近期工作總結精選(九篇)

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第1篇：近期工作總結范文

2013年元旦至今，尤其是禽流感發生以來，區愛衛辦在區委、區政府的正確領導下，按照市愛衛辦的統一部署，以迎接省級衛生城市屆滿復審工作為切入點，通過貫徹落實屆滿復審各項工作，廣泛深入開展愛國衛生運動，有效地遏制了禽流感等病菌的孳生，較好的完成市愛衛辦安排的工作任務，現總結如下：

一、以創建為載體，廣泛開展動員。根據元月17日____市迎接省級衛生城市屆滿復審動員會要求，我區成立組織、層層動員，從而進一步掀起了轄區迎接省級屆滿復審、創建衛生城市的，為全面開展整治工作，消除禽流感危害奠定了基礎。

二、排查建立臺賬，全面展開整治。通過廣泛動員，調動了轄區各街道辦事處、社區、村、區直各相關部門和轄區單位的創建積極性，各單位迅速擬方案、制臺賬，開展排查整治。一是健康教育公共場所及疾病預防組，及時成立組織，下發工作方案、印發勤洗手、吃熟食等宣傳冊、組織開展公共場所衛生排查、整改等工作；二是愛國衛生組織管理組及病媒生物防制組，抓資料整理、完善整治，抓環境衛生和孳生地整治。在堅持原有的“日督導、周評比、月公示、季獎罰”的紅黃黑旗制度不變的同時。從2013年開始加大了區財政對社區清掃清運補貼力度，專門組織人員對區財政資金投入使用情況和辦事處一比一配套資金投入情況進行了全面檢查，財政資金的投入提高了清掃人員待遇，調動了社區清掃清運人員的工作積極性，近期以來，轄區組織開展義務勞動10余次，清理綠化帶2.1萬平方米、清理河道3千多米、清除亂堆亂放430余處、清除垃圾死角18處、清運垃圾650 余方，對轄區垃圾容器全面排查建臺帳，并開展增設、修復等工作，共修復垃圾桶、池220個，新建垃圾池30個，新增垃圾桶880個，發放告居民一封信和健康知識彩頁8萬余份，收到了明顯效果；三是食品安全組，積極開展宣傳食品安全知識，組織檢查組對門店等場所進行嚴格檢查和督促整改；四是市容環境及環境保護組，在印發創衛宣傳頁、出動宣傳車等形式開展宣傳的同時，完成了36條背街小巷路燈安裝工作，路面硬化、綠化工作也全面展開，預計6月底全面完成。對區管道路進行了排查，修復路燈33盞、修復損壞窨井蓋10處、疏通排水堵塞4處、修復損壞道沿石60米，對轄區21條區管道路樹木排查補栽。開展環境保護執法檢查50余人次，拆除不達標小鍋爐3臺、解決相關污染糾紛11起。對轄區經營秩序強化日常管理，共清理“三種經營”3000余起、取締違章早夜市攤點35個、拆除違章戶外廣告5個、維護更新破舊門頭招牌36個、清理櫥窗亂貼及非法廣告5000余起、清理亂搭亂掛、亂堆亂建等違章現象208處。

三、按照“日督查、周評比、月公示、季獎罰”的環境衛生檢查評比管理機制，今年以來開展明查暗訪12次，評比公示紅旗9面、黃旗15面、黑旗3面，同時通過采取春節前后辦公室全體人員分包辦事處排查督查整治、建立臺賬分解整治任務，限期整改，解決排查和群眾反映的垃圾問題75處、解決污水外溢問題15處。

四、開展病媒生物防制，除病滅害。通過開展公廁消殺，使蚊蠅幼蟲得到消殺，同時在村、居民區、背街小巷等區域整治孳生地55處，發動轄區各級各部門各單位投放鼠藥300公斤，并積極在農村推廣垃圾不落地等方法，使四害無立足之地，有效遏制了四害的孳生。

五、存在問題

1、轄區中轉站數量不足，部分社區、村垃圾出路不暢。2、衛生費標準低、收繳難，且市財政又要上繳，造成清掃清運經費不夠、工資低，清掃清運人員難找。

第2篇：近期工作總結范文

已完成工作

1、配合王主任完成了材料處辦公樓、磅房及倉庫的裝修督導工作，裝修資料已上報市公路中心三產辦備案。

2、辦公室日常事務性工作（水、電、電話費的統計及收繳），公文、通知公告做到傳達及時準確。

3、各科室后勤保障工作（聯系電工宋師傅對試驗室設備電路進行維修；食堂衛生間排水管件進行更換），聯系電梯維保人員，更換電梯的風扇、油杯和照明燈。

4、聯系潮水供電所和自來水站，上報企業具體信息和企業的用水統計表。

5、辦公室全體人員合作搭建雞舍。

6、魯F18060江鈴全順公車按照市中心安排送回里于村，統一評

估報廢。魯Y66740江鈴貨車因脫審超3年，市中心批準自行報廢處理。

7、配合財務科，完成了材料處的資產清查工作。

8、同財務科、政工科配合，完成了對潤興成和通惠公司，煙臺紅盾信息網2019年度企業年報信息的上報工作。

未完成工作

1、關于悅庭酒店建設期間的建筑工程勞務工資保證金。已經聯系清欠辦、建筑單位開具相關證明。現在已經走到等待建筑單位開承諾書，然后帶承諾書、工程竣工驗收報告、施工許可證及單位出具的申請，聯系住建局勞保辦，辦理退款手續。

二、工作中存在的問題

1、具體事務性工作督導不到位，主要表現在安保服務及衛生方面，對于一些小事沒有進行及時的糾正督促，易造成小事衍化成大事，小問題積攢成大問題。

2、工作的執行力仍須加強，沒有及時發現問題的意識，做事比較被動。

3、自我約束力須進一步嚴格，做到單位利益高于個人利益，提高集體榮譽感。

三、下一步工作打算

1、做好承辦工作，對于領導交辦的事項，全力而為，注意信息的搜集，及時的整理和匯報，同時要作好信息的反饋。  

2、在具體工作中，要從服務領導、高效工作方面入手，準確、徹底的領會領導的意圖，服務于領導決策。在協調、處理各類工作矛盾、問題時，相互理解，相互支持，換位思考，處事謹慎，不粗心大意，謹言慎行。

第3篇：近期工作總結范文

金融員工試用期工作總結一：

從20xx年11月30日入司已經三個月時間，在此期間公司領導和同事在工作和生活方面給予我很多幫助。公司客戶服務中心剛上線階段，通過日常工作學習自己對客戶服務中心建設和客戶服務有了更高的認知，同時積極與領導和同事進行溝通，盡快的融入了東興證券這個集體。 在試用期階段自己主要負責完成以下工作：

1、由于公司客戶服務中心的客戶服務平臺正處于開發階段自己進入公司，利用之前的工作經驗自己首先提出客戶服務平臺功能需求，在20xx年12月14日和12月22日組織總部和營業部客戶服務中心工作人員對客戶服務平臺進行測試，同時將測試結果及時反饋給金正公司工作人員，并且與金正公司工作人員進行溝通商討對客戶服務平臺的功能完善，并于20xx年1月15日完成功能完善建議提交金正工作人員;

2、負責公司客戶服務中心質檢管理辦法編輯，并且協助完成公司客戶服務中心管理辦法制定及公司客戶服務中心規范用語編輯，完善公司客戶服務中心制度體系建設;

3、每月定時對總部和營業部客戶服務中心話務進行抽查質檢，并且將話務中存在的問題進行匯總發送給各相關工作人員，并對質檢問題進行溝通，同時每月提交客戶服務中心質檢月報，通過此項工作來提高客戶服務中心服務水平;

4、從20xx年1月客戶服務中心客戶服務平臺坐席系統上線之后，開始接聽客戶咨詢電話，通過在接聽客戶電話過程中來促進業務知識的學習，同時提高自身客戶服務意識;

5、每日組織客戶服務中心人員的晨會，通過晨會來了解當時市場資訊，共同學習每日疑難業務知識和新業務知識，同時學習公司近期工作任務與重點;

6、針對客戶服務中心工作流程和標準使用語及相關工作對北京營業部相關工作人員進行培訓，通過培訓學習了解客戶服務中心工作流程和提高服務認知;

7、在總部和營業部客戶服務平臺坐席系統上線之后，指導營業部通過坐席系統完成新客戶回訪工作，并且及時解決營業部外呼人員在外呼過程中出現的問題;8、根據公司領導要求同時為了加強公司各部門業務相通，每日收市后負責搜集整理當日疑難業務，并且每周將疑難業務匯總發送總部經紀業務部各位領導和各營業部客服主管。

通過以上工作任務的完成自己發現在很多方面仍然需要改進：

1、加強業務知識的學習，通過不斷的接聽客戶咨詢電話過程中發現對于公司很多業務知識方面自己仍然需要加強學習，從而才能提高對客戶的服務水平;

2、加強團隊溝通協作，加入新的集體之后，并且在公司客戶服務中心建設階段必須很好與領導和同事溝通才能保證各項工作的開展與完成，尤其根據公司客戶服務中心發展目標，積極加強與各營業部客服主管的溝通;3、對于公司客戶服務中心建設階段，應該利用自己之前的工作經驗與客戶服務中心運營管理的認知加強創新能力，尋找合適公司客戶服務中心建設的方式方法。

在正式成為東興證券的一員之后，根據試用期發現的不足認真改進，同時積極完成公司領導分配的任務工作，對公司客戶服務中心建設工作作出自己的努力。按期完成總部和各營業部客戶服務中心客戶服務平臺坐席系統的上線工作，認真協助公司各營業部客戶服務中心的上線工作，同時認真協助完成對公司客戶服務中心制度建設，而且加強對自己今后負責的客戶服務中心呼入組的團隊建設管理，積極主動配合領導和同事開展各項工作。

金融員工試用期工作總結二：

時光荏苒，歲月如梭。轉眼我正式進入浙商銀行工作已經四月有余。從20xx年10月15日工作至今，我在領導們堅強的帶領和同事們不懈的幫助下，我始終嚴格要求自己，努力學習，提高自身素質，浙商銀行的領導以及各位同事給了我很大的支持與鼓舞，他們的信任與教導使我不斷進步。

對于一個來自基層的求職者來說，能夠有這樣一個機會進入浙商銀行工作，對我來說是十分難得的機遇。雖然，我來之前有過在農業銀行工作兩年的經歷，但在一個不同以往的工作環境中，我必須從頭學起。

一、 加強學習，注重業務能力提高

1.我狠抓業務知識。我利用工作之余的時間，緊緊圍繞本職工作重點，加強學習有關經濟、金融法律等最新知識，仔細學習《員工守則》和《員工違規積分管理辦法》等。在日常工作中，我虛心向同事請教，積極刻苦鉆研新知識、新業務，理論結合實踐，熟練掌握各項服務技能，增強自身業務素質。

2.我加強業務鍛煉。融入浙商銀行這個大家庭以來，我主要學習柜面現金等業務，要做好柜面工作，各項技能必須在原有的基礎上加強鍛煉。對于我來說，點鈔、計算器、中文錄入、個金業務每一項技能都需要加強練習。在網點同事的幫助下，在自己的刻苦努力下，我的技能水平漸漸提高，這樣一來以后上柜柜面辦理業務的效率也會隨之提高。營銷也是柜面工作的重要組成部分，基金、保險等中間業務也是銀行利潤的主要來源之一。為了更好的進行柜面營銷，我還需不斷向老員工學習請教，在實踐中不斷磨練。

二、 嚴于修身，不斷提升自身素質

有了業務知識還不夠，銀行業歸根結底屬于服務性行業，還得過硬的業務素質和道德素質。

1.職業作風提升。通過學習職業道德規范讀本，我深知作為浙商銀行員工，一定得經得住考驗，經得起誘惑，微笑服務，舉止文明。在銀行工作存在風險，因此，認真執行和遵守各項規章制度就顯得格外重要，這也是責任心的體現，我自覺養成認了真謹慎的工作作風，盡可能的將工作中的風險降低。

2.人際交往鍛煉。雖然之前我在農業銀行有過兩年工作經驗，但是在工作中還是會遇到不少的問題，包括工作方式以及與人交際方面的，20xx年10月至11月，我跟著大堂經理學習一月有余，已經在接人待物等方面有了長足的進步。

3.做好日常工作。在同事們需要的情況下，我也會盡自己所能去給大家提供便利，每天我都做到準時上下班，到營業廳時做好各種開展業務前的準備工作，盡管只是我的舉手之勞，不過我覺得正是這樣一個良好和諧的辦公氣氛，使我在一個祥和的環境中可以把工作做得最好。

總結這四個多月來的日子，我自我認為取得了很大進步，學到了很多，雖然也犯了不少錯。在此真誠感謝各位領導的關懷與個同事的教導，試用期的結束，并不是真的結束，而是新的開始，是對我更嚴峻的考驗，我將加倍努力，與浙商銀行同成長，共發展!

金融員工試用期工作總結三：

有幸加入 公司已經快2個月的時間，在這段時間里，我深深感覺到這個大家庭嚴謹務實的工作作風和朝氣蓬勃的奮斗精神，也為自己能加入這個團隊感到驕傲和自豪。在此衷心的感謝公司對我的關懷與幫助。現將我試用期的工作情況做以下總結：

一、工作匯報

(一)初期工作(工作調研階段)

在進入公司初期，我認真了解公司的規章制度和企業文化，熟悉公司的工作流程及日常管理。之后，在公司領導的支持下，用兩周的時間對部分公司所服務的項目進行現場考察調研。以開展項目增值服務為導向，對考察項目的整體環境、業務組成、人員結構、項目特點等做細致調查，通過與各個考察項目的負責人及員工進行深入探討確定增值服務的內容，最終形成方案并作為以后工作開展的依據。

(二)房屋租賃工作(工作介入階段)

房屋租賃工作是今年3月底開始交與我負責的，對我來說，這是一份初次接觸的工作。由于缺乏管理經驗，在此項工作開展初期走了不少彎路，造成該項工作進展緩慢。通過與領導及同事的溝通，不斷完善工作方法，在房屋信息、客戶收集、客戶溝通技巧等方面進行調整與改進;截止到今天，出租房屋1間，正在洽談中的房屋2間。

(三)企業合作洽談(工作介入階段)

截止到今天，正在洽談合作的企業共有3家，分別是： 各公司洽談內容及進展情況如下：

1.洽談內容：產品推廣銷售工作。

進展情況：考察調研工作已基本完成，目前已達成初步合作意向，合作方案正在制作中。

2.洽談內容：

進展情況：目前還未正式開展，合作內容在初步探索階段，有望納入我出國留學網公司項目信息化管理體系中。

3.洽談內容：

進展情況：已制定合作方案，合作細則等待領導審批。

二、工作心得

(一)樹立服務意識，注重細節，以契約精神為原則，以飽滿的工作熱情面對每項工作。

(二)不斷學習，完善理論基礎尤其是物業相關法規，適應新的工作崗位。

(三)主動熱情的融入團隊，開展各項緊密合作，加強工作聯系與溝通。

(四)主動積極參與公司活動，合理優化現有資源。

三、工作不足

(一)對物業管理專業知識不夠完善，特別是在地區文件及法規上存在盲區。

(二)對工作缺乏系統化管理。作為一名公司管理人員，必須明確自身工作思路，樹立良好工作形象。

(三)缺少有效溝通，對各項工作進展情況要及時匯報，有疑問和困難時要積極尋求幫助。

四、下一步工作目標

(一)緊密圍繞公司經營理念，推動公司制度建設與品牌建設。

(二)嚴格遵守公司各項規章制度，充分發揮企業管理人員的標桿效應。

(三)開展項目信息化管理：

第4篇：近期工作總結范文

為深入貫徹落實開展“解放思想大討論活動”的工作安排，按照上級的統一部署，加區三中黨支部嚴格按照程序開展各項活動，取得了一定的實效。真抓實干、用心組織。現將近期工作完成情況匯報如下：

一、宣傳動員，營造濃厚的活動氛圍

   （一）組織學習動員，深入進行思想發動

    每次活動開始，我校便認真組織學習動員，以會代訓，認真學習教育局文件，吃透文件精神，明確每次活動的目標和要求，布置活動的具體任務；另一方面廣泛征求意見，認真聽取教職員工就如何有效地開展解放思想大討論活動提出寶貴的建議，充分調動大家參加解放思想大討論活動的積極性和主動性。

   （二）制定活動方案，成立領導機構

    為了將每次活動開展得既扎扎實實，又注重實效，我校及時傳達、學習區教育局動員大會精神，認真制定本單位的解放思想大討論活動實施方案，相繼成立了以校長為組長、教務主任為副組長、教職工代表為成員的活動領導小組，并明確分工，責任到位，以確保解放思想大討論活動自始至終有組織有保障地順利開展開來。

    （三）加強輿論宣傳，營造濃厚氛圍

    在宣傳動員中，我們注重在豐富形式、創新載體上下功夫，圍繞活動目標，繼續通過墻報、網絡、等有效載體和主題研討等形式，加大宣傳力度，努力營造開展解放思想大討論活動的濃厚氛圍。

     二、學習討論，確保活動向縱深處發展

   （一）圍繞主題，多形式開展學習和討論

圍繞“教育在全面振興全方位振興中發揮的作用”、“整頓工作作風優化育人環境”、 “不斷補齊教育改革與發展短板”、 “深入推進依法治教”開展討論，通過座談會、討論會、經驗交流會和主題講座等形式，深入思考和研討如何進一步開展教育，切實加強師德建設和青少年的思想品德教育等話題。對教育的研究、思考和謀劃，為接下來工作的有力開展提供了廣泛的思想認識和行動指南。

（二）查擺剖析，總結突出問題

    把解放思想大討論活動與“查細節，擺問題，找原因，補措施，創實效”活動有機結合，從全校教育發展的角度出發，進一步查細節、擺問題。

 三、理清思路，增強活動的實際效果

    （一）圍繞主題，提出合理化建議

     我校圍繞解放思想大討論的活動主題，通過集思廣益，結合我校教育實際和客觀情況，集體和分散交流研討、召開座談會等形式，廣大教師為我校的發展提出了合理化建議和意見，為我校的健康發展起到了監督作用。

第5篇：近期工作總結范文

一、加強健康教育，提高防近意識。

通過版報、廣播，向學生宣傳近視的發病率原因，癥狀、危害等，使學生了解近視的害處，召開班主任會議，提出要求，在日常學習過程中進行正確用眼行為的指導。

二、檢查活動結合，糾正不良習慣。

除了健康教育外，每天不定期檢查學生的用眼衛生習慣（如"三個一"），由值周生每天上下午檢查眼保健操的質量，通過黑板、廣播及時反饋檢查情況，以督促學生糾正不良用眼習慣。并將檢查情況作為評選優秀班、文明班的重要參考。

三、定期檢查視力，掌握發病動態防治相結合。

第6篇：近期工作總結范文

而汽車4S 店，隨著車市的競爭激烈，或為了構筑自己的經營特色，或為了尋求新的利潤增長點，或為了滿足顧客一站式服務的要求，在原有經營項目的基礎上，紛紛根據自己的特點和要求，引進了汽車用品進行銷售。

在外部市場環境的壓力下和各取所需的基礎上，汽車用品經銷商、商、廠家與汽車4S店的合作，正在逐步磨合和發展中。自己接觸汽車用品這一行業，與4S店進行業務往來已經有一段時間了。現就工作中的一些體會與方法記錄下來，和大家一同分享交流。

一、 開拓篇：如何進入4S店

1、 首先要了解4S店選擇汽車用品的原則和顧慮

汽車用品生產廠家、商或經銷商要想進入4S店，必須首先弄清4S店選擇汽車用品的原則和顧慮。眾所周知，每一個4S店，其所經銷的汽車，都是一個品牌的，汽車廠家為了保護自己的汽車品牌，是嚴格限制自己的品牌經銷商從外部采購一些非廠家提供的零部件和用品的，幾乎每個汽車生產廠家都有這樣的要求。之所以如此，是因為汽車生產廠家，怕因為更換或加裝一些非廠家提供的、質量沒有保證的零部件或汽車用品影響自己品牌汽車的整車性能和質量，一旦因此出現質量問題，必將影響自己的品牌聲譽，造成惡劣影響。這完全是不必要的麻煩，所以廠家索性來一刀切的要求。同時，汽車4S店也有這方面的顧慮，因為在目前中國的汽車銷售市場環境中，畢竟廠家是占據主導地位的，擁有絕對的話語權。所以汽車用品生產廠家、商或經銷商，要想使自己的產品進入4S店銷售，首先必須保證一點，那就是提供的產品質量一定要合格有保證，性能穩定，經久耐用（最好能有相關的各種質量認證和檢驗報告）。

每一個企業，都是追求利潤最大化的，汽車4S店也是如此。汽車4S店選擇汽車用品經銷時，考慮的另外一點就是：汽車用品生產廠家、商或經銷商提供的產品是否給其預留了足夠大的利潤空間，市場價格是否透明，售后服務是否多。如果一種汽車用品在別的渠道或市場上到處都是，市場價格非常透明，汽車4S店一般是不會選擇經銷的。特別是那些汽車用品生產廠家、商或經銷商提供的產品還要涉及到具體安裝或車輛改裝的，需要售后服務和承擔產品本身與車輛本身質量風險的，向上述那種情況，汽車4S店就更不會選擇經銷了。當然，除非是一些大的、國際知名品牌的汽車用品生產廠家提供的產品，要么就是一部分本身附加值就低但顧客會經常購買的消耗性產品，象上述那種情況下，汽車4S店會有所考慮經銷的。

汽車4S店選擇汽車用品還有一條重要的原則就是：汽車用品生產廠家、商或經銷商提供的產品，在其4S店里銷售，究竟能有多大的量。一般每個4S店的客戶保有量都是比較穩定的，雖然會隨著新車的售出而成緩慢的增長，但其一部分老客戶同時也在流失。因此，如何在現有客戶的基礎上，挖掘出他們的最大價值，這是汽車4S店選擇汽車用品時要考慮的一個問題。那些銷量大，利潤高，質量有保證，售后服務少的消耗性汽車用品，當然就成為他們的首選了。當然那些銷量一般，但利潤很高，質量有保證，售后服務又不太多的汽車耐用品，他們也會非常樂意選擇的。

另外汽車4S店選擇經銷汽車用品還有一條原則是（大多數情況下）：要求汽車用品生產廠家，商或經銷商，必須是鋪貨才能合作，并且還要提供增值稅票。這完全可以理解。一是因為汽車4S店每人是各司其責，現款進貨涉及環節多，程序復雜，手續比較麻煩，不如鋪貨合作省事簡便易操作。二是因為其出于自己利益的考慮（不壓自己的現金與庫存）和自己所處的強勢地位。

2、 其次要弄清4S店內部的組織結構

汽車用品生產廠家、商或經銷商要想進入4S店，還有一點就是必須弄清4S店內部的組織結構。只有弄清了里面的組織結構，我們才能找對相關的主管人員，我們的產品才有可能進入，進入以后我們的產品才能銷售的好。4S店內部的組織結構一般如下圖所示（大致）。

由于每個4S店的情況各不相同，在實際當中，有的4S店有可能在職務設置結構和職務名稱上與上圖不一定相同，但這并不重要。關鍵一點就是，汽車用品生產廠家、商或經銷商要知道從售后這一塊，來尋找出象服務經理這樣具有產品能否進入4S店的決策權與談判權的主管人員；象客戶主管（前臺維修接待）、技術主管（維修工）這種產品進入4S店后具體負責銷售的人員；象配件主管（庫管）、財務經理等這種與進貨、結款等后續工作密切相關的人員。并且在日后的工作過程中，能夠很好地理順以上各種復雜的關系，以實現產品銷量的最大化，這才是最重要的。

（例如：在奧迪的4S店里：相當于上圖服務經理的職務名稱是服務總監，相當于客戶主管的職務名稱是服務經理；例如：在有的 4S店里，有的副總經理兼售后服務經理等等，情況不一而同）

3、 與4S店主管人員電話溝通

在了解了以上兩點以后，我們的產品進入4S店的工作，就好開展了。我們應該找有決定權利的售后服務經理或者跟其工作職責相近的其他人員。事先跟其電話溝通（電話溝通的技巧及一些應注意的問題，日后單辟主題另行交流），說明意圖，然后約定面談的時間。約定時間以后，準備面談需要的產品資料等其它一些文件資料及產品樣品。

4、 當面談判進入4S店的方式

跟4S店的服務經理面對面談判后，無非最后涉及到一個問題；是對方現金進貨還是給對方鋪貨。一般情況下，是以給4S店鋪貨為結局，這也是由4S店處于強勢地位的現實情況所決定的。當然也有4S店現款進貨的，在談判的過程中，但這樣的情況比較少。

如果是以給4S店鋪貨的合作方式進入4S店，當場要敲定前期的鋪貨量及結款的方式。是月結，還是壓批結（是壓前一批結后一批，還是壓后一批結前一批），并最終以合同或協議的形式把其及其它一些方面的問題確定下來。

接下來就是安排往4S店上貨的問題了。在上貨的過程中，一定不能忘記給其配備必需的終端宣傳品。

二、 維護篇：如何擴大穩定4S店的銷量

產品進入4S店后，如何擴大穩定4S店的銷量，就成了擺在汽車用品廠家、商或經銷商面前的一大問題，這個環節如果做不好，就等于前功盡棄。

一般4S店上貨十幾天后，如果還沒出貨，就應該考慮：是不是以下哪個方面還沒做到位了，或者是哪個銷售環節上出了問題了；就應該趕緊采取相應的措施。

1、 是否與服務經理溝通及時制訂了產品的銷售政策，并宣布落實了下去？產品雖然進入了4S店了，但由誰去負責具體銷售呢？當然，服務經理不可能親自去銷售，只能由其下面的維修接待人員或維修人員直接來推薦和銷售、安裝等。而維修接待人員或維修人員為什么或者說憑什么要做到老是不斷地向每一位顧客推薦該產品呢？這就需要物質的刺激和獎勵，這就需要服務經理針對該產品制定相應的銷售獎勵政策，并宣布貫徹執行下去，已調動相關人員的工作積極性。

順便需要說明一下，由于各個4S店的管理規定不一樣：①有的4S店不允許顧客進入維修車間，只能在銷售大廳和客戶休息室呆著；②有的4S店既允許顧客在在銷售大廳和客戶休息室呆著，又允許顧客進入維修車間觀看施工；所以針對每一個4S店要弄清楚誰是具體的負責銷售的人員，以便好開展工作，理順銷售環節。前面第一種情況，重點負責銷售的是前臺維修接待；第二種情況應該是前臺維修接待和車間維修人員并重，并且車間維修人員的對顧客的說服力應該是更強一些，由于技術方面的原因。所以弄清以上這點很重要 。

2、 對相關銷售人員進行產品知識和銷售技巧的培訓：產品既然已經進入4S店了，接些來就應該對相關的銷售人員或安裝人員進行產品知識、銷售技巧、安裝方法的培訓。這是很重要的一環，如果銷售人員對該產品一無所知或一知半解，又怎么能把它很好的銷售給顧客呢，又怎么能結合產品知識來很好的運用自己的銷售技巧呢？

汽車用品生產廠家、商或經銷商由于對自己的產品比較熟悉，應該在實際當中積累總結了一些該產品零售時銷售技巧方面的知識，這也需要培訓給4S店的相關銷售人員，以減少他們在該產品銷售技巧方面的摸索時間。從而盡快開始產品的銷售。

（1） 銷售技巧中的解說介紹技巧：對產品的介紹，最好分為以下三個層次來介紹，根據實際情況，可適可而止。①產品的功能介紹，即向顧客介紹為什么要購買此產品；②產品的特性介紹，即向顧客介紹此產品為什么值如此多的價錢③產品的賣點介紹，即向顧客介紹為什么必需購買此產品，給顧客做投入產出比物有所值的分析。

（2） 銷售技巧中的實證技巧：

3、 產品展示和終端宣傳：這也是在產品進入4S店后，需要做仔細的一個工作。由于4S店本身就非常注重自己的店面和公司的整體形象，再加上汽車廠家的市場巡查人員經常不定期的對其進行檢查，所以在終端宣傳方面，汽車用品生產廠家、商或經銷商既要做到不影響4S店的企業形象和汽車廠家的品牌聲譽，又要做到能對自己的產品銷售起到顯著的作用，這需要頗費一些腦力進行思考才行（希望大家能給一些借鑒：方法、形式方面的）。

汽車用品在4S店終端宣傳最常規最常見的方法就是：在4S店銷售大廳里和客戶休息室里各擺放一個X展架或易拉寶（因為這兩個地方是客戶經常呆的地方，并且也是最容易看到的），或者是在前臺售后維修接待的辦公桌上放一些產品的宣傳彩頁。這些還得是在4S店同意的情況下，有的4S店連這些甚至都不讓擺放，比如一些高檔車如奧迪、寶馬的4S店。其擺放的宣傳品主要是汽車廠家的或是給其配套廠家的產品的。所以在產品進入4S店后，為了促進產品的銷售，在保證這些常規的終端宣傳方式的基礎上，要另辟蹊徑。

至于產品展示方面，感觸體會不多，所以這里就略了。現在每個4S店都有專門的精品部，或是自營的，或是聯營的，或是承包給他人經營的，在產品展示方面應該還可以，我覺得。

在產品進入4S店后，除了前期需要抓好以上3個方面，以穩定產品的銷量外，還應該了解4S店每年度保養及其它活動的大致安排，在接下來的時間里結合其每一次活動銷售推廣產品，從而擴大銷量。4S店每年度常規的保養活動，就是春秋兩季的換季保養活動，一般規模都比較大，時間持續也比較長。當然還有象“XX周年店慶”這樣比較大的臨時性活動等。總之，汽車用品生產廠家、商或經銷商應該提前了解情況，制定自己的產品促銷方案，努力爭取借者東風實現產品的銷量最大化。至于促銷方案，應以4S店的大促銷方案為基礎，可以有（1）贈送形式（2）買贈形式等，這里不再展開，體會經驗不足。

為了擴大穩定4S店的銷量，除了上述幾個常規性的問題需要重視外，另外最重要的一點就是：多拜訪多溝通多問候增進與相關主管人員銷售人員的感情。人都是有感情的，相處時間長了，要把最初的單純的商業合作關系上升到一種朋友的關系的高度，如果4S店的相關主管人員和銷售人員，已經都把你當作朋友來對待了，他們能不重視你的產品嗎？能不給你盡力去銷售產品嗎？

感情來源于哪里？來源于見面的次數和接觸時間的長短。所以要增進與4S店相關主管人員和銷售人員的感情：一是要多拜訪溝通，有事沒事，隔一段時間，一定要找個借口，去拜訪一下4S店的相關主管人員和銷售人員，詢問一下產品的銷售情況，有什么問題沒有，可以不必呆多長時間；二是要多問候，每逢重要的節日，一定要用電話或短信的形式問候一下對方，或者采取其它的方式或形式也可以。

三、拓展篇：進入其它4S店

汽車用品生產廠家、商或經銷商的某種產品，如果已經成功的進入某汽車品牌的某個4S店，再進入該汽車品牌的其它地方的4S店或者再進入該地區其它品牌的多個4S店，也就相對容易了。

一是我們有了怎么進入汽車4S店并與之怎么合作的一番切身體會和經驗總結，二是，更重要的也是，我們可以利用已成功進入和合作的該汽車品牌4S店的影響和延伸價值。

一個汽車品牌的全國的經銷商，即4S店，汽車廠家一般是劃分為幾個大區來進行管理的，比如說：華東區，華南區，東北區，華北區等。每一個大區的汽車4S店的服務經理或配件經理差不多都相互認識，有的關系還非常好，因為每年他們都要在一起參加廠家的各種培訓會議或活動。因此，如果汽車用品生產廠家、商或經銷商的某種產品已進入該品牌的一個4S店，再進入該大區的該品牌的其它4S店，就相對容易多了。答案很明顯，既然有一個能做你的產品，并且已經做了，銷量還不錯，其它該品牌的4S店為什么就不能做呢？另外如果你跟該店的服務經理或配件經理關系處的比較好，你也完全可以讓他轉介紹一下，向別的該大區的4S店的經理推薦一下你的產品，那你的產品就更容易進入其它該品牌的4S店了。

第7篇：近期工作總結范文

一、加強學習，努力提高自身素質

我堅持把加強學習作為提高自身素質的要害措施。積極參加公司及本部組織的各種學習及觀看“電業安全生產知識”錄象，并認真寫心得體會和學習筆記，使自身思想素質和安全工作意識有了很大提高，為自己開展各項工作提供了強大的思想武器，另還利用業余時間參閱涉及本專業的各種反違章、反措知識，為完成做好本職工作打下了堅實的基礎。

二、恪盡職守，認真作好本職工作

一年來，認真履行崗位職責，較好地完成了各項工作任務。一是配合專責認真地做好班小組調配工作。圍繞班各小組的人員實際配制情況，做到“一方有難，八方支援”的靈活性。二是扎扎實實地做好檢修工作。一年來，認真完成了上級下達的各項異動及改造工作任務，積極主動收集各班組工作進程中涉及本專業的工作內容，主動協調有關事宜，為領導當參謀，出主意，盡量減少工作過程中紕漏的產生。三是積極配合技術員建立本班組設備材料統計計劃和各項設備臺帳的整理、登記及日常辦公和領導交辦的其它任務。

三、嚴于律已，不斷加強工作作風建設

一年來我對自身嚴格要求，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的準則，始終把工作作風建設的重點放在嚴謹、細致、扎實、求實、腳踏實地埋頭苦干上。在工作中，以制度、紀律規范自己的一切行為，嚴格遵守各項規章制度，尊重領導，團結同事，謙虛謹慎，主動接受同事的意見，不斷改進工作；堅持做到不利于機組設備運行的事不做，杜絕隱患和故障的發生。

總之，一年來，我做了一定的工作，也取得了一些成績，但距領導和同事們的要求還有不少的差距：主要是對企業文化的了解不夠深入，價值觀樹立得不正確，工作開拓創新意識不強。在今后的工作中，我將發揚成績，克服不足，腳踏實地，盡職盡責地做好各項工作，不辜負領導和同事們對我的期望。

一是進一步提升學習意識，深入了解企業文化理念，養成勤于學習、勤于思考的良好習慣。把參加集體組織的學習與個人自學結合起來，不斷吸納新知識、把握新技能、增強新本領。

第8篇：近期工作總結范文

大中學生暑期社會實踐活動先進個人獎申報工作總結或主要事跡(字數在300字以內)

7月30日由***副院長帶領商務學院暑期“三下鄉”社會實踐小組來到***縣大房身鎮，開展大學生暑期“三下鄉”社會實踐活動。

在本次活動中，此次活動院領導非常重視，并親自加入到我們的行列中，與大房身中心小學、中學進行了義務的講課，使孩子們知道了外面的世界，與當地青年座談、為小學生義務輔導功課等等。通過活動張博院長關心最多，也是討論最多的，就是農村經濟的發展問題。我們還進行了金融，證券知識等方面的義務宣傳  

***，對于我來說是座非常熟悉的城市，是一座產玉的城市，這里的快速發展讓我們感到自豪。此次來到紅旗屯，讓我更深刻的認識到城市的發展離不開農村經濟的發展，還有許多問題需要去解決。

作為當代大學生，關心農村問題、關注農村經濟的發展，為農村經濟的快速發展，盡自己應盡的一份力，作出自己應做的一份貢獻是義不容辭的。

第9篇：近期工作總結范文

XX年精神科護士長工作總結？XX年精神科護士長工作總結范文？針對網友近期對“XX年精神科護士長工作總結”的文秘范文搜索量增加課堂作文網特整理了XX年精神科護士長工作總結的范文，內容

XX年是全國衛生系統繼續深化改革的一年，一年來，在院領導和護理院長及科護士長的領導、幫助和指點下，本著“一切以病人為中心，一切為病人”的服務宗旨，較好的完成了院領導布置的各項護理工作，完成了xx年護理計劃90%以上，現將工作情況總結

認真落實各項規章制度嚴格執行規章制度是提高護理質量，確保安全醫療的根本保證。1、護理部重申了各級護理人員職責，明確了各類崗位責任制和護理工作制度，如責任護士、巡回護士各盡其職，杜絕了病人自換吊瓶，自拔針的不良現象。2、堅持了查對制度：（1）要求醫囑班班查對，每周護士長參加總核對1-2次，并有記錄；（2）護理操作時要求三查七對；（3）堅持填寫輸液卡，一年來未發生大的護理差錯。3、認真落實骨科護理常規及顯微外科護理常規，堅持填寫了各種信息數據登記本，配備五種操作處置盤。4、堅持床頭交接班制度及晨間護理，預防了并發癥的發生。