服裝店的網絡營銷精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的服裝店的網絡營銷主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：服裝店的網絡營銷范文

小編最近有一直關注網站上的一些服裝店鋪，不論是大牌服飾或是一些不知名的小店，有的開的很紅火，有的正在建設中，但清一色都是“美美的”，服裝企業在網店的門廳設計或是掛版設計上都花了很多的心思，因為競爭的越來越激烈，使得這些服裝企業不能在細節上“輸人”，要想讓別人一眼就能把你從眾多網店中點出來，把自己的網店外觀和頻道做深刻是最主要的了。品牌的介紹，新品，服裝的款式，服裝的質量，服裝的價格，店鋪的活動，推薦的服裝款式，購買渠道，這些都是購買者比較關注的問題。

為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，應適當地進行營銷推廣，但只限于網絡上是不夠的，要網上網下多種渠道一起推廣。例如購買網站流量大的頁面上的“熱門商品推薦”的位置，將商品分類列表上的商品名稱加粗、增加圖片以吸引眼球。也可以利用不花錢的廣告，比如與其它店鋪和網站交換鏈接。

信用是網上交易中很重要的因素，為了共同建設信用環境，如果交易滿意，最好給與對方好評，并且通過良好的服務獲取對方的好評。如果交易失敗，應給予差評，或者向網站投訴，以減少損失，并警示他人。如果對方投訴，應盡快處理，以免為自己的信用留下污點。

由于網店經營模式的獨特性，很多顧客在異地，導致售后服務費用大而且往返周期很長，顧客不會滿意。建議最好選擇基本無須售后服務的商品，如果部分產品可能涉及到售后服務的需求，最好選擇能夠全國聯保的商品，否則可能因為售后服務而導致虧損，如果不理會顧客，則會引起顧客投訴，影響店鋪信譽！其實對于大部分顧客而言，他們購買前也會考慮到售后服務的問題，因此網店盡可能選擇基本無須售后服務的產品是非常明智的。

第2篇：服裝店的網絡營銷范文

【關鍵詞】網絡服裝銷售；優勢；問題；對策

一、網絡服裝銷售模式與傳統營銷模式的比較

通過網絡銷售或購買服裝屬于服裝營銷的范疇，從營銷學角度看，這種差異主要體現在銷售服務的流程和服務要素上。傳統和網絡營銷服裝之間的差異對比如表1所示。

由表1可知，相對傳統的服裝購買方式，網上購買服裝主要有以下四方面的差異：

1.習慣與經驗不同。在傳統服裝銷售模式中，通過長期實踐，經銷商和消費者都積累了大量的經驗，并形成了習慣；對網上購買服裝模式而言，經銷商與消費者都缺少實踐經驗。

2.感知方式不同。傳統銷售方式中，消費者感知的是實體服裝，通過真實試衣感知服裝尺寸是否合身，視覺風格是否適合自己；在網上，只能通過服裝的圖文資料了解服裝，服裝大小與試衣的視覺效果只能依靠經驗或通過輔助軟件工具實現。

3.交流互動方式不同。在傳統情況下，經銷商與消費者能當面、及時交流互動；網絡情況下，只能通過電訊方式交流。

4.時空不同。傳統情況下，經銷商、消費者、商品在同一時空，付款提貨在同一時空，服裝的修改、退換比較容易實現；網絡環境下正好相反。

二、網絡服裝銷售模式的優勢

（一）節約消費者成本

實體交易環境下，面對琳瑯滿目的服裝，消費者往往要逛很多的服裝店，通過一件一件地試穿來尋找滿意的服裝。這種購衣方式需要花費消費者很多時間和精力。而在網絡購衣環境下，消費者只要在服裝銷售目錄中輸入所要購買服裝的相關信息，很快就能搜索到網站上所有符合要求的服裝，大大節約了消費者的時間成本和體力成本。

（二）降低企業成本

企業成本包括業務管理成本和銷售成本兩部分：

1.降低管理成本。利用互聯網絡降低管理中的交通、通訊、人工、財務、辦公室租金與成本費用，可最大限度提高管理效益；而利用互聯網可以降低營銷過程中促銷這一環節的成本。許多服裝實體企業和實體店也紛紛開始轉向互聯網進行服裝網絡營銷活動，以節省管理成本。

2.降低銷售成本。銷售成本主要有銷售人員費用、運輸費用、銷售管理費用、廣告費用等。互聯網的出現給服裝企業帶來了新的銷售模式和管理模式，如網上服裝直銷（網上訂貨）和網上服裝促銷等新的銷售模式和管理方式，大大降低了銷售成本。

（三）滿足消費者個性化需求和理性購買

服裝網絡營銷是一種以消費者為導向、強調個性化的營銷方式，具有極強的互動性，使實現全程營銷的理想工具；它能滿足消費者對購買服裝方便性的需求，提高消費者的購物效率，能滿足重視價格的消費者的需求。

（四）提供豐富多彩的促銷手段

在實體商店中，受時間、空間以及認為因素限制，在同一個服裝商店同時舉辦多個促銷活動幾乎是不可能的，而在虛擬商店可以看到多個促銷活動同時進行，比如打折、贈送、會員、積分等多種促銷方式可以同時進行。消費者可以根據自己的需求來選擇自己需要的購買方案。

三、網上服裝銷售存在的問題及對策

網上購物與實體購物的一個重要區別就是消費者對商品產生認識，即獲得商品信息的中介物不同。就網上服裝銷售而言，消費者獲得商品信息的途徑只是通過感覺器官中的研究對服裝圖像進行間接地感知。而實體購衣環境下人們除了通過視覺感知服裝的顏色、款式等屬性外，還可以通過觸覺、嗅覺等多種方式獲得消費者認為必要的屬性。更重要的是消費者可以當場試穿服裝，并判斷是否合身以及著裝效果如何。同時，也可以避免一些不確定因素，比如安全問題、售后服務問題、支付方式問題等。可以說，這種認識過程中中介條件的局限性必然使消費者對服裝的認識產生一定的偏差。為了解決這些認識上的偏差，盡量減少一些不確定性因素的影響，我們可以從以下方面努力。

（一）網上試衣系統

服裝的網上試衣系統是能夠提供服裝網絡消費的最直接的技術要求，它是一種為方便消費者通過網絡購物以現實商場條件為參考而虛擬設計的一種網絡試衣方式，即通過借助一定的工具，把著裝效果和感覺盡可能轉化為一種視覺感受，幫助消費者去選擇，進而完成購買活動。

消費者通過登陸網站并輸入自己的身高、體重、胸圍、腰圍等關鍵部位身體尺寸，系統很快就可以生成一個具有消費者自己體形特征的三圍虛擬。該網絡模特可以代替消費者本人在網上試穿衣服裝，模特還可以向不同方向旋轉，以便人們從不同角度觀察服裝穿著效果。此外，系統還可以配置基本色卡和臉型發式庫，隨時供顧客調用。虛擬試衣技術的盛行將拓寬消費者對服裝合身性的認識，同時也大大提高了網上購衣的效率。

（二）提供安全可靠的付款系統

服裝網絡營銷還需要安全可靠的付款系統來作后盾。網絡消費中的安全主要指現金交易的安全，以及商品本身的質量安全。服裝銷售網絡與銀行系統的成功鏈接，是網絡安全可靠性的重要一環。以銀行為中介來確保交易雙方的交易安全。類似的支付方式還有：云網企業級在線支付系統、郵政支付網關、以及“百富通”在線支付系統等。

（三）完善物流系統

服裝網絡營銷的快速發展要求健全的物流系統。傳統的物流系統提供的是單項物流服務，包括運輸、倉儲、包裝、裝卸、配送等，服裝網絡營銷活動的進行需要傳統物流服務提供商開展電子物流服務，同IT技術提供商建立良好業務戰略伙伴關系，提高物流的網絡化和智能化。由抗皺性能，耐壓程度和保型性來決定是否吊掛運輸、特殊的包裝方法等。

（四）服裝傳統營銷與網絡營銷相結合

發展服裝網絡營銷，初期需要與傳統營銷模式相結合。如果不與傳統產業發生有機聯系，互聯網企業存在的價值就將大打折扣。特別是傳統的服裝產業。與傳統服裝營銷相結合，可以將網上與網下的銷售有機結合起來，使顧客對售后服務不必擔心。傳統企業的網絡營銷有背后強大的傳統產業為支撐，它的運營相對實在得多。中國具有極其廣闊的潛在市場，如果傳統服裝企業能夠順應潮流，真正從消費者出發，充分發揮己有的優勢，再加上網絡營銷這一先進工具，將是如虎添翼。

四、結束語

21世紀是一個信息網絡化的時代。隨著虛擬技術的不斷完善，服裝網絡供應鏈的建立和社會化配送系統的完善，服裝企業能夠逐漸滿足顧客的個性化需求，并使虛擬購物得到較大的發展。因此，我國服裝企業應積極提高電子商務能力和虛擬技術的水平，增強我國紡織服裝業的國際競爭力，加速我國由紡織服裝大國向紡織服裝強國的轉變進程。

參考文獻：

[1]耿毓,張葉.淺談服裝的網絡營銷[J].廣西輕工業,2008(01).

[2]吳廣順.服裝企業網絡營銷的發展分析[J].化纖與紡織技術,2006(04).

[3]潘麗,張海泉.網絡經濟下服裝銷售模式及主要問題分析[J].商場現代化,2007(02).

第3篇：服裝店的網絡營銷范文

疑惑之一

平臺自建還是外包？

問題：面對“觸網”，越來越多的服裝企業推出自己的網絡交易平臺，與此同時，他們也不放棄在淘寶、拍拍等網站上注冊商鋪。但網絡銷售平臺建設的困擾、網絡渠道與原有店面渠道的利益沖突、舊的銷售思維的限制，讓這些傳統企業的電子商務之路并不平坦。

支招：在電子商務發展之初，還是需要借助第三方平臺的人氣和成熟系統來實現銷售，等到服裝企業形成一定規模或與線下營銷形成良性互動后，自建網站一定能給企業帶來更大的商業空間。

張艷平：傳統服裝企業涉足電子商務將會成為一種趨勢，但網絡銷售平臺是自主建設還是外包，需要看服裝企業自身的發展條件。當前服裝電子商務網站的類型主要有：C2C(個人對個人)模式，如開在淘寶、易趣、拍拍等綜合性購物網站上的服裝店鋪；B2C(企業對個人)模式，如互聯網直銷企業、垂直類服裝購物網站、傳統品牌服飾企業網站、綜合性購物網站服裝頻道，其典型代表分別是拉特蘭、逛街網、淘寶商城；B2B(企業對企業)模式，如企業信息交易平臺，典型代表是中國服裝網、批發類網站等。此外，還有一種B2B2C(批發對零售對買家)模式，其典型代表是易購網、聰明點等服裝購物搜索平臺網站。

根據艾瑞咨詢公司統計，全國大大小小的服裝電子商務平臺總計達數千家。在這種情況下，服裝企業不應該簡單地排斥自建或外包兩種形式，而要看清自己企業所處的時機。比如在電子商務發展之初，需要借助第三方平臺的人氣和成熟系統來實現銷售，等到服裝企業形成一定規模或與線下營銷形成良性互動后，自建網站一定能給企業帶來更大的商業空間。

張健：愛慕是在2008年8月8日建立官網的，當時是與外包公司一起運營。2010年1月，原網絡營銷部升級為愛慕在線科技有限公司，開始加強網上營銷。對于服裝企業，網絡銷售平臺是自主建設還是外包，其實是根據自身的條件決定的，很多自主建網站的企業，在具體運營、客服、物流和網店設計方面也曾尋求外包。據統計，目前習慣網絡消費的人群一般都是20歲~35歲比較年輕的客群，我們在網上銷售的服裝產品會根據應季、應需的原則，有針對性地逐步推出。現在愛慕官網銷售額已經超過線下“銷售冠軍”單店的銷售額。在我看來，對于有電子商務經驗、了解客戶需求、資金條件也許可的團隊來說，自建平臺當然是最好的選擇。就像是自己蓋了個商場，怎么做都是自己可以決定的。而對于電子商務經驗不足的團隊來說，選擇像淘寶這樣成熟的大平臺也是很好的；運營方面如果是初次涉足，尋找合作外包也是有益的。不過，目前這個行業還不夠成熟，能夠完全理解品牌的合作方并不太多。所以，條件成熟了，自己做電子商務也是不得不做的選擇。

董震宇：白領服飾的單品價格很高，這也就決定著白領要走官網銷售，因為線上的顧客是線下顧客的延伸，服裝企業的領導者應該認識到，中國服裝品牌“觸網”的未來絕不可能只是依靠簡單模仿，而必須要形成自己獨有的DNA，培養自己獨有的特質和修養，必須尋找和塑造自己的商業模式。關于網絡營銷，我理解它實際上有兩個方面的意義：一個就是通過網絡去營銷你的品牌，其效果有時候比通過傳統方式更好。對于我們這種品牌，是和大眾生活方式密切相關的產品，因此必須得介入網絡媒體，在網上實現一定規模的銷售。

疑惑之二

網絡低價如何適應高成本推廣？

問題：要想在互聯網上占有一席之地，廣告的狂轟濫炸是必不可少的，因此企業涉足電子商務的成本并不低，然而互聯網營銷取勝的另一要素是“低價格”。如何解決網絡低價與高推廣成本之間的矛盾？

支招：網絡營銷的初期投入確實不小，不過，等網絡銷售發展到一定規模，有了集群或規模效應之后，成本就能降下來。

夏國新：我以前認為高端品牌可能不適合網絡營銷，但是在最近一兩年，很多事情都開始改變，國外很多高端品牌進入了網絡營銷，而且在網上銷售的勢頭非常好。這也讓我越來越從原來的排斥狀態，轉變到現在的內心充滿期待。新一代的消費者，他們是習慣于網絡消費的，并不在乎花錢多少。對于企業家來說，無論你相信不相信，絕對不能小瞧網絡消費。如果對網絡消費不重視，或者沒有進行投入，也許會錯過這個時代，到那時候可能就落后了。

張健：很多人以為在互聯網上銷售，不需要推廣和營銷。事實上，如果一個店開在旺角，很多顧客就會進來逛，但是在網上，要推廣自己的網店，需要花費很多的精力來建立顧客的認知。沒有足夠的推廣費用投入，消費者就很難知道你在哪里。但如果推廣費用多了，產品和服務跟不上的話，消費者一樣不會“青睞”。

網絡低價格并不一定是低成本。網絡低價格是在以往的習慣和目前的網絡信譽度、消費力的基礎上形成的，并不一定是網絡上銷售成本就低。理論上在一定規模之上的線上銷售成本比線下低，但加上高額的推廣費用就很難說了。對大多顧客而言，在一定的價格范圍內，品質也許更重要。愛慕看好網上銷售平臺，但因為經驗還不夠豐富，所以在具體操作方面還很謹慎，目前業務量只占線下的1.5%。網絡銷售就是這樣，開始投入并不小，但是等網絡銷售發展到一定規模、有了集群或規模效應之后，成本才能降下來。

陳勇斌：資本對于一個服裝企業和品牌的重要性表現在：一是使新的商業模式能在短時間內推廣開。如果沒有資金，可能會讓對手跟進或錯過機會。第二，可以讓企業做長遠規劃，而不是做短線行為。如果有資金，在研發上就可以加大投入，從終端上看，如果有錢，就可以把終端打造得更精細化。

疑惑之三

如何解決線上與線下的渠道沖突？

問題：網絡營銷炫目的光芒，讓那些以實體店面銷售為主的傳統服裝企業難耐寂寞，紛紛趕赴B2C的大潮。然而，如何通過SEM(搜索引擎營銷)提高ROI(投資回報率)；如何解決網絡渠道與地面渠道的沖突與混亂問題，這些問題都讓許多傳統企業猶豫不決。

支招：網絡營銷的初期投入確實不小，只有等網絡銷售發展到一定規模，有了集群或規模效應之后，成本才能降下來。

陳勇斌：我們把網絡營銷之于傳統營銷，比喻成電氣時代淘汰蒸汽時代。我們的目標消費群是年輕人，他們永遠不排斥新技術，這是最大的特點。因此，我們必須去思考這個問題。網絡營銷最大的難點并不是技術，而是想法，有一個好的IDEA更重要。不過，網絡銷售盡管生命力很強，但線上與線下如何平衡卻是個問題。二者銷售應該共生融合、相互促進，這需要一種新的商業模式。

夢舒雅在“觸網”之初，借用的是第三方平臺進行銷售，但當時就曾出現價格問題。公司在線下有1500多個店，90%以上的加盟商會打電話來問：為什么線上的價格比線下低30%~50%，這時我們才認識到問題的嚴重性。線上消費群體相對年輕，于是，我們從產品的差異化著手，設計出專供線上銷售的幾十款產品，和線下產品不沖突，這樣就有了不一樣的消費群和產品線。事實上，網絡營銷與實體營銷是互補的關系，利用不同的產品線來區分線下和線上的供貨渠道，這也是我們在不斷探索中嘗試出來的互補的銷售方式。

苑永萍：目前靚諾線下是以專營店為主，沒有加盟店，我們希望能夠通過電子商務的平臺，突破傳統店鋪在地域和渠道上的短板，它是對店鋪營銷的有益補充。而有了電子商務平臺，不管顧客在哪個城市，都能通過網絡渠道了解并購買我們的時裝，而不用親自跑到北京來。在這方面，靚諾還形成了一些自己的優勢，比如女性衣服對于號碼的依賴性非常強，很多情況下不試穿購買了最后可能不合身，而靚諾首創的立裁百號就不存在這個問題，只要顧客知道自己的腰圍、胸圍尺寸，通過我們的數據分析系統，就能幫她們找到合適的尺寸，不用試也沒有任何問題。從這點上說，電子商務營銷反而成為了我們的優勢所在。

張艷平：傳統零售商家進入電子商務領域，憑借其在實體渠道多年形成的市場影響力和口碑，在誠信度方面有優勢。但是，如何避免線上與線下的自我沖突是傳統商家需要化解的問題。開放性可以說是互聯網時代的核心精神之一，隨著電子商務的快速發展，網絡渠道對企業渠道構建的價值越來越大，未來社會消費的電子商務化是大勢所趨。

現在，服裝電子商務市場還不是特別規范，還有待于“精耕細作”，未來個性化、小眾的特色服飾將成為發展趨勢。就渠道而言，大部分服裝企業會選擇直銷和多品牌運營，直銷服裝企業在價格上能更好地把握，在品牌運營方面，企業會適應網絡，開發出一些適合網上消費群體的品牌，一旦成功，就會不斷推出新的品牌運作方式。從商業模式層面來看，品牌服裝企業也開始學會從自身的規模與核心競爭力出發，尋找不同的發展路徑和適合自己的商業模式。

記者觀察

互補而非互拆

傳統服裝企業“觸網”所遇到的種種困惑與沖突，其實并不鮮見，這些問題在其他行業“觸網”時同樣存在。關鍵的問題在于，企業應該如何認識線上與線下的關系，如何解決線上與線下的沖突。

事實上，對于服裝品牌企業來說，線下與線上是兩個不同的渠道，是互補型的關系，而不是對立的關系。如果兩者的關系處理得好，完全可以起到“取長補短”，互相借力的作用，當然，這其中需要協調的智慧與技巧。

據了解，李寧在初涉電子商務時，先選擇的是在淘寶網B2C上開直營網店，所有的技術問題都由淘寶解決，李寧公司只做網店運營的工作。而在李寧推出官網后，這一業務就外包給了五洲在線運營，李寧負責提品、市場和物流方面的支持。后來，李寧在官網改版后又重新上線，基本上實現了以直營為主，而將物流、呼叫中心、客戶服務部分職能外包。這樣到目前，李寧基本上形成了多渠道、多種電子商務模式共存的局面。在這種看上去更為復雜的局面下，李寧采取的解決之道是：實行統一的價格政策，當季新品不打折，全價銷售，過季商品打折銷售，線上線下一視同仁。另外，公司還對傳統渠道和網絡渠道進行供貨管理，通過與合作方簽訂合約，有效地防止了線上線下互相串貨的現象。

除李寧的實踐經驗外，還有一些做法也是值得借鑒的。博商電子商務學院網絡營銷主管楊鎮平建議，服裝企業在解決線上線下的沖突方面，可采用以下三種做法：一是網上購物平臺由企業搭建，企業把線下的加盟商全部納入網上直銷陣營，成為商鋪成員，加盟商利用各自的資源引導門店客戶在網上下訂單，加盟商通過客戶的訂單獲利。二是消費者通過企業搭建的網上購物電子商務平臺在線下單，所有訂單由企業來接收，然后企業將訂單分配給消費者所在地的經銷商來處理。企業可以在網店上以低于實體店的價格出售與線下渠道相同的產品，同時，為了保證經銷商的利益，企業可以實行給經銷商“返點”的做法。三是采取網上銷售的產品與線下的產品互不相同的做法，這樣就可以避免網絡渠道與傳統渠道間的沖突。比如報喜鳥旗下投資的在線服飾直銷網站Bono就是這樣的方式。

鏈接

服裝電子商務的三種類型

一、銷售平臺型。比如VANCL、PPG、紅孩子等，這些公司的核心能力在于供應配送和品牌營銷。

第4篇：服裝店的網絡營銷范文

關鍵詞：服裝店銷售系統Struts2.0 MVC SWOT分析互聯網營銷

中圖分類號：TP311文獻標識碼：A 文章編號：1007-9416（2015）12-0000-00

網絡銷售是一種全新的銷售模式。多數的網絡銷售分析側重營銷、管理和經濟等角度，本項目主要研究關于網絡的保密性、安全性、商品運輸、消費者的消費行為和消費心理等對網絡銷售的影響。服裝銷售網站的構建是實現服裝電子商務的前提，是進行所有步驟的源頭，做好第一步才是至關重要的。

1 創業企業--錦裳服裝有限公司SWOT分析

優勢：網絡技術的不斷進步，人們生活水平的提高，價值觀念的轉變，消費觀念的變化，網絡營銷的服裝產品將會越來越成熟。構建網絡電子商務銷售平臺把傳統的服裝廠升級轉型，讓其能有戰略性的發展。與傳統的銷售方式相比較，構建服裝銷售網站具有以下的優點：對于消費者而言：（1）消費者若想購買商品，可更方便。（2）消費者可以更全面的了解到有關商品、服務項目以及市場的信息，更加容易實現比較性的消費，有更好的選擇。網上在線試衣間成為該公司的一大亮點。（3）消費者在家中進行購買，省時、輕便快捷，可選度廣。（4）消費者可隨時隨地的去購買。對于服裝銷售者來講：（1）商家的銷售時間、空間上都不會受到限制，可面對全球的消費者，24小時連續營業。（2）沒有店面的租金費用，節約了人工水電成本費，有利于商家大大的減少營銷成本，有利于長期的發展。（3）可以收到更多客戶的反饋信息，來及時的正確的改正，讓消費者滿意。（4）經有信息提供與互動交談，與消費者建立長期良好的關系。

劣勢：電子商務的逐漸普及，淘寶商的增多，使得公司面臨的競爭對手有所增加，錦裳服飾有限公司提供的技術含量低，產品單一等不足，不具備自身的核心競爭力。

機會：國家政策的導向作用，“十二五”時期，實現軟件和信息技術服務業平穩較快發展，產業的整體質量效益得到全面提升，創新能力顯著增強，應用水平明顯提高，推動經濟社會發展、促進信息化和工業化深度融合的服務支撐能力顯著增強；市場潛力大，國外企業在網絡推廣上的投入可抵達企業總投資的35%以上，而中國中小企業大部分在網絡上的投入不到企業投資的10%，市場有待進一步開發。

威脅：借助電子商務平臺進行經營服裝的企業越來越多，甚至很多大型品牌的服裝企業都開始嘗試網絡直銷業務，無疑給小企業的生存和發展帶來了一定的不利影響。

2 互聯網+時代的營銷策劃思路

該企業通過將“技術人、創意人和營銷人”角色的完美結合，秉著“學以致用”和“大眾創業、萬眾創新”的理念，完成了錦裳服飾有限公司互聯網營銷的策劃與技術實現，如品牌網站、微網站等互聯網營銷平臺的搭建。（1）技術實現創意：試衣間功能，用戶可以在模擬人上看到不同服裝搭配的效果，不再為服裝效果不滿意而擔心。（2）技術改變營銷方式：品牌宣傳網站、微網站等互聯網營銷平臺的搭建，一定程度上提高了該品牌的知名度。（3）營銷策劃需要創意：根據銷售產品的特點，注重與客戶的互動，設有“試衣間”功能，讓潛在客戶有購買欲望。

3 錦裳服飾有限公司的技術實現

3.1 主要開發工具為

（1）開發工具：Eclipse（2）后臺框架： Spring，Hibernate，Compass，JPA（3）前臺插件：echart，kindeditorj，query（4）服務器： Apache Tomcat 7.0（5）數據庫： MySql，系統詳細設計見圖1、登錄后的界面見圖2。

3.2 在線試衣間技術實現

此功能的實現用到了JavaScript+div+css技術。先繪制好標準身材的模特模型，然后對每件上架的服裝進行拍照，使用photoshop軟件處理，使之與模型相吻合，存入服裝庫。當用戶使用試衣間功能時，js代碼會將服裝圖片附加在模特圖層上，達到簡單而又實用的試衣效果（如圖3）。

用戶操作步驟：

（1）搜索服裝模塊中的瀏覽服裝管理完成對用戶所需要的信息進行篩選作，瀏覽服裝用于對選好的服裝進行詳情查看。（2）進入試衣間查看試衣效果。（3）選中服裝后點擊購買加入購物車，繼續進行瀏覽和加入購物車操作。（4）對于喜歡但目前不考慮購買的服裝可以進行收藏操作。（5）選購完成后進入購物車結算。

參考文獻

[1]孫衛琴.精通Struts：基于MVC的JavaWeb設計與開發.北京：電子工業出版社，2005年1月.

第5篇：服裝店的網絡營銷范文

作為一個出色的網絡營銷人員如果你掌握了創新這個技能，那你僅靠這一招就能走遍天下，把你的競爭對手遠遠的甩在后面，不是我吹噓，而是現實情況確實是這樣，如果你有一個很好的營銷方案點子，你的產品就能從同質化行列脫穎而出，試問哪個老板不會你用，就算你自己創業了也能找到獨一無二的靚點。

那么究竟該如何培養我們的創新技能呢?

1.在模仿中提煉創新

東西是死的，人是活的。剛開始我們所有的一切都可以從模仿中開始，可以多收集一些好的創意點子，整理成創新文庫。加如你正在做一個產品就可以去你的創新文庫中找到適合你產品的創新點加以提煉，適當的修改成符合自己產品的電子也就可以了。

千萬不要以為模仿別人的創意，就感覺很落伍。你只有去嘗試了才知道別人的創意點是不是可以拿來為我所用，好東西再多，你不拿出來測試，就不知道是不是真的有用。

如：小米手機剛開始推出市場的時候，總是拿蘋果的手機來比，無形中給小米手機提高了身價。

我們把這個創意點放在你的產品上。如你的產品是做運動套裝的，牌子不是很有名，那么按照上面的思路我們可以套：把我們的運動套裝與國內比較知名的運動品牌來比較，也可以在此基礎上在做些創意。

我們的運動套裝的工藝比李寧運動套裝的用的原料更加好一些，但價格上比李寧的運動套裝實惠很多。

這樣來包裝一下，把原本一個不知名的品牌的形象一下子提升起來了，這是一個思路。

所以一切好的創意點子都是在模仿出終結新的好點子。

2.在觀察中創新

創新絕對是一個營銷人員必備的技能，所以我們得學會觀察你的競爭對手所做出來的策略，最好的方案就是當鏡子對手的店里去觀察客人是怎么體驗，怎么購物的，然后根據我們的經驗分析，整理，總結，最后得出結論，這更加有利于更好的開拓我們的思維。

我們要觀察的東西很多，如購物的地點，購物的時間，購物展臺有什么不同之處，店員用什么方式接待，整個購物環境是如何的，嘗試理解購物者的消費能力，看他們下單付款的決定點有哪些等等，這些都是我們所要觀察的點，記錄總結，在加以利用。

營銷營銷，就是在做人的營銷，所以要對人的心理把握透徹，故需要做到察言觀色，看到的東西必須馬上能深挖出他背后的原理是什么。產品做的再好，最終還是賣個人的，在我看來，產品就是賣給人的心理最深處的需求的。

學會觀察很重要，因為你是在跟人打交道

3.把自己當做消費者

有的時候我們在觀察的時候，可能有些細節方面的東西觀察不到，這個時候我們要親自做一個消費者來體驗對方的一切。站在一個消費者的角度去購買一個產品，當時的心理，但時的沖動，是被什么打動了才決定去購買的。

這點太重要了，比如你走進一家服裝店，你肯定對你當時進店的影響特別的深，因為我是重新購物去的，我需要找到我想要的衣服，看到了我喜歡的衣服，我是被這件衣服的什么元素吸引了，還是其他方面的一切東西吸引住了。

把當時的感受都記錄下來，在分析，總結，你就會理解了。

4.隨時記錄，隨時回顧

養好隨時記錄的習慣也是培養創新能力的關鍵，有的時候我們的腦袋里突然冒出了一個非常好的創意點子，如果你不找個本子記錄下來的話，那么過2-3分鐘你就會忘記了，也許你就錯過了年賺百分的電子了，呵呵!所以作為一個合格的營銷人員必須有個筆記本，有了什么靈感就馬上記錄下來，然后等有時間的時候再來回顧。

所有的創新的電子都是在你深有體會的基礎上產生的，就如你不了解一件衣服的話，想在把這件衣服包裝成很NB的形象，那我只能說，不可能。

第6篇：服裝店的網絡營銷范文

很多所謂的專家夸夸而談，什么流量分析、數據分析，那是形成規模的團隊操作，分工明確，事事精細化，才能被這么分析。但是朋友，如果你還是一名兼職掌柜或者是一個人在單干，別去看這些，影響你的思維。做網店真正的運營之道是敢想，立刻做，跌倒，爬起來，再想，再立刻去做。

案例分析

有人說，做網店是在做信譽，信譽高了才有錢賺，這是一個絕對的誤區。我一個朋友從別人手里過戶過來一個兩皇冠店鋪，選擇做網購第一大類——女裝。團隊9人運作，5個月差一天正式宣布倒閉。原因，我和他一起總結了以下幾點：

第一，轉戶來的店鋪之前是做食品的，雖然也是100%實體交易，但是長期積累的都是有食品需求的顧客。這個顧客群不會買你服裝店的賬，對于他們來說，這家店就是一家新店。

第二，團隊工資等運營成本高和積壓的庫存過大。因為前期運作的并不好，團隊磨合不佳，各方面的資金壓力都很大，有出無進，資金跟不上。

第三，沒有顧客積累，沒有爆發點，沒有銷量。從斗志滿滿變成人心惶惶，心態就輸了。

當然還有更多細節，但這三點成了致命原因。

這個事讓我明白了，信譽不等于全部，但是不注重信譽等于直接死亡。

如何注重信譽

很多賣家選擇一味地妥協，一味地為保全好評，哪怕這單虧幾元也沒關系。網絡上最不受歡迎的職業差評師，就是被這種觀點給慣出來的。是的，很多小問題，我們寧愿破財免災，息事寧人。但是，在遇到一些完全不懂網購規則，或者是違背常理的人或事的時候，記住，你要勇敢地去失去一個好評，換回更多的訂單。聰明的人會利用不幸尋找機會；不聰明的人才會為失去而傷心欲絕。（利用差評事件，寫篇好帖子，你的回報會更多。）

對于營銷以及工具軟件

營銷是什么？一般有兩種回答：新手說是推廣，用盡一切辦法去宣傳；老鳥說，利用最少的資源，達到預期的效果就是成功的營銷。那真正的網絡營銷高手是怎樣的呢？

小月月事件，大家都知道吧？其實那就是真正的高手的炒作。杜蕾斯的微博營銷大家也見識過了，還有之前各種見光死的網絡紅人，這些事件大家認真去觀察就會發現一個共同點：要么借助熱點引爆方案，要么以方案去引爆熱點。比如要寫一條推薦女士內衣的微博吧，那么就要去查看最新的最熱門的有關胸的事件，因為內衣和胸切切相關。最近不是說，×××的胸變形了么。好吧，那就去發條微博，簡單闡述事件過程，附以圖片或視頻更好，最后來這么一句，據說有款內衣就算胸真變形了，也不會看出來的，加上網址。我相信，這種最簡單的手法也比直接去推薦內衣如何如何好效果強得多。

工具軟件隨便一找就有成百上千中，別擔心怎么選，若你已有三個以上的客服人員為了工資績效發生矛盾，并且發現無從考核他們的時候，你就會去找關于多客服績效考核的軟件了。這是順其自然，水到渠成的事。寧可多上個新品，也別去花冤枉錢做無用功了，事實的發展會告訴你需要什么的。

如何把你的事業做大

有很多人認為，大賣家是因為有實力，能以更低的價格拿到貨，單量杠杠滴，而且庫存大，人員多，搞得起活動。可是，沒有人一上網就是大賣家的。大賣家都是日積月累修煉成的——賣過保險，做過安利，甚至做過銷售——是量變引起的質變。

沒有客戶積累，何來銷量爆發？做活動就可以短時間積累客戶嗎？錯！上活動聚集的是人氣，活動一完，店里立刻恢復平靜，甚至單量不如從前。而且，一般的網店是沒有能力上活動的。大賣家卻可以通過系統的回訪客戶的購物體驗，以及活動期間的關聯銷售，最后借機推廣。這些所耗費的人力、財力以及后續的工作量都是不可小覷的。

第7篇：服裝店的網絡營銷范文

    商業化程度日益加劇的當今世界,公司之間的競爭越來越激烈,市場營銷已成為公司經營與管理的重要環節,越來越受到公司管理者的重視,營銷大戰也愈演愈烈。各種營銷方式,像綠色營銷、品牌營銷、定點營銷、文化營銷、關系營銷、網絡營銷、整合營銷等,層出不窮,不斷更新。本文主要介紹近年來國際上新興起的,構成未來營銷發展趨勢的三種營銷方式:渦輪營銷、定制營銷和福利營銷,希望能給國內的企業提供一些借鑒與啟發。

    一、渦輪營銷:以快速反應作為競爭工具

    渦輪營銷是指整個公司像渦輪那樣不停地運轉,公司將主要精力放在如何更快地為消費者提品或服務,爭取以快制勝的一種營銷方式。渦輪營銷又稱速度營銷。

    實施渦輪營銷的公司主要在四個環節上壓縮時間、提高效率:創新、生產、后勤和零售。

    1、創新

    在競爭激烈,產品生命周期日益縮短的今天,新產品的創新速度一旦減緩,就可能導致產品開發失敗。在美國,麥金西公司的研究結果表明,如果新產品在預算經費內開發完成,但比計劃時間晚了6個月出售,那么在開始的5年內,利潤將大約減少33%;而如果產品在計劃時間內及時推向市場,即使超出預算經費50%,利潤也幾乎不受影響。

    傳統的產品開發方式,公司各部門之間是一種順序傳遞的關系,一部門完成了它所有的工作,再交由下一個部門繼續開發,其中任何一個部門受到阻礙,都會導致整個產品開發速度減慢。

    為了加快產品的創新速度,許多美國公司采取了一種叫作“產品同步開發”(SimultaneousProductDevel opment)的方法。具體作法是:公司從營銷、財務、設計、制造和法律等部門(甚至供應商和客戶)中抽取一定的人員組成“產品同步開發”小組,這些小組成員將參與新產品從開始開發到開發完畢的全過程。公司的管理者向“產品同步開發”小組描述對所要開發產品的大體構想,如產品的類型和需要具有的一些特點等,但一般不會規定具體的開發計劃和特定的一種產品,然后就放手讓“產品同步開發”小組以最快的速度開發所描述的產品。小組所需要的任何資源和所提的任何要求,公司都會盡量加以滿足。“產品同步開發”小組的方式較之傳統的產品開發方式,優點在于:如果一個環節出了問題,這個環節的開發人員可向其原所在部門求援,而小組的其他成員可以“同步”地繼續進行各自的開發。通用汽車、福特汽車公司都采用了“產品同步開發”小組的方法。

    通過這種方法,可以大大減少新產品的開發創新時間。

    2、生產

    生產環節速度的提高主要依靠采用先進的生產技術。如豐田公司過去生產一輛定制汽車需要5個星期,現在采用先進的生產技術,只需要3天就可以完成。

    3、后勤

    公司可以通過有效的物流管理,如實施零庫存管理、開發快速供貨系統等,提高后勤保障能力,減少運作成本。像佐丹奴等著名的服裝制造商都采用了“快速反應系統”,將其原料供應商、生產工廠、銷售中心和零售店的信息系統聯成網絡。通過有效地管理后勤,他們可以使來自消費者的不同需求得19《中國流通經濟》雙月刊2000年第2期ChinaBusiness&MarketNo。2,2000到及時的滿足。

    4、零售

    在零售環節上實施渦輪營銷對于食品、飲料等行業的公司尤為重要,因為能否更快地或在其他競爭對手無能為力的情況下將產品送到顧客手中(如在天氣惡劣的日子里或邊遠的地區),成為衡量他們競爭力、能否贏得長期顧客的極其重要的因素。

    美國多米諾比薩餅店是在零售環節上實施渦輪營銷的使者。它向顧客保證半小時內送貨到家,否則將免費贈送或低價出售比薩餅。為此,公司在貨車上安裝了烤箱和電話,在通往顧客家的路上就可以將比薩餅烤好,成功地實施渦輪營銷使其在美國比薩餅市場上占有相當份額。

    變幻莫測的商場中,搶先一秒就能獲得競爭優勢,寧早勿晚是盈利的前提。我國的企業也不妨在創新、生產、后勤和零售四個環節試著減少時間消耗,提高運作效率,看看渦輪營銷的威力。

    二、定制營銷:卷土重來

    早期市場上,許多賣主根據每位顧客的要求設計產品。例如,裁縫為每位特定的顧客量體裁衣,鞋匠根據每個人的腳的具體尺寸做鞋,這可視作定制營銷的雛形。在今天,尤其在我國的農村,仍有顧客定制衣服、鞋帽等用品,

    但總的說來,為了降低成本,取得規模經濟,制造商一般都大批量生產尺寸一致的產品,統一出售。但現代的定制營銷正以大規模定制的方式卷土重來,它主要指公司利用先進的信息技術和制造技術,在大規模生產的基礎上單獨設計某種產品,來滿足每位顧客特定的需求。定制營銷可看作公司劃分細分市場的極端化,即將每個顧客個體看作一個細分市場,因此定制營銷在西方被稱作“顧客化營銷”。

    美國有一家叫做SoftwareSportswear的服裝店,店內安裝了一套由攝影機和計算機組成的系統。對于每位顧客,攝影機先進行拍攝,然后將拍攝結果交由計算機處理,計算機可以計算出顧客的身高、胸圍、腰圍等數據,接著在屏幕上顯示出顧客身著新衣服在正面、側面、后面等不同角度的視覺效果。顧客可以從150多種樣衣中選出自已中意的一種。通過網絡,有關顧客選中的衣服式樣的數據被傳送到生產車間,幾天后,顧客就可拿到成衣。

    定制營銷實際上是讓顧客參與了完會符合自已需要的產品的制造過程,自助餐廳在我國的流行在一定程度上反映了顧客對這種方式的偏好。

    當今社會倡導個性化,追求個性化消費的顧客越來越多。定制營銷具有無限生機與希望。因此,即使目前我國大部分企業不具備全面開展大規模定制營銷的實力,也應早早做好準備,如先在銷售條件方面進行定制營銷,讓顧客在一系列營銷組合中進行選擇,如不同的產品特征、付款方式、技術服務、培訓計劃等。

    三、福利營銷:讓我們共同進步

    福利營銷指公司出售產品或服務,將收入所得全部或部分捐獻給慈善機構,以改善公司形象,提高產品知名度的一種營銷方式。

    福利營銷在最終目的上類似綠色營銷,都是為了提高整個社會的福利水平同時追求自身長期利潤最大化。通過福利營銷,受到資助的慈善事業引起了更多人的關注,可能會受到更多的資助。因此,如果能成功地開展福利營銷,可以雙贏:收到公司與社會共同進步的效果。

    福利營銷近年來在美國企業界較為流行。如聯邦快遞公司在修復自由女神像時許諾說,修復期間,顧客每使用一次它的記帳消費卡,它將捐獻一分錢給修復工程。最后,聯邦快遞付出了170萬美元的捐款。同時,它的記帳卡使用率上升了28%.

第8篇：服裝店的網絡營銷范文

背著父母借款4000元立志創業

2000年初中畢業后，管小偉即踏入社會，那年他才16歲。一個農民，本應該老老實實一輩子與土地和莊稼打交道，可他不甘心。他要創業，要混出和父輩不同的樣子來。

沒技術沒學歷沒背景，要想創業很艱難。他只能先選擇在廣州一家禮品廠打工，每天工作十幾個小時，工資也就400多。

2007年，一個偶然的機會，他看見一個同事在淘寶網上開了家服裝店，收入還不錯，比打工輕松有趣多了，于是也萌生了開網店的念頭。他開始經常到網吧上網，在淘寶社區查看別人的創業經歷，分享他們的創業經驗和心得，憧憬自己的未來，常常激動得徹夜難眠。

2008年8月，管小偉開始真槍實彈的干起來了。開網店，有兩件法寶不可缺少，一是電腦，二是相機。他身無分文，沒有錢怎么辦？他想來想去，最后鼓起勇氣，背著父母開口向堂哥管凌云借錢。管凌云大學畢業后在上海一網站搞軟件設計，聽說堂弟要創業在淘寶搞網店，非常支持，當即匯給4000元。管小偉花2999元買了臺神州天運Q1400筆記本電腦，另1000元買了臺尼康L16相機，有了這兩件法寶，從此開啟了他的淘寶創業之路。

只有初中文化的他創業的路走得很艱難

設備問題解決了，可是父母卻不理解，他們不懂什么電子商務，覺得這無異于天方夜譚，是在胡鬧，劈頭蓋臉把管小偉罵了一頓。在家里一搗鼓電腦，父母就是一頓罵。看來，在家里是干不下去了。但是，既然開了頭，就決不能放棄，要一干到底。他想，只要自己干出成績，父母會理解和支持的。

他只身卷起鋪蓋，只好又去了廣州，不是去打工，而是和弟弟一起租房子開網店創業。管小偉沒有工作，一天就泡在網上，全部開支就是弟弟每月工資1000多元。除了房租、網費，兩人的生活費只能每月控制在300元內，所以每頓都不敢多吃一口，早餐不吃，日子過得非常清苦。

管小偉從小學到初中，都沒接觸過電腦，只在打工的時候學過五筆打字，只有拼命自學。網站注冊后，賣什么產品呢？開始嘗試過很多產品，沒有資金進貨，開始就托朋友，拿來他們廠里庫存的小包來賣；沒錢買其他照相器材，就在墻壁上面掛一張白紙拍照。慢慢業務熟了，可是一直沒有找到一個合適的拳頭特色產品，定位不準，生意也一直做不大。管小偉說，那段時間很苦惱，做夢都是淘寶。

家鄉的黃花菜成了他創業的幸運花

正在迷茫間，說來也巧，有次弟弟回家帶了一些家鄉的黃花菜來廣州，管小偉靈機一動，這不是自己冥思苦想的理想產品嗎？他把弟弟帶來的黃花菜稍作包裝，拍照，抱著試試看的態度，放在了自己的網店里去賣。沒想到，沒過幾天就有個買家來，一次買了好幾斤。

管小偉想，老家是黃花菜原產地，貨源很足。他家年產黃花菜干就有4000多斤，全縣黃花菜種植面積達到16萬畝，菜農達40萬人，總產量超過全國的一半，是國家命名的“黃花菜原產地”和全國最大的黃花菜種植基地， 每年出產黃花菜干約30萬噸，占國內市場總額的80%。全縣黃花菜年產量又主要集中在該鎮。黃花菜營養價值高，是難得的營養生態食品，市場前景肯定是樂觀的。想到這里，管小偉興奮得手舞足蹈起來，當即收拾行囊，從廣州再次回到了老家。

苦苦尋覓這么多年，管小偉終于找到了自己創業的支點和突破口，從此，管小偉的創業走出了迷茫的低谷，一下子變得豁然開朗起來。

回到家里，管小偉首先將自己在網上賣掉了黃花菜的事情，說給父母聽，并演示給他們看，兩個老人先是半信半疑，后來，看見兒子一天天往外寄黃花菜，家里接到的匯款單慢慢多了，才真正相信，自己的兒子有出息了，搗鼓那些個網店還真能賺錢。

淘寶上每天有4000多單黃花菜掛在網上叫賣，如何突出自己網店的特色呢？

管小偉一是盡量在網上展示黃花菜原產地的實地照片，以及黃花菜的營養知識，表示有充足貨源供應；二是將黃花菜從采摘到加工的整個過程拍下來，展示給買家看，讓他們了解整個流程，并保證黃花菜的質量、環保和生態；三是做好服務并加強與買家和網友交流，在網上征集黃花菜譜，供大家參考和交流。這樣，買家知道了他家的黃花菜都是他老媽親自摘曬，自然風干。不像傳統加工黃花菜行業都是當地采購商收回去，經過幾次轉手，中間有些老板還會添加化學劑。買家很相信他賣的黃花菜的質量。

生意做起來后，發貨又出現了難題。農村不通快遞，平郵速度又慢，從老家發貨一般都要十天半個月，很多買家接受不了，特快專遞又太貴。為此，管小偉又一次去了廣州。那次去時隨身帶了幾十斤黃花菜，賣完后，再叫家里人從老家發平郵到廣東，每次發100多斤，管小偉在廣州接到貨后，再包裝發到買家手里。但是總這樣中轉也不行，在廣州消費又高，賣黃花菜賺的錢花得一干二凈。不過，感到欣慰的是，看到了黃花菜的網購市場，更下定了管小偉做下去的決心。在廣州做了一段時間后，因為消費太高，最后還是回了老家。也算是運氣好，在衡陽市一位也做淘寶的老鄉，要管小偉把貨包裝好通過鎮里開往衡陽的班車，托運到他那兒，由他幫著發到客戶手上。這一招解除了管小偉的后顧之憂。2009年，家里的幾百斤黃花菜全賣完了。

管小偉自豪的告訴記者，他每年除了賣完自己家里的黃花菜之外，現在還要從農戶家購進，才能保證貨源。每年12月是旺季，最多一天賣了1萬元，網上最多每天有10多萬瀏覽量。每年收入比做一個死農民，不知要強多少倍。

第9篇：服裝店的網絡營銷范文

1中國的服裝零售業現狀分析

1.1目前中國服裝零售商的類別國內服裝行業零售商主要包括三類：（1）品牌公司的各級品牌商、加盟商，訂購其或加盟品牌的服裝貨品，然后在百貨公司、專賣店或者超市內零售；（2）私人服裝商，通過多渠道采購一個或多個品牌的服裝貨品，然后在其自有的服裝店內零售；（3）一些百貨公司采購部，采購某些適合該百貨公司的服裝品牌，然后在其百貨公司內零售。

1.2目前中國服裝零售業的發展特點在傳統模式中，百貨商場、專賣店、服裝批發市場是最常規的銷售渠道。但是由于整個服裝零售市場發生變化，無論是主流消費群體的改變，還是傳統的零售模式的改變，都使中國服裝零售業的發展呈現出新的特點：（1）百貨商場競爭優勢下降。由于歷史原因，百貨商場一直是中國服裝零售的主要市場，長期以來作為品牌消費渠道有良好的消費基礎，是高端服裝銷售首選的場所。目前中國一部分百貨公司的服裝零售模式是，把賣場的位置出租給服裝廠家或個體經營者，由服裝廠家或個體經營者來進行服裝銷售，百貨公司只收取一定金額的費用或租金。這樣的做法使百貨公司由商家的角色變成了物業管理者，雖然經營的風險大大降低了，但百貨公司也喪失了獲得更多利潤的機會。同時，由于這種服裝零售模式，使中國的百貨商場普遍存在著服裝商品雷同，經營缺乏特色的弊端，只能靠不斷地更新硬件環境，不斷地引進國際知名品牌以及打折讓利等手段吸引顧客。在這種情況下，百貨商場在與近年來新發展起來的購物中心、大型專賣店等購物場所的競爭中，優勢在不斷下降。（2）SPA模式①的自有品牌連鎖店快速發展。在中國，服裝零售企業將這種以快速反應著稱的SPA模式注入到傳統的歐洲旗艦店概念中，形成了具有中國特色的自有品牌連鎖店的服裝零售模式。中國有很多服裝品牌都采取了這種服裝零售模式，比如波司登、李寧等服裝品牌。這些SPA模式的自有品牌連鎖店的商品種類非常齊全，涵蓋了男裝、女裝、童裝等各類產品，產品更新速度快，產品定位時尚，受到年輕消費者的歡迎。（3）網絡銷售規模擴大，多品牌買手店鋪數量增多。中國的服裝電子商務已經趨向穩定發展，主要分為服裝企業網上店鋪、零售企業網上店鋪。服裝企業除了直接創辦網上店鋪外，還會在知名網站上開設網絡旗艦店。此外，由于中國的消費者在對服裝的需求上越來越追求時尚、品質、特色，多品牌買手店鋪受到了認可和歡迎，在中國比較知名的多品牌買手店鋪有I.T以及來自香港的連卡佛。

2如何在中國服裝零售業發展買手模式

2.1買手的定義及形態服裝買手是以獲取利潤和滿足消費者需求為目的的服裝專業買家，是從流通環節對貨品進行管理的角色，服裝買手總是處于時尚潮流的最前沿，了解市場需求、行業規范，具有敏銳的市場洞察力，是聯系服裝供應商與服裝零售商之間的橋梁。服裝買手這一職業源自上世紀60年代歐洲的百貨零售業，90年代后期被引入中國，在20世紀90年代末期才開始被中國服裝行業接受并逐漸流行起來。目前，中國職業服裝買手的形態分為兩類：品牌買手和店鋪買手。品牌買手在中國服裝市場體現為各級商，這類買手的特點是針對一個固定的品牌下訂單，他們憑借自己對某個特定市場的掌握，結合品牌特色，以一定的折扣買進品牌產品，然后按統一的市場價在自己的銷售渠道內銷售。店鋪買手基本上是百貨商場的采購部人員，他們負責將服裝貨品從供應商手中買入，然后在百貨商場內銷售。

2.2發展具有中國特色的買手模式現在，中國服裝零售行業的買手模式只是處在一個初級階段，沒有達到一定的規模，但是發展空間是巨大的。中國服裝零售商可以結合中國服裝市場、中國服裝零售行業特色以及自身特點，發展具有中國特色的服裝買手模式。（1）買手模式與商模式相融合。中國與國外的服裝零售商經營機制不同，經銷是歐美服裝零售商最普遍的經營方式，而中國服裝零售商主要采取的是模式。模式是商拿著貨品去賣錢，廠家掌握著貨品主動權的一種經營形式。模式的優點是，資金占用少、靈活性強，由商和廠家共同承擔風險。在這種模式下，產品的價格是由廠家制定的，所以商在把經營風險轉嫁給廠家時，也失去了主動權。買手模式的不同之處是由買手拿著錢去買貨品，服裝零售商掌握著貨品的主動權。這種模式占用資金多、風險大，但是有更大的利潤空間，也掌握了商品的主動權。模式和買手模式處在供應鏈上的同一環節，追求的利益一致，兩者相融合的可能性很大。目前，中國的服裝商已經開始在技術層面上使用買手的技術，相信買手的理念和技術會對商的發展起到一個很大的推動作用。（2）以虛擬經營和網絡營銷為主的服裝零售企業可以采用買手模式。中國有一些服裝企業采用虛擬經營的方式，企業本身不進行服裝生產，而是把資金投入到設計和銷售的環節，這樣的企業比較適合采用買手模式進行貨品的采購和開發。此外，還有以網上銷售為主的服裝零售企業，它們的服裝商品開發和采購的流程與國外的買手機制類似，也可以考慮采用買手模式進行運營。（3）百貨商場可以用買手模式替代傳統的服裝零售模式。中國的百貨商場具有很多先天的優勢，比如集中在主要商圈、客流量大，是高、中檔服裝的主要銷售渠道。但是由于現在多數百貨商場都采取傳統的零售模式，使其競爭優勢不斷下降，高端服裝銷售已經從百貨商場中出現分流。分析日本近20年的服裝發展史，我們可以發現，15年前的日本服裝百貨商場采用的零售模式與現在的中國非常相似，而如今日本傳統的百貨商場幾乎都已經倒閉，采用買手模式的百貨商場卻非常受歡迎，并且率先在金融危機后蓬勃發展。在這種情況下，中國的百貨商場需要抓住機遇，改變傳統的零售模式，讓買手模式給商場帶來新的生機和活力。（4）發展多品牌買手店鋪。中國的服裝市場趨向成熟，中國的消費者面臨越來越多的商品選擇，在奢侈品品牌和大眾消費品牌之間還存在著市場空白，需要由買手操作的多品牌買手店鋪來補充。這里有一個案例可以說明買手店鋪在中國的受歡迎程度，以及這種模式的發展空間。在中國的浙江省溫州市（中國東南部地區經濟非常發達的一個城市），一個由個人投資的買手店鋪，出售國際奢侈品品牌以及二、三線設計師品牌的個性化服裝，從2007年至今，每年保持100%至200%的增長。雖然目前中國比較成功的買手店鋪數量相對還很少，沒有形成規模，但是這種買手店鋪已經吸引了相當多的消費群體，是追求時尚、個性和品味的消費者的購物首選場所。由此可以看出，這種多品牌買手店鋪在中國的發展潛力是非常大的，這種模式的發展會進一步開拓中國的服裝零售市場，同時也給中國的服裝買手更多的實踐機會。