市場開發的重要性精選(九篇)
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第1篇：市場開發的重要性范文
一、認真總結營銷工作經驗
市場是龍頭，這是所有市場化生存的企業共性，我們時刻清醒地意識到開拓市場的重要性，要把市場這個龍頭抬好，必須在觀念理念上、體制機制上不斷創新。為此，我們按照國內市場、出口成套市場、海外市場、工程總包等四個方面，進行電除塵市場布局，全方位大力度開拓市場。
一是加強信息跟蹤，完善信息管理。信息管理是市場開發部的一項非常重要職能，市場工作離不開信息，及時準確的獲取有價值的信息是市場開發工作的根本保證。我們首先采用的是網上查詢，每天都上網查看，不遺漏任何一條有價值的信息，并進行了科學的分析，時刻掌握市場的動態，為公司在項目安排上提供了一定的基礎資料。其次是與社會各界建立友好的信息網，除政府的主管部門外，還發動員工的同學，朋友，親屬等，從不同的角度和部門獲取方方面面的信息，拓展市場的占有或參與面，對全年目標的實現和完成，起到了很大的作用。
二是加強合同管理，確保合同執行。合同的管理是提高企業經營管理水平，推進企業技術創新和管理創新不可缺少的一部分。要想做好合同管理工作就必須懂得合同法及相關的專業法和其它法律。根據公司的安排本部門負責合同的簽訂及合同執行過程的跟蹤工作。我們在簽訂每一份較大合同時，都要匯同有關部門共同評審，充分了解顧客的需求，合理安排資源，在雙方的權力和義務上不放過任何一個異點，拿出基本可行的合同草本請公司領導決策。在合同的執行中，經常同項目部的總監聯系，發現問題及時糾正。同時也建立了比較科學的合同臺帳，已完合同及時歸檔。全年直接簽訂合同項，合同金額超過萬元。
二、努力培養建設營銷團隊
市場開發部從滿足工作需要和提高公司綜合市場競爭力出發，把提高部門人員綜合素質、創新能力，提高工作效率等當成是重要的任務來抓。針對工作特點，我們采取相應對策，有計劃的組織員工進行相關知識的培訓，盡量做到一人多能，全方位的培養復合性人才。秉承著公司軍事化管理的宗旨，為保證每日站班會的效率，我們專門設立了軍事化推進小組，把工作任務和目標逐級分解，細化分工，制定出詳細的工作責任和具體措施，落實責任。通過每天早上短短15分種的出操訓練和站班會，員工的向心力、團隊意識得到潛移默化的培植，員工的精神狀態得到潛移默化的提升，取得顯著效果。
三、大力加強技術力量建設
我們始終堅持技術營銷，從技術入手、從方案入手，按照技術和產品要與項目工況匹配，技術和產品要與用戶的技術要求相匹配的理念，加強與客戶交流，進行技術和需求引導，引導用戶正確選擇觀和判斷標準，在技術和方案上本著為用戶負責，提高性價比原則，利用我們自身除塵產品技術性強和機電一體化成套的特點，依托公司產品多樣性和技術優勢，做到人無我有，人有我優的差異化經營，使龍凈環保品牌在市場競爭中獨樹一幟。進一步加強技術和市場的緊密結合，快速地把市場的競爭壓力和需求變化第一時間傳遞給技術環節，從而提高了電除塵器的贏利能力，提升了競爭力。
四、健全完善售后服務機制
顧客就是上帝，對顧客需求的識別和分析，也是開發工作很重要的一部分。我們的承諾、我們的工作是否能得到顧客的認可，直接影響到公司的信譽及能力的表現。市場開發部秉持“您滿意就是我們的追求”的服務理念，積極與顧客聯系，采取不同的方式方法，及時準確的了解顧客的心理和對產品的要求，立足高水平的專業技術服務能力，及時、高效、熱情地滿足用戶需求，不斷建立發展和維護客戶關系，不斷鞏固和強化用戶忠誠度，在不失雙方利益的前提下，盡最大努力滿足顧客的要求。全面地配合領導走訪重點顧客家，走訪其它顧客家，拿回顧客書面意見份，在不同階段以不同形式爭求顧客意見余家次。以精湛的技術，真誠的服務，為用戶提供一個細致周到高效的個性化星級服務。
第2篇：市場開發的重要性范文
論文摘要:以《綱要》為指導，大力實施拓展市場經營戰略，在市場中注重品牌塑造強化機制和隊伍建設，為企業市場拓展提供有力保障。
大慶石油管理局《二次創業指導綱要》(以下簡稱《綱要》)，將開拓市場作為二次創業的一項戰略任務納入其中，其“六種發展觀”、“四個開拓”為企業拓寬市場經營理念指明了方向，這既是當前的緊迫任務，又是今后一項長期的戰略任務。
那么如何在市場拓展戰略上求得創新呢？
一、以《綱要》為指導，提高拓展市場重要性的認識
隨著企業管理體制、經營模式的改革不斷深入，來自油田的活源銳減，企業發展的壓力越來越大，企業職工的利益相應地也受到嚴峻考驗，是固步自封、縮手縮腳，還是拓展思路、勇于實踐、敢于“亮劍”，殺出一條血路來，這是我們必須面對的現實問題。
（一）大力實施拓展市場經營戰略，是企業持續發展的必然選擇
隨著油田市場的日益萎縮和市場競爭的加劇，基建企業普遍“吃不飽”，企業生存發展步履艱難。在這種情況下，必須增強危機感和緊迫感，牢固樹立三種意識，進一步加快“走出去”的步伐：一是樹立“慢進則退，不進則亡”的市場危機意識。油田產能任務量逐年銳減，行業競爭日益激烈，生產經營難度大是目前整個基建市場的主要特點，這一特點就決定了我們必須闖出去求生存、求發展，在市場經濟大潮的拚搏中，剖析總結自身優勢和劣勢，強化形勢、目標及任務意識，增強危機感、責任感和使命感。二是樹立“著眼長遠，先予后取”的市場培育意識。在市場開發上，要靠產品質量和優質服務贏得信譽，在站穩腳跟的基礎上，再擴大規模和效益，穩固與用戶的合作關系。三是樹立以誠相待，合作雙贏的市場公關意識。市場拓展困難重重，要敢闖，也要學會“借腦、借勢”搭船出海。近年來，我們堅持“近聯強企”，“合作雙贏”，逐漸提升企業知名度，樹立了自己的“品牌”，為獨自闖市場奠定了良好的基礎。
（二）大力實施拓展市場經營戰略，是企業持續發展的根本要求
基建企業可持續發展的形勢緊迫、任務艱巨。解決好這個問題，一方面要在打造產業優勢，提高企業競爭力上下功夫。另一方面就是要尋求市場機遇樹立六種發展觀念。一是樹立依托油田，不依賴油田求發展的觀念；二是樹立兩種資源，兩個市場求發展的觀念；三是樹立市場份額與效益并重的發展觀念；四是樹立靠比較優勢求發展的觀念；五是樹立以合作促發展的觀念；六是樹立全面發展的觀念。只在這樣，才能打造我們的“旗艦”，發揮基建企業的產業優勢，讓更多的勞動力資源和更多的產品“走出去”，在更廣闊的市場天地中尋求商機，實現更大的發展。
（三）大力實施拓展市場經營戰略，是企業持續發展的可靠保證
實現建設集團的“十一五”規劃目標，需要樹立科學的發展理念，還需要發揚真抓實干的大慶精神、鐵人精神。大力實施拓展市場經營戰略，放寬眼界，充分利用兩個市場，兩種資源，“走出去”在更大范圍、更廣領域、更高層次上全方位參與競爭，在競爭中打造品牌，壯大實力，同時學習并創新管理理念、經營模式，以綜合實力確保企業可持續穩步發展，保證二次創業總體目標的實現。
二、以《綱要》為指導，在市場中注重品牌塑造
《綱要》明確指出，要牢固樹立“優質服務就是效益”、“質量就是市場”、“保證工期就是誠信”等新理念，為打造企業品牌，全面提升市場競爭力指明了方向。
（一）要在提升市場開發的質量和效益上下功夫
無論你開發市場有多大，必須把提高項目收益、提升開發水平擺在突出位置。在市場開發中，要堅持速度與效益并重，避免只求速度不重視效益的傾向。要加強項目的可行性評估，每個項目在投標前都要進行反復論證和測算，不能盲目地“擴大戰果”，確保市場開發與效益同步增長。要發揮優勢，進一步參與高端市場競爭，要全力爭取那些利潤豐厚、影響力大的國家級重點工程項目，促進效益水平和企業知名度的不斷提升。
（二）要在提升產品和服務的市場競爭能力上下功夫
產品和服務整體檔次不高，核心競爭力不強是我們當前市場開發中面臨的一個突出問題。解決這個問題，首先要增強自主創新能力，把市場開發中的難點作為科研攻關的重點，通過一些核心技術，增強產品和服務的核心競爭能力。其次要做到優質服務。細節決定成敗。在激烈的市場競爭中，在其他條件對等的情況下，決定勝負的往往都是一些細節。要建立用戶回訪制度，誠心誠意征求意見，及時反饋用戶信息。就我廠而言，始終把產品售后服務工作，當作市場開發工作的一項重要內容，做到“三到位”即在產品安裝過程中、安裝投產時、產品試運行三個階段服務到位，使企業在用戶和市場上樹立良好的形象，促進產品和服務競爭能力的提升。
（三）要在品牌的培育和塑造上下功夫
品牌是企業最為重要的無形資產，是企業核心競爭力的重要部分。市場競爭也是企業的產品品牌的競爭。因此，要牢固樹立品牌就是效益，品牌制勝的市場經營理念，著力培育和打造知名品牌。要把大慶厚重的文化底蘊融入到品牌建設中去。要轉變過去那種“只重效益，不重品牌”的思想方式，努力打造精品名牌。要加強品牌宣傳，充分利用媒體、網絡優勢，加大品牌宣傳力度，提高品牌的知名度和美譽度。
轉貼于
三、以《綱要》為指導，強化機制和隊伍建設，為企業市場拓展提供有力保障。
建立一系列與市場相適應的激勵機制，這是“走出去”的“加速器”。為此，在市場拓展中，必須要加強市場開發機制和隊伍建設，努力營造良好的市場拓展環境，為企業市場拓展提供有力保障。
（一）在市場拓展中要加強機制建設
市場開發靠的是行之有效的運行機制，沒有一套好的機制做保障，開拓市場就是一句空話。具體地說：一是要結合自身企業外拓市場的實際，制定完善鼓勵市場拓展的配套激勵機制。按年初制定的目標，把指標分解、責任落實到人。二是要建立資源共享機制。特別是建成建設集團與公司及各廠之間的比較健全完善市場開發網絡，實現市場信息、營銷渠道、區域市場服務資源的共享。三是要建立對外合作機制。通過對外合作，“近聯強企”，提高競爭力。
（二）要培養打造素質過硬的市場拓展人才隊伍
企業的競爭可以說是人才的競爭。按照《綱要》的要求，企業發展必須實施人力資源開發戰略。著力在外拓人才隊伍建設上下功夫。我們先后在全廠范圍內公開對市場開發人員進行競聘，實行競爭上崗，對市場開發崗位進行了分工，由3名業務能力強，具有一定理論實際經驗的同志調整到外部開發隊伍，銷售產品遍布14全國個省市，2007年全年外部承攬工作量達到1.97億元，打開了工作局面，見到了一定成效。我們把熟悉法律，通曉商務、材料知識，掌握一定專業技術，會預算、懂管理的專才組合在一起，專門成立投標小組，參與市場競爭，從市場運作效果看，這些措施是可行的、是正確的，效果非常明顯。
（三）要充分激發全員拓展市場的積極性和主動性
第3篇：市場開發的重要性范文
【關鍵詞】新常態；煤炭企業；市場開發
2014年煤炭市場在震蕩中不斷調整，大部分煤炭企業虧損嚴重，生存與發展受到了前所未有的挑戰。煤炭行業的黃金十年已經過去，等待我們的是更加嚴峻的市場形勢，為此煤炭企業應該審視過去的一年，總結市場變化給我帶來的經驗與教訓，勇敢的面對煤炭企業普遍存在的生產過剩、庫存難以消化、人工成本高、煤價不振、發展乏力的新常態。
一、新常態下煤炭市場分析
1.產能過剩，庫存過大
2014年給許多煤炭生產企業最大的印象就是庫存難以消化，一方面為了保產能維持正常的生產，另一方面煤炭庫存逐漸高企，銷售困難，連長期重點用戶也提貨不積極。目前，國有大礦且產銷分離的企業這方面顯得尤為突出，因為礦方為了完成生產計劃不斷增加產量，同時銷售部門卻面臨著巨大的銷售壓力，社會需求有限，這些矛盾的存在必然導致庫存過大。
2.人工成本高、企業負擔重，企業發展舉步維艱
目前，許多國有大礦都面臨著人工成本高的問題，這些大多是歷史原因造成的，有的企業噸煤成本中超一半是由人工成本形成的，這給企業的發展背上了巨大的包袱，同時由于企業經營的不景氣也連鎖帶來了許多難以解決的社會問題，如福利、住房、養老等民生問題。同時也有企業采取增加產量降生產成本的辦法，但這是治標不治本的，勢必會進一步加劇庫存的增長，導致煤市的無序競爭。
3.煤價持續不振，后期發展乏力
隨著煤炭市場的逐步企穩，并將長期處于低速發展階段，同時面對進口煤的持續沖擊、內需拉動乏力、國內生產過剩等原因，煤炭價格將保持在較低水平調整的新常態。
二、新常態下煤企市場開發策略
1.細化客戶管理
建立客戶資源數據庫，對客戶需求的資源質數量信息進行登統管理，同時對客戶進行分級管理，就資信及需求規模劃分等級，專人負責跟蹤、及時更新相關數據，分析客戶階段生產、經營、需求情況，為推進供需雙方實現對接奠定基礎，同時也加強了對客戶風險的防范、控制。
2.優化產品結構
煤炭生產企業的局限性在于自產資源品類有限，這就造成對潛在用戶挖潛缺失，因此煤企應打破傳統觀念，調整產品結構，研發適銷對路的多樣化產品，一方面可以外采部分優勢資源以增加銷售品類，另一方面可以將自產煤之間或與外采資源進行配煤加工，為用戶量身定制個性化產品，滿足多方需求，提升市場競爭力。
3.合理安排庫存
庫存對于企業來說可謂是一把雙刃劍，一方面庫存的存在可以讓企業更好的應對市場和需求帶來的變化，滿足用戶的突發需求，維持正常銷售經營，同時提升企業的話語權和市場支配能力；另一方面庫存也可能會給企業帶來生產的壓力，管理費用成本的增加，質數量變化、損耗的增加，給企業帶來負擔。由此可見，合理安排安全庫存，實現產銷平衡，動態管理庫存顯得尤為重要。
4.有序市場競爭
作為煤炭生產企業在參與市場競爭中，不可過度追求規模，而一味采取降價促銷措施，這將打破市場的階段性平衡，使整個行業陷于無序競爭中。煤企可以在合理范圍內采取一些促銷措施，以加大企業市場銷售、開發力度。一是采取量價優惠政策，根據用戶的采購量制定分段銷售價格，采購量越大，價格優惠越大，鼓勵用戶增加采購量；二是互補產品采購優惠政策，一般煤企手中都掌握著不同指標的資源，有的暢銷，有的滯銷，企業可以對同時采購兩種資源的用戶按一定比例給予價格優惠，提高用戶的采購積極性，也帶動了滯銷煤種的銷售。
5.創新商業模式
創新是企業發展的動力源泉，煤企在商業運作模式上應該突破傳統的直銷模式，創新思路，增加銷量。一是，煤企對多個區域的用戶不可能面面俱到、悉數掌握，可以采取設置區域商的形式全面開拓區域市場。與該區域擁有一定實力，資信良好，并且手中掌握區域用戶較為全面的客戶進行合作，設置其為區域銷售，不再進行直銷，商享受優惠價格，同時煤企與區域之間風險共擔、利益共享，即對市場出現的上行或下行，煤企根據約定與商共同承擔風險，也共同分享收益。這在一定程度上，煤企利用了商手中的客戶資源，促進銷售，同時商也在過程中降低風險，增加收益，實現了合作共贏。二是，煤企可以利用較為發達網絡交易平臺，改變面對面的銷售形式，提升企業的知名度，使資源信息迅速傳播，用戶也可以第一時間鎖定所需資源，實現線上交易、線下交接，降低交易成本，提高經營效率。
6.完善激勵機制
目前，仍有許多煤企特別是老牌國企銷售部門還處于“大鍋飯”階段，賣多賣少大家收入都一樣，員工的銷售積極性不高。為此，建議改變傳統觀念，建立激勵機制，打破原有大部門編制，就銷售區域設置營銷小組，縮小核算單位，考核下移，各小組根據完成的銷售業績提取績效獎勵，調動工作積極性，促使員工人人爭當市場開發先鋒，實現全員開發市場。
第4篇：市場開發的重要性范文
**設市后，市區規模不斷擴大，人口不斷增加，市民對水產品和禽畜的需求量隨之也不斷增大。而目前市區沒有一個專業的水產禽畜批發市場，大量的水產批發經營戶聚集在原不是水產批發市場功能的天福市場內及天福路周邊道路經營。天福市場水產經營戶每天從外地調撥的水產品達上百個品種幾十萬斤，對改善市區居民吃魚多樣化和平抑市區市場的魚價起到重要的作用。并且目前該市場的水產品交易已擴展批發到汕頭、澄海、南澳、饒平、潮陽、惠來、海南等地。現已成為一個具有一定輻射功能的水產品集散地。但由于天福市場處在榕城區天福路鬧區，運載水產品車輛出入很不方便，且無場地停車，又占街為市，影響市容市貌和環境衛生，還嚴重影響附近居民的生活。群眾意見很大，多次上訪，要求該市場改遷。因此，該市場的建設刻不容緩。禽畜的批發經營也相當分散，雞、鵝、鴨、蛇、野兔、山雞等主要品種也較難管理，目前水產禽畜批發經營狀況嚴重地制約著我市水產禽畜批發業的發展。因此，在我市建設一個水產禽畜批發市場是十分必要和可行的。該市場的建設，有利于提高我市城市檔次，有利于創建衛生城市，有利于地方經濟的發展，也方便居民生活。對我市市場建設和城市管理逐步走向規范化有著重要的意義。
二、項目選址的可行性
我們經過反復探討、研究、比較，認為水產禽畜批發市場場址選擇在梅東大橋與臨江南路（七號路）周圍比較合適，理由是：
1、我們走訪市有關部門，都認為該地區辦批發市場合適，且有存量土地。
2、交通方便快捷，毗鄰梅東大橋、臨江南路、蓮花大道、榕江北河，市場建成后無論是陸地運輸還是水路運輸都有得天獨厚的優勢。
3、水產品批發一般在凌晨進行交易，該點地處城鄉結合部，遠離鬧市區，不會影響市容市貌、環境衛生和市區居民的正常生活。
4、我市水產品和禽畜大部分來自汕頭、澄海、饒平、潮陽和揭東等地，選址在該點，既可吸引上述地區經銷商進場設點經營，又可經榕東大橋、梅東大橋、榕華大橋以及水路等優勢輻射梅州、江西等地。
三、項目建設內容及發展計劃
項目是按照《**市漁業“十五”計劃和2015年遠景目標規劃綱要》中，對水產批發市場建設的要求規劃設計的，以水產禽畜批發為主，將水下汆、天上飛、地上走、地下鉆的海河鮮、家禽、野生動物歸入市場經營。同時配套海河鮮野味餐飲街。該場分三個階段進行建設：
第一階段：建設水產交易區。市場首先建設單層五米高的主體建筑，主要供水產批發經營。水產交易區配套設有冷庫，倉儲、加工等功能。主體建筑分為三個經營區，即海鮮區、淡水魚鮮區、干鮮制品交易區。計劃在批準開工建設后半年內建成投入使用。盡快解決天福路水產市場占街為市的問題。
第二階段：建設禽畜交易區。
第三個階段：根據水產禽畜批發經營的需要逐步配套建設，并著力發展海鮮野味飲食一條街，擴大影響，提高知名度。
四、項目的經營管理模式
項目擬設立“**市水產禽畜批發市場開發有限公司”進行經營管理。由**市市場物業管理總站屬下的市場開發服務中心組建股份企業開發、建設。市場建成投入使用后，由漁業行政和工商行政、稅務等有關部門實行“一個窗口”統一管理，日常事務管理由**市市場物業管理總站負責。市市場物業管理總站是剛剛從工商部門分離出來，熟悉有關國家法律法規，而且長期專門從事市場開發建設和市場物業管理服務的工作，具有豐富的建設、管理、服務經驗。因此，項目的開發、建設、經營成功率較高。
第5篇：市場開發的重要性范文
關鍵詞：印尼；鉆修井；設備配套；市場開發
中圖分類號：TE835 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X（2013）01-0-02
印尼市場是我國海外石油勘探開發的重要組成部分，自1999年我國第一支工程技術服務隊伍進入印尼以來，已有13年的發展歷史。在印尼石油行業，油田公司眾多，市場國際化程度及對外開放程度都很高，大批外國石油相關企業紛紛進入該市場，造成鉆修井市場情況較為復雜，加之鉆修井公司私有化程度較高，市場競爭異常激烈。對印尼鉆修井設備現狀開展深入研究，為更好地開拓市場具有現實指導意義。本文中，筆者將對印尼油氣資源的基本情況及鉆修井市場的基本特點加以介紹，并對鉆修井設備的基本情況、存在的問題，特別是國產鉆修井設備在印尼使用過程中存在的問題加以分析，最后，對未來鉆修井設備的發展方向提出自己的見解。
一、印度尼西亞油氣基本情況介紹
印度尼西亞位于亞洲東南，面積190萬平方公里，由17508大小島嶼構成，是亞太地區重要的油氣生產國。目前， 印尼原油探明儲量為5.03億噸，世界排名第20位，原油產量約為全球產量1.2%。該國曾是亞洲唯一的OPEC成員國，共有245個油氣合同區，其中勘探區塊178個，開發區塊67個，另外還包括20個煤層氣區塊。印度尼西亞含油氣盆地約60個，其中22個已經大面積開發。印尼探明石油儲量的大部分位于陸上，其中中蘇門答臘是印尼最大的石油生產省，擁有Duri和Minas兩大印尼國內最大的油田。印尼石油天然氣行業2011年投資總額約190億美元，石油天然氣收入占國民生產總值的27%，石油天然氣出口額，占總出口額的17.75%。印尼是世界上第七大天然氣生產國，已探明天然氣儲量約為3.17萬億立方米，探明天然氣儲量位居亞太地區首位，世界第十一位。
二、印尼鉆修井市場設備現狀簡介及簡要分析
印度尼西亞國內石油工業基礎設施落后，技術力量薄弱，油氣生產嚴重依賴于外國資本的投入。2001年，印尼政府頒布的《石油天然氣第22號法令》，結束了國家石油公司Pertamina在油氣經營中的壟斷地位后，印尼市場鉆修井公司如雨后春筍般不斷涌現。這些公司中，既有PDSI（印尼國家石油鉆井公司）這樣的大型國有企業，也有Apexindo，Bermindo等多家實力雄厚的私人鉆修井公司，而擁有幾部甚至一部鉆修井設備的小型服務公司也是不在少數。根據市場調查并結合印尼政府的官方統計，截至2011年底，印尼共有從事鉆修井技術服務公司約40個，鉆修井設備約201臺套。其中，PDSI、Apexindo，Bermindo等八家規模較大的鉆修井公司擁有設備總數為136臺套，約占設備總量的67.6%。其中，1000HP以上鉆機約22臺套；550HP-750HP鉆機約28臺套；修井機總數約為151臺套。根據美國貝克休斯公司RigCount專項統計，自1982至2012年，印尼整體作業中的鉆機數量（包含海上和陸上鉆機）呈整體下降趨勢，截至到2012年5月印尼作業中的陸上鉆機數量只有44部。
由于美國進入印尼油氣經營領域較早，美國生產的鉆采設備占據了比較大的市場份額，這些設備多為上世紀80、90年代生產的設備，設備新度系數相對較低。根據美國GeoRig公司對印尼市場的調研報告顯示，印尼市場93%的鉆修井設備生產時間均在2005年以前，基本被第四代柴油動力機械鉆機所占據，這些先期進入印尼市場的設備，基本都面臨較大的整改與設備配套工作。這一調研報告更加證明印尼目前鉆修井機市場的現狀。
貝克休斯Rig Count相關數據
進入21世紀以來，隨著中印兩國在油氣領域合作的不斷發展，特別是在中國-東盟自貿區正式啟動后，印尼當地的石油工程技術服務企業看準了中國鉆修井設備的優質廉價的特點，因而，大批中國鉆修井設備涌入印尼，中國鉆采設備占據的比例逐年增加，并大有后來居上之勢。
三、印尼市場鉆修井合同招標特點與設備要求的發展趨勢
由于印尼市場鉆修井合同多以公開招標的形式進行，一般多為一年以內的短期合同或口井合同。在印尼，不同的油田公司，對設備的要求也不盡相同。即使相同馬力的鉆修井機在同一區塊進行作業，合同對設備的要求也存在較大的差異。同時，由于部分油田公司與鉆修井承包商存在較強的合作關系，為確保長期合作，保證承包商成功中標，油田公司通常采取提高技術標書要求，設置技術壁壘，來淘汰其他參與競標企業，從而導致技術標書的設備要求存在較強的針對性。
近年來，隨著國際石油價格的高漲，印尼國家石油監管機構BPMigas為滿足本國消費需要并實現2020年前重新成為石油凈出口國的目標，印尼正在不斷的加大勘探開發的投資力度。各油公司為了實現與政府之間的產能承諾，也加大了油氣開采的力度，各種投標活動持續活躍。通過對近一階段各種招標信息的分析來看，我們不難發現，印尼市場鉆修井機設備配套要求，呈現如下幾個特點：
1.高端鉆修井市場，設備要求較高，科技含量逐漸增加
目前印尼市場Chevron，ExxonMobil，Unocal，ConocoPhillips和AmeradaHess等美國石油公司區塊，存在部分高端鉆修井作業市場。這些高端市場對設備要求的比較嚴格，自動化程度較高，一般當地工程服務公司，很難滿足其設備要求。以2011年底CPI（雪佛龍大平洋印尼公司）公司下發的550HP鉆井合同標書為例，該合同除了對主體設備提出很多硬性要求外，還需承包商提供可升降式液壓偏房、全液壓可移動貓道，多功能井口機械鐵鉆工等多項設備。同時要求所有固控設備必須為原裝美國進口，井口及打撈工具也指定了美國知名品牌。
2.主體設備標準逐步走高
隨著市場競爭的日趨激烈，印尼市場對設備的要求也越發嚴格，不但對設備的生產年限加以限制，對主體設備的技術參數要求都有較大程度上的提升。以近期招標的一個650HP鉆井合同為例，該合同不但明確要求鉆機必須為2008年以后生產的設備，而且對天車、轉盤的主體設備的技術參數進行了硬性要求，下面我們以2000年國產ZJ20型（650HP）車載鉆機主體設備技術參數與其進行對比，明細如下：
從該表中我們不難發現，除了載車發動機馬力一項參數為650HP鉆機常規配置以外，其他鉆機的主要技術參數基本與國產1000HP鉆機配套相同。這一現象，充分反映出印尼鉆井市場，設備配套要求逐步走高的趨勢。
3.輔助生產設備特別是安全設施配置要求及數量都呈遞增趨勢
隨著印尼鉆修井市場的不斷發展，特別是一些邊遠區塊的逐步開發，油田公司對井隊的輔助設備的需求也逐漸增加。高亮度便攜式燈塔、多站式井場防爆通訊電話、海事衛星通訊系統等設備無不出現在一些小馬力鉆修井合同的配套要求上。隨著人們對安全、環保等HSE理念認知不斷深化，大功率消防水泵、多點式硫化氫探測系統、高精度水處理裝置等設備，也逐漸被寫在了設備配套清單里。
4.井控設備的配套要求逐漸走高
隨著印尼市場對井控安全工作重要性認識的不斷加強，油田公司逐漸加強井控設備的管理工作，不但要求井控設備必須定期取證，而且井控設備的配套要求也不斷提升。以近期MEDCO公司的350HP修井合同為例，原本350HP修井機配套使用的7-1/16”*5000PSI及11”*3000PSI封井器已升級為7-1/16”*10000PSI及11”*5000PSI封井器；遠程控制房也有4個控制對象升級為5個控制對象，原本只要求節流管匯，也變為全套的節流壓井管匯，并附帶點火裝置及聲光報警功能。
四、中資企業在印尼鉆修井市場設備配套管理中面臨的困難及存在的問題
在印尼，活躍著多家擁有中資背景的石油工程技術服務企業，既有中石油、中石化、中海油等中國石油行業的巨頭，也有一些小規模的中資工程技術服務公司。但無論是石油巨頭，還是小型企業，設備配套管理上，無不面臨著一些客觀存在的困難與問題。
第一：大部分中資鉆修企業設備配套年限較早（多為2005年以前生產），部分設備配套設施已經不能滿足現有市場的需求，這使市場開發，特別是高端鉆修井市場的開發工作受到很大的限制。如果進行設備的升級改造，又會受到當地石油工業較為落后，設備升級改造成本較高等因素影響，企業改造成本支出與項目收益存在較大矛盾；第二：印尼島嶼眾多，油氣田分布廣泛，很多區塊地處偏遠地區，這給設備的配套工作帶來極大的不便。由于機組分散，后勤保障工作難度較大。由于設備配套無法做到資源共享，設備配套工作只有做到全面細致，才能盡量避免因配套不完善而造成的不必要生產停工，這使設備配套成本增高的同時，也給機組的安全運營帶來了風險；第三：印尼鉆修井機市場由于油田公司較多，不同油田公司對鉆修井設備的配套要求也有所區別。如果針對單一合同進行設備配套，一旦合同結束，井隊設備投標新的項目，有可能面臨部分設備無法繼續使用，造成設備閑置的窘境。
五、如何解決市場的不斷發展與設備配套之間的矛盾關系
面對日益發展的鉆修井市場，如何進行設備配套使之為企業的經營創造最大的經濟效益呢，筆者認為：
首先，必須強化主體設備的配套工作。對于一個新的市場，主體設備的配套必須具有前瞻性，配套前期，必須對所處市場做以全面分析，了解市場動態，掌握市場設備發展的基本趨勢，在此基礎上，盡量提高主體設備配套的標準，提高設備使用的持續性，以應對不斷變化的市場需求；其次，必須對輔助設備進行合理配套。對輔助設備的配套要合理有效，應仔細研讀合同所在區塊的作業習慣。對于合同上有所要求而實際上并不需要的設備，要通過不斷的與甲方不斷溝通協商解決。在配套過程中，應采取內部調劑為主，購置為輔的配套方案，減少臃余設備的采購，降低配套成本。第三，適當提高配套設備配套的本造。由于印尼市場鉆修井機作業區域地處偏遠，后勤保障能力較差，對配套設備進行本土化改造，也是一種行之有效的方式方法。通過對設備的本土化改造，一則可以更有效的適應當地的作業習慣，二則可以減少部分外購鉆修井機設備配件采購進度較慢而帶來的設備運營風險。
六、協調好市場開發與設備配套之間的關系，是企業獲取最大經濟效益的關鍵
設備的配套管理與市場開發工作息息相關，只有通過好的市場開發，才能使設備的運行創造最大的經濟效益。市場開發應以設備配套的基本情況為依據，做好設備的市場定位。只有尋找到符合設備實際情況的市場，才能確保市場的品質。盡量避免在獲取合同后對設備進行大的整改配套，確保中標合同的經濟效益。
對于設備配套基礎較好的項目，如果合同周期長，效益好，在確保經營無風險的前提下，可以進行必要的資金投入；對于合同周期較短，效益較差的項目，就應盡量減少前期投入，甚至不進行投標；對于設備配套標準較低的設備，對其進行降級使用，也不失為一個好辦法。
縱觀不斷變化的印尼鉆修井市場，無論中資公司，還是外國企業，無不面臨著日益提高的市場要求與設備配套水平相對低下之間的矛盾，但是，這既是機遇，也是挑戰。隨著經濟全球化的發展以及石油勘探難度的不斷加大，市場對優質高效鉆修井機設備的需求會不斷增大，加之安全環保作為企業長遠發展的重要性，更應讓我們認識到鉆修井設備面對市場挑戰，適應行業發展趨勢的必要性與緊迫性。只有認清市場鉆修井設備的實際情況，不斷的更新自身設備性能，適應作業安全的需要，才能為企業的發展注入不竭動力，從而創造最大的經濟效益；印尼鉆修井市場正在逐漸的發生著變化，只有適應今天的變化，才能抓住未來的商機。
參考文獻：
[1]印度尼西亞商報.
[2]經濟之聲-天下財經.
[3]中國石化新聞網.
[4]中國化工信息網.
[5]山東國際商務網.
第6篇：市場開發的重要性范文
2010年3月，因工作需要，我被調到廣西桂南片區，負責A市日常銷售管理工作。調換片區早已經成為家常便飯，攻占市場的一些成功經驗讓我有些大意。然而這次的大意，卻是讓我吃盡了苦頭。
到達A市后，我與負責A市的銷售經理小黃照了面。寒暄過后，我們回到了正題，就是關于A市的市場情況及開發策略討論。經過仔細了解過后，我們面臨的市場有很多問題，市場的快速開發的愿望是無法實現的。原來在此之前，A市曾經由經銷商吳老板接手，市場占有率及銷量在公司里都是名列前幾名的。可后來因為市場跟進維護不到位及前任經理和吳老板的溝通不到位，在市場開發策略上產生了一些分歧。所以，吳老板最后還是放棄了A市山城啤酒的經銷權。此外，A市的重要地位不可小覷，廣西市場的老大漓泉啤酒在A市設置重重障礙，令很多外來品牌無法進入。即使能進入的，也是花了很大的代價，最后銷量不理想，還是要草草收場。
了解到這些情況之后，我開始整理了頭緒。市場開發固然很難，但是任務是一定要完成的。方法可以有很多種，目的卻只有一個，那就是打開市場，分割競爭對手的市場份額。市場的防守再完美也有不足之處。于是，我決定和銷售經理小黃先對A市場進行走訪，徹底摸清市場情況之后再決定市場開發策略。
晚上，會議結束之后我回到了住所。時間還早，我對當天和小黃交談的話仔細的回想了一遍。有時候，往往很小的細節便能決定成敗，這次的大意便是失敗的開始。此外，還做了市場工作計劃，是關于市場開發的步驟、日程、車輛及人員調配等具體事宜。
隨著氣候的逐漸轉暖，市場銷量逐漸回升，A市的開發工作也被提到了公司備忘錄中，所以備受領導關注。能否打好這一仗，是與今年桂南區銷量大大掛鉤的。陽春三月，雖然不是很熱，我們卻頂著大太陽進行了工作。
三天之后，我們已經對A市的市場情況進行了詳細的市場調研與排查。主要是對A市市場容量大小、市場份額、競品價格體系分析、產品結構、經銷商實力、二批商網絡及終端進店政策等進行詳細調查。雖然情況不是很理想，但是我們對于這一仗還是有一些希望的。漓泉在A市的防守固然很嚴密，但是還是留下了不少的“盲點”。只要我們集中優勢兵力，整合資源，充分利用這些“盲點”，慢慢做實市場，相信市場是可以慢慢打開的。還有，前任經銷商老吳雖然放棄了我們的產品權，但是卻是時時關注我們的產品及市場進度，對于經銷商二度接手經銷權還是很有希望的。
于是，我們的工作重點便是放在了原來之前的經銷商老吳的身上。老吳的情況我還沒來之前是有所了解的。他眼光獨到，市場操作手段老成，資金實力及終端網絡在A市更是“高人一籌”，唯一不足的就是他的脾氣太差。不管怎么樣，我還是約他見了一面。希望和他好好解釋，讓他繼續做我們的啤酒經銷商。約會之前我們還做了大量的準備，甚至我還準備啟動我的上司——分公司的老總出面溝通。然而接下來的約會中卻讓我大跌眼鏡，會議上，老吳對我們的解釋似乎沒有放在心上，而是很爽快的答應了我們的請求，答應我們第二天打款拉貨！不過前提是先讓我們處理之前遺留下來的一些市場問題，如新品進入老產品的消化、返利結算、瓶蓋結算等一系列問題。對此，我們算是傾盡全力解決——A市算是有救了！
按照慣例，我們是現貨先款的。到了第二天，我親自去了一下老吳的公司。表面上是跟他溝通一下市場消化情況及下一步的開發工作，實際上是催他打款拉貨，只要貨鋪到了市場上，收回資金才可以放心。因為前期的市場遺留問題沒有完全解決，吳老板推辭馬上打款拉貨，但是承諾問題解決馬上兌現他的承諾。市場的遺留問題并不是馬上可以完全解決的，但是旺季馬上就要到了，新產品的進入刻不容緩。最后，我們還是決定先拉貨再打款，對經銷商老吳信用我們還是放心的，畢竟他做我們的啤酒已經2年多了，信用額度很好。
跟公司打了報告之后，到了第四天我們給經銷商老吳發了10000件貨，因為隔了一段時間市場上沒有供貨了，對于市場的消化能力及接受能力還需要有待驗證。此外，由于是賒賬，公司的最大政策也就這么多。好在經銷商老吳還很配合，接到貨品之后馬上組織人手進行鋪貨，不到三天，10000件貨品馬上鋪到了幾個縣城及以下鄉鎮，未分到貨的縣城及鄉鎮都催著老吳拉貨。為了表示誠意，鋪貨完后馬上向公司打了30萬貨款，并打算繼續賒賬要求公司先拉貨品，完后再結算。
第7篇：市場開發的重要性范文
一、關于公司所面臨的形勢和任務
年，是公司認真貫徹管理局和建設集團“市場拓展年”會議精神，大力開拓外部市場的一年；是進一步規范項目運作，經營管理再上新臺階的一年；是深入開展“主題教育”活動，隊伍建設不斷加強的一年；是公司克服各種困難，朝著既定方向、既定目標，腳踏實地向前邁進的一年。
（一）今年以來各項工作取得的成效
一年來，公司遇到了前所未有的困難，內部活源較上年減少了近一半，上半年很多隊伍基本無活可干；外部雖然保有一定市場存量，但隨著一些新項目的中標，管理力量、技術力量捉襟見肘；投標保證金、履約保證金、質量保證金等又占用了公司大量資金，沈大、內蒙項目前期的巨額投入，影響著公司的資金運行。而最大的困難，是來自公司內部，市場觀念與舊有觀念碰撞激烈;結構調整、體制改革面臨利益抉擇;市場的快速發展與企業能力和職工素質的差距拉大，這些都是對公司的挑戰和考驗。一年來，盡管我們遇到了很多困難，但通過公司上下的共同努力，廣大干部職工的頑強拼搏，我們戰勝了各種困難和挑戰，各項工作都取得了一定成效。
一是市場開發勢頭強勁，開發質量明顯提高。今年公司外部市場累計中標總量達12.9億元，新中標項目合同金額達8.45億元。外部市場對公司的發展起著舉足輕重的作用，發展前景看好。以丹莊、集豐項目為標志，代表公司市場開發向高層次、高技術、新領域的方向邁進。外部項目責任重大，要保持良好的發展勢頭，必須再接再厲。
二是施工生產高效有序，實力顯著增強。初步統計，公司今年完成產值在8億元左右，創出了歷史新高。特別是隨著公司外拓市場步伐加快，項目部的整體實力大幅度增強，公司高等級路面、橋梁施工技術水平有了新提高。生產組織靈活多樣，通過分項工程內部承包，合理對外分包等方式，創效水平有了進一步提升。
三是經營管理步入軌道，效益逐步扭虧為盈。通過年初隊伍組織結構調整，理順了管理流程，降低了管理成本；通過成本核算，管理監督，評價考核，責任追究“四個體系”的運行，外部項目的問題在逐漸改進和減少；規范管理、降本創效的意識深入人心，不斷適應外部市場，實現良性控制。總體效益情況與年初預期基本一致。雖然，完成指標有難度，但總體成本大幅降低，體現了嚴抓管理的效果。
四是安全管理常抓不懈，項目安全運行。全年安全生產沒有出現重大人身傷亡事故；質量、健康、安全、環境（qhse）管理體系得到有效推進，職工工作環境、生活條件得到進一步改善。
五是隊伍建設不斷加強，競爭能力提高。干部職工隊伍精神面貌積極向上，班子團結一致，應變能力有所提高。職工收入穩中有升，在獎金方面同比上年有了較大增長。截止到十月份,外部人均獎金達到了11000元,比去年同期增長了3850元。內部人均獎金3780元,比去年同期增長了330元。
（二）明年公司所面臨的形勢分析
提升整體素質，提高綜合競爭實力，搶抓歷史機遇，迎接未來挑戰，打好效益翻身仗，推動公司步入良性發展的快車道。這是對公司明年形勢和任務的總體概括。
年，是公司發展至關重要的一年，只有正確分析形勢，才能堅定發展信心；只有正確對待困難，才能知難而進；只有真正轉變觀念，才能把握機遇，實現公司的長遠發展。
一是要正確把握機遇與優勢，增強發展信心。公司雖然有著這樣或那樣的困難，但大都是歷史的困難，前進中的問題。要看到，我們也有著自身的機遇與優勢。
首先，路橋市場前景廣闊，可以充分發揮我們的行業優勢。當前，國家重視基礎設施建設，加速向小康社會邁進，在道路橋梁建設、市政公用工程等方面，全國各省市都加大了投入，而且大都具有投資規模大、等級高、規劃長遠的特點，這些為我們提供了廣闊的發展空間。
其次，管理局加快“三轉一調整”步伐，建設集團規范化運作后，我們有著上級的政策優勢。明年是管理局的打造優勢年，“體制轉換、機制轉型、觀念轉變，隊伍結構調整”的步伐將會進一步加快，為公司深化改革營造了良好的大環境；建設集團內部資源重組優化，也將為我們減輕一定的負擔。同時，我們已經取得管理局、集團公司領導的理解和支持，必將在技術裝備和資金等方面給予一定的政策支持。
第三，大慶精神、鐵人精神是我們寶貴的精神財富，我們有著特有的文化優勢。大慶精神闖市場，鐵人精神帶隊伍，是我們外拓市場的重要保證。也許在體制上、在一些激勵約束機制方面，我們沒有一些改制企業和民營企業靈活，但人總要有一些精神的。經過市場的考驗，證明了大慶品牌的價值，證明了我們的隊伍是能夠吃苦的隊伍，是敢打敢拼的隊伍。
第四，經過多年市場磨練，我們積累了一定的市場開發和施工管理經驗，有著自身的比較優勢。當前，外部市場開發已具備一定規模，并呈現出擴大的趨勢；外部項目部在當地贏得了良好的信譽，初步建起了感情溝通的橋梁。可以說，不論是招投標還是參與高等級公路施工，我們已經具備了與國內同行業先進企業同臺競爭的實力。
機遇從來都是給有準備者的，優勢是我們通過努力打造出來的。面對機遇與優勢，我們必須堅定信心，變優勢為強勢，闖出屬于我們公司的一片新天地。
二是要正確看待困難與挑戰，轉變發展觀念。當前，我們面臨的困難和問題還有很多，從表面看，是市場和經營的困難。近些年來，公司歷任領導班子都付出了艱苦的努力，也進行了有益的探索，公司卻難以走出發展的低谷。看似市場和經營方面出現了問題，但這都是表象的，有一些深層次的問題我們必須看到：
第一，歷史的包袱沉重，企業負重前行。歷史遺留的陳欠較多，雖經多方努力，積極清欠，但目前還有很大一部分已成為呆死賬。公司負擔的退養及有償解除合同人員，幾乎是在冊職工人數的兩倍。每年為有償解除勞動合同人員上交的采暖費，為離退休職工、退養職工、退養家屬承擔的各種費用名目繁多。公司靠外出施工的微利，很難背負這些本應由社會統籌的各項高額費用，發展自然比較艱難。
第二，一些干部職工的觀念難以適應市場的需要，跟不上公司發展的形勢。我們的職工隊伍雖然具有吃苦耐勞的精神，但思想觀念比較陳舊。很多職工不能正確認識公司的發展形勢，不能正確看待公司的困難與優勢。面對市場，相當一部分職工不愿意走出去，一些想走出去的，技能又難以滿足市場的需要。部分職工上班就要工資、干活就要獎金的想法根深蒂固，觀念保守陳舊。還有一些干部職工只知道公司管得嚴，卻不知自己怎么干。在主觀上缺乏工作的熱情，缺乏開拓市場的意識，缺乏危機感和緊迫感。
第三，隊伍的整體素質和公司的競爭能力與市場的要求存在差距。過去，公司主要從事油田內部道路建設，職工素質和施工技術含量相對較低,市場基礎較為薄弱。在公司完全走向市場后，由于慣性作用，一些項目管理粗線條，算賬意識不強，工作方法簡單，致使成本居高不下；一些單位沒活的時候愁活，有活的時候干不好，管不好，企業效益面臨考驗。公司經過近幾年的努力，通過明確發展方向，規范管理流程，創新經營機制，使隊伍素質和管理水平有了很大提高，但總體上，與市場的要求還有一定差距。夯實基礎，逐步提高，適應市場需要一個過程，不是短期內就能解決的，需要耐心和時間。
這些深層次的矛盾和困難，構成了對公司生存和發展的嚴峻挑戰。歷史包袱的問題、管理基礎的問題，都是可以在發展中逐步解決的。最大的問題還是觀念的問題。觀念決定素質，素質決定行為，行為決定結果。雖然轉變觀念是個漸進的過程，但形勢的發展，要求我們必須盡快縮短這一過程。
三是要樹立正確的市場觀，團結一致謀發展。沒有疲軟的市場，只有疲軟的思想。市場是無情的，企業失去了市場，職工就會失去企業。面對激烈的市場競爭，面對發展中的暫時逆境，我們必須堅定發展信心，不能只看今天有什么，而要看明天干什么。不在逆境中努力，就會在逆境中消亡。優勝劣汰，適者生存，這是市場鐵的法則。希望我們的職工，特別是各級領導干部，真正牢固樹立起居安思危、居危思進的觀念；樹立起要收入憑貢獻的觀念；樹立起要進步到項目、要發展到一線的觀念。自覺提升素質，抬高工作起點，同舟共濟，共謀公司發展大計。
（三）明年工作的總體思路和主要任務
按照既定目標和方向，年，公司將繼續堅持“明確一個定位，實現三個創新，強化四個體系，實施六大戰略”的總體工作思路，用目標凝聚人心，用方向謀求發展。根據公司發展形勢的需要，在經營管理上要圍繞“市場、效益”這一全年工作的中心任務，實行：“兩個強化，一個激勵，堅持四個不動搖”。
1、兩個強化。
一是嚴肅經營合同，強化責任意識。公司正處于發展的過渡期，著重建立受控有序的層級授權管理層次，建立鋼性有效的經營目標考核體系，各個層面的責、權、利統一明確。明年要從各級領導班子開始，完善層級授權制度；并按照權責對等的要求，細化合同內容，層層簽訂經營合同，逐級傳遞經營壓力，實現責任主體轉移。公司主要領導對建設集團負責，對全體職工負責，承擔整體經營責任；公司副職領導對公司主要領導負責，對分管一路工作負責，承擔相應的考核指標；分公司和項目部主要領導對公司負責，對本單位負責，承擔公司下達的各項經營指標。內部分公司尤其在市場開發指標上要加以強化。分公司和項目部要參照公司作法，與副職和基層隊簽訂經營合同。
要探索對內部施工隊采取內部承包和項目內部指標的承包，層層傳遞壓力，有效控制成本；鼓勵支持項目采取承包方式，責任共擔，風險共擔，利益共享。
二是嚴格過程考核，強化對各級管理人員的約束。要以合同內容為約束，加大過程考核力度。強化對分公司和項目部的日常考核和階段考核。對工作中出現的偏差要及時予以糾正；對執行公司制度不利或無所作為的要及時問責；對半年打不開工作局面，無市場無活源，隊伍松弛，班子渙散的，要果斷采取措施，該亮黃牌的亮黃牌，該警告的警告，該免職的免職，絕不姑息遷就。
2、一個激勵。
建立完善有效的激勵機制，調動方方面面的積極性。要在公司現有的政策激勵，機制激勵的基礎上，實行有效的全員激勵機制。探索實行項目班子、項目全員承包制的試點；探索實行項目部單項工程內部承包制度。要把經營責任，經營壓力由公司層面，分公司、項目部層面傳遞到具體管理和操作崗位。機關職能部門要認真思考，拿出切實可行的激勵辦法。要倡導一種風氣，就是重獎貢獻者，鞭策平庸者，懲戒落后者。根本目的，就是要通過激勵機制的健全和完善，調動方方面面的積極性，合力推動公司的可持續發展，實現職工收入、個人成長與公司的發展同步。
3、堅持四個不動搖。
一是堅持公司發展方向、發展目標不動搖。
年初，我們把公司置身于國際國內的大背景中，認真分析了公司的機遇與優勢，困難與挑戰，著眼于企業長遠發展，明確了公司的產業定位，確定了中長期的發展方向和發展目標，構建了公司的發展藍圖。靠優質服務站穩油田內部市場求生存，靠一流信譽開拓外部市場謀發展。可以說，公司發展方向和目標的確定，凝聚著公司廣大干部職工的智慧與心血，寄托著路橋人對未來的希望與憧憬。圍繞著公司的發展方向和目標，經過兩年來的不懈努力，公司已經呈現出良好的發展態勢。
在實現既定目標的道路上，雖然我們也遇到過一些困難和挫折，但這并不影響我們不斷加快的發展腳步。明年，公司新一屆領導班子，將一如既往地帶領廣大干部職工，繼續按照公司的總體發展思路，堅定不移地朝著既定方向和目標而努力。
二是堅持規范管理，項目創效力度不動搖。
企業生產經營的最終目的，就是獲取經濟效益。明年對公司來說，是打造優勢，項目創效年。公司將繼續在規范管理，提高項目創效能力上下功夫。重點要強化項目管理的四個運行體系，即“嚴密的成本核算體系。嚴謹的評價考核體系，嚴格的管理監督體系，嚴肅的責任追究體系”。這四個體系，在去年獲得了國家級現代化管理成果一等獎，說明我們的管理模式是科學的、先進的。在運行過程中，也見到了一定效果。但遠未發揮其應有的作用。問題不在體系本身，而是在執行過程中存在偏差，執行力度還遠遠不夠。比如成本核算體系，達到日事日畢、日清日高標準的有幾家。責任部門推著干，基層單位也就應付了事，耗時耗力卻收不到應有的效果；比如責任追究體系，一些項目經營性虧損，出了問題，追究了沒有，誰去追究，追究到什么程度等等。明年要切實提高職能部門的執行能力，加大四個體系在基層的落實力度，在各個環節、各個層次推進落實，真正實現有項目就有效益的目標。
三是堅持以效益論英雄，憑業績用干部的觀念不動搖。
關鍵的少數決定著次要的多數，干部的任用決定著企業的成敗。衡量一個干部的標準，看市場能力更要看創效能力。當前，在我們的一些干部當中，缺少的就是這種創效的意識。工程完工就萬事大吉。正因為缺少這種意識，使許多管理措施無法落實到位，制約了項目的創效水平。下一步，公司要大力營造“以效益論英雄”的氛圍，對為公司做出突出貢獻者，不但要重獎，而且要重用。
在干部的培養選拔方面，要堅持兩個原則。一是“五湖四海”的原則，貫徹“企業無庸才，人人是人才”的用人觀，在全公司范圍內培養選拔人才。只要有貢獻就有進步的機會，只要有效益就有位置。二是堅持“業績公論”的原則，公司用人不是任人唯親，不是無原則的安排。要突出培養選拔業績突出、群眾認可、德才兼備的領導干部。
四是堅持以人為本，抓好隊伍建設的基礎工作不動搖。
人是企業的經營主體。樹立“以人為本”的管理理念，建設一支作風過硬、真抓實干、不畏困難、能打硬仗的職工隊伍，是企業提高競爭能力的基礎。明年要在加強基層隊伍建設上下功夫。首先要轉變職工的觀念，通過思想教育，去掉職工思想上的壞習氣、壞毛病，引導職工用全新的市場觀來武裝頭腦，增強市場競爭的意識。其次要完善人力資源培訓體系，培養人才，充分挖掘現有人才的最大潛能，增強市場競爭的能力。第三，要強化“人本管理”理念，用好的政策、好的機制，關心人、吸引人、用好人、留住人，最大限度地調動全體職工的積極性，提高市場競爭的主動性。第四，保持企業發展與職工收入的同步增長。
在企業發展的新形勢下，各級領導干部要加強學習，提高素質，著力研究基層隊伍建設的新途徑、新方法、新思路，身體力行帶隊伍，打牢企業發展的基礎。
二、關于培訓和當前各項工作
即將開始的職工冬季培訓工作，其效果如何，直接關系到隊伍整體素質的提升，綜合實力的增強。下面，就今冬明春的職工培訓和當前工作再談幾點要求。
（一）高度重視，充分認識職工培訓的目的和意義
今年開展的冬季培訓，是在全局大力實施集團化專業化運作，加速推進“三轉一調整”戰略任務的新形勢下進行的，是在公司外部市場不斷擴大，隊伍結構調整的過程中進行的。公司各級領導班子和領導干部，要帶頭轉變觀念，提高認識，真正站在公司發展的高度對待這次培訓工作，要充分認識到培訓工作的重要性。
第一，職工培訓是提高企業綜合競爭能力，做大做強，做專做優核心產業的一項重要基礎工作。按照管理局集團化運作會議精神，我們公司的中心任務，就是要把路橋施工及其相關產業做大做強、做專做優，把公司建成在道路橋梁領域具有較強競爭實力的市場主體。要完成這一任務，就要通過做好職工培訓等項基礎工作，著力提高職工隊伍的基本素質，打造一支適應市場需要的高素質職工隊伍。
同時，要延伸培訓的內涵，不能簡單的把培訓工作理解為辦班學習。集中培訓固然重要，施工過程中的實踐培訓更重要。現在的辦班培訓是打基礎的過程；立足崗位提升素質，則是學以致用不斷提高的過程。因此，我們要把思路放寬一些，眼界看遠一些，要通過冬季集中培訓和來年的實踐培訓，打造公司管理和技術優勢，做精做優自身業務，滿足參與更高層次競爭的需要。
第二，職工培訓是解決制約公司發展瓶頸問題的迫切需要。“市場、經營、技術、人才”這些制約公司發展的瓶頸問題，說到底就是人的問題。一流的企業需要一流的職工隊伍為支撐，人的問題解決了，其他問題就會迎刃而解。目前，公司2100多名職工，從數量上看不少，但外部項目部只有400多人，包括配合職工也不過600多人，卻完成了公司全年近80的工作量；內部和后線人員達1400人之多，僅完成全年工作量的20多一點。內外部、前后線人員比例的失衡，人才短缺，嚴重影響了企業的發展后勁，束縛了經營管理和技術水平的提高，阻礙了公司開拓市場的步伐。這種人才的短缺和日益擴大的市場已經形成了強烈的反差。因此，加強職工培訓，是解決制約公司發展瓶頸問題的迫切需要。
第三，職工培訓工作是加強隊伍建設，適應市場競爭需要，實現公司長遠發展的保證。培訓工作年年抓，每年公司都投入數十萬元，我們的決心很大，各單位也都重視，收效卻不明顯。出現這種情況，是因為一些職工的觀念還沒有從跟本上轉變，培訓效果也就難有質的提高。
現在，在我們的干部職工當中，還有很多傾向性的認識，也就是思想的問題、觀念的問題。這些問題如果得不到很好地解決，培訓工作就難以達到預期效果。
第一種傾向是有些職工認為不管自身的能力如何，不管自己的工作怎樣，反正單位都要給我一個崗位。這些人大多抱著干一天、看一天、混一天的思想，工作不思進取。這種玩世不恭的想法是很可怕的。在市場經濟的今天，無論是企業還是職工，都面臨著前所未有的生存壓力和挑戰。只有加強學習、腳踏實地、提高素質，才能在崗位上立足和成才。那些靠“混”過日子的人，遲早會被市場所淘汰，被企業所淘汰。下一步公司也將進一步采取措施，從根本上解決這個問題。定崗定編之后，要讓崗位來選擇職工，而不是職工選擇崗位。
第二種傾向是有些職工總是抱怨工資低、獎金少，工作起來不主動。在管理局重組改制、分開分立的大環境下，公司注定了要經歷內部活源銳減、外部市場艱難這樣一個過程。經過近幾年的努力，活源不足的矛盾已經得到了緩解。現在公司的外部市場開發勢頭強勁，工作量在逐年增加。這是公司正在步入良性循環軌道的重要標志，我們必須清楚地看到這一點，必須對企業的發展充滿信心。過去我們常說，企業靠我發展，我靠企業生存。職工和企業從來都是利益的共同體，這是辯證統一的關系。任何一個企業由于歷史背景和外部環境的變化，它的發展前景都是不可預料的。效益好的單位不能總是好下去，效益差的單位不是說就沒有起死回生的可能。這就看企業的職工怎樣去對待這個問題。在企業面臨困境的時候，最需要的是每一名職工的理解、拼搏、團結和奉獻，而不是旁觀，更不是抱怨。
第三種傾向是個別職工不愿意到艱苦的崗位去。任何一個企業都是由崗位和人員組成的，崗位只要是存在就是企業需要的。所以，每一位職工都要珍惜自己的崗位，要立足崗位成才。當然，根據崗位分工，不同崗位職工的勞動強度、工作量的大小是不可能完全均衡的。我們應該充分地認識到這一點，并不斷加強學習，提高素質，將企業的需要作為選擇崗位的標準，積極為企業的發展貢獻力量。下一步公司要在政策和分配機制上加大調整力度，逐步拉大收入上的差距，以崗定薪，按勞取酬。讓真正為企業做出貢獻的職工得到應有的回報。
第四種傾向是個別職工覺得企業技術力量不足與己無關。這種想法是不負責任的。職工隊伍整體素質的提高，不是一個人兩個人的事，也不能只靠領導層和管理層，更不能只靠技術人員和大學生。當然，這些人對于職工隊伍素質的提高至關重要，企業也需要這樣的人才。可要從根本上解決企業隊伍的素質問題，不是光靠提高這些人就可以解決問題的。只有廣大職工的整體素質提高了，企業的發展才會有后勁。
還有一種傾向是最不好的，我們的一些基層領導干部經常抱怨單位職工不少，能干活的卻不多。職工的素質問題，不是辦幾次培訓班就能解決的，需要我們的基層領導真正負起責任。不但要負經營責任，更重要的是本單位的發展責任。發展的基礎是隊伍，發展的潛力在職工。領導不采取日常教育管理，轉變觀念，不對職工嚴格要求，約束行為，不采取有效措施，提高技能，職工就不會有生存的危機感，企業就不會形成學技術的氛圍。
類似這樣的思想傾向還有很多。只有把這些模糊認識講清了，把思想上的問題解決了，職工的觀念才會轉變,素質才能提高，隊伍才會有凝聚力和戰斗力，企業才會在激烈的競爭中實現長遠發展。
（二）突出重點，真正在提高企業核心競爭力上見成效
要切實提高職工的素質，從公司層面講，要給予一定的政策和支持，為職工創造一個良好的學習環境，營造一個寬松的學習氛圍。從職工的層面講，要自覺加強學習，自覺參加培訓，提高自身工作能力。這一點是十分重要的。
一是針對薄弱環節抓培訓。各部門各單位要根據本單位的生產經營需要，找準薄弱環節，有針對性對職工進行技術、業務能力的培訓，提高管理水平，增強競爭能力。
二是針對重要崗位抓培訓。今年的職工培訓工作，要重點抓好技術員、核算員、測量工、試驗工、工長等關鍵崗位的培訓，培訓內容要有針對性，不能盲目，要緊密結合公司的生產實際，注重理論與實踐的結合，按需培訓。
三是針對重點人員抓培訓。各單位要重新進行定崗定編，根據崗位的需要對職工進行業務培訓。對在定崗定編中沒有固定崗位的職工，和那些業務能力較弱、不能滿足崗位需要的職工，要納入培訓的重點人員來管理。培訓期間，部分或全部取消崗位工資。未上崗期間如遇工資調整，作為檔案工資管理。
（三）精心組織，確保培訓工作達到預期效果
職工培訓是一項系統工程，是公司人力資源開發戰略的重要組成部分。有關部門和各單位一定要精心組織，確保培訓效果。
一是要提高認識，做好宣傳動員工作。相關部門和單位要認真宣傳職工培訓的重要意義，做好動員工作，向廣大職工講清公司的市場形勢和隊伍狀況，講清人才對于企業發展的重要性，講清提高職工素質對提高企業經營管理水平的必要性，講清公司冬季培訓工作的重要意義。引導職工了解企業的難處，自覺學習業務知識，自覺為企業分憂解困。
二是要加強領導，明確責任。要成立專門的組織機構，加強對職工培訓工作的領導。各級組織要明確任務，落實責任，要象抓施工生產那樣抓好今年的職工培訓工作，確保培訓工作見到實效。
三是要加強制度、機制約束，保證培訓質量。要建立培訓檔案和培訓記錄，對職工培訓的全過程都要納入制度管理。公司還將在分配機制上進行調整，適當提高外部人員、一線人員和艱苦崗位、關鍵崗位人員的待遇，對這些人員在職稱評定、晉升工資等方面給予優先考慮。通過這些政策，達到提高培訓質量的目的。
四是要嚴格考核，注重實效。職工培訓工作公司每年都搞，但今年的職工冬季培訓工作要在追求效果上下功夫，不能流于形式，不能為完成工作而工作，要注重實效。各部門各單位都要嚴肅對待，對被培訓人員要嚴格考核，理論考試要嚴格把關，實際操作要單兵較量，確保培訓效果。
（四）統籌兼顧，堅定信心，扎實推進當前各項工作
年終歲尾，各項工作較多，月份是承前啟后的一個月，在做好培訓工作的同時，要統籌兼顧，切實做好市場開發、總結評比、考核兌現、生產準備等各項工作，確保整體推進，協調有序。
第一，市場開發要繼續加大力度。無論是外部還是內部市場開發，今后要從零散開發過渡到科學有序的系統開發，要進一步完善開發網絡，建立信息檔案，順暢開發流程，有整體的策劃和安排，形成穩固的區域市場，不斷拓展新領域。
外部市場開發要未雨綢繆，繼續堅持規模與效益并重的原則，堅持“兩高一新”的開發方向。不能滿足已有的成績，雖然明年不會有大的問題，但明年內部市場份額有限，外部除內蒙集豐、吉林長琿等個別項目外，大部分都將竣工，有一多半的隊伍要撤下來。因此，外部市場開發必須再有新的突破。
內部市場是我們賴以生存的基礎，能否擴大內部市場份額，是我們能否打好明年效益翻身仗的關鍵。現在看，我們有著好的歷史機遇。一是薩大路項目我們能夠拿下一塊；二是建設集團各成員企業在產業定位、資源整合后，競爭較為有序；三是建設集團實現總承包后，對我們內部市場也是個拉動。新班子調整后，公司又安排了兩名副經理共同負責內部市場開發，就是要在內部市場尋求新的突破。
第二，經營考核工作要抓緊進行。經營考核工作是對公司全年經營結果的一次全面檢驗，也是對各級領導干部經營業績的一次全面考核。
堅持“嚴考核、硬兌現”的原則，當前經營法規部、財務資產部等有關部門，要做好年終調查摸底工作，及時掌握公司生產經營的實際情況。對各單位的經營情況，成本要實，數據要清，問題要準。在此基礎上，與年終決算工作同步。一是要根據年初公司政策，做好預兌現的準備工作；二是要及時向上級客觀反映存在的困難，爭取政策支持；三是要結合經營考核結果，查找公司各項管理制度中存在的不足，進一步修改和完善。
今后要明確一個思想，即項目管理要由注重施工生產向市場開發、工程效益同步推進的方向轉移。市場開發是前提，施工生產是手段，效益最大化是目標。堅持把管理的效益回報給管理者和職工。今年職工總的收入水平只能增長，不能降低。尤其對那些效益好的單位和領導班子，繼續實行超繳兌現的激勵政策不變。
第三，要提前做好明年施工準備。今年公司施工生產完成了約8個億的工作量，創出了歷史新高，這是廣大職工頑強拼搏的結果。明年內部完成2億元的目標不變，外部也在6億元左右，生產任務不會比今年輕松，大家對此要有個清醒的認識。在施工準備上要做好冬季備料，設備維修，以及明年的施工準備，資金使用計劃等項工作。
第四，要做好年終總結工作，制定明年工作規劃。進入12月份，各單位各部門要把年終總結列入工作日程，認真總結公司和本單位、本部門一年來的工作。在總結經驗教訓的基礎上，要群策群力，集思廣益，謀劃好明年的各項工作，有針對性地制定好明年乃至今后一個時期的工作規劃。
第8篇：市場開發的重要性范文
關鍵詞：跨國公司 企業戰略 設計管理
21世紀是網絡信息時代，市場與開發的溝通間隙越來越小，科學技術的爆炸使技術分工也越來越細，一個產品的設計往往需要多種技術綜合組合，設計的個性化，小批量的制造，產品的科學技術綜合化，已成為工業產品設計主要趨勢。目前，產品設計的合理與高效管理策劃的分離，成為阻礙企業發展的重要原因。設計與管理的結合，成為現代設計中急待研究的主題，在設計中的引入管理，可以協調設計中多個學科同時應用的矛盾，容易實現設計中實現藝術造型與技術的統一，達到設計目的。工業設計師在此充當不可推卸的角色。
一、飛利浦公司設計戰略
說到飛利浦公司，人們不禁會想起節能照明領域的專家，“讓我們做的更好！”，飛利浦公司總是以這種獨特的魅力吸引消費者。人們欣賞它的簡單又高雅、親切又便利。飛利浦公司時刻在尋找消費者的渴望和夢想，再把這種無形的品質以有形的形式表達出來。
飛利浦在設計戰略上提出了“一個設計”（one design）的理念，即一切服務與設計相聯。在飛利浦公司，每一個項目，都會將管理者帶入合適的商業環境，并使他們對與設計相聯的服務現狀做出正確認識和評價，然后設計部門根據他們的結果共同探索出可行的設計方案，從而將管理成功的導入設計渠道。
在設計與品牌的方面上，飛利浦公司設計是以品牌增值和管理設計供應鏈為目標，在對全球持續地做出研究與分析后，能很有效地做出決策，通過企業形象設計，體現宏觀管理，因此設計和品牌成結為了整體。
在設計方向與戰略如何與品牌體驗和設計創新結合上，注重人機界面協調與人文關懷設計的原則，設計中所有環節、專業之間的矛盾，都得服從這個原則。從各種感官乃至心理上的分析進行探索時，只要理解了人和環境的時候，我們的方向也就明確了，而戰略只是一種方式。與品牌相結合需要對品牌進行與人契合的定位，對價值、形、色、聲、互動性等所有可感覺到的品質進行傳達，并最終使其形成和諧統一的形象和價值，這時，人與品牌開始對話，品牌也如人一樣成為感性與理性的共同體。
可見，飛利浦公司通過多年經驗注意到設計與管理結合的必然，從人與環境、人的需求到設計方案、品牌建立、管理決策形等方面總結出“一個設計”的理念。這正是飛利浦公司設計管理模式的雛形，他們把這種設計管理叫做“一個設計”。
二、設計管理的定義
（一）設計管理概念引出
設計管理(Design Management)簡稱DM。隨著科學技術的不斷發展，工業產品成為綜合技術的載體，與從產品設計生成商品過程中的各種相關工作，如組織、人事、經費、設計方法、程序、評價等的工作，都融入了設計的理念；而科學技術的綜合運用、設計工作的人事調配、經費的核算、設計方法和程序的運用、設計的綜合評價，又無不體現了管理的角色。設計對于企業的作用逐漸增大，已成為企業生產力的一個方面，設計在經營活動中直接發揮作用，同時需要進行合理的管理。設計管理是使設計有效地發揮這種作用的方法，設計管理是從企業的總體觀念出發，使設計在構筑企業戰略和企業文化、新產品開發和新的生活價值的創造性做出貢獻。
（二）設計管理的理解
20世紀70年代，倫敦商學院的管理研究人員提出了設計管理的概念，經過30年的實踐演化，越來越受到普遍的重視。我國設計界及許多企業也開始重視設計管理的探討，并運用到設計過程中。而對設計管理概念的界定從不同角度有不同的認識，歸納起來，可以對設計管理作這樣的概括認識：設計管理是企業發展策略和經營思想計劃的實現，是視覺形象與技術的高度統一的載體；設計管理是一個研究領域，它把設計管理作為一個管理的戰略工具，研究管理者、設計師和專家的知識結構，用以實現組織目標并創造有生命力的產品；設計管理旨在有組織地聯合創造性及合理性去完成組織戰略，并最終為促進環境文化做出貢獻。
“對飛利浦公司來說，設計是一種財富，最佳地使用設計資源，是由公司‘一個設計’的理念貫穿，目標是將品質與效果最大地奉獻給用戶。飛利浦公司的服務也越來越與設計相聯，因為一切為了用戶的品牌體驗，因此設計中心成為了飛利浦公司競爭核心，而以設計創造生活的品牌形象在全球開始迅速傳播。”
可見，設計管理就是：“設計管理是項目經理為了實現共同目標，對現有的可利用的設計資源進行有效的調用，引導企業整體文化形象的多維的管理程序。”
三、設計管理模式
（一）設計管理的資源結構
設計與企業管理的結合是設計發展的必然趨勢，另一方面隨著企業設計工作的日益系統化和復雜化，設計活動本身也需要進行系統的管理。獲得好的工業設計不僅是一項設計工作，同時也是一項管理工作。在設計過程中，設計管理者的專業技能當然是重要的，但在企業內部進行設計管理的技能同樣重要，通過有效的管理，保證企業設計資源充分發揮效益并與企業的目標相一致。
在設計管理中，設計管理者處于設計管理的核心位置，我們可以理解為內部核心資源。在設計師的四周排布的是設計開發、售后服務、市場開發和生產檢驗，代表設計管理的資源。設計管理實際上就是以設計師為核心并協調其與設計開發、售后服務、市場開發和生產檢驗關系的行成系統。但值得注意的是，即使是同時作為資源的設計開發、售后服務、市場開發和生產檢驗，其扮演的角色地位是不一樣的。設計處在最上面，適當的表明了設計在整個管理過程中的重要性。
設計管理是對設計過程的控制，好的設計是產生好的過程的前提，而當過程控制達到協調的境界，設計管理就成了一個藝術行為。不管是站在設計師的角度，還是客戶的角度，對好的設計品質似乎沒有爭議。作為核心的“人”是設計師，作為中心的“事”是設計，這就是設計管理；應該說，市場人文是市場開發的內容，正是不同的文化積淀出不同的市場和客戶，進而影響與之相適應的設計，包括設計師本身。文化成了市場開發中最基礎的元素，其特征還表現在它的隱藏性、廣泛性、基礎性。這也成為設計管理指導實踐需要完成的最為困難的一個環節――與本土文化的融合。
（二）設計管理的兩個層面
1.戰略性的設計管理
企業設計工作的各個方面相互交織的內在關系是十分復雜的，因為它幾乎涉及到企業的每一個細胞，必須在企業內部建立一種新的、有力的系統來管理設計。由于企業的特點千差萬別，設計管理的組織結構也各不相同。但總體而言，設計管理的組織結構應該是至上而下的，如果決策部門有人全權負責設計管理，統一協調企業各方面的設計活動，混亂的局面就不會發生。這就意味著在決策部門中至少有一位對設計非常熟悉，并有一定水平的人士負責企業的設計工作，他在企業的高層代表設計，決定設計如何將企業戰略轉換為視覺形象。為了在實踐中管理設計，企業還需要在各部門建立起一系列的設計管理工作小組，構成日常的設計管理網絡，將設計管理的概念落實到企業的方方面面。這種網絡必須有一種保證設計各方面最大限度的交流和直截了當聯系的機制，避免互不通氣帶來的麻煩。
為了展示企業的統一形象，企業需設計一套完整的企業形象指導性文件，通過MI、BI、VI來控制企業的設計活動，全面、正確地體現企業精神、經營思想、發展戰略。這套手冊不僅應包括企業標志、標準色、標準字體等平面視覺要素及其應用規范之類企業識別計劃體系的內容，還應包括企業產品設計、環境設計的指導原則及形態特征，以保證設計工作的連續性。
2.功能性的設計管理
功能性的設計管理是確保企業具有一個運轉良好的設計部門，作為企業在設計方面的智囊，并實施具體的設計任務。功能性設計管理的主要內容有三個方面，即設計事務管理、設計師管理和設計項目管理。
設計事務管理主要負責實際的設計工作、設計咨詢或公司內部設計部門方面的具體事務。由于工業設計師具有較廣的設計知識面，在多個技術綜合運用的今天，有綜合協調能力，在不少國外企業中，設計事務管理通常是由工業設計師擔任，與財務經理、人事經理、銷售經理一樣，在企業中起著重要作用。為了做好設計事務管理工作，設計經理必須參與其它的設計管理活動。做到將企業的總體目標融會到專業設計方方面面，如確定設計任務書、安排設計進度、控制時間及成本等。
設計人員和設計小組的管理是設計管理的重要一環，因為現代產品設計多為綜合技術的載體。而各個體統是通過各個專業的設計師們來完成的，專業與專業之間的協調，可以通過設計管理來協調。設計管理為保證企業總體定位，可以通過設計師的選擇來確定設計小組的組織形式和配備。為了保證企業設計的連續性，要保持設計人員的相對穩定，同時又必須為新一代的設計師創造機會，為設計注入新的活力，設計管理必須對此做出長遠的安排。
設計項目管理就是在企業安排各種實際工作時，考慮設計在項目管理過程中所占的位置。設計在企業的創造性、革新性活動與企業經營工作如制造、采購、銷售等方面的準備階段的控制之間，起著關鍵的作用，也就是說設計是新產品開發與企業經營之間的一種協調機制，設計管理也就成了企業的一項中心的、決定成敗的活動。
四、結束語
設計的作用就是為消費者創造價值，并通過消費者為對象創造附加價值。設計能夠通過有形的視覺和觸覺來傳遞無形的東西，這就是品牌承諾。如果這個過程被一個個的分裂開來，對這些不同的設計方面缺乏協調的控制，往往使它們各自傳達出的信息相互矛盾。而設計管理的關鍵是企業內部各層次、各部門間設計的協調一致。
通過對飛利浦公司的“一個設計”了解，發現優秀的設計不僅僅是一種直接從設計師或設計單位所購進的商品，更是通過激發和管理企業本身的創造性資源而由企業內部產生出來的。企業對設計管理的引進，無疑是對新產品開發高效的運作，并對企業整體發展戰略是一種宏觀的調控，更是企業整體文化形象的升華
[參考文獻]
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[4]楊君順，唐波．設計管理信息系統的提出及其面臨的問題，包裝工程，2003．
第9篇：市場開發的重要性范文
（一）高校促銷活動期（05月27日——06月19日）
這一階段我主要負責高校市場的開發和促銷活動，包括前期的調研準備，中期的華農促銷活動以及后期的活動總結。武漢作為三大高校集中地，擁有高校60多所，在校學生四五十萬，年消費額到達30億，近年來越來越引的的商家垂涎。任何一個有戰略眼光的企業都不應該對這么大的市場漠然處之。
因為我有在校學生的優勢，又曾經辦過協會，搞過很多活動，所以公司希望通過我來先行試水，為日后搶奪高校市場做些有益的嘗試。
從我來說，首先我覺得高校市場的重要性毋庸置疑，尤其對數碼行業來說，其產品的特殊性甚至要求企業決策者應該把高校市場提高到戰略的高度來看待。但到底該以什么樣的形式進入高校市場呢？許多公司秉著渠道為王的理念，瘋狂地在高校做促銷活動或建立直銷網點。我很贊同渠道為王，但也應該具體問題具體分析。任何一個企業都應該對其目標消費者進行深刻的分析，才能做出科學的營銷策略。高校學生作為我們的目標消費者，有著其自身的消費行為。
突出表現在追求品牌，追求時尚，追求個性。消費場所一般選擇在規模較大的mp3專賣場，如電腦城就是最佳選擇。遵循這一習慣，我們的高校活動就應該在宣傳上下功夫，讓高校學生認知并接受我們的品牌和產品，才是高校活動的重點所在。所以我不贊成那些不計成本、不經調研分析的校園促銷活動。后來在我們學校舉行的為期一個周的促銷活動也證明收效不大。
（二）門市零售學習期（06月20日——07月12日）
一個老業務員對我說，一個優秀的業務員應該首先是個優秀的門市營業員，至少是非常了解門市銷售。于是經老板安排，我在漢口中心電腦城的柜臺“蹲點”了差不多一個月。雖然覺得公司如此安排讓我很難接受，畢竟我一腔熱血不是跑來站柜臺的，我是來創造業績的，我要證明自己的能力，我不能因為自己還是在校學生就理所當然比別人差。
但當那位再次問我在門市有沒有什么收獲時，我真的仔細想了想。其實收獲還是蠻大的。小小的柜臺還真的不簡單。首先可以了解顧客的喜好，什么機型、價位、功能以及品牌的的mp3最受歡迎，這些是最權威的一手信息。比如以前我覺得小貝貝最不好賣，小月光應該最受歡迎，結果卻恰恰相反。
其次，在柜臺還得經常去其他柜臺和經銷商處調貨，這是以前沒有經歷過的。再次，柜臺本身的形象，貨品的陳列等都是講究藝術性的。更好地了解了柜臺，才能更好地了解經銷商——我們的客戶。在以后的武昌市場開發過程中，我經常是還沒認識經銷商就幫他們做起了生意，設身處地地替他們著想，終于贏得了他們的好感，也贏得了我們的市場。
（三）武昌市場開發期（07月13日——08月25日）
終于有一天，老板對我說，準備派我獨自去武昌開發市場。武漢的數碼市場主要分為武昌和漢口兩個較集中的市場，其中又以武昌為主。
武昌有南極電腦城、珞珈電腦城、電腦大世界、華中電腦城以及武漢電腦城，這些電腦城就構成了華中地區最大的電腦交易市場和數碼廣場。所謂得武昌者得武漢，得武漢這得華中，得華中者得天下。可見武昌的戰略地位極其重要。所以，公司要想在數碼行業立足并發展壯大，必須得拿下武昌。但我沒想到的是，這么重要的任務，老板居然讓我一個還沒開始做過業務的人獨自扛著。
因為武昌這塊，一開始有人來碰過，但效果都不是很好。因為我們公司在漢口，一些渠道關系也都在漢口，武昌是所謂的朝中無人，而我們的產品又是自己貼牌，大部分都是公模機，缺少廣告支持，此時武昌市場上已經站住腳的mp3品牌不下幾十鐘。那些經銷商都不愿意和一個小公司的剛剛上市的沒有名氣在他們看來沒有保障的的品牌合作。
因為這些原因，一段時間內公司一直沒人提過武昌市場。現在老板這么安排，讓我有種不安。這么重要的市場，如果真的要進入的話，按理也應該是派出經驗豐富的資深業務員才對。
難道是在試探我？但我也管不了，一方面在門市呆的不耐煩了，另一方面我也急于證明自己。成則英雄，敗也問題不大，畢竟我還是個沒經驗的在校學生。
于是我壯志躊躇地答應了。從13日起，我開始了上午在武昌幾個電腦城穿梭，下午回公司報告的顛簸生活。經過和經銷商的交流得知，這些經銷商也有自己的苦衷。現在做mp3的太多了，許多小品牌見別人賺錢，馬上跑來湊熱鬧，見利潤降低，就撒腿走人。
而mp3屬于易耗品，經常出毛病，所以售后很重要。那些上游廠家撤出后，售后的問題就全部留給經銷商了，許多經銷商因此損失慘重。所以在我們考察經銷商的同時，這些經銷商也在考察我們這些上游公司。經過分析，我覺得解決目前的情況，最緊要的是公司要做好幾件事：
1、在武昌設立辦事處，讓客戶放心，也方便與客戶的溝通；
2、做好廣宣，一方面提高品牌知名度，另一方面也向客戶表明我們愿與他們長期合作共進退的誠心和決意。在我的努力下，辦事處終于成立了，我也順理成章地成了辦事處負責人，另外，公司又給我派來兩個幫手：一個協助我的工作，一個負責庫存和財務。我也幫助公司初步打開了局面，到我離開時，已經有10個經銷商在和我們合作。可惜的是，當我一手打開武昌市場，一手建起武昌辦事處，一切步入正軌時，由于學習等原因，我卻不得不離開了。
四、實習感悟
本次實習，共持續了三個月，不算長，也不算短。雖然我所做的和所學的
人力資源管理專業門戶不對，但我還是有很多的感悟。
（一）我證明了自己的價值。至少我知道，如果我現在就出去工作，是一點也不用擔心自己的就業問題了。剩下的時間，我只能是做的更好，學的更多，讓自己的砝碼更重，找一份更好的工作。
（二）從我的專業角度去看，現在的很多中小企業存在很多管理問題，最突出地表現組織結構松散。有些公司根本就沒有組織結構，大事小事全憑老板一句話。雖然在突發事件上很有決策效率，但更多地會文秘站:成為公司發展的瓶頸。
