電影心得體會精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的電影心得體會主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：電影心得體會范文

每個人都有做夢的權利，可是很少有人真正的去努力將它變為現實，成功的那些少數人，就是我們羨慕的強者、智者、實踐者，在我們為他們取得的偉大成就贊嘆不已的時候，有沒有想過，其實我們和他們一樣，都有那樣的夢想?下面由小編來給大家分享當幸福來敲門觀后心得，歡迎大家參閱。

當幸福來敲門觀后心得1在地鐵里，父子都很沮喪，第一次無家可歸，爸爸把賣不出去的機器說成時間機器，對兒子說我們回到了恐龍時代，我們被恐龍襲擊，啊，我們找到一個洞口……父親是兒子的庇護，但父親呢，唯一能做的只是在廁所里反鎖大門，用所有的廁紙鋪好地面，小心抱著兒子到天亮。父親的懷里是天堂!可是越來越響的廁所打門聲，生怕驚醒熟睡兒子的父親，局促不安，他憤怒，繼而悲愴，潸然淚落……小小的心愿都不能達成，強烈的自責使得父親奮發圖強!克里斯在忍受心靈持續的細節撕裂中仍能為了幸福而打拼，足以讓所有的父親為之而動容。男兒有淚不輕彈，只是未到傷心處!

克里斯納經歷了噩夢一般的窮困潦倒，花盡所有積蓄投資的“時光機器”滯銷，妻子不堪生活重負離家，“時光機器”經常搞丟，跟證券經紀公司的領導套近乎搞到要逃出租車費，付不起房租被趕走去住汽車旅館，交不起罰款被抓去坐班房，賣掉“時光機器”的錢又被政府征收稅款掠奪殆盡，找到一份新工作又有幾個月沒有薪水的實習期，實習期要面對二十選一的殘酷競爭還要被主管差來使去干雜活，被汽車旅館趕走去搶收容所的床鋪搶不著還得睡地鐵站……所有的折磨與刺激累積到一起的時候，衰到了喝開水都塞牙縫的時刻，沒有憤世嫉俗，仍能很冷靜，沒有怨天尤人，只是付諸行動，這便是幸福來敲門的前提。

你改變不了環境，但你可以改變自己;你改變不了事實，但你可以改變態度;你改變不了過去，但你可以改變現在;你不能控制他人，但你可以掌握自己;你不能預知明天，但你可以把握今天;你不可以樣樣順利，但你可以事事盡心;你不能延伸生命的長度，但你可以決定生命的寬度;你不能左右天氣，但你可以改變心情;你不能選擇客貌，但你可以展現笑容。其實幸福離我們并不遙遠，追尋幸福的過程雖然艱辛，但是一路有甘苦同樂的親人相伴，這其實就是幸福的生活!“當幸福在我身邊時候，我沒有珍惜，直到失去的時候才追悔莫及。”的確，當我們筋疲力盡的搜尋幸福蹤跡的時候，我們或許會發現，原來幸福是離我們如此之近，也是如此的簡單，近得讓你感受不到它的存在，簡單的讓你驚訝于它的普通!

面對紛繁復雜的人生世界，你的目光會集中在哪里?如果你把目光都集中在痛苦、煩惱上，生命就會黯然失色;如果你把目光都轉移到快樂之中，你就會得到幸福。

最后借用影片主人公克里斯的一句話作為結束語：“You got a dream, you got to protect it!”，在漫漫人生路上努力追求屬于自己的幸福!

當幸福來敲門觀后心得2影片主題圍繞男主角如何征服逆境尋找幸福而展開的。八十年代的美國，7年前才剛剛結束長達12年之久的越南戰爭，戰爭的結果使國家經濟蕭條，百姓生活困苦不堪，再加上奴隸制、種族主義和種族歧視的長期影響，美國黑人作為一個整體與白人相比，顯然他們無法獲得社會資源的平等使用，在政治、經濟、教育、健康等其他領域同樣受到不平等的壓迫，針對教育方面，在影片中從克里斯·加德納兒子上的幼兒園便足以看出，這是一個連幸福都不會寫的幼兒園。

28歲才見到自我父親，要是自我有了兒子，必須要讓兒子明白自我的名字。從小缺乏父愛的克里斯在影片中給觀眾留下了一個富有濃郁父愛的形象。影片開篇呈現給人們的便是這樣一組鏡頭：透過熙熙攘攘的人群，他趴在兒子床邊叫醒睡夢中的兒子，然后送兒子去幼兒園。

離開幼兒園，他開始了一天的忙碌，正如他自我陳述的，這是他生命中的一部分即“搭公車”。在車站旁，他遇見了一位神經病患者，不停地指著他手中沉重的儀器說是時光機，滑稽的動作與語言，讓克里斯微微一笑。他向觀眾解釋道：這臺儀器名字叫做手提式骨質密度掃描儀。不久前，他與妻子花了所有積蓄買來這些儀器，準備銷售出去，興高采烈的他以為會大賺一筆，并與妻子在儀器前合影。但他在銷售中發現，雖然這種儀器比_光儀器更能準確地測量數據，但因為價格昂貴，沒有幾家醫院愿意買。沒有了積蓄，僅憑妻子打工來維持一家人的生機，讓這個以往和睦的家庭開始遭受種種磨難。妻子在家里向克里斯抱怨自我已連續4個月打兩份工，但還是欠下兩個月的房租。

失落的他走在人群中，偶然遇見一位股票經紀人，從他那里，他獲悉要做一名優秀的股票經紀人，不用上大學，只需精通數字，會為人處世就能夠。看著周圍行走的人群，他們一個個露出笑臉，他心中浮現一絲疑問：“為什么他們看起來很幸福，為什么我不能滿臉幸福，”這是他第一次聯想起“幸福”這個詞。沒錯，長期掙扎在生命底線的日子讓這位黑人早已失去幸福的感覺，留給他的除了悲傷便是痛苦。

但對幸福的渴望，讓我們從克里斯的心底感受到一縷通往光明之路的曙光，我們也相信，只要心中懷有期望，克里斯終會如愿以償找到屬于自我的幸福。滿懷期望，他進入公司經紀人實習培訓室，拿到一張實習申請表。趣味的是，在他得到實習申請表時，透過窗戶，看到自我的手提式骨質掃描儀被他視為其看護人的嘻哈女孩攜帶而去。

匆匆幾句道別，他連忙追趕女孩，高挑的個頭、黝黑的皮膚讓他在人群中顯得尤為突兀，可最終還是沒有追回掃描儀。憤怒的他拍打著地鐵的窗口，這一段經歷被他以自嘲的口吻稱作“冒傻氣”。

然而他所作的一切努力在妻子眼里卻是不務正業，并認為做股票經紀人猶如做一名宇航員一樣癡人說夢。妻子的蔑視讓他背上更重的心理負擔，他依舊堅持不懈地追求自我的夢想。

為了得到實習機會，他不惜在維特公司門口等候一個多月，以各種方式為自我贏得出路。也許幸福是只能去追求，可是卻永遠也追求不到，這一次他對幸福的理解更為深刻，更為觸動人心，但卻帶有一絲望塵莫及的悲涼。幸福自古以來被人們所追捧，不一樣的人經歷著不一樣的人生，所以獲得對幸福的思考也會因人而異。然而我個人認為，人的情感是在比較中體會出來的，當經歷了別人沒有過的痛苦，之后嘗到的幸福要比別人多幾倍。也許，克里斯此時的痛苦正是為了迎來更甜美的幸福。

妻子的離去，處于痛苦之中的他遭遇到了更嚴峻的考驗，房東的刁難、汽車罰單引起的拘留等等。這是他人生的第三個階段“追趕”亦或“疲于奔命”，也是他人生當中最為艱辛的一段時期。

由于他的真誠、妙語如珠的口才，以及在一個小小魔方的幫忙下，最終獲得了面試機會。可是就在面試的前一天晚上，由于沒付汽車罰單費而被拘留在警察所。得到實習機會后，他才明白，實習沒有工資并且不保證6個月后給一個較正式的工作，也就是說，6個月后如果沒有被雇傭，等于這半年所做的一切都是徒勞的，并且可能會一無所有。他沒有放棄這難得的機會。他一邊靠銷售手提式骨質掃描儀作為生活來源，一邊為實習做最大的努力。這6個月對他來說是異常艱辛的，由于付不起房租，被汽車旅館房東趕出旅館，曾帶著兒子在地鐵公廁里留宿一夜，然而他以幽默的方式給了兒子一個完美的夜晚。

盡管身邊的一切多么困苦，但克里斯仍然心懷信念。一次與兒子打籃球時，他對兒子說：“別讓別人告訴你，你成不了才，即使是我也不行。如果你有夢想，就要去捍衛它，如果你有夢想的話，就要努力實現。”正如他自我所說的那樣，克里斯以自我的行動證明了一切，在實習的最終一天，他被告知，成為正式員工，在眾多應聘者中脫穎而出。該影片沒有視覺沖擊，沒有唯美的畫面，僅有的只是一個意味深長的故事，樸實而自然。影片以第一人稱的口吻自述了主人公經歷的4個人生階段，即“搭公交”、“冒傻氣”、“疲于奔命”、“幸福”，由于故事貼近生活，使得觀眾感覺親近，重要的是它激起了千千萬萬人們對夢想追逐的決心，鞭策著人們不斷向前奮進。影評《當幸福來敲門》，生活不順時，別放棄，幸福會來敲你的門!

當幸福來敲門觀后心得3克里斯。迦納婚后與妻子生下一個兒子，兒子已經上了幼兒園，這是一個連幸福的幸字都不會寫的地方。他與一家賣醫療器械的公司簽訂了一份銷售合同，開始了推銷員的生活，但并不賺錢，因為這種醫療器械過于昂貴。

之后，妻子琳達找了許多份工作，很辛苦。他也不停地推銷他的東西，盡管費勁了千辛萬苦，仍不能繳稅。稅費已經延期三個月，還要加利息。最終妻子實在受不了，選擇了離開。他竭盡全力地去挽回，沒有用，幸好把兒子爭取過來了。

房東又來催他交房租，他已拖欠了很久，之后就偷偷地搬離了那個家，搬離了以往留給他完美回憶的家。心愛的妻子走了，此刻連住的地方也沒了，為了兒子，為了自我，他下定決心，必須要好好努力，讓兒子過上幸福的生活。

他再次來到了維特證券的門前，那是一家十分著名的投資公司。以往，就在那里，他發現每個人都很開心，每個人臉上都洋溢著微笑。而他，僅有他的臉上掛著一絲疲憊，盡管初升的太陽照耀著他。

同時，他也感到新奇和興奮，心里也夾雜著緊張，因為他要面試。可是手里拿著醫療器械覺得拿進去有些不適宜，所以把東西交給了一個街頭藝人，結果可想而知，醫療器械拿不回來了經過了一次次磨難，他經過了面試，成了維特證券的一名實習生，但實習期是沒有工資的，并且成為正式職員的機會僅有八十分之一。他選擇了堅持，盡管日子過得很拮據，又住廁所又擠收容所，甚至還去賣血。

好不容易才熬到了月底，實習期結束了，他在焦急地等待結果，全神貫注地聽著上司的講話，令人欣慰的是他被錄取了，年薪80萬美元，一行淚水從他的眼角邊留下。

從這部電影中，我明白了：陽光總在風雨后，幸福總是要經受重重磨難才能得到。倘若經不起考驗，那么幸福將離你原先越遠。遇到困難必須要勇敢地應對，你才能克服它。為了將來能夠抓住幸福，我們都需努力。

當幸福來敲門觀后心得4當看完《當幸福來敲門》這部電影，使我感覺到，在這個世界上如果沒有錢，將會是多么困苦。克瑞特·嘎登的妻子離去、無家可歸、帶著兒子睡在廁所的時候，他哭了，他覺得自己好無能、好無助，竟然落魄到睡廁所的境地。他對自己的兒子說：“你是最棒的，要堅持自己的夢想，無論是誰也不能左右你的夢想，就是你的父親也不能。”在他的身上我看到，就算再落魄，他也穿著非常干凈的西裝。因為他知道，只有專業，才能更加吸引客戶的到來。他為了多打一通電話，不掛話機。為了多打一通電話，甚至不喝水，這樣就不用去廁所。而且還隨時當著小弟的角色，為經理泡茶、為經理買外賣。但是就算是這樣，他仍然很樂觀，因為雖然妻子離他而去，但兒子還在，兒子就是他的主心骨，為了兒子能過上好的生活，受到好的教育，自己受點委屈、受點累又算的了什么呢?

終于皇天不負有心人，他終于找到了一位大客戶，為了接近他，克瑞特·嘎登陪著這位大客戶去看球賽，這位大客戶在球賽上為他介紹了不少客戶，按這位大客戶的話說：“短時間內，我不會讓你們管我的錢，但我很欣賞你的人，所以我愿意交你這個朋友，經過了100天的努力，克瑞特·嘎登終于順利通過了考核，他得了業績第一，他成了唯一一個被政證券公司錄取的人。當克瑞特·嘎登進入主管辦公室，三位證券公司高層告知他你已經成為一個正式的證券人時，他的內心無比的激動，他的眼淚在眼中打轉，除了向三位高層重復說著謝謝，他竟然一句話也說不出來。他想到了他和他的兒子以后不用再睡廁所，不用再住教堂救濟院，他忍不住流出了眼淚，這是幸福的淚水。他想到以后能給兒子最好的生活，最好的教育，他擦掉眼淚，并露出了一絲幸福的微笑，他狂奔到兒子的學校，一家中國人開設的供窮人孩子學習的學校，緊緊摟住兒子，心里想著：“兒子，爸爸以后能讓你過上好的生活，受到好的教育了!”到2019年，克瑞特·嘎登成為年收入百萬美元的銀行家。

這就是《當幸福來敲門》，幸福不會自己來敲我們的門，我們要自己去爭取，只要堅持不懈、努力拼搏、百折不撓，幸福就會來敲我們的門。

當幸福來敲門觀后心得5看到《當幸福來敲門》的時候還真的猶豫了好一會，到底要不要看這么一個勵志的劇情片。

習慣了威爾史密斯刑警系列的耍帥搞笑，影片開始看到他黑人典型的小卷發，短胡須，心想原來他還可以黑人得這么地道。

影片講述的是一個極其努力卻仍然窮困潦倒的推銷員，因為經濟窘迫而離開的妻子，天真卻無條件相信自己父親的上幼兒園的兒子。影片最后，主人公通過自己超乎尋常的堅持與努力，終于成功當上了待遇優厚的股票經紀人。

讓人印象深刻的地方有很多：

主人公為了得到知名公司實習生的機會，提著為了維持生計整天推銷的40磅重的骨質掃描儀在公司樓下晃蕩了一個多月。

他為了在眾多持有大學本科學歷的競爭者中給公司負責人留下深刻的印象，在出租車上幫上司漲紅了臉拼好魔方卻沒錢付車費而倉皇逃進地鐵的身影。

因為欠稅而被拘留在警察局第二天衣冠不整跑去公司面試忐忑不安的樣子。

因為沒有付房租他和兒子被趕出旅館，假裝玩“穿越時空回到遠古時代”蜷在地鐵廁所，聽著外面咚咚的敲門聲而默默流淚的臉。

因為追找失去的那臺骨質掃描儀而橫穿馬路被車撞倒，丟失了一只鞋子還要回到公司上班去幼兒園接兒子放學的狼狽不堪的樣子。

下班趕去___排隊與插隊者大聲爭吵拉扯，嚇得兒子手足無措的歇斯底里的樣子。

終于找回最后一臺骨質掃描儀，似乎可以解決斷糧的困境，卻因為機器故障無法順利賣掉最后選擇賣自己的血生活的艱難。

雖然很艱難，但總算“守得云開見月明”了。要不然，我整晚揪著的一顆心，豈不是要碎掉。

感觸也很多，主人公的勤奮努力，善于制造機會和把握機會，堅韌而樂觀的性格。都讓我深深的感動。

第2篇：電影心得體會范文

學習焦裕祿、踐行“三嚴三實”要求的幾點感想

近期，我通過學習和觀看焦裕祿同志的電影，深深振撼，也受感動。其中對我觸動最大，值得我們領導干部認真學習的有三點：

一是要心系百姓。焦裕祿同志從報到、下鄉、進村、入戶都是輕車簡從，因他心中始終裝著人民，與群眾心貼心，知百姓冷暖，是真正的為人民服務。現在我們有的干部下鄉，身邊帶的人太多，反而與群眾距離越來越遠，聽不到群眾真實的意見和聲音。因此，我們的干部包括我自己都應該切實改變這種作風，要像焦裕祿同志學習，為民一心一意，做事腳踏實地。“知屋漏者在宇下，知政失者在草野。”上次我們到楓田鎮洋田村和社布村走訪，群眾反映村里缺少醫務室，看病要走好遠的路；村干道兩邊垃圾成堆；小學門口治安狀況差，等等，這些問題都是群眾急需我們協調解決的。作為一名領導干部只有先了解群眾的困難，才能在工作中體現出自己的公仆意識。做到知曉、了解群眾的困難，時刻站在群眾的立場上想問題，才能更好為群眾服務。我們時刻向焦裕祿同志學習，深入開展“三進三解三促”活動，常走進農戶家中，掀掀他們的鍋蓋子，摸摸他們的床被子，打開他們的話匣子，及時了解群眾的困難，及時解決好老百姓的訴求。

二是要有戰天斗地的精神。焦裕祿同志敢與荒山、沙漠、貧瘠斗，就是他有為百姓謀福祉，“敢叫日月換新天”的干事創業精神。作為一名紀檢干部也要有這種精神，敢于同一切黑惡勢力和腐敗分子作堅決斗爭，即使得罪一部分人甚至丟掉點選票也不畏懼。當前，我縣正處于全面深化改革發展升級的關鍵期，更需要我們黨員干部以焦裕祿精神為驅動，攻堅克難、戰天斗地，在破解我縣發展難題上有新思路、在全面深化改革上有大氣魄。作為紀檢部門，特別是抓好市委王萍書記所提出的“五個盯住”：盯住損害群眾利益的突出問題；盯住影響發展環境的問題；盯住重點領域、重點工程、重點項目可能發生的腐敗問題；盯住基層、特別是鄉鎮、村一級的腐敗問題；盯住行政執法部門的腐敗問題，進一步維護人民群眾的切身利益，不斷開創黨風廉政建設和反腐敗斗爭的新局面。每個黨員領導干部都要響應的號召，要敢于擔當，遇到困難不繞道，遇到挫折不氣餒，敢于攻堅克難，這樣我們的事業才會蒸蒸日上。

三是要切實祛除“”之害。提出的“‘三嚴三實’切中當前干部作風建設的要害，不嚴不實已成為干部群眾反映較為強烈的問題。祛除黨員干部身上存在的“”問題，需要我們以焦裕祿同志為榜樣，立身不忘做人之本、為政不移公仆之心、用權不謀一己之利，面對各種誘惑，時刻擰緊“總開關”，不失主心骨、不丟方向盤，甘于過平淡生活，勇于求實績。作為紀檢書記，始終牢記“打鐵還須自身硬”，堅持慎獨、慎微、慎初、慎友，帶頭糾正“”問題，扭轉積弊陋習，帶頭嚴守各項紀律，自覺接受監督。（編輯：圓圓）

第3篇：電影心得體會范文

一、精心設計導學案。為學生提供探究的空間新課改的基本精神就是變教師如何教為學生自己學，所以導學案的質量，決定了學生思維的空間大小，在教授“已知一個數的幾分之幾是多少，求這個數”類型題時，導學案中，先設計了一套階梯性的題：

1.有一段800米的路，已經修了 ，修了多少米？

2.有一段800米的路，已經修了，還剩多少米？（有幾種解法）

3.有一段路，已經修了，修了160米，這段路多少米？

4.有一段路，已經修了，還剩640米，這段路多少米？

5.1、2兩題有什么特點，3、4兩題有什么特點，這兩種題型的區別和聯系在哪里？各學習小組在探究中明確了1、2兩題是已知單位“1”，求幾分之幾的問題，用乘法。3、4兩題是已知單位“1“的幾分之幾是多少，求單位“1”的問題，用除法。這時，再順勢引導各組除了在語言敘述中，把題型歸類，還有什么辦法呢？各小組討論，有的說可以用線段圖示分析，把分率與對應的數標注在線段上，還有的小組想出了更好的辦法：用列條件的辦法確定題的解法。例：

各小組學生通過這幾種方法的探討，基本上理清了分數乘除法應用題的解題思路，在這個“兵教兵”的氛圍中，學生的積極性非常高，學優生與學差生團結互助，每個學生都能在學習中享受到了成功的喜悅。

二、教師的適時點撥，為學生能力提高創造機會

在以學定教這種新課改理念下的教學模式中除了預習導學，合作探究這兩個環節給學生充分展示自主學習、互助學習能力之外，教師的適時點撥又為學生的學習能力提高創造了機會。有的小組提出，如果一個題中出現了兩個整體“1“的問題怎么解決時，教師精選了一道習題，一段公路，甲修了全長的，乙修了剩下的，還有350米沒修，公路長多少米？首先，要求各小組研究，本題中哪個量是單位”1“，兩個單位”1“之間有什么樣的關系？各小組匯報，公路總長為單位”1“，甲修完全長后，剩下的路程為單位”1“，然后，教師鼓勵學生用線段圖找出兩個單位”1“的關系，并明確告訴學生在這種情況下，一定要把第二個單位”1“化為第一個單位”1“的分率。學生掌握了，只要把（1-）就把乙修的路程分率化為全部路程為單位”1“的。這樣，此種題型就迎刃而解了，學生在這一過程中理解了此類問題的解法，解決分數應用題的能力也有了提高。

這個環節中，教師要把把握點撥的度，切不可包辦代替，存疑點 解決還應以學生的主動性為主，教師只起到一個引領的作用。

三、重視學生自我檢測習題的設計，教師應在設計子題中有層次、有梯度，避免簡單重復題海戰術，一切從學生掌握學法出發。比如，在課本中常見的基本題型之外，我又適當增加了部分題型。

1.一根鐵絲，截去了全長的又截去了米，還剩下米，全長多少米？

2.一袋櫻桃，爸爸吃了全部的，媽媽吃了剩下的，最后小明把全部櫻桃吃掉，誰吃的多些？為什么？

3.光明小學學生總數的相當于實驗小學學生總數的，哪所學校的學生較多，少的學校學生數量是多的學校學生數的幾分之幾？

第4篇：電影心得體會范文

【關鍵詞】英語教學；能力；質量

聽、說、讀、寫是英語教學的最基本的手段，也是要求達到四會的目標。英語教學要求我們培養出具有初步運用英語進行交際能力的一批新人。如何適應并且能教好英語，是擺在我們初中英語老師面前的一大課題。對如何教好初中英語筆者認為應注意以下幾方面。

1. 知識方面

1.1 把好語音關。這是學好英語的基礎，理由很簡單，如果單詞讀不準，句子不能上口，那就無法學好英語。要學好英語，首先要用心聽老師的發音或聽正確的錄音，聽準了，就要大膽開口，反復模仿，耐心糾正，直到發準為止。不要怕錯，開始模仿時不可能很正確，只要肯用心而又耐心，沒有學不會的。如果能夠打下堅實的語音基礎，也就拿到了英語入門的鑰匙，也是練好聽、說、讀、寫的基本功的基礎。

初中英語教科書一開始就十分重視語音教學，緊密結合字母單詞和句子的教學，系統地安排了語音練習。因此，我們教師要正確把握要求，把語音教學貫穿于始終。把語音教學作為初一英語教學的主要任務之一。做到長期訓練階段側重綜合提高。在語音教學中教師應特別注意自身語音，充分發揮課本錄音的作用。聽音是語音教學的根本方法，要堅持先聽音后開口，做到聽清發準。讓學生在學語音的過程中盡可能地受到正確的語言熏陶。

1.2 過好詞匯關。英語用的是拼音文字，中國學生從習慣方塊字到學習拼音文字，本來就不容易，何況英語單詞的拼法又很不規則，困難就更大了。但是，大部分的英語單詞的拼寫和讀音還是有規律可遁的，因此，從開始學單詞起，就要注意單詞的讀音和拼法之間的關系，即拼讀規則，如good中g讀/g/，oo讀/u/，d讀/d/，g-oo-d拼起來讀/gud/。這樣學習單詞，不僅記住了讀音，而且記住了拼法。逐步掌握了拼讀規則后，遇到符合規則的單詞，就可以舉一反三，知道怎樣讀法，做到“見形知其音，聽音知其義”；另外對初學者來說，必要的背誦和反復重復我個人認為也是必不可少的，因為不論你有多好的教學方法和教學手段，對十一二歲的初中生來說，他們的理解和認知能力還是有限的；其三，我們可以發揮學生的積極性和創造性，讓他們自己總結學習中的經驗，介紹給同學共享，這樣既能對全體學生有所幫助，也能在一定程度上活躍和提升課堂的氣氛。

1.3 過好語法關。要過語法關，就要掌握正確的學習語法的方法。要學好英語，語法是不能不學、不能不記的，特別是對我們缺少實際應用語言環境而又要面對考試壓力的中學農民工子弟。語法包括詞法和句法兩個方面。對于各種詞形變化，不但要能辨認，而且要用得熟練準確。句法比詞法更重要，不掌握句法就無從造句，不會造句，就不能表達思想，不能運用英語達到交際的目的。句法的重點是句子結構。對英語的常用基本句型要多練，達到不加思索，脫口而出的地步。但是光聽懂老師講的語法規則，或是能背誦語法規則，還是學不好英語的。我們還必須要求他們用所學的語法知識去解決書中所遇到的問題，并能使用所掌握的語法知識去判斷和解決英語學習和英語應用中所遇到的實際問題。

2. 能力方面

2.1 注意培養學生的交際能力。交際能力是通過交際活動培養起來的。交際活動指用所學語言真實地、自由地交流思想，共同完成某項任務。

交際能力的培養是一個循序漸進的過程，而且要精心組織和精心設計，否則學生就動不起來，或動而無效。交際能力的培養可以按照下列幾方面的內容進行由淺入深循序漸進的訓練。（1）一般打招呼和簡單的客套話。如：Good morning! How are you？（2）交流信息:a)介紹簡單的事物，This is … ,It's … b）介紹自己的好朋友，I have a good friend. He is in Class II. c）介紹自己的住處，We live in Zhong Shan Road。d）介紹過去的經歷，I went shopping Last Sunday. e）介紹個人的一個打算，I'm going to visit Uncle Li等等。（3）討論共識。（4）解決問題。（5）小品。（6）描寫與辨認，進而擴展到生活中的方方面面。在訓練過程中教師應注意培養學生懂得并掌握在什么時候，什么地方，用什么方式，對什么人講什么話的實際運用能力。還應注意使學生了解并懂得尊重說英語國家人民的風俗習慣。

學習外語如同學習游泳的道理是一樣的，理論知識和技巧固然重要，但實踐才是掌握技能的關鍵。學游泳需要有個池子，學習外語也需要一個環境。知道再多的游泳理論，卻不下水實踐，是不可能學會游泳的；同理，知道再多的語法知識、熟記再多的單詞，卻從不開口實踐，是不可能學好外語的。交際就是我們學習使用語言的平臺。

2.2 要重視培養良好的學習習慣。英語是一門實踐性很強的課程，一門工具課，因此，英語學習在很大程度上是一種習慣養成的過程。良好習慣的養成，一方面靠教師的示范、榜樣作用，另一方面靠嚴格訓練，持之以恒，養成良好的習慣。諸如認真聽錄音和教師的示范發音，積極大膽地開口講英語，勇于參加語言實踐活動，朗讀背誦課文時既要聲音響亮又注意語音、語調、節奏、書寫規范等。

2.3 要重視單元檢測，保證英語的教學質量。在教學過程中，教師應對每一教學單元進行教學檢測，通過這種手段測試學生對所學知識、技能、技巧和能力的真實和綜合應用程度。為了達到這個目的，教師應對測試提出具體的知識、技能、技巧和能力各方面的要求。知識方面，要求學生全面地、系統地掌握該單元的基礎知識，尤其是課本中的“四會”內容。技能方面，要求學生運用所學語言、詞匯、語法知識在聽、說、讀、寫方面體現出來。技巧方面，要求學生在技能基礎上，循環往復，達到對技能的熟練掌握，使技能的運用自動化。能力方面，要求學生在知識、技能和技巧的基礎上，要有綜合能力，即能把三者結合起來，為交際初步運用英語。

要做好單元檢測，就要求教師必須努力鉆研教材，吃透教材，依據《英語新課程標準》，明確知識、語言范圍。注意傳授知識的深度和廣度，要讓學生知道每個單元的教學重點，并準確地講解和反復地操練。教師要精心設計或選用檢測試題，試題要力求符合《英語新課程標準》和教材的要求。既要全面，又要突出重點，難易要適中，能夠較全面地檢測學生聽、說、讀、寫能力和初步運用英語的交際能力。要做好檢測后的講評工作。

第5篇：電影心得體會范文

關鍵詞:課堂教學 分組教學 自主學習

如今，英語教學改革在各地區、各學校全面展開。這種新的教學方法，改變了以往的人才培養模式，實行先學后教，實現了學生學習方式的根本改變。這種方式以人為本，以學生發展為本，便于學生養成良好的合作精神，在互幫互助的學習氛圍中體會學習的快樂與輕松，極大地調動了學生的積極性，提高了教學效果。

在教改的過程中，分組教學方法使用很普遍。小組間的合作學習為教學改革的順利進行打下了良好的基礎，也對學生的全面提高尤其是學困生的轉化起到了極大的推動作用。由于教學改革還處于初級階段，所以在分組教學過程中出現了許多問題。下面就將我在教學中遇到的問題和自己探索改進的教學方法和大家一起探討。

一、如何分組

分組的目的是為了讓優幫困，兵教兵，組內成員可以互相檢查，互相討論。所以每組成員均有好、中、困三個層次，由學習較好的同學擔任組長。組長負責組織本小組的預習、輔導、討論、檢查及向老師的反饋。我把全班54人分成6組，每組9人。在教學過程中，我發現組長的任務過重:一是僅憑一己之力，無法完成對小組內所有學困生的輔導，也無法對中等生進行全面的檢測;二是教師收不到及時的反饋;三是組長的學習成績有小幅下降。針對這種情況，我進行了重新分組，把全班分成9組，每組6人，各設正副兩個小組長，部分中等生擔任副組長，每人負責一到兩個同學。這樣，既調動了中等生的積極性，又減輕了組長的負擔，加快了輔導和檢查的速度(基本實現了一對一的檢查和輔導)，也便于教師及時了解各組同學對知識的掌握情況。

二、小組成員如何分工

分組的目的是讓每一個學生都參與到課堂活動中來。但是每個學生的知識水平不同，所以在小組活動中扮演的角色也就不同。例如，學習較好的同學擔任活動組織者、知識講解員、監督檢查員的角色。這一角色通常由小組長擔任，小組長是學生和老師之間的紐帶，一方面把老師要向學生傳遞的信息(課堂知識)通過小組討論的形式傳遞給學生;另一方面把學生的掌握情況反饋給老師。學習中等的學生是分組教學的主體成員，他們對知識的掌握程度直接反映分組教學的效果。所以中等學生的角色是小組活動的主要代言人，對小組探究的結果進行歸納、總結，并代表本小組發言或進行成果展示。對于每組的學困生，可安排其擔當本組的記分員，使其認真聽每一個小組成員的發言及老師的評價，這樣才能正確合理地給每一個成員打分。

三、如何激發和調動學困生的積極性

學困生以前往往是教學的死角，這部分學生對英語學習缺乏興趣，基礎較差，上課不積極動腦，不積極回答問題，很少開口講英語，導致學英語越來越困難。在分組教學中，應充分注意學困生的水平和要求，調動其積極性。例如:要求用所學詞組造句時，可要求學困生先用漢語造句，然后由同組同學幫助其譯成英語，再由其重復，借此幫助他們養成動腦和動口的習慣。在課堂檢測中，對學困生應適當降低標準。例如:要求流利背誦的文章可要求他們熟讀或只背誦重點句子。另外，在小組活動中讓其承擔某些力所能及的任務，也可調動其積極性和參與意識。例如:他們可以借助輔導資料，擔任小組小小翻譯官。總之，學困生的轉化是一個長期的過程，我們要看到他們點滴的進步，并給予及時的鼓勵，只要他們在課堂上學會了動腦、動口，學會了與別人合作、交流，就已經達到了我們最初的教學目標。

四、如何保證教學過程不是優秀生的“一言堂”

我觀摩過好多老師的示范課，有的一節課下來總是幾個學習比較好的同學在回答問題，其他同學的學習效果得不到展示，從而影響了分組教學的實效性。因此我在教學中采取了以下方法改進:(1)提出問題后，給學生適當的思考時間，尤其是水平稍低的學生，反應速度會慢一些，要給他們留出充分的思考時間。(2)各組之間采取記分的方法展開競爭，組長回答正確一個問題加一分，組員回答正確一個問題加二分，由此來調動其他同學的積極性，同時也能增強他們的集體榮譽感。(3)教師靈活掌握課堂，如果不同水平的學生同時站起來回答問題，可鼓勵同學們把機會留給水平較低的學生，學習較好的可更正其發言中的錯誤。

五、如何把握分組教學的效果

我們實施的這種兵教兵的分組教學方法，如何取得最大的成效，關鍵環節在于適時有效的檢測。每一堂課我們都安排了檢測環節，目的是為了檢查學生對本堂課內容的掌握情況。檢測題緊扣學習內容，題量適當，5~10分鐘完成。組內小組成員互查，正副組長互相檢查，然后分別檢查一到兩名組員，小組之間互相討論改正易錯題，教師給予適當的指導。組長做好記錄，包括每個成員的掌握情況及本組出現的易錯題，并及時反饋給老師，以便老師進行重點講解。也可各組間交換組長互查，并展開評比。

六、激勵措施

第6篇：電影心得體會范文

為加強公司酒店經營管理及諸多方面的能力，公司依據“走出去，請進來”的學習方針及重要指導思想，坤建公司總經理徐總于2020年10月10日攜君德大酒店和鳳岡賓館一行到上海悅華大酒店實地考察學習。

進入悅華大酒店，給人感覺的是溫馨、干凈整潔，酒店格局布置緊密，各個區域結合較為連貫；場地寬敞營業區域較大，特別是一樓、二樓的餐飲包房、三樓宴會接待區域，整個裝修設計格調高雅，很有檔次；各部門的物品都有序排放，每件物品都畫有相應的位置并進行了標示，就連客房中心的布草車也在地面上畫有擺放的位置。

而且最具特色的就是悅華的“六天”管理法，即天天處理、天天整合、天天清掃、天天規范、天天檢查、天天改進。從字面上不難理解其中的含義。分開來看其實每一條都是在做一些工作中的細節，當做好每一個細節的時候，所有的細節加在一起就會形成一股強大的力量，從而改變周圍的環境。特別是每一個部門從員工到經理即是管理者也是參與者，每個人都有明確的管理分理。而且形成了一種相互檢查，相互監督質檢部門進行抽查的良性循環。

悅華酒店客房推崇的“個性化服務”，給客人以驚喜，讓客人感到“賓至如歸”，使客人“流連忘返”，也值得我們學習和借鑒。

通過為期五天的學習，感受到酒店各部門熱情接待，也看到我們的差距，在此，我們將學習到知識付諸于實際，對賓館進行實時的改造，具體整改措施如下：

一、改造設施設備，給客人新體驗。

（一）前廳部

（1）存在問題：前廳作為酒店的門面，展現酒店形象，賓館前廳目前的現狀是證件、上墻制度亂貼，展示牌亂擺放；收銀臺區域雜亂；無客用衛生間。

（2）整改措施

1、規范指示牌的擺放，上墻制度、證件的合理展示，增設花卉植物；

2、為了給客人更好的體驗，把一樓閑置衛生間利用起來，需要對衛生間內部進行改造，更換水箱，增設紙巾盒等，衛生間外添加洗手盆。

（二）餐飲部

（1）存在問題：整個餐飲部布局不合理，特別是早餐臺面凌亂，無層次感；餐廳包房椅套、沙發因使用時間太長，磨損太大；廚房清洗區域雜亂，沒有合理的劃分消毒、清洗區域；過道屋頂漏水，導致天花板已掉落。

（2）整改措施

1、早餐廳：改造早餐臺，把現有收銀臺拆掉，做一面固定的早餐臺，合理規劃菜品擺放位置，把原有區域墻壁刷漆。

2、廚房：使庫房物資有序擺放，方便領用，增設貨架，把庫房物資按照常用、分類進行擺放。

3、洗碗間：把洗碗間巷道隔出幾間房子，分別作洗碗間、消毒間、儲存間。

4、更換餐廳包房、中餐廳椅套，沙發套。增設包房備餐柜及電視柜。

5、整個餐飲外墻刷漆，做好防水，燈光根據裝修作調整。

（三）客房部

（1）存在問題：房間電腦、電視系統老化，床墊陳舊；很多房間地毯因時間太長，已無法正常使用，房間面積小，整體布局需要作實時調整。

（2）整改措施

1、更換部分房間電視，撤掉電腦，更換房間地毯為木地板，改造衣柜；打造幾間行政辦公房及公務接待房。

2、更換過道不能用消防防火門或刷漆，增設消防應急燈及應急通道標識標牌。

二、規范服務流程，提高服務質量

（1）存在問題：

1、員工沒有系統、專業的進行培訓，思想散漫，隨意性大；

2、因管理層監督不到位，員工執行力弱，服務意識差。

3、沒有系統管理機制，導致工作流程混亂，員工不知道做什么或不愿接受新的東西。

（2）整改的措施

1、建立系統的管理模式，形成自上而下的管理渠道，層層管理；按部門級別進行劃分，擬定崗位職責，細化工作流程及工作內容；

第7篇：電影心得體會范文

顯然，消費者的語言只是讓產品訴求更加貼近消費者，更有親和力。要最終獲得消費者的認可并產生信賴，還必須考慮產品的特性、行業的發展狀況、產品所處的競爭背景、產品所處生命周期的階段等等諸多因素。

在我們為沈陽乳業服務的3年時間里，對“輝山”液態奶做了三次核心賣點的提煉，從這三次核心賣點提煉，可以管窺液態奶的快速發展過程，也能在一個實際案例的基礎上，更加直觀地闡明影響產品核心賣點提煉的諸多因素。

當消費者還不知道牛奶到底對身體有何好處的時候，如果你告訴他：喝了牛奶，就是有面子，有檔次。你認為有多少消費者會去買牛奶，我想肯定不多。

因為，不同的時期，消費者有不同的特點，所以我們必須賣“不同”的牛奶。 第一次提煉：營養牌，讓消費者真正認識牛奶

1999年的沈陽，液態奶的企業不多，整個市場不大，消費者對牛奶的認知度低是現實狀況。

其中，兩個主要的關鍵點引起了我們的注意：

沈陽市民對液態奶的人均消費遠遠低于國內城市的平均水平，僅相當于國內城市水平的三分之一（沈陽為7公斤/天，全國城市平均為22公斤/天）。僅從液態奶現有的銷量，，就具有巨大的上升空間。

更為有趣的是，沈陽人對奶粉的消費卻容量巨大，折合成液態奶相當于270噸/天。

沈陽市場的實態說明：沈陽市場的液態奶的市場空間非常大，但消費者對牛奶的認知度極低，甚至不知道液態奶和奶粉之間的差別，因此會產生大量消費奶粉的現象，這是給液態奶銷售帶來最大的障礙之一。因此，怎么解決這個問題，是我們首先必須考慮的。

然而為什么會出現這樣的狀況呢？

經過進一步了解我們發現：沈陽市場缺乏強勢品牌的介入，由于現實的市場容量小，國內有實力的廠家如：三元、伊利、帕馬拉特等均覺得沈陽市場猶如“雞肋”，如果大舉進入，必然要花大量的宣教成本，而能不能拓展市場，拓展的市場能不能成為自己的，這些都是問題。因此，沈陽市場缺乏對液態奶產品的宣傳是現實。沒有電視廣告、沒有報紙的軟文、沒有小冊子，消費者根本得不到關于牛奶的信息，因此，認知度低是現實。

因此，如何告訴消費者：告訴消費者什么？如何告訴消費者？就擺在了我們面前。

針對目前沈陽市場處于產品教育期，聯縱智達的專家組認為：告訴消費者喝牛奶的好處是第一步的，只有消費者知道牛奶是個好東西，才會購買牛奶。于是，我們為“輝山”牛奶鎖定的第一個賣點就是“營養”。

看看我們準備的大量關于牛奶營養的軟文題目，其宣傳攻勢可見一斑：

《鮮牛奶和奶粉的區別》

《喝鮮牛奶的100個理由》

《喝輝山奶，讓孩子更聰明！》

《牛奶補鈣最經濟》

《牛奶的12個保健功能》

《牛奶讓我如此的美麗》

《常看電視，特別需要喝牛奶》

《牛奶有助兒童的智力發育》

等等！

在媒體組合上，采用軟文炒做的方式進行，電視媒體進行少量的品牌提示，而利用大量的軟文進行主題的宣傳，配合DM，牛奶營養常識手冊，社區宣傳，甚至設立了牛奶營養知識的咨詢電話。這種采用保健品的玩法宣傳牛奶的方式很快起到了效果，大量消費者打電話詢問牛奶知識，一些牛奶營養小冊子進入家庭，很多消費者開始嘗試購買液態奶。

一年花了70萬的宣教成本，卻把市場的銷售額擴大了1倍以上，年底，輝山接近1個億的銷售，這個宣傳初戰告捷。

小插曲：

恰逢補鈣保健品大行其道，我們也順理成章的搭了一把“丐幫”船，推出了“輝山”牌高鈣奶，甚至打出了廣告“一天一杯輝山奶，一生一世不缺鈣”，大舉宣傳“牛奶是最好的天然鈣源”等等。在2002年對沈陽消費者的專項調研中，消費者把補鈣做為牛奶的第一大功能，很多孕婦、老人、小孩正是因為這個原因，接受并“一天一杯輝山奶”。看來，我們搭乘“鈣幫”船，對消費者的誘導起到了作用。

貼士：

當整個行業市場還處于市場教育期的時候，產品核心賣點提煉必須關注以下問題：

·消費者對產品的核心利益不清晰，產品訴求最好圍繞著產品的功能進行，明確地告訴消費者產品能給消費者帶了的基本利益；

·往往一個產品有多項功能，但核心訴求只有一個，如何進行功效的取舍十分關鍵。對于市場教育期的行業，產品進入時，功效的宣教要有一定涵概性，因為市場還遠沒有到細分的時候，過早在細分上做文章，會縮小消費者的范圍；

·在宣教的媒體組合上，要有一定的強度，特別要注意軟文的運用，潛移默化地教育消費者，引導消費者比較容易讓消費者接受；

·注意相關行業有沒有可以搭乘的便車，這樣的宣教更容易打動消費者，也更節省成本；

·突出企業品牌和產品品牌，建立行業領先者的地位，為競爭者進入制造壁壘。 第二次提煉：純，賣的就是差異性

經過1年多的宣教，消費者對牛奶的好處知道得越來越多，這時，我們開始考慮新的賣點，因為當消費者都知道牛奶有營養的時候，你再唧唧歪歪的沒完沒了，肯定會引起消費者的膩煩。

教育期的問題在于：液態奶有營養，可是那是整個液態奶的事，這個并不是“輝山”獨有的東西。因此，消費者不一定非要購買“輝山”牌的牛奶。于是，當地的一些雜小廠家也開始見縫插針，加大市場的推廣力度，這對“輝山”極為不理。怎樣突出輝山自己的特點，又能再次給消費者以鼓舞，就是眼前面臨的問題。

產品的教育期我們需要告訴消費者“液態奶好”，因此我們大量的宣傳了牛奶的營養功能，讓消費者相信牛奶是個好東西。在基本解決了這個問題之后，我們必須解決“為什么”“輝山”牛奶好的問題。

在調研中我們發現，消費者對產品品質的要求很重要，很多消費者擔心一些雜小廠家給牛奶摻水，導致牛奶稀釋不純，因此更加信賴有實力的廠家。為此，我們受到了很大的啟示。

啟示一：液態奶好，有營養來自什么？這個問題顯然容易回答，來自牛奶本身的奶源可靠、奶的品質正宗，來自不摻水等等。

啟示二：液態奶好，可是消費者能不能獲得這些營養的好處是消費者關心的問題，因此，牛奶的品質怎么樣是消費者關心的。

因此，我們把“純”作為第二個核心賣點進行訴求，開始大張旗鼓的告訴消費者“輝山”的牛奶更純，更讓人放心。

對純的訴求，贏得了消費者的信賴，起到了較好的效果。

貼士：

整個行業漸漸成熟之后，市場特征是競爭者開始出現并且快速增多，眾多品牌都想分得市場一杯羹，行業眾多產品開始出現同質化。這個時候，產品該如何與消費者溝通呢？

·競爭者出現，但競爭者相對還比較弱，突出自己的產品特點，比競爭者領先是這個時期的任務；

·消費者在眾多產品中進行選擇，產品只有出位才能打動消費者，因此，核心賣點的提煉應該圍繞著產品的差異性來做；

·核心賣點不但是在突出自己的品牌特點，同時要能打擊直接競爭者；

·在核心賣點提煉時，產品特點不一定是獨特的，因為同質化程度高的眾多產品，要讓產品獨特并不是一件很容易的事情，但是一定要將競爭者沒有講出來的特點第一個講出來；

·突出產品特點的核心賣點，也是區隔競品，建立消費者忠誠度的前提。 第三次提煉：新鮮，領先競爭者阻擊競爭者

2002年，沈陽乳業已經成當地液態奶的老大，市場份額長期處于壟斷的地位（份額占據80％以上，甚至有時達到90％）。然而，一個突出的問題卻擺在面前，強勢力競爭者利用高端產品開始蠶食市場，主要用的是“屋頂包”。

競爭者搶占高端市場，建立產品的高端形象，逐步向其他包裝系列擴張，很顯然采取的是單點突破，全面撼動的市場進入策略。在高端市場就打擊競爭是“輝山”不可回避的，最好將競爭著消滅在萌芽狀態。

新鮮，消費者最關心的產品屬性

當消費者已經知道“輝山”牛奶有營養，而且純的時候，現在的消費者到底關注什么呢？為此，我們對消費者購買牛奶的消費行為進行了調查，調查結果如下：

調查結果顯示：沈陽消費者目前最為關注的是新鮮程度，營養和奶源的選擇等產年品屬性緊隨新鮮程度之后，對工藝、包裝和氣味的關注相對要弱很多。

根據這個結果，我們再看看競爭者如何？

新鮮度，競爭品牌的軟肋

從消費者購買產品的屬性看，競爭品牌和HS“屋頂包”在產品其他屬性上看并沒有很大差別，而牛奶的新鮮度是影響消費者購買的第一因素，能不能圍繞這這個因素，將我們產品的新鮮優勢做透徹成為此次作業成敗的關鍵。

先看看競爭品牌產品從生產線下來，到零售終端的過程：

生產線——倉庫——長途運輸——N市經銷商——零售終端

這個過程中最大的時間消耗在兩個環節：長途運輸和N市經銷商配貨。由于競爭廠家距離N市最近的生產廠家有幾百公里，這就要消耗競爭廠家1天時間。同時，由于競爭廠家的外埠企業，對N市采取的是經銷商制，由大經銷商往銷售終端放貨，這個配貨時間又將耗去1天左右的時間。再加上，在廠家倉庫里周轉的時間，競爭品牌的貨從生產線到零售終端至少要2—3天。

HS“屋頂包”從生產線到零售終端的過程：生產線——零售終端。

HS由于是本土企業，基本上直接做終端，產品可以直接從生產線上直接運送到零售終端，頂多只要12個小時。

所以，在所有產品屬性里最受消費者關注的新鮮度上，HS產品占盡了優勢，這也成為競爭者最易被我們攻擊的軟肋。新鮮度是競爭者的軟肋，也成為了我們這次上市運作的核心，那么我們又該如何在價格、產品、渠道、促銷等方面將HS“屋頂包”的新鮮優勢發揮的淋漓盡致呢？

產品核心賣點：家鄉的牛奶最新鮮

鑒于以上的調研和分析，我們很自然得到了這次作業產品的核心賣點：家鄉的牛奶最新鮮！主打新鮮就成了我們本次產品上市的主要賣點！

HS品牌的“屋頂包”在N市是一個弱勢產品，市場占有率低下，不到10%。但是其他包裝，HS有著很好的品牌效應，如：利樂枕、百利包等等產品，有60%以上的市場占有率，是家鄉消費者普遍接受的產品。

突出家鄉概念，不但巧借了品牌原有的優勢，還給了新鮮一個充分可信的理由。

消費者對HS品牌在“屋頂包”的延展處于弱勢地位，要借原由品牌效應，又要突出“屋頂包”的新形象，我們必須引入一個副品牌，給消費者全新的形象。“珍の鮮”成為了新的副品牌名稱，主要緣由是：

隱意真的鮮，珍：珍奇、珍貴；鮮：一語道破天機；在副品牌加入符號の，增加了時尚的氣息和流行元素。

在組合上，采用主品牌HS來帶副品牌的方法，即：HS珍の鮮屋，“新鮮上市”！

HS珍の鮮屋為什么新鮮？對此，我們分別從奶源、品質、包裝、運輸時間四個方面進行闡述。

奶源上：當地的天然牧場，百分百好牛好奶，突出本地的地緣優勢——做“HS”牌。

奶質上：對HS牛科學的飼養方法和世界上最先進的設備、廠房等足以支撐奶質本身的優越。（適當的時機，也可推出牛初乳的概念）

包裝上：因為屋頂包的獨特包裝技術工藝（高溫滅菌程序和包材等的不同），決定了“屋頂包”牛奶最新鮮的理由。

運輸時間上：本地的運輸條件決定了其“12小時到餐桌”成為可能。

為了對新鮮進行進一步的權威認證，我們建議企業快速聯系當地的乳業協會，并進行相關的配合。最后：在我們的包裝上，出現了一個“N乳業協會新鮮認證”的小紅章。這枚小紅章，再次給我們的“新鮮牌”注入有力的佐證。

貼士：

一個行業進入了成熟期的標志是：市場內的強勢競爭者增多，市場的大部分份額被幾個強勢的品牌瓜分，二線品牌隨時可能擠身一線當中。競爭主要表現是，不但要針對強勢品牌，同時要隨時提防二線品牌的跟隨。

在核心賣點的提煉上，一定要結合自己獨特的優勢資源，盡力做到核心賣點所訴求的產品特性是競爭者不具備的。在挖掘產品獨特優勢的時候，前提是要善于發覺企業那些未被發現的資源。企業或許存在著各種資源，在資源的遴選上，一定要關注資源的差異性，也就是說，這個資源是競爭者沒有的。

在企業資源的獨特性上提煉出的核心賣點，往往會成為競爭不可逾越的障礙，也是打擊競爭者的利器。一定要注意的是，一個不起眼的資源優勢如果適當合理放大，甚至可以完全淋漓盡致地運用的營銷策略的多重組合當中，所起到的作用就是整體的領先，達到全面阻擊競爭者的目的。

新鮮之后，還有更新鮮的賣點

在不同的時期賣“不同”的牛奶，就是充分地結合了影響產品推廣的諸多因素，如：產品的特性、行業的發展狀況、產品所處的競爭背景、產品所處生命周期的階段等等，最終達到將市場做大做強的目的。

產品不同，賣點也不同，在推廣“輝山”純牛奶系列產品時，我們循序漸進，分別對“營養、純、新鮮”做了訴求。事實上，隨著牛奶產品線的延伸和新品的開發，還有很多訴求可以選擇。

當消費者已經知道了了你的牛奶“有營養、純、新鮮”之后，你還有什么賣點？例如：針對酸奶可以訴求美麗、針對一些目標指向青少年的可以訴求時尚等等。

新鮮之后，肯定還有更新鮮的賣點，那就要看產品情況、行業狀況、目標消費者情況、競爭者狀況等等，只要明確了市場背景，再結合自己的特點和優勢，用容易與消費者溝通的語言將訴求表訴出來，一定能給產品賦予更多的新元素。 總結：不同的時期賣“不同”的牛奶

影響核心賣點提煉的三個核心要素是：消費者、競爭者、企業本身，它們同時制約了核心賣點的提煉，如圖：

核心賣點和消費者的需求吻合：

整合傳播時代，請注意消費者，因為產品是賣給消費者的，所以他們認為那一點最打動他才是最重要的。在進行核心賣點提煉時，必須兼顧消費者的實際狀態。

消費者到底為了什么去買牛奶？肯定是健康，這是液態奶產品的核心價值層，因此，在一開始就對產品的核心價值層進行訴求是非常重要的，營養就是液態奶的核心價值所在。在消費者不了解產品的功效時，直接對產品附加價值進行訴求無疑是超前的。

從營養、純到新鮮，正是消費者需求升級和自然的變化。

看好了競爭者：

不是只有你能滿足消費者的需求，像“輝山”一樣，很多牛奶都能給消費者帶來營養，那么接下來怎么辦？于是，這就涉及到一個區隔競爭者的問題。

訴求營養，教育的是廣大的消費者，也給了當地區域雜小品牌跟進地機會。這時，為了應對競爭，一定要區隔“輝山”和其他品牌地區別，這時，“純”就是非常好地賣點和手段。

因為企業的資源及品牌影響，加之推出的“輝山”“放心奶工程“的啟動，打擊了小的乳品企業。

本地的小企業好解決，可是面對外來的強勢品牌怎么辦？我們找到了外來品牌的最大的軟肋，那就是“新鮮“，于是，做足新鮮牌，又很好的區隔了外來強勢品牌。

三次核心賣點，必須兼顧應對競爭者，否則，恐怕也不靈。

看看自己的身子骨：

種麥子的人能不能收割到麥子，要看你自己的實力和資源怎么樣？管理的好不好？否則讓人家收了麥子，占了便宜，就白投入了。

因此，我們對自己也得有個綜合、客觀的評價。事實上，“輝山”乳業是當地液態奶當之無愧的老大，有著良好的政府支持優勢和本地諸多優勢：如：成本、人才等等。于是，在一遍宣傳（播種）時，我們已經開始依靠自己的力量做了很多為競爭者設置的障礙。例如：設計在有效終端的攔截，幫助輝山進行渠道的區隔，在各區建立了奶站，開始發展定奶上戶等系列措施。同時，人才的大量儲備，管理體系的打造，綜合市場策略的出臺等等，這些都是企業堅實的基礎。

正是這種規劃和每個細節的實施，才能實現預想的目標。 觀點鏈接： 關于產品核心賣點提煉的觀點

觀點一：適合第一，新意第二

創新也要符合規律，帶著枷鎖起舞，這是營銷人的實際狀態，所以，三次核心賣點的提煉，看起來都是俗招，但俗招未必沒有作用。

很多時候，企業在做核心賣點提煉，往往會片面求新，甚至新得懸乎，那就要小心了。新沒有錯，但是適合性的第一位的。很多產品的訴求甚至老土，但市場效果卻很好，原因就是因為實用。

觀點二：訴求是有順序的

為什么要按“營養、純和新鮮”的順序進行訴求，難道不能倒一下順序嗎？

事實上，很多企業在和消費者溝通時犯過這樣的錯誤，在消費者對產品沒有達到一定的認知情況下，開始做超前的訴求。

例如：很多企業一上市就開始玩情感訴求，對于那些功能人所共知的產品還行的通，可是對于那些需要消費者去了解才能知道產品好處的產品，這種訴求無疑是錯誤的。 什么時候訴求什么，不能過于著急，但是也要把握時機，“領先10步是找死，領先半步才是領先！”

觀點三：別指望消費者像你一樣愛你的產品

人們往往把產品和品牌比作企業主的孩子，我們遇到太多的老板，他們都特別的愛自己的產品，把產品當成自己的孩子。于是，當他們拿著產品來找我們的時候，他們講了很多關于這個“孩子”（產品）的優點，他希望廣大的消費者都愛這個孩子。

然而，事實上，多數消費者對大多數產品的了解不多，而且他們也沒心思去了解，因為這和他們沒太大的關系，尤其是那些購買決策不高的快速消費品。

讓我們先看看消費者和企業人對待產品有何不同：

既然消費者是換錢買產品，且產品跟消費者沒有切身的利益關系，他當然就不會像企業主一樣關心產品，因此，別指望消費者像你一樣關心你的產品。

觀點四：有話好好和消費者說

產品核心賣點的提煉和訴求，是否符合消費者的實際接受程度和狀態，決定了訴求傳播的廣度和深度。

無論是在功效還是在情感上對產品進行訴求，我們主張用最容易和消費者溝通的語言進行表述。消費者的語言便于消費者對訴求的口碑傳播，千萬不要故意玩高明，整深刻！

觀點五：消費者是可以被誘導的

第8篇：電影心得體會范文

《長江七號》是一部很有意義的電影，它在讓人捧腹大笑的之余還蘊藏著一些道理，使人受益匪淺，下面由小編來給大家分享長江七號影片觀后心得體會范文，歡迎大家參閱。

長江七號影片觀后心得體會范文1“有勞動才會有收獲”是我進入小學時就知道了的一句話，但重新真正認識它的道理還得從我看完影片《長江七號》說起。

電影《長江七號》主要講了一位叫小狄的小男孩與父親相依為命，父親在建筑工地上當民工，含辛茹苦送兒子讀貴族學校，希望兒子可以不要重蹈自己的人生，，他時時刻刻教育兒子：“我們雖然窮，但是不要不屬于自己的東西，好好讀書，做一個對社會有用的人。”因為貧窮，小狄在學校受到同學和老師的奚落和嘲笑，他渴望有一個和同學一樣的玩具，父親從垃圾堆里揀回一只外星生物，這成了小狄的玩具。他把外星生物取名“長江七號”。當小狄發現這可能是太空人的高科技產品時興奮不已，他渴望長江七號”能改變他卑微的人生。

影片中，小怪物——長江七號送給小男孩兩件東西，第一件是一副眼鏡，在考試時如果想偷看哪個人的考卷就可以偷看，得一百分就小菜一碟了。第二件是一雙奇特的球鞋，隨便一跳就會跳的很高很快而且跑步不管多久都不會累，無所不能，可以隨心所欲，看到這兒，我也不免浮想聯翩……

正當我盡情暢想時，畫面突然變成了小狄起床的一幕，原來這只是南柯一夢。他帶著長江七號去上學了希望夢中的奇跡能夠發生，但正是因為他的不努力，不勞而獲的心理使他四處碰壁而失敗。 這使我想到了干任何事都要靠自己的努力和勞動換來的，就像奧運會領獎臺上的那些叔叔、阿姨，哪個不是用自己的汗水換來輝煌的成就。影片最后小狄的夢想實現了，好多“長江七號”笑著，跳著跑來了，它們奔向小狄，奔向這個地球上所有善良有志氣的人，它要和他們一道用自己勤勞的雙手，用自己的汗水，改變自己的命運實現自己的夢想!

長江七號影片觀后心得體會范文2如果一個人，能夠讓人們在銀幕下大笑著流淚，那么這個人便是英雄。如果一部電影，能夠讓人們將歡樂和悲喜熔為一爐.將歡樂和悲喜自然的熔為一爐。那么這部電影便是打著良心烙印的佳作。

這個人便是周星馳，而這部電影是科幻片《長江七號》。

《長江七號》這部電影講述了周星馳扮演的父親和周小狄這對父子相依為命.父親為了讓兒子受到好的教育，把兒子送到貴族學校去讀書，父親迫去當民工.他還經常在垃圾堆里撿東西.有一天，父親在垃圾堆里發現一個圓圓的球，父親把球帶回家給兒子玩.不料，這圓圓的球其實是個外星生物，兒子一開始還很害怕，當之后和這外星生物玩的很開心，他的名字叫"長江七號"又叫"七仔"，但有一天，周小狄的父親發生意外--逝世了.但"七仔"為了就活周小狄的父親，自我耗盡了能量把周小狄的父親就活，而它自我卻變成布娃娃了.作文

影片里的一句話深深的感動了我，"只要用心讀書，不吹牛，不打架，就算窮，也會受到別人的尊敬."這句話的意思是，只要我們用功讀書，刻苦學習，掌握知識，就算窮，也同樣會受到別人的尊敬，最終也肯定能走出困境.

就比如居里夫人，她經歷了一場德法大戰后，連自我僅有的一點錢財都沒了，而自我的丈夫又早已去世。但因為她有著一肚子的知識，還曾成功地提煉出放射性元素釙和鐳，所以受人尊重，一位美國婦女便號召全國捐款給居里夫人，幫她擺脫困境。

還有電影里面那個外星人“長江七號”，它的精神也很可貴，它耗盡自我的能量去救活那位父親，這種舍己為人的精神也值得我們去學習。

《長江七號》是一部很有意義的電影，它在讓人捧腹大笑的之余還蘊藏著一些道理，使人受益匪淺。

長江七號影片觀后心得體會范文3在這個無聊的暑假，我觀看了巜長江七號愛地球》電影，這部電影使我深受感動。

一個從外星來的七仔與周小狄的幽默搞笑，使在座的觀眾哄堂大笑，我也津津樂道。小狄的同學拿“長江一號”玩具在他們面前炫耀，這個玩具果然厲害，打敗了一切對手。這時小狄帶著他的“七仔”也來參賽。七仔實力非常大，打敗了“長江一號”，小狄的同學蛋撻頭羨慕小狄的長江七號，便讓爸爸用金錢去買。最后為了地球的環境，長江七號英勇的，獻出了自己的生命，讓地球環保，綠色，健康，美麗。

可想而知，一個外星生物都能為保護地球而犧牲，我們又怎能袖手旁觀呢，讓我們從節約一滴水，保護一棵樹，節約一度電，拾起一個垃圾。做起吧!愛護身邊的一草一木，制止身邊有污染的行為發生。這些微不足道的行為將是對地球小小的幫助!

讓我們一起加油吧!

長江七號影片觀后心得體會范文4如果一個人，可以讓人們在銀幕下大笑著流淚，那么這個人便是英雄。如果一部電影，可以讓人們將快樂和悲喜熔為一爐。將快樂和悲喜自然的熔為一爐。那么這部電影便是打著良心烙印的佳作。

這個人便是周星馳，而這部電影是科幻片《長江七號》。

《長江七號》這部電影講述了周星馳扮演的父親和周小狄這對父子相依為命。父親為了讓兒子受到好的教育，把兒子送到貴族學校去讀書，父親迫去當民工。他還經常在垃圾堆里撿東西。有一天，父親在垃圾堆里發現一個圓圓的球，父親把球帶回家給兒子玩。不料，這圓圓的球其實是個外星生物，兒子一開始還很害怕，當后來和這外星生物玩的很開心，他的名字叫"長江七號"又叫"七仔"，但有一天，周小狄的父親發生意外--逝世了。但"七仔"為了就活周小狄的父親，自己耗盡了能量把周小狄的父親就活，而它自己卻變成布娃娃了。作文

影片里的一句話深深的感動了我，"只要用心讀書，不吹牛，不打架，就算窮，也會受到別人的尊敬。"這句話的意思是，只要我們用功讀書，刻苦學習，掌握知識，就算窮，也同樣會受到別人的尊敬，最后也肯定能走出困境。

就比如居里夫人，她經歷了一場德法大戰后，連自己僅有的一點錢財都沒了，而自己的丈夫又早已去世。但因為她有著一肚子的知識，還曾成功地提煉出放射性元素釙和鐳，所以受人尊重，一位美國婦女便號召全國捐款給居里夫人，幫她擺脫困境。

還有電影里面那個外星人“長江七號”，它的精神也很可貴，它耗盡自己的能量去救活那位父親，這種舍己為人的精神也值得我們去學習。

長江七號影片觀后心得體會范文5長江七號，聽到這個名字，大家肯定會認為這里講的是一個世界上非常偉大的建筑。確定，這個是非常偉大的電影，但并不是建筑物，而是一個惹人喜歡的外星狗!所謂“外星”狗，肯定是比地球上的那些還要厲害，還要高科技啦!

這個可愛的“外星狗”，我是從一部電影上認識它的。它長得水靈另的，毛絨絨的，光看長相，大家都會喜歡上它。它什么都會，哭啊，傷心啊，快樂呀，什么都具備，更令大家吃驚的是，它嘴里還會放出煙花來喲!跟人類沒有什么區別。令我感動的一件事就是它為了救活一個善良的生命，為了不讓死去的生命的家人重度傷心，它不管自己的體力都消耗完了，它不管三七二十一就用自己唯一的一條寶貴的生命，換了主人的父親一條命哪!看到這里，我鼻尖一算，弟弟也控制不住自己的情緒，放聲大哭起來……淚珠一滴一滴地滴在手帕上，好象一串長長的珍珠。

多么感人呀!一條狗都知道用自己的生命去換給過它恩惠的主人的生命，那為什么我們人類卻不可以這樣做?不是我們不可以這樣做，不是我們不可以做到，而是我們太舍不得，太怕死了!不是嗎?我們之所以變成這么貪生怕死，是因為這個世界肯為他人犧牲自己的生命的人實在是太少了!我們都缺少這些美好品質啊!都不能好好的體會到啊!雖然這是一部科幻電影，但是這種品質還是存在的，這種事情還是有的，千萬不要小瞧了!有本事你就做一個看看!讓大伙兒也要來重視重視你呀!

人生當中的感動事情有很多，猶如天空中的繁星點點，飯碗里的粒粒米飯，大海里的朵朵浪花。這件事情是我的腦海中的最耀眼的一顆!

現在，我已經把它分享了給你，問你，這是不是也是有福同享呢?我把好的東西與你共同分享了，是希望你能擁有這種品質，是很想讓你學會這種精神。就算你已經犧牲了，為他人的利益光榮地犧牲了，你也是死得good!重與泰山!

這就是令我感動的一件事，你們已經被帶入其中了嗎?推薦你們去欣賞欣賞那部偉大的電影《長江七號》去瞧瞧那“位”為人類犧牲了的7仔吧!

第9篇：電影心得體會范文

  《攀登者》觀后感心得體會

   今天我看了《攀登者》這部電影。看完后讓我的心久久不能平靜。

   本電影講述了中國登山隊向珠峰發起沖刺，完成了世界首次北坡登頂，這一不可能的任務，15年后方悟州和曲松林在氣象學家徐櫻的幫助下，帶領李國良、楊光的年輕隊員再次挑戰世界之巔，迎接他們的將是更加嚴酷的事實，也是生與死的挑戰。

   最震撼人心的地方是，攀登英雄們，用他們滾燙的熱血一步一個腳印，經歷磨難，最終將我們的五星紅旗插在了世界之巔的那一刻。

   看完了攀登者，讓我明白了什么叫奮斗，這部電影讓我看到了攀登精神，不論是求學工作還是整個人生，都是不斷攀登的過程，就像方舟說的那樣，不經歷風雨，不經歷磨難，又又怎能成長，聽了這句話，想了想自己。就因為幾次失敗的原因而放棄，認為自己很笨。但在媽媽的鼓勵下，取得了令人驕傲的成績。這也讓我明白了”如果不經歷風雨就不能成長，如果不奮斗就永遠不會成功。”

   通過攀登者讓我明白了，人生就要克服重重困難，但有青春的地方就不會迷茫，只要不忘初心努力奮斗，青春就會展現出最美的姿態。

  《攀登者》觀后感心得體會

   電影《攀登者》講述的是中國登山隊第一次登上珠穆朗瑪峰。然而因為雪崩，登山隊員方五洲不得已丟掉了攝影機。就因為沒有留下影像資料，這次登珠峰甚至不被國際認可。

   中國的攀登者們遭到了15年的質疑與屈辱。第一代的攀登者們的遺愿如猶在耳，第二代攀登者們再次出發，向著世界第一高峰發起沖擊。

   那么冷冽的風雪，氣象專家多次建議停止攀登，雪崩襲來被吞噬淹沒或跌入山谷，山間縫隙甚至要靠登山隊員冒死縱身一躍……

   終于登頂了，終于留下了影像證明。這個“終于”來之不易。看到預告里“為國登頂”這四個字我挺驕傲的。真的，作為一個中國人很自豪。

   《攀登者》中登山運動員憑借著驚人的勇氣、智慧和毅力，以搭人梯的方法創造了奇跡，他們在極其嚴寒和饑餓的條件下忍受著凍傷的巨大困難，成功的讓五星紅旗飄揚在了珠峰之巔。

   現實生活中，中國的登山者在珠峰搭建的“中國梯”，讓后來許多國家的登山隊員順利登上世界最高峰的。然而，幾名登山隊員也為此付出昂貴的代價，部分登山員因嚴重凍傷做了截肢手術，落下終身殘疾。就是他們的團結拼搏無畏艱險，映照著中國人永不言敗、砥礪前行的精神，希望這種精神，也在孩子們的身上繼續傳承下去。

  《攀登者》觀后感心得體會

   《攀登者》傳達了一種傳承的思想“前人種樹后人乘涼”，攀登本身便是一種傳承性的運動，前人探索的路，需要后人不斷的打破，同時為了后人提供登山經驗和資料。從英國第一次登山開始，登珠頂活動已成為各國政府以及登山者不斷重視的一件事。