互聯網農業營銷方案精選(九篇)

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第1篇：互聯網農業營銷方案范文

農村淘寶：構建起農村的互聯網生態

“我們公司的定位是‘互聯網+’農村，而不是‘互聯網+’農業。因為我們不止于產品的買賣，而是構建農村互聯網生態，讓農民充分享受互聯網帶來的便利?！卑⒗锇桶娃r村淘寶事業部總經理王延哲說。

阿里巴巴計劃投資100億元，建立1000個縣級服務中心和10萬個村級服務站，覆蓋到全國1/3的縣以及1/6的農村地區。在農村普及電商，突破信息、物流瓶頸，解決農村買難賣難問題。更重要的是，農村淘寶通過縣村運營門店基礎設施的建設，在當地招募合伙人和村級服務站掌柜，實現農村人才的回流，讓他們成為農村互聯網消費的引領者。

“今天，農資通過電商下鄉就相當于3～5年前的家電下鄉。一方面，通過互聯網品牌直達的方式，可以淘汰中小落后廠家而實現農藥行業洗牌;另一方面，農村淘寶與農資監管部門協同進行大數據監控，從源頭切斷假冒偽劣農資的入口。”王延哲說。

農村淘寶推出的“旺農貸”對符合條件的種養殖戶可授信50萬元以內，發生交易時不經過種養殖戶賬戶，直接付款給商家（經銷商、廠商），利率由村淘商家承擔或種養殖戶承擔或雙方共擔，讓農資廠商、經銷商提前拿到預訂款，優化供應鏈，徹底解決農資賒銷的頑疾。對于農民的常態訂單，數量不多，通過菜鳥物流由經銷商配送。而對于大戶達到一定數量級，可以由廠家直接發貨。

農藥售后使用服務是重中之重。在農村淘寶平臺上，品牌農藥廠商可以通過3～5分鐘的視頻介紹產品，避免當前基層農資店中經營者夸大其詞的宣傳;村民自行或通過合伙人線上咨詢農藥廠家，即時答疑;在村級服務站掌柜的組織下，知名農技專家定期對村民進行農藥科學使用的在線培訓;開通“釘釘”微信公眾平臺、與“農醫生”等合作，開展農作物病蟲害在線診斷、用藥指導的即時問答服務。

田田圈：建一個種地人的聯盟圈子

目前，我國農藥流通層級過多，有2700家農藥供應商、6萬個市縣經銷商、80萬個鄉村零售商，為2.4億戶農民服務。這一方面造成終端農藥價格偏高、假劣農藥坑農害農，另一方面產銷脫節，技術服務難以到位。

而美國十大農藥供應商和五大經銷商，占據80%以上市場份額。全美1萬家零售店，80%為全國商直營，還建立了PCA、CCA技術資質認證及服務體系?！斑@是我國農藥行業應當追求的發展方向，而農藥電商是實現這一目標的關鍵切口?！敝Z普信企業董事李廣澤博士認為。

田田圈通過互聯網打造了一個種田人的聯盟圈子，以農民為中心，招募種植達人“田哥”“田姐”為農民提供種植、施肥、用藥技術支持;由加盟零售商和經銷商組建區域運營平臺，提供全套經營管理理念并導入好產品（種子、農藥、化肥和農機），以提升他們的經營管理能力;推出農發貸，為種植大戶提供低利率的貸款，解決農資經銷的賒銷難題。最終在這個圈子內部實現正品、省錢、技術服務到位的目標。

當前農資行業存在著炒作概念、過于注重營銷手段的“舍本逐末”現象?！拔覀冋J為，互聯網可以讓一切事物回歸本質，讓農資行業更專注于提供優質產品和專業服務的本質上?！崩顝V澤說，通過電商（金融）平臺消除中間環節，提高流通效率、降低分銷成本，根除高賒銷、高庫存、低周轉的行業頑疾;通過產品和解決方案的不斷優化，使整個農藥行業產品變少、變精，讓農民可以輕松掌握傻瓜式全程解決方案;通過作物社群服務理念，讓未來農業技術服務變得更加專業化、社群化、社會化、互聯網化。

田田圈計劃3年內建成1000家縣域中心，形成靈活高效的縣級電商運營平臺;打造10萬家品牌服務中心，完善鄉鎮電商和社區終端;招募100萬名種植達人，提供專業服務和作物社群;能夠為1億戶農民提供優質廉價作物解決方案，從而保障兩億戶家庭的食品安全。

農醫生：做農作物的私人健康顧問

“農醫生不做農資電商，只做農業技術解決方案?！鞭r醫生CEO王兆勇說，現在農醫生被稱為農業圈里的“大白”，是農民種植作物的私人健康顧問。

農醫生于2014年11月22日上線，是一個移動互聯的APP，核心功能是“快速提問”，農民遇到常規病蟲害診斷及用藥指導可以在一分鐘之內解決。據統計，現在農民在農醫生平臺上每天的提問數在1000個以上，每個問題的回答有6～8個，基本上半分鐘左右產生一條問答?！安簧俎r技專家反映，自從有了農醫生之后，麻將都不打了，每天泡在上面回答問題，并關注病蟲害發生情況、向其他專家學習。有一個昵稱叫‘畢姥爺’的農技專家曾創下在線回答13個小時的紀錄。”王兆勇說。

農業技術指導服務的短板一直以來是農民的痛點，也是農藥濫用、假藥橫行的重要原因。農醫生將植保專家、農技專家和農資店的“土專家”等整合起來，為小農戶、家庭農場主、種植大戶和種植專業合作社提供手把手的即時在線服務，實現問答開放，從而使解答及時、權威而且具有唯一性，便于農民實際操作。

而專家為農民開出的方子必然會涉及相關農藥產品，農民要是買不到還是無濟于事。因此，農醫生還開設“附近農資店”的功能，將前臺問答與農戶附近的農資零售店產品信息打通，能夠讓農民快速、準確找到合適農藥產品。另外，農醫生還開設“查真偽”的功能，可以讓農民通過掃二維碼、條形碼的方式辨識農藥的真偽，防止上當受騙。

“農醫生的出現讓農業技術推廣最后一公里的問題在手指滑動間就能解決?！蓖跽子抡f。

蜻蜓農服：從一錘子買賣到一條龍服務

“就像城里用手機打車一樣，農民只要在蜻蜓農服下單，剩下的事就交給我們?！笨藙偌瘓F總經理吳成偉說，他們會先派專家實地診斷配藥，再由專業團隊進行智能噴灑。

蜻蜓農服定位于平臺電商，面向農業新型經營主體、政府組織，實現農業服務在線交易，提供公益農技類咨詢，推動實現農業科技服務一站式外包，提供的農業類服務包括農業文化創意、農業規劃、智能噴灑、視頻診斷、農業物聯網、土壤修復、品牌農資、農產品營銷服務等。

“我們作為傳統農藥制劑企業進行這么大的一個轉身是基于農業發展形勢作出的判斷?！眳浅蓚フf。據農業部統計，我國60多萬個村，有農民專業合作社140萬家、國家級合作社4700家，相當于一個村有兩個合作社。農資銷售對象已經開始發生變化，農藥企業要從單一的農藥生產銷售的一錘子買賣轉變到農藥一條龍服務，因此克勝較早提出了農服的概念。

第2篇：互聯網農業營銷方案范文

[關鍵詞]互聯網+；農業現代化

[DOI]1013939/jcnkizgsc201538161

自2015年“兩會”期間總理提出“‘互聯網+’行動計劃”后，社會各界對“互聯網+傳統行業”展開了熱議。隨后，6月24日召開的國務院常務會議部署推進“互聯網+”行動，并通過了《“互聯網+”行動指導意見》?！兑庖姟访鞔_提出推進“互聯網+”，促進現代農業等11個重點領域的發展。可以預見，“互聯網+農業”將獲得更多的政策支持。這將為我國農業現代化提供新的契機。

1“互聯網+農業”的現代化發展模式

“互聯網+農業”就是充分利用互聯網，促進移動互聯網、大數據、云計算、物聯網等現代信息技術與農業的滲透、融合，同時帶動農業與其他產業的交叉、重組，形成現代農業新產品、新模式與新業態，從而促使我國農業現代化發展進入快車道。筆者認為，從農業產業參與方的角度來看，“互聯網+”對傳統農業的改造和重塑主要體現在農業從業者、市場和政府三個方面。

11“互聯網+農業從業者”

互聯網所具有的便捷化、公開化和公眾化為“大眾創業，萬眾創新”提供了良好機會，這直接導致越來越多的非傳統農民進入農業領域，并呈現引領農業發展方向的趨勢。為此，“農業從業者”既包括傳統農民、農業企業和農民合作經營組織，也包括積極投身農業行業的工商業和高科技企業等非傳統農民。

“互聯網+”為提高農民素質，提升農業生產效率提供了先進工具。傳統農業生產中，農民需要既懂生產技術，又要懂經營，懂管理，懂市場，在農業信息渠道不暢的情況下，往往導致產銷脫節、農產品滯銷，影響農民收益。在這方面，“互聯網+”將帶來變化。一是推動提高農民素質。以互聯網為代表的現代科技是發展現代農業的必備生產工具。農民需要掌握這一技能，以滿足現代農業生產的需要。目前，越來越多涌現的新農人恰恰體現了這一發展方向。新農人具備相對較高的文化素質和自我學習能力，具有較強的創新意識，能夠借助互聯網及時掌握和分析信息，從而改變了農民信息能力薄弱的狀況，促進了生產與銷售的直接對接，減少了中間環節，增加了收益。二是提高農業生產效率?；诖髷祿?、云計算和物聯網等信息技術，精準農業、設施農業和智慧農業等現代農業生產方式將逐漸普及，農業生產經營管理將更加科學，土地、水、勞動力等農業生產要素的配置將更加合理，農業生產效率將大幅提高。同時，農業生產的標準化、自動化和智能化也將在提高農產品質量安全水平，發展資源節約型和環境友好型農業方面發揮重要作用。

“互聯網+”是推動農業企業和農民合作經營組織延伸產業鏈的突破口。國際經驗表明，農村一二三產業的融合是現代農業發展的必經之路。利用“互聯網+”的信息網絡和技術支撐，結合農業的多功能性開發，傳統農業企業和農民合作經營組織可以實現向農業生產上下游的延伸，實現生產縱向一體化。在這方面，大北農集團做出了有益嘗試。目前，大北農已經推出了豬聯網20版，了智農通APP，并提出將以智農網及智農通為核心，以智農云服務、智農商城網、農信網為內容，發展覆蓋線上線下的農業互聯網與金融生態圈。這將使大北農的業務范圍從飼料、種子、農資采購拓展至生產管理、產品銷售和金融服務，實現面向產前、產中和產后的全鏈條綜合服務。

“互聯網+”為工商業和高科技企業涉足農業提供了平臺。在互聯網技術的推動下，近年來農業日益成為炙手可熱的行業，一些電商、地產商、物流和IT企業紛紛跨界經營農業。主要做法有：一是以電商為代表，網絡下沉，緊盯農村的消費需求。如阿里已啟動“千縣萬村計劃”，未來三至五年將投資100億元，建立1000個縣級運營中心和10萬個村級服務站。二是資本投入，培育高端農產品品牌。涉農工商企業大多資本比較雄厚，技術實力比較強。這些企業以資本投入為基礎，配合品牌塑造，使農產品附加值大幅提高。如聯想控股旗下的佳沃集團公司以藍莓、獼猴桃、提子、車厘子和柑橘等高端水果投資為主。該公司在智利和澳洲還建立了海外種植基地。目前，“佳沃”藍莓每公斤售價250多元，比普通國產藍莓高近一倍。

12“互聯網+市場”

“互聯網+”意味著新的思維方式和解決問題的途徑。用互聯網的方式改造傳統農產品營銷，將主要體現在以下方面：

一是整合平臺，信息更加公開透明。當前，我國農產品銷售存在的突出問題就是農民信息來源渠道單一，生產和銷售信息不對稱，導致“賣難”現象頻發，嚴重損害了農民利益。我國現有涉農網站約4萬家，但真正能夠提供契合農民需要的信息網站卻不多?！盎ヂ摼W+”崇尚的是“萬物互聯”。在這一基本訴求的推動下，借助大數據分析等信息工具，整合現有資源，搭建覆蓋更大范圍的信息共享與平臺，將使得農民與農民，農民與消費者之間的距離越來越近，信息越來越對稱，農民可以有效把握市場供求信息，從而減少生產的盲目性，杜絕“蒜你狠”和“姜你軍”等現象，保障農民穩步增收。

二是減少中間環節，降低產品銷售成本。目前，我國農產品流通環節多，產品售價與收購價相差幾倍，甚至幾十倍，導致農民享受不到產品增值的收益，消費者買不到物美價廉的產品，利益被中間經銷商分割。“去中介化”是互聯網發展的必然趨勢，隨著“互聯網+”的應用，農產品營銷領域互聯網程度將明顯提高，電商進入生鮮產品銷售將使農產品市場銷售形態得到根本性改變，改變傳統生產商和零售商的分工，不斷消減中間環節，使農民能夠更多地分享農產品流通環節的增值收益，同時提高全社會的福利。而近來新興的P2P模式若應用于農業領域，將顛覆傳統的農產品銷售模式，使農民與消費者能夠面對面直接交易。

三是用戶至上，訂單農業的新模式。“互聯網+”強調用戶體驗，注重用戶的參與度，圍繞用戶需求提供合適的產品?；诖髷祿治?，“互聯網+”時代可以發現和定位消費者的需求，并按照消費者的需求組織農業生產和銷售，實現農產品的個性化定制。這就是最近興起的農業“眾籌”。農業“眾籌”是訂單農業的新發展，也是“田地到餐桌”的新嘗試。在這種模式中，線上線下緊密結合，互聯網+金融+農業+鄉村旅游深度融合。消費者可以共同承包一塊地、一塊魚塘、一個果園等，并借助于互聯網技術，實時了解定制產品生長發育的全過程，并享受實地收獲產品的樂趣。

四是改變營銷思路，打造農產品品牌。“互聯網+”時代，每個人都是“自媒體”，都是傳播源，微信、微博等平臺形成的社交圈為農產品營銷提供了新的渠道。而農業生產本身與當地的自然和歷史密不可分，這為整合利用當地的文化歷史、資源背景等特色和優勢對產品進行“包裝”，增加產品的差異性，提高產品附加值創造了有利條件。農產品背后的故事使消費者形成品牌歸屬感和忠誠度成為可能。褚橙、柳桃和三只松鼠等農業品牌就是借助于互聯網對產品重新進行定位、包裝、宣傳，從而樹立了良好的形象，成功引導了消費者消費，擴大了利潤空間。

13“互聯網+政府”

目前，電子政務已經在輔助政府業務辦理和信息與公開方面發揮著重要作用。但是，在服務政府決策和管理方面尚存在欠缺。大數據和云計算等互聯網技術將在提高政府治理水平方面提供有效解決方案。

一是促進數據的跨部門、跨地區融合。通過建立以管理對象為標識，關聯多業務狀態，“互聯網+”將促進農業、工商、稅務、貿易等多各部門掌握的數據和資源更加公開透明，并實現共享與整合利用，提高政府運行效率。通過中央和地方農業部門，以及地方農業部門之間的數據融合，為政府制定農業發展政策，并監督政策執行等提供支撐。

二是推動服務型政府建設。“互聯網+”有助于拉近政府與普通農民的距離，促使政府更加“接地氣”，提供更加貼近農民需求的服務。包括利用互聯網，尤其是移動互聯網，使網上政務辦理更加方便、快捷；開發App等移動應用程序，整合科研院所和農技推廣網絡等現有資源，建立農民身邊的農業生產信息和專家信息系統，隨時隨地提供農業氣象、測土配方施肥、災情預報、疑難技術咨詢服務等。

三是推進政府監管現代化。利用“互聯網+”技術，在農業資源統計與合理平衡使用、災害監測預警、農產品市場監測預警、保障食品安全、農業廢棄物處理等方面為政府提供更加高效、便利的技術支持。

2推動“互聯網+農業”的對策建議

第一，加強頂層設計，制定“互聯網+農業”的發展規劃。為避免一哄而上、各自為政，亟須制定“互聯網+農業”的總體發展規劃，促進“互聯網+農業”的整體推進和協調發展。規劃需明確“互聯網+農業”的發展目標、戰略重點、實施步驟和保障措施等，以形成統一謀劃、穩步實施的推進格局。

第二，加強農村互聯網基礎設施建設。目前，我國仍有5萬多個行政村未通寬帶，擁有計算機的農民家庭比例不足30%，還有70%以上的農民沒有互聯網。與此同時，信息技術在農業領域的應用很多還停留在試驗示范階段，離大規模應用的要求還比較遠。因此，促進“互聯網+農業”的大發展，需要逐步完善農村的網絡基礎設施，進一步提高計算機和移動終端在農村的普及率。

第三，積極培育新型農業從業者，探索發展農業的新業態。鼓勵互聯網企業、電商、高科技企業等以投資、收購、合作等方式參與“互聯網+”行動，大力發展農村電子商務。充分利用O2O、P2P、C2B等模式，培養農業發展的新業態、新模式。

第四，加強農民素質教育，提高農民互聯網水平。利用遠程教育等農村信息化手段，開發基于云計算和移動互聯網技術的智能終端培訓平臺，同時充分利用微信、QQ等接入平臺設計適用課程等，加強農民培訓，積極培育有文化、懂技術、會經營、善創新的新型農民，提高農民的現代化水平。

參考文獻：

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[4]張義博農業現代化視野的產業融合互動及其路徑找尋[J].改革，2015（2）：98-107

[5]李斌“互聯網+”開啟農產品營銷的新時代[EB/OL].（2015-05-29）http：//newswugucomcn/article/20150529/558278html

第3篇：互聯網農業營銷方案范文

一、“互聯網+”生態農業休閑文化旅游APP平臺開發 

（一） APP平臺開發 

APP是安裝在智能手機上的客戶端軟件。目前主流的智能手機平臺包括蘋果公司的IOS平臺、Google公司的Android平臺及微軟公司的WP平臺，不同的智能手機平臺下有不同的開發工具。本系統的客戶端APP定位于Android智能手機平臺，該平臺具有開放、成熟、市場占有率高，且對開發者友好的特點，旨在為用戶提供一個技術先進、成熟穩定、友好易用的界面?？蛻舳薃PP的開發平臺采用開源Qt5.2框架開發。 

（二）客戶端APP 促進“互聯網+”生態農業休閑文化旅游的優勢 

通過APP的開發與應用，在移動互聯網市場為“互聯網+”生態農業休閑文化旅游的產品找到精準定位，是客戶端APP應用于休閑文化生態旅游產業取得效益的最好保障。 

其具體優勢主要表現在以下幾個方面： 

一是可以針對精準客戶提供確切信息。目前，市場上開發的各種APP客戶端，都是智能手機用戶結合自身的興趣根據自己的需要主動下載，沒有捆綁更沒有潛在的共享連接，這就說明各種產品的APP客戶端必然是下載者自身對其產品或品牌感興趣。下載者下載并運行APP客戶端后，智能APP就可以借助自身的功能，通過網絡智能收集并整合下載者所處的位置信息或人員行為信息等，通過大數據整理最終確認辨別用戶的興趣、習慣以及生活軌跡。例如，可以通過收集整理數據總結用戶主要的旅游景點及線路，可以識別用戶商業消費的主要場所、生活軌跡，可以通過手機的智能功能記錄并整理用戶常關注的網絡頁面信息，分析用戶的“互聯網+”嗜好，記憶用戶生態綠色產品的購買習慣，綜合分析其收入水平、家庭旅游興趣和愛好以及各種消費嗜好，而后通過后臺大數據整理歸納，有目的有重點地根據自身產品的特點推送給感興趣的用戶，從而保證“互聯網+”生態農業休閑文化旅游產業產品信息的準確推送。 

二是可以針對廣大受眾開展產業與消費者之間的各種互動。APP客戶端誕生并在智能手機上廣泛使用以后，與其他網絡媒介相比，廣大受眾體驗到的是更加豐富多彩、更加親民的體驗形式。伴隨著移動設備的智能化，尤其是觸摸屏在各種互聯網媒體設備的投放使用，使得用戶在文字、圖畫、視頻等方面都有了更加直接和方便的操作體驗，主客觀上使得休閑產業與用戶之間通過互聯網平臺實現了互動，既可以推送生態農業休閑文化旅游的相關活動，又可以及時收集反饋用戶的主觀要求。此外，APP客戶端還實現了基于同一客戶端人與人之間的互動通道，通過APP內部嵌入的SNS平臺，使用同一個APP的不同客戶可以對推送的產品信息交流心得，通過內部潛在用戶群的互動和相互的口碑傳播，不僅可以提升用戶對該APP品牌的忠誠度，還可以發散傳播用戶的消費體驗。 

三是可以適時推送創意廣告理念與創意產品。APP客戶端從誕生到快速在智能設備上推廣，作為新媒體時代的一種新的營銷工具，運用數字信號通過文字或視頻借助新的媒體推送產品信息呈現給消費者，既能一改傳統的廣告效用，又能在“互聯網+”的基礎上搭載更多的應用模塊，在網絡大數據時代推送或反饋更加廣泛的創意產品信息給用戶，這種創意營銷的新途徑搭載以各種創意生態農產品或休閑文化旅游模式，尤其是通過APP客戶端推廣景區養老或度假產業，創意使用“互聯網+”攝像頭動態關注景區養老客戶的起居，創新使用“互聯網+”攝像頭動態關注各類生態農業的管理，通過“互聯網+”網購平臺營銷創新農產品。APP客戶端既可以是休閑產業的使用手冊，又可以模擬創意產品的電子體驗，還可以成為用戶社交平臺，因此，開發具有創意創新特色的APP應用模塊必將成為現代產業新的營銷方案。 

二、“互聯網+”生態農業休閑文化旅游微信公眾平臺開發 

（一）開發平臺 

微信公眾平臺采用高性能的MVC技術架構，一是功能模塊，內容如表所示： 

二是微信基于LBS（定位服務）特殊的地理位置服務。 

基于地理位置的服務，要求可以確定移動設備或用戶所在的地理位置，同時可以提供與位置相關的各類信息服務，意指與定位相關的各類服務系統，簡稱“定位服務”。相較于傳統網絡媒體，微信的地理位置服務是一大特色，“查找附近的人”“搖一搖”“漂流瓶”等功能均是以LBS為基礎。 

（二）微信公眾平臺促進“互聯網+”生態農業休閑文化旅游的優勢 

一是微信公眾平臺是小眾熟人傳播，傳播的針對性強、效果高。數據統計表明，微信公眾平臺的注冊用戶漲幅迅速，截止到2013年1月15日已然突破3億用戶。 “互聯網+”生態農業休閑文化產業的系列產品如果通過微信公眾平臺傳播，既可以接收原來的騰訊用戶，又可以通過跨平臺添加功能最快捷地添加好友，尤其是微信有匹配通信錄功能，可以直接通過智能媒體通訊錄的自動匹配功能添加開通微信業務的朋友。休閑文化產業借力微信平臺的優勢在于其朋友圈功能自動展示交流的均是熟人關系，其建立的網絡也是熟人平臺，其信息傳播安全可靠，朋友圈傳播的信息相對其他媒體更易于被受眾相信和接受，所以真實用戶的私密交際的高信度和傳播率，可以讓微信公眾平臺后臺獲取更加真實有效的客戶群，可以讓休閑文化產業的營銷效果實現高效高反饋。 

二是微信公眾平臺推出的休閑文化旅游內容易于傳播與分享。智能手機借助移動網絡客戶端優勢，不需要在手機上安裝，不會占用手機內存，不影響手機速度，可以給用戶適時發送信息，便于休閑文化產品營銷，便于使用功能和社交、位置共享以及“超級二維碼”特性等，更便于現代農業的產品信息和綠色農產品工藝技術等對外推送，既能保證休閑文化旅游適宜人群的個性化營銷和服務，又能保證推送的信息持久與精準。加之公司根據各種經營現場的活動報道定期編輯推送圖片、文字、視頻等信息，以及觀光者借用平臺實時轉播旅游途中的所見所聞，通過“朋友圈”分享給各自的朋友，或觀眾根據自己的喜好轉載、轉發或@自己認可的受眾，使得信息傳播得更快、可信度更高、宣傳效果更佳。 

三是微信公眾平臺營銷信息成本低，推送及時，持續效用強。生態農業休閑文化旅游傳統產業的營銷，大多通過戶外廣告傳播信息，成本高且更新慢，與顧客之間除了現場互動外幾乎很難再有交流，而微信公眾平臺卻可以在游客游玩后，通過互聯網在線交流與溝通，一方面，公司可以與游客交流或推送新的產品信息，另一方面，游客相互之間也可以在平臺上進行交流，如此一來，公司可以通過后臺數據收集整理消費者的意見，改進或創新產品。同時，還可以根據掌握的情況創新研發多種互動產品，比如幸運一日游、幸運大轉盤或貴賓抽獎活動，不斷增加在線顧客的互動，增加活動的休閑趣味性，并通過長期的在線營銷，逐步樹立自己的品牌，推廣大家對公司品牌的認知認可，最終達到小投入高產出的經濟效益。 

第4篇：互聯網農業營銷方案范文

摘 要：本文以互聯網金融發展對傳統銀行業的沖擊作為研究主題，首先，從四個方面將互聯網金融與傳統銀行業進行了綜合的比較分析，其次，從三個角度分析了互聯網金融發展對傳統銀行業的沖擊，最后，提出了傳統銀行業的三個應對策略和建議。期望本文的研究可以為業內人士提供幫助和思考。

關鍵詞：互聯網金融；傳統銀行業

引言

近兩年，互聯網金融模式快速崛起，吸引了大量潛在的消費者，也開拓了基于通信技術和互聯網技術下的新興金融模式，對包括銀行在內的眾多行業產生了正面的沖擊，引發了諸多關注和思考。綜合細致的研究互聯網金融發展對傳統銀行業的沖擊這一課題，不但對我國金融體系發展有裨益，而且對新時期背景下的整體產業發展和結構調整也有幫助。

一、互聯網金融與傳統銀行業的綜合比較分析

（一）對客戶需求掌控能力不同

互聯網金融的數據處理能力和快速的網絡覆蓋能力超過了傳統銀行業的業務處理能力，因此，信息溝通非常充分，基本不存在信息對稱現象。在整合信息資源環節，也更有利于交易雙方的合作機會的產生，相比較而言，傳統銀行業雖然在硬件上進行了很多改進，加快了網上業務的推廣，加大了服務器具的升級換代，但是，面對龐大的信息庫數據，還是無法做到像互聯網金融那樣的快速高效整合信息的能力，也必然造成信息溝通失誤的概率較高。

（二）運營模式不同

互聯網金融是伴隨著互聯網誕生的，它依托互聯網進行業務的開展，即互聯網金融所提供的服務都只存在于線上的虛擬空間。它屬于直接融資模式，著重于解決中小企業融資問題，并且促進民間金融的陽光化、規范化，更可被用來提高金融包容水平，推動經濟發展。

傳統金融機構也有類似的線上活動，但是它在資金流通過程中充當的是一個中介的角色，其服務的對象也主要是規模較大、信譽度較高的企業，對于信譽度難以審查的小微型企業則較少，傳統金融主要是通過運營網點向客戶提供可觸摸的服務，并利用關系來銷售產品。

（三）運營的成本不同

互聯網金融的交易雙方在資金期限匹配、分擔成本非常低，銀行、券商和交易所等中介都不起作用，這就能夠大幅減少交易成本，而且透明度更強、參與度更高、操作上更便捷、中間成本就更低。

第三方支付公司快錢CEO關國曾表示互聯網金融將降低金融服務成本。未來，以第三方支付企業為代表的互聯網金融將創造性的依靠海量數據，極大降低各類企業享受金融服務的成本。

（四）具體操作不同

1、支付方式的不同 ：傳統金融采用的是物理網點分散支付，而互聯網金融是超級集中支付系統和個體移動支付統一。

2、信息處理的不同：傳統金融的信息通過人工進行處理，信息不對稱，且標準化、碎片化 、靜態化；互聯網金融的信息處理和風險評估通過網絡化方式進行，在云計算的保障下，資金供需雙方信息通過社交網絡揭示和傳播，被搜索引擎組織和標準化，最終形成時間連續動態變化的信息序列，由此可以給出任何資金需求者的動態風險定價或動態違約概率，而且成本極低。

二、互聯網金融發展對傳統銀行業的沖擊分析

（一）傳統銀行業的金融中介服務能力受到削弱

在互聯網金融的快速發展背景下，傳統銀行業的金融中介服務能力受到削弱是一個不爭的事實：傳統的銀行業的間接融資的方式和做法將會面臨新一輪的調整。互聯網時代，信息高速傳遞，直接降低了交易的中間環節和成本費用支出，在第三方支付平臺的帶動下，銀行業支付中介的傳統項目被嚴重沖擊，也直接分流了部分客戶群體。

以阿里金融為例，在淘寶巨大的客戶群體需求下，推出“訂單貸款”和“信用貸款”服務，極大的滿足了小微企業的貸款需求，也刺激了個人貸款的融資需求，收到了巨大的社會反響。

（二）傳統銀行業的業務體系受到沖擊

傳統銀行業的業務體系受到沖擊是一個更深層次的影響力的體現，綜合回顧銀行業的業務體系，除了信貸業務外，還有理財、保險、黃金、基金、外匯等種類，這些業務背后承載著不同客戶的實際需求，互聯網金融的快速接入，以信貸為突破口，迅速開始蠶食包括保險、理財在內的各項傳統業務，其綜合影響力體現在業務本身，也體現在營銷渠道上。

（三）傳統銀行業的營運模式受到重大顛覆

傳統銀行業的營運模式雖然在各個業務條線上不盡相同，但是，大體都遵循了“駐點式經營+廣告+關系”的營銷方式，雖然隨著電子銀行的快速發展，已經出現了營運模式上的調整，但是，對比互聯網金融的整體發展軌跡而言，兩者區別極大。當前銀行業營運模式的最大弊端反而是互聯網金融的優勢所在：一是信息傳遞平臺，二是時間成本，三是經濟成本。

三、傳統銀行業的應對策略建議

（一）推進戰略改革，搭建一條龍式的服務體系

傳統銀行業必須要面對改革的陣痛，首先在服務體系上就要下足功夫。這里所說的一條龍服務體系，是指傳統銀行業積極轉變自身角色定位，不要僅僅將注意力集中在金融中介的定位上，而要在數據的交換服務上、資金的融通方式上、營銷的平臺搭建上等方面深挖細作。在新群體客戶的消費習慣和方式的綜合考量基礎上，全面推進行業內外的戰略調整和布局。

（二）推進信息化，打造新型營銷平臺

信息化的大背景下，如果無法做到信息的準確、快速的傳遞，就必然會在競爭中處于劣勢地位，新型的營銷平臺必然要依托互聯網，深化戰略合作伙伴關系的建立。

（三）推進服務升級，提升服務品質和質量

推進服務升級，提升服務品質和質是新時期對所有窗口行業的總體要求，銀行業作為其中的一員同樣如此。所謂服務升級，不單單是服務的話術、技能、環境的提升，更重要的是服務精細化管理水平的提升、服務流程和服務規范的細化的提升、服務軟件和硬件的配套提升。

四、結束語

我國的互聯網金融雖然發展勢頭迅猛，但是也才剛剛起步，需要進一步完善和規劃的地方還很多，比如說：監管環節的制度建設問題、客服系統的規劃問題、危機事件的處理方案等等。而我國的傳統銀行業在意識到危機后，加速了對自身短板的彌補腳步，積極推出各類應對措施以維護自身優勢的客戶資源群體，但是，現階段都處于各自為戰階段?？梢灶A見：未來我國銀行業會更多的借鑒互聯網金融的優勢，逐步調整發展戰略，實現發展轉型，同時，互聯網金融也會細化自身業務領域，避開自身無法克服的經營弱點。從這方面看，兩者的融合是大勢所趨，分立對抗是暫時的。

參考文獻

[1] 張健.網絡銀行的發展與風險監管研究[D].吉林大學.2009年.

[2] 張德成.基于商家、消費者和發行機構決策行為的電子貨幣研究[D].上海交通大學.2007年.

[3] 陳航.后危機時代金融創新與風險管理的協調發展[A].“中國入世10周年——全面開放與走向國際的中國銀行業”學術研討會論文集[C].2011年.

第5篇：互聯網農業營銷方案范文

計宏銘

亦復數字CEO

2014年起擔任亦復數字CEO，在此之前，曾擔任好耶集團副總裁、平臺產品總經理、好耶寬通總經理等職，并曾在金融界、恒泰證券以及大智慧任職。

亦復數字1Fusion Digital是一家在數字營銷領域創業四年的公司，2015年被A股主板上市公司智度股份并購后，2016年業績增長80%，營收達到23億元人民幣。

隨著互聯網營銷的發展，搜索、視頻、電商和社交的崛起，數據和技術驅動營銷精準化在近幾年取得了長足的進步和使用，同時也給客戶帶來了一系列的問題和挑戰――用戶時間的碎片化、媒體渠道的多元化、目標用戶的模糊化、投放預算的合理化都成為廣告主在互聯網營銷路上遇到的復雜性問題。此外，在流量獲取后，無論品牌還是效果的后期轉化也成為一項精耕細作的工作，利用技術、數據對用戶進行分類管理并引導后期銷售成為重要的“內功”修煉。

針對客戶面臨的問題，2016年，亦復了Admath Tradingdesk系y，該系統能夠幫助客戶跨渠道對流量應用數據進行整合管理，也是亦復在需求端對廣告主多層次目標需求管理、數據端數據跨渠道應用管理、供應端多媒體流量效果管理的三方對接。這讓市場上的可購買渠道變得更加可管理，讓流量本身的價值變得更加可衡量，讓大數據的應用和分析成為可能。

我們發現，“內容為王”的理念在2016年再次回歸，在眾多渠道上，都出現了注重消費者情感升級的內容和創意的深入執行。亦復為京潤珍珠執行的“愛上超?！本C藝內容項目，取得了不錯的反響和關注，就是對市場趨勢的一次準確把握。

從2016年開始，亦復已經著手于AR＼VR＼MR等新技術的布局和營銷應用嘗試，希望未來能有更多的場景式應用實例為我們的客戶所用。同時，亦復也在考慮利用人工智能AI技術實現廣告流量購買的更優化，這將從效率和效能上都有可能發生質變。

2017營銷關鍵詞

消費者決策軌跡

適合這個時代的營銷，才是最有價值的營銷。每一個時代，營銷人都會專注于對“消費者決策軌跡”（Consumer decision Journey，CDJ）的研究和論證。而在這個時代，正是CDJ發生劇烈變化的時代。

從PC互聯網時代到現在的移動互聯網時代，消費者信息獲取方式的質變也導致了消費者決策軌跡發生巨大變化。隨著智能手機的全民普及，移動應用的迅速發展以及用戶行為的劇烈變化，只有變革營銷方式才能跟上消費者習慣的變化。

這一切發生的太快，正如人類最初花了19萬年才從采狩時代進入了農業時代，而從發明電燈到人手一臺智能手機，只花了短短100多年的時間；同樣，傳統媒介電視、紙媒營銷持續100多年，PC互聯網媒介營銷持續了大約15年，而移動互聯網媒介營銷僅用5年就顛覆了之前的CDJ管理方法。

第6篇：互聯網農業營銷方案范文

互聯網改變了商業,而移動互聯網的出現將加速商業的變革,未來所有的商業活動都會基于移動互聯網。移動互聯網是新商業時代最大的競爭優勢,這就好比在冷兵器時代擁有威力巨大的槍械;移動營銷則是21世紀最先進的現代企業營銷手段。

網絡創造價值

人類歷史上曾經歷了農業經濟時代、工業經濟時代,今天信息經濟時代已經到來。信息技術正日益成為我們生活和工作中的重要組成部分。從行商到坐商再到網商,直到今天的掌商,現代成功企業不再是簡單重復工業時代“巨人”那種“生產――銷售”的老路了,而是著眼于對迅速變化的消費者需求的靈敏感知和反應。因為商業行為本身極大地依賴于信息的獲得,商業信息時刻影響著商業利益。信息技術大大地降低了對信息的獲取、解析及反應的限制,因而推動著這一劇變的發生和發展,信息技術對于企業的最大價值也就在于此。

2004年,有9家中國互聯網公司在納斯達克或香港成功上市,人們驚呼互聯網投資的“第二春”來了。在搜索領域,百度解決了人們查詢信息的煩惱,“有事問百度”已經融入了每個人的生活;在新聞門戶領域,搜狐、新浪、網易等企業平分天下;騰訊QQ在互動娛樂和即時通訊方面獨占鰲頭,截至2009年第2季度,QQ用戶逼近10億,活躍數則達到4.省略面前,大小公司都享有基本相等的機會;一個小鎮上的生意人可以直接將產品賣到地球另一端;營銷方式變得更加直接、精準和可以測量,更重要的是,商業機構終于有了一種與用戶極低成本互動的媒介;由用戶創建內容等web2.0模式的普及終于讓消費者占據了商業的主角地位,改變了企業主導商業活動的歷史。

到目前為止,中國移動上網用戶已經超過了1.55億,3年超過互聯網10年的成長,超越pc上網用戶只是時間問題。移動互聯網是電信業商業元素與互聯網元素的結合,不再是互聯網的簡單發展變化,而是全新的一種商業契機。

移動互聯網能實現一對一精準營銷、隨時隨地的營銷推廣以及與位置相關的定向營銷,大量新興應用模式層出不窮,當下的移動互聯網足以讓商業變了個模樣,以前從來沒有一種技術可以做到這一點。

3G產業爭奪戰

2008年,中國移動互聯網市場規模達到96.6億元,預計2012年將增至633.5億元,年均復合增長率超過60%.同期,中國移動互聯網網民滲透率僅有6.8%,尚不及美國的一半,市場前景廣闊。3G牌照發放后,運營商、互聯網企業、手機廠商等各路人馬,都試圖將下一步戰略或下一個產品,向移動互聯靠攏,新興中小企業躍躍欲試。一場沒有硝煙的戰爭正慢慢拉開大幕。

三大運營商,同時擁有固網和移動網絡,基礎設備優勢明顯,控制了傳統互聯網向移動互聯網過渡的基礎?；ヂ摼W企業和手機企業,不得不倚賴它們的網絡。

運營商的不足在于缺乏互聯網應用和內容開發經驗,提供的互聯網服務,缺少與使用者的互動和個性化內容,而這正是互聯網企業的優勢。

互聯網企業在搜集、識別消費者偏好并針對性地開發產品上的經驗是可以移植的。但能否轉化成移動互聯網市場中的優勢,還有待考察。

手機制造商的優勢在于開發適合移動互聯網的交互界面,內置相關的應用,幫助消費者更便捷、更具娛樂性地使用移動互聯網服務。

顯然,運營商是市場中最為強勢的一方。內容質量的提升、終端向市場需求靠攏,都需要運營商牽線。

五類盈利模式

現在許多企業都迫切想從傳統行業向移動互聯網轉型,但事實上,他們不應該忽視自己在原行業中的優勢,要以傳統優勢為切入點。

中小企業單靠移動互聯網本身很難盈利,建議采用“移動+線下”的商業模式,移動網絡作為產品推廣、聯系用戶、搜集信息的渠道。移動廣告方案設計也是一個機會,幫助傳統企業將線下商業和移動營銷聯系起來。

移動搜索領域是未來熱點,未來用戶將搜索作為獲得內容的方式,但由于傳統搜索市場已經被巨頭瓜分,中小企業更應該關注那些特色搜索市場,沒有必要面面俱到,另外應根據手機特點設計搜索引擎功能,例如,手機搜索引擎易查的圖片搜索能使適于手機展示、欣賞性高的圖片自動排前。

需要注意的是,即便是上述行業,真正盈利也需要相當長的時間,并且面臨用戶習慣、運營商政策等不確定性,與大企業合作、依靠運營商平臺可降低一部分風險。

盡管移動互聯網市場前景巨大,但盈利才是各方參與者的最終目的,以下五類盈利模式是企業應尊遁的準則:

有償內容模式:消費者向門戶和運營商支付費用,后者再向內容商支付相應報酬,消費者的費用包括網絡接入費用、通訊費用和內容費用。

免費內容模式:消費者向門戶和運營商支付費用,后者收取廣告費用,消費者的費用只包含通訊費。

率先在移動互聯網市場盈利的日本NTT DoCoMo,其i-mode服務的盈利模式則是上述兩種模式的結合。

隨著市場的不斷擴大,運營商管理大量用戶、內容商和廣告商的成本不斷增加,盈利模式將不斷分化。

虛擬運營商模式:廣告接入、內容提供和向消費者提供都由虛擬運營商和基礎運營商共同負責,虛擬運營商向主要運營商購買通路。

內容平臺模式:運營商經營內容平臺,或向平臺支付技術支持費用,向廣告商和用戶收費,支付給內容提供者。

第三方服務模式:運營商的收入主要來源不是普通用戶,而是為第三方提供網絡、計費、數據處理等各項服務,核心競爭力是高效的通訊基礎設施和全面的服務。

第7篇：互聯網農業營銷方案范文

1、中國花卉交易網：為中國花卉企業提供專業的信息服務和解決方案，致力于打造全國最專業、最有效的花卉行業網上交易市場和商人社區作為一個電子商務網站。嚴格意義的花卉網站應具備：花卉行業的信息咨詢、營銷模式、交易模式、支付方式、售后信息服務等等應用。

2、億農網：主要提供農業服務，以成為新時代農業發展方向。億農網是國內最受推崇的互聯網品牌。億農網為全國用戶提供全面及時的農業資訊、多元快捷的網絡空間，以及輕松自由地與全國各地同行交流的先進手段。通過與國內外千余家農業物資供應商達成合作關系，億農網

（來源：文章屋網 ）

第8篇：互聯網農業營銷方案范文

關鍵詞：“互聯網+”；高職院校；創新創業；生物制藥

中圖分類號：G640 文獻標識碼：A 文章編號：1002-4107（2017）07-0074-02

隨著信息技術創新相繼涌現，以移動互聯網、物聯網、云計算為代表的新一代信息技術的突破和應用性風起云涌，促進了新興產業的飛速發展[1-3]。與此同時，“互聯網+”理念的提出，鼓勵將新一代的信息技術與傳統產業融合，推進傳統產業的轉型升級[4]，其中信息技術對教育產業的發展帶來了機遇和挑戰，而高職院校 “以大眾創業、萬眾創新”為核心不斷激發高職學生的創造力，培養一批具有創新創業精神，敢于承擔風險的創新創業人才隊伍[5]。本文以黑龍江農業職業技術學院生物制藥技術專業“互聯網+”創業應用實踐情況為例總結經驗，為高等職業院校創新教育發展尋找新思路。

一、生物制藥專業“互聯網+”創新創業現狀

黑龍江農業職業技術學院成立已有70年歷史，生物工程學院生物制藥技術專業是其重點建設專業，目前該專業開設了很多師生共建的創業項目，專業教師分別帶領生物制藥專業、藥品經營與管理專業、食品加工的學生廣泛實施“互聯網+創業”的活動，培養了很多優秀學生，創造了可觀的利潤。微生物制藥專業老師帶領學生利用業余時間將開發出來的益生菌酸奶、益生保健飲料、蛋糕、西點、紅腸等產品通過微信、QQ、淘寶等信息化途徑銷售出去，不僅鍛煉了學生的實踐能力，而且激發了學生的創業意識和創業能力；具有執業藥師資格的教師在校內實訓基地建立模擬藥店，帶領生物制藥專業、藥品經營管理專業的學生從進藥、宣傳、銷售、賬目管理等多個環節完成創業過程，將市場營銷課程生動地付諸實踐，實現了理論與實踐的有機結合；食品檢測專業的教師在學校圖書館建立了由學生獨立經營的咖啡店，讓學生在體驗自己做老板的基礎上調動了學生的積極性。這些有創業經驗的學生畢業后都被企業優先選擇，甚至有的學生畢業后將在校的創業項目帶到實踐中。

二、生物制藥專業“互聯網+”創業教育困境

（一）創業教育模式單一

目前，一些高職院校認為大學生創業就是開個小超市或是網店，因此在創業方式上仍是采用組織創業講座或是組織學生參加創業競賽等虛有其表的方式。黑龍江農業職業技術學院生物制藥專業在“互聯網+”創業模式上不斷進行著創新，將信息化教學模式如翻轉課題、微課、慕課等融入到教育模式改革中，但是由于資金，設備等限制，“互聯網+”創業模式還只是處在起步階段，仍沿用傳統模式，忽略了學科間的交叉，忽視了學生的專業特點和個性差別。創業教育的實施仍更多地停留在課堂上，在調動學生的創業積極性方面還有待提高。

（二）創新創業課程不足

目前，我國的創業多集中在本科院校，高職創業教育很少，有時在就業指導課程中開設一些章節，有時僅僅是聘請專家、成功人士等舉辦創業知識講座，生物制藥技術專業的人才培養方案中創業課程在不斷增加，市場營銷、推銷技巧、社交禮儀、會計學等課程現在都是其專業必修課。由于本專業的培養目標是培養具有應用技能的高端復合型人才，需要學生進入社會后與工作崗位零距離接軌，這就要求學生的理論知識豐富且實踐能力強，而藥品生產過程的審核標準又極其嚴格，導致學生模擬生產狀態下的產品并不能直接進行銷售，因此造成實踐產品無法與市場直接接軌。

（三）創新創業實踐平臺不夠

創業實踐在高職學生創新創業過程中起著至關重要的作用，本院生物工程學院建有制藥實訓實踐基地（模擬藥品生產車間、模擬藥店），其不僅發揮培養學生職業技能的作用，而且為學生初步創業實踐提供了平臺；學校也多次組織學生參加高職類創業大賽增強了學生創業意識，鍛煉和提高學生的創新思維和想象力； 學校也通過開展創業教育講座、創業項目，開設創業論壇等多種形式激發學生自主創業意識和創新創業潛能，提高學生創業能力。但是這些平臺有限，要想使“互聯網+”創業的理念深入人心，需要更多更先進的平臺。

（四）創新創業型師資力量薄弱

“互聯網+”創新創業模式在生物制藥專業推進過程中對師資團隊的要求很高。而本R悼創時間晚，許多教師畢業后直接進入學校任教，缺乏生產實踐、企業管理、互聯網創業的經驗，因而在教學過程中重理論輕實踐。教師年齡層差距很大，老教師生產實踐經驗豐富，但對信息化教學認識不夠，甚至缺乏基本的互聯網操作能力；中年教師是主要的中堅力量，不但有豐富的實踐技能，教學經驗也很充足，易于接受新事物、新思想，但是中年教師普遍由于生活繁重，而無暇對“互聯網+教育”付出更多的心力；青年教師思想新潮，有熱情，有干勁，但普遍教學經驗不足，需要更多地進行磨煉，造成許多創新創業的案例教學只能停留于理論狀態，對學生創新實踐能力的培養不利。同時，這也造成“互聯網+”創新創業模式在推廣過程中的預期效果沒有體現出來。

三、應用型高職院校創新創業教育的實踐途徑

（一）創新教育教學模式，豐富教學資源

“互聯網+”環境下的創業平臺需要將移動互聯網、大數據、云計算等信息技術整合和應用，這對高職教師和學生利用網絡技術能力提出了更高的要求，促使非專業的教師在知識獲取網絡化、教學資源信息化、教學手段新穎化、交流互動國際化等方面進行創新。教師既要運用工作導向法、角色扮演法、情景模擬法、案例分析法等國際領先的教學方法和手段，在理論和實踐課程授課過程中廣泛運用現代網絡信息化手段和豐富多彩的教學活動，充分調動學生的學習興趣和學習動力，增加其主動性與自主性； 也要采用微課、慕課、翻轉課堂等先進的教學模式，將其與傳統的教學模式相融合，傳承創新，拓展教學思路，豐富教學資源。

（二）開設“互聯網+創業”課程，培養學生創新創業能力

以“互聯網+創業”人才培養為目標，將“互聯網+”創業的理念融入生物制藥技術專業課程設置中，在學習專業知識的同時開發學生的創業思維，培養學生的創新創業能力。由于在校學生創業的特殊性，需要市場調研、纂寫商業計劃書、項目融資，提煉銷售策略等，如何將這些內容整合到有關的課程中對培養創新創業型人才有著重要的意義。因此在課程體系設計上，要在對創業活動的特點和過程充分了解之上將信息技術、經濟、管理和營銷類課程按一定比例有機結合起來，例如，在基礎課上開設社交禮儀、公文寫作等語言和文字表達方面的課程，在專業課程開設過程中設置市場營銷、企業管理、人力資源、創業教育與實踐、網絡經營實務等課程，并以創新創業為指導思想進行具體學習。定期舉辦“互聯網+”創業成功系列講座，設置“互聯網+創業”思維訓練課程，組織“互聯網+”模擬創業活動，邀請成功人士與學生進行互動交流，豐富學生的互聯網創業理論知識，激發學生利用互聯網創業的意識。

（三）搭建創新創業實踐平臺

“加強產學結合，深化校企合作”，強化校內外創新創業實訓基地建設，定期向企業輸送畢業生，使學生真正參與到企業管理和實踐中。高職院校應該與企業建立創業研發項目，成立由企業技術骨干和在校學生共同合作建立的項目研發團隊，結合網絡平臺，充分發揮互聯網創業方面的綜合優勢。市場競爭是激烈而殘酷的，研究顯示“以賽促學”是提高創業實踐能力的有效途徑，因此可以通過舉辦互聯網創業競賽活動讓學生在校園里就感受到這種競爭壓力，并鼓勵學生參加諸如“挑戰杯”大學生創業大賽、高職“互聯網+創業”技能大賽、“創青春”全國大學生創業設計大賽等各種賽事活動，讓學生置身創業實戰場景，從而提升他們的創新意識，激發創業活力，為創業實踐奠定基礎。

（四）加強師資隊伍建設，提升教師創新創業素養

在信息化時代背景下，高職院校要想大力推廣“互聯網+創業”理念，就必須培養一支具有創新創業精神和技能的高職教師隊伍，提高高職院校專業教師在教育教學中的創業素質，鼓勵高職教師開展互聯網背景下創新創業教育理論的學習和案例分析，逐漸在專業教育中提升高職學生創新意識和創業能力。這就需要注重對高職教師的培養與提高，首先應鼓勵高職教師積極參與行業及企業單位的創新創業實踐活動，多提供教師下企鍛煉的機會，提升教師的實踐技能和操作水平；其次是聘請有豐富實踐經驗的專家、創業成功人士、知名企業家到學校來為廣大師生傳授經驗并與他們交流思想，擴大師生視野；最后是為教師提供國內或國際創新創業教育領域的學術研討和學術交流的機會，使他們學習先進的方法與經驗，開闊高職教師創新創業教育的視野。

參考文獻：

[1]國務院關于積極推進“互聯網+”行動的指導意見[Z].

國發〔2015〕20號.

[2]董雪.“互聯網+”視閾下大學生創新創業教育路徑探究

[J].現代經濟信息，2015，（17）.

[3]陳勇.“互聯網+”視域下高職創新創業教育的探究[J].

南方職業教育學刊，2016，（2）.

[4]趙軍，楊克巖.“互聯網+”環境下創新創業信息平臺構

建研究――以大W生創新創業教育為例[J].情報科學，

2016，（5）.

第9篇：互聯網農業營銷方案范文

摘要：搭乘“互聯網+”的列車，利用先進的信息化技術，創造出能夠滿足消費者新需求的新模式、新產品、新服務，從而實現對新業態的塑造，是當下互聯網行業發展的新使命。本文透視社交類電商網站“美麗說”獨特的個性化定制服務亮點，基于當下互聯網平臺，從“衣、食、住、行”淺析對個性化定制服務的認識和體驗，探究個性化定制服務的運作，希望給有關從業人員提供有價值的參考。

關鍵詞 ：互聯網平臺；定制服務；個性化；“美麗說”

追求個性化定制服務，增強用戶體驗，激發用戶的感知和購買的欲望，為其提供個性化定制產品，順應潮流地成為了當下互聯網平臺最流行的服務。

1、當下互聯網平臺個性化定制服務的特征與模式

1.1 主要特征

1.1.1 需求多樣化。彰顯自我需求不斷升華，消費者追求最獨特的自己，享受“專屬”的服務，通過“量身定做”的過程，讓需求更加豐富多彩。

1.1.2 產品獨特化。逐步實現迎合用戶心理的產品品質的定制服務?！爱a品”被賦予個性化標簽，提供給消費者一系列的附加利益，包括前期分析、中途體驗、后期延伸等。

1.1.3 生產互動化。消費者與企業之間對于“定制”的意見，對于“個性化”產品或服務的體現，都依賴相互溝通，保持親密性，并從中碰撞出創意的火花。

1.1.4 服務專業化。打造“個性定制系列”，越來越要求提升服務品質，創造服務特色，使得顧客忠誠：顧客保留(續期)、重復光顧(加保)、引導他人(轉介紹)。

1.1.5“冷門”創新化 以人們的審美為出發點，通過對色彩、音樂、形狀、風格等美麗元素的很好運用，創建一個視覺體驗和氛圍，突破“冷門”黑洞，進而有所創新。

1.2 主要模式

1.2.1 消費者自主要求企業完成個性化產品的定制服務

網站產品的設計全部交由消費者“當家作主”。該模式要求消費者自身必須具有較高的設計能力，具備高水準的設計，“個性化”的展示才會產生高體驗、高分享和高口碑。

1.2.2 企業提供給消費者可選擇的個性化產品的定制服務

該模式是產品模板的多重組合，網站提供的產品或服務基于獨創性的模板，消費者可按照自身，進行創新化的DIY個性定制組合。這種“個性化+定制”模式對企業提出了高標準、高品質的服務要求，如個性化模板的選擇、樣式的搭配、視覺色彩的融合、消費行為的分析、產品反饋與跟蹤等。

2、“美麗說”社交網站個性化定制服務分析

2.1 “美麗說”網站簡介

“美麗說”(meilishuo.com)創建于2009年11月，當時定位是社會化的電商導購平臺，專為18至35歲的女性用戶定制，致力于提供最流行的時尚購物體驗。2013年11月，“美麗說”始建電商交易平臺，精選了上千家優質賣家供應商，提供女裝、女鞋、女包、配飾、美妝等品類的優質時尚商品，目前已成功轉型為女性時尚垂直品類電商，是國內最大的女性快時尚電子商務平臺、青睞的導購風向標桿。

截止2014年12月，網站不但擁有過億的女性注冊用戶，還擁有上萬家潮流商家入駐。其次，“美麗說”手機移動端用戶的粘度非常高，移動端用戶人均單日使用時間超過30分鐘，是年輕時尚女性的高頻使用場景之一。

2.2 “美麗說”欄目的定制服務

2.2.1“逛寶貝”

該欄目有24小時最熱的社區單品推薦，超贊人氣的寶貝分享，豐富的時尚資訊。網站根據注冊用戶的相關數據，做定向的分享推送。登錄的用戶，點擊“+分享我喜歡的”按鈕，或者使用網站的“美麗拾寶”工具，快速完成心得的分享。

2.2.2“翻雜志”

該欄目是時尚的聚集地，無論是哪種類型的女性，無論有何癖好，在“美麗說”雜志社都能精確歸隊。注冊用戶可依據個性、喜好和需求，添加雜志版面的“關注”，打造屬于自己的定制雜志——“我的雜志”。雜志編輯會精確搜集、整理雜志，以最新的版面、形式，分不同的類別推送在每位女性面前，比如，會根據定制寶貝的人氣、銷量、眾人個性需求狀況，做一一的提示，提供最新體驗動態。另外，還提供了收錄個性雜志，添加個性評論，分享鏈接，留下屬于“個性化點評”的空間。

2.2.3“搭配秀”

該欄目是“秀”美麗裝扮的空間。

欄目通過“人氣MM個性化定制推薦”、“潮流廣場達人個性搭配”，互動如何“定制美”、如何搭配更合理、時尚和更具魅力。在該欄目中，還可以通過點擊“人氣搭配”，即時添加自己“個性追評”，對話“搭配達人”，探索“個性”養成，定制自己的專屬，還可以隨時隨地分享個性搭配鏈接，及時定制服務，添加“關注”即可分享身邊的個性。

2.2.4“達人”

“達人”是“美麗說”最先入駐的老成員，擁有豐富閱歷、廣博知識，具有一定“個性化服務”的體驗經歷。該欄目通過“專家大師”、“時尚編輯”、“街拍”、“美妝”、“超級主編”、“達人專屬事跡”等平臺，聚集“個性”美麗，集人定制服務人群。各路達人，職業特性加上專業方向，為定制提供專屬服務。

2.2.5“福利社”

該欄目是讓注冊的用戶享有每周兩期時尚潮品免費試穿、試用的機會。用戶可以自己“定制”“福利”，然后提交試用報告，以供其他更多的MM參考。

2.2.6“好店”

該欄目是網站精選時尚女性們的個性化私房推薦欄目，集成美麗店鋪TOP100，做逛街指引?！昂玫辍睂⒌赇伨x首先進行了分類，如：“好店分類”“好店風格”“編輯推薦”“團購館”“美妝館”等，精確推薦優秀店鋪，網購的女性們可依據喜歡的風格和看點，進行“個性化”選擇。

3、基于互聯網平臺打造個性化定制的設想

3.1“衣”定制

人們越來越追求服裝的個性化服務?，F代服裝企業將有效選擇互聯網平臺，進行人體測量、過程模式的設計，把訂單處理等各個環節有機地結合起來，高效的完成整個服裝的定制過程。

3.1.1“衣”定制的實例

“型牌男裝”(utype.cn）是大型團體服裝定制企業——北京酷紳服裝旗下的時尚男裝在線定制平臺。該公司利用網站自身寬廣的供應渠道、高度信息化及定單管理水平，積累了上百萬人真實細致的量體尺寸，并憑借靈活強大的生產能力，創建了嶄新的“快定制”模式，領銜目前在互聯網上承接個人男裝的定制業務。

3.1.2“衣”定制的設想

“獨特的個性”+“完美的口碑”

“與眾不同的服裝質量和周到服務”

體驗品定做

基于用戶個性，建立感官體驗。提供顧客體驗服務，讓顧客驗證號型、了解型牌產品品質等，通過視覺、觸覺等再次抓住客戶的興趣，及時定位尺寸，給出專業建議。

免費面料樣品郵寄服務

事先實現“產品印象”，從而贏得顧客青睞。通過事先了解相關區域內的習俗、人群獨特的偏好，為顧客提供免費的織物材料樣品郵件服務，免去服裝定制過程中的設計糾紛。

密碼定制法

在服裝設計的計算機系統中，通過精度設計，存儲百萬套的標準尺寸樣衣資料，備用戶進行定制選擇。這種處理技術相當于三維人體掃描，可根據不同用戶生成個性化的定制服務，并根據需求快速修改，提高用戶對服裝的滿意度，同時企業“個性化定制”服務更為合理、人性化。

3.2“食”定制

伴隨“綠色、健康、有機”食品的推廣，互聯網O2O模式的現代連鎖企業在創新經營模式，拓展新的業務渠道，主打“綠色”“有機”“營養”“養生”等產品，將原材料采購、食品加工、物流配送等合理結合，完成餐飲的個性化定制過程。

3.2.1“食”定制的實例

“壹號農場”(001farm.com)是江蘇海之客農業發展有限公司依托農業物聯網技術和有機種養殖技術，為消費者提供高品質有機農產品的B2C電子商務平臺。該公司致力發展有機事業，解決了從田埂到餐桌的一站式的冷鏈配送?！耙继栟r場”全程采用信息化管理，為顧客實施個性化選擇有機種植品，是“互聯網+”時代特色鮮明的有機生活服務商。

3.2.2“食”定制的設想

建立定制分銷平臺

基于已經擁有眾多餐飲企業的供應商，構建專業化和垂直化的食品分銷平臺，存儲操作。平臺下的各門店可以按照個性化的需求定制所需食材，仿佛“一對一的個性定制”。

采用冷鏈車定制配送

從區域分銷平臺到指定企業，全程選用經由認證的冷鏈車配送。這樣可以基于定制的需求，不受時間、空間的限制，吃到放心的食品，同時還能合理利用食材，有效地避免食物的浪費和積壓。

3.3“住”定制

居，越來越多地影響著人們“活”的標準。對于“家居”，人們常想要一種家的感覺、審美的愉悅和對輕松自由生活方式的追求......于是，用戶個性化體驗應運而生。

3.3.1“住”定制的實例

“ 尚品宅配新居網” ( w w w .homekoo.com)是廣州尚品宅配家居用品公司旗下的網站，是一家依托現代科技、基于家居個性化定制的創新發展型企業，它在國內率先提出了數字化家庭定制概念，是家居行業的“先進標兵”。

3.3.2“住”定制的設想

用戶至上定制

立足用戶角度，切實為客戶解決實際“居”的問題。首先考慮用戶居家空間的風格、個性體驗，通過觸動消費者的內心情感，創造情感體驗，而不是推送式的“王婆賣瓜，自賣自夸”。

定制流程簡化

定制流程四步化：定制體驗方案(依據戶型、空間、面積、價格進行定制方案自選)給予多種風格樣板間的挑選(使想象具體化)提供無償的家居設計體驗服務無償繪制3D家居配套效果圖(根據客戶的個性需要，從專業角度顯示各種定制的實際效果)。

現代技術支持

在智能家居設計時采用先進的虛擬現實技術，讓消費者可以看到效果，實現零風險購物，幫助消費者實踐DIY家園夢想。高新技術的應用，激發了企業商業模式的活力，還使消費者獲得了高品質、低價格的優質服務，“個性化定制白菜價”，帶來更多口碑效應。

3.4“行”定制

“旅游定制”是當下旅游電商網站流行的一種個性化、專業化、“一對一”的優質服務模式。旅行交由私人旅行定制專家打理，旅游完全自主化，旅行路線、交通方式、住宿和時間，驢友都可以相互分享體驗，旅行充滿奇妙和歡快。

3.4.1“行”定制的實例

“響應網”(xoyin.com)是專業的酒店體驗營銷型網站，也是國內首家體驗酒店的預訂平臺，為消費者提供高質量的酒店服務和低價格的酒店客房住宿體驗。通過酒店的體驗營銷，激活酒店空閑客房，發揮酒店免費房間的再促銷力量，在提升銷量、品牌和口碑宣傳的同時，實現長期的營銷推廣的效果，是酒店打開網絡營銷渠道和銷量的一個全新方式。

3.4.2“行”定制的設想

開設冷門體驗

冷門體驗式的預訂平臺，與用戶喜好與過程體驗緊密聯系，分享旅游日記，擁有“前無古人，后無來者”的競爭優勢。

親民價格旅游

商家設計親民價格的旅行方案，顧客通過搶購獲得，然后只需按最基本的低價格支付，全程按照定制的體驗券號碼和密碼信息完成旅行過程中的酒店入住，進行過程經驗分享，這也可以讓更多的潛在消費者體驗高品質、低價格的定制服務。

設計口碑營銷

采用體驗式營銷，酒店業以房間作媒介，為消費者提供低價體驗，這種“個性化定制”服務可以把銷售房間的數量間接轉換為廣告量，便于酒店快速提升品牌，達到口碑營銷效果。

4、結論

當下的互聯網平臺越來越活躍，創新與融合成為了主題，其結果不僅會體現在服務模式的創新，還會體現在對產品的創新，對整個業態的創新。縱使當下個性化定制尚存問題，但新鮮事物的成長必定是在磨練中得以完善，堅信未來的個性化定制服務必定會體現“精致化”的價值，滿足消費者的不斷需求。

參考文獻

[1] 何曉蕙.從“美麗說”看社交化電子商務.現代商業.期刊.2014（02）

[2] 陳文倩.社交化電子商務中的口碑傳播——以“蘑菇街”、“美麗說”為例.新聞世界.期刊.2013（05）

[3] 百度百科 baike.baidu.com

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