房地產公司半年總結精選(九篇)

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第1篇：房地產公司半年總結范文

一、辦公室的日常管理工作。

辦公室對我來說是一個全新的工作領域。作為辦公室的負責人，自己清醒地認識到，辦公室是總經理室直接領導下的綜合管理機構，是承上啟下、溝通內外、協調左右、聯系四面八方的樞紐，推動各項工作朝著既定目標前進的中心。辦公室的工作千頭萬緒，在文件起草、提供調研資料、數量都要為決策提供一些有益的資料，數據。有文書處理、檔案管理、文件批轉、會議安排、迎來送往及用車管理等。面對繁雜瑣碎的大量事務性工作，自我強化工作意識，注意加快工作節奏，提高工作效率，冷靜辦理各項事務，力求周全、準確、適度，避免疏漏和差錯，至今基本做到了事事有著落。

1、理順關系，辦理公司有關證件。公司成立伊始，各項工作幾乎都是從頭開始，需要辦理相關的手續及證件。我利用自己在xx部門工作多年，部門熟、人際關系較融洽的優勢，積極為公司辦理各類證件。通過多方努力，我只用了月余時間，辦好了xxx證書、項目立項手續xxxx產權證產等。充分發揮綜合部門的協調作用。

2、及時了解xxxxx情況，為領導決策提供依據。作為xxxxx企業，土地交付是重中之重。由于xxx的拆遷和我公司開發進度有密切關聯，為了早日取得土地，公司成立土地交付工作小組。我作小組成員之一，利用一切有利資源，采取有效措施，到xx、xx拆遷辦等單位，積極和有關人員交流、溝通，及時將所了解的拆遷信息、工作進度、問題反饋到總經理室，公司領導在最短時間內掌握了xxxxxx及拆遷工作的進展，并在此基礎上進一步安排交付工作。

3、積極響應公司號召，深入開展市場調研工作。根據公司（0x號辦公會議精神要求，我針對目前xx房地產的發展情況及房屋租售價格、市場需求、發展趨勢等做了詳細的市場調查。先后到土地、建設、房管部門詳細了解近年房地產開發各項數據指標，走訪了一些商業部門如xx，xx又到xx花園、xx花園、xx小區調查這些物業的租售情況。就x號地塊區位優勢提出 “商業為主、住宅為輔、凸現區位、統籌兼顧” 開發個人設想。

4、認真做好公司的文字工作。草擬綜合性文件和報告等文字工作，負責辦公會議的記錄、整理和會議紀要提煉，并負責對會議有關決議的實施。認真做好公司有關文件的收發、登記、分遞、文印和督辦工作；公司所有的文件、審批表、協議書整理歸檔入冊，做好資料歸檔工作。配合領導在制訂的各項規章制度基礎上進一步補充、完善各項規章制度。及時傳達貫徹公司有關會議、文件、批示精神。

5、落實公司人事、勞資管理工作。組織落實公司的勞動、人事、工資管理和員工的考勤控制監督工作，根據人事管理制度與聘用員工簽訂了勞動合同，按照有關規定，到勞動管理部門辦好繳納社保（養老保險、失業保險、醫療保險）的各項手續。體現公司的規范性，解決員工的后顧之憂；

6、切實抓好公司的福利、企業管理的日常工作。按照預算審批制度，組織落實公司辦公設施、宿舍用品、勞保福利等商品的采購、調配和實物管理工作。辦公室裝修完畢后，在x月份按照審批權限完成了購置辦公用品、通訊、復印機、電腦等設備的配置工作。切實做好公司通訊費、招待費、水電費、車輛使用及饋贈品登記手續，嚴格按照程序核定使用標準；

7、做好公司董事會及其他各種會議的后勤服務工作。董事會在xxxx召開期間，認真做好會場布置、食宿安排工作。落實好各種會議的會前準備、會議資料等工作。

二、加強自身學習，提高業務水平

由于感到自己身上的擔子很重，而自己的學識、能力和閱歷與其任職都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學習，向書本學習、向周圍的領導學習，向同事學習，這樣下來感覺自己半年來還是有了一定的進步。經過不斷學習、不斷積累，已具備了辦公室工作經驗，能夠比較從容地處理日常工作中出現的各類問題，在組織管理能力、綜合分析能力、協調辦事能力和文字言語表達能力等方面，經過半年的鍛煉都有了很大的提高，保證了本崗位各項工作的正常運行，能夠以正確的態度對待各項工作任務，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業務素質，爭取工作的主動性，具備較強的專業心，責任心，努力提高工作效率和工作質量。

三、存在的問題和今后努力方向

第2篇：房地產公司半年總結范文

從經濟結構的角度來看，中央政府對房地產心存憂慮，房地產平穩發展是根本和期吩。房地產在國民經濟中的比重過大，根據中房協順云昌副會長的觀點，房地產在投資領域占了三分之一的份額，在消費領域里占了半壁汀山，雖然這進了經濟發展，但是一個籃子里雞蛋過多也是一個危險因素，房地產綁架中闖經濟的危險性日益顯現；其次是房地產房價過高，使財富過多集中到房地產開發商手中，胡潤富豪榜中60％以上都是房地產或參與房地產行業的，造成了社會財富分配不均，與和諧社會的環境不符；第三方面，住房產消費層面，房地產的投資行為少，投機行為多，購房動機是為了炒作，房屋的價格與價值背離。導致想買房的、需要房的買不起，不需要房的成為消費主體，成為一種社會矛盾。因此，從政治、經濟、社會等方方而面看，中央政府對房地產都很糾結。關于房地產，地方政府也很糾結，土地財政對收入起到了至關的作用，地方經濟發展主要的投資拉動是市政建設的拉動，這樣對BT，BOT，起到了一定的壓力。在市場經濟條件下誰來買單?

從2002年開始實行土地招拍掛以來，再加上屢屢出現的房地產開發商在拆遷、規劃違規、違反公平交易原則等，讓政府糾結不止。針對這個糾結的局面，今年政府出臺了被稱為“史上最嚴厲的調控政策”，即“限購政策”和“限貸政策”，

“限購政策”限制購房者購買三套房，限制異地購房，使炒房成了歷史，以釜底抽薪的方式屏蔽了大量的購房群體，有錢也買不到房。“限貸政策”嚴格了貸款門檻，提高了貸款利率，提升了購房成本，加之多次調整存貸款準備金率，最終的結果是放款難度大。七月份以來，尤其是金九銀十以來，成交慘淡、房價下跌逐步成為一個市場現象。這正是中央政府樂見其成的，同時由于市場不景氣，開發商拿地不踴躍，也是地方政府擔憂的，仍然很糾結。

降價，開發商很糾結，成交慘淡、房價下跌最直接的承受者是開發商，2008年中國房地產風頭最盛的順馳地產倒了，而在今年類似的情況也在醞釀，前期新聞媒體報道綠城地產面臨破產危機，雖然宋衛平先生出面辟謠，但是資產負債率140％說明了企業財務狀況急劇惡化，春節對于房地產來講將是一個年關，材料商要回籠資金、民工要回家過年、稅費要清算，房地產企業能hold住的到底有哪些?據業內人士分析，大型房地產公司如萬科、萬達、中海、恒大等在上半年已經有了數百億元的銷售收入，所以壓力不是很大，在降價方面，首先會選擇作秀，其次會做出選擇性降價，即對于存量多的區域、項目競爭激烈的區域帶頭降價，搶占客戶資源，而對于項目位置好的地段則可能采取‘‘送裝修”、“送家具”，“特傖等噱頭來宣傳。中型地產公司將面臨較大壓力，中型房地產公司―般是區域性房地產公司，這種房地產公司的特點是有四五個項目，一個尾盤、―個在售、一個規劃中、一個剛拿地，面臨的問題是尾盤的利潤用于拿地了，在售的項目在支持工程建設和新項目規劃，一旦市場萎靡，就可能出現資金鏈斷裂，所以，降價和賣地是其出路；小型房地產公司一般是項目公司，將面臨極大困難，如果銷售率低于30％，剛剛回收了土地成本，年關將近，施工款將是一個難題，降價是其唯一出路，如果降價帶不來50％的銷售率，只有跑路了，施工單位可要長心眼了，看好開發商，按工程量及時結算。從開發商的角度，不管是作秀還是假摔，不管是真降回籠資金還是打狠折保命，降價將是一個必然趨勢。

降價，購房者也很糾結，有一個現實問題，房價下降了你高興嗎?對此，針對前面被采訪的消費者做一個總結，首先是省城某律師事務所的王先生，王先生有三套房屋，一套是單位房改房，―套是妻子單位的集資房，―套是去年買的商品房，在房屋使用方面，自住一套、出租一套，未交工一套。關于降價的影響，王先生的觀點是降價對他自己只有壞處沒好處，因為直接導致資產貶值，所以不是什么好事。另一位接受本刊采訪的是80后劉先生，劉先生從事的行業是電子信息行業，狀況是年薪5萬元，住房情況是租房，目前準備結婚，想購買婚房，在購房承受能力方面，本人存款加家人資助共計30萬元，考慮到未來家庭成員構成，住房需求為兩室兩廳。如在市區購房，房屋總價一般在100萬元，如首付30萬元，按揭70萬元(15年)則月供將近6000元。所以，按照目前的房價如果購房，則生活壓力很大。劉先生期盼的是房價能打八折，即總價80萬元，那么首付2475元月供4000多元，加上妻子的工資，基本生活是可以保障的。所以降價對于劉先生這樣的最為期待。與劉先生不一樣的是穆小姐，穆小姐是剛畢業的大學生，目前在一家大型商業零售企業，住房情況是與朋友合租，每月收入是1800元，其中房租是每月500元，對于房屋降價，穆小姐的觀點是房屋降價與自己關系不大，她和父母早就合計過，就是房價降到每平方米3000元，自己也買不起，尤其是如果房子的位置不好，交通成本、物業管理費、采暖費等都有壓力，因此房價與她沒有關系，所以她最關心的是廉租房什么時候推出，自己有沒有資格購買。以上三種情況是具有代表性的，本刊對此進行了歸納，對于房屋降價，在購房臨界點的高興，降價同樣買不起的人對此無所謂，已經有住房或者有多套住房的人對此相當沮喪，一個共同的結論是“糾結”。

降價，市場很糾結，對于濟南的房地產市場走勢問題，業內人士有兩種觀點，一種觀點是降價空間不大，原因是濟南的房地產市場價格不高，炒作情況不嚴重，利潤率不高，所以降價空間不大，最多10％。對此本刊也對部分樓盤進行了調研，濟南文化路某樓盤，聲稱降價51％，實際上是只有一套特價房，且已售出；濟南東部某樓盤打出了每平方米8130元的售價，實際上是最差的一套戶型，而一般的戶型仍然在均價10000元左右；濟南南部某樓盤宣傳稱的每平方米7300元的優惠價，實際上是該項目的團購--價。所以，濟南尚沒有實質}生的降價，所謂的降價多為宣傳噱頭。另一種觀點是降價是市場趨勢，不是哪個區域市場或者哪家房地產公司能扛得住的，濟南也不例外，隨著政府調控政策的延續，輿論的繼續炒作，年關將近，開發公司的資金壓力日益加劇，降價變現是不可避免的，至于降多少則看開發商的資金壓力大小，看項目的運作情況，按此觀點，項目降價20％～30％也不奇隆。

第3篇：房地產公司半年總結范文

工作總結是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結的目的。下面小編給大家分享一些房地產公司工作總結范文，希望能夠幫助大家，歡迎閱讀!

房地產公司工作總結范文1自20__年1月，____銷售團隊進入營銷中心，2月，項目盛大開盤。至今一年時間，經歷開盤前和開盤后2個階段。開盤前階段，工作積極努力，充滿熱情，對市場充滿信心。

主要完成以下工作：

沙盤講解，話術訓練和考核;

現場爬樓，戶型知識考核

接聽來電，接待來訪客戶，辦理諾德精英會員卡1張。

現場算價，通知客戶開盤選房

開盤后階段，工作心態起伏不定，工作信心和熱情有所回落，主要完成工作和業績：

自己銷售12套房，首付已給的1套，簽訂合同9份。

幫助同事成交2套房

接聽來電，接待來訪客戶

跑盤，每周市場動態跟進，值日工作

總的來說目前業績不理想，總結經驗和教訓，存在多方面問題：

第一：心態

開盤前樂觀的估計辦卡數過百，可能開盤日會有2套的成交量，結果，開盤當天客戶到場只有1批左右，成交6套，真是大失所望，心態低落，第二天(23日)，經過領導訓話，調整心態，積極接待客戶，但沒有把握好當天的來訪客戶。此后市場不斷傳出降價消息，客戶的觀望情緒和對本項目周邊環境的不滿都對個人的銷售心態造成一定沖擊。年后將從以下幾個方面進行調整：

對市場的信心 相信市場在四五月份會開始回暖

對公司的信心 相信公司的總體營銷策略和領導的決策是正確的

對自我的信心 相信自己經過一個多月的銷售磨練，經驗長進，能更好的把握和服務客戶

第二：銷售技巧

個人覺得目前自己在房地產銷售領域只是剛剛入門，還不及格。在帶客戶看樓的過程，沒能很好的把握客戶需求，甚至到送客戶走的時候，還不清楚他心里的真正想法，所以，也很難根據客戶的需求來引導購買。房地產銷售由一連貫的環節緊密組成，包括初次接觸客戶第一印象，樓盤介紹，需求挖掘，引導購買，異議處理，促成交易，售后服務等環節。其中我覺得良好的心理溝通是一個銷售人員最重要的素質。而我在語言表達方面經常表現得過于自信，而且喜歡反駁客戶，造成客戶不愉快;提問題過于直接，給人“查戶口”的不好感覺;在客戶表示要再考慮或猶豫不決時，未能很好的幫客戶做決定，促成交易。還有很多方面都不足。改進方法是多分析，多總結，并且虛心向有經驗的老業務人員學習。

第三：服務意識

我們的行業是服務行業，服務意識應該是第一位的，可是，很多時候，自己想的卻是：我怎樣才能把房子推銷出去?客戶有過多問題時會不耐煩;付出大量勞動后客戶最終不購買也會生氣。這些都是用功利的心態和意識來工作，而不是以客戶為中心的服務意識。一月份到目前為止只銷售了3套房子，個人總結，功利心態加上銷售經驗不足是主要原因。后來向一位開工廠的朋友請教，她說以她十幾年的銷售經驗，業務成功與否最重要的不是技巧，重要的是能否為客戶著想，站在對方的角度，進入他的心里，幫他選擇適合他的產品。而且人是活的，產品是死的，客戶會因為認可你的人而買你的產品，反之，認可產品，卻不認可你的人時是不會購買的。所以，怎樣取得客戶的信任是把握客戶需求的關鍵，信任來自于您的真誠和為對方著想。正如《商道》主人公所說的：“我做生意賺取的不是金錢，而是人心，金錢只是附帶的結果。”朋友又說：如果盡心為客戶著想，幫對方做了選擇以后，他還是不購買，那就是機緣不成熟，不要強求，過去就過去了，這樣子做人做事才會輕松自在。聽了以后，我很受啟發：我的服務意識也應該從“我想賣給你”變成“讓我來幫您選擇適合您的房子”。

第四：執行力

“思想影響行為”，有了正確思想觀念，還要落實到行動上來，才有良好的結果。有句話說：細節決定一切!對于房地產銷售來說，良好的執行力就是關注每一個細節，并且要有快速的行動力!一直以來，我們會開了不少，經理也幫我們分析了很多問題，并且提出了改進方法，但是我的落實情況不理想。比如跑了盤沒有及時寫跑盤報告，客戶資料沒有及時登到小客戶登記本，禮儀培訓后，服務態度和禮節改進不大，中午困了想休息會扒在電腦區打盹，開完會沒有及時在會議記錄本簽名，上早班換完工衣還在休息區磨磨蹭蹭，沒有及時到前臺，有時會在前臺電腦用即時工具聊天。以上種種都是自己在細節上做得不好的地方，原因在于忙碌工作中忘了對自己的嚴格要求，工作用心程度有所下降，反省后要馬上改正過來。

第五：旺盛的精力

一直以來，自己都很注意休息，合理安排好作息時間，堅持晚上11點前睡覺，開盤后有段時間比較緊張，休息時間有點不夠，但基本上還是能夠保持旺盛的精力，以良好的精神面貌接待客戶。個人體會，房地產銷售是一項體力和腦力都需要付出很大的工作。因此，保持良好的精神狀態，需要保證充足的睡眠時間，飲食要適當，勿暴飲暴食，少吃油炸、冰凍、燒烤、高糖、高鹽、腌制類等不健康食品。

第六：個人與團隊

和同事們相處了5個多月，從最開始的獨行主義到現在的和諧相處，自我感覺在這個團隊里自己比以前更會和人相處，這要感謝兩位經理的提點和教誨!但是毛病也是明顯的，言語過于直接，會讓人不好接受，這方面還要不斷改進。記得劉經理兩次問我：你在團隊里有一個很好的朋友么?仔細想想，目前還沒有。寫這句話心里是感到慚愧的，這說明自己對他人的關心和幫助還不夠，對團隊的付出也不足。希望自己以后心量更大，主動地承擔一些工作，給別人多一些關心和幫助。

房地產公司工作總結范文2轉眼間，進入公司已半年有余，過去的一年對別人來說可能很平常，但對我來說是特殊的一年，我從一個對房地產業一無所知懵懂的小姑娘，蛻變成了一名訓練有素、專業的“置業顧問”。

“置業顧問”，有著不同于其它職業的獨特魅力。在工作期間，我也結識了不少同仁朋友，給予了我不小的幫助，在他們身上，我看到了勤奮努力的工作態度、良好的心態和專業的銷售技能。

20__年11月8日，我永遠記得這一天。福臨豪苑二期在大家的熱切期盼下終于開盤了。雖然平時聽過很多樓盤開盤時會“蜂搶”的事跡，但第一次經歷開盤，而且是自己的，作為新人的我心里不免充滿欣喜和緊張。猶記得那一天，7張簽約臺錯落有致的擺在售樓處，大家各就各位，就像考試時那樣端坐著等待客戶進來，我朝外望了望，依稀能感受到關下的鐵皮門外熱鬧的表演和人潮。由于太緊張，開始時我頻頻簽錯訂單，老是麻煩控臺給我新單，自己都覺得怪難為情的，甚至開始懷疑自己是否能勝任。意外的是朱經理不僅沒有責怪我，反而語氣溫柔的安慰我：“沒事的，定心點，慢慢寫。”當時心里頓時涌出一股暖流，再簽單時，也沒那么緊張了，之后也沒有再犯過錯。

開盤后不多久，我們及時調整狀態，迎接交付這一大任。這次交付對于我們來說意義重大，是福地置業交給業主的第一份答卷。我們的工作也越做越細，入伙通知書寄出去后，便挨家挨戶打電話詢問是否收到信件，有特殊情況的就聯系郵局、做登記、補辦等處理，生怕對業主有一絲怠慢。交付期間新區的同仁幫了我們橫林案場很大的忙，他們每天起早貪黑轉好幾趟公車到橫林幫忙，中午匆匆扒幾口放涼了的盒飯就繼續工作了，連一句怨言也沒有。在他們的幫助下，我 們橫林案場順利完成了交付。

在經歷了開盤和交付后，大家的能力都上了一個臺階，同事間的友誼也愈發深厚。我們同心協力，承受風雨，收獲彩虹。我們每天在售樓處一起工作8個小時，相處的時間比大家和自己的家人相處的時間還多。現在我們形成了一個大家庭，在這個大家庭里相互關心、相互幫助。

我來的時間比較短，也沒取得什么驕人的成績，但在福地置業這個大家庭里，我學到了很多，尤其是人文。在失落的時候，大家都會鼓勵我;在我取得成績的時候，大家都會恭喜我。我真誠的感謝那些幫助支持過，還有為了我好批評過我的人，是他們的存在，讓我意識到自己的價值，我為能與這些優秀的人在一起共同為一個目標奮斗而感到開心和自豪。作為福地置業的一員，我們的目標可不僅僅止步于眼前，接下來“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”，每一天都是“在路上”。我深知自己的成長離不開公司，“熱愛”是做好每一件事最原始的動力。

20__年是全新的一年，在工作中我一定會遇到各種各樣的難題，但我相信自己在這樣一個大家庭里，再大的困難也能克服。當我想放棄的時候、當我接客戶接到累的時候，我會想到我的“大家庭”，用它來鼓勵我自己，在20__年，我要更加努力，不斷突破自己!

房地產公司工作總結范文3似水流年，在不知不覺中，20__年已過了一半，回顧這半年來的工作，在公司領導及各位同事的支持與幫助下，按照公司的要求，認真完成各項工作。通過這段時間的學習與工作，在以往的工作模式上有了新的改進，工作方式也有了較大的變化，現將半年來的工作情況做簡要總結：

一、認真完成日常工作，努力提高自身的能力。

作為公司的銷售人員，深刻地認識到自己肩負的重任，因此，在做好日常工作的基礎上，我也不斷吸取新的知識，努力完善充實自身的知識結構，針對自己的薄弱環節有的放失;同時向銷售業績高的同事學習成功經驗，以提高自身的推銷能力，為今后的工作打下更加牢固的基礎。加強自身學習，加快工作節奏，提高工作效率，力求周全、準確，避免疏漏和差錯。

二、愛崗敬業、扎實工作、不怕困難、熱情服務，在本職崗位上發揮出應有的作用。

公司秉著“精誠至上，服務為先”的理念不停的在進步和完善，而自己的學識、能力和閱歷與公司要求有著一定的距離，所以必須加強自身的學習，以端正的態度對待各項工作任務。積極提高自身各項素質，爭取工作的主動性，責任心，努力提高工作效率和工作質量。

三、存在的問題和今后努力方向。

工作中存在一些問題和不足，主要表現在：第一，由于對業務的不熟悉，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高;第二，有些工作還不夠過細，一些工作協調的不是十分到位;第三，自己的理論水平還跟不上公司工作的要求。在接下來的工作中，應認真提高業務、工作水平，為公司經濟跨越式發展，努力貢獻自己的力量。在新的一年即將來臨之際，也意味著新目標的開始，我想我應努力做到：第一，加強學習，拓寬知識面，努力學習房產專業知識和相關工作常識;第二，本著實事求是的原則，盡心盡責完成各項工作，真正做個每個客戶都喜歡的好置業顧問，努力成為一名優秀的銷售人員;第三，自身工作作風建設，團結一致，勤奮工作，形成良好的工作氛圍。遵守公司內部規章制度，維護公司利益，積極為公司創造更高價值，力爭取得更大的工作成績。

四、回顧半年來的點點滴滴，工作的過程中，我還需要更加積極主動。

這得益于和領導，前輩的交流，我真正感受到了領導的關懷和期望，同時也佩服他們淵博的知識和豐富的實踐經驗。同時我也衷心期待領導和前輩能夠多多在工作上指導我，在思想上幫助我，我會盡力為公司的進一步發展和壯大發揮自己應有的作用。

最后，再次衷心的感謝身邊的每一位領導及同事，有了你們這樣好的領導，好同事，在這樣的一個優秀的集體里，我相信我們的公司明天會更好!在這片熱土上，我們將收獲無限的希望!置業顧問的工作總結

房地產公司工作總結范文4在這個月中我最大感受就是自己從迷茫中找到了方向。以前我總是在問自己，我是誰?我能做什么?我想成為誰?我都是一片茫然，在于盧經理和扶主管的接觸中我慢慢的明白了一句話：“活在當下”。我只有把眼前的每一件事做好，那樣我就會慢慢的進步。人不能放眼未來，只有走好每一步，才能到達頂峰!在這個月中我的總結與計劃如下：

1、接待每天前來咨詢的來訪和來電客戶。

在接待完后，盧經理和扶主管都會給我指出我哪里做的不好，話哪里沒有講好。我知道那些不好的必須要改正，而且更要掌握。在每天接待中我們最不足的就是在于客戶交談時很不自然、不放松、有小動作、語氣僵硬等。我有時候也不斷的在想為什么會這樣?為了改變這一現狀，我每天大聲朗讀羊皮卷，提高我的精神面貌和語氣，但是效果不佳。

為了更進一步的了解，我解剖自己，我發現最重要的原因是我沒有自信，喪失了自信，如何能做好這行工作?以后也要加強自己的信心，做好接待。其實還有一點，我自己覺得如果領導鼓勵了我，我會信心是倍增的，干什么都來勁。我記得有人給我說過一句話：“不要怕犯錯，大膽去做，錯了就改，以后不要犯第二次”，對我影響很大。

2、處理四季花城售后事宜。

如更名、2,17,18號樓的工期解釋、房產證遲辦說辭等。雖然我了解說辭和流程，但是在實戰中還是出了不少的問題。通過盧經理和扶主管的開導我了解到，在做這些的時候，一定要了解每句話的意思;每個流程的意義，才能做好!在與客戶交談中一定要發現問題，分析問題，問題目的是什么。這些東西一定要在腦子里飛快的旋轉，養成這種好的習慣，一定可以吧工作做好!

3、在新的一個月里我要做到以下：

在接待完客戶后，總結在接待過程中的不足并加以改正;在書寫合同時一定要細心、用心;加強自己的信心，積極工作;加強自己說話的內涵，學習好待客之道，用好禮貌用語;遇到問題，馬上解決。

房地產公司工作總結范文5__月的各項工作基本告一段落了，在這里我只簡要的總結一下我在這一月中的工作情況。

我是__月5月有幸被__顧問錄用，在秦皇島進行培訓。于6月正式到陽光海岸就職，至今已有七個多月的時間。

時間的步伐帶走了這一月的忙碌、煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執著令我依然堅守崗位。回首過去的一月，內心不禁感慨萬千。記得剛來的時候對于這個行業我什么都不是很明白，在沈總和同事的耐心幫助下，我很快了解并熟悉了公司性質及房地產知識。作為銷售部的一員，我深感自己的一言一行代表著公司形象。所以我我要不斷提高自身素質，高標準要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技巧。此外還要廣泛了解房地產市場的動態，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力左做好自己的本質工作。

作為一個之前沒有從事過這個行業的新人，領導給我了一個很好的心態，讓我明白在其職謀其事，教會了我成單與否，都不必驕傲或自餒，重要的是從中吸取經驗;同事給我了很大的幫助，每次我有問題大家都不會笑話我，直言不諱的告訴我，因此我收到了很好的效果，很快成單的同時也得到了領導和大家的好評和贊賞，所以請允許我向大家鞠躬，說聲謝謝!

我并沒有為此不是成績的成績而滿足，我希望今后的工作邁上一個新高度再一個新臺階。主要從以下方面做起：

1.對不同客戶的分析，客戶區域來源分析、客戶咨詢問題總結等。

2.銷售技巧的加強，如何更好的做sp、如何現場逼定等。

3.國家對房地產的政策

第4篇：房地產公司半年總結范文

一、上半年工作完成情況

1、完成xx公司轉房地產公司過戶資料整理錄入2000余份，前往不動產測量中心完成一期高層分戶圖更改并蓋章，前往不動產中心簽訂《存量房買賣合同》306份，協調稅務窗口開具完稅證明153份，繳納登記費153戶，窗口受理153戶，協助繕證窗口繕證并領證153本；

2、整理完成一期房產公司轉個人產權過戶資料500余份，辦理公對私轉個人簽訂《存量房買賣合同》108份，合同備案72份，開具房地產計稅價格核定單54份，受理過戶手續54組，繕證54本，協助寧夏銀行辦理一期轉個人產權抵押手續21戶，協調寧夏銀行放款18筆，共計金額為432.7萬元；

3、聯系不動產中心權籍科完成二期聯排住宅房屋落宗手續，前往民政局地名辦更改二期聯排項目坐落命名手續，完成二期聯排住宅《商品房買賣合同》網簽60份，合同備案15份，并辦理二期聯排住宅合同撤案手續1戶，與xx銀行完成二期聯排貸款業主的預告抵押登記辦理手續4戶，協調xx銀行放款4筆，共計金額為 310 萬元；

4、根據公司會議要求，完成目標責任制書簽訂，制定年度銷售計劃及月度銷售計劃；制定項目各節日節點宣傳方案并經領導審批實施；制定商貿租賃合同和商貿樓網簽合同模板報法務部審核修改；完成1#、2#、3#商貿樓的業態布局分布；完成一期、二期銷售臺賬明細整理及轉個人產權明細臺賬錄入等。

4、及時了解匯總項目周邊競品樓盤信息，完成項目的各節日截點的推廣宣傳及渠道拓展工作，通過元旦、春節前的流動式宣傳，邀約xx、xx兩城區的核心中介公司合作洽談，以項目為中心輻射式打開周邊市場，形成區域性優勢，通過宣傳前后的客流量和成交量對比，可以肯定前一階段的推廣宣傳還是有一定效果；

5、完成一期、二期發票開具審批工作并前往財務領取發票，完成各階段手續辦理的材料錄入及準備工作及整理每周公章、法人章使用附件材料遞交集團，協助xx辦理前期產權證資料整理及預告轉本位材料打印；

6、與xx銀行、中國銀行時時溝通一期貸款業主及公司貸款材料明細及放款情況，并起草股東會決議加蓋公章，完成領導安排的其他事項。

二、工作中存在的問題及今后努力方向

工作中存在一些問題和不足，主要表現在:第一，由于房地產涉及領域廣泛，線上線下業務在逐步更新完善，對部分業務的不熟悉，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高；第二，有些工作還不夠過細，一些工作協調的不是十分到位；第三，自己的專業水平還不能完全勝任公司工作的要求。在接下來的工作中，應認真提高業務、工作水平，努力做到:第一，加強學習，拓寬知識面，努力學習房產專業知識和相關工作常識，及時了解房地產政策及信息更新；第二，本著實事求是的原則，盡心盡責完成各項工作，努力完成月度、年度銷售及回款目標；第三，自身工作作風建設，團結一致，勤奮工作，形成良好的工作氛國；第四，遵守公司內部規章制度，維護公司利益，在本職崗位上發揮出應有的作用。

三、下半年計劃

1、依據2021年銷售情況和區域市場變化，自己計劃將工作重點放在重點類客戶群；

2、結合下半年銷售及回款計劃，尋找實力客戶，以擴大銷售渠道，并做好銷售的宣傳造勢；

3、在做好日常業務的同時認真學習專業知識、技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，提高自己的綜合素質；

第5篇：房地產公司半年總結范文

一、計劃和預算管理工作取得的主要成績和經驗

1、初步建立了經營計劃與財務預算密切結合的全面預算管理體系。

過去很長一段時間，我們不清楚經營計劃和財務預算的辨證關系，不是把計劃當作預算，就是把預算當作計劃，有時還出現計劃與預算相互矛盾、兩張皮的現象。在出臺XX年編制辦法時，我們反復強調要弄清楚經營計劃和財務預算之間的區別與聯系，要明白經營計劃是對來年各項經營管理工作的事先安排，而預算是完成各項經營計劃工作需要消耗的各種資源和取得的各項經營成果的貨幣表現，只有先制訂周詳的經營計劃，才能編制科學的財務預算。正是基于這種認識，我們把全面預算管理工作分解為經營計劃和財務預算兩個有機的組成部分，以年度經營計劃和財務預算控制書的形式下達各單位，作為各成員企業年度經營工作的行動指南和奮斗目標。

2、提出了“以歷史數據為基礎，以市場預測為導向，積極發展，留有余地”的預算編制原則。

公司的發展離不開現有的基礎和條件，搜集和整理公司經營的歷史數據，從中找出各主要經營指標的發展趨勢是我們制訂年度預算的基礎；與此同時，還要搜集利用市場信息對相關指標進行預測，作為制訂年度預算的重要參考；在此基礎上，持續發展、不斷向上也是我們制訂預算的一個基本要求，反映在預算指標上，就是銷售收入、經營利潤和人均勞動生產率指標要不斷增長，不能下降；但是增長也有一定的幅度，不能盲目制訂高不可攀的經營指標。XX年，集團公司按照上述原則審批下達了大多數成員企業的年度預算指標，從上半年的執行情況來看，既是實事求是的，也是先進合理的。

3、重新修訂了以預算指標完成情況為基礎的工效掛鉤考核辦法。

由于原工效掛鉤考核辦法以銷售收入作為計提各單位工資的基礎，當銷售收入增加、毛利和利潤下降時，計提的工資反而增加，不利于保護公司和股東利益。因此XX年集團公司對原工效掛鉤考核辦法作了全面修訂，將計提工資的基礎由銷售收入改為邊際貢獻額，促使各單位從關心自身利益出發千方百計降低直接經營成本，增加經營毛利和利潤。同時為了加強經營管理工作，增加了綜合管理考核內容，用綜合管理系數調整各單位的應發工資總額，使工效掛鉤考核辦法更趨于完善。

4、預算分析工作制度化，深圳國禎環保公司預算分析深入、細致，很有指導意義。

為了監督檢查經營計劃和財務預算的執行情況，今年上半年集團公司和各成員企業都不同程度地開展了月度、季度分析工作，在總結成績和經驗的同時，分析存在問題，研究解決辦法，取得了一定成效。特別是深圳國禎環保公司，在環保公司總部的指導下創立了一套詳細的經營計劃和財務預算分析模式，每個月都對所屬各運營廠和深圳國禎總部的生產量、銷售收入、市場拓展、經營成本、經營利潤、人員變動、制度建設、固定資產更新改造和投融資活動等工作情況進行詳細地總結和分析，發現問題及時提出整改措施并限期改正，很好地促進了公司的生產經營活動，提高了經營管理水平，保證了生產經營計劃和財務預算的順利完成。

5、不少成員企業開始重視市場開發工作，阜陽能源公司大膽創新，市場開發工作取得突破性進展；房地產公司可供銷售的住房銷售率一直維持在90％以上。

市場營銷工作是企業一切工作的核心和龍頭，決定著企業的生存和發展。今年上半年，大多數成員企業開始重視市場營銷工作，銷售形勢有了可喜的變化。表現較好的有阜陽能源公司和房地產公司。天然氣公司從阜陽能源公司分離出去后，阜陽能源公司就剩下一個加油站和液化氣經營兩項業務，按照以往的經營實際，年銷售收入達到6000萬元已經很不錯了。但能源公司不滿足現狀，在液化氣業務的外購外銷上大做文章，想方設法把液化氣批發業務做到了六安、淮南、淮北及河南的周口、商丘等地，在經營方法和經營業績上都有了明顯突破，提前4－5個月完成年度經營計劃和預算目標已成定局。房地產公司一直把為客戶創造價值當作自己的行動指南，在項目規劃、設計、建造、銷售以及售后服務等各個環節都注意為用戶所想，滿足用戶的需求，突出了“藍色雅典”小區的自然、園林、舒適、安全、方便、現代等特色，成為阜陽市首屈一指、家喻戶曉的高尚住宅小區。特別是及時成立的售后服務中心，為用戶解決了很多本應該由物業管理公司解決的問題，在用戶中形成了一傳十、十傳百的良好口碑，為“藍色雅典”項目創造并保持了90％以上銷售率的銷售奇跡。

6、集團公司工程預算管理工作成效顯著。

近年來，集團公司在房地產公司和天然氣公司工程建設上推行工程預算管理工作，取得了成功的經驗，保證了工程建設質量和工期，降低了工程建設成本。其基本做法是：“優化設計、科學預算、依制招標、規范簽證、嚴格驗收、三級決算”。 【1】

以下內容與本文上半年計劃和預算管理工作總結相關，可查閱參考：                

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二、計劃和預算管理中存在的主要問題

1、全面預算管理制度不健全，缺乏經營計劃和財務預算編制細則。

全面預算管理制度是一個有機的體系，至少應包括全面預算管理綱要、經營計劃編制細則、財務預算編制細則、計劃和預算分析指南、計劃和預算獎懲制度等內容。我們由于缺乏經驗，學習得也不夠，集團公司至今尚未建立全面預算管理綱要，對于經營計劃和財務預算的編制、檢查分析、考核兌現等還沒有明確具體的要求；去年底出臺的“XX年經營計劃和財務預算控制書編制辦法”還有很多不完善的地方，如對經營計劃的編制要求不夠具體、全面，預算表格也有不適應管理要求的地方，缺乏切合實際的經營計劃和財務預算編制細則等。

2、對全面預算管理仍然存在著認識不夠、執行不力的現象。

雖然我們一再強調全面預算管理在加強企業管理、提高企業經營管理水平和經濟效益中的基礎作用，但仍有少部分成員企業對全面預算管理的重要性認識不夠、對集團公司關于全面預算管理的要求執行不力。主要表現在如下方面：（1）少部分成員企業總經理不關心預算管理工作；（2）計劃和預算的編制、執行、檢查分析仍然局限在公司財務部等個別部門；（3）在編制階段仍然存在著用計劃代替預算、或用預算代替計劃的現象；（4）有的不按集團公司的統一要求編制計劃和預算，不注意歷史資料的搜集、整理，對市場信息把握不夠，缺乏市場趨勢分析，造成預算執行中實際與預算嚴重背離，預算差異巨大；（5）部分成員企業不重視預算指標的分解，不是根據企業自身的發展規律分解制訂月度、季度計劃指標，而是把年度指標簡單除以12作為月度計劃指標，使指標反映的經濟活動失去了客觀性；（6）少數成員企業預算口徑與財務口徑不一致，形成財務指標與預算指標相脫節的不正常現象，預算考核失去基準；（7）部分成員企業不能按時上報經營月報，或上報的數據不準確。

3、計劃的引導作用和預算的促進作用沒有很好發揮。

年度經營計劃是我們各項工作的行動指南。但有些成員企業年度經營計劃批準之后便束之高閣，忽視計劃的存在，不按計劃安排工作，對計劃執行情況不檢查、不分析。有的只看到了預算的控制作用，沒看到預算還有促進工作的一面，如片面強調節約支出，而對預算安排的市場推廣費、產品促銷費、研究開發費也嚴格控制，該花的不花，看似節約了開支，實質上卻限制了市場營銷和技術創新工作，不利于企業的發展。

4、預算分析和計劃相脫節，缺乏符合實際、行之有效的分析模式。

今年以來，雖然集團公司和各成員企業都不同程度地開展了計劃和預算分析工作，但分析的深度和廣度不夠，一般僅停留在預算數字的分析上，缺少對年度經營計劃的檢查、分析，在分析活動中，普遍存在著計劃與預算相脫節的現象；集團公司和多數成員企業都缺乏符合實際、行之有效的分析模式，不利于各單位及時、全面地編寫分析報告，開展分析工作。

5、預算獎懲制度不健全，考核的敏感度不強。

部分成員企業缺乏明確的預算獎懲制度，計劃、預算執行的好壞與員工的薪酬待遇沒有聯系，造成相當一部分人員對公司計劃和預算漠不關心；預算考核和獎懲的及時性不夠，上半年幾乎沒有開展考核和獎懲兌現工作，預算完成情況的好壞對員工待遇影響的敏感度不強，員工既不能及時享受到企業經營好時的喜悅，也不能及時感受到企業經營差時的切膚之疼，沒有把企業利益與員工利益緊緊地聯系在一起。

6、集團公司工程預算管理工作未能覆蓋所有成員企業。

由于各種原因，集團公司工程預算管理工作未能覆蓋所有成員企業，集團公司在工程項目管理上的職能作用未能充分發揮。

三、改進計劃和預算管理工作的措施

1、集團公司經營管理部要充實人員，提高素質，在學習理論、總結經驗的基礎上盡快制訂集團公司全面預算管理綱要、經營計劃編制細則、財務預算編制細則、計劃和預算分析工作指南等制度，完善全面預算管理制度體系，為科學編制XX年年及以后年度經營計劃和財務預算控制書、改進計劃和預算管理工作做好制度準備。

2、提高認識，加強執行力度。為此要做好如下工作：（1）再次重申各成員企業總經理一定要在思想上、行動上充分重視計劃和預算管理工作，要親自領導編制、執行、分析檢查、考核獎懲等計劃和預算管理工作的全過程；（2）集團公司和各成員企業要組織開展全面預算管理知識和管理制度的學習培訓工作，提高大家的理論水平和工作能力；（3）要注意搜集整理歷史資料和市場信息，建立歷史資料數據庫和市場信息數據庫，為制訂計劃和預算打好基礎；（4）要發動全體員工參與到計劃和預算管理中來，預算的分解要與

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第6篇：房地產公司半年總結范文

尊敬的各位領導，各位同仁大家好！首先感謝集團領導給了我這次展現自我的機會，讓我能夠站在集團后備干部競聘的演講臺上。

我叫XXX，2012年參加工作，2018年進入XXX這個大家庭進行工作，參建過杭州五星級大酒店，辦公樓，寫字樓，住宅，商業街等項目，參加工作期間擔任過資料員、安裝工程師、安裝經理，現在在我公司XXX項目做安裝工程師一職。干過再多的項目已經屬于過往，在前進的道路上仍需更加努力，我將致力于建筑、扎根于XXX，做一個合格的、優秀的管理者。

2018年這一年對我來說是我從業以來最重要的一年，我從施工單位跨到了房地產公司，雖然專業上沒有變化，但是職業方向、思想上、格局上都發生了改變。每個項目的管理理論知識基本上是一樣的，三控、三管、一協調，都能熟背于口，但真正做到各個目標的達成還是需要下功夫的。安排、管理、落實三個環節缺一不可，任何一步出現打折，目標將很難達成。2018年我的工作總結分為兩個方面，內業和外業。首先內業部分，剛到桃李春風項目部，我先與XXX公司安裝主管一同，將圖紙進行審查，并召開相應的安裝專題會議，從安裝材料、安裝系統、安裝施工工藝都進行深度深化并提出建議，把適合的方案應用在我們項目中；針對樣板區功能部分，及時跟銷售溝通，對銷售提出的要求，對圖紙進行深化，并落實到施工單位；對XXX項目安裝分包，進行合同評審，招標文件評審；確定XXX樣板區電梯、空調設備的選型；對XXX配套工程的積極跟進，主動與配套公司聯系，了解他們對現場的需求，為他們提供施工條件，將配套單位樣板區圖紙進行合并，根據綜合管線布置圖對現場進行深化；對XXX安裝改造工程，進行立項，并積極配合公司成本部簽訂合同并監督施工單位施工；配合公司、XXX對XXX要求的安全考核資料進行完善。外業部分，每天對項目進行安全、質量檢查，對現場存在的問題，讓施工單位進行整改；配合監理，XXX對項目進行分部分項驗收；樣板區施工，主動聯系安裝配套公司和總包單位在現場對綜合管網進行探討，并研究出決定方案；督促智能化施工單位進場，對圖紙進行深化設計并將樣板區管網進行預埋；牽頭樣板區空調和精裝修的配合對接。以上就是我2018年度的工作總結，半年多的工作時間內，讓我明白甲方和施工單位的區別，知道了自己還有很多不足的地方，很多學習的地方，但是我有信心能將自己轉變好，為集團的發展努力奮斗。

2018年已經成為了過去，新的一年新的目標，首先作為項目現場安裝工程師，新年的首要任務就是樣板展示區的開放，一定要保證質量保證進度，時刻督促XXX、監理、施工單位將樣板區按計劃完成；對桃李春風其余區域也要按照整體計劃，時刻督促XXX、監理、施工單位將樣板區按計劃完成；對樣板展示區，水通、電通、網通做出方案；積極配合成本部對XXX污水、雨水、中水站、自來水、中水、空氣源熱水器的招標和合同簽訂，配合成本部對智能化合同的修訂及簽訂；根據樣板區施工出現的問題，在施工其余部分區域時一定要吸取教訓，提前看出問題，提前修正圖紙；將XXX進行徹底熟悉，了解整個園區的管線，控制，功能；配合銷售，對銷售提出的問題，積極回應，一切以集團盈利為宗旨。

未來自身定位，首先把自己從施工單位的影子中走出來，完成自身的轉變，加強對房地產開發公司的了解，同工程部土建專業，進行專業學習，加強對業務的熟悉，增加自己的管理水平，跟開發部門和成本部門多家學習，學習成本部門的精打細算，學習開發部門的手續和待人處事。我們公司是個新成立的公司，到處都充滿了機遇，我是從技術崗位出身，我的未來自身定位是，夯實基礎，熟悉房地產公司從項目立項到竣工驗收階段，將自己培養成項目的掌舵人，為集團公司奉獻自己的力量。

第7篇：房地產公司半年總結范文

作為銷售部中的一員，我深深覺到自己身肩重任。作為企業的門面，企業的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。現將工作總結如下。

一、認真做好自己的本職工作

首先，做好開發商的前期手續工作。作為一名房地產公司的人員，嚴格按照流程辦理，一個完整的房地產項目從開始到竣工,大致可以分三大部分，先是房地產開發公司的準備工作在報行政機關審批之前，我辦理好土地出讓手續，委托有資質的勘察設計院對待建項目進行研究并制作報告書,應附有詳細的規劃設計參數和效果圖，并落實足夠的開發資金。第二部分，行政審批部分。規劃總圖審查及確定規劃設計條件階段。初步設計和施工圖設計審查。

辦理施工報建登記。建設方對工程進行發包，確定施工隊伍。建委組織職能部門對工程開工條件進行審查，核發《建筑工程施工許可證》。最后是房地產項目權屬初始登記階段。

從房地產營銷角度來看，一個規劃設計方案的好壞，在很大程度上決定著一個項目的成敗命運。那么，我們怎樣去審視一個規劃設計方案？對規劃設計方案的評價分析應該把握五條基本原則。

二、房地產總體規劃

一個項目成敗的70％在于前期策劃。這個前期策劃中，所有關于項目定位，目標消費群定位、價格定位、營銷概念定位等等重要的理念，其實全都在規劃設計方案里體現出來。開發商的投資，策劃公司的心血，也都凝聚在規劃設計方案中。所以在規劃設計方面精益求精，是保證項目成功的必備前提。許多項目在規劃設計上費了兩三年的功夫，最后一舉成功，絕對不是偶然的。

首先，規劃設計必須以人為本，以住戶的生活舒適方便為本。這應該是最高原則。樓盤是為居民服務的，必須要對住戶的安全負責。許多規劃設計在簡單潦草倉促完成的同時，給住戶留下的是長期的隱患。細節方面看起來是小事，其實有大隱患，萬萬不可等閑視之。“規劃方案無小事”，一個細節留下麻煩，住戶會抱怨一輩子。其次，規劃設計必須符合項目定位。項目定位是一個項目的根本大綱，框定了規劃設計的方向，背離定位就會做出完全不能用的方案。最后，規劃設計應該充分考慮將來物業管理的方便。現在物業管理已經成為樓盤項目成敗的一個重要方面，“買不買房看環境，掏不掏錢看戶型，滿不滿意看管理。”以前設計方案是不考慮物業管理的，而現在策劃項目時就必須提前考慮物業管理的各種問題。規劃設計在條件許可的前提下，應該盡量考慮項目營銷的方便。營銷在規劃設計上有兩個基本要求，一個是賣點，一個是賣相。

在房地產開發建設中，要順應經濟社會快速發展的需求，以節能、環保、人性化的綠色為導向。加強規劃，制定扶持和調控的政策措施，重在開發滿足居民改善居住條件、改善市容市貌、功能齊全、配套完善、環境優美、套型合理、價格適中的經濟住宅小區，以滿足居民對住房的需求。合理確定土地供應總量、時序、結構、節奏和區域布局。大力推廣建設綠色建筑示范小區，推進由粗放型向集約型轉變。規范培育和發展房產中介、裝飾裝修、物業管理等配套產業，積極開拓房產二級市場，構筑完善的市場服務體系。

北京市房地產市場近年呈現出投資增速回升，住宅投資大幅增長；新開工面積增長較快，住宅竣工面積減少；住宅市場銷售旺盛，空置面積減少；住宅價格指數持續走高，漲幅穩定等四大特點。

特點之一，房地產開發投資增速回升，住宅投資大幅增長。

今年1－4月，北京市完成房地產開發投資353.7億元，比上年同期增長20.3％，增幅高于今年一季度7.2個百分點，比上年同期提高13.1個百分點。其中，住宅投資大幅度增長。房地產開發投資中，住宅投資完成187.7億元，比上年同期增長39.6％，增幅高于今年一季度8.5個百分點。

特點之二，新開工面積增長較快，住宅竣工面積減少。

1－4月，北京市房地產開發企業完成土地開發面積134.1萬平方米，比上年同期增長1.4倍；商品房新開工面積849萬平方米，增長65.8％，其中住宅新開工面積492.1萬平方米，增長47.3％。

1－4月，北京市商品房施工面積7316.9萬平方米，比上年同期增長9.7％，其中住宅4543萬平方米，下降0.3％。商品房竣工面積447.9萬平方米，下降13.3％，其中住宅299.5萬平方米，下降25％。

特點之三，住宅市場銷售旺盛，空置面積減少。

于秀琴說，“在居民收入穩步增加、城市化進程加快、奧運及首都效應、人民幣升值預期等多種因素支撐下，北京市住宅需求強勁，銷售旺盛。”今年1－4月，北京市商品房銷售面積699.3萬平方米，其中商品住宅銷售627.8萬平方米。在商品住宅銷售中，現房銷售198.2萬平方米，期房銷售429.6萬平方米。

4月末，北京市商品房空置面積為1026.2萬平方米，比上年末減少348萬平方米，比上年同期增長3.8％；其中住宅空置面積575.4萬平方米，比上年末減少224.3萬平方米，比上年同期減少13.8％。

特點之四，住宅價格指數持續走高，但漲幅穩定。

第8篇：房地產公司半年總結范文

20xx年的工作即將告一段落，回顧這半年來的工作，我在公司領導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過半年來的學習與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現將半年來的工作情況總結如下：

一、辦公室的日常管理工作。

辦公室對我來說是一個全新的工作領域。作為辦公室的負責人，自己清醒地認識到，辦公室是總經理室直接領導下的綜合管理機構，是承上啟下、溝通內外、協調左右、聯系四面八方的樞紐，推動各項工作朝著既定目標前進的中心。辦公室的工作千頭萬緒，在文件起草、提供調研資料、數量都要為決策提供一些有益的資料，數據。有文書處理、檔案管理、文件批轉、會議安排、迎來送往及用車管理等。面對繁雜瑣碎的大量事務性工作，自我強化工作意識，注意加快工作節奏，提高工作效率，冷靜辦理各項事務，力求周全、準確、適度，避免疏漏和差錯，至今基本做到了事事有著落。

1、理順關系，辦理公司有關證件。公司成立伊始，各項工作幾乎都是從頭開始，需要辦理相關的手續及證件。我利用自己在xx部門工作多年，部門熟、人際關系較融洽的優勢，積極為公司辦理各類證件。通過多方努力，我只用了月余時間，辦好了xxx證書、項目立項手續xxxx產權證產等。充分發揮綜合部門的協調作用。

2、及時了解xxxxx情況，為領導決策提供依據。作為xxxxx企業，土地交付是重中之重。由于xxx的拆遷和我公司開發進度有密切關聯，為了早日取得土地，公司成立土地交付工作小組。我作小組成員之一，利用一切有利資源，采取有效措施，到xx、xx拆遷辦等單位，積極和有關人員交流、溝通，及時將所了解的拆遷信息、工作進度、問題反饋到總經理室，公司領導在最短時間內掌握了xxxxxx及拆遷工作的進展，并在此基礎上進一步安排交付工作。

3、積極響應公司號召，深入開展市場調研工作。根據公司（0x號辦公會議精神要求，我針對目前xx房地產的發展情況及房屋租售價格、市場需求、發展趨勢等做了詳細的市場調查。先后到土地、建設、房管部門詳細了解近年房地產開發各項數據指標，走訪了一些商業部門如xx，xx又到xx花園、xx花園、xx小區調查這些物業的租售情況。就x號地塊區位優勢提出“商業為主、住宅為輔、凸現區位、統籌兼顧”開發個人設想。

4、認真做好公司的文字工作。草擬綜合性文件和報告等文字工作，負責辦公會議的記錄、整理和會議紀要提煉，并負責對會議有關決議的實施。認真做好公司有關文件的收發、登記、分遞、文印和督辦工作；公司所有的文件、審批表、協議書整理歸檔入冊，做好資料歸檔工作。配合領導在制訂的各項規章制度基礎上進一步補充、完善各項規章制度。及時傳達貫徹公司有關會議、文件、批示精神。

5、落實公司人事、勞資管理工作。組織落實公司的勞動、人事、工資管理和員工的考勤控制監督工作，根據人事管理制度與聘用員工簽訂了勞動合同，按照有關規定，到勞動管理部門辦好繳納社保（養老保險、失業保險、醫療保險）的各項手續。體現公司的規范性，解決員工的后顧之憂；

6、切實抓好公司的福利、企業管理的日常工作。按照預算審批制度，組織落實公司辦公設施、宿舍用品、勞保福利等商品的采購、調配和實物管理工作。辦公室裝修完畢后，在x月份按照審批權限完成了購置辦公用品、通訊、復印機、電腦等設備的配置工作。切實做好公司通訊費、招待費、水電費、車輛使用及饋贈品登記手續，嚴格按照程序核定使用標準；

7、做好公司董事會及其他各種會議的后勤服務工作。董事會在xxxx召開期間，認真做好會場布置、食宿安排工作。落實好各種會議的會前準備、會議資料等工作。

二、加強自身學習，提高業務水平

由于感到自己身上的擔子很重，而自己的學識、能力和閱歷與其任職都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學習，向書本學習、向周圍的領導學習，向同事學習，這樣下來感覺自己半年來還是有了一定的進步。經過不斷學習、不斷積累，已具備了辦公室工作經驗，能夠比較從容地處理日常工作中出現的各類問題，在組織管理能力、綜合分析能力、協調辦事能力和文字言語表達能力等方面，經過半年的鍛煉都有了很大的提高，保證了本崗位各項工作的正常運行，能夠以正確的態度對待各項工作任務，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業務素質，爭取工作的主動性，具備較強的專業心，責任心，努力提高工作效率和工作質量。

三、存在的問題和今后努力方向

第9篇：房地產公司半年總結范文

本文主要以我國大型地產企業為樣板，就房地產開發方面的財務集中管控問題進行探索。隨著我國市場經濟的發展，城市化進程正在不斷加速。房地產企業為我國的城市化事業做出了重大貢獻。隨著我國第一代房地產企業的逐漸壯大，布局全國的房地產開發已經成為地產企業發展的方向。這些企業跨地域龐大、子公司眾多，股份背景復雜。總部對下屬子公司的正常財務管束就成為監督和保證子公司健康發展的基礎。地產企業的財務集中管控較其他行業有其獨特的一面，這主要是因為地產企業資金回籠速度慢，項目開發周期長。財務的集中管控不僅包括了基本的財務指導和監督機制，還包含配置財務資源、財務規劃工作、監控和維護企業資金鏈等工作內容。所以，地產企業做好財務集中管控體系建設的意義重大。

1、房地產企業財務集中管控概述

1.1財務集中管控體系的內涵

地產企業的財務集中管控體系就是以網絡化管理系統為平臺，通過嚴格的規范化財務操作流程對財務工作進行梳理，將整個地產企業從總部到子公司所有的財務信息分條目錄入、分析，然后對這些財務數據進行自動化的上傳和處理，得出地產企業的總體財務狀況分析報告。只在方便高層管理者了解各子公司財務狀況以及企業整體資金鏈狀況，為企業今后的進一步發展提供相關的數據分析與支持。

當前我國大部分全國化的房地產財務集中管控體系是建立在電子信息和網絡技術基礎上的，同時又整合了國際先進的財務管理方法、理念、以及管理制度，不斷對財務操作流程進行中國化的創新，使房地產企業的財務工作變的更加科學、規范合理。從而可以更好的參與國內外地產行業的競爭。

1.2地產企業財務集中管控的優勢

1.2.1 財務核算標準統一

通過財務集中管控體系，可以把地產企業布局在全省、甚至全國的子公司的財務核算標準統一起來，以相同的核算單位、報表格式對財務管理進行梳理。同時以計劃的財務匯報時間對財務工作進行提交與匯報。方便企業高層和財務監督人員對財務狀況的調查與了解。

1.2.2 提高財務監督效率

鑒于房地產企業的地域性差別，大部分企業對于子公司的財務核算是允許獨立核算的。建立財務集中管控體系，不是要剝奪子公司財務核算的權力，而是為了更好的對子公司內部的財務狀況進行監督，推動銷售業績、員工績效、戰略規劃的科學制定與有效執行。

1.2.3 提升企業的控制力度

總部通過對子公司的財務集中管控，完成一系列的財務工作，包括：財務監督、資金監控、風險控制和彌補漏洞等，加強了對子公司的控制力度，避免了大型房地產企業“集而不團”、“各自為戰”的狀況。一方面提高總部對各種發展戰略的指定的科學性，另一方面加強了對子公司約束和控制的力度，不至于脫離企業既定的整體發展戰略規劃。

1.3房地產企業財務集中管控體系運行中的問題

雖然財務集中管控體系在某種程度上促進了房地產企業的發展，但是我們也要看到，企業在具體運轉過程中，集中管控效果還存在一定的不足。

1.3.1 阻礙了下屬公司的自主性

房地產企業的財務集中管控需要各地子公司將利潤與收入上繳總部，在進行統一的分配。由于當前我國的金融業還未達到發達國家的水平，資金流動較慢，使得下屬公司在面臨發展機遇或發現市場先機時，財政能力存在制約性。這固然會保證子公司按照企業整體的發展規劃發展，但是這也是妨礙子公司自主性發展的一種提體現。

1.3.2 總部管理效率較慢

財務集中管控需要將財務工作通過網絡匯總至總部，然后再進行數據處理和分析。當前我公司總部財務人員較少，工作量太大，造成財務人員力不從心的工作現狀。以至于不少財務報告處理效率較低。

1.3.3 管控系統功能不完全

財務集中管控對總部的計算機硬件要求較高。但是當前我公司對這方面還有待提高。一方面，處理器功率較小，造成計算機“機堵”問題；另一方面，財務處理軟件系統功能尚未開發完善，有些功能沒有寫入，還需要人工進行處理，降低了數據處理速度。

2、房地產企業財務集中管控體系的建設方向

2.1完善的財務信息處理平臺

當前房地產公司最重要的是建立一套完整的完善財務信息處理平臺系統。運用分布式賬套財務管理方式處理財務問題，由于地方子公司獨立核算，是的財務管理的信息編碼和名稱缺乏統一的使用標準。而且各地方子公司財務人員的不規范操作使得財務信息報表中難度和口徑出現很大缺口，公司日常管理的財務內容通過手工記錄、對賬、往來、核銷，不僅耗時耗力，還影響了報銷管理速度。

為了保證企業基本的織架構，必須將財務資料、政策機制、管理標準等具體內容進行量化管理，為整個企業財務管理部門提供基礎標準保障，使得房地產企業在全國范圍內做到財務管理的制度化與自主性的有機統一。

2.2 嚴格的財務核算制度

財務核算制度也是房地產企業建立健全財務集中管控體系的重要方向之一。比如：建立一個有利于公司集中管控的統一核算制度。財務人員在日常工作中可以使用系統的總賬處理功能，集成固定資產管理。從固定資產的投資、折舊、流通以及報廢統一生成自動的電子憑據；也可以利用總賬系統集成處理往來款，比如：格局賬單時間生成賬單的處理方案，借以完成付款單據的自動對接與核銷。

完成這一制度后，基本實現了企業財務集中管控中的流通管控功能，可以及時對下屬子公司每天的財務報表進行監控和管理，定期對子公司的預算、決算進行檢查。為資金下一步的流通方向進行效果對比分析，促進企業投資的科學性。

2.3高效率的資金運轉處理中心

隨著房地產企業產業布局規模的進一步擴大，建立高速的資金流通、結算處理中心是加強財務集中管控系統的重要內容。房地產企業的資金周轉速度不一，因為樓盤和項目的性質、地理子公司財務體系的戰略性調整，加強對其財務狀況和資金流量的監管。當前，地產企業構建財務管理團隊兩種模式：一種是總部直接派遣財務人員入駐；另一種是實行財務管理的集中核算。財務人員委派方式是指總部通過向子公司派遣財務人員，通過網絡系統進行財務工作的管理，與總部財務進行對接。這種財務人員可以通過校招和社會招聘選拔，屬于借調性質，占用總部編制，向總部財務領導負責。另一種是實行集中地財務集中核算，子公司設立財務報賬人員，只有使用權限，沒有批復和決定權限。限定范圍外的資金流動項目需要獲得總部財務部的單子簽章方可進行；總部設立專門的核算處理中心，負責領導、規劃、處理一切財務實務。

3.2 統一進行預算管理

子公司預算的制定要符合企業長遠的戰略布局和近期的資金流動現狀。在當前經濟環境下，堅持以風控為先，收支平衡，合理發展的原則。同時，結合子公司所在城市的發展情況以及房地產發展宏觀和微觀信息，完成整體性的財務預算管理。實現業績、績效、預算相結合的財務控制體系，合理的運作資金的流向，優化企業資源配置，推動企業整體的預算管理。

為保證統一預算管理的執行程度，財務部應結合公司上年度資金流動方向，創建預算執行分析反饋系統。在實際工作中，加強與子公司的財務信息交流，市場現狀交流，及時提醒風險狀況，強化預算編制的科學性，統籌風控與發展的統一。在具體工作制度上，總部可以召開半年、年度預算分析會，各子公司結合上季度、年度的財務報告進行預算分析，通過后再進行預算處理。

3.3 加強財務監督體系建立

對于財務集中管控體系建設，必須構建符合國家法律法規的財務管理制度。提高業務流程的規范化程度以及內部財務監督機制。良好的內部監督機制是完善財務集中管控體系的基礎和保障。

房地產企業下屬項目眾多，財務需要處理的事項較分散，使得財務監督的難度和工作量都較為龐大。對此，企業要將財務監督的主次、輕重進行劃分。實行重點監督，定期檢查的監督管理辦法。財務集中管控重點內容可以設為：會計的核算、財務報表審核、資金流動審核等關鍵財務審核工作。

3.4 加強硬件以及團隊建設

企業要想完善財務集中管控體系，就必須把企業龐大的人力資源優勢轉化成人才優勢。財務管理事關企業機密，更是要加強對財務人才培養的重視。從內部建立適合財務人才涌動的儲備機制，公平、公開、公正的選拔環境，合理有效的晉升體系，促進財務隊伍進一步專業化。同時，財務集中管控體系也需要對企業的電子信息技術進行升級。不斷提升財務處理軟件的功能和自動化程度，強化軟件處理速度，彌補系統漏洞等。