī)行為被發(fā)現(xiàn)并確認的可能性為R。市場參與者將面臨三種可能:①AP-R×C>NP;②AP-R×C=NP;③AP-R×C<NP。
當面對①時,市場參與者會選擇不服從管制;面對③時,市場參與者會選擇服從管制;如果比較權(quán)衡的結(jié)果是②,市場參與者的選擇是隨意的。所謂的加強監(jiān)管不是將違規(guī)成本加大,其途徑一方面是增加懲罰的金額;另一方面是增加違規(guī)行為被發(fā)現(xiàn)和確認的可能性。上C可以無限擴大,但是如果R太小,整體的違規(guī)成本也不大,而且C的大小是受到限制的。這樣管制的效力在很大程度上就取決于違規(guī)行為被發(fā)現(xiàn)和確認的可能性。