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[關鍵詞]手機媒體 行業期刊 整合 互動
當前,中國的傳統期刊有上萬種,同質化非常嚴重,僅有的幾本大刊,也是小心翼翼,如履薄冰。在這個已經不再朝陽的產業里,各種同類刊物,爭咬撕殺,競爭異常慘烈。尤其是行業期刊,我國行業期刊大多出身于所屬行業,一般是行業主管部門、行業協會主辦或下屬的研究所、出版社等主辦,也有一部分是國有大中型企業主辦的。它具有出身不同、貧富懸殊,種類繁多、發展不均,觀念陳舊、包裝落伍,和難破體制,難越自身的特點。因其行業目標人群有限,廣告客戶固定,內容素材面狹窄,在如此激烈的競爭環境中,更是舉步維艱。如何突破是每一個行業期刊從業人員亟待思考的問題。為擺脫瓶頸,很多行業期刊紛紛上馬網絡項目。而手機媒體的出現以及應用,則給舉步維艱的行業期刊提供了一個新的發展方向。
一、手機媒體傳播內容
一般情況下,在受眾確立的過程中,手機媒體傳播內容主要考慮四方面的因素:一是傳播的受眾特性:受眾是傳播行為的接受者,是傳播活動中信息流通的目的地。他們決定傳受眾區域;二是受眾職業和身份,受眾者的身份與職業直接決定了手機媒體提供的內容方向。;三是受眾的年齡,不同年齡段的受眾者對于手機媒體的內容需求有著不同的取向與偏好,甚至會對手機媒體傳播內容措辭產生重大影響;四是受眾的文化教育程度。就手機媒體傳播而言,主要是后三者。通過手機渠道獲取新聞信息或者所需內容,是手機在新形勢的附帶功能。而且與其他媒介相比,手機媒體的畫面不及電視屏幕,聲音不及廣播電臺,報道深度不及報紙、雜志,綜合性、豐富性不及網絡。這種情況下,使用手機媒體是“迫不得已”的結果,是非常手段。因此從傳播內容上來講,手機媒體傳播具有以下兩個特點。
1.手機媒體它不是獨立的媒介,而是傳統媒介在新情況下的延伸。它將以內生性收入為主,即靠自己的內容產品的出售為主。我們知道,與內生性收入相對的是外生性收入。這會隨市場經濟環境的變化出現大幅度動蕩。最為關鍵的是,內生性收入在總收入中占去的比例越大,媒介的經營自就越大。所以,手機媒體一方面開拓了媒介的經營范圍,另一方面對于媒介收入內外平衡和提高媒介自主經營有積極意義。
2.受眾明確,對新聞產品提出更高要求:前面提到手機媒體的運行中不會出現廣告,以及分析了受眾集中,窄化等特點,再加之手機本身傳播的有效性,從而對手機媒體傳播的內容提出了更高的要求。要真正做到以受眾為本位,向他們提供真內容、好內容。
二、行業期刊目前手機媒體應用現狀
據工信部統計,截至2008年底,中國手機用戶已經超過6.4億,隨著中國手機用戶越來越多,手機帶來的影響力也越來越大。而與之相應的信息傳播形式也越來越廣泛。手機作為新媒體的一種,其傳播能力正在得到越來越廣泛的重視。隨著中國3G業務的發展,手機媒體的功能也有傳統的短信、WAP無限新聞網、彩信、手機報等方式擴展到手機論壇、手機博客、手機語音、手機視頻等更寬的領域。在主流行業對手機媒體的應用如火如荼時,中國傳統行業期刊卻因規模小、實力弱、較分散、基礎薄、期刊的經營集約化程度較低等局限性在手機媒體的應用上處于劣勢。下文僅以禮品行業為例,看手機媒體在行業的現狀。
1.起步晚
據了解,我國行業期刊大多誕生于 20世紀 70年代末至 80年代,興旺于此后的 80年代末和 90年代初。而更多的垂直行業期刊則興盛于90年代末。隨著社會分工的細化,越來越多的行業期刊如雨后春筍一般冒出,但是,皆有起步晚這樣一個特點。就禮品行業來說,禮品行業目前有行業期刊2本,分別為《禮贏天下》與《銷售與市場禮品版》因禮品行業為朝陽產業,行業概念流行時間不過20余年,尚處在整合高速發展方向,故禮品行業期刊運營時間也都很短。《禮贏天下》雜志的運營時間不足5年,而《銷售與市場禮品版》雜志的運營時間則不足2年。母刊起步時間晚,同時由于資金等問題困擾,兩個期刊對于手機媒體的應用時間均不足一年,對比人民日報下屬人民網于2003年從短信業務開了手機媒體的實踐,2004年,《中國婦女報》推出了全國第一家“手機報”――《中國婦女報•彩信版》來看,禮品行業期刊對手機媒體的應用遠遠落后于其他主流媒體。
2.實力弱
自 20世紀 90年代中期以來,由于國家政策的調整,行業期刊面臨著全行業倒閉的危險。特別是自 1997年以來,國家新聞出版總署連續三次發出《通知》,對行業期刊進行整頓,致使行業期刊數量大幅下降,效益持續走低。為適應形勢的不斷變化,有的期刊轉為了內部刊物,有的刊物并入其它傳媒集團,還有的期刊仍在苦苦掙扎。目前,由行政主管部門主辦的行業期刊共計 1000多種,其中發行量在 100萬冊以上的有 24種,發行量在 25萬冊以上的有 46種。應該說,絕大多數期刊的創收能力都不高,尤其是靠市場化運作來創收的能力相當低。而行業期刊中,實力強大者多背靠實力集團或行業協會來尋求發展。禮品行業期刊業不例外。例如《禮贏天下》雜志由怡蓮禮業集團投資創辦,而《銷售與市場•禮品版》更是傳統大刊《銷售與市場》在其渠道版、管理版、評論版等基礎上進行的新的探索。對比主流媒體,行業期刊因資金實力不強,團隊人力有限,運營壓力巨大,投資者與運營者意識差異等諸多因素直接限制了行業期刊在手機媒體上的特探索與應用。
3.對手機媒體報道應用方式單一
如今,包括移動運營商、傳統媒體、出版業、增值服務提供商、終端廠商等在內的產業各方,都在積極致力于推動手機媒體的發展。一些業界人士認為,從近兩年手機報、手機閱讀和手機電視等業務的發展情況來看,手機媒體在發展定位、合作模式、終端、數字版權、管理政策等方面還存在著一些障礙和瓶頸,需要產業各方攜手解決。當前,由于移動運營商所提供的手機報、手機閱讀等手機媒體都基于2.5G網絡,有限的網絡帶寬自然會限制手機上網的速度,而且當前手機媒體業務的表現形式也相對比較單一,這會在一定程度上影響用戶使用手機媒體的體驗和感知。近兩年來,雖然使用智能終端用戶的數量在快速增長,但智能終端的使用比例還依然較低,大多數用戶的手機屏幕小、信息存儲量有限,這成為制約手機媒體業務發展的瓶頸。
回看禮品行業,目前,禮品行業期刊對于手機媒體的應用僅停留在最初的短信方式上。遇行業重大事件會以短信息形式告知讀者群體。另外,對于期刊上的最新內容也以普通文字短信形式發送至讀者手機。但對比其他主流媒體如人民網的短信、WAP、語音、視頻、論壇來看,禮品行業期刊與運營商結合不到位,終端、版權、管理政策等方面還存在著許多問題亟待解決,因此手機媒體的應用處在最原始的單一化層面上。可拓展空間巨大。
三、禮品行業期刊手機媒體應用模式探索
1.優化數據、分化類別,精準營銷
對于禮品行業期刊而言,讀者針對性強,數量有限,不同于主流媒體,其目標客戶數據多多益善,對于行業期刊來說,優化數據是第一位,還是以禮品行業為例,除掌握的數據要準確外,要對數據進行類別分化。不同類別客戶對于信息要求也不同。雜志社方面可根據目標客戶群體主營品類來對其進行區分,如陶瓷類、金屬工藝品類、家紡類、創意類等等,而在主營品類的基礎上,還可進行二次分類,例如:金屬工藝品之下,還可分成合金類、純金屬類……總之,數據越準確,分類越清晰,手機媒體投放的目標對象群就越準諸惡,客戶對于手機媒體的應用就越有利。
2.從單一到多元化的報道方式
對于行業期刊而言,由于歷史原因限定,目前對于手機媒體的應用仍舊局限于短信方式,但是這并不妨礙對于多元化應用模式的探索。行業期刊應當敢于嘗試對于多項手機媒體業務的整合。對比人民網,2007年2月,人民網推出彩信手機報。2008年兩會期間,人民網開設了“手機上開兩會”大型專題。2009年,人民網又嘗試了手機民意調查、互動報道等,在對各項業務整合的基礎上進一步豐富了報道方式。對于行業期刊來說,在資金實力允許的前提下,也可以嘗試制作屬于自己的手機報、手機彩信,另外,還可以根據行業發展方向不定期向目標讀者群發送手機調查等,由于行業信息專業性強,此操作不但可以擴大期刊的影響力,還可增強讀者對于期刊的粘度與忠誠度。
3.結合網絡,加強手機媒體的互動應用
當前對于各行業期刊來說,自建網站早已普及,期刊內容在網絡上也早已一覽無余。雖然手機媒體具有廣泛且高度的互動性。但手機短信業務作為增值業務的一種,其互動功能相對較弱。所以,應充分重視手機媒體與互聯網的結合運用。或開辟專業的手機論壇,或開始手機博客都可更好的增強手機媒體的互動性。仿照人民網的“手機開兩會”,各行業期刊業可將業界展會、大型新聞會等搬到手機上,讓不能親臨會場的業界人士第一時間了解會議動態。提高互動性。
4.轉載整合到原創,互動豐富內容
當前行業期刊的新聞采編能力略有偏弱,為了更快速的給讀者提供第一時間的行業信息,不少期刊選擇新聞轉載。這樣,信息經過編輯整合,雖也及時傳遞到閱讀終端,但是,直接轉載的新聞常常會弱化手機媒體的優勢,而僅僅將其簡單的作為互聯網的延伸。對于行業期刊而言,多以最了解行業、行業專家的姿態出現,如此一來,更應增強手機新聞的原創性,可以更貼合行業需求為讀者提供準確的行業閱讀大餐。另外,對于很多讀者來說,當前他們的身份即使手機媒體信息的閱讀者,也是消息的創造者,手機的便攜性大大提高了消息的時效性,作為行業期刊的從業人員,應積極與這些消息的創造者互動。既可激發他們的創造性同時又可豐富期刊的內容。
5.縱深合作深度調整,獲得更廣泛支持
對于行業期刊而言,以一己之力想運營好主刊與其他諸多拓展項目難度會很大,縱深整合是其突破瓶頸的另一途徑。依舊以禮品行業為例,目前行業期刊有兩本,有影響力的專業行業則有阿里巴巴禮品網、慧聰禮品網、華夏禮品在線、禮多多網站等6、7家知名媒體。各家媒體各有側重,對于禮品行業的手機媒體應有來說,專業的行業資訊以及產品信息業必不可少,但是深度的業界分析、調查也尤為重要。行業內縱深的整合也尤其具有特殊意義。而對于行業期刊來說,要想拓展自己的手機媒體業務,與兄弟媒體達成良好的合作意向是第一位的。其次也離不開與各通信運營商的積極合作。由于通信運營商們的強大實力以及龐大的數據庫儲備,與他們達成良好的合作諸如植入信息等可幫助行業期刊擴張影響力,收到更明顯的效果。
6.把握3G機遇,開拓創新模式
2008年底,中國發放3張3G牌照,中國移動、中國電信、中國聯通都將開始3G業務,這意味了手機媒體進入一個新時代。而行業期刊則更應抓住這個千載難逢的好機遇,迎頭趕上。
隨著3G網絡的建設完成,手機的數據傳輸業務速度將大大提升,384kpbs/秒是基本的速度,而HSDPA和HSUPA已經把傳輸速度提供至2.8M/秒以上,這樣的傳輸速度會令手機上網體驗大大改善,而大量的基于移動互聯網的業務也可能在這個網絡上運行,網絡問題的改善,是手機媒體真正成為一個有商用價值媒體的開始。手機正在向綜合處理信息機靠近。手機的強大,也可以令手機媒體的信息傳統從語音和文字,到圖片、影像,成為一個綜合性的媒體平臺。在3G環境下,手機媒體精準傳送多媒體信息、受眾的主動可控性、互動性以及受對手機媒體內容的參與傳播都將得到空前的加強,對于行業期刊而言,這是一個千載難逢的好機遇。是一個迎頭趕上主流媒體的絕佳機會,也是一個開拓新的手機媒體應用模式的絕好契機。
鑒于行業期刊手機媒體應用的現狀以及未來發展的巨大潛力,手機媒體的應用應當引起閱歷越多行業期刊從業人士的重視。當前,各行業期刊主要以廣告及線下活動為主要盈利點,手機媒體的應用給了行業期刊一個新的盈利方向、如手機信息訂閱,廣告信息植入、精準數據庫營銷等,都是可以嘗試的新的盈利模式。若各行業期刊可以條件結合自身實際對上述應用認真探索,并加以實踐。對于期刊自身實力以及影響力必能有所幫助。
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關鍵詞:地質雷達;勘察技術;工作原理;電磁波探測;手段
中圖分類號:[TB16] 文獻標識碼:A文章編號:
1前言
地質雷達作為勘察高新技術方法,以其分辨率高、定位準確、快速經濟、靈活方便、剖面直觀、實時圖象顯示等優點,備受廣大工程技術人員的青睞。現已成功地應用于巖土工程勘察、工程質量無損檢測、水文地質調查、礦產資源研究、生態環境檢測、城市地下管網普查、文物及考古探測等眾多領域,取得了顯著的探測效果和社會經濟效益,并在工程實踐中不斷完善和提高,必將在工程探測領域發揮著愈來愈重要的作用。
2地質雷達技術的基本原理與特點
2.1地質雷達的工作原理
地質雷達是一種使用高頻電磁波探測地下介質分布的非破壞性探測儀器。它通過剖面掃描的方式獲得地下斷面的掃描圖像。雷達通過在地面上移動的發射天線向地下發射高頻電磁波,向地下定向發射的電磁波,遇到不同的電性界面就會發生反射,電介質間的電性差異越大,反射回波能量也越大。反射到地面的電磁波被與發射天線同步移動的接收天線接收后,通過雷達主機精確地記錄下反射回波到達的時間、相位、振幅、波長等特征,再通過信號疊加放大、濾波降噪、圖像合成等數據加工處理手段,形成地下斷面的掃描圖像。通過對雷達圖像的判讀,便可得到地下目標物的分布范圍和狀態。
2.2地質雷達的特征參數
地質雷達的基本原理是基于高頻電磁波理論,工作方式是以寬頻帶短脈沖電磁波形式,由地面通過發射天線(T)送入地下,經地下地層或目標層(拋石層界面)反射后返回地面,為接收天線(R)所接收(見圖1)。整個過程脈沖波行程需時:
(V為電磁波速,X為天線距,Z為目的層深度)。
當地下介質中的速度為已知時,可根據測定到的精確的t值(ns,1ns=10-9s),由上式求出反射體的深度(m)。 式中X值在剖面探測中是固定的。當V值難以確定時,可采用近似計算,其中C為光速(3×108m/s),εr為地下介質相對介電常數,可以利用經驗數據或測定獲得。
雷達圖形常以脈沖反射波的波形形式記錄,波形的正負峰分別以黑、白色表示,或者以灰階或彩色表示。這樣,同相軸或等灰度、等色線即可形象地表征出地下反射界面,圖2是雷達波形記錄示意圖。
圖1 反射探測原理圖 圖2 雷達波形記錄示意圖
反射脈沖的強度與界面的波反射系數和穿透介質的波吸收程度有關。垂直界面入射系數R的幅值和幅角,分別可由下列關系式表示:
式中a=μ2/μ1、μ和ε、δ分別為介質的導磁系數,相對介電常數和電導率,角標1和角標2分別代表入射介質和透射介質,由關系式可以看出,反射系數與界面兩邊介質的電磁性質和工作頻率ω=2πƒ有關,即與介質的空隙率、含水量有關,含水多,δ、ε值變大,相應地反射系數也會不同。
現場測量,通常采用剖面法(GDP)或者寬角法(WARR)兩種方法。前者發射天線和接收天線以固定間距沿測線同步移動;后者是固定一個天線、移動另一個天線或者是兩個天線同時由一中心點向兩側反方向移動。上述兩種方式的記錄點均為兩個天線的中心點。
2.3地質雷達的特點及應用
瑞典RAMAC/GPR型地質雷達由屏蔽、非屏蔽天線(50MHz—2.3GHz多個固定天線)、ProEx主機(50MHz—2.3GHz天線共用)、測量輪、便攜PC等組成。ProEx主機與PC機之間、ProEx主機與天線之間均采用光纖連接通訊,提高數據傳輸和發送指令的可靠性,測量輪控制數據的采集,沿測線每道的位置由該道在數據文件中的位置給出,消除人工移動天線造成的測量誤差,提高平面定位的精度。
地質雷達是一種用于解決淺層工程地質問題的高新物探技術。由于其采用了高頻、寬頻帶、短脈沖和高速采樣技術,因而其探測的分辨率被公認為高于其它地球物理勘測手段。
3地質雷達技術的應用
3.1工程概況
某建設單位在邊坡開挖過程中,由于一條工地輸水管發生斷裂,大量的自來水滲入開挖邊坡的土體中,在開挖施工過程中土體失穩產生滑坡,首先是在已開挖整平場地近坡腳前緣地表發生隆起,其后在幾天時間里滑坡不斷向坡頂發展,其邊坡的上部土體呈分臺階、疊瓦片狀向下不斷滑移,并相伴一系列的張性裂隙,應建設單位的要求我院對此邊坡進行了邊坡巖土鉆探勘察工作,本次采用地質雷達超強地面耦合雷達天線結合前期邊坡勘察,驗證前期邊坡勘察結果和地質雷達在尋找滑坡及滑動面的實際應用,沿原勘察工作中的勘探線進行重新探測。
3.2探測準備
本次滑坡探測儀器選用瑞典MALA雷達及配套RTA天線,天線中心頻率為50MHz,天線間距為4m,采樣步長為0.20m,疊加64次。沿原滑坡勘探坡面自下而上布置一條近200m長的連續測線。
3.3數據處理與分析
依據前滑坡勘察地質資料顯示該工程區域的基巖為紫紅色泥質砂巖,上覆粘土層較厚,坡面植被較發育。理論上滑坡滑動面上下,粘土與基巖風化層電性差異較小,雷達探測的數據反映出的圖像界面應不甚明顯,在數據處理時用Reflexw軟件進行了相關技術處理,并根據地形起伏對地形進行了修正。得到數據圖像較清淅的反映了滑坡剖面的不同巖性和上部滑坡各結構面分界線,下圖3是本次地質雷達實測剖面。
圖3 主滑動段沿坡下至坡上地質雷達剖面(方向與主勘探線一致)
根據本次地質雷達探測成果,滑坡面上部土體沿多層滑面向下滑移,其滑動面以上滑動體在脈沖反射波中的反應為強烈的雜波面反射,表現為一系列與坡向相近的反射面。而滑動面以下的未發生滑移的紫紅色泥質砂巖基體,其波形表現為均勻完整的連續波,與其上部波形形成強烈的反差。揭示的滑動面深度與勘察揭示的滑面深度亦基本吻合。
4結束語
綜上所述,地質雷達是目前最為快速、高效、經濟的高新探測技術,有較強的理論性與實用性,具有推廣應用價值。今后在應用方面,應當進一步研究探測目標參數和響應,提高分辨率、擴大探測深度,提高地質雷達圖像的反映效果,強化數據處理和資料分析,以深化雷達圖像的電磁波反射特征與地質特征的相關性。從而促使這一高新地球物理勘測技術迅速發展,適應新時期地質勘察工作的要求。
參考文獻:
為什么教育亂收費會發展到如此嚴重的地步呢?制度的不健全是一個重要因素,但市場經濟的大潮對學校的影響也不容低估。學校早已不是清凈的世外桃源,象牙塔內也充溢著市場經濟的濃郁氣息。讓我們從經濟學的角度分析一下學校亂收費的根源。
一、亂收費的根源
1.供需不平衡 在亂收費現象報道中暴光的學校一般都是公立學校,而私立學校的收費從來都是“一個愿打,一個愿挨”。以前公立學校的收費標準都是上級統一制定,而且招生數量也有限制,因此每年都有大批考生落榜,他們繼續就讀的愿望得不到滿足。公立學校能提供的就讀機會與需要受教育的學生數量相比,呈現出很不合理的供不應求現象。雖然學校不斷增建校舍,擴大招生,但供給的增長落后于需求的增長,總體仍保持供不應求。正是由于發現了落榜生這一日漸龐大的潛在需求,大批私立學校涌現出來。剛開始,私立學校的招生數量遠遠低于落榜生的數量,占據主動優勢,因此用價格杠桿對生源進行篩選,學費高出公立學校幾倍。在這種競爭狀況下,公立學校也利用現有資源擴大招生,以招收特長生或收取贊助費的形式推出“花錢就可上”的服務。出于對公立學校的信任,家長還是會選擇送孩子上公立學校。由于公立學校以前都是政府投資建設,學校硬件配套齊全,師資隊伍強大,有多年的辦學經驗和有力的政府支持,因此在生源競爭方面占據優勢。雖然私立學校大有后來居上之勢,但由于收費較高,對于達到分數線的學生和家境貧寒的學生這一市場來說,屬于供大于求的局面。而公立學校則由于像學費、宿費等主要費用指標較低和公眾信任度較高而處于供不應求的地位。
2.需求無彈性為什么社會對教育亂收費問題能容忍那么長時間呢?一方面,市場中缺乏強有力的競爭者,即能取代其教育功能的替代品。私立學校的學費相對于公立學校所收的學雜費來說,仍是許多工薪家庭難以承擔的。另一方面,由于一所學校長期積累了教學、管理方面的聲譽,且公立學校的就讀人數相對于收費缺乏彈性,即使學雜費升高也并不能引起就讀人數的下降。現在中國家庭基本上都是幾個家長供一個孩子上學,出于望子成龍的心態,家長對于教育投資都是全力支持的。私立學校可以將學費價格提高到一個很高的水平,遠遠超過它的經營成本而長期賺取超額利潤的事實說明目前中國的教育產業仍處于壟斷競爭的狀態。它的顯著特征就是學校是價格的制定者,而不是價格的接受者。由于就讀不像其他消費可以中途改變供應商,學校即使在學生入學后再巧立名目增加收費,大多數家長也只好容忍就范。
二、用經濟學的原理分析
普通百姓都有這樣一個常識:一旦一種商品開始大批量制造的時候,它的價格就要下降了。因為產量增加,就有更多的商品來分擔固定成本,那么單件產品的成本就降低了。這就是經濟學上著名的原理叫做“規模經濟”,指的是當生產規模達到一定程度后,生產成本大幅下降,引起利潤率的上升。企業的商品生產是這樣,學校亦然。大多數私立學校都采用小班授課的方式,這樣可以保證教師更好地對每位學生進行指導和督促。教學質量是保證了,但從商業角度來看,這種方式是不經濟的。因為一個教師對20名學生授課和60名學生授課,學校付出的成本大體是相同的,但取得的收益卻相差懸殊,這也是私立學校成本高的一個原因。但是公立學校通過增加班級數,班級內學生數,開辦分校等形式增加了辦學規模,去除學校檔次提高,物價上漲,教師福利增加等因素,辦學的成本應該是下降了,但為何學費一漲再漲,還要巧立名目亂收費呢?
因為經濟學中還有另外一種現象―-規模不經濟,即開始時隨著規模的擴大,單位成本下降;但如果規模繼續擴大,相關的成本不但不降反而大幅上升。當學校規模擴大到要增加師資力量,擴建校舍的時候,因此引起的成本的增加會抵消學生學費帶來的收入增加額。
在這里,首先要明確一點,企業可以通過產業化擴大規模,取得規模經濟,但教育不可以作為企業來對待。因為企業以盈利為主要目的,而教育以公益為主要目的。但現狀是如同公立醫院在推行所謂的市場化一樣,公立學校在搞什么產業化亂收費,而民辦學校卻受到政策限制。可以說,我們的教育改革跟醫院改革一樣,都出現了方向性的混亂,其根源在于決策部門對市場經濟條件下如何辦教育、辦醫院缺乏正確的認識,把市場化、產業化與公益性混淆起來。
三、亂收費現象的治理
怎樣才能克服教育行業壟斷競爭所帶來的弊端呢?針對教育的特殊性,完全放開搞完全競爭勢必會造成行業內秩序混亂,魚龍混雜,難免誤人子弟,禍國殃民。而民資和外資的引入刺激了行業的迅速發展,壟斷的教育業不適合知識飛速發展的時代要求。對于辦教育事業可以考慮以下四項“基本原則” :一是公立學校(包括公立大學)如同公立醫院一樣,必須面向全體國民,實行低收費,其中中小學九年義務教育甚至可以實行免費;二是義務教育中的民辦部分,可以實行產業化,作為對公辦義務教育的補充;三是非義務教育中的公立學校包括公立大學,雖然可以收費,但也不能全盤推行產業化,而應明確其“半公益化”的性質,主要為那些有才能但家境貧寒的學生提供進一步接受高等級教育的機會;四是應該大力鼓勵興建民辦的非義務教育學校包括民辦大學,讓它們實行充分的產業化,以充分的競爭降低學生的入學和學習成本。
在這方面,國家的教育部門要認清當前形勢,因勢利導,在全民基礎教育方面進行壟斷,以保障九年制義務教育得到切實有效的執行,整體提高全民素質。而在高等教育和后繼教育和職業教育中,應充分放開,大量吸收民間資本和外國資本,在完全競爭的狀態下形成百家爭鳴,百花齊放的局面,讓市場去引導和規范,家長和學生可以有更多的選擇,讓學校真正達到價格和價值相符。
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論文摘要 結合我省近年來對職務犯罪的立案查處情況來看,刑罰執行和羈押監管場所領域也是腐敗易發多發領域之一,其中看守所作為重要的司法行政機關,不但承擔著羈押監管任務,同時對刑事訴訟的偵查、起訴、審判、執行等各個環節發揮著重要的保障作用,看守所職務犯罪的危害巨大,引起社會輿論關注,損害司法機關執法形象。因此加強對看守所職務犯罪的研究和預防顯得尤為重要。
論文關鍵詞 看守所 職務犯罪 預防措施
據我省檢察院監所部門的數據統計,目前對全省監管場所職務犯罪已立案偵查16件18人,與去年同期相比,立案件數和人數均有一定下降。從發案部門看,監獄系統7件8人,看守所系統9件9人,勞教系統1件1人;從犯罪類型看,涉嫌受賄罪9件9人,涉嫌幫助犯罪分子逃避處罰罪3件3人,涉嫌私分國有資產罪1件3人,涉嫌行賄罪2件2人,涉嫌虐待被監管人罪1件1人。其中看守所作為重要的司法行政機關,不但承擔著羈押監管任務,同時對刑事訴訟的偵查、起訴、審判、執行等各個環節發揮著重要的保障作用,看守所職務犯罪危害巨大,引起社會輿論關注,損害司法機關執法形象。因此加強對看守所職務犯罪的調研和預防顯得尤為重要。
一、看守所職務犯罪的特點
職務犯罪作為犯罪的一種特殊類型,具有犯罪的基本特征,即:社會危害性、刑事違法性、應受刑罰處罰性。而看守所職務犯罪主要指在看守所工作人員利用職務之便,違反國家的刑事司法權和治安行政管理權進行的犯罪活動,其作為職務犯罪的一種微觀表現形式,具有其自身的特點:
(一)犯罪主體的特定性
在我國,看守所職務犯罪主要指公安局下轄看守所人民警察的犯罪行為。通過大量看守所職務犯罪的案件查處,可以發現看守所職務犯罪的與看守所民警的監管身份密切相關,正是由于犯罪人具有警察身份,其犯罪表現出明顯的身份特征,作為看守所監管民警,其特殊身份使其從事犯罪有明顯的職業化傾向。因此,在研究看守所犯罪問題時,要從治理的實質內涵出發,從整個民警隊伍,改變民警形象的角度看,注重警察違法犯罪的職務化傾向則顯得尤為重要。
(二)犯罪形式具有隱蔽性
看守所職務犯罪是在對犯罪嫌疑人的羈押過程中的執法活動中發生的,看守所本身是一個壁壘森嚴,對外界曝光的幾率非常的小,不利于為外界監督,看守所的這一封閉性特點決定了看守所職務犯罪不易被人們所察覺,具有很強的隱蔽性。另一方面犯罪的客體具有的多重性,如虐待在押人員罪,客體是羈押的在押人員,侵犯的是其人身權利,在押人員是在在限制人身自由的刑事拘留過程,無法立刻向外界舉報,也有的害怕由于打擊報復,無法舉證。
(三)罪案偵破的難度大
由于看守所職務犯罪主體的特殊性,行為人作為公安民警長期在一線從事監管工作,部分看守所民警從事獄政等工作,對案件的偵破及查處方式極為熟悉,常常具有極強的反偵查能力,其次由于監管場所的封閉性,其犯罪手段狡猾,隱蔽性強,因此看守所職務犯罪案件的偵查常常極其困難。實踐中查處看守所民警職務犯罪案件,檢察機關都將面臨著很大壓力,這里有親朋故友的請托說情,有上級領導的命令干預,甚至有來自公安機關內部的不和諧的聲音。
二、看守所監管民警職務犯罪的成因
(一)從主觀上看,價值觀錯位,執法觀念淡漠
一方面,價值觀錯位是造成看守所職務犯罪的思想根源,在價值觀念上產生了個人與社會的錯位,拜金主義、享樂主義和個人主義的腐朽思想逐步蔓延,部分監管民警責任意識缺失,個人修養不足,理想信念發生動搖,以至于把個人的利益凌駕于黨和人民利益之上,在私欲促使下,一步一步滑向犯罪的泥潭。另一方面,監管民警長期與各種違法犯罪分子接觸,接觸的陰暗面多,本身就容易被感染,由于部分監管民警忽略思想政治的學習,法治觀念和人權保障理念缺失,思想上一旦動搖,未能分清界線,當遇到拉攏腐蝕,往往就頂不住利誘,拉不開情面,把手中的權利想象為個人的私權利,自由放任而無視權力的責任和義務,濫用手中的權力,將其視為進行權錢交易、人情交易的籌碼,從而走上犯罪道路。
(二)從客觀上看,法律規定缺失,執法監督乏力
一方面,監督法律依據不充分,檢察監督權的實現缺乏有力的法律保障,我國《刑事訴訟法》第 8條、《人民檢察院組織法》第5條和《看守所條例》第8條是目前人民檢察院對看守所監管活動進行法律監督的主要依據,從立法層面看,目前對看守所監督檢察缺乏具體、強有力的法律依據,增加了監督困難,嚴重影響了監督的實效。另一方面,雖然《人民檢察院組織法》第 19條第2款規定:人民檢察院發現監獄、看守所、勞動改造機關的活動有違法情況時,應當通知主管機關予以糾正。根據上述規定, 檢察機關發現看守所存在違法行為時, 可以通過發出糾正違法通知書的方式,要求有違法行為的單位和人員糾正其職務活動中的違法行為。但是,由于《刑事訴訟法》和其他法律既沒有規定被監督機關根據人民檢察院糾正違法通知書的要求糾正違法的義務,也沒有規定被監督機關及其工作人員不糾正違法要承擔什么法律責任,檢察建議和糾正違法通知書是否被采納完全取決于被糾正單位的認識態度,致使實踐中被監督機關藐視或者無視檢察機關糾正違法通知書的情況時有發生,嚴重影響了檢察監督的權威和駐所檢察人員監督的積極性。
三、看守所監管民警職務犯罪的預防措施
(一)加強思想教育,牢固樹立思想道德防線,從源頭上做好看守所職務犯罪預防工作
加強對監管民警的思想教育,開展廉政教育和全心全意為人民服務的宗旨教育、社會主義法治理念教育、警示教育等等,使每個監管民警都牢固樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀,增強艱苦奮斗、無私奉獻、全心全意為人民服務的觀念,牢固地筑起拒腐防變的思想防線。在嚴格教育,管理隊伍的同時要敢于正視隊伍中出現的違法違紀現象,要敢于嚴肅處理,做到防微杜漸,警鐘長鳴,樹立執法嚴明的威信。
(二)加強所務公開,建立監督制約機制
一方面,在監管場所內部建立健全一個整套執法監督制約機制,使看守所在收押、羈押、會見、出所等各個環節的監管活動都得到有效的制約監督,使看守所執法權力運行始終處于規范有序的良性循環之中,有效防止違法違紀行為的發生。另一方面看守所要主動接受檢察機關、紀檢、監察、在押人員及其家屬等來自外部的廣泛監督。主動增強監室管理和刑罰執行活動各個環節的透明度,鼓勵社會各界參與監督,可借助網絡平臺,加大公開力度,改變看守所封閉保守的形象,從而使監管改造工作、生產經營活動和隊伍管理更加規范,增強紀律性,減少隨意性,從而防范了看守所民警職務犯罪案件的發生,以實際行動增強群眾參與監督的積極性。
(三)盡快修訂有關法律法規,規范監管執法行為
法治和人權越來越受到國際社會的普遍關注。我國現行的憲法、法律和監管工作制度,對看守所的執法管理和在押犯罪嫌疑人權利的保障只有一些零散的、不完整的規定,而沒有系統、明確的立法。建議盡快修訂有關法律法規,特別是1990年頒布實施、已不適應當前人權保障形勢和監管工作實際的《看守所條例》,盡快出臺《看守所法》,確立看守所應有的法律地位,為建立在押人員人權保障機制提供可供遵循的法律依據,使看守所民警依法履行羈押監管職責,不給監管民警中的不法分子以可乘之機。
(四)加強法律監督,強化辦案意識,加大看守所職務犯罪打擊力度
一方面,在堅持派駐看守所檢察室,駐所檢察官深入監所一線檢察的同時,進一步通過嚴厲查處職務犯罪案件,形成威懾效應,強化職務犯罪預防效果。從2008年起我院已連續三年查辦看守所民警職務犯罪案件,通過案件的查辦,對所內監管民警起到了極大的震懾和警示教育作用,極大提高了檢察機關的監管成效。因此預防看守所民警職務犯罪必須以查處為前提,查處職務犯罪本身是最有效的預防,是預防措施中的重要手段。
(五)與看守所建立預防職務犯罪工作聯系制度
檢察機關通過辦案深入調查研究,清楚找準監管場所職務犯罪的易發、多發環節,摸清犯罪的規律、特點,以此為契機與看守所建立有效的預防工作聯系制度,與看守所共同制定關于共同開展預防職務犯罪工作實施方案,通過聯席會加強檢察院與看守所信息的溝通與協調,及時與看守所交流有關查辦和預防看守所職務犯罪方面的信息,提供看守所職務犯罪的重要環節和重要部位方面的實例資料,及時發現看守所職務犯罪傾向性和苗頭性問題,雙方應發揮各自的業務優勢,共同分析看守所在制度管理,監督制約機制等方面存在的漏洞,深入研究看守所職務犯罪的根本癥結,提出從源頭上預防職務犯罪的治本性措施和對策,解決預防職務犯罪工作中的盲點,弱點和難點問題,有針對性地進行個案的預防工作,制定相應的預防措施,幫助監管場所整章建制、堵塞漏洞,從而營造良好的執法環境。
當古老的中國承載著5000年厚重文明在歷史的長河中艱難跋涉的時候,美國,這個飄揚著星條旗的年輕國家卻在兩百多年中一路輕松前行。那快速發展的科技經濟與原生態的自然環境并駕齊驅,顛覆了中國“魚和熊掌不可兼得”的傳統思想,也向世界昭示著那象征著勇猛與勝利的白頭鷹的非凡力量。2010年1月23日,我們一行22人踏上美國西部加利福尼亞州的洛杉磯,開始了為期21天的學習之旅。
一、多元的文化賦予美國人鮮明獨特的個性品質
美國是個世界民族的融合體,加州也是如此。洛杉磯各色人種可以說是一應俱全。
1.傳遞熱情與幽默
美國人對陌生人的熱情令人吃驚,在街頭、商店、游樂園、飛機場,目光相遇你都會迎來友好的微笑或問候,如果你邂逅的人也正好同路或有足夠的時間,那么談話就很自然而然,他們是不會在你身邊保持沉默的。與他們交流也很輕松隨意,很快就像熟人一般。這大概和美國人喜歡遷徙又要迅速建立人際交往的歷史淵源有關。在與他們的交流中發現,幽默與風趣仿佛是美國人與生俱來的品質,并不因陌生而受到任何阻礙。美國人講幽默,愛幽默,也很懂幽默。在給我們上課的教師中,身材矮小卻神采奕奕的dr.leenafurtado是印度籍,1981年到美國,30年來她沒有擺脫濃重的鄉音,可思維和身體動作已經非常美國化。她講課時,筆者給她拍了幾張照片,在課堂上展示給大家看,她看著照片里自己侃侃而談的樣子,笑著對我們說:“瞧我那模樣!好像什么都懂似的!”
三周的學習,對美國人的幽默感受頗深,他們的詼諧和風趣信手拈來,透射出智慧和魅力,很快營造出輕松的氛圍,也迅速拉近了彼此的距離。133229.Com
2.體現關懷與細致
無論是家庭學校還是公共場所,洛杉磯的硬件設施并不比蘇州好。事實上,一切都與奢華相去甚遠,倒是細節之處顯勝一籌。毫不夸張地說,無障礙通道可以順利通到美國的每一個角落。停車場里最近最方便的位置顯示是供殘疾人用的,而且數量足夠。getty博物館室外有供殘疾車充電的裝置。迪斯尼樂園里從說明書到每個游樂項目的門口,都注明殘疾人的自備車是否需要轉換。開始的時候,我們疑惑美國怎么有那么多殘疾人,后來才明白,是因為殘疾人受到極大的關懷和照顧,他們和正常人一樣也在外面活動。飯店商鋪外的停車場經常有30minute和1hour的停車區域供人選擇;迪斯尼樂園里幾乎每個項目都顯示著等待時間,筆者不禁對美國精神中人文關懷的坦蕩大度與細致入微肅然起敬。
二、開放、民主的教育環境折射美國社會自由、平等的哲學思想
教育學習和考察是我們的主要內容,期間我們住在lamirada的holidayinn,一路上有車接送,很方便。
1.自由松散的課堂組織
美國課堂的自由松散在中國是出了名的,但親眼所見時還是有些吃驚。在課堂上,教師很認真地講著,學生們的聽課狀況卻參差不齊,有的始終很專心,但卻有趴著休息的,有一直吃東西的,有始終抱著半人高的枕頭,桌上書都沒有的。令我們難以接受的是,教師在管理學生和組織課堂這方面是完全不作為的。在強調特立獨行的個人主義至上的美國,未成年人的權利似乎被無限擴大,或者說是放任。想起第一天dr.davidkarber跟我們講到的學生輟學導致少年犯罪率激增,單身母親多子女家庭又使得年幼的孩子缺少教育,同時電視里每天連播的關于少女媽媽的專題片和加州居高不下的犯罪率,是否和學校教育有著或多或少的聯系呢?
2.開放民主的教學思想
美國的課堂從內容和形式都是開放的,沒有固定教科書,沒有固定教室,甚至很多時候沒有標準答案,教室布置也是五花八門。在whitneyhighschool,他們的教室布置是沒有任何規范的,也幾乎沒有留白的墻面。它們是豐富充實而又個性張揚的。墻上各種裝飾都有,國旗,畢業照,名人名家,風景,動植物,撲克牌,骷髏頭,性感女星,有的門上也貼滿了畫或寫滿了文字。
風格有勵志的、頹廢的、娛樂的、藝術的、科學的、清新的、抽象的。總之應有盡有,感覺沒有什么是不能被接受的。或者說只要孩子喜歡,教師就不會拒絕,完全開放、自由和民主。
美國在教育上較少受傳統的約束,如果說美國教育有傳統,那么宣稱尊重學生個性發展、力求創新、崇尚自由便是它的傳統。在dr.leenafurtado的一節課上,她教我們運用頭腦風暴,給出的中心詞是dragon,大家紛紛說出wings,monster,horrible,animal等詞,筆者說了一個mystery,感覺這個詞更有深度,果然得到了博士的夸獎。緊接著有人說snake,教授稍稍猶豫也把它也寫在白板上。后來她說:“yes,adragonislikeasnake.”在這個地方她特別做了停頓。她告訴我們:學生的任何答案都是可以接受的,哪怕他說的詞是sex。因為他只要回答了教師,就說明他參與了課堂學習,他已經和教師走在一起了,不能因為他的回答讓大家不舒服,就拒絕接受。在這里,筆者快速記下了她的話:teachersshouldhavethestudentsinvolved.theytooktheopportunitytocreate.iftheydon’treallyparticipate,theylearnnothing.learninghastobeenjoyable.holdonyourview!
3.挑戰權威和傳統
從歷史上看,美國在一定程度上曾經是一片文化的真空,美國人身上絕少傳統思想的保守性和對權威的服從。美國的課堂聽到的更多是孩子的聲音。在洛杉磯大學dominguezhills分校,我們有了第一次聽課經歷,這是外國留學生在進入大學之前的美國語言文化課程班,我們選聽的advancedclass是英語水平最高的班。教師事先布置學生準備一個話題,這個話題可以是關于政治、經濟、科學、醫藥、健康等方面的,學生事先查閱相關資料,然后輪流上臺把話題講出來,并提出自己的觀點。臺下的同學提問并與教師一起集體討論。有一位同學把現任總統奧巴馬向國會提交2011預算作為話題,該預算軍費開支比上一年有所增長。該同學把預案內容和奧巴馬本人的就職演說相對比,指其出爾反爾,難圓其說,并陳述自己的反對意見,無情抨擊奧巴馬的提案,然后與同學和教師相互進行觀點交流,大家一起調侃打擊奧巴馬。最后,教師嘲諷地進行總結說:“warisnottheonlyway,butitisthequickestway.”美國人勇于向傳統和權威挑戰,勇于向已有的一切挑戰。他們認為:“我”與專家、權威、總統平等,這種思想清晰地滲透在學校教育中,所以,他們的國家雖然沒有燦爛的過去,但由于具有挑戰和進取精神,因而擁有輝煌的現在。
4.注重實用與能力
我們不妨通過SWOT分析看一看中國手機公司的處境:
一、Strengths(優勢)
1.中國手機公司更熟悉國內的市場;
2.中國手機公司在國內擁有良好的渠道;
3.中國手機公司在人力成本等方面有一定比較優勢。
二、Weakness(劣勢)
1.中國手機公司在新技術、新功能的推出上滯后國外對手6-9個月;
2.中國手機公司對全球市場不甚了解,缺乏相關經驗;
3.中國手機公司在芯片、射頻元器件等核心零配件的采購上無法與國外對手競爭,缺乏整合上下游資源的能力;
4.中國手機公司的產品質量普遍較差,缺少美譽度;
5.中國手機公司的內部管理水平和品牌運作能力有所欠缺。
三、Opportunity(機會)
1.中國依然有較大的發展潛力,且國產手機對中國市場更為熟悉;
2.中國可能會在2006年啟動3G,國內的波導、夏新、聯想等TD-SCDMA等產業聯盟企業可能獲得更多機會;
3.印度、巴西、非洲等地新興市場中國手機公司有較大發展機會;
4.中國手機公司開始細分市場,并推出hello-kitty等個性化手機,可能開辟一片“藍海”。
四、Threat(威脅)
1.在國內,以NOKIA、MOTOROLA為代表的外國手機公司開始學習中國公司重心下移的渠道模式,并已取得初步成效;
2.以MOTOROLA為代表的外國手機公司開始實施低成本戰略,推出40美金的超低價手機,對中國手機可能造成重創。
[論文關鍵詞]《花間集》;《草堂詩馀》;文學批評;朱彝尊;詞學觀
《花間集》和《草堂詩馀》(以下簡稱《花間》和《草堂》)是唐宋兩個不同時期的選本。在詞學發展史上都產生了巨大作用,不僅體現在審美傾向和藝術標準影響了一代文學風尚,還導致了文學批評理論的不斷發展。本文通過梳理清初詞人朱彝尊對這兩部選本的不同態度,探窺其詞學觀。
一、朱彝尊之前詞壇對《花間》《草堂》的態度
形成于晚明的云間詞派以《花間》為宗,對《花間》《草堂》可謂全盤接受;而后的揚州詞派擺脫前人只見樹木、不見森林的狹隘觀念,給予這兩部選本較合理的定位,做到兼容并蓄,同時給予一定的反思;到陽羨派時,開始真正將明詞的衰微歸之于《花間》《草堂》,清初詞風在不斷轉變.逐漸從柔婉走向自然走向雄渾。但是詞風轉變并非一日之功,至朱彝尊時,便不余遺力批明詞、掃《草堂》,在對《花間》《草堂》的不同批評中建立自己的詞學觀。
二、朱彝尊對《花間》《草堂》不同的文學批評中建立詞學理論
朱彝尊對《草堂》的批評可謂不遺余力,深惡痛絕。以下引錄他的有關論述如次。古時選本,若《家晏集》……皆佚不傳,獨《草堂詩馀》所收最下最傳。
填詞最雅無過石帚,《草堂詩馀》不登其只字,見胡浩(然)“立春”“吉席”之作,蜜殊“詠桔”之章,亟收卷中,可謂無目也。
《花問》體制,調即是題。如“女冠子”則詠女道士,“河瀆神”則為送迎神曲,“虞美人”則詠虞姬是也。宋人詞集大約無題,自《花庵》、《草堂》增入閨情、閨思、四時景等題,深為可憎。
——《詞綜·發凡》¨
詞雖小道,為之亦有術矣,去《花庵》《草堂》之陳言,不為所役。
——《孟彥林詞序》
蔗庵詞,心情淡雅,寄托遙深,能洗盡《草堂》陋習。
——《詞苑萃編》卷八引(第二冊)。’
在朱彝尊看來,《草堂》有如下弊病:第一,為“便歌”而分類的俗。朱氏抨擊“自《花庵》、《草堂》增入閨情、閨思、四時景等題,深為可憎”。他認為,《草堂》為優伶狎客所好,流行于歌樓酒榭,非文人雅士之趣,低俗不堪。第二,語言陳舊俚俗。
“去《花庵》、《草堂》之陳言,不為所役”,同時,朱氏還批判明詞:“陳言穢語,俗氣薰人骨髓,殆不可醫”(《詞綜·發凡》),可謂批《草堂》的佐證。第三,內涵淺陋。他贊揚蔗庵詞,“心情淡雅,寄托遙深,能洗盡《草堂》之陋習”,實則批草堂詞不淡雅、無寄托遙深。
那么,朱氏欲將詞引向何方?既然《草堂》從頭到腳都是一個“俗”字,他要建立詞的審美傾向當然是與“俗”相反的“雅”詞。
1.推舉雅詞選本
朱彝尊推舉的選本可從他的如下論述中摘出曩見雞澤殷伯巖、曲周王湛求、永年中和盂隨叔言作長短句,必日雅詞,蓋詞以雅為尚。得是篇,《草堂詩馀》可廢矣。
——《樂府雅詞跋》
詞人之作,自《草堂詩馀》盛行,屏去激楚、陽阿,而巴人之唱齊進矣。周公瑾《絕妙好詞》選本雖未全醇,然中多俊語,方諸《草堂》所錄,雅俗殊分。
——《書絕妙好詞后》
緯云之詞,原本《花間》,一洗《草堂》之習。
——《陳緯云(紅鹽詞序)》
《花間》、《尊前》而后,言詞者多主曾端伯所錄《樂府雅詞》。今江淮以北稱倚聲者輒日:“雅詞”。甚矣,詞之當合乎雅矣!自《草堂》選本行,不善學者流而俗不可醫。讀《秋屏詞》,盡洗鉛華,獨存本色,居然高竹屋、范石湖遺音,此有井水飲處所必歌也。
——《秋屏詞題辭》
《樂府雅詞》專收北宋一代詞人詞作,而柳永蘇軾兩位具代表性風格的大家都未攬入,證實曾健在《樂府雅詞引》中所說的“刪除…‘艷曲”、“涉諧謔則去之”的批評標準,表現出崇雅黜艷、崇雅黜俗的詞學觀。《絕妙好詞》則以立派為宗旨周密只著眼予清雅婉麗之篇。朱彝尊大力推舉這兩部詞選,便是為使時人擺脫《草堂》陋習,走上學習雅詞選本上來。同時,他和汪森共同選輯《詞綜》,也意在為人們提供比較好的學習師法范本他在“訂《詞綜》付雕刻”后所作《摸魚子》中就欣然寫道:“別裁樂府。譜漁黃洲,從今不按,舊日《草堂》句。”
值得注意的是,同在明代流行、清初多數詞人崇尚的《花間集》,在朱彝尊詞學批評中,沒有遭到與《草堂》同樣的命運。相反,朱氏認為《花間》是與《草堂》相對立的,如:“緯云之詞,原本《花間》一洗《草堂》之陋”,甚至認為《花間》與《樂府雅詞》一樣“合乎雅矣”,贊揚“《花間》體制,調即是題”,為文人雅士所誦,到《草堂》時,則“增入閨情、閨思、四時景等題”,流為優伶狎客之娛,“深為可憎”。從朱氏推舉的三部詞選可看出他雅詞的審美輪廓:一是艷而不俗;二是超遠清虛;三是寄托人品,內涵深遙。
2.提出雅詞的標準——雅正
朱氏在《群雅集序》中指出:“昔賢論詞,必出雅正,是故曾儲錄《雅詞》,鯛陽居士輯《復雅》也”。《樂府雅詞跋》也說:“蓋詞以雅為尚。”
雖然朱彝尊沒有明確雅正是什么,我們可以從前人對雅正的解釋和他的有關論述中歸納出來。如:
詞雖小技,昔之通儒巨公往往為之,蓋有詩所難言者,委曲倚之于聲,其辭愈微,而其旨益遠。善言詞者,假閨房兒女之言,通之于《離騷》、變雅之義,此尤不得志于時者,所宜寄情焉耳。緯云之詞,原本《花間》,一洗《草堂》之習……
——《陳緯云(紅鹽詞)序》念倚聲雖小道,當其為之,必崇爾雅、斥哇;極其能事,則亦足以宣昭六義,鼓吹元音。
——《靜惕堂詞序》
詞的傳統主題一般都是披風抹月,傷春悲秋,兒女相悅之情,在這傳統主題中注入作者意志,有所寄托,是朱彝尊于清初,繼陳子龍、鄒祗謨等之后提出。《離騷》以香草引類警喻,《詩經》中的變雅之作,是王道由盛變衰后的作品,一般都是刺詩,運用賦比興的藝術手法,通過“主文譎諫”達到怨刺上政,從而產生溫柔敦厚。這些手法用于詞中則是“意內言外”,即言情之詞與傳統詩教相結合,反映社會現實,“鼓吹元音”,樂而不,怨而不怒,中正醇和。朱彝尊的目的就是通過比興手法,將詞拉向詩教的軌道。同時,他推論詞的源頭,進一步闡述詞與詩功能的相同:“南風之詩,五子之歌,此長短旬之所由防也。漢《鐃歌》、《郊祀》之章,其體尚質;迨晉、宋、齊、梁,江南、采菱諸調,去填詞一間爾。詩不即變為詞,殆時未至焉。既而萌于唐,流演于十國,盛于宋。”(《水村琴趣序》)南風歌、五子歌均有其嚴肅的主題,是詩歌中的“大道”,今朱氏以之與詞相提并論,更抬高了詞的詩教功能,也抬高了詞的地位,使它融人了儒家正統文學的血液。
3.推尊南宋雅詞
朱彝尊提出著名的觀點:“世人言詞,必稱北宋,然詞至南宋始及其工,至宋季而始極其變” (《詞綜·發凡》)。需要指出的是,這里極工極變的南宋詞,不是泛指一切詞。既不包括俚俗的艷詞,也不包括辛劉為代表的豪放詞,而專指南宋雅詞,李康化先生認為是專指宋末臨安詞人之詞’’。南宋的雅詞與北宋雅詞不同,北宋雅詞渾涵,詞淡而情濃,有高遠之姿,南宋雅詞深美,文麗而情隱,有妍雅之態)。
朱彝尊在南北宋雅詞中,為何選擇南宋雅詞?曹保合先生在《談朱彝尊的醇雅詞論》一文中詳細分析,他認為,南宋雅詞在創作隊伍、創作技巧、雅詞的開拓、雅詞的理論遠遠超出北宋,且北宋雅詞偏裱摯,南宋雅詞偏清空,而朱氏喜歡的是偏清空的雅詞,即汪森所說醇雅。既要保持詞自身委婉抒情特點,又能夠有所寄托。筆者同意他的觀點,同時略作補充,朱彝尊選擇南宋,還有一個時代的背景。趙宋王朝與朱明王朝都是歷史上被異族征服的漢族政權,相同的歷史遭遇必然有著相同的文化心態,無論是出于對故國、對日君的眷戀,還是出于同病相憐的類比聯想,朱氏都惺惺相惜,產生共鳴。同時,朱彝尊在《書花間集后》文中云:“方兵戈傲擾之會,道路梗塞而詞章乃得遠播;選者不以境外為嫌,人亦不之罪,可以見當日文網之疏矣。”朱彝尊有感之言正反映出所處時代文網之密,文字之間如有擇詞不當,或無意中有牢騷、抑郁之詞,一經發現,則被定罪,受盡折磨。故直抒胸臆、雄渾蒼茫的詞風逐漸隱去,文人開始尋求“空中傳恨”的方式寄托自己的情懷。因此,從時勢的選擇到雅詞純熟的技巧等,南宋雅詞都符合朱氏的要求。
4.恪守詞“別是一家”
最初任職一家小民營紅酒公司,后來輾轉進入可口可樂、頂新集團等公司,在消費品營銷行業從跑街先生、直銷司機、一步一步做到銷售經理、品牌經理、銷售總監。期間幾起幾伏,也曾動搖過——尤其是當自己在馬路上汗流浹背地貼POP,而同班同學卻衣著光鮮坐在電腦公司里、享受冷氣時。一直鼓勵我的只有一個想法:我喜歡營銷,我相信自己在這個行業里一定可以“學得進去”,“做得出來”。
很偶然的機會進入顧問行業,把自己十幾年的工作經驗總結講給同行們聽,不經意發現,營銷人員非常渴望這些源于一線的“原創音樂”。他們迫切需要的也正是這些可以迅速學以致用的,動作分解式的培訓。
于是我成為一名專業營銷培訓顧問。
走上講臺一年多時間,做了一百零幾場培訓之后,我告訴自己,這次的職業選擇可能要延續不止十年。
從IT精英到司機、業務員再到銷售經理、銷售經理,最后又成為一個“教書先生”,這樣的軌跡,實在是有些“無常”。可是事情就這樣實實在在的發生了。
第一次給企業培訓是源于自己在《銷售與市場》上發表的一些文章,企業內幾個同行看完后覺得比較實際,有共鳴,就托編輯部找我去講課,在濟南佳寶乳業,平生第一次給一百多個所不相識的同行做培訓,面對臺下黑壓壓一片,剛開始還真的略有緊張,培訓后學員的熱烈掌聲和評價讓我自己也吃了一驚——原來我在培訓的行業能有這樣的競爭力。之后口碑相傳,課程漸多,從此一發不可收拾。
第一次給企業做咨詢更戲劇性,同樣也是源于媒體。2001年我曾出版了一本小書,后來被娃哈哈拿去印刷做內訓教材,此“書”被華龍集團的一個業務員看到,復印了了一本拿回公司“獻寶”,正值華龍集團在嘗試終端渠道改革,對“書”中一些終端渠道管理的內容甚有感觸,幾個管理層傳閱之際,華龍銷售公司總經理陳君女士突然想起眼前這本“娃哈哈培訓資料”的內容好像在一本書上看過……就這樣因緣際會,促成我和華龍的第一次接觸,在針對華龍全體銷售人員做了兩次培訓之后,敲定2002年華龍集團的營銷管理系統改革、城市渠道建立、內訓教材建立系列咨詢項目由我主刀,接下來2002-2003年我帶著四個助手,從市調、診斷報告到方案初稿遞交乃至樣板市場親自執行、最后方案出臺、輔導跟蹤,將近一年的時間我幾乎成了華龍的全職員工。
今天我在營銷顧問行業發展相對順利,相比較不少同輩師兄弟,自己的工作環境、發展空間、學習機會等都優越許多。慶幸之余,有時也會自詰——在中國有十幾年營銷經歷的人不少,為什么自己會那么走運?
回頭看,其實偶然的背后有必然。
其一,大型跨國公司和內資企業從基層做起的十幾年工作經歷給我打下了專業基礎。尤其在進入營銷行業初期我曾經遇到過一些波折,在民營企業做大區經理后又進入外企從基層業代做起,如今回想:這四年最基層的一線業務操作經驗非常寶貴,對我后來做銷售管理的務實風格塑造,以及做營銷顧問編寫銷售人員的培訓教材時的針對性、可操作性有莫大的幫助;
其二,我有非常頑固地記錄、總結習慣,十年來,讀書筆記、工作日記從不間斷,也正是這個原因,我現在寫書、寫教材都比較輕松。實際上我的創作源泉不是在康師傅、可口可樂接受的系統培訓,也沒有依托于哪個營銷大師的理論,更多的源于我的幾十本工作日記,源于自己這些年的心得體會、總結積累。現在每一次培訓課結束時,我都會告訴學員“日經一事,必長一智,善于總結的人才會快速成長”,“勤于紀錄,勤于總結,會使你的經歷更有含金量,讓你避免遺忘,更迅速的積累經驗”
其三,受益于自己的動筆能力和媒體的支持,在做基層工作中時就經常不斷作些總結和思考,落成文字在各種營銷媒體發表,與《銷售與市場》的合作從98年起到現在幾乎從來未斷過。一路走來積少成多到如今已有近百萬字。也就是這個原因,在行業逐漸積累了些影響力,在無知無覺的被動狀態下,接到顧問行業最重要的第一張訂單。
2003年初,幸被《銷售與市場》雜志聘為高級研究員,當時社長李穎生先生講了一句話:“現在在營銷上找個好的合作伙伴真難,專家們要么太理論,要么干脆是企業的一線經理,雖然貼近市場,但只會低頭拉車,不會抬頭看路,眼界太窄”。聽罷,心中怦然一動:對了,我想我最大的幸運就是這些年我既在低頭拉車,又在抬頭看路。
“教書先生”的生涯里,也有不少同行對我的選擇提出質疑,主要集中在以下幾點,在此一并作答:
問:你以前在哪些企業的培訓部任職?你有多少年的培訓經驗?
答:我在企業里一直在做銷售,在培訓部一天也沒有呆過。專職的培訓是從2002年開始,但培訓經驗至少有七八年——做為一名出色的銷售經理,我幾乎天天要給下屬做培訓。銷售行業里常常有些人自我標榜“我這個人是會干不會說”,其實這是借口。做銷售首先要做人的工作,對上要爭取領導支持,對下要帶好團隊,對外要“擺平”客戶,每一項工作都需要強的溝通能力。銷售經理“能干不能說”充其量是一個班組長的水平,銷售經理首先必須是一名出色講師。
問:你的培訓是否帶有更多的個人經驗色彩?您覺得這些年的市場銷售游戲規則有沒有在改變,你現在脫離一線做培訓,會不會感到以前的經驗是否會有過時的風險?
答:我的教材全是自己“原創編寫”,課程框架脫胎于可口可樂、康師傅的營銷系統,課程內容主要得益于自己十年來的個人摸索以及在各個企業培訓時吸收學員的眾家之長。坦率講我的課程很難抹煞個人經驗色彩,但同行相較,我并不覺得這是個缺憾,反而正是競爭力所在。
有沒有過時的風險?當然有。十年間,中國的營銷行業先后經歷了“供銷”、“大客戶”、“賒銷成災”、“密集分銷”、“坐商變行商”、“終端銷售”,直到現在在逐漸形成“廠方執行預售制掌控銷售網絡,經銷商開始向物流商發展”七個不同階段。賒銷、惡性沖貨已從廠家共同頭痛的營銷“癌癥”到現在成為正規企業的“歷史故事”,大家面臨新一輪的問題是如何提高物流效率,如何改進既有的銷售隊伍和經銷通路更有效的跟國際大賣場打交道。
市場天天都在變,在變化的市場中,每一個人都是“新兵”,固守以往的經驗一定會過時,如果我真的脫離市場站在講臺上講三五年,也會淪為毫無價值的“理論家”,這一點是我培訓顧問生涯里最大的壓力和恐懼,我能做到的是以下幾件事情,期望能夠使自己長期“保鮮”:
1、 每一次培訓后教材就修改、升級一次。教學相長,學員們的提問、小組討論時的答案不斷給我新的給養;
2、 及時充電,研習最新的營銷書刊、參加同行優秀者的培訓課程;
3、 定位于培訓顧問,同時兼作企業的營銷顧問,在親自動手解決企業實際問題的同時讓自己有機會重回市場一線。
4、 抵制誘惑,每個月給自己限制最高的培訓天數,每個月最少讀兩本專業書刊,每一個培訓企業都要經過詳細的訪談、備課、再訪談修改、最后執行。培訓師最大的誤區就是“走紅”之后天天講課,沒時間充電最后落個“傷仲永”的下場。
問:為什么你會更關注培訓而非咨詢項目?
答:作為營銷顧問,僅從銷售額和利潤角度看,咨詢項目一定比培訓項目更有利。但筆者自己在企業的十幾年體會是,管理是很難咨詢出來的,一個企業的管理體系是有水土的,一定要熟知企業的土壤和氣候,撒下合適的種子,澆水、施肥、矯形、漸漸的由表及里,慢慢生根長出來才行。
咨詢方要真的對企業有所幫助,一定要全職投入企業半年以上,深入各個崗位和市場一線做調研,最好能親自執行樣板市場,用實踐驗證自己的方案優劣,之后才有可能對企業發生一些好的或者壞的影響。而以這種方法作咨詢,耗時往往會在一年左右,時間和運營成本極高。除非你已經在這個行業里積累了很高的品牌價值,同時擁有相對低價的人力資源,否則咨詢其實是一個在高道德成本高利潤和高運作成本微利經營兩種模式中作取舍的行業。
培訓目前是一個正在快速膨脹的市場,需求大,真正能讓企業滿意的培訓產品少,而且現在培訓行業非常現實,不管你頭上的光環有多大,學員在半小時之內就能辨認一個培訓產品的優劣,品牌在這里的影響力未必很大。在這個浮躁的商業社會里,培訓界的游戲規則尤其對新入行者而言,更簡單直接、更彰顯實力、也最公平!
問:你對今天的培訓市場怎么看?
答:中國目前的培訓市場還屬于供不應求的階段。講師多,產品多,但消費者的抱怨和不滿也很突出。培訓行業的兩大癥結:一為實用性;二為安全性。
何謂實用性癥結?——幾乎所有的企業都在強調培訓課程要實戰,也曾聽過太多游戲為主、互動成風、理論宣導、案例成堆的課程,結果是上課激動,下課沖動,上市場之后不知道怎么動。其實銷售人員不想聽理論,也不想聽太多商戰故事,更不喜歡從早到晚互動做游戲,他們要的東西很簡單:超市不讓進店怎么辦?沖貨怎么打?員工填假報表怎么辦?你告訴我怎么辦?
何謂安全性癥結?——不少學員一聽要培訓就很反感?為什么?現在在廣州、北京、上海開的公開課大多數一個班都在30人以下,為什么?——大家經歷了太多次的失望。花了很多的錢,花了很多的時間,一次又一次的失望,已經讓他們厭倦。
如何把培訓產品從理念宣導落實到動作分解,這對中國企業界和培訓界而言是機會也是難題。推行培訓零風險質量承諾(客戶不滿意就全額退費)的行業標準,這個行業才能更加成熟理性,才能真正激濁揚清。
《銷售與市場》十年大慶之際,受邀講講自己十年營銷生涯的感受,落筆成文之時,與當年走出校門踏入營銷行業同樣是炎熱的仲夏,其間相隔整整一十二年,一路走來與《銷售與市場》多多結緣,借此機會向老朋友道聲謝問聲好。
雜志社張老師約稿時提到讓我在文章結尾是以“過來人”的身份,給仍在企業一線奮戰的朋友講幾句“勉勵之詞”。這個題目著實讓我愧不敢當,而且有些黯然——一直以為自己正值當年,怎么忽的變成“過來人”了?
惶恐之中,權做以下答卷: