網絡推廣營銷技巧精選(九篇)

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第1篇：網絡推廣營銷技巧范文

一個店鋪想要存活，營銷是不可或缺的一部分。網絡營銷不同于線下營銷，涉及到更多的互聯網技術以及新媒體運用、效果監控分析等，網絡營銷已經完全獨立于傳統營銷，成為一門專業的知識技能。隨著電子商務的日趨成熟與蓬勃發展，擁有實際操作技能和項目經驗的網絡營銷人才大受歡迎，網絡營銷市場出現龐大的人才缺口。

據記者了解，全國大中小型企業老總大多都有“一將難求”的感嘆，某企業老總這樣慨嘆：專業網絡營銷實戰性網絡推廣人才的缺乏，嚴重拖慢了企業電子商務化的進程和占領網上市場的速度。

據統計，大多高校大學生看好網絡營銷行業的前景，但是普遍對于網絡營銷的認知不深，缺少專業的、系統的實戰培訓。即便是營銷專業的學生，對于網絡營銷的理解也只限于書本表面化、理論化。沒有第一線的操作策劃技能，不能“立刻上崗”。

的確，很多企業都面臨難招到高素質“上崗即用”網絡推廣人才的窘境。高校學生紙上談兵，與網絡推廣實操脫節的知識難以對上企業胃口。這些讓企業叫苦不迭，因為招進來的都是新手，而且老板也不知道怎么對這些新人進行培訓，公司里也找不到靠譜的可以培訓實戰性網絡推廣技能的人。各大企業迫切希望能夠招到有真才實學、接觸過實際項目的網絡推廣成手。

作為國內網絡推廣第一門戶的營銷幫幫網，集合了網絡營銷界全國知名的專家、各企業網絡營銷總監等行業內精英人才，其幫幫學院開設的專業實戰型網絡營銷培訓課程場場爆滿。越來越多的企業也主動聯系營銷幫幫網，希望營銷幫幫為其輸送、推薦精銳的實戰型營銷人才。

營銷幫幫如何能得到學員與企業雙方的同時認可？出于好奇，筆者對營銷幫幫的網絡推廣培訓內容進行了深入的了解。據了解，營銷幫幫的培訓涉及內容包括：SEO搜索引擎優化技術、SEM競價廣告管理、關鍵詞分析、軟文營銷、口碑營銷、SNS營銷、博客營銷、微博營銷、事件營銷策劃與控制、網絡視頻營銷、海外網絡推廣以及淘寶網店裝修、淘寶直通車優化、淘寶內部推廣、網店運營技巧、誘導頁(landingpage)設計與制作等網絡營銷的方法面面。由來自各大企業實戰一線的網絡營銷總監、經理、專家擔任講師，把第一線的網絡推廣技巧和經驗、案例新鮮直遞到學員面前，真正實用型技巧培訓。培訓后安排實際項目操作機會，使學員活學活用，把理論變成自身技巧，不僅使自己在職場中獲得較高的起步，所學知識甚至可直接用于電子商務創業。很多企業也是看中了營銷幫幫的實用型培訓機制，看好營銷幫幫的實戰精英式培訓，委托營銷幫幫網向其推薦網絡營銷、網絡推廣人才，甚至獵頭高級網絡營銷總監等職位。

從營銷幫幫培訓出去的學員，各大企業爭相錄用。營銷幫幫為培訓學員提供實習、就業、創業等多樣化機會，并吸納進營銷營銷人才庫，供各大企業挑選儲備。而優秀學員均可加入網絡營銷精英俱樂部，定期參加業內聚會和經驗交流會，保持與網絡推廣最新技術與技巧的與時俱進性。

第2篇：網絡推廣營銷技巧范文

對于網絡營銷的認識，一些學者或網絡營銷從業人員對網絡營銷的研究和理解往往側重某些不同的方面：有些偏重網絡本身的技術實現手段；有些注重網站的推廣技巧；也有些人將網絡營銷等同于網上直銷；還有一些把新興的電子商務企業的網上銷售模式也歸入網絡營銷的范疇……

關于網絡營銷的理論和方法，國內已經出版一些專著，專業報刊上發表的文章也不少，更多資料出現在互聯網相關的網站上。綜觀現有各種觀點，都沒有形成一個完整的體系。面對大量信息，為了理解網絡營銷的全貌，有必要為網絡營銷下一個比較合理的定義，從“營銷”的角度出發，將網絡營銷定義為：網絡營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分，是建立在互聯網基礎之上、借助于互聯網特性來實現一定營銷目標的一種營銷手段。

據此定義，可以得出下列認識：

第一、網絡營銷不是網上銷售網上銷售是網絡營銷發展到一定階段產生的結果，網絡營銷是為實現網上銷售目的而進行的一項基本活動，但網絡營銷本身并不等于網上銷售。

這可以從兩個方面來說明：(1)因為網絡營銷的效果可能表現在多個方面，例如企業品牌價值的提升、加強與客戶之間的溝通、作為一種對外信息的工具、網絡營銷活動并不一定能實現網上直接銷售的目的，但是，很可能有利于增加總的銷售；(2)網上銷售的推廣手段也不僅僅靠網絡營銷，往往還要采取許多傳統的方式，如傳統媒體廣告、新聞、印發宣傳冊等。

第二、網絡營銷不僅限于網上

這樣說也許有些費解，不在網上怎么叫網絡營銷？這是因為互聯網本身還是一個新生事物，在我國，上網人數占總人口的比例還很小，即使對于已經上網的人來說，由于種種因素的限制，有意尋找相關信息，在互聯網上通過一些常規的檢索辦法，不一定能順利找到所需信息，何況，對于許多初級用戶來說，可能根本不知道如何去查詢信息，因此，一個完整的網絡營銷方案，除了在網上做推廣之外，還很有必要利用傳統營銷方法進行網下推廣。這可以理解為關于網絡營銷本身的營銷，正如關于廣告的廣告。

第三、網絡營銷建立在傳統營銷理論基礎之上

因為網絡營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分，網絡營銷活動不可能脫離一般營銷環境而獨立存在，網絡營銷理論是傳統營銷理論在互聯網環境中的應用和發展。有關網絡營銷理論與傳統營銷理論的比較將在后面內容中做深入分析。

網絡銷售就是利用網絡進行買賣銷售

常見的網絡推廣方法有：

1.搜索引擎競價推廣。比如：百度競價推廣、google競價推廣、雅虎競價推廣。這種推廣方式是按點擊量付費，見效快，但成本高，而且容易遭同行有意點擊。

2.博客推廣。這是web2.0時代新興的網絡推廣方式。博客推廣之所以受到歡迎在于博客做到了博客主與瀏覽者之間的互動，瀏覽者在瀏覽博主發表的文章時有意無意的宣傳推廣了該文章。要想吸引瀏覽者，這就要求博客主發表的文章要有吸引力有傳播力。從這一點來說，博客推廣是另一種形式的口碑營銷。博客推廣的另一大好處在于博客對搜索引擎的友好度較高，同樣的文章在搜索引擎的排名比一般網站高。

3.論壇推廣。一種傳統的網絡推廣方式。費時費力，效果卻不見得怎么好。

4.郵件推廣。傳統的網絡推廣方式。由于各大郵件提供商比如網易郵箱等加強了反垃圾郵件功能，現在已經無多大效果。

第3篇：網絡推廣營銷技巧范文

關鍵詞：網絡營銷；核心思維；系統結構

企業市場營銷的最終目標是滿足消費者的需求和欲望，成功的市場營銷包含三個要素：產品、傳播、說服。企業通過提升殘品品質，開展品牌運作，以最大限度的提高產品的價值；通過口口相傳、廣而告之、網絡推廣等方法，做好產品信息的傳播，以盡可能低的傳播成本讓更多的人在更短的時間里了解產品；把握客戶需求和消費行為特征，解除立即成交的心理障礙，成功的說服潛在客戶立即成交。

1網絡營銷核心要素

網絡營銷是指以網絡為工具和渠道開展的市場營銷。在網絡營銷環境下，市場營銷的三個要素具體化為：產品、文案、推廣。選擇好產品和項目是做好網絡營銷的第一要素，這是營銷的前提和根本。而營銷文案的功能就是要能成功的說服潛在客戶立即成交，立即成交三要點：即為客戶所需、機會難得、最小的購買風險，因此文案寫作應當做到直擊客戶需求、建立客戶信任、激發購買欲望。網絡推廣的功能就是做好產品信息的傳播，用盡可能低的成本讓盡可能多的人在盡可能短的時間里知道你的產品。網絡推廣要做到選擇合適的推廣平臺或渠道、采取恰當的營銷方式或模式、選取合適的推廣時機。開展網絡推廣前必須熟悉相關產品和目標客戶的需求及消費特點，熟悉推廣平臺（或渠道）的傳播特性和使用技巧，熟練掌握各種網絡推廣模式、方法及營銷數據分析。網絡營銷的三個核心要素中，如果產品具有絕對優勢，則文案和推廣就不太重要，當然，好的文案和推廣更利于產品營銷。對于一般產品而言，文案的權重要比推廣大得多。

2網絡營銷的核心思維和系統結構建設

（1）促成成交是所有營銷（當然也是網絡營銷）的目標與歸屬，所有營銷活動都應該以成交為中心。

（2）成交的前提是企業與客戶的相互信任，其根本性的解決辦法就是走品牌經營之路，努力打造強勢品牌。

（3）在網絡營銷環境下利用信息化手段建設、培育、經營好伙伴圈（簡稱商圈）是企業不斷壯大和持續發展的關鍵。商圈是一種以互惠互利為基礎構建起來的利益共同體。企業為圈中伙伴最大限度的提供能夠滿足他們需要的價值（客戶價值最大化），客戶為企業發展貢獻最大價值（企業價值最大化）。

（4）用精準的推廣從別人的商圈中去尋找和發展自己的商圈是最有效的推廣策略。

（5）要構建自動化、半自動化的營銷系統，用系統的力量發展網絡營銷。

3網絡營銷系統結構的建設策略

3．1選擇好的產品和項目

選擇好產品和項目是做好網絡營銷的第一要素，是營銷的前提和根本。在激烈的市場競爭中，應該盡量選擇競爭相對較小、客戶終生價值大、滿足客戶迫切需求的產品。

3．2促進成交

在沒有建立信賴的基礎，不可能創造銷售業績。從抓潛到第一次成交，至少需要與對方建立80％的信賴感，這由零到百分之八十的信任是在不斷為對方提供價值的過程中逐步積累的。而別人的圈中發展自己的伙伴，必須用自己提品獨特的客戶價值吸引伙伴，用真誠、熱情、細心、周到服務吸引伙伴，最關鍵的是要有一套讓人無法拒絕的成交策略。成交策略的設計中，必須準確把握客戶的需求，為客戶塑造價值；用實力、誠信和情感取得客戶信任；用真實的“零風險”設計最大限度降低客戶的購買風險；用大力度的促銷策略、時間緊迫性、資源稀缺性促成立即成交。

3．3留住“魚兒”并不斷擴大魚塘

努力讓用戶滿意，第一時間處理客戶的抱怨，無條件兌現對客戶的承諾。讓用戶忠誠，為用戶提供更好服務、物超所值的產品，用戶才會重復購買；用機制化的設計，如積分制、會員制等留住客戶，提高客戶退出的成本；通過直銷體制把客戶變成你營銷團隊的一員，形成“命運共同體”。讓用戶幫你營銷，把客戶變成營銷團隊的一員，形成共同的價值鏈條。

3．4做好追銷

開拓一個新客戶的成本遠高于留住一個老客戶，追銷的目的是在實現企業給與客戶價值最大化的同時實現客戶價值的最大化。做好追銷售需要不斷滿足客戶的現有需求，不斷開拓客戶的新需求，通過不斷客戶價值增進和客戶關懷，增進與客戶的感情。

4結論

互聯網技術和電子商務的飛速發展為企業實施網絡營銷創造了條件，企業應該把握網絡營銷的核心思維，以促進成交為中心，走品牌經營之路，利用信息化手段構建網絡營銷系統，最大限度滿足客戶需求。

參考文獻

［1］陳孟建．網絡營銷核心思想的研究與分析［J］．電子商務，2012，（04）：33－35．

［2］魯培康．營銷的首要命題與核心思維［J］．銷售與市場（管理版），2012，（05）：3．

第4篇：網絡推廣營銷技巧范文

據統計數據顯示，我國中小企業現已超過800萬家。如此大的一個群體，該怎樣適應網絡營銷的大環境，得到更經濟更好的企業推廣效果?下面，筆者就為大家介紹降低中小企業網絡營銷成本的五大技巧。

建立企業網站

企業網站是我們推廣企業的主要工具，更是網絡推廣的基礎課。

推廣的企業網站要求能夠隨時隨地根據市場和企業自身的需要來修改，并且要摒除專業化的枷鎖，做到非技術人員也可及時地修改了更新，以更好地符合搜索引擎和市場的要求。建站程序最好是靜態的，有利于搜索引擎收錄并排名。如果建站程序不符合搜索引擎要求，在做搜索引擎推廣時就非常不利。在企業建站這方面，世界工廠網的功能就十分強大，不僅方便，更重要的是免費提供這項服務，大大地降低了中小企業的網絡推廣成本，其操作也簡單快捷，即便你是菜鳥也不必擔心。

優化網站關鍵詞

根據網站關鍵詞優化原則，先從易到難進行優化，讓關鍵詞在百度、谷歌等搜索引擎取得好的排名，從而達到被動帶來客戶的目的。

開設企業新聞頻道

不要小看了企業新聞這一項，有很多企業在做推廣時都嚴重忽略了這一方面，認為企業新聞對于推廣沒有多大的幫助。其實不然，開設新聞頻道，并保證實現每日更新，不僅能為你的企業站積累人氣、吸引行業用戶、增強網站的粘性，更重要的是，有助于改善、提高網站的搜索引擎結果體現。當然，最關鍵是嚴格控制內容及其更新的成本，盡量利用門戶網站的新聞頻道來轉載。在世界工廠網的企業建站模板中，企業新聞是非常重要的一部分，注冊為企業會員后，可在線企業新聞，操作方便，對企業企業站的推廣意義重大。

添加友情鏈接

這里的友情鏈接專指網站所在行業以外的、與網站內容沒有直接關系的網站，這樣的鏈接互換可以互相過濾用戶，值得考慮，但要注意，切不可將其余重要的合作伙伴混列在網站上，應區別對待，必要時可采用下拉菜單、分頁面等形式。

郵件推廣

第5篇：網絡推廣營銷技巧范文

“互聯網+”、“大眾創業、萬眾創新”等概念已經上升為國家層面的戰略，我們已經進入“互聯網+”時代，電子商務已經成為實施“互聯網+”行動的重要手段，是實現“大眾創業、萬眾創新”目標的重要抓手，是中國經濟轉型升級重要的支撐之一。

截至2015 年12月，全國開展在線銷售的企業比例為32.6%，開展在線采購的企業比例為31.5%，全國利用互聯網開展營銷推廣活動的企業比例為33.8%。受中國網絡零售市場發展帶動，開展網上銷售業務的企業數量、銷售規模增長迅速。有34.0%的企業在基層設置了互聯網專職崗位，中國電子商務服務企業直接從業人員超過270萬人，由電子商務間接帶動的就業人數，已超過2000萬人。未來3年，我國3000多萬家中小企業將有半數企業嘗試發展電子商務，電子商務行業人才需求量也更加趨緊，對具備運營、技術、推廣技能人才的需求量將會激增。

1企業對電子商務人才的需求層次

企業對電子商務人才需求的層次是不同的，具體可以分為以下兩種不同的層次，不同層次的電子商務人才可以適應不同層次的企業的需求。

（1）企業電子商務應用初級階段技術與商務復合初級人才，需要的是能夠在互聯網思維的主導下用技術傳達商務理念的復合人才。

（2）企業電子商務應用到一定階段綜合型高級人才，需要有豐富的電子商務從業經驗，了解電子商發展趨勢，熟悉品牌運營之道，挖掘電子商務發展機會的高精尖綜合型人才。

2企業對電子商務人才的需求方向

2.1技術性人才

美工人員：開展視覺營銷的人員。分為美工助理、美工專員和美工設計師。電商賣的就是圖片和文字，美工人員成為企業標準配置的人員。要求具備視覺營銷的思維，設計能力強，并熟悉網頁設計技巧；

信息化人員：實現用戶體驗的網站策劃和建設、信息化模塊建設和維護人員。電商企業依靠高度信息化產生的效率取得競爭優勢，企業內部各個環節的信息系統的設計和維護是企業的核心能力。

2.2運營人才

運營策劃人員：企業電子商務整體規劃、網絡交易平臺SEO優化整治、網絡交易平臺內外部營銷、進銷存管理；

商品編輯：商品信息維護與更新；

數據分析：電子商務是數據依賴的，通過數據分析，可以判斷網站的健康狀況，可以評估運營計劃執行的效果，并為企業下一步的行動提供決策依據。

客服人員：客服洽談、跟單與訂單處理、客戶關系管理。

2.3推廣人才

網絡推廣：制定和實施推廣計劃。

2.4綜合型高級人才

高級電子商務師：了解電商發展趨勢，熟悉品牌運營之道，通曉電子商務全局，具有前瞻性思維，挖掘電商發展機會的綜合型高級人才。

高層管理人員：企業高層管理人員應了解電子商務，協調各部門應用電子商務提高工作效率及企業效益。

3高職電子商務人才對應的就業崗位職責及能力要求分析

根據以上對當前企業對電子商務人才需求的層次及方向分析，結合高職電子商務專業學生的特點，可以將高職電子商務專業畢業生就業崗位分為網店美工、網絡營銷、網絡推廣、在線客服、網絡信息編輯、網站運營、網店店長等7類，各崗位對于職業素養的要求大致相同，主要歸納為以下幾個方面：

（1）有較強的溝通及壓力承受能力；

（2）思維靈活，進取心和責任心強；

（3）有團隊合作意識；

（4）善于溝通，良好的表達、溝通協調能力；

（5）良好的服務意識。

各崗位分別對應的崗位職責與能力要求如下：

3.1網店美工

崗位職責：規劃店鋪及素材、商品寶貝拍攝、圖片美化工作、主圖設計、詳情頁制作、店面整體形象設計更新。

能力要求：了解市場營銷和消費者心理，懂得視覺營銷原理，精通光影魔術手和美圖秀秀、Photoshop、Dreamweaver和HTML語言、CSS 。

3.2網絡營銷

崗位職責：制定網絡營銷計劃與方案；網絡交易平臺SEO與優化整治；有價流量的獲?。ㄖ蓖ㄜ嚨龋┑娜粘灮?；淘寶論壇發帖頂貼，幫派的建立與促銷活動策劃與實施、增加成交轉換率與客單價活動的策劃和實施；交易平臺促銷活動（增加店鋪信譽度及新顧客）的策劃和實施；外部網站、微博、微信、QQ宣傳及活動策劃和實施；搜索引擎優化與排名；網絡營銷效果評估。

能力要求：計算機網絡能力、網站推廣能力、Seo搜索引擎優化能力、網絡營銷方案策劃能力、網絡營銷效果評估能力

3.3網絡推廣

崗位職責：制定推廣計劃；利用郵件，論壇，博客，QQ等網絡方式進行推廣、優化搜索引擎競價排名、網絡廣告、網站合作等多種渠道的推廣工作，增加網站的流量和知名度；熟悉各種互聯網廣告的形式和特點，善于利用網絡各種資源，對網站進行宣傳，包括SNS、BBS、BLOG、微博、微信等；與線下推廣活動協同。

能力要求：網絡推廣能力、推廣方案策劃能力。

3.4在線客服

崗位職責：售后服務；售中負責客戶線上咨詢、投訴、訂單處理等，引導用戶成交，提高服務質量；負責客戶意見、建議、系統需求的記錄、整理、提交；維護良好的客戶關系，掌握客戶需求，將客戶信息歸檔，促銷活動及時通知。

能力要求：辦公自動化軟件應用能力、語言表達能力和溝通能力、應變能力和解決問題的能力。

3.5網絡信息編輯

崗位職責：負責網站新聞欄目的日常更新及維護；負責網站原創稿件的撰寫及；參與新聞專題策劃，負責相關新聞專題及欄目的日常維護。

能力要求：良好的文字功底、較強的網站專題策劃和信息采編能力、網絡推廣能力、計算機網絡應用能力、采集與搜索工具應用能力。

3.6網站運營

崗位職責：網絡營銷推廣活動、專題活動策劃及執行；分析并把握用戶體驗需求，調整各級欄目的建設，監控、敦促網站內容及時更新與完善；負責網站SEO推廣，各種流量推廣的策劃、執行與跟進，主要針對各大搜索引擎進行推廣，及外部鏈接的建設；負責檢測各大搜索引擎收錄和關鍵詞排名，研究競爭對手及其他網站相關做法，按階段優化提升網站的PR和關鍵詞排名；對網站相關數據，進行收集、建模、分析和挖掘，提出改進完善方案，督促跟進相關部門執行。

能力要求：網站運營策劃能力、網絡營銷推廣能力、用戶需求分析能力、搜索引擎排名優化能力、網絡營銷評估能力。

3.7網店店長

崗位職責：負責淘寶、天貓、京東等店鋪的運營管理和營銷推廣；根據網店的銷售情況制定合適的促銷計劃；負責每個月的銷售管理、業績考核；制定聚劃算、淘金幣等及淘寶內部活動等操作計劃；直通車、淘寶客、淘寶幫派、社區、網店相互推廣和數據分析管理；熟悉運營環境、交易規則、推廣ROI、網站廣告資源；對競爭對手的品牌、價位進行研究，提出應對措施；撰寫軟文等推廣產品與品牌；負責團隊的日常電子商務的管理工作。

第6篇：網絡推廣營銷技巧范文

首先要知道到底什么是網絡營銷?筆者個人認為網絡營銷就是以互聯網絡為基礎，利用網絡信息和媒體來輔助進行實現營銷目標的市場營銷活動。說的簡單通俗點，就是利用互聯網達到一定營銷目的的市場營銷活動。在這里要說的是，不同的企業所接觸的網絡營銷面的不一樣的，這和企業的規模，行業，目標等等都有關系，不能簡單的認為在網上投放了一個網絡廣告、投放了競價排名、做了SEO等就是網絡營銷了，實際上網絡營銷可不只是這么簡單的東西，起碼投放廣告你要懂得投放位置啊，廣告的策劃設計啊，廣告的效果監測啊等等，而競價排名也是有很多技巧的，seo更是要求的多了，所以對網絡營銷的認識不要太片面!

網絡營銷是一系列網絡推廣手段的整合，這些手段包括：搜索引擎營銷(SEM)、IM營銷、BBS推廣、競價排名、新聞營銷、博客營銷、微博營銷、視頻營銷、電子雜志營銷、SNS營銷、論壇營銷、電子商務、電子郵件等等，把這些一系列的推廣手段根據你要推廣的產品特性有機地整合起來制定一個整體的營銷方案，才是網絡營銷的根本核心所在。這么說太理論化，那么我說一下大概的一個過程吧，這樣也許更直觀好理解一點。

首先，一個企業要有一個企業網站，這是網絡營銷的基礎，企業網站就是一張網絡名片，是簡單介紹和展示企業的;

然后是有了網站就該優化網站和開始在搜索引擎做個排名了，接著呢就可以宣傳推廣了，當然不能忘了網站內容平時要經常更新有意義的信息，才能吸引人們開關注;

有穩定流量了，接下來就是網站自身提供的服務問題了，在線自動注冊、購買、結賬、處理訂單、客服等等，這就算是到了銷售服務這個環節了;

第7篇：網絡推廣營銷技巧范文

今年暑期工作是一家培訓機構，業務助理，負責網絡推廣與運營。大老板是臺灣人，閱歷深手段狠頭腦精明，財務政策能省即省，但是該投入的地方?；旧喜挥脦讉€人就可以辦一個年營業額1000萬的以上MBA機構，又是在上海這種行業競爭激烈，僧多肉少的魔都。

作為高端服務業EMBA培訓機構，面臨的主要問題就是市場跟學生生源。那么這幾個人的團隊是怎么樣利于網絡推廣找到源源不斷的生源？

大boss非營銷科班出生卻有非常豐富的經驗。厲害之處就是跟合作各方的協調，否則也處理不好美國校方，教育部認可證書以及到處吸引管理層的人過來上課，報一個一年10萬上24天課的項目。因為目標明確就是找學生，所以就有點集中各方力量攻下堡壘的感腳。營銷手段在這個時候就非常重要。

上面說了公司小，拉生源。學生就是金錢，是推動公司發展的主要動力。

小公司都是人人身兼數職，大老板跟我說，學生的各方面比例是大約是，網站來源50%+校友推薦30%+合作機構20%。

我只扒一扒我所能看到的這家的網絡推廣。

畢竟人家10個生源5個來自網絡咨詢，老板在這一塊看的很重要，做的也不錯。有些軟件也很讓我意外，我所知道的百度推廣，網站SEO優化，百度權重，軟文營銷，qq，短信，郵件群發，EDM，可謂都用上了。

推廣投入

投入費用高低對業績的影響非常直接，投入多，效果相對也更好但是每件事情之前，都會計算一下。該省的地方省，不該省的地方也很大手筆。做廣告的都知道，砸的錢多廣告效果就好，不舍得花錢的推廣，靠免費的小打小鬧，成不了氣候。但是要確?；ㄔ谕茝V上錢都轉化到了你的網站訪問量上。

實際上網絡推廣方方法好用的也有好幾種。比如，seo，百度競價，qq群，軟文，與站長合作，微博，微信，分類信息，當地報紙等，選擇的好用的妥當，每一個都可以為您帶來豐厚的利潤。

推廣手段

百度競價，谷歌排名是必須的，雖然谷歌瀏覽器現在用不了，人家地位在那。別以為做到這里，你的網站排名就會靠前，還需要不停的刷百度權重，刷外鏈，通常主網站下有幾個子網站，用來刷外鏈。上一個刷外鏈的工具，淘寶賣8塊錢一個，萬能的淘寶啊?。∥矣H測的，一周刷下來，反鏈0到8。還有比較牛叉的廣告和新聞的軟體，這些第三方公司或者軟件都是與知名網站或者媒體合作，可以讓你以很低的價格你的廣告文章新聞軟文等。事實上，這種新聞和廣告軟文要求不高，收錄快，價格便宜，而且可以被百度收錄，加外鏈且操作簡單方便，非常適合這種小公司機構。短信qq，EDM營銷我不多說，網上有賣企業名錄的，也有不少免費使用的搜索軟件，群發短信最便宜可到0.06毛一條，1000條短信60元，有一人回復，就是10萬的費用。回報率不多說。這些都無需自己動手，網上有的是資源。

數據分析

因行業需要，全年滾動報名入學。也就意味著每天都可能有報名者。網站后臺是瀏覽情況跟數據分析的來源，我們都是每兩周對網站瀏覽情況，生源來源情況進行統計。后來數據分析是很重要的環節，如果每次訪客都是對你的網站點擊一次，只打開主網站，那么說明，很大程度上，你的網站是很失敗的。這樣網站的整個布局都要優化，設計。沒有人有義務通過你凌亂的外表看你的內在美。除此之外，就是根據數據，看那種推廣方式更有效，減少不必要的推廣投入，增加有效推廣。并不斷嘗試新的推廣方式，比如微信公共號，現在微信營銷一片紅海，用來營銷效果基本為零，現在做的好的微信平臺盈利模式也是先吸引粉絲，然后賺取廣告費。但是當手機端逐漸高于pc端，微信是大勢所趨，所以不少企業愿意花時間跟精力做這個東西。更像是門面的象征。大老板在不怎么熟悉微信的情況下，也是花了銀子做了微信擴展營銷平臺。

提高pv

大家都知道的一個簡單的概念，叫做PV，也就是頁面瀏覽量。就是一個人進了網站看了一個頁面，就是一個pv，看了10個頁面，就是10個pv。我們辛辛苦苦做個官網的。你是希望他在你的網站上只看一個頁面，還是盡量多看幾頁呢？為什么？假如大多數人，到你的網站只看1頁就走掉，那說明你的網站可能是不很受歡迎的，滿足不了訪客的需求。所以還會有一般網站下方添加友情鏈接或者推送相關類似內容，就是為了增加pv，像小米，就是通過在官網建立論壇，達到粉絲互動，增加訪問量。但是我們公司只是加了幾個子網站，一是刷收錄二是提高pv，網站主頁內容詳細豐富，文字鏈接多。同一般網站一樣都有對話咨詢框，這個插件好用，但是出現頻率等也要通過數據測試控制好，太快或者太慢都不利于訪客咨詢。

成交率

網站的成交率，這個需要網站內容跟客服兩個共同起作用了。簡單的就是淘寶客服，你買一件衣服，看中了，還關注物流售后，衣服材料尺碼等問題。這個時候就需要一個回答問題看起來有專業性和好脾氣的客服，但是也要有基本的判斷力，不是目標客戶，不用浪費口舌。我覺得營銷推廣是需要有執行力跟策劃的事情，像我這種，在前期構想上也許可以，但是放到執行上， 就會出現拖延粗心，所以，營銷推廣還是網絡推廣，要做好，還是執行強有力。我們公司就是tommy跟boss親自回答咨詢，tommy行業五年，boss就很厲害不說了，在回答訪客咨詢上很有技巧。一個好的客服是成功的一半，回答好訪客的內容至關重要。

介紹率

其他生源，也就是校友介紹，網絡推廣術語叫介紹率。一般人們都很樂意把自己覺得好的東西介紹給朋友。利用好這點，有點類似于我們說的人脈，不過的確，來這邊的不是總裁就是經理，接觸到的人跟資源當然也就很好。提高轉介紹率，就看你整個流程下來，你自己的服務跟整個機構的魅力了。一個好漢三個幫，好做好事攢人品總是沒錯的。你要造，你拼死拼活的事情，也許就是別人一句話的事。提高自己的產品服務價值是提高介紹率的關鍵。

第8篇：網絡推廣營銷技巧范文

企業名稱：金銘商城

企業背景：

金銘商城是一家專業提供各類3C數碼通訊產品的網站，面與飛利浦、慧翰、諾基亞、三星、LG、百迪寶等廠廠商建立了緊密的合作關系。為廣大網友提供最具性價比的產品和最具有保障的服務。

營銷背景：

金銘商城產品優勢：與廠商直接合作為廣大網友提供優質的產品和具體有保障的服務，金銘商城總經理出身網絡推廣營銷更了解網絡推廣的重要性。

競價搜索營銷最直觀有效：

1、選擇適合自己網站和產品的搜索引擎

A、搜索引擎的知名度，與搜索量，這點可以直接控制費用的。

B、搜索引擎的人群，包括年齡、消費能力、搜索習慣。

C、搜索引擎關鍵詞的點擊單價的高低，每帶來一個流量要花多少成本，很關鍵。

2、關鍵詞選擇：

A、產品關鍵詞一定要選擇，這種叫精準關鍵詞，這種詞搜索量少，但往往是花錢最少，成交率最高的推廣；

B、行業關鍵詞要適當的選擇，行業關鍵詞主要是用來擴大網站的知名度，提高點擊量。但如果只是為了點擊量，沒有生意也不行，所以我建議大家把行業關鍵詞鏈接到同一系列的產品，這樣大家有更多的選擇。也可以有針對性的做一些活動推廣專題進行刺激銷售。

C、熱門搜索詞，對于特別熱門的詞語，是否選擇，那要看自己的網站情況了，根據我們多年對網絡銷售的了解，這種關鍵詞適合于要打品牌的網站選擇。而且網站產品要多全。像當當，卓越這樣的網站經常就把買一些熱門關鍵詞。

3、很多朋友投放廣告后就想等著接生意了，這樣是不行的，大家還要看數據統計：

A、網站點擊量統計

B、推廣費用統計

C、成交訂單數量和金額統計

4、根據數據統計再次對推廣進行修正，去掉一些沒用的關鍵詞推廣：

A、修改推廣標題

B、修改推廣內容

C、修改推廣關鍵詞

5、本向自己的網站要有吸引力

A、經常有促銷活動

B、按以上的數據針對不同類型的用戶做一些活動

C、產品要經常更新，不斷增加新產品。

D、產品圖片要盡量使用實物圖片

E、網頁設計的漂亮一些

6、最后加上優質的客服，可以讓你事半功倍：

A、對客服產品知識的培訓

B、對客服服務技巧的培訓

我的最佳選擇是搜狗，首先搜狗的用戶都是一些上班的白領，而我的產品就是性于這種中高檔的白領的消費品。其次搜狗給我帶來每個客戶的成本是最低的。最后搜狗的精準搜索推廣和“免費呼我”這兩項對買家和賣家建立了一條非常完整的橋梁。

第9篇：網絡推廣營銷技巧范文

網絡營銷主要借助網絡的推廣方式進行，因此與傳統4P營銷策略有所區別，其主要集中在網站的建設，推廣以及對營銷方式的選擇上，但也具有共通點，主要體現策略的運用上。

(一)網站的建設和推廣方面

首先在需要明確通過網站建設想要達到的貿易目的是什么，根據這點來對網站進行設計和功能歸類。其次是站在消費者的角度分析，消費者通過網站查詢最想得到哪些信息或是怎樣能吸引消費者，所以需要專業的網站設計團隊來操作。再次是設立比較快捷和方便的搜索引擎，以及讓消費者可以通過郵件的方式訂閱關于本貿易公司最新的信息動態，包括新產品的，價格的調整等信息。最后是網站的技術支撐以及網頁內容的編排，這也屬于網絡營銷中比較重要的環節，一旦網站受到其他人惡意的干擾或是出現其他問題，會影響到消費者對公司的印象，而且網站內容一目了然，有重點有突出，也是提高貿易銷量的有用措施。對于網站的推廣方面，它是網絡營銷的基礎，也是被更多人知曉和了解的方式，一般比較常見的推廣方式就是網站之間的互相鏈接或是在知名網站上打廣告，讓更多的消費者能知道有這么一家經營貿易方面的公司。再就是網站排名和品牌推廣的方式，現階段的消費者都十分認可公司的口碑和品牌形象，因此從事網絡營銷的貿易公司就需要提高自己公司的網站排名，讓消費者在進行尋找相關信息時能發現還有這家公司，從而會有興趣去了解。同理品牌推廣的方式也是一樣，主要目的是要在消費者心目中留下深刻的印象和良好的公司形象。最后是網絡營銷的日常維護，比如定期的更新網頁信息和定期對網站進行維護，以保障網絡營銷的正常開展。

(二)貿易網絡營銷的方式分析

雖然網絡營銷屬于新型的營銷方式，但是在營銷的過程中還是需要結合傳統的營銷方式，且結合貿易公司的實際情況，避免出現盲目的跟風，因此就面臨著具體營銷方式的選擇問題，一般而言采用的是網絡推廣方式，但經營貿易的公司還是以B2B方式為主。大多數貿易公司都會選擇B2B為主要的網絡營銷方式，不僅是因為它具有一定的普遍性和有很多的成功先例，比如阿里巴巴，而且是因為B2B具有網絡營銷的整一套流程，并發展的越來越完善，因此本文也將具體介紹B2B的網絡營銷流程。首先是對貿易公司的信息宣傳，包括向貿易公司介紹投資商或是客戶源等信息，其次在網絡營銷過程中的發貨、收貨以及材料的采購等方面都會有電子信息記錄，能隨時查詢到貨物目前處于哪個階段，再次是支付方式可以在網上通過金融中介實現付款，大大提高了工作的效率，最后是售后服務方面，進行網絡營銷必然有網絡形式的售后，消費者只需要將自己的問題通過網絡的形式進行咨詢，也可以得到滿意的回復。

(三)貿易網絡營銷的策略分析

同傳統營銷方式一樣，網絡營銷也有其產品，價格，宣傳以及渠道的策略，比如產品的優化策略，主要體現在比較知名的網站中進行推廣的策略，還有在產品策略中也會結合產品層次來滿足消費者的不同需求，價格方面也有低價和捆綁等策略。

二、貿易網絡營銷需掌握的技巧和注意的問題

雖然網絡的發展給網絡營銷的發展提供了很廣闊的前景，但是在實施的過程中還是需要掌握一些技巧和需注意的問題，從而能為貿易網絡營銷的進一步發展奠定堅實的基礎。一是需掌握的技巧方面，首先是搜索引擎中的關鍵字，因為人們一般習慣性使用靠關鍵字來尋找相關產品，因此網頁中產品的關鍵字要盡量貼合大眾的選擇趨勢來定。其次是產品展示的角度和所傳達的信息，人們一般都相信自己眼睛能看見的實物，所以網站上的照片要真實和全方位的展示產品。最后是消費者在網站上進行咨詢時如何有效地獲取消費者的信息和了解消費者的需求，這就要依靠溝通技巧，給消費者留下值得信任的印象，才能實現銷售。二是需要注重的問題，包括貿易中的法律法規，信息技術水平，因為在網絡營銷中會存在較大的風險，比如信息和信用風險，所以信息技術水平為信息的傳輸能供保障性，而熟悉貿易中的法律法規也能在一定程度上減少在貿易網絡營銷中的損失。除此之外需要注重對員工的網絡營銷意識和人才的培養，以便于從事網絡營銷的人員不僅具備良好的計算機網絡技術，而且還能具備金融貿易，物流管理以及網絡營銷的流程和策略，這將有助于貿易網絡營銷的進一步發展。

三、結束語