招商工作安排精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的招商工作安排主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：招商工作安排范文

以完善現代農業產業體系為重點，以“轉方式,以科學發展觀為指導。調結構”為主線,創新思路，改進方式，拓展領域,加快引進一批投資規模大、科技含量高、帶動能力強的農產品加工企業和項目落戶，夯實農業發展基礎,推進農業產業化又好又快發展。

二、工作目標

全市農業招商引資協議投資總額力爭突破100億元，年。位資金達到50億元；全市力爭引進23個農產品加工高端企業，各縣市區力爭引進12家省級農業產業化龍頭企業。全市規模以上農產品加工企業新增50家，達到450家以上，農產品加工產值增長20%

三、工作重點

（一）突出加工園區招商。各縣市區要按照設施完善、功能齊全、環境優美建設目標。以提高農產品加工核心競爭力為導向，鼓勵優勢企業向農產品加工園區集中，提高龍頭企業之間專業化協作程度，延長產業鏈，發揮集聚效應。

（二）突出特色產業招商。結合我市資源優勢。吸引工商資本、社會資本投資農業領域，從產業體系的薄弱環節入手組織招商，重點引進畜產品加工、蔬菜加工、水產品加工等農產品加工龍頭企業和流通企業，以提高農產品的轉化率和附加值。

（三）突出以商引商。加強與浙商、徽商、晉商等商會的聯系。鞏固與在宜的溫州商會、福州商會、泉州商會、臺州商會等招商關系，充分發揮他橋梁作用，提高農業招商實效。

（四）突出高新技術招商。以科技創新為核心。重點瞄準生物育種育苗、生物質能源、循環利用、生態工程、設施工程技術等農業高新技術開展招商，進一步推動我市農業提質增效。

四、工作措施

（一）搭建招商平臺。各縣市區要重點搭建好加工園區的承接平臺、招商信息的平臺。搭建好農業項目推介、洽談平臺，實施會展招商、網上招商。加強與沿海發達地區商會的聯系，搭建好與中外客商的對接交流平臺，實施以民引商、以貿引商，提高農業招商效率。

（二）拓展招商渠道。采取專業招商、企業招商、商會招商、以商招商、專題招商、駐點招商、產業鏈招商等多樣化招商。積極探索委托招商、中介招商等招商方式，拓展農業招商渠道。

（三）優化服務環境。進一步完善農業招商引資優惠政策。并不折不扣落實到位，打造我市農業招商引資的政策高地。繼續實行項目落地“一條龍”直通車”等制度，重大招商項目實行“一事一議”特事特辦”優化農業招商環境。

（四）落實招商責任。各縣市區要加強農業招商引資工作專班力量。以縣市區、園區分口招商為主；實行大型招商與小型招商相結合，以小分隊招商和點對點招商為主；堅持“走出去”和“請進來”相結合，以“走出去”為主形成一級抓一級，層層抓落實的工作氛圍。

五、考核與獎勵

即當年農業招商引資情況（包括合同資金、實際到位資金等）市農業招商引資辦公室對各縣市區招商引資工作采取月統計、季通報、年終綜合考評的辦法監測農業招商情況。

（二）建立激勵機制。各縣市區要把農業招商引資工作納入年度綜合目標考核范圍。對農業招商引資先進縣市區，市政府給予獎勵并在全市農村（農業）工作會上頒發獎牌。對沒有完成任務的縣市區進行通報。

六、招商活動安排

以邀請客商和對接項目為重點，以各類招商引資活動為平臺。多層次、多形式地舉辦項目推介會、投資洽談會和招商聯誼會，由市領導帶隊有針對性地在全國舉辦各類招商引資活動。

（一）以食品加工為主，承接沿海產業轉移，尋求投資合作伙伴。

（二）下半年舉辦滬宜農商農超對接會，重點是加強與大超市、大賣場、大型采購集團的對接和合作交流。

（三）舉辦面向沿海產業轉移的市農業招商引資項目推介活動。瞄準沿海的資本優勢和技術優勢，聚焦沿海的戰略投資合作伙伴。

第2篇：招商工作安排范文

根據要求，我們就大溈山林場今年前四個月的招商情況作個簡要匯報。

今年以來，根據縣委、縣政府的部署要求，我場堅持把招商工作放到重中之重，精心安排人力，調動各種因素，力爭使全年招商工作有新的突破。

在力促招商成效上求突破。

成立了以黨委書記為組長的招商工作領導小組，抽調了場里具有一定招商經驗和協調能力的3名同志，利用空閑時間外出招商。同時要求全場干部都要為招商出謀劃策，提供1條以上招商信息，場里在經費非常緊張的情況下，安排三萬元資金用于外出招商；鼓勵干部走出去找項目、找老板。今年以來，楊正宇副場長先后到長沙、瀏陽等地拜會老板，也取得了一定的成果。目前有2個老板有投資意向，一個是浙江的陳老板，準備做門業加工，準備過段時間來銅鼓考察。一個是瀏陽的曾老板，從事花炮等相關產業的，也有意到銅鼓尋找合適項目。

在服務本地企業上重實效。

我場由于地勢限制，一直以來都不好建廠，僅有兩三家小型竹制品加工廠，稍微大一點的鴻運竹業也因市場等原因，兩三年來一直處于停產狀態。今年以來，我們積極走進企業，出謀劃策，盡量為本地創造多的就業崗位和稅源支持，目前，鴻運竹業已正式開工，安排工人30余人。另外，溈山竹業在我們的支持、關心下，準備近期進行擴產、擴建，由4條生產線擴展到8條生產線以上，順利擴產后預期稅收能達到10余萬元，對場里的財稅任務將是一個大的支持，也能更好地帶動就業。

在拓展招商信息上想辦法。

第3篇：招商工作安排范文

辦公室是商城內部的行政機構，負責商城日常的行政管理工作。辦公室的工作，就是為商城各部門工作。自商城各部門成立以來，辦公室就默默地在他的本職崗位上為商城作著無私的奉獻。辦公室積極全力地配合商城其他各個部門的工作，成為商城各部門工作和生活的堅強后盾，解除其他部門的后顧之憂。辦公室現有成員：高、朱、孫、王。

1、辦公室主任：高

兢兢業業，德高望重。

關心商城各個員工的生活情況，安排外地員工住宿，解決商城員工工作餐問題。切實做好各項后勤工作，使員工工作無后顧之憂。其間員工宿舍有一次被物業部停供暖氣，高主任得知情況后，立即行動，協調處理此次事件，排除重重阻力，實現當晚供暖供氣。可是主任回到賓館的時候都已經是凌晨了。在員工心里，形成一條無形的準則——“有事不用愁，高主任分憂”。

負責車輛的調配和出車登記工作。合理安排車輛，能出一趟車的絕不出二趟，節約開支，杜絕浪費。負責員工制服的訂制和發放。

商城各項規章制度的制定、監督、執行。在商城未成立人力資源部之前，代管員工出勤、出差、紀律、衛生的檢查和考核工作。全面代管人事檔案、人員調配工作。直接負責新員工招聘的接待登記、通知面試等具體事宜。負責培訓場地的選定，培訓會場的布置，培訓午餐的安排，解除了培訓工作的后顧之憂。

愛崗敬業。傳達集團精神，做好員工的思想工作，做到了上傳下達、令行禁止。以單位為家，工作幾乎不分晝夜，常常工作到凌晨之后，為商城發展獻計獻策，給領導當好參謀。

在遇到外來部門干擾、阻礙商城正常工作時，主任就是商城的“門神”，將一切影響商城運作的邪惡勢力拒之門外，保全了商城的利益。

在做好本職工作的同時，積極投身于招商工作，為商城爭取到許多業戶。

領導出差期間，全權負責處理商城內部大小事務，成為領導信任、商城放心的好管家。

2、辦公室文秘：朱

勤勤懇懇，任勞任怨。

熱愛本職工作，為人熱情有禮，工作踏實勤奮。全力配合商城工作，處理商城各個部門文件的打印、復印工作。工作認真，不怕辛苦，常常主動加班加點，工作量大、勞動強度高。

在印制招商說明書的過程中，以辦公室為家，通宵達旦地工作。

負責商城各類文件的收發工作，對傳真、信函資料、復印、打印等作以詳細登記。

負責車輛加油登記工作。

負責公司內部機密文件的保密工作。

3、司機：孫

立足本崗，隨傳隨到。

工作態度認真負責，熱愛本職工作，為人熱情誠懇，樂于助人。每天負責出車帶領各部門人員的外出工作。負責工作餐的領取、發放和餐具回收、送還的工作，任勞任怨。

由于夜間停車，車內溫度極低，司機孫xx為保證白天出車的工作人員身體健康，不受寒冷侵襲，每天早晨早早到崗，將車預熱，驅散車內寒氣。

負責汽車的清洗、維修、保養工作。

4、職員：王

態度端正，認真負責。

工作認真，不怕辛苦，常常主動加班加點，力求保質保量地完成工作任務。

負責各大展會資料的整理、登記、分類、存檔工作。負責業內報刊、雜志的存檔工作。負責市調報告、名片資料、影音文件、會議記錄等資料的存檔工作。負責招商書、簡報等資料的登記和發放。

參與《紅運人報》、《紅運家居》和《紅運家居網》稿件的編撰、投稿，撰寫商城臨時性、隨時性稿件，并多次在報刊、網站上發表文章，為商城的對外宣傳工作做出了貢獻。

整理編寫了紅運家居商城的營業員專業課程培訓教材，接待應聘人員，參加應聘者的面試工作。負責培訓的基礎工作、專業課程的培訓工作和學習情況的考核工作。

草擬商城各部門、部門成員的崗位責任制。

由于辦公室全員的刻苦努力工作，辦公室受到了家居城領導和全體員工的首肯，有一名員工被家居城全體員工民主評選為集團優秀員工，另有一名員工被評選為家居城優秀員工。

圍繞家居城招商工作，辦公室全體員工除了較好地完成本職工作外，還直接參與招商工作，簽訂意向書28份，租賃面積3360㎡，進場980㎡。辦公室全體員工積極配合招商工作，急招商所急，需招商所需，全力配合招商工作，為招商工作做出了不可磨滅的貢獻。

辦公室四位成員的總體工作態度認真負責，熱愛本職崗位，協助領導搞好商城的管理工作，是領導的得力助手。積極協助配合各個部門的工作，全面做好商城的日常管理工作，為商城其他部門的工作奠定了基礎。

營口紅運家居批發商城

第4篇：招商工作安排范文

1、密集外出拜訪和在蕪接待。1-5月份產業鏈鏈長、副鏈長外出招商11次，拜訪考察企業38個，接待洽談項目47個。牽頭單位區商務局1-5月份共計外出招商7次，拜訪考察企業18個，接待洽談項目28個，其中，跨境電商企18個，電子商務及其他企業10個。成員單位外出招商12次，拜訪考察企業20個。

2、大力推進在談項目簽約落地。已簽約項目4個：。

二、下一步工作安排

1、精心策劃外出拜訪考察。在鏈長副鏈長帶領下，會同成員單位繼續赴深圳、杭州等電商企業高地上門拜訪考察，尋找優質項目，引進優質項目。

第5篇：招商工作安排范文

按照區委、區管委統一部署，我局加大了招商引資工作力度，精心安排，大力宣傳，齊抓共管，狠抓落實，圍繞“一三五”發展思路，全力推進我區食藥產業項目建設，扎實做好招商引資工作。現將招商引資工作總結如下：

一、加強組織領導

我局非常重視招商引資工作，堅持把招商引資工作列入重要議事日程。成立了由局黨組書記、局長為組長，黨組成員、副局長、紀檢組長為副組長，各股室負責人為成員的招商引資工作領導小組，加強招商引資工作的組織領導。明確分工，強化責任，落實到人。

二、落實責任目標

年初，將全年目標任務分解細化，落實到位，并納入年度工作考核。進一步完善招商工作機制，制定了招商引資工作制度，成立了招商引資小分隊，安排了專人向區招商辦及時上報招商引資工作信息。認真貫徹落實上級指導意見，形成上下聯動，齊抓共管的局面。

三、狠抓工作落實

采取多種形式，利用各種渠道，廣泛宣傳我區的區位優勢和資源優勢，提高本區的知名度及對外影響力和投資吸引力。充分利用我區農科園和德科工業園兩個園區，通過“走出去”和“請進來”招商方式，想方設法開展招商引資，引薦客商到我區來投資興業，引進好項目，大項目，推動我區經濟大發展。

四、招商工作情況

第6篇：招商工作安排范文

一、指導思想

認真貫徹黨的十七大及十七屆三中、四中全會和市委十一屆八次全委(擴大)會議精神，以科學發展觀統領招商工作，圍繞“雙超越、雙突破”和三年投入超千億的工作目標，緊密結合創業型城市建設，緊密結合產業結構、布局優化調整，緊密結合城鎮化建設和城鄉統籌發展，創新舉措，促進新型產業加速壯大、發展方式加快轉變。

二、工作目標

合同利用市外民資60億元，億元以上項目20個，其中新興產業和傳統產業提升類項目高于80％。

三、主要招商方向

民資招商工作要堅持規劃招商、產業招商。按照精準化招商的要求，服從規劃布局定位落實項目，推動產業合理布局，促進新興產業規模化、主導和特色產業高端化，實現產業集聚發展和產業轉型，重點把握大、新、低、優、高五個標準。

1．“大”。全力主攻大項目，發展大企業，培植大產業，瞄準具有自主知識產權、知名品牌企業、行業領軍企業實行敲門招商、定點招商，爭取更多的500強企業落戶我市。

2．“新”。搶抓新一輪技術突破與產業更替的機遇，圍繞我市培植千億級五個新興產業即新能源、新材料、新裝備、生物醫藥、第三代移動通信、三網融合、低碳經濟、綠色經濟等新興戰略性產業，編制招商項目，有針對性招商。

3．“低”。引進就業能力強、生態性友好、有助于城市服務功能完善和形象提升的軟件業、物流業、旅游業、文化娛樂業、農業社會化服務體系等現代服務業及低碳經濟產業。

4．“優”。圍繞我市支柱產業、優勢產業、新興產業、向上下游延伸產業鏈，向中高端拓展價值鏈，向產學研培育創新鏈。引進和建設更多的研發科研機構。

5．“高”。主動對接高端科技、高端產業，加快工業、服務業、農業信息化建設，引進外部資源加快傳統產業提升改造。

四、招商方式

以小分隊拜訪為主要形式，各鎮(區)應圍繞新興產業或本地傳統產業提升舉辦客商座談會、產業推介會和項目簽約等活動，重點對大項目實施領導帶隊、鎮(區)部門包干推進。

五、重點招商區域

鞏固傳統陣地和開辟新招商區域相結合，通過以商引商，進一步挖掘等地項目資源；同時，根據產業發展目標，以500強民營企業為主攻對象，加大對東北、西南、中部等其他地區大企業、大項目的跟蹤了解和爭取力度。

六、活動安排

1．5月份：(1)編制并網上招商項目信息，確定重點推進項目，召開“招商月”活動動員大會。(2)5月6日前各鎮(區)明確自辦活動，排定市領導參加活動安排表。

2．5月10日-28日：由各鎮(區)和相關部門以小分隊出擊為主，各鎮(區)必須自選地點搞2-3場小型招商會，市領導和相關部門分頭參加，并對在手重點項目實施逐個拜訪推進。

3．5月16日-25日：廈門、深圳農業專題招商(由農林局牽頭)

4．參加在成都舉行的軟件產業招商招聘活動(時間待定)

5．舉辦由各鎮(區)參加的特色產業園區和新興產業推介會暨項目集中簽約儀式。(時間、地點另定)

目標：邀請到會客商100人，簽約項目30個以上，億元以上項目20個以上，協議利用民資50億元。

6．參加市民營經濟合作項目簽約儀式(時間及參加領導、部門待定)

七、工作要求

1．各鎮(區)、市各有關部門要進一步提高認識，要把招商與擴總量、調結構，促轉型結合起來，要切實加強對招商工作的領導，加強園區招商和產業招商相結合。加強統籌協調，發揮相關職能部門了解技術動態、接觸客商較多、具有社團資源的優勢，最大限度挖掘項目和客商信息源并力爭信息利用率最大化。

第7篇：招商工作安排范文

一、報送招商引資三年行動計劃。7月24日之前制定各縣區招商引資三年行動計劃（2020-2023年），縣長簽字后報送。行動計劃準、產業鏈要研究透。在符合產業規劃的前提下，解決招什么、上哪招、找誰招、達到什么效果。市招商局根據各縣區報送形成全市的三年行動計劃，在即將召開的全市招商引資工作會上印發。

二、建立招商工作常態化督導機制。從下周起，開始招商引資工作情況“分管領導周一聽、市長周二聽、市委書記周五聽”的常態化督導機制。每周二朱市長召開重點項目推進會，招商部門匯報全市的重點洽談項目，各部門匯報項目推進存在問題和困難，研究解決推進工作。各縣區每周要報送項目情況、主要領導招商情況、小分隊招商情況等。主城區與農產園要日報送。報送項目要分四類：簽約項目（包括正式合同與框架協議）、開工項目（時間、問題、建議）、洽談項目（條件成熟即將簽合同項目、條件需進一步對接項目、條件不成熟需進一步努力項目）、重點洽談對接項目。每周五陳星書記聽取招商引資項目建設工作匯報，形成雷打不動的機制。

三、學習全省招商引資工作會議精神。7月21日下午，全省招商引資工作電視電話會議召開。尹弘省長出席并對全省招商引資工作提出要求，何金平副省長通報去年以來全省招商引資工作情況并安排下一階段工作。會議印發了《河南省人民政府關于新形勢下進一步加強招商引資工作的若干意見》（豫政〔2020〕22號）、《河南省招商引資三年行動計劃（2020—2022年）》（豫開放辦〔2020〕20號），明確了全省招商引資工作目標任務，提出了具體要求。要從以下幾個方面認真學習領會會議精神，鼓足干勁掀熱潮：1、重視程度前所未有。如此規格的招商引資工作會議，20年來河南省第一次，彰顯了省委省政府對招商工作的重視 。2、強調了疫情防控常態化下招商引資工作的重要性。3、強調戰略思維（跳出招商抓招商，延伸產業鏈、打造供應鏈、構建價值鏈）、規劃長遠（摒棄碰到誰招誰、找到誰招誰、聽說誰招誰的僵化思想，對自身進行準確定位，精準鎖定目標企業，制定招商計劃）、錯位發展、雁陣效應（招大引強）、招新引優。籌備會上指出，頭部企業體量大，但變數也大；各類企業包括小微企業等都要引進，才能提高市場抗風險能力。建議學習新鄭中德產業園做法，即引進招商地產企業，政府規劃500畝地，企業建寫字樓等房產并招商，規劃入駐400家企業，主要是小微企業，包括國家大牌企業的銷售企業、總部經濟，第一年就為新鄭創造了7000萬的稅收。4、強調創新招商方法，提倡飛地經濟 、回鄉創業工程、數據招商（建立招商圖譜等）、資本招商 （成立平臺公司，主要功能用于招商，與企業成立公司、建立產業基金等）、產業鏈招商（補鏈、延鏈、強鏈）。5、強調創新招商機制，對招商引資進行常態化管理，（周動態、月通報、季排名、半年觀摩、年總結）。6、強調創新激勵舉措，采用典型激勵制、優先提拔重用、掛職鍛煉、建立容錯機制等激發招商活力。

第8篇：招商工作安排范文

截止6月底，落戶在我鎮的項目共24個，其中新簽項目3個，續建項目21個，共到位資金26100萬元，完成縣下達年度目標的50.19％，同比增長13.97%。

一、主要工作措施

（一）加大力度，強力推進招商引資工作。一方面加大為客商服務的水平和能力，深入企業了解情況，幫助企業在用工、融資等方面提供服務，著力幫助企業擺脫困境。另一方面不斷完善《碧陽鎮引薦外來投資獎勵暫行辦法》，制定《碧陽鎮工業企業稅收稅收獎勵辦法》、《碧陽鎮2013年招商引資任務分解》和《碧陽鎮報送招商引資線索信息考核辦法》等措施，特別是注重工業招商的獎勵（村、社區引進入園工業項目的，在年終綜合評比考核時給予加分；在接待外商過程中的費用政府將給予政策傾斜或直接給予經費補助；引進一個工業入園項目給予個人不低于10萬元獎勵，并按照其所繳增值稅、企業所得稅、營業稅歸鎮財政分成部分的一定比例獎勵給村、社區），充分調動全鎮干部的招商引資工作積極性。

（二）優化政策環境，提升招商軟環境。加強對項目的跟蹤服務，指定專人協助投資者做好各項手續的辦理，用優惠的政策、優質的服務留住客商。嚴格實行“一個項目、一個方案、一名領導、一套班子、一抓到底”的“五個一”的服務體制，全面解決項目建設過程中的實際困難，切實當好“第二業主”。

（三）創新方式，著力抓好招商工作。

一是整合力量。建立穩定的招商隊伍，負責碧陽推介、項目推廣、項目洽談、項目檔案、客商服務。全面搜集整理招商信息，統一安排部署招商工作。二是廣辟渠道。定期召開企業家座談會，多層次、大范圍地尋求合作契機，進一步構建委托招商、鄉情招商、以商招商網絡，全面實施走出去戰略。三是強化激勵。實行激勵機制，把招商引資、項目建設作為鎮干部實績考核的重要內容。四是抓好項目推進。將“十大工程”重點項目任務細化到人，實行工作目標責任制。定期和不定期召開重大項目分析研究會，加大重點項目推進力度。五是深挖資源，充實項目。完善招商引資項目基礎工作。認真開展碧陽鎮優質地塊和存量資源調查工作，并在此基礎上積極做好項目編制，擴充項目庫。

二、下步工作打算

1、加大工業招商引資力度，積極尋求一切可以利用的線索資源，爭取引進一些牽動性大的項目，促進鎮域經濟快速發展。

2、加強對招商引資工作的領導。根據對招商項目的工作分工和安排，嚴格落實工作目標責任制。

第9篇：招商工作安排范文

年終到來，一年轉眼間流逝，我們這一年的工作已經結束了，回顧一年的工作歷程總結一下吧。下面由小編給大家帶來醫院銷售年終工作總結2019范文，共同閱讀吧!

醫院銷售年終工作總結2019(一)

在即將過去的20__年里，我科順利的完成了院領導班子交辦的各項設備工作任務，為__的發展提供了可靠的硬件條件，取得了良好的社會平評價，現將20__年我科的工作情況總結如下，請審視：

一、設備管理組織科學有效

在院領導班子的指導下，我院成立了由同志任科長的設備科，負責全院的設備管理工作。同時，設備科下設了設備采購、設備維修、設備檔案管理以及醫療器械網上采購等人員，健全了設備管理組織;同時，設備科制定了設備管理一系列的制度，為設備科的運行提供了有力保障。20__年11月，我科在創建三級醫院的工作中，發揮了重要的作用，為醫院順利創建三級醫院提供了基礎保障工作。

二、設備管理分工明確，相互協作，共同致力于醫院的發展

由于我院的發展，業務的擴展使得醫療設備和非醫療設備的數量、種類大大增加，為我們的工作提出了新的難題，對此在張大軍科長的帶領下，對設備科的職工按照特長、專業進行了科學的分工，使職工“人盡其才，才盡其用”，共同致力于提高我院的設備管理工作。根據我院的特點和三級醫院的要求，設備科下設醫療器械采購組、設備維修組、設備保管組、設備檔案管理組以及計量器具管理組。

三、設備保障有力

在__科長的帶領下，設備科職工發揮的工作積極性，在設備保

障方面任勞任怨，沒有因為設備科職工的問題而發生任何醫療事故，贏得了院領導和臨床各科的好評。為保障良好的醫療秩序，我科執行了每天24小時值班制度。在設備的采購和管理上，一向秉承嚴格、公正、清廉的張大軍同志有著幾十年的設備科公正經驗;在人員技術上，既有設備維修高超的蔡勇同志，也有李鑫、謝誠等新生力量注入。共同致力于保障我院設備的管理工作。

四、20__年新增設備情況

從20__年1月到20__年11月(12月設備票據未出)，我院新增醫療設備697臺，合計金額110萬元;其中五萬元以上醫療設備16臺;20__年共招標采購2批次，共計4854600元;醫療設備有所更新，設備更加先進，符合了三級醫院的標準。

五、科室文化建設

20__年，我科職工積極參加了醫院的各項活動，包括醫院“拔河比賽”、三臺縣“青年足球比賽”和縣級籃球比賽。同時，在20__年參加了__的“年終春節聯歡晚會”，極大的提高了我科職工的文化生活。

醫院銷售年終工作總結2019(二)

20__年已經逐漸遠去了，總結一下這一年的藥品銷售情況，能更好的為明年的工作做好準備。

一、加強學習，不斷提高思想業務素質。

“學海無涯，學無止境”，只有不斷充電，才能維持業務發展。所以，一直以來我都積極學習。一年來醫院組織了有關電腦的培訓和醫藥知識理論及各類學習講座，我都認真參加。通過學習知識讓自己樹立先進的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發展，知識的更新，也催促著我不斷學習。通過這些學習活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預備。

二、求實創新，認真開展藥品招商工作。

招商工作是招商部的首要任務工作。20__年的招商工作雖無突飛猛進的發展，但我們還是在現實中謀得小小的創新。我們醫院的商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂，影響到業務經理的銷售，因此我們就將部分散戶轉給當地的業務經理來治理，相應的減少了很多浪費和不足;選擇部分產品讓業務經理在當地進行招商，業務經理對商的情況很了解，既可以招到滿足的商，又可以更廣泛的擴展招商工作，提高醫院的總體銷量。

三、任勞任怨，完成醫院交給的工作。

本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，商的調研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協調工作等等一系列的工作，都需要工作人員認真的完成。對于醫院交待下來的每一項任務，我都以我最大的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優質高效”。

四、加強反思，及時總結工作得失。

反思本年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點：

1、對于藥品招商工作的學習還不夠深入，在招商的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進行反思。

2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學習的力度，認真研讀了一些有關藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應用還不到位，研究做得不夠細和實，沒達到自己心中的目標。

3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創醫院藥品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作觀念陳舊，沒有先進的工作思想，對工作的積極性不高，達不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中。

“轉變觀念”做的很不到位，工作拘泥習慣，平日的不良的工作習慣、作風難以改掉。在21世紀的今天，作為醫院新的補充力量，“轉變觀念”對于我們來說也是重中之首。

總結20__年，總體工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應更加兢兢業業，完滿的完成醫院交給的任務。

醫院銷售年終工作總結2019(三)

來到市場部工作已有半年了。在這半年的的時間中，醫院領 導、部門領導、醫院同事給予了我很大的支持和幫助，使我很快了解并熟悉了自己負責的業務，同時也體會到了市場?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽弊魑皆漢誦牟棵毆ぷ韉募櫳梁圖岫āU舛問奔湟岳矗諏斕己屯旅塹陌鎦橢傅枷攏ü隕淼吶Γ鞣矯嬡〉昧艘歡ǖ慕劍紙業墓ぷ髑榭鱟魅縵錄蛞惚ā?/p>一、銷售業績狀況

在實習期以及實習期結束的這段時間里，在銷售任務上沒有給醫院創造任何價值，沒有完成市場部規定的每月銷售任務。

二、工作成績狀況

1、在產品認識上

通過這段時間，一切從零開始，熟悉適應了醫院環境，熟悉了解了__品的用途、型號、材質、特點等，以及產品在目前市場中的基本情況。__前在醫院里沒有普及使用，客戶和醫院對__品的了解知之甚少，由于產品原材料等因素導致產品價格高，但是由于其產品有特點和優勢，客戶和醫院對__品都比較感興趣，對此類新產品、優質產品未來的合作充滿期盼;

2、在客戶開發上

通過這段時間，每天通過網絡尋找客戶信息，網上、電話拜訪客戶，加強與客戶交流合作，做好每日客戶拜訪記錄情況，客戶資源有

了很大的積累，并有部分客戶正在開發醫院中，為下一步客戶成交奠定了基礎。如海南__技、濰坊_醫療器械等醫院目前都在醫院開發過程中;

3、在醫療耗材招標上

通過這段時間，關注全國省市、醫院醫療耗材招標，參與協助醫療耗材投標工作，尋找有合作意向的經銷商參與投標工作，為產品中標后操作醫院做準備。如2015年_市耗材招標，____品已中標，_市__械和__療器械選為醫院配送商，并同時操作醫院。20__年_腫瘤醫院耗材招標正在進行中，____授權__商貿參與投標，對方醫院經理對產品比較滿意，托人找腫瘤醫院院長介紹醫院產品，業務已帶彩頁和樣品去醫院走臨床。2015年_市耗材招標正在進行中，已有醫院對投標產品感興趣，愿意幫忙遞交標書，年前完成產品報價等相關事情;

三、銷售工作中存在的主要問題

經過這段時間的努力，在銷售工作中也發現了自身很多存在的問題。

1、對產品的熟悉程度還不夠

在客戶開發過程中，發現自身對醫院產品的熟悉程度還不夠，如產品的供貨價、進醫院建議價、產品詳細使用方法等。尤其是對同類產品在市場中的情況以及與自己本醫院產品在價格、質量等方面上的區別了解的還不夠;

2、與客戶溝通技巧不夠成熟

在客戶開發過程中，發現自身在與客戶溝通技巧方面需要加強，經過部門領導的指點和幫助，這方面也有了明顯的改進和提高;

四、明年以及今后的計劃

1、努力完成每月銷售任務

通過之前積累的客戶資源以及以后不斷開發的新客戶，加強客戶拜訪溝通，充分利用好每天寶貴的工作時間，不斷開發新客戶及時回訪老客戶，簽訂合同，完成每月銷售任務;

2、提高業務能力

通過平時與客戶的溝通交流，發現問題解決問題，不斷提高與客戶的溝通技巧，提升自身的業務能力;

3、熟悉產品、熟悉市場

在平時的工作中，通過自身學習以及通過向客戶介紹產品，不斷熟悉產品、熟悉市場，了解產品醫保報銷、醫院操作流程等情況，隨時能解決客戶提出的任何問題;

4、開發產品中標市場

目前___和___產品已在鐵嶺中標，對目前有意向的客戶及時跟進溝通，并不斷開發新的有意向客戶開發當地醫院。對_腫瘤醫院和_市耗材投標進展及時跟進，并時刻關注各地區、各省市耗材招標活動;

5、完成醫院領導交辦的其他工作

服從醫院領導安排，協助完成醫院其它部門工作，加強醫院部門之前的溝通。

以上是我個人任職市場部工作以來的小結，也是我個人20__年的銷售工作總結，不足之處，請領導指正。

醫院銷售年終工作總結2019(四)

__年已經逐漸遠去了，總結一下這一年的藥品銷售情況，能更好的為明年的工作做好準備。

一、加強學習，不斷提高思想業務素質。

“學海無涯，學無止境”，只有不斷充電，才能維持業務發展。所以，一直以來我都積極學習。一年來公司組織了有關電腦的培訓和醫藥知識理論及各類學習講座，我都認真參加。通過學習知識讓自己樹立先進的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發展，知識的更新，也催促著我不斷學習。通過這些學習活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預備。

二、求實創新，認真開展藥品招商工作。

招商工作是招商部的首要任務工作。20__年的招商工作雖無突飛猛進的發展，但我們還是在現實中謀得小小的創新。我們公司的商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂，影響到業務經理的銷售，因此我們就將部分散戶轉給當地的業務經理來治理，相應的減少了很多浪費和不足;選擇部分產品讓業務經理在當地進行招商，業務經理對商的情況很了解，既可以招到滿足的商，又可以更廣泛的擴展招商工作，提高公司的總體銷量。

三、任勞任怨，完成公司交給的工作。

本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，商的調研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協調工作等等一系列的工作，都需要工作人員認真的完成。對于公司交待下來的每一項任務，我都以我的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優質高效”。

四、加強反思，及時總結工作得失。

反思本年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點：

1、對于藥品招商工作的學習還不夠深入，在招商的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進行反思。

2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學習的力度，認真研讀了一些有關藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應用還不到位，研究做得不夠細和實，沒達到自己心中的目標。

3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創公司藥品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作觀念陳舊，沒有先進的工作思想，對工作的積極性不高，達不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中。

“轉變觀念”做的很不到位，工作拘泥習慣，平日的不良的工作習慣、作風難以改掉。在21世紀的今天，作為公司新的補充力量，“轉變觀念”對于我們來說也是重中之首。

總結20__年，總體工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應更加兢兢業業，完滿的完成公司交給的任務。

醫院銷售年終工作總結2019(五)

回顧20__年的總體銷售情況，摸著自己囊中羞澀，自感慚愧!這不是只有我主觀原因，同時客觀原因也導致整體銷售上不去的一個因素，在此我總結了一些存在的問題。

一、目前的醫藥形勢：

1、現時藥價不斷下降、下調，沒有多在利潤，空間越來越小、客戶難以操作。

2、即使有的產品中標了，但在中標當地的種種原因阻滯了產品的銷售，如某某省屬某某藥品中標，價格為：某某元，沒有大的客源，只是一些小的，而且有些醫院因不是醫保、公費醫療產品，沒銷量，客戶不愿操作，其它醫院有幾家不進新藥也停了下來，也許再加上可能找不對真正能操作這類品種的客戶，所以一拖就拖到現在。

相比在別的省、市，這個品種也中標，而且價錢比省屬的少，雖說情況差不多，但卻可以進幾家醫院，每月也有銷量，究其原因，我覺得要找就找一個網絡全，這樣的供貨平臺更有利于產品的銷售和推廣。

3、在各地的投標報價中，由于醫藥經驗上不足，導致落標的情況時常發生，在這點上，我需做深刻的檢討，以后多學一些醫藥知識，投標報價時會盡量做足工課，提高自已的報價水平，來確保順利完成。

4、在電話招商方面，一些談判技巧也需著重加強，只要我們用心去觀察和發掘，話題的切入點是很容易找到，爭取每個電話招商過程都能夠流暢順利，必竟在沒有中標的情況下，電話招商是主要的銷售模式，公司的形象也是在電話中被客戶所了解，所以在這方面也要提高，給客戶一個好的印象。

二、所負責相關省份的總體情況：

隨著中國醫藥市場的大力整頓逐漸加強，醫藥招商面對國家藥品監管力度逐漸增強，藥品醫院配送模式及藥品價格管理的進一步控制，許多限制性藥品銷售的政策落實到位，報價__元，____報價__元，有的客戶拿貨在當地銷售，但銷量不大，據了解，在某某省的某某市，大部份醫院入藥時首先會考慮是否是今年又中標的產品，加上今年當地的政策是，凡屬掛網限價品種，只要所報的價在所限價錢之內都可入圍，這樣一來，大部份的市場已被之前做開的產品所占據，再加上每家醫院，每個品種只能進兩個規格(一品兩規)，所以目前能操作的市場也不是很大，可以操作的空間是小之又小。

省內，我所負責的__地區中標產品的銷售情況也不盡人意，真正客戶能操作的品種不多，分析主要原因有幾點：

1、當地的市場需求決定產品的總體銷量。

2、藥品的利潤空間不夠，導致客戶在銷售上沒有了極積性。

3、公司中標品種不是該客戶的銷售專長(找不對人)。

4、貨物發出去好幾天，但沒能及時到達醫藥的手里。

讓客戶急不可耐，這種情況應避免。

5、現在商年底結帳，顧不上新新貨，而且年底不想壓庫底。

6、商需求減少，大部分找到適合的產品，已有好的渠道。

7、有需求的商不能及時找到，商對產品更加慬慎。

我覺得在明年，應該有針對性的到當地醫藥公司進行詳細走訪，了解客戶的需求，制訂計劃，分品種給某些有銷售專長的客戶操作，不能像今年一樣，配送公司點了一大堆，但真正能做的品種沒幾個，而且這樣也不會導致不同配送商之間爭產品的沖突。

在此，提出對明年的銷售建議：

1、應避免服務不周到，例如：找到客房只把貨發出去了，業務跟蹤了，但是產品宣傳需要公司給錄制一些音像品，這樣更有利于宣傳。

2、避免發貨不及時的問題，通常先打款的拖著，貨到付款的就緊著發。

3、價格并不統一，應該有省、市、縣的梯度價。

4、稅票不及時。

5、哪個區分給了誰就應該讓這個經理跟蹤，不斷了解市場，操作市場。