公司的商業模式精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的公司的商業模式主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：公司的商業模式范文

在“新興產業”還少有人提及的2007年，從清華汽車系下海的王大志就已經開始了他對超級電容器的產業化探索之路。兩年后的2009年末，全國發展“新興產業”的熱潮中，王大志也開始被外界所關注。歲末，剛受邀到河南某市講課歸來的王大志對記者提到，對從事新興產業的企業來說，最大的挑戰在于要探索出一條全新的商業模式。

他的苦惱正在于此。

王大志的公司是典型的新興企業，公司很“輕”，輕得不用請搬家公司就能搬走。他所創立的北京合眾匯能科技有限公司主要開發與生產HCC系列超級電容器，技術處于世界前列，目前產品實現小規模生產，已經開始被應用于電動車、風能、太陽能等新興行業乃至國防工業。

“輕公司”：乘法式增長

2007年5月成立之時，公司總投入不到三百萬，此后一直沒有追加投資，靠這些資金滾動發展。目前公司有自行設計研發的生產線一條，主要為訂單生產，產品價格為歐美同類產品價格的1/10或1/15，日韓同類產品價格的1/2或1/3。產品主要在國內，少部份出口。在國內主要應用于以下領域：

第一，各種智能電網。在該領域，目前已被客戶和銷售商認為是國內最高端超級電容器產品(公司生產線具備復制并投入大規模量產的技術和工藝的能力)。比如公司曾經參加天津電網的競標，當時天津電網要求電容器的備用時間為24小時，經試用后公司的產品做到了備用時間為72小時，這為公司與天津電網持續合作打下了良好的基礎。

第二，用于替代鋰電池。公司與許繼電器合作的案例就很有代表性：由于超級電容器與鋰電池相比具有低溫特性好、壽命長等優勢，因此，許繼電器將其在北京業務的鋰電池全部用超級電容器取代。王大志告訴記者，由于鋰電池固有的一些短項，超級電容器在商業上有取代鋰電池的趨勢。“5-10年后，在越來越多的領域，超級電容都有可能取代電池，比如玩具等。”

第三，充當電動車的加速器。這相當于為電動汽車提供爆發力，目前公司產品已經應用于燃料電池電動大巴和SUV汽車的示范項目。

第四，風力發電機變槳系統電池模組。該模組是公司為解決大中型風力發電機調整葉片功率而提供的備份能源，也是與應用開發商合作開拓市場的先例。

第五，超級電容器太陽能燈。公司超級電容器的新興太陽能燈具有陰雨天也能工作，長壽命、耐低溫，無污染，免維護以及能量轉換率高的特點。該器件正推動太陽能應用的完全免維護與環保性，方案正走向普及化和商業可盈利化。

據了解，由于產品技術含量頗高，國內競爭對手不足10家；產品原材料80％實現國產化，大大降低了成本。值得注意的是，設備是自己設計生產的，成本比國外進口節約70％左右。利潤能達到30％左右，毛利為50％。

王大志介紹，公司成立兩年多來，一直是訂單生產，2009年收益近400萬，預計到明年公司會實現跨越式發展。與此同時，公司剛剛開始組建市場部，準備在明年追加市場開發方面的投資和人力。

前不久一家同類公司獲得風險投資數千萬，理由之一就在于這項技術一旦產業化之后，投入產出比是非常大的，因此，很多投資人非常看好這類市場空間大、投入小產出大的公司。而據了解，這家公司與合眾匯能相比，資產投入要大得多；國外也是如此：美國一家同類公司2008年銷售額僅為400萬美元，2009年就達到了1億美元，可謂用乘法做企業的典范!

戰略選擇：賣產品還是賣解決方案

從上文可以看出，王大志的苦惱表面上是缺錢，實際是遇到了企業發展瓶頸：第一，企業發展戰略不明晰，市場并未真正打開。比如他們的產品在幾個領域都有應用，但每個領域都沒有占有絕對優勢，且缺乏在細分領域產品的個性化開發。第二，公司的商業模式不成熟。目前公司需要有一個清晰的戰略規劃：必須得明確發展方向，是以賣產品為主還是以賣解決方案為主。

賣產品：南遷走外銷道路

從以上資料來看，王大志的公司目前基于超級電容器的產品眾多，有適用于電網的；以及適用于電器的、包括電動自行車、風力發電以及太陽能燈燈領域，每個細分領域市場占有率都不算高，產品多銷往國內各地，海外市場開發剛剛開始。

對于企業來說，賣產品需要很強的市場營銷能力，最好是在行業細分領域占有制高點。回過頭來看看王大志的公司：成立至今，公司一直保持技術領先性，而在產品規模化、營銷市場化等環節上是弱項。

相信很多人對圣火科技的了解大多始于奧運圣火在十級大風的珠峰被點燃，那令人震撼的一幕吧!被很多媒體譽為“奧運與科技的完美結合”，使專做點火器的圣火科技享譽海內外，據說，單是點燃奧運圣火的那個點火器，價值就值1億人民幣!在此之前，圣火科技一直專注于做點火器的細分市場，凡是有點火器的地方，它都做。這種專注性使它目前的年銷售額達到了30億，凈利潤率5％，幾乎占據了100％的世界市場，號稱點火器領域全球第一!

因此，有專家認為，如果王大志的公司今后選擇專門做產品，因其一直保持技術領先性，會在市場上遙遙領先一段時間，同時，因為產品的可替代性非常強，這就意味著與別人搶市場，一段時間后，如公司無足夠能力，銷售額、利潤上不來，再無能力持續做研發，3-5年后公司會迅速隕落。

目前公司總部和生產車間均在北京，成本過高，適宜南遷。專家意見有二：一是迅速引進外貿，建議遷到長三角或珠三角一帶，因為那里有很完善的產業鏈，外貿也很發達，很多企業多以出口為主。雖然目前中國外貿不景氣，鑒于超級電容器為高科技、節能環保產品，在價格和質量上與國外同類產品相比還是具有較大優勢，因此外銷趨勢看好。二是融資最好以銀行貸款為主，因為頭寸非常小，建議選擇半年期流動資金貸款，鑒于公司是訂單生產，可用訂單作為抵押。

賣服務：走合資或合作道路

今年上半年，在中國賣了20多年配電和自動化產品的施耐德搖身一變，成為一家能效管理解決方案的供應商。“解決方案”正在成為施耐德的主打方向，公司專注于發電和用電之間的能效管理。在記者曾經的采訪中了解到，僅僅依靠賣產品不能達到20％-30％的節能效果，而通過為客戶量身定制解決方案，客戶能更為劃算地實現節能目標。

“我們公司現在以賣產品為主，解決方案為輔?！蓖醮笾靖嬖V記者，其實公司最大的優勢還是在于技術領先。在記者的采訪中，專家們也談到：如果選擇賣服務，意味著今后公司將持續以核心技術占領制高點，并產生效益，應加強對專利技術的保護。他們強調，很多企業在初創期由于考慮各方面因素，往往忽略專利的保護，這是錯誤的，進行知識產權和專利認證，意味著公司技術的領先性和獨到性能保持長久。

一般來說，投資人鑒別某專利是否具有領先性的指標有兩點：一是公司項目本身是否快速產生現金流；二是保持核心技術的時間表。標準之一就是看資金投入運行8個月后，公司的產品是否仍然保持領先。

對王大志的公司而言，賣服務就意味著保持技術領先，這樣的公司非常適合北京的產業定位，北京人才、科技、資訊發達，是自主創新型公司生存和壯大的樂土。因此專家建議王大志的公司不妨以國內市場為主，圍繞智能電網、風電、太陽能、新能源汽車等幾個國家重點支持的領域進行深挖；與此同時，企業內部的戰略規劃分為兩塊：一塊屬于行業性的基礎研究，另外一塊根據客戶，進行各個行業超級電容的個性化研究。

第2篇：公司的商業模式范文

[關鍵詞] 財務危機 財務預警 因子分析 貝葉斯判別

企業財務狀況的好壞往往是企業管理者、投資者和債權人關注的焦點。但市場競爭非常殘酷，企業發展也可能會陷入財務危機之中，正確地預測企業財務危機，對保護投資者和債權人的利益，對經營者防范財務危機，對政府部門監管上市公司質量和證券市場風險，都有十分重要的現實意義。本文旨在運用貝葉斯判別法來對我國上市公司財務危機與財務困難進行預警分析。

一、貝葉斯判別法的基本思想

設有k個總體，它們的先驗概率分別為。各總體的密度函數分別為:（在離散情形是概率函數），在觀測到一個樣品X的情況下，可用著名的Bayes公式[2]計算它來自第g總體的后驗概率（相對于先驗概率來說，將它又稱為后驗概率）：

（1）

并且當

（2）

時，則判X來自第h總體。

有時還可以使用錯判損失最小的概念作判決函數，這時把X錯判歸第h總體的平均損失定義為

（3）

其中稱為損失函數。它表示本來是第g總體的樣品錯判為第h總體的損失。顯然（3）式是對損失函數依概率加權平均或稱為錯判的平均損失。當h=g時，有；當時，有。建立判別準則為如果：

（4）

則判定X來自第h總體。

二、實例分析

本文參考有關財務評價準則，給出了一套可以全面反應企業財務狀況的指標體系，該體系包括以下13項指標：

X1：流動比率；X2：速動比率；X3：總資產周轉率；X4：存貨周轉率；X5：資產負債率；X6：每股收益；X7：凈利潤增長率；X8：每股收益增長率；X9：主營業務毛利率；X10：主營業務利潤率；X11：主營業務利潤率；X12：凈資產收益率；X13：總資產利潤率。

1.數據處理

上述指標構成了一個整體，能充分反映企業財務的實際情況。但是這十三個指標有很強的相關性，如果利用所有的指標進行財務分析，難免出現重疊的信息，導致分析過程復雜化。因此本文對上述指標進行因子分析，將13個財務指標歸為三類，第一公共因子在X6，X9，X10，X11，X12，X13上有較大載荷，反應了公司獲利能力，可命名為獲利因子；X3，X4，X7，X8歸為一類，命名為運營因子；X1，X2，X3反應了公司變現能力，歸為一類，命名為變現因子。

表1是因子得分系數矩陣，根據表中的因子得分系數和原始變量的標準化值，就可以得到每個觀測值對應的主因子得分，進而大大簡化了財務危機的判別過程。

表1 因子得分系數矩陣

2.利用貝葉斯判別法對財務困難進行判別

利用SPSS軟件，根據上述確定的三個因子及其樣本數據，進行貝葉斯判別分析，得到下面的貝葉斯判別函數表：

表2 貝葉斯判別函數

從表2可以得到兩類判別函數：

第一組：

（5）

第二組：

（6）

將各樣品的自變量值代入上述兩個Bayes判別函數，得到兩個函數。比較這兩個函數值，哪個函數值比較大就可以判斷該樣品判入哪一類。下面給出錯判矩陣：

表3 錯判矩陣

從表3可以看到，在70家實際被ST的公司中，有61家被正確地判別，正確率為87.1%;在70家財務正常的公司中，有59家被正確預測，11家被錯判，正確率為84.3%；模型總的預測正確率為85.7%,說明模型的判別效果比較理想。

三、結論

隨著計算機科學的迅速發展，貝葉斯的應用越來越廣泛與深化。目前貝葉斯方法中存在的主要問題是合理先驗分布的選擇。已有研究成果中先驗分布選擇的隨意性較大，缺乏程式化的分析方法。但從總體上說，貝葉斯判別模型具有良好的預測效果，可直接作為金融機構、投資者、債權人和監管機構等做財務危機、信用風險預警分析的一個有效工具。

參考文獻：

[1]鄭茂:我國上市公司財務風險預警模型的構建及實證分析[J].金融論壇,2003(10):39-41

第3篇：公司的商業模式范文

關鍵詞：公司賬簿 分類 商業意義 立法模式

公司賬簿的概念和特點

（一）公司賬簿的概念

公司賬簿起源于中世紀商人自設的私賬，后來立法調整商事關系后要求商主體必須依法制定法定的賬簿。廣義公司賬簿是指公司在營業過程中設置的以及用文字形式記載的一切賬務簿冊，包括私賬和法定賬簿。狹義公司賬簿是指立法要求公司根據商事會計原則設置和造具的，反映特定營業真實情況的簿冊（范健，2011）。

公司賬簿是公司在商事經營活動中必備的經營要素，各國商事法律中均有所規定。我國目前雖沒有商法典，但商事性的法律對公司賬簿有明確規定，如公司法第8章關于公司財務、會計的規定，證券法多處關于財務會計報告的規定等。除此之外，原財務部的兩個部門規章即《企業財務通則》、《財務準則》，也是公司賬簿方面的主要法律依據。

（二）公司賬簿的特點

1.公司賬簿由公司制作。公司作為依法設立的以營利為目的的社團法人。公司擁有獨立的法律人格，公司賬簿的制作是公司的法定義務。一方面，公司賬簿的置備是公司的法定義務。根據公司法第164條規定，公司應當依照法律、行政法規和國務院財政部門的規定建立本公司的財務、會計制度。公司法第8章具體規定了公司的財務會計制度。因此，公司必須根據法律規定的要求，置備完善的賬簿制度，工商行政管理機關、稅務機關及物件部門都會依法在公司存續過程中行使職權對公司賬簿進行監督，違反法律規定的要求不設置公司賬簿或賬簿設置不合法，都會受到監督機關的行政處罰。另一方面，具體置備商事賬簿的部門是公司的財務部門。公司為了符合法律的要求設置賬簿，往往都在機構內設置專門的財務部門負責設置公司賬簿及處理相關財務事項。賬簿的設置是專業化程度很高的工作，負責公司賬簿設置的人員多是財務專業的專業人員，以保證公司賬簿設置的科學化和合法化。

2.公司賬簿制作要求嚴格。公司賬簿是商事主體中對于商事賬簿要求最為嚴格的，原因在于：

其一，公司是典型的法人型商事主體。公司與其他商事主體相比較最大的特色在于公司是法人型的商事主體。商事主體分為法人型的商事主體和非法人型的商事主體，而分類的標準記載于商事主體是否為法人。法人是具有民事權利能力和民事行為能力，依法獨立享有民事權利和承擔民事義務的組織，根據民法通則的規定，法人有四個條件，即依法設立、有一定的財產和經費、有自己的名稱組織機構和場所、能夠獨立承擔民事責任。公司完全符合上述四個條件，因此公司是典型的社團型的法人。而非法人型的商事主體包括合伙企業和個人獨資企業，他們雖然都是依法設立，有一定的財產和經費、有自己的名稱組織機構和場所，但不能獨立承擔民事責任。

其二，公司規范化要求的體現。公司是股東實現謀利的營利性工具，公司內部完善科學的賬簿制度有利于公司盈利目的的實現，從而滿足股東謀利的愿望。公司之所以不同于個人獨資企業和合伙企業，就在于公司是法人型的商事主體，法人有著完善的科學的公司法人治理結構，包括健全的商事賬簿制度，這些都保證著公司是最佳的投資工具和市場經濟中最為重要的市場主體。公司賬簿也是商事交易安全的要求。

3.立法主義：從放任主義到干涉主義。公司賬簿的立法態度經歷了從放任主義到干涉主義的轉變過程。所謂放任主義，指公司賬簿制度方面的立法沒有規定，立法對于公司賬簿不作任何要求，公司可以自由地對賬簿進行設置。放任主義存在于歐洲中世紀后期，當時無限公司和兩合公司產生不久，還不存在專門就公司賬簿的立法。后來隨著公司日益受到統治階級的關注，公司對于社會的影響越來越重大和公司立法的日益完善，公司賬簿也納入到了立法的層面，立法要求各類型企業都要設置商事賬簿，尤其是公司，公司的商事賬簿必須嚴格按照相應法律的要求設置，否則將會受到法律的制裁。立法者對于公司賬簿的設置，由放任主義過渡到干涉主義，原因在于：一方面，公司股東的有限責任和公司的獨立責任，是公司這一法人型商主體完全不同于非法人型的商主體，即個人獨資企業和合伙企業，公司賬簿制度作為公司股東有限責任和公司獨立責任的配套制定，可以有效地保障公司制度的健康運作；另一方面，公司成為最主要的市場主體，公司賬簿制度關系到交易的安全和市場秩序的穩定。

公司賬簿的類型

會計憑證，指依法記錄公司日常商事活動的會計資料，是公司日常商事活動最為微觀層面的記錄，根據會計科目的不同，會計憑證可以分為若干類。會計憑證是會計賬簿和財務會計報告的基礎和主要依據，會計憑證若是失實，則會計賬簿和財務會計報告必然失實，公司賬簿也就失去記錄公司商事活動的功能。

會計賬簿，指公司根據一定的標準，將記錄日常商事活動的會計憑證整理成冊，反映公司財務和經營狀況的簿冊。會計賬簿在會計憑證的基礎之上來制作，反映不同類型的會計科目在一段會計期間的變化及其規律，或綜合反映公司在一定的會計期間財務或經營方面的會計信息。會計賬簿可分為序時賬簿、分類賬簿和輔助賬簿。

財務會計報告，也稱為財務會計表冊，指依法制作的反映公司在一定的會計期間財務和經營的綜合情況的會計資料，主要包括資產負債表、損益表、現金流量表、財務狀況說明書以及利潤分配表。財務會計報告時一攬子會計文件的組成，其制作基礎為會計憑證和會計賬簿。其功能在于綜合反映公司的財務和經營狀況，為公司經營管理和決策提供指導。

公司賬簿的商業意義

（一）公司賬簿是投資者準確了解公司財務和經營狀況的依據

一方面，對于公司潛在的投資者，公司賬簿可以作為投資者是否要對公司進行投資的主要依據。潛在的投資者是否要對公司進行投資，是經過審慎的對比和認真的分析得出的結論，而其中所要投資對象的公司賬簿是投資者重點關注的目標，通過分析看是否有投資的價值和實現營利目標的可能性，因此，公司制作的商事賬簿必須真實、準確、完整，不得有虛假記載、誤導性陳述和重大遺漏，否則潛在的投資者將會做出錯誤的或不當的決策，影響其營利目標的實現，當然針對股份公司尤其是上市公司，必須依法履行信息公開義務，否則潛在的投資者也無法獲悉公司的商事賬簿。另一方面，對于已經成為公司股東的投資者而言，公司制作的商事賬簿對于股東了解公司經營情況和財務情況具有重要的參考意義。

（二）公司賬簿具有反映公司經營狀況和財務狀況的天然優勢

公司是依法設立的、以營利為目的的社團法人，公司存在的意義就表現為要實現營利的目的，使得股東作為投資者營利目標的實現，否則股東便沒有投資的欲望和動力，公司制度也就是去吸引投資者的優勢，公司也會慢慢退出歷史舞臺，因此公司作為投資者謀利的營利工具，必須具有營利的機制，其中公司賬簿就是公司實現營利目的的重要機制。通過公司賬簿反映出公司的經營狀況和財務狀況，公司可以實時地調整經營策略，趨利避害，甚至更換公司經營管理層以謀求公司的健康發展。

（三）公司賬簿是公司經營管理層作為具體決策的主要依據

現代公司尤其是股份公司，為了實現廣大股東的營利目標，一般會由董事會聘請專門的職業經理人作為公司日常的經營管理人員，對董事會負責，受董事會監督。職業經理人對于公司賬簿的關心異于一般人，其原因在于，公司賬簿反映了經營狀況和財務狀況，一方面可以作為其下一步作出決策的主要依據，以實現公司財產增值保值的目標，另一方面也可以作為其擔任公司經理的職業業績，企業經理人要想在這一職業中成為知名的、聲譽良好的、許多公司首選的人才，必須通過公司賬簿來說明其經營的業績。

（四）公司賬簿關乎公司債權人的切身利益

之所以成為公司的債權人，成為公司的交易伙伴，其主要原因在于對于公司經營狀況和財務狀況了解后的判斷，并認為公司目前的經營狀況良好，有投資的潛力，公司的財務狀況也很正常，不會出現財務緊張甚至資不抵債的情況，通過合作，雙方都會實現共贏的目標。因此，對于股份公司尤其是上市公司而言，公司的信息公開義務或信息披露義務顯得十分重要，它保障了公司債權人信息渠道的暢通。除此之外，公司債權人對于保障其債權的實現，可以采取多種合法的措施，采取哪種措施甚至解除合同要求對方承擔民事責任，這都主要取決于公司賬簿反映出來的經營狀況，尤其是公司的財務狀況，公司債權人對于公司賬簿的關心，就是對于自身利益的關心，有利于在了解財務會計信息的基礎上進行自我保護和監督（施天濤，2006）。

未來公司賬簿立法模式的思考

（一）商法典模式

在民商分立制國家，既有民法典又有商法典，在商法典中規定有系統的商事賬簿的規定，統一適用于商主體。法國、德國和日本均為商法典模式的國家。應該說，商法典模式有其天然的優越性，公司作為典型的法人型商主體，商法典總則中的商事賬簿對于分則具有指導意義，系統規定所有商事主體在商事賬簿方面的要求，便于法律的適用。同時，在商法分則的公司法中，可以對公司賬簿的某些方面作出特殊規定，形成商法總則和公司法結合適用商事賬簿的格局，具有優越性。

（二）民法典模式

在民商合一制國家，公司賬簿規定在民法典中。公司作為商事主體之一，在民商合一制國家，公司作為法人的一種，規定在民法典總則法人一章，而其賬簿制度亦規定于其中。民法典模式在民商合一制國家可謂是順利成章，但公司作為從事商事活動以營利為目的的商事主體，規定在民法典法人一章，其賬簿制度也規定于其中，將會產生商事制度與民事制度共存于一體，不利于法律體系的和諧，也會發生法律適用方面的困難。

（三）公司法模式

在英美法系國家，公司賬簿制度專門規定在公司法中，實屬理所應當。規定在公司法中，可以系統地規定公司賬簿的種類和設置要求，有利于公司制度的完善，有利于公司作為營利工具的營利目的的實現，也有利于保護債權人利益，保障交易安全。

（四）證券法模式

證券法模式看到了在現代市場經濟國家，公司企業作為主要的市場經濟主體，尤其是上司公司已成為影響社會秩序并促進生產力發展的主力軍的背景下，將公司賬簿制度規定在證券法之中，可以嚴格規范公司的運作，尤其是上市公司依法嚴格履行信息公開義務，保障交易安全。

（五）單行法模式

單行法模式目的在于制定一部系統的專門規范公司賬簿的立法，系統規定公司賬簿制度。單行法模式一般是就整個商事賬簿制度系統規定，不僅包括公司賬簿制度，還包括個人獨資企業和合伙企業的賬簿制度，這樣有利于法律資源的節省，有利于法律的適用。

我國的公司賬簿制度立法模式較為復雜，不屬于上述任何一種。首先不屬于民法典模式，因為我國多數民商法學者認為我國是民商合一制國家，但目前民法典尚不存在；我國公司賬簿立法也不屬于商法典模式，我國是民商合一制國家，商法典也不存在；我國公司賬簿制度立法也不屬于公司法模式或證券法模式，也非單行法模式，我國商事賬簿的立法較為分散不系統，公司法、證券法、會計法、財務部部門規章等。由此可見，由于我國公司賬簿制度極為分散，應當將我國商事賬簿立法系統的規定起來，可以借鑒相關國家立法的做法，制定一部單行的商事賬簿立法，系統地規定商事賬簿制度包括公司賬簿。

參考文獻：

第4篇：公司的商業模式范文

關鍵詞：工商管理；本科；人才培養模式

當今時代，國家和社會對于高等教育和專業人才由數量和規模向質量和內涵轉變的訴求前所未有地強烈。如何創新培養模式，向社會輸送大量高素質人才，成為眾多高校面臨的現實問題。本文以工商管理專業為例，對本科人才培養模式作一初步探討。

一、工商管理專業人才培養面臨的問題與挑戰

1.培養目標定位過高且同質化現象嚴重

培養目標是對人才培養的質的規定。我國大多高校對工商管理專業人才的定位是：培養理論基礎扎實、綜合素質高、實踐能力強，具有市場意識和創新精神的工商管理類高級應用型人才。然而，隨著精英教育向大眾教育的轉變，以及研究生教育的迅猛發展，工商管理類本科畢業生的流向更多是公司的中層或基層，而非高層部門，再將本科培養目標定位于高級管理人才，顯然定位偏高。而且，各高校專業培養目標趨同化比較嚴重，缺少個性和特色，難以有效滿足當今社會多樣化的人才需求。

2.課程體系設置不合理

（1）課程和課時量偏高

在本科課程和課時的設置上，我國明顯高于國外。部分高校設置了40多門課程，課時則達3500以上，經過近幾年的壓縮，目前大多高校的課時總量已壓縮到2600左右，這主要是通過減少各門課程的課時實現的，課程總量并沒有降低多少。而從國外來看，美國、日本一般設置30門左右的課程、2000左右的課時，英國、意大利甚至更少。

（2）課程結構不合理

在通識教育的全校公共課模塊，“兩課”、外語、計算機等必修課程所占學分、課時較多，尤其是外語，甚至還占據了學生四年的大部分課余時間。因此，事實上留給學生選修社會科學、自然科學、人文歷史等課程的余地并不大。另外，專業選修課程模塊，是學分制的精髓所在，是學生個性化發展的必須。但是，很多高校選修課程的設置，是根據教師資源、而非社會和學生的需求來確定；部分高校開設的選修課程過少，幾乎等同于必修，因為學生不選的話，總學分將不夠。在實踐教學模塊，實驗課程的內容設置多強調驗證性和演示性，以便實驗課程與理論課程的對應，雖然方便了教學和管理，但是，造成了實驗課程之間的分割；在實習方面，同樣缺乏認知實習――專業實習――畢業實習等環節相互關聯、層層遞進的系統設計和統籌規劃。

3.教師缺乏豐富的社會經驗

國外的管理專業教授，比較重視從事相關社會經濟活動，豐富實戰經歷，學校也常常聘請實業界人士為學生授課。我國高校在這方面還存在較大不足，工商管理類專業教師普遍缺乏實踐經驗，教學上以傳統的理論講授為主，卻不管理論是否與實踐脫節。

二、工商管理本科專業人才培養模式的思考

1.培養目標的定位

根據社會經濟發展的需要，高等教育呈現出一種趨勢，即本科階段鍛造“毛坯”，研究生教育雕琢高級專門人才。我國高校尤其是眾多地方性高校工商管理本科專業人才的培養目標定位應該由培養面向行業、部門經濟發展的窄專業口徑高級人才向培養面向社會各行業經濟發展需要的綜合型（通識型）人才轉變，而且，應該考慮結合本校具體情況，提出某些個性化的具體要求，以體現不同學校和不同學科的人才培養特色。

2.理論課程體系的構建

加強理論課程的整合，形成通識課、學科基礎課、專業課以及綜合課程相互銜接的課程體系。（1）突出通識教育課。通識課程由思想政治教育系列、基本工具與技能系列、社會科學與行為學系列、自然科學系列、文化藝術系列等課程構成。降低必修課比例，增加社會科學、自然科學、人文歷史等選修課程的比例。（2）強化專業基礎課，提供工商管理類本科生所必備的學科專業知識的基本訓練。（3）精選專業方向課。工商管理專業的特點決定了教學內容的廣泛性，很可能造成學生大學四年什么都學但什么都不精，因此，應根據社會需求設置專業方向，圍繞專業方向設置相應的課程模塊。（4）擴展綜合課。借鑒發達國家教育教學的經驗，開設不同類型的綜合課程，如拓展課程、融通課程等。另外，理論課程在授課方式上必須進行改革，改變傳統填鴨式的知識灌輸，根據工商管理專業特點和創新型人才培養要求，廣泛采用案例教學、互動式教學、體驗式教學、啟發式教學和研究性教學等方式，并充分利用多媒體等現代技術手段提升教學效率和效果。

3.實踐教學體系的構建

在實驗教學安排上，應增加有利于相關專業知識融合的綜合性實驗以提升學生的能力和素質，并創新實驗課程的考核方式，從不同方面多角度考核學生的實踐操作能力。實習方面要逐步形成認知實習――專業實習――畢業實習等環節相互關聯、層層遞進的實習體系。另外，要加強校外實踐基地的建設，為學生提供更多實踐機會，同時定期選派教師到企業鍛煉，提升其專業實踐能力，并將最新的業界信息和應用成果納入課堂教學中。

4.素質拓展體系的構建

在理論教學體系、實踐教學體系之外，還要構建素質拓展體系。素質拓展活動可通過多種形式進行，如社團活動（各種文藝、體育團體和學術團體的活動）、文體活動（文化節、藝術節及各種文化體育活動）和志愿者活動（青年志愿者展開的各種公益活動）等。豐富多彩的活動帶給學生的是課堂外自我展示的舞臺和提高素質的機會，學生在活動中能夠培養團隊精神和解決問題的能力，提高溝通能力和創新意識、創新能力，增強主人翁意識，增加社會責任感。同時要鼓勵學生假期參加社會實踐活動、參加國家舉行的針對大學生和工商管理專業的各種競賽以及各類社會實踐活動。如通過參與英語競賽、數學建模競賽等綜合性競賽提高學生運用知識的水平和能力；通過參加全國大學生模擬沙盤比賽、國際企業管理挑戰賽、全國大學生管理決策模擬大賽等專業比賽提高學生的應用能力和協作精神等等。

參考文獻：

［1］ 席酉民.中國工商管理類專業教育教學改革與發展戰略研究之一［M］.北京：高等教育出版社，2002.

［2］ 陳啟杰.中國工商管理類專業教育教學改革與發展戰略研究之二［M］.北京：高等教育出版社，2002.

［3］ 朱柏青.應用型本科工商管理類專業實踐教學體系構建［J］.黑龍江高教研究，2009，（1）.

［4］ 曹景萍.淺談管理類專業應用型人才的培養［J］.教育探索，2008，（12）.

［5］ 史潤玲.構建工商管理專業應用型本科人才培養體系［J］.忻州師范學院學報，2006，（4）.

On the Undergraduate Cultivation Model

of Professionals Majoring in Business Administration

HU Bing 1, QIAO Jing 2

第5篇：公司的商業模式范文

一、問題綜述

軟件和信息服務業是以電子信息系統和網絡為基礎，提供數據庫服務、軟件服務、系統集成、網絡服務和信息咨詢業務為主的現代服務產業。國內已經有不少學者從各個角度研究了我國軟件和信息服務業的現狀和發展方向。由于軟件與信息行業是高新技術行業，技術人才和研發經費的投入對公司的產出和發展十分重要，在研究的指標選取方面，以前的研究并沒有特別關注這一部分。本文將運用DEA模型，根據上市公司的2012年度財務數據，針對行業特點選取指標，對20家軟件與信息服務業公司的總體績效進行分析。

二、DEA模型簡介與變量的選取

（一）模型選取

數據包絡分析（DEA）是由美國著名運籌學家W.W.Cooper和A.Charnes在“相對效率概念”的基礎上提出來用于評價多投入多產出部門間相對有效性的一種非參數方法。軟件與信息行業的運行受到內外部環境諸多因素的影響，其規模報酬不可能是固定不變的。因此本文選取規模報酬可變的模型作為評價模型，對可變規模報酬下公司績效水平進行DEA 評價。

（二）輸入指標的選取

根據經典的柯布-道格拉斯生產函數可以將投入分為資本投入，勞動力投入和技術投入。衡量資本投入的財務指標主要有總資產、流動資產、非流動資產、無形資產等，基于軟件和信息服務行業運作的特點，本文選取流動資產和非流動資產作為資本投入方面的指標。衡量勞動投入方面的財務指標本文選取的是應付職工薪酬，包括了向職工支付工資、獎金、津貼等。衡量技術投入的財務指標本文選取的是研發支出，該部分數據在公司的年報中均有專門說明，一般包括對技術人才的技能培養和對新產品的研發投入。

（三）輸出指標的選取

反映上市公司的盈利能力選取凈利潤來衡量，反映上市公司股東投資收益情況用每股收益來衡量，反映公司的運營能力選取存貨周轉率來衡量。

三、數據的處理與結果分析

（一）績效評價分析

使用Deap2.1軟件分析截至2012年底在滬、深兩市上市交易的軟件與信息行業的20家公司的總體效率、純技術效率、純規模效率，可以看出2012年軟件與信息行業的總體績效水平平均值只有74.2%，還有25.8%的提升空間。大部分公司均處于規模報酬遞增或者規模報酬不變階段，說明我國的軟件和信息服務業確實處于蓬勃發展時期，發展勢頭良好。

遠光軟件等9家公司并列第一，它們的綜合技術效率達到了DEA有效，即這9家公司在2012年都處于用現有的投入獲得了最大的產出的理想狀態。其余的11家公司DEA無效的原因主要有兩大類，第一類是規模效率不佳，包括的公司有神州泰岳和網宿科技；第二類是純技術效率和規模效率同時不佳，榮之聯、川大智勝、科大訊飛、立思辰、杰賽科技、新大陸、久其軟件、超圖軟件、國脈科技等9家公司DEA無效的原因均為第二類。

（二）績效改進分析

對第一類DEA無效的2家公司的績效改進分析。這2家公司本身的純技術效率是DEA有效的，即沒有投入需要減少、沒有產出需要增加。它們的綜合技術效率沒有達到有效，是因為其規模和投入、產出不相匹配，需要減小規模。網宿科技和神州泰岳的規模報酬均處于遞減階段，需要適當調整資本結構，縮小規模，提高投入產出效率。

對第二類DEA無效的9家公司的績效改進分析。首先，它們的規模效率是DEA無效的，杰賽科技處于規模報酬遞減的狀態，應適當縮小規模，其余8家公司處于規模報酬增狀態，應當擴大公司規模，尤其是久其軟件和超圖軟件這2家公司，規模效率值遠低于純技術效率值的，公司規模嚴重制約了公司經營效率的提高，應當適當擴張公司規模提高規模效率。其次，由于純技術效率無效，這類公司還需要對投入、產出進行相應調整。以新大陸為例，需要在流動資產減少69.28%，非流動資產減少73.11%，勞動投入減少86.33%，研發投入減少66.58%的情況下，同時每股收益還能增加2倍，存貨周轉率增加2倍，該公司才能在這20家公司中DEA有效。

投入和產出的指標改進需要公司提高資源利用率，提升管理經營水平，增加產出效率，并不僅僅是按照指標單純地增加或者減少。結合各個公司年報來看，這幾家公司存在的問題主要從以下幾方面改進。

1.非流動資產投入冗余相對較多，對比DEA有效的公司可以看出非流動資產的投入冗余主要有兩大類原因。首先，投資性房地產的投入相對較多。投資性房地產，指的是為賺取租金或資本增值，或兩者兼有而持有房地產，這類非流動資產對軟件與信息行業公司的產出效率貢獻較低。投資性房產需要減少該部分投入的公司有新大陸、國脈科技、科大訊飛、超圖軟件。其次，無形資產的產出效率低下。無形資產是指企業擁有或者控制的沒有實物形態的可辨認非貨幣性資產，包括專利權、商標權等法定權利或技術。需要充分開發本身潛在價值的公司有立思辰、川大智勝、久其軟件、杰賽科技。

2.研發支出利用率不高。大部分DEA無效的公司的研發支出冗余都在50%以上，說明雖然支出經費相對較高，但實際并沒有給公司帶來相應有效的產出。9家純技術效率DEA無效的公司均需要合理分配研發經費，提高研發水平和質量。

3.存貨周轉率低下是軟件與信息服務業產出效率低下的主要原因，所有純技術效率DEA無效的公司都存在較嚴重的存貨周轉率低下的問題，其中立思辰需要有15倍的增長，國脈科技需要18倍的增長，川大智勝甚至需要有26倍的增長。提高存貨周轉率可以提高企業的變現能力和抗風險能力。軟件與信息行業的產品更新速度快，更需要加快其存貨周轉速度，增強流動性，加快將存貨轉換為現金或應收賬款的速度。

第6篇：公司的商業模式范文

關鍵詞：財務困境預警 農業上市公司 財務指標 logit模型

筆者通過研究發現，在我國46家農業上市公司中，有14家曾經或正陷入財務困境，比率高達21.88%。農業上市公司持續健康發展面臨很多問題，導致農業資本市場的資源配置效率降低，而目前研究領域對上市公司財務危機預警的理論和實證研究比較多，但專門研究農業上市公司財務危機預警方法的卻不多見，而且針對農業上市公司財務危機預警的研究雖然取得一定成果，但在實際應用中的成效并不十分理想。因此，進一步探討如何建立適合我國農業上市公司的財務困境預警方法顯得十分必要。

一、文獻綜述

（一）預警指標的選擇

目前財務困境預警的研究主要包括財務困境界定、預警指標的選擇和預警模型的建立三個方面。國內外學者們研究財務困境預警時所采用的指標大體上可以分為定性、定性和定量相結合兩種選擇方法。定性的指標選擇主要依賴于學者自己的專業知識以及其對財務困境和財務指標內涵的分析，主觀性較強。而定性和定量相結合這種選擇方法在主觀選擇的基礎上利用統計學的方法進行篩選，近年來受到了更多學者的青睞，如梁琪（2005）運用主成分分析，將反映企業財務狀況的24個指標濃縮為6個主成分，并以此為變量構建回歸模型。

（二）預警模型的建立

企業財務預警模型一直在不斷的改進和創新，常見的有一元判定模型、多元判定模型、多元邏輯回歸模型、多元概率比回歸模型、人工網絡模型和聯合預警模型六類。我國財務困境預警研究較國外起步較晚，學者們大多通過引進國外先進方法并對其進行改進。吳世農和黃世忠（1986）開創了我國財務困境預測的先河，分析了財務指標在破產預測中的作用并介紹了Fisher判別分析的應用方法。吳世農和盧賢義（2001）運用Fisher線性判定、多元線性回歸和回歸分析，建立了主板市場ST公司的財務預警模型。此后，模型在我國財務困境預警研究領域得到許多學者的青睞，對于該模型的改進也在不斷深入。如鮮向鐸和向銳（2007）建立了財務困境預測的混合模型。

二、研究方法和研究樣本

國內比較流行的是運用模型進行財務預警，其較高的預測準確性在以往的研究中得到了證明，因而本文基于模型對農業上市公司進行財務困境預警，以2011年的數據為預測研究數據并用此期間公司的財務狀況檢驗模型預測的準確性。最后在2012年數據的基礎上，預測目前可能發生財務困境的農業上市公司。

由于ST公司的標準能夠反映企業盈利能力的惡化和自有資本的消蝕，即真實償債能力的下降，并且特別處理是一個客觀發生的事件，有很高的可度量性，因此本文沿用國內學者普遍采用的做法，即選取ST企業作為財務困境樣本企業。Zmijewski曾指出，當財務困境公司在樣本中所占的比重接近真實比重時能夠減少估計誤差。因此本文根據證監會行業分類指引，選取全體A類上市公司作為研究樣本，數據來源于CSMAR數據庫。為了減少缺失值的影響，本文剔除了在此期間退市和新上市的公司。

三、實證分析

（一）指標篩選

通過對兩種財務指標的分析可知，定性指標選擇法主觀性較強，獲得的財務指標體系雖然財務含義清晰，但往往建模預測效果欠佳。定性和定量結合的方法克服了上述主觀性較強的缺點，通過設計的可分性度量尋找具有高信息含量的輸入特征，理論上更為科學，建模預測的實際效果也更佳，故本文在選取財務指標時采用此種方法。本文選擇企業盈利能力、償債能力、營運能力、發展能力、股東獲利能力、現金流量、風險水平等八個方面選擇指標，結合有關學者的研究，在剔除掉缺失值較多的指標之后，初步選了115個財務指標。

1.指標正態性及差異度檢驗。首先運用SPSS 20.0對指標進行Kolmogorov-Smirnov檢驗，結果顯示74個指標通過檢驗，符合正態分布。為了進一步驗證指標是否具有統計意義，即指標在ST公司和非ST公司之間是否具有顯著差異，本文進一步對符合正態分布的指標進行獨立樣本T檢驗，結果表明兩類企業之間具有顯著差異的指標有16個，分別是銷售收到現金比率、每股留存收益、留存收益資產比、每股籌資活動現金凈流量、每股未分配利潤、全部資產現金回收率、每股經營活動現金凈流量、息稅前利潤、應收賬款周轉天數、市銷率、息前稅后利潤、財務費用率、存貨與收入比、息稅折舊攤銷前利潤、管理費用率、每股營業收入，對前面未能通過K-S檢驗的41個指標進行Mann-Whitney U檢驗，發現營運資金對凈資產總額比率、凈資產收益率增長率、營運指數和負債與權益市價比率等4個指標存在著明顯區分度。

2.指標相關性檢驗。原先115個指標經過上面三步的篩選余下的20個指標不能直接代入方程，因為它們之間相關程度較高，直接進行分析不僅會因多重共線性對模型預測產生影響，也較為復雜。在經過KMO統計量和Bartletts球形檢驗后，得到KMO值為0.327，小于0.5，因此不適用于主成分分析。因此本文改用簡單相關性分析，將相關系數限定在0.5之內，排除那些相關性較強的指標，防止多重共線性對模型的干擾。

經過相關性分析發現現金比率、息稅前利潤、存貨與收入比、息稅折舊攤銷前利潤、每股營業收入、負債與權益市價比率幾個指標直接存在較強的相關性，因而將其剔除。再用Eveiws6.0對變量進行異方差檢驗和顯著性檢驗之后，最終將變量留存收益資產比、每股未分配利潤、每股留存收益、全部資產現金回收率、每股經營活動現金凈流量、應收賬款周轉天數、營運資金對凈資產總額比率、營運指數等八個指標納入預測模型，分別將其命名為X1、X2、X3、X4、X5、X6、X7和X8。

（二）財務困境預警模型分析

利用多元回歸方法分析變量之間關系或進行預測時的一個基本要求是：被解釋變量應該是連續定距型變量。然而，實際應用中這種要求未必都能夠得到很好的滿足。在數據分析的應用中，尤其是在社會科學研究中，有時會出現被解釋變量是0-1二值品質型變量的情況，即因變量只取0或1。在這種情況下，就要應用函數進行變量估計。

通常，運用多元回歸對變量進行研究分析或是進行預測時會要求被解釋變量應該是連續的定距型的變量。但是在實踐中，尤其是社科類的研究中，常常會發生違背這種假設的情況。比如虛擬變量，即0-1變量作為因變量的情況。此時，就需要建立logit回歸模型。

該模型的一般表達式為：P=1/{1+exp[-（β0+βiXi）]} （1）

yi=1表示某個事件發生，yi=0表示該事件不發生，P表示自變量為Xi時該事件發生的概率，即yi=1的概率。由于logit模型不滿足一般的多元線性回歸分析的前提假設，因而采用極大似然估計對模型的參數進行估計。

本文的研究正好符合logit分布的特點，因此建立logit預測模型。若i上市公司處于ST狀態，令yi=1，反之則令yi=0。則上市公司被特殊處理的概率為P1，得到logit預測模型的函數形式pi=E（yi|xi）=F（Xi，βi），其中k維行向量βi=（β1i，β2i…βki）表示各個變量的決定系數;β0表示模型的截距;k維列向量X1i=（X1i，X2i…Xki）T表示被選入的各個財務指標。

運用SPSS 20.0的Binary Logistic回歸對37家農業上市公司2011年的數據對模型進行擬合，計算結果如表1所示。

根據表1的結果，結合公式（1），我們可以得到預測模型：P=1/{1+EXP[-（-33.78+35.212X1-195.904X2+146.439X3 -249.761X4+42.017X5-0.611X6+22.207X7-2.596X8）]}（2）

（三）預警模型的檢驗及預測

將2011年的數據代回預警模型，由于本文是選取全體農業上市公司為樣本，而不是一般學者采用的1∶1的比例，經過本文的多次嘗試，在同時保證第一類錯誤和第二類錯誤發生概率基本相同且具有較高的預測精度的前提下，選擇以0.3為最佳判定點而不是大多數論文所采用的0.5的分界點。

對得到的P值進行判定，若P>0.3就判定公司發生財務困境，反之則認為公司財務狀況正常。其檢驗結果如表2所示。

由表2可以看出，預警模型的綜合預測準確率達到了97.3%，說明本文建立的模型有一定的可靠性和準確性。

同樣以0.3為最佳判定點，將2012年的財務數據代回建立的預警模型，剔除P值小于0.3的企業，得到7家目前可能發生財務困境的農業上市公司及其概率，logit模型預測結果：公司名稱及財務困境概率p分別為：中福實業0.54、永安林業0.33、綠大地0.64、中魯B0.59、*ST 景谷0.98、新農開發0.87、香梨股份0.67。

四、結論與建議

在上面預測結果中值得注意的是，永安林業（P=0.33）以前未被特殊處理過，據永安林業稱，受林業政策的影響，公司2013年砍伐面積指標同比上年下降31.89%;另因木材行情不斷走低，木材價格持續下滑，公司全年完成木材銷售9.27萬立方米，同比上年下降10.09%。公司同時還披露業績預告，預計2014年一季度虧損550萬元至1 100萬元，上年同期公司虧損162.84萬元。公司稱今年第一季度虧損的主要原因為木材限伐政策仍在執行中，木材產量持續減少，木質原料收購成本居高不下，雖然永安林業不是ST公司，但其面臨財務困境的可能性較大，這值得我們注意。

由于農業投資周期長、風險大、收益低的特點，且容易受到氣候變化、經濟形勢以及國家政策等多重因素的影響，農業上市公司面臨的財務風險較高。公司應根據自身特點，建立適用于本企業的財務預警模型，結合非定量的方法進行分析，提早采取措施避免財務危機的惡化。同時建立健全風險防控機制，提高企業應對財務困境的能力，規避財務風險。這有助于農業上市公司的可持續經營，有利于農業龍頭企業發揮模范帶頭作用，從而促進農業和整個國民經濟的健康發展。Z

參考文獻：

1.Altman E I.Financial Ratios Discriminant Analysis and the Prediction of Corporate Bankruptcy[J].Journal of Finance，1968，23（4）：589-609.

第7篇：公司的商業模式范文

【關鍵詞】 Z-score財務預警模型 主成分分析

一、前言

由于在企業活動的各個環節都有存在大量的不穩定性和不確定性因素，所以企業的行為必然會伴隨著風險的威脅和影響，若風險失控就會引發危機。由此，對企業財務狀況進行預警具有重要意義。

早在上世界三十年代，西方學者便開始了對企業財務預警的定性和定量研究。由于定性研究包含大量不確定性，所以數學家們大多將精力放在定量研究上。定量財務預警模型按照所選擇的識別變量的不同可以分為：單變量模式和多變量模式。

單變量模型是用單一財務比率或趨勢來預測或判定企業是否存在財務風險，具有方便簡單，容易實現，但指標單一和相互獨立的特點。

多變量財務預警模型，在單變量模型的基礎上，綜合考慮多個變量對企業財務狀況的影響。按照各種類別采用的不同分析方法，可以分為線性回歸模型、線性概率模型和Logistic回歸模型。目前應用最廣的，是美國紐約大學教授Altman Edward提出的Z-score模型。

二、相關模型方法概述

（一）Z-Score模型概述

（二）主成分分析法概述

由于Altman的研究數據來源是美國上市公司數據，而且是基于所有行業數據。在我國各行業實際應用中，產生預測正確率低、預測時效短等缺點。為了剔除行業對財務數據的影響，本研究在Z值模型的基礎上，基于主成分分析法，重新選取財務指標，確定系數，構造基于我國某特定行業上市公司的財務預警模型。本研究選取生物、制藥行業為例。

三、新模型的構建

（一）樣本的選取和數據來源

本研究選取48家生物、醫藥類上市公司財務數據。40家公司（其中36家非ST公司，4家ST公司）財務數據作為學習集，8家公司（其中6家非ST公司，2家ST公司）財務數據作為檢驗集。如ST公司是在2012年被宣布特別處理，其選取數據的年份為2011年、2010年、2009年，其對應的非ST公司選取數據的年份為2011年、2010年、2009年。本文樣本公司財務數據主要來自證券之星網站提供的中國股票市場研究數據庫。

（二）指標選擇

通過財務失敗原因分析，在綜合、全面地考慮中國上市公司的財務預警指標體系基礎上，采用定性和定量相結合的方法選取了14項用于模型支持的主要財務預警指標。首先對48家公司數據進行顯著性分析，14項指標中有8項具有顯著性差異，說明這8項指標對企業財務危機情況能夠做很好的說明。這8項指標分別是：速動比率，每股收益，總資產周轉率，應收賬款周轉率，資產凈利率，存貨周轉率，應收賬款周轉率和全部資產現金回收率。

（三）剩余指標的因子分析法

四、對本研究的評價及結論

本文利用主成分分析法對企業財務指標進行分析，并且剔除行業因素影響，在Z-score模型的基礎上提出改進的生物制藥上市公司企業財務預警Y值模型，提高了企業財務陷入財務危機的判定正確率。

在以后的研究中應該收集更多的樣本數據，使樣本盡可能充分，從而得到更準確、更有說服力的預測效果。另外，也可考慮引入更多的非財務指標，從而更加全面客觀的反應企業實際財務狀況。

參考文獻：

[1]Elloumi，Gueyie. Financial Distress and Corporate Governance：An Empirical Analysis[J].Corporate Governance，2001（1）：15-27.

[2]路軍.財務危機預警指標選?。壕C述及啟示[J].新會計，2011，（09）.

第8篇：公司的商業模式范文

“商業模式”這個概念，在互聯網火熱，風險投資商拼命追捧dotcom公司的時候，被著力渲染，備受重視。如今時過境遷，喧囂趨于平靜。但互聯網熱潮的一大貢獻，就是教會人們要注意商業模式。當今的商業環境，快速變化仍然是主要的特征。企業的領導者必須知道怎樣作為，才不至于被變化所拋棄。哪怕是傳統企業，如果不注意商業模式，也難免遇到與dotcom同樣的困境。本文指出五個有關商業模式方面的誤區，如不糾正，會阻礙公司的發展。

誤區一商業模式只適用于dotcom公司，“真正的”公司依靠戰略。這種想法是錯誤的。商業模式和戰略是兩個不同的、互相補充的工具，想要長期創造價值的公司兩者都需要。商業模式是公司在目前經營環境下賴以贏利的邏輯；而戰略則包含公司在行業中的長遠目標和定位，并提供一個在變化的商業環境中持續贏利的框架。

商業模式包括公司向所有與其有利害關系的各方提出的價值建議，為了兌現建議中的承諾和利用所獲得的回報所進行的經營活動。這些可以說是每一個組織的最基本元素。商業模式在互聯網熱潮中吸引了絕大的注意力，是因為風險投資商所發揮的作用。風險投資商之所以關注商業模式，是因為他們的投資決策是建立在怎樣有利可圖又盡快退出的考慮之上。他們需要清楚地知道所投資的公司未來業績如何，投資對象賴以贏利的邏輯無疑是非?；镜囊蛩?。不能因為互聯網熱潮的消退，以及有些風險投資者由于使用不可靠的評估方法導致投資失誤，而拋棄對商業模式的思考。公司不管是否要與風險投資打交道，清楚了解自己如何賺錢仍然不失為一個好習慣。

當然，對公司自身商業模式的透徹了解并不能取代公司的戰略。戰略凸顯公司獨特的和不能被模仿的能力，公司利用這些能力取得持續的成功。如果說商業模式指導日常運作，戰略則告訴公司如何改變模式以利用市場變化和新的機會。

誤區二大多數高級管理者對他們公司的商業模式了如指掌。埃森哲的研究人員通過對40家公司所做的訪談發現，非dotcom公司中，77%的高級管理人員難以清晰地表述他們公司的商業模式，但dotcom公司中，只有33%的高層主管說不清楚他們的商業模式。然而，84%的傳統公司贏利，但所有的dotcom公司都虧損。這就是說，贏利公司的高層管理人員無法告訴我們他們如何賺錢，而虧損公司的管理者卻可以做到這一點。這是怎么回事呢？

實際上，當這些公司管理者談論商業模式的時候，他們是在指兩件完全不同的事情。dotcom公司的管理者指的是商業模式的想法——如果他們關于市場、客戶和競爭者的假設是對的話，公司如何賺錢的理論，而傳統公司的領導談論的則是經營模式。這是對一個復雜的企業的所有組成部分如何日復一日地協同工作而產生價值的完滿和詳盡的了解，在很多情況下，這些經營模式是隱含的，而不是明確的，這使其難于被表述。

誤區三選擇“正確”的商業模式，可以保證公司在若干年內有好的業績。有些商業模式確實有獨特的優點，所以確立好的商業模式對業績有積極的影響，但沒有一個萬能的模式能保證優異的財務回報。

一般說來，成功的商業模式有三個特點：一、提供獨特的價值。有時候這個價值是一種全新的想法。例如加拿大的Bombardiers公司，富有創新性地把商用噴氣式飛機的所有權分拆，使不同的所有者擁有部分的所有權。在更多的情況下，獨特的價值是把產品和服務的各種特點相結合，以便向客戶提供更多的價值——用較低的價格得到同樣的利益，或用同樣的價格得到更多的利益。例如美國的HomeDepot公司，把低價位和大型商場商品齊全的優點，與高價位專賣店才有的對顧客的專業化的咨詢服務結合起來。

二、難以模仿。通過發展關鍵的與眾不同的特點，如對客戶關注，杰出的實施能力等，這些模式豎起進入的障礙，保護自己的利潤流。例如麥當勞運用自己獨有的計算方法，在某地區地價上漲之前，就已經確定了開餐館的理想位置。

三、腳踏實地。商業模式必須建立在對人的行為方式正確的預設上，成本結構必須符合收入流。這看起來毋庸置疑，但有太多的公司，不管是新公司還是老公司，錯估自己的產品和服務對客戶的吸引力，實現收入以前就累積了大量的支出，并且低估始終如一向客戶提供價值的難度。

但是，哪怕是最優秀的模式也會隨著時間的推移而失去光澤。公司必須隨著客戶需求、市場狀況和競爭威脅的變化而改變自己的商業模式。

第9篇：公司的商業模式范文

且慢！到底什么是商業模式？我的經驗告訴我，絕大多數人對這個問題并沒有搞清楚。很多人對這個詞的理解還停留在這個階段：我是做什么的？我靠什么賺錢？這當然也是商業模式的一部分，但肯定不是全部。那么，到底什么才是對商業模式的完整理解呢？

雖然商業模式這個詞已經廣為人知，但由于這個詞真正變得流行也不過20年的時間，對它的定義并沒有舉世公認的標準版本。在各種定義版本中，我更偏好哈佛商學院教授克萊頓·克里斯滕森的版本：商業模式就是如何創造和傳遞客戶價值和公司價值的系統。雖然每個人對商業模式包含的元素理解各不相同，但對這個詞的定義應該都可以接受。

商業模式包括哪些要素？

商業模式包含哪些元素呢？克萊頓·克里斯滕森的理解包括四個要素：客戶價值主張、贏利模式、關鍵資源和關鍵流程。通俗一點來說就是以下四點：第一，你能給客戶帶來什么價值？第二，給客戶帶來價值之后你怎么賺錢？第三，你有什么資源和能力來同時能帶來客戶價值和公司盈利？第四，你如何來同時能帶來客戶價值和公司盈利？

《商業模式新生代》的作者亞歷山大·奧斯特瓦德和伊夫·皮尼厄則把商業模式分成九個要素：價值主張、客戶細分、客戶關系、關鍵業務、核心資源、關鍵合作、分銷渠道、成本結構和收入來源。分析這九個要素，就會發現價值主張和客戶細分關系到客戶價值主張，成本結構和收入來源關系到贏利模式，其它五個要素則可以分別歸結為關鍵資源和關鍵流程。

客戶價值主張是商業模式的核心要素，也是其它幾個要素的預設前提。這也符合最基本的商業邏輯：你想賺錢？好！請問你能給別人帶來什么價值？如果不能給別人帶來價值就想賺錢，那你還是去摸彩票去吧！商業的本質是價值交換，要交換價值就得首先創造價值，因此有兩個問題創業者一定要搞清楚：你的目標客戶是誰？你能為他們提供什么價值？

這個問題并不復雜，但還是有很多創業公司沒搞清楚。技術類創業的公司更容易走入一個認知誤區：只要技術足夠強，客戶自然會乖乖地買單。其實，市場需求和技術領不領先是兩回事，很多看上去很炫的技術，幾乎是沒有市場的。大多數科研成果看上去都很炫，但能夠轉化為市場需求的產品不到10%！這也是大多數技術創新類公司失敗的主要原因。

在這個方面的成功案例是腦白金。你可能很不喜歡腦白金的廣告，其產品也確實沒什么技術含量，但是它的客戶價值主張定位非常成功。它的目標客戶并不是產品消費者，而是那些想要用不多的錢買一份體面禮物的年輕人。它的價值主張也不是睡眠和健康，而是一種情感表達的載體。因此，很多人到超市給父母買禮物，第一反應就是“送禮要送腦白金”。

光有客戶價值主張還不夠，你還得有好的贏利模式。這是很多互聯網公司容易走入的一個誤區，他們很喜歡講這樣的故事：只要我們的用戶達到1000萬，其中有10%的人付費，那么我們就能賺很多很多錢！在大多數時候，這只能是一個故事，有贏利可能和有實際的贏利模式是兩回事，因為贏利需要有合理的收入模式和成本結構，這是很多公司不具備的。

比如說，很多互聯網媒體公司的主要收入來源是廣告。但熟悉互聯網的人都知道，互聯網廣告是一個“贏家通吃”的市場，1%的公司占據了90%的市場份額。如果你做不到某一個細分市場的前三位，你所能得到的廣告收入基本上微不足道。加上大多數互聯網公司燒錢都很厲害，成本機構非常不合理，由此導致這些公司的贏利模式基本上“一塌糊涂”。

當然，很多創業者也想得很清楚，他們從消費者手中是賺不到錢的，他們要賺的是投資者的錢。的確，有些創業者成功地從投資者手里拿了很多錢，但就是沒有贏利，但這樣的故事往往結局不太好，因為投資的耐心往往是有限的。餅畫得再圓，總有一天要兌現的。如果過了一定的時間還是不能贏利，公司的價值基本上就為零，自然也不會贏得投資者的青睞。

如果說客戶價值主張和戰略相關，贏利模式和銷售和運營相關，那么關鍵資源和關鍵流程則考驗的是一個企業的執行能力。谷歌的“關鍵資源”就是那些天才的工程師，“關鍵流程”則是蘋果公司鼓勵創新的公司制度、企業文化和日常管理工作，這些流程確保谷歌的創新具有可復制性和擴展性，從而不斷開發出一個又一個具有顛覆性創新的產品。

這一點往往是很多創業者容易忽視的。他們往往把自己或者所謂關系當作關鍵資源，卻同時高估了自己和所謂關系的力量，而沒有建立其組織的競爭能力。在制度和流程建設方面，則是大多數創業公司的軟肋，他們往往迷信于創業者的個人能力，而忽視了在制度和流程方面的建設。這樣的疏忽往往會導致這些企業熬不過初創期，或者熬過去了，也長不大。

如何創新商業模式？

商業模式不僅僅是一個解釋模型，更是一個可以指導工具，可以幫助你設計商業模式，或者創新現有的商業模式，以便制定更好的商業策略。就創新而言，商業模式的創新比產品創新和服務創新更為重要，因為它涉及到整個公司的價值創造系統。真正的變革絕不局限于偉大的技術發明及其商業化，它們的成功在于把新技術和恰到好處的強大商業模式相結合。

商業模式創新可以改變整個行業格局，讓市場重新洗牌。這種創新由來已久，無論是沃爾瑪還是百思買，還是西南航空和亞馬遜，都是商業模式創新造就成功的典范案例。從1998年到2007年，成功晉級《財富》500強的企業有27家，其中有11家認為他們的成功關鍵在于商業模式的創新。由此可見，商業模式創新的力量比技術創新的力量要大得多。

商業模式涉及到公司的方方面面——包括戰略、運營、人力資源、創新、財務等等，因此創新商業模式是一個系統工程，其難度也要比單一功能的創新難得多。在設計或者創新商業模式時，應該以“客戶價值主張”的創新為核心，以關鍵資源和關鍵流程為依托，以贏利模式為財務安全的基準線，尋求各個方面的協調發展，這樣才能獲得長期的成功。

首先是定義何謂“客戶價值主張”，這個和企業的戰略定位有關系：你的核心客戶是誰？他們為什么要買你的產品？很多人在這個問題上容易犯想當然的錯誤，因此在明確“客戶價值主張”時，首先要問正確的問題。用戶購買iPhone 5僅僅是需要一個功能更強大、更輕薄的手機么？當然不是！大多數購買iPhone 5的人購買的是那種階層認同感。

如果要創新“客戶價值主張”，藍海戰略的價值創新曲線會是一個很好的工具。通過分解客戶價值主張的各個環節，去豐富那些對消費者有差異化和誘惑力的價值主張，而削減那些不是那么重要、但卻耗費成本的價值主張，就完全有可能創造出一個新的市場，同時兼顧“成本領先”和“差異化”這兩個原本在競爭戰略理論中并不相容的競爭優勢。

以經濟型航空公司為例，它們主打性價比的概念，用比同類航空公司低得多的價格，為客戶提供準時的交通服務。為了追求“差異化”，它們開辟了很多二三線城市的航線，為了追求“成本領先”，它們去掉了非核心的餐飲服務。由于它滿足了很多價格敏感客戶的核心需求，同時又把成本控制在盡可能低的程度，因此開閉了一個全新的“藍海市場”。

對于一家創業型公司，由于其關鍵資源有限，關鍵流程也不完整，因此在選擇目標客戶時一定要聚焦，價值主張一定要清晰，爭取用有限的資源能夠產生明確的“客戶價值主張”。對于創業型公司，專業于某一個細分市場是勝算最大的競爭策略，只有當其在某一個細分領域取得絕對的領先優勢之后，它才能在相關領域進行拓展。