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再說(shuō)，瀟清被夫人拉走后，來(lái)到一所府邸前。那府邸上掛著一塊匾：趙府！很豪華，瀟清小時(shí)候只能看看，現(xiàn)在那夫人竟要請(qǐng)他進(jìn)去！
大院里栽著許多奇花異草，假山、水池樣樣都有！瀟清驚呆了，他做夢(mèng)也沒有想到：這里是他的新家！瀟清換上了一身綢緞，成了一個(gè)小少爺！不過，最讓瀟清高興的，是他即將去城里最好的學(xué)堂念書。
他終于入了學(xué)。有一天，瀟清象往常一樣，帶著書本來(lái)念書。他想：在這朗朗的讀書聲里，終于也有了他的一份！這時(shí)，他看到學(xué)堂門邊立著個(gè)小姑娘，那么眼熟，“珍露！”瀟清終于認(rèn)了出來(lái)。
小時(shí)候的我，天真無(wú)邪；小時(shí)侯的我，活潑可愛；小時(shí)侯的我，無(wú)論見到誰(shuí)，都會(huì)露出那甜甜的笑容。
那時(shí)的我，只有四歲。
從五歲起，我就與舞蹈成了最要好的朋友。
當(dāng)初，我學(xué)基本功，總是比別人學(xué)得快。沒有過半年，我就從小班升到了中班，又升到了大班。最后居然成了舞蹈班里面最棒的。
沒有過幾天，我們大班又升上了四個(gè)女孩子，其中，有一個(gè)個(gè)子最高，長(zhǎng)得最漂亮的。
我很想和她成為好朋友，可是，因?yàn)槲业哪懶。偸遣桓液退f(shuō)話。終于有一天，我們說(shuō)話了，是她主動(dòng)和我說(shuō)話的，因?yàn)?，每?dāng)我們過技巧的時(shí)候，我們倆總是一組。每次過技巧時(shí)，她總會(huì)和我笑一笑。
之后，我們就成了最要好的朋友。
可是，沒有兩個(gè)月，她就對(duì)我說(shuō)，她家要搬到北京了，可能以后就再也不會(huì)回來(lái)了。我聽了，別提有多傷心了。
后來(lái)，我就上了一年級(jí)，那時(shí)候，我學(xué)習(xí)成績(jī)也很好，學(xué)習(xí)成績(jī)從來(lái)沒有出過全班前五名。
直到三年級(jí)的時(shí)候，我轉(zhuǎn)學(xué)了，因?yàn)槟撬鶎W(xué)校的好老師全部都調(diào)到其他的地方了。
我所轉(zhuǎn)的學(xué)校是一所雙語(yǔ)學(xué)校，是那里最好的學(xué)校。在四年級(jí)的一次語(yǔ)文考試中，我考了全班第一名，所以，在全年級(jí)也出了名?？墒堑搅怂哪昙?jí)下半學(xué)期，班上的數(shù)學(xué)老師換了，她是我媽媽的同事，也不知道為什么，她總是批評(píng)我，挖苦我。因此，我的學(xué)習(xí)成績(jī)也不斷的下降。
直到六年級(jí)，數(shù)學(xué)老師由張老師來(lái)教，我的學(xué)習(xí)成績(jī)才回到了從前。
上了初中，學(xué)習(xí)生活又有了很大的變化，我的學(xué)習(xí)成績(jī)只排到了班級(jí)的第十九名，當(dāng)時(shí)班里面只有七十二個(gè)同學(xué)?？墒牵膊恢罏槭裁?，我就成了英語(yǔ)課代表，第一次考試的英語(yǔ)成績(jī)也只有八十四分。
于是，我便下定決心努力學(xué)習(xí)，終于在期末考試，取得了一個(gè)好的成績(jī)，從原來(lái)的全年級(jí)二百多名，升到了第三十七名，我別提多高興了。
（一）乞兒——少爺
瀟清是個(gè)棄兒，從小被遺棄在街頭。后來(lái)，一個(gè)老乞丐收他做了養(yǎng)子，老乞丐有個(gè)女兒，芳名珍露。
瀟清和珍露從小青梅竹馬，兩小無(wú)猜，他們的秘密誰(shuí)也不知道。他們總是怨天尤人，咒罵命運(yùn)的不公，為什么那些住在府邸里的孩子可以上學(xué)，他們不能？他們只能在街頭乞討，還是衣不遮體，食不果腹，還要遭白眼和嘲笑。從學(xué)堂里傳出瑯瑯書聲，沒有他們的一份。
瀟清8歲那年，一家達(dá)官貴人在街上游玩，發(fā)現(xiàn)了瀟清。那家的夫人看著瀟清，皺了皺眉頭，掀開瀟清那補(bǔ)了又補(bǔ)的破衣袖，一個(gè)月牙形的胎記出現(xiàn)了。
瀟清看不慣這些達(dá)官貴人的卑鄙行徑，掙扎著脫開了夫人的手。夫人頓時(shí)淚流滿面，對(duì)瀟清說(shuō)：“孩子，別這樣。我是你的媽?。 ?/p>
瀟清呆住了，他只知道自己是個(gè)棄兒，當(dāng)年他的襁褓里只有“趙瀟清”三個(gè)字，媽媽的模樣他從來(lái)沒有見過。這時(shí)候怎么冒出個(gè)富人媽？“孩子，你是不是叫瀟清？當(dāng)年我們家窮，沒能力養(yǎng)你，只好狠心丟棄了你。你別怪媽，媽也是迫不得已?，F(xiàn)在我們有能力了，孩子，跟我們回家吧！”夫人抹起了眼淚，啜泣著說(shuō)。
瀟清還沒有反應(yīng)過來(lái)，就被夫人拉走了。
每天的這個(gè)鐘點(diǎn)漸漸成了我最難熬的時(shí)刻，多少曾經(jīng)發(fā)生的點(diǎn)點(diǎn)滴滴恍如昨日?；厥走@些年的時(shí)光，苦多，想了很多不該想的問題，做了許多不該做的事情，傷了許多........人。
幼兒園的生活簡(jiǎn)單又模糊，只是記得那時(shí)候的兩個(gè)阿姨脾氣都不好，一個(gè)年輕漂亮一個(gè)垂垂老矣。這么多年過去他們?cè)缫咽呛⒆拥哪赣H和孩子的奶奶了。不知道此時(shí)此刻她們有沒有在想當(dāng)年這幫頑皮、滑頭、一肚子壞水的孩子，現(xiàn)在都已經(jīng)長(zhǎng)大成人，過著或者追逐著自己向往的生活呢。因?yàn)槲視r(shí)常翻出當(dāng)年的照片，才會(huì)對(duì)她們的身影如此清晰。
那個(gè)年代小學(xué)對(duì)年齡的限制很嚴(yán)格，恰巧報(bào)名入校的時(shí)候偏偏差了那么兩個(gè)月，就這樣經(jīng)過了兩年的幼兒園生活我終于被批準(zhǔn)進(jìn)入小學(xué)，小學(xué)生活豐富多彩，我們依然和幼兒園一樣過的無(wú)憂無(wú)慮。唯一的區(qū)別就是再也不允許進(jìn)入女廁所，關(guān)于這一點(diǎn)班主任苦口婆心外加恐嚇懲罰，慢慢的我們有了秩序，有了規(guī)范，開始懂得這個(gè)世界上有兩種人一種是男人一種是女人。也是從那以后我們?cè)僖膊粫?huì)跟女同學(xué)玩在一塊了，盡管有那么多的規(guī)則需要我們?nèi)プ袷?，但生活依舊絢爛，一些在那個(gè)年代非常流行的游戲及動(dòng)畫片相繼問世，我們會(huì)為了一個(gè)彈珠一塊泡泡糖打的頭破血流，會(huì)為了6點(diǎn)鐘準(zhǔn)時(shí)播放的動(dòng)畫片忘記了今天還有一大堆做不完的功課。那時(shí)候夢(mèng)想就像一道算數(shù)題那樣簡(jiǎn)單風(fēng)趣。飛行員，教師，科學(xué)家，甚至黑貓警長(zhǎng)和圣斗士成了我們的理想。我們堅(jiān)信有一天會(huì)造出世界上最厲害的變形金剛，會(huì)打敗一切入侵地球的外星人。于是上帝給了我們5年的時(shí)間去實(shí)現(xiàn)這些夢(mèng)想，后來(lái)我們問爸爸媽媽為什么沒有人來(lái)入侵地球，他們說(shuō)外星人不來(lái)是因?yàn)槟氵€沒有成為飛行員 還沒有成為科學(xué)家還沒有把通紅的獎(jiǎng)狀拿回家。我們會(huì)在夢(mèng)里哈哈大笑，為慶祝趕跑了入侵地球的壞人。這場(chǎng)夢(mèng)一年一年的做下去，伴隨著我們不斷長(zhǎng)大的身體。
鄉(xiāng)村的寂靜勝過無(wú)數(shù)喧囂的城市，沒有大街只有小巷。我們也只是比去年多過了一個(gè)春秋冬夏，就不約而同的走進(jìn)了人生的另一個(gè)階段。初中的校園甚是寬闊，單是四百米長(zhǎng)的大操場(chǎng)就勝過一個(gè)##小學(xué)。三層的教學(xué)樓由東到西矗立，正好擋住了偌大的操場(chǎng)，一條筆直的迎華道臥在教學(xué)樓前連接著校門，兩邊分別是花園和“花園”(原先是花園后被幾位老師瓜分 種起了莊稼）。
清晨，校園傳來(lái)郎朗的讀書聲，那時(shí)候藍(lán)是那么的天，白是那么的云。新老師、新同學(xué)、新教室、新書桌、新課本...... 一切都是新的。我們運(yùn)氣不錯(cuò)，幾乎所有的老師都是師范剛剛畢業(yè)的學(xué)生，重要的女老師占多數(shù)。班主任教歷史年輕又漂亮，留著一頭卷發(fā)一半黑一半黃。似乎她的年齡與容貌并沒有給我們留下一個(gè)歷史老師的印象，卻讓我們對(duì)歷史這門學(xué)科有了新的認(rèn)識(shí)和學(xué)習(xí)態(tài)度。我不算好學(xué)生，但卻對(duì)歷史興趣十分（不是對(duì)老師）成績(jī)一直優(yōu)異。語(yǔ)文老師多才多藝，胖胖的臉上零星分布著類似沙子的東西不是很明顯，出于他對(duì)語(yǔ)文這學(xué)科的獨(dú)立見解，我們由以往囫圇吞棗式的閱讀習(xí)慣漸漸形成了一套新風(fēng)格。實(shí)用，更加易于記憶。除教授語(yǔ)文以外他還“精通”各種樂器（時(shí)常在語(yǔ)文課上獻(xiàn)丑），一時(shí)成為我們崇拜的對(duì)象。數(shù)學(xué)與外語(yǔ)老師同樣年輕漂亮，都帶著眼鏡。對(duì)于其他老師有點(diǎn)模糊了。
一年級(jí)班里人很多，除了我們這些新學(xué)生還有不少留級(jí)生有一年的兩年的三年的，他們自然比較老練，仗著比你多上了幾年學(xué)在班里橫行，那時(shí)候喇叭褲，軍工鞋盛行一時(shí)成了男同學(xué)的摯愛，我同樣也避免不了要趕那潮流。為了更好的融合進(jìn)他們，毅然改變往日溫順的性格，撒嬌，哭鬧甚至利用輟學(xué)來(lái)威脅父母，終于在一番努力下成功的置辦了這身行頭，立刻你就被劃入了所謂學(xué)?；旎斓男辛?，我不是個(gè)好混混，以前膽子小家教嚴(yán)，所以即使披上了狼皮到底也沒干出狼干的事來(lái)。
二年級(jí)換了班主任，一個(gè)個(gè)頭不高的男子漢，教授物理。這一年班里有同學(xué)開始離開同時(shí)又有一批新的留級(jí)生下來(lái)。也是在這一年我經(jīng)歷了所謂的早戀，那時(shí)候大家對(duì)戀愛這個(gè)詞即敏感又模糊，我們既然成為所謂的混混，好像就注定要扮演好自己的角色，我也只是說(shuō)某個(gè)同學(xué)給我的感覺不錯(cuò)而已，可是在他們不管三七二十一的撮合下成了。那女同學(xué)是個(gè)留級(jí)生，比我大幾個(gè)月。我不懂感情那一套，卻還是要故意裝作很老練，不是做給別人看，只是想告訴自己試著認(rèn)真去對(duì)待它。于是接下來(lái)我總是顯得比別人更加多愁善感一些在那個(gè)年代那個(gè)年紀(jì)。但是確實(shí)不是因?yàn)橐谝黄鸩旁谝黄?。所以盡管要求自己認(rèn)真一些，總是覺得不太好，而后奇怪的是沒有在一起的時(shí)候還是有話說(shuō)，為何在一起了以后就再?zèng)]說(shuō)過一句話，甚至碰上了還要躲著走，我以為自己很瀟灑了或是對(duì)她或是對(duì)自己。感情這東西假如可以一直欺騙下去每個(gè)人都會(huì)覺得心安理得，可是謊言一旦被拆穿，你將是這世界上最最虛偽的偽君子。我好面子，更恐懼想到被別人看穿后的丑態(tài)，所以早早的結(jié)束了它，沒利用任何的借口?！敖Y(jié)束”這兩個(gè)字太容易寫出來(lái)，卻沒那么容易讓人心安。我多希望她能立刻忘記這些，大家做個(gè)純粹的同學(xué)，可是我還沒有來(lái)得及改變那狀況，她卻出人意料的退學(xué)了，這是我沒有想到的結(jié)果。
三年級(jí)緊張的一年，學(xué)習(xí)開始緊張起來(lái)，那一對(duì)對(duì)早戀的關(guān)系開始緊張起來(lái)，同學(xué)之間的友情開始緊張起來(lái)，大家意氣風(fēng)發(fā)，指引江山，紛紛吐露遠(yuǎn)大理想和抱負(fù)，曾經(jīng)信誓旦旦的一通亂承諾，恨不得把所有知道的豪言壯語(yǔ)都說(shuō)出來(lái)，那是我們第一次為理想而宣誓，于是在接下來(lái)的時(shí)間里，部分同學(xué)就更加爭(zhēng)分奪秒的學(xué)習(xí)，而我們這些不想考學(xué)的人呢，也在爭(zhēng)分奪秒，只是沒有用在學(xué)習(xí)上……
那一年的主題是濃濃的離別情，同學(xué)情誼比海深，臨近畢業(yè)的日子，大家開始互換祝福，那些別出心裁的創(chuàng)意，那些酸楚的淚水，那些一帆風(fēng)順，那些勿忘我……那些：
“珍重再見今日一別何時(shí)見，同學(xué)友情寫下留言淚灑濺；
莫再留戀初中生活你和我，瀟瀟灑灑各奔東西走四方；
有時(shí)候走路的時(shí)候，看著天空，看著路上陌生的行人和車輛，莫名的會(huì)希望發(fā)生一些不經(jīng)意的邂逅，可能是一個(gè)人，一個(gè)熟悉的人，也許這個(gè)人可能早已過去了，如同小河里面順?biāo)鞯狞S花。很喜歡路邊開著黃花的小樹，剛開始的時(shí)候以為是槐樹，開著黃色的小花，以為也像北方的洋槐樹一樣很快就開花，也很快就會(huì)凋謝了，以后大部分的日子是滿樹綠色的橢圓形的葉子，小時(shí)候還經(jīng)常的摘幾個(gè)小小的葉片，放在嘴里胡亂的吹，大部分的時(shí)候是吹不響的，于是摘洋槐花也就成了我們小時(shí)候每年必做的一些有意思的活動(dòng)，現(xiàn)在想來(lái)彷佛還可以聞到白色洋槐花的清香味！每天走在路上，都可以看到黃色的小花開的滿樹都是，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的真好看，小河里也點(diǎn)點(diǎn)滴滴都是黃色的小花，落了一河，點(diǎn)點(diǎn)滴滴，也許是離人的眼淚，也許是我傷感的愁緒，我說(shuō)不清楚，不經(jīng)意之間，站在河邊吹著風(fēng)，感覺著一瞬間的被風(fēng)吹拂的愜意，任憑這清風(fēng)在心里吹拂，我的心在這風(fēng)中沉醉，沉醉，一下子就愛上周圍的一切了，自己也很清楚這一下子需要很長(zhǎng)時(shí)間慢慢的積累，如同許多東西一樣需要積累，需要沉淀，沉淀在心里，沉淀成為一種自己不能忘卻的東西，也許這些東西慢慢的就變成了永恒，而這永恒也許只有自己才能真正的體會(huì)到！
有時(shí)候睡覺的時(shí)候，會(huì)做夢(mèng)，做一些從來(lái)沒有發(fā)生過的夢(mèng)，但是這些東西真的在夢(mèng)中變成了現(xiàn)實(shí)，等到夢(mèng)醒的時(shí)候，原來(lái)會(huì)在心里“哦！”的一聲，發(fā)現(xiàn)原來(lái)是在做夢(mèng)，夢(mèng)醒時(shí)分不像許多人說(shuō)的，最怕的就是這個(gè)時(shí)候，這個(gè)夢(mèng)醒時(shí)分。夢(mèng)醒時(shí)分，有時(shí)候是一種既有悲，也有喜得時(shí)候，悲傷的是原來(lái)回到現(xiàn)實(shí)的時(shí)候，我還是一個(gè)人默默的體會(huì)著自己的傷感，喜的是我又做了一個(gè)好夢(mèng)，而這夢(mèng)可能又被記住了，留給自己的記憶碎片實(shí)在太少，經(jīng)常會(huì)憶往事傷流觴，那些美妙的幸福時(shí)刻總是那么的少，而很多時(shí)候我們真的就在當(dāng)時(shí)沒有體會(huì)到，所以就有了沉思往事立殘陽(yáng)，當(dāng)時(shí)只道是尋常的感嘆，浮生長(zhǎng)恨歡娛少，肯愛千金輕一笑，為君持酒勸斜陽(yáng)，且向花間留晚照，如果能讓那美妙的時(shí)刻多停留一會(huì)兒，那是怎樣的一種心緒呢！幸福的時(shí)刻，是回憶的根源，而回憶是對(duì)那些美妙時(shí)刻的再次反鄒，大部分時(shí)候也許日子不能像大部分人說(shuō)的那么平淡，相比平淡都根本談不上，能平平淡淡讓日子一天天的從手心劃過，那也是一種平平淡淡的美了，許多時(shí)候是身不由己，不得已而為之，當(dāng)夜深人靜的時(shí)候，就會(huì)打開回憶，打開曾經(jīng)擁有的一幕幕，一個(gè)人默默的體味這美好時(shí)光，受傷了，一個(gè)人慢慢的讓回憶舔舐著也許永不能愈合的傷口，也許還會(huì)憧憬，憧憬奇跡的發(fā)生，而我卻不能去創(chuàng)造這奇跡，這奇跡也需要一種無(wú)形力量的導(dǎo)引，而這無(wú)形力量可能永遠(yuǎn)不會(huì)出現(xiàn)！所以，夜深的時(shí)候，漫漫長(zhǎng)夜，記憶是一盞照亮心房的明星！
站在黃昏的馬路旁，聽著地下通道傷感的歌，看著車流匆匆，人流熙熙攘攘而過，沒有感覺到其他人的存在，一切都是那么的匆匆，人流在找尋一個(gè)家的歸宿，如此的匆匆，匆匆到?jīng)]有留意到周圍人的存在，彷佛這個(gè)世界只有他們自己一個(gè)人而已！傷感的歌從地下傳了上來(lái)，彷佛一股透徹的泉水讓人一下子從疲憊中恢復(fù)知覺，我定住了，時(shí)間還在流動(dòng)，車流在我眼里飛奔而去，人們一個(gè)個(gè)的在我眼里快速的走過，我看到了，感覺到了一個(gè)個(gè)生命的存在，我看在眼里，而人群的眼神卻是如此的渺茫！面對(duì)此時(shí)此刻，我一下子愣住了，感覺到當(dāng)時(shí)未必是尋常，我的心會(huì)隨你而去，就如同這泉水的音樂一般，直到它消失在大地的某時(shí)某刻，此時(shí)此刻，就在這里，在這里，我注視這那明眸一般的眼神，不想活在記憶中，所以，我的心就在這里，就在此時(shí)此刻，也許那明眸沒有感覺到，一切在下一秒種都會(huì)變成記憶，可是我還會(huì)在記憶中追尋，追尋當(dāng)時(shí)的非尋常，我傷感，傷感記憶的碎片只有我的回憶！往事已去，未必成空，往事堪回首，一種心思，兩種情緒！
――題記
俯首紅塵阡陌，滄海桑田，一切的一切都在變，都在變。三十年，可以使一個(gè)嗷嗷待哺的嬰兒成長(zhǎng)為一個(gè)而立的人才，也可以使一個(gè)城市發(fā)生翻天覆地的變化。
千變?nèi)f化的霓裳羽衣
“嗨，看看我在愛格買的衣服好看吧?”
“嗯，不過我的依戀也不錯(cuò)呢!”
校園中，這樣的對(duì)話幾乎每天每個(gè)角落都在上演，到處可見嘰嘰喳喳的男生女生議論著自已和別人的衣飾。
這年頭，什么衣服沒有啊?羽絨服、T恤衫、雪地鞋各式各樣，進(jìn)入商場(chǎng)的你也許會(huì)和我一樣眼花t亂，牛仔褲、迷你裙、波鞋已經(jīng)成為流行的代名詞。
這樣的服裝盛宴在之前是不曾有的。媽媽說(shuō)她小時(shí)候都沒穿過連衣裙，過年有件花棉襖穿就高興的不得了啦。
時(shí)間一點(diǎn)點(diǎn)地流過，身上的衣服越來(lái)越美麗。
饕餮盛宴
“民以食為天”！貪吃的我愛死這驚天的食物變化了！
幼兒園的時(shí)候，喝杯牛奶吃塊餅干，去菜場(chǎng)那兒吃碗小餛飩就能開心半天。
可是現(xiàn)在，嘴真的被養(yǎng)刁了!樂事、可比克還有各種小點(diǎn)心充滿了零食柜，芬達(dá)、奶茶、酸奶各飲料讓我的體重直線飚升，更別提小時(shí)候聞所未聞的KFC、麥記、必勝客……
下館子己成常事，人們?cè)诮】抵笖?shù)超標(biāo)時(shí)，才又回想起兒時(shí)那美味健康的野菜窩頭、地瓜干了。
華宅巨變
一年級(jí)之前，我家住戚墅堰的幾十平米的二室一廳的小房子，周圍全是一樣的老房子。
2000年，我家遷住市中心，住進(jìn)了近二百平米的大房子，以前的老房子被橫貫大運(yùn)河的戚墅堰大橋取代了。現(xiàn)在，爸爸又開始帶爺爺?shù)教幦タ磩e墅了。只有媽媽說(shuō)：好什么呀，全讓我一人打掃，累啊!
家里的親戚朋友、同學(xué)鄰居，住房條件也一個(gè)賽一個(gè)，龍城的房子的確越來(lái)越高越來(lái)越大了。
車水馬龍
不再是那個(gè)騎著破自行車的時(shí)代了，二十一世紀(jì)，家家戶戶有車已經(jīng)成了一個(gè)普遍的事實(shí)。
小時(shí)候，我坐著爺爺?shù)淖孕熊囶濐澪∥〉氐綄W(xué)校上課。
大了些，開始坐著老爸的摩托車去學(xué)校。
又大了些，我坐上了汽車的副駕座。
現(xiàn)在馬路上車水馬龍，卻又常常被堵得像一條長(zhǎng)龍，無(wú)奈之下BRT成了我的最快捷的選擇。
玩霸天下
小時(shí)候，幾乎沒什么娛樂設(shè)施，一群小孩蹦蹦跳跳就能樂翻天。如今， 花樣更是層出不窮：各類動(dòng)漫小說(shuō)一股腦兒的浮出水面，銷售量火爆，另類的《品三國(guó)》、《人生若只如初見》等紛紛成了熱門。
電子產(chǎn)品，更讓我們少男少女愛得發(fā)狂，手機(jī)發(fā)短信彩圖，MP3、MP4視覺大餐，最愛的電腦己成為家家戶戶普通的家電之一，連上網(wǎng)線，跟好友漫游天下。哈哈，真是過癮極了。
時(shí)代的發(fā)展越來(lái)越快，作為90后的我們，難道不應(yīng)該更發(fā)憤的學(xué)習(xí)，努力跟上時(shí)代的步伐，為成為祖國(guó)的“弄潮兒”走進(jìn)時(shí)代的尖端而奮斗嗎？！
師愛融于教室，溫暖滲透生活
有調(diào)查顯示，學(xué)生最喜歡的班主任一定是這樣的：公平公正，知識(shí)淵博，關(guān)愛學(xué)生，風(fēng)趣幽默。最討厭的班主任是偏心，帶有色眼鏡看人。由此可見，受到老師公平公正的尊重和關(guān)愛是學(xué)生最渴望的?？v觀我們的教育教學(xué)，或許我們更多的愛給了優(yōu)等生，而對(duì)后進(jìn)生則缺少了“禮遇”，忽略了“雪中送炭”。如開學(xué)時(shí)，我班上轉(zhuǎn)來(lái)一名同學(xué)，看成績(jī)單就知道是個(gè)“拖油瓶”。在接下來(lái)的學(xué)習(xí)生活中，因?yàn)樵诎嗌蠌?qiáng)調(diào)不允許買零食，經(jīng)常違反班紀(jì)班規(guī)，我把她叫來(lái)就是一頓訓(xùn)斥。她的點(diǎn)滴不足，也似乎被我放大化，因?yàn)槲掖蛐难劾锊幌瞘這個(gè)孩子。一次偶然，我了解到她的父母在3年前離婚了，她跟爸爸生活。她雖然嘴上不說(shuō)，但臉上卻很少出現(xiàn)笑容，長(zhǎng)期的壓抑使她變得自卑、孤僻，以至于學(xué)習(xí)下降。也正因?yàn)榈貌坏郊彝サ年P(guān)愛，父親忙于工作照顧不到她的學(xué)習(xí)和生活，奶奶又十分溺愛她，偷偷給零花錢，從而養(yǎng)成了她亂花錢的習(xí)慣。了解到這一情況后，我沒有那么生氣了，更多的是對(duì)她的同情。在我思想里，在離異家庭中長(zhǎng)大的孩子思想和性格上多多少少都會(huì)存在缺陷，更何況她還這么小就失去母親的關(guān)愛。我決定幫助她，重拾信心，找回原來(lái)的自己。后來(lái)我找她的父親溝通和交流，終有好轉(zhuǎn)。教育是愛的共鳴，是心與心的不斷碰撞，只有把學(xué)生放在首位，關(guān)心呵護(hù)他們的老師，才能把學(xué)生教育好，唱出動(dòng)人的師愛之歌。
參與班級(jí)管理，發(fā)揮主體作用
發(fā)揮學(xué)生的主觀能動(dòng)性，制定好自主管理細(xì)則，讓所有孩子都參與到班級(jí)管理中來(lái)，自己管理自己。在管與被管的過程中提升認(rèn)識(shí)，增加責(zé)任心和信心。新學(xué)期初，我會(huì)在班級(jí)里先召開班會(huì)，制定班級(jí)公約，厘清班級(jí)中存在的問題，思考哪些崗位需要有小助手管理。經(jīng)過班委會(huì)的商量，我們班制定了雛鷹爭(zhēng)章“人人都有小崗位”管理細(xì)則，創(chuàng)設(shè)了28個(gè)小崗位，有班主任助理，小小節(jié)能員，小園丁，眼操小醫(yī)生，小小氣象員……并公示了雛鷹爭(zhēng)星細(xì)則，加星和扣星措施，各小崗位對(duì)照?qǐng)?zhí)行。在崗位管理員明確了自己的職責(zé)后，效果很好。如今的班級(jí)管理井井有條，自主化程度非常高，形成了良好的班風(fēng)班貌?，F(xiàn)在遵守班規(guī)，已經(jīng)成為學(xué)生的一種自覺的行為。
尋找閃光點(diǎn)，轉(zhuǎn)化后進(jìn)生
人們常說(shuō)：尺有所短，寸有所長(zhǎng)。在學(xué)生中也是一樣，他們每一個(gè)人都有著鮮明的個(gè)性特征，優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)并存。這就要求我們班主任要不斷發(fā)現(xiàn)他們的閃光點(diǎn)，從而把握時(shí)機(jī)激勵(lì)他們努力向上。
對(duì)于我們班級(jí)內(nèi)的后進(jìn)生，我常利用課上提問她最簡(jiǎn)單的問題，課間談心，課后輔導(dǎo)等多種渠道親近他們，發(fā)現(xiàn)她們身上的閃光之處。俗話說(shuō)：精誠(chéng)所至，金石為開。她們感到了我的愛護(hù)，也不再那么抗拒和抵觸了。以后，我給她講自卑帶來(lái)的危害性，講很多從自卑的陰影中重新振作起來(lái)的人的故事。慢慢地，我發(fā)現(xiàn)她們真的開始變了。于是我不斷地加溫，不斷地澆水施肥，小心翼翼的保護(hù)著，找準(zhǔn)時(shí)機(jī)在班級(jí)內(nèi)表?yè)P(yáng)她們，如同保護(hù)著一棵剛出土的幼芽，使其能夠健康茁壯地成長(zhǎng)。有教育家曾經(jīng)說(shuō)過：“沒有愛，就沒有教育。”我相信，愛才是教育的前提！
講究批評(píng)藝術(shù)，嚴(yán)厲結(jié)合寬容
在小學(xué)階段，學(xué)生好動(dòng)，犯些錯(cuò)誤是正常的事。作為班主任要懷有寬容的心懷，對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育。這就是講究批評(píng)的藝術(shù)，既要保護(hù)學(xué)生的自尊心，又要達(dá)到教育的效果。
在平時(shí)的教育中，有些老師太嫉惡如仇，對(duì)學(xué)生太嚴(yán)，少了一份寬容，動(dòng)不動(dòng)大發(fā)雷霆，難以和差生進(jìn)行平和的交流。卻不知道我們?cè)谇宄⒆拥囊恍昂⒆託狻钡臅r(shí)候，把孩子的童真也一并清理了。學(xué)校和老師喜歡聽話、老實(shí)、規(guī)規(guī)矩矩的學(xué)生，有太多條條框框限制著孩子，不利于孩子的個(gè)性成長(zhǎng)。老舍說(shuō)過，孩子有天真的個(gè)性，不可強(qiáng)求，處處約束適得其反。教師在批評(píng)學(xué)生時(shí)，不防試試先表?yè)P(yáng)他的優(yōu)點(diǎn)。班級(jí)里一位平時(shí)及不注意自身形象的孩子，上課時(shí)常坐得東倒西歪的。因靠近垃圾桶，他經(jīng)常幫忙把附近清理得干干凈凈。我抓住機(jī)會(huì)，表?yè)P(yáng)他關(guān)心班級(jí)，給同學(xué)們帶來(lái)潔凈的環(huán)境，這是君子的品行，但同時(shí)我也勉勵(lì)他，注意自身形象，坐正坐直也是君子形象。后來(lái)又抓住他雙手接物這個(gè)舉動(dòng)表?yè)P(yáng)了他的進(jìn)步，從此以后就一直看到他精神抖擻的樣子，壞毛病漸漸也改了。看來(lái)，嚴(yán)和愛相結(jié)合，嚴(yán)愛有度，動(dòng)之以理，曉之以情，多采用鼓勵(lì)性批評(píng)，學(xué)生更有接受錯(cuò)誤的勇力，及改正錯(cuò)誤的信心。
1、有些無(wú)線路由器、光貓(寬帶貓)的質(zhì)量比較差，長(zhǎng)時(shí)間運(yùn)行后會(huì)出現(xiàn)死機(jī)等一系列的問題。
2、部分地區(qū)的寬帶運(yùn)營(yíng)商，會(huì)通過綁定用戶電腦 MAC地址的方式，來(lái)限制用戶使用路由器上網(wǎng)。
3、路由器中的上網(wǎng)方式(有的路由器中叫做：聯(lián)網(wǎng)方式、連接類型、WAN口連接類型 等)，如果設(shè)置錯(cuò)誤，就會(huì)造成路由器聯(lián)網(wǎng)失敗，即連接wifi后不能正常使用。
（來(lái)源：文章屋網(wǎng) ）
“華數(shù)淘寶”將在全國(guó)推出面向數(shù)字互動(dòng)電視的電視購(gòu)物服務(wù),消費(fèi)者在家里通過電視機(jī)遙控面板就能完成購(gòu)物全過程。商城首期將提供家具日用、數(shù)碼電器、服裝等12個(gè)大類商品,目前入駐商家近百個(gè),提供商品達(dá)到3000多種。而“淘花網(wǎng)”將涵蓋數(shù)字化各個(gè)領(lǐng)域,包括視頻、音樂、電子書、網(wǎng)絡(luò)文學(xué)、教育資源、軟件和小游戲等,讓用戶享受一站式的數(shù)字產(chǎn)品服務(wù)。
業(yè)內(nèi)人士表示,“華數(shù)淘寶”的出臺(tái),不僅是電子商務(wù)網(wǎng)站發(fā)展模式的轉(zhuǎn)變,更是一種電視購(gòu)物營(yíng)銷手段的創(chuàng)新。
那么,“華數(shù)淘寶”和“淘花網(wǎng)”對(duì)于服裝行業(yè)而言,會(huì)不會(huì)成為新一代最具競(jìng)爭(zhēng)力的渠道呢?
用遙控器購(gòu)物的“技術(shù)環(huán)節(jié)”
核心觀點(diǎn)“華數(shù)淘寶”打通了互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字電視的平臺(tái)終端,為服裝行業(yè)增加了一種新的銷售渠道,而且由于運(yùn)用遙控器就能直接完成購(gòu)物,因此比網(wǎng)絡(luò)銷售更貼近普通大眾。但要推廣普及,無(wú)疑還需要解決一些技術(shù)環(huán)節(jié)的難題,例如,遙控器、電話和鼠標(biāo)的配套問題,流量和容量的問題,以及消費(fèi)者認(rèn)知問題等。
李哲:要解決遙控器、電話和鼠標(biāo)的配套問題
現(xiàn)在不管是網(wǎng)購(gòu)還是電視購(gòu)物,市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度都是非?？斓?而“華數(shù)淘寶”將這兩部分市場(chǎng)疊加,個(gè)人還是非常看好其市場(chǎng)前景的。但就短期而言,無(wú)疑還需要面對(duì)一些現(xiàn)實(shí)的問題,第一就是初期所能提供的貨品數(shù)量有限。這一模式畢竟剛剛上線,它所面對(duì)的人群也和過去淘寶有所不同,首先它必須要考慮到一個(gè)誠(chéng)信問題,這也是“華數(shù)淘寶”從一開始就選擇5鉆以上賣家和商城店鋪進(jìn)駐的原因,而這也直接導(dǎo)致了其目前上線貨品的受限。第二,原有業(yè)務(wù)模式有待調(diào)整,包括物流、信息流、信息記錄方式等。物流還好些,可以共享淘寶原有的資源,但信息流、信息記錄方式等原來(lái)都是在線生成的,而運(yùn)用到有線電視方面就會(huì)有些困難。此外,還有信用保證以及退換貨問題,都需要重新做規(guī)劃設(shè)計(jì)。第三,雖然該模式可以有效擴(kuò)展淘寶原有的受眾群,但這部分人群無(wú)疑和淘寶原有的受眾群在消費(fèi)習(xí)慣方面有著明顯不同,如何來(lái)捕捉這部分人群的消費(fèi)特征是“華數(shù)淘寶”必須要考慮的。第四,終端操作系統(tǒng)問題。過去人們?cè)谔詫氋?gòu)物,主要是通過鼠標(biāo)操作,無(wú)論是點(diǎn)擊購(gòu)買還是取消都是非常方便的,而現(xiàn)在“華數(shù)淘寶”主要依靠?jī)煞N方式,一是遙控器,二是電話。這兩種方式相對(duì)鼠標(biāo)而言,無(wú)疑都有一定的局限,人們對(duì)此能否認(rèn)同也是一個(gè)問題。
所以,就前景而言,個(gè)人是看好的,但從短期來(lái)看,以上問題是“華數(shù)淘寶”必須要面對(duì)和解決的。
馬大力:要解決流量和容量的問題
從表面上看,“華數(shù)淘寶”提供了一種新的購(gòu)物方式,但從本質(zhì)上講,它是對(duì)購(gòu)物環(huán)境或商品空間的一種創(chuàng)新,我們甚至可以稱之為新景觀時(shí)代的到來(lái)。
這就好比立體交通實(shí)現(xiàn)了平面化,無(wú)論是騎馬、坐轎還是步行,都匯集在了一起,當(dāng)然前提是現(xiàn)實(shí)的技術(shù)能夠解決流量和容量問題。這主要還是從技術(shù)層面來(lái)講。如果從購(gòu)物環(huán)境或商品空間的角度來(lái)看,就好比在不同購(gòu)物場(chǎng)所之間實(shí)現(xiàn)了聯(lián)通,品牌專賣店、購(gòu)物廣場(chǎng)、超市等被組合在了一起,甚至于不同的商圈、商業(yè)環(huán)境之間也實(shí)現(xiàn)了融合,然而,這又完全不同于現(xiàn)實(shí)中商品空間的組合、聯(lián)接,而是可以隨意切換,一鍵搞定的,也就是說(shuō),這種新型購(gòu)物模式提供了一種集約化的購(gòu)物平臺(tái),而在這個(gè)平臺(tái)上究竟會(huì)有多少人、哪些人愿意來(lái)購(gòu)物,商機(jī)到底怎樣,就要看該平臺(tái)提供的商品和商家的具體營(yíng)銷策略了。
江詩(shī)瓊:先解決消費(fèi)者的認(rèn)知問題
每種營(yíng)銷模式從理論上講都有其支撐的理由,但一種新的營(yíng)銷模式從出現(xiàn)到成熟,都有一個(gè)市場(chǎng)培育的過程,有一個(gè)企業(yè)和消費(fèi)者認(rèn)知和接受的過程,當(dāng)市場(chǎng)培育成功了,眾多消費(fèi)者認(rèn)可了,并且這種模式本身也確實(shí)能夠滿足市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求,那么,這個(gè)市場(chǎng)就會(huì)做得很大。
具體到“華數(shù)淘寶”來(lái)說(shuō)也是如此,市場(chǎng)前景究竟如何就要看其今后的具體運(yùn)作了。
新渠道的誕生,會(huì)影響傳統(tǒng)渠道嗎?
核心觀點(diǎn) 在文化多元、生活方式多元、消費(fèi)理念多元的時(shí)代,一種購(gòu)物方式或行為要完全取代另一種幾乎是不可能的?！叭A數(shù)淘寶”相較原來(lái)的淘寶網(wǎng)而言,一是增加了服裝消費(fèi)品的受眾;二是使產(chǎn)品展示的方式有了更多創(chuàng)新的可能,但就目前而言,它首先沖擊的應(yīng)該還是原有的電視購(gòu)物市場(chǎng)。
李哲:難以顛覆
“華數(shù)淘寶”這一模式,相較原來(lái)的淘寶網(wǎng)而言,一是增加了服裝消費(fèi)品的受眾;二是使產(chǎn)品展示的方式有了更多創(chuàng)新的可能。但就當(dāng)前階段而言,個(gè)人認(rèn)為它還很難對(duì)傳統(tǒng)的店鋪銷售模式有一個(gè)顛覆。它首先沖擊的應(yīng)該還是原有的電視購(gòu)物市場(chǎng)。過去人們對(duì)電視購(gòu)物的信用會(huì)有一些顧慮,但現(xiàn)在有了淘寶網(wǎng)的品牌背書,人們對(duì)“華數(shù)淘寶”的信任度就會(huì)大大增強(qiáng)。
而對(duì)于目前的電子商務(wù)企業(yè)而言,“華數(shù)淘寶”無(wú)疑意味著又開辟了一個(gè)新的戰(zhàn)場(chǎng)。其實(shí)現(xiàn)在絕大多數(shù)的服裝企業(yè),其電子商務(wù)無(wú)非就是兩類,一是掛靠到自己企業(yè)的官網(wǎng);二是在淘寶網(wǎng)上運(yùn)營(yíng)一個(gè)官網(wǎng)。但絕大多數(shù)企業(yè)自己的官網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的都不好,而在淘寶網(wǎng)上也多是委托一個(gè)運(yùn)營(yíng)商來(lái)運(yùn)營(yíng)。也就是說(shuō),第一,大家都知道電子商務(wù)對(duì)未來(lái)產(chǎn)業(yè)會(huì)有一定的影響,但到底將產(chǎn)生一種什么樣的影響還不明確;第二,多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)也不具備這方面完全運(yùn)營(yíng)的能力。
對(duì)于目前的“華數(shù)淘寶”而言也是一樣。在這種情況下,未來(lái)就有可能會(huì)出現(xiàn)一個(gè)新的產(chǎn)業(yè)。過去服裝有傳統(tǒng)的商,那么,未來(lái)就有可能涌現(xiàn)出一批電子商務(wù)的運(yùn)營(yíng)商或管理商,并且慢慢會(huì)呈現(xiàn)一種專業(yè)化。
馬大力:不可能取代傳統(tǒng)的店鋪銷售模式
在文化多元、生活方式多元、消費(fèi)理念多元的時(shí)代,一種購(gòu)物方式或者稱之為消費(fèi)行為能夠取代其他的方式和行為,幾乎是不可能的。
這就如同數(shù)字化閱讀不能取代傳統(tǒng)意義上的讀書一樣。
迄今為止,網(wǎng)絡(luò)化生存已經(jīng)深入到現(xiàn)代人的生活,極大地影響了人們的思想和行為,但網(wǎng)絡(luò)仍然是現(xiàn)代人生活多元中的一元,網(wǎng)購(gòu)和“華數(shù)淘寶”也不例外。今天的人們更需要到傳統(tǒng)的服裝店去逛逛,找定制服裝的設(shè)計(jì)師為自己設(shè)計(jì)一下形象。因?yàn)?網(wǎng)絡(luò)生存,包括網(wǎng)購(gòu)和我們正在談?wù)摰摹叭A數(shù)淘寶”,都是一種近乎集體無(wú)意識(shí)的大眾化行為,說(shuō)穿了就是復(fù)制他人的生活。也正因如此,能夠體現(xiàn)自我存在和個(gè)性價(jià)值的個(gè)人化行為,成為人們回歸本源的一個(gè)最基本的通道。
此外,迄今為止,電視購(gòu)物、網(wǎng)購(gòu)所存在的一系列問題依然沒有得到有效解決,尤其是對(duì)于服裝商品而言,無(wú)法親身體驗(yàn)是服裝數(shù)字化營(yíng)銷面臨的一個(gè)最大障礙。
江詩(shī)瓊:有待檢驗(yàn)
無(wú)論是傳統(tǒng)的店鋪銷售模式,還是電子商務(wù),亦或本文所討論的“華數(shù)淘寶”,它們都各具優(yōu)勢(shì),如店鋪銷售的品牌滿足感、購(gòu)物環(huán)境體驗(yàn)、著裝體驗(yàn);電子商務(wù)的便捷性和快時(shí)尚;“華數(shù)淘寶”使網(wǎng)絡(luò)銷售更貼近普通大眾等。但對(duì)于企業(yè)而言,其市場(chǎng)定位、供應(yīng)鏈狀況、渠道現(xiàn)狀等因素,甚至企業(yè)是新興企業(yè)還是知名資深企業(yè)都可能會(huì)影響到其對(duì)于渠道的選擇和結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)。并且對(duì)于企業(yè)而言,在保證其渠道結(jié)構(gòu)合理化、主要渠道業(yè)績(jī)的同時(shí),還需要盡可能地利用一些新的渠道模式來(lái)實(shí)現(xiàn)其渠道結(jié)構(gòu)的立體化。
這樣做,一方面是形成與原有渠道的互補(bǔ),另一方面也是要借此提高對(duì)未來(lái)可能主流渠道的適應(yīng)能力,最終增強(qiáng)企業(yè)未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
可以說(shuō),每一種新的營(yíng)銷模式的出現(xiàn)都會(huì)引起服裝行業(yè)和服裝企業(yè)的關(guān)注、思索和探討,甚至?xí)幸恍┢髽I(yè)去嘗試,但這種新的營(yíng)銷模式是否會(huì)促使傳統(tǒng)銷售模式洗牌或者顛覆傳統(tǒng)銷售模式,首先是看這種新的營(yíng)銷模式是否具備成為服裝企業(yè)首選的營(yíng)銷模式或者說(shuō)成為消費(fèi)者購(gòu)物的主流購(gòu)物平臺(tái)的條件,而就目前的“華數(shù)淘寶”而言,這一切還有待檢驗(yàn)。
選擇新渠道該考慮哪些因素?
核心觀點(diǎn) “華數(shù)淘寶”提供了一種新的運(yùn)營(yíng)模式,服裝企業(yè)無(wú)疑可以借鑒,但一定要切忌不顧自身?xiàng)l件的一哄而上。對(duì)服裝企業(yè)而言,是否選擇一種新的營(yíng)銷模式,關(guān)鍵在于這種模式是否適合自己,企業(yè)是否能配備與之相匹配的資源,并且是否能盡最大的努力將這種營(yíng)銷模式的功效發(fā)揮到最大,并堅(jiān)持不懈。
李哲:關(guān)鍵是看品牌的目標(biāo)客戶與電視購(gòu)物的匹配度
這里只針對(duì)品牌服裝來(lái)談,如果它的目標(biāo)客戶特征和電視購(gòu)物的特征匹配度較好,我認(rèn)為完全可以大規(guī)模地去嘗試。比如電視購(gòu)物里我們常看到的居家服、內(nèi)衣等,這些中低價(jià)位,相對(duì)簡(jiǎn)易的服裝,比較適合電視購(gòu)物這種方式。對(duì)于這類產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)來(lái)講,可以擴(kuò)大嘗試的比例。而如果是與此差異度較大的話,目前的品牌企業(yè)還很難去把握這個(gè)市場(chǎng),強(qiáng)行進(jìn)入對(duì)于品牌而言將造成很大的傷害。
現(xiàn)在不說(shuō)電視購(gòu)物,國(guó)內(nèi)一些中高檔服裝品牌對(duì)于是否做在線運(yùn)營(yíng),尚有一定的顧慮,它會(huì)考慮是否將沖擊其現(xiàn)實(shí)的渠道、價(jià)格、定位等,而電視購(gòu)物本身前幾年做的口碑就不是很好,企業(yè)進(jìn)入就更多了幾分顧慮。所以,我認(rèn)為“華數(shù)淘寶”可能比較適合這樣幾類企業(yè),第一,它的品類消費(fèi)特征跟電視購(gòu)物較匹配;第二,全新的企業(yè)。這樣它就不會(huì)涉及到與現(xiàn)有的品牌、渠道、價(jià)格等的沖突。而對(duì)于成熟企業(yè)而言,要進(jìn)入這一平臺(tái),就要看“華數(shù)淘寶”整個(gè)用戶群的增長(zhǎng)狀況,包括它用戶的質(zhì)量了,只有當(dāng)它的用戶基數(shù)足夠大,用戶特征也較為明顯的時(shí)候,企業(yè)才會(huì)知道,這個(gè)平臺(tái)究竟是否適合自己產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng),也只有到那時(shí),電視購(gòu)物市場(chǎng)才會(huì)有一個(gè)飛速增長(zhǎng)。
馬大力:可以借鑒,但切忌不顧自身?xiàng)l件的一哄而上
“華數(shù)淘寶”可以說(shuō)提供了一種新的運(yùn)營(yíng)模式,服裝企業(yè)無(wú)疑可以借鑒,但一定要切忌不顧自身?xiàng)l件的一哄而上。所謂機(jī)會(huì),就是一種可能性,而這也往往意味著是一個(gè)不那么確定的目標(biāo),因此,服裝企業(yè)應(yīng)該深入理解這一模式的本質(zhì)和特點(diǎn),考慮自己在哪些方面以及多大程度上與該模式具有相關(guān)性,此外,還要明白自己希望利用這一模式達(dá)到何種目的,弄清了這些,才可以對(duì)介入與否有一個(gè)較為清晰的判斷。
至于該模式適合于何種企業(yè),概括地講,立足于品牌經(jīng)營(yíng),實(shí)現(xiàn)了基礎(chǔ)性企業(yè)文化或品牌文化建設(shè),具備創(chuàng)建品牌社區(qū)條件的企業(yè)都可以去嘗試。當(dāng)然,這其中最好是偏重于經(jīng)營(yíng)諸如運(yùn)動(dòng)、休閑、基本服飾、個(gè)性化時(shí)裝、童裝的企業(yè),或?qū)嵤└呒?jí)訂制、時(shí)尚化訂制、專門化服務(wù)的品牌,這些企業(yè)或者品牌與該模式的契合度會(huì)更大些,也更適合采用這種模式。
江詩(shī)瓊:關(guān)鍵在于這種新的營(yíng)銷模式是否適合自己
也許任何一種營(yíng)銷模式本身并無(wú)對(duì)錯(cuò),對(duì)于服裝企業(yè)而言,是否選擇一種新的營(yíng)銷模式,關(guān)鍵在于這種模式是否適合自己,企業(yè)是否能配備與之相匹配的資源,并且是否能盡最大的努力將這種營(yíng)銷模式的功效發(fā)揮到最大,并且堅(jiān)持不懈。
例如,現(xiàn)在正大行其道的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,成功的不一定是最早做的,也不一定是叫得最響的,但不成功的卻多是畫虎不成反類犬的,更多的是湊一份熱鬧。所以,無(wú)論是服裝企業(yè)還是普通服裝賣家,在選擇一種新的營(yíng)銷模式時(shí),其初衷是以品牌之名服務(wù)于營(yíng)銷模式還是營(yíng)銷模式服務(wù)于品牌戰(zhàn)略,不同的選擇,最終將決定其今后的路會(huì)走多遠(yuǎn)。
就如同當(dāng)前不少做網(wǎng)絡(luò)銷售的服裝企業(yè),雖然打著網(wǎng)銷品牌或線上品牌的旗號(hào),但其主要策略除了“差不多”的產(chǎn)品外,就是以價(jià)格相搏,這類企業(yè)缺的是在做好產(chǎn)品的同時(shí),更要在品牌的識(shí)別度、獨(dú)特賣點(diǎn)以及企業(yè)誠(chéng)信等一些根本性的東西上去做文章。
如果某一種新的營(yíng)銷模式的誕生或發(fā)展,得到的是與網(wǎng)絡(luò)或數(shù)字電視上大同小異的產(chǎn)品或價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),那么可以想象這種模式的發(fā)展前途如何了。
新渠道的時(shí)代意義
核心觀點(diǎn) “華數(shù)淘寶”可以說(shuō)給服裝企業(yè)提供了一個(gè)離消費(fèi)者更近的通道,對(duì)傳統(tǒng)購(gòu)物渠道的影響將是長(zhǎng)期的,此外,就像在線購(gòu)物興起時(shí)涌現(xiàn)出了PPG、凡客誠(chéng)品等一批新興品牌一樣,現(xiàn)在的“華數(shù)淘寶”也可能會(huì)孕育出一些新的營(yíng)運(yùn)模式,推動(dòng)一批新的在線品牌的成長(zhǎng)。
李哲:品牌建設(shè)的時(shí)間成本大大降低
新渠道相當(dāng)于提供了一個(gè)離消費(fèi)者更近的通道,以往不會(huì)上網(wǎng)的人,也可以通過電視遙控器來(lái)購(gòu)物。
至于會(huì)給服裝行業(yè)帶來(lái)什么?
一個(gè)就是對(duì)傳統(tǒng)購(gòu)物渠道的影響,這個(gè)影響將是長(zhǎng)期的,但究竟有多大,現(xiàn)在還很難判斷,但它無(wú)疑會(huì)孕育出一些服裝行業(yè)新的運(yùn)營(yíng)模式,比如,在線購(gòu)物興起的時(shí)候就涌現(xiàn)出了PPG、凡客誠(chéng)品等一批新興的品牌,而現(xiàn)在的“華數(shù)淘寶”,也可能會(huì)孕育出一些創(chuàng)新的營(yíng)運(yùn)模式,推動(dòng)一批新的在線品牌的成長(zhǎng)。
在這樣一種背景下,服裝企業(yè)過去用十年,二十年去營(yíng)造品牌,建立渠道,現(xiàn)在可能只需要花一年、兩年就會(huì)完成這樣一個(gè)過程,這對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)而言,可以說(shuō)是機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存,而對(duì)于一些新興企業(yè)而言,往往就意味著發(fā)展的機(jī)會(huì)。
馬大力:品牌的社交能力會(huì)更強(qiáng)大
顯然,這個(gè)新渠道是一種技術(shù)性的集約模式,它包括具有傳播性的點(diǎn)對(duì)面模式,具有深度溝通性的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)模式,以及具有操控性的存儲(chǔ)、提取、記錄、傳送模式。這就意味著信息者可以更加靈活、廣泛地與受眾進(jìn)行溝通,而消費(fèi)者也可以利用更加方便,適合自己的方式去與經(jīng)營(yíng)者互動(dòng),其結(jié)果就是廣泛傳播、深入溝通和建立關(guān)系。
那么,如何看待這一發(fā)展呢?其實(shí),這就好比一個(gè)人買了車,他的活動(dòng)范圍比以前大了,機(jī)動(dòng)性比以前提高了,接觸人和事物的機(jī)會(huì)也比以前增加了,但是,他所占據(jù)的空間還是那么大。
這表明,影響面、影響力和可能性的增加,并不意味著就可以獲得更大的控制權(quán),并且,控制與反控制是共存的。也就是說(shuō),各方只是在更加廣闊的空間里競(jìng)爭(zhēng),但并不意味著各方的競(jìng)爭(zhēng)力已經(jīng)有了一個(gè)自然的提升。盡管先行者可以優(yōu)先開辟疆土,但絕非可以不計(jì)成本,認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn),條條大路通羅馬也許就是最好的經(jīng)營(yíng)理念。
江詩(shī)瓊:集約化的購(gòu)物平臺(tái)
新渠道提供給服裝業(yè)一個(gè)集約化的購(gòu)物平臺(tái),服裝企業(yè)應(yīng)學(xué)會(huì)將先進(jìn)的信息力量和科技應(yīng)用于服裝產(chǎn)業(yè),圍繞消費(fèi)者的快時(shí)尚和個(gè)性消費(fèi)等方面的要求,將之應(yīng)用于產(chǎn)品開發(fā)、供應(yīng)鏈管理、渠道創(chuàng)新、終端運(yùn)營(yíng)和消費(fèi)者服務(wù)等方面,以更好地提升企業(yè)和品牌的競(jìng)爭(zhēng)能力。
具體而言,企業(yè)在選擇一種營(yíng)銷模式特別是一種新的營(yíng)銷模式時(shí),首先就應(yīng)當(dāng)看其是否與企業(yè)的資源相匹配。
有的企業(yè)在選擇渠道時(shí),對(duì)渠道模式的熱情遠(yuǎn)比對(duì)服裝行業(yè)本身的熱情大得多,結(jié)果出現(xiàn)本末倒置的現(xiàn)象,如現(xiàn)在在很多做B2C的企業(yè)中普遍存在的產(chǎn)品雷同、質(zhì)量差、物流混亂、服務(wù)不到位、誠(chéng)信欠缺等問題,所以,營(yíng)銷模式始終只是一個(gè)模式,對(duì)服裝企業(yè)而言,選擇模式固然重要,但千萬(wàn)不能因此而背棄一些市場(chǎng)需求和行業(yè)基礎(chǔ)的東西。針對(duì)新渠道而言,如何形成真實(shí)的服裝現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)感和滿足要求越來(lái)越高的購(gòu)物情感氛圍?如何解決服裝消費(fèi)中除了產(chǎn)品、價(jià)格外的品牌認(rèn)可、品牌附加值等問題?如何解決國(guó)內(nèi)服裝交易中存在的諸如誠(chéng)信、售后服務(wù)等方面的問題?是必須要考慮的三個(gè)方面。
預(yù)測(cè):未來(lái)渠道發(fā)展將呈現(xiàn)何種趨勢(shì)?
核心觀點(diǎn) 在信息爆炸和科技高速發(fā)展的時(shí)代,未來(lái)新的渠道方式和營(yíng)銷模式將層出不窮,一些少數(shù)舊的模式可能因?yàn)椴贿m應(yīng)市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求而遭顛覆,但由于不同市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求不同,服裝市場(chǎng)仍將會(huì)呈現(xiàn)出一種多種渠道和多種終端并存的多維格局。
李哲:傳統(tǒng)渠道創(chuàng)新空間巨大,新興渠道有待進(jìn)一步完善
對(duì)于傳統(tǒng)渠道而言,未來(lái)在擴(kuò)張、提升,包括創(chuàng)新方面的空間還是很大的。擴(kuò)張主要指的是在一些三四線城市,而說(shuō)到提升,其實(shí)有很多方面可以創(chuàng)新,比如現(xiàn)在的大店、多品牌店、旗艦店、生活館、運(yùn)動(dòng)城等,還有一些更貼近消費(fèi)者的渠道的比重也在增加,比如說(shuō)超市,這些都將對(duì)傳統(tǒng)的渠道形成一定的沖擊。此外,由于傳統(tǒng)渠道往往會(huì)受到地租、人工成本、人員素質(zhì)等等一些因素的影響,所以,我認(rèn)為未來(lái)傳統(tǒng)渠道拼的還是管理模式,模式的好壞最終將影響企業(yè)渠道的成敗。
至于電子商務(wù),其市場(chǎng)的高速增長(zhǎng)大家是有目共睹的,而且這種增長(zhǎng)的速度未來(lái)還會(huì)持續(xù)。現(xiàn)在面臨的一個(gè)比較集中的問題就是線上線下如何協(xié)調(diào),有效互動(dòng)的問題。對(duì)于“華數(shù)淘寶”來(lái)說(shuō),只是給它增加了一種新的可能性,這種可能性對(duì)它的作用或者影響,跟當(dāng)年的在線購(gòu)物有相似之處。至于影響的時(shí)間節(jié)點(diǎn),主要取決于兩個(gè)因素,第一,電視購(gòu)物用戶群的壯大;第二,其相對(duì)特征的穩(wěn)定。只有這兩點(diǎn)都表現(xiàn)的相對(duì)明顯后,才可能會(huì)有電視購(gòu)物市場(chǎng)的一個(gè)大爆發(fā)。而在這期間,“華數(shù)淘寶”對(duì)于自身業(yè)務(wù)模式的清晰定位,包括它的信息流、物流、終端操作系統(tǒng)等,都是需要去重新規(guī)劃和構(gòu)建的,只有這些都比較順暢了,沒有了技術(shù),包括模式上的一些障礙,這個(gè)市場(chǎng)才會(huì)真正走向成熟。
馬大力:渠道創(chuàng)新將成為常態(tài)
個(gè)人仍然贊成多元化發(fā)展的觀點(diǎn)。也就是說(shuō),未來(lái)渠道創(chuàng)新將成為常態(tài)。這是社會(huì)經(jīng)濟(jì)大背景和商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制使然。但是,傳統(tǒng)模式并不會(huì)被簡(jiǎn)單地取而代之,它們無(wú)疑要面對(duì)挑戰(zhàn),事實(shí)上,這對(duì)它們而言也是一種機(jī)會(huì)。
具體到服裝業(yè),當(dāng)“華數(shù)淘寶”以一種全新的模式領(lǐng)跑渠道競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候,這種向消費(fèi)者提供多樣化、多媒體化、個(gè)性化服務(wù)的新型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷會(huì)在一定范圍內(nèi)促成消費(fèi)群體的整合與再次細(xì)分。圍繞它所提供的商品而聚集的消費(fèi)者與對(duì)該購(gòu)物模式有興趣的消費(fèi)者將成為該模式的目標(biāo)受眾,他們參與互動(dòng)的意愿和熱情將是決定性的。但是,在今天這個(gè)消費(fèi)觀念日趨多元化的時(shí)代,無(wú)法想象所有的人都愿意采用按鍵、撥號(hào)、點(diǎn)擊來(lái)購(gòu)物,盡管新的渠道創(chuàng)造了某種形式的商品空間、時(shí)尚景觀和消費(fèi)體驗(yàn),但它也只是為消費(fèi)者提供了一種新的選擇。相反,隨著新模式導(dǎo)致的市場(chǎng)形態(tài)的解構(gòu),以及對(duì)消費(fèi)群體的重新洗牌,傳統(tǒng)模式將會(huì)由于競(jìng)爭(zhēng)壓力而尋求創(chuàng)新,從而提高自身的適應(yīng)性。
由于渠道最終體現(xiàn)為與顧客接觸的點(diǎn)、線、面,在多元化的概念下,其總的發(fā)展趨勢(shì)仍將會(huì)是點(diǎn)、線、面的多元復(fù)合。
江詩(shī)瓊:多種渠道和多種終端并存
在當(dāng)今信息爆炸和科技高速發(fā)展的時(shí)代,新的渠道方式和營(yíng)銷模式將層出不窮,一些少數(shù)舊的模式可能因?yàn)椴贿m應(yīng)市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求而遭顛覆,但由于不同市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求不同,服裝市場(chǎng)仍將會(huì)出現(xiàn)多種渠道和多種終端并存的多維格局。