市場開發(fā)激勵辦法精選(九篇)
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第1篇：市場開發(fā)激勵辦法范文
關(guān)鍵詞：國際水泥市場；市場開拓定位；長效激勵機(jī)制
中圖分類號：F626；F274 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1671-2064（2017）11-0222-02
1 國際市場形勢的初步判斷
近年來，全球每年新增水泥產(chǎn)能保持穩(wěn)定，水泥需求不斷增長，但不足以消化富余產(chǎn)能，全球總平均水泥產(chǎn)能利用率大多數(shù)處于70%至80%之間。現(xiàn)今世界水泥工業(yè)有兩個普遍的變化趨勢：第一是其產(chǎn)能利用率各國均有不同程度的降低，平均約從75%以上降為70%以下，表明全球水泥供給量呈富余狀態(tài)。第二是熟料系數(shù)都在降低，降低水泥的單位碳排放量已為大勢所趨。2017年國際水泥市場形勢依然嚴(yán)峻，無論從世界經(jīng)濟(jì)大環(huán)境分析還是從水泥行業(yè)固有的循環(huán)周期來看，水泥投資市場都沒有明顯起色。經(jīng)過十幾年大面積或局部熱點(diǎn)的投資建設(shè)和產(chǎn)能釋放，中東、東南亞部分市場的產(chǎn)能已經(jīng)飽和甚至過剩。因?yàn)殚L期以來沒有多少新項(xiàng)目，造成競爭異常激烈，承包商的利潤空間被極度壓縮。而近年來水泥行業(yè)的后期服務(wù)市場一直穩(wěn)中有升，現(xiàn)有生產(chǎn)線的運(yùn)營管理、備品備件供應(yīng)以及生產(chǎn)線升級改造方面都有比較穩(wěn)定的市場。
2 國家宏觀政策利好分析
雖然國際水泥投資市場持續(xù)低迷，但近年來國家推行的“一帶一路”戰(zhàn)略給工程承包商注入了一劑“強(qiáng)心針”。“一帶一路”沿線大多是新型經(jīng)濟(jì)體和發(fā)展中國家，有廣闊的基建空間；“一帶一路”倡導(dǎo)與相關(guān)國家進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)施互聯(lián)互通，能源資源合作，園區(qū)和產(chǎn)業(yè)投資合作，貿(mào)易及成套設(shè)備出口，自貿(mào)區(qū)建設(shè)等。在國際產(chǎn)能合作中，既可以賣設(shè)備，也可以賣技術(shù)，還可以合作投資，共同經(jīng)營。深挖與沿線國家的合作潛力，海外工程市場將釋放巨大的活力。伴隨著政策和資金支持，國際工程將迎來新機(jī)遇。在“一帶一路”國家戰(zhàn)略背景下，應(yīng)積極把握機(jī)遇，研究市場特點(diǎn)及適宜的項(xiàng)目形式，大力開拓海外市場。
3 國際工程公司業(yè)務(wù)定位及優(yōu)劣勢分析
3.1 業(yè)務(wù)定位
作為國際水泥工程承包商，隨著業(yè)務(wù)不斷發(fā)展，由工程承包業(yè)務(wù)向上下游延伸、拓展，定位可逐漸發(fā)展為集投融資業(yè)務(wù)、EPC工程總承包業(yè)務(wù)和運(yùn)營服務(wù)業(yè)務(wù)為一體的全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)供應(yīng)商，提高競爭力，通過資本運(yùn)作突顯優(yōu)勢。
3.2 優(yōu)劣勢
核心技術(shù)主要集中在建材領(lǐng)域。經(jīng)過數(shù)十年的成長和發(fā)展，在工程行業(yè)積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，有以下顯著優(yōu)勢：施工設(shè)計(jì)及管理經(jīng)驗(yàn)豐富，市場開發(fā)及商務(wù)運(yùn)作能力較強(qiáng)，通過不斷的完善提高國際化的資本運(yùn)作能力，較為成熟的風(fēng)險防范意識。也通過不斷地積累鍛煉出了一批具有過硬技術(shù)和商務(wù)能力的人才梯隊(duì)。然而，長期從事水泥行業(yè)的工程總承包，有一定的局限性，且行業(yè)比較單一，如果水泥行業(yè)不景氣，我司的整體發(fā)展受行業(yè)影響較大。可持續(xù)發(fā)展動力不夠強(qiáng)勁，抗寒冬能力主要看是否有在執(zhí)行項(xiàng)目。另外，項(xiàng)目多集中在水泥行業(yè)，對水泥以外的行業(yè)雖有涉及，但是并不深入。急需業(yè)務(wù)多元化發(fā)展，增加業(yè)務(wù)范圍，擴(kuò)大業(yè)務(wù)領(lǐng)域，更多的涉及到電力、水務(wù)、基礎(chǔ)設(shè)施如房建和道路等行業(yè)中去，從而實(shí)現(xiàn)公司的多元化定位和發(fā)展。工作改進(jìn)方面，加大市場投入力度，進(jìn)行全員市場開發(fā)，從水泥和非水泥行業(yè)的角度重新審視我們的市場，在已有水泥項(xiàng)目地區(qū)，開發(fā)非水泥業(yè)務(wù)。對于我們熟悉的市場，落地生根深耕細(xì)作，在非水泥領(lǐng)域有所突破。另一方面，市場開發(fā)的中標(biāo)率較低，主要是報價策略受到成本核算的影響比較大，核價工作還不夠準(zhǔn)確到位，對于水泥行業(yè)的核價雖然有比較成熟的體系，但是還需要在準(zhǔn)確性上下功夫，核價的方式方法需要結(jié)合市場行情，且要在工程量上下功夫。對于非水泥行業(yè)的核價就更顯得生疏和艱難，甚至對于非水泥可套用的定額計(jì)算經(jīng)驗(yàn)都不足。在這方面需要加強(qiáng)。
通過以上可看出，企業(yè)需要建設(shè)運(yùn)營一體化和業(yè)務(wù)多元化的模式，克服水泥EPC工程比較單一的運(yùn)行模式，業(yè)務(wù)不局限于市場競爭越來越激烈的EPC工程領(lǐng)域，從而更好的適應(yīng)市場需求，為自身的可持續(xù)發(fā)展帶來強(qiáng)勁動力。
4 市場開發(fā)及實(shí)施策略
4.1 實(shí)現(xiàn)全員市場開發(fā)
調(diào)動各駐外分公司，現(xiàn)場部的積極性，增加市場開發(fā)人員或設(shè)置專職市場開發(fā)人員，負(fù)責(zé)市場開發(fā)工作，為市場部提供信息；積極參與項(xiàng)目所在國市場開發(fā)活動，如展會，論壇等；積極與當(dāng)?shù)厥桂^、經(jīng)參處取得聯(lián)系，在工程領(lǐng)域獲得他們的支持。尤其是非水泥行業(yè)，會遇到行業(yè)協(xié)會的限制，需要從經(jīng)參處獲得支持；積極和其他中資企業(yè)單位保持溝通交流，共同尋找機(jī)會，做大市場份額；培養(yǎng)市場開發(fā)的意識，從市場開發(fā)的角度看問題，更好地滿足客戶的需求其實(shí)就是市場開發(fā)的過程；在項(xiàng)目執(zhí)行的過程中通過加強(qiáng)總結(jié)，開發(fā)和執(zhí)行工作融會貫通，提高市場開發(fā)規(guī)避風(fēng)險的能力，提高項(xiàng)目部開發(fā)的意識以及遇到合同變更的問題自行解決問題的能力。
4.2 水泥行業(yè)的市場開發(fā)
在新項(xiàng)目較少的情況下，主要戰(zhàn)略是重點(diǎn)跟蹤大客戶項(xiàng)目、從多種渠道獲取更多的市場信息。保持和老客戶密切溝通，及時了解老客戶的各種需求，動態(tài)，及時處理客戶的抱怨，增強(qiáng)客戶的認(rèn)可度，忠誠度，從而通過老客戶可以介紹一些新的客戶，成為我們免費(fèi)的宣傳員。通過對老客戶的拜訪擴(kuò)大交往的V度，結(jié)識新朋友，耳聽八方，捕捉信息，開拓新市場；對接觸，搜集到的大量信息，需要從中篩選出有用的分類整理、歸類、以方便快速查閱，分析總結(jié)，并從其中發(fā)現(xiàn)可能的商機(jī)，及時進(jìn)行挖掘，并與其他相關(guān)部門及時溝通、緊密配合；積極參加目標(biāo)市場的水泥相關(guān)展會，以加大公司在當(dāng)?shù)氐钠放浦群陀绊憽⒘私猱?dāng)?shù)匦袠I(yè)最新動態(tài)、增強(qiáng)和當(dāng)?shù)赝瑯I(yè)的交流、加深與產(chǎn)業(yè)上下游其它領(lǐng)域的聯(lián)系、深化潛在客戶和供應(yīng)商對公司的認(rèn)識。展會結(jié)束后，整理展會中獲得的客戶信息，歸納并區(qū)分優(yōu)先級，向重點(diǎn)客戶致電或發(fā)電子郵件，保持常態(tài)聯(lián)系；針對客戶的回信及時復(fù)信，尋找潛在項(xiàng)目信息和后續(xù)合作的可能性；在出差或平時工作中注重尋找發(fā)現(xiàn)能提供有效項(xiàng)目信息的人或跨國咨詢公司等特殊資源，與之建立有效的溝通。如能找到合適的，能夠幫助獲得第一手的信息，有助于合同的簽訂，特別是初次進(jìn)入全新的市場和領(lǐng)域；需要大力開發(fā)備件和運(yùn)營服務(wù)業(yè)務(wù)。備件和運(yùn)營服務(wù)業(yè)務(wù)規(guī)模小，項(xiàng)目分散，合同額低、風(fēng)險也低、利潤高，且可以遍地開花，如果這塊業(yè)務(wù)能做起來，業(yè)務(wù)量也相當(dāng)可觀。
4.3 非水泥行業(yè)的市場開發(fā)
非水泥的開發(fā)首先需要明確我們可以開發(fā)的行業(yè)、項(xiàng)目、地區(qū)，也就是我們能做什么？跟誰一起做？在哪里做？來解決怎么做的問題。為了更好地開發(fā)和執(zhí)行非水泥市場我們需要學(xué)習(xí)和準(zhǔn)備什么？
作為有豐富海外經(jīng)驗(yàn)的工程承包商，開發(fā)非水泥項(xiàng)目需要立足工程承包，向水泥工程相關(guān)行業(yè)輻射，在不斷探索中逐漸擴(kuò)大自己的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。積極開拓的非水泥業(yè)務(wù)中可涵蓋了電站、輸變電、輸水管線、民用建筑、道路橋梁、鋼結(jié)構(gòu)工程、水處理工程等方面。
市場開發(fā)一方面要找到項(xiàng)目信息及客戶資源，這其中我們需要更好的維護(hù)現(xiàn)有的客戶信息，在已經(jīng)有過執(zhí)行水泥項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)的成熟市場里進(jìn)行非水泥市場開發(fā)。對于我們不熟悉的國家，我們需要多參加展會，開發(fā)，拓寬我們的信息面。
另一方面，我們需要找到具有一定海外項(xiàng)目執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)的與我司能夠優(yōu)勢互補(bǔ)的合作單位，通過不同模式的合作方式――總分包、聯(lián)合體、合資公司等形式進(jìn)行合作，一起開發(fā)非水泥業(yè)務(wù)。國內(nèi)也同樣有一批這樣的企業(yè)希望走出去，但是苦于海外執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)少，也沒有足夠的客戶資源，我們要從中篩選，適合我們的合作伙伴，并通過這些合作單位的傳統(tǒng)市場較快的進(jìn)入到他們擅長的行業(yè)中。如山東路橋在阿爾及利亞和越南市場有長期的高速公路及港口建設(shè)的經(jīng)驗(yàn)，熟悉這些國家的項(xiàng)目執(zhí)行和風(fēng)險控制，我們可以將我們的市場開發(fā)有側(cè)重的和他們的開發(fā)相結(jié)合，從而通過我司的投資和商務(wù)優(yōu)勢，加大合作中的開發(fā)力度，優(yōu)勢互補(bǔ)，取得項(xiàng)目。因此，我們要找到更多的適合我司且能夠優(yōu)勢互補(bǔ)的合作伙伴，建立個行業(yè)的合作伙伴數(shù)據(jù)庫，通過大量的投標(biāo)工作，加強(qiáng)合作，共同開發(fā)。以此來解決跟誰一起做和在哪里做的問題。
對于非水泥行業(yè)的開發(fā)，需要進(jìn)一步了解不同的經(jīng)營模式的特點(diǎn)，比較傳統(tǒng)的總分包形式、聯(lián)營體形式、合資公司等形式，這就需要我們對不同行業(yè)的合作模式進(jìn)行分析和學(xué)習(xí)，包括PPP等多種形式。在非水泥項(xiàng)目的投標(biāo)中，需要更多了解不同類型項(xiàng)目的成本構(gòu)成、核價模式和風(fēng)險點(diǎn)，以便對我們不熟悉行業(yè)的項(xiàng)目運(yùn)作有更準(zhǔn)確的把握。尤其是進(jìn)入一個新的行業(yè)，一定要慎重，多找有經(jīng)驗(yàn)的公司學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，會有事半功倍的效果。
4.4 加內(nèi)部激勵機(jī)制
在內(nèi)部激勵機(jī)制上，我們面臨的課題是如何更好地做好建設(shè)運(yùn)營一體化的工作，并配備相應(yīng)的考核制度和激勵政策。從項(xiàng)目部或者代表處建立一套相匹配的激勵政策、貫徹全員市場開發(fā)的意識，有側(cè)重的資源后端執(zhí)行向前段開發(fā)平移，前段與后端形成良好的配合，共同完成后端市場開發(fā)的任務(wù)。比如說，可設(shè)立“項(xiàng)目簽約獎”，對成功簽約項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行適當(dāng)?shù)奈镔|(zhì)獎勵。激勵原則應(yīng)是“明確分工、有效配合，突出團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)、酌情考慮個人貢獻(xiàn)”。同時，建議激勵范圍應(yīng)覆蓋參與具體項(xiàng)目前期簽約工作的所有部門。這樣更能有效調(diào)動公司全體員工對市場開拓工作的熱情和參與度，形成良性的循環(huán)。更深入的層次可以考慮股權(quán)激勵機(jī)制，分公司等吸納部分股權(quán)激勵，一方面可以更好地留住人才激發(fā)所在國的市場開發(fā)興趣，也為長期發(fā)展奠定基礎(chǔ)。可以解決一系列的屬地化和人員調(diào)配等問題，使得市場開發(fā)工作在相應(yīng)國家落地生根。
另外，對于非水泥行業(yè)的開發(fā)要有更多的、不同于水泥行業(yè)開發(fā)的政策激勵機(jī)制。可以根據(jù)市場人員的項(xiàng)目信息的搜集數(shù)量，項(xiàng)目的投標(biāo)與跟蹤數(shù)量，項(xiàng)目的中標(biāo)數(shù)量等方面對市場人員進(jìn)行適當(dāng)?shù)目荚u與激勵；同時也可以根據(jù)市場人員在新業(yè)務(wù)拓展工作中的實(shí)際貢獻(xiàn)，包括客戶發(fā)掘維護(hù)、內(nèi)部協(xié)作、投標(biāo)中標(biāo)等不同階段的表現(xiàn)，給予一定額度的獎勵。在激勵原則上，對于在新業(yè)務(wù)領(lǐng)域拓展有貢獻(xiàn)的人員，可以考慮給予獎金激勵，也可以將這部分作為個人年度考核的一部分內(nèi)容，還可以考慮作為崗位級別晉升的優(yōu)先選擇對象，鼓勵全員開發(fā)策略。
5 關(guān)于市場開發(fā)人才培養(yǎng)的一些建議
加強(qiáng)培訓(xùn)和掛職鍛煉。很多企業(yè)都會派員工到知名的公司去考察學(xué)習(xí)、或者到商會掛職鍛煉、以便了解他們的經(jīng)營理念、市場開發(fā)策略、國家利好政策等。應(yīng)加強(qiáng)對BOT、PPP等不熟悉，但可能在非水泥行業(yè)非常流行的項(xiàng)目執(zhí)行模式的培訓(xùn)工作。以便從市場開發(fā)和執(zhí)行的角度更好的做好準(zhǔn)備工作。
第2篇：市場開發(fā)激勵辦法范文
【關(guān)鍵詞】新常態(tài)；煤炭企業(yè)；市場開發(fā)
2014年煤炭市場在震蕩中不斷調(diào)整，大部分煤炭企業(yè)虧損嚴(yán)重，生存與發(fā)展受到了前所未有的挑戰(zhàn)。煤炭行業(yè)的黃金十年已經(jīng)過去，等待我們的是更加嚴(yán)峻的市場形勢，為此煤炭企業(yè)應(yīng)該審視過去的一年，總結(jié)市場變化給我?guī)淼慕?jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，勇敢的面對煤炭企業(yè)普遍存在的生產(chǎn)過剩、庫存難以消化、人工成本高、煤價不振、發(fā)展乏力的新常態(tài)。
一、新常態(tài)下煤炭市場分析
1.產(chǎn)能過剩，庫存過大
2014年給許多煤炭生產(chǎn)企業(yè)最大的印象就是庫存難以消化，一方面為了保產(chǎn)能維持正常的生產(chǎn)，另一方面煤炭庫存逐漸高企，銷售困難，連長期重點(diǎn)用戶也提貨不積極。目前，國有大礦且產(chǎn)銷分離的企業(yè)這方面顯得尤為突出，因?yàn)榈V方為了完成生產(chǎn)計(jì)劃不斷增加產(chǎn)量，同時銷售部門卻面臨著巨大的銷售壓力，社會需求有限，這些矛盾的存在必然導(dǎo)致庫存過大。
2.人工成本高、企業(yè)負(fù)擔(dān)重，企業(yè)發(fā)展舉步維艱
目前，許多國有大礦都面臨著人工成本高的問題，這些大多是歷史原因造成的，有的企業(yè)噸煤成本中超一半是由人工成本形成的，這給企業(yè)的發(fā)展背上了巨大的包袱，同時由于企業(yè)經(jīng)營的不景氣也連鎖帶來了許多難以解決的社會問題，如福利、住房、養(yǎng)老等民生問題。同時也有企業(yè)采取增加產(chǎn)量降生產(chǎn)成本的辦法，但這是治標(biāo)不治本的，勢必會進(jìn)一步加劇庫存的增長，導(dǎo)致煤市的無序競爭。
3.煤價持續(xù)不振，后期發(fā)展乏力
隨著煤炭市場的逐步企穩(wěn)，并將長期處于低速發(fā)展階段，同時面對進(jìn)口煤的持續(xù)沖擊、內(nèi)需拉動乏力、國內(nèi)生產(chǎn)過剩等原因，煤炭價格將保持在較低水平調(diào)整的新常態(tài)。
二、新常態(tài)下煤企市場開發(fā)策略
1.細(xì)化客戶管理
建立客戶資源數(shù)據(jù)庫，對客戶需求的資源質(zhì)數(shù)量信息進(jìn)行登統(tǒng)管理，同時對客戶進(jìn)行分級管理，就資信及需求規(guī)模劃分等級，專人負(fù)責(zé)跟蹤、及時更新相關(guān)數(shù)據(jù)，分析客戶階段生產(chǎn)、經(jīng)營、需求情況，為推進(jìn)供需雙方實(shí)現(xiàn)對接奠定基礎(chǔ)，同時也加強(qiáng)了對客戶風(fēng)險的防范、控制。
2.優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
煤炭生產(chǎn)企業(yè)的局限性在于自產(chǎn)資源品類有限，這就造成對潛在用戶挖潛缺失，因此煤企應(yīng)打破傳統(tǒng)觀念，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，研發(fā)適銷對路的多樣化產(chǎn)品，一方面可以外采部分優(yōu)勢資源以增加銷售品類，另一方面可以將自產(chǎn)煤之間或與外采資源進(jìn)行配煤加工，為用戶量身定制個性化產(chǎn)品，滿足多方需求，提升市場競爭力。
3.合理安排庫存
庫存對于企業(yè)來說可謂是一把雙刃劍，一方面庫存的存在可以讓企業(yè)更好的應(yīng)對市場和需求帶來的變化，滿足用戶的突發(fā)需求，維持正常銷售經(jīng)營，同時提升企業(yè)的話語權(quán)和市場支配能力；另一方面庫存也可能會給企業(yè)帶來生產(chǎn)的壓力，管理費(fèi)用成本的增加，質(zhì)數(shù)量變化、損耗的增加，給企業(yè)帶來負(fù)擔(dān)。由此可見，合理安排安全庫存，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷平衡，動態(tài)管理庫存顯得尤為重要。
4.有序市場競爭
作為煤炭生產(chǎn)企業(yè)在參與市場競爭中，不可過度追求規(guī)模，而一味采取降價促銷措施，這將打破市場的階段性平衡，使整個行業(yè)陷于無序競爭中。煤企可以在合理范圍內(nèi)采取一些促銷措施，以加大企業(yè)市場銷售、開發(fā)力度。一是采取量價優(yōu)惠政策，根據(jù)用戶的采購量制定分段銷售價格，采購量越大，價格優(yōu)惠越大，鼓勵用戶增加采購量；二是互補(bǔ)產(chǎn)品采購優(yōu)惠政策，一般煤企手中都掌握著不同指標(biāo)的資源，有的暢銷，有的滯銷，企業(yè)可以對同時采購兩種資源的用戶按一定比例給予價格優(yōu)惠，提高用戶的采購積極性，也帶動了滯銷煤種的銷售。
5.創(chuàng)新商業(yè)模式
創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的動力源泉，煤企在商業(yè)運(yùn)作模式上應(yīng)該突破傳統(tǒng)的直銷模式，創(chuàng)新思路，增加銷量。一是，煤企對多個區(qū)域的用戶不可能面面俱到、悉數(shù)掌握，可以采取設(shè)置區(qū)域商的形式全面開拓區(qū)域市場。與該區(qū)域擁有一定實(shí)力，資信良好，并且手中掌握區(qū)域用戶較為全面的客戶進(jìn)行合作，設(shè)置其為區(qū)域銷售，不再進(jìn)行直銷，商享受優(yōu)惠價格，同時煤企與區(qū)域之間風(fēng)險共擔(dān)、利益共享，即對市場出現(xiàn)的上行或下行，煤企根據(jù)約定與商共同承擔(dān)風(fēng)險，也共同分享收益。這在一定程度上，煤企利用了商手中的客戶資源，促進(jìn)銷售，同時商也在過程中降低風(fēng)險，增加收益，實(shí)現(xiàn)了合作共贏。二是，煤企可以利用較為發(fā)達(dá)網(wǎng)絡(luò)交易平臺，改變面對面的銷售形式，提升企業(yè)的知名度，使資源信息迅速傳播，用戶也可以第一時間鎖定所需資源，實(shí)現(xiàn)線上交易、線下交接，降低交易成本，提高經(jīng)營效率。
6.完善激勵機(jī)制
目前，仍有許多煤企特別是老牌國企銷售部門還處于“大鍋飯”階段，賣多賣少大家收入都一樣，員工的銷售積極性不高。為此，建議改變傳統(tǒng)觀念，建立激勵機(jī)制，打破原有大部門編制，就銷售區(qū)域設(shè)置營銷小組，縮小核算單位，考核下移，各小組根據(jù)完成的銷售業(yè)績提取績效獎勵，調(diào)動工作積極性，促使員工人人爭當(dāng)市場開發(fā)先鋒，實(shí)現(xiàn)全員開發(fā)市場。
第3篇：市場開發(fā)激勵辦法范文
銷售目標(biāo)責(zé)任書范文一：
為了確保公司20XX年度銷售計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)，結(jié)合公司發(fā)展的實(shí)際情況，經(jīng)公司研究和充分協(xié)商，確定GO購超市年度市場負(fù)責(zé)人的項(xiàng)目產(chǎn)品銷售目標(biāo)如下：
一、合同期限：
1、本合同生效日期為日。
2、公司對乙方進(jìn)行業(yè)績考核的時間，從年月日起至月日。
二、權(quán)利責(zé)任：
1、甲方聘任乙方為本公司購物超市店長，負(fù)責(zé)GO購超市經(jīng)營管理工作。
2、乙方必須每月向甲方提交書面經(jīng)營情況匯報
3、乙方享有對下層員工的考核和獎懲權(quán)。
4、乙方所負(fù)責(zé)的銷售區(qū)域范圍：
5、乙方所負(fù)責(zé)的銷售產(chǎn)品項(xiàng)目：。
6、人民幣。
7、乙方在甲方簽訂本協(xié)議后，要嚴(yán)格控制經(jīng)營成本和管理成本，毛利率不得低于%。
8、乙方應(yīng)遵守職業(yè)道德，保守商業(yè)機(jī)密、切實(shí)維護(hù)企業(yè)的權(quán)益。
9、乙方必須遵守國家法律、法規(guī)及公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、
10、接受總公司及授權(quán)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督。
11、不得違背職業(yè)道德，不得從事和本公司無關(guān)的第二職業(yè)，不得從事有損本公司聲譽(yù)的任何活動。
12、雙方均嚴(yán)格遵守本銷售目標(biāo)責(zé)任書的各項(xiàng)約定，否則，應(yīng)賠償另一方所受的全部損失。
13、乙方在甲方的監(jiān)督和幫助下，制定相關(guān)營銷策略和經(jīng)營計(jì)劃。甲方對財務(wù)及采購進(jìn)行統(tǒng)一管理。
14本銷售責(zé)任書經(jīng)乙方簽字蓋章之日起生效。正本一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等效力。
三、公司對乙方在年度銷售業(yè)績的獎懲及結(jié)算方法：
1、甲方給予乙方提供的薪酬待遇的基本形式為：基本工資+業(yè)務(wù)提成
2、超額內(nèi)完成：按照當(dāng)月的實(shí)際銷售額減去基數(shù)的銷售額的提成，(當(dāng)月銷售考核基數(shù)為萬元詳見附件1)，月工資為元人民幣，在考核期結(jié)束的次月10日內(nèi)發(fā)放。
3、未完成指標(biāo)，按照當(dāng)月的實(shí)際銷售額減去基數(shù)的銷售額的扣除，(當(dāng)月銷售考核基數(shù)為萬元詳見附件1)
3、從月日起至年月如乙方無法完成銷售目標(biāo)考核的%，公司將終止與乙方的銷售目標(biāo)責(zé)任書，重新聘用該項(xiàng)目負(fù)責(zé)經(jīng)理。
4、乙方的銷售提取獎勵實(shí)行每月工資與提成一起發(fā)放，在考核期結(jié)算的次月10日內(nèi)發(fā)放。
甲方負(fù)責(zé)人簽字：
乙方簽字：
年月日
銷售目標(biāo)責(zé)任書范文二：
根據(jù)公司20XX年度的銷售目標(biāo)，按照對市場的預(yù)測，參考?xì)v史銷售業(yè)績并綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調(diào)動銷售部營銷人員的銷售積極性，以確保公司年度銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，特制定本銷售目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵政策，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任。
一、目標(biāo)銷售責(zé)任人：(以下簡稱乙方)
責(zé)任公司：武漢鈞記五金配件有限公司(以下簡稱甲方)
二、目標(biāo)銷售任務(wù)
經(jīng)公司研究決定，現(xiàn)授權(quán)銷售責(zé)任人全面負(fù)責(zé)公司生產(chǎn)的五金產(chǎn)品銷售，品牌的宣傳、推廣等活動的權(quán)利。同時，完成以下年度目標(biāo)銷售任務(wù)：
1、年度銷售(以萬元;
2、年度銷售(以為主)目標(biāo)任務(wù)：萬元;
3、年度銷售(以為主)挑戰(zhàn)任務(wù)：萬元。(每月分解詳見附表：銷售計(jì)劃書)
三、完成目標(biāo)銷售任務(wù)期限：20XX年3月1日20XX年1月31日
四、銷售責(zé)任人的義務(wù)
1、責(zé)任人應(yīng)在簽訂年度銷售目標(biāo)責(zé)任書后十日內(nèi)向甲方提供具體的、可操作的、可衡量的、可實(shí)現(xiàn)的、有時間性的目標(biāo)實(shí)施詳細(xì)計(jì)劃書(電子版)，在獲得公司認(rèn)可后以此作為對銷售目標(biāo)責(zé)任人進(jìn)行績效考評、市場開發(fā)活動監(jiān)督和控制的依據(jù);
2、銷售目標(biāo)責(zé)任人必須定期或不定期地按甲方要求報送以下市場開發(fā)活動有關(guān)的各項(xiàng)文字資料：
(1)提交周、月度、季度、年度各項(xiàng)工作計(jì)劃、銷售數(shù)據(jù)、市場調(diào)查的分析和總結(jié)報告，分析市場狀況，提供市場分析報告，為公司決策提高準(zhǔn)確的市場依據(jù);
(2)每月的工作計(jì)劃中包括銷售政策的實(shí)施情況、客戶跟蹤和維護(hù)的報告;
(3)公司要求提供的其它相關(guān)文字資料，如客戶信息，合同，工程資料等;
(4)考核當(dāng)月未完成計(jì)劃銷售目標(biāo)任務(wù)的，責(zé)任人須向直接上級說明未完成計(jì)劃任務(wù)的原因，并提出改進(jìn)措施。
(5)每月對各類與之相關(guān)促銷活動、員工考核、獎勵評比按時上報數(shù)據(jù)，對于舉辦活動的前期準(zhǔn)備計(jì)劃、流程，結(jié)束后需提交的客戶信息、活動分析及活動相關(guān)資料等;
(6)每日工作日志照常填寫，于每周四周日提交銷售主管進(jìn)行批閱，
3、根據(jù)公司績效考核要求，參與公司績效考核;(細(xì)則按各級考核表規(guī)定執(zhí)行);
4、加強(qiáng)部門內(nèi)部管理，不斷提高內(nèi)部管理水平;
5、接受公司對市場開發(fā)活動的檢查、監(jiān)督，并對公司市場開發(fā)管理、活動提出整改、完善意見進(jìn)而有效貫徹和落實(shí)。
6、根據(jù)公司回款的相關(guān)規(guī)定，完成年度回款計(jì)劃的95%以上，享有公司給與的銷售提成及年度獎勵的權(quán)利;
五、目標(biāo)責(zé)任人的權(quán)利
1、要求公司在責(zé)任人實(shí)施市場開發(fā)活動過程中須提供必要的資金、設(shè)備、后勤等人、財、物的支持和保障，根據(jù)責(zé)任人所提報的時間進(jìn)行商洽后1-3日內(nèi)給與回復(fù);
2、根據(jù)工作需要，對部門內(nèi)部員工工作進(jìn)行自主安排、調(diào)動;
3、具有對部門內(nèi)部員工的任免提出建議的權(quán)利，且公司將以此建議作為該部門內(nèi)部員工最終任免的重要依據(jù)。
六、薪酬規(guī)定：
銷售目標(biāo)責(zé)任人的年薪=月薪12+業(yè)務(wù)提成+年終獎勵
七、考核辦法：
1、完成基本任務(wù)年終獎勵辦法：
2、完成目標(biāo)任務(wù)年終獎勵辦法：
3、完成挑戰(zhàn)任務(wù)年終獎勵辦法：
4、沒有完成基本任務(wù)年終處罰辦法：
八、附則
本責(zé)任書一式三份，總經(jīng)理一份、銷售主管一份、年度銷售目標(biāo)責(zé)任人一份。本責(zé)任書自簽訂之日起，公司和銷售目標(biāo)責(zé)任應(yīng)共同努力、攜手并進(jìn)、互勵共勉，以期順利完成目標(biāo)責(zé)任。
總經(jīng)理(簽字)：
第4篇：市場開發(fā)激勵辦法范文
關(guān)鍵詞：海外人才；培訓(xùn)現(xiàn)狀；建議
中圖分類號：C961 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1001-828X（2014）04-00-02
為了適應(yīng)拓展海外市場的需要，加快“走出去”的步伐，堅(jiān)持以市場需求為導(dǎo)向，積極貫徹落實(shí)“訂單式”培訓(xùn)思想，量身定做培訓(xùn)方案，全力推進(jìn)海外人才培訓(xùn)工作。經(jīng)過幾年的探索與實(shí)踐，在海外人才的培訓(xùn)上積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，取得了一些成績，為公司開拓海外市場提供了有力的人才支撐。
一、近年來海外人才培訓(xùn)工作現(xiàn)狀
一是針對海外項(xiàng)目需求，抓好培訓(xùn)的針對性。
大慶鉆探海外業(yè)務(wù)發(fā)展10年，境外隊(duì)伍不斷發(fā)展壯大，項(xiàng)目管理標(biāo)準(zhǔn)及甲方對人員素質(zhì)能力要求越來越高，對我們海外人才保障工作提出了新課題。為進(jìn)一步增強(qiáng)海外市場開發(fā)人才培訓(xùn)的針對性，通過召集各海外項(xiàng)目負(fù)責(zé)人座談會，與項(xiàng)目人員進(jìn)行廣泛交流；通過深入到海外一線走訪，與甲方有關(guān)人員面對面溝通，及時了解和掌握國際化人才培訓(xùn)需求情況。組織下發(fā)《關(guān)于開展海外市場開發(fā)骨干人才培訓(xùn)需求調(diào)查的通知》，廣泛征求所屬各單位在外部市場開發(fā)骨干人才培訓(xùn)課程設(shè)置、培訓(xùn)周期等方面的意見與建議，及時將培訓(xùn)調(diào)查結(jié)果落實(shí)到具體工作中，有效地提高了海外人才培訓(xùn)計(jì)劃的科學(xué)性。
二是針對海外項(xiàng)目發(fā)展，做好培訓(xùn)的前瞻性。
按照公司海外市場拓展目標(biāo)和人才需求計(jì)劃，我們啟動了千名海外拓展人才培養(yǎng)工程，全面實(shí)施儲備人才的“訂單式”培養(yǎng)，加大海外人才的儲備力度。一是拓寬海外人才選拔渠道。靈活選人用人機(jī)制，制定了《關(guān)于赴境外作業(yè)人員培養(yǎng)及選用工作的意見》，明確赴境外作業(yè)人員培養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)，完善選用程序，對擬赴境外作業(yè)人員進(jìn)行嚴(yán)格考核把關(guān)，為境外作業(yè)人員選用提供了依據(jù)。在全公司范圍內(nèi)，遴選具有市場開發(fā)潛力和資格條件的人員進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)和使用。同時，積極探索開發(fā)國際化、社會化人才資源，堅(jiān)持不為所有、但為所用的原則，引進(jìn)高水平人才，解決公司的人才瓶頸問題。二是建立健全人才庫機(jī)制。2009年以來，公司開展涉外人才信息庫建庫工作，從國內(nèi)現(xiàn)有的施工隊(duì)伍中選拔優(yōu)秀人才作為海外儲備人才，堅(jiān)持用人才庫機(jī)制選人、育人和用人的原則，加大對人才庫中各類人才的培養(yǎng)。為滿足國外市場不斷擴(kuò)大的需求，有序?qū)ν獠渴袌鲩_發(fā)人員進(jìn)行補(bǔ)充和調(diào)劑，在新畢業(yè)的大學(xué)生中，通過英語口語及筆試測試，優(yōu)選一些外語好、能力強(qiáng)、有志從事市場開發(fā)工作的青年納入到后備人才庫中，按外部市場開發(fā)人員應(yīng)具備的綜合素質(zhì)，對他們進(jìn)行集中理論培訓(xùn)，并有目的選派到國外項(xiàng)目的關(guān)鍵崗位進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)鍛煉。所屬單位層面，重點(diǎn)對海外后備人選進(jìn)行崗位業(yè)務(wù)技能知識培訓(xùn)，始終保持儲備庫人員充足。
三是保障項(xiàng)目順利實(shí)施，抓好培訓(xùn)的實(shí)效性。
為了盡快打造一批涉外人才隊(duì)伍，我們采取務(wù)實(shí)管用的培訓(xùn)方式，促進(jìn)了涉外人才的成長。一是實(shí)施“訂單式”培訓(xùn)。結(jié)合項(xiàng)目需要，根據(jù)不同人員的能力和潛質(zhì)，有針對性地開展國際商務(wù)、出國人員資質(zhì)等海外知識培訓(xùn)。為提高魯邁拉項(xiàng)目人員的語言溝通能力，我們開展了以英語特別是口語為主、漢語和阿拉伯語為輔的外語培訓(xùn)，有效提高了項(xiàng)目人員的閱讀、書寫和翻譯的能力。二是開展“實(shí)戰(zhàn)式”培訓(xùn)。把海外優(yōu)秀項(xiàng)目管理人員、市場開發(fā)骨干納入公司內(nèi)訓(xùn)師隊(duì)伍，不定期組織海外業(yè)務(wù)研討班，開展實(shí)戰(zhàn)能力傳幫帶。堅(jiān)持“以項(xiàng)目帶項(xiàng)目，用隊(duì)伍帶隊(duì)伍，靠人才帶人才”的原則，選送優(yōu)秀后備人才到海外項(xiàng)目工作，提高他們海外項(xiàng)目運(yùn)作管理的實(shí)戰(zhàn)能力。三是開展“激勵式”培訓(xùn)。為激發(fā)海外人才提升自身素質(zhì)的動力，我們建立項(xiàng)目經(jīng)理年終述職制度，強(qiáng)化業(yè)績考核，深入落實(shí)《赴境外工作人員薪酬管理辦法》，建立《海外員工獎懲管理辦法》，加大對特殊貢獻(xiàn)員工的獎勵力度。深入探索專業(yè)技術(shù)職稱評聘優(yōu)先推薦海外員工的政策，充分發(fā)揮激勵約束機(jī)制的導(dǎo)向作用，調(diào)動海外人員提升素質(zhì)、創(chuàng)造業(yè)績的積極性。四是開展“便捷式”培訓(xùn)。為使培訓(xùn)工作常態(tài)化，我們把員工培訓(xùn)融入到日常生產(chǎn)、生活和工作實(shí)際。把現(xiàn)場常用的英語交流100句分別用漢語和英語對照錄音，制作成MP3格式，將現(xiàn)場生產(chǎn)的常用工具排成圖片，用中文、英文和阿文分別標(biāo)注，將英文版HSSE標(biāo)準(zhǔn)和甲方制定的“黃金九條”等規(guī)章制度翻譯成中文和阿文，排版印制成便于攜帶的小冊子，下發(fā)到每一個作業(yè)隊(duì)，保證人手一本，讓相關(guān)崗位的員工能夠加深記憶并準(zhǔn)確用外語表達(dá)崗位業(yè)務(wù)知識。同時選用部分中方鉆井工程師，隨時隨地對中方人員進(jìn)行英語培訓(xùn)，對當(dāng)?shù)毓蛦T進(jìn)行漢語培訓(xùn)，選用部分當(dāng)?shù)豀SE監(jiān)督，對當(dāng)?shù)毓蛦T開展英語培訓(xùn)，對中方員工開展阿語培訓(xùn)，利用項(xiàng)目部作業(yè)、技術(shù)、HSE等部門的當(dāng)?shù)馗呒壒蛦T，開展管理人員的阿語培訓(xùn)，選用英語水平相對好的中方管理人員開展基礎(chǔ)漢語培訓(xùn)，提高了項(xiàng)目部人員的整體語言交流能力。五是開展“送教式”培訓(xùn)。將國內(nèi)選聘的優(yōu)秀教師送到海外項(xiàng)目部，對涉外現(xiàn)場人員有針對性地進(jìn)行語言培訓(xùn)，大大提高了培訓(xùn)的效果和質(zhì)量。近4年來，公司舉辦涉外人員儲備、IWCF、硫化氫防護(hù)、境外雇員赴總部學(xué)習(xí)等培訓(xùn)班25個，培訓(xùn)2137人。派員參加集團(tuán)公司、油田公司的海外知識培訓(xùn)班24個，培訓(xùn)473人。
四是放眼海外長遠(yuǎn)發(fā)展，保證培訓(xùn)的持續(xù)性。
按照國際管理理念和運(yùn)作模式，我們著眼于提高涉外人才的競爭實(shí)力，通過不斷完善機(jī)制、選拔培養(yǎng)、強(qiáng)化實(shí)戰(zhàn)等方式，持續(xù)提高海外人員的市場洞察和國際商務(wù)運(yùn)作能力，提升項(xiàng)目管理人員的合同管理、屬地員工管理、財務(wù)管理和國際慣例執(zhí)行能力，提高平臺經(jīng)理的語言溝通、生產(chǎn)組織和安全防恐能力。
注重開發(fā)編譯不同語種的各類培訓(xùn)教材。在繼續(xù)抓好海外市場員工培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，結(jié)合崗位特點(diǎn)和工作需要，針對海外市場的不同拓展區(qū)域，赴海外人員不同的語種培訓(xùn)需求，組織相關(guān)人員對IADC和鉆井技術(shù)等教材編譯成英語、俄語、阿拉伯語等不同語種的培訓(xùn)教材，作為海外員工培訓(xùn)的第一手資料。
積極建立海外市場內(nèi)訓(xùn)師隊(duì)伍。評選優(yōu)秀的項(xiàng)目開發(fā)人員、管理人員、技術(shù)人員、操作人員，納入到企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師隊(duì)伍中。不定期組織海外業(yè)務(wù)研討班，開展實(shí)戰(zhàn)能力傳幫帶等培訓(xùn)教學(xué)活動。同時，利用倒班回國時間，有計(jì)劃安排內(nèi)訓(xùn)師分期分批對海外儲備人才進(jìn)行集中理論授課，提高儲備人才的綜合素質(zhì)。目前，魯邁拉項(xiàng)目已經(jīng)完成6期61人的培訓(xùn)，對現(xiàn)場施工操作人員的常用口語和聽力方面進(jìn)行了強(qiáng)化練習(xí)。
廣泛搭建網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)教學(xué)平臺。利用油田公司內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)平臺，發(fā)展網(wǎng)絡(luò)和遠(yuǎn)程教育，不斷創(chuàng)新培訓(xùn)方式方法，將公司內(nèi)訓(xùn)師的授課內(nèi)容以課件的形式上傳到網(wǎng)上，給員工創(chuàng)造學(xué)習(xí)的環(huán)境，打破學(xué)員在地域、工作方式等方面的學(xué)習(xí)限制，增強(qiáng)培訓(xùn)的針對性和實(shí)效性。
加強(qiáng)關(guān)鍵崗位外籍員工培訓(xùn)。為保證涉外項(xiàng)目運(yùn)作，持續(xù)增進(jìn)與當(dāng)?shù)毓蛦T的合作關(guān)系，促進(jìn)當(dāng)?shù)貑T工了解鉆井、錄井、測井、固井施工工藝流程，掌握整個施工過程易出現(xiàn)的問題及處理方法，提高鉆井、錄井、測井、固井技術(shù)水平，滿足施工現(xiàn)場技術(shù)服務(wù)的需要。
做好海外專業(yè)化培訓(xùn)工作。一是持續(xù)開展境外項(xiàng)目員工硫化氫防護(hù)培訓(xùn)。在以往培訓(xùn)108人的基礎(chǔ)上，主要針對伊拉克項(xiàng)目高含硫作業(yè)風(fēng)險，對硫化氫性質(zhì)、危害、現(xiàn)場防護(hù)、急救等技能進(jìn)行培訓(xùn)，提升員工自我防范、自我保護(hù)的意識，減輕境外員工工作壓力。二是持續(xù)開展境外項(xiàng)目HSE監(jiān)督培訓(xùn)。在已培訓(xùn)43人的基礎(chǔ)上，系統(tǒng)培訓(xùn)HSE規(guī)章制度、HSE管理工具應(yīng)用、應(yīng)急反應(yīng)等知識，提高項(xiàng)目整體HSE管理水平。三是持續(xù)開展境外員工心理健康咨詢培訓(xùn)。過去我們已培訓(xùn)了244人，下一步主要針對境外員工長期高風(fēng)險環(huán)境下的工作減壓、情緒處理，及對企業(yè)歸屬感等實(shí)際情況，開展身心健康、緩壓技能的培訓(xùn)，提高境外員工的心理素質(zhì)和生活質(zhì)量，調(diào)動境外員工工作積極性。
二、海外人才培訓(xùn)工作存在的主要問題
面對公司海外業(yè)務(wù)規(guī)模不斷擴(kuò)大，高端市場對國際施工規(guī)范要求越來越高，海外市場對人員分類越來越細(xì)的、對國際化人才需求越來越大的新形勢，公司在海外人才培訓(xùn)上，還有些與目前發(fā)展不適應(yīng)的問題。
一是培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)性不強(qiáng)。以往的涉外培訓(xùn)，多以培訓(xùn)內(nèi)容為中心開展，而不是以涉外人員為中心組織開展。多以取證為目的，而缺乏涉外人員適應(yīng)海外現(xiàn)場崗位開展的培訓(xùn)，缺乏現(xiàn)場應(yīng)用口語培訓(xùn)和石油鉆井專業(yè)現(xiàn)場崗位英語培訓(xùn)。
二是培訓(xùn)理論與實(shí)踐脫節(jié)。按照上級有關(guān)要求，項(xiàng)目外派人員名額受到嚴(yán)格限制，沒有條件將涉外儲備人員派到海外現(xiàn)場進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)。由于缺少現(xiàn)場實(shí)踐環(huán)節(jié)，涉外人員初到海外現(xiàn)場工作，不適應(yīng)現(xiàn)象較多，既不利于項(xiàng)目的順利運(yùn)作，也會給甲方留下了員工素質(zhì)不良印象。
三是培訓(xùn)與使用銜接不暢。從海外人員儲備數(shù)量上看，短時間內(nèi)難以滿足海外市場業(yè)務(wù)快速發(fā)展的需要；從海外人員培養(yǎng)周期上看，由于人才培養(yǎng)耗時較長，滿足不了海外項(xiàng)目對人才的急需；從海外人員職業(yè)發(fā)展上看，由于受現(xiàn)實(shí)崗位編制的限制，海外人員培訓(xùn)后的職業(yè)發(fā)展路徑與最初的職業(yè)生涯設(shè)計(jì)存在較大差距，在某種程度上抑制了海外人才發(fā)展的積極性和主動性。
三、海外人員培訓(xùn)工作的幾點(diǎn)建議
大慶鉆探海外市場拓展離不開人才隊(duì)伍的支撐。海外隊(duì)伍的整體素質(zhì)要不斷適應(yīng)瞬息萬變的國際市場形勢，海外人員的培訓(xùn)應(yīng)該跟上國際市場對人才的需求。結(jié)合公司實(shí)際，提出以下幾點(diǎn)建議：
一是整合培訓(xùn)資源，完善培訓(xùn)管理。針對海外人才的培訓(xùn)特點(diǎn)，利用公司目前擁有的培訓(xùn)資源，建立海外人才培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，系統(tǒng)對海外人員進(jìn)行培訓(xùn)管理，用制度約束培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)的針對性、實(shí)效性、實(shí)用性。
二是建立健全培訓(xùn)激勵約束機(jī)制。建立科學(xué)、規(guī)范、嚴(yán)格的考核制度，加強(qiáng)對學(xué)習(xí)培訓(xùn)效果的考核，并把考核結(jié)果作為年度工作與績效考核的重要組成部分，與海外員績效獎勵掛鉤，同時，有選擇性地給考核優(yōu)秀的人員高層次的培訓(xùn)獎勵，從根本上改變員工對培訓(xùn)的態(tài)度。
三是探索靈活多樣的培訓(xùn)方式。遵循井控、HSE培訓(xùn)的特點(diǎn)與規(guī)律，探索多層次、多渠道、多形式的培訓(xùn)方式。采取集中培訓(xùn)與個人自學(xué)結(jié)合、課堂培訓(xùn)與現(xiàn)場培訓(xùn)結(jié)合、長期培訓(xùn)與專題培訓(xùn)結(jié)合等靈活多樣的方式，最大限度地拓寬學(xué)習(xí)培訓(xùn)渠道。尤其要海外員工作輪休的特點(diǎn)，充分發(fā)揮電教片、網(wǎng)上教學(xué)等優(yōu)勢，適時對海外員工開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)，強(qiáng)化培訓(xùn)的實(shí)效性。
四是做好借腦育人，抓好內(nèi)訓(xùn)工作。利用海外骨干的海外工作經(jīng)驗(yàn)、較強(qiáng)的語言表達(dá)能力和豐富涉外專業(yè)知識等，每年完成規(guī)定學(xué)時的培訓(xùn)任務(wù)，抓好海外員工培訓(xùn)工作。定期組織內(nèi)訓(xùn)評比，建立內(nèi)訓(xùn)師隊(duì)伍，實(shí)現(xiàn)以人帶人，以隊(duì)伍帶隊(duì)伍，提高培訓(xùn)的針對性。
第5篇：市場開發(fā)激勵辦法范文
這次大會，是職工冬季培訓(xùn)的動員大會；也是分析公司所面臨的形勢和任務(wù)，部署今冬明春各項(xiàng)工作的準(zhǔn)備大會；更是在公司新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下，統(tǒng)一思想，拓展市場，謀求發(fā)展的推進(jìn)大會。
下面，我重點(diǎn)講兩個方面的問題。
一、關(guān)于公司所面臨的形勢和任務(wù)
2004年，是公司認(rèn)真貫徹管理局和建設(shè)集團(tuán)“市場拓展年”會議精神，大力開拓外部市場的一年；是進(jìn)一步規(guī)范項(xiàng)目運(yùn)作，經(jīng)營管理再上新臺階的一年；是深入開展“主題教育”活動，隊(duì)伍建設(shè)不斷加強(qiáng)的一年；是公司克服各種困難，朝著既定方向、既定目標(biāo)，腳踏實(shí)地向前邁進(jìn)的一年。
（一）今年以來各項(xiàng)工作取得的成效
一年來，公司遇到了前所未有的困難，內(nèi)部活源較上年減少了近一半，上半年很多隊(duì)伍基本無活可干；外部雖然保有一定市場存量，但隨著一些新項(xiàng)目的中標(biāo)，管理力量、技術(shù)力量捉襟見肘；投標(biāo)保證金、履約保證金、質(zhì)量保證金等又占用了公司大量資金，沈大、內(nèi)蒙項(xiàng)目前期的巨額投入，影響著公司的資金運(yùn)行。而最大的困難，是來自公司內(nèi)部，市場觀念與舊有觀念碰撞激烈;結(jié)構(gòu)調(diào)整、體制改革面臨利益抉擇;市場的快速發(fā)展與企業(yè)能力和職工素質(zhì)的差距拉大，這些都是對公司的挑戰(zhàn)和考驗(yàn)。一年來，盡管我們遇到了很多困難，但通過公司上下的共同努力，廣大干部職工的頑強(qiáng)拼搏，我們戰(zhàn)勝了各種困難和挑戰(zhàn)，各項(xiàng)工作都取得了一定成效。
一是市場開發(fā)勢頭強(qiáng)勁，開發(fā)質(zhì)量明顯提高。今年公司外部市場累計(jì)中標(biāo)總量達(dá)12.9億元，新中標(biāo)項(xiàng)目合同金額達(dá)8.45億元。外部市場對公司的發(fā)展起著舉足輕重的作用，發(fā)展前景看好。以丹莊、集豐項(xiàng)目為標(biāo)志，代表公司市場開發(fā)向高層次、高技術(shù)、新領(lǐng)域的方向邁進(jìn)。外部項(xiàng)目責(zé)任重大，要保持良好的發(fā)展勢頭，必須再接再厲。
二是施工生產(chǎn)高效有序，實(shí)力顯著增強(qiáng)。初步統(tǒng)計(jì)，公司今年完成產(chǎn)值在8億元左右，創(chuàng)出了歷史新高。特別是隨著公司外拓市場步伐加快，項(xiàng)目部的整體實(shí)力大幅度增強(qiáng)，公司高等級路面、橋梁施工技術(shù)水平有了新提高。生產(chǎn)組織靈活多樣，通過分項(xiàng)工程內(nèi)部承包，合理對外分包等方式，創(chuàng)效水平有了進(jìn)一步提升。
三是經(jīng)營管理步入軌道，效益逐步扭虧為盈。通過年初隊(duì)伍組織結(jié)構(gòu)調(diào)整，理順了管理流程，降低了管理成本；通過成本核算，管理監(jiān)督，評價考核，責(zé)任追究“四個體系”的運(yùn)行，外部項(xiàng)目的問題在逐漸改進(jìn)和減少；規(guī)范管理、降本創(chuàng)效的意識深入人心，不斷適應(yīng)外部市場，實(shí)現(xiàn)良性控制。總體效益情況與年初預(yù)期基本一致。雖然，完成指標(biāo)有難度，但總體成本大幅降低，體現(xiàn)了嚴(yán)抓管理的效果。
四是安全管理常抓不懈，項(xiàng)目安全運(yùn)行。全年安全生產(chǎn)沒有出現(xiàn)重大人身傷亡事故；質(zhì)量、健康、安全、環(huán)境（qhse）管理體系得到有效推進(jìn)，職工工作環(huán)境、生活條件得到進(jìn)一步改善。
五是隊(duì)伍建設(shè)不斷加強(qiáng)，競爭能力提高。干部職工隊(duì)伍精神面貌積極向上，班子團(tuán)結(jié)一致，應(yīng)變能力有所提高。職工收入穩(wěn)中有升，在獎金方面同比上年有了較大增長。截止到十月份,外部人均獎金達(dá)到了11000元,比去年同期增長了3850元。內(nèi)部人均獎金3780元,比去年同期增長了330元。
（二）明年公司所面臨的形勢分析
提升整體素質(zhì)，提高綜合競爭實(shí)力，搶抓歷史機(jī)遇，迎接未來挑戰(zhàn)，打好效益翻身仗，推動公司步入良性發(fā)展的快車道。這是對公司明年形勢和任務(wù)的總體概括。
2005年，是公司發(fā)展至關(guān)重要的一年，只有正確分析形勢，才能堅(jiān)定發(fā)展信心；只有正確對待困難，才能知難而進(jìn)；只有真正轉(zhuǎn)變觀念，才能把握機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)公司的長遠(yuǎn)發(fā)展。
一是要正確把握機(jī)遇與優(yōu)勢，增強(qiáng)發(fā)展信心。公司雖然有著這樣或那樣的困難，但大都是歷史的困難，前進(jìn)中的問題。要看到，我們也有著自身的機(jī)遇與優(yōu)勢。
首先，路橋市場前景廣闊，可以充分發(fā)揮我們的行業(yè)優(yōu)勢。當(dāng)前，國家重視基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，加速向小康社會邁進(jìn)，在道路橋梁建設(shè)、市政公用工程等方面，全國各省市都加大了投入，而且大都具有投資規(guī)模大、等級高、規(guī)劃長遠(yuǎn)的特點(diǎn)，這些為我們提供了廣闊的發(fā)展空間。
其次，管理局加快“三轉(zhuǎn)一調(diào)整”步伐，建設(shè)集團(tuán)規(guī)范化運(yùn)作后，我們有著上級的政策優(yōu)勢。明年是管理局的打造優(yōu)勢年，“體制轉(zhuǎn)換、機(jī)制轉(zhuǎn)型、觀念轉(zhuǎn)變，隊(duì)伍結(jié)構(gòu)調(diào)整”的步伐將會進(jìn)一步加快，為公司深化改革營造了良好的大環(huán)境；建設(shè)集團(tuán)內(nèi)部資源重組優(yōu)化，也將為我們減輕一定的負(fù)擔(dān)。同時，我們已經(jīng)取得管理局、集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)的理解和支持，必將在技術(shù)裝備和資金等方面給予一定的政策支持。
第三，大慶精神、鐵人精神是我們寶貴的精神財富，我們有著特有的文化優(yōu)勢。大慶精神闖市場，鐵人精神帶隊(duì)伍，是我們外拓市場的重要保證。也許在體制上、在一些激勵約束機(jī)制方面，我們沒有一些改制企業(yè)和民營企業(yè)靈活，但人總要有一些精神的。經(jīng)過市場的考驗(yàn)，證明了大慶品牌的價值，證明了我們的隊(duì)伍是能夠吃苦的隊(duì)伍，是敢打敢拼的隊(duì)伍。
第四，經(jīng)過多年市場磨練，我們積累了一定的市場開發(fā)和施工管理經(jīng)驗(yàn)，有著自身的比較優(yōu)勢。當(dāng)前，外部市場開發(fā)已具備一定規(guī)模，并呈現(xiàn)出擴(kuò)大的趨勢；外部項(xiàng)目部在當(dāng)?shù)刳A得了良好的信譽(yù)，初步建起了感情溝通的橋梁。可以說，不論是招投標(biāo)還是參與高等級公路施工，我們已經(jīng)具備了與國內(nèi)同行業(yè)先進(jìn)企業(yè)同臺競爭的實(shí)力。
機(jī)遇從來都是給有準(zhǔn)備者的，優(yōu)勢是我們通過努力打造出來的。面對機(jī)遇與優(yōu)勢，我們必須堅(jiān)定信心，變優(yōu)勢為強(qiáng)勢，闖出屬于我們公司的一片新天地。
二是要正確看待困難與挑戰(zhàn)，轉(zhuǎn)變發(fā)展觀念。當(dāng)前，我們面臨的困難和問題還有很多，從表面看，是市場和經(jīng)營的困難。近些年來，公司歷任領(lǐng)導(dǎo)班子都付出了艱苦的努力，也進(jìn)行了有益的探索，公司卻難以走出發(fā)展的低谷。看似市場和經(jīng)營方面出現(xiàn)了問題，但這都是表象的，有一些深層次的問題我們必須看到：
第一，歷史的包袱沉重，企業(yè)負(fù)重前行。歷史遺留的陳欠較多，雖經(jīng)多方努力，積極清欠，但目前還有很大一部分已成為呆死賬。公司負(fù)擔(dān)的退養(yǎng)及有償解除合同人員，幾乎是在冊職工人數(shù)的兩倍。每年為有償解除勞動合同人員上交的采暖費(fèi)，為離退休職工、退養(yǎng)職工、退養(yǎng)家屬承擔(dān)的各種費(fèi)用名目繁多。公司靠外出施工的微利，很難背負(fù)這些本應(yīng)由社會統(tǒng)籌的各項(xiàng)高額費(fèi)用，發(fā)展自然比較艱難。
第二，一些干部職工的觀念難以適應(yīng)市場的需要，跟不上公司發(fā)展的形勢。我們的職工隊(duì)伍雖然具有吃苦耐勞的精神，但思想觀念比較陳舊。很多職工不能正確認(rèn)識公司的發(fā)展形勢，不能正確看待公司的困難與優(yōu)勢。面對市場，相當(dāng)一部分職工不愿意走出去，一些想走出去的，技能又難以滿足市場的需要。部分職工上班就要工資、干活就要獎金的想法根深蒂固，觀念保守陳舊。還有一些干部職工只知道公司管得嚴(yán)，卻不知自己怎么干。在主觀上缺乏工作的熱情，缺乏開拓市場的意識，缺乏危機(jī)感和緊迫感。
第三，隊(duì)伍的整體素質(zhì)和公司的競爭能力與市場的要求存在差距。過去，公司主要從事油田內(nèi)部道路建設(shè)，職工素質(zhì)和施工技術(shù)含量相對較低,市場基礎(chǔ)較為薄弱。在公司完全走向市場后，由于慣性作用，一些項(xiàng)目管理粗線條，算賬意識不強(qiáng)，工作方法簡單，致使成本居高不下；一些單位沒活的時候愁活，有活的時候干不好，管不好，企業(yè)效益面臨考驗(yàn)。公司經(jīng)過近幾年的努力，通過明確發(fā)展方向，規(guī)范管理流程，創(chuàng)新經(jīng)營機(jī)制，使隊(duì)伍素質(zhì)和管理水平有了很大提高，但總體上，與市場的要求還有一定差距。夯實(shí)基礎(chǔ)，逐步提高，適應(yīng)市場需要一個過程，不是短期內(nèi)就能解決的，需要耐心和時間。
這些深層次的矛盾和困難，構(gòu)成了對公司生存和發(fā)展的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。歷史包袱的問題、管理基礎(chǔ)的問題，都是可以在發(fā)展中逐步解決的。最大的問題還是觀念的問題。觀念決定素質(zhì)，素質(zhì)決定行為，行為決定結(jié)果。雖然轉(zhuǎn)變觀念是個漸進(jìn)的過程，但形勢的發(fā)展，要求我們必須盡快縮短這一過程。
三是要樹立正確的市場觀，團(tuán)結(jié)一致謀發(fā)展。沒有疲軟的市場，只有疲軟的思想。市場是無情的，企業(yè)失去了市場，職工就會失去企業(yè)。面對激烈的市場競爭，面對發(fā)展中的暫時逆境，我們必須堅(jiān)定發(fā)展信心，不能只看今天有什么，而要看明天干什么。不在逆境中努力，就會在逆境中消亡。優(yōu)勝劣汰，適者生存，這是市場鐵的法則。希望我們的職工，特別是各級領(lǐng)導(dǎo)干部，真正牢固樹立起居安思危、居危思進(jìn)的觀念；樹立起要收入憑貢獻(xiàn)的觀念；樹立起要進(jìn)步到項(xiàng)目、要發(fā)展到一線的觀念。自覺提升素質(zhì)，抬高工作起點(diǎn)，同舟共濟(jì)，共謀公司發(fā)展大計(jì)。
（三）明年工作的總體思路和主要任務(wù)
按照既定目標(biāo)和方向，2005年，公司將繼續(xù)堅(jiān)持“明確一個定位，實(shí)現(xiàn)三個創(chuàng)新，強(qiáng)化四個體系，實(shí)施六大戰(zhàn)略”的總體工作思路，用目標(biāo)凝聚人心，用方向謀求發(fā)展。根據(jù)公司發(fā)展形勢的需要，在經(jīng)營管理上要圍繞“市場、效益”這一全年工作的中心任務(wù)，實(shí)行：“兩個強(qiáng)化，一個激勵，堅(jiān)持四個不動搖”。
1、兩個強(qiáng)化。
一是嚴(yán)肅經(jīng)營合同，強(qiáng)化責(zé)任意識。公司正處于發(fā)展的過渡期，著重建立受控有序的層級授權(quán)管理層次，建立鋼性有效的經(jīng)營目標(biāo)考核體系，各個層面的責(zé)、權(quán)、利統(tǒng)一明確。明年要從各級領(lǐng)導(dǎo)班子開始，完善層級授權(quán)制度；并按照權(quán)責(zé)對等的要求，細(xì)化合同內(nèi)容，層層簽訂經(jīng)營合同，逐級傳遞經(jīng)營壓力，實(shí)現(xiàn)責(zé)任主體轉(zhuǎn)移。公司主要領(lǐng)導(dǎo)對建設(shè)集團(tuán)負(fù)責(zé)，對全體職工負(fù)責(zé)，承擔(dān)整體經(jīng)營責(zé)任；公司副職領(lǐng)導(dǎo)對公司主要領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，對分管一路工作負(fù)責(zé)，承擔(dān)相應(yīng)的考核指標(biāo)；分公司和項(xiàng)目部主要領(lǐng)導(dǎo)對公司負(fù)責(zé)，對本單位負(fù)責(zé)，承擔(dān)公司下達(dá)的各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)。內(nèi)部分公司尤其在市場開發(fā)指標(biāo)上要加以強(qiáng)化。分公司和項(xiàng)目部要參照公司作法，與副職和基層隊(duì)簽訂經(jīng)營合同。
要探索對內(nèi)部施工隊(duì)采取內(nèi)部承包和項(xiàng)目內(nèi)部指標(biāo)的承包，層層傳遞壓力，有效控制成本；鼓勵支持項(xiàng)目采取承包方式，責(zé)任共擔(dān)，風(fēng)險共擔(dān)，利益共享。
二是嚴(yán)格過程考核，強(qiáng)化對各級管理人員的約束。要以合同內(nèi)容為約束，加大過程考核力度。強(qiáng)化對分公司和項(xiàng)目部的日常考核和階段考核。對工作中出現(xiàn)的偏差要及時予以糾正；對執(zhí)行公司制度不利或無所作為的要及時問責(zé)；對半年打不開工作局面，無市場無活源，隊(duì)伍松弛，班子渙散的，要果斷采取措施，該亮黃牌的亮黃牌，該警告的警告，該免職的免職，絕不姑息遷就。
2、一個激勵。
建立完善有效的激勵機(jī)制，調(diào)動方方面面的積極性。要在公司現(xiàn)有的政策激勵，機(jī)制激勵的基礎(chǔ)上，實(shí)行有效的全員激勵機(jī)制。探索實(shí)行項(xiàng)目班子、項(xiàng)目全員承包制的試點(diǎn)；探索實(shí)行項(xiàng)目部單項(xiàng)工程內(nèi)部承包制度。要把經(jīng)營責(zé)任，經(jīng)營壓力由公司層面，分公司、項(xiàng)目部層面?zhèn)鬟f到具體管理和操作崗位。機(jī)關(guān)職能部門要認(rèn)真思考，拿出切實(shí)可行的激勵辦法。要倡導(dǎo)一種風(fēng)氣，就是重獎貢獻(xiàn)者，鞭策平庸者，懲戒落后者。根本目的，就是要通過激勵機(jī)制的健全和完善，調(diào)動方方面面的積極性，合力推動公司的可持續(xù)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)職工收入、個人成長與公司的發(fā)展同步。
3、堅(jiān)持四個不動搖。
一是堅(jiān)持公司發(fā)展方向、發(fā)展目標(biāo)不動搖。
2003年初，我們把公司置身于國際國內(nèi)的大背景中，認(rèn)真分析了公司的機(jī)遇與優(yōu)勢，困難與挑戰(zhàn)，著眼于企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展，明確了公司的產(chǎn)業(yè)定位，確定了中長期的發(fā)展方向和發(fā)展目標(biāo)，構(gòu)建了公司的發(fā)展藍(lán)圖。靠優(yōu)質(zhì)服務(wù)站穩(wěn)油田內(nèi)部市場求生存，靠一流信譽(yù)開拓外部市場謀發(fā)展。可以說，公司發(fā)展方向和目標(biāo)的確定，凝聚著公司廣大干部職工的智慧與心血，寄托著路橋人對未來的希望與憧憬。圍繞著公司的發(fā)展方向和目標(biāo)，經(jīng)過兩年來的不懈努力，公司已經(jīng)呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢。
在實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)的道路上，雖然我們也遇到過一些困難和挫折，但這并不影響我們不斷加快的發(fā)展腳步。明年，公司新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子，將一如既往地帶領(lǐng)廣大干部職工，繼續(xù)按照公司的總體發(fā)展思路，堅(jiān)定不移地朝著既定方向和目標(biāo)而努力。
二是堅(jiān)持規(guī)范管理，項(xiàng)目創(chuàng)效力度不動搖。
企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的最終目的，就是獲取經(jīng)濟(jì)效益。明年對公司來說，是打造優(yōu)勢，項(xiàng)目創(chuàng)效年。公司將繼續(xù)在規(guī)范管理，提高項(xiàng)目創(chuàng)效能力上下功夫。重點(diǎn)要強(qiáng)化項(xiàng)目管理的四個運(yùn)行體系，即“嚴(yán)密的成本核算體系。嚴(yán)謹(jǐn)?shù)脑u價考核體系，嚴(yán)格的管理監(jiān)督體系，嚴(yán)肅的責(zé)任追究體系”。這四個體系，在去年獲得了國家級現(xiàn)代化管理成果一等獎，說明我們的管理模式是科學(xué)的、先進(jìn)的。在運(yùn)行過程中，也見到了一定效果。但遠(yuǎn)未發(fā)揮其應(yīng)有的作用。問題不在體系本身，而是在執(zhí)行過程中存在偏差，執(zhí)行力度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。比如成本核算體系，達(dá)到日事日畢、日清日高標(biāo)準(zhǔn)的有幾家。責(zé)任部門推著干，基層單位也就應(yīng)付了事，耗時耗力卻收不到應(yīng)有的效果；比如責(zé)任追究體系，一些項(xiàng)目經(jīng)營性虧損，出了問題，追究了沒有，誰去追究，追究到什么程度等等。明年要切實(shí)提高職能部門的執(zhí)行能力，加大四個體系在基層的落實(shí)力度，在各個環(huán)節(jié)、各個層次推進(jìn)落實(shí)，真正實(shí)現(xiàn)有項(xiàng)目就有效益的目標(biāo)。
三是堅(jiān)持以效益論英雄，憑業(yè)績用干部的觀念不動搖。
關(guān)鍵的少數(shù)決定著次要的多數(shù)，干部的任用決定著企業(yè)的成敗。衡量一個干部的標(biāo)準(zhǔn)，看市場能力更要看創(chuàng)效能力。當(dāng)前，在我們的一些干部當(dāng)中，缺少的就是這種創(chuàng)效的意識。工程完工就萬事大吉。正因?yàn)槿鄙龠@種意識，使許多管理措施無法落實(shí)到位，制約了項(xiàng)目的創(chuàng)效水平。下一步，公司要大力營造“以效益論英雄”的氛圍，對為公司做出突出貢獻(xiàn)者，不但要重獎，而且要重用。
在干部的培養(yǎng)選拔方面，要堅(jiān)持兩個原則。一是“五湖四海”的原則，貫徹“企業(yè)無庸才，人人是人才”的用人觀，在全公司范圍內(nèi)培養(yǎng)選拔人才。只要有貢獻(xiàn)就有進(jìn)步的機(jī)會，只要有效益就有位置。二是堅(jiān)持“業(yè)績公論”的原則，公司用人不是任人唯親，不是無原則的安排。要突出培養(yǎng)選拔業(yè)績突出、群眾認(rèn)可、德才兼?zhèn)涞念I(lǐng)導(dǎo)干部。
四是堅(jiān)持以人為本，抓好隊(duì)伍建設(shè)的基礎(chǔ)工作不動搖。
人是企業(yè)的經(jīng)營主體。樹立“以人為本”的管理理念，建設(shè)一支作風(fēng)過硬、真抓實(shí)干、不畏困難、能打硬仗的職工隊(duì)伍，是企業(yè)提高競爭能力的基礎(chǔ)。明年要在加強(qiáng)基層隊(duì)伍建設(shè)上下功夫。首先要轉(zhuǎn)變職工的觀念，通過思想教育，去掉職工思想上的壞習(xí)氣、壞毛病，引導(dǎo)職工用全新的市場觀來武裝頭腦，增強(qiáng)市場競爭的意識。其次要完善人力資源培訓(xùn)體系，培養(yǎng)人才，充分挖掘現(xiàn)有人才的最大潛能，增強(qiáng)市場競爭的能力。第三，要強(qiáng)化“人本管理”理念，用好的政策、好的機(jī)制，關(guān)心人、吸引人、用好人、留住人，最大限度地調(diào)動全體職工的積極性，提高市場競爭的主動性。第四，保持企業(yè)發(fā)展與職工收入的同步增長。
在企業(yè)發(fā)展的新形勢下，各級領(lǐng)導(dǎo)干部要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)，著力研究基層隊(duì)伍建設(shè)的新途徑、新方法、新思路，身體力行帶隊(duì)伍，打牢企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。
二、關(guān)于培訓(xùn)和當(dāng)前各項(xiàng)工作
即將開始的職工冬季培訓(xùn)工作，其效果如何，直接關(guān)系到隊(duì)伍整體素質(zhì)的提升，綜合實(shí)力的增強(qiáng)。下面，就今冬明春的職工培訓(xùn)和當(dāng)前工作再談幾點(diǎn)要求。
（一）高度重視，充分認(rèn)識職工培訓(xùn)的目的和意義
今年開展的冬季培訓(xùn)，是在全局大力實(shí)施集團(tuán)化專業(yè)化運(yùn)作，加速推進(jìn)“三轉(zhuǎn)一調(diào)整”戰(zhàn)略任務(wù)的新形勢下進(jìn)行的，是在公司外部市場不斷擴(kuò)大，隊(duì)伍結(jié)構(gòu)調(diào)整的過程中進(jìn)行的。公司各級領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部，要帶頭轉(zhuǎn)變觀念，提高認(rèn)識，真正站在公司發(fā)展的高度對待這次培訓(xùn)工作，要充分認(rèn)識到培訓(xùn)工作的重要性。
第一，職工培訓(xùn)是提高企業(yè)綜合競爭能力，做大做強(qiáng)，做專做優(yōu)核心產(chǎn)業(yè)的一項(xiàng)重要基礎(chǔ)工作。按照管理局集團(tuán)化運(yùn)作會議精神，我們公司的中心任務(wù)，就是要把路橋施工及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)、做專做優(yōu)，把公司建成在道路橋梁領(lǐng)域具有較強(qiáng)競爭實(shí)力的市場主體。要完成這一任務(wù)，就要通過做好職工培訓(xùn)等項(xiàng)基礎(chǔ)工作，著力提高職工隊(duì)伍的基本素質(zhì)，打造一支適應(yīng)市場需要的高素質(zhì)職工隊(duì)伍。
同時，要延伸培訓(xùn)的內(nèi)涵，不能簡單的把培訓(xùn)工作理解為辦班學(xué)習(xí)。集中培訓(xùn)固然重要，施工過程中的實(shí)踐培訓(xùn)更重要。現(xiàn)在的辦班培訓(xùn)是打基礎(chǔ)的過程；立足崗位提升素質(zhì)，則是學(xué)以致用不斷提高的過程。因此，我們要把思路放寬一些，眼界看遠(yuǎn)一些，要通過冬季集中培訓(xùn)和來年的實(shí)踐培訓(xùn)，打造公司管理和技術(shù)優(yōu)勢，做精做優(yōu)自身業(yè)務(wù)，滿足參與更高層次競爭的需要。
第二，職工培訓(xùn)是解決制約公司發(fā)展瓶頸問題的迫切需要。“市場、經(jīng)營、技術(shù)、人才”這些制約公司發(fā)展的瓶頸問題，說到底就是人的問題。一流的企業(yè)需要一流的職工隊(duì)伍為支撐，人的問題解決了，其他問題就會迎刃而解。目前，公司2100多名職工，從數(shù)量上看不少，但外部項(xiàng)目部只有400多人，包括配合職工也不過600多人，卻完成了公司全年近80%的工作量；內(nèi)部和后線人員達(dá)1400人之多，僅完成全年工作量的20%多一點(diǎn)。內(nèi)外部、前后線人員比例的失衡，人才短缺，嚴(yán)重影響了企業(yè)的發(fā)展后勁，束縛了經(jīng)營管理和技術(shù)水平的提高，阻礙了公司開拓市場的步伐。這種人才的短缺和日益擴(kuò)大的市場已經(jīng)形成了強(qiáng)烈的反差。因此，加強(qiáng)職工培訓(xùn)，是解決制約公司發(fā)展瓶頸問題的迫切需要。
第三，職工培訓(xùn)工作是加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，適應(yīng)市場競爭需要，實(shí)現(xiàn)公司長遠(yuǎn)發(fā)展的保證。培訓(xùn)工作年年抓，每年公司都投入數(shù)十萬元，我們的決心很大，各單位也都重視，收效卻不明顯。出現(xiàn)這種情況，是因?yàn)橐恍┞毠さ挠^念還沒有從跟本上轉(zhuǎn)變，培訓(xùn)效果也就難有質(zhì)的提高。
現(xiàn)在，在我們的干部職工當(dāng)中，還有很多傾向性的認(rèn)識，也就是思想的問題、觀念的問題。這些問題如果得不到很好地解決，培訓(xùn)工作就難以達(dá)到預(yù)期效果。
第一種傾向是有些職工認(rèn)為不管自身的能力如何，不管自己的工作怎樣，反正單位都要給我一個崗位。這些人大多抱著干一天、看一天、混一天的思想，工作不思進(jìn)取。這種玩世不恭的想法是很可怕的。在市場經(jīng)濟(jì)的今天，無論是企業(yè)還是職工，都面臨著前所未有的生存壓力和挑戰(zhàn)。只有加強(qiáng)學(xué)習(xí)、腳踏實(shí)地、提高素質(zhì)，才能在崗位上立足和成才。那些靠“混”過日子的人，遲早會被市場所淘汰，被企業(yè)所淘汰。下一步公司也將進(jìn)一步采取措施，從根本上解決這個問題。定崗定編之后，要讓?shí)徫粊磉x擇職工，而不是職工選擇崗位。
第二種傾向是有些職工總是抱怨工資低、獎金少，工作起來不主動。在管理局重組改制、分開分立的大環(huán)境下，公司注定了要經(jīng)歷內(nèi)部活源銳減、外部市場艱難這樣一個過程。經(jīng)過近幾年的努力，活源不足的矛盾已經(jīng)得到了緩解。現(xiàn)在公司的外部市場開發(fā)勢頭強(qiáng)勁，工作量在逐年增加。這是公司正在步入良性循環(huán)軌道的重要標(biāo)志，我們必須清楚地看到這一點(diǎn)，必須對企業(yè)的發(fā)展充滿信心。過去我們常說，企業(yè)靠我發(fā)展，我靠企業(yè)生存。職工和企業(yè)從來都是利益的共同體，這是辯證統(tǒng)一的關(guān)系。任何一個企業(yè)由于歷史背景和外部環(huán)境的變化，它的發(fā)展前景都是不可預(yù)料的。效益好的單位不能總是好下去，效益差的單位不是說就沒有起死回生的可能。這就看企業(yè)的職工怎樣去對待這個問題。在企業(yè)面臨困境的時候，最需要的是每一名職工的理解、拼搏、團(tuán)結(jié)和奉獻(xiàn)，而不是旁觀，更不是抱怨。
第三種傾向是個別職工不愿意到艱苦的崗位去。任何一個企業(yè)都是由崗位和人員組成的，崗位只要是存在就是企業(yè)需要的。所以，每一位職工都要珍惜自己的崗位，要立足崗位成才。當(dāng)然，根據(jù)崗位分工，不同崗位職工的勞動強(qiáng)度、工作量的大小是不可能完全均衡的。我們應(yīng)該充分地認(rèn)識到這一點(diǎn)，并不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)，將企業(yè)的需要作為選擇崗位的標(biāo)準(zhǔn)，積極為企業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。下一步公司要在政策和分配機(jī)制上加大調(diào)整力度，逐步拉大收入上的差距，以崗定薪，按勞取酬。讓真正為企業(yè)做出貢獻(xiàn)的職工得到應(yīng)有的回報。
第四種傾向是個別職工覺得企業(yè)技術(shù)力量不足與己無關(guān)。這種想法是不負(fù)責(zé)任的。職工隊(duì)伍整體素質(zhì)的提高，不是一個人兩個人的事，也不能只靠領(lǐng)導(dǎo)層和管理層，更不能只靠技術(shù)人員和大學(xué)生。當(dāng)然，這些人對于職工隊(duì)伍素質(zhì)的提高至關(guān)重要，企業(yè)也需要這樣的人才。可要從根本上解決企業(yè)隊(duì)伍的素質(zhì)問題，不是光靠提高這些人就可以解決問題的。只有廣大職工的整體素質(zhì)提高了，企業(yè)的發(fā)展才會有后勁。
還有一種傾向是最不好的，我們的一些基層領(lǐng)導(dǎo)干部經(jīng)常抱怨單位職工不少，能干活的卻不多。職工的素質(zhì)問題，不是辦幾次培訓(xùn)班就能解決的，需要我們的基層領(lǐng)導(dǎo)真正負(fù)起責(zé)任。不但要負(fù)經(jīng)營責(zé)任，更重要的是本單位的發(fā)展責(zé)任。發(fā)展的基礎(chǔ)是隊(duì)伍，發(fā)展的潛力在職工。領(lǐng)導(dǎo)不采取日常教育管理，轉(zhuǎn)變觀念，不對職工嚴(yán)格要求，約束行為，不采取有效措施，提高技能，職工就不會有生存的危機(jī)感，企業(yè)就不會形成學(xué)技術(shù)的氛圍。
類似這樣的思想傾向還有很多。只有把這些模糊認(rèn)識講清了，把思想上的問題解決了，職工的觀念才會轉(zhuǎn)變,素質(zhì)才能提高，隊(duì)伍才會有凝聚力和戰(zhàn)斗力，企業(yè)才會在激烈的競爭中實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展。
（二）突出重點(diǎn)，真正在提高企業(yè)核心競爭力上見成效
要切實(shí)提高職工的素質(zhì)，從公司層面講，要給予一定的政策和支持，為職工創(chuàng)造一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，營造一個寬松的學(xué)習(xí)氛圍。從職工的層面講，要自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí)，自覺參加培訓(xùn)，提高自身工作能力。這一點(diǎn)是十分重要的。
一是針對薄弱環(huán)節(jié)抓培訓(xùn)。各部門各單位要根據(jù)本單位的生產(chǎn)經(jīng)營需要，找準(zhǔn)薄弱環(huán)節(jié)，有針對性對職工進(jìn)行技術(shù)、業(yè)務(wù)能力的培訓(xùn)，提高管理水平，增強(qiáng)競爭能力。
二是針對重要崗位抓培訓(xùn)。今年的職工培訓(xùn)工作，要重點(diǎn)抓好技術(shù)員、核算員、測量工、試驗(yàn)工、工長等關(guān)鍵崗位的培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容要有針對性，不能盲目，要緊密結(jié)合公司的生產(chǎn)實(shí)際，注重理論與實(shí)踐的結(jié)合，按需培訓(xùn)。
三是針對重點(diǎn)人員抓培訓(xùn)。各單位要重新進(jìn)行定崗定編，根據(jù)崗位的需要對職工進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。對在定崗定編中沒有固定崗位的職工，和那些業(yè)務(wù)能力較弱、不能滿足崗位需要的職工，要納入培訓(xùn)的重點(diǎn)人員來管理。培訓(xùn)期間，部分或全部取消崗位工資。未上崗期間如遇工資調(diào)整，作為檔案工資管理。
（三）精心組織，確保培訓(xùn)工作達(dá)到預(yù)期效果
職工培訓(xùn)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，是公司人力資源開發(fā)戰(zhàn)略的重要組成部分。有關(guān)部門和各單位一定要精心組織，確保培訓(xùn)效果。
一是要提高認(rèn)識，做好宣傳動員工作。相關(guān)部門和單位要認(rèn)真宣傳職工培訓(xùn)的重要意義，做好動員工作，向廣大職工講清公司的市場形勢和隊(duì)伍狀況，講清人才對于企業(yè)發(fā)展的重要性，講清提高職工素質(zhì)對提高企業(yè)經(jīng)營管理水平的必要性，講清公司冬季培訓(xùn)工作的重要意義。引導(dǎo)職工了解企業(yè)的難處，自覺學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，自覺為企業(yè)分憂解困。
二是要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，明確責(zé)任。要成立專門的組織機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)對職工培訓(xùn)工作的領(lǐng)導(dǎo)。各級組織要明確任務(wù)，落實(shí)責(zé)任，要象抓施工生產(chǎn)那樣抓好今年的職工培訓(xùn)工作，確保培訓(xùn)工作見到實(shí)效。
三是要加強(qiáng)制度、機(jī)制約束，保證培訓(xùn)質(zhì)量。要建立培訓(xùn)檔案和培訓(xùn)記錄，對職工培訓(xùn)的全過程都要納入制度管理。公司還將在分配機(jī)制上進(jìn)行調(diào)整，適當(dāng)提高外部人員、一線人員和艱苦崗位、關(guān)鍵崗位人員的待遇，對這些人員在職稱評定、晉升工資等方面給予優(yōu)先考慮。通過這些政策，達(dá)到提高培訓(xùn)質(zhì)量的目的。
四是要嚴(yán)格考核，注重實(shí)效。職工培訓(xùn)工作公司每年都搞，但今年的職工冬季培訓(xùn)工作要在追求效果上下功夫，不能流于形式，不能為完成工作而工作，要注重實(shí)效。各部門各單位都要嚴(yán)肅對待，對被培訓(xùn)人員要嚴(yán)格考核，理論考試要嚴(yán)格把關(guān)，實(shí)際操作要單兵較量，確保培訓(xùn)效果。
（四）統(tǒng)籌兼顧，堅(jiān)定信心，扎實(shí)推進(jìn)當(dāng)前各項(xiàng)工作
年終歲尾，各項(xiàng)工作較多，12月份是承前啟后的一個月，在做好培訓(xùn)工作的同時，要統(tǒng)籌兼顧，切實(shí)做好市場開發(fā)、總結(jié)評比、考核兌現(xiàn)、生產(chǎn)準(zhǔn)備等各項(xiàng)工作，確保整體推進(jìn)，協(xié)調(diào)有序。
第一，市場開發(fā)要繼續(xù)加大力度。無論是外部還是內(nèi)部市場開發(fā)，今后要從零散開發(fā)過渡到科學(xué)有序的系統(tǒng)開發(fā)，要進(jìn)一步完善開發(fā)網(wǎng)絡(luò)，建立信息檔案，順暢開發(fā)流程，有整體的策劃和安排，形成穩(wěn)固的區(qū)域市場，不斷拓展新領(lǐng)域。
外部市場開發(fā)要未雨綢繆，繼續(xù)堅(jiān)持規(guī)模與效益并重的原則，堅(jiān)持“兩高一新”的開發(fā)方向。不能滿足已有的成績，雖然明年不會有大的問題，但明年內(nèi)部市場份額有限，外部除內(nèi)蒙集豐、吉林長琿等個別項(xiàng)目外，大部分都將竣工，有一多半的隊(duì)伍要撤下來。因此，外部市場開發(fā)必須再有新的突破。
內(nèi)部市場是我們賴以生存的基礎(chǔ)，能否擴(kuò)大內(nèi)部市場份額，是我們能否打好明年效益翻身仗的關(guān)鍵。現(xiàn)在看，我們有著好的歷史機(jī)遇。一是薩大路項(xiàng)目我們能夠拿下一塊；二是建設(shè)集團(tuán)各成員企業(yè)在產(chǎn)業(yè)定位、資源整合后，競爭較為有序；三是建設(shè)集團(tuán)實(shí)現(xiàn)總承包后，對我們內(nèi)部市場也是個拉動。新班子調(diào)整后，公司又安排了兩名副經(jīng)理共同負(fù)責(zé)內(nèi)部市場開發(fā)，就是要在內(nèi)部市場尋求新的突破。
第二，經(jīng)營考核工作要抓緊進(jìn)行。經(jīng)營考核工作是對公司全年經(jīng)營結(jié)果的一次全面檢驗(yàn)，也是對各級領(lǐng)導(dǎo)干部經(jīng)營業(yè)績的一次全面考核。
堅(jiān)持“嚴(yán)考核、硬兌現(xiàn)”的原則，當(dāng)前經(jīng)營法規(guī)部、財務(wù)資產(chǎn)部等有關(guān)部門，要做好年終調(diào)查摸底工作，及時掌握公司生產(chǎn)經(jīng)營的實(shí)際情況。對各單位的經(jīng)營情況，成本要實(shí)，數(shù)據(jù)要清，問題要準(zhǔn)。在此基礎(chǔ)上，與年終決算工作同步。一是要根據(jù)年初公司政策，做好預(yù)兌現(xiàn)的準(zhǔn)備工作；二是要及時向上級客觀反映存在的困難，爭取政策支持；三是要結(jié)合經(jīng)營考核結(jié)果，查找公司各項(xiàng)管理制度中存在的不足，進(jìn)一步修改和完善。
今后要明確一個思想，即項(xiàng)目管理要由注重施工生產(chǎn)向市場開發(fā)、工程效益同步推進(jìn)的方向轉(zhuǎn)移。市場開發(fā)是前提，施工生產(chǎn)是手段，效益最大化是目標(biāo)。堅(jiān)持把管理的效益回報給管理者和職工。今年職工總的收入水平只能增長，不能降低。尤其對那些效益好的單位和領(lǐng)導(dǎo)班子，繼續(xù)實(shí)行超繳兌現(xiàn)的激勵政策不變。
第三，要提前做好明年施工準(zhǔn)備。今年公司施工生產(chǎn)完成了約8個億的工作量，創(chuàng)出了歷史新高，這是廣大職工頑強(qiáng)拼搏的結(jié)果。明年內(nèi)部完成2億元的目標(biāo)不變，外部也在6億元左右，生產(chǎn)任務(wù)不會比今年輕松，大家對此要有個清醒的認(rèn)識。在施工準(zhǔn)備上要做好冬季備料，設(shè)備維修，以及明年的施工準(zhǔn)備，資金使用計(jì)劃等項(xiàng)工作。
第四，要做好年終總結(jié)工作，制定明年工作規(guī)劃。進(jìn)入12月份，各單位各部門要把年終總結(jié)列入工作日程，認(rèn)真總結(jié)公司和本單位、本部門一年來的工作。在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，要群策群力，集思廣益，謀劃好明年的各項(xiàng)工作，有針對性地制定好明年乃至今后一個時期的工作規(guī)劃。
第6篇：市場開發(fā)激勵辦法范文
[關(guān)鍵詞]現(xiàn)代企業(yè)；技術(shù)中心；技術(shù)創(chuàng)新體系；構(gòu)建
長期以來，由于多種因素的影響，我國大多數(shù)企業(yè)的技術(shù)來源主要是靠模仿、靠引進(jìn)，企業(yè)的自主創(chuàng)新能力差。但是，隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)全球化步伐的加快，企業(yè)面臨的競爭更加激烈，產(chǎn)品的更新?lián)Q代更加迅速。為了牛存和發(fā)展，企業(yè)必須擁有自主的開發(fā)和創(chuàng)新能力，必須建立完善的，既能為企業(yè)的長期發(fā)展提供技術(shù)儲備，又具有快速反應(yīng)能力和市場適應(yīng)能力的技術(shù)創(chuàng)新體系。
一、構(gòu)建企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新體系的基本原則
(一)技術(shù)創(chuàng)新與制度創(chuàng)新相結(jié)合
技術(shù)進(jìn)步的核心是創(chuàng)新，企業(yè)唯有不斷的創(chuàng)新，才能獲得持續(xù)發(fā)展的動力。但是，作為經(jīng)濟(jì)發(fā)展中具有獨(dú)特意義的技術(shù)創(chuàng)新，不能不以制度創(chuàng)新作為社會約束條件，而新的企業(yè)體制和制度的確立也不能不以技術(shù)創(chuàng)新基礎(chǔ)上發(fā)展起來的社會經(jīng)濟(jì)質(zhì)態(tài)的深刻變化作為依托。把技術(shù)創(chuàng)新與企業(yè)改革、改制和改組結(jié)合起來，依靠體制的轉(zhuǎn)變來推動增長方式的轉(zhuǎn)變，依靠制度創(chuàng)新和組織結(jié)構(gòu)調(diào)整來帶動企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新向縱深方向發(fā)展。
(二)技術(shù)創(chuàng)新與市場開發(fā)相結(jié)合
企業(yè)經(jīng)營活動的目標(biāo)是利潤最大化，而技術(shù)創(chuàng)新作為企業(yè)經(jīng)營活動的重要組成部分，是企業(yè)獲得利潤最大化的重要手段。技術(shù)創(chuàng)新最根本的動力來自于企業(yè)競爭的效益和利潤，技術(shù)創(chuàng)新就是要讓企業(yè)的產(chǎn)品不斷適應(yīng)變化的市場需求，在較高的技術(shù)起點(diǎn)上保持企業(yè)的競爭優(yōu)勢和實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新所帶來的超額利潤。技術(shù)創(chuàng)新的目的是通過創(chuàng)新技術(shù)來創(chuàng)新產(chǎn)品，通過創(chuàng)新產(chǎn)品來創(chuàng)新市場。因此，企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新必須緊密圍繞市場需求來展開，即圍繞滿足和創(chuàng)造市場需求來進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新。把創(chuàng)新活動的重點(diǎn)放到創(chuàng)新市場，采用和創(chuàng)造新技術(shù)，開發(fā)新產(chǎn)品，建立新標(biāo)準(zhǔn)，引導(dǎo)新消費(fèi)上來，而不是過多的考慮去搶占和分享現(xiàn)有的市場。只有市場開發(fā)的成功，才能實(shí)現(xiàn)技術(shù)開發(fā)的成功，市場開發(fā)的成功，是檢驗(yàn)技術(shù)創(chuàng)新的最終標(biāo)準(zhǔn)。
(三)技術(shù)人員的激勵與員工素質(zhì)的提高相結(jié)合
企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新活動的主體是技術(shù)人員，包括本企業(yè)內(nèi)的技術(shù)人員和社會各方面的技術(shù)人才。應(yīng)當(dāng)通過各種激勵方式，充分發(fā)揮技術(shù)人員的聰明才智，創(chuàng)造更多的為企業(yè)所需要的研發(fā)成果。要讓企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新成果最終轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)效益，還需要企業(yè)廣大員工的參與和配合。因此，全面提高員工隊(duì)伍的素質(zhì)，對企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新是至關(guān)重要的。
(四)生產(chǎn)技術(shù)進(jìn)步與管理技術(shù)進(jìn)步相結(jié)合
通常所講的技術(shù)進(jìn)步，主要是指生產(chǎn)(直接制造產(chǎn)品或提供服務(wù)的活動)技術(shù)進(jìn)步，這并不全面。
在今天，管理技術(shù)進(jìn)步對于提高企業(yè)科學(xué)管理水平，切實(shí)做到向管理要效益，有重大的作用。企業(yè)的各級經(jīng)營管理者都要深刻領(lǐng)會在信息化背景下科學(xué)管理的內(nèi)涵，善于運(yùn)用管理技術(shù)進(jìn)步的新成果，不斷提高企業(yè)內(nèi)部管理水平。
二、現(xiàn)代企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新體系的建構(gòu)及運(yùn)作機(jī)制
(一)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新體系建構(gòu)的基本分析
企業(yè)創(chuàng)新體系的建構(gòu)就是尋找體系的構(gòu)成特征并構(gòu)造這些特征的作用關(guān)系。為了尋找這些特征，需要作些基本分析。
技術(shù)創(chuàng)新的首要問題是我們?yōu)槭裁匆M(jìn)行創(chuàng)新?為什么要采用新技術(shù)，采用新的管理方法?這些問題可成為企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的客觀動力源，稱為企業(yè)外部動力源。而當(dāng)企業(yè)決定要進(jìn)行創(chuàng)新，又如何去保證創(chuàng)新人員產(chǎn)生創(chuàng)新的動力?如何使創(chuàng)新人員能夠在最大程度上投入到創(chuàng)新中?這些問題是企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的主觀動力源，稱之為企業(yè)內(nèi)部動力。綜合起來，這些問題屬于動力問題，即技術(shù)創(chuàng)新的動力機(jī)制。
企業(yè)在具備了產(chǎn)生創(chuàng)新的動力之后，需要考慮的第二個問題就是如何去把握創(chuàng)新的方向。任何形式的創(chuàng)新都需要各種資源要素，而企業(yè)的資源具有稀缺性，這樣就不可能對所有的創(chuàng)新行為都進(jìn)行足夠的支持，所以引導(dǎo)創(chuàng)新的方向是一個至關(guān)重要的問題，也就是理論上稱之為技術(shù)創(chuàng)新的約束機(jī)制問題，就是通過限制創(chuàng)新的立項(xiàng)及創(chuàng)新資源的配置等方法去引導(dǎo)創(chuàng)新的方向，使之在符合企業(yè)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上順利進(jìn)行。接下來就是建立創(chuàng)新的支撐機(jī)制問題。創(chuàng)新的運(yùn)行，需要各種要素的支撐，這是企業(yè)得以成功運(yùn)行的基礎(chǔ)。最后就是對創(chuàng)新方法的選擇問題。創(chuàng)新需要技巧，需要方法。正確的創(chuàng)新方法，將會有事半功倍的效果。
轉(zhuǎn)貼于
綜合以上的分析，可以總結(jié)出，影響企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的主要特征要素由以下幾部分構(gòu)成：創(chuàng)新的動力機(jī)制、創(chuàng)新的激勵機(jī)制、創(chuàng)新的約束機(jī)制、創(chuàng)新的運(yùn)行機(jī)制、創(chuàng)新的支撐機(jī)制、創(chuàng)新的方法選擇。盡管不同類型企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新體系的具體運(yùn)行方式存在細(xì)微差異，但其運(yùn)行的機(jī)理在總體上是一致的。
(二)建立以技術(shù)中心為核心的企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新體系
1．技術(shù)中心的內(nèi)涵。1993年，國家經(jīng)濟(jì)貿(mào)易委員會、國家稅務(wù)總局和海關(guān)總署聯(lián)合頒發(fā)的《鼓勵和支持大型企業(yè)和企業(yè)集團(tuán)建立技術(shù)中心暫行辦法》，對“技術(shù)中心”作了較嚴(yán)格的定義，一般是指隸屬于企業(yè)(集團(tuán))具有較高層次、較高水平的，其中心任務(wù)是為企業(yè)產(chǎn)品更新?lián)Q代和企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)上提供技術(shù)和技術(shù)儲備的研究和開發(fā)機(jī)構(gòu)。
2．加強(qiáng)企業(yè)技術(shù)中心的建設(shè)，使其真正成為企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新體系的核心。企業(yè)一旦擁有具備高水平創(chuàng)新能力的技術(shù)中心，就能大大增強(qiáng)企業(yè)科技體制的活力和動力，增強(qiáng)企業(yè)的市場競爭力和發(fā)展后勁。企業(yè)技術(shù)中心建設(shè)應(yīng)堅(jiān)持“一個中心”，即以提高企業(yè)技術(shù)開發(fā)能力和高新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化能力、增強(qiáng)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和市場競爭為中心。在技術(shù)中心的日常工作中要突出技術(shù)創(chuàng)新的指導(dǎo)思想，強(qiáng)調(diào)以市場為導(dǎo)向、以效益為中心，而不是以成果為導(dǎo)向，以水平為中心。從市場和銷售開始，根據(jù)市場需求和消費(fèi)者可以接受的價格，來決定采取何種工藝、需要什么技術(shù)、并以系統(tǒng)的觀點(diǎn)，按系統(tǒng)工程來管理項(xiàng)目，而不是就技術(shù)論技術(shù)。強(qiáng)調(diào)已有科技成果的綜合集成，并以產(chǎn)品為龍頭帶動生產(chǎn)要素的優(yōu)化組合與配置，最終獲得商業(yè)利益和良好的社會效益，而不是僅僅追求單項(xiàng)科技成果的開發(fā)利用。技術(shù)中心的效益是體現(xiàn)在整個經(jīng)濟(jì)效益和市場競爭力的提高上，而不是追求技術(shù)中心自身的經(jīng)濟(jì)效益。這一指導(dǎo)思想的確立對于推動技術(shù)中心工作具有重要意義。
三、企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新體系的運(yùn)作機(jī)制
1．實(shí)行市場拉動與目標(biāo)拉動的機(jī)制。企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新必須緊密圍繞市場需求來展開，即圍繞滿足和創(chuàng)造市場需求進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新。這一機(jī)制就是將技術(shù)創(chuàng)新定位于企業(yè)的事業(yè)發(fā)展和市場開拓，使每一個技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目都有一個明確的目標(biāo)定位，以目標(biāo)拉動發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，并帶動產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整與升級。為強(qiáng)化技術(shù)創(chuàng)新的市場效益標(biāo)準(zhǔn)，縮短研發(fā)與市場的距離，技術(shù)中心內(nèi)部成立了市場部，以提高市場占有率及獲取商業(yè)利潤為目標(biāo)，不斷尋找市場空間，創(chuàng)造新的市場賣點(diǎn)。
2．建立企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新體系有效的運(yùn)行機(jī)制。企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新工程的目標(biāo)就是要通過建立企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新體系有效的運(yùn)行機(jī)制，形成自主創(chuàng)新的動力機(jī)制，從而保證技術(shù)創(chuàng)新體系高效有序地運(yùn)行。這樣，通過實(shí)施企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新工程，建立以企業(yè)為主體，以市場為導(dǎo)向，以產(chǎn)品為龍頭，以效益為中心，以管理為基礎(chǔ)的自主創(chuàng)新的技術(shù)進(jìn)步機(jī)制，宋達(dá)到提高企業(yè)的技術(shù)裝備水平，產(chǎn)品的技術(shù)含量、附加值和市場競爭能力的目的。
3．努力培養(yǎng)造就企業(yè)技術(shù)人才隊(duì)伍，保證技術(shù)創(chuàng)新體系有人才智力支撐。技術(shù)創(chuàng)新的主體是企業(yè)，而在企業(yè)中進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新的是具有高層次、高水平的人才，因此，人才就構(gòu)成了企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的基礎(chǔ)。贏得人才，就擁有技術(shù)和項(xiàng)目，也就相應(yīng)地掌握了市場的主動權(quán)。技術(shù)創(chuàng)新人才管理不僅要引人、求人、借人，更重要的是育人、敬人、用人、留人。為了贏得技術(shù)創(chuàng)新的持續(xù)性，必須對人才資源進(jìn)行儲備。人才—資源儲備包括人員儲備和知識儲備兩個方面。人才儲備是指企業(yè)所需各類各層次人才必須有年齡分布上的連續(xù)性。由于一個技術(shù)共同體的技術(shù)風(fēng)格、工作作風(fēng)、服務(wù)態(tài)度是在企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新文化理念長期塑造下、在員工代際關(guān)系中形成并傳遞的一種難以言表的無形資源，一旦人才斷檔，這種無形資源的損失是無法挽回的。因此，任何一種技術(shù)創(chuàng)新活動，都需要有不同年齡和不同專業(yè)的技術(shù)人才組成的技術(shù)共同體來完成。知識儲備是指個體和群體的知識庫要不斷更新，使企業(yè)人才資源不斷增值。因此，建立企業(yè)的新員工培訓(xùn)體系、管理人才培訓(xùn)體系、專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)體系、用戶培訓(xùn)體系等是非常重要的。同時，要加強(qiáng)建立有效的企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新人才的激勵機(jī)制。組織成員的目標(biāo)。與組織目標(biāo)并不完全一致，激勵作為人力資源管理的主要環(huán)節(jié)就是要引導(dǎo)成員的行為，使其盡量與組織目標(biāo)一致。而人的行為受動機(jī)驅(qū)動，動機(jī)又來自需要，因此，激勵的過程實(shí)質(zhì)上是通過滿足需要以影響行為，即分析需要是激勵的起點(diǎn)。
第7篇：市場開發(fā)激勵辦法范文
關(guān)鍵詞：招投標(biāo) 現(xiàn)狀 對策 要點(diǎn)
中圖分類號：F540.3 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：
我國公路工程建設(shè)模式自建國以來，幾經(jīng)變革，到八十年代至今，公路施工招投標(biāo)制及監(jiān)理制已成熟并穩(wěn)步推開，公路工程項(xiàng)目走向了市場。1992年5月頒布的《公路工程監(jiān)理實(shí)施辦法》中明確規(guī)定："建設(shè)二級以上公路工程項(xiàng)目，必須實(shí)行招標(biāo)投標(biāo)制度和監(jiān)理制度。"實(shí)行招投標(biāo)制度的意義在于通過招投標(biāo)引入競爭機(jī)制，防止壟斷和地方保護(hù)主義現(xiàn)象，減少建設(shè)市場的行政干預(yù)，規(guī)范業(yè)主行為。
從2004年開始勝利油田勝建集團(tuán)第二工程處對外開發(fā)辦公室在公司市場開發(fā)中心的總體步署安排下，根據(jù)工程處本年度所面臨的形勢及“抓住西部大開發(fā)，活躍西部建設(shè)”的有利條件，先后對陜西省、山西省、新疆維吾爾自治區(qū)、山東省、河南省、青海省等省、地、市的公路交通工程建設(shè)項(xiàng)目、環(huán)境改造工程建設(shè)項(xiàng)目、水利水電工程建設(shè)項(xiàng)目展開了投標(biāo)工作。通過對外部省、市建筑市場的投標(biāo)工作，雖積累了一定的投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)，了解了部分省、地、市建筑市場招投標(biāo)規(guī)律，但成績卻是不盡人意，工作中依然存在著不少問題。
招投標(biāo)工作現(xiàn)狀
隨著招投標(biāo)相關(guān)的法律不斷的健全，建筑市場的不斷完善和進(jìn)一步的規(guī)范，現(xiàn)在的招投標(biāo)工作打破了以往的區(qū)域、民族、文化等約束，讓所有具備建設(shè)業(yè)主要求的資質(zhì)能力、設(shè)備、人員、技術(shù)能力的施工單位在公平、公正、公開的基礎(chǔ)上競爭。
正是在此基礎(chǔ)上，公司看準(zhǔn)了今后市場發(fā)展，加大了外部市場開發(fā)力度。通過建立各工程處市場開發(fā)辦公室，制定相關(guān)的規(guī)章制度，組織并完善了一套行之有效的投標(biāo)體系。但由于各種因素的影響，依然存在部分不足，主要表現(xiàn)為：
1、盲目選擇擬招投標(biāo)工程，缺乏對擬招投標(biāo)工程整體的認(rèn)識
“全面撒網(wǎng)，見標(biāo)就買，無主次區(qū)分”可以說是前段時間，我們的招投標(biāo)工作所犯的最大失誤。擬招標(biāo)工程都是具有廣泛性的、又是具有局限性的，選擇投標(biāo)工程項(xiàng)目實(shí)際是一項(xiàng)學(xué)問，并不是所有的擬投標(biāo)工程就適應(yīng)所有的投標(biāo)建設(shè)單位，我們作為國家一級施工企業(yè)，在高速公路、大型橋梁、大型水渠水壩工程等國內(nèi)范圍內(nèi)開展的投標(biāo)中具有其明顯的有利條件，但如果花大力氣經(jīng)常對適應(yīng)于二級、甚至三級施工企業(yè)的工程進(jìn)行投標(biāo)，有可能適得其反，不但在投標(biāo)報價中處于劣勢，而且很容易讓從事招投標(biāo)工作的人員失去對自身工作的信心，對公司的前途產(chǎn)生懷疑，更有可能在標(biāo)書制作工作中產(chǎn)生怠泄心理，馬馬虎虎，敷衍了事。
2、標(biāo)書制作中各環(huán)節(jié)脫節(jié)，忽視了工程現(xiàn)場考察的重要性，標(biāo)書內(nèi)容存在一定的局限性
編制招標(biāo)文件最忌不切實(shí)際，照搬照抄照編，投標(biāo)過程大體可分為三個環(huán)節(jié)：前期現(xiàn)場考察，投標(biāo)書編制、審核，投標(biāo)書開標(biāo)前期校正、審定。前期對工程現(xiàn)場考察是投標(biāo)書制作的前提和條件，只有好好掌握了實(shí)際施工條件，才能保證所制作的標(biāo)書具有一定的實(shí)際性、客觀性、競爭性。在開發(fā)新疆市場上我們曾經(jīng)走了一段很長的彎路，當(dāng)時無形之中將投標(biāo)工作分成了兩個部分，新疆辦事處負(fù)責(zé)購買標(biāo)書文件后，通過航空快遞將標(biāo)書文件寄回工程處市場開發(fā)辦公室制作。開發(fā)辦公室人員通過結(jié)合圖紙，依靠主觀想象、個人的以往經(jīng)驗(yàn)及查閱新疆地圖進(jìn)行施工組織設(shè)計(jì)和其他部分內(nèi)容整理。裝訂成冊后，再通過航空快遞送至新疆駐烏魯木齊辦事處，從近二十次的投標(biāo)結(jié)果來看，雖然有些報價評分進(jìn)入了前三名，但施工組織設(shè)計(jì)及其他影響因素卻因?yàn)椴痪哂袑?shí)用性而很難獲得業(yè)主的認(rèn)可，讓很多次投標(biāo)工作有勞而無獲。
同時從近期投標(biāo)結(jié)果來看，約占評標(biāo)基數(shù)60%—70%的商務(wù)報價中，我們的報價總是與業(yè)主報價標(biāo)底存在一定偏差，這種現(xiàn)象出現(xiàn)就是與我們同業(yè)主在編制過程中所考慮的影響因素：施工作業(yè)條件、地質(zhì)情況理解程度、套用定額等，更多的在于原材料價格及施工環(huán)境的不同所造成的。在濟(jì)南至荷澤高速公路投標(biāo)書報價中灌注樁的定額套用理解就充分說明了現(xiàn)場環(huán)境調(diào)查的重要性，清單中石質(zhì)地質(zhì)情況灌注樁開挖，從業(yè)主提供的地質(zhì)條件可理解為卵石和軟石地基，也可能理解成軟石和次堅(jiān)石地基，根據(jù)不同的理解，套用不同的定額后，兩種情況總價相差將近1000萬元，這對于標(biāo)書的影響程度可想而知。同樣在濟(jì)南至荷澤高速公路灌注樁報價中，施工機(jī)具可考慮采用回旋鉆鉆機(jī)反循環(huán)成孔，也可采用沖擊鉆鉆機(jī)反循環(huán)成孔，依據(jù)不同的施工方式套用相應(yīng)的定額后，此項(xiàng)價格的懸殊在2000萬元以上，由此不難看出實(shí)地考察對投標(biāo)文件的編制的影響程度有多大。
3、標(biāo)書外觀簡陋，缺乏競爭性
投標(biāo)文件的編制實(shí)質(zhì)就是對我公司形象塑造的一種途徑，只有通過投標(biāo)工作的開展，通過制作出美觀、大方、圖文并茂、技術(shù)方案可行的投標(biāo)文件，即標(biāo)書，才能夠讓外省市、地的建筑建設(shè)單位認(rèn)識我們，從而更進(jìn)一步的了解我們，這樣我們才能在外部市場開發(fā)過程中取得成績，才有可能承攬到外部工程，故而投標(biāo)文件的編制工作就顯的尤為重要。
以往我們只注重要求標(biāo)書的完整性，合理性，卻忽視了標(biāo)書的美觀性、圖文并茂的特點(diǎn)，很大程度上影響了公司在整個投標(biāo)市場上的競爭能力。
二、今后的招投標(biāo)對策
1、合理選擇工程投標(biāo)文件，因地制宜，加大在招投標(biāo)工作中實(shí)際考察的力度
一本具有競爭力的標(biāo)書需要其組成的各部分都很出色，這要求今后的標(biāo)書應(yīng)該選擇有競爭基礎(chǔ)，從價格信息、施工環(huán)境考查、施工工藝難易程度方面考慮，多選擇符合公司整體發(fā)展方向，符合西部開發(fā)大思路的西部省、市建設(shè)市場規(guī)律的投標(biāo)文件，只有這樣我們才能有一個好的外部市場環(huán)境。
加大在投標(biāo)工作中的實(shí)際考查力度，要求各駐外辦事處將工作重點(diǎn)放到現(xiàn)場考察中，而不是一味的通過間接方式了解現(xiàn)場，有效的利用現(xiàn)有的通訊工具，給整個標(biāo)書編制提供一套真實(shí)的標(biāo)書基礎(chǔ)。
2、重視招投標(biāo)工作中人力資源的有效運(yùn)用
為了讓投標(biāo)文件達(dá)到塑造一個優(yōu)良的品牌企業(yè)，宣傳優(yōu)良企業(yè)的嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠髽I(yè)精神的目的，就必須重視投標(biāo)工作中人力資源的有效運(yùn)用，一個投標(biāo)文件大體由商務(wù)部分（其中包括報價部分）、技術(shù)方案部分兩部分組成。因而在編制過程中成立的編制小組至少在商務(wù)、報價、技術(shù)方案三個大項(xiàng)上應(yīng)該各配備一名業(yè)務(wù)熟練、能獨(dú)立工作，又具有良好的合作精神的人員。在編制小組中，三大項(xiàng)既是獨(dú)立又是相互制約統(tǒng)一的，如商務(wù)組所擬訂的人員直接影響了技術(shù)方案人員的安排要求，技術(shù)方案組采用的施工方法決定了報價組選用的定額。技術(shù)方案擬訂的工期進(jìn)度決定了商務(wù)組定期資金流向估算額的數(shù)量。種種相互制約的關(guān)系，就要求編制要有統(tǒng)一的步驟：編制前期，各組成員在提前研究業(yè)主下發(fā)的招標(biāo)文件基礎(chǔ)上，由組長組織召開編制前期會議，會議采用組長發(fā)言，各組成員補(bǔ)充的方式，共同了解投標(biāo)工程概況、地質(zhì)情況、周圍原材料儲備、是難易程度以及工程執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范、表書的組成、注意事項(xiàng)、資格預(yù)審情況是否與投標(biāo)書施工要求相符等等。通過相互補(bǔ)充，大家統(tǒng)一認(rèn)識，保證整個投標(biāo)文件相互連貫，各組成部分協(xié)調(diào)一致、條理清晰、前后呼應(yīng)、相輔相承。
為了調(diào)動投標(biāo)人員的標(biāo)書制做積極性，確保標(biāo)書有效可行，可以采取精神給予表揚(yáng)，物資上給予鼓勵的方式，參照所擬投工程的施工環(huán)境狀況、工程造價大小、施工工藝難易程度，分成三個等級，即一般工程投標(biāo)文件制作、重點(diǎn)工程投標(biāo)文件制作、大型重點(diǎn)工程投標(biāo)文件制作，在成本的有效控制下分別對不同的工程投標(biāo)文件采用相應(yīng)的資金激勵金額，同時對每一個投標(biāo)文件都成立相對獨(dú)立的制作小組，小組執(zhí)行任務(wù)包干制。小組由商務(wù)、報價、技術(shù)方案三個方面業(yè)務(wù)熟練人員組成。小組長負(fù)責(zé)組織整個小組日常運(yùn)行，既包括組織本組成員進(jìn)行現(xiàn)場考察、調(diào)查材料單價、聯(lián)系業(yè)主、參加標(biāo)前會議前期工作。又包括負(fù)責(zé)組織小組制作投標(biāo)文件、簽訂投標(biāo)書、整理匯報材料、調(diào)整報價及參加開標(biāo)會等工作。只有這樣投標(biāo)文件才可能達(dá)到預(yù)期的效果。
3、加強(qiáng)計(jì)算機(jī)運(yùn)用技術(shù)普及工作
隨著計(jì)算機(jī)的廣泛運(yùn)用，各種招投標(biāo)程序的不斷更新，這就要求了今后投標(biāo)書編制的發(fā)展方向，縱觀全國各地的建筑企業(yè)的標(biāo)書都在向整潔、嚴(yán)謹(jǐn)、人性化方向靠攏，這些就要求我們應(yīng)該在計(jì)算機(jī)運(yùn)用上下功夫，加強(qiáng)編制工作中計(jì)算機(jī)能力的培養(yǎng)。特別是各種招投標(biāo)軟件的熟悉運(yùn)用，如：制作標(biāo)書報價的“同望軟件”、“北京豪力海文軟件”、制作施工形象進(jìn)度圖的“北京夢龍軟件”、以及編制文本文檔常用的“Word程序”、“Excel程序”。年前根據(jù)這些要求，工程處舉辦了這些內(nèi)容的學(xué)習(xí)班，但收效甚微，其主要原因在于學(xué)習(xí)人員沒有一個好的實(shí)踐機(jī)會，對各種專用軟件缺少一種感性認(rèn)識，即面對面的接觸，任何好的軟件的熟練靈活的運(yùn)用都在于多親身體驗(yàn)，在親身運(yùn)用中才可能發(fā)現(xiàn)問題，從而找出解決問題的辦法。這也是我們所引導(dǎo)的計(jì)算機(jī)運(yùn)用技術(shù)普及的重點(diǎn)所在。
4、加強(qiáng)對外部市場信息收集力度
第8篇：市場開發(fā)激勵辦法范文
根據(jù)集團(tuán)公司制定的20__年“1336”總體工作思路和年初工作會議精神，監(jiān)理公司認(rèn)真調(diào)研市場，客觀分析面臨形勢，提出了20__年總體工作目標(biāo)。全體員工在監(jiān)理公司經(jīng)營班子的帶領(lǐng)下，迎難而上，頑強(qiáng)拼搏。在堅(jiān)持依法治企，確保平穩(wěn)發(fā)展，積極開拓市場，加強(qiáng)經(jīng)營管理，嚴(yán)格成本控制，狠抓質(zhì)量安全，彰顯企業(yè)文化，構(gòu)建和諧團(tuán)隊(duì)等方面都亮點(diǎn)突出，成績喜人。特別是百萬機(jī)組實(shí)現(xiàn)歷史性突破，樹立起了公司發(fā)展史上一座新的里程碑。市場開發(fā)逆勢上揚(yáng)，經(jīng)營收入穩(wěn)步增長。內(nèi)部管理日趨完善，精細(xì)化程度逐步提高。在建項(xiàng)目管理有序，安全質(zhì)量亮點(diǎn)增多。公司于9月下旬成功的舉辦了中電建協(xié)電力專委會第三屆三次會長會議，使“電建”監(jiān)理品牌效應(yīng)進(jìn)一步提升。榮獲電網(wǎng)系統(tǒng)750千伏輸變電工程勞動競賽“優(yōu)勝監(jiān)理單位”，公司在輸變電施工領(lǐng)域影響力進(jìn)一步擴(kuò)大。熱電一期工程獲20__年度中國電力優(yōu)質(zhì)工程獎”，為公司開發(fā)市場打開了新的局面。20__年這些成績的取得，真是來之不易。
一、20__年工作回顧：
（一）依法治企成效顯現(xiàn)，公司實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)發(fā)展。
過去的一年，監(jiān)理公司始終按照集團(tuán)公司“依法治企年”工作要求，先后編制“依法治企風(fēng)險點(diǎn)”、“依法治企計(jì)劃方案”“依法治企自查報告”，根據(jù)風(fēng)險點(diǎn)清理公司管理制度上的不足，現(xiàn)已羅列出公司需完善的十余項(xiàng)制度，部分制度如《監(jiān)理公司重大工作集體決策制度》、《監(jiān)理公司文件審批制度》、《監(jiān)理公司各項(xiàng)目部現(xiàn)場生活用品配發(fā)辦法》正在修訂中。在公司層面已經(jīng)對十九項(xiàng)制度進(jìn)行清理和完善。同時配合集團(tuán)公司“三標(biāo)一體”內(nèi)審。對三個不符合項(xiàng)及時進(jìn)行了整改。并已經(jīng)順利通過“三標(biāo)一體”外審。公司市場開發(fā)、經(jīng)營管理、工程質(zhì)量、安全進(jìn)度、服務(wù)效益、人才培養(yǎng)等主要指標(biāo)都邁上了新臺階。公司增加資本金工作也已順利完成，資本金由308萬增至1168萬。為公司的進(jìn)一步做大做強(qiáng)奠定了基礎(chǔ)。
根據(jù)集團(tuán)公司決策，年初理順了管理公司和監(jiān)理公司業(yè)務(wù)范圍，隨后的一系列具體工作，如財產(chǎn)分割，財務(wù)對賬，人員安排等等，公司都給予高度重視，投入了大量的精力、物力、財力予以妥善解決。特別是理順后大量富余人員都集中在監(jiān)理公司，給人員安置帶來了空前壓力，公司顧大局，識大體，千方百計(jì)，化解難題，通過近一年的實(shí)踐，運(yùn)作狀態(tài)良好，為維護(hù)集團(tuán)公司大局穩(wěn)定做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
（二）、市場開發(fā)成果豐碩，百萬機(jī)組實(shí)現(xiàn)突破。
過去的一年，公司始終把市場開發(fā)作為各項(xiàng)工作的重中之重。積極開拓市場， 截止11月底，今年主要投標(biāo)陜西府谷清水川煤電一體化項(xiàng)目電廠二期（21000mw）工程、國電克拉瑪依發(fā)電有限公司2350mw超臨界熱電聯(lián)產(chǎn)機(jī)組、神華準(zhǔn)東五彩灣2350mw熱電項(xiàng)目工程共25個火電項(xiàng)目，已經(jīng)中標(biāo)8個火電工程。中標(biāo)大唐定邊風(fēng)電廠張家山風(fēng)場一期工程/49.5mw、華能陜西發(fā)電有限公司靖邊風(fēng)電場一期(49.5mw)工程等兩個風(fēng)電項(xiàng)目。省公司輸變電工程共投四批，中標(biāo)27個工程。第五批待投。特別值得慶的是，在集團(tuán)公司的大力支持下，公司通過不懈的努力，實(shí)現(xiàn)了1000mw機(jī)組工程監(jiān)理零的突破，多年的愿望終于變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。陜西府谷清水川煤電一體化項(xiàng)目電廠二期（21000mw）工程的中標(biāo)，標(biāo)志著公司監(jiān)理業(yè)務(wù)水平上了一個新臺階，為公司今后承接大容量、高參數(shù)的機(jī)組奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。為企業(yè)做大做強(qiáng)和持續(xù)發(fā)展邁出了新的步伐。
（三）、合同履行順利準(zhǔn)時，經(jīng)營收入再創(chuàng)新高。
至11月底，在建和新開工監(jiān)理項(xiàng)目共有93個，其中火電工程有39個，送變電工程約50個（其中國外1個）、風(fēng)電工程4個。其中2600mw項(xiàng)目5個（寶二，秦嶺，榆橫，彬長，神東電塔），2300mw的項(xiàng)目11個(華電昌吉電廠，魯能和豐電廠，內(nèi)蒙京泰電廠，，鴻雁池電廠，內(nèi)蒙烏斯太電廠，內(nèi)蒙準(zhǔn)能矸電電廠，黃陵礦業(yè)電廠，神華郭家灣電廠，大唐灞橋電廠，國電克拉瑪電廠，準(zhǔn)東五彩灣電廠）， 200mw及以下工程23個。各項(xiàng)目監(jiān)理工作總體進(jìn)展順利。合同履行準(zhǔn)時。本年累計(jì)新簽合同23份，合同金額共計(jì)近6000 萬元，創(chuàng)歷史新高。
公司計(jì)劃完成經(jīng)營額5800萬元，至11月底已完成5163.55萬元，完成年計(jì)劃5800萬元的89%。截止11月底上繳管理費(fèi)819.4萬元，完成年計(jì)劃980萬元的83.6%。實(shí)現(xiàn)利潤總額73.85萬元。
（四）、內(nèi)部管理日趨完善，精細(xì)化程度逐步提高。
監(jiān)理公司按照集團(tuán)公司統(tǒng)一部署，堅(jiān)持管理創(chuàng)新，強(qiáng)化細(xì)化落實(shí)，完善經(jīng)營機(jī)制，明確管理目標(biāo)，推動內(nèi)部管理向縱深發(fā)展，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
1、啟動三年發(fā)展規(guī)劃的編制工作， 監(jiān)理公司把三年規(guī)劃的編制工作上升到集團(tuán)公司總體發(fā)展的戰(zhàn)略高度， 從公司基本情況、面臨形勢、規(guī)劃思路和目標(biāo)、戰(zhàn)略重點(diǎn)及實(shí)施步驟、 保障措施等諸方面，全盤規(guī)劃，突出引領(lǐng)，為奠定監(jiān)理公司科學(xué)發(fā)展，和諧發(fā)展、跨越發(fā)展的大好局面提供了新依據(jù)。
2、管理體系方面：由質(zhì)技部牽頭負(fù)責(zé)，先后對寶熱電、秦嶺等工程的監(jiān)理規(guī)劃、監(jiān)理月報、資料
臺帳等進(jìn)行審核，并督促其按照管理體系程序要求進(jìn)行整改，有些項(xiàng)目，由公司本部直接派人協(xié)助，既有力地推動了這一方面的工作，同時也加強(qiáng)了本部和現(xiàn)場的溝通，便于發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，保證了公司管理體系的運(yùn)作順暢。
3、經(jīng)營管理方面：根據(jù)多年積累的管理數(shù)據(jù)，年初制定了各項(xiàng)目部經(jīng)營責(zé)任制，下達(dá)了費(fèi)用控制指標(biāo)，做到成本精細(xì)化管理，費(fèi)用開支從嚴(yán)控制，并按季度進(jìn)行經(jīng)濟(jì)活動分析。監(jiān)理費(fèi)用方面要求總監(jiān)按照合同盡快回收監(jiān)理費(fèi)，各項(xiàng)目基本做到全年監(jiān)理費(fèi)按期收回，對于已完工程尚未收回的監(jiān)理費(fèi)落實(shí)到人，并督促其盡快收回，目前公司資金運(yùn)轉(zhuǎn)正常。針對公司員工人數(shù)增長快的實(shí)際，在加大市場開發(fā)力度的前提下，堅(jiān)持開源與節(jié)流并重的理念，堅(jiān)持節(jié)約辦一切事。經(jīng)全體員工共同努力，已全面接近完成全年的各項(xiàng)經(jīng)營管理考核指標(biāo)。
4、財務(wù)管理方面：
（1）、按照集團(tuán)公司對監(jiān)理項(xiàng)目進(jìn)行整合的思路，將管理公司賬務(wù)和監(jiān)理公司賬務(wù)進(jìn)行整合：確認(rèn)了監(jiān)理公司收益上交方案，準(zhǔn)備按照上交方案要求，已將物業(yè)公司所有賬務(wù)并入監(jiān)理公司帳套。
（2）、監(jiān)理項(xiàng)目整合后，公司組織各職能部門研究討論各項(xiàng)費(fèi)用報銷制度，在確定好各項(xiàng)費(fèi)用報銷制度后，財務(wù)部出通知并專門打電話通知各項(xiàng)目部新的報銷制度及一些報銷要求。使相關(guān)項(xiàng)目過渡平穩(wěn)，工作銜接。為公司平穩(wěn)發(fā)展提供了強(qiáng)有力的財務(wù)保障。
5、人力資源管理方面：
截至目前，監(jiān)理公司設(shè)有國內(nèi)在建、新建火電項(xiàng)目監(jiān)理部40個、風(fēng)電項(xiàng)目監(jiān)理部3個、送變電項(xiàng)目監(jiān)理部20余個、國外工程項(xiàng)目部1個。監(jiān)理公司在崗員工共計(jì)627人，其中正式在冊員工69人，人事74人，聘用員工484人。在人員入口，嚴(yán)格按照《勞動法》進(jìn)行人員聘用，截至目前共簽訂聘用合同132份（其中新進(jìn)人員67人，調(diào)動人員65人），工作協(xié)議155份（其中新進(jìn)人員58人，調(diào)動人員97人），共簽訂合同287份。在員工管理方面。建章立制，規(guī)范管理，20__年新建員工清冊、離職員工臺帳、新進(jìn)員工回訪臺帳、勞動合同臺賬等臺賬20余個。并定期對在冊正式職工及人事職工進(jìn)行績效考核，今年10月開始，每個月進(jìn)行績效打分，年終進(jìn)行總的自我評價和綜合測評。績效考核結(jié)果與績效工資掛鉤，通過績效考核及時掌握員工工作效果、成績，真正起到激勵作用。
在教育培訓(xùn)方面，20__年辦理注冊監(jiān)理師延續(xù)注冊23人，初始注冊3人，繼續(xù)教育2人，變更曾報第二專業(yè)2人；辦理注冊安全師初始注冊4人，繼續(xù)教育1人；注冊造價師繼續(xù)教育：4人。組織注冊類資格考試報名：注冊監(jiān)理師：7人，注冊造價師：6人，一級建造師14人；安全師：12人。成功申報中電建協(xié)行業(yè)總監(jiān)理師6人，行業(yè)監(jiān)理師14人。20__年中電建協(xié)行業(yè)資格證書換證工作是重點(diǎn)工作之一，換證申報總監(jiān)理師48人，行業(yè)監(jiān)理師99人，監(jiān)理員4人。
6、綜合管理方面：
（1）、堅(jiān)持樹立服務(wù)意識，做好協(xié)調(diào)配合工作，對文印、文件的使用進(jìn)行規(guī)范，完善用印審批程序，辦公用品采購力求節(jié)約、實(shí)用，避免浪費(fèi)，同時做到購買、發(fā)放、庫存各類臺帳清晰。
（2）、根據(jù)公司實(shí)際情況，制訂《電建監(jiān)理公司車輛安全管理規(guī)定》，加強(qiáng)安全駕駛教育，要求各項(xiàng)目部駕駛員每周自學(xué)所在地的交通法規(guī)，每天對車輛進(jìn)行檢查，做好車輛檢修保養(yǎng)工作，逐月上報車輛行駛公里數(shù)、維修費(fèi)用、油耗等相關(guān)數(shù)據(jù)。
（3）、順利完成公司資質(zhì)審核和換證工作。
（五）、在建項(xiàng)目管理有序，安全質(zhì)量亮點(diǎn)增多。
目前，公司監(jiān)理的項(xiàng)目總數(shù)達(dá)93個，安全質(zhì)量均處于受控狀態(tài)，各項(xiàng)目總監(jiān)能團(tuán)結(jié)員工遵照監(jiān)理原則，服務(wù)工程、服務(wù)業(yè)主，積極推進(jìn)工程進(jìn)度，業(yè)主滿意度高。通過回訪統(tǒng)計(jì)，業(yè)主滿意率達(dá)百分之九十六以上。
今年以來，公司全面開展項(xiàng)目部全體人員學(xué)習(xí)《電力建設(shè)安全工作規(guī)程》、《電力建設(shè)安全健康與環(huán)境施工管理規(guī)定》等安全規(guī)程活動，并編制試題組織了全員安全考試。參試人員達(dá)百分之百。
公司成立安委會，確立公司安全管理組織機(jī)構(gòu)，與各項(xiàng)目部簽定《安全生產(chǎn)責(zé)任書》，加強(qiáng)了對項(xiàng)目部的安全考核力度。下發(fā)20__年《監(jiān)理公司安全策劃方案》，1月份—12月份要求項(xiàng)目部每月組織安全規(guī)章制度宣貫學(xué)習(xí)，建立安全法律法規(guī)清單及學(xué)習(xí)記錄，編制安全應(yīng)急預(yù)案及實(shí)施應(yīng)急演練。根據(jù)國家電網(wǎng)公司“抓基礎(chǔ)、控風(fēng)險、防事故”基建安全主題活動要求，8月開8月23日至8月27日開展安全周活動，9月開展秋安大檢查，11月開展秋冬安全大檢查，并向省公司上報公司秋冬安全大檢查總結(jié)。并對20 __年安全工作進(jìn)行了認(rèn)真策劃,編制了《20__年安全管理工作策劃方案》。使安全管理成為全年工作的一條主線。
（六）、企業(yè)文化建設(shè)成效顯著，公司軟實(shí)力進(jìn)一步提升。
20__年，公司認(rèn)真貫徹集團(tuán)公司黨委的一系列安排部署，根據(jù)業(yè)務(wù)整合的實(shí)際。制定了監(jiān)理公司反腐倡廉的規(guī)定和自律公約：以“一崗雙責(zé)”為工作主線，公司領(lǐng)導(dǎo)和項(xiàng)目部總監(jiān)、副總監(jiān)自覺承擔(dān)起反腐倡廉的重任。堅(jiān)決杜絕監(jiān)理人員“吃、拿、卡、要”等不正之風(fēng)，使公司上下干群關(guān)系更加融洽，風(fēng)正氣順，干部職工“清清白白做人、扎扎實(shí)實(shí)干事。”監(jiān)理公司600多員工全年無任何違紀(jì)違規(guī)事件發(fā)生。
過去的一年，公司所屬的阿克蘇、昌吉、店塔等項(xiàng)目部先后創(chuàng)建了“職工小家”，利用這個平臺，把企業(yè)文化建設(shè)引向深入，每個“職工小家”各具特色，寓教于樂，先后開展了職工乒乓球邀請賽、籃球友誼賽、拔河賽，有獎猜迷等一系列豐富多彩的活動。在創(chuàng)建“職工小家”的同時，各個項(xiàng)目部的vi形象建設(shè)也初具規(guī)模，由公司牽頭，各項(xiàng)目具體實(shí)施，統(tǒng)一標(biāo)識，統(tǒng)一服裝、安全帽，在辦公室統(tǒng)一懸掛部門和員工崗位職責(zé)，把企業(yè)最具活力的方面向社會進(jìn)行更充分的展示。從不同層面為“電建”品牌增光添彩。
二、存在的問題和困難
（一 ）隨著國家能源結(jié)構(gòu)的調(diào)整，電力建設(shè)市場進(jìn)一步萎縮，火電市場形勢日益嚴(yán)峻，新開工的項(xiàng)目越來越少，致使競爭日趨激烈，使市場開發(fā)難度增大，同時也造成開發(fā)費(fèi)用的增加。由于項(xiàng)目減少，業(yè)主挑選余地增加，中標(biāo)合同往往需要艱難的談判，以保證合理的利潤空間。因此嚴(yán)峻的市場競爭成了公司發(fā)展面臨的最大困難。
（二）資金緊張一直困擾著監(jiān)理公司。一是由于整合后的項(xiàng)目部、人員的驟增；二是由于開發(fā)力度的加大而引起的開發(fā)成本增加；三是由于投標(biāo)保證金和履約保函等其他貨幣資金占用嚴(yán)重；四是由于按集團(tuán)公司安排一次性支付工程管理公司銀行存款及物業(yè)公司上繳全部成本，使公司資金陷入困境。
（三）專業(yè)人員不均衡，部分技術(shù)人員短缺。從目前的開工現(xiàn)狀來看，土建、技經(jīng)等專業(yè)處在相對微弱的供需平衡點(diǎn)上，但機(jī)務(wù)專業(yè)人員較為短缺，而且也不易招聘到該專業(yè)人員，公司一方面大力開發(fā)市場，一方面又在人員的配置上捉襟見肘。
（四）、人員素質(zhì)不一，缺少技術(shù)過硬的監(jiān)理人才，人工成本費(fèi)用較大。從數(shù)量上來講人員可謂不少，但由于缺少技術(shù)過硬的專業(yè)人才，在項(xiàng)目部人員的配備上難以做到精簡高效。新進(jìn)人員中專業(yè)技術(shù)人員較少，專業(yè)成長慢，加上工程的需求，招聘的外省人員也不斷增多，人工成本費(fèi)用開支較大。
（五）年輕總監(jiān)人才短缺是公司發(fā)展的瓶頸：監(jiān)理公司的發(fā)展壯大離不開人才，公司的持續(xù)健康發(fā)展更離不開青年人才，尤其是一批年輕的復(fù)合型的總監(jiān)人才。監(jiān)理行業(yè)門檻較高，取證較難，沒有2-3個工程的鍛煉和至少5年以上的工作經(jīng)驗(yàn)是很難培養(yǎng)出一名合格的監(jiān)理工程師。監(jiān)理公司這兩年也下大力氣，破格培養(yǎng)一批年輕總監(jiān)，仍然不能滿足公司快速發(fā)展的需求。
三、20__年工作思路和重點(diǎn)工作安排：
（一）繼續(xù)加大市場開發(fā)力度。在市場開發(fā)上繼續(xù)樹立立足火電、不斷擴(kuò)大輸變電監(jiān)理市場，并積極向資質(zhì)范圍內(nèi)可以承接的其他領(lǐng)域拓展的發(fā)展思路，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了火電在1000mw機(jī)組的承接上有效突破，加大開發(fā)力度，主動跟蹤，爭取多中標(biāo)大機(jī)組、大項(xiàng)目。做大作強(qiáng)監(jiān)理公司業(yè)績，增強(qiáng)公司風(fēng)險抗擊能力，為公司持續(xù)健康發(fā)展打下良好基礎(chǔ)。
（二）積極擴(kuò)大輸變電工程建設(shè)監(jiān)理市場份額。送變電市場，要抓住750kv電網(wǎng)建設(shè)大好機(jī)遇，積極爭取網(wǎng)省公司支持，力爭多拿項(xiàng)目。抓住國家加大電網(wǎng)建設(shè)投資的這樣的良好機(jī)遇，擴(kuò)大輸變電工程監(jiān)理規(guī)模，逐年擴(kuò)大輸變電工程監(jiān)理業(yè)務(wù)，力爭使輸變電工程監(jiān)理業(yè)務(wù)占據(jù)陜西省境內(nèi)輸變電監(jiān)理市場三分之一的份額，輸變電監(jiān)理業(yè)務(wù)逐漸占據(jù)公司主業(yè)的半壁江山。
（三）逐步進(jìn)軍新能源，清潔能源電力建設(shè)市場。新能源、潔凈能源是近年來突起的朝陽產(chǎn)業(yè)，公司已有和大唐、華能、銀星能源等風(fēng)電企業(yè)的合作基礎(chǔ)，在新的一年，要充分抓住這一機(jī)遇，積極進(jìn)軍這一領(lǐng)域，較早獲取對這一領(lǐng)域的監(jiān)理、管理第一手資料，拓展監(jiān)理范圍。深化現(xiàn)有合作，力爭后續(xù)合同。
（四）提高監(jiān)理公司執(zhí)行力。公司的執(zhí)行力要體現(xiàn)，重點(diǎn)是落實(shí)，也是目前監(jiān)理公司提高執(zhí)行力的唯一手段，即：落實(shí)工作目標(biāo)，落實(shí)責(zé)任，加大考核力度，對公司機(jī)關(guān)和各項(xiàng)目部要拿出具體的考核辦法。即：公司本部職工和項(xiàng)目部經(jīng)理（總監(jiān)）的績效考核辦法由人力資源部出臺，各項(xiàng)目部要對項(xiàng)目部人員制定績效考核辦法，考核方法為：同級、上級、業(yè)主、施工單位四個方面的考核，充分體現(xiàn)責(zé)、權(quán)、利到位。
（五）根據(jù)公司實(shí)際，組建工程項(xiàng)目管理部，新部門的成立和運(yùn)作，將成為公司項(xiàng)目管理中樞，技術(shù)支持平臺。為公司安全生產(chǎn)和項(xiàng)目創(chuàng)新管理提供強(qiáng)有力的保障。
（六）、加強(qiáng)成本管理。如果說市場開發(fā)是監(jiān)理公司的開源，那么成本管理就是節(jié)流，開源與節(jié)流并重始終是公司一貫的要求，公司根據(jù)多年來的數(shù)據(jù)積累，繼續(xù)完善各項(xiàng)費(fèi)用控制指標(biāo)。
（七）、加大培訓(xùn)力度，加快人才培養(yǎng)，尤其是年輕專業(yè)技術(shù)人員的培養(yǎng)；鼓勵符合條件的監(jiān)理人員參加執(zhí)業(yè)資格培訓(xùn)，取得執(zhí)業(yè)資格證書，提高監(jiān)理人員持證上崗比例。
第9篇：市場開發(fā)激勵辦法范文
山東港灣建設(shè)集團(tuán)有限公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理
不斷深化改革。進(jìn)一步學(xué)習(xí)貫徹黨的十八屆四中全會精神，探索管控模式改革。同時在公司內(nèi)部突出管理創(chuàng)新，規(guī)范子分公司管控運(yùn)營模式、資源配置、考核機(jī)制，促進(jìn)集團(tuán)健康科學(xué)發(fā)展。
不斷完善管理制度。進(jìn)一步理順管理程序，分三個階段完成對工作標(biāo)準(zhǔn)、管理標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的修訂完善。同時要加強(qiáng)宣貫，提高制度流程的執(zhí)行力。
不斷優(yōu)化人力資源管理。一是實(shí)施全員績效管理，細(xì)化考核兌現(xiàn)措施。二是創(chuàng)新培訓(xùn)管理，以新進(jìn)員工見習(xí)期培訓(xùn)為試點(diǎn)，開發(fā)各專業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)課程，按計(jì)劃實(shí)施素質(zhì)培訓(xùn)及拓展工作。三是穩(wěn)步推進(jìn)勞務(wù)參保工作，按照“應(yīng)保盡保”的原則，繼續(xù)分階段實(shí)施并對后續(xù)管理過程進(jìn)行優(yōu)化。四是健全項(xiàng)目管理人員的激勵約束機(jī)制，伴隨項(xiàng)目薪酬的實(shí)施，同步完善項(xiàng)目管理人員考核辦法。
不斷強(qiáng)化財務(wù)管理。針對2015年建筑業(yè)即將開始實(shí)行的“營改增”工作，提前籌劃，前瞻性地開展工作，排查稅務(wù)風(fēng)險，實(shí)現(xiàn)“營改增”正常平穩(wěn)過渡。嚴(yán)格落實(shí)“誰經(jīng)手誰負(fù)責(zé)”清欠終身責(zé)任制，做好清欠款回收。加強(qiáng)成本的分析、考核和改進(jìn)，檢查落實(shí)降本增效活動，提高經(jīng)濟(jì)效益。同時，嚴(yán)控公務(wù)用車等非生產(chǎn)性成本。
不斷強(qiáng)化物資設(shè)備管理。加強(qiáng)對基層單位的監(jiān)管溝通，做好設(shè)備運(yùn)行維護(hù)保養(yǎng)、現(xiàn)場物資驗(yàn)收及庫存管理。優(yōu)化采購流程，合理招標(biāo)比價，積極走訪周邊市場，掌握第一手建材市場信息，降低采購成本。
