醫藥行業基礎知識精選(九篇)

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第1篇：醫藥行業基礎知識范文

（天津中醫藥大學人文管理學院，天津300073）

摘要：隨著社會的不斷發展以及新醫改下醫保的不斷普及和完善，醫藥行業市場競爭的核心將是醫藥營銷人才綜合能力的競爭。本文在新醫改背景下探討高校醫藥營銷人才的培養，探尋高校醫藥營銷人才培養存在的問題，提出高校培養醫藥營銷人才的教學策略。

關鍵詞 ：新醫改；高校；醫藥營銷；人才培養

中圖分類號：G642.0文獻標識碼：A文章編號：1671—1580（2014）11—0045—02

醫藥企業屬于我國的朝陽產業，隨著新醫改方案和配套方案的不斷實施，所謂的關系營銷和利益營銷在該行業不再具備明顯的優勢，醫藥行業市場競爭的核心將是醫藥營銷人才綜合能力的競爭。然而，由于藥品行業的特殊性，藥品銷售一直處于一種混亂的狀態。目前，我國醫藥企業人才主要是經驗型、學術型以及營銷型，醫藥營銷人才質量面臨巨大的挑戰。新醫改政策下醫藥市場復雜的變化、醫藥行業的巨額利潤促使大量醫藥企業和藥店崛起，因此，醫藥營銷人才的市場需求量不斷攀升。面對巨大的市場需求，各大高校紛紛開設醫藥營銷專業。筆者通過查閱國內外文獻，對醫藥市場營銷專業人才培養方向進行了研究，從而較全面地了解了高校醫藥營銷專業人才培養的現狀以及存在的問題。

一、研究背景

（一）新醫改政策

“十二五”期間的醫改主要是在健全醫保體系、鞏固基本藥物制度及基層醫療機構運行機制、積極推進公立醫院改革等三個方面實現重點突破。衛生部新聞辦公室主任鄧海華指出：“將建立國家基本藥物制度，同時，推進基本藥物合理使用，將基本藥物及時全部納入基本醫療保障體系藥品報銷目錄，報銷比例明顯高于非基本藥物。”各級衛生部門將和政府有關部門通力協作，以省為單位，對國家基本藥物實行規范的公開招標采購、降低采購價格等一系列政策，這些政策都深深地影響著中國醫藥行業的發展和變化。醫改是一場全面而深層次的改革, 涉及到全社會的每個人和企業的每個方面。“十二五”期間出臺的醫藥行業政策可謂是歷年來最密集的。圍繞醫改、藥品掛網集中采購、藥品市場整治、藥品價格、產業發展等方面而制定的系列政策，給醫藥及相關行業帶來了相應變革，加速了醫藥行業邁向更健康的發展軌跡。然而，新醫改政策的強勢來襲顛覆了醫藥行業的市場需求，許多小企業紛紛倒閉，醫藥行業的競爭日趨激烈，因此，對醫藥營銷人才的要求越來越高。

（二）醫藥市場特點

鄒鈴等人在《醫藥市場營銷專業實踐教學模式思考》一文中強調，學生必須具有某一領域的基本知識和繼續學習的興趣。楊玉良在《關于學科和學科建設有關問題的認識》中強調，要促進跨學科、跨專業人才的交流與合作。劉獻君在《論高校學科建設》中強調，學生要打下牢固的科學、技術和人文知識基礎，培養創造性地發現問題和解決問題的能力。在聯合國教科文組織的有關21世紀教育發展的報告中,也要求培養創新型的人才,但在教育目的的闡述上仍堅持全人或完人的培養目標。隨著2009年新醫改政策下醫藥市場的復雜變化，目前，在中國的醫藥企業，包括外資企業、國營企業、中外合資企業以及民營企業等都面臨著巨大的問題和挑戰，一些新興醫藥企業不斷涌現，為了在激烈的競爭環境下搶占優勢，各企業對醫藥營銷人才的要求越來越高。目前，在我國，從某種程度上講，醫藥市場的競爭就是市場營銷的競爭。醫藥行業是按國際標準劃分的15類國際化產業之一，被稱為“永不衰落的朝陽產業”，作為一個欣欣向榮的產業,更需要有新一代醫藥營銷人才的加入，以取得發展和進步。

二、新醫改背景下高校醫藥營銷人才培養存在的問題

（一）定位不明確

醫藥市場營銷是醫學和市場營銷學的交叉學科，是一門應用性很強的課程，它在總結市場營銷學基本理論的基礎上，突出了醫藥市場營銷的特殊性，即醫藥市場的產品——藥品的特殊性。藥品具有預防、診斷和治療人的疾病的功效，正確地選擇與使用藥品需要專業的知識和技能。因此，這種特殊性使企業更希望招聘到既有醫藥專業知識又有營銷技能的復合型市場營銷人才，這也決定了醫藥市場營銷專業必須貼近醫藥市場的特點和要求，才能使所培養的學生更好地為醫藥企業服務。

（二）醫藥營銷專業存在不足

我國醫藥高校設立醫藥營銷專業起步較晚，多數院校從2006年左右才開始相繼設立，培養的醫藥營銷人才數量相對較少，而且存在專業設立時間短暫、硬件設施不足的問題。另外，多數高校的課程設置都分為基礎課、專業基礎課和專業課。這種課程設置方式強調基礎課程和通識課程的教育，共性課程多，培養的學生雖然具備一定的理論知識，但缺乏對醫藥市場營銷相關行業知識的了解，畢業后需要很長時間才能熟悉行業背景，直接影響了企業的用人成本和風險。另外，由于課程設置中實踐訓練環節太少，導致學生創新能力和適應能力較差。因此，專業知識與醫藥營銷市場的脫節，對于應用性和實踐性非常強的醫藥市場營銷課程來說，很難實現其解決實際醫藥市場問題和提高學生綜合能力的教學目的。

（三）高校學生醫藥基礎知識薄弱

據調查，高校醫藥營銷專業學生的醫藥專業知識相對薄弱，究其原因，除了醫藥知識本身復雜、難學以外，學生對醫藥營銷工作所需的專業知識不了解也是主要原因。很多學生覺得，從事醫藥營銷工作只需要了解一些醫藥學相關知識就可以了，這種觀念是完全錯誤的。他們沒有意識到高校建立該專業的主要目的是培養復合型營銷人才。這些年來，醫藥高校培養出來的學生多數都屬于營銷型人才，在學術上達不到企業的要求，這對學生將來的就業將會是特別大的障礙。

三、新醫改背景下高校醫藥營銷人才培養的教學策略

（一）明確市場定位，鞏固醫藥基礎知識

面對醫藥市場的激烈競爭，高校在教學上應突出做到以下幾點：第一，應開設“醫藥市場營銷學”課程。第二，從開學之初就應該讓學生認識到醫藥學知識的重要性。第三，提高教學上的興趣度，努力讓醫藥基礎知識變得更加有意義且不枯燥。第四，突出實踐教學，完善考核制度，從而提高學生對醫藥基礎知識的掌握程度，使醫藥和營銷知識完美結合。

（二）處理教學、學科之間的關系

打通學科專業限制，搭建本科教育培養的平臺，為學生打下寬廣、厚實的知識基礎，不折不扣地推進和完善學分制改革，讓學生在選課、選師、選時上具有更多的自主權，盡可能地滿足學生的個性發展和興趣需求。

（三）實行教學改革，提高學生的綜合能力和素質

高校應該通過課程的結構調整、教學內容的更新、案例教學和實踐教學相結合的教學方式，提高學生的綜合能力和素質。

高校應加強校外合作建設，比如與企業公司或者藥廠合作，使學生充分了解自己的專業性質和未來的就業方向，使其在不斷變化的市場環境中，擁有超強的職業服務理念，為將來發展成為醫藥營銷復合型人才打下堅實的基礎。

總之，在全新的時代背景和市場環境下，中國醫藥營銷專業學生唯有順應大勢，轉變觀念，夯實基礎知識，才能在未來巨大而深刻的產業調整和營銷變革中立于不敗之地。

［

參考文獻］

［1］吳海俠．醫藥營銷人才現狀分析及培養建議［J］.中國藥業，2009（18）.

［2］袁勝軍，邱重植，曾蘚雅．地方院校市場營銷專業特色人才培養過程中存在的問題及對策分析［J］．經濟研究導刊，2010（26）.

［3］鄒鈴，王小合，任建萍，應維華.醫藥市場營銷專業實踐教學模式思考［J］.健康研究，2009（3）.

第2篇：醫藥行業基礎知識范文

【關鍵詞】醫藥產業 藥品經營與管理 課程體系 改革

到目前為止我國藥品產業的發展已經初具規模，新的醫療改革方案已經頒布，醫藥市場對藥物經營與管理方面的勞動力需求量在不斷地擴大。在這種情況下，開設這個專業的院校越來越多，但是由于開設時間過短，所以，在這一專業的教學上，普遍存在教學經驗不足，教學結構不合理的問題。這兩個問題使得從相關專業畢業的學生在專業素質上還存在很大的問題。所以，根據市場的需求，調整教學體系形成有效的教學結構對提高學生專業能力與素質具有十分重要的意義。

一、對藥品經營與管理專業的人才需求和崗位要求進行調研

1、對藥品經營與管理人才和專業崗位需求情況調研

為了能夠培養出與醫藥行業市場的需求相符合的人才，學校在構建教學體系與制定教學方案的時候應該對藥品經營與管理專業的崗位需求展開實際調查。為此，筆者對相關行業進行了實地調查，就行業內各個企業具體可以提供哪些相關崗位，可以提供多少；對這一專業學生的技能要求，知識儲備有什么樣的要求；對學生應該獲得的證書，通過的考試有哪些要求；對學生應該具備的出了本專業以外的知識與技能有什么樣的特殊要求等問題進行了詳細的調查和統計。得到的信息是：醫藥行業不僅僅需要哪些具備專業知識與技能的人才，它們更需要哪些有過培訓經驗的，全面發展的人才。人際交往能力、較強的心理素質、良好的執行能力等與過硬的技能、扎實的理論基礎同樣重要。很多企業與部門表示，現在的學生共同有的一個缺點就是雖然知識面寬廣但是研究不深，比較膚淺，綜合素質不高。對這一實際情形的地調查了解將有利于我們更好地設計教學方案。

2、對藥品經營與管理專業人才需求崗位群分布情況的調研

藥品經營與管理專業技能型人才就業的主要去向是醫藥公司、連鎖零售藥店、藥廠等； 其主要崗位群分布為藥品零售服務（ 營業員、店長等） 、藥品市場開發（ 業務員） 、藥品倉儲及物流管理，少部分從事藥品質量管藥品生產等工作。

二、構建課程體系應該遵循的原則

1、以職業能力和實踐技能培養為核心

為了能夠讓畢業生能夠具備扎實的專業能力與實際操作能力，學校在日常的教學活動中應該注重教學內容的開放性，適當地多增加一些實踐性強的內容。增加實驗、實習環節，利用“2+1”的教學方式，也就是我們經常見到的前兩年在課堂學習，剩下的1年去各個單位參加實習。這種教學模式可以將學校課堂教學與單位實地操作有效地結合起來，使學生更好地對所學的理論知識進行理解和掌握，在此基礎上提高實戰能力。

2、堅持統一性與靈活性相結合

為滿足學生個性發展的需要和符合當地醫藥行業發展的形勢， 實行必修課程與選修課程相結合的學分制課程管理模式， 體現以人為本， 堅持統一性與靈活性相結合。

三、構建科學有效的課程體系

1、樹立全新的高等職業院校課程教育理念

職業院校的教育管理工作者接受的是學科模式的培育，他們在職業教育領域中屬于新手群體，缺乏足夠的職業教育思想與技能。因此，想要確立一種全新的人才教育形式，作為教育者的老師們首先必須從他們所受的教育模式中將自己解放出來。注重素質教育，強化學生的職業道德意識。提高對學生的實踐能力的鍛煉力度，轉變傳統的教學模式，將實戰演練與理論學習有效地結合起來，將教、學、做結合起來，以形成以學生為主導的科學的教學形式。

2、優化知識結構教育板塊

知識結構板塊包括公共基礎課程、藥學專業課程、營銷與管理專業課程、專業拓展課程等四大類課程涵蓋公共基礎、法律法規基礎、化學基礎、財務基礎知識及藥學、營銷學、管理學的專業知識。根據醫藥行業發展對人才需求的新特點， 重視與加強藥學基礎知識， 合理調整課程內容， 開設人際溝通、會計學基礎、醫藥市場營銷實務、藥店營銷管理等專業課程。

3、完善職業技能教育板塊

藥品經營與管理專業人才職業能力包括藥學專業技術能力、藥品銷售能力、人際溝通能力、計算機操作能力、語言表達能力、繼續學習能力等。職業能力的培養與提高可通過課堂教學、實驗、實訓、實習及社會實踐等環節來實現。采用案例教學、項目導向、工學交替、頂崗實習等先進的教學模式可提高學生的專業技能、實際動手操作能力及分析與解決實際問題的能力等，是增強學生綜合職業能力的有效途徑。

四、總結：

醫藥行業的健康發展，離不開眾多擁有扎實醫藥知識，具備過硬的醫藥技術的專業工作人員，尤其是溝通藥品生產與流通兩大領域的藥品經營管理人才需求更為迫切。因此不斷加強教育教學改革，通過對人才市場需求的調研與分析，逐步完善專業人才培養方案，初步構建了合理的課程體系成為高職藥品經營與管理專業教育工作者需要重視的工作。

參考文獻：

[1]任彥榮，陳紹成. 高職藥品經營與管理專業課程教學范式研究與實踐[J]. 重慶醫學，2012

第3篇：醫藥行業基礎知識范文

關鍵詞： CDIO模式 藥學專業 校企合作

我國的醫藥科技和制藥工業在不斷地高速發展，高等藥學專業的教學取得了非常大的成就，藥學專業的課程體系和人才培養模式在探索中發生了巨大的變革。但是，國內的醫藥行業人才培養現狀依然不能夠適應整個醫藥行業的高速發展，尤其是創新精神的高素質應用型人才，已成為我國醫藥企業快速發展的重要制約因素之一[1]。藥學專業具有很強的運用性、實踐性、技術性，學生不僅需要扎實的理論基礎，還需要掌握操作的技巧。當代的藥學專業教育以培養實踐型、應用型和職業型的人才為主。目前，一些高校存在在藥學專業的辦學上重理論、輕實踐的問題。在理論教學僅僅注重單個知識點的講解，致使學生的應用能力薄弱，在今后走上工作崗位后不能學以致用；在實驗教學中，學生的學習是被動的、機械的，從各個課程學到的知識是不連貫的、互相割裂的，或時有重復，不利于學生創新能力的培養和綜合素質的提高，更不利于畢業后走上工作崗位將科研成果轉化為現實生產力，因此沒有辦法滿足社會和醫藥企業的需求。

為了改變傳統的以理論知識為核心的教育模式，培養出符合現代企業需求的實用型藥學專業人才，我們將結合本校實際情況，應用CDIO模式的教學理念，以服務于地方經濟、學校為宗旨，培養藥學專業人才的探索與研究模式。

1.應用CDIO模式的教學理念，建立高素質的課程體系

CDIO工程教育模式是由瑞典皇家工學院、麻省理工學院等大學經過研究探索，創立的教育理念，是目前興起的工程教育改革的成果之一。CDIO分別代表構思（conceive）、設計（design）、實現（Implement）、運作（operate）四個過程，目的是培養出的學生不僅具有扎實的工程基礎知識還具備較強的個人能力和人際團隊協作能力[2-4]。

目前，許多高校在藥學教學中都是以傳統的教學理念為基礎，分為理論知識和實驗教學兩部分的教學方案，培養模式分割度高，致使學生不僅不能很好地學習掌握理論知識，而且不能培養實際操作能力。因此，我們可以應用CDIO教育理念構建一個適應社會新形勢發展的藥學教學模式，秉承學以致用的最基本的原則，按照構思、設計、實現、運作的理念進行藥學專業教學，從而解決原有課程體系中理論和實踐相互脫離的問題，加強實踐教學，使學生在學習過程中個人能力及人際團隊協作能力得到全方位提高，進而更好地為我國醫藥事業的發展作出貢獻[5-6]。

2.加強校企之間合作，共同制訂專業人才的培養方案

加強與醫藥企業的接觸。廣泛征求企業一線技術人員對藥學專業的建議，與醫藥企業相互共同探討、學習、研究，共同商議制定共同制定藥學專業的教學計劃、教學大綱、課程設置和人才培養方案等，便于培養出更加符合地方制藥企業需求的人才[6]。這樣不僅提高了教師的職業素質和職業能力，而且使學生更準確地自我定位，使之一畢業就能馬上高效投入工作崗位，為以后從事專職工作打下良好的基礎。

3.不斷完善師資隊伍，加強雙師型教師隊伍的建設

現有的師資隊伍里多為具有豐富的理論知識，但解決實際問題的能力有限的教師，針對藥學專業這樣一門具有非常強的實踐性學科，所培養出的學生在解決實際問題方面的本領有限。因此，我們需要聘請醫藥行業的技術骨干，具有豐富的實踐經驗，作為兼職教師，加強雙師型教師的建設，使學生既擁有扎實的理論知識，又具備解決實際問題的能力。同時，我們還鼓勵學校專職教師深入制藥企業，在實踐能力上有進一步的提高，從而在教學實踐中積累更多經驗。

4.加強校內校外實踐基地建設

一是根據藥學專業具體崗位對專業的理論知識和實踐能力的要求，施以研發和生產等實訓為主的人才培養模式，制訂合理的人才培養計劃，加大實踐教學的時間，增加實踐教學在總學時數的比例。二是讓學生在教學過程中更多地參與到教師的課題組中，進一步培養學生的動手能力。三是加強與當地制藥企業的接觸，積極建立校外實習教學基地，開展廣泛實踐教學。讓學生到合作企業見習和實習，將在課堂學到的理論知識充分應用到解決實際問題當中。通過實踐，讓學生能夠對藥品從生產、檢驗到使用等每個實際工作環節有全面深刻的理解和認識。在實踐中，培養學生良好的職業道德、嚴謹的科學態度和優良的工作作風；在實踐中，增加在校所學的理論知識，提高分析問題、解決問題的實力，從而為畢業之后從事相關的醫藥工作打下堅實的基礎。

現在，我國的制藥企業發展迅速，對人才的需求量非常大，我們長期面臨如何培養出符合企需求的專業人才，服務于地方經濟的課題。我們將在今后的藥學專業的教育教學過程中，不斷探索進步，培養出更多理論知識豐富扎實、實踐能力強勁的應用型人才，為我國醫藥行業提供更加優秀的藥學專業人才。

參考文獻：

[1]尹紅梅.藥學專業實踐教學模式的改革與實踐[J].實驗技術與管理，2014，31（5）：183-186.

[2]頓毅杰.CDIO模式下《算法設計與分析》課程教學方法探析[J].職業時空，2010，3：132-133.

[3]朱張青，趙佳寶.以學科滲透思想建設自動化專業的創新實驗體系[J].中國科教創新導刊，2009，1：44-45.

[4]張璇，李彤.結合CDIO教育理念與案例教學進行教學探索與實踐[J].教育與教學研究，2008，24：155-157.

[5]王英姿，倪健.基于CDIO教學理念的中藥藥劑學實驗教學改革[J]中醫教育ECM，2013，32（4）：10-13.

[6]劉娥.應用型本科院校制藥工程專業人才培養模式的探索[J].廣東化工，2015，42（6）：199.

第4篇：醫藥行業基礎知識范文

[關鍵詞] 藥學專業；課程體系；人才培養

[中圖分類號] G420 [文獻標志碼] A [文章編號] 1005-4634（2014）04-0087-03

為貫徹落實并深刻領會教高[2006]16號、[2011]12號等相關文件精神，堅持“以就業為導向，以全面素質為基礎，以能力為本位，適應學生終身學習實際需求”的辦學指導思想，以職業工作過程分析為基礎，確立職業核心能力，以培養“高素質”和“高技能”人才為目標。以現代職業教育理論為指導，運用最新職業教育課程開發方法進行現代藥學專業人才培養課程體系構建[1，2]。以課程體系建設為源頭，全面推進河南醫學高等專科學校專業課程師資隊伍建設、實訓場所軟硬件建設、教學方法和手段建設。

1 藥學專業課程體系構建

1.1 確立藥學專業培養目標

首先擬定調研方案，確定調研對象（包括藥學行業專家、醫院藥劑科、社會藥店、醫藥物流公司和制藥企業），采用面談和信函相結合的方式，分別調研這些醫藥行業企業的高層領導、中層領導和一般員工；其次確立不同的調研內容，制定調研表；第三通過調研獲得藥學就業崗位，做出崗位工作項目表，對藥學就業崗位進行解析、整合、歸納，制定出《藥學專業崗位標準》（見表1），獲得不同崗位對人才的需求情況（需求數量及對人才的知識、能力、素質要求），并撰寫了調研報告[3]，最終確立河南醫學高等專科學校藥學專業的培養目標，即培養適應中原經濟區地方經濟建設需要，德、智、技、體全面發展，綜合素質優良，立足河南，面向醫藥行業企業生產第一線、具有良好的思想品德和職業道德，掌握藥學專業的基礎知識和藥學專業基本技能，可在醫藥行業企業從事藥品生產、營銷與物流及藥學服務工作的高端技能型藥學專門人才。

1.2 構建藥學專業課程體系

首先成立藥學專業課程開發小組，根據制定出的《藥學專業崗位標準》，把藥學專業崗位的若干知識和能力要求轉化為學生的知識目標、能力目標、情感態度和價值觀，制定出專業職業技能課程的基本教學內容，并深入進行藥學專業技能課程知識點的剖析，最終撰寫了包括藥劑學、藥物分析、藥理學、藥物化學、藥事管理學、天然藥物化學、藥用植物學與生藥學、藥學服務等8門職業技能課程詳細知識點和課程標準；剖析職業技能課程知識點的同時提出了對職業基礎課程教學內容的要求，多次與各職業基礎課程任課教師進行溝通交流，確定了各職業基礎課程要講授的知識點及深淺度，并撰寫了各職業基礎課程的課程標準；最終構建以《藥學專業崗位標準》凝練出的專業核心能力為主線的藥學專業課程體系，撰寫制定了《藥學專業教學進程表》及藥學專業人才培養方案，根據課程標準的要求選編相應的理論和實驗實訓課教材。

1.3 教學團隊建設

教學團隊建設是一項長期的任務，應貫穿在整個藥學專業改革過程中。關鍵是組建高素質“雙師”結構教師隊伍，專任教師要到實習基地學習和帶教；同時聘請行業專家來校任教，建立長期合作機制。專職輔導員也應到實習單位學習，在學生實習期間定期到實習單位檢查、指導學生實習。藥學系目前有教授1名，副教授4名，從年齡方面呈老中青階梯結構、大多為研究生學歷、雙師素質占70%，校內教師均多年從事高職高專藥學教育，具有較強的教學實踐能力和團隊協作精神。2010～2011學年，藥學專業成功申報院級教學團隊；2013年，被學校推薦申報河南省省級教學團隊。

藥學系鼓勵青年教師積極參加行業培訓和國家級骨干教師師資培訓。2010年以來，共有10名教師到藥廠、醫院參加行業培訓；8名教師參加國家級骨干教師師資培訓。

1.4 實驗實訓基地建設

藥學專業通過近幾年的建設，目前校內實驗實訓室面積達到4329 平方米，包括基礎化學實驗室、人體解剖實訓室、藥物合成實訓室、高效液相色譜室、紫外-可見光譜室、藥物制劑實訓室、模擬社會藥房、中藥標本室等，擁有的實驗實訓儀器設備總價值超過 220 萬元。校外有多家實習基地，目前正在與河南潤弘制藥股份有限公司、天津藥業集團新鄭股份有限公司、華潤河南醫藥有限公司、鄭州永和制藥有限公司、好德快大藥房、河南省第二人民醫院等進行深度校企合作洽談。

2 存在的問題及解決措施

2.1 畢業生跟蹤調研亟待完善

學校對畢業生的跟蹤調研是課程體系建設的一個重要來源，但對一年后的畢業生跟蹤工作因為通訊方式等原因難于實現，還需要再尋求更好的解決辦法。在未來一年，將有針對性地對進行課程體系建設以來的第一屆藥學專業畢業生進行細致的就業跟蹤，并形成跟蹤調研報告，以此作為課程內容與結構調整的主要依據。

2.2 師資隊伍建設有待加強

近幾年盡管已有部分青年骨干教師參加了行業培訓或國家級骨干教師師資培訓，但是行業發展日新月異，應建立合理的培訓機制，保證每年都有教師參加行業培訓或其他師資培訓的機會。鼓勵中青年教師參加各類高水準的藥學專業師資培訓班，鼓勵青年教師在職讀博。加大與藥學行業企業一線的合作力度，有計劃地選派中青年教師到國內知名醫藥企業、醫院及同類高職院校進行調研、實習或專項進修。從藥學行業企業引進具有豐富實踐經驗與扎實理論基礎的實踐教學教師。實施“傳幫帶”計劃，為促進青年教師成長，實行教授、副教授指導制度。教學團隊指派有豐富教學經驗、教學效果優秀的教師負責青年教師的教學指導，同時青年教師擔任助教時要完整聽課。通過實行試講制度，由專家對青年教師教學進行細致分析，面對面地進行交流，指導教學技巧，傳授講課藝術，提高教學效果，提升教研水平。加強與國內知名醫藥行業企業的聯系與技術合作，聘請更多藥學專家作為學校藥學專業的兼職教師，建立一支有豐富實踐經驗并掌握最新技能的兼職教師隊伍。

2.3 校內外實驗實訓基地建設有待進一步完善

實踐教學是培養高職學生職業能力的直接手段，應在高職教學體系中居主導地位。由于藥學專業辦學時間短，學校投入經費有限等種種原因，校內外實驗實訓基地建設有待進一步完善。

校內應繼續加大財政投入，整合藥學系的現有實驗、實訓室，將實驗儀器設備、實驗用房進行重新調整，實現統一安排，統一調配，優化資源配制，逐步建成規模大、水平高、管理科學的藥學專業實驗、實訓教學中心。同時由學校牽頭，為藥學專業和省內外知名藥廠、醫藥物流公司、醫院等醫藥行業牽線搭橋，建立穩固的校外實訓基地。要建設好實訓基地，專業教師應具有社會服務能力，幫助行業單位解決一些行業急需解決的、而專業教師又力所能及的技術難題，以便行業單位愿意長期接收學生實習；同時教育學生誠信、敬業、具有創新精神，有服務于行業單位的能力，將來也可在實習單位就業。

總之，藥學專業以職業能力發展為本的課程體系建設已經經歷了一個艱難而曲折的過程，目前已經取得了一定的成果。但要取得更大的進步，還需藥學系全體師生繼續做出較長時間的努力。

參考文獻

[1]高保英，李凌云，彭頤.以工作過程為導向的高職藥學專業課程體系之構建[J].職業教育研究，2012，（3）：41-42.

第5篇：醫藥行業基礎知識范文

1 “基因工程制藥”實行雙語教學的必要性

“雙語教學（ bilingual teaching）”的定義就是在教學過程中，用兩種語言作為教學媒介語，學習和掌握學科專業知識。雙語教學一方面可以提高學生的英語水平，另外一方面可以培養學生利用英語學習專業知識和提高解決專業問題的能力。如今的生物技術正迅速地改變著我們的生產和生活方式。“基因工程制藥”涵蓋了研發基因工程藥物的基本理論和相關研制技術比如免疫球蛋白，細胞因子和干擾素等新藥的原理、方法、技術路線。近年來，隨著人們健康觀念的變化，尤其國家先后出臺了《國家中長期科學和技術發展規劃綱要》和《促進生物產業加快發展的若干政策》，加大了對生物技術創新和生物產業發展的支持力度，我國的生物制藥行業發展保持快速增長，但大多依靠國外進口，缺乏自主產品。隨著分子生物學突飛猛進的發展，基因治療正在快速發展，在2011年，美國醫學界就首次提出了“精準醫學”的概念，2012年10月，?W盟批準了西方發達國家第一個基因治療藥物uniQure公司的Glybera，2015年年初，奧巴馬提出了“精準醫學計劃”，引領了一個醫學新時代，促進了基因工程制藥研究新藥的迅猛發展。作為醫藥行業的技術人員，只有與時俱進，不斷創新，跟上國際同行的步伐，相互切磋，才能更好地掌握基因工程藥物理論和新技術，為醫學新時代的生物藥的研究和發展做出貢獻，創新出自己的產品。基于以上，開展“基因工程制藥”雙語教學是必要的，有助于學生及時了解學科國際發展趨勢，更好地為醫藥行業服務。

2 “基因工程制藥”雙語教學實施方法和思路

2.1 提高雙語教學教師素質的必要性和應對措施

雙語教學除了要求學生掌握本專業相關的基礎知識之外，同時學生的外語水平和用外語學習專業知識的能力也要在雙語教學的教學過程中得到提高，這對任課教師有一定的要求。教師是雙語教學的主要實施者，實施雙語教學的教師要有深厚的專業知識，外語水平高，具有用外語解析專業知識的能力。目前，高職院校能進行雙語教學的師資仍然有限，高職院校教師從總體上大致分為兩類，一是專業英語水平不錯，能查閱國外專業文獻、科研能力較強，但利用英語交流表達上有所欠缺；二是英語專業的教師聽說讀寫能力水平較強，但專業知識不夠。教師的英語水平和學科知識等直接影響教學質量，因此，提高高職院校雙語教學教師素質是很有必要的。目前，提高雙語教學教師的主要措施就是學校選派有能力的教師參加國內雙語教學研修班和赴國外求學。教師通過研修班的培訓學習和國外相關課程學習，有助于提高教師的外語口頭表達能力、專業水平以及寫作能力，拓寬了教師的視野，提高了教師參與雙語教學改革的積極性，提高了雙語教學教師團隊的師資水平，為培養國際性的人才提供了基本保證。

2.2 確立適度的教學模式

“基因工程制藥”課程目標是使學生能夠掌握基因工程制藥研究體系的基本原理，掌握基因工程制藥操作的基本技能，了解基因工程制藥研究方向的熱點問題和發展趨勢。雙語教學的有效實施可以提高學生的外語水平，引導學生自己動手查閱國內外文獻及國外相關網站了解醫藥行業知識的最新進展，成為與時俱進的人才。在教學過程中，教師應貫徹本課程知識目標，以制備基因工程藥物產品為主線，圍繞基因工程制藥的一般流程、基因工程制藥常用的載體、基因工程制藥常用的酶；基因工程制藥常用的技術五大模塊為體系進行課程的整合與設計。國內常見的雙語教學模式一般有3種，分別是沉浸式教學、保持型教學和過渡型教學。針對我國高職學生英語基礎相對薄弱，對英語授課的接受能力普遍偏低的特點，高職院校一般采用過渡型雙語教學。課堂上合理安排兩種語言的教學比例是很重要的。教學資料PPT是英文，授課全部用中文這種形式化教學是不可取的。提倡比如基因治療、免疫球蛋白和干擾素等重點概念用英語講，配以中文解釋。知識簡單的緒論和實驗過程中簡單的技術路線等章節用英語講，而在知識較難的基因工程藥物研發多用漢語教學。不論用英語還是漢語，都應圍繞將語言作為載體傳授學科知識的基本點來開展雙語教學。

2.3 選擇合理的教材

合適的英語原版教材和參考書是雙語教學正常開展的前提。國外原版教材具有原汁原味，內容豐富，圖文并茂，結構鮮明，權威性強等特點。一些本科院校中文教材選定的是李元的《基因工程藥物》，原版教材選用的是Gene Cloning and DNA analysis（T.A.Brown），中文教材與原版教材內容相符的章節用來作為雙語教學的內容。但是國外原版教材費用價格偏高、書中內容信息量大、專業理論知識深和高職學生英語基礎偏弱，接受能力不強等都是實際情況。高職課程教學大綱重在培養學生技術應用能力，高職院校選用國外原版教材顯然是不合適的。目前，完全適合高職院校的雙語教材還比較少。因此，高職院校相關學科教師可根據人才培養方案課程大綱和學生的外語水平和接受能力對國外原版教材進行改編、整合，整合成體現高職教育特色和雙語教學目標的教材。教師也可根據學生實際情況編寫教材配套中文講義，方便學生理解，以期保證高職院校雙語教學的順利進行。

2.4 運用靈活恰當的教學方法

有學習興趣就有學習動力，培養學生學習興趣是教師的首要任務。“基因工程制藥”課程理論性強、專業性強，枯燥乏味。因此，教師要想辦法提高學生的學習興趣，讓學生以積極的心態對待雙語教學。比如在授課過程中，教師可以多介紹比如基因治療，精準醫療這些前沿技術在醫藥領域的實際應用，讓學生意識到生命科學知識和新技術在不斷變更，喚起學生探索未知領域的欲望。在理論課授課中，開展雙語教學可以穿插“漢中有英，英中帶漢”的方式進行，應以漢語為主（70%）、英語為輔（30%），以此來緩解聽課疲勞。將重點概念比如基因治療，免疫球蛋白等用英語表述，漢語注釋，把握?y易深度，有層次性，在介紹治療腫瘤的基因藥物等這些新技術時，準備豐富的多媒體課件和微課內容（具有英文背景的），讓學生建立感性認識。同時，教師應積極地改進教學方法，采用研討式、啟發式和辯論式等創造性教學法激發學生的學習興趣。“基因工程制藥”也是一門實驗課程，在實驗課程中可采用小組教學，在PCR克隆技術、質粒DNA的轉化等簡單實驗中，實驗步驟可以用英文講授，實驗結果用中文論述，學生在實踐操作過程中遇到問題可以及時與教師溝通，提高雙語教學質量。

2.5 教學考核

雙語教學效果考核方式一般是平時成績和課程期末考試二者結合到一起進行考核。平時成績可以結合課程進度來布置作業，可以選取一個專題如Gene therapy、Insulin secreting gene engineering等，課后分組討論后查閱文獻，制作成PPT，鼓勵用英文演講，教師和同學共同進行評分。學生在完成專題作業過程中通過NCBI、EMBL、中國生命科學論壇、生物秀等網站，了解生物技術在生物醫藥行業的最新進展，同時，通過查閱外文文獻和國外網站，提高了學生的英語閱讀能力和增加了詞匯量，也提高了用英語解析專業知識的能力。同時，通過討論也能訓練他們用英語思考問題的能力。課程期末考試，試卷題型一般包括名詞解釋、選擇題、判斷題、簡答題，論述題這幾種題型。由于高職院校學生英語基礎薄弱，出題形式全部用英文命題和用英文作答顯然是不合適的。應采取中英文混合形式出題，名詞解釋和簡答題用英文命題，選擇題、判斷題和論述題用中文出題。期末考試名詞解釋用英文作答，其它題型用中文作答，也可增加英譯漢和漢譯英題型。這種形式既能考核專業知識的掌握程度也能考核英語水平的閱讀和寫作能力，保證雙語教學學習和教學效果。

第6篇：醫藥行業基礎知識范文

證券研究部工作

年初加入證券研究部后，在謝總的提點與鄭總日常的教誨中，讓我對證券研究有了一定的認識。初步掌握了基本面分析的要點與方法，改變了原有對市場的簡單認識，建立了正確的視角去看待市場的變化：

一、由原來單一的關注個股，開始向關注宏觀經濟變化，關注行業變化的方向轉變。

以往個人只關注簡單的宏觀經濟現象，沒有深入的去思考背后的根本，以及現象可能引發的變化，對于行業的關注也脫離了宏觀經濟的變化，所以導致對于行業的變化把握不夠。經過這半年的學習與工作，我認識到了證券分析必須從大的背景出發，由面到點的去一步一步進行，而不是單一的從k線形態出發進行憑空想象。

二、從簡單的關注個股形態與基本面，向形態與量能結合，關注資金流向方面轉變。

過去個人總是通過k線形態結合公開資料進行分析，相對而言比較片面，對于資金流向分析不太關注，且不得要領。近期在鄭總的指點下，開始對于這個方面進行關注與學習。雖然目前盤面對于量能變化的敏感度還十分缺乏，對于資金流向的把握還十分欠缺。個人意識資金流向是行情的根本，這個方面將是我下一階段需要努力的方向。

三、開始端正自己的投資操作理念與心態

過去心態相對比較容易波動，同時投資操作理念相對簡單。經過這半年的工作與學習。個人認為個人心態有所提高。以往個人只在意于結果，對于造成結果的原因不太深究。現在在平時的工作、學習、個人操作中，比較注意過程，對于好的結果或壞的結果，個人都進行一定的總結。心態較以前平和許多。投資理念操作方面，個人十分贊同公司關于“跟從主流資金“的理念，雖然對于市場節奏把握的能力目前還十分欠缺；有時候還犯過于使用靜態眼光看待市場以及個股的錯誤。但目前個人在日常看盤分析操作中已經有意識的去糾正與改變。

四、日常工作

我的日常工作主要是幫助公司關注相關的行業以及個股。個人認為自己在這個方面作的還很不夠。雖然，每周對于自己關注的行業及個股，自己都會收集公開資料，及相關的分析。并在總結文字時，盡量多加入自己分析與思考，少照搬網路上現成的資料。在這個過程中，個人認為，由于對分析的行業的認識還停留在比較表面的程度。如醫藥行業，由于公司之間差異很大，對于醫藥行業個人比較陌生，雖然對于產品，自己可以通過網絡查找了解，但對于具體公司的變化，還是停留在盤面和量能的基礎上。因此，個人的分析比較簡單而膚淺，往往只能簡單的提及一點要素而缺乏全面，下一階段工作中，這個方面將著重改進加強。

日常工作中缺乏主動深入發掘的精神。近期、新股中步步高走勢比較強，新華都與其比較類似，雖然，個人曾經在收盤總結時，向領導提及兩股行業比較類似。但是事后自己沒有主動沒有深入分析與挖掘。下一階段工作中，在工作主觀能動性方面需要著重加強。 個人半年工作總結僅供范文寫作參考，切勿完全照抄！ 下半年工作學習目標 通過本次總結，讓我靜下心回顧了半年來的進步與不足。

個人認為不足在于：

1、 自身知識結構仍需要進一步理順。

雖然平日自我學習、看書、看資料中，每日與鄭總的交流中，吸取了很多的經驗與知識，但個人認識到，還沒有很好的理順與發展。如，在分析宏觀經濟中，自己就感到由于缺乏對“西方經濟學“的相關知識深入認識，導致看到現象后，分析的比較片面，對于未來經濟政策的預見性不夠。又如在個股分析中，雖然運用了簡單的財務分析，但是缺乏全面性，分析的比較膚淺。下半年的工作與學習中，個人打算對于基礎知識進行回顧與加強。

2、 提高工作的主觀能動性。

雖然每天都了解市場、個股的，但是個人一定的惰性使我看觀察信息時不夠仔細與敏感。對于市場的變化，由于主觀能動性的不夠，導致分析不夠。同時，對于其他行業的關注，也缺乏連續性。

證券行業是一個不段學習與積累的行業，下半年，個人將著重進一步加強主觀能動性方面的建設，相信只有這樣才可以突破目前的相關瓶頸，才可能有一定的進步。

第7篇：醫藥行業基礎知識范文

情景模擬法主要是指人們對所處狀態以及對事物所表現的不同狀態進行一種有意識的模仿。著名心理學家哈茨霍恩等對性格做出的研究是情景模擬法的起源，這種模仿的目的在于使人們更加清晰、簡明地對事物的外在存在以及內在發展的規律有所認識。筆者所研究的情景模擬教學法也是在這種情景模擬下產生的專門針對醫藥營銷技能訓練的，具有仿真特點的課堂或課外體驗式的教學方法。

一、醫藥營銷專業商務禮儀課程教學過程中存在的問題

目前商務禮儀課程在藥品營銷專業教學中存在一些問題，主要表現在以下兩個方面。

第一，商務禮儀課程缺乏具體與藥品銷售人員禮儀相吻合的課程。商務禮儀本身就是實踐性很強的課程，?τ諞┢酚?銷人員而言，與客戶接觸過程中，其自身形象代表了公司的形象，也對其藥品銷售影響較大，而且藥店或醫藥公司要求醫藥銷售人員將商務禮儀運用于工作中、落實在行動上，銷售人員良好的禮儀在一定程度上也代表著公司的形象。因此，對任課教師提出了較高的要求，其課程必須強調理論與學生就業崗位實踐有較好的對應。但縱觀我國約75所高等醫學類院校中的藥品營銷專業，許多商務禮儀教師在課堂上向學生灌輸更多的是理論知識，導致很多學生畢業后不能很好地將所學的商務禮儀知識應用于工作實踐中。

第二，商務禮儀的教學內容涵蓋較多，應該加強教學的針對性，并結合不同職業崗位的要求進行。目前很多高職院校藥品營銷專業的課程設置，并沒有把商務禮儀課程作為職業技術技能課程進行安排，而只是作為提高學生職業素質的課程來開設。很多院校由于教學客觀條件的限制，有關商務禮儀的實訓相對較少，學生很難真正將所學的商務禮儀知識與將來的職業崗位結合起來。由此可見，目前高職教育教學中的商務禮儀課程相關教學內容已經無法滿足藥店或者醫藥公司對藥品營銷人員職業能力的要求。因此，關于藥品營銷專業商務禮儀課程的改革，筆者從2015年開始進行研究，根據目前最新的高職教育理念，并深入了解企業的用人需求，采用情景模擬教學法，重新整合了商務禮儀課程，設計出了通過情景模擬法培養銷售人員專業禮儀的課程，也取得了一定的成效。

二、情景模擬教學法在藥品營銷專業商務禮儀教學中的操作方式

首先，教師講解基礎知識階段。在內容上，情景模擬具有廣泛性和開放性，所以對參加模擬的人員要求比較高，不僅需要教師和學生掌握系統學科知識，還需要雙方對其他學科的知識也有一定了解。教師和學生都需要提前準備好相關內容。教師在藥營專業商務禮儀的教學中使用該教學法，應對學生、學校、企業進行了解，準備適合藥營專業學生的禮儀案例，確定適合的教學內容并進行教學規劃，對模擬實訓的場景和整個實施過程都需要進行準備。教師要根據教學內容正確進行動作示范，講解藥品營銷專業禮儀的動作要領，方便學生進行模仿。

其次，學生在商務禮儀課的演練階段。在此過程中教師要對任務和角色進行分配，根據實際情況對班級人數進行安排，充分考慮學生的性格和特長并分組。各組組長通過討論，對角色職責進行分工。在這個過程中，教師要避免傳統滿堂灌的教學方式，盡量不要打斷學生，不進行點評，給學生一個暢所欲言的環境。表演結束后，學生要對自己的表現進行自我評價，從自我評價中找到自身的不足。

最后，教師對學生表現進行分析總結的階段。在學生商務模擬結束后，教師要及時對學生的模擬表現進行評價，對其創新點與閃光點給予肯定和表揚。同時，對每一組表現出來的問題進行分析，使學生能夠在反思和總結中更好地掌握商務禮儀知識，并在以后的實際應用中更好地操作。

三、改革課程評價體系，采取書面和實操相結合的考評方式

單純依靠教學，很難全面培養學生良好的行為習慣和職業行為，這需要學生在日常生活、學習和工作中自覺地進行實踐。教師要鼓勵學生多參與實際項目，例如，采用課程評價體系，以實操考核為主，結合角色扮演、現場演練、模擬藥店實習、企業實踐等多種方式，制訂綜合性的考核方案，督促學生與自身專業結合起來學習。課程成績的評定總共劃分為三部分：平時成績占10%，課堂表現占40%，實訓成績占60%（其中企業實踐占30%，實訓報告占30%）。平時成績主要為學生出勤情況，課堂考核成績為學生平時上課實訓的成績。教師會根據每個項目內容進行分組，并統一由各個小組按計劃實施，每個小組模擬或者實操結束后進行打分，取平均分；實訓成績是結合校外一些公司或實訓基地的實訓項目，請企業的指導教師根據學生的表現給學生打分，并要求學生嚴格按照實訓計劃完成實訓報告，保證學生掌握商務禮儀知識，并及時進行歸納總結。

四、應用情景模擬方法改革藥品營銷專業商務禮儀課程的注意事項

第一，對藥品營銷專業情景模擬教學進行情景設計要有一定的操作性和針對性。情景模擬教學是否有效果與情景設計成功與否有直接關系。所以，教師在選題過程中應注意貼近藥品專業學生的實際，例如，選擇藥店、藥房或醫院等與學生實際工作相關的場景，將社會熱點及典型經典案例進行逼真地加工，充分調動學生的學習興趣，使課程更加活躍、更加真實，并具有可操作性。

第二，在情景模擬的實施過程中，教學手段盡量豐富多樣。因為學生對教育的新鮮感會更好地促進其對課堂的認知度和積極性，使其更能投入角色、更認真地體會情景模擬教學方式的精髓，所以教具一定要盡力與現實結合，例如，可采用對藥店工作人員藥品擺放、迎接客人等問題的辯論，或開展管理游戲、模擬藥店現場會議等多種方式。只有這樣，課程才能更加活躍、真實，效果才能更加明顯。

第三，在商務禮儀情景模擬教學課堂中，教師要注意及時總結、評價。只有及時對學生的模擬情況進行及時評價，才能更好地鞏固課堂知識。另外，可以組織形式多樣的課堂活動，如組織觀看形式新穎的視頻課程或開展與藥品營銷人員相關的視頻比賽，以更好地激發學生的學習興趣，達到更好的互動效果，提高學生的整體禮儀修養。

第8篇：醫藥行業基礎知識范文

[關鍵詞]醫藥營銷；社會需求；人才培養

[中圖分類號]F712[文獻標識碼]A[文章編號]1005-6432（2013）17-0031-02

1醫藥企業和醫藥市場營銷人員現狀

醫藥行業是世界貿易中增長最快的朝陽產業之一，擁有著高投入與高回報、高風險、高科技、重管理的特點，在我國發展迅速。據國家食品藥品監督管理局的數據顯示，我國藥品生產企業有7000多家，藥品經營企業有14萬多家。醫藥市場是決定醫藥營銷人才的重要因素。龐大的基數，決定了其對人才的數量和質量的需求。而目前我國醫藥市場的營銷人員，主要分為三大類：經驗型、醫藥型和營銷型。

經驗型醫藥營銷人員的優點在于自身擁有多年的經驗，可以憑借自身的經驗開展營銷，但由于營銷知識、營銷理論和方法的缺乏，使自身的發展受限，很難滿足企業長遠發展的訴求。

醫藥型營銷人員主要集中在擁有一定醫學或藥學學科背景的人員身上，深厚的醫學和藥學專業知識使其能夠較容易的從事專業角度的學術推廣。但營銷知識缺乏的弊端，使這些人員對于市場的操縱能力較為吃力。

營銷型人員盡管具有扎實的營銷基礎知識，能夠在營銷活動中有著不俗的表現，但是醫藥知識的缺乏，尤其是在專業性很強的醫藥健康領域，其行業營銷專業知識缺乏的劣勢也是不可忽視的。

同時，醫藥企業在招聘營銷人才時，也面對著這樣一個窘境：無論招聘醫藥行業的醫藥類人員從事營銷工作，還是直接招聘市場營銷專業的人才從事營銷工作，都面臨著招聘營銷人才的成本較高，難以直接使用所雇人員。主要的原因還是由于這些人才不具備全面的從事醫藥市場營銷工作的素質，還必須耗費大量的時間、精力和財力去培養，才能真正為企業服務。

2醫藥市場營銷人才培養與社會需求之間的差異原因分析

首先是高校人才培養需要與用人單位的期望相契合。高校應當充分了解當前政策下，行業發展的現狀，做好未來發展趨勢的預測，積極調整教學結構，迎合用人單位招聘員工的口味。其次是高校人才培養需要與用人單位加強溝通，建立有效的溝通機制，了解企業動態，挖掘企業的用人需求。企業的發展是動態的，伴隨著市場的需求而發生著變化。對于這一特點，盡管高校也有所意識，但是高校的教育培養的變化與改革速度，始終不能完全追趕上企業的變化。不能按照企業用人單位的需求來對培養模式進行合理的設計和實施，培養出來的人員就不能完全為企業所用。同時，對于培養人才的跟蹤缺乏，也為高校對于企業的了解設置了障礙。再次是高校人才培養質量和培養計劃要求之間存在相應的差距。在當前的高等教育界，對于通才教育的關注度遠遠高于專才教育，通才教育成為了關注的熱點。在通才教育的認識下，高校寄希望于向學生灌輸各個方面的知識。不可否認，通才教育拓寬了學生的認識層次和知識面。但是，過于寬廣的課程設計往往以犧牲課時數為代價，某些相對重要的課程往往被壓縮了學時，導致課程的學習效果大打折扣，培養量與有效供給量的不均衡造成了培養出的人才質量的參差不齊。高校所做的不應是填鴨式的灌輸，而是按照既定的培養方案不折不扣的完成培養計劃，從而來確保最終輸出人才的質量。最后，醫療衛生改革的快速發展以及社會不斷進步以及用人單位的更高標準的多元化需求，也為高校培養社會需求的醫藥市場營銷人才帶來了一定的困難。

3減小醫藥市場營銷人才培養與社會需求之間的差異對策

3.1優化醫藥營銷人才培養方案

近些年來，復合型的醫藥營銷人才備受醫藥企業的青睞。復合型的醫藥營銷人才要求其既懂醫藥知識，又懂營銷技巧。深厚的醫藥知識背景，有利于醫藥營銷人員準確把握醫學的基本常識和發展規律；扎實的營銷技巧，可以幫助其在營銷活動中游刃有余。因此，這就要求高校在醫藥營銷的培養方案設計上，把握住醫藥和營銷并重的特點，進行合理安排設置。

在培養方案的制訂中，應首先檢查培養自身是否存在問題，確保培養方案中的目標和定位設置清晰明確，同時應該將方案的設計與人才培養定位相關聯。為了避免培養計劃的適用性差、不能滿足社會需求的缺陷，高校可以邀請在一線的任課教師和用人單位的招聘人員參與到培養計劃的討論、制定環節。在培養方案出臺后，在一線任課教師的選取上，在保障教學質量、加強學科建設的基礎上，最好聘用擁有相關方面工作經驗的教師任教。這種從高校主導到社會主導的轉型，一方面有利于醫藥市場營銷人員的培養，另一方面有利于醫藥營銷人才的就業。

3.2全面貫徹和實施醫藥營銷人才培養方案

對于醫藥營銷人才培養方案的實施，首先應從任課教師的隊伍建設開始。培養方案就相當于建筑的圖紙，沒有一個優秀建造師的指導，圖紙上的工程也是無法完工的。

在建立加強型的教師隊伍中，可以適當的擴充教師的錄用范圍。聘用醫藥企業營銷管理中相關的高級人才來做兼職教師，使日常授課中的知識更貼近于實際，從而避免照本宣科脫離實際的空談。同時，可以通過舉辦與醫藥營銷相關的論壇和講座，提升學生學習的興趣，增加學生與企業間的互動，了解企業的需求現狀，使學生了解自身欠缺需要發展的方向。

為了確保醫藥營銷人才的培養質量，高校應當嚴格按照既定的培養方案進行，不折不扣的完成培養任務，避免壓縮課時所造成的理論知識學習不全面或是短時間內學量理論知識而導致學生短時間內無法消化，造成“消化不良”的后果。

作為一門實踐性較強的學科，理論知識有時會使學生覺得枯燥無味，產生無用論的假象。這也就需要教師加強對學生的管理，改進教學手段、模式和方法，提高學生對于醫藥營銷課程的學習興趣，激發學生自主學習的主動性和積極性。

3.3建立與用人單位的有效合作與溝通

作為為社會輸出人才的基地，高校的發展應該滿足社會的需要。如果只是閉門造車，孤芳自賞，脫離實際的培養勢必會毒害培養出來的學生，這樣的學生一旦踏入社會，不會輕易得到用人單位的青睞。要做到滿足社會需求這一點，高校有必要加強與社會用人單位的合作與溝通，及時從用人單位了解最新的政策下企業發展的方向以及對人才何種能力的需求。

俗話說計劃趕不上變化，既然有時高校的培養設置或許不能及時根據企業的需求而改變，倒不如直接與企業簽訂實習協議，將學生推向企業，接受并適應當前的調整和改變，通過實習，來增加實際的工作經驗。通過企業對學生的培訓，不僅可以為企業定向的輸送人才，也可以使學生熟悉企業的運作流程。

在加強與企業溝通和合作時，對于教師的培訓和教師資源的優化也應同時啟動，做好教師和企業高級管理人員的雙向兼職和流動工作。在寒暑假相對空暇的時期，可以安排教師到企業參加相關的項目合作，幫助教師了解企業的生產、管理、營銷的情況。同時，也可以直接從企業引進高級的管理人才作為客座教師，進行授課和舉辦相關講座。

3.4及時與畢業生聯系加強信息反饋

當畢業生走出校園，投身于社會工作以后，已經畢業的學生并不是說已經與母校沒有任何聯系了。畢業生對于用人單位來講，就等于高校自身的形象。畢業生的好壞，往往影響著企業對于高校的看法。通過收集畢業生的信息反饋，不僅有利于高校及時判斷自身是否存在問題，同時，也有利于自身形象的提高和學科的建設。

校友會作為畢業生交流的一個平臺，在信息的溝通和互換方面發揮著重要的作用。畢業生在新的陌生環境中，往往會在校友會中最早得到歸屬感，也愿意在這里分享自己的收獲和信息。通過加強對各地校友會的聯系，可以及時獲得各地校友會反饋來的信息，有利于掌握畢業生的發展動態和就業動向。對于反饋的信息和內容加以整理和收集，對培養計劃的修改，可以提供參考的意見。

4結論

提供企業滿意的優質人才，是高校不變的首要目標。基于社會需求為導向的醫藥營銷人才的培養，是一項長遠的工程，它不但要結合當時的社會背景、社會條件，還需要考慮高校自身的資源和學生自身的條件，同時也是不斷改進和完善的過程。面對日后更加激烈的社會競爭，在面對緊迫感的同時，只有把握社會的需求為導向，才能保證醫藥營銷人才培養與企業的需求相對接，從源頭上提高和改善醫藥營銷專業的人才就業的狀況。

參考文獻：

[1]洪玉花.醫藥營銷人才現狀分析及未來需求預測報告[J].技術與教育，2007（1）.

[2]馬紅霞.基于能力導向的市場營銷人才培養模式探討[J].北方經貿，2008（8）：153-154.

[3]司建平.復合型醫藥營銷人才培養模式探析[J].中國醫學教育技術，2009（12）：402-405.

第9篇：醫藥行業基礎知識范文

關鍵詞：制藥專業群?校企合作?實踐

校企合作是利用學校和行業、企業不同的資源和環境，校企雙向參與、優勢互補、緊密合作，以培養一線應用型人才為主要目標的教育模式。

筆者所在學校五年制高職制藥專業群以制藥為主線，涵蓋了從原料藥生產、制劑成品、質量檢測及營銷、使用等過程，主要培養適應我國醫藥事業現代化發展的需要，掌握基本理論、基礎知識和基本技能，接受科學研究、科技開發和生產技術的初步訓練，畢業后從事藥品生產、藥品檢驗、藥品經營、藥學服務、藥物開發與研究等方面的高技術應用型專門人才。

醫藥行業發展日新月異，知識的更新以及新技術、新設備的應用都非常快，更需要校企之間深度融合，多方面合作。為此，學校積極探索具有制藥類專業特色的高職教育校企合作之路，并結合醫藥行業的特殊性，進行了一些嘗試及實踐。

一、校企共制人才培養方案，構建與崗位技能相適應的課程體系

人才培養方案是專業人才培養的總體設計和實施方案，是組織教學過程的基本依據，是實現人才培養目標的重要環節。醫藥行業是一個多學科先進技術和手段高度融合的高科技產業群體，需要較強的理論功底及實踐技能，學校邀請醫藥企業專家參與專業建設指導委員會，對制藥專業群建設方向、人才培養目標、課程體系、實訓基地建設等方面提供咨詢和指導，同時到醫藥企業調研、座談，根據企業的需求及制藥工作崗位的要求，對人才培養目標進行準確的定位，明確所需要的知識、技能和職業素質，構建與崗位技能要求相適應的課程體系，注重理論基礎，突出實用與技能。比如根據企業的要求，開設《職業安全》課程，將企業的一些案例、要求融入到課程中，提高學生對職業安全的認識，使學生對安全的認識從身體安全、交通安全上升到職業安全的高度，避免發生安全事故。

二、校企共建專業課程，開發與崗位實踐相吻合的教學資源

課程建設是各項教學改革及提高教學質量的核心。在與醫藥企業合作過程中，校企雙方共同加強課程的開發與建設，在課程內容選取上，根據制藥企業崗位的需求對教學內容進行調整。以《藥物分析》課程為例，該課程是制藥類專業的核心課程，也是執業藥師必考的一門課程，該課程強調藥品質量意識、理論知識與操作技能并重，在該課程的建設過程中，得到企業質量部技術人員的指導，根據企業產品質量要求，編寫校本教材，開發與崗位實踐相吻合教學資源。通過校企共同開發課程、編寫校本教材，開發教學資源，豐富了精品課程及優質課程資源的建設。

三、校企合育師資隊伍，培養具有雙師型的專業教師

專任專業教師利用假期到制藥企業進行實踐培訓，了解制藥行業當前的新工藝、新技術、新設備，熟悉藥品生產流程，了解制藥企業GMP管理要求，熟練掌握制藥設備的操作，并充分利用雙方信息、人才和科研資源優勢，合作進行技術攻關、科研開發等活動，提升教師科研能力，解決企業生產難題，不斷提升雙師素質和水平。

在加強校內專任教師培養的同時，也注重兼職教師隊伍的建設，聘請企業不同層次的生產技術骨干分別作為“專家型”“授課型”和“指導型”兼職教師。參與專業人才培養方案的制訂、專業建設、人才質量的評價、技術研發和開設前沿動態的講座；參與專業核心課程的開發建設和授課等；指導學生畢業設計、頂崗實習等。這些兼職教師具有豐富的實踐工作經驗，尤其是在實踐中總結出了許多非常實用的解決問題的方法，使教學內容更加生動、真實，提高了學生的學習興趣。

四、校企共建實訓基地，提供制藥技能實踐良好條件

按照“優勢互補、資源共享、共建共用、合作共贏”的原則，學校與企業共建校內實訓基地，校內實訓基地的建設堅持“實訓室與企業現場相似，實訓設備與生產設備一致，在校學生與企業員工相一致”的建設理念，制藥企業專家積極參與基地整體規劃和方案設計，并通過學校提供場地、企業提供設備信息、人員，以企業冠名的方式共建校內實訓室，提高校內實訓基地建設質量；針對大型制藥設備占地大、投入大、消耗大的實訓項目，充分利用企業資源進行實踐教學，實行工學結合，為學生技能訓練和企業職工培訓提供良好的條件。

五、校企共組學生實踐活動，促進學生的職業能力提升

1.初期：培養學生對專業的認知，激發對專業的學習興趣

在校企共同組織下，新生入學的第一學期，安排一周時間到企業進行專業認知實踐，觀看企業的宣傳片、聽取企業的介紹；在企業專業人員的帶領下認真參觀企業的外部環境、企業的產品質量部、生產車間、包裝車間等。先進的藥品檢測儀器，潔凈的GMP生產車間，自動化的生產線、包裝線等激發了同學們學習的興趣，認知實踐使同學們了解了制藥企業的狀況，明確了今后的工作方向。

2.中期：鍛煉學生的吃苦精神，培養良好的職業素養

在第二、第三學年中，學校利用實踐周，與企業協商將學生分批送到企業進行專項實踐及勞動鍛煉，熟悉制藥企業的各個崗位，一方面真正體會企業的生產過程，另外緩解企業用工難，特別是一些急件趕工時的問題，既鍛煉了學生的吃苦精神，又創造了經濟效益。在企業的生產實踐經驗也使學生在回校后的學習中能更快、更好地理解專業知識，增強了由理論知識向實踐轉化的認識，大大提高了學習效果。

3.后期：訓練學生的專業技能，實現與就業的無縫對接

畢業實習階段，每位學生除了校內的指導教師，制藥企業也指派工程技術人員擔任學生的師傅，手把手地為學生傳授專業技能，通過在多個崗位輪流實習后，學生經考核合格即進行頂崗實習，同時開展畢業設計，課題與學生實習的崗位相結合，企業導師重點負責技能實踐方面的指導，校內教師重點指導畢業論文的寫作，通過“雙導師制”，學生在理論學習與動手實踐方面都得到了較大的提高。通過頂崗實習，經歷了學生角色到“準員工”角色的轉換，最終實現實習與就業的無縫對接。

六、校企互助開展培訓服務，助推雙方建設水平更上新臺階

充分利用學校優質教學資源，面向企業員工積極開展崗前技能培訓、制藥類職業技能鑒定和繼續教育等多形式、多層次的專業技術培訓，為企業職工提供多樣化繼續教育，不斷提升職工素質。

利用企業設備、場地為學校藥物制劑壓片、化學檢驗技能大賽提供真實的訓練環境，并幫助指導大賽集訓；在學校承辦無錫市化學檢驗技能大賽時，企業協助出方案、提供裁判，全程參與，使技能大賽順利進行。