家居行業市場分析精選(九篇)

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第1篇：家居行業市場分析范文

摘 要 我國是世界上家居生產和出口大國，由于家居產業進入門檻較低，伴隨著市場開放程度的擴大，家居行業得到了充分發展，隨之出現產品同質化，競爭激烈，利潤空間減少等問題，其本質在于缺乏科學的營銷策略。而世界著名的宜家公司，其市場地位的取得恰恰在于其成功的營銷策略。在這里，我們將從營銷方面分析宜家家居成功的關鍵，并對我國家居行業在營銷方面的選擇提供參考。

關鍵詞 家具行業 體驗營銷 整合營銷

一、我國家居行業的發展現狀

我國是世界第一大家居出口國，家居行業屬于勞動密集型企業，進入門檻較低，市場競爭激烈。隨著中國加入世貿組織，逐漸開放市場，使得國外一些企業開始進入中國市場，這對于競爭已經白熱化的市場來說無疑是雪上加霜。

我國家居企業的營銷相對來說較傳統，各競爭者往往將精力集中在價格上，試圖以價格優勢謀得在市場中的生存。這樣一來，導致了家居行業產品的同質化現象嚴重，為了降低成本，企業大打價格戰使得各生產商的利潤下降，經營壓力較大，品牌的興衰變化很快。我國家居行業的營銷模式單一，服務意識淡薄，商很多時候只關注短期的利益，往往會將銷售僅僅看作是產品的買賣而忽視其后續的服務，這同樣會對企業的發展造成不利的影響。

由于這一系列的原因存在，我國家居企業的發展受到了制約，探尋新的營銷模式，尋找新的突破點對于家居企業來講具有至關重要的意義。

二、宜家家具的成功經驗

宜家是全球最大的家居零售企業，也是20世紀最令人炫目的商業奇跡之一。宜家家居自1943年創立，在短短60幾年的時間中得到了迅速的發展。宜家家居在世界范圍內獲得成功，與其獨特的營銷理念是分不開的。

首先，宜家家居對其市場有一個明確的定位，企業的市場定位是企業制定營銷戰略的基礎。宜家家居在世界范圍內將其市場定位闡述為“為大眾創造更美好的日常生活”，而在其進入中國之后，發現中國市場雖然廣泛，但普遍消費水平低，原有的低價家居生產廠商競爭激烈接近飽和，市場上的國外高價家居也很少有人問津。于是宜家把目光投向了大城市中相對比較富裕的階層。

其次，宜家在明確了其市場定位以后，結合企業自身的特點進行了差異化營銷，其中主要包括產品的差異化、服務的差異化和形象的差異化，通過采用差異化戰略，為自己開辟了生存的空間。

最后，在營銷上，宜家采用了多種營銷方式相結合，靈活運用的戰略。這種營銷觀念突破了傳統上理性消費者的假設，認為消費者是理性與感性兼具的，消費者在消費前、消費時、消費后的體驗才是研究消費者行為與企業品牌經營的關鍵。

三、宜家家居的營銷策略對我國家居行業的啟示

我國家居行業發展迅速，顯示出了強大的發展潛力，伴隨著行業的發展，越來越多的問題也暴露出來，種種問題歸根結底在于營銷觀念的落后，所以，我國家居企業要發展，必須重視營銷觀念的改變。

第一，企業要明確自己的市場定位，通過深入的市場調研，給企業的定位提供依據。營銷定位是企業通過為自己的產品創立鮮明的企業特點，從而形成顧客對本企業的產品的獨特印象，即獨特的市場形象來實現的。因此，企業在進行營銷定位時，要通過市場分析來選定本企業產品的獨特形象，決定把產品定在什么位置上。

第二，要注重分分銷渠道的建設。隨著行業的發展，行業平均利潤的下降，使得企業靠單一產品、同質化的產品已經不能滿足消費者多元化與個性化的需求。這時，企業營銷就要基于產品競爭戰略做產品規劃。如宜家采取直營店的形式，建立自己的營銷體系，保證家具銷售上的同步，這樣也能及時得到市場反饋信息，改進產品。

第三，企業可以通過體驗營銷來提升顧客的關注度。我國大多數家居賣場不允許顧客進行體驗，沒有進行親身體驗，消費者對商品是不信任的，因此不會輕易進行購買決定。體驗營銷能通過對消費者感官的刺激，讓消費者對商品有全方位的體驗，可以恰如其分地將產品的設計性能展現出來，使品牌核心訴求得到更加突出的表現，使消費者從深處感受到家居品牌的獨特之處。

第四，對賣場進行個性化設計，為顧客提供整體的解決方案。賣場的整體感覺會對顧客的選擇造成影響，一個賣場的形象是消費者對其最直觀的感覺，所以企業要注重店面形象的設計，同時，通過店面的形象展示來突顯品牌文化，向消費者傳達品牌的核心理念。

第五，加強服務建設，建立有效的客戶服務中心。建立顧客服務中心，對顧客在購買的各階段出現的問題進行及時的解決，提高顧客的滿意度。在服務經濟的背景下，服務與有形產品的融合使得幾乎所有的產品都不能離開服務，并且消費者對服務的需求也在不斷提高，所以，服務管理已經成為我國家居企業發展的必備條件。

對于我國家居的營銷，應結合行業和產品的實際特點，借鑒成功企業的經營經驗，有針對性的制定營銷策略，在明確產品定位的基礎上，進行合理的改革，注重企業形象與品牌價值的建設，建立持久的顧客關系，是企業長久生存的保障。

參考文獻

[1]張曉青.我國家具行業市場營銷策略探析.時代經貿.2011（8）.

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[4]胡洋.解析宜家的藍海戰略.管理觀察.2008（9）

[5]施密特，劉銀娜，譯，體驗營銷.北京.清華大學出版社.2007.

[6]宜家――鼓勵消費者親身體驗.種子世界.2006（12）.

第2篇：家居行業市場分析范文

鉆石畫，又名DIY鉆石畫，是將精致閃耀的人造水晶平底圓鉆（有的是方鉆）和設計精良的圖案有機的結合在一起的圖畫，繪制者只需要把點鉆工具提取到的鉆粘在畫布上相應的符號上，這樣就完成了一顆鉆的粘貼。鉆石畫只需幾分鐘就能正式上手，制作過程與十字繡極為相似。

產品特點

1.制作安全、簡單、快捷。

將一幅傳統十字繡制作為成品，少則1個月，多則數年；而鉆石畫符合現代人們快節奏休閑方式，幾個小時就能完成作品。因產品在制作時不使用針等其他尖銳工具，因此其制作者是不分年齡和性別的，青少年亦可制作并完成。

2.成品美觀，應用范圍廣。

相比于刺繡和十字繡產品，鉆石畫實際的產品效果要更加閃亮，耀眼。一幅絢麗的鉆石經典畫作不僅能給家居生活生發出無窮魅力，更可成為品位家居生活中不可缺少的魅力飾品，具有引人眼球、美化家居的效果。

市場分析

鉆石畫是在中國書畫市場空前繁榮，新房裝飾的需求擴大，民眾對于精神消費品需求欲望強烈的大背景下應運而生的。且中國擁有近1億十字繡愛好者，8000余家十字繡實體店鋪，因此鉆石畫的市場潛力十分巨大。DIY鉆石畫是十字繡之后的又一個新興市場，對比十字繡，鉆石畫的優勢更加明顯，前景也更為廣闊。

經營條件

鉆石畫廠家對經銷者沒有加盟費、擔保金或資格審查的要求，最低進貨金額達到萬元即可。但鉆石畫廠家實行嚴格的地區獨家政策。此外，鉆石畫公司將為經銷商提供行業經營技巧、店堂布置技巧等定期培訓，即使是零基礎的投資者也能操作經營。

效益估算

以一位縣級商為例，在商所在縣里的每個鎮、區內，各鋪一家超市、禮品店或飾品店。按鋪貨8家計算，某型號鉆石畫進貨價61元，批發給終端客戶的市場售價則為92元。如保守計算，每家店鋪日均銷售5幅鉆石畫，則商日均收入即為31元/幅×5幅×8家=1240元，月營業收入更高達1240元×30天=37200元。

第3篇：家居行業市場分析范文

在歐洲已有11年購物中心開發經驗的英特宜家，在進入中國這個最大、最具潛力的消費市場后，是否做好了準備？就此，《每日經濟新聞》專訪了英特宜家購物中心集團總裁約翰·泰格納。

不打算出售任何商鋪

隨著外資零售公司對中國市場日漸熟悉，在積累了商業項目運營經驗后，外資零售商開始從傳統零售業向地產開發商拓展。英特宜家購物中心正是宜家中國引進的新興業態。

英特宜家購物中心集團成立于2001年，是宜家家居集團與英特宜家集團共同投資和運營的股份公司，前者持股49%，后者持股51%。該集團于2008年正式進入中國，以買地自建的方式運營購物中心。目前，該集團已在14個國家開設了30家購物中心，擁有超過185萬平方米的租賃面積。

泰格納告訴記者，英特宜家在中國開發的三個項目，已動用了首個5年計劃內的100億元投資，分別投向無錫、北京、武漢。其中，北京項目涉及投資約50億元，預計2014年正式營業；武漢和無錫項目各投資約32億元，計劃分別于2015年和2013年年底開業。

泰格納透露，英特宜家在中國一二線城市會選擇交通便利、地段好的土地，對居民生活水平、消費能力、交通位置、物流情況，甚至停車位等情況綜合考察后，自建購物中心并負責運營。在業態布局方面，宜家家居是主力商戶，其他物業出租給各類商戶。

“英特宜家不是上市公司，所以經營理念是長期投資且持有物業，沒有寫字樓、酒店式公寓或者住宅等配套出售，宜家方面不打算出售任何一家商鋪?！碧└窦{透露，未來幾年內，英特宜家在中國還會堅持自建項目。

業內人士表示，盡管英特宜家不打算出售物業，但僅憑土地升值的回報，自建的購物中心也不會有損失。

找地是中國開店最大挑戰

眼下，距英特宜家無錫購物中心開業還有一年半的時間，可英特宜家在華投資的步伐還在加快。最新消息是，英特宜家在中國已有了第四個項目計劃，地址落在上海。

“目前上海項目正在進行區域市場分析和選址階段，董事會批復給上海項目的投資額是40億元左右。一般一個英特宜家項目從選址到決定落子需要3年時間。按照這個時間表來算，如果明年六七月份有機會買到上海的地，可能在2017年上海購物中心就能開業；如果2014年買到地，那開業就會延遲到2018年?！碧└窦{給了上海項目的初步時間表。

目前，宜家家居在上海已有北蔡和漕溪路兩家店，針對項目選址問題，泰格納說，“我們會讓購物中心離現有的宜家家居有一定的距離，這樣不至于和現有的服務區域和消費群體形成太多的重合。”

泰格納坦言，英特宜家在中國的準備期是相當漫長的。“找地是在中國開店的最大挑戰，大多時間我們都耗在選址與拿地上?！?/p>

談及對中國市場的看法，泰格納稱，“中國是全球最具消費能力、也是成長最快的一個市場。我們在中國的業務拓展計劃已經取得了不俗的成績并遠超預期。我相信中國會變成我們集團最大的市場。”他還告訴記者，目前，中國三個在建項目的平均出租率已達56%，明顯高于市場平均水平。

對于未來的擴張節奏，泰格納表示，英特宜家已經加快了在中國的投資和開發。目前，集團正著手對中國排名前15名的經濟中心城市進行市場調查和研究，這些城市分為華北、華東、華南三大塊?！皬?015年開始，宜家已經同意在中國每年開3家宜家家居。未來，我們希望每3家宜家家居中有1家是購物中心開出的，二線甚至三線城市有望成為宜家的主力戰場?！?/p>

身兼開發、持有、運營三角

商業地產的開發，并非適合所有類型的資本。就商業項目而言，資金、招商和運營是三大“要害”。在中國“豪賭”商業地產的英特宜家，經營理念有何獨到之處？

泰格納強調，“我們采取獨立開發、管理運營并長期持有的經營模式，是真正在控制、管理和組合我們的購物中心，這是英特宜家成功的一個重要戰略：即可持續發展的開發和管理模式?！碧└窦{坦言，這樣的投資項目不僅會得到政府的大力支持，也能對周邊居民生活水平的提升等帶來積極影響。

據了解，一些地方政府嗅到宜家到來帶動的商機，除了在土地方面提供優惠外，還計劃儲備英特宜家購物中心周邊的地塊，以備規劃、開發與其錯位經營。

長期持有需要資金的支持。對于英特宜家購物中心來說，背后的英特宜家集團和宜家集團提供了足夠的資金支持。

“我們在中國的項目50%以上的資金來自股東，這部分投資作為資本金投入。當項目進展到一定階段時，剩余的資金就向銀行貸款?！碧└窦{說。

眼下，作為經濟支柱的房地產行業不但受到整體經濟環境的影響，更受到了宏觀政策調控的限制。對此，泰格納表示，宜家并沒有受到太多宏觀調控的影響。“不管經濟好與壞，我們強大的母公司資金支持都在那里，所以不會靠出售物業來獲得短期盈利。”

“投資者和董事對我們在歐洲開發的購物中心的投資回報是滿意的，根據目前三個項目預期的投資租賃情況來看，董事會對中國項目的預期回報也算滿意。”泰格納稱，過幾年后，董事會會考慮通過追加投資來增強購物中心的競爭力。

家居+購物中心捆綁式布局

實際上，在中國市場，英特宜家有一樣“獨門武器”，即與宜家家居一起捆綁式布局?！白尭嗟南M者和商業合作伙伴知道宜家家居與英特宜家的合作關系與淵源，可以增強他們的信心?！碧└窦{表示。

泰格納直言，無論是購物中心選址、消費定位還是經營理念，英特宜家始終要與宜家家居并肩發展。這種“家居+購物中心”的捆綁式布局，已經運用到了全球幾十個項目上，并在歐洲市場得到了充分認可，宜家家居將助力英特宜家購物中心擴大區域影響力。

針對中國市場，如何把成功的國際經驗帶到中國，是英特宜家關注的重點。比如，如何選擇最適合中國市場的品牌和商戶進行組合，如何運用好中西方兩種文化，都有專業團隊在進行市場調查。

目前，與宜家家居一起作為主力商戶加盟簽約中國英特宜家三大項目的商戶包括法國的歐尚超市、家電連鎖蘇寧電器、娛樂產業金逸國際電影城。同時，確認入駐的商戶中還包括一些首次進入中國市場的品牌，比如著名的英國老牌百貨公司Debenhams。

“我們簽約英國老牌百貨，是希望帶來一些歐洲特色的百貨及其旗下的品牌，這樣能給消費者帶來一些不同的感受。”泰格納表示。

在業內人士看來，英特宜家這種以家居為核心的綜合購物中心模式，要比單純的家居賣場給宜家帶來的利潤回報豐厚得多。

第4篇：家居行業市場分析范文

車聯網、無人駕駛與新能源汽車離我們越來越近

今年的CES不再是手機展，而已有成為車展的苗頭，奔馳、豐田、雪佛蘭、福特、大眾等汽車廠商不約而同的展示了車聯網、智能駕駛、新能源等汽車技術，奔馳亮出的F015 Luxury in Motion純電動無人駕駛概念車更是引起了不少尖叫，網絡科技儼然已全面滲透到汽車產業領域。

可能看上去，奔馳F015概念車離我們還有些遙遠，但車聯網、智能駕駛、新能源等汽車技術已經離我們非常接近了，而且國內網絡科技企業和汽車廠商已在進行積極探索。去年，百度對外證實正在研發無人駕駛汽車，并且表明會開發一款名叫carnet的車載智能平臺進入車聯網領域；同期，阿里與上汽達成合作，宣布共同推進互聯網汽車發展；就在此時，樂視也宣布與北汽達成合作研發新能源汽車。

雖然無人駕駛技術要全面市場化仍需時間，但車聯網的大門已經完全打開，百度、阿里都已具備車聯網的技術和網絡服務資源，2015年極有可能會出現真刀真槍的競爭局面。另一方面，這兩年政府對新能源汽車持積極態度，中央及地方政府對電動車有較大的優惠補貼力度，比亞迪、奇瑞、北汽、上汽等國內汽車廠商均已推出電動車產品，特斯拉在2014年引爆輿論對電動車市場的關注，進入2015年，國產電動車將會成為輿論的關注焦點。

車聯網、無人駕駛，以及新能源同一時間出現在市場，汽車產業正迎來一場巨大的技術變革。

智能家居、可穿戴回歸理性，小眾變大眾仍需時間

2014年圍繞智能家居、可穿戴智能設備的產品和爭論呈現冰火兩重天的景象，一端是資本市場的狂熱追捧，另一端是自媒體們不斷的潑冷水。智能家居和可穿戴短時間內仍不被市場看好，目前為止市場仍沒有一款受到追捧的產品出現，可見小眾熱鬧變成大眾需求仍需要時間。

雖然消費市場尚未成熟，但對于百度、騰訊等巨頭而言卻需要提前布局。2014年，百度推出了Baidu Inside合作計劃，吸引了諸多智能硬件開發商，同時上線了dulife平臺負責可穿戴智能市場，小度Family(14年底推出百度智家平臺)負責智能家居市場。同期，騰訊通過微信也上線了智能硬件平臺，在2014年騰訊不只一次宣稱要“連接一切”，智能家居和可穿戴市場的發展自然會騰訊重點關注。

百度、騰訊的智能硬件平臺逐步完善，2015年兩大巨頭圍繞智能家居和可穿戴的市場的爭奪將會成為重點。在今年CES大會上，英特爾推出Curie模塊計劃，這款紐扣大小的系統芯片或將促進可穿戴市場的發展。

大數據、人工智能、機器人進一步市場化

2014年，科學界巨擘霍金和特斯拉CEO馬斯克相繼拋出的人工智能殺人論曾引起了一定程度的恐慌，不過并沒影響到科技巨頭們對人工智能的研發熱情。

人工智能已不是什么新鮮話題了，隨著大數據技術的發展，人工智能迎來市場化契機。微軟在中國以“小冰”的形態嘗試人工智能發展市場化發展，而百度在去年先后挖來吳恩達和張亞勤兩大人工智能領域的權威人物。

這兩日機器人又稱為熱點話題，日本首富孫正義表示：“(2050年)日本的經濟競爭力將能夠成為全球第一，日本將不再是‘日沉之國’，而將復活為‘日出之國’”的驚人言論引起了不小的騷動，孫正義認為實現這一目標的方式是大力發展機器人。在此之前，郭臺銘也曾提出發開機器人來代替人工在流水線上工作。

在實用性逐漸提升的同時市場價值會越來越受到重視，人工智能和機器人離我們現實生活越來越近。

國家即將出臺工業4.0指導意見，2015年工業開始互聯網化

日前，工業和信息化部互聯網與工業融合創新試點企業現場會在青島召開，會上工信部信息化推進司處長王建偉表示，2015年將研究出臺互聯網與工業融合創新指導意見，進一步明確互聯網與工業融合創新的著力點和發展方向。

指導意見一出，工業4.0會迅速從概念期步入市場化階段。工業4.0是以互聯網和信息化技術為基礎，通過大數據分析等網絡科技為工業企業提供市場分析，提高生產效率，避免盲目生產導致產能過剩而造成企業危機。

2014年O2O市場爆發式發展讓零售業和服務業迅速與互聯網結合，制造業與互聯網結合已是必然趨勢。在政府的有明確政策的推動下，工業4.0會得到互聯網企業和制造業企業的們積極響應，而手握大數據技術的BAT必然會成為其中的主導者之一。

據通用電氣公司預計，工業互聯網技術創新將直接應用于各行各業，并產生32.3萬億美元的經濟效益，到2030年，或為中國帶來3萬億美元GDP增量。2015年將成為工業互聯網元年。

三巨頭將在O2O市場展開最激烈的角逐

2014年O2O市場徹底爆發，零售O2O、服務O2O、社區O2O、汽車O2O等領域均出現了不少創業明星，同時BAT三巨頭也在不斷加快開發O2O市場的力度。

近期，微信版本更新，O2O用意明顯，紅包、搖一搖等主要功能都會被用在嘗試O2O業務的探索；此前百度推出的直達號功能也將在2015年全面向市場開放；阿里雖然在O2O領域做過諸多積極嘗試，但始終缺乏一款類似微信、手機百度這類連接線上線下的載體應用。

另外，作為O2O的發源地，團購一直都是BAT關注的主戰場，百度在2014年全資收購糯米，成為BAT三家中唯一一家直接參與團購市場競爭的巨頭，而騰訊和阿里分別選擇投資了點評和糯米。

圍繞三巨頭O2O布局的分析非常多，大家可以直觀的感受到，三巨頭在2014年基本已經完成了在O2O領域的布局，剩下的就是一些查缺補漏的工作。到了2015年，三家的O2O之爭會從暗斗升級到明爭。

移動支付步入巨頭逐鹿時代，互聯網金融開始規范化

移動支付已經喊了很多年了，在2014年下半年算是正式進入巨頭逐鹿階段。去年底傳出重磅消息，銀聯將拉攏國內手機廠商，參考蘋果公司ApplePay的“指紋識別+NFC支付”模式組建AndroidPay。這是銀聯在于中移動爭奪移動支付主導權獲勝之后，投入力度最大的一次面向2C市場的移動支付布局，根據此前傳出的消息，AndroidPay項目會在今年三月落地。

不過，業界似乎對銀聯能否做好移動支付充滿疑慮，畢竟在第三方支付市場，支付寶的先發優質已經牢牢占據了市場主導權，而且其在去年雙十二期間投入巨資與線下超市、便利店等零售終端合作嘗試的5折移動支付活動取得了不錯的成績。在移動支付之爭中，業界似乎更好支付寶錢包的發展前景。

除了支付寶和銀聯兩大玩家之外，微信也在積極拓展微信支付使用場景，不過從實際結果來看，有關微信支付的消息往往是雷聲大雨點小。另外，百度也在2014年積極的推進百度錢包，不過由于后發劣勢，短時間內仍無法與支付寶錢包直接競爭。從趨勢上來看，2015年將成為移動支付的破冰之年，阿里、銀聯、騰訊、百度都會不遺余力的繼續發展移動支付業務，尤其是近場支付方向。

除了移動支付，2014年互聯網金融業持續趨熱，互聯網銀行正式獲批，元旦之后總理首次出巡就參觀了有騰訊參股的微眾銀行，這被認為是對互聯網金融行業的鼓勵；還有，P2P更是在短時間內成為競爭最激烈的互聯網金融市場，其中平安陸金所估值已經達到了100億美元，不過P2P領域暴露出的諸多問題已經引了銀監會的重視；另外，余額寶引發的寶寶類金融理財產品在2014年持續發酵，阿里在此基礎上又推出了招財寶、娛樂寶等創新產品。隨著政府對金融市場改革繼續推進，以及余額寶最近風波不斷所暴露出的市場瓶頸，進入2015年，互聯網金融將會逐漸趨于理性化，規范化。

互聯網與醫藥行業擦出更多火花

2014下半年，醫藥行業與互聯網行業之間不斷蹦出火花。春雨醫生、丁香園和掛號網先后獲得巨額投資，而其中丁香園和掛號網則是由騰訊出資；另一方面，阿里通過支付寶在打造未來醫院，已與多家醫院達成了合作關系；而百度則在去年與北京政府達成合作，推出北京健康云平臺；不僅如此，小米在去年向九安醫療所有的iHealth品牌子實體注資2500萬美元。互聯網醫藥行業顯然未熱已火。

剛剛進入2015年，互聯網醫藥行業就迎來好消息。近期，有消息稱中央已完成價格等監管領域的人事調配與部分政策配套工作，未來將對醫藥價格以及壟斷行業的價格進行全面的調整，受此消息影響近幾日A股醫藥板塊出現波動。無獨有偶，國家食藥監總局(CFDA)官員透露，此前征求意見稿的《互聯網食品藥品經營監督管理辦法》，將在近期的CFDA局長辦公會討論，若獲得通過，這一辦法將會以部門規章的形式。業內人士表示，《辦法》將允許部分處方藥在網絡銷售，今后醫藥電商將與實體零售商搶飯碗。

這兩個消息對傳統醫藥行業來說并非好事，而對于互聯網醫藥行業則非常能提振信心。若這兩個消息在2015年落實，互聯網醫藥行業將會迎來發展春天。

打車、租車、拼車市場將整體大洗牌

嘀嘀打車和快的打車已火拼兩年有余，在2014年底先后完成了7億美元和8億美元融資，為2015年的最后的競爭最好了準備。與此同時，百度與Uber正式在北京的百度大廈簽署戰略合作及投資協議，有媒體猜測投資金額為6億美元。百度進入打車領域將會進一步加劇市場競爭程度，2015年的打車市場又會掀起一番血雨腥風。

第5篇：家居行業市場分析范文

毫無疑問，LED 發光原理幾乎是未來照明行業發展的不二技術，但是，理想的豐滿與現實的骨感，總讓人回味無窮與浮想聯翩。

因為，當下，LED的產業過渡上馬與產品的幾乎同質化，讓我們既看到LED時代的熱火朝天，也看到這種熱火朝天背后的隱憂。過度的上馬與過度的同質化，帶來的必然是價格戰的腥風血雨，也許，一場看不見的行業革命正悄悄的到來——

一、 LED照明市場的“前程似錦”

企業上馬LED的動機，多數是看重了這個行業廣闊的市場容量與誘人的發展前景。是的，LED是中國為數不多的誘人的市場之一。去年，也就是2012年，我國半導體照明產業規模大致約4500億元左右，其中室內照明的規模約在2000億-2300億間。較2011年增長約43%，半導體照明企業總數近7000家。而且，保守的估計，LED市場增長率至少保持在每年30%－40%之間。

LED技術，以其無可替代無可比擬的技術優勢在未來的5－10年將完全取代現有的節能技術。當我們還在慣性思考LED的技術局限時，其每年的技術革新與成本下降正以異乎尋常的速度讓我們感到驚訝。就象當年節能燈取代白熾燈一樣，LED取代現在的節能燈已成定勢。

關于LED的行業分析報告與相關報導，可以用“汗牛充棟”與“浩如煙?！眮硇稳荩虼耍P者在此并不想過多的去作市場分析。

因此，簡而言之，以下對企業經營決策提供幾點有價值的判斷（為了節約文字，判斷所依據的信息及推導過程，在此省略，）：

1. LED前景廣闊，市場容量巨大，目前保守的估計也在4500億左右，其中室內照明的容量約在2000億左右。且每年基本保持40%左右的市場增長率；

2. 由于LED的核心芯片價格每年平均下降30%左右，所以，表現為渠道供貨價上也是如此。原來以為LED大規模替代傳統熒為粉光源的時機會是2015年后，但根據今年的市場表現來看，多數的照明廠家都將LED的替代作為主要產品研發方向。在球泡、蠟燭燈、筒射燈、天花燈、支架等領域，今年已經逐漸占到主流。LED的替代市場，遠較我們最樂觀的估計還要樂觀。

3. 政府的扶持與助推也是LED產業高速發展的原因之一，國家發改委明確表示，2012年中國政府斥資400億元用于LED路燈采購，對LED路燈使用者提供30%的財政補貼。而廣東省從去年3月起所有財政投資建設的照明工程及新規劃區域，在公共照明領域一律使用LED，估計這就會帶來幾千億元的市場。

…　…

關于LED市場的利好信息比較多，在此不贅述，我想，這些利好信息，是諸多行業內外的企業蜂擁而至，進入LED應用市場的原因。

二、 LED照明市場的“迷霧重重”

但是，市場如戰場，LED市場不僅是“前程似錦”，當下遭遇的卻是“迷霧重重”。換言之，LED市場渠道上的表現并不象人們當初想象的一路高歌猛進——

1. 由于行業內外上馬的企業多，產品同質化又相當嚴重，而渠道在目前經濟低迷的大環境下，分銷能力大打折扣，因此，“人為的惡性產能過剩已成既定事實”；企業間的市場定位與產品差異化不明顯。

2. 惡性產能過剩帶來的后果是，價格戰一觸即發；

3. 所以，企業上馬LED潮，第一波；LED企業倒閉潮，第二波；

4. LED的核心技術——芯片，特別是中高檔芯片，均掌握在別人手里，未來，我們的中國企業拿什么跟人家競爭？或許，上游市場只能聽之任之？或許，也只能走LED應用市場的道路？

5. …　…

以上的信息，喜憂參半，但是，我們應當堅信，陽光總在風雨后，選擇LED產業利國利民利己，企業上馬LED項目，做的是功在當代，利在千秋的事情。但是，如果缺乏對LED產業的深入了解與洞察，單純的以短期贏利為目的的企業，必然黯然退市與收場。

LED的當下態勢，很象90年代未的互聯網， 90年代的互聯網，一度風起云涌，但隨之而來的卻是哀鴻遍野。但LED的當下比之要樂觀，因為市場需求會迅速消化過剩的產能。

馬云曾說:“今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是絕大部分企業是死在明天晚上，只有那些真正的英雄才能見到后天的太陽?！?/p>

而終結傳統照明企業的黑馬，也許并不是圈子里的企業，一如蘋果終結手機行業，數碼終結相機行業．．．．．．在LED的替換階段，圈子外的人做圈子里面的事情，他們往往有資金與技術的優勢，在原來的圈子，市場推廣與銷售促進也是頂尖高手，需要熟悉的，無非是照明行業的市場而己。

三、 善戰者，求之于勢－資本并購與聯姻企業是LED市場競爭殺手锏

面對紛繁復雜、喜憂參半的LED市場，企業如何突圍呢？我們可以從資本角度與經營角度來做些簡單的分析——

1. 未來的LED企業，我想有兩類企業將是競爭的王者，一類是資本引領下的技術驅動型企業，他們生產的大抵是定型產品甚至是半成品，成本+技術將是可以預期的競爭優勢。另一類企業是下游LED“創造型應用”企業，他們的競爭優勢是“市場差異化”，對光與環境的深刻理解、對人性的深刻洞察，在此基礎上制造個性定制的光環境解決方案將是他們無可匹敵的競爭優勢。前者是大企業，后者甚至有可能是“小微企業。

2. 面對“小而散”的行業格局，政府開始認識到要扶持有實力的企業做大做強。越來越多的LED企業上市或者通過其他渠道融資，將成為行業整合的又一股重要力量。未來幾年，有望誕生一些可以與國際巨頭相抗衡的業內龍頭。資本與實業的結合，是LED企業市場致勝的法寶。

3. LED企業上市之后或者其他手段融資之后，既有利于在混亂的市場中樹立自己良好的品牌形象，又可以利用資本手段來收購兼并，壯大自己，凈化市場。

4. 通過資本優勢，并購企業，或者優勢企業吸引資本，是一條捷徑。但資本選擇好的企業不太好找；被收購的企業不僅是要求“看上去很美”（這種假包裝吸引資本的企業很多），而是表里如一的企業。這種企業不僅有產品與技術的優勢，更主要的是有基于營銷層面的渠道優勢。沒在照明行業沉淀的局外人，往往看不出企業的花架子。（軟銀與施耐德并購雷士，均是吃了“地下雷士的虧” ，具體的來龍去脈，可以參照本人拙文《雙面雷士》）

四、 品類突圍才是王道

LED企業的發展路徑，家電行業與手機行業或許可以作為參照，我們可以給行業下一個大致的判斷：產品力時代－渠道力時代－品牌力時代－整合力時代－資本力時代。換句話說，整個LED企業的成長路徑，可以理解為以第一步，產品驅動渠道（企業的成長初期必然要有明確的市場定位與產品定位，強勢產品打開市場是不二法門），第二步，以渠道提升品牌（不必執著于做品牌，以強勢產品招商，渠道豐富了，行業品牌地位自然鞏固了），第三步，以品牌延伸產品線（以產品+渠道的優勢，延伸更多的產品線），第四步，以資本整合產品與品牌。（通過資本的力量，做好系統營銷的整合工作，為客戶提供更多的增值服務及帶來更多的解決方案）

LED企業入市之時，不建議做大而全的產品線，因為，產品線豐富而且全，固然可以增加系統競爭的優勢，但對于急劇變化的LED應用型市場，大而全的產品線反而是劣勢，尤其是對那些在資本上劣勢的企業而言，更是如此。為什么這樣講呢？因為大而全的產品線，意味著產品的庫存管理要求更高，意味著供貨周期的難度加大，意味著要求產品的性價比更合適宜，意味著產品本身的要具競爭力，意味著產品的上市推廣恰到好處，因此，管理龐大而豐富的產品線，使之每個品類都具競爭力，實際上是很難的。

我們發現，在照明行業，那些競爭力強的企業，幾乎都是以單品起家，比如雷士品類突圍靠的是商照，歐普靠的是廚衛燈，佛照靠的是節能燈支架．．．．．實際上，未來的LED應用市場也當如此，現有的LED品類競爭，其實全靠的是現有的LED產品取代原有的傳統照明產品，因此，就產品創新而言，意義并不是太大，更主要的是，以LED產品的性價比取勝。這也是為什么LED市場蜂擁而上之時，產品幾乎雷同的原因，這樣的市場，價格戰幾乎是宿命。

因此，根據現階段的LED應用市場的格局而言，找準自己的市場定位，確認自己的核心品類，把一個品類做深做透，方能立于不敗之地。

五、 市場定位+產品與渠道差異化

渠道與渠道模式不是一個概念，所謂渠道，通俗一點解釋，乃是產品到達最終用戶的流通路徑。而渠道模式，是指企業對產品流通路徑（渠道）的設計，包括他的結構（寬度、深度、飽和度）以及驅動渠道運營的一系列管理措施及激勵政策。

由于照明產品的流通差異性較大。因此，研究渠道及渠道運營模式，離不開各類照明產品的流通屬性。因此，以下先談談不同LED的照明產品的流通差異性：

1、產品分類：

日用損耗類別：燈杯、燈泡

家居類別：吸頂燈、壁燈、臺燈、落地燈、廚衛燈、兒童燈、鏡前燈

商業照明類別：筒燈、射燈、格柵燈盤、金鹵燈、支架、電工開關等

功能類：護眼燈、浴霸

裝飾類：花燈、現代燈

2、不同產品的渠道匹配性：

1) 日用損耗類

顯性渠道：專業市場、建材超市、消費類超市、便利店、五金店、網絡直銷

隱形渠道：物業管理公司（家居類及商業類）、市政公司

2) 家居類別

顯性渠道：專業市場、建材超市、家電超市、家具賣場、網絡直銷

隱性渠道：家裝公司、團購（現場推介會、網絡團購）、電工（安裝公司及裝修隊）

3) 商業照明類別

顯性渠道：專業市場

隱性渠道：家裝公司、工裝公司、設計院、電工、物業管理（家居類及商業類）、廣告公司、展覽設計公司、照明設計公司

4) 功能類--護眼燈

顯性渠道：專業市場、建材超市、消費類超市、書店、眼鏡店、家具賣場、家電賣場、兒童用品店、學校商店、視力保健產品賣場、網絡直銷

隱性渠道：眼科醫院、家長推廣會（聯合健康用品推廣，如背背佳，近視治療儀）

5) 花燈、現代燈類別

顯性渠道：專業市場

隱性渠道：家裝公司、工裝公司、設計院、照明設計公司

3、不同渠道的發展策略

渠道細分 渠道性質 渠道策略

建材市場 成長-成熟型-主流渠道 精耕細作、明顯上量

建材超市 成長型-主流渠道 重點突破，明顯上量

日化超市 導入型-補充渠道 重點突破

五金店 導入型-補充渠道 重點突破

鄉鎮終端 導入型-補充渠道 重點突破、精耕細作

隱性渠道 成長-成熟型-主流渠道 重點突破、精耕細作

文具連鎖 導入型-補充渠道 合作試點

項目渠道 成長型-主流渠道 重點突破，明顯上量

從上面的產品細分與渠道細分可以看出，正因為企業的市場定位不同，因而決定了其產品的品類差異與流通渠道的差異化。

但是，整個照明行業的現象是，產品在渠道的突圍上，基本上還是以傳統渠道－照明專業市場為主，而因為照明產品的豐富且多樣性，其實可以嘗試更多的流通渠道。

這，或許是未來LED應用市場上，在產品與渠道的差異化上，最值得嘗試的方向。可以預見的未來是，那些市場競爭的王者，也必然是在渠道模式與渠道布局上具有強勢地位的企業。

六、 結束語

風雨過后是彩虹，LED應用市場前景，始終是相當的樂觀。

但是，山雨欲來風滿樓，一場LED價格戰，即將上演。經過血雨腥風洗禮后的LED企業，要么成功，要么成仁。這是一個“?！闭邽橥醯臅r代，價格戰的幸存者，必然是那些在資本上、在性價比上、在品類突圍上、在營銷突圍上快人一步、拔得頭籌的企業。這些市場競爭的勝利者，必然以新的姿態與氣象，迎接市場發展的第二個春天。

大江東去，浪淘盡，千古風流人物．．．

一將功成萬骨枯．．．．

第6篇：家居行業市場分析范文

向新女性推薦“潮流職業”：公共營養師、小語種導游、家居配飾師、時尚買手、玩具設計師、調香師、家庭護理師，抓住機遇，新女性隨時能躋身職場新貴。

時尚買手：與喜歡逛街無關

職業闡述：買手（buyer）作為職業，起源于20世紀60年代的歐洲。按照國際上通行的說法，買手指的是往返于世界各地，時時關注最新的流行信息，手中掌握著大批量訂單，不停與供應商聯系，組織商品進入市場，滿足消費者不同需求的人。

推薦星級：

薪金調查：主要靠提成和業績，一個普通的時尚買手年薪基本在7萬元左右，多的可達到十幾萬元。

需要提醒的是，喜歡逛街并不說明就能成為時尚買手。因為時尚買手的工作與個人喜好有很大區別，前期需要市場分析、調研數據分析等多方面的準備，在體力、精力上都得付出巨大投入，絕不像外表看著那么光鮮。

資質驗收：目前只有少數培訓機構提供“時尚買手”培訓，課程包括：時尚買手發展及運作模式、服飾買手采購管理實務、買手與品牌運營、采買策略等。

專家點評：目前，國內有3種可能成為買手的方式，一是本身比較喜歡服裝行業，有一定的資金積累，成立公司品牌，在這種商的形式下，很多時候品牌經理就是買手；二是學習國際貿易、品牌管理、奢侈品管理等相關專業或有國外有關買手的教育背景；三是從事服裝設計、陳列設計、市場銷售等工作的人，轉型成為買手。

國外行情：目前國際一線、二線品牌通常都有自己的“時尚買手”，這項工作的內容除了選購，還包括貨品陳列、銷售數據分析、售后跟蹤服務等。國外一些大學設有買手課程，開設的課程包括買手戰略、流行趨勢分析等。

親子教師：幫助父母正確培養孩子

職業闡述：親子教師主要是促使父母提高自身素質，幫父母更了解孩子，以平等的態度和孩子溝通、互動，從而達到令嬰幼兒健康成長和發展的目的。

推薦理由：在我國，0～3歲嬰幼兒早期教育正被越來越多的家庭所關注，隨著政府一系列倡導和推動0～3歲早期教育的政策出臺，在促進親子教育市場發展的同時也會出現親子教師的緊缺。一直以來，溫柔耐心、心思細膩、周到細致的女性都比較適合此類職業。

推薦指數：

薪金范圍：月薪5000元左右。

資質驗收：目前國內沒有統一的關于親子教師的資格認證考試和培訓，多為一些早教機構自行推出的培訓項目。

專家點評：我國每年新出生人口2000萬左右，面對這一社會現狀和育嬰人才職業技能培養的社會需求，加上人們對孩子教育的普遍重視，現在父母對孩子的關注早已不僅限于吃好、穿暖。因此，這一職業的從業人員有非常大的市場需求。

職業鏈接

育嬰師：勞動和社會保障部認定的一種新興職業，主要工作是0～3歲嬰幼兒的照料、護理和教育，運用科學的方法對嬰幼兒的飲食、睡眠、動作技能、智力開發、社會行為和人格發展進行教育訓練。

家庭教育指導師：由勞動和社會保障部認證，專門解答家庭教育方面的疑惑，矯正一些家長的錯誤教育方式，服務范圍從十月懷胎到臨終關懷。在歐美一些發達國家，每300人就擁有一名家庭（親子）教育指導師，據有關機構預測，我國今后幾年內至少需要50萬名家庭教育指導師。

小語種導游：語言+性格優勢造就旅游職業新貴

職業闡述：具備任何一門小語種資質的職業導游。一般需先具備導游資格，再考國際小語種導游資格。

推薦理由：旅游行業的迅速發展導致中國對導游，尤其小語種導游需求增大。小語種導游將出現前所未有的熱缺局面。女性若考取小語種導游證，則更是“物以稀為貴”。

推薦指數：

薪金范圍：國內游導游年薪3萬～4萬元，外語類導游、特別是小語種導游年薪達6萬～8萬元。

資質驗收：很多培訓機構開設了旅游英語或導游英語培訓。小語種導游考試需經筆試和口試，筆試時，英語類和日語類考生考試科目為政策法規與職業道德、導游業務、導游基礎知識和所報考的外語；其他外語語種類考生考試科目為政策法規與職業道德、導游業務和導游基礎知識。

口試考“導游講解能力”和“導游規范服務能力與特殊問題處理及應變能力”。

專家點評：北京市旅游局的一項預測結果也顯示，至2010年北京市旅游行業從業人員總量將達到65萬人左右，而目前從業人員為34.6萬。旅游行業人才資源（指中高層管理人才）2010年將達到7萬人左右，而目前僅有3萬多人。導游人才尤其小語種導游人才缺口也極大。提醒女性，小語種導游對于語言方面并沒有像翻譯或者教師要求那么嚴格，但畢竟是學習一門外語，并非能通過強化培訓一蹴而就。建議有意學習小語種對導游感興趣的女性，在明確了自己的目的后要有一個長遠的打算，至少需要1年的時間進行語言的學習和準備。

家居配飾師：女性更易帶來溫馨家居

職業闡述：家居配飾師盛行于歐美發達國家，多為追求家居品位和細節品質的上流社會客戶提供設計服務，負責藝術收藏品和家居配飾品的采買、搭配和陳列。

推薦理由：目前，我國配飾市場尚處于空白狀態，家裝市場對這類人才的需求非常強烈。

推薦指數：

薪金調查：目前，樣板間家居配飾設計費約為2000元/平米，私人約為80～120元/平米。以此來計算，家居配飾師的月薪約為3000～10000元。

作為家居配飾師，需要具備品位、文化底蘊、生活經驗，了解并滿足消費者個人的不同喜好，女性感受性強的特點，是從事家居配飾設計職業的重要優勢。

資質驗收：2006年，中國商務部頒發《陳列設計師資格條件行業標準（裝飾類）》。但目前只有一些學院和家裝協會提供短期培訓或講座。

專家點評：企業在招聘時，會比較關注家居配飾設計師以下幾方面的素質和技能：是否畢業于國內知名美術院校，美術科系、服裝設計等專業出身，對色彩、美術理論有一定認知；是否具有手繪圖的技能；是否有豐富的生活經驗積累。建議在平時逛街時，多注意流行趨勢、從街頭櫥窗的設計中學習和尋找靈感，多瀏覽國外的專業書籍、網站，從模仿開始。

公共營養師：400萬工作機會虛席以待

職業闡述：主要針對健康人群和亞健康人群進行營養檢測、營養指導、營養宣教、營養管理的專業人員。公共營養師崗位培訓分初級、二級、中級和高級四個層次。目前，多從業于大型社區、學校、幼兒園、醫院、連鎖超市、營養食品企業、美容院、健身會所、酒店、私人家庭等。

推薦理由：營養成為都市大眾的熱點話題，公共營養師是勞動和社會保障部2005年頒布的國家新職業，我國對公共營養師的需求超過400萬。

推薦指數：

薪金范圍：目前，營養師月收入約在5000元左右。高級營養師達15000元左右。

資質驗收：2005年起，勞動和社會保障部教育培訓中心與北京世紀英才學校共同開展了“公共營養師”崗位培訓，經過考試合格后頒發勞動保障部的資格認證。2008年3月將開始新一輪培訓。

專家點評：隨著百姓對于營養健康的關注，營養師將成為大多數有需求人群的健康顧問。正在審議的我國首部《國民營養條例（草案）》規定，所有的幼兒園和學校，甚至社區都要配備專業營養師。

國外行情：在發達國家平均300人擁有一名專業營養人員，女性營養師占2/3比例。在美國，大中小學的餐廳要求配備營養師。法國，則流行私人營養師上門服務，提供營養監測報告，為私人設計營養方案。

玩具設計師 ：對女性有無限可能性的職業

職業闡述：指從事玩具產品和玩具類兒童用具創意、設計、制作等工作的人員。工作內容包括繪制創意草圖，設計功能模塊，繪制設計圖，編制生產工藝流程等。

推薦理由：我國目前已成為世界玩具第一生產大國。2005年國家勞動和社會保障部正式將玩具設計師列入新職業，使之成為備受關注的職業新星。

推薦指數：

薪金考察：目前高級玩具設計師的年收入在8萬～10萬元。

作為全球第一玩具生產大國，我國有八千多家企業從事玩具制造，但大多沒有自主品牌。國內很多企業已著手進行玩具的自主創新開發。現在市場上玩具設計師的人才缺口特別大，應有40萬人才能滿足市場需求。

資質驗收：目前國內有天津科技大學、上海大學數碼藝術學院、重慶師范大學、南京師范大學四所高校設置了相關專業，學生需要一年多時間才能取得初級玩具設計師資格，并可繼續申請中、高級職稱。其職業標準分設計員、助理設計師、設計師、高級設計師4個級別。凡是符合報考條件的人員，均可參加培訓或考試，取得由勞動和社會保障部頒發的職業資格證書。

專家點評：我國國內玩具制造業的最大缺陷是缺乏專業設計能力和自主品牌的市場拓展能力。這就為玩具設計師的職業發展提供了較好的機會。女性做玩具設計師，可充分發揮出性別的職場優勢。就長期職業前景來看，玩具設計師可成為企業家，建立自己的玩具設計、制造公司，或者在一個運行良好的玩具生產廠家得到全職職位，還可進入工業設計、家具設計或在圖形、動畫上發揮水平，對有事業心的女性而言，這是一份有無限可能的職業。

國外行情：在北美，玩具設計課程很少，玩具設計師一般要先取得工業設計或電腦設計的學位或文憑，再學習社會學、商務、市場營銷和管理課程來拓展教育程度。美國人認為，玩具設計師對孩子的理解和關愛最重要，所以要熟諳兒童心理學。

調香師 ：鼻子就是事業和財富

職業闡述：是指使用香料及輔料，進行香精或香水配方設計和調配的人員。是以敏銳的嗅覺為職業基礎的工作。鼻子就是事業和財富。至少需要分辨并記住3000～4000種氣味，還要有扎實的記憶力和準確的判斷力、豐富的想象力。

推薦理由：隨著中國人生活水平的提高，香料香精需求量增加很快，對調香人員的需求也逐年增多。女性如有敏感的嗅覺和纖巧的手則更易從事此業。

推薦指數：

薪金考察：調香師收入和工作年限密切相關，工作10～15年，收入一般在25萬～40萬元/年；20～25年，40萬～60萬元/年；30年以上并具知名公司從業經驗，一般在80萬元以上，國際頂級調香師年薪約100萬美元。

目前，我國從事香料香精生產的企業近千家，調香人員約5萬人左右。在現有調香人員基礎上，我國對調香師的需求正以每年15%以上的速度遞增。

資質驗收：調香師屬于勞動和社會保障部的第九批新職業之一，參加勞動和社會保障部組織的職業資格考試，可獲相關證書。該職業資格共分三級：助理調香師、調香師、高級調香師。目前全國只有上海一所學校設有調香師專業，全國這個行業的公司都是向這所學校招聘人才。

專家點評：除了時尚領域，香精已廣泛應用于食品、飲料、酒類、卷煙、化妝品、洗滌用品、牙膏、醫藥、飼料、環保、紡織、紙張、皮革、塑料、涂料等各類產品中。在調配高級香水、空氣清新劑、化妝品香精時，“藝術”二字占有更大的分量，調香師的藝術修養決定了其作品的境界。

國外行情：在國外，有些調香師與服裝設計師相近。例如有客人想做西服，助理調香師會根據其形象氣質、穿衣場合、訂做預算，制定西服的設計要求，再把要求轉達給服裝設計師，由設計師畫出服裝圖樣。調香師要不斷聞各種產品的味道，以確定客戶想要的香型。

家庭護理師：新的就業契機

職業闡述：介于家政服務與專業護士之間，主要是照顧家里或住宅式護理中心的孤獨老人、母嬰護理、傷殘人士、長期病患者等，亦提供心理咨詢，聆聽病員的困難，指導病人家屬有關營養、清潔、衛生細節等服務。

推薦理由：醫護人員已由過去以疾病為中心單純護理模式向生理、心理、社會多元化護理模式發展。這種以家庭為護理場所、以現代護理為指南的護理工作為更多醫護工作者提供了新的就業契機。

推薦指數：

薪金考察：一般根據從業者的醫學護理經驗和家庭醫療保健經驗而定，剛入職時月薪2000～3000元，此后會有增加。

資質驗收：據此職業，勞動和社會保障部中國就業培訓技術指導中心設有《CETTIC職業培訓證書》。從業者可先參加相關考試。一般家庭護理師需了解多種醫學知識背景，包括內科護理學、外科護理學、婦產科護理學、兒科護理學、基礎護理學、心理護理學、生物化學、精神護理學、老年護理學、皮膚護理學、傳染病學、健康評估，及政治學、哲學、法律學、計算機技術等學科。

第7篇：家居行業市場分析范文

市場分析：

城市抑郁癥被喻為21世紀第二大疾病。被各種心理疾病困擾的人，迫切需要排解憂愁，因而，全新場所――“快樂女子沙龍”正迅速成為都市經濟中的新“亮點”。

投資分析：

成本投入：租用200平方米左右的經營場地，門面月租金控制在3500元左右，店內裝修溫馨、典雅，需費用1萬元，配置開業設備如桌椅、電話、熱飲食品等1萬元，雇用5位兼職心理咨詢員，工資5000元（5位咨詢員可以輪流上崗，每天工作約3小時）。辦理營業執照等經營手續需1千元，總投資5萬元左右便可運行。

利潤分析：經營“快樂女子沙龍”，可以采取參加一次收費50元，按每月接待200名顧客計算，每月收入1萬元，加上茶水、飲料、食品收入2萬元，每月純毛利收入約1.2萬元，扣除房租、工資及其他費用9千元，這樣每月按凈利潤3千元計算，一般一年左右可收回投資成本。

經營之道：

選址：地理位置可選擇市郊的僻靜處，周圍綠樹環繞，環境幽雅，其建筑要有情趣，看上去心情就舒暢。里面設有發泄室、假面聊天室、傾訴室等等。

裝飾：主要消費群體是都市女性一族，所以沙龍的環境裝飾及布置要顯得輕松、休閑、時尚，主要風格最好是暖色。

1.傾訴室：傾訴室咨詢員可以是大學心理系的研究生，也可以是當過教師、醫生的“復合型人才”。工作內容是，同客人聊天，聆聽客人傾訴，體諒人、理解人、寬慰人，幫助客人排解心中的憂傷。

2.發泄室：室內可設沙袋、橡膠人體、拳擊手套、專門的樂器、舞廳、卡拉OK。在發泄室里，人們能根據自己的需要，或唱歌、跳舞、打鼓、彈琴、吹號，或吶喊、拳擊沙袋等，排遣心中的不快。

3.假面聊天室：現代都市中，有很多人患有孤獨癥，渴望傾訴又不愿被熟人知道。不妨戴上假面具，可以敞開心扉隨意交談，談完天喝完茶走人，不必有任何擔心和牽掛。不過，“傾訴室”要替顧客保密，不允許詢問顧客的真實姓名和身份。

細胞排毒儀

一、市場分析：

由于空氣污染、水源污染、噪音、輻射、動物體內激素、蔬菜水果中的殘留農藥、各種醫藥、保健品的殘留“毒素”等因素造成人體內的負離子大量流失；加上工作壓力、疲勞、緊張、失眠等因素造成體內正離子大量增加，導致組成人體最基本單位細胞的細胞膜電位升高，細胞通透性下降，細胞排毒能力下降，“毒素”不能順利排出，沉積在體內。在體內長期缺少負離子和“毒素”沉積的情況下，容易造成酸性體質，導致各種疾病形成或身體呈現亞健康狀態。

若身體能常常吸收負離子,保持陰陽平衡，不僅能增強身體的免疫力且能促進體內的新陳代謝，及時排除“毒素”達到健康的目的。

二、產品簡介：

本機采用歐美最新生物科學技術，經過微電腦調節后的電流，通過離子頭產生的高頻震蕩刺激水分子分解，同時分割成許多細小的正負離子；此電流能釋放出大量能量，能量注入水分子后，形成活躍的正負離子群；通過BIO（仿人體生物電流）鏈接，透過毛細血管、汗毛孔和腳底汗腺大量增加的負離子會進入體內（因為亞健康人群體內正離子數量大大多于負離子數量），和體內不健康的酸性物質、老廢物質――“毒素”產生交互作用,隨著體液與水的交互作用排出體外。增強細胞的排毒能力，激發人體細胞活力，通經活絡，加快新陳代謝，增強免疫功能。

三、投資分析：

專家預測，細胞排毒儀將掀起一場為健康、減肥、美容、抗老化而“排毒”的新革命。隨著消費水平的提高，人們對生活質量的要求和自身健康的關注程度越來越高，因此健康時尚的美容保健行業掀起了投資熱潮。該機不僅適用于家庭保健，同時廣泛應用于美容院、足療館、理療院、洗浴等保健休閑場所，市場前景樂觀。

市場零售價：5900元。

經銷商（僅供參考）

武漢：武漢瓜拿納有限公司

電話：027-59516969

廣州：廣州浪尖生物科技有限公司

電話：020-3873181738731882

投資千元開“話吧”

市場分析：

近年來，話吧悄然興起?！笆性?.1元/分鐘，國內長途0.2元/分鐘，國際長途0.3元/分鐘”，這么低的話費能賺錢嗎？當然！

“話吧”如此的便宜是因為有了“網絡電話”，它是新一代的IP電話業務，依托互聯網寬帶與光纖電訊網絡的互接，降低了電信通訊的成本。原本被網通、鐵通等幾大國有巨頭壟斷的電信業務，突然被網絡電話撕開了一個裂口，“話吧”就一下繁榮起來了。

成本、收入預算：

10平方米左右的店面，七八臺電話機，幾張桌椅。除了申請一條必要的寬帶之外，投資主要在于購買語音網關和網絡電話機，8口的網關市場價約為3000元。在這些硬件設施完備后，一個小型話吧就建成了。

如果選擇0.1元/分鐘的平臺，加上房租和寬帶費成本大概在0.12元/分鐘，基本上每分鐘有8分錢的贏利。一年下來可以盈利萬余元。

經營之道：

“話吧”的選址很重要。宜靠近外地民工聚集地、大學城附近，才有充足的打長途電話的客源。

“話吧”運營熟練后，還可向商過度。銷售各種各樣的電話卡，批發話費給“話吧”老板等小投資者，同時也發展企業用戶和個人用戶。有的網絡公司采用月返點制度，商在一個月內購買的話費越多，月底返點就越多。

風險提示：

目前網絡電話在政策監管上還處于灰色地帶，有的是或明或暗地與傳統電信運營商有一定的合作關系，屬于默認的“合法”者，如浙商網。還有一種是純粹的 “地下”運作，偷偷建立地下網絡電話平臺，很容易遭到傳統電信運營商的封殺。所以，選擇信息產業部門授權經營的網絡電話公司合作較為可靠。

此外，“話吧”通話質量和穩定性較差，雖然看在便宜的份上，很少有人計較它的通話質量，但“話吧”老板要心里有數。

草坪產業潛力大

市場分析：

自80年代以來，美國草坪業產值一直以18％的高速遞增，年產值已超過百億美元，與航天和汽車制造業一樣，被列為美國十大支柱產業之一，譽為永不衰敗的產業。

專家指出，隨著我國經濟戰略結構的調整和環保意識的日益增強，我國草坪業具有廣闊的發展前景。目前我國草坪種植面積、產值和從業人員的數量每年正以20％到30％的速度增長。一個中等城市，如今每年需擴展草皮約1萬畝。

投資分析：

種植草皮的成本較高，且草坪生長對土質、水源、地形、品種等都有嚴格要求，整地、播種、灌溉、施肥、除雜、病蟲害防治等方面需要有過硬知識、技術。初期投資需20萬元左右。

風險提示：

草皮市場前景雖好、潛力雖大，但并不排除市場短期波動。投資者應有充分的心理和資金準備。

失敗案例：

前幾年，申辦奧運會對北京城市綠化提出了高要求，于是北京市園林局拿出1000多萬元，建了一個草坪農場。盡管如此，巨大的需求缺口仍然得不到滿足，草坪價格一度攀升到每平方米20元的高價。到2003年，情況有所緩解，但仍可賣到15元，毛利高達80%。一個有著巨大的市場需求而又沒有太高壁壘的產業，就意味著商機。

于是，一位老板借了20萬元，成立了一家規模為300畝的草坪公司。然而好景不長, 草坪的耗水量比其他綠化植物相比要大得多，由于他的農場缺乏水資源，廢水的二次利用率不高，灌溉成本迅速增加。草坪遭遇兩次病蟲害，他又不得不投入資金購買化肥和農藥，成本增加。

更令他沮喪的是，原本火熱的市場風云突變。由于北京市政府采用的草坪質量不高，加上市民對草坪的保護意識不強，踐踏現象嚴重，2004年北京市有關部門決定降低綠化總量中草坪的比例，7分樹3分草。受此影響，北京草坪價格立即大跌，迅速降至每平方米6元以下，銷量也比上年同期萎縮了60%。

自己又沒有資金和實力繼續投入等待市場反彈。最后，他以每平方米2元的跳樓價格將草坪賣了。

生活情趣在提高快賣卡通用品

市場分析：

卡通店鋪在歐美比較普遍，屬于市場上名列前茅的高利潤行業。隨著生活情趣的增加，卡通用品被越來越多的家庭接受，有一定的銷售前景。

成本、利潤分析：

如選擇在超級繁華商業區內，在“人流量”上做文章，則面積不宜太大（否則房租成本太高），二三十平方米最好，月租金盡量控制在10000元以下。另一主要開支就是進貨，可根據自己的資金狀況選擇進貨的卡通商品檔次和數量。如商品可愛又新穎實用，靠龐大的人流量，月利潤可達5000元。

經營之道：

1.分類陳列：來卡通店鋪的顧客多半都是尋找體積小、不起眼的商品。所以，科學陳列很關鍵。高先生就是個很細心的老板，他對所有產品進行了大幅度調整，將最常用、體積最小的放在小區域的最明顯位置，讓顧客很容易找到自己要的東西，效果很好。

2.利用好最佳位置：高先生將一進門的最佳位置一分為二，一邊用標志型卡通產品―――毛絨公仔來達到“視覺沖擊”效果，一邊陳列其他特色產品和新產品。如此調整后，當月收入增加了四成以上。

3.隨機應變調整產品擺放：高先生還根據季節、節日、特殊時期以及迪士尼電影上映時間，細致布置廳內產品。比如開學時期，他就把書包放在店門口，突出文具類，吸引了許多學生和家長，收到了事半功倍的效果。

4.“體驗式”銷售：飾品和家居用品因為有包裝“保護”，不方便顧客直接觸摸，導致“看的人多，買的人少”。為此，高先生把樣品的包裝都拆了，讓顧客能觸及產品，這和許多店掛著“非買勿動”的做法截然相反。雖然容易弄臟樣品，但銷售額卻上升許多。

風險提示：

知名卡通商品一般投資較大，一旦失敗，投資者損失也很大。由于商品價格較高，普通消費者未必肯買；有錢白領對尋常的卡通商品不感冒，中小學生雖然喜歡，無奈囊中羞澀，這些情況加大了精選商品和選址的難度。

投資前，一定要先確定好目標客戶，是喜愛卡通生活用品的年輕人還是偏愛卡通玩具的中小學生。

玩出財富：開兒童玩吧

市場分析：

現在，獨生子女多，父母們寵愛有加，給孩子買玩具，動輒上百元，孩子玩不了幾天，新鮮勁兒一過就不愿再玩了，很浪費?；诖?，開個兒童“玩吧”，購進各種玩具，收取適量門票就可以讓孩子盡情玩個夠，是個不錯的創業項目。

經營之道：

1.做好促銷宣傳?？梢圆扇♂槍议L、兒童雙管齊下的方法。針對兒童，印刷一些帶有卡通人物的宣傳單，文字不需多，但要有煽動力。針對父母，制作的傳單要側重玩吧經濟實惠，玩具定期消毒，衛生有保證。還可以采取贈送入場券，開業頭5天折價服務等方法打開市場。

2.兒童玩吧還可以設主題，根據孩子不同的年齡、性別、性格設計不同的主題。如益智類、手工類、合作類、健身類、冒險類、魔術類、輔助醫療類等等。主辦方還可以舉辦各類活動，擴大影響。

3.經營者可同時提供一種“租玩”服務，即家長只需按玩具價值交一些押金，便可以讓孩子把玩具帶回家，玩夠了再送回來。還可收購、拍賣二手玩具等。既可培養孩子的理財意識，也能讓愛拆玩具的小家伙過把癮。

4.可出售孩子們喜歡的小食品、書刊、文具、音像制品等，使“玩吧”成為一個充滿活力的“兒童樂園”，同時也增加了收入。

5.玩具要不斷更新，緊跟潮流，以適應小顧客求新、求奇的心理。

成本、利潤分析：

1.地點宜設在幼兒園、小學、居民小區附近，方便孩子們玩耍。此外，還可選在商業中心，滿足家長逛商場的需求，一舉兩得；租用場地不能太小，面積至少要在100平方米。

2.玩具使用壽命一般不長，容易壞，因此，在開業之前，應當結合其壽命進行詳細的成本核算。定出底線，保證獲利。例如，購買一批玩具花去5000元，它們的使用壽命為5個月，則每個月至少應保證收回玩具成本1000元。

風險提示：

玩吧的生意在于組織策劃，辦玩吧的人要會玩，會跟孩子玩。懂得孩子的生理、心理是關鍵。游戲要健康，啟發孩子的智力，培養智慧的頭腦。（章紹）

社區小廚房方便鄰里富了自己

市場分析：

隨著生活節奏的加快和社會分工的細化，專門做菜賺加工費的生意――社區小廚房開始出現，深受社區居民歡迎。

顧客提供原料，小廚房只是幫著加工，收取加工費，費用按照客人提供的材料多少計算。如果客人連菜也懶得買，也可以到這里端一份小炒回家。目前，部分地區已經出現不少這樣的社區小廚房，經營得當，利潤可維持日常生活。

成本、利潤分析：

在生活小區租用一個門面房，30平方米左右，月租金約2000元。裝修無需豪華，以整潔、明亮、干凈為主。底樓的住戶也可把陽臺改造成小廚房的門面，騰出一小塊廚房。購買廚房設備、冰柜、一次性餐盒，以及水電開支等費用約6000元。這樣就可開張。

收費視菜的加工難度而定，簡易的控制在1-2元之間，稍復雜的也不宜超過5-10元，以達到“薄利多做”，積累利潤。

經營之道：

1.社區服務來往的都是老客戶，誠信最重要，絕對不能在客戶的材料上打主意，否則，小廚房難以立足；2.廚師的手藝要好，做出的菜味道好才能形成口碑，吸引更多居民；在交往中還要留心總結顧客偏好的口味，做出令他們滿意的菜肴；3.加工過程一定要干凈、衛生，整個廚房不能有衛生死角；廚師著裝要干凈整潔；總之，加工過程中的每個細節都要嚴格做到干凈衛生，居民才放心；4.除現拿現做外，還要有電話訂餐服務。如果人手足，能上門收菜、送菜更好。

風險提示：

1.雖說餐飲是“對半賺”，但社區小廚房的加工費不宜高。如果不實惠，再方便的服務也沒多少人愿意接受。畢竟大多數社區居民過日子精打細算，如果他們覺得你提供的方便并不值這些錢，就不愿光顧了；2.由于利潤不高，賺得多半是辛苦錢，所以務必要控制好成本。如投資者自己有較好的廚藝，則自己掌勺，能免去雇廚師的費用。而且用感情籠絡顧客。3.由于社區居民數量相對固定，接受小廚房的人群有限，故不宜擴大規模、增加投入。只有發展穩定后，才可考慮增添人手和擴大面積。

自動鞋套機

一、市場分析：

作為一個新興產業，鞋套機有著廣闊的市場前景。據統計：中國有三億個家庭，另外，起碼也有6000多萬個有較高清潔度要求的公共場所，如：酒店、醫院、實驗室、微機房、樓盤樣板房、影樓等。非典和禽流感的出現，使消費者的衛生健康意識不斷提高，也就是說，鞋套機的潛在市場非常大。

二、產品介紹：

該產品采用了空氣動力學、智能電子技術、現代工業設計等領域的新技術、新工藝經計算機仿真設計而成。其特點如下：

A.外觀精美：采用水轉印高級烤制、仿真圖飾，流線型。

B.重量輕、規格?。?.5-2.0千克；40×20×11.5厘米。

C.使用方便快捷：使用中隨時加裝鞋套,不用拆任何零部件。只需輕輕一踏，鞋套就會自動包在腳上，既清潔又衛生。

D.結實耐用：采用汽車ABS材料，一次性注塑成形。

自動鞋套機能防止鞋上的細菌傳播、腳氣的傳染，也避免了客人來訪時換拖鞋的麻煩，雨天還可以把鞋套當成雨鞋，避免皮鞋皮質被雨水浸濕。家庭裝修、單位微機室、高科技生產廠家、醫院等需要防塵的單位，都需要自動鞋套機。

鞋套機生產廠家（僅供參考）：

溫州市主力電器科技公司：0577-67990967 13587616787

上海傲楚電子科技公司：021-6620743213391000171

北京市星?？湛萍奸_發中心：010-51260095 13341036750

廣州靖云機電科技公司：020-82580358 13609037887

相關連接：

鞋套制造機生產廠家（僅供參考）：

第8篇：家居行業市場分析范文

所需資金：10萬元

開業成本：5萬元

營業面積：50-80平方米

員工工資：6-10人，5000元左右

流動資金：2萬元

月盈利：2萬元左右

二、市場分析

隨著人們生活水平的不斷提高，人們對居室要求已不僅僅局限于居住，更要求美觀舒適，特別是搬入新居之后，往往要對居室加以改造和裝飾。一般人由于受各種條件及審美觀的限制，對居室的裝潢往往缺少獨特的眼光。因此，往往求助于專門的裝修公司。

我國的家裝業是一個利潤較大的行業。我國的住宅建設，特別是城鎮住宅建設，經歷了近20年的連續增長之后，已頗具規模。隨著人們生活水平的提高和住房制度改革的推進，居住消費占總消費的比重迅速提高，人們越來越關注居住環境的改善。我國的家居裝飾業應運而生，XX年來發展很快。

家裝潛力巨大。據統計，這幾年全國家居裝飾業的總產值為1200億元，是20世紀90年代的40倍，年均遞增45%，大體上每兩年翻一番，相當于全國城鎮住宅年投資總額的30%。有一種大膽的估計：家居裝飾在未來兩三年內將達到XX億到3000億元，即相當于住宅投資總額的一半左右。這不是虛張聲勢或盲目樂觀。

家裝公司是從1998年發展起來的，發展到今天已有較大的進步，該行業也成為社會上一個較熱門的行業。人們都想給自己營造一個安逸舒適的空間，對居室環境的要求也越來越高。近年來房產開發商開發出大量的戶型，也為家裝行業的發展帶來廣大的空間和無限的商機。據專家分析，家裝市場在未來幾年內仍有較大的發展潛力。

三、地址選擇

家庭裝修公司的理想選址一般在新建成的居民住宅區、建材市場或大型居住區的聚集地。

四、特色門面設計

家庭裝潢公司與其他行業不同，格外重視公司的“門面”，它不僅僅從一個側面展示了企業的形象，也在消然地輸出一種理念。對于正在選擇裝潢公司的人來說，裝潢公司的“門面”可作為一種很好的“參照物”，下面提供幾種樣式供參考。

1、追求“后現代主義”

“后現代主義”將設計突出地表現出來，傳達的是一種設計理念。因此，在裝修的時候保留空間功能的完整，而不必做過多的修飾。比如墻面的處理，鉚釘都在外，只是用色彩來重現建筑的美；不規則的幾何形體錯落有致，金屬得到了設計師的偏愛，這些都表現出了“后現代主義”的理念。

2、向往簡約“古典主義”

裝潢公司總是喜歡突出自身的個性，通過裝飾好自己的門面向顧客展示自己對設計的獨到見解及敬業精神。簡約的“古典主義”使設計風格顯得高雅，如果能再配上周邊的環境，將會使整體設計更具風雅。

3、返璞歸真，滄桑懷舊

在鋼筋水泥般的城市住久了，人們便開始向往自然的風光，追憶滄桑歲月，斑駁的磚墻，蒼老的木柱木螺，凹凸不平的松木地板，落地的大鐵門銹跡斑斑，上面是一排排的鉚釘，開啟時吱吱呀呀地響，仿佛是歷史的腳步。這樣的設計正迎合了那種飽經滄桑歲月人的一種心理。

4、藝術與商業的完美結合

這種設計容易給人一種年輕、嚴謹、現代化的印象。使用盡可能少的元素組合成針對性最強、包容性最大的空間，以傳達給觀者嚴謹的專業能力與平和的感受，以達到藝術與商業的完美結合，這是眾多年輕人的追求。頂面和柱體的白色、墻與地的灰色以及門面外燈箱的黑白用色，是個性的張揚；開敞式的、便于各部門之間文件的交流布局，又兼顧了商業空間的共性。這是藝術與商業完美結合的現代化特征。設計的精髓卻始終不能丟，越是做得“少”了，越需要精細地推敲。

五、房間特色設計

每一個房間的裝飾都有自己獨特的地方，但這獨特之處又有一定的規律性和時代性，把所有這些精華部分提煉出來，在室內各處墻面造型及家具造型的表現形式，稱之為室內裝飾風格。

下列幾個設計思路，可供讀者參考：

（1）結構貫通出空間；

（2）色彩融合出氣氛；

（3）材料交合出品位；

（4）造型融合出旋律。

在進行墻體裝修時，可將一些實用性強、色彩風格與墻面協調統一，例如：門廳中的鞋柜；廚房衛生間的壁柜、吊柜；客廳臥室的角柜等。在面積較大但高度不夠的客廳里，一般可舍棄美麗的吊燈，在天花板設計時放置一個圓形、橢圓形或方形、六角、八角的燈池（2平方米或5平方米），將射燈藏于燈池周邊內，這樣天花板即成了燈的一部分，在渾然一體中擴大了客廳的視覺高度。

對于那些有偏愛的，可根據其愛好設計相應的風格，將一切巧妙運用起來，以達到色彩的整體性。既能表現出氣氛，又能得到空間擴大的效果。

有些房間為平面直角，而家具卻是一些曲面、曲線，顯得不太協調，這樣就要對房間進行處理，如拱形的屋頂、拱形的門楣等；以高低錯落的板塊來裝修天花板，內設照明燈，表現空間之美；有人喜歡板面造型，對墻體的裝修用板塊的形式來打造高大肅穆的效果；以二三級臺階來營造登堂入室的大家之氣；在家具的選擇上可選用兩種顏色板塊組合而成的新潮家具。這其中便蘊含了一種旋律美。

六、經營建議

1、簽訂一份公平的合同

在雙方協調一致的基礎上，簽訂一份公平又詳細的合同，是十分有必要的。有的客戶不認真審核合同輕率簽字，到后來遇到糾紛往往是很平常的事情。然而，裝修公司由于制作合同不嚴密、不詳盡，自食其果的非常多。

2、制作一份詳細的報價表

這是裝修中的主要程序之一。報價表要力求詳盡，包括所有的承包項目、單價、單位及金額，還應標明哪些材料是裝修公司購買，哪些是客戶自購，大致燈具、潔具、空調，小至拉手、門鎖都要囊括在內。有了這樣一份詳盡的報價表，就會減少許多不必要的麻煩。一份詳細的報價表的重要性是不言而喻的，它能夠與合同相提并論。

3、在施工過程中，同客戶相處要融洽，要盡量尊重客戶的意見

某些裝飾公司在簽合同前后往往言行不一、兩副嘴臉。絲毫不尊重客戶合理的意見及要求。當客戶要求修改圖紙時，甚至對客戶出言不遜，大談設計風格等專業術語，搞得客戶非常難堪，當施工中出現錯誤時強詞狡辯等。這些現象是必須避免的。裝修公司既要虛心聽取客戶的意見，又要勇于承認并改正自身存在的缺點與錯誤，并做到及時向客戶說明，與客戶之間建立一種和諧融洽的關系。

第9篇：家居行業市場分析范文

中國傳統思想理論中，論“勢”是非常有價值的一種思辨方式。時機到了，“大勢所趨”、“順勢而為”則能無往而不利；時機不對，如“逆勢而行”，則多“大勢已去”，以失敗收場。以現代的市場觀點來看，所謂“勢”，即是競爭格局中影響成敗的核心要素，具備了核心要素，則占據了有利地勢，居高臨下，事半而功倍。

墻壁開關市場，由于國外資本、技術的全面進入，及國內品牌運營思想的日漸繁榮，在短短二十年的時間內，就從初級的自然發展，轉變到資金、技術、營銷、渠道、人力資源的全方位競爭。其中主要的變化，也應和了“勢”的發展規律。

CWWEN西沃電工營銷通過多年市場分析，認為在中國墻壁開關市場發展過程中，不同的“勢”在不同階段的影響力是截然不同的。主要有以下幾個階段：

第一階段：產品技術為“勢”

奇勝進入國內市場之際，中國民用的墻壁開關基本都是膠木料外殼的拉線開關，插座都不帶保護門，在功能規格上也比較單一。奇勝第一個引進了“翹板開關”的概念，在產品材料上采用PC料及錫磷青銅，推出帶保護門的插座。在規格上，奇勝和松下都注重“系列”的開發，統一的開關插座外觀、齊全的功能產品，方便客戶選擇。在這個階段，奇勝與后來的松下通過在技術上的“勢”，占據了市場高位，風光一時無二。

第二階段：渠道開拓速度為“勢”

上世紀90年代初，部分從奇勝脫離出來的員工，與國內本土資本結合，在珠三角創建了多個后來的知名品牌，如TCL國際電工和松本。奇勝的產品被這些企業系統地模仿，產品技術已不能成為國外品牌的制勝法寶。加上國外公司運作上，靈活性遠不如國內企業。以TCL國際電工為代表的國內企業，快速開拓一二線城市的商，借助商的關系網絡占領市場。可以說，在上世紀90年代，開拓渠道的速度決定了墻壁開關誰主沉浮。TCL國際電工就以此在20世紀末一舉確立業內霸主地位。

第三階段：品牌包裝為“勢”

進入2000年，因大量的國外消費品品牌進入中國市場，在質量和服務上的市場整體表現遠超國內品牌。中國消費者在選擇產品上，尤為推崇形象突出的洋品牌。這個階段，西蒙電氣通過良好的品牌包裝，有沖擊力的國際化終端形象，成為業內公認的典范，再加上借鑒TCL等品牌前期市場開拓的模式，幾年時間就發展到與奇勝、TCL等老品牌分庭抗禮。而許多后來的國內企業通過品牌形象包裝國際化，占據了一席之地。其中尤為值得關注的是朗能。作為國內企業，朗能準確地把握了時展的大勢，在本世紀初進行品牌重新包裝，同時，朗能在戶外廣告和媒體上投入巨資進行宣傳（如上海體育館邊的“法國朗能”廣告牌豎立多年，據稱是當時最貴的廣告牌之一）。一時間，在品牌包裝上的成功，使朗能躋身一線品牌。這也是“借勢”的成功案例之一。

第四階段：中小城市及鄉鎮網絡建設為“勢”

自西門子在中國推出墻壁開關，與之長期競爭的國際電氣巨頭，迅速跟進，在戰略上將此業務作為新的增長點。2003年施耐德在中國收購奇勝的同時，也推出了梅蘭日蘭品牌；2005年羅格朗收購TCL國際電工；2006年ABB投巨資重新上開關產品線；2007年霍尼韋爾和朗能完成合并。五大電氣巨頭在中國會師，中國墻壁開關市場一夜間成為國際電氣巨頭之間競爭的一個新戰場。國際電氣巨頭一方面擁有龐大的資金實力，另一方面具備極為深厚的技術背景，基于EIB、BUS等平臺而開發的智能控制產品直接導入了中國市場。

業內許多人感嘆，現在進入了國際資本運作和智能產品的時代。然而，CWWEN西沃營銷顧問機構通過分析品牌的運作現狀發現，實際情況并不是這樣。

1、 幾大品牌的銷售量并未如預想的那樣快速增長，沒有明顯超過行業的平均增速。中國市場廣闊，國際品牌的渠道拓展力很難滲透到中小城市及鄉鎮市場，而在中心城市競爭又尤為激烈。大量在渠道、終端及媒體方面的投入，并未能在競爭中體現明顯的優勢；

2、 多個國際品牌在中國此部分業務的運作處于虧本狀態。國際品牌運營和人力資源成本都遠高于國內品牌，某國際品牌甚至銷售額還低于其該業務部門員工工資支出總額。雖然國際品牌將此塊業務作為新的增長點，但很多人已對是否繼續大規模投入持懷疑態度；

3、 家居智能產品在中國市場進展緩慢。國際品牌引進的家居智能產品，在國內的價格較高，一套三室兩廳動輒三、五萬，普通消費者無法承受。而已能滿足中國居民需求，具備簡單編程、遙控功能的開關系統，國內廠家售價僅為國際品牌同功能產品的1/4。由于價格較高，國際品牌的智能產品目前的銷售對象主要是別墅及高檔酒店，很難借助以燈具城、建材超市、民用住宅為主的墻壁開關銷售渠道。

因此，CWWEN西沃營銷顧問機構認為，中國市場不同于歐美的成熟市場，國際品牌照搬國外的操作思路，僅以優勢資本和技術，并不能實現在中國墻壁開關市場的勝出。