網絡營銷培訓精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的網絡營銷培訓主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：網絡營銷培訓范文

教育行業具有典型的分散特征和地域特征，一份來自CuteSEO網絡營銷管理顧問的教育行業搜索引擎營銷策略研究報告》表明。這決定了教育行業的廣告主著力于網絡營銷推廣的重要意義。據調查，教育行業網站通過搜索引擎自然檢索的可見度相對其他行業網站較低，這將更進一步說明了教育行業充分利用付費搜索引擎關鍵詞推廣獲得潛在用戶的必要性。正值暑期，假期經濟帶動了教育培訓市場，本期我選擇了教育培訓行業，為大家解讀教育行業如何開展網絡營銷。

教育支出在中國已經超過其他生活費用成為僅次于食物的第二大日常支出。目前，中國教育培訓領域的市場空間巨大。統計數據顯示。教育培訓業所獲投資中涉及領域除了網絡教育中的網絡高等教育、中小學網絡教育、網絡語言培訓，還有線下的語言培訓機構、中小學課外輔導機構、IT職業培訓、企業管理培訓等。據統計，教育行業獲投資細分市場中，語言培訓目前獲投金額最高，融資總額為1.17億美元，占教育培訓市場融資總額的32.9%其次分別為中小學課外輔導培訓、IT職業教育、教育營銷、企業培訓等。

教育消費主要呈現出以下三個特點。

1、義務教育費用下降明顯，非義務教育費用逐步上升。

2、家庭對子女教育培養預期偏高，教育消費支出快速增長。

3、高等教育消費支出偏高，居民家庭負擔較重。

面臨巨大的市場空間，教育培訓行業卻在產業化過程中陷入了怪圈：學生有學習的需求，老師卻找不到學生。目前，對廣大教育培訓機構，特別是中小培訓機構來說，把握生源的擇校心理，讓目標生源準確地找到學校信息并主動取得聯系，正是教育培訓機構最渴望獲得的推廣效果。而搜索引擎營銷恰恰架起了學員與學校之間的橋梁，成為幫助教育培訓行業走出行業怪圈的利器。

在暑期培訓市場，主要的培訓項目包括外語培訓、IT培訓、課外輔導等類別。其中，各類英語培訓課程及中小學生的暑期培訓是當之無愧的主角。

（一）暑假家教培訓市場業務翻番

這一兩年，“陪玩”大學生成了家教中的熱點。很多年輕孩子的家長并不指望通過暑期家教提高成績，就希望有人能陪孩子玩，能監督孩子完成作業。杭州的暑期家教市場業務量是平時的幾倍！不少家教網站也推出了“家教小班”。一個小班最多收十名學生，由四五位老師輪流輔導。

（二）“暑期經濟”全面升溫

小學培訓：才藝為主。小學生在暑期可以學習一些才藝技能，如：繪畫、書法、鋼琴、舞蹈等。目前針對暑期的才藝班很多，可以選擇一些有知名度的學校學習。

中學培訓：補習為主。很多補習培訓學校都開設了針對中小學生的奧數班、成績提高班、精品名師班等，大多數班次都將在暑期開兩個時間段的課程班。

職場人士：充電為主。在就業與發展的壓力之下，很多職場人士也選擇了7、8月對自己進行充電，以適應當前的競爭態勢。目前市場中，以外語培訓最受職場人士的青睞。

求職者：以學技能為主。職業培訓市場中，IT培訓占了很大的比重，還有如策劃師、理財師、酒店管理師、咖啡師、櫥柜設計師、芳療師、燈具設計師等等，等職業培訓項目的不斷推出，給求職者提供了很多學習機會。

不同人群、不同培訓類別的推廣建議：

（一）培訓行業關鍵詞架構及核心詞

教育培訓行業通用的5類檢索方式：

（1）區域搜索：如“北京培訓學校”、“長沙電腦培訓”等，反映的是潛在用戶希望了解某個城市的某項培訓信息。

（2）精確搜索：

?地區+業務細分，例如：上海電腦培訓學校。

?精確的業務名稱，例如：“軟件測試工程師培訓”。這些業務不限于某些區域性，可能是網上培訓課程，或者其他全國性培訓。

（3）機構名稱檢索：用培訓機構、培訓學校名稱進行檢索。例如：北大青鳥。

（4）通用詞匯檢索：用戶用通用詞匯檢索的目的性可能最不明確，例如“電腦培訓”。

（5）其他搜索：少數用戶檢索目的是為了獲取某些資訊或者某項業務相關網站信息。

類別類別核心詞舉例簡要說明及搭配方案

認證類ACCPADOBE說明具體認證項目，捕捉針對性人群+考試類；+課程類；+科目；+考核內容；+地域類；+應用領域類；等……

品牌類北大青鳥新華電腦在培訓機構品牌后面組合更多關鍵詞+課程類；+科目；+認證內容；+地域類；等……

地域類北京上海突出地域特點，便于網民找到最適合的培訓機構+課程類；+級別類；+考試名稱類；+考試類；等……

延伸服務類職業培訓+地域類；+培訓內容類；+業務內容類；等……

科目、專業類C程序設計+資訊類+考試類；+級別類；+課程類；+組織形式類；+人數類；+地域類；+應用領域類；等……

（二）不同類別的培訓課程標題描述建議

針對教育培訓行業的用戶，在保證優質的課程質量和雄厚的師資力量的基礎上，通過前期的廣告以及各種促銷手段吸引消費者試聽或購買至關重要。這一階段廣告宣傳目的在于向消費者介紹課程內容、宣傳課程的優勢和培訓質量以及優越的時間選擇等等，以此激起消費者的初次消費欲望。此外可以用試聽課程，報名優惠等方法刺激購買。課程的宣傳要突出重點，把握不同消費者的心理。

培訓類別受眾群體及培訓意圖建議突出產品特點

升學學生和家長，以升學為目的課程實用性；應試技巧；能夠看到學生成績迅速較高提升；強調師資力量等

成人，以取得學歷、提升自身素質為目的培訓的應試技巧；課程的系統性和專業性；課程時間安排靈活等

語言以應試、考證為目的應試技巧；成績提升；通過率等

以提升語言素質，特別是口語、寫作為目的授課方式；課程時間安排；師資力量等

以留學為目的課程內容；留學相關培訓介紹及服務等

以興趣愛好為前提專業性；授課方式；特色個等

IT多為專業人員，以就業、考證、知識擴展為目的，關注質量效果，注重品牌培訓課程實踐機會、專業性；就業機會；培訓機構課程承諾；教學軟硬件設施等

以興趣愛好為前提課程專業性；教學軟硬件設施；培訓的個性化服務等

職業、執業、職稱以就業、升職為目的課程專業性；應試技巧；師資力量；課程時間安排；課程承諾等

文體以考級為目的培訓課程專業性；通過率；師資力量等

小以興趣愛好、休閑娛樂為前提培訓的個性化服務；課程娛樂性、時尚性等

管理企業，以提升企業業績，員工素質等

為目的課程系統性、專業性；課程品牌；師資力量；企業自身提升等

個人，主要為企業中高層管理人員，以升職為目的課程系統性專業性；課程品牌口碑；課程時間安排；師資力量；通過培訓能夠得到職業晉升等技能以就業為目的培訓課程實用性；就業機會；培訓機構課程承諾；配套增值服務等以興趣愛好為前提課程專業性；培訓的個性化服務；時尚性等網站建設建議

（一）產品信息

1.使用簡明清晰的公司標志，展示品牌，給用戶留下良好的第一影響。網站風格應該正式，并且富有學術氣息。

2.在網站首頁，應該給出熱門，推薦，精選的培訓課程等簡要信息，例如課程名稱、時間、價格等信息。方便用戶快速定位。

3.頁面布局需清晰合理，層次分明。如果課程眾多，建議在網站上提供搜索功能，并且提供多種搜索方式，例如，按地點，按類型，按時間，按關鍵詞等。

4.為了提升某些課程的報名情況，可以進行課程推薦，例如，最新課程，即將開課，特價課程等。也可以進行分行業課程推薦。

5.為了幫助用戶選擇課程，除了在內容分類上進行規正，還可以提供一些向導性的功能，例如：通過能力自測，推薦相關課程，或者給用戶展示短期目標，過程和長期目標，以促進用戶更好的規劃學習進度。

6.如果業務許可，為用戶提供可定制課程，并且在網站上突出，以展示公司人性化和服務周到的特性。

7.如果在網站上設置了在線報名，應該明示流程。保證用戶能順利的完成報名，以免在報名途中退出。

8.課程詳細信息頁內容要豐富翔實，網民特別關注的問題需要逐一列清：如時間、課時、收費、報名方式，同時添加必要的在線咨詢鏈接，可幫助網民更清晰的了解課程，從而達到成為最終用戶的目的。

（二）品牌宣傳，增值服務

1．對于培訓行業，學員除了關心課程設置，對學成后的結果和去向也格外關心。為學員進一步考慮，以促進他們報名的熱情和決心。

2．建立自己的資源庫，為用戶提供部分資料下載，以增加用戶對網站的粘性和信任。

3．為了增強學員信任，可以提供資格認證的相關內容，例如：考試認證。還可以在網站首頁列出有知名度的合作伙伴，提升公司形象和產品價值。

4．如有人力維護，可以建立教育類新聞或者行業新聞模塊，幫助用戶隨時了解行業現狀。

5．為了體現公司文化，可以將公司名師照片、公司文化、發展歷程等信息放在網上，給用戶一個良好的印象。

6．為了增強學員信任，提升品牌好感，可以把公司承諾放在網頁上。

7．為了給用戶全方位的體驗，在不影響網速的條件下，可以提供部分授課視頻，優化推廣效果。

8．為了體現公司成長，應保持網站的更新力度，提供公司的最新動態，以展示良好的公司風貌。

（三）用戶互動

1．提供清晰明顯的聯系方式，建議設置咨詢電話，并在首頁突出顯示。在頁面底部設置公司的聯系信息，保證在每個頁面都要有醒目的聯系方式，方便用戶聯系。另外，根據產品分類設置不同的聯系方式。這樣不但能體現企業專業性，更令客戶感覺清晰直觀，有利于捕捉潛在客戶。

2．網站應該配備有即時通訊工具或者在線溝通工具，如百度留言板或在線QQ等，且最好配有專人處理，對客戶的咨詢做出盡快的回復。

3．如有專人維護，可以建立用戶信息展示和教學成果的展示，例如“高分學員榜”，以起到標志的作用，取得信任，吸引學員報名。

4．如有專人維護，可以建立用戶論壇，讓用戶發表心得等。用戶的正面評價對于吸引其他網民的效果非常顯著。

競價小貼士：

第2篇：網絡營銷培訓范文

    關鍵詞：網絡教學；多媒體；英語；培訓

隨著信息技術的不斷提高和互聯網的全球普及，利用網絡時效性、便捷性、經濟性等有利條件所構建的互聯網遠程教育教學培訓平臺現已被世界各國視為國家戰略和 國民教育的一個重要組 成部分 ，日益得到重視和發展 。基于此 ，本文擬對 當前我國利用互聯網技術較多的中小學英語教師培訓問題略加探討 ，以期對互聯網遠程教育之良莠利弊有清醒認識的同時，還可對遠程網絡的中小學英語教師培訓方法手段 的改進與提高有所裨益。

    一

、中小學遠程英語教師網絡培訓的優勢性(一 )對于 網絡課堂 的課程可 以達到重復收 聽的 目的：一 個 人 不 能保 證 上 課 的所 有 時 間都 是100％注意力集中，稍微一走神，可能老師上課教授的知識就漏掉了，而這一知識點恰恰是其所不掌握的，但是如果利用 網絡教學 ，學生可以反復收聽、收看老師講解的知識，就不會存在知識點被遺漏的問題，這樣保證了授課老師的最終目的；而且針對自己薄弱的知識點可以做更為詳細的筆記，這樣在 自己覺得重要 的部分不會漏掉授課 的每一個 細節 的同時，將 自己薄弱的知識環節全部彌補上 ，從而更加有利的提高 自己的專業水平 ，更好的開展工作。

    (二 )利用 BBS如遇問題可 以隨時和授課教 師溝通 ：1．一般的課堂，如果老師上課，學員只能在課堂休息期間提問，那時很多學員沒有領會全部的知識，只能是提出相對膚淺的問題，而且一旦下課，無法找到授課教師，那樣沒有辦法溝通 ，往往是在課后學員經過消化理解之后會 出現大量的更為深層次的問題 ，這樣溝通就會 出現問題 ，而問題得不到解決。如果應用 網絡教學 ，這樣的情況就不會出現 ，在網絡平臺上建立針對各個教師的 BBS，或者針對授課教師和學員進行一對一的溝通 ，這樣可以讓同學們有問題的時候就提問，每天保證教師到 BBS上瀏覽學員的問題，保證學員的問題在幾個工作 日內必須做出回答 ，這樣 ，學員的問題就能夠得到很好 的回復 ，從而提高了解決問題的效率和深層次問題的解答。

    2．課堂教學中每個學員所問的問題只有其本人能夠知曉，同時教師也只能面向某一位學員的問題進行解答，而其他的學員不知道這一問題是否也是自己所未了解的知識點。通過 BBS這種方式可以解決這一問題：某學員在網絡上提出問題，所有學員是可以看到這一問題的，然后通過老師的解答，不僅提問的學員可以了解相關 的知識 ，其他學員也可 以看到問題以及答案，這樣就提高了學習效率；同時，其他學員如果存在相關的問題，也可以在別的學員提問的基礎之上繼續提問，老師也可以繼續答疑 ，這樣一個問題可能會引發多個不同角度的問題出現，從而解決了一系列 的相關問題。這樣一來 ，所有的學員都能對最初的同題以及從該問題引發 出來的一系列問題做一個系統的了解 ，如此就可 以達到事半功倍的效果。老師對一個問題的深入講解能夠達到全班的學員的理解 ，大大提升了問題解答的效率 ，提高了知識面的拓展。

    (三)普通課堂的教學方式中，教師讓學員在課堂上所學的資料可能很多人 只是稍微熟悉 了一下就結束了，沒有深人的了解到每一個細節 ，老師講解 的地方對于學員來說也未必面面俱到。如果下課之后學員還能繼續學習課堂上的資料那么對于學員來說可以把課堂上的知識進一步消化理解。網絡教學就可以做到這一點：課后教師可以將本堂課程中的所有資料上傳到學員空間，大家都可以分享這些資料，在空余的時間就可 以把這些資料進行 反復整理 ，進一步消化老師上課所教授的知識 。這些資料的形式不僅是文本的，同時可以是視頻、音頻、圖像等多種多媒體的形式 ；內容也可以是多種的，比如可以是新聞的，那么這種多媒體形式就是視頻信息，不僅從畫面 ，而且從聲音 了解所要學習的知識 ；可以是一位主要人員的講話，那么這種多媒體形式就可以為音頻信息 ，從聽覺的角度 了解所要學習的知識 ；可以是相關文化的介紹，那么這種多媒體形式可以為圖像、圖形、相關的動畫等，從視覺上了解所要學習的知識。

    這樣就省掉了老師上課時的擔憂 ，可 以讓學員下課后更好的學習課堂上沒有那么多時間講解的課堂資料。

    (四)作為語言學習 ，教師不僅需要 了解學員寫的情況 ，同時所 留的作業還包括學員的說的能力 ，這種作業在課堂上雖然也可以做到，但是由于學員太多，對于個人來說有用的時間僅僅為幾分鐘，這樣的效率實在是過于低下了；同時這種作業對于課堂式教學還不能課后完成，這樣就導致教師無法了解學員的說的能力 ，不能有效的安排后續 的課程。通過網絡教學卻可以做到這一點：教師課堂上進行簡單的口頭訓練 ，布置 口頭作業之后 ，學員可以根據作業要求課后完成相應的口頭作業，利用錄音設備將 自己完成的口頭作業制作成電子版的作業，然后上傳到教師的空間中，這樣就能夠達 到教師 了解學員 口頭學習的情況。這樣從說的角度對培訓的學員進行有的放矢 ，從而達到一對一 的說的訓練 ，這樣就能夠達到大幅度提升學員說的能力，對于授課教師來說也大大提高了針對性 。

    二、中小學遠程英語教師網絡培訓 中的弱勢 問136題解決策略目前很多中小學英語教師都存在著基礎相對薄弱，尤其針對教授給學生的英語知識很多是所謂的“中國式英語”，很難 和外 國友人進行有效 的溝通。

    這種情況主要是 由于對“英語思維”模式的不解所致。

    就以受詬病最深的寫作為例，英語世界的人們在陳述問題和作文時一般思維模式是 以“總分 ”的方式來說明觀點，也就是每段的開始部分直接說明觀點，然后再對該觀點進行非常詳盡的論述 ，同時舉出大量的事實作為該觀點的支撐；每一個段落只有一個核心的“idea”，所有的論據都要圍繞著這一“i-dea”而論述 。當然 ，有一些習慣我們的國語也一樣，但是大部分的國語思維和英語思維不同。比如：國語思維中存在的分總模式。我們更習慣于“分總”的方式 ，即先闡述論據 ，然后經過利用這些論據來總結觀點；同時國語的寫作中喜歡在開始部分寫入鋪墊，給人以漸進的方式，最終才是我們所要闡明觀點。這與外國人的思維方式恰恰相反，英語的寫作思維中以總分的思維方式為主，當我們使用分總的方式時，英語思維的人就無法理解我們所要表述的含義，這就是文化的差異。

第3篇：網絡營銷培訓范文

趙部長表示，目前北京冠京隆綜合批發市場內的商戶大多以攤位的形式進行經營，為了更好的拓展商戶的銷售渠道，冠京隆市場部特地與一大把網站合作，攜手開拓網絡營銷渠道。一直以來，批發市場內的商戶對于網絡的認識還不夠全面，雖然有些商戶曾經做過一些網絡營銷，但都是相對零散的。此次網絡營銷培訓會是將整個批發城內的商戶集中起來，第一次大規模的進行網絡營銷的培訓。

對于網絡營銷這個新渠道領域，市場內的大多商戶以前并未介入過。因此都還處于摸索階段，商戶們不知道網絡營銷能取得什么樣的效果，但是對于網絡這個新生事物商戶們還是比較渴望的，也希望從網絡這個渠道受益。因此，冠京隆綜合批發市場積極探索，尋求一條新的發展之路，而選擇網絡營銷不僅是經濟社會發展的需要，也是這個大環境的發展趨勢。

趙部長說，通過他深入市場進行了解，部分商戶已經有自己的網店，而且效益還不錯，每天的銷售額相當于市場實體店三四天的銷售，甚至一周的銷售，很多商戶也比較熱衷于開網店。

市場內一些商戶已經開始品嘗到網上開店的可觀收益。市場內某商戶的網店主要經營服飾，每件衣服她只加價二三十元銷售，雖然利潤不高，但平均每天都能凈掙一兩百元。該商戶表示，網上開店最大的好處就是沒什么成本，相對的經營風險也就比開實體店小得多。

對于商戶們的熱情，趙部長表示，市場對于商戶們開網店的熱情是贊同的，同時也會在一定條件下對于有意開網店的商戶提供一定的支持。

第4篇：網絡營銷培訓范文

據中國電子商務研究中心的報告顯示，今年上半年，全國電子商務交易額達4.35萬億元，同比增長24.3%。其中，B2B交易額達3.4萬億，同比增長15.25%。網絡零售市場交易規模達7542億元，同比增長47.3%。

從數據中可以看到，我國的經濟活動正加速步入互聯網時代，互聯網商業應用價值也已全面凸現。互聯網在中國的快速發展催生電子商務的崛起，越來越多的企業家意識到互聯網蘊含著巨大的商機，運用網絡營銷可以把生意越做越大。根據國家十二五規劃，到十二五期末，我國電子商務市場總量將達到7萬億元，借助網絡是中小企業走出困境的必然之路，缺少網絡營銷戰略的中小企業，一定會有致命缺陷。

在此背景下，為了分得電商市場利潤的“一杯羹”，傳統企業轉型電商、紛紛“觸電”已成必然趨勢。然而，并非是傳統企業想轉型就能成功的，傳統企業如何轉型成為關注熱點。

“互聯網時代，沒有一個品牌強大到不能被挑戰，也沒有一個企業弱小到不可以去競爭。擁有強大集群優勢的中小企業，完全可以在危機亂局中借力網絡，實現彎道超車跨越發展。”央視財經評論員、單仁資訊董事長單仁指出，資源有限的中小企業如果能夠發現并借助大環境和社會技術的趨勢，搶在強大競爭對手前介入，生存、成長甚至超越的機會就大大增加。

的確，面對互聯網井噴式的發展態勢，一個企業若不采取網絡營銷，一定會錯過趕上甚至超過競爭對手的機會，確切地說，錯過的將不只是一次機會，而是一個時代。那么如何讓企業擁有更加專業的網絡營銷人員，利用網絡技術精準營銷？近日，本刊記者采訪到央視財經評論員，以引導中小企業通過網絡營銷實現市場大突圍為己任的單仁，通過報道展示單仁資訊的2013以及未來的發展方向，為企業家提供網絡營銷培訓方面的學習指南。

回顧2006年的單仁，將自己的角色定位由職業經理人轉換為網絡營銷培訓專家，并在深圳創立了單仁資訊，立志打造國內最具價值的教育傳媒集團。同年，單仁資訊又獨創性地發行了中國第一份專注網絡經營的雜志《實戰商業智慧》。

10月17日，單仁資訊在中山舉辦了第158屆《實戰網絡營銷――網絡快速賺錢系統》的課程培訓，現場學員爆滿，800多位企業家齊聚一堂學習高效網絡營銷的方法。與以往不同的是，此次課程為期4天3夜，擁有強大的資深講師陣容，并且在課程內容上還注入了移動互聯網的知識。“現在我們的課程已經進行了第35次大改版，最新加入了11個移動互聯網的內容”，單仁介紹道，單仁資訊緊跟時展的步伐，為更多的企業家提供優質的服務和幫助。據悉，《實戰網絡營銷-網絡快速賺錢系統》課程是一個終生學習的平臺，四天三夜的課程只是一期的時間，每個學員在一年內還可以擁有超過12次完全免費學習的機會。

很多企業家在接受課程的培訓后，不僅更加深刻地認識到網絡營銷是決定企業未來生存和發展的戰略性問題，同時還掌握了科學全面的網絡營銷方法，成功地將自己的產品和服務推銷出去，將流量轉化為訂單量和利潤，更有企業成功實現了業績的飆升。

當記者問及培訓帶給企業家學員的價值時，單仁舉出了酒仙網的案例。酒仙網是中國第一個專業電子商務B2C酒水連鎖零售網站，但在創立之初，團隊大多來自于傳統行業，對電子商務更是一竅不通。一次偶然的機會，創始人郝鴻峰聽朋友說單仁資訊集團的電子商務培訓機構，幫助了眾多傳統企業轉型網絡營銷，取得了不錯的效果。于是郝鴻峰參加了第48屆《實戰網絡營銷――網絡快速賺錢系統》的學習。通過學習，郝洪峰對公司的產品定位、運營策略和推廣方法有了更加明確的認識，立即著手改進。從此，酒仙網進入網絡業績的狂飆，2012年酒仙網淘寶旗艦店單日銷售量成為淘寶平臺食品類銷量第一名，創造了酒類電商的一個傳說。

得益于單仁課程的教益，無數企業走出經營困局。為此，單仁于2009年首次提出“牛商”的概念――相比普通網商，以牛商為代表的未來中小企業家，不僅要學會利用各種電子商務應用平臺的使用技巧，關鍵是要建立一整套網絡營銷系統。單仁集團已連續四年舉辦大規模的“牛商”評選活動。

“沒有菩薩心腸，就不要在培訓行業當老師。”單仁認為目前企業培訓行業整體比較健康，市場需求大，未來行業的成長性會比較好。“我們的主要精力是研究市場和客戶的需求，未來我們計劃在一些城市建立電商學院，為企業招聘并培訓人才。要有真正幫助他人的心態，才能讓中國培訓行業，更加健康，長遠的發展”，單仁最后說道。

第5篇：網絡營銷培訓范文

一、要實現整合網絡營銷：

網絡營銷推廣越來越趨向多元話。據說，現有網絡營銷方法就有近百種，這么多的網絡營銷方法，并不適合于任何一家企業，任何一個階段的營銷方法，這就需要企業在多樣化的營銷方法中，挖掘最優的組合來綜合運用。搜索引擎做幾個關鍵詞；加入幾個貿易平臺信息；去買郵箱地址群發郵件。這是純粹的營銷手段組合，而不是真正的整合營銷。所謂“整合網絡營銷”，簡單地說，就是企業網絡營銷的整體解決方案。

網絡營銷，是企業整合營銷方案中的組成部分，企業在安排營銷預算時，應拿出一定合理的比例用于網絡營銷開支。與沒有明確目標與計劃，“打一槍換一個地方”的初級網絡營銷不同，整合網絡營銷的要義，是讓企業從整體營銷目標為出發，合理組合、優化運作各種網絡媒介和工具，并制訂出詳細的實施方案和操作步驟。整合網絡營銷的優勢在于，可以幫助企業降低盲目的網絡營銷支出，提高網絡營銷效果，建立網絡營銷效果評估與信息反饋，有利于企業及時調整修正網絡營銷方案，不斷優化網絡營銷效果。

二、專業網絡營銷人才或服務團隊：

網絡營銷是一個全新領域，網絡營銷人才稀缺，網絡營銷人才培養明顯滯后，是企業網絡營銷工作最大的障礙。企業網絡營銷人員，一般由那些對市場有經驗，但對網絡營銷并不熟悉的傳統營銷人員，或是一些網格技術人員客串網絡營銷人員。他們可能并不理解，網絡營銷除了銷售本身以外，還有提升企業品牌價值、加強與客戶溝通、改善顧客服務功能。

更多中小企業網絡營銷人才缺乏，并不能深刻理解到網絡營銷的重要性，只是嘗試的建立網站，然后就進行簡單的推廣之后，就不會再進行投入時間和精力來管理網絡營銷。不過，網絡營銷培訓和網絡營銷人才引進，如今已漸變成地板企業的主動性需求。標王地板、德爾地板等地板企業，近期就與搜房網積極合作，舉辦網絡營銷的培訓提升。

只有上了規模的企業，才會配置網絡營銷專員或網絡營銷團隊。網絡營銷人才短缺，成為中小企業一個突出的瓶頸。專業的事，應該交給專業的人。對于這種情況，企業完全可以采用外包的方式，既節省人力成本、管理成本，借助行業資深專家或專業策劃機構，通過互聯網展開話題營銷、事件營銷與活動營銷的網絡整合營銷傳播，可以大大提高成功率。

三、強調網上與網下的整合互動效應：

第6篇：網絡營銷培訓范文

就如全球最大的網上交易平臺eBay，它打破了個人貿易的國界，方便了世界各地的各種用戶在互聯網上方便、快捷、高效、高質量的購買到合算的物品，甚至是能找到在市場上找不到的物品，節省了時間和金錢。

根據電子商務策劃專家—BIMC品牌整合營銷傳播機構的總結：

1、創新性原則：網絡為顧客對不同企業的產品和服務所帶來的效用和價值進行比較帶來了極大的便利。在個性化消費需求日益明顯的網絡營銷環境中，通過創新，創造和顧客的個性化需求相適應的產品特色和服務特色，是提高效用和價值的關鍵。特別的奉獻才能換來特別的回報。創新帶來特色，特色不僅意味著與眾不同，而且意味著額外的價值。在電子商務網絡營銷方案的策劃過程中，必須在深入了解網絡營銷環境尤其是顧客需求和競爭者動向的基礎上，努力營造旨在增加顧客價值和效用、為顧客所歡迎的產品特色和服務特色。

2、 系統性原則：電子商務網絡營銷是以網絡為工具的系統性的企業經營活動，它是在網絡環境下對市場營銷的信息流、商流、制造流、物流、資金流和服務流進行管理的。因此，電子商務網絡營銷方案的策劃，是一項復雜的系統工程。策劃人員必須以系統論為指導，對企業網絡營銷活動的各種要素進行整合和優化，使‘六流’皆備，相得益彰。

3、協同性原則：電子商務網絡營銷策劃應該是各種營銷手段的應用，而不是方法的孤立使用。諸如論壇、博客、社區、網媒等等資源要協同應用才能真正達到網絡營銷的效果。

4、 操作性原則：電子商務網絡營銷策劃的第一個結果是形成網絡營銷方案。電子商務網絡營銷方案必須具有可操作性，否則毫無價值可言。這種可操作性，表現為在網絡營銷方案中，策劃者根據企業網絡營銷的目標和環境條件，就企業在未來的電子商務網絡營銷活動中做什么、何時做、何地做、何人做、如何做的問題進行了周密的部署、詳細的闡述和具體的安排。也就是說，網絡營銷方案是一系列具體的、明確的、直接的、相互聯系的行動計劃的指令，一旦付諸實施，企業的每一個部門、每一個員工都能明確自己的目標、任務、責任以及完成任務的途徑和方法，并懂得如何與其他部門或員工相互協作。

第7篇：網絡營銷培訓范文

先讓我們看看目前企業在網絡營銷執行過程中存在的問題：

2010年6月份，我曾經提出過傳統小企業網絡營銷應用現狀的七彩虹理論，并公開在一次中小企業電子商務研討會上做了和說明;七彩虹分別代表七個顏色，七個顏色又分別對應七個問題：

彩虹形成的過程：彩虹是氣象中的一種光學現象。當陽光照射到半空中的大小不同水珠，光線被折射及反射后，在天空上形成拱形的七彩的光譜。

彩虹的七種顏色：赤、橙、黃、綠、青、藍、紫

讓我們看看，傳統企業網絡營銷意識的形成過程：從企業接觸互聯網知識，并接觸到各種類型的大小網絡公司后，別人告知或者自己領悟以后，所形成的一種網絡營銷認識。

意識表現七種顏色：赤、橙、黃、綠、青、藍、紫

七個顏色對應七個字：心、力、急、舍、盲、忙、茫

赤也就是紅，紅色代表激情，企業對網絡營銷這個事情來講，從應用的規模上看，大家都有在用了。那也就是說從內心是有愛的，是有激情的，是很想通過互聯網來給企業帶來一些新的機遇的，甚至部分企業向轉型成純電子商務的模式的。

橙色代表一種活力，一種力量。本屆世界杯的亞軍是哪個隊，荷蘭隊!被稱為橙色軍團。代表力量。但是我覺得企業在網絡營銷的執行層面上是乏力的，缺少力量的。有心無力;

黃色代表不健康的顏色。黃色思維取向代表一種沖動!社么叫沖動!容易被一些感覺很好的東西所蒙蔽，而忽略了一些本質的東西，急于求成，不能持久，快進快出，沒辦法將網絡營銷推向一個理想的。亮哥哥接觸到很多企業做個網站就想有很大的效果，做個百度，投兩個月，感覺沒想象的那么好，不投了等等，都是一種急于求成的表現。

綠色代表環保，低碳!舍!不舍不得，小舍小得，大舍大得，這很像環保產業的發展，前期會大量投入，包括研發，包括清除低產能的一些公司等，最后才能得到一個長期的綠色。那么，現在的企業網絡營銷因為看不清前景，在人才和資金上的投入還是有點舍不得。

青色代表模糊不清，盲，人云亦云，缺少分析;有一種疾病叫青光眼，我老奶奶就是青光眼，眼睛視力模糊，看不清楚，走路要摸著走。那么現在的企業也存在類似的問題，就是看不清，所以只能是跟著走，別人做什么，自己也做什么，缺少對自己企業實際情況的分析。那我給青定義的詞是盲目。

藍色代表工作色，藍領，忙，沒有時間!與藍領相對的是白領，因為白領每天的工作比較舒服，收入比較高。但是藍領每天很忙，沒時間，收入還低。企業網絡營銷也是一樣，感覺就跟藍領一樣，沒時間，老板沒時間自己操作，職員呢也要做其他事情，反正負責網絡的就沒時間。

第8篇：網絡營銷培訓范文

Abstract:The appearance of Network provides opportunities, and challenges for the new forest enterprises. As a result of the weakness of the Internet infrastructure, the constrict of the traditional ideas, and the lack of network marketing professionals, these restrain the development of network marketing of China's new forest enterprise. In this paper, it put forward the corresponding solutions to above problems according to the status quo of new forest enterprises.

關鍵詞：新林區企業 網絡營銷 復合型人才

Key words:New Forest Enterprise; Network Marketing; Compound talents

作者簡介：姚洪英，（1980年-），女，伊春職業學院教師，主要研究方向：市場營銷與管理、物流管理。

【中圖分類號】F724 【文獻標識碼】A 【文章編號】1004-7069（2009）-06-0067-01

一、網絡營銷的內涵及優勢

網絡營銷是企業利用Intemet技術，最大程度地滿足客戶需求，以達到開拓市場、實現營銷目標的經營過程。

網絡營銷為新林區企業提供公平競爭的營銷平臺，使企業不受自身規模的限制，平等地獲取世界各地的信息并展示自己，平等地與其它企業競爭；網絡營銷突破了時空的限制，互聯網提供24小時全天服務，企業可以方便快捷地進入任何一個地區的市場，將營銷信息更加快捷地傳播出去，方便與客戶的交流與合作，提高企業的競爭力。

二、林區企業網絡營銷存在的問題

（一）網絡營銷觀念模糊

由于中國的網絡營銷起步較晚，多數企業的領導對網絡營銷缺乏科學、客觀的認識，甚至誤以為網絡營銷就是網上銷售，就是建立網站、產品信息，網絡營銷觀念落后、認識片面，沒有充分認識到信息時代搶占網絡這一虛擬市場對贏得企業未來競爭優勢的必要性和緊迫性。

（二）上網企業數量增多，但網絡營銷總體水平偏低

隨著互聯網的發展，越來越多的企業通過網絡進行營銷宣傳，上網的企業數量逐年增加。但是多數企業網絡營銷水平比較低，林區企業由于自身規模、經濟條件以及專業人才等方面的制約，只是借助于網絡平臺簡單的信息，并沒有開展深層次的網絡營銷。

（三）網絡營銷人才匱乏

林區企業在技術人才、管理人才以及復合型人才等方面，都及其匱乏。

三、林區企業發展網絡營銷的途徑和策略

（一）轉變營銷觀念

1、從傳統的同質化大規模營銷轉向異質化集中性營銷。

在傳統營銷中，林區企業營銷觀念落后，只是借助電視廣告、報紙等媒體適合大批量消費的觀念取得市場份額，贏得利潤。在網絡經濟時代，消費者可以通過搜索引擎尋找符合自己特殊要求的個性化產品，新林區企業要贏得市場就必須根據消費者特定需要提供“量體裁衣”的服務。

2、從單向的市場營銷轉向互動的市場營銷

傳統營銷中，消費者始終處于被動的地位，只能被動地接受由媒體廣告、展覽、產品目錄等提供的單向信息輸送。互聯網的廣泛應用可以解決消費者和企業之間的溝通問題，消費者可以借助網絡了解自己感興趣的產品和服務，企業也可以根據消費的反饋信息改造出更受消費者歡迎的新產品。

（二）提高網絡營銷水平

1、加快網站建設

網站是企業網絡營銷的根據地，林區企業要利用互聯網的優勢，進行網絡營銷，這是時展的必然趨勢。林區企業建立網站可降低廣告宣傳費用，讓客戶快捷地找到企業資料；隨時可獲取和商業信息，擴大自己的知名度，樹立企業形象。

2、開展網絡市場調研

作為一種現代化的營銷手段，網絡營銷優于傳統營銷方式的特性之一就在于其方便實時的交互功能，這一特性是通過Web站點收集市場信息的有效手段。新林區企業要有效地收集信息，必須了解網上收集信息常用的工具。目前網上最受用戶歡迎且使用量最大的工具有個人電子信箱、電子布告欄、BBS自動轉信及在線聊天室Chat-Room。

3、加大網站宣傳與推廣

林區企業可以利用企業產品和現有網絡媒體進行廣泛宣傳，包括搜索引擎注冊，網絡報刊、雜志上進行新聞，相關站點的友情鏈接等。互聯網中信息量非常龐雜，如果不主動出擊，難以吸引網絡用戶的注意力，所以，學會推廣自己的網站是林區企業在網絡營銷實踐中必須做到的。

4、實施網絡營銷產品策略

林區企業在推出網上商品時，應根據不同的商品形態采用不同的營銷方式，以更好地貼近顧客。針對“一對一互動”式營銷特點，直接面對消費者，根據他們的需求制造產品。這需要企業在充分考慮整體市場以及消費者個體需求的基礎上，綜合考慮公司自身資源、環境、成本等各方面因素，制造出單個消費者滿意的產品。

（三）培養、吸收適合林區企業發展的1+N復合型人才

人才是網絡經濟中最重要的資源，林區企業的發展迫切需要1+N復合型人才，其中“1”代表“1個核心”，是從業者的核心職業技能， “N”代表“N個輔助技能”。為此，必須充分利用各種途徑和手段，培養、引進并使用好一批素質較高、層次合理的復合型人才，為林區企業網絡營銷的發展提供人才保證。

1、在企業內部培訓網絡營銷人才

請網絡營銷專家為企業現有人員設計網絡營銷培訓方案并實施，主要包括：互聯網基礎知識培訓；網絡營銷基礎知識培訓；網絡營銷在本行業的現狀和實際操作可行性；本企業網絡營銷具體方案和實際操作等。

2、引進網絡營銷人才

人才引進是指從外部招聘企業發展網絡營銷急需的復合型人才。可通過常規的招聘會、報紙廣告等進行；也可以建立人才信息庫，通過對內部和外部人才的關注和經常性溝通，及時補充人才。

參考文獻:

[1]任天飛,市場營銷學[M].長沙.國防科技大學出版社.2004

第9篇：網絡營銷培訓范文

1、沒流量!

2、有流量沒咨詢!

3、有咨詢沒成交!

那么，為什么會出現這種情況呢?影響企業網絡營銷效果的因素到底有哪些呢?菜根譚通過對眾多企業網絡營銷效果分析，對影響企業網絡營銷效果的五大因素進行了歸納如下：

1、有網站，但無營銷型網站

現在幾乎所有建站公司打著營銷型網站建設的大旗。試想一下，一個沒有專業的網絡營銷策劃人員，沒有從營銷角度、銷售角度、傳播角度去規劃、策劃一個網站，都用一個程序模塊來為客戶建設模版化網站的公司如何能做出所謂的營銷型網站。

營銷型網站是指基于企業營銷目標進行站點規劃，具有良好搜索引擎表現和用戶體驗、完備的效果評估體系、能夠有機利用多種手段將訪客轉化為顧客服務于企業營銷目的網站。

企業網站是否具有很強的營銷性，是否有良好的公信力、傳播力是開展網絡營銷能否取得成功最基本的前提條件。就整個網絡銷售流程來講，客戶最終還是會通過網站去尋找其意向購買的產品或服務，最終找上門來。所以擁有具備營銷型力的網站，對開展網絡營銷的中小企業來說，至關重要。

營銷性網站與普通的企業網站相比，具有明顯的優勢和特色，它從多種不同的角度和需求出發考慮，對企業網站進行全面的綜合分析，最終集成各種網站功能和服務，使其具有極強的營銷功能和營銷價值，追求的是最終的營銷效果。

目前幾乎所有建站公司雖然打著營銷型網站建設的大旗，但在幫助企業建設網站時都沒有網絡營銷分析、策劃、品牌產品策劃的環節，更不要說專業的網絡營銷策劃人員，他們沒有從營銷角度、銷售角度、傳播角度去規劃、策劃一個網站，他們只是從技術或者視覺角度來看待網站，都用一個程序模塊來為客戶建設模版化網站，然后改下企業LOGO、公司名稱、重新設計下界面的又一個復制品!檢查下你的網站是否也在其中!

2、有網絡推廣，但沒效果

當前網絡推廣方式很多，可謂琳瑯滿目，五花八門。網絡廣告、微博營銷、郵件營銷、軟文公關、論壇營銷、博客營銷、病毒式推廣等等。但中小企業對如何真正有效的推廣企業網站，知之其微，僅懂皮毛，雖然在一些所謂的網絡營銷培訓的課堂上聽得熱血澎湃，但回到家里還是該干嘛就干嘛。不知如何有效的采用適合自己的推廣方式實現企業網站的宣傳推廣，大多做得沒有深度、沒有創意。這種無效推廣，即使做得太多，最終還是等于零，徒勞而無功效。

經常有客戶抱怨，連百度競價都沒啥效果，到處求所謂的有效推廣方法!其實網絡推廣方法無非也就那幾種，并非每種推廣方法都適合你，要根據你的產品、人群、不同的推廣階段制定合理有效的推廣計劃!只有適合自己的才是最好的!

3、網站轉化率極低

影響轉化率的因素很多，從你前期的網絡營銷項目規劃、策略、推廣方案的制定到日常的推廣運營的執行，再到在線銷售系統、客服等方面都影響著你的網站轉化率。

眾多的企業，在建立企業網站后，只要在網站上留下聯系地址或聯系電話，就認為顧客能找上門來。這種單一被動的轉化方式，顯然是很難及時把訪客轉化顧客的。商機信息留言、免費電話回撥、即時聊天工具使用、企業地圖導航、顧客對產品定購功能等等，這些極為重要的轉化手段，卻未曾出現在企業網站內。

還有一點就是你的在線客服人員是否夠專業，是否對產品服務了解清楚、是否具備良好的網絡銷售技巧和服務意識，是否具備極強的銷售引導思維!人的因素至關重要!

4、缺乏有效的數據分析

很多網絡營銷工作開展相對較早，且都有專人負責網絡推廣工作的公司，他們的網絡營銷做得還不錯，但他們竟然沒有一個人知道網站訪問的日IP量、日均咨詢量和最終銷售成交數據，根本就沒有做任何關于數據的統計監測工作，更不要說數據分析了。

數據統計分析是在網絡營銷系統各環節中是一個極其重要的環節，數據可以讓我們發現問題，從而幫助企業調整策略、解決問題，提升網站的整體運營效率。一般來講，我們主要從SEO數據監測分析、網站訪問數據統計分析、詢盤和成交轉化統計分析幾個大的方面著手!

5、有做網絡營銷的人，但無真正的才

縱觀網絡營銷體系，無論哪個環節的工作，最終都是需要人去落實執行，再一次強調，人才是最終決定了網絡營銷的成效關鍵所在。

這樣一來對網絡營銷還仍感陌生的企業，面對來勢洶涌的網絡營銷時代，面對建什么樣的網站?如何做有效網絡推廣?如何運營管理團隊?等等常常不知所措，無從下手。