商業方案計劃書精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的商業方案計劃書主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：商業方案計劃書范文

計劃書分為：行業通用版、專業定制版。行業通用版是中商智業根據行業一般水平測算好了行業指標數據，作為行業通用的模板計劃書，企業可以自行補充單位信息，稍做調整就可以作為項目計劃書使用。我們也可以根據企業具體項目要求專項編寫專業定制版，并根據詳細要求合理報價，為企業項目立項、上馬、融資提供全程指引服務。

本計劃書主要有以下幾大用途：

審批國家資金——國家規范格式、關注產業發展、側重社會影響；

吸引外商投資——國際規范格式、遵從外資政策、確保外商利益；

吸引風險投資——投資規范格式、規避項目風險、保障收益回報；

友好企業合作——行業規范格式、互利的實施方案、謹慎的市場評估；

項目評比——專家完全版格式、嚴密的實施計劃、精確的收益評估。

商業計劃書（Business Plan）是公司、企業或項目單位為了達到招商融資和其它發展目標之目的，在經過前期對項目科學地調研、分析、搜集與整理有關資料的基礎

，根據一定的格式和內容的具體要求而編輯整理的一個向投資商及其他相關人員全面展示公司和項目目前狀況、未來發展潛力的書面材料。商業計劃書是包括項目籌融資、戰略規劃等經營活動的藍圖與指南，也是企業的行動綱領和執行方案。

商業計劃書是一份全方位描述企業發展的文件，是企業經營者素質的體現，是企業擁有良好融資能力、實現跨式發展的重要條件之一。一份好的商業計劃書是獲得貸款和投資的關鍵。

如何吸引投資者、特別是風險投資家參與創業者的投資項目，這時一份高品質且內容豐富的商業計劃書，將會使投資者更快、更好地了解投資項目，將會使投資者對項目有信心，有熱情，動員促成投資者參與該項目，最終達到為項目籌集資金的作用。

商業計劃書是爭取風險投資的敲門磚。投資者每天會接收到很多商業計劃書，商業計劃書的質量和專業性就成為了企業需求投資的關鍵點。企業家在爭取獲得風險投資之初，首先應該將商業計劃書的制作列為頭等大事。

一份完備的商業計劃書，不僅是企業能否成功融資的關鍵因素，同時也是企業發展的核心管理工具。作為中國最早的投融資策劃專業公司之一，中商智業具有：一流專家團隊、豐富編制經驗、數百個可查詢案例、國際規范、質量超值。

《2014-2018年版高鐵廣告項目商業計劃書》由中商智業咨詢公司領銜撰寫，依托中商智業龐大的細分市場數據庫，在大量周密的市場調研基礎上，主要依據了國家統計局、國家商務部、國家海關總署、相關行業協會、中商情報網的基礎信息

對我國高鐵廣告行業的供給與需求狀況、市場格局與分布等多方面進行了分析，并緊密結合項目情況對高鐵廣告項目未來發展前景進行了研判。本報告深入挖掘項目的優勢，將項目潛力、商業模式、運營規劃、財務預計等方面的內容完美地展現給投資者

第2篇：商業方案計劃書范文

商業計劃書的概念：

商業計劃書，英文名稱為business plan，是包括企業籌資、融資、企業戰略規劃與執行等一切經營活動的藍圖與指南，也是企業的行動綱領和執行方案，其目的在于為投資者提供一份創業的項目介紹，向他們展現創業的潛力和價值，并說服他們對項目進行投資。

商業計劃書是公司、企業或項目單位為了達到招商融資和其它發展目標為目的，在經過前期對項目科學地調研、分析、搜集與整理有關資料的基礎上，根據一定的格式和內容的具體要求而編輯整理的一個向讀者全面展示公司和項目目前狀況、未來發展潛力的書面材料,它有別于傳統的《項目建議書》和《項目可行性研究報告》。商業計劃書考慮問題更全面，更注重操作性、更強調經濟效益，也有不同的格式和內容的具體要求。另外所針對的對象也有所不同，《項目建議書》和《項目可行性研究報告》是針對我國各級政府和其它有關部門的要求而整理的書面材料，而商業計劃書是針對各類潛在的投資者而一開始就需要準備的一項最重要的書面材料。并且，如果國際融資是你融資計劃的一個范疇，那么你一定要準備一份英文版的商業計劃書。

一份好的商業計劃書必須簡明易讀，重點突出，用恰當的格式與風格寫就，排版圖表醒目但不花哨。能用簡明且有說服力的概念說明該風險企業所提供的產品或服務能夠滿足在而且重要的市場需求。數據最好能夠用圖表說明而不用敘述說明。商業計劃書不需要附帶大量的成果鑒定報告和報章摘要。頁數控制在八至二十五頁之間。

商業計劃書的內容包括：

1、科技項目及產品的市場需求。

2、科技項目及產品的先進性，優勢和獨到之處。

3、企業的市場競爭力以及競爭對手的優勢及劣勢。

4、專利與知識產權。

5、產品的規格，標準及應用范圍。

6、科技項目及產品的改進與發展。

7、銷售手段及渠道。

8、企業發展戰略及步驟，包括近期，中期及遠期目標目標以及切實可行的計劃。

9、企業管理水平及架構，特別是總經理、財務管理、技術總管、技術總管和營銷總管業務水平。

10、公司財務狀況和過去幾年的財務報表。

11、投資回報及盈利預測。

12、風險的分析和預測。

商業計劃書提綱：

1、摘要

2、產品和服務簡介

3、市場調查與競爭分析

4、業務計劃

實施時間表和預測

營銷計劃

設計與開發計劃

生產及運作計劃

5、財務分析

過去幾年的財務報表

財務計劃及經濟效益分析

第3篇：商業方案計劃書范文

創業計劃書是將有關創業的想法，借由白紙黑字最后落實的載體。創業計劃書的質量，往往會直接影響創業發起人能否找到合作伙伴、獲得資金及其他政策的支持創業計劃書必殺技如何寫創業計劃書呢?要依目標，即看計劃書的對象而有所不同，譬如是要寫給投資者看呢，還是要拿去銀行貸款。從不同的目的來寫，計劃書的重點也會有所不同。

創業計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。對初創的企業來說，創業計劃書的作用尤為重要。當你選定了創業目標與確定創業的動機后，在資金、人脈、市場等各方面的條件都已準備妥當或已經累積了相當實力，這時候，就必須提供一份完整的創業計劃書，創業計劃書是整個創業過程的靈魂。

有創業經驗的相關人士介紹：

首先，創業的種類包括創辦事業的名稱、事業組織形態、創業的項目或主要產品名稱等，這是創業最基本的內容。

其次，創業計劃書中應該包括敢于競爭的態度、了解市場、表明行動的方針、展示你的管理隊伍以及出色的計劃摘要。除此之外，還應該包括資金規劃內容，資金即指創業的基金來源，應包括個人與他人出資金額比例、銀行貸款、整個創業計劃的資金總額的分配比例等。

第三包括階段目標，階段目標是指創業后的短期目標、中期目標與長期目標，主要是讓創業者明了自己事業發展的可能性與各個階段的目標。

第四包括財務預估，詳述預估的收入與預估的支出，甚至應該列述創業前三年或前五年內，每一年預估的營業收入與支出費用的明細表，這些預估數字的主要目的，是讓創業者確實計算利潤，并明了何時能達到收支平衡。

第五包括風險評估，這一項指的是在創業過程中，創業者可能遭受的挫折，例如：景氣變動、競爭對手太強、客源流失等等，這些風險對創業者而言，甚至會導致創業失敗，因此，風險評估是創業計劃書中不可缺少的一項。其他還包括創業的動機、股東名冊、預定員工人數、企業組織、管理制度以及未來展望等。

創業計劃書是一份全方位的商業計劃，其主要用途是遞交給投資商，以便于他們能對企業或項目做出評判，從而使企業獲得融資。創業計劃書有相對固定的格式，它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內容。

創業計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。對初創的風險企業來說，創業計劃書的作用尤為重要。當你選定了創業目標與確定創業的動機后，在資金、人脈、市場等各方面的條件都已準備妥當或已經累積了相當實力，這時候，就必須提供一份完整的創業計劃書，創業計劃書是整個創業過程的靈魂。

第4篇：商業方案計劃書范文

通常來說，一份好的商業計劃書，它必須回答好以下問題：

理想：你想建立什么樣的公司？

使命：顧客為什么要購買公司的產品或服務？

目標：打算用什么標準來衡量公司的成敗？

策略：如何推動公司業務？

計劃：公司勢必完成的工作？

看看國內“行尊”示范――

周鴻:

教你打造十頁完美商業計劃書

1.用幾句話清楚說明你發現目前市場中存在一個什么空白點，或者存在一個什么問題，以及這個問題有多嚴重，幾句話就夠了。很多人寫了三百張紙，抄上一些報告。投資人天天看這個，還需要你教育他嗎?比如，現在網游市場里盜號嚴重，你有一個產品能解決這個問題，只需要一句話說清楚就可以。

2.你有什么樣的解決方案，或者什么樣的產品，能夠解決這個問題。你的方案或者產品是什么，提供了怎樣的功能。

3.你的產品將面對的用戶群是哪些?一定要有一個用戶群的劃分。

4.說明你的競爭力。為什么這件事情你能做，而別人不能做?是你有更多的免費帶寬，還是存儲可以不要錢?這只是個比方。否則這件事誰都能干，為什么要投資給你?你有什么特別的核心競爭力?有什么與眾不同的地方?所以，關鍵不在于所干事情的大小，而在于你能比別人干得好，與別人干得不一樣。

5.再論證一下這個市場有多大，你認為這個市場的未來是怎么樣。

6.說明你將如何掙錢?如果真的不知道怎么掙錢，你可以不說，可以老老實實地說，我不知道這個怎么掙錢，但是中國一億用戶會用，如果有一億人用我覺得肯定有它的價值。想不清楚如何掙錢沒有關系，投資人比你有經驗，告訴他你的產品多有價值就行。

7.再用簡單的幾句話告訴投資人，這個市場里有沒有其他人在干，具體情況是怎樣。不要說“我這個想法前無古人后無來者”這樣的話，投資人一聽這話就要打個問號。有其他人在做同樣的事不可怕，重要的是你能不能對這個產業和行業有一個基本了解和客觀認識。要說實話、干實事，可以進行一些簡單的優劣分析。

8.突出自己的亮點。只要有一點比對方亮就行。剛出來的產品肯定有很多問題，說明你的優點在哪里。

9.倒數第二張紙做財務分析，可以簡單一些。不要預算未來三年掙多少錢，沒人會信。說說未來一年或者六個月需要多少錢，用這些錢干什么。

10.省略網站“商業計劃書”欄目的教練，也是硅谷知名科技公司Palo Alto Software Inc.的總裁，該公司提供業內領先的商業計劃書寫作軟件。

僅僅依賴商業計劃書本身――不管寫得多么好――都不足以吸引對方，但你必須有一份不錯的商業計劃書來打動投資人。投資人的最終決定取決于許多其他因素：整個經營團隊及其過去的紀錄，你要銷售的產品，你的競爭優勢和所處的市場，等等。

同時你需要明白，投資人不是一個模子里刻出來的。投資鏈頂端是來自幾百家VC企業的數千名風險投資人，底端則是你的朋友和家人，中間是成千上萬的私人投資者，習慣上被稱為“天使”。天使投資人的投資模式就很難總結，但大部分天使投資人的關注點與VC一樣，不過有一部分天使投資人喜歡小額投資，甚至不介意成為唯一的投資者。若面對的是你的朋友和家人，相信你比我還有辦法。

VC是最嚴格要求的，每年只有少數商業計劃書能得到他們的青睞。因為他們是用別人的錢來投資，所以必須盡量規避風險。因此以滿足VC要求為標準撰寫商業計劃書，保準沒錯。當你提交商業計劃上去時，確保里面包含了VC的需求。他們進行投資，所期待的是：

1.具有良好紀錄的管理團隊。

是的，這意味著他們不會投資給沒有經驗的人，但沒有人投資你就很難獲得經驗。這就是現實。如果你的問題癥結就在這里，那就去找天使投資人或家人朋友。

2.具有競爭優勢的獨特產品。

實體產品的發展前景比服務型產品更容易預測，這是VC很少對服務業產生興趣的原因。當然也有特例，比如大受市場歡迎的DVD租賃上門服務公司Netflix。

3.合理估值。

用你的計劃融資額除以用于交換的股份比例。比如，想用公司50%的股份交換500萬美元資金，意味著你認為自己的企業價值為1000萬美元。太離譜的估值會讓投資人覺得你不切實際。

4.一份清晰的投資協議。

向律師咨詢這一投資交易的合法性，包括用多少股份交換多少資金，還有日后融資中預計出現的股權稀釋等情況。

5.VC可能還會對其他一些情況感興趣：

有可能在三到五年內將公司價值提高100倍，不管現在值多少錢。

投資額至少在300萬美元左右的商業計劃，事實上越多越好。必須在商業計劃書中表現出對資金需求有認真規劃，而且確實需要這么多錢。

第5篇：商業方案計劃書范文

有人說，風險投資手里都有一個神奇的“錢袋子”，從那個“錢袋子”掉出來的錢能夠讓創業者在創業的舞臺上旋轉起來。

找到那個手拿“錢袋子”的人

“的確，對于創業者來說，初創資金有可能使其經歷一個脫胎換骨的過程。尤其在現在的創業環境中，能否快速高效地拿到企業初創時候所需要的資金，成為企業成長的非常重要的因素。如果沒有風險投資的幫助，我公司的核心技術也只能還是腦袋里的核心技術。”雅瑞斯科技發展有限公司年僅26歲的創始人曹輝這樣表述他對風險投資的認識。

曹輝就像故事中的那個勇敢者一樣得到了風險投資的幫助，由最早的“幾個人+一項技術”很快演變為現在擁有20多位員工、技術領先的科技型公司。而從融資到注冊公司再到今天的規模，前后剛到1年的時間。

一般創業者有兩條途徑可以爭取風險投資的支持：一是直接向風險投資商遞交創業計劃書，二是通過融資顧問獲得風險資本的資助。曹輝選擇了后者。他并沒有直接去找那個拿“錢袋子”的人，而是找了一個位于他和那個“錢袋子”的人之間的那個人――融資顧問。

在融資成立自己的公司之前，曹輝與創業已有一些淵源。2000年的時候，在清華大學自動化系讀研究生的曹輝，利用課余時間在北京一家公司做兼職，主要負責技術方面的活。同時，他與另外一個朋友在進行中文語言信息處理方面的技術開發。而且，他還是清華大學當年那屆創業大賽的學生負責人。在這些經歷中，他不僅熟知當時的技術動向、創業情況，也與一些風險投資打過交道，對風險投資有一定的認識。這可能也是以后他打算創建自己公司的時候首先就能想到風險投資的原因。

2000年5月，在感覺技術成熟的情況下，還有2個月才畢業的曹輝打算成立自己的公司，正式開始自己的創業生涯。

“有時候，對于一項創業計劃來說，可能時間是最重要的因素。所以，當創業大賽時候那些風險投資的身影再次出現在我腦海的時候，我并沒有直接去找他們。其實，可能很多事情我也可以直接去做，但是我知道，如果讓一家可信的創業門戶網站去做可能效率更高，更能有效地利用資源。”所以，曹輝決定與融資顧問合作，這樣自己可以拿出精力來做策劃公司等事情。

如此決定之后，曹輝找到了清科融資顧問公司，讓該公司幫助自己融資。這樣，融資這件要花很多精力的事情就可以交由清科的整個網絡去做了。

事實證明這樣做是對的，融資顧問很快對這項融資進行了具體服務。首先，對曹輝的創業計劃書做了進一步的評估，包裝。專業人員為了強化管理機制與計劃的可操作性，為曹輝的創業計劃提供了財務分析支持、制定了員工保密協議、期權計劃等，并成立了一個幾人小組對創業計劃做了一些分析和探討，提出了一些修改建議。其次，為了讓公司初創時期就有一個合理的結構，以便日后融資、上市，為曹輝制定了“協議條款”“股權協議”“股權計劃”“認購協議”、“合作方案”等，從而提前進入了融資的實質性談判過程。之后，融資顧問為曹輝引薦了一家新加坡的投資方。

“網站為初創企業設計了從種子期到成長期直至上市的一攬子全面解決方案，從而可以徹底地將創業者從種種困難與瓶頸中解放出來，為創業企業與風險投資雙方構建了一個有效溝通的平臺。對于不知融資過程的創業者來說有全程幫助作用，對于像我這樣對風險投資有一定認識的人，則可以省去不少的時間。”曹輝對融資顧問有很大的認同。

的確，目前一些創業門戶網站針對創業者設計了在線融資服務。網站已經創建好了固定文本，創業者可以據此填入相關信息，之后會自動生成一份規范的創業計劃書。在創業者將這份自動生成的創業計劃書提交之后，網上融資顧問會及時獲取這一信息并將其歸類。一般來說，網上遞交商業計劃書都會得到反饋，而不會像遞交給投資機構的創業計劃，只有少部分會被完整閱讀，成功融資的僅有1%。這樣，創業者能及時得到指點和幫助。進一步地，融資顧問會給創業者搭橋引線，使得創業者與風險投資人達成初步的意向。接下來，三方會就融資而進行細節的談判。

當然，創業者要為此付出傭金。

打開那只“錢袋子”

不管是直接融資還是通過融資顧問間接融資，創業計劃書都是創業者要第一重視的東西。在很多創業者和風險投資家的眼里，創業計劃書的價值是很大的。有個人說他在美國讀書講到商業計劃書的時候，教授問大家：“商業計劃書有多大的價值？”他回答說：“幾千美元到上萬美元。”教授搖搖頭說：“不對，差遠了。商業計劃書的價值在于對決策的影響，就這點來說，商業計劃書的價值是無法衡量的。”所以，商業計劃書很大程度上將直接影響到創業者是不是能順利地打開風險投資家“錢袋子”的問題。

曹輝深知這一點，甚至對此認識深刻，他認為，商業計劃書不只是用來申請風險投資的，它更是為了展望商業前景、整合資源、集中精力、修補問題、尋找機會，也就是說，商業計劃是為了預測企業的成長率并做好未來的行動規劃。因而，從萌生創業打算的一開始，他就對商業計劃書加倍重視。在與融資顧問進行商業計劃書的進一步修整之后，將一份完美的商業計劃書擺在了融資顧問引薦的新加坡志毅?雅典投資集團的面前。在這份計劃中，曹輝講了他的公司啟動計劃、核心技術、產品服務、策略推行、管理團隊、財務分析等。在與投資方見面之后，曹輝重點強調了他的技術和團隊，這是他當時感觸最深的地方。

應該說，曹輝那個時候還處在大學生創業的余熱之中。1998年到2000年的時候，帶著年輕人的夢想，帶著敢于打拼的信念，很多在校的或畢業不久的大學生，投身于一浪又一浪的創業熱潮之中。雖然，曾經是清華大學兩屆創業大賽的學生負責人的曹輝發現，2000年的大學生創業大賽比起1998年已經是往昔不在了。他目睹這其中的衰敗，社會上對這一現象也是毀譽參半。但是，也許正是這一點，使得他知道該怎樣避免創業大賽中出現的各種問題，該怎么看待創業之初碰到的形形的困難。所以，在技術定位上，曹輝決定避免一些概念化的東西，從事基于智能信息處理技術上的知識管理軟件開發，業務范圍也涉及較廣，包括管理信息系統、辦公自動化、定向數據挖掘、IP語音系統等。而當時和他一起做技術開發的團隊在投資方看來，則有一定的分量，因為他們均是清華大學、北京大學的碩士和博士，都在他們所做的技術上耗費了精力和金錢。

也許是因為規范有重點的商業計劃書的作用，也許是因為技術、也許是因為團隊，也許還會是因為曹輝對年輕人創業的認識，總之，在與投資方初次見面之后不久，曹輝就再次與投資方坐在了一起，這次談的是雙方合作的細節問題。

2000年5月開始融資，8月的時候100萬人民幣的資金到位。2000年8月16日，曹輝的雅瑞斯科技發展有限公司注冊成立。

“創業難，融資也難。比起那些我知道的約見了幾十家風險投資商最終還是一無所獲的創業者來說，我是幸運的。因為當時我們還沒有成立公司，完全是一個種子期的項目，這里面的風險很大；而且，我們是幾個年輕人，沒有很正式地做過企業。”曹輝感慨創業融資的不易。

雖然公司成立之后的一段時間，曹輝為產品不能馬上打開市場而深深地苦惱過，但如今，其產品市場正以10%的速度在遞增。而且，公司還兼并了行業內的一家企業。曹輝說，這是靠著年輕人的打拼精神苦干出來的。看來，投資方當時同意投資的一個重要原因還在于曹輝本人的朝氣和斗志。

第6篇：商業方案計劃書范文

隨著時代的發展，我國大學生創業熱潮風起云涌。大學生創業不但培養學生的創新創業精神，使學生課堂知識與社會實踐相結合，開辟第二課堂，而且還為社會增加就業崗位，以實現國家以“創業帶動就業”的戰略構想。大學生創業教育已成為高等院校的重大任務，也是社會關注的熱點。為了進一步推動大學生創新創業，近年來，無論在國家或在省區層面，每年都要舉辦各種形式的大學生創業大賽，各高校都積極參與其中，希望通過大賽推動創業教育開展，同時也可借助這一平臺提高學校知名度。另一方面，廣大大學生從自身興趣愛好，以及提升自己創新創業技能的角度也積極參與到這一賽事中。目前國內具有較大影響力大學生創業大賽主要包括：由團中央等單位主辦的“挑戰杯”大學生創業大賽，由教育部主辦的全國大學生電子商務“創新、創意和創業”挑戰賽等。而參加創業大賽，需要參賽學生具備一定的專業知識基礎和專業技能儲備，因此專業課程的教學與創業大賽實踐之間必然存在密切的聯系。

一、創業大賽實踐與工商管理類課程教學互動融合的意義

從大學生創業大賽的內容與流程來看，首先需要學生通過市場調查，形成一個創意，并運用相關知識與方法，將創意轉變為具有潛在商業價值的創業計劃書；而創業計劃書將包括公司發展戰略、創業產品與服務、公司籌資與融資、產品與服務的市場推廣、公司財務預測、組織架構與內部管理等相關內容。目前，工商管理類課程，如戰略管理、人力資源、市場營銷、財務管理等專業課程與創業計劃書中各組成部分有著密切的聯系。從目前工商管理課程教學狀況而言，主要偏重于理論教學，即在課堂上主要向學生傳授該門課程的基本原理與基本方法，而大學生創業計劃書則要求其各組成部分具有更強操作性和針對性。筆者基于歷年指導大學生創業大賽的經驗，發現學生在完成創業計劃書過程中，在將專業理論聯系實際方面仍然存在著困難。從參賽學生方面來看，經過創業大賽訓練的學生往往覺得以前在課堂上模糊的理論和概念，變得清晰生動，并具有了更深刻的理解。因此，從創業大賽實踐與工商管理類課程教學如何互動融合，以提高學生專業素養，培養學生創新創業能力和實踐技能的角度，來探索課外實踐指導與課堂理論教學模式，顯得十分必要。目前，高校的工商管理類課程教學主要以課堂講授基本原理和基本方法為主，對大學生而言，概念比較抽象，盡管一些專業課程設置了實踐環節教學，但由于針對性不強，教學效果依然不如人意。

如市場營銷學STP戰略，學生通過課堂教學，僅僅知道這個名詞，至于如何應用于實踐，則感覺非常迷茫。大學生創業大賽要求學生通過運用各類專業知識，將一個具體創意變成具有潛在價值的商業計劃，在這個過程中，必然涉及到工商管理類專業理論的實際綜合應用。另一方面，盡管參加過創業大賽的學生，在專業素養和實踐技能方面都有大幅度提高，但參加創業大賽的學生畢竟是少數；大多數學生在專業課程教學完成后，仍然存在很多困惑。因此本課題研究顯得極有價值，具體表現在以下方面：第一，通過工商管理類課程教學理念和教學方法創新，培養學生專業素養，提高創新創業的實踐能力，更好地指導大學生創業大賽；同時，豐富工商管理類課程教學方法，提高工商管理類課程實踐環節的針對性和實踐性，是工商管理類課程教學改革有益嘗試。第二，在指導學生參加創業大賽的實踐中，將學生對工商管理專業課程基本原理、基本方法再認識過程還原出來，并反哺于課程教學，從而使更多學生能夠分享這種隱性訣竅，以提高教學質量。第三，創業大賽實踐與課程教學融合互動的研究，對培養學生學習專業課程的興趣，在理論聯系實際，學以致用方面具有很高的價值；是對高校課堂教學與學生第二課堂相輔相成、互為促進教學模式的深度探索。

二、工商管理類課程教學中存在的問題以及對學生參加創業大賽的影響

以《市場營銷學》為例。工商管理類課程教學的主要特點是以培養創新型應用管理人才為目標，而管理科學的綜合性、權變性與邊緣性又決定了工商管理類學生必須具有寬廣的專業基礎、扎實的專業素養和較強的綜合能力。[1]同時，工商管理類教學還要注重學生思維方式和創新能力培養，以提高其解決實際問題的能力，而完成創業計劃書的過程，正是學生利用所學的專業知識、專業技能，聯系實際，分析與解決問題的過程。但目前高校在工商管理類教學中存在一些問題，使學生對于專業知識的建構過程出現障礙，進而影響了對實際問題的解決。

1.教學與實踐脫節，導致學生理論聯系實際能力較弱在現有工商管理類專業的教學中，偏重專業理論教學，通常以書本為中心，采用灌輸式教學方法，向學生傳授，與實踐缺乏聯系。雖然也設置了課程實踐環節以配套理論教學，但由于師資及實踐課程學時限制，往往仍以課堂為中心，與管理實踐聯系較松，封閉程度較高，對于學生實踐能力的提高效果有限。以參賽學生完成創業計劃書的市場營銷部分為例，學生常常將《市場營銷學》教材中STP戰略、4P營銷組合的相關理論內容機械地搬至創業計劃書中；而不是通過對創業項目進行市場調查，聯系項目實際，提出可操作性的營銷策略。另一方面，在課程教學過程中，雖然有案例教學環節，但由于缺乏系統性，僅僅就案例談案例，學生常常無法領悟案例中所含深刻理念，未能從思維方式上有所啟迪，導致學生螳螂學步，創新思維缺乏，理論聯系實際能力較為薄弱。

2.理論概念抽象，學生為應付考試死記硬背工商管理類課程教學進程，通常按照先介紹理論概念，再以案例介紹或概念內容展開的方式對概念進行解釋。這種方法固然可使學生對理論概念有所認識，但由于是學生被動接受，如果缺乏對概念知識的及時鞏固，案例與理論概念之間的聯系將很快遺忘。這時專業理論概念又成為完全抽象的名詞，而學生為了應付考試，又不得不對這些概念不加理解的死記硬背。這種對概念的短期記憶，在考試完成之后，又迅速被遺忘，并形成一種惡性循環。學生參加創業計劃書寫作過程中，經常會發現學生對指導老師提到的專業名詞非常陌生，對課堂講授的專業基本方法的應用顯得非常生疏。如創業項目的目標市場、市場定位是《市場營銷學》中兩個不同基本概念，但學生對此卻混淆不清，使創業計劃書中市場營銷戰略的結構、內容混亂。

3.教學內容跟不上現代企業管理發展的要求管理科學是一門實踐性很強的應用科學，隨著社會經濟的發展，管理知識和理念也處于變化和發展之中。然而，目前工商管理類的教學內容則滯后于管理實踐的發展。以《市場營銷學》為例，目前課程教材仍以上世紀80年代的經典營銷理論為主，盡管加入了網絡營銷、現代物流等反映當代特色的內容；但在目前商業模式不斷創新，營銷理念不斷深化今天，僅是對原有課程教學體系修修補補，而不是從市場營銷學的整體結構進行創新與發展，顯然不能滿足現代企業營銷管理發展的要求。另一方面，由于歷史原因，我國高校工商管理課程都是從國外引進的，在應用環境方面，與當代我國經濟發展現狀存在一定差距，因此一些專業理論的指導作用還不是非常明顯。例如許多參賽的大學生創業項目都是以電子商務網站為基礎的創新型服務項目，在對項目進行市場營銷組合策略推廣方面，單以課程中的“4P”或“4S”等傳統營銷組合方式，顯然是不夠的，而是要將最新的網絡整合營銷等方法應用到創業計劃書中，而在課堂教學中對此類理論的涉及則較少。#p#分頁標題#e#

4.教學模式與教學方法單一，導致學生專業技能和專業素質不高，創新能力欠缺現行工商管理類教學模式常常忽視學生的個性發展，只注重知識傳授而忽略對學生專業素質的培養，影響學生綜合能力提高。單一教學模式表現為課堂上滿堂灌，缺乏與學生互動，缺乏對學生進行啟發式教育，學生在課堂上的主體地位作用得不到發揮，導致學生在工商管理類專業課程學習結束后，專業技能和專業素質未得到有效提高，創新能力欠缺。這一缺陷在學生參加創業大賽過程中表現尤為突出，具體表現為：在完成創業計劃書過程中應用專業理論的方法不當，以及對專業基礎知識的擴展應用不夠。以創業計劃書中市場營銷部分為例，參賽學生往往忽視創業項目個性特征，無論是服務類項目，還是生產技術類項目，只是機械地將營銷理論進行套用，而不是根據基本原理方法，采用發散性思維方法對創業項目營銷推廣方案進行整合，結果導致項目論證缺乏創新性、針對性不強，使原本商業前景較好的創業項目成為雞肋。

5.教、學脫節，使學生學習專業知識興趣不高；學、用分離，學生處理實際問題能力低下盡管從事高校工商管理類課程教學的教師都具有碩士或博士學位，理論功底深厚，但大多數教師都缺乏管理工作實踐。因此在教學過程中難免存在照本宣科現象，與社會實際結合不緊密，而現在的大學生則具有個性、獨立、自主、對新生事物接受能力強等特點，教與學的匹配度不強，必然難以激發學生學習專業知識的興趣。另一方面，學生在課堂上習得理論知識和方法，卻不知用與何處；雖然有實踐環節，但通常是走馬觀花，對知識理論的應用不深入，致使學生對知識理解不深、掌握不牢。這種學、用分離，使學生處理實際問題能力低下。以學生參加創業大賽為例，在評委答辯環節，對于專家、評委關于與創業項目相關的專業方面的提問，如創業項目目標市場與市場定位如何確定等問題，有些參賽學生常常表現出答非所問或者回答深度不夠，這在很大程度上影響了競賽成績。

三、采用啟發式引導將專業理論和方法融入創業項目，提高創業大賽成績的對策

大學生創業大賽無論在創業計劃書環節，還是現場答辯環節，都要求參賽學生將創意所體現的商業價值以書面和口頭的形式向評委完整呈現，評委根據創業計劃書對創業項目的論證以及答辯表現，并結合創業項目的商業前景，給予評分。參賽學生具備較強的綜合能力、良好的專業素養以及優秀的商業技能是獲得競賽優異成績的前提條件之一。因此采用啟發式引導，將工商管理類課程的基本原理與方法與創業項目相融合，是實現這一目標的有效途徑。

1.在指導創業計劃書環節，結合創業項目各組成部分要求，引導學生回顧相關的專業知識創業計劃書整體結構可分為企業戰略、產品與服務、生產制造與技術、市場營銷、財務規劃等若干部分。以市場營銷部分為例，由于參賽學生主要以大三、大四學生為主，他們已經學過作為專業基礎課的《市場營銷學》，因此首先應從分析項目應用前景入手，引導參賽學生回顧所學《市場營銷學》相關理論與方法，如有效細分原則、目標市場與市場定位等。通過知識的回顧，明確項目要解決問題所涉及到知識點。參賽學生將更有動力去厘清課堂上比較模糊概念，并為針對性地解決創業項目市場問題奠定基礎。

2.結合專業理論與方法，引導學生思考創業項目各部分的解決方案在工商管理類理論指導下，規劃創業項目的具體實施方案是完成創業計劃書的關鍵。在指導創業計劃書環節，通過引導、啟發參賽學生利用所學的工商管理類專業知識，針對創業項目實際，進行發散性思維，采用頭腦風暴的方式，形成創業計劃各部分實施方案的初步構想。以創業項目的市場營銷為例，根據營銷策略組合的4P或4S經典理論，引導學生思考創業項目營銷組合方案，并力求使其具有可操作性。在此基礎上，再針對項目具體特征，向學生介紹一些擴展專業知識，如服務性創業項目，就要引入服務營銷的人員流程、識別流程和服務流程；電子商務類項目則要引入網絡整合營銷等相關知識。最后，通過對創業計劃書各部分整合與完善，形成完整的創業計劃。

3.在指導創業計劃的答辯環節，針對創業計劃書，進行模擬提問訓練，引導學生專業技能開發，并實現對專業知識的融會貫通創業計劃的答辯環節是加深評委對創業項目了解，并考察參賽學生專業知識運用和專業技能開發的關鍵環節，在某種程度上，決定了競賽的成績。根據參賽經驗，很多學生面對專家評委咄咄逼人的提問，往往暴露出專業知識膚淺、應變能力差等缺陷。因此對參賽學生的指導，應主要著重于反復模擬答辯訓練，通過模擬訓練，強化學生對創業項目商業模式、實施方案與專業知識的聯系；通過專業技能開發，使其能夠融會貫通創業項目所涉及到所有知識，從而提高參賽學生知識運用的靈活性和應變能力。

四、以指導創業大賽實踐的啟示，對工商管理類課程教學模式創新的建議

在多年創業大賽指導過程中，筆者發現參賽學生在經過創業大賽訓練后，其對專業知識的理解、應用，以及專業技能開發方面都要比同年紀學生高出一籌。但能夠參加創業大賽的學生畢竟是少數，將參賽學生專業知識建構、技能開發的過程進行分析、總結，并形成較為系統的教學模式與綜合的教學方法反哺于工商管理類課程教學，使創業大賽實踐與工商管理類課程教學互動融合，不但能讓更多學生受益，更是工商管理類課程教學改革的有效嘗試。

1.課堂教學中采用PBL教學法，注重學生思維訓練與能力培養PBL教學法是基于解決現實問題為核心，以學生為中心的教學模式。導師設計真實性問題，將學習任務與目標融入現實問題中，通過學生自主探究與合作來解決問題。[2]這種教學方式可提高學生專業技能與學習能力，并培養學生學習專業知識的興趣。以《市場營銷學》為例，在STP營銷戰略教學中，首先由導師向學生介紹本次課程學習目標，根據學生比較熟悉或感興趣的問題（如四代蘋果手機市場營銷戰略），形成學習任務；在課堂上形成學習小組，進行討論，確定解決方案；最后各小組排出代表上臺講解，與大家一起分享。導師在學習小組討論過程及時回答學生疑問，重點突出一些必要知識點，如有效細分的四原則等；導師在各小組發言完畢后，還要進行總結評價，進一步加深學生對重點難點的理解。

2.互動教學法與項目教學法有機結合，提高工商管理類課程實踐環節的針對性工商管理類課程實踐環節是為了加強學生對課堂習得知識的理解與應用。而項目教學法是師生通過共同實施一個完整的項目工作而進行的教學活動[3]；互動教學法則強調教學中導師與學生、學生與學生之間的互動，其包括案例分析、情景模擬、巧設提問、互動討論等方法。[4]因此在工商管理類課程的實踐教學環節，通過明確項目任務、制訂并實施計劃、檢查評估等流程，通過設置具有挑戰性項目，實現創造性的實踐活動。同時，在項目教學法實施過程，運用案例分析、情景模擬等方法，通過加強師生互動和學生之間互動，使學生把握課程要求的知識與技能，并體驗創新的樂趣，提高分析問題、解決問題的能力。以《市場營銷學》實踐環節為例，導師可以設定一個尚未進入市場運作的創業項目，按流程引導學生完整該項目的營銷總體方案；在完成過程中，通過分析一些相關案例、情景模擬和組織討論，提高營銷總體方案的科學性與可操作性，進而提高學生營銷管理技能，加深對營銷實踐的認識。#p#分頁標題#e#

3.課堂理論教學過程中，配套體驗式模擬教學，加強學生對專業知識的理解與應用體驗式教學是通過制訂規則、角色分配、場景設置，組織學習資源，使學生參與課程體驗，通過分享交流，以實現對知識的整合升華與創新應用的過程。[5]該教學模式由于設定了競爭與對抗環境，能夠最大限度激發學生的學習興趣，使學生在學習過程中始終處于亢奮狀態，調動一切潛能，進行學習并決策，因而形成對專業知識的深度記憶，并對專業知識的實際應用有更深刻的認識。該教學模式是借助沙盤模擬訓練的方式得以實現。以市場營銷學為例，可根據教學進度，配套沙盤模擬訓練，可達到較好的教學效果，如在進行營銷組合策略理論教學過程中，及時穿插3-5個學時沙盤模擬訓練，通過給學生分組并安排一定資源，進行模擬實戰對抗，使學生對于渠道管理、定價、產品策略、促銷等一系列營銷管理環節的組合應用與效果，有了更深的感性認識，并提高學習興趣，在快樂中掌握營銷管理的精髓。目前市場上，江蘇金碟、北京中歐等公司都相繼開發此類模擬軟件，可以更方便的進行體驗式模擬教學訓練。

第7篇：商業方案計劃書范文

摘要

全球金融風暴波及實體經濟，危機更意味著生機，機遇和挑戰并存。國家4萬億投資刺激內需，加大基礎設施建設，房地產行業春天將至，必將帶動商業地產進一步繁榮，加上中國旅游產業開發的廣闊前景，旅游酒店產業必將成為諸多資本方重點關注的穩定發展的事業。

全國酒店管理公司自2005年的180多家，發展至今已有300家之多，有需求就有市場。

管理公司在管理經營方面擁有專業優勢和專業人才，可以為成員酒店提供各種資源支持，提升酒店的服務質量和特色，使酒店品牌擁有市場認可的價值。

管理公司提供包括經營管理和企業發展方面的專業策劃和方案給予業主和董事會，作為他們發展和決策的參考，達到管理公司與成員酒店業主和董事會的溝通，形成良性互動。

管理公司打造自身品牌內涵，形成集團品牌運營的支撐系統，在管理系統方面，擁有管理模式和各類可供實際操作的實務手冊版本，在基本運行制度上，制定可執行的各類制度規定，有利于成員酒店運行的規范和科學。在服務系統方面，擁有產品開發、培訓、營銷、集團采購、電子網絡和資訊平臺，提供各類可供成員酒店參照執行、可供借鑒的運作方案。管理公司可根據每一家成員酒店的具體情況，協助指導他們分析問題、制定經營和發展方案，在人力、物力、財力方面提供各種支持方案，讓加盟的成員酒店感受到管理公司的資源優勢和品牌優勢。

管理公司可以按照集團發展原則為集團內員工提供必要的福利、培訓條件，并創造條件盡力為集團所有員工提供實現自我的平臺，使他們有受培訓的機會、有晉升的機會、有提升個人價值和增加個人發展資源的機會，形成良好口碑。

總而言之，提倡管理理念的“全球化”，注重國際先進管理經驗的本土化，善于將自身的資源與社會的無限資源有機結合，使后時代更多酒店業主選擇酒店管理公司，“天馬行空，獨來獨往”的“孤家寡人”策略已不適合當今共贏共生的信息時代。專業和擁有品牌的酒店酒店咨詢公司就在這樣的經濟大背景下有著良好的發展契機，誰先占有市場，誰就能搶先獲利。

一、公司概述

公司名稱：某酒店管理投資咨詢有限公司

旗下品牌：“某世紀beauty luxury”高端品牌

“某假日beauty holiday”中端品牌

“某精品beauty delicacy” 經濟型品牌

注冊選址：

公司類型：有限責任公司

注冊資金：500萬

經營服務：專門從事酒店資產物業全權委托管理、籌建咨詢、開業籌劃及培訓、品牌加盟特許經營、酒店投資參股、承包經營及技術支持等管理和服務。

二、公司使命

以時尚現代的形象打造獨具影響力的品牌，專業化的酒店管理咨詢將持續的為客戶創造價值，提供先進的管理技術，提供優質的服務產品，提供高素質的管理隊伍。

三、公司的經營方針

1、公司的經營方針和發展戰略為：依托系統內酒店，集合資本和行政紐帶，集中行業內專家職業管理人智慧，內引外聯，品牌拓展，集團化建設，強強合作，尋求更高發展。

2、公司的經營目標：利用最多的資源，最少的成本，最廣的平臺，創造最大的事業。

3、公司的經營理念：開源節流，管理培訓，務實創新。

第8篇：商業方案計劃書范文

一、參賽要求：參賽者根據自身的素質和能力組成優勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的產品或服務方向（具體來源包括：參賽小組成員參與的發明創造、專利技術或課外制作；經授權的發明創造或專利技術，引用其產品；或是一項可能研究發現的概念產品或服務方

向），并圍繞這一產品或服務完成一份具體、完整、深入的商業計劃，以吸引風險投資，并投入實際運作。

二、競賽的項目有以下幾個方面：

§某種高科技產品

§某種具有廣泛市場，能給人們帶來極大方便的制作或產品

§某種全新的服務理念

某種可以實現的概念產品

三、項目的來源：

§它可以是個人項目： 比如說團隊成員參與的發明創造、專利技術或課外制作，也可能研發實現的概念產品，或者是一種全新的服務。

項目也可以是§他人授權項目：

經授權的發明創造或專利技術（提供具有法律效率的書面授權許可）

四、項目的選擇標準：

1、高科技。

2、新創意

3、有市場

4、高效益

5、低風險

總之，產權明晰，擁有技術與工藝的創新性，具有快速增長和巨大的市場潛力和可持續的競爭優勢。

創業計劃競賽要求參與者組成優勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的產品/服務，圍繞著一產品/服務，完成一份完整、具體、深入的創業計劃，以描述公司的創業機會，并提出行動建議。創業計劃聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動，對于一個非技術背景的有興趣的人士

應清晰易讀。創業計劃可能的讀者包括：希望吸納進入團體的對象，可能的投資人、合作伙伴、供應商，顧客，政府機構。

創業計劃書的組成部分

創業計劃書一般包括：執行總結，創業背景和公司概況，市場調查和分析，公司戰略，總體進度安排，關鍵的風險、問題和假定，團隊，企業經濟狀況，財務預測假定，公司能夠提供的利益等十個方面

1.執行總結

是創業計劃的一到兩頁的概括。包括：本創業（business）的簡單描述、機會概述、目標市場的描述和預測、競爭優勢、經濟狀況和盈利能力預測、團隊概述、提供的利益。

2.產業背景和公司概述

詳細的市場描述，主要競爭對手，市場驅動力。

公司概述應包括詳細的產品/服務描述以及它如何滿足關鍵的顧客需求，進入策略。

3.市場調查和分析

應闡釋：顧客、市場容量和趨勢、競爭和各自的競爭優勢、估計的市場份額和銷售額、市場發展的走勢。

具體變量：

（1）顧客

（2）市場容量和趨勢

（3）競爭對手的競爭優勢

（4）估計市場份額和銷售額

（5）市場發展的趨勢

4.公司戰略與生產運作

闡述公司如何進行競爭，它包括三個問題：

營銷計劃：定價和分銷，廣告和促銷

規劃和開發計劃：開發組織和目標，困難和風險

制造和運作計劃：運作計劃，設備和改進

5．總體進度安排

公司的進度包括以下重要問題

（1）收入

（2）收支平衡和現金流

（3）市場份額

（4）產品開發

（5）主要合作伙伴

（6）融資

6．關鍵的風險、問題和假定

說明要如何應付風險的問題（緊急計劃）

7. 管理團隊

介紹公司的管理團隊，其中要注意介紹成員與管理公司有關的教育和工作背景（注意管理分工和互補）

介紹領導層成員、創業顧問以及主要的投資人和持股情況

8. 經濟狀況

介紹公司的財務計劃，討論關鍵的財務表現驅動因素。一定要討論如下幾個杠桿：毛利和凈利、盈利能力和持久性、固定成本與可變成本、達到收支平衡所需的時間、達到正現金流所需的時間。

9．財務預測

包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表；同一時期的估計現金流分析；成本控制系統。

10．公司提供的利益

這是創業計劃的“賣點”，包括：總體的資金需求、融資中需要的資金、 如何使用這些資金、投資人可以得到的回報、可能的投資人退出策略。

創業計劃書編寫的步驟

一準備階段

創業計劃書的編寫涉及到的內容較多，因而制定創業計劃前必須進行周密安排。

主要有如下一些準備工作：①確定創業計劃的目的與宗旨；②組成創業計劃小組；③制定創業

計劃編寫計劃；④確定創業計劃的種類與總體框架；⑤制定創業計劃編寫的日程安排與人員分工。

二資料準備階段

以創業計劃總體框架為指導，針對創業目的與宗旨，搜尋內部與外部資料。包括創業企業所在行業的發展趨勢、產品市場信息、產品測試、實驗資料、競爭對手信息、同類企業組織機構狀況、行業同類企業財務報表等。資料調查可以分為實地調查與收集二手資料兩種方法。實地調查可以得到創業所需的一手真實資料，但時間及費用耗費較大；收集二手資料較易，但可靠性較差。創業者可根據需要靈活采用資料調查方法。

三創業計劃的形成

創業計劃形成階段要完成以下幾項任務：

1.擬定創業執行綱要

主要是創業各項目概要。

2.草擬初步創業計劃

依據創業執行綱要，對創業企業的市場競爭及銷售、組織與管理、技術與工藝、財務計劃、融資方案以及風險分析等內容進行全面編寫，初步形成較為完整的創業計劃方案。

3．修改完善階段

創業計劃小組在這一階段對創業計劃進行廣泛調查并征求多方意見，進而提出一份較為滿意的創業計劃方案。

4．創業計劃定稿

進行定稿，并印制成正式創業計劃文本。

1．創業計劃書的編寫方法

創業計劃書編寫的目的是為創業融資、宣傳提供依據，同時作為創業實施的規劃方案。因此，創業計劃書的編寫出盡可能的展現創業項目的前景及收益水平外，還要展現出創業項目的可實現性。

在編寫創業計劃書時，應遵循正確的方法：

第一．做好工作計劃，使創業計劃書的寫作過程有條不紊。

第二．始終圍繞創業產品與服務進行展開，并經常性的評估產品業服務的創業價值。 第三．要充分尋求外部有關人員的指導與協助。

第四，在不斷修改補充中完善創業計劃。一般來說，最終形成的創業計劃地正式文本與創業計劃草案可能相差很大，有的甚至面目全非。

第五，要針對創業計劃的目標讀者，設置計劃項目的不同側重點。風險投資商對創業計劃中的市場增長及盈利性感興趣。戰略伙伴與主要客戶關心產品/服務、市場、盈利及管理團隊的運作能力。而主要雇員、管理隊伍則主要想知道創業公司過去的成功記錄及今后的發展前景。

2.注意事項

（1）創業計劃要重點突出、注重實效。每一份創業計劃都應有自己獨特的個性，要突出每一個創業項目的獨特優勢及競爭力。另外，要注意創業計劃中所使用資料的時效，制定周期長的創業計劃應及時更新有關資料依據。

（2）產品服務描述使用專業化語言；財務分析要形象直觀，盡可能的采用圖標描述；戰略、市場分析、營銷策略、創業團隊要使用管理學術語，盡可能的做到規范化、科學化。

第9篇：商業方案計劃書范文

【題目】迷你高爾夫創業項目計劃書

【第一章】高爾夫休閑項目創業方案研究緒論

【第二章】M公司休閑高爾夫創業項目概況

【3.1-3.2】迷你高爾夫運動館行業環境分析

【3.3-3.5】高爾夫休閑運動館市場環境分析

【第四章】項目的戰略定位與商業模式