電子商務網絡營銷的概念精選(九篇)
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第1篇：電子商務網絡營銷的概念范文
如果有效地利用電子商務的特點應用到適當的業務層面上，確實可能會節省成本。但建立一個有一定規模的電子商務網站涉及到軟硬件購買、網絡環境、人員工資、辦公費用、宣傳推廣費用、人員引進及培訓費用等等，花費巨大。所以簡單地為了“省錢”而建立的網絡營銷系統，是不理智的行為。電子商務不能改變所有產品的市場格局，對行業成本的影響也各有不同。電子商務能不能影響或者改變一個行業，要看它能不能改變一個行業存在或行業格局存在的基礎，電子商務是交易的一種方式，它能顯著地降低信息收集、談判等交易成本，但它不能顯著改變生產、人力資源等成本，主要取決于各行業和產品的成本的構成。
二、網絡營銷是電子商務的全部
電子商務并不等同網絡營銷，網絡營銷只是電子商務的一部分內容，電子商務涵蓋的范圍要比網絡營銷大的多。廣義來說，可以認為使用電子手段(信息技術)進行的商務活動就屬于電子商務范疇。而網絡營銷則是在電子商務背景下，利用網絡信息技術滿足消費者的需求的過程。例如，總裁通過E-mail與員工進行日常行政工作的溝通，也是屬于電子商務的一個應用，但是很難說使用了網絡營銷的有關知識。
三、電子商務網絡營銷就是網上開商店
網絡營銷涉及企業各方面的運作，網上開商店只是其中的一項工作。電子商務與網絡營銷遠遠沒有那么簡單。網上銷售只是網絡營銷的一個部分，就像“網下”銷售也只是“商務”的一部分。最早提出電子商務概念的是美國麻省理工大學的托馬斯·馬龍，他認為廣義的電子商務是指所有的商業活動都得到信息技術的支持，這些活動不僅包括買賣，還有設計、制造和管理等等。網絡營銷的戰略涉及上游供應商、客戶和企業內部的管理三個大的方面，處處體現出網絡技術在經營管理中的應用。如果把網絡營銷僅僅理解成把離線業務搬到網上進行，那么網絡營銷和電話相比也不會具有更多的魅力。網絡營銷的魅力可考慮更多地體現在深層次的信息服務上。
四、傳統企業營銷模式可以直接照搬到網上進行網絡營銷
第2篇：電子商務網絡營銷的概念范文
［關鍵詞］ 網絡營銷； 課程改革； 融合
doi : 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2012 . 14. 075
［中圖分類號］ G64 ［文獻標識碼］ A ［文章編號］ 1673 - 0194（2012）14- 0123- 01
1 引 言
2012年，全球網民總數量（以獨立訪問用戶量為標準）將超過19億，將近全球總人口的1/3。巨大的上網人數，帶來了巨大的商機。在歐美國家，90％以上的企業都建立了自己的網站；通過NNT流量網絡尋找自己的客戶、尋找需要的產品，這已經成為了習慣。中國的企業也隨之產生了巨大的變化，網絡巨大的消費群體給網絡營銷提供了廣闊的空間。隨著中國網絡營銷的發展壯大，中國企業對網絡營銷人才的需求不斷加大。網絡營銷相關崗位的需求與日俱增，隨之而來，帶來巨大的就業機會。這給高等職業教育的從教者，提出了新的要求。培養學生如何適應新形勢的發展，如何有更強的競爭力，成為了高職教育者研究的課題。
2 高職電子商務專業網絡營銷類課程的現狀
高職電子商務專業網絡營銷類課程是該專業的重點核心課程，一般分為文案策劃、商務網頁設計、網絡營銷、網站推廣、網絡廣告等課程，這些課程一般是獨立存在的，學生一般通過3年的學習，掌握這些課程所包括的知識和技能。但是我們清楚地看到，學生在學習課程時，忙于應付考試的比較多，大多數學生為了學分，在考試前苦讀死背，目的是通過該課程的考試。學生基本上屬于課程考完一門，忘記一門。真正到畢業時，所以掌握的知識和技能可能顯得生疏許多。對于電子商務專業來說，傳統的課程安排方式產生的這些問題，對未來從事電子商務畢業生來說就突顯出來。現在企業的發展，是要求他們畢業后馬上進入角色進行工作，如果還像以前那樣緩慢適應，遠遠根不上網絡營銷的快速發展。因此，作為高職教育的教師來說，必須考慮課程改革的方向是什么，如何改革才能適應我們人才的培養方向。
3 網絡營銷課程融合的改革與探討
在進行電子商務網絡營銷方向人才的改革中，我們走訪和調研多家電子商務企業，經過電子商務行業的專家進行論證，提出了一個教學改革課題，就是利用學生在校學習的三年，將電子商務網絡營銷方向的課程融合在一起，以真實的企業背景和項目為核心，徹底打破課程與課程之間的界限。學生進校學習時，就由老師帶領，接觸真正的企業網絡營銷，涉及到哪個方面的知識，老師就講解哪個方面的知識，這樣使學生不會因為時間久沒有接觸某個知識而忘記。
我們來看一個例子。網絡營銷、網站推廣、網絡廣告對于學生來說是3門課程，可是對于企業來說，這3個名詞是3種手段，它們就如同一家人一樣，相互支撐著對方，它們的共同點都是為了企業的網站或網店的發展做準備。網絡營銷，是為企業策劃一系列的活動，例如進行產品的營銷策略組合，比如會員、積分制、產品促銷等。但企業光有這些是不夠的，因為，網上消費者并不知道企業在某個時間點舉辦這些活動。這個時候怎么辦？就需要網站推廣和網絡廣告來幫忙了。簡而言之，企業網絡營銷決定網站或網店推廣的內容，而網絡廣告和網站推廣則是企業營銷的方法、方式和平臺。除此之外，好的營銷策劃文案中的語言、表達品牌的故事，都會使營銷如虎添翼，會給企業帶來錦上添花的效果。針對研究的這些企業的實際情況，我院的電子商務專業就大膽嘗試將電子商務專業網絡營銷類課程進行融合，由老師輔導學生以項目教學的方法，根據企業實際的需求，融合課程的所有知識和技能。教師在設計校企合作的教學項目時，開始涉及的知識點和技能要淺顯一些，隨著學生逐漸進入狀態，適應學習方法后，慢慢將綜合的項目帶入項目中，讓學生在校期間就能夠慢慢適應企業的項目，縮短就業后的適應期，以適應電子商務專業對人才的需求特點。
4 機遇與挑戰
這樣的課程改革和課程的融合，完全是為了適應專業人才的需求。我們在專業教學的過程，看到了網絡營銷課程融合后的效果，學生的學習狀態、每天完成項目的熱情程度和以前大不一樣。企業和學校進行校企合作的過程中，如果學生完成的任務很好，會得到相應的報酬，學生完成的積極性就很高。企業也會在合作的過程中挑選出企業未來合適的人選，不用再苦于從市場上招來的未知應聘者再進行培養，這樣的改革目的使學校和企業得到雙贏。
當然，我們在看到機遇的同時，也客觀清醒地認識到：對于專業老師來說，企業真實項目和專業技能的融合，各門課程知識熟練掌握的程度，都是一種前所未有的挑戰。所以，作為職業教育尤其是電子商務專業的老師來說，網絡營銷發展迅速，我們應該不斷地更新知識、積累實際經驗，提高自己的實踐水平。為我國職業教育事業的發展，不斷地在教育教學改革方面作出有意義的嘗試。
主要參考文獻
［1］ 孫勇． 網絡營銷 ［M］． 北京：化學工業出版社，2010．
第3篇：電子商務網絡營銷的概念范文
關鍵詞：網絡營銷；電子商務
網絡營銷產生于20世紀90年代，發展于20世紀末至今。網絡營銷產生和發展的背景主要有三個方面，即網絡信息技術發展、消費者價值觀改變、激烈的商業競爭。
網絡營銷是以互聯網絡為媒體，以新的方式、方法和理念，通過一系列魅力網絡營銷策劃，制定和實施營銷活動，更有效的促成個人和組織交易活動實現的新型營銷模式。它是企業整體營銷戰略的一個組成部分，是為實現企業總體或者部分經營目標所進行的，以互聯網為基本手段營造網上經營環境的各種活動。
網絡營銷概念的同義詞包括：網上營銷、互聯網營銷、在線營銷、網路行銷、口碑營銷、網絡事件營銷、社會化媒體營銷、微博營銷等。這些詞匯說的都是同一個意思，籠統地說，網絡營銷就是以互聯網為主要手段開展的營銷活動。
1、開展網絡營銷背景
“王婆賣瓜”的觀點在現在日趨激烈的商業競爭中越來越得以承認。對于眾多的商家來說，更多的顧客了解公司的產品就意味著企業將獲得更多的利潤。而互聯網所帶來的希望就是，網絡具備了一種能夠將個人電腦變成每位居民的廣告亭的潛力。
在我國，互聯網營銷的費用呈逐年增長趨勢。據統計2007年中國網絡廣告市場規模達106.1億元人民幣，并預測到2011年,中國網絡廣告市場規模將達到370億元人民幣（《2 007年中國網絡廣告市場份額報告》，iresearch）。雖然，并沒有比傳統廣告主要媒體（電視、報紙、雜志、廣播）的費用高，但從其高速增長的情況可以看出越來越多的企業正在使用網絡營銷。促使企業在互聯網開展網絡營銷的原因有很多。(1)許多電視觀眾遷移到互聯網。大多年輕和收入較高的群體休閑時間更愿意上網而非看電視，這種發展趨勢還將繼續，特別是隨著網絡手機的普及應用。(2)企業無法對電視和印刷廣告的效果進行評價，節目收視率等一些數據對于了解廣告效果而言只是一種猜測。而互聯網可以通過一系列的軟件應用，反饋更多的信息給商家。(3)網絡營銷成本較傳統方式便宜，而且形式更豐富和個性化。如：可將文字、聲音、圖片、動畫集為一體，面向特定群體或個體進行互動式交流等。由此說明現代企業應將網絡營銷視為企業整體營銷戰略的一個重要的組成部分。
2、網絡營銷方式――企業門戶網站
企業網站是企業架構在互聯網上的一個門戶，是企業網絡營銷活動的重要組成部分。在企業網頁上輸入企業需要向消費者宣傳的信息，這是進行網絡營銷的基礎。由于企業網站容量不受限制，產品資訊、圖片……企業任何想要給客戶的資料都可以放在企業網站內。同時，作為企業文化延伸的方式，企業也可以通過企業網站，向員工和客戶灌輸企業的經營理念，打造企業形象。企業還可以通過門戶網站為客戶、采購商、供應商等提供他們所需要的服務，并可以和他們取得溝通，及時得知客戶的需求，開展有特色的網絡促銷活動為客戶提供更切合的服務。
3、電子商務企業網絡營銷模式
近年來，我國傳統企業對電子商務越來越重視，而企業網絡營銷更是為眾多企業所運用，企業網絡營銷主要有幾種方法：網站建設、供求信息、E-mail營銷、搜索引擎營銷、博客營銷、網絡廣告、通用網址、企業黃頁、域名注冊與虛擬主機、短信平臺等。
據研究，網站建設、供求信息、E-mail營銷等方法都是企業普遍采用的企業營銷方法，將近70%的企業建設過企業網站，60.9%的企業過供求信息，也有51.3%的企業采用過E-mail營銷方法；網絡廣告、企業黃頁、搜索引擎營銷方法也逐漸普遍成為企業的營銷方法。對于有一定規模的傳統企業來說，搜索引擎營銷和登陸電子商務平臺是收益較高的電子商務方法，一些大的電子商務平臺如：阿里巴巴等都執行搜索引擎優化與搜索引擎營銷。我國電子商務網站或多或少地針對Google、Baidu、Yahoo搜索引擎執行優化，試圖通過企業網絡營銷，潛移默化最終消費者，可以說SEM是非常有效的直銷形式，因而搜索引擎成為商家必爭之地。其原因有二個，一是Google、Baidu和Yahoo三個搜索引擎占搜索市場的92%以上，其中百度占據62.1%，Google占25.3%，yahoo占4.8%；二是搜索引擎已經成為第二大網絡任務，據調查，79%的用戶上網時使用搜索引擎，這一數據僅次于電子郵件使用，93%的網民采用電子郵件功能。SEM中還有一重要行為，就是競價排名Baidu和Yahoo都開展這一業務。從企業長遠發展來看，企業新的專利產品的推出，借助搜索引擎來營銷仍是企業上佳的選擇。
4、電子商務環境下網絡營銷可操作性解析
有價值的信息于企業來說無異于財富，電子商務時代，企業可以在阿里巴巴或其它網站上方便快捷地挖掘到各種有價值的信息，包括專利、新產品、競爭企業國內外資訊、政策動向、管理前沿等，這些信息大大降低了企業經營風險；然而，如果企業內部信息保密工作做的不好，就很有可能泄露商業機密，給企業經營帶來巨大風險，有時這種風險對于企業來說是致命的。電子商務競爭慘烈，眾多企業登陸阿里巴巴，同行的企業就成了“冤家”，網絡生存者永遠會選擇物美價廉的產品和物流快、售后服務好的企業，于是，電子商務環境下企業競爭白熱化，對企業文化、理念、管理、產品等提出更高的需要，企業從此告別暴利時代。因為電子商務平臺和物流，全球市場已經客觀上融為一體，商業競爭也從區域轉到全球，在激烈的經濟競爭環境下，優勝劣汰已經成為必然。
企業在經營過程中，承擔著巨大的技術風險，電子商務環境條件下，這種風險更加突出。阿里巴巴上的所有會員可以執行網上支付，雖然方便了企業與消費者，但企業不得不增加安全方面的投入，他們要購買防火墻、殺毒軟件、通過CA安全認證、提防釣魚網站，以防范可能的技術風險。事實上，阿里巴巴在網站上就安全問題專門開辟了專欄、并與殺毒廠家合作，與會員共享安全技術，同時推廣安全證書來保證企業與個人在交易過程中規避網絡上的風險。
阿里巴巴將所有會員納入誠信管理，企業視誠信度和好評為自己的生命，事實上也不為過。給人好評或差評不只是負責任的問題，你必須客觀地評價你的合作者，否則你的合作者可能帶著證據來投訴你。誠信度和好評率較高對于企業無益于一筆無形資產。而誠信度和好評率較低對于企業就是負債，有時可能致企業于死地，顯然，消費者不愿與信譽差的企業合作。
5、結論
電子商務網絡營銷的開展，為企業帶來了機遇也帶來了挑戰，做好在互聯網環境下進行的網絡營銷活動已經是企業開展營銷業務的發展趨勢。但并不等于網絡營銷能夠完全取代傳統營銷。由于互聯網覆蓋的群體、消費者的購物方式、消費觀念等各種原因，使得網絡營銷不能夠完全取代傳統營銷，應與傳統營銷相輔相成，相互促進，形成符合企業特色的總體營銷策略。
參考文獻：
[1]埃弗雷姆•特班.電子商務管理視角[M].北京:機械工業出版社,2007.
[2]朱迪•斯特勞斯.網絡營銷[M].北京:中國人民大學出版社,2007.
第4篇：電子商務網絡營銷的概念范文
1.電子商務網絡營銷戰略的變革
隨著因特網的發展，從有形市場轉向信息化市場，使企業的目標市場、顧客關系、企業組織、競爭形態及營銷手段等發生了改變，企業既面臨新的挑戰，也存在著無限的市場機會，企業必須確立相應的網絡營銷戰略。
首先，注重隨顧客關系的再造。在網絡環境下，企業可以通過網頁走向世界展示自己的產品。消費者較之以往也有了更多的主動性，面對著數以十萬計的網址有了更廣泛的選擇。為此，網絡營銷能否成功的關鍵是如何跨越地域、文化、時空差距，再造顧客關系，發掘網絡顧客、吸引顧客、留住顧客，了解顧客的愿望以及利用個人互動服務與顧客維持關系。企業應該建立自己的顧客網絡，并注意不斷鞏固自己的顧客網絡。
其次，可以采用定制化營銷策略。網絡環境下，鞏固顧客、擴大網上銷售的重要戰略手段是通過定制化營銷，提升顧客滿意度。所謂定制化營銷是指利用網絡優勢，一對一地向顧客提供獨特化、個人化的產品或服務。網絡溝通的互動性使企業能更準確的掌握顧客的需求和反應，為顧客提供更個性化的產品，即網絡數據庫為企業實施定制化營銷提供了有利的支撐。定制化營銷并不是只適應于高度技術化和信息化的企業，同企業的規模并無直接的聯系，而是有更大更廣的適用范圍。尤其針對中國許多網站資金不足情況下，仍然可以采取部分定制化營銷的內容。
再次，建立網絡聯盟進行營銷。由于網絡的自由開放性，網絡時代的市場競爭是比較透明的，誰都能較容易的掌握同業與競爭對手的產品信息與營銷行為。因此，網絡營銷爭取顧客的關鍵在于如何適時獲取、分析、運用來自網上的信息，如何運用網絡組成合作聯盟，并以網絡合作伙伴所形成的資源規模創造競爭優勢，是網絡營銷的重要戰略內容。
2.電子商務網絡營銷信息傳播模式的變革
首先，網絡營銷逐漸變為雙向的信息傳播模式。在網絡環境下，信息的傳播不再會保持目前這種單向的傳播模式，而是逐步演變成一種雙向的信息需求和傳播模式。目前流行的互聯網系統已經從技術上保證和實現了信息的雙向傳播。
其次，采用推拉互動的信息供求模式。在網絡環境下，人們對信息的需求模式將會呈現兩種趨勢，一是個性化的信息需求風潮，即人們對需求和接收不再是被動的吸收，而是主動上網搜尋所需要的信息。二是從信息源的角度看，傳統按照自己的愿望組織節目的主導型的傳播模式，將被自行組織節目型的個性化傳播模式所取代。未來信息的演變成為一種推拉互動的方式，信息源推出的是素材，用戶拉出的是各自感興趣的內容，推拉互動，共同促進信息傳播業的發展。
再次，采用多媒體信息傳播模式。現代信息傳播方式是分離的，互聯網絡將視頻信息、音頻信息、文字信息這三者集成在一起，形成了多媒體信息網絡上的統一。網絡營銷者需要掌握一系列新的促銷方法和手段促進買賣雙方的撮合，吸引眾多的消費者愿意上網購物，提高自己產品在網絡市場上的占有率。
3.電子商務網絡營銷中消費者概念和行為的變革
第5篇：電子商務網絡營銷的概念范文
旅游電子商務的宏觀概念是利用當下先進的計算機網絡技術系統，有效實現旅游商務中各個環節，使其電子商務化的實踐過程。旅游電子商務概念萌生于電子商務在旅游專業學科中的廣泛應用，使網絡技術、旅游、商務形成有效交集。
一、鄉村旅游電子商務現狀
（一）政府主導網站形式
目前，鄉村旅游電子商務平臺是企業、政府與旅游者三者信息交流的整體平臺，導致旅游者本身與企業之間的電子交易過程不能充分得以發展，網站集中在信息交流與展示職能發揮上，使鄉村旅游電子商務滯留在初級階段，網絡接待與預定等電子商務教育過程發展過渡極難實現。
（二）客戶關系發展滯后
電子商務平臺中客戶在線服務項目開發進度較慢，在線查詢、投訴等一些客戶功能存在發展滯后性，甚至在建設中被忽略，導致客戶與企業、政府之間的交流溝通欲望收到阻礙，所以需要加強客戶關系模塊建設力度。
（三）缺乏個習慣化服務
鄉村旅游電子商務平臺大量提供會員制管理服務，由于平臺電子郵件、移動通信等即時交流工具模塊建設不夠完善，缺乏信息溝通時效性機能，導致以會員為主體的反饋信息系統沒能充分發揮其存在價值；電子商務平臺電子地圖模塊以靜態平面形式出現，缺乏GIS為主體的后臺支撐系統，不能滿足客戶互交愿望。
二、鄉村旅游電子商務發展
（一）近期發展
使旅游信息網動態化、豐富化、高效化、權威化建設發展，旅游信息數據庫的建設力度要增強，完善其信息儲備。采取網絡促銷為主的營銷手段，廣泛宣傳鄉村旅游信息，擴大旅游信息化覆蓋范圍。
（二）中期發展
創新網絡營銷策略，可以利用電子刊物、電子郵件、客戶關系管理以及在線溝通等一些主動性較強的營銷手段，開拓旅游電子商務的發展范圍。
（三）遠期發展
實現鄉村旅游電子商務一體化，集成電商平臺，以在線整合歸納、更新、遠程操作、預定支付為主要發展方向，同時要深化以網絡認證為主的法制管理體系。
三、鄉村旅游電子商務網絡系統構建
（一）網絡系統結構
首先，鄉村旅游地區企業與政府之間信息功能要有明確分工，通過企業、政府管理部門職能劃分，實現旅游網絡信息管理虛擬結合，主要部分有旅游信息傳播共享、管理職能分工協作，政府需要負責的部分是實現區域內旅游信息、新聞政策、會展節目等宣傳，企業需要負責的部分是旅游產品信息、市場營銷策略的宣傳與制定。
其次，補充電子商務平臺第三方中介信息并不斷更新，旅游交通實況信息、天氣、新聞媒體、中介等等均以第三方身份加入到旅游電子商務平臺中，在信息整合使用中要加強統一規范化管理，嚴格控制與更新信息內容質量，為旅游活動順利進行提供技術保障。
最后，構建高密度鄉村旅游電子商務網絡系統，將旅游目的地按照市級、省級、國家級三個階段進行劃分，通過電子商務平臺實現職能有效劃分，使各階段之間保持互聯暢通。媒體中介、旅游企業、政府管理里部門之間的信息交流可以通過網絡實現，旅游客戶可以登錄電子商務網站，使用導航、搜索功能模塊，對各個等級階段的鄉村旅游信息進行了解，從而激發購買旅游產品的欲望，能夠有效的促進旅游活動健康發展。
（二）信息系統結構
第一，鄉村旅游本地企業、旅游營銷機構通過電子商務平臺網站信息模塊功能，對外宣傳旅游目的地信息以及旅游產品基本信息，為客戶提供詳細的旅游活動查詢，滿足旅游企業信息傳播功能的同時，為客戶帶來產品信息詳解。
第二，建立聯網式鄉村旅游電子商務平臺，是旅游企業之間信息溝通順暢，使旅游目的地企業形成密集信息網整體系統，促進旅游產品相互了解程度，為同行業之間交流合作起到推進作用。
第三，完善客戶數據庫建設管理，提供個人信息資料注冊電子商務平臺帳號，登陸之后通過網站給出的留言、信箱、調查等模塊及時反饋旅游信息，為旅游企業以及電商平臺發展帶來促進作用。
四、結論
第6篇：電子商務網絡營銷的概念范文
關鍵詞：網絡營銷 旅游業 應用
中圖分類號：F592.3 文獻標識碼：A
文章編號：1004-4914（2012）01-195-02
隨著社會的進步，經濟的快速發展，電腦已經普及到千家萬戶，互聯網的使用已經滲透到每個人的生活，成為人們生活中必不可少的一部分。因而各種電子商務網站也就應運而生并初具規模，隨之而生的是一種建立在網絡基礎上的全新營銷模式――網絡營銷，也在俏然走入我們的生活。可能大多數人對網絡營銷這個概念還很模糊，但網絡營銷在網絡上已是無處不在，并且日漸成為人們的新寵。21世紀的今天，網絡營銷在以不同的形式飛速發展著，網絡營銷已被廣泛地應用在不同的領域和行業，就連旅游業這種無形經濟產品也加入了網絡營銷的大軍。網絡營銷影響并改變著我們的生活，同時也在影響和改變著我國經濟的發展。
一、網絡營銷
1.網絡營銷的內涵與特點。網絡營銷是企業整體戰略的一個組成部分，是為實現企業整體經營目標所進行的；是企業借助于互聯網，通過各種聯機網絡、電腦通信和數字交互式媒體技術來從事市場研究、廣告宣傳銷售及顧客服務等等，以營造網上經營環境和實現營銷目標的一種新的營銷活動①。
網絡營銷與傳統營銷的本質相同，都是以現代營銷理論為基礎，都是以達成銷售為目地的營銷。兩者的區別在于兩者的實現平臺與媒介不同,網絡營銷是通過Internet營銷替代了傳統的報刊、郵件、電話、電視等中介媒體，利用Internet對產品的售前、售中、售后各環節進行跟蹤服務，自始至終貫穿在企業經營全過程，尋找新客戶、服務老客戶，最大限度地滿足客戶需求，以達到開拓市場、增加盈利為目標的經營過程。由于它的操作平臺媒介是利用Internet來實現信息傳遞，因而網絡營銷就具備了相對成本低廉、不受空間時間限制、極強的實時雙向互動性、提供個、滿足個性需求、高效性、科技性等特點②。
2.網絡營銷的常用工具和方法。網絡營銷是經營上的創新，網絡營銷已成為現代營銷的主要方式。在現階段的網絡營銷活動中，我們最常見的是依托于企業電子商務網站、搜索引擎、電子郵件、網絡實名/通用網址、即時信息、瀏覽工具條等客戶端專用軟件、電子書、博客等。通過這些平臺和手段為實現營銷信息的、傳遞、與用戶之間的交互，以及為實現銷售營造了有利的環境③。
近年來隨著互聯網技術的進步，適用于網路營銷的工具也在不斷地更新，有些已經失去了可操作性。現今使用最多的可操作的網絡營銷方法有：網絡廣告營銷、搜索引擎營銷、許可E-mail營銷、互換鏈接營銷、博客營銷、線下營銷等。這些方法通常實用性強，操作簡便具有較強的實踐性。
二、旅游產品的網絡營銷現狀分析
1.旅游產品常用的網絡營銷工具和方法。在電子商務飛速發展的今天，網購已經成了當下的時尚，淘寶、拍拍、阿里巴巴等各類電子商務平臺已完整地走入并占據著我們的生活，電子商務、網絡營銷這些代名詞我們已不再陌生。在電子商務這種新興商業模式受到廣大人群追捧的時候，網絡營銷的形式在不斷地更新擴展變得越來越多樣化，催生出了許多大型專業的購物網站、團購網站等新型網絡營銷平臺為營銷工具；同時，網絡營銷的產品也在發生著質變。現在的網絡營銷產品已不再僅僅局限于如食品、百貨、生活用品等有型網絡產品，像旅游這種無形的經濟產品也逐漸加入了網絡營銷的大軍之中。近年來關于旅游產品的網站與日俱增，網絡廣告比比皆是，就連團購網站也時常有旅游產品亮相，旅游產品已開始向網絡新時代邁進。
2.旅游產品網絡營銷的優勢。在網絡營銷盛行之際,旅游產品從傳統市場擴展至網絡市場，無疑是明智之舉。由于科技的進步，信息技術的發展，人類社會逐步進入信息化的歷程，信息化將對企業、經濟、社會產生重大而深遠的影響，旅游產品進入網絡市場將給旅游經濟帶來不可估量的效益。與傳統的旅游產品營銷方式相比，旅游產品網絡營銷的優勢在于：
（1）不受限制多樣化的高速信息傳播。網絡之所以具備很強的實用性就是它突破了時間和空間的限制，用戶隨時隨地都可享受全球信息服務。網絡營銷的信息源一般表現為文字、圖片、多媒體信息等，由于這些信息本身已經數字化，可以通過各種特有方式直接作為信號來傳輸，不再需要編譯和譯碼的過程，減少了信息傳遞的中間環節。信息發送者和信息接收者也可做直接的交流，傳遞效率就更快更便捷。網絡技術的快速更新和提高促使了網絡營銷信息傳遞方式和傳遞渠道的多樣化。
（2）成本低廉。一方面是體現在賣方，互聯網環境下是網絡營銷主要依靠信息的傳遞，很多企業只需要建立一個網站或租借一個專業信息的網站平臺便可實現網絡營銷，賣方需要支付的除了少量的網站設計費或租賃費以及少量的人工成本外，幾乎不用其他的投入。另外，借助于網絡的特性，網絡營銷不受時間空間的限制同時不需要大量的商品庫存，從而大幅度地降低了銷售成本增加了銷售機會成本。另一方面是體現在買方，賣方的銷售成本下降直接導致了產品的價格差異，買方無需舟車勞頓，忍受嘈雜擁擠；足不出戶便可以低廉的價格買到心儀的產品④。
（3）方便實用。現在旅游業的網絡營銷基本都是依托網站實施，例如專業的旅游網，人們熟悉的團購網等。這些網站設計大都精湛及人性化，用戶使用起來方便簡捷。這些網站還擁有強大完善的后臺服務功能，可以及時地收集和海量的信息供用戶自主選擇，也可實時、直接地與用戶實現雙向交流和咨詢服務，很大程度上凸顯了網絡營銷的實用性。
（4）前景可觀。在信息技術的時代，網絡技術的應用改變了信息的分配和接收方式，改變了人們的生活、工作、學習、合作和交流的環境。各種企業也正在利用網絡新技術的快速便車，促進企業飛速的發展。隨著市場競爭的日益激烈，各企業都在想辦法努力做到出奇制勝，贏得消費者青睞。在互聯網技術日趨成熟的今天，網絡營銷的誕生無疑為這些企業帶來了新的轉機。網絡營銷的種種優勢為企業開辟了廣闊的前景創造了無限的生機。網絡營銷這種新的模式正逐漸地被人熟知和接受，在Internet能在極短的時間里把業務發展到巨大的規模，這在傳統的經營理念下是不可能實現的，網絡對企業的生存和發展有著至關重要的影響力。隨著Internet的發展，大量的商業機會將迅速涌現，網上經營的前景不可限量，網絡也必將成為企業生存和發展的主要陣地。旅游產品向網絡營銷的適時邁進，將給旅游業注入不可估量的生機和活力，迎合了當代中國經濟發展的趨勢。旅游產品向網絡營銷的邁進，是機遇，也是挑戰。
3.旅游產品網絡營銷現存的缺陷。
（1）網絡營銷工具存在局限性。經過實際操作、調查研究，旅游產品的網絡營銷常用的工具是網站，很少看到有用搜索引擎、電子郵件、即時信息、瀏覽器工具條等其他網絡營銷工具的。
（2）網絡營銷方法單一。旅游網站大多都是很獨立的，需要專門去搜索，很少是通過互換鏈接讓用戶接觸到的。在打開各類旅游網后，最醒目的都是跳躍在眼前的由文字和圖片組成的網絡廣告，幾乎沒見過E-mail營銷、博客營銷等其它的網絡營銷方法。
（3）可信度差，還沒有良好的網絡品牌。現有的網絡營銷的旅游產品絕大多數是依托電子商務網站進行,雖然這些網站功能設計都比較齊全，卻也不可避免電子商務一直存在的安全問題和誠信問題。而旅游網站現在種類繁多，業務廣雜，至今也沒有一個很有可信度和影響力的品牌來主導網絡營銷的市場，因而制約了旅游產品網絡營銷的快速發展。
三、解決對策
1.加強旅游產品網站推廣。網站推廣是網絡營銷最基本的職能，也是網絡營銷最基本的工作。我們已經步入了信息時代，網絡信息是多元化的，內容也是多樣化的，互聯網的表現形式也是各種各樣，這些網絡元素體現在各個方面。對于傳統市場上投放廣告、大規模促銷、新聞等宣傳手段費用昂貴的問題，在互聯網上就可以利用許多的免費資源去解決旅游網站的網站推廣問題。目前，旅游網站的推廣相對來說還是比較傳統和滯后的，我們需要合理有效地利用好互聯網上的免費資源（像E-mail、博客等），廣泛信息讓更多的互聯網用戶得到宣傳信息，擴寬網站宣傳途徑，增加對網站關注的受眾群，從而加強旅游產品網站的網絡推廣。只有提高互聯網用戶對旅游網站和旅游產品網絡營銷的認知度，旅游產品網絡營銷的成效才能有效提高。
2.完善旅游產品網絡營銷的方法和策略。旅游產品網絡營銷方法基本采用的都是網絡廣告的形式，這些網絡廣告也只能在專門的旅游網站上才能看得到，很少在一些綜合類電子商務網站看到此類廣告。目前旅游產品網絡營銷方法有很大的局限性，網絡營銷的方法有很多，諸如搜索引擎營銷、互換鏈接營銷SNS營銷等一些行之有效的方法都并沒有用上。我們要打破這種狀況，用更多更好的網絡營銷方法來加強旅游產品在互聯網上的影響力。企業可以通網絡的優勢，根據旅游產品的情況開展不同的銷售策略（如：價格策略、分銷策略、促銷策略等），從不同角度出發，有針對性地去營銷，力爭最大程度地滿足顧客的需求。
3.旅游產品網絡營銷誠信度和安全性建設。在網絡環境下消費者的購買行為既受個人因素和社會氛圍的影響，還受網絡產品特征與價格、網絡購物的便捷性與安全性的影響。網絡上進行交易的安全和可靠性，是影響消費者購買行為的重要因素之一。由于互聯網是一個開放的系統，關于電子商務的法律法規還不健全，網絡營銷的環境還不規范，影響網絡營銷安全的因素表現在多方面，最基本的有兩方面：一方面從技術層面講，互聯網技術在不斷地更新，一些應用程序很容易出現漏洞，技術更新跟不上網絡發展就會造成泄露消費者隱私、使消費者財產受損等問題，嚴重影響到消費者交易的安全性。另一方面從商家誠信度講，在不規范的網絡環境下，網絡營銷的旅游產品種類眾多，參差不齊，部分產品可能存在夸大宣傳和虛假讓利等情況，導致宣傳承諾和實際服務不一致，讓消費者從內心產生上當受騙的感覺，給消費者造成嚴重的心理不安全問題。想要做好旅游產品網絡營銷的網絡營銷，最核心最關鍵的問題就是要時刻抓緊旅游產品網絡營銷的安全性建設，增強網絡營銷的可信度。
4.把旅游產品的網絡營銷和傳統營銷相結合。旅游業的營銷離不開實際的服務工作，旅游業這種無形經濟產品的好壞取決于現實服務質量的好壞。把旅游產品做網絡營銷只是營銷上的一種手段而已，對于能否從中獲利，促進旅游經濟增長，這種消費方式并不是主要的決定因素。即使網絡營銷的效果再好，所能增加的也只是銷售機會，想要做到長期持續的發展提高，更重要的還是要做好旅游產品的實際質量和提高旅游產業的服務水平。只有做到線上營銷和線下營銷完全一致，網絡營銷與傳統營銷相結合，才能真正地永葆旅游經濟的春天。
5.提高網絡營銷專業服務水平，培養專業人才。網絡營銷專業服務水平對企業網絡營銷的整體應用水平的發揮起著至關重要的作用，因此，企業網絡營銷水平的提高，有賴于網絡營銷服務商專業水平的提升。2002年之后中國的網絡營銷進入了一個持續快速發展的時期，2004―2006年中國企業網絡營銷的專業水平有了很大的提高。隨著網絡營銷市場規模的擴大，網絡信息技術的進步，消費者需求的提升，現有的服務水平和技術是跟不上發展的。我們需要不斷地儲備和培養大量的專業人才來推動和引領網絡營銷的發展，繁榮網絡營銷的經濟時代。旅游產品的網絡營銷同樣也需要大量的專業人才，只有網絡營銷專業服務水平不斷地提高，網絡營銷市場才有能力迎接更多的新的挑戰。
6.加強網絡品牌的建設。想在網絡營銷市場上占有一席之地離不開顧客的支持，企業的品牌必須深入人心，才能創立網上成功的品牌。品牌知名度和美譽度是企業產品質量、服務質量和信用的綜合體現。想要建設好網絡品牌就要能為顧客提供真正需要的、方便的、優質的服務，同時要了解消費者對產品特性、質量的意見，隨時關注消費者態度和建議，及時做好營銷調整。在做好營銷的同時還要注重新產品的開發和服務能力的開發、改進，努力從各方面維護好顧客對企業品牌的忠誠度，使企業品牌深入人心。
[基金項目：本文系河南省社科聯、河南省經團聯2011年度調研課題《網絡營銷在河南旅游業中的應用與研究》的研究成果。（項目編號：SKL-2011-2935）]
注釋:
①張濤.網絡營銷在企業營銷活動中的應用［J］.價值工程.2011（13）
②錢東人.朱海波主編.網絡營銷（第二版）[M].北京：高等教育出版社，2009
③馮英健著.網絡營銷基礎與實踐(第3版)[M].北京：清華大學出版社，2007
④秦暢.淺談現代網絡營銷中的信息有效利用［J］.計算機光盤軟件與應用，2011(3)
第7篇：電子商務網絡營銷的概念范文
關鍵詞：電子商務 鏈式實驗 網站建設
中圖分類號：G642 文獻標識碼：A 文章編號：1002－2422(2008)03－0053－02
1 實驗在電子商務教學中的重要性
對電子商務專業進行課程設置和實驗條件的配置時，形成了一套本科應用型人才獨立實踐教學體系，包括基礎課程實踐和社會實踐、實驗教學和實習。其中實驗教學是貫穿于整個本科學習過程的重要環節，共計有14門專業課程開設了獨立實驗教學內容，其中10門以綜合性、設計性實驗為主，旨在提高學生分析問題和解決問題的能力。由于實驗課程的設計、內容選擇與教學實施方式將直接影響到人才培養質量和培養目標的實現，因此，尋求有效的電子商務實驗模式有利于電子商務學科發展和教學水平的提高。
2 《電子商務網站建設》鏈式實驗教學模式
在講授《電子商務網站建設》時，注重培養學生在商務網站策劃、系統分析與設計、網頁設計、數據庫設計與應用以及動態網頁設計與制作的綜合實踐能力，課程配套的實驗教學要立足于全面考察學生對專業主干知識的掌握程度。為了保證足夠的實驗時間，《電子商務網站建設》全部安排在機房上課，授課的同時設計實踐和互動環節，增強課程的趣味性和可操作性。同時，注意結合其他已修課程，引導學生通過回憶、學習再提高，形成一套鏈式實驗教學模式。下面依據教學進程，對其中各個環節分別加以說明：
(1)在電子商務網站概述中，結合《網絡營銷》課程的網絡策劃書實例進行講解，讓學生明白網站建設前期策劃工作很重要，一個網站是否成功，取決于策劃的創意以及網站的功能設計是否合理。此外，還必須明確網站的功能定位、網站技術解決方案以及網站的欄目規劃等。隨后讓學生參照自己在《網絡營銷》課程設計中的策劃案進行分析，進一步明確網站策劃的目的和意義。
(2)商務網站平臺建設以及ASP網頁程序設計部分，從《電子商務應用開發技術》中建立WEB應用開發環境入手。基本開發環境的建立，包括IIS的安裝，基本配置的建立和管理面向WEB應用的DreamWeaver站點是在《電子商務應用開發技術》課程實驗中曾經反復練習過的。而ASP編程涉及的內置對象用法以及VBSeript基本語法與《VB程序設計》中的語法類似，通過實例演示，加上隨堂簡單練習，學生能夠積極地配合訓練，掌握基本用法。
(3)在講授HTML語言時，學生已經學過《網頁設計與制作》，熟悉“網頁三劍客”的使用，對于靜態頁面的設計已經有一定的經驗，并已完成網頁設計作品，所欠缺的只是對于其中HTML代碼的理解。于是，課堂上讓學生先分組展示自己的網頁，一一欣賞之后教師再作點評。
網頁作品展示完后，教師與學生們一起回憶，網頁設計的時候是借助了DreamWeaver這一工具，直接通過圖形化的方式來制作的。此時引出教學內容，當網頁需要加入動態內容的時候怎么辦?單純的美工設計是遠遠不夠的，還需要能看懂HTML代碼，在適當的位置插入VBSeript腳本才能完成。接著，利用DreamWeaver能夠同時查看代碼和設計效果的特點，讓學生對照代碼和設計，試著重新理解《網頁設計與制作》作品中的HTML代碼，并對其進行一些修改，再看顯示的結果。從而幫助學生在改進網頁設計的同時，對通過HTML代碼控制前臺頁面有了初步的了解。
(4)在Web數據庫技術以及SQL Server 2000數據庫部分，結合《數據庫基礎》進行教學。教師指導學生從SOLServer 2000的企業管理器入手，復習數據庫和數據表的創建與管理，以及數據庫的備份與還原，這些都是實際網站建設中必不可少的。在此基礎上，通過演示遠程訪問數據庫，并得到查詢結果的過程，引出WEB數據庫的概念，說明正是因為有了WEB技術和數據庫技術的結合，電子商務應用平臺才隨之建立。接著提供簡單的ASP連接數據庫的程序代碼，供學生對照剛才建立的數據表作驗證性實驗，看是否能夠通過網頁的方式訪問數據庫中的內容。
(5)通過對客戶注冊與登錄模塊，留言本等基礎程序的解析，使學生初步熟悉網站制作中常用的模塊編寫。然后提供一個實際可以運作的電子商務網站的全站系統，讓學生移植到本機的IIS服務器上，使得可通過瀏覽器對其進行訪問。要求學生通過反復試驗，弄清該網站的結構及主要功能，并找出其不足之處加以改進。學生需綜合運用ASP程序設計、WEB數據庫技術等知識才能完成上述實驗內容。
(6)以上屬于驗證性和綜合性實驗部分，學生通過訓練，為下一步的網站建設打下了堅實的基礎。最后，要求學生把自己的網絡營銷策劃案變成實際可操作的電子商務網站，此時進入綜合性、設計性實驗部分。結合《電子商務系統分析與設計》課程內容，也為使學生養成良好的設計習慣，要求學生從系統的角度，重新定義項目的基本需求。而后利用UML工具，分別對系統流程和后臺數據庫建模。這個過程使學生從原來只注重頁面設計，提升到能夠獨立完成系統功能的需求分析與設計，從更高層次把握系統建設。
系統設計完成后，大多數學生修改原有的網頁作品作為前臺頁面，然后添加后臺程序來完成系統功能。在上述各實驗教學環節的基礎上，學生充分發揮主觀能動性，通過技術論壇，下載網站功能模塊源代碼進行修改等各種方式提高ASP程序設計水平，在實際演練中提高了代碼編寫和調試的能力。
第8篇：電子商務網絡營銷的概念范文
摘要：本文探討了如何將傳統課程教學、網絡課堂教學、案例教學、個性化學習、實踐活動、社會需求、就業對接和人才培養等有機地結合起來，形成“課堂教學+實驗教學+實踐活動+網絡教學+分層次實踐教學”的多元化、立體化、數字化的教學模式。
關鍵詞：電子商務；多元化；立體化；數字化
中圖分類號：G642
文獻標識碼：B
1課程目標定位明確，適應多元化人才的需求
“電子商務概論”是電子商務專業的一門專業基礎課，有不少經管類專業，包括市場營銷、企業管理、信息管理、金融、國際貿易、經濟、物流等專業和計算機類專業的學生也選修這門課。大多數學校開設這門課程時，基本上是都是選用經管專業的教材，按統一的教學大綱、統一的教學考試方式、統一的實驗、實訓平臺等組織教學。這樣不能因材施教，不僅限制了不同專業的學生的學習需要，也限制了教師在教學中的主觀能動性的發揮。
面對社會的需求，電子商務課程對不同專業方向和不同辦學層次，應有不同的重點教學內容和實踐環節。
針對計算機專業的學生，主要應側重在電子商務系統的開發方面，包括網頁設計、網站建設和電子商務技術方面。
針對市場營銷專業的學生，教學內容應關注于企業信息化的整體和電子商務戰略方面。
針對對國際貿易方向學生，應該突出電子商務如何實現國際貿易的流程，包括EDI技術、單證的處理、網上交易與電子合同、網上備貨、報檢、催證、審證和改證，網上投保與報關、網上制單結算，網上國際貨物儲運和配送等。
2加強多樣化、立體化、數字化的教材建設
我國高等院校的電子商務教材大量的篇幅是在介紹網絡技術，網絡是電子商務課程的先修課，許多內容重疊，而且教材中開發方面更是缺少案例。近年來，隨著電子商務的發展與教學過程中問題的發現，以及國外先進教材和教學模式的引進，電子商務教材的內容發生了很大的變化。現在國內出版的教材大多都更注重從商務角度和商務模式的認識電子商務的概念、應用和建設。這種教材適合經管類學生的電子商務教材，但針對性不強。許多作者還把有關期刊上發表的論文、電子商務新聞不加篩選、組織和消化就搬到教材中，導致內容空洞，缺乏系統性和可操作性。根據我多年的教學經驗，針對不同專業特點和不同層次的培養對象，從多本教材中精選適合不同專業的教學內容，如國際貿易專業補充國際貿易與電子商務、電子數據交換及外貿單證處理、國際貿易網絡營銷、國際電子商務物流配送、國際貿易網站介紹等內容。
編寫電子商務教材，應該提倡“一綱多本”，“多綱多本”的原則，提倡教材編寫的多樣化，編寫適合不同專業學生的電子商務概論的教材，如國際貿易與電子商務、旅游電子商務、金融電子商務、網絡營銷與電子商務、電子商務與企業信息系統等教材。
教材內容要體現先進性、實用性和可操作性，考慮以案例為導向，強化案例導入式教學，通過實際訓練加深對理論知識的理解。
隨著教育信息化的發展以及教學媒體及內容的數字化，電子教科書、參考書、在線題庫、動畫演示、教學指導方案、電子課件等組成數字化、立體化教材，為課程教學提供全方位、立體化的服務。
3充分利用數字化教學資源，組織多樣化的課堂教學
根據“電子商務概論”的課程教學特點，應該積極建設和應用網絡資源為重點的數字化、信息化課程建設，尤其是網絡教學平臺建設。“電子商務概論”網絡教學平臺應該包括教學計劃、課程描述、教學大綱、授課教案、教學方法經驗、教學案例，網絡課件、實踐指導、教學素材資料、作業習題及其答案、考試題、學生作品、課程建設規劃等，還可以自定義欄目，從而實現課堂教學與網絡教學相結合，網上開展教學、答疑輔導、案例分析、網上作業的和批改、課后教師與學生互動交流等。
在課堂教學實踐活動中，要以靈活多樣的方式解決引導學生主動參與學習，如參加論壇討論、瀏覽網上商店、模擬商務活動中各個角色、到淘寶、易趣等商務網站上申請開店、建立個人網站、申請博客空間、參與網上交易或拍賣、開發商務網站等活動。讓學生在積極參與中獲取知識，激發他們學習電子商務的興趣，鼓勵他們通過網絡去尋找新的盈利模式，進一步提高他們的獨立思考和創造性能力。
案例分析應貫穿于課堂教學中，針對某一主題，讓學生到互聯網上或自己周圍找到相關的案例，在課堂上分組展開討論，對新找到的案例從不同角度來分析、評述。案例都是活生生的教材，有情節，有疑問，有，引人入勝，耐人尋味，把學生從被動的“聽”和“看”引導到積極的思維活動中，激發了學生學習的積極性。
4在數字化、多樣化的環境中開展實踐教學
模擬游戲教學法是吸取國外一些管理學院的做法，把一些經濟商務理論設計成可以讓學生親自動手操作的游戲，比如麻省理工大學管理學院設計的著名的“啤酒游戲”，此游戲用來模擬啤酒銷售的供應鏈，反應出供應鏈中的牛
鞭效應。目前，許多學校也普遍采用電子商務實踐教學方式，一般是采用一些電子商務模擬的教學軟件，讓學生身臨其境，真實體驗，提高了學習效率，培養了動手動腦能力，激發了學生的學習潛能，同時能使學生積極參與到虛擬的商業活動中去，增加對商務活動的直接感受，使學生能熟悉B2B、B2C、C2C等交易，網絡支付、網絡營銷、物流配送、網上外貿單證處理、網上報關和網上納稅等過程。
5結束語
通過把電子商務課堂學習和網絡課堂教學、案例教學、個性化學習、實踐活動、電子商務職業資格考試和就業對接等過程結合起來，可激發學生學習的興趣，改進實踐方法，提高知識水平和應用能力，真正體現“以學生為主體，以教師為主導，以實踐為主線”的現代教學理念。
參考文獻：
[1] 程建芳，借鑒國外經驗-強化應用型本科教育實踐教學[J]．中國高等教學研究，2007，(8): 54-55．
[2] 王瑞麗.高職電子商務專業就業崗位及能力培養分析[J].電子商務，2008，(2): 66-67．
[3] 蔣偉.高職電子商務專業實踐教學體系的構建[J].電子商務，2008，(1): 56-57．
[4] 許莉.基于現代教育技術的計算機教學模式探析[J].計算機教育，2008，(2): 70-72．
第9篇：電子商務網絡營銷的概念范文
在推出“中國企業網絡營銷援助計劃”的過程中，鄧超明及贏道營銷顧問機構經過了大量縝密的調研和客戶訪問，進行了多樁營銷案例的實戰操作，深入了解在當前經濟危機及競爭環境下處于成長期的中小企業的生存現狀，探求成長型企業的品牌推廣、電子商務需求和網絡營銷需求，并結合贏道團隊多年的營銷策劃和實戰經驗，為客戶提供“可解燃眉之急的、高水準的、有效的、性價比高的、按效果付費”的一站式營銷解決方案。
有數據顯示，目前我國處于成長階段的企業有1000萬家左右，其中在行業內有一定規模、知名度和影響力的企業約300萬家左右，而建材、家電、市場正向品牌集中化的層次發展，各大有遠見、創新意識強烈、融資渠道通暢的企業正發起不斷地升級和改進，意味著將有多個場面臨重塑，競爭格局將發生新的變化，這意味著將有多輪洗牌發生。
對此，中小企業如何實現快速發展，在技術、產品、服務和營銷上都獲得提升，以躋身入新的競爭行列，成為待解的關鍵問題。大中型企業如何在現有的規模和基礎上再實現跨越式發展，超越一線品牌及跨國品牌，鑄就進軍國際市場的優勢，則是另一個迫切需要答案的問題。
有統計數據顯示，今年以來，我國中小企業對電子商務的應用比金融危機前擴大了5.3倍，大批中小企業通過電子商務增加的銷售渠道，走出困境，而PT37，得到越來越多的企業的認可和青睞，全球領先的最具體驗的智能化的電子商務的平臺PT37或將成為企業首選的營銷手段。
據了解，PT37網創新的“4S+1”整合模式、虛實結合技術恰好可以為企業節省更多的資源，PT37的產業集群生態鏈垂直循環營銷B2B2C2C2B現代電子商務交易新模式，使得企業隨時隨地、隨心隨意地進行企業管理信息化、市場電子商務信息化、虛實同步交易，受到了眾多企業的青睞。
對于國內眾多的中小企業來說，PT37信息化電子商務平臺可以大幅降低企業的營銷成本，同時可以為加工貿易企業開拓內銷市場有效解決銷售網絡和渠道問題。中小企業充分利用PT37，就能有效地降低成本，提高資金的利用率。PT37為中小企業提供了企業的電子商務信息化門戶網站，通過電子商務網站，企業可以降低營銷成本和采購成本：中小企業通過PT37與客戶進行聯絡、了解和洽談業務，可以大幅度減少差旅費、傳真費、郵寄費等費用；并省去許多中間環節，使企業既能向原料產地直接采購原材料，又能將產品直接銷售給用戶，從而極大地降低了營銷成本和采購成本，并贏得了更多的利潤，同時，PT37為中小企業所提供的各類群發軟件，可以幫助企業在取得良好推廣作用的同時又不增加反而降低了推廣成本。PT37為企業提供了一種零庫存的理想模式——企業按照客戶的訂制，及時生產，及時銷售，庫存為零。這種模式為企業節省降低營銷成本和采購成本大筆的材料費、倉儲費和管理費，加速了資金的流轉，非常利于中小企業的發展。
中心企業要想在目前殘酷的市場競爭中立于不敗之地，必須不斷的提高企業本身的核心競爭力，而核心競爭力的提升包括兩方面，即對外跟對內，PT37在解決企業營銷渠道的同時，也為中小企業內部信息化提供了有效的解決方案，PT37提供的每一個企業電子商務信息化門戶網站都包含了一套信息化管理軟件——PT37-IMIS系統，通過PT37-IMIS系統，企業可以從對外的市場營銷，到對內的辦公管理，人力資源管理，財務管理，績效管理方方面進行信息化管理，進一步降低企業生產成本，提高產品競爭力，從外到內的提升企業的核心競爭力，得以在市場競爭中發展壯大。
消費者的購買習慣正從渠道影響發展到品牌影響的層面，企業和產品的知名度、美譽度和影響力對市場銷售起到了關鍵的作用和影響，針對品牌知名度還不夠響的企業，贏道顧問機構“品牌營銷包”將提供完善的解決方案，包括針對企業展開品牌診斷、品牌形象建立、品牌知名度傳播、品牌口碑培養等系統的解決方案，幫助成長型企業實現品牌知名度和美譽度的雙重飛躍，從而通過品牌帶動渠道發展和銷售。
在建材、家電、教育培訓、軟件等行業的產品銷售中，以經銷商為主體構成的銷售渠道發揮了最為關鍵的作用，占據著企業銷售的絕大部分份額，針對渠道網絡相對薄弱、經銷商實力較差的企業，贏道顧問“渠道成長包”解決方案將提供招商策劃與推廣、經銷商成長和培訓、區域樣板市場輔助等系列服務，幫助企業招募具備品牌意識和營銷意識的經銷商，協同建立起強大的營銷網絡，直到全面完成企業營銷渠道的鞏固，成就企業利潤輸送的“管道”。
網絡直銷已在家電、服飾、3C、建材、教育培訓、軟件等多個行業里獲得了應用，作為銷售通路的補充，針對迫切需要建立更全面、更強大、更便捷銷售網絡的成長型企業，“電子商務包”解決方案提供企業網絡直銷的服務內容，具體包括成長型企業啟用電子商務策略的可行性分析、網上商城建立、訂單處理流程、售后服務體制建立、商城推廣等服務，直到推動電子商務成為企業整個營收中的重要構成。
