供應商信用管理精選(九篇)

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第1篇：供應商信用管理范文

關鍵詞：工商管理應用型人才；培養模式；課程體系優化；

作者簡介：蔣團標(1964-)，男，瑤族，廣西富川人，廣西師范大學經濟管理學院副院長，經濟學教授，碩士生導師。；曾鵬(1981-)，男，漢族，廣西桂林人，桂林工學院黨委辦公室經濟師，管理學碩士。

隨著我國高等教育實現由“精英型”向“大眾型”的歷史性轉變，“素質教育”和經濟社會發展對工商管理專業人才培養模式提出了新的要求。科學完善的工商管理教育是工商管理學科可持續發展的人才保障，工商管理教育的發展及其超前的引導性，對于未來工商管理的發展起著至關重要的作用。經過幾年的改革和發展，我國的工商管理教育發生了很大變化，但在高速發展中出現的一些現象也引起了人們的關注。

一、當前工商管理專業人才培養中引起人們關注的問題

1、專業定位模糊、辦學方針不明確，未樹立起高素質的人才培養觀

在專業教育的辦學指導思想方面存在著服務定位模糊，辦學方針不明確，培養模式單一，一味追“高”求“大”，與現行的我國高等教育指導方針相背離。教育觀念陳舊，在教育價值觀中重社會需求，輕個人發展；在教學觀上，以教師為中心，輕學生學習主動性的發揮，重“學”輕“問”；在教育質量觀上，單一化思想嚴重，唯大規模與碩、博點設置為重，重共性，輕個性；專業教育的人才觀還滯留在高深知識的繼承性人才觀，未能樹立高素質的人才培養觀。

2、培養目標定位和規格趨同，與職業需求差距大

當前，我國正在經歷著深刻而又廣泛的社會、經濟變革，工商管理的學科發展、職業實踐以及工商管理教育均已受到了重大的影響。針對這些變化，我們現行的專業人才培養模式在人才的知識維度、能力維度、實踐創新與綜合素質維度、個性化教育、學習能力與終生學習意識、創造力、做人等方面均存在較大差距。許多專業院校學生在知識攝取、技能訓練、價值取向和職業道德養成及其相互關系的處理方面與職業需求相去甚遠，不能適應職業多樣化的實際需求。

3、專業發展緩慢、教學和實踐脫節，學生適應性差

首先是學科基礎仍不夠廣泛，經濟學占主導地位，而社會學、管理學、行政和法律等領域還未成為工商管理的學科基礎。其次，工商管理專業課程設置中相關專業基礎課程的比例偏高，工商管理專業深度發展較緩慢，覆蓋面狹窄，視野不夠廣闊。第三，課程體系結構上缺乏彈性，結構固化，方向性、選擇性差，不利于學生個性發展，與素質教育原則相矛盾；以學科的分異而設課，課程間結合差。第四，實踐教學環節相對薄弱，課時設置與工商管理作為一門應用學科及其所固有的突出的綜合性、實踐性相比，相對不足；實踐教學缺乏整體設計，設置針對性差，實施過程隨意性強，指導少，效果差，反映在畢業生對職業崗位適應慢、能力差，甚至出現思想和心理上的落差。

二、工商管理應用型人才培養模式新構建的培養特色取向

管理類專業就其本質而言，屬于應用型專業，因為高等工商管理教育屬于管理學教育的范疇，其主要任務是培養能夠將管理學知識在企業中轉換為效益的高級人才，畢業后主要到企業第一線從事管理工作，解決企業發展中的實際問題。而應用型本身又是個相對的概念，其相對性可以從兩方面去理解：首先，應用型是相對于理論型而言的；其二，應用型的相對性表現在不同的歷史時期、不同的層次教育，有不同的內涵。管理類應用型人才是相對于管理類基礎性人才而言。管理類基礎性人才是指以探索未知、認識市場、發展管理科學為己任的基礎研究專門人才，即能夠研究和發現市場的一般規律的人才；管理類應用型人才則是能夠把已經發現的一般市場規律轉化為應用成果的“橋梁性”的人才。應當明確，本科教育中培養應用型人才，不應該簡單地理解為培養社會實踐能力強的人才。比如，高等管理類本科教育的培養目標要求“具有良好的管理學素養，受到基礎研究或應用研究初步訓練的教學和管理科學專門人才”，對其中的應用型人才，要求“具有良好的管理學素養，受到應用研究初步訓練”；管理類本科應用型人才也要求“掌握本專業所必須的較系統的基礎理論，較寬且扎實的技術基礎理論以及必要的專業知識”。這種應用型人才，與高等專科教育、高等職業教育中的應用型人才是不能等同看待的，否則，過分強調應用能力與動手能力，勢必降低本科教育的質量。根據工商管理職業對專業人才的需求特點，結合應用型人才模式的基本特征，工商管理專業應用型人才模式應具有以下幾個方面的特色培育取向：

1、具有基礎加特長的一專多能型知識結構

專業應用型人才培養是采取通識教育加專業特長或素質教育加職業教育的教育方式，在專業方向設置上采用“一專多向”的設置方式，在課程設置上采用“主—子模塊”的設置形式，在教學內容安排上打破學科壁壘，采取專業基礎與專門化課程“集成聯動式”的組合，目的就是培養專業基礎加特長的一專多能型的人才。

2、具有較強的職業適應性

這一點主要反映在專業應用型人才培養過程中，在專業方向設置、知識、能力、素質的規格要求、教學方式方法和實踐環節安排等諸多方面都考慮了職業實踐的實際要求，讓學生在學校學習期間就做好到工商管理職業實踐中工作的思想準備以及符合新時期職業發展需要的專業知識儲備和能力、素質的鍛煉與培養。因此，畢業生能盡快和更好地適應職業實踐的要求，在職業競爭中爭得首發優勢。此外，由于他們出眾的崗位適應能力和一專多能的知識結構，使得他們還同時具有較強的轉崗能力，以適應未來職業崗位變化的需要。

3、具有一定的職業素質與執業能力

新時期的工商管理職業實踐對企業人才提出了一系列職業素質和執業能力方面的要求，為此，新時期專業應用型人才應具備愛國、愛崗及敬業精神，追求公平公正和自覺保護自然和社會文化資源的社會責任感，敢于向權利講述真理和堅持真理的勇氣，科學辨證的思維和與時俱進的人文社會知識背景等職業素質；應具備自覺獲取知識，綜合運用知識開創性地發現、分析和解決問題，競爭與合作，外語、計算機等學習和實踐工具應用以及書面、口頭表達等執業能力。

4、與地方社會文化的相互融合

應用型人才培養模式的服務方向定位于為地方和區域經濟社會發展服務，就目前針對工商管理專業應用型人才培養來講，也可以說是為地方和區域城市建設和經濟社會發展服務，為地方和區域全面建設小康社會服務。我國地域遼闊，而且是多民族國家，各地的自然條件、社會文化習俗、經濟發展水平、經濟社會以及技術結構特征等各不相同。因此，要求工商管理專業的應用型人才必須具備相當的地域自然、經濟、社會、文化和科技背景知識，在實踐工作中與地方社會文化相融合，并且全面了解和熟練應用這些背景知識，創造性地解決實踐問題。

5、切合實際的就業取向與腳踏實地的工作作風

專業應用型人才培養由于在入學教育、思想品德課程、就業指導等環節中對教育主體普遍貫徹了應用型人才培養模式的思想理念，使學生在校期間就做好了深入社會、深入基層、扎根地方、深入職業實踐一線的就業思想準備，畢業生在畢業時就業定位明確，不再出現不切實際的就業想法，使就業問題基本能夠順利解決，利于他們輕松愉快地走上工作崗位，并順利地開展職業崗位工作。此外，應用型人才要明確自己的服務方向定位，對事業發展的期望值適中，再加之他們在校期間接受了更多的崗位實踐鍛煉，使得他們中的絕大部分具有腳踏實地的工作作風。

三、工商管理應用型人才培養模式新構建

1、工商管理應用型人才專業培養目標

人才培養目標確定首先是人才根本特征的確定，其受經濟社會發展潮流、學科專業發展潮流、高等教育發展潮流三個背景影響，然后確定培養方向、培養規格和業務培養要求，四者共同構成人才培養目標。工商管理應用型人才培養最根本特征就是其對職業實踐突出的適應性，首先是其專業方向設置能夠根據職業實踐的需求及時做出必要的調整，培養的畢業生能更快、更好地適應工商管理實踐崗位，以及具備一專多能的超強轉崗能力。其次是其培養方向是為地方和區域經濟社會發展提供工商管理專業人才。其培養規格最突出的特點是工商管理專業基礎加方向特長的一專多能型，其業務培養要求在突出實踐能力的前提下追求工商管理專業理論知識、專業技能、職業道德三方面協調，德、智、體全面發展。至此，高等工商管理專業應用型人才共同的培養目標可以概述為：培養能盡快和更好地適應地方或區域城鄉建設和經濟社會發展需要，德、智、體全面發展，具備工商管理基本理論知識、專業技能與職業道德水準，并在某一專門化領域獲得較深入的知識培養和較多的實踐技能訓練的工商管理高級應用型專門人才。

2、工商管理應用型人才就業走向和基本的專業方向設置

工商管理專業應用型人才的就業走向主要有：到政府部門協助制定有關公共政策或負責企業管理規劃的行政管理工作；到各行業進行經濟管理的企業人才，從事企業管理的咨詢工作等。但總的就業走向是院校所在的地方和區域的工商管理有關單位和部門。“大專業，多方向”是我國高等教育專業設置改革的一種主要趨勢，在國家頒布的指導性專業目錄下，學校根據職業市場變化適時設置并調整專業方向，專業在不同方向上拓展，既保持專業的相對穩定，又能夠靈活掌握，以適應社會對人才的需求變化以及學生個人需求的多樣化，學生確定專業方向的時間可靈活掌握。各個方向協同互動，共同保證在專業應用型人才培養過程中，發揮各專業院校的學科優勢，培育和促進院校專業辦學特色，從而保證專業應用型人才培養的個性化、多樣化。

3、工商管理應用型人才畢業規格的基本要求

工商管理專業教育除了專業知識外，還要傳授社會、政治、經濟、法律等方面的知識。工商管理專業人才不僅需要有敬業、進取、富有社會責任感的良好素質，而且還需要有辨證的、科學的實踐工作方法，需要樹立開放、服務、競爭、合作的現代觀念和意識，以及需要具備與群眾合作，以口頭、書面文字等表達方式與社會交往、綜合協調等能力。需要特別強調的是對于工商管理專業應用型人才模式則更加突出“能力本位”和“一專多能”的規格特點，這在前面的章節已經做過相應的解釋和論述。在確定培養規格及業務基本要求時，主要是要處理好通才與專才的關系；知識、能力與職業道德及全面素質的關系；理論學習與實踐教學的關系等。

4、工商管理應用型人才課程體系的優化

第一，針對不同專業方向和院校辦學特色、學生個人志趣，精心設置相應層次的課程主、子模塊。根據工商管理專業應用型人才培養目標和規格要求，其課程體系可以采用主—子模塊共同設置的方法，即按不同專業方向特點設置的多門專業核心課程的定向組合，供不同專業方向的學生選擇。同時提供個性化發展模塊，將同一大類課程的多門小型課組合起來，學生可根據不同志趣要求選擇其中的部分課程學習，學校對其在某一大類課程方面所需獲得的學分做總量要求，使得在保持課程的彈性和可選擇性的前提下，保證學生知識結構的相對完整性。

第二，進行課程體系總體優化設計，平衡課時安排和課程體系結構。在保證完成教學任務前提下，盡可能壓縮課內總學時數，為學生留出更多的自學時間。將普通本科教學計劃的基礎、專業基礎、專業三段式課程設置方式向通識、專業兩段式設置方式轉移，淡化學科性教育，增強專業基礎教學的職業針對性，并做好通識教育與職業教育課時量的平衡。適當加大選修課學時比重，提高學生課程學習的自主性和選擇性。適當加大課程設計、畢業設計、各類實習等實踐教學環節課程學時比重，縮小課程教學與職業實踐的距離，增強學生的綜合實踐能力。

第三，削減、刪除或重組課程中重復的內容，打破學科壁壘，實行“課程集成聯動”。要破除原有按學科設課，內容重復，連貫性差的弊端，實現部分課程整合、重組，達到高效、互動的效果，并提高課程的職業針對性。此外，由于主要是針對專業應用型人才培養而言的，對普通本科專業人才培養并不適用。“課程集成聯動”的概念是新理論，尚需實踐中繼續探索和實證，但相信作為在應用型人才培養過程中提高專業基礎課和專業相關課程的職業針對性，實現課程體系整體優化、互聯互動，增強課程體系的整體性與實效性的方法，具有相當的探索價值。

第四，強化實踐性教學環節。具有突出的綜合實踐能力是專業應用型人才模式的特征之一，綜合能力的培養主要是通過增強專業教育中實踐教學環節的訓練來實現的。為此，一方面增加實踐性教學環節的課時比重；另一方面是對每一個實踐教學環節精心設計，制訂出切實可行、高效的設計、實習任務指導書，并對實踐過程進行有效指導和控制。此外，要注意加強與行業部門單位的合作，走產學合作的辦學之路。

第五，職業定位與職業適應性教育。專業應用型人才培養首先要讓學生自身明確自己將來的職業定位，在學習中主動配合并有針對性地自己參與專業應用能力的培養與鍛煉。與此相配合的人生觀、價值觀、就業觀、職業道德教育也應同時展開。在教學內容安排上可以采用專業介紹、思想品德課、崗位實踐、專業概論課、就業指導課等形式綜合開展。

5、工商管理應用型人才非教學培養途徑的安排

第一，要有針對性地認真開展假期社會實踐活動。

工商管理實踐與社會聯系異常緊密，工商管理專業應用型人才必須掌握相當完備的社會和文化層面的知識，才有可能應付將來職業崗位實踐中遇到的錯綜復雜的企業問題。另外，利用學生假期時間，有針對性地布置學生開展社會調查和社會實踐活動，要精心設計，做到有任務書、有布置，有指導，有講評、獎勵，使學生獲得調查研究方法的知識和訓練，提高專業技能，同時也可以部分地緩解課時量緊張的矛盾。

第二，開辟第二課堂，豐富隱性課程。

為彌補課堂教學的不足，充分發揮學生的特長，培養學生的愛好，可根據本專業的特點開展融政治性、學術性、知識性、健身性、娛樂性于一體的第二課堂活動。在活動時間上，主課堂在學時安排上要留有余地，要為學生提供開展第二課堂的自主支配權和有利條件；在活動內容上，要形成相互促進、相互補充的格局；在活動的方式方法上，要從整個人才培養過程考慮各種不同形式的活動組合，特別是采用團隊活動的形式，既可實現個性互補，協作攻關、模擬現實，又可鍛煉學生的組織能力，盡可能地提供多途徑的發展和鍛煉機會，使學生在共性發展基礎上，培養出個性優勢和特長。

第2篇：供應商信用管理范文

關鍵詞：信用衍生工具 信用風險管理 商業銀行

一、信用衍生工具的概念和種類

信用衍生品是一種利用市場交易所謂信用風險的金融衍生工具，它的基本流程就是金融機構購買一份合同，根據合同條款的約定，來防止因貸款人由于各種原因不能夠按時或按約定金額償還貸款，而給自己造成的巨大的損失。一般來說，信用衍生品由保險公司、基金、商業銀行和投資銀行進行銷售，其運行的基本方式是當借款人或者其他人員違約時，信用衍生品的購買者可以從中獲得一定利益的補貼。

幾種典型的信用衍生工具

一般來說，信用衍生工具主要有以下的三大類：第一類是通過信用證券化來獲得所需用的信用聯系票據；二是互換類，包括信用違約、總收益和信用中介等方式的互換；第三類是期權類，它主要是包括信用違約期權、信用價差期權和信用等級變化期權等方面。信用衍生合同與普通的商業保險合同有很多的相同點，兩者最終目的都是使自己能夠沒有損失。就目前的情況來看，信用衍生產品最具代表性的主要有以下四種：信用聯系票據、信用違約互換、總收益互換和信用利差期權，下面進行具體的闡述。

1、信用違約互換

信用違約互換反映的是風險的一種轉移，主要是指將資產的信用風險從信用保障買方向信用賣方的轉移。具體來說，就是信用保障的買方向可以承擔風險保護的保障賣方在一定的時期內支付一定的費用；而作為信用保障賣方則在得到合同規定的費用后，就必須在合同期內對買方的信用進行保險，發生信用違約時，必須向信用保障的買方賠付違約金。

2、總收益互換

總收益互換正好與信用違約互換的方向發生了變化，主要是實現了市場風險和信用風險的共同承擔和轉移。它是指信用保障的賣方在合同期限內向買方轉移自己的資產總收益；當然作為交換，保障買方就應該根據合同向對方交付資產增殖中的一部分或者是相關比例的資金，在通常情況下是LIBOR加一個差額這樣的一個限度，以及因資產價格不利變化帶來的資本虧損。

3、信用聯系票據

信用聯系票據是一種綜合的信用衍生產品，它是由固定收益證券與信用違約互換二者相結合而出現的一種信用聯系票據。在這種標準合約下，由保障買方設立相關機構，它的作用就是根據特定情況來發行票據。而保障賣方如果要取得票據就要先支付一定的資金。

4、信用利差期權

信用利差期權的基本原理是：設定市場利率變動時，信用敏感性債券與無信用風險債券的收益率是同向變動的，這時二者之間的任何利差變動都會使得對信用敏感債券信用風險預期結果發生很大的變化。

二、信用衍生工具在商業銀行信用管理中的應用

實踐證明，隨著信用衍生工具的產生和不斷發展，信貸市場內的參與者基礎擴大化，信用風險也隨之在部門間轉移分散。這使得資產組合配置的空間擴大，資產負債期限更易得以匹配。因此，信用衍生工具促進了金融體系的穩定。目前，我國金融體系存在客戶數據庫系統未建立、資本市場不成熟、信用制度不健全等問題，而西方金融體系相對較完善，其銀行業可以運用諸如Credit Metrics模型、KMV模型及麥肯錫模型等對信用風險進行有效管理，這在目前的國內是做不到的。為了對信用風險進行控制和管理，國內只能利用信用衍生工具來對風險進行分散轉移。當前，為適應金融全球化的國際潮流，我國金融市場必須與時俱進，與國際接軌，而信用衍生工具在國際金融界已成為控制信用風險最靈活有效的金融工具，所以，國內銀行與國外投資機構和外資銀行必將紛紛開展信用衍生產品交易業務。為了盡可能地避免因信用風險集聚于國內投資者而導致國內的社會性金融危機，國內信貸市場可以通過信用衍生品市場吸收國外投資者的資本以此將部分信用風險轉嫁到國外投資者身上。

對于信用衍生工具的開發利用與實施，我國商業銀行應當從當前的實際情況出發，充分了解信用衍生工具的特點，最后分階段有步驟地實施。具體而言，可先考慮開發和實施較簡單的信用違約期權和信用違約互換來規避信用風險；待經驗豐富、時機成熟，商業銀行可考慮對較復雜的衍生工具。

信用衍生工具的功能并非僅僅是轉移信用風險，對于投資者而言，其既是風險規避工具也是獲益工具（給投資者帶來可觀的收益），市場參與者根據自身的風險偏好決定是承擔風險還是規避風險。投資者認為風險與收益并存，高風險高收益，其心理有自己的評判平衡點，當其認為自身風險過大時，會同過支付一定費用來降低風險以達到自身可承受的范圍；當其認為風險過低時，則會承擔一定風險以謀取風險帶來的收益。依據市場參與者的不同，可將我國信用衍生工具交易分為以下三種模式：(1)國內銀行同業之間的信用衍生工具交易。由于銀行自身都存在風險頭寸，其貸款結構也是相對的，銀行間利用信用衍生工具可使其各自的風險頭寸得以調劑，貸款結構也可趁機重組，從而使信貸風險下降。（2）國內銀行與國外機構投資者和外資銀行之間開展信用衍生工具交易。我國是一個新興的市場經濟國家，貸款市場的回報率高，吸引了大量國外機構投資者，但是由于之前沒有合適的參與方式，所以一直無緣參與人民幣貸款市場，如今利用信用衍生工具交易可使他們獲得承擔信用風險敞口的機會，國外投資者可以真正參與進來。同時，我國商業銀行海外分行也可稱為宣傳我國信用衍生工具的信息渠道，以此吸引外資來參與。（3）國內銀行與國內機構投資者如投資基金、保險公司、養老基金等之間的信用衍生工具交易。國際上機構投資者參與貸款市場的新的投資方式就是利用信用衍生工具進行參與，如保險公司是目前國際市場上第二大信用保護出售者，在2002年9月的國際信用衍生市場上，保險公司出售信用保護3440億美元，購買信用保護410億美元，凈出售信用保護3030億美元。

三、信用衍生工具對于商業銀行信用管理的意義

信用衍生工具對商業銀行信用管理有著很大的作用。信用衍生工具最基礎的功能就是實現了轉移信用風險。它使得銀行只需要改變那種貸款的方式和數目等風險，就能降低風險。作為一種新的銀行進行風險管理的工具，它不在需要進行多樣化的那種風險投資，因此很多風險因素就能得到較大程度的剔除，從而可以使得銀行在一定的時期遠離了大的風險的影響，擺脫了很多困境，讓銀行可以有很強的金融調節性和靈活性。除此之外，它還可以使得銀行在無需告知債務人的情況下就可以得到抵御違約的保護，大大地減少了因貸款因素而給客戶帶來不必要的麻煩和一些負面的影響。作為一種具有創新性的金融產品，它可以讓銀行在沒有消除其資產負債表內貸款的前提下就可以改變其貸款組合的風險收益，這樣就可以使得銀行能夠很好地安排自已的稅收支付時間，而不用考慮其它的因素。此外，銀行還可在購發放一些因審查不過關的貸款，就樣就大大擴大了自己的業務量。

通過選擇信用衍生產品可以給銀行帶來很多的便利。它可以使得銀行的貸款組合實現最優化，因為銀行利用此可以實現貸款組合分散化管理，讓貸款組合跨地域、跨行業成為了一種現實，很好地避免了風險因素的過多集中。信用衍生產品不僅成為了銀行的一種遠離風險的新的方法和途徑，而且為非銀行金融機構提供了很多機會，它可以在投資者沒有相關的管理資產條件下，就可以帶來很多收益的信用暴露機會和更多樣化的、有效的資產組合方式。

參考文獻：

[1]莫桂青,黃曄. 信用衍生產品、合成CDOs與信用風險轉移探討[J]北方經濟, 2008, (04) .

[2]樸明根,蔡華. 商業銀行信貸組合管理及其模型構建問題探討[J]商業研究, 2009. (19).

[3]張娜. 試論企業應收帳款管理中的風險控制[J]才智, 2009, (07).

第3篇：供應商信用管理范文

關鍵詞：工商管理；應用型人才；培養模式

中圖分類號：G712 文獻標識碼：B 文章編號：1002-7661（2014）09-034-01

一、培養模式的內涵與外延

一般來說，人才培養模式的外延應包括以下幾個方面的要素：

1、教育思想與教學理念。在人才培養模式中，教育思想與教學理念居于指導與支配地位，它制約著培養目標、培養規格、課程體系和培養過程。改革人才培養模式應首先從轉變教育思想與教學理念著手。

2、培養目標。目標是想要達到的境地或標準。所謂人才培養目標，從狹義的角度理解，是指某類學校、某種專業培養人才的具體的質量規格和培養標準。制定培養目標的主要依據有科學技術的發展、社會的發展及受教育者的身心發展。

3、培養規格。規格泛指規定的要求或條件。培養規格是培養目標對專業培養質量標準的標準化，它規定了學生應當掌握的專業理論知識、能力水平、實踐技能和素質要求。它通過教育教學內容和課程體系表現出來，具有可操作性，靈活性較大。

二、現行工商管理高職人才培養模式的弊端

1、共性趨同，特色不足

由于教育管理部門往往忽視對專業人才培養目標的指導、考察與評價，許多高校制訂的工商管理專業高職人才培養目標和規格從總體上看大致相同，甚至一些高校照搬教育部頒布的專業介紹中的專業培養目標和業務規格要求，沒有根據學校的層次定位和服務面向定位加以修訂，專業服務面向不明顯，人才培養目標和規格含混、籠統，缺少個性和專業特色，難以滿足市場層次化、多樣化、差異化的人才需求。

2、培養目標定位偏高，針對性不強

現行工商管理專業高職人才的培養目標近十年來沒有根據高等教育的發展而發生變化，大致依然表述為/培養適應社會主義市場經濟建設需要、掌握現代工商管理理論的基本知識、具備從事工商管理實際工作的基本技能和較高素質的高級工商管理專門人才。隨著我國高等教育從精英教育階段向大眾化教育階段的轉變，工商管理專業人才供不應求的局面已得到緩解，高職畢業生更多地轉向了公司、企業等單位。無論從生源素質、畢業生就業趨向來看，還是從用人單位的需求來看，高級工商管理專門人才的定位顯然偏高。當今社會對工商管理專業人才的需求，除了一定數量的研究型人才外，更多的則是需要大量的高級應用型人才和復合型人才。

3、教學內容與實際工作脫節，缺乏實用性

教學內容的及時更新已經成為制約工商管理專業教育的一個瓶頸。盡管我國高校已經借鑒國外先進的經濟管理理論和實踐經驗，并結合我國實際情況設置了一些新課程，豐富了工商管理專業的教學內容，提高了工商管理專業的教學水平，但是，隨著國內外經濟形勢的深刻變化，我國社會經濟步入了結構調整、產業升級的新的發展階段，民營企業、科技企業，市場中介組織、跨國公司的數量不斷增加，工商管理的職能發生了很大變化，這就要求工商管理專業的課程體系和教學內容進行實質性的更新，以適應社會經濟發展的需要。而工商管理教育的現狀是專業課教材長時間不變，內容陳舊，缺乏實用性。在案例教學中，科學、翔實地反映中國企業經營成敗的案例太少，大部分專業教材及管理案例來自國外，許多案例教學變成了被動的案例討論與分析，難以解釋我國特有的經濟現象。

三、構建工商管理專業應用型人才培養模式的幾點思路

1、構建新型教學內容體系

教學內容是提高教學質量，實現人才培養目標的重要手段，學校應該以市場為導向，緊緊圍繞“經濟管理基層應用型人才”的培養目標，加強理論課程的整合，突出理論教學的應用性，構建出結構優化，基礎寬厚，專業應用性強的課程體系。

具體講就是，針對以往，學生知識結構和社會需求脫節，就業競爭力不強，T型知識結構沒有形成的問題。學校可以在招生入學時不劃分專業，而是按照經濟學大類、管理學大類進行教育。高職三年的前兩年，學習本大類一定學分的基礎課，涉及經濟、管理、數學、計算機、美學、社會學、等各個方面，旨在奠定學生廣泛全面的人文科學知識，引導和幫助學生發現專業興趣。

2、構建素質拓展體系

在理論教學體系、實踐教學體系之外，學校還要構建素質拓展體系。素質拓展的內涵不僅包括有利于提高學生專業技能、技術創新的專業素養的拓展，還應包括社會綜合能力的擴充訓練、精神氣質的陶冶和身心品質的全面提升。

3、教學直接與市場需求接軌

在一定條件下，學校、用人單位和學生三方達成協議，根據用人單位“個性化”需求，學校短期設置相關專業，選拔、培養人才，學生畢業后直接進入用人單位相應崗位工作。這一培養模式尚在探索階段，學校和學院應當主動聯系一些知名的用人單位，開辟道路。條件不很成熟的情況下，也可以由個別有對外資源的教師牽頭聯系用人單位做試驗點。學生篩選、培養方案由學校和用人單位共同制訂，師資以大學為主，配合用人單位選派實踐經驗豐富、理論水平較高、具有高級職稱或職務人員來補充和豐富專業師資，加強理論和實踐結合的教學方法。

參考文獻：

[1] 馬云闊.創新工商管理高職專業人才培養模式的研究[J].西北工業大學學報，2007（9）

第4篇：供應商信用管理范文

 

關鍵詞：建構知識 主體轉變 “以學生為中心”

一直以來，影響并統治我國高校教學領域的是“以教師為中心”的教學模式。通常將教育歸結為教師、課堂、教材三個中心體制，在教師和學生的教與學交互作用的關系中以教師為中心，在課堂上的集體面授與個性化教學中以集體面授為中心，在使用教材時以教師和學校指定的為主，學生自己使用學習資料為輔。在“以教師為中心”理念指導下，整個教學的過程的設計和開發及其的組織和實施是教師的職責，學生的任務是在這種教育體制和思想下系統的學習教師在課堂上講授的科學理論知識。一位外國教育家說過：“當孩子意識到學習是在教育他的時候，這樣的教育往往是失敗的。”回顧、反思我們的工商管理專業課教學，往往過分強調理性的說教，機械的灌輸，以至我們的學生懶于思考，懶于動手。正如布魯克菲爾德所指出的，課堂教學是大學中最常見的活動，也因為如此、它也是最經常被濫用的活動。① 

以教師為中心的課堂教學方式對于系統的傳授知識存在一定的優勢，然而，作為認知主體的學生，在教學活動中始終處于受灌輸的被動地位，難以發揮其主動性和積極性，這種壓抑學生個性、不讓學生主動思考、扼殺創造性思維不利于培養學生的發散性、創新能力。學校在教育思想定位中能否堅持以學生為主體，以教師為主導，以能力為根本，是提高教學質量的前提，是檢驗教學成果的標準。 那么如何進行課堂教學改革，選擇適合時宜的教育教學方法，是擺在我們面前的重要任務。特別是對于工商管理課程的教學具有十分重要的現實意義。 

1 工商管理課程特點 

工商管理學科是涉及面寬、理論性與應用性強的學科，該課程不同于一般理論課程，它具有較強的實踐性，是一門理論與實踐并重的專業課程。 

工商管理專業旨在培養適應現代市場經濟需要，掌握現代管理理論、具有國際化視野、創新意識與團隊精神，適應社會需要的復合型人才。工商管理專業培養的是“寬口徑、厚基礎、重創新、強素質、國際化”的應用型專業人才，體現“與市場接軌，適應社會需求”的宗旨。在重視理論教學的基礎上，要按照工商管理人才培養要求調整和優化課程體系，結合社會現實需求修訂人才培養方案，制定與社會發展需要相結合的培養方案和課程體系，將最新的管理科學的新成果、新技術、新內容充實到專業課程教學中，倡導以教師為主導、學生為主體、師生互動的教學方式，形成具有工商管理專業特色的教學方法、考試和教學手段。 

在教學方式和手段上不能只局限于就某一種管理問題的既定狀態進行一次性處理，而著力創造一種能培養學生對不斷發展變化著的管理問題、按照權變原則、多次性處理的對策能力的訓練方式。②要特別注重實施個性化教育。教育應該以人為本，讓學生接受教育、提高素質、開發智慧、挖掘潛力，使學生的聰明才智貢獻于社會。 

2 樹立以學生為中心的教育理念 

當今教育界提倡“以學生為中心”，教學改革強調以學生為本的思想，通過參與學生的學習過程得到深刻的體驗。這一認知過程，加強了學生的學習興趣、熱情和動機，豐富了學生的內心世界和心靈體驗，糾正了學生的學習觀、人生觀和世界觀，搭起了與人和世界交流的橋梁，使學生清楚地地認識自己，正確地引導學生合作、探究、體驗學習過程，將所學的知識應用到實際生活中。 

“以學生為中心”首先要做的就是使學生成為主體角色，促使他們產生一種自我概念，產生學習的內在（下轉第125頁）（上接第90頁）動力，由學生來控制和管理自己的學習行為，要以友善的方式，在現實的具體的生活中進行教育，教師在整個教學活動中只起主導和協助的作用。 

“以學生為中心”就要學生從傳統教學模式的“我不得不學”轉變成“我要學、我想學”， 使每個學生都感受到成功的喜悅，體會到了在學中樂，在樂中學，極大的提高了學生的學習的興趣和學習積極性。教師的角色要從講解者、示范者、評價者更多地轉化為一種組織者、激勵者。簡言之，以學生為中心也就是以學為主而不是以教為主，因此，教育培訓也好，教與學也好，都要取決于學生的學習，教是要通過學來體現的。這一價值取向反映在國際上就是終生學習。在這種模式中，學生是知識意義的主動建構者，教師是教學過程的組織者、指導者、意義建構的幫助者、促進者；

教材所提供的知識不再是教師傳授的內容，而是學生主動建構意義的對象。③

 　3 在工商管理課程中創建“以學生為中心”的教學模式 

有人說：“情景是激活學生創造稟性的有效途徑。”鑒于此，教師就要積極創設民主和諧充滿愛的情境，采取多種方法，充分調動學生主動參與的積極性，使其在學習中更加集中精力，更好的感知、記憶、思考進而“外化”為課堂活動。教師的作用就在于引導學生發揮主體作用，根據教學大綱內容，制定教學方案，安排教學內容，從老師教為主轉變為學生學為主；設置教學情境，把教學內容化為社會實際，積極運用案例討論、情景分析、綜合討論、角色模擬等方式，培養學生的創新思維，將新方法落實到每個教學環節之中，組織開展師生之間、學生之間的交流與合作，從以教師為中心轉變為以學生為中心，幫助學生進行發現式學習，激發、引導和督促學生學習、幫助學生學會學習，培養學生自主學習的能力。 

課程教學是一個復雜的系統，這個系統的核心應是學生的發展。有人把教育的目標概括為“一個核心，兩個基點”，即：以學生全面素質提高為核心，以培養綜合能力和發展學生個性為基點，這正是檢驗教學效果的根本標準。 

教學不僅是使學生獲得知識的過程，同時還是培養學生能力和發展學生素質的過程。學習知識固然重要，但掌握、理解、消化知識，創造性的運用、發展知識的能力更為重要。知識是形成能力的基礎，而能力是素質的核心。在教學中，要把學生獲取知識、形成能力和發展素質三個不同層次有機結合起來，相互轉化，全面發展。特別要重視學生創新能力的提高，在課堂中引導學生去思考，,而不是探討一個標準答案。把知識講解與能力培養結合起來，把課堂教學與課后自主學習結合起來；著力提升學生的學習力、研究力、實踐力和創新力，從以傳授知識為主轉變為知識能力并重、促進人的全面發展。 

科學的教學過程應是教師和學生雙方共同活動的過程。在這個過程中，教師和學生是平等的，教師的 “教”和學生的“學 “是統一體，兩者互相影響又各自獨立。由此看來，大學教學過程從本質上講，應該是 “以學生為中心 ”的一種活動，在這個活動中，老師的主要任務不只是傳授知識，而更重要的是教會學生掌握如何學到知識的方法。這種“以學生為中心”的教學模式注重學生在學習過程中發揮學生的主動性 、積極性，教師相應的教學行為主要圍繞 “自主學習策略”和 “學習環境”兩個方面進行。 

因而工商管理教學活動應該以此為原則，讓這個原則成為工商管理應用型教學改革的指導思想。只有這樣，才能培養出具有創新思維 、創新能力的應用型大學生。 

 

注釋： 

① 斯蒂芬·d·布魯克菲爾德著.大學教師的技巧——論課堂教學中的方法、信任和回應[m]. 周心紅,洪寧,譯.浙江大學出版社,2005:46. 

② 周波.親驗式教學模式在工商管理教學中的應用.牡丹江師范學院學報(哲社版),2006(2):112-113. 

第5篇：供應商信用管理范文

信用期管理理論：

建立和完善企業的信用評估和監控體系，對于保障各種信用關系的健康發展與整個市場經濟體系的正常運行十分重要。當前我國經濟市場上存在著嚴重的信用缺失現象。航運業作為國民經濟的基礎產業,正面臨著非常嚴重的信用問題。而航運企業具有運輸周期長、投入成本高、風險規避能力小等特點,其客戶大部分是貿易公司,具有高風險性。因此，不論是企業了解自身信用情況，還是企業對與其進行交易的客戶的信用進行評價，企業信用評估都是至關重要和必不可少的。

【關鍵詞】：信用 信用管理 應收帳款航運企業

一． 貨運公司采取信用期管理后的實踐

作為在海內外享有盛譽的全球承運人，貨運公司世界級的船舶、跨越五大洲的航線網絡、覆蓋全球的銷售及服務網

絡，結合全球各市場的地區經驗，可以為客戶提供航運價值鏈內的綜合和高質量服務。結合航運企業的經營特點，分析了航運企業信用風險的含義及其主要影響因素，從不同的角度探討了目前我國航運企業信用管理的現狀及不足,進而從事前、事中和事后幾方面提出了航運企業信用管理的對策。

1．1客戶信用管理總體策略。

（一）預付運費信用期：

1．各貿易區、泛亞公司、海內外各分部、各口岸公司、各公司對客戶信用期自行授信權限。

（1）出口預付運費：直接客戶30天，貨代客戶15天。

（2）國家相關法規允許進口的廢舊物資、危險品、冷凍貨等特殊貨物的預付運費信用期，不得超過15天。

（3）各口岸公司、公司自行授信客戶數量，不得超過其全部客戶的50%，平均天數不得超過30天。

2．超出上述各部門、單位自行授權權限的信用期申請，須由各部門、單位提出，通過中遠集運信用管理辦公室，向中遠集運信用管理委員會報批。申請時，要注意以下原則：

（1）原則上不接受直接客戶出口預付運費60天以上、貨代客戶出口預付運費30天以上的申請。

（2）GKA客戶的申請，統一由貿易區、泛亞公司向中遠集運信用管理辦公室提出。得到中遠集運客戶信用管理委員會批復后，由申請者書面通知相關口岸，在NEW CPF系統中進行維護。中遠集運客戶信用管理委員會不接受口岸為GKA客戶提出的申請。

（3）為重點客戶申請較長信用期時，申請者必須提供相關客戶的信用調查報告。

（二）到付運費信用期：

1．僅限GKA客戶、貿易區的關鍵客戶、CIF&FOB條款下的國內汽車CKD大客戶，可申請進口到付運費信用期。

2．所有客戶的到付運費信用期，必須由各貿易區向中遠集運信用管理委員會申請，并在得到批準后方可生效。

3．到付運費信用期的申報，須有詳細申請報告。申請報告內容必須包括但不限于：

（1）客戶經營主業、規模、經營情況，客戶在其行業中的市場地位，客戶信用調查情況，客戶擬與中遠集運簽約的箱量，是否會在中遠集運連續出貨、運價和貢獻值情況。

（2）運費收費對收取該客戶到付運費的控制管理措施書面文件，其中必須包括到付運費的收費，在客戶有超期欠費的情況下不得放貨的控制條款。

4．如貿易區新接客戶系國際知名企業，或國家和集團重點項目客戶，且將符合我公司信用策略的信用期條款作為投標門檻的，為方便業務操作，相關業務單元應在應標前，向信控辦報備相關情況和相應信用期條款。

（三）必須嚴格執行付款放單、付款放貨原則的客戶：

1．首次與我方合作的客戶。

2．偶有訂艙，或年箱量不足20TEU的客戶，不得給予預付運費信用期；預計年出運箱量低于500TEU的客戶，不得申請到付運費信用期。

3．以前年度付款信譽較差、信用評定等級為D級的客戶。

4．上年度未經信用等級評定的客戶。

5．對國家相關法律法規允許進口的廢舊物資、危險品、冷凍貨等特殊貨物，不得給予到付運費信用期。

（四）各貿易區、泛亞公司、海內外各分部、各口岸公司、各公司與客戶簽訂協議時，信用期協議條款。

（五）在符合當地法律法規基礎上，盡可能在服務協議中列明超期欠費的懲罰條款。

（六）考慮到當前經濟形勢，允許國內口岸公司適當接受客戶以銀行匯票支付運費。

二、供應商信用管理總體策略。

1、除政府類規費外，國內普通供應商原則上繼續積極執行90天付費的信用策略，而對于中遠集運長期戰略合作供應商，以及在2009至2010年度大力支持中遠集運業務的供應商，則可考慮由總部各業務部門，申請適當調整結算信用期。海外供應商的付款信用期，原則上控制在45天（含）以上。

2、國內普通供應商繼續推行銀行匯票結算方式。

3、對符合總部信用管理規定的供應商信用期，各貿易區、泛亞公司、海內外各分部、各口岸公司、各公司，須向中遠集運財務部報備。

4、根據進口到付運費一般不予授信的原則，超期重箱無信用期。分部、口岸、公司應按照公司有關超期重箱處理的文件規定，指定專人，跟蹤超期重箱。對超過免費用箱期，卻仍未提取的重箱，必須及時向總部相關貿易區報告。

5、各分部、口岸、公司每年2月底前，須向中遠集運信用管理辦公室上報上一年度信用管理工作總結報告，內容應該包括客戶信用管理和供應商信用管理工作情況。

6、各分部、口岸、公司每年3月向中遠集運信用管理辦公室上報上一年度所有客戶的信用等級評定報告。

7、各分部、口岸、公司應根據中遠集運運費壞賬處理實施細則規定，及時上報本單位運費呆賬情況和特定客戶的信用風險。

8、2011年運費回收工作考核指標為：

（1）近12個月運費回收率（合格指標值為96%）

近12個月運費回收率=1-信用期外近12個月累計運費余額÷信用期外近12個月累計運費發生額

（2）當年運費回收率（合格指標值為93%）

當年運費回收率=1-本年累計運費余額÷本年累計運費發生額

（3）信用期外運費余額占總運費余額的比例（合格指標值為低于40%）

信用期外運費余額占總運費余額的比例=本月信用期外運費余額÷本月運費余額

9、未收回老運費清理工作考核指標：

1．全面清理2010年1月1日前的未收回老運費。到2011年年底，期間，未收回老運費余額不得超過其在2010年年底余額的5%；

2．全面收回2010年1月1日至2010年年底的運費。如未能全部收回，各應逐票說明原因。到2011年底，各單位2010年未收回運費余額不得超過2010年當年運費發生額的0.05%。

10、實施信用期管理后存在的問題

1.對往來客戶的資信狀況缺乏科學的分析與評估

2．缺乏有效而完善的內部管理制度，部門與部門之間缺乏溝通

11、信用期管理的對策

1.加強應收賬款內部管理，主要體現在：

2.制定切實可行的信用政策，選擇對企業有利的結算方式。

3.建立完善的應收帳款壞帳準備制度。

4.制定合理的收賬政策，采用恰當的清欠方法。

參考文獻：

[1]計云海。對應收賬款進行有效管理探討[J].會計之友。2001.3

[2]尹永利。淺談加強結算資金管理[J].財務會計。2000.4.

第6篇：供應商信用管理范文

關鍵詞：企業；信用管理；意義；措施；

隨著我國社會經濟的發展、買方市場的形成和人民生活水平的提高，面對激烈的競爭，光靠質量、品牌、服務、價格的傳統做法已不能適應形勢發展的需要，經濟發展的客觀規律要求有新的手段。而信用交易就是一項十分有效的辦法。從世界發達國家的情況來看，企業信用交易的比例已占全部交易量的90%以上。因此，在新的歷史條件下，企業的發展一定要與深入廣泛進行信用經濟、信用交易、信用管理的教育結合起來，使廣大企業和群眾都能認識到，隨著我國社會經濟的發展，信用同資金、技術、人才一樣都是發展經濟創造財富的資源。引入信用理念，強化信用意識、恪守信用規則，必定會成為新時期企業發展的通達之路。

一、加強企業信用管理的現實意義

1、加強企業信用管理，是建設誠信和諧社會的需要。社會主義和諧社會，是公平正義、誠信友愛、安定有序、人與自然和諧相處的社會。營造人人講誠信、守信用的良好氛圍，形成健康良好的社會秩序，是構建和諧社會的重要方面。按照信用原則進行經濟和社會事務的交往，是全社會協調和諧的重要基礎。企業信用管理是整個社會信用體系建設一個重要組成部分，抓好企業信用建設，必將對社會信用體系建設起到積極的推動作用。企業只有講求誠信，自覺防范和抵制違法違章行為，才能正確處理與消費者及其他經營者的關系，才能真正贏得廣大消費者及其他經營者的信賴。在這方面，儒家的誠信文化需要繼承、弘揚。其誠實不欺、信守諾言的誠信觀，培育了中國儒商的優良商業道德，也可以融通于現代市場經濟倫理之中，對市場經濟的發展必將產生積極促進作用。

2、加強企業信用管理，是維護社會主義市場經濟秩序的需要。市場經濟是建立在法制基礎上的“信用經濟”，或者說，“信用經濟”是市場經濟的最高階段。良好的社會信用是現代經濟正常運轉的根基，是社會主義市場經濟健康發展的前提和保證。多年來，制售假冒偽劣商品、虛假廣告信息、偷稅漏稅、惡意拖欠逃廢債務等各種違法違章和商業欺詐行為一直比較突出，屢禁不止，其中重要原因之一，就是企業信用缺失、信用管理薄弱。因此，只有下大力氣加強企業的信用管理，從源頭上消除失信、欺詐的根源，才能從根本上規范企業經營行為，促進市場經濟秩序好轉，保障社會主義市場經濟的健康發展。

3、加強企業信用管理，是提升企業競爭力的需要。誠信是企業賴以生存的基礎，是企業的生命，也是企業核心競爭力的重要組成部分。現代企業之間的競爭，不僅僅是產品質量、價格競爭，更重要的是企業品牌、企業形象的競爭。企業只有高度重視誠信建設，才能在市場競爭中贏得信譽，提高企業的知名度和美譽度，才能提高競爭力，從而贏得市場，健康持久地發展下去。不講誠信則寸步難行，美國的安然公司，國內的冠生園，就是例證。可以說，信用管理在現代企業管理中具有核心作用，它涉及企業的計劃、采購、生產、銷售、財務、信息等各個管理領域。建立健全一套科學完整的現代企業信用管理制度，是全面提升企業管理水平，推進企業管理創新，提高企業競爭力的迫切需要。今后一個時期，將是我國企業信用建設的重要時期。

二、加強企業信用管理應采取的對策措施

加強企業信用的管理，需要企業各級領導，各個職能部門協作配合系統實施。具體應當從以下幾個方面著手：

1、企業管理層應重視信用管理。在征信較發達國家，企業大多設有專門的信用管理職能部門，有專業的信用管理人員，而國內企業目前在此方面則鮮有設立，進行全面的信用管理更少之又少。之所以出現這種情況，職能部門對信用管理的重視程度是關鍵，但更重要的原因是企業自身的管理層沒能給予足夠的重視，只有整個企業尤其是管理層從根本上予以重視，才能真正有效地協調企業的銷售目標和財務目標。

2、要建立科學的風險制約機制。主要是為了防止任何部門或各層管理人員盲目決策所可能產生的信用風險。包括信用風險的事前管理機制、事中管理機制和事后管理機制。事前管理主要包括行業市場調查，制定銷售規則、制定DSO及年應收賬款控制規模、調查客戶資信狀況、確定信用額度與信用方式、審核賒銷合同、定單等；事中管理主要為定期的客戶調查和分析、客戶信用額度調整、人員的風險技能防范培訓、交易證據的建檔、應收賬款的有效控制、交易對象的即時監控、風險信號的識別等；而事后管理則主要包括對債務人狀況的科學分析和判斷、訴訟時效的保護、催收方案的制定、應收賬款的催收、信用記錄管理等。

3、加強政府對企業信用管理的政策支持。建立和完善企業信用管理制度離不開政府的支持，政府對企業信用管理制度的實施和完善具有重要作用，政府需要建立、健全信用管理的相關法律和制度，通過國家宏觀制度的完善為企業信用管理創造良好的環境，同時加大執法的力度。另外加強企業負責人的責任，防止出現隨意處理應收帳款，造成國有資產流失的現象。

4、明確職能部門的責任。財務人員必須認識到，只通過財務部門對應收帳款的事后控制并不是有效的信用管理。

銷售人員必須認識到，在沒有收到貨款之前，銷售不是真正意義上的銷售，只有將全部貨款安全收回，銷售工作才算完成。因此必須參于信用管理并承擔相應的責任。

供應和采購人員必須認識到，在買方市場的情況下，供應部門不只是企業花錢的部門，為了增加企業對供應商的討價還價能力，提高企業自身的信譽，取得供應商更優惠的信用政策，供應部門除要掌握充分的市場信息外，還必須具有對供應商進行評價，篩選的能力。參于信用管理并承擔相應的責任。

5、設立專門信用管理部門。健全完善的信用管理，需要企業在整個經營管理過程中對信用進行事前控制，事中控制，事后控制，需要專業人員從事大量的調查、分析、專業化的管理和控制，因此設立企業獨立的信用管理職能部門是有效提高信用管理的必要途徑。

6、培養企業信用管理人才。2005年3月，中國市場學會信用工作委員會申報的“信用管理師”新職業由原勞動和社會保障部正式，在我國社會信用體系建設事業進程中將產生重大影響。它標志著信用管理服務行業作為我國一個界別行業被依法確立，標志著信用管理職業已正式成為我國專業技術職務序列中的一員，標志著我國信用管理從業人員將會在依法規范的基礎上健康成長，并在我國社會信用體系建設中發揮出應有的作用。

參考文獻：

第7篇：供應商信用管理范文

關鍵詞：蘇寧云商；營運資金管理；財務數據分析

一.營運資金管理原則與意義

提高資金使用效率，采取得力的措施，縮短經營周期，加快變現速度，提高營運資金周轉是十分必要的。節約資金使用成本，要充分利用資金，資金使用效率最大化，精打細算地使用資金；也要拓展融資方式，合理資源配置，籌措低成本資金，〖JP3〗保持足夠的短期償債能力。維持流動資產和流動負債良好的比例關系，保持流動資產結構與流動負債結構的適配性。固定資金乃至整個資金周轉是以營運資金為依托，維系營運資金運轉情況關系著企業生存與發展的，營運資金對企業的作用不容小覷。〖JP〗

二.蘇寧云商營運資金管理

本次調查主要對蘇寧營運資金管理現狀進行分析，從而發現對營運資金管理的漏洞和不足，結合所學知識和一些企業的成功做法，參考文獻，針對存在的問題提出合理的改善措施，以此來加強企業的營運資金管理，從而提高企業經濟效益。

本文的研究期限定為5年（2008-2013.06）以內，以家電零售業中的蘇寧云商為研究對象。通過對蘇寧云商財務報告及營運資金相關數據進行企業自身分析，發現蘇寧目前營運資金管理存在的問題。本文研究方法有數據分析法，對比法，歸納總結法，文獻資料收集法等。

（一）存貨管理績效分析

存貨的數量在逐年上升，存貨的擠壓滯銷管理問題突出，只是2013年上半年比2012年略有下降，存貨的增加是因為配合賒銷增大的目標。存貨的周轉率逐年下降（見表3-1），說明擠壓的存貨變現越發困難，現金周轉能力減弱，帶來一系列的困難降低企業盈利能力。說明企業的存貨變現速度變慢了和存貨積壓多了，不良的存貨管理無法使存貨及時有效的銷售，從而使企業的變現速度下降了。

（二）應收賬款管理績效分析

從表2-2可以看出，應收賬款的數額逐年增加，由于賒銷的增大帶來了壞賬的增加。經過對賬齡的分析，賬齡普遍較長，周〖JP3〗轉天數一直在增加，說明應收賬款回收變現期限增長。企業通過賒銷的增大使得銷售額擴大，這樣做可以為企業帶來更為良好的銷售收入，減少企業存貨。〖JP〗〖BP（〗與此同時，企業不能忽視應收賬款機會成本，管理成本和壞賬成本，因為這些成本的存在很可能使得擴大的銷售額帶來的收益減少甚至為負。也就是說企業要做好兩方面的權衡。管理層在增加銷售的同時兼顧營運資金的管理是保持企業持續發展的必要條件。

（三）應付賬款績效分析

見表2-3，應付賬款周轉率降低，應付賬款的金額逐年增多，這是和銷售增加需要增加生產而購得更多材料有關聯。應付賬款管理一方面支付期限變長，金額變大，可以帶來企業占用其他企業金額增〖JP3〗大，利用其他企業資金對自身企業進行運營，不僅降低自身籌資的成本，還給自身營運帶來便利，不用付出相應的籌資代價就可以運用其他供應商的資金。〖JP〗〖BP（〗但是大量的應付賬款不及時付款，或是要求較長的付款期限，就可能使得自己的信譽降低，供應商會提出苛刻的賒購條件，迫使企業更快付款，這樣企業不僅不能利用供應商所提供的資金進行運營，而且給自身營運資金管理帶來更大的壓力。應付賬款雖然不是營運資金范疇，但是應付賬款的管理關系到營運資金的運作情況，蘇寧必須加強應付賬款管理水平以帶動起營運資金更好的管理。

三.改進蘇寧云商營運資金管理建議

（一）提高存貨管理水平

通過生產出更為個性化產品來刺激消費者需求，加快存貨周轉速度，減少存貨占用營運資金的比例，及時處理已經無法迎合時代潮流的滯銷品，采取低價出售或折讓手段，從而把虧損的數額降到最低。

（二）加強應收賬款管理

合理的風險規避，充分發揮賒銷作用、降低應收賬款風險和成本，尋找賒銷收益和風險的最佳組合對加強應收賬款管理至關重要。企業要根據成本與效益原則，制定合理的信用政策，對購買方的信用進行評級從而了解他們的償債能力，確定合理的付款期限，放棄一味追求銷售而擴大應收賬款的錯誤觀念。對于長賬齡的應收賬款做好監控，根據賬齡情況采取不同的應收賬款策略，如果企業流動資金發生困難，財務報表賬面存在過多應收賬款，應收賬款占用流動資金過多，并且企業收回應收賬款的成本過大，可以對應收賬款進行保付，從而有效的緩解企業流動資金緊張的局面。

（三）加強應付賬款管理

與生產商進行必要的溝通，利用其銷售網絡優勢增強與家電制造廠商的討價還價能力，延長付款期限，降低采購價格，通過把占用于存貨和應收賬款的資金的成本轉嫁給供應商，從而降低自身的資金成本。但是在把成本轉嫁給供應商的同時不能忽視企業信用，及時還款和付現可以使企業長久的利用成本轉嫁供應商的方式降低企業資金成本，所以就要求企業在做決策之時考慮信用風險的存在，若因企業信譽惡化而喪失了穩定可靠的供貨商，將來給企業帶來苛刻的信用條件，會使企業得不償失。〖BP（〗

（四）完善企業信用管理

企業信用管理對企業至關重要，信用影響著企業信貸條件。若因企業良好的信用而使得供應商增加收賬期限，企業則可以對增加的收賬期部分合理的對資金進行運用，實現資金利用最大化，帶給企業更多收益。提高信用的方式有很多一是把信用作為企業文化，使得企業行為都具有誠信的特征。二是使企業的各項活動與企業信用文化融合，企業管理以誠信為導向。三是員工作為企業的人力資源和軟實力其誠信信用程度關系著企業的信用程度，所以加強員工的信用與責任感是提高企業信用的最直接有效的方式。（作者單位：河南財經政法大學）

參考文獻：

[1]陳艷.做好企業集團資金管理的幾點思考[J].交通財會，2009（1）.

[2]程博.企業營運資金管理研究[J].財會通訊，2009（12）.

[3]付東陽，李奕帆.試論高成長性公司的營運資金管理[J].實務探討，2008（4）.

第8篇：供應商信用管理范文

關鍵詞：賒銷；信用風險；信號傳遞博弈

供應鏈管理正成為國際企業界盛行的一種先進的管理模式。隨著企業違約事件的頻頻發生，向銀行貸款的難度越來越大，供應鏈企業只好求助于鏈上的企業，供應鏈企業間的賒欠越來越多，為了有效地防范供應鏈中的信用風險，為了管理和控制賒銷引起的信用風險，大量文獻[2,3,4,5]從宏觀上對此進行了研究，給出了對賒銷風險（也稱信用風險）事前、事中、事后控制的建議和方法。

信號傳遞博弈[6]是斯賓塞在1974年首先發展起來，它是一種不完全信息動態博弈，主要用于解決博弈一方（只有一個類型）在不能準確知道另一方類型（有多個類型）的情況下，可以通過對方發出的信號來修正自己對其類型的判斷的問題。鑒于供應鏈中供應商與銷售商的賒銷過程與信號傳遞博弈過程十分相近，以一個包含供應商和銷售商的二級供應鏈為例，本文運用這種博弈模型對此賒銷過程進行微觀機理分析，找到影響信用風險產生的主要因素，并給出防范和控制信用風險的方法。

一 模型的假設

在賒銷過程信號傳遞博弈中，參與人為銷售商和供應商。銷售商為信號發送者，有兩種類型：高信用銷售商和低信用銷售商，類型信息是私人信息；高信用銷售商到期支付賒銷貨款，而低信用銷售商到期一定不還賒銷貨款。供應商為信號接受者，只有一種類型，類型信息為公共信息。博弈的順序是：

自然首先選擇銷售商的類型，。其中，表示高信用銷售商，表示低信用銷售商。銷售商對自己的類型很清楚，但是供應商并不知道，它只知道銷售商信用高的概率為，銷售商信用低的概率為；銷售商根據自己的類型填寫賒銷申請表，供應商可以通過賒銷申請表計算銷售商的綜合評分，的取值越大，表示銷售商的信用越高。本文認為通過賒銷申請表計算的銷售商綜合評分為銷售商發出的信號。

供應商根據銷售商的申請表計算其綜合評分，依據綜合評分的高低，使用貝葉斯法則從先驗概率得到后驗概率，以此決定銷售商信用的高低（即類型），對高信用銷售商給予賒銷，對低信用銷售商不給予賒銷。此時，博弈雙方獲得收益。

由于供應商選擇行動的標準是綜合評分的高低，銷售商為了獲得賒銷，往往對賒銷申請表進行包裝。假設包裝方式是人為的提高申請表中的各項指標，使綜合評分增大，但包裝需要成本，一般情況下，申請表中指標的綜合評分越高，所需包裝成本越大。包裝成本包括銷售商的虛假申

請表被供應商發現后受懲罰的可能損失(如聲譽損失)，申請表制作和審批人員承擔的法律風險等。

不包裝時，高信用銷售商和低信用銷售商的綜合評分是不一樣的，記高信用銷售商的綜合評分為，低信用銷售商的綜合評分為，且。企業包裝成本函數為，。

設供應商賒銷貨物的價值為，供應商通過對高信用銷售商賒銷可獲得的收益為，而對低信用銷售商的賒銷由于它到期不歸還貨款而損失。高信用和低信用銷售商通過出售賒銷貨物可獲得的收入都為，則在第二階段結束時，供應商和銷售商的收益矩陣為下表1：

二、精煉貝葉斯納什均衡解

下面分別求解賒銷過程信號傳遞博弈的精煉貝葉斯納什均衡：分離均衡和混同均衡。

1分離均衡

在分離均衡下，不同類型企業以概率1發送不同信號，信號準確地揭示出企業類型。即在賒銷信號傳遞博弈中，高信用銷售商和低信用銷售商分別選擇不同的綜合評分。

首先找出分離均衡存在的兩個必要條件：低信用銷售商不會選擇信用高銷售商的綜合評分，高信用銷售商也不會選擇信用低銷售商的綜合評分。

因為在分離均衡情況下，供應商能根據銷售商發出的綜合評分信號得知銷售商的類型，所以對低信用銷售商而言，最明智的選擇是選擇不包裝時的綜合評分。假設高信用銷售商選擇，低信用銷售商為了獲得賒銷也選擇，則低信用銷售商的總收益為，當低信用銷售商的收益小于它的包裝成本，即下式成立時，

（1）

低信用銷售商不會選擇高信用銷售商的綜合評分；對于高信用銷售商而言，若下式滿足，

（2）

則它通過賒銷獲得的收益大于為獲得賒銷包裝所付出的成本，因此會選擇的綜合評分。

為使分析有意義，假定不存在的分離均衡，即若，低信用銷售商也會選擇：

(3)

若高信用銷售商和低信用銷售商的包裝成本函數如圖1，則條件（1）和條件（2）定義了一個區間，使得對任何的，構成一個分離均衡綜合評分。條件（3）意味著，因此，高信用銷售商申請賒銷時綜合評分要足夠高，使低信用銷售商要想達到同樣高的水平所付出的包裝成本比較高而不愿選擇包裝。存在區間的關鍵假設是“斯賓塞―莫里斯條件”：

（SM）

即綜合評分的改變對不同類型銷售商的包裝成本的影響是不同的，對低信用銷售商提高單位綜合評分付出的代價要大于高信用銷售商付出的代價。容易證明，這個條件一般是滿足的。條件（SM）保證曲線與曲線在空間不相交。如圖1中，對應于等式條件（1），對應于等式條件（2），對應于條件（3）。對于任何，都滿足條件（1）和條件（2）。

上述必要條件也是分離均衡存在的充分條件，必要條件決定的綜合評分即是均衡綜合評分。假設低信用銷售商選擇，高信用銷售商選擇，當供應商觀測到綜合評分為時，供應商認為該銷售商的信用低，不予賒銷；當供應商觀測到綜合評分為時，認為該銷售商的信用高，給予賒銷，若不是這兩者時，為了保證所假設的策略是均衡策略，可以選擇關于銷售商類型的后驗概率，即當所觀測到的不是或時，認為銷售商的信用是低的，不給予賒銷，這樣沒有任何銷售商愿意偏離這個均衡，因為偏離了無論對信用高還是低的銷售商都沒有好處。因此賒銷過程信號傳遞博弈的分離均衡為：信用高的企業選擇，信用低的企業選擇；供應商觀測到時，就給予賒銷，否則，不給予賒銷。特別地，高信用銷售商選擇，低信用銷售商選擇是一個帕累托最優均衡。

從以上分析可知，為了獲得賒銷，高信用銷售商也須進行包裝（），這一結果與在實際的賒銷過程中無論高信用銷售商還是低信用銷售商都會為了獲得賒銷而美化自己的賒銷申請表的現象是一致的。

2混同均衡

混同均衡存在的條件是供應商通過賒銷獲得的期望收益大于零，即滿足下式：

（4）

在混同均衡下，影響供應商是否賒銷的因素是供應商的期望收益，與銷售商是否包裝無關。若上述條件不成立，供應商就不會給予銷售商賒銷，所以銷售商的最優選擇是不包裝，即高信用銷售商選擇，低信用銷售商選擇，因此混合均衡不存在。

假設混同均衡條件成立，為使供應商實行賒銷的銷售商的綜合評分，那么是混同均衡綜合評分的必要條件是無論是高信用銷售商還是低信用銷售商，都不愿意偏離，若偏離了，在最壞的情況下，供應商將不給予賒銷。鑒于這個必要條件，應滿足條件（2）（對高信用銷售商而言），和條件（5）（對低信用銷售商而言）

（5）

滿足條件（2）和（5）的與銷售商的成本函數有關。假設條件（3）也滿足，則在圖1中形成一個包含的區間 ，對所有的都滿足條件（2）和條件（5）。易證明，對所有的構成一個混同均衡。同分離均衡時類似，假設供應商觀測到，則不修正先驗概率，認為，給予賒銷；若供應商觀測到，就認為銷售商是低信用的，不給予賒銷。反過來，對銷售商來說，因為條件（2）和條件（5）滿足，所以無論高信用還是低信用銷售商都不會偏離，由此得到連續的混同均衡。在所有的混同均衡中，是帕累托最優均衡。

混同均衡情況下，低信用銷售商收益最大。因此低信用銷售商更傾向通過降低自己的包裝成本來增加混同均衡出現的可能性。這與實際中的某類現象是一致的：某些銷售商并不關心供應商通過賒銷得到收益的大小，只關心供應商是否調查，他們經常通過給供應商的銷售人員高額回扣來逃避供應商的檢查，從而降低自己的包裝成本，促使了混同均衡的出現，最終獲得賒銷。

三、結論和措施

通過上述博弈分析可知，在分離均衡情況下，供應商能夠準確區分銷售商的類型，給予高信用銷售商賒銷，不給予低信用銷售商賒銷，因此供應商能規避賒銷風險；在混同均衡情況下，由于供應商不能準確區分銷售商的類型，所以高信用銷售商和低信用銷售商都能得到賒銷，因此供應商擔負的賒銷風險較大。為了減少賒銷風險，供應商應盡量使賒銷過程信號傳遞博弈模型出現分離均衡，避免出現混同均衡。下面給出一些具體措施：

1.由條件（1）知，低信用銷售商包裝成本越大，該條件成立的可能越大。因此可以通過提高低信用銷售商的包裝成本來促使分離均衡出現。具體措施為供應商在賒銷前對銷售商提出的賒銷申請加大檢查力度和檢查為虛假后的懲罰力度。

2.由條件（2）知，高信用銷售商包裝成本越小，該條件成立的可能越大。因此可通過降低高信用銷售商的包裝成本來促使分離均衡出現。具體措施為供應商對到期歸還賒銷貨款的銷售商進行獎勵，間接補償銷售商的包裝成本。

3.由條件（4）知，供應商通過賒銷得到的收益越小，或供應商偏向于風險保守(認為高信用銷售商的先驗概率偏小)，該條件成立的可能性越小。因此供應商可通過減少賒銷收益或對風險采取謹慎的態度來減少混同均衡出現的概率，降低信用風險的發生。

作者單位：北京物資學院物流學院

參考文獻：

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[4] 胡明通. 企業應收賬款的管理及管理創新[J]. 現代管理科學, 2003(1): 47－48.

第9篇：供應商信用管理范文

［關鍵詞］OPM戰略衡量指標 蘇寧電器 優缺點 財務應用

［中圖分類號］F402 ［文獻標識碼］A ［文章編號］1009－5349（2012）06－0140－01

一、OPM戰略概述

OPM戰略（Other People’s Money），簡言之，OPM戰略是一種創新型的資金運營戰略，企業通過自身規模的擴大在所在行業內形成自己的領軍優勢，從而在與供貨商的博弈中實現自己議價能力的最大化，進而實現公司價值最大化。

二、OPM戰略的衡量指標

由于OPM戰略涉及到企業的經營性現金流量，現金儲備等指標，反映了企業充分吸納抓住投資機會和面對突然的市場逆境其還本付息及股利支付能力。所以現金轉化周期（Cash Conversion Cycle）是決定OPM戰略的有效實施的最主要標準：

現金轉化周期=(應收賬款周轉天數+存貨周轉天數)-應付賬款周轉天數

在大部分情況下，當現金轉化周期小的時候，或者為負值，說明了企業在運營資本管理中應付賬款的周轉天數越長，占用供應商資金的能力越強，同時應收賬款和存貨的管理能力較強，和客戶一般能采取現金交易等迅速變現的方式交易，所以企業的現金流運用效率比較高。OPM戰略增強了企業的財務彈性。但同時應該注意到，OPM戰略占用了一部分供應商的資金，使得自己的營運資本的管理處于一種低成本的狀態，但是OPM戰略也增加了企業的風險。

OPM戰略增強了企業的財務彈性，這指的是企業對市場機遇和市場逆境的應變能力。從這里可以看出，OPM戰略運用的越好，企業抓住好的投資機會實現企業價值創造和緩解財務困難的能力就越強，企業的財務彈性就越大。

三、OPM戰略途徑及蘇寧電器OPM戰略財務應用

對于OPM戰略途徑及蘇寧電器OPM戰略財務應用，主要是以下幾點：

（一）訂單制造法——存貨的有效管理

作為電器行業的龍頭老大，蘇寧電器的訂單管理系統是值得同行業競爭者學習和借鑒的，蘇寧電器的訂單管理系統，能夠迅速的對市場做出反應，縮短市場周期，降低生產成本，及時掌握市場信息。同時蘇寧電器在存貨管理上也十分突出，蘇寧電器充分利用其終端銷售的方式，在與國美等同等規模的電器廠商競爭時，并不需要保持特別高的存貨標準。同時蘇寧電器通過公司強大的物流管理，使得存貨管理更加具有效率。還有是公司存貨的合理規劃也降低了公司的存貨。另外，電器業更加具有季節性和短期性的特點，便于公司存貨管理規劃。

（二）蘇寧電器銷售網絡增強，進而增加其與供貨商的議價能力

蘇寧電器憑借擁有的全國性銷售網絡渠道，已經形成了和國美等巨頭寡頭壟斷的狀況，這樣的結果是蘇寧電器可以通過其強大的銷售規模轉化成強大的與供應商的議價能力，蘇寧電器全國性的網點和銷售網絡，可以在蘇寧與其供貨商之間的價格博弈中起到關鍵作用，供應商不得不降價以穩定住客戶。這樣蘇寧的成本降低，盈利空間就上升了。同時，蘇寧電器一直秉承著有利于消費者的優惠政策，低價的銷售使得蘇寧電器在消費者中間具有良好的信譽和一定的影響力。這樣換得的銷售范圍的擴大以及盈利的增多。其次是供貨商加大的返利，增加了蘇寧的盈利。由此可得，蘇寧電器通過擴大銷售網絡而增強的議價能力，進而增強了企業的財務彈性。

（三）蘇寧電器應收賬款信用管理

蘇寧電器在應收賬款信用管理上并不是非常突出，我認為，這首先跟企業本身所在的行業環境有關，電器業通常都是現金收付，盡管可以采取分期付款的等信用支付，但蘇寧電器的大部分應收賬款都是以現金流的形式，蘇寧電器加強對應收賬款的管理，其主要體現在信用風向的管理上，充分利用信用政策的協同效用，通過鼓勵客戶盡早還款的信用政策，從而加速了現金流的回收。使得應收賬款的管理更有效率。

四、蘇寧電器OPM戰略的運用優勢和面臨的風險

蘇寧電器通過運用OPM戰略，通過對供應商資金的較高占用，實現其主營業務利潤和其他業務利潤的增長及營業范圍和水平的擴大。蘇寧電器以“集中采購”“統一配送”“標準化復制”等經營模式降低了經營成本和費用，運用“Other People’s Money”實現了較高的市場占有率和品牌影響力，增強了其議價能力獲得了更大的利潤。

同時，也應該注意OPM戰略的缺陷，對于蘇寧電器而言，單純的依靠OPM戰略也存在著巨大的潛在風險。“牽一發而動全身”很好的表述了OPM戰略的缺點。一旦某個中間環節出現危機，會導致蘇寧電器迅速的陷入財務困境，比如說和供應商的關系破裂，則蘇寧電器的存貨很快不能支撐其運營，這直接導致了企業的虧損和企業信用的下滑、品牌影響力的下降，后果不堪設想。因此OPM戰略的運用對蘇寧電器提出了很高的要求，要求蘇寧電器首先是在自己的物流管理平臺上提高效率，降低存貨水平，其次是在規模擴大的過程中合理的配置資源。再次是處理好與供貨商之間的價格博弈關系。最后還要對公司的風險監控加以重視。只有這樣，才能實現企業價值的最大化。

【參考文獻】

[1]斯蒂芬A.羅斯.公司理財.機械工業出版社,2009.