商業項目招商工作思路精選(九篇)

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第1篇：商業項目招商工作思路范文

 

上半年，昊遠隆基按照全年工作思路，在區委、區政府的正確領導下，在區國資委的監督和支持下，堅持從經營實際出發、堅持黨的領導、堅持改革創新，各項工作取得了顯著成效，現將上半年主要工作總結匯報如下：

一、2019年上半年經濟指標完成情況

上半年完成收入 ？  萬元，完成全年收入指標8.14億元的？%；上繳稅金？萬元，完成投資    萬元，累計融資？億元，其中新增？億元，續貸？萬元，累計還款？億元，融資凈流入？億元。

二、主要工作完成情況

（一）重點項目

1.長溝盛繡雅林嘉園項目

工程施工方面：主要是完成了二期工程園林維護、弱電消防工程驗收等掃尾零工程，完成了44#樓工程掃尾工作，確保不發生遺留問題；為三期、四期工程開工進行了全面準備工作，先期完成了施工道路修建、場地平整工作、三四期地勘、四期工程物探工作。

工程手續方面：重點完成項目新版規劃方案批復，三、四期園林規劃批復及醫療衛生用地園林規劃批復，于四月份取得了三四期工程規劃許可證，目前正在辦理施工許可證；目前正在辦理44#樓預售許可證。

比較突出的工作是：通過與規劃委的溝通，對規劃調整范圍和可能性進行了預判，施工圖基本在規劃可控范圍內，實現了報規與施工圖設計同步進行的目的，為項目開工節約了大量寶貴時間。

項目銷售方面：一是主要對2018年工作進行了總結分析，對2019年銷售市場進行分析預判，綜合考慮最終確定采用1+2+2的營銷組織管理模式，（公司自銷團隊+銷售團隊+渠道公司），完成了雙方合協議簽定,銷售工作在三月份全面展工。二是針對2019年營銷策略進行深度升級，制定出三盤聯動，全軍出擊的推廣執行方案。設計了長海先生卡通人物形象，從第三人物視角的觀點和生活方式達到了展現項目品質及內涵的目的；線上微信平臺、線下道旗展板多種廣告全面鋪開；對銷售案場、辦公區域進行了改造升級，組織了五一小長假、長溝國際長走節營銷推廣活動。

上半年，長溝項目完成新增認購？套，認購面積？平米，銷售均價？元；完成簽約？套，簽約面積？平米，合計實現回款？萬元。

2.黃果樹瀑韻天城項目：瀑韻天城項目，節后開局持續呈現出向好勢頭，意向租賃面積1.4萬平米，實際完成3108.92平米，2019年可增加收入92.47萬元。由貴州開發公司與以及黃果樹匯遠公司共同投資設立的隆匯置業公司也已完成注冊，取得營業執照，該合資公司的成立將為公司在黃果樹的后續發展及資源儲備奠定有利基礎。

為了迅速推升瀑韻天城項目商業價值，營造商業氛圍，為項目招商工作奠定基礎。今年，黃果樹啤酒節主會場定在項目內中心廣場舉辦，由黃果樹旅游區匯遠公司與貴州昊遠隆基公司為主辦單位，實行開放式、不售票，提高項目內客流量，以企業為運營主體，以項目品牌、特許經營等方式進行全市場化運作，具體規劃了網紅一條街、民俗一條街、長桌宴街、洋人街。黃果樹國際啤酒節將于7月26日開始、8月9日結束，為期15天。

3.海南北城邑景項目：海南項目，在1月份取得項目規劃設計條件后，經多輪規劃方案調整，正式版方案已報送至縣規劃委，但由于規劃委與國土局機構調整合并，目前尚未取得相應批復。

（二）經營性資產工作情況

上半年，針對公司在京商業資產進行了走訪調研，重點對長溝項目二期商業定位、工商手續辦理等方面做好了準備工作，在   月份已開始面向市場開始招商。初步確定了天鵲廣告公司啟用思路，對公司內部廣告資源進行了統計，聯系了2家意向性廣告制作單位。

上半年，完成經營性資產經營收入    萬元。

（三）物業公司工作情況

在完成組織架構及管理層人員調整后，各項工作有序開展，一是在工程管理上實行積分制管理，一切以工作量和服務水準為計評將真正做到獎勤罰懶，為物業管理星級服務奠定了基礎。二是加大力度提高業務能力。春節后由業務精英組建起50人的管家服務隊伍，通過進行管家式服務的集中培訓和專項培訓，不斷提高物業服務崗位的綜合素質和專業能力，不斷塑造注入積極向上的新文化、新理念。三是增值服務業務員不斷拓展。上半年，分別與區農委開展了農產品進社區推介活動，開展了新春家政入戶服務及桶裝水進社區服務，開始組建餐飲公司，開始啟動長溝項目便利超市，利用五一黃金周開展了教育專場推介活動。

上半年，物業公司完成業務收入    萬元。

（四）公司內部管理工作

一是為了規范董、監、高議事流程，形成規范、高效的決策流程，一季度完成了董事會、監事會、經理辦公會三項會議議事規則的制定。

二是OA二期實施方案已完成多個部門的意見征集及討論修改后定稿，現已具備實施條件。

三是安全維穩管理逐步進入常態化、精準化。全面貫徹落實春節、兩會期間、“一帶一路”、“五一”期間、“安全生產月”安全維穩文件精神，進行專項安全培訓、有限空間作業安全培訓兩次、消防防火培訓、防汛演練，組織昊遠隆基系統安全檢查   次，發現問題  項，完成整改   項，組織實施了國資委系統開展的“安全生產隱患大檢查”工作，落實了“安全生產月”活動方案，按要求落實了2019年“安康杯”活動。

三、當前面臨的問題及形勢

上半年雖然有行業淡季的客觀原因，但目前的數據仍有些偏低。分析其原因依然是思想覺悟慢、行動速度慢、執行力弱以及經營潛在風險識別意識低等常見問題。

主要存在以下風險：

1.政策風險：宏觀經濟調控及產業政策導向的變化對行業、產品的影響；

2.市場風險：開發產品在市場上的生存壽命，適銷是否對路，有無市場競爭力，主要體現在技術、質量、服務、銷售方式及渠道等；

3.現金風險：現金是企業的血液，從日常經營活動看，只有提供足夠的現金，企業才能正常運轉。沒有充足的現金，將給企業帶來嚴重后果，影響企業的盈利能力和償債能力。因而降低了企業在市場競爭中的信用等級，最終使企業資金周轉不靈，甚至資不抵債。固定資產投資過多，使企業的變現能力降低，導致資金沉淀。

4.法律風險：是因簽定合同不慎，陷入合同陷阱，造成企業嚴重經濟違約損失。

5.人力資源風險：包括招不到合格員工、培訓不足、流動率高、人才不足、崗位能力過剩等。  

    所以，在經營過程中，要牢固樹立風險意識，切實采取專項防范措施，結合降本增效等必要手段，最大限度地防止經營風險。

外部：從今年政府工作報告可以看出，未提及“房住不炒”，說明這一輪房地產的調控已經基本成功，“房住不炒”已經成為現實，既然已經實現了，那么說明現狀是符合政策預期的，維持這一現狀，要確保房屋的居住屬性，短期仍將堅持穩地價穩房價穩預期。由此可見，今年房地產市場利好因素不少，調控放松是趨勢。但我們要理性看待，在穩杠桿的階段，居民購房消費的能力釋放與2018年并不會發生太大的變化。針對于公司主要回款的長溝項目價格預期不要過高，在現階段本區多數項目均已誠意價格入市，這就說明現市場就是理性的，在現銷產品、預售產品及待開發產品的定價上要慎重，要堅持快去化，高周轉，保現金流的原則，使企業經營同樣趨于正常、平穩。

內部：內部形勢也非常之嚴峻。一年時間已過去二分之一，一是長溝項目原計劃一季度末二季度初實現開工，現已達到預警紅線，按目前現有進度預計造成長溝項目三期工程無法在年前完成主體結構封頂，對后續項目推廣、銷售回款、現金流保障會造成一定影響，最終將直接影響全年經營計劃完成率。二是海南項目進展緩慢。在新的供給模式下，在海南省堅持因地制宜的調控方式下，住房市場體系下的租賃房將成為今年海南主要的住房供應類別，應緊緊把握市場機遇，對自身產品的定位、設計、服務價值有更深的穿透性營銷策略及方式，否則容易形成貨值的積壓。

四、下一步重點工作

1.長溝項目

手續方面：要加速推進開工許可手續的辦理，北京公司、事業部各部門、總工辦、設計單位全面做好政府審批部門的溝通工作，對內做好工作交叉提高后期工作效率，對外要提高工作預判性、前瞻性，對要克服的障礙和關鍵環節，要提前謀劃解決方案，三期、四期工程及時開工、竣工是今明兩年最重要的工作，關乎大局、影響大局！

營銷管理方面：一是按全年營銷方案組織實施好各時間節點工作任務，全面出擊，打贏銷售旺季攻堅戰；二是加快培養自銷團隊的成長，要在今年形成不可或缺的戰斗力；三是做好日常銷控管理工作，與財務管理部做好工作交叉對接，不能出現重大紕漏。

2.貴州項目。基于貴州公司的戰略實現，工作難度系數較大，貴州公司要以全年指標為標耙，做好全面業務統籌。招商工作能否取得成效，關鍵看旅游旺季到來前的準備工作。項目宣傳、策劃舉措要在近期全面鋪開，在“啤酒節”、“國慶節”等節點前，是商戶集中入駐的黃金期，全年招商成果主要在于旺季前的蓄客準備工作，每個重大節點前都要實現有批量商戶入駐經營，要基本實現自給自足的經營目標。

3.海南項目。要汲取公司歷史經驗教訓，扎實做好各方面基礎性工作，加強內外部協調能力，提高業務預判能力，海南公司的每名員工心中要有項目全局，要有工作全局，做好銜接和交叉工作，穩步高效推進各項工作。

第2篇：商業項目招商工作思路范文

一、××年工作總結。

（一）農業工作。

⒈積極做好資源普查工作。為防止國有資源流失，全面掌握春雷農場國有資源情況，利用春種前的有利時機，抽調名同志與春雷農場生產辦的名同志組成普察小組，利用一個月時間，對春雷農場耕地、林地、草原、水面等進行現場踏勘、實地測量，根據測得的坐標和面積，建立了資源檔案。春雷農場實測耕地畝，比原有掌握耕地多畝；實測林地畝，比原有掌握林地多畝；實測草原畝，比原有掌握草原多畝；實測水面畝，比原有掌握水面多畝。通過調查，進一步掌握我區農業資源的狀況，為農業規劃和土地功能劃分、使用、提供準確數據。

⒉大力推廣沼氣開發項目。為充分發揮現有資源優勢，充分利用已到位的國債資金萬元，采取政府匹配、農民自籌的形式，在兩個園區推進“四位一體”生產模式，計劃建設沼氣池套，為用戶提供能源、肥料支持。目前，已建成套沼氣池，其余套沼氣池正在建設中，預計××年月末即可全部竣工投入使用。

⒊繼續推進四期續建工程項目。繼續抓好四期基礎設施續建工程的推進工作，今年月初繼續鋪設凈水管線米，修建閥井座。截止月末，四期的米混凝土路面主體道路工程、附屬路肩、排水溝及米原水管線工程等基礎設施已全部竣工。

⒋協調解決電網改造項目。一是根據國家、省、市有關優惠政策，抓住機遇，積極協調市計委、市電業局建設春雷農場兩個園區電網改造工程。二是春雷農場又積極籌措萬元資金，完成養殖園區及種植園區一二期電網改造工程。目前，正在協調種植園區三期電網改造工程，積極和電業部門協商，將兩個園區用電權屬移交電業部門管理事宜。

⒌發揮龍頭企業的帶動作用。積極協助金鑼公司，辦好綠色產業，建設噸肉灌制品項目，拉動萬頭生豬生產，帶動農戶致富，增加農民收入萬元。

⒍全力做好招商引資工作。我局成立項目招商組，加大招商引資力度。一是簽訂了四期棟棚室招商建設協議，其中看護房為平房的戶、看護房為樓房的戶，已建設完成，投入生產的棟。二是引進溫州南麂仔海產品有限公司投資萬元，擴大春雷保鮮粘玉米生產規模，利用三年時間，將每年加工能力擴大到萬穗。今年加工能力達到萬穗，銷售收入達到萬元。

（二）林業工作。

⒈抓好生態環境建設。一是抓好生態園建設。進一步完善了書畫苑、碑林園的建設。二是做好植樹造林工作。××年三北四期植樹畝，其中防風固沙林畝、鹽堿地改造林畝、病腐木改造林畝。

⒉做好病蟲防治，幼林撫育工作。一是抓好樹木病蟲害防治工作。年初，我們采取集中防治和分散防治相結合、藥劑防治和生物防治相結合等方法，徹底防治我區萬畝樹木病蟲害，大大減少了青楊虎天牛、白楊透翅蛾等的侵害和爛皮病、腫莖潰瘍病等病害發生。二是抓好幼林撫育工作。今年，我們對近三年來的萬畝新植樹木，全部采取澆水、鋤草、松土、修枝等撫育措施，提高造林成活率，在全市植樹造林檢查中受到好評。

（三）畜牧工作。

⒈依法對外承包草原。春雷農場有草原畝，其中可利用草原萬畝，已全部進行承包，戶承包戶中有戶從—年陸續承包，承包期為—年，承包費元畝；戶從年后進行拍賣承包，承包期為年，承包費—元畝。通過草原承包，已將春雷農場草原落實到每個承包戶手中，由承包戶進行管理，便于禁牧工作的有效開展。

⒉積極做好禁牧工作。一是成立組織，加強領導。四月下旬，局領導主持召開會議，結合全市草原禁牧會議精神的要求，制定禁牧工作方案，成立草原禁牧執法監察隊，在區農林牧業局設禁牧辦公室及⒐兩部舉報電話，以便加強對全區禁牧工作的領導、監督與檢查。二是普查到位，抓好宣傳。根據全市草原承包禁牧工作會議的精神及林甸現場會的要求為保護草原生態環境，從五月份開始，對全區現有草原實行全面禁牧。通過與動檢站、街道社區、春雷農場聯合，深入全區六個街道十五個社區進行調查，發放《大慶市人民政府關于全市草原禁牧的通告》份，宣傳《草原法》及禁牧有關政策以提高養殖戶對禁牧工作的認識，取得養殖戶的支持，為進一步做好禁牧工作奠定基礎。三是監察到位，抓好落實。我們在做好宣傳工作的同時，重點做好禁牧監察工作。配備名禁牧工作人員輛專車下去檢查，五月份以來共出動車次、人次，每天對春雷地區、采油三廠、采油一廠等地的草原，油井四周的草地進行檢查，對放牧者采取說服 教育，并及時制止，勸退散養放牧者人次，制止散放牛羊頭只，同時在春雷農場設草原看護員人，發現放牧及時匯報，并協助草原禁牧執法監察隊工作，有利地保護了轄區的草原，維護了草原生態的健康發展。

⒊建設圈舍飼養載體。我們重點抓了綠色養殖區的開發建設工作，現已完成招商引資萬元，建舍飼養戶，已建成能夠投入使用的戶，進區飼養奶牛頭、肉牛頭、豬頭、鹿只，積極為養殖戶提供飼養場所，為全區禁牧提供硬件環境。

⒋抓好青貯飼草種植工作。在飼料飼草生產上加大了青貯的人工種植力度，為舍室養殖提供儲備。種植青貯玉米畝，收割青貯噸。改良草原畝，圍欄休牧畝；圍欄與草防林相結合休牧畝，收割飼草噸，為舍飼提供充足飼草儲備。

（四）水務工作。

⒈加快農村水利建設。一是建設萬畝抗旱保收田項目。根據全市建設萬畝抗旱保收田的要求，我區××年已建設萬畝抗旱保收田，在原有眼機井的基礎上，投資萬元新打抗旱井眼。春播前全部投入使用，促進農業生產的發展。二是啟動膜下滴灌項目。爭取市水務局價值萬元的膜下滴灌設備，用于畝蔬菜的種植。三是完善人畜飲水工程。爭取市水務局投資萬元，在春雷農場西大崗（地名）打水源井一眼，鋪設自來水管線米，安裝壓力罐個，可解決戶居民人頭牲畜的飲水問題。

⒉加強水務一體化管理。一是做好《水法》宣傳工作。利用月日“世界水日”，日至日“中國水周”，采取集中宣傳、新聞媒體宣傳、工作中宣傳等多種形式宣傳《水法》，提高市民節約用水、合理用水、衛生用水的意識。二是抓好水政執法工作。針對我市地下水嚴重短缺的實際情況，認真貫徹落實《大慶市水資源可持續發展戰略實施意見》堅決取締供水管網內地下水源井的指示精神，區水務局嚴格執法程序，依法行政，積極協助市水務局、依法取締中三路、中五路等十三條主要街路兩側露天洗車場家，查處家非法取水的室內洗車場，對轄區家工地用水情況進行檢查，對大慶小商品市場非法取用地下水用于施工事宜下發了限期整改通知，目前該公司已停止使用這眼小水井，接上了供水公司管網水。同時，在市水務局指示下，我局匯同管理局水務處、供水公司監察大隊依法取締仁荷灣、正鑫會館、電泵公司、華誼農工商等家單位眼深水井，依法取締三廠市場、豐收塑料廠、火炬木器廠等家單位和個人眼淺水井，有力整頓了水市場秩序，特別是打擊了取用地下水用于餐飲、洗浴等服務行業的非法用水行為。有效地保護了我區的水資源，為實現水資源的可持續發展做出了不懈努力。

⒊全力做好防汛工作。為了保證我區××年安全度汛，確保全區工農業生產的穩步發展，保護人民生命財產的安全。我局認真準備，全力做好今年的防汛工作。及早制定了防汛工作方案，組織召開防汛會議，落實防汛物資，明確排水溝渠清淤維修任務。針對低洼易澇的處家屬區做到早安排、早落實，幾場大雨過后，都能安全度汛。

（五）圓滿完成春雷農場職工勞動家屬資格認定工作。

為了妥善處理好三環家屬上訪問題，根據市委、市政府從關心照顧角度出發，將三環家屬納入企業養老保險，解決生活困難問題的精神，區政府及時成立了以常務副區長為組長，農林牧業局、辦、社會保險事業管理局等單位領導為成員的領導小組，并制定了《處理原三環公司二營職工勞動家屬上訪問題的實施方案》。此項工作，于月份開始，市、區工作組深入春雷農場人次，召開宣傳動員會次，發放宣傳單近份，政策宣傳動員面達到，組織人進行普查登記，共登記勞動家屬人，登記準確率達到。后又經過三次排查，最后由連隊職工代表進行確認核實，而且以連隊為單位，將劃票結果達到以上的家屬在連隊范圍內張榜公示天，有人符合年齡和勞動年限的要求，予以上報，順利完成了普查、登記上報工作。

二、存在問題。

通過調研，按照發展精品農業的要求，我區農業在生產經營中還存在許多新情況、新問題，主要有以下幾個方面：

⒈信息服務不到位。突出表現在農戶種什么，種多少，什么時候種，都有一種無所適從的感覺，增產不一定增效。

⒉技術服務不到位。大多數農戶對傳統農作物技術掌握不錯，但對棚室蔬菜、瓜果及特色農業知之甚少。多數農戶都知道食用菌、香瓜的效益較高，可是不懂技術，不敢種植。農戶迫切需要有關部門加強技術指導、技術服務，但如今我區這方面人才缺乏，無法適應農業生產要求。

⒊政策扶持不到位。精品農業必須有大的投入，才能有大的產出，由于我區財力緊張，農業上投入的不多，再加之農場供養人口多，企業在農業上投入的不夠。資金不能足額到位，致使電網改造、路網改造、水網改造等基礎設施建設都受到嚴重制約，影響了項目建設和精品農業的快速發展。

⒋市場營銷不到位。要加快棚室生產，推進適度規模經營，必須有一大批農民經紀人，把市場信息及時反饋過來，使農戶及時跟著市場轉，生產適銷對路農產品，再由經紀人把產品銷出去，不但減少生產盲目性，而且提高生產效益。而我區雖然也有一些農民經紀人，但數量太少，成大氣候的更少，因此棚室生產難以迅 速發展。

⒌龍頭企業牽動作用不到位。由于缺少具有開拓市場、引導生產、加工銷售、提供服務的龍頭企業的引導，農產品形不成市場規模，深加工水平低，僅停留于初加工，制約了農戶效益的提高。

⒍招商政策優惠程度不夠。兩個園區招商只是免收當年土地租金，落三個人戶口，沒有其他獎勵政策，招商難度大。

⒎種植園區引水工程沒有竣工，水價偏高，影響園區發展。

⒏種植園區四期基礎設施建設還存在一定不足。沒有蓄水池，雨水無處排，園區道路沒有環上，交通不便。

三、二六年工作思路。

⒈繼續建設畝無公害蔬菜基地引水工程。春雷綠色種植園區建設以來，灌溉用水一直是制約園區發展的瓶頸，解決園區供水、降低用水價格勢在必行。為此，區領導經多方努力，協調供水公司承建畝無公害蔬菜基地引水工程。該工程從國道原水管線處鋪設延長米高壓供水管線至種植園區，預算投資萬元，其中區政府投資萬元，供水公司投資萬元，由供水公司承建。該工程于去年月底全面開工建設，主管線米已安裝完畢。由于資金不到位，剩余米副管線鋪設及配套工程不能按期竣工投入使用。明年我們將繼續加大協調力度，促成該后續工程開工建設，近早投入使用。

⒉繼續推進春雷種植園區電網改造工程。雖經區、企兩級領導的共同努力，協調有關主管部門建設春雷農場養殖園區及種植園區一、二期電網改造工程，但種植園區三、四期電網尚未改造，還需進一步協調，加以徹底解決。同時還要協調兩個園區用電權屬移交電業部門管理的事宜，以減輕企業管理和電損成本，促進企業發展。

⒊繼續推進國債建設項目。利用國債扶持資金，在兩個園區繼續推進“四位一體”沼氣開發項目，力爭在××年月末保質保量建設完成剩余套沼氣池，全面完成套沼氣池國債項目，為用戶提供能源、肥料支持。

⒋積極爭取通村公路建設項目。春雷農場各連隊的主干道大多為砂石路或土路，年久失修、破損嚴重，而且又遠離國道，交通不暢，嚴重制約了該地區工農業生產的發展，道路急待改造，總長度公里。我們早已將該工程項目有關情況上報，并列入市里“通村公路”工程建設計劃。我局將繼續協調市交通局近早建設通村公路，以徹底解決該地區的交通環境。

⒌認真完成鹽堿地造林任務。積極做好秋季造林整地工作，認真落實任務，爭取明年月份全面完成畝鹽堿地造林任務。

⒍協調項目支持農村水利建設。一是繼續實施膜下滴灌項目。爭取市水務局價值萬元的膜下滴灌設備，用于畝蔬菜的種植。二是完善人畜飲水工程。爭取市水務局投資萬元，在春雷農場窯地（地名）打水源井一眼，鋪設自來水管線米，安裝壓力罐個，解決戶居民人頭牲畜的飲水問題。

⒎做好種植園區四期棚室招商工作。種植園區四期已投資多萬元，建設完成了排水、供水及路面等基礎設施工程，建設四期組棚室（看護房為樓房的戶，平房的戶）項目勢在必行。為此加大招商引資力度，建設種植園區棚室工程是明年工作的重中之重，必須一抓到底，見到實效。

四、發展精品農業的對策和建議。

為加速我區精品農業的發展，推進農業產業化進程，提高土地產出率，使農戶增收、農業增效、農業綜合生產能力增強，提出如下對策建議：

⒈抓好發展規劃。在調查研究基礎上，重新制定發展精品農業的總體規劃，規劃要高起點、高水平，要定位在全市最大的無公害蔬菜生產基地的目標上，在兼顧企業經濟效益和農戶收入基礎上，進一步明確發展重點和主攻方向，使規劃充分體現生產、生活、休閑、旅游、觀光等多種功能于一體的精品農業。

⒉構筑保障體系。一是政策保障。結合我區實際，在發展精品農業上，對達到一定規模的農戶在土地政策、財政政策、信貸政策、用水政策、用電政策、人才引進等政策方面要予以優惠。通過優惠政策，進一步吸引工商資本、個體私營資本、民間資本進入農業生產領域。二是科技扶持。由區農林牧業局牽頭成立蔬菜、水果、花卉、食用菌四大主導產業專項課題組。各課題組要積極與高校、科研機構合作，為農戶解決實際困難，為精品農業發展提供科技支撐。三是加大投入。精品農業的建設需要大量的投入，要逐步建立起政府投入為幫扶，企業和農戶投入為主體，信貸投入為驅動，外資投入為補充的多渠道、多層次、多元化的農業投資體制。

⒊抓好檢測關。以現有的大慶市綠色食品監測中心、大慶市產品質量監督檢驗所等技術機構為依托，重點對種子、農藥、化肥、農膜等生產資料及種植環境進行檢驗檢測，對農業生產和農產品加工全過程實施監控，嚴把質量關，保證產品真正綠色、真正無公害。

⒋實施品牌戰略。精品農業必須注重發展品牌戰略，這也是農產品增強國際、國內市場競爭力和提高自身效益的重要途徑。商標是創建品牌的載體和前提，因此要采取多種有效措施增加商標注冊總量，積極推行無公害產品認證工作，力爭有更多的農產品獲得無公害食品標識。對已注冊的商標要培育好知名度和信譽度。

⒌打造銷售平臺。一是引進銷售，培養農民經紀人，在城市中設窗口、建市場。二是區政府做規劃，面向社會，以優惠招商政策，吸引有實力的業主就地建設農產品批發市場。三是推行現代流通方式，鼓勵發展連鎖經營、物流配送、電子商務等新型業態。

⒍提高農戶素質。一是聘請農業專家和種植能手定期開展技術講座，解決農戶在生產中遇到的各種技術難題，逐步提高農戶種植水平。二是發揮先進典型的帶頭示范作用。大張旗鼓宣傳種田能人、宣傳新方法、新科技，使其他農戶看了心動，受到啟發，向先進榜樣學習。三是狠抓培訓。按照分層次培訓原則，重點搞好農場管理層人員的培訓，走出去學習，使他們開闊視野，提高管理水平。同時，搞好農戶和農技人員的培訓，選擇有文化的農戶及有一定基礎的農業技術人員到高等院校深造，重點學習實用科技知識，提高農業科技水平。

⒎引進龍頭企業。按照中央關于“扶持產業化就是扶持農業，扶持龍頭就是扶持農民”的指導方針，積極引導工業企業參與農業項目開發，千方百計地引進大型農產品加工企業入駐我區，與此同時，積極引導有實力的工商業者、 房地產開發商等投資農業產業化，加快全區精品農業的發展步伐，爭取年內有家勞動密集型、技術密集型食品加工企業落戶我區。

⒏建立現代企業制度。由于春雷農場屬國有企業，機制不活、體制不順、“婆婆”多、職工多、人浮于事，造成管理成本高，管理水平低，不適應市場經濟的發展要求。針對這一現狀，必須按照“產權明晰、責權明確、政企分開、管理科學”的原則，逐步建立起自主經營、自負盈虧、自我積累、自我約束、自我發展的現代企業制度。可以考慮采取兩種方式進行改革。一是引進大戶經營。把春雷農場的債權、債務以及土地以外的所有固定資產整體出售，土地整體出租，引進農業龍頭企業經營。另一種可以采取股份制改革，成立春雷農業開發股份有限公司，從原企業剝離出來，出租現有的土地，建立全新的現代企業制度。

五、保障措施。

⒈成立組織，加強領導。結合今年工作實際，我局與春雷農場共同成立了以主要領導為組長、主要責任人為成員的人項目推進和招商工作領導小組，加強我區農業項目建設和招商引資工作的領導，加大項目建設和招商工作的推進力度。

⒉分解指標，落實責任。明年工作任務十分艱巨，為確保項目建設和招商工作的順利完成，局領導會同春雷農場領導及相關人員召開專門會議，將明年項目建設和招商指標進行細化分解、明確任務、落實責任，真正做到人人頭上有指標，人人身上有重擔，確保明年任務順利完成。

⒊活化形式，搞好招商。通過電視報道、報紙刊登、發放宣傳單等多種形式宣傳春雷無公害蔬菜基地良好的投資環境和優惠的投資政策，進一步擴大春雷農場的知名度。通過“走出去，引進來”的方式及采取以商招商、網絡招商、載體招商等多種形式，加快招商步伐。

第3篇：商業項目招商工作思路范文

這次全市商務工作會議，是市政府在新時期、新形勢下召開的一次重要會議，也是市商務局組建以來召開的第一次會議。會議的主要任務是貫徹市委三屆四次全會和全省商務工作會議精神，深入分析我市商務工作面臨的新形勢，研究部署2008年全市商務工作，進一步動員全市商務系統廣大干部職工統一思想，提高認識，齊心協力，積極進取，努力開創我市商務工作的新局面。宏勝同志剛才所作的報告，我完全同意，請大家認真抓好落實。下面，我講幾點意見。

一、近年來商貿流通、對外貿易、招商引資工作取得了顯著成績，為做好今后的商務工作奠定了堅實的基礎

*年以來，在市委、市政府的正確領導下，原商貿辦、外貿局、招商局深入貫徹落實科學發展觀，全面貫徹落實市委、市政府各項工作部署，開拓創新，扎實工作，商貿流通、對外貿易、招商引資工作取得了顯著成績。

——市場規模穩步擴大。社會消費品零售總額從*年的29.41億元增加到*年的60.04億元，年均增長19.5%，比同期GDP增幅高出2.9個百分點。

——對外貿易取得突破性進展。進出口總額從*年的216萬美元增加到*年2114.7萬美元，年均增長76.9%。*年實現外貿出口零的突破，對外貿易步入了歷史上發展最好、增速最快的時期，連續四年增速高于全省平均水平。

——招商引資和對外經濟合作成效顯著。吸引外資從*年的300萬美元增加到*年的3533萬美元，年均增長85.2%。全市先后引進招商引資合同項目496個，累計到位資金96億元；五年締結友好城市5個，爭取外援項目125個、無償援助資金3780萬元。

五年來，商貿部門努力發展大市場、大流通，積極推進現代市場體系建設，在“萬村千鄉市場”工程、農貿市場改造、減債脫困工程、定點屠宰配套設施建設和監管等方面都取得了重要進展。目前，全市各類商品市場發展到186個，其中消費品市場178個，市場經營戶2.1萬戶，吸納就業5萬多人。現代流通組織形式和新型業態快速發展，延百、麗融、銀海等一批規模化、現代化、信息化商業設施投入使用，國美電器、民生百貨、肯德基快餐等一批國內外知名連鎖商業集團相繼進入我市流通市場，給我市帶來了先進的業態形式和管理技術，從整體上帶動和提升了流通業的現代化水平。

五年來，外貿部門克服人員少、工作基礎差、縣區無對應外貿職能部門等多重困難，搶抓機遇，扎實工作，積極爭取中、省、市扶持外貿發展的政策和資金，積極引導幫助企業申辦進出口經營權，使全市享有進出口經營權的外貿企業由*年的4戶發展到*年的33戶；出口產品由*年的3種增加到*年的13種。蘋果、果汁、羊肉、紅小豆等產品已出口到日本、英國、美國、韓國、香港等12個國家和地區。*年至*年，為外貿進出口企業累計爭取中、省、市扶持資金893萬元。涌現出了洛川伊天果汁、甘泉興銀國貿、志丹羊絨精梳、延川紅海實業等一批有實力的外貿進出口企業。

五年來，招商部門緊緊圍繞市委、市政府的中心工作，堅定不移地擴大對外開放，成功引進大批外來投資。積極建議市上，先后制定出臺了《關于進一步加強招商引資工作的決定》、《關于對損害投資軟環境行為給予行政處分的暫行規定》、《延安市進一步擴大招商引資的若干規定》等一系列配套制度和辦法，初步建立了招商引資的政策體系和制度框架，落實了各級領導包抓招商引資項目責任制。我市招商引資工作步入了規范化發展軌道，有力地支持和推動了全市經濟社會的發展。

這些成績的取得，得益于市委、市政府的正確領導和高度重視。幾年來，市委、市政府始終把發展外向型經濟和保障商品市場供應做為重點，加大對商貿、外貿、招商引資工作的支持力度。特別是去年，李希書記、陳強市長親自率領黨政代表團赴上海舉辦了“招商引資項目推介”活動，不僅達成一批項目合作意向，而且進一步擴大了延安的對外影響。市政府還每年拿出100萬元，專項用于支持對外貿易工作。去年，市政府新增500萬元市場建設資金，專項用于農貿市場改造和建設。這些舉措有力地推進了商貿流通、對外貿易和招商引資工作的深入開展。

這些成績的取得，得益于中、省商務部門的大力支持和幫助。幾年來，商務部、省商務廳領導多次來我市檢查指導工作，幫助協調解決問題，特別是在“萬村千鄉市場”工程、“雙百市場”工程、中小企業國際市場開拓項目資金等方面給予了大力支持。

這些成績的取得，更得益于原商貿辦、外貿局、招商局領導班子和系統廣大干部職工的辛勤工作。幾年來，商貿辦、外貿局、招商局的領導班子團結帶領干部職工埋頭苦干，開拓創新，為促進全市經濟社會發展做出了重要貢獻。特別是去年12月，市商務局組建以來，原商貿辦、外貿局、招商局的領導班子和干部職工識大體、顧大局，一切從工作出發，實現了改革和發展兩不誤、兩促進。在此，我代表市政府向大家表示衷心的感謝和崇高的敬意！

在看到工作成績的同時，我們也要居安思危、保持清醒和冷靜，深入分析商務工作存在的矛盾、困難和問題。一是市商務局組建后，職能發生了變化，理順職能，安置人員，確保機構正常運轉的壓力大、矛盾多。特別是市商務部門與縣區商務主管部門的關系尚未理順。二是傳統商業在流通業的份額較大，現代流通業規模偏小，流通業總體的現代化水平仍然偏低。三是外貿進出口總量偏小，出口商品結構單一，從事外貿工作的專業人才極度匱乏，制約了外貿事業的進一步發展。四是招商引資的質量和水平還有待進一步提高，真正的外資項目少、大項目少、好項目更少。這些矛盾和問題，需要我們在今后的工作中認真研究，采取得力措施，切實加以解決。

二、正確分析商務工作面臨的形勢，深刻認識商務工作的地位和作用，切實增強做好商務工作的責任感和緊迫感

準備把握形勢，是制定措施、做好工作的重要前提。今年，我市商務工作要實現又好又快發展，面臨諸多機遇和挑戰。國際方面，世界經濟發生波動和增長放緩的可能性增加。全球主要資本市場震蕩加劇，美元持續貶值；國際市場石油、礦產品、糧食等初級產品價格仍可能高位運行，針對我國的貿易摩擦會進一步增多。國內方面，今年國家宏觀調控的主要任務是防止經濟增長由偏快轉為過熱，防止價格由結構性上漲演變為明顯的通貨膨脹。在政策方面，將實施穩健的財政政策和從緊的貨幣政策；繼續從嚴限制“兩高一資”（高污染、高能耗、資源性）產品出口。同時，繼續堅持區別對待、有保有壓，將在科技創新、新農村建設、改善民生方面進一步加大扶持力度。從全省來看，經濟快速發展的勢頭不會改變，經濟發展的有利條件很多。“民生工程”建設及科教、文化、旅游等服務領域亮點不斷增多，社會消費能力和市場消費趨旺的勢頭仍將持續。從我市來看，預期今年GDP的增速為12%，城鎮居民人均可支配收入、農民人均純收入增速均為11%，社會消費品零售總額增速為12.3%，經濟社會仍將保持持續快速發展的勢頭。并隨著延安城區和縣城商貿經濟圈的進一步發展，住房、文化、休閑等領域消費的持續增長，流通業購銷兩旺的趨勢在短期內不會有大的變化。同時，市委、市政府把招商引資和擴大對外開放放到更加突出的位置，繼續加強同西安、北京、上海等省內城市及發達地區的友好交流與合作。總體上對做好今年的商務工作十分有利。

在認清形勢的同時，我們還要充分認識商務部門的職能以及在經濟社會發展中的重要地位和作用。商務部門的核心任務是什么？或者說最重要的職能是什么？或者說怎樣為推進經濟社會跨越發展做貢獻？回答好這個問題，是我們做好新時期商務工作的出發點和落腳點，對于打開工作思路，創新工作方式，全面開創商務工作新局面具有重要作用。我理解，商務工作的核心是建立健全統一開放、競爭有序、運行平穩的現代市場體系。商務部門服務的對象是各類市場經營者，外來客商、進出口企業、從事商品交易、服務的企業和個體工商戶都是服務的對象。商務部門最主要的職能是編制各類商務工作發展規劃；組織實施重要商品的市場調控和儲備；宏觀指導各類商品市場和流通企業的安全生產經營；組織全市外商投資工作和對外經濟合作。可見，商務部門的職能決定了其在國民經濟發展中具有舉足輕重的重要地位。首先，加快流通業發展，是促進經濟發展方式轉變的重要途徑。現階段，流通業不僅發揮著引導消費和實現消費的重要作用，而且還發揮著指導生產、促進生產的重要作用。在市場經濟條件下，消費決定生產，只有加快流通業的發展，培育消費需求，才能形成投資、消費、出口對經濟增長拉動的合力。生產為流通提供了商品來源，而流通決定生產目的的實現，決定生產的方向、結構和效益。因此，促進經濟增長方式由投資拉動向消費拉動的轉變，主要是依靠流通業的快速健康發展。其次，加快流通業的發展，是發展外向型經濟的必然要求。隨著全球經濟一體化的深入發展，國際市場的波動對國內經濟、區域經濟的影響越來越深刻、越來越廣泛。比如國際石油價格已直接影響到我市財政收入的增速，國際果汁價格的波動也直接影響我市外貿出口額度的增速，這一趨勢對做好新時期的商務工作提出了新的更高的要求。只有積極構建現代流通體系，主動有序的承接產業轉移，實現內外貿一體化發展，才能更好的利用國際國內兩個市場、兩種資源，才能實現經濟社會的持續、快速、健康發展。可以說，商務部門已經成為宏觀經濟調控的一個重要部門，其作用和地位日益凸現。第三，加快流通業發展，是關注民生、建設和諧社會的本質要求。商務部門作為政府內外貿易、招商引資、經濟技術合作的職能部門，承擔著保障市場、促進消費的重任，只有加快流通業發展，才能滿足人民群眾日益增長的消費需求，讓人民群眾共享改革發展的成果，實現建設社會主義和諧社會的宏偉目標。為此，各縣區、各級商務主管部門要準確把握形勢，提高思想認識，切實增強做好商務工作的責任感和緊迫感，振奮精神，鼓足干勁，真抓實干，銳意進取，在新的起點上，把各項商務工作全面向前推進。

三、突出重點，狠抓落實，全面開創商務工作的新局面

今年是全面貫徹黨的十七大精神的第一年，是改革開放30周年，做好今年的商務工作具有重要意義。市委三屆四次全會提出，2008年，全市社會消費品零售總額67.4億，增長12.3%；外貿進出口總額達到2200萬美元；全市合同引資48億元以上，到位資金25億元以上。實現上述目標任務，要突出抓好以下幾方面工作：

（一）切實保證市場平穩運行。保持市場穩定，關系宏觀經濟大局，關系老百姓的切身利益。穩定物價是今年宏觀調控的主要內容，中省關心、社會關注。各縣區政府、各級商務主管部門要把保障市場供應做為頭等大事來抓。特別是要保證豬肉、蔬菜、蛋、奶等與人民群眾生活密切相關的重要商品的供應，確保不斷檔、不脫銷。一是突出保障重點。保障市場供應要突出與人民生活密切相關的重點商品，注意防止少數商品的異常波動向更大范圍傳導。今年元月，市商務局按照市政府的要求，已初步擬定了部分生活必需品應急預案。各縣區政府、各級商務主管部門也要結合本地實際，制定專項應急預案，確保“五一”、“十一”、春節等重要節假日期間的市場供應，保障城鄉低保戶等特殊群體的消費需求。二是加強市場監測和信息引導。各級商務主管部門要進一步完善城鄉市場信息服務體系，加強監測和預警，準確判斷市場走勢，及早發現市場波動苗頭，真正做到對市場動態心中有數，提高工作前瞻性和主動性。要進一步完善市場分析制度，及時市場信息，引導供給和需求，穩定居民消費預期。三是加強重要商品的儲備，不斷增強對市場運行宏觀調控的能力。市商務局要做好市級重要商品的儲備。各縣區政府也要統籌協調，做好縣級重要商品的儲備工作。市、縣兩級財政對重要商品儲備要給予資金保障和支持。

（二）大力發展現代流通業。要盡快出臺延安市城市商業網點規劃，按照規劃總體要求，加強商務系統重點項目的謀劃、論證，加快成熟項目的立項審批和建設。今年重點要在城郊建設大型建材、汽車、果蔬等物流園區、集散中心、專業市場。繼續抓好馬家灣、北關區供銷社等農貿市場的改造建設。以改善民生為著力點，在城市社區改造建設一批標準化蔬菜市場。以實施放心早餐工程為重點，加快推進餐飲連鎖經營。穩步推進“萬村千鄉”、“雙百市場”工程，建成延河大廈、寶塔區丁家溝市場等重點商業網點。各縣區也要全面啟動縣級商業網點規劃編制工作，加快縣城和重點鎮市場規劃布點與建設改造，方便群眾日常生活。加快發展連鎖經營、物流配送、電子商務等現代流通方式，著力培育具有一定競爭力的流通企業集團，不斷提升流通業的現代化水平。加強行業標準建設，啟動酒類、再生資源回收利用備案登記制；促進各類酒店、沐浴、洗染、維修等服務業規范發展；完善典當、拍賣、舊貨、租賃等特殊行業監管機制，進一步提高服務行業管理水平。

（三）促進對外貿易協調發展。一是用足用活中、省、市促進外貿發展的各項優惠政策，促進外貿出口額快速增長，積極擴大有效進口規模，逐步實現外貿進出口平衡發展。積極爭取國家支持西部地區外經貿發展促進資金，爭取國家品牌發展專項資金，爭取省上中小企業國際市場開拓資金，用好我市外貿發展專項資金，重點扶持開拓國際市場、爭取國內外各類認證和提升出口產業水平的項目。同時，要重新認識和進一步加強進口工作。外貿進口是我市的一條“短腿”。去年進口總額僅有22萬美元，與2000多萬美元的出口總額相比形成巨大反差。這一狀況，既影響我市外貿進出口的規模，也不利我市對外貿易的可持續發展。結合我市實際，在外貿進口方面重點要鼓勵和支持我市企業進口先進技術設備、節能環保設備和重要原材料，提升我市能源化工產業的技術裝備水平和優勢產業的發展能力。二是要修訂完善我市鼓勵支持外貿進出口企業的扶持政策和獎勵辦法，進一步擴大外貿進出口企業規模，支持外貿進出口企業做大做強。各縣區政府要把對外貿易工作擺上重要議事日程，及時解決外貿發展中的突出問題，為外貿發展創造良好的服務環境。特別是至今沒有開展外貿進出口業務的縣，要切實加大工作力度，落實工作責任，力爭實現外貿進出口零的突破。切實發揮外貿進出口對促進全市外向型經濟發展和帶動農民增收的作用。三是高度重視出口產品的質量安全問題。各級商務部門要認真配合做好出口產品的質量安全專項整治工作，及時指導、幫助進出口企業落實原料控制、生產加工、倉儲運輸、實驗室檢測等各個環節的管理措施，確保出口產品的質量安全。

（四）全方位擴大對外開放。招商決定發展，招商決定未來。各縣區政府、各級商務部門要把招商引資做為對外開放的首要任務，進一步落實工作責任，加強引資項目的策劃、論證、包裝、儲備和推介，做深、做實、做細項目的基礎性工作，建立項目的聯審工作機制，所有招商項目都必須與發改、國土、規劃、環保、文物、林業等部門進行充分的溝通和對接，確保招商項目符合中省的政策規定，做到成熟可行。要不斷改進招商引資的方式，突出抓好項目招商、企業招商、園區招商工作，進一步增加招商引資的針對性和實效性。繼續加強與西安、北京、上海、無錫等發達地區和友好城市的交流合作。認真組織參加中、省的“兩會三活動”（第十二屆西洽會、9·8廈洽會、陜西—日本經貿合作周、陜美加經貿活動、陜京津經貿活動），加強信息溝通，開拓國際國內市場，努力實現利用外資的新突破。各縣區政府也要結合實際，自主組團，主動走出去招商引資，努力把全市對外開放工作提高到一個新水平。同時，要堅持不懈的優化投資創業環境，建立投資環境評價體系和問責機制，納入年度目標責任考核。進一步修訂完善鼓勵外來投資的優惠政策，加大重點招商引資項目的促進工作力度。定期征詢投資商的意見和建議，組織社會各界對投資環境進行綜合評價，年內組織人大代表和政協委員對近年來招商引資項目情況進行一次全面的視察，認真聽取人大代表和政協委員對招商引資工作的意見和建議，采取更加有效的措施，進一步優化我市的投資環境。

（五）積極推進商務系統國企改革工作。目前，市直商務系統國有企業已完成改制的有4戶；國有企業改制方案已經批復的有2戶，并正在組織實施；改制方案已上報待批的有1戶。仍有23戶國有企業需要改制，國企改革的任務相當艱巨。市商務部門要由主要領導牽頭，成立專門推進小組，精心制定和實施改制方案，妥善解決好職工安置，資產債務處置等問題，力爭年內取得突破性進展。

四、切實加強工作機構和隊伍建設，確保全面完成各項工作任務

今年是市商務局組建成立的第一年，面對新形勢、新任務，能否實現商務工作的良好開局，能否完成市委、市政府確定的預期目標，關鍵在于抓好機構和隊伍建設。要進一步理順市、縣區商務工作機構，努力打造出政治合格、業務過硬、作風優良的干部隊伍，確保各項任務的圓滿完成。

一是要進一步理順工作機構。市商務部門三家合一，問題復雜，矛盾較多，加之市、縣商務機構尚未理順，對工作帶來很大困難。為此，市商務局要認真按照市編委會審定的“三定方案”，盡快做好定崗定員和人員分流工作；盡快完成劃入職能的接交工作；盡快理順商務局內部的工作關系，保證各項工作的正常有序開展。各縣區政府也要根據市編委會關于商務機構的職能配置、機構設置要求，進一步明確縣區商務主管部門，調整理順職能，建立市、縣區上下協調對應、順暢銜接的工作機制。同時，要按照市委、市政府目標責任考核的要求，及時分解落實任務，責任到崗人，加強督查檢查，狠抓工作落實，確保考核目標任務的全面完成。

二是要深入開展調查研究。調查研究是搞好各項工作的前提和基礎。當前，我市商務局剛剛組建，面臨許多新情況、新問題、新任務，這就要求商務系統的領導干部要花大力氣、下大功夫，扎扎實實地開展調查研究工作，全面了解和掌握本行業、本系統、本部門的工作情況，及時掌握第一手資料，深入研究和分析工作中存在的矛盾和問題，提出我市商務工作的新思路、新舉措，為開啟商務工作新局面創造條件、打好基礎。

三是要爭創一流目標。商務工作正處于改革完善階段，我們面臨著很多新情況、新問題，同時也給我們提供了廣闊的創新空間。多年來的工作實踐證明，唯有創新，才能加快發展；唯有創新，才能與時俱進。什么是創新？創新就是運用黨的路線、方針、政策，結合實際工作，實事求是的解決問題，并形成解決一些帶有普遍性和共性問題的新機制、新辦法、新制度。商務部門要用時代的要求來審視自身工作，用發展的眼光來研究自身工作，用改革的精神來推動自身工作。要以思想觀念創新為先導，推進工作機制創新，工作制度創新，工作方式方法創新。要立足當前，著眼長遠，把建立統一開放、競爭有序、運行平穩的市場體系作為商務工作的核心任務，加以研究推動。既要考慮為現實服務，也要著眼于事業發展的長遠需要，要在認真解決當前重點、難點問題的基礎上，積極研究，逐步解決影響事業發展的戰略性、根本性問題，建立商務工作發展的長效機制。并以扎實有效的工作，努力建設一流的隊伍，樹立一流的形象，創造一流的業績，促進我市商務工作持續健康發展。