異業合作精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的異業合作主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：異業合作范文

不久前，大型線上賽車游戲《飆車》與世界賽車霸主法拉利聯手推出的新型跑車剛剛亮相，全球領先的計算機芯片廠商INTER就宣稱，將在《飆車》中購買一整條賽道的冠名權和廣告權。而緊隨其后，輪胎巨頭“米其林”也將要把虛擬米氏輪胎引入《飆車》。而更有小道消息稱，海爾公司也希望能把它們的海爾兄弟標志印制在虛擬車貼上，而中國石化油也希望在游戲中推出油這一道具。一時之間，上海天縱網絡運營的《飆車》與國內外知名品牌的一連串的異業合作已成為業界所矚目的焦點。

其實《飆車》的此番動作，并非是網絡游戲中異業合作的首例。以可口可樂和第九城市的結合，金山劍俠和美達主板的聯姻，到百事可樂與盛大的合作，都一度成為人們關注的焦點。而第九城市與可口可樂的合作更是被津津樂道，此案例也成為2005年中國的一個營銷經典。

2005年4月，第九城市與可口可樂(中國)飲料有限公司在上海建立了戰略合作伙伴關系，共同簽署了在中國跨領域推廣《魔獸世界》的協議。而盛大正是以“百事藍色風暴，突破夢幻國度”針鋒相對以紅色為基調的可口可樂與《魔獸世界》的廣告。

有數據顯示，在可口可樂與《魔獸世界》的合作中，可口可樂2005年第二季度的凈利潤比去年同期增長15％，達到12.省略計劃的引子。

目前，“異業合作”的方式已經被越來越多的普通廠商與網游廠商所接受，并將其定為自己最近階段的營銷發展路線。在數以十計的大型傳統行業和網絡游戲公司不斷展開合作的背景下，一個新的市場空間已經在被迅速分割之中快速成長了起來。新興的網絡游戲行業與傳統的零售業的合作，可說是為雙方都開辟了全新的經營模式。 “異業合作”的盛行讓網絡游戲脫離了原本單純屬于娛樂產品的界限，將影響力轉化為經濟效益，從虛幻走向現實。同時，它也讓傳統企業找到了有效的營銷渠道，樹立品牌、加快轉型，從傳統邁向未來。

所謂“異業合作”，其實并不是一個完整的經濟學概念。起初，在舶來這個概念時，曾將之翻譯為“聯銷”，后改為“捆綁銷售”。但“異業合作”畢竟不能等同于“捆綁銷售”，更準確地說，是不僅限于“捆綁銷售”。根據家電業、房地產業、廣告業、咨詢業和游戲行業人士集體碰撞思維的理解，“異業合作”更多的應該是平衡“外包”與“非外包”――將價值鏈非關鍵環節外包，“嫁接”與“非嫁接”――嫁接外部資源使某一價值環節更為強勢。根據這個觀點，就是游戲與傳統行業各自做自己擅長的，取長補短或強強聯合。

最近，“異業合作”最成功的案例要屬“可口可樂”與《魔獸世界》的廣告聯合。可口可樂緊密地結合企業的營銷策略，采取了包括由代言人拍攝系列短片和廣告、對產品進行特殊包裝、開設專用網站以及因為喝“可口可樂”能夠抽取游戲時間和游戲虛擬獎勵等因素，在活動期間可口可樂的銷量飛速增長，成為2005年中國營銷經典。同樣因為“可口可樂”本身具備的龐大市場，印在瓶罐上的《魔獸世界》宣傳畫也讓更多的人接觸到了這個游戲，《魔獸世界》的成功也讓“第九城市”扭虧為贏。

網游――新的分眾媒體

網絡游戲在國內發展已經有幾年的歷史，推廣方式以及規模都有了質的飛躍。上個世紀九十年代，游戲行業還是單機版唱主角的年代，那時的網絡游戲合作面比較窄，模式也是承接了單機版游戲的運作特點，缺乏長期持續的推廣支持，而網絡游戲產品本身也被認為是單純的娛樂產品。而現在網絡游戲所構建的虛擬空間作為載體居然成為了一種廣告媒質、一種新興的業務載體――G媒體《Game Media》，它被認為是繼短信作為媒體后的又一頗有活力的媒體形式，被業界寄予厚望。

網絡游戲運營可以說是一項“集大成者”的綜合業務，從游戲的選擇，到服務器硬件的配置，再到對游戲的宣傳推廣、游戲秩序的日常維護，以及定期舉辦各種活動，運營商需要涉及到很多不同的領域。因此，網絡游戲行業與其他行業的廠商展開異業合作，可以說是順風順水。網絡游戲這一宣傳媒介的儲藏量是非常大的，游戲中有著無數的道具，它包括食品、飲料、場所、兵器、設備、家具、家居、服裝等等。如果運用得當，會給人留下深刻的印象，這就是所有廠家公司都期待的廣告效應。它們把廣告做到了游戲里，不止讓玩家輕松地在游戲當中體驗游戲帶來的，又為它們作了宣傳。

網絡游戲又是一個充滿朝氣的行業，它的目標受眾普遍比較年輕，具有巨大的潛在消費能力，同時網絡游戲愛好者基本上也是當今前沿消費品市場的主要購買者。當目標消費群統一時，很容易就能找到這樣一個合作的契機，攜起手來，共同挖掘更多的商機。在網絡游戲行銷方式日趨多樣化的今天， “異業合作”的盛行讓游戲脫離了原本單純屬于娛樂產品的界限，眾多游戲廠商都選擇了其它不同行業的合作商，結成異業聯盟。

同時，網絡游戲已經成為互聯網之中一個分眾媒體已經是不爭的事實。作為媒體，它販賣的是內容，因為內容才會贏得受眾持續的關注和認可，傳統媒介通過幾十年的堅持和變革才獲得受眾回報的收視率和發行量。網絡文化的特性是一種快餐文化和草根娛樂，流行成為重要的標簽。從一年一產的網絡歌手與網絡紅人的快速誕生與迅速湮沒，我們就明白網絡產品階段的生命周期。網絡游戲的環境與幾年前盛大《熱血傳奇》時已經發生了很大的變化，靠點卡為盛大賺取豐厚利潤的《傳奇》系列在2005年已經正式宣布免費，說明了網絡游戲曾經一枝獨秀的隕落。在中國市場上，每年有200多款的新游戲上市，成活下來并有贏利的游戲就只有3―5款，大部分從誕生之日起就宣告了歷史使命的結束。因此，并不是所有的網絡游戲都有能稱為媒介的資格，網絡游戲運營商當然希望能夠在新產品上市初期通過不同的推廣渠道來贏得更多網民的眼球，能夠得到傳統行業的營銷青睞，利用傳統行業的營銷資源優勢對產品進行整合推廣，這是一個四兩撥千金的營銷策略。

傳統媒介與新興媒介的碰撞

與互聯網恰恰相反的是傳統行業的品牌都希望自己做成百年品牌，品牌在市場上營銷多年，品牌老化問題始終困擾傳統行業。可口可樂在百事可樂“年輕一代的選擇”的品牌訴求下，惟一的辦法就是不斷賦予品牌年輕、時尚的色彩，通過網絡游戲文化、故事、人物等元素，能夠為傳統品牌賦予新的活力。另一方面，渠道、終端、產品在傳統行業的多年運營下已經具有媒體的功能，在廣告無處不在的時代，產品包裝、終端陳列無疑成為傳統品牌在常規利潤下發現的新藍海，成千上萬的產品包裝、全國的銷售終端、專賣店、廣告物料成為了掌握在傳統品牌手中的一個“泛媒介”。

從資源的角度考慮，這種“異業合作”，實際上是廠家之間一種互利資源共享的合作方式。同行業間的競爭是一種資源的競爭，而異業廠家之間不存在競爭關系，相互間的行業資源就有了交換共享的基礎，比如面對同樣年齡層的消費者，廠家之間的信息可以共享，渠道可以共享，營銷方式等也有合作的可能。這是異業合作產生的根本原因。

第2篇：異業合作范文

聯系人：_________

聯系電話：_________

傳真：_________

電子信箱：_________

乙方：_________

聯系人：_________

聯系電話：_________

電子信箱：_________

qq：_________

匯款地址（開戶行）：_________

帳號：_________

鑒于：

乙方是擁有大量用戶群互聯網信息提供商，擬采用短信等移動通訊方式，向自己的會員及手機用戶及時發送各類娛樂資訊及相關活動的短信息。

_________（以下簡稱甲方），擁有短信息特服號通道，技術力量和移動數據通訊管理平臺。

雙方就乙方利用甲方短信平臺為最終用戶提供短消息信息服務，本著平等互利、優勢互補、公平雙贏、共同發展的原則，經認真研究和友好磋商，特簽訂本協議。

第一條　合作內容

1．1　甲乙雙方就短信業務開展合作。乙方確保在雙方協議期限內不再與第三方進行類似合作，否則將視為違約。

1．2　乙方負責和決定對最終用戶提供信息服務的內容和用戶宣傳推廣工作，甲方通過其渠道資源為乙方提供市場推廣的支持。

1．3　乙方應保證向用戶提供的短信息及相關服務質量優良并及時更新，如因信息質量和服務質量問題引起的用戶投訴，其經濟和名譽損失由乙方承擔，并妥善處理此類投訴的客戶服務工作。

1．4　甲方負責提供短信服務的全部技術及設備，并負責技術平臺搭建，用戶數據庫管理及對乙方的技術支持、技術接口，保證滿足業務需求。

1．5　甲方負責通過移動運營商為乙方完成信息費的代計費和代收費工作。

1．6　甲方負責協調“_________”和“_________”兩家移動運營商，保證信息發送的及時和不丟失，凡因信息下發通道不暢引起的用戶投訴和經濟損失，全部責任由甲方承擔，如因運營商網絡和用戶手機設置等問題造成的投訴，甲乙雙方應及時溝通確認，并向用戶合理解釋，獲得諒解。

第二條　雙方的責任與權利

2．1　甲方責任：

（1）甲方負責本項目短信平臺，短信通道的提供和日常維護工作；

（2）甲方負責向_________，_________申報全網業務，短信服務計費和服務費收取工作；

（3）甲方負責信息接入標準的制訂，并為乙方提供規范的接口標準；

（4）甲方負責為乙方提供后臺應用程序接口函數包，并負責在信息接入具體程序開發時的技術指導；

（5）甲方負責乙方接入短信的透明傳輸，并保證所傳信息內容的完整性；

（6）甲方負責自身短信平臺系統的安全和穩定，負責對服務業務運營狀況進行監控，發現異常時應及時向對方通報，并及時處理；

（7）對于非甲方系統所引起的任何故障，甲方都應及時通知乙方，并配合乙方共同對故障原因進行分析及處理；如因甲方系統所引起的任何故障，甲方都應及時通知乙方，如乙方因此而造成損失，甲方應負責賠償；

（8）甲方有權對乙方所發送的信息量進行統計及監控。

2．2　乙方責任：

（1）乙方負責網站相關信息服務以及所發送短信內容的編輯及提供；

（2）乙方負責網站相關信息服務及短信內容合法性、政策性及安全性，保證互聯網及手機短信息的內容遵循有關法律，法規以及電信管理部門的有關規定，并承擔相關的法律責任。

（3）乙方應保證本合作項目信息內容的完整性、及時性、準確性，如單純因乙方提供的信息錯誤而引起的責任糾紛，由乙方承擔責任。

（4）乙方不得利用此信息接入通道來傳送未經最終用戶同意接收的任何信息；

（5）乙方負責自身業務系統的安全與穩定；

（6）乙方負責最終用戶各種信息資費標準的最終確定，并負責承擔由此引起的相關糾紛。

2．3　甲乙雙方均應保留推送信息內容歷史資料_________個月，以提供有關部門查詢，如果因甲方的原因造成政治或其它事故，則由甲方承擔全部責任，如由乙方的原因造成政治或其它事故，則乙方承擔全部責任。

第三條　利益分配

3．1　雙方費用結算以甲方多業務平臺的統計結果為準，以乙方統計結果為二次核定依據。

3．2　甲乙雙方統計數據有較大差異（誤差超過_________％）或雙方有異議，雙方承諾在以雙方統計數據均值的基礎上先進行業務結算，并積極安排專人找出兩者差異的原因所在，協商解決；

3．3　本合作項目產生的業務收入，雙方按比例分成，具體如下：

（1）按3．1、3．2項規定，每月從移動通訊運營商處結算回來的實收短信息費，扣除相應稅負后（以下稱可分配收入），甲乙雙方按如下辦法分成：（a）可分配收入_________元以下時，按甲方_________％，乙方_________％分成；（b）可分配收入_________元以上（含_________元），_________元以下時，按甲方_________％，乙方_________％分成；（c）可分配收入_________元以上（含_________元），按甲方_________％，乙方_________％分成。

（2）實收短信息費定義：在sp定價的信息費中，扣除如下列_________的各項費用后，付給甲方的實際凈收入。扣除費用為：（a）代收服務費：_________信息費的_________％，_________信息費的_________％。（b）_________不均衡通道費成本：_________元－_________元／條標準收取（按乙方月不均衡下行短信流量參照_________新合作模式執行。）（c）壞帳：以當月移動，_________結算提供的壞帳比例為準。

（3）短信服務費按月進行計費，計費周期為每月1日0時起至本月月底24時止（即下月1日0時前），對不足一月的應按當月實際發生的業務量結清相關費用。

3．5　結算時間：甲方每月提供相關結算單據后，以傳真或快遞／郵件等方式及時通知乙方，雙方共同進行收入分成確認。甲方于移動通信運營商支付款項到帳后_________工作日內將乙方分成款付至乙方指定帳戶。

（1）_________用戶信息費結算：_________對sp的結算政策是當月費用在下月對帳并結算。所以甲方應在和_________結算完成后，于計費月下月的月底前（即計費完成一個月內）完成與乙方的對賬結算。例如：1月份（1月1日0時至2月1日0時前）計費應在3月15日前結清，依此類推。

（2）_________用戶信息費結算：_________對sp的結算政策是當月費用在下月對帳，下下月結算。所以甲乙雙方應在甲方和_________結算完成后的月底前結清費用。例如：1月份計費（1月1日0時至2月1日0時前）應在3月底前結清，依此類推。

3．6　甲方按上述期限與乙方結算費用。排除不可抗力因素，如甲方自結算終止日起_________個工作日內未能完成與乙方的結算工作，將視為違約。

3．7　關于包月計費和信息發送條數：乙方對包月計費的信息發送條數應有嚴格的控制，包月一項業務發送的信息條數，所產生的不均衡通道費不應大于該業務的包月信息費價格。

3．8　如果移動，聯通的收費政策發生改變，甲方應書面通知乙方，甲乙雙方經協商后，合理調整利益分配條款。

第四條　協議的生效和終止

4．1　本協議書有效期為_________年，自甲乙雙方簽字，蓋章之日起生效。

4．2　協議有效期內，甲乙雙方都不得單方面解除合約，以下情況除外：當一方不能按照協議履行義務并經對方通知后_________日內不能補救其違約行為，守約方有權終止合作并要求違約方進行賠償。

4．3　若合作雙方中任一方在合同期內提出終止合作，應提前_________個月書面通知對方，由雙方協商是否變更或解除本協議以及善后義務的處理。

4．4　合作期間，如因政策變化或其它不可抗力因素而必須終止或修改本協議時，雙方應本著互諒互讓的精神友好協商，共同修改或終止本協議。

第五條　客戶服務體系

5．1　乙方作為客戶服務第一人應在網站上向使用網站服務和接受信息的手機用戶公布自己的客戶服務體系，并及時解答短信息內容及網站服務方面的問題，同時向甲方客服中心反映因信息下發通道引起的客戶投訴。

5．2　甲方作為客戶服務第二人在接到乙方客戶投訴后，應在最短時間內與運營商協調并解決由于通信網絡問題引起的乙方客戶的咨詢和投訴。甲方有義務經常監督，檢查并指導乙方短信內容，以符合_________和_________的合作要求。

5．3　甲方客服聯系方式：_________；乙方客服聯系方式：_________。

第六條　技術支持與培訓

6．1　為保證本協議合作的良性發展，甲乙雙方有必要就技術支持和提高短信息流量，擴大用戶群和加強售后服務問題保持經常的聯絡，交流和培訓。

6．2　技術支持聯系方式：甲方：_________；乙方：_________。

第七條　違約責任

7．1　對于上述約定條款，甲乙雙方均應遵守執行。如一方違約，違約方應承擔由此帶來的一切后果，并賠償守約方由此帶來的損失。

7．2　本協議有效期內，如乙方發送的短信息內容不符合“_________”和“_________”要求（按“_________”和“_________”管理辦法執行），經甲方協商提醒不能及時改正時，按照_________，_________要求，甲方有權利立即終止向乙方用戶發送信息。并要求乙方賠償為此甲方所遭受的經濟和名譽損失。

7．3　乙方在增加或減少與在本協議項下短信業務和價格時，必須先向甲方申報，通過甲方向_________運營商進行更改和測試申報，如因乙方未申報和測試造成運營商對甲方處罰，其責任和經濟損失由乙方承擔。

7．4　乙方通過甲方通道發送的信息內容和條數要嚴格按照已經_________受理和測試通過的要求執行，如甲方發現乙方違反規定群發，做純代收費業務，利用包月計費超多條數發送信息及違反_________和_________短信發送的管理規定，甲方有權要求乙方立即改正，由此所造成的經濟和名譽損失應完全由乙方賠償。

7．5　因甲方原因，不能保證所提供的短信通道的質量，或因甲方責任影響保質保量傳送乙方的短信時，經協調無效，乙方有權利單方面終止本協議和合作，由此所造成的經濟和名譽損失應完全由甲方賠償。

第八條　保密規定

8．1　凡涉及商務及技術的專有保密信息，未經信息的所有權方事先書面同意，另一方不得向任何第三方披露，因不遵守該條款而引發的后果，由披露方負責，并賠償因此給對方造成的損失。

第九條　其他規定

9．1　甲方、乙方就本協議項下合作事宜達成的任何補充協議，實施方案等文件，均構成本協議不可分割的一部分。

9．2　本協議一式兩份，甲方、乙方各持壹份，甲方、乙方的授權代表簽字，并加蓋公章后生效。

9．3　協議履行過程中若發生爭議，違約（不包括不可抗拒情況）和變更事宜，雙方可以友好協商解決。若不能達成一致意見，可通過法律手段解決。

9．4　協議未盡事宜，由雙方友好協商解決。

甲方（蓋章）：_________ 乙方（蓋章）：_________

第3篇：異業合作范文

應當說,合作社這樣的組織古已有之,但其大發展應當是在十九世紀的歐美,其時形成了聲勢頗為浩大的合作社運動。在合作社運動中,可以看到兩大類型的合作:主要由農民資格的生產者合作社,及主要由非農業人口組成的消費者合作社。目前各地政府鼓勵發展的,正是前一類合作社,這類合作社的目標是以某種合作的方式銷售農產品,有的時候,也共同采購農業生產資料、甚至農戶所需的消費品。

合作社形成的潛在動力是農民自發的合作傾向。與城市人口的生產、生活形態大不相同的,每個農戶像企業一樣經營,每個成年農民就是企業家。他必須仔細地安排家庭的生產、經營、消費活動。在傳統農業生產中,農民就會進行某些合作,比如在農忙時互相幫助。隨著現代市場秩序擴展,農民必須在遠距離市場中與來自城市的大型企業打交道。從農民角度看,其談判能力較低;從城市企業角度看,與每個農民打交道成本也太高。因而,這個時候會在城鄉之間形成某種組織合作的交易管道,它或者采取一般企業形態,即由專業農產品營銷公司收購農民的產品再向外地出售;或者農民自己組織起來,一方面降低交易成本,另一方面提高談判能力。

因此,自從解體、恢復農戶個體經營之后,鄉村就出現了各種形態的合作組織,農民專業合作社法規只不過是承認了這樣一個事實,并給予法律、政策上的保障而已。

當然,不論在國外、還是在中國,合作社的出現也始終與社會運動有密切關系。合作社運動中所主張的合作社,是區別于資本主義生產方式中的企業。對于農民來說,成立合作社是農民組織生產活動的最佳形態。具體是不是這樣,農業生產通過企業形態組織是否可行,這可以討論。但有一個事實是確定的:不論從歷史上還是從理論上看,合作社從一開始就有別于一般企業。似乎也正是因為這一事實,政府也給予獲得注冊認可的合作社以一定的優惠政策,比如減免稅收。這些優惠政策,正是由合作社的性質決定的,因為,合作社畢竟不是一般工商企業。

然而,從目前的情形看,整個社會似乎尚未接受合作社這種組織形態,尤其是在中國經歷過五十年代大規模強制性合作社的歷史之后,人們現在已經很難理解自愿性合作社的性質。政府各個機關并未充分意識到合作社作為一種法人組織的特殊性。目前各地在執行合作社法時,往往沒有區分清楚合作社的性質。

第4篇：異業合作范文

關鍵詞　外語人才　企業　意義

中圖分類號：F270 文獻標識碼：A

隨著全球經濟的不斷發展，我國對外開放程度的不斷加深，我國企業逐步走出國門，開始與外國一些企業之間的交流合作，甚至有一些企業還在積極的進行跨國并購，在我國對外交流程度不斷加深的進程中，企業對外語人才的需求必然會有所提升，企業需要更多新型的外語人才參與到企業發展中來，成為企業發展的一種動力。在我國企業在發展的過程中，不僅僅需要具備各種符合企業自身發展的專業人才，更加需要具備外語水平高，又具備專業素質的人才。外語人才在企業的發展過程中對企業文化的進步、企業技術含量的提升、企業與國際之間的交流和合作、企業管理方式的進步等等都有重要作用，是促進企業走出國門，通向世界的橋梁。

一、外語人才有利于促進企業文化建設

企業文化建設在任何一個企業中所起到的作用都是非常重大的，由于企業的性質和企業發展的領域，甚至是企業起步的時間有所不同，企業與企業之間的文化會存在一定的差異，而這種差異無好壞之分，只有適合與不適合的區別，只要是適應企業自身發展，體現企業精神，不違背社會公共道德的企業文化都將是被提倡的，因此，在企業中，建立良好的企業文化顯得尤為重要。從目前我國企業發展情況來看，企業內部文化建設不僅僅需要對國內一些文化進行借鑒，還需要引進國際上先進的文化思想，通過對世界上其他企業文化精髓的吸取，再結合企業自身發展的實際情況，從而促進企業的發展和進步。

在我國國內的一些企業中，很多企業已經形成了相對穩定的企業文化，比如說聯想，自聯想成立以來，經過不斷地發展和總結，聯想人已經形成了一套適合企業自身發展的企業文化，比如說聯想的價值觀是“致力于每位客戶的滿意和成功、秉持信任、誠實和富有責任感，無論是對內部還是外部、倡導互相理解，珍視多元性，以全球視野看待我們的文化。”這種價值觀念使得聯想在企業發展過程中得以順利進行，促進了企業的和諧發展。但是，伴隨著世界經濟一體化進程的不斷加深，僅僅停留在國內是不夠的，企業需要走出國門，和世界先進文化進行溝通，而在不同的過渡時期會存在不同的文化特點和企業文化建設方式，外語人才就能夠很好地將適合企業發展的文化觀念引進來，成為自身企業在文化建設過程中可以借鑒的一種文化精髓。比如說，一些懂得外語的人才在與其他國家的人進行交流的時候，會很容易的捕捉到他人身上所具備的觀念，那么，當他們以企業的代表與其他企業進行交流的時候，也會對其他國家的企業文化有很好的領悟，這種領悟不僅僅是站在的一種觀看，通過語言的交流和行為的表達，將會深入到其他企業內部，領略他們的文化內涵。比如一些國外的企業文化，有著他們的文化精髓，三星作為韓國的一個電子品牌，在企業文化建設過程中追求因才施用，在企業內部消除了血緣、地緣、學緣的關系，公平公正的用人是他們的用人文化，在我國的一些企業中，同樣需要這樣的一種觀念。美國哈佛教育集團公司在當前環境中可以說是一個極具影響力的公司，其連鎖體系在世界上四十多個國家建立，其經營面廣布全球，他們的理念是“辦一流教育、育一流人才、創一流品牌”，這種文化理念使得美國哈佛教育集團公司的影響力逐步上升，成為許多企業學習的榜樣，在企業文化建設過程中也是形成了自己的一套方式。那么，針對世界上眾多先進的企業文化，我國企業又怎么能夠將眼光僅僅停留在國內呢？這就需要我國企業在不斷引進優秀的外語人才的基礎上，使外語人才在企業文化建設過程中起到主力軍的作用，促進企業文化建設和國際先進企業的文化建設接軌。因此，在企業發展過程中，需要不斷的引進專業的外語人才，通過他們對語言和對文化的領悟，來促進企業進行文化建設，形成有國際特色的企業文化內涵。

二、外語人才有利于提升企業的技術水準

當今環境中，技術的重要性不僅僅體現在一些需要技術支持的企業，比如說電器、電子、制造等企業，還存在一些企業文化內部，企業的技術含量往往成為企業發展的一個關鍵所在，那么在企業內部，建立完善的技術體系將為我國企業的發展和進步奠定一定的技術基礎，使我國企業在發展過程中有技術支持。

以石油機械加工制造業為例子，我國目前的機械加工中主要采用的機械有作業機、大型鉆機、抽油機等等，這些機械從來源上看，多少是由我國本土企業生產的，但是，隨著近些年來我國對于這些機械要求的不斷提升，加之我國機械制造業在技術方面的閉門造車，使得我國機械制造也需要不斷的引進國外先進的技術，如羅馬尼亞制造石油機械技術就很值得我國借鑒，但是僅僅憑借一些專業技術人才的交流是不足把經驗和技術引進來，并很好的進行使用，這就需要擁有相關外語修養的專業人才，通過外語人才的配合，才能夠幫助企業內部的專業技術人才更好地領悟到外國技術的先進性，并最終為我所用。

在我國企業發展過程中，要想不斷地進行技術創新和技術引進，需要更多優秀的外語人才作為支撐。同時，國外技術的使用上，也需要外語人才的參與和配合。比如說我們引進美國一些先進電子軟件的核心技術，在技術書名和使用的過程中，需要有一定的專業技能的外語人才來幫助技術人員進行理解和翻譯，使這些技術使用說明書能在我國企業內部很好的應用。因此，企業在發展過程中，要想不斷提升自身的技術水準，引進國內外先進的技術，就必須擁有一批專業的外語人才。同時，正是因為這些外語人才的存在，才使得我國企業在技術領域有所創新。

三、外語人才有利于企業實現國際合作

國際間的交流和合作在現代社會中已經不是一個新鮮的事情了，我國許多企業在發展過程中都在不斷的與其他國家的企業進行著合作和交流，從而提升我國企業在國際上的影響力，有利于我國打開國際市場，提升我國企業在國際市場的占有額。那么，我國企業與國外企業進行交流和合作的時候，必然需要懂得其他國家語言的人才作為媒介，成為兩個企業之間溝通的橋梁，也只有這種橋梁的工作做得好，不同國家的企業才有可能實現合作。同時，近些年跨國并購出現在我國企業中，比較具有代表性的就是吉利收購沃爾沃，聯想收購IBM，他們在跨國收購過程中萬萬離不開外語人才。

毋庸置疑，優秀的外語人才在企業走出國門走向世界的發展過程中起到了不可忽視的作用，他們對我國企業在世界范圍內的發展做出了巨大的貢獻，成為了我國企業與其他國家企業進行交流和溝通的一個主要參與者，促進了我國企業國際化進程不斷加深。總之，要想使我國企業不斷的國際化，使得我國企業在世界上占有一席之地，企業內部必須具備一定外語人才的儲備。

四、外語人才是有利于企業改善管理方式

企業的發展離不開先進的管理方式，加強企業規范化管理，是企業的發展計劃之內，需要一定的管理作為支持，無論是企業中的財務管理還是人力資源管理，都需要不斷的進行改進，在此基礎上，形成相對穩定的企業管理方式。在企業內部，只有做好企業的管理工作，才能夠使企業不斷的提升生產效率、工作效率，避免人才的流失，促進企業良性發展。那么，要做好企業管理，促進企業發展，僅僅依靠企業內部經驗和教訓是不夠的，還需要引進國內外先進的管理經驗，豐富我國企業的管理，改善我國企業的管理方式，使企業管理方式更加合理化。在引進優秀管理方式的時候，就需要一定的外語人才作為支撐，保障我國企業在引進優秀管理人才和管理經驗的時候具備一定的甄別能力，將國外優秀的管理經驗引進來，為我所用。通過優秀的外語人才所引進的企業文化進行甄別，然后再將其應用到企業管理過程中去，將優秀外語人才的甄別和實踐的檢驗雙重結合起來，才能夠真正的促進我國企業管理方式的轉變。因此，要想在企業發展過程中，不斷的積累經驗，并在此基礎上引進國內外先進的管理經驗，不斷的創新才能夠使我國企業獲得一些真正符合我國企業發展的管理方式，促進我國企業與國際化的管理方式結合，優化我國企業管理方式。

總之，在當今時代，任何一個企業要想成長就必須吸取國內外先進的經驗和技術，與國外企業之間加強溝通和交流，擴大市場占有額，只有這樣，企業才能夠長足發展。那么，在這個過程中，企業的發展和進步必須具備一定的人才儲備，尤其是外語人才的儲備，企業內部外語人才不僅僅能促成企業之間的合作，同時對企業之間文化的交流和傳播也有著積極的貢獻，促進企業之間形成共鳴，促進經濟全球化不斷發展。

（作者：浙江經貿職業技術學院，碩士，講師，研究方向：英語教育）

參考文獻：

[1]周麗宏，嚴淑華.外語人才在企業發展戰略中的作用.企業研究，2004（12）.

第5篇：異業合作范文

1、農村專業合作經濟組織對土地流轉的推動作用

（1）增加參與土地流轉農戶的收入，促進農戶參與土地流轉的積極性。在發展現代農業的今天，一家一戶的傳統土地耕作模式已經束縛了農業的發展，存在較多弊端：生產規模小，效率低，農民從事農業生產積極性低。推行農村專業合作經濟組織之后，農戶將土地參與流轉，一方面改變了土地經營的傳統方式，實現了由分散經營，逐步向規模化、集約化方向的轉變，促進了農民土地的有效集中和專業化生產，提高土地的產出率和收益率。另一方面在組織的帶動下，土地集約經營有了競爭力，能夠按照市場需求組織生產，減少了生產的盲目性和市場風險，增強了參與市場競爭的能力。

（2）優化資本組合，提高了土地流轉的績效。農村專業合作經濟組織作為土地流轉的平臺，在整合生產要素，組織生產經營的過程中。把零星的土地從農戶手中集中連片，按效率原則重新配置土地，進行適度規模經營。這不僅降低了農業生產成本，促進了農業生產新技術和新型農具的推廣應用，極大地提高了土地生產率，而且解決了土地細碎化、土地利用率低和土地閑置問題，改變了以往農戶分散經營的缺陷，使土地、資金、技術、勞動力等農業生產要素合理流動和優化組合，使農業生產逐步走上“專業化分工、規模化生產、產業化經營”的發展道路，實現土地資源的充分利用，提高土地流轉的高效率性、高收益性，為更多的土地參與流轉提供了保證。

（3）加強了農戶參與土地流轉的自主性。農村專業合作經濟組織的方式優于一般性的公司化或私人承包方式：即農民自身在其合作經濟組織之中，可以按照合作制原則“民辦、民管、民享、民受益”，同樣也可以在自己的承包地上打工，增加收入，所不同的是，土地實行了規模化經營，種什么、怎么種、產品如何加工、銷售是專業合作組織做主，解決了農民的后顧之憂。農民作為土地使用權主體，在處理經營權時，有更強的自主性，在主要考慮安全性和獲益最大化的同時，往往會選擇以土地為資本與專業合作組織合作，或以土地人股開展股份合作經營，或以其他更有利于自身的方式參與土地流轉。

2、土地流轉對農村專業合作經濟組織發展的推動作用

（1）土地流轉增強了專業合作經濟組織可持續發展的后勁。土地流轉會使集中土地經營權的專業合作經濟組織自籌資金，自帶技術、信息、人才投資土地綜合開發，修道路、興水利、建科研基地、生產基地和加工基地，保護生態環境，合理有效利用土地。這不僅堅實了組織自身發展的基礎設施，而且增強了組織可持續發展的動力。

（2）土地流轉為農村專業合作經濟組織的產生提供了土地保障。土地經營權的靈活流轉，通過租賃、人股、轉包等多種形式將土地集中起來進行適度的規模經營，盤活了土地存量，使土地逐步向專業合作經濟組織等經濟實體集中，為專業合作經濟組織的規模經營及產業化經營提供了土地保障。

（3）土地流轉為專業合作經濟組織的發展提供充足的人力資源。通過土地流轉，農民轉出自己承包的土地，從傳統農業中轉移出來，改變原先“亦工亦農、亦商亦農”的兼業化狀態，從土地束縛中解放出來，安心地從事其他第二、三產業及外出務工。這就為專業合作經濟組織的發展提供了必備的人力資本。

二、實現農村專業合作經濟組織與土地流轉有機結合的對策

1、加強宣傳，搞好培訓。加大宣傳培訓，普及專業知識，加大對農民的培訓力度。目前農村專業合作經濟組織在不少地方還是空白，覆蓋面小，這與合作組織知識不夠普及有很大關系。土地流轉的實施在經濟欠發達地區仍然相當滯后。而二者的有機結合只在一小部分地區取得了進步。因此，要宣傳普及合作思想、合作原則及合作組織與土地流轉的重要作用和意義，增強農民的合作意識、土地流轉意識。要加強對相關干部、專業合作組織負責人和農民經紀人進行培訓，努力培養一支懂專業合作組織知識、懂土地流轉知識的高素質農民隊伍和管理隊伍，促進二者快速健康發展。

2、建立健全土地流轉市場。首先，建立健全農村土地流轉市場，從事土地的交易業務，為農民和專業合作經濟組織提供雙向服務，減少交易成本；出臺土地經營權轉讓的作價體系。形成市場化的土地價格形成機制，以便農民以土地為作為資本，進行二次創業。其次，政府部門對土地流轉市場進行規范和管理，建立相應的管理、監督、約束機制，使土地資源依法規范流通。同時，還要積極引導農村專業合作經濟組織建立規范的管理制度體系實現二者的相互推動、協調發展。

3、因地制宜，發展形式多樣的結合方式。由于各地經濟發展水平不同，專業合作組織的發展程度存在差異，農民對土地的依賴程度、勞動力素質以及土地條件和土地用途也各不不同，土地流轉的形式也不可能一致，所以，在探索專業合作組織與土地流轉有機結合的過程中，需要因地制宜，堅持以市場為導向，以效益為中心，選擇專業合作組織與土地流轉協調發展的有效結合形式，以促進農村土地合理流轉。專業合作組織的進一步發展。

第6篇：異業合作范文

關鍵詞：閩臺合作；環境藝術專業；辦學模式

隨著大陸與臺灣經濟文化等各個方面的交集更加緊密，在高校辦學這一特色上，閩臺高校辦學的多元對接呈現常態化趨勢。作為先行先試的全國首家閩臺合作辦學單位――閩江學院海峽學院，承擔著福建省“校校企”閩合培養人才項目，其中環境藝術專業與臺灣中國文化大學景觀系合作辦學。因此，在研究方法和研究思路角度上，以閩江學院海峽學院環境藝術專業作為研究案例，對于本校環境藝術專業教學模式調整以及其他兄弟院校借鑒均有著重要意義。

1兩校環境藝術專業教育現狀及特點

（1）閩江學院環境藝術專業發展現狀及特點。1）環藝專業學科發展現狀和專業設置體系。從辦學方向上來看，環境藝術專業大致分為兩大方向――建筑景觀設計和室內設計。閩江學院環境藝術專業師資傾向于室內設計，并為社會培養了大批優秀的室內設計人才。目前存在的問題是培養模式較為狹窄。在師資構架上，尤其是具有優秀工程經驗的景觀設計教師的引進上，均存在較大難度，閩江學院海峽學院利用臺灣優秀師資存在較大的優勢互補。2）藝術基礎教學資源深厚。閩江學院漆藝、雕塑、油畫、國畫等專業有著較厚的底蘊，在環境藝術專業學科構架上，低年級學生進行基礎學科的學習，對于整個環境藝術橫向學科發展建設均打下堅實的基礎，并對學生未來多元化擇業提供了基礎條件。（2）臺灣中國文化大學景觀專業發展現狀及特點。臺灣中國文化大學作為臺灣老牌私立大學，在閩臺高校合作上，發揮著重要作用。而中國文化大學環設學院整合了原隸屬工學院的建筑學系、法學院的市政學系、農學院的景觀學系，在跨領域的整合上較有開創性與引導性。景觀系的根基立足于農學院，是臺灣本科第一個創立推動景觀建筑教育與培育景觀專業人才的科系。在中國文化大學景觀系學科建設上，立足于培養學生對生態保育、環境保全、生活環境適宜性的創造設計，這種創造設計是在社會機制、市場機制和國家機制的前提下進行整合，不僅培養學生藝術創造思維，更是在產業、環保組織、土地開發商、政府、社區、等多元素考量下，培養學生在多維度的空間設計中去思考和設計，更重要的是培養的景觀設計師對于社會的應有貢獻以及責任感。

2兩校合作辦學模式調研分析

（1）調查目的。本調查主要目的為了解決以下幾個問題：1）兩所學校環境藝術專業教學模式比較，包括教學資源、教學方式、教學特色和戶外教學方法等。2）閩江學院海峽學院學生對環境藝術專業期望值與學習動機。（2）調查對象。調查對象分為三部分：一部分為閩江學院海峽學院2009級、2010級、2011級部分環境藝術專業學生。一部分調研目前在臺灣中國文化大學景觀系就讀的大陸交換生。另外一部分為閩江學院藝術類教師和臺灣中國文化大學景觀系教師。（3）調查形式和內容。本調查采用問卷調查方式。題目涉及到教學資源、教學方式、教學特色和戶外教學方法、學生學習動機等。（4）結果分析。1）環境藝術專業學生培養目標架構。閩江學院海峽學院采用分段培養方式，采用“3+1”雙校園學習模式，學生在大學本科四年的學習期間，第三年到臺灣合作大學學習，讓學生以最經濟的方式接受臺灣著名高校的文化熏陶和優質教育資源。從中國文化大學景觀系學生培養架構圖中可以看出，文化大學景觀系學生在二年級始有意識進行空間與社會尺度的訓練，更加重視田野教學實地觀察，務實生態規劃系統教學的Core Course執行。四年學習階段重視前瞻政策與議題的思考與解決方法訓練，重視具有實務經驗的教師的參與。目前閩江學院海峽學院較臺灣中國文化大學本科部來講，在本科環境藝術專業培養上，有所區別，相對中國文化大學景觀系的務實生態規劃系統教學，閩江學院海峽學院在大陸環境藝術學科建設大環境下，努力依托中國文化大學較為前沿的景觀教學模式，在分段培養上，在低年級以基礎課程和室內設計課程打下根基，培養能在相關單位從事環境與建筑藝術的總體規劃設計、室內外設計、園林設計以及科學與科研工作的專門人才。2）課程設置與教學模式。①課程設置：閩江學院海峽學院在課程設置上，從整個學科四年建設來講，低年級兩年在閩江學院海峽學院接受基礎課程學習以及環境藝術專業初步設計，第三年學習為專業課程最為重要的一年，選擇赴臺學習更為合理，開設敷地計劃、景觀設計、植栽設計、景觀風水學等濃縮中國文化大學四年景觀課程之精華。第四年接受景觀公司企業導師的指導，開設景觀實務課程，直接與就業對接。臺灣中國文化大學在課程設置上，一年級始開設相關景觀設計、景觀植物學、景觀學概論等景觀基礎課程；二年級開設植栽設計、自然資源經營與管理等課程；三年級開設水土保持、環境影響評估、景觀維護與管理等實務課程；四年級開設景觀工程施工與管理、國家公園規劃與管理。從訪談和調研結果中了解到，臺灣課程設置更加強化多元化建構。在課程設置上：a.加強訓練學生了解空間環境問題，相關課程涵蓋環境科學、環境藝術、人文科學等多向領域。b.訓練學生全方位思考能力，就景觀專業性質而言，在課程設置上，其空間尺度序列包含很廣，由室內景觀、庭院、公園至都市景觀、開放空間系統、游憩園、原野地及自然資源等。從課程設置上比較，閩江學院海峽學院與中國文化大學合作辦學，可以充分利用臺灣優秀科學的課程資源，較之大陸其他藝術類高校的課程設置，閩江學院海峽學院在環境藝術學科的課程設置上，有更多的優勢與國際接軌。②教學模式：中國文化大學景觀系的教學模式注重互動式教學，為避免傳統單向式（由上而下）教學，強調學生獨立思考的學習能力，運用定期評圖、簡報以及討論來提升學生的溝通表達能力，并強調學生系統思維及邏輯思考能力。課程以每學期的課薪設計可稱為中心，配合專業觀念課程的授課及實習課程，達到理念與實務并重的目的。主要授課模式分為五大類：核心設計課程、觀念授課課程、專業實習課程、戶外教學課程以及專題研討課程。此五大類課程沒有明確課程定義劃分。以閩江學院海峽學院2010級學生2012～2013學年第一學期課程為例，在臺一年景觀課程學習中，景觀設計課程作為核心設計課程，師資配備比最為合理，1：6的配備比使得課程質量顯著提高。另外，植栽設計、景觀工程、社區營造等相關課程均依托景觀設計課程。以景觀設計課程一單元項目為例，除應由景觀設計師資指導外，植栽設計、景觀工程、社區營造課程也為景觀設計課程單元項目服務，課程師資輔助指導學生項目設計。并采用定期評圖、簡報形式，從調研結果以及課程最終作業效果可評析，這種教學模式是更為科學的，成效也非常顯著。

3結語

通過對閩江學院海峽學院和臺灣中國文化大學進行特例研究，對于閩臺合作環境藝術專業辦學模式進行分析研究，發現從學生培養架構、教學模式、教學方法、師資培養等多個方面存在差異，臺灣對于環境藝術專業的培養更強調的是多元化的立體培養方式，在教學方式等方面也更有靈活度；閩江學院海峽學院作為全國首家閩臺合作項目，在辦學模式上，雖略有不足，但作為先行先試的單位，其辦學模式以及成果展現對于其他兄弟院校具有重要的借鑒意義，并促進著福建省乃至大陸地區高校環境藝術專業的教學改革。

參考文獻：

第7篇：異業合作范文

一、公司合作研究的理論依據

現代企業間的研究合作逐漸由單向關系向雙向關系轉變。所謂單向關系是指技術的流動僅從技術的占有方向接受方流動，或從一家合資企業向另一家合資企業流動。雙向關系是指合作雙方共同參與研究開發，或者針對某一具體研究項目成立一個研究與開發合資企業。依據理論學者在長期研究中的側重點不同，可將合作研究理論劃分三類：交易成本理論、戰略管理理論和產業組織理論。

交易成本是由于市場失靈所致，即市場中存在不完全競爭、信息不對稱、不確定性和機會主義行為。市場失靈促使企業以內部組織替代外部市場，以行政安排替代市場交易實現資源配置，從而提高交易的確定性，降低交易成本。如果一個市場沒有外部干預，最具經濟效率的組織形式將逐漸居于主導地位。由于企業間的研發合作，兩者間將互為補充，形成1+1大于2的效果，即協同效應。交易成本經濟學把合作研究看作是一種便于技術知識生產與擴散，處于組織與市場之間的混合形式。由于研究合作具有高度的不確定性，為了監督合作方的行為，將必要的技術知識內部化，并置于統一的管理與控制之下。研究合作將市場交易中的一方預期風險轉化為合作者的共同責任。為了共同利益，同擔風險，開展資源互補、優勢疊加的研究合作。

戰略管理理論包括競爭力理論、戰略網絡理論、企業資源理論、動態能力理論、新技術戰略選擇理論。企業采取對自己最佳的經營戰略，培養自己的核心競爭力，而研究合作恰好是改善一個企業比較競爭地位建立新的競爭優勢的一種工具和途徑。合作研究是連接市場與企業的中介，發揮著組織化市場的功能，它較好地體現了信息化時代把市場競爭和組織管理聯系一體、綜合運作的要求。當企業所需的某種稀缺資源被其他企業所獨占，資源的可獲得性較差。或者由于企業的過度經營導致資源枯竭時，企業往往要求與擁有該資源的其他企業建立合作關系，借助戰略合作，包括研究合作能夠便利地獲得這些外部互補性資源。并且合作研究能夠促進企業學習并有機會進入新的技術領域，有效處理技術和市場的不確定性。

產業組織理論主要研究在科學技術知識存在潛在市場失敗條件下，企業間的R&D合作對資源配置和社會福利產生的影響。強調這種失敗是基于知識被看作是一種公共物品，生產這種知識產品比傳播它更加昂貴。知識產品的投入與所得回報不成比例，導致企業對知識產品的投資不足。借助企業間研發的合作的一個最明顯的效應就是能夠很好的解決企業R&D的投資不足問題。

二、公司間合作研究的收益

1.合作雙方優勢互補，創造協同效應。

協同這個詞是從古希臘語中借用來的，它標志著開放系統中大量亞系統之間相互作用的、整體的、集體的或合作的效應。每一個企業由于各自資源稟賦的差異以及各自科研能力的有限性，沒有哪一個企業能夠獨家長期擁有生產某種產品的全部最優技術，企業單純依靠自己的力量已很難掌握競爭的主動權。為此，大多數企業的對策是盡量采用外部資源并積極創造條件以實現內外資源的優勢互補。通過合作研究，相互傳遞技術，加快研究與開發進程，獲取本企業缺乏的知識和信息，分享新的關鍵技術，共同開發新技術，創造協同創造效應。

2.分擔風險并獲得規模和范圍經濟。

激烈變動的外部環境促使企業在R&D方面需要實現不斷縮短開發時間、降低研究開發成本、分散研究開發風險。對任何一個企業來說，研究和開發一項新產品、新技術，常常受到自身研發能力、自身投資能力、信息不完全或不對稱、消費者態度等因素制約，需要付出很高代價。而且隨著技術的日益復雜化，開發成本越來越高。這些因素決定了新產品、新技術的研究和開發具有很高風險。通過建立合作研究，每一個成員公司只需投入相對于獨立研究與開發較少的資金，同時各跨國公司可在其研究與開發資金總量不變的情況下，可將其資金分散到多個不同研究項目上，從而避免了龐大的科研資金集中于一個或少數幾個研究項目，而使公司面臨經營風險過高的情況。

3.合作研究有助于消除各成員間不必要的重復競爭，對付共同的競爭對手。

通過R&D合作聯盟，使各成員公司有更多的機會進行技術共享，由此可以避免各個成員公司投入巨額進行重復地研究與開發，減少不必要的重復競爭，節省了研究費用，增強了資金實力。同時，具有共同競爭對手的跨國公司通過組建R&D合作聯盟，相互提供技術與資金進行合作，促進了新技術的研究與開發，從而使整個R&D戰略聯盟的實力得以增強，便于對付聯盟內成員共同的競爭對手，有效保護加盟公司的經營安全。

三、企業間合作研發收益模型論述

英國倫敦大學學院經濟學教授大衛?阿爾夫（David Ulph）在《競爭創新與研究聯合體》（Competition Innovation and Research Joint Ventures，1999）一文中強調兩種基本情況，第一是與研究合作知識溢出的外部性有關；第二是關于企業進行互補性R&D還是替代性R&D。模型以兩個公司為討論對象，并假設兩公司生產的產品可以相互替代或者互補。每個公司都開始具有最初的技術，且具有最初的邊際生產成本，兩公司花錢做研發是為了發現新的低成本的技術。每個公司發現新技術的可能性在于他們所做的研發。

假設如果某一個公司獨自去研發，他可以比不作研發時降低他的成本。假定由于信息的外溢，一部分的信息外溢給沒做發明新技術的公司。如果兩個公司共同去研發，信息的相互交換使公司能從另一公司的研究中獲得利益。同時對于兩個公司而言，各自所得的收益只可能是次優的，因為他們是通過信息的交換來增加收益，所以取兩者都獲得信息時，信息外溢的較小的那個值作為兩者信息外溢所得收益的自變量。

兩公司研發的總和是用來比較收益的量值。兩公司的研究若是極好互補的，這表明任一公司能從另一公司獲得利益。兩公司的研究若是極好相互替代，則公司自己的研發進展與從另一公司所得相獨立。大衛?阿爾夫分別討論了兩公司都不做研發，只有一個公司做研發，兩公司都去做研發三種情況，從而得出這三種情況下的研發收益總和。大衛?阿爾夫利用上述模型來檢驗非合作和合作均衡時，即是從研發收益總和最大化條件出發，比較兩者的優劣。

1.非合作均衡

假定公司間不合作，每個公司的研發是各自的行為，公司只能從另一公司出口的信息中獲得部分研發。

――分享出口的研發

這種情況發生依靠諸如以下的一些假設：準許使用是可能的，公司間可以自由的分享信息，即信息的分享是可能的。對于賣方而言有個可以接受許可的最低價；對于買方而言有個愿意支付許可使用的最高價。如果產品是相互替代的，指出賣方愿意接受的價格隨著信息外溢量的增加而遞減；如果產品是互補的，則指出賣方不愿意賣而買方非常愿意買。如果買方愿意支付許可使用的最高價大于賣方可以接受許可的最低價，許可使用將會增加，這種情況在產品是互補時是滿足的。如果商品是相互替代的，當通過限制信息的買賣來行使對信息的壟斷的范圍很小時，許可使用也將會增加。如果許可使用不能發生，但信息可以免費的溢出，這會發生在商品是互補的而不是替代時。

――研發協同

若公司免費給出信息，得出一個非合作均衡的條件；由于信息的免費的分享，兩公司都不會嘗試在別人之前改革。如果信息不能分享，得出另一均衡條件。如果信息在許可使用的情況下賣出，則得出包括議價在內的第三個均衡條件。

2.合作（RJVS）均衡

討論RJVS均衡也是和非合作均衡一樣從上述方面討論，分別得出均衡條件，從而兩者作比較。

――分享出口信息

如果研發是互補的，RJVS將會選擇最大研究協同度，這樣更有助于收益最大化，當兩公司同時研發時，信息最大的分享；但是如果只有一個公司做研發，只有在其愿意分享信息后所得大于沒有信息分享時的所得的情況下，RJVS將會分享信息；如果許可使用是可能的，且研發路徑是極好替代的，同時如果兩個公司都做研發而沒有信息分享，則在這種情況下RJVS還沒有在非合作情況下出口信息運作的好。

――研發協同

由于是考慮兩個公司，所以根據RJVS操作的實驗室數，大衛?阿爾夫分為一個和兩個實驗室來討論。操作一個實驗室，對于RJVS而言，就沒有互補可以挖掘。操作兩個實驗室，根據研究路徑是否互補，或當只有一個公司作研究時信息是否完全分享，從而得到當研究路徑是極好替代時期望的值，以及當研究路徑是極好互補時期望的值。比較這兩個值為企業選擇什么樣的研發路徑提供幫助。

――研究的計劃協同

它可以挖掘互補，如果研究路徑是互補的，通過戰略的協同，RJVS能計劃它們研究路徑來使它們的互補達到最大化，充分挖掘RJVS參與企業之間的互補，從而增大收益值。選擇實驗室數目，RJVS可以直接通過比較來做決定。它可以避免重復研究，這點在當研究路徑是極好替代和當RJVS選擇分享信息時是很有意義的。

四、結 論

第8篇：異業合作范文

委托方 　（以下簡稱乙方）

為了發揮各自優勢，共同做好出口創匯工作，本著“誠實、信用”的原則，甲、乙雙方經過友好協商達成協議如下：

一、 合作形式：

1． 乙方以其擁有的出口客戶和渠道與甲方進行出口業務合作，乙方承諾其擁有的出口客戶和渠道沒有侵犯第三者的權益，進行的出口業務內容合法，無欺詐等行為，否則乙方承擔最終的全部法律責任；

2． 合作期間，乙方作為甲方的業務辦事處或業務部對外從事出口業務并承擔規定的義務；

3． 合作期間，乙方以甲方名義從事出口業務必須遵循本協議的有關規定；

4． 合作期間，甲方應對乙方的客戶資料進行必要的保密，不得利用乙方的客戶資源開展與乙方業務相關的 5． 甲方負責報關、報驗、制單結匯等工作；

二、 出口指標和相關考核：

1． 期限： 年 月至 年 月.

2． 乙方承諾完成年出口任務 萬美元。甲方按出口金額每美元收取費 元人民幣；或按等值的費進行買斷，買斷比例

為1美元： 　人民幣，采取買斷式，乙方必須提供足額的增值稅發票和專用繳款書。

三、 基本規定：

（一） 甲方的權利和義務：

1． 按照甲方的標準合同格式負責對外出口合同的簽訂；

2． 按照甲方標準合同格式與有關的供貨單位簽訂出口合同；

3． 負責報關、報驗、投保、結匯以及有關文件的申領（應由乙方提供的文件除外）等工作,要求及時、準確

4． 按照出口合同約定的付款時間及時與供貨單位結算貨款；

5． 按照本協議的有關規定及時向乙方分配其應得的利潤。

（二） 乙方的權利和義務：

1． 按照本協議業務操作的有關規定負責對外的磋商；

2． 按照出口合同的有關規定負責出口貨物的質量監督和把關工作，督促有關供貨單位按時、按質交貨并對有關供貨方的質量承擔擔保連帶責任；

3． 及時向甲方提供與出口業務有關的文件或單據；

4． 負責出口貨物的安全收匯并對延遲收匯和不能收匯以及不能按時收匯核銷承擔全部的責任；

5． 乙方應負責出口收匯核銷單和出口退稅文件的按時收回和交接工作。

6． 乙方應負責逾期賬款的催收工作并承擔國外客戶的理賠工作。

7． 按照本協議的有關規定及時從甲方得到應分配的利潤。

（三） 業務操作的具體規定：

1． 由乙方具體負責出口業務的磋商和成交工作，對外簽訂出口合同須以甲方名義并使用甲方的標準出口合同格式。

2． 出口合同的賣方和/或信用證的受益人是： 江蘇舜天股份有限公司

（jiangsu sainty corp., ltd. no.98 jianye road nanjing,china.）

注:在t/t匯款的情況下,應要求客戶在匯款單上注明出口合同號碼。

3． 及時與有關的供貨單位簽訂有關合同,合同中應對質量條款和具體的技術指標做重點規定特別是必須明確應在收到國外的貨款后才能支付供貨方貨款或類似的條款；上述合同簽訂后，甲方應給乙方一份留存；

4． 合作期間，甲方先行預付部分資金或墊付費用及預先墊付的退稅等應按實收取財務利息, 預先墊付的退稅利息按照財務利息(5.75‰)/月息× 10個月收取;

5． 甲方應認真制作有關的出運、報關、報驗和結匯單據，做到“準確、完整、無誤”；同時，應積極協作乙方及時申領和寄送有關文件；

6． 貨物須擔保出運或單據須擔保結匯，乙方須及時和客戶聯系并向甲方提供客戶同意貨物擔保出運或接受單據不符并擔保付款的書面文件;

7． 合作期間，在貨物按期、按質出運的情況下甲方應按照合同約定的付款時間及時與有關供貨單位進行結算；

貨款的結算時間如下：收到國外貨款日后 個工作日內(節假日例外)；

貨款結算必須符合下列條件：

a． 貨物必須已經出運；

b． 貨款結算的基本文件必須齊全，貨款結算的基本文件包括：

出口發票/ 增值稅發票/專用繳款書/提單副本；

c． 有關票據內容必須真實、有效（包括票據表面完整）；

d． 結算的的數量、金額必須與出運的貨物完全一致；

e． 在出口或t/t付款條件下，貨款必須已經收匯；

貨款的支付：增值稅發票、專用繳款書須符合開票資料的要求，有關開票資料將另行通知；如因業務需要，應開具發票企業的要求，須將貨款付給其他企業的，必須有開具發票的企業填寫代付委托書，并加蓋企業公章；貨款支付時，如受款單位與甲方存在欠款的，應按實扣回；

8． 每筆出口貿易如有客戶傭金部分，應在收到全部貨款后及時支付給客戶。

9． 乙方應承擔有關業務項下產生的費用如：結匯費用、國外運費、保險費、內陸費用、核銷費、郵電費用、集港費用、銀行利息等；

（四） 利益結算與分配：乙方的利潤和甲方費每筆結清并在該筆業務完全

操作完成后（如安全結匯/費用清楚/單證票據齊全/退稅核銷文件按期退回等）15天進行分配；利潤分配時如乙方以前的業務中存在逾期帳款、庫存或存在其他損失，應按實計入費用并在利潤分配時從其利潤中扣減；利潤分配時乙方應提供必要的合法有效的票據；

第9篇：異業合作范文

一、充分認識加快發展農民專業合作經濟組織的重要意義

農民專業合作經濟組織是由從事同類產品生產、經營的農民、企業、組織和其他人員自愿組織合作，并在技術、資金、信息、購銷、加工、儲運等環節實行自我管理和經營，提高產品競爭力，增加成員收入為目的的一種組織形式。

農民專業合作經濟組織是適應農村改革和發展需要的一次組織創新和制度創新，是農業產業化經營的重要組織形式。發展農民專業合作經濟組織有利于提高農業生產的組織化程度，有效解決小生產和大市場的矛盾，使農民收入持續穩定增長；有利于把分散經營的農戶有序地引導到農業產業化經營中，調節生產、加工、銷售等環節的利益分配關系，實現產銷有機結合，推進產業化經營。各級領導和各部門要充分認識發展農民專業合作經濟組織的重要意義，把培育和發展農民專業合作經濟組織作為當前農村改革和發展的一項重要任務，采取有力措施，加快我市農民專業合作經濟組織的發展。

二、規范農民專業合作經濟組織的建設與管理

(一)農民專業合作經濟組織的業務指導部門。縣級以上農業行政主管部門是農民專業合作經濟組織的業務指導部門，負責農民專業合作經濟組織設立的有關政策咨詢、解釋和備案工作。各地成立農民專業合作經濟組織應報當地業務指導部門備案。

(二)農民專業合作經濟組織的登記注冊。對符合條件設立并具備企業法人條件、對外開展經營活動的農民專業合作經濟組織，應由工商行政管理機關給予登記注冊，取得企業法人資格。對符合條件設立并具備社團法人條件、不以營利為目的的農民專業合作經濟組織，可到當地民政部門登記注冊，取得社團法人資格。取得企業法人資格的農民專業合作經濟組織必須按規定辦理稅務登記；取得社團法人資格的農民專業合作經濟組織應當自納稅義務發生之日起30日內，向納稅義務發生地稅務機關申報辦理稅務登記，由稅務機關核發稅務登記證及副本。無發生納稅義務的社團法人資格的農民專業合作經濟組織暫不用進行稅務登記。農民專業合作經濟組織的經營服務活動及財產收益受法律保護，并以注冊資本承擔全部民事責任。各有關部門對符合條件的農民專業合作經濟組織的登記及發證應盡量簡化手續并加快辦理。

(三)農民專業合作經濟組織的內部制度建設。要積極引導農民專業合作經濟組織逐步建立規范的運行機制。一是建立民主的管理機制。指導農民專業合作經濟組織制定章程、財務管理和內部監督制度，實行民主管理，民主決策。二是建立合理的利益分配機制。利益分配機制是農民專業合作經濟組織運行的核心內容，要引導和幫助其在分配機制上處理好積累與分配的關系。三是建立有效的監督機制。引導和幫助農民專業合作經濟組織建立內部監督機制，對財產狀況、合作業務的整體執行情況進行監督，實行社務公開。

三、扶持發展農民專業合作經濟組織的政策措施

(一)財政對農民專業合作經濟組織給予支持。農民專業合作經濟組織是市場經濟發展的產物，市財政將從2004年起連續4年，每年安排適當資金扶持農民專業合作經濟組織試點的建設。各區、縣級市也要在財政支農預算中安排一定資金，用于扶持當地農民專業合作經濟組織的發展。財政扶持資金主要用于：1．對社員開展專業技術、管理培訓和提供信息服務；2．組織標準化生產；3．農產品粗加工、整理、儲存和保鮮以及為此而利用

銀行貸款的適當貼息；4．開展品牌培育和營銷、推介活動；5．雇請專家、技術人員提供管理和技術服務；6．引進新品種和推廣新技術等。對于上級扶持農民專業合作經濟組織的資金，各級財政必須及時、足額安排到位，不得截留，并加強監督管理。

(二)依法減免農民專業合作經濟組織的稅收。經工商登記的農民專業合作經濟組織，通過向農戶提前、產中、產后技術服務或勞務所取得的收入，根據國家規定暫免征收所得稅；銷售自產農產品及經其分級、整理、初級加工、包裝、加貼品牌商標等不改變產品形狀的農產品，根據財政部、國家稅務總局《關于印發{農業產品征稅范圍注釋)的通知》(財稅字[1995)52號)范圍，免征增值稅；其興辦的農產品加工企業，享受國家有關稅收優惠政策。

(三)賦予市級農民專業合作經濟組織參與涉農法規的制訂、綠色農產品認證工作、行業重大項目的評審等職能。

(四)納入農業龍頭企業管理。凡經組織登記，取得法人資格，經農業行政主管部門審查，符合農業龍頭企業條件的農民專業合作經濟組織，參照省農業龍頭企業的有關制度管理，享受農業龍頭企業的各項扶持政策。涉及稅收優惠政策的，按照國家稅務總局《關于明確農業產業化國家重點龍頭企業所得稅征免問題的通知》(國稅發[2001]4號)規定執行。

(五)任何機關或者單位不得以任何方式向農民專業合作經濟組織進行攤派和組織集資。農民專業合作經濟組織有權拒絕除法律、法規規定以外的各種收費。

四、加強組織引導，促進農民專業合作經濟組織健康發展

(一)辦好試點，示范帶動。各級政府及有關部門要以全面推進我市農業農村現代化為契機，認真貫徹落實粵府辦[2003]6號文件精神，制訂發展規劃，抓好試點，積極探索和實踐，研究制定有利于農民專業合作經濟組織發展的政策措施；規范農民專業合作經濟組織的形式和運行機制；探索農民專業合作經濟組織與農業技術推廣服務體系和質量監測、檢驗體系相聯接的方式，研究提高農產品質量和安全標準的有效方法等，為農民專業合作經濟組織的發展創造良好條件。

(二)加強領導，密切配合。各級政府要從實踐“三個代表”重要思想的高度，把發展農民專業合作經濟組織作為農村改革與發展的重大任務，作為入世后加快我市農業發展的重要舉措，加強領導，做好指導，落實扶持政策。各級農業行政主管部門要抓好綜合協調與服務工作，深入實際，調查研究，總結經驗，加以推廣。各有關部門要密切配合，通力合作，各司其職，共同促進我市農民專業合作經濟組織的健康發展。

轉發省農業廳關于加快發展農民專業合作經濟組織意見的通知

粵府辦[2003]6號

各地級以上市人民政府，各縣(市、區)人民政府，省政府各部門、各直屬機構：

省農業廳《關于加快發展農民專業合作經濟組織的意見》業經省人民政府同意，現轉發給你們，請認真貫徹執行。

廣東省人民政府辦公廳

二OO三年十二月十二日

關于加快發展農民專業合作經濟組織的意見

省人民政府：

農民專業合作經濟組織是由從事同類產品生產、經營的農民、企業、組織和其他人員自愿組織合作，并在技術、資金、信息、購銷、加工、儲運等環節實行自我管理和經營，提高產品競爭力，增加成員收入為目的的一種組織形式。我省現有300多個農民專業合作經濟組織，由于種種原因，其發展主要存在規模小和運作不規范等問題。為貫徹落實黨的十六大和十六屆三中全會精神，進一步促進和加快農民專業合作經濟的健康發展，提高我省農村農民的組織化程度和農業產業化經營的水平，增強廣東農業的競爭力，努力實現農業增效、農民增收，特提出以下意見：

一、充分認識發展農民專業合作經濟組織的重要意義

黨的十六大明確提出：“統籌城鄉經濟發展，建設現代農業，增加農民收入，是全面建設小康社會的重大任務”。全面建設小康社會的重點和難點都在農村。積極推進農業產業化經營，提高農民進入市場的組織化程度和農業綜合效益，是有效增加農民收入、全面建設小康社會的重要途徑。

農民專業合作經濟組織是農業產業化經營的重要組織形式，它能把從事相同農產品生產的農民組織起來，形成“小生產、大群體”的經營格局，實現規模化產出，降低生產和交易成本，有利于提高農業生產經營的組織化程度，增加農民收入。農民專業合作經濟組織在科研單位及農技服務體系和農民之間起到橋梁紐帶作用，既有利于推廣科技成果，提高農產品科技含量和質量安全，創立名牌產品，又可以通過技術培訓，提高農民的科技知識水平和文化修養。農民專業合作經濟組織能夠把分散經營的農戶有序地引入到農業產業化經營中，調節生產、加工、銷售等環節的利益分配關系，實現產銷結合，形成“公司+專業合作組織+農戶”和“專業合作組織+農戶”的產業化經營模式，有利于實現產銷結合，推進農業產業化經營。因此，加快發展農民專業合作經濟組織，提高農民的組織化程度，促進農業產業化經營，具有重要的現實意義。

二、發展農民專業合作經濟組織的指導思想和基本原則

加快發展農民專業合作經濟組織，應以“三個代表”重要思想和黨的十六大和十六屆三中全會精神，以及總書記視察廣東的重要講話精神為指導，立足市場需求，突出當地主導產品，堅持民辦、民管、民受益；政府政策引導，適當扶持，做好服務。發展農民專業合作經濟組織必須堅持以下原則：

(一)堅持自愿合作的原則。發展農民專業合作經濟組織不能搞行政命令、“拉郎配”，不得動搖農民家庭承包經營制度，必須做到農民自主選擇、自愿加入、自由退出。農民可根據自身需要和意愿，參加一個或同時參加幾個農民專業合作經濟組織。加入專業合作組織后，不改變原土地承包關系，不影響生產經營自和家庭財產所有權，不影響現行的農村和農業政策。

(二)堅持“民辦、民管、民受益”的原則。在民辦上，要突出以農民為主體，按照農民的意愿，獨立自主地開展勞動合作、資本合作、技術合作、銷售合作；在民管上，實行民主決策、民主管理和民主監督，決定重大事項應按“一人一票”進行規范，由成員大會決定；在民受益上，要堅持正確引導，專業合作組織對內服務不得以盈利為目的，通過無償服務、保護價收購、利潤二次返還等辦法，給成員享受真正的經濟實惠，保護成員的合法權益。

(三)堅持農民增收的原則。各地在引導組建合作經濟組織時，應始終緊緊圍繞和抓住提高農民收入這一主線，突出解決農民需要迫切解決的熱點、難點問題。在規定范圍內想辦法增加參加專業合作經濟組織者的經濟收入，以帶動廣大農民積極參與專業合作經濟組織。

三、農民專業合作經濟組織的性質與設立

農民專業合作經濟組織由從事同行業或同類產品的生產者和經營者自愿出資設立，自主經營、自負盈虧、自我服務、自我管理。原則上在鄉鎮范圍內成立的農民專業合作經濟組織統稱為“某某合作社”，縣以上成立的農民專業合作經濟組織可稱為“某某生產者協會”。

(一)農民專業合作經濟組織的設立應具備以下條件：

1．凡發起人在7人以上(含7人)，組織成員交納股金、會費。組織成員可以是自然人，也可以是法人；

2．有經組織成員共同討論制定的章程；

3．有固定的經營場所，及與其開展業務活動相適應的資金和經營服務手段。

(二)縣級以上農業行政主管部門是農民專業合作經濟組織的業務指導部門，負責農民專業合作經濟組織設立的有關政策咨詢、解釋和備案工作。

(三)對符合條件設立并具備企業法人條件、對外開展經營活動的農民專業合作經濟組織，應由工商行政管理機關給予登記注冊，取得企業法人資格。對符合條件設立并具備社團法人條件、不對外開展經營活動的農民專業合作經濟組織，可到當地民政部門登記注冊，取得社團法人資格。縣級以上設立的農產品生產、加工等行業協會，經民政部門登記，取得社會團體法人資格，并經農業行政主管部門審查，符合農民專業合作經濟組織條件的，可納入農民專業合作經濟組織范疇，享受農民專業合作經濟組織的各項扶持政策。各有關部門對符合條件的農民專業合作經濟組織的登記應盡量簡化手續并加快辦理。

四、扶持發展農民專業合作經濟組織的政策措施

(一)加大扶持力度。省從2004年起連續4年，每年安排適當資金扶持農業部和省級農民專業合作經濟組織試點的建設。各市、縣(區)要在財政支農預算中安排一定資金，用于扶持當地農民專業合作經濟組織的發展。

(二)農民專業合作經濟組織享受國家有關稅收優惠政策。

(三)金融部門要加強農民專業合作經濟組織的信貸支持。商業銀行、農村信用社等金融部門要積極為農民專業合作經濟組織提供信貸支持，為符合條件的農民合作經濟組織解決季節性、臨時性所需的資金。鼓勵農產品加工企業聯合農民專業合作經濟組織建立信貸聯保中介機構，設立擔保基金，允許農民專業合作經濟組織以自有資產作抵押或合作社員聯保形式辦理貸款手續。

(四)農民專業合作經濟組織從事花卉苗木業、漁業、畜牧業和從事農產品流通臨時性收購用地，以及進行農產品初加工用地，不涉及建成永久性建筑物的，均視作農業生產用地，可不辦理農用地轉用審批手續，參照臨時用地有關規定進行管理。

(五)準許從事農業生產資料的經營。農民專業合作經濟組織可以根據成員的直接生產需要，從事化肥、農藥、農膜等生產資料的購銷業務，實行零利潤經營。

(六)鼓勵和支持農民專業合作經濟組織與國內外超市、物流或配送中心、農產品加工企業建立銷售網絡，通過訂單形式建立契約關系。農民專業合作經濟組織要誠實守信，切實履行契約賦予的權利和義務，樹立自身的市場信譽。產品銷售過程中，省內各農貿市場應優先安排農民專業合作經濟組織自產自銷攤位。

(七)鼓勵和支持農民專業合作經濟組織發展無公害農產品、綠色食品和有機食品，推進農業標準化生產。合作經濟組織可作為無公害農產品和綠色食品的申報主體，并按規定享受有關優惠和獎勵政策。

(八)村級集體經濟組織要正確處理好與農民專業合作經濟組織的關系。村級集體組織要支持農民專業合作經濟組織的發展，幫助解決合作經濟組織在經營中出現的困難。農民專業合作經濟組織要堅持經濟合作的性質，在章程規定的范圍內開展經營活動，不得從事有悖于其宗旨的其它活動。

五、切實加強對農民專業合作經濟組織的指導和服務

為更好地發展我省農民專業合作經濟組織，農業部和省農業廳在全省選定了20個部、省級農業專業化合作經濟組織作試點，擬通過試點工作，總結經驗，逐步完善和規范發展農民專業合作經濟組織。

各級政府要根據本地實際情況，制定工作措施，明確工作任務，切實做好試點和發展農民專業合作經濟組織的各項工作。各級農業行政主管部門要做好發展農民專業合作經濟組織的具體的指導和服務工作。

(一)辦好試點，示范帶動。通過試點工作，探索合作經濟組織在不同經濟水平地區的適應性，制定扶持發展農民專業合作經濟組織的政策、法規；規范農民專業合作經濟組織的形式和運行機制；探索農民專業合作經濟組織與農業技術推廣服務體系和質量監測、檢驗體系相聯接的方式，研究提高農產品質量和安全標準的有效方法。

(二)扶持專業合作經濟組織搞好服務設施建設。各級農業部門應重點扶持專業合作經濟組織興建農產品倉儲、包裝、運輸、質量檢驗、信息管理等生產經營服務設施建設，壯大專業合作經濟組織實力，增強帶動農戶的能力。

(三)引導農民專業合作經濟組織逐步建立規范的運行機制。一是建立民主的管理機制。指導農民專業合作經濟組織制定章程、財務管理和內部監督機制，實行民主管理，民主決策。二是建立合理的利益分配機制。利益分配機制是專業合作經濟組織運行的核心內容，要引導和幫助其在分配機制上處理好積累與分配的關系。三是建立有效的監督機制。引導和幫助農民專業合作經濟組織建立內部監督機制，對財產狀況、合作業務的整體執行情況進行監督，實行社務公開。