農產品滯銷精選(九篇)
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第1篇：農產品滯銷范文
“現有優質已套袋柑60萬斤滯銷，村民很著急?！毙∠l副鄉長彭化告訴《中國對外貿易》記者。
彭化看在眼里，急在心里。他想到了網絡，于是就有了他委托朋友在微博的當地柑橘滯銷的消息。
這是彭化第一次利用互聯網幫助深受滯銷困擾的村民。今冬柑橘收購行情不好，他希望借此引起采購商的關注，幫助村民早日賣掉積壓的柑橘。
與野竹村村民同樣心憂的農民還有很多。打開微博，各類農產品的滯銷信息不時出現，常德澧縣甜橙、慈溪蜜本南瓜、陜西蘋果、河南蘿卜、山東白菜等農產品都傳來了滯銷的消息。
這些信息只是一部分，更多的滯銷信息還在田間地頭，并不為外人所知，但隨著電子商務的日益興起，越來越多的農民發現了網絡平臺的優勢，滯銷的農產品也紛紛“上網”尋找出路。
171萬農民“觸網”
工信部2012年的《電子商務“十二五”發展規劃》指出，“十二五”期間，要積極發展農業電子商務，促進農資和農產品流通體系的發展，拓寬農民致富渠道。
電子商務的迅猛發展給農業發展注入了活力與生機，改變了傳統的農產品銷售方式。近年來，農業電子商務門戶不斷涌現，越來越多的農民通過網絡平臺農產品交易信息。
據報道，浙江省臨安昌化鎮的白牛村，共有560戶，1600人，村里盛產山核桃。2008年，村里開始涉足電子商務，通過網絡銷售堅果類農產品。目前，近100戶農戶從事電子商務，其中20戶的年網絡銷售額超過100萬元，5戶超過1000萬元，全村2011年網絡銷售額近億元。
而在浙江省遂昌縣縣城的5萬常住人口中，集聚了超過1500家網店，年銷售總額1.1億元至1.2億元。除鄉鎮農民外，遂昌的一些大學畢業生、下崗工人，甚至退休干部、職工等都加入了網上創業大軍。
在其他地方，村鎮電商平臺也如雨后春筍般涌現，江蘇沙集、浙江義烏淘寶村等已形成相當規模，出現了農民網商這一新群體。
“今后我們也有意開發網上資源，將一些東北特色的雜糧賣到網上。”遼寧省遼陽市遼中縣六間房鄉許家村種糧大戶于會懷告訴本刊記者。2012年，他種了一萬多畝地的糧食。
根據中國社科院信息化研究中心與阿里巴巴集團研究中心此前聯合的《涉農電子商務研究報告》（下稱報告），截至2011年12月底，全國農民網店總數為131萬家，2011年淘寶全網農民網商注冊總數為171萬人。
報告顯示，近三年來，農民網商與網店總量規模不斷擴大，其中農民網商數量從2009年的45萬大幅增加到2011年的171萬。目前，農村村鎮電子商務交易總額為209億元，交易商品數量達到了1862萬件。
值得一提的是，返鄉農民工帶動了涉農電子商務發展。個體戶、企業員工和專業技術人員是農民涉網的主要推動力量，占到總數的58.3%，真正在家務農轉行做網絡銷售的只占不到10%。
借助電子商務，農民的收入也提高了。目前，農村電商人均月收入集中在2000-5000元之間，而未上網農民的收入集中在無收入和1500-2000元之間。
區域差別明顯
農業電子商務與各地的經濟發展程度、人才資源等密切相關。因此，農民網商的分布呈現出明顯的地域差別，表現為東南沿海一帶農業電商發展較好，而西北內陸地區則欠發達。
報告顯示，從省網商和網店數量來看，江蘇、浙江、廣東、福建、上海、山東位居前列，占農民網商數量和農民網店的數量超過半數，而西北等偏遠地區則發展滯后。在交易商品數量方面，浙江、廣東、江蘇、北京、福建和上海數量上處于領先位置。
“野竹村懂得網絡、電子商務的村民很少，而他們的子女雖然對網絡有所了解，但大都在外務工或學習。”彭化告訴記者。
在電商平臺上銷售的農產品也相對比較單一，堅果炒貨、茶葉、肉食、蜜餞糖果、點心及工藝品等排名前列。2009、2010年堅果類交易最大，2011年茶葉則超過堅果類排行第一。
此外，蔬菜瓜果類、肉蛋禽類等包裝、運輸不便，在傳統電子商務意義上來說屬于不容易做成的產品種類，農民網商也已在此領域取得突破。
發展問題待解
雖然農業電商的發展勢頭迅猛，但仍面臨著諸多難題與制約因素。相比發達國家，仍有諸多差距。報告顯示，盡管數據可觀，但目前我國村鎮農村電子商務交易總額僅占實體交易總額（采購總額加銷售總額）的0.07%，發展潛力巨大。
在此方面，發達國家已經走在了前面。據西安交通大學李琪教授介紹，2007年底，美國63%的農場、59%的奶牛場裝備了電子計算機，歐洲的農業網絡已進入實用階段。相比之下，基礎設施瓶頸仍是我國發展農業電商的主要制約因素，主要表現為寬帶問題和物流配送問題。
報告指出，農民電商發展面臨缺乏寬帶等基礎設施、物流配送落后、管理、學習機會少等問題。其中突出的困境是物流交通制約，寧夏、云南、湖南、新疆等省半數的被調查網商都反映了物流問題。此外，農民網商反映的問題還有提高銷售量困難、缺少開店知識、網店設計人才缺乏、組織貨源難等。
另一方面，農產品因其特殊性，并不是所有的農產品都適合在網上銷售，探索合適的產品及銷售模式就顯得頗為重要。
“高端農產品因其附加值高，適宜在網上通過B2C的形式銷售，目前發展形勢也不錯，而一般大宗商品因其附加值低，如何建立有效的網上銷售平臺仍待探索?！卑褶r業分析師馬文峰在接受本刊記者采訪時說。
“電商只能適合部分農產品和部分區域，如干鮮雜果之類和特產行業，但微博促銷之類也是一時熱點，不能解決根本長遠問題?！敝袊止W經理王奇科告訴本刊記者。
要解決問題，人才的重要性更加凸顯。李琪指出，我國農村信息化人才、電子商務綜合人才嚴重匱乏，制約著農業電子商務的發展。
第2篇：農產品滯銷范文
1.農產品網絡營銷主體方面的制約因素。
這些因素主要包括：
（1）傳統觀念的影響較深。農村經濟人作為農產品銷售的中間商，對開展農產品網絡營銷的資金投入不足，且在短期內不會產生實際的收益，因此缺乏網絡營銷實施的主動性；作為農產品的消費者，由于對一些生鮮蔬菜的購買便利性或生活習慣的影響，也使得農產品的網絡銷售低于其他種類產品的銷售。
（2）網絡的應用能力不強。電子商務的有別于傳統商務，對實施網絡營銷的有關人員要求較高的網絡技術應用能力，因此，農產品的網絡營銷也相應的要求傳統農民向現代網農轉變。
（3）農產品網絡營銷人才的缺乏。電子商務對人才的要求較高，需要精通網絡信息技術，掌握營銷策劃技能，熟練使用各種網絡營銷工具的復合型人才。但目前在我國農村地區，這種人才是比較稀缺的。
2.農產品網絡營銷客體方面的制約因素。
主要有：
（1）農產品的標準化程度低，或者沒有。在網絡營銷的產品中，一般會對產品質量進行分級、制定產品包裝規格、設計產品編碼，方便消費者網絡購物和物流運輸。但我國農業市場主要是單一農戶生產經營，沒有形成規?；a業，很難制定統一的農產品生產和銷售標準，制約著農產品網絡營銷健康快速發展。
（2）季節周期的影響。農業生產受到季節、天氣等自然環境營銷較大，貨源的穩定性得不到保證。
3.農產品網絡營銷媒介方面的制約因素。
這些因素主要包括：
（1）農產品網絡營銷的基礎設施建設比較薄弱。發達地區和不發達地區之間的數字鴻溝比較明顯，尤其是偏遠地區的農村，電腦普及度不高、網絡信號弱、農業信息服務手段落后，無法為農民網絡營銷提供實時全方位的服務。
（2）農產品網絡信息平臺除了少數專業以外，大部分內容無特色、重復信息較多，不能為農戶和需求者帶來實際的利益。
4.法律法規、信用體制等網絡營銷環境方面的制約因素。
主要制約因素有：
（1）網絡法律法規不健全。我國在2004年通過了《中華人民共和國電子簽名法》，對網絡交易的發展起到了規范和促進作用，但是網絡營銷涉及的范圍較廣，農產品網絡銷售所產生的法律糾紛缺乏管理主體進行斷案、仲裁，因此必須出臺相關的法律法規進行完善。
（2）網絡安全性的制約。由于農產品網絡銷售者的網絡技術知識匱乏，在進行網絡交易時，存在者交易信息泄露、資金賬號盜用等風險；同時信用的風險也必然存在，交易農產品的買賣雙方和其他產品交易一樣，雙方只是通過網絡聯系，沒有健全的信用體制，缺乏信任感。
（3）農產品物流配送體系落后。農產品網絡營銷需要現代化的物流配送體系，因為部分農產品的產品特性，對配送的環境要求較高，有的產品在配送時必須全程冷鏈物流，這使得配送成本大大增加。
二、農產品網絡營銷體系構建模式
作為農產品的銷售方要實施農產品網絡營銷，必須建立合適的農產品網絡營銷體系。通過以上對我國農產品網絡營銷現狀的分析以及我國農產品網絡營銷開展的制約因素探討，農產品的網絡營銷體系主要由信息共享體系,流通市場體系,物流配送體系,保障體系和支撐體系組成。
1.農產品網絡營銷的信息共享體系的構建。
我國的網絡營銷發展速度較快，目前已經建立了一批優秀的農產品交易電子商務網絡平臺。買賣雙方可以借助政府的力量將各交易平臺進行對接，實現農產品市場供求信息、市場需求預測等信息匯總，并與農作物生產基地、批發集散地、加工儲運等網絡平臺進行信息共享，對各種資源進行整合，有效的指導農戶進行生產，避免出現信息不對等造成的產品滯銷貨價格虛高等現象。首先，將各地區農作物生產基地和各批發集散地的信息完成采集，并上傳至信息中心。信息通過有效的匯總整理，科學計算所得到的信息預測，比如農產品近期的價格走勢或未來消費需求，可以幫助和指導農戶的合理安排生產活動。
2.農產品網絡營銷市場體系和物流配送體系的構建。
網絡營銷環境下,構建農產品網絡營銷市場體系的核心在于農產品虛擬批發市場的建設。虛擬批發市場的主要交易工作流程有：
（1）各交易主體都應該與虛擬批發市場簽訂在線聯合協議，包括農戶、農村經濟人、批發商和物流服務商。
（2）建立虛擬批發市場的在線計劃體系。參與農產品網絡營銷的各交易主體之間要制定相應的商業協助計劃，比如實施動態合作計劃、聯合預測計劃和聯合物流計劃等，以提高虛擬批發市場的運作效率。
（3）根據信息平臺所獲得的共享數據和歷史統計數據，通過研究農產品的供求情況和價格變化的規律，建立農產品的動態預測系統。
（4）虛擬批發市場和其他網絡交易中心一樣，提供在線洽談業務，幫助交易的達成并生成電子合同，完善支付系統和物流配送系統。
3.農產品網絡營銷支撐體系的構建。
第3篇：農產品滯銷范文
河東區農產品質量安全工作取得顯著成效，先后榮獲了“中國脫水蔬菜加工城”、“全國農產品加工業示范基地”、“全國生態建設示范區”、“中國蓮藕之鄉”、“中國草莓之鄉”和“全省農業產業化先進縣（區）”等稱號[1]?！叭妗迸齐u蛋、“同德”牌有機蔬菜、“百益齋”牌醬菜3個商標被評為2009年度山東省著名商標，正旺大蒜基地、祥泉蔬菜基地等被確定為2010上海世博會專供蔬菜基地。2010年1月，河東區被確定為首批“山東省出口農產品質量安全示范區”，2011年1月被國家質檢總局確定為“首批重點推進的出口食品農產品質量安全典型示范區”，成為全國首批25個示范區之一。成績的取得離不開河東產業化經營、區域化管理的農產品質量安全決策。
1創建優質農產品基地品牌，推進產業化經營
堅持以農產品質量安全源頭控制為目標，加快優質農產品基地品牌建設，以規范農業化學投入品經營使用為抓手，積極推行以企業為龍頭、基地為依托、標準為核心、品牌為引導、市場為導向的“五位一體”農產品質量安全示范區模式[2]，全面提升農產品質量安全監管水平。
1.1加快土地承包經營權流轉，整合土地資源
河東區高度重視土地承包經營權流轉工作，2010年、2011年連續2年作為區政府著力實施十大惠農工程之一扎實推進，堅持在“依法、自愿、有償”原則的前提下，引導、鼓勵農戶采取轉包、出租、入股等多種方式流轉土地。搭建服務平臺，暢通流轉渠道，加快土地承包經營權流轉。
1.1.1完善土地流轉交易市場體系
區里以區農業局經管中心為依托成立農村土地流轉服務中心，各鄉鎮（街道）以經管站為依托建立農村土地流轉服務大廳，各行政村相應成立了農村土地流轉服務站和信息員隊伍，建立區、鄉、村三級服務體系，為土地流轉搭建服務平臺。
1.1.2加強土地流轉規范管理和服務
完善土地評估、審查、流轉交易程序，為土地流轉雙方提供土地流轉信息登記、合同鑒證、法律政策咨詢等服務，規范流轉行為。區服務中心與各鄉鎮土地流轉服務大廳土地流轉信息互通聯網，通過大型電子顯示屏，實時顯示土地流轉供求信息，并與市農業信息網土地流轉平臺成功對接，通過互聯網可便捷查詢。
1.1.3穩步推進農村土地使用權改革
積極探索創新農村土地使用產權改革試點，通過賦予農村土地資本運作功能，實現農村土地資源的物權化、資本化，解決優質農產品基地發展的資金制約和土地制約難題，改革工作正在穩步推開。截至2011年上半年，全區農村土地流轉面積0.5hm2，簽訂流轉合同3.3萬份，參與流轉的農戶2.8萬戶。通過合理的土地流轉，將分散的農戶小生產進行適度規模集中，建設標準化生產基地，實行規模化種植、標準化生產、產業化經營，從源頭確保農產品質量安全[3]。
1.2實施農業產業化戰略，帶動基地建設
實施農業產業化戰略，扶持壯大產業化龍頭企業、農民專業合作組織、基地型農業生產經營公司等產業化經營主體，推行“龍頭企業+合作組織+基地”產業一體化經營模式[4]，加快推進優質農產品基地建設。
1.2.1龍頭企業自建基地
鼓勵龍頭企業通過返租倒包、租賃等流轉形式，建立企業自屬基地。如臨沂大林食品股份有限公司張五湖標準化蔬菜基地，基地嚴格按照河東區出口農產品質量安全區域化管理要求運作，并經臨沂出入境檢驗檢疫局考核登記備案作為出口蔬菜原料基地?；毓芾韲栏駥嵭小拔褰y一”管理模式（統一供應種子、統一田間管理、統一農藥配送、統一使用化肥、統一原料采收），并建立完善的種植管理檔案。
1.2.2訂單農業帶動基地
農產品加工龍頭企業與種植大戶簽訂購銷訂單合同，農戶基本收益得到保障，促進農產品基地建設。如臨沂萬德福食品有限公司與區內及區外平邑、蒼山等地種植大戶簽訂購銷訂單合同，公司統一提供優質良種、肥料、農藥及技術指導等服務，按照訂單合同進行最低保護價收購。
1.2.3專業合作組織發展基地
充分發揮合作組織上連龍頭企業、下連基地和農戶的橋梁紐帶作用，積極參與基地建設，成為產業鏈條中的一環，形成真正利益共同體。如河東區眾友蔬菜種植專業合作社，通過土地入股等形式建設標準化基地，打造有機“生態示范園”，成為農產品質量安全典范。
1.2.4農業發展公司建基地
農業發展公司是農業產業化發展分工細化的產物，即專門從事農業生產為各龍頭企業專業提供優質農產品原料的公司。通過從分散農戶手中流轉土地，進行規模化經營，集約化管理，標準化生產。如臨沂市銘順綠色農業開發有限公司的標準化蔬菜基地，是經市檢驗檢疫局考核合格的省級備案基地，是市政府授予的農業標準化示范基地，并通過有機認證。基地與臨沂富泰食品有限公司、山東青果食品有限公司等蔬菜加工龍頭企業簽訂合作協議，作為出口企業蔬菜原料基地，確保出口農產品原料安全。目前，全區發展農產品加工企業520家，其中規模以上龍頭企業156家、省級8家、市級44家，帶動發展優質農產品基地1.6hm2，“雙備案”基地0.7hm2。
1.3打造沂蒙優質農產品知名品牌，促進品牌化發展
積極打造沂蒙優質農產品知名品牌，加快無公害、綠色、有機農產品認證和特色農產品地理標志保護。大力宣傳推廣沂蒙優質農產品品牌，通過山東衛視等媒體進行沂蒙優質農產品展播，舉辦“草莓采摘節”等節慶活動擴大沂蒙優質農產品知名度。區政府出臺了《河東區優質農產品基地和品牌建設獎勵辦法（試行）》（臨東政辦發〔2010〕37號）安排專項資金用于支持沂蒙優質農產品品牌建設。全區已獲“三品一標”認證64個，其中有機食品認證45個、綠色食品認證14個、無公害農產品4個，地理標志1個，2010年“同德”有機蔬菜等4個農產品獲得臨沂市首屆沂蒙優質農產品十佳（知名）品牌。沂蒙優質農產品品牌的打造，提升了河東農產品質量安全水平。
1.4推進“區超對接、農超對接”，直供直銷
農超對接是確保“米袋子”、“菜籃子”農產品質量安全的重要舉措，不僅減少中間流通環節、節約交易成本，還避免爛市風險。河東區積極推進農產品區超對接、農超對接，搭建產銷對接平臺，促進河東優質農產品進入連鎖超市、專賣店等高端市場。有關職能部門加強與市內各大超市的溝通協調合作，創造良好的“區超對接”環境，確定了“區超對接”的框架和基本運作模式，完善了超市、龍頭企業、專業合作社、農戶的利益分配機制，為推進農超對接奠定良好基礎。河東農超對接工作取得了扎實成效，已有5家農產品產銷龍頭企業與6家連鎖超市簽訂了“農超對接”業務合作協議，銷售品種達120多個，日銷售額6萬多元。
2強化農產品生產過程監管，實施區域化管理
實踐證明，農產品質量安全區域化管理，實現農產品從田間到餐桌的全程農產品質量安全監管，是確保農產品質量安全的有效措施。我國首部《初級農產品安全區域化管理體系要求》（GB/T26407-2011）國家標準已通過審查，于2011年9月1日起正式實施[4]。作為優質農產品生產大區，河東區委、區政府高度重視農產品質量安全區域化管理工作。2008年，根據臨沂市委、市政府部署，農產品質量安全區域化管理體系在河東區率先開展試點工作。通過借鑒安丘經驗，結合本地實際，逐步建立“政府主導、部門聯動、企業主體、市場運作”的工作機制，健全完善農業化學投入品“供、銷、用”全程鏈式服務體系，對全區農產品生產加工各環節進行全過程質量安全監管，實現“源頭無隱患、投入無違禁、管理無盲區、出口無障礙”的農產品質量安全目標。試點取得圓滿成功，并已在全市推廣[5]。
2.1健全農產品質量安全監管機構，強化監管
由區政府牽頭，整合行政管理資源，制定相關規章制度，建立臨沂出入境檢驗檢疫局與區各相關部門聯動、以鄉鎮（街道）為功能區域、以村居為基本單位的組織領導體系。成立河東區優質農產品基地建設和出口農產品質量區域化管理領導協調小組，具體負責農產品質量安全區域化管理工作。領導小組下設辦公室（簡稱“農安辦”），成員主要由市檢驗檢疫局、區農業局、水務局、畜牧局等部門人員組成。各鄉鎮、街道成立鎮級“農安辦”，行政主要負責人為第一責任人，強化鄉鎮在農產品生產源頭把關和質量控制上基礎性地位和作用[6]。
2.2加強農業化學投入品監管，封閉式運行
實行農業化學投入品專營、專供、專用綜合管理，嚴把農資“市場準入、專營專供、強化檢查”3道關口，加強農業化學投入品聯合執法檢查，健全農業化學投入品監管體系，從源頭上降低農產品質量安全風險。
2.2.1嚴格市場準入
建立農業化學投入品生產銷售市場準入制度，簽訂《質量承諾書》，統一審核資質，逐一鑒別篩選，實行登記備案。全區已登記備案農藥化肥生產企業93家、農資品種366個。
2.2.2規范市場經營
結合區供銷系統“一網兩平臺”建設，完善化學投入品配送監管體系和專營專供制度，區級設立配送中心，逐級配套建設農資配送服務站，形成區鄉村一體化農資經營網絡，全區發展500m2以上農資直營店12個、村級農資連鎖店315個，成立河東農資協會，實現農業化學投入品“五統一”（統一進貨、統一倉儲、統一配送、統一標識、統一價格）規范管理，從根本上規范農資市場秩序，保障農產品質量安全[7]。
2.2.3強化執法檢查
區農業局建立農資舉報處理機制，形成農資舉報投訴案件處理快速通道，建立農資打假案件的協查聯辦機制，實現各縣區重要案源相互通報，區域聯合行動，源頭農資打假，跨區域大案要案聯查聯辦。整合農業、工商、畜牧、質監、公安等部門行政執法資源，定期組織開展聯合執法專項行動，嚴厲打擊違法生產、銷售、使用違禁假劣農資行為，凈化生產經營環境，保證源頭安全。
2.3建立并完善農產品質量標準體系，進行標準化生產
圍繞增強農產品質量安全和市場競爭力，扎實推進農業標準化體系建設，全面提升農產品質量安全水平。采用國際標準和進口國技術標準、規程，組織實施出口農產品標準化生產，鼓勵引導農產品生產、加工和流通企業開展質量管理（ISO）、良好農業操作規范（GAP）、良好生產規范（GMP）、危害分析與關鍵控制點（HACCP）等體系認證，支持農產品出口企業開展美國NOP、日本JAS、歐盟GLOBALGAP、英國BRC等國際認證。全區120余家農產品出口企業獲得400多個國內外認證，制定整理120余項農產品質量標準和生產技術規程，指導優質農產品生產，形成了較為完善的農產品質量標準體系，使區內主要農產品的生產、加工、包裝、流通等環節均有標準可依。
2.4加強農產品質量安全監管，施行規范化管理
以檢驗檢測體系建設為重點，強化技術支撐。健全農產品檢測網絡體系建設，建立農產品質量安全可追溯體系、農產品質量安全誠信體系及完善農產品質量安全預警體系等是農產品質量監管的重要內容，是保障農產品質量安全重要舉措[8]。
2.4.1健全農產品檢測網絡體系
整合政府部門檢測中心、龍頭企業自屬檢測站、農貿市場農殘速測室等檢驗檢測資源，形成整體網絡，實現資源共享，逐步形成了以區農產品綜合質檢站為核心，企業檢測中心、農貿市場、超市檢測點為網點的覆蓋全區的農產品質量檢測網絡。
2.4.2建立農產品質量安全追溯體系
對農產品建立生產日志、收購記錄、包裝標識、檢測報告、銷售臺帳等生產銷售記錄，從產品種植、加工、儲存、運輸、銷售等環節進行全程質量控制。區財政出資建立農產品數據采集和信息管理系統，各備案基地相應配備了專用信息采集設備，實現了“源頭可追溯、流向可跟蹤、信息可查詢”。
2.4.3建立農產品質量安全誠信體系
強化政府監管、行業自律和社會監督，建立農產品質量安全誠信體系，提高農產品質量安全誠信意識、自律意識、社會責任意識。制定失信行為舉報、不良誠信信息甄別、被懲戒者申訴及復核等制度，把誠信體系建設納入制度化軌道。建立誠信檔案和農產品質量信用記錄，定期評價、農產品質量安全誠信信息，對誠信組織及個人予以表彰，對違法違規組織及個人實行“黑名單”制度。
2.4.4完善農產品質量安全監控評估預警體系
根據對農產品的定點檢測和隨機抽檢結果及近期農產品質量安全狀況，定期開展風險評估，對農藥殘留、重金屬污染等重大質量安全隱患及時預警評估，向區政府提出預警建議及相應糾偏措施，必要時建議政府啟動重大農產品質量安全突發事件應急預案。
第4篇：農產品滯銷范文
關鍵詞：農村；經濟合作組織；農產品；營銷；策略
經濟的發展帶動各行各業發展，也讓農業經濟合作組織結構發生了一些變化，農業變革所產生的影響力不可估量，農產品的供應發生了變化，農產品供應各個環節之間的關系發生了變化，就連農戶本身也發生了變化。農產品過剩時代的到來給農村經濟發展帶來了巨大的挑戰，將經濟合作組織理念應用進農產品營銷過程有著極其深遠的意義。
1農村經濟合作組織的營銷策略
1.1強化產品策略
想要全面的提高農村經濟合作組織水平，要落實農產品的規模化生產，將農產品的核心定義為優質、品牌、綠色，為分級包裝深加工提供保障，增加農產品的附加值，強化農產品的營銷能力，使之符合市場的需求。樹立農產品的品牌意識，避免農產品因競爭而降低價格，影響經濟效益。充分利用專業人士的知識對農戶普及品牌運營，幫助農戶主動進行農產品的品牌包裝，擴大農產品的銷售市場，增加農民的利潤。尋找農產品之間的差異，細分市場。時代的發展讓消費者的需求更加的多樣化、個性化，想要增強農產品的營銷，不能僅僅依靠降價，而是需要從豐富農產品種類，匹配消費者需求的角度出發。用具備差異性的營銷產品來贏得市場，提升自身的市場競爭力。開發適銷對路的新產品，豐富產品的組合。以農村經濟合作組織的市場調查為基礎，對市場進行全面的了解，挖掘市場的潛在需求，根據市場需求確定新的產品方向及種類；延展產品線，細化市場的需求，盡可能的避免市場之間的、不必要的生產競爭，全面提高農產品的市場占有率。
1.2產品價格策略
提高農民合作經濟組織的價格談判力。農產品的交易量、搜尋成本、組織銷售規模與競爭者銷售規模的比例是影響農民合作經濟組織價格談判的主要因素，要提高農產品的營銷，使農民合作經濟組織的規模擴大，提高企業實力，充分發揮其職能。加大農產品之間的價格差異，落實差異化價格策略。這是避免市場競爭最有效的辦法，在農產品中加入一定的技術含量，讓現代的科技技術成為農產品升值的壁壘，挖掘農產品的市場。
1.3渠道策略
選擇正確的農產品營銷渠道，以市場經濟規律和市場物品流通要求為基礎，構建多層次的農產品交流通道，對農產品的高效、靈活流通提供保障。管理營銷渠道。將利益的合理分配作為強化渠道管理的重點內容，立足于長遠利益維護營銷渠道；將合作組織的渠道目標科學的融入渠道管理的過程中，強化管理的監督與評價，繼而完善渠道管理；及時對市場進行調查，利用管理手段對營銷渠道進行調整，增加其市場的適應能力。值得一提的是，采取有效措施，提高農產品的物流能力，也是提高農產品營銷的一個策略。
1.4農產品的促銷策略
農產品的促銷策略可以從2個方面入手：加大農產品廣告投入；增加農產品的影響力。21世紀是信息發展迅速的時代，現如今廣告盛行，通過廣告的作用可以快速地提高產品的知名度，增加產品的競爭力，為企業樹立良好的社會形象，對于企業的發展和產品的發展都有著非常重大的意義；形成退拉促銷模式，充分利用中間商將產品推向市場，提高產品在市場上的影響力，為產品后期的推廣提供保障。
2農村經濟組織的農產品創新營銷策略
2.1網絡營銷手段
網絡早已經成為現代人生活中不可或缺的一部分，人們通過網絡獲取信息，落實農產品的營銷也可以從網絡的方向出發。和傳統的銷售方式相比，網絡營銷渠道更加多樣，產品信息更加靈活，產品交易成本更加低廉，在網絡的刺激下農產品的交易額也比較大。雖然網絡營銷的優勢比較大，但是現階段我國的網絡營銷模式并不健全，想要通過網絡來擴大農產品的營銷，必須要做好以下工作：強化農村網絡基礎設施建設，保證農業信息的豐富；培養專業性的網絡營銷人才，讓知識成為網絡營銷強有力的后盾；建立農業產品物流的配送網絡；強化網絡營銷主體的實力，強化網絡營銷。
2.2加大體驗式營銷的力度
建立體驗品牌形象展示中心，刺激消費者的購買欲望，豐富農產品內涵，提高農產品價值，進一步強化產品的品牌；建立消費者體驗溝通。通過有效的宣傳（廣告、文字印刷品）實現農產品與社會的良好溝通，樹立農產品的良好形象，進而實現擴大農產品銷售水平的根本目標。
3結束語
我國作為農業生產大國，農產品的銷售問題一直是農民最為擔心的問題，本文對農村經濟合作組織的農產品營銷策略進行了討論，希望能夠為相關部門提供幫助，充分發揮農村合作組織的積極作用，提高農民的生活水平。
作者:岳玉書 單位:遼寧省農業經濟學校
參考文獻：
[1]史賢華，陳明，李勇．農村經濟合作組織的農產品營銷策略[J]．經濟縱橫，2011（10）．
第5篇：農產品滯銷范文
一、指導思想
深入貫徹落實《農產品質量安全法》等法律法規，按照全國食品安全工作會議的要求，圍繞初級農產品生產銷售環節，突出源頭治理，強化農產品質量安全日常監管，堅持標本兼治，逐步完善農產品質量安全監管長效機制，全面提高我縣農產品質量安全水平。
二、主要任務和監管目標
（一）種植業初級產品源頭監管
1、制定和完善主導產業主要產品的標準化生產技術規程。這些主要農作物有：柑桔、葡萄、西瓜、西紅柿、空心菜、小白菜、真姬菇、竹蓀、姬松茸、茶樹等。與此同時，還要將這些標準化生產技術規程轉化編印成栽培歷張貼于各主產村。
2、建立農產品標準化生產示范基地。以鄉鎮為單位，每個鄉鎮抓2～3個作物連片（或相對集中）50畝以上的標準化生產示范片（含農業“三品”認證基地、柑桔出口基地）。（各鄉鎮具體任務見附表1）。
3、加強生產基地源頭巡查與抽檢
一要加強余坊等城區、城郊蔬菜基地巡查，督促企業、合作社、生產基地開展自查自檢活動，同時不定期抽檢12批次，每次6～10個有代表性樣品，全年抽檢100個樣品以上。
二要加強標準化生產示范片（含農業“三品”認證基地、柑桔出口基地）各產季上市前檢測，特別是夏秋季節葉菜類、豆類產品，如空心菜、小白菜等要加密檢測次數，每10天抽檢1次，每批次不少于3個樣品）。
三要加強地標產品上市前檢測，每個產品抽檢3個基地，每個基地抽5個樣品，其中申請用標企業的生產基地全部為必檢單位。
四要加強綠色食品原料（柑桔）基地上市前檢測，對蜜桔、蘆柑、甜橙、柚類等四個品類，分鮮果和保鮮果，在上市前進行抽檢，每個品類抽檢5個果園或5戶，每個果園或農戶抽5個樣品，確保抽檢覆蓋面大，抽檢樣品有較高代表性。
（二）農產品市場監管
1、督促并指導綠鑫農產品批發市場把好農產品準入關，建立農殘檢測制度。
2、督促綠鑫農產品批發市場建立農殘檢測室，并開展日常的檢測工作。
3、每月對綠鑫農產品批發市場、農貿市場、順心菜市場巡查1次以上，了解市場銷售蔬菜、水果等農產品的農藥殘留檢測情況，同時隨機抽檢當季主要上市品種，每次不少于6個樣品，全年抽檢72個以上樣品，每次選擇蔬菜、水果等攤位3戶以上。
（三）農資市場監管
1、在全縣范圍內，杜絕銷售和使用甲胺磷、對硫磷、甲基對硫磷、久效磷和磷胺等五種禁用高毒農藥行為，確保無重大農殘事件發生。
2、將縣境內農藥經營店全部納入監控范圍，全年開展農資產品質量執法抽檢10批次以上，嚴厲打擊假劣違禁農資產品流入市場，流入農產品生產基地，確保假冒偽劣農藥重大案件執法查處率達到100%。
3、開展放心農資下鄉進村宣傳活動，構建放心農資下鄉進村網絡。
4、加強農藥監督管理，重點抽查用于農產品生產的農藥產品質量、農藥標簽是否符合要求。
四、落實措施
（一）加強組織協調，落實工作責任，營造社會氛圍。農業局成立“縣農產品質量安全監管領導小組”，加強領導、負責統籌協調工作。各相關牽頭站、辦、大隊等部門要切實負起責任，提高工作人員認識，增強服務的責任意識，落實農產品質量安全監管的各項工作，明確工作進度和時間安排。
充分利用新聞媒體，大力宣傳專項整治內容和農產品安全消費等相關知識，及時曝光典型案例，形成強大宣傳聲勢，營造良好的社會輿論氛圍。
（二）細化監管方案，及時反饋信息。各相關站（辦、大隊）要明確各自工作職責，細化監管方案，加強系統內的配合，加強溝通交流，及時報送信息。從年3月開始，各相關站、辦、大隊要每月10日和25日前向局、綠辦匯總工作進展情況，再由綠辦綜合匯總報送市農業局和縣政府食安辦。
（三）完善管理制度、健全長效機制。健全農產品質量安全管理體制，完善準出準入、質量追溯、包裝標識等各項制度，推進誠信體系建設，強化綜合執法，逐步完善服務、管理、監督、處罰、應急五位一體的農產品質量安全監管長效機制，達到標本兼治。
第6篇：農產品滯銷范文
關鍵詞：農產品物流；矛盾；農民增收；建議
我國是一個農業大國，“三農”問題也是全社會關注的焦點。如何促進農民收入的持續穩定增長，即成為解決“三農”問題的關鍵所在。盡管增加農民收入已經成為各級政府工作的重中之重，但是農民收入增長形勢依然嚴峻。影響農民收入增長的因素是多重的，如農業投入品價格逐年攀升，交通運輸費、燃料費、人工費居高不下，而這些費用的增加，大都出現在流通環節。其中農產品物流發展的滯后，無疑是重要的因素之一。
1 現階段我國農產品物流發展的主要矛盾
1.1 龐大的農副產品流通量與物流基礎設施薄弱之間的矛盾
國家統計局官方網站公布的數據顯示，2011年我國農業生產總值為47486.2億元，占整個國內生產總值的10.04%。2011年全國農作物耕種面積為162283千公頃。2011年糧食總產量為57120.8萬噸，棉花總產量658.9萬噸，糖料總產量為12516.5萬噸，油料總產量為3306.8萬噸。此外，2011年我國水產品產量為5603.2萬噸，肉類總產量為7957.8萬噸。另據《中國物流年鑒2011》的統計數據顯示，我國擁有保鮮汽車共3萬輛，日本大約有12萬輛，而美國擁有20多萬輛。我國鐵路行運車輛共有33.8萬輛，其中冷藏車只有6970輛，占總車輛的2%，僅能滿足25%的易腐貨物運輸，此運量尚不足鐵路貨運總量的1%。由此可以看出，龐大的農副產品流通量與物流基礎設施薄弱之間的矛盾已經十分突出。
1.2 農民增收和農副產品較高的物流成本之間的矛盾
現階段我國的農副產品運輸，由于受到物流基礎設施薄弱、保鮮技術差等條件限制，多數農產品都是通過常溫和自然物流運輸。據統計，我國每年有12%-15%的糧食在產后流通環節損失，25%-32%的水果蔬菜在采摘、配送、倉儲等物流環節損失。在西方發達國家，通常水果蔬菜的物流損失率低于5%。我國2011年的糧食成本中僅物流成本就占了40%，鮮活農產品的物流成本更是高達60%以上。因此要讓農民收入持續穩定增長，目前，首要任務是對我國農產品物流各環節逐一改善，以增加農產品的附加值，降低較高的農產品物流費用，為農民增收開辟“第三利潤源泉”。
1.3 信息網絡不健全與消費者對產品個性化、多樣化的需求之間的矛盾
作為一個農業大國，農產品的有效流通，涉及農業現代化，涉及農民的根本利益。我國的農產品流通還處在時間長、消耗大、效率低、效益差的低層次上，流通渠道不暢，物流緩慢。一個重要原因就是沒有健全的農產品流通信息網絡系統。農戶居住分散，信息渠道單一，都是造成諸如“賣橘難”的重要原因。如此一來，一方面農民生產的產品賣不出去，增收困難。另一方面城市居民也會遭受有錢無處買的尷尬。在市場競爭日益激烈的今天，隨著消費者對產品個性化、多樣化的需求，傳統的農產品流通銷售模式已不能適應市場需求。因此，只有建立健全高效的農產品物流信息網絡體系，才能實現農產品“貨暢其流”、“物盡其值”。
2 推進我國農產品物流發展的對策建議
2.1 加強農產品物流基礎設施建設
發揮區位優勢，加強農產品綜合批發市場建設，同時在各類農產品集中產區，建立起集散功能強、輻射范圍廣的農產品批發市場；發展各級各類農產品加工配送中心；加強農村道路建設；加快適合我國地域環境和氣候條件的農產品運載工具的開發和生產；改進現有各式農用運輸車；進一步開辟區域性鮮活農產品“綠色通道”，確保農產品的運輸道路暢通無阻，物暢其流。
2.2 加快普及農村信息網絡技術
信息對農產品流通的作用越來越重要。應用計算機網絡將生產、流通、消費各環節連接起來，向各經營主體提供真實有效的信息，對于減少農產品生產和銷售過程中的不確定性和盲目性具有重要作用。因此必須加速農村電信基礎設施建設，努力提高電話普及率；改變目前信息“高速公路”塞車的狀況，發展和普及寬帶業務，不斷推動網絡延伸，解決終端入戶難問題。
2.3 加速發展農村合作組織物流業
隨著農村物流業的發展，農村合作經濟組織的業務范圍也在不斷擴大，它將成為今后農產品第三方物流的主導力量。以往的農產品第三方物流公司雖然能降低農產品物流成本，，但農民卻難以從中受益。但以農村合作經濟組織為主導的專業物流公司，摒棄了當前一些農產品第三方物流公司只關心自己利益，，置農戶利益于不顧的行為，，真正代表其社員或協會會員的利益，服務于社員或會員，將農產品物流增值返利于農民。
2.4 加大農產品深加工投資力度
今后農業的發展，必須要在農產品深加工上大做文章。提高農產品加工附加值，從不同經濟層面或經濟領域增加農民收入。與此同時，農產品物流公司作為服務性行業，可以創造出大量的就業崗位和機會，如農產品采選、分揀、包裝、加工及由此帶動的農村二、三產業等，可吸納大量的農村剩余勞動力就業，增加農民的非農收入。
總之，只有改善和發展農產品物流，完善農產品流通體制，充分發揮農產品物流的作用，增加農產品的附加值，才能更好地實現農產品應有的價值，持續穩定地提高廣大農民的收入水平。
第7篇：農產品滯銷范文
農業部副部長陳曉華與會并指出，近年來我國農產品質量水平總體穩定、逐步向好，但農產品質量安全形勢仍不樂觀，存在不少風險隱患。農業部將在確保農產品有效供給的同時，以執法監管和加強農業標準化為抓手，全面提升我國農產品質量安全水平。
陳曉華表示，近年來，主要農產品監測合格率保持在96%以上，我國農產品質量水平總體穩定、逐步向好。但是，當前農產品質量安全形勢仍不樂觀，還存在不少風險隱患，特別是農業生產規模小、經營分散，再加上農產品質量安全工作起步晚、基礎弱，保障農產品質量安全的任務艱巨繁重，需要付出更大的努力。
陳曉華進一步表示，農業部門將按照《食品安全法》、《農產品質量安全法》等法律法規的規定和國務院的要求，在抓好農業生產、確保農產品有效供給的同時，以執法監管和加強農業標準化為抓手，堅持標本兼治、綜合治理，全面提升我國農產品質量安全水平。一是結合機構改革和職能轉變，認真梳理、嚴格落實各環節農產品質量安全監管職責，形成常態化的制度和模式，構建農產品質量安全監管的長效機制。二是深入開展專項治理，始終保持高壓態勢，嚴厲查處“非法添加”、“制假售假”等違法違規案件，切實解決蔬菜禁用高毒農藥、畜產品“瘦肉精”和禁用獸藥、水產品孔雀石綠和硝基呋喃、假劣農資等突出問題。加大案件偵辦和懲處力度，加強行政執法和刑事司法的銜接，嚴懲違法犯罪活動。三是堅持從產業化、組織化入手，大力推進農業標準化，強化生產過程質量控制，積極發展無公害、綠色、有機和地理標志農產品，從生產源頭不斷提升農產品質量安全水平。四是下大力氣加強基層農產品質量安全監管能力建設，加大投入力度，優化資源配置，推進資源整合，切實夯實工作基礎，加快提升基層隊伍的監管和服務能力。陳曉華指出，食用農產品是食品的源頭。做好農產品質量安全監管工作，既是保障食品安全的必然要求，也是促進農業發展和農民增收的重要保障。在全社會的共同參與下，我國的食品安全必將得到有力保障，老百姓將會吃得更安全、更放心。
第8篇：農產品滯銷范文
“新型職業農民”是指在農村專業從事一定規模的農業生產經營的高素質、高技能農業從業者，可以分為生產經營型、專業技能型和社會服務型3種類型。新型職業農民不僅有一定的文化素質和專業技能，更有先進的發展觀念理念和較強的經營管理能力；不僅講責任、講誠信、講職業道德，而且對農業生產具有深厚的感情；不僅自己能依靠科技和市場致富，還能通過創辦專業合作社、經營型服務組織、示范基地等帶動周圍農戶，利用一切可能使農業報酬最大化。
首先，新型職業農民培育有利于促進規模化、集約化、專業化、產業化、市場化，提高農業經營效益，從而有利于保障農產品供給。同時，雖然影響農產品質量安全的因素復雜，但是，最基礎、最根本的是農業生產經營者，高素質的新型職業農民才能生產高質量的農產品。所以，保障農產品有效供給和質量安全，有效解決快速城鎮化過程出現的農民問題，必須推進農民職業化進程。
一、農戶對農產品有效供給和質量安全的影響
我國是一個人口眾多，特別是農業人口眾多，而農業資源有限的農業大國，有限的人均資源使得分散的農戶成為主要的農業經營單位。施行后，農業生產得到了快速發展，但土地等農業生產資源以人為單位平均分配，并不斷隨著人口的增減進行調整，使農業資源越來越趨向分散，而農戶經營的小規模性、分散性和缺乏相應關聯機制等都為農產品有效供給和農產品質量安全帶來了隱患。
1.目前我國農民生存與教育現狀存在的問題
當前農民的生存和教育狀態值得高度關注。目前，我國在農村生活的絕大多數是中老年、婦女和兒童，城市打工者中絕大多數是青壯年農民、新生代農民和農民大學生。
（1）留守在農村的農民。由于多種原因他們已經無法再去城市打工，但是，農業的低效益、迫于生活的無奈，他們即使老了、即使是婦女，仍要犁田靶地、搶種搶收。
（2）城市打工者中的農民群體。一方面是農民的孩子千方百計考大學“跳出農門”，畢業后一定要在城里“混”出個模樣來，他們“無顏”回農村，更不愿從事農業；另一方面是第一代、第二代農民工的后代，已經習慣了城市生活，他們不可能隨父母去農村，更不可能從事農業。隨著大學生不能就業人數的積累，以及新生代農民工的不斷增加，群體的規模會越來越大。
（3）我國農民群體大的國情決定了城鎮化過程中農民自身問題的艱難和復雜，但是，也是我國中高等教育改革發展和農民職業教育的問題。
我國農民職業教育和培訓現狀：
（1）我國長期用圍墻里的農業職業教育來代替農民職業教育，學習后基本上不會再回農村務農。
（2）我國農業職業教育學歷層次只到高職，沒有職業本科和職業研究生，是“斷頭教育”，吸引力不強。新生代農民不能很“體面”地得到農業職業教育。
（3）不同的系統和部門，對務農農民都是用簡單的技術培訓代替系統培訓，甚至代替農民職業教育。
2.農戶分散經營方式影響農產品有效供給和質量安全
在當前小規模經營條件下，農產品生產的凈收益不高。由于數量規模小，不能直接面對終極消費者或者大宗農產品市場，一般由經銷商統一收購。因此在選擇經營項目時農戶往往盲目跟從其他經營者。特別是在農業產業化、基地化的大力推動后，農業生產呈現出區域一致化的特征，分散農戶生產的大宗農產品品種上高度趨同，因此不斷提高農產品產量才能保證價格一致的條件下獲得更高的收入。當產量成為農戶間競爭的唯一指標時，一切有利于提高農產品產量的物質、措施都會被使用，哪怕有損于內在的質量。這對合格農產品的有效供給產生了不利影響。
3.農戶技術采納不足影響農產品有效供給和質量安全
伴隨著農業生產的進步，農業科技成果的廣泛應用，病蟲害的種類、農產品疾病變異等也在逐漸增多和復雜，傳統的應對方式顯然已經無法滿足商品化后的農作物、畜禽和水產生產，必須依靠現代農藥、獸藥和魚藥，病蟲害等的不斷演化和藥物技術性的加強，使得僅僅靠農戶的經驗去判斷災害或掌握用藥方法帶來的生產風險很大。目前，由于我國農業技術服務體系不完善，大部分分散農戶對農藥等的選擇和應用還是依靠經驗、查看說明書或者銷售人員的非專業建議，導致對癥性差、用法用量不準確、換藥頻率高、多種藥物混用等情況普遍存在；同時農戶難以掌握病蟲害發展規律，不能做到提前預防，通常都等到災害發生才采取措施；當面臨減產或絕收風險時，農戶也很難有耐心等待藥物作用的自然周期，藥效不能立即發揮時伴隨而來的就是更換藥物或加大劑量。
二、新型職業農民在農產品有效供給和質量安全中的作用
市場經濟條件下，分散的農戶經營難以與千變萬化的市場進行銜接，無法滿足市場對農產品質量的需求，必須依據市場化要求和經濟利益原則，將小規模分散經營的農戶轉變成新型職業農民的適度規模經營，并進一步將區域內經營主體組織起來，使分散的土地、資金和勞動力等生產要素在較大范圍和較高層面上有效的結合，才能在組織化管理、規?；洜I、標準化生產、品牌化銷售方面都優于傳統農戶，改變農產品生產主體分散、經營主體眾多的混亂無序狀態，形成統一化組織、基地化生產、規?；l展的態勢。
1.有利于全程控制
生產環節是農產品質量安全監管的重點和難點，農產品質量安全控制要貫穿整個生產過程。要強化生產源頭管理，就要開展農產品產地環境安全評價和監控，實行產地編碼，同時對農業投入品進行規范和監管。新型職業農民通過現代農業經營主體整合了農業資源，有利于實行統一生產資料供應、技術服務、質量標準和營銷運作，對農業投入品進行有效監管，強有力推進農業標準化和品牌化建設，便于探索基地農產品的準出和追溯管理。
2.促進經營理念的轉變
新型職業農民有利于促進從“自然農戶”到“法人農戶”的轉變，在提高農業生產組織化率的同時，能有效推動農業生產者農業經營理念、運行機制、經營模式等重大變革，縮短農產品供給鏈，并使生產優質安全的農產品逐漸成為自覺行為；同時新型職業農民能尋求更多的市場機會和更好的價格改進，有利于實施品牌經營戰略，更注重農產品安全生產，促進產業健康持續發展。此外，新型職業農民的經營主體法人地位的確立也有利于建立農產品質量安全追溯制度和檢驗檢測體系，從源頭上實現農產品質量安全的控制。
3.提升風險抵御能力
在穩定農村土地承包關系的基礎上，努力提高農戶集約經營水平，更有利于先進實用技術和現代生產要素的采用，相較于傳統農戶而言，新型職業農民抗拒自然風險、技術風險、市場風險、經濟風險的能力明顯有所提升，必然導致農產品質量安全水平的全方位提升。
4.發揮科技示范作用
新型職業農民在農業科技創新成果的應用方面可以起到引領、示范和帶動的作用。新型職業農民所掌握的農業資源相對集中，生產規模相對較大，通過出資研發、購買成果等形式與大專院校、科研院所建立合作關系，形成以應用促進研發的良性互動和機制，有力促科研、教學、推廣與生產之間的密切合作，用科技保障農產品質量安全。同時，新型職業農民通過帶動周邊農戶，擴大先進適用技術的應用，加速農業科技成果轉化，推廣應用優良品種和標準化生產技術，可有效促進農產品源頭質量安全的控制。
三、創新思路，大力培育新型職業農民
1.對新型職業農民要有本質性認識
“誰愿來種地”與“誰來種地”不一樣，一個“愿”字表達了種地人的主動性。然而，要使種地人主動地“愿意”去種地，首先必須滿足其兩個“意愿”：一是“收入意愿”，二是“發展意愿”?！笆杖胍庠浮钡臐M足體現在農業經營者人均純收入與附近城鎮居民人均可支配收入對等，這樣，農村勞動力轉移的經濟機會成本可以大到抵消其在城鎮就業的利益回報，使得城鎮就業對農業經營者失去經濟吸引力?！鞍l展意愿”的滿足體現在從事農業經營這一職業的人及其子女能夠具有附近城鎮居民及其子女的同等發展空間，這樣農村勞動力轉移的發展機會成本可以大到抵消其在城鎮就業的發展回報，使得城鎮就業對農業經營者失去發展吸引力。
如果農業經營能手能安心地留在農村，必然能盡心地伺候農業，合理利用到手的“適度規模”農業資源，“如何種好地”的問題也就迎刃而解了。這類“安心地留在農村，盡心地伺候農業”，以農業生產、經營或服務為主要職業，以農業收入為主要生活來源的人群，就是“新型職業農民”。
新型職業農民是現代農業體系中最活躍的因素，他可以是專業大戶、家庭農場主、合作社牽頭人、農機大戶、農業產業化龍頭企業的老總，也可以是工作在農業產業鏈條上各個環節的普通職員，如市場經紀人、農機手、植保員、防疫員、沼氣工、水利員、信息員、園藝工等技能服務人才。
2.對新型職業農民培育要有深層次思考
目前，我們對新型職業農民培育的分析討論還不夠深入，還需要更深層次的思考，才能把新型職業農民培育這一系統工程做好。
首先，對新型職業農民的認識不能僅停留在簡單的定義上，要分析他們的意愿（前面提到的“收入意愿”和“發展意愿”）并設法創造條件促使其意愿得到滿足。
其次，在對新型職業農民培育必要性的理解方面，也不能只停留在對農業發展的必要性上，還要擴展到對整個農村社會發展的必要性。只有新型職業農民培育好了，才能為農村社會注入一股新生力量，才能顯著提升農村社會的物質文明、精神文明和生態文明的層次。
第三，在新型職業農民培訓方面，很多地方還停留在技術領域，而對經營管理、產業服務、物流儲運、市場銷售等領域重視不夠。其實，在農民培訓的技術領域，我們已做了大量的工作，這些方面需要做的只是進一步提高。下一步的重點應該瞄準整個農業產業化鏈條，從產前、產中、產后和經營服務體系與技術服務體系等方面進行全方位培訓。
第四，新型職業農民培育既包含培訓，也包含教育，“培育”是“培訓、教育”的組合詞。從長遠來看，新型職業農民教育的任務更加艱巨。因此，從現在開始就應該花大力氣解決新型職業農民的“教育”問題，而不是僅僅“培訓”而已。
第五，新時期新型職業農民培育不能忽視其發展的環境要素的“孕育和培植”。應該說，“環境要素培育（孕育和培植）”是新型職業農民培育這一系統工程的重要組成部分，比新型職業農民的培訓和教育更難解決。新型職業農民的培訓和教育就好比是一個育種工程，但優良的種子是否能帶來好的收獲，還取決于適宜的土壤環境。這方面要做的工作很多，例如，在土地流轉方面，能讓新型職業農民順利得到適度規模的土地經營面積；在組織體系方面，能讓合作社真正發揮對新型職業農民的推動作用，而不是只做作表面文章卻沒有實質性內容；在市場建設方面，能讓其真正形成對新型職業農民的拉動力，使新型職業農民創造的價值得以充分實現；再就是在整個產業鏈上，如加工、物流、科技與市場服務等環節，而不僅僅在生產環節，為新型職業農民打造出優良的生存環境和發展空間。
四、相關建議
1.創造條件，扶持新型職業農民實現“收入意愿”
新型職業農民要克服技術提升難、產業發育難、市場對接難等一系列問題，才能顯著增加經濟收益。因此，新型職業農民必須具備較高的科學文化素質、掌握現代的農業生產技能、擁有較強的經營管理能力；必須適應我國農村勞動力結構變化和現代農業發展的新形勢，滿足從傳統農業生產方式向現代農業生產經營方式轉變的新要求。
新型職業農民既要發揮家庭經營的優勢，又應融入現代農業要素，不斷探索新的價值增長點。首先，新型職業農民要成為市場主體，并利用一切可能的選擇使報酬最大化，獲得較高的收入。其次，新型職業農民應具有高度的穩定性，這是其收入穩定的根本保障，也是農業特點對從業者的基本要求，以規避對農業的短期行為。第三，新型職業農民應具有高度的社會責任感和現代觀念，其行為應對生態、環境、社會和后人承擔責任，這種責任的承擔最終也會為自身收入的可持續增長提供保障。
2.深化改革，助力新型職業農民實現“發展意愿”
新型職業農民“發展意愿”的滿足是一個比“收入意愿”的滿足更難解決的問題，因為它是一個復雜的社會問題，既涉及到自己的發展，更涉及到子女的發展。如果說影響新型職業農民“收入意愿”滿足程度的主要影響因素來自于自身，那么影響新型職業農民“發展意愿”滿足程度的主要影響因素卻來自于社會，來自于城鄉差別。只有依賴于巨大的社會變革，破除城鄉二元結構，在生活、教育、醫療、衛生、通信、文化、就業等方面讓城鄉居民逐漸趨向于公平享受社會資源，才能使新型職業農民的“發展意愿”逐步得到滿足。
3.實施“農業后繼者培養計劃”
根據農村學生學習能力的差異、尊重學生的愿望和選擇，從初中畢業就分流為中高等職業院校、應用技術大學和重點高中、研究型大學兩種教育類型，進行逐級分類教學。同時，通過支持中高等農業職業院校定向培養農村有志青年；吸引農業院校特別是中高等農業職業院校畢業生回鄉務農創業；為農村應屆初高中畢業生、青壯年農民工和退役軍人回鄉務農創業提供免費中高等職業教育和全程培訓等措施。培養愛農懂農務農的農業后繼者。
4.實施“在崗新型職業農民培育計劃”
對在崗務農的農民，通過“送教下鄉、農學結合、彈性學制”，開展免費的農科中等職業教育和農業系統培訓，把具有一定文化基礎和生產經營規模的骨干農民，加快培養成為具有新型職業農民能力素質要求的現代農業生產經營者。
5.強化法規保障和政策扶持
加快研究農民職業教育相關規章制度，制定專門、系統的農民教育法規以及相關配套制度，建立健全農民職業教育的制度體系，對農民教育的組織管理、經費投入、教育機構、農民接受教育培訓的權利和義務等加以規范，為農民教育培訓事業將來發展提供有力保障；研究制定新型綠色證書制度，將新型職業農民獲證與產業發展扶持政策掛鉤，將資源有效整合；研究制定對新型職業農民的專項扶持政策，在農業補貼、土地流轉、技術服務、金融支持、加工營銷等方面給予適當傾斜，不斷拓展補貼范圍，提高補貼標準，引導其采用新品種、新技術、新機械、新設施。
6.完善社會服務體系
建立覆蓋全程、綜合配套、機制靈活、運行高效的農業社會化服務體系；健全服務組織，豐富服務方式，完善服務機制；健全農業技術推廣、動植物疫病防控、農產品質量監管等鄉鎮或區域性公共監管服務機構；繼續深化基層農技推廣體制的改革，完善農技推廣責任制，培育民營農業科技服務組織，構建公益性與經營性相結合、綜合性和專業性相協調的農業科技服務體系；同時引導科研單位和高校面向基層和生產需求從事科研，強化關鍵領域、重點環節技術攻關，搭建農業科技交流和示范平臺，促進環境友好型科技成果與農業生產有機銜接。
7.出臺有針對性的財政支持
財政部門盡快將新型職業農民的培育和扶持納入公共財政支持范疇，設立專項資金，支持新型職業農民擴大生產能力、延長產業鏈，增強競爭力和帶動力。各級財政部門對其農產品質量標準與認證、農業生產基礎設施建設等給予支持。銀行業金融機構建立健全其授信制度，通過增加貸款規模、簡化貸款手續、降低貸款利率等手段為新型職業農民的農業生產經營提供支撐。各級稅務、國土、電力、水務等部門也要制定其在稅收、用地、用水、用電等方面的政策措施實施細則，對其生產經營進行支持。
8.盡快建立認定管理辦法
研究制定科學的新型職業農民認定辦法，明確認定條件、認定標準、認定程序，確定認定主體、認定機構、認定責任等。對于認定的條件和標準要充分考慮到不同產業、不同地域、不同生產力水平等因素影響；對于認定主體，需要研究和明確政府負責、農業行政部門實施、受委托的專門機構承辦的規定和細則。
第9篇：農產品滯銷范文
[關鍵詞] 開展“一控兩減三基本”促農產品 提質 增效
[中圖分類號] F32 [文獻標識碼] A [文章編號] 1003-1650（2017）05-0115-02
1 開展“一控兩減三基本”概況
1.1 十六團棉花種植概況
2015年十六團種植面積10.5萬畝，棉花總產4520萬公斤，籽棉單產428.67公斤/畝，水稻種植面積1.25萬畝，稻谷產量9400噸。
1.2 十六團農業生產現狀
近年來，十六團大力推進農業現代化建設，農業綜合生產能力逐步提高，農業產業不斷優化升級，可持續發展能力不斷增強，生態環境逐步改善，但同時也存在受資源環境約束、農業生產成本增加和職工增收難度加大等問題。水資源短缺矛盾突出，土壤肥力偏低、農業面源污染較重、農業廢棄物資源化利用技術水平不高等問題仍然存在。施肥結構不平衡，有機肥資源未充分利用；病蟲害綠色防控技術和專業化統防統治尚未全面普及；畜禽排泄物處理主要以傳統堆積發酵還田為主，采用工廠化積制有機肥和沼氣的現代化資源化利用方式較少；病死畜禽無害化處理主要以傳統掩埋為主，易造成二次污染，資源化利用、無害化處理設備和技術裝備落后；殘膜回收技術尚未全面實現機械化，標準地膜使用和可降解地膜推廣滯后，農業投入品包裝物尚未實現統一回收處理。
1.3 開展“一控兩減三基本”工作情況
1.3.1 一控兩減三基本工作目標
農業生產種植重點以提質增效，節約用水、減少農藥化肥為工作目標，以選育雙“30”優質棉花為突破口，強化管理為手段，改進耕作制度和栽培模式，立足農業結構內部調整，充分發揮適宜棉花種植的產區優勢，分類指導，優化布局；強化管理和科技創新，全面提升農產品質量，推進十六團農業生產的可持續發展。
1.3.2 一控兩減三基本工作業績
全團種植棉花10.5萬畝，水稻種植面積1.25萬畝。在生產過程中立足一個“早”字、過程管理上突出一個“實”字，棉花實現了“四月苗、五月蕾、六月花”的田管目標，雖然棉花遭受了風災、雨災、冰雹、洪災，但實現了預期的豐產目標。籽棉總產4520萬公斤，畝平均單產428公斤，較2015年的413公斤增加15公斤/畝，畝直接增效120元畝。
節約用水開展機械插秧水稻工作，不但節約用水151方，由于水稻育秧，生育期前移，不但產量有所增加，且米質有所提升，2016年稻谷平均單產較2015年增加20公斤/畝，由于品質的提升，水稻單價較2015年增加0.2元/公斤。產量畝純增加60元；品質畝增加150元，水費節約108.8元；水稻插秧費為250元/畝；畝單產750公斤/畝。十六團由于積極探索節約用水，后開展的機械插秧直接為職工增收=60+150+108.8-250=68.8元/畝。
1.3.3 開展“一控兩減三基本”采取的措施
一是生產過程立足一個“早”字，即4月9日播種結束；5月15日二三類苗提升工作結束；7月5日打頂結束；8月份生育期肥料100%施入到位；9月十五日機采脫葉結束；11月1日機采棉工作結束；11月25日冬灌工作結束。
二是技術措施突出一個“實”字。在播種結束后及時做好滴灌設施連接工作，確保36小時滴水出苗工作的順利進行；在五月份及時做好二、三類苗提升工作。在6月下旬開始打頂工作，堅持做到枝不等時、時到不等枝”的打頂原則，一、二類苗7月5日前完成打頂，受災棉田7月10日前完成打頂。在泵房運行期間，嚴格泵房管理制度，全團肥料總量嚴格在規定的時間內100%進行投入，并對此項工作進行專項的檢查獎罰。在田管期間加大多干部職工的過程績效考核，確保了田間雜草和病蟲害的減少，從而減少了蟲害，確保了棉花品質。
三是綜合植保落實到位，藥劑由團統一采購，統一防冶時間、統一防治方法，達到合理用藥減少藥量的目標，杜絕亂用、濫用農藥現象，病蟲害一直控制在點片發生狀態。大宗農資統一采供率達到95%，確保了生產資料的質量和價格優勢，尤其是地膜和滴灌帶的質量得到了職工的認可。
四是推廣實施“測土施肥與棉花葉面營養診斷技術集成應用與推廣試驗示范”9萬畝，調整施肥方案，畝減少肥料用量6kg/畝，每公斤肥料2.8，畝直接節約生產成本16.8元。減肥方案的實施，為全團職工減少168萬元的生產成本。
五是增加地膜厚度0.002mm； 2016年100%使用的0.01L標準地膜，較2015年使用的0.008mm增加0.002mm。所有機采棉田機采前嚴禁揭膜，采后機械統一回收，加厚膜提高了回收質量，減少污染。
六是降低種植密度確保棉花提質增效：常規棉種植密度由原淼15穴17920株/畝降低到13穴的15515株/畝，雜交棉從15515株/畝降低到1.1-1.3萬株/畝，田間無效株率從往年的15.3%減少到今年的6.8%。無效株的減少從而提升棉花品質。
七是狠抓過程技術措施落實到位率，確保職工增產增效。農業生產關節時期，開展農業生產檢查5次，全年召開農業現場會15次，發放“近期工作指導”36期。
八是健全農機管理體制，提高農機服務質量，加快現代化農機裝備，今年已經為農機工人辦理農機補貼 49臺套；收益農機工人38人，享受國際農機補貼資金60萬元。
九是節約用水探索的水稻機械插秧，水稻機械插秧的育秧工作從3月25日開始，在水稻插秧時已經時三葉一心，不但畝節約用水151方，還促進水稻生育期前移，不但提高產量，還確保品質的提升，十六團生產的稻谷統一由阿拉爾天山雪米業公司統一收購，深受市場的歡迎。
十是加強產成融合示范推廣，促進產成融合升級，十六團多方扶持農業專業合作社，技術集成示范和福射帶動工作，不斷充實和提升產成融合升級。十六團惠民機械插秧農民合作社回收十六團稻草，把稻草制作成草簾子供周邊牧民蓋房和搭建動物棲息場地專用。十六團的9家畜牧專業合作社生產的畜禽糞肥為十六團的林果業和種植業提供了無公害肥料來源。由于多措并舉不但加快了職工多元增收，還使農業生產上減少化肥用量，農產品質量提升，職工綠色環保意識加強、農業生產呈現可持續發展的良好局面。
2 存在的主要問題
一是滴水試壓工作流于形式，沒有認真組織承包戶進行一次檢查棉田滴灌系統，把試壓當作一次正常滴水，認為滴水結束試壓工作也結束，沒有解決好條田橫頭及地里滴灌設施斷流及滴灌“跑冒滴漏”問題，造成棉田滴水不均勻，出現大面積的黃旱斑。
二是滴水肥一味搞“一刀切”，不管棉田的土壤質地和棉花長勢長相，統一時間滴水肥，形成土壤粘性重的地積水多，土壤沙性重的地缺水嚴重，為棉花早衰埋下伏筆。
3 2017年一控兩減三基本工作思路
2017年農業生產繼續以“提質、增效、降耗”為工作目標；加大與科研院所的合作力度，選育出雙“30”乃至雙“31、32”品種種植，多措并舉加大內部產業結構調整，從而確保職工增效，團場增盈。
一是加大硬件和軟件建設力度，確保農業用水零增長。加大高標準農田水利建設，對條田農渠進行雙防改造，提高水資源的利用率。加大對職工節水意識的宣傳力度，做到節約用水人人有責的常態工作，從而確保農業用水實現零增長。
二是加大耕地地力提升工作。繼續加大職工投入增收有機肥，提升有機質，減少化肥用量。
三是加大植保預防力度。在農作物各生育階段加大病蟲的早期測報，及時把測報結果及建議發放給職工，讓職工早預防，減少農藥用量。
四是加大干部職工的過程管理，由于農業的季節性很強，錯過了最佳的管理期，是無法通過其他手段彌補的，所以嚴禁出現技術措施走樣或執行不到位的現象發生從而確保農藝技術措施到位率。
