裝修銷售精選(九篇)
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第1篇：裝修銷售范文
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第2篇：裝修銷售范文
【關鍵詞】疝 術后并發癥 無張力疝修補術
中圖分類號：R656.2文獻標識碼：B文章編號：1005-0515（2011）4-118-03
Analysis for lightweight absorbable mesh in the plug-mesh tension-free hernioplasty
WANG Jing-dong ZHANG Qing-yao JIANG Yang-shen
(Department of General Surgery, Xinhua Hospital Affiliated to Dalian University, Dalian 116021 ,China)
【Abstract】Objective To explore the effect of lightweight absorbable mesh in the plug-mesh tension-free hernioplasty. Methods From June 2009 to June 2010, the clinical data of 205 patients offered plug-mesh tension-free hernioplasty were analyzed comparatively. Results All patients were offered plug-mesh tension-free hernioplasty. They were divided into two groups: the Ultrapro Plug（UPP）group（n=108）andthe Prolene 3D patch（3DP）group（n=97）. The hematoma of scrotum and the recurrent rate are not significant difference（P＞0.05）among the two groups. But the foreign body sensation and the chronic pain are significant difference（P
【Key words】HerniaPostoperative complicationsTension-free hernioplasty
自從1989年美國醫師Lichtenstein提出了無張力疝修補手術的新概念以后，在疝修補手術中使用網片修補已經越來越廣泛。我國較大規模的使用網片修補技術也已經歷時10余年，其優點已被廣大外科醫師肯定，所應用的網片及疝修補裝置的種類也很眾多。大連大學附屬新華醫院于2009年6月以來采用輕量型（部分可吸收）疝修補裝置行無張力疝修補術治療腹股溝疝108例，取得了滿意效果，現總結分析如下：
1 臨床資料和方法
1.1 一般資料 收集大連大學附屬新華醫院自2009年6月至2010年6月實施在疝環充填式無張力疝修補術108例患者的臨床資料，根據所采用美國愛惜康公司生產的不同網片的分為2組：（1）普理靈網塞（Prolene 3D patch ，3DP）組97例；（2）超普網塞（Ultrapro Plug，UPP）組108例。3DP組男87例，女10例；年齡28～82歲，平均59歲；發病時間5個月～11年。UPP組男98例，女10例；年齡29～89歲，平均61歲；發病時間8個月～10年。其他情況見表1。
疝的分型按中華外科學會疝與腹壁學組于2003年8月制定的成人腹股溝疝、股疝手術治療方案(修訂稿)中的分型法[1]。（見表2）
表2 兩組疝的分型
兩組病例一般資料間比較P值＞0.05，無顯著差異。
1.2 手術方法 全部病例采用聯合阻滯麻醉，取腹股溝區斜切口，長約5～6cm，解剖腹股溝管，游離精索及疝囊，分離腹外斜肌腱膜后面能容納網片，將精索連同提睪肌從腹股溝管后壁和恥骨結節處游離2 cm(子宮圓韌帶可予結扎切斷)。斜疝疝囊頸結扎后無需高位結扎推入腹橫筋膜后方。直疝疝囊可不切開，直接內翻還納入腹。探查股疝需切開腹橫筋膜。3DP組將疝囊游離后，回納入腹腔，錐形充填物充填至疝環內，并與腹橫筋膜或周圍組織縫合固定；UPP組回納疝囊后，將UPP的塞錨置入腹膜前間隙，塞體充填于疝環，塞環置于疝環外口縫合固定。然后取兩組的平片8 cm×6cm大小，內側依外口形狀修剪，外側剪開分成上下兩片燕尾狀，上片寬度占2/3，燕尾長度依內環位置(精索或子宮圓韌帶穿過網片處)而定。將修剪后的網片，置于腹外斜肌腱膜深面、精索的后方，精索(子宮圓韌帶)置于兩燕尾之間，將燕尾的上片重疊覆蓋于下片前面，縫合固定網片，內側超過恥骨結節1.5～2.0 cm縫合固定，下緣與腹股溝韌帶縫合，網片外側超過內環上方3～4 cm，網片上緣縫于腹內斜肌腱膜上使網片平整。如斜疝疝囊過大，可橫斷結扎，無需高位結扎，遠側疝囊止血后曠置。對于股疝，可將網片與恥骨上支骨膜縫合固定，封閉股環。內環邊緣應與網片縫合，以免術后發生疝經內環處突出至網片后。內環處縫合后除精索外，僅容一血管鉗尖。網片固定縫合應選用聚丙烯線作縫合。關閉腹外斜肌腱膜、皮下組織和皮膚。
1.3 觀測指標 本組資料選擇術后、術區異物感、局部慢性疼痛和術后復發作為觀測指標，術后病例隨訪時間為1～12個月，平均隨訪時間6個月。
1.4 統計學處理 采用SPSS 12. 0軟件進行統計學分析，組間比較采用X2檢驗。
2 結果 各項監測指標結果見表3。
表3 各項監測指標結果
3 討論
自美國醫生Rutkow于1989年開展疝環充填式無張力疝修補術以來，因其符合人體解剖，具有傳統手術所不具備的優點，很快得以推廣應用。使用網片修補筋膜缺損的原理可以簡單地理解為：由于“人工網片”誘發的炎癥性異物反應和連續增強的纖維化，形成了一個以非吸收網片細絲作為機械性密封的成分和在其間又蘊藏著充滿膠元的瘢痕組織。這種修復后的筋膜缺損是由外源性不可吸收補片的機械結構和宿主的炎性細胞、纖維母細胞以及膠原增殖到網片的孔眼中形成穩定的瘢痕組織的雙成分形式的人工腹壁。植入材質的類型、數量、表面面積和補片結構等直接影響到局部的炎癥范圍和持續性異物反應的程度。經過材料學結構上研究和改進出現了輕量型網片( lightweight mesh)的概念。這是指在減少網片內原材料的總量而使用細絲；改善編織方法使網片更薄和空隙增大到1500μm；還需要保證在能夠承受生理最大的需要伸張強度16 N/cm時，網片織物要達到(25±7)%的彈性要求[2]。
目前疝環充填式無張力疝修補術所使用的人工合成網片材料的品種很多，但就其成分而言，主要是聚丙烯合成物。根據網片中聚丙烯的密度不同，分為重量型、中量型和輕量型網片。與重量型網片相比，中量型和輕量型網片的可吸收的成分被吸收以后，可以顯著地減少僵硬感[3]。Cobb等[4]的實驗研究證實，輕量型網片比起重量型網片可以更好地與周圍組織融合，從而減少了術后異物反應。O'Dwyer等[5]也證實，使用輕量型網片進行腹股溝疝修補能顯著減少手術后任何程度的慢性疼痛。
我們使用的普理靈網片（Prolene 3D patch，3DP）由美國愛惜康公司生產的不可吸收網片，屬于重量型補片；而超普網片（Ultrapro Plug，UPP）是由美國愛惜康公司生產的第三代輕量型部分可吸收復合網片，是由輕量的聚丙烯和聚卡普隆交織而成，其中聚丙烯成分減少到35g/m甚至更少，網孔也很大，大約3～4mm。聚卡普隆是單喬線成分，是單纖絲，可以增加網片的堅硬度，提高可操作性，在術后大約90天溶解，從而可以減少網片對腹壁順應性的限制，減少術后腹壁局部的僵硬感，降低術后的異物反應，減輕術后的慢性疼痛。本研究資料顯示在術后早期陰囊腫脹和術后復發方面比較，兩組之間（P＞0.05）無顯著差異性；而在術后1月以上的局部異物感和慢性疼痛方面比較，UPP組的發生率明顯低于3DP組（P＜0.05），具有顯著差異性，說明這種UPP輕量型部分可吸收復合網片具有較好的組織相容性，能夠減少術后的異物反應，減輕術后慢性疼痛。當然術后慢性疼痛的產生是多因素造成的，還與神經的受累、恥骨結節骨膜損傷、切口內血腫，精索受壓、血管損傷等有關。
綜上所述，超普網片（UPP）作為第三代輕量型部分可吸收復合網片，應用于疝環充填式無張力疝修補術的療效是確切的，不但能達到其他各種疝環充填式無張力疝修補術網片的術后效果，而且具有術后局部異物感和慢性疼痛等并發癥相對較少的優點，適宜廣泛推廣和應用。
參考文獻
[1]中華醫學會外科學會疝和腹壁外科學組.成人腹股溝疝、股疝手術治療方案(修訂稿)[C].中華普通外科雜志, 2004, 19：126.
[2]馬頌章.疝和腹壁外科的現狀和疝材料學的進展.中國微創外科雜志.2007,7(12)：115-117.
[3]Cobb WS,Burns JM,Peindl RD,et al：Textile analysis of heavyweight, midweight, and lightweight polypropylene mesh in a porcine ventral hernia.J Surg Res 2004,121：306.
[4]Cobb WS,Novtiky YW,Cristiano JA, et al: Biocompatibility of different weight polypropylene meshs in a porcine ventral hernia model.Submitted abstract.Am Coll Surg,2005.
[5]O'Dwyer PJ, Kingsnorth AN,Molloy RG,et al: Randomized clinical trial assessing impact of a lightweight or heavyweight mesh on chronic pain after inguinal hernia repair.British Journal of Surgery, 2005.92(2)：166-170(5).
自從1989年美國醫師Lichtenstein提出了無張力疝修補手術的新概念以后，在疝修補手術中使用網片修補已經越來越廣泛。我國較大規模的使用網片修補技術也已經歷時10余年，其優點已被廣大外科醫師肯定，所應用的網片及疝修補裝置的種類也很眾多。大連大學附屬新華醫院于2009年6月以來采用輕量型（部分可吸收）疝修補裝置行無張力疝修補術治療腹股溝疝108例，取得了滿意效果，現總結分析如下：
1 臨床資料和方法
1.1 一般資料 收集大連大學附屬新華醫院自2009年6月至2010年6月實施在疝環充填式無張力疝修補術108例患者的臨床資料，根據所采用美國愛惜康公司生產的不同網片的分為2組：（1）普理靈網塞（Prolene 3D patch ，3DP）組97例；（2）超普網塞（Ultrapro Plug，UPP）組108例。3DP組男87例，女10例；年齡28～82歲，平均59歲；發病時間5個月～11年。UPP組男98例，女10例；年齡29～89歲，平均61歲；發病時間8個月～10年。其他情況見表1。
疝的分型按中華外科學會疝與腹壁學組于2003年8月制定的成人腹股溝疝、股疝手術治療方案(修訂稿)中的分型法[1]。（見表2）
表2 兩組疝的分型
兩組病例一般資料間比較P值＞0.05，無顯著差異。
1.2 手術方法 全部病例采用聯合阻滯麻醉，取腹股溝區斜切口，長約5～6cm，解剖腹股溝管，游離精索及疝囊，分離腹外斜肌腱膜后面能容納網片，將精索連同提睪肌從腹股溝管后壁和恥骨結節處游離2 cm(子宮圓韌帶可予結扎切斷)。斜疝疝囊頸結扎后無需高位結扎推入腹橫筋膜后方。直疝疝囊可不切開，直接內翻還納入腹。探查股疝需切開腹橫筋膜。3DP組將疝囊游離后，回納入腹腔，錐形充填物充填至疝環內，并與腹橫筋膜或周圍組織縫合固定；UPP組回納疝囊后，將UPP的塞錨置入腹膜前間隙，塞體充填于疝環，塞環置于疝環外口縫合固定。然后取兩組的平片8 cm×6cm大小，內側依外口形狀修剪，外側剪開分成上下兩片燕尾狀，上片寬度占2/3，燕尾長度依內環位置(精索或子宮圓韌帶穿過網片處)而定。將修剪后的網片，置于腹外斜肌腱膜深面、精索的后方，精索(子宮圓韌帶)置于兩燕尾之間，將燕尾的上片重疊覆蓋于下片前面，縫合固定網片，內側超過恥骨結節1.5～2.0 cm縫合固定，下緣與腹股溝韌帶縫合，網片外側超過內環上方3～4 cm，網片上緣縫于腹內斜肌腱膜上使網片平整。如斜疝疝囊過大，可橫斷結扎，無需高位結扎，遠側疝囊止血后曠置。對于股疝，可將網片與恥骨上支骨膜縫合固定，封閉股環。內環邊緣應與網片縫合，以免術后發生疝經內環處突出至網片后。內環處縫合后除精索外，僅容一血管鉗尖。網片固定縫合應選用聚丙烯線作縫合。關閉腹外斜肌腱膜、皮下組織和皮膚。
1.3 觀測指標 本組資料選擇術后、術區異物感、局部慢性疼痛和術后復發作為觀測指標，術后病例隨訪時間為1～12個月，平均隨訪時間6個月。
1.4 統計學處理 采用SPSS 12. 0軟件進行統計學分析，組間比較采用X2檢驗。
2 結果 各項監測指標結果見表3。
表3 各項監測指標結果
3 討論
自美國醫生Rutkow于1989年開展疝環充填式無張力疝修補術以來，因其符合人體解剖，具有傳統手術所不具備的優點，很快得以推廣應用。使用網片修補筋膜缺損的原理可以簡單地理解為：由于“人工網片”誘發的炎癥性異物反應和連續增強的纖維化，形成了一個以非吸收網片細絲作為機械性密封的成分和在其間又蘊藏著充滿膠元的瘢痕組織。這種修復后的筋膜缺損是由外源性不可吸收補片的機械結構和宿主的炎性細胞、纖維母細胞以及膠原增殖到網片的孔眼中形成穩定的瘢痕組織的雙成分形式的人工腹壁。植入材質的類型、數量、表面面積和補片結構等直接影響到局部的炎癥范圍和持續性異物反應的程度。經過材料學結構上研究和改進出現了輕量型網片( lightweight mesh)的概念。這是指在減少網片內原材料的總量而使用細絲；改善編織方法使網片更薄和空隙增大到1500μm；還需要保證在能夠承受生理最大的需要伸張強度16 N/cm時，網片織物要達到(25±7)%的彈性要求[2]。
目前疝環充填式無張力疝修補術所使用的人工合成網片材料的品種很多，但就其成分而言，主要是聚丙烯合成物。根據網片中聚丙烯的密度不同，分為重量型、中量型和輕量型網片。與重量型網片相比，中量型和輕量型網片的可吸收的成分被吸收以后，可以顯著地減少僵硬感[3]。Cobb等[4]的實驗研究證實，輕量型網片比起重量型網片可以更好地與周圍組織融合，從而減少了術后異物反應。O'Dwyer等[5]也證實，使用輕量型網片進行腹股溝疝修補能顯著減少手術后任何程度的慢性疼痛。
我們使用的普理靈網片（Prolene 3D patch，3DP）由美國愛惜康公司生產的不可吸收網片，屬于重量型補片；而超普網片（Ultrapro Plug，UPP）是由美國愛惜康公司生產的第三代輕量型部分可吸收復合網片，是由輕量的聚丙烯和聚卡普隆交織而成，其中聚丙烯成分減少到35g/m甚至更少，網孔也很大，大約3～4mm。聚卡普隆是單喬線成分，是單纖絲，可以增加網片的堅硬度，提高可操作性，在術后大約90天溶解，從而可以減少網片對腹壁順應性的限制，減少術后腹壁局部的僵硬感，降低術后的異物反應，減輕術后的慢性疼痛。本研究資料顯示在術后早期陰囊腫脹和術后復發方面比較，兩組之間（P＞0.05）無顯著差異性；而在術后1月以上的局部異物感和慢性疼痛方面比較，UPP組的發生率明顯低于3DP組（P＜0.05），具有顯著差異性，說明這種UPP輕量型部分可吸收復合網片具有較好的組織相容性，能夠減少術后的異物反應，減輕術后慢性疼痛。當然術后慢性疼痛的產生是多因素造成的，還與神經的受累、恥骨結節骨膜損傷、切口內血腫，精索受壓、血管損傷等有關。
綜上所述，超普網片（UPP）作為第三代輕量型部分可吸收復合網片，應用于疝環充填式無張力疝修補術的療效是確切的，不但能達到其他各種疝環充填式無張力疝修補術網片的術后效果，而且具有術后局部異物感和慢性疼痛等并發癥相對較少的優點，適宜廣泛推廣和應用。
參考文獻
[1]中華醫學會外科學會疝和腹壁外科學組.成人腹股溝疝、股疝手術治療方案(修訂稿)[C].中華普通外科雜志, 2004, 19：126.
[2]馬頌章.疝和腹壁外科的現狀和疝材料學的進展.中國微創外科雜志.2007,7(12)：115-117.
[3]Cobb WS,Burns JM,Peindl RD,et al：Textile analysis of heavyweight, midweight, and lightweight polypropylene mesh in a porcine ventral hernia.J Surg Res 2004,121：306.
第3篇：裝修銷售范文
裝修住房原本是件開心事，但是往往事與愿違，說好3月底完工的，到5月初還是半拉子工程；看好的建筑材料，卻走了樣……裝修的開始也是“煩惱”的開始，裝修的過程也是“受氣”的過程，怎樣維護自己的合法權益，咱們來看看下面兩個案例。
【案例1】
房屋裝修合同竟然毫無效用
老童的住房還是上世紀80年代入住的工房，年久失修，不是電路出問題，就是墻面脫落，小修小補已經無濟于事，于是，打算干脆重新裝修。老童去了幾次大型裝修展示會，不是嫌費用高，就是公司不愿做老房子。最后，他在報紙上看到一家上海十強之一的某裝潢設計公司某區分公司，這家公司名氣不小，且價格便宜，二室戶住房只要3.5萬元全包。
不久，老童與這家裝修公司簽訂了裝修合同，從此讓他煩心的事就沒停過。光是前期設計，裝修公司就差不多拖了兩個星期。好不容易等到開工，可老童發現公司派來的裝修工人很不規范，裝修進度慢就別說了，裝修的質量更差，幾乎所有項目都返工過。
裝修工程拖了3個半月還沒結束，于是老童向該裝潢設計公司總部進行投訴，可他萬萬沒想到，對方告知他，他們公司從來沒有成立過某區的分公司，而是市場上常常有一些小公司冒充他們企業的分公司搭“順風車”攬客，其簽訂的裝修合同也根本無效。
【專家解析】
選擇裝修公司不能僅憑廣告或者口頭宣稱的內容為依據，在簽訂合同前一定要對裝潢公司的資質進行查看和驗證，特別是一些自稱是知名裝潢公司分支機構的單位，更要了解清楚。
老童接下來要么向工商管理部門舉報，取締和處罰假冒企業，要么去追究廣告的媒體單位，可能面臨一場漫長而吃力的官司。
其次，要選擇由國家有關部門統一制定的房屋裝修合同文書，拒絕由企業自己制定或擅自改變合同條款的文書，并在合同中明確工程概況、材料型號、質量要求、工程價款、付款形式、施工工期等，合同還應包括裝修工人的食宿以及施工中可能引起的人身傷害賠償責任。如果對約定的責任、義務尚不清楚，還可以簽訂補充協議。
一般市民因缺乏專業知識，對裝修工程中的一些隱蔽工程無法立即看出毛病。而家庭裝修監理公司是完全獨立于裝修公司和房主之外的第三方，可以委托裝修監理公司對裝修工程實施監督，以及檢查落實裝修合同的執行情況。
【案例2】
“瑞典進口”的衛浴設備產自廣東
根據促銷廣告，劉老先生在建材市場購買了一套價格1400元的瑞典進口的衛浴設備，商家承諾送貨上門，并予以免費安裝。
在數天后的安裝過程中，劉老先生發覺自家的衛浴設備與商場中陳列的樣品不太一樣。經向施工人員了解，對方告訴他這是廣東省生產的中外合資產品，還提供了相應的證明。
劉老先生仔細一看，產地果然是在廣東省，屬于國內生產，根本不是瑞典進口，非常惱火。經與商家交涉，供貨商態度蠻橫，以合資產品和供貨發票沒有具體注明為由，拒絕退貨和理賠，幾經周折也無濟于事。
劉老先生只得求助于消費者權益保護組織，經過消費者保護組織工作人員的調查處理，總算為劉老先生討回了公道。明確了建材市場將產地為廣東省的衛浴設備標為“瑞典進口”，是一種“虛假宣傳、誤導消費”的違規行為；供貨商在商場內陳列的衛浴樣品，與供貨實物不同，形成了商業欺詐行為，必須向消費者當面賠禮道歉，銷售的商品必須退換和實施經濟賠償。
【專家解析】
根據《消費者權益保護法》的規定，經營者在向消費者提供商品或者服務中，下列情形屬于欺詐消費者的行為：
1.銷售摻雜、摻假、以假充真、以次充好的；2.采取各種不正當手段使銷售的商品分量不足的；3.銷售處理品、殘次品、等外品等商品而謊稱為正品的；4.以虛假的清倉價、甩賣價、最低價、優惠價或者其他欺騙性價格銷售商品的；5.以虛假的商品說明、商品標準、實物樣品等方式銷售商品的；6.不以自己的真實名稱和標記銷售商品的；7.利用廣播、電視、電影、報刊等大眾傳播媒介對商品作虛假宣傳的；8.利用郵購銷售騙取價款而不提供或者不按照約定條件提供商品的；9.以虛假的有獎銷售、還本銷售等方式銷售商品的；10.其他以虛假或者不正當手段欺詐消費者的行為。
第4篇：裝修銷售范文
一、 如何迎接并留住顧客
迎接顧客是銷售的第一步，也是比較關鍵的一步，但是關鍵并不是如何向顧客問好，我認為迎接顧客的最直接的目的是留住顧客。由于家居建材產品本身的特點，消費者的日常生活的關注低，但是購買的參與度卻非常的高，很多家居建材產品都是由購買者的集合一家人來完成的。在這樣的情況下留住顧客就成為我們做好迎接顧客的最重要的一步。那么如何留住顧客呢？我總結了幾個方法。
1．直接詢問法
做好詢問的目的一方面是了解顧客的需求，另外一個重要的目的是讓顧客產生興趣，并且愿意留下來。對于家居建材的產品可以問三個問題，來留住我們的顧客。
第一個問題：請問你們家里裝修到哪一步了？
這個問題是一個非常巧妙的問題，通過這個問題，我們可以對顧客進行劃分，對于這個問題，顧客一般會回答：現在正在裝修、還沒裝修、或者已經裝修好了。對于正在裝修的那么就是可以定位為超級VIP客戶，因為他們現在正在購買，因此，導購要提起精神，認真對待這樣的顧客。對于還沒有裝修的顧客，很明顯，他們來到終端是為了了解產品，以便于在未來的購買中容易選擇。對于這樣的顧客，我們就應該盡量的宣傳我們的核心賣點，想方設法讓顧客記住我們的產品或品牌。最后一種就是已經裝修好了的，對于這樣的顧客，他們已經完成了裝修，現在正在購買家居產品，對于家居門店來說，這就是他們的超級VIP客戶。
第二個問題：您了解我們的品牌嗎?
導購問這個問題的目的是了解顧客對于家居建材產品的認識程度。如果回答比較的了解，那么說明顧客已經做了一定的功課。對產品已經有了一些初步的了解，那么導購在介紹的時候，就要有所重點。對于不了解我們品牌的顧客，正是導購主動介紹品牌的好機會。導購可以通過介紹品牌的機會，把自己的品牌的核心賣點介紹給顧客。讓顧客記住我們的品牌或產品。
第三個問題：您對產品的風格有什么要求？
對風格的了解有助于針對性的推薦產品，現在的裝修中，更多的顧客更加關注自己的裝修的風格，因此了解裝修風格，能夠更加準確的推薦我們的家居建材產品。讓銷售更加具有針對性和效率。
2．邀請參與法
由于顧客一般對產品都不是特別的了解，讓顧客參與到產品的試用過程，是讓顧客近距離了解我們的產品的好機會，也是增加顧客在門店停留時間的好理由。因此，導購要充分利用自己門店里面的促銷道具，讓顧客盡可能的參與到產品的試用中。
二、 如何了解顧客的需求
了解顧客的需求是做好銷售的最為關鍵的一步，對于家居建材行業的顧客來說，他們對于家居建材產品的需求更多的集中在，裝飾性、舒適性、健康安全性以及價值性方面。那么對于對于顧客來說，我們就要確定顧客對于以上內容的需求。首先，我們要了解顧客的裝修的檔次和預算，當導購了解了裝修的檔次，就可以針對性的推薦相匹配價位的產品。
三、 如何介紹我們的產品
成功介紹自己的產品，對于鞏固消費者的購買決心將起到不可估量的作用。那么作為家居建材商品如何介紹才是比較合理的呢？
首先，要搞清楚，自己所銷售產品的價值所在。對于導購來說，搞清楚自己產品的價值所在，比死記硬背那些產品的功能更加重要，因此，對于介紹自己的產品，首先搞清楚自己的產品的價值是第一步，那么如何介紹自己產品的價值呢，可以從公司的品牌、產品的特性和某些特殊的賣點來進行總結。
另外，介紹產品要搞清楚自己所銷售的家居建材產品與其他配套產品之間的關系，例如：如果自己是銷售建材產品的，那么就要搞清楚，自己銷售的建材與其他配套建材的關系，例如：要考慮產品的色彩與其他產品之間的關系，這樣可以保證裝修的色調的一致性等等。
四、 如何成功的實現成交
成交是銷售的最終目的，任何的銷售行為都是為了實現成交的。對于成交來說，導購要給顧客更多的信心，讓顧客感受到只有成交才能夠獲得顧客想要獲得的預期。也只有成交才能夠滿足產品購買的計劃。對于成交來說，導購要給予顧客一定的銷售的壓力，讓顧客主動提出成交的計劃。
價值交換成交法
利用自己產品的價值呈現，讓顧客充分的感受到自己產品的價值，通過這樣的方式，可以堅定顧客購買的決心，那么只有導購銷售的產品的價值高于產品本身的價格的時候，顧客更加容易堅定自己購買的決心，并決定進行購買。
時不我待成交法
第5篇：裝修銷售范文
關鍵詞：開發商；精裝修；益與弊；現實收益
中圖分類號：TU7文獻標識碼：B文章編號：1009-9166（2011）017(C)-0393-01
拎包入住是歐美住房的時尚觀念，為房產銷售增加了很多賣點。不少精裝修房的推崇者認為，房地產市場成熟的標志之一就是毛坯房時代的結束，毛坯房是半成品，精裝修房才是成品房。國內精裝房自出現那天起就引起了業界的廣泛爭論，矛盾的焦點是精裝修質量良莠不齊，合同、法律及售后服務保障不健全。目前精裝修房多為小戶型，備受青年才俊青睞。他們生活節奏快，事業有成，收入較高，對小區的物管、環境有一定要求，所以精裝修房成為他們的不二選擇。
一、精裝修房的優點
1、精裝修不僅省去了業主裝修時的心力，這大大減少了以往裝修過程中出現的各種糾紛，規范了裝修過程，因此這應該是精裝修受到重視的重要原因。2、在精裝修模式下，建樓、裝修由開發商統一規劃，一步到位，不但減少了很多中間環節，而且減少了投入，不僅能夠合理的節省部分成本，很大程度上還提高其投資價值。3、裝修材料由開發商集中采購，這樣可以有效攤薄成本。對于購房者，房價中包含的裝修部分可以一起辦按揭貸款，大大減輕了個人資金壓力。4、精裝修房使住宅設計與裝修設計有機地結合，設計整體、風格統一，為業主提供高質量的居住環境。5、精裝修房可以確保業主們同步入住，避免后裝修對已入住業主產生長時間的干擾。6、可以避免因業主不了解房屋結構私自拆改而可能產生的結構性質量問題。
二、精裝修帶來的問題
1、裝修風格問題。在傳統的裝修模式下，業主可以根據自己的喜好選用櫥柜、地磚、木材等裝修材料。但在精裝修模式下，這些材料都是由開發商統一購買安裝。部分消費者即使偏愛其他一些類型的材料或者對已有材料的質量存在懷疑，也不愿意花大力氣進行材料的更換，這就大大壓縮了消費者選擇的空間。2、裝修自由問題。在以往的裝修模式中，房間格局的改動是裝修中的重中之重。而對于精裝修房而言，進行格局的改動無異于進行二次裝修，業主還沒有入住就得對已有的裝修進行破壞，無論從維護或者裝修成本來說都是很不劃算的。3、裝修細度不夠。我們對于精裝修的管理還達不到業主一家一戶自行裝修時的管理細度，一些裝修問題的出現目前來說還在所難免，因此業主驗房時會顯得更加挑剔，由此產生的法律糾紛層出不窮，屢見報端。4、物業管理跟不上。由于是精裝修交房，交房后很短時間內即有業主入住，失去了裝修期間幾個月的管理調整，對物業管理提出了更高的要求。
三、如何解決精裝修交房帶來的問題
1、精裝修方案要及早確定，精裝修的施工圖設計最好提前于水暖電設計，這樣水暖電設計能夠根據精裝修圖紙一次性到位。即使精裝修設計不能提前完成，也要在精裝設計完成的第一時間、通過現場做精裝修樣板來一次性糾正前期主體施工所存在的問題。2、為業主提供的精裝修套餐種類不宜過多，一種戶型的精裝風格不宜超過2―3種，實際施工時，同種裝修風格的戶型最好安排在同一單元垂直方向的各戶內，避免給自身精裝修管理造成麻煩。3、做好前后期的合同管理，包括業主和總包單位，保證各項合同條款細致，縝密，避免發生法律糾紛。4、加強精裝修階段的管理，嚴格材料進場驗收手續，避免施工單位使用假冒偽劣材料，在施工工藝上投機取巧，同時做好工序交接前的檢查驗收和成品保護工作，減少返工和浪費。5、要制定精裝修驗收標準，精裝修驗收比粗裝修更加嚴格。驗收要站在業主使用的角度，替業主把好關，絕不放過任何一點瑕疵。（1）裝修材料的選擇：重點考慮材料的耐久性、環保等問題，如地面裝修盡量不要選擇木地板，貼地磚可以一勞永逸，同理，墻面裝修優先選擇貼壁紙，這樣不但能“遮丑”從而提升裝修品位，還能避免后期墻體開裂引發業主投訴。（2）部品選擇要依據各房間內實際空間大小“量體裁衣”，必要時可以依據現場實際尺寸與廠家進行定制，同時要考慮電梯轎箱的尺寸，避免尺寸過大造成搬運困難。（3）精裝修開始前，衛生間防水，地暖打壓、消防打壓等工作必須全部完成并保證質量，同時施工電梯拆除前要將樓內電梯安裝調試完成，以解決材料及部品的垂直運輸問題，電梯內要做好必要的防護，最好有專人看護，防止對電梯造成損壞。6、物業公司要提前介入、做好交房演練外，還要在交房后及時跟上管理，積極為入住業主做好各方面的服務工作。
四、如何實現收益最大化
為合理規避土地增值稅，保證公司實際收益最大化，如何確定精裝修的標準也很關鍵，具體選擇什么標準檔次的精裝修與預期的銷售價格相關，精裝修房的銷售價格確定應結合兩方面考慮，一是市場所能接受的銷售價格，一是財務部門根據累進稅率原則計算最高利潤下的銷售價格。確定了銷售價格也就確定了裝修標準。住宅精裝修標準的確定與之類似。
總的來說，雖然精裝修也有它的不足，但總的來說還是利大于弊，并且在競爭中逐步規范，一步步向消費者靠攏。從住宅自身的發展規律以及發達國家住宅建設實踐來說，開發商為大眾提供帶裝修的住宅是市場進步的表現，也是我國住宅建設步入成熟時期的重要標志。
作者單位：廊坊京御房地產開發有限公司
參考文獻：
第6篇：裝修銷售范文
天氣影響家裝市場入淡季
其實，從目前的市場上可以看出，由于整個家居建材市場的各個商家一年到頭都有接連不斷的特惠活動，因此，淡旺季之分已經是越來越模糊了。百家美裝飾設計師陳振興告訴記者，家裝產品銷售很受天氣影響，夏季多雨，有時候又過于炎熱，都會影響到裝修質量，例如在裝修時，如果遇到下雨天，油漆則很難干，而在大熱天時，水泥干得過快又會影響到裝修質量，因此，大部分業主都不會選擇在夏季裝修自家的房子，以免在之后的使用中留下隱患。
記者走訪了本地多家賣場，在市區東圳路一帶，記者發現，只有部分門口擺放著優惠活動提示的商家，才看到消費者進出的身影，而在天九灣一帶的賣場，則顯得較為冷清?！皠倓傔^去不久的“五一”，消化掉了部分的需求群體，再加上這幾個月沒有什么大型的促銷節點，消費者的消費需求也在相應減弱?！睂τ谑袌龅那宓?，學園路一家商場負責人李先生這樣分析道。對于未來的市場，李先生則較為樂觀，“目前家居建材市場的發展趨勢總體還是向好的，本地市場有望在秋季裝修旺季到來之時再度迎來銷量上揚，特別是在這幾個月的銷售淡季過去之后，一直到9月，市場有望迎來下半年的另一波旺季”。
各出奇招 商家砍價拼銷售
第7篇：裝修銷售范文
2013年9月1日起，《家居行業經營服務規范》國內貿易標準實施，對裝修公司加價幅度、裝修包修期、家居售后問題三大家居黑幕均有明確規定。業界認為該標準將扼住家居行業上述頑疾，成為規范行業經營服務，打擊假冒偽劣，維護家居家裝企業和消費者利益的有力新武器。
不過，記者調查也發現，知道這一新規的人很少。另外，新規針對一些行業黑幕有規范，但并未提出懲罰措施。
《家居行業經營服務規范》國內貿易標準9月起實施。在“通用要求”部分，主要提出有關資質條件、營銷管理的要求，主要從企業資質、展廳和門店設置、商品的明碼標價和承諾方面，及時解決顧客投訴、做好社會公益活動要求，及按有關國家標準進行品牌和服務評價方面的內容。
“家居銷售”部分，主要從銷售商的質量保證、建立賠付制度、與供應商共同承擔責任，以及家居用品制造商從服務承諾、定制測量、商品說明等提出規范化要求。
“家居裝飾服務”部分，則從消費者關注的焦點，目前市場上出現的問題以及從消費者切身利益出發對家居裝飾裝修的過程提出要求，其中包括家裝行業前期服務階段、項目管理和工程施工規范、驗收交付和售后服務規范，明確了有關的設計、合同約定、項目收費、質保期、環保驗收、售后服務等相關責任。
記者調查發現，新規的出臺，其中有三方面內容最受市民關注：
裝修公司亂加價
新規要求，裝修公司出具工程合同預算報價書，不應在工程項目、工程數量上出現漏報、少報的情況。出現工程項目漏報情況，由裝修公司承擔相應責任；出現工程數量少報情況，若少報金額超過合同金額的8%，超過部分由裝修公司承擔（顧客主動要求增加的項目除外）。這一新規應該可以遏制部分小公司亂加價的行為。
裝修后包修少且包修難
新規規定，家裝公司必須向顧客明示地板、門窗、吊頂、瓷磚、水電系統、墻壁、櫥柜等的具體包修時間和包修范圍。裝修基礎工程至少2年包修，防水工程至少5年包修。在包修期外長期為顧客提供維修維護服務，相關項目收費應明碼標價。
記者調查發現，大型公司對包修有詳細規定，一般正規的公司都是承諾基礎工程包修2年，水電隱蔽工程包修5年。
賠付不力售后權益難保障
第8篇：裝修銷售范文
一：VI設計階段
曾有人這樣說明麥當勞的核心競爭力：一套標準的模式及將其高標準復制的能力。由此可見“一套標準的模式”的重要性，而一套標準的終端VI方案無疑是終端標準模式的重要組成部分。可在企業實際運作中，當碰到終端VI裝修推行不力時，企業往往報怨經銷商不肯配合，營銷覺悟不夠，或怪罪銷售人員辦事不力，可往往終端VI裝修推行不力的真正原因卻出在VI設計階段。整體來說企業在VI設計階段需解決好如下幾個方面的問題，才能為日后終端VI裝修推行打下堅實的基礎。
1：終端VI裝修方案具體設計元素
（1） 對品牌思想的表達和體現
一家基業長青的公司在其成功的背后必然有一個樸素但偉大的商業理念，比如沃爾瑪的創業理念就是讓美國小城鎮的人們過上和大城市的人們一樣的生活。同樣一個優秀的品牌也必然有一個核心的思想，并需將其充分表達傳播出來，才能成為一個豐滿生動的品牌。無疑終端形象是品牌傳播的重要載體，是品牌整合傳播中基本和不可或缺的一環，必須能夠體現品牌的核心思想并保持高度一致性。正如星巴克將其出售的咖啡定義為“提供服務的載體”，才會在其店面裝修中加入“無線上網服務”的內容。
（2） VI裝修方案具體設計要緊緊圍繞行業及產品特點
這個問題分為兩方面：一方面是指各個產品都有自已的物理、化學屬性，自然需要設計不同的展示方法，比如說冰激凌的終端肯定需要有冰柜等等，這一點比較好理解。而有關行業及產品特點另一方面的內容則要充分考慮到消費者對該類型產品的消費決策類型，一般說來消費者的決策類型有擴張型決策、有限型決策和常規型決策三種，整體而言這三種決策類型對銷售終端的要求是從高到低的（并不絕對，比如某些本是擴張型決策的產品，因為消費者對品牌的忠誠而轉變為常規型決策，此時其對終端的要求還是很高的），設計終端裝修元素時要考慮到消費者因決策類型的不同而產生的對終端的不同要求。如果設計VI裝修元素時，把消費者大多進行常規型決策購買的書報庭，非按“體驗式終端”要求設計，無疑會造成資源浪費，得不償失，反之將一個消費者進行擴張型決策的售樓處設計得比較簡陋，則會增加消費者的認識不協調從而影響銷售。
（3） 終端結構差異性
這里主要是指因為中國市場各地的差異性，各地銷售終端的空間布局有著很大的不同，如筆者幾年前任職的一家建材企業，在推出新版VI時，其中背景墻要求背景用鋁塑板，而品牌LOGO制作用亞克力材料，應該說該設計方案在絕大多數地區均收到了很好的效果，可在北京市場的裝修卻遇到了問題，北京部分建材市場中的一些鋪面有著一米二的限高要求，原有裝修標準在此情況下全無用武之地，因為VI裝修方案中無合適備選方案，只好強行照搬，最后的裝修效果就相當一般了。因次在設計VI裝修方案時多接觸市場，了解終端空間結構的差異性，從而在諸如裝修尺寸，終端活化物等方面多設計幾套備選方案就顯得相當重要了。
（4） 終端地區差異性
大家知道，某品牌終端VI裝修的“統一程度”如何是衡量該次終端推進活動成敗的重要標準，于是很多品牌在設計VI裝修方案時對均對諸如顏色、材質、尺寸等各個細節進行了非常細化的要求，以求得終端高度統一的效果。筆者認為這種無視地區差異而盲目追求視覺形象的統一的做法對“統一”的理解留于表面不夠深入，其實真正應該追求的統一是由視覺元素等體現出來的品牌精神的統一性。比如品牌的定位中包括“時尚”的內容，那么在上海其可能要通過“抽象畫”來表達，而在邊遠小城則只要通過銀灰色的門頭表達就可，如強求統一則必在某地失去對“時尚”的表達效果。前文所提到的麥當勞其在美國新開的店面均采用衛星小店的形式，而絕大多數國外商店均采取了傳統的大規模餐館形式，這并不會給人們帶來對麥當勞品牌形象認知的不協調，因為在這些貌似不同形象店面的背后，QSCV的品牌理念是一脈相承的。因次在設計VI方案時，應充分考慮到不同地區對不同終端元素的不同心理認知，以求得“品牌精神”的高度統一。
（5） 產品核心地位的突出
無論在何種情況下，VI方案設計人員都必須清醒的記得，從終端整體方案到局部細節的設計均必須為突出產品為唯一任務，只能是作為產品的“背景”存在而不能喧賓奪主。人的注意力是有限的，如果某些VI裝修元素僅是承載著設計人員個人的審美價值觀，縱然其光芒萬丈也必須舍棄，因為他會分散消費者對產品本就有限的注意力，就如同某些品牌對形象代言人使用不當，最終使得消費者只記住了明星而忽略了產品，這就本末倒置了。
2： VI裝修方案設計的“四大平衡”
（1） 品牌主與設計公司的平衡
應該說這類問題在VI裝修方案的設計過程中是比較常見的，所謂“橫看成嶺側成峰”因為品牌主與設計公司處于不同的位置，從而對很多問題有著不同甚至完全相反的理解，一般而言品牌主與設計公司比較容易在如下幾個方面產生理念的沖突：
〈1〉 設計公司容易偏向關注VI方案對品牌理念的表達作用，而品牌主則容易偏向關注VI方案對銷售的拉動作用，應該說在一個成熟的市場上這二者之間并沒有太大的差異，可望往由于行業的成熟度不足、地區市場差異等原因，往往使二者之間產生很大的不同，甚至會有較大的沖突。
〈2〉 設計公司由于對裝修的專業理解和對最終方案往往有著“作品”的情感期待，裝修元素的設計往往比較極端，有唯美傾向，往往會產生較高的裝修費用。而對于品牌主來說“眩目”的裝修效果固然重要，可裝修費用也是一個很現實的問題，很多時侯不能接受效果很好但費用昂貴的設計元素。
〈3〉 在一些裝修的具體設計上，由于品牌主在該行業往往具有了一些成功的經驗，故在諸如色彩搭配、產品陳示上要求延用以前的方案，而這當中有些內容在設計公司開來是不合適甚至違反某些基本原則的，于是沖突在所難免。
〈4〉 由于設計師非常關注裝修方案對品牌理念的表達，往往更加重視品牌的目標消費者對裝修方案的理解度、接受度，而品牌主深知再好的裝修方案若得不到經銷商的認可，則會給后期的VI推廣帶來相當的難度。不幸的是在實際市場操作中消費者和渠道商對此的理解往往差別很大。
〈5〉 我們知道每個人看待事物時都會受到自已的成長環境、教育背景、人生閱歷等方面的影響，往往對同樣的事物有不同甚至截然相反的看法，正所謂“一千個人眼里有一千個哈姆雷特”， 在裝修方案確定過程中，由于品牌主與設計師審美取向或對某些概念理解的不同，常常會對一些概念的具體表達方式產生爭論。
（2） 公司與目標消費者對品牌理解的平衡
一般而言，一個有營銷基礎的品牌會根據一些因素提煉出品牌DNA，然后整出一個品牌寫真，并以此為核心進行一些品牌傳播工作，然后品牌主就會主觀認為消費者正按自已所希望的方式來理解品牌，可一個有關“賣點”的營銷統計統計數據告訴我們：品牌認為產品會吸引消費者的賣點與消費者真正因之而購買的賣點之間的重合度只有40%，冷冰冰的物理功能性數據統計比例都如此之低，就更不用談在化學層面的對品牌的全面理解了。被中國消費者“小資化”的宜家面臨的“平民化”的營銷問題頗能在一定程度上說明這個問題的現實性。
（3） 理性助銷材料與感性助銷材料的的平衡
對于一些耐用消費品而言，消費者平時并不太關注。因此對產品的功能屬性的了解程度是很低的，因此在其購買過程中需要品牌提供相關理性助銷資料對其進行“教育”，另外一方面為了給品牌塑造情感利益，品牌還需要在一些助銷材料中進行諸如品牌背景、品牌生活主張等內容的宣傳以滿足消費者在功能需求基礎之上的情感體驗需求，比如幾乎所有的西方奢侈品牌都會不遺余力的給你講一個LONG LONG AGO的故事。在你的品牌已擺脫了單純的“功能性品牌”但還沒有到達“品牌崇拜”程度的時侯，保持理性助銷材料與感性助銷材料的平衡是相當重要的，前者太多后者太少會讓消費者覺得沒檔次，而前者太少后者太多則不能給消費者提供足夠的購買理由。因此在這一點的處理上一頂要注意“寫實”和“寫意”的完美結合。
（4） 唯美與裝修投入的平衡
本著對消費者與日俱增的重視，再受到諸如“體驗營銷”等營銷理念的影響，很多公司很容易將VI方案設計的美侖美奐，這當然無可厚非，可是在這當中有些品牌忽略了終端裝修的費用問題，應該講很多行業的的終端裝修費用是需要渠道商大比例投入的，如果所需裝修費用超過了渠道商的承受能力或其意愿投入的費用，則接下來的推廣工作將變得非常困難甚至完全失敗。
3：終端VI裝修方案具體設計過程中的信息溝通
有統計表明60%以上的誤會是由于信息溝通不暢引起的，而在最近“信息不對稱”更是成為了一個熱門詞匯，隨處可見對于某些企業利用“信息不對稱”蒙騙消費者行為的口誅筆伐，由此可見有效溝通的重要性，同樣在終端VI裝修方案具體設計過程中有兩個方面的有效信息溝通也是不可或缺的。
（1） 公司內部溝通
一般而言，VI裝修方案的設計和確定在公司內部是由市場部主導的，在這過程中市場部應該主動的與銷售部進行積極的溝通甚至吸收個別銷售人員加入VI設計項目組。這樣做一方面可以從銷售部得到很多的有效建議，另一方面在日后VI裝修方案的推廣過程中，銷售人員也會因為自已前期的參與而增加該項工作的執行力。
（2） 公司與經銷商的溝通
3M公司產品改進主意的2/3來自顧客的意見，現在市場營銷方案的制定講究的是“自下而上”， 雖然限于文化水平或眼界，經銷商無法系統性的表達他們對于終端裝修的見解，但終端是經銷商每天工作的地方，是他們的“舞臺”，甚至就是他們的“飯碗”，因此經銷商對于終端裝修一定會有樸素但卻深刻的見解，對于他們的見解VI設計團隊一定要認真收集思考，不過要注意摒棄掉當中過于個人化、地區化等不具有典型意義的部分。
二：終端VI裝修執行階段
VI裝修方案設計工作完成以后，自然就要進行相關市場推進工作，應該說VI的推廣是一個系統浩大的工作，千頭萬緒難以盡述，現依據本人工作經驗從中抽取了三個相對重要的工作內容進行闡述：
1：營銷理念灌輸先行
事實上一個優秀的品牌在度過了最初的發展期后，其對經銷商的管理內容應該從早期的單純輸出產品，向同時輸出管理模式甚至品牌價值觀等軟性內容轉變，其中本品牌的營銷理念灌輸工作更應是日常工作的重要內容，而就VI推廣這一市場活動，則應在推廣期內進行多渠道、多層次的有關VI的營銷理念的灌輸工作，一般而言該工作可采用的方式如下表（下文應為表格形式）：
（略）
2：合理、配套的終端VI裝修相關營銷政策
如果說營銷理念的灌輸是為了改變經銷商的觀念，以為VI的推廣打下一個良好的基礎的話，則在之后還需進行相應的營銷政策調整，使VI裝修的高效有序推廣得到制度的保證：
（1） 現有考核體系相關內容調整
企業對經銷商的考核在銷量之外往往還會包括其它一些對經銷商經營過程的考核，在VI裝修的市場推廣過程中可以階段性的更改其中的相關內容，加入對VI裝修實施情況的考核內容，以增加對經銷商的制約。
（2） 專門終端VI裝修相關營銷政策
另外企業還可在綜合考慮行業情況、本企業市場情況、VI裝修投入等因素后，專門針對本次VI裝修市場推廣制定相應的營銷政策，以促進VI裝修市場推廣的進展。
3：終端VI裝修推行區域及時間的考慮
第9篇：裝修銷售范文
家裝業務員需要良好的客戶服務意識，上進心強，尊重領導，喜歡學習;以下是小編精心收集整理的家裝業務員工作職責，下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧。
家裝業務員工作職責11.小區/樓盤開發，建裝修咨詢群等，接受業主咨詢，尋找有裝修需求的客戶;
2.負責邀約客戶進店，接待客戶，介紹公司優勢及裝修流程;
3.陪同設計師去房屋現場驗房和量房，收集準確的房屋信息和尺寸，協助設計師談單，促成裝修合同簽定。
家裝業務員工作職責21、新老樓盤及小區駐點，進行家裝業務推廣，負責實現小區開發裝修合同目標;
2、搜尋樓盤，確定開發項目,與物業及銷售公司積極接洽;
3、負責策劃小區開發前的宣傳、組織工作;
4、帶有裝修需求的客戶參觀百安居裝修工藝，協助設計師促成裝修合同簽訂。
家裝業務員工作職責3l 搜尋樓盤和提供小區資料，貫徹小區經理開發進程表中各項任務安排。
l 與商場小區開發團隊合作，入駐小區布置現場、小區業務接待。
l 執行小區開發現場所有活動，分發各類宣傳物料，限度吸引客戶并促成簽單。
l 陪同客戶參觀樣板房或在建工地，介紹公司業務、施工流程。
l 收集進行整理、分類,并報送小區開發經理。
l 按小區開發經理計劃,定期對小區客戶進行電話回訪，限度促成簽單。
l 每天向小區開發經理匯總并報告當天業務情況，并提出任何建設性意見。
家裝業務員工作職責41、小區駐點，負責實現小區開發銷售目標;
2、搜尋樓盤,確定開發項目,與物業及銷售公司積極接洽;
3、負責策劃小區開發前的宣傳、組織工作;
8、以及上級可能交付的其它相關工作內容。
家裝業務員工作職責51、開拓、維護客戶渠道，挖掘潛在客戶;
2、向客戶講解本公司的裝修優勢，促成訂單;
3、對意向客戶的維護與定期拜訪;
4、與設計配合向客戶介紹裝修的效果和報價。
家裝業務員工作職責61、開發、維護裝修公司，和家裝公司建立長期合作關系，并能根據公司提供的資源，獨立處理和解決所負責工作中遇到的問題;
2、開發、維護設計師渠道，搜集潛在資料并進行溝通，開發新客戶;
3、為客戶提供專業的咨詢，配合部門經理，協助設計師一起完成客戶洽談，促成簽單成功;
