商業模式的元素精選(九篇)
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第1篇：商業模式的元素范文
關鍵詞: 商業模式;設計;利益相關者;關聯
中圖分類號:C936 文獻標識碼:A 文章編號:1671-7597(2012)0910056-01
商業模式被定義為利益相關者之間價值交易的關系模式,是商業主體之間的關聯方式,而管理模式則是企業內部的要素配置方式,二者存在顯著區別。傳統的企業管理理論過分注重技術與管理模式的創新研究,忽略了商業模式創新的價值和作用。當今,包括技術在內的要素創新及管理創新都不能形成絕對的競爭優勢了,企業之間的競爭已經超越了企業單體層面,而達到了企業參與的價值網絡之間競爭的高度,從本質上講企業之間的競爭就是其參與的價值網絡之間的競爭,而不僅僅是企業單體之間的競爭,企業經營管理思維的邊界已經超出企業內部而著眼于整個協作的價值網絡,因此,如何設計和構建具有競爭力的商業模式成為企業能否持續經營的關鍵。
1 商業模式的基本邏輯
商業模式的關鍵詞有兩個,一是“價值”,二是“關聯”模式。從“價值”角度出發,企業及其相互關聯的主體,即利益相關者之間按照圖1形成了一體化的價值結構。圖1揭示了商業模式的基本邏輯,在該結構中,目標消費者的需求構成商業模式的起點,因此,挖掘消費者深層次需求,發現消費者的價值訴求是商業模式根本的目標。而產品及服務只是作消費者價值實現的載體存在。為了創造價值載體,實現價值交易,研發、生產、銷售、咨詢等利益相關者必須進行合作,形成緊密的關系,他們共同創造價值。因此,商業模式包括三個部分,一是目標消費者的價值主張,二是價值載體的組合模式,三是利益相關者之間的關系模式。
從“關聯”角度出發,商業模式的內涵是商業要素之間的關聯模式,特別是利益相關者之間的關聯模式。根據系統論,要素作為“原子”,是構建系統的材料,系統則是元素之間的聯結模式。元素之間如果缺乏聯系,沒有形成“關系”,不能相互作用,那么,元素即使在空間上相互接近,也不能構成一個系統。比如,一堆碎石就不能構成系統,因為碎石之間完全缺乏內在聯系,彼此完全是機械孤立的。但,當加入水、砂子、水泥等“聯結劑”并加以攪拌后,碎石就形成了一個系統,即混凝土,混凝土內部的元素是高度關聯的,元素之間的關系非常密切。由設計、生產、供應、銷售、配送、廣告、金融服務等利益相關者構成價值網絡,它們之間的關聯程度如何,關聯模式如何,決定了價值網絡的系統屬性。在傳統商業時代,這些利益相關者之間基本是獨立的,彼此之間的聯系非常松散,協同度低。它們構成的網絡還不能稱為商業模式,企業往往只關注自己內部的管理,而不重視彼此關系的構建。隨著競爭的加劇及商業的發展,價值網絡中的利益相關者開始關注彼此的合作問題,越來越注重彼此間的“關聯”模式的設計和選擇問題了。當這種趨勢出現后,商業競爭就進入了商業模式競爭時代。因此,利益相關者之間的“關聯”模式是商業模式的最為核心的部分。
企業在設計和選擇商業模式時可以參照圖1的邏輯進行,不管商業模式如何變化多端,基本的原理一定符合圖1的邏輯,商業模式的創新也是在這個邏輯下展開的。
2 商業模式設計的流程與方法
根據商業模式的基本邏輯,企業在設計自己的商業模式時,可以按照如下流程展開:
首先,明確自己的價值主張,也就是市場定位。本質上講,企業之間的競爭就是爭奪消費資源的競爭,商業模式中不同的利益相關者緊密合作,相互依存,共同滿足消費者價值,并與其他商業模式展開競爭。因此,商業模式的價值主張是否獨特,與其他商業模式的價值主張相比是否具有競爭力將會決定商業模式的成敗。尋找獨特價值主張(USP)的根本任務在于洞悉消費需求,以及發現競爭商業模式的不足,這樣就為設計具有競爭力的商業模式奠定了基礎。
其次,設計價值載體組合模式。價值主張只是商業模式的目的,而產品與服務是實現目的的手段,如何組合價值載體(產品與服務)關系到價值主張的實現效率。比如,打印機與墨盒都是滿足消費者價值的載體,但是它們之間的組合模式的差異卻會導致完全不同的交易效率,“打印機高價+墨盒高價”與“打印機低價+墨盒高價”的組合模式的市場效率顯然是不同的。產品之間必須組合,而不能孤立對待,要形成系列化、互補化,并賦予產品以主打、利潤、周轉、誘導等市場角色與功能,才能充分發揮價值載體的作用。因此,設計價值載體組合模式是商業模式設計的重要內容。
第三,設計利益相關者之間的關聯模式。這是商業模式設計的核心內容,也是最復雜的一環。根據系統原理,要素之間的組合模式不同,系統的屬性與功能就不同,比如,同樣由碳原子組成的金剛石和石墨兩種物質,由于碳原子的排列方式不同,形成了不同的結構,導致金剛石和石墨的屬性與功能天壤之別。利益相關者之間的組合方式也存在這樣的系統效應。因此,如何組合利益相關者之間的關系模式是商業模式設計的關
鍵與核心。下面詳細討論。
1)設計利益相關者之間的關聯模式。根據結構形式的不同,利益相關者之間可能形成鏈式模式,比如設計、生產、批發、零售等前后連接的價值鏈形式;平臺模式,如淘寶、當當網等電子商務企業作為眾多銷售商的平臺將它們連接起來;居間模式,企業作為中間商將生產、流通、消費等價值環節連接起來;網絡模式,利益相關者之間沒有核心,彼此相互交易,共享各種資源。還有其他的結構形式存在,企業應該在分析所在產業、行業及企業自身條件的基礎上,設計、選擇適合自己的關系模式。
2)設計利益相關者之間的關聯內涵。只有結構形式而缺乏內在聯系的商業模式是不可能具有持久競爭力的。商業模式的核心就在于利益相關者之間的內在聯結方式上,比如同樣是價值鏈式模式,利益相關者之間可以采用彼此參股的方式實現聯結,也可以通過合同形式進行連接,還可以采用管理進行連接。不同的連接方式體現出來的關系是完全不同的,競爭力也是不同的。利益相關者之間的關聯內涵主要體現在以下幾個方面:
① 角色與功能。利益相關者在商業模式中的角色,如主導者、組織者、聯絡者、控制者等。
② 控制方式。利益相關者之間的價值控制方式,如股權、債權、契約、口頭協議、臨時關系等方式。
③ 信息溝通方式。利益相關者之間的信息溝通方式,如網絡、軟件、電話、正式文件與報表等。
④ 交易方式。利益相關者之間的價值交易方式,如買斷、租賃、、抵押等資產交易方式。
⑤ 聯結紐帶。利益相關者之間的價值聯結紐帶,如技術紐帶、利益紐帶、文化紐帶、情感紐帶等。
商業模式是一個有機的價值系統,應該從價值的視角,遵循價值交易及系統的關聯邏輯進行商業模式的構思、設計和選擇,對以上內容進行精心設計,構建具有競爭力的商業模式。
基金項目:本文為南京工業職業技術學院科研基金重點項目“基于系統視角的商業模式內生機制研究”研究成果之一,項目編號:YK12-05-02。
參考文獻:
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第2篇：商業模式的元素范文
南方略咨詢公司領軍人物劉祖軻認為主要有四大原因：
一、 缺乏長遠科學的戰略規劃
一個制度相對成熟并且主張持久經營的企業都會對本企業未來發展進行戰略規劃，制定戰略旨在對企業未來可能遇到的機遇和風險進行科學預判，未雨綢繆，提前進行相關應對措施的準備工作，增強企業抵御風險和抓住發展機遇的能力。
企業制定發展戰略，要依據企業自身和周邊環境的發展趨勢進行戰略制定：本企業現階段發展水平，自身資源所能達到的預期效果，組織架構對戰略實施的完成能力，以及戰略實施期間政治因素、經濟因素、科學技術發展因素等諸多方面。企業高層要站在企業發展高點進行企業發展的全面審視，綜合考慮到各方面因素對于戰略實施的影響，從而提出切實可行的、系統化的戰略方案，使企業成員明確企業發展方向，企業上下集中優勢資源去完成戰略目標。特別注意的是，在戰略實施過程中，要充分相信戰略制定的科學性和可實現性，在實施環境不發生預料之外的改變時不得輕易更改企業戰略。
無戰略或是戰略缺乏科學性對于一家企業是很危險的，沒有明確的預判和風險評估會使企業在遇到問題時手足無措，缺乏有效的應對措施。
摩托羅拉公司建立的由77顆低軌道衛星組成的移動通信網絡—銥星，號稱在地球的任何一個角落都可以使用“銥星”移動電話進行通訊，然而公司在開展此項目前并沒有進行系統的戰略規劃，對技術投入預計失誤和準備不足、目標客戶不明確、經營渠道不暢等問題在項目啟動后接踵而至， 而企業缺乏必要的應對措施，銥星公司最終不得不在背負巨額債務情況下遺憾收場。
企業發展不能無戰略，戰略的制定也要科學合理，將未來可能遇到的情況進行SWOT分析梳理，并提出解決方案，這樣，企業面對困難時才能從容面對，規避風險，減少損失，遇到機遇時才能合理配置，發展壯大。
二、 缺乏持續不斷創新的商業模式
簡單的理解商業模式，就是企業怎么賺錢或者通過何種途徑賺錢。
企業在規劃自己所要采用的商業模式的時候，不能把“商業模式”的取得單純理解為一種模式的套用或模仿，模式不是公式，而是一種整合企業各種資源進行可持續性贏利的經營理念，是一個由客戶價值、企業資源和能力、盈利方式構成的三維立體模式，也就是說，有助于企業發展的商業模式是以滿足客戶需要為出發點，整合企業資源和能力，最終達到獲得持續盈利的目的。
成功的商業模式應滿足：具備其獨特價值，具備獨一無二的經營特性，穩扎穩打的經營理念。由于每家企業的客戶定位、企業自身資源、盈利方式等都有較大區別，所以每家企業所采用的商業模式應該是獨一無二的，一味的效仿會給企業經營帶來僵化思維，難以使自身優勢充分發揮，限制企業發展。
米高梅是好萊塢五大電影公司之一，拍攝了電影史上最出色的影片之一《亂世佳人》等一系列經典的影視佳品，但是米高梅的商業模式卻異常保守：創作力匱乏、媒體合作方式缺失、資本運作失敗等。最后的結果是，2010年11月米高梅公司正式宣布破產保護。
米高梅在商業模式上“過于穩扎穩打”，而忽視了商業模式的精髓所在—創新，商業模式的創新要求企業從內而外進行自我革新，止步不前只會讓企業自掘墳墓，持續不斷地商業模式創新讓企業煥發活力，增強企業發展動力和適應復雜多變的商業環境的能力。
三、沒有過硬的銷售業績
銷售業績是企業盈利的源泉，如果沒有銷售業績作保障，公司的盈利從何而來？可以說，銷售業績也是企業的生命，沒有銷售業績一切都是空談，因為企業是以賺錢為目的的。
保證銷售業績，首先，需要有好的產品銷售渠道，渠道暢通產品才能順利的到達銷售終端，其次，作為產品生產主體，企業需要合理的配置產品，根據銷售業務范圍內地域的差別、消費習慣的差別以及其他個性化差異進行有針對性的分配，再次，產品銷售需要靈活多變的營銷活動相配合，刺激消費者購買商品的欲望，最后，企業要對銷售行為進行過程監督，不斷完善銷售過程，及時反饋信息以對產品生產和營銷活動給予指引，形成產品銷售的良性循環。
悍馬的遺憾收場很大程度上是由于銷量的不斷下滑造成的，但我們要清楚的看到，在很多情況下，銷售業績的下滑只是公司破產倒閉的表面原因，造成業績不好的原因有很多，是內部和外部原因相互作用的結果，比如悍馬汽車的大排量、高污染導致生態成本和用車成本的增加，寬大的車身已不符合城市中駕駛所需的靈活性的要求，諸如此類。我們可以看出，只有充分的滿足消費者對于產品的需求的情況下，銷售業績才能提高。
銷售業績是企業生存的根本，沒了銷售業績作支撐，企業將寸步難行，在企業其他方面不完善的情況下，銷售業績給了其不斷完善，不斷改進的機會，為企業各環節發展壯大奠定堅實基礎，而一旦失去了銷售業績的支撐，企業完善自我的機會都將失去。
四、 躺在品牌上就是等死
一個品牌的成功打造是建立在卓越的戰略、合理的商業模式及好的銷售業績基礎上的，三者其一出現問題，品牌的價值也會受到影響。
劉祖軻一直認為：市場環境在變，客戶的要求在變，技術應用在變，競爭對手的做法在變，一個品牌的倒掉，并不是品牌本身簡單出現問題，更多是品牌所蘊含的產品技術、信譽或是商業模式的問題所致，一個企業躺在品牌上就是等死。
品牌不是孤立存在的，要依附具體的產品或服務存在，而一個品牌的成長要經歷五個階段：創建、成長、壯大、成功和成熟。在其成長的過程中，每時每刻都要受到其所依附的產品的影響，在品牌創建階段，如果產品不能立刻占有一定市場，品牌知名度無法建立，品牌就會面臨夭折的危險，而在成長及壯大階段，不僅產品需要不斷創新，而且其商業模式要作出相應調整，營銷策略要積極跟進，在品牌知名度的基礎上讓消費者對該品牌產品建立品牌忠誠和品牌信賴，在完成品牌認知度、品牌美譽度、品牌聯想、品牌忠誠度的成功積累以后，一個成熟的品牌就誕生了，正因為品牌有著創建、成長直至成熟的過程，所以品牌是有生命的，因此品牌需要“保鮮”。
品牌審計是品牌保鮮的一個重要步驟，也就是為品牌體檢，查找品牌經營過程中哪個環節出現了問題，其主要包括市場競爭、顧客購買行為、品牌資產、品牌規劃、品牌營銷活動管理及品牌管理組織等六個方面，針對這六個方面查找“病因”，我們會知道品牌的患處在哪里，對癥下藥，才能使品牌屹立不倒，重新煥發光彩。
導致品牌出問題的因素有很多：如品牌元素單一、產品種類較少、缺乏品牌亮點以及營銷手段匱乏等諸多原因。針對不同原因，可以采取諸如增加產品新用途、產品重新定位、增加相關服務及品牌延伸等手段加以解決，即品牌活化。
王老吉的例子給我們充分展示了品牌活化的強大作用：從2002年的1.8億元到2008年的120億，對王老吉來說可謂是一個飛躍性增長的時期，隨著品牌影響力的不斷擴大，其銷售市場還在不斷壯大。但作為一種涼茶，在之前較長的一段時間內此種涼茶只在有限的區域內經營，雖然其銷售業績還算不錯，但是隨著中國市場的大門逐漸被打開，飲料市場競爭日漸加劇，王老吉必須有所行動，發展壯大自己以抵御日趨復雜的市場競爭。
為把王老吉品牌推向全國，加多寶公司就王老吉的品牌定位和品牌形象等方面進行了全方位的改進：
1、轉變產品定位。王老吉在浙江及廣東地區一直被人們歸為“藥”類，具有清火消暑的功效，無需也不能經常飲用，而且王老吉的藥用功效也不是十分明顯，此時對于王老吉的定位陷入了混亂的境地。加多寶公司轉變品牌定位思路，將王老吉定位為“預防上火”的“飲料”，而其競爭產品茶、可樂等飲料并不具備此功效，喝王老吉可以讓消費者盡情的享受各種美食，從今天看來，這樣的品牌定位是王老吉飲料成功的關鍵。
2、紅罐包裝易于識別。王老吉通身大紅色包裝，在商品琳瑯滿目的貨柜上消費者一眼就可以注意到，并且會不自主的形成一種品牌識別的反射：紅色包裝的飲料是王老吉，這種包裝極大程度上增加了王老吉被再現的幾率，增加被選擇的可能性。
3、獨特的色覺和味覺感受成為王老吉制勝的品牌元素。王老吉淡淡的中藥味不僅僅沒有影響其銷量，更成為了其“預防上火”的有力支撐，再沒有哪樣產品有相同的口感，使王老吉與可口可樂等強勁競爭對手隔離開來，形成了自己獨立的生存空間。
第3篇：商業模式的元素范文
關鍵詞：競爭 商業模式 管理創新
中圖分類號:F270 文獻標識碼:A
文章編號:1004-4914（2012）04-249-03
當今的企業正處在一個瞬息萬變的時代，企業所面臨的環境越來越復雜多變，國際國內宏觀經濟環境、市場競爭環境、國家政策導向以及消費者消費習慣的變化都從各個方面影響著企業的盈利模式。單純依靠簡單的擴大訂單量來提高企業收益的盈利空間越來越窄，以簡單勞動力的堆加擴大生產規模的快速擴張模式已經難以為繼，企業在新的競爭環境和競爭形勢下都必須經過轉型升級的陣痛，因為這是企業持續發展的必經之路。
企業的轉型升級關鍵在于創新。企業的競爭模式可復制性越低、創新性越強，企業就越容易贏得發展的先機。企業競爭模式是否具有可復制性、是否具有嚴謹的盈利邏輯、是否能讓公司上下清晰明確領會并貫徹、是否能夠持續盈利等，這些都是衡量企業競爭模式科學與否的標準。對于當今企業，只要企業存在就必然面臨與其他企業的競爭，企業競爭模式是必然存在的。企業競爭模式是客觀存在的，但是企業競爭模式也是具有主觀能動性的，是可以而且也應該對企業競爭模式進行設計的。
企業之間的競爭無處不在，企業競爭也并不是單一的，而是表現在很多方面。從單純的產品競爭到企業組織制度的競爭，再到企業核心層面的競爭，企業間的競爭越來越激烈。企業競爭的最終目的是為獲取持續的盈利并保持此優勢地位。因此，現代企業的競爭越來越表現為商業模式的競爭。
一、企業競爭的演進
波特將企業競爭分為三種基本戰略，即：成本領先戰略、差異化戰略、集中戰略。三種基本戰略之間有著內在的邏輯聯系，是隨著市場的發展不斷演進的過程。
第一，企業間競爭的初級形態往往是在生產上，即只要以低成本快速將產品生產出來就能夠獲得成功。在這種背景下，流水線的生產方式被廣泛應用于生產制造行業，成本領先戰略也在20世紀70年代經驗曲線概念的流行趨勢下日益普及起來，其核心思想是使成本低于競爭對手。
第二，在低成本和規模經濟的推動下，差異化的經營模式開始出現，其內涵在上世紀80年代開始逐漸完善，即通過差異化戰略形成在全行業具有獨特性的產品或服務。差異化戰略可以表現在設計或品牌形象、技術特點、客戶服務或營銷網絡等某一方面所具有的獨特性，或者最佳的情形是在上述四個方面都有獨樹一幟的鮮明特色。
第三，隨著消費者對產品或服務的消費需求越來越個性化，對專業化要求程度也不斷提高，企業定位在以更高效、更好的效果服務于某一更窄范圍內的戰略對象，從而超越更廣范圍內的競爭對手。所謂集中戰略是指在確定了某個特定的顧客群和產品鏈的基礎上，對其所在市場進行細分并集中攻打。采用集中戰略的優勢是在針對特定市場提品或服務的同時也實現了差異化，或者同時還實現了低成本高效率。
由此可以看出，企業的基本集中戰略的形成需要一定的條件，即：首先，市場的競爭態勢決定了不同時期企業競爭戰略的形成；其次，不同的生產方式和經營方式決定了企業競爭戰略的選擇。
隨著經濟的發展和市場的變化，單純從低成本、差異化和集中的角度參與市場競爭已經明顯不能滿足市場的要求，企業應該同時從內部和外部的適應性考慮市場需求，也就是要尋找更有利的商業模式。商業模式競爭所要解決的是企業獲取財富的各個組成部分之間的關系及企業的戰略和組織能力，是對基本競爭戰略的繼承和延續。
二、商業模式的概念
商業模式競爭的概念最早是由約瑟夫?熊彼特在1939年提出的。他認為“價格和產出的競爭并不重要，重要的是來自新商業、新技術、新供應源和新的公司商業模式的競爭。”商業模式是一種包含了一系列要素及其關系的概念性工具，用以闡明某個特定實體的商業邏輯。關于商業模式的概念有很多不同的表述，但是究其本質而言可以歸結為：企業賴以生存的、能為企業帶來收益的模式，是企業創造價值的核心。它描述了公司所能為客戶提供的價值以及公司的內部結構、合作伙伴網絡和關系資本等借以實現這一價值并產生可持續盈利收入的要素。
一般商業模式的流程包括融資方案，市場需求產品或服務，市場定位，材料、采購、物流，生產方式，渠道，獲取利潤的一整套解決方案。由此可以看出商業模式的三個特點：資本是運動的、資本運動是盈利的、資本盈利是持續的。因此，所謂的商業模式也即公司的戰略模式。商業模式的競爭說到底還是企業戰略的選擇、組織、運行等一系列方面的競爭。
管理學大師彼得?德魯克就說過：“當今企業之間的競爭，不是產品之間的競爭，而是商業模式之間的競爭。”任何一個成功的企業必然有其成功的商業模式。并非復雜的商業模式就是成功的商業模式，也并非越簡單越好，只有適合企業特點的商業模式才能使企業走得更遠，發展更好。并非簡單的商業模式就易模仿，也并非復雜的商業模式就有強勢壁壘，關鍵在于這種商業模式是否具有壟斷性、獨創性和持續性。
三、商業模式競爭的特點
商業模式競爭必須立足于顧客，注重從顧客的角度從根本上去思考企業的行為。根據顧客需求考慮如何有效滿足它，這點明顯不同于其他形式的競爭。產品競爭常從技術功能與特性出發，看技術能用來做什么以及潛在的市場是什么。而商業模式競爭則更多的與經濟價值相關，與經濟可行性相關，不是純粹的技術特性。
商業模式競爭不是交易方式中某一行為的單一變化，而是一種系統內的多元素的集成競爭。商業模式競爭不僅僅局限于生產體系，也不僅僅是體系中一個元素的改變，它通常是商業模式利益相關者同時行動。商業模式的創新可以開創一個全新的可盈利的市場領域；不同于傳統的創新形態，商業模式創新具有短時間不易被復制的特性。
基于價值體系的商業模式包括企業內部的價值鏈和所在的價值網絡。基于價值鏈的創新是指企業圍繞顧客的要求，優化企業內部的資源配置，在最大限度滿足顧客需求的前提下降低企業成本。有以下兩種途徑：一是對價值鏈進行定位，將附加值高的部分留在企業之中，將附加值低的部分外包，最大限度地利用企業內部資源；二是對價值鏈進行重組，圍繞企業的價值目標對價值鏈的各個部門進行，以對價值創造具有戰略價值的部分為中心，對其他部分價值鏈進行重組。
基于企業所在的價值網絡的商業模式有以下三條：一是創造獨特的活動體系，形成以顧客價值為中心的價值網絡；二是加強與價值網絡中其他成員的聯系，形成戰略同盟，加強對環境變化的適應性與供應鏈的穩定性，三是做價值網絡成員聯系的組織者，成為交易的中介或打造交易的平臺。
四、企業競爭模式發展趨勢
企業競爭模式從最初營運競爭到產品競爭，再到戰略競爭，再到目前的商業模式競爭，企業競爭也有從具體到抽象變化的明顯趨勢，實物的競爭往往是低層次的，理念的競爭才更具有深層潛力。企業競爭形式的不斷變化表現出模仿難度越來越大、抽象程度越來越高、先發優勢越來越強、持續時間越來越長等特點。
當出現市場出現新的變化時，或者說當企業面臨新的機遇或者面臨嚴峻挑戰時，就會為企業競爭模式創新提供新的契機。但是當這種新的競爭模式出現并顯現出其明顯的競爭優勢之后，隨即而來的是鋪天蓋地的模仿與復制，因為模仿與復制的成本要遠遠低于創新成本，并且其風險也要小的多。即便如此創新的先發優勢不容忽略，創新不僅可以使企業獲得更多的先機，而且持續不斷的創新是企業持續發展的不竭動力和源泉。企業競爭模式的不斷發展和演進，也是隨著市場的不斷變化，企業針對市場提出的新要求、出現的新問題不斷解決中不斷發展。企業在適應市場變化中不斷創新發展的同時也推進了企業競爭形式的變遷。
管理是一個更寬泛、更集成的概念。正如商業模式競爭是對系統內多元素的集成創新一樣，管理創新競爭也并非只意味著企業管理的某一方面。管理的內涵和外延非常廣，企業的日常經營離不開管理，可以管理生產、管理產品、管理員工、管理供應商、管理消費者等等，甚至商業模式也是需要管理的。如果商業模式等企業競爭形式主要是以物化競爭為主要方面的話，那么管理競爭絕對是在理念引導下的人文競爭。管理創新競爭是企業競爭發展的新趨勢，是更高一層次的競爭。
五、結束語
任何一種競爭模式的優勢都不可能一勞永逸，任何一種競爭模式都不可能持久存在。當前，越來越多的企業意識到只有不斷地創新才能贏得長遠發展，但問題是很少有企業能夠真正做到持續不斷地創新，這更顯示出創新的稀缺與彌足珍貴。尤其是企業競爭日趨激烈的今天，誰能率先開創管理創新之路，誰就會把握競爭的先機，贏得制勝的法寶。
參考文獻：
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第4篇：商業模式的元素范文
自拍劇有“三功效”
功效一：牽制影視版權方。優酷網副總裁魏明承認，目前的視頻版權市場是存在泡沫的，“現在市場上的怪現象是，明明(影視劇版權)賣不出去，(視頻網站)還在瘋狂地購買”，他認為視頻網站集體往自拍劇發展，能緩解在視頻版權爭奪上的緊張局面，壓制影視版權價格飆升。有視頻網站高管告訴記者，自拍網劇的投入成本比購買影視劇要低很多。
功效二：內容差異化。目前各視頻網站播放的影視劇內容大同小異，在擁有海量影視劇的視頻網站中，內容同質化的問題日益凸顯。而自拍劇的出現則有利于視頻網站之間形成內容差異化競爭。
功效三：植入廣告最實際。對于自拍劇的商業價值，眾視頻網站一致認為植入式廣告“錢途無量”。相對于在影視劇上投放貼片廣告，在視頻內容中植入廣告的模式含金量更足。目前各大視頻網站都已經實現了將用戶上傳內容(UCG)商業化，在其中植入廣告主的商業元素；而自拍劇只不過是視頻網站牽頭制作的另一種UCG內容，在其中植入廣告換取豐厚的利潤也是順理成章的。
隱含商業模式轉型
更深一層來看，自拍劇的出現顯示視頻網站正逐漸步入商業模式的轉型———從單純的“左手買版權，右手賣廣告”的模式轉變成集播出、廣告、制作、發行于一身的互聯網影視平臺；以后視頻網站的賺錢途徑可能不止廣告這一招了，要是自拍的網劇人氣旺盛，大可以發行給其他視頻網站甚至電視臺或者其他媒體終端。
魏明認為這種商業模式的轉型是水到渠成的：“2007年至2009年是視頻原創的‘原材料時代’，完成了用戶應用習慣培養、原創制作水平提升及客戶營銷需求培育的積累；2010年就是網絡原創的‘整合出品時代’。視頻網站要做的是展開多方合作，實現跨平手，推出整合式的原創影視內容。”
激動網總裁張鶴則對“三網融合”后的市場前景很看好，“尤其是3G的來臨，我們期待原創視頻能在3G時代產生能量，以內容為核心，向PC、電視、手機等終端提供內容整合服務。”
“網絡制片人”錢景可期
視頻網站自拍劇在網站上播映自然能帶來廣告主的貼片廣告，若火了起來視頻網站還可以賺影片發行的錢，甚至獲得廣告主的植入式廣告。不過這還不是“網絡制片人”的所有錢景，一部網劇火了，“造星”效應必不可少，網劇中產生的“明星”自然將催生經紀人、廣告代言、商業演出等一系列的娛樂產業元素，而這一切都將掌控在視頻網站手中，可謂“錢景無量”。
第5篇：商業模式的元素范文
關鍵詞：竹制工藝；竹絲鑲嵌；商業模式；產品設計
0 引言
傳統手工藝是民間文化的代表性產物，是民族智慧的結晶。在手工業時代，無論從實用價值還是審美，傳統手工藝都扮演了重要的角色。然而，工業化的到來廉價工業制品的大量出現使得曾經日常生活中隨處可見的傳統手工藝品慢慢淡出我們的視野，傳統手工藝的發展受到嚴重沖擊。但即使在強大的工業文明面前，人們也會不自覺地懷念起手工藝帶給人的感覺。而另一方面，在對中國設計的呼號中，中國傳統手工藝在設計中的運用也是其中一條可行之路。竹是極具現代意義的傳統材料，竹絲鑲嵌為浙江的非物質文化遺產，作為竹制工藝中有較高難度與較長制作時間的工藝之一，通過對手工藝商業模式的探尋，建構切實可行的產品策略，完善具有現實意義融入現代生活的產品設計，開發其商業價值，運用新的設計及商業模式增加竹絲鑲嵌的體驗性產品具有重要意義。
1 竹絲鑲嵌的工藝特征及現狀
1.1 竹絲鑲嵌的工藝現狀
竹子是氣節的象征，竹子及竹編等也是中國本土設計中一個不可或缺的重要元素。工業化的到來廉價工業制品的大量出現使得曾經日常生活中隨處可見的傳統手工藝品慢慢淡出我們的視野，傳統手工藝的發展受到嚴重沖擊。也曾一度失傳。
1.2 竹絲鑲嵌的工藝流程及特征
1.2.1 竹絲鑲嵌的工藝流程
竹絲鑲嵌的制作大致可以分為三大步驟：制絲，鑲嵌竹絲，鑲嵌木花。
（1）制絲。第一，取竹：截取竹段，根據不同用途與工藝要求選取相應竹子。竹絲的竹子要選用66cm以上沒有劃痕的兩年青壯竹子來制作。第二，鋸竹：截取竹段，根據用材長短的需要，應盡量減少竹節的數量，鋸截要平直，避免損裂。第三，去節：將竹節突出處用刀刮平。第四，剖竹：即劈竹，將竹段縱劈成多片竹條，剖竹時要手穩刀正用力均勻。第五，啟條：根據所需要的規格.將大條劈成若干小條，寬窄厚薄都需均勻。第六，刮青：將竹子表面青色膠質層刮掉，只留下竹黃部分。竹絲鑲嵌僅取用留有竹青的那一層。第七，劈篾、劈絲：將竹條加工成較薄的編織篾片。一般竹絲鑲嵌所用為2mm厚、3mm寬的篾片，根據用途不同尺寸略有不同。分絲采用的是縱向分絲。
（2）鑲嵌竹絲：第一，切齒：將竹篾同一方向碼好壓緊，在遠離竹青一側切齒，切齒的深度為篾片的一半，齒寬為篾片厚度相同，齒間距根據花色確定。一般分為長短兩種，長條竹篾作為骨架，短齒多做花紋所用。第二，染色：根據不同需求，將篾條漂白或染色。第三，搭長篾：將長篾按經緯扣到相應的槽中，連條成板。第四，嵌入短篾：用鑷子將短篾按花紋嵌入長篾相應位置，多為正反兩面拼插，暗榫相扣。第五，打磨：將拼接完成的篾絲籬整理扣緊，整面打磨平順。
（3）鑲嵌木花：第一，鋸外形：畫面各部形狀用薄紙勾摹下來粘貼在白桃木板上，按照勾摹圖形鋸出畫面形象。第二，粘貼畫面：將白桃木板片按照畫稿位置膠著于篾絲籬底板上。第三，浮雕：在膠著的白桃木板片進行深淺層次不同的浮雕。
1.2.2 竹絲鑲嵌的工藝特征
竹絲鑲嵌多用作屏風，本身所具備的竹材自有的清涼古樸感，加之自身簡約空洞的傳統花紋，使竹絲鑲嵌作品更加通透。
2 竹絲鑲嵌工藝的商業模式探索
2.1 手工藝相關商業模式簡析
隨著青年人們的成長和意識的變化，越來越多的青年及青少年意識到生命的意義在于更多的生活體驗。手工藝作為體驗的一種，也作為一種比較新穎的寓教于樂項目，近年來得到了迅猛發展，既早期的陶藝到近期的皮具工坊，木藝工坊等雨后春筍般的大量出現。且已然從一線城市進軍至主要的二線城市。這種提供相關材料工具及場地的工藝體驗課的模式，在手工藝類別中是常見的運營模式。對傳統工藝、傳統文化的傳承也是比較有代入感的傳承方式，從另一個方面，也對手工藝人才枯竭的現狀也是一種緩和。
2.2 竹絲鑲嵌工藝的體驗式商業模式的擬建
著眼竹絲鑲嵌的工藝三大步驟來看，第一步制絲是趣味性較弱危險性較高，而且是對工藝要求較高的部分；第二步除切齒需要機械輔助以及染色需要蒸煮染色外其他步驟相對較簡單，拼插階段是比較入手比較有操作性跟趣味性的制作部分，而且有較大的主觀創造的余地；第三部分裝飾意義為主，雕刻部分有一定的難度。拼插的難度跟成品的尺寸也有一定的相關性，較大尺寸的鑲嵌竹絲有一定的困難性，而相對較小的尺寸上，可粘貼的白桃木裝飾內容有所局限，精細度要求對于新手體驗也有加大的難度。
對于工藝體驗來講，根據體驗者所選紋樣色彩，向其提供竹絲，制作好的白桃木裝飾素材，裱邊框及鑷子等相關工具，使體驗者使用半成品來制作相關產品、相關裝飾品。提供素材半成品，使制作者能更輕松得到工藝的體驗與學習，簡化冗長的工藝鏈，將最具體驗性、趣味性的步驟得以強化，也更容易體會到制作的樂趣，是一種更加開放的模式。
除上述體驗式的商業模式的半成品策略外，還可將竹絲鑲嵌應用于名片盒、首飾盒、小收納盒香盒等裝飾面。作為商家提供裝飾面可拆卸的盒體，及可自選的竹絲鑲嵌素材包，消費者可自行完成相關產品的制作，形成良性的可循環的商業模式。
3 結語
包括竹絲鑲嵌在內的手工藝復興，是當代青年人體驗式的生活方式下的必然結果。如何結合當代青年人性格特征，強化工藝的體驗性，簡化工藝步驟，也是商業模式多元化，良性可持續發展的重要方式，激發當代青年對傳統工藝的興趣，進而探索研究，也是對工藝本身的一種結合現代的商業模式，現代的制作工藝，現代性實踐方式的一種發展方式。
參考文獻：
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第6篇：商業模式的元素范文
關鍵詞：現代建筑；商業模式；審美；思維重構
中圖分類號：J59 文獻標志碼：A 文章編號：1002-2589（2013）17-0197-02
一、現代建筑藝術審美
1.建筑藝術和審美視角
所謂建筑藝術是建筑過程匯總，遵循美學的基本要求，把美學應用于建筑過程中，使得建筑物具備觀賞并符合人民的審美取向。建筑是時代的產物，建筑藝術體現出時代感和整個民族的文化導向。建筑藝術從不同視角是有區別的，有的強調紀念價值，如雕塑；有的強調功能價值，如陵墓；有的強調實用價值，如園林建筑。概括地說，現代建筑要求建筑過程和建筑物要體現時代審美和功能取向的一致性。
但是，建筑的實用和審美這兩種功能在不同的建筑對象中有不同的體現。在不同的建筑上，根據其自身功能的要求，實用和審美的要求是有差距的：如學校建筑偏重的是建筑物的實用性，世博會場館的建設更突出其時代美的需求上。一般來說，現在建筑既要外形美觀，設計大氣，又要安全節約，耐用實用。達到二者合理的比例安排。
現代建筑具備時空延展性，建筑的藝術要求和周邊環境要相互襯托，交相呼應。在現代比較經典的建筑中，如“鳥巢”體育場館與周邊環境的相互烘托，即體現了建筑本身的宏偉，又使之在色彩搭配、環境的和諧上成為佳作。現代建筑要注意其時空的延展性，要考慮環境的變化對建筑美的沖擊，比如中國的萬里長城就必須盤延在高山上，才會有永恒的性格，如果這兩樣建筑挪動了地方，比如互換了位置，很難想象會出現什么樣的觀賞效果。
建筑只能反映一般的社會生活，不會反映出復雜的社會情感，社會發展過程中社會形態在建筑審美中無法得到體現，比如一種社會運動的發展在建筑審美上是無法精準表述出來的。建筑只有借助于外在表現形式，如夸張的表情，深度的顏色來描繪事件本身，至于事件本身的是非曲直，則有觀賞者結合歷史去做出判斷。同時，它塑造的這個正面形象又是抽象的，建筑藝術的正面抽象性和象征表現性是現代建筑的又一審美特征。
2.建筑設計中的審美教育
建筑的美一方面需要審美者去審視，閱讀建筑，另一方面則需要建筑師的高超技藝和豐厚的審美修養。一個有豐富的人生閱歷、內心豁達的建筑師建造出的建筑物是觀者在視、感、觸上都能領悟到其深邃的內涵，反之，再好的質才、精巧的設計，往往只有外在的軀殼，沒有持久的生命力，不能變成流傳千古的佳作。有人說，建造需要心靈的呵護，意指此。
世界經典的建筑物，都是建造者花費大量的精力，凝聚建造者內在的心靈感悟，才使其在藝術特征、外在形象、藝術美感上達到完美的結合。優秀的建造者需要教育，需要培養，要讓他們懂得建筑的意義，即不僅僅是造一個鋼筋水泥的混合物，而是要建造一個活生生的藝術形式；要讓建筑者不僅懂得建造過程中的基本原理，更要讓他們明白建筑影響力和輻射帶動作用。唯此，才能培養出優秀的建筑師，而不是一般的泥瓦匠。只有不斷提高建造者本身的修養，才能真正激發建造者的靈感，豐富建筑本身的藝術修養，提高建筑時代美和審美價值。
目前，我國的建筑行業發展迅速，卻往往忽略了建筑者本身審美修養的教育工作，只要讓他們懂得建筑的過程，即為訓練合格。造成我們大量的建造者缺乏對藝術的審美導向，審美修養不高，缺乏創新和實踐動力，往往關注建筑本身，不在意建筑的審美底蘊。由此，在建造者加強審美教育，提高其自身的修養是當前建筑業必須解決的課題。
3.現代建筑審美意象
中國建筑藝術一直都善于運用象征性的表現手法，賦予建筑無限的意韻。意象的一個特征就是象征，意象作為中國藝術創作者們內心自覺的審美取向，在建筑藝術中，尤其是我國的建筑形式中體現得較為明顯。
建筑意象是普遍存在的，是建筑的展現形式，是建筑物生命的體現。一個優秀建筑不僅僅表現物的龐大，結構的精巧，還在于其意象的表達，即“啟發和喚醒”。建筑意象從一般意義上說，包含建筑本身的意象，即建筑“為何”，另一層意象則表現其展示的豐富內涵，即建筑的“生命”。這種意象，也就是我們常說的外在表現與本身內涵的相互關系。
在中國優秀建筑藝術中不乏意象表現好的建筑形式，中國建筑即看重建筑外在“意象”要求，也突出其審美的指向。在傳統建筑中，意象就表現為“象征”的一般形式，我國魏晉時期的美學家王弼說：“夫象者，出意者也……象生于意，故可尋象以觀意。”（《周易略例?明象》）這里表明了以“象”求“意”的審美思想。
二、商業模式下的現代建筑
1.商業模式下現代建筑設計的趨勢
商業模式是20世紀20年代提出來的一種學說，對于經理人來說，商業模式意味著他們擁有了一系列全新的方式方法可以用來規劃自己的企業，每個行業現在都產生了許多新型的商業模式。以前所有公司的商業模式都大同小異，只要確定進入一個行業，就知道自己該干什么了。但是在今天，僅僅選擇或者說確定一個有利可圖的行業是不夠的，你需要設計一個具有競爭力的商業模式，才會得以發展。日益激烈的競爭和成功商業模式的快速復制，迫使所有公司必須不斷地對現有商業模式進行創新，以此獲得持續的競爭優勢。對一個公司來說，必須深入了解公司的商業模式和組成商業元素的不同元素之間的相互關系，才能趕在自己特有的商業模式被復制之前重新審視并再次進行創新。
在當代新經濟大潮的建筑活動中，新領域、新形制、新規模的建筑創造很多，比如綠色節能建筑、智能建筑、超高層建筑等。但這些建筑的藝術性和文化性相較古希臘時期的建筑，遜色太多。
商業模式下現代建筑文化藝術是以建造者的本土文化的表達方式，在其突出對建筑材料的追求中，要展現出時代進步的印跡和發展的形態，現代建筑的文化藝術性是建筑師以特定的方式、形態展現不同時期社會進步與發展的歷史特征。所以，建造者既要仔細研習建筑的基本功，也要鉆研本土文化，使建筑形式有時代印跡，更有本土風格。
商業模式下現代建筑要堅持本土文化的創作思路，立足本土文化，融入民族文化的意象，同時博采眾長，借鑒和吸納外國建設文化和設計思路。總之，在商業模式下的現代建筑既要有民族特色，又兼備商業運作的特征；既能讓本國人喜歡，也能讓外國人接受和認可；既要與周邊環境相互烘襯，又要凸顯建筑本身的與眾不同；既要建筑物風格本土化，也要兼備走向世界的能力。
2.商業模式下現代建筑的美學表現
現代建筑美學的表現形式即建筑美學和藝術美學的融合，具有價值和人文雙重性。商業模式下現代建筑美學一方面如同其他藝術作品一致：具有觀賞性和品味性，另一方面，建筑美學又具有美學品格：凸顯審美價值和美學功能。
一是商業模式下建筑美學的自然美的流露。建筑美學在任何環境中都要顯現其固有的建筑美，即建筑物自身的美的表現，如建筑物與周邊環境的互襯美，建筑物與自然環境的協調美，這是商業模式下建筑美學的自然表現。
二是凸顯商業運行模式下建筑美。表現在現代建筑在商業運行模式下，體現出的時代特色和商業價值運作。如，現代建筑的“高技美”融合了建筑特色和商業運作痕跡，更符合人們審美的標準和商業銷售模式，把商業價值和建筑美有機的融合。
三、商業模式下現代建筑與審美思維
1.現代建筑審美思維及心理建構
現代建筑突破傳統建筑狹隘審美要求，更注重建筑本身對人的心靈的沖擊和震撼。現代審美心理分為表現心理和內觀心理，前者表現為建筑物本身外在的“視覺、觸覺”感受，也理解為建筑造型的外化形式；后者表現為建造者的內心建筑預期，建筑物對觀賞者心理的影響和掌控上，是內在的表現形式。
從建筑心理上來看，無論是審美中的表現心理還是內觀心理都需要建筑物甚至是建造者與觀賞者的相互溝通才能實現。建筑的表現心理觀賞者通過感覺、觸摸就能與建筑進行互動，好與壞，喜愛與厭惡也很容易在欣賞著身上體現出來；而內觀心理則要隱晦的多，不僅需要觀賞者用心去觀賞，更需要了解建筑的歷史，建筑的背景以及建造者的經歷，才能真正了解建筑，才能體悟建造者的內觀心理，才能用美的眼光審視建筑本身。
總體上看，現代建筑越來越重視建筑的結構主義傾向，對建筑的結構，材料的重組都趨于完美，但是，再完美的藝術表現也要借助于人的思想，通過人的整理、修改，在建筑體現出來，建筑外觀可以千奇百怪，但建筑內觀則永恒不變。
2.商業模式下現代建筑的審美思維重構
商業模式現代建筑的審美思維重構首先是人的思維重構。建筑的生命力在建筑的時代美與人的審美趨于一致，與時代文化相交融。無論社會如何發展，建筑形式如何更新，表現手法如何夸大，建筑生命的永恒在于思想的表露。建筑思想的展現其實是建筑者的思想外露，所以，商業模式下現代建筑審美思維重構首先在于人的思維重構，人要改變對建筑藝術呆板的印象，實現建筑與人的思想相結合，凸顯建筑永恒的性質―建筑是人的建筑，要表現人的思想。
商業模式下現代建筑的美學重構要深入生活，思考建筑美的大眾需求。現代建筑的美學重構問題要考慮建筑的時代特色，即商業背景下的現代建筑的特點。在商業模式下，建筑風格、建筑特點及內涵表現形式都要打上商業的痕跡。在商業模式下，現代建筑的美學重構要考慮大眾的需求，大眾的審美層次。藝術要來自生活，來自群眾，在生活錘煉，打磨，被群眾接受、認可和喜愛，才兼備運作和審美價值。
商業模式下現代建筑美學的重構要有序進行。現代建筑美學的重構問題是一項系統復雜的工程，要堅持有序的原則。建筑活動從建筑思維的構想、建筑材料的選擇到建筑的實施甚至包括建筑后期的效果評估都是在規范的程序下進行的，打破有序原則，商業模式下現代建筑可能會出現功利化的速成建筑形式，而失去了建筑本身的價值，其自身的藝術水平和表現出的思想都極為蒼白。
總之，現代建筑的美學與商業運行是分不開的，審視商業模式下現代建筑美學問題，重構美學標準是現代建筑更具時代特色的有益探索。
參考文獻：
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[2]張蓮芝.現代建筑審美心理建構之探析[J].山西建筑，2001，（6）.
第7篇：商業模式的元素范文
作 者： 勞莘、周杰
出版社： 人民郵電出版社
時 間： 2016年11月
在管理學研究里，商業模式一直是個比較模糊的概念，一般被寬泛地定義為“企業創造價值的核心邏輯”。定義寬而模棱，就很難量化分析，所以西方的學院派較少以此為研究主題。以至于若干年前，當瑞士的亞歷山大?奧斯瓦爾德告訴他的教授，準備在博士論文中主攻商業模式時，曾受到很大的質疑。后來，他和伊夫?皮尼厄還是提出了頗具影響力的“畫布法”。
究其原因，是企業界對這個概念始終癡迷。自從20世紀90年代以來，商業模式似乎變成了一種寄托，在某種程度上超越企業戰略成為企業一種更本質的探尋。但是，有的企業家雖然言必稱商業模式，但同時強調這只能被實踐出來，而不能被“研究”出來。借用坡的詩句：“人生到處知何似，應似飛鴻踏雪泥。泥上偶然留指爪，鴻飛那復計東西。”也就是說，商業模式被認為往往是事先不明或至少“不明覺厲”，要靠實踐在黑暗中摸索，僥幸闖出來后作為概念來總結一下時才起作用。類似的還有馬云曾說，戰略主要在于“戰”而不在于“略”，是靠打出來而不是謀劃出來。
而學術界更喜歡謀定而后動，認為理論如果正確，應該有事先指導意義。過去20 年，雖然沒有產生公認的“定式”，但還是出現了若干重要的商業模式框架。例如，前面提到過的“畫布法”九宮格，以及魏煒和朱武祥教授的魏朱模型把商業模式看作“交易結構”的設計，這些都加深了我們的認識，使商業模式創新設計有跡可循，而不完全是盲人摸象。
勞莘先生的這本《重塑商業新生態：商業模式創新設計實戰方法論》則代表了學院派和實踐派的結合，因而在商業模式研究領域顯得獨樹一幟。事實上，每當發展商業模式碰到瓶頸時大概就是要換個思路，將矛盾的兩面進行辯證地結合。所以，在國有經濟和民營經濟有所對立時，要提出混合所有制經濟；當城鄉二元結構難以調和時，需推進城鎮化；當長期改革和短期既得利益發生沖突時，就要主張頂層設計和摸著石頭過河相結合。
勞莘先生長期耕耘在企業戰略咨詢第一線，對實踐型框架的指導意義有深刻理解。本書所呈現的正是這樣一個既有相當理論根基又深具實操性的模型，這讓企業毫無隔膜，可以拿來即用。書中把商業模式看作企業資源“轉換”成價值的方法，是對商業模式概念的有益拓展。一般的商業模式定義指向企業創造價值的方法，勞莘先生強調必須結合企業內在的資源，而且關鍵在于“化學反應”，類似樂視所推崇的“生態化反”，這使整個框架富有底蘊并緊扣互聯網時代。
所以，在他的商業模式創新設計五步曲里才會把確認企業基因作為開局。他認為，以企業基因為起點的創新才能有效地釋放價值潛力。后邊的四步則牢牢抓住價值創造這條主線。第二步，發現新的價值空間（有三條簡潔路徑：用戶鏈、行業鏈、價值鏈），進入無人之境，新的價值空間總是會被價值鎖鎖住；第三步，破解價值鎖以開啟寶藏之門；第四步，再造收入成本結構，提升利潤率，通過找到足夠的利益相關方逐步增添生態角色，為自身分攤成本并帶來多層次收入；最后，從產品到生態系統，幫助企業從一個單純的線性買賣關系，轉換為擁有復雜的、多維的生態系統。五個步驟，邏輯清晰，絲絲入扣，有利于企業按部就班，步步推進，尋找自己的新模式。
多年來，商業模式創新如同彗星掠過，似乎無法預見，只能事后總結。勞莘先生此書做了有益的結構化探索，飛鴻雪泥，似有規律可循。他自己的咨詢實踐已經證明了此模型的某些有效性。如果以此指導商業模式創新，是否真的能提升成功率，尚有賴于廣大讀者的親身實踐。
商界后記：究竟誰才能代表商業模式的未來？我們很難說清楚，但卻能在已經得到市場驗證的商業模式中去尋找規律。模式之爭，最終將聚焦于價值創造，用戶價值、產業鏈價值、股東價值、行業價值以及更多利益相關者的價值……這也是我們舉辦“商業模式中國峰會”以來，一直在追尋的。2016（第十二屆）年度商業模式中國峰會期待你來。
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中信出版社，2016年05月
我在讀：Papi醬的短視頻廣告為什么可拍賣2 200萬元？一個原本只是熊本縣政府宣傳案的“副產品”――熊本熊，為什么能夠超越Hello Kitty，成為世界大眾所癡迷的卡通人物？
因為一種新型文化載體的形成，IP（intellectual property，知識產權）正成為新的連接符號和話語體系。這是一個“個體崛起”的時代，每個人都可以成為平臺，可以成為一種符號，可以生產內容，自我變現。從迪士尼、YouTube、Instagram到微信、Papi醬、《羋月傳》、鹿晗，IP浪潮已經席卷全球。這不僅僅是互聯網領域的革命，更是未來商業的游戲新規則。以IP為起點，產品、品牌、渠道、用戶等商業元素與IP的鏈接形成場景化的解決方案，賦能商業。同時，IP價值不斷沉淀，并形成新的商業反哺。在IP的催化作用之下，流量、用戶、產品天然地整合為一體，并形成極具吸引力的商業變現邏輯。
從泛娛樂形態快速滲透新商業生態全維度，IP正深化為不同行業共同的戰略方法，甚至是一種全新的商業生存方式。它擁有獨特的內容制作能力，自帶話題的流量價值，能夠持續的人格化演繹，利用新技術，它是更有效率的資產變現渠道。
第8篇：商業模式的元素范文
“在這樣一個經濟新常態下，企業的增長方式、發展方式、人員結構、產品設計等方面都要發生變化。我們將面對一個機會更加平等、更加透明的市場。”盧朝霞表示，新常態下企業發展需要新的動力，大數據、可穿戴終端、移動互聯網、云計算等新技術變革，恰恰為企業的發展注入了新的動力。這些新技術的快速發展，拉動了企業轉型，使很多傳統企業的業務和流程重構，同時催生了新的市場機會。
盧朝霞認為，無論是哪個行業，當前的企業創新一定會借助互聯網這樣的新技術，通過互聯網來驅動它在營銷、設計、交互等方面的流程變化。這個流程變化的重要特征就是服務前移。“從設計、開發到交付等各個環節，都將是以客戶的需求來考慮的。世界變成地球村，所有的企業都是全球化融合，都是在一個平臺上進行融合，在價值鏈上分享自己的一部分。更重要的是，企業需要在新常態下重新思考自己的商業模式和自身的定位。”盧朝霞說。
東軟自1991年成立至今的二十多年中，始終圍繞著市場的變化而變化，始終在思考并且轉型。“我們從最早協同創新，與全球企業合作開始，逐漸發展自主的軟件并且和制造相結合，生產數字化的醫療設備。最近幾年我們進行了商業模式創新，以軟件為基礎，走向和行業的結合，通過健康、教育等行業實現新的轉型。”盧朝霞說。
第9篇：商業模式的元素范文
關鍵詞：迪士尼；文化氛圍；經營理念；塑造角色；動畫產業鏈
中圖分類號：J0 文獻標識碼：A 文章編號：1672-8122（2016）10-0164-02
國內動畫市場存在大量缺口，產業分散，沒有形成核心產業鏈，造成與國外動畫片相比之下顯得競爭力不足，流失潛在大量客戶。分析我國近兩年的動畫作品，在質量上都比較上層次，得到了業內的一致好評，但是與國外動畫作品相比，有明顯的不足之處。是我國的技術不如國外嗎，好多好萊塢的大片都有我們國內的業內人士參加，投資不多嗎，中國在動畫這一塊并不缺錢，根源在于沒有形成品牌的效益化，沒有形成產業鏈，說到底不夠專業，為此筆者就國外動畫成功的典范對比國內的動漫市場做對比，發現自身不足。
一、在文化經濟思維下，與國外相比較，我國動畫市場存在的不足
（一）迪士尼的商業運作模式的特點
迪士尼的商業模式已經成為了迪士尼動畫中的固定模式，有其好的地方，但也有其弊端，畢竟模式一旦形成給觀眾的新鮮感就不是很充足了，觀眾會用一貫的眼光看待新出的影片。在驚喜上和期望值上都會多多少少有折扣。但是要想突破原有的模式創造一個新的模式也是有很大的風險的，要考慮到觀眾的接受能力和對新模式的考驗，迪士尼的商業模式已經有百年的歷史，再作品的創作中沒有失敗的經理，說明它的創走模式已經深入人心，也不會考慮去大膽的創新模式，但是在這一百年的摸索中，已經有的經驗和理由去相信，就算再去創新一個新的模式也會成功，只是時間的長短。
迪士尼的商業模式有利有弊，但是我們在觀看影片的同時應該公正客觀一些，再觀看影片的時候，把重點放在一些細節上，可以學到很多我們欠缺的東西，我們總說細節決定一切，再細節之處做到極致這樣做出來的作品怎么會不受大家歡迎，堅持始終如一的做事風格，一貫如一的把動畫當做事業來做，有靈魂的事業，做出來的作品是有靈魂的，把每個細節做到制作者的滿意的程度，反復的修改，每一次的修改都是對之前的成果再一次的提升，這樣的結果就是作品會是一個全新的，有靈魂的作品。在創建迪士尼模式的時候，人員的組件也是經歷了更換和更新，但是迪士尼的精神沒有在百年的更替中喪失，反而更加堅固的保留了下來，百年不衰更是體現到了迪士尼身上，正是這種運作模式，把控每個可以盈利的點，做到極致，把迪士尼的工作精髓滲透到了每個可以觸及的地方。
（二）國內動畫市場相比之下的不足
獲奧斯卡動畫的短片，有很多類型，是降低了對畫面感的要求，更偏向了主題性，但我們仔細觀看之后會發現，盡管偏向了主題性，但是其動作語言仍然表達的淋淋盡致，關顧了每個細節的打造，給我的啟示不僅僅是要做一部多么震撼的動畫短片而是多么有內涵的深入人心的動畫短片。在藝術層面上的表現在短片的風格上，一部風格強的短片，可以弱化在技術上的要求，用視覺表現講故事，具體的怎么去強化風格化，不停的重復多要表達的內涵，通過和周圍的環境形成對比，圍繞中心做文章，形成獨具一格的視覺化風格。把對形成風格的有利元素經過思維的改造加入到短片的制作中去。在技術的層面上，我們可以降低風格化，來把技術強化，用流暢的動作線條和豐富的畫面效果來支撐整個短片，用絢麗的畫面效果刺激觀眾。一部動畫片的制作耗時兩年僅僅是為了更好地塑造角色，這種膽識和魄力在國內的動畫現狀下是不可想象的，就是因為有這樣的嚴謹的做事態度和精益求精的理念，才造就了迪士尼今天的輝煌和不朽。
當然，除了這些因素，有些客觀因素是我們也不能忽略不視，我國動漫發展起步較晚，有加上后天的制度阻礙，造成了現在發展不平衡落后的現狀，電影中介紹說簡單很好，我想就這個簡單說一下我個人的看法。現代人很偏向簡約簡單的實物，包括設計作品，在我看來這些看似簡單的設計作品，其中包含了很復雜的設計元素，講這些復雜的設計元素進行整合再創造才得出我們現在看到的這些所謂的“簡單事物”。在一定意義上說，簡單設計遠遠要比復雜設計要難得多，在一個封面上，看似一個簡單的元素符號，怎樣把空白的剩余顯得不空洞，是非常考驗設計師的設計思維的它們往往偏重藝術性而忽略了娛樂性，對于動漫的觀眾主體――少年兒童來說，動漫只是讓他們輕松愉快的一種娛樂和消遣方式，他們并不是要直接從動漫片中獲得純粹的美術需要。
畫片得到了肯定，究其原因就是細節，大家不都說細節打敗一切嗎，不光是在制作動畫上，在任何事情上我們都應該最求細節，最求完美，在質量上求無瑕疵，在自己能力涉及到的領域里做到精致。當然讓國內的動畫水平在短短幾年內就趕上迪士尼也是不太可能，但是餓哦們完全可以在自己能達到的效果下，盡量做出屬于我們國人的動畫片。大圣歸來》這部影片為我國的動漫原創領域開了個好頭，盡管曾經我們也是因《大難天宮》一舉成名，年隔數載，我們終于又在大圣的光環下再次證明了自己，我相信，在不久的將來，我們國產原創動畫會重新獲得肯定。無論是著重經濟的轉型還是加強自身的文化修養，都與我們自強不息的精神息息相關，在新世紀里，國產動畫的發展不僅是文化事業的發展，也標志著國家軟實力的提升，更是國家經濟騰飛的重要體現，讓我們一起期待國產動畫發展的燦爛未來。
