醫藥制劑市場前景精選(九篇)

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第1篇：醫藥制劑市場前景范文

【關鍵詞】 中成藥；降血脂；降脂靈片

隨著我國社會經濟的不斷發展，生態環境的變化以及人們生活工作壓力的增加，膳食結構的改變，人口老齡化速度的加快，我國30歲以上者血脂異常發生率呈逐年上升的態勢。高脂血癥家族史，體重指數，吸煙飲酒等不良生活方式，以及蔬菜、水果、魚蝦類、豆類和奶類攝入不足，畜禽肉類和油脂類攝入量過多等長期膳食結構不合理是高脂血癥患病的重要危險因素[1]。高脂血癥是心血管疾病的主要危險因素，是人類健康的主要殺手。

世界范圍內治療心血管疾病的用藥總量逐年上升，其中治療高脂血癥的用藥總量更是大幅上升，我國也是如此。但由于降脂治療需要長期用藥，因此安全有效的治療高脂血癥的純中藥制劑具有廣闊的市場前景和巨大的社會效益。降脂靈片就是這樣一種當之無愧的治療高脂血癥的純中藥制劑。

降脂靈片原收載于《湖南省藥品標準》1982年版，現收載于《中國藥典》2010年版一部，處方由制何首烏、枸杞子、黃精、山楂、決明子組成。全方以制何首烏、黃精、枸杞子養陰生精滋補肝腎，以決明子“鎮潛補陰”（《本草正義》），平抑肝氣；山楂“入足陽明、太陰、厥陰三經血分……長于消肉積、行滯血”（《本草逢源》），配入滋補藥中，使其補而不滯，且可為引經之用。全方配伍具有補肝益腎、養血、明目、降脂的作用。用于肝腎虧虛、頭暈、目昏、眼花、須發早白、高脂血癥，確屬的對之方。該藥系國家基本藥物及醫保品種，也是太極集團重慶桐君閣藥廠有限公司生產的國家中藥保護品種之一。

降脂靈片處方中的制何首烏含有的二苯乙烯苷、枸杞子含有的枸杞多糖，可顯著降低血清膽固醇、甘油三脂含量、升高高密度脂蛋白，具有有明顯的降血脂作用；同時山楂、黃精、決明子均具有明顯的降血脂作用。而且制何首烏含有的二苯乙烯苷及卵磷脂，黃精含有的黃精多糖，枸杞子富含豐富的亞油酸、亞麻酸、維生素E、胡蘿卜素等生物活性物質，具有降低血管膽固醇，消退脈粥樣硬化斑塊，防止動脈粥樣硬化的作用。另外制何首烏、枸杞、黃精、山楂具有較強的清除機體自由基能力和抗衰老藥理作用。

降脂靈片經藥理學實驗證明可明顯降低高血脂者血清總膽固醇（TC）、甘油三酯（TG）、低密度脂蛋白-膽固醇（LDL-C）含量及低密度脂蛋白-膽固醇/高密度脂蛋白-膽固醇（LDL-C/HDL-C）的升高。對高血脂者肝臟脂質含量（總膽固醇（TC）、甘油三酯（TG））有明顯的降低作用，對高血脂動物肝臟異常增大有明顯的抑制作用。

降脂靈片的臨床觀察研究結果顯示其治療高脂血癥總有效率為87.7%，總顯效率為44.3%；治療肝腎陰虛癥的總有效率為89.0%，總顯效率為45.3%。用藥后TC、TG、LDL-C顯著降低，對患者肝腎陰虛諸癥改善作用明顯，觀察過程中沒有發現不良反映，治療前后查心電圖和肝腎功能沒有發現異常變化，表明降脂靈片是治療肝腎陰虛型高脂血癥較為理想的中藥復方制劑[2]。降脂靈片聯合辛伐他汀治療高脂血癥臨床觀察表明其降脂作用明顯，療效穩定，是治療高脂血癥的理想藥物[3]。降脂靈片聯合辛伐他汀治療脂肪肝臨床分析指出降脂靈片有降脂、降酶、改善肝細胞功能作用，且無毒副作用，是治療脂肪肝的有效藥物[4]。

由此可見，降脂靈片是一種既能治療高血脂癥、脂肪肝又能抗動脈粥樣硬化還能抗衰老的多功能安全有效的純中藥制劑。那么如何才能讓它真正具有這樣好的作用呢？歸根結底就在于藥品的質量，而藥品質量的保證又在于藥品生產企業嚴格按照國家藥品標準組織生產。

下面談談我們在藥品生產實踐中的一點體會，那就是除了嚴格按照國家藥品標準組織生產外，還注重對藥品處方藥味的分析和標準制法的深度把握。如降脂靈片處方中的制何首烏的炮制方法，在《中國藥典》2010年版一部中規定有清蒸和黑豆汁蒸（燉）的兩種炮制方法。我們則選用其中生產成本更高的黑豆汁蒸法，因為我們認識到黑豆所含的磷脂類成分具有抗衰老、降血脂、防治動脈粥樣硬化及保肝、增強免疫力的作用，且傳統中醫藥文獻亦有黑豆“治腎病”、“補腎”、久服“到老不衰”的記載，同時何首烏黑豆汁炙法從唐朝一直沿用至今，也就是尊古炮制。因此用其炮制首烏能產生協同作用，更好的達到處方功效。又如《中國藥典》2010年版一部標準規定降脂靈片制法中將處方中制何首烏等三味用50%的乙醇加熱回流提取兩次，濾液回收乙醇并濃縮成稠膏。我們知道制何首烏中含有的二苯乙烯苷的水溶液在高溫條件（80℃）下不穩定，其含量與溫度呈負變關系，有研究表明其水溶液在80℃、90℃條件下放置24小時后含量分別為原來的65.41%和29.17%[5]?；诖宋覀儗问诪醯呐谥埔约爸坪问诪醯热端幉牡囊掖技訜峄亓魈崛?、回收乙醇、濃縮采用了最優工藝，使何首烏的主要有效成分二苯乙烯苷得到最大限度的提取并保留，從而提高了降脂靈片的內在質量，使該產品療效更好，因而深受患者信賴。

在生活和工作節奏加快，各種壓力加大，以及膳食結構改變的今天，肥胖已經成為一種司空見慣的現象，而與肥胖相伴的高脂血癥正成為威脅現代人健康的大敵。對此我們除了積極的選擇最佳的藥物對癥治療外，更為重要的是調整好工作與生活的關系，提倡健康的生活方式，糾正不良的生活、飲食習慣，合理膳食，具體來講就是要遵循限制總能量、低脂低膽固醇加高纖維飲食、多飲茶（飲用綠茶和普洱茶）、戒煙限酒的原則，并保持適度運動的習慣。同時要學會善于從祖國傳統醫藥寶庫中吸取有益的養分，即我們常說的中醫中藥養生方法，并為我所用，則必將對我們的健康大有裨益！

參考文獻

[1] 劉先鋒.重慶市高脂血癥患病率及影響因素研究[D].重慶醫科大學，2007年.

[2] 陽召軍，張海燕，劉定安.降脂靈片治療肝腎陰虛型高脂血癥300例臨床觀察[J].湖南中醫藥導報，2002，8（11）：660-663.

[3] 郭曉萍，袁伯釗，程宇甫.降脂靈片聯合辛伐他汀治療高脂血癥臨床觀察[J].中西醫結合心腦血管病雜志，2010.12，8（12）：1426-1427.

第2篇：醫藥制劑市場前景范文

學校具有普通高等教育、研究生教育及成人教育等完整的教育體系，形成了研究生教育、本科生教育、留學生教育等多層次辦學的格局。設有藥科學院、中藥學院、公共衛生學院、生命科學與生物制藥學院、基礎學院、醫藥商學院、臨床醫學院、繼續教育學院等11個院系部，本科教育共有醫學、理學、工學、管理學、經濟學、法學、文學等7個學科門類，是全國同類院校中學科門類最齊全的學校，設有藥學、藥劑學、中藥學、預防醫學、臨床醫學等57個本?？茖I及專業方向，其中藥學、藥物制劑、預防醫學為省級名牌專業。研究生教育有中藥學、病原生物學、藥物化學、藥劑學、內科學等8個碩士點；現有在校生2.5萬人，其中普教生1.5萬多人；教職工1800多人（含第一附院），專任教師500多人，其中正副教授約占34%，具有碩士以上學歷的占60%。

學校具有較強的新藥研究開發實力，設有**省藥物新劑型重點實驗室、國家中醫藥局二級實驗室、**省科教興醫重點實驗室、省教育廳現代中藥重點實驗室，以及藥物研究所、中藥開發研究所、生物制藥研究所和三所附屬醫院，積極承擔國家、部、省級以上的科研課題并獲得豐碩的科技成果，積極與企業開展橫向合作，為醫藥企業的科技創新提供了技術服務，取得良好的社會效益和經濟效益。

近年來，我校堅持“以藥學為特色、藥醫結合、多學科門類協調發展”的思路，實現了跨越式的發展。具體表現如下：

一、在中醫藥人才培養方面的優勢

我校現設有中藥制劑、中藥分析鑒定、中藥保健產品、中藥現代化技術、中藥資源與開發、中西醫結合醫學、醫藥貿易等中醫藥專業方向。1952年第一屆藥學專業畢業生畢業，1981年第一屆藥學本科生畢業。2005年招生960名，招生數量居全國之最。目前在校為1800多人，到2008年在校中醫藥學生數將達3840名。近幾年，我校畢業生就業率連續五年本科超過95%、專科超過85%，畢業生以良好的素質和實用性專業技能，深受用人單位和社會的歡迎。絕大多數畢業生已成為**省醫藥和衛生行業的主要技術骨干和管理干部，為**省醫藥衛生事業的發展作出了重要貢獻。

二、在中藥新藥研究領域的優勢和特色

我校具有良好的新藥研發條件和實力，積極響應**省建設中醫藥強省的號召，大力開展中藥現代化研究，從中藥規范種植、道地藥材質量標準、中藥藥效物質基礎及作用機理研究，特別是中藥制劑關鍵技術平臺建設及中藥新藥研究開發等，形成了較為完整的科研體系和中藥創新藥物研發技術平臺。

（一）中藥新劑型關鍵技術的研究及中藥新藥研發。

我校大力開展中藥緩控釋制劑技術、中藥速效制劑技術、中藥靶向微粒技術、中藥透皮給藥技術、中藥粉末吸入劑技術、中藥口服釋藥技術、中藥復方復雜成分均衡釋放技術等研究，已經形成中藥制劑釋藥技術研究的優勢與特色，在國內處于領先水平。成功開發了茶堿控釋片、復方丹參緩釋、辣椒堿傳遞體透皮劑、片石杉堿甲透皮貼劑、參芎心舒滴丸、雙姜止痛軟膠囊、燈盞花素口腔崩解片、三七總皂苷口腔崩解片、胃靈胃內滯留（漂?。┚忈屍刃滤幤贩N，取得了良好的經濟效益。正在開展的項目“齊墩果酸口腔崩解片”、“葛根黃豆苷元口腔崩解片”、“天麻素緩釋片”、“大黃游離蒽醌系列單體注射液”、“中藥速效止喘新藥”、“肺靶向聚乳酸微球注射劑”、“復方降脂膠囊”等，有望成為具有自主知識產權的新型中藥。

（二）名優中成藥的二次開發，提升產品科技含量和市場競爭力。

我校通過產學研結合與制藥企業開展橫向聯合，充分發揮我校中藥制劑技術平臺的優勢和實力，運用現代新劑型、新工藝，對市場前景較好、具有療效優勢的已上市中成藥品種進行二次研究，開發科技含量高、附加值高的產品，將中藥推向國際市場，如將“小兒驚風七厘散”開發研制為顆粒劑和口服液，“喉疾靈膠囊”開發研究為“喉疾靈口含片”，“炎熱清膠囊”研究開發為“炎熱清顆粒”等，從而提升中藥產品的市場競爭力。

（三）開展中藥質量控制及評價技術研究，實現中藥現代化。

我校專家根據新藥的組成與配伍、制備工藝、劑型等特點，利用現代提取分離技術和分析測試手段，選擇適合本制劑的最佳提取分離條件、制備工藝及分析方法，并按照《新藥研究技術指南》進行規范化條件篩選，制訂出適合中藥新藥的質量控制標準，以確保中藥新制劑的安全有效。目前我校建立了中藥質量控制及評價技術平臺，完成了一批中藥新藥質量標準的制訂，為完善我省中藥質量控制及評價技術體系起到指導作用，提升我省名優產品的技術含量，有利于我省的名優產品走向國際市場。

（四）加強中藥和天然藥物物質基礎和作用機理研究，大力開展中藥創新藥物的研發。

中藥化學成分是藥效作用的物質基礎，我校在全省最先開設天然藥物化學課程，經過20多年的建設，在中藥的作用機制、方劑理論、配伍規律，優化制劑工藝、制定中藥質量控制標準等方面，具有良好的研究基礎和技術實力。目前重點開展抗腫瘤、治療心腦血管疾病、抗老年癡呆和抗糖尿病的天然藥物活性成分的研究和開發，如“植物雌激素抗老年癡呆成分研究”、“紫茉莉根抗糖尿病成分研究”、“枳椇子保肝成分研究”和“水蛭抗腦缺血成分篩選研究”等項目均有希望獲取知識產權，為開發新藥奠定基礎，有望通過中藥治療攻克臨床重大疾病。

（五）開展中藥規范化種植及質量控制技術的研究，促進中藥資源合理利用及產業化。

我校立足于以中醫藥理論為指導，開展了中藥材栽培技術及質量控制技術的研究，構建南藥資源庫，為南藥資源的合理利用和產業化發展提高技術基礎；同時加強符合中藥特點的科學、量化的中藥質量控制技術研究，提高中成藥、中藥炮制、中藥飲片等的質量控制水平及行業標準化水平；此外開展中藥材新品種培育及植保技術研究、珍稀瀕危中藥資源的替代品等研究，發展綠色藥材，確保中藥可持續發展，對推動我省中藥材產業化發展具有重要的意義。我校中藥生藥學學科帶頭人羅集鵬教授是國內知名生藥學專家，他率先提出“以多學科方法對中藥材進行系統的品種整理與質量研究”，并且建立新興學科--分子生藥學，完成了專著《粵、桂、港、澳四地中藥材習用品種考評與鑒別》，該書對澄清粵、桂、港、澳四地中藥品質混亂現象，保證用藥的安全與有效及上述中藥與習用品的準確鑒別、正確應用均有較高的價值。

（六）推廣生物技術在中藥現代化中的應用，開創中藥研究新領域。

我校發揮生物制藥學科的優勢，利用微生物酶工程技術、基因工程技術、細胞融合技術及基因轉接技術，對稀有中藥化合物進行轉化和結構修飾，獲得一些結構更合理或活性更好的藥物或先導化合物。目前已經完成了六大酶類部分酶活性中心的數據庫，構建了治療癌癥、心血管疾病、糖尿病的中藥有效成分化合物數據庫及相關的轉基因動物藥物篩選模型。正在與企業進行聚酮類降血脂微生物次生代謝產物轉化研發工作。

三、在中醫藥臨床方面的優勢

我校設有臨床醫學院和三所附屬醫院（其中兩所為三級甲等，一所為二級甲等），擁有一批臨床經驗豐富的專家，不僅在中醫中藥治療常見病和多發病方面形成特色，獲得良好療效，而且中醫藥治療疑難雜病?？埔汛嬖诮?5年的歷史，在治療心血管疾病，代謝性和免疫性疾病、腫瘤協同治療、不孕不育癥等方面療效獨特，令人滿意。特別值得一提的是，用純中藥治療發熱等急癥可以達到藥到病除的效果，較充分地體現了中醫藥治療疑難雜病的優越性，并產生了一定社會影響，不乏遠道而來（港澳、全省各地、甚至美國、新加坡等地）的求診患者。

第3篇：醫藥制劑市場前景范文

關鍵詞：  中藥新藥；藥效學；評價

    中醫藥是我國的傳統醫藥，在維系中華民族的繁衍昌盛中起過重要作用，特別是在防治許多慢性疾病中具有目前西藥無法比擬的優勢。但是，由于種種原因，目前我國的中藥制劑在國際市場的占有率僅為3％～5％，其根本原因與目前中藥新藥質量標準低下有關（目前多數中藥的質量控制指標與其有效性脫節，也與其安全性失耦聯），也與目前臨床前藥效學評價技術含量不高密切相關。

1  中成藥廣泛用于臨床，但缺乏指導其合理使用的實驗依據

    中藥是指在我國傳統醫藥理論指導下使用的藥用物質及其制劑。這種定義給人們的印象就是中成藥只限于中醫院的中醫師，而西醫師就不能使用中藥，但這種現象并不是真實的。近年來，中成藥以其療效確切、副作用較小而越來越受到醫生和患者的青睞，隨著國家對中成藥開發的投入加大，中成藥的質量得到了明顯提高。有人統計發現中成藥在三級甲等綜合醫院的使用比例約為12％～14％，這個比例僅次于西藥抗生素的用藥比例［1］，提示，中成藥并非只是中醫院的中醫師在使用，許多西醫醫生也在大量地使用中成藥。進一步研究發現盡管中成藥的使用量也在逐年增加（分別按15.92％，16.56％，14.89％遞增），但由于種種原因，其在醫院的用藥總量的比例卻在逐年遞減（2003年14.7%，13.12％，12.05％，11.59％）［1］，可以看出，盡管我國是傳統醫藥的大國，其產品在市場上所占的份額卻是非常有限的，還不及西藥一個品種的（特別是抗生素類藥物）。盡管中醫院的構成比例較大，但是其使用總量有限，所以中醫藥的市場前景不容樂觀。

    究其原因，人們會驚訝地發現許多醫生或患者不知道該如何使用中成藥。臨床上不合理用藥就是明證，諸如藥證不符，隨意配伍用藥，特別是中成藥與西藥的配伍［2］。造成上述情形的原因固然與臨床醫生的素質有關，更與中成藥生產廠商在其產品說明書中所提供的信息有限明顯相關。多數中藥說明書未能完全列出處方的全部藥材，更不用說主要成分了［3］，有近半數的中藥說明書沒有描述藥物的藥理及毒理作用，或對藥理作用的敘述過于簡單；僅極少數藥物注明了對藥物之間的相互作用及注明不良反應［4］。

    在沒有必要的理論和實驗依據指導的情況下，醫生是無法合理使用藥物進行疾病的防治的。

2  中藥藥效學評價在中藥新藥開發中的作用及地位

    藥物是用于防治疾病的物質。至于用于何種疾病的防治、如何使用才能達到最佳效果則是臨床前藥效評價應該提供的信息，是指導臨床醫生合理運用的理論依據和實驗依據。藥效學是研究藥物的生化、生理效應及機制以及劑量和效應之間的關系，其目的是：確定新藥預期用于臨床防、診、治目的藥效；確定新藥的作用強度；闡明新藥的作用部位和機制；發現預期用于臨床以外的廣泛藥理作用。

    中國古代為了明確一個藥物的作用、作用特點，以及使用途徑，常需進行大量的實驗研究，而當時的實驗對象主要是人。盡管這種評價方法所取得的結果更接近于臨床實際療效，但是這種評價方法也有其明顯的局限性，一方面這種方法對人體具有一定的危險性，“神農嘗百草，一日而遇七十毒”就是明證。另一方面由于人體的個體差異較大，條件不好控制，要得到比較準確的結論需要大量的樣本；同時這種評價方法所得的信息也比較有限，如無法進行系統病理檢測，對其作用機理分析也存在局限性等等。

    隨著科技的發展，人們開始使用動物或組織、細胞代替人體進行新藥臨床前研究，運用動物等作為研究對象進行臨床前藥效學評價具有巨大優勢，體現在以下幾方面：一是可以更嚴格地控制實驗條件，把許多人體上非常復雜的問題簡單化，對各種因素進行細微的探討；二是可以縮短研究周期；三是應用疾病動物模型，可以系統地探討藥物的作用機理，反映其作用特點；四是可以最大限度地獲取反映實驗效應的樣本和資料；五是可以最大限度地降低藥物可能對患者造成的損害。

     鑒于臨床前藥效學研究的巨大優勢和對臨床的指導作用，國家食品藥品監督管理局（SFDA）非常關注新藥的藥理毒理研究。目前，SFDA根據不同來源將中藥新藥分成了9類，其中僅前六類屬于新藥范疇，除第9類（仿制藥）沒有要求藥理、毒理研究外，其余各類藥物均根據實際情況對藥理、毒理研究進行了明確的規定［5］。

    然而，目前中藥藥效學評價對中醫臨床的指導作用是有限的。由于目前沒有與證候相關的實驗動物模型，也不清楚各種證候的特征性指標，因此，無法為臨床提供具有建設意義的實驗數據，不能有效指導臨床醫生正確選用藥物。其研究結果不為中醫醫生所認同。

    目前中藥藥效學評價對西醫的臨床指導作用也是有限的。西醫臨床在選擇藥物時，常需根據疾病的發病機理，結合藥物的作用特點，選擇不同的藥物進行有針對性的治療。但是，就目前的中藥或天然藥物的藥效學評價結果來看，目前沒有任何中藥復方制劑的作用機理得到了闡明，許多藥物的作用特點都沒有得到顯現，仔細查閱中藥的說明書就會發現：盡管其組成完全不一樣，其化學成分也明顯不同，但是其藥效學評價結果多相似，如抗炎作用就是具有抗二甲苯致小鼠耳腫脹、抗角叉菜膠致大鼠足腫脹等，至于通過何種途徑達到抗炎作用的則根本沒有相關的實驗數據加以佐證。

    可見，中藥藥效學評價結果與臨床療效相差甚遠是有原因的。

第4篇：醫藥制劑市場前景范文

醫藥代表電話拜訪江蘇省南通市某藥品銷售自然人張宏君先生

人物：1、藥品銷售自然人張宏君先生（尊稱張經理，簡稱老張）

2、四環藥業招商人員李曉燕女士（簡稱小李）

時間：星期一上午8：30

情景：老張一清早拜訪完第一人民醫院內科主任后，正準備開著自己的別克商務車去南通醫學院附屬醫院拜訪藥劑科主任時，小李接通了老張的手機，老張一邊開著車，一邊很不耐煩地打開手機。他瞧了一下手機上的號碼，不熟悉，便大聲地說著。

老張：你是誰！

情景：小李馬上感覺到情況不妙，但是，她很快的適應了，用非常委婉的口氣回答。

代表：張經理，您好！我是四環藥業的招商人員，我姓李，叫李曉燕。

老張：我現在很忙，你有什么事嗎？

小李：我知道，在南通的醫藥市場，您是相當優秀的藥品商，當然很忙啦！我就打擾您一分鐘時間，行嗎？

情景：老張聽到小李的贊美，心情自然愉快，口氣也友好了。

老張：行吧！

小李：我公司最近推出了一個新藥，想在南通市進行招商。我們已經做了比較詳細的調查，知道張經理在南通市做得很不錯，所以想與您商討一下南通地區的產品事宜。

老張：什么產品？

小李：中成藥，風濕骨痛膠囊。

老張：沒有聽說過這個產品?，F在正是拜訪客戶的時間，我們晚上再談，好嗎？

小李：好的，晚上還打這個號碼嗎？

老張：晚上打我的座機吧！

小李：請把座機號碼告訴我，好嗎？

老張：0513--85168168

小李：真是一個發大財的號碼！

老張：謝謝您的金口！

情景：忙了一整天的老張，晚上又上網尋找好的產品，這時，小李及時打來電話。

小李：張經理在嗎？

老張：我就是，您是小李吧！

小李：是的?，F在我們可以詳細地洽談一下事宜了，是嗎？

老張：是的，今天晚上我的時間比較充裕，我們可以好好的洽談一下了。請先介紹一下貴公司的產品，好嗎？

小李：好的。我公司這次推出一個三類新藥，風濕骨痛膠囊。

老張：它是治療風濕性關節炎的，是嗎？

小李：您真是行家，一聽到藥名，就知道治療什么病的。當患者的風濕性關節炎和類風濕關節炎發作時，其疼痛非常難受，風濕骨痛膠囊對治療這種癥狀有特效。

老張：西醫在治療這類病時，經常單獨采用阿司匹林，如果患者的病情比較嚴重，就采取組合用藥的方法，比如阿司匹林與“氫化考的松”聯合使用，加強止痛效果。

小李：張經理，您對治療風濕性關節炎也很有研究。阿司匹林屬于非“甾體類”抗炎藥，刺激胃腸粘膜，大量長期應用，導致胃少量持續出血或致消化性潰瘍。有些非“甾體類”抗炎藥還可引起肝腎損害，如阿司匹林、消炎痛、非諾洛芬等，所以，患者應盡量避免長期服用這些藥物。

老張：患者長期應用激素會產生依賴性，并引起各種副作用，如骨質疏松及病理性骨折等。

小李：您說的非常有道理。為了給臨床醫生多一個治療這類病的有效手段，同時也可減輕患者長期服用西藥所帶來的毒副作用，我們推出了純中藥制劑的國家級新藥—風濕骨痛膠囊。

老張：風濕骨痛膠囊有什么特點呢？

小李：這在電話中很難講清楚，我還是先把產品說明書寄給您，您仔細閱讀以后，我們再溝通，好嗎？

老張：這樣也好。

小李：請把您的郵政編碼和地址告訴我，好嗎？

老張：我發短信告訴您吧！

小李：謝謝您，張經理。

老張：不用謝，再見！

情景：幾天以后，小李和張經理約定，今天晚上再次洽談事宜。電話鈴剛響，張經理就知道是小李打來的。

老張：是小李嗎？

小李：是的，張經理，您好！這么晚還打擾您，真是不好意思。

老張：您太客氣了，我還得感謝您呢！

小李：為什么？

老張：因為，您在為我尋找好品種呢！這是我們的共同利益所在，今后，千萬別這么客氣。

小李：好的，那么我們開始探討實質性的問題吧！

老張：小李，看了您寄來的資料以后，我對這個新藥產生了一點點信心，但是，我還是不太明白它的藥理作用，請您詳細地介紹一下，好嗎？

小李：好的。風濕骨痛膠囊組方中的“制川烏”和“制草烏”，它們的藥理作用是祛風除濕，散寒止痛。但是，他們會導致胃腸道痙攣，損傷胃粘膜，病人難以忍受。但是，組方中的木瓜和烏梅，它們的作用是生津和胃，能有效改善因上述藥物引起的胃腸道副作用。

老張：是的，這個組方很有道理。

小李：還有呢！組方中的紅花，能有效地促進血液循環。組方中的麻黃和甘草，有類似的激素作用，與“制川烏”和“制草烏”配伍，促進其止痛作用，使止痛效果加快；與紅花配伍，起到促進血液循環的作用。

老張：聽了您的介紹，我的信心更強了。西醫對風濕性關節炎和類風濕關節炎沒有什么好的方法，傳統的中藥應該大有作為的。現在，我們再談談其他的合作條件，好嗎？

小李：好的。

老張：請問，風濕骨痛膠囊是是否進入國家“醫?！?？

小李：進了，是國家B類“醫保”品種。

老張：它是貴公司的獨家品種嗎？

小李：不是，全國有兩家企業有這個新藥的批準文號。但是，另一家企業的經營狀況非常不好，已經有好多年沒有銷售這個產品了，請您放心。

老張：這個產品是否在南通市中標了？

小李：沒有，我真想與您商討一下這個問題。您是自己開辦公司，還是掛靠在某一家醫藥公司呢？

老張：我是掛靠在“南通健橋”醫藥公司。

小李：我知道這家公司，這是一家很著名的醫藥公司。聽說，這家公司的中標率很高，是嗎？

老張：是的，我與這家公司已經合作了五年了，雙方的關系非常融洽。

小李：您是否打算把我公司的產品也委托給“健橋”公司投標吧？

老張：是的。這個品種的底價是多少元，“扣率”又是多少呢？

小李：17.74元/盒，30扣。

老張：這個“扣率”還是比較高的，市場操作空間太小，很難接受的。

小李：您講的很有道理，（停頓了一會兒）不過，中成藥產品與西藥不一樣，是嗎？一般情況下，在南通市場，西藥產品的促銷費用是多少？

老張：一般是零售價的25%，貴公司的產品是多少呢？

小李：我們做了調研，在江蘇市場，一般是15%。

老張：15%的促銷費用是很難運作的。

小李：幾個月以前，我們也是這樣認為的。但是，做了一個樣板市場后，我們就覺得很有信心了。

老張：貴公司還做了一個樣板市場，在哪里啊？

小李：在無錫。

老張：怎么做的？

小李：我公司做市場，不僅發放促銷費用，更重要的是實施知識營銷策略。我們對醫藥代表進行很嚴格的訓練，要求他們對臨床醫生進行有效的公關，詳細闡述產品的賣點，使臨床醫生至少把這個產品作為二線用藥，甚至是一線用藥，這樣，用藥量自然會快速上升，您說呢？

老張：這種先進的促銷方法，我也聽說過。貴公司是否為商培訓呢？

小李：我公司把商看作為自己的醫藥代表，當然要提供專業化的培訓。

老張：貴公司真的很不錯，我對貴公司的產品更有信心了。那么，首批提貨必須達到多少萬元？

小李：我公司沒有這個政策，因為首批提貨要根據市場的需求來確定的。

老張：貴公司的政策非常合理，許多企業對首批提貨都有嚴格的要求。您也知道，我們的資金非常有限，醫院的回款周期很長，而醫生的促銷費必須當月發放，我們需要很多資金的。

小李：我公司非常理解你們的處境，如果首批提貨要很多資金，您的市場將無法正常轉動，對雙方都不利。

老張：謝謝貴公司的關心。那么，保證金需要多少萬元？

小李：為了保證市場順利運行，嚴防“竄貨”，我公司制定了保證金政策。如果您要整個南通市場，保證金需要2萬元。

老張：是不是可以少繳一點，比如說1萬5千元。

小李：這可能不行，我公司的政策對任何人都一樣，請張經理多多諒解。

老張：好的，明天我還要做一些市場調研，問幾個專家，讓他們看看這個產品的市場前景如何，好嗎？

小李：應該的，我們過幾天再聯系，再見！

情景：老張詳細詢問了幾個專家以后，覺得這個產品的市場前景非常好，就主動打電話給小李，相約在當天晚上九點再繼續洽談。九點整，老張家座機的鈴聲響了。

老張：是小李嗎？

小李：是我呀！張經理，您好！這幾天調查得怎樣了？

老張：據我的幾個專家朋友分析，這個產品的組方很科學，療效應該不錯，市場前景也很廣。不過，在正式簽訂合同以前，還有很多問題需要洽談，是嗎？

小李：是的，請說吧！

老張：這個產品的全年任務是多少萬？

小李：首先我得知道，您有自己的銷售隊伍嗎？

老張：有，加上我自己，總共有七個醫藥代表，管轄一市五縣共十六家“二甲”以上的醫院。

小李：據我所知，南通市有六個縣，為什么您只開發五個呢？

老張：您對南通市的情況相當了解，是的，還有一個海安縣沒有開發，因為，這個縣的兩個縣級醫院的付款情況很差，所以，很多公司的醫藥代表都不開發這個縣。

小李：聽您介紹，您可以整個南通市。那么，全年任務至少也應該有150萬吧。

老張：太多了，新產品剛開拓市場，很難“上量”的。

小李：就是考慮到新開發的市場，才制定150萬的任務，否則，全年的任務應該是300萬。無錫的一個三級醫院，剛開發了三個月，目前每月的銷售量已經達到1.5萬，預計這個醫院的月銷售量應為3—4萬。

老張：但是，南通的經濟水平比無錫差多了。

小李：是的，南通的經濟水平是比無錫差一點，但差的不多，而且，南通市的人口遠多于無錫市，所轄的區域也比無錫大的多，張經理，是嗎?

老張：您真了不起！

小李：張經理，您太過獎了。

老張：好了，咱們不爭了。全年任務稍微降低一點，120萬，行嗎？

情景：小李在這方面是有決定權的，只要對方提出的要求在80%的范圍內。但是，她還是用了銷售技巧，不急于成交。

小李：在這方面，我沒有決定權，我得請示一下，過一會兒再給您答復，好嗎？

老張：好的，麻煩您了。再見！

小李：再見，張經理！

情景：小李掛了電話，再仔細地思考了一下將要面對的難題以及相應的對策，十五分鐘后，又開始與老張溝通了。

老張：是小李嗎？

小李：是的。剛才我與上級主管討論了您提出的要求，我詳細地介紹了您的情況，希望上級主管根據您的實際情況，給予特殊的政策。經過我的一再請求，上級主管終于同意您的要求。

老張：真是謝謝您了！

小李：不用謝，這是應該的。您還有什么問題嗎？

老張：不好意思，還有幾個問題要與您洽談。

小李：請說吧！

老張：如果完成全年任務，貴公司有年終“返利”嗎？如果有的話，“返利”的政策又如何呢？

小李：有，如果完成全年任務的90%--99.9%之間，“返利”一個點；如果完成全年任務的100%以上，“返利”一個五個點。這個政策還不錯吧！

老張：還可以。貴公司是否執行底價開票？高開票行嗎？如果不開票，是否可以便宜點？

小李：我公司執行底價開票，如果要執行高開票的程序，人要支付高開票部分的增值稅。第二，我公司是上市公司，財務管理非常規范，不執行不開票的政策，希望張經理多多諒解。

老張：我認為，貴公司的政策特別規范，我就是喜歡與這樣的公司打交道。如果咱們簽訂協議，協議執行的時間有多長？是兩年還是三年？

小李：您希望多少年呢？

老張：當然越長越好啦！

小李：如果市場做得好，協議的執行時間當然越長越好。那就簽三年吧！

老張：行！現在正好趕上南通市的藥品招標，這次是2006年的全年招標，請貴公司一定要派人來，把招標工作做好。

小李：好的，我公司一定盡快派人來，做好這次招標工作，否則，任何的協議都無從談起。

老張：好的。我還有問題要與您洽談。如果招標成功，貴公司的發貨時間需要多長時間，你們采取何種方式發貨？

小李：根據我們的經驗，我公司采取郵寄的方式發貨，您大概在十天內收到貨物。

第5篇：醫藥制劑市場前景范文

公司具備強大的研發能力

公司自種金銀花將穩定生產成本

當前股價：

今日投資個股安全診斷星級：

公司是主營中成藥制劑的企業，其前身為成立于1975年的連云港中藥廠，后改名為連云港康緣制藥有限公司，2000年更名為江蘇康緣藥業股份有限公司，2002年在A股上交所上市，目前公司的實際控制人為肖偉先生。

公司的產品線主要有婦科、抗感染、心血管與骨科制劑，旗下有桂枝茯苓膠囊、天舒膠囊、熱毒寧注射液、腰痹通等多個獨家品種。在2009年版國家醫保目錄中，公司共有52個品種被列入。其中桂枝茯苓膠囊、熱毒寧注射液、散結鎮痛膠囊、腰痹痛膠囊、天舒膠囊、金振口服液、抗骨增生膠囊七個主導品種被列為乙類品種，當中熱毒寧、散結鎮痛為首次被列入國家醫保目錄。

公司已收購江蘇南星藥業（產品復方南星止痛膏和通塞脈片，2009年銷售收入1.5億元），并將公司抗骨增生膠囊及骨科業務人員并入南星，未來將把南星打造成公司的骨科專業平臺，實現資源的優化配置。

兩大業務核心支撐公司業績

公司目前主要市場在國內，2010年1-9月，公司實現銷售收入9.5億元，同比增長36.97%，凈利潤1.45億元，同比增長20%，利潤增長稍慢的原因是從前年開始，公司主要的原材料金銀花、三七開始大幅漲價，目前漲幅均超過100%，受此影響，公司已采取措施應對，但凈利潤增速不如收入增速。

公司的主要品種中以桂枝茯苓膠囊和熱毒寧注射液最為重要，是公司的業務核心。

桂枝茯苓膠囊。獨家品種桂枝茯苓膠囊藥方源于東漢張仲景的《金貴要略》，是1995年上市的中藥二級保護品種，主治女性痛經和子宮肌瘤，經多年使用，其療效已得到證實。在熱毒寧上市前是公司最主要的重磅炸彈。除在國內銷售外，目前正在美國進行FDA臨床二期試驗（已入組180例），適用的適應癥為痛經。公司已聘請該行業資深人士總體負責，從目前試驗結果來看，桂枝茯苓的療效和國內一致，得到患者的較高認同，未來如能獲批將是復方丹參滴丸后中藥挺進北美的又一品牌。從銷售情況看，桂枝茯苓在上市初期為公司的發展壯大立下汗馬功勞，但在2005年以后，因多年來公司在醫藥商業業務（2003年并入）上投入較大精力，分流了公司寶貴的銷售力量，同時新市場開拓困難，競爭激烈導致桂枝茯苓的增長進入瓶頸，平均每年的增速只有10%左右。目前公司已意識到這個問題，2009年公司已剝離毛利貢獻太少的醫藥商業業務，集中精力做好醫藥工業的主業。為促進銷售，公司從2009年下半年開展了代號“鑄鉛行動”的分銷行動，具體做法就是在公司主業占優勢的地區，選取經濟條件較好、生活水平較高的200個縣，派銷售人員主攻這類地區的衛生院、藥房、小診所，意為乘著醫改的東風，公司主動下沉銷售渠道。目前來看已收到良好的效果，尤其是已經增長乏力的桂枝茯苓膠囊出現新的增長，2010上半年桂枝茯苓的增長率達到25.8%，實現銷售收入1.99億元，其中增長的主要部分就來自上訴的數百個縣級地區。鑒于“鑄鉛行動”效果明顯，去年公司已將范圍擴張到300個縣，未來還有進一步增加的趨勢。我們認為，隨著鑄鉛行動的逐步擴大，未來桂枝茯苓仍有較大的上漲空間，預計2010年完成3.6億元銷售收入，今年完成4.5億元，公司的老品種桂枝茯苓膠囊將繼續成為公司的業績核心。

熱毒寧注射液。熱毒寧注射液是公司2005年三季度上市的新產品,在臨床階段的對照品是傳統抗感染中藥清開靈注射液，試驗中，熱毒寧在療效上明顯超越前者。2009年，衛生部指定熱毒寧注射液為唯一中醫治療甲流（重癥病例）和手足口?。ㄆ胀ê椭匕Y病例）的推薦臨床用藥，這本身就是官方權威對熱毒寧療效的認可。熱毒寧在上市初期的培育期銷量一直高速增長。前年借著甲流和手足口病的東風，熱毒寧一飛沖天，銷量翻倍達2億元，增長可謂神速，成為拉動公司業績增長的新引擎。去年1-9月熱毒寧注射液繼續保持高速增長態勢，同比增長108%。我們預計該品種去年收入將達到3.5億元，今年收入增長40%，達到4.9億元，成為公司真正的核心品種。

未來的新品種。公司目前有三個新品種，主治心血管疾病的銀杏內酯注射劑（已經入技術評審會）、主治腦出血急救用藥的驚天寧大輸液（已申報，還未進入評審會），以及抗腫瘤領域的藤黃酸注射液（目前正在進行臨床試驗）。我們認為公司未來的新產品定位于有極大適用人群的大病種用藥，且鑒于公司產品一貫的高質量保證（新產品均符合689原則），未來如果國家對中藥注射液審批開閘，將會給公司帶來新的增長。

公司具備強大的研發能力

公司董事長肖偉先生是中藥研發方面的專家，長期從事現代中藥研發工作。在這位學者董事長的帶領下，康緣藥業十分重視中藥新藥的研發，陸續圍繞婦科、心腦血管科、骨科、感染科和腫瘤科等主要疾病領域，開發了一批具有自主知識產權的中藥創新產品。公司后續產品豐富，其中銀杏內酯注射液和驚天寧注射液均比市場現有同類藥物如舒血寧、醒腦靜等具有更好的療效，市場前景廣闊。

公司自種金銀花將穩定生產成本

2010年公司簽訂了6000畝金銀花種植合同，因為新建基地成本較高，短期內并沒有達到降低成本的目的，主要還是保障金銀花供應。2011年金銀花的種植將繼續擴大。據估算大約需要10000畝的金銀花才能保證4億規模的熱度寧產品。我們認為公司2011年由于自供金銀花，其生產成本將會比較穩定，壓力要小于2010年。

盈利預測與投資建議

第6篇：醫藥制劑市場前景范文

陳總近來比較煩。

做為內蒙古制藥企業A公司的老總，自己公司最近研制的新產品“沙棘血脂凈”本該上市了，可到現在為止，他還沒有拿定主意，到底是把這一產品當作什么來賣，是賣到藥房還是賣到超市？

“沙棘血脂凈”是利用當地的天然野生植物沙棘作為原料的減肥降脂產品，實驗證明降脂效果非常好，而且沒有副作用。從試驗室到出產品用了整整三年時間，三年間企業一直在純投入，而沒有任何產出?，F在產品該上市了，可陳總卻更加一籌莫展，舉棋不定：

第一，說它是蒙藥，肯定存在一個教育市場的問題。人們長期以來對蒙醫蒙藥存有很深的誤解，教育市場可不是一朝一夕的事，需要付出時間和巨大的代價。而且要想拿到國藥準字號也不是那么容易；

第二，說它是保健品，準死無疑。今天的保健品市場已經沒有什么信譽可言了，消費者對保健品的消費變得非常理性，當年那種暴利現象已經不復存在；

第三，說它是禮品，那肯定需要投入巨大的廣告費用，這可不是A公司所能負擔得了的；

第四，它的目標受眾究竟該是誰?高血脂人群？亞健康人群？老人？還是商務人士？這不僅關系到產品定位，其實還關系到定價策略；

第五，A公司建廠三年，一直把精力投在了新產品試制上，沒有建渠道，沒有鋪網絡，沒有建立銷售隊伍?，F在，產品倒是出來了，可到底靠誰來賣，賣給誰？是該去招商，還是該采用直銷、會議營銷、教育營銷……

那么，對A公司和陳總，您有哪些忠告？

網友支招

定位 飛揚十年：瞄準中老年人群

沙棘降脂也不是什么新鮮產品，其概念在中老年人群中已經有了相應的認知。如果企業有實力申報到國藥準字或者中藥制劑，那炒作很簡單，綠色天然降脂藥品，無毒害，藥準字，效果保障。 但看了案例描述，這產品很難通過藥品的申報，如果只批了個國食健字還是在保健品功效訴求上做文章吧，也別想什么蒙藥了，太懸乎，可信度不大。想想“漢林清脂”的下場，別去和中年商務人士較勁，這些人只認西洋參。

瀟灑：強調有功效的保健食品

產品是保健食品，保健食品是具有功效的，所以降脂市場和減肥市場是可以嘗試，肯定得走藥店和商場的保健品專區，走普通食品的路子是自尋絕路，中國的消費者保健意識教育程度，遠遠沒有到保健食品就是營養食品的程度。消費者用來保健也是想起到一定的功效，身體的亞健康癥狀消失了，才是需求的熱點，所以差異化是必須的，降脂市場早晚要成為一個成熟而巨大的保健市場。

在心：定位公務員與白領

建議企業該產品在發展初期定位于公務員與白領！ 1.公務員降血脂市場前景巨大。他們生活得未必好，但吃得肯定好！每天面對大量應酬，血脂必然偏高。生命對他們而言，是更加寶貴的，好不容易爬上去了，沒有命享受多可惜！這些人群的購買能力不容置疑。讓他們購買的關鍵問題是兩點：一是如何讓他們感受到高血脂的危害！二是如何讓他們認識到這個產品質量好。2.在公務員市場拓展成功后，下一步就自動會成為白領市場了。一旦一種消費在公務員市場形成，白領們是會經常向領導們看齊的。

定價

yzhy1977821614!：渠道不同，定價亦不同。

1.自建直銷或會議營銷網絡進行區域商的方法。建議零售價，中檔價格如：496、538、588、 596 、638 元（獨立包裝服用量2～3個月）。2～4折供貨給商。此模式需高手操盤，建樣板市場，建維護系統。收效時間較長，收益高。2.做藥店、商超等傳統渠道，招區域商的方法進行推廣。建議定價，中檔如：78、88、99、128、138、168元（獨立包裝服用量8～15天）。1.5～3.5折供貨給商。

渠道

營賊：

可采用全程主控的招商模式：即企業借助經銷商的力量完成渠道的任務，解決消費者能否買到產品的問題，企業再自建推廣隊伍，進行產品推廣及品牌建立、維護，解決消費者想不想買產品的問題。相信企業的資金也不會非常雄厚，所以必須先試點后推廣。將試點市場打造成樣板市場后再采用全程主控招商的模式在全國逐步推廣。

瀟灑：

一、雇傭全職職業經理團隊合作。采取低工資保證，搞回款兌現的方式，只要條件合適，全國這樣的團隊很多，做好了能達到雙贏。優點：慢慢培養自己的隊伍，自建網絡，自己的孩子自己養，風險相對較小。缺點：奶媽一走，“孩子”沒有人管，另外，前期需要的資金也相對較多，可能還會受團隊制約。二、進行市場大包。在全國有很多這樣的操盤手，他們有資金實力和經銷商隊伍，只要產品折扣率和效果合拍，是很容易找到的。優點：啟動全國快，短時間風險很小，回收資金快。缺點：產品容易短命。忠告，如果企業準備自主招商，風險雖然小，但是企業提供的支持必須到位，這個方式是很多公司采用的，但是不太適合A公司，因為這個方式適合小品種短線賺錢和無風險操作，不適合做大做強。

此地無人：

從A企業目前實力來看，可以采取招商的辦法來解決資金的問題，本人覺得雖說蒙派的經銷商給人的感覺像是掠奪式的市場營銷方式，但是隨著醫藥保健品營銷難度的加大，不少蒙派的經銷商也開始逐漸轉變經營理念，開始多元化營銷，包括廣告+專柜、會議營銷+專賣店等，蒙派經銷商的最大特點就是市場啟動快。產品生命周期要看A公司先期的策劃，如果策劃時就是按長線產品做的，那這個產品就是長線產品，如果定位為強調清脂作用的保健品，那就是短平快。等將來有了錢，升了國藥，那就再說，到時候可以來個低價位的，自己全國營銷。

第7篇：醫藥制劑市場前景范文

醫藥行業是國民經濟中關系人民健康，體現高新技術產業化方向的重要行業。"九五"期間，浙江醫藥行業持續快速發展。*年，全省醫藥工業系統企業實現工業總產值317億元（按90不變價計算），5年年均增長26.9%，在全國同行業的位次從第3位上升到第1位；醫藥商業銷售額157.1億元，5年年均增長16.2%。行業增長質量和經濟效益名列前茅，企業改革、結構調整、科技創新成就令人矚目。突出表現在四個方面：

（一）結構調整初見成效，一批大產品競爭優勢明顯。重點培育的36個科技含量高、附加值高、出口創匯高、市場占有率高的主導產品，多數技術經濟指標和市場占有率進一步提升，成為在國內外市場具有較強競爭力的拳頭產品。"九五"末，這些產品的銷售產值已占全省醫藥行業的1/4，并成為創利主體。化學藥品出貨值連續多年居全國首位，抗腫瘤系列、抗生素系列、抗寄生蟲系列、甾體激素系列、VE及中間體系列、心血管藥系列、頭孢中間體系列等產品在全國化學藥品出口中占有重要地位。

（二）產業組織優化，行業集中度提高。*年末，列入"五個一批"的19家企業銷售收入和利潤總額分別占全行業的60%和55%。海正集團和華東醫藥集團進入國家520家重點企業行列。6家規模最大的商業企業銷售額和利潤分別占全省醫藥商業的30%和50%。這些大型骨干企業成為醫藥行業發展的支柱。

（三）科研投入加大，技術成果豐碩。"九五"末，全行業研究與開發費用占銷售額的比重近3%，高于全國平均水平約2個百分點。"九五"時期，共開發新藥546種次，其中中藥一類新藥2個，中、西藥三、四類以上新藥135個。完成國家級各類科技項目24項，省重大科技開發項目13項，省重點科技開發項目24項，省級火炬計劃項目22項，省重點技術創新項目24項。全行業科技進步貢獻率達55%。

（四）資本規模壯大，投資規模擴張。"九五"末，醫藥工業企業所有者權益達88.6億元，比"八五"末增長2.2倍；"九五"時期固定資產投資超過30億元，比"八五"增長1.4倍。

醫藥行業成績顯著，但仍存在不少突出問題。一是結構性矛盾較為突出。大公司大集團行業龍頭作用尚不顯著，中小企業"低小散"狀況仍需改善；一般產品雷同較多，低水平重復較為嚴重；高污染的原料藥能力過剩，高附加值的制劑產品水平不高。二是企業技術水平仍然不高。企業技術創新投入、技術與人才儲備相對不足，自主創新能力有待進一步提高；大量企業技術裝備水平不高，生產工藝落后。三是流通體制與市場經濟發展要求不相適應。計劃經濟體制下的三級批發格局打破后，新的醫藥流通體系尚未形成，藥品流通秩序混亂，惡性競爭嚴重。

二、"十五"醫藥行業發展背景和趨勢

（一）市場需求背景

隨著人民生活水平提高、農村市場開拓和國際化程度加深，"十五"期間醫藥市場需求將保持較快增長，需求結構將進一步調整。據國家行業管理部門預測，未來五年全國藥品需求量年均增長12%，到20*年達2180億元，比*年凈增940億元；國際藥品市場需求年均增長8%，到20*年達5400億美元。隨著醫療衛生事業的發展、城市化進程的加快、醫療保險制度改革的推行和藥品分類管理制度的實施，非處方藥品（OTC）、療效確切和價格低廉的藥品、列入《國家基本藥物》及《基本醫療保險藥物目錄》的藥品，以及適銷對路的醫療器械產品等將有更大的市場空間。隨著醫學、藥學及相關學科的飛速發展及其相互影響和滲透，藥物資源將得到廣泛而深入地研究，生物技術藥物、納米技術藥物、海洋藥物、天然藥物等一些新興藥物將逐漸崛起并在藥品市場中占有較大份額。

（二）產業發展趨勢

跨入新世紀，醫藥行業的發展環境正經歷深刻變化，面臨新的機遇和挑戰。

從競爭格局看：跨國公司大舉進軍中國市場，醫藥行業競爭國際化趨勢進一步凸現。目前，全國已設立1700多家中外合資醫藥企業，世界排名前20位的制藥公司均已在中國建立獨資或合資企業。這既為企業利用外資嫁接改造提供了機遇，也促使市場競爭在更大范圍、更高層次展開；既為企業提供了接受技術輻射的機會，從而帶動醫藥高新技術水平的提高，也促使知識產權保護進一步加強，從而增加新藥開發的難度。

從政策趨勢看：國家藥品監管力度進一步加強，醫藥衛生體制改革進一步深入，環境保護執法力度進一步加大，將對醫藥工商企業提出了更高、更嚴的要求，對企業經營方式和行為方向產生深遠影響。國家整頓藥品市場秩序、建立新的醫療保險制度，將對依靠"高定價、高折扣"和"高進銷差率、高費用率"營銷方式生存的企業形成較大沖擊，對以依靠調撥購進為主、無總總經銷品種優勢、終端銷售能力低的商業企業產生較大壓力?？沙掷m發展戰略的實施，環保監管的加強，也將使高污染的原料藥生產企業喪失生存空間。

從加入世貿組織的影響看：長遠分析，加入世貿組織有利于醫藥管理體制進一步與國際接軌，促使醫藥企業進一步轉換經營機制；有利于進一步加強醫藥新產品研究和知識產權保護，借鑒國際先進的醫藥技術和管理經驗，也有利于具有比較優勢的化學原料藥、中藥、常規醫療器械產品進一步占領國際市場。短期分析，加入世貿組織后關稅降低、藥品知識產權保護加強、開放藥品流通業，將對藥品流通和企業技術創新產生較大沖擊。

總的看，"十五"時期，隨著醫藥科技的進步、藥品需求的變化，特別是我國加入世貿組織后產業競爭日益激烈，醫藥經濟格局將發生深刻變化。面對復雜的國內外環境，準確把握形勢，抓住發展機遇，加強政策引導，保持快速發展，提高增長質量，是浙江醫藥行業"十五"規劃所要解決的主要問題。

三、"十五"醫藥行業發展的戰略任務

（一）總體要求

以加快發展為主題，以提高競爭力為目標，以接軌國際為方向，突出技術創新、體制創新和管理創新，促進結構優化和產業升級，在高新技術產業化、中藥現代化和擴大化學原料藥優勢上取得較大進展，實現從醫藥大省向醫藥強省的轉變。

醫藥強省的內涵是：規模大、技術強、素質高、效益好。

規模大--進一步聚集資本、人才、技術和信息，進一步保持經濟總量在全國同行的領先地位，進一步發展一批企業規模居國內領先地位的骨干企業，進一步形成一批在國內外具有較強市場競爭力、控制力的拳頭產品，進一步擴大區域產業優勢。

技術強--堅持"科學技術是第一生產力"，完善企業技術創新機制；開發一批專利技術或行政保護的高新技術產品；建立一支具有創新能力的企業科技隊伍。主要產品在國內確立技術優勢，部分產品達到或超過國際先進技術水平。

素質高--企業的技術創新能力、市場開拓能力、綜合管理能力和員工整體素質全面提高，部分企業逐步由規?；⒓s化、集團化向集成化方向發展；醫藥行業的高科技特點進一步顯現。

效益好--形成低成本、高效益的行業，重點企業資產負債率達到國際劃分的安全型企業標準；科技進步貢獻率、銷售利潤率、資本利潤率等技經指標達到全國同行先進水平。

（二）主要預期目標

1、總體目標

醫藥產業層次和運行質量顯著提高，形成以知識經濟為支撐、以可持續發展為導向、以高素質企業為骨干的現代化產業；全面接軌國際，某些領域處于世界領先地位，部分產品能控制國際市場；經濟效益和環境效益同步發展，初步建立起醫藥強省的框架。

2、經濟規模和增長質量目標

"十五"時期，醫藥工業總產值、增加值、利潤總額和醫藥商業銷售總額均比"九五"時期翻一番以上，年均增長速度保持15%左右；增長質量進一步提高，到20*年，凈資產利潤率達15%、新產品產值率達50%，科技進步貢獻率達65%。突出觀念創新，推動制度和機制創新，帶動技術、管理和市場創新，企業競爭力全面提高。

3、經濟結構目標

（1）產業結構方面。到20*年，中藥產業占全省醫藥工業銷售收入的比重從*年的15%左右提高到30%以上，醫療器械產業的比重達到10%，生物藥品產業的比重達到5%。

（2）企業組織結構方面。工業領域：按規模形成三個層次的骨干企業。第一層次：3家企業年銷售收入超20億元，其中1家超30億元，2-3家開展跨國經營；第二層次：10家企業年銷售收入達10-20億元；第三層次：20家企業年銷售收入達5-10億元。三個層次的企業銷售收入占全省總銷售收入的75%以上。流通領域：發展年銷售收入達20億元的大型區域性批發企業5家；鼓勵大型批發企業跨地區兼并市、縣級批發企業，市、縣級批發企業改組為區域性基層配送中心，形成完善的區域性配送網絡。

4、接軌國際目標

3-5家企業發展成為在研究、開發、生產和銷售等方面具有跨國特征的現代制藥企業；制劑技術與產品上取得突破，國際競爭力明顯提高，實現藥品出口結構由原料藥向制劑的戰略轉移；重點培育的品種技術接近或達到國際先進水平。

四、醫藥行業重點建設的"三大工程"

"十五"時期，醫藥行業發展的關鍵是調整產業結構、培育特色優勢。以浙東南化學原料藥出口基地、中藥現代化工程、醫藥高新技術產業化工程"三大工程"為抓手，突出重點，創出特色，全面推進產業結構優化升級，逐步實現化學藥品、中成藥和醫療器械的協調發展。加快高新技術成果的產業化，加大利用高新技術和先進適用技術改造現有主導品種，鞏固和擴大化學藥品的優勢；加快實施中藥現代化工程，努力形成新的增長點；加快醫療器械的調整提高，向光機電一體化發展。重點培育一批獨家或少家生產、科技含量和出口創匯高、銷售額在2億元以上、國內市場占有率在20%以上的主導產品，形成以規?；a品、專利產品以及行政保護產品為支撐的產業格局。

（一）建設浙東南化學原料藥出口基地

以臺州椒江入?？趦砂堕_發區為中心區域，并輻射金華、紹興等地的若干重點企業和工業小區為衛星區，規劃投資100億元，建設國家級浙東南化學原料藥出口基地。著眼于高起點高水平，培育一批具有國際領先水平的化學原料藥和中間體產品，進一步突出區域集約化優勢；順應經濟發展與自然環境和諧統一的要求，堅持環境綜合達標治理，實現可持續發展。經過5-10年的努力，建成我國主要的化學原料藥及中間體生產基地，建成以一批在國際上品種規模最大、生產成本最低、產品質量最高的化學原料藥產品為依托的世界級化學藥生產基地。同時，發揮多種所有制優勢，加速實施企業戰略性重組，大力扶持優強企業，發展一批年出口額超過2-3億美元的大型企業集團。爭取基地全部建成后，年出口達到50億美元，占全球化學原料藥市場份額約25%。

在集中力量建好浙東南化學原料藥出口基地的同時，全省的化學原料藥工業突出兩個發展方向：一是努力改造提高具有競爭優勢和潛在優勢的品種，進一步提高現有主導產品的各項技術、經濟指標。研究應用頭孢菌素抗生素的關鍵中間體7-ACA和7-ACX的大規模生產技術；廣泛采用高產菌種，提高現有發酵品種的發酵水平和后處理技術；提高合成、半合成藥生產水平及維生素E的生產工藝等關鍵技術水平，提高普利類他汀類、奧美拉唑等合成藥的工藝水平；加強甾體激素的資源開發，運用手性藥物合成技術，解決目前存在的消旋體拆分和消旋體處理等難題；加強對頭孢曲松、VE、撲熱息痛等大品種的結晶工藝技術研究，實現計算機輔助控制和操作。二是著力開發高附加值、高市場潛力、高技術含量的新品種，發展一批新的經濟增長點。緊跟國際藥品開發進程，加快仿制一批國外專利失效或即將失效的產品，特別是新型生物及化學藥物，并迅速產業化，努力縮短與發達國家的差距，積極占領國內外市場。

（二）建設中藥現代化工程

在繼承和發揚傳統中醫藥特色優勢的基礎上，充分利用現代科技的方法和手段，借鑒國際通行的醫藥標準規范，研究開發符合現代用藥習慣、適應國內外市場要求的中藥產品；以藥材生產、中藥工業和中藥科研現代化為重點，建立科工農貿一體化的中藥產業體系，培育一批具有較強市場競爭力的企業集團；加快中藥現代化進程，中藥產業技術水平大幅提高，傳統中藥產業的比較優勢進一步轉化為競爭優勢。"十五"期間，全省中藥現代化工程規劃投入30億元。爭取到20*年，中藥工業銷售收入達100億元，經濟效益居全國前列。

中藥現代化工程主要從藥材生產現代化、中藥工業現代化、中藥科研現代化三個方面著力，實現傳統中藥產業向現代中藥產業提升，促使中藥產業化、國際化水平顯著提高。

--推進藥材生產現代化。推進藥材生產的規范化和標準化，大幅提升藥材生產產業化水平。實現大宗、地道中藥材和重點中成藥品種所用中藥材規范化生產，顯著提高中藥材質量和產量。以產地品質管理為中心，有重點地推行藥材種植管理規范（GAP），建成5個以上符合GAP要求的種植示范基地，全省藥材規范化種植面積超過30萬畝。積極推廣應用生物技術和新型育種、栽培技術，發展名貴中藥材種植，創建優質藥材品牌。

--推進中藥工業現代化。突出中藥提取、飲片、成藥三個關鍵環節，全面提升技術、工藝、裝備的現代化水平。建成5個以上中藥提取物加工基地，實行中藥標準提取物產業化生產；發展一批中藥飲片名牌，建成3個以上現代化的中藥飲片加工基地，以"浙八味"為重點，建立2個以上中藥單味濃縮顆粒飲片生產點；開發一批中成藥新產品，規劃研究1個以上一類中成藥新藥，5個以上二類中成藥新藥，及20個左右其它新藥；大規模實施技術裝備的現代化改造，部分重點骨干企業在率先建成具有90年代末國際先進生產水平。

--推進中藥科研現代化。進一步實現產學研緊密結合，著力提升中藥研究、開發水平。中藥基礎研究取得明顯成效，在探索中藥機理、建立中藥研究開發中心、重點實驗室和臨床實驗基地、推廣中醫藥理論等中藥基礎研究領域取得較大進展；中藥制劑新技術的研究開發應用取得明顯成效，推進中成藥新藥研究開發和傳統產品的二次開發，重點選擇20個傳統名優中藥實施二次開發,"老藥新做"，提高產品檔次和適應現代用藥習慣。爭取2-3個品種以新藥的標準通過美國FDA認證。

（三）建設醫藥高新技術產業化工程

重點在杭州市經濟技術開發區設立醫藥高新技術產業園區，增加基礎設施投資，輔以優惠政策，建設杭州"新藥港"，努力使杭州醫藥高新技術產業園區成為全國一流的"高起點、優結構、外向型、復合型"現代化工業園區。園區發展重點：突出發展生物醫藥和天然藥物；加強與國際跨國公司合作并加大國內外招商力度，引進和發展新的化學專利藥、制劑新劑型和先進醫療器械。重視科技研究開發體系的建設，建立生物基因工程、天然藥物、化學藥新制劑等技術創新中心；建立生物醫藥、海洋藥物、天然藥物和醫療器械等醫藥科技創業服務中心（孵化器）；依托國內外科研機構和大專院校，與醫藥企業共組科技創新平臺。爭取經過5-10年的發展，工業總產值增長2-3倍；園區全部建成后，達到年產值150億元以上的經濟規模。

高新技術產業化工程中，制劑、生物制藥和醫療器械的發展方向是：

--制劑產品。一方面積極開發新品種。針對病原結構的變化，開發一批老年病、心血管疾病、腫瘤病等高發病源的特效藥。另一方面積極開發新劑型。主要是發展控釋、緩釋、透皮吸收制劑和復方制劑，爭取到"十五"期末形成一批多劑型、高附加值及高生物利用度的新產品。

--生物制藥。實施"進口替代"戰略，發揮我省民間資金充足的優勢，利用政府和民間力量，在瞄準國外同類產品的高起點上發展生物制藥，力爭有較大突破。重點發展基因工程藥物、基因重組疫苗、診斷和治療用單克隆抗體。針對神經系統、腫瘤、艾滋病及免疫缺陷等重大疾病，開發白細胞介素類、造血因子類和其他細胞因子類產品。

--醫療器械。重點發展醫用制冷設備、醫用光學內窺鏡、無損傷檢測設備、便攜式新型心電監護系統等產品。加強與省內知名機械、電子企業和科研院所的合作，共同開發高精尖、光機電一體化的診斷、治療、檢驗型儀器設備，開發家庭用保健、康復、理療型醫療器械產品。

五、醫藥行業發展的戰略措施

（一）大力推進企業技術創新

建立健全適應國際醫藥競爭形勢和現代企業發展規律的技術創新體系及運行機制，加快運用高新技術和先進適用技術改造企業技術裝備和工藝水平，進一步發展醫藥高技術產業。到"十五"期末，全行業的研究與開發費用投入占銷售額的比例達6%，重點骨干企業達8%以上。

1、建立健全技術創新的"一個體系"和"三個機制"

--"一個體系"：建立以企業技術中心為核心的技術開發體系。以組建企業技術中心為重點，以抓好企業技術中心試點為突破口，以支持高新技術產品的研究開發和項目的產業化為手段，全行業基本形成初具自主創新能力、多層次的技術開發體系。

--"三個機制"：一是加速形成有利于自主創新的技術進步運行機制。建立以企業為主體、多渠道資金支持的投入體系。完善企業科技進步獎勵制度為主的激勵機制，創造尊重知識、尊重人才的內部環境，引進和培養一批懂專業、善經營、會管理的復合型科技人才和外向型人才。堅持技術開發與引進、消化、吸收相結合，堅持技術創新與技術改造、質量振興等工作相結合，廣泛開展形式多樣的國內外醫藥技術、經濟交流合作。

二是加速形成科技成果轉化機制。擴大企業"產學研"聯合，吸引國內外科技力量進入企業或參與企業技術開發。建立以項目為紐帶，以聯合共建實驗室、研究中心為主要內容，多種形式、長期穩定的合作關系。培養和建立一支具有高素質的職業醫藥技術經紀人隊伍，加大科技成果推廣力度。建立具備科技成果轉化"孵化器"作用的技術服務機構。

三是加速形成醫藥科技風險投入機制。增強企業對高新技術風險投入的意識，提高企業研究和開發經費中投資高新技術項目的比例。設立由政府職能部門管理、由多種資金渠道組成的醫藥科技風險投資基金，扶持對全行業具有導向性的、高水平的醫藥研究開發項目。引導民間資本和行業外資金開辦醫藥技術風險投資公司，從事醫藥新技術研究開發和產業化的風險投資。

2、著力提高企業技術創新能力

一是繼續提升產、學、研合作的規模和層次。更大規模、更高層次推動醫藥企業發展與科研院所、大專院校多種形式的合作，形成穩定有效的技術支持。有條件的企業要從過去追蹤了解科研單位在研課題、選擇受讓科研成果的被動科研為主，積極向先期介入科研、進而逐步主導研究進程的主動科研為主轉變。二是努力提高自主開發能力。大中型企業要建立研究開發機構。列入跨國公司培育的企業在現有研究所的基礎上，建立具有優良的硬件設施、良好的實驗環境、緊跟世界高新技術發展步伐的開發研究機構。鼓勵企業到發達國家開辦科研機構。技術開發戰略的重心從單純仿制向仿創結合轉移，進而實現自主創新的突破。在分析解剖國外新上市產品、進口藥品和一些銷售量大的非專利藥品的基礎上大膽創新，研制開發擁有專利技術或具行政保護的高新技術產品，形成特色主導品種。積極培養和引進高層次的研究人才，加強新產品、新技術的開發。

3、加大技術改造力度

一是積極推進高新技術產業化和采用高新技術改造傳統產業。全面運用信息技術、集成控制、納米技術、生物工程、膜過濾、手性反應、光化學反應技術、多肽藥物固相合成技術、耦合結晶、分子精餾、超臨界提取等高新技術和先進適用技術，提高醫藥產品的質量和技術水平，增強在國際市場中的競爭力。爭取在緩控釋制劑的定速、定位、定時釋放技術，制備靶向釋放系統的脂質體技術，單克隆抗體技術，超聲技術，固體分散技術，球晶技術等方面取得突破。采用先進的"三廢"處理技術，把環境污染降低到最低程度，確保經濟、社會、環境、效益同步發展。

二是全面提高技術裝備水平和信息化、自動化控制水平。在合成和發酵過程，推廣全過程計算機控制，采用膜過濾等新技術實現封閉式生產。中成藥提取采用膜過濾、超臨界二氧化碳萃取等新技術，改造傳統提取方法。制劑生產，采用新型的連動性的裝備、先進的自動化程度較高的包裝機械。推廣全自控精密微

孔多管過濾機、智能化多功能過濾機、全自動瓶塞清洗機等自動化、智能化制藥設備。采用先進、節能的空壓設備等公用工程裝備，提高用氣質量。

三是全面推行GMP（藥品生產管理規范）認證，提高藥品生產規范水平。企業要按照GMP規定，在改造硬件的同時，建立和完善各項規章制度，實現生產過程的規范化、標準化。"十五"期末，制藥企業全部達到GMP規范要求。

（二）推進產業組織優化和現代企業制度建設

堅持"大上規模，小創特色"。著眼于提高產業組織化水平，繼續培育大公司大集團，對中小企業加大扶持；著眼于提高資源配置水平，進一步推動企業兼并、重組、上市和利用外資；著眼于完善現代企業制度，進一步深化企業內部制度改革和優化企業資本結構。

1、培育大公司大集團

以全面建立現代企業制度和推進企業重組為抓手，促進大公司大集團上規模、上水平，進一步發揮行業的示范、帶動和整合作用。一要引導大公司大集團處理好自我積累型發展和資本聚集型發展的關系，處理好資本經營與產品經營的關系，處理好主業與副業的關系，提高企業規模和經營水平，提高增長質量和效益。二要引導企業進一步深化改革，全面建立現代企業制度。國有企業要在"九五"的基礎上，進一步深化產權制度改革，推進員工持股計劃，鼓勵經營者適當持大股，向混合所有制的現代公司制發展。屬于民營企業的大公司大集團，要加快向規范的公司制轉變。各類大公司大集團特別是通過資產重組設立的企業，要按現代企業制度的要求構筑法人治理結構，從思想認識上、組織體系上和企業的運行機制上融合一體，使聯合企業真正成為一個有機整體，內部資源得到最大優化。爭取更多的大公司大集團股票上市，成為經營規范、效益優良、信用可靠的高素質上市企業，成為全省行業發展的典范。

2、支持中小企業發展

制訂鼓勵和促進中小企業發展的政策措施，加快建立為中小企業提供資金融通、技術開發、管理診斷、信息咨詢、工業設計、市場開拓、外貿指導、人才培訓等多方支持的行業服務體系。積極引導中小企業圍繞名牌產品發展或為大型企業提供配套服務，在社會化、專業化分工協作體系中重新定位，謀求發展；引導中小企業在某個小品種、小類別中形成較高的市場占有率，促使更多企業向高科技的"小而精"型、具有特色優勢的"小而特"型、專業配套的"小而專"型的"小型巨人"企業發展。

3、優化企業資本結構

注重吸收增量與盤活存量相結合，擴大和優化資本規模。推進工商企業的產權改革和企業改組，吸收海內外法人、個人參股控股實現產權主體多元化，條件成熟的依法改制為現代公司制企業。引導大企業集團、各類投資機構對我省醫藥工商企業實施跨行業、跨地區、跨所有制的購并，完成一批企業的嫁接改造。繼續加強招商引資工作，提高利用外資的水平。繼續推動企業在境內外上市，幫助優勢企業做好爭取上市工作，利用資本市場籌集發展資金。力爭"十五"期間有2家企業成功上市。

（三）大力拓展國內外市場

深化流通體制改革，規范藥品流通秩序，實施國際經營戰略，開拓國內外市場，為醫藥行業發展創造更廣闊的需求空間。

1、適應流通體制改革和藥政、醫療衛生體制改革的趨勢，建立"高效開放、宏觀調控、有序競爭、科學管理"的醫藥流通新體制，實現減少環節、降低成本、加快物流、提高效益的目的。推動醫藥工商企業發展總總經銷，逐步形成以資本為紐帶的統一管理、統一核算、調批零一體化的母子公司制企業集團，形成全國總、地區分銷商、零售連鎖店的工商一體化的流通格局。大力開拓農村市場，加快發展零售業。

2、實施全球營銷策略。以全球戰略眼光，積極參與國際經濟分工；堅持國內外市場并舉的方針，進一步擴大市場空間。采用自營或委托進出口業務等多種形式，發展與東南亞、西歐、東歐等國家和地區的貿易往來。鼓勵有條件的企業到境外自辦、聯辦跨國公司，以資本擴張促進商品擴張。重點出口企業要從依賴商為主，轉向逐步自主開發國際藥品市場，逐步控制更多的營銷渠道，逐步建立一支適應國際市場的營銷隊伍。

3、積極探索建立醫藥物流中心。堅持社會化和資源優化配置原則，建設連鎖企業配送中心，配套發展商品流和信息流。適時配置計算機管理系統，真正實現藥品配送的科學管理，達到高效、低耗、安全、方便、快捷的目的。

4、重點培育的大公司大集團要發揮營銷主力軍作用，建立一個強有力的市場調查和市場信息處理研究部門，組織一支富有開拓能力、高素質的營銷隊伍，形成一個具有一定規模的分銷網絡；運用新的營銷策略，加大市場開發投入，不斷提高市場競爭力。

（四）落實促進行業發展的配套政策

充分利用國家和省出臺的促進經濟發展的各項政策。對已出臺的政策進一步落實并完善，對需推出的政策積極爭取，盡可能為行業發展創造良好的政策環境。

1、省社保部門優先推薦本省的制劑大品種列入國家醫療保險用藥乙類目錄。按勞動與社會保障部等七部委《關于城鎮職工基本醫藥保險用藥范圍管理辦法》的規定，省經貿委加強和社保部門溝通，及時調整乙類目錄。按國務院糾風辦等六部委關于糾正醫藥購銷中不正之風的有關規定，進一步規范藥品集中招標采購工作，規范藥品市場秩序，抑制藥價虛高。

2、引導浙東南化學原料藥出口基地健康發展。對工藝技術先進企業、產品出口型企業、國外大公司進區優先鼓勵，對以貿易為主的工貿企業、污染不能治理的企業、不符合國家產業政策的企業嚴格限制入區。基地生產的產品必須是輕污染、低能耗、高效益、高附加值產品?；亓腥雵液褪≈攸c建設的項目，所需建設占用農用地指標，予以計劃單列；產品報批優先給予審批，盡量縮短評審時間；已批復生產的產品，其他企業原則上不再布點生產。申請新公司、新車間，簡化審批程序，優先立項。指導和幫助藥品生產企業盡快通過GMP認證。

3、爭取設立中藥現代化專項資金，用以引導、扶持中藥生產企業、科研院所、社會中介服務機構實施中藥現代化工程。由政府出資，吸引上市公司、國內外財團、民間資金入股，籌建中藥產業風險投資機構。設立重點面向前期投入風險大、市場前景好、具有廣泛經濟效益和社會效益的中藥產品和中藥項目的產業風險投資基金。

第8篇：醫藥制劑市場前景范文

竹鼠，又稱竹餾、芒貍、竹貍、竹根鼠、冬毛老鼠等，屬哺乳綱嚙齒目竹鼠科竹鼠屬，因營養價值豐富，目前已被大規模養殖，成為具有經濟效益的養殖產業之一。

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2、 蜈蚣養殖新技術

蜈蚣是一種常用的傳統名貴中藥材。近年來，由于農業生產中大量使用化肥、農藥，以及過度的人為捕捉，野生蜈蚣資源幾乎到了滅絕的邊緣，因此蜈蚣養殖是農村致富的一條門路。隨著中醫藥市場的蓬勃發展以及對藥用蜈蚣的需求和開發，國內野生蜈蚣的資源不斷減少，資源緊缺，價格上漲，市場上有的入藥蜈蚣一條能賣5～20元，亦有供不應求之勢。因此，蜈蚣養殖迫在眉睫。蜈蚣養殖周期短，要求低，生長快，產量高，易管理，既可家庭院落養殖，也可一體化規模養殖，經濟效益高。

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3、 蟾蜍的養殖與加工技術

蟾蜍俗稱“癩蛤蟆”，從蟾蜍耳后腺及皮膚腺（即疣粒）中采取分泌的乳白漿液，經加工制成的蟾酥是名貴中藥材。蟾蜍除去內臟干燥后，還可制成干蟾。近年來，南方農民又探索出“蟾衣”的采集技術，“蟾衣”也是昂貴的藥材。因此，發展蟾蜍養殖是一項成本低、效益好的家庭致富門路，也是一項很有發展前途的養殖業。

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4、黃粉蟲養殖/生產與利用

黃粉蟲生產技術是一項適用于全國各地，投入低，產出高的新技術，是發展農村經濟，農民發家致富的好途徑。黃粉蟲的繁育、黃粉蟲生產車間的建立、秸稈生物飼料的加工方法、黃粉蟲對生活環境的要求，黃粉蟲糞便的利用、黃粉蟲收獲前的飼喂、黃粉蟲工廠化生產的周期及效益、黃粉蟲的營養成分、黃粉蟲的加工利用。黃粉蟲的養殖技術：黃粉蟲特性、黃粉蟲的養殖條件、黃粉蟲的飼養管理、黃粉蟲的疾病防治。

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5、蒼蠅的養殖新技術

蠅蛆就是蒼繩的幼蟲。蠅蛆的體內含有豐富的蛋白質、脂肪、微量元素，是經濟動物最佳的飼料之一。如果您有大量的動物糞便不知如何處理時，那就養殖蠅蛆吧！養殖蠅蛆既可以環保的處理各種動物糞便，還可獲得大量的可以提高飼養動物、水產品抗病能力、降低養殖成本的動物蛋白飼料。這真是一舉多得呀。

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6、土元的養殖新技術

土元是藥用昆蟲，別名地鱉蟲、地烏龜、簸箕蟲、土鱉等，具有化淤止血清熱止痛等功效，是很多中成藥的原料。近年來，土元的系列加工產品不斷問世，受到人們的歡迎。向您介紹土元的立體養殖技術：土元的形體特征、立體溫室的建設、飼養土的配制、土元的留種及孵化管理、病蟲害的防治。

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7、美國七彩山雞養殖技術

美國七彩山雞是學名雉雞，又稱野雞、山雞、環頸雉，是世界上重要的狩獵禽之一，共有30余個亞種，頸部有白色頸環。其肉質鮮美，營養豐富，含有多種人體必需的氨基酸及鈣、鈉、磺等多種微量元素，其蛋白質含量為28.94%。山雞的膽、血、內金經過提煉可制成醫藥制劑，有極高的滋補、藥用、保健、美容價值。雄性山雞毛可制作毛工藝品、還可成段、錦制作禮服，雞皮可制成各種精美的皮具。它是集食用、藥用、毛用、皮用于一體的珍禽動物。有極高綜合利用價值的“特養”珍禽。由于我國沿海地區、香港、澳門盛行吃山雞，每年還要大量出口日本、新加坡等國。加之近年來人為大量獵捕，野生山雞瀕臨絕跡，從而出現國際、國內市場山雞貨源奇缺、供不應求的緊張狀況，預測近二、三年內市場無法飽和，就算價格降到8元每市斤，仍有利潤可得，前景不可估量。

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8、鷓鴣養殖技術

鷓鴣是一種集野味、觀賞、保健于一身的名貴珍禽品種。鷓鴣對網舍、平養有很強的適應能力，飼養地域不限，具有很好的養殖前景。向您介紹：鷓鴣的生物學特性、繁殖技術、雛鴣的飼養管理、成鴣的飼養管理、種用鷓鴣的飼養管理。

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9、實用養蝎技術

詳細介紹了蝎子的生活習性，對食物、營養的要求；水分管理（蟲體含水及土壤含水的標準與要求）；光照和空氣對蝎子生長關系；蝎子的自然條件；產仔母蝎的管理；育苗盆的制作；蝎子脫皮時所需要的條件；蝎子的天敵與防范以及衛生防疫等關鍵技術。

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10、黑豚的科學養殖技術

中華黑豚原名豚貍，是我國南方深山老林中的一種袖珍走獸，素有“肉中人參”之稱。黑豚具有好飼養、成熟期短、搞病力強等特點。向你介紹：黑豚的生活習性、黑豚的飼養方式、常用飲料配比、各時期的飼養與管理、常見疾病的防治。

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11、藥用水蛭養殖

水蛭俗稱螞蝗，民間又稱螞鱉、內鉆子等。由于水蛭是一種寶貴的藥用資源，在醫學上具有多種藥用功能，是很有開發價值的動物性中藥材。隨著人口老齡化的發展，心腦血管病人增多（高血壓、心臟病發病率占人群的2-5%），加上人們對中藥制品的偏愛，對水蛭的需求量將會進一步增加。由于供需矛盾越來越大，也就引起價格不斷上漲，純清水貨之售價已由去年秋天漲至每公斤80元左右。我國從1995年開始進行人工飼養水蛭并獲得成功，每畝純利均在2萬元以上，是目前養魚效益的7～10倍。

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12、蚯蚓高產養殖及綜合開發利用

蚯蚓全身都是寶，蚯蚓不僅有松土、產糞、肥田的效果，還是養殖業發展不可缺少的蛋白質飼料來源，此外，蚯蚓還有很高的藥用價值，具有解熱、鎮痙、平喘、降壓、利尿和通經絡的功能。同時蚯蚓糞還是一種高效優質有機肥，富含多種氨基酸。另外，蚯蚓還具有改良土壤，凈化環境，處理垃圾等功能。人工養殖蚯蚓近年來已經發展成一個新興的養殖項目，具有越來越寬廣的市場前景。向您介紹：蚯蚓的生物學特征、蚯蚓對環境的要求及布局、場地的選擇和布局、養殖方式與設施、引種、蚯蚓的基料和飼料、建池、蚯蚓的飼養管理、鮮活蚯蚓的采收和貯運。蚯蚓高產養殖技術，種蚯的飼養，蚯蚓日常管理。蚯蚓的綜合利用，配制動物飼料，復合蚯蚓營養液的提取及應用，蚯蚓液抗病機制的研究，蚯蚓溶栓酶肽提取工藝的研究，利用蚯蚓創造高效益。

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13、肉鴿養殖技術

肉鴿屬家鴿類又叫食用鴿，因其肉質細嫩、味道鮮美、營養豐富、含高蛋白低脂肪有豐富的維生素和微量元素，而成為人們餐桌上的美味佳肴。目前，世界上肉鴿的品種有幾十種，向您介紹白羽玉鴿的飼養方法。一、肉鴿的生活習性。二、肉鴿的飼養。三、肉鴿的管理。四、肉鴿的繁殖。五、肉鴿的疾病防治。六、肉鴿的常見病治療。七、肉鴿養殖發展前景。

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14、肉驢養殖技術

向你介紹了肉用驢的生活習性、生物學特征、體形及體格特征、生產的經濟價值、優良品種的選擇，以及肉用驢的繁殖、提高繁殖力的措施、育肥的概念，種公驢、妊娠母驢、哺乳母驢、幼驢的飼養管理，肉用驢的飼料，驢場衛生與防疫，屠宰。

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15、母豬養殖新技術

飼養母豬的高效益，主要體現在母豬的單產效益上。目前，我國母豬的飼養頭數較多，但每頭母豬的年提供仔豬育成總頭數較少，斷乳窩重低，是造成產肉量低的重要原因。因此，在豬場的整個生產中，種母豬的飼養管理，是一個重要的生產環節。向你介紹母豬養殖的新技術：優良母豬的留選、空懷母豬的飼養管理、配種母豬的管理、妊娠母豬的飼養管理分娩前母豬的飼養管理、接產及救護、哺乳期母豬的飼養管理、提高母豬利用率。

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16、肉鵝的飼養

我國的幅員遼闊，湖泊縱橫，具有養鵝的良好條件。我國的肉鵝品種主要有中國白鵝和伊犁白鵝，本片就以長白鵝為例向您介紹肉鵝飼養技術：長白鵝的生物學特性、長白鵝的人工授精、種蛋的選擇方法、自然孵化法、機械孵化法、雛鵝的飼養管理、中鵝的飼養管理、后備鵝的飼養管理、常見鵝病的防治。

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17、養牛技術（乳牛、肉牛的生產技術）

向你介紹乳牛、肉牛的生產技術。主要包括引進肉牛品種及我國有代表性的黃牛品種；牛舍的構造（犢牛養舍的、育肥牛舍的構造）；飼料的加工與調劑；肉牛的雜交技術；肉牛的養育與飼養員管理技術；肉牛飼養中的尿素利用等內容。特別適合農村畜牧工作者和養殖專業人員學習和參考。

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18、瘦肉鴨養殖技術

瘦肉鴨肉質鮮嫩，脂肪低，滿足了現代人對綠色食品的要求。因此，飼養瘦肉鴨具有很好的市場潛力。向您介紹瘦肉鴨的養殖技術：瘦肉鴨的體型特征、養鴨場選址、選種鴨的標準、種蛋挑選方法、雛鴨的管理、中雛鴨的管理、育成期鴨的管理、種鴨的飼養、鴨病防治。

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19、貴妃雞的飼養技術

貴妃雞，又叫皇家雞，由野生馴養而來，原產于英國、法國等一些歐洲國家。是昔日專供皇室觀賞的珍禽和享用的美味。九十年代初期引入中國。向您介紹貴妃雞的飼養技術：貴妃雞的生物學特征、飼養場地的建造、貴妃雞育雛與選雛、貴妃雞的飼養管理、貴妃雞的免疫。

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20、蛋鴨飼養技術

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第9篇：醫藥制劑市場前景范文

關鍵詞：中藥產業；比較優勢；國際競爭力

中圖分類號：F203 文獻標識碼：A 文章編號：1000-176X(2009)06-0034-05

中藥是我國的傳統國粹，中藥產業是我國醫藥產業的重要子行業，也是我國少數具有傳統比較優勢的產業領域之一。近年來，隨著我國改革開放的不斷深入，傳統產業走向國際的步子越來越快，通過多方位融入國際經濟大循環，積極參與國際市場競爭，既為國家提供了外貿收入，又大大提升了自身的未來國際競爭力。

一、中藥產業國際化的理論依據

我國是中醫藥文化的發源地，中藥產業被我國政府認定為加入WTO后可以有所作為的產業。中藥走向國際不僅僅是中藥產業自身發展的要求，也是國際社會和人類健康的需要。從經濟學角度來看，中藥產業國際化主要依據以下兩大理論。

（一）比較優勢理論

比較優勢理論源于英國古典經濟學家大衛•李嘉圖的“國際分工和比較生產費用學說”，它是在亞當•斯密絕對優勢理論的基礎上發展形成的。該理論認為，各國的產業或產品存在著相對或比較的效率差異，為提高效益，取得比較利益，各國進行專業分工，從事自身比較優勢的產業或產品，并與其他國家進行貿易交換，可以從中取得比較利益。該理論詮釋了國際貿易給貿易雙方帶來的好處，但并沒有說明國家比較優勢的來源。于是在20世紀初，赫克歇爾和俄林發展了李嘉圖的比較優勢理論，提出了“要素稟賦論”（簡稱H-O理論）。H-O理論從一國生產某種商品所需的各種生產要素結合起來考察一國的比較優勢，它認為，每個國家或地區應利用它相對豐富的生產諸要素（土地、勞動力、資本等）從事商品生產，就處于比較有利的地位。比較優勢源于各國要素稟賦的差異，要素稟賦是貿易產生的基礎，決定了貿易的類型。

我國中藥產業的發展擁有豐富的中藥資源優勢、傳統中藥生產經驗的積累以及廉價的勞動力優勢，因此從比較優勢理論的角度看，我國中藥產業在國際上是具有比較優勢的，我們也可以把這看作為先發優勢。這也是我國中藥產業參與國際競爭的基礎所在。由于該理論主要是從外貿方面解釋一國產業的競爭優勢，因此我們可以運用該理論建立相應的外貿競爭力指標來評價我國中藥產業的國際競爭力情況。

（二）產業競爭優勢理論

隨著經濟全球化進程的推進，生產要素、資源可以在國際間流動，自然資源通過技術進步可以被改良、人工合成或被新材料所替代，人力資源可以通過人力資本投資而以質量上的優勢彌補數量上的劣勢，因此僅僅依靠先發優勢無法給一國產業國際競爭力發展提供持續強勁的推動力，而那些資源相對匱乏的“窮國”，則可能通過高效的轉換過程（如通過合理資源配置，使產業結構優化，或通過不斷的技術創新，實現技術升級，進而實現產業升級）形成頗具優勢的產業國際競爭力。如日本的漢方藥產業就創造了許多競爭優勢，在藥用植物種植、研發生產、銷售管理、知識產權保護諸多環節都值得我國學習和借鑒［1］。

我們需要依靠更為全面的理論來評判一國產業的國際競爭力。目前在這一領域最為成熟的理論是由美國著名經濟學家邁克爾•波特教授在《國家競爭優勢》一書中提出的產業競爭優勢理論。他提出的波特菱形模型是研究產業國際競爭力的有力工具［2］。該理論認為，一國產業的國際競爭力主要取決于四個基本因素：生產要素條件，需求狀況，相關和支持行業狀況，企業的戰略、結構和競爭對手。此外，還有兩大輔助因素，即機遇和政府作用。這六大因素共同決定了產業國際競爭力的來源、實力和持久性等。

二、我國中藥產業國際競爭力評價分析

我國中藥產業經過多年的發展，現已初步形成了一定規模的產業體系，成為我國國民經濟、社會發展和醫藥行業中一項具有較強發展優勢和廣闊市場前景的戰略性產業。

1.中藥產業發展概況

近十年來（1997―2007年）我國中藥工業產值不斷增長，從1997年的277億元增長到2007年的1704億元，增長了約6.2倍，其年均增長率（19.96%）超過整個醫藥工業平均增長率（17.58%）。中藥工業的銷售收入從1997年的253億元發展到2007年的1 637億元，增長了約6.5倍，這個發展速度也超過了整體醫藥工業的發展水平（5.1倍）。中藥工業的平均銷售利潤率和成本費用率分別達到了10.31%和11.33%，超過了醫藥工業平均水平（8.14%和8.87%）數據來源：SFDA南方經濟研究所數據。這表明中藥企業生產經營過程中耗費所取得的收益高于同期醫藥制造業、中藥工業相同耗費取得的收益，反映了中藥企業投入的生產成本及費用的經濟效益較高,同時也反映中成藥企業降低成本所取得的經濟效益較高。中藥產業在醫藥產業中的地位日益顯著，現已成為整個醫藥產業中除化學制藥業外的第二大利稅來源，這為我國中藥產業參與國際競爭奠定了良好的產業基礎。

中藥企業的競爭實力是中藥產業競爭力核心。截至2005年年末，我國共有中藥企業1 636家，占全國醫藥行業企業（5 053家）的32%。其中，中成藥企業1 283家，中藥飲片企業353家。從企業規?？?，大型、中型、小型企業呈金字塔形分布，小型企業為絕大多數，約占整個中藥行業的4/5，產業集中度較低。

中醫藥人才培養是中藥產業國際競爭力的淵源。我國中醫藥學院校的畢業生人數與在校人數由1998年的9576人和45 848人增加到2007年的86 296人和377 475人，分別增長了9倍和8.2倍。但分析其人才結構后可以看出：無論是畢業生還是在校學生的構成比例分析，高學歷人數明顯不足。以2005年為例，在畢業生構成中碩士和博士畢業人數僅占5%，人數僅為3 202人；而招生中，碩士和博士人數為6 710，占總體招生比重為7%；在校學生中，碩士和博士17 177人，占在校生比重為6%。不論是從人員的絕對數目上，還是從高層次人才的比重上，都體現出中醫藥的高層次人才培養不夠，這有可能會制約我國的中醫藥產業取得進一步的發展中國中醫藥統計年鑒。

（一）中藥外貿競爭力

中藥產品的進出口狀況是反映中藥產業國際競爭力的最直接影響因素，因此我們根據比較優勢理論建立以下兩個指標，從中藥外貿的角度分析當前我國中藥產業的國際競爭力。

1.中藥產業貿易專業化水平

基于比較優勢理論基礎上的產業國際競爭力，對當前中藥產業結構和資源稟賦的分析，可以運用貿易專業化指數來說明。

貿易專業化指數=（A國對B國產品出口額-A國對B國產品進口額）/

（A國對B國產品出口額+A國對B國產品進口額）

對于中藥產業貿易專業化，我們可以將上述產品替代為我國對世界某國的中藥產品某年或某一階段進出口額來計算。指數為正，表示該產業為出口專業化；指數為負，則表示該產業為進口專業化。指數越大，表示專業化程度越高。

根據海關統計年鑒的數據可以得出，近年來我國中藥產品的貿易專業化水平（如表1所示）。

就貿易專業化指數來看，平均保持在0.51左右，這說明我國的中藥產業在對外貿易中，處于相對比較優勢地位，出口專業化程度較高。但近年來該指數也出現了小幅度的波動，說明中藥出口面臨著激烈的國際競爭。據印度Exim銀行估計,全球市場上每年高達600億美元的中醫藥交易額中，中國僅占到6％―8％，日本、韓國則占到50％以上。而更令人擔憂的是，國內90％的中醫藥專利申請都來自國外企業，與我國天然藥物大國的地位極不相稱，遠遠落后于日本、韓國。反映了我國中藥企業對參與國際醫藥市場競爭準備不足,直接影響了我國中藥產品在國際市場的份額和形象［3］。

2.中藥外貿競爭力指數評價

目前，我國的中藥產品出口主要分為中藥材及飲片、中成藥及其保健品和植物提取物三大類。為此，我們采用外貿競爭力指數法來評價各類中藥商品的國際競爭力狀況。

外貿競爭力指數法，又稱TC值法，是指一個國家某類產品進出口差額所間接反映出的比較優勢，用于揭示我國中藥外貿在流通領域的相對優勢。它由于計算簡便、包含了外貿凈出口數值和聯系到產業內部貿易指數等優點而被廣泛采用。TC值（TCI）的計算公式為：

其中，TCI表示第i類商品的外貿競爭力指數，Ei為產品i的出口總額，Ii為產品i的進口總額。在本文的實證分析中，i分別代表中藥材及飲片、中成藥及其保健品和植物提取物這三大類中藥產品，用于衡量中藥產業的國際競爭力。該指數為正，表明該類商品處于比較優勢，取值越大則比較優勢越大；該指數為負，表明該類商品處于比較劣勢。

首先，我們分析中藥類商品的分類出口情況。中藥產品的出口額近年來逐年增長，2006年突破10億美元，達到10.9億美元，2008年更是達到了13.1億美元。分品種來看，中藥材出口始終占據較大比重，并逐年增長。我國雖然存在明顯的中藥資源優勢，但持續高增長的中藥材出口可能威脅到我國中藥資源的可持續發展。另外，植物提取物出口異軍突起，并在2006年開始其出口額開始反超了中藥材出口額，達到4.8億美元，成為拉動我國中藥出口的主要品種。2008年，雖然受國際金融危機的影響，但植物提取物出口增幅仍達到11.12%，出口額達到5.3億美元，占中藥出口比重的40.47%，位居中藥類產品出口榜首。但反觀中成藥及其保健品出口情況，雖逐年遞增，所占比例仍然較低，2008年其出口額只占到中藥全部產品出口總額的19.6%，中成藥出口形勢不容樂觀。

其次，我們分析中藥產品進口情況。中藥產品的進口也逐年增長，2008年中藥類商品進口總額達到4.4億美元，其中進口中藥材占18.6%，植物提取物占16.1%，中成藥及其保健品占51.8%，中成藥及其保健品進口的高比例也顯示了我國該類產品在國際競爭中的相對劣勢。

最后，我們通過對中藥進出口這三大類產品的TC值計算，可以看出這三大類產品的外貿競爭力情況，如表2所示。

從表2中可以看出，我國中藥材和中成藥及保健品的TC值穩中有升，并保持在0.4―0.9之間，顯示出一定的國際競爭比較優勢。但是，中成藥及保健品的TC值近年來出現了下滑的趨勢，并在2005、2007年出現了負值，說明該類商品出口處于比較劣勢，我國中藥的進出口產品結構令人擔憂。

（二）我國中藥產業的國際競爭優勢

根據波特的產業競爭優勢理論，為更全面分析我國中藥產業的國際競爭力，可以從以下幾個方面看我國中藥產業的發展。

首先，從生產要素角度上看，我國藥用植物資源豐富。據20世紀80年代全國最大的藥物普查表明，我國擁有中藥資源種類12 807種，其中藥用植物11 146種，動物藥1 581種，礦物藥80種。僅對320種常用植物類藥材進行統計，總蘊藏量就達850萬噸左右。中醫藥應用歷史悠久，我國擁有大量的處方資源，在二次開發和研制現代中藥方面具有獨特優勢。中藥產業經過多年的發展已初具規模，這些都為中藥產業的國際化進程提供了前提條件，奠定了先發比較優勢。

其次，從需求狀況來看，化學藥品新藥研發成本及研發難度不斷增高，加上人們不斷追求綠色自然的浪潮，而中醫藥強調人與自然的和諧統一，恰好符合了這一潮流，這使得國際市場對天然藥物的需求不斷增加。據Freedonia Group公司估計，天然藥物的市場需求將按每年13%的速度成長，聯合國也認為增長率在10%―20%之間。就國內市場來看，中藥工業的產銷率情況可以很好地說明問題。產銷率反映了工業產品生產實現銷售的程度，可以用來說明產品符合社會現實需要的程度。長期以來，我國中藥工業的產銷率水平是低于醫藥工業總體水平的，但近年來其產銷率增長迅速，并在2007年超過了醫藥工業總體水平（94.8%），達到了96.1%。數據來源于SFDA南方經濟研究所。

再次，從中藥相關及支持行業狀況來看，中藥產業的發展涉及從中藥農業、中藥工業、中藥商業再到中藥知識產業的全過程。中醫產業、交通運輸、金融等相關支持產業也得到發展。隨著我國總體經濟水平的提高，中藥產業及其相關產業群都得到相當大的發展，兩者之間相互推動，從整體上提高了中藥產業的國際競爭力。

最后，從企業經營狀況與競爭對手角度來看，中藥企業經營狀況是中藥產業的核心競爭力。從總體情況來看，我國雖擁有一批較大規模的中藥企業，具備了一定的實力，但產業集中度仍徘徊不前，中藥小企業占到了整個中藥企業的4/5，相比國外大型跨國公司來說參與國際競爭的能力還不強。目前，國際市場最大的競爭對手是日本。日本現已成為除中國之外，開展中草藥研究歷史久、范圍廣、水平高、從事人數多的國家。日本的中藥企業以大企業為主，產業集中度高，以津村為首的10家企業銷售額就占到了日本中藥企業總銷售額的97.8%［4］。日本漢方藥制劑生產的機械化、連動化、自動化以及先進的工藝技術和科學管理體系，使日本漢方藥制劑生產達到了世界一流水平。

此外，中藥產業的國際競爭力還體現在外部的機遇和政府的推動。當前，日益增長的醫療費用使得各國政府紛紛開始接納和重視傳統醫學和天然植物藥。2001年美國FDA 出臺了《天然植物藥品研究指南》（草案），對中藥開發的管理模式開始區別于常規的化學藥品，使得包括中草藥在內的植物藥的市場準入前景有了很大改觀［5］。歐盟2004年了《傳統草藥產品簡化注冊程序》，為包括中藥在內的傳統草藥產品作為藥品在歐盟注冊提供了特殊注冊程序，這使得中藥在歐盟市場上獲得藥品的合法地位成為可能。另外，我國加入WTO后，有更多的機會參與國際醫療衛生方面的交流與合作，可以廣泛地向世界傳播中醫藥知識，展示安全有效、毒副作用小的中藥產品，為中醫藥在全世界的普及推廣鋪平道路；中藥企業可以享受多邊的無條件的最惠國待遇和普惠制待遇，出口的市場準入程度也得以提高；中藥產品在自由貿易政策的許可范圍下，將增加更多的貿易機會，有望不斷拓展出新的國際市場；關稅的降低也有利于企業引進國外先進技術和裝備，更快地改變目前中藥生產技術落后的情況，從而加快我國中藥產品進入國際醫藥的主流市場。

我國政府也為推動中藥產業國際競爭力發揮了重要的作用。自1996年開始，我國政府有關部門開始推行并實施中藥產業現代化發展戰略，加大對中藥產業的扶持力度，。1999年，國家科技部聯合國家中醫藥管理局共同開展了《中藥現代化發展戰略研究》，該研究以“中藥科技產業”為切入點，以“中醫藥現代化”和“中醫藥更廣泛地走向世界”為戰略目標，制訂了《中藥現代化科技產業行動計劃》。2002年，國務院頒布了由國家科技部、國家計委、國家經貿委、衛生部、國家食品藥品監督管理局、國家知識產權局、國家中醫藥管理局、中國科學院共同制定的《中藥現代化發展綱要（2002―2010年）》（簡稱《綱要》），《綱要》提出了中藥現代化更加詳細的實施方案，較為明確地制定了中藥產業鏈上各行業的發展戰略，為加快中藥現代化進程提供了宏觀指導。2007年，國務院又了《中醫藥創新發展規劃綱要》（2006―2020年），提出通過加強中醫藥繼承和創新來推進中醫藥現代化和國際化，從而促進中藥產業健康發展。

但近年來也有數據表明，作為中藥大國的中國其中藥銷售額僅占到國際中藥市場份額的5%左右［4］。面對以技術、知識為產業發展推動主因的信息和知識經濟時代，作為擁有絕對比較優勢的中藥產業在國際上的競爭力并不顯著。

三、進一步提高我國中藥產業國際競爭力的對策建議

我國中藥產業在生產要素等方面存在著一定的比較優勢，然而中藥出口也存在挑戰，綜合競爭優勢并不明顯，因此，我們提出以下對策，以期進一步提高中藥產業國際競爭力，推動中藥產業國際化進程。

（一）加大對中藥產業的投入和政策支持

積極發揮政府作用，轉變政府職能，協調外部環境，對增強企業活力、保證和提高國際競爭力有著積極意義。近年來，我國政府通過一系列措施對中藥產業進行鼓勵和引導， 推動中藥產業現代化發展成效顯著。從實證分析中可以看出，我國的中藥產業在工業產值、產值增長率、銷售利潤率及成本費用率等方面均超過了醫藥工業總體水平，并呈現出較快發展趨勢，體現出較好的政策效益。除中藥工業發展之外，中藥農業的現代化發展還帶動了“三農經濟”發展，帶來經濟和社會的雙重效益。因此，政府應進一步加大投入，政策上繼續推進中藥產業現代化發展戰略，鞏固并強化現階段中藥產業的發展成果，為提高中藥產業國際競爭力提供政策保障。

（二）優化中藥產品出口結構，提高國際競爭力

我國目前出口的中藥類產品大部分為中藥材和低附加值的植物提取物，而中成藥出口比重偏低，缺乏國際競爭力。隨著有形與無形商品和各種生產要素大規模的跨國境流動，資本和勞動力等要素的稀缺程度顯著下降，中藥產品的出口結構也亟需優化調整。

一方面，我們應努力增加技術密集度高的產品在國際貿易中的競爭優勢，加大對中成藥、標準化植物提取物的研發力度，在生產中建立競爭地位。只有不斷積累技術要素，實現產業技術密集度的提高，才能避免在國際市場上被擠出的厄運，才能確保中藥出口的持續增長和整個產業競爭力的提高。

另一方面，我們在出口中藥材的同時，應建立并完善國內的藥用資源全面保護體系，保護瀕危中藥材資源，實現中藥產業的可持續發展。

（三）鞏固并提升中藥產業的生產要素優勢

無論是比較優勢理論還是競爭優勢理論，都強調生產要素在產業創造競爭力過程中的作用。我國的中藥產業在生產要素方面確實存在著一定優勢，但不可盲目樂觀。我們應在保持我國中藥材資源和產業初級生產要素優勢的基礎上進一步鞏固并提升高級生產要素的能力。

高級生產要素包括高級人力資本、高新技術等方面，其創造途徑是政府、企業和個人在創造高級生產要素方面的持續投資。例如，我國在培養中醫藥人才時應注重對高級技術人才的培養，增加中醫藥高學歷人才比重，為提升中藥產業的高級生產要素提供高級的人才保障。

（四）支持中藥企業兼并聯合，提高產業集中度

我國國內的中藥企業普遍規模小、生產集中度低，這使得我國的中藥企業在面對激烈的國際市場競爭時抵御國際市場風險能力低。日本的漢方藥企業通過兼并和收購來擴大企業規模，從而大大增強了企業的國際競爭力。

我國也可以采用日本的經驗，針對國際醫藥產品的發展趨勢，支持企業兼并和強強聯合，形成有國際競爭力的大型企業與國際跨國公司抗衡。規模大、現代化程度高的企業可以利用品牌、資金、技術以及政策上的優勢，抓緊兼并、重組和改造其他企業，以提高中藥產業集中度，使企業的發展速度不斷加快。這樣既可以增強我國中藥企業競爭力和抗風險能力，又可以最大限度地增加企業的信貸和融資能力，從而提高整個中藥產業的國際競爭力。

（五）加強中醫藥文化的國際交流，通過中醫帶動中藥出口

中醫藥在我國有著五千多年的悠久歷史，形成一套系統的基礎理論體系。這既為我國中藥產業的發展奠定了一定的理論基礎，同時又因其理論的獨立性和厚重的人文色彩及濃烈的個體感受，使之成為中藥產業國際競爭力的文化瓶頸。為突破這一瓶頸，擴大中醫藥國際影響力，我們應主動加強中醫藥文化的國際交流，提高國際社會對我國傳統中醫藥的接受程度［5］。

中醫產業作為中藥產業的主要支持產業之一，它的發展必將推動我國中藥產業國際競爭力的增強。目前，世界上已經有170多個國家都設有中醫診所、研究所、院校等；世界各地開展中醫藥相關活動的國家和地區的從業人員已達30萬人以上，這為中醫事業的發展奠定了一定基礎。我們應在此基礎上加強中醫藥文化宣傳，幫助國外市場發展中醫產業，進而帶動中藥出口和中藥國際競爭力的提升。

參考文獻：

［1］ 馮國忠，羅賽男.從日本漢方藥的成功看我國中藥產業的發展［J］.中國藥房,2006,17(20).

［2］ Michael E. Porter. On Competition［M］. Citic Publishing House，2003.63-64.

［3］ 韋晟,李俐.我國中藥進入國際市場的問題研究［J］.中國藥房,2005,16(11).