醫藥藥品行業分析精選(九篇)

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第1篇：醫藥藥品行業分析范文

關鍵詞：藥品行業杜邦分析財務對策

藥品行業關系到國計民生，自身行業特點突出，盡管近年來我國藥品行業生產、出口保持較快增長，產銷情況也處于較好水平，但行業的整體毛利水平卻持續下降，效益下滑。

同時，國外藥品生產企業不斷涌入，加劇了競爭的激烈程度。面對競爭激烈的經營環境，如何更好地利用行業資源來推動企業的長遠發展，成為藥品行業需要考慮的問題。面對增長放緩的局面，找出問題的根源，并且尋找出解決辦法，成為藥品行業未來發展的首要任務之一。

杜邦分析法已經被越來越多的企業所接受，對于加強企業成本控制、高效利用資源起到了推動作用，為企業帶來了很好的經濟效益。因此，用杜邦分析法從財務績效視角來分析藥品行業的現狀、存在的問題并提出解決問題的策略，是一個具有現實意義的課題。

本文中，筆者將藥品行業分為化學藥品原藥行業、化學藥品制劑行業、中成藥行業、中草藥行業、藥品商業和醫療機構等六部分來進行研究。同時，前四部分統一稱為藥品工業行業。

一、基于杜邦分析法的我國藥品行業財務分析

杜邦分析法又稱財務比率綜合分析法，它是將企業主要的財務指標按內在聯系有機結合起來，以凈資產收益率為分析起點，對各項指標作層層分解，形成一個完整的指標分析體系。綜合評價企業財務狀況與經營成果的方法。

本文的主要分析思路是：凈資產收益率由總資產收益率與權益乘數相乘得到，由于權益乘數涉及資本結構，在短期內不易改變，所以應把重點放在總資產收益率上。通過杜邦分析體系可知，提高總資產收益率的途徑有兩個：要么提高銷售凈利潤率，要么提高總資產周轉率。企業可通過增加銷售收入、加快存貨及應收賬款等的周轉速度提高總資產周轉率。同時，通過降低成本、增加凈利潤以提高銷售凈利潤率。

(一)2006年我國藥品行業間橫向對比

就2006年來看，在整個藥品行業中，化學藥品制劑行業的凈資產收益率最高，其次是中成藥、化學藥品原藥行業、商業企業和中藥飲片行業，醫療機構的凈資產收益率最低。資產收益率是受總資產收益率和權益乘數兩方面的影響的。通過杜邦分析可知，2006年化學藥品制劑行業的總資產收益率最高而權益乘數較低；將總資產收益率分解后可知，該行業總資產周轉率為80.56％，僅次于藥品商業企業，而銷售凈利潤率低于中成藥行業和醫療機構，在藥品供應鏈中處于中游位置。這說明該行業資產周轉情況良好，若能通過降低成本而增加凈利潤以提高銷售凈利潤率，那么它的總資產周轉率及凈資產收益率還有上升空間。

商業企業的凈資產收益率為8.39％，低于化學藥品原藥行業、制劑行業及中成藥行業，分解后可知，該行業的總資產收益率在六類行業中最低，而權益乘數最高，分項說明如下：

1、權益乘數因素

2006年藥品商業行業的資產負債率為82.46％，排名第二的化學藥品原藥行業只有58.72％，而凈資產收益率最高的化學藥品制劑行業的資產負債率僅為49，80％。根據公式：權益乘數=資產總額/股東權益=1/(1一資產負債率)=1/(1一負債總額/資產總額)×100％，可知，藥品商業行業的權益乘數高出其他行業1倍以上。

2、總資產收益率因素

影響總資產收益率的因素有銷售凈利潤率和總資產周轉率，2006年藥品商業行業的銷售凈利潤率很低。只有0.77％，而其他藥品行業此比率均在4.7％以上，說明該行業利潤很薄。盡管如此，該行業相對于2005年銷售凈利潤率增加較多，說明該行業還具有增長潛力。

藥品商業行業的總資產周轉率為190.79％，遠遠高于其他行業，這與商業企業特性有直接關系：商業企業銷售額大，資產總額相對較小。所以該行業需要通過不斷提高銷售收入來增加利潤，同時還應加強成本控制。

醫療機構的銷售凈利潤率最高，為9.55％，說明該行業能以較少的藥品收入取得較高利潤，這也就是醫療機構得以“以藥養醫”的基礎。但同時，該行業總資產周轉率最低，只有26.96％，僅為藥品商業行業的1/7、化學藥品制劑行業的1/3。迫切需要通過加快資產周轉，減少存貨等來提高收益率。

(二)2006年與2005年我國藥品行業間縱向對比

如圖2，不管是凈資產收益率還是總資產收益率，化學藥品原料藥行業、中藥飲片行業及商業企業2006年較2005年都有一定程度的上升，其中上升最快的是商業企業。而化學藥品制劑行業、中成藥行業和醫療機構均存在不同程度的下降，下降最快的是醫療機構。

銷售凈利潤率方面同樣是醫療機構下降最快，達17.24％。從圖2可以看出。它是藥品行業中唯一的四個比率都下降的行業。醫療機構2006年藥品收入較2005年增長70％，但同期資產總額增長只有14.18％，而藥品銷售凈利潤下降11.06％。導致其總資產周轉率和銷售凈利潤率分別下降6.29％、17.24％。同時，受這兩個因素共同影響，醫療機構的總資產收益率同比下降21.99％。又由于資產負債率增長只有3.37％，權益乘數變化很小，最終凈資產收益率下降21.19％。

2006年以來。國家出臺了一系列抑制藥價增長的政策，如藥品招標采購政策及八部委聯合下發的《關于進一步整頓藥品和醫療服務市場價格秩序的意見》。同時，衛生部在全國開展醫院管理年活動，嚴格控制藥品進銷差價等，這些措施已發揮了政策效益。2006年，在醫療機構工作量持續增長的情況下，藥品收入增長7％，與2005年的增長16％相比，下降了9個百分點，不同類型醫療機構的藥品收入增幅均有不同程度的降低，其中城市醫院下降了11.5個百分點。同時，醫療機構藥品收入占醫療收入的比重繼續下降。由2005年的48.4％下降到47.1％，降低了13個百分點。藥品收入比重最低的為城市醫院，只有449％。

再分析四項比率上升都非常快的藥品商業企業，該行業凈資產收益率、總資產收益率、銷售凈利潤率的增長率分別達到83.99％、51.55％和42.59％。在2006年資產總額下降14.02％的情況下，該行業營業收入增長5.23％，同時，凈利潤增長率高于主營業務收入增長率，說明該行業2006年成本費用控制取得了明顯成效。

二、改善我國藥品行業財務現狀的對策與建議

(一)國家政策層面

1、實行醫藥分離，打破“以藥養醫”的局面

通過前面的分析可知，在整個藥品行業中，醫療機構銷售凈利潤率最高。說明該行業能以較少的藥品收入取得較高利潤，這也就是醫療機構得以“以藥養醫”的基礎。但藥品利潤最終會轉嫁到消費者即病人身上，而醫藥分離最大的作用就是減少藥品流通環節，從而降低藥價，進而減輕患者和其家庭的負擔。

醫藥不分離、以藥養醫直接導致醫療與用藥之間形成利益鏈。濫用藥品不僅給患者帶來沉重的經濟負擔。給社會資源造成極大的浪費，還可能造成醫源性損傷，嚴重敗壞醫德醫風，最終受害的是處于弱勢地位的廣大患者。

實行醫藥分離是最終的改革方向，但不能一蹴而就。必須在實踐中不斷總結經驗，循序漸進。

2、政府加大對衛生事業的投入，完善政策補償機制

財政補助收入一直是醫療機構的重要收入來源。2006年，政府加大了對醫療機構的投入，全年年增加投入12.3％。其中，對鄉鎮衛生院的投入增長最快，為13.46％。盡管如此，2006年醫療機構藥品收支結余仍比上年下降24億元。雖然藥品對醫療機構的補償作用減弱，但藥品結余依然是醫療機構補償的重要來源。以藥養醫的格局未發生根本性變化，醫療機構的補償機制有待改革和調整。應該認識到，在目前的醫療體制下，很少有醫院具備承受醫藥分離的財力和能力。尤其是公立醫院。脫離藥品利潤將給它們的生存帶來極大威脅，很多醫院將無法經營下去。因而，倘若將醫藥分離當成一次孤立的改革，那將是很難推行下去的。如果政府的投入不增加，那么即便醫藥分離，醫療機構可能會通過增加不必要的檢查、化驗等提高醫療收入，相關成本還將由公眾來承擔，則醫藥總費用難以降低，這將嚴重背離醫藥分離的初衷。

所以，醫藥分離不能孤立進行，需要政府的財力支持。

(二)企業內部管理層面

1、完善庫存管理，提高存貨周轉率

庫存是影響收益率的主要驅動因素。收益率和資本周轉量兩個因素都受到庫存管理的影響。因此，加強庫存管理，可獲得成本縮減的機會。提高供應鏈的收益率。在企業中，存貨往往占流動資產甚至資產總額的很大比重，是一項流動性很強的資產。為了保證生產經營和銷售的需要或出于對價格的考慮，企業通常要儲存適量的存貨。存貨的管理包括對庫存物資的購、收、存、發等環節的管理，每一環節在存貨管理中都起著非常重要的作用。

目前藥品行業存貨管理的主要任務是加強公司的科學管理，在保證正常經營活動的情況下，盡量降低存貨的儲存水平。

2、重視對應收賬款的控制，提高企業競爭力

根據杜邦分析體系，加快總資產周轉率是提高企業財務績效的重要手段，而應收賬款是企業總資產的重要組成部分，因而應收賬款的管理是企業財務管理的重要內容。應收賬款和存貨一樣，在流動資產中具有舉足輕重的地位。應收賬款的及時收回不僅增強了企業的短期償債能力，也反映了企業管理應收賬款方面的效率。反映應收賬款周轉速度的指標是應收賬款周轉率，一般來說，應收賬款周轉率越高，平均收賬期越短，說明應收賬款的收回越快；否則，說明企業的營運資金會過多地呆滯在應收賬款上，會影響企業資金的正常周轉。

從表3可知，2006年應收賬款周轉率總體情況尚好，但化學藥品原藥行業的比率較2005年有所下降。因為應收賬款周轉率的高低直接影響總資產周轉率水平，不妨將這兩個指標的增長情況做一比較。如圖3所示，化學藥品制劑行業和中藥飲片行業的應收賬款周轉率的增長高于總資產周轉率的增長，而化學藥品原藥行業和中成藥行業與此相反。這說明這兩個行業迫切需要加強應收賬款管理，提高企業資產周轉率。進而提升收益水平。

3、加強成本費用控制，提高企業盈利水平

根據杜邦分析圖可知，提高銷售凈利潤率的途徑有兩個，控制成本費用就是其中之一。

如圖4所示：除飲片行業和藥品商業行業外，其他行業的成本費用利潤率均呈下降趨勢。照此發展，將嚴重影響其收益水平。

這些行業成本費用率的下降固然受到國家宏觀政策的影響，如：醫藥行業上游原輔材料、水電煤運價格一直處于高位壓力，使得醫藥生產成本也被拉高，且成本費用的增幅一直領先于主營業務收入水平的增長；國家連續對藥品實施調價，行業盈利能力下降等，但作為企業來講，更應該加強企業自身因素的控制，從內部挖潛。

(1)在充分調查分析的基礎上進行產品成本預測，確定目標成本。

(2)各環節的成本費用控制，包括采購環節、生產環節和銷售環節等的預測。

(3)開展成本分析工作。

4、建立與加強供應鏈伙伴的合作關系

供應鏈管理的戰略合作伙伴關系主要是指發生在供應商與制造商或制造商與經銷商之間的，在一定的時期內共享信息、共擔風險、共同獲利的高度協調的關系。通過建立戰略伙伴關系，企業可以穩定交易關系，減少交易費用，可以通過獲取合作伙伴的互補性資產，聚合彼此在價值鏈不同環節中的核心能力，創造更大的顧客價值。

藥品行業類型較多，相互之間聯系緊密，特別是在目前國家調控措施不斷出臺、部分政策尚不明朗、藥品利潤空間逐漸壓縮的情況下，各企業的合作顯得尤為重要。

參考文獻：

[1]孫錚中級財務會計[M]北京：首都經棄貿易大學出版社，2002：582-583

[2]國家發展和改革委員會經濟運行局編2005中國醫藥統計年報[G]北京：2006

[3]國家發展和改革委員會經濟運行局編2006中國醫藥統計年報[G]北京：2007

[4]2006年中國衛生事業發展情況統計公報[EB]中華人民共和國衛生部

第2篇：醫藥藥品行業分析范文

[關鍵詞]藥品監管　行政管理 隊伍建設

一、新時期對藥品行政管理的要求

藥品行政管理根本目標是保障公眾用藥安全，實現社會協調發展。隨著醫藥行業的發展，對藥品行政管理具體提出以下要求：

1.處理好藥品監管與服務發展的關系

處理好藥品監管與服務的關系，就是要通過科學藥品行政管理促進公眾利益和醫藥企業的利益關系，一方面要保護醫藥企業的正當的商業利益，另一方面要防止醫藥企業片面追求商業利益，而危害公眾安全。

2.嚴格依法行政

社會主義市場經濟是法制經濟，對藥品監管，是政府對微觀市場經濟的干預，行政機關必須樹立依法行政的理念，從嚴依法行政，完善行政執法監督機制，對違法行為追究責任。

3.要求高效的藥品行政管理隊伍

首先，藥品行政管理隊伍必須有很強的協調能力，藥品監管不僅涉及醫藥企業，還涉及工商、稅務、質監等部門，只能妥善處理各方面的關系，才能切實落實藥品監管政策。其次，還要有依法行政的能力，藥品行政管理隊伍成員要熟悉相關法律政策，有很強的法律意識。再次，藥品行政管理隊伍要求有很強的技術能力。要會利用信息數據，鑒別假劣醫藥器械；第四，要有較強的反應能力，處理管理中的突出事件。第五，要有較強的宣傳能力。能夠通過宣傳教育，引導公眾參與藥品監督。

二、建設高效藥品行政管理隊伍的路徑

1.強化藥品行政管理相關教育

教育是提高管理的能力的必經途徑，要從以下方面著手。第一，提高教育內容的實效性和針對性，內容要圍繞藥品監督，涵蓋藥品、法律、廉政等多方面內容。第二，采用靈活的教育形式，將知識通過工作人員易于接受的方式。一是采取集中學習制度，定期組織人員學習國家政策和相關法規，例如《藥品管理法》、《藥品管理法實施條例》以及《行政處罰法》和《行政復議法》等法律法規，從而使得藥品行政管理人員了解和掌握自己的法定職責和權限。二是可以邀請同行業務能手和法律專家，針對具體案件進入行政執法程序、如何鑒別假劣藥品（醫療器械）進行講座，掌握現行法律法規，避免行政執法偏差。第三，組織人員外出進行交流活動，交換經驗，取長補短。通過與他人對比，找出自己需要補充和完善的知識。

2.落實藥品行政管理相關制度

建立高效的行政管理隊伍不能脫離制度的規范和約束。要明確藥品管理隊伍中各崗位的工作職責和權限，要健全調查取證程序，要主動接受人大和社會公眾的監督。良好的制度需要領導的帶動，領導班子是工作的核心動力，要充分發揮領導的核心作用。領導干部要發揚以身作則的作風，發揮標桿作用。要發揚民主集中制優勢，發揮團結協作的力量，通過互通信息，協商研究提高工作效率，要發揚務實的作風，追求實際行動和效果。

3.完善藥品行政管理激勵機制

缺乏有效的激勵機制可能會導致教育流于形式、制度執行不力等問題，因此，藥品行政管理部門要在實踐中積極探索完善工作效果評價機制。藥品行政管理激勵機制要著眼于充分發揮教育、制度、監督等作用，在實施過程中監督約束與激勵保障并重，在考核過程中注意定性與定量相結合，全面考核行政能力和工作態度。要建立嚴謹的考核程序。通過嚴格執行激勵機制，獎懲分明，調動隊伍的工作熱情。

4.要培育行政管理和諧文化

通過培育和諧文化實現藥品行政管理的適度控制，藥品行政管理既要有科學性的制度，通過文化培養調動和發揮工作人員的主觀能動性。具體要做以下幾方面工作：第一，經常性的總結工作。通過將工作中的經驗用文字進行總結，將思想上的認識和思想進行梳理。第二，培養學習的氛圍，要善于學習，通過學習他人經驗，對比自己的工作，尋找提高工作效率的方法。第三，建立共同的價值理念，從而形成隊伍合力，努力營造隊伍拼搏、奮發的氛圍。

5.通過實踐鍛煉提高隊伍業務能力

藥品行政管理隊伍專業知識和業務能力直接影響藥監工作的效率和水平。而業務知識和業務能力的提高，不能只依賴專業教育，更需要在實踐工作中不斷鍛煉。要將隊伍放在管理的一線進行鍛煉，提高執法人員的執法水平。在實踐中定期回顧執法情況。檢查辦案程序是否嚴謹，事實證據是否充分以及所適用的法律法規是否存在不當。要對查處的案件定期評議。討論分析案件執行情況，檢查案件中不規范或者不到位的地方，及時反饋發現的問題，組織人員針對每個案卷中的每個問題進行講解，并提出整改意見。要對案件進行回訪。通過開展明查暗訪，聽取并考慮群眾對藥品行政管理隊伍的反映和意見。要對優秀案卷進行觀摩和學習。在年末，將行政執法案卷內部公開，供全體人員學習和評比，通過民主評議，評選出優秀案卷，并由相應執法人員進行講解，推廣其中好的做法和經驗。另外，領導要對實踐進行深入了解，在具體案件執行上考察工作人員的執法水平和能力，通過學中干，干中學，不斷提高藥品行政管理隊伍的素質。

6.塑造良好的社會形象

藥品監督部門是政府的一個行政執法部門，因此，藥品行政管理部門的社會形象也體現著黨和政府在人民群眾心目中的形象。一要強化教育和警示引導。定期組織工作人員學習廉政建設的各項規章制度，通過開展正反兩方面典型教育，使藥品監督管理人員做到自律、自重、自省和自勵。二是全面落貫徹落實黨風廉政建設和反腐敗工作的要求，建立本部門廉政建設工作計劃，并落實黨風廉政建設責任制，將黨風廉政建設與業務工作相結合。三要實施執法監督。干部參與堅持紀檢監察，組紀檢監察員參與重大執法活動，對執法全過程進行監督，并建立相關的執法反饋制度。藥品行政管理執法人員每次進行執法活動，都要由被執法單位或填報一份反饋表，如實填寫執法人員的行為，并報送紀檢監察員處，然后再由紀檢監察員定期匯總，如果有群眾舉報案件應由當時工作人員與紀檢監察人員共同進行調查和處理，對辦結案件進行回訪。另外可以通過發放征求意見涵的形式，定期對影響面廣、數額較大的案件進行調查和意見征求，加強相關溝通和協調。堅持陽光執法，提高了藥品行政管理隊伍無私奉獻的自覺性，塑造行政機關的廉潔、高效的形象。

綜上所述，可以通過強化藥品行政管理教育，落實藥品行政管理制度，完善藥品行政管理激勵機制，培育行政管理和諧文化等路徑建立高效藥品行政管理隊伍。

參考文獻：

第3篇：醫藥藥品行業分析范文

藥品的儲備和周轉是醫院可周轉資金的重要組成部分，能否管理好這塊的流動資金，將直接影響到醫院的經濟效益和社會效益。所以說，加強醫院的藥品管理，確保藥品的高質量，盡量減少藥品的積壓，提高藥品銷售和存儲的管理水平，成立專門的藥品價格核算管理方法是醫院提高效益，更好的為人民服務的重要保障。

藥品管理涉及的主要方向

一、會計核算的內涵。會計核算是會計從業人員以貨幣為主要計量單位，對核算主體產生的經濟活動進行確認、計量、記錄和生成報告，為需要的人提供會計信息。這些信息披露主要供投資者、債權人和監管部門及社會觀眾了解企事業單位的財務狀態、經營成果和資金利用情況。

二、建立健全相關制度。首先要建立健全檢查、監督和各個流程的具體制度，嚴格規定藥品的采購、驗收、庫存等活動流程，盡量讓所有的業務開展等自成體系，同時要減少業務成本，預防不必要的支出。

三、嚴格把關主要環節。對藥品采購、銷售、核算等易出現因主觀原因造成的拿取回扣、更改賬本等“錯誤”，要加大人員進行把關，實行職能分開制，或者進行二次核查，嚴格打擊貪污受賄、私改數據等不法行為。

四、制定挽救措施。制度的建立雖然能夠有效的控制不良現象的發生，但是也不得不預防不良現象的發生，如果有人頂風作案對醫院造成了危害行為，為了盡量挽回損失，應設有挽救措施，在出現不良行為時立即進行補救，避免造成更大的危害和不良影響。

醫院藥品財務管理制度的建立

一、職務分工制度。醫院藥品管理業務中需要分工的崗位主要是藥品采購的申請、藥品的采購、驗收和付貨款以及藥品的保管和清查。

二、藥品付款控制制度。醫院財務部應對發票、驗收單、訂購單和日常票據及其相關資料的真實性、完整性和合法性進行定期的審核，確保每個環節都能在符合相關制度的情況下順利進行，對出現違規行為，及時上報領導并作出糾正。

三、藥品驗收制度。醫院的藥品主要來源有自制藥品和外購藥品，在進行藥品質量、規格等驗收時，應有專門的驗收部門和驗收人員實施審查，并開出驗收單，以便及時發現問題和解決問題

有關藥品價格會計管制和財務審核政策的建立

一、主管部門限價政策。藥品管理部門應積極采取措施對不規范的藥品價格進行統一和調節，在必要的時候，可以在準確估算藥品廠商的生產成本之后，根據有關規定，確定同一功能功效或同一類藥品的范圍，確定可出售的最高價，同時，結合市場的價格調節機制，形成合理的價格管理體系，讓百姓買得起藥。

二、對醫療機構實施補償政策。限制藥品價格固然有助于藥品行業的規范和有序，但是對于一些小的醫院或醫療部門，自身盈利能力較弱的情況，為了統一行業的價格體系，政府職能部門應實施補償政策，一面影響醫院的正常發展，同時可以保證藥品價格的合理和統一，有助于醫院藥品的會計核算和財務審計。

三、建立健全藥品會計管理體系針對于醫院藥品這一特殊主體，再結合會計核算的專業知識，對于藥品的管理原則可分為以下幾類：金額管理、數量統計、計劃采購、合理使用、定額管理、加速周轉和供應保障等。核算內容有醫院藥品收入的核算、門診病人藥品收入匯總、住院處出院病人藥品收入總匯、醫院藥品支出的核算等。藥品儲備成本的控制也是一項重點內容，具體包括縮短存貨存儲時間、加速藥品周轉等途徑來提高醫院資金的利用效率。

在賬本操作上，醫藥品會計核算也涉及諸多方面：藥品購入需要有計劃、審批的過程，經過驗收合格入庫后的產品要在藥品庫存明細賬、財務金額明細賬中同步入賬。在每一個會計期間到期后，醫院的財務部門應對這一期間內的藥品收入總額和收入來源形成詳細的報告單，同時結合藥品收入比、藥品進銷差價和藥品的盈虧情況等進行分析和對比，以對近期的藥品管理成效做出反應，對于不合規范的行為和潛在的風險因素進行改革和監控，并完善管理制度和核算措施。

四、采用先進的存貨管理方法降低存貨成本 存貨核算是藥品核算的關鍵內容。通過對比藥品核算歷史中的幾種方法來看，零售價法是一中較為可行的存貨管理方法。零售價法用成本占零售價的百分比重計算期末存貨成本，在用這種方法進行核算時，不論是期初存貨還是臨時購進的存貨都按照成本和零售價進行記錄，這樣可以方便的對可供銷售的存貨成本和售價總額實施核算對比。零售價核算方法嚴格控制了藥品的管理方法，對于規范藥品存儲中的成本核算體系具有很大的發展意義。

第4篇：醫藥藥品行業分析范文

并從宏觀與微觀兩個層面提出調整藥學類專業職業教育結構的對策。

【關鍵詞】藥學類專業職業教育結構 問題 對策

【中圖分類號】G 【文獻標識碼】A

【文章編號】0450-9889（2012）04C-0136-04

職業教育專業結構受到多方面的影響和制約，其中最主要的是受到經濟結構與經濟發展的制約。合理的專業結構有利于提高職業教育與經濟對接程度，有利于提高職業教育的辦學效益。筆者試在藥品行業背景下探索藥學類專業職業教育結構存在的問題及對策。

一、藥學類專業職業教育結構的現狀

（一）專業結構的層次、形式、種類

職業教育領域目前已經存在中職和高職兩個層次的藥學類專業職業教育，且全日制教育、函授教育、崗位培訓等不同的教育形式并存，尚無本科以上層次。教育部2004年頒布的《普通高等學校高職高專教育指導性專業目錄（試行）》中，設置的藥學、中藥兩個專業歸屬于醫藥衛生類。相關的專業還有生化制藥技術、生物制藥技術、化學制藥技術、中藥制藥技術、藥物制劑技術、藥物分析技術、食品藥品管理類、食品藥品監督管理、藥品質量檢測技術、藥品經營與管理、保健品開發與管理11個，分屬于生物技術類中的制藥技術與食品藥品管理2個亞類。2010年，教育部對中職學校專業目錄進行了調整，將原來分散于加工制造類、醫藥衛生類、農林類等與藥品相關的專業按行業分管的原則全部歸口于醫藥衛生類，從而更加凸顯職業教育專業設置的行業指導性。至此，藥學類專業職業教育基本形成了以藥品生產、藥品質量檢測、藥品經營管理及藥學服務四大專業群為主體，并逐漸向食品監管滲透的結構格局。顯然，這一結構與藥品行業組織結構（見圖1）基本適應，同時與國家食品藥品監督管理局分管業務逐漸向食品質量監管領域擴展的現狀相適應。

（二）專業布點

目前，我國高職高專教育專業點45387個，生物與藥品類有1282個，占總專業點的2.82％；醫藥衛生類1684個，占總專業點的3.71％。2006年教育部、財政部啟動國家示范性高等職業院校建設計劃，分三批確定示范院校建設單位及重點建設專業，在409個重點建設專業點中，生物與藥品類專業點16個，占3.91％；醫藥衛生類專業點15個，占3.67％。截至2009年，全國藥學類專業院校342所，其中高職院校114所，醫藥類院校15所，醫學類院校28所，衛生護理類院校7所，專業點626個。中職學校藥學類專業布點情況目前尚難統計。但從就某一經濟不發達地區有18所衛生職業學校，幾乎所有衛生職業學校都設置有藥學專業，僅藥劑專業就有4個示范專業點等情況看，中職藥學類專業可能布點過多。

二、藥學類專業職業教育結構存在的問題

（一）專業的分類結構與職業崗位任務性質相脫離

藥品是特殊商品，這是定位藥品行業特殊性的基本依據。按行業工作任務劃分，藥學類專業職業教育主要面向藥品的生產、經營、服務三大領域培養人才。這三大領域的工作任務的性質特征差異顯著，但流程上是相互銜接的系統。在人才的職業素質結構上，三大領域人才的職業素質要求和標準均有所不同。隨著行業分管范圍的變更，這三大領域在不改變工作性質的基礎上，拓展到了化妝品、食品、保健品及功能性食品等產品大類。

職業崗位工作任務的同質性是職業教育專業內涵定位的主要依據。根據藥品行業的特點，藥學類專業首先分化的是生產類、經營類、服務類、檢驗類四大專業群，并以此為基礎，根據工作對象的不同再進一步細分為不同的專門化方向，從而建立起合理的專業類別結構。這種思路在2010年修訂的中職學校專業目錄中有所體現。如原有面向藥學服務領域中醫療機構培養醫院藥學人才的藥劑專業，在專業內涵上已經調整為面向藥品營銷、臨床調劑、藥品物流三個專門化方向；藥物制劑生產從藥劑專業分化出來，歸口于與藥劑專業平行的制劑技術專業；藥品檢驗則歸口于藥品食品檢驗與管理專業。然而這種分化雖有意義但并不徹底，中藥制藥與藥物制劑專業仍各自獨立，并平行設置；而化學制藥、生物技術制藥、發酵工程等專業雖同屬藥品生產領域，但在行業中卻是原料藥生產環節，流程上與制劑相互銜接，工藝、技術卻與制劑完全不同。專業目錄中卻將生物制藥技術與發酵技術歸類為生物技術制藥，化學制藥與藥物制劑歸類于制藥技術，中藥制劑又歸口于中藥制藥。而高職的專業設置自2004年頒布以來，沒有進行過任何修訂，卻由于行業職業分化、發展以及職業院校內部專業拓展的需要，每年均有目錄外專業通過審批，使高職藥學類專業數量越來越多，結構上也更加混亂。專業交叉過多，模糊了專業目標的定位，分散了教學資源，并不利于學校凝聚核心力量，集中優勢打造專業特色和品牌的建立，不利于學校的長遠發展。

（二）管理體制成為制約專業結構變動的“瓶頸”

職業教育作為國家教育體系中的一個重要組成部分與特殊類別，對國家的政治、經濟、體制等方面的影響更加敏感。就醫藥行業而言，管理體制對職業教育專業結構的制約主要體現在兩個方面：

1.人才結構的離散性制約專業門類的充分發育與布局。醫藥行業中暫且不考慮“醫”的部分，單就“藥”字而言，業內人才結構及其定位標準呈現三條主線：一是藥師系列職稱晉升線，在生產企業、經營企業、醫療機構、藥品檢驗機構中均有重要作用；二是執業藥師線，《藥品經營質量管理規范》的強制實施，使具有執業藥師資格的人員在藥品經營企業中得到足夠的重視，但在其他類型的機構中，持證人員的價值并沒有體現出來；三是以原歸口勞動廳管轄的職業資格等線，俗稱“考工”，是目前藥學類專業職業院校畢業生獲得雙證的主要渠道。然而，在同一行業甚至同一工作領域，這三條線都是各自獨立而沒有交集的。

按行業法規規定，藥品生產、經營企業需要配置執業藥師。然而，從要求設置執業藥師的關鍵崗位任務來看，對監管生產環節與監管藥品應用環節的執業藥師的職業素質要求有極其重要而顯著的差異，執業藥師證書難以涵蓋實際工作任務的要求。但目前實行執業藥師全國統一考試，是以“大藥學”專業的課程設置為依據的，從而使所有獲證的執業藥師用同一個專業模子鑄就，制約了職業院校藥學類專業的充分發育而難與市場需求相適應。高職的藥學專業、原來中職的藥劑專業在原來的目標市場人才需求數量極度萎縮的情況下仍有大量的學生報考，但畢業生就業卻大量向藥品生產、經營領域分流是其典型特征。

從職稱結構來看，只醫藥衛生系列有完整的職稱晉升路線，但在時間節點上仍然存在難題。大專畢業生需從藥士考起，工作1年后方可報考藥師，工作5年后可以報考執業藥師；中專生工作1年后方可報考藥劑（中藥）士，5年后可以報考藥師，7年后才能考執業藥師。且不說在科學技術飛速發展，人才流動速度逐年加快的現代社會，相關專業的學習能否為畢業生5年甚至7年后考試貯備足夠的知識，但畢竟這些專業畢業生有機會能夠進入到晉升的主航道。而其他專業則不然。事實上，藥品經營領域，特別是藥品零售門店日常工作需要藥師的監管，面向藥品經營企業培養人才的藥品營銷專業的畢業生以及面向生產領域培養人才的制藥專業的畢業生均不能報考藥師職稱，因而不能進入職稱晉升渠道。藥師這一職業與職稱等級發生了混淆，窄化了藥師的職業內涵，使藥師的職業素質定位更多地偏向藥學服務領域，對藥品生產與藥品經營領域的業務支撐力不足。同理，為培養生產、經營領域人才服務的其他藥學類相關專業的畢業生，在職稱晉升方面也難以進入藥師系列職稱晉升的主航道，從而逐漸脫離特殊行業管理的范圍。入門時的各種職業工種證到目前為止，只有初級工、中級工、高級工和技師，但實際晉升路線卻由于職業準入制度與職業資格標準的不統一、不規范等問題，處于有路卻走不通的狀態。人才晉升無門反過來影響相關專業的招生，制約專業規模的發展從而制約專業結構的合理布局；藥師與執業藥師分屬衛生系統與藥品行業分管，更令職業學校對專業目標的定位無所適從。

2.行業準入制度的不健全使職業教育“雙證”融通無門、無根。長期以來，醫療機構藥學工作的最低“門檻”是藥劑（中藥）士，通過統一考試獲得藥師這一初級職稱后，開始進入藥師系列職稱晉升軌道。這是藥學（或藥劑）、中藥專業設定專業培養目標，構建課程體系的重要依據。

然而，隨著醫療機構藥學工作產、購、存、銷模式逐漸向購、銷、控模式轉移，除藥品合理應用監測的“控”的崗位對人員職業素養提出較高要求外，其他三個環節在職業能力方面的要求并未改變。但醫療機構藥學人才需求卻出現了數量萎縮而學歷層次提高的人才高消費現象卻是不爭的事實。在社區鄉鎮衛生院等基層醫療機構，極缺藥劑人員。筆者對某一地區100多個鄉鎮衛生院的調查顯示，部分地區整個縣10多個鄉鎮衛生院只有一名甚至可能沒有符合醫院藥劑工作上崗資格的人員，常規的藥劑工作全部由醫、護、衛等專業人員輪流替代上崗。這種有法不依，執法不嚴的現象，直接導致醫療機構藥學工作水平低下，同時又間接地影響著職業教育的發展。相關專業人員下不去、留不住，專業的目標、層次結構與市場需求相背離。

此外，目前與藥品相關的職業資格標準只有醫藥商品購銷員、中藥調劑員和中藥商品購銷員三個工種。但在上崗資格上，除“關鍵崗位必需配備執業藥師”、“從事藥品相關工作必須經過專業培訓”等原則性規定外，大多數崗位對從業人員的資格并沒有明確規定。食品監管領域更是因為尚未形成穩定的工作模式，相關人員的職業素質與從業資格無從確定。職業資格沒有確定的“門檻”，就難以與學歷證書實現“雙證”融通。而職業標準不定，專業培養目標界定的培養目標、規格定位也沒有依據，則難以規劃合理的專業目標結構與課程結構。顯然，相關專業的目標和人才培養規格的定位是相當模糊的，定位的依據也是不充分的。

（三）經營管理理念對職業院校內部專業布局的影響

職業院校的專業設置必須考慮校內外兩個方面的壓力，校外壓力主要是人才的需求狀況，校內的壓力來自自身的資源狀況。這形成了兩種不同的思維模式：一是根據自身現有的資源考慮學校的專業品類與布局結構，讓“長”者更長，打好特色牌；二是根據市場需求，集中主要力量拓展專業品類，打好結構牌。從經營的角度而言，這兩種思路無好壞對錯之分，也不乏各自成功的案例，關鍵在于職業院校自身的理念、目標愿景與工作思路的定位和決策。但這些因素決定了職業院校內部的專業品類與布局，并決定職業院校內部資源的配置與投向，最終影響職業院校的生存與發展。

三、藥學類專業職業教育結構調整的對策與建議

《國家中長期教育改革與發展規劃綱要2010—2020年》提出了大力發展職業教育、調動行業企業積極性、加快發展面向農村的職業教育和增強職業教育吸引力四項發展任務，并對辦學體制、管理體制改革提出了具體要求，從而為藥學類專業的結構優化創設了良好的外部環境。

（一）宏觀專業結構的調控

筆者認為，職業教育專業結構的優化，首先根植于行業人才結構的優化。人才培養是職業教育為社會經濟最直接的服務，并間接地影響著行業工作質量及發展。近年來，藥品、食品危機事件頻繁發生，不能否認與從業人員的素質密切相關。隨著國家食品藥品監督管理局業務領域向食品監管領域的拓展，行業結構已經開始發生變化，也必然帶動人才結構調整的需求。

由于藥品類專業畢業生的職業領域分別歸口國家食品藥品監督管理局、衛生部，并與國家人力資源與社會保障部密切相關，因此，結構的調整首先在宏觀上需要政府部門的相互協調，特別是要改變作為國家食品藥品監督管理局不承擔行業人才規劃職能的局面。具體做法如下：

1.定位于特殊分管的行業從業人員入職起點的設定。可以借鑒衛生職業人員的管理辦法，按職業崗位的工作任務性質對藥品類專業人員實施分類管理（見圖2）。并在此基礎上界定各類入職人員的職業素質標準。

2.建立與職業崗位任務相適應的人才層次結構。藥師是一個有著極其豐富的職業內涵的概念，從其本意而言，凡是從事與藥品相關工作的人員都可以稱為藥師。但目前無論藥學系列職稱，還是執業藥師考試，其標準都是在“大藥學”的理念指導下形成的考核評價體系，并不利于架設合理的人才層次結構。因此，建議政府部門協調，在從業人員入職標準的基礎上，根據具體崗位的工作責任大小、工作難易程度以及工作范圍寬窄等要素，對同類人員的層次結構予以定位，從而架設合理的人才層次結構。

（二）微觀結構的改造與優化

職業院校是專業微觀結構改造與優化的主體。具體的工作又可以分為以下兩個層面：

第一，院校層面，主要任務是根據院校內外部資源狀況、行業發展趨勢以及同類院校的競爭態勢，對本院的專業品類結構進行布局調整，架構細分程度與行業職業分化程度相協調、課程體系與職業崗位群的要求相適應并覆蓋適當寬度的職業崗位群需求的專業結構。與此同時，根據專業群構建實踐教學體系和校內實訓基地，以在最大程度上實現資源共享，使投資效益特別是實訓基地建設的投資效益最大化。

第二，院校及教師層面，主要任務是對課程內容結構與教學實施計劃進行調整，關鍵點是解決中、高職教育的銜接問題。筆者認為，中、高職課程的銜接可以從寬度和深度兩個維度予以定位。具體工作需考慮兩個著眼點：一是同一層次某一專業的課程體系中課程門類之間的橫向聯系，不同門類課程形成的課程體系結構才能構成完整的、面向一定寬度的職業群需求的職業能力培養系統。而且在縱向的深度方面，這些課程的內容應按專業培養的綜合目標形成相對穩定的、三位一體的課程架構（見表1）。與此同時，高職課程體系可以在課程門類上比中職課程體系的課程門類有所增加，從而形成中、高職課程體系之間的寬度的差異。二是不同層次之間，依據行業職業結構與人才結構設置的課程體系中，同一專業的課程門類可能是相同的，但同一課程中的教學內容應在寬度與深度上進行取舍。例如，在職業分類大典中藥物制劑工的內涵過于寬泛，直接針對該工種設計的藥物制劑技術課程就可以在具體工作崗位任務上進行取舍，而使中、高職形成無縫對接。同理，對于同一課程中的同崗位任務，在深度的設計方面可以考慮中職定位于執行；高職定位于理解并解釋執行的意義，且能夠解決一定的問題。以配液崗位為例，中職可以定位于能夠熟練執行生產指令及崗位標準操作法配制規定質量規格的溶液，而高職就應該能夠審核執行的規范性以及會分析該崗位可能出現的質量不合格問題，并能夠恰當地解決該問題。

綜上所述，筆者認為，結構調整是解決職業教育體制與機制問題的關鍵。專業結構的調整是一項系統工程，特別對于藥品行業人才結構發育并不充分，而行業分管特征又極其明顯的專業領域，政府部門無疑在人才結構規范性調整方面應負有更多的責任。而職業院校則需從自身內部考慮專業布局、課程結構、教學內容結構等微觀層面考慮中、高職教育的銜接問題。只有合理的人才架構以及以此精心設計的專業門類結構、層次結構及課程結構與教學結構，才能真正有效地提高藥學類專業職業教育的質量，也才能真正有效地提高職業教育的吸引力。

【參考文獻】

［1］王屹等.結構調整——職業教育攻堅之路［M］.桂林：廣西師范大學出版社，2009

［2］屠群峰.示范性高等職業院校重點建設專業布局分析［J］.中國職業技術教育（理論版），2009（36）

第5篇：醫藥藥品行業分析范文

1CEMAC醫藥市場的概況

中非經濟與貨幣共同體(簡稱CEMAC)于1999年6月25日正式啟動,取代原中部非洲關稅和經濟聯盟,目前有6個成員國,分別是赤道幾內亞、剛果(布)、加蓬、喀麥隆、乍得、中非共和國。總面積322萬平方公里,人口3665萬左右[1]。據統計,2007年CMEAC的醫藥市場總額為1.76億[2]。建立CEMAC的宗旨是建立日益緊密的聯盟,加強成員國在資源和人才方面的交流和往來,消除貿易壁壘,促進共同發展。

2目前形勢分析

共同體由中部非洲經濟聯盟、中部非洲貨幣聯盟、執行秘書處,以及共同體法院、共同體議會等專門機構組成。中非經濟與貨幣共同體中所有國家都有基本藥物目錄,在1995—2004所有國家均通過了本國(國家藥物政策)藥物政策[3]。對于中非各國來說制定國家藥物政策是非常重要的,它不僅為為藥品領域確定國家目的和目標以及確立重點,而且為確定適合這些目標的戰略,確定不同的執行者負責實施政策的主要要素內容,同時也為全國討論這些問題創建一個論壇,以確保藥物平等的可獲得性、良好的質量和合理使用等。目前CMEAC各國的醫藥市場情況筆者將從以下幾方面一一介紹。

2.1行政管理及法律規章的情況CEMAC的所有國家都有與醫藥市場監管相關的法規、決定、備忘錄和通告等。在行政管理方面,CEMAC中有5個國家是通過衛生部以下的醫藥管理局進行政管理的,而赤道幾內亞則是通過醫藥管理總局進行行政管理。在法律和規章方面,其中乍得、加蓬和喀麥隆已經出臺了新的醫藥管理法,剛果(布)和中非共和國正在通過新的醫藥管理法,而赤道幾內亞相對比較落后,至今還沒有本國自主的醫藥管理法[4]。

2.2藥物批準政策與藥物學會的情況迄今為止,CEMAC中有乍得、加蓬和喀麥隆是通過藥物委員會和專業小組委員會來進行藥物許可,剛果(布)和中非共和國是通過醫藥管理局來執行藥物批準文件的,而赤道幾內亞沒有任何的委員會,它在藥物批準政策方面還存在著很大的空白。喀麥隆成立了藥物學會和藥學協會,乍得和加蓬有本國的藥物學會,中非共和國有醫學和藥物學組合學會,赤道幾內亞還沒有任何藥學方面的學會或者協會。

2.3藥品監管和質量控制的情況中非大部分國家藥品監管的主要機構是衛生部下屬的醫藥管理局主要負責進行藥品檢查的工作,如乍得則是通過醫藥管理局下屬的監管司來進行藥品監管,赤道幾內亞是通過衛生部以下的衛生監管總局來進行藥品市場監管。在質量控制方面,只有喀麥隆建立了中心實驗室和藥物警戒中心。人力資源匱乏也是中非醫藥市場混亂的一個重要原因,在6920人中才會有一個藥師,這就加大了藥品監管的難度[4]。

2.4藥品流通情況藥品的流通首先需要關注藥品要流通去何種部門,如公共行業,5國通過藥品采購中心來進行藥品的采購和批發等流通工作,而私營部門是通過57個藥品批發公司直接供應藥品的[5]。下面將以乍得公共行業藥品批發系統為例作圖分析藥品的采購方式：由于藥品的特殊性,藥品市場受到中非各國的一貫重視。但由于藥品市場監督管理工作還沒有相應跟上,藥品市場自我約束機制薄弱,致使藥品市場出現混亂現象。其中乍得有一級醫療機構722家,二級大醫院分別為55家和三級14家醫院。首都還有一家全國參考總醫院即恩賈梅納大學醫學院的附屬醫院[6]。一級醫療機構幾乎沒有藥店,所以少有藥品出入。主要是二、三級醫療機構藥店供應藥品,但其發展也較為艱難。藥品在流通過程中,藥品利潤也因藥品買賣機構性質的不同而有較大的差別,以公共行業為例,藥品采購中心的藥品批發利潤為11.2%～16%,公共醫院的利潤為11.5%～30%;相比之下,私營部門的利潤相對較高,其中專利藥品批發公司的利潤為12%～23%,零賣部門的利潤為25%～34%,非專利藥品批發公司的利潤為10%～15%,零賣部門的利潤為20%～43%。當然,由于CEMAC藥品市場建設起步晚、基礎差,藥品市場體系建設、市場主體培育及市場機制發育還不夠完善,市場無論在結構上還是功能上都是不健全的。大部分國家目前不具備生產藥品的能力,只能通過從國外進口獲得藥品,這就要考慮到藥品的稅費問題,其中藥品的稅費(包括海關等所有稅費)是9%～11%,藥用輔料的稅費是60%。

3CEMAC藥品市場監管存在的問題

本文主要從市場監管主體方面進行分析,中非各國對于藥品市場的監管主體限于政府,行業組織等社會團體還未能分擔部分監管職責,主要存在以下兩方面的問題。

3.1職責劃分不明確橫向來看,藥品市場的監管主體眾多,不可避免存在監管職責劃分不清的狀況。如對于藥品價格的監管,藥監、工商等部門對藥品價格都管又都不管,政府價格職能部門、行業主管部門和企業都可制定和調整藥價,造成國家對藥品價格控制乏力。在監管主體多元的前提下,由于職責的劃分不明確,往往出現大家都管,或者大家都不管的奇怪現象,導致監管的效果失缺。即使職責劃分明確,由于銜接方面的問題,也往往會出現監管的盲點。在此,信息的溝通和共享高效、權威的協調機制,對于不同的問題均能得到及時解決具有重要的意義。但遺憾的是,信息并未溝通共享,高效權威的協調機制也不存在。縱向來看,對于藥品市場監管的主要機關是醫藥管理局,但醫藥管理局并沒有下設地方管理機構。各省份藥品監管主要是衛生部下設機構—衛生廳。衛生廳負責地方藥品監管,當各地方藥品出現問題時,由衛生廳上報醫藥管理局,醫藥管理局再做出行政處罰決定。在此過程中,醫藥管理局并未直接管理地方藥監事務,不能有效獲得地方藥監信息,監督力度大打折扣。

3.2監管職權或者不完全,或者缺失監管職權不完全,對此以對藥品廣告的監管為例:藥品廣告審批權屬于醫藥管理局,但廣告監管權卻屬于工商部門。當廣告中的藥品出現問題時,醫藥管理局負責查處;如果出現的問題不涉及藥品,那么由工商部門來管理。這就意味著醫藥管理局沒有發現問題的權力,只有處理問題的權力,處于十分被動的地位,其監管力度可想而知,而且權力分散容易導致無法實現監管的初衷。從上面的分析可以看出,CEMAC各國在藥品市場監管中還存在著很多不完善的地方,尤其是黑市等問題相當嚴重,這就要求盡快提出一個有利于解決中非醫藥市場監管的新方案,因此,6個成員國將共同面對提高醫藥市場的合作和發展,各國的衛生部已經召開了會議以達到在盡可能短的時間內成立共同市場這一目的。

4建立CEMAC六國共同市場藥品

市場監管就是指監管主體為糾正藥品市場失靈,維護藥品市場秩序,依據法律對藥品的研制、生產、經營、銷售、使用的全過程進行的監督和管理。對于中非而言,各國獨立時間還不長,沒有完全醫藥方面的法律法規,大部分國家不具備生產藥品的能力,只能通過從國外進口。由于財政緊張,國有藥品采購中心是批發向公共醫療機構供應的進口藥物品種有限,數量較少,根本無法真正滿足國內藥品市場的需求。此種情形下,很容易產生未經政府批準而成立的非法藥品交易市場,也就是黑市,因此,把六國醫藥市場看成一個整體,建立共同醫藥監管市場對完善CEMAC的醫藥市場秩序尤為重要。由于中非醫藥市場的特殊性,我們必須根據各國的實際情況建立一個能對6個成員國產生最大利益的共同市場,筆者認為,按照地區和組織來建立獨立的、專業的、法治的以及公正的共同監管市場對于防止黑市走私等問題是非常必要的。那么如何建立共同監管市場呢?筆者認為可以從以下幾個方面來著手:

4.1建立健全藥品準入制度對于CEMAC而言,其藥品主要依靠進口來滿足人民需要,而由于中非藥品市場自我約束機制薄弱,致使藥品市場出現十分嚴重的混亂現象。黑市的出現和發展,使假藥充斥市場,對人民身體健康造成極大危脅,也影響了正常的市場秩序,破壞國家經濟建設,危及國家整體利益。因此,要根據各國實際,建立完善的藥品準入制度,鼓勵有能力的企業進行自主生產,吸引外資,以在本國開辦藥廠,生產藥品以改善現在的醫藥市場。

第6篇：醫藥藥品行業分析范文

1.系統組成系統應用RFID技術和傳感器技術實現藥品信息和相關的藥品生產流程中信息的采集功能,利用WSN實現信息的傳送,其結構是一個基于異構網絡平臺的復雜系統,由相互聯系的若干子系統構成,可實現藥品信息采集、傳輸、集中管理、綜合應用的功能。生產數據通過工業以太網傳到數據庫中,工作人員通過局域網/廣域網進入驗證中心,查詢數據庫的資料,實現相應的監控。整個系統將實現基本藥品電子監管碼包裝賦碼與管理、藥品生產流程在線監測與質量控制、藥品倉儲可視化與智能化信息管理、藥品生產供應鏈管理,以及工廠出入管理等多項功能。建立信息處理與監控中心,利用計算機網絡技術、數據庫技術、通信技術、自動控制技術和新型傳感技術對整個醫藥企業實現綜合的管理和監控,包括企業的視頻監控系統、門禁管理與人員定位監控管理系統、藥品倉庫管理、醫藥供應鏈管理系統、二維條碼防偽系統、生產過程檢測管理系統、企業ERP系統和污水處理監控管理等。

2.藥品電子監管碼包裝附碼與二維碼防偽電子監管碼技術我國政府對藥品的電子監管進行了嚴格的規范,而藥品的電子監管碼就是每一個藥品都要有的一個重要的標識,醫藥行業在發展的過程中充分的展現了其特殊性,所以使用藥品電子監管碼就可以像人一樣,每個人都有一個獨一無二的身份證號碼,而電子監管碼就是藥品的身份證號碼,它能夠對藥品進行識別,同時還能存儲和藥品相關的一些重要的信息,對藥品的質量也起到了非常重要的監管作用。借助監管網,生產單位和經銷商可以對一種藥品的市場行情進行及時和準確的了解,同時也可以對自家的品牌進行有效的保護和推廣普及,同時還可以在這一過程中更好的掌握和藥品相關的信息,消費者也可以通過電話和網絡對藥品的質量進行驗證,藥品監管部門也可以更好的掌握假冒偽劣藥品的相關信息,對那些質量低劣的藥品一定要進行妥善的及時的處理,將政府監管的職能充分的發揮出來,只有這樣才能更好的推動我國藥品行業的健康發展。

3.二維碼防偽技術對一些取得國家專利的藥品而言,采用二維碼防偽技術可以有效的對物流運行的整個過程進行管理和控制,從而也就更好的保證了物流的效率和質量。二維碼條碼是一個由黑白顏色組成的平面幾何圖形,它主要是又一個號碼和一個密碼組成,其中就包含了和產品相關的所有數據,這樣就批量生成了二維碼,每個藥品只有一個二維碼,通過二維碼,消費者可以非常方便的借助網絡得知藥品的真偽,同時還可以得知藥品的具體信息,同時在包裝的時候,對二維碼還要進行適當的處理,對物流和防偽等流程進行統一的規范化管理,這樣對產品的識別而言有著非常積極的作用。企業自身的市場競爭力也得到了提升,對假冒偽劣的藥品予以嚴厲的打擊,從而也使得消費者的正當權益得到了很好的保護。

二、基于物聯網的醫藥生產流程檢測

1.生產參數檢測藥品在生產的過程中會涉及到非常多的流程,這些過程都會影響到藥品生產的質量和水平,其中溫度濕度和原水的水質等等都會影響到藥品的質量,而各個過程中的參數都要通過傳感器的監測系統進行獲取,這樣才能更好的保證生產流程都在有效的監測過程中。生產污水處理監控生產過程中的自動化主控制器主要應用了當今比較流行的PLC技術,這樣就構成了性能比較穩定,安全性也比較高的工業網絡控制系統,它在實際的應用中可以對每個環節進行控制,同時還能對這些環節進行統一化的管理,在系統運行的過程中可以充分的實現資源共享的功能,所以這一系統也是十分關鍵的一個環節。

2.基于物聯網的可視化智能倉庫管理倉庫門禁及人員定位系統門禁系統由門禁機、電磁鎖、識別卡和計算機組成。員工只需將卡上的讀卡區對準門禁卡上讀卡器的紅外線射線,門就會自動打開。利用RFID技術,采用RFID人員定位軟件產品,通過使用有源電子標簽,定位器等設備,以及監視錄像系統,可以實現對施工人員本身的追蹤定位,并將跟蹤得到的定位數據通過有線或無線組網方式,實時上傳給監控管理中心計算機,實現生產安全管理信息化和可視化。

3.藥品包裝管理系統在藥品生產線上配置RFID閱讀器和合適的傳感器,當原材料采購成功后,把相關批次信息存儲到RFID芯片上并給以標記,當生產線上的閱讀器識別到原料的卡片信息時,將時間、批次等相關信息上傳給數據庫,同時,相關工作人員也佩戴存有自身信息的卡片,包括姓名、年齡、職位等基本信息,當操作人員靠近并準備啟動設備時,通過感應將操作的相關信息,如操作員信息、操作時間等信息上傳到數據庫,以此來確定設備工作狀態及生產過程狀態,經后臺管理軟件分析處理來判斷工序。然后結合設備開機次數、時間和生產速率信息得出各工件生產時間、數量等相關信息,根據采集到的信息,在后臺軟件管理系統中實時了解當前訂單的生產進度。車間管理人員根據當前生產進度制定詳細的可實現的生產計劃,或者根據實際情況對生產計劃進行有效調整。

三、結論

第7篇：醫藥藥品行業分析范文

[關鍵詞] 非專利藥品；問題；解決措施

當前，非專利藥品具有較為廣闊的市場潛力。根據IMS的統計，2003-2007年的藥品市場的增長率為21.6%，2007年中國藥品市場的總額是200億美元，主要是非專利藥，約占銷售總額的93%，藥品生產企業超過5000家。2009-2012年，中國藥品市場的總額預計會保持20%的年增長率，按照目前的增長勢頭，估計到2050年中國醫藥市場會成為世界第一的醫藥市場。

1.基本定義

非專利藥（non-patent drug）是指“一個藥品不具有專利權；或專利權因各種原因終止；或專利權人獨占生產、銷售該藥品的權利消失；或生產該藥品的技術進入公有領域，除專利權人外的企業可以不受任何約束而自由生產該藥品”。其中基本物質專利保護過期一般是指藥物中活性成分的化合物專利或組合物專利已過保護期，而不排除圍繞該藥物的化合物晶型、制備方法和制劑等從屬專利尚在保護期內。因此，非專利藥開發在許多情況下不是對原創專利藥的簡單復制，它需要突破相關專利技術壁壘甚至在原專利基礎上進行創新。

2.當前市場背景與必要性

2.1非專利藥市場擴容。目前，我國大多數農村地區醫療保健水平還十分低下，隨著新型農村合作醫療制度在各地的推行，壓制已久的農村藥品消費需求將得到釋放，農村醫藥市場有望快速擴容。農民用藥的特點是追求質優價廉，非專利藥品并不是假藥、劣藥，只是專利保護期已滿，藥效并不比新藥差，而且經過長期使用已經被證明安全性高，非常適合中國廣大農村市場。另一方面，隨著中國社會人口老齡化的到來，昂貴的藥品支出已成為患者和政府沉重的社會負擔。為了減輕群眾醫療負擔，國家新一輪衛生體制改革政策中大力提倡基本藥物的優先使用。基本藥物主要就是以那些經過臨床證明療效確切、價格低廉的非專利藥品為主。據保守預測，三年內非專利藥市場擴容將超過2000億元，農村市場增長率達到20%，社區市場達30%。隨著國家對醫療衛生投入力度的加大，今后非專利藥市場前景更好。

2.2專利藥到期為非專利藥發展提供契機。目前世界范圍內大量的專利藥到期為非專利藥提供了絕佳的發展契機。據行業權威人士預測，未來5-10年內，將有市值1200-1500億美元的藥品專利失效。此外，一些在中國沒有得到專利授權的外國“專利藥”，也可以非專利或在其基礎上進行創新。

2.3我國醫藥企業已積累了較多的非專利經驗，并建立了完整的制藥工業體系。較之專利藥開發的高技術、高風險、高投入、周期長等特點，非專利藥的研發風險小、投入少、周期短、見效快，且幾十年來我國制藥企業已經積累的較多的藥品仿制經驗，并建立了完整的工業體系。可以說，我國在非專利藥方面已經具備了較為先進的仿制能力。

總之，原創能力低下的國內制藥企業要在潛力巨大的非專利藥市場上站穩腳跟并獲得長足的發展，非專利藥的開發顯然是不容忽視的。然而，國內制藥企業在非專利藥開發方面還存在諸多問題，如何在有效開發非專利藥的基礎上搶灘這片市場，值得思考。

3.存在的主要問題

3.1專利運用能力不強

由于非專利藥開發是對原創專利藥的模仿或創新，善于利用他人研究成果就成為我國制藥企業開發非專利藥的捷徑。但我國制藥企業在如何利用他人專利以及規避專利侵權的方法和技巧上還顯得很稚嫩。許多國內制藥企業還沒有投入一定的時間和精力去跟蹤并利用大量的專利信息，對專利分析的能力也有所欠缺，當欲增加公司的產品線時，往往從相關技術轉讓單位購買藥品信息及制備工藝等資料，而不注重公開比較充分的專利文獻。

3.2項目前期研究少

較原創專利藥而言，非專利藥的開發難度大大降低，但這并不意味著輕而易舉，它涉及到專利分析、市場評估、工藝研究、產品設計等方方面面。從目前來看，國內制藥企業在選擇非專利藥項目時很難做到面面俱到，或者單從解決一方面的技術問題的層面來考慮，或者盲目求新，甚至是跟風開發，這往往導致后繼項目無力。

3.3生產技術水平落后

我國藥品生產企業制劑技術相對落后，采用新型釋藥系統的制劑少，絕大多數藥品缺乏差異，可以相互替代，難以占領非專利藥品的高端市場，許多企業不得不選擇價格競爭策略。我國藥品生產企業的產品質量差、層次低，難以進入國際市場。如2001年美國“9.11”事件后引發炭疽病菌恐慌，用于治療吸入性炭疽菌的環丙沙星需求量大增。我國雖有幾十家生產環丙沙星的企業，卻沒有一家得到訂單。未獲得認證通過的主要原因是藥品雜質含量高和生產工藝達不到要求。而印度南新公司先期就從美國政府得到100萬的訂單。

3.4缺乏對開發合作單位的風險管理能力

由于開發及創新能力低下，或者很難在整個開發環節做全做透，我國許多制藥企業除了將整個或部分開發環節外包出去外，還采取了與其他單位共同開發的方式，或直接從相關技術轉讓單位獲得技術授權。當企業將開發工作由內部轉向外部時，也伴隨著人為風險控制難度加大。

4.解決措施

4.1企業應了解非專利藥品市場的動態，跟蹤即將到期的專利

4.1.1企業應合理利用國家法律中的相關條款。我國最新頒布的《藥品注冊管理辦法》第十三條規定：“對他人已獲得中國專利權的藥品，申請人可以在該藥品專利期屆滿前2年內提出注冊申請。國家食品藥品監督管理局按照本辦法予以審查，符合規定的，在專利期滿后核發藥品批準文號、《進口藥品注冊證》或者《醫藥產品注冊證》。”第二十五條規定：申請已有國家標準的藥品注冊，一般不需要進行臨床試驗。”這些條款在很大程度上為生產非專利藥品企業提供了便利。

4.1.2組織人員進行專利分析方法的理論學習，并引導其將理論知識運用到具體的藥品專利分析中，通過專利分析獲取豐富的關于目標藥品開發的專利情報；同時摸索出目標藥品在目標領域的專利技術分布規律和特點，有效地指導企業進行非專利藥的開發。

4.2重視非專利藥開發前研究，盡量降低開發風險

非專利藥開發前的研究工作是復雜而又必要的，它在一定程度上決定了該項目的成敗。為了降低市場風險，可由企業的市場部門、研發部門以及外部醫藥信息機構共同開展市場調研。目前，非專利藥在印度、俄羅斯等新興市場上增長勢頭強勁，我國可根據這些市場的特點和需求拓展非專利藥開發業務。其實，非專利藥開發的前期研究內容還很多，包括相關技術的可行性判斷、開發周期的估算以及成本－收益的評估等。為了保證非專利藥開發工作順利開展，我國制藥企業要充分利用好內外資源。

4.3建立非專利藥戰略聯盟，加強協作溝通，提高研發水平

非專利藥的開發不是孤立進行的，制藥企業要獲得初始原料、中間體尤其是關鍵中間體或原料，可考慮建立戰略聯盟，爭取與上游的合作伙伴建立協作關系。為了彌補自身在非專利藥開發環節上的不足，加強與其他單位的協作或將相應開發業務外包出去將成為我國制藥企業提高研發水平的捷徑。

在制劑開發方面，國內相關制藥企業可有針對性地制訂制劑發展戰略，加強與高等院校、科研機構的合作，將制劑的實驗室研究早日轉化為工業化生產，不斷提升非專利藥的市場價值。

4.4引進先進制劑工藝和技術，加強質量監控

與世界先進水平相比，我國非專利藥品生產在新技術應用上尚有差距。比如固體分散技術、納米技術、包合技術、乳化技術、脂質體制備技術、微囊微球技術等，這些技術在國外的制劑生產中已是應用成熟，國內卻僅有幾家合資企業采用。所以我國企業需通過引進新技術和新劑型，進行創新仿制，縮短與國外產品的差距。這方面印度值得我們學習。印度南新公司利用新型藥物釋放系統技術對德國拜耳集團的抗感染藥環丙沙星進行創新修飾，開發出了1天僅需服用1次的口服緩釋片，并獲得美國專利，從而成功地進入了美國市場，在美國非專利藥品市場份額中占了10%。所以我國非專利藥生產企業必須不斷加強技術水平，加強質量監控，才能在未來的市場上占有更大的份額。

5.結語

綜上所述，非專利藥對我國醫藥產業的健康發展有著非同尋常的意義。只要采取合適的市場發展策略，非專利藥生產企業即可成為推動我國醫藥經濟發展的排頭兵，為我國新藥的研發、生產、營銷奠定堅實的基礎，從而促進我國醫藥產業的升級。

第8篇：醫藥藥品行業分析范文

幾乎所有的企業都深刻感覺到：僅僅依靠單一營銷(產品)模式和傳播手段，想在行業內有所突破，實在是“難之又難”。傳統的整合營銷和傳播手段正在越來越為消費者所厭倦，當一款名叫“帝泊洱普洱茶珍”的產品近期在日本市場露面的時候，沒有人意識到，這是中國制藥企業天士力的產品。事實上，制藥企業拓展到健康產業的事例早已屢見不鮮：用過“舒適達”抗過敏牙膏的人可能不會意識到，這個本該由日化廠商生產的暢銷產品出自中美史克制藥有限公司。隨著中國消費者對個人健康的日趨重視，跨國制藥公司和有實力的本土制藥企業早已瞄準大健康產業，于是便出現了哈藥選擇當紅影星范冰冰代言其“苗條淑女”功能性飲料；馬應龍藥業集團推出藥妝產品的跨界營銷。

跨界營銷是近幾年時興的營銷實踐與理論，依據不同產業、不同種類產品、不同偏好的消費者之間所擁有的共性和聯系，把一些原本沒有任何聯系的要素融合、延伸，彰顯出一種與眾不同的生活態度、審美情趣或者價值觀念，以贏取目標消費者好感。隨著市場競爭的日益加劇，行業與行業的相互滲透相互融會，你已經很難對一個企業或者一個品牌清楚的界定它的“屬性”：在行業與行業的跨界下，化妝品、藥品和保健品三大類早已“通婚”。從東方到西方，跨界的風潮愈演愈烈，已代表一種新銳的生活態度和審美方式的融合。也為醫藥企業滲透到大健康產業，提供了營銷保證。

跨界營銷掙脫“傳統鐐銬”：

事實上，大健康的概念看似和藥業相近，但實際產品市場操作卻大不相同。處方藥專業性很強，在每個細分市場各大品牌只要持續在研發上進行投入，就都能占據一定的市場份額。而保健品面對的是對健康有多種多樣需求的普通人，這一類似快速消費品市場的特點要求企業能夠準確把握一般消費者的需求。另外，藥品和保健品銷售的模式也大相徑庭。處方藥只需要醫藥代表針對醫院、醫生群體進行市場推廣，而保健品的銷售渠道則是藥店、超市，兩相比較，后者的管理成本更高。因此，絕大多數保健品的利潤率很難高于藥物。那么，醫藥企業想要早一天掙脫傳統營銷瓶頸的束縛，如何更好實現跨界營銷，值得我們去探究： 　　擇取相近產業　鎖定相關品類

醫藥企業引入跨界營銷模式時，一定要契合與之相關的產業，且在品類選擇上，也必定是與醫藥產業相關的品類，這樣就可以使跨界營銷在醫藥企業得以普遍關注，比如藥企做健康功能飲料、藥妝產品、藥妝品、保健品、功能性牙膏等等。這樣也可以為藥企跨界營銷迅速推廣開省時、省力、省本。隨著中國中藥被世界認可，以及生物美容、美發高技術的廣泛運用，加上廣大消費者美麗健康的不 斷追求，今后“天然、環保、健康”的美容、美發產品將越來越受到追捧，化妝品內部，化妝品與藥品、保健品行業或其他行業的“跨界研發策劃、設計”必將日益頻繁。

隨處能夠看到一些瘦身美體、防脫發水、去斑、豐韻等特殊功能產品的跨界廣告傳播，一般人很 難分辯是化妝品還是醫療用品，其迷惑度是非常的高；“腦白金”廣告的“今年過節不收禮，收禮只收腦白金！”的創意與傳播，就是保健品與禮品行業的典型跨界營銷傳播；而瘦身美體產品更是常常情鐘于運動、醫療、保健等行業

避免“單兵”作戰 發揮協同作戰

一個企業、一個品牌、一個產品單打獨斗的時代早已結束，跨界營銷時代已經到來：由于產品策劃研發與設計、銷售渠道拓展的跨界，日化逐漸匯聚了藥品、保健品和化妝品三大不同行業及其他眾多行業的營銷手段，不同產品不同行業的的理念、方法、思路和手段來不斷“跨界”，突破原有營銷的單一性、局限性，創新出更多更好的營銷傳播模式，給企業或產品尋找到更多更好的發展機 會，獲取更多的利潤，同時實現“多贏”的大好局面。

跨界營銷的實質，是實現多個品牌從不同角度詮釋同一個用戶特征，發揮不同類別品牌的協同效應。國內的美容論壇一直流行“馬應龍痔瘡膏祛黑眼圈十分有效”的帖子。這讓馬應龍藥業集團意識到了藥妝市場的巨大，順勢用其中藥配方開發出“八寶眼霜”—一款眼霜的售價近200元，而馬應龍的核心藥品痔瘡膏才十幾塊錢。

掌控優勢渠道　打好“通路組合拳”

藥品屬于國家專控行業，產品上市前都要經過法定的藥理實驗與臨床觀察等嚴格復雜漫長的程序，而日化等相關產業屬于一般競爭性行業，故政策監管對其生產與銷售相對寬泛很多。因此，醫藥企業一定掌控好自己企業適合哪類產品跨界營銷優勢，并且從幾方面打好營銷通路“組合拳”。從產品面上對比，藥品多以單個產品品類做市場，而日化等是以系列產品運作市場；在價格制定上，日化等相關產品由企業自主掌控，而藥品必須到有關部門報批備案。在渠道表現上，藥品就是醫院、藥店與所謂第三終端的診所，而日化屬于一般日用品范疇，其渠道之多之廣泛之復雜；在促銷組合上，日化等比藥品要靈活得多，就是日化等產品上常見的派贈促銷，在藥品市場推廣上也是不被相關法規允許的。

從產品結構層面、渠道寬窄度，還是促銷組合，藥品與日化之間差異相當大，跨界營銷面向的是相同或類似的消費群體，因此醫藥企業在思考跨界營銷活動時，需要對目標消費群體作詳細深入的市場調研，深入分析其消費習慣和品牌使用習慣，作為營銷和傳播工作的依據。

營銷資源共享 穩定團隊合作

由于醫藥企業跨界營銷后的產品與主要醫藥產品種銷售渠道的迥異，因而派生出相關產品銷售部；介于企業形象與品牌宣傳統一性，實現營銷資源共享的大市場部是必然的，可以單設下轄如日化等跨界產品市場推廣部，相對應，財務、行政亦然。相對于藥企營銷團隊的比較穩定，象日化等跨界產品營銷團隊要浮躁的多，究其因，藥企的營銷團隊多為從生產與技術轉崗而來，與企業一路成長，對企業認同感較強；所以，穩定跨界產品營銷團隊對于醫藥企業跨界營銷至關重要。

從藥企到跨界產品等的死穴就在這里——日化等產品營銷團隊的穩定性與成長性不是取決行業差異，也不是取決產品區別，更不是取決企業是否廣告投得多，而是取決于最基層賣場促銷員與企業CEO之間的心靈距離！

以往醫藥企業的營銷戰略，只需要考慮如何使用好企業自身的資源，而由于聯合，企業需要考慮如何通過戰略上的修正，在與合作伙伴的互動中，獲得資源利用上的協同效應。在人才與合作者甄別選擇上還要下功夫，這是穩定營銷團隊的核心之一。

品牌理性融入　維護好主品牌

當品牌成為目標消費者個性體現的一部分的時候，這一特性同樣需要和目標消費者身上的其它特性相協調，避免重新注入的元素和消費者的其它特性產生沖突，造成品牌印象的混亂。藥品與日化等跨界產品同一名稱，優點是統一宣傳，共享資源，缺點是不可避免弱化品牌的專業性，降低藥性！藥企的日化啟動新品牌則相反，藥業與跨界產品兩張皮，關聯度差，不容易互相接水，達不到資源共享的目的。

用同一品牌名稱、還是另外創新品牌？同仁堂、云南白藥、片仔癀選擇直接品牌延伸到日化品類，而仁和藥業在日化啟動了閃亮、婦炎潔品牌，滇虹藥業在日化啟動滇虹康王、潤芙、薇諾娜品牌。兩種品牌策略，自是各有優劣，主要取決與跨界產品主打品類是什么。一個很有趣的發現，人體脖子之上部位用的，比如滇虹康王洗發水、云南白藥牙膏、同仁堂護膚品等，用藥品品牌直接延伸到日化居多；人體脖子一下部位用的比如沐浴露、腋臭凈、清潔用品婦炎潔等，藥企大多啟動新品牌，母品牌只是用于企業背書，表達為“某某藥業出品”。

堅守領域競爭 提升增值能力

醫藥企業的跨界產品營銷，往往由于特征單一，受外界因素的影響也比較多，尤其是當出現類似的競爭品牌，這種外部因素的干擾更為明顯。而一旦找到了一個互補性的品牌，能比較準確地體現目標消費者的某種特征，那么，通過多個方面對目標群體特征的詮釋，就可以形成整體的品牌印象，產生更具張力的品牌聯想，從而提升品牌增值。需提示如下幾點：

1、對于跨界營銷藥企，要做新標準的制定者、做品類的打造著，做渠道差異化的侵入者，堅決不能跟相關競爭企業進行價格戰，只做自己可以定規矩的事情。

2、權威的藥企品牌說明或背書是很有必要的，這會給消費者的感覺是，跨界產品是正規藥廠出的，其品質不容置疑。

3、醫藥企業跨界營銷找好切入日化的突破點，成熟一個品類，成功一個品牌，再瞄準下一個，走進下一步，即“做窄路更寬，做寬路更窄”。

第9篇：醫藥藥品行業分析范文

自1997年以來，國家發改委l 5次降低藥價，醫院藥品招標的措施也開始執行。在藥廠藥店等方面，平價潮流正在徐徐涌動。

平價先鋒 勇奪農村

最早推出低價藥品的企業，應該是四川蜀中制藥。1999年，蜀中制藥總經理安好義以獨到而超前的眼光和清晰的判斷毅然開拓農村市場，上山下鄉，用低廉的價格把優質藥品送到農村。蜀中制藥總經理安好義說：“做農村市場和我的出身有關系。我本人是農民出身，30歲前一直與農民打交道。”正是因為對農村和農民的深刻了解，讓蜀中決策人首先把目光投向了中國的廣闊農村，并且經過實際調研分析，把農村市場透視得具體而清晰。他們的判斷很正確，農村需要平價藥品。由于中等以下城市和農村人均收入相對較低，藥店服務人員也愿意向購藥者推薦療效好、價格低的產品。

蜀中制藥的主導品種是抗生素、感冒藥、消化系統用藥以及解熱鎮痛的“普藥”，如阿莫西林、蓋克／復方氨酚烷胺、霍香正氣水、復方丹參片、多酶片。蜀中的這些藥品都是非常普通的藥品，平淡無奇，如阿莫西林膠囊，既沒有阿莫星、阿莫靈的品牌優勢，又沒有阿莫仙的醫院渠道優勢，也沒有華北制藥或哈藥集團的規模技術優勢。但是，蜀中制藥以順應人心、先知先覺的“平價”為核心，采用了“宣傳廣、政策活、服務好、價格低”的辦法，進軍農村。5年來，年銷售額增長10倍，從5000多萬元增長到5億多元。

平價主力 市民最愛

2001年10月27日，湖南謝子龍先生的老百姓大藥房長沙湘雅店開業，全面降低藥品價格，首開全國“平價藥店”大賣場經營模式之先河，將一種實惠與明白的消費植入醫藥行業。

在此后的3年里，這股平價風刮遍行神州，所到之處，百姓拍手歡迎，同行業廠商心驚膽顫。2002年3月，北京德威治大藥房開業；8月31日，江西開心人藥房開業；此后，山西萬民、福建惠好、四川杏林等平價藥店陸續建成，“平價”一詞在醫藥行業迅速流行。

“心有老百姓、價格自然低”的“平價”經營理念，為“老百姓”等平價藥房的發展添注了強大的動力。同時，抓住平價藥品的社會熱點，順勢引導360多家主流媒體新聞報道，使老百姓大藥房的發展借到了又一股東風。

之后，老百姓大藥房銷售額和營業面積成倍增長，現在全國擁有25家分店，年銷售額7億元。

筆者曾在多家老百姓大藥房觀摩。在南寧店，看到群眾如潮水般涌來，提籃購藥，日客流量上萬人次，日營業額幾十萬元。在夏日涼爽的晚上，人流高峰達2小時之久，場面火爆，令人震驚!這些鐵的事實再一次證明，贏得消費者的心，就能贏得市場。

其他各地的平價藥房也有很大發喂，如北京德威治大藥房在北京已擁有8家分店；江西開心人和福州惠好也都開了異地分店，形勢喜人!

廣大城市居民期望平價藥品，喜愛平價藥房。與蜀中制藥劍走偏鋒不同，在平價藥房日漸增多的情況下，城市平價藥品時代真的開始了!

“一元”平價藥品 試水連鎖藥店

由于平價藥房四處圈地，各地連鎖藥店被迫調整價格；中小藥店銷量受到沖擊，生存面臨危機；醫院處方流失，間接受到沖擊。

2003年9月，順應百姓對平價藥品的期待，廣州諾貝華樂制藥的“一元”藥系列轟動上市，徹底撕毀原來行業的折扣默契，為反應快的醫藥商業經營者提供了一個絕好的作秀良機。各連鎖藥店和中小藥房紛紛采購，標榜自身也擁有平價藥品，搭乘平價快車，以對抗專業平價藥店的攻勢。

2004年，“一元”感冒藥系列銷售額在3000多萬元。“一元”主推感冒藥，包括維C銀翹片、小兒氨酚黃那敏片、感冒清片及感冒靈片等4種，都是常見的普藥。而一年前，以上品種每年僅銷售300多萬元。加上“一元”腸胃、鎮痛系列藥品，諾貝華樂的“一元”系列藥品比該廠其他產品的總和還要多。

“一元”平價藥實際是對藥品平價潮流的深化和個性化，與大藥廠“超級炸彈”的推廣相比，諾貝華樂巧借平價東風，增長何等快捷輕松。

同時，“一元”藥的出現表明，廠商對陣藥品平價陣營的格局已初步形成。

平價藥品的未來

天下大勢莫不是順之則昌，逆之者輕則衰、重則亡，醫藥行業也不列外。現在醫藥行業的潮流就是平價，因為百姓收入有限，而醫療機制又不成熟，以藥養醫帶來的弊病更讓人們對平價藥品無比期待。

國內企業沒有跨國公司的創新優勢，無法維持大產品的高價位，尋找機會、創造優勢就成了他們尋找利潤增長點的必然。在政府監管下，醫藥企業競爭進一步加劇，整個行業集中度不斷提高，利益格局也正在發生著巨大變化，行業利潤正由分散而集中到幾大巨頭的囊中。如： 修正的斯達舒、民生的21金維他、哈藥的蓋中蓋、吳太的感康已經成為年銷售遠遠超過3億元以上的品種。在未來的5年～10年，各種超級規模優勢的產品將從慢慢誕生發展到越來越多。這些大藥廠優勢品種逐漸壟斷市場，意味著普藥利潤空間將被壓縮。中小廠家猶如溫水中的青哇，危險即將來臨，再盲目死守理想扣率，或暗中降價都不是最佳選擇。

平價藥品是中小藥廠“浴血殺出重圍”的一條新路，如：諾貝華樂的品種快速增長，蜀中的悄然做大。

回顧其他行業，人們發現價格戰的早期先鋒都得到了發展，如彩電業的長虹、微波爐的格蘭仕、手機行業的波導、通訊運營商的聯通、汽車行業的吉利、奇瑞。降價發生的時機是行業初步發展后的洗牌時期，這些企業抓住了機會，獲得了跳躍式的發展，而落后企業則受到了致命的打擊。

現在，醫藥行業走到了一個個字路口。

在中國藥品98％都是仿制藥的情況下，所謂普藥與新藥的差距越來越小。估計60％以上都是按普藥操作市場的，并且大多有超過幾十個廠家在生產，內部降價傾向強烈。比如青霉素，沒有石藥降價，也有華星降價。四川科倫在大輸液領域，平價藥房在藥店領域，蜀中制藥面向農村市場，“一元”藥在連鎖藥店領域……平價的潮流越來越近!搶先順應潮流，高舉“平價大旗”，才能掌握主動。晚降不如先降，暗降不如明降，平價先鋒的利潤損失可以通過規模的迅速擴大得以彌補。