汽車活動促銷方案精選(九篇)
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第1篇：汽車活動促銷方案范文
活動主題：鼠年買車，尊享保險一條龍服務
活動地點：公司各網點
活動時間：20xx年x至x月份
活動對象：凡活動期間在我公司各網點購車并在我公司購買保險的客戶
活動內容：
1. 凡購買榮光、之光、新之光系列車型（除特價車外）的客戶，在我公司購買保險的客戶，購交強險立減200元；購商業險，低于4000元，送駕駛員意外險一份；購商業險，高于4000元，送駕駛員意外險和玻璃單獨破碎險各一份。
2. 凡購買宏光商務車（除特價車外）的客戶，在我公司購買保險的客戶，購交強險費用全免；購商業險，低于4000元，送駕駛員意外險一份；購商業險，高于4000元，送駕駛員意外險和玻璃單獨破碎險各一份。
方案二
活動主題：鼠年買車，尊享保險服務一條龍
活動地點：公司各網點
活動時間：20xx年x至x月份
活動對象：凡活動期間在我公司各網點購車并在我公司購買保險的客戶
活動內容：
第2篇：汽車活動促銷方案范文
促銷不管對廠家、銷售人員還是消費者來說，大家都不陌生，各種各樣的促銷形式隨時隨地都可以看到可以聽到。不管是你走進是大賣場還是小的商店，甚至就連我們的家屬小區的門口都能聽到“廠家促銷，有買有送”等，“買三送一”、“買XXX元錢送XXX”這樣的海報我們低頭不見抬頭見，還有其它形式的促銷我們時時都能體驗到，如陳列也是促銷的一種形式，他的最終目的也是產品的銷售，促銷形式各式各樣，那么促銷在我國為什么這么時尚？促銷能給我帶來什么？我覺得這是我們每一個決策者、每一個營銷人員應該好好思考的問題。
我國用了三十來年的時間去追趕資本社會的六十多年，在快速奔跑下受傷是在所難免，但是我們在市場運作當中過于簡單，在追求4P的營銷下簡單運用血淋淋的價格戰和促銷品戰，使商業環境惡化，惡性的手段競爭是一種必然的產物。1997－2002年是中國營銷界很重要的一個分水嶺，這一時期開始，大賣場和連鎖超市在大城市快速起步，各廠家在這個渠道展開規模性產品的促銷，促銷讓這些企業快速打開了市場，擁有自己的消費群，占有了市場份額，在這種簡單的市場推廣中大部分的企業都嘗到了甜頭，于是乎大家一擁而上，在市場的末梢神經終端上展開激烈的促銷戰，你買二送一，我買一送一，你送毛巾我送浴巾，在市場我們站在商品的貨架前有時不知道是在賣什么？記得一次我在一家K／A店里看到一家乳品的堆頭上有1／2的位置上擺的的促銷品，不知道的情況下一定會覺得是在賣那些促銷品；國內企業把產品推廣的重點從廣告轉向促銷，一家權威的數據統計中心提供的一份數據中，促銷費與廣告費由以前的4：6逐漸變為現在的6：4，促銷費用增長速度遠遠超過廣告費增長速度。我國企業中促銷成本占了企業營運成本的40％，促銷之所以受到企業青睞，源于這個時期特殊的市場營銷環境。
在2002年－2003年營銷界提出了“決勝終端”“中心下移，市場深耕”的營銷理念。在這種理念下重要競爭的手段主要集中在兩點上:一是終端鋪貨，二是終端促銷；另外是我國中小企業眾多，這些企業資金不足想做品牌，在力不從心的情況下，就轉變營銷思路，通過促銷這種簡單的模式拓展市場，效果良好，對很多企業起到了示范作用；在這個時期廣告對銷售的拉動作用弱化反應遲緩，企業普遍感到“臨門一腳”的促銷對銷售的推動作用更快速，效果更明顯。促銷正是在此情形下引起營銷界的高度重視，快速的效益讓各企業對待促銷倍受重視。
1997－2002年是促銷的啟蒙期，在此時期做促銷的企業大多數都以極小的代價獲得了極大的收益；2002年－2004年是促銷的黃金時段，創新性的促銷手段不斷出現，幾乎每個企業都在不遺余力地做促銷；但進入2005年，很多企業卻感到促銷的威力不再，手段也難以出新，但是隨著品牌多元化與競爭復雜化，許多人感到困惑：傳統的促銷模式“病”在哪里？如何跳脫固有的經驗，尋求創新？
記得有一次，一個業務員拿來一份促銷活動的方案讓我簽字，我看了很久就問他：我們為什么搞促銷？他回答：別人都在做，我們不做就賣不動，為了完成本月的銷售任務我們沒有別的辦法，這是壓貨最體面的一種方式，再說消費者也喜歡我們做促銷活動。我又問：消費者喜歡咋樣的促銷？促銷能給我們帶來什么？他再也沒有回答。還有一次，我在一家企業上班時同樣做了一份促銷活動方案，我也去讓我的領導審批，我的領導告訴我，我們沒有必要做促銷，我們的品牌是一個領導者的品牌。是呀，你可以把你的品牌定位成為一個領導者品牌，但是你畢竟還不是一個行業的領導者，你處的環境就是一個惡性競爭的環境，在這樣的環境下生存有好多的無奈。我知道那個業務員和我當時的心情是一樣的，他是回答不出來，那也是一種無奈，促銷被迫的，不管你的品牌定位是什么，只有成為了一個行業的領導者才能領導行業，才能教育我們的消費者，只有那樣你才能有發言權，但在惡性的商業環境中，就是你擁有一個領導者的品牌也不一定能領導行業，你再大也不可能占領市場51％的份額，剩下同行會把你帶進一個你無法逃脫的環境中，也許你也要做出讓步，不進側退，這就是企業生存的唯一法則。不管是那個行業，不管是什么產品，沒有促銷產品無法銷售，在市場形成了一個怪圈，大促大銷，小促小銷，不促不銷，眾所周知促銷是企業拿真金白銀換來的，但是我們拿出了真金白銀就一定是有效促銷嗎？不一定，這個答案首先一定是肯定的，促銷就像廣告一樣，浪費掉的部分總是藏在冰山的某一處，我們面對這樣的環境沒有改變的能力，只能在適應的情況下去用自己的能力去改變，每一個企業都要生存，促銷成為市場推廣的一種常規武器，促銷成為一種銷售工具。既然促銷成了一種工具，我們就運用好的我們的工具，但是那些促銷活動的制定者和決策者應該在下筆前先考慮好以下幾個問題：
一、“我在那”，也就是Probing（探查），我們首先要分析我們的市場環境、競品信息、消費者分析、我們所做的產品在市場的地位、現狀等，兵法曰，知己知彼，百戰不貽；不知彼而知己，一勝一負；不知彼不知己，每戰必敗，我們要打有把握的仗，不能亂作為更不能不作為，而且我們還要考慮促銷可以給我帶什么？能擴大多少的市場份額？能提升多少的銷售量？這對于促銷來說是很重要的第一步，在你制定一套促銷方案時和市場環境越接近達到預期的效果就會更完善，分析的的越細致你的方案就離市場和消費者越接近，Probing能成為我們營銷十一P‘S中的首位我們就不難看出它在我們營銷工作中的地位，這不僅是我們在制定促銷方案時要研究、要分析，作為一名營銷人員我們要在日常的工作也要時時記住這個Probing。
二、“我去那”也就是想達到什么樣的目的？促銷最終的目的是銷量的達成，也是我們想看到的結果，這是我們不管在任何時候不能做出的改變，我們可以改變我們的運作思路，但是目標是刻在石頭上，石不爛它永存。如果我們在促銷活動前沒有一個目標，我們先不去考慮我們用什么來衡量促銷活動是否成功，就是你在執行促銷活動方案是也是一頭霧水，沒有方向，只能是“打那指那”，忙忙碌碌一時期，到最后成了竹籃打水一場空，也許這還是一個好的結果，更糟糕的是會給市場和消費者帶來負面的影響，給你以后的工作帶來不便。促銷是一把雙刃劍，可以傷“別人”也可以上到自己，用好是對自己有利的武器，用不好就是自殘的工具，沒有目標我們就失去了方向。
三、“咋樣去”，選擇我們的交通工具，也就是說我們要運用咋樣的形式來促銷，消費者愿意這種形式，那一種形式成本低效果好，我們一定要注意，促銷不僅僅是降價、贈品，促銷的范圍是一個廣泛，在制定促銷方案時一定要考慮清楚方式。
在實際工作中我經常會聽到好多區域領導這樣這樣告訴自己的下屬：告訴我，要完成這個月的指標，你需要多少促銷費？我來向公司申請，申請到了，你再完不成，嘿嘿，就是你的問題了！
首先我要說的是作為一個領導的職責不是僅僅是資源的申請者，他是一個區域市場的決策者和掌控者，這樣的做法不該取，再說決定銷售額和市場份額大小的因素是唯一的嗎？顯然不是。促銷與否及其力度大小、頻次多少在其中又會占多大分量？決定這個因素是和產品特性、品牌狀況、競爭態勢、促銷時機等因素密切相關。千萬不要忘記，“促銷”只是眾多營銷組合中一方面，并且，永遠只是一個方面。讓我們回想那些眾所熟悉的行業里，那些位居市場前列的品牌，之所以能站在他們現在站的位置上，真的是僅僅的贏在“促銷”嗎？康師傅不是、可口可樂也不是。。。。。。
第3篇：汽車活動促銷方案范文
投入與產出之間相去甚遠的差距，使越來越多的企業懷疑起大眾促銷的作用，并開始尋找其他更有效的促銷方式。在這樣的背景下，與大眾促銷相對的分眾促銷開始浮出水面，以實效、低投入等優點開始被少數敢于“嘗鮮”的企業所運用。
案例1：
2004年，麥當勞聘請了“王力宏”作為形象代言人，并推出了新的品牌口號“我就喜歡”。為了配合對新形象的宣傳，通過周密的考慮，麥當勞廣州公司采取了主要針對學生市場的促銷活動。
這個以新口號命名的促銷活動，經過前期調查，選擇了學生最有購買力的25所中學和10所大學，以征文、有獎競猜、趣味游戲等方式進行了為期兩周的駐點式促銷活動。
通過這次促銷，麥當勞獲益匪淺：首先，進行促銷活動的周邊店生意額上升了25%；其次，活動收集了數千名忠實目標消費者的信息；最后，麥當勞還獲得了眾多來自目標消費者的良好建議。而麥當勞在這次活動中只花了不到10萬元，卻收到了相當于平時一個50萬元的促銷活動的效果。（麥當勞是怎么知道哪個學校的學生購買力強呢？很簡單，中學生一般就近讀書，所以只要調查一下周邊的經濟狀況就可以；而大學生則更簡單，看看學校的收費、學校周邊的餐飲業的發展情況就知道了。）
案例1中麥當勞就是敢于“嘗鮮”的分眾促銷方式的先驅應用者之一。麥當勞的這個促銷有什么奧妙在里面？
點評：
麥當勞針對學生促銷并不希奇，但麥當勞廣州公司在促銷時進行深度分眾，“選擇了學生最有購買力的25所中學和10所大學”卻值得稱道。因為光顧麥當勞大多是兒童和學生，而學生又可以細分為小學生、中學生（初中、高中）、大學生。
通常情況下，兒童和小學生來麥當勞大都由家長陪同，真正的購買者是家長，所以針對這些人促銷的意義并不大。但中學生（初中、高中）和大學生就不同，這些人可以自由支配自己的行動，可以自主進行消費。然而，值得注意的是，這個群體里面的人，卻不是個個都有足夠的錢經常吃麥當勞。根據可支配消費能力的不同，這個群體又可以分很多個檔次。一般來講家庭富裕的中學生（初中、高中）和大學生，可支配的消費能力通常是家庭不富裕者的兩倍，因此，針對這個細分群體來促銷，而不是籠統地針對所有人，效果當然就要明顯得多了，而且還節約了針對不富裕者促銷的無效促銷費用。
小貼士：什么是分眾促銷
分眾促銷就是鎖定特定的目標消費群，然后選擇這些目標人群最集中的地點，以這些目標消費者喜好的方式，定點進行促銷的促銷手段。
傳統的大眾促銷方式沒有對促銷的目標受眾進行區分，采取的是撒大網式全面覆蓋。大眾促銷對于消費人群較廣的日常生活消費品無可厚非，但對于人群相對較集中的產品來說卻有點主次不分。傳統的大眾促銷這一弊端，就好像一個小伙子本來要請女朋友吃飯，結果卻把她爸爸媽媽、爺爺奶奶、大舅二舅、三姑四姨、哥哥姐姐一家老小全都給找來了。因此，撒大網式的傳統大眾促銷方式往往會導致促銷資源的嚴重浪費，并且，隨著消費者可接觸競品的增加，這種浪費會越來越嚴重。這樣一來的結果是：企業的促銷將形同虛設，越來越多的企業將做不起促銷。
而分眾促銷在很大程度上則避免了這一弊端，資源利用率更高，目標更集中，效率明顯。
分眾促銷，咋分眾
那么如何進行分眾促銷呢？
通常情況下，一個分眾促銷必須遵循以下的流程：
明確促銷目的確定分眾人群確定分眾促銷場地選擇促銷工具制定促銷方案預試促銷方案改進、完善促銷方案實施和控制方案評估促銷結果
與大眾促銷的流程相比，我們可以輕易地發現：分眾促銷與大眾促銷主要的區別在于促銷針對的目標和選取的場地上有所不同，而其他都基本相似。因此只要解決了分眾、分地兩大問題，分眾促銷的其他問題迎刃而解。那么如何進行分眾和分地呢？
通常情況下，進行分眾和分地的方法是：企業在進行分眾促銷之前，在了解本身產品的主要消費人群的情況下，通過市場調查或內部、外部的數據庫獲知分眾人群的消費特征、消費習慣，以及這一群體出現最集中的地點等信息來確定本次分眾促銷所要針對的人群和所要達到的場所。
下面筆者將通過案例點評的方式向大家做介紹如何分從和分地，希望這些案例能起到舉一反三、拋磚引玉的作用，對大家開展分眾促銷有所裨益。
案例2：
治療肝病的處方藥——賀普丁在中國內地剛上市的時候，中國有1.2億乙肝病毒攜帶者和近4000萬乙肝患者，市場前景可謂廣闊。然而上市之初，賀普丁就遭遇了一個小小的營銷困境：如何快捷地向醫生傳遞賀普丁的治療特點和學術優勢、同時又有效地讓目標消費者了解賀普丁的功能？要同時達到上述兩個目標，在處方藥不能做廣告的情況下，傳統的學術推廣和醫藥代表模式是難當此任的。
經過多次的智慧碰撞和提案，葛蘭素史克公司最終決定采用以分眾為主的醫院病歷手冊廣告為切入點，開始了賀普丁在中國的破冰之旅。方案確定后，賀普丁項目組聯系了國內20家傳染病醫院，投入了近39萬元費用開始在傳染病醫院的病歷上做廣告。同時，為了與病歷廣告形成互動，賀普丁項目組又陸續舉辦了近10場學術推廣會議。會議邀請國內著名醫院管理專家、原中山醫科大學教授葉煜榮為主講嘉賓，以各醫院主管院長、藥劑科主任、乙肝治療專家為主要對象，分不同主題講解國內外先進的醫院管理經驗。一年之后，賀普丁的營銷局面被迅速打開。
由于病歷手冊廣告效果顯著，賀普丁項目組又成倍追加了病歷手冊的廣告費用，這使其產品銷售額穩步提升。經過多年的市場開拓，賀普丁成為了中國治療乙肝用藥市場的王牌藥品。統計顯示，2004年賀普丁單品銷售額已超過5.6億元。一個在全球市場銷售額不足10億美元的藥品，在中國市場居然創造了近1億美元的銷售收入，在所有跨國公司的藥品目錄中，這是一個不折不扣的奇跡。
點評：
從某種意義上說，處方藥的營銷就是對醫生處方權的爭奪。病歷手冊是醫生了解患者病史和記錄疾病治療方案的資料，因此，醫生接觸病歷手冊的頻率較高。賀普丁病歷廣告的成功主要來自兩個方面：一個是把握了對醫院進行分眾，沒有針對所有醫院，而是只針對肝病病人相對較集中的傳染病醫院；二是把握了對促銷對象進行分眾，沒有選擇專業報紙、雜志，而是選擇了可以直接接觸到肝病醫生和患者的病歷廣告。在病歷手冊上藥品廣告，可使醫生迅速了解藥品的相關知識，并有提醒醫生用于處方的效果；同時，真正的目標消費者也是經常接觸醫院病歷手冊的人，只要病歷廣告提供了足夠的信息給他們，他們也會向醫生點名開藥，因此，做病歷廣告真可謂一舉兩得。
案例3：
2005年初上市的東風“日產天籟”系列汽車，由于定價25萬元以上，屬于中高檔車型，面臨著來自馬自達M6、大眾寶來等眾多同檔次品牌的激烈競爭。為了讓“日產天籟”脫穎而出，配合經銷商，東風公司在消費強勁的廣州市場適時地推出了分眾促銷活動。
經過前期的調查和全面的考慮，“日產天籟”選擇了在潛在目標消費群相對比較集中的新白云機場展開了分眾促銷活動。
分眾展示：一輛深灰色的“日產天籟”擺在新白云機場的國內出發廳中央，漂亮的車模小姐擺著不同的姿勢進行現場SHOW，構筑著一道美麗的風景線，吸引著進進出出、繁忙的成功人士駐足欣賞“日產天籟”的芳容和香車美女的醉人場景。
分眾促銷：與此同時，“日產天籟”向登記在冊的、經常乘坐飛機的新白云機場會員客戶通過郵寄相關資料等方式，推出了 “優惠購買”、“買車送服務和配置”等系列促銷套餐，并通過新白云機場發行的空中雜志了促銷信息，以全面覆蓋那些收不到資料的目標消費者。
這一分眾促銷活動推出之后，由于針對性強，“日產天籟”經銷商收到了相當不錯的效果，預約看車和咨詢價格的消費者不斷增加，“日產天籟”在廣州市場的銷售量開始逐步上升。
點評：
一直以來，汽車的促銷都是停留在大眾媒體報紙和電視上發發廣告，在汽車銷售現場做做展示等比較簡單的促銷方式。然而，隨著近年來汽車行業競爭的加劇，這樣的促銷方式對低檔車可能還有效，但對于中高檔車可就越來越沒效了。原因很簡單，消費者正在分化，低端消費者、中端消費者、高端消費者正在形成群落，每個群體的人在做不同的事、看不同的報紙、住不同的房子、和不同的人打交道，所以怎么可能用同樣的媒體和促銷方式針對所有人呢？
“日產天籟”的成功就在于它準確把握了自己的銷售對象：是賣給那些工作繁忙、有點成功、有點小錢的中產階級的車。抓住這一點，它選擇了這一群體經常出沒的機場作為促銷的陣地，通過分眾展示和促銷，把產品的信息迅速而有效地傳達給了最多的目標消費者，所以它的成功當然是必然的了。
案例4：
北方沿海某藥廠生產的××康是治療高血脂的保健品，產品上市的時候也在藥店做過一些促銷，但始終不得要領，原因在于“抓不到人”，偶爾遇到一兩個，一聽價格就嚇跑了，所以產品一直賣得不溫不火。2005年上半年，受到分眾營銷理論的啟發，××康產品市場負責人決定嘗試到一些高血脂人群相對較集中的場所進行分眾促銷。
經過調查，他們選擇了本市的3家高爾夫球場做為分眾促銷的根據地，在和球場管理中心達成協議之后，他們在每家球場派了一個3人的促銷小組，時間定在球場人流較集中的每天上午9點到11點，下午的4點到5點，在球場的大廳里設置個專用陳列柜，由其中兩人負責免費檢測血脂，一人負責銷售產品。
到高爾夫球場打球的人都是有錢、有地位的人，他們應酬多、壓力大，高脂肪和高蛋白的東西吃得多，通常十有八九血脂偏高，所以在這里來打球的，基本每個人都是目標消費者。在這些人等待或打球休息之余，給他們免費檢測一下血脂，健康意識較強的他們一般都不會拒絕；然后講講高血脂的危害，再加上產品包裝上有某醫學會推薦的標志，比較可信，因此最終成交的機率非常高。剛做兩個星期，××康就銷售形勢喜人，銷售額竟是過去一個中等城市一個月的總和。
點評：
在保健品里面，治療高血脂的保健品是最不好賣的。一方面，高血脂很容易和高血壓混淆起來，很難找到病人；另一方面，由于觀念的問題，一般人對高血脂都置之不理，認為無需治療。因此，如果在藥店搞促銷的話，就像是在大海撈針，不但人找不到，而且就算找到，人家也不一定肯花這個多余的錢?！痢量翟谧吡艘欢螐澛分分?，總算著了道，采取針對高爾夫球場的分眾促銷方式，使得目標購買群體立即變得明朗起來。在實際操作中，××康通過免費檢測、健康知識講解等，一步步誘導極具健康意識而又有較強購買力的目標人群實現了最后的成交。另外，在促銷時間方面，××康也掌握得非常到位，選擇了人流集中的時間段，又一次實現了促銷時間的分眾。
分眾促銷的優點
通過4個案例的介紹，可以發現，與傳統的大眾促銷相比，分眾式促銷具有以下優點：
第一，目標集中。傳統的大眾促銷方式針對的是廣泛的消費者，不但不能有效區分真正的目標消費者，而且更不能區分細分后的目標消費者。分眾促銷則不同，它強調的是“分”，強調將廣義的目標消費群體進行細分，找到真正屬于自己的目標消費者。由于針對性較強，產品的促銷向心力更集中、作用更猛烈。
第二，費用較低。相對傳統的大眾促銷，分眾促銷由于在分眾的場地進行促銷，各種費用較之在商超、大賣場要低，并且過濾了針對非目標人群進行促銷的額外浪費，因此總體費用較低。
第4篇：汽車活動促銷方案范文
一、最優化支配營銷預算
不論公司處于價值鏈條的什么位置，面對著日益多變的動態市場環境，都需要龐大的營銷預算。營銷經理們都應該知道，單憑自身的資源是難以滿足市場啟動和市場運作的巨大開支的。因此公司應積極尋求合作營銷策略，尋求一種最佳支配營銷預算的途徑。
在市場啟動階段，公司可以與上下游廠商進行合作廣告，把聯合信息在同一時間、通過同一渠道向最終的目標顧客傳播。如此，整合使用自身與上下游廠商的廣告預算。在市場推廣階段，公司可以利用合作促銷的形式，實現與合作伙伴促銷費用的相互對接，節約促銷的實際開支。
在公司與上下游廠商之間的合作營銷中，可以非常顯著地體現這一優勢。著名的芯片廠商Intel公司，就曾經成功的運用合作廣告策略為其新產品開路。Intel公司宣布，只要下游電腦廠商能在他們的廣告中和產品上加上“IntelInside”的標識，Intel公司將支付其部分的廣告費用。此合作廣告政策一經宣布。Intel公司迅速獲得了許多下游廠商的認可與訂貨。公司的386和486芯片也迅速占領市場。公司在支付一定合作廣告費用的同時也獲得了銷售額和利潤的成倍增長。
二、延展和嵌套品牌效應
合作營銷可以實現產品品牌的延展，也可以實現公司產品品牌與其它公司品牌的嵌套與聯合，從而增進公司的品牌競爭力。
公司與上下游廠商進行的合作營銷，是一種縱向整合式的合作，可以使公司品牌在更大范圍得到延展。通過選擇與自身形象和品牌定位一致的上下游廠商，進行合作廣告、聯合傳播等協同運作活動。在消費者的認知領域內建立一個強大的“品牌集合”，從而實現公司品牌的延展。
我國的家用電腦市場，因為充斥著大量的“水貨”，電腦銷售就更依賴于品牌感召力。因此，對于品牌電腦的營銷來講，就可以采用聯合上下游品牌，塑造強強聯合的品牌豪華陣容。例如：聯想品牌電腦配上IntelInside標識，加上形象和信譽俱佳的“聯想1＋1”專賣店品牌，以及聯合名牌主板廠商和其它零部件品牌，協同進行廣告和其它市場推廣活動，在消費者腦海里形成一個以聯想品牌為首的強勢品牌集合。同時，也通過品牌的協同傳播，徹底打消消費者擔心買到水貨的疑慮，大大提高了消費者的購買沖動。
公司也可以與（非）相關行業的其它廠商合作營銷，這是一種橫向聯合式的合作營銷，它往往能夠取得一種珠聯壁合的品牌效果。這種合作往往是以公司之間的戰略業務聯盟為基礎，選擇具有優勢互補背景的公司進行合作營銷，創立合作品牌。
在我國手機市場上。昔日的通信巨頭愛立信與消費電子巨頭索尼之間的品牌融合可稱為合作品牌營銷的典范。索尼和愛立信在手機業務上建立了全面合作的戰略聯盟關系，并且投資4000萬歐元組建了索尼愛立信公司。由此誕生了“索尼愛立信”手機，兩家公司的手機品牌進行了全面融合。索尼愛立信致力干將索尼在消費類電子領域的產品策劃和設計專長、豐富的娛樂內容資源與愛立信在通信領域領先的科技和經驗相結合，為消費者創造全新的附加價值。
三、鞏固價值鏈成員關系
公司通過與上下游廠商的合作營銷，彼此協同運作，維護穩定的關系，可以降低整個價值鏈內部的管理成本和信息交換成本，同時也可以進一步鞏固合作各方之間的聯盟關系。現代的市場競爭是速度的競爭，而速度競爭就是信息的競爭。因此，信息是發展商業合作伙伴關系的關鍵。零售商與分銷商喜歡相互競爭，而鏈條內的相互競爭也必須依靠信息的快速獲得和高效處理。因此，公司依靠對市場信息的成功收集和掌控，利用這一誘因加強價值鏈成員之間的合作，而不是過度競爭，就能維護和鞏固各方的合作關系。
公司通過與下游分銷商和零售商的合作營銷，使得公司銷售人員向多職能化發展。銷售員不僅僅是將產品賣給下一級廠商的銷售代表，也是維系和加強與分銷商關系的親善大使。銷售人員不再局限于將產品推到分銷商的倉庫里，而是要千方百計協助分銷商和零售商賣出更多的產品，實現真正意義上的銷售。
四、實現跨行業交叉銷售
公司與（非）相關行業建立合作促銷關系，可以實現跨行業交叉銷售。由于合作各方的市場定位一致，合作各方就鎖定了相同的目標顧客群?；诖?，公司通過與相關公司的合作，可以為自己的目標客戶特別是忠誠客戶提供打包服務。通過交叉銷售可以使客戶獲得更好的滿足需求的打包服務，從而獲得最大化的價值和利益，也可以為公司帶來銷售增長。
航空公司在促銷的時候，經常使用合作促銷策略。航空公司經常與旅游公司、與酒店賓館之間組織聯合促銷活動，向顧客提供一攬子的打包服務。比如：針對經常出差的商務人士，航空公司提供一種數量折扣促銷其折扣的方式不是用實際貨幣支付，也不是直接降低價格，而是提供同等價值的酒店服務或者汽車租賃服務。通過這樣的聯合促銷方案，雙方實現交叉銷售。
第5篇：汽車活動促銷方案范文
一、活動概述
(一)活動背景
公司簡介：奇瑞汽車股份有限公司[1]旗下現有奇瑞、瑞麒、威麟和開瑞四個子品牌，產品覆蓋乘用車、商用車、微型車領域。目前，奇瑞已有12大系列二十六款車型投放市場，并且實現了研發一代、生產一代、儲備一代的良性循環，保證了技術和產品的不斷升級換代。奇瑞以安全、節能、環保為產品發展目標，先后通過ISO9001、德國萊茵公司ISO/TS16949等國際質量體系認證。
1、市場需求旺盛
父親節歷來是商家必爭之節，眾多汽車4S店都會在節日期間各顯神通吸引顧客、搶占市場。而現在許多顧客也會隨著自身經濟水平的提高，對生活品質的追求更加強調舒適、有檔次;而選擇在此次父親節的大好時機為自己的父親和愛人選擇購買一輛買汽車作為父親節的一份禮物，送給自己的父親和愛人，以此來感謝他們為自己和家庭所做出的巨大犧牲和努力;具有特殊的紀念的價值意義;
2、競爭壓力-------加劇
合肥作為最具潛力的二線市場，伴隨城市的大建設，經濟迅猛發展，日趨成為區域型的特大型城市，對汽車的需求日益旺盛，吸引了眾多汽車經銷商和廠商的入駐、整個合肥汽車市場逐漸形成了一種百花齊放的局面，而奇瑞面臨的競爭對手有例如長城、比亞迪等國產汽車商和大眾、豐田等國際汽車商、同時也面臨著有同樣占據合肥地理優勢的安徽江淮汽車。在2017年6月17日父親節即將來臨之際各大汽車商紛紛開展了大型的父親節促銷活動，而奇瑞也絕不能作壁上觀，奇瑞制定了一系列的科學的促銷方案希望通過此次的促銷活動的開展，可以鞏固前期的戰果同時早點搶占合肥市場的更多的份額，對于此次節日促銷我們奇瑞怎么能無動于衷呢?
3、自身的發展的迫切需要：
汽車公司的發展離不開銷售業績的增長、而本次父親節期間這是提高銷售業績的絕佳機會，同時公司銷售顧問手上擁有一定的目標顧客資料，為了滿足目標顧客的需求，提高公司業績，促進公司的健康可持續的發展，我們安徽騁瑞4S店準備開展主題為，牽手奇瑞，感恩父親節
的大型促銷活動; (二)活動主題：牽手奇瑞，感恩父親節 (三)活動的目的：
1、邀請相關的目標顧客，促成汽車交易的成交;
2、增加店里客流量、提高進店率;增加店內的人氣;
3、提高顧客滿意度、提高整個奇瑞汽車的品牌知名度;
4、增加銷售量，擴展合肥市場份額;
5、突破汽車銷售瓶頸，提升廠家信心;
6、通過這次促銷，在市區的銷量達到200輛，并帶動合肥的奇瑞銷量，占有合肥汽車市場的一塊較大份額。我們預計在促銷時間內，銷售出200輛汽車，收入700萬元左右，并在這次提升奇瑞的市場知名度和美譽度后，提升奇瑞在合肥汽車市場的銷售額，達到質的飛躍。
(四)活動時間
1.宣傳時間：2017年5月20日----2017年6月16日
2.促銷時間：6月16日-----6月17日
(五)活動的地點
安徽瑞騁奇瑞4S店：合肥包河區緯一路8號
(六)活動方式
1.新顧客店頭促銷
2.新老顧客免費服務
3.內部員工促銷激勵
二、活動內容
(一)店頭促銷六重豪禮、牽手奇瑞
父親節期間，我們將在安徽騁瑞奇瑞4S店開展主題為五重豪禮，牽手奇瑞的促銷活動：進店禮、試駕禮、訂車禮、購車禮、介紹禮、全禮大放送這場含蓋奇瑞QQ奇瑞e5、風云、2、3等全系車型的促銷活動，組合了購車送油、0息購車、 老客戶推介等多重好禮，與廣大顧客在燦爛無限的父親節進行完美邂逅，提前引爆繽紛購車季。
1.進店禮溫馨
活動期間所有蒞臨我們安徽騁瑞4S店的顧客即可獲得溫馨的進店禮，禮品為標有漂亮的奇瑞LOGO的精裝打火機
2. 試駕禮開心
在活動期間，我們對奇瑞汽車有購買意向的并參加試駕的的顧客，我們贈送的是精美的大禮包：888元的購車代金券和溫馨的保溫杯
3.訂車禮用心
活動期間，對奇瑞汽車感興趣，并提前預付訂金的顧客，我們贈送的是價值1555元的代金券和送給父親節父親的禮物一條金利來領帶; 4.購車禮 貼心
購買瑞虎2017款運動版、A3運動版、風云2智能版任意車型，即可享受3000元節能補貼+3000元油卡+4000元禮包，總計萬元巨幅優惠 我們贈送兩盒老白金、和價值800元的汽車美容卡以及免費辦理會員、
5.介紹禮放心
老顧客帶新顧客訂車、購車，可享受：一年免費汽車保養、價值500元的汽車美容卡和獲贈價值不低于200元的禮品;
6.回饋禮省心
選擇安心貸的用戶只要在購車時首付50%，便可享受0利息的貸款，貸款一年內還清即可;易購貸的用戶則只需首付50%，就可在未來5年內以15元的超低日供還款;輕松貸的用戶在首付7180元后，即能享受到5年期限的超低月供還貸優惠。貸款購車活動門檻低、限制少，用戶憑身份證、收入證明等有效證件即可享受，貼心便捷的活動著實為需買車的用戶提供了絕佳良機溫馨服務，貼心奇瑞
奇瑞重點參展車型：瑞麟：M1，X1，G5，G6，威麟：V5，X5，奇瑞A3，奇瑞風云2，奇瑞瑞虎全系
優惠政策：
(1)瑞麟M1贈送3000元裝潢，
(2)瑞麟：X1優惠3000元現金
(3)威麟V5享3000元現金優惠
(4)威麟：X5系列現金優惠5000元
(5)奇瑞A3全系最高優惠19000元
(6)奇瑞風云2全系最高優惠13000元
(7)奇瑞瑞虎全系最高優惠17000元
(二)為了提升顧客滿意度，維系老顧客的忠誠度，培養新顧客，
1.免費提供洗車服務，檢查購買的奇瑞車輛安全
2.對超過保修期的車輛及時更換相關零配件、購買其他的汽車新零件的一律享受8折優惠
3.在父親節期間的來到店內的男性顧客一律享受購車999元
現金返還和辦理車險8折優惠、
(三)內部員工激勵
1.服務之星
在此次父親節活動中表現出色的、服務熱情周到，極大提高顧客滿意度的員工，我們會在活動結束后根據顧客的反饋情況和相關資料的整理，評選出服務之星4名，并給予1000元的現金獎勵;
2.銷售之星
我們根據銷售的業績和現有的目標顧客狀況，制定父親節員工銷售排行榜設置不同的獎勵和處罰的措施，表現出色的給予2000元的獎勵和兩盒老白金、表現不佳的給予批評，并取消本季度的銷售獎勵，處罰500元;
三、活動前期的的廣告宣傳
宣傳策略：網上制造懸念吸引愛好汽車的車友關注時事的廣告投放制造宣傳效果的最大化
(一).網絡宣傳
設計出大膽、充滿活力并與音樂相結合結合的網絡動態廣告，將奇瑞汽車大膽充滿活力的廣告宣傳給予消費者帶來視覺上的沖擊，提升奇瑞汽車在消費者心中的印象，同時在易車網、汽車之家和合肥汽車論壇等汽車網站發帖公告此次促銷活動的廣告，并且4S店在其官網相關的具體信息
宣傳效果評估
1、論壇、汽車網站造勢制造懸念、刺激顧客購買奇瑞汽車的欲
望 2、官網投放廣告----超值優惠，吸引顧客
(二).POP宣傳
在騁瑞奇瑞汽車4S店里發放父親節促銷宣傳單和制造大幅店面的宣傳海報吸引來店內參觀和購買的顧客的注意力; (三)海報宣傳
在人流量比較大的步行街設置大幅的宣傳海報、讓更多的顧客可以看到 (四).廣播宣傳
與安徽交通廣播汽車維權908節目開展合作，開展父親節廣告宣傳讓更多的車友朋友和的哥、姐知道相關的信息;
四、活動流程
五、活動執行
(一)場地布置
1.場地選擇：安徽騁瑞奇瑞4S(包河區緯一路8號)
2.4S店門頭布置：彩虹門：半徑6米得彩虹門擺放于4S店門前用于吸引顧客：主題詞：牽手奇瑞，感恩父親節
紅地毯：用寬4米，長15米得紅地毯鋪路，直達店內， 道旗：在紅地毯旁有8對道旗迎風歡迎顧客
升空氣球懸掛橫幅：2個大型升空氣球掛對稱的條幅擺放在彩虹門兩旁 店內布置：
單透：貼于4S店玻璃處、用于宣傳本次活動
X展臺：4S前2個，總服務臺1個，用于展示本次活動的內容 簽到處：用于顧客簽到，并發放進店禮品 休息室：備有各樣點心和茶果，供顧客使用 洽談室：用于與顧客進行洽談準備，備有茶水
展示舞臺：用長6米寬5米得紅地毯和一副話筒即可，由于主持人主持、領導致辭、
六、活動后期延續
活動結束后，要保持對客戶信息資源的維護，同時進行必要的獎賞措施
七、活動效果預測
(一)活動前期的特色宣傳吸引廣大消費者得關注、關注度提高
(二)通過此次活動的策劃及實施奇瑞的品牌知名度和美譽度都得到提升 (三)活動內容豐富，吸引廣大顧客參與
(四)溫馨服務提高顧客滿意度
(五形成良好的口碑，搶占市場占有份額
(六)搜集了大量的客戶信息資料
(七)特有的獎懲措施、提高了員工的工作積極性
八、費用預算
表：財務預算表
九、整個活動應注意和嚴格控制的地方
(1)成本控制：
整個促銷活動較為復雜，涉及多個活動地點和部門，時間持續較長，活動目標較多，應當嚴格做好預算，控制成本。
(2)緊抓中心不放：
以產品的促銷推廣為中心，控制好各個層面的促銷活動以及活動要傳達給消費者和經銷商的信息。應保證活動的層次性和系統性，避免整個活動成為一個大雜燴。
第6篇：汽車活動促銷方案范文
其實，做煙灶產品的推廣，沒有什么雅俗之分，只要是消費者接受的方式就可以。尤其是在品牌知名度不高的情況下，更是要注意用當地消費者能夠接受的方式方法。例如，在縣城里，可以將產品放在個汽車上，圍著城區的主要街道和社區展示。邊走邊用高音喇叭循環播放品牌的宣傳語。現在煙灶的品牌很多，在縣城等三四級市場的品牌尤其是雜牌很多。如果味用高雅的做法去推廣，當地的消費者不定接受。所以要用適合的方式。
做促銷活動的時候，要注意最重要的是場面的熱鬧。對于有的消費者重復排隊領取多個贈品的情況，有的人發現了就去制止糾正。其實，這大可不必。我們既然要的是熱鬧，那么有個兩個重復領贈品的也無所謂，只要大的場面制造出來了就可以。我們的目的達到了就可以。
還有的時候，搞促銷的時候會發生一些小得沖突，這個也是非常正常的事情。雖然我們不提倡，但是有了>中突才說明場面大，吸引的人氣旺。這也從側面達到了促銷的目的。
很多經銷商與廠家合作的時候，信任度不夠。因此，我認為，經銷商在與廠家合作之前，一定要想好之后再合作，一旦合作就好好“過日子”。一旦決定與廠家合作，就要與廠家聯手，
直向前走。
還有個現象，有的經銷商把向廠家要政策作為一個大事來抓，靠這個“過日子”。其實，經銷商要想明白一個事情，你與廠家合作的核心是什么，也就是說你的盈利模式是什么?不是要政策，而是銷售產品。經銷商不是開”黑店”的，來個廠家，“宰個”，不能靠要政策生存，要靠切實的業績。而且，在拿到廠家的政策資源支持之后，
定不要揣在“兜里”，而是要真正投放到市場中去，要讓它帶來效益，創造銷售。
如何打造區域樣板市場?
打造區域樣板市場，要先做好“點、線、面”的規劃。在你的區域市場范圍內，從地圖上找到個“點”，這個點要是個有較大輻射能力的點，做完這個點之后，下站是哪個點。如何讓幾個點“再連線”，最后是“鋪開面”。先做哪個市場，再做哪個市場：先做哪個賣場，再做哪個賣場：先選擇哪個導購員來做，再選擇哪個導購員來做。這些都很重要，都是“點線面”在不同層面的組合問題。如果第一個“點”選錯了，那么今后的進展就會很慢，甚至會出現偏差。
做好區域市場的另個關鍵是做好樣板。如果資源充足的話，可以做樣板市場，如果不夠的話，做一個樣板的賣場。如果還沒有資源做樣板的賣場的話，就把資源投入到個導購員身上，讓她創造業績。
做好區域市場還要在資源上有所傾斜，要敢于投入。做好一個市場，尤其是打造樣板的時候，就像部隊打進攻戰，不但要用自己的優勢打擊敵人，還要有所犧牲，就是要付出代價。經銷商做區域市場也樣，要在選擇自己具有優勢渠道的同時，投入相應的資源。有的經銷商在做市場的時候，發現投入的多了，就退縮了。打進攻戰的時候，不但投入資源是必須的，浪費一些資源也是非常正常的。所以，經銷商要做好準備。
現在的煙灶市場火熱跟房地產有很大關系。有的商可以拿到業主的信息，通過與其他品牌做聯合促銷。做煙灶產品的商，拿到產品銷售出去不重要，重要的是如何為上游客戶和消費者帶來更多的附加值，讓上下游的客戶都離不開你。
做好區域市場一定要重視超市和百貨商場的作用。現在很多超市開到了二三級城市。而這里的市民文化活動少，他們晚上有個重要的活動可能就是去逛超市。超市里有空調，還有琳瑯滿目的商品，時不時還可以淘到便宜貨，因此，逛超市成了很多城市居民晚飯之后的一個重要生活。他們喜歡三兩成群地去，消費很有帶動性。所以，在中小城市，超市的作用是非常大的，不但能創造銷量，更能推廣品牌和產品。關鍵看經銷商會不會做，能不能充分發揮超市的作用。如果你在當地的大型超市里做促銷活動，第二天不會出效果，但是如果你能堅持三個月，肯定會出現意想不到的效果。你的品牌也會成為家喻戶曉的品牌。
這就要談到做促銷活動的時間問題。任何個活動都不是立竿見影的。
般情況下，一個活動的效果要持續做3～6個月才能顯示出來。某家具品牌在做促銷之前，不相信這個道理。起初抱怨為什么沒有效果。我告訴他們的營銷總監，3個月之后，要備好貨。他們不相信。3個月之后，果真訂單大增，供不應求。這時候我告訴廠家，不要所有的訂單都接，否則顧客的滿意度就會下降。他們還是接了這些訂單。隨之而來的就是雪片樣的投訴。所以說，做促銷要掌握好規律。
做促銷活動的時候，怎么踢出第一腳?
促銷活動最難的點是，開始大家很難進入狀態。這時候，要從導購員開始，從拿出有力度的激勵政策開始。如果個產品的銷售額是500元，導購員可以提成20元的話，賣出促銷活動第臺產品的導購員可以給她重獎，如200元。這時候，所有的人為了拿到這個獎勵，會迅速進入狀態。
同樣道理，如果我們的促銷活動的計劃是銷售10萬元，而執行當中發現，完全可以銷售20萬元的時候，也要用這個方法。就是為了刺激導購員增加10萬元的業績，用更大的利益去激勵他們。如提成翻倍。當激勵政策的比例提高之后，也許公司已經不盈利，但是仍然要這樣執行，因為你的占有率提高了，競爭對手的銷售占比降低了。尤其是對導購員的激勵，提高提成的比例是最有效最直接的。
這個激勵是依靠人性的規律來執行的，所以我們在制定促銷方案，搞活動的時候，先要掌握人性的特點。這樣你的方案會執行起來更加容易，更加到位。
如果你不理解人性的特點，那么就用“追求快樂，逃避痛苦”，來想辦法就可以了。導購員之所以愿意做這個事情，是因為這樣做最快樂：導購員之所以逃之夭夭，是因為他在這里實在是非常痛苦。所以，領導在制定政策之前，定要考慮人性，要換位思考。這個事情放在自己身上，你會不會做，會怎么做，等等。古語說“性相近，習相遠”。做任何事情，要到記住這句話，理解這句話的內涵，充分利用好這句話。
現在很多推廣活動存在著這樣那樣的問題，即不系統，不持續，不匹配。很多人看到其他廠商贈水筒，他也趕緊拿水筒當贈品：那個品牌雇了幾個人，他也多雇了幾個人。也就是說大家都在抄襲，這就造成了你的推廣活動不系統。不是所有的商業模式都是相同的，所以，模仿的永遠是皮毛，沒有精髓。老板在做推廣活動規劃的時候，要有套信息系統，使得上下致。
談到未來經銷商提升的地方，我認為，第是做好市場規劃。中國好的銷售人員很多，但是高水平的營銷人員很缺乏。所以說，
個區域的經銷商，要想做好市場，打造區域品牌，也定要組建個強大的市場部門。市場部門是謀略部門，企業要先有謀略部門，像部隊的參謀部樣。第二，推廣活動要圍繞著品牌的定位展開。無論是什么產品，都要給自己個準確的定位，推廣工作就是用有限的資源針對這個定位進行長期的投入，持續展開，最終達到好的效果。第三，更加注重資源使用的有效性。資源是有限的，高效地利用資源，是經銷商需要重點考慮的。第四，是終端制度化的提升，導購人員業務員化?，F在的導購員只是負責銷售產品就可以了。未來的趨勢是，要讓導購員通過客戶關系系統，與顧客建立聯系，建立自己的銷售網絡。終端的智能化。占領消費者的心智才是成功的品牌。未來的終端越來越像品牌的舞臺，大家都在演戲。有故事的品牌，講故事的品牌，才能打動消費者。
第7篇：汽車活動促銷方案范文
一、工作回顧
1、繼續閱讀公司的各類文件和操作規程，對公司的企業文化、組織架構、規章制度、運營管理等進行學習及領會；并對本職工作的工作范圍、操作流程等進行深入了解。2、在短時間內溶入本部門團隊中，并成功的參與了本部門各類促銷活動的策劃、監督及執行工作，如：創維以舊換新；家家樂頌師恩、賀中秋活動；賀司慶、慶國慶活動；新塘店新裝啟航；國美重開應對活動等。
3、在活動執行期間，深入各分店了解活動進程及效果，對區域競爭對手進行調查分析，針對對手同期內的促銷策略，及時反饋信息；并參與了湯總為首的營銷部、采購部、分店負責人的應對會議，提出個人建議。
4、整理各分店國慶期間促銷活動的各項數據、圖片及在執行中的亮點與不足等相關資料，對賀司慶、慶國慶活動從籌備——執行——后段跟進等事項進行全面、具體、形象化的總結，得到相關領導及同事的認可。
5、在促銷活動期間字幕廣告制作上，我建議極大的采用三維動畫效果，生動的體現我司的促銷內容及優勢，給予了觀眾及消費者對家家樂一種新的認知觀；在各項宣傳物資設計上，我也給予不少的創新及建議，使畫面更加美觀、生動，吸人眼球，更好的傳達我司的企業形象及活動內容。
6、通過對公司以前各項廣告制作費用的查看，并對現階段廣告制作市場調查及取證，重新制定宣傳廣告及促銷物資制作價格，極大的控制了宣傳制作成本，在一定程度上為公司節省開支。
7、對賣場內外氣氛營造及導購員形象塑造提出相關建議。如：對于日新新的場外舞臺布局進行調整，使其更能搶眼，吸引人流；建議新塘店賣場內五個舊的形象牌進行翻新制作，提高賣場環境，更能傳達新塘店重整裝修后的“全新形象、全新定位、全心服務”的定位。
8、整理我司原有企業專題片（約10分鐘）及30秒形象廣告片題材，結合我司現階段廣告訴求，重新修改調整，在盡可能傳達我司的經營理念及員工精神面貌，強化我司的優質服務、全程無憂的前提下制定了新的提案，而且在原有價格下降低制作成本。
9、為了進一步更好、更有效、更低成本的宣傳我司企業形象及各項促銷政策，提升我司知名度及商品銷量，優化市場競爭力，通過對區域市場各項宣傳推廣途經調查分析，在湯總的指導下，撰寫了《公交媒體投放提案》，并積極的與公交車公司協調，降低投放成本。
10、積極、認真的參予了公司組織的余世維老師的《職業經理人》、周嶸老師的《面對面顧問式銷售》等課程培訓。并從中學習了不少管理及銷售知識，領悟出不少的道理，更明白企業的競爭力有一大部分來自知識的競爭、團隊協作的競爭。
二、公司現階段市場環境分析
（一）區域外圍環境分析： 外圍的家電連鎖大鱷步步逼近，在不斷的蠶食二、三級市場。國美、蘇寧、永樂在廣州、東莞等地區不斷擴張，幾大巨頭的促銷、降價、打造星級服務的炒作一浪高過一浪，掀起了一場又一場家電行業惡戰，對我司區域市場造成了很大的沖擊，對我司的運營模式及市場競爭力掀起了新挑戰，迫使我們不斷優化商品結構、調整價格定位和改善服務，在一定的程度上降低我司的毛利率，及分割了我司部分原有的市場份額。
（二）區域市場環境分析：
1、荔城片區 好萬家：取代銀精靈后，面對激烈的市場競爭，一開始采取在電視廣告、報紙、單張上投入較大的宣傳力度，雖對我司造成一定的沖擊，搶占了一部分市場份額，但隨著市場競爭的白日化，總體情況也不容樂觀，知名度、商品結構、同類商品價格、促銷策略、地理位置等系列負面原因導致好萬家人流量少，銷量也不見起色，預計未來階段很難打開市場與我司抗衡。 金天地：重新進行布局和調整商品結構定位后，提升了店面形象、改善了賣場氣氛，增強了小家電、影音商品等系列優勢，并加大在廣告方面的投放及制作，在一定程度上搶占了華農批附近市場及部分農村市場。 亞偉華帝專賣店：以專營專業廚衛定位，以較豐富、時尚的廚衛商品和較合理、新穎的布局，借助強勢的廚衛品牌和廠家資源，以快捷、完善的售后服務及亞偉燃氣的品牌積蓄打開市場，獲得了部分消費者的認同，搶占了一部分廚衛商品及其他小家電的占有率。 其他：人人樂利用超市的人流量及舒適的購物環境搶走了部分客源；新泰新空調則在工程機方面繼續發揮它的優勢。
2、新塘片區 國美：十月一日進駐新塘，國美電器開業前期雖投入了大量的電視廣告宣傳，但最終由于裝修進度跟不上，開業傖促，加之期間促銷力度又不大，導致國美又于15日重開，重開業當天在人氣方面取得了較大的突破，也得到了不少廠家的支持，但總體銷售情況也不高；賣場內商品結構與商品價格與我司基本接近，國內連鎖的優勢體現得不很突出。開業后期，銷售量也是持低，形式也不容樂觀。不管在今后面對面的競爭如何進行，也不管國美的商品結構、商品價格、促銷手法、服務內容是否與我司相同，但是國內連鎖畢竟有強大的廠家資源做后盾，是不容我們忽視的。 我們要時時警惕國美，跟進國美，在適當的時候發揮我司本土企業的資源優勢打擊他。 永樂：一方面，做為我司新塘店面對面的競爭對手——永樂電器，今年來在促銷方面顯得有點有氣無力，疲憊不堪?；旧峡床坏捷^大的促銷動作。連國慶促銷黃金期間，也只在場外展示幾套家庭影院產品，沒有進行文藝表演，場內氣氛也與往常沒有什么區別；再由于我司超低價熱賣、文藝表演及其它促銷活動搶了先機，導致永樂人流量極少，爆冷門。另外一方面，永樂雖然是我司面對面的競爭對手，但由于與我司地理位置接近，便形成了新塘家電業最大賣場的所在地，容易聚集目標消費，為打擊國美創造了無形優勢。 其他：傳統批發商“榮豐、新智華”則憑借在新塘十多年的經營經驗和一定的顧客群及銷售網絡，也搶占了部分市場份額；新客隆則利用超市人流量及舒適的購物環境搶走了部分客源。 備注：由于本人沒有接觸河源市場，暫沒有進行調查分析。 共2頁,當前第1頁1
三、相關工作開展建議
（一）市場推廣 1、宣傳推廣：如今家電市場競爭越演越烈，我們在宣傳推廣方面也應當以新、奇、好的畫面、聲音（電視、報紙、DM單張、廣告語、廣告畫、海報等一系列宣傳媒介）來吸引消費者眼球，拉近與消費者距離。對于現階段我司的宣傳方面，我建議如下： a、電視廣告。廣告詞盡量多加錘煉，以煽情、簡潔、明了、順口為原則，字幕廣告以三維動畫形式出現，色彩豐富，視覺沖擊力大，盡量區別于競爭對手的生硬宣傳手法，形成一種家家樂特有的宣傳方式，生動、形象的傳達我司的形象及促銷內容，引起消費者關注及共鳴。 b、平面廣告。平面類如舞臺背景畫、車身廣告、報紙、海報、DM單張、橫幅等宣傳物資的設計及取材，我們應增加了新的元素和創意，使畫面更加美觀、吸人眼球；而DM單張、報紙、現金券等在此基礎上設計相關賣點使消費有保留價值，這樣不但更好形象化了我司活動內容，更而美化我司形象，提升企業的知名度。 c、形象片及專題片。加快我司企業專題片和30秒形象片的拍攝制作工作，盡快在區域內各電視臺投放我司的形象廣告，宣傳我司的經營理念和優質服務等內容，強化我司的大眾認知度、服務形象及美譽度，搶在各大家電賣場前，提前造勢、提前以服務理念奠定客戶的忠誠度。在賣場及其他公眾場播放我司的企業專題片，讓消費者零距離的了解家家樂的創業史、公司實力、企業文化、運營模式、廠家資源等信息，進而關注本土企業的家家樂的成長和發展。 d、公交廣告。針對公交車媒體廣告有針對性強、流動性強、視覺沖擊力大、到達率高、覆蓋面廣、直觀性及可信度高等諸多優勢，建議開展公交車媒體投放，進一步更好、有效、低成本的宣傳我司企業形象及各項促銷政策，提升我司知名度及商品銷量，優化市場競爭力。 2、促銷推廣： a、促銷策略。因為家電業促銷策略基本上都是限量銷售、爭相搶購; 限時購買、創造; 贈送牽制、銷量倍增; 廣告前置、提前造勢；歌舞互動、拉動等方式，而消費者對此都熟耳能背，產生不了太大的吸引力。我們不如在此前提下，嘗試性開展出位創意、烘托節日氛圍；文化營銷、傳達品牌內涵；互動營銷、增強品牌親和力；差異促銷、激發售賣潛力等方法以一種另類或比較新鮮的手法來贏取消費者的關注。 b、賣場內外氣氛的營造。搞促銷先要聚人氣才會有商機，首先我們要根據活動規模的大小搞好拱門、汽球、舞臺、彩旗、贈品堆頭、特價堆頭等場外氣氛營造，以最搶眼位置、最搶眼的布局來吸起過路人的逗留。賣場內氣氛要靠特價機、熱賣機與贈品等優勢商品的合理展示體現出來，吸引他們的注意力，再以超值、附加值的手法打動消費者的心；場內裝飾也要根據季節或節日的不同有所調整，讓顧客一入店就有節日喜慶的感覺，很快激發他們假日消費欲望、促成消費；賣場人員形象也有待提高，可以加強禮儀及導購能力的培訓力度，提高整體素質。 c、加強執行力。各分店對方案的執行不夠到位，有待加強各分店人員對總部促銷方案的理解能力及自身的促銷策略的技能。最好的方案，假如執行不到位，那促銷的力度就大打折扣，效果也很難發揮出來。 d、異業聯盟。根據不同的節日，可以聯盟區域內電信、汽車、家居、報社、電視臺等行業伙伴進行整合促銷，借助各行業積累的固有客戶群體和宣傳、場地、企業形象等其他資源開展一系列互動促銷活動，讓利消費者，引起大眾關注。 3、人力資源：加強營銷管理部市場推廣人員技能的提高，有必要招聘一個市場促銷人員下駐新塘，及時了解行業動態，配合新塘店促銷活動的開展；平面設計水平也有待提高，情況允許下，也可以招聘一名有專業水平的設計師，重新對我司平面類廣告進行梳理，制定一套家家樂符合自身需求的設計風格。
第8篇：汽車活動促銷方案范文
者百看不厭，答案如下：
車市人語： 請注意：“注意力經濟不是光用來吸引眼球的，而在于打動人心促成交易”
近年來，隨著北京、上海、廣州、長春等國際性車展的相繼亮相，不論是外部舉辦的大型車展，還是企業自身舉行的小型車展，都發揮著愈來愈重要的作用，毋庸置疑車展已經成為企業宣傳、銷售的有效杠桿之一。
每逢五一、國慶、元旦等節假日，各個媒體或展覽機構，官方或民間總要舉辦各種類型
的車展，有一年一屆的北京、上海、廣州、長春等地的“國際車展”、“名車豪宅聯展”，也
有集“賣車、修車、換車、租車”等為一體的汽車綜合服務展；有大型綜合性汽車嘉年華車
展，也有小打小鬧自娛自樂的社區車展，諸如此類不一而足。
然而，近年來車展過頻、過濫，民眾賞車的熱情退減，而汽車展覽光展不銷，倍令參展
商頭疼。還有的為車模作嫁衣裳：民眾聚焦美女，而不關注靚車，人大過車的尷尬局面屢見不鮮。車展不能再延續以往那種的宣傳為主，銷售為輔的觀念，主辦商應站在參展商的角度，寧可少賣幾張門票，得罪幾個“虛客”，也要盡量營造良好的銷售氛圍。同時經銷商要敢于把展場當做賣場，銷售宣傳并舉，力爭促成現場銷售。另者，要嘗試如何在傳統“保留節目”------“香車美女”多做些文章，而不再只是給廣大攝影發燒友提供拍攝的場景。舉辦的是車展而不是攝影展。另者，要弱化“香車美女”的暈輪效應，方式有二，其一圍繞車的節目策劃得精彩些；其二，節目融入美女，讓美女做點綴，這總比讓美女喧賓奪主要好得多。
節日的大型車展賺得是人氣，而車商們一年舉辦多次的各種類型的車展（有的是主辦，有的是參加外部舉辦的），更多是賣車。但是，通過此類車展車也很難找到售車的竅門。當然，這與不少車商不知道如何舉辦一場漂亮實效的車展不無關系，有不少車商自身舉辦的車展存在走過場的情形。
“本戰”除了重點介紹如何參加外部車展而獲得成功之外，還將著重通過解讀剖析車商自身舉辦的微型、小型或中型的社區類、廣場類車展，來揭示成功舉辦各級各類車展的法則。因為作為車商重要的常規的營銷手段之一的社區類、廣場類小型車展看似簡單，但是操作起來的難度系數較大，要出成效比較困難，而也是最容易被車商們所忽視的。外部舉辦的大型車展與企業內部舉行的小型車展有共通之處，成功的原理和法則是相通的。毫不夸張地斷言，社區類、廣場類車展是“基本功”，如果能成功操作好這類車展，那參加外部舉辦的各種車展就駕輕就熟、游刃有余，而且見成效較易。
一、危機四伏
我們主要剖析外部舉辦的大型車展和企業自身舉行的社區類、廣場類車展兩部分內容。
1、外部的大型車展
危機一：車展純粹是趕場、湊熱鬧
不少車商有的是礙于面子，有影響力的媒體要舉辦車展找上門來了，不表示表示面子上過不去。有的是為的是賺小便宜，一箭雙雕，出一份錢賺兩份“好處”（廣告和現場展銷）。
也有的車商想在車展上露露臉、沾沾光。還有的別人都參展，自己不參加在氣勢上會“輸”給別人，故車展成為趕集、趕場、趕廟會、互相攀比的代名詞。
其實，車展不單是一場“集會”，也是各自暗暗較量的“群英會”、“閱兵式”：同臺競技各自展示企業風采、使出獨家絕活、亮出看家本領、匯報自家成果。朝這個方向來看車展，車商們就不再敢隨意糊弄湊合著參加車展了，車展前必須做大量的準備工作，細到每一個環節，落實每一項舉措。就算是企業自身舉辦的社區類、廣場類車展也必須高度重視，精心準備，萬不可掉以輕心。
對話：
企業：車展想說恨你并不容易，別家的都去趕場，自家不去會被別人取笑！
觀眾：車展好比一場車壇盛會，各路英雄四面八方齊聚現場，各顯神通！
危機二：車展只重門面，不重內涵
現實中，許多車商非常重視展位的挑選，不惜花重金挑選最醒目的位置。展位確定下來后，更舍得一擲千金地進行展位布置，豪裝精裝隨處可見。同時，還花高價聘請靚麗的名模環繞汽車周圍“秀身材”，請吹拉彈奏、雜技魔術的專業表演隊場上助興，面子上的形象工程是做得相當到位。然而，企業發展歷程的“導航”、品牌文化的“導讀”、產品和服務的“導購”、企業與消費者之間交流與互動的“導入”就做得非常草率、流于形式，另筆者驚詫的是這幾年的車展，居然還有些參展商停留于找男女主持人干巴巴地念一通生硬的講稿，有的還滿足于找一些在場的觀眾上臺玩一些與產品和服務不沾邊的游戲，更多的還習慣于沿用一問一答的“有獎問答”的活動方式。做得稍微好一點的參展商，就是借助3D技術、全息技術通過LED顯示屏反復不停地宣傳企業及產品和服務。只此而已，也無過多質的變化。
其實，車展，不論是國際車展，還是社區車展，都是一個展示企業“內外兼修”成果的平臺，理想的展位、新穎的展裝、獨特的展飾固然重要，名模靚秀也不可或缺，但車展內涵的挖掘、提煉、傳遞及轉化更為重要，華麗的陣營、熱鬧的氛圍只能吸引觀眾的眼球，卻難于打動潛在客戶的心。利用車展上所獨具的香車美女合一及聲、光、電、影集成的良好的氛圍，緊緊圍繞“內涵”做文章開展各種犀利精妙的宣傳銷售攻勢，達成交易，是參展車商們應重點考慮和必須攻克的課題。
對話：
企業：車展來來去去搞了許多年，都是千展一面，湊湊熱鬧，叫好不賣座，糾結！
觀眾：每年次看車展最期待的就是香車美女，千車萬展最有殺傷力的還是模特！
危機三：車展只為宣傳，從不敢奢望成交
車展人氣旺場面熱鬧，宣傳資料、派發禮品極易短時間“消耗殆盡”，而這也是能讓參展商們聊以的，反正東西是派出去了，還收了不少名片，登記了不少客戶資料，宣傳看得見。而且簇擁著汽車車前車后留影拍照的圍觀者不少，很有面子。而且車內車外都有些看客咨詢，場上工作人員好像還能找到一點類似4S店接待客戶咨詢的感覺。一次車展能滿足上述這些就心滿意足了，從未敢放膽往銷售方面去努力。
其實，把車展視為第二個開放的4S店、形象展廳就最自然不過、簡單不過的了，既滿足宣傳更要注重銷售，否則“白展”。令人欣慰的是，近年來的廣州、北京、上海等國際車展，某些品牌參展商開始注重場內的銷售工作，紛紛在展場內開設VIP貴賓室、客戶洽談室、客戶體驗中心等等，把精力集中放在潛在的買家身上，場內的宣傳照做，但銷售也不輕視。
對話：
企業：舉辦車展這么多年了，只考慮宣傳，從來都不敢奢望能成交多少臺車。
觀眾：好像大眾們只滿足于欣賞車展的豪華陣營，而從沒有養成到車展上買車的習慣。
2、企業自身舉辦的小型車展
危機一：公司上下重視不夠，草率組織，敷衍行事
不少車商認為自家舉辦的社區類、廣場類小型車展，投入的人力、物力、財力較少，到別人的地盤上去露露臉，湊些熱鬧，給員工找點事情做，不失為一項常規的營銷工作。而且該項工作成效很難看到，但去做總比不做要好。故任由市場部門或銷售部門隨意去搞，而從不過問活動的地點、小區居民生活狀況、車展的形式和內容，這樣打游擊式的車展最終的效果不難想象。
對話：
企業：現在車市不好，營銷投入較少，大家辛苦一些主動出擊到社區搞搞活動。
員工：反正呆在展廳也沒生意，不如到社區里打游擊擺擺地攤，偷偷懶透透氣。
危機二：烏合之眾、地攤式展法，公信力、形象力、銷售力、服務力欠佳
企業自身舉辦的小型車展“地攤式”地走過場現象更為嚴重，單純擺幾輛車、站幾個人、貼掛幾張噴畫，拉幾條橫幅，就算完事，而從未考慮過如何與潛在客戶互動，如何通過各種精妙的方式來宣傳企業的品牌文化、傳遞產品和服務信息。相對而言，社區類、廣場類的小型車展與外部舉辦的大型車展比較起來，就不更會讓人敢往銷售方面去考慮了，首先客戶認為擺出來的不靠譜，認為車展好比“走鬼”，不如到具體的展廳購買放心。而車商們也不重視這方面的宣導工作，只是滿足于從車展現場“撈”幾個無效客戶的資料。
對話：
車展人員：幾個人、幾臺車就拼湊成一個車展，隨叫隨到，隨時隨地到處亂搞。
社區民眾：這車展“有車沒展”，隊伍稀里嘩啦的，形象也老土，總叫人不放心，
危機三：沒有接上地氣，沒有充分獲得小區物業管理處的支持
到別人的地盤搞活動，不想方設法獲得小區管理處的支持，活動的效果肯定會大打折扣，在社區搞車展有經驗的車商往往非常重視與小區物業管理處充分合作，最大化地免費享用其資源，例如利用小區的宣傳櫥窗張貼活動海報，在管理處擺放相關的宣傳單張，利用節慶由頭與管理處聯合舉辦文體娛樂活動。還比如從售后入手，為小區車主免費提供汽車檢測服務，從而刺激二手車置換及新車的銷售等等。
對話：
車展人員：我們好像孤軍深入“敵營”，除了孤獨還是寂寞，孤立又無助，真是活受罪。
社區民眾：車展也是一次關系營銷，不搞好群眾關系就會孤掌難鳴，活該。
二、尖鋒對決
人車日光浴、好看不好賣！
——浙江某車商一次的車展活動
背景回放：2008年后，中國汽車年產銷突破1800萬輛，經銷商日漸增多，同一區域的
4S專賣店越建越多，顧客圍著經銷商轉的時代一去不復返了，為了降低“守株待兔”式坐銷的成本，汽銷商開始出動，深入小區、服務到家，到各樓盤、商業廣場舉行車展，特別需要強調的是除了參加外部舉辦的有影響力的大型車展外，車商因地制宜自身舉辦的各種類型的車展成為車商重要的常規的營銷手段。這類車展有的花錢租場地，也有免費使用的，還有為人作嫁衣裳點綴的車展（如新盤開張、樓盤發售為了吸引人氣邀請車商來助興的，當然也有客戶資源共享的動機）。在這種背景下，浙江那家車商為了變“坐銷”為行銷，主動出擊、搜尋客戶、拓展資源、刺激銷售、開辟“第二展廳”（無形的），連續好幾個月在杭州及近郊的樓盤小區舉辦了多場露天微型或中型車展。
情景概述：浙江那家汽銷商派出工作人員搜集銷售區域范圍樓盤的資料，并在被放大許
多倍的非常詳盡的當地地圖上圈圈點點，鎖定了一些車展備選目標區。經過公司上下精心研究討論，層層篩選，挑選出規模檔次、居民消費層次與自己銷售車型匹配的樓盤，然后派出工作小組上門商談，最終與一些樓盤達成了共識，有些樓盤象征性地收費，有些則免費。最后車商決定先由免費的樓盤開始舉辦車展。
每逢周六、日，車商就派五六位工作人員，開上五六輛商品車參展，有一汽大眾、上海大眾、上海通用、廣州豐田、廣州本田、東風日產等車型，工作人員到達現場后就撐起太陽傘，開音響播放音樂，吹打小氣球，扎氣球柱，有的往小區各處去派單，有的站在車旁等客人咨詢，車展舉辦當初還吸引了不少圍觀的群眾，有的小區業主摸摸車頭，有的拉拉車門，有的把玩把玩方向盤，更多的是咨詢汽車的性能。而后前來觀賞咨詢的業主越來越少，大多是些帶小孩玩耍的老人，工作人員也開始開小差了，常三五成群坐在一旁聊天，形象禮儀也不太注意了，客人來愛理不理，留車在一邊給太陽暴曬，他們渴了喝水，餓了吃飯，太陽下山就把車開回公司，一個月下來，工作人員皮膚全黑了，而來電咨詢、來店購車的人卻屈指可數，令人氣惱的是，有不少顧客在小區看了他們展示的車、問好了價格，反倒到別的店去買了，真是為人作嫁衣裳，賠了夫人又折兵。
剖析評點
1、癥結診斷：
1）公司上下對小區車展輕視草率、隨意對待，沒有精心組織、嚴密監控，特別是對舉行小型車展的樓盤綜合信息沒有做嚴謹地論證和分析，樓盤規模和檔次如何？居民人口數量和消費能力如何？購車的習慣？值不值得上那里搞車展，諸如此類情況沒有通盤考慮、嚴格論證，就倉促上陣，糊弄搞幾下。
2）現場的公信力、形象力、銷售力、服務力不強，給人擺攤設點的感覺，既然是小型車展，小打小鬧，除了展示的車型是比較大氣的品牌外，現場再也看不到有什么讓人信服的東西。舉辦活動的工作人員也認為是自娛自樂的小活動，簡簡單單應付了事。而且認為“走鬼式”的社區車展重在宣傳，收集一些潛在客戶的資料回4S店后跟蹤，并不敢有任何銷售的企圖，于是心情好時多熱情高漲，人疲憊時有一打沒一搭。車展人員越是抱有此心態，小區的真正的潛在的客戶才越不會光顧現場，到現場來玩耍的依舊只會是老人與小孩。社區車展只要高度重視、精心準備，其并不見得要花多少錢，成本會增加多少，但卻會讓小區的民眾感受到一份真誠。誠心與實意融合，必然會收到意想不到的效果。
3）沒有與小區物業管理處充分合作，無法最大化地免費享用其資源，沒有通過管理處獲得各項免費的宣傳資源，沒考慮連同管理處以及小區的商家共同舉辦商業主題的促銷以及小區的文體娛樂活動，里里外外搞好關系，從而讓車展接上地氣。
2、對癥下藥：
1）車展不管露天、室內，也不論規模大小，既然是車展就必須同時具備宣傳、展示、銷售、服務、互動體驗等項功能，各功能區域規劃要清晰合理，進行活動內容要根據實際情況做相應地設定；
2）根據筆者多年的經驗，成功的展示（包括車展）通常必須要有完整的五大模塊（教戰策會重點介紹）：
①“知識性宣傳”，包括視聽光盤、宣傳單張、橫幅、海報以及產品有獎知識問答等等；
②“導購式促銷”，包括特價商品、優惠組合套餐、讓利服務等；
③“應用性展示”，如把車當成當作教具由里到外向顧客講解傳授汽車產品知識；
④“實用”，即現場為顧客提供見得著、感受得到的免費貼心服務，如現場提供汽車按揭、保險、維修 等小常識的咨詢，以及現場免費檢測、試乘試駕等服務；
⑤“參與性活動”，如有獎知識問答、游戲及文藝表演等等。
3）派出去的工作人員一定要經過嚴格的產品知識培訓，在為客戶宣傳時應注重有針對性、重點性、簡單性、通俗性、實用性等，而且還要注意儀表、禮儀等；
4）參展的車型顏色款式一定要巧妙搭配呼應，不能整齊劃一搞清一色，另者擺放的角度要恰到好處、便于觀賞；
5）要善于充分利用車展所在物業管理處以及小區各商鋪的資源，進行有效的合作，同時類似試乘試駕的參與性的互動體驗活動可適當舉辦。
三、教戰守策
1、作戰策略
1）把每次車展當成“成果大閱兵”、“品牌文化節”、“公關盛典”，高度重視、精心部署、精妙策劃、周密組織。
通過舉辦主題鮮明、內涵雋永、內容豐富、形式靈活多樣的活動，邀請政府官員、新聞媒體、行業協會、合作伙伴、行業客戶、消費者、社會公眾等共同見證、共同分享。
把車展當作是一次“成果大檢視、大閱兵”，就會逼迫企業在技術革新、產品研發、經營管理、綜合服務等方面不斷創新、不斷進取。車展既給參展企業帶來壓力，又會帶來動力。從而扭轉過去那種“千展一面、屆屆雷同”的被動尷尬的局面。
把車展當成企業的品牌文化節，例如舉辦“品牌文化嘉年華活動”，借助每屆車展的社會綜合影響力，巧妙地傳播企業品牌文化，回顧企業發展歷程（要記住歷程并不是一成不變的，它隨著時間的推移具有累加效應），解讀品牌故事，讓品牌與社會公眾互動、共同分享，因此，車展期間企業要將自己的品牌進行系統梳理，通過不同的方式來傳播，可以通過影像資料表達，也可以通過現場的吹拉彈唱及歌舞表演等文藝形式傳播，也可以是企業與社會公眾之間的現場交流、體驗與互動（如論壇、沙龍、講座等）。開辟諸如“發展篇、榮譽篇、技術篇、產品篇、市場篇、渠道篇、服務篇”等系列專題宣傳企業。從而跳出以往“品牌云里來霧里去，總是說不清道不明感受不到”的窠臼，徹底讓品牌具象可感、可體驗。
把車展看作一場企業對外宣傳的公關盛典，有機地運用報媒、電視、電臺、網絡等宣傳載體及配搭大型的主題活動的傳播方式，通過車展整合社會資源、加強與產業鏈各個端口的合作伙伴的交流與溝通，更重要的是通過公關盛典展示企業發展的風貌，與社會分享企業進步的豐盛的成果，增強企業在社會上的綜合影響力，從而樹立企業良好的形象。不再重蹈以往的車展哪種公關似有似無雷聲大、雨點小的覆轍。
對于社區類、廣場類的車展也結合企業自身實際、市場推廣需要因地制宜舉辦活動，適合大搞的就搞得立體些、隆重些，適合小搞的就抓住重點，達成目標。
2）環環相扣、步步到位，做好展前、展中、展后的各項配套工作。
車展的前、中、后的各項工作相輔相成互為關聯，每一個階段的工作都必須落到實處，重在執行。展前工作包括車展類型的選擇、影響力分析及評估，展位的挑選及展位設計布置，宣傳資料及相關物料的準備，促銷方案的制定，參展人員的培訓，參加文藝表演的人員的挑選（包括模特、藝員，還有車主），文藝節目的編排及演練，還有各媒體的廣告宣傳等等；展中主要圍繞車展的五項核心工作進行，即“知識性宣傳”、“導購性促銷”、“應用性演示”、“實用”、“參與性活動”等；展后工作也非常重要，馬虎不得，包括活動資料的整理，客戶資料的建檔及跟進（這是展后工作的重心），以及展會后續宣傳報道、活動效果評估、物料清點歸倉、活動費用結算等等。
3）通過展場內外的聯動，各種宣傳展示、公關活動的呼應，實現宣傳與銷售并舉。
車商們應把“車展”看成是虛實結合“一體多面”綜合的營銷推廣活動，它講求“點線面”的結合，展場與展廳的互動，宣傳與銷售的聯動，線下線上的互動。“點”即車展現場、活動現場；“線”是由車展這點與展廳那點連成的；“面”可以指整個活動區域的銷售面，可以指互聯網上的滲透面，也可以是指宣傳區域的社會影響面等，即市場效益與社會效應雙豐收。
舉辦每一次大型車展時，應充分考慮三個圈層：“展區核心圈、展外輻射圈、展廳影響圈”，在展場內搞活動營造聲勢，在展場外的酒店賓館搞新聞、主題論壇，或到空曠之處搞試乘試駕、汽車測試等等，然后將“展區核心圈”、“展外輻射圈”的宣傳能量導向“展廳影響圈”，并在那里達成交易。例如車展現場與展廳現場視頻聯動直播，讓兩地同步，再如在車展現場“舉辦車主交車鑰匙儀式”，在車展現場開辟“汽車綜合超市”除了售賣汽車精品、禮品外，還開展“租車、換車、修車”咨詢服務。每天舉辦“幸運時分”，每天在車展現場和展廳同時舉行特定時段優惠促銷活動，凡在指定時段里訂車或購車者（限定名額）均可享受到特別的優惠，動真格直接刺激潛在客戶的購買意向。再比如舉辦“品牌商務一日游”活動，邀請車主、潛在客戶到廠家參觀然后到車展現場感受，最后再到4S店體驗，開展相應的優惠促銷、團購活動。
4）加強企業與消費者互動，對外展示車主風采，共享汽車文化的豐碩成果。
利用舉辦大型車展的大好時機，加強企業與消費者的交流與溝通，同時展示企業汽車文化的成果，如邀請能歌善舞的車主到車展現場來表演，徹底扭轉沒有車主表演的車展局面，更重要地是讓車主感受企業作為“車主大家庭”的活力和魅力，從而增強企業的吸引力。同時在車展現場還可以舉辦車主活動圖片展，企業舉辦全年的汽車文化活動預告及推介會。還可以在現場舉辦“微電影展播”，讓車主隨意扮演里頭的角色，以活躍場上氣氛。車展當晚還可以舉辦“品牌歡樂頌-----車主文藝匯演”活動。
2、實效戰術
如何成功舉辦好每一次車展呢？我們將簡要介紹成功舉辦好每一次車展的各項流程：
流程一：車展類型的選擇
企業根據自身的實際需要選擇適合自身的車展，一般說來車展大致有三類，第一類是政府或汽車主管部門（如汽車工業協會、汽車銷售行業協會）主辦的大型車展，如北京、上海、廣州、長春車展；第二類是由大眾媒體或專業媒體組織舉辦的車展，前者如《南方都市報》每年舉辦的廣州、東莞、佛山三地的“南方車展”；《羊城晚報》每年舉辦一次的廣州汽車嘉年華車展，后者如《中國汽車報》或《汽車雜志》舉辦的相關性車展。第三類為各種展覽公司、廣告公司舉辦的車展，例如“粵港澳三地車展”。
總之，無論選擇參加什么類別的車展，車商必須做好如下工作：
首先，縝密地分析主辦方或組織者的背景實力、有無感召力以及其可靠性、權威性去到什么程度；
其次，充分了解主辦方、組織者可供享用的資源優勢（包括媒體以及開展的宣傳攻勢、宣傳的力度、密度大不大，宣傳手段豐不豐富等）；
再次，詳細打探已經報名參展或有參展意向的車商的檔次、實力；
最后，測算一下參展的成本適合不適合自己。
流程二：展位的選擇
如果確定了參展，應盡快選擇展位，在其他參展商還未加入進來時，挑選最佳的展位，并根據車展的內容確定展位的面積。展位選擇一般有兩個方向，一是挑選觀眾一進門就能看見并且為觀眾必經的顯著位置；二是挑選緊挨著車展中心舞臺的場館內的重要腹地。另外選擇車展時還要注意盡量回避與競爭對手“對沖”，盡量不要緊挨著競爭對手的展位。
流程三：展位布置方案
展位選好后，就要出布置方案，通常企業一般將車展的布置事務交給專業服務公司，如展覽公司、廣告公司、工程設計公司等。在選擇合作公司時最好選擇專業能力強、實力雄厚、服務配套、執行力強的公司，如挑選設計制作、物料采購、工程搬運、安裝、拆卸、活動內容策劃、執行一條龍服務的大型展覽公司或設計公司，當然服務配套的公司的收費通常都比較高。如果考慮到費用問題，也可以劃整為零將車展的各個環節分包出去，如找設計公司出設計方案，找工程裝飾公司安裝、拆卸，找搬運公司負責車展前后的運輸任務，找廣告公司或公關公司組織安排車展表演活動等，此做法往往能節省不少成本，但需要付出一定的時間成本，需要由專人負責各項事務的統籌管理。
流程四：車展前準備
1、物料的準備，包括現場咨詢的桌椅、臺凳、飲水機、背投功放、開關插座、電源線、；禮品等等車展所必需的一切物品，并開具詳細的清單，以便管理。
2、宣傳品的準備，包括宣傳單張的印刷、視聽光盤的錄制（微電影剪輯帶）、易拉寶、噴畫、橫幅的制作、海報的設計制作等等。
3、參展人員的培訓，包括對產品知識的培訓、接待禮儀常識的傳授、客戶類型鑒別及銷售過程的各項技巧培訓等，此外還有車展的工作紀律及相關的注意事項。
第9篇：汽車活動促銷方案范文
對于一個不斷發展壯大，人員不斷增加的企業和組織來說，計劃顯得尤為迫切。以下是小編整理的市場部個人工作計劃范文，希望對大家有幫助!
市場部個人工作計劃范文
一、主要業績指標及完成情況
市場部20__年度主要業績指標完成情況：
截止20__年__月__日，我公司共發展二級合作網點兩個，魯山、舞鋼。因無配備專業的市場專員負責，20__年全年二網的銷售狀況不容樂觀，截止12月31日，20__全年二網總計銷售18臺，在20__年10月我公司結束與魯山順發的合作，開始于魯山大團結汽貿城合作后，形式有了好轉，主要是魯山大團結的經營理念與模式有了很大的提高，包括場地的正規建設都很好。另加上新店開業，我公司投入的精力和人員也比較到位，后期跟蹤較緊，這促使魯山在11月單月銷售達到6臺。
二、市場部主要工作回顧20__年度市場部主要工作包括以下幾個方面。
1.市場活動匯總
一季度
一月：迎新春，紅運禮——本次活動深受廣大客戶的歡迎，這不僅大大增加了客戶來店量同時也促進銷售,也有效提高了廣汽本田及我店的知名度.
二月：汽車文化宣傳長廊——借汽車文化長廊這個平臺讓客戶更深入理解廣汽本四款車型。在銷售顧問和客戶良好的溝通交流中，客戶認知和肯定我們的品牌同時強化四車型可信賴、高品質的形象。
三月：榮耀共享，春情回饋——根據銷售顧問反應銷售情況,得知本次活動有明顯效果,來店和來電量有明顯增加,活動以來截止今天,銷量20臺(含汝州一臺)，訂單7個雅閣，2個奧德賽，1個鋒范,來店批次總63，首次來店批次總104，來電總數43,效果明顯增加，本次活動效果還比較理想。
三月：熱銷200萬，廣本傾情送——此次活動積極消減了庫存，緩解了資金周轉壓力，提高市場占有率，最終提升銷量，完成任務目標。
三月：鷹城春季購車節——本次車展以飛度,鋒范為主推車型,以“輕舞飛揚鋒芒時代”為活動主題,突出時代氣息,以特色的推廣促銷活動方案,吸引針對用戶群.達到銷售效果。
二季度
四月：世博之旅——廣汽本田緊跟20__年5月上海世博會風潮,借助本次世博會強大的影響力,開展“購雅閣，看世博”的抽獎免費體驗游活動，通過本次活動宣傳過后，來電咨詢和來店看車人數有明顯幅度增加，對近期有意向購買雅閣的用戶具有很強吸引力.活動期間,雅閣定單銷量總計43臺.
四月：鷹城首屆春季汽車團購節——我們經過總結三月份連續兩次車展的不足，在本次車展前期我們加強了對銷售顧問的培訓，做細做足車展前期的籌備工作，致使本次團購節上所有銷售顧問精神面貌都很好,氛圍很不錯,雖然沒有達到我們預定的銷售目標,但是本次車展也達到一個很不錯的銷售結果.
五月：中國名媛時尚文化巡禮——中國名媛時尚文化巡禮是針對高收入、高品位人群的高端文化宣傳活動，本次活動的主要媒體宣傳有平頂山電視臺和平頂山廣播電臺，我店為本次活動的贊助商，借助兩大強勢媒體優勢提高廣汽本田得佳4s店的品牌知名度，強化車主對廣汽本田品牌的認知與忠誠度,為以后的口碑宣傳做好鋪墊.但此次活動沒有起到良好的監督執行,致使顧客報名度非常低,望以后加強活動的監督執行.
五月：感恩回饋，五周年店慶——借我店5周年店慶之際，特推出感恩回饋，大幅優惠政策，給顧客真正優惠，在店慶期間達到一個比較好的銷售。
六月：廣本四杰魅力科技升級版上市搶購會——通過閉館的銷售方式，結合文藝表演，現場氣氛營造，強有力的超低促銷方案，使大家在娛樂，和歡樂中喜悅訂車，達到很好的銷量。
三季度
七月：鷹城夏夜賞車會——在炎炎夏日中我們參與璀璨夏夜賞車會，讓消費者在夏夜舒適的環境下賞車,有效提高了廣汽本田及我店的知名度，也提高了車主對廣汽本田品牌的認知與忠誠度,為以后的口碑宣傳做好鋪墊.
九月：鷹城車模大賽暨秋季團購節——為積極應對，我們通過強有力的促銷手段和強大的品牌宣傳來提高銷量。借助鷹城購車節的影響力，車展前期在各主流媒體上進行大規模的活動宣傳，又加上有中國第一車模之稱的翟凌小姐在車展第二天上午到我廣本展位加油助威，增加集客量，發掘更多的潛在客戶。積極消減庫存，緩解資金周轉壓力，打壓競爭對手，提高市場占有率。
四季度
十月：鷹城廣場秋季團購節——車展在涼爽的十月金秋進行，我公司推出的特別獻禮政策能有效吸引顧客,主辦方和我公司都進行了大力宣傳，廣播、電視、報紙、短信立體宣傳力度大、效果好，公司展區位置好，在廣場主入口,布置大氣，展現了我良好的品牌形象
十月：歌詩圖上市——用尊貴專用的展位來擺放歌詩圖，充分突出了歌詩圖的尊貴性，而且也吸引了進店顧客的目光，從而使新車---歌詩圖在鷹城形成良好的口碑。
十月：廣本得佳之夜周杰倫群星演唱會——此次能爭取到周杰倫群星演唱會的總冠名權，并且在演唱會中途舉行新車——歌詩圖的上市會，是一次前所未有的成功品牌宣傳，現場包括舞臺兩側巨型廣告牌、座椅等無處不在的廣本元素，總經理上臺宣布歌詩圖正式在平頂山上市發售，這些都為廣本在平頂山的美譽度奠定了堅實的基礎。
十一月：魯山二網周末團購會——在這次的周末活動中，砸金蛋是其中的亮點，由購車的顧客自己來再訂車的基礎上再砸出，讓顧客真正的購得，并且提升了廣汽本田在魯山二網的品牌形象，為廣本在魯山打開市場奠定了基礎。
十二月：廣汽本田感恩20__期許20__答謝會——此次活動的目的不在于賣車，而是一次真正的回饋活動，現場主持人慷慨激昂和幽默風趣讓邀請到的客戶感到了寒冬里的一絲溫暖，也會使廣汽本田在平頂山形成更好的口碑，把廣汽本田品牌在鷹城的美譽度提高到一個新的層次。
2.市場推廣活動
(1)市場部在本年度通過一系列的市場宣傳運作，包括冠名周杰倫群星演唱會，年末答謝會等宣傳活動，直接推動銷售部銷售進程基礎上極大地促進了市場渠道的拓展。
(2)通過幾次春秋季的車展，和一系列提前宣傳，提升了我品牌在平頂山的美譽度，同時也宣傳了企業。
3.廣告宣傳活動
市場部今年在平頂山電視臺，平頂山晚報，平頂山交通廣播等媒體做了大量廣宣，大大支援了銷售活動，同時也促進了品牌價值的提升。
4.市場部規范化管理的推進
為了提升市場部的競爭能力，在本年度配合公司相關部門開展了市場部規范化管理運動，重新對市場部運作流程進行了規范，為明年工作效率的提升奠定了基礎。
三、工作中存在的主要問題
1.與二網聯系不夠多，很少幾乎沒有時間去二網親身體驗，分析，二網所在城市的各項調查，致使二網銷售量比較差。
2.工作職責不明確，市場運作沒有主見，領導安排什么，自己就去做什么，不能獨立的去做一些有創意，有利于公司以及市場工作的方案。
四、主要應對措施
1.加強與二級網點的溝通
市場部計劃在新的一年里重點加強與二級網點的溝通，定點去二網做市場調查，分析，給予二網協助，銷售人員的產品知識，和銷售技能的培訓工作，有計劃的去實施。
2.組織計劃管理與執行方面的培訓
市場部擬通過組織計劃管理與執行方面的培訓，增強市場部管理人員的計劃管理能力，同時強化基層市場人員的執行能力。
市場部個人工作計劃范文
一)完善豐富市場部市場研究已有工作內容及架構。目前市場部市場研究工作除對項目進行針對性市調工作報告外，主要包括在售項目定期銷售分析報告、主要城市月度市場研究報告、典型企業專題研究報告等方面。今后可適時拓展研究層面及研究范圍。增加全國房地產定期研究報告、特定產品定期研究報告、推廣媒體定期研究報告等形式。將研究地理范圍從項目所在區域、主要城市拓展至全國，將研究層面從項目、宏觀市場拓展至產品、營銷推廣等層面。
(二)擴大專題研究內容及層次。目前市場研究局限于行業宏觀政策、銷售市場、土地市場等層面。未來應向產品、營銷推廣策略及手法、客戶需求專題分類研究等方向發展。
(三)拓展咨詢顧問工作范圍。除進行專業市場研究工作為領導提供參考建議外，同時也應從本職工作及專業角度出發，積極參與到新項目前期市場定位、產品規劃、項目營銷策略、推廣策略、銷售執行等方面提出系統性專業建議，為領導決策提供必要的前瞻性意見，減輕后期銷售壓力，盡量避免重復性錯誤及問題。同時對項目全程策劃提供整體銷售支持，從拿地——前期立項及規劃設計——中期開工至開盤——后期銷售階段，提出專業區域研究、產品可行性研究、市場預測、銷售分析等各層次各方面全方位支持。
(四)完善公司企業品牌。通過在公司內刊角度設立市場專欄?；钴S公司企業文化，提升公司員工專業能力及市場敏感度，拓展公司品牌影響力。每期提供1-2篇專業市場分析文章，使公司全體員工提升其專業信息量、并在不同層面對市場動態激發不同層次的思考及借鑒。
市場部個人工作計劃范文
一、市場部職能：
市場部直接對銷售總經理負責，是企業的靈魂，其工作職能在生產、銷售、服務中的作用十分重要，是銷售環節核心的組成部分，作為市場部，重要的工作是協助總經理收集、制訂、執行。衡量市場部工作的標準是：銷售政策、推廣計劃是否科學、執行力度是否嚴謹。
1.市場部作用:直接對總經理負責，協助總經理進行市場策劃、銷售計劃的制定和實施。督促銷售部年度工作計劃的進行事實。全面協調各部門工作職能。是企業的靈魂。
2.市場部工作標準：準確性及時性協調性規劃力計劃性執行力
3 市場部工作職能：制定年度、季度銷售計劃、協助銷售部執行。協調各部門特別是研發生產部的協調工作。組織銷售部進行系列培訓。監控銷售成本、對銷售區域人員指導性的增減、調控制定、督促、實施必要的銷售推廣。專賣店形象的管理、建設、導購、督導的培訓。銷售客戶檔案統計、歸納、整理。全面收集銷售、市場信息，篩選整理形成方案上交相關部門。
二、市場部工作計劃
1 制定17年銷售工作計劃:科學嚴謹的剖析現有市場狀況和銷售狀況,揚長避短、尋求機會、制定2017年 市場部和銷售部工作任務和工作計劃。
2 實行精兵簡政、優化銷售組織架構:認真分析了解目前銷售部組織架構、根據市場情況合理性、在市場精耕的前提下，精兵簡政、調整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。
3 嚴格實行培訓、提升團隊作戰能力:集中培訓、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產品知識、應用技術知識、營銷理論知識，形成學習型團隊、競爭型團隊、創新型團隊。
4 科學市場調研、督促協助市場銷售:市場部的核心工作就是協助、指導銷售部和各區域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力。因此，市場部只有不斷的了解市場、拜訪市場、調研競品、分析原因、找出差距、并針對各區域實際情況匯報總經理、并給予各區域給予明確的指導銷售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各區域經理必須按月完成
5 協調部門職能、樹立良好企業文化:行政人事部：行政人事部門的功能和職責就是直接對總經理負責、協調各部門工作、建立完整的人事檔案，制定科學的人才競爭獎懲機制，考察各部人員工作情況，在市場部的建議和科學的數字、事件、和市場情況下，不斷為企業儲備人才，挖掘銷售人員潛力,致力于銷售的提高和市場的發展。
研發部生產部：研發生產部門的職責是以市場需求為導向，通過市場需求，不斷優化產品結構和產品功能、把握產品質量、嚴格推行ISO- 2000質量體系，向市場推出競爭力產品。因此，市場部每月都會給出市場信息、競品信息、銷售情況信息，使該部門能及時、客觀、科學把握市場新動態、航標，在不斷調整自身產品不足之處的同時，并為企業研發、生產適合客戶和市場需求的好產品來贏得市場和客戶。
銷售部：銷售部是企業的先鋒部隊、是貼近市場的偵察兵、是企業發展的硬武器。他們的職責就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業發展的戰略合作伙伴，不斷的把企業的產品推向市場、同時向市場提供科學的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下，結合企業實際情況，制定強有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業“靈魂”的作用。
財務部：直接對總經理負責，如果說市場部是“靈魂”、銷售部是“先鋒”、是“轟炸機”，那財務部則是企業的“大閘”、是企業運作、健康發展的“動脈”，它的職責是制定企業科學年度預算、結算，把屋企業的贏利，及時的為總經理提供合理的生產成本預算、市場推廣預算、銷售成本預算、風險和利益的客觀評估。作為市場部,在結合企業的實際情況、市場的實際情況、客戶的實際情況、制定合理的推廣方案和費用，上交總經理或與財務部進行溝通，使之切實可行，使企業發展利益的化。
市場留守、物流部：直接對銷售部負責，他們的職責就是及時了解定單信息，并及時轉交生產步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把產品送到目的地和客戶的手中，為銷售部作好質的服務。作為市場部,更應該建議、指導、督促、協助他們的工作。
