近兩年工作總結精選(九篇)

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第1篇：近兩年工作總結范文

今年以來,市文化館在局黨委的正確領導下,緊緊圍繞改革發展這一中心，以全新的狀態、昂揚的精神、爭當一流的勇氣和決心，狠抓班子建設、強化隊伍管理、夯實工作基礎，在創作、輔導、培訓、活動等方面都取得了較好的工作業績，圓滿完成了全年工作任務。

一、 深入挖掘、廣泛發動、狠抓群眾文藝創作。

藝術創作是群眾文化工作的生命線，也是文化館工作的“主業”。

一是結合重大賽事、重大活動不遺余力地抓好群眾藝術創作。

為抓好五星工程獎美術、攝影、書法類作品的創作，我們在分管局長的直接領導下，從2月份接到通知就開始了積極的籌備工作，分別邀請了市美術家協會、市攝影家協會、市書法家協會進行座談和發動，并成立了評審委員會，進行作品的篩選，從發動面、工作力度、作品數量和質量都是近年來少見的。今年的江蘇省首屆小戲小品大賽，實行專業、群文共同參賽、共同評獎，我們從年初就開始對已經入圍的2個小品進行加工，從劇本的語言、情節等都進行反復論證修改，力求精益求精，最終在近似殘酷的評選中，與專業團體一爭高下，分獲1銀1銅，在全省排列居前。

二是根據本單位實際重視抓好本館業務干部的創作。

三是進一步抓好群眾理論調研工作。

恢復刊印了5期已停辦近兩年的《群眾文化信息》，重新構建我市群眾文化理論研究的交流平臺；結合文化指導員下社區活動，赴大市口街道、中華路街道迎江社區等進行社區文化調研；隨同局文藝處赴丹陽、揚中調研農村文化；組織論文參加省以上評獎、交流等。

二、 精心組織、勇于創新、繁榮群眾文藝活動。

今年以來，我們無論是組織承辦政府指令性的重大文化活動，還是商業性的演出活動，始終都能按照局領導的要求，高起點、高定位，一絲不茍，扎扎實實地做好活動的組織策劃，并力求創新，其影響力和兩個效益十分明顯。據不完全統計，共開展了各類公益性群眾文化活動及服務性社會活動近100余場。

以公益性活動為主體，全面提升各類活動的檔次和品味。

在活動中，我們十分注重在內容、形式、表現手段上創新，以提高藝術水準和藝術表現力。

第2篇：近兩年工作總結范文

計生工作者年終工作總結

作為一名計生工作者，在2013年初，我首先回顧和總結了自己前年度的工作情況，然后根據本年度對自己工作所提出的總的要求，詳細制訂了全年度個人工作計劃。而且我在日后的工作中，根據工作中的實際變化，不斷補充和完善工作計劃，使自己在工作中有章可循，事半功倍。

伴隨著新形勢的變化，近兩年來，優生工程和母親健康工程已經逐步成為計劃生育服務的重點。我作為優生科室的一名醫務人員，嚴格遵守醫生職業道德和行為規范，并運用自身所掌握的專業知識，對前來我科室做孕前優生健康檢查的夫婦和婚前健康體檢的準夫婦開展微笑服務。我努力并做到了使我科室全年期間所有的醫患雙方關系達到了最和諧。

我國已經進入了快速發展階段，新階段、新技術日新月異，層出不窮。自己作為一名基層工作者，時刻都能感受到新的形勢咄咄逼人。這就要求我時刻得提醒自己，要想有新作為，就得靠創新。學海無涯、學無止境，只有不斷給自己充電，使自己更充實、讓自己更強大，才能讓自己跟得上新形勢下工作的需要。平日里，讀報紙看新聞了解事實，使自己思想覺悟不斷提高；工作時，學理論搞實踐一絲不茍，叫自己上班期間游刃有余。

總之，即將過去的一年里，我每天都迎接著笑臉，時刻都在歡樂中度過。在我們優生科全體同志的共同努力下，我們出色的完成了黨和人民所交付給的光榮任務。我們有理由相信在未來的2014年，我和我的同志們會做出更大的成績，會創造出更美麗的傳奇！

第3篇：近兩年工作總結范文

自2012年大學畢業以來，我一直在鴻云公司從事安全管理工作，作為一名安全員，我能夠嚴格要求自己，認真履行職責，兢兢業業，不斷提高專業技能和綜合素質。在本次公開競聘中，很榮幸能競聘上安監部副經理一職，這既是公司對我以往工作的肯定，更是對我前進道路上的激勵和鞭策。現將本人近兩年工作表現總結如下：

一、主要工作表現情況

1、完善安全管理制度，健全安全管理體系。

隨著公司的轉型升級，實現由修船到造船質的飛躍，為了滿足造船安全管理的需要，自2017年底，在原有的安全管理制度的基礎上，我主動學習造船安全管理標準規范，起草增加了26項造船相關安全管理規定，為公司建立了一套比較完善的修造船安全管理制度體系，其中安全管理制度72項，操作規程62項，涉及公司的安全管理流程和船舶修造現場作業安全，為安全生產工作打牢了制度基礎。

安全生產標準化建設，一直以來都是公司安全管理的重要工作，在部門經理的指導下，我主要負責公司安全生產標準化的建立和有效運行，依據安全生產標準化的十三大要素，我為公司建立了比較齊全的安全生產臺賬資料，參與組織開展好安全教育培訓、隱患排查治理、應急救援演練、消防安全、職業衛生等工作，同時現場作業也在安全標準化運行的要求下，逐漸實現安全管理、操作行為、設備設施和作業環境的標準化。在今年7月份，公司三級安全生產標準化工作順利通過復評，安全標準化水平不斷得到提高。

2、兢兢業業，不怕吃苦，抓好現場安全管理。

作為一名安全管理人員，抓好現場安全管理，遏制安全事故發生是自己的本職工作。在公司拖輪建造工作中，我積極主動參與，協助部門經理，修訂完善船舶建造安全管理制度，編制造船重大節點工程安全生產策劃書，落實安全交底和防控措施，深入現場排查整改事故隱患，查處違章違紀行為，確保造船安全風險有效控制。

在現場安全工作中，我不僅參與造船安全監管，有時根據部門經理安排調配 ，還要參與修船業務的安全監管，為塢修船舶制定風險評估和控制措施，并向生產施工部門、班組、外包施工隊進行安全交底，做好外包施工隊入廠前安全教育培訓，每天深入現場檢查自己所主管船舶的安全狀況，向作業人員詳細告知作業中的危險有害因素，督促安全措施的落實，現場巡查中下油艙、爬高處，經常加班加點，自己毫無怨言，正是對工作認真負責的態度，近兩年我所主管的塢修船舶實現了安全無事故，保障了船舶修造安全生產工作。

在做好本職安全管理工作的同時，我還努力開拓創新，積極參與公司的其他工作，如撰寫通訊報告、制作公司宣傳畫冊等，認真完成領導交辦的任務，并獲得過輪駁公司多項科技創新管理類獎項及“優秀通訊員”、“優秀團干”、“黨員示范崗”等榮譽稱號。

二、存在問題和不足

1、在安全管理工作中，自己有時不夠大膽，缺少“狠”勁。例如，在施工隊安全管理中，存在不符合公司安全規定的地方，自己在解決問題時，未能堅持到底，放松警惕和要求，存在畏手畏腳現象。

2、在工作中只注重專業業務知識的學習，對不熟悉的其他修造船業務知識掌握不夠，在思想上存在一定畏難情緒等。

三、下一步工作打算和努力方向

1、在安全管理工作上，自己要繼續增強主人翁心態，大膽創新管理，虛心聽取領導和同事的意見和建議，總結經驗教訓，改進工作方法，提升自己的管理能力。

2、今后工作中，要做到一專多能，注重業務知識的全面性，不斷學習，提升自己的綜合素質，實現全面發展的意識。

3、隨著公司快速發展、業務量大及用工模式轉變，勞務用工不斷增加，勞務施工隊安全風險增大，今后工作中，自己在消除現場“看得到的風險”同時，還要注重“看不到的風險”控制，協助公司對施工隊使用合法合規，逐步提高公司風險防范能力。

第4篇：近兩年工作總結范文

1、結合黨委開展的“三個一流”主題活動，夯實團支部各項管理基礎，加強團組織建設，切實加強團干意識教育活動，深入學習，不斷提高自身綜合素質，提高工作能力，全面促進支部工作順利進行。

2、結合支部08年工作安排，定期召開團干例會，通過團干部例會傳達廠部、團委及車間各項工作精神，交流工作經驗，討論工作計劃，指明團支部的工作方向，提出團支部的具體工作要求。

3、結合支部實際情況，強化加強支部各項制度的落實，認真做好團干出席例會、組織活動、參加黨課及其他學習等記錄，嚴格按制度執行，促進各團干積極做好表率作用。

二、深入開展各項培訓，密切關注青工的思想、工作和學習，為青工創造條件。

1、召開大學生座談會，及時了解團員青年心理變化，掌握團員青年工作動態。團總支定期召開大學生座談會，邀請車間領導與剛進廠大學生座談，通過溝通、交流、提建議等多種方式，使新人融入到檢封這個大集體中來，更快地適應新的崗位，也為車間做好對新進人員的培訓、教育工作打下了扎實地基礎。

2、發揮團組織作用，不斷為青工提供學習的平臺。由于近兩年新進廠的人員比較多，因此對于剛剛步入企業的團員青年而言，提高工作技能首當其沖。為此，團總支多次組織舉辦知識交流共享會，安排技術全面的師傅面對面的對團員青年進行技能培訓、經驗傳授等，通過一系列活動，收到了一定效果。

3、關注青工思想動態，想青工所想，急青工所急。10年，由于車間工藝改革的不斷深入，人員調動頻繁，車間人員思想波動較大，尤其是青工，團總支及時組織力量，一方面積極做好宣傳工作，引導青工正確理解工藝改革是必然趨勢，另一方面深入青工當中，通過面對面、網絡聊天、座談會等方式，收集意見并及時向上級領導反映。

4、知識共享，充分珍惜各項培訓機會，積極做好宣傳工作。組織車間參加行業技能比武、團干培訓、通訊員培訓的職工與各團員青年開展各項交流會，為青工提供更多的學習與交流的平臺想辦法動腦筋。

5、積極配合企業、車間文化發展需要，努力加大宣傳力度，充分發揮團組織的宣傳陣地作用，做到宣傳工作有計劃、有安排，做到系列化、制度化，使廣大團員青年都能積極撰稿、認真寫作，把企業、車間的動態、發展方向、目標、方針政策及時迅速傳達給每一位車間職工，為信息傳遞和溝通交流搭建了良好的平臺，從而擴大團組織在企業及車間中的影響力。

三、積極開展文體活動，豐富青工業余生活，以飽滿的熱情和充沛的干勁，更好地為企業完成各項生產任務。

支部始終以活動為載體，寓思想道德教育于各項活動之中。通過組織開展青工喜聞樂見、豐富多彩的活動，緩解青工工作壓力，放松心情，為更好地工作積蓄力量。

1、2月分開展“快樂分享”圖片評比活動，共同分享拍下的精彩畫面。

2、5月6日，為增強青年職工的凝聚力、競爭力和創造力，展示青年職工的聰明才智，豐富自身的文化生活，檢封團總支組織了手機短信創意大賽。

3、6月4日，為了讓團員青年們在了解端午節的由來及意義的同時，更實在地感受這個中國傳統節日的氣氛，讓現在的年輕人通過這樣的活動關注到、體會到中華民族的傳統文化，并將文化傳承，團總支開展學包粽子趣味活動

4、8月2日，檢封團總支以“為團旗爭光添彩，迎奧運吶喊加油”為主題，組織車間團員青年一行80余人前往西海灣休閑、長墅源漂流一日游。通過豐富多彩的活動，讓大家走進自然，陶冶情趣，增進溝通與交流，增強團的凝聚力、創新力和戰斗力。

5、9月26日中午，檢封車間團總支開展了創建“五型”優秀班組和推進“工人先鋒號”創建活動簽字儀式，動員和組織廣大職工為優質、安全、高效地完成企業各項生產任務貢獻力量。

總結走過的2012年，我們取得了一定的成績，但也存在一些不足。我們將在新的一年里，在廠團委和車間的正確領導下，牢固樹立求真務實的作風和開拓創新的精神，努力加強檢封團總支的學習力、凝聚力和創新力，充分發揮廣大團員青年的智慧和力量，真正實在的當好企業發展的后備軍。

2010年工作計劃結合檢封車間實際情況，圍繞廠團委及車間工作重點，檢封團總支將在新的一年里繼續積極開展各項活動：

一、加強組織建設，提高組織能力，完善管理體系，強化組織領導，讓團支部工作充滿蓬勃生機和活力。定期召開團干例會，明確職責，合理分工，協同作戰，各負其責，服務車間及團員青年，努力做好“上傳下達”的工作，使團支部工作有條不紊的進行。

二、加大宣傳力度，充分發揮團組織的宣傳陣地作用，做到宣傳工作有計劃、有安排，做到系列化、制度化，及時做好團委及車間的各項宣傳工作。同時，不斷探索，繼續為團員青年提供各種學習的機會，創造表現自我的舞臺。

三、以理論學習為先導，提高廣大團員青年的政治思想覺悟。通過座談、交流以及重溫團課等多種形式，努力提高全體團員青年的道德素質，進一步推進團員意識教育活動，優化團員的思想先進性。以團員意識教育活動為契機，帶動各項工作的協調發展，提高團組織的凝聚力和戰斗力。

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四、以廠團委活動為載體，充分發揮團組織的優勢，配合車間工作建設，開展各種有益身心發展、提高青工技能的活動，深挖內潛，營造“學先進、超先進”的健康向上的企業文化氛圍。

五、繼續開展豐富多彩、寓教于樂的文體活動以及戶外活動等，放松心態，最大限度地調動青工的積極性，更好地為企業順利完成各項任務服務。

新的一年，檢封團總支將緊扣廠團委工作，以創新為動力，以活動為載體，以發展為目標，在廠團委和車間的關心指導下，求真務實，認真工作，努力完成制訂的各項目標，開創車間團支部工作的新局面。

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第5篇：近兩年工作總結范文

兩年來，中心加大提升農機作業水平，通過國家農機購置補貼等政策的傾斜，提高農民群眾對農業機械化的認識。近兩年完成情況如下：

一、2020-2021年上半年完成情況

1、2020年農業機械化生產完成機械整地71萬畝。玉米機械播種67.9萬畝，機械收獲58萬畝，機收率68.2%。水稻機械插秧4.9萬畝，機械收獲5.9萬畝，機收率90.7%。農機總動力達到47.9萬千瓦，拖拉機保有量2.39萬臺，配套農機具1.4萬臺/套。

2、2020年，共向上級爭取補貼資金700萬元。共使用農機具購置補貼資金910.806萬元，辦理補貼機具567臺/套。其中，辦理大中型拖拉機275臺，辦理收獲機械76臺（玉米收獲機60臺，水稻收獲機8臺，撿拾打捆機械8臺），其它機具216臺/套。受益農戶達到529戶。目前，已兌付91.0806萬元，還剩81907254萬元未兌付。

二、具體做法是：

1.加大宣傳力度。因地處山區受傳統農耕思想的束縛，農民群眾對全程機械化認識不足，為了解決這方面問題，工作人員通過印發宣傳手冊和發放傳單，讓更多農民群眾了解全程機械化的優勢，增加全程機械化耕作意識。西豐縣地處東部山區，山坡地較多，大型機具作業困難，通過工作人員的正確引導，農民群眾逐漸認識到農業機械化作業是現有種植模式中最為省時省力的作業方式。

第6篇：近兩年工作總結范文

關于汽車銷售工作總結精選范文   20xx年x月x日，我進入了天津飛亞鈴木4S店做一名銷售顧問，此后1年多的日子里在公司領導和同事的支持和幫助下，我在自己原先的基礎上上了一個大大的臺階。 在剛剛過去的20xx這一年中，通過不斷的接觸各類客戶，慢慢了解了不同客戶的不同需求，訂單也是慢慢的增加，并且在待人接物上也有了很大的進步。

  我談不上有什么大的成功，工作卻磨練了我的毅力和耐性，這是我最大的收獲。雖然我的業績還有待再提高，可我一直堅信通過自己的努力可以獲得更好的收效。

  在工作中，從更具體的地方來做自我剖析，我發現，我在以下方面還有所欠缺： 第一，在表卡方面我做得不夠好。由于沒有足夠重視三表一卡，在無形中造成了自己客戶的流失，或者是和同事間有撞車現象，給同事也帶來了麻煩;

  第二，在接待客戶時，有時候會因為手里同時處理幾件事，而讓客戶等候時間偏長而造成客戶有情緒波動，在談價格的時候給自己帶來困擾，亦或是客戶詢價之后，沒能做到及時的跟進。

  針對這樣那樣的不足，我認為作為銷售，應該與客戶打好關系，及時溝通，了解客戶的購買意向，隨時掌握其最新動態縮短與客戶之間的距離。

  其次，可以嘗試通過各種方式開發新客戶，如在58同城、趕集網等平臺與個人銷售相關的信息，或者是借助微薄微信等新型軟件來傳達出最新優惠等等的訊息來吸引客戶進店咨詢。

  再次，堅持今日事今日畢，并在下班前做好明天的規劃，這樣工作就具有針對性，哪些事完成了，哪些事還有待改進，都一目了然，縱然第二天事情多，也不會找不到頭緒。

  最后，增強自己工作的主動性，做事情要分清主次，盡量不受外界其他因素的干擾。同時，還要多與同事溝通，學習他們的優點，彌補自己的不足。

  關于汽車銷售工作總結精選范文

  20xx年是比亞迪重要的戰略轉折期。 國內轎車市場的日益激烈的價格戰、國家宏觀調控的整體經濟環境，給比亞迪的日常經營和發展造成很大的困難，回顧全年的工作由于上半年汽車銷售行業競爭激烈，同比其他品牌，我公司銷售比較單一只有F3，F6系列而其他品牌車系較全，如義豐華江淮，力帆系列車型齊全，江淮轎車(江淮賓悅 ，江淮和悅， 江淮和悅RS， 江淮瑞風 ，江淮瑞鷹， 江淮同悅 ，江淮同悅RS，江淮悅悅，)(力帆320，力帆520，力帆620)全年銷售325臺。

  金帝公司品牌奇瑞車型齊全(QQ，旗云1，旗云2，旗云3，A1，A3，A3兩廂,E5，風云2，瑞虎)全年銷售573臺。

  還有比亞迪自己的品牌G3，L3主要成為F3的競品，比亞迪G3，L3價格浮動較大，配置較高。主要造成比亞迪內部互相殘殺。比亞迪G3半年年銷售283臺。L3全年銷售66臺。

  為加強面對市場競爭 不依靠價格戰 細分用戶群體 實行差異化營銷 針對今年公司總部下達的經營指標，結合唐霞總經理在20xx年年終總結大會上的指示精神，公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷服務質量兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭，我們比亞迪銷售團隊沒有一味地走入“價格戰”的誤區。我常說“價格是一把雙刃劍”，適度的價格促銷對銷售是有幫助的，可是無限制的價格戰卻無異于自殺。對于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢?

  我們摸索了一套對策：

  一：加強銷售隊伍的目標管理

  1、 服務流程標準化

  2、日常工作表格化

  3、 檢查工作規律化

  4、銷售指標細分化

  5、晨會、培訓例會化

  6、 服務指標進考核

  二：細分市場，建立差異化營銷

  我們對以往的重點市場進行了進一步的細分，不同的細分市場，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷;根據xx年的銷售形勢，我們確定了出租車、集團用戶、零散用戶等三大市場。對于這三大市場我們采取了相應的營銷策略。對線路車和出租車市場，我們加大了投入力度，專門針對線路車，出租車進行登門拜訪，平時我們采取主動上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動態。

  針對近兩年伊寧市市場出租車，線路車更新的良好契機，我們與出租公司保持貫有的良好合作關系，主動上門，了解出租公司換車的需求，司機行為及思想動態;對出租車公司每周進行電話跟蹤，每月上門服務一次，了解新出租車的使用情況，并現場解決一些常見故障;與出租車公司協商，對出租司機的使用技巧與維護知識進行現場培訓。

  由于20xx年市場不為穩定，一個地區出現兩個比亞迪同車型的銷售網點，競爭激烈 價格戰無優勢所導致20xx年未能完成年初目標計劃，后期經廠家協調實行分網銷售但分網不夠及時。20xx年我們我們的保守銷售計劃為200輛，實現毛利 萬元，凈利潤 萬元，爭取超額完成年度任務指標。

  關于汽車銷售工作總結精選范文

  公司在發展過程中，我認為要成為一名合格的銷售員，首先要調整自己的理念，和公司統一思想、統一目標，明確公司的發展方向，才能充分融入到公司的發展當中，才能更加有條不紊的開展工作。首先，我們要做到：

  1、理念上：我應該和公司保持一致的經營思想、經營理念，與公司高層統一目標和認識，協助公司促進企業文化方面的建設；

  2、業務上：了解客戶的資料、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關系，隨時掌握信息；

  3、意識上：無論在銷售還是汽車產品知識的學習上，摒棄自私、強勢、懶惰的性情，用積極向上的心態，學習他人的長處，學會謙虛，學會與上司、朋友、同事更加融洽的相處。

  總的來說，從銷量上看，我們的工作做的是不好的，銷售業績還有待提高：

  1、銷售人員工作的積極性不高

  2、對客戶關系維護很差

  銷售顧問最基本的客戶留資率、基盤客戶、回訪量太少。一個月的時間里，總共八個銷售顧問一天拜訪的客戶量才十幾個，手中的意向客戶平均只有七八個。從數字上看銷售顧問的基盤客戶是非常少的，每次搞活動邀約客戶、很不理想，導致有些活動無法進行。

  3、溝通不夠深入

  銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應和正確的處理。在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。

  4、工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃

  銷售人員沒有養成一個工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

  5、銷售人員的素質形象、業務知識不高

第7篇：近兩年工作總結范文

一、加強教學有效性研究、深化基礎教育課程改革。

1．加強學習，銳意進取

本學期，我們組織教師進行業務學習，力求在學習中得到提高，工作中能有成效；其中，通過外出聽課學習，校內組織教研活動等，不斷豐富教師的教學理念，提高教師的教學水平；再是，通過全員繼續教育培訓，進一步提高實施新課標的能力。

2．開展校本培訓，著力把課改工作落到實處。

本學期我們把深入課堂、研究教學、關注教學行為和學習狀態作為新課程實驗工作的重中之重。各位教師做好“一聽”、“二評”、“三實踐”的工作。平時繼續開展“小請客”活動，教師人人參與，校級教研課月月有，明確研究重點，反復研究，多次試上，集體備課，擴大教研工作的參與面，有利于增強教研活動的實效性，推進教學研究活動的進一步開展。

3．舉辦課改活動，提升學校品位

本學期，我校組織舉辦了海門鎮第二次基礎教育課程改革現場會。來自全鎮5所小學的校長、教導主任和部分教師共40余人參加了本次活動，學校領導向全體與會者進行了課改的成果匯報和三節精彩的研究課，以及師生的素質教育成果匯報和學校的乒乓球特色表演，并參與了熱烈的交流和研討。與會者一致感到本校近兩年來在青年教師成長、教科研活動、校本課程開發等方面取得了不錯的成效，學生的素質得到了全面可持續的發展。

4．為青年教師搭建成長平臺，提升教師素質。

針對年輕教師精力充沛、知識新、腦子活、接受力強的特點，首先讓他們外出聽課、上教學研究課，學校各項中心活動也首先讓青年教師參與、去組織，真正讓他們得到鍛煉和提高。本學期顧春蕾老師獲南通市英語比賽優秀獎，周向華、陸穎獲海門鎮優秀課評比二等獎。

二、嚴格教學常規管理，提高育人質量

1．認真規范，抓好常規。每位教師嚴格執行新課程標準，認真執行教育部“減負”精神、課時節數不擠、不占、不讓，開足上齊，教好各門學科，認真執行市局規定的作息時間，嚴格按新課程計劃開設課程。

2．課堂教改，注重實效。本學期教導處繼續規范“教學大認真”，抓好學校的各項教學常規工作檢查，深入課堂，積極探索與新課程相適應的教學方法改革。本學期，對各同志的計劃、備課（即課前思考與調整，教后評價為重點）共檢查了兩次，優秀率達95%以上，對學生的作業批改情況也進行調研，同時還查看了全體同志的聽課記錄及教師的教育摘記。我們還重抓中午練字，并在學期末進行寫字調研，通過調研總結，促進了學生寫字基本功的訓練。

第8篇：近兩年工作總結范文

橋東區花園幼兒園是橋東區教育局直屬幼兒園，至今已有七年的辦園歷史，幼兒園衛生保健自查報告。園址布局科學合理，建筑設施童趣盎然。現有20個教學班，教職工87人，在園幼兒850余名。我園堅持正確的辦園方向，認真貫徹《幼兒園工作規程》、《幼兒園管理條例》、《幼兒園教育指導綱要》等教育法規及相關政策，牢固樹立“健康第一”、“環境育人”理念，以創建省級衛生保健達標園為契機，嚴格落實各項衛生保健制度，通過衛生保健工作，科學安排一日生活，提供合理的營養膳食，定期體檢，進行疾病的防治和生活衛生常規的培養，加強幼兒體格鍛煉，以及建立安全措施等一系列工作，實施良好的保育和教育，促進幼兒健康成長，現將我園的衛生保健工作向大家作以下匯報，真誠希望各位領導給我們的工作提出寶貴意見和建議。

一、加強組織領導，健全各項制度

多年來，我園按照衛生部、國家教委頒布的《托兒所、幼兒園衛生保健管理辦法》和《河北省托兒所、幼兒園衛生保健評審標準》的要求，加強科學管理，健全各項衛生保健制度，明確各自工作職責，實行分層管理模式。衛生保健工作由園長親自抓，副園長具體抓，保健老師檢查督促教師、保育員、食堂的衛生保健工作。一些專業性強的衛生保健工作由保健老師親自做，這樣的網絡管理為衛生保健工作奠定了組織管理基礎。我園還嚴格按標準配備保健醫,園內配備了一名專職保健醫、兩名專職保健員、一名兼職醫生（醫師職稱），同時健全了各項保健制度，整改報告《幼兒園衛生保健自查報告》。學期初制定出衛生保健工作計劃及月計劃，期末寫好衛生保健工作總結。對保教人員實行目標管理，做到管理制度健全，經濟目標明確，崗位責任落實，定期進行檢查評比考核。制定了幼兒一日生活制度（春、冬、夏、秋），分發給每位保教員工。通過目標管理明確了每個人的工作目標和任務，廣泛調動了保教人員的積極性。通過全體保教人員的一致努力，幼兒園工作屢創佳績，先后被評為“河北省省標示范園”、“張家口市交通安全宣傳先進集體”、“張家口市托幼機構衛生保健合格單位”；連續三年被評為“張家口市幼兒教育先進園”，近兩年連續被評為市“安全文明學校”。本學期爭創河北省衛生保健示范性幼兒園。

二、堅持健康檢查，把好疾病防治關

健康檢查是幼兒園的一個重要環節，是提高園所幼兒身心健康和諧發展的重要保證。首先認真做好晨檢、午檢檢查，做到一摸、二看、三問、四查。如發現危險物品及時處理，遇到個別身體不適幼兒，配合各班老師做好全日觀察與服藥工作。及時向家長了解幼兒在家的情況，發現異常或傳染病及時隔離，并根據幼兒的情況發放紅、綠牌標志，控制傳染病病菌的傳播，把好安全的第一關卡。另外，每月出一期健康教育宣傳資料，向家長宣傳有關健康知識。嚴格把好新生入園體檢關，每年開學我園憑醫院的體檢證明和接種卡等方可入園，并要人卡相符。入園后每年進行健康檢查一次，每半年測身高、體重、測視力一次，并加以分析評價，上報衛生保健統計表。保教人員在上崗前進行崗前體檢，另外還要參加每年一次的保教人員健康檢查，包括肝功能、婦科檢查等，體檢合格方可上崗（食堂人員參加防疫部門的體檢，持有健康證）。全園幼兒與保教人員的體檢率達到100%，其中，對連續兩個月離園者，讓其進行重新檢查肝功能、澳抗后方可入園及上崗，幼兒園重視對保健醫的培訓工作，積極支持參加省市級培訓，再針對學習內容在對本園保教人員進行二次培訓。

第9篇：近兩年工作總結范文

1、通常情況下的藥品流通渠道為：

制藥公司——經銷商——醫院、零售藥店——患者

經銷商

2、藥品在醫院內的流通過程：

經銷商、制藥廠——藥庫——小藥房 醫師——患者

（二） 藥品流通渠道的疏通

一個確有療效，有一定市場的新藥被經銷商或醫院接受，本來應是一件非常容易的事，但近兩年來，由于新藥開發猛增，使經銷商或醫院有了很大的選擇空間，從而導致新藥售出難的問題出現，而一種新藥要被患者最終消費，必須首先保證渠道暢通。

1、經銷商的疏通：

（1）富有吸引力的商業政策：

注意：

a、永遠站在客戶（經銷商）的立場上來談論一切

b、充分闡述并仔細計算出給他帶來不同尋常的利益

c、溝通現在和未來的遠大目標

（2）良好的朋友、伙伴關系

a、充分尊重對方，以誠動人，以心征服對方

b、良好的溝通技巧和經常交流來維持密切關系

c、正確應用利益驅動原則，處理好與公司及個人關系

d、了解不同客戶的需求

（3）較強的自我開發市場能力

a、詳細介紹所轄片區（區域）銷售力量，促銷手段和活動

b、概要介紹公司對全國市場促銷和開發的策略

c、詳細了解公司產品療效，主治及應用推廣情況

d、探討雙方共同開發所轄區域（片區）市場的方法。

具備上述三條，一個新藥被經銷商認可并接受應是一件十分容易的事

2、醫院藥庫（也稱大藥房）的疏通

（1）新藥進入醫院庫房：

a、詳細收集醫院資料（包括院長、藥庫管理委員會、藥劑科主任、采購或計劃員、產品相關科室主任、專家或重要醫師、甚至管理該院的衛生局有關官員）

b、找出影響該院購藥的關鍵人物，并對其作全面細致的調查和了解，尤其是他的特殊需求，特殊困難。

c、接觸重要人物（可能是院長，藥劑主任，相關科室主人任等）說服其作出決策。

（2）維持購藥：新藥進入藥庫盡管是成功重要的一步，但維持藥物長久不間斷，一定數額的保存量更是艱巨，長期而困難的工作，因此要保持頻繁接觸，加深雙方了解，采取長遠眼光處理雙方合作中出的問題。

3、醫院藥房（小庫房、小藥房）的疏通，疏通此環節，保持與藥房負責人（組長或主管）良好的個人關系至關重要，因此應做到：

（1）加倍尊重他，滿足心里需求

（2）經常拜訪，加深印象和了解

（3）合理的交際費用

較大型醫院、藥庫（大藥房）負責從醫藥經銷處購進藥品，妥善保管而小藥房負責領取和分發藥品，此處無疏通則不會把藥品從藥庫里領出，當醫師開發處方后，患者在小藥房（門診藥房、住院部藥房、專科藥房）無藥可取，而產品卻在大藥庫房里“睡覺”，當然每月（或季）如開一次影響進藥的重要人物的會議，采用寬松討論方式，目的讓其充分發表意見，提出改進方法，密切雙方的關系

4、有處方權利的醫師（也稱臨床工作或醫院促銷）產品要想擠入市場占領市場，唯一的手段是依靠醫師，他們直接面對患者，通過處方，使藥品消失于流通領域進入消費領域，實現藥物銷售，為公司創造效益，保證公司合理利潤，這就要讓醫師、藥師去充分了解產品，擴大市場占有率，增加處方量，但我們必須針對重點醫師，通常在省級以上醫院（特別是醫學附屬醫院）上級醫師的權威性和指導作用特別突出，因此，科室主任（含專家）及主治醫師、住院總醫師是最重要的醫師，為處方重點醫師，是以疏通醫師處方環節特別重要，于核心其疏通方式如下：

（1）面對面拜訪：從目前藥醫行業的銷售來看，面對面拜訪（個人拜訪）是銷售工作中最重要的方法，占據銷售間的80%以上，是應用宣傳單文獻樣品，小禮品和自身人格魅力，一對一地對醫師（藥師）等進行推銷自己，推銷公司產品，目的就是讓醫師從心里接受，讓醫師處方本公司生產的藥品，對面拜訪有如下特點：

a、針對性強，是對某位特定人物，特定問題，對雙方和產品的深入討論和認識，以滿足不同層次，不同期望的需要。 「 1

以下內容與本文2010年醫藥銷售人員工作總結相關，可查閱參考：

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b、與對方面對面交談，富有親切感，氣氛隨和易于彼此建立長期密切合作的基礎。

c、面對面拜訪花費時間，費用很高，同時對自身素質和銷售技巧要求甚高，因此單位時間內產生的效果差異極好。

d、產品介紹缺乏系統性

（2）臨床大會、小會特點：

a、短時間內可以對多個醫師傳遞信息，效率高，也能節省費用

b、介紹產品完整系統，但深入度不夠，更無法顧及特定醫師的特定要求

c、以演講和討論形式結合，會彌補深度不足

d、無法建立密切的個人關系

以上兩種形式（面對面拜訪小型座談會）是臨床工作等重要的兩種方法，原則是：

對重要醫師通過頻繁個人拜訪，花費足夠的費用

對一般目標醫師，采取科室小型座談會，介紹公司和產品，影響和說服。