醫藥行業基本情況精選(九篇)

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第1篇：醫藥行業基本情況范文

【摘要】：近些年來，中國制藥企業在開發越南市場上效果并不理想。所以本文對開發越南市場過程中，根據越南醫藥及中藥市場現狀，以促進越南藥品市場的開發。

【關鍵詞】：越南醫藥市場，中藥產品，中國制藥企業。

The basic situation of the Vietnamese medicine and traditional medicine market

Chen De Ying, Qiu Jia Xue

(China Pharmaceutical University,JiangSu NanJing)

【Abstract】: In recent years, Chinese pharmaceutical companies in the development of the Vietnamese market effect is not ideal. The process of development of the Vietnamese market, according to the Vietnamese medicine and traditional market situation in order to promote the development of the Vietnamese market.

【Key words】: the Vietnamese medicine market, Traditional medicine products, Chinese pharmaceutical enterprises.

1 。 越南醫藥市場

雖然醫藥行業在兩年內受到全球經濟放緩，越南的制藥工業還可以增長12％- 15％，在2009至2011年期間.

越南的醫藥行業，發展在中 - 低之間，剛剛超過52%企業有資格生產藥品。國內生產藥物大多是通用的，沒有價值，只能滿足50％國內醫藥需求。原料進口主要來自中國，印度，使得國內制藥企業面臨的匯率困境。技術水平不高而人力資源水平偏低，阻礙提高國內制藥業生產的規模。

近些年來，經濟 - 社會發展，人民生活水平日益提高，醫療費用高,消費逐年增加。隨著人口和兒童的優勢，越南對藥品生產企業在國內的潛在市場，以及跨國公司。因此，這些公司面臨從國外的激烈競爭對手，尤其當國內醫藥企業的保護期后加盟世貿組織已經不多（在入世后5年）。

1.1 影響國內醫藥行業的宏觀因素

1. 經濟：制藥行業遭受最小金融危機的影響。

越南的經濟在多年持續增長，為經濟發展創造有利條件。但全球金融危機對越南經濟有強大影響力，尤其是進出口加工工業，銀行，房地產等。高通脹，更多的投資和消費者持謹慎態度。這使得該行業的發展更加困難。因此，與其他行業相比，醫藥行業是最少受金融危機的影響，因為這是其中之一為人民的必要品。

2. 文化 - 社會：越南人民生活水平一天比一天得到改善，創造有利條件對藥物的開發。

在越南大多數人民都集中在農村，生活水平往往低下，高需求的便宜藥品，這條件是越南制藥企業開放市場有利的條件。此外，越南的消費者生活越來越改善，健康狀況越來越有關注，因為藥品具有高度的需要，以確保健康。

3. 國家政策：醫藥行業須受嚴格政府控制

醫藥行業受到強烈的管理狀態。政府已頒布許多法律文獻對醫藥行業的管理，包括有關的文獻，無論國家對藥品的廣告政策，國家藥品價格的管理層，藥品經營狀況，藥物管理名單上有特殊的控制，藥物的質量標準，藥物檢測設備... ...

商業生產不符合GMP標準按照世界衛生組織（WHO GMP）的建議，出口業務藥品與存儲系統不符合GSP將不得不停止生產和進口。還有，如GLP法規“好練習室實驗疫苗和生物制品，“GDP”良好的分配藥物，“GPP”良好的管理做法藥店。只符合新標準的企業才能經營與發展。這些規則將助于越南零售藥店合并或收購，促進當地企業所提高，重點在深度開發，對跨國公司競爭。

1.2 制藥行業在越南的位置

越南的制藥業在新的發展中 - 低。支出的醫療標準占GDP的1.6％（2010年） 據世界衛生組織（WHO），越南制藥業在發展中世界。越南已經取得國內醫藥行業，但進口原料居多，所以可以說，客觀地來看越南的醫藥行業發展以中- 低。像周邊國家，越南醫藥行業屬貧困狀態。健康保險是不夠的，所以患者應支付的藥物比他們的需求量多，這已經阻礙了市場的增長。因此，直到2010年，越南衛生支出僅占1.6％國內生產總值。近幾年，出現越來越多的新醫藥產品，說明藥品行業的投資大幅上升。大部分制藥企業已經積累了大量的資金從銷售產量增加和部分從發行股票籌集資金，從而使國內企業有能力繼續投資與改善生產能力。

1.3 企業標準數量

根據WTO的承諾，在2010年結束越南的制藥業必須符合世貿組織的質量標準（GMP - WHO），期限到后不合格的企業將被強制停止生產。截至2009年年底期間，有52％的制藥公司（包括西藥和傳統醫藥）來實現GMP- WHO標準，包括實現GLP和GSP標準的企業，分別為51％和63％。事實上，近三年來越南企業才剛開始關注這些標準的重要性，但他們也正在加強競爭力為生存與發展。

傳統醫藥是越南的優勢之一。由越南國家研究有著悠久的歷史，傳統的藥品材料獲得人們的歡迎。衛生部已發出2000種藥品制劑的注冊號碼在市場上流通。

但現在傳統醫藥不受監督，與安全食品問題密切有差距。種植藥材容易濫用農藥。因此，應有監督管理機制，特別是藥材種植和加工期間。

2 。 越南中藥市場

從上邊的數據中我們可以看到，從2002年-2010年期間，中國中藥企業出口越南市場不斷增長。主要原因為以下幾點：

2.1 越南民眾具有厚重的中藥需求，市場基礎厚實

經過中越兩國醫生的長期不斷努力，中醫藥在傳入越南的同時，在傳統中醫藥基礎上，結合越南當地的病情特點和環境條件，吸取當地民間的用藥經驗，逐步發展成為今天的越南傳統醫藥――中醫藥體系（從中國進口的中藥材稱為北藥,有別于西醫、西藥及傳統中醫藥, 越南地產藥材）。越南傳統中藥的形成和發展過程，是中越兩國交往和相互學習的歷史，伴隨越南民族的興旺發展走過數千年。時至今日，用中藥治病，仍然是不少越南民眾的首選。

2.2 越南政府為中醫藥發展注入新的活力

在法，越南傳統中藥被排斥于官方組織之外，傳統醫藥學校被迫關閉，嚴重阻礙了中藥的發展。越南獨立后，政府結合越南的具體實際，提出“醫學必須建立在科學、民族、大眾3個原則的基礎上，中醫和西醫結合起來”。在越南政府的大力支持和鼓勵下，先后建立了各級中醫藥研究機構和協會，比較著名的有河內民族醫藥研究院。越南的中醫藥教育主要集中在全國6所醫學院校中進行，還有部分國立和省立機構開設長期的中醫藥課程，至目前為止，越南已培養并取得國家衛生部承認的各級傳統醫藥技術人員（包括研究生、醫師、醫助、藥劑師）2萬余名，加上經過短期培訓進修的醫務人員及醫士，超過3萬人。在越南的醫院中， 大都設有中醫部，使用中藥治病，特別是近些年來，越南政府進一步開放越南醫療市場，在城鄉出現了大量中醫診所和藥店，推動了中藥市場快速向前發展。

3. 結論：

本文主要介紹越南醫藥市場的基本情況，在此特別關注越南中藥市場。隨著中國經濟不斷增強，中國制藥企業對越南的投資將越來越多，雙邊貿易關系也將進一步向深度和廣度發展。

參考文獻

［1］ 言實：中醫藥開拓越南市場，醫藥導報,中藥報, 2009（08期）:25-26

［2］ 嚴冰：越南醫藥市場值得關注，醫藥經濟報,2008-07-01:37-38

［3］ 劉壽永：越南，中藥打入東南亞的橋頭堡，中國醫藥報,2006-09-08:15-16

第2篇：醫藥行業基本情況范文

（一）宏觀信息

我們要依據公司所處的宏觀背景，分析與其相關的國際政治，經濟，市場因素以及國內產業政策因素等等，評估系統性風險。如果整個宏觀有下滑趨勢，那么公司也就不具有投資價值了。

（二）行業信息

1.行業范圍

第一步要準確界定行業的范圍和內部劃分，比如醫藥行業可分為中藥，西藥，生物制藥，醫療設備服務等等。

2.行業的經濟周期

把握行業的經濟周期性特點，有助于我們根據公司市盈率等指標做出正確的決策。比如煤炭、石油化工、房地產等行業具有很強的周期性，而食品飲料、醫藥行業的周期性不明顯。

3.行業的價值鏈

進一步地，我們要清楚行業分工，行業上下游關系，了解價值鏈（行業創造、生產以及分銷其產品和服務的各種活動），我們可發現行業價值鏈中真正產生巨大增值的部分，重點關注，可間接判斷行業未來的發展前景。

4.行業的供求關系

商品的價格由價值決定并受供求關系的影響，了解行業的供求關系至關重要，我們要評估行業是買方市場還是賣方市場。需求部分可了解購買者對于價格的敏感程度，需求是否隨季節等周期性變化，周期性變化是投資決策的信號，供給部分可了解該行業的進入門檻難易度和同業競爭是否強烈。評估行業中公司瓜分市場的程度有助于我們分析具體公司的市場銷路。比如，2014年煤炭行業虧損達60%以上，是因為煤價大幅下跌，而煤價下跌又是由煤炭市場供大于求導致的。

二、公司非財務信息

分析完公司的宏觀、行業背景信息后，我們開始要重點分析公司的非財務信息。因為財務數據無法衡量公司非貨幣性的資產和業務能力，如客戶關系、供應商關系等等，而這些對公司競爭力的影響非常大。其次，財務數據無法反映公司內部管理效率，治理水平，員工學習能力、創造力和企業文化等等，因此非財務信息至關重要。

（一）公司背景

首先要了解公司基本情況，比如歷史沿革、公司規模、股權結構、主營業務等等。

（二）公司的行業和產業鏈地位

公司的行業地位和產業鏈地位對于公司未來發展有著深遠影響。比如公司在產業鏈的地位決定了其處于買方市場還是賣方市場，其是否在上下游關系中處于強勢地位，是否具有強大的議價能力。

（三）識別公司戰略

公司戰略在企業未來發展中至關重要，我們需要關注公司在價值鏈中一體化的程度，以及在地區，行業中的分散化程度，公司提供的產品和服務的性質等等。

（四）公司治理

大量實證文獻證明，公司治理水平的提升有助于公司財務的健康發展，反之公司治理水平低下將不利于公司財務水平，嚴重情況下還會導致公司陷入財務困境。因此，我們在以價值評估視角分析公司財務時，要關注公司的治理水平，這對于我們評判公司未來財務發展趨勢是非常重要的。

三、財務報表指標分析

（一）評估和調整財務報表

財務會計信息是投資決策的基礎，如果會計信息不真實，投資決策必然會被誤導，首先我們要評估公司財務報表的會計數據的準確性，捕捉其盈余操縱行為，將數據還原為真實的財務數據。分析三張報表時，我們不僅要關注具體科目的規模與變化，還要關注其內部結構，效益質量以及三張表的綜合分析等。

（二）財務指標分析

單看一個公司的財務指標無法評判優劣，需要進行橫縱向比較，核心是如何選擇比較標準（經驗、歷史、行業、預算）。其中橫向行業比較是與同行業進行比較，跨行業比沒有意義，這里要強調的是這里的同行業最好是嚴格以主營業務劃分的狹小行業（剔除行業中虧損公司）。同時，我們要重點關注不同的行業的關鍵財務指標，因為每個行業都有符合其自身特點的關鍵財務指標，比如零售行業我們要關注其周轉率，醫藥行業要關注企業研發費用，毛利率等等;在四大能力的橫向比較中，最值得我們重點關注的是盈利能力的績效比，尤其是ROA和ROE指標，它們反映了資本的回報率，代表了社會資本的流動，不管公司的現金流如何，利潤指標反映了最終結果，體現了公司的整體業績。

第3篇：醫藥行業基本情況范文

醫藥產業是具有科技含量高、產品附加值高、市場前景廣闊等特點。近年來，市積極轉變經濟增長方式，優化產業發展結構，極大地促進了醫藥產業的發展。年一季度，市規模以上制藥生產企業14戶，其中，中成藥生產企業12戶；化學制藥企業2戶；鹿系列產品生產企業2戶。產品類型有中藥（中成藥）化學藥兩大類型；有片劑、顆粒劑、膠囊、丸劑、貼膏、口服液等14大劑型。主要產品有17個品種，有貼膏、降糖顆粒、增生片、舒經活血片、安神膠囊、沖劑等。據從有關部門了解到截止年末，實現產值4.4億元，同比增長73.1%實現利潤了3500萬元，同比增長178.3%上繳稅金1166萬元，同比下降16.4%現有職工2641人，總資產10.7億元，總占地面積116萬平方米，總建筑面積39萬平方米。

二、市場需求及產品銷售

目前，市醫藥產品旺銷的極少，大多數都是普藥、平銷產品，局部產品依靠商銷售，以銷定產，產品供大于求的問題尤為突出，如：巨能藥業大輸液年產約1億瓶，基本維持產銷平衡，但由于市場競爭激烈，預計今年只能銷售7000萬瓶左右。

三、醫藥產業發展優勢

目前，市醫藥產業已形成了以中成藥為主、化學藥為輔、鹿產品深加工為補充的產業格局，呈現出良好的發展勢頭。

一是品種門類不時增加。目前，市醫藥企業可生產中成藥14大劑型，280個品種；化學藥2個劑型，23個品種，年產片劑5000萬片，瓶裝大輸液年產近1億瓶；鹿系列產品30多種，年可消化5萬只鹿。

二是技術改造步伐加快。近年來，市醫藥行業以技術改造為突破口，加大投入，不時加快技術創新步伐，一批重點技術改造項目先后建成投產，拉動了醫藥行業的快速發展，如：縣鹿業發展有限公司，經過七年發展建設，實現了梅花鹿養殖、加工、研發一體化，公司在鹿產品綜合加工基礎上，依靠科技手段進行鹿產品深加工。年投資3500萬元，建成了省第一條鹿茸、鹿角盤深加工生產線，采用現代中藥提取有效成分—鹿茸素，突破了中藥加工單一工藝的局限性，使鹿茸中生理活性成分最大限度地保留（提收率為20%提取收率達到國際先進水平，鹿茸素提取技術已申報國家專利，鹿角盤粉碎設備已被批準為實用新型，公司被認定為省科技企業。

三是基礎實力有所增強。經過多年發展建設，醫藥行業規模在不時擴大，總體水平明顯提升。一正藥業加快生產基地建設，產品品種不時增加，現已有12個劑型、150個品種，產品銷往全國，其中，一正貼膏享譽全國，一正商標獲得了中國著名商標”巨能藥業年產大輸液近1億瓶，產品覆蓋全國各地醫療單位，輻射面越來越廣。

四、醫藥產業發展臨時規劃

遵循醫藥業發展和產業集聚兩大規律，市堅持以市場為導向，以結構調整為主線，以技術創新為支撐，以資源為依托，加大融資力度積極培育優勢企業和特色產品，打造集科研、開發、生產為一體的醫藥產業發展平臺，通過35年的努力，把市醫藥行業構建成以中藥為主，特色突出、優勢明顯、關聯配套、互為動力的醫藥生產加工產業體系。

預計到年，全市制藥企業實現現價工業產值46億元，比年年均遞增18%實現利潤4.5億元，年均遞增18%實現稅金4億元，年均遞增25%同時抓好5個新建項目，3個改建、擴建項目，6個貯藏項目及中藥材種植基地建設。

五、存在主要困難和問題

（一）整體規模小，行業帶動能力弱。

年末，市規模以上醫藥生產企業實現工業總產值占全市規模以上工業產值的1.7%全市產值億元以上的醫藥企業僅5戶，缺少帶動行業發展龍頭企業。企業布局分散，重復性生產多，生產利息較高，缺乏規模效益，競爭力單薄，市場占有率低。

（二）融資能力差，投資嚴重缺乏。

市醫藥產業整體規模小，融資困難，尤其是國家宏觀政策趨緊的情況下，靠銀行借貸越來難，產品開發、產業升級、市場開拓資金投入嚴重缺乏，導致一些企業老產品做不大，新產品跟不上，生產經營艱難運行。

（三）GMP認證壓力大，資金匱乏雪上加霜。

目前，全市15戶規模以上制藥生產企業，已有15戶企業整廠或分劑型通過了GMP認證。作為制藥生產企業，都不愿意放棄GMP改造。所以在GMP改造上投入很大占用了企業大量資金。一些企業實施認證后，拉斷了流動資金和發展鏈條，給企業生產經營帶來了極大的壓力。

（四）低檔普藥多，產品結構不合理。

目前，市制藥企業大多以普藥為主，缺乏拳頭產品、名優產品，新藥、特藥高附加值品種少，利潤空間小，市場有變化，企業就會受到很大影響。

（五）創新能力缺乏，缺乏發展后勁。

市醫藥企業大多是生產加工企業，缺少產品研發機構和產業發展服務機構。研發投入少，行業自主創新缺乏，新產品開發緩慢，缺少療效確切的國家一、二類新藥，企業核心競爭力不強，發展的后勁缺乏。

（六）市場動作滯后，營銷網絡不健全。

市醫藥產品旺銷的極少，大多數都是平銷產品，特別是一些企業營銷網絡和營銷隊伍不健全，依靠商銷售，受制于人的問題突出。

六、相關建議及對策

醫藥產業作為世界性的產業，發展前景廣闊，依照國家產業政策，發展市醫藥產業，對于建設經濟強市、保證人民生命健康、構建和諧社會具有十分重要的意義。根據市醫藥產業發展的現狀和國內外醫藥產業發展趨勢，特提出如下對策建議。

（一）大力發展中藥種植業。

由各級政府牽頭，制定科學的產業發展規劃，制定出臺中藥材種植發展相應的政策、資金扶持等措施，集中人力、物力和財力，加快中藥材種植業發展步伐，政府的引導下，培育出上檔次、有規模、實力強的中藥材種植基地，開展中藥材GAP規范認證，努力實現調結構、興產業、增收入、富農戶的目的

（二）加強醫藥產業的組織領導和宏觀協調。

醫藥產業是高科技產業，同時又是競爭極為激烈的產業，涉及產學研、科工貿、醫療、衛生、藥品監督、市場推入以及工商、金融、稅收等方面，這種情況下，政府應加強領導和協調，制定出臺相應的扶持政策，切實減輕企業負擔，增強企業的科技投入和產品、市場的開發力度，提高產品競爭力，協調相關部門研究解決醫藥產業發展中面臨的問題，完善醫藥產業發展規劃，協助解決企業生產經營中的困難和問題。

（三）加大產業政策扶持力度。

要進一步優化投資環境，從市場信息、土地稅收、投融資政策、政策咨詢、技術服務、人才培訓等方面提供全方位服務。支持本市企業與國內知名企業合作，與知名院校合作，與國際企業合作，實現跨越式發展。組建以龍頭企業為核心的行業協會，充分發揮行業協會的功能和作用，改變醫藥產業無牽頭單位的現狀，建立信息交流平臺，實現資源共享，努力促進醫藥產業快速發展。以帶動市醫藥產業繼續、健康發展。

（四）加大人才培養力度。

醫藥產業要緊緊圍繞提高新產品研發能力，提高企業管理水平，提高企業營銷水平等環節加大人才培養力度。一是要以項目為龍頭，以合作研究等方式吸引高層次研究機構、研究人員參與新產品研發，促進產、學、研有機結合，提高企業的技術創新能力和產品開發能力。二是要建立人才激勵機制和發明人才交流、引進、送出與流動的寬松環境，廣開門路招賢納士，吸引營銷籌劃、銷售能人。三是要培育眼界開闊、開拓意識強、經營有方的醫藥企業家隊伍，培養造就一大批有能力、有水平的科技人才和管理人才。

（五）加大招商引資力度。

隨著國內醫藥市場的逐步開放，國外醫藥企業將普遍關注中國市場，要緊緊抓住國外醫藥企業進駐中國的契機，努力營造良好的投資環境，加強與國外藥業發達國家和地區的聯系和溝通。下大力氣引進國內外著名制藥公司來投資建廠，合資合作。

第4篇：醫藥行業基本情況范文

為準確判斷當前經濟走勢，分析工業經濟運行中存在的問題，XX區統計局根據市局工業處的要求，結合XX區的實際情況，選取了八個重點行業的16家企業進行調研。

一、 調研行業基本情況 本次調研所選取的八個工業行業均排名通州前十位，行業共涉及253家規模以上企業，占全區規上工業的54.3%。2012年總計實現工業總產值338億元(取自快報數據，下同)，同比增長0.5%;完成工業品銷售334.4億元，增長1%;出貨值20.3億元，增長2.6%，分別比全區水平高0.8 個、1.1個、16.8個百分點，調研行業生產平穩前行，工業品產銷形勢優于全區總體情況。

1.支柱行業。汽車制造業自2006年躍升為行業龍頭老大后，一直保持較快的增長勢頭。2012年在限購政策的壓力下仍持續穩步增長，累計增長速度自一季度的5.3%回升到上半年的7.4%、三季度的 9.1%，2012年全年累計實現工業總產值75.5億元，同比增長9.9%。汽車行業生產的穩步增長是全區工業平穩運行的重要支撐。

全區16家規模以上醫藥企業主要有2家化學藥品制劑企業、8家中藥飲片企業、1家生物藥品企業，其他企業規模較小。其中，中藥飲片為通州醫藥行業中傳統行業，近年來醫藥制造業的快速發展得益于化學藥品制劑企業四環制藥和生物藥品企業甘李藥業產銷的高速擴張，2012年兩企業產銷總值同比增幅均在四成以上。

2.高耗能行業。2012年，XX區五大高耗能行業完成總產值97.7億元，同比下降8.2%。其中化學原料和化學制品制造業、非金屬礦物制品業兩個行業共有規模以上企業85家，實現產值91.6億元，占全區規上工業的15.7%，比重比上年下降1.4個百分點。三高企業退出政策和東方化工廠搬遷是這兩個行業生產減少的重要原因，就調研企業看，國內外市場需求減弱，訂單減少是直接原因。

3.基礎都市工業。農副食品加工業和食品制造業是服務于城市功能和服務于群眾生活的傳統輕型加工行業，屬于都市工業范疇。全區現有規上企業33家，包括蒙牛乳業、古船面粉、賓堡面包、雨潤肉類等知名企業，其中年產值過億元的企業9家，過十億元的企業2家。

從企業產值增速看，13家企業累計產值不及上年水平。億元企業中只有蒙牛乳業產值同比下降，調研顯示，近年來發生的食品安全問題和乳制品行業的變革整頓在一定程度上影響了企業產品的信譽和市場。另外，這13家企業中有涉及到關停并轉需退出的企業4家，排除這四家企業后兩行業累計產值58.7億元，同比增長3.6%。

4.其他行業。XX區金屬制品業中有40家企業涉及建材領域，其產值占本行業的81.3%，自2012年下半年以來穩增長政策的深入，一批重大項目、基礎設施及關聯領域的建設投資力度日漸增加，建材、裝備制造等與投資密切相關的行業產銷逐步恢復。金屬制品業累計實現銷售產值38億元，同比增長2%，專用設備制造業實現銷售46億元，增長6.1%。其中，兩行業共實現工業品內銷75.8億元，同比增長4.5%，增速比全區水平高 4.4個百分點;實現出口8.2億元，增長2.1%，比全區水平高16.3個百分點。

第四季度，金屬制品和專用設備制造業分別實現總產值11.9、16.4億元，同比增速比前三季度高6.6個、26.4個百分點，工業品生產回升勢頭良好。

二、 企業運營存在問題 調研顯示，企業在經營中除了受國外主要經濟體增長乏力和國內經濟下行風險的雙重壓力造成的工業品外銷低迷、內需不旺外，還存在以下幾個問題：

1.原材料、人工成本上升。涉及調研的16家企業均反映由于原材料成本過高以及不斷增長的人工及其他費用影響了企業的毛利率，壓縮了企業的利潤空間，并且這一問題在短期內難以得到有效改觀。財務數據顯示，調研行業的主營業務成本同比增長速度略高于其產值增速，三費合計(銷售費用、管理費用、財務費用)和應付職工薪酬增速均高于其產值增速10個百分點以上。另外，福耀玻璃和古船食品還反映了運輸成本上漲的問題，國際國內油價第三季度開始持續走高，國內汽油價和柴油價7月到9月的漲幅均高于20%，物流運輸成本壓力將進一步增加。

2.行業、市場競爭不規范。參與調研的食品行業均反映近年來由于行業準入條件、產品質量標準等行業政策的不完善導致了行業門檻低、產品質量參差不齊。佩特來電器還反映了市場競爭不規范的問題，該企業在產品市場拓展中發現了價格低質量差的山寨產品，危害了企業的品牌效應。正是由于不規范的行業或市場競爭，引起惡性價格戰，損害了調研企業的正常經營利潤。

3.資金問題。四季度生產經營及景氣狀況調查結果顯示，造成企業經營中的資金緊張問題的原因主要有：⑴原材料、用工成本上升占用資金多;⑵貨款回收慢，應收賬款占用增加;⑶企業外部融資困難。調研企業成本上升和應收賬款增加占用了過多的資金，造成了企業資金周轉慢，而企業融資困難或者融資成本高更加劇了企業資金緊張的問題。

4.其他問題。調研過程中，除了企業反映的以上三個主要問題外，還有人才問題和匯率問題。最近幾年，房價、物價不斷上漲，個人生活成本日益增加，加之戶籍政策對外來人口購房、購車限制特別是子女教育問題的影響，造成企業關鍵員工流失現象嚴重。奧托博克企業還反映了由于匯率變動大直接影響到企業進口原材料付匯和出口產成品收匯。

在目前的經濟環境下，企業應提高資產管理水平，實行開源節流措施，控制成本，減少開支，拓展銷售渠道，盡快扭轉經營微利或虧損的局面。政府部門應加大力度監督各項宏觀政策的落實情況;積極引導，促進資金流向實體經濟，大力發展符合首都城市副中心定位的高端產業和實體經濟;完善產權保護、人才培養、財稅優惠等激勵機制，保證符合產業定位、有發展潛力的企業正常的生產經營活動。

三、產業結構優化升級 根據調研情況，2012年全區規模以上存量工業企業生產已基本恢復或正在恢復，工業經濟觸底回升態勢基本確立，短期內恢復生產快速增長的壓力較大。

第5篇：醫藥行業基本情況范文

以《安全生產法》、《危險化學品安全條例》和《危險化學品建設項目安全許可實施辦法》等法律、法規、規章和標準為依據，堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，依法整治，強化監管；嚴格準入，打擊非法；突出重點，注重實效。

二、總體目標

通過整治，摸清化工和醫藥生產企業數量，依據《危險化學品安全管理條例》第七條規定規劃的、專門用于危險化學品生產、儲存的區域數量；清理在建和擬建的化工項目，規范危險化學品建設項目的安全許可工作；進一步推動企業安全生產責任，消除事故隱患，健全防范措施，推動安全標準化工作全面開展；進一步健全危險化學品安全監管體系和工作機制；促進危險化學品安全生產形勢持續穩定。

三、整治范圍和重點

整治工作的范圍包括化工、醫藥生產企業和危險化學品建設項目；重點是氯堿、煉油、合成氨生產企業，使用危險化學品過程中涉及到高溫、高壓、易燃、易爆、易中毒以及硝化、氧化、氯化、加氫等高危險工藝的化工和醫藥生產企業，化工園區（包括化工企業比較集中的工業園區）。

四、整治工作的主要任務

（一）集中排查隱患，提升企業的本質安全水平。要按照市安監局《淄博市危險化學品企業安全生產隱患排查治理實施意見》，全面排查治理事故隱患和薄弱環節，認真解決存在的突出問題，落實隱患排查治理責任，做好隱患治理工作。不斷加大安全投入，建立安全生產專項資金，加快安全技術改造，淘汰落后生產力，提高企業的安全生產管理水平，增強事故防范能力。

（二）嚴格安全許可，規范危險化學品建設項目安全許可工作。深入貫徹《危險化學品建設項目安全許可實施辦法》（國家安監總局令第8號）和省政府辦公廳《關于加強危險化學品建設項目安全管理工作的通知》（魯政辦發〔2006〕110號）精神，做好危險化學品建設項目的安全審查工作，對在建和已建成試運行的危險化學品生產、儲存項目進行全面排查和清理。要落實責任追究制度，對不按規定履行安全批準和項目審批、核準或備案手續而擅自開工建設的，依法追究有關單位和人員的責任。建立健全危險化學品生產和儲存建設項目安全許可工作臺賬。

（三）加強化工、醫藥生產企業及化工園區的安全監管。要將一大批安全生產許可管理范圍之外的化工、醫藥生產企業納入重點監管范圍，特別是對化工、醫藥行業使用危險化學品過程中，涉及到高溫、高壓、易燃、易爆、易中毒以及硝化、氧化、氯化、加氫等高危險工藝的企業，要依法加強監管。督促這些企業按照《危險化學品安全管理條例》的規定，對有關生產、儲存裝置和設施進行安全評價，及時發現和整改事故隱患。對企業存在的事故隱患要跟蹤督查，確保整改措施落實到位；對不符合安全生產規定要求的，要堅決關閉；對未經許可、擅自從事危險化學品生產經營活動的，堅決依法取締。加強對化工園區安全生產工作的監管，明確對企業的安全監管主體，堅決防止監管缺位現象。開展化工園區區域性安全評價，促進園區完善安全生產基礎設施，統籌規劃、配備應急救援隊伍和裝備，提升整個園區的安全管理和應急救援水平。化工園區應集中規劃和建設事故狀態下“清凈下水”的收集及處置設施，防止事故發生后對環境造成的嚴重污染。督促安全防護距離不符合要求的化工企業有計劃地向化工園區搬遷。

（四）建立健全安全生產信息數據庫，規范安全監管工作。要對化工、醫藥生產企業安全管理狀況和在建的化工建設項目逐一核查和登記。在全面調查和檢查的基礎上，建立健全危險化學品生產企業安全生產信息數據庫、危險化學品生產和儲存建設項目安全許可工作情況臺賬；建立除危險化學品生產以外的化工、醫藥生產企業安全生產信息數據庫、事故狀態下防止“清凈下水”污染水環境措施臺賬、在建和擬建化工建設項目等相關情況檔案。

五、時間安排

全區化工和醫藥生產企業安全生產整治工作，從現在開始至明年6月底結束，分以下三個階段進行：

（一）準備部署階段(現在至7月15日)。

各鎮、辦、開發區安辦及各有關企業要利用各種機會，采取多種形式，大力宣傳有關法律、法規、標準及安全整治工作要求；廣泛發動，使所有化工、醫藥生產企業明確整治工作的指導思想和目標要求。制定工作方案，分解落實工作任務，細化工作目標，制定工作措施。各有關單位要將整治工作方案報區安監局。

（二）集中整治階段(7月15日至2008年3月31日)。

1、7月15日至7月31日，對轄區內的化工、醫藥生產企業及化工園區的基本情況進行調查摸底，各有關企業對自身安全生產條件和安全生產管理狀況進行全面自查。化工園區的基本情況填寫《化工園區基本情況調查表》（見附表）。

各鎮、辦、開發區安辦和有關企業將上述調查表于7月31日前報區安監局危化科。

2、8月1日至10月31日，區安監局將對化工、醫藥生產企業及化工園區安全生產條件和安全生產管理狀況進行全面檢查。

3、11月1日至2008年3月31日，各有關企業對自查和安全檢查中發現的事故隱患及有關問題進行整改。

有關企業在組織檢查同時，做好迎接國家安監總局和省、市安監局督導組監督檢查的準備工作。

（三）考核總結階段(2008年4月1日至6月30日)。

1、2008年4月1日至4月20日，根據市統一安排，將采取各區縣交叉進行的方式，完成對各區縣和有關企業整治工作的考核和總結。同時，接受省安監局的考核。

2、2008年4月21日至6月30日，根據整治工作發現的問題，研究、提出提高化工企業安全生產準入門檻的條件和措施，鞏固整治工作取得的成果。

六、工作要求

開展化工和醫藥生產企業安全生產整治工作是做好安全監管工作的一項重大舉措，各鎮、辦、開發區安辦和有關企業要把這項工作擺上突出位置，加強領導，落實責任，確保整治工作取得實效。

第6篇：醫藥行業基本情況范文

一座看上去很平實的建筑就是新華制藥的所在地。在工作人員的指引下，記者到了新華制藥董事長賀端先生的辦公室。上去一陣寒暄，我們彼此已經變得熟悉起來，盡管事前已在電話中溝通過多次，卻從未謀面。今天初次見面，卻已像熟稔的老朋友。

落座以后，記者開始細細打量這位赫赫有名的新華制藥的掌舵人，眼前的賀端董事長，全然不像我想象的那個在硝煙彌漫的商界里叱咤風云的形象，倒覺得是一位和藹的長輩，也許，這才是一個真實的舵手。

隨即，記者開始了與賀端董事長的零距離接觸。

《WTO經濟導刊》: 新華制藥目前已經成為國內醫藥行業最知名的品牌之一，同時也正在向著國際知名品牌穩步邁進。應該說，這是與整個企業的發展壯大息息相關的，您能簡要描述一下新華制藥的歷史和現狀嗎？

賀端 ：新華制藥誕生于抗戰時期的1943年，在60多年的發展過程中，可以說為我國的醫藥事業做出了杰出貢獻。

山東新華制藥股份有限公司于1993年在原山東新華制藥廠基礎上改組而成，公司是一家境內外上市公司。H股于1996年12月31日在香港聯合交易所上市（股票代碼0719，股票簡稱新華制藥）；A股于1997年8月6日于深圳證券交易所上市（股票代碼000756，股票也簡稱新華制藥）。

公司擁有子公司5家、12個生產車間、2個生產分廠，占地45萬平方米，總資產23億元，員工4000多人。公司主要從事化學合成原料藥、醫藥制劑、化工原料、醫藥中間體、化工防腐設備、制藥機械等六大類產品的研發、制造及銷售，年產化學原料藥2萬噸，片劑60億片，針劑2億支，是中國及亞洲地區最大的解熱鎮痛類藥物生產與出口基地，也是國內抗感染類、心腦血管類、中樞神經類等多類藥物重要生產企業，擁有乙氧苯柳胺、馬藺子素、吡哌酸、巴比妥、斯銻黑克等多個國內獨家品種，“兩氨”、咖啡因、阿司匹林、布洛芬、TMP、吡哌酸等主導品種國內市場占有率均居第一位。2004年，公司實現銷售收入同比增長13.7%，出口創匯8000萬美元，同比增長33%；2005年一季度繼續保持了兩位數增長。

《WTO經濟導刊》: 在逐步壯大之時，新華制藥也開始逐步重視起品牌建設。在品牌建設方面，新華制藥都做了哪些工作？

賀端：品牌建設是一項系統化工程。一個品牌的崛起需要非常繁瑣而又細致的工作。我們首先要有一個良好的企業文化，背后有強大的科研實力，完善的質量保證體系等等。這些都是品牌崛起過程中必須練好的內功。

《WTO經濟導刊》:新華制藥的企業文化是什么？

賀端：我們總結提煉出了我們的經營理念，是“創造健康，貢獻人類”；還提煉出了我們的新華精神, 新華作風, 新華人形象，企業管理思想, 質量價值觀, 思想政治工作方針, 經營工作方針等精神文明建設成果，這些都成為凝聚職工團結奮進的精神食糧。我們的新華精神就是：團結誠信，拼搏開拓，永遠追求先進。務實求嚴, 創新文明是我們的新華作風。“一高兩實三在先”，即高度的責任心,扎實肯干, 誠實待人，文明在先、事業在先, 奉獻在先。這些文化建設成果樹立了我們新華人形象。

我們自身的企業管理思想是“兩個輪子一根軸”，“兩個輪子”即企業管理和技術進步，“一根軸”即職工群體素質。

新華的質量觀是“產品質量關系企業生命, 藥品質量關系人的生命”。新華制藥最高管理者的承諾是：為顧客創造產品，為股東創造利益，為員工創造機會，為社會創造繁榮。我們的服務承諾是：用戶的需求就是我們的追求。提供服務是有起點的，客戶的滿意是無終點的。

《WTO經濟導刊》: 良好的品牌意味著優質、穩固的質量，同時，優質的質量亦是創立品牌所必需的。新華制藥在創立品牌的過程中，是如何確保質量的？

賀端：我們有清晰的質量目標，就現階段而言，我們的質量目標非常明確。即：1、十五末主要經濟指標翻一番；2、兩年內所有原料藥和制劑產品通過GMP認證，這個目標已經實現了；3、確保市場監督抽查合格率100%，用戶投訴處理滿意率100%，重大質量事故為零，力爭實現產品質量穩定提高率100%，公司內部質量抽查合格率100%，這個目標我們也已經基本實現了；4、顧客滿意逐年提高； 5、到十五末研制開發新產品10個以上。

同時，我們有自己的質量方針：秉承“創造健康、貢獻人類”的經營理念，堅持“兩個生命”質量價值觀，遵守國家法律法規，滿足顧客需求，持續改進質量管理體系。在進一步鞏固化學原料藥優勢地位的同時，加速制劑的發展，強化新藥研制，不斷提高產品質量和服務質量，為人類健康事業奉獻優質高效藥品。

我們現在的基本情況是：制劑品種和化學原料藥的生產GMP達標，茶堿等產品通過美國FDA檢查，生產過程應用SPCD控制，倉儲管理達到GSP要求，醫藥研究開發達到GLP水平，現場管理成為山東省樣板企業， 計量管理通過ISOl0012-1:1992認證，質量體系通過ISO9001認證，企業還通過了ISO14001環境體認證。

《WTO經濟導刊》: 醫藥行業是一個知識密集型行業，品牌的創立需要持續不斷的新產品的研發等等創新性的智力活動，新華制藥在這方面都做了哪些工作？

賀端：我們擁有國內第一流的科研隊伍，整個公司的科研實力可以說已經非常強大，盡管與國外制藥巨頭相比，我們還有一定差距。企業現有各類工程技術和科技研究人員1200多名，其中有5人享有國務院特殊津貼，39人享有市、省和國家級拔尖人才殊榮。新華制藥建有一個企業技術中心，這個中心于1998年已被評價為國家級企業技術中心，現有百余名高層次研究人員，裝備有國內一流水平的試驗儀器，開展了數十個醫藥課題的研究。這個技術中心在企業自主投入開發的同時，已與國內外的十余家科研機構、高等院所、著名醫院等展開了廣泛的合作，在新藥研制、生物工程、劑型改進等方面買開了可喜的步伐。

自1997年來，我們研究開發成功了包括國家一類新藥皮膚病用藥愛迪特、國家二類新藥用作腫瘤放療增敏劑的馬藺子素等在內的28種新藥并組織了上市。對一些傳統產品，研究人員也在其生產工藝、改進配方、追加適應癥等方面開展了研究，使傳統產品最大限度的利用資源、減少成本、提高質量、發揮療效作用。

我們目前還有兩個國家一類新藥在研制中，其中一個已經進行國際注冊，一個正進入臨床。這兩個國家一類新藥的研制都被納入了國家新藥發展計劃。在大陸尚為數不多的國家一類新藥家族中，新華制藥一家有三，實屬佼佼者。

《WTO經濟導刊》: 新華制藥獲得中國馳名商標，前段時間又成為商務部出臺的2005-2006國家重點扶持的出口品牌之一，對此，您有什么看法？

賀端：新華之所以榮獲中國馳名商標，得益于多年來樹立了明確的名牌戰略目標，夯實了名牌戰略的實施基礎和抓住了實施名牌戰略的關鍵。獲馳名商標是對新華多年來堅持嚴格管理的肯定，是市場對新華的產品及服務的肯定，新華已有近60年的歷史，靠嚴格的管理，建立了“以健全的質量職能，先進的檢測手段，嚴密的質量控制和協調統一的管理組織”為核心的質量管理體系，依靠技術創新，不斷強化職工的質量意識，建設企業文化，不斷實踐著“創造健康，貢獻人類”的經營理念，使得企業實現了速度、效益平均每年以12％以上的幅度持續、穩定增長，但是經營品牌、創名牌難，保名牌更難。長壽的品牌，應該是依附于滿足人類永恒需要的產品，應該凝聚著人們長久期盼的文化觀念，應該不斷滿足全世界顧客的需求。因此，面對新華牌這個中國馳名商標，如何經營，成為擺在我們面前的頭等大事，我們相信，只要我們依靠管理創新、技術創新，一如既往地嚴格管理，不斷提升企業文化，用整合營銷傳播打響品牌，進一步提高品牌的信任度和美譽度，新華就會永葆青春。

第7篇：醫藥行業基本情況范文

一、生物產業發展現狀

（一）基本情況。據初步統計，2009年全省醫藥工業完成工業總產值170.90億元，同比增長11.39%；完成工業增加值64.32億元，同比增長12.42%；主營業務收入達226.83億元，同比增長21.76%；實現利潤總額29.25億元，同比增長27.99%；實現利稅總額45.07億元，同比增長23.64%。目前，全省醫藥工業已形成以哈藥集團為龍頭、以哈爾濱開發區醫藥工業園和利民開發區醫藥科技園為側翼，葵花、完達山、烏蘇里江、珍寶島、仁皇、多多、友搏、黑寶等企業共同發展的格局。

（二）發展優勢。一是產品優勢。哈藥集團制藥總廠生產的30多種原料藥和18種劑型的產品，具備年產6100噸抗生素原料及中間體、30億支粉針劑的生產能力。氨芐鈉、頭孢噻肟鈉原粉、頭孢唑林鈉原粉以及頭孢唑林鈉粉針的產量和市場份額均居全國第一位。哈藥、三精、哈藥六廠及世一堂4個中國馳名商標的品牌總評估價值已超過267億元。二是產業優勢。全省擁有哈爾濱醫藥工業園、哈爾濱利民醫藥科技園、牡丹江愛民北藥科技園三個省級醫藥園區。2008年，入區企業已達80家，園區總年收入40.95億元、利稅8.59億元。三是資源優勢。全省中藥材資源豐富、蘊藏量大，分布的中藥材有856種，總蘊藏量27億公斤，按照目前的市場價格計算，這些藥材資源的價值約為65億元。全省已建立了6個品種的野生藥材資源保護區36處，保護面積5.9萬畝，被列為全國十大中藥材規范化種植基地之一。四是研發優勢。全省醫藥行業擁有專利品種57個、國內獨家品種51個、中藥保護品種39個、中藥保密品種2個；國家級新藥1445個；實施新藥研發項目154個，已獲得臨床批件66項，在研項目88項。九五以來，醫藥企業獲得各級各類科技成果獎167項。

二、生物產業發展需解決的問題

一是創新能力不高的問題。目前，一些關鍵性產業技術、產品制備工藝長期沒有突破，制約了醫藥產業向高技術、高附加值領域拓展，更阻礙了向下游深加工領域延伸。產品更新換代緩慢，絕大部分產品處于底端領域，靠巨額廣告投資、大量人力做市場、低價競銷維持生存，缺少發展后勁。藥物創制研發平臺由于沒有專項資金的支撐，尚未形成系統、有效的體系，直接導致黑龍江省新藥創制進展緩慢。二是科技投入偏低的問題。2008年有35%的醫藥企業有研究開發經費投入，但投入的經費總額僅為1.74億元，企業技術研發投入明顯不足，全省R&D投入不足銷售額的1%，與國際、國內實力較強的企業投入比例達15-18%相比，反差太大，造成企業缺乏高級技術人才、自主創新能力弱，創新成果產業化能力不足。這是黑龍江省醫藥產業在全國位次逐年下滑的直接原因。三是結構不盡合理的問題。企業結構不合理，雖然全面實施GMP、GSP認證，但規模小、集中度低、效益差的問題依然存在；企業、地區間發展不平衡，銷售收入第一位的哈藥集團與第二位葵花藥業相差100多億元；在黑龍江省擁有的7713個藥品批準文號中，只有149個具有自主知識產權；新藥開發檔次不高，多為改劑型范疇，仿制品種占據主流。

三、專利在生物醫藥產業價值鏈中的地位及影響

生物醫藥產業價值鏈包括上游的基礎研究和下游的應用研究，以專利為主的知識產權處于生物醫藥產業價值鏈競爭的上游。劍橋大學的泰勒和西爾伯.特遜的研究結果表明，專利在醫藥工業中會影響到64%的研究開發支出。美國著名經濟學家曼斯菲爾德經研究分析得出結論：如果沒有專利保護，60%的新藥就不會被發明出來。在整個生物醫藥產業價值鏈的價值增值過程中，知識產權產品和利潤呈“U”型，是“微笑曲線”的二端。知識產權保護向產業價值鏈兩端——上游的知識創新和下游消費階段不斷延伸，產生出許多新的增值（下轉第74頁）（上接第71頁）環節。從專利福利角度分析，生物藥品專利保護與新藥研發之間存在著很大的矛盾，過度利用專利保護制度，也會削弱技術創新的動力。因此，需要建立適當的專利保護體系激勵技術創新、促進科技成果轉化，同時又促進知識的積累，合理、有效地利用技術創新的資源，使產業價值鏈的可持續發展和利益最大化。

四、生物醫藥產業專利發展的對策

（一）實施生物醫藥產業知識產權專項工程。制定《“十二五”黑龍江生物醫藥產業專利發展規劃》，明確未來5年黑龍江省生物醫藥產業重點發展領域、專利群布局、研發方向，形成獨具特色的黑龍江省生物醫藥產業專利網；利用各種宣傳手段，深化生物醫藥產業知識產權宣傳工作，提高專利維權的社會影響力；將全省主要從事生物技術高校、科研院所的專利項目資助資金由50萬元增至150萬元，使資助方式由重點資助專利項目向重點建設生物技術專利服務平臺轉變，提高資金的輻射面和使用率。

（二）實施專利支持服務體系建設工程。建設“黑龍江省生物醫藥產業專利情報服務中心”，搭建專業化專利情報服務平臺，協助政府和企業預知研發目標可能存在的知識產權風險，及早采取措施、調整研發策略、避免未來受到他人專利制約；了解相關產業和技術領域的整體技術水平和發展趨勢，幫助企業有效借鑒他人技術、及時調整研發方向、提高創新起點，為項目成果真正具備創新性和技術先進性，成功獲得知識產權保護創造條件；依托哈藥醫藥工業園區和利民醫藥園區的知識產權服務平臺，提升企業知識產權專利創造能力；推進專利管理進入科技計劃項目的申報、結題、驗收全過程，提高科技成果的專利產出率。

（三）實施生物醫藥知識產權聯盟工程。聯合大學、科研機構和企業一起結成知識產權聯盟，配合政府做好專利技術信息服務和咨詢工作，跟蹤收集專利技術信息，并以技術信息服務為手段，間接引導、協調各企業的研究開發和生產，盡量避免低水平重復和惡性競爭；組成專利維權聯盟，協調促成行業內的合作研究。從而實現技術共享、信息共享、整合各方資源，形成優勢互補，共同研發和共享專利。

第8篇：醫藥行業基本情況范文

關鍵詞：大學生 職業規劃 案例分析

中圖分類號：G4 文獻標識碼：A 文章編號：1673-9795（2013）05（a）-0061-01

作為當代大學生，若是一臉茫然踏入這個競爭激烈的社會，怎能使自己占有一席之地？因此，擬定一份職業生涯規劃是十分必要的，正所謂“知己知彼，百戰不殆”。大學生職業生涯規劃是指大學生在對主、客觀因素與環境等條件進行分析的基礎上，進行自我定位，設定自己的職業生涯發展目標，選擇實現既定目標的職業，制定相應的教育、培訓、工作開發計劃，并按照一定的時間安排采取各種積極的行動去達到職業生涯目標的過程。[1]“高校輔導員在大學生的職業規劃中起著不可替代的作用”，不僅是大學生思想政治教育的骨干力量，更是大學生健康成長的指導者和引路人，這一宏觀角色決定了輔導員必然是大學生職業發展教育的主要執行者和引導者。

1 案例基本情況和分析

1.1 自我評估

桂某，男，2010級制藥工程專業學生，成績優良，在校期間一直擔任班干部、學生會干部等職，積累了一些組織、管理和行政助理的能力。

通過談話和測試，該生認為自己的思維風格是基于自身的價值體系考慮問題，通常將符合自己價值取向和自我感受的事物評定為最重要的；工作方面擁有良好的自我控制能力，能很好計劃自己的工作，并且堅持按照計劃完成，工作態度比較嚴謹，嚴格遵守職業規范，職業化水平比較高；學習方面以“傾聽型學習”為主，即通過傾聽把握所學問題的中心，并能有所收獲。

在性格方面，桂某的優勢在于性格開朗、隨和，有較強的與人合作及社會適應能力，思維敏捷，富有才識，善于抽象思考；不足為對那些需要極端冷靜、嚴肅的態度才能完成的工作，常常不能很好勝任，從事一些例行瑣碎的工作時，往往容易感到厭煩，不能認真對待。

1.2 外部環境分析

制藥業是高投入、高產出、高風險、知識密集、專業化程度高的特殊行業，隨著我國社會主義經濟體制改革和發展，醫藥行業已成為公認的發展最快的并具有廣闊前景的高新技術行業，并列為優先發展行業[2]。其中制藥工程類專業畢業生的就業方向主要是在醫藥、農藥、精化化工和生物化工等部門從事醫藥產品的生產、科技開發、應用研究和經營管理等，他們是社會亟需的人才，完全可以找到稱心如意又可以實現自身抱負的工作。比如，可以到具體的藥物生產企業從事藥物研制開發工作，進行藥物生產的管理、技術指導和監督等工作，也可以到研究所、設計院、高等院校從事研究、設計、教學等工作。當然，如果不想在大學畢業后立即工作，還可以報考研究生繼續深造。

1.3 目標確立

職業生涯目標的確立是職業生涯規劃的核心，是在完成自我評估和環境分析后進行的，包括短期目標、中期目標和長期目標。

（1）短期目標（2010～2014）。

獲得河南中醫學院工程學學士學位，獲得大學英語六級等各種職業技能證書，各方面素質得到全面提高。考上某重點大學藥理學碩士研究生，或成功進入在華跨國醫藥企業，作為醫藥代表從事藥品銷售。

（2）中期目標（2014～2020）。

選擇一：獲得某重點大學藥理學碩士學位，畢業后參加工作，工作5年左右進入公司中層。選擇二：進入企業公司中高決策層，有一定的資金積累、人脈和工作經驗，之后適時報考碩士研究生，提高自己的學歷。

（3）長期目標（2020～）。

在自己的能力有了較大提高后改行進入政府行政系統，擔任一定的公共職務，用自己的才識為社會多做貢獻。

1.4 實施策略

（1）一期策略。

在校讀書期間積極復習考研科目《藥物分析》《藥物化學》《藥理學》《藥劑學》，同時重點復習英語，力爭以高分通過大學英語六級考試；多搜集在華跨國醫藥企業信息，了解其發展狀況，尋找適合自己的外企，并了解其員工要求，以此來規范和提高自己；制作自己的求職簡歷，學習各種商務禮儀和面試技巧為將來的面試做準備。

（2）二期策略。

選擇一：讀研期間掌握藥理學學科堅實的基礎理論和系統的專業知識，具有從事藥理學研究、教學工作或獨立擔負專門技術工作的能力。同時系統掌握一門外語，并能運用該門外語系統地閱讀本專業的外文資料。

選擇二：在工作中，積極肯干、虛心好學，主動參與企業市場調查、產品銷售、行政管理、生產運作管理等工作，鍛煉自己的組織能力和溝通能力；掌握營銷技能實際操作能力，同時，掌握較好的英語水平和社交能力，以最快的速度容入企業，完成從一個大學生到一名企業員工的轉變。

（3）三期策略。

加強公共服務能力、溝通協調能力和調查研究能力，提高大局觀念和全局意識，遇事多思考，提高處理事件的前瞻性和科學性；加強創新能力和心理調適能力，用新思維、新方法去處理新情況、新問題，及時調整心態和思維，能正確對待和處理順境與逆境、成功與失敗的關系。

2 案例反思

通過對在校大學生進行職業生涯輔導可以把大學生求職這一特定階段的任務放到整個生涯發展的背景中加以探討，幫助學生進行深度的自我探索、職業定位，提升職業決策能力與職業素質，從而使他們能夠科學規劃自己的學習、生活和未來的職業選擇，最終達到人與職業的最優結合和個人的全面發展。[3]可以說，做好職業生涯規劃，使大學生對自我以及職場都會有更清晰的認識，明確目標之后再做好前期準備工作，對于就業會更科學、更經濟也更實際。輔導員指導大學生職業生涯規劃的意義可以體現在以下幾個方面：

第一，能引導學挖掘并充分發揮個人潛能。通過評估，學生能夠進一步了解自己的能力、性格，找出特點、明確優勢，正確設定自己的職業發展目標，并制定行動計劃，使自己的才能得到充分的發揮，以實現職業發展目標。

第二，能幫助學生樹立職業生涯規劃的意識，掌握方法與技巧。通過指導學生制定職業生涯規劃，能使學生緊緊抓住學習、工作的重點，以職業生涯為導向，認識自我、定位自我、發展自我，從而在未來的社會生活中扮演積極而有意義的角色，邁向多彩的人生。

參考文獻

[1] 耿乃國，等，主編.高校輔導員工作理論與實務[M].北京：北京師范大學出版社，2011.

第9篇：醫藥行業基本情況范文

一、醫藥銷售業涉稅基本情況

截止2006年，通過對藥品及醫療器械銷售行業中的一般納稅人調查（其中連鎖經營經營公司5戶，每個連鎖公司下設若干加盟零售藥店，大部分為小規模納稅人）。*年該行業申報銷售額共計393805547.10元，申報應納增值稅額4162234.16元，平均稅負為1.19%，從申報結果來看，零申報企業2戶占總戶數的11%；從稅負率結構看，最高的達3.57%，最低的為0.12%（非正常除外），差距較大；低稅負（低于平均稅負）企業13戶，占總戶數的76.47%。數字統計結果表明，醫藥銷售行業企業增值稅一般納稅人的零稅負、低稅負申報率偏高，從一個側面反映了對該行業的稅收征管存在薄弱環節，稅收管理部門應加強對醫藥銷售行業的日常稅收風險管理。

二、確定該行業稅收風險情形識別

（一）行業稅負明顯偏低。*年全國藥品需求量將達到2180億元比*年增長940億元，2010年中國的醫藥市場價值將達到600億美元，由于醫藥對人類生活的巨大影響，使得其行業的高增長和高收益性非常突出，據調查醫藥銷售行業經營中實際進銷差價率在20%左右，我們粗略推算整體增值稅稅負不低于3.4%，而藥品流通行業實際平均稅負僅為1.19%左右，其中有的企業幾百萬的銷售額應納稅額僅為幾千元，甚至是零，稅負水平明顯偏低，與其行業市場潛力大，利潤可觀等特點相矛盾，存在明顯疑點。

（二）申報未開票收入比重大。依托國稅管理信息系統，通過對大量數據的采集、分析,我們發現該行業申報的未開票收入比重過大，從2004年1月到*年間，該行業共申報應稅銷售額537281041.65元，其中未開票收入為13244638.48元，行業平均未開票收入比例為2.46%，其中，比例超過10%的有9戶，超過50%的有5戶，最高一戶無票收入比例甚至達到了93.85%。如此高的未開票收入比重，說明該行業的主要銷售對象大多數為非增值稅一般納稅人，其部分銷售收入游離于“金稅工程”系統監控之外，可能存在無票不記收入，開具“大頭小尾”普通發票隱瞞銷售收入等問題，隱藏著較大的稅收風險。

（三）部分納稅人貨物存量大，與經營規模不相稱。通過數據分析，我們發現該行業中部分納稅人存在著存貨平均余額與月平均銷售額比例明顯偏大，存貨規模與經營規模不相稱。此外，醫藥產品的自身特點決定了其對保質期的要求較高，然而在實際調查中我們卻看到部分納稅人的賬面存貨數量卻長期居高不下，這也與藥品保質存儲期要求和企業管理目標明顯相悖，在企業自相矛盾的行為中，我們推測極有可能存在著存貨不實的問題。進一步分析導致存貨不實主要原因，可能是該行業銷售貨物的對象主要是個體消費者，貨物發出及無票收入不記銷售或采用開具“大頭小尾”普通發票隱瞞銷售收入，少報銷項稅金，如此以來，經長時間積淀，最終導致賬面庫存遠遠大于實際庫存。

（四）兼售非醫藥類的保健、美容、洗化用品，取得收入不記賬。我們在調查中發現部分醫藥公司在經營中，銷售非醫藥范疇的保健品、營養品和美容洗化用品，而且這部分產品的銷售收入不入賬，搞體外循環。

根據藥品銷售經營行業特點以及增值稅核算的要求，我們經過對該行業的資金流和物流的分析，歸納出醫藥銷售行業的如下風險環節。

風險1——醫藥公司從上游供應商進貨

在這個環節可能生成風險：（1）供應商虛開發票，醫藥銷售公司虛列成本（2）供應商和醫藥銷售公司暗中“合謀”依照銷售成績進行返利，醫藥銷售公司對于返利部分不作收入處理。

風險2——連鎖總公司向零售加盟店批發銷售

很多連鎖總公司和其下的加盟零售店之間關系非同尋常，他們類似于關聯企業，而且加盟零售店大都是開具普通發票的小規模納稅人，因此在這個環節可能生成如下風險：（1）以非正常低價開票銷售，以實現增值轉移的目的；（2）銷售滯后開票，延遲入賬；（3）不開票銷售，收入不入賬。（4）零售店取得連鎖總公司的返利不作收入處理。

風險3——連鎖總公司向消費者個人銷售

這個環節可能生成如下風險：（1）將同名不同產地藥品混淆互替，以次充優銷售，按優虛轉成本（2）不開票銷售藥品和美容洗化等非藥品，取得的收入不入賬。

三、稅收風險的評定方法

（一）開展典型調查。通過對上述疑點的分析和思考，結合歸納的問題好發的風險環節，我們通過“一戶式管理”對照網上采集歸類的異常財務稅務信息，選擇了幾家稅負較低、未開票銷售收入比重較大的企業為目標，親臨他們的經營現場以暗訪、走訪的形式展開實地調查。在XX醫藥公司中，我們工作人員提出要購買胃藥并借機進行具體考察，營業人員拿出了斯達舒、嗎叮林等七八種胃藥，價格從幾元到幾百元不等，其中同名為鎂鋁酸的一種胃藥，來自于四個不同產地和制藥商，結果有四種價格，而且價格差距較大。通過對納稅人進項發票和銷項發票的比對，我們了解到總體而言藥品平均進銷價差率都在20%左右。在我們工作人員選定付款后，營業人員并沒有向我們出具應開的發票，這也證實我們推測的疑點。在另一家藥店里我們發現，當顧客提出用醫保卡購買一瓶治療頭疼的“天舒膠囊”（非參保范圍內的）時，營業員很爽快地答應，并幫顧客刷卡、開票，然而我們細心地發現了顧客所拿到的發票上金額雖相符，但藥名卻是“六味地黃丸”，如此經過等價轉換，就可以掛參保醫藥之名售非參保醫藥，由此也驗證了我們的關于“醫藥公司存貨帳實不符，問題多多”的推測。

（二）把住進貨源頭，以“進測銷”。在調查中，我們通過對源頭上發貨數量的監測控制到下游實際銷售額的核算，嚴把物流的進口和出口，對藥品在整個流轉環節中進行跟蹤，然后按照以進測銷的方法算出終端應有的銷售額并與實際銷售額進行比對。具體地說，就是將連鎖總公司的總銷量減除直銷給消費者的銷量，從而測算出其下加盟店的進項額，進項額乘以一定的加成率就應該是加盟零售店的銷售收入，最后將其與加盟零售店的實際銷售收入進行比對，從而發現問題。

（三）利用保本法和預期利潤率法推算。商業企業的核算不規范，賬證不齊全現象嚴重、普遍，表現形式多樣化，如何進行精細化管理？如何準確測算其經營業績及應納稅額？《征管法》及其實施細則賦予了稅務機關有權核定其應納稅額的權利及核定應納稅額的基本方法。我們對藥品流通企業進行分析，發現一個基本的規律就是，無論納稅人采用何種方法進行偷稅，其目標是利潤最大化，而利潤最大化的前提是保本銷售，而保本銷售的最低值是能賺取費用的利潤，而在費用中占絕對比重的是房租和人員工資。因此凸顯抓住房租和人員工資這兩個基本要素的重要。通過分析房租和人員工資這兩項指標的真實性，可以評價費用的可信度。保本法就是以納稅人提供的可信度較高的費用作為增值額，乘以綜合增值率（綜合增值率為各稅率的銷售額乘以各自的稅率和除以總的銷售額的比率。藥品的稅率主要為本17%和0，0稅率所占比例很小，可以忽略），得到的值就是保本法測算的最低應納增值稅額。預期利潤率法就是保本法測算的最低應納增值稅額加上預期利潤乘以綜合增值率的總和。

四、風險典型應對處理

（一）基本情況。XX醫藥連鎖有限公司為增值稅一般納稅人，位于某主干道上，注冊資金100萬，主營中成藥、中藥飲片、化學藥制劑、抗生素、生化藥品、診斷藥品零售等。2004年增值稅負為0.24%，銷售均通過計算機開票，*年售收入近900萬元，利潤總額為-328319.99，費用合計為1341452.34元，期初存貨0，期末存貨1457770.60，期初留抵稅金0，期末留抵稅金0，直營銷售300萬元，其他均銷售給其本市加盟店約600萬元。

（二）疑點分析。1、增值稅負過低，只有0.24%；2、按照“以進測銷”的方法計算加盟店的申報收入應在600*（1+20%）=720萬左右，而實際只有22萬。

（三）利用保本法和預期利潤率法推算。該戶在所屬時期內費用總和為1341452.34，工資總和為273377.90，工資占費用的比率為20.37%，可信度好。保本法測算最低應納增值稅額為1341452.34*17%=228046.89，利率法測算最低應納增值稅額為1341452.34*17%+0=228046.89，期末存貨較期初增加1457770.60，所含增值稅增加247821.00，所屬時期內應繳增值稅15686.72，期初期末無留抵稅金。228046.89-247821.00=-19774.11＜15686.72，明顯異常。

針對上述疑點，我們對該納稅人*年間的納稅資料進行了認真核查、分析，并在此基礎上展開實地調查、暗訪，總結存在以下幾點問題：一、該單位往來款項較大，存在大量的現金交易，期末存貨余額較高；二、貨物購進有舍近求遠，購進價高質次同品種貨物的怪異行為；三、無票銷售比重在同行業中較大，經核實常發生不開票銷售行為；四、經營產品中有洗化用品，且銷售中不開票也不入賬；五、批發藥品給旗下15家加盟零售店等小規模納稅人時，價格較低近乎于平價銷售；

根據上述問題，對照醫藥銷售行業經營流程及風險環節示意圖，我們推斷出該戶企業存在著虛列成本、返利不入賬、隱瞞銷售、轉移利潤等不法行為。

五、稅收風險管理建議及對策

（一）加大對藥品銷售行業的風險監控力度。醫藥產品生產廠家眾多，由于所采用原料不同，生產工藝不同，科技含量不同，再加上地區間的差異等因素，可導致同一產品因供應商不同，進價可能差別幾倍甚至是十幾倍，以XX產品為例，從XX制藥廠進貨價格為XX，而從XX藥廠進貨則藥價可低至XX，在這過程中就為醫藥銷售公司擇廉避貴，然后依次充好，高價銷售給藥理知識匱乏、只知其名，不明其就同時又不習慣索要發票的消費者，提供了虛增成本，少記收入的作假空間。醫藥行業多隱藏貓膩，也已為眾所周知，其涉黑涉假事件也被媒體不時暴光。從這個意義上說也是稅收風險的多發好發區，所以應加大對藥品銷售行業的納稅監控力度，具體講就是要注意加強對該行業監控廣度與深度，廣度就是克服醫藥銷售企業遍布市區、縣、鎮，分散度較高的管理難題，對應地區的稅務機關應充分利用網絡技術，在信息資源共享的基礎上緊密合作，針對藥品流通所涉及的所有銷售主體，所覆蓋的所有風險區域，進行聯合、同步、全方位監控管理。深度就是要注意到藥品在流通環節所涉及到的所有銷售鏈，善于運用資金流和物流兩條線進行對源頭供應商到銷售鏈終端的監控管理，從整個完整流程著眼縱深挖掘其中的風險點。

（二）完善以票控稅的制度。醫藥品在一級、二級銷售過程中許多環節可能都不需要發票，財會信息具有更大的隱蔽性。他們有一部分直接收取現金交易，經營者收取現金后不開票也不入帳，在這樣的條件下，稅務機關若只監控發票，就無法完全監控商品流通和資金的變化。在“以票控稅”的基礎上還要完善財會制度，建立健全嚴謹的金融監管制度，壓縮現金交易空間，管住納稅人經營的資金流。