推銷實踐報告精選(九篇)

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第1篇：推銷實踐報告范文

一：實踐的目的

大學以前我都非常渴望暑假的到來，向往自由自在的生活，但那并不是我生命的全部。或許是責任的原因，我不再想讓所謂的自由來主宰我的生活。為了證明我不再是溫室里的花朵、不再是象牙塔里的小孩、不再是爸媽的擔憂，我選擇了用實踐來證明我的實力，首次的打工生活拉開了帷幕。

二：實踐的經歷

剛開始我以為憑自己的能力找一份應該是不成問題的，卻幾經打擊，幾乎快到放棄的邊緣，但想想就這樣放棄，好像并不是我的風格!我最后決定在試試，沒想到卻意外的成功了!在xx聯通公司找到了一份差事，雖然面對的條件是不包食宿，又沒底薪，多勞多得，當然不勞就不得。但至少這次是我實踐的一次機會，心里告訴自己即使虧本也要好好把握!真有點喜出望的感覺!我們的任務是下鄉推銷聯通的電話卡，35元入網有270的花費，而我們賣出一張僅5元的提成，這好像并沒好大的利益誘惑，但我們很明白我們所需要的是無形資本!

找到了工作就正式成了上班族的一員，似乎有一點“日出而作，日落而息”的感覺!第一天6點就乘著聯通公司特有的下鄉專車，穿著統一的服裝、戴著工作證，真像一個真正的推銷人員，很有那點感覺!由于是下鄉推銷，鄉下的交通還是有所不便，一般我們都靠徒步，頭頂著炎炎烈日，真有種任重道遠的感覺，告訴自己只許成功，不許失敗!-

到了目的地，工作正式開始 。一人手拿一疊宣傳單，開始宣傳了!“您好，我們聯通公司現在推出新的優惠活動，請問您現在需要一張聯通的電話卡嗎?還沒等我把話說完，別人已不耐煩的說出一句：“不要不要，別影響我們打牌。”當時一聽，我簡直是瞢了，連忙說了一句對不起，打擾了，就快速的跑掉了，真是有一種從來都不曾有過的挫敗感!

靜了半天，才鼓足勇氣去尋找下一個客源，沒想到第二次竟意外得推銷出去并得到了顧客的認可，心里甜滋滋的，說不出的興奮!很能明白“山重水復疑無路，柳暗花明又一村”的感覺。

告訴自己，繼續努力。一遍又一遍的重復著同一個話題，解釋了一遍又一遍，成功或者是失敗，對我來說都不是那么重要，關鍵是體驗到了那兩種不一樣的感覺，很珍貴!到21：00才回到我們出租的小房，又沒吃晚飯，又累，真想直接躺倒床上睡個安穩覺!可是……終于明白了“人在江湖身不由己”這個道理，人有時真是身不由己、迫于無奈!

第2篇：推銷實踐報告范文

【關鍵詞】校報 高校 高教強省

受省教育廳和安徽省高校校報研究會委托,筆者作為安徽省高校校報工作評估專家組成員,對全省高校校報進行了集中評審和檢查評估。現就評審、評估情況綜述如下。

一、安徽高校校報事業發展迅速,成績突出,為推動高校事業又好又快發展作出了積極貢獻

1、高校黨委重視校報工作。我省各高校黨委都有專職書記分管校報工作;黨委書記、校長都對校報工作非常關心,為校報撰稿和提供新聞線索,利用校報指導學校工作;黨委會每年都專題研究校報工作;每年的黨政工作要點中,都對發揮校報的宣傳輿論作用作了強調;多數學校還以黨委名義制定出臺了《關于進一步加強和改進校報工作的實施意見》,促進了校報工作的發展。

2、輿論導向正確,辦報理念先進。各高校校報始終堅持正確的辦報方向和輿論導向,圍繞學校中心工作,服務學校工作大局,為高校的改革和發展營造良好的輿論氛圍,形成了鮮明的辦報理念。如《合肥工大報》強化輿論監督職能,加強輿論引導,釋疑解惑,拾遺補缺,為促進學校管理、構建和諧校園發揮了應有作用。《安徽醫科大學報》注重加強對學校重大事件的報道和典型報道,注重熱點引導,能夠充分發揮言論的靈魂和旗幟作用。《滁州學院報》借鑒都市報辦報模式,實行“A、B、C”分類版塊式的報紙版面,新聞圖片現場感強,視覺沖擊力大,備受讀者歡迎。同時,該報還勇于改革創新,取得了安徽省高校校報第一張廣告經營許可證,實行市場化辦報模式,形成“以報養報”的良性循環。《安徽工程科技學院報》短新聞多,信息量大,善于使用言論這個武器,善于發揮圖片在版面中的美化作用。《安徽工業大學報》“校園文化專刊”、“英語專刊”、“校報文叢”富有特色,凸顯校報工作創新性。同時,各校報還注重發揮校報校園媒體主導地位作用,強化報網互補,以深見長、以活見優,以深度新聞報道的思想性、理論性和精粹性引導校園輿論。

3、重視特色欄目打造。各高校都注重改善辦報條件,辦報人員和辦報經費有保障,辦報體制和相關管理制度健全,整體水平較高。校報版面設計靈活大方,欄目多樣,內容豐富,圖文并重,視覺沖擊力、可讀性都很強,突出了“為師生辦,給師生看”的特點。立足校情,堅持“三貼近”,重視對學校重大事件的深度報道、典型報道和政策解讀性報道,注重對學校改革發展成果、教育教學改革、科學研究、人才培養、社會服務等中心工作的宣傳和報道,注重發揮輿論監督的作用。突出質量意識,校報稿件被校外媒體的采用率高,對外宣傳力度大,樹立了學校良好的社會形象。在為學校科學發展鼓與呼的同時,對社會熱點、校園焦點話題,適時開辟專版、專欄、專題、專刊予以宣傳和報道,在樹立新風、培養新人,引導輿論、交流信息、繁榮文化、傳承文明等方面發揮了不可替代的作用。如《中國科大報》開設專欄,追蹤學科前沿動態,介紹科技新成就,展現科大精神;《安徽財經大學報》開辟投資理財、財經文摘、財經時評等專版,聚焦財經熱點,突出財經特色;《皖西學院報》大力弘揚紅色文化,凸顯革命老區高校特色;《安徽建工學院報》結合建筑院校特點,強化“徽派建筑”文化特色,引領了校園文化走向。

4、辦報育人成效明顯。一是各校報堅持正確的輿論導向,報道學校改革發展的最新成果和師生中的先進典型,對學生是一種很好的思想政治教育。二是各校報都堅持讓學生在版面中唱主角,絕大多數版面刊登的都是學生的文章,這為培養學生的寫作興趣和特長,起到了積極的促進作用。三是各校報都注重學生記者隊伍建設和培訓,學生記者在參與校報采寫、組稿、編排、校對、發行等各個環節的過程中,得到了鍛煉,增強了能力,提升了素質。經常舉辦學生記者隊伍業務培訓,邀請社會媒體編輯記者講學,組織開展新聞社會實踐活動。如《合肥學院報》組織創辦的“安徽省大學生記者論壇”已經成為省內高校校園文化知名品牌活動,2007年被教育部評選為“全國高校校園文化建設優秀成果”。四是各校報辦報育人成績較為明顯,有不少學生記者在校期間就成為社會媒體的骨干通訊員,有的文學稿件頻頻見諸各級報刊,許多學生記者畢業后,走上了專業新聞從業之路。

5、校報工作人員敬業樂業。在我省高校校報事業發展迅速的背后,有著一批敬業樂業、無私奉獻、甘為他人做嫁衣的校報編輯隊伍。他們在校報編輯崗位上一干就是幾十年,為校報事業的發展傾注了大量心血。

二、安徽高校校報發展過程中存在的幾個比較突出的問題

1、出版周期偏長。根據教育部《高校校報評估標準》,對評選“全國高校校報”設置了一個最低門檻,即本科院校校報出版周期應為旬報,高職高專院校校報出版周期應為半月報。而我省校報出版周期普遍偏長,如2009年申報安徽省“高校校報工作優秀單位”的20所高校中,僅《合肥工大報》、《安徽醫科大學報》、《中國科大報》為旬報,其他17家高校校報中,半月報的7家、雙旬報的3家、月報的7家。

2、專職人員偏少。教育部《高校校報評估標準》對校報專職人數有個規定,即雙旬報2人以上,半月報4人以上,旬報6人以上,周報8人以上。對照這個標準,我省高校校報少有能達要求的。因此,我省在對高校校報工作進行檢查評估過程中,對評估指標體系作了符合我省實際的微調,允許將宣傳部長或分管校報工作的領導加在一起算一個專職指標。盡管如此,絕大多數仍不能達標。這也是不少高校校報不能按時出版,出現拖期現象的一個重要原因。

3、報紙印刷不夠精美。在目前社會各家報紙競相推出全彩印刷時,高校校報在這方面卻顯得“步履輕緩”。我省高校校報平時基本上都只是套紅印刷(甚至還有單色印刷),只在逢重大活動、重要節慶日或新生開學或出版專刊時,才偶爾出一期全彩報紙。高校校報之所以不能緊跟時代步伐印刷精美的彩報,投入不足、經費有限是根本原因。

4、編輯業務素質有待提高。大多數校報編輯雖然不是科班出身,但是善于學習,認真鉆研新聞業務,報紙的編輯水平和辦報質量不斷提高。但也有少數校報編輯學習不夠,對新聞業務知識缺乏了解,甚至連最基本的業務常識也在版面中出現了錯誤,嚴重影響了辦報質量,也影響了“辦報育人”功能的發揮和學校的對外形象。

5、網絡優勢沒有充分發揮。我省各家校報都以不同形式將新聞稿件在網絡。有的建立了校報網站,有的直接將稿件發到校園網主頁新聞欄目或學校新聞網站,有的則是借助“中國高校報網”平臺電子報等。這些形式最大的弊端,都是僅僅側重于對新聞消息的和少量文學稿件的刊登,都是僅僅停留在“紙質”向“電子”的淺層次重復,而沒有將網絡作為校報的延伸和補充。校報網絡版應該充分發揮網絡快捷、容量大、不拘篇幅限制、圖文甚至聲像并茂的優勢,做到及時更新,將給校報的所有來稿(包括新聞、文學稿件和攝影、書畫等作品),盡量選用出來。校報網絡版的稿件量應該遠遠大于紙質校報的刊載量。這樣,不僅讓網絡成為報紙的延伸,而且網絡能更好地凝聚人氣,吸引更多的作者和讀者參與校報,支持校報工作,關心校報發展。

三、對進一步加強和改進安徽高校校報工作的幾點建議

今年4月2日,省委、省政府出臺了《關于建設高等教育強省的若干意見》。校報作為高校黨委、行政的重要輿論工具,在促進高校自身科學發展、促進高教強省建設中,有著不可替代的作用。為更好地發揮這種宣傳作用,結合《教育部關于進一步加強和改進高等學校校報工作的若干意見》(教社政[2005]13號)的貫徹落實,現就進一步加強和改進我省高校校報工作提出如下建議。

1、切實加強對高校校報工作的領導。我省高校校報工作一直是由省高校校報研究會在省教育廳思想政治工作處的領導下牽頭協調推動的。雖然做了大量工作,但校報研究會作為民間學術團體,對有些工作的推動難度很大,建議省委教育工委、省教育廳進一步加強對高校校報的宏觀管理和指導。可由省委教育工委會同省委有關部門,共同制定出臺我省貫徹落實教社政[2005]13號文的實施意見,充分發揮高校校報在推動我省高等教育事業發展和人才培養方面的重要作用,從而使高校校報工作發展水平與我省高等教育事業發展速度相協調。

2、進一步提高校報工作的水平和質量。針對檢查評估中反映出的部分高校無校報編輯部建制、專業人員匱乏、校報質量高低不一的情況,應盡快根據教社政[2005]13號文中“校報編輯部應是黨委直接領導下的獨立機構”的要求,明確校報編輯部機構設置問題。同時進一步強化校報的輿論引導作用,使校報在高校思想政治教育、傳播先進文化、塑造學校對外形象中發揮更大作用;進一步強化校報的服務功能,發揮校報服務學校中心工作、大學生就業、心理健康的作用,密切聯系師生員工,在服務中彰顯校報特色;進一步強化精品意識,倡導寫短新聞、加強言論寫作等,嚴把策劃、采寫、審稿、編排、校對、印刷、發行等環節,努力把校報辦好辦活,切實提高我省高校校報的辦報質量和水平。

3、加強校報隊伍建設。近年來我省高校校報人員變化較大、較頻繁,主要原因在于我省高校校報專職人員職稱評聘問題一直沒有解決,辦報人員未能專業化、專職化成為阻礙校報工作發展的瓶頸問題。從穩定和加強校報隊伍建設角度出發,建議省教育廳借鑒山東、江蘇等省高校校報專職人員職稱評聘辦法,會同有關部門明確校報專職人員參加出版、新聞或研究等系列的職稱評審辦法。

4、充分發揮省高校校報研究會的作用。建議省委教育工委、省教育廳、安徽省新聞工作者協會等主管部門,要進一步支持省高校校報研究會開展業務研究、人才培訓、好新聞評選、報紙質量評估等工作,充分發揮研究會在凝聚人心、團結隊伍、繁榮學術、促進工作方面的積極作用。■

第3篇：推銷實踐報告范文

【關鍵詞】養老保險社會化 高校 并軌 事業單位

養老保險向來是國家和社會穩定的基石，是關系到每一個公民晚年生活的大事。我國現行的養老保險模式是一種雙軌制模式，由于它所帶來的公平與效率不對稱問題愈發突出，我國政府已經明確了關于事業單位養老保險制度要實行“并軌”的這一改革方向，并且在這個改革方向指導下我國已進行過多次試水，建立過多個試點城市以求推進“并軌”事業，但均以失敗告終。高校在我國的行政體制中屬于事業單位，此次事業單位養老保險社會化改革與高校息息相關。高校養老保險社會化對于高校教職工、高校自身、國家和社會等多方面主體皆有重大影響和意義。本文將選擇中南財經政法大學為例，在充分了解該校養老保險社會化推行過程的基礎上，探究阻礙推行過程的因素，提出解決對策及改進意見。

一、現階段養老制度改革基本情況概述

不同于企業實行的養老保險制度，大多數事業單位沒有建立個人繳費與養老金計發待遇直接接軌的辦法，退休人員養老保險的發放扔按照其退休時工齡的長短劃檔，根據退休時基本工資的一定比例計發，退休人員養老保險的支付、發放等仍由原單位具體負責。就中南財經政法大學而言，教職工的編制分為人事和非人事。2002年以后，新進入高校的本科、碩士人員均為人事編制，而非人事一般則是由博士擔任。二者在薪酬方面是沒有區別的，他們的區別在于社保的參加和養老金的獲取方式有所不同。就人事而言，他們像企業員工一樣，都參加社會保險，養老金的提取比率與社會上普遍實行的執行標準是一致的，即大致為個人8%，企業20%。就非人事而言，他們的養老保險來源于公費醫療，即由國家財政統一支出，養老金不扣除社保和醫保的部分。盡管我國出臺的《事業單位人事管理條例》決定于2014年7月1日開始推行事業單位養老金社會化，但是但由于文件的實施需經過先由中央出臺與下達各省份，各省份相關機構制定計劃下發給各單位，各單位再結合自身發展情況制定計劃并實施這一流程，因此在具體實施需要一定的時間，具體的實施計劃也還未浮出水面。

二、高校推行養老金社會化的阻滯性影響因素

學者趙欣龍從事業單位人員的角度出發，在調查后發現事業單位職工養老保險意識普遍比較淡薄，沒有能夠了解到社會保障的重要性。秦學義從社會服務機構的角度出發，認為事業單位的管理和服務仍然有計劃經濟時代的影子，缺乏“上帝”意識，服務質量不能滿足廣大離退休人員的要求。本文從微觀角度出發，提出以下幾點阻礙高校推行養老金社會化的因素。

（一）資金問題――龐大的資金缺口浮上水面

長期以來， 高校教職工的離退休費一直由國家和高校統包，每年列入國家和高校財政預算， 實行現收現付， 沒有建立基金積累制度。現在要把高校從財政統一支付的體制中剝離出來，教職工的基本養老費由高校和個人共同承擔，那么必然會出現一個龐大的資金缺口。資金缺口如何填補、錢從哪來，這是阻礙高校順利實行改革的經濟方面的難題。

（二）公平問題――從一個不公走向另一個不公

“并軌”改革之前，按照我國現行規定養老保險由個人繳納8%，企業繳納20%，那么合理的養老金替代率應為84%左右，但我國現階段的養老金替代率已經跌破國際55%的警戒線。與此形成鮮明對比的是，事業單位養老金替代率大大高于同期的企業職工，達到90%甚至更高。顯然，改革之前的養老保險雙軌制是我國社會的典型不公問題。

“并軌”改革之后，若國家和事業單位自身拿不出相應的措施來解決過渡階段即將產生的一系列問題，那么退休人員的養老金可能會出現一定幅度的波動。就目前而言，事業單位職工的養老金雖普遍比企業職工的養老金豐厚，但是事業單位職工掙得的工資卻未必能與企業職工的相比，尤其是那些績效優秀的企業職工的工資。

面對這樣的利益機制的改變，高校教職工難免產生困惑的心理甚至是抵觸的情緒。社會心理學的研究表明， 社會心理就像一面凹凸鏡，會把社會影響放大或縮小。如若高校教職工的不滿情緒得不到疏導，養老金社會化在高校的推行必將被阻礙。

（三）實施辦法不明――無具體政策引導“并軌”改革

盡管2014年5月國務院出臺了我國第一部系統規范事業單位人事管理的行政法規《事業單位人事管理條例》，但后續相關的具體政策尚未出臺，目前高校要實行養老保險制度的改革尚無制度可依。

（四）高校現有人員激勵制度與未來“并軌”之后的養老保險制度不相匹配

高校的任職人員中有許多是社會上的高級精英人才，他們供職于高校的部分原因通常含有高校屬于事業單位，能在自己不必繳納費用的前提下提供充裕的養老金，晚年物質生活得到保障使得他們可以專心于學術研究，無后顧之憂。

但以后，養老保險基金的費用繳納將不再由財政統一支付，而是由國家、學校、個人三方面共同承擔。這意味著我國高校失去了一個吸引人才的砝碼，舊有激勵制度的激勵效果減弱，使得校方在執行改革時缺少動力，半推半就，阻礙高校推行養老金社會化。

（五）缺乏執行過程中的監管

有高校教師表示，現在高校存在著行政人員專業素養相對欠缺、行政監督制度相對不完善等問題，在政策執行的過程中，容易出現執行偏差和資金動向不透明等問題，這無疑會損害高校老師的利益，易引發老師們的不滿情緒，阻礙養老金社會化的推進。

三、高校推行養老金社會化的改進意見

針對資金問題，高校可以從多角度填補養老金的巨大缺口。首先，高校一般都擁有校辦企業，如屬于中南財經政法大學的湖北中大建設工程監理有限責任公司、武漢財大廣告裝飾發展有限公司、武漢財法商貿公司、武漢財達商貿公司、武漢財經書店。我們可探討留存一部分校辦企業利潤，作為職業年金儲備。同時，提高行政效率以減輕高校財政負擔，進一步加強高校后勤社會化的改革，在保障師生日常生活的前提下縮減支出，盈余注入“養老金水池”；精簡機構，定崗定員，減少養老金資金需求。特別提出一點，當國家財政對高校職工養老補貼力度減小時，作為非義務教育階段的高等教育，提取一定比例的學費作為職工養老補充的方式是否有效值得探究。

針對公平問題，在養老金社會化以后，如若要避免過多詬病，我校相關部門必須針對校情，給出切實可行方案。為改革當中利益受到損害的高知識分子提供完善的利益補償機制，補償他們的利益損失是緩和不公矛盾的有效措施。

針對實施辦法不明問題，盡管“并軌”改革應該把事業單位職工的養老保險推向市場，國家少干預或不干預，但在此之前，事業單位和市場都需要政府的引導。政府能做的和該做的有很多，除開完善立法，建立系統的規章制度，還應將目前尚未完成的省級統籌做好，努力做到全國統籌等等，為這一改革鋪好路。

針對高校現有人員激勵制度與未來“并軌”之后的養老保險制度不相匹配的問題，可以借鑒國外高校相應的激勵制度，根據自身實情來設計一套新的激勵制度。其次，完善教職工福利保障制度，提升其工作認同感、滿意度。如思考轉化高校校醫院職責，探索高校輔助護理保險制度，以良好的校醫院醫療保險彌補教職工心理落差。

針對執行過程中的缺乏監管問題，因為現階段高校養老保險仍由財政供養，高校內部并沒有設立相應的監管機構。為推進養老保險社會化進程，高校應該設置一個專門的管理機構，由其專職負責養老金監管。高校管理層應認識到退休教職工為學校作出的巨大貢獻，完善對退休教職工的社會化服務。對于許多組織架構設置的盲點，高校可多考察效仿國外高校的做法，借鑒國外的成熟經驗創造出符合我國國情的一套體系。

四、結語

事業單位養老金并軌是我國常年面臨的難題，其難處在社會抵觸情緒會因利益受到觸動而風起云涌，執政者對舊有體制無從下手。盡管如此，高校等機關事業單位實行養老保險社會化改革的緊逼性和必要性不容忽視。由于數據的限制，本文僅從微觀角度出發探索出高校推行養老保險社會化有可能遇到的阻滯性因素，并就其給出改進意見，望為這一場牽動數萬人的“并軌”改革提供一些借鑒。

參考文獻：

[1]趙欣龍.對事業單位養老金社會化發放的認識[J].太原城市職業技術學院學報，2008，（07）.

[2]秦學義.養老金社會化發放工作中存在的問題及對策[J].新疆農墾經濟，2005，（06）.

[3]梁存新，王立寶.機關事業單位養老金社會化發放探討[J].沿海企業與科技，2008，（04）.

[4] 周思當.高校養老保險制度改革試點的問題與對策[J].經濟導刊， 2010，（07）.

第4篇：推銷實踐報告范文

一、工作介紹

在造紙廠的第一個月的工作中，我參加了廠里組織的供銷實習工作。實習可以分為兩個階段。第一階段該廠領導安排我在廠的供應室工作，主要是組織收購原材料。通過對這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造紙生產分為紙漿和造紙兩個基本過程。制漿就是用機械的方法、化學的方法或者兩者相結合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維，經過各種加工結合成合乎各種要求的紙頁。我負責收購的原材料是紙皮。把從附近城鄉收購到的紙皮再經過車間用機械打碎成漿，高溫蒸煮等加工程序后制成衛生紙。不要小看這只是簡簡單單的購買紙皮，其中還真有學問。以前只是會賣紙皮，現在可要買紙皮了，而且還是大批大批的買入。這里就要把自己在學校學到的諸如商品學、經濟數學、統計學和會計學等知識和實踐結合起來用在里面。例如：為了降低成本必須要以一個較低的價格買入原材料，那就要了解，分析市場上的收購價格，作好記錄，而且要兼顧長期聯系的老顧客、運費等因素，最后購買了還要作好驗貨、入倉等工作。其中更有些是課本學不到的經驗，就像是買紙皮時要注意紙皮的濕度，濕度大的紙皮就越重，價錢就越高，有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷室實習只有兩周但相信這對我今后工作尤其在供銷方面有了一個很好的開始!

接下來的第二階段我被安排到銷售室工作。為該廠聯系銷售業務，推銷該廠的主要產品：衛生紙和瓦楞紙。雖然我學的專業更適合推銷，但實際上這并不是件好差事。對于我這個毫沒有實際工作經驗又沒有業務聯系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實很難的。所以剛開始那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業務聯系的老顧客去學學看看。通過一個星期的學習觀察和老同事的分析我總結了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區，在我們粵北地區確實市場不大，而且自己工作時間短，經驗少，又沒有很廣的交際面，與其推銷瓦楞紙和衛生紙兩種產品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區也很大市場的衛生紙。

“皇天不負有心人”通過努力我終于在最后一個星期里做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場調查，打聽該店實際情況，總結前幾次失敗原因等等。通過這兩個星期的推銷實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學校學好專業知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。

在為期1個月的實習里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是一個學生了，每天7點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該廠的各項制度，虛心向有經驗的同事學習，一個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對樂昌市造紙廠也有了更深的了解，通過了解也發現了該廠存在一些問題：(1)由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產品質量不夠穩定，使銷售工作陷入被動，直接影響工廠生產的正常運轉;(2)銷售業務工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠及時，直接影響工廠的正常運轉;(3)市場信息反饋較慢，對發展新客戶的工作作得不夠細。

實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業的大學生，建立自身的十年發展計劃已迫在眉睫，我相信只要自己找準方向，采取正確的方法，堅定不移的走下去，我就一定會找到屬于自己的那一份天地。

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第5篇：推銷實踐報告范文

關鍵詞：《推銷實務》；實驗課程；項目制教學方法

中圖分類號：G640 文獻標志碼：A 文章編號：1673-291X（2013）33-0286-02

收稿日期：2013-09-20

作者簡介：張翠英（1978-），女，陜西大荔人，副教授，碩士，從事市場營銷專業教學與研究。

前言

《推銷實務》是市場營銷專業的專業課程，在浙江水利水電專科學校安排在學生大二上學期，在修過《市場營銷學》、《消費者行為學》等課程之后學習。浙江水利水電專科學校市場營銷專業的《推銷實務》課程共安排45學時，其中理論學習為35學時，實驗課程10個學時。

該課程的主要內容分為兩部分，前一部分是推銷理論，主要是學科概述、理論知識及相關內容，后一部分主要通過對推銷過程、推銷禮儀和典型推銷形式的學習，使學生掌握推銷實際操作的技能和技巧。通過本課程的學習，力求使學生能做到在推銷實際中正確使用所學知識，完成推銷任務。

一、項目制《推銷實務》實驗課的內容和設計思想

（一）傳統的推銷學實驗課

根據作者對多所高校的調查，推銷學課程的開課方式可以分為單獨開課和與商務談判綜合開課兩種。單獨開課的課程名稱包括《推銷學》、《產品推銷學》、《現代推銷學》、《推銷實務》等，與商務談判綜合在一起開課的課程名稱往往是《談判與推銷技巧》、《推銷與談判策略》等。而無論是這兩種開課方式的哪一種，或者沒有獨立開設實驗課，具體的實驗由任課老師自行掌握；或者開設了獨立實驗課。多數實驗課的內容大多數為案例分析、觀看教學錄像或者教學片等，由于推銷是一門操作性非常強的課程，簡單的案例分析和討論，往往難以調動學生的積極性，而觀看教學錄像的又讓學生感覺離實際有一段距離，對推銷學的知識缺乏切身體會和認識，所以這樣的教學效果基本上都不理想。

（二）項目制《推銷實務》實驗課程內容

項目制《推銷實務》實驗課的主要內容是對該課程理論教學中涉及的推銷禮儀、推銷程序、推銷策略和技巧、典型推銷形式等以項目為導向進行模擬實驗和訓練，讓學生在實驗中進一步加深認識、鞏固理論知識，為以后應用增加推銷技能。

具體的實驗項目內容分別如下：推銷禮儀、推銷洽談、顧客異議處理實驗、店堂推銷、電話行銷等共5個實驗，每個實驗可獨立為一個項目；而每個獨立的實驗項目綜合起來又構成了一個綜合的推銷項目，這樣每個獨立的實驗安排2學時，5個獨立實驗項目綜合組成的推銷項目共10個學時，構成一個完整的系統實驗項目。

該實驗課要求學生在實驗前做好準備，實驗中認真參與并仔細觀察，做好實驗記錄，實驗結束后及時分析總結并提交實驗報告。同時指導老師也要加強指導和監督。

（三）項目制《推銷實務》設計思想

該項目制實驗課的設計以理論課的講述為基礎，以實驗課內容為依據，以培養學生的動手能力為目標，以可操作性和促進學生之間的相互學習為原則，設計中充分將市場營銷理論、消費者等課程的知識融入實驗當中，強調了學科的整體性、一致性，并體現了課程之間的融會貫通。

實驗形式為分組實驗，將學生分成小組后，以小組為單位在實驗指導老師的指導下設計實驗方案（推銷方案或推銷場景等）；在學生撰寫的實驗方案通過老師審核后，小組成員將在實驗過程中扮演推銷員、顧客、購買的倡議者、影響者等角色，通過角色扮演的方法，讓學生在實驗方案的設計、實驗的演示當中運用推銷知識，體會顧客和推銷員分析問題的不同角度，較好地解決顧客異議，完成推銷過程。

這種教學方式強調學生的主動性，同時兼顧教學互動性和項目的完整性。在實驗中學生是主體，無論是推銷方案的設計還是實驗的演示、觀眾提問和評價，都是由學生作為主角完成；指導教師在實驗中起答疑解惑和指導監督的作用。

二、項目制《推銷實務》實驗課的程序

（一）分配實驗任務

組織項目制《推銷實務》實驗課，第一步首先在實驗前2周向學生公布并講解實驗任務，以下將以推銷禮儀實驗為例，在講授完推銷禮儀理論知識之后，由學生按照學期初組成的小組分別做好實驗方案。該實驗的具體要求如下：

實驗類別：分組實驗（以5～6人一組為宜）

實驗目的：掌握推銷中的個人禮儀、交往禮儀；能在推銷交往中正確地運用禮儀；能對推銷中的不恰當禮儀作出判斷和糾正。

實驗內容和過程：小組成員結合指導老師的意見確定推銷產品；根據小組的推銷程序和產品的實際情況，思考并設計恰當的推銷禮儀；撰寫含臺詞、過程和進度的詳細推銷方案；模擬演示（小組成員在正式表揚前進行演練）；在實驗課時由小組成員扮演推銷方案中的角色向全班同學演示并進行總結；接受其他小組同學和老師的提問、評價和指導；提交實驗報告。

（二）實驗指導

項目制《推銷實務》實驗課的實驗指導共有兩個階段，一是實驗前的指導，二是實驗中和實驗后的指導。

實驗前的指導要求指導老師和學生在實驗前共同確定推銷的產品，指導老師要掌握好產品的種類和特征，在實驗前指導學生（無論是推銷員還是顧客）熟悉產品，設計好推銷過程，在推銷方案的設計中對個人禮儀和交往禮儀都有所體現。同時指導老師應協助學生做好角色分配工作，努力追求模擬推銷中的形象逼真，強調推銷的真實性。

指導老師在實驗中和實驗后主要應注意對實驗過程的控制，督促學生按照設計好的實驗時間和過程完成實驗，指導老師在實驗現場應注意實驗小組的準備、表演，觀眾同學的組織和協調。同時在實驗的最后一個階段——小組演示并總結后，指導老師應組織同學進行討論、點評，給予演示小組以鼓勵和建設性意見。

（三）實驗演示與總結

實際的項目制《推銷實務》實驗課演示主要是指導老師組織各個小組逐一對各自實驗進行表演，在實際組織實驗時，各個小組將派出一名代表作為評委對實驗進行評分，評分按照指導老師實現設計的表格中的項目逐一打分，綜合各位評委的打分得到最終得分，評分表和最終得分將和實驗報告一起作為教學資料保存，這樣的做法彌補了市場營銷專業實踐教學中教學資料和成果的隱蔽性，也突出了學生參與評分的主體性，讓學生在參與中學習和思考，可謂一舉多得。

實際操作中，針對每個實驗都有不同的考核項目，具體的考核項目根據實驗目的而定，指導老師將在每次實驗前公布考核項目和實驗評分表。仍以推銷禮儀項目為例，該實驗的考核項目及分值如下：推銷中有產品實體（15分）、個人禮儀恰當（20分）、交往禮儀是否恰當（20分）、推銷態度積極（15分）、實驗設計和準備充分、恰當（15分）、實驗表演和總結（15分），滿分100分。

實驗總結是實驗演示小組同學對自己的實驗設計、表演和有關情況的說明、表現總結和自我評價，這也是實驗不可或缺的一部分。有了這里的自我總結和評價，再結合評委、觀眾和指導老師的提問及演示小組的答辯、教師和觀眾點評，學生對實驗的認識又深刻了一層。

三、教學中的注意事項

（一）注重培養團隊精神

實際教學中，除了應當注意實驗的選題、設計和表演外，還要注意指導老師和同學之間的溝通交流，特別值得一提的是推銷方案應該是小組成員集體智慧的結晶，即在項目制《推銷實務》實驗中，小組就是一個項目團隊，小組成員就是項目組成員，各位成員之間應當充分溝通、相互協調、取長補短、共同進步，實際上這個溝通協調過程也是對團隊能力的培養過程，實驗也是合作精神的培養途徑。這也是項目制《推銷實務》實驗課的特色之一。

（二）明確學生的主體地位

教學中指導老師應當尊重學生的主體地位，強調啟發式教學，堅決杜絕“越徂代庖”，要明確實驗課的本身就是讓學生去動手操作，學生在這里不僅是活動的參與者，準確地說學生是實驗的主角，是導演也是演員，而指導老師只起監督和答疑角色，因此，老師要充分發揮學生的能動性，鼓勵創新，要充分激發學生的學習動力和激情。

（三）強調項目的整體性

項目制《推銷實務》實驗課中，強調項目的整體性有兩層含義，一是強調單個項目應當過程完整，資料完備。完整的步驟由選題、準備推銷方案、模擬推銷、推銷演示和總結、回答評委和同學提問、上繳報告等過程組成。經過多年來在浙江水利水電專科學校進行實際應用，這些過程環環相扣又圍繞實驗目的展開，因此每個步驟都不可或缺。

項目的整體性第二個要求是5個獨立的實驗完整的構成了《推銷實務》的主要內容，在實際中鼓勵學生5個獨立實驗盡可能圍繞同一個主體產品進行，因此要注意不同小組選題應有所差別，盡可能選擇不同行業的不同產品，這樣全班同學綜合起來就可以了解不同行業的產品知識；而同一小組的5個實驗從各個角度、不同階段去反映同一產品的推銷問題，聯合起來則組成了一個完整的綜合推銷項目。

四、教學結果和建議

經過多年來在本校市場營銷專業對《推銷實務》實驗課的改革，目前在該課程教學中已經積累了較為系統的教學模式和完備的資料，實驗結果表明學生能夠掌握《推銷實務》基本理論、基礎知識和操作技巧，學生能在歡樂愉快的氣氛中完成實驗任務，達成實驗目的，用學生自己的話來說“這樣的教學方式比較新鮮，我們比較喜歡”。

總體來說，這一課程的教學過程實際上也是項目制《推銷實務》實驗課不斷的摸索和完善的過程，在教學過程中老師之間的交流和學習、學生的配合、學校方面的支持和鼓勵也非常重要。一門實驗實訓課的改革，不僅需要學校的大力倡導、指導老師的努力創新，同樣也需要學校、老師和學生三方之間長期的合作和反復的摸索、積累，唯有如此，才能取得更好的結果，培養出更優秀的學生。

參考文獻：

[1] 張鶴.核心銷售技巧[M].北京：中國紡織出版社，2006.

[2] 陳民利.市場營銷策劃實踐教學的探索[J].機械職業教育，2007，（4）.

第6篇：推銷實踐報告范文

2016年6月，中國互聯網協會《2016中國網民權益保護調查報告》，該報告顯示，從2015年下半年到2016年上半年的一年間，我國網民因垃圾信息、詐騙信息、個人信息泄露等遭受的經濟損失高達915億元。

據12321網絡不良與垃圾信息舉報受理中心副主任郝智超介紹，2016年上半年以來，我國網民平均每周收到垃圾郵件18.9封、垃圾短信20.6條、騷擾電話21.3個，其中騷擾電話是網民最為反感的騷擾來源。

報告顯示，84%的網民曾親身感受到由于個人信息泄露帶來的不良影響。近一年來，我國網民因垃圾信息、詐騙信息、個人信息泄露等遭受的經濟損失為人均133元，同比增加9元，因此而消耗的時間人均達3.6小時。其中，9%的網民經濟損失在1000元以上。

2016年10月，網絡電話服務商觸寶電話了《2016年中國騷擾電話形勢分析報告》。報告顯示，從2015年8月至2016年7月，觸寶電話共為用戶攔截騷擾電話數量達到322億次，平均每天產生大概9000萬個騷擾電話。

據統計，在眾多的騷擾電話中，平均每個騷擾電話號碼的“壽命”僅為6.61天。而在此期間，每個騷擾電話號碼的平均通話次數為328次，每次通話的平均時長為29秒。值得一提的是，雖然只有短短的6.61天的存活期，但每個騷擾電話平均騷擾用戶竟多達255個，而最厲害的騷擾電話則騷擾了1207534個用戶。數據顯示，從騷擾電話類型上看，廣告推銷已經成為手機用戶最主要的騷擾類型，占比30.1%。用戶不僅受到了騷擾，還要為此支付不菲的話費。

問題及分析

當前我國的民眾已經深為騷擾電話所苦，尤其是廣告推銷類的騷擾電話。更可怕的是，隨著大數據行業的深入發展，現在很多廣告推銷電話能夠準確定位需求者，根據對象當前的需求進行精準的推銷。出現這種現象的原因在于：

首先，信息泄露的源頭沒有得到有效控制。隨著科技的日新月異，對于公民個人信息的獲取變得更加簡單；精準的定位和追蹤技術以及大數據分析也使得公民的需求和購物傾向很容易被獲知。很多商家愿意花不高的成本以獲取這些信息，從而進行有針對性的營銷。

其次，對電信行業的監管存在缺失。我國的電信行業被幾大運營商強勢分割，他們在定價、服務模式等方面都具備極強的話語權。與此同時，對其設定的監管義務卻很少。經常有接到騷擾電話的消費者向運營商舉報騷擾電話，他們均以沒有監管義務為由拒絕。普通消費者只能依靠在手機上安裝相關APP以實現對騷擾電話的攔截。

再次，對于騷擾電話沒有處罰規定。美國、加拿大都有相關法律，可以登記電話拒絕推銷電話，如果再接到推銷類騷擾電話，就可以申對撥打者進行重罰，美國是罰1.1萬美元，加拿大是罰1.5萬加元，最厲害的是新加坡，發一條騷擾短信罰1萬新幣。而我國對于騷擾電話的懲處規定只有《治安管理處罰法》第四十二條中規定對“多次發送、侮辱、恐嚇或者其他信息，干擾他人正常生活的”行為，可以進行行政處罰。由于這一條文規定必須“多次”，造成了舉證的困難，因而在實踐中運用并不多。

建議

針對以上情況，建議出臺地方性法規對騷擾短信和電話進行規制：從個人信息泄露的源頭抓起，強化個人信息保護，嚴防個人信息泄露；同時，從電信服務運營商和發送短信、撥打電話的商戶兩個口徑對騷擾短信和電話進行控制和監管；此外，明確騷擾短信和電話的法律后果，加大對此類行為的打擊力度。

1.進一步加強個人信息保護。即將于2017年6月1日生效的《網絡安全法》中明確規定網絡運營者不得泄露、篡改、毀損其收集的個人信息；未經被收集者同意，不得向他人提供個人信息；任何個人和組織不得竊取或者以其他非法方式獲取個人信息，不得非法出售或者非法向他人提供個人信息。建議上海出臺更加細致的地方性法規，將這些規定落到實處，嚴格控制好信息泄露的源頭。

2.強化電信運營商的保護和監管義務。在地方性法規中詳細規定電信運營商的監管義務，要求實現所有電話的實名制；基于現有技術，建立全國范圍內的騷擾電話黑名單，設立舉報騷擾電話的專門熱線；并且嚴格限制網絡電話的運用，嚴格限制來電號碼的設定，對網絡電話也應當實行實名登記和其他監管。

第7篇：推銷實踐報告范文

【關鍵詞】情景表演法 推銷實務 教學

現代推銷是推銷員在幫助客戶認識和了解商品的基礎上激發客戶的需求和欲望，引導其產生購買行為的過程。可見，現代推銷作為職業院校的一門實務課程，其實踐性要求很強。學生不僅要了解商品本身，而且要掌握相應的推銷技巧，時刻抓住客戶的心理變化，能夠激發其需求和欲望。而目前傳統的教學方法——課堂講義法，“重傳授、輕參與”，“重課堂、輕現場”，“重分析、輕綜合”，使學生無法達到上述要求。《推銷實務》的應用性特點也并沒有很好地發揮，學生的參與性得不到提高，使理論與實際相脫節。為了解決這一問題，筆者在《推銷實務》的教學實踐中運用情景表演法，實現杜威的“從做中學”，加強《推銷實務》的實踐性。

一 情景表演法概述

情景是人與外部事物互動聯系時，所感知到的外部事物的景象，是外部事物在人腦中的反映，它具有直觀而形象的特點。情景教學，是指教師根據教學內容和要求，充分發揮自己的想象力和創造力，利用各種媒體創設出模擬現實場景的一種互動教學模式。一般的情景教學法則是利用情景圖片、情景片段以及情景劇來達到教學的目的。其中，情景圖片的展示雖然有很好的視覺效果，但圖片的獲取必須深入推銷一線，比較困難；情景片段的播放雖然比圖片形式更直觀、形象、生動，但拍攝成本高，后期制作難度較大。且上述兩種方式仍然不能提高學生的參與性。而情景劇表演，學生可以直接參與到情景中，通過角色扮演，直接獲得情感體驗，較前兩種方式都要易于教學。因此，筆者更重視情景劇的展示，即情景表演法的運用。

情景表演是教師根據課文所提出的任務，創設出形象鮮明的動作，再現課文所描繪的情景表象，組織學生表演，仿制或復制出事物的狀態和所處的境況，師生就在此過程中進行情景交融的教學活動。

二 情景表演法運用的可行性及意義

作為現代教育的代言人，杜威主張教育為當下的生活服務，主張教育即生活，教育也是生長，主張“從做中學”，在問題中學習。但是，現實的學校教育由于受到硬件方面的限制，“從做中學”也受到了較大的阻礙。但是推銷實務課程的教學，由于硬件條件的要求較低，人的因素比較重要，其實踐性可以通過“情景模擬”實現學生的“從做中學”。其價值就在于使學生在思維活動中獲得“有意義的經驗”，將模糊、疑難、矛盾的情景轉化為清晰、確定、和諧的情景。通過情景表演法在推銷實務教學中的運用，可實現如下具體的目的：

1．情景表演法是實現《推銷實務》課程特點的主要途徑

《推銷實務》是中職市場營銷專業及其他經濟管理類專業的必修課，該課程重在培養學生良好的推銷職業能力，具有很強的操作性和實踐性。而傳統的教學模式以課堂教學為主，側重專業理論知識的教學，往往將預先設定的較為理想的假設作為學習前提，學生很少甚至沒有獨立思考問題和解決問題的空間，培養的學生缺乏創造性和應變能力。情景表演法針對傳統教學的弊病，通過學生參與模擬并展現推銷情景，將理論與實踐相結合，切實體現了《推銷實務》課程應用性質的特點。通過情景表演法，學生可以很好地鍛煉其知識應用能力。

2．情景表演法是新課程改革的重要手段

《基礎教育課程改革綱要》指出：“教師在教學過程中應與學生積極互動，共同發展，要處理好傳授知識與培養能力的關系。”也就是說，新課程改革把教學過程定位為師生交往，共同發展的互動過程。在互動的課堂教學過程中，教師不再是單純的知識傳授者，而是學生學習的合作者、引導者、參與者，學生也不再是被動的知識接受者，而是新課程的開發者、研究者和實踐者。因此，教師要積極創設能引導學生主動參與、樂于探究、合作學習的教學環境。情景表演法強調學生的高度參與，其恰當的運用可以促使教師在教學活動中作為教學組織者進行有效調控。教師引導學生的互動行為，注意學生的反饋信息，并在學生參與的情景表演中構建一個有序的課堂教學狀態。因此，情景表演法可以實現教學活動中師生、生生之間的交互性。

3．情景表演法是市場需求的必然結果

在營銷組織中，團隊精神是一個組織成長與發展的靈魂。成功實施團隊建設，對于提高企業市場營銷績效具有根本性的作用。因此，學生團隊精神的培養也是課程教學的重要任務之一。學生從情景劇的表演過程中體驗合作的過程與成功的喜悅，從而培養學生的團隊合作精神。此外，學生還要通過自主創設情景鍛煉自己的語言表達能力，增加思維與想象力的空間。這對于學生立足于社會時的創造能力有極大的提高。

目前，學校和企業都面臨著這樣矛盾的情形：企業急需大量的推銷人才；學校培養的學生因沒有工作經驗被企業拒之門外。學校畢竟不是企業，所以也只有創設模擬的工作情景讓學生體驗。在情景模擬中，情景表演法則可以使學生不出校門而獲得相應的推銷經驗。

三 情景表演法在課程各環節中的應用與實施

1．情景表演法的具體應用

（1）推銷準備階段的情景表演。推銷準備階段包括了學生對現代推銷的整體了解、尋找客戶、制定推銷計劃以及接近客戶的準備工作。這些準備工作決定了推銷員給客戶的第一印象，第一印象的好壞直接決定了推銷的成功與否。如讓學生理解推銷模式的時候，可以讓學生按照推銷模式的幾個步驟進行角色扮演，進一步理解推銷的經典模式。此外，還讓學生以自己的思路結合經典的推銷模式自主創設推銷情景，進一步形成獨有的推銷模式。結合筆者的教學經驗，學生對推銷模式都有各自獨有的深入理解。

又如，在制定推銷計劃的教學環節中，可以讓學生以小組為單位，自行分配不同的角色，進行部門推銷計劃的編制。學生依據推銷計劃的編制程序分析現狀、確定推銷目標、分配推銷任務以及編制綜合推銷計劃。由其中若干組進行計劃分享，其他小組進行觀察并予以評價。最后以小組為單位遞交推銷計劃的報告書。這樣，學生體驗了教學計劃的編制過程，增強了參與性，提高了學習的積極性。

（2）推銷溝通階段的情景表演。溝通階段是推銷員真正面對客戶的階段，也是決定推銷成敗最為關鍵的一個階段。此階段包括了推銷洽談、處理客戶異議和促成交易等環節。每一個環節都可以安排不同的情景劇。如推銷洽談階段可以安排學生先自己確定角色（推銷員和客戶）以及推銷的產品，然后以自己的方式進行推銷洽談。其他學生則仔細觀察并予以評價，教師也提出相應的建議。最后要求學生再次進行情景表演，并運用提問、答復、傾聽、敘述、報價以及說服的相應技巧，以加深理解。又如，在促成交易的環節中，有11 種促成交易的方法，則讓11 名學生分別展現不同的方法，其他學生可以協助。

（3）推銷管理階段的情景表演。推銷管理一方面是對客戶關系的管理，另一方面也是對推銷員的管理。在此階段可以讓全班學生都嘗試建立客戶檔案，可以選擇班級中若干名同學作為客戶對象。通過訪問、調查、記錄等過程搜集相關信息，填寫客戶資料卡。最后，同學間相互交換資料卡，轉換角色進行資料管理。此外，在對推銷員的管理中，也可以讓學生扮演業務主管或培訓專員的角色，利用環境激勵法、目標激勵法、物質激勵法和精神激勵法，分別對其他同學進行推銷激勵工作。

2．情景表演法的實施

在開展情景表演教學時，要將理論還原為實際的推銷情景，指導學生在推銷情景中扮演某一特定角色，在身份上實施認同轉換，站在不同的角色位置思考推銷問題，提出推銷建議，進行推銷決策，承擔責任享受效益。在實施過程中，讓學生對原理有初步認識后再設置特定情景，讓學生參與其中加深體驗和理解；也可以先設置特定的推銷情景，讓學生以已有的經驗為依據進行情景表演，然后由教師進行總結并引出相應的推銷理論。在開展教學之前，教師應先做好情景模擬方案的設計，然后再按照方案向學生下達模擬任務，大體可以分為以下四個階段：

（1）前期準備階段。這一階段主要是界定情景模擬的目的、素材和環境。確定情景表演需要用到的理論知識，學生通過情景表演掌握的理論知識和實施時所需的各種物質工具，以及情景劇中涉及的角色等。

（2）具體實施階段。在這一階段主要完成任務的布置和引導工作。注意分配角色，讓學生熟悉模擬的情景以及相應的應對措施。在學生表演過程中，教師不能打斷學生的演練，注意控制場上氣氛，對整個表演過程進行監控、指導。

（3）學生評議階段。在學生表演結束后先由學生相互評議，相互鼓勵，提供協助。沒有直接參與情景表演的學生也通過這樣的方式進行間接體驗。

（4）教師總結階段。教師要對學生的表演、理解和評議進行理論知識、技能和態度的講評，肯定成功之處，補充不足的方面。在此階段，教師可根據情景表演法應用的不同方式，或作總結，或引出原理。如果是引出原理，也可以再回到實施階段，讓學生在理解原理的基礎上再次組織情景表演，以加深理解。

四 結束語

總之，情景表演法作為情景模擬教學法的一種，越來越被大家所重視。它可以最大限度的利用校園資源，讓學生最大限度的參與教學，激發學生的學習興趣，提高參與教學的積極性。情景表演法的應用也將有助于改善教育與社會脫節的現實，提高學生的實踐能力，使學生能更快地適應社會并投入到社會工作中。

參考文獻

［1］安翔、楊潔.情景模擬法在營銷類課程教學中的應用［M］.西安航空技術高等專科學校學報，2009

第8篇：推銷實踐報告范文

［關鍵詞］現代推銷技術;改革;創新

1引言

隨著“互聯網+”的發展，高職教育教學模式不斷進行改革和創新，越來越多的課程從線下走到線上。面對新的教學模式，教師應如何改革教學方法和內容，該如何實施線下課程，筆者在“現代推銷技術”混合式課程的建設和實施過程中，不斷創新與改進，針對混合式課程的線下教學的有效性進行了一些研究和探索。

2反思教學內容，優化整合教材，教學素材與時俱進

一門課程要想講得好，首先要有一本好教材，這對于教師和學生來說都是非常重要的，但是教師絕不能拘泥于一本教材，也不能生搬硬套地按照教材內容講，大量的案例分析和實踐活動是必不可少的，因此教師至少要參考4～5本教材，從眾多教材中取其精華，提煉出每一堂課最需要的素材。在“互聯網+”時代，我們有更多的信息可以學習和掌握，教師可以有針對性地收集和篩選經典案例充實教材，讓課堂教學內容得到充分深入和拓展，這些素材要典型而新穎，要與時俱進，要抓住時事熱點，也可關乎娛樂新聞，既可以是阿里巴巴、騰訊等大企業的推銷案例，大師、企業家、娛樂明星的經典推銷案例，也可以是身邊的小商鋪推銷案例;既可以是線下的經典推銷案例，也可以是線上線下充分融合的典型推銷案例，只有教師進行科學合理的補充，才能夠彌補教材本身的不足。同時要對授課所用教材的結構和內容進行優化，在分析人才培養目標、教學目標、職業崗位能力需求、學生后續學科的基礎上對課程體系進行深入反思，整合優化教學內容，才能提高教學效果。

3注重學生差異化，因地制宜，因材施教

在課堂教學中，組織大量的實踐活動讓學生來參與，這對于培養學生的實踐能力很有幫助。但同時也發現一些問題，有些性格內向、靦腆、膽小的學生參與度不高，有些學習態度散漫、不認真對待課程的學生會拒絕參加，那么提高這部分同學的推銷能力就有困難，同時對整個課堂的活動氣氛也有影響(有時會影響到其他同學的積極性)。在不斷地嘗試和改進中，筆者發現，不能強制要求同學來參加，但是可以從側面去引導他，設計的活動要因人而異。比如，在訓練同學們尋找客戶的方法這一實踐技能的時候，可以設計2～3種活動方案:方案A是根據給定的任務，通過情景劇的方式把尋找客戶的方案表演出來，選擇這一方案的同學加分最高(假設10分);方案B是根據給定的任務，把尋找客戶的方案寫出來，然后在課堂上講出來，選擇這一方案的同學加分次之(假設6分);方案C是根據給定的任務，把尋找客戶的方案寫出來就可以了，選擇這一方案的同學加分最少(假設2分)。這樣一來，同學們就會根據各自的能力與需求選擇方案，無論選擇哪一種都會加分，當然加分越高難度越大。但是他們也會發現方案A和B雖然也差4分，但是在課堂上把自己的方案講一下并不是很難，這同方案A表演出來相比，太容易做到了，于是很多靦腆的同學也躍躍欲試，選擇方案B，最后方案選擇完之后，全班只有極個別同學選擇方案C，絕大部分同學都選擇了方案A和B。經過幾次的演講，那些曾經選擇方案B的同學們積極性提高了，有不少同學在接下來的活動中去挑戰難度更大的A，那些曾經選擇方案C的同學，在大家的影響下，也開始嘗試方案B了，所以因地制宜，因材施教十分重要，教學不能急于求成，找對方法，每一個學生都會有所進步。

4教學方法靈活多樣，不斷創新

“現代推銷技術”是一門實踐性很強的課程，一周當中，應至少安排1～2次的課堂活動，一個學期下來，這樣的課堂活動累計至少也有十五六次，如此大量的實踐活動，怎么能讓同學們一直保持積極性、新鮮感、活躍度、參與度是一件很難的事情。經過不斷地探索和創新，不斷改進和推進新的教學方法，在原有的理論講解、案例分析和情景模擬、小組討論的基礎上，教師可以創新更多的方法，如挑戰訓練、對抗訓練、實踐推銷、角色表演、趣味活動等新的教學方法，同學們在靈活多樣的教學活動中學習推銷技能，既能提高自己的推銷能力，也培養了團隊合作精神和思維能力。

5注重培養學生的創新能力

“推銷有方法，推銷無定法”，雖然學習了經典的推銷技巧和方法，但是教師應給學生補充大量的其他方法，例如接近顧客的方法，教材上講了8種，我又給大家補充了8種，同時也會告訴同學們接近客戶的方法遠遠不止這些，方法都是有經驗的推銷員不斷總結和創新出來的，幾乎每天都會有新的方法誕生，每一位推銷員都要結合自身的特點，找到或者創新出最合適自己的方法。在接下來的實踐活動中，教師應鼓勵學生創新自己的方法，只要你的方法行之有效，就全組成員分上加分。在這樣的激勵下，同學們在小組討論的時候特別積極，經常會看到他們爭得面紅耳赤，甚至還主動找老師進行辯論，在同學們的帶動下，經常會有新的方法誕生，用新思維去解決傳統的問題，這樣的課堂效果是筆者所預期的，也是同學們喜愛的。除此之外，課堂講授環節中，教師應經常設問，讓大家去思考，然后找到更新的推銷手段來解決問題，筆者發現創新思維活躍的同學經常不按套路出牌，舉一反三，但是解決問題的效果卻很好，在這樣的訓練下，同學們的創新思維也鍛煉出來了。

6采用混合式教學，線上線下相結合，溫故而知新

“現代推銷技術”課程是一門在線開放課程，2017年被評為省級優秀雙創在線開放課程。筆者要求同學們在平臺上自學下次課的知識點，同學們通過學習微課視頻和在線資料，不僅能對下次課的知識點有所了解，同時如果課堂上掌握不太好，也可以在課下反復學習，溫故而知新。有了在線開放課程，線下課程的教學就壓縮了理論知識的講解，用大量的時間來實踐、來演練。例如，教師可以布置實踐推銷的任務，要求大家利用每堂課的前10分鐘，在班上進行真實的現場推銷，每次限定2～3名同學，一個學期下來每一名同學都必須參與。推銷效果最好，出單率最高的前三組同學會加平時成績。每一次推銷，教師應花3～5分鐘進行點評，和大家一起總結這次推銷成功的經驗和失敗的原因，在不斷地總結中，同學們在每次課堂上的推銷小活動就會越來越好，懂得分析客戶的需求，活學活用最近學習的推銷方法，這不僅提高了同學的推銷興趣和推銷技能，也為接下來的推銷實習打下了很好的基礎。利用在線開放平臺，這門課程的作業形式也進行了改革，小組討論的作業，我會要求大家在課堂完成，并書寫在實驗報告紙上。個人作業我會布置在平臺上，根據課程進度依次作業，同學們可以利用個人的業余時間隨時隨地去完成。鼓勵同學在平臺上互相討論推銷技能和方法，在線提問、在線答疑也成為教師和同學們線下互動的一種形式。

第9篇：推銷實踐報告范文

關鍵詞：市場營銷情景教學

0引言

隨著我國市場經濟的發展，企業對營銷人才的需求日益增加。作為營銷專業教師，根據中職市場營銷學教學特點，要改革傳統的教學思路，努力探索新的教學方法。以下是我在市場營銷課堂中采用情景教學的嘗試。

1創設問題情景，引導學生積極探索

教師根據所教內容需要，從教材內容入手設置一些帶有啟發性和探索性的問題，其目的就是集中學生注意力，發揮學生主觀能動性。比如在講授營銷策略時可以設計這樣一個情景，假如我們學校內的小商店效益不好，怎樣扭虧為盈呢？我鼓勵學生積極出謀劃策，培養了實踐運用能力。在講到消費者購買行為分析時，教師呈現已經準備的不同漫畫提問：在購買活動中，消費者的購買心理是不是都是一樣的？夫妻二人去買空調，請說出他們最關注哪一方面的性能。通過這些情景問題，學生通過思考、回答等各種途徑主動地研究問題、自主探索、培養和發展創造力，達成認知目標。加深對消費品市場的認識理解。

2運用多媒體創設教學情景，開拓學生視野

好的教學模式最重要的是能夠創造出激動高昂，活潑有趣的教學環境，使教與學始終處于活化狀態。在市場營銷教學中，多媒體的使用使情景創設多了一些手段，直觀、動感設計，合適的配聲、愉悅的色彩和豐富的教學案例，增強了教學的趣味性。例如，在講授“推銷策略”和“市場定位”等知識點時，我給學生播放了我國著名營銷專家韓慶祥教授的《實戰營銷》光盤，影響力很大，說服力很強，并且播放完之后再給學生講解，給學生留下了深刻的印象。在講授“廣告策略”這一知識點時，可以適當地通過多媒體向學生播放幾則廣告，如尿不濕廣告、安踏的廣告，化妝品的廣告，五糧液的廣告等，通過教師的評析，讓學生更好地理解廣告的設計。

3創設故事情景，加深知識點的理解

在課堂教學中，如果一成不變的全堂灌輸理論知識，學生對這門課程就很快喪失了學習的興趣。在不脫離教材基本內容的前提下，適當的講一些經典故事，創設一些故事情景，能夠為學生學習知識點奠定基礎，并且可以活躍課堂氣氛，鞏固所學知識。比如廣州某外資公司招聘營銷員，工薪豐厚，應者云集，但一看到要求應聘者向“某寺廟推銷梳子”這樣的考題時，許多考生望而卻步。在組織學生討論中，大多數學生能積極大膽地發表各自的見解，靈活運用所掌握的市場營銷理論知識，緊緊圍繞“怎樣向寺廟推銷梳子?”這個中心展開討論，在教師的引導下，通過闡述、提問、爭論，思路越辯越清晰，留給學生的啟示也慢慢呈現出來。

故事給我們的啟發是營銷人員面對市場，要隨機應變，透過市場表面現象去抓住潛在的機會，挖掘市場創造市場。用小故事來講述營銷的大道理，以輕松、詼諧、幽默的方式來創造一種愉快的課堂氛圍，容易獲得苦于學習枯燥理論學生的喜愛。

4創設模擬情景，加強學生技能訓練

創設模擬情景，通過讓學生分別扮演一定的角色，進行模擬表現，從而激發興趣，引導學生深刻體會所學科目的內在含義。

比如推銷這一節，由于推銷是一門實踐性操作性都很強的專業技能。僅靠“說”和“聽”是學不到真正本事的，必須讓學生親自去操作。所以在講授這這節時，讓學生在實踐中學會靈活運用各種方法、技巧，我不斷地模索和總結了以下新的方法。①實地考察、帶領學生分組到商場、超市考察，寫報告，現場觀摩，并參觀商品陳列，推銷，這對課堂教學是很好的補充。②分組推銷，每節課讓學生自備商品，分別扮演買方和賣方，在課堂進行商品推銷，賣方伶牙俐齒，采用多種推銷技巧說服顧客購買，而顧客也是很刁鉆，千方百計刁難賣方，推銷場面非常精彩，學生評委在現場打分，通過這種方式，提高了學生的推銷技能。③問題多元化教學，全班學生紛紛以顧客的身份來提出許多問題，再讓某個學生以推銷員的身份來逐一解答，這樣鍛煉了學生隨機應變的能力，也加強了對課本內容的鞏固和反思。總結課上，同學們針對推銷內容相互切磋，互相交流，取長補短。分析總結經驗教訓，仔細安排籌劃下次的推銷行動。這樣，課上理論與實踐結合起來，學以致用，發現問題和不足，迅速反饋回來，課堂上進行有針對性的處理和解決。通過多次反復，同學們普遍認為：這樣授課，針對性、目的性強，聽得有趣，學得有勁，比起單純的理論教學，效果要好得多。

5營銷模擬實驗室教學，達到學習與就業零距離