電子商務常見模式精選(九篇)

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第1篇：電子商務常見模式范文

>> 生鮮農產品電子商務交易模式探析 農產品電子商務在中國農產品交易中的發展研究 農產品電子商務發展探索 農產品電子商務模式的運用分析 農產品電子商務應用模式分析 農產品電子商務模式創新 農產品電子商務模式研究 農產品電子商務新模式 江西農產品電子商務發展模式 農產品電子商務模式創新研究 湖北省嘉魚縣滯銷農產品電子商務模式探索 B2C平臺模式農產品電子商務的發展及探索 桂林市農產品電子商務發展問題及模式探索 農產品電子商務創新 走進農產品電子商務 電子商務O2O模式對農產品交易的影響及其發展建議 電子商務環境下農產品電子商務環境下農產品 重慶市北碚區農產品電子商務發展研究 長春市農產品電子商務交易平臺正式運營 基于REAL模式的農產品電子商務模式 常見問題解答 當前所在位置：l.2012/01/16

4.楊宏祥，黨養性.陜西特色農產品電子商務發展模式與對策研究[J].安徽農業科學，2011，39（23）

5.趙蘋，駱毅.發展農產品電子商務的案例分析與啟示[J].商業經濟與管理，2011（7）

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8.張慶華.垂直性B2B電子商務模式競爭策略分析[J].科技管理研究，2009（10）

第2篇：電子商務常見模式范文

>> 電子商務O2O模式的研究 基于O2O的電子商務運營模式研究 基于O2O模式的生鮮農產品電子商務發展研究 基于O2O模式的河南旅游電子商務發展研究 基于O2O模式的休閑農業旅游電子商務發展研究 中國O2O電子商務模式研究 O2O電子商務模式發展研究 基于商務鏈的醫藥電子商務O2O模式發展分析 O2O商務模式對移動電子商務發展的影響研究 基于O2O商業模式的移動電子商務淺析 基于O2O模式的移動電子商務發展分析 淺談裝修建材企業基于O2O電子商務模式的應用 基于移動互聯網的O2O電子商務新模式 湖州地區汽修美容服務基于O2O模式的電子商務應用研究 基于O2O模式的金華農產品電子商務發展策略研究 O2O結合LBS的電子商務模式研究 我國O2O電子商務模式的發展趨勢研究 O2O電子商務模式中推薦方法的研究 O2O電子商務模式下的家具企業營銷策略研究 O2O電子商務模式中推薦方法的研究 常見問題解答 當前所在位置：l,2011-05-03.

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[9]林丹,張睦晗.第三方支付企業的發展及其與銀行關系分析[J].中國市場,2011(19):68-69．

第3篇：電子商務常見模式范文

>> 基于B2C電子商務的供應商評價與優化 云計算平臺下物聯網助力B2C電子商務的策略分析 物聯網技術對B2C電子商務模式的影響分析 物聯網技術在B2C電子商務配送運輸中的應用 B2C電子商務倉庫揀貨路徑優化策略應用研究 基于云計算的B2C電子商務企業價值鏈優化 基于用戶體驗的B2C電子商務物流配送策略探析 基于B2C電子商務的供應鏈融資模式探析 淺析B2C電子商務企業的運營與營銷策略 B2C電子商務存在的問題與對策 B2C電子商務存在的問題與對策分析 B2C電子商務審計探析 B2C電子商務營銷策略探討 B2C電子商務發展策略研究 虛擬試衣間在B2C電子商務中的推廣應用 互聯網對B2C電子商務下物流模式的影響 基于J2EE的B2C電子商務系統的設計與實現 對中國B2C電子商務市場的細分 應用第三方B2C電子商務平臺的審計探析 B2C電子商務發展策略與服務模式研究 常見問題解答 當前所在位置：[EB/OL]；2014年5月25日。

基金項目：本文是武漢市教育局2010年市屬高校科研立項課題“基于物聯網的B2C電子商務應用研究”（課題編號：2010116）的階段性研究成果。

作者簡介：

1.張健（1981―），男，管理學碩士，武漢商學院商貿物流學院專職教師，主要研究方向：電子商務應用、電子商務教學。

第4篇：電子商務常見模式范文

關鍵詞：互動營銷；移動電子商務；應用

隨著互聯網技術的不斷發展，以網絡為依托的電子商務逐漸成為新型的商業模式，而為了推動這一模式的發展，同時增強商家與消費者之間的溝通與交流，出現了互動的營銷方式。互動營銷方式在移動電子商務中的應用能夠拉近供需雙方的關系，保證商務活動的正常開展，同時能夠使企業更好的了解消費者的需求，提高服務質量。

一、移動電子商務與互動營銷模式概述

1.移動電子商務。傳統的商業活動只能依賴買賣雙方的面對面交流，利用現金進行交易來完成商業操作，而隨著信息網絡技術的不斷發展，商業運作模式也在不斷變革，以互聯網技術為基礎的電子商務模式逐漸受到企業的廣泛歡迎，它主要依靠信息化的操作進行商品的交換，能夠實現電子交易，打破了地域、時間等因素對傳統商業模式的限制，擴大了商業貿易活動的范圍。而移動電子商務則是對電子商務的改進，除具備普通電子商務的基本特征外，它還能利用移動終端進行實時交易，操作更加簡單便捷，極大的提高了商務操作水平。

2.互動營銷模式。互動主要指的是消費者與商家之間的溝通與交流，互動營銷則是指通過買賣雙方的協商，采用一定的手段和方法尋求交易的平衡點，從而促使交易的達成。互動營銷方式的出現打破了以商家為主的商業模式，而更加強調消費者的需求，從而使商家的服務更能滿足客戶的需求，提高了企業的客戶服務水平。這種新型營銷模式的出現也增強了消費者對商家的信任度，能夠滿足客戶的個性化需求，促進了電子商務的發展。

二、互動營銷方式在移動電子商務中的應用現狀

互動營銷方式憑借獨特的優勢在電子商務中得到了廣泛的應用，極大的提高了商務服務的水平，促進了電子商務的不斷發展。目前，互動營銷方式在電子商務中的應用模式主要有以下幾種：

1.移動二維碼。移動二維碼是一維碼的延伸，相較于一維碼，移動二維碼信息存儲量更大，而且安全性能更高，現已成為主要的營銷方式之一。二維碼一般是由黑白相間的幾何圖形組成，消費者通過利用移動終端進行掃描便可獲得商家信息，每個二維碼都對應一個網頁，包含文字、圖像、視頻等多種類型的信息，而且在報紙、網頁或雜志等多種媒介中都能進行信息的傳播，操作起來較為簡便，成本也較低，同時能夠實現消費者與商家之間的即時溝通，促進了移動電子商務的發展。

2.短信網址。短息網址指的是商家通過在手機短信中編輯網址，接收者通過移動終端對網址進行訪問，從而獲取信息的過程，它是以移動IP為標準的互動營銷方式，3G網絡的出現為短信地址的發展提供了基礎。移動用戶利用手機等終端獲取網址，通過點擊瀏覽器訪問企業WAP來讀取信息，從而了解企業產品，完成營銷活動，這種營銷方法通過線上推銷與交易來完成商務活動，擴大了企業的業務空間，也為移動電子商務活動的開展提供了條件。

3.移動商圈。移動商圈是根據真實場景在互聯網上模擬的虛擬化商業環境，它能夠使消費者足不出戶就可以完場對物品的選購，而且真實性較強。對于企業來說，這種營銷方式能夠增加宣傳的途徑，同時能夠繼續發揮真實商業環境中的品牌效應及競爭優勢。在移動商圈內，各企業可以通過文字或圖片對自家的產品進行推廣和宣傳，新產品的信息，消費者通過手機或電腦終端瀏覽網頁，從而了解產品信息，然后通過電子支付等手段來完成對商品的選購。這種營銷模式能夠加強消費者與商家的聯系，使商家及時了解客戶的需求和建議，從而促進企業更好的發展。

4.移動搜索。移動搜索是指消費者通過在瀏覽器或其它搜索網站來獲取企業的WEB信息的方式，它能夠使消費者根據自己的需求有針對性的進行搜索，從而提高搜索效率。隨著信息技術的不斷發展，搜索方式也在不斷革新，傳統的搜索只能靠輸入關鍵字的方式進行，但是現在可以通過語音輸入、WAP搜索等多種方式來達到獲取信息的目的。通過手機等移動終端進行搜索，操作更加簡便，更能符合現代人們的要求。

5.無線網站。互聯網上的每個網頁都對應著一個網站，不同的網站之間的網址信息有所區別，企業為了宣傳自身的產品以及最新信息，通常會在網絡上建立企業自身的網站，消費者可以在企業網站上留下自己的建議和需求或者直接通過網頁與企業管理人員進行交流，從而使企業能更好的為消費者服務。但是這種營銷方式存在一個較大的弊端，即消費者需要記住企業的具體網址才能進行網頁的瀏覽，所以這種方式目前使用的較少。

6.藍牙互動營銷。藍牙互動是一種近距離的交流，能夠實現一對一的溝通，而且藍牙是手機的標準硬件配置，應用范圍較廣，能夠對所有類型的信息進行傳輸。另外，與其它類型的營銷方式相比，藍牙互動營銷不需要網絡的支持，即在無網絡的條件下也能達到營銷的目的，而且此營銷手段是采用零費用宣傳，降低了營銷成本。消費者可以利用藍牙直接查看企業宣傳信息，了解企業相關產品，同時藍牙設備攜帶較為方便，不受地域的限制，傳輸速度也較快，所以藍牙互動營銷是移動電子商務中較為常見的營銷方式。

除上述介紹的幾種常見的互動營銷方式外，微博、微信等新興媒體的出現也促進了互動營銷的多樣化發展，成為廣受企業歡迎的營銷方式，共同推動了移動電子商務的發展。

三、結論

互聯網技術的發展是移動電子商務發展的基礎，而互動營銷模式的出現則是加速了移動電子商務的發展歷程，互動營銷方式在移動電子商務中的應用為商家與消費者的交流提供了條件，從而使企業能更加了解消費者的需求，不斷提高客戶服務水平，同時又能夠滿足客戶個性化的需求，促進電子商務的不斷發展。

參考文獻：

[1]廖衛紅，周少華.移動電子商務互動營銷及應用模式[J].網絡經濟，2013（3）：67-71.

第5篇：電子商務常見模式范文

>> 電子商務實驗室的建設與展望研究 淺議電子商務實驗室的改進 電子商務實驗室建設方案探討 一種基于無線Mesh網絡的移動電子商務實驗室研究 基于軟件Agent的電子商務實驗室的安全設計 中職電子商務實驗室的創業轉型 基于電子商務云實驗室的實驗教學研究 旅游電子商務實訓系統研究 高職電子商務實驗教學體系研究 電子商務實驗課程的探索與實踐 電子商務實訓室建設研究與探討 職業教育中電子商務專業實驗室建設的探討 電子商務一體化實驗室建設思考 山西省電子政務實驗室建設方案研究 基于B/S三層架構的實驗室信息管理系統的研究與設計 經濟管理類電子商務實驗課程設置研究 電子商務實驗教學中的知識管理研究 淺談高校電子商務實驗資源的建設與管理 淺談電子商務實驗教學 電子商務實驗教學改革初探 常見問題解答 當前所在位置：.

[6] February 2007 Web Server Survey[EB/OL]. .

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第6篇：電子商務常見模式范文

【癥結詞】電子商務;信息;媒體情勢;傳輸模式

作為1種網絡環境下的商務模式,電子商務使商務交易在很大程度上突破了時空的束縛,實現了信息流的高效互通。通過電子商務系統的信息,商家可讓客戶最大化地了解自己的產品信息以及商家形象等相干的商務信息,提高用戶的購買欲以及商品的在線成交量,到達增強商家競爭能力的目的。但是,在網上如何信息量最大化地商品信息,以吸引更多的客戶,增添電子商務交易的勝利率,已經成為電子商務商家面臨的重大問題。本文將針對于電子商務流動中的信息不對于稱問題,開展1系列的討論。

一 電子商務流動中的信息不對于稱問題及其信息對于策

一.一 電子商務流動中的信息不對于稱問題分析

電子商務實現了商務交易中信息的高效互通,但同時也因為電子商務流動中相干法制及信譽機制的不完美、交易雙方物理位置的相異性等多方面緣由,與傳統市場相比,電子商務市場中的信息不對于稱問題更為凸起,并在必定程度上影響了商務流動中信息流的暢通。

所謂信息不對于稱就是指在市場交易中,當交易的1方沒法觀測以及監督另外一方的行動或者沒法獲知另外一方行為的完整信息,或者者觀測以及監督本錢昂揚時,交易雙方掌握的信息所處的不對于稱狀況。在電子商務中,雖然網絡為商家以及客戶之間的信息交換提供了10分便利的環境,突破了時空限制,減少了渠道中間商,提供了強大的信息、傳遞以及搜索功能,有效地降低了交易本錢。然而,因為在電子商務流動中,在線交易主體的真實身份難以肯定,使患上交易者在進行交易時難以對于交易對于方的信用以及商品質量作出正確的判斷。

造成電子商務中信息不對于稱的緣由有良多,大致可以分成兩類:1類是人為因素,比如,交易商在交易中提供虛假商品信息,詐騙消費者。1類是非人為因素,比如技術因素以及產品因素等,某些商品的1些特性(如氣息、觸覺)在現有技術環境下沒法通過網絡很好地轉達,或者是商祖傳輸信息給消費者時,因為網絡基礎設施的緣故,而沒法保證所轉達信息的完全性。

綜合國內外的鉆研,對于于電子商務市場中存在的信息不對于稱問題,主要有下列幾個解決方案:(一)從信用角度動身,樹立可托任的第3方信譽中介,如商家建立的優良信用、CA中心發行的數字認證證書。(二)從信息反饋角度動身,通過1些有影響力的BBS論壇、虛擬社區等信息交換反饋機制,跟蹤相干商品的買方以及經銷商的看法、評價。(三)從法律法規、軌制等束縛管理角度,嚴厲打擊以及阻撓應用網絡虛假商品信息、詐騙消費者的行動。(四)從客戶信息獲取量的角度,在電子商務交易流動中,應用網絡各種信息,讓消費者能利便快捷地了解商品及其他有關的商務信息。

一.二 有效信息減弱信息不對于稱釀成的影響

商家介入電子商務流動其目的是最大化地向客戶其商品的質量信息以及其他相干商務信息,以知足客戶的商務信息需求,增進交易的勝利率,減弱信息不對于稱問題釀成的不利影響。

商家可以通過報紙、播送、電視等信息。跟著網絡的發展,基于Web的電子商務流動中的信息擁有了它自身的1些特色,如規模廣,內容擁有多樣性,提供全天候的信息服務等,網絡在商家以及客戶之間架起了信息交換橋梁。網絡環境下商家商務信息的方式有:(一)通用電子商務服務器平臺方式,商家組建自己的商務網絡服務器平臺或者應用第3方提供的服務平臺;(二)電子郵件法子;(三)網絡廣告法子:(四)搜尋引擎推行方式;(五)“病毒式”方式,即應用用戶之間的互相交換,讓信息像病毒那樣分散傳布,從而到達信息以及推行的目的。

從人類感知信息的途徑來看,媒體可以分為視覺類、聽覺類、觸覺類、嗅覺類以及味覺類。而信息的目的即是將信息通過各種途徑讓人們感覺到。據相關資料介紹,由視覺、聽覺、觸覺傳遞的信息能被理解的分別占八三%、一一%以及三%,其余的不到四%,因而,人類接受信息主要是通過視覺以及聽覺。目前,在電子商務流動中,為了更為有效地信息,商家常常以“推”模式以及“拉”模式,主動地將視覺信號以及聽覺信號數字化后轉化成可視的文本信息、圖片信息、視頻信息以及可聽的音頻信息,進行信息,增強客戶對于商務信息量的獲取,從而削弱因信息不對于稱而釀成的不利影響。

二 電子商務信息的媒體情勢以及組織方式

二.一 電子商務信息的媒體情勢所謂媒體,是指存儲以及傳遞信息的實體,即信息的存在情勢或者表現情勢。在電子商務信息的媒體中,反饋到客戶終真個主要仍是視覺以及聽覺信息。目前,電子商務各類信息采取的媒體情勢主要有下列幾種類型。

(一)文本方式。基于Web的靜態數字文本信息的是電子商務網站中最基本的功能。跟著動態網頁技術以及數據庫技術的發展,在B/S模式的電子商務信息系統中,應用服務器真個Web容器對于腳本語言的支撐,與數據庫管理系統進行連接并及時動態地顯示信息。

(二)圖片方式。目前,在各類電子商務網站中應用圖片方式信息的情況已經10分普遍。圖片包含圖象圖片以及圖形圖片兩類。圖形1般指用計算機繪制的畫面,是器具有必定幾何瓜葛以及拓撲瓜葛的點、線、面、體的聚攏來描寫。圖象主要是由客觀世界中原來存在的物理映像加工處理成新的數字化情勢,是器具有必定色彩以及亮度的像素點的聚攏來描寫的,如衛星圖象、醫學CT圖象、數碼相機拍攝圖象。常見的圖片文件格式有BMP、EPS、PCX、GIF、JPEG、TIFF、PNG、DXF、Ps、WMF等。其中,在World Wide Web及其他聯機服務上經常使用的圖片文件格式為GIF、JPEG。

(三)動畫方式。動畫是通過1系列彼此有差別的單個畫面通過定速度的播放而發生運動畫面的1種技術,可以分為2維平面動畫以及3維立體動畫。目前,Flash是交互式矢量動畫的工業標準。

(四)音頻方式。常見的網絡數字音頻格式主要有WMA、MP三、MIDI、WAVE、MOD、RA、RAM、VQF、MD、AU等。

(五)視頻方式以及視音頻方式。視頻以及視音頻實現的癥結技術基本1致,通常將有聲音的視音頻文件以及無聲音的視頻文件都稱為視頻文件。視頻1般可分為摹擬視頻以及數字視頻,基于網絡的電子商務流動中利用的主要是數字視頻信息。常見的視頻文件格式有AVI、

MOV、MPEG、RM、WMV、ASF等。

二.二 電子商務信息中的信息組織語言

目前,電子商務信息利用的網絡信息組織語言主要有HTML以及XML。HTML以及XML都是從SGML fstandard Generalized Markup Language)衍生出來的語言。其中HTML是SGML的1種利用,而XML則是SGML的子集。一九八六年,國際標準化組織(ISO)了SGML IS0八八七九,使SGML成為通用的描寫各種電子文件的結構及內容的國際標準。

(一)HTML:即超文本標記語言,是1種用來制作超文本文檔的簡單標記語言。HTML較之SGML簡單,HTML提供了1種文本結構以及格式,可以對于各種媒體進行組織并在閱讀器上出現給走訪用戶。

(二)XML:便可擴大標記語言,提供了1種描寫結構數據的格式,是1種元標注語言。它是互聯網聯合組

織(World Wide Web Consortium)為便于Web開發人員以及內容創作者在網頁上組織信息而創立的1組規范,其目的是確保在通過網絡進行交互合作時,擁有優良的可靠性以及互操作性。

XML以及HTML1樣使用1組元素作為標記,但與HTML不同的是,XML再也不是1種單純的標記語言,而是1種定義語言。應用XML可以定義無限多的標記來描寫Web中任何信息的屬性。使用XML,可以賦與特定標記以特定的含意。

三 電子商務信息的傳輸模式

進行電子商務流動的主要信息交換媒介是基于TCP/IP協定族的Internet,各種網絡利用都是基于TCP/IP協定體系的傳輸層的兩類服務,即便用TCP的面向鏈接服務以及使用UDP的無鏈接服務。電子商務流動中的信息是在網絡利用層各協定的基礎長進行的,如HTYP、FTP、Telnet、SMTP、NNTP、RTSP、SIP等。電子商務中信息必需擁有實時便捷性,用戶在網絡終端能快速獲取相干信息。因而,從實時流的角度動身,可以把各類網絡利用分為非流式傳輸以及流式傳輸。

三.一 電子商務信息的流式傳輸

所謂流式傳輸,是指數據在網絡上以“流”的情勢進行傳輸,在多媒體數據傳輸中,把1系列連續的、帶有時間戳的數據包稱之為“流”(streaming),流式數據是1邊傳輸,1邊解碼還原,供接管者閱讀。采取流情勢傳輸的圖片、文本、音頻、視頻等信息載體稱為流媒體。以實時流的方式處理這些媒體信息的技術稱為流媒體技術。

實現流式傳輸有兩種法子:順序流式傳輸(ProgressiveStreaming)以及實時流式傳輸(Real—time Streaming)o順序流式傳輸1般采取HTFP協定傳輸信息,適應于數據量小的短片斷。可以由Web服務器支持,然而流服務器其實不會調劑其傳輸質量,當電子商務信息的文件對于象數據量大時,順序流式傳輸便會發生長期延遲以及緩沖,順序流式傳輸不合適數據量大以及隨機走訪的多媒體文件,不合適用于電子商務信息的流式傳輸。

實時流式傳輸需要專用的流式傳輸服務器以及客戶端接管軟件及傳輸節制協定。流媒體的流式傳輸的進程1般是:用戶選擇某1流媒體服務后,客戶端閱讀器與Web服務器之間使用HTTP/TCP交流節制信息,以便把需要傳輸的實時數據從原始信息中檢索出來。然后客戶機端閱讀器啟動流媒體客戶端播放程序,使用HTTP從Web服務器檢索相干參數對于流媒體播放程序初始化。流媒體服務器端將數據編碼流式傳輸到網絡,用戶的客戶端軟件邊接管解碼邊閱讀信息。流媒體流式傳輸的基本進程如圖一所示。

流媒體技術是支撐電子商務信息流式的主要技術。為了保證媒體在網絡上流式傳輸的網絡服務質量(QoS)及其實時性,互聯網工程任務組(IETF,Interne!Engineering Task Force)陸續提出了1系列網絡傳輸節制協定,如RTP、RTCP、RSVPt、RTSP以及SDP等。其中,RTP、RTCP、RTSP工作在網絡的利用層,RSVP工作在網絡的傳輸層。它們協同工作,在很大程度上知足了媒體數據的流式傳輸請求。目前,提供流式傳輸技術的主要解決方案的廠商是Microsoft、RealNetworks、Apple,相應的產品是Windows Media、Real Media、QuickTime。

三.二 電子商務信息的非流式傳輸

非流式傳輸是針對于于流式傳輸的1個概念。傳統的數據傳輸必定要等整個文件數據傳輸終了,才能打開閱讀。FTP就是1種很典型的非流式傳輸,應用VFP可以將1個主機真個文件傳輸下載到另外一個主機端。在下載的進程當中,用戶不能閱讀文件。當進行非流式傳輸的文件數據量較大時,用戶等待下載閱讀的時間會很長,這給用戶及時獲守信息帶來了很大的不便。+

對于電子商務信息中的信息對于象來講,當信息對于象的數據量較小時,如文本文件、小型圖片文件、小型Flash文件、小音頻文件,可以用FTP或者HTFP迅速下載到客戶端供用戶閱讀,傳輸的數據也無需編碼以及解碼,1般的FTP服務器或者Web服務器都能支撐這類數據傳輸。而對于于數據量大的文件來講,因網絡帶寬的緣由,需要采取流媒體技術,傳輸數據需要專用的流媒體服務器進行編碼緊縮,流式傳輸到客戶端軟件解碼。

第7篇：電子商務常見模式范文

>> 濟寧市商貿物流發展戰略淺析 寧波市中小型企業電子商務發展戰略研究 吉首市商貿流通業發展研究 南平市商貿流通業發展分析與思考 網絡生態視域下咸陽市農產品電子商務發展研究 “大數據”背景下青島市發展跨境電子商務的對策研究 電子商務環境下贛州市農產品物流發展對策研究 推進重慶市城鄉商貿統籌發展探討 發展武漢市商貿物流的對策建議 蚌埠市商貿業發展現狀調研報告 濟源市農村電子商務發展與建議 電子商務技術在商貿流通領域中的應用與發展 專業市場、電子商務與快遞業聯動發展研究 商貿流通業發展與北京市經濟增長的關系研究 大慶市商貿流通產業發展與新型城鎮化建設研究 大數據背景下電子商務與快遞業聯動發展策略研究 深入實施商貿興市戰略營造川東北服務業發展高地 電子商務環境下廊坊市香河家具特色產業群的發展研究 “互聯網+”背景下十堰市農村電子商務物流發展研究 恩施市加強商貿流通市場體系建設的實踐與思考 常見問題解答 當前所在位置：l

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第8篇：電子商務常見模式范文

電子商務營銷是企業通過或者個人通過網絡實現產品銷售和市場拓展的營銷方式。電子商務營銷利用虛擬的網絡平臺來銷售產品或提供服務，可以與消費者一對一的交流，可以為不用需求的消費者提供量身定制的個性化服務。相比于傳統營銷，電子商務營銷的成本更低且服務范圍更廣，可以讓消費者在任何時間任何地方進行交易，減少了大量的中介費用、宣傳費用，并且簡化了交易模式。電子商務營銷增加了消費者的選擇空間，使消費者更加有主動權，避免了傳統營銷的盲目性，也減少了地域和時間的限制，大大降低了交易成本，提高了交易效率。這樣一種營銷與市場拓展方式對于規模小、資金少的中小企業來說無疑是一個極好的選擇。

二、我國中小型企業電子商務發展現狀

隨著互聯網應用的日益擴展，我國中小企業也逐漸開始重視并應用互聯網來進行電子商務營銷。不過，目前我國中小企業在電子商務營銷上面依舊面臨著諸多問題，具體來講主要包括如下三個方面：

（一）方式單一。現有的企業電子商務營銷模式主要包括搜索引擎鏈接、網站推廣和企業郵箱。相對于快速多變的網絡生活和數量眾多的網站鏈接，這樣的營銷方式顯然過于單一，很難讓其從眾多的網頁鏈接和市場競爭中脫穎而出。

（二）人才缺乏。只有35%的企業擁有自己的電子商務營銷人才，相當部分的企業在這方面的欠缺導致企業電子商務營銷的癱瘓或者成了擺設，不能充分利用到電子商務營銷的最大價值，中小型企業由于提供不了相應的待遇與薪水，導致營銷人才匱乏，極大地限制了中小型企業電子商務營銷的發展。

（三）深度不夠。很多中小型企業是將電子商務營銷作為一個宣傳平臺，而實際上仍是傳統商務活動，對真正意義上的電子商務營銷認識不足，很多企業只是用這個平臺宣傳以后再由銷售人員上門進行服務。這樣的電子商務營銷本質上來講還是傳統商務營銷。

三、我國中小型企業電子商務營銷誤區

（一）開網店就是電子商務營銷。不能正確的理解電子商務營銷會導致營銷時效性較低，這樣便不能針對不同的狀況采取正確的措施，而且中小型企業往往存在跟風現象。利用網店進行營銷只是其中很小的一個功能，電子商務還包括企業客戶關系的維護和企業產品品牌的推廣等，而很多的中小企業對電子商務的內涵沒有深入的了解，認為開網店就是電子商務營銷。

（二）電子商務營銷一定節約成本。很多企業正是看中這一點才選擇電子商務營銷，但成本低只是一個相對的概念，有一些必要的花銷是不能減少的，比如開展電子商務營銷需要購買計算機硬件和軟件，還要培養能正確進行電子商務營銷的人才，這些花銷都是巨大且不可缺少的，并且想要節約成本是在有效利用電子商務營銷基礎上才能實現。如果只是為了節約成本來進行電子商務營銷，那么往往效率很低而且效益很差，企業對電子商務營銷的有效利用才是節約企業運行成本的關鍵。

（三）電子商務營銷工具運用失誤。對電子商務營銷工具的錯誤運用是中小型企業中常見的誤區，企業因為自身營銷人才匱乏、資金有限，所以為了加大宣傳效果，往往會應用即時通信工具散發廣告郵件，這樣的方式有可能會增加網站的點擊率和交易量，但是這樣的行為會給客戶留下不好的印象，影響企業的長遠發展，對企業長遠發展十分不利。

（四）片面注重網址推廣。很多企業為了讓自己排在相對靠前的位置，不惜花費大量的成本，對企業網址推廣的重視度過高，這樣的錯誤也是中小型企業中常出現的。電子商務的根本在于能夠得到消費者和社會的認可，提高企業的競爭力。花費大量成本在將企業網址鏈接在一些網站上的做法是不妥當的。隨著社交軟件的興起，網站推廣和搜索引擎的作用已經比不上從前了，現在的企業如果沒有特別豐富，能夠迎合消費者需求的網站內容和服務項目，企業鏈接網站再多也沒有辦法增加網站的購買量，只能提高部分點擊量，但是這樣帶來的收益是很少的，不利于企業長期發展。

（五）將傳統營銷的思維應用于電子商務營銷。電子商務是一種新型的營銷模式，很多企業仍采用部分傳統營銷方式，比如傳統營銷企業中采取年底造計劃這樣的工作流程，但是電子商務企業如果還采取這樣的方式，那么會大大降低電子商務營銷的實效性。電子商務這種現代技術發展的產物，在實踐中必須與傳統營銷模式區別開來，這樣才能實現電子商務營銷的高效性和及時性。

四、正確開展電子商務營銷

（一）樹立正確的營銷理念。首先，必須要相信正確的電子商務可以為企業帶來更大的利益，科學安排企業的商業活動，減少對網站的瀏覽量和點擊量，更加關注企業簽約率，通過開展真正意義上的電子商務營銷合理制定計劃;其次，也要科學規劃企業營銷活動，合理安排資金的用途，在隨著計算機技術以及網絡技術更新的同時，不斷更新企業的技術，適當增加在營銷活動方面的資金投入，這樣更有利于對企業的宣傳。

（二）強化企業與消費者的溝通。把握消費者的需求，對于優化服務質量，提高消費者滿意度和企業形象有著重要意義。因此，中小企業在電子商務營銷過程中要特別注意強化與消費者的溝通。首先，要建立能引起消費者興趣的網站，注意網站設計以及更新維護。及時向消費者傳遞消息，讓消費者了解到企業的魅力與文化，增加消費者好感;其次，通過與消費者有效的溝通，建立以消費者為中心的營銷系統;最后，要優化整個交易流程，簡化流程，比較繁瑣的交易流程會讓消費者產生厭煩的情緒，在保證交易安全性的同時，讓消費者可以更加簡單的完成交易，提高消費者的消費體驗。

（三）尋求關聯企業的共同合作。中小企業普遍面臨著資金少，技術差、人才缺乏的問題，因此在電子商務營銷的開展上可以尋求與關聯企業的合作。企業與企業之間產品不同，所以只是合作的關系，而沒有利益的競爭關系。企業之間相互制約，這樣形成一個較大規模的大企業，無論是企業形象還是企業宣傳都有更大的影響。

（四）把握網絡營銷方式變化，順時而動。如今，網絡社交產品日新月異，隨著智能機的興起，互聯網從電腦轉移到手上，微信、QQ等諸多社交產品也逐漸變成了有利的營銷模式與平臺。相對于傳統的電子商務模式，新的商務模式可以通過在社交媒體內部中，一些人的使用宣傳來讓更多人了解到企業的產品與服務，這樣的宣傳往往更具有可信性。因此，中小型企業要把握網絡營銷趨勢的變化，加強對社交媒體的研究，順時而動，時刻根據最新的網絡技術正確調整企業的電子商務模式。

第9篇：電子商務常見模式范文

一、電子商務環境下的市場營銷的優勢

1.產品和服務的個性化提供服務過程的個性化以及產品的個性化就是服務與產品的個性化的主要內容，其中產品本身的個性化主要包含了產品的形狀、外觀以及功能等多個方面，而對服務過程的個性化而言，一般包括產品的包裝以及交付的及時性等服務手段。積極的與客戶進行充分的溝通，就是最主要的電子商務對個性化的要求，并將充分的收集個性化產品的需求，然后在投入生產，進行傳遞，如果想更好的支持這種資源的整合，這就需要電子商務的全面配合。

2.服務的快速響應優勢逐步成為企業市場競爭的焦點如今，電子商務已經在我國的大部分地區得到普及和應用，這就會在無形中導致市場敏感度增強，這種敏感度主要表現在在最終市場中，企業可以直接的對客戶的要求進行充分的獲取，然后及時的做出相應的反應。在進行相關服務的時候，可以對相關信息清晰的掌控，比如在渠道的不同環節中，都可以將客戶的要求和訂單進行嚴格的處理以等方面。為了能夠使各個企業之間相互的緊密合作，其基礎就是電子商務，其具有的優點就是可以使資源信息共享，并可以將訂單進行共同的管理，對客戶的要求及時的做出回應。

3.企業借助于網絡開展營銷活動的手段不斷增多隨著網絡科技技術的快速發展，也促使了企業在進行相關網絡營銷活動的手段和形式日益增多，目前比較常見的手段有網絡廣告形式、搜索引擎推廣以及網絡互動傳媒等多種形式，將企業的各項能力進行了有效的提高，如效果監測以及信息等方面，并明顯的提高了企業的影響效果，也在不同程度上提高了企業的營銷效率。

4.電子商務使渠道促銷方法增多隨著電子商務在市場上的應用越來越廣泛，為企業增加了諸多的營銷渠道，目前比較常見的就是產品與產品之間的搭配比傳統的營銷方式更加多種多樣，能夠更加有效的吸引客戶的目光。傳統的超市已經不能夠適應人們的相關要求，在一定程度上有較大的局限性，會員制度和積分制度打破了這一現象，這樣獲取了更加廣泛的會員資源，使得客戶能夠通過積分交易到自己比較滿意的商品。

二、電子商務對市場營銷環境的影響

1.市場成為全球性的市場電子商務的基礎就是網絡技術，電子商務的開展也是在互聯網上進行的，而網絡的特點就是開放性與互聯性，時間持續性比較長，使得彼此間的距離更加接近，突破了地域的限制，也沖出了國界，使我國的市場更加快速的向國際化市場發展，也為我國的企業發展提供了更加廣闊的空間。當代社會，網絡時代的來臨，打破了地域、國與國之間的限制，這就促使了其向全球化市場營銷快速發展。

2.市場銷售環節的減少中間商是傳統銷售模式中必不可缺的環節，但是對于電子商務而言，則是企業直接的面對消費者，從而省略了中間商的限制，將交易直接放到互聯網上來完成。這樣不僅可以實現24小時為客戶提供服務，還可以節省中間的大部分環節，進而降低產品的成本，最終也會使產品的價格降低，不僅可以使其銷售的數量在網絡上擴大，而且還可以使產品進行多級產業鏈發展，這樣就可以降低成本，使消費者獲益。

3.交易和支付手段的變化在電子商務的環境下，企業可以通過網絡對產品進行直接銷售，其交易的支付方式就是電子貨幣，這樣的優點比較多，不僅可以節省國家發行貨幣的數量，從而減少國家在這方面的投資，打破傳統的交易模式，方便了顧客進行訂購和支付，這樣就可以節省顧客的成本，并對無紙化操作進行真正意義的實現，在支付過程中也可以實現無現金化的交易，這樣就方便了顧客交易。

4.信息傳播和溝通渠道的增加隨著電子商務的不斷進行發展，新的信息傳播渠道已經被人們廣泛的利用。雙向性是網絡環境下的溝通的特點，不僅可以使信息源向受眾的信息傳播，也可以使受眾向信息源反饋相應的信息，進而改變了傳統的單一方向的傳播模式。由于網絡上的交流不僅可以實現一對一的交流，還可以實現一對多的，多對多的交流。所以使得電子商務有著巨大的發展潛力，為眾人參與市場信息的溝通提供了無與倫比的巨大優勢。

三、電子商務條件下市場營銷理念的革新

1.誠信觀念誠信是中國傳統文化中的精髓，也是儒家倫理思想的基礎，更是企業發展的基石。由于電子商務的特性，即虛擬現實性，因此對企業的誠信有著較高的要求。在網絡營銷中，企業如何才能夠樹立起誠信的品牌，讓廣大的消費者信任你，只是依靠企業的一廂情愿的形象塑造是遠遠不夠的，必須要講信譽。品牌的聲譽是保證企業誠信的基礎，客戶的判斷標準主要源于在線客戶的評價。隨著電子商務的普及，促進和完善電子商務的誠信機制是一項非常重要的工作，培養人們和企業養成誠實守信的意識和成熟的誠信消費的習慣。

2.服務觀念在電子商務的背景下，也使得企業在市場上競爭的內容到方式都發生了巨大的變化。其中最主要的內容就是服務，企業以提高消費者的消費結構，擴大服務消費以及提高消費者的生活質量和服務品質是當今時代企業提升自身市場競爭力的關鍵因素。不同的企業在同樣的產品中，其質量、規格以及功能，價格幾乎是一致的，所以影響客戶消費的主要原因就是服務的質量。企業只有真誠的為客戶服務，才可以得到客戶的青睞，進而使客戶對企業產生信任，因此可以購買更多的產品。所以，當今時代，企業不再是依靠硬性有形的產品來贏得客戶，最主要的已經轉變為軟的競爭。

3.合作觀念由于電子商務具有交互性，所以企業必須要與消費者之間建立一個緊密的合作關系。通過網絡，可以與客戶進行有效的溝通，互動式電子商務的核心內容就是與對方平等，互惠互利，共同發展。反對結幫營利的行為，企業應該通過與客戶之間建立相應的伙伴關系，進而對其關系進行維護和發展，才能夠從根本上擴大企業的營銷。