商業(yè)計劃書精選(九篇)

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第1篇：商業(yè)計劃書范文

總而言之，商業(yè)計劃書必須得讓投資者從這份紙制的文件里看到大把的利潤，這可是紙上談錢的功夫。

創(chuàng)業(yè)難，正在尋求資金的風(fēng)險企業(yè)更難。對他們來說，特別是那些急需資金來擴展自己經(jīng)營規(guī)模的企業(yè)，商業(yè)計劃書的作用尤為重要。一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制訂商業(yè)計劃書，把正反理由都書寫下來，然后再逐條推敲。風(fēng)險投資家這樣就能對這一項目有更清晰的認(rèn)識。可以這樣說，商業(yè)計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。

能籌來資金的商業(yè)計劃書

商業(yè)計劃書（Business Plan），目的在于為投資者人提供一份創(chuàng)業(yè)的項目介紹，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價值，并說服他們對項目進行投資。

商業(yè)計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金，因此，一個好的商業(yè)計劃是獲得投資的關(guān)鍵。商業(yè)計劃的目標(biāo)一定是要說清楚投資者所關(guān)心的那些事情：可能的增長前景、可能遇到的風(fēng)險、管理、潛在的競爭以及資產(chǎn)折現(xiàn)能力和方案。

對已建的風(fēng)險企業(yè)來說，商業(yè)計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標(biāo)，說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進一步發(fā)展提供資金。

在尋求風(fēng)險投資之前，企業(yè)應(yīng)準(zhǔn)備好所有的必要文件。在所有這些文件中，最重要的就是商業(yè)計劃書，在其中除了要簡明扼要、表達(dá)準(zhǔn)確、突出財務(wù)狀況并附有數(shù)據(jù)外，還應(yīng)表現(xiàn)出管理者的能力和遠(yuǎn)見。

給投資者充分的信息

要想讓投資者信任你，大量信息攻勢當(dāng)然是免不了的。當(dāng)然，一個典型的商業(yè)計劃書也應(yīng)當(dāng)包括以下幾個要素：

計劃摘要 計劃摘要在商業(yè)計劃書的最前面，是投資者首先要看的內(nèi)容，做得好就可以把投資者吸引住。計劃摘要一般包括以下內(nèi)容：公司介紹、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍、市場概貌、營銷策略、銷售計劃、生產(chǎn)管理計劃、管理者及其組織、財務(wù)計劃和資金需求狀況等。

在介紹企業(yè)時，如果能特別介紹一下風(fēng)險企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長等，將會得到事半功倍的效果，因為一個企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成長往往起關(guān)鍵的作用。

產(chǎn)品介紹 投資人最關(guān)心的問題就是風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)是否具有獨特性，能否占領(lǐng)市場。因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計劃中必不可少的一項內(nèi)容。一般來說，產(chǎn)品介紹應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，比如：產(chǎn)品（服務(wù)）處于什么樣的發(fā)展階段？誰會使用本企業(yè)的產(chǎn)品（服務(wù)）；企業(yè)的產(chǎn)品（服務(wù)）的獨特性怎樣；企業(yè)為自己的產(chǎn)品（服務(wù)）采取了何種保護措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議等等。

人員及組織結(jié)構(gòu) 風(fēng)險投資人會特別注重對管理隊伍的評估，因此，在商業(yè)計劃書中，必須要介紹主要管理人員所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，還要對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織結(jié)構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。

市場預(yù)測及分析 市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀、競爭廠商、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場、本企業(yè)產(chǎn)品（服務(wù)）的市場地位、市場細(xì)分和特征等等。在商業(yè)計劃書中，一定要闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險及本企業(yè)所采取的對策。投資風(fēng)險被描述得越詳細(xì)，交代得越清楚，投資者反而會越信任企業(yè)，反之如果一切都說得極其美好，這種項目一般投資者都是不敢投的。

營銷策略 應(yīng)包括：市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇、營銷隊伍和管理、促銷計劃和廣告策略、價格決策。

生產(chǎn)計劃 應(yīng)包括：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀、新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃。

財務(wù)計劃 一份好的財務(wù)規(guī)劃對評估風(fēng)險企業(yè)所需的資金數(shù)量，提供風(fēng)險企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。企業(yè)的財務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和商業(yè)計劃的假設(shè)相一致。財務(wù)計劃一般包括以下內(nèi)容：商務(wù)計劃的條件假設(shè)、預(yù)計的資產(chǎn)負(fù)債表、預(yù)計的損益表、現(xiàn)金收支分析、資金的來源和使用。

讓投資者激動起來

一份好的商業(yè)計劃書既能給投資者以充分的信息，還要能使投資者激動起來。制訂商業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品（服務(wù)）會在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計劃書對產(chǎn)品（服務(wù)）的闡述，要讓出資者感到這種產(chǎn)品（服務(wù)）是多么美妙、多么令人鼓舞!

資本的力量是巨大的，華爾街的聲音是最美妙的，他們都將為看到這樣一份商業(yè)計劃書而激動：漂亮的文筆、創(chuàng)造性的商業(yè)模型、優(yōu)秀的管理團隊、巨大的市場投入、客戶對象的市場潛力巨大、能夠帶給人們方便和快樂的產(chǎn)品（服務(wù)），競爭對手的情況分析得頭頭是道，圖表一個個的非常專業(yè)，各類統(tǒng)計比率排列準(zhǔn)確。當(dāng)然，所有這一切，都不如讓投資者看到盈利點更為激動。

想想看，當(dāng)初“.com”風(fēng)行的時候，好像隨便一個什么人都能從美國弄來錢辦網(wǎng)絡(luò)公司，那是一個多么令人激動的年代啊！現(xiàn)在不是那個時候了，再想弄來錢，還真得掂量掂量自己的分量，把計劃書做得真像那么一回事，讓那些投資者一看之后，馬上就像那幾年一樣，恨不得立即就把錢給你，不要都不行。

別讓計劃書壞了你的事

商業(yè)計劃書準(zhǔn)備得不好，很有可能壞了你的大事。亡羊補牢，猶未晚矣。對照一下下面這些在商業(yè)計劃書中經(jīng)常出現(xiàn)的問題，再看看克服問題的方法，相信會對你有所益處。

目標(biāo)不準(zhǔn)或難以執(zhí)行 克服方法：明確目標(biāo)，規(guī)定目標(biāo)的時效，提出落實目標(biāo)的方法，把總目標(biāo)分成容易管理和實現(xiàn)的子目標(biāo)。

對困難預(yù)計不足 克服方法；造計劃時要留有余地，對商業(yè)活動的不確定性要有充分的估計，不盲目樂觀。

缺乏考核標(biāo)準(zhǔn) 克服方法：計劃中要定出一些指標(biāo)，可供定期查核目標(biāo)實現(xiàn)的程度。

缺乏具體計劃 克服方法：加強企業(yè)內(nèi)部溝通，建立制度確保計劃的執(zhí)行。

不具有前瞻性 克服方法：要有變通精神，注意收集和分析市場信息，隨時準(zhǔn)備調(diào)整計劃來適應(yīng)變動的新情況。

鏈接：

商業(yè)計劃書標(biāo)準(zhǔn)模版

一般的商業(yè)計劃書會有一個封面，第二頁則需提供以下的信息：時間、指定聯(lián)系人、職務(wù)、聯(lián)系電話、傳真、電子郵件、地址、郵編和網(wǎng)址，每個占一行。

隨后是一個“保密須知”，標(biāo)準(zhǔn)的寫法為：“本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機密，所有權(quán)屬于XXX（提供計劃的單位和項目）。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書后，收件人請務(wù)必立即確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：

1）若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回；

2）在沒有取得XXX的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部和或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；

3）應(yīng)該像對待貴公司的機密資料一樣的態(tài)度對待本計劃書所提供的所有機密資料。

4）本商業(yè)計劃書不可用作銷售報價使用，也不可用作購買時的報價使用。”

第2篇：商業(yè)計劃書范文

摘要

全球金融風(fēng)暴波及實體經(jīng)濟，危機更意味著生機，機遇和挑戰(zhàn)并存。國家4萬億投資刺激內(nèi)需，加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，房地產(chǎn)行業(yè)春天將至，必將帶動商業(yè)地產(chǎn)進一步繁榮，加上中國旅游產(chǎn)業(yè)開發(fā)的廣闊前景，旅游酒店產(chǎn)業(yè)必將成為諸多資本方重點關(guān)注的穩(wěn)定發(fā)展的事業(yè)。

全國酒店管理公司自2005年的180多家，發(fā)展至今已有300家之多，有需求就有市場。

管理公司在管理經(jīng)營方面擁有專業(yè)優(yōu)勢和專業(yè)人才，可以為成員酒店提供各種資源支持，提升酒店的服務(wù)質(zhì)量和特色，使酒店品牌擁有市場認(rèn)可的價值。

管理公司提供包括經(jīng)營管理和企業(yè)發(fā)展方面的專業(yè)策劃和方案給予業(yè)主和董事會，作為他們發(fā)展和決策的參考，達(dá)到管理公司與成員酒店業(yè)主和董事會的溝通，形成良性互動。

管理公司打造自身品牌內(nèi)涵，形成集團品牌運營的支撐系統(tǒng)，在管理系統(tǒng)方面，擁有管理模式和各類可供實際操作的實務(wù)手冊版本，在基本運行制度上，制定可執(zhí)行的各類制度規(guī)定，有利于成員酒店運行的規(guī)范和科學(xué)。在服務(wù)系統(tǒng)方面，擁有產(chǎn)品開發(fā)、培訓(xùn)、營銷、集團采購、電子網(wǎng)絡(luò)和資訊平臺，提供各類可供成員酒店參照執(zhí)行、可供借鑒的運作方案。管理公司可根據(jù)每一家成員酒店的具體情況，協(xié)助指導(dǎo)他們分析問題、制定經(jīng)營和發(fā)展方案，在人力、物力、財力方面提供各種支持方案，讓加盟的成員酒店感受到管理公司的資源優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢。

管理公司可以按照集團發(fā)展原則為集團內(nèi)員工提供必要的福利、培訓(xùn)條件，并創(chuàng)造條件盡力為集團所有員工提供實現(xiàn)自我的平臺，使他們有受培訓(xùn)的機會、有晉升的機會、有提升個人價值和增加個人發(fā)展資源的機會，形成良好口碑。

總而言之，提倡管理理念的“全球化”，注重國際先進管理經(jīng)驗的本土化，善于將自身的資源與社會的無限資源有機結(jié)合，使后時代更多酒店業(yè)主選擇酒店管理公司，“天馬行空，獨來獨往”的“孤家寡人”策略已不適合當(dāng)今共贏共生的信息時代。專業(yè)和擁有品牌的酒店酒店咨詢公司就在這樣的經(jīng)濟大背景下有著良好的發(fā)展契機，誰先占有市場，誰就能搶先獲利。

一、公司概述

公司名稱：某酒店管理投資咨詢有限公司

旗下品牌：“某世紀(jì)beauty luxury”高端品牌

“某假日beauty holiday”中端品牌

“某精品beauty delicacy” 經(jīng)濟型品牌

注冊選址：

公司類型：有限責(zé)任公司

注冊資金：500萬

經(jīng)營服務(wù)：專門從事酒店資產(chǎn)物業(yè)全權(quán)委托管理、籌建咨詢、開業(yè)籌劃及培訓(xùn)、品牌加盟特許經(jīng)營、酒店投資參股、承包經(jīng)營及技術(shù)支持等管理和服務(wù)。

二、公司使命

以時尚現(xiàn)代的形象打造獨具影響力的品牌，專業(yè)化的酒店管理咨詢將持續(xù)的為客戶創(chuàng)造價值，提供先進的管理技術(shù)，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)產(chǎn)品，提供高素質(zhì)的管理隊伍。

三、公司的經(jīng)營方針

1、公司的經(jīng)營方針和發(fā)展戰(zhàn)略為：依托系統(tǒng)內(nèi)酒店，集合資本和行政紐帶，集中行業(yè)內(nèi)專家職業(yè)管理人智慧，內(nèi)引外聯(lián)，品牌拓展，集團化建設(shè)，強強合作，尋求更高發(fā)展。

2、公司的經(jīng)營目標(biāo)：利用最多的資源，最少的成本，最廣的平臺，創(chuàng)造最大的事業(yè)。

3、公司的經(jīng)營理念：開源節(jié)流，管理培訓(xùn)，務(wù)實創(chuàng)新。

第3篇：商業(yè)計劃書范文

酒店項目簡介

度假酒店項目基本信息

度假酒店項目名稱

度假酒店項目承建單位

擬建設(shè)地點

度假酒店項目建設(shè)內(nèi)容與規(guī)模

度假酒店項目性質(zhì)

度假酒店項目建設(shè)期

度假酒店項目投資單位概況

酒店項目建設(shè)背景及必要性

酒店項目建設(shè)背景

酒店項目建設(shè)必要性

酒店項目建設(shè)是促進實現(xiàn)“十二五”促進產(chǎn)業(yè)集約、集聚、高端發(fā)展，促進產(chǎn)業(yè)空間布局進一步優(yōu)化的需要

酒店項目的建設(shè)能帶動和推進度假酒店項目項目的發(fā)展

酒店項目是企業(yè)獲得可持續(xù)發(fā)展、增強市場競爭力的需要

酒店項目是增加就業(yè)的需要

酒店項目的實施地情況分析

基本情況

地理位置

交通運輸

資源情況

經(jīng)濟發(fā)展

市場分析

國內(nèi)外度假酒店項目項目市場概況

國內(nèi)市場狀況及發(fā)展前景

國際市場狀況及發(fā)展前景

我國度假酒店項目項目生產(chǎn)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢

2015年我國度假酒店項目項目出口情況

主要度假酒店項目項目市場情況

度假酒店項目項目產(chǎn)業(yè)前景

競爭分析

企業(yè)競爭的壓力來源

波特五力競爭強弱分析

SWOT態(tài)勢分析(SWOT示意圖)

酒店項目優(yōu)勢

政策優(yōu)勢

地域優(yōu)勢

管理優(yōu)勢

技術(shù)優(yōu)勢

酒店項目建設(shè)方案

1.度假酒店項目建設(shè)內(nèi)容

2.度假酒店項目項目工藝方案

3.度假酒店項目項目產(chǎn)品方案

4.經(jīng)營理念

5.管理策略

管理目的

組織結(jié)構(gòu)

管理思路

企業(yè)文化

經(jīng)營理念

企業(yè)精神

人才戰(zhàn)略

人力資源配置

6.營銷策略

產(chǎn)業(yè)延伸策略

定位策略

定價策略

銷售渠道

網(wǎng)絡(luò)營銷

7.度假酒店項目整體發(fā)展規(guī)劃及戰(zhàn)略

整體發(fā)展規(guī)劃

度假酒店項目宗旨

度假酒店項目發(fā)展目標(biāo)

酒店項目投資及資金籌措

度假酒店項目投資

資金籌措

酒店項目效益分析

1.度假酒店項目經(jīng)濟效益分析說明

經(jīng)濟效益分析評價的范圍和依據(jù)

度假酒店項目的評價計算期和達(dá)到經(jīng)營規(guī)模期

2.基礎(chǔ)數(shù)據(jù)與參數(shù)選取

3.營業(yè)收入、經(jīng)營稅金及附加估算

4.總成本費用估算

5.利潤、利潤分配及納稅總額預(yù)測

6.現(xiàn)金流量預(yù)測

投資項目的類型假設(shè)

財務(wù)可行性分析假設(shè)

全投資假設(shè)

建設(shè)期投入全部資金假設(shè)

經(jīng)營期與折舊年限一致假設(shè)

時點指標(biāo)假設(shè)

7.贏利能力分析

動態(tài)盈利能力分析

靜態(tài)盈利能力分析

8.盈虧平衡分析

9.財務(wù)評價

10.社會效益分析

符合國家產(chǎn)業(yè)政策

符合建設(shè)資源節(jié)約型和環(huán)境友好型的社會要求

度假酒店項目建設(shè)拉動大量就業(yè)

帶動地方經(jīng)濟發(fā)展

酒店項目風(fēng)險分析

1.政策風(fēng)險及其規(guī)避方法

2.市場風(fēng)險及其規(guī)避方法

3.競爭風(fēng)險及其規(guī)避方法

4.經(jīng)營管理風(fēng)險及其規(guī)避方法

5.成本風(fēng)險及其規(guī)避方法

6.財務(wù)風(fēng)險及其規(guī)避方法

第4篇：商業(yè)計劃書范文

國佳

日期： 二零一四年三月六日

目錄

一、市場分析

二、項目概述

三、區(qū)域物流分配中心及人員配備

四、預(yù)計財務(wù)狀況

五、校園市場運行

六、可行性

一、市場分析

近年來，電子商務(wù)等行業(yè)飛速擴容，帶動了我國快遞業(yè)快速發(fā)展，業(yè)務(wù)量年均增長速度達(dá)到20%以上，快遞業(yè)已經(jīng)成為我國發(fā)展前景廣闊的朝陽產(chǎn)業(yè)。不過，與日俱增的快遞業(yè)務(wù)帶來的是更多的快遞服務(wù)質(zhì)量。

現(xiàn)在國內(nèi)幾大快遞公司擁有強大的干支線運輸能力，但末端派送體系卻是行業(yè)一直沒有解決的問題，快遞的基本功能之一就是提供快件“門到門”的服務(wù)，正是這一派件方式引起了上述諸多的問題，快遞送到家無人簽收，放小區(qū)保安那里經(jīng)常被拒，此外不少顧客面臨著個人隱私、安全等問題。于是快件自提就被自然催生出來，成為了快遞企業(yè)解決“最后1公里”發(fā)力關(guān)鍵點。寶盒試圖聯(lián)合多家快遞，搭建城市配送公共平臺。

二、項目概述

“寶盒自助快遞系統(tǒng)”工作原理其實很簡單。快遞人員只需錄入自己和收件人的手機號碼、掃描快件條碼，就能自助將快件放入尺寸不同、類似超市自動寄包柜的“寶盒”中。“寶盒”的門一關(guān)閉，基于物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的系統(tǒng)便會發(fā)短信通知收件人下樓收件。自助取件時，收件人僅需輸入收到的短信中的驗證碼及密碼等信息即可。經(jīng)寶盒測算，如此一來末端快遞派送效率可提高6倍以上。

通過寶盒派送的快遞流程也和往常大致相同。快遞人員每日在指定地點派件，到了指定時間若還沒有人前來領(lǐng)取，快遞員便將物品存入寶盒中，并短信告知客戶。在寶盒出現(xiàn)故障無法發(fā)出短信時，“寶盒”的液晶屏上顯示有客服電話，可以通過客服核實后取到快件。

同時，若想叫快遞，可以在機器附近的傳達(dá)室索要快遞密封袋，自行封好，把快遞費夾在面單里，投遞到機器下方的投遞口即可。

目前，寶盒自助快遞系統(tǒng)主要面向各大高校以及社區(qū)投放。

平均寄送每件快遞，快遞公司會向消費者收取7元以上的費用，寶盒會向快遞公司收取1.5元的運送費用。降低看快遞公司因支付快遞員薪酬而支出的成本，同時加快了最后一公里的配送效率。而對于消費者而言，不用再擔(dān)心無法及時收到快遞，門衛(wèi)拒收亦或是快遞員服務(wù)態(tài)度不好等困擾已久的問題。

三、 區(qū)域物流分配中心及人員配備

通過一定的市場調(diào)查可知大學(xué)平均每天的快遞數(shù)量在600件左右。因此這一分塊區(qū)域的物流中心的面積在30至35平方米，為降低成本可以在的居民區(qū)租賃一間面積相當(dāng)?shù)淖≌鳛榭爝f周轉(zhuǎn)單號錄入的倉庫。根據(jù)市場調(diào)查此類房源目前的月租金約為1700元。

平均每個快遞周轉(zhuǎn)站需要四名員工，其中一名快遞分揀員，日薪60元，快遞單號的錄入員，負(fù)責(zé)掃描錄入每件快遞單號，并對物品進行編號，方便同學(xué)取件。日薪60元。以每日600件快遞為例工作時長不超過2小時。另外兩人為快遞員，負(fù)責(zé)每日將物件送至指定地點，并將沒有及時取走的快遞件存放入“寶盒”寄存箱。日薪75元。工作時長不超過2.5小時。兩人輪班。同樣，為了降低企業(yè)的成本，由于在學(xué)校周邊的特殊優(yōu)勢，所有人員都將以校園兼職為主。

四、 預(yù)計財務(wù)狀況

目前在校園中主要的快遞公司為“四通一達(dá)”，此外還有一些新興快遞公司。首先與各小型快遞快遞公司尋求合作，進行試水性合作。力求獲取一半的“最后一公里”投遞業(yè)務(wù)量。同時，力求能夠獲得每個快遞公司在物品無法及時被領(lǐng)取后能夠被放入寶盒寄存箱中的授權(quán)允諾。此后，根據(jù)與各公司合作實踐的經(jīng)驗調(diào)整寶盒的經(jīng)營策略，并與各主流快遞公司間尋求合作，獲取更大的客戶量。以此來保證寶盒在校園投放的盈利可能。在試水階段的前兩周，不向各快遞公司收取任何費用，以市場的實際反映向各公司證明寶盒的產(chǎn)品的市場需求量和吸引力。

每個寶盒寄存箱成本2萬元 容量80件 維護費用5000元/年/只。因此第一期計劃將在上海理工大學(xué)計劃投放寶盒寄存箱4個

寶盒箱成本總計 8萬

維護費用 4.5萬

每月快遞收入27000，人工支出5850，房租1800（含日常開支）月末盈余19350

在平穩(wěn)發(fā)展的態(tài)勢下，預(yù)計7個月后可以開始進入盈利階段

五、 校園市場運行

學(xué)生會是學(xué)生和學(xué)校之間的橋梁，因此要打入學(xué)生市場首先寶盒選擇與學(xué)生會溝通。通過學(xué)生會向?qū)W校和學(xué)生之間傳達(dá)這一新型便捷的快遞渠道。同時以贊助校園活動等方式擴大寶盒在校園中的知名度，以學(xué)生會為媒介，接觸到學(xué)生和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，從而成功的在校園中試點這一項目。

在另一方面，可以與學(xué)校的勤助部門接觸。勤助是學(xué)校與學(xué)生間相互交流接觸的一個很好的平臺。寶盒公司在為勤助提供項目的同時，也為自己做了免費的廣告，不僅擴大了在學(xué)生中的影響力也能夠多接觸學(xué)生群體，了解學(xué)生這一龐大的客戶群體對于快遞行業(yè)的建議和需求幫助公司改善 進步 制定更好的發(fā)展方向。于此同時也使得公司的兼職人員有了一定的固定性，在一定程度上降低了公司的用人風(fēng)險。

六、 可行性

第5篇：商業(yè)計劃書范文

1）現(xiàn)在所做的工作是不是對公司發(fā)展最有價值和重要的工作？

2）公司下一步的發(fā)展目標(biāo)是什么？

3）公司的現(xiàn)在和將來靠什么賺錢？

4）公司管理層對于這些問題有沒有統(tǒng)一和堅定的答案？

大家也許還有其他更多的問題，但我想如果這幾個問題解決好了，我們的工作就會更有生氣（主動性和創(chuàng)造性），我們就會對公司前途更有信心，我們也能更好的抓住工作重點。事實上，如果一個公司現(xiàn)在不賺錢，也不清楚將來靠什么來賺錢的話，那么這個公司又以什么準(zhǔn)則來安排工作又保證重點呢？

現(xiàn)在有的公司（指互聯(lián)網(wǎng)公司和一部分新it企業(yè)）目前就處于這樣一個階段，對于這些問題沒有清晰和統(tǒng)一的答案，大家憑感覺來安排工作，抓不住重點，對公司的前景不明朗，有一部分員工甚至對公司的未來失去了信心。如果不能正視和解決這些問題就必然導(dǎo)致兩個結(jié)果，一種是搞不清這些問題，我就不走了，止步不前，保護和堅守現(xiàn)有的成績，另一種是不管前面是地雷還是陷阱，抱著一種自欺欺人的假象貿(mào)然挺進，不成功即成仁。顯然這兩種選擇都不是投資者和經(jīng)營者希望看到的。為什么要選擇這樣做，就是因為不能解決上述幾個問題。也許有人要說，就算你解決了上述幾個問題，有了明確和清晰的答案，誰又知道你的答案是對還是錯呢？對于這個問題，我覺得還是要用辨證的眼光來看，首先，我們沒有逃避問題，而是正視它并盡力去解決它，其次，如果我們的答案得到股東，董事，專家顧問，公司管理層以及絕大部分員工的認(rèn)可的話，那么我們就應(yīng)該堅信我們的答案是正確的，雖然不排除我們的答案在行動的過程中要不斷的修正和改進，但是，我們畢竟有了目標(biāo)和方向，也有了行動的指南。

我覺得互聯(lián)網(wǎng)公司和傳統(tǒng)it公司，甚至其他任何行業(yè)的公司一樣，到最后都是要靠利潤和效益來說話，我們把規(guī)模做大的目的也是為了獲取更多的利益。所以，即使我們現(xiàn)在不能賺錢，我們也應(yīng)該清楚的知道我們將來靠什么賺錢，能賺到多少錢，什么時候開始賺錢。

說了這么多道理和理論，其實就是為了要表達(dá)，公司就算不準(zhǔn)備風(fēng)險投資，也應(yīng)該要搞清楚以上問題的答案，做出一個好的商業(yè)計劃，并且讓我們的計劃得到股東，董事，專家顧問，公司管理層以及絕大部分員工的認(rèn)可。

第6篇：商業(yè)計劃書范文

世界經(jīng)理人辦公伙伴將為您詳細(xì)介紹對商業(yè)計劃書的基本認(rèn)識以及如何撰寫商業(yè)計劃書：

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一、對創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書之基本認(rèn)識

(一)商業(yè)計劃書是創(chuàng)設(shè)新事業(yè)時籌措資金必備的文件

臺灣地區(qū)工商界人士，大家都很忙，有潛力的投資者更忙，尤其要向大老板解釋投資構(gòu)想，大約允許1小時左右，在這1小時當(dāng)中，僅能做摘要報告，引起他的注意，讓他了解交給何單位，何人辦理而已。因此必須準(zhǔn)備好詳細(xì)的商業(yè)計劃書交給大老板，讓他帶回去給幕僚評估，有了正面的評估意見后，能作出投資決策。目前中國大陸地區(qū)私人或各類企業(yè)想要向外界籌募資金，有90%以上缺乏商業(yè)計劃書，這些沒有商業(yè)計劃書的投資案，籌募到資金的概率很底很底。

(二)商業(yè)計劃書是節(jié)省時間的利器

創(chuàng)設(shè)新事業(yè)投資構(gòu)想通常相當(dāng)復(fù)雜，要以口頭解釋讓投資者完全清楚，可能要好幾天，很少投資者有這耐性，但不完全清楚整個投資構(gòu)想，投資者又不敢投資。最輕松理想的方式是請投資者吃個飯，稍加解釋，交給投資者已寫妥之書面“商業(yè)計劃書”，俟一段時間后，再問有什么不清楚的地方，再征詢投資的意愿，省時又省力。

(三)商業(yè)計劃書是溝通協(xié)調(diào)的利器

商業(yè)計劃書如需要較多的資金，勢必接觸可能投資者的數(shù)目會超過20個，因并非百發(fā)百中而要將眾多投資者召集在一起，不但時間不容易找，且與會人數(shù)眾多，會前未有共識，會中討論容易失控，無法達(dá)成決議。對眾多投資者于短時間內(nèi)達(dá)成共識的方法，便是準(zhǔn)備一份清楚易懂的“商業(yè)計劃書”同時發(fā)給眾多的投資者，再個別稍加解釋。讓有共識的人聚集在一起開會，才能很快達(dá)成決議。

創(chuàng)設(shè)新事業(yè)籌劃者應(yīng)了解商業(yè)計劃書是溝通協(xié)調(diào)的利器，如不用此工具面對眾多的投資者，可能無法負(fù)荷，深感疲累，這也是讓許多創(chuàng)設(shè)新事業(yè)計劃踏不出第一步的原因。

(四)好的投資計劃必須正確、清楚

所謂清楚就是容易懂，讓拿到商業(yè)計劃書的人不必再經(jīng)口頭解釋，就可以容易地了解整個投資構(gòu)想。要清楚，需注意下列三項。

商業(yè)計劃書要有目錄，目錄里要指明各章節(jié)及附件、附表之頁數(shù)，以方便投資者很快就可以找到他所要的資料。此外，必須有“投資案匯總”章，這是專門給大老板或高階人員看的，讓他們了解投資計劃的大概構(gòu)想，并知道交給哪個單位或哪個人去評估。

此外，段落要有標(biāo)題才能清楚，最好每500字以內(nèi)就要有個標(biāo)題，讓投資者只看標(biāo)題就約略了解下面500個字是要說什么，并決定要不要看詳細(xì)內(nèi)容。例如本段主要在說明“好的商業(yè)計劃書必須正確清楚”。

(五)商業(yè)計劃書最好委由有經(jīng)驗的財務(wù)顧問或投資專家撰寫

常看到許多創(chuàng)設(shè)新企業(yè)的商業(yè)計劃書，簡直不知從何看起，頂多只能了解產(chǎn)品或技術(shù)是什么，即使有簡單的財務(wù)預(yù)算，數(shù)字大部分來自直覺，沒有根據(jù)，不足采信，表達(dá)的名詞不符合財務(wù)會計術(shù)語，易生混淆，投資條件不容易了解，即使了解亦不符合商業(yè)習(xí)慣。這樣的商業(yè)計劃書引不起投資者興趣，籌募不到資金是不足為奇的。

最好的解決之道便是委由有經(jīng)驗的財務(wù)顧問或投資專家撰寫。將擬好之“現(xiàn)金流量表及附表”提出來當(dāng)作參考資料交給財務(wù)顧問或投資專家操刀。有經(jīng)驗的財務(wù)顧問

或投資專家不只被動代擬，更可積極為創(chuàng)設(shè)新事業(yè)投資計劃位定，擬出投資者可接受投資條件，并可進一步代為尋找投資者。

私人創(chuàng)業(yè)者應(yīng)不吝惜給財務(wù)顧問或投資專家適當(dāng)?shù)膱蟪辍Ｋ^“天下沒有白吃的午餐”，私人創(chuàng)業(yè)者由于仍然窮或不富有，處處都要省錢，但這筆錢是必須且值得付的。行行有專業(yè)，創(chuàng)設(shè)新事業(yè)往往是人生的重大抉擇，不宜拿這種事自行摸索，而應(yīng)該減少決策失誤到最低。

通常必須付給財務(wù)顧問或投資專家之報酬，一般系由他們所花的時間乘于每小時應(yīng)計算費用而得，但因為較難客觀計算，也有采取每個字新臺幣2～5元為計算基礎(chǔ)作為代撰“商業(yè)計劃書”之酬勞。寫出來的“商業(yè)計劃書”所有權(quán)為委托者所有，他們可以拿出來向投資者作報告，因此無論該投資案籌募資金成功或失敗，都必須支付這些酬勞。

(六)創(chuàng)設(shè)新公司商業(yè)計劃書必須以電腦作輔助工具

商業(yè)計劃書之修改乃是必然的，無法一次就擬妥，較大的投資案，必須集合眾人的意見，更需多次的修改。當(dāng)策略改變時，整個商業(yè)計劃書全部改變。例如本來要做兩樣產(chǎn)品，改為一樣產(chǎn)品;或本來自行銷售，改為僅接受委托制造，皆會使商業(yè)計劃書改變。此外，資訊不斷地明朗化，計劃書內(nèi)容亦會不斷地更新，例如投資組合與經(jīng)營組合漸漸確定，市場、銷售渠道漸漸更清楚等等。

透過不斷地溝通協(xié)調(diào)并修改商業(yè)計劃書，可集結(jié)眾人智慧，使投資構(gòu)想更合理，更實際，更可行。估計這樣的文字修改達(dá)50次以上，才能使一家公司創(chuàng)設(shè)。

財務(wù)顧問或投資專家如涵蓄接受委托撰寫“商業(yè)計劃書”的業(yè)務(wù)，最好使用個人電腦處理，否則將會苦不堪言或則工作效率奇差。

二、創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書之撰寫步驟

這里雖然是對幫忙撰寫之財務(wù)顧問或投資專家的建議，但創(chuàng)設(shè)新事業(yè)者仍應(yīng)了解本節(jié)并充分配合。

步驟一 取得創(chuàng)設(shè)新事業(yè)者認(rèn)可的現(xiàn)金流量表及全部附表。

步驟二 首先請創(chuàng)設(shè)新事業(yè)者提供有關(guān)銷貨收入的背景資料。產(chǎn)品是什么?產(chǎn)品給誰用的?產(chǎn)品的市場區(qū)隔在哪里?全世界的市場?銷售目標(biāo)是如何估算出來的(亦即其假設(shè)條件為何)?

步驟三 請創(chuàng)設(shè)新事業(yè)者提供關(guān)鍵技術(shù)說明書;產(chǎn)品生產(chǎn)制造及質(zhì)量管制流程圖，競爭者資料，并逐一檢視廠房投資、生產(chǎn)或?qū)嶒炘O(shè)備等與所列數(shù)字來源合理否?

步驟四 研擬生產(chǎn)成本，包括直接人工，直接材料、工廠費用之估算是否合理?

步驟五 研擬銷售及管理人員之人事費用。

第7篇：商業(yè)計劃書范文

那么制定商業(yè)計劃書的注意事項有哪些呢?

商業(yè)計劃書是企業(yè)在發(fā)展到一定階段后，為了尋求外界支持，特別是資金支持而應(yīng)準(zhǔn)備的一份重要文件。關(guān)于商業(yè)計劃書的寫作，市面上也已經(jīng)有各種各樣的指導(dǎo)書籍和文章了，從非常細(xì)致的步步指導(dǎo)到提綱挈領(lǐng)的通盤解釋，乃至各種版本的模型和綱要，應(yīng)該說是比較全面和實用的。通常企業(yè)通過對各種指導(dǎo)資料的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以及對商業(yè)計劃書模版的應(yīng)用，都會初步完成商業(yè)計劃書的寫作。然而，對專業(yè)投資機構(gòu)而言，通過筆者個人對數(shù)百份商業(yè)計劃書的親身體驗，僅僅完成商業(yè)計劃書的寫作是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，有許多深層次的問題和要點在寫作過程中被忽略和曲解了。本文力圖就商業(yè)計劃書寫作過程中的核心要素和投資人關(guān)注的要點進行簡要說明，希望幫助企業(yè)在今后商業(yè)計劃書的寫作上做到有的放矢，全面有效。

首先，企業(yè)一定要理解商業(yè)計劃書的寫作目的。許多企業(yè)肯定會脫口而出的說“就是為了融資”，但這僅僅是答對了一部分。商業(yè)計劃書的寫作本質(zhì)上是企業(yè)對自身經(jīng)營情況和能力的綜合總結(jié)和展望，是企業(yè)全方位戰(zhàn)略定位和戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行能力的體現(xiàn)，為了融資只不過是觸發(fā)企業(yè)寫作商業(yè)計劃書的一個要素而已。好的企業(yè)、善于思考和總結(jié)的企業(yè)，即使不融資，也會經(jīng)常按商業(yè)計劃書的模式和要點來反思自身的經(jīng)營情況，從而提高企業(yè)的綜合素質(zhì)。所以，嚴(yán)肅的商業(yè)計劃書寫作決不是糊弄投資人的，更不是糊弄自己的。而遺憾的是我們往往會看到一些抄襲拼湊、華而不實、胡亂應(yīng)付而做的材料。

其次，商業(yè)計劃書的核心內(nèi)容是介紹企業(yè)，而不是介紹具體的項目。這一點尤為重要和突出。很多時候企業(yè)在商業(yè)計劃書中花大篇幅介紹企業(yè)要做的一個技術(shù)、一個項目或一種業(yè)務(wù)，而或多或少忽略了對企業(yè)的全面介紹。對于投資人而言，要投資的絕不是某一個項目或技術(shù)。投資人要投的是一個商業(yè)實體，一個有核心團隊管理的日常運營的企業(yè)。這個企業(yè)可以做某一個業(yè)務(wù)，可以上某一個項目，也可以推出一項新的技術(shù)，但這都是在企業(yè)這個載體上出現(xiàn)的業(yè)務(wù)形態(tài)，不能代表企業(yè)自身。所以一定要注意計劃書的出發(fā)點：是企業(yè)，是企業(yè)的整體經(jīng)營，不是技術(shù)或項目。

再次，一定要撰寫提綱和概要。特別是概要部分，是整個商業(yè)計劃書的精華所在，也是打動投資人的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，絕不可粗心馬虎，簡單糊弄。許多投資人就是在看了商業(yè)計劃書概要部分之后才決定是否要看全文的。而提綱部分可以幫助撰寫人理清思路，明確內(nèi)容，掌控全局，也是寫作過程中重要的行為指導(dǎo)。

另外，對于商業(yè)計劃書具體的內(nèi)容部分，切記不要長篇大論、粘貼拼湊，還是要嚴(yán)格按照商業(yè)計劃書的基本格式和提綱來寫作，同時要特別注意說明企業(yè)在“做什么”、“誰來做”、“怎么做”等方面的情況。通常所見的商業(yè)計劃書都過于著重描述企業(yè)的技術(shù)、產(chǎn)品、市場等等方面，而忽略了幾個最基本的問題，即企業(yè)是“做什么的”——主營業(yè)務(wù)是什么;“誰來做”——管理團隊如何組成，如何管理;“怎么做”——如何組織生產(chǎn)、銷售、運營等等。

還有，對于商業(yè)計劃書里面的財務(wù)和融資部分，許多企業(yè)缺乏基本的認(rèn)知，以為隨便拼湊一些數(shù)字就可以表明企業(yè)有多賺錢，融資金額也越大越好。但對于專業(yè)的投資機構(gòu)而言，可以很容易的發(fā)現(xiàn)企業(yè)財務(wù)數(shù)據(jù)的漏洞和對資金的需求實情。所以企業(yè)切不可隨便編造數(shù)據(jù)，漫天要價。特別需要注意的是，很多企業(yè)在這部分當(dāng)中常常把項目的投資論證當(dāng)作企業(yè)的投資論證，從而偏離了商業(yè)計劃書的本意，即企業(yè)融資，不是項目融資!

此外，在財務(wù)預(yù)測中，夸大銷售，夸大利潤等等現(xiàn)象比比皆是，投資人早有心理準(zhǔn)備，會非常仔細(xì)地推敲企業(yè)提供的每一個數(shù)據(jù)。對于融資額，許多企業(yè)也是隨便給個大數(shù)，缺乏科學(xué)實際的論證和支持。因此，建議企業(yè)在這部分一定要實事求是，態(tài)度誠懇，這樣反而會得到機構(gòu)投資人的認(rèn)同和理解，而且還能和企業(yè)一起把財務(wù)預(yù)測和融資事宜商討清楚。

最后，需要再一次強調(diào)商業(yè)計劃書的寫作目的是突出企業(yè)的投資價值，而這個目的需要貫徹在商業(yè)計劃書的每一個部分和言語當(dāng)中，整個計劃書也需要圍繞這個中心思想而展開。企業(yè)的投資價值簡單而言就是企業(yè)的成長空間、成長能力以及成長效率。資本市場最關(guān)注的就是企業(yè)投資價值的增長空間、效率、速度、能力以及風(fēng)險。所以企業(yè)在商業(yè)計劃書的寫作當(dāng)中，一定要突出自己的生存和發(fā)展能力——對市場、產(chǎn)品、競爭、管理、銷售、財務(wù)等方面的掌控能力和增長能力，最終目的是要有邏輯的體現(xiàn)綜合全面的素質(zhì)和發(fā)展態(tài)勢。

商業(yè)計劃書該怎樣修改?

企業(yè)每年應(yīng)該至少修改兩次商業(yè)計劃書，特別是要根據(jù)現(xiàn)今的經(jīng)濟形勢修改商業(yè)計劃書的假設(shè)和背景。你無法預(yù)見未來，卻可以掌控過程。雖然說艱難的局勢難以掌控，企業(yè)當(dāng)然不該坐以待斃。領(lǐng)導(dǎo)者們在這時應(yīng)該重溫一下你的商業(yè)計劃書，冷靜思考。

實情相告

與其在計劃中蒼白地預(yù)言一切運轉(zhuǎn)良好，不如真實相告你的弱點。人們往往避免談?wù)撍麄儾恢赖氖虑椤５钦\實總是沒錯的。

小處著眼、細(xì)節(jié)入手

無論經(jīng)濟繁榮抑或蕭條，小企業(yè)都是生機無限。優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者從小處著眼，不拘泥于規(guī)模。企業(yè)關(guān)注要點是尋找消費者——也許尋找到的消費者寥寥無幾，甚至只有一名，也要努力將產(chǎn)品賣給消費者，也許賣出的只是一個粗糙的樣品，但這一嘗試是新業(yè)務(wù)必不可少的環(huán)節(jié)。

富于創(chuàng)造性

諸如哈根達(dá)斯之類的公司，因其與水果等農(nóng)產(chǎn)品關(guān)聯(lián)甚密，隨著蜜蜂數(shù)量的大量削減，不確定性大增。哈根達(dá)斯新增了一個收集蜂蜜的網(wǎng)址，希望通過吸引公眾注意。籌集資金解決這場即將到來的危機。

及時回顧想當(dāng)初，在1997年喬布斯回歸蘋果公司之時，他認(rèn)清了過去的兩大重要突破，一是napster的興盛(這是一款可以在網(wǎng)絡(luò)中下載自己想要的mp3文件的軟件，它同時能夠讓自己的機器也成為一臺服務(wù)器，為其他用戶提供下載)。二是sony walkman的流行，通過回顧公司歷年的發(fā)展進程，喬布斯將蘋果公司的重點放在“下載便攜式音樂”上，這個策略對公司可謂生死攸關(guān)。因為對于蘋果公司而言，真正的不確定性在于：音樂產(chǎn)業(yè)是否能順利發(fā)展?消費者是否心甘情愿掏出錢包?我們的企業(yè)現(xiàn)在也一定要不時重新看一看自己的產(chǎn)品是否還具備競爭力，企業(yè)家缺乏時代感是缺乏創(chuàng)新性的重要原因。

投資創(chuàng)新經(jīng)濟蕭條時期恰恰也是創(chuàng)新的良機。一個缺少動力源泉的企業(yè)無法持續(xù)維持其核心競爭力。摩托羅拉的新產(chǎn)品便是一例，無論付出多少努力，仍無法復(fù)制當(dāng)初razr(刀鋒)手機的輝煌，恰是因為摩托羅拉無法堅持為長期創(chuàng)新付出必要的投資。

關(guān)注現(xiàn)金流“如果營業(yè)額增長，反倒使公司現(xiàn)金流量減少，這就毫無意義。”johnjenkins，ge英國投資公司的總經(jīng)理這樣說。你應(yīng)該逐步掌控你的現(xiàn)金流，同時和債權(quán)人協(xié)商，是否能給你折扣或是讓債務(wù)入更快還錢。

第8篇：商業(yè)計劃書范文

一、摘要列在商業(yè)計劃書的最前面，它濃縮了的商業(yè)計劃書的精華。摘要涵蓋了商業(yè)計劃的要點，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷。

摘要一般包括以下內(nèi)容：公司介紹、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍、市場概貌、營銷策略、銷售計劃、生產(chǎn)管理計劃、管理者及其組織、財務(wù)計劃、資金需求狀況等。

在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況

做客觀的評述，不回避失誤。最后，還要介紹一下風(fēng)險、企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長等。

摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。

二、第二部分最主要的是進行產(chǎn)品/服務(wù)介紹、人員組織、營銷策略、市場預(yù)測、財務(wù)規(guī)劃。

產(chǎn)品介紹是商業(yè)計劃書中必不可少的一項內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性、主要產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品的市場競爭力、產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程、發(fā)展新產(chǎn)品的計劃

和成本分析、產(chǎn)品的市場前景預(yù)測、產(chǎn)品的品牌和專利。

有了產(chǎn)品之后，第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。

在商業(yè)計劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1、市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇

2、營銷隊伍和管理

3、促銷計劃和廣告策略

4、價格決策

在商業(yè)計劃書中，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述、市場需求預(yù)測、競爭廠商概覽、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場、產(chǎn)品的市場地位、市場格局和特征等。

第9篇：商業(yè)計劃書范文

這一部分是投資人最先閱讀的部分，卻是在商業(yè)計劃書寫作中最后完成的部分，是對整個商業(yè)計劃書精華的濃縮，旨在引起投資人的興趣，有進一步探究項目詳細(xì)的渴望。執(zhí)行摘要的長度通常以2-3頁為宜，內(nèi)容力求精練有力，重點闡明公司的投資亮點，尤其是相對于競爭對手的搶眼之處。一般，凈現(xiàn)金流入、廣泛的客戶基礎(chǔ)、市場快速增長的機會、背景豐厚的團隊都是可能引起投資人興趣的亮點。

產(chǎn)品和服務(wù)介紹

此部分主要是對公司現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)的性能、技術(shù)特點、典型客戶、盈利能力等的陳述，以及未來產(chǎn)品研發(fā)計劃的介紹。在我們接觸到的眾多商業(yè)計劃書中最常見的毛病就是對于產(chǎn)品技術(shù)的介紹過于專業(yè)和生僻，占用了過多的篇幅。在大多數(shù)情況下，商業(yè)計劃書的執(zhí)筆者就是創(chuàng)業(yè)者本身，他們大多是技術(shù)出身，對于自有產(chǎn)品和技術(shù)有著一種自然而然的自豪和親近，所以經(jīng)常進入“情不自禁”和“滔滔不絕”的情緒之中。而另一方面，投資人本質(zhì)上是極為看重收益和回報的商人，而且他們多是經(jīng)濟或金融背景，對于技術(shù)方面的專業(yè)介紹也不是特別在行。他們更加認(rèn)同市場對于公司產(chǎn)品的反映。所以，建議在產(chǎn)品和服務(wù)部分只需講清楚公司的產(chǎn)品體系，向投資人展示公司產(chǎn)品線的完整和可持續(xù)發(fā)展，而將更多的筆墨放置在產(chǎn)品的盈利能力、典型客戶、同類產(chǎn)品比較等內(nèi)容的介紹上。

市場與競爭分析

與其他融資方式不同，風(fēng)險投資者的超額收益更多來源于未來的增長。所以，投資者對于項目所處的市場的未來發(fā)展非常重視。在市場競爭部分，我們重點分析市場整體發(fā)展趨勢、細(xì)分市場的容量、未來增長估計、主要的影響因素等。競爭分析主要包括主要競爭對手的優(yōu)劣勢分析和自身的KSF分析等內(nèi)容。對于市場容量的估算、未來增長的預(yù)測的數(shù)據(jù)最好是來源于中立第三方的調(diào)查或研究報告，避免自行估計。對于特殊市場，在預(yù)估時則力求保持客觀中肯的態(tài)度，免有“自吹自擂”之嫌，令人不能信服。

戰(zhàn)略規(guī)劃與實施計劃

擁有了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的市場機遇，還需要一個切實可行的實施計劃來配合，才能保證最后的成功。在這一部分內(nèi)容中，我們要著力舉證為了實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)而在人員團隊、資金、資源、渠道、合作各方面的配置。制定的實施計劃要與計劃書中其他章節(jié)保持一致性。例如，產(chǎn)品計劃與產(chǎn)品服務(wù)中的未來研發(fā)一致，資金配置與資金使用計劃一致，人員配置與人力資源規(guī)劃一致等。

管理團隊介紹

美商中經(jīng)合的總裁劉宇環(huán)先生曾經(jīng)說過：“就象做房地產(chǎn)位置是最重要的一樣，做VC的三個要素就是：people，people，people。”風(fēng)險投資家對于人的因素在整個項目中的作用看得至關(guān)重要。再好的計劃若沒有執(zhí)行能力強大的團隊也可能淪為美麗的泡影。對于初創(chuàng)企業(yè)，人的因素尤為重要。

對于管理團隊的描述，除了常規(guī)介紹的整個團隊的專業(yè)背景、學(xué)歷水平、年齡分布，最重點的是核心團隊的經(jīng)歷。一個穩(wěn)定團結(jié)的核心團隊可以幫助企業(yè)渡過種種難關(guān)，是企業(yè)最寶貴的資源。而且，核心團隊的過往經(jīng)歷直接影響企業(yè)的發(fā)展路徑。所以，團隊成員的成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷對于贏取投資人的資金而言往往是極有份量的籌碼。

財務(wù)預(yù)測與融資方案

任何投資中，影響企業(yè)價值評估的財務(wù)情況總是投資人最為關(guān)心的地方。財務(wù)預(yù)測是對于商業(yè)計劃書中的所有定性描述進行量化的一個系統(tǒng)過程。許多創(chuàng)業(yè)者，在技術(shù)方面是專家，而對于財務(wù)和融資卻是門外漢。所以，往往提交出來的是一份數(shù)據(jù)粗糙，取舍隨意，預(yù)測基礎(chǔ)不合理的預(yù)測數(shù)據(jù)，難于取得投資人的認(rèn)可。除了借助內(nèi)部財務(wù)人員和財務(wù)預(yù)測軟件的幫助外，也可以嘗試尋求專業(yè)顧問人士的幫助。專業(yè)人員的經(jīng)驗可以保證整個財務(wù)預(yù)測體系的規(guī)范性、合理性、專業(yè)性。財務(wù)預(yù)測的合理性直接影響融資方案的設(shè)計和取舍，這對于在與投資人的直接談判中至關(guān)重要。另一個投資人極為關(guān)注的方面就是融資后的資金使用計劃。在通過前面資料了解到企業(yè)資金的缺口及來源后，投資人最想知道的就是企業(yè)是否有能力管好這筆資金。而一份詳細(xì)、合理的資金使用計劃能很好的減少投資人的顧慮。 [Page]

風(fēng)險控制