互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷思維精選(九篇)

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第1篇：互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷思維范文

關(guān)鍵詞：拼多多；互聯(lián)網(wǎng)思維；廣告營(yíng)銷

一、互聯(lián)網(wǎng)思維下拼多多的廣告營(yíng)銷策略創(chuàng)新

（一）產(chǎn)品探索期的營(yíng)銷創(chuàng)新（2015年9月至2016年12月）

2015年9月拼多多正式上線。2016年2月拼多多單月成交額突破千萬(wàn)元。2016年12月拼多多的月成交金額超過(guò)20億元，創(chuàng)拼多多成立后月成交額最高紀(jì)錄。在產(chǎn)品探索期，拼多多廣告營(yíng)銷策略的主要?jiǎng)?chuàng)新之處在于對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的分析、對(duì)用戶價(jià)格敏感度的把握以及實(shí)踐社交電商模式。低端市場(chǎng)顛覆式創(chuàng)新。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，商家不僅需要著眼于高端人群，低端市場(chǎng)的重要性也不容忽視。拼多多將目標(biāo)瞄準(zhǔn)三線以外城市的用戶，這類用戶對(duì)于品牌和廣告的關(guān)注度較低，而更為關(guān)注產(chǎn)品的價(jià)格，體現(xiàn)出對(duì)性價(jià)比的極致追求。這是拼多多面對(duì)市場(chǎng)最好的切入點(diǎn)。拼多多順應(yīng)了互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì)，在用戶思維下抓住價(jià)格痛點(diǎn)，積極推進(jìn)“下沉戰(zhàn)略”，將目標(biāo)指向了縣域用戶在內(nèi)的“小鎮(zhèn)青年”群體，借其對(duì)價(jià)格的敏感度，迅速爭(zhēng)奪電商市場(chǎng)。社交電商模式增強(qiáng)用戶黏性。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的人與人、人與物都不是孤立存在的，而是相互聯(lián)結(jié)、充滿互動(dòng)的，騰訊早年也嘗試過(guò)“社交+電商”模式，但效果不理想。拼多多創(chuàng)始人黃錚曾運(yùn)營(yíng)一個(gè)社交水果電商項(xiàng)目，得益于該項(xiàng)目的成功，黃錚看到了互聯(lián)網(wǎng)思維下社交模式對(duì)商業(yè)的影響。他開(kāi)始嘗試將社交電商模式實(shí)踐在一個(gè)電商平臺(tái)上，于是產(chǎn)生了拼多多。

（二）拼多多高速增長(zhǎng)期的營(yíng)銷創(chuàng)新（2017年1月至2018年6月）

2017年起，拼多多進(jìn)入了快速增長(zhǎng)的時(shí)期。2017年3月拼多多成交金額首次超過(guò)40億元，9月用戶超過(guò)1億，2018年6月底拼多多的年活躍用戶突破3億。這一階段拼多多的增長(zhǎng)勢(shì)頭迅猛，平臺(tái)活躍用戶數(shù)顯著上升。本階段拼多多的創(chuàng)新之處在于通過(guò)各種方式擴(kuò)大用戶，同時(shí)提升拼多多的美譽(yù)度。加大營(yíng)銷支出，重視各類購(gòu)物節(jié)。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，各種營(yíng)銷活動(dòng)已經(jīng)是電商平臺(tái)的傳統(tǒng)，拼多多的創(chuàng)新之處在于為了留存與吸收客戶，其營(yíng)銷支出相當(dāng)可觀，甚至超過(guò)了營(yíng)銷收入。這些舉措帶來(lái)的正面影響是這一階段的拼多多在電商平臺(tái)中名列前茅，獵豹的電商APP數(shù)據(jù)中顯示拼多多的活躍率僅次于手機(jī)淘寶。搶占熱門(mén)綜藝，增加曝光頻次。拼多多從2017年7月開(kāi)始贊助《極限挑戰(zhàn)第三季》，隨后的一年多，拼多多先后贊助了《歡樂(lè)喜劇人4》《非誠(chéng)勿擾》《我是大偵探》《極限挑戰(zhàn)第四季》《快樂(lè)大本營(yíng)》《中餐廳2018》等十幾臺(tái)綜藝，這些綜藝的網(wǎng)絡(luò)播放量都比較高，目標(biāo)受眾主要是年輕群體。特制主題曲，全媒體廣告覆蓋。拼多多選擇了電視、PC以及智能移動(dòng)設(shè)備等多種廣告投放渠道。線上覆蓋熱門(mén)劇集、爆款綜藝，獲得了高頻的曝光度。線下選擇城市公交站和地鐵站等戶外媒體，并且同期推出了《拼多多》主題曲。改編自《好想你》的《拼多多》曲調(diào)單一重復(fù)，余音不絕。多種優(yōu)惠和免費(fèi)方式緊密抓住用戶。優(yōu)惠和免費(fèi)策略的背后是平臺(tái)源源不斷的流量以及與平臺(tái)黏連不斷的用戶，這些是平臺(tái)創(chuàng)收的基礎(chǔ)。本階段拼多多除了維持前期拼團(tuán)、砍價(jià)等營(yíng)銷方式外，APP內(nèi)上線“多多果園”“多多愛(ài)消除”“簽到”等常駐模塊，為用戶提供優(yōu)惠，維系平臺(tái)與用戶的關(guān)系。通過(guò)這些活動(dòng)，拼多多將人與人、人與平臺(tái)緊密聯(lián)系在一起，用免費(fèi)的營(yíng)銷手段得到實(shí)質(zhì)的流量。精準(zhǔn)扶農(nóng)，拓寬產(chǎn)品渠道。2016年起拼多多便著眼于精準(zhǔn)扶農(nóng)舉措。2017年整年，拼多多發(fā)起至少12次精準(zhǔn)扶農(nóng)活動(dòng)，產(chǎn)生九億多個(gè)助農(nóng)訂單，為果農(nóng)創(chuàng)收超過(guò)百億元。精準(zhǔn)扶農(nóng)活動(dòng)不僅提高了拼多多的美譽(yù)度，而且拓寬了其產(chǎn)品渠道，拼多多在農(nóng)產(chǎn)品渠道的營(yíng)業(yè)收入顯著增加。

（三）拼多多轉(zhuǎn)型發(fā)展期的營(yíng)銷創(chuàng)新（2018年7月至今）

2018年7月，拼多多成功上市。2019年3月底，拼多多年成交額較同期增長(zhǎng)181%，創(chuàng)下矚目成績(jī)。這一階段越來(lái)越多知名品牌入駐拼多多。這一階段企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展成為重中之重。擴(kuò)大朋友圈營(yíng)銷生態(tài)。在享受完用戶親人密友的紅利之后，拼多多開(kāi)始瞄準(zhǔn)用戶朋友圈的普通朋友。用戶在開(kāi)團(tuán)后可以錄制一條語(yǔ)音，語(yǔ)音比文字在一定程度上更具有親和力和可信度，能夠提高拼團(tuán)成功率。拼多多通過(guò)朋友圈的分享、互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)廣泛傳播。用戶的幫砍、助力、拼團(tuán)等行為背后是滿滿的用戶粘性。改進(jìn)核心推廣模式，拼團(tuán)升級(jí)。拼團(tuán)作為拼多多運(yùn)營(yíng)模式中的核心，為了加強(qiáng)人與人之間的聯(lián)系，擴(kuò)大傳播影響力，官方一直在推出各種活動(dòng)為了刺激拼團(tuán)成功。新上線的拼單返現(xiàn)與省錢(qián)月卡亦是促進(jìn)成交額的手段。拼多多還設(shè)有實(shí)時(shí)免單播報(bào)，對(duì)促成用戶購(gòu)買(mǎi)有著強(qiáng)大吸引力。2019年5月底，多多果園升級(jí)，刺激用戶分享并提高拼團(tuán)成交率。吸納官方旗艦店入駐謀求轉(zhuǎn)型。2019年4月10日百麗集團(tuán)入駐拼多多進(jìn)行了為期三天的促銷，主要通過(guò)低價(jià)秒殺、一元秒殺、斷碼清倉(cāng)等活動(dòng)將旗下幾大產(chǎn)品輸送到拼多多平臺(tái)中銷售。通常選擇的是上季剩余款式，價(jià)格較淘寶更低、更具有競(jìng)爭(zhēng)力。

第2篇：互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷思維范文

關(guān)鍵詞：微信公眾號(hào)；互聯(lián)網(wǎng)思維；新媒體營(yíng)銷

一、引言

新媒體的出現(xiàn)，不僅刺激著傳統(tǒng)媒體，而且不斷地改變著我們一貫的思維模式和生活方式。新媒體營(yíng)銷不僅是傳統(tǒng)營(yíng)銷理論在新媒體上的簡(jiǎn)單應(yīng)用，也不僅是一種網(wǎng)絡(luò)技術(shù)“崇拜”，它更是一種以數(shù)字化技術(shù)為基礎(chǔ)的系統(tǒng)化的營(yíng)銷思維方式，這種營(yíng)銷方式的成功實(shí)施，需要我們具備互聯(lián)網(wǎng)思維。互聯(lián)網(wǎng)思維是一個(gè)讓人興奮又迷茫的概念，如果我們要掌握互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的機(jī)會(huì)，必須要理解這個(gè)時(shí)代的本質(zhì)，掌握這個(gè)時(shí)代的規(guī)律。基于互聯(lián)網(wǎng)思維的新媒體營(yíng)銷形式--微信公眾平臺(tái)依托超過(guò)6億用戶并擁有強(qiáng)大吸引流量能力的人口給企業(yè)營(yíng)銷帶來(lái)了實(shí)質(zhì)性的變化。

二、互聯(lián)網(wǎng)思維與新媒體營(yíng)銷的概念

在互聯(lián)網(wǎng)對(duì)我們?nèi)粘Ｉ畹挠绊懥Σ粩鄶U(kuò)大的情況下，互聯(lián)網(wǎng)思維就是企業(yè)對(duì)用戶、產(chǎn)品、營(yíng)銷和創(chuàng)新，乃至對(duì)整個(gè)價(jià)值鏈和生態(tài)系統(tǒng)重新審視的思維方式。互聯(lián)網(wǎng)思維要求我們?cè)谟谝韵到y(tǒng)化的方式思考企業(yè)的營(yíng)銷行為和管理方式，而不僅僅是形式性的采用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、渠道和平臺(tái)。

新媒體營(yíng)銷模式主要是指通過(guò)信息交流平臺(tái)對(duì)商業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行推廣，通過(guò)展開(kāi)話題討論等方式，逐步使消費(fèi)者產(chǎn)生一種認(rèn)同態(tài)度，從而達(dá)到營(yíng)銷商品和塑造企業(yè)商業(yè)形象目的的一種營(yíng)銷方式。它不同于傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，取代了傳統(tǒng)營(yíng)銷單向、灌輸式的傳播模式，實(shí)現(xiàn)了雙向、定向的互動(dòng)傳播模式。

新媒體營(yíng)銷模式的載體很多，其中微信公眾號(hào)成為當(dāng)下最熱門(mén)的載體之一。對(duì)于各個(gè)企業(yè)而言，運(yùn)用微信公眾平臺(tái)開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)尚處于潛力階段，如何充分利用微信公眾平臺(tái)，實(shí)施正確有效的策略進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，是企業(yè)目前面臨的巨大挑戰(zhàn)。

三、微信公眾號(hào)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)

1.滿足用戶需求

通過(guò)微信公眾平臺(tái)可以實(shí)現(xiàn)消息一對(duì)多的傳播，商家只需要先在后臺(tái)編輯好一條要推送的消息，然后在群發(fā)消息，這就實(shí)現(xiàn)了一對(duì)多的推送，而且由于消息推送是發(fā)送到用戶手機(jī)的訂閱號(hào)里，只有我們打開(kāi)訂閱號(hào)才會(huì)看到消息，而不會(huì)與我們的聯(lián)系人并列顯示在手機(jī)界面上，這樣做的目的其實(shí)是為了避免用戶反感而取消關(guān)注微信公眾號(hào)。通過(guò)這種推送方式，用戶可以隨時(shí)獲取他們各自想要得到的信息，滿足用戶的需求。

2.精準(zhǔn)定位信息

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，信息的獲取對(duì)我們來(lái)說(shuō)非常簡(jiǎn)單，但是我們需要的不僅僅是大量的信息，而是大量有價(jià)值的、有意義的信息，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)就有一些難度了。微信公眾平臺(tái)在推送消息時(shí)，可以通過(guò)對(duì)后臺(tái)的用戶情況進(jìn)行篩選和分析來(lái)實(shí)現(xiàn)消息的精準(zhǔn)推送。微信運(yùn)營(yíng)商首先要做的應(yīng)該是有一個(gè)準(zhǔn)確的定位，應(yīng)該推送一些與眾不同的信息，這些信息也應(yīng)該是值得用戶去仔細(xì)閱讀的，才能讓自己在眾多微信公眾號(hào)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。

四、微信公眾號(hào)營(yíng)銷目前存在的問(wèn)題

1.微信公眾平臺(tái)剛剛推來(lái)的前幾年，微信營(yíng)銷這個(gè)詞語(yǔ)就已經(jīng)被很多傳統(tǒng)線下門(mén)店商家所熟悉，特別是那些服務(wù)型企業(yè)，比如美容店、養(yǎng)生館、理發(fā)店等等，買(mǎi)了軟件之后，根本不懂得如何去發(fā)揮這些軟件和系統(tǒng)的價(jià)值。似乎只要用了新媒體營(yíng)銷手段，一切問(wèn)題就迎刃而解了。再加上媒體從業(yè)者的鼓吹，一些商家想到新媒體，以為就是開(kāi)一個(gè)網(wǎng)站，做一個(gè)APP，開(kāi)設(shè)微信的官方賬號(hào)，這樣就算擁抱了互聯(lián)網(wǎng)。真正的新媒體營(yíng)銷不僅體現(xiàn)在新媒體技術(shù)的應(yīng)用，其更深層次的問(wèn)題在于深刻理解新媒體影響下的消費(fèi)者行為及其所處環(huán)境的變化，形成新的思維，并以此做出創(chuàng)造性的溝通策略，創(chuàng)造新的價(jià)值鏈。否則，只是以新技術(shù)踐行傳統(tǒng)思維，注定走不遠(yuǎn)。

2.在網(wǎng)絡(luò)快速發(fā)展的時(shí)代，廣大用戶的閱讀習(xí)慣都傾向于圖片而非文字，因?yàn)橛脩舻墓ぷ餍再|(zhì)和其他差異，決定了用戶希望在最短的時(shí)間內(nèi)獲得他們想要的信息，這就需要微信公眾平臺(tái)里的圖片可以第一時(shí)間抓住用戶的目光。這是一個(gè)快節(jié)奏的時(shí)代，沒(méi)有人會(huì)停下腳步來(lái)細(xì)細(xì)品味文字的韻味，深度閱讀更是不可能。由于企業(yè)性質(zhì)各不相同，消息推送內(nèi)容的形式也就不一樣，這也使一些企業(yè)陷入苦惱，如何抓住用戶的眼球，甚至是心。

3.現(xiàn)在有很多企業(yè)由于沒(méi)有專門(mén)的微信公眾平臺(tái)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，導(dǎo)致有很多消息推送出現(xiàn)問(wèn)題，最大的問(wèn)題就是他們可能會(huì)選擇將微博熱門(mén)的內(nèi)容直接復(fù)制粘貼，然后編好消息之后，再推送出去。但是企業(yè)應(yīng)該考慮到微博跟微信的受眾人群大不相同，用戶的消費(fèi)習(xí)慣千差萬(wàn)別，這種簡(jiǎn)單的復(fù)制，只會(huì)讓企業(yè)陷入一個(gè)惡性循環(huán)的圈子，越?jīng)]有原版也就越?jīng)]有質(zhì)量可言了。如果是在企業(yè)缺乏原創(chuàng)人力的時(shí)候，可以使用這種方式，但從長(zhǎng)期來(lái)看這種方式對(duì)企業(yè)發(fā)展并沒(méi)有壞處。

4.有些微信公眾號(hào)服務(wù)意識(shí)差，不能實(shí)現(xiàn)與用戶的即時(shí)有效互動(dòng)，用戶反饋效果差。要想拉近與廣大用戶的距離，首先要明白每個(gè)消費(fèi)者其實(shí)都是完全不同的個(gè)體。其次，要使企業(yè)微信公眾平臺(tái)的內(nèi)容更加人性化、個(gè)性化，以更加平易近人的方式與廣大用戶進(jìn)行交流。

五、企業(yè)利用微信公眾平臺(tái)營(yíng)銷的策略

1.追求精準(zhǔn)營(yíng)銷

企業(yè)要細(xì)化受眾群體，有針對(duì)性地制定營(yíng)銷策略，以求獲得更好的效果。首先，企業(yè)要在廣泛的受眾群體中，按照一定的標(biāo)準(zhǔn)，譬如年齡、性別、行業(yè)等以及使用者個(gè)人習(xí)慣的差異進(jìn)行分類，然后根據(jù)這個(gè)群體整體的消費(fèi)心理和消費(fèi)能力，以及分布特征進(jìn)行創(chuàng)意策劃，確定企業(yè)的營(yíng)銷方案，最后選擇合適的新媒體作為營(yíng)銷工具，并且設(shè)計(jì)相對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷內(nèi)容。這些內(nèi)容不僅要符合新媒體和受眾的特性，更要突出產(chǎn)品的特點(diǎn)和定位，來(lái)實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)背景下新媒體營(yíng)銷的精準(zhǔn)化。

2.注重客戶維護(hù)

信息經(jīng)濟(jì)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)可以把距離相隔甚遠(yuǎn)的人們聚合到一起，搭建一個(gè)簡(jiǎn)便的交流平臺(tái)，所以我們要做的就是用戶的維護(hù)。畢竟深度挖掘一個(gè)老客戶比開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶所需要的成本要少得多。而相對(duì)于其他新媒體而言，微信的最大優(yōu)勢(shì)就是讓企業(yè)和客戶進(jìn)行一對(duì)一的溝通，為客戶提供更個(gè)性化的服務(wù)，尤其是老客戶的維護(hù)。

3.整合營(yíng)銷

整合營(yíng)銷不僅僅是要求將新媒體營(yíng)銷渠道和方式進(jìn)行合理組合，還要求將傳統(tǒng)營(yíng)銷方式和新媒體營(yíng)銷方式相組合。在整合過(guò)程中，我們可以在微信公眾平臺(tái)上對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行一番討論，并將電視傳播等傳統(tǒng)營(yíng)銷方式整合到一起，進(jìn)行產(chǎn)品品牌定位營(yíng)銷。通過(guò)整合不同營(yíng)銷方式的優(yōu)點(diǎn)和作用，達(dá)到營(yíng)銷目的。

六、發(fā)展趨勢(shì)

1.運(yùn)營(yíng)方向上精準(zhǔn)到某個(gè)具體的需求點(diǎn)

現(xiàn)在做微信公眾號(hào)如何還想著做到大而全，如果沒(méi)有啥資源，這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)非常的飽和了，基本上沒(méi)有太大機(jī)會(huì)去超越那些已經(jīng)做得很大的大號(hào)。想要突出重圍，異軍突起，企業(yè)只能是做小而美。企業(yè)應(yīng)該展開(kāi)和延伸自身具有的能力和優(yōu)勢(shì)，利用在自身周?chē)馁Y源，以一個(gè)行業(yè)和領(lǐng)域?yàn)榛鶞?zhǔn)，找到一個(gè)適合的點(diǎn)，并從這一點(diǎn)來(lái)展開(kāi)和延伸。

2.獲取用戶的成本會(huì)更高

現(xiàn)在如果我們想要獲取一個(gè)對(duì)我們的微信公眾平臺(tái)死心塌的粉絲，成本大約是在3塊-5塊錢(qián)，如果想要獲取10萬(wàn)個(gè)死心塌地的粉絲，就得花費(fèi)30萬(wàn)-50萬(wàn)人民幣。不管企業(yè)投與不投，這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)成型了，隨著官方的各種營(yíng)銷手段的監(jiān)管，以及用戶自身的市場(chǎng)被教育，再也不是當(dāng)年的那么小白，成本上升是自然的事情。就連僵尸粉的市場(chǎng)價(jià)也是一個(gè)月翻幾倍，所以之后幾年微信用戶的獲取成本一定會(huì)更高，不會(huì)降下來(lái)。

參考文獻(xiàn)：

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[2]郭亦非.淺析微信公眾平臺(tái)的營(yíng)銷策略[J].經(jīng)營(yíng)方略，2014.08.

[3]韓梅.新媒體：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷新渠道--以“微信”為例[J].今傳媒，2013.05.

第3篇：互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷思維范文

【關(guān)鍵詞】互聯(lián)網(wǎng)＋；小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)；　問(wèn)題；　對(duì)策

近年來(lái)，隨著互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展，我們的生活得到了越來(lái)越多的便利。在如今的教育中，互聯(lián)網(wǎng)也是越來(lái)越重要。它為教師和學(xué)生提供了一個(gè)廣闊的平臺(tái)，帶給我們更多創(chuàng)新的教學(xué)方式。在這樣的一個(gè)背景下，教師應(yīng)根據(jù)小學(xué)生特點(diǎn)以及思維形式進(jìn)行教學(xué)模式的改善和完善，最大化地利用信息技術(shù)帶給我們的資源，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)到知識(shí)的同時(shí)感受學(xué)習(xí)的樂(lè)趣。

一、當(dāng)前小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)存在的問(wèn)題

1．只以考試為目的現(xiàn)在，很多教師在英語(yǔ)備案時(shí)，只以成績(jī)?yōu)樽罱K目標(biāo)，往往忽略了課外知識(shí)的拓展以及聽(tīng)說(shuō)的學(xué)習(xí)。作為語(yǔ)言類的學(xué)科，英語(yǔ)教學(xué)培養(yǎng)的目標(biāo)是學(xué)生會(huì)說(shuō)、會(huì)寫(xiě)、會(huì)聽(tīng)，絕大數(shù)教師只是通過(guò)讓學(xué)生死記硬背學(xué)會(huì)了去寫(xiě)，很多學(xué)生到了高中乃至大學(xué)都不具備聽(tīng)說(shuō)的能力，這種“啞巴英語(yǔ)”的教學(xué)方式一直是課堂的一大難題。

2．學(xué)生興趣不高小學(xué)階段的學(xué)生年齡較小，大多都是愛(ài)玩的，精力無(wú)法集中。英語(yǔ)大部分要進(jìn)行記憶，他們大多數(shù)都無(wú)法沉下心來(lái)耐心的去背誦。另外，很多教師講課模式并沒(méi)有吸引力，英語(yǔ)知識(shí)點(diǎn)本來(lái)就是多且雜的，這就導(dǎo)致學(xué)生喪失了學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣，最后也會(huì)導(dǎo)致老師沒(méi)有了講課的動(dòng)力以至于形成了一個(gè)惡性的循環(huán)。另外，很多教師講課內(nèi)容只是局限于課本，也沒(méi)有與實(shí)際的生活進(jìn)行融合，使得教學(xué)過(guò)于理論化。

二、實(shí)現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)＋”思維小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)模式的對(duì)策

1．運(yùn)用視頻吸引學(xué)生的興趣首先，在學(xué)習(xí)新課之前可以進(jìn)行相關(guān)視頻的播放來(lái)引導(dǎo)本節(jié)課所講的內(nèi)容，播放視頻應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：（1）盡量為動(dòng)畫(huà)，動(dòng)畫(huà)對(duì)小學(xué)生的吸引更大。（2）視頻內(nèi)容應(yīng)與本節(jié)內(nèi)容相符。（3）視頻里的詞匯應(yīng)符合學(xué)生的能力。（4）視頻要簡(jiǎn)短。播放視頻的目的是引起學(xué)生們的興趣，引導(dǎo)他們對(duì)于本節(jié)課的學(xué)習(xí)，在播放完成之后可以進(jìn)行相關(guān)的提問(wèn)。在學(xué)習(xí)新單詞的時(shí)候，也可以通過(guò)動(dòng)畫(huà)來(lái)進(jìn)行相關(guān)的解讀，促進(jìn)學(xué)生對(duì)單詞的記憶與理解。

2．運(yùn)用思維導(dǎo)圖在教學(xué)過(guò)程中，教師可以為學(xué)生們制作思維導(dǎo)圖，將每一個(gè)單元的知識(shí)點(diǎn)或者每一部分的知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行導(dǎo)圖教學(xué)。通過(guò)這種方式可以讓學(xué)生們更加直觀地理解本節(jié)課所講的內(nèi)容，讓知識(shí)更加明了，對(duì)于他們思維的擴(kuò)展有很大的促進(jìn)作用。比如，在學(xué)習(xí)《western　fesivals》時(shí)，可以將外國(guó)的節(jié)日列出來(lái)，并讓學(xué)生介紹每個(gè)節(jié)日的習(xí)俗并用思維導(dǎo)圖制作出來(lái)，使英語(yǔ)知識(shí)形象化，促進(jìn)學(xué)生思維的拓展。

3．多與學(xué)生及家長(zhǎng)進(jìn)行交流如今，每個(gè)班級(jí)都有班級(jí)群，班級(jí)群作為連接教師與家長(zhǎng)的橋梁，對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的監(jiān)督起著重要的作用。教師首先可以在網(wǎng)上搜集學(xué)習(xí)資料、網(wǎng)站、課程等通過(guò)群聊，與學(xué)生以及家長(zhǎng)進(jìn)行分享，使得英語(yǔ)的學(xué)習(xí)不再以老師為主。通過(guò)家長(zhǎng)、老師、學(xué)生的共同努力，將英語(yǔ)成績(jī)提高起來(lái)，這種方式不僅能夠使英語(yǔ)的學(xué)習(xí)不再受時(shí)空的限制，對(duì)學(xué)生獨(dú)立思考的能力以及思維能力的提高，也都有很大的幫助。另外，教師可以通過(guò)各種平臺(tái)與家長(zhǎng)進(jìn)行聯(lián)系，交流孩子最近的學(xué)習(xí)情況。這樣可以在一定程度的做到因材施教。

4．不斷地完善教學(xué)模式為了提高課堂效率，我們必須適當(dāng)?shù)馗纳飘?dāng)前的教學(xué)模式。首先，要將課堂還給學(xué)生。以往的課堂是一種“老師講，學(xué)生聽(tīng)”的模式，主體為教師，這會(huì)造成學(xué)生對(duì)教師的距離感，不利于教師與學(xué)生的交流。其次，我們可以通過(guò)翻轉(zhuǎn)課堂的方式，將課堂真正地還給學(xué)生。比如，提出問(wèn)題，學(xué)生進(jìn)行當(dāng)堂討論并進(jìn)行解答，或是在課后詢問(wèn)家長(zhǎng)、在網(wǎng)上搜集資料等。提供給學(xué)生更多學(xué)習(xí)的渠道，教給學(xué)生學(xué)習(xí)的方法，而不僅僅是將知識(shí)灌輸?shù)綄W(xué)生的大腦中。

第4篇：互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷思維范文

以往的教學(xué)教師進(jìn)行教學(xué)設(shè)計(jì)都是每個(gè)老師單獨(dú)來(lái)完成，而在教學(xué)改革中，一個(gè)教師的力量和智慧是有限的，要想很好完成一門(mén)課程的教學(xué)改革，必須要眾多教師和學(xué)生的參與，形成利用互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)思維，眾籌教學(xué)即本課程組的老師進(jìn)行團(tuán)隊(duì)備課，不斷地交流教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，反思教學(xué)過(guò)程。另外，和學(xué)生同步備課，設(shè)置備課任務(wù)書(shū)，包括目標(biāo)―方法―考核標(biāo)準(zhǔn)。在每次課都提前將下次課的主題向?qū)W生布置，讓學(xué)生提前搜集學(xué)習(xí)資料，準(zhǔn)備PPT進(jìn)行課上發(fā)言。

二、師生互換、構(gòu)建新型的教學(xué)模式

2.1從教的角度進(jìn)行教學(xué)改革

講授《互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)時(shí)代》課程的所有老師集體進(jìn)行教學(xué)大綱的撰寫(xiě)、教案設(shè)計(jì)、講義的編寫(xiě)、教學(xué)資料的收集，并定期召開(kāi)研討會(huì)交流教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，借鑒教學(xué)方法，反思教學(xué)過(guò)程。從教學(xué)內(nèi)容的選取上，強(qiáng)調(diào)“新”，以《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代》紀(jì)錄片和《大數(shù)據(jù)時(shí)代》兩本書(shū)中的內(nèi)容為基礎(chǔ)，在此基礎(chǔ)上，選擇網(wǎng)上、社會(huì)上最新的教學(xué)內(nèi)容融入到我們的教學(xué)中。如在講第七講控制時(shí)，將第二屆互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)的內(nèi)容、3―15的熱點(diǎn)話題融入到我們的課中；在第十講眺望時(shí)將中國(guó)科大“可佳”機(jī)器人主持2016首屆全球華人機(jī)器人春晚這一案例加入教學(xué)內(nèi)容中。從學(xué)生的角度，選取學(xué)生感興趣的話題，如在第五講時(shí)，引入學(xué)生們感興趣的網(wǎng)紅papi醬、第六講中學(xué)習(xí)了淘寶的VR，無(wú)人駕駛自行車(chē)等等。

2.2從學(xué)的角度進(jìn)行教學(xué)改革

在互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)思維下，進(jìn)行應(yīng)用型本科院校的教學(xué)改革的目的是培養(yǎng)學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)與大數(shù)據(jù)思維意識(shí)，訓(xùn)練并提高學(xué)生思維能力；培養(yǎng)學(xué)生自學(xué)習(xí)慣，初步掌握自主學(xué)習(xí)方法，養(yǎng)成嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)習(xí)態(tài)度；培養(yǎng)創(chuàng)意、創(chuàng)新、創(chuàng)作、創(chuàng)業(yè)精神，提高應(yīng)用本科人才基本素質(zhì)。在互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)思維驅(qū)動(dòng)下，在教學(xué)改革過(guò)程中，學(xué)生在教師的引導(dǎo)下，順勢(shì)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)等多種媒體，進(jìn)行以下形式的學(xué)習(xí)：自主學(xué)習(xí)：提前預(yù)習(xí)，課后作業(yè)及復(fù)習(xí)，完成老師部署的學(xué)習(xí)任務(wù)；小組學(xué)習(xí)：在劃定的學(xué)習(xí)小組內(nèi)，積極參與學(xué)習(xí)；課上課下結(jié)合學(xué)習(xí)：課下自學(xué)基礎(chǔ)上，課上積極參與討論學(xué)習(xí)；線上線下結(jié)合學(xué)習(xí)：線上學(xué)習(xí)網(wǎng)上及大數(shù)據(jù)、多媒體內(nèi)容，線下紙質(zhì)書(shū)籍及相關(guān)資料學(xué)習(xí)。校內(nèi)校外學(xué)習(xí)：校內(nèi)學(xué)習(xí)老師指導(dǎo)的內(nèi)容，校外學(xué)習(xí)社會(huì)知識(shí)等；堅(jiān)決改進(jìn)，老師單一的講授，學(xué)生單一的接受（聽(tīng)）；老師一言堂，學(xué)生不發(fā)言；學(xué)生一定要?jiǎng)幽X、動(dòng)手、動(dòng)口。

2.3從教與學(xué)的角度進(jìn)行教學(xué)改革

互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)的出現(xiàn)將信息傳播的模式改變了，將分析解決問(wèn)題的思維改變了，將我們社會(huì)進(jìn)行了重新解構(gòu)，加以扁平化、去中心化，使信息、數(shù)據(jù)的流速大大加快，沒(méi)有人再能夠絕對(duì)控制信息。同樣在互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時(shí)代這門(mén)課上，師生關(guān)系也進(jìn)行重新解構(gòu)，加以去中心化、扁平化，即將課堂交給學(xué)生。與傳統(tǒng)的教學(xué)形式進(jìn)行比較：1、傳統(tǒng)的教學(xué)組織形式：以教師主講為主，學(xué)生互動(dòng)提問(wèn)為輔。2、改革后的教學(xué)組織形式：教師為導(dǎo)演，學(xué)生是演員，教師導(dǎo)、學(xué)生演，如果說(shuō)每一次課是一集電視劇，那么每集都有不同的主角和不同的配角，作為老師不同的老師有不同的導(dǎo)法，同一名老師每一次課的導(dǎo)法也不同。

三、順勢(shì)引導(dǎo)，反思教學(xué)

第5篇：互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷思維范文

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)思維；電子商務(wù)；營(yíng)銷思維

一、互聯(lián)網(wǎng)思維概念

隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)成為鏈接各行各業(yè)的網(wǎng)絡(luò)體系，互聯(lián)網(wǎng)思維作為一種新型的思考方式，其具有商業(yè)民主化的思維特點(diǎn)，體現(xiàn)了客戶至上的營(yíng)銷思維，互聯(lián)網(wǎng)思維將產(chǎn)品和服務(wù)綁定，共同推向客戶體驗(yàn)，這種思維衍生下的產(chǎn)品帶有媒體屬性。從廣義的定義來(lái)看，互聯(lián)網(wǎng)思維歲市場(chǎng)、用戶、產(chǎn)品、企業(yè)價(jià)值的重新審視思考，其借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)來(lái)實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)營(yíng)銷，展現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)和組織形式三個(gè)層面的互補(bǔ)，將產(chǎn)品的供應(yīng)、研發(fā)、生產(chǎn)及銷售四個(gè)環(huán)節(jié)納入到統(tǒng)一的價(jià)值鏈條中，改變了傳統(tǒng)商業(yè)價(jià)值鏈的核心要素，電子商務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)思維相輔相成，離開(kāi)了互聯(lián)網(wǎng)思維，電子商務(wù)名存實(shí)亡。

二、電子商務(wù)必須以互聯(lián)網(wǎng)思維為依托

對(duì)企業(yè)而言，其產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)面向客戶需求，時(shí)刻以客戶體驗(yàn)為基礎(chǔ)，客戶體驗(yàn)包括對(duì)產(chǎn)品價(jià)值和應(yīng)用性的評(píng)估，而互聯(lián)網(wǎng)思維正好迎合了客戶至上的經(jīng)營(yíng)心理，在電子商務(wù)中貫穿互聯(lián)網(wǎng)思維能夠凸顯客戶需求，讓客戶在更加廣闊的平臺(tái)上來(lái)體驗(yàn)產(chǎn)品，而不用企業(yè)針對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行自我宣傳和標(biāo)榜。在當(dāng)前消費(fèi)者權(quán)益至上的背景下，真心討好用戶的需求是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心，否則就會(huì)被市場(chǎng)淘汰，被客戶摒棄。以小米手機(jī)成功為例，正是把互聯(lián)網(wǎng)思維和電子商務(wù)完美結(jié)合，讓客戶體驗(yàn)更好的服務(wù)，小米手機(jī)才能做到成功推廣，小米手機(jī)沒(méi)有傳統(tǒng)意義上的店鋪，而是以電子商務(wù)平臺(tái)為銷售終端，用戶只需繳納預(yù)定金就可以定制手機(jī)，并實(shí)現(xiàn)了貨到付款，這種互聯(lián)網(wǎng)思維應(yīng)用使得小米手機(jī)電子商務(wù)營(yíng)銷模式取得了巨大成功。

三、電子商務(wù)離不開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)

當(dāng)前電子商務(wù)已經(jīng)進(jìn)入了精細(xì)化的操作階段，首要體現(xiàn)在對(duì)互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)的分析，傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式不注重市場(chǎng)信息和產(chǎn)品信息反饋收集，從而對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品和客戶缺乏清晰的認(rèn)知，而互聯(lián)網(wǎng)思維下電子商務(wù)營(yíng)銷注重客戶體驗(yàn)和零售在線咨詢，用動(dòng)態(tài)思維來(lái)監(jiān)控產(chǎn)品市場(chǎng)銷售狀況，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)作為大數(shù)據(jù)來(lái)源之一，是電子商務(wù)決策的基石。隨著科學(xué)技術(shù)發(fā)展，客戶需求呈現(xiàn)了多樣化和個(gè)性化趨勢(shì)，人們對(duì)產(chǎn)品需求已經(jīng)從實(shí)用轉(zhuǎn)向了個(gè)性化，對(duì)于客戶群體需求變化，企業(yè)要依托市場(chǎng)數(shù)據(jù)進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)，而互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)則為海量數(shù)據(jù)收集和分析可行性提供依托。互聯(lián)網(wǎng)思維引入可以有用戶來(lái)產(chǎn)生數(shù)據(jù)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)可以對(duì)客戶數(shù)據(jù)真實(shí)性和可靠性進(jìn)行核實(shí)，而電子商務(wù)平臺(tái)作為客戶訪問(wèn)的源頭，記錄了客戶搜索、收藏和購(gòu)買(mǎi)信息，互聯(lián)網(wǎng)思維和電子商務(wù)的關(guān)聯(lián)，可以幫助企業(yè)獲得一手的客戶需求信息，并依托數(shù)據(jù)信息建立數(shù)據(jù)挖掘平臺(tái)、客戶行為模型及戰(zhàn)略決策模型等。

四、互聯(lián)網(wǎng)思維開(kāi)啟了電子商務(wù)時(shí)代

在過(guò)去的十幾年內(nèi)，電子商務(wù)改變了人們的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)方式，人們借助互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的契機(jī)，對(duì)各行各業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式和經(jīng)營(yíng)理念進(jìn)行改革，對(duì)電子商務(wù)發(fā)展而言，其更加離不開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)思維支撐，云計(jì)算和大數(shù)據(jù)分析成為驅(qū)動(dòng)電子商務(wù)發(fā)展的動(dòng)力，客戶和產(chǎn)品如何契合是電子商務(wù)重點(diǎn)思索的問(wèn)題，在互聯(lián)網(wǎng)思維下，消費(fèi)者成為決定產(chǎn)品屬性的主體，而互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)調(diào)的開(kāi)放、民主、公開(kāi)及責(zé)任等理念迎合了電子商務(wù)平臺(tái)的經(jīng)營(yíng)理念，互聯(lián)網(wǎng)思維成為一種新的商業(yè)智慧，主導(dǎo)電子商務(wù)時(shí)代的發(fā)展。

五、互聯(lián)網(wǎng)思維改變了電子商務(wù)的地區(qū)格局

隨著互聯(lián)網(wǎng)思維深刻植入電子商務(wù)模式中，其改變了商務(wù)地區(qū)格局，傳統(tǒng)的商務(wù)格局帶有很強(qiáng)的地區(qū)性，割裂了產(chǎn)品市場(chǎng)化的屬性。而互聯(lián)網(wǎng)思維推動(dòng)下電子商務(wù)發(fā)展則逐漸打破了地區(qū)格局，產(chǎn)品銷售不僅僅局限于當(dāng)?shù)貐^(qū)域，而是形成了覆蓋全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)，電子商務(wù)覆蓋下的服務(wù)區(qū)域享受公平的權(quán)益，產(chǎn)品市場(chǎng)化的屬性更加明顯。再者，互聯(lián)網(wǎng)思維下產(chǎn)品和服務(wù)形成了一個(gè)有機(jī)整體，消費(fèi)者不僅僅側(cè)重于產(chǎn)品質(zhì)量和應(yīng)用，也重視服務(wù)功能的體現(xiàn)，把握產(chǎn)品的測(cè)試展示過(guò)程，可以將自身產(chǎn)品推向更加廣闊的電子商務(wù)平臺(tái)中，擴(kuò)展其市場(chǎng)覆蓋，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品銷售和互聯(lián)網(wǎng)覆蓋的有機(jī)結(jié)合。

結(jié)語(yǔ)：綜上所述，隨著我國(guó)電子商務(wù)蓬勃發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)思維對(duì)電子商務(wù)發(fā)展的影響作用越發(fā)凸顯，在未來(lái)的商務(wù)發(fā)展中，如果企業(yè)離開(kāi)了互聯(lián)網(wǎng)思維和電子商務(wù)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)會(huì)面臨著重重困難。在這樣的背景下，企業(yè)應(yīng)當(dāng)擴(kuò)展互聯(lián)網(wǎng)思維，積極參與電子商務(wù)平臺(tái)營(yíng)銷，依托互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)，調(diào)整企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略，迎合客戶需求，以全新的觀念投身到電子商務(wù)競(jìng)爭(zhēng)中。

第6篇：互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷思維范文

【關(guān)鍵詞】互聯(lián)網(wǎng)思維;互聯(lián)網(wǎng)銷售;營(yíng)銷戰(zhàn)略

進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及和滲透，極大地促進(jìn)了社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活水平的提高，改變了人們的生活方式和消費(fèi)習(xí)慣。隨著人們消費(fèi)方式的改變，互聯(lián)網(wǎng)交易規(guī)模呈現(xiàn)巨大增長(zhǎng)。互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)者年齡結(jié)構(gòu)輕、教育和收入水平高，是未來(lái)保險(xiǎn)產(chǎn)品消費(fèi)的主要目標(biāo)。

處于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，無(wú)論企業(yè)業(yè)務(wù)是不是互聯(lián)網(wǎng)，企業(yè)家都應(yīng)該以互聯(lián)網(wǎng)的思維思考問(wèn)題。那么，作為已經(jīng)轉(zhuǎn)型的互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)業(yè)應(yīng)該如何發(fā)展呢？

一、互聯(lián)網(wǎng)思維的界定及構(gòu)成要素

互聯(lián)網(wǎng)思維是指在互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等科技不斷發(fā)展的背景下，對(duì)市場(chǎng)、對(duì)用戶、對(duì)產(chǎn)品、對(duì)企業(yè)價(jià)值鏈乃至對(duì)整個(gè)商業(yè)生態(tài)均以客戶為中心進(jìn)行重新審視的思考方式;在戰(zhàn)略層、業(yè)務(wù)層和組織層都圍繞終端用戶需求和用戶體驗(yàn)進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)。然而，互聯(lián)網(wǎng)思維又包括哪些構(gòu)成要素呢？

1.用戶思維。用戶至上是互聯(lián)網(wǎng)思維的主要特征。它意味著企業(yè)在價(jià)值鏈各個(gè)環(huán)節(jié)中都要“以用戶為中心”，建立起“用戶至上”的企業(yè)文化。

2.開(kāi)放思維。開(kāi)放思維表現(xiàn)如下：1.通過(guò)建立開(kāi)放的平臺(tái)吸引更多的用戶了解企業(yè)，讓用戶分享信息，以開(kāi)放的心態(tài)接受用戶的意見(jiàn)和建議。2.打造多方共贏生態(tài)圈。3.跨界思維。

3.粉絲思維。即企業(yè)通過(guò)培養(yǎng)大量的粉絲，最終使粉絲稱為忠實(shí)用戶。

4.大數(shù)據(jù)思維。運(yùn)用大數(shù)據(jù)技術(shù)分析和處理數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)把握客戶需求，進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷。

二、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代保險(xiǎn)業(yè)面臨的難題

電商渠道近幾年發(fā)展迅猛，以財(cái)險(xiǎn)業(yè)為例，中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)的2014年前11個(gè)月數(shù)據(jù)顯示，在62家會(huì)員公司中，有33家公司開(kāi)展互聯(lián)網(wǎng)銷售業(yè)務(wù)，有28家公司開(kāi)展電話銷售業(yè)務(wù)。其中，電話銷售財(cái)險(xiǎn)業(yè)務(wù)795.33億元，占比11.74%;互聯(lián)網(wǎng)銷售財(cái)險(xiǎn)業(yè)務(wù)440.7億元，占比6.51%，兩項(xiàng)合計(jì)占到財(cái)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的18.25%。

盡管互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)發(fā)展勢(shì)頭迅猛，然而作為傳統(tǒng)金融業(yè)的保險(xiǎn)業(yè)，受制于傳統(tǒng)商業(yè)思維的束縛、機(jī)構(gòu)臃腫、不重視客戶的產(chǎn)品體驗(yàn)，仍然難以適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的考驗(yàn)。

1.傳統(tǒng)商業(yè)思維束縛。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，客戶需求具有差異性、個(gè)性化得特征。雖然目前很多公司通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品，但大部分企業(yè)仍然沒(méi)有完成由供給導(dǎo)向轉(zhuǎn)為需求導(dǎo)向的轉(zhuǎn)型，產(chǎn)品設(shè)計(jì)仍然遵循傳統(tǒng)集約化思路，供給產(chǎn)品單一，難以適應(yīng)用戶個(gè)性化、多元化需求;

2.用戶體驗(yàn)不佳。保險(xiǎn)公司無(wú)論對(duì)外宣傳還是對(duì)內(nèi)宣導(dǎo)，常常提出“以客戶為中心”的口號(hào)。但由于用戶體驗(yàn)仍然存在諸多問(wèn)題，如并未真正尊重、關(guān)心客戶、銷售誤導(dǎo)、理賠困難等，導(dǎo)致客戶的體驗(yàn)度和滿意度差，引發(fā)的投訴屢見(jiàn)不鮮，進(jìn)而引發(fā)消費(fèi)者對(duì)整個(gè)行業(yè)產(chǎn)生不滿，影響保險(xiǎn)公司良好形象的樹(shù)立和業(yè)務(wù)拓展。

3.大數(shù)據(jù)運(yùn)用能力不足。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，保險(xiǎn)公司積累豐富的數(shù)據(jù)資源。若保險(xiǎn)公司能將內(nèi)外部數(shù)據(jù)有效的整合起來(lái)，分析出數(shù)據(jù)背后蘊(yùn)含的價(jià)值，將它轉(zhuǎn)化成商業(yè)模式，將成為保險(xiǎn)行業(yè)的贏家。然而，大多數(shù)保險(xiǎn)公司對(duì)數(shù)據(jù)資源利用的不足，對(duì)數(shù)據(jù)分析、處理、挖掘能力薄弱;應(yīng)用大數(shù)據(jù)的技術(shù)人才儲(chǔ)備嚴(yán)重不足，這造成數(shù)據(jù)資源的低效利用和浪費(fèi)。

4.組織機(jī)構(gòu)臃腫。一些保險(xiǎn)公司隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，組織架構(gòu)更加龐大和僵化，難以適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代瞬息萬(wàn)變的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境。

造成上述困境的根本原因在于大部分保險(xiǎn)公司仍然在用傳統(tǒng)思維經(jīng)營(yíng)企業(yè)，僅僅把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)作一個(gè)新興的銷售渠道，依然是產(chǎn)品導(dǎo)向的營(yíng)銷模式，互聯(lián)網(wǎng)思維并沒(méi)有在企業(yè)中生根發(fā)芽。

三、互聯(lián)網(wǎng)思維推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)發(fā)展

以互聯(lián)網(wǎng)思維促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)產(chǎn)品的發(fā)展，關(guān)鍵在于把握互聯(lián)網(wǎng)思維的本質(zhì)，真正以客戶為中心來(lái)組織企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)，關(guān)注客戶需求，提升客戶體驗(yàn)。

（一）實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品個(gè)性化定制

互聯(lián)網(wǎng)思維下保險(xiǎn)公司需要關(guān)注的是客戶需求而不是產(chǎn)品本身，產(chǎn)品只是滿足客戶需求的媒介，提供什么樣的產(chǎn)品應(yīng)該有需求決定而不是保險(xiǎn)公司自由決定。因此，保險(xiǎn)公司要牢牢把握“客戶至上”原則，滿足客戶個(gè)性化需求，提供個(gè)性化保險(xiǎn)產(chǎn)品。

（二）提升服務(wù)，改善用戶體驗(yàn)

保險(xiǎn)公司傳統(tǒng)模式是關(guān)注如何把保險(xiǎn)產(chǎn)品銷售出去，而互聯(lián)網(wǎng)思維要求企業(yè)必須注重客戶消費(fèi)過(guò)程的體驗(yàn)，如需求得到尊重，被誠(chéng)信的對(duì)待、購(gòu)買(mǎi)過(guò)程便捷而愉快、擁有及時(shí)可獲得的服務(wù)等。互聯(lián)網(wǎng)和保險(xiǎn)業(yè)的融合，使保險(xiǎn)公司可以真正全面了解客戶，可以及時(shí)捕捉客戶的保險(xiǎn)需求、客戶體驗(yàn)、客戶滿意度等，并能及時(shí)回應(yīng)客戶需求。

（三）營(yíng)銷互聯(lián)網(wǎng)化

在互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)的營(yíng)銷過(guò)程中融入互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)，可以更有效響應(yīng)客戶需求，提升銷售效率。1.精準(zhǔn)營(yíng)銷，現(xiàn)在隨著大數(shù)據(jù)及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展和進(jìn)步，保險(xiǎn)行業(yè)可以通過(guò)精準(zhǔn)營(yíng)銷來(lái)尋找有保險(xiǎn)需求的目標(biāo)客戶，并開(kāi)展針對(duì)性的營(yíng)銷手段，根據(jù)客戶需求推送相關(guān)保險(xiǎn)產(chǎn)品，既能提高成功率，也能避免客戶反感。

1.充分運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)展業(yè)工具，包括微博、博客和QQ等工具。

2.充分利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行品牌宣傳。保險(xiǎn)公司應(yīng)該抓住任何可以利用的機(jī)會(huì)進(jìn)行品牌宣傳。例如宣傳保險(xiǎn)公司所做的公益事業(yè)、所承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任，在某些事件中所起到的社會(huì)保障作用。

（四）優(yōu)化運(yùn)營(yíng)模式

目前保險(xiǎn)公司的運(yùn)營(yíng)體系層次多，決策鏈長(zhǎng)，導(dǎo)致運(yùn)營(yíng)效率低下;非標(biāo)準(zhǔn)化的作業(yè)普遍，不能實(shí)現(xiàn)集中管理，導(dǎo)致服務(wù)質(zhì)量差，客戶體驗(yàn)差，難以適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)需求。為改變現(xiàn)狀，保險(xiǎn)公司需要運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維，優(yōu)化其運(yùn)營(yíng)管理。

首先，構(gòu)筑扁平化的組織架構(gòu)。整合運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)，決策指揮鏈盡可能縮短，產(chǎn)品和服務(wù)的推送速度與客戶需求的快速變化相適應(yīng);利用互聯(lián)網(wǎng)全面地搜集市場(chǎng)信息，利用遠(yuǎn)程通信技術(shù)和各區(qū)域人員保持聯(lián)系，共同進(jìn)行分析、預(yù)測(cè)、決策和控制，以便迅速對(duì)市場(chǎng)變化做出反應(yīng)。

其次，打造“標(biāo)準(zhǔn)化”的作業(yè)體系，建立從線上到線下一體化的營(yíng)運(yùn)作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)嚴(yán)格執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)化的營(yíng)運(yùn)流程，能夠最大程度的促進(jìn)保險(xiǎn)公司集約化經(jīng)營(yíng)，有效降低經(jīng)營(yíng)成本。

最后，公司運(yùn)營(yíng)互聯(lián)網(wǎng)化。1.公司業(yè)務(wù)互聯(lián)網(wǎng)化，即通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)提供整個(gè)保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)各個(gè)環(huán)節(jié)的服務(wù)，使整個(gè)業(yè)務(wù)流程，如保險(xiǎn)信息咨詢、保險(xiǎn)計(jì)劃書(shū)設(shè)計(jì)、投保、保險(xiǎn)信息查詢等全過(guò)程實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)化。2.內(nèi)部文檔、數(shù)據(jù)處理電子化與互聯(lián)網(wǎng)化，使文件制作、發(fā)送、傳閱、存儲(chǔ)和查詢速度加快，效率提高。

第7篇：互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷思維范文

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)模式；汽車(chē)營(yíng)銷；問(wèn)題；創(chuàng)新研究

隨著現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，如何進(jìn)行營(yíng)銷創(chuàng)新是當(dāng)前汽車(chē)行業(yè)在發(fā)展過(guò)程中需要考慮的重要問(wèn)題。互聯(lián)網(wǎng)模式的產(chǎn)生對(duì)各行業(yè)的發(fā)展都產(chǎn)生了十分重要的作用，在這一模式下汽車(chē)營(yíng)銷創(chuàng)新有了新的發(fā)展機(jī)遇。但是，目前在互聯(lián)網(wǎng)模式下汽車(chē)營(yíng)銷還存在諸多的問(wèn)題，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)識(shí)程度較低、與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)缺乏深入的合作、缺乏專業(yè)化的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷人才等問(wèn)題十分突出，因此必須要通過(guò)對(duì)這些問(wèn)題的分析，提出相應(yīng)的對(duì)策建議，以實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)模式下汽車(chē)營(yíng)銷的創(chuàng)新，全面服務(wù)于汽車(chē)行業(yè)的健康長(zhǎng)期發(fā)展。

1.互聯(lián)網(wǎng)模式下汽車(chē)營(yíng)銷存在的主要問(wèn)題

1.1 對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)識(shí)程度較低

隨著現(xiàn)代信息科技的不斷發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展速度不斷提升，其對(duì)各個(gè)行業(yè)的發(fā)展都產(chǎn)生了十分重要的影響，對(duì)汽車(chē)營(yíng)銷的影響更是十分深遠(yuǎn)。當(dāng)前，在互聯(lián)網(wǎng)模式下，汽車(chē)營(yíng)銷存在的首要問(wèn)題就是對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)識(shí)程度較低。一方面，汽車(chē)行業(yè)的營(yíng)銷管理人員缺乏對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的重視程度，其在日常的工作過(guò)程中難以全面貫徹互聯(lián)網(wǎng)的相關(guān)理念和思維，使其在營(yíng)銷管理的過(guò)程中對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用程度較低。另一方面，在汽車(chē)行業(yè)的發(fā)展過(guò)程中，其所應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)基本都是來(lái)宣傳其產(chǎn)品和服務(wù)的，還沒(méi)有完全達(dá)到營(yíng)銷的層次，因此使其對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)產(chǎn)生一定的偏差，使其營(yíng)銷工作在互聯(lián)網(wǎng)模式下存在的問(wèn)題顯得十分明顯。

1.2 與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)缺乏深入合作

隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，產(chǎn)生了一大批專業(yè)化的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，其專門(mén)從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的相關(guān)工作，其專門(mén)為其他行業(yè)的發(fā)展提供專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，這在很大程度上加快了各行業(yè)的發(fā)展步伐。當(dāng)前，汽車(chē)行業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷的過(guò)程中還沒(méi)有完全與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進(jìn)行深入的合作。一方面，其將營(yíng)銷工作視為自身發(fā)展的一種單方面工作，認(rèn)為能夠通過(guò)自身的營(yíng)銷滿足其發(fā)展的需求，進(jìn)而沒(méi)有動(dòng)力加強(qiáng)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的合作，這使其在互聯(lián)網(wǎng)模式下的營(yíng)銷工作停留在較低的層次。另一方面，汽車(chē)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在合作的過(guò)程中難以對(duì)其具體的營(yíng)銷工作進(jìn)行有效的協(xié)商，使其在營(yíng)銷工作難以實(shí)現(xiàn)全面的突破，因此其現(xiàn)由于的營(yíng)銷模式和方法難以全面服務(wù)于汽車(chē)行業(yè)自身的發(fā)展。

1.3 缺乏專業(yè)化的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷人才

人才是汽車(chē)行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)模式下實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)鍵。當(dāng)前，汽車(chē)行業(yè)在營(yíng)銷的過(guò)程中還缺乏專業(yè)化的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷人才。一方面，其不注重對(duì)現(xiàn)有營(yíng)銷人才的培養(yǎng)，現(xiàn)有的營(yíng)銷人員一般都是汽車(chē)4S店中的銷售人員，其在工作的過(guò)程中還缺乏互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)知識(shí)和技能，因此在營(yíng)銷的過(guò)程中難以深入貫徹互聯(lián)網(wǎng)的相關(guān)知識(shí)。另一方面，汽車(chē)行業(yè)一般不會(huì)從外部引進(jìn)專業(yè)化的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷人才，其現(xiàn)有的激勵(lì)機(jī)制和薪酬機(jī)制還不完善，難以吸引外部營(yíng)銷人才的流入，使其在互聯(lián)網(wǎng)模式下的營(yíng)銷工作一直處于較低的層次。因此，由于缺乏專業(yè)化的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷人才，使得汽車(chē)行業(yè)的營(yíng)銷工作難以取得突破性的進(jìn)展。

2.互聯(lián)網(wǎng)模式下汽車(chē)營(yíng)銷的創(chuàng)新對(duì)策

2.1 提升對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)識(shí)程度

提升對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)識(shí)程度是汽車(chē)行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)模式下實(shí)施營(yíng)銷工作的首要措施。一方面，要對(duì)現(xiàn)有的營(yíng)銷管理人員進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn)，使其充分認(rèn)識(shí)到在當(dāng)前的形勢(shì)下，利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營(yíng)銷工作的重要性，促使其在日常的工作過(guò)程中充分融入互聯(lián)網(wǎng)的相關(guān)知識(shí)和思維。另一方面，要轉(zhuǎn)變汽車(chē)營(yíng)銷的傳統(tǒng)理念和思維，使其通過(guò)充分學(xué)習(xí)和借鑒國(guó)內(nèi)外成功的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)自身的發(fā)展需求進(jìn)行營(yíng)銷方面的改革，充分服務(wù)于其當(dāng)前和未來(lái)的發(fā)展需求。

2.2 加強(qiáng)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的合作

強(qiáng)化與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的合作是當(dāng)前汽車(chē)行業(yè)實(shí)施營(yíng)銷工作的關(guān)鍵。一方面，企業(yè)行業(yè)應(yīng)該通過(guò)各種有效的途徑，與專門(mén)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進(jìn)行深入的合作，使其能夠?yàn)槠錉I(yíng)銷工作制定完善的計(jì)劃，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)自身的優(yōu)勢(shì)，對(duì)其進(jìn)行廣泛的宣傳，進(jìn)而不斷提升其營(yíng)銷的成效。另一方面，要通過(guò)完善的合作機(jī)制和營(yíng)銷機(jī)制，建立互惠互利的合作伙伴關(guān)系，不僅能夠滿足汽車(chē)行業(yè)自身的發(fā)展需求，還能夠?qū)崿F(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和汽車(chē)行業(yè)的雙贏，進(jìn)而不斷服務(wù)于汽車(chē)行業(yè)自身的發(fā)展。

2.3 培養(yǎng)和引進(jìn)專業(yè)化的互聯(lián)網(wǎng)人才

一方面，汽車(chē)行業(yè)應(yīng)該對(duì)其現(xiàn)有的營(yíng)銷從業(yè)人員進(jìn)行專業(yè)化的培訓(xùn)，使其充分掌握互聯(lián)網(wǎng)的相關(guān)知識(shí)和技能，進(jìn)而在日常工作過(guò)程中不斷借助于互聯(lián)網(wǎng)的相關(guān)知識(shí)和技能進(jìn)行相應(yīng)的營(yíng)銷工作，全面提升其營(yíng)銷的效率和效果。另一方面，汽車(chē)行業(yè)還應(yīng)該通過(guò)建立完善的激勵(lì)機(jī)制和薪酬機(jī)制，不斷從外部引進(jìn)專業(yè)化的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷人才，使其為汽車(chē)行業(yè)當(dāng)前的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)注入新鮮的血液，并使其逐步走向營(yíng)銷管理崗位，為互聯(lián)網(wǎng)模式下汽車(chē)行業(yè)的營(yíng)銷工作建言獻(xiàn)策，進(jìn)而不斷提升汽車(chē)行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)模式下?tīng)I(yíng)銷的有效性。

總結(jié)

互聯(lián)網(wǎng)模式下為汽車(chē)營(yíng)銷帶來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇，使其能夠突破傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷創(chuàng)新，進(jìn)而有助于自身的發(fā)展。從當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)模式下汽車(chē)營(yíng)銷存在的主要問(wèn)題來(lái)看，必須要從提升對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)識(shí)程度、加強(qiáng)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的合作、培養(yǎng)和引進(jìn)專業(yè)化的互聯(lián)網(wǎng)人才等方面實(shí)現(xiàn)汽車(chē)營(yíng)銷的創(chuàng)新，使其進(jìn)一步服務(wù)于汽車(chē)行業(yè)的發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

第8篇：互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷思維范文

知乎經(jīng)過(guò)熱烈探討，結(jié)論大概為：互聯(lián)網(wǎng)思維是一個(gè)多元化的概念，涉及不同方面。真正的互聯(lián)網(wǎng)思維包括幾個(gè)要素：便捷、免費(fèi)、用戶體驗(yàn)、數(shù)據(jù)思維、開(kāi)放、分享、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)。

2013年11月3日，《新聞聯(lián)播》做了專題報(bào)道：“互聯(lián)網(wǎng)思維帶來(lái)了什么”，讓這個(gè)詞匯開(kāi)始走紅。

互聯(lián)網(wǎng)絕非只有營(yíng)銷

2013年2月25日，阿里巴巴的“金融團(tuán)隊(duì)管理層開(kāi)年會(huì)議”在杭州舉行，馬云出席。這個(gè)開(kāi)年會(huì)議與以前不一樣：金融團(tuán)隊(duì)成員來(lái)自兩家公司，支付寶公司及阿里金融公司。此前三天，即2月22日，阿里巴巴低調(diào)進(jìn)行了上述組織架構(gòu)調(diào)整：“支付寶+阿里金融”合并為一家公司，即小微金融公司，同時(shí)拆分為四個(gè)事業(yè)群，包括共享平臺(tái)事業(yè)群、金融事業(yè)群、國(guó)內(nèi)事業(yè)群、國(guó)際業(yè)務(wù)事業(yè)群。

馬云提出了新公司的使命：“今天阿里做的金融業(yè)務(wù)不是改革，而是一場(chǎng)革命，一場(chǎng)金融的革命”，這一革命的目的則是“讓天下沒(méi)有難做的生意”。

2013年6月13日，小微金融旗下的支付寶低調(diào)推出余額增值服務(wù)，這項(xiàng)服務(wù)被定名為“余額寶”。通過(guò)余額寶，用戶在支付寶網(wǎng)站內(nèi)就可以直接購(gòu)買(mǎi)貨幣基金等理財(cái)產(chǎn)品并獲得收益。

支付寶提供的數(shù)據(jù)顯示，余額寶上線不到6天注冊(cè)用戶即突破100萬(wàn)。與之形成鮮明對(duì)比的是，來(lái)自中國(guó)證券登記結(jié)算有限責(zé)任公司的數(shù)據(jù)顯示，截至2012年12月31日，國(guó)內(nèi)所有個(gè)人有效基金賬戶數(shù)為7630.14萬(wàn)戶。

馬云的互聯(lián)網(wǎng)金融布局并不僅僅于此。2012年4月遞交“眾安在線”開(kāi)始籌備申請(qǐng)，由阿里巴巴的馬云、中國(guó)平安的馬明哲、騰訊的馬化騰聯(lián)手設(shè)立，今年2月18日公司已經(jīng)取得保監(jiān)會(huì)的批文。2012年7月，伴隨著淘寶理財(cái)頻道的上線，泰康人壽、太平洋保險(xiǎn)、交通銀行三淘寶旗艦店正式開(kāi)業(yè)，隨后各大銀行跟隨交行的腳步，紛紛到淘寶上開(kāi)設(shè)旗艦店。進(jìn)入2013年，淘寶金融及理財(cái)頻道已做得風(fēng)生水起。

阿里小微金融集團(tuán)、眾安在線、淘寶保險(xiǎn)及理財(cái)頻道是馬云在互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域下的三顆棋子，破壞了銀行業(yè)在壟斷安樂(lè)窩里的富足生活。

經(jīng)過(guò)雷軍和馬云兩位成功大師的推波助瀾，再加上馬佳佳、雕爺牛腩、黃太吉等案例的絢麗包裝，互聯(lián)網(wǎng)思維已經(jīng)爛大街，讓人看不真切，但事實(shí)上，如果我們褪去“成功學(xué)”講師們?yōu)槠淅p繞的絢爛光環(huán)，其本質(zhì)似乎并不復(fù)雜。

上海交通大學(xué)媒體與設(shè)計(jì)學(xué)院教師、著名自媒體人魏武揮就認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)思維是媒體思維與產(chǎn)品思維的結(jié)合，落到企業(yè)經(jīng)營(yíng)上，無(wú)非就是外部營(yíng)銷和內(nèi)部生產(chǎn)。任何商業(yè)組織，都必須做好兩端。如果只強(qiáng)調(diào)一端，企業(yè)必然跛腳。

魏武揮指出，互聯(lián)網(wǎng)除了巨大的科學(xué)價(jià)值，在商業(yè)上，它一直被視為營(yíng)銷平臺(tái)。無(wú)論是門(mén)戶網(wǎng)站的硬廣投放，還是搜索引擎里的關(guān)鍵字購(gòu)買(mǎi)，都是主打營(yíng)銷牌。社交網(wǎng)絡(luò)到來(lái)之后，社會(huì)化營(yíng)銷成為主題。研究認(rèn)為，社會(huì)化營(yíng)銷的核心是將一起商業(yè)策劃搞得既沒(méi)有十足的商業(yè)味，也不如硬廣那么直接，最好在與眾不同、十分離奇的感受中，引發(fā)大面積受眾關(guān)注，并利用他們進(jìn)行所謂“口碑傳播”。

和過(guò)去的營(yíng)銷手法主要是一對(duì)多推送所不同的是，社會(huì)化營(yíng)銷是多對(duì)多推送，用戶既可以成為合謀者，也可以是參與者，由此形成低成本的傳播覆蓋。這是一種營(yíng)銷思維，但如果要把這種營(yíng)銷思維提高到就是互聯(lián)網(wǎng)思維，那未免就太小看互聯(lián)網(wǎng)。互聯(lián)網(wǎng)對(duì)整個(gè)商業(yè)生態(tài)的影響，絕非只有營(yíng)銷二字。

3.0時(shí)代的意義

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)元老、寬帶資本董事長(zhǎng)田溯寧說(shuō)：未來(lái)的企業(yè)要互聯(lián)網(wǎng)化，每家企業(yè)都要有互聯(lián)網(wǎng)思維。在未來(lái)不用互聯(lián)網(wǎng)方式來(lái)思考問(wèn)題，就沒(méi)辦法在社會(huì)展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。

這個(gè)總結(jié)，就是在展望未來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)3.0時(shí)代。現(xiàn)在，僅僅是大互聯(lián)時(shí)代的初期，真正的3.0時(shí)代是基于物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)和云計(jì)算的智能生活時(shí)代，實(shí)現(xiàn)了“每個(gè)個(gè)體時(shí)刻聯(lián)網(wǎng)、各取所需、實(shí)時(shí)互動(dòng)”的狀態(tài)，也是一個(gè)“以人為本”的互聯(lián)網(wǎng)思維指引下的新商業(yè)文明時(shí)代。

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)滲透到企業(yè)運(yùn)營(yíng)的整個(gè)鏈條中，從發(fā)E-mail、微信發(fā)通知、百度查信息等基礎(chǔ)應(yīng)用，到在線協(xié)同辦公、在線銷售、在線客服等商務(wù)應(yīng)用，乃至用聯(lián)網(wǎng)思維去優(yōu)化整個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的價(jià)值鏈。

互聯(lián)網(wǎng)化將成為下一波商業(yè)浪潮中最關(guān)鍵的詞匯。在日經(jīng)2013年全球ICT論壇上，華為公司輪值CEO胡厚昆說(shuō)道：“在互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，傳統(tǒng)企業(yè)遇到的最大挑戰(zhàn)是基于互聯(lián)網(wǎng)的顛覆性挑戰(zhàn)。為了應(yīng)對(duì)這種挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)企業(yè)首先要做的是改變思想觀念和商業(yè)理念。要敢于以終為始地站在未來(lái)看現(xiàn)在，發(fā)現(xiàn)更多的機(jī)會(huì)，而不是用今天的思維想象未來(lái)，僅僅看到威脅。”

第9篇：互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷思維范文

這九大預(yù)測(cè)方向有一個(gè)中心詞：融合。

什么是融合？

在此之前，還有一場(chǎng)同樣熱鬧的爭(zhēng)論：互聯(lián)網(wǎng)思維。翻一下百度的22000多篇文章，最早提到這個(gè)詞的標(biāo)題文章誕生于2010年。在2012年，這個(gè)詞隨著小米的成功被發(fā)揚(yáng)光大，又在2013年引起正反方口水四濺，例如《互聯(lián)網(wǎng)思維：暴力營(yíng)銷的遮羞布》、《給互聯(lián)網(wǎng)思維潑冷水的7點(diǎn)解讀》這樣的文章比比皆是。

其實(shí)早在2010年《成功營(yíng)銷》封面文章《濕營(yíng)銷》中，就對(duì)營(yíng)銷角度的“互聯(lián)網(wǎng)思維”進(jìn)行了“抄底”般的解讀。不過(guò)在歲末年坎上，將近四年回首再看，我們更愿意做的事情，是提供企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的方法論”。

在新事物出現(xiàn)時(shí)，一場(chǎng)“泡沫化”的亢奮討論的好處是讓所有人都意識(shí)到此種“改變”的存在，但是在四年前描繪了互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的顛覆性未來(lái)之后，我們認(rèn)為，在中國(guó)地域多元與受眾多元的背景下，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)思維最好的運(yùn)用就是“融合”。

在這種融合中，無(wú)論是傳統(tǒng)企業(yè)，還是互聯(lián)網(wǎng)起家的企業(yè)，若要發(fā)展壯大，最終都要走向線下與線下的交互應(yīng)用、用某一主線貫通虛擬與現(xiàn)實(shí)世界。

如果你是一個(gè)新興企業(yè)，不妨從線上線下打通并不充分、但是存在需求的點(diǎn)入手，創(chuàng)造新的模式；

如果你是一家致力于一二三線市場(chǎng)的成熟企業(yè)，那么換一種總思路來(lái)認(rèn)識(shí)“融合”這個(gè)事情，想清楚了就從內(nèi)部架構(gòu)開(kāi)刀、外部實(shí)踐鋪開(kāi)，這次思維的變革決定了未來(lái)幾年你的客戶數(shù)量走向；

如果你是一家立足于三四五線市場(chǎng)的公司，恭喜你，你還有時(shí)間來(lái)調(diào)整你的營(yíng)銷策略，或許互聯(lián)網(wǎng)對(duì)你更大的作用是“工具”，針對(duì)用戶的工具型改進(jìn)似乎更有效果。