簡(jiǎn)述網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)精選(九篇)

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第1篇：簡(jiǎn)述網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)范文

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；營(yíng)銷理念；營(yíng)銷策略

中圖分類號(hào)：F270 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1673-291X（2016）04-0056-02

現(xiàn)如今，電商已經(jīng)成為了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的方向，眾多傳統(tǒng)企業(yè)都渴望由線下到線上發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)為企業(yè)提供了更廣闊的宣傳、銷售商品的渠道，為企業(yè)帶來了更多的商機(jī)。但是我國(guó)企業(yè)在利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營(yíng)銷方面還存在著諸多的問題，使得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷無法發(fā)揮作用，這就需要對(duì)利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷進(jìn)行深入的探究。

一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的概念及其特點(diǎn)

（一）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概念

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，利用信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷方式。作為一種新型的營(yíng)銷方式，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的出現(xiàn)為消費(fèi)者提供了更多的選擇，同時(shí)也為企業(yè)提供了更廣闊的市場(chǎng)，各種消費(fèi)信息可以實(shí)現(xiàn)更快速的流通，這就徹底改變了企業(yè)與消費(fèi)者之間的關(guān)系，為雙方都帶來了好處。

（二）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷特點(diǎn)

1.時(shí)空性。營(yíng)銷的目的是為了商品的流動(dòng)，傳統(tǒng)營(yíng)銷商品信息由于受到傳播途徑的限制，很難使信息得到快速且大范圍的傳遞，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷則可以突破時(shí)間和空間的限制，讓商品信息得到快速的交換，這就使得企業(yè)可以在任何時(shí)間提供全球化的服務(wù)，有利于企業(yè)的做大做強(qiáng)。

2.多媒體性。傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段所能夠借用的媒體主要是廣播電視等傳統(tǒng)媒介，而現(xiàn)代聽廣播或者看電視的人數(shù)呈現(xiàn)下降的趨勢(shì)，更多的人通過互聯(lián)網(wǎng)收集信息，采用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營(yíng)銷，受眾更廣，傳播的途徑也更多。

3.交互式。互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷為消費(fèi)者提供了良好的交互式體驗(yàn)，消費(fèi)者不僅能夠在互聯(lián)網(wǎng)上了解商品的信息，更可以在互聯(lián)網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)與企業(yè)之間的互動(dòng)交流。與傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式相比，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷更加透明，有利于客戶群體的建立。

4.多樣化。當(dāng)前很多消費(fèi)者的消費(fèi)理念都出現(xiàn)了變化，不再追求從眾，而互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷使企業(yè)為消費(fèi)者提供個(gè)性化的定制服務(wù)成為了可能，個(gè)性化的服務(wù)可以讓企業(yè)快速了解市場(chǎng)的需求，得到小眾消費(fèi)者群體的認(rèn)可，有助于自身品牌的確立。

5.高效成長(zhǎng)性。由于網(wǎng)絡(luò)中信息傳播的速度快，信息量也大，這就使得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具備了高效成長(zhǎng)性的特征，而隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷普及，差別化及個(gè)性化服務(wù)不再只針對(duì)小眾人群。

6.經(jīng)濟(jì)性。傳統(tǒng)的營(yíng)銷中企業(yè)需要花費(fèi)巨大的財(cái)力物力來進(jìn)行促銷，但是促銷的效果卻往往達(dá)不到預(yù)期的要求，而利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷則可以有效地降低成本，不用額外支付推廣所需的租金，同時(shí)也提高了傳播的效率。

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)企業(yè)營(yíng)銷的影響

（一）改變了消費(fèi)者的需求

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展讓消費(fèi)者能夠接觸更多的商品信息，在潛移默化中改變了消費(fèi)者自身的消費(fèi)方式和消費(fèi)思維，甚至不少消費(fèi)者都開始接觸超前消費(fèi)的理念，而消費(fèi)者能夠跟更多的企業(yè)進(jìn)行交互溝通，從而有更多的選擇余地，企業(yè)也能夠收集更多消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣來推出符合消費(fèi)者心理期望的產(chǎn)品來搶占市場(chǎng)。消費(fèi)需求從大眾化向個(gè)性化的改變能夠讓消費(fèi)者的消費(fèi)更加理性化，有助于市場(chǎng)的良心發(fā)展。

（二）對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生影響

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的影響可以體現(xiàn)在多方面，消費(fèi)者能夠了解更多企業(yè)的產(chǎn)品的信息，而在比較之后消費(fèi)者自然會(huì)選擇質(zhì)量最好或者性價(jià)比最高的商品。所以，企業(yè)應(yīng)不斷加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量，這雖然在一定程度上降低了會(huì)增加廠家的利潤(rùn)生產(chǎn)成本，但是卻能夠推動(dòng)企業(yè)自身技術(shù)水平的提高，推進(jìn)了整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。

（三）對(duì)價(jià)格產(chǎn)生影響

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷中的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)要比現(xiàn)實(shí)中的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大，而消費(fèi)者更傾向于購買物美價(jià)廉的商品，這就使得企業(yè)在定價(jià)時(shí)更為理性，避免了價(jià)格虛高的情況，也能夠?yàn)橄M(fèi)者帶來更多的實(shí)際利益。

（四）對(duì)營(yíng)銷渠道的影響

營(yíng)銷渠道由線下向線上的轉(zhuǎn)化使得企業(yè)在營(yíng)銷中的成本大大降低了，而成本的降低使得商品的售價(jià)更為低廉，促使線上營(yíng)銷的發(fā)展。當(dāng)前網(wǎng)站和物流已經(jīng)取代了很多企業(yè)的實(shí)體門店，降低企業(yè)營(yíng)銷成本的同時(shí)也擴(kuò)大了營(yíng)銷渠道的層次和范圍。

（五）對(duì)企業(yè)促銷產(chǎn)生影響

互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)中消費(fèi)者與企業(yè)是處在相等的地位的，消費(fèi)者不再被動(dòng)接受企業(yè)傳遞的信息，而是能夠?qū)ζ髽I(yè)的信息有更多的選擇和甄別，通過不斷的信息灌輸在消費(fèi)者心中留下印象的傳統(tǒng)營(yíng)銷方式已經(jīng)過時(shí)，企業(yè)促銷只能不斷地提高針對(duì)性，讓信息能夠被消費(fèi)者有選擇性地接受，從而達(dá)到理想的促銷效果。

（六）增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)可以讓企業(yè)迅速了解市場(chǎng)上的需求，讓各種商品的庫存量保持在合理的狀態(tài)，不至于由于商品積壓而導(dǎo)致資金流轉(zhuǎn)不暢或者虧損，而企業(yè)也可以據(jù)此改變營(yíng)銷策略或者發(fā)展方向，向利益最大的方向發(fā)展。

三、我國(guó)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中存在的主要問題

（一）受到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷水平的制約

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不僅僅涉及到營(yíng)銷理念，也涉及到現(xiàn)代先進(jìn)的信息技術(shù)科學(xué)，涉及到企業(yè)的業(yè)務(wù)、管理流程、組織結(jié)構(gòu)、管理制度等一系列的問題，這就對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷水平提出了更高的要求。當(dāng)前不少企業(yè)雖然能夠利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營(yíng)銷，但卻始終處于低級(jí)營(yíng)銷的層次，企業(yè)自身的管理制度、管理思想、營(yíng)銷理念都沒有太大的改變，導(dǎo)致營(yíng)銷達(dá)不到預(yù)期的要求。同時(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需要的是有管理學(xué)、營(yíng)銷學(xué)、電子商務(wù)等多方面跨學(xué)科知識(shí)的人才，但是這樣的人才比較少，往往都愿意在大型的企業(yè)工作，對(duì)于中小型企業(yè)則不愿問津，專業(yè)的高素質(zhì)人才的缺乏已經(jīng)成為制約企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷水平提高的重要原因。

（二）對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)有偏差

作為一種新型的營(yíng)銷載體，有的企業(yè)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的認(rèn)知明顯還存在偏差，或者說還處在初步的階段，將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與建立企業(yè)的網(wǎng)站簡(jiǎn)單地等同起來，認(rèn)為只要有了自己的網(wǎng)站就能夠讓客戶快速地找到自己，從而拓展市場(chǎng)。殊不知網(wǎng)站也是需要推廣的，不推廣就難以發(fā)覺和挖掘潛在的用戶。當(dāng)前企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷存在兩個(gè)極端：一是不能夠理解和重視網(wǎng)絡(luò)推廣技術(shù)，不能夠有效結(jié)合品牌、商品、網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品屬性等多個(gè)因素幫助品牌的推廣樹立。二是過度使用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷，對(duì)所有的潛在消費(fèi)者進(jìn)行廣告轟炸，不僅增加了營(yíng)銷的成本，也會(huì)使得消費(fèi)者產(chǎn)生厭惡的心理，適得其反。

（三）缺乏有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷績(jī)效評(píng)價(jià)體系

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也是需要運(yùn)用到多方面的技術(shù)的，這樣才能為營(yíng)銷提供科學(xué)的依據(jù)，但是很多企業(yè)都缺乏有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷績(jī)效評(píng)價(jià)體系，各個(gè)指標(biāo)都是參照別的企業(yè)進(jìn)行設(shè)計(jì)，不符合企業(yè)發(fā)展的實(shí)際情況，使得最終得出的結(jié)果不能夠作為改進(jìn)營(yíng)銷手段的依據(jù)。

（四）網(wǎng)站建設(shè)過于簡(jiǎn)單

當(dāng)前企業(yè)無論大小基本上都有了自己的網(wǎng)站，力求用網(wǎng)站來提高自身知名度，感受網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的風(fēng)潮。而事實(shí)上企業(yè)出于追趕時(shí)髦的心理建立網(wǎng)站，缺乏必要的有規(guī)劃的營(yíng)銷目標(biāo)，網(wǎng)站發(fā)揮的功能將大打折扣。另外企業(yè)網(wǎng)站缺乏更新維護(hù)，回復(fù)客戶的留言或者詢問不及時(shí)，不能及時(shí)向客戶傳遞企業(yè)的商品的信息，與潛在的消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)，導(dǎo)致了大量的潛在的用戶的流失，甚至造成負(fù)面的影響，甚至破壞了企業(yè)的品牌價(jià)值。

四、對(duì)我國(guó)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的建議

（一）掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，有針對(duì)性地制定營(yíng)銷策略

互聯(lián)網(wǎng)上的戰(zhàn)爭(zhēng)是沒有硝煙的，但是這不代表競(jìng)爭(zhēng)不激烈，企業(yè)想要占據(jù)更大的市場(chǎng)份額，必須收集更多的同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，將自己與對(duì)手進(jìn)行對(duì)比，了解自身存在的不足，據(jù)此進(jìn)行針對(duì)性的改進(jìn)，同時(shí)針對(duì)對(duì)手的不足進(jìn)行發(fā)揮，生產(chǎn)出具有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的商品，從而搶占更大的市場(chǎng)。企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中只有知己知彼才能夠制定最合理的營(yíng)銷策略，吸引更多的消費(fèi)者光顧。

（二）加快建立企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)并不單單是一個(gè)網(wǎng)站就能夠承載的，企業(yè)應(yīng)該深刻認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷包括了多方面的內(nèi)容，包括生產(chǎn)、銷售、供應(yīng)、經(jīng)營(yíng)、管理等諸多方面，而這些東西沒辦法完全通過網(wǎng)絡(luò)展示，企業(yè)通過外部網(wǎng)來進(jìn)行品牌宣傳、企業(yè)形象宣傳、企業(yè)服務(wù)，深化企業(yè)和外界的溝通聯(lián)系，而在網(wǎng)站之下，則要優(yōu)化包括生產(chǎn)、銷售、供應(yīng)、經(jīng)營(yíng)、管理等諸多方面的服務(wù)，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏得消費(fèi)者的信任，樹立品牌價(jià)值。

（三）制定科學(xué)合理的營(yíng)銷方法

要制定合理有效的網(wǎng)站推廣策略，如果沒有合理的網(wǎng)站推廣策略，企業(yè)做好的網(wǎng)站或者其他信息計(jì)劃都不能夠得到很好的推廣運(yùn)用。當(dāng)前對(duì)于消費(fèi)者的營(yíng)銷應(yīng)該更加有針對(duì)性，了解不同客戶的需求，對(duì)客戶的類型進(jìn)行細(xì)分，利用精細(xì)化的服務(wù)來提高商品的品質(zhì)，多方面滿足不同消費(fèi)者的消費(fèi)需求。

（四）建設(shè)高素質(zhì)營(yíng)銷隊(duì)伍

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需要高素質(zhì)的企業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍的支持，企業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍能夠具備現(xiàn)代化電子商務(wù)專業(yè)知識(shí)、較高的網(wǎng)絡(luò)交流能力、較強(qiáng)的計(jì)算機(jī)應(yīng)用操作能力，對(duì)此企業(yè)需要不斷提高自身的營(yíng)銷技術(shù)水平，在對(duì)已有的營(yíng)銷人員進(jìn)行培訓(xùn)的同時(shí)也要加強(qiáng)對(duì)高素質(zhì)人才的引進(jìn)，為企業(yè)的發(fā)展提供源源不斷的人才供應(yīng)，真正發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的作用。

（五）更新營(yíng)銷理念，把握競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是現(xiàn)代企業(yè)追求的熱點(diǎn)，巨大的市場(chǎng)潛力眾所周知，但是要想成功發(fā)掘財(cái)富還是需要企業(yè)進(jìn)行多方面的努力的。企業(yè)必須不斷更新自身的營(yíng)銷理念，利用互聯(lián)網(wǎng)的特性來制定總體的營(yíng)銷策略。同時(shí)，企業(yè)還要把握競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，對(duì)于企業(yè)來講，比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手先一步了解客戶的需求，建立牢固的合作關(guān)系，就能夠在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)更大的優(yōu)勢(shì)，企業(yè)要轉(zhuǎn)變?cè)械臓I(yíng)銷理念，與消費(fèi)者建立情感聯(lián)系，做好與客戶之間的溝通交流工作，將單純的買賣關(guān)系發(fā)展為持久的戰(zhàn)略伙伴。

五、小結(jié)

總之，新時(shí)期企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是必然的發(fā)展趨勢(shì)，雖然網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能夠給企業(yè)帶來巨大的商機(jī)，但是企業(yè)也面臨著更大的風(fēng)險(xiǎn)。所以，企業(yè)務(wù)必要加快網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的平臺(tái)的建設(shè)工作，以高素質(zhì)的人才隊(duì)伍和先進(jìn)的營(yíng)銷理念幫助企業(yè)獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)且穩(wěn)定的發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1] 趙麗霞.我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)研究[J].開發(fā)研究，2012，（4）：153.

第2篇：簡(jiǎn)述網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)范文

[ 關(guān)鍵詞 ] 服裝 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

我國(guó)是世界服裝生產(chǎn)和消費(fèi)第一大國(guó),服裝企業(yè)眾多,服裝品牌更是不勝枚舉,加入WTO后,國(guó)外服裝巨頭紛紛開始大舉進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),我國(guó)服裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。面對(duì)嚴(yán)峻形勢(shì),一些有遠(yuǎn)見的服裝企業(yè)開始探索新型的服裝營(yíng)銷渠道模式,以便能高效、互動(dòng)、實(shí)時(shí)地滿足消費(fèi)者需求,獲得消費(fèi)者忠誠,進(jìn)而提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道指企業(yè)在以信息技術(shù)為代表的網(wǎng)絡(luò)化條件下,對(duì)各個(gè)營(yíng)銷渠道模式的選擇、優(yōu)化、重組,從而建立一個(gè)適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代要求的、高效的、開放的、互動(dòng)的、超時(shí)空的新型營(yíng)銷渠道體系和模式。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道作為一種新型的營(yíng)銷渠道模式,是在傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道的基礎(chǔ)上發(fā)展演變而來,其又與傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道有許多不同的地方。

一、我國(guó)服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀分析

1.服裝的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的市場(chǎng)簡(jiǎn)述

進(jìn)入2010年,服裝開始緊跟音響制品和圖書之后,另一個(gè)異軍突起的商品種類進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)銷售市場(chǎng)。雖然服裝的網(wǎng)絡(luò)銷售面對(duì)著面料無法感知,不知是否合身等各種缺陷,但是在與傳統(tǒng)銷售渠道居高不下的零售價(jià)格的博弈下仍得到了飛速的增長(zhǎng)。05-10年,一批完全依靠網(wǎng)絡(luò)銷售的企業(yè)在當(dāng)當(dāng),淘寶等網(wǎng)絡(luò)上異軍突起。男裝類的JUSTLYE,masamaso,VANCL,女裝類的LILYMODA,SUZLE.IBZAN。都取得了相當(dāng)不錯(cuò)的成績(jī)。即使是李寧這樣的傳統(tǒng)的實(shí)體傳統(tǒng)品牌,也在2008年開始了他的官方墊子商城。并且很快就成為這家中國(guó)本土頭號(hào)體育用品制造商新的增長(zhǎng)亮點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是許多企業(yè)創(chuàng)造新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)的有效手段,和必然的大勢(shì)所趨。

2.服裝行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)分析

目前我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)代,正處在戰(zhàn)國(guó)時(shí)代。諸侯混戰(zhàn),市場(chǎng)也是魚龍混雜。從銷售的門戶來看主要有三個(gè),一個(gè)是百度有啊,淘寶,拍拍等可做B2C C2C的零售網(wǎng)站,和新浪商城當(dāng)當(dāng)這樣的B2C全托寄賣商城以及企業(yè)自有的獨(dú)立電子商務(wù)網(wǎng)站。從經(jīng)營(yíng)者的角度看也有三個(gè),一個(gè)是直接的生產(chǎn)廠家,即品牌擁有者和生產(chǎn)者。二是企業(yè)商,品牌的經(jīng)營(yíng)者或者擁有者,卻不直接生產(chǎn)產(chǎn)品。和第三類的目前網(wǎng)絡(luò)上數(shù)目眾多的個(gè)人店主。

3.服裝行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)點(diǎn)

筆者認(rèn)為對(duì)于消費(fèi)者而言,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的魅力在于,它把在傳統(tǒng)渠道中旗艦店的購物和線上瀏覽閱讀產(chǎn)品的樂趣相結(jié)合,一些時(shí)髦但并不常見的產(chǎn)品均在這里可以找到。五花八門無所不有。可以通過搜索引擎的搜索,關(guān)鍵字的輸入尋找的天涯海角所有心儀的寶貝。

而對(duì)于企業(yè)而言,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷擁有著以下幾個(gè)優(yōu)點(diǎn):

第一,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有它的全球性。一切營(yíng)銷信息經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)散播,無論是商品的價(jià)格,還是問卷,都可以全球同步在第一時(shí)間發(fā)送。因?yàn)樗缭搅说赜虻慕缦蕖Ｖ灰杏⑻鼐W(wǎng)就能有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

第二,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式比有著更低的成本優(yōu)勢(shì)。因?yàn)樗械馁Y料都不需要實(shí)體的承載,不需要紙質(zhì)的承載。不需要昂貴的店鋪、產(chǎn)品可以達(dá)到直銷,猶如八十年代的電話直銷一樣,從很大程度的減輕企業(yè)的庫存壓力,提高資金的周轉(zhuǎn)率。

第三,可以更快捷簡(jiǎn)便高效地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品、服務(wù)、信息一體化。互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用使企業(yè)能夠更快的產(chǎn)品信息,多渠道地進(jìn)行產(chǎn)品展示,并且利用互聯(lián)網(wǎng)及時(shí)與用戶進(jìn)行溝通,快速地解決問題。

第四,可以增加商機(jī)。網(wǎng)絡(luò)可以使不同國(guó)家不同膚色不同人種的消費(fèi)者消除地域和空間的阻礙,從而減少市場(chǎng)壁壘增加企業(yè)的目標(biāo)消費(fèi)群體,并且為全世界的企業(yè)建立了一個(gè)公平公正的交易平臺(tái),使企業(yè)能夠更容易的走入全球市場(chǎng)中去。

4.服裝行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的局限性

(1)缺乏信任感

網(wǎng)上商品受到展示能力的限制,一些感性的重要的商品特性無法傳遞給消費(fèi)者,如嗅覺、觸覺信息,包括一些類別商品的視覺信息,消費(fèi)者無法對(duì)數(shù)據(jù)化的商品信息進(jìn)行合理的組合。產(chǎn)品在經(jīng)過投遞的過稱中也可能出現(xiàn)一定程度的損壞。使得消費(fèi)者對(duì)價(jià)值較高的物品很難會(huì)選擇網(wǎng)絡(luò)購物。

(2)安全問題

包括貨幣網(wǎng)上支付的安全性、顧客隱私的保密等。當(dāng)顧客把自己的信用卡號(hào)碼通過網(wǎng)絡(luò)傳遞給廠商時(shí),黑客可以中途截取信息,甚至可以在廠商的數(shù)據(jù)庫中一次性盜取成千上萬的信用卡號(hào)碼,更不用說一些商家利用電子商務(wù)為幌子直接作案了。顧客與商家的交易中,不可避免要將自己隱私暴露,這些信息都將被記錄在商家的數(shù)據(jù)庫中,這些客戶資料被認(rèn)為是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最有價(jià)值的戰(zhàn)略資產(chǎn),難免不被一些不法商家濫用而造成對(duì)消費(fèi)者的傷害[6]

(3)被動(dòng)性

互動(dòng)性免除了傳統(tǒng)營(yíng)銷強(qiáng)制性的干擾,使消費(fèi)者不再是待宰的羔羊。但互動(dòng)性也給網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷帶來了被動(dòng)性。除了有目的的搜尋外,許多消費(fèi)者并不會(huì)主動(dòng)去一些不知名的網(wǎng)站,企業(yè)精心設(shè)計(jì)出來的網(wǎng)站很可能在茫茫“網(wǎng)海”中無人問津。但是當(dāng)新型的及時(shí)溝通工具和病毒式營(yíng)銷的開啟,互聯(lián)網(wǎng)的互動(dòng)性也給消費(fèi)者帶來了數(shù)之不盡的垃圾信息。成為一種騷擾,甚至為了推銷商品,一些站長(zhǎng)不惜使用垃圾信息來短期內(nèi)推廣自己的產(chǎn)品。

(4)缺乏生趣

網(wǎng)上購物是孤獨(dú)的,無法進(jìn)行人際交往,無法體會(huì)到與家人或朋友一起上街購物使時(shí)的閑暇與樂趣,無法體會(huì)到進(jìn)出商場(chǎng)并親手挑選商品的自豪感。在這點(diǎn)上國(guó)內(nèi)的淘寶網(wǎng)就做的很好,建立獨(dú)立的互動(dòng)社區(qū),讓淘友一起分享自己的購物心得。在某種程度上克服了這種枯燥感。

5.我國(guó)中小企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的必要性

很多消費(fèi)者熟知的傳統(tǒng)品牌都是電子商務(wù)方面的新手。雖然像卓越亞馬遜這樣的網(wǎng)絡(luò)銷售商已經(jīng)大獲成功,但很長(zhǎng)時(shí)間以來,這些公司一直都沒有意識(shí)到開設(shè)電子商務(wù)網(wǎng)站的必要性,從某種程度上說,它們看起來像是對(duì)的:網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)充斥著折扣價(jià)、A貨和不知名的小品牌。同時(shí),很多企業(yè)也開始擔(dān)心失去在網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)上的話語權(quán),它們自然不愿看到一些綜合性購物網(wǎng)站成為沃爾瑪或從前的國(guó)美那樣的強(qiáng)勢(shì)渠道商。或者即使制造商自己不開展電子商務(wù),許多經(jīng)銷商也開始在網(wǎng)上銷售其產(chǎn)品。

二、服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的渠道建設(shè)淺析

1.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的分銷渠道建設(shè)

在傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道中,中間商是其重要的組成部分。中間商之所以在營(yíng)銷渠道中占有重要地位,是因?yàn)槔弥虚g商能夠在廣泛提品和進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)方面發(fā)揮最高的效率。營(yíng)銷中間商憑借其業(yè)務(wù)往來關(guān)系、經(jīng)驗(yàn)、專業(yè)化和規(guī)模經(jīng)營(yíng),提供給公司的利潤(rùn)通常高于自營(yíng)商店所能獲取的利潤(rùn)。但互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和商業(yè)應(yīng)用,使得傳統(tǒng)營(yíng)銷中間商憑借地緣原因獲取的優(yōu)勢(shì)被互聯(lián)網(wǎng)的虛擬性所取代,同時(shí)互聯(lián)網(wǎng)的高效率的信息交換,改變著過去傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道的諸多環(huán)節(jié),將錯(cuò)綜復(fù)雜的關(guān)系簡(jiǎn)化為單一關(guān)系。互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展改變了營(yíng)銷渠道的結(jié)構(gòu)。

2.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的物流渠道建設(shè)

依仗物流和第三方擔(dān)保交易平臺(tái)的興起,網(wǎng)絡(luò)銷售的銷售,運(yùn)輸已經(jīng)有了一個(gè)完整的體系。企業(yè)要做的只是尋找到合適的物流公司,就可以完成貨品托運(yùn)的整個(gè)過程。很多物流企業(yè)也開始開展貨到付款的業(yè)務(wù),為企業(yè)提供新的便利。

3.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的經(jīng)銷商控制

實(shí)體銷售會(huì)出現(xiàn)竄貨的現(xiàn)象,網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商也會(huì)出現(xiàn)低價(jià)銷售商品,損害其他經(jīng)銷商的利益和品牌的價(jià)值。筆者認(rèn)為,最好的經(jīng)銷商的辦法就是進(jìn)行經(jīng)銷商的等級(jí)分層和保證金的收取。經(jīng)銷商分層之后可以避免小的經(jīng)銷商為了尋找客戶跑量而降低價(jià)格分銷。保證金的收取可以更好的限制一個(gè)經(jīng)銷商不做過多傷害品牌價(jià)值的事。

4.實(shí)體經(jīng)銷商和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商的協(xié)調(diào)

對(duì)于目前大多數(shù)企業(yè),尤其是國(guó)內(nèi)企業(yè)而言,整合傳統(tǒng)渠道和網(wǎng)絡(luò)渠道的能力普遍較弱,常見的表現(xiàn)有:企業(yè)在某一區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)未能合理規(guī)劃使用兩類渠道,致使同一客戶群在不同的渠道上接觸到企業(yè)的同類產(chǎn)品,顧客可能會(huì)由于接受到有差異的信息而產(chǎn)生對(duì)該產(chǎn)品甚至該企業(yè)的懷疑,而渠道間也會(huì)因?yàn)闋?zhēng)奪顧客進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)或促銷戰(zhàn),產(chǎn)生沖突;對(duì)這兩類特性差異極大的渠道沒有進(jìn)行對(duì)口的營(yíng)銷組合設(shè)計(jì),簡(jiǎn)單的使用統(tǒng)一的營(yíng)銷策略,渠道的管理與維護(hù)也不夠“深”,不夠“細(xì)”;即使對(duì)網(wǎng)絡(luò)渠道和統(tǒng)渠道采用了相應(yīng)的渠道政策和分銷手段,但缺乏在其間進(jìn)行必要的溝通和說明,導(dǎo)致部分渠道成員的不滿;網(wǎng)絡(luò)中間商相對(duì)于傳統(tǒng)中間商來說與企業(yè)之間的交易關(guān)系更具多樣化和靈活性,企業(yè)未能及時(shí)改進(jìn)原有的渠道掌控方式,致使兩類渠道不能形成強(qiáng)有力的凝聚力,共同協(xié)助企業(yè)實(shí)現(xiàn)分銷渠道的價(jià)值增值。

三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中策略分析

1.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷導(dǎo)向的企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)和維護(hù)。企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法和效果有直接關(guān)系,沒有專業(yè)化的企業(yè)網(wǎng)站作為基礎(chǔ),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方法和效果將受很大限制,因此網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的基本手段之一,就是建立一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷導(dǎo)向的企業(yè)網(wǎng)站。也就是以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略為導(dǎo)向,從網(wǎng)站總體規(guī)劃、內(nèi)容、服務(wù)和功能設(shè)計(jì)等方面為有效開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提供支持。

2.網(wǎng)站推廣策略。網(wǎng)站推廣的基本目的就是為了讓更多的用戶了解企業(yè)網(wǎng)站,并通過訪問企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)容、使用網(wǎng)站的服務(wù)來達(dá)到提高網(wǎng)站訪問量、提升品牌形象、促進(jìn)銷售、增進(jìn)顧客關(guān)系、降低顧客服務(wù)成本等。常用的方法包括搜索引擎營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)廣告、資源合作、信息、病毒性營(yíng)銷等。

3.網(wǎng)絡(luò)品牌策略。與網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)相關(guān)的內(nèi)容包括專業(yè)性的企業(yè)網(wǎng)站、域名、搜索引擎排名、網(wǎng)絡(luò)廣告等、電子郵件、會(huì)員社區(qū)等。

4.信息策略。信息需要一定的信息渠道資源,這些資源可分為內(nèi)部資源和外部資源,內(nèi)部資源包括企業(yè)網(wǎng)站、注冊(cè)用戶電子郵箱等,外部資源則包括搜索引擎、供求信息平臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù)資源、合作伙伴的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷資源等。掌握盡可能多的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷資源,并充分了解各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷資源的特點(diǎn),向潛在用戶傳遞盡可能多的有價(jià)值的信息,是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷取得良好效果的基礎(chǔ)。

5.網(wǎng)上促銷策略。在以網(wǎng)上銷售為標(biāo)志的電子商務(wù)還沒有普及之前,網(wǎng)上促銷,即對(duì)整體銷售提供支持,是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要作用之一。網(wǎng)上促銷效果是各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法的綜合應(yīng)用,網(wǎng)上促銷效果是各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)綜合作用的效果,包括網(wǎng)站推廣、信息、網(wǎng)站內(nèi)部廣告、郵件列表、大型網(wǎng)站和專業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)廣告、Email營(yíng)銷、搜索引擎營(yíng)銷等。

6.網(wǎng)上銷售策略。網(wǎng)上銷售的實(shí)現(xiàn)包括建設(shè)完整在線銷售管理系統(tǒng)的企業(yè)網(wǎng)站,以及通過專業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)開展在線銷售等方式。

7.顧客服務(wù)策略。在線服務(wù)的主要手段包括FAQ、電子郵件、在線表單、即時(shí)信息、論壇等;其中既有事先整理出供用戶自行瀏覽的信息,

也有用戶提出問題征求企業(yè)解答。

8.顧客關(guān)系策略。顧客關(guān)系是與顧客服務(wù)相伴而產(chǎn)生的一種結(jié)果,良好的顧客服務(wù)才能帶來穩(wěn)固的顧客關(guān)系,因此顧客服務(wù)策略和顧客關(guān)系策略是一致的。

9.網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研策略。主要的實(shí)現(xiàn)方式包括通過企業(yè)網(wǎng)站設(shè)立的在線調(diào)查問卷、通過電子郵件發(fā)送的調(diào)查問卷,以及與大型網(wǎng)站或?qū)I(yè)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)合作開展專項(xiàng)調(diào)查等等。

10.網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析。對(duì)企業(yè)網(wǎng)站流量的跟蹤分析不僅是有助于了解和評(píng)價(jià)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果,同時(shí)也為發(fā)現(xiàn)其中所存在的問題提供了依據(jù),網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)既可以通過網(wǎng)站本身安裝統(tǒng)計(jì)軟件來實(shí)現(xiàn),也可以委托第三方專業(yè)流量統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)來完成。

四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將對(duì)中國(guó)服裝業(yè)的革命性意義

中國(guó)服裝企業(yè)進(jìn)入21世紀(jì),正面臨第二次現(xiàn)代化,第二次現(xiàn)代化以信息化和數(shù)字化為特征。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不僅是現(xiàn)代化的營(yíng)銷手段,而且是一種先進(jìn)的管理思想,它將對(duì)中國(guó)服裝業(yè)產(chǎn)生革命性意義。

首先,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷加速了中國(guó)服裝企業(yè)改變落后的經(jīng)營(yíng)管理模式,建立起扁平化的組織結(jié)構(gòu),實(shí)現(xiàn)信息化的平等交互式溝通。服裝企業(yè)要做到“庫存管理優(yōu)化、信息反饋高效、市場(chǎng)反應(yīng)靈敏”,這是中國(guó)服裝企業(yè)發(fā)展的必然要求。

其次,網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)查,節(jié)約了大量的人力、物力、財(cái)力,有利于服裝市場(chǎng)細(xì)分、明確產(chǎn)品定位。也就是說,企業(yè)可以根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的數(shù)據(jù),擬定出正確的營(yíng)銷策略,在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占具有利略地位,打造出服裝名牌產(chǎn)品,并加快了國(guó)產(chǎn)品牌走向國(guó)際化。

最后,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷建立起以消費(fèi)者為中心的營(yíng)銷觀念。消費(fèi)者在營(yíng)銷中的地位發(fā)生了根本的改變,營(yíng)銷策略己從消極、被動(dòng)地適應(yīng)消費(fèi)者向積極、主動(dòng)地與消費(fèi)者溝通、交換轉(zhuǎn)化。提供顧客滿意的產(chǎn)品,為顧客提供滿意的售后服務(wù),滿足消費(fèi)者個(gè)性化、多元化的要求,“以消費(fèi)者為中心”的營(yíng)銷觀念己成為企業(yè)制勝的法寶。

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)給服裝業(yè)帶來了新的機(jī)遇:基于信息平臺(tái)的企業(yè)內(nèi)部供應(yīng)鏈管理系統(tǒng),可以快速收集反饋信息;服裝市場(chǎng)通過虛擬空間迅速擴(kuò)大,虛擬服裝、虛擬面料、虛擬模特的出現(xiàn),將極大地促進(jìn)服裝的銷售;還可以完成電子商務(wù)廣告、電子定單、網(wǎng)絡(luò)交易,在建立起完善的銀行監(jiān)管系統(tǒng)以后還可以在網(wǎng)上完成電子支付,進(jìn)行網(wǎng)上納稅。

總之,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷給服裝業(yè)帶來了翻天覆地的變化,國(guó)外的許多服裝企業(yè)已開其先河,我們的服裝公司、服裝企業(yè)、服裝商品也要把握這一機(jī)遇,不落后塵。

無庸質(zhì)疑,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將成為21世紀(jì)服裝業(yè)發(fā)展的新趨勢(shì)。

參考文獻(xiàn):

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第3篇：簡(jiǎn)述網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)范文

【關(guān)鍵詞】高校 學(xué)生旅游 市場(chǎng)營(yíng)銷 策略

由于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的大力發(fā)展，居民收入普遍增加，尤其是在二胎政策放開前的獨(dú)生子女較多，學(xué)生的基本條件相對(duì)較好；另一方面，現(xiàn)階段的高校學(xué)生創(chuàng)業(yè)、兼職等，也為其增加了經(jīng)濟(jì)來源；尤其是在社會(huì)開放性越來越大、活動(dòng)范圍不斷拓展的情況下，高校學(xué)生敢于嘗試新事物與體驗(yàn)生活，并想透過旅游開闊眼界等，所以，形成了一個(gè)獨(dú)特的高校學(xué)生旅游消費(fèi)群體；高校擴(kuò)招政策也在推動(dòng)高等教育的同時(shí)，更是拉動(dòng)了該領(lǐng)域的發(fā)展，因此，應(yīng)該針對(duì)目前高校旅游市場(chǎng)的新特點(diǎn)，分析更為有效的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。

一、高校學(xué)生旅游需求簡(jiǎn)述

高校學(xué)生的旅游動(dòng)機(jī)主要是自我實(shí)現(xiàn)、滿足偏好、半價(jià)優(yōu)惠、交友、減輕學(xué)生壓力、體驗(yàn)時(shí)尚等；大多學(xué)生主要依靠校園活動(dòng)、旅行社宣傳、網(wǎng)絡(luò)、朋友組織完成獲得信息，設(shè)定旅游目標(biāo)；從行程方面看，多以節(jié)假日居多。目前的市場(chǎng)已經(jīng)有諸多企業(yè)進(jìn)入，但主要是處于不完善的階段，從旅游產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)細(xì)分來看，還需要利用產(chǎn)品設(shè)計(jì)、時(shí)尚信息獲取、學(xué)生心理研究、營(yíng)銷手段等來共同促進(jìn)其發(fā)展。

二、目標(biāo)市場(chǎng)分析

首先，在目標(biāo)市場(chǎng)透視方面，應(yīng)該抓住家庭背景、性別、年級(jí)、不同年代學(xué)生的總體傾向、文化積淀等基本信息；在這方面，可以利用現(xiàn)在的大數(shù)據(jù)方法，進(jìn)行信息收集、旅游消費(fèi)范圍、消費(fèi)水平、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查或問卷調(diào)查來實(shí)現(xiàn)。

其次，應(yīng)該以學(xué)生作為中心，分析其心理構(gòu)成要素，比如受到旅行社、文化因素、偏好、性格、心理成熟程度、交往范圍等各種因素的影響大小。

第三，對(duì)該市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀要進(jìn)行明確的認(rèn)知，具體來說，該市場(chǎng)已經(jīng)從初級(jí)的階段發(fā)展到了過渡階段，即是說目前的市場(chǎng)正處于各個(gè)企業(yè)“大顯伸手”，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化轉(zhuǎn)型、資源整合、與創(chuàng)新發(fā)展的時(shí)期，市場(chǎng)潛力巨大。

比如，從我國(guó)高校學(xué)生旅游市場(chǎng)發(fā)展優(yōu)勢(shì)來看，潛力大、規(guī)模有待拓展、消費(fèi)特征正在突顯；而知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)也在不斷加強(qiáng)，高校學(xué)生群體更新快；但高校-旅行社間的關(guān)聯(lián)度大，并未發(fā)揮出應(yīng)有的市場(chǎng)價(jià)值；尤其是學(xué)生的認(rèn)真勁、滿意度等還有待旅游消費(fèi)產(chǎn)品供應(yīng)方在各方面的完善來樹立口碑；關(guān)鍵是體驗(yàn)消費(fèi)前景無限，正在逐漸的被學(xué)生群體所認(rèn)可，所以，優(yōu)勢(shì)顯著，有極大的可行性與可操作性。

另一方面，應(yīng)該認(rèn)識(shí)到作為學(xué)生群體的固有限因素，如消費(fèi)能力、價(jià)格接受程度、挑剔性等；因此，劣勢(shì)也依舊頑固，所以，對(duì)于各大想切此高校學(xué)生旅游市場(chǎng)這份“大蛋糕”的企業(yè)而言，品質(zhì)化、多元化、創(chuàng)新性是其必走路徑。

三、營(yíng)銷策略

首先，根據(jù)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)實(shí)事求是的透視，應(yīng)該認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷策略作為學(xué)生旅游項(xiàng)目開發(fā)的產(chǎn)業(yè)化的必要性；也就是說，要將針對(duì)高校學(xué)生群體的旅游市場(chǎng)作為一個(gè)整體，進(jìn)行系統(tǒng)化的分析，通過運(yùn)用工業(yè)發(fā)展路徑方面的產(chǎn)業(yè)化思路，形成一個(gè)閉環(huán)經(jīng)濟(jì)，從而讓營(yíng)銷這一環(huán)節(jié)獲得更多的功能性體現(xiàn)，即要通過產(chǎn)品設(shè)計(jì)、價(jià)格、品質(zhì)、高質(zhì)量服務(wù)、多元與創(chuàng)新來增加營(yíng)銷的“底氣”，吸引到學(xué)生的眼球，以整體性來提升部分資源整合與開發(fā)能力，進(jìn)一步創(chuàng)造新的需求，讓學(xué)生反過來更愿意去旅游。另一方面，體驗(yàn)式消費(fèi)已經(jīng)漸漸透過工業(yè)品市場(chǎng)向著旅游市場(chǎng)遷移，而旅游本身就是一種體驗(yàn)式消費(fèi)，因此，認(rèn)識(shí)到此點(diǎn)非常重要。營(yíng)銷策略的計(jì)劃部署，需要堅(jiān)持從其根本要素出發(fā)，結(jié)合當(dāng)前消費(fèi)者行為傾向，并利用這一點(diǎn)來達(dá)到營(yíng)銷的目標(biāo)。

其次，營(yíng)銷手段多樣化；具體而言，需要采用諸如拉網(wǎng)式策略，將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、人員促銷、銷售促進(jìn)等進(jìn)行綜合應(yīng)用；比如，建立會(huì)員制度與積分制度，進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠；引入學(xué)生、學(xué)生組織進(jìn)行團(tuán)體、個(gè)人促銷；將工業(yè)品中的分銷模式與渠道銷售方法合理的引入到高校學(xué)生旅游市場(chǎng)；最重要的是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，即需要通過電腦、手機(jī)兩大途徑，結(jié)合學(xué)生上網(wǎng)習(xí)慣，更為創(chuàng)新的去建立新的門戶網(wǎng)站與網(wǎng)頁，通過個(gè)人訂購、團(tuán)購等實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷；另一個(gè)就是借助網(wǎng)絡(luò)、微信等社交平臺(tái)，可以建立起數(shù)據(jù)庫，不斷的收集數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù)，完成預(yù)測(cè)，更好的為項(xiàng)目開發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等提供可靠依據(jù)。

第三，服務(wù)意識(shí)要強(qiáng)，服務(wù)要求全面、及時(shí)；比如，預(yù)定快捷、便利，信息完整，產(chǎn)品組合靈活，互動(dòng)性強(qiáng)，能夠?qū)崿F(xiàn)信息反饋與及時(shí)處理，做到善始善終。在導(dǎo)游方面，應(yīng)該針對(duì)大學(xué)生的特點(diǎn)與需求，來制定細(xì)致的培訓(xùn)計(jì)劃，讓導(dǎo)游能夠在知識(shí)方面、組織能力方面、親和力方面、交往能力、融入能力方面全面提升，以滿足市場(chǎng)細(xì)分的各項(xiàng)基礎(chǔ)。

第四，針對(duì)高校學(xué)生旅游市場(chǎng)營(yíng)銷方面的策略，需要更多的因素融入，因?yàn)榇髮W(xué)生這個(gè)群體，主要體現(xiàn)在人生的理想-現(xiàn)實(shí)磨合期，有一半出于理想，有一半來自現(xiàn)實(shí)；所以，真正要做好這個(gè)市場(chǎng)，就需要一些營(yíng)銷的藝術(shù)性、有需要在營(yíng)銷中做出實(shí)際的優(yōu)惠；進(jìn)一步講，這個(gè)市場(chǎng)的開發(fā)，需要旅游企業(yè)走出俗套，不斷創(chuàng)新，穩(wěn)扎穩(wěn)打，將地基打在現(xiàn)實(shí)的基礎(chǔ)之上；具體來說，應(yīng)該將營(yíng)銷提升到另一個(gè)層次，充分調(diào)動(dòng)起“學(xué)生”這個(gè)要素，如通過舉辦創(chuàng)意大賽、網(wǎng)絡(luò)征求旅游產(chǎn)品創(chuàng)意等具體活動(dòng)，讓學(xué)生在旅游前就參與到其中，從現(xiàn)階段的發(fā)展情況分析，既有利于市場(chǎng)開發(fā)，又可以更好的價(jià)低營(yíng)銷成本，獲得多方面的利益。

四、結(jié)束語

第4篇：簡(jiǎn)述網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)范文

【關(guān)鍵詞】新媒體體育品牌營(yíng)銷影響

1緒論

所謂新媒體是相對(duì)于傳統(tǒng)媒體而言的，新媒體是一個(gè)不斷變化的概念。新媒體實(shí)際上就是利用數(shù)字技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，通過互聯(lián)網(wǎng)、寬帶局域網(wǎng)、無線通信網(wǎng)、衛(wèi)星等管道，以及計(jì)算機(jī)、手機(jī)、數(shù)字電視等終端，向用戶提供信息和娛樂服務(wù)的傳播形態(tài)。新媒體營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一種具體形式，是利用博客、播客、微博等網(wǎng)絡(luò)社區(qū)為主的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、以手機(jī)為主的移動(dòng)設(shè)備營(yíng)銷、以樓宇電視為代表的戶外新媒體營(yíng)銷等具體傳媒手段與營(yíng)銷方式，是社會(huì)上的各種企業(yè)借助微博平臺(tái)等來進(jìn)行的包括品牌推廣、活動(dòng)策劃、個(gè)人形象包裝、產(chǎn)品宣傳等一系列的營(yíng)銷活動(dòng)。新媒體營(yíng)銷不但操作便捷簡(jiǎn)單、成本低廉、親和力強(qiáng)，而且可以大大提高售后服務(wù)的速度和水平。

2傳統(tǒng)體育品牌營(yíng)銷現(xiàn)狀及問題

2.1傳統(tǒng)體育品牌營(yíng)銷現(xiàn)狀

國(guó)產(chǎn)體育用品營(yíng)銷戰(zhàn)略基本還停留在傳統(tǒng)的單一性、小規(guī)模、局限性銷售模式上。尤其是信息、流通的速度較慢，落后的銷售渠道（廠商――批發(fā)商――零售商――消費(fèi)者），物流配送的不及時(shí)，導(dǎo)致體育品牌定位不清晰，創(chuàng)造的產(chǎn)值和利潤(rùn)較低。某種程度上說，現(xiàn)在國(guó)產(chǎn)體育用品根本不具備與世界頂級(jí)體育品牌競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。

就國(guó)產(chǎn)體育用品的營(yíng)銷現(xiàn)狀來看，因許多民營(yíng)企業(yè)在產(chǎn)品種類和推廣方面都存在雷同，他們互相模仿借鑒，其他企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)很容易在自己企業(yè)得到復(fù)制，這種因?yàn)榈鼐夑P(guān)系形成的模仿――鄰居效應(yīng)，使多數(shù)體育產(chǎn)品企業(yè)在營(yíng)銷方式上基本采用的方法是相同的，如：投入大筆資金進(jìn)行電視廣告，熱衷于明星代言等。這種推廣方式，雖然在短時(shí)間內(nèi)提升了品牌的曝光率，也迅速占有了一定的市場(chǎng)份額。但是，隨著越來越多的企業(yè)涉足體育用品領(lǐng)域，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度明顯加劇，并且分化了市場(chǎng)中有限的消費(fèi)群體，形成更為混亂的市場(chǎng)秩序。

安踏公司與全球領(lǐng)先的中文媒體互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)公司搜狐聯(lián)手，共同打造的安踏搜狐體壇風(fēng)云頻道金面上線。其中的安踏俱樂部是安踏公司對(duì)外宣傳的重點(diǎn)欄目，也是與消費(fèi)者直接互動(dòng)交流的平臺(tái)，它打響了國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)體育品牌營(yíng)銷的第一槍。李寧、安踏等國(guó)產(chǎn)體育用品增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的力度，在2005年度財(cái)政報(bào)表的收效上顯示的尤為顯著，因此，我們有理由相信，國(guó)產(chǎn)體育用品在插上網(wǎng)絡(luò)的翅膀之后，勢(shì)必會(huì)極大的豐富其營(yíng)銷模式，最大限度的挖掘品牌的市場(chǎng)潛力，拓展品牌的外延，全面提升品牌的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，最終實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)體育用品借助奧運(yùn)契機(jī)向全球化進(jìn)軍的戰(zhàn)略目標(biāo)。

2.2傳統(tǒng)體育品牌營(yíng)銷存在的問題

2.2.1缺乏長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃

從目前我國(guó)各品牌的營(yíng)銷戰(zhàn)略來看，過于注重短期的利益，缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略規(guī)劃，特別是在項(xiàng)目的品牌鏈接和定位方面，缺乏一致性和穩(wěn)定性。例如，匹克公司的代言人從乒乓球運(yùn)動(dòng)員到籃球運(yùn)動(dòng)員，自身的主打產(chǎn)品定位較為模糊，不利于自身品牌的打造。另外，在其他國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌的營(yíng)銷過程中，也存在著同樣的問題，例如金萊克的廣告，先后出現(xiàn)了網(wǎng)球、乒乓球等，并以“信自己”作為自身的文化宣言，來投放市場(chǎng)，盡管取得了一定了市場(chǎng)效應(yīng)，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)而言，其發(fā)展戰(zhàn)略不明確，既然是運(yùn)動(dòng)品牌，人們的消費(fèi)觀念自然是選擇較為專業(yè)的，特別是隨著人們消費(fèi)能力的提高，追求高檔的專業(yè)的名牌運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品是大眾消費(fèi)的趨勢(shì)和熱點(diǎn)。

2.2.2營(yíng)銷手段單一

營(yíng)銷手段是品牌進(jìn)行維護(hù)和宣傳重要方式，豐富廣泛的營(yíng)銷手段將極大的提升品牌的影響力。我國(guó)體育品牌在營(yíng)銷之路上，都沿襲了較為傳統(tǒng)的廣告宣傳、明星代言等手段，取得了一定成效，使自己的品牌的在社會(huì)上產(chǎn)生了一定的影響力，但投入成本和收益之間的比例并非最佳，營(yíng)銷手段還較為單一。營(yíng)銷發(fā)展到今天更多是一種文化理念上的營(yíng)銷，而非簡(jiǎn)單的產(chǎn)品營(yíng)銷，未來學(xué)家預(yù)言，21世紀(jì)將是文化的世紀(jì)。

2.2.3代言人與品牌之間缺乏有效的連接點(diǎn)

代言人是進(jìn)行品牌營(yíng)銷的重要的方式，特別是隨著今天媒體的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)電視等傳入千家萬戶，名人的曝光率在不斷增加，這就為商家開辟了新的營(yíng)銷陣地。因此在近幾十年的發(fā)展中，明星代言的營(yíng)銷方式在逐步普及化。體育品牌的營(yíng)銷更是離不開體育明星的代言宣傳。但在代言過程中，明星自身所從事的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目以及所具備的文化氣質(zhì)必須要與品牌自身的文化特點(diǎn)達(dá)到一致性，或者建立有效的連接點(diǎn)，否則達(dá)不到較為理想的市場(chǎng)效果。

3新媒體對(duì)體育品牌營(yíng)銷的影響

目前，我國(guó)體育企業(yè)的營(yíng)銷方式，基本還局限在傳統(tǒng)的模式上，創(chuàng)造的產(chǎn)值和利潤(rùn)無法與世界級(jí)品牌相比。單一的、小規(guī)模、局限性銷售模式是目前我國(guó)體育品牌的主要營(yíng)銷模式。尤其是信息、流通的速度較慢，落后的銷售渠道，物流配送的不及時(shí)等關(guān)鍵因素，造成國(guó)產(chǎn)體育用品的品牌定位和品牌效益無法達(dá)到其應(yīng)有的程度，始終無法躋身世界頂級(jí)品牌行列。鑒于我國(guó)體育品牌消極落后的營(yíng)銷現(xiàn)狀，我們對(duì)企業(yè)新媒體營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)進(jìn)行分析，進(jìn)而研究了新媒體營(yíng)銷對(duì)我國(guó)體育品牌營(yíng)銷策略的影響，使我們的體育品牌企業(yè)能夠做到趨利避短，促使我國(guó)體育品牌企業(yè)利用好新媒體營(yíng)銷策略。

3.1對(duì)傳統(tǒng)的營(yíng)銷的創(chuàng)新

3.1.1加強(qiáng)促銷力度

體育品牌促銷宣傳最優(yōu)化策略是通過贊助體育賽事，把握各項(xiàng)體育賽事的契機(jī)，提升體育品牌的效益、準(zhǔn)確的廣告定位來實(shí)現(xiàn)的。體育品牌促銷宣傳最優(yōu)化策略得以實(shí)現(xiàn)，新媒體對(duì)體育賽事的轉(zhuǎn)播權(quán)和對(duì)體育賽事的宣傳報(bào)道是功不可沒的。傳統(tǒng)媒體是“點(diǎn)對(duì)面”的單向性傳播，而新媒體具有交互性和即時(shí)性的特點(diǎn)，可及時(shí)了解到受眾的反應(yīng)，從而鎖定目標(biāo)受眾，同時(shí)通過新媒體設(shè)置相關(guān)欄目精確調(diào)查并統(tǒng)計(jì)目標(biāo)受眾的需求，聚焦并滿足受眾資訊偏好，凸顯“消費(fèi)溢價(jià)”。

3.1.2體育品牌營(yíng)銷渠道

合理選擇分銷渠道和重質(zhì)量、重信譽(yù)的宣傳是體育品牌營(yíng)銷策略的有機(jī)組成部分。新媒體相對(duì)于傳統(tǒng)媒體而言，是一種新興媒介形態(tài)，是利用數(shù)字技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、移動(dòng)技術(shù)，通過互聯(lián)網(wǎng)、無線通信網(wǎng)、有線網(wǎng)絡(luò)、衛(wèi)星等渠道以及電腦、手機(jī)、數(shù)字電視機(jī)等終端，向用戶提供信息和娛樂服務(wù)的傳播形態(tài)和媒體形態(tài)。新媒體是一種融媒介，而且迅猛發(fā)展，正在成為主流媒體。它的受眾群體和傳統(tǒng)媒體相比發(fā)生了變化，呈現(xiàn)出年齡結(jié)構(gòu)以中青年為主，具有較高的政治素養(yǎng)和文化素養(yǎng)，經(jīng)濟(jì)條件良好，學(xué)習(xí)能力偏高，能迅速適應(yīng)新技術(shù)發(fā)展，追求高品位和高質(zhì)量的生活方式和生活理念。新媒體的媒介地位和新媒體的分眾化正適應(yīng)體育品牌的營(yíng)銷策略，構(gòu)成無限的傳播價(jià)值，給體育品牌營(yíng)銷帶來了機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

3.1.3了解顧客心理

微博成為了體育品牌企業(yè)信息的傳聲筒。通過發(fā)起一個(gè)引人入勝的話題，吸引著用戶踴躍參與討論，經(jīng)過評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)，迅速覆蓋到廣大博友之中。體育品牌企業(yè)便可以一改往常的“陌生”，而轉(zhuǎn)變?yōu)椤爸娜恕保谖⒉I(yíng)銷中積極認(rèn)真地聆聽用戶的需求和感受，并從中得到他們對(duì)體育產(chǎn)品和服務(wù)的建議，不斷完善產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)。通過實(shí)時(shí)的互動(dòng)溝通，進(jìn)行消費(fèi)者方法――目的鏈的分析，知曉當(dāng)顧客購買或使用某種體育產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)所追求的基本目的（價(jià)值和目標(biāo)），透過消費(fèi)者對(duì)體育產(chǎn)品屬性和功能結(jié)果的表面知識(shí)，深入挖掘其對(duì)于心理結(jié)果和價(jià)值滿足的意義和信念，增進(jìn)對(duì)消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)的認(rèn)識(shí)。同時(shí)能夠反映出消費(fèi)者與體育產(chǎn)品之間的關(guān)系，也就是說，它反映了消費(fèi)者怎樣將體育產(chǎn)品屬性與他們自我概念的重要方面相聯(lián)系。此外，還可以了解體育品牌消費(fèi)者對(duì)何種微博內(nèi)容更加喜愛、對(duì)何種方式更加關(guān)注，并提供更多體驗(yàn)式、互動(dòng)式的營(yíng)銷活動(dòng)。體育微博營(yíng)銷可為體育品牌企業(yè)提供消費(fèi)者對(duì)體育產(chǎn)品和服務(wù)和理解，收集他們的良性意見，從而幫助體育品牌企業(yè)設(shè)計(jì)出更有效的營(yíng)銷策略，以滿足多樣化需求，贏得消費(fèi)者的尊重和信賴，提高顧客忠誠度，提高體育品牌企業(yè)的影響力和競(jìng)爭(zhēng)力。

3.2負(fù)面影響

3.2.1微博使企業(yè)投資有風(fēng)險(xiǎn)

微博雖然具有傳播速度快，傳播范圍廣，呈擴(kuò)散性傳播等特點(diǎn)，但是這些特點(diǎn)也可能會(huì)對(duì)企業(yè)的新媒體營(yíng)銷產(chǎn)生負(fù)面的影響。在新媒體營(yíng)銷中，信息的傳播速度、方向和數(shù)量是不好控制的，這樣會(huì)使企業(yè)的新媒體營(yíng)銷處于被動(dòng)狀態(tài)，企業(yè)無法掌握營(yíng)銷的主動(dòng)權(quán)，這種種的不確定性因素，會(huì)增加且新媒體營(yíng)銷的風(fēng)險(xiǎn)性。

3.2.2微博盈利模式尚不明確

新媒體營(yíng)銷雖然具有低成本的特點(diǎn)，但從整體看，企業(yè)在原有的媒體營(yíng)銷的基礎(chǔ)上，增加新媒體營(yíng)銷，這明顯增加了營(yíng)銷成本；同時(shí)，微博盈利模式未明確，企業(yè)對(duì)未來在新媒體營(yíng)銷上的開銷難以明確；特別是，企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)難以衡量和測(cè)度新媒體營(yíng)銷的效益導(dǎo)致領(lǐng)導(dǎo)層重視不夠，從而難以制定一個(gè)具有長(zhǎng)遠(yuǎn)性、整體性的新媒體營(yíng)銷策略。現(xiàn)在眾多企業(yè)都開始了新媒體營(yíng)銷，但都只是在戰(zhàn)術(shù)性的層面，缺乏了戰(zhàn)略在方向上的指導(dǎo)和內(nèi)容上的整合。

3.2.3新媒體營(yíng)銷渠道形式單一

最先進(jìn)的營(yíng)銷理論中，要求企業(yè)應(yīng)該盡可能研究潛在客戶可能到達(dá)的地方，即信息接觸點(diǎn)，然后在這些信息接觸點(diǎn)投放信息并盡量與用戶進(jìn)行互動(dòng)，使得在用戶可能光顧的各個(gè)地方都有企業(yè)的營(yíng)銷與溝通行為。然而新媒體營(yíng)銷對(duì)企業(yè)而言，受限于140字加圖片或者視頻的微博內(nèi)容形式限制，有時(shí)候很多產(chǎn)品或者活動(dòng)無法涵蓋，導(dǎo)師了營(yíng)銷模式單一，所以大多數(shù)企業(yè)僅限于在上面一些產(chǎn)品公告或企業(yè)組辦的活動(dòng)，而不是站在企業(yè)最高層面上，以企業(yè)的整體營(yíng)銷方案為框架，這樣不僅不能達(dá)到新媒體營(yíng)銷的作用，還可能發(fā)出與企業(yè)其他渠道營(yíng)銷發(fā)出不一致的聲音，影響企業(yè)的品牌形象和整體營(yíng)銷效果。

4新媒體對(duì)體育品牌營(yíng)銷對(duì)策分析

4.1與專業(yè)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)合作

主要考慮的是在開業(yè)前期未能完全通過自有能力提升業(yè)績(jī)的前提下，采取與專業(yè)營(yíng)銷平臺(tái)進(jìn)行合作。這種合作能夠快速有效而展開的，但這種方式是基于對(duì)利益的出讓，因此只會(huì)存在短暫的一段時(shí)間，所以專業(yè)的營(yíng)銷平臺(tái)的選擇就更為重要，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)差異化不大，只有像百度推廣等少量巨頭會(huì)有更為精準(zhǔn)更為有效的推廣服務(wù)，但總的來說營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)對(duì)提升品牌形象有一定的作用。

4.2微博營(yíng)銷

國(guó)外的twitter，中國(guó)的新浪微博，以及眾多其他網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的微博等等均成為當(dāng)下最風(fēng)靡的社交平臺(tái)。體育品牌公司注冊(cè)官方微博，定期推出活動(dòng)或優(yōu)惠，及時(shí)的正面信息、獨(dú)特的體育品牌文化和各種服務(wù)理念，以此來不斷樹立自己的對(duì)外的品牌形象。通過微博不僅可以有效地去感知顧客需求，提升品牌的知名度，還可以較低的成本維系顧客關(guān)系，擴(kuò)展客戶資源，讓產(chǎn)品和服務(wù)信息傳遞出去。

4.3微信營(yíng)銷

2013年1月15日晚騰訊微信宣布已達(dá)到3億用戶。相比較微博，微信公眾平臺(tái)自去年8月份開通以來，到現(xiàn)在才短短一年多時(shí)間，行業(yè)對(duì)微信這一社交平臺(tái)的利用還處在啟蒙階段。擁有官方微信的占少數(shù)，在微信上進(jìn)行營(yíng)銷還有很大的發(fā)展空間。

4.4微電影

當(dāng)下新媒體平臺(tái)上流行的微電影，是指在具有完整故事情節(jié)的“微時(shí)”放映、“微周期”制作和“微規(guī)模”投資的視頻短片。而體育品牌即可利用微電影廣告植入，更靈活地融入微電影故事本身，使受眾在潛移默化中接受該體育品牌；一部微電影可能就會(huì)是這個(gè)的一段故事或企業(yè)文化的一種詮釋。

4.5體育品牌官網(wǎng)推廣

體育品牌官網(wǎng)推廣不僅是一種低投資、高回報(bào)、見效快的營(yíng)銷模式，而且對(duì)于品牌的維護(hù)和提升也是非常重要的，體育品牌官網(wǎng)能夠向顧客或者潛在的顧客展示先進(jìn)的體育產(chǎn)品、款式以及提供的各種貼心及個(gè)性化的服務(wù)等。

5結(jié)論

近年來，伴隨著新媒體的蓬勃發(fā)展，中國(guó)的媒體環(huán)境呈現(xiàn)出別樣的景象，我們現(xiàn)在已經(jīng)處于一個(gè)新生的媒體時(shí)代，一切都悄然發(fā)生著變化，新媒體憑借其交互性、分眾性的優(yōu)勢(shì)正以強(qiáng)大的力量沖擊著社會(huì)的各個(gè)方面，其中包括蓬勃發(fā)展的中國(guó)電影，一方面，新媒體給體育品牌營(yíng)銷帶來了機(jī)遇，另一方面也給體育品營(yíng)銷帶來了挑戰(zhàn)。當(dāng)然，一切品牌的市場(chǎng)占有仍然以本身產(chǎn)品的不斷提高質(zhì)量為前提，如何把握新媒體的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，對(duì)于體育品牌都將是未來不斷思考的問題。

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第5篇：簡(jiǎn)述網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)范文

電子商務(wù)概論試題

課程代碼：00896

請(qǐng)考生按規(guī)定用筆將所有試題的答案涂、寫在答題紙上。

選擇題部分

注意事項(xiàng)：

1．答題前，考生務(wù)必將自己的考試課程名稱、姓名、準(zhǔn)考證號(hào)用黑色字跡的簽字筆或鋼筆填寫在答題紙規(guī)定的位置上。

2．每小題選出答案后，用2B鉛筆把答題紙上對(duì)應(yīng)題目的答案標(biāo)號(hào)涂黑。如需改動(dòng)，用橡皮擦干凈后，再選涂其他答案標(biāo)號(hào)。不能答在試題卷上。

一、單項(xiàng)選擇題(本大題共20小題，每小題1分，共20分)

在每小題列出的四個(gè)備選項(xiàng)中只有一個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其選出并將“答題

紙”的相應(yīng)代碼涂黑。錯(cuò)涂、多涂或未涂均無分。

1．電子商務(wù)協(xié)調(diào)性、可拓展性特點(diǎn)的基礎(chǔ)是

A．虛擬性 B．交互性

C．集成性 D．?dāng)?shù)字化

2．通過一種技術(shù)，可使網(wǎng)民評(píng)論時(shí)在原文下面顯示一段包含標(biāo)題、來源、摘要的

引用通告，而完整的評(píng)論內(nèi)容留在自己博客中。這種技術(shù)為

A．Ajax B．Trackback

C．Tag D．RSS

3．電子支付中最常用的工具是

A．電子支票 B．電子現(xiàn)金

C．電子零錢 D．電子信用卡

4．對(duì)EDI信息進(jìn)行編碼時(shí)，盡管編碼對(duì)象有不同的名稱或不同的描述，但必須保證一

個(gè)編碼的對(duì)象僅賦予一個(gè)代碼，這種原則稱為

A．穩(wěn)定性 B．簡(jiǎn)明性

C．性 D．可擴(kuò)充性

5．EDI的通信網(wǎng)絡(luò)采用的是

A．電話網(wǎng) B．電視網(wǎng)

C．物聯(lián)網(wǎng) D．增值網(wǎng)

6．Web2.0時(shí)代的生產(chǎn)特點(diǎn)是

A．以產(chǎn)品為中心 B．以網(wǎng)站對(duì)消費(fèi)者信息為主

C．商家主導(dǎo) D．消費(fèi)者成為生產(chǎn)者

7．受理數(shù)字證書的申請(qǐng)、簽發(fā)數(shù)字證書和管理數(shù)字證書的服務(wù)機(jī)構(gòu)是

A．政府 B．認(rèn)證中心

C．物流中心 D．支付中心

8．電子商務(wù)框架結(jié)構(gòu)中的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施層最重要的部分是

A．互聯(lián)網(wǎng) B．有線電視網(wǎng)

C．無線通信網(wǎng) D．遠(yuǎn)程通信網(wǎng)

9．電子商務(wù)的基本流程中，買賣雙方和其他交易各方在簽約前需要開展準(zhǔn)備活動(dòng)，該

階段屬于

A．交易磋商 B．簽訂合同

C．履行合同 D．交易前準(zhǔn)備

10．淘寶網(wǎng)交易平臺(tái)會(huì)員注冊(cè)時(shí)必須進(jìn)行實(shí)名認(rèn)證的是

A．買方 B．賣方

C．買賣雙方 D．中介服務(wù)商

11．一個(gè)企業(yè)發(fā)現(xiàn)了某個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，有一個(gè)初步的想法和假設(shè)，并驗(yàn)證想法的可行性，

證實(shí)或否定初步的假設(shè)。這個(gè)階段稱為

A．產(chǎn)品概念階段 B．產(chǎn)品定義階段

C．產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段 D．試驗(yàn)推廣階段

12．從市場(chǎng)結(jié)構(gòu)看，屬于完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的特征是

A．市場(chǎng)中只有一個(gè)賣者，它是價(jià)格的制定者

B．市場(chǎng)中賣者數(shù)量很多、規(guī)模很小，每個(gè)生產(chǎn)者都不能影響價(jià)格

C．市場(chǎng)中賣者數(shù)量很少，一個(gè)企業(yè)的行為會(huì)影響其他的企業(yè)

D．市場(chǎng)中賣者數(shù)量較多、規(guī)模較小，每個(gè)生產(chǎn)者都對(duì)價(jià)格有一定的控制力

13．集中優(yōu)勢(shì)力量進(jìn)攻對(duì)手的弱點(diǎn)，這種市場(chǎng)進(jìn)攻戰(zhàn)略被稱為

A．正面進(jìn)攻 B．側(cè)面進(jìn)攻

C．迂回進(jìn)攻 D．全面進(jìn)攻

14．使自己的產(chǎn)品或服務(wù)價(jià)格低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從中得到競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這種經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略是

A．差異化戰(zhàn)略 B．個(gè)性化戰(zhàn)略

C．成本戰(zhàn)略 D．集中化戰(zhàn)略

15．?dāng)y程旅行網(wǎng)收購北京現(xiàn)代運(yùn)通訂房系統(tǒng)，成為中國(guó)的賓館分銷商，這種市場(chǎng)戰(zhàn)

略類型是

A．市場(chǎng)進(jìn)攻戰(zhàn)略 B．市場(chǎng)合作戰(zhàn)略

C．市場(chǎng)跟進(jìn)戰(zhàn)略 D．市場(chǎng)補(bǔ)缺戰(zhàn)略

16．電子商務(wù)系統(tǒng)最核心的要素是

A．Internet信息要素 B．中介組織要素

C．電子商務(wù)主體要素 D．電子商務(wù)服務(wù)商要素

17．能實(shí)現(xiàn)信息的自動(dòng)掃描，快速準(zhǔn)確而可靠的采集數(shù)據(jù)的自動(dòng)識(shí)別技術(shù)是

A．條碼 B．GPS技術(shù)

C．TTS技術(shù) D．XML技術(shù)

18．地理信息系統(tǒng)是電子商務(wù)物流中所使用的一種基本技術(shù)，它的縮寫是

A．CRM B．GDP

C．GIS D．GPS

19．有實(shí)力的零售商以銷售為導(dǎo)向，根據(jù)下游客戶的需求向上游供應(yīng)商提出采購清單，

這類采購是

A．定制采購模式 B．進(jìn)貨型采購模式

C．單獨(dú)業(yè)務(wù)型采購模式 D．戰(zhàn)略支援采購模式

20．福特生產(chǎn)模式是

A．定制化生產(chǎn) B．定制化服務(wù)

C．大規(guī)模定制 D．大規(guī)模制造

二、多項(xiàng)選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共10分)

在每小題列出的五個(gè)備選項(xiàng)中至少有兩個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其選出并將“答

題紙”的相應(yīng)代碼涂黑。錯(cuò)涂、多涂、少涂或未涂均無分。

21．EDI的特點(diǎn)有

A．可傳送所有資料 B．使用對(duì)象是不同的組織

C．傳送的是標(biāo)準(zhǔn)的格式化報(bào)文 D．使用的數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)是增值網(wǎng)、專用網(wǎng)

E．?dāng)?shù)據(jù)傳輸由計(jì)算機(jī)自動(dòng)處理不需人工干預(yù)

22．?dāng)?shù)字產(chǎn)品的特點(diǎn)有

A．有形的 B．可比性

C．可復(fù)制性 D．可以接觸的

E．具有公共物品性質(zhì)

23．在重組企業(yè)電子商務(wù)流程的過程中，企業(yè)組織結(jié)構(gòu)變革呈現(xiàn)的趨勢(shì)包括

A．層次化 B．柔性化

C．網(wǎng)絡(luò)化 D．團(tuán)隊(duì)化

E．專業(yè)化

24．下列關(guān)于企業(yè)贏利模式論述正確的有

A．贏利模式關(guān)心的是企業(yè)如何賺錢

B．利潤(rùn)點(diǎn)是指從哪些渠道獲取利潤(rùn)

C．利潤(rùn)杠桿是指企業(yè)可以獲取利潤(rùn)的產(chǎn)品或服務(wù)

D．利潤(rùn)對(duì)象是指商品或服務(wù)的購買者和使用者群體

E．利潤(rùn)屏障是指企業(yè)為了防止競(jìng)爭(zhēng)者掠奪本企業(yè)利潤(rùn)而采取的防范措施

25．下列關(guān)于射頻技術(shù)描述正確的有

A．具有智能性 B．視頻識(shí)別卡難以偽造

C：視頻識(shí)別卡具有讀寫能力 D．視頻識(shí)別卡不能攜帶大量數(shù)據(jù)

E．，不局限于視線，識(shí)別距離比光學(xué)系統(tǒng)遠(yuǎn)

非選擇題部分

注意事項(xiàng)：

用黑色字跡的簽字筆或鋼筆將答案寫在答題紙上，不能答在試題卷上。

三、簡(jiǎn)答題(本大題共5小題，每小題6分，共30分)

26．為什么電子商務(wù)消費(fèi)者的顧客價(jià)值高于傳統(tǒng)商務(wù)?

27．簡(jiǎn)述Tag技術(shù)及其應(yīng)用。

28．簡(jiǎn)述業(yè)務(wù)流程重組的含義。

29．簡(jiǎn)述B2B的幾種細(xì)分模式。

30．簡(jiǎn)述電子商務(wù)客戶關(guān)系管理的特點(diǎn)。

四、論述題(本大題共2小題，每小題12分，共24分)

31．Speedec公司是一家電子設(shè)備生產(chǎn)商。為保持行業(yè)，Speedec只負(fù)責(zé)產(chǎn)品核心部分的設(shè)計(jì)，集成電路板、驅(qū)動(dòng)器、鍵盤等都是從外部供應(yīng)商手中購買。Speedec的目標(biāo)是：成為行業(yè)新產(chǎn)品的第一家推出者，并以較快的產(chǎn)品推出速度建立其特有的、品牌形象。請(qǐng)回答：

(1)Speedec公司的戰(zhàn)略符合哪條信息經(jīng)濟(jì)規(guī)律?并闡述該經(jīng)濟(jì)規(guī)律的含義。(4分)

(2)電子商務(wù)產(chǎn)品要進(jìn)入市場(chǎng)，首先需做好營(yíng)銷。在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，Speedec公司應(yīng)如何運(yùn)用4Cs模型進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷?(8分)

32．采購?fù)ㄊ窃诰€采購服務(wù)第三方平臺(tái)，擁有包括CB制藥廠在內(nèi)的四萬多國(guó)內(nèi)外的注冊(cè)會(huì)員。采購?fù)ń⒘擞脩魯?shù)據(jù)庫，通過一種技術(shù)手段從海量的信息中得到真正有價(jià)值的信息，找出不同客戶的服務(wù)需求，并在此基礎(chǔ)上為客戶提供個(gè)性化服務(wù)。例如，采購?fù)ㄆ脚_(tái)為CB制藥廠采購原材料提供初步的國(guó)內(nèi)外供應(yīng)商信息匹配服務(wù)，同時(shí)還支持它完成網(wǎng)上采購招投標(biāo)的過程管理，提高了效率，節(jié)約了該企業(yè)15％的采購成本。請(qǐng)回答：

(1)采購?fù)☉?yīng)用了哪種技術(shù)手段進(jìn)行其客戶關(guān)系管理?該技術(shù)的主要含義是什么?(4分)

(2)結(jié)合CB制藥廠的電子商務(wù)采購，闡述電子商務(wù)采購的優(yōu)勢(shì)。(8分)

五、材料題(本題l6分)

33．電子商務(wù)大戰(zhàn)

2012年中國(guó)家電電子商務(wù)發(fā)生了一場(chǎng)價(jià)格大戰(zhàn)•京東商城宣布所有家電比國(guó)美、蘇寧易購便宜l0％以上，從而引發(fā)網(wǎng)絡(luò)價(jià)格戰(zhàn)。這三家網(wǎng)站上產(chǎn)品相似程度較高，且網(wǎng)站服務(wù)水平差異不大，因而價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。京東對(duì)外宣稱，所有家電價(jià)格都比蘇寧線上線下便宜，并且無底線便宜，如果蘇寧敢賣1元，那京東的價(jià)格一定是0元。

中國(guó)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者普遍偏好低價(jià)商品，網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)化程度極高的家電類產(chǎn)品，利于消費(fèi)者比價(jià)。廣大網(wǎng)民持續(xù)關(guān)注降價(jià)消息，據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)表明，85％的網(wǎng)民關(guān)注并參與了此事件，31％的關(guān)注者參與了網(wǎng)絡(luò)購買行為。然而價(jià)格戰(zhàn)首日之后，消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)，他們買到的東西其實(shí)并沒有降多少價(jià)，平均降幅不足5％，消費(fèi)者成了三家網(wǎng)站贏得品牌關(guān)注和網(wǎng)站流量的棋子。相比之下，傳統(tǒng)家電實(shí)體店的價(jià)格也在下降，產(chǎn)品展示方式更為豐富，吸引了部分消費(fèi)者重回實(shí)體店購買。

不但如此，網(wǎng)絡(luò)價(jià)格戰(zhàn)在一定程度上攪亂了實(shí)體市場(chǎng)的價(jià)格體系，讓上游供應(yīng)商面臨定價(jià)體系重調(diào)的風(fēng)險(xiǎn)。上游供應(yīng)商要給電子商務(wù)平臺(tái)讓利，在本來已經(jīng)縮小的利潤(rùn)空間中需要再拿出一部分以便支持電商的價(jià)格戰(zhàn)。然而，電商大戰(zhàn)并未就此結(jié)束，據(jù)悉，騰訊開始布局電商行業(yè)，已經(jīng)在北京、上海、深圳、重慶建立了四大倉儲(chǔ)物流中心。

根據(jù)以上內(nèi)容回答問題：

(1)蘇寧易購這類電商屬于哪種電子商務(wù)模式?(2分)

第6篇：簡(jiǎn)述網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)范文

關(guān)鍵詞：茶葉；品牌建設(shè)；對(duì)策；谷城縣

中圖分類號(hào)：S571 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：0439-8114（2016）01-0248-03

DOI：10.14088/ki.issn0439-8114.2016.01.063

近年來，隨著茶葉產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程的不斷推進(jìn)，各地經(jīng)過積極的探索與實(shí)踐，走出了一條富有特色的“茶葉區(qū)域公用品牌”建設(shè)之路。以茶農(nóng)為主體的中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)，就依靠這些區(qū)域公用品牌幫助茶農(nóng)解決產(chǎn)品的銷售難題以及在產(chǎn)品向商品轉(zhuǎn)變過程中的價(jià)值提升問題，逐步形成了目前中國(guó)名優(yōu)茶市場(chǎng)的熱銷景象。茶葉區(qū)域品牌建設(shè)以政府為后盾，可以最充分地調(diào)動(dòng)和整合各種資源，克服了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)主體弱小帶來的資金短缺、人才匱乏等局限，是符合當(dāng)前農(nóng)業(yè)生產(chǎn)特點(diǎn)的品牌建設(shè)之路，對(duì)茶業(yè)增效和茶農(nóng)增收意義重大[1]。湖北省憑借得天獨(dú)厚的地域優(yōu)勢(shì)和氣候條件，自古就是中國(guó)綠茶重要的生產(chǎn)基地。近年來伴隨著經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，一些茶區(qū)成功開發(fā)了烏龍茶、紅茶、黑茶等特色茶[2]，并結(jié)合當(dāng)?shù)氐膫鹘y(tǒng)文化和市場(chǎng)的需要，紛紛創(chuàng)建了自己獨(dú)特的茶葉品牌，這也對(duì)當(dāng)?shù)夭枞~產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有導(dǎo)向作用。但在茶葉品牌的建設(shè)過程中也暴露出一些問題，阻礙著茶葉產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。為此，筆者結(jié)合多年在谷城縣茶業(yè)工作的實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)，對(duì)當(dāng)前茶葉品牌建設(shè)中存在的問題進(jìn)行了系統(tǒng)梳理，并針對(duì)谷城縣茶葉品牌的建設(shè)提出了相關(guān)建議，以期促進(jìn)谷城縣乃至湖北省茶葉產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展。

1 茶葉品牌建設(shè)誤區(qū)

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)進(jìn)程的加快，國(guó)內(nèi)茶葉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已跨越產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)階段，進(jìn)入了品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。品牌競(jìng)爭(zhēng)是21世紀(jì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要形式，也是現(xiàn)代茶業(yè)文明發(fā)展的必然趨勢(shì)。面對(duì)日趨激烈的品牌競(jìng)爭(zhēng)，惟有積極實(shí)施品牌戰(zhàn)略，才是振興中國(guó)茶業(yè)經(jīng)濟(jì)的必由之路[3]。早在20世紀(jì)90年代，茶葉品牌建設(shè)就受到業(yè)內(nèi)有識(shí)之士的關(guān)注。從長(zhǎng)期的行業(yè)學(xué)習(xí)交流及業(yè)務(wù)往來中可以發(fā)現(xiàn)，各產(chǎn)茶區(qū)在規(guī)劃、實(shí)施品牌戰(zhàn)略中，對(duì)品牌的理解及品牌行為存在一定誤區(qū)。

1.1 品牌缺乏定位和定位模糊

品牌建設(shè)的第一步就是要做好品牌定位。定位是給消費(fèi)者一個(gè)購買商品的理由，也給品牌傳播內(nèi)容指定了主題。品牌定位主要要做好品牌核心價(jià)值的挖掘與品牌專屬概念的提煉等工作[4]。品牌定位是大多產(chǎn)茶區(qū)在公共品牌建設(shè)中做得最不到位的一項(xiàng)工作，多數(shù)產(chǎn)茶區(qū)的品牌定位存在缺位或模糊現(xiàn)象。由于品牌定位缺位，品牌宣傳只在知名度的提升上有一定效果，品牌與消費(fèi)者之間的關(guān)系難以建立，品牌缺乏忠誠度。同時(shí)，由于品牌定位缺位，品牌宣傳沒有一個(gè)固定、永恒的主題，品牌訴求不定，更阻礙了品牌與消費(fèi)者之間的有效溝通，影響消費(fèi)者正確解讀品牌信息，品牌難以在消費(fèi)者心中留下深刻的印象。

1.2 品牌傳播重規(guī)格少溝通

明確了品牌定位，就需要與消費(fèi)者進(jìn)行品牌溝通。舉辦茶文化節(jié)、茶葉品鑒會(huì)，參加茶博會(huì)、各類論壇等，是多數(shù)產(chǎn)茶區(qū)政府品牌宣傳的主要方式。舉辦方在組織這些活動(dòng)時(shí)，往往只追求活動(dòng)的規(guī)格而忽視活動(dòng)的實(shí)效。多數(shù)茶事活動(dòng)被冠以“國(guó)家級(jí)”、“省級(jí)”或“某某地區(qū)”的頭銜，同時(shí)大量地邀請(qǐng)省部級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、專家參加，誤認(rèn)為參會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、專家的級(jí)別越高、人數(shù)越多，活動(dòng)規(guī)格就越高，品牌形象就越佳，宣傳效果就越好。

活動(dòng)的宣傳效果體現(xiàn)在活動(dòng)傳達(dá)的品牌信息、消費(fèi)者的參與和溝通，而不是體現(xiàn)在活動(dòng)的規(guī)格上，盡管規(guī)格也有其積極的作用。其實(shí)，活動(dòng)只是個(gè)形式，品牌的建設(shè)偏重于需要更多的消費(fèi)者參與、媒體的策劃性深度報(bào)道和事件營(yíng)銷等，以吸引更多的消費(fèi)者關(guān)注，這樣消費(fèi)者才能順利接收活動(dòng)所傳達(dá)的品牌信息，活動(dòng)的宣傳效果才能最大限度地被實(shí)現(xiàn)。

1.3 打造品牌等于為品牌爭(zhēng)名氣

各產(chǎn)茶區(qū)的企業(yè)乃至政府部門對(duì)品牌的理解出現(xiàn)了偏差，認(rèn)為打造品牌就是為品牌爭(zhēng)取名譽(yù)。因此，從相關(guān)政策的制定到自身品牌行為，都無不圍繞著爭(zhēng)取中國(guó)馳名商標(biāo)、省級(jí)名牌、“國(guó)家級(jí)”茶事活動(dòng)獎(jiǎng)牌、全國(guó)性行業(yè)組織的獎(jiǎng)牌及領(lǐng)導(dǎo)專家的贊譽(yù)而展開，認(rèn)為有了聲譽(yù)品牌就響。于是，茶葉公共品牌大都頂著無數(shù)的“光環(huán)”，但消費(fèi)者卻早已熟視無睹。品牌打造的“戰(zhàn)場(chǎng)”在消費(fèi)者的心中，而不是僅僅依靠某些“權(quán)威機(jī)構(gòu)”、“權(quán)威人士”的論斷。未被消費(fèi)者認(rèn)同的榮譽(yù)和證書，毫無意義。

2 谷城茶葉品牌建設(shè)現(xiàn)狀

從已收集和積累的有關(guān)谷城茶葉品牌建設(shè)的資料中可以看出，谷城茶葉品牌建設(shè)，特別是市場(chǎng)營(yíng)銷方面，或多或少陷入了建設(shè)誤區(qū)，即品牌建設(shè)沒有有效引進(jìn)市場(chǎng)機(jī)制，很大程度上存在與其他地方品牌相互模仿和同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)象。總體來看，谷城茶葉品牌存在多項(xiàng)優(yōu)勢(shì)，但優(yōu)勢(shì)都不夠明顯。

稍加整理分析就不難發(fā)現(xiàn)，谷城縣舉辦的各類茶事活動(dòng)都沒有呈現(xiàn)品牌惟一性和差異化相關(guān)訴求。因此，難以發(fā)覺谷城茶葉的品牌核心價(jià)值，進(jìn)而無法充分影響消費(fèi)者的消費(fèi)行為。出現(xiàn)在大眾視野的谷城縣茶事活動(dòng)相關(guān)報(bào)導(dǎo)一般只涉及茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的表象，如生產(chǎn)規(guī)模、舉辦活動(dòng)、獲得榮譽(yù)等，尚沒有涉及茶產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷及消費(fèi)者心理研究等因素。部分茶葉生產(chǎn)者有心在營(yíng)銷上下功夫，但苦于在茶行業(yè)涉足不深而有心無力，許多包括谷城茶葉在內(nèi)的公眾品牌建設(shè)流于形式，缺乏品牌傳播定位、多方位研究視角、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)機(jī)制和品牌傳播系統(tǒng)籌劃等。要發(fā)展谷城縣茶產(chǎn)業(yè)，找準(zhǔn)谷城茶葉品牌建設(shè)的關(guān)鍵至關(guān)重要。

3 谷城茶葉品牌建設(shè)策略

3.1 做好品牌傳播定位

“中國(guó)馳名商標(biāo)”和“中國(guó)名茶之鄉(xiāng)”等的認(rèn)證是授牌機(jī)構(gòu)對(duì)茶業(yè)相關(guān)產(chǎn)品的肯定，但并不能完全代表消費(fèi)者對(duì)茶葉品牌的認(rèn)同。在當(dāng)前茶業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局下，消費(fèi)者的茶葉購買意愿，并不是因?yàn)楦鞣N形形的牌匾，而是該品牌與其他品牌相比能給消費(fèi)者帶來更多其所需要的價(jià)值[5]。如果品牌無法給消費(fèi)者留下足夠的價(jià)值記憶，那就不存在相對(duì)的比較價(jià)值，品牌將會(huì)失去競(jìng)爭(zhēng)力。因此，品牌建設(shè)務(wù)必要重視宣傳溝通，讓消費(fèi)者了解并認(rèn)同。這就需要有效的品牌營(yíng)銷與推廣。首先是品牌定位――專屬概念的提煉與品牌識(shí)別的設(shè)計(jì)――品牌的傳播，這是打造一個(gè)品牌必須具備的流程。品牌定位主要是做好品牌核心價(jià)值的挖掘，給消費(fèi)者購買茶葉的理由，也給品牌傳播活動(dòng)明確一個(gè)主題方向。如把谷城茶葉公共品牌的核心價(jià)值定位為“高香、有機(jī)”。品牌核心價(jià)值定位以后，所有的品牌傳播活動(dòng)都要圍繞著這個(gè)主題來展開。

品牌的傳播就是與目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行溝通，讓消費(fèi)者記住品牌名稱、品牌標(biāo)識(shí)和品牌概念，了解品牌核心價(jià)值。讓消費(fèi)者聽到、看到、想到“谷城茶葉”，就能想到這是個(gè)與美麗茶園、深厚品位等意識(shí)相勾連的產(chǎn)品。消費(fèi)者想買高栗香、耐沖泡的健康茶葉時(shí)，就會(huì)想起谷城，就會(huì)去選購“谷城茶葉”。品牌惟有傳播才能提升知名度，才能被消費(fèi)者了解、信任和認(rèn)同，才能讓品牌資產(chǎn)升值。

3.2 多元化視角看谷城茶葉

仍處于國(guó)內(nèi)后發(fā)位置的谷城茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展不能只依靠沿用其他先發(fā)地區(qū)的經(jīng)驗(yàn)，還需要自主創(chuàng)新。巧借外力，把茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展放在全國(guó)乃至世界茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局的高度去考量、配置和統(tǒng)籌，整合各方力量，特別是市場(chǎng)力量，才能產(chǎn)生事半功倍的發(fā)展效果。只有多元化視角才能產(chǎn)生“旁觀者清”的效果，經(jīng)驗(yàn)豐富的外力能更清楚規(guī)避發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)和借鑒成功案例，為谷城茶業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方案決策提供參考。

谷城縣茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展就是要借有實(shí)力的茶產(chǎn)業(yè)外力機(jī)構(gòu)對(duì)當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)進(jìn)行診斷；借其在深度調(diào)研后提出的具體解決方案；借其實(shí)施方案的過硬經(jīng)驗(yàn)與能力及其所擁有的行業(yè)平臺(tái)力量。具體來看，谷城縣茶產(chǎn)業(yè)以打造“高香有機(jī)茶名縣”為目標(biāo)，處在繼續(xù)沿用先發(fā)地區(qū)的老方法和轉(zhuǎn)型升級(jí)為品牌營(yíng)銷模式的兩難之間，品牌營(yíng)銷模式運(yùn)作也有待研究。這些事關(guān)茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略問題，有必要借用外力在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上以市場(chǎng)化的視角對(duì)其加以審視和規(guī)劃。在茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略問題上，應(yīng)該少一點(diǎn)“行政思維”，多一點(diǎn)“市場(chǎng)配置”。

3.3 建設(shè)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)機(jī)制

現(xiàn)今中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)缺少能夠有效招商引資的好項(xiàng)目、好機(jī)制和好的產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境。招商引資是當(dāng)下后發(fā)茶產(chǎn)區(qū)實(shí)現(xiàn)茶產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)和跨越發(fā)展的一條捷徑。谷城茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展也需要走這條捷徑。

目前，谷城縣具有較強(qiáng)實(shí)力的茶企有漢家劉氏、玉皇劍、筑陽翠峰等，這些茶企在營(yíng)銷渠道及品牌建設(shè)上有獨(dú)到特色，但在品牌建設(shè)的客觀需求上顯得投入不足。現(xiàn)今市場(chǎng)屬于買方市場(chǎng)，品牌產(chǎn)業(yè)鏈打造是地方產(chǎn)業(yè)生存和持續(xù)發(fā)展的重要保障。沒有強(qiáng)勢(shì)的公共品牌，當(dāng)?shù)夭璁a(chǎn)業(yè)就沒有市場(chǎng)話語權(quán)。市場(chǎng)多元化、競(jìng)爭(zhēng)白熱化的背景下繼續(xù)沿用“閉門造車，出門合轍”的思維模式，會(huì)導(dǎo)致谷城縣茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展后勁不足。然而以目前谷城縣的茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展實(shí)力，短時(shí)期尚無法突破這種現(xiàn)狀。

由于谷城縣茶產(chǎn)業(yè)渠道末端接觸較少、茶企的市場(chǎng)拓展能力較弱、地方茶品牌建設(shè)滯后等因素限制，只有有資金、有經(jīng)驗(yàn)，會(huì)引導(dǎo)，能帶動(dòng)一方茶葉市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)主體――國(guó)內(nèi)品牌大茶企的進(jìn)入，才能讓谷城縣茶產(chǎn)業(yè)在最短的時(shí)間內(nèi)釋放出最大的活力。谷城縣茶產(chǎn)業(yè)的存量資源得以盤活，茶葉富民的民間熱情才能被激發(fā)。如貴州與河南某些地方茶區(qū)成功引進(jìn)缺少茶葉生產(chǎn)基地、缺少產(chǎn)業(yè)人工、但富有技術(shù)輸出愿望的實(shí)力茶商，從而走活了當(dāng)?shù)夭璁a(chǎn)業(yè)這盤大棋就是成功的案例。自力更生的時(shí)間成本相對(duì)太高，招商引資也不是取巧，而是優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)之需。一個(gè)地方產(chǎn)業(yè)的發(fā)展需要自身努力作為基礎(chǔ)，但更要懂得在優(yōu)先條件下借力創(chuàng)新。

3.4 突出品牌傳播系統(tǒng)籌劃

品牌建設(shè)、招商引資和市場(chǎng)營(yíng)銷都離不開傳播推廣，區(qū)別在于傳播的目標(biāo)受眾、內(nèi)容和策略的不同。在消費(fèi)者眼中，客觀存在并不完全代表真實(shí)，關(guān)鍵在于消費(fèi)者的了解。谷城縣的傳播推廣活動(dòng)較少，也鮮見谷城茶企主動(dòng)性品牌宣傳痕跡，因此無法挖掘谷城縣茶品牌的惟一性和差異化相關(guān)訴求。谷城縣目前也有政府牽頭舉辦一些茶產(chǎn)業(yè)方面的宣傳活動(dòng)，但主動(dòng)性的宣傳報(bào)道不夠深入。谷城縣茶產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)之路，傳播推廣當(dāng)為開路先鋒。根據(jù)谷城縣茶產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀分析，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是谷城縣茶產(chǎn)業(yè)開展宣傳推廣的最佳模式。根據(jù)品牌定位和品牌傳播的需要，結(jié)合谷城縣茶產(chǎn)業(yè)的資源狀況，策劃相應(yīng)的線下茶事活動(dòng)和配套的網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)；以線下活動(dòng)為主體營(yíng)造聲勢(shì)，以網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)作線下活動(dòng)宣傳效應(yīng)的延伸，使線下活動(dòng)的宣傳效果通過網(wǎng)絡(luò)在時(shí)間和空間上得以延伸和放大；也可以根據(jù)具體情況，單獨(dú)策劃網(wǎng)絡(luò)宣傳活動(dòng)宣傳品牌信息；或與電子商務(wù)平臺(tái)合作開展網(wǎng)絡(luò)促銷活動(dòng)等。

參考文獻(xiàn)：

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[2] 李傳友，宗慶波，倪德江，等.湖北茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展縱論[M].武漢：湖北科學(xué)技術(shù)出版社，2008.

[3] 王亞坤，李郁芳.我國(guó)茶業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力初探[J].商場(chǎng)現(xiàn)代化，2009（17）：32-34.

第7篇：簡(jiǎn)述網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)范文

近幾年來，隨著我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，房地產(chǎn)業(yè)也在房地產(chǎn)行業(yè)中占有重要的比重。隨著房地產(chǎn)業(yè)規(guī)模的逐漸擴(kuò)大，房地產(chǎn)業(yè)的服務(wù)項(xiàng)目也從之前的單一模式向多渠道角度跨越，通過多項(xiàng)目和多整合的方式實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)。房地產(chǎn)公司主要任務(wù)就是執(zhí)行房地產(chǎn)的市場(chǎng)研究、廣告策劃和營(yíng)銷策略等業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)以客戶為準(zhǔn)則、銷售定產(chǎn)的服務(wù)理念。但我國(guó)的房地產(chǎn)銷售業(yè)還存在著很多缺陷，如進(jìn)入門檻不高、專業(yè)技術(shù)水平較低、銷售模式單一等，都使這個(gè)行業(yè)無法快速進(jìn)入發(fā)展階段。同時(shí)，在泡沫經(jīng)濟(jì)之下，各個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，嚴(yán)重影響了公司的收入和經(jīng)濟(jì)效益，所以本文對(duì)房地產(chǎn)銷售公司的營(yíng)銷現(xiàn)狀和解決方案進(jìn)行研究，希望為房地產(chǎn)行業(yè)的健康發(fā)展提供積極有利的參考價(jià)值。

關(guān)鍵詞：

房地產(chǎn)；；銷售；意義；現(xiàn)狀；營(yíng)銷管理

1房地產(chǎn)行業(yè)分析

1.1房地產(chǎn)行業(yè)簡(jiǎn)述

從整體來看，我國(guó)的房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展較慢，因此，房地產(chǎn)銷售行業(yè)更是晚一些。早在20世紀(jì)后期，我國(guó)就實(shí)行了對(duì)房產(chǎn)的銷售管理模式，開發(fā)商可以將其開發(fā)的產(chǎn)品向社會(huì)銷售，也可將其委托給中介進(jìn)行銷售，這才逐漸發(fā)展起了房地產(chǎn)銷售行業(yè)。從21世紀(jì)初期才開始對(duì)房產(chǎn)的銷售業(yè)加以規(guī)定，從此我國(guó)房地產(chǎn)銷售業(yè)也逐漸發(fā)展壯大起來。從整體來看，我國(guó)的房地產(chǎn)銷售的發(fā)展歷程包括3個(gè)階段。第一階段是1993年～1997年，我國(guó)房地產(chǎn)銷售模式采用了美國(guó)著名銷售學(xué)家的4P理論，分別是產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和銷售四大要素。這個(gè)階段我國(guó)營(yíng)銷策略屬于單一階段，大多數(shù)房地產(chǎn)引進(jìn)此策略從而取得了成功，這項(xiàng)策略得到了廣泛的關(guān)注和認(rèn)可，同時(shí)迅速發(fā)展起來。第二階段是1998年～1999年，我國(guó)房地產(chǎn)銷售行業(yè)迅猛發(fā)展起來，從之前的單一發(fā)展模式向多項(xiàng)模式發(fā)展，各個(gè)房地產(chǎn)公司都有了很大的進(jìn)步，國(guó)外的銷售品牌也逐漸被引進(jìn)到國(guó)內(nèi)，使我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)更加專業(yè)化和系統(tǒng)化。第三階段是2000年至今，國(guó)外房地產(chǎn)公司逐漸向中國(guó)靠近，使我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)更加國(guó)際化，營(yíng)銷模式也逐漸開始使用了現(xiàn)代的4C營(yíng)銷戰(zhàn)略理論。這樣充分保證了消費(fèi)者的需求和權(quán)益，增加了顧客的購買力，實(shí)現(xiàn)了銷售的便利性。目前，我國(guó)的房地產(chǎn)行業(yè)逐漸有了新的發(fā)展，由于如今的房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展水平參差不齊，企業(yè)結(jié)構(gòu)和規(guī)范程度不同，使消費(fèi)者對(duì)房產(chǎn)的購買力也產(chǎn)生了巨大的變化，將來如果不改革或變動(dòng)思想理念，就會(huì)被房地產(chǎn)市場(chǎng)淘汰。

1.2房地產(chǎn)銷售行業(yè)價(jià)值體現(xiàn)

房地產(chǎn)行業(yè)的市場(chǎng)銷售模式對(duì)整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展是至關(guān)重要的，而房地產(chǎn)公司的營(yíng)銷策劃更決定著整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展，更能提高整個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力使其健康發(fā)展。首先，房地產(chǎn)行業(yè)的存在不僅對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)商有很大的積極作用，同時(shí)對(duì)房產(chǎn)購買者也起到了方便的效果。由于之前的幾年中，我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了滑坡，有些企業(yè)為了得到經(jīng)濟(jì)效益，急功近利，破壞了原有的房地產(chǎn)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，面臨銷售困難，久而久之造成了房地產(chǎn)企業(yè)被市場(chǎng)淘汰。因此，我們要意識(shí)到房地產(chǎn)行業(yè)的重要性，在市場(chǎng)銷售模式上進(jìn)行研究，尋找到最佳的銷售模式，從而保證房地產(chǎn)行業(yè)的正常運(yùn)行。其次，房地產(chǎn)銷售模式的存在有利于掌握市場(chǎng)的運(yùn)作和發(fā)展方向。銷售行業(yè)主要就是為了解決房地產(chǎn)銷售的問題，一旦房地產(chǎn)行業(yè)受到經(jīng)濟(jì)的影響或者宏觀政策的波動(dòng)，都會(huì)給整體的行業(yè)造成不可逆轉(zhuǎn)的后果。所以，我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)的存在就是為了解決市場(chǎng)上存在的瓶頸問題，它可以調(diào)節(jié)市場(chǎng)的供需關(guān)系，減少房產(chǎn)市場(chǎng)存貨的壓力，有利于加強(qiáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)行業(yè)的完善和發(fā)展。最后，房地產(chǎn)行業(yè)可以有效地滿足客戶的需要。房地產(chǎn)營(yíng)銷模式本質(zhì)上就是從客戶的需求出發(fā)，通過對(duì)整體資源的整合和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的智能化滿足客戶購房的復(fù)雜性和多變性，從而掌握房地產(chǎn)市場(chǎng)的走向和發(fā)展。只有合理地運(yùn)行房地產(chǎn)營(yíng)銷理論，通過市場(chǎng)調(diào)查和深入透徹的分析市場(chǎng)來預(yù)測(cè)市場(chǎng)，才能順利及時(shí)地解決購房者的需求。

2房地產(chǎn)銷售公司營(yíng)銷現(xiàn)狀分析

現(xiàn)如今，我國(guó)大型房地產(chǎn)銷售公司的營(yíng)銷資質(zhì)都是比較全面的，也很專業(yè)，同時(shí)服務(wù)的內(nèi)容和對(duì)象也更加廣泛。同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也相對(duì)激烈，各個(gè)公司企業(yè)都通過對(duì)市場(chǎng)和客戶的充分研究，來尋找最適合自己公司的銷售模式，從而找到潛在的客戶群體來達(dá)到最大的效益保障。但是，事實(shí)總是不同的，針對(duì)客戶進(jìn)行的研究方案往往都不能完全地適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展，新型銷售模式的開發(fā)和應(yīng)用使客戶更加注重產(chǎn)品的定位和服務(wù)，所以說，銷售和服務(wù)不僅僅單純需要對(duì)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，更需要對(duì)產(chǎn)品的創(chuàng)新和利潤(rùn)的開發(fā)。消費(fèi)者是市場(chǎng)營(yíng)銷模式的重點(diǎn)，為了保證經(jīng)濟(jì)效益，以客戶為中心才是銷售的關(guān)鍵性因素。對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)，銷售公司要根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)特征來進(jìn)行市場(chǎng)定位，根據(jù)顧客的購買需求有針對(duì)性地進(jìn)行分類銷售。同時(shí)，還要根據(jù)地域的發(fā)展模式進(jìn)行房地產(chǎn)定價(jià)，從而得到最佳的效益成果。總體來說，就是根據(jù)消費(fèi)者的需求來整合房地產(chǎn)市場(chǎng)。企業(yè)通常通過營(yíng)銷組合的方式來解決各種問題，通過對(duì)產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷等基礎(chǔ)營(yíng)銷方式來促進(jìn)銷售。而對(duì)于房地產(chǎn)銷售來說，重點(diǎn)在于精準(zhǔn)定位客戶，抓住客戶的購買心理，進(jìn)行優(yōu)勢(shì)引導(dǎo)，充分挖掘客戶對(duì)產(chǎn)品地點(diǎn)、價(jià)格、配套等不同層級(jí)的依賴性進(jìn)行滲透。所以房地產(chǎn)銷售的營(yíng)銷策略不僅可以優(yōu)化房地產(chǎn)銷售產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，更能在科學(xué)合理的策略(即產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及客戶需求)中挖掘到更多的客戶，同時(shí)也方便了銷售人員。房地產(chǎn)銷售公司可以對(duì)不同開發(fā)商的多個(gè)項(xiàng)目同時(shí)。開發(fā)商的一個(gè)樓盤項(xiàng)目可以找一家公司“獨(dú)家”，也可根據(jù)其樓盤進(jìn)駐多個(gè)銷售公司即“PK案場(chǎng)”。“獨(dú)家”和“PK案場(chǎng)”各有利弊。“獨(dú)家”的優(yōu)勢(shì)是案場(chǎng)靈活多變，操作性高，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況實(shí)時(shí)改變銷售策略；劣勢(shì)在于渠道單一，人員主動(dòng)性較差。“PK案場(chǎng)”的優(yōu)勢(shì)是渠道豐富，人員主動(dòng)性強(qiáng)，提升工作人員主觀能動(dòng)性，增加銷售人員動(dòng)力；劣勢(shì)在于現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)死板，反饋信息較慢，實(shí)時(shí)操作困難。

3房地產(chǎn)公司營(yíng)銷管理

要想使房地產(chǎn)行業(yè)獲得飛速發(fā)展，就要對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的營(yíng)銷策略的發(fā)展做出改變。

3.1品牌營(yíng)銷

相對(duì)于銷售模式及運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)，市場(chǎng)上最注重的是品牌效應(yīng)，品牌在營(yíng)銷管理中占有重要的地位，隨著競(jìng)爭(zhēng)的激烈、市場(chǎng)的飽和，各個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)都通過建立特色的品牌形象來提升自己的知名度，來與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開來。由于房地產(chǎn)行業(yè)的高質(zhì)量品牌較少，加之地域性的特點(diǎn)，使品牌效應(yīng)的現(xiàn)象越來越明顯。所以，我們要加大品牌效應(yīng)，使顧客能夠真正意識(shí)到房地產(chǎn)品牌與質(zhì)量的有效連接。品牌營(yíng)銷的重點(diǎn)在于市場(chǎng)占有率。對(duì)于公司的品牌影響力，可以分為以下幾種：(1)年限；(2)規(guī)模；(3)過的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目。上述非必須“獨(dú)家”，在品牌效力評(píng)判中“獨(dú)家”更具優(yōu)勢(shì)。因此好的品牌在市場(chǎng)上的項(xiàng)目也必然是優(yōu)質(zhì)的，一個(gè)品牌效力差的公司，經(jīng)歷了幾個(gè)名聲大噪的項(xiàng)目，影響力也會(huì)提升。品牌營(yíng)銷除了通過接手優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目外，也可以通過房地產(chǎn)營(yíng)銷的合作渠道進(jìn)行提升。如通過線上、線下渠道的推廣、樓盤全案策劃支援等方式，提升自身的品牌影響力。

3.2人員培訓(xùn)

近幾年來，房地產(chǎn)銷售公司層出不窮，大型公司人員流失嚴(yán)重，因此目前也已有大型公司開始對(duì)非重要骨干的人員進(jìn)行全程陪護(hù)培養(yǎng)，即針對(duì)應(yīng)屆畢業(yè)生等剛?cè)胄械娜藛T系統(tǒng)培養(yǎng)，培訓(xùn)時(shí)間從幾個(gè)月發(fā)展到幾年。長(zhǎng)時(shí)間的培訓(xùn)雖然對(duì)公司利益迅速提升影響不大，但從培訓(xùn)中可滲透企業(yè)文化，以及提升各個(gè)部門的工作效率。經(jīng)過員工培訓(xùn)，有經(jīng)驗(yàn)的骨干培訓(xùn)員對(duì)企業(yè)本身的忠誠度也隨之升高。從長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展來看，是極其有利的。

3.3團(tuán)隊(duì)建設(shè)

房地產(chǎn)行業(yè)的服務(wù)業(yè)務(wù)需要逐漸擴(kuò)大，由于門檻較低，手段和方式也逐漸模式化，使得專業(yè)化的公司已經(jīng)不能滿足客戶的需要。優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)是公司業(yè)務(wù)水平的重要體現(xiàn)，由于房地產(chǎn)行業(yè)的流動(dòng)性較大，因此在某一樓盤的團(tuán)隊(duì)中，主要人員是其中層干部即主管級(jí)人員，他們起著銜接公司及基層員工的作用。對(duì)于所在團(tuán)隊(duì)需要提高中層人員的素質(zhì)。再通過權(quán)力下放，讓中層干部提升基層人員的整體素質(zhì)，從而達(dá)到整個(gè)團(tuán)隊(duì)素質(zhì)的良性提升。

4銷售公司營(yíng)銷模式設(shè)想

針對(duì)于上文對(duì)房地產(chǎn)銷售公司的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀和營(yíng)銷管理模式等的具體分析，我們也對(duì)其未來的發(fā)展做出了一些可行性的設(shè)想，具體分為兩個(gè)方向。

(1)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方向。隨著電子科技的迅猛發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)時(shí)代日新月異的更新，電子信息時(shí)代已經(jīng)走進(jìn)了我們的生活，房地產(chǎn)業(yè)也不例外。我們可以通過在網(wǎng)站上建立自己的房產(chǎn)銷售平臺(tái)，在網(wǎng)絡(luò)上對(duì)自己公司的開發(fā)和建立進(jìn)行宣傳。這種方式可以不與媒體進(jìn)行接觸，改變了傳統(tǒng)的內(nèi)容和排版等條件的限制和約束，而且可以隨著時(shí)代的發(fā)展進(jìn)行及時(shí)更新，同時(shí)還可以通過虛擬的手法來引起消費(fèi)者的注意，隨時(shí)與客戶進(jìn)行溝通。

(2)體驗(yàn)營(yíng)銷方向。根據(jù)現(xiàn)階段的市場(chǎng)銷售模式來看，體驗(yàn)是客戶的最佳消費(fèi)方式，通過對(duì)產(chǎn)品和商品的體驗(yàn)來更深刻地了解消費(fèi)。所以說，雖然體驗(yàn)是無形的，但是卻又很大的營(yíng)銷價(jià)值，同時(shí)能夠讓消費(fèi)者對(duì)商品產(chǎn)生情感，印象深刻。體驗(yàn)營(yíng)銷就是從消費(fèi)者的角度出發(fā)，通過他們對(duì)商品的感官、情感、顧慮和行動(dòng)等方面來進(jìn)行新的營(yíng)銷方式。它拋棄了傳統(tǒng)的理念，尊重自身的價(jià)值，使客戶能夠真正參與到其中，從而享受到真實(shí)的體驗(yàn)，從而贏得客戶的充分信賴。此外，可以通過對(duì)客戶進(jìn)行的體驗(yàn)活動(dòng)來參與互動(dòng)，從而更好地體驗(yàn)產(chǎn)品。同時(shí)，公司要把握住客戶的心理，圍繞體驗(yàn)的主題，通過對(duì)樓盤銷售的不同階段，組織不同的體驗(yàn)式活動(dòng)，讓客戶參與進(jìn)來，從而更加深刻的體驗(yàn)消費(fèi)的樂趣。而且，現(xiàn)在的房地產(chǎn)商都利用這種方式來吸引客戶，不僅能使客戶心理得到了放松，更達(dá)到了比預(yù)期更好的效果，從而實(shí)現(xiàn)更好的營(yíng)銷管理。

5結(jié)語

總而言之，房地產(chǎn)銷售公司是整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)的重要一環(huán)，是產(chǎn)品與客戶直接對(duì)應(yīng)的一環(huán)，近幾十年來可謂是突飛猛進(jìn)的發(fā)展。由于公司是專門為房地產(chǎn)開發(fā)商提供專業(yè)樓盤策劃推廣和銷售的服務(wù)機(jī)構(gòu)，所以也逐漸被社會(huì)所重視，也出現(xiàn)了更多的公司，專業(yè)的品牌公司也受到了廣大房地產(chǎn)開發(fā)商的青睞與合作。所以，我們要在此基礎(chǔ)上樹立更好的產(chǎn)品和企業(yè)形象，加大對(duì)營(yíng)銷的投資力度，做好高效率的營(yíng)銷管理，使房地產(chǎn)銷售公司成為影響整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)的重點(diǎn)企業(yè)，給我國(guó)的房地產(chǎn)行業(yè)帶來積極的效益。

參考文獻(xiàn)：

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第8篇：簡(jiǎn)述網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)范文

文/徐漢強(qiáng)

縱觀國(guó)內(nèi)的啤酒行業(yè)，經(jīng)過長(zhǎng)期的軍閥割據(jù)與混戰(zhàn)，在一級(jí)、二級(jí)市場(chǎng)已經(jīng)逐步形成了以青啤、雪花、燕京三大啤酒巨頭為首的“三足鼎立”之勢(shì)；具權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)研分析，這三大巨頭基本割據(jù)了全國(guó)啤酒市場(chǎng)份額的37%；而且他們還在不停的依靠資本運(yùn)作進(jìn)行著“圈地運(yùn)動(dòng)”，試圖進(jìn)一步擴(kuò)大各自的勢(shì)力范圍，以使自身擁有更穩(wěn)固的市場(chǎng)份額，擴(kuò)大其品牌銷量的市場(chǎng)版圖。一線及二線主流市場(chǎng)的大部分市場(chǎng)份額已被巨頭們“圈在囊中”，不過屈居二線和三線的啤酒品牌也不甘茍生。目前，各大啤酒廠家在全國(guó)整體市場(chǎng)的混戰(zhàn)已經(jīng)拉開序幕，二、三線啤酒企業(yè)如何用出奇制勝的法寶來保全自己多年來辛辛苦苦打下的小天下，如何用“法寶”才能不把自己手中的城池拱手相讓或扶手稱臣，更甚至如何在艱守陣地的基礎(chǔ)上與強(qiáng)勢(shì)品牌相爭(zhēng)，進(jìn)行“攻城略地”……

筆者建議：二、三線啤酒企業(yè)實(shí)施“避開鋒芒，發(fā)展自己”的迂回縱深戰(zhàn)略和“劃整為零，聚焦突擊”的營(yíng)銷策略，鎖定潛力巨大的三、四級(jí)市場(chǎng)，力做區(qū)域性強(qiáng)勢(shì)品牌，做一方霸主，然后逐步向一、二級(jí)市場(chǎng)滲透延伸。具體分析如下：

【化市場(chǎng)現(xiàn)狀與市場(chǎng)機(jī)會(huì)剖析】

1、品牌集中度分散性大

雖然巨頭品牌割據(jù)著大塊市場(chǎng)，但是三、四級(jí)市場(chǎng)多品牌共存的局面依然會(huì)長(zhǎng)期存在，每個(gè)區(qū)域市場(chǎng)都有不同二、三線啤酒品牌的領(lǐng)地，如：銀麥啤酒等。

2、產(chǎn)品線規(guī)劃趨向多元化

由于“微利時(shí)代”的到來，以及很多啤酒企業(yè)為了滿足不同級(jí)別市場(chǎng)和不同檔次消費(fèi)群體的需求，不得不追求規(guī)模化的生產(chǎn)以及產(chǎn)品線的擴(kuò)展。比如青啤原屬高檔次品牌，現(xiàn)逐步向中下檔覆蓋；原來專生產(chǎn)低檔產(chǎn)品的二線企業(yè)也在進(jìn)軍高產(chǎn)品檔領(lǐng)域等等，這也給二線啤酒企業(yè)擴(kuò)大產(chǎn)品線的機(jī)會(huì)。

3、區(qū)域內(nèi)“大品牌忠誠度”有下降趨勢(shì)

隨著消費(fèi)觀念與習(xí)慣的某些改變，以往的名牌“高品牌忠誠度”在逐漸降低。主要影響因素有：消費(fèi)者追逐時(shí)尚、消費(fèi)者注重場(chǎng)合的匹配性等等。這也給二線啤酒品牌有了攻城略地的機(jī)會(huì)，只要營(yíng)銷策略得當(dāng)，相比會(huì)擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

【部分二、三線啤酒企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中失利探索】

1、管理落后，領(lǐng)導(dǎo)班子相對(duì)不穩(wěn)定，政策的連續(xù)性差。

很多二線啤酒企業(yè)的管理還采用著傳統(tǒng)的管理模式，為親而用的現(xiàn)象較為嚴(yán)重，由此還經(jīng)常導(dǎo)致企業(yè)外聘領(lǐng)導(dǎo)班子的更迭，“一朝君子一朝臣”的連鎖反應(yīng)----也導(dǎo)致了各區(qū)域負(fù)責(zé)人的變動(dòng)，久而久之，一線銷售人員沒有了長(zhǎng)期穩(wěn)定的心態(tài)，也只注重眼前的“提成”和“獎(jiǎng)金”，過著“過了今天不管明天”的營(yíng)銷生活。另外，很多企業(yè)只注重短期效益，為了眼前的利益，銷售政策“朝令夕改”，殊不知：不同的銷售經(jīng)理在目標(biāo)制定、管理模式和營(yíng)銷方式等方面有很大的區(qū)別，而政策的頻繁變化對(duì)企業(yè)產(chǎn)生了不良影響，以至于經(jīng)銷商和終端客戶出現(xiàn)迷惑的局面，最終致使市場(chǎng)萎縮。

2、市場(chǎng)布局出現(xiàn)偏差，品種劃分失誤。

很多二、三線啤酒企業(yè)在市場(chǎng)規(guī)劃時(shí)缺乏科學(xué)性和合理性，實(shí)施全面撒網(wǎng)式市場(chǎng)開拓策略，部分小區(qū)域市場(chǎng)擴(kuò)張很快，但是深度營(yíng)銷作的不扎實(shí)；針對(duì)所謂的重點(diǎn)市場(chǎng)更是耕耘不足，而且面對(duì)眾多已經(jīng)開發(fā)的市場(chǎng)，在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的情況下出現(xiàn)的各種問題，束手無策，經(jīng)常出現(xiàn)亡羊補(bǔ)牢的局面。

再者，由于很多中小型企業(yè)的生產(chǎn)品種有重疊，而銷售區(qū)域又未劃分清楚，致使在同一市場(chǎng)上有多個(gè)類似的產(chǎn)品出現(xiàn)，消以至于費(fèi)者產(chǎn)生了迷惑；最終導(dǎo)致品種混亂，經(jīng)銷商和終端客戶出現(xiàn)觀望的態(tài)度。

當(dāng)然，還有其他種種原因，相比各企業(yè)管理人員應(yīng)該比我更清楚，在此不作多闡述！

【二、三線啤酒企業(yè)如何實(shí)行“士兵突擊”】

（一）、深化企業(yè)內(nèi)部管理

1、加強(qiáng)和改善企業(yè)各級(jí)管理，建立現(xiàn)代企業(yè)制度

管理是企業(yè)永恒的主題。從嚴(yán)治理企業(yè)，是企業(yè)振興的必由之路。加強(qiáng)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的管理，關(guān)鍵是要根據(jù)不斷變化的市場(chǎng)要求，抓住發(fā)展戰(zhàn)略、人才儲(chǔ)備戰(zhàn)略、技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略和市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略這些重要環(huán)節(jié)。要重視和廣泛采用現(xiàn)代管理技術(shù)、方法和手段來加強(qiáng)管理。這也是在市場(chǎng)中逐步建立核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的前提和基礎(chǔ)。

2、建設(shè)高素質(zhì)、高執(zhí)行力的營(yíng)銷隊(duì)伍產(chǎn)品

我比較認(rèn)同這么一句話：“銷售的顛峰由人才來攀登，科學(xué)有序的管理由人才來締造，市場(chǎng)的開疆拓土由人才來完成”。所以說，隨著企業(yè)的不斷發(fā)展和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，人力資源的戰(zhàn)略地位日益突出，過去那種粗放、感性、半封閉式的人力資源體系亟待改善；再說，營(yíng)銷人員是企業(yè)沖鋒陷陣的先鋒隊(duì)，營(yíng)銷人員的自身素質(zhì)和工作態(tài)度與一個(gè)市場(chǎng)的能否成功運(yùn)作息息相關(guān)，也直接關(guān)系到企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)能否圓滿完成。所以說，必須建立一支強(qiáng)悍、高素質(zhì)、高執(zhí)行力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。

3、建立一個(gè)基于先進(jìn)理論體系的、靈活的、實(shí)用的銷售管理系統(tǒng)。

很多文章有專業(yè)化論述，在此不多闡述。

（二）、未雨綢繆，論天下---從“營(yíng)”字上下工夫

1、產(chǎn)品策略研究

產(chǎn)品的組成因素和構(gòu)成，要求企業(yè)必須制定靈活多樣的組合策略，以適應(yīng)和滿足消費(fèi)者多樣化的需求、瞬息萬變和激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)。產(chǎn)品開發(fā)方向應(yīng)向一個(gè)品牌、兩個(gè)策略、三大品類來發(fā)展，即：

%26oslash;一個(gè)品牌：實(shí)施品牌統(tǒng)一化；

%26oslash;兩個(gè)策略：實(shí)施跟隨性、創(chuàng)新性并進(jìn)；

%26oslash;三大品類：形象產(chǎn)品、利潤(rùn)產(chǎn)品、跑量產(chǎn)品。

“一個(gè)品牌，多個(gè)品種”是很好的策略，不同的企業(yè)以及不同的市場(chǎng)根據(jù)自身的實(shí)際情況及市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況進(jìn)行產(chǎn)品的合理規(guī)劃。

2、營(yíng)銷策略研究

營(yíng)銷策略是一個(gè)創(chuàng)造性的思維活動(dòng)過程，是指企業(yè)為了促銷產(chǎn)品、擴(kuò)大銷售，提高市場(chǎng)占有率，而在對(duì)市場(chǎng)，產(chǎn)品和消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查分析的基礎(chǔ)上，根據(jù)市場(chǎng)客戶的需求，對(duì)產(chǎn)品促銷活動(dòng)進(jìn)行全面策劃的過程，它是在對(duì)產(chǎn)品、消費(fèi)者、市場(chǎng)規(guī)模和前景、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、銷售渠道等情況成分了解，并對(duì)未來發(fā)展趨勢(shì)有了正確的把握之后開始的，把顧客滿意，營(yíng)造品牌放在第一位。

（1）、市場(chǎng)定位策略探索

二線啤酒企業(yè)如何為自己的產(chǎn)品找到恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)位置，達(dá)到出奇制勝的目的，這就是要進(jìn)行產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，所謂市場(chǎng)定位，就是指根據(jù)顧客對(duì)于某種產(chǎn)品屬性的重視程度，給本企業(yè)的產(chǎn)品一個(gè)市場(chǎng)位置，讓他在特定的時(shí)間、地點(diǎn)，對(duì)某一階層的消費(fèi)者出售，以利于與其他廠家的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)。其目的在于為自己的產(chǎn)品創(chuàng)造和培養(yǎng)

一定的特色，富有鮮明的個(gè)性，樹立獨(dú)特的市場(chǎng)形象，于區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從而滿足消費(fèi)者的某種個(gè)性化的需求。依據(jù)市場(chǎng)定位理論進(jìn)行策劃，開發(fā)出的產(chǎn)品成功率將大大增強(qiáng)。目前，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，中小型啤酒企業(yè)欲在同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)中取勝，必須正確的運(yùn)用市場(chǎng)定位策略，為自己的企業(yè)和產(chǎn)品找到恰當(dāng)?shù)奈恢每論酢４笾行统鞘袖N售哪些產(chǎn)品，三四級(jí)市場(chǎng)銷售哪些產(chǎn)品，這些要對(duì)各個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行詳盡縝密的調(diào)研與分析。

（2）、產(chǎn)品價(jià)格策略探索

價(jià)格策略是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的重要組成部分，他在很大程度上影響著市場(chǎng)需求和購買者的行為。企業(yè)制定價(jià)格適當(dāng)，就有利于開拓、鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)，增強(qiáng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。制定產(chǎn)品的價(jià)格策略即要考慮到企業(yè)自身的需求（成本補(bǔ)償、利潤(rùn)水平等），又要考慮到買主對(duì)價(jià)格的理解和接受能力，總起來說，企業(yè)定價(jià)要從現(xiàn)實(shí)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)出發(fā)，選擇恰當(dāng)?shù)亩▋r(jià)目標(biāo)，綜合分析產(chǎn)品成本、市場(chǎng)需求、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等影響因素，運(yùn)用科學(xué)的方法，靈活的策略，去制定相對(duì)適宜的價(jià)格。

（三）、進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，做一方霸主

目前，作為二線啤酒企業(yè)，我們必須從單純的追求“產(chǎn)值最大化”向“效益最大化”轉(zhuǎn)移，因?yàn)樾袠I(yè)巨頭企業(yè)大都實(shí)施資本運(yùn)作，如果二線企業(yè)一味無序的最求產(chǎn)值最大化，并進(jìn)行廣面積撒網(wǎng)式銷售，很難鞏固好每一塊打下的市場(chǎng)，所以必須：對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行研究并細(xì)分，強(qiáng)占并鞏固這塊細(xì)分出來的市場(chǎng)。

“機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)在市場(chǎng)，創(chuàng)新永遠(yuǎn)來自市場(chǎng)一線”！我們經(jīng)過大量的市場(chǎng)研究發(fā)現(xiàn)，啤酒的消費(fèi)形態(tài)正在發(fā)生著潛移默化的轉(zhuǎn)變，相當(dāng)一部消費(fèi)者已經(jīng)將啤酒看作日常生活不可缺的飲料，家庭消費(fèi)增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁，臨近零售店成為消費(fèi)者主要的購買場(chǎng)所，中低檔酒店、排檔也占有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)份額。所以筆者依個(gè)人觀點(diǎn)簡(jiǎn)述一下個(gè)人的思路，僅供部分二線啤酒企業(yè)探討指正。

%26oslash;以點(diǎn)帶面，逐個(gè)突破：在所有的區(qū)域市場(chǎng)，選擇基礎(chǔ)較好、有代表性的縣級(jí)、鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)為推廣樣板，導(dǎo)入實(shí)效的地面推廣模式，運(yùn)作總結(jié)；

%26oslash;銷量拉動(dòng)，形象造勢(shì)：在選擇的區(qū)域樣板市場(chǎng)，力突銷量，并注重以適合市場(chǎng)的宣傳載體進(jìn)行造勢(shì)（店招、條幅、宣傳欄……），配合高空載體進(jìn)行戶外攔截影響，讓更多的客戶接觸了解品牌；

%26oslash;互動(dòng)營(yíng)銷，巡回推廣：側(cè)重互動(dòng)營(yíng)銷，以各種路演、巡回演出、社區(qū)聯(lián)誼等活動(dòng)與消費(fèi)者互動(dòng)，宣傳我們產(chǎn)品的賣點(diǎn)、來強(qiáng)化對(duì)我們產(chǎn)品、品牌的認(rèn)知；

%26oslash;培訓(xùn)強(qiáng)化，陣地作戰(zhàn)：在進(jìn)行市場(chǎng)推廣中，借勢(shì)對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)、商進(jìn)行關(guān)于產(chǎn)品知識(shí)、關(guān)于市場(chǎng)推廣的強(qiáng)化，以培訓(xùn)來提升我們運(yùn)作的團(tuán)隊(duì)，增強(qiáng)市場(chǎng)一線的作戰(zhàn)能力，將單個(gè)點(diǎn)性陣地連成線性陣地，在圈成面性的大陣地，圈出自己的強(qiáng)勢(shì)主戰(zhàn)場(chǎng)；

%26oslash;持續(xù)推廣，打造品牌：針對(duì)啟動(dòng)的樣板及其它啟動(dòng)市場(chǎng)，將收集起來的客戶進(jìn)行歸檔，以區(qū)域?yàn)閱挝贿M(jìn)行持續(xù)推廣宣傳強(qiáng)化，全力打造區(qū)域知名品牌。

（四）、攻城略地，士兵突擊

二線啤酒企業(yè)一定要清楚一點(diǎn)：那就是“真正的終端是消費(fèi)者”，而不是什么“酒店”、“便利店”、“商場(chǎng)超市”等等，所以我們必須組建一個(gè)既能方便目標(biāo)消費(fèi)群體購買、又能與目標(biāo)消費(fèi)群體良性溝通、互動(dòng)的通路網(wǎng)絡(luò)，實(shí)行對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的合圍，然后全面出擊，占領(lǐng)陣地。

不過在實(shí)施“突擊”之前，二線啤酒企業(yè)一定要記住：高效的運(yùn)作系統(tǒng)，科學(xué)的人員配置，是突擊策略的執(zhí)行到位的保證。那么筆者就簡(jiǎn)述一下具體銷售過程中如何來“突擊”呢？

a、社區(qū)營(yíng)銷，進(jìn)行小區(qū)突擊：

社區(qū)消費(fèi)群體是相對(duì)穩(wěn)定的客戶群，容易把握消費(fèi)群體的特征和活動(dòng)規(guī)律，所以說社區(qū)營(yíng)銷作為一種新興起的營(yíng)銷渠道，能夠進(jìn)行有的放矢的實(shí)效營(yíng)銷，當(dāng)然也成為了目前諸多商家的必爭(zhēng)之地。

建立啤酒坊------社區(qū)樣板店要求：位置好、人氣旺、影響力強(qiáng)；

社區(qū)終端生動(dòng)化設(shè)計(jì)：制作和安裝統(tǒng)一的門頭、燈箱、貨架，實(shí)行統(tǒng)一的產(chǎn)品擺放，達(dá)到較好的視覺效果；

社區(qū)專業(yè)化服務(wù)：定期或不定期配備統(tǒng)一著裝、專業(yè)培訓(xùn)的專職服務(wù)人員，介紹、推薦產(chǎn)品，并送貨上門，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者一對(duì)一營(yíng)銷、面對(duì)面溝通。

社區(qū)營(yíng)銷注意點(diǎn)：消費(fèi)者的信任危機(jī)，員工素質(zhì)危機(jī)、人員不穩(wěn)定性、缺乏組織性與紀(jì)律性，市場(chǎng)監(jiān)控獎(jiǎng)罰乏力等。至于這些問題，建議企業(yè)在推廣過程中防患于未然，或者在問題點(diǎn)萌生時(shí)就即可熄滅它，以免孳生而引起后患。

社區(qū)營(yíng)銷是一件基礎(chǔ)性、細(xì)致性的營(yíng)銷工作，涉及到人員的統(tǒng)一培訓(xùn)、產(chǎn)品的生動(dòng)化陳列、統(tǒng)一的售后服務(wù)等各項(xiàng)具體工作。所以在展開社區(qū)營(yíng)銷前，企業(yè)必須作好百分百的準(zhǔn)備工作，否則寧可拖后，也不能執(zhí)行。

b、實(shí)效營(yíng)銷，終端突擊：

1、終端渠道創(chuàng)新：

銷售啤酒的旺季來臨在即，各大啤酒企業(yè)也都清楚：便利店、中小酒店、排檔都有著相當(dāng)大的啤酒市場(chǎng)消費(fèi)潛力。此類零售終端多以食雜店、小型餐飲店為主，分布廣，進(jìn)貨量小，頻率高。那么，二線啤酒企業(yè)是如何提高這些小型零售終端的銷量？進(jìn)入?yún)^(qū)域市場(chǎng)之時(shí)，在分銷渠道上，采取了依靠二批、密集分銷的渠道模式。即：

首先，鎖定費(fèi)用較少的區(qū)域內(nèi)密集型終端店，爭(zhēng)取不遺漏；

其次，由于這些店都是小本經(jīng)營(yíng)，不可能大批屯貨，所以筆者建議，就近劃分多個(gè)小圈，每個(gè)圈里設(shè)立一個(gè)特約加盟配送站，以達(dá)“隨叫隨到，及時(shí)補(bǔ)貨，當(dāng)即收款”之效果。這樣，既能方便終端客戶、樹立企業(yè)零距離服務(wù)的良好形象，又能保證貨款及時(shí)回籠。

再者，針對(duì)費(fèi)用偏高的終端賣場(chǎng)，實(shí)施圍而不打策略，等其周遍的終端都在熱炒熱賣時(shí)，這種所謂的終端也就開是坐不住了，這個(gè)時(shí)候，銷售人員再果斷出擊，相比會(huì)用最少的費(fèi)用拿下這類終端。

2、借力二批，擴(kuò)大勢(shì)力范圍：

通過量化、細(xì)化、易于兌現(xiàn)的獎(jiǎng)勵(lì)方式，打消部分分銷商對(duì)于年終能否兌現(xiàn)這些承諾仍然心存疑問，，以看的著的“物質(zhì)刺激”來促使其賣力開拓市場(chǎng)。比如，簽訂協(xié)議，可以約定月返利、坎級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)、季獎(jiǎng)勵(lì)、年回報(bào)四種方式，讓這些現(xiàn)實(shí)的物質(zhì)刺激更直觀，更易于操作和實(shí)現(xiàn)，從而打破對(duì)手的長(zhǎng)期牽制目的。

3、公益營(yíng)銷，品牌塑造

全心關(guān)注區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的焦點(diǎn)新聞要事，然后企業(yè)巧妙介入，如果操作的好的，可以達(dá)到“四兩撥千斤”的奇效。

4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，讓消費(fèi)者互動(dòng)起來

通過時(shí)興的網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)制造相關(guān)熱點(diǎn)話題，讓廣大消費(fèi)者自行參與到論壇討論之中來，即：“讓消費(fèi)者來告訴消費(fèi)者”，然后配合相關(guān)地面活動(dòng)，直切主題，讓消費(fèi)者真正體會(huì)到品牌的感召力，相信一樣會(huì)有意想不到的效果。

。。。。。。

在上面，我們說過了：“創(chuàng)新永遠(yuǎn)來自市場(chǎng)一線”！所以說，很多好的創(chuàng)意性策略可以讓一線的銷售人員和促銷人員來“閃亮”一下的，所以說：我們必須提倡業(yè)務(wù)人員創(chuàng)造性地工作，要求每一個(gè)業(yè)務(wù)人員站在客戶、消費(fèi)者立場(chǎng)思考，勇于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，勤于了解客戶需要，善于及時(shí)解決問題！

第9篇：簡(jiǎn)述網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)范文

關(guān)鍵詞：核桃產(chǎn)業(yè)；種植管理；品牌建設(shè)；南澗縣

中圖分類號(hào)：S664

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：16749944（2017）01008902

1引言

南澗縣是典型的山區(qū)農(nóng)業(yè)縣，山區(qū)面積達(dá)99.3%，在全縣8個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)中，超過88%的農(nóng)戶都種植核桃，種植面積為80萬畝。南澗縣核桃種植歷史悠久，當(dāng)前南澗縣核桃掛果面積50.77萬畝（初果期23.42萬畝，盛果期27.35萬畝），2015年度全縣核桃產(chǎn)量4.15萬t，初產(chǎn)期核桃平均畝產(chǎn)42.27 kg，盛產(chǎn)期平均畝產(chǎn)115.54 kg，有核桃加工戶62戶。近年來，南澗縣按照“生態(tài)建設(shè)產(chǎn)業(yè)化，產(chǎn)業(yè)發(fā)展生態(tài)化”的思路，堅(jiān)持“合理化布局，規(guī)模化推進(jìn)，規(guī)范化種植，科學(xué)化管理”方針，將核桃作為支柱產(chǎn)業(yè)來發(fā)展，不僅提升了農(nóng)民收入，還有力促進(jìn)了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展。

2南澗縣核桃產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

2.1不重視種植管理

當(dāng)前，在政策扶持和效益驅(qū)動(dòng)下，農(nóng)民種植核桃的熱情不斷上漲，然而在傳統(tǒng)栽種方法的影響下，很多農(nóng)民都不重視對(duì)核桃樹的管理。一些農(nóng)民只重采收，核桃樹種植多年后也沒有整形修枝，未做好病蟲害防治和澆水施肥工作，任其生長(zhǎng)。這樣將影響早實(shí)品種的正常生長(zhǎng)，樹體容易枯死衰老，無法獲得豐產(chǎn)。而晚實(shí)品種也只長(zhǎng)樹，不結(jié)果，很難滿足豐產(chǎn)要求[1]。由實(shí)地調(diào)查可知，核桃園中存在著高稈作物套種情況，導(dǎo)致苗木長(zhǎng)勢(shì)緩慢，且園中雜草叢生，病蟲害問題嚴(yán)重。

2.2品種很雜，價(jià)格不高

現(xiàn)階段南澗縣核桃品種很多，雖然近幾年南澗縣大力推廣核桃良種苗木，也加強(qiáng)了管理，引進(jìn)了很多優(yōu)良品種，但是真正適宜南澗縣生長(zhǎng)的品種卻很少。在核桃林中，很多品種沒有通過國(guó)家審定，因?yàn)槠贩N良莠不齊，不能滿足商品化要求，所以價(jià)格往往不高。

2.3資金投入較少

南澗縣在發(fā)展核桃產(chǎn)業(yè)的過程中，由于投入的資金很少，因而不能提升科管水平和效益，無法實(shí)施一些高科技、上規(guī)模、示范帶的措施。此外，也不能引進(jìn)一些使用的新技術(shù)，為新成果的推廣帶來阻礙，很難擴(kuò)大一線的覆蓋面[2]。尤其是對(duì)于良種繁育、高接換優(yōu)、病蟲防治、示范點(diǎn)培育、服務(wù)體系建設(shè)、產(chǎn)品深加工等方面，一直都是南澗縣核桃產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的薄弱環(huán)節(jié)。

2.4品牌意識(shí)不強(qiáng)

雖然當(dāng)前南澗縣核桃種植面積很大，但是大多都只關(guān)注數(shù)量，忽視了品牌。核桃種植中優(yōu)劣混雜，大部分為實(shí)生苗，只有少量為優(yōu)種苗，很難形成品牌，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。從南澗縣加工企業(yè)來看，新產(chǎn)品開發(fā)和精深加工都很滯后，產(chǎn)品附加值不高，相比于國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品，差異還很大。因而無法擴(kuò)大銷售面，不能形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模，效益不高。

2.5市場(chǎng)培育力度弱

當(dāng)前，南澗縣核桃加工基本是傳統(tǒng)的小農(nóng)經(jīng)營(yíng)模式，缺乏統(tǒng)一的對(duì)外銷售服務(wù)機(jī)構(gòu)，核桃交易市場(chǎng)不夠規(guī)范，網(wǎng)上銷售渠道不暢。在核桃產(chǎn)品加工、銷售、運(yùn)輸?shù)确矫妫M織管理也不統(tǒng)一，流通上未形成分級(jí)、包裝、質(zhì)量保障體系。因?yàn)槭袌?chǎng)服務(wù)體系不完善，不僅對(duì)核桃產(chǎn)品流通造成阻礙，還減少了林農(nóng)的收入。

2.6科技支撐不足

在南澗縣核桃生產(chǎn)科研與技術(shù)推廣工作中，技術(shù)人員明顯不足，并有著人員結(jié)構(gòu)老化的問題。全縣從事核桃生產(chǎn)研究與技術(shù)研發(fā)的人員很少，開展基層技術(shù)服務(wù)的人員更是匱乏，不利于良種選育、新技術(shù)研究等工作的順利進(jìn)行，從而為核桃產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來了阻礙。

3南澗縣核桃產(chǎn)業(yè)的發(fā)展對(duì)策

3.1建立良種基地，推廣優(yōu)良品種

核桃是南澗縣大力發(fā)展的產(chǎn)業(yè)之一，必須通過良種化栽培，才能真正提升產(chǎn)品的質(zhì)量，獲得更大的生產(chǎn)效益。對(duì)此，南澗縣要在核桃適生區(qū)推動(dòng)基地化生產(chǎn)，實(shí)行集約化與標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營(yíng)[3]。大力開展執(zhí)法和檢查工作，讓苗木市場(chǎng)管理更加規(guī)范，避免劣質(zhì)核桃苗木進(jìn)入到市場(chǎng)中。實(shí)行良種良法，抓好優(yōu)良品種推廣工作，認(rèn)真開展對(duì)核桃新品種的選育、引進(jìn)、示范以及推廣工作。

3.2主動(dòng)爭(zhēng)取項(xiàng)目，加大產(chǎn)業(yè)投入

南澗縣政府要加快核桃經(jīng)濟(jì)林的發(fā)展，將規(guī)劃與標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一起來，盡快建設(shè)一批高質(zhì)量和高標(biāo)準(zhǔn)的核桃產(chǎn)業(yè)示范園。抓住國(guó)家發(fā)展山林經(jīng)濟(jì)的政策機(jī)遇，主動(dòng)開展核桃產(chǎn)業(yè)的立項(xiàng)申報(bào)，爭(zhēng)取中央和省里的立項(xiàng)投資支持[4，5]。此外，還要從現(xiàn)代林業(yè)園區(qū)建設(shè)出發(fā)，主動(dòng)爭(zhēng)取外地客商來南澗縣投資開發(fā)核桃產(chǎn)品，并鼓勵(lì)林農(nóng)增加投資，讓全縣核桃產(chǎn)業(yè)發(fā)展有足夠的資金[6～8]。而良種選育、優(yōu)良品種引進(jìn)、豐產(chǎn)栽培技術(shù)試驗(yàn)研究等方面，政府也要加大支持力度。

3.3發(fā)揮特色優(yōu)勢(shì)，落實(shí)品牌戰(zhàn)略

南澗縣要利用已有的資源優(yōu)勢(shì)與品牌效益，統(tǒng)籌規(guī)劃，精心包裝，重視打造“南澗泡核桃”品牌。要加快核桃觀賞園建設(shè)，通過電視宣傳廣告等方式，主動(dòng)推介南澗泡核桃，引進(jìn)技術(shù)與資金，為南澗泡核桃產(chǎn)業(yè)發(fā)展創(chuàng)造有利條件。此外，南澗縣還要注重核桃特色文化建設(shè)，借助“淘寶網(wǎng)”、“微博”、“微信”等新型電商模式，拓展核桃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道，打造交易平臺(tái)，讓核桃銷售市場(chǎng)范圍得到擴(kuò)大。

3.4發(fā)展核桃精深加工，提高附加值

雖然南澗縣核桃生產(chǎn)加工企業(yè)較多，但是精深加工企I較少，70%以上的核桃以原果或核仁粗加工的方式銷售，附加值不高，無法獲得最大效益。對(duì)此，南澗縣應(yīng)加大對(duì)現(xiàn)有加工企業(yè)的技術(shù)改造力度，提升規(guī)模，重視新產(chǎn)品的研發(fā)。同時(shí)還要做好招商引資工作，提升對(duì)核桃青皮、核桃殼的利用率，通過加工提升其附加值[4]。南澗縣要給予核桃新產(chǎn)品深加工更多的扶持，鼓勵(lì)形式多樣的精包裝銷售，走加工增值的產(chǎn)業(yè)化開發(fā)之路，進(jìn)一步加快核桃產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

3.5培育龍頭企業(yè)，打造知名品牌

現(xiàn)階段南澗縣核桃產(chǎn)業(yè)效益不明顯，企業(yè)帶動(dòng)能力不強(qiáng)，農(nóng)民難以獲得實(shí)惠。因此，有必要給予核桃加工企業(yè)更多的扶持，培育一批帶動(dòng)能力強(qiáng)的加工、流通型龍頭企業(yè)，提升產(chǎn)業(yè)化建設(shè)水平。重視現(xiàn)代林業(yè)園區(qū)建設(shè)，加快“業(yè)主”核桃的發(fā)展，提升林業(yè)規(guī)模，大力培育主體，確保龍頭帶動(dòng)得以實(shí)現(xiàn)。將龍頭企業(yè)作為平臺(tái)，將行業(yè)協(xié)會(huì)、專業(yè)合作社等組織作用發(fā)揮出來，實(shí)行“公司+基地+農(nóng)戶”的產(chǎn)供銷一體化經(jīng)營(yíng)模式。企業(yè)應(yīng)提升產(chǎn)品技術(shù)含量，改善工藝技術(shù)，在市場(chǎng)上樹立良好的產(chǎn)品形象，提升產(chǎn)品的知名度，增加品牌的文化價(jià)值，塑造個(gè)性化的品牌文化。

3.6健全科技體系，做好指導(dǎo)服務(wù)

南澗縣要將基層林業(yè)站的職能作用最大限度體現(xiàn)出來，應(yīng)主動(dòng)做好科技下鄉(xiāng)工作，邀專家講課，舉辦電視講座，以各種形式，加大先進(jìn)實(shí)用技術(shù)推廣力度，培養(yǎng)更多的技術(shù)骨干，對(duì)現(xiàn)有核桃園與新建良種園實(shí)行科學(xué)管理，做好低產(chǎn)林改造工作。此外，還要與大專院校、科研機(jī)構(gòu)等加強(qiáng)協(xié)作，聘請(qǐng)相關(guān)專家為技術(shù)顧問，大力開展核桃栽培、加工、儲(chǔ)藏等技術(shù)的開發(fā)與研究工作。以示范、試驗(yàn)以及技術(shù)推廣為中心，形成完善的服務(wù)體系，逐步增加核桃產(chǎn)業(yè)的科技含量。并做好核桃良種選育工作，實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化栽培。

4結(jié)語

南澗縣加快核桃產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，是實(shí)現(xiàn)農(nóng)民增收致富的重要手段之一。面對(duì)著核桃產(chǎn)業(yè)發(fā)展中存在的種植技術(shù)、核桃產(chǎn)業(yè)化水平不高、政策資金投入不足等問題，要及時(shí)采取有效措施，降低核桃種植風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)農(nóng)戶收入增長(zhǎng)，并為全縣核桃產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造有利條件。

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